O melhor caminho para vender mais | Isabela Matte

Oiê hoje tava pensando num negócio falar com vocês de vendas Calma calma mas de um jeito legal eu tava falando até com o André aqui que que está me gravando está atrás dessa câmera e aí eu falei nossa esse tema pode ser muito chato mas também pode ser muito legal o jeito que eu vou falar sobre o melhor caminho para você vender mais porque por mais que esse podcast seja a nossa casinha o nosso ambiente seguro pelo menos para mim é então espero que para você também né do nosso time ele também a maioria das

pessoas que estão aqui creio eu que são empreendedores seja tipo autônomo serviços produtos e inclusive se quiser coloca aqui na caixa de pergunta que fica embaixo se você é se você é empreendedor que que você faz Qual é o seu ramo assim porque eu vou adorar ver adorar saber a gente não tem tanta métrica sobre o tipo de pessoa sabe no no Spotify Ou pelo menos eu só que sou burra não sei achar o negócio mas é não é tão assim segmentado e aí para mim seria muito legal ter essa visão geral para entender os

tipos de temas que vocês querem que eu traga porque no podcast para mim é o lugar onde eu consigo inclusive trazer muita coisa de ah de Filosofia de autoconhecimento que não necessariamente nas outras redes eu abro tanto assim porque nas outras redes eu trago muito a parada educativa né então YouTube é aula tipo no YouTube eu trago aula aulas ensino temas e no podcast eu gosto de poder trazer uma outra visão uma outra abordagem no tiktok agora a gente tá fazendo teste meio reality show de empreendedora sabe no tiktok Inclusive eu estou testando trazer além

dos vídeos que eu falo e falo coisas assim com a câmera trazer meio que um Reality Show de empreendedorismo então Mostrar vários pontos do dia várias coisas que a gente decide e meio que trazer o aprendizado ensinamento na enquanto eu tô falando porque com o time muit assim né acontece no dia a dia muito de eu explicar algo sei lá ah eh eu comecei a fazer as lives que eu faço 9 horas da manhã eu fazia no no Instagram e comecei a trazer essas lives pro YouTube então todo segunda sexta 9 horas da manhã tenho

ao vivo no YouTube no meu canal do YouTube e isso vai fazer com que eu consiga ter muito mais longevidade no conteúdo então que o conteúdo passe a ter muito mais sabe tipo assim seja mais útil por mais tempo para mais pessoas e não no Instagram que pô você não tem nem entregar direito entrega Live né então eu tava explicando pro André a minha visão sobre como que eu faço e ele a visão dele sobre o que que ele precisaria nessas lives para facilitar criar cortes bons dessas lives pra gente poder distribuir em outras plataformas

e aí eu trago que Putz mas para as pessoas e aí eu queria também saber a opinião de vocês mas para as pessoas hoje em dia verem corte n Instagram e tal pelo menos o meu público não dá para ser aquele aquele jeito bem podcast o microfon não sabe o microfone algo muito elaborado que parece que ai é muito corporativo eu acho que a gente tá meio carente de só pessoa falando tipo oi eu sou uma pessoa um ser humano falando então isso daqui tem a ver com o tema de hoje tá então presta atenção

no que eu tô falando e aí eu tô comprando uma poltrona a gente tá na na busca da poltrona para fazer um cenário muito mais do podcast não sei se vocês notaram isso mas esse último episódio e os próximos todos eles estão mais próximos por mais que esteja ainda com a com o negócio dos livros atrás eles estão muito mais assim eu sentada segurando o microfone porque eu também me sinto muito mais livre para poder conversar com você e trazer vários pontos de vista ideias e até temas mais íntimos mais próximos se eu tô me

sentindo confortável se eu tô com uma mesa na frente e um troço né eu fico muito mais Olá vamos lá isso daí é para outra rede eu acho que isso daí é mais pro YouTube tudo bem eu trazer bem ou aula um pô coisa um coisa dois no Instagram vou te contar eu acho que beleza mas no podcast tem que ser um lugar que eu consiga trazer outro lado sabe E isso tem a ver com o tema de hoje por quê Porque o tema de hoje ele é totalmente voltado para qualquer coisa que você venda

você tá lidando com pessoas eu acho que o meu super poder como empresária é entender muito de pessoas e aí cada coisinha que eu entendo de negócios eu consigo ter muito resultado entende então a cada coisa nova que eu entendo de negócios eu consigo aplicar de um jeito muito diferente das outras pessoas por entender de gente porque sempre eu sempre pirei muito entender do ser humano assim por que que a gente faz o que a gente faz que que a gente cria o que a gente cria e quais são nossas motivações Então eu ia PR

os estudos de psicologia e de filosofia então eu Sempre busquei nessa compreensão do ser humano porque eu acho todas as respostas sobre relações de seres humanos tá entender o ser humano porque se você entende sobre uma técnica de negócio mas não entende ser humano você vira aquela pessoa que a técnica é perfeita mas você não consegue ter resultado porque você não se conecta entendeu tem vendedores que às vezes eu olho e você fala assim cara você tá fazendo tudo certinho assim pelo livro sabe você apresentou você tá tentando quebrar objeção mas você não tá me

ouvindo tipo você não fez nenhuma pergunta para mim E aí eu me desconecto e eu acho que muita gente se desconecta e eu acho que as as empresas no geral e você pode se relacionar mesmo Ah mas eu sou médico Bela não tenho empresa não você tem sim porque sendo médico você precisa ter cliente do mesmo jeito você tem que abrir um CNPJ você tem que né tem a consulta você tem que pagar imposto Então o que eu vejo é de empresas de todos os tamanhos existe uma dificuldade grande eh em cara para você conseguir

muito cliente você precisa gastar muito dinheiro então isso acaba criando um abismo né entre as empresas que conseguem praticamente gerar leads para caramba no volume absurdo e outras empresas que ficam penando para conseguir os primeiros clientes e aí eu acho que o que divide isso é primeiro a produção de conteúdo é por isso que eu ensino isso né no imati a gente um dos nossos grandes Pilares de digital que a gente ensina pras pessoas comos cursos formações consultoria tudo que a gente faz é produção de conteúdo então estratégia de conteúdo e oferta esteira estratégia de

vendas mas voltado para essas minhas estratégias que são diferen do mercado porque eu entendo que ali a gente consegue nivelar o jogo ali você consegue ter diferença sabe consegue fazer a diferença se você consegue ter números muito impressionantes porque você entende de ser humano você consegue virar o jogo mas se você depender só do quanto dinheiro você tem para investir em tráfego quanto de dinheiro você tem para contratar influenciadores gigantescos e celebridades não vai dar pro jogo entendeu então a produção de conteúdo quando você manja a estratégia você começa a nivelar o jogo mesmo com

grandes pessoas gastando muito e muito muito sabe e ao mesmo tempo quando você manja de oferta quando você manja de como como atrair os lades qualificados como se comunicar com as pessoas essa parada mais profunda você também nivela o jogo porque aí vou dar um exemplo a maioria das pessoas para basear se algo Foi bom ou não sei lá eu fiz um lançamento de um infoproduto quem aqui é infoprodutor ou trabalha com marketing digital fez o lançamento de infoproduto Foi bom ou não ah a média é 2% de conversão Então se a gente teve 2%

de conversão foi bom só que essa média é a média é a média de pessoas que fazem a média das coisas na média daquele jeito médio todo mundo fazendo ali você consegue ter uma um um um parâmetro mas eu nunca fico feliz quando a gente tá na média Eu acho que eu sempre vou ficar feliz quando a gente conseguir superar a média porque a gente tem coisas diferentes da Média né a gente pode errar Em vários pontos do caminho mas a gente nunca pode errar em saber se comunicar com o outro e a gente nunca

pode errar em estratégia de conteúdo a gente pode errar em várias coisas mas nisso não E porque é isso é o coração do nosso negócio eu acho que um negócio que por exemplo Ah eu trabalho com dados né tipo sei lá eu sou engenheiro Eu trabalho com dados eu sou de tráfego eu sou disso daquilo você pode errar em várias coisas mas você não pode errar em tráfego você pode errar emem todo o resto assim e ir aprimorando e aprendendo E aí a gente acaba tendo médias diferentes do mercado Então as pessoas TM ah 2%

de conversão a gente tem seis ou 10 ai taxa de abertura de meio ah gira em torno de uns 15 30% o nosso gira em torno de 50 60 70% depende E por que que ele gira porque enquanto todo mundo escreve o e-mail promocional que nem as pessoas escrevem para mandar pra sua base de e-mails né você tem uma base de e-mails de pessoas que se inscreveram e tiveram interesse naquilo que você vende por exemplo quando você se inscreve em alguma coisa você entra nessa base de e-mails e de leads dessa empresa ou dessa pessoa

específica E aí os e-mails eles servem muito para você mostrar seus produtos serve muito para você fazer essa pessoa engajar se conectar com sua empresa se conectar com as soluções com o tema que você fala só que a maioria dos negócios Eu vejo quando vai fazer e-mail marketing né que é isso é marketing através do e-mail ela fazem cara você antes de abrir o e-mail você já sabe que ele é promocional tipo já vem Sabe aqueles já fica o Emoji no subject tipo no assunto do e-mail já fica tem uma surpresa para você você fala

e aí você abre e já fala olá que aí claramente é name né Sabe aquele bagulhinho name Olá name tudo bem claramente é feito sabe Olá name tudo bem E temos ah aí vem um tipo um assuntinho assim para fingir que tem um conteúdo ah estamos com n e mostra não responder @ não sei o que lá é é e aí o e-mail é não responder @ não sei o que lá que é o nosso pior dos Mundos e eu detesto porque eu brigo muito com o time Por isso assim mas eu também não tenho

braço para escrever todos os e-mails hoje em dia mas eu já fui essa pessoa tá já teve lançamento que eu escrevi todos os e-mails todos todos os e-mails E aí a gente teve uma taxa de mercado a gente teve uma taxa de tipo 67% de abertura de e-mail em todo e a gente mandava um por dia no lançamento que chega uma hora que a pessoa fala vai entendeu mas por quê Porque o e-mail era literalmente contando uma coisa então o assunto era eh eu também achava que marketing era uma bosta tipo assim o assunto do

e-mail E aí eu abro e falo oi a bela aqui cara eu também n eu contava uma história de como eu achava que o marketing era uma bosta por causa disso Disso disso eu não me encaixava E aí eu entendi um negócio e esse negócio foi isso então uma di que é essa inclusive se você também concorda você faz parte das pessoas que concordam com isso que eu falei eh vai ter isso um evento tal se você quiser se inscrever vai ser muito bem-vindo vou até deixar o link aqui embaixo deixava E aí isso é

humano sabe isso daí eu acho muito mais inteligente do que você pegar e falar não mas é o promocional é assim é mais fácil a gente replica e só Muda alguma coisa tá mas é o seu resultado é uma bosta também então o melhor jeito para você vender mais é você se preocupar com a pessoa que tá do outro lado é você fazer o mais difícil primeiro para depois se tornar mais fácil então se o e-mail que é mais fácil de fazer é aquele que você pega um modelo pronto você muda algumas coisas para você

conseguir ter volume e trabalhar menos horas saiba que esse meil essa estratégia provavelmente vai ter aquela aquela porcentagem de abertura na média ou até pior do que a média ela vai ter uma porcentagem de conversão da Média E aí você nunca vai se nivelar por quê Porque se você tiver menos dinheiro do que a média do que esses caras que vão ditando a média que você tem sei lá 10.000 para investir só que esse cara tem 5 milhões saiba que a média dele só funciona porque no montante continua sendo muito dinheiro mas o seu no

montante não vai ser muito dinheiro entendeu os 2% para você não vão ser muito dinheiro mas para alguém que investe 5 milhões e vai ter um resultado de sei lá ah 10 milhões isso daí é muito continua sendo muito dinheiro então Dane Vamos só operacionalizar e e é isso mas na minha cabeça se você se esforça para fazer esse mesmo e-mail como uma conversa com a outra pessoa entender essa outra pessoa falar com a linguagem dela falar de um jeito que ela queira continuar lendo porque não adianta seu e-mail com todas as informações se a

pessoa não lê que ela queira continuar lendo que ela veja sentido naquilo que você tá oferecendo você fez mais is primeiro mas o seu resultado vai ser muito acima da média melhor jeito de vender mais é se preocupando com a pessoa do outro lado pensando nela antes de pensar o trabalho que vai te dar faça o que vai comunicar melhor com ela seja através de um produto um conteúdo um e-mail E aí sim você vai conseguir tornar as coisas mais fáceis depois porque a partir do momento que você tiver uma base de um monte de

mail que é escrito de um jeito muito legal você consegue inclusive treinar uma ia ou utilizar uma ia que nem a gente tem o Tyler né que eu utilizo ele para que ele crie um padrão e consiga criar outros e-mails com outros objetivos mais dentro desse padrão de comunicação Só que você tem que ter uma base daquilo que funciona e que você teve um trabalhão antes então o que eu vejo é assim o jeito mais inteligente de você ter mais resultado não é você sei lá eh procurar o caminho mais fácil agora o caminho mais

fácil vai ser aqu que vai ser mais fácil por mais tempo o caminho mais fácil agora provavelmente vai ser mais difícil por mais tempo depois ele vai ser fácil no começo e difícil durante o meio e o fim e aí o caminho mais difícil ele é difícil agora mas ele é fácil o resto do tempo entendeu então vamos imaginar Eh vamos imaginar uma coisa que consiga trazer essa visão D fora de negócios eu vou trazer de conteúdo pensa se tem outra coisa tomar bomba por exemplo eu vou falar da bomba e depois do conteúdo que

eu acho que é é bem essa Vibe tomar bomba Ah quero ficar seca quero ficar forte aí você tem o caminho de tomar bomba e ficar forte coisa e tal e depois vai ter que lidar com as consequências disso então é mais fácil no começo por quê Porque você emagrece muito rápido você fica forte muito mais rápido é né emagrece fica forte muito mais rápido e muita disposição só que se você for homem você pode ficar careca e brocha durante muito tempo e comos seus hormônios todos desregulados e se você é mulher você pode ficar

com pinto estéril careca e toda desregulada hormonalmente o que também dá muito mais chance de você ter outros problemas tipo mais chance de ter câncer mais chance de ter qualquer outra coisa no futuro Então esse é o preço pelo mais fácil agora não significa que você nunca pode fazer algo errado todo mundo vai fazer alguma coisa que não é que é errada que faz mal pra gente todo mundo eu também pô ontem mesmo eu tava tipo assim ai não tô afim sabe eu quero tomar um drink Zinho e tomei um drink com cachaça porque não

tinha nem G em casa um pouquinho de cachaça eu sei que não faz bem mas ali foi ok Entendeu mas dentro desse limite que eu sei que no máximo isso vai me deixar meio sei lá tem uma dorzinha de cabeça no dia seguinte isso que eu nem bebi muito foi um copo mas assim pode me dar alguma coisinha mas se todo dia eu bebo para esquecer algum problema ao invés de endereçar e resolver o o problema aí eu vou ter um grande problema que é não resolve o problema e virar alcatra entendeu então você entende

como o mais fácil ele nunca é a a a parada que vai ser mais fácil durante mais tempo e eu gente sou uma pessoa que tem o pensamento preguiçoso e o que que eu quero dizer com isso eu nunca quero fazer as coisas mais difíceis por mais tempo mais longo mais eu não gosto disso mas eu entendo mas a minha inteligência está em olhar e falar eu prefiro fazer o mais difícil primeiro o mais complexo mas porque depois vai ficar muito mais fácil em todas essas coisas e também assim isso em tudo tipo prato de

comida eu como o que eu menos gosto antes e o que eu mais gosto no fim Na real eu tenho um pouco da garfada perfeita mas eu vou deixando pro fim o que eu mais gosto por qu porque é muito mais gostoso terminar com aquilo que é bom sabe do que você terminar com aquilo que é difícil e e o que é mais fácil em termos de negócios é primeiro você fazer o trabalho pro fundo de entender o seu negócio O que que você quer com ele com quem você quer comunicar qual vai ser o

diferencial dele gastar um tempão fazendo isso mas a partir do momento que você fez isso todo o conteúdo vai ser mais fácil de criar porque você sabe com quem está falando você sabe quais são as dores desejos dessa pessoa Você sabe como ela se comunica você entende as motivações dela você entende onde que você entra nessa jornada dela você entende que tipo de conteúdo vai ser melhor pra tua empresa porque você já sabe o objetivo dela Onde você quer chegar o que que você não quer fazer com ela você não fica perdido entendeu Tipo ah

não vou fazer isso mas aí você também vai ficar sofrendo com que conteúdo você cria ou você vai ter várias ideias legais de conteúdo mas nenhuma delas vai ser a que vai gerar o resultado que você busca entendeu eh e com conteúdo eu vejo muito isso a galera é assim eu quero ter resultado com conteúdo por quê Porque eu vi que conteúdo influenciador fica rico e pessoas em marketing que eu acho que são piores do que eu ficam ricas e eu tô vendo no monte de gente ficar rico e eu quero ficar rico eu quero

ter mais cliente eu quero ganhar mais dinheiro isso e aquilo e aí ao invés do pensamento ser mais difícil primeiro mais fácil depois é qual é o jeito mais fácil mais rápido de eu ficar te esse esse sucesso ali que eu projetei no digital no conteúdo aí a pessoa fica seguindo um monte de conta de pessoas x tipo pessoas aleatórias que ela nunca viu não sabe nem a história da pessoa mas no conteúdo a pessoa fala ah Hack Novo hack para para você viralizar seus vídeos no tiktok você vai fazer isso isso isso usa esse

áudio em alta porque esse áudio vai impulsionar o seu vídeo E aí pode até dar resultado tipo pode até Realmente você usar o áudio em alta e ter uma um resultado num vídeo viralizar só que ele viralizou só por causa do áudio então assim entendeu as pessoas vieram mais por causa do áudio porque foi entregue por causa desse áudio do que pelo que você realmente gostaria que elas viessem E aí no final das contas esse fácil você olha e fala nossa é fácil ele se torna difícil depois porque aí você fica com uma audiência cagada

Você tá viciado em fazer coisa do jeito mais fácil você não sabe como mudar e ao mesmo tempo você já gastou às vezes dinheiro porque você pode ter investido em curso de gente para ensinar a viralizar o até os seus primeiros 10.000 seguidores é isso você vai fazer os hacks né Tipo mais fácil tal e aí você não consegue vender e você tá frustrado aí você começa a se sentir mal com você E ainda tem a pressão tipo eu tenho aquelas pessoas AL ali então eu vou ter que ser do jeito que elas querem eu

vejo que muita gente acontece isso quando a pessoa percebe que fez merda no conteúdo Ela já tem ali 2.000 seguidores ou 10.000 seguidores Ela fala mas e se eu mudar agora Essas pessoas vão parar de me seguir então ela ainda fica refém das pessoas que nem eram as certas para ela pro negócio dela para aquilo que ela realmente gostaria de falar gostaria de fazer e eu vejo hoje como paga bem você fazer o mais difícil primeiro porque na minha história com conteúdo com o digital com empreendedorismo no geral Eu nunca fiz o mais fácil primeiro

e por isso eu também nunca fui a pessoa que deu um estour Eu nunca fui aquela que caramba eu eu tive um Hype e por isso que eu cresci muito não eu sempre fui constante então eu sempre fui relevante eu sempre eh tive essa credibilidade muito alta Eu nunca fiz uma parada assim que nossa fosse muito longe daquilo que eu acredito eu já fiz dancinha no tiktok que eu já fiz uns videozinhos de colocar para lá e para cá em 2020 que eu tava entendendo a plataforma mas nunca eu fiz assim falando jeito fácil de

virar sabe eu nunca fui longe daquilo que eu acreditava eh e isso fez com que sim 1 milhão de seguidores em 12 anos produzindo conteúdo tem gente que pode bater isso em 3S 4 meses mas ao mesmo tempo construir uma base que nem você que tá ouvindo aqui que é uma base que vai me acompanhando ao longo do tempo é uma base de pessoas que me conhecem é uma base de pessoas que GO gosta de mim que respeita o meu trabalho a minha família aquilo que eu falo e eu acho que isso é mais valioso

do que ter 1 milhão de pessoas que gostaram do meu vídeo mas que fala ai qual é aquela menina que faz aquele vídeo lá sabe que você não tem o vínculo com a pessoa Você lembra do conteúdo você seguiu até mas você não sabe quem é a pessoa a história dela porque que você gosta dela você não tem vontade de comprar ou aprender com ela você tem vontade de ver ali porque é legalzinho Então eu acho que eu prefiro e tudo bem É você tem que que lidar com um monte de coisa no caminho mas

hoje eu sei que eu vendo muito mais porque eu estava disposta a fazer isso então hoje nas média de mercado não são as médias da nossa empresa média de conversão a média de quando vai na média eu falo gente fizemos coisas erradas o que que foi feito errado ai mas bela tá na média tá ótimo aí eu não não tá ótimo não Tá ótimo porque o nosso padrão é outro nosso padrão é além da Média porque a média faz desse jeito aqui ó se a gente tá fazendo desse jeito o o problema é onde o

problema tá em dados o problema tá em segmentação o problema tá na cópia o problema onde tá o problema entendeu tá na estrutura o problema tá que isso daqui tá ultrapassado pro momento de mercado O problema é que esse padrão que vocês usam né o padrão sei lá de um texto ou padrão de uma página o padrão de uma aula né uma uma aula para um lançamento é um padrão que funciona Talvez para um tipo certo tipo de pessoa mas não pro meu público porque eu tenho um vínculo Eles já me viram de muitos jeitos

falando de muitas formas e aí eu tenho que trazer o meu jeito Será que tá ultrapassado pro momento então é encontrar isso é não se satisfazer só com a média e falar é isso vamos na média vamos na média pô nunca me satisfiz em ser média em nada na minha vida na real Na real eu aprendi a aceitar ser média em coisas que não tem tanta importância assim por exemplo Ahá cozinhar eu sou média para baixo mas abaixo Abaixa um pouco da média e ali eu não falo a eu tenho que ser a melhor chefe

do mundo não mas eu tenho que ser boa o suficiente para poder fazer umas comidas pros meus filhos poder fazer uma coisinha legal no final de semana cas eu queira poder saber fazer sabe o básico ali é isso então eu não vou me cobrar mas naquilo que é o meu trabalho não aceito por exemplo cantar Eu Amo cantar mas eu não preciso ser a melhor cantora do mundo eu preciso ser o suficientemente ok para poder cantar gostar daquilo que eu escuto para ser agradável não ser esganiçado do lado dos outros e tá bom mas no

meu trabalho não em conteúdo eu não posso ser média em ensinar em em ministrar uma aula não pode ser média as pessoas que assistem uma aula minha Tem que olhar e falar que pariu nunca vi nada parecido e isso vem muito do melhor jeito para vender mais é qual é você olhar para quem vai comprar você não olha para aquilo que você vende você não olha para que o mercado faz você olha para quem vai comprar eu acho que é muito isso quando a gente vai fazer as estratégias Ah mas o mercado faz desse jeito

Ah mas esse tipo é validado eu falo tá validado para quem Ah porque o player tá fez desse jeito então mas não é ele que compra quem que vai comprar como que essas pessoas me consomem o que que elas estão vendo que tipo de plataforma elas consomem Que tipo de criador porque no YouTube que é uma plataforma que eu tô focando muito agora agora no YouTube mesmo você tem muitos tipos de Criadores e muitos tipos de conteúdo você tem um conteúdo que é a aula você pega aqui ensina aula tal mas tem outro conteúdo que

é no carro falando e tem outro conteúdo que é deitado na cama contando algum negócio tem um conteúdo que é vlog então que tipo de conteúdo que as pessoas estão consumindo ali esse tipo de conteúdo Será que a gente consegue trazer será que faz sentido para mim será que eu gosto desse tipo de conteúdo tem alguns que eu gosto que a gente tá até vendo como viabilizar no carro eu acho muito maneiro quando a pessoa tô contando algo no carro indo para algum lugar seria muito bom para mim porque eu vou para lugares de carro

para otimizar até o tempo trazer ensinamentos eh e eu acho legal eu gosto parece que eu tô ali perto com a pessoa então eu falei nossa isso é muito maneiro esse esse tipo de conteúdo tem alguns criadores que eu olho que são empresários e tal que dão aula e eu amo desenhar em flip shart explicar as coisas em desenho isso seria Maneiro mas tem outros tipos que tem a edição e joga um monte de buro eu não não é para mim entendeu não é a minha minha parada Então a partir do momento que eu entendo

isso e vejo que é confortável para mim eu começo a entender e a pessoa do outro lado como será a melhor forma dela entender isso que eu tô falando se você tá desse outro lado desse Episódio de Podcast Qual que é a melhor forma de você entender o que eu tô falando é com um monte de abertura é um monte de anúncio no meio sou eu falando mais técnica e pausada e falando assim com a entonação ou será que é eu falando de boa será que é sentando de perna cruzada que me dá mais relex

assim para falar Será que é um cenário x ou Y mas é pensando em você não é pensando em mim só tem que ser pensando em você porque quem consome é você quando eu vou pensar em um curso qual é o melhor jeito de estruturar não para mim qual o melhor jeito de estruturar não para ser mais fácil gravar as aulas para mim qual o melhor jeito de estruturar pra pessoa que vai consumir as aulas para que ela entenda para que ela aplique para que ela tenha resultado porque é isso que ela comprou pô e

eu vejo que tem muita gente qu gente para otimizar para eu poder gravar mais aulas vamos fazer tudo desse jeito aqui e aí você falar Putz Mas não é para você faz o mais difícil eu fiz o mais difícil nos cursos que é fazer aulas muito cada uma é tipo individual e desenha e tal e tem um monte de coisa e a edição é complicada em termos de pô tem um monte de tela tem a tela do iPad que vai mostrar Às vezes tem uma outra coisa que sobe na tela mas é para ser o

mais fácil pra pessoa que tá assistindo entender o geral eu tive um trabalhão para montar as aulas então não foi aula tipo coloca o tema e acabou não eu tive que escrever cada coisa que eu ia falar na aula escrever um material complementar eu fiz questão de fazer tudo isso foi muito mais difícil mas hoje em dia é muito mais fácil por quê Porque todo mundo que entra ama porque eu tenho confiança de que todo mundo que vai entrar vai gostar entendeu ah um evento presencial uma consultoria as coisas que a gente tá montando né

os presenciais e as essas consultorias a gente tá estruturando de uma forma que dá um trabalho do caramba metodologia entrega os materiais e como vai ser e Como gera n e tal mas eu sei que vai ser muito mais fácil na hora de entregar Então pensa Dessa forma não faça o mais fácil primeiro Faça aquilo que é o mais importante pra pessoa que vai consumir pra pessoa que vai comprar põe o teu olho nela e aí você testa coisas com sua audiência não fica olhando pro lado só o que os outros fazem testa quando você

validar Quando você olhar e falar isso daqui dá certo aí você replica o que deu certo porque você criou aquilo tem perfis de pessoas tem pessoas que vão falar cara mas eu não sou bom de criar nada aí é mais fácil você pegar algo que alguém já fez e validou e replicar aquilo e e bora só que mesmo assim tem um monte de coisa que já criaram e é validado tenta pegar aquela que é mais a ver com você ou mais a ver com o seu público com a outra pessoa do outro lado não tentem

enfiar ela baixa uma parada que não faz sentido entendeu só porque ia ser mais fácil para você então quando eu penso em Venda eu sempre penso nisso assim a grande dificuldade das pessoas de eh conseguirem realmente olhar para o cliente né a pessoa que tá do outro lado e pensarem só em si mesmos na facilidade que aquilo vai gerar para ela eh e acabam tendo o resultado da média o que vai acabar eh te tirando do jogo porque é muito difícil você conseguir competir quando alguém tem muito mais dinheiro mais pessoas mais recursos Então essa

esse é uma linha de pensamento que que tá em tudo que eu faço sabe então e eu vejo que faz muito resultado assim dá muito resultado e então eu queria trazer isso paraa você no comercial Por exemplo quando eu falo pros meninos que a gente tá montando o time comercial né a gente tá Estamos indo estamos com três pessoas e vamos indo até esse comercial ter sei lá 100 pessoas a gente tá indo uma pessoa de cada vez mas eu fiquei sentada ali fazendo treinamento o dia todo falando ó eu sei que vocês tem o

formato de como vocês vendem as etapas de como vocês vendem de outros lugares de outras experiências aqui não é assim meu público não é assim meu público não gosta quando você vai falar algo técnico chegar e falar oi deixa eu te mostrar a oportunidade do Creators para você não funciona porque eu não sou assim então você vai mandar e aí tudo bom Aqui é o Will ó sou da equipe da Bela Como que eu posso te ajudar cara qual que é o teu goo vamos ver o que que é melhor para você eu falei não

fica fissurado que você tá vendendo o curso você tá vendendo a solução pro problema que a pessoa tem pode ser o curso mas pode ser outra coisa a gente tem outros cursos a gente tem formação presencial a gente tem a consultoria você só vai saber o que que é a melhor coisa para esse cliente se você perguntar para ele e sim essa jornada é mais longa de venda Mas você garante que você tá entregando a solução que essa pessoa precisa e isso vale mais porque por mais que dê mais trabalho você vai ter uma conversão

maior Porque você vai estar entregando realmente o que a pessoa precisa e não o que você acha que ela precisa ou o que você quer vender você vai tá entregando o que é melhor eu falei Nem sempre o que ela precisa é o que a gente tem de mais caro não empurra nada que a pessoa não precise entrega se ela precisa de um produto barato nosso entrega esse sabe não é nem caro e barato né gente mas com valor mais baixo porque às vezes ah não vamos colocar o valor mais alto não a gente vai

entregar o que a pessoa precisa por quê Porque se ela entender que a gente é Genuíno em ajudar ela porque a empresa nasceu disso não nasceu para botar dinheiro no meu bolso isso é consequência botar dinheiro no bolso de todos nós ela nasceu para ajudar as pessoas de um jeito prático ela nasceu para ensinar os jovens de um jeito realmente que funciona com alguém que realmente se preocupa entende da parada e não para só fazer um monte de grana e mostrar para você que eu tenho uma porte não é isso sabe não é por isso

que a gente criou Então não é então tudo que a gente faz tem que est ligado com isso eu falei e não é assim ó chegar Oi tudo bom e vou te apresentar o Creators não é isso pergunta pra pessoa em cima do que ela falar ajuda ela naquilo que ela precisa dane-se Quantas horas o curso tem a menos que a pessoa pergunte Quantas horas o curso tem ajuda ela a ver se realmente é para ela e se não for gente não venda por quê Porque o mais difícil agora vai ser o mais fácil porque

quem comprar algo e realmente se sentir respeitado durante todo o processo de venda se sentir acolhido e essa pessoa comprar e for o melhor para ela e ela tiver o resultado ela não comprar na pressão no medo tiver o resultado essa pessoa vai indicar a gente para outras porque isso é muito raro no mercado muito raro no mercado você ter pessoas que vendem e respeitam respeitam o outro ao invés de só olhar pra comissão que vai ganhar e esses caras aqui cara Eles olham um pro outro e isso faz com que a comissão seja ainda

maior entendeu o montante porque tem mais conversão porque enquanto a maioria Ah mas a taxa de conversão é isso é 5 cara a gente aqui fazendo ligações a gente converteu 50% das ligações isso é melhor ou pior é muito melhor então parece mais trabalhoso mas no final você na linha final você acaba tendo mais resultado Então queria trazer para você isso e essa reflexão e te perguntar também o que que você acha sobre isso e se você caiu de paraquedas aqui seja muito bem-vindo no Isabela Mat podcast fica por aqui se você quiser receber quando

sair episódios novos que sai toda segunda e quarta eh É só você ir no podcast Não nessa nessa página mas quando tem todos os episódios vai lá para cima aí você aperta seguir E aí vai ficar seguindo embaixo tem um ranking com as estrelinhas se você puder clicar lá e d cinco estrelinhas isso ajuda muito a ranquear melhor o podcast mas o que mais ajuda é compartilhar com outras pessoas Então po meu coração vai ficar cheio de alegria se você puder compartilhar nos seus Stories ou em grupo de WhatsApp ou com a amigos amigas para

que mais gente conheça porque o jeito mais legal de crescer e o que eu conheço que é mais verdadeiro é quando eu te ajudo isso faz sentido para você e você quer que outras pessoas vejam também né e enfim eu confio muito em vocês acredito muito no nosso poder como grupo então espero de coração que te ajude e é isso e se você quiser aprender com a gente no im matize a gente tem várias soluções tá vou deixar aqui embaixo inclusive link para você poder entrar em contato ver nossas soluções falar com a gente para

te ajudar e ajudar o seu negócio a escalar ter mais resultado através do digital através de várias ferramentas técnicas e estratégias dentro do digital uma delas é estratégia de conteúdo mas tem também oferta enfim esteira de produtos tráfego Tem várias coisas que a gente aborda em níveis diferentes então tem uma que é de curso gravado tem outra que vai ser num evento presencial do dia inteiro tem outra que é numa consultoria mais individual pro teu negócio então vem com a gente a gente te ajuda tá beijo muito grande te encontro no próximo episódio tchau