Ep. 278 - Aulão de Copy: Histórias de Milhões

[Música] aula de Copy Light cop escrita criativa hoje especificamente sobre storytelling ol como é que eu falo storytelling é coisa de [ __ ] é contação de caso né stelling storing é [ __ ] contação de narrativa é [ __ ] contação de história cair de paraquedas pois bem hoje é contação de histórias storytelling para os mais afrescalhado que falam storytelling pessoa que fala storytelling ela é muito é [ __ ] né a pessoa aqui ah eu vou fazer storing eu fico enrolando um pouquinho para dar tempo de vocês chegarem E falarem aí alguma coisa

bota o nicho de vocês aí que eu vou dar exemplo no nicho de vocês hoje botem meu nicho é tal tal tal e Coisa e Tal Boa noite ladeirinha é isso aí então vamos começar fechado é vou pegar aqui minhas anotações Quando eu olho pro lado beleza cozinheiro trancista que que é um trancista deve fazer trança será apostas de jogo do bicho vou bloquear você não gosto de aposta não gosta de jogo do bicho não é um negócio que você saia daqui que eu não quero que você aprenda nada comigo não para atrapalhar a vida

dos outros entendeu acelerar o crescimento de pequenas e médias empresas isso aí sim falou apenas a verdade tá vamos começar a verdade é o seguinte Hoje a gente vai falar sobre como contar histórias mas eu vou primeiro fazer uma brincadeira com vocês pra gente começar por que vocês acham que deveriam contar histórias e aprender a contar histórias Qual o objetivo Qual o porquê qual a função da história Qual o objetivo da história por que que vocês acham botam aí nos comentários que eu vou falando aqui as minhas reflexões também a gente vai refletindo junto e

depois a gente vai ensinar a contar e eu vou contar uma história minha real que botou mais de 1 milhão de botou não né está colocando R milhão de reais no meu bolso eu vou mostrar para vocês na prática real história envolve e gera empatia história aumenta a retenção história cria identificação tudo isso é verdade capta a atenção do público também mas não é nada disso principal da história ela prende atenção ela prende e influencia o cliente história envolve história para abraçar o ouvinte às vezes não hein se a história for esquisita não é um

abraço né gera identificação talvez envolvimento eu vou botar as minhas né Faz Sentido algumas que vocês falaram ela conecta ela desperta emoções e sentimentos quando eu conto a minha história vocês sentem algo com a minha história ela gera indentificação igual vocês falaram porque quando eu conto a história da minha avó vocês lembram da avó de vocês quando eu conto a história do meu pai vocês lembram do pai de vocês quando eu conto a história do meu filho vocês lembram do filho de vocês ou do pai de vocês como eu dei na na último no último

sábado a história ela a história não né o marketing ele funciona como por Associação né a nossa memória funciona por Associação então se eu falo a palavra pai automaticamente seu cérebro vai fazendo associações e vai lembrar pai feijoada pai caixa de ferramenta pai abandono pai carteira de cigarro pai pipa pai andar de bicicleta pai viagem pai bronca pai então esse tem uma das funções da história né quando eu vou contando seu cérebro vai associar e vai despertando ali eh memórias e lembranças de sentimento várias coisas mas ó teve alguns que vocês não falaram e ele

é e são importantes eu vou contar algumas histórias e dar os exemplos para vocês aqui mas a história é ótima para exemplificar ela o melhor jeito de ensinar é Dando um exemplo e a história normalmente ela dá um exemplo como nunca eu vou contar alguns alguns exemplos aqui de histórias que dão exemplos e isso né a história ela Educa Mais do que tudo né ela ela exemplifica educa e deixa na memória então por exemplo se eu ó como por exemplo se eu quero deixar um conceito dentro da sua memória e eu explico só um conceito

ele é frágil facilmente esquecível frágil e facilmente esque por exemplo eu quero dar um conceito para vocês como por exemplo Quando vocês tiverem fazendo investimentos nos seus eh negócios Empreendimentos Olha só não arrisquem um dinheiro que vai machucar demais porque se você Arrisca um dinheiro que se você perder vai doer muito vai machucar o seu patrimônio vai machucar o seu emocional se você perder você vai ficar mal eu acho que não vale o risco a não ser que você não tem dinheiro nenhum aí vale mas se você já tem algum dinheiro guardado Eu acho muito

perigoso é esse é um bom ensinamento é um bom é um ensinamento legal pra vida em quanto tempo vocês acham que vão esquecer esse ensinamento quanto tempo isso aqui ó vira fumaça agora quer ver eu eternizar isso na na no cérebro de vocês eu vou contar uma história do um exemplo eu vou exemplificar uma história da minha vida mesmo real eh eu não sei se vocês sabem Eu fui o responsável por um dos lançamentos de maior fracasso no marketing digital brasileiro quem sabe ó já comecei a contar a história sem falar Gente vou contar uma

história eu falei eu não sei se vocês sabem anota aí a primeira primeira eh lição da Live de hoje uma história sempre começa de repente num conflito Você não vai falar assim o dia em que eu fiz tal coisa eu já comecei no problema eu fui eu já começo no meio do conflito no primeiro parágrafo responsável por um dos maiores fracassos do marketing digital brasileiro na época a gente estava ganhando muito dinheiro com a Kátia da macen eu o ru e a Kátia eu lembro muito bem que a Kátia comprou uma BMW X4 linda maravilhosa

zero o Rui comprou um Porsche bonito Verde todo cheio da frescura e perguntaram você e você Leandro Por que que você não anda de carrão você continua com seu corsinha velho da época de pobre falei que eu preferi comprar um avião pro Wenderson Nunes aí eu já abri a história né com uma pequena piada né para quem conhece do Light cop tem um elemento literário que é uma escalada de coisa a Cátia comprou um negócio comprou um negócio e eu não eu continuei com meu negócio que eu comprei um avião pro Winderson como é que

foi essa história eu fui convidado para lançar o Winderson e a gente tinha que adiantar um um um dinheiro para para convencer ele a fazer o lançamento e a gente adiantou esse dinheiro e no meu caso era um valor relevante do meu patrimônio que eu tive que adiantar eu devia ter um patrimônio na época de uns R milhões de reais uns 4 5 milhões reais e eu perdi a princípio uns R 500.000 E eu lembro direitinho que eu falava com as pessoas que estavam no projeto com a gente Cara o que que pior pode acontecer

na pior das hipóteses A gente perde tudo e perder tudo é perder 500.000 500.000 se perder tô nem aí aí que eu me enganei quando abri o carrinho e eu perdi depois eu nem perdi é verdade né mas na hora eu tinha a sensação de ter perdido 500.000 alguém aqui já perdeu 500.000 100.000 700.000 200.000 50.000 que seja quando eu falei cara perdi R 500.000 Eu lembro que eu fui emb Bora do escritório da empresa que a gente estava fazendo lá e fui pra casa e a Pat perguntou Leandro como foi e eu falei Pat

não foi muito bem não ela falou onde você tá eu falei tá no hotel e ela falou fazendo o qu eu me lembro até hoje eu falei assim eu tô deitado debaixo da na cama em posição fetal mas foi rápido assim foi coisa de mais ou menos uns uns seis meses eu voltei a sair de casa a tomar sol eu não me abalei tanto não a verdade é que eu achava que perder 500.000 não ia machucar mas a ideia de perder 500.000 é uma coisa a realidade de perder 500.000 é outra completamente diferente então quando

você eu lembro que além de perder os 500.000 teve um fracasso público eu me senti uma grande farça eu senti que todo mundo do mercado tava olhando para mim eu me sentia a pior pessoa do mundo porque é óbvio que o problema não foi com o Winderson Nunes ele era o Winderson hoje ele não tá tão em alta mas na época ele era o cara mais hypado da história da internet no planeta todos os vídeos baixando 10 20 milhões de views e o cara que lançou ele era um imbecil que fez tudo errado escolheu o

produto errado o preço errado a cópia errado eu que escolhi tudo eu que fiz a estratégia e eu me senti o cara mais burro do mundo e uma coincidência mais interessante um dia antes de abrir o carrinho eu encontrei por acaso o Eric no aeroporto e ele falou cara tu vai abrir o carrinho do Erson eu falei vou ele falou assim quanto que Você investiu eu falei 500.000 o Eric falou assim ó eu quero comprar 50% da sua do seu risco caso dê errado eu paguei 100% dos 500.000 caso dê certo eu só fico com

25% do seu lucro dentro do aeroporto o éco falou isso para mim e eu falei assim Érico eu não vou largar o meu um dia antes de abrir o carrinho eu falei cara não vou te dar metade do meu lucro de graça porque eu tenho os 500.000 e não tem como isso dar errado e deu errado e eu me lasquei emocionalmente financeiramente totalmente porque eu eu subestimei a possibilidade de um negócio dar errado em dar errado pronto Isso é uma história quando eu conto a história e eu não seio nenhuma estratégia de storytelling muito mirabolante

aqui mas quando eu conto ela ela fica mais memorável na cabeça de vocês e agora ela exemplificou em vez de eu só falar cuidado com o investimentos eu conto a história inteira Cara isso vai vai se eternizar e tem mais uma outra coisa que pode acontecer quando você Conta essa história o que que você acha que pode acontecer porque conectou gerou emoção gerou às vezes nem conectou tanto nem gerou tanta identificação porque talvez essa história não esteja no cotidiano de todo mundo de lançar um cara muito grande de ter investimento mais alto mas olha só

ela é ela exemplificou o que eu queria ela vai ficar mais tempo na memória mas tem mais uma coisa que poucas pessoas falam acho que ninguém falou uma função da história Agora a a partir de hoje essa história além de conectar emocionar exemplificar deixar na memória a partir de hoje ela tem uma outra coisa que poucos de vocês percebem e vem como valor de uma boa história vamos ver vou dar uma chance de alguém descobrir qual é o outro benefício que ninguém falou ainda sobre benefício de se encontrar a história além do aprendizado Além disso

além do exemplo ninguém falou ainda além de ficar memorável além de ganhar espaço mental além de vocês ainda não sacaram ninguém sai Além de Educar a partir do momento em que eu isso em forma de história ela vira história Olha que loucura quando eu conto esse acontecimento em forma de história ela vira história e aí ai ele acertou agora ela pode ser contada passada pra frente compartilhada agora vira legado agora uma história entra pra história Olha que loucura porque agora vocês vão contar essa história quando vocês quiserem ensinar isso para alguém quando alguém falar cara

vamos investir 500.000 não tem risco de dar errado você fala assim cara tem uma vez que vem um cara que chama ladeirinha E aí você passa pra frente agora a parada fica mais [Música] na época ela era minha namorada minha esposa e aí a gente foi para um lugar que chama Cachoeira de Santa Bárbara Alguém já ouviu falar na Chapada dos viadeiros maravilhosa linda Cachoeira São sete tons de de azul cada tom de azul por causa do calcário e tal só que cara não é tão fcil lá na na cachoeira de de de Santa Bárbara

porque ela tá no território calunga território calunga é tipo um território é uns cara tipo uns índi eu não sei se é índio eu não sei exatamente o que que é não depois você pram mas é os Car que Car os primeiros caras que habitaram o Brasil não sei o que enfim e aí a gente foi escolhido a gente entra numa fila e a gente foi escolhido bateu lá na hora de uma guia que era uma senhora que devia ter uns 65 anos e aí na hora que eu olhei a mulher eu falei Pat essa

mulher vai atrasar nossa vida velho ô é maluco Pat não tem condições não essa mulher não vai aguentar é um é um é um passeio de mais ou menos uma hora e meia de caminhada para ir mais uma hora para voltar NS morros Serra pate Leandra Deixa de ser babaca a mulher tá trabalhando para ganhar pouco e você que só pensa em você se a gente atrapalhar o nosso negócio que atrapalhem o nosso passeio porque isso é mais importante e você é um um uma pessoa ruim um um insar ismo Você é um bosta você

é um merda eu falei vamos com ela Pat pelo amor de Deus vamos com ela já acabou com mentira patre não falou tudo isso não mas ela falou não lendo pô vai de boa ela vai conseguir bicho passou 10 minutos de caminhada eu tava de boa par tava de boa a senhora tava de de boa passou 30 minutos de caminhada a senhora tava de boa eu tava de boa a p estava cansada passou 40 minutos de caminhada a senhora tava de boa eu tava morto a par já tinha morrido e já tinha ressuscitado eu tava

a mulher bicho ela era uma mulher negra a panturrilha da mulher era do tamanho da minha cabeça e ela falando Gente pelo amor de Deus se vocês não andarem direito não vai dar para aproveitar lá não e aí acabou que ela conseguiu chegar e ela conhecia toda a vegetação do lugar conhecia os passarinhos contava histórias durante o caminho tirava foto perguntava se tirava foto entrou na água tirou foto com GoPro foi uma experiência incrível Eu gostei tanto da mulher que eu perguntei para ela tal e eu falei ah e amanhã um grupo de amigos meus

quero te recomendar PR os meus amigos porque você é maravilhosa ela falou Amanhã não posso Amanhã vou ter que trabalhar na roça falei por que você vai ter que trabalhar na roça ela falou cara porque aqui entre um sorteio Eu só consigo dar guiada uma vez até zerar e chegar minha vez de novo eu falei cara não é assim porque meu irmão é guia e ele consegue guiar todo o dia ela falou é porque ele tem os clientes dele que ele consegue Eu só consigo os clientes da comunidade calunga eu falei eu sou o cara

do marketing digital eu sou o fodão do digital eu vou criar um Instagram para você eu vou fazer anúncio você vai ser a guia que mais faz guiagem porque eu sei a melhor guia das curril do tamanho de uma cabeça Você é [ __ ] eu vou fazer no Instagram Você não precisa fazer nada é só responder as pessoas no Instagram e ela falou assim eu não consigo mexer com esse negócio de internet não eu falei eu te ensino eu tenho as mãe ela falou assim Leandro eu não sei ler quando ela falou Leandro eu

não sei ler a única coisa que eu pensei ensei foi eu sei e faz tempo que eu não tô lendo e aquilo ali mudou minha cabeça porque eu voltei para casa e naquele mesmo dia eu eu voltei a ler e eu não vou dizer que eu nunca mais parei de ler porque seria mentira mas eu aumentei consideravelmente o meu Liv nível de leitura e quando tem muito tempo que eu tô sem ler tô viciado em celular tô viciado em Sé eu lembro da guia da Chapada você aí sabe ler você tem a possibilidade de ler

qualquer coisa que você pudesse você tem hoje em dia 100% doss conhecimentos do planeta estão exatamente na palma da sua mão e você não tá lendo coisa nenhuma então se você sabe ler é sua obrigação ler ler saber ler é um privilégio é sua obrigação O Privilégio bom contei a história agora essa história pode ser passada pra frente alguns de vocês vai contar essa história essa história bateu mais de 10 milhões de visual no meu Instagram 10 milhões de visualizações uma única história por quê Porque várias pessoas passaram pra frente mas várias contaram pela boca

essa história vários de vocês aqui replicaram contaram até as piadas que eu contei a primeira vez que eu contei ess mas eu vou te falar essa história gerou identificação exemplificou passou a mensagem só que agora ela pode ser passada quem é que sempre ensinou tudo contando histórias tudo que esse cara Ensina ele conta histórias Jesus Cristo Jesus Cristo a cada ensinamento era uma história nunca era um ensinamento teórico nunca era por quê porque ele sabia que poderia passar pra frente e porque ele sabia que fica mais forte na memória quando é feito através de história

vocês querem que eu já vai direto pro conteúdo eu conte mais uma história eu vou deixar vocês escolherem eu tenho uma história muito boa que eu posso contar agora eu posso ir direto pro conteúdo para que vocês aprendam a contar né porque aqui é a parte que eu tô contando história não como vocês querem mais uma história real de vida pessoal minha ou vocês querem só mais uma ou vai direto pro conteúdo Conta mais uma tá então vou contar mais um eu um belo dia Acordei no WhatsApp e Recebi uma mensagem em áudio de uma

pessoa que eu literalmente amo muito esse cara é um um segundo pai para mim porque na minha infância adolescência ele que me pegava para sair me levava pro parque me levava para viajar uma pessoa que eu amo muito e ele mandou uma mensagem fal assim Leandro para mim esse é o último recurso Eu não queria fazer isso eu não gosto eu não sei como é que tá Cara eu tô envergonhado de fazer isso mas não sobrou nenhuma outra alternativa para mim a não ser essa você tem R 400 para me mandar eu preciso tomar os

meus remédios tá aqui a nota fiscal tá tudo aqui de cada remédio da última vez que eu comprei um remédio para coração para tudo e Cara eu tô completamente constrangido mas eu não tenho não tem como é um remédio de vida ou morte né para coração e tal e aí cara a primeira coisa que passou na minha cabeça cara como falta R 400 para alguém porque cara faltar muito mais por causa de um problema porque bateer um carro porque mas r$ 400 por uma coisa tão importante pra vida de alguém como remédio e dava para

ver que ele não pediu faltou pediu dava para ver que ele tentou muita coisa antes não era o último recurso o cara R 400 naquele momento a uma coisa que passou da minha cabeça foi cara Graças a Deus eu eu tenho os R 400 e não vai me fazer falta nenhuma eu vou mandar os R 400 na na boa e imediatamente mandei os R 400 em nenhum momento eu falei esses R 400 Vão me fazer falta mas a grande reflexão que eu fico na memória é e na cabeça obviamente assim né Tipo o quanto que

eu sou grato de poder ajudar de poder ajudar assim mas é como que isso aconteceu na vida desse cara que sempre foi funcionário público a esposa é funcionária pública sempre morou num bom bairro sempre teve um bom carro sempre teve empregada doméstica em casa o que que aconteceu de errado na cabeça dessa pessoa que R 400 vai fazer tanta falta e a verdade é que esse cara mesmo tendo funcionário público ele não entendeu a vida toda um conceito básico de matemática financeira que é acumule Patrimônio se esse cara tivesse passado os últimos 10 anos guardando

1000 ou R 2.000 10 não né os últimos 30 anos da vida dele 20 ou 30 anos guardando 1000 ou R 2.000 hoje ele teria uma vida de milionário mas ele passou os últimos anos da vida gastando 100% do que que ganhava às vezes menos do que ganhava aí se individou e ele viu juros com Poo negativo acontecendo na vida dele ao ponto de R 400 do remédio pro coração não conseguir ser comprado e ele ter que passar por um constrangimento e que com certeza para ele era um constrangimento naquele momento e para mim nenhum

para mim era até um conforto não vou falar que é um prazer poder ajudar porque a situação é ruim mas é um alívio poder ajudar sem fazer falta nenhuma então se eu puder deixar uma reflexão para cada um de vocês é cara passe os próximos 20 ou 30 anos acumulando patrimônio porque a inflação te pega de surpresa o primeira década você não sente a segunda década vem um imprevisto você fala não sei o que aconteceu as coisas tão caras tá difícil vem a terceira década e te pega de calça curta e aí você vai ter

que depender de ajuda e de assistência de outras pessoas para viver a sua velice Olha a diferença do que eu falar só essa última parte se eu não tivesse contado a história antes e vocês provavelmente conectaram com os pais e avós de vocês porque provavelmente muitos de vocês ajudam financeiramente essas pessoas porque essa é a realidade de 98% dos brasileiros segundo os dados que eu tenho quando eu contei essa a minha história vocês lembraram da história dos Pais de vocês isso é o poder da história se eu chegasse como um cara técnico burocrático falando só

sobre aposentadoria juros compostos seria uma história fraca agora se eu chego contando a história do meu tio do medicamento do coração e olha que eu tô contando sem as técnicas que eu mesmo tô ensinando vou ensinar para vocês hoje Por uma questão de tempo aqui né pra gente andar mais rápido então basicamente Vocês entenderam que a história ela conecta ela emociona exemplifica deixa impregnada na memória igual a Live que eu falei que agora Toda vez que você ve o seu avô você vai lembrar do meu avô do meu tio da minha história enfim então basicamente

é isso e principalmente ela deixa replicável toda vez que a sua mulher ou o seu marido gastar dinheiro demais numa viagem numa bolsa num cas você fala cara não era ideal a gente passar os últimos anos guardando muito para que a gente tenha patrimônio nunca precise de ajuda de ninguém para é isso que eu quero que fique Então isso é replicável porque você vai contar cara lembra outro cara não fez isso e agora R 400 fez falta porque ele não tinha patrimônio nada então basicamente é isso quando você vai usar essa história praticamente todos os

seus conteúdos deveria ter história pode ter história nas suas palestras nas suas lives quantas histórias eu contei nessa Live aqui nos seus anúncios eu vou mostrar para vocês um caso real de História de um anúncio meu que bateu 2.6 milhões de visualizações orgânicas e mais de r$ 80000000 no meu bolso Beleza então você pode usar nos Stories eu vou mostrar para vocês como é que eu uso nos Stories você pode usar durante as aulas quem é aluno de curso meu e vê que 100% das aulas eu conto alguma história nem que seja rápida nem que

seja 1 minuto e meio nem que seja para abrir Contando um negócio Nossa tal coisa aconteceu comigo recentemente eu vou contar esse aqui agora para vocês já já tá pronto para eu gravar o vídeo eu peguei um motorista de de Uber que me reconheceu imediatamente eu botei o bloco de notas e contei a história Então conta a história de tudo né agora como contar histórias eh antes de explicar como contar histórias eu vou falar sobre qual história você deveria contar aonde encontrar histórias Vamos criar o seu banco de histórias agora imediatamente Vocês estão com papel

e caneta aí se não tá pega vamos lá pega o papel e caneta criando o meu banco de histórias você vai criar um bco banco de histórias agora e aqui só disso pode sair 10 20 30 anúncios para você pode sair história do seu vídeo de vendas pode sair história de uma live de de aquecimento pode sair história da sua palestra pode sair a história que vai mudar sua vida daqui então vamos lá a primeira coisa para você contar uma boa história é ter uma boa história não adianta você ser o rei das técnicas de

história se a história que você vai contar é ruim às vezes eu vou falar até sobre isso aqui você pode contar uma história de de ficção completa e aí beleza aí você cria ela do jeito que você quiser e você tem Inclusive tem que saber identificar se ela tá boa ou ruim mas a maioria das histórias boas acontecem real com você realmente tipo aconteceu mesmo e aí a gente vai fazer um raio x da sua vida nesse exato momento a gente vai pra sua infância você vai digitar aí no seu caderno ou no seu computador

infância e aí você vai botar as suas primeiras lembranças de Infância para te ajudar ainda mais você vai falar assim histórias com a minha mãe por exemplo eu tenho uma história muito boa com a minha mãe que ela fechava uma vez ela brigou no trânsito e ela uma pessoa fechou ela no trânsito e ela tava comigo com a minha irmã no carro e ela tava muito louca e ela perseguiu a pessoa até dar uns totozinho no carro eu nunca contei essa história mas me lembrou disso na hora que eu tava fazendo da infância histórias com

o seu pai Nossa eu tenho várias histórias com meu pai que provavelmente vocês já ouviram a história que meu pai mandou escrever 17. mil vezes essa história bateu 3 milhões de views aqui no no no Instagram eu tenho história que meu meu pai molhou a minha minha irmã quando ela tava lavando o carro e ela ficou muito brava eu tenho a história que meu pai brigou com um pedinte na rua uma vez por um uma situação eu tenho aí você vai listando as histórias com seu pai histórias com o seu tio e o nome do

tio histórias com o seu avô e o nome do sua avô histórias com a sua avó e o nome da sua avó histórias das viagens da sua infância que você lembra pra cidade que você ia com seus primos né da escola linha pequena depois histórias da adolescência Pô eu tenho eu tenho um um show de standup de uma hora só com histórias do Rui um único amigo Rui vou contar algumas para vocês se vocês quiserem ou tem histórias com Rui hoje tem história das festas ten história que eu tomei um porre de Catuaba tomei como

alcoólico eu tenho histórias da da de família da época que eu viajava com os meus primos ali em Sete Lagoas BH história com o vizinho que eu morava na 417 Sul história com as namoradas da adolescência aí você pode botar história história namorada um história namorada dois história namorado 1 2 3 4 5 só de lembrar o nome da do namorado vou contar do Rui hoje aqui que vocês vão morrer de rir algumas do Rui ele me autorizou então agora história de adulto você pode botar eu adulto solteiro eu solteiro namorada um agora adulto né

namoradinha de de Infância né namorada 1 2 3 4 histórias do trabalho eu tenho as minhas histórias da minha época de agência de publicidade depois eu tenho as histórias da época da ktia eu tenho umas maravilhosas da época da ktia vou mostrar para vocês quando eu paro aqui é para anotar uma parada que eu vou eu vou ensinar para vocês durante essa Live como você mesmo sem saber nada de storytelling sem escrever uma linha de história consegue usar a histórias de outras pessoas para colocar no seu conteúdo nos seus anúncios no seu vídeo na sua

Live e faturar milhões e eu já fiz isso e vou mostrar eu fazendo vou mostrar na prática quer duvidar que sem saber nada de storytelling nenhuma técnica nada você consegue criar vídeos com milhões de views contando histórias dos outros e essas pessoas vão fazer isso de graça para você ISO vai explodir porque nada vence a realidade nenhuma história tão boa quanto a história real nenhum contador de história bar abulante conseguiria construir a história de um país igual do Brasil igual não conseguiria se alguém tentasse escolher a história da política brasileira jamais conseguiria chegar numa obra

nenhuma obra de fix seria melhor do que a história real e seria mais mirabolante inacreditável do que a história da nossa política de verdade então Pense aí nas histórias dos seus trabalhos da faculdade você é separado você é separada conta suas histórias da vida de separado você é viúvo você é viúva conta as suas histórias da vida de viúva Você tem filho conta as suas histórias da vida do seu filho o seu filho era criança Conta as histórias do filho bebê Conta as histórias do filho criança Conta as histórias do filho adolescente histórias do filho

adulto você vó Conta as histórias do seu primeiro neto do do seu netinho bebê do seu netinho criança viagens eu tenho as minas histórias da Tailândia minhas histórias que eu fui pra Itália minhas histórias que eu fui para minhas viagens e com a parte aqui no Brasil eu tenho as minhas histórias e viajando pros Estados Unidos viajando pra Espanha minhas palestras internacionais que eu já dei cara cada viagem que eu vou eu volto mais rico de história vocês são a prova quantas histórias que eu conto aqui né Depois quais acontecimentos marcantes você tem a história

do que deu errado no dia do seu casamento casamento é acontecimento marcante um golpe que você tomou uma vergonha que você passou alguém que morreu um acidente de trânsito concorda que só aqui Provavelmente você encontrou ou achou ou lembrou de umas 20 ou 30 histórias ó a história do sepap vocês estão Lembrando das minhas mas vocês estão anotando para lembrar das de vocês aqui é conteúdo infinito paraas suas lives pro seu Instagram agora Como que você pode pode usar histórias de outras pessoas quem é que atende alguém terapeuta advogado médico quem é que atende alguém

nutricionista quem aqui atende alguém bota aí eu eu atendo alguém Caroline né mentores Cada atendimento é uma cada atendimento é uma história e essa dica eu dei para uma aluna minha que chama sol Dantas ela faz atendimento para individados e eu falei para ela cada atendimento é uma história eu falei imediatamente quando você ter terar o atendimento a pessoa acabou de contar uma história você pega o celular e grava a história tal como aconteceu sem muita técnica sem invenção de moda é só pega e fala Acabou de acontecer um negócio aqui é lógico esc o

nome da pessoa por causa da questão da privacidade e conta a história assim como ela aconteceu se você fizer isso todo dia você tem cinco atendimentos por dia você tem cinco histórias por dia quanto vale isso às vezes você pode pedir se você já tem alguma audiência no Instagram ou em qualquer outro lugar PR as pessoas contarem história vou mostrar um caso real para vocês aqui estão afim de ver depois eu vou contar as técnicas de contação de história mas aqui eu só tô mostrando que mesmo sem técnica só de ter encontrado as histórias da

sua própria vida e as histórias dos seus próprios clientes você já tá com muito mais bonito perceberam bota aí Leandro mal começou a Live eu tô munido M Olha só olha isso aqui esse vídeo bateu 4.3 milhões de visualizações depois eu repeti e bateu 1.9 milhões 4 5 6 mais ou menos sete milhões de visualizações só contando histórias dos outros esse aqui é o vídeo da ktia da maen na época que eu trabalhava com ela e a gente teve a ideia de criar o vídeo motel de pobre é um título chamativo mas no final das

histórias ela vinha aqui para motel de pobre olha o que que ela fazia ela mostrava o motel e tudo mas quando ela chegava aqui basicamente ela lia histórias dos alunos na portaria fomos embora que coisa linda Isso é pobre matel de pobre mesmo lençol tá sujo velho lençol nosso relacionamento sexo selvagem maravilhoso Não Inter vi embora veio ela no porta Malala e eu na frente a Foi Deus que situação quando chegou lá dentro ficou um jogo de gato e rato nós íamos pra cama ela ia pra idro depois a gente foi pra idro e ela

foi assistir TV na hora de vir embora veio ela no porta-mala e eu na frente a moça da portaria deu aquela olhada né desconfiada se era a mesma que entrou mas nós nos divertimos muito depois contando PR os amigos vamos ver o banheiro NH NH nhã a outra aqui ó ela veio aqui contava as histórias das alunas ó vocês querem ouvir uma de verdade inteira chiqueza Soraia Marcelo assalto no motel e por fim fizeram todo mundo esvaziar os quartos para que os policiais fizessem uma busca mais profunda dos bandidos Imagine você para fora do quarto

junto com todos aqueles que ali estavam velho Que situação você já pensou se você olha pro lado e vê o conhecido bicho era cômico E aí veio a a uma coisa que eu adoro ouvir que é de esse tipo de história vai dar ebop Ibope mesmo as minhas histórias não são sobre motel e dão Ibope mesmo história de advogado da ibope história de motel da ibope história de nutrição da ebop história 100% de tudo da ebop não é porque é de sexo porque eu tenho vídeo de 30 milhões de visualizações que deu e inclusive deu

mais do que esse Eu tenho o vídeo da história de leitura da guia da Chapada deu mais visualização do que esse aqui que não é de sacanagem agora qual que foi a grande sacada da Cátia a gente criou o hábito de pedir pras pessoas contarem as histórias de date ruim Que Elas tiveram em motel as pessoas mandavam a gente simplesmente selecionava o que era muito louco e era real O que é ibop ibop é audiência ibop O que é ibop [ __ ] merda ibop é p ibop tá com 10 pontos no ibop ibop é

gente vendo repercussão então assim nenhuma técnica de storytelling vai ser mais [ __ ] do que você do que uma história real que realmente aconteceu porque a vida das pessoas é in acredita quem tem uma história que fala assim meu irmão se eu contar ninguém acredita é aquele negócio só acredito vendo a pessoa veio e fala não acredito que isso aconteceu quem tem essaé e eu e eu sou a prova que não é só no nicho de sexualidade porque n minhas histórias hoje não estão no nicho de sexualidade a história do meu pai me ensinando

a trabalhar rendeu 3 milhões de visualizações a história que meu pai me obrigou a trabalhar como office boy rendeu 3 milhões de visualizações que é quase o mesmo tanto dessa aqui sem eu ter 11 milhões de inscritos então deixa de conversa fiada ai mas é porque ela conversa fiada aprende a contar as histórias aqui que eu vou ensinar e vamos lá já fica aí a dica banco de histórias mapeando as suas histórias mapeando as histórias dos seus clientes pacientes pessoas que você e pedindo pra sua audiência contar a história teve uma vez que eu pedi

pra minha audiência me contar histórias sobre desavenças no mundo dos negócios com o parceiro com a esposa com o marido e eu fiz uma sequência de histórias com isso que deixa as pessoas hipnotizadas porque tinha gente falando Ah meu marido nunca me ajuda e tal e as pessoas iam Contando os casos gigantes e Cara virou uma novela no meu Instagram aquele dia e e El que eu escondia o o nome das pessoas para dar privacidade mas cara era real não precisava de nada de contação de história Era só a realidade acontecendo vamos agora pras técnicas

de stelling vocês querem e depois vou fazer o seguinte eu vou analisar histórias minhas recentes que eu publiquei no meu Instagram que bateram milhões de views e que faturaram milhões de reais pode ser a da merenda da da escola enfim vocês querem já direto para técnica ou eu fico só contando história O que é que termine já já deu mais de 40 5 minutos nós já tá podemo ir embora né Eu gosto de biscoito galera você tem que me mandar Eh vamos lá técnica de contar história primeiro eu vou falar que na minha opinião são

grandes erros que contadores de história iniciantes acabam cometendo anota aí no seu papel erro um mecanizar não sei nem se mecanizar a história a primeira mecanização gigantesca da história que eu ouvi foi a modinha da jornada do Herói quem já ouviu falar na famosa jornada do Herói eu vou te falar que a jornada do Herói é um dos maiores matadores de boas histórias que eu já vi na minha vida não que a jornada do herói não funcione que eu seja pretencioso ao ponto de dizer que a maior linha mestra de criação de histórias de Hollywood

não funciona o que eu tô dizendo é que um bosta como eu não tem habilidade o suficiente de pegar um acontecimento da minha vida bosta média mediana e transformar numa grande jornada do Herói por o que que diz a jornada do Herói para quem não sabe a jornada do Herói é a história do Homem Aranha em que era um homem simples franzino e um apenas um Meres mortal mas que passava dificuldades na vida e conflitos e ele era um nerd que sofria bullying e que a avô morava numa casa simples e o pai dele era

um grande gênio até que um dia ele sofreu a picada de uma Abelha de uma Abelha não de uma aranha e aí ele cria super super poderes e ele percebe que com superpoderes vem grandes responsabilidades ele usa os superpoderes de uma maneira ridícula para se vingar de quem fazia bullying nele para ficar famoso na escola para se vingar do cara que matou o tio dele e aí falaram não você não pode porque com grandes poderes vem responsabilidades grandes e aí a cidade passa por um grande vilão que quer acabar com tudo e no início ele

perde depois ele acha que vai ganhar e ele perde quando ele está quase morrendo e não tem Tem Mais forças ele tira força do rabicó dele e ele consegue matar o grande vilão e ele dedica a vida dele a salvar o planeta sempre que ele pode e agora ele não convive porque ele é um grande herói e que ele sabe que tem que salvar o planeta é a história do Tony Robins em que era um menino que foi criado pela mãe e o pai separado que sumiu e que era ausente que a mãe era alcoól

e trazia vários viciados de droga e e catras e que ele se fodeu na vida toda e passou por tudo ruim e ele viu a história da humanidade a falta de empatia e até que ele começou a estudar tudo sobre desenvolvimento pessoal sobre a mente humana ele conseguiu sair daquele momento e ele conseguiu se desenvolver emocionalmente financeiramente ele conseguiu se desenvolver espiritualmente ele conseguiu desenvolver nos negócios e virou um grande homem e ele estava com uma vida completamente resolvida mas quando ele olhava para o lado ele via que o semelhante dele sofria logo então ele

não podia ficar conformado porque ele tinha desenvolvido uma super sensibilidade há quem diga que olha nos olhos do Tony Robbins e fala ele não é humano ele com os olhos dele consegue ver as emoções do humano e consegue falar coisas que vê de um lugar iluminado que não vem dele e ele agora dedica a vida dele a salvar outras pessoas basicamente é a jornada do herói eu sei contar sei eu estudei um pouco com ela sei tá legal para caramba É lógico que eu tô contando com elemento literário aqui né um pouco de exagero sarcasmo

ironia mas basicamente a vida do ser humano médio normal não é tão cheia de altos e baixos assim e aí vocês cometem o erro principalmente quem tem produto digital de não ter uma vida tão sofrida e parece o Joseph Klimber contando a história quem conhece a história do Joseph Klimber que viralizou na internet uns tempos atrás era o Joseph Klimber ele estava na vida e aí tava tudo bem mas a vida é uma caixinha de surpresas o jov Climber perdeu todo o dinheiro e aí ele perde o dinheiro e aí de repente ele ficou Fanho

e aí de repente J Kimber fica perto de um brado aí daqui a pouco o Joseph Kimber E aí vocês vão contando as histórias de vocês muito emocionantes aonde não tem emoção e tá todo mundo percebendo que não é verdade que você está fazendo um sensacionalismo barata onde não tem quantas vezes eu eu olhava e via que as pessoas eram obrigadas a fazer a jornada do Herói e contavam A história se fazendo de coitadinha ou exagerando o que passou eu lembro que eu peguei uma que um cara falava e aí como se já não fosse

o o suficiente a janela da minha casa era logo ao lado do lixo e eu sentia todos os dias o cheiro do lixo na minha casa para me lembrar que a minha vida estava um lixo ele escreveu isso não é mentira não exagero isso aconteceu falei cara altamente desnecessário esse detalhe do lixo da forma como foi contado porque cara é mentira ninguém sente o cheiro do lixo daquele jeito você sentia mesmo ele cara não mas eu queria [ __ ] não a segunda coisa que mata sua história é tentar se colocar num arquétipo isso aqui

é polêmico os especialista em arquétipo agora vão me xingar todinho você precisa ter muita habilidade em desenvolver esse arquétipo e ser quase um personagem tipo o Batman tipo o coringa tipo o x-men o Wolverine o Deadpool esses caras usam arquétipos bem definidos porque eles são personagens de ficção praticamente é muito difícil eu Leandro tá dentro de um arquétipo em que hoje eu sou o bobo da corte que conto piada nesse momento será que eu tô sendo sábio nesse momento será que eu tô sendo governante nesse momento será que eu tô sendo a gente é um

personagem da vida real que muda muito em que a cada momento a gente tá em outro momento e às vezes a gente quando Quantas vezes eu já dei consultoria pessoa ai mas isso é contra o meu arquétipo é contra o meu arqu Então vai te lascar Tuas melhores histórias você não pode contar porque vai ferir o seu arquétipo mas aconteceu então a própria realidade feriu a bosta do seu arquétipo então cuidado porque às vezes isso foi feito muito Às vezes isso te limita muito mais do que te não que é que você não precisa usar

que seu visual não pode estar dentro de um arquétipo o meu naturalmente é de um eu não faço isso de por querer tá gente ai agora mas é eu eu visto comum é uma calça jeans eu tô de tênis o tempo todo eu tô assim eu ganhei dinheiro exatamente para não ter que botar a bosta Dom blazer de camurça roxo então assim é mas não é o meu arquétipo é minha verdade mesmo eu não eu não construi o personagem L Às vezes a única coisa que eu realmente faço por querer é não pentear o cabelo

porque você acha que eu pentear vai mas assim fora isso o resto é tudo é a naturalidade então cuidado com não deixar o arquétipo atrapalhar o jeito que você conta uma história do jeito que ele aconteceu porque o arquétipo que você tem hoje nem é o da sua vida toda mesmo você mudou o seu arquétipo mas a história que aconteceu na sua infância Será que você era um um menininho governante Será que você era uma menininha governante não você era uma menininha comum então cuidado para não matar e a sua o seu jeito de contar

histórias e às vezes até as suas histórias e até quem você é por conta de um negócio que chama arquétipo que você nem domina que é altamente difícil e complexo o que eu vou ensinar para vocês aqui é 10 vezes mais simples e talvez mil vezes mais eficiente tá bom Exatamente porque é mais simples porque aí você consegue replicar com menos chance de errar ai ai ai outra coisa que pode matar a sua história Ah então qual que é o jeito certo de contar a história na minha opinião quem é o melhor contador de história

que você conhece de história eu não tô dizendo de filme de novela um autor de crônica de literatura porque esses caras são [ __ ] [ __ ] você não vai querer ser eles vai demorar seis vidas para você tentar ser eles você não vai conseguir Quem é o autor [ __ ] o contador de história [ __ ] que você conhece é o é o é o seu pai é o tio do aí o cara bota Jan Carry Vai se lascar o Jan Carry é o cara que é o mestre nisso é a sua

mãe é o seu vizinho é o tio Nelson no boteco contando o que aconteceu é você mesmo contando pras suas amigas quando você encontra com elas depois de 10 anos na escola e vocês contam a mesma história 10 vezes e contam lembrando dos detalhes e todo mundo rit fica todo mundo preso na história não vem com é o cara do boteco do bar nas amig é sua mãe contando para você lembrando como aconteceu aquela história que sua mãe Conta 10 vezes sua avó Conta 10 vezes seu pai Conta 1 vezes e ainda assim você escuta

com carinho com paixão a história dele e vou te dizer Nunca reclame com o seu pai ou com seu vô que ele repete a história porque um dia quando ele não tiver mais aqui você vai querer que ele repita a história que você hoje tá entediado de ouvir então toda vez que seu pai sua mãe sua avó seu tio repeti uma história você se lembre eu vou ter saudade de ouvir essa história de novo e de novo e de novo meu pai tem uma piada maravilhosa que meu pai nasceu numa cidade de séries e todo

mundo que ele encontra ele pergunta e você é de séries aí meu pai falou eu sou de séries Mas você é fora de séries Meu pai sempre contou essa piada mil vezes e às vezes eu ficava [ __ ] não é possível ele vai contar de novo essa piada e toda vez que ele contou hoje eu falo cara como é bom ele tá vivo e eu tá ouvindo essa piada né então a melhor técnica de contar a história é saber a história que contar e contar como ela aconteceu do jeito mais normal possível se você

tenta pegar a história do dia que a sua mãe fez tal coisa ou história da sua vida e tentar botar na jornada do Herói provavelmente ela vai parecer artificial mecânica falsa e pouco confiável a outra um outro erro de contação de história é você ter uma história literalmente sumária quem sabe o que é uma história sumária anota aí para uma história ser boa ela só precisa de duas regras ela precisa ser sumária e cênica bota aí quem sabe que é uma história sumário o que que é um sumário vamos começar definindo o que que é

um sumário é um índice não é é um índice de um livro A parte sumária da história o índice da história eu vou contar para vocês a história sumária da Cátia daam mareno que eu já contei 1 vezes eu ajudei ela a encontrar a cronologia da história sumária da C vocês querem ouvir ktia damasen era uma menina que cresceu criada por um pai e uma mãe muito Severa e religiosa a Kátia Damen tinha uma baixa autoestima logo que ela teve o primeiro namorado se casou assim que se casou engravidou e teve o primeiro filho nesse

momento o casamento ficou um pouco conturbado e ruim até que ela ainda assim conseguiu engravidar e teve o segundo filho nesse momento o casamento ficou um pouco mais desgastado ao ponto de não continuar e ela se separou k Katia Damaceno Essa época já era formada em fisioterapia pélvica já fazia atendimentos para mulheres grávidas até que certo dia alguém perguntou ktia esse negócio de ginástica íntima é bom para melhorar a Sexualidade e a Kátia falou todos os benefícios que sim era bom e quando ela voltou para casa ela se perguntou eu conheço todos os benefícios mas

eu nunca vivi isso porque meu casamento tinha uma vida sexual muito ruim depois disso ela começou a experimentar os exercícios de pompoarismo não como uma profissional mas como alguém que queria descobrir a própria sexualidade e foi bom ela se descobriu uma mulher um ser sexual ela se desenvolveu sexualmente ela melhorou a vida sexual Ela saiu com a vida de solteira e curtiu muito até que ela descobriu que era uma péssima solteira e casou-se de novo com seu novo marido teve mais dois filhos totalizando quatro e agora não tem uma vida sexual ruim não tem uma

vida sexual boa até que ela olhou pro lado e falou tem um monte de gente que tá sof sofrendo com essa com esse problema e ela sabia que conseguiria ajudar começou a dar palestras aqui em Brasília até que um dia um menino de cabelo bagunçado perguntou para ela se ela queria levar esse trabalho pra internet e desde então ela foi a maior propagadora da história da ginástica íntima e do pompoarismo no planeta Terra colocando milhões de mulheres sabendo e praticando a ginástica Tim melhorando a vida sexual de milhões de pessoas boa história ou ruim a

história história boa ruim e eu contei de uma maneira sumária bo ruim comentem aí uma maravilhosa história ela é uma história sumária ela basicamente pegou o Sumário de um período da vida da kadia de um período longo ou curto de um período longo desde a da infância até o sucesso na vida pessoal e profissional inclusive né e com grande propósito de ajudar outras pessoas toda história precisa ter um lpso tão grande assim não algumas histórias podem ter um lpso de uma tarde de uma hora de alguns minutos essa como eu ia falar sobre o objetivo

de vida dela ela criou mas essa história ensina educa conecta gera identificação E é replicável porque mais pessoas podem contando mas ela é uma história mal contada sumariamente alguém botou eu não gostei muito não sumariamente Você não tem como melhorar muito a história porque é basicamente um índice complexo você melhorar o índice da história e não tem como ela ser boa ou ruim ela é o que é é a vida real da Cátia agora o jeito de contar pode mudar e eu vou botar elementos cênicos nessa história anotem aí o que são elementos cênicos elementos

cênicos são diálogos detalhes Emoções São sons Então vou recontar essa história ktia Damen era uma mulher era uma criança que foi criada por uma mãe e um pai extremamente rígidos a mãe dela era daquelas beatas que ia pra igreja e o pai era do exér e o pai dela e o pai do exército e a ktia era uma menina muito magrinha ruiva e sardento o apelido dela na escola era suquet quando as pessoas chamavam ela dequita de ferrugem ela voltava para casa chorando e quando chegava chorando ela tomava uma bronca da mãe e do pai

para que fosse uma uma menina mais forte quando a Cátia menstruou ela ficou completamente constrangida ela tava no parquinho chegou em casa e não contou pra mãe porque ela tinha medo de apanhar não sabia porque Tava sangrando Quando ela entrou na adolescência o pai dela logo já avisou Kátia não tem negócio de namorar aqui em casa namoro é para casar e a mãe concordava com o pai e afirmava a namorado é para casar como ela sentia muito feia e queria namorar a primeira pessoa que se aproximou dela foi o primeiro namorado o primeiro beijo Ela

namorou e casou literalmente pedi casamento foi pra lua de mel da lua de mel voltou grávida e e não foi bom quando ela voltou grávida da lua de mel nasceu o primeiro bebê e ela não tinha muita experiência sexual nem o marido porque também er um menino novo e tal e ela se transformou terminou com a vida sexual inteira para se transformar numa mãe e o marido Queria ter uma vida sexual mas ela não ela só queria ser mãe até que o ponto que o marido disse para ela uma frase que nunca saiu da cabeça

dela eu me casei com uma mulher não com uma mãe eles já dormiam em quartos separados enquanto ainda estavam com o primeiro filho mas às vezes ele chegava lá para ter relação e eu lembro e ela se lembra n eu contando né como se fosse ktia né até hoje que quando chegava a noite ele fechava a luz via chegando e se encostando em mim e quando ele I encostando em mim eu andava um pouquinho pra frente e ele viha encostando para mim eu andava um pouquinho mais paraa frente ele vinha se encostando em mim eu

andava mais pra frente até uma hora que a cama acabava porque a cama não tinha 8 m não eu lembro até hoje dele tocando o meu braço eu fechava o olho e falava assim Tomara que seja rápido e para mim alegria na maioria das vezes é era rápido mesmo ruim e rápido e foi assim que nasceu o segundo filho porque ela não fazia sexo por prazer ela fazia por obrigação ela fazia Até de costas para não ter que olhar pra cena que ela tava vendo eu fazia Até de costas para não ter que olhar pra

cena que eu tô vendo e quando eu me separei porque o casamento não sustentou isso eu vou te falar se você acha que a vida de uma mulher casada e mal casada com a vida sexual é ruim você tem que saber o que que é a vida de uma mulher separada que tinha a cicatriz de uma cesárea para Lem Lembrar para todo próximo homem que ela forse relacionar que ela é uma mulher que já tem bagagem e que se sentia uma mulher largada E aí um dia ela foi para para uma consulta como fisioterapeuta e

a mulher perguntou Kátia esse negócio é bom e a Cátia contou é maravilhoso você vai ter vários orgasmos isso melhora o libido isso melhora a lubrificação isso melhora o tesão e ela voltou para casa pensando eu nunca tive isso e eu ensino isso por e ela foi fazer um curso de desenvolvimento pessoal para se conhecer um curso de sexual idade começou a fazer o pompoarismo para ela e ela descobriu que tinha sexualidade e ela saiu para viver a vida de solteiro e ela viveu a vida com orgasmo com prazer com sexo daqueles de deixar as

pernas bambas mesmo até que ela encontrou o Robson homem da vida dela e hoje ela teve dois filhos e continua tendo uma vida sexual ativa Mas agora ela faz sexo mas para ser bom e ai dele se for rápido enfim é quase a mesma história só que uma tem elementos cênicos e a outra tem Element n é só sumária então aó aí toda história precisa ser sumária e cênica para ser cênica ela precisa ter o som e de repente ela teve quase a emoção você viu que eu botei a mão no braço quando ele botou

a mão no braço a cama acabou eu imaginei a cama da primeira vez não teve cama o que que deu emoção alguém botou tem emoção tá Como é que põe emoção com detalhe quando eu falo a cama ele pegou aonde ele pegou o que ele diz quantas vezes eu analiso histórias que não tem diálogo que não tem a raiva que a pessoa falou que não tem detalhe que não olha aí olha o nome Ó descreve a cena você tem que descrever a cena porque a pessoa só está ouvindo você tem que fazer com que ela

veja dentro do Imaginário dela e muitas vezes o Imaginário dela é mais poderoso do que o maior produção de Hollywood a entonação fechou a porta bateu a porta né então outra coisa que vai enriquecer a história anote aí chama-se elementos literários eu usei aqui o tempo todo eu usei Eu usei o exagero Em alguns momentos a cama não tinha 8 m a sua cabeça quase que visualiza uma câmera de uma cama de 8 m então às vezes você tem que dar um exag agora Cuidado para não exagerar igual Pablo Marçal em muitas vezes por só

gosta dear Pablo Marçal exime contador de histórias mas quando você exagera para ser um exagero tem que est claro que é um exagero para fazer uma distorção para que a pessoa entenda que é uma figura de linguagem não que é verdade porque senão você vai ficar mais conhecido como mentiroso agora quando você aumenta o ponto de não ter dúvida que foi um elemento uma figura de linguagem todo mundo vai entender que você tava sendo chama distorção cômica Cara eu estou distorcendo a realidade para exemplificar para exagerar para que a pessoa Entenda eu vou ler algumas

histórias que eu contei que deram muitas muit muitos views muit muito dinheiro entrando na minha vocês querem que eu leia histórias reais aqui que eu fiz que eu contei nos últimos tempos só recentes tá eu posso contar outras também e tal que que vocês acham vocês viram a do avião recente vocês viram a recente do avião eu vou botar na tela para vocês lerem isso aqui aconteceu Olha que legal para quem acha que essa história não é real ela é 100% real ela aconteceu anote aí uma outra dica bota uma nota gigante assim algo estranho

Aconteceu algo fora do comum deixa o seu sensor Aranha ligado e toda vez que teve muita emoção cheiro choro raiva queda vergonha qualquer coisa que seu radar liga você pega o celular na hora e anota foi o que aconteceu comigo Eu entrei no avião eu paguei eu vou ler primeiro a história e é real é real vou ler para vocês a história eu vou botar na tela aqui que vocês vão conseguir ler tá eu botei aqui arrumei uma treta [ __ ] no avião isso aqui foi como eu escrevi não foi como eu publiquei fez

umas melhorias lá né Comprei o acento go ó PR você ver como é que eu escrevo tudo errado né Tá conf fé porque eu escrevi no celular mas aqui é go mais conforto e mais espaço que ironicamente não tem nem mais espaço nem mais conforto aí sou eu inventando moda porque aqui eu tenho pouco tempo mas no rios eu tenho pouco tempo mas aqui com vocês eu posso contar mais eu vou até fazer eu vou lendo para não ficar chato para vocês olharem na minha cara aqui mas é tudo do jeito que tá ali mesmo

né Comprei o assento go mais conforto mais espaço que não tem nem mais espaço nem mais conforto Na verdade tem 5 cm a mais de espaço Mas eu acho que pegaria mal se eles vendessem Gol 5 cm a mais podia dar algum mal entendido e alguém comprar pelo motivo errado pronto aqui eu estou fazendo um elemento literário estou fazendo um uma piada um duplo sentido porque 5 cm a mais é de espaço no avião e alguém pode entender que é 5 cm de rola né então e uma piada uma besteira que no meu caso eu

tirei porque talvez ficasse mais longo e só temho 1 minuto e 20 e porque talvez pegasse mal alguma pessoa pode achar [ __ ] desnecessário o cara fazer uma piada sexual eu queria que viralizasse mais então eu achei para aquela ocasião tirar isso é uma coisa que vocês T que ter bom senso aqui eu tô com pessoas mais íntimas que eu tem mais contexto me conhecem mais eu tenho como explicar a piada eu tenho que explicar que eu tava tentando fazer um duplo sentido que é um elemento literário então basicamente eu fiz isso eu fui

colocar a mala no bagageiro e tava lotado aí eu tentei arrumar a mala para caber então percebe uma ó lembra da quem assistiu a aula do sonhos percebe que praticamente cada coisa que eu tô contando aqui tem no máximo uma frase Fica aí uma dica para vocês quando vocês estiverem contando a história faz curto porque senão você fica divagando demais na hora de contar olha aqui ó tudo com uma frase comprei o gol mais mais espaço e mais conforto que não tem mais espaço nem conforto fui colocar a mala no bagageiro uma frase com curta

aí tentei arrumar a mala para caber aí no vídeo eu até coloquei uma uma outra um duplo uma analogia Olha só como é um elemento literário eu falei porque eu já joguei muito Tétris na vida jogar Tetris na vida ajuda a colocar a mala no bagageiro não mas é uma analogia porque o cara do Tetris ele tem habilidade para conseguir encaixar coisas então no meu vídeo eu coloquei a aeromoça educadamente uma pessoa bem treinada ela logo quis ajudar e disse Senhor você não tá vendo não senhor não vai caber o que que eu tô sendo

aqui nesse momento eu estou sendo cênico primeiro porque eu fui irônico eu falei senhor não vai caber mas antes de ela estava sendo altamente mal educada mas eu falei exatamente o oposto eu falei nossa ela é muito bem educada muito bem treinada e logo em seguida a frase dela vem o oposto isso dá uma anota aí uma surpresa porque quando eu falo ela é muito bem educada muito bem treinada e tentou resolver nessa hora você imagina que ela ia me ajudar mas ela faz exatamente o oposto nesse momento você sente uma surpresa quando você sente

a surpresa você ri quando você ri você sente prazer literalmente dopamina foi enviada pro cérebro de vocês agora não porque eu tô contando como constrói mas na hora do vídeo Nossa cara você não tava esperando por essa agora para para pensar olhando o texto como texto isso aqui é o primeiro parágrafo de uma história Tá o que que tem aqui nesse primeiro parágrafo é a introdução da história ela sempre tem que ter curiosidade conflito estranheza ela não pode ser hoje eu vou contar a história do dia do avião que agou várias vezes eu ve gente

matando a história no começo aqui eu falo arrumei uma treta eu botei no vídeo até um pedaço de uma briga que nem era minha para chamar atenção então é a introdução anota aí a introdução de uma história precisa ter conflito e estranheza E curiosidade alguém botou contextualização não necessariamente precisa contextualizar muito quantos filmes vocês vem que o começo do filme é um quebra-pau do caramba tira o Pudo quelado que e porrada e bomba e o meio da discussão e tapa na cara sem contexto nenhum e você fala Jesus amado não entendi nada que não vou

sair daqui de jeito nenhum até descobrir o que aconteceu não precisa de muito contexto não precisa de curiosidade estranheza conflito que é o que teve aqui né E aí eu respondi para ela senhora não vai caber não não vai caber por dois motivos porque a senhora é uma incompetente e não sabe fazer o seu trabalho nesse momento eu tô sendo o quê eu tô sendo errado eu tô sendo arrogante você não gosta de mim o compartimento superior é para quê é pra mala não é e o que que a senhora está vendo aqui um monte

de mochilas e sacolas que deveriam estar colocadas abaixo do acenta à sua frente não é isso que a senhora fala todos os dias esse momento ficou um clim no avião e aí eu continuei esses dois idiotas que estão sentados parece que não sabe disso botaram as malas e nessa hora o bicho pegou ai meu irmão aí eu comecei a apanhar nesse momento você acha merecido ter apanhar chamou os Car de idiota foi babaca com a com a comissária de morto alguém devia ter falado Tá certo barraco do caramba tem que fazer barraco mesmo porque o

seu direito pagou mais caro só que logo em seguida alguns filmes você já deve ter visto isso em que a pessoa arruma uma [ __ ] confusão e o seu personagem Favorito morre de repente acorda e na verdade era um sonho nome disso é lpso temporal cara Opa vamos apagar isso não aconteceu não eu falo mentira na verdade deu vontade de eu ter falado isso mas na verdade o que eu fiz foi olhar com uma carinha de sem graça é verdade saí do assento dois que era o meu assento e até o assento 13 até

achar um vazio e colocar a minha mala eu voltei e sentei calado eu tomei um esporro público e no final do voo eu tive que esperar todo mundo sair do avião porque [ __ ] não deixa na hora que a mulher falar pousou todo mundo vai descendo eu tive que esperar um por um sair até voltar no assento 13 pegar a minha mala quando eu comprei o assento mais conforto eu não queria mais conforto porque eu sabia que não tinha não tinha mais conforto [ __ ] nenhuma que tinha era sair mais cedo porque para

mim o tempo é precioso E eu perdi meu tempo e tive que esperar e a mulher foi mal educada e eu ainda passei vergonha ouvindo um [ __ ] dela e todo mundo ouvindo por que que eu aceitei isso calado se eu tava certo eu paguei mais caro tava todo mundo errado o que que era o mais sábio a fazer o nome desse elemento é dilema cara olha que dilema o que que é mais fácil fazer o que que é o mais sábio arrumar um [ __ ] barraco uma [ __ ] estress que talvez

não resolva nada na maioria das vezes não ou ficar engolindo o sapo que eu sei que não deveria a verdade é que não tem jeito o erro já aconteceu não tem como voltar no tempo a vida é assim mesmo o certo é saber escrever uma história que chama atenção envolve as pessoas até o final para você saber se defender da situação e agora 1.6 milhões de pessoas viu tanto que a go é incompetente para fazer as paradas dela e ainda aproveitar para fazer um um Jabá e vender o meu produto caso você queira aprender a

contar histórias que vendem milhões digite aqui nos comentários Eu prefiro a latan esse final ele é muito inesperado cara por quê Porque eu me vinguei eu só que eu ainda forcei mais de 5.000 pessoas digitaram eu prefiro alatan os comentários do meu vídeo eu me vinguei demais foi maravilhoso ter acontecido algo ruim comigo esse vídeo bateu 2.6 milhões de visualizações e mais ou menos uns 5 milhões uns 5000 lids 5000 lids numa taxa de conversão média minha de 0.0 vai CCO dá 250 vendas vezes 2000 eu esse vídeo vai fazer eu faturar organicamente mais ou

menos uns R 500.000 só que eu vou impulsionar Talvez esse vídeo bote mais de 1 milhão na minha conta ainda tô tô contando ele aqui de novo então para quem sabe contar história tudo de ruim que acontece na sua vida Virá uma história então ter acontecido isso comigo Foi maravilhoso porque eu consegui contar a história anotem aí Ariano suaa já dizia tudo que é ruim de passar é bom de contar tudo que é bom de contar é ruim de passar [ __ ] ó tudo que é ruim de passar é bom de contar tudo que

é bom de passar é ruim de contar se você falar minha vida foi tudo bom fui para São Paulo fiz a palestra voltei foi maravilhoso todo mundo gostou da palestra foi maravilhoso tá tudo bem ninguém não tem nada agora quando tem conflito tem treta tem injustiça e essa ela teve um final muito inesperado porque o vilão que era eu virei bonzinho e a boazinha que era pobre da comissária debordo que tinha sido agredida porque eu fui grosseiro com ela ela se transformou numa vilã porque na verdade eu não fui grosseiro com ela e a grande

vilã mesmo de tudo é era gol que era uma escrota e eu nem odeio a gol e nem amo a latan mas eu fiz um grande deboche com a go e as pessoas sentem prazer com deboche lembre aí quanto mais inesperado é o final da minha história quanto maior é o plot Twist quanto maior é a invertida melhor vai ser e lembrem aí quanto mais essa do arian Suaçuna escrever é um ato de coragem as histórias que você mais evita contar provavelmente é a história que você mais deveria contar eu posso contar uma história que

não é bonita nem engraçada nem tem humor Nem tem tanta elemento literário bom vamos antes eu vou contar uma outra história Tem um amigo meu que é copyright ele um dia fui no evento dele ele contou a história que ele já teve vício em droga ao ponto de quase morrer ter overdose a mãe chegou a sair de casa e perdeu a família Perdeu o emprego e acabou com a família toda só que antes de contar a história ele falou Gente essa parte eu não quero que grave e mandou desligar as câmeras quando ele terminou de

contar história ele foi aplaudido de pé mas ele foi aplaudido de pé e a história ele não quis gravar e botar no YouTube eu falei cara se tu põe essa história no YouTube é uma explosão até hoje eu não sei se ele contou essa história gravada no YouTube Eu acho que não mas ele foi não é o Ícaro não é o bom eu posso falar abertamente que ele Conta essa história é o Marcelo bragão só que ele nunca contou essa história da forma como ele contou lá abertamente e tal a história dele cara ela é

tão boa eu tenho uma piada né que fala assim é uma história tão boa que dá vontade de você viciar em droga só para ter uma história de superação tão grande né Por uma craque para que eu porque logo depois entrei eu no palco e não tem uma história a minha história é o qu cara eu tinha uma agência e aí eu me lasquei E aí eu [ __ ] comecei a lançar uma mulher de pompoarismo e fiquei rico cara o normal chama menos atenção que o incrível então ele tinha algo incrível e ele não

queria contar Será que você tem uma história incrível sobre seu pai que você tem vergonha de contar eu tenho a minha história do meu pai que me obrigou a trabalhar quando eu era vocês sabem dessa história quando eu tinha 15 anos meu pai falou Car tu vai trabalhar de Office Boy não precisava a gente tinha uma vida relativamente boa financeira não era rico mas também não era pobre eu estudava em escola pública não precisava de dinheiro ele falou você vai trabalhar me botou para trabalhar e aí eu era futebol e eu tinha que trabalhar eu

terminei do trabalho e saí do trabalho lá e tava sem fazer nada e aí o dono da empresa falou ó que você tá fazendo aí eu falei nada eu já terminei tudo que eu tinha trabalhar TD de boa ele falou então você vai recolher o lixo aqui você vai pegar o lixo da empresa aqui e vai recolher e não quero saber mais vai vai recolher o lixo da empresa e eu fui lá recolher o lixo com nojo porque já pegou lixo de empresa tem cocô meu irmão e era um monte de funcionário e aquele cheiro

de xixi eu [ __ ] nunca tinha tirado um lixo na vida fui todo cheio do nojinho botava o dedo marens para tirar cheguei em casa falei pai vou pedir demissão o cara é maluco ele tá mandando eu tirar o lixo eu me senti humilhado falei pro meu pai e o meu pai falou assim nunca mais isso vai acontecer Leandro pelo amor de Deus vamos resolver isso a partir de hoje você não vai tirar o lixo só da empresa você vai tirar o lixo aqui de casa todo santo dia também para você largar de frescura

você tá com isso aí é porque você nunca tirou lixo em casa agora você vai tirar também esse vídeo bateu 3 milhões de visualizações O final foi inesperado Ninguém imaginava que o meu pai ia fazer isso e ele fez agora eu podia ter contado essa história sem o nojinho sem o negócio podia ter contado até melhor né que aqui eu contei com pressa mas eu podia ter contado desde o início que o meu pai tipo assim podia ter não construído essa invertida no final Essa é a habilidade de você saber usar os elementos literários isso

é feito só com um jeito com com prática existem exercícios mentais que te dão prática para que você encontre invertidas e surpresas e elementos e essa sensação de tá o tempo todo sendo surpreendido nas histórias isso é ensinável e eu vou ensinar isso para vocês dentro do Light cop a gente tem um curso gratuito mas o curso pago do Light cop são um exercício de associação criativa desse por dia então todo dia você treina até que o seu cérebro tem isso naturalmente porque eu não sab ia fazer isso o tempo todo hoje eu faço natural

aqui às vezes durante a Live eu crio esse exagero de improviso Total mas minha cabeça não era assim mas depois de eu fazer todo dia 2 3 10 dessa a minha cabeça fica ágil em encontrar isso a cada oportunidade que eu tenho às vezes dentro de conversa num bar num amigo não sei o quê eu vou encontrando isso e eu fico até uma pessoa mais legal de conviver porque [ __ ] a qualquer momento eu consigo encontrar isso o nome disso chama Associação criativa mas anota essa aí ó a lógica de premissas faz a pessoa

ser convencida por você ela a lógica de premissa faz a pessoa falar faz sentido os elementos literários faz a pessoa gostar de você falar assim cara eu adoro ouvir essa pessoa eu sinto prazer eu sinto aconchega é gostoso de ouvir e o a cop de gatilhos mentais em marketing digital e de persuasão faz a pessoa agir e comprar de você e eu ensino as três coisas a pessoa acreditar gostar e agir isso é o light C é impossível alguém que domina a habilidade de fazer a pessoa ser convencida gostar e agir ser pobre essa pessoa

não fica pobre qualquer coisa que você queira você vende você vende muito e no momento de internet você não só vende muito você vende um caminhão de muito porque aqui a escala é inacreditável então se você usa a internet se você quiser usar isso no bar numa negociação fechando o cliente num no mundo normal tudo bem mas aqui no mundo da internet se você tem entrega digital principalmente com alta escala aí é para ficar multimilionário mesmo mas isso não é é uma arte que exige prática prática prática por isso que é um exercício por dia

todo dia e é um exercício curto por dia basicamente todo dia eu vou te mandar um dever de casa você vai fazer amanhã eu te mando um dever de casa você vai fazer passando um ano sua habilidade com as palavras sua habilidade de raciocínio a sua capacidade cerebral de fazer associações vai ser inacreditavelmente alta a sua capacidade de raciocinar e de encontrar associações durante a construção de copies ideias e anúncios vai ser muito alto vocês querem que eu leia mais um ou tá bom por aqui a do apartamento quem quer tem a do apartamento vocês

vão votar apartamento o meu sucesso e o 17 qual que vocês preferem a venda do meu apartamento quem quiser o link do curso digite Eu prefiro a latan aqui nos comentários beleza eu prefiro a latan a gente pode despedir com mais uma Ou a gente pode ir embora o que o que vocês querem mais uma a do apartamento Vamos lá olha só como a história já começa na história bota assim uma história começa no ápice da história vai ó quando Eles mudaram eu estava perdão quando Eles mudaram ela tava grávida e eu confesso que eu

fiquei com medo do cachorrinho estragar as coisas pobrezinha da viralata caramelo ela era comportada ela não estragou nada e só fazia as necessidades Quando ia passear Ai meu Deus tô tão ansiosa Será que eles vão ser legais quando eles fizeram a festa de um ano de aniversário da Nala eu tive certeza pessoal é gente boa o pai o pai adorava o escritório ficava horas lendo escrevendo ele também gostava da banheira da Suit Master dizia que ajudava a organizar as ideias ela ela gostava de fazer yoga no deck da cobertura logo o bebê nasceu e eu

fiquei apaixonada anota aí um elemento literário para vocês ele chama l lista é um elemento literário é uma lista de coisas que que vai gerar autoidentificação e que se eu não tivesse pensado Cadê me dá uma lista eu não chegaria nesse nível de conexão com vocês vamos lá lista ele tomou aqui o primeiro banho deu o primeiro passo o primeiro beijo a primeira birra falou a primeira palavra ganhou a primeira bicicletinha então foi a lista de coisas que é primeira então você pode Ah vou fazer um texto sobre dia dos namorados a lista de presentes

que eu ganhei dia dos namorados a lista de frases que namorado sempre falam Dia das Mães a lista de coisas que mães costumam fazer a lista é de sócio lista de frases que sócios costumam falar então em algum momento do seu texto você usar uma lista para pontuar coisas de alta identificação vai dar essa esse tom de cara parece a minha vida esse texto né um belo dia ela chegou em casa chorando repara que eu renovei a surpresa né quando ela chegou Ela mostrou o exame de gravidez e eu chorei de emoção junto com os

quatro e mal sabia eu o que estava por vir meses depois eu vi uma conversa estranha que quebrou meu coração olha como é que eu vou renovando a energia quebrou o coração que conversa estranha foi esse ai meu sonho é morar numa casa grande olha como é que eu boto o elemento literário eu fiz a cara de nojo Ai história é sentimento Qual o sentimento que eu tive aqui nojo Ai eu quero morar numa casa grande ela tá com um pouco de inveja né de não demorou muito e começaram a empacotar as coisas a despedida

tava próxima a a vida é assim mesmo ela é feita de fases de encontros e desencontros eu vou sentir falta deles mas eu vou est aqui pronta para receber uma nova família para ser feliz todo mundo nesse momento tá achando que eu tô abandonando o meu cachorro ou que alguém vai morrer alguma coisa assim aí eu uso um elemento literário que se chama linguagem fantasiosa eu dou voz a um objeto que não tem voz eu posso fazer a voz da cadeira do do tripé do comput estador mas ali eu fiz voz da minha casa era

o meu apartamento eu sou a mais bela cobertura do Noroeste nesse momento em que eu revelo isso as pessoas sentem a invertida e sentem o prazer nossa eu não acredito que era do apartamento que ele tava falando eu recebi comentários de gente falando assim caramba Leandro você fez eu chorar por um apartamento eu tive empatia por uma bosta de uma cobertura quantas vezes vocês assistiram Toy Stories e choraram por causa de um ursinho de pelúcia ou por causa de um de um inho é dar voz a um objeto inanimado isso aqui é a coisa mais

simples de você fazer o que a sua cadeira pensaria o que o seu cachorro pensaria o que seu filho que é bebê pensaria o que seu escritório falaria Se ele falasse o que o lugar que você trabalhou por mais de 10 anos a a sua sala de trabalho essa sala aqui o tanto de reuniões que ela viu o que ela falaria então só que eu dei a invertida e falei inicialmente eu tinha três quartos e Recebi uma Generosa reforma que transformou um dos quartos nesse gigante closet aqui é a mesma coisa de um anúncio normal

de cobertura a sala é Ampla a cobertura linda na área Gourmet churrasqueira piscina Vista infinita pro parque automação nas luzes das janelas ar condicionado a TV maravilhosa tal que sai do teto se você gostou do apartamento comente apartamento se quer aprender a escrever assim de maneira criativa envolvente digite Light cop e seja feliz é a cobertura que tá falando não é o Leandro isso dá um nó no cérebro das pessoas todos esses artifícios são altamente treináveis são facilmente navis à medida que você sabe que eles existem você não tem habilidade ainda olha que loucura nesse

exato momento você não tem habilidade para construir esse texto porque você praticou pouco e porque você nem domina todos os elementos literários você nem sabe quais são mas imagina que você tivesse treinado todos eles um por dia e o seu cérebro tivesse uma capacidade associativa 10 20 ou 100 vezes maior do que a que tem hoje porque tudo desse texto foi baseado na minha capacidade associativa Mas eu sou um cara que faz exercício de associação criativa todos os dias todo dia eu faço uma brincadeira Mental para melhorar a minha capacidade associativa eu sou um cara

viciado e fissurado em comunicação e o resultado São textos que nem são Geniais mas que parecem ser porque de genial não tem nada quem realmente entende de texto fala cara é até meio pobre algumas coisas aqui mas eu não quero ser o o Fernando Pessoa o Monteiro Lobato o Veríssimo Não eu só quero ser um cara que tá muito acima da média de todos os outros do marketing porque sabe se comunicar com artifícios da literatura das Crônicas da composição musical e da filosofia e se você quiser replicar isso é muito mais fácil do que parece

então espero que tenha ajudado cada um de vocês que vocês consigam aplicar na vida real e vou deixar o dever de casa crie o seu banco de histórias e crie uma história uma única história que seja sumária e cênica ao mesmo tempo [Música]