O Livro Negro do Networking de Jeffrey Gitomer

o livro Negro do networking de Jeffrey thommer é uma obra que aborda o tema de forma prática e com uma perspectiva única ao contrário da abordagem tradicional do networking como um processo formal o autor destaca a importância de criar conexões genuínas baseadas em confiança e reciprocidade indo além de apenas trocar cartões de visita em eventos O autor ressalta que networking não é apenas uma oportunidade para vender mas sim para construir relações duradouras ele critica a abordagem superficial de dar e receber imediatamente sugerindo que o verdadeiro networking acontece quando se investe tempo em conhecer as pessoas

e entender suas necessidades ele também sugere que você deve ser alguém que os outros desejam lembrar e recomendar isso envolve ser autêntico confiável e oferecer valor de maneira consistente sem esperar algo em troca e que o networking não deve ser ATIV apenas em momentos de necessidade jitomir enfatiza que quem espera construir relações apenas em situações de crise está fadado ao fracasso é Preciso plantar sementes antes de esperar colher os frutos ele incentiva os leitores a adotarem uma postura de colaboração ajudando outras pessoas a resolverem seus problemas sem segundas intenções esse comportamento cria uma rede de

reciprocidade natural o autor também defende que que o sucesso no networking está diretamente relacionado ao modo como você trata as pessoas no dia a dia seja no ambiente de trabalho nas redes sociais ou até em conversas casuais para quem é esse livro esse livro é ideal para profissionais de qualquer área que buscam construir conexões verdadeiras melhorar sua rede de contatos e criar uma reputação sólida no mercado ele é especialmente útil para vendedores empreendedores e líderes que querem se destacar pela forma como se relacionam com os outros o livro Negro do networking quando o mundo estiver

unido na busca do conhecimento e não mais lutando por dinheiro e poder também é simples concluir que as pessoas continuarão preferindo fazer negócios com os amigos dica para subir a escada do sucesso você não precisa de novas técnicas e estratégias mas apenas de novos amigos fazer contatos é mera questão de ser amigável de ter capacidade de se entrosar e de estar disposto a dar algo de valor primeiro quando combinar esses três atributos você terá descoberto o segredo que há por trás dos Poderosos contatos que levam a valiosos relacionamentos todo mundo quer ser rico embora a

maioria das pessoas Ache que ser rico é uma questão de ter dinheiro a riqueza tem a ver com tudo menos com o dinheiro relacionamentos valiosos levam a muito mais do que dinheiro levam ao sucesso a e a abundância o mito do livro negro Todos sabem que um livro negro contém registros de contatos e de redes de relacionamento importantes muitas vezes secretos quando criança eu sempre levava comigo um livrinho negro no qual anotava telefones secretos e endereços todas as pessoas tinham o seu minha mãe meu pai todos os meus amigos nos anos 50 e 60 o

mundo era muito mais simples hoje em dia é encontrar um livro negro quando deparamos com um ele traz estampado o logo da Ralph Lauren ou da Armani o mito do livro negro estava em conter anotações sobre gente de negócios e contatos importantes como também nomes e telefones de namoradas mas seu propósito era e é universal manter o registro das pessoas mais importantes para você hoje o livro negro virou um PDA ou um laptop ou com o perdão da palavra um crack Berry Pense nisso por um momento como você ficaria se sua lista de contatos desaparecesse

deixe-me dar a resposta você ficaria para lá de perdido você entraria em pânico meu palpite é que se você for pai ou mãe e ver perdido sua lista de contatos provavelmente não poderá ligar nem para os filhos pois colocou todos os números telefônicos em algum arquivo de descarg rápida na verdade ninguém consegue se lembrar de números hoje em dia alguns de vocês talvez nunca nunca tenham conseguido mesmo antes da Revolução tecnológica confesso que me lembro dos números de 40 Anos Atrás mas não me recordo dos de ontem em Atlantic City 1952 meu telefone era 2740

no ano seguinte mudou para AT 25740 consigo me lembrar de todos os números telefônicos até a época de colégio mas não faço ideia de quais sejam os telefones de minhas filhas e falo com elas todos os dias não se trata aqui do Poder dos contatos e sim do paradoxo dos contatos ele mostra como os contatos são delicados e revela a importância da mais poderosa palavra do mundo da Computação backup a questão é você tem um livro negro vamos supor que você tenha mas ele é eficiente ou é cheio de nomes de gente que você mal

conhece ou de gente que mal conhece você o livro negro de hoje é uma espécie de banco de dados de contatos Qualquer que seja seu nome está no seu computador laptop pd ou BlackBerry e está cheio de contatos importantes tire um momento e Liste 10 de seus contatos mais importantes pessoas que podem fazer com que as coisas aconteçam principalmente para você o que fiz por essas pessoas ultimamente ou será que você só se procura de vez em quando para sugar o sangue delas Muita gente me liga o tempo todo pedindo para pagar meu almoço mas

com a intenção de usar o meu cérebro eis minha resposta cobro 00 americanos por hora pela utilização do meu cérebro e pago o almoço e ainda ganho 000 por ano almoçando quantas pessoas estão dispostas a pagar para que você almoce com elas voltemos ao seu livro Negro em seu incrível livro Cave um poço antes de sentir sede Harvey mckay pergunta para quem você pode ligar às 2as da manhã Essa é sem dúvida a mais importante pergunta que você pode fazer a respeito de sua rede de relacionamentos com quem você pode contar quem está contando com

você quem poderia ligar para você às 2as da manhã será que vai ter alguém em casa a ciência e o esporte da criação de networking não são para o vendedor ou negociante impaciente que quer grana fácil Se for o seu caso jogue fora este livro ou dê para alguém que queira fazer Fortuna e não apenas uma venda esse livro negro trata-se de fazer contatos para que o seu livro negro se torne uma ferramenta para o sucesso e não um mero estoque de números o livro Negro do networking trata de como subir a escada sem pisar

ou montar nas costas dos outros Como conquistar o respeito de um mentor poderoso sem mendigar como desenvolver relacionamentos mais fortes com clientes chefes colegas vendedores amigos e familiares Como conquistar o poder de estar na mesma sala com pessoas Poderosas como se associar a Pessoas Poderosas e como não se associar a Pessoas Poderosas como dizer as coisas certas para as pessoas certas nas circunstâncias certas para causar a impressão certa como maximizar seus contatos para que eles tenham a ganhar com você e mais importante como ter a ganhar com eles fazes ten a g primeir este dedic

a contatos e há como fazê-los é sempre uma emoção conhecer uma pessoa que tenha poder ou uma celebridade um empresário um escritor uma estrela de TV um jogador de futebol ou CEO de uma grande empresa ou para trazer a coisa para o mundo real alguém que pode ajudá-lo a subir na vida em muitos casos sei que você preferiria conhecer alguém que pudesse ajudá-lo a subir na vida do que conhecer o presidente dos Estados Unidos especialmente hoje hoje em dia ao circular pela vida cotidiana em busca de novas conquistas ou maior sucesso você não precisa fazer

tudo sozinho outras pessoas podem ajudá-lo algumas na verdade querem ajudá-lo e terão prazer nisso desde que sintam que você é digno e confiável em outras palavras que você merece pense em seus contatos mais poderosos neste momento faça uma lista com quatro ou cinco nomes Escreva uma frase ou duas sobre como eles o ajudaram E como você gostaria que continuassem a ajudá-lo logo abaixo Escreva uma ou duas frases sobre como você os ajudou ah provavelmente não há nada a escrever sobre como você os ajudou Ou pelo menos não há o bastante Agora faça uma lista de

quatro ou cinco pessoas que você adoraria conhecer porque elas poderiam ajudá-lo em seu crescimento pessoal pode ser o CEO de uma empresa ou alguém que seja o melhor no seu amo de atuação não precisa ser um herói e é bom que não seja uma celebridade apenas quatro ou cinco pessoas que poderiam ajudá-lo a subir Um Degrau na escada do sucesso na maioria das vezes tais pessoas são acessíveis se acharem que vale a pena deixar que você as acesse Eu tenho um pequeno status de celebridade meu livro está nas livrarias de vez em quando alguém me

reconhece no aeroporto ou na rua mas recebo 50 e-mails por dia de gente tentando me acessar tá tem uma equipe que me ajuda a responder não a equipe não responde por mim eu mesmo respondo mas essas pessoas me ajudam Mas essas pessoas me ajudam cuidando da parte administrativa da resposta dou retorno a 100% dessas pessoas não mas bem que eu gostaria dedico mais tempo àquelas que me trazem algo de valor ou que querem contribuir para o benefício de todos alguns dos emils são fenomenais as pessoas dão ideias que eu acabo compartilhando com outros leitores aqueles

que querem Apenas me fazer perguntas complicadas sobre sua situação pessoal ou sua carreira de vendas receberão uma resposta amigável e calorosa a o 250 cada 15 minutos assim consigo separar as pessoas que agregam valor e deixo de lado os parasitas e aproveitadores quando comecei a escrever não via a intenção de fazer com que as pessoas me contatasse eu queria apenas ajudá-las Mas elas passaram a me procurar porque simpatizavam comigo elas se identificavam com o que eu escrevia no início o contato era apenas mental logo meus leitores passaram a Buscar contato físico há alguém tentando fazer

contato com você Qualquer que seja a resposta não a Considere um sucesso ou fracasso procure vê-la como um diagnóstico da posição que você ocupa neste momento eis a regra do quanto mais mais quanto mais pessoas estiverem atraídas por você mais contatos sólidos você fará se as pessoas não es verem tentando contatá-lo mas se você estiver tentando fazer contato com elas isso também serve como diagnóstico o segredo Óbvio deste jogo é conseguir que elas liguem para você até que isso ocorra ou até que você tenha um plano para que isso ocorra Você precisará entrar em contato

com elas e Eis Aqui a boa notícia neste livro você aprenderá as duas coisas como fazer contatos e como criar a lei da atração de modo que os outros queiram entrar em contato com você quem você conhece Pense nas pessoas que cruzaram seu caminho ao longo da vida foram milhares algumas ainda fazem parte do seu dia a dia mas a maioria se perdeu com o tempo por vários motivos velhos amigos de bairros onde você morou colegas de trabalho parentes distantes amigos da escola pessoas que conheceu em empregos antigos ou em encontros casuais cada uma delas

de algum jeito influenciou você para o bem ou para o mal e talvez até tenha impactado seu sucesso ou felicidade em algum momento é importante refletir sobre quem você conhece porque Isso inclui quem você já conheceu essas pessoas não desapareceram completamente você só perdeu contato com elas mas a questão mais importante é quem você ainda não conhece mas gostaria de conhecer as pessoas que você conhece hoje são aquelas com quem você pode se conectar facilmente quanto melhor for o relacionamento mais simples será fazer esse contato a forma como você as conhece também influencia no quão

rápido você pode se aproximar delas existe um grande poder no ato de conhecer pessoas esse poder não é apenas sobre conexões é sobre crescimento sucesso e até mesmo realização pessoal Conforme você avança nesta leitura perceberá que não basta conhecer pessoas é preciso nutrir essas conexões estar presente na vida delas e oferecer algo de valor isso criará uma rede de contatos rica e a partir dela sua própria riqueza seja emocional Profissional ou pessoal começará a se manifestar rápido questionário se eu desafiar você a fazer uma lista com os 10 contatos mais poderosos e os 10 mais

pessoais da sua vida você conseguiria lembrar de cabeça os números de telefone deles Aposto que não aliás aposto ainda mais que você se lembraria do e-mail deles antes do número de telefone no mundo de hoje um número de celular e um e-mail são muito mais valiosos do que um telefone fixo ou um endereço físico até que ponto seus contatos são bons todo mundo tem um círculo de influência pode ser formado por amigos colegas de trabalho funcionários membros de um clube ou grupo familiares parceiros comerciais ou vizinhos sempre há um grupo ao qual estamos conectados dentro

desses círculos você pode ser um líder ou apenas um participante de qualquer forma ao longo do tempo você compartilhou seus sentimentos ideias filosofias e experiências com eles a qualidade desses relacionamentos define o destino deles Às vezes você evolui e deixa alguns contatos para trás outras vezes algo algo positivo mantém esses laços fortes ou algo negativo acaba rompendo mas enquanto esses relacionamentos existirem eles terão um papel importante em sua vida Essas são as pessoas com quem você pode contar para obter informações apoio trocar ideias e receber estímulos algumas até podem ser aquelas que pagam pelo seu

trabalho Qualquer que seja o vínculo Essas são as pessoas que você buscará quando precisar de algo ou quiser estabelecer um novo contato e você vai procurá-las não é muitas pessoas tentam fazer tudo sozinhas sentem-se desconfortáveis em usar seus contatos ou não tem confiança suficiente para pedir um favor isso é um grande erro pense assim se você já conheceu milhares de pessoas ao longo da vida o mesmo aconteceu com seus amigos e com os contatos do seu círculo de influência Você já ouviu falar do fenômeno dos 6 graus de separação com até seis telefon é possível

ter acesso a praticamente qualquer pessoa pode parecer algo tirado de um programa de TV mas na prática funciona como uma estratégia real ao longo dos anos percebi que isso é mais verdadeiro do que parece Se você pensar em alguém que gostaria de conhecer ou contatar perceberá que conhece alguém que conhece alguém que pode fazer a conexão e tudo isso são apenas 3 graus de separação o objetivo de ter um círculo de influência não é apenas usá-lo para subir na vida mas desenvolver relacionamentos genuínos assim quando precisar de ajuda para dar o próximo passo essas pessoas

estarão dispostas a ajudar Conforme você continuar lendo aprenderá a manter contato com essas pessoas de forma duradoura desde que elas também queiram manter contato com você você sabe como criar um contato além do seu círculo de influência as pessoas que podem interceder por você de imediato é essencial contar consigo mesmo para estabelecer conexões outras pessoas podem ajudar mas no final se elas não ajudarem não puderem ou não quiserem você precisa estar preparado para fazer isso por conta própria muitos vendedores aprendem a fazer telefonemas frios para criar contatos Mas sinceramente Esse é um dos piores jeitos

de construir um relacionamento verdadeiro é um método rápido para um contato passageiro mas as chances de ele se tornar duradouro são mínimas o mesmo Vale na hora de procurar emprego responder a anúncios de jornal dificilmente levará o emprego ideal porque os melhores cargos nunca são anunciados dessa forma a melhor maneira networking você pode fazer networking em qualquer lugar em um evento comercial em um jogo de futebol no teatro em uma festa de aniversário infantil em um show de rock ou até em uma comemoração cívica o importante é estar onde pessoas como você ou aquelas que

você gostaria de conhecer estão Reunidas o segredo é estar consciente e preparado para aproveitar as oportunidades de criar um contato significativo nem todos os contatos serão importantes e poucos resultarão em vendas parcerias ou acordos às vezes são apenas contatos iniciais e você nunca sabe onde eles podem levar uma pessoa pode mencionar você para outra e isso pode abrir portas inesperado as pessoas mais experientes e confiantes começam com uma conversa casual cheia de perguntas interessantes e um diálogo que demonstra interesse Genuíno a intenção não é vender algo imediatamente mas conhecer melhor a outra pessoa o objetivo

de criar um contato é fazer com que ele seja positivo e amigável você pode chamá-lo de contato sólido é quando você deixa uma boa impressão e a outra pessoa pensa em você mesmo após a interação Inicial talvez ela mostre seu cartão de visita a alguém ou compartilhe uma informação que você mencionou Esse é o começo de um networking eficaz ao ler estas páginas você aprenderá estratégias e técnicas para se conectar com as pessoas ser envolvente e o mais importante ser lembrado de forma positiva isso permitirá que você Gere uma propaganda boca a boca favorável sobre

você você pode criar um impacto tão posit impressionante que sua reputação será fortalecida quem conhece você essa é a pergunta mais importante antes de qualquer contato e também a mais desafiadora se você se apresentar ao mercado como uma pessoa de valor outras pessoas vão querer se conectar com você nem todos os contatos serão úteis ou valiosos e muitos não levarão você ao sucesso que busca mas algun sim sua função é se expor ao mercado de forma estratégica e produtiva gerando a lei da atração e criando oportunidades para que as pessoas possam entrar em contato com

você é assim que o mais poderoso dos contatos pode acontecer a maioria das pessoas não entende essa estratégia e é exatamente isso que a torna tão eficaz poucas pessoas têm a disciplina e o esforço necessários para fazer essa estratégia funcionar e é por isso que aqueles que a utilizam de maneira consistente se destacam estou qualificado para dizer isso porque venho utilizando essa abordagem nos últimos 15 anos e posso afirmar foi a chave do meu sucesso descobri essa estratégia por acaso mas agora a uso intencionalmente ao ler estas páginas você aprenderá outras ideias e métodos que

ajudam a aplicar a lei da atração e a lucrar com esta verdade universal O que importa não é quem você conhece mas quem conhece você as 17,5 estratégias diretrizes e regras para fazer contatos nota importante como qualquer outro processo o networking tem regras e estratégias você pode conhecer algumas Mas é provável que ainda não saiba todas nas próximas páginas apresentarei a maioria delas e para ser sincero eu mesmo não conheço todas essas estratégias são simples mas poderosas Quando você começar a compreendê-las e aplicá-las elas ajudar você a construir contatos de forma mais eficaz mas atenção

o segredo está em colocá-las em prática aqui vão as primeiras dicas um seja amigável e tudo ficará mais fácil ser amigável inspira admiração e confiança as pessoas fazem negócios com quem gostam e Confiam e o irmão gêmeo do amigável é o sorriso pessoas que sorriem são muito mais atraentes e acessíveis sorrir não só cria uma boa impressão mas também Transmite uma mensagem positiva sobre você pergunte se você é amigável consegue fazer amigos com facilidade dois projete uma imagem pessoal que gere confiança sua imagem importa um aperto de mão firme ou roupas adequadas podem fazer toda

a diferença na percepção que os outros terão de você tudo desde o seu cabelo até os seus sapatos transmite algo sobre você esses elementos constróem a imagem que você projeta e isso influencia as primeiras impressões que os outros terão de você embora nem sempre as primeiras impressões sejam precisas Elas costumam permanecer até que algo as mude por isso pergunte-se Qual imagem Você projeta ela é compatível com as pessoas que você deseja atrair ou impressionar três Olhe nos olhos fazer contato visual enquanto com Vera demonstra respeito sinceridade e confiança não é apenas um gesto de segurança

é uma forma de mostrar ao outro que você valoriza a conversa e a pessoa pergunte se você consegue olhar as pessoas nos olhos com facilidade o que você sente quando alguém Evita o contato visual com você quatro atitude positiva traz resultados positivos Ter uma atitude positiva não é apenas importante é essencial sua postura influencia como você se comunica e como os outros percebem você sem essa atitude você pode parecer hesitante ou inseguro uma atitude positiva funciona como combustível Ela sustenta você e mantém suas interações fluindo de forma natural e produtiva pergunte se você começa o

dia com ações positivas como isso reflete na sua energia ao longo do dia cinco aceite os riscos de fazer contatos estabelecer contatos exige de coragem sim existe risco mas é aí que mora a oportunidade minha Filosofia é simples sem risco sem recompensa você pode reduzir o medo e aumentar a confiança se preparar bem cuide da sua aparência desenvolva sua autoconfiança e esteja disposto a sair da zona de conforto desafie-se a correr riscos conscientes quanto mais você se expõe mais fácil será criar conexões valiosas você já arriscou algo e teve sucesso percebeu como o risco pareceu

menor depois que tudo deu certo em comparação com o medo que sentiu antes de enfrentá-lo faça uma pausa e pergunte a si mesmo por que estou evitando esse risco em vez de buscar desculpas Descubra o que realmente o impede de agir seis se preparar é a chave do Sucesso Wood Allen disse 90% do sucesso é se mostrar ele quase acertou a verdade é 90 do sucesso é se mostrar preparado estar bem preparado faz toda a diferença Especialmente porque a maioria das pessoas está mal preparada mas atenção preparo exige esforço isso significa investir tempo antes e

depois do horário de trabalho pergunte a si mesmo quando você participa de um evento de networking qu preparado está antes de uma reunião seja social ou de negócios você faz o dever de casa lembre-se não existe meio preparo ele é Fundamental sete foque no relacionamento não no objetivo quanto menos você pensar no motivo pelo qual está tentando um contato maiores são as chances de sucesso muitas pessoas abordam os outros porque T uma necessidade ou querem algo em troca isso não é errado mas o momento certo de fazer um pedido é crucial espere primeiro Invista em

construir amizade e esqueça o desejo de obter algo imediato e concentre-se em criar um vínculo real pergunte a si mesmo meu objetivo é um ganho rápido ou um relacionamento duradouro pense sempre no longo prazo relacionamentos sólidos geram resultados melhores e mais duradouros oito tenha interesse sincero pelas outras pessoas antes de esperar que elas se interessem por você se está tentando fazer contato com alguém é evidente que deseja conhecê-la mas não apenas para avaliá-la e sim para aprender com ela a melhor forma de conhecer outras pessoas é fazendo perguntas você já tem uma lista de perguntas

prontas para entender melhor quem ela é nove quanto mais cedo você descobrir algo em comum com a outra pessoa mais rapidamente as barreiras desaparecerão o segredo não está apenas no vínculo mas em descobrir esse vínculo encontre um terreno comum e sempre terá assunto para conversar pense nos seus amigos mais próximos ou nos contatos que marcaram sua vida a base dessas conexões certamente está cheia de interesses compartilhados é disposto a investir tempo para identificar o que pode ter em comum com alguém importante 10 quanto mais você sobe na escada do sucesso mais cautelosas as pessoas se

tornam com suas aproximações todo mundo quer se conectar com pessoas influentes Mas a pergunta é as pessoas influentes querem se conectar com você isso depende do valor da confiança e do interesse que você for capaz de gerar pessoas bem-sucedidas em geral não t pressa em Tomar grandes decisões por isso você também deve avançar com calma gerando confiança e construindo sua credibilidade mover-se mais devagar do que gostaria pode ser a melhor estratégia está tentando se conectar com contatos de alto nível como eles estão reagindo às suas investidas 11 muitas vezes a imagem que você projeta será

crucial para sua capacidade de estabelecer contatos genuínos não se trata apenas de parecer sofisticado mas de transmitir uma imagem de excelência sua imagem reflete diretamente sua reputação e sua reputação é construída com base no que as pessoas dizem sobre você quando você não está presente você já se perg contou o que estão falando de você 12 suas ações dizem mais do que suas palavras as pessoas observam e registram mentalmente suas promessas e como você as cumpre para ser verdadeiramente de primeira classe você precisa ir além das aparências é sobre agir com excelência em tudo que

faz com ética e responsabilidade você entrega o que promete as pessoas vem você como alguém confiável e exemplar 13 para que um contato sólido seja duradouro é fundamental que exista uma troca de valores relacionamentos unilaterais rapidamente se desgastam contatos que se baseiam em valor mútuo T potencial para se tornar fortes e perenes você está oferecendo tanto valor quanto espera receber 14 uma comunicação eficaz é essencial para criar conexões reais fazer contatos não é apenas uma questão de se apresentar mas de enol ver-se genuinamente isso exige que sua mensagem seja clara sincera e significativa sua forma

de se comunicar é suficientemente atraente para justificar que outros se interessem por você 15 manter um contato é ainda mais importante do que iniciá-lo a continuidade no relacionamento é o que solidifica a conexão um exemplo eficaz é o envio de mensagens regulares que agreguem valor como uma dica útil ou uma informação relevante você faz algo regularmente para se manter presente na vida de seus contatos oferecendo-lhes valor real 16 como o momento de encontrar um contato poderoso é imprevisível estar sempre preparado é fundamental Não se trata apenas de manter alta concentração mas de também prestar atenção

ao que acontece ao seu redor novas oportunidades podem surgir a qualquer instante em qualquer lugar você está se esforçando para fazer novos contatos diariamente 17 sua reputação atual é o alicerce de seu futuro o que as pessoas pensam e dizem sobre você hoje mal das oportunidades que você terá amanhã construir uma boa reputação requer esforço constante e um compromisso com valores sólidos Qual é a sua reputação neste momento ela está alinhada com seus objetivos futuros 17,5 seja você mesmo Essa é a base de qualquer relacionamento Genuíno e duradouro quando você é verdadeiro em suas palavras

e ações inspira os outros a fazerem o mesmo no livro clássico Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas dale carn reforça a importância de autenticidade você consegue ser sincero consigo mesmo e com os outros há motivos poderosos para ser autêntico conforto pessoal ser quem você é traz uma sensação de paz interior e confiança transparência visível sua autenticidade será percebida e valorizada pelos outros consistência agir de forma genuína permite que você se comunique de maneira coerente em todas as situações confiança e diálogo ser verdadeiro cria uma base sólida para conversas abertas e relações significativas a autenticidade é

a melhor estratégia para construir conexões verdadeiras e alcançar o sucesso a longo prazo você recebeu aqui um conjunto de regras e diretrizes para transformar contatos em oportunidades de sucesso tanto nos negócios quanto na vida pessoal o próximo passo é simples colocar tudo isso em prática aproveitando sua rede pessoal ao longo da vida você conheceu centenas talvez milhares de pessoas todas essas conexões formam uma rede poderosa ainda que você não tenha explorado todo seu potencial a agora é o momento de usar essa rede a seu favor reflita sobre o seguinte com tantas pessoas que passaram pela

sua vida por que você mantém contato apenas com algumas Por que sua lista de e-mails ou de conexões próximas é tão limitada criando sua lista de contatos a forma mais eficaz de organizar sua rede é categorizando as pessoas em grupos como amigos pessoais contatos comerciais e clientes colegas de trabalho antigo e atuais pessoas importantes que você encontrou casualmente aqueles que receberam cartões ou mensagens suas em ocasiões especiais membros de associações ou grupos que você frequenta pessoas que você ainda gostaria de conhecer após listar esses grupos entre em contato com o máximo de pessoas possível Pegue

e-mails Faça perguntas sobre suas necessidades e pense em formas de agregar valor a elas O interessante é que muitas vezes as necessidades de pessoas dentro do mesmo grupo são semelhantes o que permite uma abordagem mais Ampla e eficiente ofereça valor e peça colaboração uma estratégia eficaz é compartilhar informações úteis Envie mensagens que possam realmente ajudar essas pessoas ao mesmo tempo peça colaborações e indicações quem conhece alguém que você deveria conhecer essa abordagem faz sua lista crescer naturalmente e torna sua rede a ainda mais valiosa cresça aos poucos mas com propósito não tente abraçar o mundo

de uma só vez comece com pequenos gestos mostrando valor em cada interação uma rede bem construída é um ativo que cresce exponencialmente lembre-se todo contato pode ser significativo o valor que você entrega sempre será lembrado o sucesso no networking é sobre ajudar primeiro e colher depois você já tem as ferramentas e e o conhecimento agora é hora de construir relacionamentos e transformar esses contatos em oportunidades concretas tudo é contato e tudo depende de você fazendo uma autoavaliação de desempenho em contatos circule o número que representa seu nível atual de desempenho um ruim dois médio três

bom quatro muito bom cinco máximo um as pessoas gostam de mim dois estou constantemente conhecendo gente nova três quando conheço as pessoas consigo me osar com elas logo de início quatro Tenho um grande comercial de mim mesmo para me apresentar cinco ajudo as outras pessoas regularmente seis procuro fazer contatos pelos outros sete trabalho em meu networking pelo menos 10 horas por semana oito tenho Website próprio e publico nele informações úteis nove tenho o webzine próprio que envio a todos os meus contatos 10 sou publicado regularmente em algum lugar 11 dou palestras em eventos nas indústrias

12 conheço as pessoas mais poderosas de minha comunidade 13 as pessoas mais poderosas de minha comunidade me conhecem 14 conheço as pessoas mais poderosas de minha indústria 15 as pessoas mais poderosas de minha indústria me conhecem 15 5 as pessoas me ligam para que eu as ajude a fazer contatos a avaliação da sua pontuação 80 pontos pontuação perfeita você está plenamente conectado 70 79 pontos grande pontuação e um indicador de que você está avançando para cima 60 69 pontos você está no grande clube das pessoas que se acham ótimas mas que na verdade ainda estão

chegando lá faça um plano de atuação para intensificar seus esforços 50 59 pontos você não conhece as pessoas certas nos lugares certos 40 49 pontos você está sendo Deixado Para Trás por gente que tem contatos melhores que os seus 30 39 pontos você precisa de altoids e de uma Recal frutagem como aprendi a fazer contatos quando comecei a fazer contatos não havia nenhum livro específico sobre o assunto exceto Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas do grande deo carnegie eu li eu Devorei até fiz o curso dale carnegie na década de 70 mas meu principal Professor

foi a raça a prática aprendi fazendo falando experimentando e claro errando deixe-me compartilhar alguns exemplos de contatos que fiz são histórias que descrevem métodos práticos e eficazes que você pode aplicar imediatamente enquanto as lê cada história reflete uma abordagem um aprendizado e reforça a importância de ser estratégico autêntico e preparado ao construir sua rede de contatos como fiz contatos significativos quando decidi entrar em contato com editores de livros tomei uma abordagem criativa fui até uma livraria peguei os livros mais vendidos e li os agradecimentos os autores geralmente mencionam seus editores as pessoas que tomam as

decisões essa lista de nomes foi o ponto de partida para construir minha rede no mercado editorial em outra ocasião meu agente literário organizou um almoço com Richard Brody ele não apenas escreveu vários livros mas também foi o autor do Microsoft World 10 Uma Mente Brilhante e uma pessoa extremamente agradável não fosse essa apresentação intermediada talvez nunca nos conhecêssemos essa experiência reforçou a importância de terceiros em facilitar conexões varios nos meus 20 e Poucos Anos enquanto assistia a um show de rock tive um estalo olhei para minha esposa e disse posso fazer isso é simples basta

comprar o espetáculo alugar um teatro e acertar os detalhes nem será necessário vender os ingressos se for o show certo os fãs virão sozinhos com essa ideia em mente Fui à Nova York e visitei vários escritórios de agenciamento de talentos foi assim que descobri que a Electric Light orchestra Elo minha banda favorita estava disponível para turnês imagine a emoção de vê-los descerem do avião para se apresentarem no meu evento não sabia se apertava suas mãos ou apenas as tocava de leve como um fã deslumbrado esse momento foi especial não apenas por ter contratado a anda

mas por ter a chance de me associar a artistas que eu sempre admirei além de fazer contatos profissionais pude criar memórias inesquecíveis com pessoas que me inspiraram profundamente esses exemplos mostram que fazer contatos é tanto sobre estratégia quanto sobre aproveitar oportunidades únicas para criar conexões reais e duradouras construindo relações duradouras e aprendendo com os melhores em 1976 minha jornada no mundo dos negócios trouxe uma grande lição sobre ética e integridade Eu e meus dois sócios possuíamos uma empresa de roupas esportivas que estava crescendo rapidamente precisávamos de um investidor e fomos apresentados a ear pert noy

após várias rodadas de negociações Earl aceitou investir e ficar com 25% do negócio tornando-se nosso parceiro igualitário no voo de volta de Miami para Orlando um dos meus sócios afirmou que queria 26% para poder formar maioria com qualquer outro sócio aquilo não parecia certo assim que chegamos liguei para expliquei a situação e o aconselhei a não investir foi uma decisão difícil mas sabia que a honestidade era o caminho certo pouco depois vendi minha parte na empresa para meus dois sócios no entanto e eu permanecemos amigos ele se tornou o meu mentor Guia por mais de

30 anos oferecendo conselhos e orientações valiosas curiosamente nunca o abordei com ideias de investimento desde aquele Episódio sua sabedoria é algo que eu não queria misturar com transações financeiras sua orientação era um presente em si outro momento marcante na minha vida foi o impacto de Glenn Turner em 1972 ele se tornou meu maior exemplo de vendas e mentalidade positiva através de suas Vas vídeos e livros Glen me ensinou não apenas a vender mas também a desenvolver uma atitude mental vencedora outros autores como napoleon R Dale carnegie e ear Nightingale também me influenciaram Mas nenhum deixou

uma marca tão profunda quanto Glenn foi somente em abril de 1995 23 anos depois de aprender suas lições que tive a oportunidade de conhecê-lo pessoalmente Foi um momento de Pura Emoção quando nos encontramos fizer a uma de suas histórias mais conhecidas e até imitei um distúrbio da fala que ele representava com humor Glen riu e me abraçou calorosamente essas experiências reforçaram uma lição importante as conexões que realmente importam na vida são aquelas baseadas na honestidade na admiração mútua e na vontade de aprender e crescer juntos cultivar relações autênticas seja com mentores como ear ou ícones

como Glenn é um dos maiores ativos que qualquer pessoa pode construir os contatos são de fato a chave para o sucesso mas para que eles se tornem realmente valiosos é importante entender os fatores que os tornam possíveis e frutíferos como mencionei esses fatores incluem estar aberto para receber contatos estar no lugar certo na hora certa estar preparado para agir quando a oportunidade surgir e usar seus contatos existentes para gerar novos e claro a capacidade de retribuir o favor com a mesma disposição estabelecendo um ciclo de ajuda mútua o segredo do sucesso nos contatos está nesse

ciclo ajudar para ser ajudado quando você oferece algo de valor seja ajuda ou orientação as pessoas se sentirão não só gratas mas também motivadas a oferecer algo em troca isso cria uma rede de apoio contínuo e gera mais oportunidades para todos os envolvidos agora aou estruturar sua base de contatos é importante dividir os contatos em três categorias um os que você já tem mapeie quem são essas pessoas o que elas já fizeram por você o que você fez por elas e como manter esse relacionamento Vivo a chave aqui é nutrir essas conexões para que elas

continuem frutificando dois os que você precisa fazer em seguida identifique quem você ainda precisa conhecer o que deseja de cada um e como pode se aproximar deles tem em mente o que você pode oferecer para atrair essas pessoas o que no fundo reflete seu valor no relacionamento TRS os que você espera ter no futuro comece a visualizar e planejar as conexões que você deseja formar Qual é a sua abordagem para aparecer na frente dessas pessoas e como vai se conectar com elas prepare o terreno para o que está por vir é bem possível que você

já tenha uma rede de contatos mas o que muitas vezes falta é uma visão Clara sobre o que cada um desses contatos significa para você um banco de dados de contato sem um plano de ação estruturado pode não ser eficaz o mais importante não é apenas o que as pessoas podem fazer por você mas o que você pode fazer por elas Esse é o elemento mais poderoso Afinal as relações mais duradouras e frutíferas são aquelas que se baseiam no valor mútuo agora lembre-se do que a experiência nos ensina é a reciprocidade a disposição em ajudar

e em ser útil para os outros que cria um ciclo positivo quando você tem isso em mente os contatos deixam de ser apenas uma troca de favores e se tornam um investimento Real em relacionamentos duradouros e no seu próprio crescimento a regra do quanto mais mais é uma poderosa filosofia para construir relacionamentos duradouros e frutíferos quanto mais você investe no outro oferecendo ajuda apoio ou valor de forma genuína mais as pessoas ao seu redor se sentirão motivadas a retribuir esse conceito é baseado em um ciclo de reciprocidade onde cada ação positiva se multiplica e gera

uma energia positiva para todos os envolvidos o segredo aqui é dar mais do que receber quando você coloca o foco no que pode fazer pelos outros sem esperar algo em troca você não só for fortalece as relações mas também ganha mais importância na vida das pessoas isso vai além de simples favores trata-se de se tornar uma pessoa fundamental para os outros alguém que realmente agrega valor à vida deles ao fazer isso você se coloca em uma posição de influência positiva onde o impacto que você tem na vida dos outros reflete diretamente na sua própria jornada

grande dica O que você pode fazer pelos outros não deve ser apenas apenas uma ideia ou intenção para que tenha real valor você precisa se comprometer a agir um bom exercício é escolher seus 10 melhores contatos e anotar para cada um uma ação específica que você pode realizar em 30 dias se você se comprometer a realizar uma ação para cada um ao longo de um ano isso resultará em 120 ações que poderão transformar suas conexões e trazer um impacto positivo não só para os outros mas também para você exercício de contato faça agora um inventário

dos 10 melhores contatos que você tem aqueles que são mais valiosos para você Esses são seus principais recursos de capital humano para cada um Escreva uma ação Clara que você possa realizar para agregar valor a essa pessoa Talvez seja ajudar com um projeto oferecer uma conexão importante enviar uma recomendação ou apenas passar um tempo de qualidade juntos lembre-se e cada ação por menor que seja é um investimento no relacionamento isso cria uma base sólida que pode gerar novas oportunidades além de fortalecer sua rede de apoio ao longo do tempo as ações repetidas criam uma credibilidade

genuína e constroem a confiança necessária para que você seja visto como alguém de valor verdadeiro esse exercício não só ajudará a aumentar o valor dos seus contatos mas também fará com que você tenha mais controle sobre suas ações e o impacto delas a lição dos contatos é uma excelente metáfora para entender como a preparação e a disciplina são cruciais ao construir e manter relações importantes seja na vida pessoal ou profissional assim como uma lição de casa exige concentração atenção e o tempo adequado para ser feita os contatos também necessitam de um planejamento estratégico e de

um momento certo para ser realizados de maneira eficaz definindo os seus contatos um Quem são eles defina com clareza quem são essas pessoas em sua rede de contatos eles podem ser amigos mentores colegas de trabalho potenciais clientes ou até pessoas com as quais você gostaria de estabelecer uma conexão mais profunda dois O que significam para você pergunte a si mesmo o papel que essas pessoas desempenham ou podem desempenhar na sua vida Elas têm poder de influenciar suas decisões ajudá-lo a crescer profissionalmente ou trazer novas oportunidades para sua carreira defina o impacto que elas têm em

sua vida de forma Clara três o que fizeram por você lembre-se de analisar o que essas pessoas já contribuíram para seu sucesso seja de maneira direta como um favor ou ajuda em um projeto ou indireta como uma orientação ou um conselho valioso quatro como você vai entrar em contato e manter esse contato planeje com antecedência a maneira como vai manter contato defina o formato e-mail ligação encontro presencial etc e a frequência semanal quinzenal mensal o mais importante é ser consistente e Genuíno na sua abordagem cinco O que você está fazendo por eles a parte mais

importante de manter um contato de valor é a troca para que o relacionamento não seja unidirecional você precisa se perguntar como posso ajudar a pessoa o que posso fazer por ela o que posso oferecer que a ajude a alcançar seus objetivos resolver um problema ou simplesmente a tornar sua vida mais fácil ou mais rica de alguma forma a regra do quanto mais mais quanto mais valor você oferece a seus contatos Mas eles estarão dispostos a fazer o mesmo por você este é o princípio fundamental para gerar um ciclo contínuo de ajuda mútua ao ser generoso

com seu tempo seus conhecimentos sua conexões ou seus recursos você cria uma relação de confiança e respeito onde a reciprocidade se torna natural exemplo prático se você quer entrar em contato com uma pessoa poderosa ou influente a ansiedade para conseguir essa conexão pode ser um obstáculo se você ligar cedo demais sem estar preparado e simplesmente pedir algo pode acabar estragando a oportunidade em vez disso a melhor abordagem é ser paciente pararse adequadamente e mostrar que você tem algo valioso a oferecer antes de solicitar ajuda isso aumenta a chances de uma resposta positiva e de construir

uma relação duradoura portanto a lição dos contatos é entender que é preciso estar pronto para fazer contatos de forma eficaz saber o que oferecer e ser estratégico na abordagem para que ambos os lados se beneficiem da Troca isso requer tempo paciência e principalmente uma ment idade de serviço de estar sempre disposto a ajudar antes de pedir se você tivesse pensado com a cabeça e não com a carteira teria pedido ao seu amigo para organizar um almoço ou café da manhã a três onde você seu contato e a pessoa dele poderiam se encontrar em um ambiente

tranquilo e seguro dessa forma você teria a melhor chance de se entrosar e estabelecer um contato aproveitando a presença da pessoa que pode confirmar que você é tanto Genuíno quanto valioso um ambiente mais acolhedor Provavelmente resultaria em um sucesso maior a maior falha ao tentar fazer contatos é que muitas pessoas tentam fazê-lo sozinhas quando na verdade podem contar com outra pessoa que pode realizá-lo de maneira mais eficaz e quase garantir um Resultado positivo Quantas vezes você tentou fazer um contato e foi rejeitado não estou falando apenas de negócios tudo começou lá na quarta série quando

você convidou alguém para brincar ou tentou dançar com Simone na sua festa de formatura A rejeição faz parte da vida uma parte desconfortável mas inevitável Ainda me lembro de quando no colégio havia dois grupos na ACM Associação Cristã de moços para meninos os rebeldes e os Vikings os Rebeldes eram mais extrovertidos enquanto os Vikings eram mais intelectuais cada grupo tinha sua própria jaqueta a minha era vermelha com brancas e tinha um grande V Preto estampado eu a usava com orgulho e todos os membros do grupo eram meus amigos ainda éramos calouros no colégio e um

dia estávamos votando sobre a admissão de um novo membro meu amigo Kenny Harris foi quando ocorreu uma discussão interessante Kenny não era um rapaz comum ele ditava o jornal da escola se envolvia em algumas atividades questionáveis e tinha um senso de humor bem peculiar nos anos 6 peculiar muitas vezes significava estranho ele foi rejeitado Foi então que eu me levantei de repente e perguntei ao grupo acho que foi meu primeiro discurso oficial O que diabos eles achavam que estavam fazendo rejeitando alguém só porque não gostavam dele ou porque tinham preconceitos falei sobre o Ken durante

uns três ou quatro minutos compartilhei minhas experiências com ele e enfatizei o que ganhei com sua amizade pedi ao grupo que reconsiderasse a decisão ele foi aceito por unanimidade Kenny e eu continuamos amigos 42 anos depois exercício de contato aqui está a sua lição de casa sobre como fazer contatos escolha cinco pessoas com quem você deseja estabelecer um contato usando sua atual base de amigos e conhecidos Organize um encontro ou um telefonema Este é um dos exercícios que ajudará você a avançar em direção ao sucesso ao fazer contatos é também uma forma de testar a

força e a eficácia da sua rede de contatos o exercício deve levar cerca de 10 minutos por ligação e é claro o modo como você fizer a ligação determinará o resultado você não pode simplesmente fazer a ligação você precisa se preparar para fazê-la em vendas isso é chamado de preparo pré liação no colégio era apenas lição de casa se você precisar fazer um contato a melhor mais poderosa maneira de fazê-lo é por meio de alguém já mencionei essa filosofia antes não se trata de quem você conhece mas de quem conhece você quando a pessoa não

o conhece a segunda melhor Filosofia é se você não a conhece descubra quem a conhece em outras palavras faça sua lição de casa se você não sabe o que quer provavelmente não vai conseguir nada na superfície a verdade parece simples Pense nas pessoas que estão indecisas quanto a uma opção de carreira elas sofrem e a maioria se sente miserável o mesmo acontece com os contatos se você não sabe quem deseja contatar os melhores contatos ou os contatos certos provavelmente Jamais acontecerão faça a si mesmo estas perguntas o que eu espero do networking o que estou

tentando ganhar ao investir meu tempo em networking e Contatos com quem estou tentando firmar com preciso dedicar mais tempo a isso quantas pessoas eu preciso encontrar por semana quais foram meus resultados até agora quem eu contatei e o que isso significou para mim fazer contatos é uma combinação entre saber o que você quer e saber com quem você quer realizar isso é também uma combinação entre um plano bem direcionado e o dom de atrair coisas boas às vezes são pessoas que você pretende encontrar às vezes são pessoas que você encontra simplesmente ou para as quais

é apresentado em qualquer um dos três casos são pessoas que você nem imaginava que seriam recursos potenciais até conhecê-las acontece que você estava no lugar certo na hora certa há também a estratégia de se colocar sob os holofotes é uma forma eficiente de gerar mais oportunidades para você se você estiver apenas participando de um seminário pode conseguir conhecer três ou qu quatro pessoas mas se você for o palestrante pode ter a chance de conhecer todos os presentes ou melhor dizendo todas as pessoas presentes vão querer conhecê-lo claro isso é válido Desde que seu seminário seja

bom todo mundo tem alguém que gostaria de conhecer pode ser um contato comercial um possível empregador alguém do sexo oposto ou até um herói se você sabe quem deseja conhecer tudo o que precisa fazer é descobrir uma forma de chegar a até essa pessoa parece simples mas não é fácil há 2,5 maneiras básicas de fazer isso um você pode tentar conhecê-la por conta própria pode ser por correio e-mail telefone Ligação fria ou até frequentando os lugares que ela frequenta Na minha opinião Essa não é a melhor maneira dois consegue que outras pessoas o ajudem com

uma apresentação pense em todas as pessoas que você conhece e que talvez possam ajudá-lo ou que conheçam alguém que pode arranjar um encontro Ou pelo menos uma apresentação exemplo um de meus clientes fabrica equipamentos para Golf estou tentando encaixar minha coluna em tantas publicações quanto possível meu cliente me disse que conhece alguém da golf Magazine ele me perguntou se eu queria um encontro para falar sobre minha coluna sim gritei entusiasmado dois dias depois o sujeito da golf Magazine e eu estava conversando sobre minha coluna de golf durante a conversa Descobri que ele não era o

diretor da revista mas o gerente Nacional de vendas ele precisava de um vendedor em Nova York e eu conhecia um excelente vendedor de anúncios impressos em Nova York que estava procurando uma oportunidade melhor de repente era eu quem estava fazendo o contato para o meu novo contato Resumindo consegui um encontro com o editor da golf Magazine na minha próxima viagem a Nova York foi um contato não planejado mas extremamente poderoso a apresentação feita por um terceiro me deu credibilidade antes mesmo que eu dissesse uma palavra o resultado líquido foi uma interconexão em apenas uma hora

ele me ajudou eu o ajudei e nos tornamos amigos ponto ou melhor dizendo Holly in one 2,5 faça com que a pessoa Ligue para você ou procure primeiro nos últimos 15 anos A grande maioria dos meus contatos ocorreu com as pessoas me ligando primeiro seja por indicação por acompanhar minha coluna ler meu livro ou comparecer aos meus seminários embora este não seja um método que você possa empregar imediatamente É de longe o mais poderoso para fazer contatos Você já criou credibilidade as pessoas estão me telefonando por alguma razão específica e você é quem decide o

sim ou não o dom de atrair coisas boas entrou em cena e isso fez com que as pessoas ligassem primeiro o dom de atrair coisas boas estou escrevendo Este texto às 7 horas da manhã já instalado na minha poltrona aguardando a decolagem que me levará de Los Angeles para Charlotte enquanto os passageiros embarcam no avião um sujeito que passa me interrompe já vi você dando seminários você é fantástico respondo brincando e você é um crítico excelente gostaria que falasse em um de nossos eventos e prossegue aqui está meu cartão uau um contato que surge do

nada provavelmente ele acabará se transformando em uma oportunidade lucrativa pergunte a si mesmo com quem você já fez contato e o que isso representou para você faça uma lista com os 10 contatos mais significativos que você já fez não inclua seus pais ou familiares ao lado de cada nome anote quatro coisas um o que vocês têm em comum dois O que você ganhou com contato três o que você pretende continuar ganhando com o contato quatro e o mais importante o que você ofereceu para conquistar e manter esse contato para dar clareza ao seu o que

estou querendo pode ser útil esclarecer o que eu já tenho agora faça uma lista das cinco pessoas que você gostaria de contatar ao lado de cada nome anote quatro coisas um o que você deseja do contato dois o que vocês têm em comum três como você pretende fazer o contato quatro e o mais importante O que você tem para oferecer seu valor para conquistar esse contato e mantê-lo talvez seja fácil para você identificar o que deseja dessas pessoas por o difícil pode ser listar o que você lhes oferecerá pode ser mais simples também escrever o

que vocês têm com um Eis o truque assim que você souber o que deseja o modo mais fácil de consegui-lo é se tornando um doador de valores a maneira mais fácil de receber é doando proporcionar valor a alguém é uma maneira inteiramente nova de pensar significa dar primeiro em vez de pedir primeiro significa ajudar os outros para quem troca eles se sintam inclinados a ajudá-lo quando faço favores às pessoas ou as ajudo de alguma forma forma Quase sempre elas me perguntam imediatamente o que posso fazer por você pensando bem essa pergunta é um tanto patética

é apenas uma tentativa de dizer obrigado é Como oferecer algo que na prática não se pode dar suponhamos que eu leve isso a sério e responda pague meus credores este mês o exemplo mostra como a pergunta foi despretenciosa eu preferiria ouvir vou comprar 10 livros seus para dar de presente a meus contatos mais influentes Isso sim seria maravilhoso e teria o formato de uma ação concreta Geralmente as pessoas não pensam dessa forma especialmente aquelas a quem Acabei de fazer o favor mas Eis Aqui as boas novas sei que vou receber um e-mail de alguém que

não conheço que nunca vi mas que comprou e Leu meu livro e me diz li seu livro e saí na hora para comprar outros 10 e dar de presente a meus melhores clientes essa atitude pode ser vista como Retribuição cósmica ou contato cósmico descobri que quanto mais eu dou mais eu recebo mas curiosamente quase nunca recebo da pessoa a quem dei não consigo explicar o porquê o mundo é assim se eu conseguisse entender estaria em uma posição muito mais elevada do que a de escritor agora vamos voltar ao que você deseja você pode querer subir

na carreira pode estar em busca de um emprego melhor ou talvez Queira mudar de área tal precise de um conselho ou até mesmo de dinheiro para um projeto Quem sabe você precise de uma apresentação a alguém que sozinho você não conseguiria alcançar Talvez você esteja tentando fechar uma grande venda e precise de alguém com acesso direto ao chefe o que quer que esteja Buscando você precisa definir isso claramente para si mesmo porque se não souber o que quer ficará difícil para a pessoa com quem você está tentando se conectar e entender suas intenções assim que

definir o que deseja e conseguir entrar em contato com a pessoa certa pode ser útil ser sincero sobre o que espera ganhar se o contato for alguém que você não conhece ele provavelmente ficará pensando o que esse cara está querendo de mim se você me ligar e começar a enrolar sobre o motivo da ligação não demorarei 2 segundos para perguntar como posso ajudá-lo isso o obrigará a ir direto ao ponto muitas pessoas especialmente vendedores acreditam que precisam criar um longo discurso para alcançar seus objetivos isso é um erro na maioria das vezes uma abordagem Direta

com uma proposta de valor Clara funciona em cerca de 80% das situações por exemplo se sua abordagem for algo como deixe-me pagar seu almoço para aprender com você você pode esquecer eu como muitas outras pessoas simplesmente não tenho tempo para isso mas se você comprar meu livro aparecer no meu escritório para que eu o autografe E por acaso eu estiver por lá e com algum tempo livre é provável que você consiga alguns minutos da minha atenção essa é a realidade muitas pessoas que você quer conhecer não tem livros ou produtos para facilitar o contato mas

existem outras maneiras inteligentes de estabelecer uma conexão no meu livro o livro vermelho de vendas explico uma estratégia chamada venda reversa ao CEO nessa técnica você cria um boletim informativo sobre liderança e entrevista ceos para entender suas filosofias e práticas depois publica uma edição com as entrevistas incluindo fotos dos participantes e a envia para influenciadores e personalidades importantes da sua área é uma maneira eficaz de fazer contatos enquanto entrega valor lembre-se oferecer valor Genuíno é a base de qualquer relacionamento significativo o que compartilhei até agora é apenas a ponta do iceberg descobrir exatamente o que

você quer pode ser um processo longo às vezes levando anos esse desejo evolui ao longo do tempo conforme você ganha experiência aprende mais sobre si mesmo e define melhor seus objetivos mas aqui está o ponto Se você realmente deseja algo e persiste mesmo que avance Apenas Um Passo de Cada Vez acabará alcançando o que almeja A chave está em ser consistente e paciente o segredo está aqui ajude os outros a conseguirem o que desejam enquanto você busca os seus próprios objetivos Essa é a essência do networking eficaz e das conexões humanas de qualidade essa ideia

que pode suar como um Clichê é profundamente verdadeira a frase você pode conseguir o que deseja se ajudar os outros a alcançarem o que desejam já foi atribuída a diversas pessoas mas a autoria não é o mais importante o que Import porta é a aplicação prática dessa filosofia quando você a incorpora em suas ações ela começa a funcionar de maneira surpreendentes criando oportunidades inesperadas por outro lado existe o velho ditado coisas boas vem para quem espera esse pensamento quando mal interpretado pode incentivar a passividade como se bastasse esperar pacientemente que as coisas aconteçam sozinhas mas

a realidade não funciona assim a verdade é esta coisas boas acontecem para quem combina paciência com ações consistentes e persistentes não se trata apenas de esperar mas de agir de forma contínua sempre movendo-se na direção dos seus objetivos Afinal a vida recompensa aqueles que colocam energia esforço e intenção em tudo o que fazem panto ajude colabore seja paciente mas nunca deixe de agir é esse equilíbrio que levará você a conquistas reais plano de são transformando Desejos em realidade um esclareça o que você deseja comece criando um documento que responda a pergunta o que estou querendo

Escreva uma ou duas páginas detalhando seus objetivos de vida incluindo sucesso realizações e conquistas que você almeja seja específico e realista mas permita-se sonhar grande quanto mais claro for seu objetivo mais fácil será criar um plano concreto dois Fique sua rede atual faça uma lista das pessoas que você já conhece e que tem o potencial de ajudar considere contatos pessoais profissionais e até conexões casuais ao lado de cada nome escreva como essa pessoa pode contribuir para sua jornada três Liste os contatos desejados relacione as pessoas que você gostaria de conhecer sejam figuras influentes ou profissionais

da sua área inclua também as pessoas que já fazem parte da sua rede e que poderiam ajudá-lo a chegar até esses novos contatos quatro determine seu capital humano avalie o que você já tem habilidades conhecimentos experiência e relações identifique como esses recursos podem ser usados para avançar no caminho rum aos seus objetivos hora de agir com essas informações em mãos é hora de transformar planos em ações um Estabeleça metas práticas determine quantas pessoas você pretende contatar por semana decida quais iniciativas serão prioritárias e aloque tempo para executá-las dois Invista no networking ativo entre em contato

com as pessoas da sua lista atual apresente-se e fale sobre seus objetivos e pergunte como podem colaborar utilize eventos encontros ou plataformas como LinkedIn para conhecer os contatos desejados três faça apresentações valiosas peça pessoas da sua rede para apresentá-lo a outros mas também retribua conectar pessoas que podem se ajudar mutuamente aumenta sua credibilidade e fortalece sua rede quatro crie oportunidades para ser encontrado Produza conteúdos relevantes ou participe de atividades que o coloque em evidência como palestras blogs ou eventos dessa forma você pode atrair as pessoas que deseja seja conhecer sem precisar procurá-las ativamente compromisso com

o processo lembre-se de que essa abordagem exige esforço paciência e consistência networking não é uma ação única é um processo contínuo se você mantiver o foco e o comprometimento colherá os frutos de uma rede sólida e de oportunidades reais seu sucesso está um plano bem executado de distância Pense antes de agir um reflita sobre sua rede atual Pense nas pessoas que você conhece há uma década ou mais quem são os contatos mais valiosos para o seu sucesso na carreira e na vida como essas conexões contribuíram para você chegar até aqui inclua desde seus conselheiros mais

confiáveis até aqueles que ofereceram apoio em momentos decisivos dois Entenda como você construiu essas conexões relacione as pessoas que se tornaram essenciais Na sua jornada reflita sobre como você as conheceu foi uma conexão familiar um encontro Profissional ou algo inesperado compreender o caminho que levou a essas relações ajudará você a replicar o processo no futuro Aproveite seus recursos E amplie sua rede grande parte do Sucesso em fazer contatos está em usar bem os recursos que você já tem e buscar novas oportunidades explore O que você já sabe fazer revise as habilidades e estratégias que usou

para criar suas conexões mais poderosas descubra Como aprimorar identifique maneiras de fortalecer essas táticas e torná-las ainda mais eficazes desafio replique e amplifique agora que você entende como construiu sua rede desafie-se a repetir o processo procure novos contatos com o mesmo entusiasmo e estratégia concentre-se em pessoas que podem agregar valor à sua jornada o resultado será duplamente gratificante você terá a rede que deseja e alcançará o sucesso que almeja e quando isso acontecer será natural que você queira compartilhar sua experiência com outras pessoas o valor inestimável dos contatos um dos aspectos mais fascinantes do networking

é que ele pode não ter preço cada contato é como uma joia rara você descobre as minas As oportunidades para novos relacionamentos garimpa as gemas encontra as pessoas certas e lapida essas conexões fortalece os relacionamentos ao longo do tempo quanto mais você investir em cultivar esses laços mais valiosos eles se tornarão uma boa rede não só enriquece sua vida profissional mas também torna sua jornada pessoal mais rica e significativa a diferença entre sua situação atual e sua situação daqui a um ano será determinada pelas pessoas que você conhece e pelos livros que você lê essa

frase é simples mas poderosa agora dedique um momento para refletir Quais livros você pretende ler neste ano quem são as pessoas que estão na sua lista de encontros obrigatórios se você ainda não tem essas listas aqui está uma oportunidade de criá-las agora mesmo livros que vou ler este ano pessoas que desejo conhecer que podem influenciar minha carreira ou vida a importância de agir fazer listas é apenas o primeiro passo o que realmente importa é o próximo agir de acordo com minha experiência Muitas pessoas têm a intenção de agir mas só começam quando der tempo ou

quando acharem um jeito Infelizmente essa mentalidade apenas retarda o sucesso Pense nisso se você sofresse um ataque cardíaco diria Vou ao hospital assim que puder certamente não você agiria imediatamente porque sabe o que está em jogo da mesma forma sua lista de livros e contatos representa sua saúde profissional e pessoal adiar essas ações significa adiar o crescimento e o sucesso que você deseja alcançar transforme intenções em realizações evite cair nas armadilhas comuns de procrastinação um comprometa-se com prazos realistas por exemplo lerei meu primeiro livro até o final do próximo mês dois dê pequenos Passos escolha

uma pessoa da sua e pense em Como iniciar o contato como enviar um e-mail ou encontrar um evento em comum três acompanhe seu Progresso rastreie o que já foi feito e celebre cada conquista O sucesso vem para aqueles que Estão dispostos a agir agora Então coloque suas listas em prática e veja como um ano pode transformar sua vida e sua carreira tendo a coragem de fazer contato nos próximos 3 anos estarei escrevendo um livro chamado ses Balls as bolas das vendas que irá explicar de maneira clara uma parte importante do que é necessário para fazer

contatos eficazes para alcançar o sucesso atingir suas metas e realizar seus sonhos você precisa ser uma pessoa de ação uma parte fundamental dessa ação é a coragem o foco a determinação e a habilidade de fazer contatos com outras pessoas de maneira que elas sintam vontade de retribuir a maioria das pessoas T medo de fazer contatos ou reluta em fazê-lo por quatro razões principais um despreparo dois Medo da rejeição TRS autoimagem limitada quatro baixa autoestima despreparo o despreparo é como o nervosismo que você sente ao falar em público ou frio na barriga antes de uma prova

para a qual não estudou o suficiente a melhor maneira de superar essa falha é se preparar dedique tempo para se preparar adequadamente marque compromissos consigo mesmo para se preparar de forma eficaz se você for dar um discurso por exemplo não basta apenas escrever e ensaiar suas palavras Elabore uma lista de 10 ou 15 perguntas que podem ser feitas durante a apresentação e prepare as respostas para cada uma delas quanto mais você se preparar para todas as possibilidades mais confiante ficará dois medo da rejei o Med da rejei égo que todos enfrentam especialmente os hom quee

S rejeitados mais ced princi nõ noend ajei dois motivem asistir otiv administ Aica de Med da rejeição é aprender a enxergar cada não como um passo mais próximo do SIM a rejeição é uma parte natural do processo E com o tempo você vai aprender a usá-la como um incentivo para seguir em frente TRS autoimagem limitada a autoimagem limitada é quando você pensa Eu não me acho digno de encontrar essas pessoas não me sinto capaz de contá-las da maneira que elas gostariam não me vejo frequentando os mesmos círculos que as pessoas que eu quero conhecer esses

pensamentos podem aparecer quando você você sente que não tem o mesmo status ou os mesmos recursos que as pessoas que você quer conhecer pode ser que você não tenha um grande cargo uma casa luxuosa ou mesmo estilo de vida de algumas dessas pessoas mas lembre-se a maneira como você se vê não deve limitar suas ações todos têm o direito de fazer conexões valiosas e de entrar em círculos influentes independentemente de sua posição atual superar esses bloqueios Pode parecer desafiador mas a chave está em reconhecer essas limitações e agir Apesar delas O Medo da rejeição a

falta de preparação ou a sensação de não ser Digno não são obstáculos insuperáveis com coragem e Ação você pode aprender a fazer contatos poderosos que vão impulsionar sua carreira e sua vida Eis Aqui o segredo tem em mente que as pessoas são todas iguais praticamente iguais a imagem que você tem de si mesmo é mental você a criou talvez ela signifique que você precise se associar a outro grupo de pessoas Você não perdeu sua imagem de um só golpe também não a recuperará totalmente de um só golpe Esse é um processo lento que exige mudanças

tanto mentais quanto ambientais assim que você começar a construir sua própria imagem sua autoconfiança crescerá com ela uma maneira fácil de melhorar sua autoestima é escrever uma coluna ou um discurso imaginar o que você sentirá após a publicação ou após o sucesso da sua fala Pense em como sua imagem mudará quando as pessoas lhe agradecerem parabenizar e demonstrarem apreço por você isso é uma grande massagem no EGO baixa autoestima é Eu não me acho grande coisa talvez nem goste de mim mesmo essa sensação em geral é decorrente das circunstâncias que você passa ao longo da

vida enquanto amadurece alguém pode ter dito que você é estúpido ou que você é feio e você foi ingênuo o suficiente para acreditar nisso seus pais durante uma explosão emocional podem ter dito você nunca vai ser nada na vida ou certo dia podem ter desanimado seus sonhos ou metas de conquista a melhor resposta para essa situação é mudar seu ambiente encontre apoio Ache uma torcida procure cure amigos que o Amem pelo que você é e que o incentivem a viver seus sonhos qualquer uma das circunstâncias anteriores exigirá muita dedicação e trabalho duro e consistente para

que você possa Superar as condições temporárias que o impedem de fazer contatos e principalmente de obter sucesso as frustrações que as acompanham são imensas pense bem veja quantas receitas de prosac São passadas a cada dia Neste País eis a boa notícia a coragem é uma qualidade autoimposta que ganha mais energia a cada vez que você a Experimenta pense na dificuldade de aprender a nadar a princípio você tem medo mas em seguida salta na piscina agita os braços e por fim começa a nadar no fim do dia ou no fim de semana você já está saltando

do trampolim mergulhando de cabeça naquela piscina de autoconfiança é a mesma coisa para aprender a andar de bicicleta transfira essas lições aprender a nadar ou andar de bicicleta para o seu mundo de contatos comece a Gerar seu próprio impulso com braçadas e pedaladas até o primeiro contato o seguinte e o seguinte a parte que você deve superar a maior barreira para fazer contatos é o estado mental em que o medo combate a determinação o medo se manifestará sob a forma de procrastinação você procrastinar até sentir muita dor e precisar tomar alguma atitude pense em seus

dentes e no dentista a maioria das pessoas espera até sentir uma dor insuportável e Então finalmente sucumbe indo ao dentista para que o dente seja obturado ou extraído tal situação é produto do medo não do dente mas do dentista a boa notícia é que depois de passar pelo dentista você se sente ótima Ou pelo menos aliviado então você dá uns chutes no próprio traseiro Pois deveria ter ido ao consultório antes seu medo gerou a relutância e a procrastinação que só poderiam ser superadas quando a dor fosse grande o suficiente para obrigá-lo a tomar uma atitude

é muito mais difícil fazer essa mesma analogia com os contatos pessoais ou comerciais o medo continua lá mas como não há uma dor imediata associada a ele a procrastinação pode seguir indefinidamente e muitas oportunidades são perdidas a única maneira de superar o medo é começar a desenvolver autoconfiança por meio do preparo desenvolver também a determinação tomando pequena nas atitudes autod disciplinas simples repetidas ao longo do tempo conduzem ao sucesso esta frase de Jim Ron pode mudar uma vida minha promessa pessoal a você é que se você tiver a determinação de fazer o primeiro contato o

segundo será mais fácil e o terceiro vai estar no papo como um bolo de chocolate com sorvete assim que você fizer o contato terá o desafio de oferecer uma razão ou um valor para que a outra pessoa permaneça conectada a você quanto mais tempo você conseguir manter o contato mais benefício potencial haverá para ambos vá devara amizade Pedrinho vá lá fora e faa amizade com Joãozinho dizia sua mãe puxa as mães eram espertas elas conheciam os fundamentos de um bom contato amizade primeiro conforme as amizades florecem Em relacionamentos atestados de sua força e qualidade surgem

de tempos em tempos Especialmente quando as coisas dão errado nas vendas e nas relações com o cliente a qualidade de seus relacionamentos determinará o resultado de eventos sempre que houver um problema ou complicação com preços entrega qualidade ou serviços não estou dizendo que ao ver um grande relacionamento você poder á ignorar questões importantes e passar por cima delas o que estou dizendo é que um grande relacionamento atuará como um amortecedor permitindo que todos os problemas e complicações sejam resolvidos harmoniosamente e só para encerrar a questão do Poder do relacionamento amistoso ele também é o maior

fator que determina novos pedidos as regras dos negócios não são tão rígidas quanto as dos relacionamentos relacionamentos são mais difíceis de desenvolver levam tempo para amadurecer e precisam ser cultivados ao longo do caminho Mas uma vez conquistados são a mais poderosa força no mundo dos negócios grande prova veja os clientes que você deseja ter a principal razão pela qual você ainda não os conquistou é que outra pessoa tem com eles um relacionamento melhor do que o seu aqui estão algumas verdades que lhe darão o que pensar e o ajudarão a conquistar relacionamento sólido e valiosos

ofereça valor você fortalece relacionamentos quando oferece algo de valor e não apenas fatos a seu respeito dê-lhes listas de possíveis clientes ou apresente usos a contatos que possam resultar em negócios para eles diga a verdade você cria relacionamentos ao dizer a verdade mesmo que ela seja dolorosa ou embaraçosa supere as metas tenha um plano realizável e ganhe muito desenvolva autoconfiança ganhando mais do que esperava a autoconfiança é atraente Os clientes são especialmente atraídos por ela mas conhecimento tenha sobre seus clientes tanto conhecimento quanto ten sobre sua empresa e seu produto ou serviço ten a respostas

seja o próprio recurso chegue ao ponto de ser considerado mais um recurso de informações do que um vendedor conte histórias histórias ajudam as pessoas a se relacionarem conte-lhe lhe contarão outra em troca histórias são pessoais histórias são reveladoras histórias são a verdade diga como diga como você agiu em relação aos outros diga como agirá em relação a eles encontre vínculos parte do segredo para desenvolver relacionamentos é quebrar o gelo encontre algo em comum um vínculo que o zuna nada como ter crescido na mesma cidade frequentado o mesmo colégio ou trabalhado na mesma empresa reunir informações

pessoais permite que você saiba por onde começar use os vínculos descubra Coisas que possam ajudar A enriquecer seus negócios e surpreenda-os com elas torne a coisa pessoal use informações pessoais de maneira criativa e sincera esteja presente esteja sempre à disposição deles sem segundo as intenções de fazer a venda a venda vai surgir naturalmente quando você lhes fornecer inform ações valiosas que eles possam usar seja amigo tem atitudes de amizade que vão além das atitudes de negócios divirta-se faça com eles coisas não comerciais aqui estão algumas pistas maiores pista secreta você precisa de informações adicionais sobre

um indivíduo com quem está tentando se associar fácil Ligue para o departamento de vendas deles eles lhe contarão tudo pista familiar quer saber mais sobre as causas do Sucesso ou do fracasso dos seus relacionamentos procure as respostas em casa sua mãe e seu pai seus irmãos e irmãs sua esposa e seus filhos tem todas as respostas de que você necessita pista amistosa depois de estudar as características de seus relacionamentos familiares volte-se para os amigos veja especialmente a forma como você se comunica com eles Você nota alguma diferença na forma como se comunica com seus melhores

amigos e com gente de negócios o primeiro é mais relaxado sincero e menos manipulador dica realista o modo como você trata os outros é determinado pela forma como trata a si mesmo você está se permitindo o devido preparo você está qualificado para desenvolver relacionamentos você possui a característica de dar primeiro você cultiva o profissionalismo a autoestima ao confiança a honestidade e a integridade necessárias para que os relacionamentos funcionem Eis Aqui o segredo real se você acha que tem tudo pense duas vezes você precisa trabalhar em si mesmo tanto quanto trabalha nas pessoas com quem tenta

se relacionar está procurando uma forma de avaliar suas capacidades o maior julgamento é aquele que você pode fazer todas as manhãs na frente do espelho reflexos não mentem o como fazer do networking 6,5 fundamentos que dão certo para o sucesso no networking o networking é simples o networking é poderoso o networking torna os contatos e o processo de fazer conexões mais fáceis e agradáveis o networking não é uma opção antes ou depois do horário comercial ele é uma parte Vital e integral de seu sucesso você faz negócios entre as 9 e as 17 mas cria

negócios antes e depois depis do horário comercial regular a parte mais poderosa de seus negócios não acontece durante o horário comercial como você integra networking e sua agenda de negócios 10 horas por mês de networking inteligente e seletivo podem ter um efeito multiplicador no crescimento de seus negócios em poucos meses aqui está uma lista dos 6,5 elementos fundamentais que levarão seu networking à Lua um faça um networking inteligente ou você não obterá os resultados certos gostaria de ser mais recomendado quando faço networking ou se você disser vou a eventos de networking mas não consigo despertar

interesse Isso significa que você não está seguindo as regras fundamentais ou está fazendo networking nos lugares errados ou ambos dois comprometa-se criando o seu calendário nosso escritório tem um calendário anual de parede com todos os eventos de net working anotados e um pequeno quadro de bolinhas ao lado para fixar os convites ou as peças promocionais dos eventos tento seguir a regra dos 50 traseiros se houver mais de 50 traseiros em uma sala o meu também estará lá três a seleção de eventos é tão importante quanto o próprio networking toda semana o business Journal publica uma

lista de eventos comerciais e a câmara do Comércio publica um calendário mensal não team eventos sociais e culturais todos podem ser oportunidades de networking escolha aqueles eventos que possam atrair seu cliente ou pessoas que você deseja conhecer quatro Saiba como ajudar as pessoas não ligam para o que você faz a menos que o que você faz as ajude saiba Quais problemas você pode resolver em vez de dizer um monte de sonolência sobre o que você faz perguntas relevantes e demonstrações de como você pode ajudar despertarão interesse despertar interesse leva a um encontro o propósito do

networking é conseguir um envolvimento que tenha como resultado um encontro cinco para que fazer networking muita gente comparece a eventos de networking mas poucas sabem realmente como fazer networking de forma eficiente não adianta apenas se relacionar com todos na sala se você não seguir os fundamentos e segredos do networking se você praticar as regras terá maiores chances de sucesso tudo o que você tem a fazer é se preparar comparecer e interagir seis esteja ciente do tempo não gaste muito tempo com uma única pessoa ou você arruinará o propósito do networking seu objetivo é aproveitar a

sala inteira se você passar 3 minutos com alguém fará 20 contatos por hora 5 minutos com cada um resultarão em 12 contatos 10 minutos com cada um equivalem a seis contatos quando você está em uma sala cheia cada minuto tem grande valor a dimensão do evento determina a quantidade de tempo que você deve passar com cada pessoa quanto maior o evento melhor é o tempo por contato e menos tempo você deve passar com cada um especialmente com as pessoas que você já conhece para extrair o máximo do networking passe 75% de seu tempo com pessoas

que não conhece 6,5 adapte as regras ao seu estilo esses métodos e regras funcionaram para mim talvez você não queira aplicá-los exatamente da mesma maneira modifique as técnicas adaptando-as ao seu estilo e personalidade o networking é uma poderosa e econômica arma de vendas e promoção pessoal se utilizado corretamente pode fornecer a base para o crescimento de seu negócio se você duvida do valor do networking considere se houver 100 pessoas em uma sala e você tiver Du horas para fazer networking poderá falar com no mínimo 50% delas e provavelmente fazer 30 contatos Quanto tempo você levaria

para fazer 50 ligações de vendas e 30 contatos em qualquer outro ambiente não bajule a regra do baba ovo como encontrar uma pessoa importante a maioria das pessoas comete o erro fatal de tentar se empurrar ou se vender ou bajular para um contato elas dizem Quem são e o que fazem e então imploram por algum tipo de ação ou favor não é de se admirar que muitas tenham medo de fazer contatos esse tipo de abordagem é comercialmente equivalente a mendigar não tem substância e provavelmente será rejeitada eis o que fazer prepare-se pesquisando sobre a pessoa

com quem você está tentando se conectar Descubra o que pode fazer para ajudar agradá-la ou oferecer algo de valor tente também descobrir o que você pode ter em comum com ela assim que o plano de ação estiver bem estabelecido faça a ligação mas não é esse o segredo Eis Aqui o segredo não peça nada para si mesmo esteja disposto a se afastar Pense nisso como se você fosse um vendedor tentando fazer contato com o CEO o vendedor tem duas opções fazer um contato de vendas ou um contato de valor um contato de vendas consiste em

fazer um telefonema mandar um e-mail enviar material impresso tentar marcar um encontro e tentar fazer a venda um contato de valor funciona ao contrário na segunda-feira mande por fax uma lista de possíveis clientes aos cuidados do CEO peça que seja encaminhada a um dos vendedores façam mesmo na terça Faça o mesmo na quarta Faça o mesmo na quinta na sexta-feira em vez de mandar a esperada lista Ligue para a secretária do CEO e diga que você é o sujeito da lista e deseja entregar a próxima lista pessoalmente garanto que o CEO não apenas atenderá ao

telefone ansiosamente para conseguir a lista como perguntará o que você deseja em troca minha recomendação é que você não peça nada ou apenas uma reunião de 15 minutos o contrário da bajulação é o valor assim que você experimentar esse poder nunca mais baixará cça de novo como desenvolver um bom comercial de 30 segundos Qual é o propósito do comercial pessoal envolver um contato potencial Qual é o objetivo do comercial pessoal envolver um contato potencial com informações que o deixe interessado em você muitas vezes chamado de conversa de elevador ou comercial de coquel eu chamei de

comercial pessoal de 30 segundos porque acredito que você entenderia dado que já viu comerciais na televisão algum uns atraem sua atenção enquanto outros fazem você pegar o controle remoto a chave para um comercial de 30 segundos é a palavra envolvimento você consegue envolver a outra pessoa de tal forma que ela tem interesse em conversar com você após os 30 segundos você saberá se ela está ou não envolvida Pelo modo como ela responde após transmitir a mensagem sua função é começar a fazer perguntas para descobrir algo que vocês Talvez tenham em comum se idade Natal Colégio

filhos computadores se você envolveu bem com seu comercial pessoal e descobriu algo em comum é provável que consiga marcar uma reunião e potencialmente ganhar um cliente gosto de perguntar primeiro e fazer meu comercial depois gosto de saber algo sobre a pessoa antes de falar de mim mas Sou muito experiente em matéria de envolvimento nota importante não importa que tipo de comercial você crie certifique-se de que a outra pessoa saiba o que você faz após a apresentação cago leva o outro a achar que você está em algum esquema de Marketing Multinível o segredo de um comercial

de 30 segundos manter-se dentro dos 30 segundos e transmitir um entusiasmo Genuíno pelo que você faz orgulhe-se do que está dizendo E seja empolgado isso torna a comunicação mais eficaz e envolvente o comercial pessoal às avessas o você participa de um grande evento de networking centenas de pessoas centenas de possíveis contatos você está preparado com cartões de visita e um excelente conhecimento sobre seus produtos só precisa se convencer de que tudo vai dar certo em resumo você está pronto ao andar pelo evento observa as demais pessoas no networking muita comida uma atmosfera Festiva algo para

beber e uma grande oportunidade de negócios grande pergunta como você vai tirar proveito dessa oportunidade de networking pergunta maior qual estratégia você adotará para envolver seu possível cliente e conseguir um encontro fora do evento de networking seu sucesso Depende de duas coisas suas habilidades para gerar reciprocidade e sua estratégia de networking O interessante é que reciprocidade e estratégia estão conectadas de forma estratégica e alinhadas intelectualmente de modo que você pode Izar ambos ao mesmo tempo para maximizar os resultados de cada contato a maneira mais fácil de explicar isso é com base na minha própria experiência

eu sou um treinador de vendas tenho várias opções de comercial pessoal eu poderia me apresentar dizendo Olá sou Jeffrey jomer minha empresa treina vendedores em seminários e pela internet nesse ramo somos uma das maiores do mundo eu também poderia citar alguns dos meus grandes clientes e oferecer um folder à pessoa mas essa abordagem seria ineficaz porque eu não saberia o que o outro faz ou se ele precisa do meu serviço por isso a maneira definitiva de criar um envolvimento rápido e obter resultados incríveis é diferente eu me aproximo de alguém e ao olhar seu crachá

já consigo identificar se é um possível cliente Talvez seja um CEO um vice-presidente de vendas ou um gerente de vendas a abordagem de Jeffrey tommer para networking é perspicaz e prática focando no envolvimento significativo e em gerar valor em vez de simplesmente lançar informações sobre si mesmo ou sua empresa aqui está um resumo do método que ele descreve um comece com uma pergunta provocadora Jeffrey inicia a conversa com uma pergunta que provoca reflexão e qualifica a pessoa como um possível tomador de decisões por exemplo Oi meu nome é Jeffrey quantos de seus vendedores não atingiram

as metas de vendas no ano passado essa pergunta faz o outro pensar sobre suas próprias necessidades gera engajamento imediato ao falar sobre algo relevante para ele permite a Jeffrey avaliar se está diante de alguém com poder de decisão dois escute mais do que fala a estratégia gira em torno de ouvir o que o outro tem a dizer a resposta Inicial à pergunta pode ser algo como 70% não atingiram a meta isso abre espaço para perguntas adicionais que ajudam a explorar a situação como Por que você acha que isso ocorreu Que planos você implementou para superar

isso este ano há um valor monetário associado a essas metas não atingidas essas perguntas mostram interesse Genuíno e criam uma conexão mais profunda importante o outro deve fazer 80% da conversa três ofereça uma proposta simples e honesta após ouvir e compreender o contexto Jeffrey conclui com uma proposta Clara e sem pressão parece um desafio interessante eu não sei se seríamos uma parceria perfeita Vamos tomar café na semana que vem vou compartilhar mais detalhes e se achar que posso ajudá-lo direi se não puder também direi e até recomendarei alguém mais capacitado está bem assim essa abordagem

ove a pressão de vendas mostra transparência e profissionalismo gera confiança pois demonstra que o foco está no cliente não na venda quatro transforme o comercial em uma conversa Jeffrey reconhece que o tradicional comercial de 30 segundos ainda é válido mas ele o reformulou para ser mais uma conversa envolvente do que um discurso o objetivo é criar um espaço para que o outro compartilhe seus problemas permitindo que você ofereça sol adaptadas à suas necessidades Por que funciona relevância a conversa é personalizada Não genérica valorização do outro foco no cliente e em suas necessidades não em autopromoção

simplicidade ele não gasta tempo falando sobre si mesmo sua empresa ou seus clientes famosos isso pode surgir naturalmente depois confiança ao ser direto e sincero ele cria um relacionamento baseado em H essa estratégia é eficaz porque se alinha com a psicologia humana as pessoas se conectam com quem demonstra interesse Genuíno e oferece valor em troca ao posicionar-se como um solucionador de problemas você não só aumenta a suas chances de sucesso no networking mas também constrói relações mais fortes e duradouras adapte e aplique até agora compartilhei uma introdução ao networking baseada na minha experiência pessoal e

e profissional agora Cabe a você adaptar essas estratégias e aplicá-las à sua vida pessoal e profissional informações pessoais criam relacionamentos e geram vendas para construir relacionamentos sólidos e de longo prazo sendo memorável no serviço que você oferece é fundamental obter informações pessoais sobre seus clientes ou potenciais clientes essas informações podem oferecer insites valiosos e consequentemente gerar muitas vendas Pense nisso O que você sabe sobre o que influencia os seus melhores clientes ou potenciais clientes Pergunte a qualquer bom vendedor qual é o segredo de seu sucesso e você provavelmente ouvirá Duas respostas um uma atitude positiva

dois um banco de dados repleto de informações úteis a importância de conhecer o cliente o famoso mai 66 destacou o valor de ir informações pessoais durante o processo de vendas trata-se de um formulário com 66 perguntas tanto pessoais quanto comerciais no entanto essas informações só são úteis se um forem precisas dois forem usadas de maneira proveitosa assim que obtidas a diferença entre simplesmente fazer uma venda e criar um relacionamento duradouro está na sua capacidade de obter essas informações e usá-las de forma trgica quanto mais você souber mais fácil será criar reciprocidade fazer acompanhamentos relevantes cultivar

o relacionamento sentir-se à vontade para apresentar sua oferta como coletar informações de forma eficiente reúna as informações gradualmente à medida que o relacionamento se desenvolve aqui estão algumas Fontes úteis secretárias e outros funcionários especialmente vendedores publicações da empresa como boletins e relatórios anuais conversas diretas com cliente dica anote tudo sempre por que isso importa as pessoas preferem fazer negócios com quem gostam e com quem se identificam ao conhecer detalhes sobre elas e usar essas informações de forma estratégica você se torna memorável e ganha uma vantagem significativa no entanto é possível que você pense isso dá

muito trabalho posso fechar a venda sem isso se adotar essa mentalidade você estará entregando a vantagem ao seu concorrente aqueles que se dedicam a entender e cultivar relacionamentos vão sempre sair na frente lembre-se vendas excepcionais vem de relacionamentos bem construídos o networking não funciona tente o Smart working o networking pode ser uma atividade divertida e eficiente ainda assim é intrigante ver como tantas pessoas deixam de utilizá-lo como alternativa às ligações frias que são no mínimo desmotivantes quando realizado de forma inteligente o networking se torna a maneira mais prática de criar contatos de vendas e melhor

ainda contatos quentes o verdadeiro desafio está em transformar essa prática em algo estratégico e eficaz como fazer networking de forma inteligente o segredo é mantê-lo simples comece descobrindo onde você deve fazer networking para alcançar o máximo de eficiência uma boa dica é identificar os lugares frequentados pelos seus possíveis clientes ou parceiros aqui estão algumas perguntas essenciais para guiar sua estratégia de networking tenho um plano de networking para os próximos 5 anos quais organizações podem me trazer mais benefícios quem são as pessoas mais importantes que devo contatar quanto tempo devo investir meu comercial de 30 segundos

está preparado gravado e ensaiado quais resultados espero alcançar suas respostas a essas perguntas determinarão seu sucesso no uso dessa ferramenta fatos realistas sobre networking para o sucesso um é com você o maior responsável pelo seu sucesso no networking é você mesmo quer descobrir seu melhor recurso olhe no espelho bela visão não é dois Dê primeiro para conseguir o que deseja você precisa estar disposto a dar algo primeiro sem fazer contas ou criar expectativas imediatas três aprofunde-se benefícios reais vê do comprometimento para que o networking funcione você precisa se envolver e criar conexões verdadeiras seja reconhecido

como alguém de desempenho consistente e confiável quatro seja frequente participar regularmente de reuniões e eventos faz com que você seja notado e reconhecido a consistência gera confiança cinco prove seu valor as pessoas farão negócios com você quando conhecerem bem e perceberem sua capacidade e desempenho dica final seja estratégico mantenha-se presente e esteja disposto a investir tempo e esforço networking inteligente é uma combinação de planejamento consistência e entrega de valor ao seguir essas práticas você não apenas ampliará a sua rede de contatos mas também fortalecerá sua reputação e resultados guia simplificado Como conquistar clientes e contatos

em eventos de networking aqui está uma versão prática em 11,5 passos para que você Maximize seus resultados em eventos de networking 1 2 defina quem você deseja conhecer Identifique previamente as pessoas que pode ser mais relevantes para seus objetivos dois converse com elas aborde os contatos de forma educada e confiante três recolha informações relevantes durante a conversa busque informações que possam ser úteis para você quatro desperte interesse pelo que você faz explique seu trabalho ou oferta de maneira envolvente e objetiva cinco classifique os contatos as assim que receber o cartão de alguém Organize o com

uma classificação ah interessado no seu produto B conhece alguém que pode se interessar C contato valioso D contato profissional e contato social F contato irrelevante se qualifique o contato Descubra se é um cliente em potencial e se for qual o prazo provável para uma compra sete construa reciprocidade e conexão busque pontos em comum e construa amizades genuínas oito registre informações importantes anote no verso do cartão os detalhes relevantes da conversa marque o próximo passou combine um compromisso ou próxima interação com a pessoa 10 documente o compromisso anote no verso do seu cão e no cão

recebido que foi combinado 11 Passe ao próximo contato não fique muito tempo com uma única pessoa Maximize suas interações 11,5 acompanhe em menos de 24 horas entre em contato logo após o evento para reforçar o compromisso e demonstrar interesse o paradoxo do networking durante um evento de networking quase todos estão tentando vender algo uma abordagem inteligente pode ser atuar como intermediário ajudando contatos a encontrar soluções ou conexões úteis isso aumenta sua credibilidade e sua chances de sucesso tome atitudes para o sucesso a chave para alcançar seus objetivos é agir proativamente aqui está o segredo para

vencer um inclua ações no seu plano diário transforme suas tarefas de networking em compromissos inadiáveis dois Estabeleça três compromissos semanais dedique pelo menos uma hora a cada compromisso e cumpra-o rigorosamente três Dev valor ao tempo investido se seguir essa rotina você terá investido 150 horas por ano no seu sucesso dica final pelo menos 50% do seu tempo deve ser dedicado a reuniões individuais com contatos influentes use o restante do tempo para criar materiais escrever e agir como um provedor de valor networking eficiente é sobre construir conexões gerar confiança e oferecer algo valioso convertendo contatos Em

relacionamentos descobri que duas ações têm o maior impacto no cultivo desenvolvimento e fortalecimento de relacionamentos oferecer pequenos presentes pessoais ou realizar pequenos favores pessoais a palavra-chave aqui é pessoal nos últimos anos desenvolvi o hábito de presentear meus clientes com livros infantis autografados para que possam ler para seus filhos ou netos ou mesmo guardar como lembrança gostaria de descrever o impacto emocional que isso gera Mas é difícil expressar Muitas vezes os clientes me enviam longas mensagens de agradecimento com duas páginas ou mais esses presentes geralmente custam menos de R 40 mas o valor emocional e pessoal

é incalculável quando você toca o coração de o vínculo se aprofunda o segredo do sucesso nos relacionamentos escolha algo que seja uma paixão ou interesse específico do seu cliente exemplo criativo em vez de jogar uma partida inteira de golfe que pode ser mais demorada e formal já recomendei uma ida rápida ao campo de golf na hora do almoço para treinar algumas tacadas Melhor ainda você pode contratar um golfista profissional para oferecer uma aula exclusiva aos seu cliente enquanto ele pratica vocês podem aproveitar um almoço descontraído e diferente por menos de R 200 você cria uma

experiência memorável e causa uma ótima impressão essa história será recontada inúmeras vezes e como resultado você receberá convites para almoços e encontros que vão surpreendê-lo positivamente fortalecendo relacionamentos no dia a dia outra maneira eficaz de consolidar seus relacionamentos profissionais é ir Ir Além das expectativas exemplo prático se você vende equipamentos apareça de surpresa no momento da entrega arregace as mangas e ajude na instalação esse gesto simples mas significativo demonstra compromisso gera respeito e cria afeição e mais clientes satisfeitos se tornam clientes fiéis e muitas vezes indicam novos negócios conclusão pequenos atos de cuidado e atenção

fazem toda a diferença eles transformam contatos em amigos e transações em parcerias de longo prazo seja criativo seja Genuíno E acima de tudo seja pessoal isso vale mais do que qualquer técnica de vendas contatos do mundo real respostas simples para o como e o porquê como fazer contato com uma ligação fria nota Não Existe maneira mais difícil e desagradável de fazer contato já recebeu uma ligação de alguém pindo doações para uma instituição de caridade muitas vezes a abordagem sua falsa invasiva e até manipuladora a maioria das pessoas desliga rapidamente mesmo ligações legítimas mas não solicitadas

são vistas como interrupções para evitar essa reação é necessário mudar a estratégia exemplo Imagine que você trabalha para uma empresa de telecomunicações e liga dizendo Dona Carmen A senhora sabe quais são as três funções mais subutilizadas de um telefone essa abordagem chama a atenção e envolve a pessoa em vez de gerar rejeição cerca de 50% das pessoas podem engajar na conversa com essa tática O que é muito superior à taxas de sucesso de ligações frias tradicionais a chave é gerar interesse antes de apresentar sua mensagem de vendas como fazer contato em um evento de networking

Pense em um evento de Network como uma festa de negócios normalmente o ambiente é mais descontraído do que o escritório e as pessoas estão mais receptivas porém existe um Desafio em eventos de baixo nível como reuniões da Câmara de comércio após o expediente a maioria dos participantes está lá para vender algo e poucos Estão realmente dispostos a comprar mesmo assim o networking é muito mais eficaz que uma ligação fria pois você está cara a cara com outras pessoas e pode criar uma conexão mais significativa dica se você tiver a sorte de encontrar um dono de

empresa ou um executivo prepare-se para tornar o contato relevante o segredo para um networking eficaz um foque no outro em vez de falar sobre você ou seus produtos concentre-se no que é importante para outra pessoa pergunte sobre eles seus desafios e metas dois compartilhe valor esteja preparado para explicar Como você ajuda outras pessoas mas faça isso de forma Sutil no contexto da conversa três seja estratégico avance devagar Quanto mais tempo você dedicar para ouvir e entender a outra pessoa maiores as chances de sucesso quanto mais informações coletar mais fácil será criar um vínculo Genuíno quatro

Evite o ego comercial não comece falando sobre quem você é sua empresa ou seus serviços Isso é óbvio e francamente Ninguém está interessado nesse momento Inicial lembre-se todos estão lá para melhorar de alguma forma seu papel é ajudar resumo eventos de networking São oportunidades valiosas para criar conexões autênticas em vez de tentar vender imediatamente adote uma abordagem empática e focada no outro isso tornará você memorável e abrirá portas para culturas parcerias e negócios como fazer contato em um evento de negócios eventos de negócios são diferentes dos de networking comum pois os participantes geralmente têm uma

conexão mais direta com sua área de atuação reuniões de contadores advogados ou fabricantes por exemplo são ocasiões onde profissionais trocam experiências aprendem algo novo e ocasionalmente fazem negócios o desafio apesar da interação Muitas vezes os participantes são concorrentes diretos o que pode dificultar a criação de Laços a chave do Sucesso ofereça valor saiba algo relevante sobre o setor que a maioria dos profissionais desconhece compartilhe essa informação de forma útil e envolvente comece com perguntas você já ouviu falar de O que acha sobre como determinada questão tem impactado o seu trabalho isso estimula o outro a

falar sobre suas experiências promovendo uma troca mais rica e genuína quando você busca conselhos ou opiniões é mais provável que a conversa seja engajada as pessoas gostam de compartilhar conhecimento e isso pode abrir portas para entendimentos mais profundos e aplicáveis ao seu contexto erro fatal evite falar sobre si mesmo ou sobre seus serviços antes de ouvir o outro se começar a se vender antes de construir um diálogo corre o risco de afastar seu interlocutor cuidado com o regionalismo dependendo da cultura local as pessoas podem parecer interessadas apenas por educação enquanto na verdade estão buscando uma

forma de encerrar a conversa pergunte Ouça e compartilhe de forma estratégica para transformar um encontro casual em um contato valioso como fazer contato em um evento social eventos sociais T uma dinâmica totalmente diferente o foco é a interação descontraída e negócios geralmente ficam em segundo plano a palavra chave é socializar esteja relaxado e amigável estratégias para um bom contato um converse de forma leve não entre diretamente em assuntos de trabalho a menos que o outro demonstre interesse dois seja simpático mostre interesse Genuíno pelas pessoas que encontrar ou para quem for apresentado três troca de cartões

de visita ofereça seu cartão de forma casual adicione informações úteis como seu número de celular para facilitar o contato Não espere que todos tenham cartões especialmente pessoas de alto nível que podem não carregar dica extra caso queira fortalecer a conexão procure alguém que conheça a pessoa com quem deseja falar O organizador do evento é um ótimo recurso para identificar participantes e facilitar contatos posteriores resumo em eventos sociais foque em criar uma boa impressão pessoal sem forçar conversas comerciais use o ambiente descontraído a seu favor para construir relações iniciais que podem evoluir para oportunidades futuras se

você deseja criar contatos significativos em eventos sociais um ponto crucial é evitar o consumo de álcool qualquer tentativa de fazer networking enquanto está alegre pode causar uma péssima impressão se pretende beber melhor deixar seus cartões de visita de lado ou como brin cadeira distribuir os de seus concorrentes como fazer contato em um seminário seminários são excelentes oportunidades para aprender e ampliar sua rede de contatos Afinal todos os participantes estão ali com o mesmo objetivo adquirir conhecimento e compartilhar experiências isso cria um ambiente ideal para interações enriquecedoras dicas para contatos em seminários um aproveite o ambiente

aberto a troca de informações é facilitada e o tema do seminário serve como ponto de partida para conversas ande pelo espaço e converse com o máximo de pessoas dois Estabeleça metas de conexão tente conhecer ao menos 12 pessoas por evento é raro não encontrar alguém relevante ou fortalecer laços com contatos existentes três não limite sua interação se Estiver acompanhado de alguém conhecido evite ficar o tempo todo com essa pessoa o o evento para expandir sua rede quatro faça propostas de reuniões futuras aproveite o ambiente favorável para marcar compromissos com os participantes até mesmo com o

palestrante se mostrar interesse Genuíno dica Extra demonstrar gentileza é sempre eficaz se o palestrante precisar de ajuda como uma carona ou companhia para um almoço oferecer apoio pode ser uma ótima maneira de estabelecer um contato valioso como fazer contato no campo de golfe o campo de golfe oferece um ambiente descontraído mas também é um lugar onde seu caráter e comportamento podem ser observados detalhadamente dicas importantes um cuidado com sua conduta seus modos ética conhecimento do jogo e hábitos pessoais estarão em evidência um deslize como trapassar em um buraco será mais lembrado do que sua pontuação

dois seja natural evite ser muito intenso ou focado apenas em negócios o Golf é uma oportunidade de relaxar e construir relações de maneira genuína três crie uma boa impressão a forma como você se apresenta no jogo pode influenciar diretamente a percepção dos outros sobre você e determinar futuras oportunidades de negócios conclusão seja no campo de golf em um seminário ou evento social a chave agir com a cidade gentileza e profissionalismo o foco deve ser criar conexões reais mais do que apenas tentar vender algo como fazer contato em um bar já tentou fazer contato social em

um bar e não conseguiu talvez tenha enfrentado rejeição mas rejeição não significa que você não é qualificado atraente ou Digno significa apenas que naquela situação sua abordagem de comunicação não foi eficaz por que isso acontece sua mensagem Inicial precisa ser persuasiva e cativante caso contrário as chances de ser repelido aumentam em poucas palavras sua abordagem foi fraca essa dinâmica em bares pode ser comparada ao mundo dos negócios dicas para contatos em bares um seja amistoso e bem humorado o humor e a simpatia quebr Barreiras dois confian fundament aente com segurança e naturalidade três evite ser

forçado ser insistente ou exagerado pode levar ao fracasso quatro autenticidade é a chave pessoas autênticas que se mantém fiéis a si mesmas causam melhores impressões como fazer contato em um restaurante restaurantes também oferecem oportunidades de networking desde a fila de espera até as interações Dentro do salão momentos casuais podem gerar valiosos dicas para contatos em restaurantes um Observe o ambiente ao entrar olhe ao redor alguém conhecido pode estar presente e uma abordagem amigável pode resultar em novos contatos dois endossos facilitam se um amigo apresenta a alguém a conexão já começa com uma base de confiança

três seja Generoso um gesto Como oferecer uma sobremesa ou enviar uma mensagem por meio do garçom pode marcar positivamente a memória da outra pessoa exemplo inspirador certa vez ao encontrar minha gente de viagens jantando ela me apresentou a esposa de Benny Parsons uma lenda da NASCAR conversamos entreguei um cartão e um livro autografado mencionando meu apreço pelo trabalho de Benny dias depois recebi cinco fotos autografadas e originais e se você não tiver um livro ou presente especial não há problema o segredo está no gesto um vinho uma sobremesa ou até mesmo pagar o jantar de

alguém podem fazer a diferença Já paguei jantares anonimamente e as pessoas descobriram apenas ao receber a conta após minha saída esses momentos cria um impacto duradouro conclusão tanto no bar quanto no restaurante o sucesso em criar conexões está na combinação de autenticidade simpatia e pequenos gestos de consideração cada interação é uma oportunidade de criar relacionamentos duradouros como fazer contato em um jogo convidar alguém para um evento esportivo é uma oportunidade de ouro para criar um contato pessoal sólido se você for esperto o suficiente para se sentar ao lado da pessoa terá duas ou três horas

para interagir de maneira leve e significativa em um ambiente descontraído dicas práticas um comece com o básico inicie a conversa falando sobre o jogo é um terreno comum e confortável para todos os presentes dois relembre experiências compartilhar memórias pessoais de outros jogos ou momentos esportivos cria uma conexão emocional três Valorize as histórias pergunte sobre os jogos que a outra pessoa assistiu times favoritos ou memórias marcantes as histórias compartilhadas podem fortalecer o vínculo o poder das memórias esportivas certa vez enquanto conversava com executivos todos relembramos a primeira vez que nossos pais nos levaram a uma partida

a clareza dos detalhes que cada um conseguia descrever era impressionante o lugar onde se sentaram os times que jogaram E acima de tudo a emoção de estar com o pai ou a mãe naquele momento especial minha memória pessoal no meu caso foi em 1954 assistia aos Philadelphia athletics jogando contra os Boss Red socks no lendário shi Park que mais tarde passou a ser chamado de cony Mac stadion lembro-me como se fosse ontem estávamos ao lado da terceira base na arquibancada inferior em um dia ensolarado os athletics perderam o jogo mas o destaque foi o finado

e lendário Ted Williams dos Red socks no primeiro inning ele rebateu o primeiro arremesso para fora do campo mas foi falta no arremesso seguinte mandou a bola para além do muro um home Run embora estivesse no time adversário torci em segredo aquele dia me transformou em um fã de beisebol para toda a vida conexões emocionais através do esporte relembrar a primeira vez em que fomos a um evento esportivo com nossos pais nos traz um sorriso nostálgico e aquece o coração ao compartilhar essas memórias com outras pessoas criamos um contato emocional profundo conclusão eventos esportivos são

oportunidades únicas para estreitar relacionamentos seja com colegas clientes ou amigos use o ambiente a paixão pelo esporte e as memórias compartilhadas como ferramentas para criar laços duradouros como fazer contato com um colega de trabalho se você já leu o livro acres of Diamonds a acres de diamante de Russell conwell sabe que algumas das Pedras mais preciosas estão no fundo do seu próprio quintal se ainda não leu pode ser uma boa Deão em qualquer ambiente de negócios a maioria das pessoas conhece seus colegas de trabalho superficialmente e não encontra tempo para se envolver com eles no

campo das ideias geralmente o relacionamento se restringe à carreira ou ao trabalho quase ninguém se preocupa em saber o que a esposa do colega faz ou com quem ele está em contato dica prática recomendo que você dedique pelo menos 15 minutos por dia para conhecer melhor alguém que trabalha com você se houver algo em comum como a escola a cidade natal ou atividades de Infância a profundidade do seu relacionamento aumentará imediatamente se você adotar essa prática com uma pessoa por semana ao final de um ano terá 50 novos contatos todos amigáveis pois serão pessoas com

quem você tem algo em comum capazes de ajudá-lo quando necessário nota os contatos nunca precisam ser usados imediatamente se você mantiver um banco de dados adequado poderá classificar as pessoas chave semelhanças e atuações chave para potencial ajuda reúna endereços de ala para poder entrar em contato ou retomar a comunicação com qualquer pessoa a qualquer momento em outras palavras mantenha-se em contato com todos o tempo todo tenho vários amigos que usam suas listas de contatos próximos para verificar se algum deles conhece uma terceira pessoa que eles gostariam de conhecer isso funciona em cerca de 30% das

vezes mas vale notar a vantagem desse procedimento pois leva a um terceiro contato a partir de uma fonte de apresentação ou referência como fazer contato com meu banqueiro um dos recursos mais inexplorados nos contatos Business to Business é o relacionamento com seu banqueiro pessoal os bancos não possuem apenas dinheiro muito dinheiro mas também tem clientes como você milhares de clientes segredo para o contato o segredo para fazer contato com seu banqueiro é ser proativo Não espere que ele o chame para um almoço convide o as Não espere que ele lhe Peça uma declaração financeira envia

uma vez por mês Quanto mais íntimo do seu negócio ele ficar mais provável Será que ele lhe ofereça ideias e tente colocá-lo em contato com outras pessoas grande dica quando seu gerente lhe oferecer um contato pode ter certeza de que é seguro o banco já conhece a condição financeira da pessoa muito antes de colocá-la em contato com você tenha em mente que os bancos não correm riscos tudo que fazem é criteriosamente avaliado ao longo dos anos desenvolvi relacionamentos com todos os banqueiros com quem já trabalhei minha comunicação proativa me permite ter mais financiamentos do que

eu jamais imaginaria e meu gerente me oferece um fluxo constante de pessoas que podem me ajudar eles também podem fazer o mesmo por você como fazer contato com gente influente fazer contato com pessoas influentes empresários famosos líderes de organizações celebridades políticos e outras pessoas de destaque ou notoriedade exige 2,5 coisas uma capacidade de se apresentar você precisa se apresentar de uma forma que mostre que é alguém digno de ser conhecido eu faço isso por meio do meu artigo semanal meu meus livros e meus seminários é melhor que você tenha um bom plano de atuação antes

de tentar conhecer essas pessoas eventos sociais e comerciais são um caminho mas eventos culturais são outro o melhor mesmo é ser apresentado por um amigo pois isso garante a pessoa influente que você não representa nenhum risco dois quando encontrar uma pessoa influente pela primeira vez tenha algo importante para perguntar ou para dizer se não tiver a oportunidade pode ser perdida lembre-se de que pessoas influentes provavelmente não precisam de você então o segredo é ir devagar e oferecer algo que elas considerem valioso você não precisa entregar algo logo de cara Tenha paciência e deixe a conversa

fluir naturalmente ou em alguns casos espere pelo próximo encontro descobri por experiência própria que quanto mais lentamente você avançar mais chances terá de manter algum tipo de contato com essas pessoas 2,5 encontre um meio de comunicar valor após o encontro mais do que um simples Obrigado prazer em conhecê-lo diga algo que envolva a pessoa e faça com que ela queira vê-lo novamente como fazer contato com profissionais contadores advogados arquitetos e outros profissionais estão sempre procurando ampliar seus negócios os profissionais de Topo já estão opcionalmente conectados segredo para fazer contatos bem-sucedidos o segredo para fazer contatos

comerciais bem-sucedidos é começar com os profissionais com quem você já tem um relacionamento seu advogado conhece outros advogados seu contador conhece outros contadores e ambos conhecem seus próprios clientes e podem ajudá-lo apresentando a alguém os empresários geralmente negligenciam o incrível potencial que existe em mar contato com os profissionais que os atendem em parte porque arrepiam só de pensar nas contas que recebem depois de utilizar seu serviços faça isto apresente um contador a um advogado ou banqueiro eles adoram se conhecer a medida que você aumenta sua amizade com os profissionais que o atendem E à medida

que fortalece sua ligação pessoal com eles as recompensas serão incríveis procure tomar um café com seu advogado ou um alçar com seu contador e pague a conta faça isso três ou quatro vezes por ano como já recomendei em relação ao seu banqueiro nota pessoal Criei um grupo informal de aconselhamento para o meu negócio formado por meu advogado meu contador meu banqueiro meu planejador financeiro e o responsável pelo meu 401k a cada se meses nos reunimos e discutimos a situação dos meus negócios e os planos para minha empresa isso permite que minha equipe profissional tenha uma

visão Clara de onde estou agora e para onde vou eles sempre me oferecem assistência adicional ou novos contatos capazes de me ajudar a chegar lá sempre pago pelo tempo deles de bom grado e Respeito suas opiniões nem sempre sigo as sugestões apresentadas mas estou ciente de que eles estão prontos a servir e ansiosos para me ajudar a ter sucesso já que fui tão aberto e honesto com eles a cada passo do caminho como fazer contato com meu médico ninguém quer morrer mas todo mundo tem sintomas de envelhecimento quando eles se tornam graves a primeira pessoa

em quem você pensa é seu médico é ele quem conhece mais intimamente o estado de seu corpo e de seu bem-estar físico e mental tenho a sorte de ser membro do signature healthcare em Charlotte Carolina do Norte formado por um grupo de médicos que abriram um consultório apenas para o Associados onde você pode passar algum tempo livre conversando com seu médico tenho acesso às mãos curadoras do Dr PH arnone o outro doutor PH meu quiroprático e nutricionista esses dois contatos terapêuticos fizeram uma diferença incrível em minha vida já que posso ter clareza sobre o que

é melhor para mim fisicamente e com isso Mantenho um as elevado estado de alerta mental quando algo é doloroso para você consegue consue dominar o fluxo de seus pensamentos e muitas vezes isso chega a prejudicar seu desejo de seguir em frente e a inibir seus fluidos criativos o mais interessante para mim é que certos sintomas que imagino fisicamente nocivos são diagnosticados pelo médico como manifestações inofensivas isso me proporciona paz mental e aumenta minha capacidade de seguir em frente livrando meus pensamentos de conclusões erradas quando você se sente mal não acontece apenas um sentimento dominante mas

um processo de pensamento dominante ele domina você E acredite Você pode ter a Fortaleza mental necessária para seguir adiante Apesar de sua enfermidade ou dor mas você nunca estará 100% presente se a dor ou a sua enfermidade for seu pensamento dominante sua habilidade de fazer contatos e conquistas ficará significativamente reduzida como fazer contato durante uma apresentação de vendas a maioria dos vendedores comete o erro fatal de tentar vender algo durante uma apresentação de vendas grande erro contato zero o cliente quer comprar mas não quer que lhe vendam se você seguir minha primeira regra das vendas

as pessoas não querem que lhes vendam coisas mas adoram comprá-las você logo entenderá a dinâmica dos contatos durante uma apresentação de vendas se quer envolvê-los a apresentação deve ser sobre eles mostrando valor e lucros para eles se você não teve sucesso ao tentar estabelecer contato durante uma apresentação de vendas o diagnóstico será imediato o comprador pedirá uma proposta ou oferta ou apresentará uma objeção ou um pretexto a primeira venda a ser feita é a sua se o cliente não comprar você como pessoa nunca comprará o que você está vendendo desafio do Sucesso faça uma breve

lista de pessoas possíveis mentores que você acha que po podem influenciar sua carreira encontre um meio de conhecê-las encontre um meio de fazer com que o sucesso delas tenha um impacto em seu sucesso espero que você consiga como fazer contato com um mentor mentores são as placas que sinalizam a estrada para o sucesso precisa de ajuda Pense em um mentor os mentores desempenham um papel fundamental na vida de um vendedor em busca de sucesso mentores oferecem preciosidades que você reservará e poderá usar para pavimentar o caminho ou encontrá-lo rumo ao sucesso eles proporcionam inspiração e

orientação quando você mais precisa devo mais aos meus mentores do que poderia expressar por escrito eles também sabem disso Eu lhes disse mais importante mostrei isso a eles adotando sua sabedoria e suas filosofias e colocando seus conselhos em prática algumas de suas verdades evidentes me foram ditas a 20 anos e ainda estão frescas em minha mente é esse o impacto que o mentor pode causar em seu direcionamento como fazer contato com gente famosa na maioria das vezes o contato com pessoas famosas acontece por acaso quando você as encontra ontem no aeroporto enquanto Jéssica e eu

passávamos pela segurança ela se inclinou e me disse olha lá o Mike Tyson Claro Era ele mesmo sou um grande fã eu disse ele imediatamente me estendeu a mão em sinal de amizade olhei-o bem nos olhos e disse desejo-lhe todo o sucesso ele agradeceu e Sorriu foi isso não pedi seu autógrafo tornei o encontro breve e suave e preservei a lembrança acho que é a melhor maneira de conhecer alguém famoso breve e Suave não julgo necessário prolongar a conversa pois é provável que ele não queira conversar com você por um longo período não há razão

para isso certo dia a Bordo de um avião onde em meu usual assento notei que no segundo estava o célebre zagueiro J Kelly Oi sou um grande fã eu disse você provavelmente não se lembra de mim mas estive em sua palestra em uma convenção de vendas de uma empresa de celulares e você autografou uma bola para mim ele sorriu eu prossegui você não se lembra mas eu fiz uma apresentação na mesma convenção meu assunto era perícia em vendas e atend ento ao cliente acho que naquele dia você não ganhou o meu autógrafo por isso autografe

meu cartão de embarque para você entregando-lhe o cartão continuei não me importaria se você autografasse o seu e me desse ele sorriu autografou o cartão e me entregou os dois demos uma boa risada e conversamos sobre futebol durante metade do voo minha cabeça naquele momento voltou-se imediatamente para o título de um livro você não precisa ganhar o super bow para ser um Camp mas como eu não sabia o que ele pensava a respeito e não queria transpor os limites não disse nada 3S anos depois recebi uma ligação de Tom um contato que eu havia feito

em Charlotte e que se mudara para Buffalo ele me contou que os célebres zagueiro Jan Kelly estava interessado em alguns trabalhos de bastidores e Tom sabia que eu poderia ajudar encontrei-me com parte do pessoal de Jan Kelly e apresentei a ideia de um livro que escreveríamos juntos chamado be your own Quarterback Six points and an Extra Point or two seja seu próprio zagueiro seis pontos e um ou dois pontos a mais seis meses depois Jim Kelly e eu passamos dois dias juntos criando a base do livro e filmando parte de seu conteúdo demos outra boa

risada sobre o incidente com os cartões de embarque E agora tem um relacionamento que floresceu a partir de um contato um relacionamento que é significativo tanto para o lado profissional quanto pessoal e que será significativo tanto para outras pessoas como para nós contatos com celebridades avançam devagar não transponha os limites especialmente no sentido de se intrometer nos sentimentos dos outros se algo for para ocorrer ocorrerá como faço contato com meus filhos Você já notou que todo pai fica surpreso quando descobre que o filho usa drogas os pais são sempre os últimos a saber das ações

de seus filhos que triste estado de coisas fazer contato com seu filho Depende de um pensamento realista combinado com o processo também realista para que você possa gerar uma relação aberta e franca com ele o segredo é começar cedo começar de forma positiva manter o entusiasmo ser prestativo e dar incentivo como faço contato Durante uma conversa todo mundo quer falar de si mesmo as pessoas adoram contar suas histórias sobre um sucesso que tiveram ou se gabar dos filhos da esposa das férias do novo carro ou da nova casa esse tipo de conversa promove elos mas

as pessoas também parecem gostar de falar sobre o que está errado saúde acidente demissão ou algo sobre seu lado negativo nenhuma das negativas promove elos descobri que ao pedir a opinião dos outros suas ideias feedback ou ao descobrir quais experiências tiveram com se fazer contato com muito mais profundidade e rapidez do que se eu falasse de mim mesmo quando me envolvo em uma conversa com alguém quero descobrir mais sobre a pessoa O que faz o que pensa e quais são suas filosofias esses Fatos e opiniões ajudarão a descobrir se temos algo em comum O Elo

o que me permitirá fazer o contato que levará a uma amizade ou a um relacionamento nem todo mundo é um contato Mas cada pessoa que você contra é um exercício de contato se as pessoas me fazem perguntas a meu respeito e sobre minhas atividades busco dar respostas simples procuro incluir humor e tento não ofuscar ninguém sei que minhas realizações são suficientemente impressionantes para que eu não precise me vangloriar delas se alguém quer saber sobre meus livros por exemplo posso falar um pouco e depois perguntar você também já pensou em escrever ou você já escreveu algo

que foi publicado se resposta for positiva Então eu tenho um elo as pessoas que já foram publicadas em geral se sentem frustradas e não sabem exatamente o que fazer a respeito ou como maximizar esse valor muitas vezes eu consigo ajudar e dar ideias para auxiliá-las em sua busca por maior exposição ou posicionamento de marketing isso aprofunda O Elo não estou procurando alguém que passe a me dever alguma coisa prefiro recolher outro Obrigado cósmico e me sentir à vontade com a ideia de que alguém no universo Algum dia me recompensará essa filosofia funcionou para mim nos

últimos 30 anos e pretendo continuar com ela indefinidamente a famosa frase de D carnegie expressa esse sentimento de forma ideal você pode fazer mais negócios em dois meses interessando-se por outras pessoas do que poderia fazer em dois anos tentando fazer as outras pessoas se interessarem por você como faço contato com palavras em meu livro customer Satisfaction I worthless customer loyalty is priceless a satisfação do cliente não tem valor a lealdade do cliente não tem preço escrevi um capítulo sobre como as primeiras palavras definem o Tom o que quer que você diga cria uma imagem mental

influencia o pensamento e gera uma sensação de aceitação ou rejeição é parte do que chamamos de primeira impressão assim como acontece com sua aparência as pessoas formam uma opinião instantânea baseada em suas palavras se não puderem vê-lo como em uma ligação telefônica suas palavras terão um impacto ainda maior deixe-me dar um exemplo que muitos já presenciaram alguém sobe ao palco para falar com o grupo pela manhã o palestrante se aproxima do microfone e diz Bom dia o público responde sem ânimo Bom dia então o palestrante insiste eu disse Bom dia elevando a voz nesse momento

o público responde Bom dia mas secretamente deseja que o palestrante Desça do palco esse tipo de abordagem manipulativa E cria resistência por isso o palestrante perde a conexão o públic E terá que gastar os próximos minutos tentando recuperar sua credibilidade quando você força as pessoas a algo contra vontade delas inevitavelmente ressentiment contato por está contato por telefone especialmente com alguém que não conhece e começa com a pergunta Clichê Como você está hoje já perdeu a chance antes de começar a realidade é que você nem se importa genuinamente com o estado da pessoa e o que

ela realmente quer saber é quem é você e o que quer recomendo que você comece com uma pergunta relevante e Direta em vez de afirmações genéricas Além disso evite dizer seu nome logo no início se a pessoa estiver interessada ela perguntará pense em anúncios na TV raramente Eles começam com o nome do anunciante Por que deveria ser diferente no telefone seu nome será relevante quando a pessoa es engajada você até lá se necessáo entregue um cartão de visita ou mencione sua identificação de forma natural no momento certo construindo o relacionamento muitas vezes as pessoas têm

dificuldade em lembrar nomes porque até aquele momento esses nomes não t significado isso só muda quando elas descobrem quem você é o que você pensa E como você pode ser útil para elas se você conseguir identificar o que a pessoa deseja e oferecer valor terá dado um passo importante para estabelecer um contato sólido e significativo Ser Reconhecido ser conhecido Ou pelo menos reconhecido pelo seus clientes ou potenciais clientes é um dos elementos mais valiosos no desenvolvimento de contatos trabalhe para criar conexões genuínas palavras bem escolhidas alinhadas com ações significativas podem transformar interações comuns em relacionamentos

profundos e duradouros Tiger Woods não faz ligações de vendas opra também não quanto mais famoso você se torna mais as pessoas desejam fazer contato com você quando você é desconhecido precisa se esforçar para criar conexões é claro que não se transforma dizer ninguém a grande celebridade da noite para o dia o segredo está em pequenas ações consistentes a atitude mais simples é se colocar diante de pessoas que possam dizer sim para você ou daquelas que você deseja impressionar consegui isso escrevendo e palestrando mas existem outras formas como participar de organizações criar um blog divulgar ideias

e se posicionar como alguém que gera valor o erro de tentar ensinar vendas a maioria das empresas tenta ensinar seus vendedores a vender mas isso é contraproducente o que elas deveriam ensinar é como se posicionar como se promover Como oferecer valor como se comunicar Como apresentar ideias e principalmente como construir relacionamentos se você entender minha primeira regra das vendas as pessoas não gostam de ser vendidas mas adoram comprar verá que o conceito tradicional de aprender a vender vai contra a natureza humana proporcionar valor é o caminho mais eficaz minha carreira foi construída com base na

geração de valor conquistei riqueza e sucesso fazendo isso muitas vezes não é algo direcionado mas um valor geral lançado no mercado para ser aceito por quem se identificar esse valor cria conexões espontâneas faço isso por exemplo em minha coluna semanal e na revista por e-mail chamada ses caen você também pode fazer algo semelhante mas não espere resultados imediatos venho aplicando esse método há 15 anos embora pareça um longo tempo para mim é apenas um instante uma luta constante mas ao mesmo tempo uma alegria progressiva esse processo exige paciência consistência cultivo e dedicação à excelência minha

trajetória em Charlotte quando me mudei para Charlotte na Carolina do Norte em 1988 estava completamente quebrado comecei a fazer networking palestrar e e prestar consultoria esse trabalho constante finalmente me levou a escrever algo que iniciei 4 anos depois em 1990 dei uma palestra para um grupo de solteiros em uma igreja metodista local o tema era entusiasmo derivado do grego entus que significa o Deus interior aceitei o convite de Rick matney um dos meus primeiros contatos em Charlotte dois anos depois enquanto fazia compras alguém me reconheceu no corredor do supermercado você é o cara que deu

a palestra sobre entusiasmo na Igreja Metodista certo sim sou eu respondi ainda penso naquela palestra ela me impactou muito agradeci Muito obrigado quando o homem se afastou fiquei arrepiado ao perceber que minhas palavras tinham influenciado alguém de forma tão significativa isso aconteceu justamente quando eu começava a escrever uma coluna para o Charlotte Business Journal foi uma prova de que pequeno atos podem retornar de maneira poderosa incentivando e motivando você a alcançar suas metas e sonhos gentileza é como uma alavanca para o sucesso essa experiência me ensinou que gestos simples e genuínos aliados à consistência e

ao valor são ferramentas Poderosas para criar conexões E essas conexões podem abrir portas inimagináveis tanto na vida pessoal quanto na profissional quando você começa a proporcionar valor ao mundo as pessoas que você impacta encontram uma maneira de demonstrar isso às vezes pode levar anos mas o reconhecimento virá seus instintos lhe mostrarão o caminho mas é o seu poder pessoal que realmente fará a diferença comece pequeno seja uma Bolota um broto de tulipa uma semente de mostarda ou um grão de milho plante essa ideia cuide dela cultive-a e dê espaço para que cresça regue-a regularmente e

com o tempo talvez em um ano ou dois ela começará a Florescer e quando essa semente Florescer você perceberá que não se trata apenas do resultado final mas de todo o processo dos cuidados diários das pequenas escolhas e do compromisso em nutrir algo que no início parecia insignificante cada folha Cada flor cada fruto será um reflexo do tempo da paciência e da Dedicação que Você investiu Mas o mais importante é que ao longo do caminho você também terá crescido terá aprendido a respeitar o ritmo das coisas a valorizar o potencial escondido nos pequenos gestos e

a confiar que mesmo diante de desafios o esforço sempre vale a pena no fim essa jornada de crescimento Não será apenas sobre o que você construiu mas sobre quem você se tornou e assim como a árvore oferece sombra e frutos a quem passa por perto você também será uma fonte de inspiração deixando sua marca no mundo de forma genuína e duradoura você está convidado a conhecer mais o nosso canal venha nos visitar e fique à vontade para ouvir seu próximo audiolivro Até logo