Manual Completo de Vendas: Guia para Iniciantes | Gilberto Augusto

ganhar dinheiro aí eu te pergunto você acha que o verbo ganhar Tá certo ganhar dinheiro você ganha de quem Pois é quando você é mais novo seu pai ou sua mãe te dão dinheiro né mas geralmente é até condicionada a alguma coisa a tirar nota boa na escola a se comportar bem a não chegar tarde em casa só que ganhar dinheiro geralmente a gente não ganha só que vai lá Gilberto eu posso vender meu tempo minha capacidade meu conhecimento para uma empresa e ganhar um quê Vai um salário gente salário vem de quê vai vem

de sal porque antigamente era o escambo que existia qual quais eram as moedas de troca no passado vai especiarias chás gado couro que mais sal e sal tecido a Seda então valia demais e o sal gente era bacana por quê Porque ele conservava as carnes então daí vem salário só que você sabe também que o salário tem um platô chega uma hora lá na empresa que os caras não querem te pagar mais não tem jeito a não ser que você seja CEO da a b beve tipo Carlos Brit que ganhou 220 milhões de bônus em

2020 220 milhões de bônus além do salário então se você não tá numa empresa grandona dificilmente você vai ganhar muita grana com salário só que existe uma outra forma de ganhar dinheiro gente sem se o salário qual que é é assim ó eu trocaria essa palavra ganhar por uma palavrinha que eu aprendi com Henry Ford alguém que fez administração levanta a mão então tá primeiro semestre de administração a gente aprende o quê teoria geral da administração Taylor fol Ford eles ensinam que a gente tem que produzir vai lá produzir algo para depois o quê gente

vender porque você vai ganhar de acordo com a sua produtividade isso é justo ou injusto vai gente isso é justo se eu pego uma pessoa que trabalha 8 horas por dia ela ganha r$ 500 editando vídeo outra pessoa também trabalha 8 horas por dia e ganha os mesmos r$ 500 editando vídeo na mesma agência Só que essa pessoa B todos os vídeos dela viralizam e trazem milhares de seguidores mensalmente para aquela empresa eles podem ganhar o mesmo tanto gente não só que é assim que as empresas fazem comumente comumente é assim que eles tratam os

colaboradores tá por isso que é importante que você aprenda a produzir Gilberto eu vou produzir o qu que que você vai produzir fala assim produto o mais fácil de todos Gilberto fala um produto facinho até fala assim palestra palestra lê aqui conhecimento fala assim curso online fala assim Live fala treinamento fala imersão fala palestra fala assim Live no YouTube junto com palestra é assim que ganho dinheiro eu posso vender Eu também o que os meninos estão fazendo para mim eles estão prestando um serviço para mim tá vendo presta serviço tá dando tudo certo eles vão

ganhar dinheiro vamos não vão vai lá que que você pode vender também gente habilidade ela tem que ser produzida onde ser vendida exemplo um jogador de futebol ele Talvez nasceu com 50% ali com a tendência genotipicamente falando de ser bom mas tem os outros 50% que o cara teve que treinar e produzir aquela habilidade sim ou não gente sim o médico do mesmo jeito sim o médico Quando faz uma cirurgia o que ele tá vendendo é uma habilidade um artista plástico quando vende uma escultura ou vende um quadro que ele tá vendendo é uma habilidade

um ator um cantor eles estão vendendo habilidades professor que que eu posso vender também vai você falou que você tava sem o qu aqui em São Paulo networking eu posso te vender esse networking posso Acredite tem gente que vende networking fala assim não eu conheço todo mundo não sei das quantas e vou te contar uma coisa não vou contar não deixa esolar posso falar então já que não tá transmitindo mesmo no YouTube é assim ó Tem muita gente que vem aqui para São Paulo querendo fazer networking networking é entrar numa rede de relacionamentos Inclusive eu

faço parte de grupos só que pode falar esses grupos não alavancam ninguém só entra quem já é muito grande então quando você vem para uma região falou assim não vem para cá porque lá eu vou crescer porque eles vão me ajudar a crescer n não o que acontece é a região que eu estou eu passei pelo vale da sombra da morte eu comi o pão que o diabo amassou cagou cuspiu vomitou e deixou marinar durante C dias aí eu comi isso venci o vale da sombra da morte fiz minha empresa crer prosperar tem tantos colaboradores

e agora estou em processo de expansão e já ganho dinheiro PR [ __ ] e sou Boa PR caramba no que eu faço já tem muito resultado daí você tem a oportunidade através de uma pessoa de sentar numa mesa com outras pessoas aí no que você solta essa que você já tem resultado tá no processo de expansão não sei o que bum networking é feit agora quando você chega falando assim ó o gente tô pris tando vocês Ixe todo mundo levanta e vai embora é assim que funciona Tá bom então cuidado com a mesa que

você senta você tem que sentar numa mesa que é do seu mho o lugar para onde você vai nunca pode ser maior ou menor que você ele tem que se encaixar em você encaixou aí você vai para um próximo Aí você vai para um próximo Aí chega uma hora que você vai estar sentado na roda que você quiser só que você tem que fazer sua tarefinha de casa antes ninguém vai alavancar ninguém gente tá então tá bom então cuidado com esse povo que vende de networking que vem de influêncer é muito melhor você entrar no

site do sebrai aprender como é que monta uma empresa e gerir bem sua empresa e contratar bem seus colaboradores aplicar os 16 passos do RH fazer sua empresa ganhar bilhão aí depois você faz um históri fala assim Ah quem quiser me encontrar vai lá na rua tal que eu vou dar uma palestra começa a chegar aqu mon de gente assim porque você é influente tem uma grande diferença gente no Reinado de Ari de audiência relevância e influência você vai ver muita gente por aí que tem o quê vai tem audiência mas não tem tanto o

qu vai relevância que é um nível de importância muito menos o quê influência que já tem a ver com poder eu já produzi aqui eu tenho meu produto meu serviço meu conhecimento Agora eu tenho que vender isso gente qual que é a maior dificuldade de vender que eu vejo que o povo tem o que que é precificar deixa eu te contar como é que você precifica algo são três formas anota aí custo de produção mais margem que que é isso para produzir esse caderninho aí Custou quanto r$ 1 eu vou vender isso aí lá na

minha livraria daí eu vou colocar a r$ 3 essa margzetta e vai vender a 300 gente tem é igual a bolsa da Louis Vuitton tá porque tem um branding forte vai lá segunda forma de precificar o produto qual que é benchmarking que que é bench Marking Gilberto eu quero lançar um livro sobre prosperidade quanto é que vai custar meu livro Nossa meu livro é bom para caramba Gilberto tem tudo sobre riqueza vai custar R 560 tá bom aí você põe lá na saraa ser o livro A R 560 mas o que tá do lado ali

do janger as 12 chaves da riqueza custa R 48 seu livro vai vender não vai por mais que você saiba que seu livro váo para caramba Que que é benchmarking é comparação de mercado você vai produzir alguma coisa um produto ou um serviço você tem que analisar Quanto que o mercado tá cobrando daí se você é um novo entrante você coloca só um pouquinho acima ou um pouquinho abaixo para se diferenciar isso é bench Mark e qual que é a terceira forma de precificar um produto vai gente fala assim branding o que que é branding

é o que Louis Vuitton faz é o que good faz o custo de produção de uma bolsa da good é R 15.000 gente não é muito menos que isso mas por que que uma bolsa da Guti custa R 20.000 porque ela construiu na marca dela valor daí eu não falo mais no jogo do preço eu falo no jogo de que vai do valor como é que eu construo valor em marca storytelling e semiótica só que isso é um papa depois não sei nem se vocês aguentam escutar isso vocês sabem o que que é semiótica storytelling

vocês sabem Então tá três formas de precificar o produto já colocou já Qual que é a primeira cur produção mais margem próxima bent Market é a comparação de mercado e a próxima branding tá outra coisa que você tem que saber você é pago de acordo com o seu valor percebido sabe essa roupinha que você veio hoje sabe esse boné seu sabe essa maquiagem que você fez sabe esse óculos seu sabe esse tênis seu sabe esse perfume que você passou sabe o sorriso que às vezes dá para você mostrar às vezes não dá isso tudo gente

gera na pessoa o seu valor fala assim ó efeito alo alo escreve assim ó alo gente é a impressão que a pessoa tem sobre você chama percepção é a primeira percepção que ela tem sobre você você já viu aquela frase que você não tem uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão é por isso que embalagem vende tanto os produtos é por isso que promessa vende tanto cursos online é por isso que a promessa de virar o maior milionário do Brasil no reveon acertando a mega cena da virada vem de tanta Mega Cena isso

é embalagem é o que as pessoas percebem sobre você não é a sua essência Gilberto mas eu acho isso tão triste pois é mas você quer ficar andando na rua conversando com todo mundo fala assim ô como é que é seu nome posso te conhecer você quer fazer assim não elas vão te conhecer na sua vitrine que é onde vai seu Instagram ou de vez em quando quando você abre lives assim pro pessoal assistir Outra coisa você tem que fazer uma oferta o quê vai gente tentadora pra pessoa comprar Você vai vender água lá na

praia aquele calorzão o pessoal Paga até r$ 2 uma garrafinha de água ou não paga gente paga por conta do qu vai do calor quanto mais maior é o preço da [Música] água