Técnica Infalível para Agendar Reuniões (Ligação Ao Vivo para Cliente Real)

e aí vendedora revendedora sejam bem vindos ao vídeo de hoje a fazenda aí para gravação do porta dos produtos aqui a palavra prova e aí vendedor e aí vendedora sejam bem vindos a mais um vídeo aqui do canal é o vídeo que abre a semana segunda-feira e no vídeo de hoje eu quero compartilhar contigo uma técnica infalível para você conseguir agendar mais reuniões para você conseguir marcar a visita com seus clientes e finalmente consegui ser atendido por aquele futuro cliente que você está prospectando faz um bom tempo esse vídeo de hoje é dividida em duas

partes a primeira pastelaria e segunda parte prática eu vou ligar vou pegar o telefone e eu vou ligar para um cliente real que está prospectando e vou aplicar a técnica infalível de marcar visita pra você ver como é possível conseguir aumentar o agendamento aplicando essa técnica ok então se você está assistindo dentro do youtube solta a vinheta editor que eu já volto com vídeo se você está se sentindo assim não é ouvindo dentro do podcast no spotify por exemplo fica comigo eu já volto com a técnica infalível para marcar reuniões o vendedor vamos lá a

vendedora como funciona a técnica infalível para você poder conseguir marcar cada vez mais reuniões e conseguir finalmente atendido pelos seus futuros clientes pelos seus prospectos por exemplo a primeira coisa isso não tem muito a ver com a técnica mas a primeira coisa que eu recomendo eu estou com meu aberto aqui no computador é que você utiliza um software para gestão comercial que você utiliza algum software para gerir a sua prospecção e os teus livros ok eu tô aqui aberto com o pai driving all solta que eu ea nossa equipe da resolv coaching utilizamos eu não

ganho um rearranjo do pai pegar ninguém que é patrocinado a gente recomenda porque é bom porque funciona e por que a gente gosta mas vamos supor que você depende tanto usar o type drive não conseguiu porque é muito complicado outro possível configurar procura gente que ajuda você a gente aplica isso alguns cliente e podemos ajudar você configurar o pai cuidava da melhor maneira que posso ajudar você a ter o máximo de performance nas suas vendas ok tô com um painel aberto aqui e eu vou utilizar ele pra fazer a gestão da minha prospecção esse é

o primeiro ponto ter um software para fazer a gestão da tua prospecção de vendas é fundamental ou pelo menos fazer um uma gestão do lide ao longo do funil de vendas uma vez que você tem um software vai ficar claro para você quem que você tem que prospectado na primeira coluna que eu tenho prospecção e ali estão as empresas que eu tenho que prospectar então vamos entender como que a técnica infalível para agendar reunião funciona ea primeira coisa que você precisa entender é como o cérebro da pessoa que está do lado de lá funciona porque

se você acha que vai conseguir agendar reuniões ignorando como que a outra pessoa pensa ou que ela leva em consideração está perdido a pessoa não vai agendar reunião porque você é um cara muito simpático porque você é uma moça muito legal porque você é um bom pai que você é uma boa mãe tão bom esposo de uma boa esposa ninguém está preocupado com isso ainda mas eu estou começando no mercado a pessoa podia me ajudar ajudar porque te ajudar porque cá o mundo é um lugar mal de pessoas ruins aceite isso o mercado é uma

selva todo mundo está preocupado em como isso vai atender os meus interesses parece algo malvado parece duro demais mas a vida é assim a vida dos negócios é assim que você precisa entender isso né as pessoas estão preocupadas em como isso vai servir aos interesses dela mas porque isso porque a maioria das pessoas está ligando pra elas muito mais preocupadas em como aquela ligação serve os interesses de quem está ligando do que serve os interesses meus que estou recebendo a ligação desse vendedor então por isso que existe essa desconexão entre as pessoas então a primeira

coisa que você entender como funciona o cérebro da pessoa que está do lado de lá como o cérebro dela funciona o cérebro dessa pessoa é um sábio do preguiçoso como todos os outros cérebros são o nosso cérebro ele é por natureza preguiçoso o que significa por natureza preguiçoso nós hoje somos animais racionais o homem é um animal racional mas ele é influenciado pelos instintos irracionais da própria do próprio processo evolutivo que ele passou então o cérebro naturalmente ele não é programado para gastar energia à toa o que quer gastar energia à toa se o teu

cérebro pudesse escolher ele faria apenas duas coisas ele preservaria a tua sobrevivência ou oi na verdade não houve ele preservaria todo sobrevivência e ele se preocuparia com a proliferação dos seus joelhos ok procriação em si ou seja economizar energia para a sobrevivência procriar para proliferar os genes só existem duas possibilidades do cérebro de um animal gastar energia ou ele fazer o corpo a gastar energia ou é para consumir o alimento para repor energia ou é para procriar para proliferar os gênios ele não vai gastar energia à toa logo existe um gatilho mental que ele é

muito poderoso pra aproveitar essa força que o cérebro tem esse ímpeto natural de economizar energia esse gatilho mental aproveita esse ímpeto contra a própria pessoa a favor de quem usa esse gatilho mental gatilho mental é um atalho de decisão o cérebro além de economizar energia e proliferar genes o cérebro funciona a partir do reconhecimento de padrões e da repetição de padrões então gatilho mental ele aproveita um padrão de comportamento para que a pessoa fique mais propícia a tomar uma decisão já gravei um vídeo sobre isso na verdade sobre um outro padrão de comportamento ou pedir

pro lixo de colocar um card aqui em cima que a a técnica do contrário à lei do contrato tem um vídeo sobre isso aqui no youtube além do contrário fala sobre um outro padrão de comportamento e os gatilhos mentais são padrões de comportamento que nós aplicamos porque fica mais fácil de tomar decisões resumindo é isso existe um gatilho mental fantástico para você poder aplicar na tomada de decisão do teu futuro cliente para agendar uma reunião com vocês e vamos lá e como que se chama esse gatilho mental chama-se gatilho mental do apelo à preguiça o

gatilho mental do apelo à preguiça o que ele faz é aproveitar esse instinto natural do ser humano de economizar energia contra a própria pessoa a favor de quem utiliza esse gatilho mental na verdade é contra própria pessoa porque teoricamente nós vamos aplicar o gatilho mental com princípios éticos ou seja de forma que aquilo o produto final da aplicação desse gatilho mental é bom para quem vai receber essa abordagem no caso do seu futuro cliente ou imaginar que a melhor coisa que ele pode fazer a vida dele é comprar o seu produto logo você vai aplicar

makiavélicamente esse gatilho mental porque se ele receber você comprar um produto vai melhorar muito a vida dele ou seja o gatilho ambiental da pela preguiça ele visa a construção das frases de uma forma em que a outra pessoa perceba que tomar aquela decisão é a coisa mais preguiçosa que ela pode fazer na vida dela vai dar mais trabalho ela pensar em não decidir do que ela se tornar suscetível aquela abordagem e tomar aquela decisão na prática como que isso se aplica ao agendamento você vai ligar para o cliente e sempre que você for ligar para

aquele cliente observe qual é a região qual é a cidade que aquele cliente está e você vai simular que a tua agenda é distribuída para várias cidades e que coincidente mente em algum momento daquela semana a tua agenda está direcionado especificamente para a região do teu cliente então pegar por exemplo de segunda a sexta e eu vou ligar para o cliente está numa cidade vão pegar um estádio próximo de onde optou por exemplo eu vou ligar para o cliente de campinas por exemplo e vamos supor que toda semana eu vou pra campinas de 2a a

6a o trabalho em campinas e vou pra campinas toda semana esse cliente precisa saber disso não ele não precisa saber disso e porque não porque se ele souber que todos os dias de todas as semanas de todos os meses eu estou em campinas não há escassez ele pode receber hora que ele quiser mas se eu criar uma pequena barreira para ele uma pequena escassez e ele acreditar que eu só estar em campinas terça ou quinta eu estou usando a pela preguiça pra ele pensasse em cara é muito mais fácil receber esse cara na terça ou

na quinta porque ele já estará aqui em campinas então a decisão para receber é muito melhor é muito mais fácil é muito mais preguiçosa do que encontrar um outro dia que ele não está em campinas e que de repente eu estou viajando e que de repente entendeu o que existe é esse a dana devo mentir por cliente falar pra ele que eu só fico em campinas terça e quinta não eu não devo nunca menti para o cliente mas aquilo que não é importante ser dito é muito importante que não seja dito o repetiu aquilo que

não é importante ser dito é muito importante que não seja dito eu não preciso dizer para ele que eu estou em campinas segunda terça quarta quinta sexta eu vou dizer pra ele que eu estar em campinas terça e quinta mas voltar na quarta também também eu voltar a sexta também mas ele não precisa saber disso também abordagem é eu estar em campinas na terça e quinta qual horário você pode receber tão simulando uma ligação vamos supor ligando pro roberto aqui coberta atendeu o telefone e fala se o roberto tudo bem que é adriano da resolv

estou fazendo contato contigo porque nós estamos fazendo um trabalho com várias empresas de campinas e região campinas e região com foco em aumentar de 20 a 50 por cento as vendas roberto eu já estarei na tua cidade na terça e na quinta desta semana qual o melhor dia para você receber uma reunião rápida de 20 minutos para explicar como esse trabalho na prática funciona ou seja percebe eu já estarei na sua cidade na terça e na quinta logo é muito fácil pra ele me receber na terça e na quinta vamos supor que eu quero falar

só na quinta feira roberto eu já estarei em campinas na quinta feira o que fica melhor pra você me receber de manhã ou à tarde para uma reunião rápida de 20 minutos e se para uma reunião rápida de 20 minutos se torna uma abordagem muito preguiçosa quem que não tem 20 minutos para expor para atender uma pessoa inclusive que vai me ajudar a vender mais então essa abordagem ela tem três passos primeiro passo procura falar uma coisa que é muito interessante pra pessoa no meu caso olha está fazendo um trabalho para aumentar de 20 e

50 por cento das vendas isso é muito interessante para ele o segundo passo eu já estarei na sua cidade na terça e na quinta que fica melhor pra você me receber terça quinta e por último para uma reunião rápida de 20 minutos então eu já delimitou o tempo da reunião qual é o grande motivo pelo qual muitas reuniões não são agendadas porque a outra parte não faz idéia de quanto tempo vai demorar e gente não existe rapidinho viu não faz o meu é uma reunião rapidinha rapidinho não existe igual pra ontem quando o cara fala

se organize para ontem para ontem nenhuma data rapidinho não um tempo aqui quanto tempo drama reunião uma reunião rápida de 20 minutos e não nunca nunca nunca falha para uma reunião rápida de 20 minutinhos porque um minutinho ele isso avisa ele tira importância eu não quero tirar importância só quero dizer que vai dar pouco trabalho é uma reunião rápida de 20 minutos ok então roberto estou fazendo um trabalho em campinas e região com foco em aumentar de 20 a 50 por cento as vendas eu já estarei na sua cidade terça e quinta gostaria de saber

o que é melhor pra você me receber ter sua quinta para uma reunião rápida de 20 minutos para explicar na prática como esse trabalho funciona ok botão passado a parte teórica do conteúdo de hoje vamos para a parte prática eu tô aqui com francisco neca da nossa equipe de prospecção da resolv coaching e um francês o francês que separou algumas empresas da cidade de mogi guaçu e são corretoras nós estamos com um trabalho específico dos o vendedor para corretoras de seguro um projeto de alavancagem de venda de seguros para as corretoras então vamos ligar e

aplicar a técnica infalível para agendamento de reunião telefone é 19 roque roque roque corretora é e a banca corretora não tinha como ser melhor né [Música] quem fala é o bom dia que é drenada resolve de rio claro passa no josé adão pra mim falar para ele que o adriano tá bom é adriano resolve que de rio claro tudo bom da resolv de rio claro tudo bom maravilha o josé não eu preciso falar contigo dois minutos você pode falar agora que eu diria mais tarde josé adão fazendo contato contigo porque a resolve ela vem fazendo

um trabalho com corretoras de seguros do estado de são paulo com foco em avanca de 20 a 50 por cento as vendas de seguro dentro da própria carteira da corretora esse trabalho por exemplo já foi feito em rio claro e piracicaba do vale do paraíba sempre aumentando de 20 a 50 por cento as vendas o adilson que é o nosso diretor comercial ele já estará aí mogi na quinta e na sexta visitando algumas corretoras eu gostaria de saber se você pode recebendo por uma reunião rápida de 20 minutos para explicar passo a passo como esse

trabalho funciona é possível receber o quinta ou sexta que dia você prefere quinta ou sexta sexta-feira que o horário às 10 da manhã josé adão perfeito até o endereço da sua corretora aqui sexta-feira 10 em ponto ajustar aí você aguarda ele é perfeito josé adão boa semana para você e até sexta-feira tchau tchau bom pessoal viram é simples prático e extremamente aplicável à realidade qualquer empresa o passo é na verdade o passo-a-passo dizer algo interessante para a empresa no meu caso como eu forneço processo de alavancagem de venda é isso que eu falo no telefone

a empresa me recebe pela possibilidade de vender mais a segunda parte é escolhe dois dias da semana e de que você já estará naquela região naqueles dias específicos e por último a dizer que uma reunião rápida de 20 minutos para explicar passo a passo como funciona porque fica muito fácil de limitar o tempo de receber você ok então chico agendada a i sexta-feira 10 em ponto é que eu faça seu trabalho agora passar o dia inteiro viajando bom pessoal é isso que espero que se consiga aplicar essa técnica é fácil não tem muito mistério é

só seguir o passo a passo que não tem pra onde é aplicar aplicar e aplicar qualquer dúvida deixe um comentário bacana embaixo clicando curtir se inscreve no canal clica no sininho para que você possa ver outros vídeos como esses se você está ouvindo podcast espero ter gostado da dica de hoje em baixa os outros podcast os outros episódios para que você possa aprender outras técnicas uma ótima semana de venda pra você em tv já os próximos vídeos total [Música]