Como Gerar mais de 6D no AUTOMÁTICO com SLO

a primeira coisa que eu preciso que você entenda e eu já vou pegar o meu tablet aqui neste momento é que existe uma coisinha chamada de slo slo vem da sigla de self liquidating offer que que significa isso aqui né se a gente traduzir português esse negócio você vai ver que a tradução é oferta de ao liquidação não sei se você já reparou mas eu entrei essa semana no meu gerenciador de anúncios e a gente estava fazendo anúncios para um webinário que que eu rodo toda terça-feira né e o custo para anunciar para essas pessoas

tava em R 155 fucking reais o CPM ou seja pro meu anúncio aparecer para 1000 pessoas eu precisei gastar R 155 eu sou do tempo em que a gente conseguia rodar essa mesma campanha pagando 3,50 no CPM eu sou do tempo em que a gente conseguia pagar 8 centavos 0,08 Total 8 centavos né no lead e se você é desse tempo também ou se você já esteve atento ou presente vem percebendo esse movimento do mercado você vai perceber que sempre existe um movimento crescente de custo para você anunciar lá atrás em 2017 2018 a gente

pagava 8 10 15 centavos no lead Hoje eu tô pagando R 18 no mesmo Lead Então esse movimento ele é contínuo Se você olhar pro mercado brasileiro isso já acontece aqui já tá acontecendo já tá esse movimento já vem se consolidando só que se a gente olha para fora para outros países por exemplo os Estados Unidos ou Austrália ou a gente olha para uma Estados Unidos e Austrália né que estão bem avançados nesse ponto você vai perceber que o custo pra galera anunciar lá tá em 80 90 100 ou seja eles têm um um custo

de anúncios lá que vai de 5 até 18 vezes mais do que o nosso custo de anúncios aqui no Brasil o que que a gente consegue prever com isso aqui tá a gente consegue prever algumas coisas né fazer umas algumas antecipações eu sou engenheiro de Formação né sou então tive matéria de estatística na faculdade estudar PR estatística lá eu posso perceber por estatística que se o meu Lead estava custando 0,08 hoje ele tá custando R 18 e eu percebo que tem países que já estão pagando leads a r$ 80 naturalmente vai acontecer esse movimento de

continuar essa crescente ou seja não é uma coisa que vai voltar a ser como antes isso aqui vai continuar crescendo crescendo crescendo e ficando cada vez mais caro dia após dia mês após mês e ano após ano se a gente não se preparar se a gente não se programar para isso a gente vai acabar se ferrando lá na frente a gente vai ver muitos negócios sendo safados por não conseguirem competir com os custos dos anúncios visto isso né se a gente olha para fora lá PR os gringos os gringos perceberam que o custo de anúncio

sempre sobe e se o custo de anúncio sempre sobe de alguma forma eles vão precisar custear ou seja ter uma ajuda de custo quase como se fosse um Bolsa Família do marqueteiro para custear esse tráfego E aí eles ar esse negocinho chamado de self liquidating offer que é uma oferta de autoliquidação trazendo isso pro nosso mundo né pra prática pro nosso mundo cada desse negócio aqui os gringos criaram esse coisinha chamado de slo porque eles precisavam ajudar a custear o tráfego ou seja eles precisavam de Bolsa Família do marqueteiro Só que lá nos Estados Unidos

o negócio tá tão caro mas tão caro que quando eles criam esse funil aqui que é o funil de autoliquidação essa oferta de autoliquidação que eu já vou te explicar o que que é ela serve única e exclusivamente para pagar o tráfego Então ela só serve paraa isso os caras colocam uma oferta no meio do Funil e essa oferta tem o único objetivo de pagar o tráfego como o nosso cur custo de anúncios no Brasil é menor do que a galera tem lá nos Estados Unidos e nos outros países mais avançados como o nosso custo

é menor eu consigo usar esse funil aqui não apenas para pagar o meu tráfego mas também para eu conseguir lucrar porque se eu uso esse mesmo sistema e ele funciona lá e funciona aqui também como o nosso custo de anúncios ele é mais barato do que lá aqui eu tenho lucro rodando essa operação então durante uma janela de tempo de oportunidade eu já venho fazendo isso desde 2017 chuto eu que talvez 2025 2026 seja o prazo máximo que a gente tenha de funcionamento desse funil né para esse tipo de lucro aqui é que você pode

usar essa janela de oportunidade para conseguir lucrar com o seu funil enquanto você investe em anúncios Então olha só os gringos criaram uma coisinha chamada de slo o slo tem um único objetivo para eles de custear o tráfego ou seja dentro de um funil de um gringo lá imagina um funil de um PDF de um eBook tá vamos imaginar o seguinte funil aqui ó imagina que você vai vender um PDF e o seu PDF Ele custa R 97 E aí normalmente o que é feito aqui no Brasil e era feito lá também é que você

cria é uma página de vendas normalmente com um videozinho uma headline E aí você tem ali numa página de checkout né uma página de de compra Aonde a pessoa preenche os dados e aqui a pessoa pode comprar ou ela pode não comprar e ela passa por as pessoas vão passar por essa estrutura aqui se o seu funil tiver furado as pessoas não vão comprar se o seu funil tiver bom as pessoas vão comprar agora se você gasta por exemplo né fazendo uma conta bem de padeiro aqui se você gasta por exemplo r$ 1 em anúncios

gasta mais ou menos ali uns 3,50 para cada clique que as pessoas vão dar Vamos colocar uma Mas para ficar mais fácil aqui né Vamos colocar R 5 para cada clique então se eu tenho um custo de anúncios de r$ 1 e o meu custo por clique tá custando r$ 5 ou seja para eu levar uma pessoa do Facebook do Instagram pra minha página eu tô pagando cinco pila se eu preciso pagar esses r$ 5 eu vou conseguir levar 20 pessoas para uma página com r$ 1 100 só que pelas métricas que a gente tem

de média do mercado a gente consegue fazer uma venda para cada 100 visitantes ou seja se eu coloco r$ 1 em anúncios e aqui tá o problema que muitas pessoas passam né se eu coloco R 100 em anúncios eu vou ter 20 cliques eu levo 20 pessoas pra minha página e eu não tenho nem o mínimo de amostragem possível para que saia pelo menos uma venda então eu não consigo ter nem informação se o meu produto foi vendido ou não se ele é bom ou se não é se a minha oferta se não é se

eu não consegui nem levar o mínimo de pessoas que eu precisava Para ver se iria converter o que é média do mercado converte tá a galera converte por aí um para cada 100 dois para cada 100 no máximo assim estourando três para cada 100 Então olha essa conta aqui se eu tô tentando vender um e-book de r$ 97 uma receita reita sei lá um PDF algum uma planilha algum tipo de De low ticket né se eu quero vender alguma coisa por R 97 e eu preciso gastar R 100 para levar 20 pessoas eu nem sei

se vai vender como é que eu vou ter lucro com essa operação quando eu falo como é que eu vou ter lucro com essa operação parece que eu sou um operador de Day trade né parece aqueles guru do Day trade lá ótimo lucro com operação aqui fazer um short trade aqui não é isso como é que eu vou ter lucro com esse funil custeando com tráfego pago eu vou gastar mais do que eu vou ganhar vendendo meu próprio produto porque o tráfego Tá muito caro Então trazendo pra ideia do slo a gente faz o seguinte

né para conseguir burlar esse sistema aqui pô Mateus vale a pena vender ebook você indica não não indico Mas é só para exemplo de comparação aqui tá ao invés de eu simplesmente vender direto o meu produto pra pessoa antes de vender esse produto pra pessoa eu crio um mecanismo para que ela receba uma oferta mesmo que ela não esteja buscando comprar naquele momento Então vou te dar dois exemplos aqui de formas que você pode seguir e a gente vai abordar eu vou abordar ela mais adiante para você explicado mais detalhado tá pensa só o modelo

tradicional que as pessoas usam é anúncio para uma página de vendas checkout certo Qual que é o modelo que os gringos fazem hoje então eles ao invés de fazer esse processo aqui eles costumam fazer anúncio para uma página que eles chamam de Squeeze page é uma página de captura né essa página de captura se chama página de captura porque captura os dados das pessoas então normalmente nome eemil e telefone e essa página para capturar esse nome e-mail e telefone eles oferecem uma coisinha que eles chamam de Lead magnet que pro nosso português aqui seria uma

isca digital ou igual eu gosto de chamar uma isca de valor então ao invés de você vender direto paraa pessoa pessoa chegar lá e anunciar para uma página de vendas e essa página de vendas leva para um checkout E aí a pessoa pode comprar ou a pessoa pode sair e não comprar você leva a pessoa para uma página oferecendo para ela um produto de graça normalmente uma isca um lead magnet não um ima de leads que pode ser uma planilha pode ser um eBook pode ser um PDF pode ser uma aula pode ser uma coisa

que seja minimamente executável uma coisa rápida e que a pessoa possa baixar de graça em troca dos dados dela E aí quando essa pessoa clica para baixar essa isca digital esse Lead magnet Aí sim que você vai ofertar pra pessoa o seu produto então percebe a mudança de dinâmica aqui ó primeiro eu tenho anúncio direto para uma página de vendas e da página de vendas a pesso pessoa clica no botão e vai para o checkout e a pessoa pode comprar ou abandonar o checkout ou sair da página e aí eu tenho conversões que vão de

um para 100 ou de 2 para 100 e nesse segundo modelo aqui eu tenho a oferta de uma isca de valor pra pessoa o que nessa página aqui eu consigo converter aproximadamente 50% das pessoas ou seja se eu tenho 100 visitas eu consigo gerar 50 leads com isso e na outra página Eu ofereço o meu produto o que acontece é que nessa outra página eu já parto de três conversões para cada 100 Se você acertar na oferta da vsl ou na oferta do produto Então olha a diferença de dinâmica desses dois funis aqui normalmente a

galera vai pra página de vendas faz aquele processo que eu te mostrei ali a pessoa gasta com anúncio gasta gasta gasta gasta quase não consegue ter lucro só que quando a gente olha para um modelo que ele é mais focado na construção de leads ou seja ao invés de eu tentar vender pra pessoa direto eu foco na construção de valor ou foco é no funil de aquisição primeiro eu preciso pegar o nome da pessoa o e-mail você já vai entender o porque que isso aqui funciona e o WhatsApp e depois eu oferto para ela só

de mudar essa dinâmica ou seja só de eu refinar aquilo que é o básico eu já consigo passar de uma venda para cada 100 para provavelmente no mínimo três vendas para cada 100 a gente tem funis aqui que às vezes rodam com nove vendas para cada 100 pessoas que passam por esse funil só de mudar essa dinâmica só de ao invés de oferecer direto eu oferecer uma isca de valor antes Ok Mateus mas o que que é uma isca de valor tá o que que é esse Lead magnet que você tá falando aí magnet né

Ele é uma um produto que ele é de fácil aceitação ele é um produto que tem que ser grátis tem que ser de consumo rápido ultra rápido na verdade e ele tem que ser normalmente um executável muito simples tá então ele tem que ser um executável Foi o que eu falei esses dias em aula né eu tava em ao vivo ali com a galera a galera falou Pô Mateus vale a pena eu fazer um super curso um um curso super Fodástico é sei lá com 15 aulas para entregar de graça pras pessoas e as pessoas

verem o valor que eu tô gerando vale a pena não não vale porque de graça as pessoas elas não não dão valor se eu faço uma aula dessa daqui ao vivo no método LTV Eu tenho um comparecimento de aproximadamente sei lá umas 140 pessoas mais ou menos ao vivo mas hoje a gente tem lá dentro do méro da LTV ativo deve ter uns 10000 alunos ativos eu acho dentro da LTV mais de 5.000 pessoas já passaram pelo LTV e hoje ativo Eu tenho uns 1400 alunos então eu tenho aproximadamente 10% de comparecimento tem uma técnica

que eu já vem falando há muito tempo e agora começou a cair na boca do povo você vai vai perceber por aí que é o tal do lançamento pago ou seja de você cobrar para fazer um lançamento já vem falando isso desde 2018 e a galera não prestava atenção só eu fazia sozinho e ganhava maior grana com isso agora você tá vendo alguns outros players começando a se pronunciar começando a se se posicionar em questão é isso né quando você faz um evento que ele é gratuito ele é aberto PR as pessoas um lançamento por

exemplo um webinário que você simplesmente capta LD e não não cobra nada deles você tem um comparecimento de aproximadamente de 10 a 15% ou seja de todo mundo que você cadastrou de todo mundo que entrou para fazer parte apenas de 10 a 15% comparece quando você tende a cobrar das pessoas esse comparecimento sobe para 75% para 60% só porque as pessoas pagaram que tô te falando isso aqui né porque o Lead magnet não pode ser uma coisa né Essa oferta que você vai fazer para as pessoas não pode ser uma coisa muito grandiosa não pode

ser uma coisa gigante porque ninguém D valor que essas pessoas não pagaram tem que ser uma coisa de consumo rápido e aí eu vou te dar algumas dicas aqui pode ser um e-book pode ser um checklist checklist é muito bom para você oferecer em troca do contato das pessoas pode ser uma aula uma aula ou duas ou três aulas no máximo estourando rapidinhas né de 30 a 40 minutos pode ser uma consultoria né uma sessão estratégica de 15 20 30 minutos com a pessoa para detecção de problemas de detecção de negócios uma consultoria gratuita não

sei pode ser um acervo pode ser templates pode ser um Trial por exemplo eu costumo dar Trial do meu software do chat fun Eu sou dono do chat Fun ferrament de automação da make fos também então a gente costuma dar esses trials PR as pessoas o teste gratuito PR as pessoas usarem as ferramentas então isso costuma ser um lead magnet muito bom ou seja você consegue trocar esse seu produto de graça pelo nome e-mail contato da pessoa eu consigo fazer essa troca por quê Porque pra pessoa se você criou esse ebook esse PDF esse acervo

essa planilha Eu costumo criar aqui o acervo então eu gosto muito de usar o termo acervo Então eu tenho acervo de criativos eu tenho acervo de páginas eu tenho acero de copies eu tenho acervo de e-mails acervo de head line eu tenho fui documentando ao longo da minha jornada e eu tenho pastas aqui com milhares de páginas printas que foi eu te falei né eu vendo isso baratinho PR as pessoas eventualmente para como Lead magnet ou eu entrego em troca do contato da pessoa em alguns casos específicos quando eu vou rodar algum tipo de funil

específico e as pessoas curtem para caramba porque ela vai receber um acero com 1000 páginas printas e a única coisa que eu preciso fornecer é meu nome meu WhatsApp e meu e-mail pô é uma troca até que válida né vale a pena fornecer esses dados para poder receber o conteúdo e essa é a ideia do Lead magnet dessa isca desse imã de leads você oferece algo de graça para as pessoas desde que seja consumo rápido e que seja simples que seja executável em troca do contato das pessoas Mais especificamente nome e-mail e telefone como que

é oferecido isso Mateus isso é oferecido em uma página assim como essa que eu rodo aqui dos meus webinars quer ver o webinar inclusive ele é um ele é um lead magnet né uma página muito simples aonde você chega pede pra pessoas informações e a pessoa preenche aqui nome e-mail e WhatsApp essa é uma página que eu rodo de webinário a pessoa entra aqui pô Será que eu quero assistir essa aula uma aula sobre WhatsApp automação de WhatsApp sobre ferramentas de automação se interessar a pessoa a pessoa entra aqui coloca os dados e na na

terça-feira às 19 horas ela recebe acesso à aula é uma forma de le magnet né uma forma de fone de aquisição você pode estar usando e ela é oferecida através de uma página bem simples uma super promessa ali uma headline e o campinho pra pessoa preencher os três dados quando a pessoa preenche esses três dados percebe que normalmente o mercado tá acostumado o mercado tá habituado a mandar a pessoa para uma página de obrigado ou seja você Se cadastrou E aí vai naquela Bendita página que se você já passou por um funil desse Você já

viu que fala mais ou menos assim ó parabéns você Se cadastrou para receber o PED de power Em alguns instantes você vai receber em seu e-mail se for evento ao vivo né se for webinário se for evento ao vivo lançamento a página muda a copia muda um pouquinho é mais ou menos assim ó parabéns você Se cadastrou pro evento xyz o passo número um agora é você entrar no grupo do nosso WhatsApp eu vou te enviar o notificação pelo grupo e você também vai receber uma confirmação pelo seu e-mail se você quiser tem o nosso

contato aqui embaixo para que você possa tirar as suas dúvidas por isso é o que todo mundo faz todo mundo no mercado faz isso só que nós nos aproveitamos do senso comum para mudar a dinâmica das coisas eu tava esses dias no no num Arena do novo mercado palestrando lá sobre funis de aquisição quando eu falei essa mudança né do slo contei PR as pessoas lá no palco um cara levantou a mão e falou assim Mateus na última vez que eu ouvi você falar isso num evento que eu palestrei gigante tempo atrás né aproximadamente 4000

pessoas ele tava lá entre essas 4000 pessoas ouviu falando e aplicou ele falou assim eu tinha um estock não vou lembrar do que tipo de produto que era ele tem uma operação pelo mercado livre lá e eu tinha um stoque de produtos que não vendiam de jeito nenhum e eu coloquei esse produto depois de uma isca digital ou seja uma um lead magnet né eu coloquei uma oferta oferecendo a pessoa um produto gratuito a pessa baixava e quando a pessoa baixava eu mostrava o anúncio desse meu produto eu vendi o estoque inteiro para mim foi

a maior satisfação do mundo porque eu tava na frente de 100 empresários e o cara levantou a mão para falar bem do que eu tava falando ou seja falar sobre o que eu tava falando que funcionava levantou minha bola lá para cima né A questão é que se você executar isso aqui funciona e funciona para qualquer tipo de coisa mesmo que seja produtos físicos No caso dele era uma parada no Mercado Livre lá uma coisa que ele vendia pelo mercado livre e funcionou a única coisa que tem que prestar atenção é o Lead magnet né

Essa essa produto que você vai ofertar de graça PR as pessoas ele tem que ser de rápido consumo tem que ser GR tem que ser executável e de fácil aceitação não pode ser uma coisa difícil de ser explicada E aí você oferece isso aqui de graça e quando a pessoa se cadastra ao invés de nós mostrarmos pra pessoa uma página de Obrigado que diz assim Parabéns é F lá pro grupo Parabéns faça isso Faça aquilo a gente vai mostrar a nossa Bendita vsl então ao invés de eu anunciar diretão pra pessoa primeiro eu capto ela

como Lead depois eu faço a minha oferta e como essa é uma página de oferta é uma uma coisa que tá fora do mercado não é todo mundo que faz isso não é habitual a pessoa tende a prestar muita atenção eu tenho retenção de Pit nesse tipo de vsl de 73% ou seja de todo mundo que deu play na vsl 73% das pessoas viram até a oferta isso aqui é bizarro porque a média do mercado é 25% e como a gente tá mudando aqui que normalmente as pessoas fazem né uma dinâmica diferente a gente tende

a ter resultados melhores E aí nessa página de Obrigado que agora é uma página de oferta é onde eu vou ofertar o meu slo ou seja o meu produto é aqui que eu vou fazer a oferta e não aqui por que Mateus Por que que não manda direta a pessoa pra página Porque pensa só se você faz anúncio e manda a pessoa pra página para depois mandar pro checkout se a pessoa vem pelo seu anúncio presta atenção nisso aqui ó presta atenção nisso aqui se a pessoa vem pelo seu anúncio entrou na página e saiu

você perde essa pessoa para você ter acesso a ela de novo somente com Pixel API de conversões e pagando de novo pro Facebook e olha lá agora se a pessoa compra beleza né mas se você tem lá proporção de 100 para fazer uma venda para cada 100 pessoas que passam pela sua estrutura 99 vão embora e uma compra essas 99 que foram embora já era você perdeu essas pessoas agora quando eu mudo a dinâmica e eu crio esse sisteminha que eu tô te falando esse funil de isca de valor que é o que eu tô

te mostrando aqui funil de isca de valor você manda tráfego para uma página de captura uma Squeeze page a pessoa preenche os dados depois a pessoa tem acesso à oferta Então olha como muda a dinâmica aqui ó A pessoa veio pelos seus anúncios e se essa pessoa cadastrou aqui chegou na oferta e não comprou beleza porque qu Por que beleza porque agora eu tenho o nome dela eu tenho o e-mail dela e eu tenho o WhatsApp dela se eu quiser mandar campanhas de e-mail eu posso se eu quiser mandar disparos de WhatsApp eu posso Ah

Mateus Mas você também perde pessoas na página de captura certo perco com toda a certeza eu perco pessoas eu perco aproximadamente 50% das pessoas ou seja vem um líde um um seguidor né um visitante ele cai nessa página 50% das pessoas vão se cadastrar 50% das pessoas vão embora só que olha a diferença no no jeito tradicional eu tenho perca de 99% C desse jeito eu tenho perda de 50% apenas eu consigo multiplicar em 50 vezes a quantidade de pessoas no meu funil só de mudar essa dinâmica E aí a pessoa cai nessa página caindo

nessa página eu já tenho um aumento de conversão então igual eu te falei de um para 100 você passa de três para cada 100 Só que você tem que prestar atenção que as pessoas que não compram aqui né as pessoas que não aceitam essa oferta que você fez no botãozinho elas estão dentro da sua base de e-mails elas estão dentro do chat Fan elas estão dentro da sua base de WhatsApp dentro do grupo você tem o contato delas e você pode fazer campanhas de softcell você pode fazer campanhas de hard Cell o que no final

das contas né ao longo de um ano pode aumentar em até 15 vezes as suas vendas só de mudar uma coisinha no seu funil tá então me alonguei até demais aqui para explicar sobre o slo o slo é basicamente você mudar essa dinâmica né ao invés de você fazer um produto de venda direta você tem uma oferta no lead magnet esse produtinho aqui de oferta a gente chama ele de slo no Brasil ele dá lucro por quê Porque a gente tem um custo de anúncios que ainda tá baixo do que a média do mundo tá

e por eu ter esse custo de anúncios mais baixo eu consigo lucrar com esse slo aqui no meio tá com essa oferta que eu vou fazer PR as pessoas perfeito entendido isso a estrutur zinha de um slo é mais ou menos essa daqui ó é o que eu tava tentando desenhar para você é lógico que a minha letra ruim e com os meus desenhos que são uma maravilha que é difícil de desenhar né então eu tenho uma página de opt-in ou seja uma página de captura eu mando tráfego para essa página de captura as pessoas

se cadastram nessa página quando elas se cadastram elas caem na página de slo que é uma página com a oferta do seu produto é isso tá aqui uma oferta Eu tenho esse produto se você quiser você pode se inscrever você pode comprar você pode fazer parte você pode baixar você pode receber na sua casa e a pessoa tem a opção de comprar ou não se a pessoa comprar ela vai pro checkout Beleza se ela quiser ela vai pro checkout se ela não quiser tudo bem Você já fez ali o cadastro da pessoa você vai entregar

os entregáveis para ela né o Lead magnet para ela mas agora você tem o contato dela o que te permite entrar em contato via e-mail e via o WhatsApp tá Mateus como é que você tem aí de resultados que que você pode passar de número pra gente em relação a esse funil tratando de um funil de slo eu já fiz o seguinte seguintes testes tá isso aqui é literalmente conteúdo que eu só passei até agora em palestras fechadas e para grandes empresários você vai ter acesso aqui em primeira mão vamos pegar imaginar um gráfico Eu

testei os seguintes preços Tá eu vou tirar da linha do zero aqui mas é só para você ficar visualmente entendível Tá mas eu testei o preço zero Ou seja eu entreguei o meu produto por r0 PR as pessoas eu entreguei um produto por R 17 eu entreguei por r$ 7 eu entreguei por R 47 eu entreguei por R 97 e eu entreguei por r$ 7 Eu testei o meu slo esse produto que vem depois do Lead magnet é dentro depois da isca de valor né por todos esses preços aqui e as minhas taxas de conversões

foram mais ou menos nesse sentido tá eu tenho aqui a taxa máxima de 11% tenho aqui a taxa média de 99% e eu tenho aqui a taxa baixa de 2,5% aproximadamente tá então o que que aconteceu quando eu fiz esse funil aqui dessa forma e eu ofertei um produto PR as pessoas aqui no meu caso eu costumo fazer funil desafio né então a gente vende o vip do evento aqui nessa página eu vendo um produto por pr pra pessoa ter um acesso mais Premium nos eventos Eu testei esse esse Vip né esse Premium aqui esse

slo pra pessoa por R 0 então o cara se cadastravam-se gruo do chat funel e mais receber todos os bônus se ela não quisesse seguir com o chat funel ela cancelava e tava tudo bem ela não tinha cobrança nenhuma mas era r0 ou seja não cobrava nada para entregar a gravação para entregar o meu produto para entregar as aulas nada nada nada zero a única coisa que ela tinha que fazer era preencher o checkout colocar os dados dela E aí eu tive uma conversão nesse funil de 11% ou seja 11% das pessoas se cadastraram quando

eu comecei a cobrar ou seja eu elevei de r0 para R 17 esse produto esse slo eu tive uma queda de conversão para 99% ou seja começou aqui em cima caiu para 9% depois testei com 27 não vou ter de cabeça os números aqui né mas testei com 47 e testei com 97 o que eu percebi é que até R 97 eu ainda tinha uma taxa média de conversão de 8.5% ou seja praticamente nove pessoas para cada 100 que passavam pela estrutura compravam o produto de R 97 a pergunta que eu vou te fazer aqui

agora é é melhor eu ter 11 pessoas para cada 100 comprando um produto de r0 ou eu ter nove pessoas para cada 100 comprando produto de R 97 na minha visão é melhor eu ter nove pessoas pagando r$ 97 por pensando no caso de um software né imagina que eu vai entregar de graça o Trial o teste grátis do software lá tô te oferecendo de graça se 50% das pessoas quisessem beleza aí eu tô estourando com os números só que 11% pensa só tipo eu tô vendendo a 97 tem nove pessoas comprando se eu coloco

de graça sobe para 11 por que que eu vou deixar de graça tipo não faz sentido na minha cabeça e aí eu fiz outro teste sabático que provavelmente é o que você pensou também e se eu colocar mais caro se 97 eu tô convertendo nove Se eu colocar doentão será que as pessoas vai continuar convertendo 9 o porque daí eu tô arrebentando né E aí eu fui lá e testei também esse produto de 197 e quando eu coloquei r$ 7 a minha taxa de conversão caiu PR 2 2,5 olhando esse gráfico aqui a gente percebe

que existem zonas que não fazem muito sentido a gente a gente vender né esses produtos nessa página de slo por exemplo não faz sentido eu vender de graça vender de graça não faz sentido eu vender de graça ou muito barato como por exemplo de r0 a r$ 7 só que não faz sentido também eu vender muito caro nesse tipo de funil aqui por quê Porque se eu converto 9 a cada 100 a r 97 e quando eu tenho um produto de 19 197 eu converto dois a cada 100 eu tenho r$ 400 né no primeiro

na primeira forma eu quase consigo fazer r$ 900 aqui R 997 é da da primeira forma na segunda forma eu consigo fazer r$ 400 porque eu tô conseguindo converter dois a cada 100 a duzentão ou seja tem zonas aqui nesse gráfico não são legais de você construir o seu funil por quê Porque você perde muita conversão ou porque você ganha pouco de conversão mas perde muito em valor então acima de r$ 97 é uma zona que não faz muito sentido você oferecer produtos nesse tipo de funil e abaixo de R 27 R 47 também não

faz muito sentido você oferecer porque você de um lado você perde muito dinheiro e do outro eu perco muito conversão então sobra pra gente nesse tipo de funil aqui uma região que a gente pode estar explorando que vai de 47 até r$ 7 de estourando que foi o que eu testei aqui essa é uma região boa onde eu tenho tenho altas taxas de conversão e eu tenho um bom valor de venda pro meu produto né pro meu produtinho de entrada pro meu low ticket pro meu front end Nesse estilo de funil aqui porque dessa forma

aqui eu consigo nessa zona ter a maior quantidade de lucro possível com o meu funil esse funil deque de valor tá Mateus mas funciona no Brasil dessa forma Funciona porque quando eu te falei lá nos Estados Unidos a galera eles costumam criar esse funil porque lá o custo de anúncio está tão alto mas tão alto que antes de vender o produto principal deles o Core eles plug esse funil aqui na frente então é como se eles tivessem isso aqui ó eles têm esse funil que eu te falei aqui na frente e aí eles ganham uma

certa quantidade de dinheiro ali nesse funil né eles fazem dinheiro aqui nesse funil aí aqui do outro lado eu tenho clientes e quando a pessoa vira cliente aí sim ele vai para ser ofertado o produto que a pessoa realmente queria vender desde o início né então lá eles precisam fazer isso porque senão eles iam gastar muito com anúncios aqui no Brasil a gente nem precisa ter essa segunda parte porque o nosso custo de anúncio está tão baixo comparado com a média do mundo que quando eu faço somente esse funil que é um funil de aquisição

eu já consigo ter lucro mesmo vendendo um PDF mesmo vendendo um eBook mesmo vendendo um acervo mesmo vendendo uma planilha dessa forma da outra forma que é tráfego página de vendas aí já não rola aí você vai perder grana com toda a certeza você vai gastar mais do que você [Música] ganha Y