TRUQUES PSICOLÓGICOS Para ser mais carismático e confiante AGORA! | Vanessa Van Edwards

Este é o maior erro enfrentado por pessoas realmente inteligentes e isso é a maioria dos meus alunos são super inteligentes criativas e brilhantes elas cometem o erro de pensar é melhor sorrir sem mostrar os dentes ou com os dentes para mostrar e pessoa Dias pessoas a alcançar o que você quer na vida a pesquisa descobriu que um sorriso verdadeiro independentemente de mostrar os dentes ou não ele tem que alcançar até aqui em cima os músculos da bochecha superior formam aquelas rugas nos olhos eu faço muito isso eu sinto que eu aperto os meus olhos na

verdade é o único sinal que procuramos Não importa se você tem uma foto de perfil uma foto de perfil de namoro uma foto de perfil do LinkedIn eu quero você neutro com os olhos enrugados O pior é o meio termo Eu não me importo com uma boca levemente levantada você e eu temos isso em nossas capas de livros mas tem que deixar aqueles músculos da bochecha superior o que a doutora Bárbara Wide descobriu é que quando mostraram foto de pessoas com um sorriso falso e um sorriso verdadeiro o sorriso verdadeiro era contagioso quando as pessoas

olhavam para o sorriso verdadeiro elas mesmo se sentiam mais felizes quando olhavam para o sorriso falso não sentiam mudança de humor a razão pela qual isso é importante é que pensamos Eu quero aparecer eu quero realmente estar mais confiante mas o que não percebemos é que nossas dicas são contagiosas que se você mostra a felicidade autêntica é mais provável que você contagia a felicidade a mais uma sugestão facial sobre a qualquer o falar essa é a deixa que meio que me iniciou nessa jornada maluca sou uma pessoa desajeitada e repleta sou uma pessoa introvertida desajeitada

com ansiedade social e todas essas coisas boas essa história me deu muito livro O que descobriram foi que se você está em uma sala e alguém lhe dá uma dica de rejeição social Ok rejeição social revirar os olhos um suspiro desviar olhar o olhar quando puxa a cabeça para trás e quando inclina minha cabeça para trás você sabe que acabei de me desvencilhar de você cruzar os braços rejeição não verbal repentina virar os pés também acontece isso podemos falar sobre os pés podemos falar mouse pés é interessante o olho para as mãos e pés o

tempo inteiro não consigo lembrar de você alguns anos atrás né É como olhar para as mãos e ver se elas estão no bolso ou fora do bolso mas vai em frente a gente vai vai em uma reunião de negócios e de repente sente como se fosse antipático Ele não gosta disso ela não gosta disso quando vemos uma dica de rejeição social nosso campo de visão aumenta nós literalmente vemos mais amplo nossas pupilas dilatam para que possamos ver mais a razão pela qual Esse estudo foi como uma lâmpada para mim foi que nossas dicas estão afetando

a fisiologia dos outros Nossa fisiologia pode mudar em uma sala em um instante entrarmos em uma reunião e não nos sentirmos queridos nos sentimos rejeitados e que estão sendo julgados nossa própria fisiologia Responde se estivermos em uma sala e não nos sentimos confiantes em nosso controle e alguém lhe dá uma sugestão de rejeição você quer saber o porquê e isso aumenta o seu campo de visão para que você possa ver Quem mais está enviando uma dica Qual é a minha rota de fuga isso é literalmente o que o seu corpo está tentando fazer aumente sua

adrenalina aumente seu cortisol e ninguém consegue pensar bem É por isso que uma reunião Pode ir geladeira abaixo e então você fica tipo ou ele apenas revirou os olhos ela simplesmente se virou Acabei de ver o movimento estranho do pé e então você perde o seu lugar você apaga e todo o resto da apresentação vai mal a boa notícia é o que máfia ou Liber uma descobriu depois de rotular uma Deixa então se você disser que foi um revirar de olhos que foi uma zombaria de exasperação que foi um sorriso de desprezo no momento em

que você rotula se acalma eles provaram isso quando as pessoas estão em máquinas de e mostra uma cara de medo uma cara de medo é quando alargamos o branco dos olhos e levantamos a sobrancelhas se você estiver deitado em uma máquina de fmr e ver medo começará a sentir medo sua amiga ela começa a ativar o seu corpo vai bem se ele tem medo é melhor eu ter medo no momento em que você diz né fmri Ufa Isso é apenas medo de que sua amiga ela pare de responder interessante tive muita dificuldade em encontrar confiança

tem sido uma longa jornada de vida a maneira que eu abri a porta dos fundos para a confiança é o controle se eu posso controlar as dicas que estão sendo enviadas para mim se eu posso controlar as dicas que estou enviando para os outros é uma porta dos fundos secreta para confiança como controle apropriadamente você não pode controlar como eles agem em relação a você mas pode controlar como reage a isso interpreta isso como trasiona isso é apenas controla sua própria fisiologia se alguém me enviar um desprezo de olhos você acabou de assumir o controle

você assumiu o controle de volta eu vejo isso estou desativando no mundo da vulnerabilidade quando você rotula a vergonha quando você fala sobre vergonha quando você traz à tona ela se torna menos assustadora não fica preso dentro de você mas conhecer é uma ferramenta útil para processar vergonha é o mesmo na verdade para vulnerabilidade sim você tem medo você reconhece isso isso torna menos assustador é a mesma coisa em ambiente sociais encontro situações profissionais negociações Quando você diz ok Acabei de ver uma pálpebra flexionar quero falar sobre isso eu sei eu sei uma pálpebra contração

assim você perguntou como controlamos assim é isso Você acabou de fazer isso Você conhece zulender sim e o Blue Steel isso na verdade uma contração das pálpebras isso mesmo se você está ouvindo vou endurecer Então é assim que se faz o Blue Steel você deve estar pensando onde isso vai parar não faz sentido para mim porque alguém tá duvidando de você claro o que é engraçado é o medo nossos olhos se arregalam se você arregalar os olhos o máximo possível para ver as luzes você pode ver muito mais do seu ambiente quando estamos com medo

queremos ver o máximo possível e quando estamos tentando ver detalhes temos que diminuir a luz que entra em nossos olhos então apertamos os olhos se você tentar ver aquele ponto ali na parede você endurece suas pálpebras inferiores e isso porque cientificamente comprovado quando endurecemos nossas pálpebras inferiores reduza a quantidade de luz e podemos ver mais detalhes posso ver melhor os detalhes dessa câmera quando a baixa flexão da pálpebra é por isso que se você abrir a revista people do homem mais sexy do mundo em quase todas as páginas juntamente com os bíceps flexionado a pálpebras

flexionadas e isso porque as mulheres deixam as pálpebras flexionadas muito atraentes muito atraentes sim porque as mulheres e os homens querem parceiros que os examinem profundamente que os olham profundamente se estou sentado e conversando com você e digo ou é mesmo acabei de mostrar que foi muito interessante quando flexionamos nossas pálpebras passamos de apenas ouvir para pensar profundamente estamos literalmente tentando ver algo melhor se você está em uma negociação um encontro ou com um amigo e eles dizem sério e eles endurecem as pálpebras inferiores você fica tipo ou ding dong acabei de dizer uma coisa

boa outra forma de controlarmos os sinais e aconteceu comigo compartilhe no livro foi uma reunião executiva de Alto Escalão eu estava em uma parte específica da minha apresentação falando sobre produtos químicos e não tem um executivo do outro lado da sala flexionando as pálpebras para mim ele estava olhando os slides e eu pensei o que está acontecendo ele passou de ouvir para examinar E então fiz uma pausa no pequeno grupo e disse eu literalmente olhei direto para ele e abri minhas Palmas e disse alguma pergunta Este é o sinal universal para abertura literalmente significa que

eu quero receber Vou compartilhar o que você quiser sim é literalmente como deixei me receber deixei-me estar aberto para você e ele disse sim eu tenho uma pergunta e na época eu estava ensinando sobre o citocina eu sei que você fala muito sobre isso no programa a química da conexão e delegação ele diz não entendi nada não é o citocina que eles dão as mulheres para induzir o parto você está certo senhor eles dão ocitocina Porque é tão poderoso que pode induzir o parto mas em nossa posição é para laços sociais e foi um momento

de ensino tão bom porque ele imediatamente se sentiu ouvido e eu sei que se eu não tivesse abordado essa preocupação ali mesmo eu teria perdido ele teria ficado preso naquele slide e no final ele disse eu realmente sinto que você estava ensinando para nós ensinando literalmente eu estava ensinando a ele e então eu acho que outra maneira de controlar as deixas a identificar os e dizer como posso honrá-las Esse é o presente que podemos dar as pessoas posso estar sentado com alguém dizer quero vê-lo profundamente eu quero ouvir suas palavras quero observar suas expressões faciais

eu quero até ouvir o seu tom de voz nem falamos sobre o poder vocal que aqui é incrivelmente importante eu não só quero identificar isso como quero responder da maneira que você se sentir mais ouvido por mim é avistar e homenagear e a fazer isso se você tá numa apresentação quer você reconheça a pessoa ou não você não tá apenas dizendo que isso trará de volta ao lugar mais centrado para que você possa continuar essa apresentação faz você se sentir no controle da narrativa o controle das nossas expressões faciais nos dá sensação de um controle

sobre as situações isso pode ser útil para os introvertidos que podem ter mais dificuldade em compartilhar conteúdo verbalmente dessa forma controlar as expressões não verbais pode dar mais poder as suas palavras isso dá mais confiança pois não há necessidade de adivinhar um momento certo de falar é eu também não eu sei você vê muitos desses vídeos online falando sobre como alguém é carismático com base na maneira como sorrir na inclinação do queixo e todas essas coisas diferentes e é importante ser carismático vamos falar sobre isso primeiro é valioso é mais importante ser mais carismático menos

carismático como é que funciona essa questão seus direto ter uma energia neutro que é mais valioso na sociedade para alcançar seus objetivos e conseguir as coisas que você quer ser muito carismático ou neutro Esse é o maior erro enfrentado por pessoas realmente inteligentes eu acho que pessoas realmente inteligentes e isso é a maioria dos meus alunos são super inteligentes criativas e brilhantes eles cometeram um erro de pensar que se tiverem conhecimento suficientes em livros e tecnologia não precisam de conhecimento em pessoas aqui está o que a Universidade de príncipe e X Tudo mudou completamente o

meu trabalho mudou a minha vida foi feito pela Doutora Suzan física em 2002 e desde então eles têm sido capazes de replicá-lo e construí-lo continuamente Esta é uma pesquisa muito sólida que ela descobriu que pessoas altamente carismáticas precisam ter a Mistura Perfeita de duas características é por isso que pessoas altamente carismáticas são tão únicas e as amamos tanto para ser altamente carismático atraente cativante você deve ter uma Mistura Perfeita de cordialidade competência e nós conversamos sobre isso na primeira vez que nos encontramos mas desde então muito mais evoluiu sobre isso pessoas muito muito inteligentes cometem

um erro de se mostrar em competentes eles tentam surpreendê-lo com seus números fatos estatísticas e dados mas são vistos como frios eles são vistos como intimidadores por outro lado você tem pessoas altamente calorosas Elas têm competência mas não há equilíbrio Ele se mostra muito simpáticos e amigáveis mas são interrompidos não são a sério nossa credíveis as pessoas esquecem de tê-los conhecido antes e então eu acho que a maioria dos problemas das pessoas pode a dizer todos os problemas das pessoas porque todos os problemas das pessoas decorrem de um desequilíbrio entre o seu calor e a

sua competência e não só acho que o Carisma é essencial para ser bem sucedido como também acho que a única maneira de as pessoas estarem abertas a sua competência você pode ser o maior especialista de livros no mundo pode ter o maior QI se lembrar de tudo e qualquer teste pode ser um enciclopédia de Sabedoria e informação mas o que você diz é que se não tiver Carisma pelo menos um pouquinho as pessoas não vão te levar a sério não vão ser importar muito não vão se envolver muito não se trata apenas de engajamento há

duas perguntas que os seres humanos fazem a si mesmos sobre a pessoa com quem estão E isso acontece imediatamente em cada interação no segundo vídeo esquecemos que isso não se limita a encontros presenciais isso acontece no momento em que você aparece no vídeo acontece no momento que alguém abre o seu perfil no Linkedin fiz uma pesquisa completa sobre perfis do LinkedIn porque é onde ocorrem muitas de nossas primeiras impressões quando as pessoas veem seu perfil no Linkedin em vídeo no zoom a primeira pergunta que elas fazem a si mesmas é eu posso confiar em você

você será meu aliado ou meu inimigo a segunda pergunta que fazem é eu posso contar com você quando você está em uma reunião um encontro ligação apresentação no Linkedin os dois sinais que você deseja transmitir as pessoas o mais rápido possível são sim você pode confiar em mim e sim você pode contar comigo o problema é que a maioria dos profissionais estão ficando mudos não sei se você notou mas parece que nos últimos 5 ou 10 anos nos tornamos ambivalentes ficamos na nossa não vamos mostrar nada vamos ter o mais profissional e estéreo possível então

removemos os sinais de todos esses ativos e as pessoas têm muita dificuldade em confiar em nós tem muita dificuldade nos ouvir perguntamos porque as pessoas demoram a responder nossos e-mails é porque não estamos dando pista suficientes precisamos ter centenas de pistas para responder essas duas perguntas interessante como a gente cria mais confiança e credibilidade instantaneamente vamos falar sobre confiança primeiro porque a cronológico Temos que confiar em alguém para contar com ele é por isso que começar com sua competência nem sempre funciona É realmente estranho o que eu vou falar primeiro não precisa ser competente para

ser confiável para ser carismático você tem que ser competente confiável certo queremos esse equilíbrio perfeito você está tentando inteligente suficiente como fotos do perfil do LinkedIn muito bem sucedidas sinalizam muito rapidamente confiança e competência ao mesmo tempo vamos falar sobre o primeiro que é espaço espaço zonas Desculpe vou desenvolver a palavra para você os passos sobre a distância entre as pessoas a distância entre o meu nariz e a lente da câmera fácil e a lente da câmera fosse um certo espaço eu queria estar no que é chamado de zona social e isso não é inventado

por mim isso é realmente baseado em pesquisadores existem quatro zonas para as pessoas a zona íntima a zona pessoal a zona social a zona política lembra daquele Episódio de que você já viu sobre uma conversa próxima você já teve isso em que alguém chega bem na sua cara e fala na sua boca Isso se chama conversa próxima e essa é a primeira grande regra zona íntima zona íntima a menos que for íntimo A não ser que você goste dos seus amigos ou se conheço cm dos seus amigos está literalmente dizendo eu quero ficar perto muito

rápido então se você tem alguém com calor humano muito alto eles vão dizer sim vulnerabilidade intimidade e você vai atrair esse tipo de pessoa mas se você tem alguém que está tipo Espere um minuto eles são afastados o que está acontecendo nas chamadas de vídeo é que quando você entra no Face Timer no Zoom as pessoas estão muito próximas da câmera o nariz delas e a Câmera estão a 10 polegadas de distância e a pessoa fica tipo quem é você é muito perto essa é a primeira regra você quer respeitar as zonas espaciais o ponto

ideal é um pé e meio a três ou quatro pés de distância é aí que estamos fazendo contato visual se eu quisesse estender a mão e cumprimentá-lo eu poderia seguimos respeitando o espaço um do outro uma é quando você está em vídeo em suas fotos se quiser ter esse equilíbrio você quer ter 18 polegadas acerca de três ou quatro pés de distância sim a zona pessoal por outro lado ainda é boa mas fica um pouco mais distante isso é quando vocês estão apenas começando a se conhecer quando você vê alguém do outro lado da sala

ou em uma sala de reuniões ou em um evento de Network ele geralmente estão a cerca de 4 a 7 Pés de distância Essa é a próxima zona a zona pessoal E então você tem a zona pública que é obviamente de longe o que gostamos no comportamento humano é que alguém vem em nossa direção lentamente Essa é uma das razões pelas quais acho que estamos tão cansados de vídeo a razão é porque isso não sinaliza de maneiras que não são naturais pessoalmente entra em uma sala como entrei no escritório hoje e você estava esperando e

eu disse oi e então nos abraçamos E é assim que os humanos gostam É como essa transição de zona pública você estava alguns metros atrás foi perfeito isso é natural mas no vídeo é como se estivessemos aqui e é por isso que podemos ficar tão cansados porque as dicas não são naturais o que realmente me leva ao segundo tipo de dica que confiança é importante quando não podemos ver as mãos de alguém nosso cérebro tem muita dificuldade em confiar em alguém é engraçado desde a entrevista eu sempre coloco minha mão para fora eu não estava

mantendo minhas mãos para dentro antes mas eu tava mais consistente nisso quando eu tô passando por alguém que pode ser um estranho Minhas mãos estão para fora estão relaxadas e soltas eu não tô tenso Não tô escondendo nem nada assim tô apenas mostrando normalmente dizendo E aí como é que você tá isso é super carismático é isso eu amo Shark Você conhece a série eu amo ele seja de noite é muito bom eu queria saber se assistindo Eu amo meu time agradeço minha equipe vale a pena por esta pesquisa 495 apresentações do Shark Tank literalmente

centenas de Horas de análise de cada variável que podemos pensar entrada primeira impressão verbal contato visual sorriso interatividade boca estávamos olhando para tudo uma das maiores diferenças entre Os Piques menos bem-sucedidos e os mais bem sucedidos era o que você acabou de fazer quando você anda por aquele corredor do Shark tem que que é lindo né Era exatamente disso que estávamos falando espaço público para pessoal para social para íntimo então é um bom aquecimento os melhores hits era quando estavam na zona pública e sinalizavam e eles entravam na sala ocupavam seus lugares e diziam Bom

dia tubarões ou marque adorariamos fazer um acordo com você e eles cumprimentavam com algum tipo de gesto de mão os peixes menos bem sucedidos entraram com acho que eles pensaram que estavam sendo Humildes mas na verdade reduziram a confiança eles escondiam as mãos atrás das costas nos bolsos um adereço às vezes acidentalmente eles escondiam as mãos e não cumprimentavam isso torna muito difícil para alguém dizer eu posso confiar em você e essa é uma parte primitiva do nosso cérebro É como se eu fizesse toda essa entrevista com as mãos atrás das costas e antes a

gente continuar com a entrevista se você sente que você não tá vivendo a sua vida mais autêntica não tá concentrado no seu propósito e não tá vivendo a vida que o seu eu do futuro vai ficar muito orgulhoso eu escrevi um livro chamado de britness mindset eu acho que você vai amar com histórias Poderosas estratégias apoiadas em ciência e orientação passo a passo e vai te ajudar a superar todos os desafios na sua vida para projetar a vida dos seus sonhos e torná-la gradualmente realidade Não deixe de clicar no link abaixo da descrição para ter

uma cópia hoje mesmo ok vamos voltar para o vídeo ela passou toda a sua carreira acadêmica pesquisando gestos e descobriu que os gestos tem mais peso do que as palavras se um apresentador do alguém que fosse dizer hoje tem uma ideia muito grande é realmente grande e segurar-se as mãos como se fosse realmente grande se for pequeno você pensará de jeito nenhum Vanessa parece tão pequeno não é grande de forma alguma mas se eu disser que tenho três grandes ideias e segurar cinco dedos você é mais propenso acreditar nos meus dedos os gestos ajudam a

diminuir a carga cognitiva interessante quando usa os gestos são mais fluente sou capaz de ser mais competente de enfatizar minhas palavras de dizer Este é um ponto importante eu posso te dar um exemplo com as mãos corporais faciais cabelos gestos de mão especificamente eles são como nosso marcador de linguagem corporal é assim que quero pensar sobre eles e o que acontece se a pessoa for tipo sou muito tímido tenho vergonha social o que acontece se a gente não usar gestos com as mãos em uma conversa em uma apresentação seja lá duas coisas uma delas é

que é mais difícil para você processar uma maneira de sublinhar ou destacar nossas palavras e assim se você estiver inibindo seus próprios gestos terá dificuldade em explicar as coisas eles realmente fizeram um estudo em que pediram para as pessoas explicarem duas versões de uma história uma que eles poderiam usar as mãos e outra que não naquela em que eles podiam usar as mãos houve menos pausas falaram mais rapidamente usaram palavras maiores sabe que é interessante eu tava lendo algumas introduções do podcast logo antes de entrar então eu fiz outra entrevista hoje de manhã fiz algumas

intros e anúncios aqui para o podcasts E usei minhas mãos para fazer isso porque eu sinto que eu tô sendo realmente envolvente Eu lembro que eu estava lendo meu primeiro áudio book era o de the school of createst tentei ler com as mãos para baixo por um tempo eu falei cara eu não consigo ler eu não consigo fazer isso se tornar as minhas palavras tipo dislexo sou um pouco mais lento quando eu leio no geral e aí eu comecei a pensar tipo Ok eu só preciso entrar nisso com o meu corpo minhas mãos e eu

me senti mais confiante eu senti que eu podia fluir não tava cometendo tantos erros não precisava parar e recomeçar tanto foi muito legal os melhores dubladores de desenhos animados eles estão usando suas animações e ficam tipo sim acabamos de fazer sim mas a pesquisa de Susan é chamada de ouvindo gestual e isso porque eu estou usando minhas mãos agora e não apenas para quem está assistindo mas também para quem está ouvindo quanto mais eu uso o meu gestos mais Carisma eu tenho vocalmente eu adoraria falar sobre isso isso me ajuda mas também ajuda você qualquer

pessoa que esteja assistindo você está recebendo muito mais informações 12 vezes e meio mais informações pelos nossos gestos sim mesmo quando não vê não você tem que ser capaz de ver podemos ouvir o Carisma mas se alguém puder ver nosso gestos isso adiciona mais peso quando digo peso quero dizer que é pesado veja como é pesado mas se eu disser pesado é tão pesado e eu meio que afasto você pensa não não é pesado você sentia ênfase nas palavras né sim é como marcador Agora tenho que fazer uma ressalva aqui porque Criei um problema no

passado adoro um gesto mas não gosto de mãos de jazz os gestos são ótimos Ei como você vai confiar meio esquisito aqui né Criei um problema em que as pessoas entravam em suas reuniões dos índios Olá Vanessa e eu fiquei tipo como não é como um marcador você não gostaria de destacar a página inteira apenas destacar os conceitos que importam vamos voltar para as mãos um pouquinho você disse que havia um mais de 400 vídeos que vocês pesquisaram um dos principais fatores foi assinar lá atrás já no palco no palco não assinarem todo o caminho

por aí mas também uma vez que você chegou no palco de deixar aqui com gesto de Palma aberta interessante quais outras coisas que você notou e aliás isso é super fácil o maior erro que cometemos é quando alguém entra e nós apenas acenamos com a cabeça dê a eles a mão você gosta deles o suficiente para dar a mão em todos os meus vídeos do YouTube eu começo com E aí amigos essa literalmente a minha saudação em cada vídeo lembre-se que esse charques estavam em uma apresentação após a outra tô cansados né eles estão cansados

eu já tive lá no set é um dia inteiro assim é uma rotina incrível é muita coisa demais a próxima coisa que descobrimos que foi muito clara é que quanto mais os apresentadores pudessem Despertar a dopamina mais provável seria que eles conseguissem um acordo a dopamina é uma substância química muito complicada comer algo Experimente É sim sim eu estava a comida sim usar qualquer um desses sentidos nós amamos então quando estamos fazendo algo que é diferente que é tátil então tocar cheirar provar vestir jogar fazer experimentar isso ia Despertar a atenção do charques a dopamina

é uma substância muito complicada Mas quero falar sobre ela de uma forma um pouco diferente ela faz sentir bem certo então se eles dissessem ao charques hoje eu tenho um presente para vocês o cérebro iria pensar ou um presente um presente a dopamina é aquela sensação de eu quero eu quero eu quero é emoção mas também é motivação o que eles descobriram é que quando as pessoas têm muita dopamina elas ficam mais motivadas a fazer as coisas elas estão mais motivadas a fazer um acordo elas estão mais motivadas a fazer perguntas então quando o empresário

entrou e não apenas despertou interatividade mas também algum tipo de surpresa para eles eles literalmente diziam e adivinhem Sharks Tipo o que é nós queremos saber o que é porque estamos como dopamina dopamina dopamina você não precisa entrar em todas as reuniões e distribuir barras de sneakers amamos uma barra de sneakers isso funcionaria muito bem funcionará funcionará todas as vezes mas também é uma surpresa verbal então é dizer hoje eu tenho algo realmente especial para compartilhar antecipação expectativa não precisa ser algo importante pode incluir aqueles pequenos elementos de surpresa que as pessoas podem esperar e

aqui está o maior portanto esta uma pesquisa que me surpreendeu Isso mudou a maneira como escreve meios se você escreve muito e-mails Este estudo é para você vou detalhar é um estudo meio complicado então aqui está o que eles fizeram os pesquisadores pediram aos participantes que entrassem um laboratório e fizessem um pequeno teste como um pequeno teste de prática um grupo de participantes lê um conjunto de instruções muito simples por favor faça o seguinte teste Não tenha pressa use um lápis diga-nos quando terminar eram instruções muito simples os outros participantes receberam o mesmo conjunto de

instruções Mas espalharam algumas palavras orientadas para a realização assim as palavras orientadas para a realização são palavras como vitórias sucesso mestre grandeza Essas são palavras orientadas para a realização Há uma razão pela qual isso é tão poderoso nas instruções eles diziam algo como por favor domine todas essas perguntas leve o máximo de tempo possível para obter a resposta certa então eles eram inspirados por algumas dessas palavras duas ou três palavras eles descobriram que os participantes que tinham as palavras orientadas para realização tiveram desempenho melhor se você está trabalhando com pessoas e deseja que elas tenham

o melhor resultado apenas algumas trocas de palavras podem ajudar a preparar o sucesso a segunda coisa descobriram dobrou o desejo dos participantes de continuar trabalhando nisso por mais tempo e Gostaram mais e o último é que ler palavras orientadas para a realização pode mudar nossa própria dopamina e testosterona isso é fascinante é interessante porque no ensino médio e na faculdade também tinha uma loja chamada sucessos acho que era isso por aí era como uma loja motivacional inspiradora que tinha não sei um poço de uma águia voando com uma citação era como até de laço sabe

tipo em você mesmo Acredite nessas coisas eu acho que ela se chama quero isso eu acho que se chama sucesso não consigo lembrar o nome direito eu nem sei citar mais por aí mas meu pai comprou um monte de coisas e eu tinha esse tipo de coisa com citações inspiradoras e Poxa do rock com todas as coisas e pessoas motivadas e eu olhava para isso para as paredes e pensava cara eu quero ser isso deixa eu tomar essas ações de manhã trabalhar um pouco mais atingir minhas metas eu tava consumindo essas palavras de sucesso o

tempo inteiro na minha mente era muito louco isso se preparando com essas dicas outro estudo Eles colocaram a foto de um atleta ganhando uma corrida em cima dos scripts de telemarketing as pessoas que tinham a foto do Atleta ganhando mas e mais dinheiro Ah para com isso tipo na frente deles literalmente uma imagem impressa em seu script portanto compartilhe isso porque não percebemos que estamos dando dicas incorretas as pessoas ou perdendo oportunidades em cada e-mail que enviamos se você enviar um e-mail para sua equipe na segunda-feira de manhã ei pessoal hoje vai ser um dia

agitado temos muitos desafios vamos garantir que não atrasemos a pesquisa descobriu que quando as pessoas leem palavras como ocupado Desafio ou atrasado isso literalmente as prepara para serem mais ocupadas e mais desafiadas você está literalmente tornando mais difícil para eles então se você dizer Este é um Desafio que eu adoraria se você for corajoso suficiente para aceitá-lo abre a sua pasta de e-mails enviados e abra cinco e-mails que você enviou para as pessoas importantes chefe parceiro colega tanto faz clientes eu quero que você imprime esses e-mails e eu quero que você conte o número de

palavras primárias que você usa mais e ainda mais eles são calorosos ou competentes então é aqui que o próximo nível acontece pessoas altamente carismáticas estimulam os outros com cordialidade competência dizer agora Um dos fatores que desencadeia dopamina o simples elogio o reconhecimento isso desperta dopamina Pela Minha experiência vê alguém reconhecer algo que você Aprecia algo que você gosta como são bons ou sapatos ou qualquer coisa você então com ótimo sorriso hoje você tem uma boa energia isso desencadeia dopamina né Isso me leva ao meu próximo terceiro ponto meu ponto Shark Tang notamos que quando os

empresários reconhecem especificamente coisas do charques é mais provável que eles consigam um acordo com esse charque realmente gostei dessa coisa sobre você você fez isso para trabalhar com você Roberto adoro todos os seus acordos com todos esses atletas marque sou um grande fã anos essa foi a frase vencedora em uma apresentação havia uma grande probabilidade de conseguir um acordo você me lembra de mim mesmo pode ter sido pode ter sido dos empresários mas o maior elogio que podemos dar a alguém é você me lembrar de mim você modelo então é disso que estamos falando é

o próximo nível aqui eu quero que você seja o seu eu mais carismático Espero que todos que estão ouvindo sejam inspirados a serem mais calorosos e competentes mas que presente maior de presentear outras pessoas de ser o seu eu mais caloroso e competente então ao enviar um e-mail e dizer e estou apresentando Sara ou temos Sara na ligação ou aqui está introdução rápida por e-mail que eu prometi para Sara sem palavras preparatórias isso em vez disso você pensasse Qual é a coisa mais calorosa e competente sobre Sara e a pessoa que estou apresentando e você

diz e adoraria que você conhecesse Sara ela lidera nossa equipe de marketing a 10 anos somos muito sortudos de tela ela é uma joia sortudo joia Líder Essa é a combinação perfeita de calor e competência e você está presente eu acredito que as nossas palavras são presentes e isso não precisa estar presente em todos os e-mails mas sim nos e-mails mais importantes faça uma auditoria e conte Quantas palavras calorosas você está usando palavras calorosas são palavras que despertam conexão e confiança elas são palavras muito ligadas ao citocina conte Quantas palavras competentes você está usando eficiente

produtivo Brainstorm aproveitar liderar otimizar um ponto Engraçado são os emojis nem bom nem ruim mas simpáticos e pontos de exclamação contam como uma palavra calorosa E isso acontece muito onde as pessoas enviam um e-mail muito caloroso para uma pessoa importante Olá amigo amigo palavra calorosa ponto de exclamação duas palavras calorosas adorei conversar com você ontem três palavras calorosas foi tão emocionante colocar em dia emocionante colocar em dia cinco calorosas emoji de coração e rosto sorridente sete palavras pintes em uma frase ele se perguntam porque não são levados a sério ele se perguntam porque aquela pessoa

leva quatro dias para responder é porque há muito calor na mensagem você precisa equilibá-lo com a competência Então eu quero que você conte veja que tipos de sinais você está enviando para as pessoas que são importantes para você você quer você tava falando sobre algo que eu costumava fazer alguns anos atrás quando ninguém sabia que eu era eu tava começando lá em 2007/2008 Eu usei o Linkedin como uma ferramenta para criar conexão com pessoas que eram líderes de empresas bem sucedidas e que tinham feito coisas que eu queria fazer no futuro e por um tempo

nenhum deles respondia porque eu comecei a dizer coisas como tipo rei eu tô só começando eu sou novato tô procurando alguns conselhos você poderia me ajudar esse tipo de abordagem nunca funciona mas quando eu mudei uma estratégia eu comecei E aí eu comecei a receber resposta quase todas as vezes de qualquer pessoa que eu entrava em contato eu sabia que eles iam responder para mim comecei a fazer algumas coisas na primeira frase eu tentava despertar da para mina essencialmente era o que eu tava fazendo eu procurava por uma conexão multa que a gente tinha eu

falava sobre ela a conexão mútua é altamente competente nós conhecemos essa pessoa confiança e calor calor competência a pessoa gosta de mim se você gosta dela e eu nem sabia disso eu tava fazendo isso sabe tava tava funcionando eu pensei eu vou continuar fazendo isso a encontrar alguém que a gente conhece como um tava tentando ter uma conversa obter informações sobre eles que você me conta algo sobre isso e eu falava sobre essa informação e eu também procurava algumas outras áreas de interesse que a gente em comum e eu tentava fazer três coisas diferentes em

comum na primeira e na segunda frase era algo assim mais ou menos que ele já fizeram já experimentaram antes ou de onde eles são ou alguma coisa que pudesse despertar algum interesse em comum né e competência já competência Talvez tu realmente inspirado pelo que você criou adoraria conhecer a sua história de sucesso isso me dá aquela frios é basicamente o que eu fiz em todos os e-mails Então essa frase é uma mistura perfeita de cordialidade competência você tem amor você aprendeu você tem sucesso e isso não precisou de muitas palavras não é como se estivesse

escrevendo um e-mail de vocês parágrafos mas é melhor que avisa-me se tiver alguma dúvida ou posso escolher seu cérebro para tomar um café exatamente Então acho que existem oportunidades ocultas esperando por você em seus textos e-mails perfis e você pode optar por aproveitar Vitória até mesmo ler a palavra vitória faz a outra pessoa pensar mais como um Vencedor que presente para dar essa é legal a situação que o vídeo roosvelt no ensino médio as pessoas não se importam com o quanto você sabe mas o quanto você se importa e isso salvou minha vida literalmente toda

minha vida escolar na escola eu tava na parte inferior da turma eu tirava as notas mais baixas o que confirmava que eu não era inteligente o suficiente que eu pensava que eu nunca seria capaz de ser inteligente então porque alguém gostaria de mim ou confiaria em mim porque eu não me sentia competente e aí eu vi essa situação pensei Cara eu tenho uma chance eu posso construir essa competência em outra área da vida eu posso ser emocionalmente inteligente mostrar as pessoas que eu me importo E é assim que tem sido minha vida inteira praticamente sim

nacionalmente inteligente mas também é Honrar as dicas de alguém ou presentear as dicas certas quando você faz alguém se sentir mais como vencedor que presente você acabou de dar a eles está colocando confiança nele está dando alegria confiança para aquela pessoa você está presente para que eles tenham mais motivação e não precisamos todos de mais motivação Você compartilhou uma vulnerabilidade posso compartilhar uma vulnerabilidade e um elogio eu estou tão animada para contar isso seu livro Eu amei a capa eu achei tão inspirador e quando eu estava fazendo a sessão de fotos para a capa do

meu livro isso foi há seis anos atrás não estava dando certo eu estava super desconfortável minha fotógrafa a incrível Meg kirkland disse eu preciso que você Relaxe eu não consigo relaxar a pior coisa que você pode fazer com alguém ansioso é dizer para relaxar e ela disse apenas pensa em seus modelos de referência quem é o seu modelo e eu disse Luiz ela pegou o seu livro e disse ok Olhe para o Luiz seja como ele e assim na sessão de fotos eu fui como você eu fiz sua pose com as mãos sobre o meu

estômago com seu rosto incrivelmente Essa foi a foto da capa do Captiva vou te enviar a versão completa aquela foto quantos livros você vendeu quantos é melhor eu te enviar alguns royalties de qualquer forma eu canalizei você porque mesmo naquela deixa havia algo sobre isso então agradeço até mesmo pelas dicas que você me dá me deu confiança e você nem sabia ah está eu fico feliz que funcionou o que que mais você faz no Shark Tank para estimular dopamina nas outras pessoas então falamos sobre leitura dopamina interatividade falamos sobre elogiar de uma maneira que permite

que alguém se veja em você ou destacar uma semelhança então tipo assim como você Laurie Nós realmente valorizamos senhor Maravilha nós amamos produtos do Senhor Maravilha isso realmente ajudou quer dizer parece bajulação mas na verdade funciona outra coisa que notamos sobre a interatividade é que eles cruzaram as zonas de espaço então eles tinham algo para dar ao charques e iam do tapete para as cadeiras isso funcionou normalmente isso funcionou porque eles estavam entrando na zona íntima muito rapidamente isso é chamado de ponte não verbal você quer falar sobre isso uma ponte Não verbal é uma

maneira pela qual atravessamos o espaço íntimo de alguém mas com segurança quando estamos com alguém Queremos nos conectar com essa pessoa Queremos mais ocitocina mas às vezes pode ser difícil quebrar essa barreira uma ponte Não verbal é uma maneira que podemos criar o citocina com permissão isso pode ser entregar algo a alguém dar um High Five tocar o cotovelo deles e isso é exatamente o que os candidatos bem sucedidos fizeram Eles teriam uma razão ou uma desculpa para e Kevin deixa-me Fechar este terno para você Ei você quer experimentar este incrível rolo de canela e

quando eles fizeram isso criaram essas pequenas Pontes Então o que eu pensaria é como você pode criar pontes para as pessoas Onde você está interagindo com elas fisicamente e isso é mais difícil em vídeo mas pessoalmente Foi algo que encontramos naquele episódio do Shark Tank como você faz uma maneira das pessoas ficarem confortáveis se você tocar no cotovelo dela porque alguém não se sente confortável com isso você tem que ser intuitivo se a pessoa vai ser receptiva para mim você já Estão interessados suficientes estão fazendo contato visual então concordamos com a cabeça Ai eu esqueci

de outra coisa que foi realmente importante poder vocal nós ainda não falamos sobre o poder vocal e isso foi muito importante no Shark Tank nós ouvimos confiança e competência e a maneira de fazer isso é com inflexão o maior erro que cometemos é a inflexão de pergunta a inflação de pergunta é quando Subimos no final de nossas frases também é chamado de Up Talk então se eu fosse não faça vamos falar porque quando usamos a entonação de pergunta isso sinaliza o cérebro da outra pessoa de que estamos fazendo uma pergunta o problema é que quando

usamos a entonação de pergunta por Acidente faz as pessoas questionarem você eles são realmente confiáveis Então o que aconteceu neste estudo é que eles examinaram médicos eles descobriram que os médicos tinham o que eles fizeram foi pedir aos médicos que gravassem clipes de tom de voz de 10 segundos eles disseram seu nome sua especialidade onde trabalhavam era como Oi meu nome é doutor Edward Eu trabalho em Oncologia é uma especializo em medicina infantil algo assim eles pegaram os clipes e distorceram as palavras para que você não pudesse entender as palavras reais sendo ditas então pediram

as pessoas para classificar esses clipes em calor e competência essa pesquisa foi repetida várias vezes imagine por um momento você é solicitado ao ouvir um clipe de conversa compreensível é para ver se isso são competentes confiáveis as pessoas fazem isso o que eles descobriram é que os médicos que tiveram as classificações mais baixas de cordialidade competência tiveram a maior taxa de ações judiciais por negligência isso implica que não processamos médicos apenas com base em suas habilidades mas em nossas percepções de habilidades E isso acontece nos primeiros segundos em que os ouvimos então a comunicação é

tudo tudo não são apenas as palavras que você está usando é até mesmo como você está dizendo as palavras a primeira história que eu divido no livro e isso está na introdução então se você quiser apenas olhar para o capítulo de amostra você pode analisa a proposta de de Mc fundador da ringue isso não foi vendido por um bilhão de Dólares Aqui está um cara brilhante ele tinha um produto de sucesso ring é um produto de muito sucesso a Amazon adquiriu por mais de um bilhão de Dólares no entanto ele entra em campo no Shark

Tank lança e não consegue um acordo porque aquele Pit me incomodou porque eu pensei Aqui está um cara inteligente com uma ótima ideia mas sua dica era um problema eu acho que ele perdeu a oportunidade e isso é uma declaração muito forte e se você ouvir vai perceber acredito que ele perdeu a oportunidade nos primeiros 10 segundos em que eles ouviram e é que ele decidiu fechar as portas do tanque então em sua apresentação ele não caminha pelo corredor você não vê essa primeira impressão longa Você não tem o público o social Pessoal ele fechou

as portas o que ele fez foi ir bater na porta do Chapéu eles dizem Olá e ele diz sou Jamie então ele perguntou o próprio nome e quando você é um charque e está tentando ter uma primeira impressão rápida de alguém sem vê-lo e ouve a inflexão de pergunta que é suposta a ser usada em uma declaração imediatamente começa a questionar eu não sei E isso também ocorre porque sabemos que mentirosos são mais propensos a usar a inflexão de pergunta duas verdades uma mentira você já jogou esse jogo aqui esta uma dica para todos se

você jogar esse jogo as pessoas quase sempre perguntam pela mentira então eles vão dizer assim duas Verdades e uma mentira eu tenho um peixe dourado Eu sou vegetariano e amo cachorros eles quase sempre aumentam um tom de voz da mentira isso acontece porque quando estamos mentindo não sabemos se você acredita em nós então subconscientemente acabamos dando pistas então ele começa a apresentação dele não tem uma primeira impressão ele não faz nenhum cumprimento no corredor as primeiras palavras que saem da boca dele não importa o que ele diz é aquela entonação de pergunta e então Marque

21 dias você está aqui para apresentar uma proposta e ele diz aqui para apresentar uma proposta acredito que o que aconteceu foi que ele revelou a falta de competência dele e então as portas se abrem e ele explica essa ideia de Ring O problema é que sua primeira impressão foi muito baixa incompetência ele teve muita dificuldade em fazer com que o charque os levassem a sério ele era um indivíduo muito competente construindo um negócio era muito inteligente conheci a tecnologia equipes produtos tudo isso para conseguir vendas mas simpatia não tava lá né confiança o carisma

e a simpatia confiar em todos os aspectos ele subcomunicou o calor competência e depois tentou aumentar a competência e você ouve no resto E isso nós fizemos isso olha temos a tecnologia e então ele não pode recuperar ele não poderia recuperar E então eu acho que assistir aquele Pit e o no livro sobre o que aconteceu com esse cara brilhante que teve um dia ruim e acho que ele escreveu essas respostas se preparou para aquele Pitty e teve respostas verbais muito boas houve até algumas vezes em que acho que isso aconteceu com pessoas que ensaiam

demais se você tem uma entrevista uma apresentação O que você faz você ensaia você pratica a resposta perfeita mas isso pode atrapalhar você isso é o que aconteceu com semi-noff e pessoas altamente inteligentes fazem isso ele ouviria uma pergunta de um chá que geralmente uma pergunta desafiadora porque eles estavam realmente pressionando ele no negócio ninguém acreditou nele eles pensaram ou não é o mercado muito lotado nunca funcionará eles falaram isso para ele eu tenho ringue na minha porta da frente ele não conseguia fazer os Acreditar nele porque ele recebia uma pergunta e começava a responder

organicamente Depois mudava para uma resposta ensaiada Então você ouvir nós temos rastreamento de mercado Nossa atração de tem sido maravilhosa na verdade nos últimos cinco anos fizemos x números e você diria Quem é esse robô é Apenas digo que está no seu coração é dizer orgânicamente do mundo você pode ter as melhores ideias mas senão as compartilhar corretamente não estaria ajudando as pessoas ajudá-lo me deixa louca quando pessoa fico louca quando pessoas inteligentes não conseguem que suas ideias sejam ouvidas mas ele conseguiu está bem agora no tanque como um tubarão você pode ver a diferença

você pode sentir a diferença o meu Deus ele caminha pelo corredor ele caminha pelo corredor ele está sorrindo ele gesticula e pessoal bom ver vocês ele aperta as mãos ele faz todas as coisas que não fez naquele pique original e você pode ver a diferença ele é a mesma pessoa as mesmas ideias roupas parecidas mas parece uma pessoa fascinante não é sobre o que você diz É como diz como você se apresenta e suas palavras nas suas palavras não eu tô brincando é um grande tópico lá fora sobre isso acabei de fazer uma entrevista com

o Dr Romani que é terapeuta psicólogo falando sobre narcisismo hoje você pode me dizer uma diferença entre carisma e narcisismo E como você pode identificar quando alguém está sendo caloroso atencioso e carismático sim contra alguém que usa habilidades ferramentas do Carisma em sua abordagem que é totalmente narcisista sua maneira de manipular e controlar outras pessoas Este é o maior medo com este livro Este é o meu maior medo e foi um problema para mim quando comecei a escrever vou ser honesta você pode usar este livro para manipulação Sim claro e isso me assusta e quando

uma pessoa quer narcisista vai estudar tudo começa a usar como você pode dizer a diferença pista Sutil grandes a sutis é uma variedade deles meu maior medo com este livro é que as pessoas não tenham as intenções corretas e minha esperança que possamos usar esses poderes para o bem e não para o mal Existem certas pistas que não podemos controlar e se você tem mais intenções elas vão vazar eu chamo essas pistas de Zona de Perigo no livro eu falo sobre quatro tipos diferentes de pistas altamente quentes não verbais verbais e vocais Essas são coisas

que fazem você ser altamente quente confiável e agradável a pistas altamente competentes verbais não verbais e vocais e depois as carismáticas aquelas que são simplesmente incríveis e a última são as pistas de Zona de Perigo são as pistas que os mentirosos usam eles são a maneira como vazamos culpa e vergonha a vergonha não é uma coisa ruim na Zona de Perigo é muito difícil inibir essas pistas então eu ensino a identifica-las porque quero que as pessoas possam detectá-las pudermos e pode ser alguém bem sucedido alguém que já realizou muito que é potencialmente bem sucedido e

parece bem confiável tá em posição de poder ter influência online logo assim né Podem ser bem sucedidos podem ser incríveis e confiáveis mas pode ser super narcisista sim então algumas pistas de Zona de Perigo que podemos controlar que uma pessoa manipuladora poderia inibir um que eu encontrei e falo sobre no livro é Lance Armstrong então para aqueles que não sabem alerta de spoiler estava usando dolping Alguém disse tem spoilers no livro e eu disse você ainda não ouviu essa notícia eu também falo sobre Britney Spears no livro porque algumas pistas interessantes sobre ela ela mostra

muitas pistas de Zona de Perigo então um bico de lápis é quando pressionamos os lábios em uma linha reta juntamos nossos lábios e são gesto universal de contenção então quando estamos tentando segurar algo ou não gostamos do que está sendo dito ou ouvido fazemos isso E então você notará isso quando alguém é questionado sobre algo que não gosta ou teve que mentir a maior parte do tempo fizemos um grande experimento em nosso laboratório onde pedimos as pessoas que nos enviassem vídeos de si mesmas mentindo você toca no livro é chamado de minta para mim assim

você pode diagnosticar seus indicadores é muito importante você deve saber quais são as suas pistas de Zona de Perigo quando você está vazando elas você deveria saber disso então uma coisa que notamos é que nas mentiras Isso foi um dos maiores indicadores no jogo liteo me Pedimos que você faça duas coisas Pedimos que você nos conte uma história embaraçosa sua história mais embaraçosa e depois uma história falsa embaraçosa e queremos ver se podemos diferenciar se cortarmos os clipes podemos saber qual é o falso cárce interessante e é incrível você vê as mesmas pistas de Zona

de Perigo repetidamente antes de alguém mentir e contar sua história falsa embaraçosa eles dizem Ok e eles fazem uma careta com os lábios antes de fazê-lo e isso porque não gostamos de mentir você pergunta a uma mulher Quanto você pesa e ela literalmente Fecha os lábios nenhuma mulher quer falar quanto ela pesa então é um gesto de contenção e Então essa é a primeira coisa você quer procurar algumas das Pistas maiores gestos de contenção Uma careta com os lábios é uma delas também notamos que os mentirosos em nosso laboratório queriam se afastar da mentira e

quando eles contavam sua história mais embaraçosa ele se inclinavam os avam gestos ou foi tambaraçoso histórias embaraçosas são negativas se fosse uma memória positiva e fazem um toque de vergonha o toque universal de vergonha quando as pessoas tocam seus dedos no lado da testa é isso aconteceu ou Deus estou tão envergonhada então geralmente Estamos indo elas estão realmente envergonhadas então todas essas coisas são boas congruentes Estamos vendo gestos de vergonha e constrangimento Estamos vendo não verbais negativos e pessoas balançando a cabeça não posso acreditar que isso aconteceu elas estão chateadas que isso aconteceu Estamos vendo

caretas Estamos vendo o medo congruente tudo emoção frequentemente vemos pessoas apertando os lábios e tentando se afastar então elas dizem uma declaração e estão literalmente tão longe quanto possível da mentira elas estão se afastando Às vezes inclinando a cabeça para na cadeira e isso porque fisicamente Queremos nos distanciar das coisas que não gostamos Estamos procurando por lábios apertados afastamento repentino e Há muitas dicas que não podemos controlar a taxa de piscar é outra o comportamento de bloqueio dos olhos os mentirosos têm uma taxa de piscar mais alta que eu analisei detalhadamente no meu canal do

YouTube Então você nem precisa ler o livro Se quiser ver muito muito cheia de pistas e ela questionada sobre uma pergunta muito difícil e de repente sua taxa de piscar os olhos passa de normal para alta Então ela começa a piscar os olhos rapidamente e isso acontece porque quando estamos muito nervosos literalmente queremos bloquear os estímulos para não ver o que está acontecendo para podermos processar o que está acontecendo a taxa de piscar os olhos é algo que muitas pessoas manipuladoras não podem controlar e quando eu compartilho isso as pessoas dizem Ah eu conheço uma

pessoa narcisista e manipuladora que tem uma taxa arriscar os olhos muito alta eles estão literalmente tentando bloquear a mentira ou a manipulação e parece muito convincentes e você se pergunta porque eles estão piscando tanto e é porque eles estão tentando processar o meu Deus então apenas saber esses sinais não é tudo de ruim por ser só mas é importante saber como eles aparecem para que você possa identificar luz acredito que pessoas manipuladoras serão eventualmente pegas é muito difícil fingir competência é muito difícil fingir calor é difícil manter isso e então para o jogo longo sim

você pode aprender alguns desses sinais e tentar dominá-los mas para o jogo longo é realmente difícil então uma das Pistas interessantes dela ela usa uma voz muito profunda como falsamente profunda e as pessoas costumam dizer isso é real é porque ela le algum livro de sinais não era o meu porque meu livro não estava disponível na época graças a Deus ela leu que ter um tom mais baixo te ajuda a parecer mais competente e isso é verdade a pesquisa descobriu que as pessoas que usam o Tom mais baixo de sua voz natural são vistas como

competentes então se você tem uma voz muito profunda isso te serve muito bem estou falando agora usando o Tom mais baixo do meu registro natural quando estou falando com meu filho certo quando estou falando como meu filho fico muito mais aqui em cima mas se eu fizesse toda minha entrevista assim você ficaria louco e as pessoas pensariam não posso levar a sério então ela leu aquele estudo obviamente e Ela desceu uma oitava então não era o Tom natural de voz dela era uma oitava mais baixo do que o Tom natural dela então ela sempre falava

assim e em entrevistas ela falava assim e você ouvia que isso simplesmente não parecia natural e a parte do seu sentido Aranha fica tipo porque ela está falando tão baixo parece realmente artificial e quando ela estava bêbada seus funcionários notaram que ela voltava ao seu registro natural Além disso De que eles acabaram quebrando então não bebam e esse é o ponto dessa história não beba álcool pego com certeza então você não pode mantê-lo por tanto tempo ela estava fingindo eu acho que quando você tá desalinhado do seu corpo quanto mais você tá escondendo algo contando

uma pequena mentira eu senti isso no passado porque eu não estava alinhado em diferentes momentos da minha infância e na minha vida adulta desde pequenas mentiras até coisas maiores escondendo dos meus pais e então você tá tipo dentro de você aquilo parece errado né então tem que manter a mentira eventualmente aquilo vai explodir você vai ter um ataque do coração vai vazar vazando pistas né E são essas pistas que estamos procurando quero que você esteja atento a elas quando algo parece ruim mesmo que apenas pareça ruim seu tom de voz muda porque quando você pensa

em ver uma pessoa tóxica e sei que as pessoas provavelmente Têm pessoas tóxicas em suas vidas e é por isso que pessoas tóxicas são tão desafiadoras porque elas nos colocam fora de integridade elas nos obrigam a usar pistas calorosas quando não sentimos vontade agora podemos que ser legais com eles então se você tem uma pessoa tóxica e este é o espinho em nosso trabalho eu quero que todos mostrem seu melhor eu quero que ele se apresentem com uma versão mais calorosa e competente de si mesmos mas e se você tem uma pessoa tóxica como fazer

isso de forma autêntica E é isso que é tão difícil em relação às pessoas tóxicas você tem um colega um membro de família que não gosta e você tem que usar as pistas falsas de calor Oi como você está nós fingimos ou é tão bom te ver não parece autêntico ou isso parece bom parabéns agora suas raízes em Los Angeles tóxicas nos desafiam porque elas entram em nossas vidas sabemos que devemos ser calorosos então tentamos forçar esse som caloroso e ele sai forçado E então nos faz se sentir mal então o antídoto aqui não é

aprender mais dicas de calor falso é hora de se livrar das pessoas tóxicas Eu acho que o efeito colateral do livro é não nos mantenham por perto Estabeleça limites Então você tá dizendo como sua integridade vai vazar porque você tá constantemente tentando ser legal mas na verdade está fora da integridade porque você não quer ser né então você tá tipo fazendo algo que não é autêntico para mim porque sinto que eu devo fazer com essa pessoa e quanto mais você faz isso mas se sente sem integridade consigo mesmo né com você mesmo isso era uma

pergunta sim foi isso sim se você permitir que pessoas tóxicas entrem em sua vida especialmente Sem Limites temos que lidar com algumas dessas pessoas mas se você não tiver limites em torno delas elas entram em sua vida e você tem que fingir ser legal e o que acontece se digamos é uma pessoa que você não gosta talvez não seja um tóxico mas você não gosta dessa pessoa não gosta de ser legal eu simplesmente não tem nada de errado com eles eles não são Digamos que seja no ambiente de trabalho você tá numa empresa com 100

50 funcionários com quem você trabalha tá numa equipe com ele se é tipo Ok eu tô aqui e é inautêntico mentir agir com gentileza ao redor dessa pessoa amigável falso como você está interessado mas você tem Estado ao redor dessa pessoa por mais de seis meses um ano percebe que não gosta disso é melhor ir direto com essa pessoa e dizer olha eu quero ser honesto com você eu não me conecto com você eu não gosto de você eu acho que você tá fora da integridade eu acho que você é inaltentico e talvez eu esteja

jogando mas prefiro ser honesto do que ser fácil eu não acredito em fingir até conseguir então eu tento não fingir não sou assim acho que é exaustivo acho que vai transparecer a opção C aqui é não fingir calor mas focar na competência então se você está trabalhando com alguém que não gosta a única coisa que você tem que fazer é trabalhar com eles você tem que dominar suas tarefas tem que ser responsiva e-mails isso é algo em que você pode ser autêntico porque para fazer o seu trabalho você tem que ser capaz de se dar

bem com eles em um ambiente muito profissional então eu pularia toda a parte de falsa simpatia onde você é autêntico ou seja não preciso ouvir sobre o seu fim de semana não preciso ficar feliz com você não preciso de um falso sentado com você para tomar um café podemos fazer as coisas e vamos tomar um café na verdade é no trabalho então vá a missão a tarefa competência e talvez você só precisa estar tipo aqui essa pessoa que eu tenho que estar por 20 segundos por dia tá tentando ser falsa com todo mundo eu vou

eu simplesmente vou passar para o próximo ponto eu vou continuar assim Exatamente porque assim pelo menos você está se concentrando no lugar onde você pode ser autêntico e também mesmo que isso venha à tona você poderia honestamente dizer que a conversa poderia ser ouça eu não estou realmente afim de me conectar no trabalho eu estou mais focado em resolver as coisas eu quero chegar em casa para ficar com a minha família e meus filhos Espero que esteja tudo bem com você Eu realmente aprecio com eficiente você é porque isso me permite chegar em casa para

meus filhos mais cedo Isso é autêntico então o que você pode apreciar sobre eles que é competente e se você não sentir que são calorosas ou competentes como essa pessoa em sua equipe que simplesmente não consegue fazer nada ela não é inteligente ela tem uma atitude falsa contigo isso depende de como você se sente mas eu diria para lidar com isso vá até o seu chefe e diga não sei como posso trabalhar com essa pessoa não quero ser inautêntico mas estou te dizendo que não estamos conseguindo fazer as coisas e eles estão causando problemas na

equipe se você tem alguém em sua equipe ou em sua vida que não é caloroso nem competente e não trata você com calor ou competência tire os da sua vida Estabeleça um limite ou obtenha ajuda é um livro A vida é tão curta para se sentir falsamente competente ou caloroso qual tem sido acho perguntei você da última vez mas qual tem sido a estratégia de Carisma se você quiser chamar de estratégia você não tinha certeza Qual é a palavra Mas qual é o Carisma o sinal social que você aprendeu nos últimos seis meses que trouxe

uma nova atenção para sua vida onde você disse ah não tava ciente disso mas essa pesquisa tá mostrando que quando alguém faz isso melhora nesse aspecto isso foi traduzido para mim pelos meus leitores homens ok Você concorda com isso Luiz aqui está o que eles disseram então no livro eu tinha uma sessão inteira sobre acenar com a cabeça então os afirmativos de cabeça para baixo significam sim fazer um gesto de concordância para cima e Mas isso é diferente em certas culturas onde eles balançam a cabeça para os lados isso é diferente a pesquisa descobriu que

quando você balança a cabeça para mim lentamente eu falo de três a quatro vezes mais tempo é por isso que você é um bom entrevistador Você assina com a cabeça para dizer continua com a cabeça de boneca né tipo assim tô indo devagar uma pausa e dizer Ok bom o movimento lento da cabeça é me diga mais o movimento rápido é encerrado se você quer que alguém segue em uma reunião dê eles o movimento triplo de um dois três tipo entendi se você quer que eles continuem o introvertido Então essa é uma diferença ensinei isso

e alguns dos meus leitores homens me disseram sabe Vanessa nós achamos que é um sinal secreto e não verbal entre os caras eu não sei qual é esse sinal aqui está o que eles disseram se você conhece um cara e está tentando reconhecer o cara cara você concorda bom te ver é um gesto aberto se você não conhece um cara mas está tentando reconhecer a presença dele Ei bom ver você é isso é verdade é verdade reconhecimento é bom te ver sim e aí tudo bem amigo e é verdade eu coloquei no livro no último

minuto é fascinante eu me pergunto isso é biológico é social Aqui Esta minha teoria sobre isso assim que eu vi isso comecei a observar os homens perguntei ao meu marido aos meus amigos homens e é por isso que acho que acontece quando conhecemos alguém expomos nossa jugular Então essa é uma parte muito vulnerável do nosso corpo e estamos dizendo eu te conheço confio em você quando você não conhece alguém mas quer mostrar respeito abaixa a cabeça para proteger sua jugular Mas eu vejo você exatamente acho que é daí que vem eu te conheço eu não

te conheço Ei amigo o que está acontecendo você está mostrando sua jugular Este é um sinal de alta confiança Olá bom te ver eu pareço ridícula porque não faço isso eu sou tipo Oi então isso foi tão surpreendente para mim porque há muito mais a ser feito eu Listo 68 sinais no livro Isso é apenas o começo Estamos descobrindo cada vez mais acho que aí que vem a empolgação Então esse foi o novo legal Quais são os três sinais de linguagem corporal que são mais poderosos entre os líderes Então essa é a área de competência

do espectro então quando falamos de Carisma falamos de Simpatia competência carisma e perigo Então os três sinais de linguagem corporal dos líderes usa como exemplo debate presidencial de Kennedy Você já ouviu falar desse debate histórico ficaria chocada se você tivesse visto ou uma vai você lá vai você no ponto estrela Então agora você está falando sobre a competência você acabou de me perguntar sobre líderes são altamente competentes Carisma ou altamente competentes e calorosos e precisa aumentar a competência para atingir o ponto ideal Essas são algumas dicas que o ajudarão e o meu favorito é o

debate do Presidente Nixon Kennedy Você já ouviu falar desse debate me lembra na verdade sim eu assisti no History Channel ontem à noite quer dizer você tem mencionado antes mas um dele tava mais bravo ou algo assim eu não lembro o que aconteceu então é por isso que eu gosto dessa história porque ela criou um quebra-cabeça e eu gosto de quebra-cabeças durante essa parte da história dos Estados Unidos Nixon e Kennedy estavam concorrendo à presidência e cerca da metade da população assistiu ao debate presidencial na televisão outros ouviram no rádio e todos que assistiram ao

debate tinham certeza que Kennedy venceu e todos que ouviram o debate tinham certeza que ninguém só venceu foi a primeira vez que eu ouvi descrepança entre os vencedores comparecia competente o outro caloroso um soava como líder e outro parecia como líder você combina o ponto ideal ok então um Parecia um líder ele tinha uma boa potência vocal mas parecia um perdedor e eu odeio usar essa palavra mas ele mesmo disse em suas memórias que acredita que perdeu toda a eleição presidencial com base nos primeiros 10 segundos daquele debate nos primeiros segundos ele mesmo disse o

que aconteceu era como o cara tentando comprar de volta a competência e o calor ao mesmo tempo de competência nos primeiros segundos do debate então qualquer um que viu ficou tipo ou não esse cara não é um Vencedor e Isso foi antes mesmo de falar então nos primeiros 30 segundos do debate nenhum dos dois falou você ouviu na câmera o que a maioria das pessoas não sabem é que nicksen acabara de machucar o joelho na campanha e estava no hospital durante a semana então ele entrou com o joelho enfaixado e com febre Kennedy estava bronzeado

Belo terno ele estava pronto para ir e uma coisa engraçada é que o debate era em preto e branco e O Terno de niksen era marrom demais ele se confundiu com o fundo eu falo sobre psicologia de cores no final do livro cores então Isso não foi um problema ele não se destacou tanto no preto e branco então ele aparece e está sentado na posição do Corredor os corredores entram na posição de flexão uma perna para trás sabemos disso como uma posição de prontidão se alguém está prestes a fugir de nós eles vão entrar nessa

posição eles estão literalmente do debate nessa posição por causa do joelho ele estava cuidando dele mas fez parecer que ele estava prestes a nos abandonar do ponto de vista não verbal a primeira impressão foi para onde ele está indo mesmo que as pessoas não percebessem conscientemente ele parecia inseguro e não gostamos de líderes que não vão ficar conosco enquanto isso Kennedy tinha uma postura bem relaxada e usava o que é chamado de um mil a pesquisa chama de mãos Humildes mãos Humildes são quando as mãos estão descansando na perna então ele relaxou veio para ficar

nem um pouco tenso não tô com pressa porque aqui eu sou seu Líder então ele parecia presidencial primeiro a posição de corredor segundo e isso é nos primeiros 10 segundos eles estavam sentados um ao lado não então aqui está o primeiro instante do debate e você vê Kennedy relaxado sentado alto e então você vê Nix que está segurando o braço da cadeira pronto para sair mas as pessoas que estavam ouvindo não viram nada disso e então para Kennedy E ele disse em suas memórias que foi por causa dos sinais que ele enviou E então para

líderes aqui está o que queremos pensar então quanto mais você pode se acomodar em seu lugar a distância é uma medida tão estranha eu quero viver a maior distância entre O lóbulo da orelha e o ombro a razão então assim porque quando estamos confiantes quando somos vencedores ocupamos o máximo de espaço possível alargamos nossos ombros inclinamos a cabeça em direção ao céu vencedores sentem orgulho então olhamos para a distância entre a orelha e o ombro de alguém e dizemos ou ela parece confiante quando alguém entra em uma chamada de vídeo Este é o erro que

vejo Oi pessoal ombros puxados em direção às orelhas e nos perguntamos Porque as pessoas não nos levam a sério porque as pessoas nos interrompem é por causa dessa distância se eu estou assim oi pessoal uma chamada de vídeo assim então Hoje vamos falar sobre algumas atualizações e eu vou passar algumas apresentações diferentes para você vamos esperar alguns minutos enquanto as pessoas se conectam então horrível tá chamando uma outra e Suas dicas sociais né eles são incríveis nós tocamos música Sim claro claro que você pode se inclinar às vezes mas naquela primeira impressão especialmente é como

Oi bom dia a todos bom te ver então eu quero que você pense em suas fotos de perfil vídeos eu adoro cadeiras com braços isso ajuda nossos ombros a ficarem firmes então o maior é ocupar espaço a segunda coisa que acontece é que isso também lhe dá mais poder vocal então se eu fizesse toda essa entrevista com os ombros levantados ficaria bizarro eu parecia bem assustada enfim mencionar minhas cordas vocais agora vou começar a entrar no vocabulário Você já ouviu falar disso quando sua voz soa meio rouca eu simplesmente não sei não tenho certeza mas

estava apenas pensando sobre isso e se é o meu Deus é horrível e a razão pela qual nós acidentalmente entramos no fly é porque estamos literalmente apertando cordas vocais e elas não conseguem respirar o suficiente o vocaofryer acontece quando nossas cordas vocais se chocam e é isso que estamos ouvindo é o choque e é por isso que não gostamos E então quando você tem espaço você Evita o vocair se você se ouvir em uma fritura vocal Aqui está a solução mais rápida fale mais alto a melhor maneira de se livrar da fritura vocal é apenas

aumentar volume isso vai empurrar mais o ar pelas cordas vocais e fazê-las zumbi se outras pessoas de sua equipe estiverem usando o voal Fire peça que falem mas isso geralmente tira da fritura vocal um pequeno segredo não me culpe se você estiver entrevistando alguém e eles estiverem convoca offy basta dizer o áudio Ele simplesmente não conseguem ouvir você pode falar mais alto funciona agora qual a diferença entre os não Humildes em um joelho ou em uma mesa assim isso funciona numa mesa também contra mal sobre mal que tá relaxa problemas também o corpo tá fechado

né contra mão sobre outra mão que tá relaxada mas o corpo também tá tá fechado né com duas mãos do lado então a capa do seu livro a capa do seu livro está de mãos dadas e elas estão relaxadas e é uma postura fechada mas funciona e está tudo bem para mim desde que suas mãos estejam relaxadas Não importa se estão fechadas ou abertas mas isso sim me importa quando protegemos nosso tronco cruzando os braços isso me importa porque quando cruzamos os braços sei que é confortável para algumas pessoas mas a pesquisa descobriu duas coisas

uma que parecemos mais fechados mas segundo Descobriram que quando as pessoas estão tentando ser criativas ou estratégicas elas literalmente não conseguem gerar tantas ideias quando estão assim alternativa mãos Humildes postura aberta digitando no computador fazendo anotações qualquer coisa mais uma coisa além disso eu amo adereços porque na verdade eu gosto de cruzar relaxante né mas na verdade se você estiver pensando ou processando cruzes os braços se precisar dar um passo para trás é uma ótima maneira de descansar eu seguro um controlador para apresentações de uma caneta para slides porque toda vez que pensa em cruzar

os braços eu me lembro que tenho controlador Quando pensamos em nos livrar dos maus hábitos não verbais como gaguejar cruzar os braços Esses são todos maus hábitos não verbais postura curvada é realmente difícil para alguém não fazer isso então prefiro que você substitua táticas de deslocamento você sabe que cruza os braços você pode segurar uma caneta pode segurar um controlador Eu tenho um aluno que sempre tem um caderno mosquim ele não precisa disso ele apenas segura ele tem ele abre e escreve a data e o nome da reunião e o que ele tomou no café

da manhã mas isso é tudo se ele não usa ele coloca as mãos no bolso ou cruza os braços isso ajuda a se sentir mais concentrado uma ferramenta de substituição ferramentas você pode usar para ajudá-lo a fazer isso e o dedo cruzado e entrelaçado tipo assim quando estou com os nós nos dedos brancos você pode ver que estou tensa É mas isso mas isso é chamado de Campanário Eu amo um Campanário é quando as pontas de seus dedos se tocam como Campanário de uma igreja essa é maravilhoso fazer tudo você notará que quando o Senhor

maravilhoso está contemplando um acordo ele fará assim porque não faz você se sentir que está no controle É como e assim Este é um gesto de poder realmente bom é um dos sinais de competência é por isso que eu coloquei na capa do livro para mostrar alta competência porque é sobre ter controle o estímulo nós amamos porque mostra nossas Palmas e é melhor fazer desse jeito totalmente Será que o senhor Maravilha faz perfeitamente ele irá assim ele irá bater nele a única coisa da qual eu teria cuidado de tamborilar os dedos Isso parece malvado como

o senhor Burst eu não gosto disso Isso pode parecer um pouco louco mas se você estiver tipo ou sim estou pensando nisso agora quero dar uma ressalva use apenas pistas que você experimentou algumas vezes e que se sentem naturais existem algumas pistas no livro que ainda não gosto experimentei mas não gosto Qual é a pista mais poderosa que você não gosta mais sabe que é extremamente eficaz em Carisma confiança liderança Provavelmente o volume as Pesquisas mostram que as pessoas que falam em volumes mais altos são literalmente levadas mais a sério mas isso me deixa um

pouco desconfortável E então mesmo no palco quando estou realmente animada ainda não consigo dizer deixe-me contar sobre algo muito oh meu Deus isso é horrível eu não gosto disso ensino no livro mas tenho dificuldade usar mas a pesquisa mostra que as pessoas são mais confiáveis ou mais competentes porque se você for molha como se você não acreditasse nisso né então é poder usar o seu volume para condizer com a sua intenção então por exemplo Vamos então tonalidade flutuação nos momentos certos né então por exemplo me sinto um pouco ridícula quando faço isso Esta é a

pior deixa com a qual luto que é tipo deixe-me falar sobre algo super importante eu me sinto ridícula Mas algumas pessoas fazem isso tão bem e algumas das pessoas são tão carismáticas quando você pode pegar essa tonalidade flutuação é isso tonalidade né ensino isso mas como uma das 10 lições para ser um comunicador competente é um dos exercícios mais importantes é o exercício de utilizar a tonalidade você tem que encontrar as pistas de quando quer pausar e desacelerar então aumentar e fazer essas esse tipo de coisa né pessoas fazem isso naturalmente talentosas Não sou eu

é por isso que não tenho podcast é por isso que tem um canal no YouTube no YouTube Posso usar meu gestos e minhas expressões faciais é por isso que não tenho podcast sinto que não sou dinâmica o suficiente minha potência vocal e Então essa é uma sugestão na qual eu trabalho mas tenho dificuldade em controlar meu volume portanto temos gestos com as mãos abertas sobre a mesa Então vamos falar sobre palma para cima versus palma para baixo quando eu estava pesquisando para o livro meus favoritos são dicas escondidas à vista de todos essas são algumas

favoritas eu estou feliz agora como se estivesse falando com a namorada fluindo naturalmente isso foi ótimo foi muito emocionante eu estou muito animada eu amo pistas escondidas à vista de todos eu usei muitos exemplos políticos usei exemplos de celebridades como Britney lands mas eu queria exemplos históricos olhando a pintura famosa da Última Ceia pintada por Leonardo da Vinci tem pistas ocultas você notará que pela maneira como está posicionada Cristo está no meio a maioria das pessoas não percebe que naquela imagem Cristo está fazendo isso ele tem uma palma da mão para cima e uma para

baixo é difícil vê-lo nessa imagem direita por baixo sobre a mesa né porque ele está fazendo isso por que colocaria a mão assim e o que significa as palmas das mãos abertas são gestos universais de abertura quando queremos algo o que fazemos mantemos nossa mão aberta quando estamos oferecendo algo que fazemos Nós abrimos a mão quando estamos abertos sugestões mostramos Nossa palma e a temos visível um gesto de palma para baixo é uma pista de alta competência ela mostra a dominância mostra direção não vou mencioná-los pelo nome alguns famosos ditadores do passado faziam um gesto

de palma para baixo é um gesto muito dominante quando as pessoas estão dando diretrizes muitas vezes dizem Fique quieto sente-se eu não quero ouvir você agora é muito direto também é um gesto de desrespeito né então porque teríamos essas duas pistas elas se equilibram perfeitamente Cristo é retratado com uma pessoa mais carismática e mais elevada na pintura e o que ele faz ele literalmente equilibra calor e competência ele está mostrando o gesto universal de abertura e doação ao mesmo tempo um gesto universal de autoridade direta quando foi feito 1.498 da 20 acho que escondeu sinais

que sinalizaram para o espectador Uau ele é carismático mas é que se você está dando uma diretiva e não quer que esteja questionada é melhor dar as palmas para baixo É melhor dizer escute a equipe temos que fazer isso temos que ser eficientes preciso que vocês façam isso por mim só vai apenas vá faça isso se você quiser feedback como quando faço perguntas e respostas por exemplo eu digo bem o que posso fazer que perguntas posso responder eu estou dando uma postura aberta é uma dica muito Sutil mas muito poderosa assim é como Cristo é

retratado equilibrando a outra coisa que ele faz é que se você medir o espaço que Cristo ocupa na pintura você notará que ele ocupa o maior espaço sim porque ele está inclinando então inclinar é um gesto de calor humano e ele é a única pessoa retratada que tem a inclinação da cabeça como a postura também expansiva então a todas essas dicas ocultas que pintam essa imagem por trás do que está acontecendo Se você olhar para ajuda e você não soubesse a história seria o personagem pintado com mais intriga se você notar ele também está segurando

um punho Cerrado Ele é o único personagem na imagem que tem um punho Cerrado e está se afastando ele literalmente está virando corpo para longe de nós já falamos sobre isso que o distanciamento é uma dica de Zona de Perigo então aqui está a pessoa que mais tarde iria trair Cristo e como dá 20 sinaliza isso ele esconde as pistas ele mostra um punho Cerrado que mostra a retenção em raiva e depois mostra que ele está prestes a mentir que ele está literalmente virando o corpo para longe a razão pela qual mostra isso é porque

não percebemos que essas dicas são enviadas para nós o tempo todo façam muitas análises de políticos em meu canal do YouTube e não percebemos em uma imagem há milhares de dicas sendo enviadas para nós faz isso o tempo inteiro não gostamos de ser apontados há algo sobre isso que como humanos é como se alguém dissesse deixe-me dizer o que fazer é um pouco arrogante Então acho que ele foi treinado porque de repente ele nunca mais apontou ele só usava a pressão do polegar a pressão do polegar é um gesto muito inteligente porque em culturas ocidentais

isso significa Bom trabalho polegares para cima bom trabalho ou gostei nas redes sociais é como curtida curtida curtida e a pressão do polegar é um gesto muito Sutil de polegar para cima então toda vez que ele fazia isso fazia você pensar aberto porque ele está dizendo ah ok curtida curtida Este é um ponto que eu quero que você lembre parece um marcador eu vou te dar um ponto que você deve se lembrar e Obama vou fazer uma imitação de Obama Ok não sou muito boa impressões mas Obama faz uma coisa que eu acho muito interessante

Então Obama usa uma inflexão descendente então conversamos sobre a inflação da pergunta quando Subimos no final de nossas frases Obama cai no final de sua sentenças ele literalmente lança suas palavras e a inflexão descendente ouvimos é muita autoritária vou fazer uma imitação de Obama é muito importante que o que fazemos hoje seja lembrado para sempre e se não fizermos essas coisas estaremos em Apuros e essa é uma impressão horrível ele lança suas palavras para baixo e isso é muito autoritário então mesmo esse sinal vocal nos faz pensar que ele sabe do que está falando muito

importante para te contar é realmente importante que isso pelo nosso futuro você consegue imaginar se ele desce discursos assim e até mesmo essa inflexão vocal funcionou para ele ele também cria muito espaço em sua boca então ele fala muito profundamente em sua boca e isso ajuda a manter sua ressonância muito baixa porque ele tem espaço na parte de trás da boca isso cria muita ressonância obrigada obrigada você não está envergonhado por mim é porque ele cria esse ponto de baixa ressonância e a gente gosta portanto essa inflexão para baixo é realmente importante muitas boas sugestões

aqui o poder da pausa pausa era pausar o final da minha frase Antes de continuar para a próxima frase e eu acabava sendo interrompida um erro que as pessoas costumam cometer e a dar um pensamento fazer uma pausa e depois continuar falando as pausas são bastante Poderosas Pessoas Poderosas normalmente usam pausas em seu discurso na verdade é melhor usar o que eu chamo de pausa poderosa uma pausa poderosa é quando você faz uma pausa logo antes de revelar algo então no final da frase no meio dela antes de compartilhar alguma coisa né Muito importante então

deixa eu dizer alguma coisa exatamente importante está o erro que as pessoas cometem ela dizem algo muito importante aconteceu na minha infância que eu quero contar para você pausa foi quando eu era e as pessoas ficam tipo devo falar com você devo fazer outra pergunta o que devo dizer isso cria confusão em vez disso quero compartilhar uma história muito importante da minha infância isso cria muito mais intriga ou da sua infância e eu não tenho vontade de interromper é uma dica avançada está no final do livro é uma dica avançada Porque se você tiver problemas

com pessoas interrompendo você eu praticaria isso Qual é o drama que você pode criar bom volume pausas E a propósito Obama fazia isso muito bem ele entregava um ponto ele entregava em ressonância e dizia o que esse país precisa são sistemas melhores Eu não disse nada mas você fica tipo o que o que é melhor o que precisamos não é o que você diz mas como diz embora como você diz isso também seja importante ou preciso de confiança é o último capítulo então o último capítulo que tenho que abordar é verbal Porque sim passamos muito

do livro falando sobre não verbal e vocal suas palavras importam Mas se você puder entregar palavras orientadas para o sucesso com pausas Poderosas com gestos de estiple cuidado cuidado o mundo aqui vamos nós é importante eu acredito que a coisa mais importante que a gente pode fazer aprender como curar os traumas e gatilhos do passado que deixam a gente nesse estado reativo quando o mundo acontece a gente se torna tensos e bastante reativo dizemos coisas que a gente não quer dizer se a gente se arrepende de coisas que fizemos curar memórias do passado doa frustração

seja como quiser chamar eu acho que é uma das coisas mais poderosas e a segunda aprender a dominar comunicação aprender a ficar confortável na nossa própria pele na voz como fazer amigos em Influenciar Pessoas são um livro muito poderoso para muita gente que aprendeu a se conectar socialmente com outras pessoas na vida estamos ou escrevendo outras pessoas na nossa visão e ou a gente está desistindo delas e de nossa visão com base em como a gente se comunica em como a gente se conecta se somos confiáveis ou não então esse livro sua pesquisa e estudos

e conteúdo foram extremamente poderosos para muita gente inclusive para mim eu aprendi muito eu sei que é algo que eu sempre estou estudando Porque sendo que nunca posso aprender o suficiente sobre a compreensão da ciência das pessoas Então quero que as pessoas aprendam a curar é uma jornada e eu quero que aprendam como entender as pessoas Então se a gente voltar para a situação que mudou minha vida foi as pessoas não se importam enquanto você sabe até saberem o quanto você quer então se você saber se comunicar isso vai te levar longe você vai se

virar com menos habilidades e menos inteligências e entender como ser profundamente empate com e ter habilidade de conexão com pessoas isso vai te levar longe então eventualmente você precisa ter alguma competência e ser habilidoso em algo que é importante investir no desenvolvimento de novas habilidades e ficar mais competente mais este livro e o seu trabalho ele é extremamente valioso e importante cativar segredos e técnicas para conquistar pessoas é o mais novo lançamento literário da Vanessa quero que todo mundo compra esse livro que Compre Algumas cópias para os seus amigos os introvertidos da sua vida o

socialmente desejados os amigos ansiosos é um poder gigante se usar corretamente Se você usar incorretamente você vai ser humilhado Em algum momento da vida hein eventualmente as coisas ruins vão acontecer vão continuar acontecendo de novo de novo então se você não usar humildemente seu carismo o mundo vai te humilhar então e eu tô muito animado com o livro não posso olhar para mergulhar nele e ter uma entrevista com você com mais calma e quero que as pessoas comprem isso que elas sigam você no site com muita sabedoria você tá sempre compartilhando pesquisa aí for live.com

Instagram Twitter Facebook @vv em todos os lugares rede social YouTube também é muito divertido você divide coisas visualmente era um livro inteiro não tive tempo de fazer eu faço um Morgan Freeman como ele consegue esse poder vocal eu explico isso princesa Diana Porque ficamos tão intrigados com ela e Justin Bieber explica algumas dicas lá tudo no sample isso está no YouTube no site people e temos uma entrevista lá também duas perguntas finais eu quero te perguntar e antes eu quero agradecer a você Vanessa por aparecer constantemente acho que os introvertidos que sentiram que cresceram socialmente

desajeitados precisam ter coragem para se expor na frente de uma câmera falar em palcos aprender esse trabalho Compartilhar esse trabalho eu acho que é realmente o desafiador para essas pessoas Então sua jornada que você foi para tentar por exemplo é importante a jornada que você fez para curar essas pessoas divulgar realmente inspirador te agradeço por isso eu já fiz essa pergunta antes era chamada as três verdades Imagine que esse último dia na terra aqui há muitos anos e por qualquer motivo todo seu trabalho vai com você para o outro mundo assim e ninguém vai ter

acesso ao seu conteúdo mais mas você pode deixar três lições para trás quais seriam essas três lições para você a vida é curta demais para fingir encontre o calor ou a competência real ou se livre disso existem sabores únicos de Carisma você não precisa ser o extrovertido animado você pode ser o sábio competente o líder poderoso e tranquilo ou curador empático e compassivo todos eles são carismáticos existem sabores diferentes e por último suas palavras têm poder suas pistas têm poder não as desperdice podemos mudar a fisiologia de alguém como a única palavra com cada palavra

que você coloca lá fora Pense como você pode infectar as pessoas para o mundo pode com a palavra mais poderosa com a qual podemos infectar alguém positivamente gratidão acho que toda vez que você diz Obrigado fica agradecida sou grato você está presente com honra e você também está se sentindo grato é a única palavra que consigo pensar que tem um efeito duplo nos dois sentidos vou terminar com gratidão claro eu quero te agradecer muito porque você criou um ponto de virada na minha carreira onde você acreditou em mim me ouviu de todo coração e colocou

meu trabalho lá fora e as pessoas ouviram e foi um ponto de virada total na minha carreira e então você me fez fazer podcasts você me fez perceber que posso fazer-los em espaços Seguros do qual eu tinha um pouco de medo você me fez perceber que posso encontrar minha tribo e você sempre diz sim como posso ajudar e eu sou muito grata por isso eu agradeço muito obrigado pelo feedback é interessante apreciação a palavra gratidão e apreciação que você disse me faz refletir sobre minha namorada e como sendo que todos os eu digo a ela

o quanto eu aprecio sou muito sou muito grato que você fez isso apenas essa coisa que você fez por mim eu agradeço muito e toda vez que eu faço isso agora que eu reflito ela fica tipo ah apenas aquece ela ainda mais não sentimos gratidão em nossos relacionamentos especialmente eu que sou casada há 10 anos e estou com meu marido há 16 anos e para quem está assistindo acho que nós tomamos as pessoas que amamos como garantidas pensamos em dar presentes de palavras aos nossos colegas ou clientes mas não se esqueça da pessoa com quem

você vive não se esqueça da pessoa que você se importa não fique preso Nas questões logísticas e querido pega as crianças e acho que a gratidão é especialmente importante em casa e acredito que quanto mais confortáveis estamos menos somos graciosos e assim espero que em 10 20 30 anos você é incrível então eu diria nos dois anos não eu acho que dizer isso para ela é um presente se o seu objetivo é dizer isso a ela novamente daqui 10 anos é um belo objetivo muitas vezes diz você é o cara mais incrível de todos eu

fico não sinto que eu tô fazendo nada só tô dizendo eu agradeço você eu simplesmente agradeço que você acabou de fazer então obrigado eu acredito que você é uma pessoa muito legal não tô fazendo nada extraordinário ela disse você não tem ideia o seu cara mais incrível eu digo não tô fazendo nenhum grande gesto tô apenas focada em algo que eu realmente apreciei que ela fez por mim naquele dia e realmente é um policial maneira que você apareceu aqui aqui eu acho que a gratidão é a palavra mais poderosa que existe porque é apenas ser

grato por ela faz com que você pense nisso como um grande gesto imagine isso a palavra gratidão é um grande gesto não são necessárias 12 dúzias de rosas é apenas dizer a alguém que você Aprecia envia agora uma mensagem para uma pessoa que você ama e Aprecia e agradeça por ser quem é grande as pessoas se lembram isso é um presente uma pergunta Qual sua definição de grandeza eu amo isso é minha terceira vez aqui minha definição mudou isso era integridade então é voltar para aquela coisa importante a grandeza se apresentar como você é é

se sentir livre para ser assim para que você goste das pessoas em sua vida você está parecendo com muita integridade onde suas pistas correspondem às suas palavras que correspondem muitas emoções e acho que sou meu maior eu quando posso aparecer em algum lugar como eu mesma e não me preocupar em ter que esconder fingir ou mudar Vanessa muito obrigado agradeço obrigada por me ouvir qual seriam as três perguntas se você pudesse fazer três perguntas ao ser humano para descobrir se está mentindo ou falando a verdade como você começaria essas três perguntas e o que você

diria essas pessoas [Música]