DISCIPLINA VENCE TALENTO: A História da Under Labz (Jaime Andolfato) O Padrinho Podcast #011

faturamento ench ego é bit da enche o bolso ex é eu eu demorei para entender isso examente aí [ __ ] Cara a gente vendendo atividade comercial bombando escalamos super rápido aí [ __ ] aí passava Unos incensos porque Lázaro Se eu soubesse lá em 2020 quanto o jogo da indústria é complexo eu não sei se eu teria jogado ai hoje em dia a competição tá mais difícil eu acho que ela tá mais fácil por que R porque o excesso de informação é Colocou todo mundo navegando no oceano muito Raso porque os vídeos são curos

o cara a abandonar o mundo acadmico ele acha que não vale a pena cara acha que qualquer conteúdo profundo e denso é per de tempo e não é porque o seu cérebro iG seu músculo de exer sentar nessa cadeira não é esse meel meel trazer pessoas trabalhar de forma mais inteligente mais dura que eu larer par eu aceito né já que e a produtora também pega o isk pega tudo filho dá uma dose para esse cara [Música] [Aplausos] saúde e aí galera do padrinho podcast hoje nós vamos ter uma novidade um super Episódio para você

e o podcast hoje tá raiz regado de Whisky out par e Charuto porque eu arrumei o entrevistado raiz exatamente igual o padrinho e aí hoje estamos respeitando a tradição do charuto e galera só pra gente começar aqui se você é empresário precisa oferecer assistência paraos seus colaboradores Grupo Bom Pastor multi Assistência assistência completa para melhorar o engajamento e a retenção dos seus funcionários tudo telemedicina Seguro Auto tem até seguro Pet assistência odontológica plano de saúde completo conheça bem clica no link vai conhecer o Grupo Bom Pastor 40 anos de experiência e falando educação corporativa a

gente sabe que treinamento é tudo na vida então Cap a gente tem um presentinho para você aqui obgado falou em educação corporativa capital upgrade a joia E aí galera eu acabei já dando spoiler aqui soltando o nome do convidado mas é o hoje empreendedor raiz que já passou por dificuldade Inclusive estava me contando um negócio ali bizarro mas que ainda deu a volta por cima cara jovem gente que constrói paga gera emprego paga imposto e vocês vão ouvir muito falar da marca dele então hoje o papo do padrinho podcast é para você que quer empreender

principalmente na área de saúde e suplementação tô aqui com Jaime da Under LBS meu amigo bem-vindo ao padrinho Lázaro uma honra est aqui cara muito obrigado pelo convite vamos falar um pouco aqui sobre as nossas lutas de empreender nesse país que é tão difícil V começar bota para [ __ ] e me conta tudo irmão bora gme fato da lebs é um cara que começ a trabalhar muito cedo com 15 anos em bif infantil no bairro de Moema que eu morava ali perto e com 16 anos eu tive o meu meu primeiro professor que foi

o meu mentor na parte de vendas que esse cara é meu pai então meu pai é representante comercial raiz até hoje com 74 anos aí desbravando o mercado e ele me levou pra rua com 16 anos eu eu estudava à noite né fazia colegial técnico noturno e ele foi meu primeiro meu primeiro professor ele foi um meu principal e grande exemplo na parte de vendas então eu aprendi muito muito cedo né como eh atender um um cliente conduir uma negociação ele colocou na minha mão para naquela época para representar uma marca chamada dupé que era

uma concorrente da Havaianas do grupo Alpargatas inclusive ele trabalhou no no grupo Alpargatas muitos anos chegou a ser gerente da Nike quando a Nike veio para Brasil Então a partir dali Lázaro Eu Me Apaixonei pelas vendas e rodei por algumas faculdades até me achar ali na na nutrição esportiva que foi minha quarta faculdade e comece a trabalhar muito cedo cara muito cedo minha mãe é esfer Então tinha barraca de ovos ovos hoje talvez na musculação eu daria mais valor ter aquele toque de ovo em casa então a a água bateu muito cedo na bunda né

Muito cedo ó já fiz cagada tem problema nenhum relaa irmão relaa ua bateu muito cedo na bunda esportiva eu encontrei então fiz cheguei a fazer e educação física administração marketing aí naquela época em 2000 e 2007 aliás antes de 2007 e o nutricionista não tinha esse não não tinha essa visão que a sociedade tem hoje por esse profissional né Lazar naquela época era era outro rolero aí eu comecei a fazer faculdade de nutrição trabalhava no na Indústria Farmacêutica no no grupo real eu era propagandista da da La roch pos fui propagandista ah foi propagandist comecei

minha carreira como propagandista da s ofia event Hum entendeu E foi lá que eu fiz carreira rápida rápida e na loral a nossa divisão era a divisão de luxo que era dca que englobava a vichi la ros pos e a e aquele demo aquele n nutricosmético que chegou é inov inov chegou no Brasil foi bem na minha época e quando eu fui pra parte de propagandista da do da da indústria Farma foi assim uma uma grande escola para mim Lázaro porque eu acho que eles são um dos melhores no ponto de venda Nesse quesito né

e a partir daí eu já tinha alguns amigos que trabalhavam no mercado suplementos alimentares como representante eu nunca me vi muito no em carreira corporativa sabe aquela coisa mais formal nunca Lázaro nunca e eu larguei tudo cara para entrar na na nutrição esportiva no no segmento de representação comercial eu tinha dois grandes amigos que trabalhavam os os caras naquela época já faziam salários de executivos e eu gostava da da informalidade né da da dinâmica e pô trabalhei com vendas né desde desde moleque ali com meu pai quando eu pedi demissão no grupo Loreal o meu

gerente Nacional ele não acreditou que eu tava saindo ele vai até hoje o Donizete esse cara tá lá até hoje ele falou assim assim jarme você tem noção o que você tá fazendo você tá Você tá pedindo as contas no num das melhores RS do mundo e foi um parto para entrar lá Lázaro Foi um parto você tá ligado como é que é e mas eu eu sabia que eu precisava de alguma forma entrar no na representação comercial porque eu sabia que eu poderia fazer dinheiro de gente grande aquele velho ditado se você e pegar

um vendedor e treinar ele e ele estudar igual um médico dinheiro um advogado eu te mostro um milionário então eu sempre tive isso muito intrínseco na minha cabeça aí eu ca me joguei na representação comercial e com 20 21 anos é 21 anos eu eu já comecei a fazer ali C ponta nas empresas que eu passava E aí até chegar como sócio fundador daes eu passei por todos os estágios desde representante comercial gerente regional gerente Nacional de k loja também de suplementos até eu senti e que eu tava preparado para fala assim chega cara não

vou trabalhar mais para ninguém eu vou fazer o meu negócio que foi eu acho que uma das melhores decisões da minha vida me conta uma coisa e aí você chegou na under Labs quando você fundou and Labs under Labs Ô Lázaro ela nasceu no dia que eu eu vi de perto que tava acontecendo na outra empresa que eu trabalhava eu era gerente dessa empresa aqui em São Paulo um importador de suplementos alimentares eu já tava lá quase 8 anos e aí os sócios começaram a ter uma uma um desentendimento e a partir daí foram n

meses eu e meu diretor tentando contornar esses dois esses dois caras e o desgaste emocional foi muito grande Lázaro porque era uma empresa que eu eu eu via que eu f assim cara Vou me aposentar nesse lugar eu ganhava bem eu tinha um baita respeito dos dois sócios eh eu me dava muito bem com meu diretor eh o trabalho já Redondo tava tudo assim fluindo só que eh com essa com essa eh rusga dos dois essa essa briga dos dois eu falei assim cara eu e é real lazares ele disse assim eh não se importaram

com as pessoas que estavam lendo no Business e foi o meu uma grande lição para mim foi assim cara chega eh eu deixo esses caras secos agora eu vou trabalhar para mim seja o que for custa que custar aí no dia no dia 6 6 de fevereiro de 2019 é o dia que eu lancei under laabs oficialmente mas ela nasceu de fato em 14 de abril de 2018 quando eu tomei essa decisão comecei a desenhar a marca com calma dia 6 de janeiro dia 6 de fevereiro de 2019 a gente lançou ela e como é

que foi a história que é Under laabs hoje entendeu como é que foi crescimento funcionária Onde você tá faz um pouquinho de mechan conta como é que é depois nós vamos chegar cara processo seletivo que é contatar é que você crescer as ambições vou te perguntar um pouquinho depois sobre que que você vai ver de Brasil daqui para frente mas vamos lá um passo de cada vez até aí empreendedor raiz de primeira viagem endido né na empresa dos outros isso então como é que foi abriu reg estou na junta E aí IPI como é que

começa número de funcionários E aí vai depois você chega naquele Episódio lá atrás que eu acho que vale a pena vale a pena depois o padrinho cortar aqui e botar até um vídeo seu mostrando como é que ficou aquele negócio se puder aqueles dois sim car Se eu colocar no meio do episódio pra galera entender que o mundo corporativo ele também é solidário a minha a minha opinião sincera é você não desenvolve uma sociedade sem uma empresa sim eu concordo é a única forma sustentável de gerar riqueza desenvolvimento humano e social é o empreendedorismo né

Mas vamos lá então você abriu CNPJ recente caceta 2019 cara 2019 entendeu então você tá falando em 6 anos é a gente vai fazer agora 6 anos dia 6 de fevereiro então por então começa aí primeiro dia abriu na junta e foi para onde quis produtos que foram quem são as pessoas você abriu sozinho você tem sócio eu tenho sócio a história é bem legal vou tentar resumir ela bastante porque cara eh o meu sócio era meu cliente e eu tava Durango cara quando eu comecei aels Durango quando eu tomei essa decisão porque eu tinha

acabado de tomar eh a a decisão mais importante da minha vida pessoal que foi quando eu comprei meu meu primeiro apartamento lá em São Paulo na no campo belo deu 5 meses que eu comprei o apartamento no contrapiso veio a bomba que o sócios estava se desentendendo né E aí cara o o o meu sócio bicho é um cara que assim eh eu sou sou apaixonado nele é o cara que acreditou na minha ideia eu já atendia ele já desde o início do under laabs já de outra marca quando eh na Eu Já atendi ele

por duas empresas só na na na casa anterior foram quase 8 anos então ele sabeu do meu modelo de de de trabalho de atendimento então eu trouxe muita parte técnica ali que eu perdi que eu aprendi na na Indústria Farmacêutica pro suplemento alimentar que os caras os representantes era tudo um pouco eh é devagar B curto vagau Zão a fama do representante comercial Quando entrei no mercado em 2008 Lázaro era o cara de e acordar tarde e andar de carro importada Porque o mercado era muita ebulição ainda é e e quando aconteceu tudo isso e

o o meu sócio ele ele é aquele cara quando ele ia passar o pedido Lázaro ele é de Jundiaí ele me chamava no WhatsApp mandava o pedido eu falava assim Zé Zé Augusto o abraço f assim Zé eu não vou tirar seu pedido eu vou aí eu vou pagar um almoço para você a gente vai fazer o pedido juntos aí ia lá Lázaro e tal inchava nele isso é um [ __ ] pedido e ele gostava disso porque eu D treinamento pro pros vendedores dele falava da bala de para os produtos né porque eu sempre

fui um cara muito técnico né evitou da nutrição e da do Farma E aí quando estourou essa bomba ele viu a briga que teve do sócio da casa anterior no no Arnold classics nessa Fera em 2018 e eu desesperado ele pegou e falou assim jaimão eh monta a sua marca eu te ajudo eu já ele tem cinco lojas e era do segmento de suplementos suplementos alimentares cara ele foi um dos caras mais ele é um dos caras mais antigos do mercado ele tem quase 30 anos de mercado n de suplementos eu falei assim cara eu

te ajudo eu já e terceirizo eu tenho Private Label eu falei assim Zé eu não tenho grana Acabei de de comprar um apartamento no contrapiso não tenho caixa como que eu vou brigar com esses caras com esses gigantes aí do mercado eu falei eu te ajudo eu te passo o meu cnpj você vai fazer o pedido na gráfica com meu cnpj que Como você sabe a gráfica é uma e é um o custo né dos labels é um dos mais caros por conta da bobina do volume é bem caro Lázaro você sabe e ele falou

assim cara te passo meu cpj você vai ter prazo te passo na indústria onde eu fabrico os suplementos você já vai ter um prazo eu te ajudo nisso vamos vai aí eu falei assim cara ele tem razão ele tem razão e and lebs era o nome de um laboratório underground que eu comprava uns danones e e eu lembro que eu pegava ampolinha essa ampolinha tá até no nosso novo escritório aqui aqui em alfa que é tipo é igual Aquela aquele aquela seiva do Jurassic Park Da onde saiu os dinossauros então eu olhava aquele bujãozinho Lázaro

e falava assim [ __ ] the Labs esse nome é bom cara esse nome é bom só que era com s aí eu falei bom o Zé você me ajuda Beleza então eu vou pras cabeças então eu vou formular aqui os produtos eu já pô já já era representante comercial há 11 anos então conheço todo o mercado né tin vários amigos né enfim E começamos aí eu comecei a desenhar a marca aí ele me ligou umas duas semanas depois do que aconteceu fal gão Vamos almoçar falei vamos aí ele chegou e abriu para mim falou

assim ó seguinte tô cansado do mercado da prostituição com o que acontece com as marcas com o Marketplace então sempre quis ser uma marca pro mercado conheço seu trabalho vamos fazer o seguinte você tá sem grana eu p o dinheiro você desenvolve os produtos monta equipe e a gente aó 50 50 e vamos aí eu falei tá bom Zé Deixa eu pensar deixa eu ver como é que vai ser di aí eu falei assim [ __ ] Cara o que o Zé Augusto tem bom que vai me Completar como sócio ele tem galpão ele tem

no de distribuição Porque além das lojas ele fazia uma distribuição pro Brasil então ele tinha sistema tinha Noal de logística de contábil toda essa parte que eu era fcha Branca não era meu talento e não é onde eu vou gastar meu tempo minha energia não é isso e eu falei e nesses nove 9ve 10 anos que eu que eu atendi ele ele nunca deu uma pisada na bola comigo a palavra nunca fez curva Lázaro nunca importante cara sabe o que o que minha opinião pessoal que falta no mundo dos negócios Hoje que no passado tinha

mais mas esse negócio da competição exacerbada esse negócio de que ética foi sendo desvirtuada o nome da empresa do negócio é o seguinte honra isso honra cara isso é você não precisa de um contrato contrato é simplesmente na hora da briga e olhe lá o se o homem tem honra você não precisa de contrato agora se o cara não tem honra você ele é filha da [ __ ] e você vai precisar de contrato é E vai ser filha da [ __ ] e ele é um cara que hoje assim eh eu se eu pudesse

voltar atrás assim ja você tem a possibilidade de escolher um sócio eu escolheria ele de novo por todas por todos os defeitos que temão só 50 50 50 50 isso na verdade agora a gente trouxe o meu CF se tornou nosso sócio a gente deu um pedacinho da empresa para ele porque esse cara mudou uma empresa né fez um ano de casa agora dia dia 16 de Janeiro ele veio como CF hoje elou da empresa e é um cara que eu conheço há 20 anos quando eu só tinha uma bike carreira corporativa pesada um cara

de confiança aí hoje somos em três né E aí Lázaro eu voltei naquele almo com o meu sócio com o Zé Augusto e falei assim Zé vamos vamos fazer juntos vamos fazer acontecer aí Lázaro começamos até chegar o primeiro produto da gente que eram dois termogênicos Eu lembro que ele começou com dois termogênicos dois termogênicos dois termogênicos a gente recebeu eles em dezembro de 2000 2018 dezembro de 2018 é não tinha nem lançado oficialmente a marca e foram Foi duas semanas antes do revon que com o mercado parado em duas semanas Lázaro somente eu e

mais dois três vendedores no time a gente vendeu em dois produtos dois escalos R 47.000 tipo é um é um é um é uma semana é um mês que o atividade comercial Principalmente nos últimos 15 dias é bem bem baixa bem fraca aí em janeiro a gente já faturou quase 200 250 e quase 260 pau isso atender varejo varejo b2b BB b2b b2b bbzão Isso foi uma das estratégias que eu fiz para inserir under laabs deixa eu te contar uma coisa mercado de consumo gente geralmente seja ele b2b que você vai vender PR loja especializada

Você vai vender PR farmácia vai vender para supermercado uma marca nova um neg difícil é muito difícil imagina o seguinte eu tô do lado da mesa né hoje eu sou Conselheiro lá da rede inform São João [ __ ] eu tenho uma gôndula com mais ou menos 24.000 itens para entrar o novo item muito difícil é muito difícil eu vou exigir que você me faça doação eu vou testar por se meses se não vendeu vou devolver você vai pedir para fazer o tabloide tá e vou te devolver não vendeu em se meses eu devolvo e

você responsá tudo então você pegar um produto novo uma marca que ninguém conhece e colocar no mercado é trabalh inte grande e com e com grana curta Pois é e com grana curta só quero especialista no mercado eu já tinha o canal desenvolvido Ali pela minha carteira e eu chegava nos meus clientes fala assim ô Fulano é marca do Jaime vamos e a minha estratégia Lázaro Eu não vendia para distribuidores eu não vendia para e-commerce eu não V eu não vendia para grandes players do Marketplace porque eu chegava no na loja física no canal especializado

falou assim bonitão seguinte você não vai encontrar o meu produto no Mercado Livre na Amazon enquanto que na marca x aqui você vai ganhar 30 40 50 de markup que ela já tem uma [ __ ] D espontânea eu vou tear garantir aqui 120 130% de markup Então você deixa ela vem comu na hora que chegar a venda você troca eu vou te pegar no bolso galera Marc é o seguinte para quem não sabe você compra por x vende por y se eu comprei pro 10 vende por 15 se eu compro 10 eu vendo por

20 Esse é markup muito bom aí Lázaro A Estratégia foi esse foi um dos meus tripés do meu modelo de negócio então quando a gente lançou um delbs Eu sabia que eu ia brigar com uma com uma Optimum né uma gâmbia uma integral médica com grupo suplay são gigantescas no mercado São eh você consegiu Preço irmão foi difícil por quê Porque o seguinte eu tive uma participação na Love yourself que uma empresinha de suplemento lá do Sul e o grande problema que a gente queria sempre a melhor formulação com preço justo e o preço justo

para mim era diferente do preço justos grandes porque o cara vem escala Exatamente é muito isso sem escala é muito difícil é muito difícil principalmente quando você é que nós éramos terceirizados né pior ainda pior ainda Exatamente exatamente Mas qual que foi o pulo do gato Lázaro Eu não lancei commodity eu desenhando the Labs para foi bem na na época que o câmbio o dólar disparou eu fiz ela com cara de importada com um alto efeito Agudo uma [ __ ] formulação garantido mág pro cliente apresentação visual e uma saborização diferente então eu fui lançar

o a Protein e na na nossa linha 9 meses depois també da marca porque comot é muito difícil você tem que você ganha dinheiro só na larga escala é e e com é comod caro né comod caro PR caramba dobrou o preço né então só foi para treinos termogênicos encapsulados percussores de testosterona 9 meses depois que a gente US só ISO híd então aí a marca já tava conhecida né a gente pô fizemos em n meses de Andel quanto de faturamento quando lançou o primeiro a um ano depois vamos lá Andes nasceu com 45 de

faturamento primeiro meio 250 t no nono mês estava faturando quanto mensalmente 1.8 1 milhão e00 é 1 milhão aí eu falei [ __ ] Estou Hei [ __ ] é e empresa enxuta terceirizados p a gente a 15 16 funcionários né É tudo faixa preta meus meus representantes porque a gente começou com uma segunda pasta dos caras né porque não tinha como falar assim bonitão sai e aí a gente foi migrando né E aí a partir daí tem muita história né cara E aí você entrou pro mundo do suplementos eii me conta uma outra coisa

cara eh Quando você foi pra fábrica você fi terceirizado Durante quanto tempo quando você tiha Qual o faturamento que eu penso assim Galera É opinião pessoal do Lázaro Eu sei que terceirizar tá muito na moda você gasta menos energia mas eu entendo o seguinte tudo aquilo que você domina você faz você não terceiriza porque quando você terceiriza você alimenta a cadeia produtiva qualquer tipo de terceirização você alimenta cadeia produtiva é óbvio você vai terceirizar um RP um sistema at aí [ __ ] Não sou dono dessa [ __ ] não entendo nada então aquilo que

eu não domino eu terceirizo mas se eu dominar eu jogo para dentro porque tem muitas empresas fazendo isso no passado Teve uma época que tinha uma onda que era assim Nike só tem o cérebro para que que eu vou ter o corpo e todo mundo entrou na onda da tercerização só que para você competir com as grandes terceirizando tudo é muito difícil difícil porque você alimenta a cadeia produtiva não dá e a Nike também mai mentira que contaram na época que pensa o seguinte Ah tá bom eu não tenho fábrica mas eu arrendo uma fábrica

unicamente para produzir meu produto por 20 anos é ela é minha p é basicamente não tem outra explicação ela é minha basicamente eu mando na fábrica eu boto o meu gestor fabil lá dentro eu boto o meu Industrial lá dentro seu time né Você me desculpa ela é minha então qual faturamento você tinha e quando você foi pra fábrica e o motivo deve ter sido esse então um um desses mo melhor a margem né rentabilidade principal e não tem corte de venda é e ruptura então nós crescemos tanto porque nós já não estávamos sem sendo

bem atendidos na terceirização então a tinha um problema que nossos curvaturas as geralmente eles ficavam em rupturas isso [ __ ] e tinha um impacto no nosso faturamento então a gente foi pra terceirização quando a empresa já tá faturando quatro desculpa pra indústria jogo da indústria quando a gente táa faturando 4 4,5 4 milhões meio por mês por m quase 50 milhões por ano já já isso é E aí depois da pandemia eh foi muito doido Lázaro porque no dia 17 de junho de 2020 eh o governo Paulista liberou as academias aqui em São Paul

no Estado de São Paulo com isso as vendas obviamente despec Caram com diversos setores priso nem falar isso só que aí Lázaro veio uma uma demanda reprimida assim violenta do Fitness dos Suplementos porque cara a galera não vai consumir um pret na com elástico dentro da sala não vai tomar um um três escupas e ficar louco igual picaapau Maluco e e com pezinho não vai então veio uma demanda reprimida muito forte e aí foi recorde de faturamento em agosto setembro e outubro em novembro Eu almoçando com o meu sócio e como urgente nacional e meu

meu só sempre gostou de fábrica e assim eu falei assim cara eu não gosto de fábrica cara não gosto não sei trocar o fio do meu Cho a resistência do meu chuveiro eu não sei jogar esse jogo E o Zé não eu gosto eu gosto que não sei o quê Vou montar uma fábrica aí a gente com todos esses problemas de ruptura eh mal e atend assim não era mal atendido mas [ __ ] cara é [ __ ] né não era nossa nossa FB amigo lembra o seguinte se você produz um terceiro senta num

fila isso li porque o cara tem que fazer setup de máquina não te atende como ele quiser el tem que fazer setup de máquina então geralmente na fila é o seguinte os maiores primeiro os pedidos mais interessantes primeiro e os outros V para trás e por mais que você tenha 4 milhões por mês é um faturamento importante mas tu ainda tá atrás de muita gente porque vamos colocar assim a maioria das grandes marcas eles não produzem tudo interno eles terceirizam parte eles terceirizam até at por sim não adianta você ter uma indústria para produzir 100%

do Seu produto é é inteligente você ter uma indústria que na baixa você tá com a fábrica cheia e na alta tu terceiriza sim tanto que na na under a gente tem uma Business unit só de terceirização exato mais de 30 marcas que nós terceirizamos lá né É É uma metodologia mais inteligente ah Lázaro Eu tenho uma empresa que fatura 50 milhões por ano eu vou fazer uma fábrica de 100 burrice sim você tem empresa fatura 50 milhões por ano e eu vou dobrar para 100 faz uma fábrica de 60 que produz 60 milhões por

ano terceiriza faz uma fábrica vertical com capacidade de expansão na medida que você vai tendo oportunidade de crescimento vai expandindo no mesmo local sempre deixa uma reserva de capacidade expansão s para não gerar custo fábrica parada é custo S sim e o investimento só tem sentido se vai ter o retorno da receita né exatamente e uma e um dos pontos principais que a gente Tomou essa decisão foi a questão do controle de qualidade de tá 100% na nossa mão isso era uma era uma um um um quesito inegociável para nós E aí novembro de 2020

depois com essa esses TRS meses assim recordes seguidos de faturamento a gente tomou a decisão falei assim cara vou montar nossa planta aí começamos ela com um galpão de 1200 M E ela ficou pronta em agosto de 21 e foi engraçado Lázaro que em agosto de em setembro de 2021 teve o Mis olí foi a primeira feira do Fitness depois da pandemia e a fábrica tava pronta Tinha alguns meses o o o faturamento daquela feira foi tão alto que Quase quebrou o nosso negócio foi vendeu muito não consegui entregar desencaixou nosso fluxo de caixa e

a gente não tinha histórico os nossos fornecedores você não conseguia crédito é PJ novo a a gente falou assim ó under laabs é quem puxar o volume da indústria tal é somos nós né então Os caras cara assim sem sem conversa sem conversa sem ideia então isso Quase quebrou gente demorou quase quase 5 meses para colocar de novo o tem nos trilhos deixa te fazer uma outra pergunta aqui vend no negócio você contou a história a and lebs tal foi pra fábrica gente a gente tem a teoria do Abilo que é muito legal né se

você tem gente processo produto você tem empresa se você tem gente processo não tem produto você vai ter empresa ruim porque empresa sem produto mas se você tem gente produto Você ainda tem empresa desorganizada sim mas gente sempre é fator primordial time velho sim como é que tu faz eu tenho um negócio que assim tudo que eu faço na vida eu preciso de time hoje eu não toco nenhum dos meus negócios eu sou presidente de conselho das operações primeira coisa que a gente faz quando senta num conselho para tocar o negócio é como presidente do

conselho principalmente quem são as pessoas que estão com você esquece amizade de lado o que manda chama produtividade Sim esse é o jogo como é que o Jaime faz para montar hoje na primeira hoje tem qu funcionários hoje funcionários diretos e indiretos mais de 130 130 como é que faz para escolher esses caras principalmente os RS o que que é importante para você primeiro caráter sem sombras de dúvidas e a minha premissa é na empresa é primeiro contratar caráter e depois treinar as habilidades Então para mim isso também é negociável eh ter Fit com a

nossa cultura isso é importantíssimo depois você vai falar quais são os vetores principais da cultura da Labs continuei e e obviamente os Skills desse desse cara se ele consegue se ele aguenta tranco se ele enverga se ele consegue dormir no barulho Então os meus líderes eles precisam aguentar pancada né porque eles eles eles eles têm que cara assumir o o risco junto com sócios então Eh e esses esses três vetores para mim são primordiais para eu escolher os meus líderes e obviamente com RH paru do robusto né Para dar um RH hoje eu com o

jogo da indústria Lázaro com o nosso crescimento eu vejo quanto é importante a gente tem um RH estratégico dentro da empresa coisa que que a gente não tinha RH tem que ser estratégico Eu costumo falar o seguinte RH ele tem que o braço direito do CEO não é o financeiro como todo mundo pensa é com os humanos é com os humanos vai trazer ele vai trazer até o r até seu financeiro e e um RG muito focado em desenvolvimento organizacional muito focado em aquisição de talentos muito focado em plano de carreira e meritocracia o r

desenhar isso com a liderança desenhar monitorar e acompanhar Esse é um fator fundamental você que ter uma empresa longeva Esse é o escopo tem gente fala assim lá turna passando a régua e não quer nem saber são coisas diferentes uma coisa é ser formar under laabs a outra coisa é fazer um salvamento de Resgate sim salvamento de resgate você tem que ser mais duro e você não tem tempo para treinar ninguém isso trazer gente pronta tá chegando e a dívida tá batendo na porta então não tem outro jeito e uma coisa que eu aprendi com

meu SEFA foi a gente trocar custo ruim por custo bom sempre sempre assim ele tanto que cara eu falei meu não faz sentido eu eu sentar na cadeira do show você tem muito mais e robustez capacidade para sentar nessa cadeira não faz sentido então foi e você falou uma palavra que foi talvez e a expressão que mais me marcou no ano passado Lázaro que foi o turn around que ano passado em Janeiro dia dia 16 de janeiro começou o turn around the laaps você vai contar o porquê o porquê e a gente a gente cresceu

muito rápido de forma desordenada desordenada o meu sócio um cara especialista ali no mercado de suplementos no novarejo conhecendo muito o mercado eh eu também eh vendedor Nato eu não sou si Lázaro sou vendedor Cara sou vendedor eu não vou me embriagar para sentar nessa cadeira Não é esse o meu papel meu papel é é trazer pessoas que vão trabalhar de forma mais inteligente e mais dura do que eu e colocaras no lugares certo eu acho que isso eu acredito que eu faço de uma forma eu eu tenho a leitura muito rápido das pessoas ao

trabalhar tantos anos no no comercial então você pega o filho né você você acaba farejando a pessoa né né e a gente cru de uma forma muito desordenada então a gente um [ __ ] faturamento e Mas o que importa ali velho é a última linha sempre é última linha faturamento de venda é ego é faturamento enx Ego e bit da enche o bolso exat é eu eu demorei para entender isso examente aí [ __ ] Cara a gente vendendo atividade comercial bombando eh escalamos super rápido aí [ __ ] aí passava uns incensos porque

Lázaro Se eu soubesse lá em 2020 Quanto que o jogo da indústria é complexo eu não sei se eu teria jogado porque é muito complexo mas vale a pena vai hoje hoje eu vejo que tudo faz sentido tudo tudo faz sentido mas naquela Se eu soubesse que vou te falar outra coisa Lázaro Se eu soubesse que que empreender seria uma jornada é tão tão difícil tão desgastante de você eh caco de vidro e e os desafios que você que você vai enfrentar e você precisa saber dormir com aquela porrada com aquele barulho e assumir risco

Eu sabia que seria difícil mas eu não sabia que seria tão difícil então não sei se eu teria e você pode ter certeza que sua empresa é jovem só tá começando dia que você chegar a meio B um bi E aí para cima você que vai ver que que é barulho alto entendeu Até porque o mundo começa a te achar Cruel porque nós íamos sociedade aonde cultura laborados laboradores os trabalhadores são os PR coitados e o dono é o vilão ela foi criada enraizada só que a pessoa esquece todo risco tá com dono é e

todos os direitos estão os colaboradores então quanto mais você cresce mais difícil vai ficando porque a gente ainda não ficou livre dessa cultura sim por mais que a gente seja ainda um país capitalista sim o mundo né galera não vamos vir com essa Utopia não porque no comunismo deu errado no mundo inteiro e o socialismo só na divisão tem que ter o que para dividir Então você tem que produzir para depois dividir vamos com mimimi que ah não porque aí o social Outro dia eu vi uma tese de um cara numa mesa que ele falou

o seguinte que eu até falei isso com num outro podcast com advogado que todas as empresas no sonho dele é que o lucro deveria ser dividido igualmente entre os donos e os colaboradores aí eu falei desde que todos os colaboradores assumam ris assumam risco é [ __ ] Porque se o barco afundar o cara vai pegar a mochilinha dele e vai para out vai embora vai embora então assim e o a jornada a jornada é pesada cara é pesada empreendedorismo no Brasil é um pouco de missão é um pouco de arte e é um pouco

um pouco não e é muito muito muito de resiliência e estômago é você dormir e acordar cheio de Efeito Colateral com problema para você ver com valores financeiros que talvez te bote a menos zero isso todo mundo passa por isso em algum momento sim mas vamos lá você parou no turn round turnaro o primeiro né o primeiro teve mais né É teve agora o renascimento Andel noo passado o primeiro turnar ele foi causado por quê Qual foi o dano porque outra coisa Tá se você falar comigo assim ah porque foi problema de caixa problema de

caixa não causa que a empresa quebrar sim caixa é o sintoma final alguma coisa tu errou pro seu caixa tá ruim S caixa nunca é o erro ele é o sintoma final de uma outra doença que aconteceu na companhia cara tá sendo uma aula aqui tá sendo uma aula e é isso então e ano passado em 2023 uma consultoria que veio atrás de nós e uma consultoria bem bem bem robusta inclusive eles que fizeram o mna da Doctor penet pro grupo suplay eles entraram em contato comigo queram fazer um trabalho com a gente eu achei

legal falei vamos começar e eles viram aí eles internaram a nossa empresa 2023 março de 2023 em junho qual a empresa qualia essa lin Partners a Lin tu conhece os meninos não não conheço mas de nome sei que é é eles são cara esses caras que plantaram toda a semente na minha cabeça pra gente eh chegar onde nós estamos hoje né sou muito grato a eles nós não estamos mais com eles mas sou muito grato e quando Eles terminaram todo o diagnóstico Lázaro eh da nossa empresa el eles ficaram TRS meses em internados com a

gente com acesso a mesma senha do a o mesmo acesso que eu tinha ao sistema da empresa eles tinham aí em junho eles montaram eles vieram com diagnóstico com a apresentação dos nossos números valuation da empresa e e eles falaram uma coisa assim muito eh muito assertiva que foi o quê cara vocês têm marca vocês têm produtos só que a gestão de vocês não é tão snior a contabilidade de vocês esquece e vocês precisam de um chef de mercado no mínimo um gerente financeiro porque quem fazia o financeiro era meu sócio mas cara ele tem

era financeiro não era financeiro mas nas limitações dele ele fez até um J deu e ele foi muito muito Nobre e falou assim cara realmente a gente precisa de um CF aí eu comecei a martelar na cabeça assim Zé vamos atrás do CF de mercado vamos atrás do CF de mercado Você sabe que eu vou dizer uma coisa eu entendo bastante de Finanças mas eu não sou CF eu não operacional contas pagar contas receber Controladoria fazer as projeções financeiras eu detesto essa parte operacional mas eu leio qualquer D qualquer balanço com uma primazia que eu

quero dizer o seguinte eu Desafio o cara para entender isso comigo até para você entrar né num onboard ali Dea empresa ou salvar fazer precisa ter ali o dre o é Dre balança fluxo de caixa mínimo eu tenho que entender os quisitos operacionais então seguinte eu faço isso muito bem mas eu não tenho nem saco para ficar no dia a dia do cfu s e esse cara ele é muito importante mas você tem que lembrar de uma coisa também ele também tá no pós incêndio essa merda acontecer na operações e na venda o você for

não te salva sim se for te Alerta sim mas a se a empresa tá indo mal a culpa nunca é dele porque ele só processa um resultado Já gerido sim seja ele mal gerido ou bem gerido sim quando chega nele só chega a conta para pagar o negócio tá antes mas vamos lá aí você trouxe falou e e como eu cuido ainda do comercial né as minhas duas cadeiras que eu mais gosto de de e interagir na empresa é o marketing eu comercial é foi uma pressão assim gigantesca gigantesca an passado ele botou assim a

faca no meu pescoço literalmente e E aí meu sócio no final do ano passado ele entendeu que realmente a gente precisava de um cafone de mercado e aí entra o meu cafone na jogada no dia 16 de janeiro dia dia 16 de janeiro eu ligo para esse cara de manhã 24 de 24 ano passado ele é meu amigo há 20 anos eu sou padrinho de casamento dele ele carreira corporativa pesada em Federal de Minas em administração MBA na USP eh pós em Harvard e enfim E desde o primeiro início da desde o primeiro segundo ano

da and leves ele me falava assim [ __ ] jaimão eu queria muito estar contigo nesse projeto Aí eu falava assim Fernando eu ainda não tenho gabarito para pagar um executivo do seu pote na hora certa se tiver que ser você vai vir trabalhar com a gente ele falou assim ja mão não aguento mais corporativo Tô de saco cheio e foi diretor em multinacionais enfim e aí no dia 16 de janeiro cara eu tinha acabado de voltar de férias eu ligo para esse cara né que ele tinha feo feito um pedido no site para saber

se tinha cheg o pedido dele e aí ele falou assim pô jaimi tu queria te encontrar pra gente bater um papo aí eu falei assim pô Rafael Acabei de chegar de férias tinha tinha retornado tinha dois dias falei deixa eu passar essa semana que era uma terça-feira semana que vem a gente almoça eu falou ah então vou te adiantar aí mandou um áudio de qu no final do áudio ele me contou que ele tinha saído da da stoney pagamentos da maquininha e como um dos donos da estonia andr Street foi meu funcionário É mesmo [

__ ] e eu só descobrir depois ele trabalhou na época do do do pan-americana a gente comprou a braspag e ele era fundador da braspag e quando o banco quebrou ele veio para trabalhar comigo debaixo de m na área lá trabalhou comigo ali sei lá um ano e pouco até eu vender a braspag para cielo legal e depois eu fiquei Desc subindo que André S era fundador da esola au que legal garoto é animal bom é bom e aí o o o meu se fou ele era da links a stoney comprou a linkx E aí

eh passou um ano e eu mudei ele de área e eu tirei ele do financeiro e passei ele pra área de contratos ele não quis fo cara me desliga e eu não sabia não tinha falado com ele eu tava de férias aí Lázaro no final do áudio ele falou assim então tô pedi para sair me mandaram embora e agora no mercado eu tô procurando uma cadeira como CF e [ __ ] esse cara assim é eu sou muito amigo dele é um cara de extrema confiança n Padre de casamento cara conheceu só tinha uma bike

isso lá atrás na hora que ele falou Sef Eu dei um pause no áudio dele e liguei para ele falei cara você vai trabalhar comigo eu preciso de um Sef é você ele falou com essas palavras Lázaro ele falou assim jaimito eu não sei quanto você vai me pagar mas eu vou aceitar sua proposta Eu vou provar que eu sou barato na hora do almoço ele foi apresentei para meu sócio meu sócio amou ele Hoje ele é meu sócio também e se da empresa e ele foi o grande responsável de mudar minha cabeça de fazer

esse turnar laabs então ao invés da gente e mexer na nos custos do produto no preço de venda para aumentar melhorar nossa margem ele falou assim cara vamos tem tanta oportunidade aqui vamos melhorar Aqui as nossas operações a gestão mexu n c é exatamente cara que aqui isso aquii é a última coisa que a gente vai fazer o primeiro mexer aqui fazer a lição de casa Você sabe que eu costumo entrar num empresa primeira coisa que eu olho é para dentro depois olha para fora vou mexer no CTO sdn e os Cambal só que eh

eu pressiono fornecedor os caras até não gostam muito de car é assim eu chego jogar cartada na mesa do tipo assim queridão só pago isso se quiser quiser se não quiser vou fazer bid tá fora então às vezes quantas vezes a gente vai entrar para reestruturar uma empresa quando o cara olha lá grupo optimize cara fala F é aqueles quando eu chamo o cara para conversar pescoço quando eu chamo o cara para conversar ele já vem com nurro preço já vem cara ó o negócio é o seguinte melhor que eu posso chegar isso aqui D

eu falei mas eu nem pedi ainda el falou ainda mas eu sei que vocês vão pedir o que é a metodologia você não consegue vender caro sim ninguém vende caro você v prça justo é você tem que estar no Street Price senão meu irmão o mercado é que manda não adianta você ter uma [ __ ] fmaa preço fora e você se Romantizar exatamente com a fórmula do seu produto e cara você tá fora do jogo Cara não adianta aquele produto que eu te mostrei ali PL CR ch é uma prova disso não adianta a

gente se Romantizar a gente tem que ter tem que jogar o jogo raramente se você ou você tem o poder de marca e vou te dizer uma coisa para todo mundo aí o poder de marca ele é mais violento para fazer vender o produto caro do que a qualidade do produto se Total entendeu a força da marca é um negócio brutal eu tive essa ciência Lázaro no nas feiras no arold classics nós colocamos tatuadores no nosso stand fazendo o urso da Under Agora não é mais esse né a gente fez o rebrand aquele que você

viu ali na última feira deu até confusão porque o tatuador demorou para a tatuadora demorou para fazer alguns algumas tatuagens e não deu para cumprir a agenda agora no ord desse ano eu vou pôr dois tatuadores no me est Mas você tá falando o seguinte o cara tatua a sua marca outra pessoa log é o logo da Under é maluco para tudo e 2022 quando eu sugeri isso minha gerente de marketing ela falou assim já me coisas que eu gosto muito tem coisas que eu gosto muito mas is aí não eu te o nosso tema

da do Arnold de ano passado foi uma escola a gente fez o stand da laabs uma escola under laabs High School por quê Porque under laabs é o aluno da turma do Fundão do mercado porque a gente foca muito lifestyle a gente [ __ ] nosso YouTube é não é voltado para conteúdo é muito mor ácido então nós somos aluno aluno do fundo do aluno da turma do Fundão do mercado e a gente fez uma escola e a enfermaria do stand era onde rolava a tatuagem tinha maqua tinha tudo e e rolou para caramba minha

mãe fez tatuagem o o povo é assim bizarro em 22 quando eu trouxe essa ideia para minha gerente de marketing no briefing da feira ela me falou assim J você é maluco como você vai pôr tatuagem em feira gente passando ferimento eu falei ô fulana tem feira de tatuagem que é uma maca do do lado outro a gaji vai pôr lá e a galera vai querer fazer fizeram paraa caramba mas você fazia só a sua tatuagem se o cara falasse quero a Rosa você faz não não só o só o car só o urso da

anda só o urso da anda quer fazer urso põe se não quer tchau é e era já al era aquele não tinha conversa muito doido né Muito doido eu sempre Briguei muito Lázaro porque a gente não quer clientes eu não quero clientes eu quero fãs Ah então isso aí ó eu costumo falar o seguin chega a ser piegas e demagogo mas é o que mais funciona entendeu tem gente fala assim Lázaro tá bom [ __ ] todo mundo sabe dessa merda Mas e aí como é que eu faço isso isso funciona é funciona lei de

mercado eu quero fãs cara não quero porque o fã ele te fideliza cara ele vem contigo é comunidade a gente faz um um Air Force One da Nike customizado toda feira com um tema com com algum produto nosso a gente faz nós fazemos sempre 15 pares que mais uma do de whisky eu aceito né já que minha produtora também pega o isk pega tudo F dá dose para esse cara Fernanda agora mostra a garrafa do old par quem sabe o old par patrocina a gente na próxima tô fazendo mechar de graça pro old par aqui

porque eu gosto de vocês tá se o cara é raiz tem tem gente aí que nasceu depois desse whis que eu acho que provavelmente Quando você nasceu já existia par eu acho que sim Alô de par vocês estão perdendo uma oportunidade aqui dessa cara hein meu esse cara é Bravoo então Lázaro é isso cara é agora vamos pro próximo passo a gente tá falando de resiliência a gente tá falando da dificuldade do empreendedorismo se é um cara jovem que saiu montando uma área comercial para vender é uma distribuidora depois você virou fábrica isso e depois

aconteceu um incidente que foi agora recente e que como a gente já deve estar mais de uma hora aqui porque o tempo voa né e aqui a gente fala assim Car ol ISS é negócio aqui não tem limite tá vai até hora que der não tem problema podemos ficar duas horas falando tem o padrinho aqui na hora que o padrinho fal jaim vai embora eu vou embora não nós podemos ficar falando aqui o problema é que tem muito preguiçoso que tem preguiça o cara olha o título do negócio olha assim quantas horas tem tem duas

horas para assistir não ah não o cara assistiu de 40 minutos [ __ ] e conhecimento é profundidade irmão tem muita gente Rasa no mundo é então conhecimento é profundidade Ah eu assisti seu esse final de semana seu podcast com Joel S aula sabe qual o negócio cara é assim ai hoje em dia a competição tá mais difícil eu acho que ela tá mais fácil por que Lázaro porque o excesso de Formação eh Colocou todo mundo navegando no oceano muito Raso porque os vídeos são curtos o cara começou a abandonar o mundo acadêmico que ele

acha que não vale a pena o cara acha que qualquer conteúdo profundo e denso é perda de tempo e não é porque o seu cérebro é igual o seu músculo ele precisa de exercício Eu tenho um negócio eu leio sempre só Dent de avião em casa eu acabo fazendo outras coisas tal então quando eu agora eu diminui minhas viagens eu tô viajando muito menos agora aí eu tô arrumando tempo de manhã cedo para ler Porque durante o dia depois não vai ter jeito mais porque o avião não tá tendo tempo suficiente para isso entendeu então

não tem erro e e o recado que eu posso seu esão irmão saúde saúde amor então ô Geração Z deixa eu falar uma coisa para vocês dá o Play no YouTube desse cara aqui do podcast show padrinho que isso aqui é uma aula PR vocês não é vendedor de fumaça carreira preciso nem falar fumaça faz no charuto só no charuto então bicho Você precisa organizar arrumar seu quarto dá o Play no YouTube fica escutando e aprende aqui com com realmente quem tem pedigri e no para falar sobre Business se você quer empreender viu geração Zé

a sai do descartável E aí é assim pensa assim no passado informação era diferencial competitivo depois o conhecimento era otivo e hoje mesmo conhecimento sem ação serve para [ __ ] nenhuma então aí aí você abordou um ponto muito importante porque você se Romantizar ali na na estratégia estratégia e não na execução [ __ ] se cara uma boa ideia sem execução é só uma boa ideia é um sonho é o sonho e o sonho é a Bengala do fracassada o sonho Bengala do fracassado é cara Exatamente isso Exatamente isso entendeu então vamos lá me

conta aí você foi pego surpresa ano passado e sem mais uma Pedreira na vida foi Lázaro Foi foi o momento mais difícil da minha vida o que eu passei no dia 24 de setembro de 2024 recente [ __ ] muito recente não tem nem 4 meses eu nunca perdi um pai uma mãe um irmão um amigo muito próximo uma esposa nunca Então o que aconteceu combs eu achei que nunca ia pass na minha vida um sndo começar na fábrica do lado da nossa o fogo passar pro nosso galpão o corpo de bombeiros demorar 40 minutos

para chegar e você vê o o seu galpão mais valioso da sua indústria que você começou do zero vendo no almoço para comprar janta ser destruído consumido pel incêndio você não poder fazer nada nada nada então o dia 24 de Setembro foi o renascimento do un laaps nós sofremos um incêndio no nosso galpão de matérias primas consumiu absolutamente todo o nosso toque a gente estava estocado pro segundo semestre porque o nosso faturamento do ano Lázaro geralmente é 60% no no segundo semestre 40 no primeiro então a gente estava estocado eh queimou mais de 25 toneladas

de wpc 80 da Alemanha que a gente tinha trazido que é matériaprima do a Protein caríssima queimou mais de 30 toneladas de creatina todos os nossos rótulos a nossa sorte é que não morreu ninguém porque eu acho que aí teria bugado minha cabeça ISO o primeiro lugar e o segundo lugar é não atingiu Nossa fábrica que era galpão do lado então o Demorou mais de 24 horas para ser mais de 24 horas para pagar saíam todos os veículos de comunicação ali do Vale do Paraíba Nossa fábrica é em Pina monhangaba n do lado de Taubaté

e é muito doido você ver o que tá acontecendo e você se sentir impotência fala assim cara não posso fazer nada nada e ali foi o grande renascimento da da D Labs Foi Deus deu a segunda chance pra gente Lázaro Foi muito doido Quase que a terceira porque você passou p turnar turnar e pandemia né turn round pandemia sabe uma coisa engraçada fal de pandemia né que todo mundo treinava em casa com elástico Olha o que que é o cúmulo do marombeiro sabbe que eu fiz a pandemia aluguei uma academia Como assim alugou uma academia

eu liguei pro meu personal falei meu irmão sai rodando aí visitando os donos de academia que eu quero pagar o aluguel do cara ir lá treinar toas aí o Rodrigo stepan no meu personal achou uma academia Osasco osasc falou queridão o aluguel do cara custa tanto ele falou que te dá chave se você quiser você treina todo dia e eu paguei o aluguel da academia e eu treinava todo dia não acredito [ __ ] que nós você Trein quantos anos Ô Lázaro ah desde os 18 eu tô com 56 uma caminhadinha aí por chegaram no

e 56 né 56 assim olha se Deus me permitir eu vou agradecer viu chegar [ __ ] se Deus quiser no caminho se Deus quiser então foi cara foi foi isso é eu brinco que hoje eu brinco né que foi a maior ação de marketing D the Labs porque a gente teve um aess muito grande do mercado o meu Instagram Lázaro e eu tenho 12.000 seguidores ele quando deu 15 20 dias do incêndio ele bateu quase 3 milhões de visualizações então a gente teve eh é Júlio Rocha que foi um grande ator da Globo ajudando

a gente de graça que um reals do cara tipo é 30 pau ele fez três para nós que ele ficou sabendo através de um amigo meu também fez de graça postou nas redes sociais dele Henrique Fogaça postou Felipe siani que é Ancora da CNN meu brother trabalhou 16 anos na Globo era repórter do Jornal Nacional do dado Fantástico fiz um [ __ ] R contando o que aconteceu o mercado começou todo a tá o nosso incêndio e falou assim ó pessoal é teve um incêndio na fábrica D Labs vem aqui conhecer a marca a gente

tá fazendo promoção e e quem me tirou do chão nocado foi um grande cliente nosso o cara começou a corrente somos todos under laabs um cara assim muito respeitado no mercado mais de 25 anos de de de de varejo esse cara e ele começou a corrente e somos todos under laabs e o mercado seguiu esse cara e a partir daí Lázaro teve a gente teve uma enxurrada de pedidos à vista no pix e o meu recado pro time comercial foi pessoal a gente não sei quando a gente vai entregar esses pedidos só não deixem eles

cancelar porque a gente vai trocar o boleto deles e a gente segurou no peito e eles entenderam e foi assim e um cara uma grande injeção assim na horas da empresa porque e a minha a minha tranquilidade Lázaro sem piegas nenhuma cara nenhuma diante de Deus falando isso para você eu fiquei muito tranquilo eu sabia que a gente ia se levantar porque eu fiquei muito tranquilo eu trouxe uns produtos nossos para você conhecer eu falei assim cara quando essa galera experimentar o nosso re de dos de leite o nosso pré-treino warzone Rocket enery que é

o melhor pré-treino do mercado disparado experimentar depois eu quo hein vai feedback esse cara que Maromba raiz el fale assim eles vão se apaixonar por nossa marca e a gente vai arreter esses caras provava disso é que o nosso e-commerce ele já atingiu 25% do faturamento na na data de hoje que hoje é dia 21 de de Janeiro ele já atingiu 25% do faturamento do ano inteiro de 2023 que legal isso foi uma prova do que do meu achismo do meu feeling seu e-commerce Você só tem a página internet ou você tem aplicativo também a

gente vai lançar agora no aplicativo aí andes.com galera então eu fiquei tranquilo falei assim cara essa galera vai amar a gente e foi o que aconteceu e aí a partir daí cara é atividade comercial bombou bombou os nossos fornecedores nos ajudaram muito os donos de marcas todos foram muito solícitos não é a Mariane da Max Filipe Bragança integral L da Mr tast Daniel da ftw Patrick da tror você Levi aqui seu Desculpa se eu esquecer alguém assim galera mas eu marquei todos que me que se prontificaram nos ajudar a mandar matéria prima e eu lembro

da mar me ligando que ela ficou sabendo do incêndio eu tava eu tava indo para Pinda monhangaba eu saí de Alfaville parei para lá foram foi 3 horas Quase chegar no incêndio assim foram as 3 horas meia mais perturbadoras da minha vida e aí a Mari ficou sabendo ela me ligou cara a Mari assim fal assim meu Ficou desesperada sabe porque ela sabe da Uma História porque o Zé Augusta meu sócio foi um grande cente da mar titani compra até hoje né então ela sabe da história e a galera já sabia que o Jaime da

Under laabs na verdade J canou como representante comercial lá de baixo né Então essa galera nos ajudou muito Eu jamais vou esquecer o que eles fizeram porque na hora que o calo Aperta que a gente vê quem é quem porque falar falar até papagaio fala né Lázaro isso aí isso aí até papagaio fala então e e eu tomei muito cuidado para nós não nos vitimizar nas redes sociais então pô até sugerindo vaquinha pra gente eu não eu não sabia da dimensão do do prejuízo e e e foi muito delicado porque os bancos começaram a ver

a gente como risco por causa do incêndio mas os nossos fornecedores porque under laabs nunca atrasou um boleto nunca atrasou um salário de um colaborador e quando a gente quebrou Quase quebrou em 2022 com a indústria recente por causa de fluxo de caixa eu e o meu sócio a gente ficou quatro meses em PR Labor a gente não atrasou salar de nenhum colaborador então eu tive muito cuidado pra gente não se vitimizar galera queria os os os nossos concorrentes queriam mandar matéria prima fiim calma gente deixa eu ver o que aconteceu primeiro a gente vai

fazer um plano de contingência que nós traçamos então o que que a gente fez lá Lázaro eh a gente dividiu em quatro etapas primeiro pessoas segundo lugar fornecedores aliás em três etapas pessoas fornecedores e bancos essa essa foi nossa prioridade número um Então ninguém foi desligado D laabs pós incêndio ning e bom ninguém fizemos uma de chamos todos os nossos fornecedores ali One on One com os caras fale aconteceu isso vocês querem tá com a gente a gente nós estamos juntos há 3 anos vocês querem ficar com nós por mais 10 15 20 50 anos

nos ajudem agora eles nos ajudaram E aí tivemos essa essa segunda chance de continuar a gente já tá evoluindo aqui mas pro final já pensa o seguinte vamos lá futuro futuro under laabs e que que você vê de Brasil aí a under agora nós iremos olhar com uma lupa muito grande no mercado alimentar que é um mercado que tá bombando a parte de snacks eh saudáveis de saudabilidade é é uma realidade e under tá de uma forma tímida nesse mercado e é um mercado 50 vezes maior do que o especializado que é o nosso e

e agora esse ano ainda vai ser um ano de pés no chão nós não queremos crescer muito é ano de estabilização para 2026 chutar a porta deixa fazer uma pergunta as empresas elas só tem três destinos qualquer empresa tu é vendido ou você faz sucessão ou tu fecha você que abra não tem outro é e para todas as três tirando quebrar mesmo quebrar até para você pedir uma boa falência você tem que tá organizado um RJ Mas para ser sucedido pensamos em RJ incêndio chegou aada isso aí é o seguinte para você sucessão ou venda

ou Abrir capital também porque aí é venda também parcial ou tal que que você pensa porque no mercado não tem né Tem alguma alguma dessas aí de Capital aberta tem não né não tem e alguns Alguns players pisados do mercado já vieram atrás de nós mas ainda não é hora o Lázaro É tem que ser L Abrir capital tem que esperar a janela não não e até mesmo investidores porque a gente ainda tem muita musculatura para ganhar a a a companhia super jovem e tem aquela história né chega um um um vestidor o cara vai

pôr a faca na se no seu pescoço né Lázaro então não tem freelan irmão não tem você falar um negócio tem gente que fica à procura do investido anjo 90% dos investidores anjos deviam ser chamados de investidores demônios por porque o cara te dá R 500.000 e te de pena por causa de sua alma arranca sua alma por causa de R 500 cueca e o cara tá ali ah Vent capital investido anjo anjo caceta irmão se você acredita na sua ideia bota tudo que tu tem lá faz crescer Aí depois sim você vai chegar de

igual para igual para um cara para discutir negócio fal Só se a gente um dia for vender enfim dar um exito cara é para V botar dinheiro no bolso cara e É isso aí vim vim aqui seu vizinho Lázaro sen Não cara nem Ainda eu nem eu não não pensei eu gosto do game cara dinheiro é só placar o que importa é o game É isso aí é isso aí importa é o game é o seguinte dinheiro é uma consequência de um bom trabalho ele é o fim ele não pode ser o meioa de jeito

n assim cara ele vai aparecer se você faz aquilo que ele gosta se você gera valor PR as pessoas as pessoas elas te compram se elas sentir valor no seu produto sim se elas chegar e falar assim caramba esse produto gera transformação esse produto tem alguma coisa que eu gosto dele poder da marca ele tá muito mais nisso na percepção de valor E aí sim você tem um negócio longevo e Poxa falou alguma coisa só te cortando Lázaro a jornada é legal para [ __ ] é muito legal mas o foco tá na jornada Nossa

cara a jornada é muito legal eu olho para trás assim eu falo assim [ __ ] cara olha olha o que a gente construiu você vê a galera ali é pô a gente fez confraternização de final de J com a turma da fábrica P aqueles caras Foram uns heróis foram os primeiros foram as primeiras pessoas que combateram incêndio né E você vê ali meu e os colaboradores ali os caras dão valor ao ao ao ao ao trabalho ao emprego sabe a tá ali na eles contando com e Pô eu senti isso sabe eh eles me

contando como foram os primeiros minutos de combate incêndio de tentar tirar os pets de matérias das matérias primas E aí o teto começou a derreter a estrutura metálica começou a ficar perigoso e eles jaim a gente tentou e [ __ ] a gente tem as imagens in S são aterrorizantes do galpão interno né então isso para mim é uma das partes mais mais [ __ ] assim do negócio ver que pelo empreendedorismo você pode transformar a vida da pessoa né Lázaro isso isso é muito [ __ ] o empreendedorismo é a mola mestra do Social

no planeta aonde você monta uma empresa você gera um positivo desenvolvimento você gera desenvolvimento humano você gera riqueza essa riqueza vai pro mercado ela volta para dentro da empresa você contrata mais gente você aumenta o desenvolvimento humano intelectual consequentemente o social porque você desenvolve a sociedade se alguém conhece uma outra forma de desenvolver a sociedade além dessa me ensina os empreendedores esse país eu são os verdadeiros heróis né total e outra coisa o resto é assistencialismo ismo a gente faz com quem tá abaixo da capacidade humana de sobrevivência aí você tem que dar mão você

tem que dar auxílio depois você não dá a mão você dá auxílio você dá alimento pro cérebro pro cara poder se desenvolver penta você dá alimento pra boca cara Sair da merda depois você alimenta o cérebro para ele ajudar outras pessoas a saírem da merda Alô Geração Z gravem isso Vocês entenderam Vocês entenderam com cara com é isso é isso mas isso aqui é cara é uma é uma aula bicho se você não aprende isso aqui na faculdade tá é não aprende não aprende na faculdade eu costumo falar que você tem que ter faculdade porque

a faculdade é o assalto que você tem para você botar sua Ferrari para pilotar só que depois que você tem a Ferrari Tá assaltada aí é o piloto irmão e o piloto precisa de profundidade sim e longevidade sim é igual dinheiro tem cara que fala muito dinheiro out dia um cara falou comigo assim que ele tinha 30 anos eu tinha feito o b aí eu falei com ele assim P 35 Aí você começou a ganhar dinheiro quanto comecei a ganhar dinheiro com 30 35 então para você fazer B juntou juntou 200 milhões por ano T

um mentiroso do [ __ ] aí é matemático dinheiro é volume versus tempo sim um cara em 5 anos para juntar um bi ele tem que ter guardado 200 milhões por ano sem capitalizar juros e sem ter sofrer efeito colateral não teve turn round não teve fábrica quebrada tudo é certo de erá empreendeu na Disney né exatamente é demais Sabe cara tem coisa que desafia a minha inteligência mais um vendedor de fumaça tem cara que desafia minha inteligência Eu costumo ver o papo assim eu escuto Às vezes as pessoas falando e o cara tá contando

contando fala para se esse cara tá falando verdade eu vou ficar depressivo eu sou muito ruim entendeu Eu sou muito ruim se esse cara tá falando verdade eu não sei fazer [ __ ] nenhuma da minha vida entendeu Mas aí a maioria das vezes a gente sabe o que é isso meu irmão chegando no final do padrinho dá um conselho para quem tá aí e independente da idade porque ser jovem para mim meu irmão é o estado de espírito e ser sábio é uma questão de consciência e maturidade jovem Estado de Espírito sabedoria consciência e

maturidade que recado você dá para quem tá ouvindo padrinho Lembrando que 90% do nosso público é o cara que empreende Ou aquele que sonha empreender é o cara que sabe gestão ou aquele que sabe que gestão é importante ele vai precisar dela na vida então dá um recado aí para essa galera eh se você tem uma ideia e você acredita no seu potencial no seu no seu trabalho na sua capacidade trabalhe duro trabalhe duro cara duro duro duro disciplina vence talento se serve de pessoas melhores que você se você sentar na mesa com é Clichê

falar isso mas é muito é é é é muito evidente que isso é é é dessa forma que o que o game acontece se você sentar numa mesa que você é a pessoa mais inteligente dessa mesa você tá sentado com as pessoas erradas des serque de boas pessoas coloque pessoas melhores para trabalhar nas áreas que você é deficitário que você não tem talento gaste sua energia com que você gosta com que você é bom e com e com as suas eh deficiências cont de pessoas que sejam melhores que você vão trabalhar de forma mais inteligente

e mais dura e trabalho duro cara trabalho duro início da Under lebs eu trabalhava 14 16 horas por dia só assim e ainda eu não cheguei em lugar nenhum só assim você vai conseguir chegar no Alto do Cum e olhar a vista que você merece ter Então cara trabalhe duro tem uma boa ideia se você confiar no seu taco vai para cima e principalmente se você quiser empreender saiba dormir saiba relaxar na porrada porque você vai tomar porrada meu amigo isso não é para qualquer um é isso aí galera estamos chegando no final de mais

um padrinho mas eu não posso deixar de avisar você que é empreendedor empreendedor Se você precisar de logística no Brasil log Place logística inteligente de ponta a ponta principalmente se você trabalha com e-commerce se você quer fazer turnar groupo optimiz melhor empresa do Brasil para recuperar empresas e para transformar empresas boas e melhores ainda tá então galera educação corporativa Cap to upgrade vocês vão ver muito falar da gente lembrando meu irmão Jaime obrigado obrigado pelo podcast raízes Obrigado pelo charuto Obrigado pelo whisky espero voltar com você daqui a pouco pra gente falar de preparação de

IPO pra gente falar de preparação da empresa para você contar como é que tá o mercado saudável agora e como é que tá novas empreitadas aí no mundo dos snex no mundo de alimento tá bom que Deus ouça suas palavras e é isso certeza disso e para mim Lázaro [ __ ] cara foi uma grande honra você me receber aqui você é uma grande referência para mims conhecemos na academia depois eu fui saber quem que era o Lázaro do Carmo e assim cara o cara é muito monstro Então para mim um um garoto sentar aqui

para falar sobre empreendedorismo negócios para mim foi uma honra cara eu nem dormi direito essa noite galera mas é uma er você uma honra para mim porque o seguinte de gente jovem empreendedor um cara 30 e poucos anos de idade já passou por isso tudo e tem uma história de conquista isso é que manda dá para ver o seguinte cara se você quer tu faz desde que você esteja preparado para isso para de sonhar que senhor serve para [ __ ] nenhuma vai trabalhar trabalha o necessário se precisar 18 vai 18 se precisar 12 vai

12 se precisar seis vai se eu sempre trabalhei o necessário para chegar onde eu quis entendeu sempre que eu quis chegar em algum lugar eu trabalhei o necessário para isso é o que você tá fazendo na sua vida entendeu Você pode ter certeza futuro é Próspero galera obrigado por mais um episódio do padrinho aí valeu