Tutorial Completo De Meta Ads Para Principiantes (2025)

en este vídeo vas a aprender paso a paso y con todo tipo de detalles a cómo poder utilizar meta ads meta ads es la herramienta Es la plataforma que nos va a permitir hacer publicidad tanto en Facebook como en instagram este tipo de publicidad online Normalmente se utiliza para generar ventas tanto de un producto físico como de un producto digital pero realmente podemos utilizar estas herramientas para lo que queramos tanto conseguir ventas como crecer de Seguidores o hacer lo que nosotros queramos este tutorial está enfocado para que sepas exactamente cómo funciona esta plataforma y una

vez que sabes cómo funciona esta plataforma lo vas a poder utilizar o bien para tu uso particular para tus propios proyectos o bien lo vas a poder utilizar para vender estos servicios a otras empresas y poder ganar dinero Gracias a ello esta habilidad sin duda es muy interesante y muy importante Ya que es la habilidad que nos va a permitir generar ventas por internet además esta habilidad es una habilidad que siempre va a tener demandas siempre va a haber gente que va a querer generar ventas por internet y además nos va a permitir tener resultados

de forma bastante rápida ya que cuando nosotros hacemos una inversión en publicidad vamos a ver esos resultados rápidamente no es como el tráfico orgánico que va a requerir de bastante más tiempo para empezar a ver estos resultados Esto es algo muchísimo muchísimo más rápido para hacer este tutorial lo más completo y profesional posible voy a contar con el excelente profesional Ruger viladrosa Ruger es experto en meta ads y tiene una agencia con la cual ofrece servicios a otras empresas ha invertido más de 15 millones de euros de forma rentable en publicidad Online para sus clientes

y para poneros un ejemplo más concreto en Black Friday invirtió 400,000 para un cliente y le retornó 3.1 millones de euros estamos hablando de un referente en el sector con 9 años de experiencia rus ha trabajado con grandes empresas tanto en el sector de la educación online y de los infoproductos como en el sector del e-commerce más tradicional a título personal rusé ha generado más de 1 millón de euros Durante los últimos 3 años vendiendo servicios con su agencia en este tutorial vas a ver qué es Met ads Por qué utilizar Met ads Cómo crearte

una cuenta cómo funciona el algoritmo cuál es son los tipos de campañas que existen Cómo crear una campaña Cuáles son las estrategias que puedes hacer con las campañas todo el tema relacionado con los copies y los creativos algo muy importante para hacer buenos anuncios veremos Cómo analizar los resultados y cómo poderlos optimizar y finalmente veremos Cómo poder generar ingresos con todo esto tanto aplicándolo para tu propio proyecto como Cómo poder vender estos servicios a otras empresas o bien cómo poder trabajar en una agencia o en una empresa que nos pague por nuestros servicios de llevar

todo este tema del TR io de pago y cómo vo a llevar la publicidad online si en algún momento sientes que esta información te ha resultado Útil no dudes en dejar un like y nada dicho esto os dejo con Ruger Gracias Adrián un placer estar aquí en la comunidad para ayudaros con esta habilidad que es meta ads y mi primer trabajo como tutor de este curso es uno convenceros de que esta es una gran habilidad para aprender como marketers y que os va a permitir convertiros en un activo muy valioso en el mercado y dos

Porque yo os puedo enseñar a hacerlo lo primero es deciros que soy el fundador eh de bbig media una agencia de paid media donde hacemos crecer pues marcas e-commerce en este caso la más grande pues a 30 millones al año y empresas educativas que estoy seguro que has visto Eh muchas de ellas porque nosotros estamos detrás y no nos ves pero seguro que has visto a nuestros clientes Estos son algunos resultados que podemos ver de capturas de plataformas publicitarias de clientes evidentemente tapando cierta información invirtiendo en este caso 243 para facturar 2 y medio por

qué os enseño esto simplemente para que entendáis que podemos daros ejemplo de diferentes casos no solo de cuentas que invierten bastante sino de cuentas más pequeñas y que si tú puedes gestionar la inversión en marketing de un cliente y generarle estos resultados te conviertes en un activo muy importante y muy valioso para el mercado y para la empresa Así que esta herramienta y dominar esta habilidad que es meta ads te puede permitir generar estos resultados y aportar muchísimo al mercado si aportas muchísimo al mercado también te puede aportar mucho a tu vida personal en mi

caso pues me ha permitido practicar los deportes que quiero ya que es una profesión online incluso cumplir el sueño de mi padre así que espero que eso te motive a aprender meta ads y ahora sí vamos al dío vamos con el primer paso que es entender Qué es Facebook ads no podemos meternos en este fregado sin entender realmente de forma profunda Qué es y no la primera intuición que tenemos o el primer recuerdo en base a lo que hemos visto o oído vamos a bajar a tierra Qué es Qué ventajas inconvenientes tiene por qué deberíamos

usarlo Por qué no dónde encaja dentro del marketing y así vas a tener una base sólida de cuándo debes usarlo Y cuándo no vamos a ello vamos por partes lo primero es entender que meta ads Es una herramienta en sí y a la vez un canal de adquisición no es una estrategia en sí no es una píldora mágica Es simplemente una herramienta y un canal de adquisición de clientes de acuerdo que nadie te venda lo contrario Entonces si bajamos a tierra Qué tipo de herramienta es y qué canal de marketing es es un mar de

interrupción Qué significa que básicamente estamos yendo nosotros a por el cliente no nos está buscando no es aparecer donde buscan sino ir a buscarles y Esto va a determinar muchísimo Cómo eh nos comportamos y hacemos marketing Dentro de este canal vale es un Pilar fundamental porque no es lo mismo que alguien te interrumpa que que tú estés buscando es mucho más exigente este marketing de interrupción pero ya veréis que tiene otras ventajas entonces básicamente meta nos permite pagar para estar justo delante de nuestro cliente potencial y comunicar nuestro mensaje sea para vender sea para captar

leads eh conseguir descargas de una app conseguir tráfico interacciones básicamente nos permite ir a la Fuente directamente a ir a la audiencia de forma rápida pagando de acuerdo y ponernos delante de audiencia cualificada si hacemos las cosas bien luego que conviertan o que se compren o que que nos hagan caso ya depende de nosotros pero la herramienta nos permite hacer esto entonces para situarte dentro del marketing hay 50.000 estrategias 50.000 canales herramientas y me gustaría que entiendas dónde se sitúa meta ads dentro de todo el marketing porque el tipo de marketing que sea como ya

te he dado algunas pistas va a determinar pues las ventajas e inconvenientes si sabes dónde encaja dentro del marketing sabrás cuándo Cómo Y por qué usarlo en cambio en lo contrario irás totalmente de perdido o perdida y no sabrás porque estás haciendo las cosas que es lo peor que puedes hacer en marketing ir a eh marketing de azar No aquí no hay azar de acuerdo Entonces dentro del marketing eh que sería todo todo esto hay 50.000 tipos no content marketing publicidad email marketing de afiliados todos estos la respuesta final digamos es que hay demasiados tipos

de acuerdo Hay demasiadas formas de clasificarlo De hecho he puesto aquí Unas capturas preguntando hgpt y me puede clasificar el marketing de 50.000 maneras Así que os lo voy a hacer mucho más fácil tanto para metad como para eh cualquier tipo de marketing que vayáis a hacer vale porque hay infinitos tipos y clasificaciones Pero hay algunas características que sí que son las que deberíamos fijarnos vale me voy a poner por aquí que creo que es mejor para la presentación y son estas cuatro Preguntas porque estas cuatro preguntas determinan mucho el cómo vamos a hacer y

cómo no la vamos a lo primero es si es online o offline vale si es online o offline determinará si es más o menos escalable a nivel de recursos si es pagado orgánico nos va a determinar si tenemos más control o menos si es Y si requiere capital o no es decir más o menos recursos si es inbound o outbound inbound significa que eh atraemos el cliente es decir vamos y aparecemos donde el cliente está buscando sin interrumpirle sin forzar Y outb es que nosotros lo ibamos a buscar le vamos a interrumpir Y luego el

tipo que si es un marketing o una herramienta o un canal de adquisición más de branding o de respuesta directa que nos está diciendo el objetivo que tenemos Y eso también determina lo que hacemos en esa plataforma entonces Cuáles serían las respuestas para eh metad algunas ya las tenías pues online lo primero es pagado es outbound y es de respuesta directa en la mayoría de casos ahora veremos qué es esto de branding y respuesta directa porque es muy muy importante entenderlo y te lo voy a hacer muy fácil pero eh estas cuatro características nos están

dando mucha información va a ser escalable Va darnos Control pero necesitaremos también recursos de capital no solo de tiempo vamos a el público interrumpiéndola no nos han venido a buscar por lo tanto va a ser exigente Y es de respuesta directa normalmente que es que buscamos que la persona responda con una acción no solo con un feeling o con un recuerdo de marca sino que queremos que haga una acción este sería el resumen casi siempre lo usamos en respuesta directa que sea online no significa que no nos sirva para negocios offline vale simplemente que el

canal es online y estas características generan lo más importante que quiero que entiendas cuando te pones a hacer Facebook y Instagram ads o meta ads que es que es un entorno de alta presión Por qué Porque estamos asumiendo doble riesgo estamos asumiendo riesgo de tiempo porque estamos invirtiendo tiempo en hacer buenas creatividades buenos anuncios dedicarle tiempo a este canal de adquisición pero a la vez estamos invirtiendo capital Es decir desde el minuto cero que que nos ponemos con meta ads a invertir la cuenta del banco está bajando por lo tanto necesito generar un retorno de

vuelta a corto plazo no es como un canal de marketing de por ejemplo marketing de contenidos un canal de YouTube que o el seo que lo haces más a largo plazo y como no arriesgas capital desde el minuto cero no necesitas rentabilizarlo tan a corto plazo sino que puedes esperar un año dos incluso aquí no la cuenta está bajando y por eso tenemos más riesgo por eso es un entorno digamos de alto rendimiento no como al igual que los atletas en las olimpiadas es bastante similar hay mucha presión en este marketing esto qué genera que

es un marketing exigente Pero eso nos da la ventaja entonces que si lo hacemos bien tenemos una ventaja espectacular Respecto a los demás Cómo se traduce al día a día y a la realidad el que sea un marketing exigente Pues bien que si yo estoy invirtiendo tiempo esfuerzo y dinero desde el minuto uno tengo que hacer dinero desde el minuto uno por lo tanto Si miro la cadena por la que pasa mi cliente ninguno de esos eslabones puede fallar es decir no no solo el anuncio tiene que funcionar sino que tiene que tener coherencia con

la landing con el producto que estamos vendiendo la oferta Así que realmente es muy exigente porque tiene que estar todo bien tenemos que hacerlo todo bien eso luego nos va a dar grandes ventajas quiero decir tenemos un cliente por ejemplo que hemos pasado Pues de 1 millón al año a 25 el año pasado y ahora ya estamos en camino de 35 millones Cuál es la clave de este cliente que lo hacen todo bien desde el anuncio la estrategia que hacemos el producto la oferta la landing todo Está increíble por eso si lo haces bien Tienes

una gran ventaja de dónde nace esta ventaja pues nace de que como es un marketing exigente como es un marketing difícil y que tienes que hacerlo todo bien para que salga bien desde el minuto cero y rentabil desde el minuto cero Eso hace que si lo consigues eres uno de muy pocos por lo tanto tienes una ventaja exagerada si dominas este canal de adquisi como marca como negocio de acuerdo eh De hecho es tan exigente y tienes que ser Eh bueno en tantas cosas tanto la parte técnica la parte analítica la parte de estrategia la

parte creativa que te convierte en muy buen marketer si dominas esta digamos disciplina del marketing porque cualquier otro tipo de marketing luego se te hace más fácil es como estar en en el Car en el centro de alto rendimiento de atletas para las olimpiadas y curtir muchísimo y te curte precisamente por ese entorno de alta presión que antes cuando estaba explicando Esto me estaba centrando solo en la parte de que es un entorno de alta presión porque me estoy jugando capital desde el minuto cero y tengo que rentabilizarlo al momento pero eso es solo la

presión generada por una de las variables que es de pago Pero hay una segunda variable que es que estamos haciendo marketing de interrupción outb por lo tanto aún tenemos más presión de parte de los usuarios y la audiencia porque la audiencia está todo el rato poniendo mucha presión y mucha exigencia sobre cada palabra que estás diciendo porque está buscando todo el rato una excusa para hacer scroll ir al siguiente vídeo que le dé dopamina por lo tanto cada palabra de tu anuncio cada mensaje cada visual durante toda la longitud de lo que dua el anuncio

tanto se es imagen o vídeo Está sometida a a la máxima presión y exigencia por parte del usuario están buscando la salida un anuncio eh Por eso nos genera esa sensación de ah rabia como usuarios cuando eh funciona o es bueno la publicidad realmente para usuario es útil porque te acorta el tiempo en el que solucionas un problema pero eso es difícil de ver cuando eh la mayoría de la publicidad es mala o está mal hecha y es irrelevante para la mayoría de personas que ven el anuncio Aunque eh No necesitamos que la mayoría eh

sean relevantes con un pequeño porcentaje nos van nos basta para rentabilizar pero dicho esto el Hook del anuncio el gancho está sometido a alta presión luego la parte de retención también luego tenemos aún más presión por la variable de respuesta directa porque estamos pidiendo algo entonces por eso es un entorno de mucha presión es una coctelera eh tremenda porque tenemos la presión de que es de pago la presión de que es outbound es de interrupción Y encima que estamos pidiendo una acción al usuario esta coctelera pues hace que tenga Grand desventajas pero también que e

los que no haya tanta gente que se atreva pero que si lo dominas tengas esa gran ventaja Perdón por el inciso vamos a seguir una última cosa es que sí que al inicio necesitas mucho tiempo esfuerzo y capital para generar los resultados pero luego la diferencia entre tiempo esfuerzo y los resultados son cada vez más distintos y más exponenciales la es la diferencia es decir que por muy poco más esfuerzo generas mucho retorno en ventas porque ahí es donde el el hecho de que sea una herramienta de pago te da esa exponencial y eh No

tienes que multiplicar por ejemplo tan drásticamente los los contenidos que tienes que crear si lo comparamos con un canal de YouTube No si un canal de YouTube quiere escalar un en marketing de contenidos o en seo tiene que generar mucho más eh Y es bastante proporcional más contenido más ventas pero en los ads esta diferencia se puede hacer cada vez más exponencial es decir que por cada anuncio que creo o cada unidad de tiempo y esfuerzo más una unidad de capital la el retorno ya no es eh dos sino tres cuatro o cinco esto te

hará muy buen marketing si lo dominas ahora vamos a ver por qué usarlo y eh Por qué recomiendo a cualquier marketing dominar esta herramienta porque os va a hacer muy muy potentes y a cualquier negocio Eh pues quiero que entienda las ventajas Entonces vamos a dar ocho motivos y uno extra vale vamos a entender qué puedes conseguir lo primero es vender más eh podemos usarlo simplemente para vender nuestro producto servicio oferta eh Y enviar tráfico también podemos eh utilizarlo Para lad es decir contactos es decir suscripciones eh aumentar la nuestra lista de contactos etcétera Luego

podemos también usarlo para aumentar la visibilidad de engagement o incluso las tres a la vez y incluso tenemos otros eh objetivos como conseguir visitas a una tienda física conseguir descargas en una aplicación etcétera vale Esto es lo que podemos conseguir Pero hay otras formas de de conseguirlo no hay otros métodos Por qué deberías utilizar meta o Qué ventajas e inconvenientes tiene Pues bueno la primera es que antes de venderte algo necesito tu atención verdad para luego pues poder comunicar mi mensaje de marketing Y por último mi solución O oferta que tengo para ti La gran

ventaja de meta es que nuestro cliente ya está ahí Es decir meta y la plataforma de meta ads es la propietaria de todas estas plataformas no solo de Instagram sino también de Facebook Messenger WhatsApp que es muy interesante lo que se puede hacer oculus es una plataforma que se está desarrollando audience Network que sería como el display e de Google y Word workplace que es una herramienta eh más eh profesional Entonces esto significa que meta es la mayor base de datos segmentada del mundo junto a la de Google ahora ya tiene como 3,98 billones de

usuarios activos al mes y el 81 Por entran cada día en alguna de sus plataformas Esto va a seguir creciendo por lo tanto la atención de la gente está ahí nuestro cliente ya está ahí esa es el primer motivo luego que podemos conseguir visibilidad a un precio competitivo da igual si la atención el cliente está ahí si me cobras muchísimo por ejemplo linkedin ads tenemos ese caso que solo sirve para un tipo de compañías concretas y es una plataforma publicitaria que está especializado en un Nicho de empresas distinto y no compite tanto con meta o

Google porque eh va ese Nicho y es mucho más caro Entonces es muy poco rentable para la mayoría de negocios pero en cambio meta o Google son plataformas que te pueden entregar esa visibilidad a un precio competitivo donde tú puedas luego generar un retorno la tercera razón y es eh mucha gente la salta es la inmediatez Porque si yo Acabo de crear un producto nuevo o quiero hacer una promoción una campaña hoy mismo puedo lanzar no tengo que esperar por ejemplo con seo o con marketing de contenidos que son otros métodos que deberíamos eh tener

en nuestro eh marketing si podemos pero no son inmediatos de acuerdo en cambio eh con meta ads yo me pongo delante del cliente potencial al momento desde el día cero y eso me permite monetizar desde el día cero y generar retorno testear ideas al momento y es muy adaptable Al momento de necesidad de el negocio la el cuarto motivo por supuesto es la segmentación la relevancia y la optimización es decir la máquina de meta a nivel de eh entrega de anuncios está muy avanzada es decir aparte de tener opciones de segmentación muy buenas la máquina

en Sí ya optimiza muy bien eh gracias a pues toda la Inteligencia artificial es decir meta en eh De qué va tu anuncio Y aunque tú no segment al público o no haya la opción eh concreta de yo que sé de tu público objetivo tal cual es Es decir yo que sé te diriges a pediatras o te te diriges a clínicas si tu anuncio va sobre eso va a utilizar y va a transcribir ese vídeo ese texto para entender a quién eh entregar tu anuncio entonces la segmentación es muy buena y luego la optimización y

la capacidad de ser relevante es decir que las las campañas aprendan de sí mismas de quién está reaccionando a esos anuncios para llegar a gente Eh similar a ella Ese es el cuarto motivo que se segmenta superb y con relativamente poco esfuerzo si sabes lo que haces cada día es más fácil segmentar El quinto motivo es el control y la escalabilidad es decir puedo eh decidir cuándo paro cuando gasto más cuando invierto menos eh cuando quiero más leads cuando quiero menos cuando quiero más ventas o menos según el stock que tengo tenemos 100% de control

en cambio en el orgánico No tú no decides Cómo se va a posicionar un vídeo de YouTube eh YouTube lo posiciona como quiere eh Y esa sería digamos la parte que no tienes control en el orgánico y el siguiente punto es la escalabilidad que si algo funciona puedo meterle más presupuesto y escalar de forma más rápida el sexto punto es que es medible vale Y nos y está basado en datos e Entonces esto nos permite iterar en base a datos relevantes de por ejemplo cuán gente ha mirado los tres primeros segundos eh Cuál es el

porcentaje de gente que llega al final cuánta gente hace clic cuánto retorno cuántos roas tiene cierta campaña Cuántos adars me genera es decir nos permite iterar y determinar si una campaña es ganadora o no o un anuncio es ganador o no en base a datos el punto siete es que nos permite también eh tener omnipresencia en diferentes plataformas ya que desde una sola plataforma podemos hacer publicidad tanto en instagram tanto en todas sus ubicaciones de de Instagram en Facebook y en WhatsApp incluso también en audience Network Así que nos permite estar en muchos sitios a

la vez desde el mismo sitio y también nos permite hacer una estrategia digamos full funnel es decir que para digamos todo el recorrido del customer Journey podamos hacer anuncios específicos para cada fase Es decir para gente que está más cerca de la compra o menos ponerle un mensaje distinto Bueno es lo mismo eh el mensaje que le vas a dar a alguien que ya ha hecho a tu eh que añadido al carrito en tu web que alguien que no te conoce De nada y nos permite pues hacer una estrategia con campañas para cada nivel que

eso es super interesante y el punto ocho es que es adaptable al tipo de marketing que quieres hacer es decir si ahora quieres hacer branding te lo permite si ahora quieres hacer respuesta directa te lo permite que ahora quieres promocionar tus contenidos orgánicos para empujar tu marketing de contenidos con paid también te lo permite Entonces es adaptable y encima puedes incluso hacer las tres cosas a la vez puedes generar Marca a la vez que generas conversión a la misma eh a la misma vez Y por último Eh Esto que que os he comentado son ocho

razones pero me he dejado una para el final os dejo aquí digamos la explicación de de cada una para que lo podáis ver y os quiero dejar aquí también un motivo por el cual eh usar Facebook y Instagram ads o meta ads eh Es decir anuncios pagados en social o en o en Google de nil patel que es un marketer que es una leyenda de nuestro sector y que entrevistó a 118 negocios que facturan más de 100 millones al año y básicamente nos dijeron le dijeron Pues dónde gastan sus esfuerzos y la mayoría se centraba

en el orgánico en crear contenidos en social media pero luego cuando les preguntabas qué canal tenía más atribución a las ventas era el tráfico de pago entonces simplemente quiero que entiendas que las compañías grandes invierten muchísimo en en publ porque es tiene estas ventajas es trackable y genera ventas de acuerdo Entonces eso es importante y también significa que si lo masterizando nos convertimos en un activo hiper valioso en el mercado tanto laboral como dentro de tu propia empresa tanto si quieres montar tu propio proyecto al final si tú dominas meta Y sabes generar un retorno

con inmediatez de forma controlada escalable con todas esas ventajas que tiene te conviertes en un activo muy muy eh potente Y eso pues qué te permite a nivel personal pues poder cobrar más vale y tener una vida eh mejor en todos los aspectos es Eh mi caso y por eso estoy aquí intentando eh ayudaros con Eh Esto y y que seáis un activo más valioso para para el mercado porque entonces Bueno pues puedes e tener un buen trabajo por ejemplo una agencia como miet of viia buying y tener un buen salario y un variable en

base a resultados puedes eh montar tu propia agencia o tu o ser freelance puedes trabajar en empresas y que te valoren muchísimo Así que ese es el eh último motivo por el que eh usar o aprender meta ads de acuerdo Entonces vamos ahora a la parte técnica me voy a cambiar el Setup y nos vamos a poner técnicos porque quiero que vayamos intercalando teoría práctica teoría práctica para que tengas ritmo y no hagamos 5co horas de teoría y luego nos pongamos en el Así que nos vemos ahí y vamos a crear digamos nuestra cuenta la

configuración para poder empezar a hacer mets vamos con el paso a paso y le vamos a dar caña ya vamos a crear y configurar el business manager y quiero que entiendas la parte de jerarquía vale hay una jerarquía de cosas dentro de de lo que es el entorno eh En el que te vas a adentrar ahora que es bueno lo primero está tu perfil personal de Facebook o Instagram vale eso es la base para crear todo lo demás digamos que eso está encima de todo luego tú creas en base a tu perfil personal desde el

perfil personal de Facebook creas un business manager vale al igual que para la cuenta de Google ads lo creas desde tu cuenta de Gmail pues Facebook no tiene una cuenta de Gmail no no tiene una un d esto de correo tiene pues Facebook entonces esa es la base y con nuestro perfil creamos el business manager el business manager es para gestionar todos tus activos los publicitarios todos sus cuentas publicitarias para gestionar todas las fanpage los instagrams tal y tenerlos ahí ordenaditos vale dentro del business manager luego creamos la cuenta publicitaria porque podemos tener varias cuentas

publicitarias vale imagina que eh tenemos diferentes negocios asociados a mí yo monto un negocio que es BM que es la agencia pero otro que es revil ador.com que es igual Pues más formativo o lo que sea o individual entonces tengo dos cuentas publicitarias para hacer anuncios desde una y separarlo Vale entonces el business manager es des donde manejamos toda la parte de publicidad pero no desde donde creamos los anuncios los anuncios ya se crean dentro del nivel de cuenta publicitaria vale entonces en la cuenta publicitaria lo que hay dentro Pues hay más cosas y una

de ellas es el administrador de anuncios que es desde donde trabajamos desde donde creamos las campañas luego los adets que ahora veréis lo que es en campañas configuras el objetivo en los ades configuras quien ve el anuncio y Qué presupuesto y los ads que van debajo de los adsets Pues tenemos la parte creativa vale pero para que te hagas un poco un esquema incluso después del business manager pues tiene más cosas que ahora veréis pero no no os agobias no solo hay la cuenta publicitaria si no hay más cosas Vale entonces vamos ya a configurarlos

os he creado una pequeña guía Aquí bien simplona eh con el paso a paso vale requisitos Oye tener una cuenta personal de Facebook una cuenta de Instagram de tu negocio vale de ponerlo en modo business si podéis y un email un email que no tiene por qué ser @ el nombre de tuno.com pero si es así mejor y en general para para vender pero si es un Gmail no pasa nada Entonces vamos a hacer esto en esta guía y vamos a ir paso a paso Entonces lo primero tener cuenta de Facebook e Instagram vale Eso

es indispensable Por qué Porque si no no podemos crear y que no tienes cuenta de Facebook Instagram Pues bueno la vas a crear una cuenta personal qué va a pasar que para poder crear un business manager que lo vas a tener que crear en esta dirección business.facebook.com vale que te llevará aquí okay Debes tener un perfil de Instagram y de Facebook que esté un poco validado no que esté bien que que no sea nuevo si es nuevo pues te va a decir Oye Necesito información tuya Necesito que valides el perfil es decir doble autentificación vale

típico poner un teléfono y el código y luego te va pedir Oye necesito saber que eres real Porque si vas a invertir en publicidad no quiero que me la líes y quiero saber que si haces algo quién demonios eres entonces pues bueno te va a peder lo típico pues una foto una foto del a veces del dni por delante por detrás para verificar que hay un humano ahí detrás entonces una vez tenemos el perfil vale Por cierto si creas el perfil de cero pues te va a hacer esperar aparte de validarlo te va a hacer

esperar unos días entonces usa ese perfil un poco y ya podrás crearlo Entonces nos vamos a business.facebook.com y te va a aparecer esto Qué pasa que esto es para loguearse no como el típica pantalla de login yo en mi caso que ya tengo business manager pues iría aquí login y eh entraría en mis business manager sencillo Qué pasa que tú no tienes Entonces le tendrás que dar a create an account Igualmente cuando le des a create an account te va a saltar el logate en Facebook vale digamos que creas Esto vale pues vas a tener

que hacer tu login y vas a llegar a esta página vale Let's Get started with business Tools Bueno yo lo tengo en inglés todo porque tengo las actualizaciones antes pero en castellano no tiene No tiene misterio Vale entonces ya vemos aquí que nos dice dos cosas Oye rug me estabas hablando del business manager y aquí me salen dos cosas meta business Suite o business manager bien Vamos a ver las diferencias en nada y vamos a saber para qué es cada cosa ya te adelanto que la buena para hacer publicidad es business manager el meta business

Suite es algo que se han inventado para la parte orgánica Vale entonces le das a crear cuenta vale que es este botón de aquí abajo entonces te va a pedir pues Oye cuál es el nombre del negocio esto es privado vale esto no no aparece en tus anuncios para nada pero hacerlo bien no me pongáis algo de prueba vale poner el nombre del negocio porque para la verificación para todo es mejor aquí pondrías tu nombre personal y aquí arriba pones el nombre del negocio Vale pues Oye e no sé qué midia vale eh Manolo Mia

pues Manolo Mia y aquí pones tu nombre y tu correo muy importante que sea un correo bueno y válido vale porque cuando pongáis el correo Simplemente te habrá llegado un mail de Facebook y le das confirmar es correcto Vale entonces cuando vuelvas vale Te debería llevar a la configuración del negocio de business manager pero aquí está donde se puede complicar Porque después del correo te debería llevar al business manager pero en algunos casos Si ya tienes cuentas de Instagram de negoci o tal puede que te lleve al meta business Suite o a la pantalla nueva

del business manager vale yo te voy a decir Dónde tenemos que acabar y ahora te digo dónde puede que te haya llevado y Cómo solucionar Esto vale o sea vamos a ver todas las opciones Entonces qué va a pasar pues email de confirmación te va a pedir a veces que hagas la doble autentificación vale Incluso te va a pedir Oye este navegador eh es seguro tal y lo puedes guardar vale os he puesto que puede porque a veces esto ocurre a veces ocurre ahora al inicio al final esto lo va cambiando meta Vale entonces por

eso os digo que os puede salir cosas de estas Vale entonces deberíamos llegar aquí vale esto es el business manager vale dentro de business.facebook.com os debería aper settings y aquí os aparecerá vuestro identificador etcétera yo borrado el mío aquí Pero bueno es irrelevante Este es un business manager para las formaciones Entonces el goal el objetivo es llegar aquí Qué pasa que muchas veces eh No se llega aquí eh Y la gente paniquea y dice me he perdido etcétera entonces calma calma porque aquí vamos a diferenciar entre lo que es meta business Suite o el business

manager vale porque puede que os haya parecido algo tal que así vale en vez de lo que estábamos viendo Entonces esto es business Suite que es solo para orgánico Entonces esto es 100% la parte orgánica por mucho que aquí te diga crear anuncios y por aquí aparezca la opción de public ni caso vale porque Aquí estaríamos haciendo public tal cual se hace desde el móvil vale esto es como para for damis no para principiantes para negocios que quieren promocionarse un poco y dejárselo todo automática Facebook entonces bueno eh aquí tenemos que ir con cuidado Entonces

dónde tenemos que ir pues tenemos que ir a business settings si por lo que sea se ha actualizado esto y no os aparece si vais aquí a all Tools que en vuestro caso sería todas las herramientas o herramientas vale Se os desplegaría algo así tendríais que buscar eh business settings o business manager vale ad manager es la cuenta publicitaria vale Eh entonces no no os agobios tenéis que ir a business manager vale una vez le dais a business manager llegaría a algo tal que así que es donde queremos llegar Qué pasa que hay una tercera

opción como os he puesto aquí que es la pantalla nueva del business manager bit B I Z es la abreviación vale de business manager que no lo pongo entero todo el rato Qué sería esto de aquí que es como una mezcla porque veis que pone meta business Suite ahí arriba en Chrome por cierto recomiendo Chrome para manejar las campañas vale si estáis en Safari firefox os va a dar problemas Vale entonces puede que lo que ocurra es que llegáis a un sitio como este de aquí vale que es digamos el nuevo look and Field que

le quieren dar al al business manager vale como siempre nos vamos aquí al menú de aquí la izquierda y le damos a business manager y listo vale desde aquí vale si os aparece esto le dais aquí a business settings y debería llevaros vale Vamos a darle y vemos Que pum que cambia Vale entonces una vez estamos aquí ya estamos en casa vale eh Ya estamos en el en el punto correcto Vale qué tocaría pues bueno ya hemos logrado lo más difícil Ahora quiero que sepas un poco Cómo funciona la dinámica de esto de aquí porque

ves que hay muchas cosas y te me vas a asustar Entonces no te asustes vale lo primero es gente vale aquí vas a aparecer tú como administrador vale con control de todo entonces cómo funciona esto Pues por rangos una cosa es todo lo que te aparece aquí que en account pues páginas at accounts cuentas publicitarias Instagram accounts WhatsApp entes de orígenes de datos que sería píxeles etcétera que también son activos publicitarios dominios vale todo estos son activos y a estos activos como veis aquí he puesto un ejemplo he hecho un ejemplo antes para que lo

vieseis pero esta cuenta de publicitaria Pues esta de cursos tú tienes que Añadir Quién va a tener acceso por qué Porque si hay alguien del equipo que quieres Añadir pues lo añades vale en gente solo Añadir gente que sea de vuestro equipo in housee vale si añadís alguien externo que se haga a través de Partner vale Yo por ejemplo aquí mi otro business manager está como Partner como si esto fuese una agencia Vale entonces es tan sencillo como Give a Partner access to your assets Vale entonces dale acceso a tal Entonces el Partner te pasaría

su identificador vale el vuestro identificador de vuestro business manager lo podéis encontrar en business info aquí arriba vale De hecho veréis que os aparece constantemente en la eh URL y luego pues seleccionaría Oye este Partner quiero que tenga acceso a esta página vale o quiero que tenga acceso compartir tal a la cuenta publicitaria pues me voy a cuenta publicitaria y le puedo dar diferentes niveles manejar campañas solo ver el rendimiento manejar los eh Maps esto no os preocupéis casi no se usa o toda la cuenta vale cuidado si le dais a toda la cuenta a

alguien externo porque puede manejar pues la parte del método de pago etcétera Vale entonces lo primero es que entiendas un poco cómo funciona ahora bien Cuál es el siguiente paso pues Añadir activos y también crear activos publicitarios vale Cuáles son nuestros assets o nuestros activos publicitarios pues una página vale aquí le darías y le darías a Añadir una página vale como es la tuya si tu propio perfil de Facebook con el que estás logueado aquí ya tiene acceso a esa página de Facebook te va a parecer superfácil si no pues puedes crear una nueva y

si es eh cuando estás pidiendo de una página externa pues pedir acceso Pero esto no tiene misterio vale si pones pones aquí la URL y se te añade lo mismo con la cuenta de Instagram vale esto es un ejemplo Pero añadimos entonces aquí es lo típico loguearse y se te añade una vez tenemos la página y el Instagram que son los típicos activos que ya solemos tener debemos crear una cuenta publicitaria vale aquí os aparecerá cuenta publicitaria entonces a mí aquí no me está dejando crear una cuenta publicitaria Por qué Porque cuando creáis un business

manager nuevo pues tenemos un límite que lo más importante que seleccionar la divisa y que sea la hora correcta vale porque si no luego en las campañas eh os vais a liar no quiero que esta campaña salga mañana a las 8 ya pero si has configurado mal la hora eh estamos jodidos Vale entonces cuando creéis la cuenta publicitaria simplemente os aparecerá pues eh detalles no ponéis el nombre la hora correcta y cambiéis de dólares a euros Entonces ahora nos toca crear la cuenta publicitaria ya la tendríamos creada entonces una vez creas la cuenta publicitaria te

tienes que Añadir entonces pues puedo Añadir por ejemplo a Felipe y darle acceso total o a mi usuario que me he llamado aquí me he puesto este nombre Eh Añadir control vale en este caso pues ya lo tengo Y si la abro vale dentro de la cuenta publicitaria tengo esto y me lleva al administrador de anuncios que es desde donde voy a crear los anuncios que es algo tal que así vale Si no os aparece esto es probable que os aparezca esto de aquí vale entonces cosas que vamos a tener que hacer en la cuenta

publicitaria ya vale es Añadir un método de pago que es tan sencillo como poner los datos de pago vale eh una tarjeta y esto Por qué es importante porque si os restringen por ejemplo imagina que te logas desde otra IP fuera del país y detectan como eso como una actividad digamos mala pues ahí tenemos un problema vale tenemos un problema en ese sentido de que nos van a restringir la cuenta y nos van a pedir Oye verifícame que eres tú y muchas veces utilizan el método de pago en plan Pon el número de la tarjeta

que tienes asociada para que te quite la restricción vale De hecho aquí en esta sección veréis los avisos y problemas que podéis tener de acuerdo Entonces acá una overview Cómo llegar a lo del pago Añadir pago desde aquí porque yo ahora pues le he dado aquí que esto te aparece cuando empiezas vale pero si no iríamos a billing and payments que suele estar aquí si no le dais a all Tools a todas las herramientas y en la sección de manejar el negocio vale Billings and payments entonces iríamos a esta sección y aquí hay más cosas

vale normalmente hay payment activity aquí puedes encontrar tus facturas aquí tus métodos de pago y aquí Bueno me aparecen las cuentas si selecciono esta pues me aparece la información otra cosa que tendréis que hacer en esta cuenta publicitaria en vuestra cuenta es Añadir la información de negocio muy importante que esté la información correcta aquí yo tengo Pues eso información antigua y aquí pues editaría esto y pondríamos dirección todos los datos nuestro número fiscal etcétera importante luego porque esos son los datos de la cuenta publicitaria y luego vamos a verificar el business manager en general vale

intentar que coincida y todo esté bien vale entonces una vez tenemos la cuenta publicitaria la tenemos creada y nos hemos dado acceso hemos puesto método de pago y hemos puesto la información podemos irnos ya al pixxel vale a crear el pixxel antes recordaros que las páginas Instagram Oye que estén decentes el Instagram a nivel de negocio que haya información que tenga doble autentificación etcétera y la página de Facebook aunque no la uséis que tenga unos mínimos una portada información del negocio que si viene alguien a revisar la cuenta desde meta diga vale es un negocio

real y de verdad vale por último nos queda crear el Pixel vale Aquí vamos por aquí okay Y es tan sencillo Bueno ahora lo están cambiando y lo están moviendo a datasets vale cosas de meta siempre están cambiando algunas cosillas pero la base Siempre es la misma Vale entonces datasets en castellano será conjunto de datos vale para que lo sepáis entonces aquí es tan sencillo como Añadir vale ponerle un nombre y aquí ponerle un un nombre relacionado con vuestra web el Pixel al final es una pegatina que pones en tu web a nivel muy mal

dicho pero es un trozo de código que pones en tu web que instalas para hacer seguimiento de todo lo que hace el cliente no es como un espía que le dice a meta qué está pasando en tu web para que cuando haces una campaña y envías gente pues se pueda saber Oye con estos de este dinero que me estoy gastando que está ocurriendo en mi web no están convirtiendo o no Entonces a mí me gusta poner Pixel d y podéis poner el nombre del negocio de la cuenta publicitaria pero a mí me gusta poner de

la web Pixel de no sé qué comom vale lo creáis y listo y ahí en este paso solo tenemos que asignar la persona y que tenga control total vale por último Aunque no es muy necesario si ya tenéis web otra cosa que podéis hacer es Añadir El dominio vale esto es un tema más de buenas prácticas de mejorar el el seguimiento y tal entonces aquí crearnos dominio ponéis vuestro dominio y hay unas instrucciones vale que podemos ver Mira vamos a vamos a poner e cursos me lo estoy inventando estra web no no existe vale le

vamos a dar y nos dice no está verificado Vale y aquí nos va a dar una información para verificarlo al igual que el Pixel que es copiar un código en la parte del header de la web vale no os asustéis que no es tan complicado e Aquí también es copiar esto en el header de la web entonces para el Pixel como la mayoría seguramente debéis estar usando wordpress y tal Ya hay muchas integraciones de cómo instalarlo vale lo vamos a ver en otras clases aquí solo quiero que creéis todo y que lo tengáis todo en

su sitio Vale entonces esto Pues bueno es pegar esta etiqueta y así meta tiene verificado que este dominio está asociado a un business manager y que no es la lía a nadie vale porque alguien dio que se hace publicidad se equivoca en sus campañas y pone vuestro dominio y os envía tráfico que no está cualificado Cualquier cosa pues bueno es un tema más de seguridad y para mejorar tracking de acuerdo Entonces esto Normalmente se hace en la web es sencillo si no puedes contactar con alguien que que os lo haga pero es muy muy muy

sencillo vale si tenéis un wordpress es es muy sencillo y tenéis las las instrucciones entonces con esto vale ya tendríamos la parte de Pues bueno tener los activos vale la fanpage tenemos en la cuenta de Instagram la cuenta publicitaria el Pixel y El dominio Como extra con esto ya tenemos todos los activos para empezar a hacer public vale luego veremos Cómo instalarlo entonces importante que todas las personas que vayan a gestionar en este caso tú revisar que tengas acceso a todos tus activos es decir te vas aquí a personas y tú le das aquí vale

a este perfil en este caso tiene este nombre no pero yo que sé Felipe A qué tiene acceso tiene acceso a todos lo los activos Como por ejemplo está listo que tiene acceso a todos estos activos vale en ecommerce también hay catálogos hay más activos pero aquí me estoy especializando en lo en lo vuestro vale para no liaros una vez tenemos eh este último paso simplemente comentar los límites que al principio Vais a solo poder crear una cuenta publicitaria vale en un futuro ya podréis crear más luego ya vamos a pasar a la parte de

seguridad y settings del business manager que me parece relevante vale tenemos usuarios aquí tenemos toda la parte de activos y cosas para hacer publicidad aquí Esto es para páginas de news no no hacer no tenéis que hacer caso Esto es para integraciones no hacer caso ahora vale billing and payments esto es donde hemos ido vale que es este menú que aquí os aparecerán todas las cuentas publicitarias que tengáis en vuestro business manager y tenerlo así para que veáis lo que os aparece a vosotros vale pero importante cumplir estas tres cosas vale primero la doble autentificación

por teléfono mucho mejor que por authenticator o lo que sea para no perderlo luego añadir otro administrador está bastante bien alguien que confiéis yo evidentemente en mi caso pues tengo mi Head of media buying en la agencia y no hay problema ahí por si lo que sea perdéis vuestro perfil de Facebook pasa algo que no perdáis control de la publ vale Y luego la verificación vale una vez haces esto te va a aparecer aquí que eres elegible para la verificación de acuerdo Entonces cuando le des aquí a verificar te va a aparecer Pues bueno todos

los eh pasos típicos para verificar es decir te va a pedir una una factura de la luz o algo para verificar que eres un negocio real documentación del negocio Oye yo que sé una factura tu alta para verificar la dirección vale es el típico proceso que te piden muchas muchas empresas Vale entonces importante que vayáis aquí a business info Vale y pongáis datos entonces aquí pues pondríamos nuestro nombre legal del negocio si estáis dados de alta como e yo que sé ncon media o yo que sé lo que sea sl pues ponéis ese nombre si

estáis toos de alta como autónomos poner vuestro nombre legal de acuerdo luego tendréis que poner la dirección que tiene que cuadrar la dirección con el documento que entregué vale de validez del negocio cuando hagáis la verificación vale que cuadre esto con lo que entregábamos business Vale entonces si estás verificado como business uno los límites de gasto van a ser no vas a tener problema eh Y luego si se te banean anuncios si te restringe la cuenta Eh pues no tienes que demostrar todo el rato quién eres vale Y es mucho más ágil y meta nos

Ve con mucho mejores ojos Así que esto es muy importante de acuerdo ahora tenemos aquí el límite de creación de de cuentas en este business manager no hago publi así que tenemos este límite y por otra parte pues bueno poner el nombre el correo y aquí podemos configurar las notificaciones que os las podéis quitar porque solo hacen quedar la vara Aunque sí que es interesante las que son de pues métodos de pago y tal de acuerdo Entonces una vez tenemos esto ya tenemos la herramienta para empezar a hacer pues campañas no en la siguiente clase

pues ya veremos Cómo configurar el Pixel vale que es importante y ya Nos pondremos a hacer una campaña de ejemplo Qué tipos de campaña hay que os recomiendo y Seguiremos avanzando pero por ahora eh Ya tenéis la base Felicidades ya has completado la primera práctica de este curso eh creo que es el primer eh asalto y lo has ganado Así que eh Me alegro entonces ya tienes las armas eh suficientes para empezar a hacer pulsear las tenemos encima de la mesa no Ahora hay que ponerlas en su sitio acabar de pulir algunas que es la

segunda práctica o el segundo round eh de acción donde tú tienes que hacer cosas de qué va pues bueno del Pixel y conversion Api las herramientas fundamentales para poder optimizar tus campañas para poder saber eh qué ocurre con ellas cuál Cuántas compras Cuántos atc Cars básicamente hacer de puente entre lo que ocurre en tu web y eh las campañas es decir que meta pueda saber quién está comprando cuánto están generando las campañas poder hacer la atribución poder optimizar en base a esos datos luego que puedas crear audiencias Y eso es lo que nos permite el

Pixel de meta en esta formación le voy a llamar Pixel de Facebook por por costumbre y porque estamos en dentro del entorno de Facebook si miras la la URL y también de conversion Api voy a hacer todo el ejemplo montándolo como si fueseis eh a montarlo para vuestra web si sois profesionales de esto de marketing y lo estáis montando para vuestra web pero también vamos a hacer un ejemplo para e-commerce vale No no os asustéis eh s estoy dando por sentado algunas cosas mientras lo explico porque hago la explicación completa y pongo como ejemplo pues

un negocio de servicios donde eh los eventos que suceden en la web son relativamente sencillos no lead agendar contacto pero luego hablamos de los de e-commerce que lo te Vais a tener bastante más fácil Aunque hay muchos más eventos y muchas más cosas que suceden en vuestras webs las integraciones eh Son mucho más fáciles tanto la de woocommerce de Facebook for woocommerce como la de shopify eh es mucho más fácil nada más os dejo con la configuración luego volemos a teoría luego a práctica así hasta el final Ah por ello lo único requisito es que

hayas completado todo lo anterior vale necesitamos un business manager que hayas creado la cuenta publicitaria que hayas creado un Pixel vale Y esto es lo que vamos a hacer pues descubrir Qué es para qué sirve Cómo instalarlo en tu wordpress en caso de que uses eh wordpress que es el ejemplo que voy a poner aquí porque suele ser el la plataforma que más se usa no para para empezar Qué son los eventos vale esto es s super importante para qué sirven y vamos a configurar uno de ejemplo de acuerdo Entonces aquí tenemos los pasos que

vamos a ir siguiendo como siempre lo primero que tenemos que hacer es llegar a la configuración del negocio vale a esta pantalla que tendemos por aquí vale Esto va a ser lo lo primero Cómo llegamos hasta aquí desde dónde se llega vale el Pixel de Facebook y conversions Api antes solo explicamos el Pixel porque solo había esta herramienta pero ahora hay otra Vale entonces según Facebook esta sería la definición vale Es una herramienta de análisis con la que podrás medir la eficacia de tu publicidad eh Y las acciones lo que te he dicho al principio

y desde el Pixel es decir gracias al Pixel podremos eh crear audiencias basadas en gente que haya entrado en tu web por ejemplo es decir hoy Oy Facebook créame una audiencia que se parezca o Búscame gente que se parezca a la gente que ha entrado en mi web en los últimos 6 meses Pues eso lo podemos hacer gracias al Pixel o de la gente que me ha contactado o de la gente que me ha comprado de la gente que se ha descargado mi portfolio completo eh cualquier de estas acciones si es trackable luego podemos crear

audiencias similares a estas Así que nada Vamos allá pero esto básicamente no tiene nada complicado simplemente es un código de seguimiento vale al final es un trozo de código que ponemos en nuestra web que es un espía que le dice a Facebook y a meta qué está sucediendo en nuestra web para asociarlo con eh sus usuarios vale Este usuario de meta ha salido de meta ha entrado en esta web ha hecho estas acciones Okay tengo esta información y luego nosotros como anunciantes nos podemos aprovechar de eso al igual que Facebook se aprovecha Vale entonces es

simplemente pues un código un trozo un pedazo de código que se pone en la parte de arriba de tu web que no ve el usuario pero e tú en tu backend si que lo vas a ver cómo puede ser el código de Google analytics de hotjar de AC campaign etcétera Vale entonces básicamente Esto es lo que hace el usuario se va de Facebook o de meta o de Instagram o de Whatsapp o de cualquier plataforma en la que estés haciendo public se va la web el Pixel le cuela la información Vale entonces qué pasa que

también trackea toda la información por mucho o sea no tiene por qué venir de de Facebook Es decir si alguien te Busca en Google y entra en la web y y esa persona está logueada en el navegador en meta o en Instagram y y entra en tu web pues meta va a recoger toda esa información también Vale entonces va a aprovechar la información de todo el tráfico que hay en tu web para asociarla a sus usuarios y para ayudarte también a hacer seguimiento a trackear a crear audiencias y evidentemente para sus propios intereses Vale entonces

gracias a esto pues meta genera una cantidad de datos a escala brutal como casi todas las webs tienen instalado el Pixel de meta pues acaba Sabiendo muchísimo del comportamiento de los usuarios si de golpe empiezas a sa ver que un usuario está mirando cosas de boda pues por ejemplo está entrando en webs de planificadores de boda o cosas así o o de sitios donde hacer la boda etcétera meta puede saber ostras esta persona está en ese momento donde le interesa todo el tema de bodas y igual lo clasifican el interés bodas que tú puedes usar

Vale entonces puedes targ tear esa gente O si empiezas a buscar carritos de bebé pues eh seguramente meta ya se puede dar cuenta de que eres una persona que está en esa tapa no y te puede clasificar entonces toda esta info pues genera muchos datos a escala y y permite que la segmentación de de meta sea sea buena Vale entonces siempre que podamos vamos a usar una Partner integration una integración que ya esté hecha para no instalar el código a mano de acuerdo que es como lo hacíamos antes personas como yo que no a veces

nos teníamos que romper la cabeza no pero siempre que había que haya un Partner integration esa base de clic si no tienes que saber nada de código O sea que perfecto vale activar el automatic advanc matching esto H no no no os preocupéis vale instalar tanto el Pixel como conversions Api Vale entonces qué sucede Cuál es la diferencia no entre el Pixel y conversions Api qué ha pasado en estos años que las restricciones de privacidad han subido muchísimo Entonces qué ha sucedido Pues que Eh Al final los píxeles son códigos que se ponen en las

webs y y hay una aduana que es por donde se pasa esta información que es el navegador Google Chrome Safari básicamente Las Cookies entonces por ahí es donde transita la la información qué está sucediendo que la gente le importa la privacidad Apple quiere vender teléfonos y se intenta asociarse a esa preocupación para decir no con mi teléfono vas a tener más privacidad luego les va a seguir Google le va a seguir un montón de de plataformas porque la gente quiere privacidad entonces van a están capando el tema de las cookies y la están restringiendo mucho

el seguimiento por navegador qué pasa pues que hay que inventarse otras soluciones no entonces meta se ha inventado al igual que Google una solución que va por servidor que se salta la aduana de el navegador vale básicamente antes era consumidor entra en la web el Pixel de dispara y a través del navegador se le envía la información a la plataforma publicitaria ahí eh podemos comentar meta vale Qué pasa que como hay estas restricción Pues ahora lo que se intenta es conectar el servidor de tu web al servidor de meta y que la información pase por

aquí sin pasar por la aduana del navegador de acuerdo y eso hace que nuestros datos pues sean mejores de mayor calidad y no perdamos toda esa esa Data vale Así que esto sería Entonces vamos a pasar a configurar ahora ya tendríamos digamos esta parte eh cubierta De acuerdo y ahora ya vamos a la parte de cómo instalar el el Pixel y luego os comento que son estos de los eventos de acuerdo Entonces lo primero como siempre ir a business.facebook.com vale que lo tenemos aquí y tenemos que llegar a configuración del negocio si no sabes cómo

llegar aquí mira de la clase anterior vale Pero este es el panel desde donde siempre empieza todo de acuerdo eh muy importante que sepamos llegar vale de que si te sale si te salta meta business Suite por lo que sea y no te salta el business manager Pues que sepas llegar lo tienes en la clase anterior Entonces qué haríamos pues tendríamos que irnos a Data Sources dentro de todo lo que tienes aquí Data Sources en tu caso si está en castellano será orígenes de datos y conjunto de datos o datasets aquí te aparecerán los píxeles

vale que hayas creado en tu caso tendrás uno Pixel de no sé quién vale tendrás que haberte dado acceso a ti mismo vale est es mi usuario pero aquí saldrías tú y que tengas el rol completo vale siguiente paso pues le damos al event manager Entonces el event manager sería esto de aquí vale Y aquí es des donde se maneja el pixxel como tú no tienes un Pixel ya instalado para nada pues te aparecerá esto así cuando ya tienes un Pixel instalado Pues aquí te aparecen la Data los eventos que se están disparando y mucha

más información entonces lo primero antes de instalarlo lo que quiero que hagas es que te vayas a settings o configuración de este Pixel de acuerdo aquí te aparecerán los datos te aparecerá el ID que esto es importante que lo tengas a mano vale Y un montón de opciones vale pero la que nos interesa es esta automatic Advance matching vale esto es importante para que fluya más información le pases más información toda la información posible a meta sobre tus usuarios para que tu Pixel y tus campañas puedan optimizar más pueden aprender más de quién está haciendo

contactos en tu web quién está visitando tu web y tus campañas pues puedan optimizar mejor entonces eh Le damos a activar y aquí verás que hay un montón de opciones las activas todas vale Este sería el primer paso dicho esto Tendremos que instalar vale el Pixel entonces aquí ya vemos las opciones de conversión ipi pero vamos a hacerlo poquito a poco Entonces cuál es el paso que deberíamos hacer si si estás aquí lo primero es este Setup metapixel Vale cuando usas una integración con un Partner Vale ahora veréis lo que es a veces ya se

Te instala lo que viene siendo conversion cpi vale integraciones que como veis aquí también puedes instalar conversion topi con una Partner integration en vez de de forma manual que es mucho más complicado y ya no nos aparecerá esta opción vale pero la revisaremos Entonces en este caso vamos a usar una Partner integration Si queremos instalarlo de forma manual os lo voy a repasar aquí rápidamente cómoo Cómo sería Pero vamos a ir primero a los pasos fáciles entonces aquí nos aparecen los partners que tienen como una acuerdo ya y las dos compañías trabajan para que esto

funcione a base de clics Y de forma fácil no Entonces como vemos aquí pues hay muchos ecommerce hay cms etcétera que ya funcionan yo creo que lo que Vais a usar vosotros pues va a ser squarespace o wordpress en este caso voy a explicar primero wordpress y espress pues también es seguir los pasos si no tiene demasiado misterio Vale entonces le damos a wordpress y aquí nos va a decir Oye entra en nuestro wordpress y busca este plugin pues Oye vamos a hacer caso no entonces aquí os he puesto un wordpress de de ejemplo uno

que tengo ahí para estas cosas y vamos a ir a plugins y añadimos uno nuevo le damos aquí y lo buscamos Vale entonces nos va a aparecer este importante revisar que sea el desarrollador vale que no nos confundamos en este caso me sale primero Facebook for woocommerce porque como tengo instalado woocommerce en este wordpress me me lo pide pero eh deberíamos Buscar este de aquí metapixel for wordpress vale Por qué Porque no tenéis un e-commerce Entonces no no os hace falta este de aquí que es como el que es específico para los e-commerce hay otros

plugins más avanzados vale os puedo dejar una recomendación que si el negocio se complica o avanzábamos distintas funciones No no es solo un portfolio páginas de contacto y lo que lo que queréis sino que ya pasamos a otro nivel donde igual ya tenemos vendemos productos y la cosa se complica pues ese plugin nos puede servir para hacer las cosas un poco más avanzadas No pero en vuestro caso con esto vais de sobra lo mismo el desarrollador es el que toca y lo instalamos vale le damos a instalar y lo activamos vale Okay entonces qué nos

sigue diciendo por aquí eh la integración Pues nos dice que sigamos los pasos vale hemos hecho esto y ahora Tendremos que conectarlo vale esto es tan sencillo como loguearse ya veréis que no no tiene mucho misterio Entonces vamos a bajar por aquí no hagáis caso estos plugins esto al final es un wordpress mío para para hacer pruebas y nos aparecerá esto get started Vale pues nos Tendremos que loguear con nuestro usuario os he dicho siempre que el usuario es lo que manda no eh arriba del todo dentro de la jerarquía Pues yo aquí me voy

a logar me vo a decir esto Oye permisos next Ok Vale qué business manager no quiero Este vale next Y qué páginas Pues aquí debería seleccionar una a la que tenga tenga acceso vale en este caso no tengo creado uno pero si no crearía Uno rollo [Música] cursos vale next Ok aquí conectarías vuestro Instagram en mi caso lo voy a dejar porque no tengo un Instagram creado específicamente para esto y seleccionaríamos la cuenta publicitaria vale que hemos creado vale a mí me aparecen un montón pero eh os debería aparecer la la vuestra solo una siguiente

y aquí seleccionamos el Pixel ahora no recuerdo En qué píxel estaba trabajando en el tres Pues bueno puedo poner el tres vale Yo aquí como veis como he creado varios píxeles para para formaciones y tal me aparecen varios pero os debería aparecer solo uno next entonces aquí revisá que esté todo correcto le decís que sí que sí Advance matching por supuesto vale Y aquí en parámetros aparecerán que estén todos y le damos a continuar Vale entonces What is wordpress to do pues evidentemente tenemos que darle permiso Entonces lo va a linkear todo de acuerdo y

así le estás dando la información de del negocio No en plan vale cuál es la página Cuál es la web ya lo vincula todo y y así sabe sabe de de qué se trata esto pero también os voy a enseñar a instalarlo de forma manual de acuerdo si lo instalamos de forma manual solo con código Entonces el problema que tenemos Es que solo Estamos instalando el Pixel y no Estamos instalando a la vez también conversions Api que ahí es eh es donde podemos tener eh más problemas y es donde sí que valoramos usar un plugin

como Pixel your site entonces aquí nos dice que está Don vale con pending vamos a esperar un pelín vale le damos a que sí y ya lo tenemos conectado Vale entonces aquí en manage pues si hay cambios pues puedes reconfigurar vale aquí te aparecerá la app de wordpress Y qué assets están vinculados vale esto básicamente está aquí en en all Tools vale dentro del de la página Pero bueno no os preocupéis vale o sea al final es es muy raro que que entréis aquí vale esto es el met business Suite y donde tenemos que ir

siempre es a business manager eh Para volver entonces ahora ya tendríamos aquí instalado Vale Nos nos aparece esto que es digamos el el overview como siempre para llegar al sitio configuración del negocio como veis estos son atajos eh podríamos ir directamente a events manager y os saltaría el vuestro de vuestro píxel yo aquí pues tengo que revisar qué píxel estoy usando no importante que si os salta esto pues seleccionamos el que toca estábamos con ves aquí está un ejemplo de cómo os aparecería eh cuando ya tiene Data no los eventos que saltan que son las

visitas el evento leit que es que se han registrado y el evento agendar que han agendado una llamada vale estos eventos se disparan pues Oye la página después de enviar el formulario para registrarte se salta el evento lead la página de gracias por haber agendado una llamada salta este evento y entonces nos indica que alguien ha agendado no Y como veis aquí la fuente que pone múltiple es lo que queremos queremos enviar datos desde el browser que es el navegador y desde conversion vii de acuerdo en nuestro caso estábamos con el tres verdad vale Perfecto

entonces como ahora no hay tráfico en esta web donde lo he instalado Pues aquí no aparece nada de acuerdo Entonces cuál serían los siguientes pasos nos ha dicho Esto vale not activity yet vale pues aquí lo que tendremos que hacer es que Facebook envíe tráfico para probar Qué sucede que yo esta web la tengo escondida porque es de es de pruebas pero pondríais la url de vuestra web aquí y Facebook enviaría tráfico a esta web no no hagáis caso que esto es una web de de pruebas ahora entonces está en viando tráfico para validar que

el Pixel y todo se está disparando y me dice Oye sí funciona perfecto y ahora ya pasa a decirme Oye quieres instalar eventos y yo evidentemente le voy a decir que sí pero Eh qué pasa que lo que quiero es que que que sepáis llegar aquí por vuestra cuenta vale por qué porque aquí ya te está abriendo como un atajo a la event Setup tool para configurar eventos Entonces vamos a explicar Qué son los eventos que nos permiten hacer que ya habéis visto una pista con el ejemplo que os he puesto y vamos a ver

cómo llegar a esta herramienta sin este atajo de El tutorial vale si vamos a aquí para usar esta herramienta ya os lo enseño nos iríamos a settings y aquí tenemos event Setup tool Vale entonces esto abriría lo mismo que aquí vale y es una forma de decirle a meta dónde se disparan los eventos sin tener que poner código los eventos también se pueden poner haciendo código Okay seguimos nos habíamos quedado en la parte de los eventos de Facebook de qué qué demonios eran no vamos a enseñarlo rápidamente Qué tipo de eventos hay y vamos a

configurar eh nuestro primer evento voy a volver a poner eh pequeñito para no molestar eh estoy por aquí Entonces vamos a darle Qué son los eventos eh no no no no me pongas estas caras porque al final es algo muy muy sencillito vale hay distintos tipos de evento voy a poner por aquí vale e los primeros que son aut lget Es que esto significa que se crean automáticamente Cuando haces la integración que hemos mostrado antes es decir el page View que básicamente le indica a meta Oye visita una página es un evento bien sencillo que

cuando lo instalas se instala en todas las páginas de la web así que de este No te tienes que preocupar las visitas están tradas pero a veces la visita a una página en concreto significa algo más no como la visita a la página de Gracias por contactar Qué significa esa visita pues no solo una visita cualquiera sino una visita que nos dice una acción importante en la web que sería pues que alguien ha contactado con nosotros por ejemplo la página de gracias por descargarte mi guía o mi portfolio Pues esa acción estaría bien que la

sepamos no estaría bien que la pudiésemos trackear porque una campaña que tiene trada esa acción y vemos que está generando eso Esas acciones en nuestra web pues vamos a ponerle más presupuesto que una que no lo genera entonces Hay ciertos eventos que son estándar que ya están predeterminados por por meta que los veréis cuando usemos la herramienta la event Setup tool para configurar que pueden ser pues información de pago añadida artículo añadido al carrito registro completado por ejemplo una clase contactar personalizar producto hacer una donación Buscar ubicación suscribirse a una newsletter o a un Sas

por ejemplo agendar una llamada schedule también está eh empezar un trial búsqueda programar bueno como veis hay hay muchos no y luego tenemos otros que son personalizados de acuerdo que son eventos creados a medida vale que no están dentro de Facebook pero que nosotros podemos crear si sabemos de programación para trackear ciertas cosas no por ejemplo con Pixel yours puedes Añadir ciertos de estos eventos no el el plugin ese de wordpress que es más avanzado pues por ejemplo podemos Añadir un evento que se dispare Cuando alguien ve vídeos en nuestra web y hacer audiencias similares

no a la gente que me visita sino a la gente que está mirando vídeos Y eso puede ser muy interesante o un evento que se dispare cuando un cliente compra por segunda o tercera vez por si quiere optimizar hacia esos clientes pero bueno esa parte es avanzada Así que una vez sabemos de qué va estos eventos nos faltaría que son y para qué sirven Pues básicamente para traquear acciones importantes en nuestra web saber el rendimiento de nuestra publicidad y que meta sepa optimizar las campañas hacia esos eventos y funcionen mejor Entonces vamos a hacer un

ejemplo de configurar el evento contacto que es un evento muy sencillo y que muchos podéis tener Entonces ya veremos Luego si necesitamos eh configurar más vale Pero nos quedaría esto de aquí Okay pues solo nos queda esto vamos a instalar nuestro primer evento en la web de acuerdo este tipo de eventos los que Vais a bajar pues son todos bastante similares no un evento de Descargar el portfolio un evento de contacto un evento de un formulario todos se configuran más o menos igual he escogido el de contacto porque creo que es el más básico y

el que quizá eh Vais a usar al inicio en un futuro si complica pues la adquisición de cliente pues puede haber nuevos no pero vamos a hacer este porque este tipo de eventos que es que montado se configuran todos más o menos igual y lo que quiero es que entendáis la mecánica otra cosa sería que estuviésemos hablando de eventos de compra o de tucar de forma dinámica en unicommerce que eso ya es otro tema y y se hace con ciertos plugins en wordpress o ciertas integraciones y se hace automático en muchos casos Pero bueno vamos

a hacer un evento normalito de acuerdo Entonces lo primero volver a dentro del event manager y abrir la event Setup tool de acuerdo y vamos a configurar este evento y os voy a ir guiando en cómo hacerlo okay una vez estáis en el event manager que aquí ya deberíais haber llegar por lo que hemos comentado en el vídeo nos vamos a settings o configuración o en castellano preferencias una de esas tres os debería aparecer Pero bueno si tenéis dudas es la última pestaña de acuerdo Entonces os aparecerá esto de acuerdo y deberéis bajar a Open

event Setup tool de acuerdo Entonces abrimos aquí si no es este nombre en concreto Pues aquí os eh aparecerá configurar eventos o esta línea que pone Track event automatically without code y un de esto de activar Pues en castellano será hace el seguimiento de eventos o trackea eventos de forma automática sin código vale para que sepáis situar pero está justo debajo del automatic Website matching que está justo aquí y lo tenemos muy muy muy fácil Vale entonces le damos y lo primero que tendremos que hacer pues es poner la URL vale de nuestra web en

este caso he puesto la de mi agencia he quitado eh los eventos que tenía para poder hacer este ejemplo como lo Vais a ver vosotros vale Y ahora los los iré poniendo Entonces vamos a abrir la web importante que cuando hagamos esto to ahora le vamos a dar veréis que se nos va a cargar un pequeño menú a la izquierda ahora lo veréis pero que quitéis los ad blockers si los tenéis puestos vale recordar que con Chrome funciona todo mejor así que mejor hacerlo todo en Chrome la plataforma de H está desarrollada para Chrome Así

que nada que tengáis esto en cuenta entonces estamos aquí en la homepage Y como veis dice que no hay ningún evento vale en realidad sí que hay un evento que es el page View que ya os he dicho que es redundante para todas las páginas en todas las páginas Se dispara entonces por eso no se pone entonces aquí te indica los eventos en esta página en esta página como no hay nada configurado y no no hay nada que quiera yo determinar como evento no se dispara ninguno quizá podríamos configurar uno Dinámico eh de forma custom

que es que cuando lleguen al 50% de la página se dispara un evento vale Pero eso sería eventos custom no creados no estándares Esto es para eventos estándar los sencillitos entonces imaginamos que queremos configurar el de contacto Pues bueno lo primero es encontrar la página de contacto vale Entonces si la tenemos linkada por aquí pues iríamos aquí no yo la puedo tener aquí abajo pum contacto podemos ir desde aquí o podemos ir directamente Vale cuando estéis aquí esto se va a mantener vale esto de aquí se va a mantener hasta que le deis a finalizar

el Setup Vale entonces qué pasa en la página de contacto se debe disparar el evento contacto no porque esto no le indica a meta que alguien haya contactado se deberá disparar en la página que va después de este formulario de contacto vale la otra opción si el formulario no redirige a una página de Gracias por contactar y Simplemente te aparece lo típico de aquí como un mensajito de Gracias por contactar entonces podríamos trackear el botón le podrías decir Oye trackea este botón y te va a pedir Oye pero Qué evento va a ser este botón

qué va a significar pues contactar esto es preciso bueno es bastante preciso Pero puede ser que alguien haya clic aquí y que se haya equivocado en algún campo y no haya contactado realmente Vale entonces le daríamos a confirmar si queremos hacerlo así y nos quedaría aquí puesto ahora cada vez que alguien haga clic aquí se va a disparar el evento contacto y le va a decir a meta Oye Alguien ha contactado conmigo Por lo tanto si esta campaña está generando eh muchos contactos pues eh va a optimizar mejor eh Porque sabe qué tipo de persona

es la que te contacta entonces las campañas van a ir a personas que se parezcan a las que contactan pero este sería pues el método de no tener una página de gracias entonces me voy a cargar este evento Porque yo sí que quiero 100% de precisión en este caso Entonces vamos a poner test test test Aquí voy a poner eh un email y Aquí vamos a poner un mensaje para que yo entienda que esto es un test aceptar Enviar Okay qué sucede que me lleva una URL de Gracias esta página de gracias Me cutre vale

tranquilos que estoy estoy en ello entonces aquí le daríamos a trackear la URL Vale entonces copiaremos la URL y le diríamos Oye cuando la URL equivale a esto es exactamente esto quiero que entiendas que esto es un evento de contacto le vamos a confirmar y ahora cada vez que alguien llegue aquí se disparará este evento una cosa que recomiendo es no usar directamente equals pero justo cuando estaba configurando esto e estamos que ha caído meta eh Instagram y todo y estaba dando bastantes errores Entonces si tramos la URL y le damos hacemos la misma secuencia

no le damos dijimos que que esto es contacto yo suelo usar bastante el contains Qué significa que para que se dispare este evento la URL no tiene que ser exactamente esto Solo que contenga esto de aquí y quitando la barra ya se disparará por qué porque esto te puede evitar ciertos ciertos errores vale o que a veces una web eh carga en http en vez de htps porque no tienes bien configurado y tal Pues bueno lo podrías hacer así en vuestro caso esto no os preocupéis porque esto a mí ahora me estaba dando error ahora

ves han try Again y ahora veremos que que igualmente me lo ha me lo ha configurado Vale entonces en vuestro caso quedaos con este pero si veis que os da error o que no tenéis la web muy bien hecha y tal pues podéis utilizar la opción de contains vale me vo cargar ahora y vamos a dejar este de aquí vale entonces podríamos configurar cualquier cosa por ejemplo Oye click en el botón de agendar emada o click en la página de Gracias por agendar mada Pues cuál pondría aquí si yo tengo aquí a agendar vamos a

ver si era esta tal cual no vamos a volver a agendar Vale ahora no me la s de memoria vale pero imaginaos que esta es la url de Gracias por agendar Pues agarraría esta URL tranquilamente tramos esto y a qué evento sería esto pues agendar schedule vale y le diría que esto es el evento evidentemente no lo voy a hacer ahora aquí Entonces ahora aquí no me aparece ningún evento pero no es que hayan desaparecido que me está diciendo los de esta página en esta página no hay Vale entonces el evento está aquí ya me

dice dónde le damos a Finish Setup y ya Lo tendríamos vale aquí parce el repaso de los cambios que hemos hecho finalizar donas Yes fantástica Don y lo tenemos Vale entonces esta sería la forma estándar en un wordpress de cómo hacerlo Y seguramente si tenéis un squarespace también funcionará de forma muy muy similar es decir la integración en vez de con un plug como hemos visto en wordpress Pues tendrá su propia y podréis usar Open event O sea la ev Setup tool de forma extra os voy a hacer una pequeña clase luego de Pixel your

site para wordpress En caso de que lo necesitéis y me lo pidáis porque hay gente que a veces la configuración del plugin porque tiene un pasado no muy limpio con meta y tiene un desorden ahí de cuentas y de historias no le va muy bien con páginas instagrams y tal y se puede hacer si no con pi your site vale que sería un plugin aparte os lo os lo enseñaré es básicamente si os da error Esto vale lo haríamos con otro plugin pero ahí sí que habría dos pasos configurar el Pixel pero también configurar conversion

Api que tendremos que ir aquí a generar un token y no no no tranquilos que que no hay que hacer nada de código solo copiar y pegar vale Y por último en esta parte de configuración vamos a tratar el tema de e-commerce en concreto configurar metapixel y conversions Api para shopify que que es digamos la solución más utilizada en el mundo e-commerce actual tanto para nuestros clientes empresas participadas y la industria en general ya veréis que es superfácil por eso lo he dejado para para el final es s sencillo Porque sí que hay que darles

crédito a shopify meta porque siempre han trabajado muy bien juntos en esta parte de integración y ha sido muy fácil siempre ha funcionado bastante bien Comparado con otras soluciones Así que nada os voy a guiar paso a paso Es realmente mega sencillo y no deberíais tener ningún problema así que nada me voy al administrador de eventos que es donde está nuestro Pixel y vamos a empezar paso a paso como siempre si empezamos desde el ad manager de esta cuenta pequeñita que sí que puedo mostrar sin problema vamos a todas las herramientas y deberíamos Buscar administrador

de eventos vale aquí es donde tenemos el Pixel Y como siempre deberíamos ir a la parte de agregar eventos y aquí podemos encontrar las Partner integrations las integraciones le daríamos al Pixel configurar y aquí en estas opciones que tenemos le daríamos a usar integración con socios le damos a empezar y aquí básicamente tendríamos que seleccionar shopify si seleccionamos shopify nos va a aparecer esto conectar tu cuenta de shopify en línea con meta y aquí te dice ver instrucciones podéis abrir Esto vale y os aparecerá la página de ayuda digamos de meta que suelen ser muy

muy escuetas y Se podrían corrar algún vídeo como lo que estamos haciendo aquí pero es bien sencillo vamos a ir a shopify tenéis que entrar en en vuestro shopify Tan sencillo como esto y yo aquí ya ya lo tengo instalado Así que os voy a enseñar Cómo cómo hacerlo pero básicamente es Añadir un canal de ventas lo podéis Buscar aquí arriba de hecho si estáis en tienda online no le dais a canal de ventas vale en este apartado de aquí a la izquierda le podéis dar a buscar Facebook e Instagram os enseño lo que os

aparecería que sería algo tal que así vale entonces es simplemente añadirlo darle darle a instalar y Vais a ver que os aparece aquí el nombre de vuestra tienda y tenéis que darle a Añadir canal de ventas de acuerdo una vez añadido os va a aparecer esto porque el canal de ventas hace dos cosas en este caso esta app por un lado os añade toda la parte de funcionalidad de tienda en Facebook y tienda en Instagram para que eh los usuarios puedan comprar desde vuestro Instagram toda la parte de sincronizar los eh productos que se etiquetan

en los post que en un futuro se puede a comprar directamente por Instagram sin pasar por vuestra web que esto va a ayudar a mejorar el tracking Aunque eh Bueno perdéis un poco de de de control ahí entonces va a configurar esa parte pero también la que nos interesa para las campañas que es el Pixel y conversions Api que básicamente pues va a conectar e muy bien shopify directamente con a nivel de servidor con meta para la atribución y no tener ese problema de navegador Entonces cuando le deis a empezar digamos eh en el apartado

anterior lo primero pues aparecerá la típica ventana emergente eh Cuando por ejemplo os queréis loguear en algún sitio con Google que también aparece Pues aquí lo mismo como nos ha pasado en wordpress entonces básicamente le tendrás te tendrás que loguear con tu cuenta de Facebook tendrás que e permitir y autorizar a shopify a que haga esta conexión y listo Vale entonces nos va a aparecer justo aquí donde aquí ya me veis eh la información general y configuración que esto es lo que aparece una vez ya lo tienes todo montado os aparecerá en vuestro caso esto

de aquí es tan sencillo como vincular la cuenta personal de Facebook luego os aparecerá qué business manager tenéis que conectar Y luego el apartado que eh nos interesa aquí e seleccionar bien que sería la parte de Data sharing vale que es esto que tenemos aquí compartir datos este apartado de acuerdo la configuración nos va a dar tres vale eh tenéis que poner la máxima vale os recomiendo siempre poner la máxima porque entonces activamos el Pixel las coincidencias avanzadas y la Api eso qué va a generar que haya un trasbase de información entre shopify y meta

mucho más grande por lo tanto mejor atribución mejor aprendizaje y optimización de las campañas y mejores audiencias tanto para el retargeting y luego para crear audiencias lookalike O sea que poner esta opción de compartir datos a tope vale luego qué más cosas os va a pedir el siguiente apartado aquí dentro de Data sharing va a ser seleccionar el Pixel una vez eh configuré Y activé todo esto se va a sincronizar los productos tanto o sea va a pillar los productos de vuestra tienda los va a subir en vuestra página de Facebook e Instagram y sí

que podéis desconectar si queréis esto pero lo más importante es esta parte de compartir datos por lo que a nuestras campañas se refiere Entonces le daréis a finalizar términos y condiciones y ya lo tendréis hecho en la versión di amos final os aparecerá Eh Esto de aquí vale digamos el estado de Oye eh comprar en Facebook comprar Instagram importante que tengáis la opción de pagos en shopify e activada vale porque si no no no podréis y como veis ahora pues algunas novedades que nos aparecen es que ya se puede comprar y finalizar la compra dentro

de la app de Facebook y Instagram que eso va pues a mejorar la atribución pero no tenéis por qué hacerlo porque os interesa también tener la las compras en en vuestra web y a veces el producto pues no luce tan bien evidentemente en la Shop de Instagram como en vuestra tienda así que nada esto sería es s s sencillo y espero que ya eh Ya lo tengáis montado a las alturas de de este de este videot tutorial vamos a seguir con eh los siguientes apartados de este curso bien felicidades por completar Este primer gran bloque

de práctica de este curso de mets ahora vamos a darle a una parte de teoría oría para que descanses un poco de todo el trabajo pero sobre todo entiendas Pues el mayor error sobre segmentación cómo funciona el algoritmo de meta ads y eh Cómo puedes sacar más rendimiento y retorno de tus campañas entendiendo estas cosas luego vamos a saltar a la jerarquía dentro de meta ads y los tipos de campaña para volvernos a meter en la parte de práctica pero este bloque será más de teoría y espero que te quedes porque es un un cambio

radical en la forma en la que vas a entender las campañas Qué sucede en el entorno de meta sobre el tema de la segmentación que es una de las cosas más importantes Pues que vas a ver muchos vídeos por ahí que hablan sobre las variables de segmentación que tú puedes seleccionar en el apartado digamos de audiencia dentro de la plataforma que son pues las típicas no edad género intereses comportamientos audiencias eh de retargeting audiencias lookalike todas estas cosas que podemos seleccionar y se supone que podemos controlar nosotros pero hay ciertas variables que no seleccionamos en

ese apartado que tienen muchísimo más impacto sobre la segmentación de nuestras campañas y quién va a ver nuestros anuncios Y cómo van a optimizar las campañas eso es lo que la mayoría eh de gente Eh ignora dentro de meta y que te pone en ese nivel más de principiante o intermedio cuando eres avanzado entiendes Cuáles son estas variables Cómo funcionan para que tus campañas generen grandes ret entornos y juegues digamos en esa liga más avanzada Entonces quiero que lo entendáis porque no es nada tan complejo de entender y que si desde el inicio entendéis la

influencia que tienen os va a ir mucho mejor para generar un buen Ross un buen retorno de la inversión en publicidad Entonces vamos a explicar cómo funciona el algoritmo y lo vamos a hacer desde el error que comete la mayoría de gente que es tanto de concepto como de práctica de ejecución Cómo es el error este a nivel de concepto Pues bien el error es ten demasiado ego y pensar que conoces mejor a tu cliente que meta es decir tú puedes conocer a quien quieres ir más o menos a nivel de Bayer persona pero tampoco

sabes exactamente cómo es su día a día qué visita qué ve qué vídeos le retienen más o menos etcétera En cambio meta tiene vamos toda la información piensa que meta tiene Facebook Instagram WhatsApp eh entonces sabe a qué intereses O sea qué vdeos reacciona A qué foto reaccionas qué le envías a tus colegas Cuáles son los temas que se hablan en tu WhatsApp y sobre todo eh Qué sucede en las webs donde compras porque todas las webs que tienen el Pixel y conversion tpi instalado están dando datos a meta sobre Qué hacen tus usuarios y

tus clientes son usuarios de estas plataformas así que de verdad crees que tú sabes más que meta que está recogiendo toda esta actividad 247 de todos los usuarios que trabajan en su plataforma pues deberíamos tener mucho ego como para decir que sí conocemos mejor a nuestro cliente que meta Entonces cuando alguien hace este error de concepto que es no es pensar que conoce al cliente mejor que meta lo que hace es decirle a meta lo que tiene que hacer en vez de darle a meta los elementos necesarios para que haga mejor su trabajo a qué

me refiero con esto si lo bajamos al error en ejecución ya sabemos el concepto Pues ahora bajamos a la ejecución qué es lo que sucedería en la práctica cuando no tienes este concepto bien asentado Pues bien lo que hace la mayoría me voy a poner aquí en pequeño y os lo voy a mostrar bien como os he dicho vamos a explicar cómo funciona el algoritmo de mets las bases de acuerdo y a partir de un error que es la mayor falacia sobre la segmentación el mayor error o lo que hace la mayoría es sobres segmentar

Esta es la palabra clave vale normalmente la pues os he dejado un ejemplo aquí de Cómo llegan a seleccionar en el apartado de audiencia una audiencia muy pequeña de 100000 200.000 300.000 personas esa audiencia aunque nos parezca muy grande en nuestro caso es realmente pequeña a no ser que estés haciendo campañas de marketing local que veremos esas excepciones y ese tipo de campaña distinto porque vamos a usar un tipo de campaña dentro de meta distinto Pero esto es lo que Suele suceder hacen una audiencia hipers segmentada piensan que saben más que Facebook e utilizan todas

las opciones de segmentación que pueden luego otro error que hacen es no darle suficiente volumen de anuncios y solo Crean un anuncio dentro de solo un conjunto de anuncios dentro de solo una campaña y no crean diferentes versiones y lo que sucede es lo siguiente que dejan de funcionar puede que te funcionen bien porque igual sí que has acertado bastante en esa segmentación pero te estás Estás limitando tanto a meta que meta no te puede encontrar a tus compr adores Entonces te puede funcionar bien Durante los primeros días pero luego el coste De esa campaña

el cpm el coste por 1 impresiones sube la frecuencia Se dispara es decir cansamos demasiado al usuario y finalmente el click through rate baja y la campaña te deja de ser rentable y deja de funcionar Vale y empiezan este Ciro otra vez vale están atrapados aquí porque no entienden lo que sí que deberían hacer y este acaba siendo un poco el el Loop del eh desastre vale este tipo de acciones y esto siempre va ser La Crónica de una Muerte anunciada y yo he puesto aquí el ejemplo eh que siempre pongo mis formaciones de 100

o 200,000 personas pero cada vez se necesita hacer audiencias más grandes y lo Vais a ver porque os voy a explicar todo lo que ocurre detrás en meta a la hora de lanzar una campaña para que entiendas por qué esto sucede Oye por qué Si eh un Público de 200,000 o 300,000 son muchas personas la campaña no funciona y no no imprime y no llega a la gente Eh adecuada y me suben los costes os voy a explicar la mecánica Pero esto es lo que ocurre en la práctica cuando tienes este error de concepto de

pensar que sabes más que meta aquí el juego es ser los mejores amigos de meta en ese sentido y darle todo lo que necesita necesita datos necesita que trabajes con audiencias grandes necesita volumen de creatividades es decir que le des mucho repertorio para encontrar tus clientes por ti ya veréis que la segmentación cada vez es más fácil en meta quizá cuando ya se haya lanzado este curso y pasa un año cada vez será más fácil Por eso nos tendemos que centrar en otras cosas en estrategia creatividades copy como veréis en esta formación Entonces lo más

importante es darle mucha información a Facebook y a meta e desde lo que sería nuestra web subirle las audiencias no cerrarle demasiado las audiencias con las que trabajamos darle suficiente espacio para que encuentre la gente adecuada darle mucho material creativo y entender Cuánta Data de nuestro negocio ya tiene porque como más Data de nuestro negocio de quién son nuestros clientes quién visita nuestra web quién interactúe con nosotros tenga más fácil le va a ser encontrar a nuestro cliente ideal O Nuestro buyer persona en la plataforma y más fácil va a ser la segmentación y menos

opciones de segmentación vamos a necesitar vale podemos hacer campañas totalmente abiertas si tenemos muchos datos vale tenemos negocios por ejemplo que están en 30 millones de facturación al año Hay tantas transacciones que eh está viendo meta que conoce también al cliente que podemos hacer campañas donde no segmentos es decir que sean totalmente abiertas y funcionen porque hay otros elementos como te he dicho que sí que están segmentando entonces Vamos a repasar Cómo funciona el algoritmo de meta para entender este fenómeno y le vamos a quitar la ropa lo vamos a desnudar para que lo entiendas

Entonces esta sección como te digo pues va de entender el algoritmo aquí no vamos a hackear nada porque para hackear algo Tienes que eh entrar en los servidores y tocar cosas así que no vamos a hackear eh nada vale eh No tenemos tanto ego como para considerarnos hackers En ese sentido y no nos vamos a creer más listos que meta Vamos a darle lo que necesita para que nos dé lo que queremos Vale entonces como sabes el mayor error es pensar que sabes más que meta esto lo tienes eh claro y nuestro foco tiene que

ser darle a la herramienta lo que necesita para trabajar debemos alinearnos no Entonces vamos a alinear los objetivos de meta con los nuestros y el primer paso es entender Cuáles son vale eh debemos darle lo que quiere y Debemos entender qué es lo que quiere para entender qué es lo que quiere Debemos entender hacia qué está optimizando meta qué objetivos tiene de acuerdo Entonces cuál es el propósito del algoritmo pues cumplir las prioridades de meta la primera es generar una buena experiencia y retención dentro de la plataforma al igual que si yo hago un buen

trabajo aquí en este vídeo y os pasáis mucho tiempo aquí YouTube lo va a promocionar todas las plataformas de social buscan la retención Ese es el primer objetivo porque saben que es el activo más importante Nada de lo que hay en meta vale si los usuarios desaparecen Así que lo primero es que generes una buena experiencia y generes retención en la plataforma de esa forma te va a premiar meta su segundo objetivo es hacer dinero pero hacer dinero ellos meta Vale y el tercero es hacerte a ti como anunciante dinero porque somos la fuente de

ingresos más grande de meta al igual que la fuente de ingresos más grande de Google son los anunciantes alrededor del 80 85 90 depende de la plataforma Así que este es el orden Entonces tenemos que tener una estrategia y hacer campañas que ayuden a cumplir estas tres cosas a la vez de acuerdo Entonces vamos a a entender que esta haciendo el algoritmo de Facebook aquí puesto Facebook pero podéis cambiarlo por meta y básicamente está combinando usuarios con anuncios todo el rato está haciendo un match entre usuario momento en el que está haciendo scroll Y qué

anuncio inserto ahí Es decir tú vas haciendo scroll y meta el algoritmo lo que tiene es que asignar ahí un anuncio e que puede ser un anuncio en reels un anuncio de Carrusel depende de donde estés en la plataforma de acuerdo y está buscando la combinación entre ese anuncio y tú y ese momento de verlo que cumpla de la mejor forma esos tres objetivos Que tengas una buena experiencia como usuario que le hagas dinero a meta e y que tú ganes dinero como anunciante porque a ti te está dando rendimiento el anuncio entonces Cuáles son

los elementos o datos que utiliza el algoritmo para optimizar la entrega de los anuncios y cuando digo optimizar es decidir qué anuncio pone Pues bien son estos tres elementos vale el primer y segundo elemento influyen antes de que la ances incluso la campaña vale es con lo que empieza la campaña eh a trabajar y luego el tercer elemento es la Data que se genera conforme la campaña está rodando y va aprendiendo de lo que está sucediendo con ese anuncio eh Y todas las reacciones que genera de acuerdo o de las no reacciones que también cuentan

de acuerdo Entonces vamos a explicar los datos propios y datos tuyos a qué me refiero con con esto bien datos propios es pues todo lo que tiene meta de acuerdo aquí os he puesto un esquema vale que es básicamente la audiencia que tú seleccionas imaginar que acabamos de seleccionar la audiencia porche dentro de e los intereses no y es una audiencia pues vamos a poner un ejemplo vamos a imaginar que son 5 millones tienes que entender que meta por muy mucho presupuesto que tengas si tú haces una campaña que tiene un objetivo de conversión no

va a enseñar el anuncio a toda la audiencia sino que a un grupo un una sección de la audiencia mucho más pequeña para decidir Quiénes son estos que van a ver el anuncio de forma inicial va a utilizar esta parte datos propios y datos tuyos datos propios es toda la info que tiene meta y datos tuyos son los que tú le entregas a meta para que entienda Quién es tu cliente es decir todo el tráfico que ocurre en tu web todas las conversiones y eventos que suceden en tu web las compras las bases de datos

que le subes quién interactúa incluso con tus contenidos o con los activos que e le has proporcionado tu Instagram tu página de Facebook etcétera Vale entonces cuál es el proceso a la hora de lanzar una campaña vale lo primero que hace meta es filtrar si tu anuncio cumple las políticas eso check vale porque al final hemos dicho que tiene que cumplir una buena experiencia de usuario y las políticas establecen Cuáles son los las red Flags no eh que no se pueden cruzar en meta para generar una eh buena experiencia así que luego empieza pues la

fase de aprendizaje y optimización Cómo empieza esto pues lo primero es hacer este test vale muestra el anunci a una audiencia de testeo mucho más pequeña de la que tú has seleccionado por eso Si tú has limitado ya la audiencia a 200.000 y luego meta la va a limitar aún más eh en base a los datos que meta tiene y a los que tú le has entregado estamos haciendo un test que no con el que no puede trabajar y es muy difícil que funcione Por qué hace esto Pues bien lo primero es para ser más

eficiente a la hora de gastar tu dinero es decir y optimizar el que el anuncio adecuado se imprima a la gente relevante de acuerdo y por otro lado porque no pueda arriesgarse a que a un anuncio inadecuado llegue a gente que no toca de acuerdo y eso sería pues ineficiente para meta y lo que al final quiere meta es que tú tengas resultados h inmediatos y que los usuarios tengan una buena experiencia es decir reciban anuncios realmente relevantes lo antes posible de acuerdo Entonces queremos acortar el tiempo en el que esto sucede entonces lo que

hace es bueno vamos a hacer esto o estas pruebas con una audiencia más pequeña y luego si cumples bien con esta audiencia lo voy a mostrar a más audiencia de la que tú dentro de la que tú me has seleccionado Vale entonces qué utiliza para seleccionar Quién va a ver esto este anuncio al inicio pues datos propios y datos tuyos para predecir quién eh supuestamente va a poder reaccionar bien a este anuncio Entonces qué hace pues analiza tu anuncio de qué va es decir el copi la creatividad analiza Quién es tu cliente ideal Vale y

analiza la audiencia que la ha seleccionado con los datos propios que tiene sobre esa audiencia intenta Buscar el match perfecto de acuerdo Entonces Cómo ocurre este proceso pues vamos a poner el ejemplo hemos dicho que esta sería la la audiencia que ha seleccionado y es eso sería la audiencia con la que va a testear esto también sucede en orgánico quiere decir cualquier posto orgánico primero se testea con una porción de est audiencia y luego si el resultado de esto es positivo se expande al resto de audiencia Pues el proceso es empezar a recibir feedback sobre

quién reacciona y quién no Y cómo Vale entonces recolecta estos datos para entender Quién es el público que está reaccionando y empieza optimizar la entrega de tu anuncio cuanto antes esto se produce bastante rápido entonces las primeras personas que reaccionan a tu anuncio y las primeras horas influyen brutalmente en los resultados que va a tener esa campaña Porque si reacciona la gente adecuada precisamente ahí le es mucho más fácil luego a meta encontrar a la gente que se parece a esa a ese anuncio y que es relevante para esa ese mensaje ese anuncio ese vídeo

que estás lanzando Y así poder dar buenos resultados Vale entonces vamos a enseñar cómo se hace esto cuando se recoge este feedback inicial Lo que sucede es que esto va a determinar Quién es el siguiente que ve el anuncio es decir datos propios y datos tuyos van a tener mucho peso en a quien le mostramos al inicio en esas primeras horas esas primeras 24 48 horas tu anuncio pero luego lo que se recolecta directamente del anuncio es lo que va a determinar la siguiente impresión Quién es la siguiente persona que ve el anuncio Entonces vamos

a poner un ejemplo imaginar que lanzamos este anuncio de ejemplo Vale y la lanzamos a esa campaña y va a la audiencia de testeo y cada una de estas aquí son reacciones a este anuncio Qué pasa que todas estas reacciones Pues no son iguales de acuerdo hay algunas que son positivas y algunas negativas Y eso es lo que está haciendo meta clasificar entre positivo y negativo y esto no significa que todas las reacciones deban ser positivas vale e porque el anuncio al final es para un público concreto y entonces lo que queremos es que reaccione

la gente adecuada he marcado aquí con distinto color eh distintos tipos de reacción por ejemplo el rojo puede ser que lo han ignorado totalmente el negro puede ser que hayan hecho clic el verde es que hayan comprado el naranja es que hayan hecho igual un at to Car en la web gracias a este anuncio el Lila es igual que lo igual lo han enviado a alguien y el azul Es que han dejado un comentario vamos a poner esos ejemplos todas estas reacciones las podemos clasificar en positivas y negativas es decir un comentario es positivo Sí

una tucar Sí una compra también Que lo ignoren es negativo que dejen un mal comentario se podía considerar como negativo que bloqueen esa cuenta es muy negativo Pero cada una de estas pues tiene más peso es decir si tú estás haciendo una campaña de compras meta va a considerar en la balanza de lo positivo una compra con mucho más peso es decir va a poner en esa balanza una bola con Mucho peso que solo por ejemplo un clip un click que es un feedback positivo pero más pequeñito Entonces qué va a suceder con esto Pues

bien que va a crear un avatar vale es decir lo que va a hacer es ostras de toda la gente que me ha reaccionado de forma positiva voy a ver qué tipo de personas son y voy a juntar las características en común que tengan para crear una versión que sería la media la persona media eh de todas esas que han reaccionado a tu anunci Por ejemplo tú ahora mismo eres eh la la persona media de las características genéticas de tu padre y de tu madre en este caso y eres pues Exactamente La media Pues imagínate

un avatar eh que crea meta sobre quién es el arquetipo de persona que reacciona a ese anuncio dentro de ese conjunto de anuncios este Avatar lo crea para cada conjunto de anuncios y es lo que determina Quién va a ver la siguiente impresión porque qué va a hacer una vez tiene configurado este Avatar que todo todo el rato Se está actualizando e según el feedback positivo o negativo lo que va a hacer es Oye de la audiencia que tú me has seleccionado de forma manual voy a ir a buscar gente que se parezca a esta

vale Imagínate que dentro de toda la audiencia que tú has seleccionado meta clasifica por porcentajes la gente que se parece más a este Avatar ficticio que es la media de todas las personas que reaccionan Pues habrá afinidad 98 por. Pues a quién va a mostrar el anuncio a antes pues al que se parezca más a las personas que reaccionan a este anuncio por eso el feedback inicial es tan importante vale porque el feedback inicial de la campaña y constante le pongo más peso al inicial porque es lo que hace que luego todo tenga una una

inercia incluso la misma campaña a veces la duplicas y puede tener resultados bastante distintos cada vez pasa menos pero al inicio hace unos años era común a veces teníamos que lanzar campañas exactamente iguales tres cuatro versiones y una tirada brutal y las otras tres eh No tiraban lo suficientemente bien entonces con este feedback inicial eh se determina Quién va a ver el anuncio Cuál va a ser la siguiente persona que va a ver el anuncio Y como te digo Este es el proceso imagina que dentro de toda la audiencia de Facebook es este campo de

fútbol y tú has seleccionado el interés eh tecnología vale me lo estoy inventando y la gente que le interesa la tecnología está es toda esta audiencia de acuerdo meta lo que va a hacer es empezar con un test de esta gente de aquí vale va a hacer un test con una audiencia más pequeñita en base a esas predicciones Y si tu anuncio Tiene buenos números es decir hay mucho feedback positivo y mucha gente reacciona te va a premiar y te va a dejar llegar a más gente con costes baratos vale Y como Y si luego

funciona bien en una audiencia más grande y pasa los estándares va a seguir escalando ese anuncio por eso un anuncio que es relevante para mucha gente puede escalar no cuando tienes un producto digamos más mainstream o tienes un gancho en tu tu anuncio que es relevante para mucha gente es tienes más posibilidades de que cumpla ciertos requisitos y lle a mucha gente luego Habría que ver si esa gente luego es de calidad vale Y te va a premiar con la posibilidad de llegar a más gente pero no vas a llegar a toda nunca Vale entonces

el feedback inicial es la variable que no seleccionas en el apartado de audiencia pero con más peso sobre la que puedes influir Y cómo puedes influir sobre esta variable entonces lo que influye más en el feedback inicial que no está en el apartado de audiencia como te he comentado y que tú sí que tienes una incidencia Y capacidad para influir es el copy y la creatividad de acuerdo porque hemos dicho que el feedback inicial son se configura con esas H reacciones Entonces cómo puedo influir en esas reacciones Pues en el copy la creatividad en el

en el anuncio yo puedo influir según lo que pongan anuncio va a reaccionar x gente o y Y eso va a configurar un Avatar de una forma u otra por ejemplo eh podemos tener en una marca de cosmética un producto que le sirve A casi todo el mundo de acuerdo pero no sería inteligente hacer un anuncio donde ese producto te sirve para todo porque te va a reaccionar tanto la gente que quiere antiaging como arrugas como e que tiene la piel sensible como que tiene rojez como que quiere hidratación imagina que tienes un un producto

que hidrata ayuda con las arrugas y va bien para detox de la piel y Eh limpiarla no eh Y hace esas cuatro cosas El problema es que si hacemos un anuncio con estas cuatro cosas el Avatar no será tan preciso Entonces le va a costar más optimizar es mejor que yo si tengo una gama de productos donde cada producto puede ser relevante para muchas personas es mejor que haga rutinas pues una enfocada solo a hidratación y iluminación de la piel como mucho dos cosas porque asían solo va a ir a la gente que tiene ese

Paint o esa aspiración de tener la piel hidratada y iluminada si yo tengo esos productos que configurados con una rutina un poco distinta son hiper relevantes para eh las arrugas por ejemplo y el antiaging Pues voy a hacer un anuncio que se enfoque en los beneficios y características que hacen que ese producto sea bueno para arrugas Por qué Porque así solo me va a reaccionar precisamente gente que tenga esa problemática y le va a ser mucho más fácil a configurar un avatar de gente que tiene ese problema y encontrarme más gente parecida a este Avatar

que es lo que me interesa Entonces el cop y la creatividad es algo que afecta brutalmente a la segmentación porque al final meta ya analiza de qué va tu anuncio con Inteligencia artificial trabajando por detrás a marchas mega forzadas y es una variable pues que no está ahí en el apartado de de audiencia y que influye de forma espectacular Por eso quiero que entiendas que el anuncio es lo que tiene más peso en segmentación y optimización a partir de eh ahora y desde hace años lo tiene pero cada vez va a más de acuerdo Entonces

el resumen es que meta ads funciona como cualquier ecosistema tiene su reglas de supervivencia marcadas por en este caso un medio artificial que es la empresa en vez de selección natural pues es selección artificial creada por eh meta eh donde utilizan Inteligencia artificial para ello y estas reglas de supervivencia están basadas en sus objetivos sus prioridades por lo tanto tenemos que alinearnos con meta y no intentar hackear nada sino e ir con la corriente que ellos quieran vale tampoco nos tenemos que crear todo su discurso hay que saber ver entre líneas pero debemos hacer pbl

que cumpla sus objetivos también a la vez que los nuestros el copi la creatividad es lo que tiene más peso y donde vamos a poner más esfuerzo para tener éxito por mucho que aquí yo os enseñe todas las patas de meta y cuarto pues debemos facilitarle a meta el máximo de información sobre nuestros clientes vale Ya lo hemos hecho con el Pixel in conversion Api pero Hay que crear una base de datos de eh nuestros clientes y subir la meta en audiencias os voy a enseñar cómo hacerlo hay que eh generar audiencias grandes hay que

saber Eh trabajarlo Así que venga Vamos allá con el siguiente punto de teoría que ya está más cercano a la práctica Espero que te haya ayudado toda esta parte de El algoritmo eh Y que entiendas como Cómo funciona la entrega y esas variables de segmentación que Serían dos los datos que le damos a meta y el copi la creatividad que no están ahí en las variables de segmentación y tienen una influencia brutal Entonces vamos al tipo de campañas porque quiero que entiendas que en meta se pueden hacer muchos tipos de campaña podemos hacer campañas enfocadas

a la conversión enfocadas a vender Pero podemos hacer otras que están más enfocadas a simplemente visibilidad evidentemente en mi Agencia La mayoría de clientes por no decir de todos y la mayoría de campañas son con objetivos de conversión Y si usamos alguna de las otras es accesorio o está ligado a generar conversión por un lado u otro veamos la jerarquía dentro de meta ads que Debes entender para saber cuál es el lugar en concreto de las campañas y ahora pasamos a los tipos de campaña esto es muy corto muy rápido y lo vas a ver

y lo vas a entender muy fácil de acuerdo tú a nivel de campañas en el L manager tienes que entender que hay tres niveles de acuerdo hay el nivel de campaña hay el nivel conjunto de anuncios y hay los anuncios y cada uno de estos niveles tiene una influencia vale ya hemos comentado la que tiene el copi y la creatividad aquí ya te doy la pista que vamos a hablar de audiencia pero en campaña también tiene una influencia sobre la entrega de los anuncios y en cada nivel se determinan algunas cosas de acuerdo Entonces qué

se determina en cada uno pues bueno en la campaña se determina el objetivo que tú le pides a meta Oye meta Yo quiero conseguir x y o z vale Cómo afecta esto a la campaña Pues bueno va a cambiar las funcionalidades o las opciones que tenemos dentro del conjunto de anuncios y anuncio según el tipo de campaña y básicamente le estamos diciendo a en el el nivel de campaña hacia qué quieres que eh optimice eh señor anunciante vale eso es lo que eh nos está pidiendo meta en el nivel de campaña hacia Qué acción quieres

que Eh optimice Esto es decir eh que tomo como aprendizaje positivo de esta campaña Para buscarte gente que tenga posibilidades de cumplir este este objetivo dentro del conjunto de anuncios nos vamos a centrar en quién Cómo y dónde se ve nuestro anuncio dentro de meta Pues hay diferentes placements es decir se pueden hacer anuncios en real se pueden hacer anuncios en el feed en Facebook en audience Network en bastantes sitios se determina justamente aquí y se determina para todos los anuncios que vayan insertados o vayan de Dentro de este conjunto de anuncios entonces aquí se

trata de la audiencia Cómo y dónde vale Y también en la mayoría de casos presupuesto vale Y evidentemente el anuncio Pues es lo que verá el usuario final de acuerdo no no no tiene No tiene más esto sería modo de resumen pero os dejo aquí esto un poquito más explicado por si os queréis parar y leerlo eh tranquilamente me voy a hacer un pelín más pequeño y así tenéis las explicaciones porque al final Quiero entrar en práctica y que lo veáis eh directamente cuando en la siguiente práctica hagamos nuestras primeras campañas de prueba y luego

ya vamos a montar el sistema grande de campañas como te digo en el conjunto de anuncios pues la conversión es decir el objetivo por ejemplo puede ser conversión pero luego en conjunto de anuncios le dices cuál s un lead una tucar una compra y eso condicionará los resultados de la campaña y como optimiza el presu si es diario finito la programación Cuántos días quién es el pagador o la entidad pagadora eh A quién le va a aparecer la audiencia vale todas las opciones que tenemos e dónde aparece el anuncio las ubicaciones plataformas dispositivos puedo ir

solo a dispositivos iOS por ejemplo o solo gente que está conectado con WiFi eh Es decir hay bastantes opciones y luego eh un apartado que es la optimización de entrega estrategia de puja y control de puja vale esto ya es un poquito más complejo pero no os quiero tampoco marear vamos con la parte de anuncio todo lo que podemos determinar aquí os lo podéis eh leer os lo dejo aquí pero esto lo vamos a ver mejor en práctica Entonces vamos a los tipos de campaña de acuerdo cuando entres en meta vale que lo vamos a

ver aquí paso a paso no no te precipites vas a ver que en el ad manager cuando le das a crear una campaña te pide qué objetivo de acuerdo me va a hacer un pelín más más grande y te van a aparecer estos de aquí arriba a la izquierda vale reconocimiento tráfico interacción clientes eh promoción de la app y ventas antes están estaban clasificados en tres e en las tres fases clásicas del embudo no más awareness interacción conversión ahora lo han dejado así Esto puede cambiar más adelante pero más o menos Siempre han sido el

mismo tipo de campañas solo cambiado la nomenclatura o la forma de de clasificarlo lo que quiero que te quedes de Esta película es que hay unos objetivos que están más centrados en branding vale en objetivos más de llegar a la a todo el mundo generar recuerdo de marca eh generar alcance eh básicamente cosas que no tienen que ver con una conversión directa de Oye quiero que me envíen un mensaje quiero que hagan clic quiero que sino que me vean vale que serían reconocimiento interacción y luego eh tenemos los que están más enfocados a la conversión

que puede ser tráfico generar tráfico web generar tráfico a tu Instagram hay diferentes opciones dentro de estes de estos tipos de campaña clientes potenciales que sería pues campañas para conseguir leads contactos eh que te registres a un webinar una formación que me dejes el contacto aquí para que te haga un presupuesto luego toda la parte que es promoción de Apps y evidentemente ventas vale que Esta es toda la parte que os interesa los de e-commerce entonces Os voy a comentar para las dos secciones principales No si dividimos productos y luego eh productos digitales H infoproductos

eh lead generation para servicios etcétera los objetivos que van a tener más peso en e-commerce casi todo va a ser al objetivo ventas vale casi todas las campañas van a ser con con de ventas por mucho que igual en unas optimices a ventas y en otras a tucar pero son campañas de ventas dentro de Facebook en algunos casos quizá utilizamos campañas de tráfico vale como veis aquí tráfico igual al perfil de Instagram en vez de la web y en algunos casos en retargeting podemos usar las campañas el el objetivo de reconocimiento pero con la opción

dentro de las campañas de reconocimiento de alcance esto se usa sobre todo para retargeting y os pondré ejemplos pero este sería el peso el 90 por de las campañas van a ser a ventas o el 95 dentro de lo que es productos digitales infoproducto ligen para servicios la que va a tener más peso casi siempre es la de elits la de tráfico y luego ventas y reconocimiento también vale pero eh Como os digo recon imiento basar solo a retargeting ventas eh está ahí en el en el límite puede estar tanto en tráfico frío como en

retargeting pero para que lo tengas un poco clasificado y tengas claro eh según eh A qué te dedicas o qué tipo de negocios les haces campañas o cuál es tu negocio o lo que estás haciendo que lo tengas claro y por último os he dejado también con un poco más de especificación el tipo de campañas y objetivos para negocios locales Es decir para las campañas de negocios físicos que muchas veces en estas formaciones son online las damos gente del mundo online y eh os dejamos a veces abandonados entonces Os lo he puesto aquí para que

lo tengáis muy claro que al final el marketing local a nivel técnico a nivel de estrategia de campañas es bastante sencillo y Estas son las que Vais los objetivos que Vais a utilizar los tipos de campaña reconocimiento para llegar a mucho público eh la de tráfico específicamente para eh la parte de e generar tráfico a Instagram a WhatsApp Es decir que os contacte por ahí eh la de interacción tiene una opción de WhatsApp y llamada que puede ser interesante y para generar leads en clientes potenciales vale para redimir una oferta o lo que sea vale

eso he dejado esta sección para vosotros luego lo podemos ver pero vamos a eh verlo todo esto más fácil en el administrador de anuncios es decir la volvemos a la práctica bien adentremos en el siguiente bloque de práctica donde vamos a hacer nuestras primeras campañas paso a paso Vamos a hacer campaña para e-commerce vamos a hacer campañas para lien y vamos a hacer quizá alguna de local también para que tengáis idea y sobre todo con el objetivo de asentar primero esta parte sobre en los objetivos de campaña que es bastante importante para ver dentro de

estos objetivos de campaña Pues qué subdivisiones hay y Qué opciones hay digamos en todo el proceso y todas las secciones por las que vamos a pasar dentro del h manager es decir campaña adset y anuncio y dominemos la herramienta mi objetivo en esta primera práctica donde ya creamos eh campañas es que aprendáis a crear campañas pero luego habrá un bloque donde crearemos un sistema de campañas que es como hacemos las cosas los pros vale esta parte es más para aprender la herramienta y digamos que es una fase de pruebas entre comillas para que te familiarices

y asent temos esto que hemos comentado de los objetivos que lo veas directamente en el L manager y por otro lado vamos a parar en medio para hacer un bloque de teoría pequeño y corto sobre los tipos audiencia que es un apartado fundamental que sí o sí tienes que dominar y lo vamos a hacer en medio de esta práctica y verás que es un bloque de teoría bastante corto y bastante sencillo pero que hay que asentar y saber los diferentes tipos así que me pongo aquí a la derecha y vamos a por este bloque de

cómo hacer una campaña de meta ads paso a paso para que entiendas todo lo que hay por aquí en el ad manager es un tutorial básicamente de ad manager y luego ya pasamos a la chicha grande de hacerlo con estrategia vale que ahí sí que va a tener todo un impacto mucho más grande y una dimensión más grande de acuerdo Entonces Estoy en este ads manager de pruebas que utilizamos muchas veces para las formaciones y para encontrar los objetivos de campaña que es lo que estábamos comentando deberíamos ir aquí a crear de acuerdo cuando le

damos a crear nos va a aparecer pues lo que os he enseñado antes vale aquí veis que me aparece un aviso de Oye Vete a resumen de la cuenta que tienes que Añadir información eh meta nos va dando avisos si falta alguna cosa como esto es una cuenta de PR pues no puesto toda toda la info vale porque no vamos a acabar de Lanzar aa con las campañas Entonces lo primero es elegir un tipo de campaña vamos a empezar con el ejemplo de una campaña para unicommerce entonces en el 90 y pico por de los

casos vamos a utilizar el objetivo de ventas pero como ves aquí Epa ya tenemos como sub objetivos no que son conversiones ventas del catálogo Messenger Instagram WhatsApp y llamadas Entonces ahora veremos dónde aparecen estas subdivisiones de todo esto de aquí la mayoría de veces vamos a usar campaña de conversión y luego ventas del catálogo Qué significa una campaña de conversión Pues bien una campaña que está enfocado a que se convierta a generar conversiones de un evento que tú has seleccionado si has entendido la parte de eventos en la sección de Setup eventos Pixel significa que

estamos optimizando para un evento puede ser un evento que sucede en tu web como compra a tucar in checkout para decirle a meta Oye cuando recibas este tipo de evento a aprende de Quién es la persona o los tipos de persona que están tomando ese evento y buscame gente similar a la que está tomando esta acción Esa es la mecánica de acuerdo Entonces en caso de un e-commerce ya os digo casi siempre vamos a elegir el objetivo de ventas y le damos a continuar aquí ya me dice oye elige una configuración de campaña de acuerdo

Esto va a evolucionar con el tiempo porque cada vez vamos a tener menos opciones de forma manual y cada vez todo va a ser más con las funciones de advantage que puede que le cambi el nombre más adelante antes se llamaba expandir bueno van evolucionando no pero cuando le das a una campaña advantage al final te salen menos opciones y eh Le das más poder y control a meta y esto ahora mismo para este tutorial creo que es mejor utilizar la campaña manual y que vayamos pasando por todos los pasos sin que meta lo automatice

de acuerdo estas campañas ahora las usamos más para escalar o a veces puede tener sentido si tienes muy poco presupuesto de acuerdo para aunar todo en una campaña pero vamos a hacerlo de la forma eh que solemos hacer los pros entonces me voy a poner aquí para no no molestar y ya veis que aquí ya tenemos la jerarquía que habíamos comentado nueva campaña nuevo conjunto Nuevo anuncio Entonces lo primero que vamos a hacer es cambiar la nomenclatura yo utilizo una serie de nomenclatura que explico en mi formación más avanzada para tenerlo todo bien organizado y

que luego la fase de análisis sea mucho más fácil porque gracias a esta estructura de naming de las campañas podemos filtrar muy bien y decir Oye todas las que son de tráfico frío y tenerlo o todas las que son a lookalike o todas las que son con este objectivo de acuerdo Entonces yo siempre cuando hago una campaña de tráfico frío me pongo pro de prospecting de vamos a buscar prospectos y aquí e ya me pondría más más detalles no por ejemplo en España me pondría las siglas y en este caso como estoy en el supuesto

de que estamos haciendo una campaña donde estamos empezando de cero pues ostras eh no seguramente no haré una campaña Brad no haré una campaña de lookalikes porque igual aún no tengo información que vamos a hacer un parón cuando lleguemos a audiencia y explicar las audiencias Y seguramente haré de intereses no entonces seguramente la pondré aquí que es de intereses pero para empezar como estamos e yendo poco a poco vamos a poner Pro testing vale es una campaña de testeo para encontrar las audiencias y probar Entonces los primeros detalles que tenemos aquí ya me indica Pues

el tipo de compra que tiene que ser su vale eh reserva Olvídate vas a subasta objetivo de la campaña ventas que ya lo hemos seleccionado Y en este caso me está diciendo Oye quieres usar catálogo o no de acuerdo y aquí me aparecerá el catálogo que tengo seleccionado en este caso como no quiero hacer una campaña ahora de catálogo sino que las campañas de catálogo las solemos usar más en retargeting o en una fase muy de escalada en tráfico frío cuando ya tenemos todo lo otro cubierto voy a Desactivar para que sea una campaña más

normal esta opción de prueba AB testing no la uséis de momento no os hace falta y aquí me dice Oye quieres que el presupuesto de la campaña eh esté en el nivel de campaña y que yo meta decida Cómo distribuyo el presupuesto entre los conjuntos de anuncios Pues bueno le podría decir que sí le podría decir que no en este caso vamos a decirle que no Por qué Porque es una campaña de testeo Entonces quiero que cada conjunto de anuncios yo asignarle presupuesto y decidir eh cuándo pararla cuando no cuando subirle cuá bajarle y poder

e terminar pues ostras gastar lo mismo en los dos adsets y no darle totalmente control para yo poder tomar una decisión de Qué es mejor de acuerdo en un futuro puede tener sentido Pero es más una fase de escalada como le hemos dicho Pro testing y le hemos dicho conversión aquí ya me va a pedir qué conversión vale Y dónde va a suceder en el sitio web en la app en sitio web y app en App de mensajes o llamadas en este caso son ecommerce vamos a por sitio web que será lo más normal Cuál

es el objetivo del es decir hacia qué optimizo pues a maximizar el número de conversiones vale podemos en un futuro tener esta opción válida de maximiza el valor de las conversiones u otros objetivos vale que esto es básicamente Cómo transformar una campaña de conversiones enfocada a ventas en otras sin perder todas las funcionalidades pero el goal aquí es maximizar número de conversiones esto de valor pues significa Oye no quiero que me optimices para el mayor número de conversiones es decir que hay número de compras sino que me optimices para que el valor de conversión de

esas compras sea alto es decir que el importe de gasto eh sea el más alto entonces buscarme Búscame gente que e genere digamos carritos y compras de un ticket alto en vez de maximizar el volumen vale en este caso vamos a empezar con el número de conversiones como veis aquí ya me da algunos avisos vale Por qué no está disponible este objetivo no puedes usar este objetivo para tu objetivo de campaña Y ahora entenderéis por qué vale aquí le vamos a seleccionar el píxel Estos son píxeles digamos de de pruebas porque es una una digamos

cuenta para para formación y luego vamos a seleccionar los eventos aquí si este píxel lo tenéis instalado en e-commerce pues os va a salir todo lucecitas verdes y que todo bien normalmente tú lo que querrías es optimizar a compras sí Qué sucede que si tú optimizas a compras vas a ir a gente muy cualificada pero también va a haber más competencia el cpm va a ser más alto TR es seguramente que sea más bajo porque la porque la gente es más exigente esta gente cualificada Entonces si tú ya tienes un volumen alto de compras si

la web va bien a nivel de e-commerce y tira y funciona puedes usar este objetivo no no hay problema vale eh sobre todo si ya gastas bastante dinero en campañas etcétera Pero si eres una cuenta pequeña que está empezando te recomiendo que uses atar Por qué Porque una de las claves para que la campaña optimice es que se generen Pues en teoría en los siete cada 7 días 50 eventos de conversión es decir que esta campaña o este H debería a priori generar 50 compras en 7 días si tú tienes un coste de adquisición de

20 o 25 pues multiplica la cosa se nos dispara muchísimo debería gastar Eh Pues si tengo un coste de adquisición de 20 un coste por compra pues 50 por por 20 que ya me saldría 1000 en 7 días 1000 dividido entre si pues ya es un presupuesto diario pues notable Entonces esto es lo que nos dice meta no nos dice Oye necesito que me pongas 50 eventos por adset no significa que meta no optimice aunque tenga 10 ventas o 12 va a usar cada cosa que tenga vale usa absolutamente todo pero qué pasa si solo

tenemos una o dos ventas a la semana con esa campaña igual vale la pena optimizar a a tucar a carrito que es un evento que está cercano O sea no es optimizar a clicks que bajaría mucho la calidad de de la gente a nivel de conversión da final a compra pero sí que tendríamos mucho volumen Entonces el atar es un punto intermedio que es un un evento que sí que demuestra ya consideración de compra Aunque no es una compra per sé pero sí que nos va a permitir que la campaña optimice mejor si tenéis bajo

presupuesto de acuerdo o en el caso de los que ya estáis en un alto nivel y escalé una vez ya tienes todo el cupo de campañas optimizadas a compra es un nivel más arriba en superc que podemos Añadir Pero esto lo veremos más en estrategia de momento la decisión fácil es Oye si yo ya tengo bastantes compras tráfico y voy a invertir como mínimo 1000 a la semana y por ahí incluso 5000 6000 ya me puedo aventurar a eventos de compra sio a tucar vale vamos a dejarlo en a tucar aquí como ves e me

está diciendo que configure más porque evidentemente este Pixel no está instalado bien en un ecommerce y tal Y ya me salta avisos esta opción de objetivo por costo por resultado es algo más avanzado de acuerdo y ahora no os tenéis que preocupar esto ya cuando tenemos mucho más nivel empezamos a usarlo y es básicamente una opción que nos permite decirle Oye mira lo que me puedo permitir por esta compra es alrededor de tanto entonces meta ya eh va a ignorar lo que le digas por encima en cierto medida y te va a buscar que el

coste medio esté por aquí vale Por qué Porque dentro de la audiencia que selecciones Pues hay gente usuarios con más posibilidades de conversión o menos según esas probabilidades que se calculan con datos tuyos y datos que tiene meta y que pues eso los que tú aportas y los que tiene meta y Calcula una probabilidad de que alguien convierta o no pero claro la gente que tiene más posibilidades de convertir normalmente es más cara entonces Esta es una manera de decirle Oye Aunque estos es conviertan no me lo puedo permitir de acuerdo y que ayudes a

optimizar Pero esto ahora mismo no lo debéis tocar configuración de atribución esto es superimportante Vale entonces en el caso de que estéis empezando poner los plazos máximos es decir 7 días después del click porque lo que necesitas es que aprenda y un día vale a nivel de visualización y esta parte también podríamos poner eh Un día vale esto también es interesante una visualización activa significa que no es que solo les haya aparecido el el vídeo en Sí en el feed sino que haya estado un suficiente tiempo como para considerarlo como una visualización real de acuerdo

Entonces podríamos seleccionarlo así incluso ser más perfeccionistas y poner visualización activa si es una campaña solo de vídeo de acuerdo y quitar la visualización de 24 horas pero si estáis empezando y tenéis poca Data lo máximo posible vale Cuándo se te va a cobrar impresión tipo de entrega estándar esto dejarlo igual contenido Dinámico es una base más avanzada para testear anuncios e dentro del mismo adset o tener más variabilidad de anuncios ahora no necesitas activarlo y luego nos vamos en la parte de presupuesto entonces aquí tenemos dos maneras de de gestionarlo presupuesto diario que es

la opción más cómoda vale para mí porque a la hora de optimizar de gestionar la cuenta es lo que se suele usar más y luego tenemos presupuesto total de acuerdo porque a veces pues tenemos campañas que son muy acotadas a nivel de temporalidad y dices Oye meta tengo 1000 para gastar en esta campaña de el día de la madre que va a ser pues un día eh va a ser desde tres días antes del día de la madre pues puedo meter esos tres días pongo el presupuesto to que tengo y le dices a meta gasta

en las horas que tú creas y en los días Eh que tú creas que hay que gastar más y le das ese poder Entonces sería para campañas más con con una temporalidad acotada y a veces se usan en Black Friday y en lanzamientos eh Tienes sentido Pero yo recomiendo usar siempre presupuesto diario de acuerdo que es lo más habitual y es la lo que nos permite eh optimizar luego Aquí básicamente podemos seleccionar fecha de inicio no tiene más y luego incluso podemos definir una fecha de finalización de acuerdo para Oye H eh si tienes miedo

a gastar y quieres que la campaña se pare Pues que puedas eh pararlo en automático sin entrar aquí hay una opción aquí que es un poco avanzada y y la han digamos re HM lanzado que durante un tiempo nos estuvo que es programar e el presupuesto vale esto nos permitiría decirle a qué días Eh Y qué horas eh deberían gastar más vale En qué periodos debería gastar más entonces eh nos permite complicar la las cosas pero de momento no lo uséis vale No no os hace falta porque esto ya meta lo hace de forma automática

Esto es para tú eh especificar le aún más de acuerdo pero esto lo hace bastante bien meta a nivel automático pero eh es una opción más avanzada nos vamos a controles de públicos Vale entonces aquí vamos a hablar también de esto de los controlos de público en la configuración de la cuenta publicitaria cuando hemos hecho toda la parte de Z hemos centrado en lo técnico pero ahora que vamos a llegar aquí la audiencia y vamos a hacer un parón para explicar los tipos de audiencia vamos a tener que hacer una cosa que es muy importante

y esto digamos que meta lo ha robado de Google porque Google es una plataforma publicitaria más antigua y que lleva más tiempo y es un pelín más avanzada en este sentido sentido Aunque meta es la que nos genera e-commerce más resultados de calle vamos a mostrarlo una vez mostremos eh los tipos de audiencia de acuerdo pero básicamente aquí es decirle a meta a nivel de la cuenta general publicitaria quién son tus clientes y quién es tu público digamos activo o que interactúa contigo a menudo vale esos dos niveles ahora iremos No no te preocupes entonces

lo primero que tenemos aquí en controles de audiencia que es la parte de segmentación todo esto controles y público que como veis eh ahora está dividido antes solo ponía audiencia y estaba todo junto lo primero es la parte de localización en este caso España Ok perfecto que quiero excluir por portes Canarias porque me resulta problemático pues le puedo dar agregar exclusiones y aquí poner Islas Canarias de acuerdo y le daría aquí vale canary isel Por qué he hecho esto habéis visto que le he dado a canary Island y me ha seleccionado una dirección no tiene

sentido tenemos que buscar aquí estado provincia para que te lo excluya todo de acuerdo es muy importante ver el detalle como veis podéis podemos ir hasta barrio podemos hasta poner códigos postales que queremos excluir etcétera entonces le daríamos aquí a canar islands y Vais a ver que ahora en el mapa me ha dicho vale España pero excluyo todo esto de acuerdo es decir podemos hacer inclusiones y exclusiones y una funcionalidad aún más enrevesada sería en esta eh flecha de aquí donde podemos decirle Por ejemplo España solo las ciudades solo me interesa las ciudades porque solo

sirvo a ciudades O tengo un producto que es un ticket alto Entonces quiero priorizar donde la gente tiene más trabajos de alto salario y puedo decir solo ciudades por ejemplo o incluso excluirla si tengo una oferta que no es relevante para Ciudad sino todo lo contrario vale incluir solo ciudades y aquí me permite seleccionar vale Pero cuáles No aquí estamos diciendo las 60 ciudades y veis que aquí a la derecha ya se me va reduciendo la estimación del público si yo aquí le digo no solo quiero las ciudades a partir de 500,000 pues Oye ya

me dice en España Solo tengo 800 hay 800 Perdón Solo tengo ocho y veis cómo se reduce vale en este caso pues podría entonces h seleccionarlo o incluir todas las zonas y me olvido si vuestro público está en ciudades y no ponéis esa exclusión con el tiempo la campaña va a ser lista y va a acabar optimizando para gente de ciudades igual solo te gasta un 5% fuera de las ciudades pero podéis hacerlo directamente si es el caso no por ejemplo campañas cuando vas a latinoamérica con un producto un poco más caro y vas a

países que tienen un provedor adquisitivo más bajo Pues igual filtras y quitas las zonas Rurales porque igual vas a las tres ciudades más grandes donde crees que tienes más posibilidades eso también es válido y os doy ideas para que ent entendáis Cómo sean usan cada una de estas opciones vale para mí ahora es importante que entendáis todas las opciones que hay aquí y luego ya montaremos Oye cómo se monta un sistema de campañas para e-commerce entero pero ahora mismo es un walkthrough eh de toda la plataforma y todas las opciones que tenemos Vale entonces Podemos

agregar y aquí si le damos a explorar también podemos ir por regiones no podemos ir zonas de libre comercio esto es super interesante lo usamos muchísimo Nosotros con eh clientes que venden de forma internacional No pues hoye espacio económico europeo en vez de filtrar por países de la unión que es Europa no voy a los países donde el euro es predominante hay eh digamos movimiento libre de personas y eh productos servicios etcétera y podría incluir todos los espacio económico europeo vale Bueno ahora le he dado excluir sin querer tenemos que cambiar esta opción vale vigilar

vigilar vigilar vigilar entonces podemos ir por países o regiones vale zona Euro todos los países de la de la Unión Europea o puedo ir a zonas de libre comercio vale Y aquí tengo varias y me detalla si me queda un rato me me va a salir todos los países que incluye Vale entonces pum toda la zona económica europea qué haría la en el adset Pues aquí me lo detallara seguramente vale e economic european region antes en inglés era ea Bueno podemos cambiarlo vale en castellano sería e vale en inglés es e a que normalmente yo

tengo el business manager en inglés por las actualizaciones pero aquí lo tengo en castellano luego una vez ya damos El Salto de la parte de lugares vale Ya podemos ir a lo siguiente vale que sería la edad mínima vale que podemos tocarlo aquí de acuerdo y luego podemos excluir públicos personalizados es decir Oye yo no quiero que esta campaña que la estoy haciendo a tráfico frío que la vean mis compradores Vale pues crearíamos el público personalizado que ahora iremos no os preocupéis y eh lo seleccionaríamos aquí y luego por idiomas vale por ejemplo tengo un

estoy vendiendo en España soy una marca española es un ejemplo pero digo ostras es que hay muchos españoles que están fuera de España se han ido a trabajar fuera por qué no hacerles una campaña específica no para ver si convierten y Me compran desde ahí entonces lo que podría hacer es poner a nivel de segmentación espacio económico europeo y filtrar en español y eso me ayudaría a llegar a la gente que habla español de dentro de toda la región económica europea ahora vemos que la región económica europea es una barbaridad de gente 369 millones de

personas es una audiencia gigante Pero si yo pongo aquí español y le pongo todos de golpe ostras ya es un 10% vale tengo un 10% de gente Eh pero aquí hay trampa porque estaría España entonces lo que haría es aquí excluir España e esto normalmente funciona mejor en inglés V como ha encontrado mejor entonces Os recomiendo que esto lo pongáis en inglés y de golpe ostras Tengo 6,5 7 millones de personas que estaba ignorando teniendo una siendo una marca española que ahora puedo eh llegar a ellos y que igual no hay tanta competencia porque la

gente no piensa en estas cosas Oye eh es es bastante inteligente vale luego ya nos vamos esto es la parte más de segmentación demográfica lugar edad eh podemos ir a la parte de eh incluso sexo y tal y como veis me lo está delimitando un poco me lo está no me está dejando hacer un Rango esto por qué es porque Met al final quiere cada vez que que vosotros y nosotros decidamos menos opciones porque la gente cae en el error la gente biger amater cae en el error de segmentar demasiado y crear un público demasiado

pequeño en vez de 6 millones pues 200.000 o 500,000 Y eso no le deja a ellos trabajar y darte los mejores resultados pero a veces también se pasan y trabajas con un público demasiado abierto Entonces es Encontrar el punto de equilibrio no entonces de forma predeterminada ya te filtra Esto vale Y te dice público advantage entonces aquí le puedes decir Oye sugiéreme tú el público pum eh Y te te aparecen estas eh opciones qué podemos hacer aquí cambiar a las opciones de público originales Vale entonces dejaríamos de usar la opción advantage que básicamente es Oye

la opción advantage en resumen es dime tú el público al que quieres llegar pero yo luego haré lo que me salga de los eh si quiero vale perdonar el lenguaje pero es un poco lo que nos dice Facebook no en plan dime un poco lo que tú crees Pero voy a darle más peso a lo que yo creo y yo me voy a salir de esos parámetros si hace falta si lo voy a usar público original entonces Estoy siendo más estricto de acuerdo y veis que aquí ya me salen pues lo de toda la vida

Primero me salen los públicos personal personalizados arriba que podemos incluirlos o excluirlos vale o por ejemplo utilizar públicos lookalike ahora ahora Lo explicaré todo vale la edad de golpe ya me sale un Rango de acuerdo ya ya puedo seleccionar el sexo vale hombres o mujeres o todos y le puedo dar aquí a segmentación detallada segmentación detallada es decir Oye los intereses o comportamientos por ejemplo gente que le gusta Porsche no imaginar que tengo una empresa de detailing Pues aquí ya me salen intereses y el tamaño global vale como yo ya he hecho filtros aquí yo

si pongo aquí porche no voy a Añadir 90 millones de personas o 100 simplemente me van a buscar de los 90 millones que hay globalmente cuáles encajan en esta demografía No si yo pongo aquí porche Pues ahora me sale que hay en todo el espacio económico europeo excluyendo España que hablen español hay 2 millones si yo ahora pongo hombres por ejemplo ya me va a filtrar bastante y luego si pongo mujeres aún menos vale incluso por por la dedad de acuerdo Entonces aquí veremos Cómo más adelante encontrar intereses que realmente funcionen y os voy a

dar cinco métodos que usamos eh Como práctica habitual de acuerdo pero ahora solo quiero que entiendas Cómo funciona esto Qué más hay aquí bien pues una vez yo tengo esto este interés puedo también definir mejor o agregar exclusiones es decir Oye quiero que vayas a esta gente pero quiero que me excluyas e los que les gusta la Fórmula 1 o quiero que me excluyas cualquier otro interés vale la otra opción que tenemos vale No es exclusión vale esto para qué no serviría por ejemplo excluir es por ejemplo igual tengo un adset que se centra en

campañas de públicos similares es decir e la función de públicos similares que es Oye gente que me visita la web Búscame gente similar y quiero realmente que dos H estén excluidos es decir que no hay ningún overlap entre ellos que no se que no se pisen es decir Oye en un hatchet Quiero ir a la gente que está que le gusta esto que tiene este interés pero que no esté en mi audiencia lookalike para que esté totalmente separado y no haía ningún ningún overlap pues lo podría usar la otra opción que tenemos aquí es definir

mejor que básicamente es decirle quiero que le guste porche y que encima le guste la Fórmula 1 vale Eh entonces lo pondría y estaría acotando más pero aquí ya estoy en un público bastante pequeño eh ojo Es demasiado pero igual quiero gente que le gusta el deporte y sean padres pues lo podría generar no quiero que os paséis con esto vale es muy importante no pasarse porque lo que sucede es lo que Facebook no quiere o meta que es que sobres segmentos quiero que tengáis siempre audiencias del millón para arriba millón y medio dos vale

eso sería un Rango adecuado para darle Data con la que trabajar a meta dicho esto nos podríamos incluso guardar este Público de acuerdo y aquí me está diciendo se aplicó la segmentación detallada advantage Eso significa qu ampliaremos tu público vale es decir tú me puedes aquí poner todas las especificaciones que quieres pero eh si yo si aquí me pones porche yo como meta voy a empezar por esta audiencia pero luego si hay gente que reacciona de otra voy a ir a por ellos Entonces no es tan cerrado vale la ación como pensamos porque al final

le estamos dando ese campo libre de acuerdo y esta sería la parte de eh toda la parte de audiencia donde determinamos quién va a ver el anuncio de forma manual vamos a acabar las secciones que hay aquí y nos vamos a ir a hacer algo de teoría que es la parte de audiencias para que entendáis qué demonios es esto de públicos personalizados audiencias personalizadas eh similares y intereses y entendáis cuáles hay vale sobre todo para TR frío aquí es una sección donde tenemos que informar básicamente De quién es el beneficiario de estas campañas y quién

es el pagador Simplemente hay que seleccionarlo no no hay problema vale esto lo va a pillar de la información de la configuración de la cuenta y el business manager y luego tenemos el dónde hemos hecho el quién vale hemos dicho también aquí el cuándo vale el cuándo y el cuánto vale con el presupuesto hemos dicho aquí la optimización hacia qué y aquí quién y nos falta dónde dentro del ecosistema de metat Pues hay muchos sitios donde podemos hacer publicidad en reels en Stories en Facebook en instagram en audience Network etcétera entonces aquí ubicaciones advantage significa

lo de toda la vida de meta que era ubicaciones automáticas en plan Oye meta Decide tú dónde tiene más sentido que se muestre y te va a distribuir entre todas igual un 80% está en instagram eh el 20% restante en Facebook da igual eh eso pues lo va a encontrar por ti y va a optimizar para lo que cree que que va a cumplir mejor el objetivo que le has marcado Qué pasa que a veces por la creatividad que tenemos es decir Solo tengo el material en vertical pues Oye no pierdas el tiempo yendo a

sitios donde la creatividad no encaja eh o ya sé por tiempo que llevo haciendo campañas que estas son las ubicaciones que me funcionan y las otras eh No me generan conversión cuando ya has hecho un trabajo de análisis pues entonces seleccionaríamos de forma manual Entonces nos ponemos aquí encima y le damos a editar y pasamos de ubicaciones advantage que son ubicaciones automáticas a manuales las ubicaciones automáticas me pueden dar un coste eh general un pelín más bajo a nivel de click igual e en cpms sobre todo eh Me puede dar costes digamos en el frontend

un poco más baratos Pero puede que a nivel de conversión no entonces aquí vale incluso me da una opción vale porque cuando seleccionas ubicaciones eh automáticas no me lo pone pero no veis como nos incita meta que usemos advantage no como realizar una prueba de 4 días y yo decido ya ya ya pero no me fío vale entonces aquí puedo filtrar directamente por plataforma Oye a mí Messenger no me interesa porque mi público no está en Messenger fuera y ya se Desactiva de aquí vale Y aquí ya tenemos digamos por feits por historias por anuncios

in Stream para vídeos vale que son anuncios que interrumpen eh Apps y sitios web Apps y sitios web es la parte Digamos como un Google de display que salir en todos los sitios donde eh meta tiene publicidad no fuera de la plataforma entonces tú igual dices Oye mira mi público mi gente no quiero que te vayas a Audi Network fuera de de meta porque ya tengo un retargeting igual con Google que funciona en ese sentido y eh tampoco están en Facebook es gente muy joven vental me lo quito vale Y solo dejo Instagram y incluso

dentro de Instagram digo es que no tengo la creatividad en formato eh 11 45 que como veis aquí según la ubicación ya me pone en qué formato debería estar entonces Yo solo quiero en Stories y en reels porque solo lo tengo en vertical Pues podría decir en historias Mira solo quiero las historias de Instagram y los reels y todo lo otro me lo cargo vale la sección explorar pues puede tener e esas vistas previas de cuadrado 45 el feed del perfil lo mismo aunque cuando le des ya se ve en en 916 si es un

vídeo 916 Igual me interesa al igual que el fit de Instagram no aquí la diferencia fit de Instagram es el Fed normal fit del perfil es cuando tú entras con cualquier perfil de Instagram ahora te salen anuncios vale dentro del Fed que solo es un perfil y luego tendríamos el explorar que es la lupa Vale entonces igual a mí esto lo me interesa lo vertical y esto de aquí lo que va a hacer es que va a cambiar las opciones que tenemos en la parte de anuncios Vale y las vistas previas Vale entonces cada cosa

que seleccionamos en un nivel alto de jerarquía me cambia las opciones en el nivel de abajo sí Entonces ahora antes de irnos al apartado de anuncios hablemos para que tengas el esquema claro de los diferentes tipos de audiencias sobre todo para que luego en la par parte de estrategia puedes entender Cómo usar esto y comoo de importante es porque no se trata de hacer campañas sueltas que vayan eh Digamos como lobos Solitario sino que queremos generar un sistema de campañas ya hemos hecho esto vamos a los tipos de audiencias barra públicos vale Por qué pongo

audiencias y públicos porque meta ha cambiado los nombres alguna vez a veces le gusta la traducción de audiencias a veces públicos bueno eh es lo mismo Entonces yo siempre he hablado de audiencias porque era el nombre original entonces audiencias personalizadas por segmentación o similares personalizadas Qué significa esto pues son audiencias que se crean en base pues a tu comportamiento tu actividad tus activos publicitarios que es tu web tu Instagram eh tu base de datos de clientes no son públicos que meta ya tenga el solo sino que dependen de ti de acuerdo Entonces Adidas personalizadas pues

por ejemplo un archivo propio de clientes esto Qué significa imagina que tienes una base de datos ya de 1000 clientes o de 100 o de 200 da igual tú puedes exportar eso en un Excel en un csv eh y poner nombre apellidos teléfono eh correo electrónico de dónde son con una serie de de una una forma de ponerlo para que metal lo en tienda que metad te da una plantilla pero ya os aviso que lo más importante es tener el número de teléfono porque hay gente que tiene emails basura digamos o que no usa en

las plataformas publicitarias o en este tipo de plataformas pero el teléfono al requerirse para la doble autentificación sí que suelen eh tener poner el el bueno porque si no no pueden entrar con seguridad y además la gente suele tener un teléfono máximo dos y es raro eh Porque tendrías el personal y el de trabajo entonces si tú subes una base del archivo de clientes con el número de teléfono las posibilidades de luego que meta lea esa base de datos y encuentre el match entre usuario de meta Instagram eh Y esta base de datos son muy

altas Vale entonces lo que queremos es que el match sea alto por lo tanto poner el número de teléfono otra audiencia personalizada pues puede ser Oye decirle a meta créame la audiencia personalizada ya que tienes el Pixel y tienes una espía en mi web y tienes conversions vpi Y ves qué hacen tus usuarios en mi web pues puedes crear una audiencia de por ejemplo la gente que ha entrado en tu web en los últimos 6 meses de acuerdo además de cualquier comportamiento o evento que suceda en tu web si tienes el evento creado tucar puedo

crear eventos basados en eh o sea puedo crear audiencias que sean solo los que han hecho a tucar en mi web Y eso pues nos permite hacer una buena estructura de campañas generar estrategia dar un mensaje a la gente de forma distinta es decir darle un mensaje a la gente que ha hecho tucar o he sido compradora distinto a la gente que no nos conoce De nada vale o la gente que está entre medio Como por ejemplo eh audiencias que tienen el origen en eh meta directamente es decir en tus activos de meta es decir

tú le puedes decir a meta Oye créame la audiencia de mis seguidores vale o créame la audiencia de cualquier persona que haya interactuado con un post o un anuncio mío en el último año vale en eh con mi Instagram o mi Facebook Es decir de cualquier cosa que suceda en tus activos dentro de la plataforma puedes crear audiencias personalizadas Vale y vamos a tener que crearlas para las audiencias que son con un origen en mi negocio como archivo de clientes Eh sí que puede ser infinito a nivel temporalidad pu puedes pillar los clientes de hace

10 años y no pasa nada pero sí que los que son de tráfico del sitio web y eventos sí que están limitados a 180 días vale eso es importante que lo que lo tengamos claro y luego hay otros como por ejemplo actividad en la aplicación es decir si tú tienes el sdk que es como el Pixel o conversions Api en tu app puedes hacer lo mismo vale que con con la web o incluso actividad fuera de internet vale que sería Oye si tú vinculas por ejemplo las ventas que suceden offline en tu tienda y le

subes ese csv de forma semanal a meta luego puede atribuir no Si tú has hecho una campaña para que vayan a la tienda y luego eh esa campaña ha impactado una persona esa persona comprado y tú le has pasado a meta Oye quién es esta persona con los todos los datos con número de teléfono puede hacer el match y decirte esta campaña es la que ha generado la venta que por ejemplo con un cliente en este caso project lobs era una marca de gafa pues teníamos esa dualidad en el embudo donde teníamos campañas enfocadas a

las tiendas físicas y también a las a digamos a la tienda online y gracias a esto podíamos saber la conversión y que las campañas optimizaran esto serían las personalizadas que la mayoría pues se usan eh o están basadas en gente que ya nos conoce sea que nos conoce mucho vale porque son clientes o compradores o gente que nos visita o gente que nos acaba de conocer en redes de acuerdo y luego tenemos estas dos áreas de aquí que serían las audiencias por segmentación y las audiencias similares vale a veces meta pues le llama audiencias guardadas

o que puedes guardar públicos guardados que es la opción que os he dado de Oye no me quiero no quiero repetir este Setup de audiencia y me lo guardo bueno no casi no lo usamos eso la opción de guardar porque ya lo tenemos en los adsets entonces son las audiencias que se determinan con las opciones que os he enseñado Pues de las demográficas y luego las de intereses comportamientos etcétera que veis en ese cajetín donde he puesto en ese caso Porsche pero e vamos a ver luego todas las opciones que hay cuando os enseñen los

métodos para encontrar e audiencias que nos puedan ser útiles en base a nuestro negocio y luego tenemos una de mis favoritas que e ahora mismo ya están funcionando otra vez Genial porque cuando hubo una problemática con el tracking en iOS 14.5 sí que tuvimos un tiempo que no funcionaba muy bien pero ahora están funcionando de lujo en todos las cuentas que tenemos algunos Te dirán que no tal Y es que igual no saben hacerlo bien eh o no saben cómo trabajar esta parte os voy a enseñar luego cómo funcionan estas audiencias pero básicamente es crear

audiencias de tráfico frío es decir que no nos conocen en base a la gente que sí que nos conoce es decir yo le he dicho a meta Cuáles son mis 1000 clientes hasta la fecha de hoy y le he subido ese público y me han encontrado el 85 o 90 por de ellos yo lo que le puedo decir a meta es créame una audiencia que sea de gente que no me conoce que sea parecida a esta audiencia que te he propuesto aquí entonces yo puedo hacer ir a hacer campañas a gente que se parece a

mis compradores o que se parece a la gente que entra en mi web o que se parece según meta y según sus modelos y Inteligencia artificial a la gente que hace tuc en mi web Y eso es super Útil para simplificar la segmentación de tus campañas y utilizar toda la potencia de la Inteligencia artificial y optimización de meta Así que este apartado es super importante Entonces los tipos de audiencia personalizada Cuáles son pues vamos a ir a apartado de audiencias y os lo voy a mostrar de acuerdo venga vamos a por ello para ir al

apartado de audiencias nos deberíamos ir aquí vale a todas las herramientas Aunque aquí ya tengo un acceso directo que es públicos pero si vamos desde todas las herramientas lo veremos aquí seleccionaría vale públicos y vamos a ver que aquí ya no hay nada porque las elimino para que os aparezca lo que si no habéis hecho campañas en meta eh os Sale entonces ya me dice crear un público personalizado similar o guardado vamos a público personalizado y me aparecen todas las opciones en base a orígenes tuyos que dependen de ti o orígenes de meta de acuerdo

Entonces yo le podía decir aquí sitio web siguiente le digo Oye el Pixel toda la gente que ha entrado en mi web aquí Me podrían aparecer todos los eventos y este exel tuviese eventos asociados vamos a luego Hacerlo con un ejemplo real no le podría dar aquí y decir Oye del evento page View pero si tengo aquí lead View content y tal lo podría crear page View es el evento que indica página vista yo le podría decir aquí 180 que es lo máximo si me sale 181 e ya me avisa que no puede ser vale

incluso tengo una función de limitar es decir de toda la gente que se dispara este evento pero tiene un valor de conversión por ejemplo de eh 60 para arriba vale entonces me p a la gente que visita mi web o que me compra en este caso tendría sentido en un objetivo de conversión si no no tiene sentido que me compra un ticket más alto e porque igual tengo un histórico largo y quiero luego crear una audiencia similar que me vaya Buscar gente que compra ticket saltos o por URL o por parámetro esto ya es más

técnico entonces lo que yo suelo hacer como práctica como buena práctica es poner primero los días y luego justamente el evento incluso aquí me puedo crear una descripción y puedo crear este público Entonces se me aparecería aquí aquí me aparecen los detalles En qué adss O campañas lo estoy usando el historial de cambios y aquí me está diciendo que lo está creando de acuerdo cuando vayamos a la sección de estrategia ya os voy a decir que habrá que crear un montón de audiencias personalizadas que yo le llamo crear audiencias imprescindibles es crear todas las que

puedas para que ya desde primeras el meta esté aprendiendo Vale entonces qué más podemos crear pues podemos crear luego un público similar en base a esta os voy a enseñar luego eh No no os preocupéis pero público personalizado en base a la cuenta de Instagram y aquí podría seleccionar la cuenta de Instagram oasta buscando qué cuentas yo tengo acceso como usuario os aparecerían y podríais seleccionar y mirar todas las opciones que tenemos vale Y luego por día y crearíamos el público vale luego lo hacemos pero quiero que entiendas Cuáles son estos públicos y las opciones

que tenemos vale dicho esto pues volvemos a la parte de cómo hacer una campaña paso a paso que nos habíamos quedado en el apartado digamos de creación de e la campaña estábamos en el adset vale vamos a ver las opciones que hay en el anuncio y habremos hecho un ejemplo de una campaña en este caso e-commerce vale aquí ya me está dando avisos e me falta Esto me falta lo otro vale e según lo que selecciones pues te puede avisar de que te faltan cosas por completar etcétera Vale entonces ahora yo aquí lo que estaría

haciendo es una campaña región económica europea a público español y me pondría el interés porche vale en este caso para yo leyendo aquí ya entiendo el público al que estoy yendo vale si solo fuese a hombres pues me podría poner una H por ejemplo aquí vale Y incluso me debería poner no vamos a poner en este caso pero me podría poner el evento de conversión que a m gusta separarlo así vale Okay dicho esto tenemos las ubicaciones hemos dicho que solo Instagram Stories y reels porque hemos puesto el ejemplo y vamos a ver que aquí

me van a aparecer distintas eh opciones lo primero es seleccionar qué página no Entonces yo podría aquí poner Eh mi página y podría poner mi Instagram vale Y aquí ya me me sale la configuración de anuncio aquí editar beneficiario me está diciendo Oye dime el beneficiario que si no no puedo lanzar tu campaña hacerlo vale crea anuncio vale aquí podría crear un anuncio de cero Entonces sería una publicación de anuncio que solo existe en el H manager y una vez la desactive desaparece O podría usar una publicación existente es decir usar un reel de mi

cuenta como anuncio Vale entonces yo aquí podría elegir e publicación podría ir a mi Instagram podría decirle Oye Quiero un r vale Y le voy a decir que quiero uno sobre publicidad por ejemplo y le puedo poner este deja de empezar tus anuncios así porque quiero que vean este reel como anuncio y el cta Vale entonces ya me pone la descripción que hay en orgánico puedo darle una opción y qué llamada a la acción quiero en este caso pues igual le digo que no tenga botón apenas vale Aunque sí que tengo que poner un un

link Igualmente o puedo decirle comprar aquí no tiene sentido esto porque estamos haciendo un ejemplo de la campaña e-commerce y Eh no tiene ningún sentido que que utilice este pero para que veáis la opción que podría usar una publicación existente de tu feed de de Instagram si no quiero crear el anuncio pero si Quiero crear el anuncio vamos a ver las opciones que tenemos puedo hacer una subida manual es decir que la imagen o el vídeo es algo personalizado o puedo usar la opción de catálogo es decir que H el anuncio directamente sea un anuncio

de catálogo donde aparezcan los productos y las fotos que tengo en mi web en este caso podemos hacer algo manual y aquí os os enseñó las opciones una sola imagen o vídeo de acuerdo que sería single image o single vídeo que nos lo pondríamos aquí vale imaginar que es single image a mí me gusta ponerlo aquí el formato vale puedo crear una secuencia vale que sería un el típico anuncio de Carrusel entonces aquí tarjetas de imagen tarjetas de vídeo o tarjetas de anuncios anteriores que ya tengo vale Por cierto esta opción de usar un modelo

de anuncio de creative Hub es que creative Hub es un sitio donde puedes crear anuncios es un sitio como digamos solo esto para que tu equipo creativo esté creando anuncios ahí y tú luego los puedas usar casi nunca se hace normalmente el media buer ya lo crea Aquí pero que sepáis que existe y ya está vale No no tiene más buscáis aquí en todas las herramientas creative Hub y listo alguna vez lo hemos usado con algún cliente pero muy muy pocas veces secuencia básicamente tenemos las opciones de imagen tendría que seleccionar una una imagen evidentemente

aquí me salen los Stories o por ejemplo podría poner esta imagen de aquí pero que no tiene sentido porque estamos en ejemplo de unicommerce pero es yo que sé aquí Pues un mastermind con euge y Carlos ríos y fermir alles que estábamos por ahí y si le doy a vista previa ya me sale más o menos eh o sea si recargo me va a salir la vista previa no y básicamente aquí pondríamos el título y la descripción de esa tarjeta en Sí sí luego en profundidad lo lo vamos a ver con ejemplos reales pero aquí

solo quiero que veáis las opciones que tenemos vale el texto principal que sería el texto que aparece arriba en Facebook o abajo en Instagram y la llamada a la acción en e-commerce compra vale directamente es así cualificado vale Y que sepan a lo que van no uséis esta opción de Test B de momento vale Y aquí deberíamos poner pues la url normalmente en e-commerce yo recomiendo que vayáis a una página de colección en el caso de que tengáis un e-commerce pues por ejemplo de moda si estáis haciendo un anuncio de cosmética de una rutina o

de un producto concreto pues lo obvio al producto en concreto de acuerdo si aquí pongo solo una imagen es lo mismo incluso más simplificado vale agregar una imagen Pues podría poner eh esta esta misma que estábamos seleccionando o esta de aquí y Vais a ver que ya os voy a dar opciones de ajustar como estábamos en la opción de eh Solo le hemos seleccionado en el adset historias y reels y anuncios en instagram reels aquí solo me sale una vista previa de estas ubicaciones si tuviese eh la opción hubiese puesto más pues me saldrían más

vale Y yo aquí lo le puedo decir Oye como te la he subido o adáptalo yo recomiendo que pongáis la original y luego la opción que tenemos aquí me está diciendo optimizar Yo normalmente si es un e-commerce aquí intento que muchas cosas de estas ya las seleccionemos nosotros para no molestar pero estas optimizaciones si no tienes un buen trabajo de edición y tal las puedes dejar activas vale en este caso le voy a decir que no vale para que no nos deje el contenido tal cual se lo hemos subido pero luego aquí en las ubicaciones

de hecho vamos a cambiar para que veáis cómo cómo es apliaciones automáticas si yo me voy aquí Vais a ver que de repente me aparecen más vale Y yo puedo poner una creatividad para cada sección y ya me lo clasifica por formatos vale todas estas ubicaciones utilizan formato vertical Sí yo puedo configurar Incluso el formato de la creatividad la versión 9 para cada una de ellas pero también puedo ir aquí y decirle Oye aquí me la envías o me la recortas vale Y solo quiero Que aparezca esto estamos con Carlos con ser vi de meller

clientes y o yo que sé es un ejemplo incluso puedo eh personalizar cada cosa Vale para mí lo suyo es que trabajáis previo pues las creatividades en 11 916 y 45 en que solo puedo trabajar uno pues depende en producto digital te diría te diría 45 en digamos ecommerce Pues igual priorizaría el 916 Y luego el 11 porque con esas dos creatividades dos formatos llego a todas partes y aquí pues son todas las ubicaciones que ya son más cuadradas o 4 c y también lo podría personalizar Cuando digo 1 1 es el aspect ratio 1

45 es el que es un poquito más vertical que funciona superb y 9 166 Pues el vertical el texto es lo que irá en meta arriba vale si yo aquí pongo texto veis que aparece arriba y en instagram aparece abajo pero si yo aquí pongo eh este titular vale un texto de prueba Vais a ver que en instagram el titular no está pillando prioridad pero en meta Sí si yo por ejemplo quito Esto entonces en instagram me aparecerá abajo el título vale que que sepáis que el texto principal en instagram es s super importante vale

Y aquí puedo darle yo opciones para que meta automáticamente testee y luego hay una herramienta Pues de desglose en las columnas que me permite ver cuál es el que ha funcionado mejor pero es recomendable darle más input creativo la descripción es lo que aparecería justo abajo del título vale que veréis que en meta debería cambiar Si el título es corto sí que aparece vale si yo solo pongo esto veis que aquí aparece una descripción vale dicho esto aquí podemos utilizar las las etiquetas de información que ya tengo igual predeterminadas por ejemplo puedes tú darle a

meta tus políticas de de envíos y que ya aparezca aquí abajo en en el anuncio de de icom pero no no ris noos rayis ahora luego hay la parte de contenido advantage que es para permitir a meta que optimice esto que es lo que habíamos comentado antes es decir Oye meta haz lo que quieras Con mi contenido modifícalo pilla el título y ponlo en la imagen eh agregar artículos e de de mi catálogo en la digamos en en la imagen ajustalas automáticamente amplía las o no agrega música tú mejora el texto son autorizaciones que si

no tenéis eh digamos mucho input creativo o no tenéis una marca que si vuestra marca o tono de marca o reglas de marca son muy estrictas pues esto hay que ir con cuidado porque si tú tienes una marca e-commerce muy bonita muy fina Pues que te ponga el título Así es un es un estop es un estropajo vale a nivel de marca incluso aunque te genere un poco más de conversión entonces aquí ya es un tema más personal del tono de marca de acuerdo Entonces lo último que nos quedaría es el destino es decir Hacia

dónde van si hacen clic y básicamente aquí es ponerle la URL hay una opción que es agregar un botón de llamada o de WhatsApp en este caso e-commerce no haría falta tenemos la opción de eh experiencia instantánea o evento vale que sería en en Facebook vale si quito las opciones de Facebook esto Seguramente se va a quitar incluso aquí puedo tener por idiomas vale es decir hacer una versión con otro idioma y que esté en la misma campaña Y que meta muestre automáticamente la versión con un idioma u otro Qué pasa que a mí no

me gusta normalmente usar esta opción porque cuando vamos a diferentes países ya hacemos campañas distintas los separamos y eh No no nos no nos suele hacer falta y luego hay la parte seguimiento que es s super importante que seleccioné qué píxel tenemos asociado vale Y aquí hay la parte de parámetros que serían las utms si quiero hacer cosas más avanzadas de tracking pero si estáis en un nivel e principiante tranquilos tranquilas enlace visibles básicamente veis que aquí aparece un pequeño enlace justo si yo me pongo aquí aquí esto lo puedo modificar también por si el

enlace queda no no queda bonito o quiero hacerlo más más corto a nivel visible pero que a nivel de funcionalidad aparezca este Vale entonces este sería el Cómo crear una campaña paso a paso a nivel e-commerce si estuviese en el caso o sea os he enseñado las funcionalidades de de cada sección y ahora más adelante pues ya vamos a ver cómo hacer esto con sentido y os voy a mostrar ejemplos reales vale esto era un tutorial de la herramienta en Sí luego vamos a hacerlo con sentido y y ya con un objetivo de marketing estrategia

como os digo si hici esta campaña vale que está hemos dicho que es icom vale para tráfico frío Si esta campaña fuese para retargeting pues lo que cambiaríamos sería la parte de audiencias vale si yo hago ahora una campaña que esté más enfocada a productos digitales os lo enseño vale vamos a incluso duplicar número de copi Solo quiero uno esto normalmente dejarlo siempre vale porque si aprovechá si utilizáis anuncios los mismos anuncios y solo duplicáramos indicar el beneficiario emisor de pago para duplicar porque no lo tenía seleccionado en la campaña vale lo acabo de hacer

pero no hace falta que se vean las diferentes sls de todos los clientes y aquí le vamos a decir una campaña de len no de generación lead de por ejemplo un producto digital o tenemos un embudo que va al registro de una clase un webinar o que te descargues un ebook Pues en vez de ventas utilizaremos la opción de clientes potenciales vale porque vamos a optimizar hacia leads he puesto len pero podríamos dejarlo así vale imaginar que vamos a por ejemplo una audiencia de por ejemplo vamos a coaching a coaches vale o vamos a una

clase de inglés Pues veis que podemos darle aquí inglés vale España bueno veis que cuando duplicamos meta va repar casa vale Y me quita las opciones que tenía antes aquí de e Aquí está España Pero antes teníamos región económica Europea y me lo ha cambiado Entonces cuando duplic revisarlo todo porque no os podéis fiar ni un pelo de eh esta gente entonces aquí vamos a quitar esto vale vamos a poner el nombre luego cuando decidamos todas las opciones Y dónde va a ocurrir esta conversión delit y aquí tenemos el sitio donde puede ocurrir vale Puede

ocurrir en instagram porque puedo crear de forma predeterminada aquí dentro un digamos formulario en forma de chat automático y que e las preguntas del formulario sean en formato chat y funcione así Y genere lead de esa forma vale puedo utilizar la opción de formularios instantáneo si en vuestra web no tenéis la típica página de apuntate a esta clase con un formulario lo podéis hacer de forma nativa en meta vale luego lo lo veremos seleccionaríamos el Pixel deberíamos seleccionar el evento en este caso Debería ser cliente potencial o registro vale cliente potencial es el primer evento

de dejar el contacto registro completado se suele usar como evento cuando confirman la suscripción y llegan a una página de de Gracias eh o HM el digamos segundo paso que como confirma ese ese registro normalmente utilizamos cliente potencial como dicho esto no lo vamos a tocar y vamos a ver cómo me han cambiado las opciones aquí ya me han cambiado cosas entonces no no me acaba de molar y vamos a las opciones de público original para tenerlo todo igual Vale y poder eh hacer esto siempre me va a decir Oye que vamos a conseguir costes

por resultado más más bajos normalmente es que sí pero yo os estoy enseñando a tener el máximo control porque Prefiero usar enseñaros todas las opciones que hay vale aquí podríamos seleccionar Pues los idiomas la región por ejemplo España en este caso podría excluir podría no vale Y aquí vamos a ver que las opciones por ejemplo de colección no tendrían sentido un anuncio de colección es el típico anuncio que te sale una foto un vídeo y abajo tres prod y cuando haces clic en vez de llevarte a la web te lleva a un catálogo dentro de

Facebook en ecommerce vale aquí no tendría sentido vale pero veis que las opciones son muy similares porque al final no hemos hecho un cambio enorme sí que hemos hecho un cambio de optimización cuando sí que va a cambiar mucho la parte de anuncio es Si cambio esto y pongo formularios instantáneos vale básicamente son los formularios nativos entonces aquí me van aparecer todas estas opciones pero el destino en Sí en vez de ser una web vale va a ser un formulario Que cuando haga clic se me va a abrir un formulario en meta y aquí lo

puedo crear vale Y aquí hay todas las opciones para e crear el formulario Sí entonces aquí me sale qué tipo vale usa un formulario que se pueda completar y enviar rápidamente eh uso un formulario con más opciones para eh básicamente filtrar más vale Entonces tenemos que valorar Si queremos más volumen o más más calidad eh Y contenido enriquecido es para hacerlo pues mucho más Eh fancy vale pero la opción clásica es la de más volumen el primer paso será pues ponerle aquí una cabecera un titular eh Y básicamente en este titular hay que usar copywriting

persuasivo para llamarles la atención Sí entonces puede ser párrafo puede ser una lista en plan aquí va Si te registras vas a tener las Tres secretos para no sé qué e los H 17 plantillas para hacer lo que sea quiero decir lo que vas a obtener No ese lead magnet o vas a solucionar esto o lo otro vale Y luego aquí pues ya iríamos añadiendo las preguntas y luego toda esta información hay un apartado en meta que lo puedes descargar pero eh Ya os digo podríamos hacer eh digamos un curso entero solo de lien y

este tipo de campañas y formularios que en el caso de mi formación pues lo tengo sobre todo para freelance profesionales e por ejemplo audiovisuales que pueden hacer campañas a DM Y cerrar por ahí generar chats que se conviertan en en en leads y toda esta esta parte que para ese tipo de negocios es muy útil No pero normalmente eh Cuando tenemos un negocio más grande info productos solemos usar nuestra propia web para hacer estos registros Aunque para marketing local para profesionales freelance para gente que es técnicamente no quiere liarse con una web y tal Pues

bueno esta opción es muy muy suculenta no pero para que veáis cómo cambian eh las opciones básicamente en base a lo que seleccioné aquí me van a cambiar las opciones en adset y en eh la parte de anuncio vale Igualmente Aunque hagáis campaña con el destino de formulario instantáneo darle aquí a eventos el sitio web vale porque normalmente cuando acabas un formulario Le puedes decir Oye diría página dentro de mi web para que se puedan descargar algo o para decirle que gracias o lo que va a suceder etcétera Y por último hablando de los objetivos

que hemos hablado de e-commerce El objetivo clásico que se usa es ventas y así veis las opciones tendríamos la opción de tráfico que es una opción muy versátil que se usa tanto como os he dicho en e-commerce en len o sea en productos digitales etcétera y también se usa en marketing local es el tipo de campaña de tráfico vamos a hacer un ejemplo para que veáis cómo cambia vale vamos a ver aquí a nivel de categorías esto es por si sois una categoría especial que tiene unas normas y políticas distintas entonces revisar Porque si sois

uno de estos temas hay que con cuidado Vale y las políticas cambian aquí en la parte de eh nivel de campaña pues No deberíamos tocar nada vale Y en el conjunto de anuncios vamos a ver que el tráfico puede ser en tu web en tu app en una app de mensajes en perfil de Instagram vale Ya tiene una opción específica y llamadas Esta es una opción super interesante para un nivel de campañas que os voy a explicar en la parte de estrategia que es el Brand for y es el nivel super frío Entonces sí que

quería enseñároslo porque bueno es unas campañas muy simples a nivel de opciones esto como siempre es la parte de audiencia que deberíamos tocar y como he puesto la opción de perfil de Instagram vamos a ver que por mucho que aquí ponga automáticas vale si yo le doy editar y le pongo manuales Ya solo me deja Instagram Sí por eso han cambiado las opciones y me salen solo todas las ubicaciones dentro de Instagram las que son exclusivas de Instagram entonces aquí en la parte de anuncio vamos a ver que la parte de destino Epa ya no

está ya no tengo un apartado de destino sino que la llamada de acción será el Instagram que yo le seleccioné aquí es un tipo de campaña super Útil para generar tráfico audiencia e de forma má más cualificada que simplemente una campaña por ejemplo con el objetivo de interacción y que nos va a generar C de resalto que a meta le encanta porque no le sacas a la gente de su plataforma y aumentas la retención que como habéis visto en la parte de algoritmo es super importante porque son campañas mega alineadas por eso suelen ser campañas

muy baratas a nivel de coste por click eh y ctrs altos porque a meta Le encantan básicamente vale cuál sería el otro objetivo que podemos llegar a usar Vale pues sería el el de de reconocimiento Como veis cada objetivo tiene como sub objetivos vale puedo en tráfico optimizar a clics en el enlace pero no es tan óptimo prefiero a visitas a la página de destino porque así voy a más calidad o a llamadas bla bla pero otra opción que solemos usar en algunos casos que os la quiero enseñar es reconocimiento como decía dentro de reconocimiento

vamos a ver que hay sub opciones vale reconocimiento sería la traducción de awareness No ese nivel de dentro del marketing de que me descubran entonces este tipo de campañas pues va a tener costes de descubrimiento es decir costes por impresión muy bajos pero no nos van a generar buenos resultados en las métricas más cercanas a la compra porque el el filtro que hace meta dentro de la audiencia que le selecciones no es ir a la gente que tiene más probabilidad de ser un lit o de hacer compra o de eh hacer un altar porque no

está optimizando hacia ello que es gente más cualificada y más cara sino que llega a todo el mundo Entonces esta las campañas suelen tener una utilidad en retargeting Por qué Porque el retargeting normalmente tú ya has hecho ese filtro porque tus campañas de tráfico frío sí que son gente gente cualificada optimizando de esa forma que que hemos dicho Y utilizando las campañas Pues de tráfico de ventas de len entonces para una audiencia que es por ejemplo la gente que ha llegado a tu web en los últimos 30 días cuando estás haciendo un lanzamiento de un

producto por mucho que utilices este objetivo que va gente no tan cualificada esa gente ya H cualificada por todos los pasos previos entonces dentro de las sub opciones que sería alcance reconocimiento de marca reproducciones de vídeo y reconocimiento de ubicación del negocio que es para negocios locales la que usamos a veces es alcance precisamente para retargeting o para negocios locales que tiene un público muy pequeño es decir si tu público es tu pueblo eh Y tienes 50,000 habitantes pues no hace falta que utilices opciones de segmentación casi e la segmentación en sí para meta es

el código postal o es esa ubicación de 50,000 personas entonces en vez de usar una campaña de conversión vas a utilizar alcance y y tráfico a visitas al perfil de Instagram y ya está y no vas a poner ninguna opción de segmentación pero sí que estas campañas de alcance son muy interesantes para eh campañas de retargeting cuando los cpms están muy altos estas campañas las usamos por ejemplo en en ecommerce en Black Friday para bajar cpms en las audiencias más calientes de retargeting o o en un lanzamiento un plf de infoproducto para la fase de

venta para no solo tener campañas de conversión sino asegurarnos de que llegamos a todo el público de forma eh económica y y las compaginamos digamos con campañas de alcance y de conversión Entonces es unaas campañas que quiero mostraros simplemente las opciones que cambian y cómo funcionan vale que el proceso es muy similar pero vamos a ver que tienen menos cosas enfocadas a la conversión para empezar objetivo ya me dice oye qué quieres maximizar el alcance es decir llegar al máximo número de personas de forma económica vale o quieres generar el máximo número de impresiones Aunque

repita impresiones con alguna ag o el recuerdo de anuncio yo recomiendo alcance vale eh que es la opción que solemos usar más puedo poner un objetivo por resultado Pero esto no es importante lo importante aquí es el límite de frecuencia porque yo le puedo decir o forzar a Mira Quiero que llegues a toda la gente de esta audiencia es decir le podría decir Oye en la audiencia personalizada 30 días page viw es decir gente que me ha visitado la web en los últimos 30 días o que ha sido lit en los últimos 30 días donde

he hecho un lanzamiento por ejemplo quiero que cada día me vean Sí o sí pues pondría que una impresión al día entonces va a gastar y aunque le pongas un presupuesto altísimo solo va a gastar hasta completar este objetivo que es una impresión al día para ese público entonces si en ese público Hay 100000 personas va a generar esas 100000 impresiones una por cada persona y listo que quiero decir Oye quiero dos impresiones al día para este público o Quiero una cada 7 días perdonar que lo he quitado sin querer aquí es la la parte

más clave de este tipo de de campaña vale es justamente esto no tiene más de acuerdo todo lo otro sería realmente superfácil fcil y vamos a ver que en el anuncio pues vamos a tener las opciones básicas pero no vamos a tener tanto las mega avanzadas de etiquetas de e-commerce o tal vale sería muy muy sencillo y ya me dice incluso aquí que si quiero agregarle un cta o no porque estas campañas normalmente pues se usan a veces para esos objetivos más de branding o marcas grandes que un coca-cola Pues esta opción seguramente la USA

más que una de conversión porque quiere simplemente llegar hacer bran awareness etcétera de acuerdo Entonces con esta parte hemos hablado de ya tienes claro Qué tipos de audiencia hay vale ya tenemos claro cómo funciona l manager en la siguiente sección vamos a hablar de estrategia vale de no hacer campañas así de forma aleatoria todo este proceso Hasta ahora ha sido para que te sitúes ya sabes que tipo de audiencias hay sabes montar campañas tienes el Setup entiendes el algoritmo entiendes la mentalidad que hay que tener y ahora ya toca montar las cosas como Dios manda

Okay vamos a la chicha vamos a lo importante a lo denso a lo potente ahora vamos a ya dar el Salto a dejar de hacer lo básico que es lo que hemos hecho hasta ahora entender dónde estábamos y toda la película y vamos a la estrategia vamos a a la chicha a empezar a hacer las cosas como los pros y que vayas entendiendo la mecánica de todo esto Entonces es la hora de hablar de estrategia de aplicarla de entender qué es esto de la estrategia en meta ads De dónde sale y todos los pasos a

aplicar Entonces ahora nos toca un ratito de teoría corto para que entiendas una idea fundamental que quiero que te entre en la cabeza y se te quede y ya los pasos a aplicarla así que sin más dilación nos vamos a la presentación vamos a dejar de hacer campañas sueltas y vamos a hacer las cosas con sentido de marketing que es el denominador común de la gente que realmente triunfa por encima de la mayoría en el pait Así que nada let's de qué va esta sección Por qué cosas vamos a pasar porque te aviso que es

bastante denso y bastante potente Así que lo primero es la parte teórica que ya os he dicho que es qué es la estrategia Cómo aplicarla y luego vamos a crear las audiencias imprescindibles que vas a necesitar vamos a crear las audiencias de retargeting ya en base a los las temporalidades que necesitaremos etcétera vamos a hablar de las audiencias de prospecting de tráfico frío ya sabes que hay audiencias similares audiencias por segmentación También tenemos eh otras cosas como el Brad como Open como algunas cosas que hemos comentado advantage entonces te voy a enseñar los cinco métodos

de encontrarlas de intereses Te voy a enseñar todas las opciones de prospecting que tenemos aquí y luego nos vamos a ir al ad manager y ya vamos a crear la estructura de campañas de retargeting la de prospecting y luego te voy a enseñar ejemplos en vivo y en directo entonces e lo más importante aquí es que vas a entender por qué hablo de estructura de campañas de retargeting y no hablo de montemos esta campaña no estoy hablando de estructura y es lo que vas a entender y una vez tengamos todo esto montado en el H

manager solo nos faltará rellenarlo con los anuncios pertinentes con el copi adecuado con ejemplos que os voy a mostrar que será en la sección de creatividades y copywriting así que no hay ni un minuto que perder Qué es la estrategia en metad básicamente la estrategia en metad Será algo subyacente de una estrategia de marketing lo que hagamos en meta ads debe ir alineado con lo que estemos haciendo a nivel de negocio en cuanto a marketing entonces nuestro trabajo como profesionales del paid es trasladar nuestro embudo de marketing a un sistema de campañas en meta que

funcione en sí como un sistema de adquisición de clientes Entonces la estrategia no es una campaña puntual no es un hack o Mira esta nueva estrategia no no la estrategia es un sistema luego puede haber tácticas que son cosas más específicas no como truquitos hacks un tipo de campaña específica que te da un extra estas cosas pero la estrategia es el sistema es trasladar lo que hacemos en nuestro embudo de marketing ads y que cada parte de nuestra estrategia de marketing tenga su simil en paid que cumpla esa función para esa parte de la estrategia

de acuerdo Entonces esto que parece un poco abstracto lo vamos a ir bajando para que se entienda si la estrategia en meta es subyacente en la estrategia de marketing hay que que entender las fases de una estrategia de marketing y de un embudo si yo hablo del embudo clásico de marketing es el que tenemos aquí delante vale que se divide en estas cuatro fases incluso podríamos Añadir una más por abajo para los que son clientes ya vale que hay otras otras fases como el deleite el postcompra la repetición etcétera Pero aquí nos centramos en para

captar por primera vez un cliente ent según la relación con el cliente y su intención de compra de toda la vida lo hemos clasificado así awarness descubrimiento interés gener interés luego consideración se trata en esa fase que ya empiezan a considerar la compra y la fase de compras cuando ya quieren comprar y están delante y tenemos que evitar cualquier fricción si lo ponemos en castellano sería de esta forma de acuerdo Entonces si esto entendemos Qué debe suceder en cada una de estas fases lo podemos traducir al lenguaje de paid porque este es el lenguaje de

marketing en descubrimiento lo que buscas es precisamente que sepan de ti luego buscas pasarlos a una fase donde ostras esta esta marca me interesa Y luego que consideren tener algo contigo y te acaben comprando yo soy una persona que intento eh trasladar el marketing a ejemplos más humanos o más del día a día entonces te tienes que imaginar esto como el proceso de generar una relación con alguien eh Y si lo haces con una relación amorosa te va a ser más fácil trasladarlo primero saben tienen que saber quién quién eres luego le tienes que despertar

curiosidad interés luego que empieza a considerar quedar o tener una cita o tal Y luego pues cerrar el deal no Entonces es más fácil si lo trasladas a ejemplos de tu vida diaria de acuerdo esta sería un poco eh la nomenclatura más clásica vale Y arriba tienes mucha gente y luego vamos bajando para filtrar y que al final queden los que realmente quieren algo contigo entonces la idea principal que quiero que se te quede grabada fuego en esta parte es que los que de verdad tien un éxito desmesurado como clientes que tenemos en la agencia

que invierten 100,000 200,000 400,000 500,000 al mes de forma rentable con ads que es una tarea super ardua y super difícil son marcas empresas negocios que entienden que necesitan un sistema completo de campañas y que todas las campañas entre sí trabajen de forma conjunta y cada una tiene una misión no campañas sueltas de acuerdo esos son las campañas sueltas Pues el éxito es mucho más aleatorio y te pueden funcionar temporalmente Pero los que usan el de forma recurrente y generan esta ventaja competitiva entienden esta idea entonces para crear un sistema de campañas completo lo que

estoy creando es una estrategia de mensajes completa Porque este sistema de campañas va a dar un mensaje distinto en la fase que hemos dicho de descubrimiento en la de interés en la de consideración de compra y en la de compra porque al cliente le interesan distintas cosas eh tú por ejemplo a una persona que no tienes confianza no le puedes hablar de forma tan directa no en la fase de descubrimiento hay que hablar distinto a la fase de cuando ya estás e en una cita por ejemplo Entonces ese es el punto vale que el objetivo

y lo que hacemos en la estrategia en meta es crear un ecosistema de mensajes estratégicos que trabaja como una orquestra sinfónica para conseguir el objetivo final que es la conversión es decir los e clarinetes hacen un trabajo el violín hace un trabajo el solista hace un trabajo los coros hacen un trabajo y todos hacen que la pieza funcione y se y de emociones No pues aquí un poco es lo mismo todos tienen una misión Entonces en este sistema nos encargamos de dar el mensaje adecuado a cada persona a través de anuncios que se muestran en

el momento óptimo para cada usuario en cada plataforma publicitaria que usamos o sea un mensaje adecuado para la persona adecuada en el momento adecuado en el sitio adecuado y de la forma adecuada Entonces todos estos mensajes están diseñados a través de un estudio del Valle persona el mercado el embudo el producto el cliente y se crean de forma quirúrgica nuestra frase En bbig media estrella y el eslogan de la agencia es no es hazar porque lo que estamos haciendo aquí en ningún momento es azar vale todo está diseñado Esto es lo que quiero que te

metas en la cabeza que tu sistema de campañas tiene que ser algo así cada parte de aquí tiene una misión y Estos son ejemplos de estructuras de mensajes que te lo he puesto aquí en pequeño porque tampoco puedo revelar directamente te mostraré más ejemplos No te preocupes pero Estos son estrategias de mensajes aquí hay los niveles de tráfico y dentro de los niveles de tráfico tenemos alguna subdivisión por ejemplo en tráfico templado en este caso de aquí si ves mi mi cursor Pues tengo uno más enfocado marca uno enfocado más a venta vale aquí hay

tráfico frío y hay dos divisiones entonces aquí hay un tipo de mensajes y ángulos aquí hay otros tipos y aquí otros tipos lo que hacemos Es que cada línea de estas es un anuncio específico os voy a mostrar luego esto en zoom y os voy a mostrar ejemplos No te preocupes pero lo que entiendas es que cada parte de esta son mínimo tres campañas con un montón de ad y un montón de ads que trabajan eh cada uno de estos mensajes de acuerdo te muestro ejemplos para que veas lo que hacemos en en bbig no

Entonces para resumirlo y que hagamos un match entre ese embudo de marketing donde hemos hablado de awarness interés consideración de compra y compra la traducción en en meta normalmente hablamos de en base a temperatura del tráfico super Cold que es super frío tráfico frío templado y caliente esa es la forma en paid de traducirlo y eh cada área del marketing tiene su forma de comunicar no y de hablar esta sería la traducción y este sería el embudo según el concepto de temperatura que básicamente tenemos el super frío el frío el templado el caliente y luego

los clientes que es un grupo aparte vale es decir estos están ya en el checkout y han hecho a tucar en un e-commerce y esto ya son clientes vale Y aquí hay estrategias de repetición Entonces estos están vamos no calientes quemados ya muy muy calientes y esa es la forma de de hablar para que nos entendamos y bajemos esos conceptos de marketing General al paid de acuerdo Entonces la clave es un mensaje concreto para cada momento del customer Journey Es decir de toda el camino que recorre el cliente hasta cerrar el deal contigo entonces cada

un cada anuncio tiene una misión concreta un ángulo concreto es decir que cada anuncio nos centramos en una cosa solo en una gran idea en un solo concepto y atacamos por ángulos que os enseñaré Qué significa y cuál es la metodología en este sentido unos se centran en una conversación que el cliente ya tiene en su cabeza por ejemplo meterte en algo que ya está pensando eso es un ángulo por ejemplo en en fitness pues alguien que cree que tiene que hacer cardio y no quiere hacer pesas para perder peso y tú entras en esa

conversación Oye te han dicho que tienes que hacer horas de cardio ves a la gente pero nunca te funciona Eso es porque no estás desarrollando la masa muscular que te haga quemar grasa durante todo el resto del día eso sería un ángulo cardio no O suplementación eh estás mirando por ejemplo alguien que quiere perder peso y está mirando está teniendo una conversación el mismo sobre Qué suplemento comprarse para quemar grasa y tú atacas esa conversación que él ya tiene de acuerdo otros ángulos plantean conversa aciones abren melones que no tenían planteados y otras responden a

dudas objeciones o huecos sin la información adecuada para seguir avanzando en ese customer Journey no esos momentos de de no saber si esto es para mí en la fase de de temperatura más caliente Pues ya están considerando la compra y lo que hay que hacer es quitar los frenos que les están limitando para comprar etcétera entonces cada uno tiene una misión y todos se coordinan a la perfección para básicamente generar una respuesta he comentado que hay branding hay respuesta directa esos tipos de marketing lo veremos más adelante pero básicamente tú el objetivo Cuando haces el

pate es que al final acaben comprando y es generar negocio entonces la mayoría de las campañas son de respuesta directa es decir quiero generar un click un registro o un tucar en un caso de icommerce y una compra o una reserva de una llamada y finalmente una compra quiero que vayan avanzando hasta e digamos darle un peso no básicamente cerrar el deal entonces lo que buscamos con esto es ser hiper relevantes en cada fase del customer Journey hacia la hacia la compra entonces conforme van avanzando se van desbloqueando estos nuevos mensajes que son relevantes Solo

cuando por ejemplo ya se ha generado interés o solo cuando ya están descubierto o solo cuando ya están considerando la compra y no damos cierta información antes de tiempo de acuerdo esto viene de básicamente la psicología del marketing y un concepto que cualquier marketer debería saber vale los que hagáis copywriting o habéis estudiado a los old school a los ogs del del copywriting Como por ejemplo ogilby jin schart schuman hay muchos vale este punto Precisamente lo habrá jart en su libro breakthrough advertising que es un libro que recomienda a todo el mundo y se trata

de cinco estados de conciencia ese embudo que vemos del marketing viene de aquí vale dentro del mercado de tu mercado hay gente anw que son inconscientes totalmente de su problema y su solución hay gente que es consciente del problema pero no sabe que hay maneras de solucionarlo vale hay gente que es consciente del problema y que hay distintas soluciones vale por ejemplo e el estrés tiene muchos tipos de soluciones puede ser el deporte puede ser un masaje puede ser unas vacaciones entonces hay 50,000 industrias y productos que pueden atacar ese issue de acuerdo o por

ejemplo el burnout puedes ir al psicólogo puedes e hacer coaching puedes irte de vacaciones o sea todas estas soluciones son posibles para ese problema luego tenemos la fase De produc aware donde son conscientes del problema la solución y el tipo de productos que están buscando es decir ya están por ejemplo si consideran que el estés es un problema y que la solución viene de la mano de un psicólogo de un coach no no una figura de este tipo pues ya está comparando las distintas soluciones Vale pues un curso o una sesión individual o un programa

de TR meses o eh un retiro eh donde se trata esto para gente que emprende y tiene mucho estés vale Ya está comparando soluciones y productos muy iguales ya no está comparando eh cosas totalmente distintas no como un masaje y una sesión de psicología no y luego tenemos el demost Word vale conscientes de lo anterior y de lo que quieren entonces según el estado consciencia en el que están das un mensaje u otro por qué te voy a hablar del producto Cuando solo eres consciente del problema o tienes un nivel de la conciencia del problema

poco m elevada no Por qué te hablo ya del producto no Háblame del problema de que me entiendes de que entiendes que tengo ese problema de que eh de por qué lo tengo de Cuál es el camino para salir de ahí Cuál es la solución Qué características debe tener Y qué te va a aportar eh este tipo de solución y luego ya me introduces el producto que precisamente cumple con las soluciones que propones s Entonces qué sucede bueno esto son algunas preguntas que nos debemos hacer para detectar este punto no entonces la clave es entender

que es lo que el cliente ya sabe para luego poder redactar Vale y estas respuestas Pues nos van a dar Qué tipo de información necesita en cada nivel os pondré ejemplos os dejo esto aquí eh de de mi formación para que entendáis Cómo deberían ir los anuncios y los mensajes en base al nivel vale como más cercano a la a la compra digamos que es el mosta weare donde ya te están comparando con otros productos más fácil es la conversión pero más pequeño es el público de acuerdo y más directo puede ser entonces Os dejo

esto aquí también os dejo esto aquí para que entendáis ejemplos vale de tipos de anuncios de cosas que tenemos que que destacar para que lo tengáis claro en la mayoría de casos cuando empezamos publicidad solemos empezar por la gente que es Solution aware porque es el equilibrio entre ostras hay suficiente volumen y son suficientes conscientes de la problemática entonces conversión volumen Está bien equilibrado cuando quieres ir a gente anware o problema weare solo eh que están más lejos de la compra Pues bueno requieres más gasto más inversión en recursos en creatividades en contenidos etcétera dicho

esto os dejo un poco este esquema vale plan si pillamos volumen y conversión Pues aquí es mucho más elevada la conversión pero el volumen es mucho más bajo y aquí en aare cuesta mucho que convirtamos rápidamente pero e el volumen es muy grande entonces nuestro sistema básicamente lo que queremos es que tengamos anuncios aquí aquí aquí para llevar al máximo de gente posible a most de nuestra mano vale e no de la mano de otros negocios en la medida de lo posible Porque si eres tú el primero que le ayuda con su problema vale o

le haces dar cuenta de su problema y lo que podría conseguir Y iluminas esa necesidad que puede tener interior latente y le ayudas a solución a su problema es fácil que generes mucha más confianza con con el cliente porque ha sido la primera persona que le ha ayudado porque cuando llega aquí a Solution a product Hour de golpe va a verte a ti y a toda la competencia vale Pero si tú has sido el primero que le ha ayudado es fácil que que te vaya con eh con este negocio No o con esta marca o

con esta marca personal y a nivel tamaño Pues bueno Esto es para ilustrar tamaño no que anware es un público gigante enorme y de esta forma se se hacen crecer los mercados cuando ya Los Players se dedican a ir al público anware porque esto está ya masterizado y esto serían tamaños vale de Oye como más más más más fácil Entonces esta es la teoría que quiero que entiendas para justificar de que tenemos que tener campañas y mensajes para cada uno de estos niveles y cuando tienes esa orquestra todo va más rápido Entonces como más arriba

en el embudo más contenido educacional de indoctrinación no de eh educacional y entretenido y que ayude hable del problema de eh lo que puedes conseguir de realmente ayudar y que la gente tenga Claridad de Por qué le pasa lo que le pasa o cómo puede vestir mejor por ejemplo si no puedes hablar del problema como por ejemplo en moda pues dar contenido de valor de cómo Cómo combinar los tejanos anchos para petarlo no o para que para girar los cuellos o para tener mucho más estilo o seguir con el estilo x y o z de

acuerdo esto es uno de los de las razones por las cuales vemos una tendencia en publicidad de contenidos ugc user generated content donde hay mucha más parte de Educación y de dar valor o inspirar que de venta entonces con primero esos contenidos y luego ya vamos con anuncios más centrados en Oye problema solución venta no y luego ya cada vez más cerca de hablar del producto y más de las de las bondades que tiene no porque recuerdo que como más arriba pues más educación y más inspiración y más valor tengo que aportar y menos venta

y pues menos dispuestos están a escuchar un speech de ventas que les intentes vender no esto lo tienes que Traducir a la experiencia personal tú no le puedes decir a alguien Oye quieres eh tener una cita conmigo directamente no Primero tienes que que te descubran Primero tienes que generar es interés y que poco a poco consideren ello no y no puedes ir directo vendiendo Fíjate en el ejemplo cuando vas por la plaza de e de una ciudad grande el centro que hay los típicos de ongs Y cómo te entra eso no Oye quieres aportar en

vez de e tener una estrategia un poco más soft vale Y por eso tiene un ratio de conversión muy bajo en ese sentido Entonces como más arriba más indirecto debe ser tu mensaje respecto a tu producto servicio y más centrado en el problema y en ayudar Vale entonces qué hemos aprendido hasta ahora sobre estrategia uno debemos trasladar el embudo de marketing a mets vale que sea coherente y que tenga una campaña para cada fase de mi embudo y de de mi estrategia de marketing dos debe ser un sistema de campañas completo y tres que este

sistema Pues debe entregar un mensaje adecuado para cada fase del customer jy teniendo en cuenta qué le está sucediendo y en qué estado mental está para cada fase vale Esa es la primera base Entonces quiero ponerte Aquí estos ejemplos para que entiendas que hay mucha nomenclatura y formas de decir lo mismo en el marketing Vale y mucha gente quiere tener su propia forma de decir las cosas para atribuirse mérito método Y tal Pero final todo es lo mismo la base siempre es los cinco estados de conciencia que te he visto que hemos hablado dein swart

y el embudo las fases del marketing clásico awareness interest consideration purchase y todo lo otro son traducciones no consideración de compra puede ser la fase de deseo intención da igual hay una forma de hablar de este embudo en cuanto al tipo de campaña vale porque hay campañas que tienen el objetivo de branding hay campañas que tienen el objetivo de prospecting que es conseguir leads conseguir Cars conseguir a tráfico frío y luego retargeting y luego apps para los clientes y luego hablando de temperatura en paid sobre todo utilizaremos temperatura vale el completo El de cinco fases

porque añadimos el super frío y os mostraré el Por qué Y luego el tipo de campaña vale porque esto no es correcto porque tú puedes hacer branding a tus clientes o a la gente que está caliente y hacer una campaña que no esté enfocada venta sino a que entiendan el valor de la marca entiendan el storying de la marca acciones de rsc que habéis hecho eh un montón de cosas Vale entonces no es correcto decir que esto es necesariamente en este orden este tiene mucho más sentido el de temperatura y vamos a comentar Pues cómo

los juntamos no cómo lo podríamos hacer porque retargeting evidentemente solo vas a poder hacer a tráfico templado y caliente que te conoce porque si no A quién retarget as a nadie prospecting lo vas a hacer tanto a tráfico templado como a tráfico frío eh Y landing lo puedes hacer a frío a templado a caliente a todas partes depende de lo que quieras eh Y cómo lo Montes entonces en nuestro caso vale Qué vamos a hacer en super frío vamos a hacer un tipo de campaña que se llama Brand formats que es una mezcla entre la

respuesta directa y el branding de acuerdo Ese es el concepto lo veremos más adelante y con ese objetivo de visitas al perfil vale un pelín distintas este tipo de campañas y super útiles prospecting a tráfico frío gente que no nos conoce y gente que está en la fase de interés el templado es gente que está en esa fase de eh que le tenemos que que ya le le interesamos pero aún no está considerando la compra vale si lo tenemos que acotar sería ahí pensar que he difuminado esto porque todo esto es un poco gris vale

o sea es decir tú un día puedes estar un mes puedes estar más te puedo conocer pero me se ha enfriado la relación vale Eh no nos hemos visto no hemos coincidido eh Esa chica el gimnasio que te gusta y no eh Y se ha enfriado un poco el tema o puede que me estés viendo habitualmente y el templado esté un templado más caliente en ese sentido Vale entonces entender que está así difuminado prospecting vamos a hacer a tráfico frío templado y retargeting vamos a hacer a tráfico caliente y templado sin olvidarme Perdón del branding

que puedo estar en cualquier fase del embudo sí queremos Pero que normalmente se trabaja en tráfico frío así que así quedaría nuestro embudo me voy a poner pequeño por si necesitáis hacer una captura o algo y imprimir Esto vale Pero este es nuestro embudo Esta es la conclusión de la que Hemos llegado los tipos de campaña según el objetivo y el tipo de campaña que es y los niveles de tráfico que representan esos estados de conciencia y nuestro embudo Entonces ya tenemos la base vale esto es importante luego en pait para establecer el presupuesto vale

el pait es un sistema de campañas que al final tiene que hacer crecer el bottom Line revenues es decir cuánto factura la empresa finalmente tú puedes hacer paid solo para una de las fases es decir podría solo hacer retargeting con el paid porque tengo otra fuente orgánica muy bestia que me trae una barbaridad de tráfico orgánico lo puedo hacer hay clientes por ejemplo que no hacemos prospección en tráfico frío Por qué hacemos Brand formance en super frío aumentando su base de de que ve sus contenidos y luego a nivel de venta solo hacemos retargeting y

de forma intermitente pero es un caso muy especial y que no es a escala tanto como e la gente que tiene todo el sistema hecho pero Cuál es la conclusión aquí del presupuesto la mayoría del presupuesto tiene que estar en tráfico frío vale entre tráfico frío y super frío vale mínimo un 80% un 70 por te diría máximo un 90 de acuerdo Entonces la proporción suele ser 80 a 20 de acuerdo entre estas fases por qué porque al final como más eh grande es el embudo por arriba más gente voy a tener el caliente es

decir el público templado y el público caliente dependen de que yo haya invertido antes en llegar a audiencias que no me conocen aún que les interesa lo que tengo o mis o los problemas que soluciono mis productos o tal pero que aún no me conoce entonces necesito que me conozcan luego generar interés para que caigan en el templado y luego en el caliente entonces eh necesitamos invertir a saco así que ya tienes a nivel de estrategia las bases de lo que estamos haciendo vale Y cómo luego esto se tiene que traducir en el paid el

paid necesita mucho preso en tráfico frío porque tiene que debe ser un mecanismo que abra camino y luego me recoja gente Vale y vayamos bajando sí que es verdad vale importante que el paid tú tienes ciertas maneras de aumentar la facturación no he dicho que el que el objetivo de esto es entar el la facturación final tú puedes aumentar por generar más clientes porque los clientes compren de forma más frecuente o compren un ticket más alto vale el paid actúa muy bien en generar nuevos clientes y que los clientes actuales compren de forma recurrente y

si somos inteligentes podemos hacer ciertas ofertas para aumentar el ticket pero claro queremos con el paid Pues trabajar estas dos primeras patas sobre todo la repetición en retargeting y sobre todo generar nuevos clientes que en un futuro repitan volvemos a resumir conclusiones debemos trasladar el embudo de marketing a metad con un sistema completo de campañas que entrega mensajes concretos y adecuados para cada cada fase del customer Journey y donde la mayoría del presupuesto va a audiencias frías de acuerdo Entonces hasta aquí la parte digamos teórica vale de la estrategia y ahora y vamos a pasar

a lo que hemos comentado de empezar a aplicar bien estamos en la fase donde va a venir el el gran trabajo donde va a venir la gran parte del trabajo y no voy a perder más tiempo en explicaciones nos vamos a a remangar las manos y nos vamos a poner a trabajar porque hay mucho trabajo por delante Esta es la fase de aplicación de estrategia y lo primero que voy a hacer es repasar el camino que vamos a recorrer no los los pasos lo primero será la parte de audiencias porque si no tenemos a quién

dirigir cada nivel de ese sistema de campañas completo que por eso hay tanto trabajo porque estamos creando no una campaña suelta como antes sino un sistema entero Pues bueno lo primero es el quién no siempre en marketing se parte desde el cliente desde el quién y no desde nosotros Así que bueno e casualidad que tengamos que crear las audiencias primero eh las que vamos a hacer primero son las imprescindibles que son las que luego pues nos van a permitir crear las de retargeting y prospecting ahora veréis qu Qué es en prospecting hay bastante curro de

entender todas las audiencias de pring que hay los métodos para sacarlas encontrarlas etc etcétera y luego ya toda la fase de crear estas campañas paso a paso en el H manager me había olvidado de comentar el brandformance que ha salido en esta formación varias veces pero aquí eh lo tenemos en el guion y luego añadir los anuncios pertinentes después de tener toda esta estructura creada pero ahora vas a aprender la parte de estrategia y de cómo plasmarla en el ad manager y que tengas campañas para cada nivel tanto para e-commerce como para productos digitales Así

que el primer paso como os he dicho audiencias es esta Va a ser la primera tarea crear las audiencias imprescindibles que es crear todas las audiencias personalizadas que podamos en su máxima extensión temporal por qué porque esto es un trabajo que hacemos la primera vez que abrimos una cuenta eh Y ya nos digamos Configura nos deja las cosas muy bien hechas para facilitar el trabajo luego es decir si ahora creamos todas esas audiencias por ejemplo el 180 lit es decir toda esa gente que ha disparado el evento lit en la web en los últimos 180

días si yo ya tengo esa eh audiencia imprescindible yo le llamo imprescindible pero no se llaman así en meta es algo que yo os estoy enseñando como digamos tutor en este en este caso cuando yo luego tenga que crear una audiencia de retargeting concreta Como por ejemplo 30 lit los la toda la gente que se ha hecho lit o cliente potencial o ha disparado ese evento en mi web en los últimos 30 días para por ejemplo lanzar una campaña de retargeting en un negocio de infoproducto a llamada para que haen de una llamada si yo

tengo el 180 creado el 30 se va a crear automáticamente y podré lanzar la campaña ya sin tener error sin tener que esperar así pues también me va a permitir crear los lookalikes eh que necesite de cualquier audiencia en esa máxima temporalidad o menor porque va a ser eh instantáneo Porque ya estará creada y meta y average ya habrá hecho esa ese populating que le llama en eh inglés que va básicamente es recolectar No y contar todas esas personas y agrupar esas personas que han hecho ese evento o esa acción que hemos eh dicho entonces

eh luego vamos a pasar a audiencias frías y os voy a explicar pues cuáles existen Cuáles podemos usar según nuestro Punto de partida no por donde empezamos intereses y lalik Y brow cómo encontrarlas seleccionarlas y crearlas vale Así que vamos primero con las imprescindibles que es básicamente la tarea que se os viene encima porque yo voy a daros ejemplos para hacer unas cuantas pero evidentemente no vamos a hacer absolutamente todas y las Vais a hacer aquí hasta que acabéis vale Aquí voy a ser el profe cómodo Y malo pero básicamente tenemos distintos grupos tenemos audiencias

de todos los eventos de la web es decir todos los eventos que ocurran en tu web y se disparen deben tener creada la audiencia con máxima extensión ahora veremos Cómo se hace y luego las audiencias de todos los orígenes de meta Es decir de todo lo que ocurre in platform de acuerdo que no necesitas tener web por ejemplo seguidores interacción visitas al perfil con tu Instagram con tu página de Facebook con tus eh formularios de contacto etcétera Y por último audiencia de archivo de clientes y Aquí vamos a explicar también y vamos a mostrar por

eso tan negrita que vamos a subir esta audiencia también a la configuración de la cuenta de acuerdo y luego ya pasaremos pues a las audiencias frías pero venga vamos al manager Entonces si vamos al apartado públicos que ya debería saber llegar porque lo he mostrado vari varias veces pero te vas a todas las herramientas y públicos si no te aparece ahí como acceso directo te va a aparecer aquí vale en la sección de anunciarte Entonces lo primero es crear público y personalizado en tus orígenes a excepción de la lista de clientes el rango máximo de

tiempo Son 180 días sobre todo en los en las de web de acuerdo en cambio en los orígenes de meta son 365 Así que si empezamos por nuestra web deberíamos darle aquí siguiente poner 180 días y de aquí vamos deberíamos poner todo los eventos que nos aparezcan aquí por qué Aquí no me aparece porque este Pixel que he puesto aquí no está activo Este sí que está activo aunque no tiene casi eventos solo tiene uno pero para que lo veáis Entonces vamos a crear todas de este del 180 Todos Los visitantes 180 page View aunque

sea el mismo personas que visitaron webs específicas est es para cuando queréis hacer de una URL en concreto esto ya es a nivel de más estrategia en la parte de más adelante cuando creemos la estructura igual usamos esta opción pero ahora Estamos hablando de las imprescindibles Esta sí que la vamos a crear visitantes por tiempo dedicado básicamente es el hacer la audiencia de los del top 25% de visitantes es decir Los visitantes que pasan más tiempo el 25% percentil más alto de gente que pasa tiempo en tu web luego el 10 y luego el 5

el cinco más calidad menos volumen Y así sucesivamente entonces para que entiendas la nomenclatura que nosotros usamos a nivel profesional pues ponemos 180 la duración Y luego el evento en caso de poner este visitantes por tiempo dedicado y poner el 25% vamos a poner top 25% y podemos poner visited o visitors vale como queráis y así ya tenemos estructura Por qué especifico visitors Porque igual luego me subes un público un archivo de que igual es el top 25% de clientes más los clientes que más han gastado con contigo entonces bueno para tener claro que el

evento vale lo que sucede Entonces le daríamos a crear ya me está diciendo Oye quieres crear un público similar en base a este quieres crear un anuncio quieres crear Siempre os va a dar un cta para hacer más más cosas en esta web evidentemente como no hay eventos no puedo daros muchos ejemplos de acuerdo Entonces lo que voy a hacer es irme a otro aquí por ejemplo que tenemos un ecommerce pues podemos crear un público personalizado y si me voy a sitio web vamos a ver todos los eventos entonces básicamente aquí nos va a aparecer

todos los eventos que se disparan en la web en un e-commerce se va a disparar el evento compras se va a disparar el info se va a disparar el evento lit checkout el app to car el view content el page viw y el Search Vale entonces todos estos simplemente los creáis vale los seleccioná ponéis 180 y básicamente ponéis 180 barra baja y el nombre del evento ese sería el Primer paso para estas audiencias en base al público de vuestra web puede que tengáis otros eventos en un negocio de infoproductos Pues igual tengo el evento schedule

por ejemplo que es el de agendar llamada os he puesto el ejemplo de e-commerce Pero al final los eventos deben replicar vuestro embudo de ventas lo que sucede en vuestro customer Journey un negocio de Sas va a tener otros eventos que un e-commerce Aunque puede compartir algunos luego uno que es super interesante y que debéis usar también es el de catálogo vale en los e-commerce también hay catálogo entonces aquí vamos a esperar un pelín que está cargando y me está diciendo Cuál es el origen y me está diciendo el shopify produc catálogo de este de

este negocio si le doy aquí me van a aparecer los distintos catálogos a los que yo tengo acceso con diferentes ids para poder seleccionar otros orígenes en este caso pero yo no voy a seleccionar porque eh No quiero que aparezcan los ids aquí y luego podría crear un Público de solo la gente que ha visitado una categoría por ejemplo de productos aquí aquí jugaríamos con con lo mismo si yo me creo un conjunto de productos Pues podría hacer un público similar de gente que solo ve esta categoría en la mayoría de casos no hace falta

porque un ecommerce todo es más o menos igual y no hay tanta diferencia pero si yo por ejemplo tengo una línea solo de acné y la otra es antiaging pues puedo separar para luego hacer lookalike de los de acné y hacer un look alike o una audiencia similar de solo los de aging para ir a públicos distintos de acuerdo entonces aquí en el en estas opciones le podemos incluso eh pedir eh más sofisticación no y derivarlo eh más entonces yo puedo aquí decir Oye que vieron productos de un conjunto de productos Okay o que agregaron

productos de un conjunto de productos o que compraron en base al catálogo porque el catálogo No solo está en web sino que está también en meta en algunos casos por eso puede ser un origen distinto porque aparece dos sitios Vale entonces aquí yo lo que haría es 80 Vale y haría View catalog vale prod Este sería la opción o la nomenclatura de de esta primera opción cuál sería de la segunda que es agregaron al carrito Pues en vez de View catalog pondría add to Card catalog product y la última pues haría purchase vale que es

el evento de compra catalog product Estas son las que crearía de hecho vamos a crearla en este caso voy a poner el ejemplo entero para que luego no me digáis vale Aquí estaríamos con el de visita vale View catalog product crear y vamos al siguiente que sería el de 180 y aquí en vez de visited pues pondríamos Card era catalog product perdón y tendríamos Esto entonces deberíamos tener todos en este caso no voy a duplicar porque ya tenemos todo esto creado para el embudo del sitio web y lo siguiente sería la base de datos de

clientes de acuerdo que es una opción que sí o sí tenemos que subir como ves aquí base de datos clientes hasta octubre 23 customers export vale e aquí se ha subido todo el histórico hasta octubre Pues ahora se tendrá que actualizar de acuerdo de hecho hoy mismo lo voy a hacer eh lista de clientes siguiente y vas a ver que hay una forma de subirlo Entonces machim en este caso tiene una integración que me parece pobre en este caso tenerla así porque eh normalmente en e-commerce se usan otros softwares de email marketing como clavillo y

e aquí puedes descargarte las plantillas de archivo y pautas de formato Entonces te lo descargas y puedes ver cómo tienes que subir o sea en qué formato tiene que estar los datos es muy sencillo imagínate un Excel pero en vez de exportarlo en formato Excel lo exportas en csv que el mismo Excel te lo permite o Google sheets y lo más importante para mí es que subáis el teléfono es decir si subáis el si subís el del teléfono va a hacer un match mucho más eh interesante o más fácil por cosas que os he comentado

eh Durante este curso que es que todo el mundo tiene el teléfono realmente oficial vinculado a su cuenta de Instagram por la doble autentificación en cambio el email Muchas veces tenemos un email antiguo o uno que no usamos y cuesta mucho más que hagan el match contigo con tu usuario porque no está tan eh digamos eh actualizado Y luego puedes incluir más identificadores de hecho te va Hay una forma aquí de cómo eh Tienes que ponerlo y qué códigos etcétera Vale entonces todo esto está pautado y te puedes descargar la plantilla para hacer el export

a sí mismo Vale entonces es tan sencillo como darle la siguiente eh subir aquí el archivo vale lo podrías hacer de forma copiar y pegar vale pero lo suyo es que lo subas y luego básicamente vamos a pasar una fase donde si subo una base de datos que no solo tiene por qué ser de client sino que puede ser delit que igual tienes más volumen Lo subiría aquí en formato csv y me va a preguntar tu lista incluyo una columna para el valor del cliente o no Porque así le daría más peso a un tipo

de cliente o otro es decir si tú exportas esto con el total de gasto que ha tenido un cliente pues se va a fijar más en las características de ese cliente vale que no en el que ha hecho una compra de 20 versus uno que ya ha convertido en tu negocio por 2000 Vale entonces el siguiente paso sería asignar la identificación vale esto es un ejemplo con una base de datos de emails Vale y básicamente lo que está haciendo es automáticamente ya te va a detectar Oye esto ya entiendo que es el email vale Y

luego te va a decir Oye hay una acción necesaria que necesito que me digas qué es esto Vale entonces te aparecerán aquí e todo lo que lo que meta no sepa detectar en este caso y le tendrás que decir queé es Oye pues esto es en este caso el nombre vale Ok esto es el identificador de tal o la fecha de no sé qué vale en este caso esta base de datos no la voy a subir ahora pero es Sencillamente darle a importar y crear y una vez hayas hecho todas las asignaciones es decir esto

es el nombre esto es el apellido esto es igual el nombre completo esto es el email esto es el teléfono esto es el país todas estas cosas cuando ya hayas hecho las asignaciones básicamente le das a importar y crear y se te va a crear la audiencia y tardará un tiempo meta en irte a buscar estos clientes para vincular usuario de meta Es decir de Instagram o Facebook con con estos datos que le has pasado Entonces si hay el número de teléfono El match entre estos dos cosas va a ser bastante alto y será una

audiencia de calidad y podrás hacer anuncios a esta lista de elits o a los clientes o podrás luego sacar un buen look alike de los clientes en esta cuenta si te fijas todo esto son listas de clientes por país os recomiendo también que eh si tenéis un e-commerce ya grande en este caso es una cuenta que invierte pues más de seis cifras eh al mes más de 100,000 200,000 a veces 400.000 ya dividimos por país y luego añadimos la que es total por qué Porque luego un por ejemplo un lookalike de la gente que me

ha comprado solo en Italia vale o este tipo de cosas cuál sería el siguiente paso bien Ahora tendríamos que crear todas las audiencias personalizadas de orígenes de meta es decir cuando hayamos acabado estas ya podemos pasar a los orígenes de meta y ahí lo que va a cambiar es el rango máximo de tempo realidad que en vez de 180 días pasamos a un año entero 365 recordar que para los negocios locales también podéis subir la lista de archivo de clientes Esto no es solo para online Así que sitio web todos los eventos que se disparen

más el top 5% el 10% y el 25% de mejor tráfico de tu web el que pasa más tiempo lista de clientes y leads y todas las bases de datos de que tengas eh a disposición en tu negocio y catálogo Eso sí lista de bas de datos de clientes cumpliendo las políticas de privacidad vale No no liis por último vamos a orígenes de meta si os fijáis Esto va a ir evolucionando porque meta vas a ir sacando nuevas funcionalidades como la realidad aumentada o compras por qué Porque ahora compras también se pueden comprar se pueden

hacer compras dentro de meta Así que aquí también podríamos eh crear vale no os olvidéis pero las más importantes serían las que tienen relación con Instagram en este caso si yo me voy a la cuenta de Instagram vamos a ver las diferentes posibilidades vale aquí se me ha seleccionado uno de los instagrams de un cliente pero es irrelevante ahora mismo lo que quiero es que entiendas todas las opciones que hay aquí y las nomenclaturas y te vas a parar aquí y lo vas a crear todo vale para tener todas las audiencias entonces aquí te va

a aparecer cuentas del centro de cuentas esto es una traducción un poco fea vale de meta se refiere al account Center Porque tú cuando tienes una cuenta de Instagram eh básicamente se te crea un account Center en meta y puedes tener tener ahí todas tus cuentas de Instagram todas tus cuentas de Facebook las que están vinculadas Y las que no etcétera vale Y es una manera de eh de expresarlo vale que tiene meta Entonces si tú tienes si eres un account Center vale Y tienes diferentes cuentas meta te considera como un usuario por mucho que

tengas distintas cuentas Vale entonces te pillan Igualmente Aunque visites a alguien a una marca desde otro Instagram ya caes en su audiencia de retargeting igual ente aunque te cambies de de cuenta eh o sea que no no te escapas pero eh Como te digo vamos a entender Qué opciones son las las que aparecen aquí pero las vas a tener que crear todas o sea de Eso tenlo claro vale esta primera sí que cambia un poco porque no hay temporalidad te fijas ostras qué ha pasado bueno porque son los seguidores Vale entonces aquí básicamente deberíamos poner

eh I followers y yo recomiendo que pongáis el nombre de la cuenta en este caso pues partners in cream Por qué Porque a veces estás en otro H manager Y así te te aseguras vale ig followers luego todas las personas que interactúan con esta cuenta profesional esto incluye cualquier interacción si te fijas visitas al perfil realizaron alguna acción en alguna publicación anuncio es decir like comentario guardar enviar cualquier cosa deslizar por el dedo una secuencia ya ya cuenta tocar un botón compartirlo Vale cualquier interacción vale desde una visita al perfil o sea cualquier cosa y

entonces aquí ponemos 365 y yo me pongo engage general Vale y G listo vale Por qué Porque las que vienen más tarde son derivadas de esta vale son filtros de esta que serán más pequeños Esto será un audiencia grande vale la más grande a nivel de e de origen de meta a nivel de cuenta de Instagram por qué porque toda la gente que interactúa de cualquier forma con tu cuenta profesional es más grande incluso que tus seguidores vale porque una visita ya lo cuenta un seguidor ya lo cuenta etcétera Luego cualquier persona que haya visitado

el perfil es decir solo la gente que visita excluyendo las otras cosas es decir los curiosos imagina que tienes campañas a visitas al perfil y quieres que una vez eh Te visiten quieres darle un mensaje e adaptado no por ejemplo e Estoy seguro que yo que sé me acabas de descubrir y hay algo que te has perdido y que tengo escondido y que es lo que mis seguidores más aprecian es este ebook tal o es esta clase Haz click y te la entrego por ejemplo vale si quisiera hacer un mensaje específico entonces aquí lo que

haría engage Instagram y pondría only visit perfil por ejemplo vale solo visitantes o algo que me indique que solo son visitantes si yo me voy a que interactuar con alguna publicación que este tiene muchísima calidad Vale y lo utilizaremos bastante aquí básicamente pondríamos esto es decir que han interactuado con Instagram con un anuncio o un post vale es decir te quitas Los visitantes al perfil que solo son curiosos sino gente que realmente haya interactuado con alguna publicación algún contenido tuyo sea en formato anuncio o en formato orgánico Y por último la parte de que enviaron

un mensaje a esta cuenta vale y aquí podríamos poner message de acuerdo para que así nos aclaremos todos eh Y luego que guardaron alguna publicación Pues en vez de message ponemos save vale de guardar y así ya tengo una nomenclatura como Dios manda vale esto lo haríamos Igualmente para Facebook vale sé que igual sois pesados vale pongo esto es Solution es el default de de meta Pero aquí sería lo mismo que no n clatura nos ponemos pues es la misma secuencia digamos podríamos 365 engage Y ahora cuál es la diferencia que esto es Facebook fb

y podríamos por ejemplo post para esta de aquí interactuarán con alguna publicación de acuerdo Entonces la gente que sigue la página gente que interactúa con la página visitantes or post llamadas a la acción esto podéis poner call to action al final de la nomenclatura etcétera Vale entonces crear todas estas audiencias vale eh tanto para la cuenta de Instagram que es la más importante de aquí de orígenes de meta y página de Facebook qué más tenemos Bueno si vendéis eventos en meta esto también puede ser interesante vale si sois e digamos asiduos o o utilizáis esta

función si vuestro público está en Facebook que no es para todo el mundo una que seguramente sí que podéis usar es formulario para clientes potenciales porque igual sí que lo usáis entonces cualquiera abrió un formulario cuentas que abrieron un formulario pero no lo enviaron y que abrieron eh Y enviaron un formulario está super interesante y también intentarías Buscar el máximo Y en este caso como veis el máximo es 90 vale que es una excepción vale Así que en los en las digamos cuentas de Instagram y tal Sí que se puede pero aquí es 90 Así

que también crear estas Cuáles sería la nomenclatura Pues en este caso podría incluso seleccionar los formularios o seleccionarlos todos vale No vamos a buscar porque no quero que que aparezcan Pero cualquiera que abrio este formulario pues entonces 90 fb forms Vale y podría crearla la otra sería fb forms y podría ser específico Pero si son de todos todos e que abrieron pero no lo enviaron pues forms Open no no complete vale sería una nomenclatura bastante válida y abrieron y enviaron entonces Open and complete vale podríamos dejarlo así que es una buena nomenclatura también lo creáis

luego tendríamos experiencias instantáneas si lo usáis Pues lo mismo vale Aquí tengo mucho más vale people Open this Instant experience o cualquiera vale lo mismo y envío que también puede ser muy interesante de acuerdo porque puedo poner aquí ya personas que reprodujeron como mínimo el 95 por del vídeo o un thruplay o tal podríamos crear una que sea de bastante calidad que es como Oye quiero tener guardada toda la gente que ha hecho 95 por en seleccionar vídeos Entonces el tema Aquí el problema es que no puedo darle a todos los vídeos esa audiencia se

solapar muchísimo con eh la de engage que hemos hecho antes si queréis seleccionar de un vídeo en concreto Pues será Tan sencillo como seleccionar vídeos Entonces yo yo puedo poner aquí vale cuentas de Instagram puedo seleccionar la mía y puedo seleccionar algunos de mis vídeos o de las cuentas a las que eh tengas acceso en este caso Vale entonces en este business manager Tengo estas en otro pues hay otras y debería eh simplemente seleccionar o seleccionar todos los que pueda sí que estaría bien que meta pues eh nos hiciese alguna automática de todos vale Pero

una vez las tengas creadas todas Podrás pasar a la fase siguiente que es la parte de audiencias de retargeting y audiencias frías hasta aquí la parte de audiencias imprescindibles ponte los deberes para el vídeo si hace falta y cuando termines y tengas todo esto lleno de de esas audiencias seguimos okay Espero que ya hayas finalizado en crear todas estas audiencias Vamos a darle al último paso que tenemos que hacer con las audiencias de archivo de clientes y una de orígenes de meta en la configuración de la cuenta publicitaria vale para las campañas advantage en un

futuro y para que la cuenta publicitaria en sí sepa quién son tus clientes que sería el último paso así que nada Felicidades por crear todas las audiencias que es un trabajazo vamos a la configuración de la cuenta y te muestro de qué se trata esto entonces simplemente para llegar a la configuración de la cuenta ya sabes que es bastante sencillo deberíamos serar todas las herramientas y buscas eh configuración de la cuenta publicitaria aquí vale una vez llegues en esta sección de campañas de compra advantage Esto no es solo lo utiliza yo cre meta para advantage

sino que al final esto lo va a utilizar eh como lo hace Google que le subes Oye quiénes son tus clientes quiénes son tus leads Y aprende de ello Pues básicamente estás separado en dos secciones clientes actuales entonces aquí qué deberíamos seleccionar Cuáles son los clientes actuales pues uno deberíamos aquí Buscar la audiencia personalizada que le hemos subido de nuestros clientes a nivel de archivo de clientes pero también os recomiendo que subáis el 180 purchase vale la audiencia personalizada eh que esta que os comento y también seleccionar aquí la audiencia 180 eh purchas Del catálogo

de acuerdo eh que será eh básicamente las que reflejen eh clientes de acuerdo por último también está bien subir lo que es el público activo personas que conocen tu negocio va interactuaron con tus productos o servicios pero no realizaron ninguna compra Aquí Cuál podrías subir podrías subir Todos Los visitantes de tu web 180 page View y también la gente que interactúa con tus redes sociales aquí hay un poco de debate No si tienes poca Data Podrías poner el 365 engage de Instagram Facebook y de Pues los vídeos no por ejemplo o audiencias así como más

grandes a mí me gusta aquí normalmente poner el 180 engage with Art or post o el 365 engage with or post ese sería Eh mi opción a poner aquí vale podéis poner 365 engage with or post no poner el global y os va a ser bastante útil Porque será gente un poco cualificada es decir que no Solo han visitado el perfil sino que han tenido un mínimo de interacción Y eso le vamos a llamar público activo que corresponde al nivel de retargeting templado que tanto hemos comentado Entonces has terminado esta parte de audiencias imprescindibles ahora

qué nos tocaría pues ir a las audiencias frías Igual me dices Epa y lo que has comentado antes de audiencias de retargeting Pues bien las audiencias de ret ya las hemos creado entre comillas porque están dentro de estas imprescindibles Entonces el momento de realmente crearlas lo vamos a hacer en el punto B cuando creemos la estructura de campañas porque quiero hacerlo ya en vivo eh básicamente creando la estructura y así sabéis Oye En worm qué audiencias uso para e-commerce y en Hot Qué uso para e-commerce y en productos digitales eh Cuál sería lo que debería

usar vale en worm en worm Brand en wor de producto en hot etcétera Ahora sí vamos con las audiencias frías que al final son las que se llevan el 80% del presupuesto normalmente sí que puede variar entre 70 un 90 Incluso en algún momento un 100 pero eh son las que más se llevan preso Así que más vale que sepamos Cuáles hay lo primero Cómo crearlas Cómo seleccionarlas saber testear y sobre todo tener un buen método para llegar a las audiencias frías ganadoras para nuestro negocio o para nuestro cliente no tener un buen método para

ir clasificándolas y al final apostar en las que nos funcionan lo Vais a entender muy bien porque son cinco cosas que hay que entender Aquí no hay más es bastante sencillo y una vez lo tienes por la mano ya es un tema de ir iterando así que vamos a por los tipos que al final ya lo he comentado alguna vez en esta formación pero eh simplemente repasamos rápido intereses o detail targeting esa segmentación detallada que incluye pues la parte demográfica intereses comportamientos luego tenemos los Looka que son audiencias basadas en tus audiencias personalizadas no es

Oye meta Búscame gente similar a mis clientes o similar a la gente que me sigue en instagram o similar a la gente que hace atar Ya lo hemos visto y luego tenemos el tercer grupo que esto se usa cuando ya tienes un poco más de experiencia ya tienes bastantes datos en el negocio y se trata de las audiencias más grandes no eh Y menos segmentadas que sería broad Open y advantage de acuerdo y lo primero que debemos saber es cuál de estas tres usamos según el momento del negocio o de la cuenta publicitaria o del

proyecto en el que estemos porque sí está muy bien saber cuáles son pero cuáles debería usar Pues bien si empezamos desde cero sin tráfico a nivel de audiencias vamos a tener que empezar con intereses o sea es que no hay alternativa eh posible Vale o o correcta Más allá de intereses Por qué Porque no tienes tráfico eres un negocio nuevo entonces hay que ir por este lado luego ya puedes usar audiencias de retargeting quizás campañas de retargeting porque las de retargeting no tienen sentido Si tú no tienes tráfico no tienes volumen de ventas no tienes

nada estás empezando y una vez ya pasamos ese momento pues podemos valorar utilizar audiencias lookalike es decir audiencias basadas en el tráfico que ya hemos conseguido y el siguiente paso Pues ya sería las audiencias brow Vale y las audiencias totalmente abiertas ese sería el último esto sería el orden si no tenemos nada de tráfico Oye que yo ya tengo tráfico ya tengo un negocio que más o menos funciona etcétera Pues bien lo primero es que ya puedo hacer audiencias de retargeting y las puedo usar porque van a tener retorno muy rápido en una siguiente capa

Pues evidentemente habrá que usar intereses y sobre todo lucaal pero se pueden usar desde el minuto uno las dos no es que tenga que hacer intereses y luego lookalike sino que directamente podéis empezar si tenéis bastante tráfico bastantes ventas y comunidad lookalike directo es una medida muy rápida y muy sencilla de que las cosas vayan bien y luego eh intereses y brow Open siempre en este en este orden Así que ya sabes rápidamente Cuáles debes usar según el momento de negocio es decir como más datos en forma de ventas de tráfico en la web de

leads de comunidad dentro de Instagram por ejemplo más rápido puedo irme a usar directamente Open o Brad Nosotros hemos llevado campañas donde desde el minuto uno hemos podido usar brow Open porque ya eran negocios grandes de acuerdo pero si estás en un punto más eh intermedio pues Oye intereses y lookalike y luego ya me paso al Brad Open y advantage vale advantage estaría el mismo grupo que Open o Brad de acuerdo Entonces ya tenemos Claro pues los tipos que hay y El Punto de partida por dónde empezar en base a la cuenta publicitaria la situación

del negocio etcétera Así que ahora vamos a definir rápidamente el proceso para llegar a audiencias ganadoras no me basta con que uses estas audiencias sepas cuáles son etcétera sino Necesito que tengas un proceso para llegar a invertir más en las que mejor funcionan y es tan sencillo como seguir el método científico que al final es realizar una pregunta es decir una hipótesis qué audiencias funcionan haces una un proceso de investigación en nuestro caso en paid Pues sería el Bayer persona investigación de de quién es analytics datos propios brainstorming suggestion ya veréis esto de dónde sale

cuando trabajemos la parte de intereses pero como más investigue a mi Bayer persona y más lo conozca más voy a ser capaz de sacar hipótesis de posibles audiencias que sí que funcionan el siguiente paso es seleccionar las audiencias a testear ponerlas en marcha es decir testear lanzar esas campañas a tráfico frío con esas audiencias y luego pues analizar resultados clasificarlas en válidas Y no válidas y luego Buscar nuevas audiencias que se parezcan a las que hayan funcionado y volver a realizar el experimento esto es la rueda eh de un experimento eh científico pues llevado a

meta cuál sería el proceso así explicado con un pelín más de detalle Pues bien el primer punto es tener claro Qué significa para nosotros una audiencia que funciona y que no para ello hay que determinar un benchmark algo que es marca la línea entre es válido o no por ejemplo debe convertir por lo menos dos o tres veces y con un roas mínimo de dos eso sería un ejemplo en e-commerce si estáis empezando y os cuesta y estáis muy al inicio y no tenéis mucho presupuesto seguramente esta hipótesis no la podréis hacer tendréis que determinar

vale el coste por ucar es menor a cinco y he generado eh más de cinco a tuars pues ese puede ser tu benchmark vale o e tener métricas incluso mucho más exigentes es decir no debe tener un Ross de tres debe tener un coste por atar de menos de 3 y debe haber convertido cinco o seis veces eso y lo decidís en base a vuestro negocio o vuestro cliente o la cuenta que estáis llevando para ello hay que saber los números del negocio yo en mi formación pues eh doy por ejemplo una calculadora de roas

para calcular el break even roas y que pueda saber Oye en base a tus costes de de producto de envío de paquete o sea todo lo que te cuesta poner el producto en manos de un cliente Cuánto es el roas mínimo que deberías tener Pero esto es específico para cada negocio de acuerdo incluso podemos hacerlo en la parte de infoproducto quiero decir eh Oye cuál es el coste por lit que máximo que me puedo permitir y Cuántas veces tiene convertir para considerar esta audiencia válida o no Entonces tenemos que poner algo que separe entre esta

audiencia es buena o esta audiencia es mala como más grande es el negocio la cuenta y más datos tenemos más exigente puede ser este benchmark o más específico más cercano a la realidad como menos tráfico pues más intuitivo tiene que ser este Este benchmark pero también puedes hacer cálculos a nivel de tu embudo esto podemos luego enseñar por encima algunos ejemplos entonces básicamente luego tienes el proceso de hipótesis que es buscar y seleccionar las audiencias que creemos que van a funcionar mejor muy importante el cómo las priorizamos es decir Nosotros también en mi formación y

en bbig lo que hacemos Es tenemos un Excel bien sencillo con cuatro apartados de eh posibles audiencias audiencias que seleccionamos para testear y ahí las ordenamos por prioridad ahora te enseño cómo y luego tenemos una columna de válidas y no válidas vale simplemente para ese proceso inicial de cuando arrancas con una cuenta de aprendizaje luego como media buyer Es más fácil porque ya sabes las audiencias más o menos que tiran pero sobre todo en ese proceso inicial que igual valoras testear 30 audiencias luego tienes que priorizar porque el presupuesto en paid recordar que gastamos dinero

desde el minuto uno por lo tanto queremos encontrar ganadoras lo antes posible y como no tenemos datos para hacer esto normalmente lo que hacemos Es una pregunta es si me tuviera que jugar todo mi dinero a una audiencia sin saber los resultados que tiene ahora mismo Cuál usaría de esos intereses que sacado de esos lookalike de ese brow de esas hipótesis que me he puesto como audiencias a testear si me lo tuviese que jugar todo cuál escogería esa la pones la primera y vuelves a repetir el ejercicio hasta que tienes todo ordenado por prioridad en

base a esta pregunta luego deberías hacer el test o experimento que es lanzar los anuncios en meta en igualdad de condiciones Es decir para testear una audiencia y yo quiero saber si la audiencia a me funciona cómo me funciona respecto a la audiencia b o a las que ya son ganadoras lo tengo que lanzar en igualdad de condiciones es decir la audiencia a por ejemplo que ya es ganadora y Quiero probar la audiencia B tengo que pillar el mismo Setup duplicar Ese Conjunto de anuncios o esa campaña en concreto depende de si es budget optimization

es decir presupuesto a nivel de campaña o presupuesto a nivel de adset que en la mayoría de casos será presupuesto a nivel de adset y que tengan exactamente la misma configuración mismos anuncios todo igual y solo cambie la audiencia es decir igual me voy al interés Porsche versus el interés Lamborghini cosmética versus e accesorios skincare versus cosmética esto este tipo de de Test Entonces lo lanzamos en igualdad de condiciones y ahí podemos realmente valorar el efecto de que hayamos cambiado la audiencia si no no tiene sentido y por último Pues bueno análisis aprendizaje e iteración

es decir observamos los resultados clasificamos las audiencias entre las que funcionan y las que no en base a ese estándar que nos hemos puesto y con todo este feedback que nos ha dado la plataforma pues ajustamos nuestras hipótesis es decir Oye este tipo de cosas no funcionan para nada Esto sí ostras el primer lual que probado me ha funcionado bien Igual en mi lista de prioridades de testeo Pues ahora tengo que priorizar lookalike es decir hacer muchos más muchas más audiencias similares a testear de acuerdo Entonces ajustamos nuestras hipótesis y hacemos más de lo que

funciona y buscamos audiencias parecidas a las que nos han funcionado sea audiencias similares sea intereses o patrones que hemos eh encontrado esto cuando ahora os explique el proceso para encontrar intereses va a cobrar mucho más sentido y lo vas a entender mucho mejor vale No no te preocupes de hecho antes de ponernos a ver cómo sacamos estas audiencias creo que es bueno que os enseñe Esto del benchmark de la calculadora para que no os quedéis con las ganas y podáis ver un poco un ejemplo vale esto es una calculadora que hicimos hace muchísimo tiempo desde

que empezamos con bilb colaborando con nick shackelford en su momento con una llamada y hicimos una una versión con todo esto para poder sacar el break even rw no en este caso con estos números no salía 159 pues ya puedes valorar Oye si voy con una estrategia de hacer máximo volumen de ventas y no me orta tanto el margen pues 1.9 de roda sería una un benchmark de Oye esta audiencia la voy a considerar como válida en cambio sí tú dices No yo quiero tener un 30% de margen Pues necesito un 3,02 Vale pues a

partir de aquí es cuando considero válido o no el problema de poner algo muy exigente a nivel de benchmark para las audiencias es que normalmente cuando estás en testeo tienes mucho menos presu y es más difícil que pille suficiente Data y tire para que genere ya un r asalto las campañas a veces tardan un penin a optimizar entonces Ni a veces pongamos Nuestro objetivo ideal ni tampoco igual el breakeven podríamos determinar que a partir de 208 es válida y por debajo no vale Y aquí Bueno es una calculadora que nos tenemos hecha para que por

cierto si la has visto por ahí algo parecido a esto eh Ya sabes De dónde viene Vale entonces luego tenemos una herramienta que le llamamos de Ultimate Sniper esta la hizo Felipe eh conmigo que es Head of media buing de bbic y es básicamente una herramienta para usar correlaciones es decir pillar el histórico de una cuenta y poder entender Oye a nivel de validez costes por tuar actual y cuál es el objetivo o no en base a lo que quiera conseguir vale eso también lo tenemos en la en la formación pero es un poco el

proceso en base a los estándares que tiene la cuenta actuales y a los que quiero llegar Eso sí es una herramienta para usar en una cuenta public itaria que ya tiene un histórico Y así te puedes basar un poco en el histórico para determinar ese benchmark se basa en datos correlativos entonces no es 100% exacta a nivel de costes Pero oye básicamente tú le puedes decir mira mi estos son mis números actuales vale todo esto Entonces te salen los ratios de cada paso del embudo en este caso es el ejemplo de e-commerce y el Ross

actual Entonces te salen los costes de landing page View de View content de Up to car de in checkout asociados a este roas y aquí te dice qué costes deberías tener para tener el roas de TR entonces tú en una audiencia pues Podrías poner como benchmark para considerar si es válida o no Si tiene este coste porcar o los costes encajan por aquí ya te digo esto es una herramienta de correlación tú no es 100% exacta como esta de aquí que se basa en los datos de el negocio dicho esto determina tú benchmark para las

audiencias y así que tengas una guía Clara hecha por ti en base a lo que consideres que es válido o no válido para tu negocio Ahora sí vamos con el detail targeting o la búsqueda de intereses o la segmentación por intereses en meta ads que es básicamente de las que más se habla y más se usa y atracamos esta primera porque si no tienes tráfico es por la que siempre empezamos Entonces cuando te vas a la sección del adset que ya lo hemos visto en otro apartado de esta de esta formación eh tenemos estos tres

grupos vale Y estos es cosas que ya si tú le das estos desplegables ya salen como predeterminadas de hecho si miráis aquí abajo eh podéis ver que en datos demográficos en la sección de explorar ya me da muchas cosas como predeterminadas vale eso no ha ido cambiando demasiado vale tenemos por categorías pero lo suyo Es que aquí no está todo hay gente que se piensa que aquí ya está todo lo que hay pero en este en este caso no aquí podemos eh darle aquí y hay un montón de intereses que sería eh la forma de

de encontrarlos vale aquí hay muchísimos y nos dice el tamaño dicho esto os voy a comentar Cómo buscar estos intereses Vale y poner ahí en una columna de un Google sheets o un Excel todos las posibilidades que tenéis para testear Vale entonces el proceso de búsqueda tenemos digamos cinco vías para encontrar lo que llamamos intereses porque aunque ponga eh intereses at amientos en el mundo coloquial del pait siempre le llamamos intereses y lo primero sentido común es decir repasar nuestros documentos sobre Bayer persona toda esa investigación que hemos hecho que cuando hablemos de estructura de

mensajes y la parte de copi creatividades os mostraré un poco pasos y pistas para hacer una buena investigación pero las cosas obvias es decir si tú te dedicas al skinker Pues hay intereses que salen obvios vale Pero si nos basamos en nuestro B persona pues qué marcas eh Qué marcas personales influences gustan qué plataformas usan qué comportamientos eh en meta les pueden delatar es decir si yo me voy aquí y le doy a comportamientos hay cosas que nos pueden delatar como actividad digitales Como por ejemplo ser un administrador de un perfil de empresa de Instagram

eso es un compartamiento que tenemos como opción de segmentación aquí en meta y que depende de nuestro negocio Puede ser 100% correlativo Es decir que todos tus clientes Sí o sí tengan eh un perfil de administración de empresa porque tienes un negocio b2b incluso más cosas que pueden aparecer eh Por aquí vale o creadores de contenido sistema operativo usado etcétera Qué medios y revistas siguen qué libros bestseller qué autores qué shows qué canales de YouTube todas estas preguntas eh que parecen eh digamos estúpidas o muy sencillas nos pueden dar un montón de intereses que tienen

sentido y luego básicamente el brainstorming intuición es decir Oye si tú estás vendiendo un producto de cosmética retinol más vale que pruebes el interés retinol porque está dentro de meta vale como como interés o skinker o todas estas cosas no por ejemplo e si al final vendes por ejemplo productos para el pelo pues cuidado del pelo es un interés y está ahí entonces lo primero es lo obvio lo que es directamente vinculado a tu negocio si vendes moda pues cosas relacionadas con moda si vendes joyería pues intereses relacionados con joyería etcétera lo que es obvio

esto lo primero primero qué pasa con este método que esto está bien pero tus competidores también lo saben vale es decir si tú vendes un producto emprendimiento Pues el interés emprendimiento estará mega competido está claro No o sea tiene tiene sentido entonces hay algunas cosas que debemos tener claras para buscar intereses donde la competencia de nuestro Nicho sea un poco más baja de acuerdo Entonces aquí es donde entran las sugerencias industrias colindantes y estigmas sociales que es una metodología que yo le pongo un nombre Pero puede tener otro y luego cosas ya que son más

de de Data propia Pero estos dos son super interesantes entonces sugerencias de meta puedes básicamente estar aquí eh escribir y pasarte rato apuntando posibilidades por qué Porque en una cuenta de meta cuando tú estás le das a sugerencias te da sugerencias en base a qué en base a los datos de tus campañas de tu Pixel de quién cree que es tu negocio o sea quién cree que es el el avatar de tu negoci está claro No pero qué pasa que una vez le pones un interés por ejemplo en este caso estamos haciendo esto es una

captura de un negocio de gafas de Blue light blocking glasses en este caso le dábamos a sugerencias y esto es lo que nos aparece directamente vale Sin poner nada en base a los datos del Pixel etcétera Pero qué pasa que cuando le pones un interés aquí te hace sugerencias en base a este interés y ocurre lo que yo llamo el árbol de intereses no o las ramificaciones O como le quiera Llamar nos permite encontrar nuevos intereses relacionados con las opciones de segmentación que precisamente seleccionamos no nuevas ramificaciones y esto es genial cuando nos quedamos sin

ideas porque podemos seguir expandiendo el número de audiencias a testear por ejemplo en el caso del retinol si pones el interés retinol te acaba funcionando qué debemos hacer pues debemos hacer cosas parecidas Entonces qué he dicho Aquí en esta en este screenshot que la máquina sabe más que nosotros esto básicamente es una un screenshot de lo que antes se llamaba audience insights y lo he puesto aquí como recuerdo para los que lleváis mucho tiempo en meta si estáis viendo esto o lo usaste en el pasado porque eso era una herramienta super útil porque era básicamente

tener mucha información de los intereses en un apartado específico ahora esto ya no existe pero la máquina sigue funcionando igual o mejor por dentro entonces lo que se trata aquí es si en el método de encontrar audiencias ganadoras hemos dicho hacer más de lo que fun Buscar audiencias parecidas Pues a la que os funciona una audiencia ponerla en ese apartado de sugerencias dentro del adset para ver qué más cosas nos está diciendo meta que se parecen a esa audiencia para encontrar nuevas oportunidades si yo por ejemplo aquí pongo crema antiedad veis como Esto va a

empezar a cambiar o si yo pongo rimel la lista de intereses va a cambiar Sí ya me está diciendo liners de ojos etcétera si yo lo quito me da otras sugerencias vale Pero a la que tú le pones uno eh Ya cambia por ejemplo si yo le pongo bog que es algo más relacionado con la moda y aquí ojo no os equivoqué entre empresas y intereses vale porque empresas es gente que ha puesto en meta que trabaja en esta empresa Pero esto no funciona demasiado bien y sobre todo en Europa no se suele usar en

Estados Unidos hay gente que sí lo pone Pero si yo pongo aquí bog revista veréis que las sugerencias ostras de golpe me van a cambiar bastante sí Entonces es clave que aquí os paséis tiempo porque os va a dar muchísima información y luego aquí a la derecha os sale el tamaño no sé si lo estáis viendo pero el tamaño de aquí es el tamaño Global en todo meta una vez tengáis el filtro de de localización aquí os aparecerá especificado veis que a mí me pone no disponible Por qué me pone no disponible porque a la

que le pones las audiencias personalizadas como excluir la gente que eh Ya nos conoce o ya nos ha comprado básicamente esto desaparece Por qué Porque si no podrías eh hacer cálculos y saber cuánta gente hay en tu 180 Pit viw Y eso eh a nivel de privacidad pues no lo contempla bien meta Así que el primer Método en este caso que es para salir un poco de lo obvio sería las sugerencias que ahí tenéis un camino para explorar pero mi favorito eh En este caso porque en mi experiencia y en mi trayectoria he encontrado eh

gemas de intereses o intereses que han acabado funcionando muy bien y le tengo un poco de cariño pero estoy un poco sesgado en ese sentido O sea no no es mejor que los otros vale son las Industrias colindantes y estigmas sociales a qué me refiero con esto básicamente son Pues eso industrias Espejo o sectores espejo porque podemos tener un avatar y podemos estar vendiéndole kinker pero este Avatar si lo conocemos bien sabemos que compra más cosas qué otras cosas eh compra podemos ir a esos intereses en vez de a los directos porque los directos son

tan obvios que están mucho más competidos por industrias o por anunciantes de nuestro sector Entonces el cpm al final acaba subiendo el coste porque hay muchos competidores oferta y demanda pero a veces te sales un poco de ahí vas a unos intereses donde sigue habiendo tus clientes pero que estás menos competido no a nivel de que hay menos competencia general sino que hay menos competencia específica de tu y podemos encontrar públicos por ejemplo que serían adecuados pero igual no están tan calientes en ese sentido y no están buscando o consumiendo tanto contenido directo de tu

Nicho de tu marca y puedes ser tú la primera marca que les reintroduced es tener una ventaja y esto lo hacemos muchísimo en bbic una vez ya tenemos todas las fases de audiencias ganadoras Luca likes siempre buscamos este extra entonces básicamente te tienes que apoyar en estigmas sociales en estereotipos es feo pero al final nos ha funcionado y al final nos solemos agrupar alguien que le gusta el skate Eh pues viste de una cierta forma tiene unos ciertos gustos tiene unas ideas políticas de más de un grupo que de otro estas cosas las podemos usar

a nuestro favor como marketers Y ser fríos En ese sentido no no tenemos por qué tener ningún attachment a esto simplemente es decir Oye las personas que le gustan el que le gusta el yoga hay un estigma de que hay un gran grupo de de estas personas que igual les gusta el el té la meditación el breathwork e incluso hemos probado a veces con horóscopo y nos ha salido bien entonces hay que jugar con los estigmas sociales y lo tienes que exagerar un poco de acuerdo y eso te ayuda por ejemplo eh alguien que va

al gym eh También le gustan los suplementos y también la parte de dating normalmente eh en muchos casos está relacionada Porque alguien que le gusta mucho el gym eh le interesa mucho la parte del dating entonces en algunas ocasiones donde hemos tenido Pues algún cliente eh tanto de este lado como de este otro hemos usado las colindantes o por ejemplo eh audiencia joven que quiere emprender pues el interés Lambo el interés Ferrari todos estos parece que no pero sí que acaban funcionando o teatro música pintura todo el tema de las artes está relacionado de el

cuidado del cabello cosmética para la piel está muy vinculado también al maquillaje la moda el comer sano running o jubilación con el triatlón no que mucha gente se jubila y se pueden hacer triatlón o estas cosas o furgonetas Surfer viajar son estereotipos que se he puesto aquí piensa en los tuyos Y piensa en las otras cosas que consume tu cliente o eh tu clienta de acuerdo y utiliza lo que no es tan obvio esto lo haces cuando ya tengas campañas y todo rodando a nivel de lookalikes y de intereses directos vale estos serían indirectos y

te puedes llevar sorpresas Gratas en este sentido Pero no es por las que empezaría directamente eso es una fase como ostras me estoy quedando sin ideas ya he utilizado un montón de sugerencias de meta Cuál es lo siguiente que puedo atacar vale luego patrones en común vale eh Como se definen que esto al final es sacar información de reviews de de tus productos de analizar lo que dicen en tu comunidad palabras que se repiten eh libros que igual se le que se ha leído todo el mundo en ese caso ver los comentarios incluso Investigar los

perfiles que están comentando y reaccionando los ads y ver qué cosas les pueden interesar de ahí eh se puede sacar mucha información y intereses que igual no pensabas que tu comunidad consumía o incluso simplemente poner más peso en lo que eh les interesa más por ejemplo teníamos una tenemos una clienta del mundo del fitness bastante grande y y pues dividíamos un poco la temática no de entreno la de nutrición y digamos recetas y todo esto y temas más de mentalidad y desarrollo personal pues vimos que la parte de nutrición tenía más peso Entonces vamos a

usar más e intereses de ese tipo y luego nos dimos cuenta también viendo los patrones en común de la clientela que eran un perfil que veía muchas series y películas Así que también sacamos esa parte de Netflix hbo todos esos intereses y nos funcionaron Así que los patrones en común que veas en tu clientela te pueden servir sobre todo Una vez ya has eh encargado las campañas y luego hay la parte de datos propios hay negocios que tenéis mucho Intel propio de quién es vuestro cliente tenéis toda la parte de un analytics eh encuestas desgloses

en el H manager es decir hay capacidad de segmentación que podéis sacar de ver qué rangos de edad funcionan mejor eh En qué momentos consumen más En qué plataforma todas estas cosas nos pueden ayudar a segmentar eh mejor de acuerdo pero tampoco nos podemos pasar y quedarnos con audiencias pequeñas pero esas serían las cinco vías que tenemos para hacer esa búsqueda y esas hipótesis de posibles audiencias que nos van a funcionar a nivel de intereses clasificarlas y luego priorizamos a nivel de testeo luego por otro lado tenemos las audiencias eh lookalike que son de mis

favoritas en Meta las usamos muchísimo porque Eh bueno tuvieron un momento después de la problemática que hubo con iOS 14.5 que bajaron su rendimiento claramente pero en 2024 están funcionando de lujo en todas nuestras cuentas Así que os recomiendo que las uséis Cuál es la mecánica de las audiencias similares Pues bueno una audiencia similar parte siempre de una audiencia semilla vale por eso he puesto esa imagen no la semilla es mucho más pequeño que la planta o la flor que se desarrolla luego la icia semilla es el origen Entonces como más calidad tenga este origen

más posibilidades hay de que el lookalike sea bueno entonces la clave es la Fuente la audiencia digamos e personalizada como origen como público semilla para hacer esa extrapolación en meta básicamente pilla esa Data que tienes de por ejemplo una audiencia personalizada interesante sería pues tus clientes tú has subido tu Excel con tus números de teléfono de todas las personas que te han comprado y le dices a meta analiza estas personas Mira queé tienen en común y Búscame gente similar a esta de acuerdo como más calidad tenga la Fuente mucho mejor entonces la calidad y volumen

entonces necesitamos que sean acciones importantes dentro de mi negocio y que encima eh tengan el máximo volumen posible porque esa extrapolación ese modelo ese modelaje que hace de eh las personas dentro de meta que se parecen a las mías será mejor entonces máxima calidad posible máxima relevancia posible Entonces como más abajo del embudo sean esas audiencias de origen más calidad pero hay que jugar con volumen Vale entonces si tenéis mucha clientela si tenéis 1000 clientes ya de histórico os va a funcionar superb otra opción es por ejemplo lits no si sois un negocio más de

de producto digital y no tenéis tanta clientela aún pero sí que tenéis 10.000 lits Oye usar eso o incluso tráfico a algunas páginas de vuestra web que sabéis que es gente de calidad la que está mirando y que son vuestros clientes solo o gente que ha agendado llamada o gente que ha hecho tucar como más abajo más cercano a la compra más más calidad un ejemplo que usamos que sol lo enseño mi Formación cómo hacerlo en algunos casos se puede hacer algunos no pero hacemos un lookalike de la gente que ha visto vídeos en la

plataforma de la learning la plataforma del curso por ejemplo de un cliente en los últimos 180 días Entonces ya es un filtro muy muy bueno vale porque la actividad que hace esa persona ya no es solo que sea compradora sino de los compradores los que consumen eso hay que tener bastante volumen eh No no no se puede hacer con un negocio que está empezando pero es un balance brutal a nivel de de calidad luego y nos funciona superb quiero explicarte esto que hay aquí de las tres dimensiones de una audiencia similar te he dado mucho

la chapa con la fuente vale porque esto necesitamos que sea del máximo calidad y en máximo volumen posible luego tenemos la localización y el tamaño entonces la localización básicamente es decirle Oye de esta fuente vale en vez de hacer un público similar de toda la gente que hay en el mundo de meta no no solo de la gente de España entonces Búscame gente similar a esta a este origen en España y ahí ya estaríamos limitando Por qué Porque luego eh Tenemos aquí del C al 10 Qué significa esto que de toda la gente de todos

los usuarios de meta en España quiero que me haga una estra población al 1% es decir si ponemos un ejemplo y tú pones aquí en audiencia de origen tus tu archivo de clientes actual y le dices España le estarías diciendo a meta Oye meta de todos tus usuarios en meta en España Búscame el 1% más similar si hay 30 millones de usuarios en meta en España la audiencia del 1% será de 300.000 y podemos ampliarlo hasta el 10% entonces aquí volvemos a jugar con volumen y calidad es decir el 1% será el 1% que más

más más se parece es decir los que cree Facebook o meta en este caso eh que ya siempre tenemos que llamarle meta e que se parecen más Pues habrá más calidad pero es un público más pequeño entonces a nivel de cpms de impresiones nos va a costar más y tenemos hasta el 10% Entonces yo os recomiendo que empecéis mínimo con un 3% si estáis en un país como España si estuviésemos estado Estados Unidos un 1% ya es enorme porque en Estados Unidos puede haber entre 300 y 400 millones de usuarios Entonces el 1% ya es

muy grande ya sería en ese caso 3 millones veis como cambia la película no también si yo le pongo por ejemplo Europa pues ya no necesitaré igual el 10% para hacer una audiencia de 2 3 millones igual con un 3 4 5% ya lo tengo qué es lo que queremos en las audiencias similares en este caso pues bueno queremos acabar izando o pudiendo utilizar el 10% porque significa que las audiencias no se nos van a quemar tanto tan rápido podremos tenerla rodando las campañas mucho más tiempo con esas mismas audiencias están se podrán optimizar durante

más tiempo y e básicamente tendríamos cpms más baratos entonces queremos en un futuro ser capaces de utilizar el 10% Pero para ser capaces necesitamos que el origen sea bueno entonces aquí os he puesto El ejemplo de esta tabla en dos dimensiones y solo tomo la fuente y el porcentaje de tamaño Vale entonces aquí habría la máxima calidad y aquí habría el máximo tamaño entonces si yo comparo engagers que sería la la audiencia digamos personalizada de gente que ha interactuado conmigo en instagram está mucho más lejano a la compra entonces voy a tener más volumen de

Data Pero puede ser más impreciso ese lookalike entonces deberíamos intentar en un futuro trabajar sobre todo las del abajo del funel Dear para abajo las cosas que ya las acciones de nuestro embudo Y esto es el ejemplo e-commerce eh si pongo el ejemplo de infoproducto producto digital pues elar lo podemos sustituir por un lad que más o menos sería parecido o del más o menos mismo nivel de conciencia hacia abajo y usar sobre todo estas de aquí vale Qué pasa que igual al inicio tengo que empezar por el 3 el 5% el 6 De hecho

podríais probar el TR El seis y luego el 10 crear esas tres en por ejemplo atar o leit eh Y probar como un buen test si tenéis poco tráfico si ya tenéis mucho tráfico y muchas ventas pues podéis empezar con purches con ID checkout con atar de acuerdo no no hay problema pero sí que podéis ver ostras un test interesante hacer es a partir de qué tamaño de lookalike ya la calidad baja drásticamente Entonces podríamos testear todos pero eh sería Oye vamos a hacer el 3% en España a ver qué tal luego el se Y

luego el 10 por cierto el 10% va a incluir a todos los anteriores de acuerdo es decir no penséis que el 1% de aquí no está simplemente que está un poco más diluido Sí nosotros en cuando empezamos con un cliente que ya tiene un poco de tráfico empezamos del cco para arriba vale y a la que vemos que un 10% ya nos funciona vamos a por el 10% la Fuente sería audiencia personalizada o incluso audiencia del Pixel que la diferencia es que en en este caso solo te pilla los 60 días y aquí hasta 180

o 365 en el caso de engagers Entonces yo os recomiendo que si usáis el de purses por ejemplo podéis hacer el lookalike de archivo de clientes del Pixel y de la audiencia personalizada 180 purch lo Vais a ver en en la formación y esto sería nada un mini esquema de las tres dimensiones que tiene una una audiencia pero aquí eh Ya os digo sería por un lado las audiencias o las entes luego el tamaño y luego el tamaño por localización sí como os he dicho de engagers podemos filtrar aún más de page viw por ejemplo

una que es interesante es en vez de pillarme toda la Data del page viw pí los que pasan el percentil 5 que pasa más tiempo vale que lo hemos visto antes en audiencias imprescindibles o incluso de purche Y si tengo muchísimos pí me los que repiten o los que tienen un lifetime value más alto Sí o sea esto podéis jugar bastante de hecho vamos a ir al ad manager y vamos a crear un par bien si nos ponemos aquí en el apartado de Eh audiencias vale de públicos si yo le doy a público similar veis

que me aparece lo que os he enseñado en pantalla lo primero que os va a aparecer es seleccionar el origen del público similar Entonces no me voy a poner aquí encima porque no quiero enseñar eh los orígenes a los que yo tengo acceso pero os voy a enseñar las dos cosas que os aparecen os va a aparecer otros orígenes como una de las opciones y ahí están la parte de que el origen sea una audiencia personalizada y luego hay los orígenes basados en valor es decir que incluyen una información de El lifetime value vale o

del valor asociado a ese evento ahora os lo voy a enseñar dme un segundo Porque si yo selecciono esta opción en vuestro caso si sois un e-commerce os va a aparecer el Pixel o el catálogo Y entonces Vais a ver que ya me salen los eventos a los cuales está disparando el evento vale Y me lo diferencia entre sitio web y tienda física porque podemos eh tener un origen de datos en base a la actividad offline y ya me sale aquí selecciona un evento con valor asociado las compras tienen un valor asociado vale de eh

el valor más alto el valor más bajo y 677 eh que son los clientes en los últimos 60 días en este caso que nos lo pone aquí lo veis Entonces no estaríamos utilizando toda la Data pero sí que estaríamos utilizando la Data más reciente del negocio Esto está pensado más para negocios un poco más grandes Sí por qué Porque a la hora de hacer esa audiencia similar va a poner más peso en la gente que tenga más valor es decir no va a contabilizar igual eh como origen Alguien que ha gastado mucho que ha gastado

poco le va a dar más peso a buscar gente similar a la gente que ha gastado más en tu negocio eh o ha hecho más una compra más alta etcétera por qué porque al final es gente de más calidad Así que tiene un nivel como de ponderación en en ese caso si tú subes una audiencia en personalizada de archivo de clientes le puedes Añadir el lif value de los clientes y así también haría este efecto Qué pasa que también le puedo dar a otro evento con valor por qué Porque básicamente en e-commerce todos los eventos

que se disparan se les asoa un valor es decir un View content una visita a una página de producto se le asocia un valor porque básicamente pilla Eh Pues el el valor del producto vale o at tucar en este caso lo mismo pero at tucar tenemos muchísimos más Sí en los últimos 60 días luego tendríamos la parte de escoger lo que sería la región vamos a poner España en este caso y Vais a ver que mira ves 300 11,000 personas en este caso esto significa que el total de usuarios en meta en España son 31

millones más o menos de acuerdo Entonces por eso el 1% nos da este tamaño es tamaño es un poco pequeño a mí me gusta sería trabajar pues con 1 y medio por lo menos y veis que vamos sumando Entonces en este caso claramente podríamos empezar con el 5% Y si nos funciona luego ya nos tiramos al 10% donde va a tener más recorrido esa audiencia la otra opción sería por ejemplo decirle una audiencia eh look por ejemplo 180 lit aquí nos va a decir Oye crea un similar basado en valores sí te puede dar muy

buenos resultados pero depende de el tamaño del negocio sí si no tenemos un e-commerce Esto va a ser más complicado usarlo y además eh Como más volumen también de la del origen pues mejor va a salir los números y ya veis que aquí ya no nos despista con nada y simplemente Lo tendríamos que crear Pues bueno vamos a crearlo bueno en este caso pues como se ha hecho bien el trabajo en bilb esta audiencia que es interesante ya está creada O sea que nos da error pero en vuestro caso nos daría error seguimos Vamos allá

con las últimas opciones que es brow targeting Open targeting Y en este caso advantage vale que vamos a ver lo que es que es Oye vamos a abrir e ya no vamos a ir a audiencias de 1 millón y medio o 3 millones sio vamos a usar audiencias grandes vale de 10 20 30 millones y en este caso eh tenemos dos clasificaciones clásicas y luego hay la capa de advantage que comentaremos que es un poquito más nueva y que meta está empujando bastante a nivel de discurso a nivel de Oye usar esto Tal porque eh

les interesa pero te quita bastante control como media buer Entonces te puede quitar la posibilidad de aprender eh y saber qué es lo que funciona Entonces el brow targeting simplemente es no poner segmentación ni de lookalikes ni de intereses simplemente poner en base a datos demográficos edad género país eh o como mucho un interés o comportamiento que sea muy grande es decir minimízate no lo concedería ni br y ahora en la época 2024 ya te diría que 5 o ya es como mis mínimos para considerarlo Brad si no para mí ya sería un interés no

pero se trata de audiencias grandes donde segmentamos poquísimo es decir un interés muy general muy gordo o incluso sin intereses ni comportamientos pero sí segmentando la parte demográfica y esto funciona sí funciona Pero qué sucede que tu anuncio y creatividad debes segmentar eh que esto ya lo hemos explicado en la sección de algoritmo y los datos de tu negocio deben ser eh de un tamaño importante es decir Debes tener compras tráfico y tal para que meta pueda aprender bien Quién es tu cliente y buscar en una audiencia tan grande la gente que es eh digamos

parecida a tu negocio entonces tiene esos requisitos no que debemos ya tener un poquito de nivel y trayectoria como anunciantes o como negocio quiero decir Puede que no hayas hecho campañas nunca pero si tienes el Pixel Ah instalado y le has pasado muchos datos te puede funcionar y luego hay Open vale que es solo seleccionando qué conversión quiero o el objetivo de campaña y listo esto en algunos casos también nos funciona lo que pasa es que ahora está rivalizando esta opción con advantage sería básicamente dar absoluto control a meta este tipo de campaña advantage la

la Vais a ver y es una configuración un poquito más nueva o más especial Y en segundo lugar aparte de darle mucho control a meta es que es una campaña que al final va a audiencia fría pero también tiene un porcentaje de retargeting es decir es una forma de agrupar en una sola campaña eh tanto prospecting como retargeting Entonces cuál es la problemática de esto que los resultados pueden ser un poco engañosos es una campaña que aprende muy rápido porque rápidamente acumula eh conversiones correctas de quién es realmente tu cliente Pero qué pasa que h

a veces ves un ras demasiado alto respecto a lo al impacto que tiene luego en tu web Por qué Porque hay este conflicto entre que invierte en audiencias frías y también invierte en retargeting tú Puedes configurar Qué porcentaje de de presupuestos se invierte en clientes actuales eh o en tráfico frío pero eh ese aunque limites hay unos mínimos Entonces no te escapas de que se invierta algo en eh tus clientes actuales o tu público que ya te conoce Entonces el problema de esto de las campañas advantage Es que la máquina sí que está aprendiendo pero

nosotros no entonces Estamos perdiendo un poco de inteligencia entonces Tiene ciertas ventajas y ciertos inconvenientes en negocios grandes lo solemos utilizar como una capa más de las campañas de escalada pero nosotros en Big tenemos diferentes estructuras de campañas de escalada que ya tenemos en nuestro libro y que solemos testear y lanzar y que están bastante probadas de hecho meta nos ha tenido en cuenta para hacer Test en beta de esta misma herramienta varias veces en varios clientes para dar eh conclusiones y ver qué sucede no Entonces sí que es importante que aquí en la parte

de configuración que os dejo el enlace justamente aquí pero ya os digo que es en configuración de la cuenta publicitaria le debemos indicar Quién es nuestro público digamos ya los clientes actuales Vale entonces aquí deberías poner en este caso pues el 180 purches el archivo de clientes que ha subido todo lo que sea referente a audiencias personalizadas que le digan a meta estos son mis clientes actuales y luego el público activo vale que conocen tu negocio interactuaron con tus productos o servicios pero no realizaron ninguna compra aquí qué le podemos poner Pues el 100 tucar

el 180 page View incluso followers de Instagram en este caso y así la campaña advantage tiene con qué basarse vale cuando hagas el Setup entonces ventajas aprendizaje rápido fácil para escalar el gasto y simplificar la cuenta y acumular mucha Data en una sola campaña para que optimice eh y llegar a audiencias que no teníamos en cuenta porque nosotros si estábamos usando solo intereses y lookalike lo teníamos como un poco cerrado y aquí es Oye meta Busca vale eh es como darle un rastro eh a un perro militar de estos que que o o policía no

es un poco esa idea y los riesgos pues son tener menos control y que puede tener una gran parte de sobre atribución en cuanto al roas de tráfico frío ent bueno Es una herramienta un poco más avanzada dicho esto ya sabes de qué van las audiencias es bastante sencillo y es tener la cabeza Clara y un buen sistema para iterar y ir apuntando y Sabiendo qué audiencia funciona o no para tu negocio Qué es lo más importante en meta es tener un método de mejora no es acertar a la primera lo más importante Aunque sí

que tenemos prisa pero es tener método ahora ya paramos esta sección de teoría y nos vamos a la parte de crear la estructura de retargeting luego la de prospecting y seguir avanzando en la parte de estrategia que es la más potente venga vamos a verlo una vez dominada toda esa parte de audiencias imprescindibles así como las frías estamos listos Y listas para generar una estructura de campañas dentro de meta que se pueda ser coherente con esa estrategia que hemos comentado si quieres montar una campaña suelta bien ya tienes toda la inform información pero aquí estamos

montando un sistema de campañas Así que os voy a dar unas estructuras básicas o estándar para eh tanto los casos de e-commerce como el caso de productos digitales así tenéis una base a nivel de audiencias y estructura de campañas y tenéis ese orden y una vez tengamos ese esqueleto montado y con las audiencias adecuadas pues podremos pasar a rellenar cada una de esas campañas y toda esa estructura con anuncios en base a lo que nos conviene en cada nivel eh de esas eh campañas que debe representar Pues el nivel de conciencia y cómo avanza el

cliente Así que nada vamos al dio no me entretengo más y ya veréis que os lo he dejado muy sencillo vamos a empezar primero desde abajo en la estructura de campañas de retargeting y luego ya nos vamos a ir a las campañas de tráfico frío eh pero primero debemos tener esto eh bien hecho o por lo menos que sepamos cómo hacerlo vale si empiezas porque no tienes tráfico con las campañas de tráfico frío que hablaremos más adelante en esta formación pues eh que ya sepas qué hacer Entonces de qué se trata la estructura de retargeting

Pues bien Son cuatro niveles en nuestro caso hay el retting caliente vale para ir a la gente que ya ha demostrado consideración de compra si volvéis a ver la parte de estrategia donde hablo del embudo estaríamos en la parte de caliente donde ya han demostrado consideración de compra de acuerdo Entonces en la parte de productos digitales y servicios pues serán eventos de elad para abajo normalmente y en e-commerce en este caso pues Será algo del estilo atar o un View content reciente Sí y luego tenemos el Word de producto es decir eh audiencias templadas que

les interesamos seguir atacando con producto y luego un warm que nosotros en bbic hacemos para reforzar la marca que es puramente de Brand para que tengas una buena sensación con la marca de acuerdo Entonces voy a empezar con el hot en e-commerce y vamos a hacer toda la parte esta de e-commerce y luego nos vamos a la parte de productos digitales Y por último aquí también hay la parte de clientes si tenéis ya una base de datos de clientes Oye no está mal tener una campaña específica para darle un mensaje distinto a los que ya

no son son compradores bien esta sería la campaña de retargeting caliente que deberíamos tener casi todos los e-commerce es una estructura base luego tú a partir de aquí puedes innovar puedes hacer cosas distintas pero quiero que tengas una base adecuado eh UV esto simplemente es por la parte de bbic retargeting es en España porque esto es una marca que invierte en España y tráfico caliente y compras aquí nos ponemos el psis que es el evento Al que está optimizado entonces deberíamos que crear una campaña de ventas vale dentro de lo que es aquí crear pues

ventas y la conversión que sea la de compra Sí luego en este caso vamos a poner el presupuesto a nivel de campaña porque esta campaña es un poco especial es una estructura era un poco distinta a lo que vas a ver en otros sitios pero también te voy a dar la versión más simple Sí luego el presupuesto diario volumen o valor más alto a nivel de estrategia de puja Pero lo importante es que veas los adets vale esto lo vamos a eliminar porque os quería enseñar otro tipo de campaña que hacemos en en paralelo y

que la tengáis pero la vamos a eliminar para no molestar en la explicación y nos vamos aquí Vale entonces ves que hay cuatro hay tres conjuntos de anuncios sí eh En este caso esto tiene un sentido podríamos solo tener este no que es el que vemos que tiene más compras Pero ahora os explicaré la mecánica de estos dos lo que sí hay que tener claro es que en esa estructura que hacemos para e-commerce el presupuesto entre estos tres assets lo decide meta la distribución eso es muy importante que lo tengáis en cuenta O sea no

tenéis que estar aquí tocando en qué audiencia se invierte ya veréis que todo la mayoría se ha ir en esta Cuál es lo que en e-commerce consideramos una audiencia caliente pues es la gente si entramos aquí en la parte de audiencia que ha hecho tu Car en los últimos 30 días o ha hecho View content que es ver una página de producto en los últimos 30 días y me dirás ostras realmente lo valoras igual Alguien que ha visto una página de producto frente a alguien que ha hecho un tucar Por qué están en la misma

audiencia Pues bien Esto surge porque desde iOS 14.5 necesitamos crear audiencias más grandes de hecho uno de los de las audiencias que utilicé durante eh Mis primeros años en e-commerce era una audiencia donde ponía in checkout 21 días Eh atar 14 días y View content 7 días Entonces sí el evento que tenía Más peso y ni checkout más cerca de la compra eh habría más los días vale porque es como Oye es un un evento que realmente están considerando la compra porque estaban se habían quedado en el checkout Entonces extendía los días luego cons consideraba

que estaban calientes durante dos semanas y habían hecho una tucar Sí y solo una semana Sí habían visto View content es decir si hoy o ayer o en los últimos 7 días habías visto una página de producto te consideraba Caliente pero sí era más de una semana no y esa fue una de las digamos audiencias Ese Conjunto De esas tres que usaba en mi campaña de Hot Qué pasa que en iOS 14.5 y desde hace unos años o con cuentas grandes donde hay mucho volumen vale la pena hacer esta campaña porque meta ya te va

a hacer un zoom dentro de eh este adset y ya sabe de que los de atar en este caso eh Son más propensos a comprar por lo tanto va a invertir más en esa audiencia no no te preocupes de acuerdo Entonces esta sería una audiencia base para tanto cuentas Grandes como pequeñas Porque si sois pequeños pues ya os interesa que esta audiencia sea de 30 días en vez de 30 tucar de acuerdo en este cas caso una de las cosas que eh os he quitado en esta campaña pero que recomiendo hacer lo he quitado ahora

porque estamos en medio de un lanzamiento y no nos conviene hacer esa exclusión pero aquí deberíamos excluir a los compradores para que les deje de salir esta publicidad una vez han comprado entonces aquí deberíamos poner excluir el 30 purchas o 60 purchas o Por cuánto tiempo no quiero impactarlo eh En este caso si sabes un poco tu ciclo de compra del cliente Pues si sabes que cada 90 días compran porque se les acaba el producto pues puedes poner 90 días Yo te recomiendo que pongas 30 en este caso como la más pequeña posible y solo

poner en el nivel Hot pues más días si lo tienes muy muy claro vale de que no van a volver a comprar y no queremos molestarles durante 90 días todo lo demás lo deberías Dejar abierto vale porque esto ya es una segmentación muy bestia vale ya estás acotando muchísimo y si aún segmentas más sería estúpido de acuerdo no no tiene sentido estaría escapando a meta entonces este sería el primer adset aquí todos los anuncios que ponemos son anuncios que tienen un mensaje dentro de nuestra estrategia que va a eh que es relevante para este nivel

vale de de compra Qué sucede que también tenemos un tipo de campañas en paralelo de Hot que son las de dynamic producat que son las de catálogo simplemente ponerte el catálogo ahí delante y que ya según el comportamiento que tú has tenido en la web meta ya te lo va a ordenar para que te salga como usuario el producto que tienes más propensión a comprar lo enseñaremos en un momento porque simplemente cambian algunos settings pero os quiero enseñar simplemente esta estructura Oye Ros Por qué hay estos adets Por qué también vas al 60 o 60

tocar Pues bien estos adets de aquí simplemente son de recuperación entre comillas si alguien cae e hace más de 30 días que no entra en mi web a hacer una tucar o un View content tenemos este adset como para recuperarlos entonces por qué hay poca atribución y por Hay pocas ventas porque a la que hacen clic si no compran en ese momento ya vuelven a caer aquí vale porque ya forman parte no del 60 View content sino del 30 porque precisamente en esta estoy excluyendo la anterior Sí entonces son como tres piscinas de gente y

tenemos igual anuncios un perín distintos en algunos casos vale Pero excluimos el 30 y luego También tenemos el 180 pero excluyendo 60 entonces Oye alguien que me hizo aacar hace 4 meses por qué no lo intento recuperar No aquí Incluso en algunos casos quitamos el view content vale si hay mucho tamaño de e de negocio y digamos 60 tucar y 180 Sí y básicamente es un son hes de recuperación que rascas un poquito más eh de gente que por lo que sea se había olvidado o e no no acaba de de comprar Entonces esta sería

una estructura básica de retargeting si la querem bueno básica no eh un pelín más avanzada pero Cuál sería la opción si te quieres simplificar la vida solo crea este adset y ya está Vale o dices Mira a mí 30 View content no me parece Hot Vale pues puedes poner 14 View content o que en las últimas dos semanas haya visto página de producto y luego 30 at tucar pero esa sería mi recomendación aquí ya podéis jugar y decidir e con vuestro propio criterio pero os Quería dar una base entonces en esta campaña tendríamos anuncios si

que tienen mensajes importantes para alguien que está caliente si podemos poner reviews podemos tener testimonios podemos tener features de producto ventajas descuentos un montón de de ángulos Pero hay uno que es dynamic produ ads que puede estar separado en una campaña aparte vale campañas de catálogo que al final le sería darle a crear campaña nueva ventas Y en vez de conversiones iríamos a ventas del catálogo le damos a continuar le decimos configuración manual y ya veréis que la mecánica realmente es muy similar Sí entonces aquí deberíamos seleccionar el catálogo mirar que efectivamente sea el el

correcto vale Y en este caso también podríamos el presupuesto a nivel de campaña y duplicarían el Setup De esa campaña que que os acabo de enseñar pero en este formato vale podríamos poner esto y entonces el conjunto de anuncios cambia un pelín le daríamos a maximizar conversiones sería una campaña de catálogo optimizada compras aquí tendríamos seleccionado nuestro conjunto de productos y veréis que aquí en las campañas de catálogo tenemos dos opciones o ir a una campaña de tráfico frío con anuncios de catálogo donde principalmente son como las de shopping en Google no vamos con anuncios

que ya aparece el producto directamente o esta que sería la opción de retargeting y veis que aquí ya tenemos la opción de segmentación integrada Sin poner las audiencias es un poco paralelo simplemente va bien A veces tener estas campañas separadas para un tema de organización y aquí le podríamos decir vio productos o agregó el carrito pero no los compró en los últimos eh 30 días Vale y sería el lo mismo que teníamos hasta ahora o solo la gente que ha agregado al carrito qué pasa que esto si no sois un negocio grande con gran volumen

de atar Pues no va a imprimir vale por eso os digo que empecéis con 30 vale si luego queréis segmentar más pues ya podemos decidir Oye mira 30 tu car sí que lo considero pero View content solo si es en las últimas dos semanas porque si no no Considero que estén calientes pero yo recomiendo que pongáis 30 y 30 luego Incluso se puede hacer combinaciones es decir Oye que visualizó el producto Precisamente lo que comentábamos eh visualizó en los últimos 7 días hizo at tucar en los últimos 21 y e hizo Bueno aquí ya no

me deja seleccionarlo iba a poner el tema del checkout y no compró en los últimos 30 y ya me está creando la audiencia de forma automática Qué sucede incluso aquí le puedo Añadir más públicos o sea las opciones aquí de segmentación son muy muy grandes pero si queréis simplificar ponéis esta vale ponéis 30 y listo cuál sería el problema que aquí a nivel de anuncios veremos que estamos limitados es decir los anuncios son todos en base al catálogo están basados en este formato entonces aquí por ejemplo en el contenido puedo escoger varios productos poner todo

el catálogo y decirle a meta Oye muestra el que el que al cliente crees que le vaya a interesar mejor que es normalmente la que hac que hacemos pero podrías eh Solo poner una categoría de tu catálogo y aquí incluso podríamos decirlo un el formato de una sola imagen o incluso colección que sería como este que ves aquí vale que en secuencia ya te lo está incluyendo en fit entonces tendría la parte de catálogo sí de todo el catálogo y podía darle las opciones Oye cómo quieres Mostrar esto la imagen principal destacada de que tienes

en shopify o que muestre una presentación con todas las imágenes vale Pero esto está bebiendo de las imágenes que hay en shopify para empezar poner una sola imagen vale en presentación aquí podéis personalizar o sea esto tiene muchas opciones y ya es algo más avanzado y nos podemos hacer un vídeo de 2s horas entero solo tocando cosas por aquí Qué sucede aquí que en título como es algo Dinámico dynamic producat se llama esto podemos decirle qué título debe aparecer aquí Vale entonces product name o las etiquetas que ya tengas en tu catálogo podías poner la

descripción puedes poner e pues las cosas etiquetas personalizadas que tú hayas creado etcétera entonces cambiaría aquí vale tú puedes agregar una descripción en concreto o incluso recortar imágenes agregar un marco o una etiqueta de información del catálogo que ya tengas en shopify para Que aparezca aquí sea oferta o pack o descuento o lo que sea arriba esta parte de del texto también puede ser Dinámico puede ser un texto pues más de retargeting poniendo yo que sé eh más de tantos clientes satisfechos o un tipo de copy más enfocado a hot eh o hablando de los

envíos eh o de garantías de todas las cosas que te pueden estar frenando a nivel de compra pero también podría poner etiquetas dinámicas vale eh que es un campo Del catálogo que ahí en en shopify y eh incluso la parte de códigos promocionales Esta es la parte de optimización en fin e esto es infinito por eso os lo quiero mostrar pero quiero eh que perdamos tanto tiempo aquí porque al final dentro de la otra tipo del otro tipo de campaña Sí que puedo crear anuncios donde se incorpore el catálogo lo que os quería comentar sobre

todo es que solo en esta sección de catálogo ya podemos poner un montón de cosas pero lo que es interesante muchas veces también es usar una tarjeta de intro entonces aquí es como una tarjeta normal de un Carrusel donde Esto sí que es personalizado y luego ya vendría el catálogo por si queréis yo que sé hacer una foto o estáis haciendo un anuncio de catálogo de solo una categoría y nos curramos aquí una creatividad chula Que incite a eh que descubran la colección y lo tienen ahí mismo en secuencia en instagram eso puede ser bastante

Interesante pero como estructura base la que os he comentado hace un momento la que habéis visto la montáis es muy sencillo y luego ya veremos qué anuncios y qué ejemplos podemos traer para cada eh tipo de campaña de las estructura eso sería en cuanto a retargeting caliente para producto comerce el siguiente nivel a crear sería la campaña de worm es decir la estructura de campaña de worm Entonces qué audiencias usamos en worm bien Vamos a verlo en este caso en e-commerce solemos tener la campaña muchas veces dividida entre fit y Stories Porque queremos eh digamos

optimizar un poco distintas las campañas y los formatos tanto para Stories y reels vale nosotros aquí en comité dentro de bbic ya sabemos que Stories es vertical aquí os podréis literalmente poner en vez de Stories y reels podéis poner vertical en la mayoría de campañas eh simplemente personalizamos la creatividad dentro del nivel de anuncio porque te lo permite meta como habéis visto en la parte de crear tu campaña paso a paso pero aquí nos gusta separarlo eh evidentemente el presupuesto eh No estamos tocando aquí donde tienes que invertir más meta Pero sí que nos gusta

ver la diferencia de rendimiento veis que al final invierte más o menos lo mismo cuando ponemos el presupuesto a nivel de campaña pero lo separamos Simplemente porque en e-commerce es tan importante que las creatividades estén muy bien hechas a Doc para cada eh digamos espacio cada ubicación dentro de la plataforma que nos gusta separarlo en infoproducto producto digital normalmente no hace falta que se pares en este caso lo hacemos como una práctica nuestra para ilar aún más de acuerdo y evidentemente eh las audiencias son las mismas solo hay una separación de formato porque en e-commerce

toda la parte pues más de anuncios rollo catálogo secuencia quedan mucho mejor en feits en cambio en Stories y reels todo lo que son anuncios más de Carrusel no funcionan demasiado bien funcionan mejor Pues slideshows no que pase de forma automática si hay diapositivas y tal porque los Carruseles en Stories no acaban de quedar muy bien porque la gente tiene que darle a expandir vale tiene que hacer la de darle así quiero ver las diapositivas no es como en feits que es mucho más friendly en ese sentido Entonces el comportamiento de Stories y reels es

distinto Y tenemos creatividades específicas así Oye los Carruseles están aquí claramente y lo que en Stories parece un Carrusel realmente es un slideshow Así que a nivel de tipo de campaña sencillo sí sencillo campaña de compras ya sabéis crear es s simple crear campaña de ventas eh de conversiones sitio web enfocadas a compras las campañas estas de retargeting en e-commerce todo a compras Sí es lo que buscamos Entonces qué pondríamos de audiencias mirar todo lo que ponemos en este caso sí en este caso ponemos 180 page View y todas las audiencias que tenemos de e

digamos interacción vale todas las que son templadas Sí o sí ponerla de 180 page viw vale Esta sí que es fundamental luego dentro de todo lo que es la parte de audiencias de interacción en instagram tenemos distintos baremos es decir podemos agarrar solo el 180 180 días engage with add or post en Instagram y en Facebook que es una audiencia muy buena de que os va a funcionar genial qué es lo que sucede que nos puede limitar un poco el tema de la entrega porque va siendo pequeña antes de que meta necesitase tanta tan audiencias

tan grandes a nivel general no solo en prospecting sí que usábamos solo 180 engage with aor post porque optimizan muchísimo mejor las campañas teníamos mucho mejor roas era mucho más eficiente y controlamos super bien la frecuencia y va mejor Qué pasa que cada vez meta es más bueno ya haciendo zoom en audiencias grandes y siendo esta esta máquina no de de encontrar a los clientes Entonces le damos más tamaño de audiencia evidentemente Alguien que ha interactuado hace un 9 meses frente a alguien que ha interactuado frente a hace tres o en el último mes hay

una gran diferencia pero meta va a ir y va a invertir más en esa gente que está demostrando más interacción contigo Por lo tanto prefiero darle más tamaño Entonces qué audiencias tenemos Pues evidentemente el nivel de 180 page viw en gage withor Post tanto en meta como en en instagram en este caso veis muchas audiencias porque est este negocio tiene dos eh instagrams vale Y dos perfiles dos páginas de de Facebook y luego tenemos una de 365 video views donde ahí seleccionamos vídeos concretos que sí que sabemos que cualifican mucho y está hecho más atelier

no a medida Pero estas serían las audiencias que usaríamos en tu caso si quieres simplificar 180 Pit View eh 365 engage que no te funciona bien el 365 o esta audiencia pues te quedas con el 180 page viw y 180 engage with aor post o incluso en este caso engage 365 pero no gente que ha hecho cualquier acción con t perfel sino engage with add or post pero 365 esas serían las opciones mi recomendación Haz la audiencia grande para que pueda trabajar meta entonces haz lo que estás viendo aquí mételo todo vale Y a nivel

de exclusiones aquí estamos justo haciendo un lanzamiento entonces Eh no lo estamos excluyendo pero lo mismo excluiría Solo compradores en este caso en Stories pues verás que es exactamente lo mismo de hecho lo he movido y no se ha movido un ápice vale luego aquí en este caso porque es un negocio que sí que nos interesa segmentar mujeres si no te diría que lo no pongas nada de segmentación sobre todo de edad Edad lugar y sexo Pues en este caso si el si el producto es solo para mujeres Pues solo para mujeres y el lugar

pero edad no segment porque gente que tiene la datad mal puesta y esto ya segmenta suficientemente bien y sabemos darle a meta lo que necesita para que optimice y todo lo demás sencillo esto sería para las campañas de warm enfocadas a ventas a producto pero luego tendríamos las de marca en las de marca de War sería Exactamente lo mismo vale a nivel de audiencias Lo único que te puedo comentar es que el objetivo de campaña ya no sería de compras vale aquí buscaríamos un objetivo de campaña que fuese Rich vale alcance ya que aquí en

bran no vamos a poner Eh Al final anuncios que sean tanto de respuesta directa que generen click y compra sino que ayuden a que tengas un mejor sentimiento y recuerdo de marca porque si no eh cuando estás en ese punto de haber visitado una página de producto Estás solo viendo anuncios muy de al final de venta o de problema solución eh Y que pueden digamos eh saturar un pelín entonces queremos darle a la audiencia ese punto de que sepan la historia de la marca aquí por ejemplo teníamos un anuncio donde la fundadora en este caso

hablaba de Por qué montó la marca de la historia eh era un vídeo bastante emocional muy chulo o de cosas más de sostenibilidad también teníamos un ángulo de ese tipo entonces este tipo de campaña al final sabemos Eh que no va a convertir de forma inmediata Entonces no queremos usar un objetivo de ventas o de compras a nivel del hat manager a nivel técnico Porque esos objetivos tienen unos cpms altos entonces Oye si no buscamos compras y estamos utilizando una audiencia más pequeña de lo habitual que nos va a subir los cpms y un objetivo

de conversión HM caro porque es el de ventas que es el más caro de todos y tenemos anuncios que no no van a ventas no usemos eso reduzcamos costes sí Entonces añadamos esta parte de Brand pero donde eh Solo tengamos una campaña de Reach de alcance con menos mucho menos presupuesto que nos ayude a llegar a todasa audiencia y que nos de digamos un apoyo Vale entonces en este tipo de campañas la audiencia sería lo mismo pero la configuración es un pelín distinta en este caso como ves la audiencia vamos a audiencia templada Aunque el

nombre aquí eh se me ha colado y sería Exactamente igual la campaña pero para a veces no crear una campaña con otro objetivo de Reach y poder duplicar fácilmente podéis hacer una campaña de conversiones poner aquí sitio web aumentar las ventas pero en el objetivo de rendimiento si vosotros ya ponéis maximizar el alcance único diario vale m os convierte la campaña en una campaña de Reach os bajan mucho más los cpms Y es más fácil si no podéis crear una campaña de Reach desde cero que básicamente Pues sería aquí crear nueva campaña reconocimiento Vale y

justo en este apartado de aquí en vez de conversiones to tal pues tendríamos maximizar el alcance de los anuncios pero ya os digo Tenemos esta opción donde podemos transformar una campaña de conversiones en en una campaña que vaya alcance único diario y nos facilita un poco las cosas De hecho aquí he duplicado para que lo veáis esto simplemente es para daros facilidad eh pero e lo la problemática sería que este tipo de campañas Entonces es de maximizar El alcance único diario no tiene esas todas las opciones de la campaña puramente de alcance que puedes personalizar

cuánto quieres alcanzar cada día pero ya os digo no no os haría demasiada falta entonces maximizar alcance único diario os puede servir vale esto es una campaña de conversiones pero si cambiamos aquí el objetivo se transforma totalmente también podéis ir a la parte de inversiones pero yo recomiendo alcance porque es una campaña que queremos llegar al máximo de público al mínimo coste la otra opción es literalmente hacer una campaña de alcance que es esto que estábamos viendo aquí y le daríamos a maximizar el alcance y aquí tenemos las opciones de eh cada cuando pues una

presión cada 7 días eso significa que a la que he imprimido el anuncio en una persona no se lo va a mostrar hasta aquí 7 días Por lo tanto estamos maximizando que llegar a todo el mundo vale cambio la otra opción es llegar al máximo de gente posible una vez al día Entonces tenemos esa parte más de de recuerdo entonces a nivel de settings sería lo mismo las audiencias en este sentido serían las mismas de warm sí que si queréis minimizar el gasto en este tipo de campaña podéis reducir y hacer 90 días o 60

días pero la mecánica es la misma este tipo de campañas que os estoy comentando de alcance también se usan en momentos muy muy calientes Como por ejemplo Black Friday donde duplicas la estructura de retargeting y tienes toda una estructura conversión a compras y toda una estructura a Rich pero eso es más avanzado y lo sí que lo comento en mi formación pero aquí eh sería sería too much y nos estancar y tendríamos otro vídeo de de 2 horas y por último tendríamos la campaña de clientes Qué sucede con esta campaña que al final Tenemos que

tener muy claro qué vamos a comunicar Porque si al final me pones un anuncio distinto o sea un anuncio muy igual a lo que ha visto antes de comprar no me acaba de de encajar nosotros simplemente en una marca de e-commerce una de las cosas que hacíamos es tener un anuncio eh para la gente que había comprado en los últimos 30 días de simplemente agradecimiento de gracias por confiar en x vale No lo voy a decir y eso aumentaba las reviews aumentaba el buen sentimiento de marca eh incluso algún anuncio de los que podemos poner

en Brand como la historia de la marca que aquí lo mostramos antes de que compren porque nos interesa pero aquí en clientes incluso puedes mostrar de eh un Qué sucede cuando compras un producto nuestro si hay una parte que se va a donaciones por ejemplo en ese caso e esa marca pues tiene una relación con el mundo animal pues importante Simplemente porque la fundadora eh tenía mucha pasión por eh los perros en ese caso y daba eh parte de los beneficios a ongs que se dedicaban a rescatar galgos etcétera Entonces teníamos un anuncio mostrando eso

teníamos un anuncio simplemente Agradeciendo teníamos algún anuncio que incitaba reviews entonces aquí puedes hacer una campaña eh Como hemos dicho de conversiones pero eh le puedes poner el objetivo de Máximo de alcance único diario porque al final es una opcia muy pequeña te pueden subir los cpms y según el anuncio que hagas no tiene sentido ir a conversión tiene más sentido poner alcance simplemente incluso Podrías poner una campaña de alcance con una o dos impresiones cada 30 días y así sabes que solo les impactas dos veces Después de la compra pero debes tener muy claro

con qué anuncio vas eh podrías hacer un enfocado a reviews o un anuncio en rsc o simplemente luego tener un adset de campaña clientes que lo enciendes o apagas eh cada x tiempo que sería todos tus clientes es decir el archivo completo la audiencia también de 180 purchas puestos ahí para cuando lanzas un producto destinar una parte del presupuesto a los que ya son clientes como ya están cualificados No necesitamos que meta haga ese zoom de optimización y me vayas a los más cualificados porque ya son compradores por lo tanto esta campaña puede ser de

Rich de acuerdo Entonces hasta aquí la estructura de retargeting para e-commerce y ahora iremos a la de productos digitales y servicios bien vayamos ahora con la estructura de campañas y las audiencias digamos de retargeting que deberías crear pero como ya tienes las imprescindibles y ya sabes crear audiencias todo esto ya lo deberías tener claro de productos digitales y servicios Cómo cambia en este sentido porque normalmente el embudo es bastante distinto ya no estamos hablando de visar página de producto a tucar sino estamos hablando normalmente de negocios que van más a lead o que tienen funnels

de vcl o cosas así entonces voy a dar una estructura base para un negocio que corre pues anuncios a una clase gratis una vcl y luego eh queremos que haende en una llamada y vendemos en llamada en caso de pues no vender de de llevar a vcl pero luego llevas a vender un low ticket pues eh hacer el símil vale Puos tengo que dar una una base de algo clásico y ya digo mi información puedo hablar de muchas más pero aquí vamos a entender qué nivel es cada cosa de acuerdo Entonces qué consideramos como hot

si aquí en en e-commerce consideramos Pues gente que recientemente había visto producto o que había hecho a tucar en los últimos 30 días Qué sería para nosotros el simil sería algo tal que así 30 lit 30 Replay vamos a entender Qué son estas Au cencias como veis aquí hay roas p un roas 2 en un producto que tiene 100% de margen pero Eh Esto al final es muy poca atribución porque la mayoría se hacen llamada Entonces se pierde entonces aquí me indicaría las audiencias que nosotros solemos usar que es 30 lad es decir los leads

que se han registrado en la clase en los últimos 30 días tienen que ver anuncios enfocados a agendar llamada donde se ataque a objeciones en este caso la objeción del dinero del tiempo estamos vendiendo una formación de Los tutores de testimonios garantías nivel etcétera vale Ya veis el tipo de anuncios que tenemos entonces a nivel de público pues pondríamos las audiencias de lead y excluiría a los de purchase a los compradores y a los que ya han agendado llamada en los últimos 30 días Es decir si tú estás haciendo esta campaña para que agenden llamada

y luego eh No me excluyes a que cuando a en llamada no vean estos anuncios pues no tiene sentido no tenemos que excluir en este sentido Entonces esto sería la audiencia más caliente podíamos tener un nivel super caliente que sería la gente que ha agendado llamada para hacerles eh Por ejemplo que vean cierto contenido antes de la llamada pero es difícil que imprima esa campaña porque normalmente es un público super pequeño Entonces es mejor eso trabajarlo por email o por Whatsapp o Llamando a nivel de negocio Pero eso sería la campaña de Hot vamos a

ver que también a veces tenemos campañas e Hot solo a testimonios con las mismas audiencias Incluso en campañas puntuales tenemos algunas cosas extras campañas que van a purchase son Cuando hacemos una oferta que pueden comprar directamente y veis que hay más atribución o por ejemplo eh tenemos algunas campañas como eh Reach para momentos donde Eh Pues en Black Friday o en alguno Cuando hacemos una oferta doblar las campañas tenemos a agendar lamada tenemos a landing page View o View content Y tenemos a Reach y así atacamos con todos los objetivos bajamos cpms maximizamos el alcance

los clicks y las conversiones y no nos dejamos a nadie Eso se hace pero en campañas que ya no son tan Evergreen sino que hay un momento concreto donde se debe hacer un Push De acuerdo luego iríamos al nivel de warm y aquí ya veréis que es lo mismo en este caso en la campaña digamos de warm veréis que los públicos son los mismos que hemos comentado antes porque esto ya lo tenemos más que comprobado que es lo que nos funciona pero aquí vamos a excluir a los leads por qué porque estas campañas siguen yendo

a la gente eh Para que se conviertan en lead Entonces es tan sencillo como excluir leads y compradores de acuerdo esto sería y como ves tenemos un warm a gente que no es lad como estoy comprobando aquí Porque podríamos tener un warm a leads de los últimos 180 días menos los de los últimos 30 días que eso a veces tenemos ese extra para que vuelvan a ver la clase entonces nuestro foco Ya no es que te registres porque ya te tengo registrado en mi base de datos sino que te envío a una página donde ya

tienes el Replay Vale y hago Push Para que veas esa clase Entonces ese sería el nivel de warm un poco más caliente templado tirando a un poquito extra y es una campaña de recalentar para que acaben en el Hot y básicamente agendemos llamada Entonces a veces tenemos varias campañas de warm según el infoproducto y tal eh Y agrupamos por en este caso pues este es el warm basado en creencias en romper mitos etcétera sobre lo que vende este negocio que evidentemente no os lo puedo mostrar vale pero e la estructura de warm es la misma

a nivel de audiencias sí que a nivel de optimización sitio web y optimizado al evento que quiero generar que es cliente potencial en Hot sí que íbamos a agendar llamada que es lo que quiero conseguir en ese nivel porque ya son leads Pero además añado Landy page viw y Reach en algunos casos vale en momentos algidos donde Necesito llegar absolutamente a todo el público sin que meta tengas solo una campaña de conversión que filtra a los más cualificados entonces este sería el nivel warm Tan sencillo como esto y lo que hemos comentado de warm de

marca en este caso sería absolutamente lo mismo que hemos comentado en e-commerce pero lo haríamos a Reach y solo tiene sentido si a nivel de marca tienes algo que comunicar como la historia pero en negocios de infoproducto casi que a veces estos anuncios de marca de historia de por qué monté esto funciona también la conversión que no tenemos este nivel de Brand lo que si tenemos es esta campaña de retarding warm de leads que se han enfriado que no los categorizamos en Hot porque no son 30 lit Es decir que no son leads que se

han registrado en los últimos 30 días sino que han pasado se registraron hace TR meses y se han enfriado Entonces tenemos esa campaña digamos extra de re engagement sería retarding warm no lead y retarding warm lead fríos vale que se han enfriado ese sería el punto la campaña de clientes es lo mismo que os he comentado eh arriba sería una campaña de Reach y deberíamos escoger claramente para qué eh la vamos a usar para por ejemplo un lanzamiento de un producto nuevo valdría la pena para no solo comunicar con email pero también valdría la pena

para que nos dejen una review simplemente para hacer un ad en Reach de agradecimiento con muy poquito presu podríamos hacer distintas acciones no O para un absel es decir si tengo un siguiente programa Oye a los 7 días después de comprar pues mostrárselo Y aquí ya es jugar con las audiencias vale es decir 180 purches menos 7 purches Así que durante una semana después de comprar no le doy la brasa pero después ya le digo Oye que tenemos eh este producto para pasar este siguiente nivel mírate esta clase o mírate este webinar o agenda una

llamada o lo que sea de acuerdo pero aquí ya es un tema más de negocio vale esto Al final todo el rato se está adaptando al negocio yo aquí os estoy dando una base Así que los deberes para ahora sería pues montar estas campañas con los objetivos que os he dicho y montando eh creando esas audiencias con los días específicos que se os he dicho para estos niveles una vez tengáis esa estructura vale Ya nos faltará pues la estructura de campañas de prospecting que veáis a qué audiencias cómo montarlas Qué tipo de campañas hay eh

para testear Cómo se organiza para escalar Cómo se organiza y os voy a dar un ejemplo Y también vamos a hablar de las de br format una vez tengamos el esqueleto montado a nivel técnico ya pasamos a rellenar estas campañas con anuncios bien Espero que Eh ya hayas acabado la parte de estructura de campañas de retargeting que te hayas tomado ese tiempo para montar el esqueleto estas audiencias y que lo tengas todo eh listo o lista y esas campañas ahora pues si no tienen anuncios pues no se van a imprimir simplemente las tienes ahí luego

las vamos a ir rellenando con anuncios vayamos ahora a la estructura de campañas para prospecting vamos a hablar del caso de e-commerce eh Y de productos digitales Pero al final se parece muchísimo o sea las distancias son mínimas como mucho en alguna campaña de e-commerce vamos a simplemente separar algún adset entre feit y Stories si a nivel creativo es eh necesario Como por ejemplo el tema de los Carruseles no que quedan mucho mejor en feeds y en Stories y reels pues nos va mejor pues vídeos o slideshows o otro tipo de eh anuncio Así que

vamos a por ello eh Como siempre tenemos un pequeño resumen como ves el interior es lo mismo así que para mí es importante que tengas claro los tipos de campaña que al final tendemos de testeo vale que no es que sean un tipo de campaña con otro tipo de objetivo simplemente es un tema de categorizar por eso me voy a ir al iPad y os lo vamos a dibujar para que tengamos claro Qué tipo de campañas hay no tenemos las de testing tenemos las normales Qué quiere decir normales Pues básicamente que ya tenemos cosas validas

ahí que estamos utilizando audiencias validadas con anuncios eh que en principio van a funcionar Así que eh Son campañas normales y luego tenemos las que son para escalar no con el foco de llegar a mucha audiencia con material Sí o sí validado y que queremos aumentar el gasto Entonces vamos a tener en nuestra cabeza estas tres secciones est tres tipos de campaña luego vamos a comentar evidentemente los tipos de audiencias a usar que ya te imaginas eh Cuáles son que son intereses lookalike brow nos dejamos de audiencias personalizadas y cuando digo broad también me estoy

refiriendo a Open O me estoy refiriendo a advantage vale esas audiencias grandes esos tres grandes grupos ya sabes cuándo usar cada cada uno simplemente las vas a ver aquí reflejadas no no tiene más y un tema que vamos a tocar es los tipos de objetivos de optimización Por qué Porque si tú optimizas a purches Aunque vayas con los mismos anuncios y los las mismas audiencias vas a llegar a gente diferente Que si estuvieras eh optimizando atar entonces simplemente voy a comentar cuándo vale la pena pues utilizar algún otro objetivo de optimización Aunque luego hablaremos del

brandformance y os enseñaré cómo son ese tipo de campañas de acuerdo Así que simplemente vamos a ir al iPad y vamos a mostrar esto aquí mismo ya me estaba dibujando cuatro cositas Así que yo me voy a poner en pequeño para no molestar bien lo primero que vamos a tener es una campaña de testing vale esta campaña de testeo que la tenemos aquí la primera es una campaña que en este caso vamos a poner aquí abo como detalle que significa adet budget optimization es decir que el presupuesto va a nivel de conjunto de anuncios esta

campaña para qué es como indica el nombre es para que tengamos aquí un montón de adets donde saquemos conclusiones es decir testemos cosas y qué vamos a sacar de aquí pues gracias a esta campaña y tener el trabajo bien organizado Aquí vamos a sacar lo que viene siendo audiencias ganadoras y anuncios ganadores de acuerdo es el objetivo de esta campaña Y por qué la separamos porque al final el gasto en prospecting es alrededor del 80% no el gasto en de inversión en campañas de tráfico frío aquí Hay que establecer para cada negocio cuánto presupuesto vamos

a dedicar de forma mensual a testear porque el roas de una campaña de testing suele ser inferior Por qué Porque hay cosas nuevas y hay incertidumbre no vamos con audiencia validada con anuncio validado sino que estamos probando de descubrir audiencias nuevas que nos pueden funcionar o anuncios y conceptos de anuncio nuevos entonces aquí Pues será una campaña que va a tener entre el 10 y Máximo el 20% de nuestro presupuesto en esta campaña de testeo esto Qué significa pues sumando todos los presupuestos de todos los assets que hemos comentado que van a ir aquí en

esta campaña debería no pasar del 20% Incluso te diría un 15 un 10 es ideal Por qué Porque como más grande es este porcentaje más aprendes Pero al final nunca te apoyas eh en esos aprendizajes hasta que metes mucho presupuesto en esos aprendizajes como más presupuesto tengamos en testeo más nos va a bajar digamos los resultados finales no podemos estar todo el día deseando sin apoyarnos en las conclusiones que sacamos entonces entre un 10 y un 20% Qué pasa que si estás empezando en tu eh campaña no en tu manager de cero con tu negocio

por primera vez y eh es el primer mes que estás gastando Pues todo el presupuesto va a ir a testing hasta que vayas sacando conclusiones Entonces qué maneras hay de organizar este tipo de campañas Pues bien normalmente lo hacemos con un montón de adets Vale y un presupuesto fijo para testear es decir 10 al vía 20 al día 50 al día Depende de lo que yo considere que necesito de presupuesto para que se cumpla plan las condiciones que me permiten determinar si es válido o no lo que estoy testeando si es una audiencia ganadora o

no de acuerdo Entonces es un presupuesto un poco fijo y normalmente lo que hacemos Es tener adets donde buscamos testear audiencias vale que pueden ser intereses testear intereses perdonar aquí arriba que podrían ser pues que esté buscando intereses ganadores que esté buscando locales ganadores o segmentaciones br abiertas a ver si me funcionan primero las testeo aquí no como segmentaciones deedad o algunas audiencias muy grandes Qué sucede que en estos conjuntos de anuncios en estos adsets donde mi objetivo es descubrir si una audiencia es ganadora voy a lanzar con anuncios validados porque quiero aislar la variable

de audiencia en cambio Si quiero testear anuncios voy a usar eh audiencias que ya sé que me funcionan y voy a testear ese nuevo anuncio ese formato ese nuevo concepto ese nuevo producto etcétera vamos a ver en el ad manager un ejemplo aquí puedes ver una campaña de testing donde dentro Tenemos un montón de adsets si te fijas aquí verás que estamos testeando algunas campañas son para encontrar si el interés belleza en la segmentación de mujeres de 24 a 45 nos funciona o no lo de auto Es simplemente que estamos con ubicaciones automáticas de anuncios

ganadores vale veis que pone W ads esto es una nomenclatura propia que usamos de Winner ad así yo tengo Claro que esto es lo que está fijo vale siempre mujeres 2445 auto Winner ads y así puedo saber si belleza es un interés que funciona o no y lo pongo en mi Excel de audiencias ganadoras o no veréis que hay un montón exfoliación pero aquí en este caso estamos con un anuncio de vitamina c porque igual exfoliación es un interés ganador y quiero testear si este vídeo me funciona como veis hay un montón de adets y

un montón de intereses y audiencias que estamos testeando o que hemos testeado si te fijas aquí verás que en muchos casos pone H agosto o pone eh Winner H eso significa que estamos centrados más en la audiencia que no en la creatividad a veces queremos destar si hay un match entre un producto y una audiencia ganadora nuestra etcétera de acuerdo y verás que los presupuestos son relativamente bajos y como mucho hay pequeñas subidas normalmente tenemos un presupuesto base de 15 para testear en este caso Si vemos que funciona o que necesitamos más tiempo Pues igual

Le vamos subiendo presupuesto para sacar la conclusión antes pero no son subidas Grandes como mucho a 30 al día para sacar conclusiones más rápido Depende de lo que el negocio necesite este sería un ejemplo donde tenemos en una sola campaña de testing todo ahí e todos los experimentos y todas las pruebas que hacemos esta campaña de testing con todos los experimentos tiene un ras de 229 pero si me salgo de aquí veréis que en tráfico frío incluyendo el testing que nos baja las métricas tiene un 376 a tráfico puramente frío vale para que veáis que

normalmente el testing suele tener eh un roas menor porque hay más incertidumbre no nos estamos apoyando en esos aprendizajes y cosas ya validadas donde meter más chicha siguiendo con el esquema que os estoy mostrando aquí podrías si quieres a nivel organizativo tener una campaña de testing ibo solo para buscar audiencias donde ahí siempre tienes audiencia eh anuncios ganadores y solo testeadas audiencias y una para solo testear anuncios eso ya es un tema de organización tuya Qué pasa que evidentemente no nos quedamos solo con esto sino que vamos a luego lanzar campañas que llamamos campañas de

prospecting normales No donde básicamente pues podemos tener campañas de prospecting a intereses ganadores o campañas de prospecting a lookalikes o incluso campañas de prospecting a Brad vale Lo que pasa es que el br casi que ya entra en la categoría de escalada que os voy enseñar que está aquí abajo escondida vale Pero qué formato tendría esta campaña de Pro lookalike Pues básicamente sería un tipo de campaña donde aquí dentro tenemos igual tres adsets vale donde tenemos por ejemplo todas las audiencias lookalike que nos funcionan a un mismo nivel por ejemplo Imagínate que tienes lookalike 10%

purches eh lookalike 10% atar y lookalike 10% View content Y estos tres adets son iguales vale a nivel de audiencia 1 dos y tres son audiencias ganadoras lookalikes y todas las audiencias de aquí estos ad son todo iguales pero lo único que cambia son los anuncios aquí igual voy al ángulo uno aquí al dos Y aquí al tres por qué Porque eh Como os he dicho y veréis más adelante en esta presentación donde voy a explicar exactamente esto de trabajar por ulos y vamos a poner ejemplos según el anuncio y la creatividad se segmenta distinto

Entonces por mucho que las audiencias estas estén validadas y las tres que estoy viendo aquí eh sean lo mismo dentro de estas audiencias Si cambio los anuncios y son muy distintos entre sí vamos a llegar a diferentes áreas dentro de estas audiencias al igual que en esta campaña que comento aquí de Pro Winner interest Qué significa esto Pues bueno aquí es una campaña donde en el nivel adset agrupo intereses ganadores porque me da igual cuál funcione lo que me importa es que funcione os voy a enseñar algún ejemplo bien Cuál es el ejemplo que os

voy a mostrar Pues bien Vamos a mostrar el ejemplo de campañas normales a nivel de estructura donde ya nos estamos apoyando en algo que funciona que sería Winner interest en este caso he filtrado las campañas de prospecting veis que por todas pone Pro nos aparece aquí nos ponemos el país porque en este caso es un anunciante que va a varios países Winner interest y luego otros detalles que no voy a mostrar Porque revelarían seguramente pues de qué cliente se trata por el nombre de un producto Entonces vamos a mantener la privacidad de este cliente Entonces

cuál es la estructura de estas campañas si las viésemos por dentro Pues bien en estas campañas la mayoría vale el 90 y pico por solo tiene un adset es decir solo tiene una audiencia cuál es esa audiencia Pues bien es un adset donde tenemos segmentación por intereses y ponemos en la sección de segmentación detallada todos los intereses ganadores que tenemos apuntados y que están validados en Cuál es la única cosa que cambia y por la cual no estoy expandiendo el nombre de la campaña Pues bien cambia el producto o cambia el ángulo y las creatividades

es decir por mucho que estas campañas casi todas tengan la misma segmentación si yo tengo un producto distinto y una creatividad distinta y un ángulo distinto esa campaña ya va a optimizar distinto por eso no me importa que eh agrupar audiencias ganadoras Porque me da igual cuál funcione lo que me importa es luego darle a meta en el anuncio la segmentación y ayudarle a que me encuentre al cliente simplemente Por quién reacciona al anuncio Cuando digo darle la segmentación a nivel de anuncio es que el anuncio sea específico para un problema para un público Y

entonces el aprendizaje mismo hace que por mucho que estas audiencias estas campañas compartan audiencia cada campaña llega a una a un grupo de la audiencia distinto esto se llama trabajar por ángulos y lo vamos a ver más adelante Pero estos serían los que yo considero campaña normales audiencias ganadoras con anuncios que igual están validados podríamos tener este ejemplo para lookalikes este tipo de campañas que llamamos normales serían el siguiente nivel las campañas digamos estándar donde tendríamos audiencias ganadoras con anuncios ganadores esto no significa que por mucho que yo ahora cree una categoría que se llame

campañas de escalada no significa que estas campañas no se pueden escalar vale Por qué Porque si tengo ya intereses agrupados normalmente Podría tener una campaña grande Qué sucede aquí que igual tenemos una campaña aquí donde hay dos tres intereses solo vale y le decimos revistas que me han funcionado No y esa es la audiencia tres intereses de tres revistas Pues igual no tiene tanto potencial de escalar otro ejemplo pero en este caso de campañas digamos normales que que hacemos ya con anuncios validados con audiencias validadas etcétera y eh que serían el lado del infoproducto podría

ser algo así esta nomenclatura es un pelín distinta aquí os estoy enseñando solo el nivel de adset y es un caso distinto porque es un product launch formula Es un lanzamiento entonces un pelín distinto pero aquí si te fijas todo esto son Winner ads con audiencias que nos han funcionado bien y veis que hay unos costes por lad muy buenos en este caso para para este Nicho incluso unos ctrs a nivel de campañas por coste por lad bastante buenos y básicamente veis todo esto vale aquí ha habido una fase donde se se ha testeado un

pelín es decir ha habido un test de una landing se ha hecho campañas con Winner interest y anuncios digamos pasados pero con dynamic creatives se ha hecho alguna cosita de Pero esto serían una estructura digamos clásica de campañas normales tráfico frío para este lanzamiento p fetal con Winner audiences Ay con Winner ads vale después de todo el testeo a brow a intereses esto serían campañas normales como te digo el br suele ser una estructura ya para escalar pero está aquí un poco el Limbo porque a veces en algunos negocios tenemos productos un poco más mainstream

y el bro ya es una audiencia cualificada porque estamos en con un producto un servicio o algo eh o una formación que es bastante generalista no es tanto Nicho es decir el br muchas veces se considera como algo de escalar porque ya son audiencias muy grandes pero en algunos casos no tanto eh siguiendo esta metodología os voy a mostrar otro ejemplo donde tenemos un brow concreto de una segmentación demogr que tenemos muy digamos validada pero donde se sigue esta estructura de ángulos que sería Este ejemplo como veis Aquí hay una campaña de brow vale con

la misma audiencia a todos pero anuncios y ángulos distintos vale con uno de rutinas uno de un producto y uno de otro producto en este caso rutinas lo separamos Porque en ese caso el performance era muy distinto y vemos que por mucho que la audiencia es la misma esta gente estos anuncios están llegando a gente distinta porque el producto el anuncio está segmentando Vale y como veis pues se ha invertido pues una cantidad considerable 11,000 y pico euros y ha salido pues todo muy bien evidentemente Se ha invertido mucho más en este porque hemos visto

que es el que tiraba mejor Vale entonces hemos movido presupuesto aquí o incluso cuando pasamos a lo que comentamos de estructuras de escalada podemos decir Oye meta Mira estas audiencias me funcionan y estas audiencias también Decide tú de acuerdo Entonces pasaríamos a estructuras más escalada donde damos bastante control a meta esas estructuras escal por ejemplo una bastante clásica y básica que usamos en en bbig para empezar sería PR scale Vale entonces tenemos tres adsets uno que es el Brad validado es decir una segmentación Brad que esté validada una segmentación de laliz que esté validada es

decir todos mis lookalikes que me funcionen yo que sé 10% purch vi content atar los que ya tenga validados todos juntos y Winner interest todos juntos pero en vez de ponerle el presupuesto a nivel de adset es decir no hacemos abo Por qué Porque estos estos adets todos tienen los mismos anuncios básicamente no nos importa eh Cuál funcione no s si importa que funcione a escala el conjunto en general y nos da igual si invierte un 90 por en Winner interest un 5 en los otros nos da igual Entonces en este tipo de estructura de

escalada donde tenemos todo es Se supone que se ha validado en campañas normales puedo tener una campaña con el presupuesto en nivel de campaña de 1000 y que lo distribuya entre estos tres audiencias como quiera y la que optimice o genere ese feedback inicial mejor en en las primeras 72 horas pues se va a llevar la mayoría de presupuesto y no nos importa nos importa que funcione y tenga espacio esto podría ser una estructura de campañas de escalada en mi formación Tenemos muchos métodos de escalada Pero esto sería una estándar luego Tenemos también las campañas

Open vale o segmentación Open es decir sin segmentación Pero estas normalmente las estamos cambiando por campañas asc las de advantage que habíamos comentado y básicamente aquí es segmentación abierta eh donde asignamos un pequeño porcentaje de retargeting pero el mínimo posible y ponemos nuestros mejores anuncios y dejamos a meta que haga el trabajo por nosotros vale que sería el siguiente nivel Para enseñarte un ejemplo aquí puedes ver una cuenta donde las campañas asc de escalada toman sentido porque es una cuenta grande y es un cliente potente y solo en campañas de este tipo de campañas de

escalada sc en los últimos 30 días se han gastado 54,000 entonces solo en este tipo de campañas eh la cuenta gasta muchísimo más podéis ver que tiene muy buenos roas que la cuenta tira porque esto son campañas la mayoría de tráfico frío sí que en algunas pues si hay más porcentaje de retargeting Entonces nos lo ponemos pero todo esto son campañas asc la única diferencia entre ellas puede ser el ángulo final en esta marca hay hay diferentes líneas muy diferenciadas entonces aquí sí que por eso separamos Por ejemplo si tienes un infoproducto y Solo tienes

una oferta y tal Pues solo tendrías una o dos como mucho separando por países por ejemplo Europa y España o eh ese tipo de de cosas No pero aquí ves varias porque estamos separando en países y en líneas de producto pero a nivel de segmentación le decimos a meta que haga lo que quiera de esta forma Pues estamos dejando que meta escale las eh campañas no eso sería lo que llamamos advantage vale que veréis que la configuración de las campañas cambia bastante lo hemos visto en el apartado de audiencias y y es bastante sencillo no

tiene sentido que os planteis estas campañas hasta que no tengáis todo lo de arriba las campañas de testing donde saquéis audiencias ganadoras eh anuncios ganadores los paséis a campañas normales trabajéis por ángulos que ahora veremos lo que es y luego ya nos podemos plantear toda esta sección de campañas y estructuras de escalada que esto se puede complicar pero no es el momento de acuerdo Entonces crea tus primeras estructuras de campañas eh siguiendo Este modelo no de tener el testing eh un presupuesto para cada conjunto de anuncios aquí qué quiero testear si audiencias o anuncios o

audiencias y anuncios en el inicio tendrás que hacer las dos cosas y luego eh Pues ya podrás hacer campañas normales donde puedas meterle más presupuesto porque te apoyas en cosas que ya tienes claras ahora bien eh Hay una cosa que no he comentado que es los objetivos de optimización para empezar si tú ya tienes un negocio que tiene tráfico por ejemplo un ecommerce y ya tienes volumen de ventas tus campañas de prospecting la mayoría de campañas el 80% de las campañas habitualmente deberían ir a el objetivo de conversión compra vale que es purchase sí que

tenemos la opción de Añadir un nivel de campañas que optimice a tu o incluso A View content aquí tenemos un pequeño riesgo vale que estamos optimizando no al objetivo final que queremos que es que nos compren Vale entonces siempre en e-commerce minimízate de cero negocios que no habéis vendido nunca entonces empezar con campañas de purchase va a ser difícil tendréis que empezar con campañas optimizadas a tucar vale para que os optimice cuando en un negocio que sí que está validado que tiene ventas tiene sentido utilizar el objetivo View content up to car es decir igual

las campañas todas iguales sí que esto si hacéis esta prueba que os voy a comentar lo hacéis en una campaña de testing audiencia ganadora con anuncios ganadores para poder comparar y solo conversión Vale qué va a ocurrir si hacéis esto hemos dicho que el objetivo de conversión también segmenta es decir si tenemos la misma audiencia y los mismos anuncios en el caso a y en el caso B vale todo esto es igual pero el objetivo de conversión es distinto Aquí tengo purche y aquí tengo a tucar no lo va a ver exactamente la misma gente

vale Por qué Porque lo que va a hacer meta en este caso cuando intente Poner este anuncio delante de esta audiencia pero le hayas puesto el efecto de que es una campaña optimizada purche me va a buscar dentro de esta audiencia el grupo de gente que suele convertir Qué sucede que esta gente está viendo anuncios de conversión y enfocados a venta mucho más a menudo por lo tanto sí que es más propensa a comprar pero a la vez hay más competencia Entonces qué sucede que tenemos cpms más altos ctrs Es decir ratio de gente que

hace clic en el anuncio más bajos Aunque la posibilidad de compra y la calidad sí que es más alta vale vamos a decir calidad a esto del público es más alto Qué pasa si yo optimizo a tuc lo que me va a suceder es que va llegar a otro grupo vale de gente que suele hacer ucar vale que tiene propensión a hacer ucar pero no necesariamente todos los de aquí tienen propensión a comprar de hecho va a haber un pequeño o un grande solapamiento entre las dos audiencias en este caso Pero qué sucede que cuando

impactes a esta audiencia de ucar será gente un pelín distinta vas a tener cpms más bajos cosa que es positiva y ctrs más altos pero la calidad va a bajar un pelín Vale entonces cuándo nos vale la pena invertir en este tipo de campañas perdonar que estaba tapando el esquema voy a ponerme aquí cuánto vale cuándo vale la pena hacer esto que os comento de Añadir algunas campañas en e-commerce que sean iguales es decir mismo audiencia mismos anuncios ganadores todo validado pero cambiando el objetivo de conversión cuando esté empezando a saturar un pelín las audiencias

que ya tengo optimizadas a compras y vea que la frecuencia de los anuncios me sube un pelín valdrá la pena ahí y cuando quiero escalar y que me vea más parte de la audiencia cuando por ejemplo tenga eh una audiencia de 3 millones que me funciona pero me está costando llegar a toda la audiencia porque es cara pues puedo Añadir este nivel vale Este nivel lo que va a hacer es generar que va a generar más volumen de atars a un coste más bajo y más clicks porque tiene más ctr pero tenemos que ver si

esta campaña se traduce en el mismo nivel de roas o no ese aumento de volumen de clicks y ucar luego se traduce en que aunque convierta menos a nivel porcentual como hay más volumen me genera roas o no Esto va a pasar lo mismo en el nivel de View content pero cada vez más exagerado es decir no sería B sería c sería una campaña que todo es igual los anuncios y la audiencia es la misma pero en el objetivo de conversión estoy yendo A View content Qué pasa que hay mucha más gente que hace View

content Vale entonces es un público más grande por lo tanto el cpm me va a bajar el ctr me va a subir aún más que en el ucar porque está más lejano a la compra Entonces si tú miras el embudo de marketing dentro de meta hay mucha más gente haciendo View contents que at Cars y hay mucha más gente haciendo car que compradores por lo tanto dentro de la audiencia que tú seleccionas como más arriba del embudo estás más fácil es tener ctr altos y cpms bajos más volumen pero también baja la calidad os recomiendo

que en a nivel de estructura de campañas de en este caso e-commerce podáis eh utilizar estos objetivos de conversión una vez ya tengáis todo lo otro validado para generar un poquito más de volumen llegar a audiencias dentro de las audiencias validadas llegará más gente de forma más barata Pero eso sí si hacéis este tipo de campañas no inventé a nivel de audiencia y anuncio debéis ir con cosas validadas deben ser campañas de ventas con el objetivo pche la mayoría Y sí que podéis reservar algo de espacio para hacer alguna campaña tuc y View content la

excepción sería los que empezáis un negocio de cero eh en e-commerce que entonces tendríais que optimizar a tucar Porque purchas e Debería ser para cuando ya tengáis algo de ventas en los productos digitales las campañas todas las optimizaremos al vale normalmente Porque casi todos los embudos es regístrate o haz un free trial y tal Y luego en retargeting sí que podemos Añadir por Reach podemos Añadir agendar lamada y en el caso de productos digitales en prospecting vamos a reservar al igual que en ecommerce una parte para las campañas de Brand formance que tienen otro objetivo

de conversión En mi opinión las dentro del presupuesto de prospecting El 50% como mínimo debe ir a lit mínimo eh estoy diciendo mínimo a lit o básicamente un objetivo de conversión normalmente un un 80 podrías tener un un dentro del del presupuesto un 80% a campañas de conversión un 10% lo podrías tener a bram format vale que es esto de aquí y otro 10% a testing vale esto sería una estructura dentro del presupuesto de prospecting que ya hemos dicho que hay un 20 que nos lo guardamos para retargeting es decir del 80% que que tenemos

para prospecting cómo lo dividirías vale esto sería una estructura de prospecting donde nos centramos más en la conversión pero a veces en infoproducto nos vale la pena hacer un casi un 50% o un 40 y 40 en en conversión y Brand format Vale ahora ahora lo veremos porque en algunos casos es muy válido Especialmente cuando tenemos marcas que son capaces de crear contenidos básicamente en vídeo reels a nivel formativo educacional en marcas e-commerce cuesta un pelín más a no ser que sean marcas donde tú puedes hablar del problema y puedes dar valor cuando estamos hablando

de marcas e-commerce que se centran en moda que son productos aspiracionales donde no puedo hablar del problema no te puedo decir Oye no te sientes eh guapo o guapa con la ropa no no se puede vender así entonces el contenido educacional cuesta más de hacer aunque se puede hacer rollo eh Oye los TR outfits que necesitas para el trabajo esta primavera y lo explicas Y cómo combinar o un anuncio o un contenido de donde Cómo llevar el color besh o cómo llevar el color verde Cómo combinarlo podrías dar valor en ese sentido pero este tipo

de contenidos o este tipo de marcas que sí que pueden hacer contenido más educacional Este tipo de campañas de Brand formats están funcionando mucho y hay que saber hacerlas y es lo que vamos a hacer en la siguiente parte Así que eh crea esta estructura repasa este apartado de las campañas y la estructura de campañas de prospecting y nos vemos en la siguiente de Brand format para luego ya ponernos con anuncios creatividades etcétera bien Vamos con este tipo de campaña eh las campañas de brandformance que más que una estructura Aunque os lo voy a enseñar

es un tipo de campaña que 2024 está funcionando superb si lo hacemos de forma correcta y tenemos los contenidos adecuados para hacerlo este tipo de campañas serían las que encajarían en ese nivel que hemos comentado de Super frío no super Cold que explicaba en la parte de estrategia en este tipo de campañas a nivel de segmentación las Podemos hacer como la segmentación normal de las campañas de tráfico frío donde excluimos solo a los compradores pero es donde vale la pena incluso excluir a gente que nos visita el 180 page View es decir que no ha

entrado en la web vale eso sería el el uno y hay un nivel aún más bestia que sería eh sobre todo si sois una marca con poco recorrido y estas campañas veis que tienen buenos números incluso hacerlas aún más frías y excluir compradores gente que os visita en la web y gente que ha interactuado con Instagram en los últimos 6 meses o incluso el último año Por qué Porque así te aseguras que estás yendo a gente 100% desconocida en ese caso si haces esta exclusión deberías poner Pro en el nombre super c Brand format si

solo haces la exclusión de 180 page viw y 180 purches entonces puedes considerar Pro Brand format listo Pero si pones la abreviatura de superc significa que estás excluyendo muchísimo eh Y te aseguras de que estás llegando a gente totalmente nueva que no te conoce De nada Qué pasa que a veces pues no nos vale la pena excluir tanto porque es como Bueno oye eh que haya interactuado una vez no significa que no estén bastante fríos no entonces tendríamos esos el nivel de Cold que sería solo excluir compradores el nivel call mu bastante frío sería excluir

180 Pit View que es lo que solemos hacer nosotros y en marcas cuando tienen que introducirse o queremos asegurarnos de llegar a gente absolutamente fría o tienen algo muy nuevo o eh tienen que hacer una campaña grande añadimos aún el s super frío que es excluir incluso 365 engage con Instagram entonces a nivel de campañas qué van estas campañas antes en e-commerce eh lo que hacíamos en estas campañas de brandformance cuando no había el objetivo de visitas al perfil de Instagram lo que hacíamos era hacer campañas A View content porque era algo que nos daba

la posibilidad de generar grandes audiencias de generar e ctrs altos cpms bajos pero aún así tener algo que nos optimiza es decir que nos dice si esa campaña se está traduciendo en visitas a la web o no pero desde que hay la funcionalidad de hacer campañas optimizadas a visitas a Instagram las hemos sustituido en este caso no entonces las campañas de performance en e-commerce y en infoproducto se utilizan con el objetivo de conversión de visitas al perfil de Instagram Entonces qué tipo de campaña es pues es una campaña de tráfico pero cuando nos vamos al

adset en la conversión ponemos perfil de Instagram y maximizar el número de visitas a Instagram porque estas campañas tienen cosas tan positivas porque a meta le encanta que pagues para mantener el usuario en su plataforma porque de ese ese anuncio genera más retención porque en vez de enviarle fuera de Instagram le estás enviando dentro de la plataforma por lo tanto carga super rápido Entonces es s eficiente y dos les estás enviando al mismo entorno Hay muy poca fricción y a meta le encanta esto además estás optimizando a un objetivo que es mucha muy fácil que

mucha gente consiga hacerlo o convertir porque es simplemente hacer clic para visitar el Instagram que es algo muy nativo dentro de la plataforma además si visitan tu perfil y se quedan más rato viendo reels o viendo tu contenido estás aumentando la retención en plataforma y eso le encanta así que que le encanta a meta Y encima Con ctrs altísimos qué sucede que debemos tener el Instagram optimizado para que cuando lleguen a nuestro Instagram le retengamos y luego en la Bio que la tengamos optimizada para seguir dando valor y que hagan un paso en el embudo

sea en un e-commerce descargarse un ebook para su rutina de skinker por ejemplo para tener su rutina personalizada o para ir directamente a ver los productos para llevarles a una vcl a una clase gratis algo más de valor en la biografía y ya llevarles un paso más en el embudo entonces Os voy a enseñar ejemplos de cómo son los números en este tipo de campañas y que veas que en el panel ya no nos fijamos en las mismas métricas nos fijamos en otras en este caso estáis viendo una campaña y estáis viendo los todos los

adsets que hais dentro de una campaña de brandformance en una campaña de brandformance utilizamos audiencia ganadoras aunque a veces también testeamos pero lo que nos gusta es hacer campañas de contenidos donde No pedimos nada donde estamos potenciando todo el contenido orgánico donde el anuncio es uno de tus post uno de tus reels de Instagram es decir que el engagement que se genere con esta campaña se queda encima en el perfil lo viste bien Queremos usar audiencias ganadoras a nivel por lo menos de objetivos O sea que estén validadas con objetivos de conversión para no tener

falsos positivos es decir como sé que estás campaas no me van a decir si son compradores o no es decir no voy a tener métricas de de venta seguramente o voy a tener pocas en e-commerce Sí pero en infoproducto no porque igual estoy vendiendo a llamada Está demasiado desconectado pero sí que quiero usar audiencias que me han funcionado en campañas de compras de agenda lamada o de Elite en el caso de infoproductos y en el caso de e-commerce de compras es decir que Los criterios sigan para las audiencias sigan siendo criterios de conversión entonces todas

las audiencias que veis aquí están validadas veis que ponen muchos Winner interest y muchos lookalike que tenemos validados luego aquí no lo puedo mostrar pero Eh no lo quiero mostrar en este caso pero aparecería el ángulo vale es decir el nombre del post y como veis lo que os debería chocar lo que os debería eh molar es ver este panel de Brand formats que tenemos aquí y este panel veis Que aquí hay unas métricas que son ya bastante avanzadas vale Esto es para analizar las creatividades muy en profundidad y seccionar lasas muy bien y tal

que lo explico en la formación Cómo crearlas Qué significa cada cosa y cómo nos ayudan a iterar pero ya os digo que son muy altas y alguna una métrica que podéis entender muy bien es el ctr es mirar el ctr cuando en una campaña de compras en e-commerce si tenemos un 1% ya estamos bien o incluso en campañas de leads en infoproducto entre 1 1 y medio 1 y medio sobre todo ya lo consideramos como Okay en estas campañas mirar el espectáculo de ctrs que tenemos sí ctrs del 10 del 9 del 8 es una

barbaridad Y eso nos genera unos costes por click y por visita al perfil de Instagram muy bajos ya es tarea nuestra de que eso luego convierta en estas campañas recordar que en la sección de anuncio os enseñé que teníamos la posibilidad de seleccionar publicaciones de nuestro Instagram como anuncios es lo que estaríamos haciendo aquí si esas publicaciones encima tienen Pues están optimizadas al final de del vídeo o en la descripción para que Comenten o si Comenta comenta esto y te envío tal aún Mejor aún se va a multiplicar todo más Este es un e ejemplo

de de infoproducto que es algo muy natural el tema de los contenidos y funciona superb si luego tenemos una estructura por detrás de campañas que llevan a la gente a conversión Pero esto nos genera mucha audiencia y mucho volumen tenemos el ejemplo de e-commerce vale Por cierto aquí hemos puesto el detalle de que esto es reals y Stories Y esto es la misma mecánica aquí cuesta un pelín más pero incluso tenemos costes iguales vale incluso con ctrs más bajos el cpm es más bajo también y eso hace que el coste por clic sea también el

medio de 006 y tengamos campañas Aquí muy buenas recordar que si buscáis Cómo funciona el cálculo del cpc es básicamente el ctr por el cpm y aquí sí que podemos ver que se acaba traduciendo en comportamientos de compra vale o sea una campaña que está optimizada a visitas a Instagram nos está generando luego carritos a 385 directamente atribuidos a esa campaña es decir que entran el perfil y luego hacen tucar Mirad la cantidad de clicks que tenemos aquí noy no os puedo mostrar Cuál es el anuncio pero sí que en la parte de anuncios os

voy a enseñar anuncios de performance buenos y Vais a ver ejemplos eh pero mirar que este nivel ahora mismo de campaña nos aporta muchísimo en la era actual de meta porque se alínea con sus objetivos y si sabemos hacerlo bien también con los nuestros hasta aquí las campañas de brandformance el siguiente punto es ya hacer la transición a Oye tenemos el el esqueleto de campañas quiero que Montes una todo el esqueleto de campañas a nivel técnico y ahora nos tocará la parte de rellenar con mensajes y anuncios lo he dicho varias veces y este es

el primer paso la estrategia de mensajes luego trabajar por ángulos y luego os muestro ejemplos de creatividades y vamos a toda esa parte venga bien felicidades por completar todas las estructuras tanto de retargeting prospecting y brandformance que ya tengas ese esqueleto de campañas técnicamente creado ahora vamos a trabajar la parte ya de anuncios de rellenar toda esa estructura Entonces qué Vamos a hacer ahora pues voy a comentar estructura de mensajes que es un paso superimportante para saber qué ponemos en cada área de este sistema que como os digo la estrategia se trata de un sistema

de campañas voy a comentar esto rápidamente de trabajar por ángulos unos ejemplos muy claros para que se entienda y cómo esto afecta al algoritmo s sencillo y luego ya vamos a la fase de creación de anuncios donde una de las primeras partes será la investigación del weer persona porque desde ahí es de donde sale la estructura de eh mensajes es donde sale buenos anuncios y buen copy Así que nada os voy a mostrar esto de la estrategia de mensajes y básicamente es lo que comentábamos de ostras tener un mensaje adecuado para cada momento del customer

Journey es decir comunicar algo en super Cold en Cold en retargeting y eh templado y caliente no tener un mensaje adecuado Entonces cómo os voy a explicar esto pues simplemente os voy a mostrar ejemplos reales para que entendáis cómo se construye es decir que podáis hacer este mismo ejercicio nosotros lo hacemos en miro y en fig Jam últimamente lo hacemos desde hace un año o así en figjam Así que eh os recomiendo esa herramienta o cualquier herramienta de mapas mentales os puede servir pero a mí me gusta figjam porque es una herramienta que luego eh

es muy fácil de trabajar con clientes porque los diseñadores usan figma en este caso y figjam está dentro de figma y te permite no solo hacer mapas mentales sino Añadir capturas y hacer un poco Incluso un mood Board o poner links referencias etcétera entonces vamos a ver esto de qué se trata vale Este es un ejemplo de un infoproducto que se dedica a dar una formación en ventas y lo primero que tenemos es separado super Cold Cold warm y luego Hot esto es una estructura inicial para empezar y cada uno de estos ángulos es un

anuncio de acuerdo Entonces una vez testeamos y encontramos qué ángulos funcionan luego ya nos podemos centrar en hacer intros distintas o a ese ángulo darle diferentes versiones diferentes headlines diferentes hooks ganchos etcétera Pero lo importante es encontrar si ese ángulo genera conversión de elit en este caso o agendar yamadas y ventas es decir si alguien que se ve el anuncio e convierte o no No solo si ese anuncio atrae o no es decir si llama la atención o no con el gancho sino si realmente genera conversión Queremos saber primero si genera conversión y luego de

lo que genera conversión ya lo haremos más atractivo cada vez más vale Pero cuando haces por primera vez tu estructura de mensajes lo que quieres es descubrir Cuál es las sensibilidades o los puntos de dolor que el o las aspiraciones a las cuales reaccionan entonces de más frío a más caliente Eh Esto pensar que es una formación donde enseñan a la gente a vender una y hacer closer yter a la vez y ser una nueva profesión y tal es un ejemplo Eh pues tendríamos el superc vale que es para gente que igual aún no conoce

esta vía pero es problema sabe que tiene un problema pero no sabe que hay soluciones a Esto vale como por ejemplo anuncios basados en la historia o gente que le gustan los coches y a nivel exp paricion le gustaría tener un coche y le decimos Mira yo lo conseguí así con esta profesión vale pero e o te sientes incomprendido eh pero no sabes por qué o gente joven que no encaja en el sistema y necesita una formación distinta no quieres acomodarte y conformarte como ves no estoy hablando directamente de ventas o no estoy hablando de

la profesión pero estoy hablando de problemas eh o situaciones a las que aspiran no cambies a la primera esto es un ángulo un poco más centrado en gente que ya está probando cosas por ejemplo porque sabíamos que dentro de su ble persona había gente la típica que Estaba cambiando de carrera constantment porque no encontraba realmente lo que le gustaba Entonces le proponíamos mira yo cambié de carrera tres veces y al final lo que me fue bien es esto no entonces son son mensajes en superc más de formación incluso más para ese nivel problema weare que

son conscientes del problema pero no de la solución cambio en Cold ya hablamos realmente de gente que quiere una profesión digital en este caso que quiere eh ser una de estas profesiones y ya entramos de forma distinta no Uno que es 100% hablando de la profesión otro que es hoy es el momento vale es la profesión del momento hay una gran oportunidad ese sería el ángulo uno mucho más directo de así podido comprarme estos coches no necesitas ser extrovertido es decir gente que se piensa que el mundo de las ventas es para gente que tal

eh No necesitas montar un negocio quieres una vida idílica trabajar tu trabajo no está idado con tus valores es decir igual gente que se dedica a las ventas pero no le gusta realmente lo que está vendiendo o no le proporciona estilo de vida no y aquí vemos ángulos de Cold cambio en warm justificar un poco porque es una buena oportunidad la parte de dudas ostras voy a tardar en empezar cuánto se puede ganar Añadir aquí también unos ángulos que sean los ganadores de Cold pero a una landing distinta para los que Eh no se han

registrado eso es algo que hacemos en infoproductos uno ya hablando de de porque la formación es distinta en Hot Pues hablaríamos de otras cosas es decir en worm ya nos conocen ya han visto igual a landing nos han registrado y tenemos que justificar o dar más valor no vamos a ver otros ejemplos o aquí en Hot queé vamos a poner Pues un anuncio de Envíame un mensaje vale si tienes dudas o sea esto es gente que se ha registrado que es lad pues Oye cómo cerramos la llamada no Uno aspiracional testimonios entrevistas casos de éxito

Cómo es el soporte por dentro Cómo es la formación por dentro atacar objeciones de no tengo tiempo aquí se debería cambiar por dinero perdonar o todo ese tipo de objeciones o como os he mostrado antes con el tema del inglés esto sería el trabajo inicial que debemos hacer de plantear todos los anuncios vale os enseño uno más centrado en el en el en el fitness vale personalizado evidencia científica esto es un programa para digamos transformar tu cuerpo no y mejorar tu tu salud esto son cosas más de de plf no de los anuncios de hype

no de product lunch fómula de un lanzamiento lo de asistencia de los días y luego aquí un montón de ángulos de col vale esto sería otro ejemplo a nivel más de infoproducto a nivel más de de e-commerce esto es una estructura grande por ejemplo en la parte eh de arriba del del funnel de c y superc anuncios más sentados en romper creencias vale para una marca que se dedica al tema del acné eh Estos son ángulos que están planteados luego los prens ads que lo veremos en la sección anuncios vale o temas de anuncios que

luego llevan a un blog más profundo eh Y luego Aquí ya sería eh anuncios más enfocados a producto vale tráfico frío más enfocados a problema y a curiosidades al tema del Brand formats y aquí ya sería más a productos es decir Oye listamos los productos nos lo organizamos y ya vamos a hacer ángulo de problema solución vale problema solución producto que sería básicamente lo que hacemos para la gente que está Solution aware o problema aware en ese punto y eh otros centrados más por ejemplo en ingredientes porque en el tema del skinker en este caso

eso es muy prominente entonces transformar el tema de poner en valor las concentraciones los principios activos los eh beneficios sería esto esto lo que trabajamos rutinas vale Y luego incluso aquí Eh pues toda la parte que comentamos de Brand a venta y a marca luego partes más de retargeting que sería el retargeting templado de marca el retargeting de venta como ves hay ángulos más enfocados a ese nivel de conciencia entonces tú tienes que hacer este ejercici incluso por ejemplo en la estructura de mensajes a veces te recomiendo que te separes por buyers y luego vayas

creando ángulos aquí vale estos serían los anuncios esto serían el producto vale Y esto sería el buyer persona eso es una manera también de plantearlo y luego incluso los formatos vale para que eh sepas Cómo montar este tipo de estructuras para que Montes un sistema de campañas y sepas que poner en Cold en warm y en Hot un ejemplo para el retargeting de marca que a veces es un poco difícil de hacer esto es un ejemplo de una clínica digamos estética y en el retargeting de marca eh nos centramos en Por qué eh templa la

parte de filosofía ests e en concreto este cliente centrarnos en la parte teología en la experiencia o sea todos los argumentos que no convierten a la primera pero que e hacen ver que la marca tiene cierto valor en venta Pues nos vamos a ir a directamente a tratamientos o diagnóstico gratuito cosas que generan conversión directa pero aquí vamos a centrarnos en esas cosas que Oye por qué hablar de la aparatología Pues bueno e alguien que se está valorando s pedir un diagnóstico personalizado o no que esa es la primera entrada del negocio sí durante la

semana he visto varios toos de estos pues tiene muchas más posibilidades de hacer el objetivo de conversión este sería pues una de las capas de col de rostro por ejemplo y los ángulos pueden ser o las fórmulas de empezar pues encuentra el tratamiento adecuado potenciado at activo hoy os venís conmigo y Mostrar todo lo que hay dentro Esto está desarrollándose es justo que estamos desarrollando esta y esta así a medias pero para que veáis un ejemplo de una estructura no tan bestia otro ejemplo de infoproducto en este caso de inglés podría ser algo de este

estilo eso pues en superc cosas cuando digo blog Sería más br forman siete trucos para no dar la nota cuando hablas inglés fuera cuatro errores que cometes sin darte cuenta y te hacen parecer estúpido en inglés cosas más de creencias luego aquí en Cold pues podemos ir nos ponemos los buyers y luego nos vamos a los ángulos es decir si quieres un mejor un hay gente que es para buscar trabajo y la otra es para escalar en dentro del trabajo pues ganar más o tener más reconocimiento o los jubilados pues no poder hablar con sus

nietos que teníamos casos no poder viajar solo o sola al final si tú haces un buen trabajo de Bayer persona luego Vas sacando Pues los Pain points y los ángulos esto lo vamos a ver en la parte de investigación de Bayer persona como pues llegar a sacar todas estas cosas vale pero de esto se trata el tema de hacer una buena estructura de mensajes ostras pararte a pensar en Hot qué objeciones y qué cosas generan confianza y urgencia vale es decir anuncios que generen urgencia que generen confianza que rompan objeciones en Brand básicamente tenemos que

generar confianza y conversión y aquí eh lo mismo vale confianza y conversión y aquí sobre todo atraer Haz esta estructura empieza a plantear arriba del embudo en el medio todos los posibles ángulos que puedes eh hacer y conforme avancemos en esta formación pues lo vas a ir perfeccionando pero quiero que entre en tu cabeza que este es el trabajo que hay que hacer para tener éxito como has visto Hay un montón de anuncios Y claro que tenemos grandes resultados o rogas tan bestias como los que te he enseñado al inicio porque ponemos mucho trabajo entonces

como más trabajo y más ordenado más va a salir okay una vez ya tienes Claro que sí o sí hay que hacer una buena estructura de de mensajes para que los clasifiques por niveles y vayas eh teniendo un buen sistema entero de de campañas quiero que entiendas porque debes trabajar por ángulos y Qué significa vale que ya hemos dado muchas pistas y hemos comentado esto durante el curso curso pero vamos a dedicarle una pequeña sección de qué se trata bien se trata de vender el mismo producto servicio oferta sea gratuita o contenido o lo que

sea desde ángulos de ataque distintos vale Esto va a tener grandes efectos en el algoritmo que os voy a explicar y el Por qué es importante a qué me refiero con esto de vender lo mismo desde ataques eh distintos vale tú puedes tener digamos un producto que ayuda Eh por ejemplo a hablar inglés no y tienes distintos Bayer persona y dentro de estos Bayer persona distintos tienes beneficios aspiraciones sensibilidades problemáticas distintas para cada uno es decir las personas Al final dentro de tu B persona las tienes que pensar un poco como un trivial y hay

uno de los quesitos que está libre para que tú lo pongas ese quesito digamos que sería el ángulo la sensibilidad a la que va a reaccionar esa persona es decir alguien puede estar intentando aprender inglés siendo el B persona de los jubilados que ya te estaría marcando o sea solo para jubilados ya sería un ángulo en Sí porque ya va a tener relevancia Pero dentro de jubilados puede ser porque no puede hablar con sus nietos o porque quiere viajar ese el para viajar o el para poder hablar con tus nietos son cada uno de ellos

un ángulo distinto y va a hacer que la campaña optimice de forma distinta al igual que si tú haces un anuncio para buscar trabajo para aprender inglés para buscar trabajo que para ascender en el trabajo eh o hacer un anuncio para aprender inglés para aprobar el examen O poderte irte de erasmus que para la gente que realmente quiere escalar en su profesión es muy distinto o incluso el ángulo de poder hablar con Los nativos cada uno de ellos dentro de la audiencia que pondrías en el manager de inglés va a llegar a gente distinta entonces

a esto me refiero con trabajar por ángulos que cada anuncio se Centre en una cosa al igual que antes hemos visto algún ejemplo de skinker donde había hacíamos un anuncio para una rutina donde era un anuncio centrado en problema solución producto Había otro que el ángulo era el ingrediente eh el principio activo el beneficio y la concentración dentro de la audiencia interesada en ese producto o posiblemente interesada en ese producto es muy distinta la gente que ya conoce el ingrediente y es bastante friky del skinker que tenemos ese ángulo donde nos centramos en la parte

de concentración los beneficios eh Y tal que no ese anuncio que va a un nivel de conocimiento de de producto más bajo pero nos centramos en el problema sea por ejemplo arrugas no eh o patas de gallo o lo que sea y nos centramos en eh ese problema porque qu Esta es la solución qué es lo que necesitas a nivel de principios activos y por esto rutina es la que te lo va a solucionar no esta forma de trabajar va a generar un impacto muy grande en la optimización y es la que os recomiendo por

eso antes en la estructura de mensajes habéis visto un montón de campañas que a nivel de segmentación eran todos iguales pero cada una tenía anuncios con un ángulo diferente o cuando os he enseñado el ejemplo de campañas brow y veíamos que una iba a un ángulo totalmente distinto una iba a rutina de mañanas y la otra ibla a doble limpieza los productos eran los mismos pero estaban vendidos de otra forma desde otro ángulo entonces a la práctica esto significa dar un mensaje muy concreto por anuncio no intentar explicar todo en cada anuncio sino centrarte en

un Bayer eh una sensibilidad suya es decir Cuando digo sensibilidad me refiero a problema o aspiración o situación vale Y que nos centremos en trabajar de de esta forma un buer una sensibilidad vale No intentar explicar todo en cada anuncio y así tenemos un sistema de campañas que Eh puede escalar de forma horizontal Y ser hiper relevante para mucha gente requiere más trabajo Sí claro que requiere más trabajo pero quieres un roas de s invirtiendo 2 millones multiplicando y teniendo 14 millones de facturación Bueno pues hay que pasar por no tus resultados van a depender

también del trabajo pero yo aquí os estoy enseñando a Oye los que estáis dispuestos a trabajar bastante ya que estáis dispuestos a trabajar que lo hagáis en la dirección enfoca eh adecuada y con un poco de guía y ejemplos claro Entonces esto es eh básicamente la misma audiencia vale Winner interest es una audiencia es un productos para el cabello y en este caso son los mismos productos pero en uno nos centramos en la falta de brillo vale hay gente que es consciente de la falta de brillo y en otros en el cabello fino y las

problemáticas que tiene vale son lo es la misma rutina los mismos productos solo cambia el 50% inicial del anuncio el inicio vale esto mirar eh lo que funciona vale eh es es esto es a tráfico puramente frío Si un ecommerce genera este roas a tráfico puramente frío excluyendo audiencias de retargeting está volando vale e Qué pasa que si yo intento en un mismo anuncio decir falta de brillo fino y sirve para todo no voy a tener estos resultados voy a tener muchos resultados igual tengo un roas de cuatro o tres eh 3 cu pero no

tengo este 4,8 y 5,7 a esto me refiero otro ejemplo cuando hicimos el un lanzamiento de mi formación con con euger y emprende aprendiendo que querían ofrecer a su comunidad una formación buena de mets una de las campañas que hacíamos en testing vale de de ángulos era más o menos la la misma promesa O sea al final estábamos vendiendo un webinar eh gratuito donde te íbamos a enseñar durante una hora y media puro valor y luego eh Si quieres accede a la formación pero cada uno era enfocado de forma distinta es decir uno era la

nueva el ángulo era la nueva forma de hacer ads es decir cómo hacer ads en la época actual no te quedes atrás esto funcionaba mucho para la gente que ya estaba haciendo algo de público tenía contacto otro que era enfocado a la parte de hackear el algoritmo y aquí básicamente decíamos que no podías hackear el algoritmo otro ángulo para la gente que pensaba que no sabía si ya era rentable o no porque no sabía si era si es tarde para empezar con esto o no evidentemente e Nunca es tarde en este caso y otro ángulo

era para otro Bayer que era aer para ser media Bayer o dedicarte a la profesión no que en ese momento había Eh muchas nomenclaturas sobre esta profesión y se había digamos puesto de un pedestal y en ese anuncio lo bajábamos a tierra No desde alguien profesional en este caso y mi experiencia y al final vendíamos la misma promesa pero desde sensibilidades y ángulos distintos entonces aquí cada anuncio llegaba y acaba optimizando a gente distinta Aunque evidentemente puede haber algo de solapamiento está claro más en audiencias de retargeting y no tanto en en Col y esto

Pues nos generó muy buenos resultados Por qué te digo que es tan importante a nivel de eh la ización y algoritmo porque esto incide exactamente en los datos que recopila tu campaña y anuncio en real Time lo que hemos explicado al inicio de la formación del feedback inicial Entonces si tú tienes eh un anuncio que solo es para media buyers va a acabar optimizando para gente que es media buer porque los media buers todos los que comparten eso en común tienen consumo de contenidos cierto parecido comportamiento en internet parecido entonces para meta les fácil llegar

a ellos y la palanca que usamos es el copy la creatividad vale de de esta forma de hecho antes de pasar a la parte de anuncios es lo que os comentaba que hace que el modelo de Avatar para cada adset desde el cual luego se decide Cuál es la siguiente persona que va a ver el anuncio es mejorado vale porque está muy claro quién es el Avatar porque como solo reaccionan jubilados que quieren viajar ostras para meta es mucho más fácil crear ese modelo ese Avatar y llegar a gente similar vale si me reacciona todo

el mundo mundo esto pasa hay gente que hay algún cliente que me ha creado algún re y tal que el inicio es demasiado es muy mainstream entonces tiene unas métricas frontend de ctr brutales y de ths of rao y buah muy Guay en el frontend pero luego no convierte nada porque no optimiza para la gente adecuada reacciona a todo el mundo y normalmente un negocio va a un público concreto quieres hacer anuncios generales Debes tener un producto mega general la mayoría de gente en el mundo online hay muchas muchas más marcas más Nicho especializadas o

negocios que van a un público concreto que no marcas mainstream porque competir en el mainstream es dificilísimo dicho esto antes de entrar en esta parte de creación de anuncios quiero que veas un ejemplo de un anuncio donde el inicio está hecho con esta filosofía de ir a un público muy concreto en esta primera parte del anuncio donde esto es un Carrusel la portada fijaros lo concreto que es esto si tu pelo es fino raíz grasa es decir las características de la identificación y las características del Avatar y Lu luego el ángulo el problema puntas secas

y falta de brillo B top vale Por qué ponemos dos cosas porque normalmente van relacionadas vale o sea la gente que tiene falta de brillo en el pelo también tiene las puntas secas vale e que aquí si no me vais a decir ah pero estás hablando de dos cosas no de un ángulo concreto podría ser cada uno Un ángulo Bueno aquí hay que hacer investigación y tener en cuenta los recursos que tienes Haz los máximos ángulos que puedas dentro de lo razonable y ahora ya estamos listos para crear anuncios bien felicidades por todo el trabajo

que has hecho hasta ahora en esta formación ahora ha llegado el momento de hablar de copies y creatividades es la parte donde ya nos centraremos 100% en solo lo que ve el usuario el cliente potencial tu audiencia Así que Presta atención porque te voy a mostrar ejemplos vas a entender los diferentes tipos de publicidad y quiero recordarte que es la parte donde vas a tener que dedicar más tiempo una vez ya tienes la estructura las audiencias y todo esto montado en el H manager ahora ya date tiempo para trabajar muy bien esta parte vamos a

por ello lo primero que quiero que entiendas es una base de copies y creatividades y recordarte esto que es la parte que va a tener más peso en el rendimiento de tus campañas y tu éxito como eh profesional del paid Así que es donde tu tiempo y esfuerzo va a generar más retorno de acuerdo las horas puestas en optimización en la parte técnica en Buscar hacks dentro de la plataforma tiene un retorno no está nada mal pero no tienen nada que ver Comparado con centrarte en esta parte de creatividades uno de los trabajos principales de

la gente que hace campañas Dentro de media de los media buyers es trabajar la Data y todas estas optimizaciones pero de forma que ayuden al departamento creativo a mejorar a generar mejores anuncios mejores ángulos iterar en base a ellos crear más variaciones de anuncios y dar a entender al equipo creativo Qué sucede con un buen anuncio un mal anuncio es decir ostras este anuncio tiene un Hook un gancho muy bueno pero luego eh perdemos gente y eh luego al final sí que vemos que hay conversión Entonces ostras si aumentamos la retención de ese anuncio va

a mejorar todo o un anuncio que tiene un Hook que es un poco malo pero que la gente que lo ve casi toda convierte y dar esta información eh de Data y de optimización pero que la podamos trasladar a eh qué hacemos luego a nivel creativo esto es s super importante eh Es Es verdad que en cuentas grandes hay perfiles especializados para cada rol es decir una persona que que hace media buying y es la parte técnica Data y que da esos insights pero luego tenemos Eh pues la persona creativa no que se dedica a

hacer la parte de creative strategies copywriting y dirección de esta esta parte tan importante que es el anuncio pero en el caso de cuentas más pequeñas a veces sois la misma persona yo durante mucho tiempo me encargaba de ambas cosas y y sabía que una hora puesta en copis y creatividades y darle la vuelta e A qué hago mejor en ese apartado daba más retorno que la parte técnica Aunque en la época donde yo hacía más más más trabajo directo dentro de l manager la parte de media Bing era más importante que ahora pero ahora

mismo la diferencia entre la parte de creatividades y la parte técnica cada vez es más grande y cada vez tiene más peso esta por eso el retorno va a ser más alto cuando dedicáis tiempo a esta sección Así que eh daros tiempo vale queremos generar anuncios ganadores pero debe recordar para generar anuncios ganadores se hace desde la variedad y el volumen vale desde la variedad y el volumen se llega la calidad hay un experimento muy bueno que es de un profesor que divide la clase en dos es un profesor de fotografía y a unos alumnos

a un grupo le dice hacer la máxima cantidad de fotografías para la semana que viene y al otro grupo le dice hacer eh presentarme la mejor foto posible de acuerdo resulta que al final del experimento la mejor foto las mejores fotos no salieron del grupo al que se le dijo eh No me importa el volumen centrados en hacer la mejor foto posible sino que salieron del grupo que generó más volumen de fotos entonces basados en este experimento esto también sucede en el paid para llegar a la calidad se llega desde la variedad y el volumen

Así que no es catim en este sentido en generar esta variedad y volumen esto pasa Igualmente en biología en la supervivencia de las especies como más variabilidad genética más posibilidades hay de que haya uno dos tres que se adapten perfectamente al entorno Y esa especie tenga éxito sobreviva esto es una cosa que explico en la formación más avanzada Y estos símiles entre biología y paate nos son bastante útiles entonces importante desde la variedad y el volumen Pero cómo se consigue esta variedad de volumen Pues bueno algunas pistas en la medida de lo posible tenemos que

generar el máximo de variedad y volumen de creatividades y las eh formas que os dejo aquí están casi hechas de forma jerárquica lo primero es ir a varios varios varer persona en caso de que los tengamos por ejemplo en una formación que te ayuda a emprender por ejemplo dando servicios de pait Eh pues podríamos ir a estudiantes de marketing eso podría ser un Bayer persona otro puede ser gente que ha hecho grados e digamos de formación profesional en marketing y no tiene la parte de carrera y tal Y quiere dar un salto otro valler persona

completamente distinto sería gente que ha hecho carrera y está trabajando para una consultora grande o una empresa grande pero ve que no es lo que le prometieron y otro sería pues gente que se quiere reinventar profesionalmente que ya está en una edad más avanzada eso serían cuatro ballers distintos Entonces si tenéis esta posible división os va a ayudar y luego pues sería crear varios ángulos para cada Bayer persona como hemos visto en la parte de estructura de mensajes una vez tenemos es primer nivel de variedad que es diferentes buers diferentes ángulos podemos crear varias versiones

de mensaje para cada ángulo de acuerdo luego podemos crear varios hooks podemos iterar solo en hoy el mismo anuncio Y tenemos tres inicios de hecho nosotros cuando trabajamos con clientes cuando le pasamos un guion de un anuncio le damos el guion entero pero le damos tres hooks o dos o tres hooks dos tres inicios vale es el mismo guion todo igual solo cambia el inicio las primeras eh dos frases como mucho y eso hace que de golpe multipliquemos por tres y tenemos el triple posibilidades de que ese gancho sea bueno o se adapte al cliente

y eso también nos permite aprender de que son más sensibles no puedes hacer un gancho en positivo o en negativo deja de hacer esto Si quieres conseguir x o podríamos hacer otro que fuese si quieres conseguir x deja de hacer I podríamos jugar con un montón de versiones y eh sacar mucha Data que luego el media buer se lo comentará al copy o tú mismo vas a sacar esas conclusiones luego otra línea de actuación para generar más variedad es imagínate ese anuncio con ese gancho pero que encima le ponemos un headline arriba en texto Pues

bien eh nosotros en este caso también damos dos o tres opciones para que el cliente pueda editar y así tendríamos para un guion de golpe si tenemos tres ganchos y tres headlines de golpe tenemos nueve versiones 3x TR vale e y hemos multiplicado un guion con dándole un un pelín más de esfuerzo de golpe tenemos nueve y aumentamos nuestras posibilidades de tener éxito en sobre todo la parte inicial es decir el gancho del anuncio es decir la fase de atención que luego veréis la estructura de un buen anuncio por nueve entonces hemos añadido mucha variedad

y mucho volumen de forma relativamente fácil que no hay que crear a veces anuncios nuevos 100% Porque por ejemplo estas versiones de cambiar el headline el titular que ponemos a nivel de texto dentro del anuncio los típicos anuncios que arriba hay un texto o los vídeos más ugc tipo tiktok que podemos poner aparte de lo que dice la persona en voz también podemos Añadir la parte en texto y es relativamente poco esfuerzo solo tenemos que editar no tenemos que po producir tampoco demasiado al igual que los ganchos que al final solo estamos grabando dos 3

cu 6 segundos más y luego la otra opción también son varios formatos tener el mismo concepto de anuncio en imagen en Carrusel en vídeo en caso de e-commerce AT Collection ya podremos variar a nivel de formatos Y eso nos va a permitir tener ciertas ventajas en la puja hay más opciones Pero estas son por las que yo pasaría de forma jerárquica si tengo que hacer yo tanto el media buing como las creatividades esto nos va a ayudar también a escalar de forma horizontal es decir escalar de forma vertical en meta significa Oye tengo uno o

dos anuncios ganadores le subo presupuesto a diferentes audiencias o el máximo de audiencias posibles y listo vale eso sería escalar de forma vertical significa subir presupuesto y ya a mí me gusta escalar de forma horizontal es decir tener eh En vez de un Lobo solitario tener pues una manada entera de lobos que cazan no o o de leones o leonas pues eh sería un poco esto así lo que tenemos es un montón de anuncios vale mucha variedad que son hiper relevantes para cada grupo es decir que sea pues anuncios específicos para cada Bayer para cada

sensibilidad Y eso ayuda a que la relevancia de todo el sistema suba vale si es que las de forma vertical es más fácil y es es a golpe de click y ya está pero vas a ver que la digamos curva de rendimiento cae mucho más rápido por qué Porque la relevancia proporcional va bajando porque al final solo tienes uno o dos anuncios que estás llegando a todo el mundo está bien Cuando tenemos un anuncio ganador intentar subirle el presupuesto todo lo que podamos y aprovecharlo pero muchas veces la gente es vaga En ese sentido y

paga las consecuencias de que quema ese anuncio muy pronto en un mes y medio ya no le funciona porque ha escalado de forma vertical y a golpe de clic y no ha puesto el trabajo de tener eh todas estas versiones dicho esto quiero que entiendas antes de que nos pongamos a ver el guion de un anuncio ganador la estructura de un anuncio ganador las tres corrientes de publicidad y os he puesto un poco estas imágenes eh creadas con ia para expresarlo eh Hay tres tipos digamos de publicidad actualmente tres grupos que podemos clasificar en base

al anuncio habría el branding vale que lo he puesto más representándolo aquí más limpio más soft eh más sin problema lo hago abría el que es superpotente que es el de respuesta directa y luego tendríamos una mezcla que sería el Brand formats vale el marketing de respuesta directa también se llama ppc a veces eh cuando es payer click o performance based marketing vale Eh Al final Tenemos muchos sinónimos para lo mismo y son especificaciones es decir tú puedes hacer marketing de respuesta directa aunque no sea de pago vale Pero cuando es de pago muchas veces

le llamamos performance por eso la mezcla se le llama Brand format branding más rendimiento en la publicidad enfocada a ventas o a una respuesta entonces Os voy a explicar las diferencias porque los anuncios cambian muchísimo y gracias al potencial que tiene meta pues podemos hacer este tipo estos tres tipos de publicidad que ya os he dicho eh anteriormente que principalmente vamos a hacer respuesta directa y brandformance que es muy útil pero quiero explicaros que es branding vale Y un poquito de bases en la historia de la de la publicidad vale básicamente la publicidad de branding

se trata de generar una emoción un recuerdo vale significancia o cambio de percepción sobre la marca pero no está enfocado a Haz click o a una acción s super concreta se trata de construir una cierta imagen o identidad es mucho más largoplazo buscas un resultado ya a corto plazo y no nos obliga a poner un call to action una llamada a la acción para que el usuario haga algo sino que está centrada en Cómo se sienten como marca antes y después del anuncio y pues fortalecer esa marca y esa presencia está ha centrado más en

la parte de emoción y y hacer un cambio de percepción de la marca o destacar una parte de la marca cuando hemos hablado en el retargeting templado del retargeting templado de marca donde le poníamos un pequeño presupuesto con campañas de alcance para destacar por ejemplo la historia de la marca acciones de sostenibilidad y todo esto se trata de branding se trata de gener un cambio en la percepción de una marca y que ostras una marca que he conocido igual hace una semana porque he entrado a través de una campaña de tráfico frío cuando estoy en

retargeting en esa sección de golpe estoy viendo retargeting de producto muy potente con reviews con más información sobre el producto en detalle etcétera Pero a la vez veo cosas relacionadas con la marca que me hacen tener un mejor sentimiento y luego hace que las campañas de respuesta directa pueden funcionar mejor Aquí hay que vigilar en meta de no pasarse con el presupuesto de branding debe ser una parte pequeña porque estamos enfocados más en el marketing de respuesta directa o performance que tiene como objetivo inmediato provocar una acción una respuesta vale pero una respuesta no emocional

a nivel de sentimiento percepción no no una acción de acuerdo por parte de el receptor del mensaje que sería eh los usuarios y generalmente que no acerque a la venta es decir si tenemos en un extremo que no nos conoce De nada pues hay un montón de pasos por el medio hasta la venta vale que no se me ve pues Oye si puedo conseguir un clic y que se vaya acercando o una visita una página de producto o una tuar o que se descargue una guía donde luego le incito a conocer más sobre la marca

es decir algo que ayude a llegar a tener una relación de verdad con ese potencial cliente que es que se transforme en cliente ahí es cuando se genera una relación potente no entonces su es publicidad que tiene un cta claro y fuerte es decir fuerte me refiero a directo claro Haz clic aquí eh compra esto descárgate este eb regístrate es decir todos estos eh call to actions que son ostras pidiendo una acción importante luego tendríamos algo va Vais a ver mucho nosotros lo llevamos hablando desde hace muchísimo tiempo porque en la agencia llevamos usando esto

infinidad de de de tiempo de hecho en mi en mi podcast hay un episodio donde hablamos de de esto y veréis la fecha de hace mucho no y es el brandformance que es una mez de estos dos anteriores vale es una combinación donde este tipo de campañas nos enfocamos en que nos conozcan más pero que esa parte de que nos conozcan genere una percepción digamos positiva y que aumente el vínculo con el Bayer persona esto Normalmente se hace con contenido pues eh más educativo que aporta valor sobre todo cuando somos útiles y solucionamos problemas al

cliente de forma gratuita solo con e digamos ese ese contenido No ese contenido más educ educacional y a la vez un pelín eh entretenido podemos dar valor no solo solucionando un problema sino que a veces solucionar el problema es dar Claridad es decir Oye por qué te pasa esto y si en un vídeo me lo explicas superb y por fin tengo Claridad voy a generar un vínculo con esa persona y luego le voy a decir que visite mi Instagram o me siga un cta un call to action que es un poco más suave es decir

en vez de tener un cta fuerte cercano a la venta en plan haz esto y donde pedimos a algo al cliente muy Expreso y donde igual nos tiene que dar datos o es una acción potente sería algo mucho más soft y es un cta que no implica al usuario pues descargarse o algo o dar básicamente sus datos sí es un cta lejano a la venta y como digo Aquí sin exigir nada Sígueme en instagram para más mírate esto eh Comenta algo que está alejano a la venta pero genera más vínculo y hacemos una mezcla Porque

estos contenidos sí que nos van a acabar acercando a digamos la venta pero de una forma mucho más suave y eso nos permite hacer este tipo de campañas con costes eh Por click eh mucho más baratos como he comentado hay mucha gente que se piensa que el brandformance es hacer anuncios y hacerlos divertidos y ya está no Para mí el brandformance es un tipo de campaña donde aportas contenido Útil es digamos donde mezclas el marketing de contenidos con el paid y se suma lo mejor de cada casa como os he enseñado antes en los ejemplos

y estructura sí me gustaría enseñaros algunos anuncios de branding en concreto para que podamos ver mucho muy claramente la la diferencia luego os enseñaré ejemplos de performance y de Brand formats y luego ya hemos terminado esta intro y Nos pondremos a estructura de un anuncio eh ganador Cómo hacer un guion etcétera Pero eh si tenéis tiempo pues os podéis parar aquí y ver buenos anuncios de brandformance modernos en general que ha sido cliente de la de la agencia hemos hecho les hemos hecho varias consultorías cuando estaban empezando y querían lanzar producto Oye ahora no estáis

Eh no estaban tan ris para el paid ahora y así y justamente aquí podéis ver campañas donde colaboran con marcas y eh buscan generar un sentimiento un cambio de percepción con la marca aquí tienen un montón de cosas de contenido suyo pero verás que tienen colaboraciones eh con marcas y aquí hacen bastantes anuncios donde eh buscan ese cambio de percepción entonces podéis encontrar muchas campañas de branding por aquí si acabáis buscando también sus productos que son muy divertidos algunos como la guía de los Bend humos y estas estas cosas Vale entonces si os pasáis un

tiempo por aquí Vais a ver campañas más de branding Sí luego Un ejemplo muy claro es el la lona que hizo Jessica cocha con vicio aquí hay un cta claro No es simplemente vicio ella la Burga bur de vicio y las burgers favoritas de goiko Cuál es la competencia de vicio goiko Grill Vale entonces jugaron con este rollo de que a goiko chea le gusta o sea las hamburguesas favoritas de goiko son las de vicio y básicamente veis que no hay ningún cta esto se puede hacer en offline como esto pensar que esta lona no

está pensada tanto para que la gente justamente de esa calle le cambiemos la percepción sino que esa gente luego cree contenido y lo suba como wow mirar lo que han hecho los de vicio y se viralice en eh redes normalmente las campañas ahora ya son bastante transmedia en este sentido se plantean para que el offline nutral online y al revés de hecho con Jessica estuvimos durante mucho tiempo gestionando las campañas de goi de su marca de de swimwear de de ropa Eh atrevida y y bueno desde bbig sacamos eh muchos claims potentes que Ahora siguen

siguen usando y fue eh un placer trabajar con con ellos eh Y con ellas Así que esto es un un ejemplo de bland de branding clarísimo vale Te genera un cambio de percepción por ejemplo otra que jugaron muy bien el eh canaria iceland vale que básicamente es la cuenta de turismo de canar Island es cuando sacaron Apple las Vision Pro vale eh jugaron con canary Vision project básicamente pillaron unas gafas de buceo y jugaron con el estilo de de appel y decían todo lo contrario y básicamente te daban esa sensación de Oye eh Ven al

mundo real no y eh Disfruta de de la realidad eh Y de la visión y de todo lo que puedes hacer en en en las Islas Canarias Entonces es un ejemplo que también eh fue muy potente pero que quiere generar como un cambio de percepción y nos está diciendo ven directamente o haz click aquí sino que es Oy promoción del turismo y listo y está muy bien este stop vale es un anuncio de branding muy muy chulo que es el uno de los primeros que se lanzó de los Apple airpods De hecho yo vi algunas

tomas de estos de estos anuncios en televisión y no aparecía ni el primer plano vale es decir que empezaba así y tú no sabías de que iba el anuncio porque es un anuncio donde este chico escucha música está como a su mundo empieza está todo el rato bailando y solo hasta el final se descubre el producto Entonces es un ejemplo de un anuncio bastante de branding es decir acaba aquí vale Y logo producto y listo pero no te está diciendo Vete a la tienda a comprar es un anuncio más de de branding vale pero que

evidentemente algunos anuncios de branding generan performance luego podéis Buscar también Apple think differently es un anuncio muy bueno Harry car esl call de bad wiser vale que es un anuncio también que lo petó en su día doof este es muy muy top vale esta campaña se hizo super viral de branding en su día y y quería cambiar la percepción de la gente vale Y que lo hicieren lo hiciesen a través de la marca doof y era la campaña de Real Beauty entonces hacen es una campaña donde sale una modelo una sesión de fotos y luego

lo que sale en realidad la maquillan Okay se hacen estas fotos pero ahora qué sucede pum todo el Photoshop eh y toda la la realidad que hay detrás de ciertas campañas le agrandan le cambian la simetría y pum hicieron más versiones es una campaña donde querían realizar un cambio de percepción con la marca Dove es decir que relaciones la marca con eh la autoestima el la realidad de la belleza ya es bella tal cual es y ir un poco en contra de la industria y luego un clásico es el de eh BMW de te gusta

conducir vale que los podéis Buscar luego tenemos anuncios de respuesta directa Vais a ver cómo cambia la película pero quiero que os quede claro los tres requisitos para que sea publicidad de respuesta directa Cuáles son los requisitos Pues bien debe ser publicidad individual específica y medible vamos a explicar Qué significa individual Es que solo hay una forma de responder al anuncio en los anuncios de respuesta directa no podéis estar dando tres o cuatro ctas no uno porque si no no funciona vale tenemos que decirle al usuario lo que tiene que hacer y que solo tenga

un camino Sí en el anuncio luego tiene que ser específico cuando acabas de ver el anuncio como usuario sabes exactamente lo que hacer al acabar de leer el anuncio de visualizarlo o e cualquier otro ejemplo aquí os podría poner ejemplos antiguos de anuncios digamos eh de Los grandes de eugin swart de ogilby etcétera de respuesta directa fuera de lo que es el digital vale o sea esto ya existía en anuncios de en el periódico por ejemplo entonces aquí algunos ejemplos claros Haz click para obtener descuento Haz click para registrarte o sea un sea específico sin

marear vale compra regístrate una cosa solo y luego que sea medible vale se puede hacer seguimiento de la acción específica que pedimos Eh pues por ejemplo las ventas generalas a través del anuncio en e-commerce que es mucho más fácil es tracking o con métricas medibles es decir costes por click vía un cupón utms para hacer seguimiento de los registros a través de todas las herramientas que hemos comentado metapixel conversions Api Google analytics hyos que es un software de terceros de track King triple whale eh etcétera básicamente que sea lo más medible posible para mí es

ese el requisito antes eh cuando no había toda esta parte digital que nos permite medir pues se hacía en base a cupón e se hacía de diferente forma ejemplos de anuncios de respuesta directa vamos a quitar todo esto y vamos a mostrar varios ejemplos de e-commerce donde se ve claramente que son anuncios de respuesta directa Como por ejemplo este de alojas alojas suele hacer bastante buena la publicidad Vale entonces Tenemos aquí un anuncio que simula un poco la experiencia offline que al final te miras desde diferentes perspectivas y luego bueno está claro plan your Christmas

gifts vale está claro el mensaje y lo que obtienes and get 30% off es decir compras Digamos anticipadas si compras de forma anticipada tienes un 30% off y lo que les llama al atención Es decir best sellers otro ejemplo es true Classic vale que ya veis que el the ladies l Man with a Nice esta gente de true Classic ha vendido bu una barbaridad es un anuncio que básicamente os está mostrando las bondades y beneficios de este tipo de camiseta frente a otras estos hicieron muchos anuncios de las camisetas eh normales y las nuestras y

como estas pues se centran en Oye deja espacio para tiene espacio suelto para la parte de la barriga o sea es ancha por aquí pero toda la parte digamos de arriba está ajustada para destacar Pues el trabajo del gym del pecho los hombros y no es la típica camiseta que te queda por arriba Eh levantado etcétera entonces se centra en los beneficios y en un cta claro Oye limited tamb offer 50% Haz click eh mírate bien y así que es cómo te vas a sentir no y luego pues ciertas características eh importantes y que en

todo caso hay que transformarlas en en beneficios luego Aquí Tenemos un montón de anuncios por ejemplo de matw que es una marca que hace muy buena publicidad tanto en ugc como en anuncios estáticos más directos Which turn six and we having a sale esto es como bueno todos los beneficios y el código esto es una promo que va encarada más a retargeting como veis Porque si ya conozco la marca entonces todo esto cobra cobra sentido y todos estos de aquí son mucho más enfocados a tráfico frío vale sea ugc rollo brandformance o de respuesta directa

hay varios vale por ejemplo esto de aquí aquí básicamente es un anuncio donde atacan a todo lo que es café Vale y todas las alternativas hasta que prueba mwater y es un anuncio que está centrado en el sabor luego mas room coffee versus smw en plan las alternativas directas de e que están saliendo es decir mw salió como una alternativa al café y con muchos beneficios cognitivos sin ese Crash que te da el café pero luego han tenido que también hacer anuncios contra sus propios competidores para diferenciarse entonces aquí podéis ver anuncios muy muy de

respuesta directa donde van a saco no gut Support Eh Pues todos los beneficios que te da esto es un anuncio claramente de respuesta directa vale al igual que aquí Energy and Focus without jeiters eh jeiters es la sensación a veces que te da la cafeína de nerviosismo o ansiedad es como Oye entonces te vincula todos los los e ingredientes para justificarte este beneficio vale siempre enfocamos primero beneficio y luego las características que aguantan ese beneficio aquí veis que hay un montón de publicidad de respuesta directa vale matw es un ejemplo muy muy bueno y que

está bien seguir otros anuncios por ejemplo de nich Beauty lab una marca que llevamos pues tenemos anuncios muy muy claros de respuesta directa piel con rojeces e imperfecciones descubre El poder del ácido acelo pum y te vas a una página de producto donde hay un producto concreto para rojeces imperfecciones y con este ingrediente clave y ahí se destacan los beneficios de este ingrediente arros y perdida firmeza la conación más alta y pura de péptidos de cobre y vinculamos este este problema que se soluciona con esta característica vale Y ya os digo nich Beauty laab podéis

entrar en el library que luego os enseñaré lo que es que es para mirar anuncios de digamos vuestra competencia y Vais a ver que son top vale anuncios por ejemplo de infoproducto un par de anuncios por ejemplo m Valley tiene anuncios de info productos también muy buenos vale Aquí está atacando 100% a la identificación de la persona y su problema vale del Avatar y luego Explica el Por qué te pasa esto indaga en el en el problema también habla de la autoridad que tiene para ayudarte con esto y el anuncio va a acabar en un

cta donde te está diciendo Vete regístrate para esta anuncios por ejemplo de respuesta directa pues Cuando hice en su día un lanzamiento con con euge Pues aquí Tenemos un montón de de ads de respuesta directa vale la nueva forma de hacer a si haces esto te interesa Y aquí Bueno puedo mostrar más anuncios inviertes en Facebook ads Y estás un poco harto de que los costes de adquisición sub ese es el problema y aquí al final acabamos invitando a un webinar Vale entonces esto serían anuncios muy de respuesta directa que seguro que estás familiarizado luego

vamos con los de Brand formats que un ejemplo Claro que sí que puedo mostrar pues son anuncios míos con los que hago experimentos ejemplos de Brand forman son básicamente pues mirar estos de aquí este donde hablo del mayor error que comete el mercado y como mucho te digo sígueme O si quieres más contenido puedes verlo aquí Este por ejemplo donde te enseño Por qué este anuncio funciona y te estoy educando y te digo también eh sígueme para más vale que el cta final eh básicamente aparezco y hago ese cta Hola soy rog blad Rosa c

media si quieres aprender más sobre publi sigue esta cuenta y visita mi perfil es un cta soft vale Y luego tendría eh este de aquí que es más de branding que también e básicamente el cta es de Oye comenta la palabra tal si quieres ver el vídeo completo cuando este anuncio de aquí de brandformance que estoy comentando este de aquí pues tiene es un resumen de un vídeo mucho más grande y te hago un cta para conseguir consumiendo más contenido y generar una mejor relación Estos son ejemplos de Brand format podéis Ver anuncios de respuesta

directa que dicen que son de Brand forman y no lo son simplemente son anuncios mucho más creativos y mucho más locos Pero al final tienen un cta de regístrate aquí o algo de venta entonces lo que hace que sea de brandformance es que sea un anuncio que promociona unos contenidos que aportan valor directamente en el anuncio ayudan al cliente solucionan problema dan Claridad te inspiran etcétera y te dan un cta para seguir consumiendo contenido o un cta soft vale de visita al perfil o sígueme o alguna cosa del estilo entonces una vez ya sabes la

parte de que tienes que trabajar por ángulos que se llega a la calidad y anuncios ganadores desde la variad del volumen y los tres tipos de eh publicidad que existen a día de hoy se pueden hacer diferentes segmentaciones más pero ya entramos en en semántica esos son digamos los tres grupos branding respuesta directa o una mezcla de las dos que es brandformance que es el punto medio para generar buenos anuncios tienes que saber esto que hemos comentado y el primer paso después de tener esta base de estructura de mensajes estrategia y tal es investigación del

baller persona audiencia y mercado ya que de aquí si hacemos este trabajo bien el sacar todos esos ángulos y ideas para anuncios será mucho más fácil y mucho más adecuado el proceso de investigación vale eh es muy clave y quería recordar una frase de El arte de la guerra que es que si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo no necesitas temer al resultado de 100 batallas Por qué si tú conoces al enemigo en este caso no es el enemigo es nuestro amigo pero si tú conoces a tu cliente ideal es decir si

conoces muy bien el mercado y conoces a ti es decir tu producto y tu oferta el resultado es predecible porque sabes si esto está equilibrado o no Y sabes el resultado si los conoces muy bien No si te conoces a ti mismo pero no al enemigo es decir si conoces muy bien tu producto tu servicio y te Conoces muy bien a ti pero no conoces bien el mercado por cada Victoria que consigas también sufrirás una derrota porque estás consiguiendo las cosas por azar te Conoces muy bien a ti pero no al público entonces todas las

creatividades que haces Y todo el trabajo que haces pues los que lo que consigas por un lado será suerte lo bueno y también vas a conseguir eh malos resultados no y si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo es decir si tú no tienes claro tu producto tu oferta y lo que soluciones y tampoco la audiencia Siempre vas a perder Vale entonces debes conocer muy bien tu oferta vale tu producto lo que tienes para poder vincularlo bien a eh los buer personas que conoces superb y poder hacer ese vínculo el marketing no se

trata de generar necesidad vale se trata de despertar necesidades ya existentes y vincularlas a tu producto o sea el trabajo que hacemos Eh la gente de marketing es vincular necesidades a productos vale enlazarlas de forma que el cliente vea claramente que para esa necesidad Esta es la solución y est es el la mejor opción para solucionar eso vale entonces nuestro trabajo es todo el rato de vinculación no tanto de generar eh necesidades las necesidades ya están ahí tú solo las despiertas las iluminas le pones luz ahí y las vinculas a tu producto Entonces qué hacemos

en eh la parte pues de de investigación Bueno hay diferentes cosas que os quiero mostrar la primera es el proceso o el workflow que tenemos en bbic vale vamos a cerrar todo esto como veis aquí hay muchas cosas del método de trabajo pero me quiero centrar en el proceso digamos de investigación vale que es el cual seguimos primero básicamente tenemos esta matriz que simplemente eh clasificamos el tipo de producto y en base a eso pues sabemos si hacer copi más largo copi más corto etcétera esto lo explico en mi formación luego trazamos todo esto para

el cliente hacer un análisis del Bayer persona transformar las características del producto en beneficios eh Buscar referencias del sector bueno la parte de tono de marca la propuesta de valor lo que les diferencia pero sobre todo tod nos tenemos que centrar en esto de aquí Cuando hacemos el proceso de investigación que tiene diferentes fases lo primero es entender aparte del cliente que es lo que hemos visto antes entender el mercado entender los estados de conciencia del mercado y el grado de sofisticación del mismo luego no en la parte de encontrar mensajes es decir encontrar ángulos

a través del estudio del Bayer persona luego clasificar esos mensajes mapear losos en una estructura de mensajes y donde cruzamos estas dos partes vale la parte de estado de conciencia con eh todo lo que hemos encontrado de encontrar mensajes y luego ya pues empezar a redactar y crear esos anuncios dejar en reposo y editar digamos que es es el proceso básico básico de creación de anuncios pero lo que nos interesa aquí es la parte de proceso de investigación tanto para e-commerce inf productos todos son distintas formas y distintas formas de investigar entonces dentro del proceso

de investigación algo que es puede inspirar es eh digamos estas tres líneas no estudiar un poco las tendencias de del mercado Buscar por hashtags por canciones vídeos de tiktok vale para tiktok te da mucha información sobre eh tu Nicho que les interesa que mirar los comentarios de esos vídeos Y ves los problemas de tu mercado estudiar los creadores más potentes de contenido que hay en la industria y cuáles son sus mejores vídeos eh qué es lo que le llama más la atención a eh su audiencia vale porque al final todo cliente que que tengáis va

a tener creadores de contenido eh dentro de ese mercado que se dedican puramente a los contenidos y trabajan con marcas entonces ahí hay mucho trabajo Ya hecho de eh puntos de dolor de vídeos que les interesan y contenidos luego hay una parte que es nuestra audiencia vale es decir mirar eh nuestra baso de datos a qué responde nuestra comunidad A qué responde qué nos pide y sobre todo leer las eh reviews luego también se puede buscar dentro de esto las Amazon reviews es decir si tú no estás venido en Amazon Oye productos que son parecidos

a los tuyos ahora os pondré un ejemplo y leeros las reviews porque ahí vamos a encontrar un montón de puntos de dolor nos van a servir para iniciar hooks ganchos y crear anuncios y luego eh estudiar a los competidores directos vale encontrar opiniones negativas de la competencia para buscar realmente y comunicar nosotros no hacemos esto sino esto y Buscar la parte eh positiva darle darle la vuelta no Y nosotros comunicar lo que sí hacemos frente a la competencia Entonces esto es un poco partes del Pilar Los pilares de investigación pero todo este trabajo luego nos

va a ayudar a redactar los ángulos qué más cosas eh hacemos No pues en la parte de review si yo por ejemplo me dedico a la skinker Pues voy a buscar en Amazon productos de skincare Y si tengo un producto Pues de retinol y vitamina c Busco los que tienen más reviews dentro de Amazon y aquí esto es una mina para encontrar clientes que se quejan o que tienen cierta problemática y podemos encontrar entrar un montón de ángulos por ejemplo tengo regulaciones hormonales y cierta dermatitis ostras aquí ya tienes un anuncio Oye sientes que tu

piel no está bien por por un balance hormonal o porque tienes grandes cambios durante el mes o ángulos centrados en una situación que eh aparece así por ejemplo piensas que la naturaleza de tu piel hace que tengas acne Esto no es verdad no se trata de naturaleza todos podemos solucionar el acné si hacemos estos tres pasos paso uno pm p Bum debes hacer esto eh con un producto que tenga esta característica para solucionar Esto vale Y de aquí salen muchos anuncios y beneficios que quieren qué quieren estos pues piel más clara y uniforme podrías empezar

este es el ingredient número uno el que debe tener un producto para tener la piel más clara y uniforme habrás visto 1 soluciones Pero el que más tiene impacto es el retinol nuestro producto tiene una la contración y la calidad más alta de retinol sin generarte e luego eh irritación por ejemplo vale es decir Buscar esas estructuras de quieren esto sin esto aquí hay tanta chicha vale de eh contenido e investigación que podéis sacar y de hecho nosotros en nuestra formación estamos desarrollando una un método donde minamos eh las reviews es decir donde buscamos una

forma de Descargar todas estas reviews y luego poder analizarlas gracias a la Inteligencia artificial con ch gpt no Dime el dolor o problemas que se repiten más Dime lo que agradecen más de este producto y le puedes preguntar en base a esta base de datos que has generado no el proceso de investigación pues se puede perfeccionar muchísimo como te he enseñado aquí pues por ejemplo en productos de este tipo que son solucionadores digamos tenemos eso pues muchos sitios des de los que tirar pues tiktok Search y trends grupos de Facebook en el caso de que

sea un mercado donde esto es H importante Hilos de Twitter directamente en la competencia foros reviews de eh todos los sitios donde puede haber reviews comentarios de YouTube en blogs hay muchos sitios desde los que sacar esta información y luego algunos puntos que no he tratado aquí los estados de conciencia saber en el mercado Cuál es el estado de conciencia de la mayoría de mis clientes que esto lo hemos visto eh anteriormente en la formación y algo que es muy interesante también es determinar el grado de sofisticación del mercado esto básicamente sale del libro de

breakthrough advertising que es uno de los padres de la publicidad os lo recomiendo uno de los ogs y esto nos ayuda a saber cómo de saturado está Y qué estrategia deberíamos usar vale de a nivel de copy entonces Os lo dejo aquí para que podáis parar el vídeo y lo podáis leer otra cosa que hacemos es redactar El antes y después del producto porque esto nos sirve muchísimo en retargeting es decir qué tiene antes del producto qué tiene ahora cómo se sentía antes como se sentía después porque así puedo realmente bajar a tierra la transformación

Vale y poder mostrarla bien los productos aquí pues bueno preguntas que nos podemos hacer sobre buer persona vale os lo dejo aquí por si queréis pararlo y verlo incluso nosotros tenemos pues una plantilla donde eh Por ejemplo Nos bajamos toda la parte más demográfica vale esta parte de transformación el resumen de situación inicial los obstáculos que tiene para llegar a la situación deseada entonces mapear bien Esto la parte del nivel de conciencia saber eh con cada cliente En qué punto estamos princip m esto es un tema más de de copy y luego la parte de

Qué siente que desea y quiere que Oye e que ve qu escucha eh todas estas preguntas nos ayudan a sacar muy buena información del Bayer persona Vale entonces hacemos antes y después es decir la transformación luego buer persona tener claro el grado sificación de mercado para saber cómo vendemos nuestro producto el nivel de conciencia a cual vamos a atacar primero que normalmente es Solution aare y luego ya hacemos los niveles hacia abajo y luego nos vamos a los que no son conscientes de la solución y eh si del problema el proceso de investigación workflow y

review vale Esta es la forma en la que luego podemos sacar todos esos mensajes de acuerdo Entonces pasar de tiempo investigando bien a tu Bayer persona mercado la competencia y siguiendo un poco estas líneas vale esto sería un resumen claro de cómo hacer todo esto vale aquí hay un ejemplo de cómo Buscar en en Amazon entonces una vez tienes este proceso de de investigación hecho y tienes eh Esa estructura de mensajes y tienes un poco los ángulos Hay que darles forma entonces para darles forma os dejo aquí la estructura de un anuncio para meta ads

que es lo que debe cumplir Vale entonces cuando haces un anuncio en meta básicamente en paid hay tres opciones vale del usuario uno que es lo ignore o no ve o pase desapercibido o pase por encima vale Esto es lo lo que no queremos luego podemos eh tener la segunda opción que sí que se de cuenta que la haga parar que lo vea pero se olvide vale Y luego tenemos la opción de que lo vea lo recuerde asocie un beneficio para él o ella que le estamos comentando es decir puedo hacer un anuncio donde el

Hook sea muy cañón digamos sea muy bueno eh Y todo el mundo lo vea y lo recuerde pero luego que toda la parte del medio del anuncio no esté reteniendo y no lo estén asociando lo que tú dices con un beneficio para ellos no ven un valor en lo que estás diciendo vale entonces esa es la parte del medio del anuncio Y si hacemos bien esta parte y asocian que con lo que estás contando hay un beneficio para ellos Entonces le podemos decir e que haga un cta de compra en este caso he puesto aquí

pero el cta puede ser de respuesta directa y podría ser Pues que se registren es decir que cumplan con ese cta o esa acción que les pedimos esas serían las tres opciones que sucedan que ignoren que lo vean y luego pues lo recuerden asocien un beneficio y tomen la acción vale esto lo podríamos cambiar por tomar acción esto básicamente cuadra pues con la estructura clásica de un anuncio si lo dividimos siempre en tres partes se puede dividir en más como Vais a ver y os voy a enseñar que hay muchas más cosas que hay pasan

por aquí se puede subdividir todo Pero principalmente tenemos el gancho que es cuánta gente retenemos en los primeros 3 segundos luego cuánta gente retenemos en el medio y hacemos que lleguen a El puente es decir vincular todo esto que estamos dendo Endo a un beneficio o a mi producto a mi oferta en el anuncio mi oferta no es el producto final muchas veces mi oferta es en un anuncio de brandformance que te vayas al perfil de Instagram y por qué deberías ir ahí o anuncio de infoproducto donde les enviamos a registro de una clase Pues

sería eso en plan vincular y hacer un puente entre el problema y con lo que hemos básicamente captado la atención con lo que hemos retenido vincularlo a el cta que estamos comentando Vale y que tenga sentido y sienta el cliente que está justificado Vale y vale la pena hacer lo que dices con el cta Por eso siempre aquí digo puente más cta no es solo gancho retención y cta porque lo que me importa aquí es que sepamos vincular bien lo que hemos hablado al inicio con lo que tenemos que ofrecer gancho para captar la tención

luego la parte de retención se trata de agitar El problema eh o la aspiración no generar una emoción una conexión ahí incluso aportar un pelín de de valor y luego construir el puente hacia T solución mostrando Cómo puede solucionar el problema o conseguir lo que desea y cómo eso cambiará su vida como se o cómo se siente o la situación en la que está para luego darle un cta y que eh lo vea justificado el cliente esto es superimportante que lo entiendas lo yo repitiendo desde la saciedad desde que empecé en paid hace ya casi

2015 Entonces es muy importante que a cada paso vendas el siguiente Pero no vendas el el final Entonces lo primero que hace un anuncio es vender que nos presten atención para poder eh hacer que se quede en el vídeo y que lleguen al cta lo primero es venderte el esto es importante para ti o esto es relevante para ti luego vender que se queden viendo el vídeo vale retener luego el anuncio vende el click en la página a la que les llevamos sea para registrarse algo para hacer un free trial o para o una página

de producto vendemos no la no el producto sino vendemos que hagan un registro una tucar y así sucesivamente hasta la compra no intentamos en el anunci directamente intentar normalmente vender el producto ya Primero te tengo que vender el que me escuches o el que me prestes atención luego vender que llegues hasta el final del anuncio venderte el clic y luego los siguientes pasos hasta hacia la compra intentamos que nunca nos adelantemos siempre vendemos el siguiente paso y no más cuando tú por ejemplo vas por la calle en la plaza de tu ciudad si es grande

y hay todos esos de ongs muchas veces eh Te genera rechazo porque te están intentando vender ya esto como os digo Siempre eh ayuda a hacer un simil con una relación humana es decir si tú una persona te atrae un montón pues eh Y cuando empiezas a tener una relación no vas a la yugol ya y le intentas besar no hay todo un proceso donde pues vendes primero que me conozcas que te interese vendes un montón de cosas antes de que suceda lo que tú quieres pues aquí es un poco lo mismo vale siempre centrados

en vender el click en un anuncio no vendemos el producto vendemos que salgas de la plataforma Ese es el objetivo tanto en meta en YouTube en Google ads en todo lo que es el Pit Entonces esta sería una estructura de anuncio para replicar un poco el el funel de atención interés deseo y compra y que replica lo que hemos dicho de atención la parte del gancho la retención y luego vincular al al cta mirar la parte de retención todas las cosas que tiene Sí el gancho captar la atención con una pregunta un dato llamativo una

locura un ángulo una parte de identificación luego una vez hemos hemos captado la atención intentamos que se sienta lo máximo identificado tanto por características por ejemplo eh del Avatar tienes el pelo fino o por el problema tienes el pelo fino y quieres y te falta brillo eso sería una forma de atacar con identificación a las dos cosas entonces aquí lo que estamos haciendo es agitar el problema que se llama en marketing que es poner el dedo en la llaga y hacer ver que eso que entendemos tu problema que sabemos Eh por lo que estás pasando

entonces generar ese vínculo Y hacer que la persona sienta el problema problema otra vez hacerle consciente de esa sensación para luego decirle que Oye que no pasa nada que a mí también me ha pasado que a nuestros clientes también o lo que sea y vincular a la solución y la mejor forma de hablar de la solución es mostrándolo os pondré ejemplos eh de esto y lo vamos a ver entonces no decimos que tenemos una solución sino que mostramos cómo solucionamos ese problema y como esa solución me ha llevado a la situación deseada vale aquí tenemos

que hacerlo de forma simple Mostrar el producto uso como ya te estoy dando y mostrando la solución al problema luego lo que quiero es ensalzar la es decir si aplicas esta solución Qué beneficios vas a conseguir Cómo vas a estar es decir el resultado final de aplicar esa solución y luego Aquí podemos comentar las características clave que sustentan la solución por ejemplo te va a quedar bien porque eh Te aprieta la esta camiseta te aprieta en los hombros y el pecho pero te deja espacio en la barriga entonces hace que te estili es la caracterí

Cuál es pues que básicamente te apreta arriba o el fit tiene esta forma pero Cuál es el beneficio el que te vas a ver bien entonces cuando comentemos una característica de producto siempre hay que vincularla a un beneficio no podemos hablar de que tiene un tanto por cento de ácido salicílico esta crema si no me lo vinculas a que eso qué me va a aportar Vale entonces comentamos el beneficio primero vas a conseguir tal Gracias a que tiene esto al igual que en un ordenador comentas vas a poder editar y grabar a la vez sin

problema y exportar porque tiene 128 GB de ram pero no te digo primero la la característica Y luego el beneficio Vale entonces Te presento la solución Cómo va digamos influir en tu vida luego las características que aguantan esta solución vale para justificar luego podemos poner una parte de prueba Social para justificar todo esto y e tener más validez y más autoridad ya lo han usado más de tantas personas eh o es el digamos la crema que usa tal persona o lo que sea luego podemos eliminar objeciones rápidamente en plan y además tiene garantía de si

no te gusta aunque estamos seguros que te va a gustar y luego ser muy directos y dar un verbo de acción a un cta no descubre este producto y cambia tu vida Haciendo clic eh tal vale esta sería la estructura de un guion un poco más desarrollado este guion de un anuncio va a cambiar eh si tenemos un producto funcional o aspiracional por qué Porque aquí hemos dicho en la parte inicial que vamos a usar ganchos que tenemos distintos tipos pero que en muchos casos nos centramos en el problema lo que pasa es que hay

productos donde no puedes hablar del problema Son productos que yo llamo aspiracionales Vale no son funcionales sino que son muy aspiracionales Y eso no nos permite hablar del problema Por ejemplo la moda la moda no hablas No el gancho no es el problema sino es siempre desde un lado positivo Eh Así te podrías ver con esta eh nueva colección siempre jugamos con esa aspiración de Cómo podrías estar pero no te decimos oyee no te ves bien cómprate esto sobre todo en en moda no en esa moda funcional como la que hemos dicho de true Classic

donde nos centramos en el feed para verte bien Ahí sí que podemos atacar porque es un público que no le importa pero hay públicos eh donde no puedes atacar así tú no puedes ir a un público femenino y decir Oye no te ves guapa eh este Toma este maquillaje no no podemos ir de ese palo porque el mercado no nos lo permite Entonces el inicio ya no vamos tanto a la parte de aitar El problema sino de identificación y de pintarles claramente Cómo se podrían ver es importante que lo tengas en cuenta para la parte

de el guion luego podemos ver ejemplos muy claros de de esta diferencia por ejemplo en joyería pues serían anuncios aspiracionales y en cambio en skincare donde soluciona su problema y tiene una función por mucho que luego también tenga una parte aspiracional es funcional pesa pesa más eso pero para poner el ejemplo digamos la versión funcional sería la de true Classic para esa camiseta de hombre y os voy a poner un ejemplo de un anuncio que es mucho más aspiracional y no te habla tanto de El el problema sino que es un poco más eh de

branding te habla el gancho es más de un millón vendidas te dice los beneficios y el cómo te podrías ver vale se centra mucho más en la imagen eh Y no tanto en atacar el problema Si si buscáis los anuncios de true Classic veréis que muchos anuncios no van de este estilo sino van muy al problema en Sí vale que es Oye no te quedan bien las camisetas te ves mal pum y luego atacan con pues la parte que en un anuncio aspiracional también tocamos algunos conceptos clave en este tipo de de anuncios ya veréis

que luego os voy a mostrar más ejemplos de anuncios eh haremos una sección solo de ejemplos estoy dando un poco la base lo mejor que tengas a nivel creativo a nivel de Hook en los tres primeros segundos que se entienda rápido que estás vendiendo y para quién es es muy importante para que el anuncio segmente bien Es decir no me hagáis anuncios donde se pueda dudar entre si es un anuncio de moda o de joyas o de cosmética No no De qué de qué demonios es el anuncio vale eh desde el primer momento porque así

la máquina va a optimizar mejor porque solo va a reaccionar la gente de ese Nicho en los anuncios más de e-commerce eh Y aspiracionales pues luego en todo el vídeo eh o si no en el inicio y en el final titulares clave como habéis visto simples no Mostrar mucho texto de golpe sino de forma progresiva ser directo empezar y terminar con producto vale el branding o toda esta parte más estética centrarla más en el medio Y cerrar Pues con logo cta y verbo de acción y web vale eso sería un poco conceptos clave luego en

e-commerce en estos productos tan aspiracionales pues jugar con la variedad de producto movimiento dinamismo vale os dejo todas estas prácticas que luego repasaremos bien eh con algunos ejemplos eh Como por ejemplo el de tropic Field eh o marcas de de este tipo otro punto importante a destacar eh que me gustaría que tengas claro es el copy según la sofisticación del producto y beneficio vale a qué me refiero con esto bien eh la sofisticación del producto y beneficio para mí es una matriz donde hay cuatro parámetros vale o sea cuatro eh lugares donde tenemos sofisticación del

producto y del beneficio baja luego tenemos dos donde hay uno de cada y luego tenemos sofisticación del producto y beneficio alto qué nos determina esto Pues nos determina si vamos a tener que hacer anuncios más largos es decir copy largo eh o vamos a hacer anuncios más cortos si el producto es poco sofisticado es decir que se entiende el producto a la primera lo que es como por ejemplo una joya y el beneficio también se entiende a la primera y es sencillo es verte bien o estar mejor copy corto no nos hace falta anuncios meal

largos eh explicando muchísimas cosas podemos ser mucho más directos y al grano Qué sucede que puede que tengamos un anuncio donde el producto es poco sofisticado pero el beneficio ya es un poco más complejo un ejemplo claro de esto son gafas eh con filtro de Luz Azul Por qué Porque el producto Tú lo ves y se entiende la primera son unas gafas y eh tenemos un beneficio que ya es más complejo Por qué Porque a nivel de Mercado el nivel de consciencia puede ser que mucha gente no entienda Cuál es el beneficio eh de el

filtro de luz azul y el beneficio es un poco sofisticado no es tan obvio como que no tengas problemas luego de generación de melatonina que eh No se te cansen los ojos que filtres esa parte del espectro de la Luz Azul que hace que te puedas tener problemas en la vista o eh que no te puedas dormir por la noche como veis ya me requiere explicar un poco más el beneficio Entonces en este caso voy a tener que usar tanto copy largo como copy corto en el mismo caso al revés también es decir si tengo

un producto difícil de entender Aunque el beneficio es obvio También voy a usar copy corto y copy largo cuando Tratamos de un producto que es difícil de entender es sofisticado y el beneficio también por ejemplo una formación para emprender donde el producto es abstracto porque es una mentoría o es una formación entonces no es un producto que lo veas y lo entiendas a la primera sino que es sofisticado y el beneficio también porque no es tan obvio al final son beneficios de por ejemplo sistematizar tu negocio para entregar mejor el servicio tener un sistema para

automatizar las ventas son cosas mucho más complejas entonces ahí siempre vamos a usar o casi siempre copy largo esos anuncios de 45 segundos un minuto dos y un fanel de ventas un poco más extenso etcétera porque es sofisticado entonces que tengáis Clara un poco esta matriz mental de Oye el producto se entiende la primera sí o no y el beneficio se entiende la primera sí o no Porque en este caso pues vamos a a tener eh que usar copi largo o copi corto por ejemplo lo que hemos visto de mat Water que es esa alternativa

al café el producto Tú lo ves y se puede entender rápido son unos polvos eh que los pones en un vaso los disu elos con agua y listo pero los beneficios sí que son muy sofisticados porque no se entiende a la primera tú no ves eso Y dices Ah vale una alternativa al café que tiene todos estos ingredientes que me dan estos beneficios sin eh la ansiedad sin el Crash a por la tarde eh sin la bajonas sin todas estas cosas Entonces ahí sí que tengo que utilizar copy corto y copy largo sí teniendo en

cuenta esto productos funcionales aspiracionales y sofisticación de producto y el beneficio ya puedo tener una idea Clara de por dónde van a ir mis anuncios aparte de tener esa estructura pues vamos a hacerla más larga o o más corta quiero ayudaros a haceros ver esto de forma mucho más fácil mostrandos eh un buen guion de anuncio y como esto de aquí eh que dices ostra es muy teórico tal rog cómo lo bajo a tierra pues Vais a ver un ejemplo concreto Entonces vamos a ir a un producto funcional en este caso y luego lo vamos

a comparar con un guion aspiracional que es mucho más sencillo vale pero en este caso para productos funcionales vamos a seguir este guion y os he precisamente puesto un ejemplo dentro de nuestros shows que tenemos eh de anuncios wgc vale que es simplemente el formato o sea esto lo ugcs user generated ahora podremos ver este anuncio pero quiero que nos centremos en el guion donde tenemos es un un guion para un producto funcional problema solución y el estilo es ugc vale Pero esto podría ser un anuncio super producido vale ugc me refiero a que tiene

ese rollo más tiktokero vale user generated como si lo hiciese un cliente en su casa de forma muy campechana pero ya os digo que este anuncio está todo muy bien estructurado antes de ver anuncio vamos a ver cómo se traduce todo lo que está diciendo a esos bloques a mí me gusta muchísimo dentro de la agencia trabajar con estos no con estos ladrillos para ir construyendo un anuncio Entonces si nos basamos en la estructura que hemos comentado antes vale que sería un poco Esto vale eh gancho retención cta vale vincular a producto aquí tenemos lo

que sería pues un ejemplo de producto eh funcional y aspiracional entonces vamos a bajarlo a una realidad Entonces cuál es el gancho Pues el gancho es If coffee makes you Crash What this es como si el beber café te hace luego por atar a tener un bajón Mira esto es un gancho muy claro eh que al final está jugando a atacar el problema y la identificación la clave es la identificación tanto en anuncios de vídeo como en anuncios estáticos que vean el anuncio y digan Esto es para mí vale porque les identificamos tanto por sus

características como Avatar como por su situación o problema en este caso o sea está atacando a su situación y no a las características de la persona si hiciésemos identificación doble que sería por características de la persona y por problema Sería aparte de decir If coffee makes you Crush un ejemplo sería si eres emprendedor que trabaja 12 horas al día y dependes del café pero te hace eh pero tienes un bajo a una media tarde Mira esto o tienes dependencia del café Mira esto sería otro problema al que atacar entonces pongo características del Avatar más su

problema en este caso Solo han jugado con la identificación del problema que ya es suficiente vale Y el gancho es este If coffee makes you Crush Watch this Entonces nos vamos a la sección de agitar El problema Vale y os lo he vinculado en el texto todo lo que está haciendo Entonces en esta parte de agitar El problema es generar empatía y conexión y que sepan que les entendemos de acuerdo y hacer hincapié sobre lo la situación actual en la que están entonces aquí dice my Main source of Energy in the morning used to be

coffee but I will have some cups Start my day y problema Entonces aquí te está diciendo mi fuente de energía principal siempre me había apoyado en el café por la mañana eh Me tomaba un par de de cafés pero pum aparecía el problema que es que me quedaba sin energía y lo que hacía es tomar más café vale dependencia entonces aquí estoy jugando identificación y situación inicial vale veis el color y vuelvo a mencionar el problema que es Run out of Energy es lo mismo que si el coffee eh Si tienes un bajón de energía

por culpa del café al inicio y asociamos o hablamos también de cómo se sienten Porque si si no somos un un maldito robot y el anuncio no es humano Entonces te cto la atención con un gancho que identifica tu problema Te defino tu situación inicial y te hago sentir como sí que me conocen Este soy yo y te recuerdo digamos la consecuencia del problema que tienes o lo agito no y luego te hablo de cómo te vas Cómo te sientes vale and Get In this lo feeling like trapping it you know vale que es como

Oye vale todo esto está muy bien pero Cuál es el sentimiento donde acaba es decir lógico vale que es no tener energía y cómo te hace sentir eso es superpotente en esta primera parte aquí ya los tenemos enganchados vale porque si si es la persona y el cliente ideal vamos ahora nos va a escuchar seguro y pasamos a presentar la solución y cómo se siente esa solución Vale entonces eh cómo hacemos la transición en este caso como es un de esto un contenido ugc cuela hacerlo así vale Qué es pero vi el nombre de la

marca en en tiktok y dije Bueno vamos a probarlo tiene buena pinta en plan Cuál es el sentimiento asociado a ver la solución y aquí hablamos de features características generales vale pero pum lo asociamos a un beneficio todo el rato es característica beneficio característica beneficio o beneficio característica lo podemos hacer en otro orden entonces dice eh está lleno de masar Chai oldis todas estas especies y mushrooms digamos Son son hongos vale eh que son adaptógenos Vale pues en este en este caso y pum le pone ya un beneficio Which are Great for your Brain y

luego ya se va a hacerlo más específico feature específico One of them Being lions made Entonces te dice el beneficio específico que tiene y el feeling que le genera vale o sea el beneficio lógico y el emocional Which has been shown to improve Memory in Focus como está demostrado encima te doy esa validez y justifico eh que te pueda dar estos beneficios vale Pro in Focus and giv me that natural Boost That I need to Start my day vale ese sería el beneficio más emocional no de en el día a día como se siente I

mean it t Great to aquí ya estamos hablando del siguiente característica del producto encima aparte de que tiene un montón de cosas buenas para tu cerebro y te ha hecho uno específico sobre memoria y atención y el beneficio personal de me hace empezar bien el día encima Tiene la característica de que tiene buen samor I mean It is Great to y me eh habla de cómo se siente y cómo es It's like a chocolate Chai or Something Like that it's like Wow christmas tree I love it vale Por qué digo que es muestra cómo se

siente porque él hablando muestra eh No no lo dice como un robot sino él hace todas las expresiones necesarias para que se entienda que tiene buen sabor luego hablamos del beneficio total y ya mencionamos la marca te deja alerta con energía y concentrado y quitamos todo lo malo vale de el café que es por lo cual habíamos entrado inicialmente en el anuncio es como Oye te da todo lo que te da el café incluso más cosas pero sin los lados negativos del café que son que aquí podríamos hacer el anuncio más largo y decir el

Crash el problema de la dependencia la desmineralización o cosas que puede tener el café como efectos malos y me dice It's perfect addition to my morning ritual vale que encaja superb con su rutina y el feeling final que le deja Vale entonces ya estamos destacando la situación deseada entonces una vez hacemos esto I feel like I'm act sustaining the Energy and Focus throughout the entire day que es por lo que habían entrado que por el problema de que tenían un bajón luego en cambio aquí la situación deseada es mantener la energía durante todo el día

porque evidentemente les gusta la energía que tiene el café del primer chute pero lo que no quieren es el Crash de después y los efectos malos y así ya está ready la persona para vincularlo al producto y darle un cta de que lo pruebes go to say very thank tool to my morning cup of matw esto es gracias a esta toma de matw y ya me hace un cta Go and try the best alternative on the Website matw verbo de acción Go and try vale el beneficio digamos o lo que te estoy diciendo que o

el producto la mejor alternativa al café en eh su web este tipo de anuncio de matw lo podéis ver en en el ads library podéis ir aquí a ad library.com poner Todos aquí todos la marca en este caso que es un poco rara el nombre pero le daríais aquí podríais Ver todos estos anuncios y podríais ver los de wc los que no y todos estos guiones esto es un anuncio mucho más de storytelling Pero va a la gente que tiene problemas con con la cafeína aquí pues tengo muchos más ejemplos de mw y de otras

marcas como por ejemplo true Classic que lo hace muy bien Esto es específicamente para contenido ugc Como por ejemplo el típico de tiktok may me biet otro podría ser la versión más no tanto de problema solución sino el Cómo conseguir algo que también es una muy buena eh alternativa y quiero que veáis la diferencia Clara entre una estructura de un producto aspiracional que al final no podemos indagar tanto en ese problema sino que vamos con un Hook vale sobre todo atacando la identificación mostramos la la la solución y sería el ejemplo que hemos puesto de

Catch para verla la diferencia o sea es s sencillo Porque el producto es fácil de entender y el beneficio también vale Por qué Porque es la sofisticación es baja Entonces es fácil eh hablar de esto al igual que por ejemplo productos de joyas pues Oye se entiende muy claro el el producto y el beneficio Entonces no tengo que hacer un copy largo sino que tengo que generar Eh Pues digamos esa aspiracional ese de cómo te puedes eh ver os voy a enseñar marcas que que hacen bien ese trabajo así que no no te preocupes una

vez repasado el tema de los guiones Y cómo plantear eh una un buen anuncio vamos ya a pasar a los tipos de creatividades y a eh mostrarte todos los tipos que hay sobre todo para e-commerce que hay mucha variedad bien Espero que te haya quedado Clara la estructura base y cómo se desarrolla es decir lo que hemos comentado de gancho retención Y cta aunque yo le llame puente má cta y cómo se desarrolla según el tipo de producto que tengas y el tipo de sofisticación del producto y beneficio Cómo varía estos guiones pero te he

puesto el ejemplo de algo pues sofisticado de entender Para que veas un guion completo en este caso de de e-commerce Aunque Eh Vas a ver eh pronto ejemplos de tanto de e-commerce como de infoproducto porque la mejor forma de aprender a hacer buenos anuncios es tener claro Cuáles son buenos anuncios y estudiarlos vale estar muy muy encima Entonces ahora vamos a pasar a los tipos de anuncios que tenemos dentro de de meta el tipo de creatividades ahora en esta sección de creatividades y copies estamos hablando más de digamos copies ahora vamos a hablar más de

los formatos y los tipos de creatividades tenemos dos grandes divisiones vale los estáticos y Los Dinámicos o vídeo Entonces qué pasa que mucha gente tira al vídeo no porque el vídeo sí que es verdad que tiene mucho más poder de persuasión Eso está clarísimo funciona mejor en la mayoría de casos sí pero los estáticos os he puesto aquí algunos beneficios que tiene los estáticos dentro de meta nos permiten tener cpms normalmente un poco más económicos vale cuesta menos dinero Poner un anuncio de foto vale o estático en meta que un anuncio de vídeo es más

caro el vídeo También tiene más poder de persuasión el vídeo Por algo será más caro es muy útil en retargeting los estáticos porque como ya nos conocen podemos dar menos información y reducir cpms que normalmente en retargeting nos suben los cpms porque trabajamos con audiencias más pequeñas entonces hace que suban los cpms y lo compensamos con estáticos otra ventaja de los estáticos es que son fáciles de producir vale son deben ser también claros y simples deben tener solo un un solo mensaje claim fácil de leer y deben tener contraste vale eh letras fondos y tal

como más contraste eh mejor para que no nos queden demasiado planos y aburridos pero ya os digo el vídeo tiene más poder de persuación pero nunca hay que descartar los estáticos todas las marcas potentes usan ambos de hecho os voy a poner un ejemplo de una marca que me gusta mucho como trabaja que en este caso es kisic vale kisic tiene eh una oferta y un producto muy sencillo pero es una empresa que funciona muy bien porque eh básicamente hace muy bien la publ entonces me parece un buen ejemplo de ostras una marca que tampoco

es que destaque en un producto brutal o loco innovador pero que hace también la publi que siempre está arriba no siempre está haciendo publ facturando y lo hace muy bien al igual que por ejemplo un tropic Field no que tiene un producto que dices buah tampoco es la gran cosa pero gracias a hacer muy buena publicidad eh cumplen con con todo entonces si os fijáis tienen tanto anuncios de vídeo con alto nivel de producción como ugc vale que es ya os digo esta marca estudiarla porque lo hacen super bien los guiones de acuerdo Entonces pasaos

tiempo aquí y intentar modelar estos guiones tanto anuncios estáticos vale super anuncios estáticos muy bien producidos claros sencillos mirar el contraste que hay en este anuncio se ve claramente lo que es cuando te aparece en el Fed y Tenemos un montón Pues de anuncios ugc o tenemos anuncios bastante producidos Vale entonces veréis que ostras tiene un sistema de de publicidad que e digamos que cumplen casi todos los ticks que yo requeriría en una marca no incluso anuncios de de este tipo veréis que hay un montón de anuncios buenos anuncios también estáticos destacando los los beneficios

en fin eh echarle echarle un vistazo volviendo el tema de los tipos de creatividades si tenemos estas dos grandes divisiones vamos a ver los tipos de creatividades e-commerce también luego en productos digitales y primero Vamos a repasar qué es lo que nos dice meta Vale entonces meta en base se a meta hay estos eh perfiles vale esta guía digamos de anuncios que ya nos dicen la información y aquí podéis Ver todas las vistas previas eh aquí tenéis el el link vale facebook.com business barg guide update Bueno si ponéis adg guide ya os aparece esta página

y podéis aquí previsualizar los anuncios en las diferentes ubicaciones vale Instagram reels Cómo quedaría los formatos las recomendaciones te aparece un montón de información vale pero aquí me está hablando solo del formato vale me está hablando solo de la parte más técnica no me está hablando del copy los diferentes anuncios que hay en base a los ángulos o en base al copy sino simplemente eh Cómo se pueden ver vale vamos a si vamos pasando Pues aquí nos van a ir apareciendo distintos anuncios y podemos ver que hay imagen vídeo luego tenemos todo lo que son

Carruseles tanto estáticos nuestros como dinámicos es decir tú puedes hacer Carruseles donde aquí haya un slideshow o en la primera diapositiva hay un vídeo es decir Hay momentos donde podemos combinar o Que aparezca el catálogo Dinámico Vale entonces tenemos ese punto de poder combinar aquí te aparece todo lo que lo que necesitas vale Y luego tenemos el formato colección que en ecommerce es algo super usado y que funciona muy bien Vamos a ver cómo queda en [Música] instagram vamos a poner Instagram Stories como queda que suele quedar bastante bien también en RS también no se

integra nada mal Bueno ahora no está no está cargando vale pero en el feed de Instagram también e queda superb lo que pasa es que bueno es un es un formato que es un poco caro y que no hay mucho stock dentro de la plataforma para poder hacerlo porque no quiere tampoco meta que se transforme esto en 100% un catálogo de productos Pero esto es lo que dice meta no en base a ver qué formatos hay pues hay esto imagen vídeo carusel Instant experience sería algo que no es un anuncio en Sí pero es lo

que ocurre justo después pues es decir es cuando tú haces clic en un anuncio Y hay como una landing ya hecha nativa dentro de meta y que carga superrápido y está hecho un poco a medida vale como esto tú e ves un vídeo vale haces clic y de golpe ves que hay que esta Arrow de aquí abajo no sé si lo estáis viendo aquí justamente y ya me enlaza con una página muy bien integrada hecha con el constructor digamos visual de meta Esto hace que la página pues cargue super rápido y tengamos algún un poco

de ventaja en las pujas y en lo que quiere meta porque no les estamos sacando de meta y funciona bastante bien vale creación sencilla Carga rápida esto en algunos casos vale la pena en los ad collections esto sucede automáticamente es decir tú haces clic en alguno de estos anuncios y ya te aparece el tu catálogo aquí en formato meta vale estos anuncios en e-commerce funcionan muy bien también para infoproducto tenemos lo mismo pero hecho para captación de de clientes no una una landing mucho más de eh copy conversión Aunque a mí esta me parece un

poco floja podría ser mucho más jugosa vale a nivel de de de copy y bueno tenemos estas estas otras opciones porque cuando le das a Instant experience en la parte del formato de anuncio que es muy sencillo verás que se pueden hacer de distinta forma esto se usa sí se usa pero requiere más horas y más trabajo entonces lo usas cuando ya tienes algo validado dices vale Ya tengo anuncio validado oferta validada etcétera y eh dedico tiempo a crear una página Instant perience dentro de meta normalmente si no solo se usa esto en en e-commerce

en los ad collections porque es s super fácil de hacer y se crea automático al igual que el rollo este del lookbook que sería como una mezcla entre la tienda Vale y la página más tienda de acuerdo Entonces bueno que sepáis que hay este formato que es interesante pero que no es una prioridad absoluta Aunque Tiene buenos costes Cuál es la realidad de nuestro día a día eh Como profesionales cuando decimos cuando hablamos de tipos de creatividades Pues que esto es el formato técnico pero para nosotros hay todos estos formatos si yo le doy aquí

grids nosotros a esto le llamamos como un tipo de creatividad vale que serían este tipo de anuncios donde partimos la pantalla Vale eston ecommerce pues funciona superb vale este tipo de anuncio y esto Nosotros le llamamos un tipo de creatividad por mucho que meta solo nos lo divida eh en tipo de creatividad en base al formato técnico vale Y se pueden hacer tanto en vídeo como también se pueden hacer en estático por ejemplo este este anuncio Funciona muy bien de al hojas al igual que este de Aquí vamos a poner este vamos a poner este

de aquí a ver si se reproduce si no Tendremos que abrirlo Vale y intentas simular un poco lo que pasaría en el offline cómo te mirarías te lo mirarías de frente de lado del otro y aquí te dan más opciones aquí abajo y claramente un unos titulares muy muy de respuesta directa entonces Tenemos muchos formatos Tenemos también PR press ads es decir utilizar si las menciones en prensa como anuncios luego tenemos anuncios de review de single image vamos tenemos una barbaridad luego tenemos slideshows que serían anuncios que es como un Carrusel pero que se pasa

automáticamente vale como por ejemplo eh este de aquí que esto Funciona muy bien para Stories porque el Carrusel no acaba de funcionar tamb bien entonces hacemos que pase automático eh luego tenemos en single image Hay un montón no os los voy a mostrar todos pero hay el clásico vale donde atacamos a producto con los beneficios y un cta muy muy claro vale eh uno enfocado más a features beneficios eh tenemos vamos un montón el típico de estadísticas los comparativos hay una barbaridad vale estos de digamos más de de prensa del luna Wanda que son clientes

al igual que que acnemy un montón de anuncios como os decía también kisic vale que lo tenemos aquí como un buen ejemplo anuncios de reviews vale donde aprovechamos reviews para ponerlo en el esto por ejemplo es un un cliente o estos de Element que es un producto que yo he usado a nivel personal pues Oye hay un montón de formatos Incluso reviews como por ejemplo de goa que fon clientes o lobster eh que eh ponemos varias vale también se pueden combinar ciertos formatos los de prats que es un poco lo mismo que el de reviews

pero con eh los comentarios que se pueden decir en prensa anuncios testimoniales hablamos ya de de otro tipo de de formatos Más allá de lo que sería la parte técnica de si es foto vídeo eh o qué forma tiene el anuncio sino el concepto en sí Carruseles por ejemplo enfocados a rutina en caso de productos eh digamos funcionales e que seguirían pues una estructura muy muy clara tengo un vídeo de mi YouTube analizando este anuncio Y por qué funciona también etcétera Vale entonces Oye que hay muchos más formatos o dentro de ugc e-commerce Hay un

montón más entonces quiero que tengáis claro que a nivel de tipos de creatividades una cosa son los formatos en sí y lo otro es todo lo que se puede llegar a hacer vale anuncios con en 3D anuncios de how de unboxing de una imagen para llevar a un artículo de Blog en fin hay muchísimos marcas que a mí personalmente me gustan mucho os he dicho eh que library Es una herramienta brutal para ver los anuncios vamos a cerrar todo esto que ahora mismo nos está molestando un ejemplo sería kisic que tenemos anuncios muy buenos luego

everyday dos eh que también es un competidor digamos de eh mat Warrior lo hace también superb y es como ostras aquí hay un montón de hooks y anuncios esto es muy americano Vale y y va con el estilo de marca sería esta marca de aquí vale entonces para que entendáis un poco el rollo vale que que el estilo también cuenta el tono eh Por ejemplo aquí everyday eh los jits la ansiedad no es lo mismo que tener energía como están atacando el punto un ángulo en concreto It's coffee but better y te pone los beneficios

en fin esta gente tiene muy buenos anuncios vale nich Beauty lab es un cliente nuestro de la agencia super recomendado que miréis los ads y queréis ver buen trabajo vale alojas también es una marca con anuncios más aspiracionales en la parte que estos que estábamos comentando everyday 2 smw Son productos ionales Aunque puedan tener una parte aspiracional en caso de la digamos skinker pero es sobre todo de solucionar problemas alohas y mejuri son dos marcas que a mí de producto aspiracional me encanta me encantan a nivel de publicidad históricamente ahora bueno las empresas pues puede

cambiar la dirección de arte puede cambiar los cre strategies los especialistas de paid pero suelen tener históricamente muy buenos ads ahora como por ejemplo este de aquí parece una tontería esto es un buen anuncio está centrado en un solo producto en este caso a m me gusta más que haya anuncios en base a que tengan variedad Entonces se podría hacer un slideshow pero me está mostrando el producto en uso que dices ostras no ocupa mucho la pantalla Pero al final sí que ocupa el foco porque todas las líneas visuales acaban llevando al producto ya se

lo está mirando el brazo lleva y me estás destacando aquí las diferentes opciones de color super bien vale si veis un formato de anuncio que está muy repetido será por algo Vale entonces este anuncio este formato está muy bien producto en uso en la vida real vale Y cómo y Mostrar cómo se podría combinar y luego los colores esto nos ayuda sobre todo a que reaccione gente interesada en zapatos por qué Porque si yo no pongo esto aquí me va a reaccionar gente que le gusta el bolso gente que le gusta igual el pantalón e

o esto que lleva aquí que no sé cómo se llama vale esta pieza de de ropa queremos que se vea claro de qué va el anuncio eh super importante e-commerce luego bueno productos un poquito más de de marca vale Y veréis que tienen muy buen contenido vale Este anuncio también está s o sea estos de aquí también hay muy buena muy buen material vale en alojas Entonces ya os digo se aprende a hacer anuncios estudiando la gente que hace Buenos anuncios Entonces yo sé por información tanto de haberlo seguido mucho tiempo como en algunos casos

porque son clientes o en algunos casos porque tengo información eh que no voy a revelar entonces sé que hacen buen trabajo miuri también es una marca que hace muy buen trabajo de de anuncios Aunque veréis que tienen tanto anuncios de branding como de respuesta directa aquí es un anuncio que cumple exactamente lo que queremos que se entienda que es de joyas el Cómo te va a quedar Y luego el producto en detalle que me pueda parar a verlo tranquilamente eh meuri Ya os digo es una marca muy muy potente a nivel de publi y lo

suelo hacer muy bien este anuncio está s este anuncio seguro que les tira muchísimo Nosotros con un caso de éxito que tuvimos muy Bestia con las campañas yo me fijaba bastante en mejuri Vale Nos nos inspiramos qué más athletic greens producto funcional y con un elemento a veces aspiracional porque utilizan Pues gente muy conocida como Joe rogan Andrew huberman o gente Eh un poco referentes y tienen también muy buenos anuncios tanto de egc como estáticos de reviews vale aquí estamos combinando reviews con los beneficios ya os digo tienen muy muy buenos ads los chicos de

de de athletic greens vale super recomendado otra de link.co meler os voy a enseñar un ejemplo de un anuncio que es super bueno es link también super buenos los anuncios vale el producto para para el pelo solución natural en fin hacen bastante buen trabajo y os voy a enseñar un anuncio de respuesta directa de e-commerce de producto aspiracional que funcionó espectacular porque en su caso tengo contacto con fundadores de de meler y precisamente la persona que dirigía el paate en ese momento y este anuncio de aquí es un anuncio que el Hook es muy bueno

y llama mucha la atención y como ves no hay confusión que el anuncio va de gafas que eso es muy importante este anuncio cumple muy buenas prácticas vale Por qué Porque me muestra variedad de producto e hay un efecto visual muy chulo que me hace que Eh me quede o me llame la atención y luego veo cómo me queda el producto y luego ya te digo el cta de marca vale luego hicieron una versión mejorada para que lo Guay del anuncio que en este caso tardaba demasiado en aparecer el efecto Wow que es este de

pillar las gafas hicieron una versión que funciona aún mejor que es editarlo para que fuese al revés y el efecto Wow se empezará al inicio vale Y este funciona aún mejor se quita las gafas las Deja te enseño más gafas me las vuelvo a poner anuncio eh bastante chulo y que generó muy buenos resultados porque era diferente a lo que se veía habitualmente luego rivan eh lo copió más adelante hace hace tiempo vale copió un formato muy parecido nosotros por ejemplo en brownie eh tenemos anuncios donde arriba van pasando un montón de prendas en Carrusel

Mientras hay una chica que está haciendo como un Ho no probándose diferentes piezas y diferentes outfits y con el digamos estilo de de de la marca qué más tenemos por aquí Bueno tropic Field os voy a enseñar un anuncio que es muy bueno de de tropic Field que sería Este vale el Hook se podría mejorar un pelín porque el efecto chulo visual es este entonces me gustaría que eso estuviese pasar en el segundo tres no en el se pero sí que aquí están como Oye es de zapatos eso sí que lo cumple introducing Jungle the

Ultimate Confort on all terrains en todos los terrenos vale Pero esto podría ocurrir un poco más rápido y que tengamos el efecto visual antes vale get wet get outdoors Mirad qué bien y qué chulo está grabado esto y Go Again vale que es precisamente el punto que quieren hacer que es como el zapato para todas las situaciones y luego te ponen el social proof los beneficios feels like a sock fijaros que se centran en beneficios y no tanto en características eh water friendly quick drying muy fácil de empaquetar porque se dobla all Day sustainable y

una imagen vale más que 1 palablas que este plano está muy bien hecho porque te muestra exactamente el ángulo del anuncio que es el zapato para todas las situaciones y para los que viajan este anuncio a nivel de guion de producto funcional y aspiracional que es una mezcla de los dos es brutal que es precisamente un anuncio con un producto fácil de entender y el beneficio relativamente fácil de entender y ya que estamos antes de seguir voy a hacer un pequeño hio para mostraros algunas buenas prácticas que ya hemos comentado algunas pero para que no

se nos escape de mejores prácticas a nivel de edición de las creatividades normalmente para e-commerce eh en vídeo Aunque algunas prácticas se pueden aplicar a infoproducto pero ya veris que infoproducto la edición es bastante sencilla entonces algunas cosas que ya hemos comentado sería como por ejemplo muestra lo más llamativo que tengas en los tres primeros segundos tanto a nivel de mensaje Es decir de lo que dices como de headline en texto como visual si tienes un efecto visual chulo muéstralo al inicio vale o si en tu caso tu producto tiene alguna cosa que puede llamar

la atención por su naturaleza úsala tenemos que entender que lo más importante va al inicio la publicidad en meta no es como en la tele que eh como la gente estaba esperando para empezar el programa se podía ver todo el anuncio No aquí lo más importante al inicio un ejemplo de esto es el anuncio de tropic Field que os he enseñado y otro sería este de tj que es un producto totalmente aspiracional y básicamente del del Shooting H Pues ostras pusieron lo que más llamaba la atención que era un tío llamándote no chillando a cámara

eh Y llamándote la atención o como por ejemplo el anuncio de Mel que sale en esta formación que eh Como editaron el inicio para que la parte visual chula saliese antes Entonces qué más tenemos aquí he puesto Este ejemplo pero otra muy buena práctica y que es importante para que el anuncio optimice bien Es que en el primer segundo debe quedar claro de queé va el anuncio debe quedar Claro si va de joyas de zapatillas de blusas de maquillaje de qué va el anuncio Porque queremos que reaccione solo la gente de nuestro Nicho para que

así el anuncio optimice bien Como por ejemplo el anuncio este de meller que comentaba que está clarísimo que va de gafas O sea no hay confusión vale porque no hay nada que destaque vale eh Más allá de de las gafas De hecho está hecho así expresamente que una camiseta Blanca eh poca información adicional más que las gafas porque así rezas lo que quieres destacar otra cosa en e-commerce sobre todo es importante que el logo siempre esté presente o todo el vídeo o que esté presente en el inicio y el final porque la mayoría de gente

no hace clic pero si aparece el logo por lo menos También generamos recuerdo de marca y un poquito de branding Entonces siempre es importante importante que puedan reconocer siempre de De quién es este anuncio vale Este anuncio es un Shooting Y si os fijáis ha empezado con las joyas en la oreja porque si no se podría confundir con un anuncio del vije no no empezamos con las joyas luego podemos transmitir lo que quiere transmitir en este Shooting y en esta colección la marca pero que es un poco de aspiracional y exclusividad pero lo que queremos

es acabar otra vez también en producto producto branding producto esa sería la estructura Si queremos hacer un anuncio con algo de de branding vale luego usar titulares para Resaltar key points en este caso este anuncio pum empieza con el producto luego puedo mostrar muchas más cosas del estilo de la marca Y tal Pero siempre empiezo y acabo en producto y utilizo titulares fáciles y sencillos en este caso goi una de las campañas que hicimos para goi pues sexy as G y men the gym este copi lo hicimos nosotros y dar esta información paso a paso

vale en cuentagotas y acabar con la marca vale Este Shooting fue brutal y fue una muy buena campaña pero como veis damos la información en cuentagotas no toda de golpe vale aquí lo mismo yadas we like aquí tarda demasiado aparecer el el texto este este copy no sé si lo hice yo o Mónica dentro de de mi equipo eh creo que lo hice yo este eh Y el de bbt Entonces esto sería otro ejemplo de a nivel de titulares Cómo hacer las cosas otro Respecto a los titulares es interesante hacer que el texto aparezca de

forma dinámica si es un perín largo y es que en vez de como en el caso anterior sexy as Hell we like it o You are a badas we like it Que aparezca paso a paso You are a badas we like it Que aparezca de forma secuencial digamos que no aparezca todo de golpe Porque así es más fácil de leer tenemos este anuncio de de acnemy pero el que os quería enseñar es este de aquí que aparece super troceado vale muy buena transición con el producto y así es mucho más digerible vale es como en

infoproducto como si subtitulamos los anuncios porque se ha la cámara Eh Esto ya sucede de forma natural vale Y el cta está muy bien hecho renueva el aspectro de tu piel en o sea un cta verbo de acción renueva haz esto y vinculado a un beneficio el aspecto de tu piel y el digamos la marca y la web vale muy buen anuncio en este caso vale otra cosa es los endings pues intentar acabar como el que os he enseñado logo más cta de verb acción más web esto ya lo hemos comentado luego variedad en este

caso sobre todo a las marcas e-commerce que tenéis colecciones si mostráis variedad en los anuncios de producto a nivel de la si es de la misma categoría esto os va a funcionar es fácil que haya la haya más posibilidades de que uno sea hiper relevante Entonces justifica que se haga el clic cuando Solo tienes anuncios de un solo producto y no hay variedad cuesta un poco más vale hay casos que sí que funciona hay casos que no pero es una práctica que yo recomendaría en este caso como veis una forma muy rápida de mostrar variedad

otra cosa es pues movimiento dinamismo vale prohibido aburrir y más en en e-commerce vale en este caso es un anuncio muy sencillo pero que a nivel de edición le dan vida vale esto es difícil un poco de de producir pero incluso las las las letras representan exactamente eh lo que quieren transmitir y le dan dinamismo o sea está super bien llama mucho la atención a nivel visual luego a nivel de e-commerce también si podemos Mostrar el producto de cerca de lejos en uso en formato lifestyle en formato en detalle pues mej mejor vale como por

ejemplo este de tropic Fil que habíamos visto lo hemos visto en diferentes sitios lo hemos visto en muchas situaciones y otra cosa es que los ads que miran directamente al objetivo y muestran más piel no significa que sean explícitos sino que son más humanos retiren más al ojo entonces Este es un anuncio que hicimos con project lobster en la agencia y se trataba de destacar digamos las características de y las la propuesta de valor de las gafas en Sí pero el inicio ostras ocupa muchísimo se ve claramente que es un anuncio que va de gafas

porque enseguida paro aquí vale Te está mirando fijamente a cámara y ocupa muchísimo entonces genera mucha más retención Y por último pues Si aparece alguien hablando subtitular que esto es común tanto en e-commerce como en infoproducto O sea si hay un discurso tiene que estar subtitulado hecho este inciso para las mejores prácticas de de edición y algunas recomendaciones seguimos vamos a hablar de tipos de anuncio para productos digitales en este caso que como os digo será vídeo imagen y Carrusel pero sobre todo en productos digitales vamos con vídeo a tope luego un poquito de imagen

para retargeting etcétera y en algunos casos utilizamos algún Carrusel vale Pero sobre todo tiene mucho peso el vídeo Por qué Porque como normalmente un producto digital es más difícil de entender tanto a nivel de beneficio como a nivel de producto necesitamos más copy por ejemplo en fitness hay Este ejemplo que es el de bfad vale que hay un vídeo mío en mi canal de YouTube donde analizo este anuncio vale el gancho está super bien Por qué Porque te muestra la parte aspiracional y te dice las celebridades no cortan los carbohidratos así no es como vas

a perder peso y sale él eh Como dando validez de que él está en forma indagan el problema vale nadie hace esto ninguno de mis clientes que lo consigue hace esto y te dice esto no funciona hemos indagado bastante en el problema y hemos confirmado las creencias porque ya lo han hecho antes nuestro cliente ideal en este caso de este chico que es gente que quiere perder peso y ya ha probado lo típico de cordar los carbohidratos y siguen la situación entonces generas esa identificación y esa conexión de ostras me está eh dando música para

mis oídos porque me está confirmando algo que yo creía porque como ya ha fracasado haciendo esto esto anuncio de golpe super relevante y te dice e la solución es conocer tu tu tipo de metabolismo y te dice que todas las otras soluciones que estás viendo por ahí Que eso genera empatía porque es lo que está viendo el cliente no funciona vale Esto no es lo que debes hacer entonces aporta valor a nivel de Claridad y aquí parece esto sutil y aleatorio pero no lo es porque te está diciendo si quieres perder peso para tal situación

entonces sigue generando esa identificación ya en base a la situación del cliente a las características del Por qué quiere perder peso y ya hace la transición a la solución vale que es si quieres perder peso rápido tienes que hacer esto tienes que seguir un plan basado en tú el tipo de cuerpo luego aparecen muchas cosas clave dentro del anuncio que podéis revisar vale lo tenéis en mi canal de de YouTube también es un vídeo específico sobre este anuncio de Por qué funciona pero básicamente tenemos que hacer anuncio mucho más largo estamos hablando de un minuto

y medio vale te dice que la solución es los tres tipos de Body type y luego te invita a un Quiz para que te registres y sepas cuál es tu Body type y te dé un vídeo sobre cómo abordar la situación y luego te vende el producto en el caso por ejemplo de de itacho que también es un un cliente que llevamos Y está funcionando muy bien Tenemos muchos anuncios de brandformance pero luego tenemos de lanzamiento y aquí puedes ver ejemplos también de anuncios que funcionan y son muy buenos entonces Puedes puedes repasar Así que

al ser un lanzamiento y no es algo Evergreen tienes que entender que hay anuncios que son solo para retargeting entonces no tienen esa estructura tal cual comentamos o son de venta etcétera Vale entonces le puedes echar un vistazo otros anuncios que pueden servir pues por ejemplo anuncios de HM pues esta colaboración que hicimos con emprende aprendiendo no a nivel de vídeo de hecho vamos aquí a segunda edición vídeos eh versión dos anuncios donde está el ángulo de la nueva forma de hacer ads tenemos más por aquí no no no voy a centrar en enseñaros mis

mi mi SAT en este caso que no me quiero hacer pesado este sería un cliente por ejemplo más clientes les hacemos absolutamente todos los anuncios y son buenos ejemplos por ejemplo este de aquí va a gente que HM se piensa que tiene que crear contenido todo todo el rato en redes sociales para vender y precisamente atacamos ese problema que están hartos de crear contenido y que no les funcione si te fijas aquí en el hle no necesitas crear contenido para vender más si haces esto Entonces te estoy dando un una razón para que te quedes

y luego tenemos lo que se dice a nivel de texo cómo vas a vender más tus servicios ni estar todo el día publicando en redes sociales ni retos ni lanzamientos gancho eh donde atacamos a la situación y el problema y y le decimos nosotros no hacemos eso veis que se parece bastante al de beast threaded vale nosotros no hacemos eso y generamos tanto al mes y eso tampoco es lo que hacen nuestros clientes que también facturan lo que necesitas es un sistema y ahí presentamos solución otro ejemplo que lo está haciendo bien pues en este

caso preparando esta formación la gente de conquer blocks lo está haciendo bastante bien luego monday un ejemplo de idiomas Charli way eh o yout hacen También buenos anuncios de este de este tipo en este este caso Charlie way hicimos la pia durante muchísimo tiempo y es un caso de éxito bastante top y jugamos con todas las capas vale diferentes headlines arriba luego diferentes hooks guiones muy potentes eh También utilizamos el texto de arriba para trabajarlo esto superb así que es muy buen ejemplo el tema de eh english para trabajar o viajar aquí estamos atacando eh

estos dos ángulos en uno pero podríamos hacer anuncios solo para cada uno de ellos eh en en fin o el ángulo de entender a los nativos un anuncio solo enfocado a eso o Aprende inglés sin gramática vais Vais a ver con con esto diferentes estructuras y diferentes referencias para que podáis empezar a tener una base de qué guiones hacer aquí buenoos he separado unas plantillas para que podáis ver cómo construimos los guiones nos ponemos Aquí como los los bricks vale los ladrillos Y a partir de Aquí vamos generando esa sería la estructura vale por ejemplo

en este entonces te gustaría Desire adcom que sería lo que quieres conseguir pero tienes este obstáculo no Okay es normal si estás en esta situación pero lo que necesitas es solución que te dé estos beneficios y una vez tienes esta solución todo cambia ya que eh puedes conseguir esta situación sin esto y cómo te y comentar cómo te sentirías tengo un vídeo donde te enseño a conseguir esto y esto es la parte de cta entonces Cómo se traduce esto a texto pues Entonces te gustaría tener más tiempo para aprender y mejorar tus informaciones pero la

preocupación por vender más no te lo permite esta sería una opción o aquí la parte de esto es otra estructura Hook Cuál es el sueño de alguien que vende servicios ese sería el Hook si tú eres alguien que vende servicios te va a llamar la atención y aquí hablo de la situación deseada tener facturación estable recurrente y predecible trabajar con personas cualificadas esto es un anuncio que no se centra tanto en el problema de inicio sino que se centra en el inicio en el deseo podríamos hacer este anuncio al revés Cuál es la pesadilla de

la gente que vend servicios Pues algo por lo que ya habrás pasado o estás pasando que es eh Y aquí ponemos los problemas facturación inestable clientes insatisfechos que piden más que te llaman que no valoran tu trabajo podría hacer este anuncio en positivo o en negativo Entonces qué Quiero que recuerdes Pues que los buenos ángulos salen de conocer muy bien a tu audiencia lo que hemos visto de El arte de la guerra céntrate en un solo ángulo por anuncio una sola gran idea no les confunda sentate en una cosa en cada anuncio y luego ya

generaremos más iones de esos eh de ese ángulo en base al aprendizaje No y el tercer punto que Quiero que recuerdes es que crear buenos anuncios siempre supera la optimización técnica y media buying eh Por eso los mejores media buyers se centran en Traducir los datos que venen l manager en acciones de mejora en copy y creatividades dicho esto Espero que te haya ayudado esta parte de copies y creatividades y que veas hayas visto pues estructuras y ejemplos y marcas que hacen buena publicidad tanto para produc productos como para servicios y productos digitales Así que

tienes bastantes deberes ya has hecho la estructura de campañas ya has planteado la estructura de mensajes o sabes que tienes que plantear esa estructura de mensajes ahora te tocará hacer todo ese proceso de investigación sacar los ángulos bajarlo a guiones bajarlo a creatividades y listo y empezar a hacer todos estos anuncios pasarlos al ad manager que cuando hemos visto el tutorial de cómo crear una campaña es lo que eh menos misterio tiene en la plataforma s sencillo lo más importante es generar esos buenos anuncios de acuerdo Entonces dedícale tiempo y ahora pasaremos a la parte

de análisis y optimización bien encaramos la recta final de la formación estamos ya en una de los últimos apartados que es el análisis de resultados y optimización ahora mismo Pues esta sección tiene sentido cuando ya hayas lanzado por lo menos una campaña aunque sea una campaña suelta aunque como te digo a mí me gusta que lo pienses como un sistema de campañas y lo hagas aplic toda la estrategia Pero qué pasa que una vez eh lanzamos la campaña habrá que analizar si está yendo bien si está yendo mal si le subimos presupuesto si Le bajamos

eh qué nos están diciendo los números que debemos modificar qué funciona que no dentro de esa campaña es el anuncio es la segmentación Hay un montón de preguntas que nos pueden surgir no y en esta sección de análisis y optimización Me podría estar 10 horas hablando pero evidentemente no lo vamos a hacer aquí eh simplemente vamos a daros una buena base de conceptos a nivel tanto teórico como como práctico para que tengáis una base buena y que eh No vayáis perdidos ni perdidas no que tengáis esto claro Así que vamos a ir a la presentación

porque vamos a separarla digamos en dos partes una más de análisis de resultados y la otra de optimización entonces en esta introducción lo que me importa es que entiendas Cómo juzgar tus resultados entonces para hacer esto básicamente quiero que entiendas un poco estos seis puntos es decir conocer tus números qué es esto de estrella polar saber que está está pasando entender que dicen las métricas caráter y temperamento y AB testing como filosofía de vida como vi buers vale que es superimportante Entonces vamos a por la primera sección que es que es fundamental que conozcas los

números de tu negocio al final Debes saber cuánto margen tienes para saber cuánto puedes invertir y cuál es ese break even ras no esa segunda pregunta de qué roas necesitas para no perder dinero en el caso sobre todo de e-commerce os lo he mostrado con ese break even ras calcul en el caso de los infoproductos hay digamos otra forma y es saber Bueno pues evidentemente cuánto cuesta tu producto cuánto margen tienes Y es que tiene algunos costes asociados y en base a los ratios de eh agenda llamada de asistencia de luego Cuánto cuánto convierte la

landing de registro todas estas métricas podemos ir escalando hacia arriba hasta sacar Pues el Roa sacar cuánto me puede costar el click cuánto me puede costar el lead Cuánto puedo pagar por una llamada Todo esto depende de saber los números de de tu negocio Porque si no eh iremos perdidos en el paid hay que saber cuánto ro necesitas para no perder dinero luego para tener la rentabilidad que tú quieres Si es de un 10 un 20 un 30 pues qué objetivo nos deberíamos poner Y a partir de qué roas debemos subir la inversión no todas

estas preguntas nos las tenemos que hacer en base a los números de el negocio Entonces ya os he enseñado algunas herramientas pero debería saber eso cuánto margen tienes Y cuánto te puedes gastar en adquirir un cliente todo esto como te digo es específico para cada cliente Así que es un principio mi segundo concepto lo que quiero que tengas claro es cuál es nuestro Norte es decir dentro del pait Hay muchísimas métricas pero tenemos que escoger la métrica la métrica que es la que pesa más frente a otras nuestra guía principal para medir el rendimiento de

las campañas y tomar decisiones porque en caso de duda tenemos que poner más peso en una métrica o en otra en la mayoría de casos dentro del pait el roas es la métrica con más peso vale que el roas básicamente es el return on HP es el ratio entre lo invertido y lo generado en base a esa inversión si tú inviertes 100,000 y generas un millón tienes un Ross 10 que es una barbaridad si tú inviertes 10.000 Y sacas 30.000 tu roas es tres entonces si utilizas esa calculadora o esos cálculos para saber cuánto te

puedes gastar en un cliente puedes sacar Pues cuál es tu break even roas Cuál es el roas que debo tener Para no perder dinero vale para hacer break even para que darme eh igual Cuál es el roas que quiero etcétera y en base a eso pues hcar tus campañas sobre todo en en Casos de e-commerce donde la conversión es muy fácil de trackear Comparado con pues por ejemplo un negocio b2b o un negocio de infoproducto donde la conversión se hace finalmente en llamada Entonces está desconectado del proceso en ese caso el Ross es muy útil

en negocios más de productos digitales donde la compra ya no están online sino que eh Pasa por un proceso de agenda reunida de llamada que haya un comercial o un closer que cierre la venta ahí perdemos ese tracking por roas y seguramente dentro de las métricas eh in platform es decir las que podemos ver nosotros como media buers dentro de la plataforma nos Tendremos que fijar más en el coste por agenda llamada que eso sí que sucede online y el coste por lit así que tienes que escoger cuál es tu estrella polar es decir cuál

es la métrica que va a tener más peso a la hora de decidir porque eh en paid podemos tener muchos Eh kpis muchas métricas eh entonces hay que escoger una que es la principal en caso de duda y luego tenemos las otras que nos dan cierta información No pues el ctr que es el click through rate el coste por click Cuánto me cuesta un clic cuánto me el coste de adquisición cpa que básicamente está muy vinculado al roas coste por atar coste por mil impresiones la frecuencia luego tenemos métricas muy interesantes que nos que si

sois avanzados podéis entender Para qué son que sería el thums of ratio el whole ratio que nos hablan de cosas muy concretas del anuncio el click to purchase que nos habla mucho de la relevancia de la audiencia el click to lead que es bastante parecido pero para el caso más de infoproducto entonces debemos tener claro todas las métricas que vamos a eh poner en el H manager y que vamos a leer y que vamos a interpretar y que vamos a analizar pero siempre escogiendo Cuál es la que tiene más peso de acuerdo Entonces otra clave

que necesitamos tener es saber lo que está pasando vale tener un buen panel de control desde lo cual eh podamos ver todo el comportamiento de nuestras campañas entonces para ello debemos saber las métricas de nuestro embudo configurar todo el tema del tracking el Pixel conversions apepi los eventos que básicamente trasladen a nuestro panel del del ad manager el embudo del negocio Es decir para ver lo que está pasando debo configurar el ad manager con las columnas que representan el embudo y que yo le llamo pues las columnas perfectas no es decir trasladar exactamente todo lo

que ocurre en tu web en el ar manager y os voy a enseñar ejemplos Eh no os preocupéis y podéis eh copiar no no tiene eh secreto Pero esto es clave configurar las columnas perfectas en tu H manager por qué porque esto me va a ayudar a entender qué está pasando otra clave es Oye de todas estas métricas que vamos a trasladar que ahora os hablaré de ellas de qué me habla cada una de ellas me habla de la intención de compra o me habla de la consideración me habla de el interés me habla de

si es la audiencia relevante o no Si hay un match entre anuncio y audiencia me habla de si el Hook está funcionando y Es bueno o Eh me está hablando de si ese anuncio retiene me está hablando de si ese anuncio eh convierte si hacen click vale como el click to purchase Eh me habla de la conversión de una landing es decir hay muchas métricas y cada métrica nos puede indicar una de una cosa Vale por ejemplo intención de compra o consideración Pues el coste por compra el cpa coste para adquisición está clarísimo pero otra

es el At carar el alcar en un ecommerce es la diferencia entre empezar a diferenciar entre empezar a considerar la compra y solo métricas de interés como puede ser clicks etcétera vale como el ctr que es métricas más de interés o atención como el ctr el cpc rankings de calad sobre el anuncio que me puede dar meta eh thum of ratio H ratio todas estas eh métricas No que son más de de interés o atención otra clave Aunque me voy a parar eh después de comentar estas cosas eh a la parte de columnas y os

voy a enseñar las columnas Y cómo configurarlas eh pero quiero acabar esta parte teórica y nos vamos a la práctica entonces carácter y temperamento fundamental es decir no podemos estar calientes vale a la hora de hacer esta parte de análisis y optimización la parte de la calentura o la emoción es para la parte creativa como mucho aunque ahí Igualmente somos gente bastante analítica pero es muy importante ser fríos vale tener una mente analítica calmada fría si lo has decidido en menos de 2 minutos revísalo otra vez eh dejar impulsos Atrás o emociones fuera de la

ecuación vale quitar nuestros sesgos cognitivos en la medida de lo posible de porque ese anuncio lo has producido tú por ejemplo imagina que ese anuncio ha sido idea tuya dentro del equipo Pues igual tienes un sesgo hacia leer los resultados de ese anuncio porque como has invertido tu tiempo en ese anuncio quieres ver que vaya mejor pero los números no mienten vale los números nos dicen la verdad hay que saber interpretarla hay que saber leerla hay que saber ver entre esos números y que nos dicen pero no podemos eh básicamente tener emociones ahí y y

sesgos Vale entonces no debes suponer no debes creer no creo que no Qué dicen los números Busca la máxima certeza posible Es decir indaga de acuerdo tómatelo con calma y sé científico esto es super importante por otro lado una filosofía con desde la cual todos los media buers o toda la gente que se dedica al paid copies creative strategies o sea todos los roles que envuelven el paid deben seguir la filosofía del AB testing vale que si dudas haz un I test vale eh si no dudas también hazlo a qué me refiero que siempre intentes

hacer pruebas y testeos donde puedas sacar conclusiones sólidas porque por ejemplo a veces haces una nueva campaña y has cambiado la audiencia El copy la creatividad es decir todo entonces tampoco sabes exactamente Por qué ha funcionando en cambio Si tú tienes una metodología donde vas cambiando una variable solo puedes realmente apoyarte y confirmar que eso es válido y construir no sobre mojado y Volver a empezar todo sino construir sobre sólido no entonces por eso digo que hay que testear una variable a la dez os lo he mostrado durante la formación Oye quieres saber qué audiencia

si una audiencia es mejor que otra o si funciona o no pues me lanzas ese test pero con los anuncios que ya tengo validados que ya han funcionado en otras audiencias parecidas porque si no e Por qué no ha funcionado por el anuncio o porque he cambiado la audiencia es superimportante hacerlo eh de esta forma una variable a la vez luego documentar Esto va muy bien apuntarse las con iones de esos test no tener como un librillo entre comillas o un diario de vitacora para cada cuenta donde Oye aquí ya sé que esto funciona mejor

no significa que si lo has probado un año que no lo vuelvas a probar al año siguiente simplemente que durante un tiempo no lo vas a volver a probar ese test porque ha sacado la conclusión pero el entorno cambia y a veces hay mucha gente que dice no esto ya lo hemos probado esto ya lo hemos probado y no funciona bueno a ver pero lo has probado bien Has ejecutándola o no vale eso también hay que ser exigentes eh No Matar un una estrategia o un tipo de anuncio si no lo has llevado a hacerlo

bien aplicarlo bien hay gente que se le refleja mucho ese sesgo no cuando no quiere no cre una no cree una estrategia y le obligan a aplicarla y a testear la igual la testea regaña dientes poniendo muy poco esfuerzo y claro que no funciona porque está ejecutada mal porque de buenas a primeras esa persona no quería ejecutar eso porque no creía en ello le daba pereza o lo que sea esto en grandes corporaciones Eh me lo he encontrado entonces ir con cuidado Vale y eh la respuesta está en tus datos la siguiente parte sería configurar

las columnas que reflejen nuestro embudo de ventas en el ad manager entonces antes eh de pasar a la siguiente parte que ya las Ya te la He avisado simplemente os comparto Cómo Debería ser un buen panel de columnas cada uno puede hacerse el pero vamos a poner justamente aquí un ejemplo de e-commerce de acuerdo en un e-commerce eh básicamente lo que necesitamos en cualquier panel de de campañas de meta Pues sería lo que veis aquí activo campaña entrega presupuesto Estos son básicos que sí o sí tienen que estar aquí al inicio de acuerdo y luego

a mí lo que me gusta es ordenarlo de lo más importante de lo que tiene más peso a lo que menos si en un e-commerce donde las campañas la mayoría son una conversión la métrica más importante es el roas es la que quiero ver primero vale hay gente que se pone los clicks al inicio eh y hacia la derecha es un error muy típico de de principiante no no ponte las métricas que tengan más peso y y ordénalo en ese orden es decir ucar tiene más peso que un click porque está más cercano a la

métrica estrella polar que hemos decidido que es roas Entonces esto es un panel que refleja el comportamiento del usuario de más peso A menos O sea el usuario iría de derecha a izquierda nosotros lo leemos de izquierda a derecha de acuerdo Entonces tenemos roas Entonces el roas es el ratio entre el valor de conversión generado Y atribuido a esta campaña versus lo que se ha invertido si tú divides estos números 69 y 14 te da este número porte gastado y luego pasamos a compras vale que es el paso definitivo que queremos conseguir compras coste por

compra luego qué va antes de de hacer la compra Pues el pago iniciado y el coste el checkout Entonces cuál es qué es lo que quiero ver pues pagos iniciados y el coste por checkout aquí me cuesta una compra eh 11 y que lleguen al checkout eh 856 tenemos un ratio bastante alto vale podríamos por ejemplo en shopify y en algunos e-commerce tener un paso intermedio que que sería el de ad payment info que es un paso que está entre estos dos para ir más al detalle pero este caso no nos hace falta antes de

llegar al checkout queé van a hacer agregar artículos al carrito Entonces es lo que reflejo y antes de llegar a Añadir un artículo al carrito qué van a hacer visualizaciones de contenido visualizaciones de contenido parece raro pero es vistas a páginas de producto aquí podemos ver pues por ejemplo si un coste por clic Aquí es muy alto 357 pero mirar cómo me está bajando a 098 una vez llegan a la web esto Qué significa que por cada visita en esta campaña la gente que viene por aquí está viendo cuatro productos Vale entonces me baja mucho

el coste por View content por visita de página de producto luego Aquí tendría el ctr Vale y frecuencia estas son una campaña un pelín especial vale que tiene unas métricas un poco raras y poco habituales Entonces no os fijéis en esta referencia también porque es una cuenta muy grande con muy avanzada en este sentido vale o sea estamos invirtiendo este mes aún no acabado 144000 Bueno no es lo normal entonces una campaña más estándar sería algo pues por ejemplo como esto que tengas un ctr de 1223 un coste por click de 0309 y artículo añadido

al carrito de 1,90 todo lo que consigáis por debajo de tres en icommerce suele estar bastante correcto vale para que cuadren los números Entonces si os fijáis seguimos con los pasos que va a hacer el cliente vale antes de una visación de contenido va a hacer un clic en el enlace eh del anuncio y antes de eso pues tenemos también el ctr que es el ratio entre las impresiones y los clicks de acuerdo un paso que podríamos poner aquí entre medio que lo solemos tener en la mayoría de casos pero es esto es un panel

simplificado para que no os pese de tanto sería visitas a la página de destino entonces Aprovechando que estamos hablando de columnas vamos a modificarlo pues vamos a moverlo personalizar columnas entonces podría añadir visitas a la página de destino entonces para que se nos hallada hay que seleccionarlo y vamos a ver que se nos va Añadir aquí abajo entonces lo Tendremos que mover vale visitas a la página de destino esto cuándo ocurre pues ocurre después del clic Esta es la diferencia entre una visita a la página de destino y un clic una cosa es que hagan

clic en el anuncio y la otra es que lleguen porque puede haber una pérdida porque la web tarda encargar o porque ha sido un falso positivo Vale entonces si hay mucha diferencia entre estas dos cosas Pues igual hay que ver si hay muchos falsos positivos o tenemos un problema de carga en la web a esto me refiero con saber qué nos dice cada métrica si yo luego creo una métrica personalizada donde divido visualizaciones de contenido entre clicks puedo saber el porcentaje de gente que realmente está llegando vale si yo creo aquí una métrica personalizada podría

hacer visitas a la página de destino vale dividido entre clicks en el enlace y darle a porcentaje entonces landing page View versus clicks lo podría poner así eh o por ejemplo clicks to landing page View ratio le podríamos llamar así vale incluso crear mérica y la podría Añadir y aquí me aparecería click to landing page View y se me habría quedado aquí abajo que dónde Lo tendríamos que poner pues Oye donde lo necesito que es aquí vale ahora no lo vamos a hacer simplemente quiero que veas cómo cómo quedaría y así tendríamos este nivel puesto

aquí de acuerdo teníamos esto extra entonces otras métricas que recomiendo poner puedes poner este orden Esto es para e-commerce el coste por clic por supuesto el ctr vale la frecuencia porque esto nos dice este mes Cuántas veces han visto un anuncio dentro de esta campaña entonces cuatro veces en un mes eh No no está mal si yo pongo últimos 7 días Eh vamos a ver ya pues que todo esto baja Sí porque hay menos posibilidades que en la última semana lo hayan visto más veces que que en este mes tengo un vídeo en YouTube donde

explico a nivel de frecuencia Cuál es la frecuencia ideal para cada nivel del embudo que hemos comentado en la estrategia vale como Como extra otra que es bastante interesante es la de todos vale el ctr de todos pero aquí ya no cuenta los clics en el enlace para ir a tu web sino que cuenta también likes cualquier click en el anuncio Esto va bien para entender a veces cuando un anuncio se lleva muchísimo presupuesto eh cuando no es el que convierte a nivel de roas más pues puede ser porque ese anuncio le está gustando mucho

a Facebook o a meta eh o a Instagram en Sí porque aparte de generar clics genera mucha interacción entonces meta quiere poner presupuesto ahí porque es un anuncio que genera retención y luego habría métricas que pueden ser muy interesantes como el click to purchase y eso me indica la relevancia que tiene el anuncio frente a la audiencia a nivel de conversión no solo a nivel de métricas de atención como podría ser el thums ratio el H ratio y todas estas que ves por aquí que serían métricas avanzadas pero lo fundamental de esta parte de ponerla

y configurar las columnas perfectas es que reflejen en tu embudo de marketing Este es un ejemplo de e-commerce tenemos paneles que complican mucho esto es decir con un montón de ratios con métricas personalizadas avanzadas Pero esto es para gente ya que lo domina y es muy pro es decir tenemos paneles para solo la fase creativa tenemos paneles solo para temas de conversión de El embudo en sí independientemente del pa de ratios tenemos muchas cosas pero la base es esta en caso de un negocio de de infoproductos pues b2b donde al final es ctas agendar una

llamada pues Lo tendríamos así si la conversión no es atribuible al nivel de compras Pues cuál es mi métrica más importante pues esto se va a quedar sin atribución entonces eh voy a quitarme el roas el valor de conversión coste por compras porque la compra sucede en llamada y no se puede atribuir aquí sio en el backend entonces tendría importe gastado y traslado el embudo vale esto es otro ejemplo citas programadas coste por cita esto es un negocio b2b Entonces nos podemos permitir cpls mucho más altos Pues estamos hablando de tickets 2,500 3,000 5000 etcétera

entonces cambia mucho y evidentemente los cpms son muy altos vale por eso los costes también suben muchísimo y aquí estamos básicamente trasladando el embudo de fanel a una clase a una vcl que luego agenda en llamada y tener cada paso esto es s simplificado una métrica que nos interesa aparte de las creativas que son estas de aquí es el porcentaje delit respecto a pageview porque así sabemos el porcentaje de conversión de la landing page sí esto e ayuda muchísimo a ver si realmente lo el anuncio y la landing están cuadrando Y si estamos siendo relevantes

en cuanto a lo que ofrecemos en la landing fijaos que no es casualidad que esta campaña de testing tenga 18 eur de bueno 18 de coste por lit Y que veamos un racio muy bajo de conversión de la landing page de la página de registro en cambio aquí tenemos un 64 por y todo se se nota muchísimo otro ejemplo de infoproducto Pues sería eh este caso de aquí donde eh También es un embudo De infoproducto aquí sí que tenemos algunas compresas asociadas pero la mayoría no están cerradas y no están atribuidas aquí lo utilizamos hiros

un software aparte que de hecho en justamente estas campañas que estás viendo pues ha habido un roas de más de siete Vale entonces el embudo sería en este caso hasta registro completado entonces aquí vas a ver que tenemos algunas métricas personalizadas que es el evento completar registro versus el evento lead que es este de aquí porque eh nosotros el registro de WhatsApp si hacían clic al botón de registrarse a WhatsApp aparte de registrarse con el email nos gustaba tener este esta métrica y lo teníamos puesto este evento en Ese botón entonces podíamos sacar Oye de

los que son clientes potenciales cuánto de buenas a primeras eh hacen clic en el botón de WhatsApp Pues mira un 61 por que luego evidentemente con campañas de remarketing con email marketing esto sube mucho más eh de ratio de pasar de gente que se ha registrado a un entrenamiento a una al típico entrenamiento de cuatro vídeos Pues hay eh un 80% 70 por ahí que está también en los grupos de WhatsApp no solo en la lista de de email y aquí como curiosidad Pues también poner el eh porcentaje de link respecto a page viw para

saber el porcentaje de conversión de la landing como veis las campañas que realmente van a captación que son estas de aquí pues tienen este 29 30 que está bastante bien para el Nicho de acuerdo Entonces esto Pues traslada básicamente el embudo entonces otras métricas importantes es el cpm la frecuencia y el alcance dicho esto eh date ese tiempo de darle a personalizar columnas como has visto y trasladar todo tu embudo por orden vas a ver que el ux y el cómo funciona eso es un poco incómodo si por ejemplo le das a compras vas a

ver que te lo desglosa voy a mostrarlo si yo pongo aquí eh personalizar columnas Vais a ver que en algunos valores tiene desglose Entonces desactivarlo porque si no se os va a generar un montón de desgloses a no ser que realmente lo necesitéis desglosarlo vale Pero hay muchas metricas que veis que sobre todo las de conversión que tienen desgloses no lo selecciones porque por defectos lo selecciona de acuerdo luego cuando tengáis las columnas configuradas aquí importante darle aquí a guardar como valor predefinido Vale entonces le dais aplicar y ya lo tendríais y aquí se os

quedaría el panel guardado vale aquí Tenemos uno de de fanel plf Tenemos uno de brandformance que sería para esas campañas específicas que miramos otras métricas porque no vamos a juzgar para una una campaña de captación de elits eh de la misma forma eh que una campaña de brandformance donde vamos a dar más peso a ese coste por visita al perfil de Instagram a thum stop ratios a otro tipo de métricas y luego pues para otro fanel que tiene el negocio pues poder leerlo y tenemos más paneles en otro usuario donde ya vamos más avanzado Pero

esto ya es un tema eh que es demasiado demasiado complejo como os digo para leer bien la Data y saber optimizar las campañas debemos conocer Cuál es nuestro breakeven roas vale Cuál es el roas con el cual me quedo lo comido por los servido recupero la inversión y así sé A partir de qué ratio puedo subir eh presupuesto o no vale entonces Os había enseñado antes la calculadora de roas eh nosotros la la creamos desde bbic y hicimos una consultoría con un chico que fue el media buer de Apple en su día invirtiendo más de

85 millones para que nos ayudase a pulirla y nos hecho un cable así que bueno buen esto lo tenéis en mi formación y luego otro ejemplo para sacar el roas Estos son números cualquieras es pues trasladar a un Excel así eh tu embudo de marketing en este caso esto es más para coste de producto F de plataforma Esto es para más para e-commerce pero podéis sacar los roas también con un un panel Así que vaya desde lo de arriba la inversión En paid cuántas visitas a la página de registro para esa clase gratuita por ejemplo

así podéis sacar el coste Cuántos registrados hay a la conversión de la landing luego la conversión a llamada Estos son números inventados el coste por llamada realizada todo esto para poder luego sacar qué robas tengo y que podéis jugar con ejemplos Vale entonces Os podéis hacer algo así y e así podéis sacar estas estas métricas pero ya os digo eh os pongo ejemplos porque esto es específico para cada negocio de acuerdo y por último una vez tenemos todo esto claro la la forma de abordar el análisis tanto a nivel de psicología tanto a nivel de

conocer nuestros números de poner las columnas de plasmarlo de ver lo que está pasando y de saber qué nos está expresando cada métrica podemos pasar a optimizar y a tomar decisiones y ajustar el presupuesto de las campañas os voy a dar unas guías básicas para que podáis empezar a optimizar pero eh es cuestión de práctica También bien para la optimización os he preparado cuatro documentos que os voy a enseñar simplemente para que tengáis una base a nivel de qué hacemos como media buyers habitualmente o cuál es una buena rutina de eh optimización en este caso

así que vamos a ir a la presentación Y serían estas cuatro que veis aquí precisamente optimización diaria semanal mensual y mensual y Vais a entender eh un poco la mecánica de esto porque hay optimizaciones que vas a solo hacer una vez al mes hay optimizaciones que son Pues eso cada dos semanas y otras que son mucho más importantes y las tienes que estar haciendo cada día y cada semana seguramente por intuición ya puedes entender de qué van a ir la diaria y la semanal y la bisemanal y mensual si piensas en presupuesto si piensas en

presupuesto vas a ver claramente que hay cosas que como tienen menos presupuesto las vamos a eh optimizar menos o no las vamos a priorizar tanto como algo que tiene mucho presupuesto Así que nada voy a abrir los documentos que eh De hecho voy a seguir actualizando en en la formación y vamos a ir desde la optimización diaria que básicamente tiene dos objetivos uno estar al día del rendimiento de las campañas y ver si de golpe Hay algún de Clip importante eh ver errores que pueden aparecer anuncios incluso desaprobados eh cosas que has lanzado y de

golpe están funcionando mucho mejor de lo que tú esperabas es super importante entrar cada día luego la segunda eh tarea que vamos a hacer es optimizaciones de presupuesto vale Y estar listos para parar o escalar campañas en la optimización eh semanal que lo vamos a ver más adelante Pero lo primero es analizar a nivel de cuenta Oye cómo vamos nivel de cuenta en el el mes eh los últimos 14 días los últimos siete y los últimos tres Porque es importante ver la tendencia luego analizamos el nivel de campaña luego el de adset Y luego el

de anuncio por qué hacemos esto Porque primero queremos eh optimizar desde lo general a lo específico no al revés porque a veces te centras en algo específico y estás perdiendo la foto completa en cambio optimizar algo específico teniendo la foto completa de lo que está pasando en la cuenta es mucho mejor así que lo primero es entender Qué tendencia está teniendo las campañas y el sistema de campañas que estamos eh teniendo en marcha de acuerdo eso es lo primero y hacer ajustes de presupuesto de alrededor del 20% como mucho cada día arriba o abajo según

el rendimiento de las campañas en los últimos siete vale Y es interesante ver el rendimiento de los últimos 3 días y también el de los últimos 7 días y precisamente también me gusta a veces mirar 7 días menos tres que son esos cuatro días sin contar los últimos tres porque muchas veces en los últimos tres no hay suficiente Eh atribución entonces las primeras preguntas Es sobre la tendencia vale Y otra que es importante es revisar que estemos en el gasto diario adecuado según el negocio Porque muchos clientes dicen no quiero gastarme tanto al mes y

eso es lo que está presupuestado haz lo máximo con esto hay otros clientes que es depende exactamente del rendimiento Oye si hay muy buen rendimiento Tírale no luego vamos a analizar el nivel de campaña y el nivel de H y vamos a ajustar eh presupuesto y algo que os recomiendo Es que siempre optimices primero las campañas de prospecting y dentro de las campañas de prospecting las que han gastado más o tienen más presupuesto por qué Porque ya que tienes unos recursos limitados de tiempo para optimizar eh porque al final nuestra energía es es limitada Oye

que las mejores horas las gastes en las campañas que están gastando más o tienen más peso encima de la cuenta porque es por donde hay que empezar y es lo que va a tener más impacto Así que siempre Ten esa prioridad una de las cosas que nos solemos fijar son en las métricas digamos más importantes esto es un ejemplo de e-commerce que sería pues el roas directamente luego lacar ver a nivel de consideración de compra si está funcionando para ver si hay buena relevancia también entre anuncio audiencia y luego ctr es decir la parte más

de anuncio coste por click e depende un poquito del cpm entonces hay que echarle un vistazo y luego otra cosa que solemos mirar es frecuencia de forma bastante habitual son las métricas igual donde tenemos más tiempo en el caso de un embudo de infoproducto pues miraríamos coste por llamada miraríamos roas en caso de que se venda un low ticket y se venda checkout miraríamos cpl sobre todo y ctr primero también al igual que vamos a las campañas con más presupuesto de tráfico frío también en la optimización diaria vamos a las métricas con más peso y

luego ya vamos a las específicas vale el roas es la métrica más que nos da la salud de la cuenta de un ecommerce más general pero luego bajarías a indagar cada una de las métricas de ucar ctr para seguir viendo respuestas Vale entonces si tenemos mejores resultados en los últimos 7 días Pues subirían y si no pues bajarías Vale e esto es un poco lo que se hace de optimización diaria es estar al día y sobre todo optimizar a nivel de presupuesto en cambio Si nos vamos a la optimización semanal que es de las que

me parece más importante porque cada semana Estamos lanzando pruebas vale estamos lanzando hipótesis y y les damos entre tres y 7 días para tomar una decisión entonces aquí básicamente es analizar los test a que habías planteado si has planteado nuevos ángulos si has planteado nuevos tests nosotros en la agencia pues cada lunes con el equipo nos sentamos y planteamos los tests o sea miramos los resultados de la semana anterior y planteamos los test y lo que vamos a desarrollar para la siguiente así siempre tenemos una buena frecuencia de eh mejora Vale entonces es analizar los

los test que hemos lanzado eh matar lo que no está funcionando aplicar lo que funciona y escalar lo que ha funcionado muy bien vale eh aquí sobre todo nos centramos en cada semana en análisis de sst Test b y sobre todo e dar feedback a nivel a nivel creativo es decir Oye e por ejemplo María imaginamos que María es la creative strategy copy y José es el media buer pues José le diría Oye eh María el Hook Este funciona que de cagas pero luego no convierte veamos Qué pasa aquí eh En cambio en este anuncio

eh tiene un gancho con un zamp supr muy bajo pero eh la gente que realmente hace click eh si tiene un click to psis muy alto y compran en la web entonces Oye tenemos que en este anuncio conseguir mejorar el thums ratio porque sabemos que si realmente se quedan en el anuncio y lo ven van a comprar todas estas optimizaciones o feedbacks para el equipo creativo los hacemos de forma semanal entonces en la optimización semanal es analizar lo que los test sabe que habíamos propuesto pasar feedback al equipo creativo y plantear las nuevas ideas y

acciones que vamos a hacer de acuerdo Eh entonces Bueno tengo que actualizar un poco el documento pero que os quede esto en la cabeza que durante la utilización semanal es para todas las pruebas tes hipótesis que tenías planteadas y para el feedback al equipo creativo al equipo creativo no le puedes dar feedback cada día porque te distraes del trabajo hay que darlo de forma nada cada semana Oye de de lo que lanzamos la semana pasada que era basado en estas hipótesis est ha funcionado esto no esto así esto asá luego tendríamos la optimización bisemanal que

la dedicamos bastante al retargeting evidentemente en la optimización diaria estás Al Día de todo vale Y estás optimizando todo pero sí que cada dos semanas revisamos un poquito más a fondo el retargeting Oye qué ángulos nos pueden estar faltando Oye las frecuencias eh podemos Añadir más o menos por qué eh dedicamos semanalmente más tiempo a los test y a las campañas más de prospecting porque el retargeting tiene menos presupuesto entonces no tiene tanto peso vale es el 20% entonces a nivel de tiempo de optimización sería menos Entonces básicamente en retargeting nos fijamos en rendimiento y

frecuencia vale en roas y frecuencia es decir que tengamos un buen roas pero a la vez nos estemos quemando y ver y plantear cómo lo podemos seguir completando de acuerdo porque son creatividades normalmente en retargeting que se se dice que se pueden quemar más rápido pero si al comprar los excluyes del retargeting duran bastante entonces entes no tenemos que iterar tanto como en tráfico frío de acuerdo Entonces la utilización bisemanal está más enfocada al retargeting a controlar bien la frecuencia es decir que en warm tengamos entre dos y tres en hot en que tengamos seis

y oo en los últimos 7 días y no pasarnos de ahí y seguir ampliando la estructura y ángulos de acuerdo que tenemos un ángulo que no acaba de funcionar también a nivel de conversión bueno igual lo podemos poner en Brand que tiene mucho menos presupuesto y simplemente es un refuerzo o simplemente ampliar tenemos un ángulo que es yo que sé casos de éxito o testimonios pues simplemente ir añadiendo de acuerdo y que eh la estructura de retargeting cada vez sea más más potente pero es superimportante eso que sea bisemanal y luego una vez al mes

lo que hacemos es un análisis más a nivel de cuenta de Buscar oportunidades en base a los datos de la cuenta globales eh Quién me está comprando más qué edad y generos están respondiendo mejor eh nos responde mejor a ellos o Android qué región países oportunidades en países que no teníamos contemplados esto es una optimización que al final miramos más a la Data de quién está comprando del buer persona y luego también a nivel de placements y ver las diferencias de rendimiento para ver si podemos hacer optimizaciones de Oye mira realmente es que no está

funcionando casi nunca en feits o no está funcionando nada Facebook entonces lo ponemos todo en instagram o las campañas de DM generan mucho más o este Rango de edad entonces nos permite Luego decir ostras vamos a hacer campañas ángulos específicos para el Rango de edad o el buer persona tal que nos funciona mejor en base a los datos de acuerdo Entonces la optimización mensual que comentamos aquí es más de búsqueda de oportunidades que no teníamos contempladas y más que seguir esto que estoy diciendo aquí en este texto es que te quedes con la idea de

oportunidades de pararte la clave de la mensual es que una vez al mes Sí o sí te pares y digas vale vamos a analizar en general tanto a nivel de embudo vale oportunidades a nivel de embudo como a nivel eh de la cuenta publicitaria qué oportunidades puede haber en grupos que estamos dejando de lado igual no les estamos haciendo un embudo específico o no les estamos haciendo anuncios específicos de acuerdo igual encuentras ostras eh tenemos un Rango de edad que se invierte muy poco y convierte mucho sí tiene muy buen roas pues es pues igual

ahí hay que valorar eh hacer unas campañas específicas para ellos En el caso de la educación en inglés Esto nos lo encontramos Gracias a una autorización mensual con digamos el rango de jubilados vimos ostras la gente O sea meta está invirtiendo poco en este Rango pero a la a los que invierte genera un ro espectacular Vale pues vamos a crear anuncios específicos y una campaña específica para esa edad entonces buscamos qué ángulos tenían sentido Ahora tienes tiempo quieres viajar pero no te atreves a eh ir a países de fuera por el inglés apréndelo desde casa

tranquilamente eh tal creamos un montón de ángulos y ya teníamos otro buet de presupuesto que es que podíamos escalar ahí de forma horizontal y habíamos añadido pues x gasto al mes extra sin bajar el roas es decir e manteniendo incluso subiendo el roas entonces para eso se trata la mensual de pararte una vez al mes a buscar estas oportunidades que puede haber y por el día a día estás dejando de pasar evidentemente la diaria y la semana es la más importante y la b mensual que cada dos semanas te pares a intentar mejorar el embudo

de retargeting como ves he querido hacer algo básico para no complicarlo demasiado porque nos podríamos también pasar muchas horas pero quiero que tengas una base sencilla y fácil de ejecutar cuando ya tengas resultados en campañas y puedas analizar y empezar a optimizar Recuerda que lo más importante es saber tus números y los principios que te he comentado Más allá de estas guías de Qué debes hacer a nivel de optimización pero estás cubierto con esta base y lo que debes hacer en estos rangos de tiempo sobre todo optimiza primero lo que tiene más presupuesto y luego

lo que tiene menos y ahora sí eh Ya hemos tratado en este curso muchísimo sobre la parte técnica sobre la parte de anuncios la estrategia Cómo montarlo todo y tener éxito a nivel de paid con con meta ads ahora vamos a pasar a explicar Oye si masteriza esta habilidad si eres bueno no esto Cómo puedes ganar dinero con esta habilidad dicho esto ahora mismo ya tienes todas las bases para empezar a ponerte a aprender meta ads ponerlo en práctica y tener las bases y el camino a seguir para convertirte en un buen profesional con mets

si quieres profundizar y seguir avanzando evidentemente pues te voy a proponer eh que te mires la formación que tengo en mi web en rados o en el enlace que hay aquí abajo pero hay una sección que evidentemente es un clásico aquí en el Canal de Adrián que es la parte de cómo generar ingresos con meta ads en este caso me voy a ir al iPad y vamos a hacer una mini clase sobre cómo generar ingresos con meta es decir qué vías tienes una vez pues empieces a dominar esta herramienta o la empieces a usar y

te empieces a profesionalizar de acuerdo venga Vamos allá el primer paso aquí es entender las distintas rutas o los distintos caminos así que bueno eh Hay algunos que son obvios y algunos no tanto entonces la primera sería pues Oye si tienes un negocio si tú ya eh Tienes un negocio es aprender esta habilidad para simplemente captar más clientes que compre más etcétera Esta es una razón bastante obvia y que no se debe explicar eh demasiado Así que no vamos a profundizar en esta vamos a izar en las que son para personas que estáis Aquí aprendiendo

y que os queréis profesionalizar Entonces si nos profesionaliza como especialistas en meta ads en paid básicamente tendríamos el camino de por cuenta propia y tendríamos el camino de cuenta ajena dentro de estos dos caminos el primer digamos o el más obvio como cuenta propia es decir por tu cuenta es convertirte en un profesional de esto y ser freelance vale ser un profesional que trabaja con pues 4 5 6 7 8 9 10 clientes como mucho ya me parece excesivo unos 4 c eh seis sería ideal como máximo o luego el camino natural de pasar a

agencia como es mi caso yo en este caso pues hice esta transición de acuerdo trabajaba para alguien a la vez que trabajaba por cuenta propia siendo freelance y especialista en metou y luego pues cuando ya estaba 100% como freelance y ya facturaba más de 10,000 al mes ya Di El Salto a ser agencia y escanar a 30 50 60 incluso algún mes 100 de acuerdo y luego por cuenta agenda significa trabajar para alguien pero solo para ese alguien entonces podemos trabajar en una marca en una empresa como especialistas en paid es decir eres tú la

persona 100% encargada del paid en ello o uno una parte del equipo depende de cómo de grande sea la empresa o la otra opción es trabajar para una agencia sí Cuáles son las vías y estáis empezando que a mí pues me llaman la atención o os recomendaría antes pues sería o trabajar para una agencia o ser freelance de acuerdo esta sería los caminos más digamos fáciles de empezar porque que te contrate una empresa grande como viia buer o como paid specialist sin tú tener experiencia previa es difícil de acuerdo entonces necesitamos ir a un sitio

donde podamos empezar de forma digamos con menos currículum No si estamos hablando de una empresa que tiene solo ya una persona inhouse para paid significa que ya es una empresa grande de acuerdo no es como un perfil por ejemplo en un e-commerce en donde aunque sea un poco pequeño ya puedes tener a una persona inhouse en el rol por ejemplo de Art director o diseñador o diseñadora que es tan fundamental que desde el inicio aunque seas pequeño es la primera posición esta posición normalmente las empresas la externalizan con freelance y con agencias hasta que ya

el negocio es muy grande entonces deciden Posiblemente incorporarlo no nosotros tenemos algún cliente que tiene equipo de media buying interno y nosotros actuamos como agencia como consultores para que tengan un punto de vista externo pero eso ya son empresas un poco grandes entonces la forma más ágil de empezar a poder generar ingresos sería como freelance y sio trabajando para una agencia luego podéis dar el Salto a agencia una vez dominé esto Cuál es el denominador común para que para conseguir cualquiera de estas opciones hay una cosa que no puedes evitar que tienes que pasar por

ahí que es ser bueno en Met ser capaz realmente de generar resultados de generar roas hacer bien tu trabajo a nivel de resultados de que puedas hacer la inversión de alguien rentable es decir que por cada Euro que a ti te dé para gestionar en meta le generes TR cu cco o más esto es fundamental entonces Esta debe debe ser nuestra primera misión la primera misión no debe ser generar ingresos ya la primera misión es ser bueno siendo capaz de generar resultados entonces este sería el primer paso ser buenos ser buenos o bueno ser capaces

de entregar resultados este digamos que es el camino lento que en realidad es el camino más rápido entonces cualquiera de las cosas que te voy a comentar ahora está enfocada en primero profesionalizar noos es decir ser bueno ser tener capacidad de generar resultados para luego poder cobrarlos pero incluso antes de cobrar lo que necesitamos son pruebas de que somos buenos para luego poder ir al tercer paso que es el dinero vale que me estoy tapando Aquí voy a ponerme arriba para no molestaros que sería el tema de los ingresos Qué sucede que mucha gente que

empieza en esto y quiere digamos ganarse la vida o generar ingresos como profesional del paid media como marketer como freelance haciendo por ejemplo eh meta ads copy incluso edición de vídeo o sea cualquier profesión digit tal empieza optimizando al revés empieza optimizando para conseguir el máximo de ingresos posibles cuando lo primero que necesitan es ser buenos en ese trabajo porque es la manera luego en la que te va a ser mucho más fácil tener confianza para vender para estar delante de un cliente y venderle el servicio estoy hablando para los que queréis montar eh un

negocio en base a estabilidad porque hay gente que quiere montar una agencia o quiere montar algo vendiendo servicios donde ellos quieren vender y external izar esto a un freelance y cobrar el doble al cliente eso es un modelo de arbitraje eh donde No necesariamente tienes tanta presión para ser bueno en meta ad sino que tienes que ser bueno vendiendo pero si estáis aquí es porque os interesa meta ad si queréis aprender a generar ingresos dominando esta habilidad que además en un futuro si queréis justamente contar con un freelance o montar equipo os va a ser

mucho más fácil porque dominándose e incluso formarle guiarle y poder hacer la transición a una agencia seria una agencia potente sólida vale largoplazo el día y solo son buenos en vender ilusiones sino por ejemplo Tengo clientes que llevo 3 años este e-commerce que os comento que estamos ya en 30 millones de facturación al año ostras llevamos más de 3 años casi cuatro trabajando Juntos por qué Porque estamos construyendo pues una agencia y un servicio eh como Dios manda de acuerdo cuando empiezas tanto sea como en agencia con freelance lo que necesitas es optimizar primero para

ser bueno en el trabajo para ser bueno en el trabajo qué necesitas rodaje y formación practicar y formarte es decir obtener la mejor formación posible yo cuando empecé las compré todas todas todas las que había incluso a día de hoy Y estos últimos años ya hago otro tipo de formación donde Busco gente que digamos ya no crea formaciones es decir eh medi ballas que gestionan 100 millones de inversión al año o o creative estesis de marcas enormes y les pago a ellos una consultoría de una hora me ha costado por ejemplo algunas veces 1000 eur

por una hora porque era una persona que no quería hacer formación y estaba tan tranquilamente en su trabajo para una empresa que era el grupo de estos que están en esta sección y le tuve que convencer y al final Pues fui ahí y le pude pagar ese dinero y resolver las preguntas que tenía para una cuenta grande y fue super útil Entonces el primer paso es para ser buenos Qué es formación y horas de vuelo vale para pra Entonces yo cuando empecé sabía esto lo tenía muy claro que necesitaba estas dos cosas porque en otros

periodos de mi vida vi que eran las dos cosas que funcionaban para otras disciplinas entonces compré el máximo de formaciones que pude las hice todas no paraba y por otro lado optimicen en el mínimo tiempo posible en ese caso Para mí fue posible conseguir trabajar gratis para una persona referente del mercado que donde tenía cuatro o cinco negocios y además tenía tenía yo mismo clientes pequeños donde cobraba poco entonces con los mis entes pequeños mientras estudiaba y lo hacía todo y me formaba pues pagaba digamos los gastos lo mínimo que podía y con los otros

de esta de este referente que tenía varios negocios pillaba un montón de experiencia eso me permitió luego generar pruebas de que era Bueno lo que hemos comentado aquí entonces lo que necesitas en este apartado es documentar tus éxitos y tu trabajo Por qué Porque luego cuando quieras ir a un cliente que está por encima del nivel de cliente que estás tratando actualmente vas a poder justificar que eres bueno Y vas a poder vender y además a ti te va a dar la validez te va a ayudar a lidiar con el síndrome del impostor de acuerdo

Entonces para mí la rueda del éxito en la digamos vía del freelance generar resultados vale punto número uno documentarlos paso tres exponerlos vale exponerlos eh captar atención digamos para cerrar clientes y entregarles resultados entonces dice ostras Cuál es qué es la lo primero la gallina o el huevo no me dices ostras si tengo que ser bueno necesito práctica vale Pero para ser bueno no necesitas clientes necesitas eh simplemente practicar entonces puedes practicar con negocio afiliados puedes practicar dando el servicio gratis puedes hacerlo de muchas formas porque al final si optimizas para eso no tienes un

problema de que tengas que cerrar un cliente vale Yo trabajé gratis un tiempo y me ayudó muchísimo me hice unos pasos digamos a atrás en el inicio de mi carrera que luego me proyectaron como un misil para arriba luego resultados y documentarlos vale tener casos de éxito y luego exponer estos resultados delante de potenciales clientes es decir salir a buscar aquí para salir a buscar clientes captar clientes cerrar Y ser bueno y aportar resultados Esta es la rueda digamos el círculo vicioso que tienes que conseguir eh generar resultados documentarlos es decir generar un buen portfolio

de casos de éxito para luego poder atraer y captar clientes en la parte de atraer y captar clientes hay muchos métodos de captación de clientes precisamente meta puede ser uno de ellos pero no es para el nivel inicial cuando empiezas hay otros métodos tanto outreach manual como outreach automatizado Bueno hay una jerarquía eh de eh métodos de adquisición por los que pasamos Cuando somos freelance y nos iniciamos para que esto lo puedas hacer aunque no tengas marca personal aunque no tengas audiencia etcétera si queréis que haga una formación centrada en esta parte de cómo ganarte

la vida como freelance en el sector del marketing y luego montar una agencia se lo comentáis a Adrián y a ver eh si Podemos hacerla no pero más allá de esto una vez eh tenemos este círculo rodando hay que entender que Cuál es el rango que puedes llegar a ganar como freelance no porque me estaréis preguntando ingresos ya pero cuántos Pues bien yo empecé cobrando muy poco 300 400 500 al mes por un trabajazo que hacía porque hacía las campañas hacía incluso creatividades hacía copy estrategia hací un montón de cosas Entonces os voy a dar

un poco una estructura Clara de los modelos distintos de pricing con los que podéis cobrar dentro de meta ads hay muchas cosas que se necesitan no para tener éxito tenemos el media buying que como veis cada vez pesa menos dentro de la ecuación luego tenemos el copy eh de los anuncios es decir guiones luego tenemos la producción y edición de creatividades luego tenemos incluso la parte de estrategia en sí tanto de mensajes como creativa Entonces ostras se puede ganar dinero con metat hombre Claro si le haces todo esto a un cliente pues podrás cobrar más

que si solo le haces media buying si eres una persona que solo está delante de l manager y hace la parte técnica podrás cobrar mucho menos cuando empiezas igual podrás cobrar entre 300 y 400 y 500 eur luego Podrás pasar a clientes de más calidad y cobrar 1000 al mes y igual un 10% eh de Aspen vale a partir de 10,000 de gasto que pues esos 1000 siguientes cobres un 10% de ese gasto con un variable por gasto o incluso 2000 si es una cuenta grande y llevas más de una plataforma pero con un variable

un pequeño un pelín eh más bajo es decir un 5% de lo que se gasta más 2,000 se puede llegar a hacer esto pero claro si haces muchas más cosas Si solo eh le estás haciendo el media buying pues es pues es mucho menos valor que estás produciendo para el cliente para generar esos resultados si al cliente solo con mediab ya le generas muchísimos resultados Oye pues genial pero normalmente en una agencia de performance una de las divisiones grandes que hay que hacer es Oye hacemos las creatividades nosotros o no Yo por ejemplo en mi

agencia hacemos la parte de media buying hacemos la estrategia hacemos the creative strategy que básicamente es decirle al cliente las creatividades que debe generar En qué formatos pasarle referencias o se dejárselo super hecho es decir que la diseñadora o el diseñador de el negocio sea copiar pegar Entonces esto es gran parte del trabajo y hacemos todo lo que es el copy y guiones de los anuncios Vale entonces dando todo esto todo este pack pues te aseguras de poder entregarle grandes resultados a los clientes porque hay muchas cosas que dependen de ti y se supone que

es para entregar esto pues tú eres bueno entonces en este caso nosotros pues podemos empezar a cobrar a partir de 2,500 por cliente sin contar el gasto que se va a invertir en publicidad luego según el caso pues podemos tener un variable del cinco o del 10 o incluso del 15% pero de qué Pues bueno aquí tenemos varias opciones puede ser del del gasto vale es decir más gasto en publicidad Oye más trabajo entonces se debe justificar de esta forma y es un modelo muy clásico de las agencias de paid o puede ser un variable

en base a roas es decir cobrar por ejemplo un 5% de lo que gana el cliente es decir el valor de conversión generado eh Por el cliente es decir cuánto se ha generado con las campañas imaginar que son 100,000 vale Y cuánto hemos invertido imaginar que hemos invertido 25,000 Cuál es la diferencia son 75.000 en este caso nos podríamos llevar como comisión esto es un ejemplo bastante real la verdad un 5% de Esto vale si calculamos pues serán 3250 o algo por el estilo más o menos Oye hemos pasado de cobrar 2,500 a cobrar 2,500

más esos 3,000 y pico más Pero por qué podemos cobrar esto porque estamos haciendo ostras una gran inversión Entonces el cliente depende bastante eh de nosotros le aportamos todas estas áreas o sea lo único que tiene que hacer el cliente en este caso es producir las creatividades y editarlas pero tiene una guía paso a paso con las mejores prácticas con los guiones tiene eh referencias exactas de diseño tiene todos los Entonces estamos aportando mucho entonces lo que puedas cobrar depende de todas las áreas que puedas cubrir del paid como te digo si eres solo media

buer y no haces creatividades Y tal pues podrás cobrar mucho menos vale podrás cobrar entre 500 y 1000 eur de fijo y luego un variable base igual al gasto eh También hay otras fórmulas de variable que es en base a una comisión eh Por venta generada eh Hay distintos modelos pero cuando empiezas podrías llegar a cobrar por eh cliente entre 500 y 1000 cuando tienes un nivel ya un pelín intermedio entre 1000 y 10000 y cuando ya sabes pues a partir de 10000 a 2500 eh Por cliente tenemos otros casos donde tenemos Incluso un variable

por facturación pero en este caso incluso hacemos algunas cosas más no ahora mismo hace unos minutos enviado una factura a un cliente de más de 11,000 aparte del fi mensual de 2,500 Por qué ha sido esto Pues bien porque hemos hecho un lanzamiento donde el cliente ha facturado casi 400.000 invirtiendo 50,000 Qué pasa que para hacer este lanzamiento vale donde se ha invertido estos 50.000 y Se han generado estos 400.000 en nuestro caso hemos hecho todo el copy de los anuncios todos los guiones todo el media buying toda la estrategia todo el email marketing y

todas las páginas del embudo Por supuesto que entonces podemos pedir una comisión también de la facturación no solo de la facturación que se ha generado por paid sino de paid más el lanzamiento porque hemos sido fundamentales las posibilidades de hacer Met Y ser bueno en esto como te dan tantas tablas en otras áreas de El marketing te permiten luego generar más ingresos y tener deals también muy potentes por ejemplo una persona que estaba mentorizado el otro día que tiene un agencia y eh soy mentor también de agencias y freelance que se quieren dedicar Pero esto

lo tengo un poco más aparte y escondido porque si no me se me petara bastante pero ellos cobran 6,000 eur de entrada más un 30% de la facturación y me dirás Wow qué barbaridad no bueno esto tiene un porqué básicamente van a creadores de contenido donde el creador es muy bueno haciendo contenido y tiene una comunidad bastante grande imaginar que tiene una comunidad 500 K pero solo está monetizando con adsense y colaboraciones con marcas Qué pasa que esta este creador en este caso igual está facturando pues como mucho 50.000 al mes vale o está factur

durando es que en estos casos incluso igual solo son eh Pon 10,000 al mes Qué pasa que esta agencia no solo hace paid les hace todos los ads Qué producto deben crear todo la estrategia y todo el embudo Entonces cuando un cliente depende tanto de ti porque haces todas estas cosas puedes llegar incluso a pedir dinero por la facturación porque el creador realmente tú has llegado te ha pagado 6000 le has hecho todo incluso la producción y edición de creatividades él solo se ha tenido que grabar para el producto y de golpe está monetizando muchísimo

vale está igual monetizando ahora en vez de 50.000 o 10,000 está facturando eh 100,000 al mes este creador con lo que tú le has montado con esta estructura Así que puede ser fair y puede ser justo llegar a cobrarle un 30% de acuerdo estos son los modelos donde puedes llegar a incluso a cobrar más pero a nivel de freelance lo suyo es que ostras como más cosas hagas más puedes llegar a cobrar te he puesto el ejemplo de una base nuestra que en algunos casos pues tenemos F de 5000 y 6000 y otras cosas eh

pero a mí me gusta siempre tener un fi lo más reducido posible el fijo para tener un variable en base al gasto o en base al roas que la mayoría son en base a roas porque eso te tiene bien incentivado como profesional sí que el que sea un variable en base al roas puede ser un poco problemático porque a veces hay negocios donde la naturaleza del negocio No te permite trackear Lo bien en un e-commerce habéis visto en la formación que se ve mucho más clara la atribución cambio en un negocio donde la venta ocurre

en llamada como un unf producto pues se pierde bastante atribución y debe haber ahí un acuerdo de transparencia donde tú puedas ver la facturación igual llegar a un variable en base al blended ras vale que no significa al retorno de la inversión basado en lo que está solo atribuido al paid porque igual tenemos pérdida de atribución sino en base a toda la facturación vale Pero entonces negocio es un porcentaje más pequeñito sí Entonces esto serían digamos los modelos de pricing y puedes llegan a ganar en mi caso pues yo llevo más de más de un

millón facturado en los últimos 3 años solo con la agencia solo dando servicios para paid tengo más ingresos pero de otras vías pero solo con esto es lo que a mí me ha permitido pues tener la vida que que quiero poder ahorrar poder eh comprar el coche de sus sueños a mi padre poder practicar los deportes que quiero así que os animo a aprender esta habilidad porque hay muchas posibilidades de generar ingresos como digo si tenéis que empezar online pues aprender toda la parte técnica y media buying a partir de ahí podéis cobrar unos FES

un poco pequeños pero a la que añadís toda la parte de copywriting de embudos de todas las cosas que van asociadas o cre strategies guía creativa etcétera podréis cobrar mucho más Sí por último para acabar si solo trabajáis con una plataforma Vale y sois freelance intentar eh llegar a un fi de 10000 poneros ese esa cifra como objetivo y intentar cuando ya estéis en esta fase de que sois buenos tenéis resultados los tenéis documentado y estáis eh atacando a clientes si solo hacéis media buying intentar cobrar 750 Y si podéis Añadir la parte de copi

pues poneros mínimo en 15500 en un futuro eh Ya empezaría a ir a por los 2000 al mes que si todos tus clientes te están pagando 2,000 al mes ya te permite estar pensando en generar estructura y pasar al modelo agencia por último aquí estamos comentando que hay distinta hay más posibilidades a Más allá de freelance no que es la parte de agencia esto es un la transición natural de montar tu propia agencia Así que básicamente es esa Rueda que hemos comentado seguir haciéndola grande seguir aumentando precios captando mejores clientes porque la calidad de tu

negocio es la calidad de tus clientes y empezar a sistematizar la entrega del negocio y documentar la para poder enseñársela a alguien o fichar a alguien que te vaya substituyendo en una de las áreas de la entrega del servicio ir formando equipo para poder llegar a pues 30.000 al mes 20 30 40 50 o digamos el límite es el cielo no pero luego Tenemos que hablar de trabajar por cuenta ajena las agencias normalmente tienen una ventaja para la primera fase que es la de practicar y convertirte en bueno que es que tienen variedad de clientes

de nichos y de negocios normalmente Entonces eso te permite en tu fase inicial si tú al final quieres generar ingresos el primer paso es ser bueno entonces no deberías optimizar para generar ingresos a saco desde ya porque te estás limitando tú lo que quieres es maximizar el aprendizaje y tus capacidades porque luego en vez de lo que podrías hoy generar 1000 mañana serán 10.000 de acuerdo si sigues esta vía entonces en las agencias si tú tienes una buena predisposición se nota que te has formado y estás dispuesto a tener ese sacrificio de cobrar muy poco

al inicio Como por ejemplo hay una persona dentro de mi agencia que se está haciendo super buena y empezó así empezó llevando algún un par de clientes él generaba muy poco le costaba luego captar clientes porque Eh no Tenía tantas tablas ha empezado a trabajar eh conmigo ha dejado esos clientes está a tope en la agencia y está progresando una velocidad del Rayo y en 2 años Pues será un profesional como la copa de un pino que cobrará Una pasta Vale entonces la ventaja de una agencia es que es más tienes más posibilidades de entrar

eh Y aprender al máximo sacrificando esa parte económica al inicio para luego dar pasos agigantados la parte de entrar a trabajar para una marca o una empresa grande pues requeriría que tú ya fueses bueno en esta habilidad vale no te van a fichar de esto de forma si sin haber practicado qué empresa va a darte 100,000 a gestionar al mes sin que seas Bueno entonces para trabajar en empresas Grandes como media Bayer muchos fichan a gente que lleva años en agencias las agencias son el campo de de batalla donde los marketers nos evolucionamos más y

nos formados más porque cuando solo trabajas para una empresa te haces muy bueno en el marketing de esa empresa Pero hay un punto que te puedes estancar en cambio en una agencia cada vez eres más bueno más bueno más bueno entonces las marcas y las empresas suelen fichar de agencias y si no es gente que ya estaba en el departamento de marketing y ellos mismos hacen un montón de tareas y una de ellas es el paid y cada vez se van especializando más en ella acaban siendo buenos generan retorno para la empresa la empresa dedica

más recursos ahí y pueden crecer Con la empresa y acabar incluso generando un departamento de bait solo pero el camino para conseguir el trabajo en una empresa eh Como media buer o como especialista en paid es un poco más eh largo Así que si vas por cuenta propia te recomiendo captar clientes empezar a construir portfolio aunque sea por precios más baratos y ir construyendo resultados y eh aprendiendo Me estoy poniendo en en la situación de que estás empezando de cero si ya sois freelancers y ya sabéis un poco es otra película y si no eh

ir a buscar un trabajo en una agencia que al principio igual no podrás hacer solo trabajo de paid y te pedirán que hagas un poco de todo pero cada vez te podrás ir especializando y dominar esto en una agencia vale si tú acabas si estás empezando y no tienes experiencia evidentemente pues vas a tener un salario bajo y de Junior incluso trabajar gratis como yo hice un año y medio casi dos vale mientras tenía mis otros eh clientes pero si acabas siendo bueno Oye puedes llegar a tener un salario importante como puede llegar a ser

en España 2000 netos vale si eres un Head of media buying eh cuando estás iniciando y tienes poca experiencia trabajando eh para una agencia pues no deberías esperar más que eh el sueldo que más se repite si eres un Junior y alguien que está empezando en España el salario que más se repite son 18,500 brutos estoy hablando de España porque es el mercado que conozco que son 1267 en neto al mes el salario medio en España si ya eres un profesional un poco intermedio de ostras trabajo para una agencia como paid specialist y tengo un

buen nivel pero no soy aún excelente y tengo grandes responsabilidades pues puedes llegar a esos 1705 netos que es el salario medio de de España y si te empiezas a ser de esa categoría de nivel Bueno alguien que ya tiene ostras gente por debajo que tiene eh más responsabilidad eh es la persona que tiene que reportar a los clientes y la que se es la responsable de los resultados como más creces pues ya puedes entrar en esa categoría de el top 10% de salarios en España que empieza a partir de 45,000 al año brutos que

en salario neto pues son 2800 más o menos al mes netos entonces ostras evidentemente puedes tener una buena trayectoria dentro de una agencia incluso luego llegar a los 60.000 brutos pero ya eso va asociado con uno que seas bueno haciendo el trabajo que sepas aguantar estrés y responsabilidad y manejar gente Ese es el camino porque si quieres generar ingresos por esta vía de freelance o agencia en la de freelance que podrías llegar a facturar unos 10.000 al mes entre 8000 y 10,000 es algo muy asumible como freelance pero aquí le tendrías que quitar el 21

por le tendrías que quitar impuestos etcétera igual te quedan 5000 eh netos aquí tienes que ser bueno tienes que aguantar responsabilidad y presión no tienes que manejar gente cuando pasas a agencia y ya quieres con esta habilidad llevarla al máximo a nivel de generación Pues de ingresos vas a tener que ser muy bueno vale ya no vale ser bueno Tiene que ser muy bueno tienes que aguantar mucha responsabilidad muchísimo estrés poner más horas que los demás y encima manejar gente y asumir riesgo Son seis cosas y aquí el potencial cuando pasas a la fase de

agencia se puede disparar porque aquí puedes llegar a facturar 100,000 al mes vale entre 30 y 100 se puede llegar a hacer sólidamente y hay agencias que facturan mucho más Sí pero de estos H 30 100 pues evidentemente puedes llegar a quedarte bastante dinero en neto Entonces esta sería un poco la perspectiva a nivel de las vías que tienes para generar ingresos con con meta ads Espero que te haya ilustrado un poco el camino y las las posibilidades ya te digo que la mejor opción es trabajar para alguien sería dentro de una agencia y luego

pues saltar a trabajar para una empresa o si en esa agencia consigues tener un deal variable de ingresos en base a tus resultados esa agencia es brutal porque puedes crecer con ella y generas mucho interés compuesto de seguir aprendiendo y seguir multiplicando pues tu eficiencia dentro de esa de esa empresa y tus resultados y luego por cuenta propia Pues sería el camino del freelance Qué pasa que para generar resultados como freelance en el paid tienes que decidir Cuántos palos tocas del paid porque en base a eso podrás pedir más o menos precio y podrás tener

más afectación sobre los resultados o menos sí más fee significa tener más afectación sobre los resultados más responsabilidad porque haces más cosas dentro de todo el ecosistema de paid Pero eres más recompensado pero tienes más responsabilidad y la y la otra forma que es Oye hacemos solo una cosa solo media buying vamos a más volumen de clientes menos responsabilidad menos resultados pero eh tengo otro modelo a mí me gusta el modelo de tener entre 8 y 10 clientes como agencia con una muy buena relación con variables a resultados y tener deals más a largo plazo

con estos clientes Esas son las posibilidades si queréis eh más ayuda con toda esta parte de cómo generar ingresos como freelance del Market el sector del marketing y montar una agencia hacérselo saber Adrián y vemos y sabéis dónde encontrarme en bbig media para toda la parte de agencia y la parte de reva.com para todo lo que es formación consultoría y mentoría sean meta ads o eh Para agencias y freelance así que nada ha sido un placer Espero que os haya gustado Y sobre todo que te haya sido útil sabes dónde encontrarme puedes revisar la descripción

para ver mis perfiles luego tienes mi canal de YouTube que ahí también doy contenido Así que nada nos vemos en los comentarios me los voy a leer eh sobre todo si tenéis algunas dudas para mejorar las formaciones y seguir dándole caña sabéis dónde encontrarme un abrazo para concluir este vídeo simplemente me queda decir que espero de corazón que toda esta información os haya resultado útil me gustaría también agradecerle a Ruger por haber compartido con todos nosotros toda esta información todo este conocimiento de tantísimo valor os voy a dejar en la descripción de este vídeo las

redes sociales de Ruger para que vayáis a seguirle que vayáis a enviarle un mensaje o que simplemente pues lo sigáis para ir aprendiendo de forma totalmente gratis con el contenido que él va subiendo y también os voy a dejar en la descripción de este vídeo el enlace a su curso de pago para los que queráis ir un paso más allá y aprender Pues con él de una forma un poco más personalizada os dejo en la descripción el enlace a su curso de pago Así que nada simplemente deciros que si os ha parecido interesante todo esto

no dudéis en dejar un like tampoco dudéis en compartirlo con personas que conozcáis que quieran aprender sobre metat y nada soy Adrian Science y nos vemos en el siguiente vídeo chao