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tirar essa Obrigado salve meus queridos sejam muito bem-vindos a mais um ironcast hoje Qual o número do ironcast maon 312 número 312 E hoje nós temos a edição Mente Milionária que vocês tanto acompanham aonde sempre temos um convidado especial para trazer muita informação para vocês e uma evolução incrível da forma de você pensar e tratar seu mundo seus negócios Valeu comigo eu tenho meu coster favorito aqui Fábio lousado aí Fabião como é que você tá Tô feliz porque o convidado de hoje é muito especial eu vou aprender muito já tô aprendendo muito doos bastidores eu

tô só aqui quietinho ouvindo ó só aprendendo hoje vai ser aquele Episódio precisa aprender muito bom pessoal nós temos a alegria aqui de apresentar para vocês nosso querido João adibe empresário dono da cimed figura pública não tem como escapar figura pública empresário e um dos maiores empresários do Brasil que tem a boa vontade de em vários podcasts de trazer conteúdo para vocês então João muito obrigado Eu que agradeço aí a oportunidade super feliz de estar aqui com vocês aqui 312 ó responsabilidade responsabilidade aí no vamos contar um pouco da história vamos contar um pouco desse

Brasil profundo cheio de novidades aí é isso quando eu olho pro João assim tem vários assuntos que eu quero conversar com ele desde lifestyle empreendedorismo muita coisa que eu quero aprender então a gente não sabe nem por onde começar tanta história que você tem João Mas vamos começar aqui eu queria entrar um pouco da sua história antes de gente falar mais de outras coisas outros assuntos Como que você entrou na cimed como que foi você essa criação sua dind da cé boa comecei a trabalhar desde muito cedo tive a oportunidade de nascer Numa família de

empreendedores do setor farmacêutico aonde quando você olha as gerações o nosso setor ainda principalmente farmacêutico Nacional ele não tem 100 anos no Brasil Ainda tá é uma indústria de 1940 aonde começa com o meu avô e com o meu pai aí eu surjo e hoje já tem meu filho então quer dizer nesse ciclo é o ciclo já da quarta geração eh o o setor aonde ele cresce por quê Porque conforme a população envelhece automaticamente a longevidade você vai começar a usar mais medicamento nasce também então é o setor que ele cresce nos últimos anos em

torno de dois dígitos e dentro dessa dessa filosofia nós Montamos um uma estrutura farmacêutica que é um modelo disruptivo porque nós somos verticalizados E é isso que faz a Siméia ela avançar rapidamente porque nós somos o único modelo no Brasil a ter uma cadeia de verticalização com distribuição própria Caramba então a gente atende hoje 98% de todos os pdvs de farmácia existentes no Brasil com equipe de venda própria então eu não ten tua companhia não tá no distribuidor Oi tua companhia não tá no distribuidor não distribuidor é nosso nós temos as nossas distribuidoras para atender

o nosso portfólio E com isso eu ve eu viro um agente de microcrédito do pequeno empreendedor exato aí é um segundo negócio caramba sim por ISO contei uma história rapidamente porque eu sou eu brigo e falo o seguinte eu sou o mais velho hoje da empresa eu já sou órfão de pai e de mãe de uma empresa familiar Então hoje eu sou o patriarca da família e o mais velho funcionário da cimed tenho 51 anos sou pai de cinco filhos então de filho um pouquinho de filho um pouquinho e é engraçado dos dos cinco filhos

que eu tenho os três mais velhos já trabalham e os dois mais novos ainda não trabalham porque o J per tem nove Ach tem mas a tendência também dentro do nosso negócio que a gente não forma herdeiro a gente forma sucessor é isso é outra outro papel que a gente tá aí no desafio Esse foi o negócio que você teve que modelar porque quando eu olho para as empresas é Um Desafio muito essa questão do da empresa familiar do se tornar um herdeiro e você criou isso você como que você modelou você criou o seu

modelo de sucessão você foi buscar estudar Como que você conseguiu implementar no no que meu pai fez né eu comecei a trabalhar com 15 anos porque eu não gostava de estudar então eu acabei sendo obrigado a trabalhar naquela época e aí quando a melhor coisa do mundo é quando o pai chega pro filho e fala você vai ter que trabalhar né porque filho acho que trabalha na empresa do pai chega a hora que quiser sai a hora que quiser e o que ele me fez naquela naquele momento ele me bota num curso técnico de contabilidade

E aí eu comecei a ter experiências de um estudo completamente diferente do estudo onde eu tava que era uma escola tradicional eu vou para uma escola técnica onde as pessoas estavam estudando naquele momento precisavam do estudo para poder viver e ali foi uma virada de chave então eu comecei a trabalhar eu comecei a estudar em cima de números porque contabilidade no Brasil você imagina 30 anos atrás o que que era né E ali eu comecei a entender um pouco de conta e dentro disso o primeiro lugar que eu comecei a trabalhar dentro da empresa Foi

numa expedição expedição onde tudo que entra e tudo que sai né é um porteiro de uma empresa uma empresa pequena expedição abre a porta fecha a porta é pega a caixa descarrega a Caixa vai batendo e ali eu comecei a ter contato com pessoas e em cima disso O que eu já tinha aprendido de conta contato com pessoas eu comecei a entender o que é vendas e é engraçado que meu pai e minha mãe Eles não eram de vendas eles eram de fábrica de show de fábrica e eu fui o primeiro dos dois Numa família

de cinco que eu tinha duas irmãs que identificou esse papel de vendas seu pai entendia de fazer remédio é meu é totalmente Industrial totalmente técnico totalmente técnico e eu sou totalmente vendedor caramba cara totalmente vendedor o que eu gosto de vender Como que você foi identificando isso foi o dia a dia ali não o bom vendedor é aquele cara que você tem que aprender a se relacionar Se você não se relaciona você não vende Certo certo e todo mundo acha que venda é só você somar e dividir e muito pelo contrário venda você tem que

ter conhecimento só que você não estuda para vender você aprende vendendo então é sim uma escola da vida e você começar a vender uma pequena empresa é um mega desafio mas aonde foi a grande oportunidade que meu pai me deu e é isso que eu dou pros meus filhos hoje foi a chance da gente empreender dentro do nosso próprio negócio e dali a gente começar a se enriquecer porque todo pai ele blinda o filho ele não deixa o filho ficar solto dentro do próprio negócio ele cobra de uma maneira diferente ele quer que o filho

seja igual a ele só que ele não larga a mão aí o negócio não vai é entendeu e eu tive oportunidade rapidamente de ver que eu só ia crescer se a gente vendesse a partir do momento que meu pai e minha mãe fazia um negócio não fazia eu falei por que que eu não vou pro campo e ali eu comecei pra rua pá pá pá pá e fui e antigamente em São Paulo Pô eu tenho 51 anos você tem quanto 47 e você 34 então a gente é praticamente aqui da mesma idade São Paulo quando

eu comecei a trabalhar A sei lá a com com 18 anos 15 19 entre 18 e 19 que eu comecei a bater pasta mesmo década de 90 é Praça da s era o era era o centro onde estava as grandes farmácias exato não era isso e eu ia lá cara Saí ali do Cambuci pegava um buzão descia des descia Brigadeiro Luiz Antônio caía na Praça da Sé ficava naquela filada dos clientes que tinha e ali eu começava a falar com o vereador e você imagina aquela fila de vereador cara um da cá daqui começa a

relacionar começa a falar e eu come ia ficar descolado E aí em cima do portfólio que eu tinha eu ia criando oportunidades criando oportunidades e assim começa a nossa história de um vendedor Você tá entendendo que começa a ouvir o que o varejo precisa para levar para dentro da da indústria que a maioria das Indústrias ele não olha o que que o varejo precisa ele cria e acha que é simplesmente criar promover e esquece que não é só você vender você tem que ajudar o teu cliente a vender Esse é o papel de um bom

vedor faz sentido por isso que eu falo que Aé só é a cé hoje porque ela tem uma máquina de vendas entendeu E é uma máquina de vendas de alta performance E aí começa toda essa cultura hoje você Pode garantir que o posicionamento da cimed veio muito pela tua estratégia comercial e pela forma com que você olhou para o varegista total total e isso com 16 17 anos quando porque não é o normal da Indústria Farmacêutica a Indústria Farmacêutica ela vive de monopólio né Tipo eu tenho o produto eu tenho ativo eu tenho a a

a patente é disso que vive e é muitas só que você tava num mercado aonde você tava competindo com multinacionais que estão no mundo inteiro e com pd desenvolvendo novas moléculas buscando patente você falou assim cara preciso me posicionar aqui dentro desse mercado o Brasil ele tem ele tem por proteção ele tem a lei da patente né então a multinacional ela hoje você só consegue ter um produto a hora que quebra a patente é exato e uma patente hoje ela pode ser no mínimo de 10 anos e ela pode ser renovável para 20 anos tá

então quer dizer a gente Med a indústria farmaceutica brasileira ela não é desenvolvedora de novos de novas moléculas de Novos Produtos Ela só vive de quebra de patente tá só que por esse Brasil Que nós conhecemos principalmente do empreendedor brasileiro hoje a Indústria Farmacêutica nacional é maior que a multinacional aqui no país sim eu acredito 65% do mercado farmacêutico hoje brasileiro são de indústrias nacionais isso eu acho que foi o grande diferencial do genérico né o genérico ele abre uma porta el abre uma porta quebrar as multinacionais na verdade já existia o produto não patenteado

antes que a gente chamava de equivalente certo só que você não promovi o G da o g na caixa mas o g trouxe credibilidade É é ele trouxe uma fama muito forte ele ele ele o nível de exigência dele era muito grande o que aconteceu foi o seguinte legalizou a substituição da troca de receita pro Genérico porque por não por lei o genérico ele é intercambiável isso é lei é isso então por exemplo hoje eu vou no posto de saúde hoje é obrigado no posto de saúde você receitar o genérico Por quê Qual é a

lei do genérico o genérico ele tem que custar 35% logo L largada abaixo do preço de referência mínimo né No mínimo tá então ali começou a escala do do medicamento genérico no Brasil porque o nosso país as pessoas são muito humildes e até você conseguir dar acesso a isso é super complicado foi maravilhoso isso foi é o nosso e é e é o Nosso propósito né poder dar acessibilidade ao povo brasileiro é isso porque quando a gente fala de medicamento no Brasil hoje é um setor de 200 bilhões tá os mercado farmacêutico hoje é R

200 bilhões de reais tá hoje o mercado farmacêutico ele é dividido em dois lados varejo independente e redes Olha que dado Legal são 90.000 farmácias 26.000 lojas hoje pertenc às redes certo o que que é uma rede pode ser o cara que tem uma 10 lojas cinco lojas ou até 2000 lojas 2500 lojas só que o maior volume tá no independente São mais de 70.000 lojas hoje do varejo independente e aí onde eu escalo entendeu então o meu maior cliente hoje na ced não são as gentes entendi são esses milhares de microempreendedores do Independente que

nós atendemos diretamente por isso que a gente escala daí faz sentido você ter uma distribuidora porque se você tá olhando pro independente Esse é o mercado do distribuidor Se você pegar as grandes redes na sua grande maioria ela negocia direto ela tem o depósito ela tem uma central el ela é Ela é grande é diferente independente que ele tem que comprar todo dia ele trabalha com Cap meta da indústria ele Ele é aer 90 dias de estoque 120 dias de estoque o independente Faz aquela compra diária para ele poder sobreviver só que hoje no caso

da cé hoje o maior cliente da cmed é o avarejo independente mas e também a maioria das lojas não são sãoos mas quando você olha em faturamento 40% do mercado Total estão nas grandes redes de fatur uhum o jogo é diferente o faturamento das grandes redes é muito alto muito alto porque até porque que uma farmácia hoje ela chega a ter 14.000s nossa sen um canal alimentar hoje bom ele vai de 5 a 6.000 tá E olha o tamanho de um canal alimentar você imagina também o que é o desafio para uma grande rede administrar

14.000 skus é muito forte com vencimento não com vencimento com vu já era com várias categorias surgindo produto é um mercado quente é um mercado quente refrigeração de algum tud tudo que você imaginar Então tem um desafio gigante hoje porque farmácia não é só um ambiente de venda de remédio farmácia hoje é um ambiente de outras outras categorias Também você chegou a comentar eu acho que foi antes do podcast começar que farmácia ele é ele tá em que posição sobre ní segunda é o segundo varejo depois do alimentar mais visitado é muita coisa cara é

muita coisa é muita coisa é muita coisa mas ainda tem muita oportunidade tem muita oportunidade de você desenvolver outras categorias dentro desse varejo hoje eu acho que todas as multinacionais compraram uma fábrica de genérico né praticamente compraram mas hoje o mercado de genérico hoje é totalmente Nacional totalmente Nacional totalmente mas de certa forma esse nacional é um nacional que às vezes vai PR PR multinacional porque eles compraram Né manda dinheiro para lá é mas não é o jogo de multinacional não é Ach cada comprar para continuar participando eu acho que os maiores concorrentes no futuro

pode ser os indianos os chineses mas os europeus os americanos eles estão indo pro pro medicamento não patenteado João a cada dia vocês estão criando algo novo a gente só vê sendo na mídia quantas linhas de negócios você tem hoje divida se mete em quatro linhas eu divido os genéricos equivalentes que seriam os medicamentos que seriam os medicamentos para trás do balcão Tá certo e aí depois a gente entra para salão de loja quando você entra salão de loja a gente tem três categorias a gente fala o atc que são os produtos que são farmacêuticos

são liberados para salão de loja charo para tosse antigripal remédio para piolho pastilha para garganta relaxante muscular antitérmico a parte de vitaminas isso porque a gente a gente fala como vitaminas mas é suplementação que é a categoria E a outra categoria que é higiene e beleza aonde a gente foca muito eem algumas linhas que ainda tem a característica de farmácia repelente de inseto sabonete Timo cremes para varizes lubrificantes teste para gravidez então um portfólio muito diverso hoje são 650 skus do portfólio tá é muita coisa é é bastante para você entender um pouco de números

Hoje nossa meta de faturamento é 3 B esse ano a gente tá acompanhando a jornada é vamos aí vamos bater Vamos bater Vamos bater e eu acho que a gente vai bater né porque eu não posso falar caso vai bater e é o maior crescimento da empresa nos últimos 10 anos anos caramba o ano de 23 e a gente tem uma meta a gente tem uma uma um objetivo agora a partir do ano que vem queer crescer um bi por ano um bi por ano caramb e essa estratégia é puramente comercial Ou você tem lição

de casas dentro dentro da fábrica primeiro foi que 2019 a gente deu início a uma fábrica nova que a gente inaugurou esse ano que foi Acho que o maior investimento que a família fez até hoje né porque você investir do teu próprio bolso hoje uma família que até então já tá bem estruturada já está bem estruturada você criar a maior fábrica de medicamentos do Brasil Car Hoje durante durante o covid aonde eu construí a fábrica em dois anos de covid aonde ela tá em no sul de Minas em pzo Alegre poro Alegre hoje a gente

a gente representa hoje 12% de todas as caixas de medicamento que são vendidas no Brasil são 600 milhões de caixas de remédio por ano tá a gente há TR anos que a gente não cresce a capacidade produtiva por por falta a nossa demanda era muito maior que a nossa capacidade E aí a gente escolhi o que a gente queria fabricar a partir do momento que a fábrica tá pronta o jogo é outro agora a gente vai avançar mais sku mais sku mais volume mais margem mais acesso é o Nosso propósito e eu vejo você fazendo

muitas parcerias também o quanto que isso tá impactando essa você que trouxe isso PR PR se Médio agora como eu sou um cara que desde o início lembra que eu falei para você que eu sou um cara que eu vejo eu eu sou Industrial do varejo pra indústria e não da indústria pro varejo então como eu tô toda hora no campo eu fico vendo oportunidades eu acabei de voltar da França agora eu tava em Paris a semana passada acabei visitando uma farmácia no do metrô de Paris que é uma farmácia que ela tem 2600 M

4 km5 k de gôndula nossa e Caramba meu Deus do céu mai que no mercado de no segundo subsolo de Uber Trono era rua hein olha como o Brasil tem oportunidade no segundo subsolo lá tá enterrada na tá enterrada no chão literalmente cavucar lá e você vai chegar lá aí uma prima minha que mora lá falou Pô você tem que ir lá conhecer tem que lá conhecer e toda vez que eu vou para lá é uma experiência diferente e ali eu vi que como a gente tem oportunidade cara como tem espaço para criar dentro de

uma farmácia pô meias de compressão botas tpicas boleta cadeira de roda você vai entendendo cara que como tem espaço eh você pega a parte de pé né que a gente não fala muito né pô tem sessões cara de pé que é desde produto para micose produto para calo lixa meia como é que isso não tá não não acendeu hoje dentro de farmácia então a gente eu tento pegar essas experiências que eu veio para fora Para justamente Inovar dentro das categorias por exemplo a categoria que é super legal que nós vamos lançar agora que é a

categoria de toys sabe o que é toys vibrador anel teriano entendi eu ia falar brinquedo mas que brinquedo sei Então olha fica assustado assustado Relaxa eu tô visualizando o cara escolhendo na farmácia você tá visualizando o joad vendendo o vibrador agora né Fala p o cara vai me fala como é que esse cara vai vender um vibrador meu irmão você pensa da seguinte maneira hoje a marca de lubrificante número um do Bras é Nossa chama assim ced a cada 10 lubrificantes vendido sete é nosso nós temos 70% de market share então de lubrificação a gente

já tem só falta o resto ok Aí depois o lubrificante O que que a gente teria a gente teria as cabias até então a gente não tinha camisia então a gente veio com a camisinha OK aí toda vez que eu ia viajar eu ficava olhando e eu via os tos nas gôndulas só que não é naquela naquela embalagem over é uma embalagem normal tal Porque lá o ambiente disso é completamente diferente do ambiente Brasileiro hoje não tem esse espaço numa farmácia hoje o espaço sexual de farmácia hoje ele tá do lado de preservativo você vai

lá preservativo só que preservativo tá do lado de gilete de barba então é uma coisa masculina certo verdade o que que a gente descobriu que a gente tem que levar pro varejo agora pra gente fazer uma transformação desse ambiente para sair desse lado do preservativo para uma categoria que a gente vai chamar de bem-estar sexual que é uma categoria onde tem homem e mulher certo o sabonete íntimo mais vendido do Brasil é nosso também que é derma fême então de saúde íntima de mulher eu também entendo então tava ligando as coisas e por que não

entrar nessa categoria agora de brinquedos eróticos com a marca Camed e a gente lançou agora a marca é forte a marca é forte Ela já faz parte do ambiente da pessoa saúde íntima com mulher só que eu tenho que levar esse esse espaço de trade de categoria agora para ambiente diferente de farmácia porque o consumidor não tá acostumado ainda não entendeu E esse é o grande desafio Eu acho que eu acho que o grande desafio é criar um ambiente que não Gere constrangimento senão o ambiente ali vai ser um ambiente proibido vai ser na época

das fita c77 o pedaço do por o fótico ninguém ia Tom o filb erótico que ficava escondido lá naquela naquele lado Escondidinho L você esperava alguém lutar na loja para você cair lá para dentro escol rapidinho e aí se se era o cara que tava te atendendo você não queria passar ficava lá enrolando não era isso tipo ISO Então existe o quê existe uma educação dentro desse negócio porque independente de qualquer coisa o nosso país é um país conservador ainda sim entendeu a gente fala muito sobre linear ismo de muitas coisas mas nosso país é

conservador e eu não posso ser agressivo O que é fácil para você pode ser difícil pro outro então o que que a gente temer sem agressividade a gente tem que começar a mostrar que isso é qualidade de vida como aconteceu no sex shop ué Foi devagar foi educando educando hoje as pessoas por exemplo elas não têm aquela Aquela aquele aquela preocupação de parar o carro na frente de um sex shop mas sex shop ainda no Brasil é uma coisa meio underground ainda não é é diferente lá da Europa ainda que você tem aquelas aqueles lugares

bonitos que você entra não é tão over é tem um monte de pinto pendurado assim é eu tenho eu tenho ela é é lá na Europa tal aqui é meio escondido aí tem aquela coisa de Neo Sabe aquela cois a porta é ah não vou parar o carro aqui na porta que vai ver meu carro sabe existe ainda um preconceito Então a gente vai levar essa cultura o produto já foi um sucesso NS nós esgotamos produto só para você ver como tem oportunidade Car qual produto não essa linha de Toys eu já esgotei Ah mas

já lançou já lancei que é o ced Toy já lancei por que que eu lancei Mas você lançou isso no digital eu não lancei isso em PDV Por que que PDV PDV por quê olha para você ver como a cbed ela é destivo a Netflix nos procurou certo aonde no primeiro momento foi uma aproximação aonde ela queria me conhecer e dali surgiu vários papos eu expliquei um pouco do ambiente de sete ela me ela me trouxe o desafio Você tá entendendo que é o desafio que a gente vem trabalhando e dentro disso ela começou a

me falar das séries tal tal tal e surge daqui surge dali pega aqui Jap traz aqui para mim TR aqui para mim ó ol aqui ol que bonitinho você gosta tem um vermelhinho desse aqui ó lá já deu Rot hein cara esse é o Ice essela o vermelho esquita exato certo aí o que que aconteceu para você poder pegar para você ver a brincadeira como é que é o negócio a própria mas olha aqui que embala de Clean né boa carao não pel contrá agressivo e olha isso aqui olha que top Olha que legal a

Netflix nos procura fala que vai lançar uma edição especial você tá entender a última temporada do Sex education que é uma série e pediu pra gente fazer uma collab de cabet com sex education tá aí ó eu vi aqui o símbolo da Netflix demais demais olha que legal entendeu então Sutilmente a gente entra dentro desse universo eles consegue escalar muito mais consegue escalar os fãs da série é uma edição limitada vibradora leop periano lubrificante é legal Caramba que legal certo você quer brincar com o teu parceiro ou com a tua parceira não é uma coisa

agressiva entendeu por que não divulgar isso cara isso aqui tá muito Clean para uma farmácia Tranquilo isso é legal isso Isso feliz ô bem-estar sexual hoje é alegria é saúde posso falar de boa é saúde irmão claro que é você sabe é saúde tem tem Então essa é uma cib diferente e entendeu uma cética ela veio no medicamento genérico de de de hipertensão e de repente ela começa a criar categorias pro varejo aonde a gente vai mostrando que farmácia você não precisa abrir outras farmácias dentro de uma farmácia Você pode ter várias farmácias desde que

você identifique é teu público tá pegando pouco né claro pegando Pou vocês criam muito mercado vocês criam muito mercado o mercado depois surfa essa onda né o mercado surfa o mercado conversa o mercado fala o próprio cas que é o cas que tá fresquinho aí que foi um caré labial nosso que pô acreditável que aconteceu com a categoria do produto inacreditável era uma categoria de 1 milhão de unidades onde o nosso concorrente tinha 70% de Sher eu tinha 12% hoje a gente transformou essa categoria para 5 milhões de unidades a gente tem 4 milhões de

unidades e o nosso concorrente tem 1 milhão aquele do cara aquilo ali não tem não tem não tem não tem a a minha esposa foi na farmácia ela queria comprar meu telefone aqui tá nem fritando me xingando a minha esposa foi esses dias no shopping queria comprar a mulher falou assim não não tem não tem não tem e olha chega sa eu cheguei aqui a primeira coisa que eles falaram Cadê o Car aí eu achei que o meu meu meu time jog não tem Falei pô então literalmente não tem se eu não tenho então tô

[ __ ] Car os cara me convida para vir p no podcast desse eu Não trago nem o carbet p t cagado mesmo cara Que legal né E quando você eh entra numa situação como essa que você entrou aí do do carmed que você teve um um reposicionamento de mercado através de um lançamento muito assertivo eh o que que nós estamos falando a nível de investimento na parte de pesquisa e desenvolvimento hoje da cimet porque isso é fruto de desenvolvimento né então tem muita conta paga ali por trás é eu divido a empresa em duas

áreas tá Farma e consumo tá todo pid de Farma é um pid de longo prazo Então hoje se a gente tiver muita agilidade por quê Porque aimed também é a única empresa no Brasil hoje a ter o Instituto de Pesquisa e desenvolvimento próprio aonde eu faço eu intero as pessoas faço teste de equivalência e biodisponibilidade do próprio ser humano para poder ter velocidade tá eu quase ten um hospital dentro da C médio hoje que eu interno as pessoas para poder fazer a nasl dos produtos e os testes do nossos prodos E se a gente for

muito rápido com medicamento a gente leva 3 anos a média hoje um registro de um novo produto é de 5 anos então quando a gente discute a gente já tá falando pipeline hoje de 2028 quando a gente vai para consumo é outro jogo que dependendo do grau do produto eu tenho o produto de no mínimo se meses ou no máximo ano aonde esse produto ele po desaparecer em 18 meses do nascimento do produto acabar tendência porque consumo é tendência medicamento eterno exato entendeu as os dois os dois valores que a nossa indústria tem ela tem

o lado de pid de Farma aonde a gente tá a gente já tá com o Nosso propósito feito que é acessibilidade com rentabilidade n cimed medicamento não tem classe social eu não fabrico remédio pra a b ou c é uma classe social única certo aonde o nosso foco é o genérico e quando a gente vai para consumo é criar novas categorias por meio do nosso marketing por meio do nosso vendedor que ele eu chamo o nosso vereador de empreendedor o vereador do futuro não é aquele que só vende é aquele que ajuda o vereador a

vender certo eu falo que a venda ela é Só Feita no segundo pedido e não no primeiro pedido a gente só começa a ter rel aono a hora que eu entro na tua vida na recorrência até então pode ser uma vez e acabou sim entendeu E para isso o que que você tem que ter você tem que ter lançamento você tem que ter história você tem que contar coisa tem que est do lado do cara E aí essa essa é uma sim diferente bom e João lançamento tem alguma novidade vindo aí amanhã aí ó op

vou apanhar he vou apanhar aí porque amanhã vai ser vai ser o míssil cara consumo consumo você falou que você não achou o né não você não achou não achou você chegou a usar alguma ve não minha mulher ela se vocês usarem perira que pô eu falhei viu cara desculpa mas eu vou V nós vamos fazer uma live ela Car usar uma amiga dela usou disse que era muito legal cara é maravilhoso assim e e e assim eu só descobri como a mulherada Goa desse fine por conta do seu produto e a pessoa engraçada o

láb hidratado a tua a tua a tua aparência ela é diferente você sab diso é fica com uma aparência melhor é porque quando você tá com o lá enrugado o Lábio enrugado você fica parece tá velho parece tá chupado tal você vai hidratando ele vai abrindo o brasileiro ainda ele não é dessa hidratação de lábio o europeu o americano na hora é o europeu não mas no calor também se racha tudo as duas coisas tanto é que a gente tá lançando amanhã com o fator solar já com protetor solar E aí qual que é essa

a história nova a história que a gente vai contar amanhã que nós vamos lançar o carmed BFF best forever e quem é a garota quem é a a líder desse produto a cara do produto a maa Dispensa comentários pancada pancada certo e quem será a BFF da Baía aguarde aguarde Amanhã é o meio dia amanhã é o meio-dia só para quem é de Farmácia o consumidor não vai poder nós vamos divulgar porque nós vamos lançar a primeira Live comerce do Brasil que legal nós vamos lançar produto com a Baía e com a BFF dela ao

meio-dia aonde todos os clientes tem o link e eles vão entrar ao vivo ali naquele momento e naquele momento que a gente lançar vai entrar o Code e ali abre a venda do produto acha que amanhã barre bater a barreira aí de uns 6 Milhões em Du horas caramba caramba é uma máquina é uma máquina e cada vez você vai trazendo essas parcerias Eu até queria comentar um pouco sobre isso dos patrocínios que vocês estão vocês estão em tudo que é lugar al a marca de vocês como que é essa estratégia aqui tem que botar

aí tá faltando tá faltando o amarelo aí tá faltando Amarelo ess estratégia tá em tudo que aqui ó já já ganhei já ganhei o amarelinho aqui ó não foi a tua que trouxemos para você a garrafa amarela Parabéns aí parabéns aí cara Esporte sempre fez parte da nossa cultura eu sou um cara que eu sou apaixonado por esporte eu acho que esporte é saúde esporte é vida Esporte É longividade e tem tudo a ver com o nosso medicamento tudo a ver com nossa com o Nosso propósito que é a prevenção né o brasileiro é do

curativo e não é do preventivo e a gente sempre gostou de usar esses patrocínios para para equipes porque o atleta ele é o cara que ele se dedica ele tem responsabilidade Ele tem pegada Ele sabe ele transforma ele engaja ele replica e a gente conseguiu levar essa cultura desses esportes de ao rendimento dessa essas equipes de alta performance para dentro da nossa empresa então a gente usa muito essa cultura do esporte para dentro da empresa não é simplesmente estar num projeto esportivo é fazer parte do projeto esportivo é o que que a gente pode usar

dos dois lados tanto é que pô a história do nosso time de vôlei tanto é que ontem o funcionário meu Marcelo mandou uma mensagem J você tá vendo você tá vendo a seleção agora vôlei vôlei masculino falei não ele falou tem seis jogadores da cbed caramba do time do time titular certo que vão seis da Quad a gente tinha na quadra e dois no banco era ganhou todos os títulos era floren aquele time era nosso então Bruninho sidão Lucão toda geração de Florianópolis Car aí depois Star que a gente veio também que desde quando a

gente entrou a gente disputou todos os campeonatos em anos ganamos dois fos dois vice time de vlei time de vôlei a gente só não tem o mundial a gente ganhou todos os títulos que podia ter durante anos e a s brasileira nossa forma porque eu sou brasileiro eu tenho orgulho de ser brasileiro Tenho orgulho de ser patrocinador da Seleção Brasileira por mais que o brasileiro critica é o maior produto do Brasil é o único produto que para o Brasil é verdade ô é o único produto Ah mas o futebol para para mas não leva tua

esposa não leva tua filha nem teu filho a seleção leva e sabe o que é mais legal disso eu travo a concorrência só tem uma seleção brasileira só tem uma entendeu então pra gente a gente tem o símbolo da seleção dos nossos produtos é o orgulho gigante or é orgulho gigante então vamos lá vou buscar o vou buscar o ex aí que daqui a pouco vê hoje eh qual o percentual do faturamento que você destina para Marketing hoje contando trade contando trade tudo total de mar trade tá uns 12% Nossa é muito alto cara [

__ ] muito alto é muito alto assim eu não sei eh se você concorda com mas o padrão do mercado é sete oito o nosso portfólio ele é muito grande né o nosso portfólio ele é muito não é Arrojado isso é poderoso é muito bom é mas aí a gente tem a gente tem a gente tem uma um intuito que não é só fazer o marketing é ter também um preço correto que não adianta você ter um Market forte e você não consegue dar acesso a esse Brasil por que que eu te falo isso as

pessoas muito me perguntam sobre posicionamento da marca né eu falo que o Brasil eu C Eu João falo muito que a gente tem dois tipos de Brasil dentro do que a gente quer o Brasil de 220 milhões de habitantes certo que é o Brasil total que dentro desse desse mercado Você tem dois você tem o Brasil de 20 milhões de habitantes e o Brasil de 200 milhões de habitante aonde eu navego eu quero navegar no 220 mas eu foco no 200 que que é o foco dos 200 consumo massa volume só que quando você vem

para esses 10% que é os 20 milhões é muito grande é maior do que vários países do mundo então o Brasil tem mercado para todo mundo basta você escolher qual lado que você quer ir eu escolhi volume consumo vamos para isso eu tenho que ter escala e o que que é escala é cadeia de verticalização comprar B fabricar bem vender B distribuir bem entendeu toda essa cadeia é operação operação quente operação quente operação quente grande você imagina o movimento 50 bilhões de caixa por mês tá louco caramba e João você tá com 51 anos não

parece se mede né meu irmão nem par pegada tomando vitamina E aí isso que eu perguntar como que é o a gente acompanha né o seu lifestyle ali uma parte ali pelo Instagram mas o quanto que isso motiva seus colaboradores a seguir é o exemplo arrasta né a gente fala muito sobre isso tanto na saúde como exemplo dentro de casa o exemplo do trabalho is é uma das coisas que eu uso muito essa frase que o exemplo arrasta arrasta na família na gestão dos filhos arrastra no compromisso que você tem com a tua esposa no

teu dia a dia de Saber dividir saber multiplicar arrastra da cultura da empresa as pessoas hoje elas muito mais nos procuram Hoje não só mas pelo salário mas sim pela cultura que a empresa tem querem fazer parte daquilo n querem fazer parte da conquista legal entendeu então a pessoa sabe porque tá lá tem uma coisa interessante né A maioria dos empresários dos grandes empresários eles são low profile eles são totalmente avesso à rede social ficam ali reclusos e você escolheu um caminho diferente você escolheu um caminho de ser um empresário e abrir um pouco seu

lifestyle seu estilo de vida tem um Instagram ativo mostrar suas viagens mostrar eh seus carros seu tudo tudo o resultado da Conquista do seu trabalho isso aconteceu de forma natural ou faz parte de uma est também que liga a tua empresa você quer você quer você acredita que isso contribui também pro rosto da cimed ou não isso foi algo que aconteceu naturalmente contigo é engraçado isso né porque eu lembro quando eu comecei a trabalhar eu sempre fui a cultura de trabalhar quando não tinha internet quando não tinha nada né por isso que eu falo para

você que isso vem de de uma formação né eu sempre quis mostrar pro meu cliente que eu era um cara bem sucedido entendeu independente do tamanho que eu tinha naquele momento então sempre eu tinha um carro Digno pra função que eu tava sabe sempre eu tava bem arrumado Eu nunca pedi pro que eu precisava vender Eu sempre mostrei o que que eu faço e por que eu posso fazer pro negócio dele então eu já tinha esse DNA de um vendedor que eu não ostentava mas também não gostava no sentido de ser tratado de uma maneira

diferente o olho no olho a dignidade sabe respeito e e o que eu falo que a onde aonde é é o grande segredo disso daí não é porque você tem que você tem que perder a tua humildade quanto mais você tem e você consegue ser aquela pessoa que você era no passado mais admiração você consegue ter e isso eu consegui ter com os meus clientes Porque eu só só sou o que eu sou por causa deles então eu já tinha essa essa magia que eu construí desde os 15 anos quando veio a internet no primeiro

momento certo aonde você começa a fazer até então nós não somos da internet Nossa geração não foi criada na internet Nós aprendemos a conviver com a internet então hoje nós somos uma bolha dentro da nossa geração somos uma bolha nós somos uma bolha em compensação na geração da molecada nós estamos junto com eles então Eu me comunico muito mais com a molecada de 16 de 20 do que com nossos colegas do que com meus colegas de 50 você entenderam esquece é isso tá então até mas o que quem que me olhava até então eu inspirava

essa molecada e eu era recriminado por essa geração que não gostava e que não gosta e que foi criado dessa maneira certo por n fatores do país que a gente viveu Ok vamos lá que que foi acontecer eu fui escalando eu fui entendendo E aí entra a primeira negociação da internet é os acordos dentro de casa certo você deve ter passado por isso você deve ter passado por isso no sentido que ó você vai expor a nossa casa apaga essa foto que eu tô feia não tira mais foto de mim é isso não o que

eu falo o estess pai apaga essa foto nca mais você tira foto de m come casa por isso que eu falo é os acordos de car você você entendendo você ganha uma massa certo porque você já combina o que você quer e o que você não quer a partir do momento que você fez isso você começa a entrar na empresa OK aí começa a escalar de uma maneira [ __ ] como é que eu vou convencer o meu CF que aquilo é legal como é que eu mostro para ele como é que eu rodo como

é que Eu transformo ele em digital é uma formação porque as empresas não adianta ela serem digital de fora para dentro ela tem que ser de dentro para fora e isso nasce da cultura Certo Certo Vamos lá começa a escalar aí o que acontece você só bosta que você treina sim só isso que você faz Claro que não Óbvio certo você vai fazer o teu dia a dia não é isso você tá viajando tá viajando se você tá mas num primeiro momento a internet ela te vê pelo que você tem é bonito você ver o

ão avião carrão é tudo ão não é o João é tudo ão ratão é tudo ão relojão não é isso ó o cara ó o cara aí de repente el o cara começa a mostrar por que ele tem como é que ele faz E aí você é admirado não mais pelo que você tem sim pelo que você faz e aí você começa a ajudar a pessoa por isso exatamente você começa a inspirar as pessoas exato Entendeu Qual o problema da gente poder fazer ser multiplicador de de boa as práticas do que nos trouxeram até hoje

até aqui no lugar que a gente tá qual é o problema por que não eu não vejo nenhum problema pelo contrário por isso que você é um sucesso aqui todo mundo tem sucesso porque a gente entendeu esse modelo E aí cara começa a escalar aí você fala João isso traz venda traz venda hoje eu começo a falar com o consumidor até então eu começava a falar com as pessoas de inspirar hoje não pô [ __ ] legal gostei do Gostei vou entendi desse cara eu quero comprar um remédio que ele fabrica entendi você tá entendendo

porque hoje não é só o João hoje é a família você tá entendendo se você somar todos os seguidores da família hoje a gente tá falando aí sei lá de quantos milhões p s oito é Chega perto dos 10 boa é as duas plataformas 10 milhões Que do nosso negócio entendeu E se você pegar os meus 5500 funcionários hoje que nós temos hoje dentro do grupo Sei lá eu devo ter os 3.500 digitais são tudo propagandistas da nossa Barca tem melhor ativo que esse fala PR mim de coração não quer dizer vem falar para mim

que a Internet faz mal que ela é tóxica pelo amor de Deus e acho que essa até a pergunta que eu ia fazer falando desses 5000 colaboradores que a cultura Daia é muito forte a gente consegue perceber isso como que vocês passam isso PR 5500 colaboradores prosperidade irmão da hora entendeu Não adianta não adianta não adianta você trabalhar com B é legal legal legal o que interessa é a prosperidade o que meu negócio pode fazer a você conquistar o teu sonho o que eu mais provoco os meus todos os meus colaboradores que eu não quero

pagar bônus sabe o que eu quero pagar Super Bônus e sabe o que que é o Super Bônus é fazer a mais do que aquilo que é o bnus aí você começa a ter uma empresa de alta performance aí todo mundo começa a entender o que que é pegada vai fazer diferença para mim eu pagar bônus ou não pagar Super Bônus diferença nenhuma mas meu funcionário vai fazer muita entendeu E isso é o que eu tenho mais orgulho hoje o que eu mais orgulho hoje não é bater 3 B 4 B 5 B é ver

os meus funcionários Conquistando o Super Bônus uma equipe de alta performance bônus é obrigação Super Bônus meu é campeão é um time que fala assim agora eu ganhei eu não quero deixar de ganhar e o que que a gente tem que fazer vamos construir junto vamos construir junto como é que ganhou o campeonato ó esse esse Centro de Treinamento aqui o cara não veem toda hora que treinar por que que ele quer treinar porque ele quer vencer cara entendeu então todo o meu funcionário também quer vencer e aí que vem a diferença é uma cultura

eu brco fala que é uma cultura 7x se tá sabe o que é o 7x se é trabalhar seis dias em sete e a indústria normalmente trabalha cinco cinco Mas sabe por que eu trabalho seis dias sabe por quê Porque eu trabalho do lado do varejo o varejo não abre no sábado fala para mim Fortíssimo aí sabe o que acontece a cé trabalha no sábado sabe qual meu melhor dia da semana sábado sábado que só tem você parabéns assim constrói a cultura Ah mas eu não quero trabalhar do sbado Então deixa eu trabar tem uma

pergunta aqui que tá falando dessa parte principalmente daqu da questão da academia aqui como o setor farmacutico vê o fitness já que quanto mais a gente treina menos a gente precisa de remédio boa boa pergunta como é que é o nome dele deixa eu pegar aqui em cima tem problema então vamos lá eu falei para vocês que a categoria A categoria A categoria farmacêutico brasileiro é do curativo brasileiro é não é do preventivo eu acho que a prevenção vem aí começa aqui numa alimentação boa num treino bom num sono bom entendeu numa suplementação boa aí

você muda o ciclo do remédio não é remediar é prevenir Tem mais alguma você acha dessa dessa resposta eu acho isso muito bom e eu acho o seguinte eu acho que hoje porque quando eu falo em Fitness a minha visão do Fitness é aquela pessoa que olhou em um determinado momento ela tá olhando nesse momento para aspectos que envolvam saúde e estética Então para mim o fitness não é aquela pessoa malhada trabalhada para mim Fitness é aquela pessoa que fala assim eu Vou investir dinheiro agora para mudar o meu corpo e melhorar a minha saúde

então eu vou melhorar minha alimentação então eu vou lá no nutricionista eu vou no médico vou fazer um checkup Mas é isso e eu acho que a Indústria Farmacêutica ela vem olhando para isso no desenvolvimento de novas drogas que possibilitam a aceleração do emagrecimento lançou uma aí os análogos de lp1 fizeram Fortuna aí dentro da indústria que mesmo que ela tivesse uma primeira intenção por exemplo tratamento de diabetes o a própria o própria medicina ali a própria medicina quando eu falo médico aliado à indústria olhou e falou assim cara esse medicamente é muito melhor para

isso aqui e vamos vender Então eu acho que o o o a Indústria Farmacêutica ela sempre vai contribuir pro Fitness porque existem existe suporte médico para fazer com que essa pessoa continue dentro de um plano que vai levar ela a ter sucesso na sua organização diária para ter uma alimentação melhor então então aí eu entro a parte de vitaminas como a gente tá falando cara eu acho que a cultura de consumo de vitamina ainda é muito pequena quando você olha pro americano só 6% qualquer prateleira do de de qualquer casa de americano tem uma vitamina

lá dentro cara só 6% hoje da população brasileira consome vitamina dos 6% 50% é vitamina C efervecente Só que tem um problema 6% da população consome vitamina Só que sei lá 40% da população se alimenta mal e poderia utilizar a vitamina como um suporte já que ele não decidiu melhorar a alimentação dele o americano ele já enxerga isso faz parte da alimentação do balanceamento da alimentação qual que eu acho qual mas o brasile precisa ser educado ou aí o pessoal pode virar aqui Renato brasileiro não tem dinheiro para isso querido a gente tá falando da

massa que pode gastar 30 40 50 6 60 R 100 com vitaminas não c média é r$ 1 da C bédia é R 1 por dia é R 1 por dia sim senhor é Nosso propósito é dar acesso lembra que eu falei desde hoje por hoje por R 1 por dia eu te suplemento pô R 30 cara é barato justo é justo lembra que eu falei para você que eu quero trabalhar os 200 milhões muito mais barato do que nos Estados Unidos muito mais muito mais eu consigo escalar por causa do meu modelo de verticalização

sem distribuição sem distribuição EAG de embalagem margem margem é muito baixo muito baixo hoje no medicamento hoje a margem é muito baixo hoje o risco hoje hoje a distribuição ela ganha por causa do volume porque ela trabalha com Mita tant distribuidora grande quebrar né assim quebrar PL Justamente por isso margem baixa risco Alto Giro Alto e falta de caixa entendeu o nosso negócio é mas esse negócio que eu tenho hoje de novo eu montei a minha primeira distribuidora em 1990 eu tenho 33 anos de distribuição de feeling né 33 anos de Brasil profundo 36 anos

de 26 estados com tributação diferente nosso setor é o segundo setor com maior Carga Tributária então quer dizer tem um desafio gigante quando complementando que ele perguntou que eu acho legal também em cima de tudo que você falou sobre esse dia a dia eu acho que o segredo hoje que todo mundo quer é envelhecer com qualidade de vida hoje a gente quer ter longividade ou deveria é hoje quando eu olho os meus meu avô que já se foi meus pais que já se foram eu vejo eles te destruindo por uma ura de um passado que

não é mais do que nos pertence hoje em dia hoje você quer se cuidar você não quer ficar com dor no joelho você não quer ter dor nas costas você tem que ter os músculos pro sentido para você ficar bem para você ter uma postura são dois públicos tem um atleta de autto rendimento que é outra coisa é outra proposta vamos lá mas o que a gente tem que fazer Justamente a prevenção que é você chegar lá na frente com longividade eu brinco pessoal falo que o velho da lancha mudou velho da lancha não é

mais aquele V barrigudão acabou o velho da lancha vi acab vho da lancha Mud acabou o velho da lancha velho da lancha tá com a barriga chapada tá com implante no cabelo isso aí agora com arborização agora com arborização que é o que é a próxima que nós vamos entrar forte examente entendeu tudo mesmo então o velho da lancha mudou e eu acho que Brincadeiras à parte quando a gente fala que o velho da lancha mudou a gente tá querendo dizer o seguinte que uma pessoa quando chega nos seus 40 anos de idade ela vai

receber o que ela fez na sua Juventude só que quando ele chega aos 40 anos de idade Ele tem maturidade para olhar e falar assim qual homem eu seria aos 60 não vou te contar uma Então me irrita O que é legal eh eu fiz esse desafio para mim com 40 anos eu falei eu quero chegar nos meus 50 anos melhor do que no meus 40 fera para isso eu tive que abrir B de várias coisas mas aí aqui ó tento né rotina ritmo rotina e ritual que eu falo muito dentro dos nossos dos nossos

deveres aí né Sabe aquela coisa dormir bem comer bem escolher o que eu quero por que que eu sou apaixonado por musculação porque musculação me en fortece não fica dói dói por quê Porque tô com falta de músculo e o que que a gente tem que fazer para construir músculo a gente tem que treinar a gente tem que se alimentar bem a gente tem que suplimentar então é o desafio do dia a dia é minhas escolhas Você bebe Lógico que eu bebo mas você bebe todo dia não por que que você não bebe todo dia

porque eu não vou conseguir treinar em autor rendimento no dia seguinte então são minhas escolhas não adianta ficar bebendo e querer treinar depois que eu dormir 4 5 horas para quê troco do quê não vai fazer bem mas é escolhas e a gente tem que respeitar todo mundo só que mais uma vez o exemplo arrasta o exemplo arrasta pô mas como é que o João consegue trabalhar do jeito que ele trabalha como é que ele consegue sar treinar do jeito que ele treina porque ele tem uma rotina é isso é atleta do sentido de doutrinado

é isso o atleta eh ele acaba inspirando tandoo esse mundo da alta performance no mundo dos negócios Justamente por isso né a gente nunca ouviu tantos atletas palestrando no mundo dos negócios é mas por quê Porque ninguém vai falar melhor sobre rotina e disciplina do que um atleta atleta rotina pro atleta é segurança disciplina para atleta é estilo de vida então é um padrão de comportamento e eu acho que você consegue refletir isso muito bem dentro do teu estilo de vida e isso acaba impactando nos seus negócios Então você mostra o seguinte Olha você pode

ser um grande empresário você pode gerir 5500 colaboradores você pode est Você pode ter a maior cadeia de distribuição da Indústria Farmacêutica no Brasil ou na América Latina provavelmente né quando a gente fala em ganhou do Brasil ganhou na América Latina e você pode se cuidar se alimentar bem viajar curtir cuidar dos filhos fam treinar você não precisa trabalhar em alta performance não é aquele que trabalha 16 horas é aquele que trabalha de forma inteligente Mas acima de tudo consegue distribuir o seu tempo com muita habilidade gerir tempo eu acho que você é um Maestro

em demonstrar gestão de tempo e a tua rede social te ajuda para isso a dividir com as pessoas com empresários como eu e como outros empresários que acompanham você do tipo cara dá não dá dá dá pô mas você você vai vai treinar de sábado qual o problema Eu gosto mas você não vai descansar pô mas eu tô bem não tô cansado [ __ ] eu não tô cansado você entendeu eu não quero ficar parado acho que tem hora que o teu corpo tem que descansar concordo mas você fazer uma cada você fazer uma esteira

fazer uma escada puxar um ferro puxar o fé o cara foi para mim é vida eu prefiro eu prefiro isso para mim do que eu ficar sentado no sofá mas também respeito as pessoas que sentam no sofá vida que segue tem problema nenhum só que mais uma vez o exemplo arrasta o exemplo rasta e E você tem o fruto do resultado disso e o hábito saudável da casa ele transforma a família né então hoje por exemplo A minha esposa cía ela tem uma alimentação super regrada ela é uma pessoa que treina toda hora e aí

se olha o meu filho João Pedro que mor os dois que moram com a gente hoje também são super regrados sabe aquela coisa o café da manhã O almoço a fruta sabe aí você olha tá todo mundo tranquilo você pega o adibe a estter e a Bruna também que são os mais velhos cara cara tudo bem Tudo tranquilo tudo dedicado ao esporte dentro das necessidades deles sabe nada vai vai mesclando dentro dessa sucessão incrível que é a história da sua família hoje o seu rapaz já já tá no game né já há bastante tempo na

verdade nasce no game né nasce no Game nasce no game né tem algumas coisas que acho que é legal dividir com o teu pessoal aqui que a gente fala muito sobre uma sociedade de uma empresa familiar sociedade de uma empresa familiar ela começa a dar certo dentre dos acordos e o que que é os acordos Você tá entendendo aquilo que você prevaleceu lá no passado que de vez em quando você tem que mudar dependendo das Gerações concorda comigo as gerações não é porque meu pai e minha mãe falaram um negócio lá 20 anos atrás que

a gente tem que cagar regra agora daqui pra frente acho que os acordos eles têm que ser revisados só que uma das coisas que a gente faz muito bem e eu falo para todo mundo que tem sociedade e família ou que tem sociedade de uma outra pessoa cara o não numa sociedade ele tem que prevalecer independente do do tamanho que você tem porque se é o teu sócio que criou o negócio com você ou se é a tua família que tá dentro do negócio você fic dando carteirada porque você é maior e você não convenceu

a pessoa que é o teu sócio que vai ter os e bônus tem alguma coisa errada se a partir do momento que falou não o que que eu tenho que fazer para te convencer para depois esse não virar o Sim essas coisas vão mudando a risca Por que que teus filhos gostam do teu negócio porque o Eu nunca falei mal do meu negócio dentro da minha casa eu nunca falei mal da minha da minha irmã que é Minha sócia dentro da minha casa uma coisa são irmãos e uma coisa é o negócio eu posso ter

me [ __ ] o dia inteiro tá eu não vou chegar em casa e falar mal do meu negócio eu contamino o ambiente aqu elele é tóxico [ __ ] aquele meu pai é doente ele acorda 5 horas da manhã para fazer Live trabalha até às 8 horas da noite e chega aqui em casa reclamando da empresa se acho que eu vou trabalhar com ele tá louco entendeu as coisas como você tem que virar a chave a hora que você entra no teu carro hora que você entra na tua condução a hora que você abre

a porta da tua casa vira a chave por qu quando a gente fala dos três PS que é o propósito o pertencimento a prosperidade e na simé a gente fala que tem o quarto que é a paixão certo que é paixão pel aquilo que você faz mas o segundo que eu pertenci meito é muito forte e poucas empresas do Brasil hoje trabalh essa cultura que primeira coisa você tem que entender Qual que é o propósito da C hoje é proporcionar saúde qualidade de vida por meio do acesso à população brasileira você entendeu isso não importa

se você trabalha no chão de fábrica ou se você é o meu diretor executivo a gente tem que tá liado ao Nosso propósito você tem que entender o que medicamento genérico você tem que entender o que as empresas faz a partir do momento que eu passei isso para você você entendeu Beleza o que que é pertencimento é quando teu filho entender que no sábado você vai sair para trabalhar por que que você vai trabalhar que você quer transformar a vida dele aí o terceiro o que que é o terceiro se eu tive o pertencimento meu

filho entendeu agora eu levo a prosperidade para ele aí então vou te falar o negócio fechou o ciclo porque não tem coisa melhor hoje dentro do negócio do que tua família tá te apoiando ah é verdade isso é fato ent não tem coisa melhor hoje família Ah começou ganhar o jogo velho ferou arruma pau e cas vai sair para trabalhar para você ver o astral que você vai est não jo o que que você valoriza em alguém para entrar na ced como que vocês fazem para essa pessoa entrar e já viver a cultura como que

é essa avaliação tem muito funcionário assistindo aqui falando que é a melhor empresa para se trabalhar Legal tem bastante comentário que legal cara T junto hein galera Ó Obrigado aí isso é verdade ainda bem que eles estão aí falando a verdade aí pra gente cara é essa essa cultura essa cultura do de você contrata um funcionário Você acha que a pessoa ela tem que entrar lá automaticamente já virar a chave e vai eu acho que você fazer uma apresentação da tua empresa você apresentar as pessoas você tratar as pessoas com o olho no olho você

perguntar pra pessoa se ele entendeu o que você tava falando você tá entendendo então tem algumas coisas que você vai mexer no ponteiro e a pessoa vai entender e ela vai crescer e a outra coisa né O que que vale mais nasci médio hoje o currículo ou atitude nasci médio Vale atitude atitude o currículo ele te ajuda não adianta você ter o currículo exemplar e você não tem atitude atitude é o que transforma a empresa hoje E aí você começa a conectar com as pessoas muito bom Fantástico ma eu vou pedir aqui só um minuto

aqui para nós realizarmos o anúncio do eu banco educação Pessoal esse episódio Mente Milionária ele é patrocinado pelo eu banco educação então se você tá aqui assistindo essa Live incrível com essa aula do nosso querido amigo João Adib eu Convido você a conhecer o eu banco educação o maior Instituto de formação de profissionais para a área de investimentos então se você tá aí num emprego que de repente não tá legal que você não tá curtindo de repente você tá atuando numa área que você tá descontente e quer uma nova profissão o eu banco educação ele

lhe proporciona formações que vai desde um nível básico de assessoria até um MBA tudo na área de investimentos então você pode trabalhar numa grande instituição financeira como banco ou corretora de investimentos ou você pode trabalhar por conta própria você pode ser um profissional liberal na área de investimentos eu banco é uma solução incrível para você que busca uma nova carreira ou se já está na carreira na área de investimento para se graduar ainda mais não é verdade Com certeza aqui você vai encontrar todo o treinamento des a parte comercial parte técnica certificação Exatamente tudo que

você precisa para se tornar um especialista um gerente de PJ também um gerente alar então a gente tá treinando todo mundo e os bancos valorizam isso tanto que a gente tem hoje a 10 a 15% das operações de Santander Bradesco Itaú na que foram nossos alunos Então qual é a minha sugestão para você entra no Instagram do eu me banco já começa a seguir para você receber ali todas as dicas e as informações diárias juntamente com isso depois podcast acessa o site www.ee banco.com.br tem o click ali no WhatsApp você vai ser você será atendido

por um dos Consultores que vai lhe orientar e mostrar qual formação você pode começar agora L lembrando Renato que ela é uma empresa indicada pelo reclame aqui né fabin isso somos finalistas do Reclame Aqui vai até o final de Novembro as votações então tem muita coisa legal para acontecer vota lá é um voto só então um voto por CPF pra gente levar esse prêmio é empresa de educação instituição de educação Entre todos os nichos é o é o k code que tá na tela galera boa João uma uma grande reclamação do empresário brasileiro é a

essas mudanças do governo plano econômico muda disso E você tem uma empresa que foi fundada na década de 40 ou seja você literalmente passou por todas os planos possíveis você veio quase da época de Getúlio Vargas ali você veio de da época de da revolução de 36 para cá batando eu tenho 90 anos quando eu falo você quando eu falo você você fando aí tudo bem P lá daa da monarquia como que é entendeu pelo amor de Deus mas seu pai chegava em casa xingando às vezes tal você tá matando a gente bom tudo isso

e vira um aprendizado para pro grande empresário hoje dentro da sua visão Qual o tamanho do impacto hoje de decisões do governo dentro do seu negócio Ah tem pergunta disso também aqui tem então assim vamos lá acho que é legal eu sou o cara que eu falo muito pouco sobre sobre esse mercado Porque como você acabou de falar né eu nasci nisso então falar que a gente vive no país inflacionário pelo amor de Deus que mundo que você vive irmão Desde quando você nasceu você vive no país inflacionário O que você quer Você quer um

país melhor pra frente por que que eu não falo muito de política cara porque Ide de de coisas que pegam do nosso negócio porque eu nunca me identique a isso se você quiser falar do meu setor sobre a VISA sobre parte técnica regulatória eu gosto eu vou eu acho que eu sou daquele cara que eu não faço a lei Mas eu também não tenho que ficar reclamando da lei eu tenho que saber o que que eu consigo fazer para ser diferente dos outros dentro do meu negócio porque eu ficar discutindo do negócio que eu não

tenho acesso não dá eu perco muito tempo perco muita energia entendeu Só que eu acho ainda que tem sim o Brasil diferente pro futuro eu acho eu acredito eu falei para você no início da conversa aqui que eu tenho orgulho de ser brasileiro eu tenho orgulho de trabalhar no país aonde ele tem várias oportunidades ainda o que que é mais fac crescer Renato no primeiro mundo ou no terceiro mundo terceiro Desculpa então vamos trabalhar concorda comigo aí qual é o tamanho que você quer ser dentro do país de terceiro mundo tudo depende do que você

quer ter pra tua vida o desafio quanto maior é mais complicado quando você ganha você gosto de perder não quando você chegou ali no teu top o que que você quer agora com a idade que você tem você não tem que se dedicar muito mais sim o empresário de alta performance ele tem que exatamente fazer isso então ele tem que sim acreditar no país que ele vive e ele tem que ver o que que ele tem que fazer melhor pro negócio dele então eu sou dessa dessa dessa geração de acredita no teu negócio que você

prente f o tempo inteirando d e não vai mudar você quer fazer então muda de país ser sincero vai trabalhar no primeiro mundo é isso que você quer tua vida parabén vai mas tem que fazer aqui faz viver com inflação viver com dólar alto que viver com inad E aí mas será que surgiu por qu Qual que é o problema da questão como é que a gente vai ali então é isso é escolhas então eu sou o cara que eu sigo essa linha discuto o meu setor discuto a economia discuto aquilo que eu Endo aí

eu avanço e a Lei aceita né É o que eu penso também você não vai mudar jogo imagina na época a galera não passou na época no final da década de pessoal não passou na época antes do plano real que era o RV lembra pô falei aqui de RV os moleque até assustaram cara você lembra o RV que você faturava na RV e pagava na moeda no dia como é que você tá aqui até hoje porque eu passei por aquilo você tinha uma tablita lá para ir convertendo era loucura Aquilo sim era aquilo era sa

trabalha na inflação inflação hoje não você tá projetado a moeda tá estável porque caiu 5% caiu 10% Pelo menos você tem uma Av cara vai no passado vai lá roer o osso do passado era terrível vai ver o que que é que a gente passou irmão Desculpa de coração cara se a gente sobreviveu a gente vai sobreviver a gente vai ficar muito melhor do que a gente era exato concorda olha o que a gente já passou a gente tá a pergunta aqui era referente mais ou menos sobre isso e como funciona a negociação com o

governo em relação aos medicamentos da farmácia popular Há algum movimento para reduzir a validade das patentes não reduzir patente não é o Brasil que que toma conta Você tá entendendo é a lei da patente que ela bloqueia isso e Farmácia Popular hoje eu não entendi o que que é a pergunta a negociação com o governo em relação aos medicamentos da farmácia popular não sei se é é na verdade a farmácia popular eu eu não sei se é em relação de valores PR ser dentro da farmácia popular hoje a farmácia popular você retira o medicamento de

graça né mas o governo compra o governo com não não é não é não não é não hoje tem o problema o programa do governo que é de de de de governos passados já há muito tempo a onde você retira o teu medicamento de uso com tio na farmácia privada e o e você pega de graça e o governo paga pra farmácia entendi isso é muito legal tá o governo paga pra farmácia não pra indústria não não a a indústria vende pra farmácia sim e o governo paga pra farmácia certo por o valor fixo e

dependente da marca então o exemplo ah essa essa molécula eu pago eu pago R real de que marca não importa é o real que o governo paga e a farmácia popular já tá disponível há muito tempo você vai em qualquer farmácia do Brasil que tem a bandeira da farmácia popular você retira o medicamento de graça caramba é legal tá vendo como tem tá vendo como o Brasil tem coisas o sistema de saúde hoje no Brasil SUS pô desculpa cara é top a gente que anda pelo primeiro mundo por aí vai lá vai no primeiro mundo

e olha o sistema de saúde público para ver e reclama depois do Brasil eu eu não eu não sei ao certo mas eu acho que nos Estados Unidos se você não tiver um plano de saúde eles botam você PR fora né você nem tem você nem vai você bota com a perna quebrada eles fala assim a gente tem coisa boa no nosso país Gente pelo amor de Deus bom a gente tem coisa boa a gente tem coisa boa ô João o Car até comentou no começo que você é uma pessoa pública e de fato é

e eu quero entrar porque você tá no digital muito forte suas lives sua comunicação digital só que agora você entrou na televisão também foi horário nobre Qual que é a diferença de linguagem de preparação e o quanto que isso afeta ver alguém na alguém que te viu na Globo alguém que te viu no digital como que é ISS posicionamento é muito diferente é por incrível que pareça eh a televisão o alcance ela ela é muito grande o digital ele é muito eu e você né é eu e você e a televisão é da família né

Então dependendo do programa que você entra Você comunica não só com a pessoa e sim com a casa da pessoa e aí essa pessoa ela começa a conversar sobre aquilo que aconteceu e uma das coisas muito legais essa ação Nossa ess médio ela começou a se comunicar com televisão em 2023 foi esse ano em janeiro que Nós entramos a gente tinha como plano entrar no ano passado a gente acabou não entrando e a gente optou por entrar esse ano e a escala é gigantesca Nossa é gigantesca é pancada então a gente tem dois a gente

tem dois produtos que a gente fala muito é primeiro sobre o genérico que o brasileiro ainda ele tem ainda dúvida sobre o que que é o medicamento genérico então eu eu sou a primeira indústria onde eu vou lá boto a minha cara o brasileiro gosta de comprar de quem bota cara tá você sabe o nome do você sabe o nome do Doro da padaria que tá do lado da tua casa só que você não sabe o nome da padaria só que a padaria do Renato fala onde você vai fal lá na padaria do Renato não

é assim eu vou lá na borracharia do Zezinho vou lá na pastaria do janu é desse jeito você vai indo você vai entendendo ali onde você vai e a partir do momento que eu fui lá botei a minha cara você tá entendendo porque a televisão entendeu o que que eu tava falando ali naquele momento e a gente foi falar do genérico que é um assunto super polêmico na hora que você entra qual é o problema de eu explicar pra população brasileira que eu sou fabricante e que o genérico É por lei lei intercambiável ó o

problema zero Vamos fazer vamos falar entendeu procurar o genérico da caixinha amarela o genérico cabe no teu bolso o genérico do Brasil por que que eu acho e eu falo muito você me falou sobre Brasileiro né o Bras tem que começar a ter orgulho de comprar de brasileiro o americano você vai lá para fora eles botam lá me de usa Não é isso não é isso Bandeira para todo lado por que não do Brasil para o Brasil qual o problema o Brasil ele é do empreendedorismo irmão desculpa V parar o Brasil é do país do

empreendedorismo são mais de 80 milhões de microempreendedores que fazem hoje no Brasil que que é isso por que que o brasileiro pode ter orgulho Por que não Por quê Qual que é o problema de você ter sucesso no Brasil hoje o sucesso ele inspira você quer do lugar você quer dar do lado de pessoas que tem sucesso ou que tem sucesso Qual o problema então Acho que sim Acho que a nossa bandeira hoje é s levantar o orgulho de ser brasileiro levantar o orgulho de ser empreendedor brasileiro e forçar o brasileiro a comprar de brasileiro

é isso é assim o nosso país vai ser o país de primeiro mundo porque todo país de primeiro mundo ele tem orgulho do país que ele vive mas como é que nós vamos transformar transformar por meio do empreendedorismo essa é a nossa pegada é esse movimento que a gente tem que fazer você tem que fazer eu tenho que fazer maioria das pessoas estão assistindo aqui tem que fazer esse é o novo país cara perfeito muito bom o só mais uma mensagem aqui o Antônio Campos logística Golden Foods mandou assim Entrei em contato com o time

de marketing da meded hoje carmed Camed camisinha na sapuca ano que vem mandou aqui falou que vai ser porrada aqui pelo jeito muito bom escola de samba Varela he janu pelo amor de Deus hein que faltava hein João queria entrar nesse ponto da educação que a gente até mostrou tem tem uma escola que forma profissionais para trabalhar no mercado financeiro como que é a parte de educação lá na cimed quanto que vocês e tem de programas lá dentro para pro pro pro colaboradores e ser educado estudar mais ho gente tem uma escola dentro da cbed

certo que a gente até Brinca a gente tá a gente tá no sul de miras em ponos Alegre e ponos alegre é uma cidade hoje que tem muita indústria então o nosso maor volume hoje tá no chão de fábrica então o que que a gente faz a gente quer proporcionar pro nosso funcionário uma experiência diferente de outras indústrias acho que lá tem até o automobilística lá se eu não me engano tem tem tem tem uma cidade bem forte hoje tever 180 km acho que a Fiat tá lá é não a Fiat ela tá ela tá

um pouco mais pra frente mas em ps Alegre hoje você tem muitas Empresas Grandes é uma região muito forte forte e a gente a gente quer mostrar pro nosso funcionário O que que a gente pode dar para ele então desde uma na verdade a gente não chama de creche é uma creche com escola entendi tá esses cursos profissionalizantes a gente ainda não entrou nisso tanto é que ontem a minha irmã acho que até promoveu né que ela deu né oi a gente tá patrocinando uma universidade lá de po Alegre então ontem a gente já deu

26 cursos pro de fábrica de legal gente vem a gente vem a gente vem movimentando tá a gente vem movimentando muito isso muito bom e até na parte da educação e como que você busca atualização você vai para fora buscar cases Como que essa parte Brasil que é o caser aí ó por isso que eu falo que o Brasil é o Brasil de 10 Brasil eles tem que vir buscar aqui então né É Vai vai dar a volta aí vamos lá pro Baran vamos lá para Amazonas vamos lá pro Rio Grande do Sul vamos rar

um pouquinho vamos sair um pouco da bolha aqui a bolha vou mandar para você ver como é o BR fala o seguinte do Sucesso que nós temos aent da nossa empresa é entender esse Brasil profundo dentro de São Paulo tem 10 São Paulo verdade Nossa é verdade isso é certo eu acho que lá fora que eu viajo muito eu me inspiro em novas categorias que ainda não chegou no Brasil e eu tento transformar o que eu vi lá para cá rapidamente dentro desse modelo de negócio que a gente mudou que eu consigo escalar e eu

escalo porque eu autof financio a estrutura toda eu eu acho que esse é o o Cabinho que eu traço aí muito legal estão perguntando no chat aqui sobre carro cara que el que que o João tem Ah sou um eu gosto não é que eu gosto sou apaixonado gosto muito anda anda descalça ele anda anda pé ele gosta mas and pé pé dos carros que você tem Qual que você mais gosta hoje na garagem eu tenho uma aventador bem já tem 10 anos que é o carro sou apaixonado aí eu tenho Ah cara Tenho um

monte de carro Tenho Ferrari tenho Lamborghini eu nem sei quantos Car eu tenho vou te falar a verdade quem mais anda nos meus Car é o japonês velho Esso que é o pior de tudo pô teve um carro que eu comprei a bacilar verde juro por Deus cara E aí pô sou palmeirense por sinal amanhã ó estamos todo mundo junto vamos lá a audiência no máximo amanhã tá E e aí cara brinquei botamos lá o símbolo do Palmeiras Pô o Palmeiras foi campeão botamos Eu não andei no carro irmão você comprou e não andou no

carro eu comprei e não andei porque o cara veio pagou sou vendedor tchau Você concorda comigo ai caramba você comprou vendeu o carro é lógico o cara falou eu pago falei tá bom te pode levar não tem problema nenhum vendedor meu irmão vendedor vamos embora vamos embora vamos embora então ão perg hã Peugeot Ah o que eu mais anda é uma Vanda Peugeot meu irmão eu vou B lá atrás ou bater cabe um bom de gente cabe um bom de gente anda sempre com todo mundo junto estão perguntando se você vai tirar a Crefisa do

Palmeiras ali bo calma aí não deixa a eu sou eu sou c o meu o meu o meu CPF é palmeirense o meu cnpj éesse méo deixa Crefisa lá que tá tudo tranquilo e parabéns paraa Leila aí pelo excelente trabalho que ela faz no Palmeiras eu falo para todo mundo eu tenho certeza que a maioria dos times gostariam de ter uma Leila lá tomando conta tá só isso desculpa desculpa comentários aí mas nos últimos 10 anos certo Januário tá feliz aí ou não adiantou muito é felizão você é Palmeirense de anou São Paulinho são Paulinho

sofredor igual a nós campeão de tudo cara fazer jul saí da toca meus amigos são paulino que estão assistindo aí tudo saíram da toca primeira vez que os filhos vem são paulino você campeão não tem problema tem amigo meu que tem filho de 10 anos que nunca tinha visto Paul ser campeão filho de 10 anos tenho um filho de 10 anos viu agora lá viu agora Bin até chorou ele mandou mensagem pro eu já passei por ISS pelo Palmeiras também eu já sofri demais aí você pegou uma época eu peguei a época ruim velho Já

corri que foi antes da parmalate já peguei tudo que você imaginar vai desce sobe C mas tá no covio de São Paulino aqui ó Eu Sou são paulino Fábio ma com tranquilo cara tranquil flamenguista a flamenguista flamenguista cearense aí e a pergunta você Patrocinar o São Paulo patrocinia não tem problema não tem problema eu me brinco fala o seguinte eu sou palmeirense mas a minha empresa é do Brasil é isso vamos dividir as coisas certo eu patrocina o Cruzeiro tdo Cruzeiro lá touro Cruzeiro touro a seleção e vamos embora pode Patrocinar o São Paulo monta

um camarote que a gente tá lá sempre lá camiseta amarela lembra quando o Rogério Zeni usava a camiseta amarela a gente tá lá Lavitan São Paulo aí pro tricolor vou lançar o Lavitan tricolor aí hein aí eles vão ficar tudo feliz produto mais vendido da se mede hoje hoje a marca mais vendida é Lavitan e sku produto mais vendido é o CB gripe é um antigripal cara esse o cim grip eu acho cara é um produto muito bom cara é acesso de novo acabou que você acabou de entender agora que eu acabei de falar e

é um produto muito bom é um produto difícil para alguém pegar cara e é interessante né porque ele é um produto que briga com muita gente é uma categoria muito grande é uma segunda maior categoria depois que você pega de relaxante muscular é a a categoria de antigripal é uma categoria muito grande térmico desculpe a terceira antitérmico relaxante muscular e antigripal E aí você conseguiu ter um posicionamento muito estratégico uma média de 50 milhões de caixas por ano caramba a margem da Indústria Farmacêutica é muito boa graças a Deus eh dentro da margem da Indústria

Farmacêutica hoje mesmo com a vinda do genérico do similar e de toda essa disseminação para acesso que é a cultura da smed Você acredita que ainda vai continuar sendo um uma uma categoria de grandes margens de de de boa margem depende Depende do que você fala que é margem né acho que a fala ass ela tem margem mas ela requer muito investimento para você poder criar você crescer do ritmo que você quer crescer entendi você tá entendendo acho que a gente poderia estar numa situação diferente do que a gente tá hoje hoje a gente praticamente

70 75% de todo o nosso negócio no nosso negócio por isso que nós temos hoje uma empresa que a empresa a farmacêutica que mais cresce no Brasil hoje porque a gente acredita no potencial do nosso negócio então isso é um aprendizado que eu dou também para todos os empresários revista daquilo que você conhece que você entende porque a melhor o que você gosta é de ficar olhando que o outro faz ou seja dinhe o que você faz Oi teu dinheiro tá na Sé totalmente sabe quant tá no mundo de fazenda mas sabe o quanto eu

tô de Ross Ah 40% tá bom para você ou não aí você já entendeu a pegada entendeu a cada R 10 que eu invisto a 10 que eu ganho 40 Ross aí você começa a entender o que que é o negócio muita coisa e tá voltando até pro pro assunto lá do do Cruzeiro o Cruzeiro como que é fazer negócio com o Ronaldo Ah Ronaldo é ído né tava no casamento dele agora voltei no casamento dele agora tava lá agora ah Ronaldo é ídolo né eu eu eu acabei eu acabei eu acabei conhecer o fenômeno

depois que eu entrei no Cruzeiro até então admirava ele por tudo que ele conquistou e tudo que ele é lá fora também que ele é um monstro cara Ronaldo é um monstro e a hora que você vê o documentário dele a gente esquece o que esse cara passou e a onde ele tá né E realmente acho que ele pegou um negócio gigante que é o Cruzeiro é é o primeiro grande clube que foi transformado no BF Aonde era o clube que estava rebaixado é brouca você tá entendendo e você reconquistar isso é [ __ ]

é muito pesado um dos grandes desafios de quadris me mostrar falei cara eu quero estar aqui porque um dia nós vamos chegar lá e nós vamos ser campeão com toda essa história entendeu porque você pegar o time rebaixado devero para todo mundo cara construir estruturar começar do zero torcida em c irmão porque Desculpa cara futebol no Brasil hoje de coração você viu Fortaleza ontem Fortaleza ganhou de uma potência g o Corinthians mas o Fortaleza já é um time Boom ó temp muito cara o Campeonato Brasileiro ele começa hoje é 20 times disputando em alto rendimento

Desculpa cara ó o Botafogo quem tá liderando o Campeonato Brasileiro é oaf e o futebol Ele tem muito Mato Alto ainda você entenderam eu sou apaixonado eu acho que o Brasil é uma aía de criação de jogadores a gente tem que sim começar agora a estruturar o Brasil realmente a seleção brasileira ser a seleção que a gente quer ser que hoje é difícil manter o jogador aqui no Brasil hoje e o nível do futebol de lá é diferente do nível do futebol daqui só que na hora que vai pra copa do mundo a copa do

mundo é o nível de lá então tem um caminho de como segurar o jogador como formar o campeonato brasileiro com os campeonatos que são l de fora é é complexo tá é complexo e você pensa em entrar em algum dentro desse do futebol você pensa em entrar é empresariando jogador que você pensa cara eu não eu tenho tipo assim eu eu gosto de ter projeto só que para ter projeto mais uma vez você tem que se dedicar ao projeto e eu só gosto de atuar naquilo que eu me dedico aquilo que eu não me dedico

eu não gosto de atuar e futebol tem que ter dedicação como qualquer coisa que você faz para você ganhar você tem que ter ritmo rotina ritual são a sequência de coisas perfeito perfeito João hoje a tua ideia pros próximos passos paraas Fed você dis Amanhã você tem um lançamento na área de consumo dentro do mercado aed tá olhando para alguma nova categoria de medicamento alguma coisa nós vamos entrar agora no no mundo da estética hum dos preenchedores vamos começar esse esse eu não tenho noção esse esses produtos como ácido hialurônico entre outras categorias eles são

100% hoje hoje praticamente a Coreia hoje ela representa 90% do mercado de de a Coreia Coreia hoje é o é Coreia hoje é o r de estética no mundo caramba eu tive lá agora esse ano tive oportun já tô desenvolvendo essa categoria tem quase 3 anos e eu acabei indo para lá agora em maio fiz uma imersão na Coreia e para mim eu voltei de lá falei cara a gente tá anos luz quando a gente fala de estética o coreano começa a mexer com estética com 15 anos de idade o brasileiro com 40 isso que

o brasileiro é vaidoso hein Tá bom para você ou não fui num bairro em gangan em cuu que naquele bairro tinha 1800 clínicas de estética Nossa um bairro Talvez seja quase a mesma coisa tem no Brasil em todo Total completo completo então essa parte de estética agora desse desse dessa nova linha que a gente entra que a milimetri que agora a gente não vem só vender mas também a gente vai partir pra formação também você acha que que que a simed tem condições de reduzir o custo Porque hoje o custo do produto é muito alto

justamente por ser totalmente importado você acha que você vai vir também com a mesma cultura que é gerar acesso é uma polêmica é uma polêmica uma polêmica aí polêmica aí eu só entra onde a gente vai dar acesso Então isso é legal porque aí mais pessoas poderão fazer as suas procedimentos PR preparem porque a gente tá chegando bom é caro é isso não não era caro agora é acessível é o nosso é o nosso DIT vamos ficar bonito de Exatamente exatamente próxima vez que eu vi aqui você ver o Renatão com o bocão assim ó

ó ó o Bocão do Renatão ó o janu ó O janu ó o Bas que eu fiz dele Car janu lá ô janu fala PR sério essa panturrilha aí ao é urônico velho Caramba Jan ol lá arredondamos ela com lorão de uma pitada lá ó na o o Eric nós vamos vamos fazer uma hormonização do rosto dele cara você v agora que ele vai começar a dar risada ele nunca mais vai fechar o olho vho nunca mais nem parece mas o Eric tem 23 anos só Renato sério não não é possível verdade ele cortava cana

lá no interior de São Paulo e você trouxe ele de lá vbrick vbrick é cortava cana no interor Pedrão nós vamos dar o tapa no nariz dele ó você vai ver o tapa dele vai chegar com o nariz empinadinho aqui daqui a pouco você vai ver pronto até porque você sabe quando você empira o nariz entra mais ar né você respira melhor você já fez disso Ó você sabe Car que correr tá respirando Melhor né cara tá respirando ISO que ele falou que não conhece de amorização viu falando comigo [ __ ] falando comigo ratal

se liga velho deve est aí com os 10 20 ml fácil não ainda não fica sem graça não velho ó lá ó lá vamos mudar de assunto cara pô ele que quis perguntar para mim se eu ia entrar na estética você que tem que falar o que você acha é que é parceria cara parceria na estética ai ai tem perguntas aí mauricião ai ai tem João Fábio e cariani consegue antever os impactos da reforma tributária no setor farmacêutico pensa que foi algo positivo ou negativo Parabéns boa se for aumentar o imposto é negativo porque eu

acho que medicamento a gente tem que diminuir imposto a gente não tem que aumentar imposto Então acho que o governo ele tem que ficar atento à carga tributária para não aumentar pro bolso do Consumidor que já é alto já al uma categoria alta já é altaica ela ela ela é uma categoria alta e assim não adianta se você vai aumentar a carga tributária isso não é pro mercado farmacêutico qualer mercado vai aumentar carga tributária cindo para todo mundo é o desafio né o déficit fiscal no Brasil tá alto se arrecadar e tão olhando para vários

setores estão você consegue enxergar aí que que quais seriam os próximos passos você como economista a gente tá olhando muito para pra taxação de grandes que é o que eles estão olhando que querem discutir Porque para mim não faz muito sentido né Eh agora a taxação de fundos de fundos exclusivos Fundos que são grandes fortunas também olhando para juros sobre capital próprio sobre dividendos então taxar ali o lucro que também impacta ali o pequeno investidor que a gente olha pra massa da bolsa não são os grandes investidores são os pequenos investidores então assim é difícil

porque a o principal Para mim seria gastar menos do que a do que a arrecadar mais porque a arrecadação já é alta e quando você aumenta ainda mais essa carcade tributária você acaba expulsando grandes empreendedores mas não acho que isso vai acontecer eu acho que vai aumentar a tributação acredito que nesse momento vai e vai a gente vai sofrer Impacto por conta disso Isso é fato isso é fato o is porque tem tem que cumprir uma meta é Se não cumprir a meta também não vai adiantar o isai Obito mandou aqui assim trabalho como gestor

de tráfego e atendo empresários eles me chamam quando as vendas estão ruins o que podem dizer aos microempreendedores que acabam quebrando por falta de conhecimento em vendas e gestão acho que eu vou melhorar a pergunta dele João hoje você que é um expert em Venda e que foi criado no balcão no balcão Ou seja já é diferente del Qual é a dica que você dá pro microempreendedor para ele vender mais barriga no balcão e catálogo na mão irmão Olho no olho do seu cliente vai entender necessidade sai da tua cadeira Bate na Porta do teu

cliente fala como eu posso melhorar o nível de soluções da sua empresa através prod eu uso temp lá ced que todo mundo adora é o TBC conhece o TBC tira a bunda da cadeira é isso certo e o digital tá colocando a pessoa com a bunda na cadeira o digital não tem emoção tem razão Desculpa só vai comer toma margem só vai comer Tom marem só vai comer tua margem vou cair para uma V cair vamos cair pra rua olha para você que legal para você ver como a Med ela fala aquilo e ela fala

e realiza naquilo que ela faz carmed não é o produto digital não é o produto digital não foi formato digital ele não foi vendido no digital ele só foi vendido em farmácia Para quê Para levar fluxo para dentro da farmácia caramba tá bom para você ou não você teve que sair e procurar a farmácia ou seja você trazendo uma solução pro seu Varejista eu tenho que estar do lado do varejo varejo bem Eu vou bem se o varejo mal mal a indústria vai mal o varejo tem que ir bem pra indústria ir bem esse é

o negócio esse é o ciclo da prosperidade varejo bem industria B ou seja transmitindo isso pro nosso seguidor se o cliente dele a categoria dele o mercado dele vai bem ele vai bem então ele tem que prestar atenção no que os clientes dele e podem de alguma forma prosperar através dos produtos dele Exatamente isso ex Exatamente isso o Thiagão da Rede Farma que cuida do marketing lá me mandou mensagem aqui agora e falou que são dois parceiros enormes dele que ele tem que é tanto o Renato quanto a própria simé Farma que nós falamos aqui

offline lá que é uma grande rede aí Campina Grande exatamente Campina Grande João Pessoa já foi lá já três vezes TBC TBC meu amigo vezes is três vezes conheci os donos os irmãos Tenho muita admiração pelo trabalho exatamente grande admiração pelo trabalho deles O thgo que é o gerente também incrível toda a galera da Rede Farma que conduz Evandro que é o gerentão lá Evandro corre o Evandro gosta de correr não aqui conhece velho aqui conhece cliente é Evandro gosta de correr a gente foi fazer a gente foi fazer uma palestra lá tinha mais de

3.000 pessoas na palestra foi S exatamente eles fiz uma palestra lá para mais de 3.000 pessoas que no São João lá também que é nervoso tem tem mas é isso é aquele negócio eu acho que fica um aprendizado paraas pessoas de um case de sucesso de um homem que foi muito mais do que um herdeiro ele construiu um processo de sucessão aonde Na minha opinião sucessão é você trazer evolução sem perder a cultura É isso aí parabéns então você trouxe uma um uma revolução eu acho que é maior do que a evolução você trouxe uma

revolução na simé mas a cultura da smed tá intrínseca até porque quando você começa a falar você deixa bem claro da história dela desde a década de 40 porque quando você perde a cultura da empresa ela também perde a identidade e aí ela fica muito vulnerável tem tem por isso que eu falo que eu sou eu trabalho porque eu sou apaixonado em trabalho eu eu uma das coisas hoje que eu mais me sinto hoje assim até quando as pessoas me perguntam sobre realização sobre propósito aonde eu quero chegar é engraçado que eu Graças a Deus

eu tive a oportunidade de ter dois pais que me deram a chance de eu enriquecer do meu negócio e eu fui um cara que eu nunca fui cobrado pelos meus pais eu nunca fui desafiado pelos meus pais Eles simplesmente me deram o caminho do que o meu negócio poderia trazer para eu realizar os meus sonhos então quando você é olha isso é muito forte então quando eu olho os meus filhos Hoje os meus sobrinhos que nós somos em praticamente a segunda a quarta geração hoje eles já são em quase 10 e desses 10 seis trabalham

já e alto Red debito eles trabalham em cima do propósito do nosso negócio Sabe eles têm tesão de trabalhar ali eles vestem a camisa eles estão misturados Sabe eles sabem tratar com os funcionários eles têm a humildade de chegar para uma pessoa e perguntar me ajuda que eu não entendi o que que é isso cara e com isso você conquista o que você quiser o que você conquista e aí você começa a rodear de pessoas boas em volta de você porque o bem at atrai o bem o mal atrai o mal sabe aquela coisa então

e você vai conectando aí por que que vocês crescem Por que que vocês fazem aí não é a gente somos nós não é meu é nosso toda vez que eu falo alguma coisa que eu conquistei Eu não falo em minha pessoa eu falo em nosso é o nosso avião é a nossa fábrica é o nosso carro Sabe aquela coisa de poder dividir aquilo que você você conseguiu realizar e é tão legal quando eu vejo os meus funcionários crescer dentro da minha empresa cara que hoje o que eu me realizo Mas por que que você trabalha

porque eu gosto de trabalhar irmão quando que você tira férias todo dia mas como assim todo dia que as minhas férias são o meu trabalho sabe aquela coisa ai Graças a Deus eu tô de férias não eu tô de férias todo dia eu gosto de trabalhar irmão eu só sei medir eu vou então por isso quando as pessoas me chamam igual você me chamou assim ó eu tento passar essa imagem do Brasil que vai pra frente do jovem que tem que empreender sabe de parar de discutir algumas coisas que perde tempo e focar naquilo que

realmente vai fazer diferença tem muita oportunidade de coração tem muita oportunidade Basta fazer tem que fazer e quando você vai para esse Brasil profundo aí que eu volto e falo assim cara é aqui que a gente vai crescer muito sai um pouco da bolha sabe sai um pouco daquela bolhinha abre a asa navega vai vai você chega você viu pô eu cheguei aqui hoje eu fiquei surpreendido irmão isso aqui é muito top isso aqui na hora que eu vi que é muito top Você montar um negócio para atleta de alto rendimento aonde o cara vem

olha a limpeza Olha a organização Olha o silêncio isso é um nicho Você não montou o nicho aqui exato você fez esse foi o plano Por que que vocês T sucesso que você fez aí de repente você vê o outro ali parado [ __ ] enrolado Mas por que porque ele Alfa irmão ele fica sentado em cima daquelas crenças e não vai mais entendeu Acho que esse é o parizad z Fantástico ô João eu acho que assim não só no caso foi a Thaís Bacho que mandou aqui e mas acho que uma galera que tá

assistindo também tá querendo saber a thí Bacho mandou assim João me contrata eu ten a cultura não foi interrogação cara foi exclamação então tipo ela tá falando me contrata Como que faz para trabalhar na cé cara boa pergunta Liga pro janu qual que o teu qual que o telefone aí telefone Qual que é o teu Zap aí januar ela pode entrar lá no r a gente tem o link no nosso site não é isso tem tem no site tem o link da plataforma gup é a pessoa se inscreve lá que leg diretamente no site tem

a plataforma né para acesso para acesso então mas sabe o que é gostoso de você ouvir essa pergunta é o desejo do cara de trabalhar numa instituição aonde ele se vê dentro dela isso é [ __ ] cultura irmão isso é [ __ ] cultura e as pessoas acham que cultura não transforma uma empresa [ __ ] o João Silveira tá aqui ó só concretizando tudo estou na sédia H 10 Anos João sempre do nosso lado tudo que tenho primeiro agradeço a Deus depois a se mé é [ __ ] isso né Obrigado João O

Rambo mandou Assim passando apenas para agradecer toda a motivação aos jovens a crescerem na vida e criar um Brasil melhor uma pergunta como montar uma equipe de vendedores de alta performance salva pro salve pro Henrique Bernardo vou melhorar a pergunta dele porque é uma pergunta muito extensa eh três pontos fortes de uma de um setor de vendas que pode se dizer que trabalha em alta performance atitude atitude atitude vendedor sem atitude irmão vaza tirador de pedido não dá tirador de pedido Onde existe isso para pelo amor de Deus pelo amor de Deus não existe isso

a venda vendedor de desconto não vedor de propósito de encantamento de verdade certo a a relação começa na verdade tem sistema de Treinamento pros seus vendedores Total uma academia de vendas hoje que eu fiquei me surpreendi na hora que eu vi que tem 98% de adesão tá bom para você ou não você acha que venda você não tem que treinar Então tá aí ó quer montar um time de vendedor de alta performance primeiro contrate vendedor com atitude segundo treina treinamento treinamento treinamento vendas É treinamento cara treinamento aqui embaixo não é treinamento treinamento É isso aí

é verdade vai lá vai lá os caras estão falando aí ó e aí o dur bed o dec bed o bola bed não adianta tomar bola Duca Deca isso aquilo se não tiver o quê treinamento treinamento irmão desculpa treinamento a ferramenta que você quiser pro seu vendedor se ele não tiver atitude se ele não tiver bem treinado e alinhado com a cultura e com o propósito da empresa ele só vai vender desconto e ele vai vender ele só vai vender aquilo que o mercado pediu ele não vai vender a sua cadeia inteira nunca nunca S

que o cara quer comprar acabou a galera tá pedindo uns vend Card Stone coiso já não tinha dúvida galera pergun galera de boa uei cria tira gluta Bira não é isso tudo bem né É isso barria que a galera tá com uma falta [ __ ] de durar testão no mercado estão querendo que a seete comece a fabricar Calma calma em processo de registro dur bed deced Você tá entendendo e vamos fala isso que a galera vai comemorar aqui ó meu garoto com meu garoto propaganda Januário Januário que adora é o cara que é exemplar

garoto propaganda é hoje pesando 145 kg começou com tinha 62 entrou Naim foi para 145 145 e o sem retenção sem retenção sem retenção a última pergunta aqui do José Rodolfo Ele mandou assim sou psicólogo como você vê o mercado de saúde mental Oh isso é top hein portaria portaria 344 recorrência Total produto de uso crônico Brasil cresce dados aí fortíssimos muita oportunidade ainda a gente focando muito forte no genérico que ainda ele não tá tão desenvolvido na portaria 344 consumidor de uso de de produtos de uso crônico tem que começar hoje sim a usar

o genérico tá aí onde tá o a grande oportunidade psiquiatra não recomenda é porque mais uma vez mas por lei é intercambiável aí Me desculpa o psiquiatra que falou isso é só el olhar a lei lá ver o produto se tá quebrado a patente e tomar o produto já er já era e simplesmente vai dar uma economia básica para ele só de 50% ó e vamos vamos quebrar um paradigma que se ainda há é o seguinte cara como o regulatório do genérico É amarrado fechado poderoso e exigente verdade F eu falo eu falo para todo

mundo o seguinte a indústria a Indústria Farmacêutica brasileira ela não deve para nenhuma indústria do mundo inteiro inteiro pode botar o quem você quiser do mundo para competir qualidade com a gente que o Brasil vai dar pau velho eu tenho orgulho de falar que o nosso setor hoje não deve nada n o país do Udo velho até porque infelizmente a tecnologia de máquinas no Brasil é muito atrasada então é tudo importado as máquinas 100 e a matéria prima 100% das matéria prima importada Infelizmente pra galera entender a indústria farmoquímica que é a indústria que fabrica

princípio ativo de medicamento hoje ela é muito restrita ainda no Brasil e você depende demais da matériaprima importada Ou seja a mesma matériaprima que as multinacionais utilizam segundo reator químico e todos esses medicamentos todos esses equipamentos são praticamente importados porque os grandes reatores essas grandes máquinas fazem parte de uma tecnologia que o Brasil ainda é muito criança eu vou te fazer um convite então para vocês e para todos para todo o público que tá aqui até pra gente Inovar o formato do negócio vamos fazer esse modelo lá na fábrica vamos visitar a fábrica comigo Claro

quero te levar o meu pid quero levar o meu controle de qualidade quero levar você e todo o teu público para conhecer a linha de produção última Indústria Farmacêutica brasileira aí depois você resou ver e vou me falar ver não é é coisa de outro mundo cara então desculpa vamos lá ver não vamos mais falar agora vamos lá ver vamos lá ver quem sabe faz ao vivo vamos lá ver agora e hoje eu vou numa numa farmácia eu preciso de um medicamento genérico se mede agora tá por favor Tá Se mede genérico isso aí mano

agora não se vem com é não vem com mimimimi não mimimi não aqui não é lá antes do podcast já era já era é isso aí estamos junto estamos junto aí sim cara ó essa essa pergunta do genérico que o Renato acabou respondendo que seria pergunta de uma galera meu pai me mandou no WhatsApp ô pergunta se do genérico É mesmo certinho tudo como que é ele mandou aqui no WhatsApp meu pai tá assistindo agora ele mandou ele falou pergunta em off não vou bate alguns ético dependendo da da fábrica aí você sabe não tem

problema vamos embora toca o pau só para falar esse João Silveira que falou que trabalha H 10 anos falou assim fala para ele tá mandando m fala para ele é o fumaça H é o fumaça é o fumaça fumaça é o terror da zona leste ele não me conhece como João Silveira é de farmácia Não não é o vendedor é o representante go trabal vende muito meu fumaça é top fumaça é violento meu pergunta aí pro fumaça quantas vezes ele bate cota no mês de 12 quantas cotas ele bate Pergunta aí todo mês bate cota

pergunta quanto ele ganha vou ver se ele tem coragem Fala aí fumaça quanto você tá ganhando hoje representante da cib Fala aí lá Fala aí bonitão ganha muito bike muito executivo Tô ligado velho fumba ó deve est ganhando aí ó Bas Rui 30 32 pau beisebol 45 te am fumaça vai ganhar 200 irmão é isso da hora da hora quero que você ganha 500 a ele vai chegar ele ele vai chegar lá na ele vai chegar nos clientes dele amanhã ele vai chegar adbe você é meu filho é é Não já vou colocar mostrar da

da Galera da família também tá a o fumaça vai chegar amanhã nos representantes fumaça é gigante irmão fumaça é grandão fumaça quando ele vem ele vem mesmo meu irmão ele é fumaça hã ah porque ele faz fumaça direto aonde ele vai é fumaça tem o buzir tem o fumaça buzina buzina buzina Mauri bota o Instagram da não esse daqui que ia colocar do para mostrar da esse aí do Adib meu filho do adi que é o o o filho do João 367.000 seguidores renado caramba debom casou com 22 anos hein casado velho casado casou com

22 casado com 22 tem 25 então eu e ele aí voltando de Paris os dois juntos essa foto foi super bonita cara olha que legal aí dando risada curtindo junto ali a foto a terceira foto foi quando a gente ganhou o prêmio da maiores e melhores do setor Isso aí foi muito muito forte Vel leg isso foi foi o mega prêmio que a gente ganhou esse ano acabamos de ganhar agora o top of M da folha também no genérico fazer uma transformação aí dentro do nosso setor vamos seguir junto ali aquele vídeo que viralizou foi

quando a gente ajudou o pequeno empreendedor de farmácia que asent destruído mundo tô eu e ele ali ó tô eu e ele ali ó é esse aqui é esse aí teve essa enite aí no Rio Grande do Sul agora desde 2019 toda vez que tem uma enchente numa cidade eu vou lá e Quito todas as duplicados de quem tá lá do seu cliente do meu cliente e repoio todas as mercadorias que o cara perdeu velho Caramba Por que que eu não vou ajudar sempre o cara que me ajudou dessa hora que o cara tá [

__ ] por quê isso que é o Brasil Novo que a gente tem que se transformar é parar de reclamar ir lá e resolver o problema do cara que se ferrou o cara acabou irmão Isso é verdade que que adianta você protestar o título do cara Exatamente isso não salva o cara não vai adiantar se protestar ele não vai te pagar coitado Legal vamos lá ajuda o cara aí o que aconteceu com esse vídeo aí explodiu irmão explodiu Mas quem faz isso tem que fazer para fazer isso acho tem que ser brasileiro porque aí o

cara tem aquela questão aí você começou a entender que o brasileiro tem que comprar de brasileiro certo faz sentio pega o produto aqui ó vem aqui ó be Brasil do Brasil pro Brasil indústria brasileira tô botando dinheiro no meu país exatamente tá pagando imposto no País tá empregando no país esse é o nosso país esse é o nosso pa Cara isso era tão bom se a pessoa se a gente consegu não mas você tem que começar a puxar você como influenciador e com a força que você tem hoje você tem que começar a puxar eu

tô puxando tem um monte de gente puxando vamos puxar é isso vamos puxar tá louco vai vir ganhar dinheiro aqui no nosso país nós vamos ganhar dinheiro deles nós som ganhar dinheiro lá no país deles ent aqui não fera pessoal sigam João AD Marcos já tá com 3 milhas vendedor vendedor hein vendedor vendedor vendedor João Adib marqu tudo junto fácil siga no Instagram Instagram motivador para você e é assim né você a Méia da aquação ó Aquela ação ali ó que a gente foi no Luciano no domingão essa uma antes duas senhoras isso foi top

irmão Isso aí foi maravilhoso duas duas farmacêuticas de de da ilha do governador a farmacia toda ferrada perdeu a mãe perdeu o irmão tudo foram tudo perdeu tudo nós fomos lá a vedora contou para mim o luiro queria que a gente Contasse a história o sonho dela era reformar a farmácia der uma farmácia Nova para ela dentro do palão sem ela saber caramba cara aí logo na sequência soltamos a campanha do genérico 48 horas qualquer genérico do Brasil da você comprava uma caixa ganhava segunda de graça AC bom para você ou não aí ó falando

em negócio hoje o investimento na mídia aberta ainda você consegue ver todo o retorno do grande valor que é tá louco foguete falei pro Jan dia a gente comentando no dia seguinte foguete crente que menos vende quando você faz uma ação de sellout o que mexe o ponteiro é você irir pra mídia e atacar uma ação de sellout você prepara o Celi e organiza o pdv pro cout o cliente que menos vendeu vendeu 25 vezes a mais e 24 horas só para você entender a força de Marc hein só para você poder entender a força

do negócio desde que você Organize toda da cadeia não adianta ir lá certo para fazer barulho você tem que usar a TV para cout você tem exatamente fazer a TV a TV pro varejo é não eu eu sou uma indústria que eu planejo varejo porque eu varejo no bem Eu vou bem aí que tá o conversa não é tem que ser pro varejo porque senão não dá o funil não consegue nada não mas tá aí ó 25 vezes ó então fizeram bastante essa pergunta Já que é mente milionário empreendedorismo os investimentos e tudo mais tem

intenção de abrir capital da da bolsa Ah você compraria você compraria ação desse M CL você continuaria como se dela a eu sou eu não sou ce sou vendedor irmão então você contina como Independente de ser vendedor o cara eu quero saber se a cabeça que tom de car o que eu mais gosto é isso cara tá louco então eu compraria Tá louco e eu quero comprar e mais você a é o desfio me irmão não é simplesmente pegar oportunidade comou por 10 vender por 30 ou não vende mais que pode valer 200 lá na

frente hora né Januário gosta né janu Januário chega de banh em casa lá todo dia religiosamente de segunda a sexta né janu janu chega ele já vê a gasolina a gente começa a treinar 7:30 porque o jarrio não gosta de acordar cedo é não mas aí ele chega lá por volta todo dia de 7 horas da manhã de treina aí uma hora uma hora e pouquinho mas ele já vê que antes que ele chega eu começo o meu ritual mais cedo Toda segunda quarta e sexta eu faço uma live às 6:30 da manhã com a

minha força de vendas sabe Há quanto tempo 4 anos 4 anos há 4 anos que toda segunda quarta e sexta tem o Instagram fechado que só participa quem quer não é obrigado certo aonde religiosamente às 6:30 até à 7:05 a gente tá lá para se comunicar com a nossa força de vendas no Brasil inteiro não importa se você tiver na França não importa onde eu tô cabelo P lado louco Acorda vai fala direcionamento o pau come irmão do vio achei muito legal porque você conecta a família junto né família do colaborador cono mundo ouve bota

todo mundo hoje foi hoje que hora começou hoje 6:30 também começou hoje aí eu vi lá que os caras começaram a gasolina eu falei me chama me chama me chama gente TRE no meio da Live Aí já vamos vamos embora todo mundo junto é comunicação irmão a empresa cresce ela não pode perder o ritmo de comunicação e não tem coisa melhor do que você comunicar na tua empresa Via os meios digitais pelo amor de para faz mas eu acho fenomenal o quanto você demonstra a reprodução de Atos né as ideias vêm O [ __ ]

é reproduzir isso 4 anos reproduzindo isso quatro ritmo rotina e ritual E aí sabe o que acontece vai ter a Live já a Live já faz parte da vida das pessoas exato hoje por exemplo a gente tem o grupo Acho que são 1600 1700 pessoas desse desse está fechado que quem controla é o RH é o RH da empresa que controla esse Instagram porque é dados da companhia só para você ver po ser interno é tem 95% de aderência de engajamento todo mundo entra pô sim vai aprender É treinamento é dados financeiros é lançamento de

produto é máquina chegando é o RH dando uma dica é falando de plano de saúde é vários temas gente eu tenho 5500 famílias como é que eu não vou me comunicar vamos lançar uma campanha ele é o primeiro sabe quem que é o primeiro cliente do seu produto sabe o que é é quem vai vender o produto exato claro como é que eu vou vender esse vibrador aqui como é que vou vender esse vibrador aqui se eu não conseguir vender pro Januário que vai ser o cara que vai vender se ele não aceitar a ideia

ele não vai vender não vai vender Então eu tenho que convencer ele a partir do momento que ele virou cliente desse produto aqui ele vai vender fato entendeu Jogada é isso e as pessoas esquecem sobre isso esquece direto comunicação mas é a repetição de Atos que me impressiona porque eh você tem e o empresário muitas vezes ele tem a a a atitudes e até mesmo a criatividade de gerar um mecanismo O problema é a dificuldade que ele tem corrompido por uma rotina totalmente abastecida de processos que ele fica assumindo processos que ele perde a capacidade

de reproduzir isso diariamente ou semanalmente ou quinzenalmente dentro daquilo que Ele disse que ia fazer E aí ele perde a comunicação ele enfraquece a gestão e ele reduz o engajamento da de Quem deveria ser o principal aliado dele que é quem que é o seu funcionário mas esse cara não é um cara de alta performance ou ele tá ou ele precisa sair da bolha dele de empresário e se entender se educar distribuir processos parar de ficar fazendo coisas que constróem e destróem seu tempo entender por isso que você precisa o empresário hoje de alta performance

ele tem que se reciclar ele tem que ler ele tem que estudar ele tem que entender os mercados ele tem que sair um pouco da rotina porque senão tá morto Ele acha que a alta performance é o cara acordar 5 horas da manhã e até às 9 horas da noite resolvendo [ __ ] da empresa muito pelo contrário você desali abito total é você você desali abito assim que eu falo para você uma empresa ela D certo na hora que ela planeja por exemplo orçamento de 24 Qual a minha meta de 24 qual qu P

você é louco você acabou de faturar três esse ano como é que você vai faturar 24 como é que você vai faturar em 24 4 é fácil Quer ver Quer fazer uma conha rápida comigo você é bom de conta vamos certo o mercado aumenta 10% que aumento do índice de preço que normalmente é inflação Então você já tá com 3300 eu fiz algum esforço nada Zero Certo cresci 300 milhões tem que aumentar esse k agora certo então vamos lá qual que é a próxima qual que é nosso objetivo nos últimos anos sempre cresceu o dobro

que o mercado cresce Ok sempre foi isso por isso que a gente tá subindo a liderança o mercado projeta crescer 10 se é o dobro quanto a gente tem que projetar você tem que projetar dobro 20 20 20 quanto é 20 de TR 3600 com mais 300 3900 Qual que é a meta do ano que vem quro é isso 100 milhões você já botou no vácuo aí esse é meta que nós vamos buscar Tão falando merda não t falando merda aou é aí você tem outro outro mecanismo né Falando pensando no empresário o que acontece

para você estipular uma meta arrojada dessa junto com o teu planejamento de meta tem que ter planejamento de estrutura estrutura Óbvio você pode dar meta sem ter estrutura paraa pelo amor de Deus primeira eu não sou um cara inconsequente hoje falar que nós vamos vender e não vamos entregar vamos vender e não vamos ter fábrica só que a partir do momento que a gente inaugurou uma fábrica nova a gente tem mais de 150 produtos novos pro pap Line tem todo esse essa pegada de televisão agora entrando forte a o braid da marca é vindo Você

tá pera aí vai vai pegar a pegada vai diminuir a pegada muito pelo contrário vai oitar a pegada agora que não sou para cima e eu acho que é aí que entra o planejamento mesmo você pensar em metas é muito importante e estratégico Mas você tem que estruturar o plano para essas metas acontecerem a gente bringa e fala assim muito S plan diabeto estratégico o Brasil é plan diabeto estratégico plan diab estraté calma depende do tamanho da empresa que você tem a partir do momento que a empresa começa a crescer você tem que ter processo

se você não organizar os processos você vai empatar você vai parar só que a partir do momento que você tem o processo tem o ritmo de crescimento você tem que olhar pra frente quando você vai aumentar a escala então eu falo dentro da simé a gente olha sem planejamento estratégico 2 anos só que eu tenho que mirar 5 anos então eu olho os dois primeiros que são os dois que eu tô porque eu vivo no país inflacionário eu vivo situações que fogem ao meu controle e eu tenho que regular o o conforme o negócio vai

vindo certo porque multinacional não faz isso ela projeta e pro play vai embora vendeu mais deixa faltar vender menos no reclama aqui é diferente aqui a gente tem que fazer correção de Rota então eu olho do anos é difícil mudar alguma coisa no Brasil em do anos é difícil demora faz muito grande né só que ao mesmo tempo se eu for querer crescer Nesse Ritmo no terceiro ano talvez eu tenho já ir tá inaugurando uma fábrica nova E aí eu tenho que largar agora nesses próximos do anos entendeu pegada Total você não senão eu começo

ass ô João como é que você vai faturar 10.000 daqui em 5 anos eu quero faturar mas eu não posso ficar aqui sonhando eu tenho que ter atitude e na hora que eu tenho que ter atitude eu tenho que ter planejamento ten que ter visão aonde eu quero chegar então foi beleza vamos lançar o Marinha de our molho Agora vamos bora Quanto tempo demora demora 5 anos eu não falei para você ó para você ver como o negócio é agora é 5 anos agora é 5 anos entendeu E e com 5 anos eu vou ter

56 Onde você quer est aqui 5 anos já parou para pensar já fala aí pro povo João Renato daqui 5 anos vai tá na casa doss b já cara gigante gigante jun nossa meta vamos jun is vamos jun Nosa isso [Risadas] nosso querido coster economista que dá semanalmente dicas valiosas para você investir ou administrar o seu dinheiro com muito mais segurança olha lá ó já tem foto noa lá ó os cara meu ó lá ó tão bonit as foto a meu tem foto nossa lá e eu me banco mauricião o Instagram do eu me banco

educação que é eu me banco educacão sem sedila e sem Sigam o e banco entrem no site do e banco o banco que é o maior Instituto de formação de profissionais pra área de investimento pode ajudar você a construir uma nova carreira Então se esse podcast foi de alguma forma inspirador para você como foi para mim utilize o banco pra construção de uma nova carreira fazendo uma das suas formações que perm tirar com que você entre no mercado da área de investimentos tornando-se um profissional para trabalhar ou numa grande instituição financeira um banco uma corretora

ou trabalhar por conta própria como um profissional da área de investimentos não é verdade Com certeza tem muita oportunidade nesse mercado e precisa de profissionais atuando e a gente faz todo esse treinamento e a gente tem vários cases de profissionais que saíram de outras profissões e hoje trabalham e ganham muito bem como especialista de investimentos entra no site da www.ee banco.com.br João Obrigado irmão [ __ ] Eu que agradeço estamos junto B at levantar aqui porque não esse eu levantei levantei para cumprimentar porque agora agora agora que eu vi que o cara ecista velho Ai

bom João dá só um abraço pro pessoal que acompanhou tem colaborador seu aí tem a galera galera que é fã deixa aqui seus últimos recados aí pra galera galera super Obrigado aí pela oportunidade fiquei super feliz de fazer o papo inspirador papo de energia no dia que a hora que eu entrei aqui eu vi o ambiente falei nossa hoje vai ser épico Vai ser gostoso vai ser legal fiquei super feliz de contar um pouco da minha história contar um pouco da história da civet falar um pouco sobre a nossa cultura é aquilo que eu sempre

falei Acredite no país que você vive faça tem atitude vai para cima promova essa molecada promova essa sucessão ajude aí quem precisa ser ajudado e vamos embora pra frente porque tem beta para bater PR beijo aí para todos Progresso Valeu pessoal isso foi mais um ironcast especial para vocês valeu