🔵 A estratégia do Oceano Azul - [Aula Rápida]

no vídeo de hoje a gente vai falar sobre A Estratégia do Oceano Azul aquela estratégia para você Inovar e se separar da sua concorrência Então a gente vai explicar o que ela é como ela funciona e como você pode aplicar esse conhecimento no seu micro ou pequeno negócio não sai [Música] daí e aí tudo bom com você aqui é Jarim adora da sou TV e do soul Business uma escola de negócios para empreendedores autênticos A Estratégia do Oceano Azul ela é fruto de um livro com o mesmo nome né ó A Estratégia do Oceano Azul

do chum King e da René malborn que são dois pesquisadores do insead que é uma escola de negócios Mundial extremamente reconhecida extremamente famosa e eles criaram esse livro para falar dessa ideia de como tornar a sua concorrência relevante e e criar novos mercados e nessa aula rápida eu vou explicar A Estratégia do Oceano Azul mais ou menos na sequência do livro que é falar o que que ela é quais são as ferramentas né Para você fazer a sua análise e depois como formular Quais são as dicas para formular um oceano azul então para ficar claro

vamos fazer uma diferenciação entre o que é oceano vermelho e Oceano Azul aqui nesse nessa brincadeira com essa ilustração que a gente fez fica bem claro né né o oceano vermelho Ele é vermelho porque a gente tem tubarões nadando a a gente tem empresas se atacando então o vermelho é um vermelho do sangue da concorrência e o oceano azul não é um oceano calmo um oceano tranquilo no qual você tá ali né sozinho em meio aos Peixinhos nadando com toda a tranquilidade que é esse o objetivo tornar a concorrência irrelevante Ou seja você tá sozinho

num mar calmo Então o que são eh na prática os oceanos vermelhos tá a gente tá falando de trabalhar com mercados que já existem né então a gente tá falando de eh empresas que T muitos concorrentes no mercado no no mundo dos micro e pequenos negócios vamos dizer assim existem padarias existem lojas de cosméticos existem restaurantes e loj de comida enfim são mercados existentes que você já conhece tá uma outra coisa é que para trabalhar nesse mercado você precisa de estratégias para para vencer a sua concorrência Então você vai criar formas de de se diferenciar

Ou talvez no preço alguma coisa que que te destaque para você ganhar o seu consumidor do seu concorrente depois a gente tem a ideia de uma demanda que já existe então você tá trabalhando com um problema né do mercado com uma necessidade dos clientes que já existem e você já sabe quem é aquele mercado Então você tá trabalhando com uma demanda já existente e para fazer essa diferenciação geralmente o que se trabalha é com essa compensação entre valor e custo como que é isso se você quer se diferenciar do seu concorrente e oferecer um valor

maior por exemplo você quer um produto de qualidade top ou um um ambiente que seja mais refinado e tudo mais você vai ter que cobrar necessariamente mais caro pelo seu produto a outra opção é você quer como diferenciação vender mais mais barato né você quer ganhar no preço e aí geralmente o que acontece você tem que eh prejudicar o é abrir mão do valor né então vamos vamos dizer se você é é uma pizzaria e você vai usar produtos de primeira catupiri da catupiri você vai ter que cobrar mais caro se você quer cobrar mais

barato talvez você vai ter que começar a usar produtos de segunda linha né então deu para entender a gente precisa nesse modelo aqui compensar entre o valor e o custo e finalmente você precisa adaptar toda a sua empresa a uma estratégia ou de baixo custo ou de diferenciação que é exatamente esse tradeoff e essa troca que a gente falou aqui em cima então é mais ou menos assim é o universo de um oceano vermelho e agora a gente vai falar um pouco de como funcionam os oceanos azuis então nos vermelhos a gente tá buscando defender

a nossa posição atual de mercado né nos oceanos azuis A ideia é Inovar e perseguir novas oportunidades né tornar essa concorrência irrelevante Então a gente vai trabalhar com novos mercados aqui a gente estava com mercados que já existiam né aqui a gente vai buscar mercados novos que não foram e ainda alcançados né pelo que a gente tem hoje no mercado a segunda parte é que você não vai tentar ser a sua concorrência você vai simplesmente tentar tornar a sua concorrência irrelevante ou seja o seu nível de diferenciação ele é tão alto ele é tão alto

que você cria uma um outro lugar no mercado para você você não é mais visto como concorrente daquele mercado anterior e eu já vou dar exemplo disso para ficar mais claro tá Depois a gente vai também não vai trabalhar mais com aquelas demandas que existem Vamos trabalhar buscar novas demandas né criar novas demandas e o mais o que eu acredito que é o mais importante aqui é quebrar essa Troca esse tradeoff entre valor e custo Ou seja a proposta desses pesquisadores é que você não busque mais fazer essa balança se eu aumento o valor eu

eu tenho que aumentar o custo se eu abaixo o valor eu abaixo o custo né Essas coisas estão andando assim não eles estão propondo que que você consiga aumentar o valor pro seu cliente e diminuir o seu custo ao mesmo tempo parece uma ideia meio absurda né mas eles dão caminhos para você encontrar uma forma de fazer isso então você vai subir o valor ao mesmo tempo e que você diminui o custo Então você vai fazer um alinhamento né em todas as as fases as áreas da sua empresa com essa estratégia de baixo custo e

diferen ação aqui a gente não tem mais essa Troca esse tradeoff a gente vai trabalhar baixo custo e diferenciação ao mesmo tempo então para ficar mais claro eu vou falar de dois exemplos né de empresas que conseguiram atingir um oceano azul e para que a gente entenda melhor eu vou usar dois exemplos Um clássico que ele usa no livro que eles usam no livro que é o primeiro né que eles começam a explicar e um segundo que é do mercado brasileiro O primeiro exemplo é o do circuito solet tá todo mundo conhece o circo de

solei aquele circo canadense se é que a gente pode chamar o circo de solei de circo realmente porque é justamente aí que tá a questão quando a gente pensa em circos tradicionais quais são algumas bases né primeiro a gente tem um valor de convite médio né não é super caro você ir ao circo eh segundo nós temos vários números acontecendo várias histórias né a gente tem o número do palhaço do trapezista eh e do domador de de animais Apesar de que hoje a gente tem uma legislação um pouco mais forte nessa área dos animais né

mas aí a gente tem eh o que vai desafiar o globo da morte enfim nós temos várias histórias acontecendo e a terceira coisa é justamente a questão de termos animais envolvidos né Talvez hoje um pouco menos em função dessa legislação mas da gente ter esses animais e o circo de solei o que que é o circo de solei bom primeiro o o preço do convite é super eh alto se a gente for comparar com o circo comum né então a gente tem um valor do convite bem mais alto a gente tem também uma história única

no círculo de solei tanto que você vai eh assistir aquela história né quando eles voltam numa mesma cidade eles vêm às vezes com outro espetáculo Então você tem uma única história você tem é quase que como uma mistura entre entre teatro e circo Então você tem um grande número apenas né e você não tem a utilização de animais isso desde o começo da fundação do circo de solei que eu acredito que hoje em dia deve ter mais do que 20 anos então é você vê como é diferente né então eles conseguiram criar um oceano azul

é uma empresa única no mundo um circo completamente diferenciado né E eles conseguiram fazer essa quebra né entre valor e custo eles conseguiram diminuir os custos e é tirando os animais e todas essas coisas e subir o valor aumentando o preço do convite e o segundo exemplo que eu quero dar é o da academia Smart Fit né acho que a maioria das pessoas conhecem a Smartfit é qual que é a diferenciação né uma academia tradicional a gente tem um determinado número de equipamentos né de esteira equipamentos de musculação e tudo mais Tem até aquela coisa

de que se você vai no horário de bico você tem que ficar na fila às vezes esperando a pessoa terminar para você poder fazer o exercício né E você tem um número de professores que estão ali acompanhando os alunos né fazendo o treino desses alunos e acompanhando né Mais ou menos ali tem sempre alguém de olho no Exercício se você tem uma dúvida e tudo mais então e e o preço né da mensalidade geralmente ele é de médio para Alto dependendo da da Fama da academia dos professores e tal que que a Smart Fit fez

eles criaram estruturas bastante grandes então assim são áreas geralmente maiores do que as academias tradicionais com muitos equipamentos então eles não têm aula de aula de Zumba de step de ginástica funcional não que as academias eh tradicionais geralmente TM né não eles têm só o espaço de musculação com muitos equipamentos Esse é um dos maiores eh diferen iis e e argumentos de venda né com muitos equipamentos e poucos professores Eles não têm tantos professores assim então a ideia da Smartfit é aquela pessoa que já sabe o que vai fazer que precisa só de um espaço

para usar os equipamentos um espaço Gostoso Legal com equipamentos novos ar condicionado e tudo mais mas que ela não precisa tanto desses professores né E aí O preço deles é baixo então a Smartfit conseguiu criar esse oceano azul para ela no qual ela tornou a concorrência ir relevante e tá posicionada num lugar completamente diferenciado no mercado Então agora que você já conhece A Estratégia do Oceano Azul já entendeu né O que que é como funciona e já viu exemplos de empresas que conseguiram fazer isso então a coisa tá mais clara eu vou falar um pouquinho

de algumas estratégias e ferramentas que os pesquisadores oferecem para que você eh comece a trilhar esse caminho e fazer essa busca e depois algumas algumas maneiras de formular essa estratégia dentro do seu negócio então a base da Estratégia do Oceano Azul é essa questão aqui né da gente diminuir o custo ao mesmo tempo em que a gente aumenta o valor pro cliente então o oceano azul ele tá aqui nessa intersecção né essa chamada Inovação de valor tá na intersecção da gente diminuir o custo e aumentar o valor pro comprador Então a primeira ferramenta é o

modelo das quatro a a ideia desse modelo é a gente se fazer quatro tipos de perguntas né que vão ajudar a gente encontrar dentro da empresa o que precisa ser mudado para chegar nesse oceano azul né Então as perguntas são primeiro o que que a gente pode reduzir na nossa empresa né O que que a gente faz hoje que a gente pode Minimizar diminuir para e e que e que são coisas que a gente perceba que não fazem tanta diferença para essa nova demanda para esse novo mercado que a gente tá tentando criar né então

o que que a gente pode reduzir e depois o que que a gente pode eliminar eliminar de vez no circ de solei eles eliminaram as várias histórias eles eliminaram o uso dos animais na Smart Fit eles eliminaram as aulas paralelas né eles reduziram o número de professores e aí a gente vai olhar Em contrapartida O que que a gente pode elevar ou seja aumentar Acima da média do mercado e o que que a gente pode criar de diferente que o mercado não faz né então no cirrc de solei eles começaram a criar números únicos com

uma única história né eles começaram a elevar também eh a qualidade do da ambientação né o cirrc de solei são espaços muito mais agradáveis muito mais confortáveis né a Smart Fit eh elevou eh a qualidade dos equipamentos são sempre equipamentos muito muito novos e ela criou esses grandes espaços com uma eh infinidade de equipamentos de forma que você não tenha que pegar fila mais então eh através dessas quatro perguntas você começa a achar os caminhos né para fazer essa inovação a segunda ferramenta deriva dessa né Ela é chamada de Matriz reduzir eliminar elevar e criar

Qual que é a diferença é o formato que você vai colocar essas questões né Eh no modelo das quatro ações você vai começar a fazer essas perguntas na matriz você vai realmente pegar e essa matriz e começar a enumerar Quais são as ações que você precisa fazer para atingir esses resultados então através da Matriz você vai tirar de repente um plano de ações pra sua empresa né um plano estratégico de implementação pra sua empresa a terceira ferramenta é a matriz de avaliação de valor essa Matriz é um gráfico no qual você vai colocar é alto

Médio baixo enfim Qual é o qual é o nível de oferecimento de de determinados serviços no mercado e você vai colocar Quais são os fatores que você tá trabalhando então Eh de repente você vai colocar ali preço e número de equipamentos qualidade conforto enfim número de produtos o que for relevante na análise que você tá fazendo E aí nesse gráfico você vai colocar os seus concorrentes né ou as empresas que existem no oceano vermelho desse mercado hoje em dia como elas se posicionam nesses itens e em seguida você vai colocar a sua empresa ou melhor

o seu oceano azul né como essa nova estratégia está nessa Matriz de avaliação de valor eh a ideia aqui é justamente a gente perceber como que a nossa empresa se diferencia né do Oceano vermelho que já existe no mercado como ela se diferencia dessa concorrência o suficiente para tornar essa concorrência totalmente relevante que é Afinal o objetivo de tudo isso de criar oceanos azuis porque a hora que você torna sua concorrência irrelevante você cria um conforto no mercado né você você pode parar de ficar naquela luta constante é naquele Mar de Sangue tentando ter que

matar o seu concorrente para conseguir sobreviver Então tudo isso que eu falei é a primeira parte do livro né é como eu disse o livro tem duas partes Então essa é a primeira parte do livro que que ajuda a gente entender o que que é o oceano azul e quais são as ferramentas que a gente pode eh ter como auxílio nesse processo e a segunda parte do livro ele é ela é sobre formular as estratégias Então como que você pode pode formular essas estratégias na sua empresa com mais profundidade a gente não vai conseguir entrar

nisso em detalhes aqui nessa aula rápida justamente porque é uma aula rápida né Para dar a a um entendimento né de como isso daqui funciona mas eu quero citar para você para caso você se interesse nisso você eh para que você compre o livro e possa se aprofundar então ele vai falar de como reconstruir as fronteiras do mercado de como se concentrar no Panorama geral e não nos números né para para fazer isso da melhor forma de como ir além das demandas existentes acertar a sequência estratégica de aplicação disso na empresa Superar as principais barreiras

organizacionais se você tiver trabalhando numa empresa que já existe né como que você vai superar Essas barreiras e finalmente Como que você vai embutir a execução dentro da Estratégia Então essa é a segunda parte do livro A Estratégia do Oceano Azul no qual ele vai começar entrar em mais detalhes né de como você efetivamente colocar em prática essa estratégia dentro do seu negócio então como você sabe esse vídeo faz parte de um conjunto de vídeos sobre inovação que eu tô fazendo eu vou deixar o link da playlist completa com todos os vídeos aqui embaixo se

você tá no YouTube tá aqui na descrição e se você tá no blog tá aqui embaixo do vídeo né E essa série de vídeos está sendo feita em função do lançamento do meu livro empreenda com menos agora no primeiro semestre de 2017 no qual eu explico para micro e pequenos empreendedores Como utilizar todo esse conhecimento para criar um micro e pequeno negócio autêntico com mais chances de sucesso menos risco menos investimento e menos incerteza e se você gostou dessa aula rápida não esquece curte o vídeo aqui embaixo se inscreve no canal E compartilhe com outros

micro ou pequenos empreendedores autênticos como você que podem se benef I esse conteúdo e se você quer receber mais conhecimento como esse aqui direto na sua caixa de entrada ainda ficar sabendo do lançamento do livro e do curso que eu vou fazer para te ensinar como aplicar tudo isso passo a passo vai lá no nosso site business.com.br e se inscreve na nossa lista vip assim eu falo diretamente com você na sua caixa de entrada Um beijo grande e até o próximo vídeo [Música] ah