COMO CONVENCER QUALQUER PESSOA - O Poder Das Palavras

se por acaso você não sabe persuadir e convencer pessoas você vai ficar para trás e no mundo atual meu amigo é obrigatório compreender isso se você quer ganhar mais quer ser mais influente com seus amigos e até mesmo Em relacionamentos e é por isso que nesse vídeo eu quero te ensinar quatro estratégias de persuasão que vemos no personagem tyon lannister da série Game of Thrones Eu me chamo Rodrigo fortes e você está assistindo a academia do Carisma se inscreva no canal se não for inscrito e me siga no Instagram e um aviso antes da gente

começar use isso com responsabilidade Porque existe uma linha muito tênue entre persuasão e manipulação então se você não quer estragar sua imagem sendo visto como manipulador Não abuse para aprender a persuadir a gente tem que entender como as pessoas funcionam e o tiram ao longo de Game of Thrones inteiro compreende muito bem isso eu quero que você entenda três coisas antes da gente entrar nas estratégias primeira coisa pessoas odeiam receber ordens de quem não está acima delas exigir é inútil segunda coisa pessoas são essencialmente egoístas e são levadas primeiro pelo ganho pessoal não quer dizer

que as pessoas são Malvadas e sempre egoístas com tudo mas elas tendem a olhar primeiro para si depois para o próximo e terceiro pessoas são diferentes tratar todos da mesma maneira muitas vezes não é o recomendado para persuadir alguém entendendo isso vamos para as quatro estratégias de persuasão do Tyron a primeira estratégia é Descubra o que as pessoas querem e ajude-as a conseguir isso Como assim Rodrigo eu tenho que entender o que as pessoas querem para persuadir elas o que é que isso tem a ver Por que que você não me ensina uma estratégia aí

para eu persuadir porque não é assim meu amigo preste atenção que tyrion ao longo de toda a série está constantemente perguntando a seguinte pergunta o que você quer e Por que que ele faz isso eu achava que era uma coisa mais filosófica mas não como ele está constantemente sabendo o que as pessoas querem isso Vai facilitar ele a persuadi-los Como assim como é que isso se aplica na prática não Assuma que todas as pessoas pensam como você teve uma cena muito legal que o Tyron ele estava preso numa gaiola lá no alto das montanhas e

o guardiã Ficava batendo nele e daí ele percebeu que o que ele queria de verdade era dinheiro então ele em vez de falar pare de bater em mim eu sou um Nobre ele falava Eu sei que você quer dinheiro você é um cara inteligente você sabe que minha família é rica eu posso te ajudar e o cara simplesmente liberou ele e fez o que ele pediu porque ele prometeu que dar dinheiro e ele citou aquela velha frase que qualquer pessoa no universo de Game of Thrones entenderia os lannisters sempre pagam suas dívidas e até um

guarda que você quer sabia ler entenderia isso se você não sabe o que as pessoas querem como é que você vai persuadir elas e a estratégia que eu quero que você faça é a mesma estratégia que o Tyron faz Pergunte para as pessoas o que elas querem mas não perg pergunte como tiron do nada o que você quer isso não funciona muito na vida real eu sugiro fazer perguntas abertas perguntas abertas são aquelas perguntas que são impossíveis de serem respondidas com sim ou não e sim dão uma margem para a pessoa opinar e nessa opinião

ela vai revelar algumas informações dela querendo ou não em vez de perguntar se a pessoa gosta de alguma coisa pergunta O que você acha sobre essa coisa Qual a sua opinião sobre essa coisa a pessoa vai expor algumas informações dela E com isso você vai descobrir o que ela Talvez queira na situação atual entendendo isso vamos para a segunda estratégia que é complementar a primeira então isso aqui depende da primeira utilize o egoísmo da pessoa e não a gratidão agora que você sabe o que a pessoa quer você vai utilizar isso como argumento de persuasão

ao sugerir algo ao tentar impor uma ideia sua faça questão de mostrar o que a outra pessoa ganha com isso e o ganho tem que ser egoísta tem que ser alguma coisa especificamente da pessoa não é porque você enxerga isso como ganho que a outra vai enxergar por exemplo tyrion uma vez foi preso ao cruzar o outro lado do mar por um grupo de Piratas Mercenários mandaram cortar a garganta dele porque ele é um anão e ele só ia ser um peso morto ele não ia servir pros Piratas aí o tiro falou não me mate

não me mate aí o pirata falou e corte o negócio que está entre as pernas dele eu não posso falar o que é porque senão desmonetiza porque se vender esse negócio que tem entre as as pernas dele de um anão no mundo de Game of Thrones o negócio entre as pernas de um homem de um anão Vale Ouros é uma coisa realmente Mística não sei porquê e o tir falou se você me matar como é que eles vão saber que o negócio entre minhas pernas veio de um anão mesmo ele deu um bom motivo egoísta

para o pirata não matar ele porque como é que ele iria saber que o negócio entre as pernas dele veio de um anão mesmo o que a maioria das pessoas fazem Não nessa situação mas numa situação cotidiana é apelar pra gratidão me ajude porque a coisa certa a fazer faça isso porque é bom isso Não convence as pessoas você tem que mostrar o que ela ganha o Tyron teve que mostrar que o pirata ia ganhar mais se o Tyron ficasse vivo do que se matasse Porque como é que ele ia vender o troço dele aí

ao pedir alguma coisa primeira coisa como a gente falou observa o que a pessoa quer você tem que fazer perguntas e descobrir o que ela quer ah ela quer ficar sem trabalhar o dia todo é isso que ela quer então você utiliza isso como sua persuasão por exemplo você tem um trabalho para entreg e o seu amigo não quer fazer tá enrolando pode ser um trabalho de faculdade ou um relatório no seu trabalho mesmo você fala cara se você fizer isso agora agora comigo exatamente nesse momento você vai poder ficar a semana inteira só de

boa relaxando sem se preocupar com nada e vai se livrar dessa dor de cabeça absurda que é esse trabalho aí que tá enchendo nosso saco e tu vai ficar só de boa cara então é muito melhor fazer agora do que deixar para depois perceba que você utilizou o egoísmo dele a vontade de querer ficar de boa só na preguiça por quê Porque você identificou que essa pessoa quer ficar de boa entendeu Você utilizou a primeira estratégia de descobrir o que ela quer para depois usar o egoísmo dela em vez de você falar coisas como você

tem que deixar de ser assim você tem que fazer porque senão vamos se ferrar todo mundo usa mais o egoísmo possível dela isso é muito convenc tiron sempre ao convencer alguém ele faz sempre questão de mostrar o que a outra pessoa ganha diferente do nosso querido Ned Stark que é totalmente oposto Tyron ele pedia para as pessoas fazerem as coisas enquanto ele ainda estava como mão do rei porque era o certo a se fazer e muitas vezes ele era enganado porque ele não sabia que as pessoas lá em King's Landing eram egoístas o Tyron sobreviveu

por conta disso porque ele entendia o egoísmo das pessoas e não a gratidão e além de tudo isso é muito importante entender o núcleo da persuasão e da influência de como realmente convencer uma pessoa e dentro da minha escola de Carisma temos um módulo inteiro dedicado à persuasão e influência com muitos detalhes todos os gatilhos mentais e diferentes aplicações na prática e em diversos contextos e além Claro de várias outras áreas do comportamento humano para Você finalmente aprender a desenvolver o seu carisma de uma maneira realmente eficiente e prática se for do seu interesse clica

no link da descrição a terceira estratégia é adapte sua comunicação de acordo com a pessoa que você fala teve uma cena na primeira temporada que me marcou muito em que o Tyron tava com Brom eles estavam acendendo uma fogueira num floresta e do nada os povos das montanhas cercaram eles são tipo uns Vikings de Game of Thrones e eles cercaram o tiram e o bron e o chefão desses bárbaros falou quero que você saiba que quando você morrer diga que shaga filho de doof dos Corvos de pedra mandou você para lá perceba um lingua já

bem bruto bem Rude e o Tyron falou igual a ele eu me chamo Tyron sou filho de tywin do clan lannister quer dizer ele é um Nobre ele é uma Realeza ele não fala desse jeito mas ele adaptou o discurso dele para ficar mais parecido com quem ele está falando e depois ele fez uma piadinha muito engraçada e o pessoal gostou dele e não matou ele tiram sem perceber utilizou o gatilho mental da afeição Nós seres humanos tendemos a gostar de pessoas parecidas com a gente e de sentir uma distância de quem é diferente tyrion

tentou se conectar com este Bárbaro mostrando que eles não são tão diferentes assim que eles se entendem um exemplo que eu sempre trago aqui Imagine que você foi fazer o intercâmbio no Japão e você não fala japonês direito ainda você tá completamente perdido você não sabe fazer muito amigo lá tá bem difícil e do nada na sua sala de aula do seu intercâmbio da sua universidade você encontra um brasileiro esse brasileiro querendo ou não vai se aproximar muito de você porque vocês falam a mesma língua vocês vem do mesmo lugar vocês conhecem como é a

sensação de estar sozinho no Japão então vocês têm muita coisa em comum perceba ele é tão estranho quanto um japonês se você colocar no papel um japonês aleatório da sua universidade e ele são dois estranhos mas mesmo assim você se aproximou dele um estranho porque tendemos a gostar de pessoas parecidas com a gente e isso tem vários níveis pode ser nacionalidade pode ser gosto musical gosto das mesmas séries talvez vocês façam o mesmo trabalho alguma semelhança vai fazer conexão ao identificar o jeito da pessoa de falar os gostos dela você se torna muito mais persuasivo

se você meio que replicar isso de uma maneira natural e sem forçar muita barra por exemplo imagine uma senhora que foi para um médico e esse médico ele não entende nada de persuasão ele fala como todo mundo do mesmo jeito e a senhora fala ah eu tô doente tô sentindo uma dor nas costas tá bem difícil e o médico fala termos difíceis não mas veja bem você tem que perceber que as no seu porque ele fala muita coisa difícil a velha fica tipo quê se ele fosse mais persuasivo ele utilizaria palavras muito simples e palavras

com que aquela idosa estivesse acostumada talvez expressões populares Talvez uma maneira antiga de falar dor nas costas Ah tô com a dor nos quartos que no meu estado fala assim ele poderia falar assim se fosse esse contexto isso gera muito mais conexão e ele vai se tornar uma pessoa mais persuasiva ou seja ao identificarmos que a pessoa com quem estamos lidando se parece com com a gente ela tende a ouvir melhor nossos comandos e sugestões esse comportamento provavelmente veio dos nossos ancestrais para identificar mais facilmente pessoas da nossa tribo como as pessoas eram muito parecidas

em relação a costumes nessa época bem ancestral mesmo era muito fácil de identificar quem era da sua tribo e quem não era então provavelmente esse mecanismo de gostarmos de pessoas como nós veio daí e o quarto ponto de persuasão do Tyron é não exija nem mande sugira tendemos a rejeitar ordens de pessoas iguais a nós e obedecer somente a autoridade por exemplo se um chefe seu fala para você fazer alguma coisa no seu trabalho você vai fazer você vai fazer o quê você vai não eu não obedeço ordens você vai fazer mas se uma pessoa

aleatória na rua Fala Ei compra isso aqui agora você não vai comprar Muito provavelmente você vai ficar sai daqui seu otário pô o cara chega totalmente aleatoriamente na sua frente e obriga manda você comprar algo claro que você vai rejeitar porque temos essa tendência de rejeitar ordens tiram compreende muito bem isso e ao ele persuadir alguém ele não fala faça isso ele sugere Claro primeira coisa não adianta Só você sugerir você tem que ter seguido esses três passos anteriores uma vez esses Passos estando seguidos você vai sugerir algo em vez de falar faça isso fale

que tal se você fizesse isso não seria melhor para para você se você fizesse aquilo eu posso estar enganado mas eu acredito que isso pode ser um pouco melhor porque isso é muito importante porque dessa forma você joga a responsabilidade e o poder de escolha para a pessoa as pessoas adoram sentir que estão no controle Elas adoram sentir que eu estou escolhendo isso aqui porque eu quero Então se elas percebem que você está influenciando elas e ou está tentando mandar nelas elas vão rejeitar por isso jogar a responsabilidade para elas é excelente e esse tipo

de coisa também foi muito utilizado nas áreas de liderança e de militar também e segundo o livro de do Fran chg que aborda as guerras franco-prussian por volta de 1860 os alemães desenvolveram uma maneira excelente e muito inovadores de dar ordens de uma maneira que os soldados e Os oficiais conseguissem ter muito mais liberdade e não ficassem presos antigamente no contexto Militar da época era muito preso Tudo tinha que passar por todo mundo a ordem nunca chegava direito ao os olhos do soldado e depois ele não seguia direito porque era tudo muito preso os alemães

desenvolveram uma estratégia chamada out trck satic que basicamente ela sugeria alguma coisa em vez de dar um comando dessa forma os soldados tinham muito mais liberdade para agirem sozinhos de acordo com a situação do que ter um comando estritamente específico e absurdamente limitante porque a situação podia alterar e ele tinha um comando e agora não dá mais para seguir E aí vai fazer o quê isso facilitou e muito a movimentação e a fluidez dos Soldados e a mesma coisa pode ser aplicada na persuasão e na influência primeiro nós adoramos nos sentir no controle Claro que

você vai ter uma ordem sempre n nas instituições normais mas estamos falando aqui de contextos sociais inocentes Como você tá na entrevista de emprego você tá falando com seus amigos tá convencendo alguém a fazer alguma coisa lembrando do meu convite para você para fazer parte da minha escola de Carisma onde a gente aborda de uma maneira bem avançada tudo que envolve ser carismático se se você tem problema com timidez quer falar de uma maneira mais bonita mais atraente quer convencer mais pessoas e quer ser líder da maioria dos grupos que você frequenta Eu acho que

isso aqui vale a pena para você então clica no link da descrição se você gostou do vídeo clica no gostei se inscreva no canal e comente aqui embaixo sugestões de personagens vídeos e conteúdo É isso aí até a próxima