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[Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] E aí pessoal vamos começar mais um episódio do podcast sócios quem fala que é Bruno Perini rosto do podcast para o Episódio de número 138 Hein Quem diria quem diria de pensar que o Gabriel falou que você não conseguiria ficar aquele tempo todo não botava fé em você né Gabriel lembra quando você falou eu cheguei atrasada hoje e Bom dia qual o tema de hoje hoje sobre negócio bilionário ecossistema bilionário estamos aqui com

dois convidados pela primeira vez no podcast o sócios estamos recebendo Renato cariani deixa eu pegar um ar aqui que é biografia é grande atleta consagrado no fisiculturismo e um dos maiores influenciadores do Brasil na área começou a trabalhar com 16 anos na indústria química empreendeu no ramo famoquímico é sócio da anitrol uma indústria farmoquímica sócio também do grupo Supply que tem as marcas Max Titanium probiótica Doutor pinat drctv uma produtora Dame BR uma marca de roupas galega assim que tem infoprodutos é professor de química professor educação física YouTube kariane bem-vindo podcast sócios a última foi

a educação física a última educação física a última foi a educação física fez educação física para poder continuar produzindo conteúdos dentro da internet conferir o profissional de educação física porque como eu faço musculação a vida inteira musculação é minha vida eu aprendi musculação na prática sim mas aí eu me graduei em educação física para que eu pudesse não só comunicar mas ensinar as pessoas da forma correta né respeitando o profissional bacana bom bem-vindo você já veio no primocast uma vez né já tem divertido é parecida a gente é só um mais legal o tempo todo

ali tentando convencer ele a ficar mais Fitness ele já tava mais Fitness já e a gente ficou batendo bastante papo a galera tava muito curiosa na parte do de alimentação dieta metabolismo a gente acabou puxando muito para isso tirando curiosidade das pessoas sobre esse Como melhorar a sua alta performance através de alimentação e atividade física bacana que nos é cara falamos muito estamos aqui diga aí hoje a gente vai falar mais de negócios talvez até se encaminhe um pouco para essa área né tendo visto o pessoal que tá aqui na mesa porque o nosso outro

convidado Dener também levanta um peso de vez em quando há muito tempo eu olho lá parece um pouco de fisioterapia na minha opinião [Risadas] tudo perder [Risadas] estamos aqui com Dener Liberty ciou e fundador da v4 Company assessoria de Marketing com mais de 200 escritórios em todo o Brasil e empreende desde os 14 anos mentor de negócios no G4 educação está na lista e autor do best-seller cientista do marketing e falando sobre a v4 você tem uns clientes gigantescos lá né cara Steffens um dois três milhas Lugano XP Investimentos fala um pouco aí de como

é que a empresa de trabalho oficial Farma várias marcas aí que o cariani tá envolvido até foi um pouco da ideia da gente gravar junto aqui esse episódio falando dos negócios e tudo mais mas na prática a gente tem 5.200 clientes ativas são mais de 15.000 que a gente já teve oportunidade de tocar ao longo desses 10 anos a gente é sócio do grupo dreamers também que são os fundadores do Rock in Rio também tem várias empresas de comunicação a gente é a 17ª empresa do grupo a única que eles investiram e não criaram todas

as vezes eles criaram a B4 foi a primeira que eles investiram e a gente atende aí grandes marcas como as marcas que cariani tá envolvido e também pequenos e médios negócios também de ter oportunidade de democratizar soluções Mega complexas porque o que a gente faz as marcas que Ariane tá envolvido às vezes é muito distante da realidade do médium empreendedor na cariana e do Brasil e a gente tenta criar soluções que também sejam mais acessíveis para colocar todo mundo o mais próximo das soluções mais complexas pra geração de resultado através da internet então isso é

um pouco que a gente tem feito na v4 através dos 250 escritórios que a gente tem no Brasil hoje com 3.500 profissionais que a gente carinhosamente chama de cientistas do marketing que é o nome dele é bem complexo eu não imaginava que era tão grande assim eu lembro de quando eu te conheci né porque você resumiu em uma frase o seu negócio e eu achei um resumo muito bom você falou não a gente havia quatro eu falei que que vocês fazem cara a gente vai ser a XP do marketing legal foi muito interessante isso porque

a XP em termos de escritórios pelo Brasil também é uma baita de uma capilaridade é gigantesca Então quando você falou assim usou essa analogia com a XP Eu já falei poxa que interessante aí depois eu vou descobrir os números da v4 é vou pegar em termos de escritórios assim já sabe é é muito considerável cara muito mesmo parabéns eu não conheço ninguém que tenha um um capilaridade tão grande quanto vocês dentro desse nicho não tem nada parecido com a gente articulado é terceiro uma hora a agência de publicidade do Brasil que é alguns caras que

investiram na gente eles têm três escritórios no Brasil então estilo de operação que a gente criou é bem singular dentro dessa indústria Poxa legal e antes de passar pra pauta do podcast em si só vou fazer um lembrete aqui tá pessoal porque nós estamos com as inscrições abertas para viver de renda superior e esse curso ele é focado em um público que ele ficava desassistido porque você tem vários cursos de educação financeira no Brasil né inclusive o meu viver de renda que tá na vigésima primeira turma e lá eu falo do Mercado Nacional fala do

mercado estrangeiro também né através do mercado americano Você pode ter acesso ao mundo inteiro só que sempre focado no residente fiscal do Brasil Então sempre que eu explicava a parte de imposto que é necessário ela faz parte e tem um pouco de complexidade é sempre focando em quem paga imposto aqui só que tem muito brasileiro que já deu saída fiscal que paga imposto Estados Unidos na Itália na França na Austrália em países africanos asiáticos Então esse pessoal que investir mas não sabia a parte do Imposto acabava não fazendo isso E aí lançamos esse produto para

focar nessas pessoas a primeira alergia primeiro de julho comigo mas o principal professor é o Fábio fale está na minha equipe suporte desde o viver de renda 12 analista tem 25 anos de experiência no mercado mora e paga impostos nos Estados Unidos então ele vai mostrar para vocês todo esse mundo de investimento como é que funciona o imposto especificamente para o seu caso para que você possa montar uma carteira Global em conformidade com as normas do país em que você é Resident fiscal para quem quiser mais informações e se cadastrar também fazer parte o link

está na descrição agora começando Poxa eu vi aqui no currículo que ambos começaram a trabalhar antes dos 18 com 16 anos e você com 14 com 16 anos já tava na indústria começou antes ainda eu comecei a trabalhar com 12 como é que foi esse primeiro contato fazia panfletagem de rua na inauguração de um shopping [Risadas] E aí depois você foi para indústria química no teu caso na verdade eu comecei com 12 anos panfletando aí com 14 eu passei numa escola técnica pública não custa uma técnica em química e aí eu consegui sair com 14

anos eu era office boy aí eu consegui migrar com 14 anos e meio mais ou menos disso para dentro do laboratório aí eu entrei com uma auxiliar de laboratório por conta do curso técnico E aí não sai mais até hoje Você gravou em química migrado é técnico aí eu fiz a graduação em química para continuar a minha carreira e é interessante porque a musculação vem na minha vida desde 16 anos de idade desde Essa época e eu queria fazer algo voltado a isso o esporte alguma coisa mas eu fazia na época os testes vocacionais que

tinham e só dava química química química [Risadas] química química e como que isso Acabou influenciando porque hoje poxa fala um pouco da ecossistema e também de números porque eu não tinha ciência dos números que você falou antes da gente começar o episódio eu achei impressionante cara Sim hoje a indústria Fitness ela movimenta bilhões e a indústria Fitness era em movimento bilhões principalmente por conta da parte de esporte interation parte suplementações esportiva hoje nunca esteve tão em alta principalmente depois da questão da pandemia onde as pessoas perceberam que suplemento nutricional vai Muito Além da questão estética

e performance mas que estão saúde por exemplo muitas pessoas conhecem creatina um suplemento muito estudado é o suplemento nutricional com maior volume de estudo científicos validados estão usando a creatina para criança estão usando creatina para terceira idade para melhorar a questão da memória estão usando creatina na terceira idade para evitar o risco de sarcopenia que a degeneração de massa muscular tudo isso veio depois da pandemia no ano passado teve uma falta no mercado de creatina que fez com que ela multiplicasse o seu preço por 4 porque era muita demanda para pouco oferta agora a indústria

tá se adaptando e só tem dois lugares que vem a creatina vem da Europa um único país e do oriente então não tem jeito é China ou é Alemanha em tanto lugar e eles não estavam preparados para isso porque até então a creatina era um produto voltado para alta performance porque ela atua no local chamado ATP que é o nosso núcleo de reserva de energia muscular só que as pessoas Descobriram que a creatina serve para muito mais coisas tudo isso vem da pandemia Então hoje a suplementação esportiva ela tá começando a chegar na linha dos

Estados Unidos você vai nos Estados Unidos você chega num posto de conveniência você acha um shake pronto de Whey se encontra uma barra de proteína suplementação esportiva nos Estados Unidos é para pessoas que querem melhorar de alguma forma a tua qualidade de vida a tua alimentação e hoje o Brasil já mudou então suplemento não é mais para Maromba É verdade tomava o avô falava que ia ficar tomava Whey e a pessoa falava isso né hoje em dia meu avô uma vez né eu era militar ainda ele tava tomando Ei tudo ele me chamou num canto

assim falou Bruno vem cá você tá tomando vai ficar broxa um amigo meu que acontecia isso aqui é proteína do soro do leite pô não vai acontecer nada dele não esse negócio aí não faz bem porque a visão que ele tinha de antigamente é Poxa quem tá tomando algum tipo de suplemento alimentar é o cara da academia é uma marombeiro que tem mas é o que você falou hoje não é mais assim uma visão de não saúde né ele tinha uma visão de não saúde do tipo cara você vai se prejudicar tomando isso eu vim

de uma geração que quando eu tomava suplemento nutricional eu comprava um saco preto para que as pessoas não vissem que eu estava comprando porque eu tinha vergonha de ser julgado cara meu corpo ser julgado Ué você foi julgado pelo seu pelo seu entre aspas avô a sua própria ele foi lá e falou Bruno vem cá me chamou no canta assim e falou Cuidado hein que esse negócio aí Vou nada a ver né mas eu tenho poucos anos vou tomar isso aí não tem uns vídeos que o pessoal faz de vez em quando né que vai

lá pegar os senhores né as senhoras e fala se você descobrisse que teu filho tá tomando Whey aí vai falar mano meu filho como assim tá tomando Whey hahaha não sabe o que que é não sabe não sabe o que que é mas você tem como abrir um pouco dos números que vocês têm nas empresas no banco hoje a suplementação esportiva ela movimenta no Brasil pelo menos pelo menos 25 bi 25b no Brasil entre no traseuticos e suplementos que que seriam vitaminas minerais complementos para para saúde e é uma é um mercado que só cresce

mas ele não cresce um dois por cento ele cresce 5 10% ao ano ele cresce muito rápido e por que ele crescendo um porque ele cresce tão rápido porque ainda apenas 3% da população consome suplemento nutricional três por cento é pouquíssimas pessoas então a cada 100 três pessoas consomem suplemento então o mercado que pode se expandir muito levando em consideração que no mercado americano 30% das pessoas estão suplementos Ou seja é uma diferença absurda o Brasil é o segundo maior mercadorias também né exatamente Estados Unidos outra outro também da pandemia nunca houve tantas pessoas entrando

em Academias por exemplo eu sou muito amigo do Lucas Lucas Lucco em um ano Ele montou 127 academias cara não existe pega qualquer franquia aí de alguma coisa que é competitiva não existe montar 127 no ano mas por quê a demanda está absurda é uma Cada três dias somente demanda está absurda e por que a demanda está absurda Porque toda pandemia ela ensina Infelizmente ah mas ela ensina a primeira pandemia peste negra ensinou o quê saneamento básico e controle de pragas foi ali que saiu será muito básico controle de Praga a segunda que foi a

gripe espanhola que que ela ensinou que estão de vacina nunca se avançou tanto em pesquisa em vacina como na época da gripe espanhola e essa pandemia o que ela ensinou que as pessoas obesas e as pessoas que não se cuidam que tem doenças metabólicas como obesidade e outros problemas vinculados ao seu metabolismo vão morrer mais rápido se ficarem doentes Isso é verdade as maior a maior parte das vidas ceifadas na pandemia foram de pessoas que não tinham que tinham uma saúde frágil ou elas estavam no estágio obesidade ou era um diabéticas pré-diabéticas hipertensas problemas metabólicos

que na maioria das vezes estão ligados a um estilo de vida Opa quem sobreviveu falou o quê e não é quem sobreviveu quem perdeu um parente principalmente meu Deus podia ter sido eu vou entrar numa academia eu vou trocar um pouco minha alimentação eu vou começar a comer alguma coisa de vegetal eu vou prestar atenção na qualidade do meu sono e contra a pandemia não teve dinheiro né quanta gente poderosa que não foi perdida então o cara olha do lado e fala assim não adianta eu ter dinheiro para ir para o Sírio se eu não

fizer algo porque o cílio não vai me salvar hoje eu vi esses dias eu vi um meme muito engraçado é meu maior medo veio à tona o momento onde eu não posso fazer nada não ser ir para academia e comer bem onde eu sou a única solução da minha vida é para academia e comer bem porque é isso gente ele é um exercício de raciocínio de uma tendência vamos pensar em mercado é um exercício de raciocínio que as pessoas estão realizando Olha a oportunidade para tudo que envolva esse ecossistema de um cara começar a produzir

máquinas e equipamentos o cara que por exemplo tem uma indústria de metal uma Metalúrgica Ele olha para isso e fala assim cara olha eu aqui ó batendo cabeça na indústria automotiva que não consigo vender porque tá numa situação horrorosa por conta de crise de peça internacional Então eu tenho peça mas o cara não consegue Montar carro porque falta a peça internacional E olha que um mercado Podia começar a fabricar a máquina pegar um engenheiro pegar um design e pegar alguma coisa e começar a implicar nada se cria tudo se copia sabe o que aconteceu em

um ano a indústria de equipamentos Fitness evoluiu em 10 anos no Brasil 10 anos em um ano hoje as máquinas nacionais elas evoluíram dez anos do que os caras a vida inteira a vida inteira máquina Nacional era aquele cara serralheirinho ali aquelas empresas fazendo aquela mesma coisa em um ano os caras já montaram um monte de máquina muito parecida com as máquinas Americanas o que você falou da pandemia até me lembrou um caso a nossa família felizmente né Foi o irmão da Malu deu tudo certo ele se salvou mas ele chegou a ficar internado Ele

foi entubado ficou se eu não me engano 8 dias assim mais ou menos e todos os médicos tranquilizava a gente no seguinte sentido falar olha calma porque vai dar tudo certo porque o seu irmão é magro eles falavam assim talvez não pudessem falar em rede social né porque você deveria Talvez um deveria falar mas foi o que os médicos estamos falando de obesidade versus não obesidade na questão da Saúde apesar de salvar uma vida então é um fato que é dado estatístico eles falaram olha como ele é magro ele é jovem ele não tem comorbidades

vai dar tudo certo e de Fato né Ele ficou internado em oito dias ele se recuperou e leva uma vida totalmente normal hoje né E aqui não tô falando tá gente quando fala de pandemia o pessoal fica sempre ultra-sensível Compreendo que ele entendeu parentes da minha solidariedade a essas pessoas mas foi de fato um momento onde muita gente rever coisas na vida né usou aquele período para mudar e tem outro ponto com até anotei aqui enquanto você estava falando com Ariane porque eu costumo sempre usar uma sequência de revoluções que elas acontecem em várias etapas

da história você sempre tem uma revolução tecnológica alguma coisa que muda em termos de Tecnologia e aqueles primeiros aderir a isso geralmente eles ganham mais dinheiro e quem tem dinheiro dita as normas culturais que eu quero dizer com isso então a gente está cada vez mais passando por uma série de revoluções de tecnologia uma das que aconteceu e tem impactos até hoje e tá acontecendo para alguns mais atrasados ainda a revolução das redes sociais sim porque até sei lá 2013/14 você não tinha uso de rede social igual a gente tem hoje Poxa a gente teve

eleição decidida em rede social no Brasil por mais de uma vez agora e aí quem aderiu a rede social e começou a ser o blogueirinho que sofria bullying no começo acabou criando empresa gigantescas como você no caso sua ecossistema o grupo primo também é resultado disso as empresas que é maluco criou a v4 é um resultado disso esse pessoal que ganha dinheiro começa a mostrar o que tá fazendo com o dinheiro no dia a dia e todo mundo que tá aqui na mesa treina e quase todo mundo tem dinheiro começa a se preocupar com saúde

também porque depois que você resolve um degrau da sua vida assim a subsistência você pensa nossa como é que eu posso ser mais produtivo para ter mais e mais longevo né para de aproveitar melhor a vida e naturalmente vem preocupação com alimentação e preocupação com a parte de treinamento físico e aí se essas pessoas começam a mostrar isso então todo mundo né eu gosto sempre de falar uma frase do Joãozinho 30 que diz que o espetáculo do pobre é o rico Eles assistem o cara tá fazendo Poxa não posso ter o Rolex o cara tem

eu não posso ter o carro que ele comprou mas eu posso ter um chip melhor do que desse cara se eu treinar na academia que tá lá mensalidade de 80 reais então Acho que cada vez mais as pessoas vão se Direcionar para essa área por conta de rede social também faz uma brincadeira aqui meme quem era o rico quem era o velho da lancha era um barrigudo É verdade postava quatro menina linda no barco fala tá bom Cadê o velho da lancha escondido quem é o velho da lancha é careca barrigudo agora né cara O

careca fez gigante É verdade a única coisa que continua é a corrente Ele entrou na academia ele perdeu a barriga sabe por quê Porque hoje o velho da lancha ele não quer mais ser barrigudo ele não quer mais e ele o que ele tá muito mais preocupado hoje no homem que ele vai ser daqui 20 anos do que não era antigamente o empresário ele ostentava um estilo de vida ruim né Se orgulhava trabalho 16 horas por dia eu não como nada durante o dia não consigo ostentando é resiliência ostentando e hoje isso é vergonhoso né

quem faz isso passa vergonha mostra que falta gestão que falta controle falta Auto controle eu passa vergonha então a cultura muda cara quando muda a cultura o movimento é Avassalador é Avassalador você tem um comentário até que nesses memes do velho da lancha de vez em quando é porque a gente brinca um pouco disso porque se você pesquisa a minha idade no Google eu tenho 72 anos pelo Google caramba pois é pois é uma marca de cosméticos [Música] E logicamente eu não tenho 72 é que tem um Jornalista italiano que também é Bruno Perini então

eles misturaram a biografia do jornalista com o meu nome aí se você pesquisa sei lá Thiago negro aparece as sugestões né aí tô eu com 72 anos e a gente vou fazer 73,90 pelo Google e quando a gente posta foto a gente já brincou com isso do velho da lancha né E aí tem uns comentários assim às vezes nem é pela lancha porque o velho tá bem hoje em dia tem esse ponto mas enquanto você falava tem uma crônimos que você usa dele também que é o Pife explica um pouco aí cara esse negócio que

eu que eu inventei assim para explicar um pouco das n coisas que a gente tem no dia a dia eu falo que a vida é o jogo do Pife né a busca pelo jogo do Pife que é o sucesso profissional intelectual físico e emocional até fiz um um filtro no Instagram que a gente usa bastante então a minha vida eu sempre tento administrar ao longo desses 15 anos aí empreendendo para mim assim não vale a pena tu não vence o jogo o jogo é o jogo do Pife ele precisa de quatro coisas que é profissional

intelectual física emocional ou seja não vale a pena ter um certo profissional e intelectual que às vezes é muita prioridade muita gente se eu tiver com esse shape da lancha nem pelos pack estético Mas pelo aspec da Saúde porque vai custar caro tratar isso ou eu tenho o profissional e ter o shape mas não tenho intelectual Acho que até o carinha é um grande exemplo disso porque um cara de grande sucesso intelectual né que foi intelectual que acho que mudou essa estereótipo né porque a galera achava que o bodybuilder era burro então porque o cara

construir um shape o cara tem que imaginar Pô sabe se suplementação eu sou muito fã dos bodybuilder Na real eu eu costumo bastante conteúdo e consuma bastante tempo há muitos anos e eu falo cara os caras são cientistas do próprio corpo eles treinam um negócio ele sabe muito mais chega muito intelectual aqui vai estar lá na na faculdade falando ai se você fizer isso vai dar certo o cara testou o cara foi lá testou do jeito testou do outro pega qualquer fisiculturista e conversa com ele sobre nutrição ele tem um conhecimento muito aprofundado sobre nutrição

sobre macronutrientes micronutrientes fibra comportamento do processo digestivo por quê Porque se ele não se aprofunda nisso ele não ganha do oponente e o que que o atleta faz Qual é a obsessão de um atleta se eu aprender mais sobre isso eu vou ganhar e tem o último aqui que a gente às vezes deixa de lado e negligencia mas mais uma vez Carinho acho que é um exemplo todos nós seja um exemplo disso que é o emocional Então se a gente não tiver uma saúde emocional também uma cabeça no lugar e a gente vai encontrar a

respostas formas diferentes dessa resposta por exemplo o que Observe do cariani ele encontra talvez na religião em Deus na família bastante que é o mais importante para mim eu tava comentando cariano que eu não moro em São Paulo eu moro no Rio Grande do Sul Eu evito demais vim para cá eu não sabia disso cara É eu moro em Porto Alegre é e eu venho para cá cinco dias três quatro dias e volto porque para o meu emocional é ruim porque minha família tá lá entendeu E a minha forma de tratar emocional é muito pautada

na minha família então se eu não vejo a minha mãe uma vez por semana falar o churrasco do Gaúcho no domingo eu acho que eu não eu acabo prejudicando esse meu aspecto emocional então cada um encontra uma forma de tratar isso mas a gente eu acho que a gente pode concordar aqui talvez pra axiologicamente fazendo uma análise do time aqui se a gente tiver o profissional o intelectual e o físico mas a cabeça toda destroçada a pandemia mais uma vez não tem um baita aula sobre isso a gente também perde o jogo no fim das

contas né então a gente tem que estar equilibrando esses aspectos aí então para mim treinar tá na agenda hã ficar com a minha família tá na minha agenda né ficar com a minha esposa tá na minha agenda entendeu porque ela é uma atividade tão importante então tem dias por exemplo como eu viajo muito por causa dessa vida louca às vezes eu vou eu tenho lá o evento recorrente treinado a seis das sete e pouca e às vezes não dá porque eu vou aí de noite eu vou voar de manhã aí eu pego e você vendo

jogo duas da tarde bom mas duas da tarde não era para ti tá trabalhando cara eu estava viajando esse aqui é atividade importante no meu dia então eu vou ter que fazer então a gente a gente tem que jogar eu sempre falo para o pessoal colocar na agenda o treino o pessoal às vezes falar eu vou treinar eu vou começar a treinar e aí não não reserva uma hora né como é que a pessoa vai treinar se ela não reservou nenhum momento correto né a pessoa chega em mim e fala assim Renato como é que

eu faço para perder essa barriga por exemplo aconteceu isso eu fui no posto de paz dos meninos Os meninos olharam para mim e falou Nossa hoje eu vou botar o cheiro hoje hoje o mítico já catou a cadeira tipo a primeira pergunta Renato eu tô há três anos tentando eu não perco essa barriga que eu preciso fazer primeiro eu falei pra ele tá a primeira pergunta Isso é uma prioridade para você faz uma pergunta é uma prioridade porque se eu for para a rua e perguntar para as mulheres que querem Você quer um abdômen chapado

te dou agora não passe de mágica rapaz te dou um abdômen trincado em passe mais sem sem vão querer mas isso é uma prioridade para pessoa eu falei para ele mítico você se vê com uma Ferrari ou com abdômen trincado ele caro me vejo com uma Fernanda eu falei assim por isso que você trabalha duro para isso para tua Ferrari eu falei assim não é uma prioridade para você você não vai ter o abdômen trincado tá lá até hoje mentira não dava é maneira de saber a prioridade é só olhar agenda da pessoa se ela

falar minha brother é a última semana o que ele fez na última semana as atividades melhor dizendo por exemplo eu tô num processo de escrita de um livro né então isso é prioridade se eu não escrever pelo menos alguma coisinha todo dia então só tô mentindo que aquela prioridade porque eu não tô fazendo no final e quando você citou os dados da indústria Fitness isso me lembrou bastante dado indústria financeira sabia porque a gente tem mais ou menos um crescimento parecido a indústria ensina o Brasil e com o número de investidores também similar é mais

ou menos chega a ser menos do que 3% da população total do Brasil hoje investindo bolsa e grande parte desse crescimento veio por conta de rede social e aqui no grupo a gente acha um diferencial que nós temos frente a concorrência é um ecossistema fechado porque a gente produz o conteúdo a gente dá a Parte Educacional e tem como a pessoa investir com a gente também através da Consultoria ou da nossa própria gestora então a gente fez questão de fechar essa ecossistema a ponto do cliente poder ser nosso cliente se ele quiser a vida inteira

e eu vi que você fez isso não sei se foi propositalmente mas poxa você tem a parte da produtora rctv e dos infoprodutos Então você produz conteúdo você educa o pessoal e depois o cara quer o suplemento você tem Max Titanium probiótica Doutor pineat e também tem a roupa para o cara usar e tem academia para ele treinar é isso Você pensou nisso desde o começo é porque na verdade o que que Como é que isso acontece acontece por algo que se chama afinidade você vai tendo afinidade pelo mercado e você vai conseguindo se encontrar

em cada mercado por exemplo quando eu entrei na arma a minha imagem o meu trabalho ela impacta positivamente na Army sim Muitas pessoas têm uma curiosidade Renato qual o nome da indústria Farma química que você tem você nunca fala dela porque eu não vou mudar a história da minha empresa com a minha imagem porque eu faço um trabalho diretamente para indústria eu não tenho uma modalidade de venda direto ao consumidor então não faz sentido é BT to be acabou não faz sentido como é que eu faço marketing da minha indústria feiras eventos patrocinando universidades para

que o estudante universitário das áreas Conheça o meu produto quando chegar na indústria Essa é a marca bom é um outro viés agora quando você conversa com o consumidor Aí eu entro em Ação só que se você consegue construir um ecossistema que se comunique eu consigo juntar marcas por exemplo a marca de suplemento que eu represento ela está dentro da academia fornecendo produtos lá dentro da mesma forma que a indústria de roupa faz parceria com a marca do suplemento cria uma um uniforme e entra no e-commerce de uma das marcas então começa a construir aliança

e isso vai fortalecendo como um todo e não traz principalmente os filmes né do tipo você tá comigo mas tá lá também Qual o tempo que você tá entregando calma estamos todo mundo junto aqui agora isso ajuda muito é um terço e filha é muito importante hoje é muito assim muitas empresários tem aquela ansiedade Poxa preciso diversificar meu negócio cara eu tenho uma indústria e eu queria ter uma segunda renda tá seria muito melhor se essa sua diversificação da renda conversasse de alguma forma com que você faz primeiro que você tem um filho segundo é

o mercado que você conhece Eu conheço o mercado de roupas Fitness porque eu estou no ramo fitness de suplemento que automaticamente me dá os números para entrar na academia então curva de aprendizado muito menor curva de aprendizado menor gasto menos dinheiro é o menos obsessão do empresário erra pouco então isso vai ajudando diversificar negócios é muito importante mas fica melhor ainda se esse negócio de alguma forma já tem afinidade contigo ou já faz parte do seu mercado eu tinha por exemplo eu vendi agora mas eu tinha uma distribuidora de produtos químicos aonde meu principal fornecedor

era minha empresa mas era um nicho era uma coisa interessante tinha uma distribuidora entendeu de uma energia e tem um alerta interessante dentro do mercado Fitness muito a ver com isso que eu cariane tá trazendo pegando o mercado por exemplo de academias o Brasil tem basicamente uma grande rede de academias e o segundo terceiro quarto lugar são nem um décimo da maior rede de academia do Brasil né grupo não sei mais de mil e quatrocentos academias a América Latina inteira né não não vários países acabou de distribuir da entregar o resultado incrível no Quarter aí

de novo ó ele tem 250 academia por exemplo no México a segunda maior não tem isso no Brasil mas o lance interessante é e quando a gente teve um projeto junto com a com a Smart Fit lá na v4 para mim Foi uma foi uma grande honra porque o marqueteiro sempre quer trabalhar com as marcas caras gosta né então o Smart Fit e até mais fácil também né e o cara trabalha para chegar nesse nessas oportunidades mas a Smart Fit é um exemplo de um pouco de escariane tá tá falando acho que é um site

legal pra todo mundo que tá empreendendo que é a pessoa poder ir mais profundo no setor dela porque às vezes já tá bem com várias outras vezes de academia que tem quatro cinco 20 unidades e o cara começa já a diversificar não esse negócio não é tão escalável no meu Mercado muita gente fez isso não é negócio de serviço Bah não é escalável aí o cara começa a fazer outros negócio O cara chega ali a 40 clientes cara pô muito difícil uma duas três na academia é difícil pra caramba de administrar o cara já dá

outro negócio e a gente tem o Edgar Corona aí né o fundador da Smart Fit com esse baita casei se eu não me engano o cara foi na casa mais de 100 milhões de lucro entrega nesse último Quarter lá depois que eles abriram o capital e não tem o segundo mas o segundo tem muito espaço para ter um segundo lugar um terceiro lugar como sei lá 500 800 academias no Brasil né mais de 200 academias por ano é muita coisa não mas se for pensar para o tamanho do Brasil é a maior mas poxa você

tem quantos escritórios 250 muito pouco também eu não tenho eu não tenho 1% do Market share entendeu a Smart Fit Olha a quantidade de pessoas que tem no Brasil a Smart Fit é Colossal Mas se for ver o market share vai lá três quatro piscinas da população buscativamente uma academia então ainda é muito pouco então tem muita coisa display está tentando ser o segundo terceiro lugar nesse mercado ou até mesmo passar Smart Fit e eles falam desse cara não é possível que isso como nosso tenha só uma Smart Fit que é um baita Casey deveria

ter outro né nos Estados Unidos a gente tem várias tem um monte mas o Insight que eu tô tentando abstrair aqui para para vocês e a gente profundo sabe poder hackear profissionalizar pois Martins tem abrido capital a única empresa da categoria de Capital aberto né na no Brasil aqui no Brasil Então olha o nível que o cara Conseguiu chegar indo no detalhe daquele daquele negócio que ele tava às vezes talvez Dá até para fazer um paralela com o esporte né Às vezes o cara fica fazendo vários esportes diferentes não fica bom em nenhum e verso

cárie Profundo no naquele que ele é a zona de realidade dele e aí onde ele pode ser o melhor estressar aquele esporte até o fim porque o cara não constrói o shape do carinha dele do dia pra noite né Tem muita gente que começa academia aí pô três quatro seis um ano e o cara [ __ ] todo desmotivado cara eu falo assim ó o melhor remédio para ansiedade é o planejamento longo prazo coloca em perspectiva para fazer isso por 10 anos coloca em perspectiva tu abrir uma academia duas academia sem academias 500 academias Mesmo

que não seja o melhor negócio do mundo com a melhor margem cara com 1.000 academias vai deixar 100 milhões de lucro no quarto entendeu mesmo que não seja o melhor negócio isso que eu ia falar porque por exemplo pegando uma Smart Fit que é a maior do Brasil Talvez uma via de crescimento até porque eles fizeram IPO ou seja eles abriram Capital em Bolsa de Valores Colocaram um dinheiro para dentro da empresa então estão capitalizados e eles têm uma avaliação lá digamos de 15 vezes o lucro que eles têm 12 meses 11 bilhões de marketing

excelente 11 bilhões e aí eles vem uma outra academia uma rede que tem 100 unidades Poxa concentrados em Minas Gerais Dominou a uma região do estado porque essa sanidade Minas Gerais não domina nada gigantesco Mas eles têm lá um ecossistema legal Poxa para Smart Fit é muito interessante adquirir esse cara porque como é uma rede Vamos colocar Assim menos profissional vai ter uma avaliação menor vai ser um múltiplo de sei lá seis vezes o lucro então vocês dão lucro de 10 milhões valem 60 milhões se a Smart Fit compra esse lucro de 10 milhões e

eles valem 15 vezes o lucro então 60 milhões agora valem 150 é um jogo de ENEM um dia ele cresce ao fazer essa aquisição né crescimento inorgânico e fica cada vez maior Então não é porque tem um grande Player que o pessoal acha isso ah não vou empreender em tal nicho porque já tem alguém muito grande é muito melhor você empreender onde tem alguém muito grande do que querer ser o primeiro sabe de um lixo que não tem ninguém porque provavelmente tem ninguém porque não tem demanda pô Exatamente é a prova de que não não

é tão bom né exato E você tem que estar preparado para isso é porque porque se você também não tiver preparado e você não tiver 10 academias na região e você tem duas Poderosas a Smart vem monta três mas monta na tua porta E aí meu amigo acabou a tua vida sabe sabe aquela viagem que você fazia de final de ano carro todo mundo você é o cara bem sucedido da família vem uma potência dessa coloca duas Você tem uma ele bota duas uma na porta porque não tá preocupado em fazer dinheiro com um real

de mensalidade só para só para começar acabou aumenta Às vezes a tua vida está ali há 15 anos aham tá gostoso tá confortável mas você não se coçou e acabou que às vezes o empresário vê que a diversificação do risco dele tá em abrir outros negócios ao invés de deixar o negócio dele maior né porque se esse cara tiver sem negócio ele estaria diversificar sem unidades estaria diversificado mas tornando o mesmo negócio mais sinérgico com sistema melhor porque eu lendo exatamente o lindo custo fixo não precisa necessariamente ir para outro Business né e abrir mão

do teu porque tem muita oportunidade de fazer ele rodar muito bem né bom pegando aí o ecossistema cariane como é que foi surgindo isso que veio primeiro Por Exemplo foi o suplemento e de lá você viu poxa tá dando certo mas agora tem que ir pra área no Fitness né porque na indústria primeiro vem indústria Farma química Resolveu tua vida a indústria resolveu minha vida perfeito resolveu minha vida eu era funcionário dessa indústria e me tornei sócio resolveu minha vida só que durante boa parte da minha vida eu tinha lojas de suplemento a minha primeira

loja de suplemento eu abri em 1999 e eu tive [Risadas] Geralmente eu sou o cara mais velho e só que no ano de 2012 eu acabei vendendo a última só que foram as lojas e a distribuidora que eu tinha que me fez capital para comprar 50% dos ativos da fábrica mas o mercado Fitness eu faço parte dele desde o final da década de 90 então eu acompanhei toda a evolução desse mercado eu fui um dos primeiros geradores de conteúdo do YouTube tem vídeo meu de 2006 YouTube veio para o Brasil em 2006 só que eu

fazia vídeo sabe Para quê eu fazia vídeo ensinando as pessoas eu era contratado de uma marca de suplemento eu fazia vídeo ensinando as pessoas a tomarem suplemento mas não porque a plataforma se comunicava com o público ainda não sabe para que você viu o YouTube o YouTube era uma ferramenta para que você não para você conversar com pessoas do outro lado por exemplo eu tenho uma equipe no Nordeste eu gravava e falava assim entra aí acabou eu ensinava as pessoas a fazer a tomar suplemento mas não consumidor eu ensinava o lojista o balconista em 2006

Então eu fui acompanhando tudo isso e foi muito legal porque foi muito rápido muito rápido a virada guinada que deu e eu garanto para vocês da visão que eu vejo aqui do que eu acompanhei o grande responsável pelo crescimento do Fitness brasileiros foram as redes sociais Sem dúvida né Sabe aquela coisa do da que a gente tira um sarro às vezes ou não dá o devido crédito sabe o influenciador a musa Fitness o musa Fitness postando fotinho aquele cara do jeito dele ele motivou milhões de pessoas eles somados motivaram milhões de pessoas a melhorarem o

seu físico a sua saúde a sua estética foi isso porque na época dos meus pais na época dos seus pais ninguém treinava Pergunta para o seu pai seria para a academia não existe não era cultura não existe isso academia tinha uma em cada lugar assim afastado e era coisa de de marombeiro e marombeiro usava o quê roupa fechada coberta e é para academia hoje não hoje tá na moda tá na moda até ser atleta de fisiculturismo a molecada essa pergunta pra molecadinha Ah eu quero ser fisiculturista É verdade eu achei que ia chutar começando agora

então quem olhar para esse mercado Lembra que eu te falei aqui em offline a quantidade de startups voltadas para suplementação esportiva para esse ramo muita coisa mercado tá mega aquecido mas Mega aquecido tem Fundos grandes obcecados por comprar marca de suplemento assim comprar uma fábrica e comprar uma marca mas as marcas não querem vender agora crescendo para caramba a própria dieta que investiu na XP com os principais pontos que investiu na XP lá no começo ela investiu recentemente numa Marca lá na Inglaterra de moda Fitness que é uma marca de um cara que tem cerca

de 29 anos que ele começou em 2012 uma marca de moda Fitness costurando em casa e mandando para influências de fitness lá na Inglaterra cara antes de todo mundo fazer isso eles ele era usuário né então ele sabia da importância negócio super Trash super amadora assim resumo da ópera Ele tem uns 29 anos e a marca 2470 milhões de libras por ano some-commerce Vale pessoal marca grande de roupa que todo mundo conhece que não faz esse número cara é só e-comerce é só ir comer 470 milhões de libras 100 pontos físicos poderia ter eu acho

ponto físico legal mas e isso que ele tá começando a entrar nos Estados Unidos agora mas a estratégia são 99% centrada no pista de influenciador Então todo esse trabalho pra pessoa mais legal e ele criou uma legião de pessoas que usam a marca e tudo mais [ __ ] Case maneiro lá que eles que eles fizeram muito baseado no lance do do influenciador a pessoa que tá lá para cara eu digo assim ó o até tá vendo assim uma das várias marcas que a gente trabalha junto com o carinha aqui o cariano traz um retorno

eu nem sei nem sabe desse nome mas o cara traz um retorno de mais de seis vezes cada real que que se coloca no na imagem do cariani em marketing e na marca quanto muitas vezes tu investe com o kariane pro cariane falar de ti cada real que tu vai gastar com ele vai te gerar r$ 6 Média a média de r$ 6 é uma maquininha de permitir dinheiro de alguma forma isso diretamente fora a receita colateral da imagem que é um grande né que a gente tem vários cases aí no mundo que fizeram isso

muito bem no fim das contas se for pegar a Nike a grande o grande benchmark de todo mundo a Nike é uma empresa de de influenciador desde sempre né então sempre foi botar o cara para usar porque o produto a moda é acomodity ou qualquer um fabrica hoje um tênis da Nike nunca fabricou né ela sempre foi designer e marqueteira né o próprio night fala que ele é um Business de marca é um Business de produto fabricava no Japão no começo quem assistiu o filme Air consegue ratificar isso exatamente os cara tava lá atrás Cadê

as marcas que estavam na frente deles Pois é o Jordan não tira 400 milhões de royalties até hoje imagina não tava nem aí para basquete documentário e a gente tá tipo fã na questão bom demais o cara é sinistro é um [ __ ] Líder bizarro não Sinistro e inclusive odiado né competitivo pessoal falava que dava medo o medo do Michael Jordan era real ele falava assim mesmo mas é bom não assistiu assista porque vale a pena tem outra coisa né o fitness aí ele pode falar mais do que eu falando mas eu trazendo um

pouco da pauta de de marketing influenciador não pode falar também sobre isso mas do ponto de vista do esporte em si no fim das contas do Fitness popularizou muito por causa do Pump Iron lá do Arnold no fim das contas no no mundo todo né foi o grande um dos grandes cães que eu acho que eu acho que por exemplo vocês assistiram a minissérie do Arnold alguns documentários nessa nova ainda não são três já assistiu já assistiu só tem três aí então tô na metade o número um é ele como atleta o número dois é

ele como ator o número três é ele como político em resumo o cara ele entrou no segmentos Esporte entretenimento e política e Em todos ele mirou e chegou no topo Então eu acho que o Arnold você foi perfeito na colocação pampear o mas eu acho que muito mais ele se tornaram um astro de Hollywood porque aí ele ele sempre durante a sua trajetória como ator ele continuou carregando a bandeira do fisiculturismo então de alguma forma ou é o cara que deu certo aí chegou virou não mas o cara que deu certo o cara que é

ídolo Esporte dividido qualquer Esporte Sim qual foi o auge do automobilismo no Brasil das pessoas brigarem para comprar o ingresso no autódromo de Interlagos perdemos o ídolo foi diminuindo acabou quanto não será que a Globo não pagava para ter direito sobre a fórmula 1 e hoje o quanto ela não paga a indústria quanto a indústria Olha o impacto quando a indústria não colocava quanto no movimentava por exemplo Kart carro todas tudo isso cara Esporte vive de Ídolo não tem ídolo o esporte cai cai o esporte cai o mercado vinculado ao esporte e a gente tem

o que esse recente também da série da Fórmula 1 no Netflix né não sei se vocês acompanharam mas explodiu a audiência da fórmula 1 que era basicamente até então eu nunca comprei Fórmula 1 por exemplo mas eu acho legal ter uma brisa mas não acompanhava ela do cena com meu pai e aí cara aquela mais jovem que a gente ele não permanece uma semana depois que o ser humano e Mas aquela sério quem viu né Dirigir para vencer acho que esse é o nome mas cara é tipo um reality show A lá Big Brother sobre

a fórmula 1 né então ele dá rosto para os atletas Porque hoje o problema do automobilismo é que tu não tem rosto né O cara tá com capacete como é que eu vou meter afinidade pelo destapa entendeu Não sei nem que o cara é velho nunca vi a cara dele contra na rua não sabe só que aí a série vai na família do cara Mostra como é que é ele antes do jogo Cara eu passei a acompanhar explodiu a audiência de Fórmula 1 no mundo todo negócio foi porque o Arnold fez também ou que qualquer

outro grande influenciador seja o cariane as marcas que ele está aqui no próprio grupo ele dá um rosto dá uma narrativa para marca que a marca é fria agora a O Jordan traz todo uma narrativa sobre o que é aquela marca tem pra falar numa única pessoa tem muito valor essa ação gente não tem jeito assim tu dá rosto pra marca é algo pra mudar a tua história eu até faço uma uma variação assim que uma das melhores peças de propaganda que possa existir é um filme Se tu conseguir jorn vai vender muito mais que

já vendeu até hoje por causa daquele filme pega o Jordan Belfort Tem peça de Publicidade melhor para ele do que foi aquele filme que casualmente caiu na mão dele ou pop Iron ou o Arnold ter se tornado a estrela que estourou pro bodybuilder ter bombado porque porque o filme o ápice da narrativa bem construída que move as pessoas para fazer o que aquela pessoa tá fazendo naquele naquela posição ali da da história que está sendo contada né genial e assim e qual é a e Qual deveria ser então a obsessão de uma marca conseguir fazer

isso construir rosto por uma marca conseguir controlar a narrativa narrativa ou ela vai surfar em uma narrativa que já existe ou ela vai criar a própria narrativa os próprios influenciadores então a gente tá falando aqui de um nicho por exemplo do Fitness né especificamente Eu também tenho uma marca e eu também faço Fitness hoje porque eu sei que faz sentido né Eu treino eu ter eu sou a pessoa então eu tô também Surfando Na Onda o cariane tá aí me ajudando aqui eu faço moda feminina não é masculino algumas marcas elas precisam menos esta essa

umas que deve ser dito também o cara é mais uma vez tem esse exemplo em casa que é a marca principal dele que ele nunca falou o nome ela precisa menos porque ela é uma marca muito transacional né Tem uma funcionalidade que ele fabrica lá farmacêutica fabrica to be é muito funcional Agora pensa moda e suplemento cara são um produto um desses produtos é confiança pô eu vou comprar o e da Max Pô eu não vejo né o resultado de curto prazo preciso confiar que aquele que aquele produto é bom é crônico não é Agudo

É então o influência tem um valor muito maior aqui do que teria na marca que vende bit bica é muito funcional a parada porque a confiança é o elemento fundamental desse produto a moda tem um de aceitação aspecto ali de desejo que também esse elemento é importante então até importante para pessoa escolher também alocação desses recursos de marketings as possibilidades a entender como é que é o comportamento de consumo do produto que tu está vendendo né Olha tem tem muita coisa que eu fui anotando Enquanto vocês falavam aqui eu vou pegar por partes né Porque

de fato esse documentário o The Last dance o arremesso final lá no Netflix conta a história do Michael Jordan é muito bom e saiu agora a pouco o na Amazon que é sobre a história do Air Jordan Eu fiquei impressionado para assistir um filme sobre um tênis achei o máximo isso é o áudio do marketing na minha opinião e eu também já li há bastante tempo o livro do filme Night que é o criador da Nike e é um livro muito interessante é muito bom ele basicamente é uma é uma história biográfica Ele conta a

história dele e conta também o começo da empresa a primeira pessoa que ele contratou virou sócio dele chegou quase a dirigir a Nike se eu não me engano no final então É bem interessante e lá ele deixa claro que sempre usou estratégia de influenciador ainda que se eu não tivesse o nome na época porque a Nike surgiu com tênis de corrida ele mesmo apaixonado por corrida ele dava o tênis para o menino mais legal da sala se o cara mais legal da sala tá usando tênis os outros vão querer usar também porque a gente gosta

de ser aceito num grupo né Fazer o que o líder está fazendo e aí depois fizeram mesmo com Michael Jordan e que aposta porque eu já tava entrando na NBA pagaram um caminhão de dinheiro para ele e o cara ele foi o melhor do começo ao fim da carreira cara bizarro e ele fez e aquele cara que contrato Jordan eles não encontram insulfil mas ele sai da Nike vai para Adidas e faz a mesma coisa com o Kobe Bryan Trazendo com ele não sabia disso ele criou isso ele vai gostar ele queria uma academia de

atleta falou que a gente chama não ele ele ele vamos dizer assim eu não processo a parada então ele criou uma academia de atletas de basquete onde o cobrar foi jogar E aí ele descobriu cobrar nada disso aí galera ele fez tornou um processo E aí se você pegar Nike ela tem um elemento lá atrás que a sua marca tem também a nossa tenha da Malu tem você deve trabalhar com várias que tem isso eu quero saber se você procura sempre também diminuir essa métrica que a questão do Caqui se você por exemplo tem um

negócio não sabe o que é caqui que você tá brincando de fazer negócio você não tá aprendendo sério cá que é o curso é questão do cliente quanto menor esse custo você tá pagando menos para que o cara te conheça e compre o seu produto porque você vai ter um custo para mostrar sua marca para comprar né um outdoor para pagar um cara para de subir panfleto para fazer marketing via internet né que é como o pessoal faz na v4 principalmente Então você vai ter um custo para isso Digamos que você tem um custo lá

você gastou r$ 1000 para 100 pessoas verem em você r$ 10 por pessoa e aí uma dessas pessoas dessas mil vai comprar o seu produto que custa r$ 500 você tá com um curso negativo porque você gastou 1000 só um se converteu em cliente ele vai gastar 500 você tá com menos 500 Então você tem que ter um cara aqui baixo para que o cara comprando alguma coisa você vai ter um retorno maior e o ideal que você consiga Inclusive tem um cara que negativo que que é isso bom você faz conteúdo para o YouTube

Então você ganha a receita do Edson então só do cara de assistir você tá ganhando E se o cara compra porque ele te assistiu você ganha mais então esse Cac muito baixo é muito bom e a médica mais importante negócio para mim eu penso nisso sempre que eu vou avaliar um negócio de bolsa também para ver se vou colocar no meu portfólio é a divisão do LTV pelo caqui você tem um caqui muito baixo é ótimo só que tem marcas que podem ter um cara aqui embaixo e você vende uma única vez o seu produto

para o cara vamos supor que você vendesse sei lá carro Você vai vender um agora e vai vender outro talvez daqui até sei lá quatro anos você vende ah Taurus veio não podcast aqui da casa arma falou que na média um cliente compra uma nova cada sete anos eu acho horrível a casa e eles se orgulharam disso né eu falei poxa muito legal pra eles eu não gosto agora suplemento o cara compra todo mês se você tem um caco negativo com um cara comprando seu produto todo mês cara não tem como seu negócio não ser

vencedor o produto aí o cara não compra todo mês empresas por exemplo que tem história no ramo alimentício que ela tinha uma qualidade inferior mas ela tinha uma mão de investimento de marketing uma uma verba de Marketing poderosíssima e ela segurou por anos aquilo mas quando baixou a verba acabou não adianta E aí só que em compensação você vê empresas por exemplo Poxa você pega por exemplo a Danone a Danone quando eu era criança não se chamava iogurte se chama isso agora se chama iogurte É verdade a gilete mantém isso ainda perdeu isso como é

que as empresas perdem porque há um espaço para concorrência que você não prestou atenção às vezes pautado por ser uma multinacional Então você depende de uma política que vem de fora que ali às vezes trava ou se ou para trabalhar com aquilo se amou o trabalho trava esses caras e aí quando ele menos vê a empresa tá engolindo e já não dá mais tempo então você perde isso é muito fácil perder por isso que crescer não é uma opção uma estratégia de sobrevivência né escrito tá morrendo se tu não tá crescendo é se o produto

for bom você não perde o cliente né você ganha um cliente que fica ele continua Você sabia que a leite moça tá longe hoje de ser a líder de mercado eu não sabia disso de mercado em leite condensado ele tá Lacto [Risadas] leite é Parmalat parmalate Líder também aí na verdade só consumo leite condensado é uma vez por mês assim porque eu não consigo nada com leite moça há muito tempo você não fala leite condensado para um leite moça é verdade perdeu isso era muito poderoso mesmo os comentários o Bombril também é você não falava

palha de aço era Bombril você não falava lâmina de barbear agora leite condensado [Música] é um lance que a gente chama Tecnicamente de growtloop né para galera entender e tentar abstrair implementar nos seus negócios por exemplo cariane trouxe né Às vezes a empresa ela tem uma jornada de venda meio funil Então ela investe vende ela precisa investir para vender mais investir para vender mais investir para vender mais o que a gente tá falando aqui esse grow e louco esse grupo de crescimento ou seja o Karina começa a produzir conteúdo isso vai fazer com que ele

angaria cliente que vão comprar os produtos dele por ele produzir mais conteúdo ele vai conseguir mais clientes além dele conseguir fazer com que esse conteúdo gera receita para ele sustentar o investimento de produzir conteúdo então a o primeiro processo retroal alimento a Amazon grande case diz porque se você sabe mas a Amazon faz mais receita de Publicidade dentro da Amazon do que ela gasta em marketing você quanto mais gastar em marketing mais publicidade ela vende e ela zera a conta do Caqui Ou seja você acessa a Amazon ela ganha dinheiro mais do que ela pagou

para você acessar por exemplo em comissão para sites que levam né um anúncio para Amazon na indústria do Fitness isso ajuda muito porque porque o fitness através das suas personalidades consegue produzir entretenimento e hoje YouTube entretenimento É muito difícil você crescer no YouTube e se você não trouxer um pouco de entretenimento Instagram é uma ferramenta de entretenimento você não senta e abre o celular e fala assim Nossa eu vou estudar no Instagram e anota você quer curtir alguma coisa se a pessoa sabe comunicar a informação de uma forma divertida você aderiu essa pessoa Mas é

uma ferramenta entretenimento como nós fazemos ali para reduzir o custo de Cac que é uma das obsessões de qualquer executivo de marketing poder reduzir isso nós temos um conteúdo do dia a dia dos atletas no canal no YouTube esses atletas produzem vídeos nós temos conteúdo que ensinam as pessoas a consumir suplemento a treinar a melhorar sua alimentação tudo isso dentro de um canal o AdSense vem monetiza a infraestrutura de cinegrafistas editores é paga e ainda gera receita ou seja só o AdSense que os alunos que aparece no YouTube já paga conta de tudo paga conta

de tudo e ainda sobra dinheiro legal só que aquilo tá longe de ser o que o atleta ainda entrega porque o atleta Vai para os campeonatos e quando ele performa a imagem dele viraliza em outras redes redes que não são a dos seus patrocinadores só que ele tá uniformizado então tem a questão E além disso ainda tem a rede dele que hoje nós temos atletas com um milhão e meio de seguidores 3 milhões de seguidores 2 milhões seguidores um 1800 seguidores eu tenho 5.5 milhões de seguidores no Instagram Então essa rede faz com que os

clientes se aproximem dos seus produtos e conheçam esses produtos e o mais importante inspirado pelo ídolo escolha pela marca aí vai reduzir o cacto e uma das coisas legais que as marcas que a gente trabalha junto com o cariane lá fazem que eu acho que é uma baita sacada que às vezes eu acho que algumas empresas vão para um outro caminho que eu acho mais perigoso que essas marcas que a gente trabalha junto com o cariane Elas têm muitos influências o cariane por exemplo ele tem o melhor retorno sobre o investimento de qualquer influência dessas

máquinas Elas têm mais de 100 Por que que isso é importante porque ele consegue fazer a marca sem dependente do influência né porque se o carinha quiser parar de falar dessa marca de fazer a sociedade vender a parte dele se aposentar em outro país a empresa não vai morrer porque ela tem mesmo que com uma performance individual bem menor do que aquele traz a cauda longa é o resultado somado dos outros 99 influências que estão trabalhando para marca fazem sobreponha dele e soma toda uma construção de imagem que faz essa marca andar Independente de um

só influencia né Isso é importantíssimo Então cara ele seria Super Poder da marca mas se ele parar de falar Tem um monte de gente que mantém as vendas exatamente ele é ele é tipo o técnico tipo o Jordan mas a Nike não não as outras marcas que perderam de hora na negociação no filme elas não morreram né Elas continuam aí com Kobe Bryan com outras atletas fizeram outras outras jogadas então é quem aqui na próximo de nós fez isso muito bem também foi a XP né quem conhece o benchimol no fim das contas é a

galera muito Hardcore Business né o consumidor da XP ele nem posta conteúdo sabe mas é uma das marcas que mais articulou bem a estratégia de influenciador bem orquestrado e tudo mais tinha mais de 70 influenciadores oficialmente dentro da casa fazendo coisas e tudo mais e agora eles estão indo para estão pegando o público que eu consumo por exemplo as influenciadoras Tem uma galera propaganda pessoal do nicho de moda usando lá o cartão da XP a gente achou isso é interessante mas até citando o caso da XP em 2017 nós viemos para São Paulo a gente

é natural do Rio de Janeiro dinheiro tava em Boa Vista né meu último ano no exército ultimando que eu quis né podia ter ficado a carreira toda lá no final das contas e segundo os meus amigos se eu não matasse ninguém na tropa eu era General cara a frase que a gente falava e viemos para São Paulo e nessa época eu conheci o Thiago num evento e o Tiago ele para quem não sabe Ele criou um escritório de a gente autônomo fez o escritório ficar entre os mares do Brasil na época a XP era bem

menor do que é hoje né Hoje bateu um trilhão sobre Custódia absolutamente impressionante esse número e Thiago ele vendeu o escritório e aí ele ficou muito próximo já conhecia né o benchimol e falou não vamos tocar esse braço de influenciadores aqui dentro da XP E aí o Thiago me chamou para fazer um teste na época para te ser influenciador exato eu já tinha meu Instagram tinha um YouTube bem pequenininho e eu fui lá com a marca rico era cliente da Rico já há 10 anos eu falei [ __ ] Mas fácil do mundo é usar

o que eu já uso e falar pessoal usa abra Conta aí fiz o teste eu era um dos menores eu fui um dos que menos Abriu conta mas eu converti mais as pessoas elas viam no que eu investiam então elas sabiam como era o processo E aí eu fui contratado e aí foi até engraçado porque aí eu sentei para negociar por isso com o Tiago que hoje é meu sócio né e acho até que a gente é sócio porque a relação começou muito boa Desde aquela época ele falou assim então quando você quer ganhar eu

falei cara não sei nunca fiz isso antes ele falou olha Então vamos ver aqui pegando assim um canal mais ou menos do seu tamanho você vai ter que fazer dois vídeos por mês e acho que vai converter tanto acho que o justo ele foi lá e botou na época 2017 e falou ó 17.000 seria um valor justo pra você fazer dois vídeos Mas é 17.000 por mês para fazer dois vídeos no mês já eu ganhava 10.000 e tinha querado morrer pela placa hahaha morrer Pois é morrer morrer aí eu falei caramba 17.000 eu me con

tive né aí falar é o justo com aquela frieza militar eu achei né Caramba tô estourando um ano depois o contrato deve ser quase que dobrado porque o resultado para XP tinha sido muito bom para rico na época e se não pagasse mais outra empresa ia lá e pagava pô Porque de fato a estratégia de influenciador ela dá muito certo a marca da Malu de moda surgiu assim como deve ter surgido a sua marca de de fitness de roupa fitness o pessoal ver você compra de outra marca esgota roupa eu falei Poxa amor tem que

fazer uma marca de moda sempre que você dá coisa para o influenciador bom ele vai vender E aí fica dificuldade né Eu não sei quantos influenciadores você tem hoje nas suas marcas né E quanto o quanto você usa essa estratégia nas empresas quer dizer quatro acessórios dessas marcas Pois é cara como é que vocês fazem para selecionar o cara porque só o número de seguidor às vezes é mentira né o engajamento pode ser muito bom mas talvez não seja o público você quer Quais são os cuidados para quem tem uma empresa entende eu não tô

usando esse veículo já aquisição deveria usar mas como é que Quais são os cuidados para isso bom primeiro você precisa enxergar o que você quer Você quer uma vitrine Ou você quer conversar com seu nicho não Renato eu quero uma vitrine minha marca Nasceu agora ninguém na vida sabe quem é essa marca eu preciso aparecer Então você vai pegar um influenciador contando que em número de seguidores e analisando se esses seguidores não são comprados como é que você analisa seguidores são comprados Ah dá uma olhada nos comentários da pessoa porque você compra com um comentário

também então dá uma olhada vê se o comentário veio de um cara do Líbano da Oriente Médio da Ásia da Mongólia tem sentido a pessoa mulher o rapaz falando em português fazendo uma brincadeira e um comentário lá nossa linda maravilhosa ou comentar assim nossa compra tudo que você me indica olha o cara na Mongólia Quando você compra você é muito fã né sabe dá uma olhada mas tem como ver isso fácil isso dá para ver fácil E você tem que contratar muitos seguidores eu prefiro conversar com o nicho por quê Porque o nicho você tem

um roi muito interessante e na vitrine você não consegue mensurar Roy Porque você só tá mostrando a tua marca e não necessariamente O Retorno Será porque porque existe um pilar muito importante que se chama autoridade Se eu sentar aqui nessa mesa e falar sobre suplementação esportiva se eu falar sobre alimentação se eu falar sobre musculação se eu falar sobre saúde qualidade de vida cara é o que eu faço a minha vida inteira É o que eu estudo faz parte das minhas formações é o que Eu me comunico logo eu sou uma autoridade Agora imagina se

uma empresa me contrata para fazer propaganda de cigarro eu não sou uma autoridade disso vamos pegar mais leve de bebida não funciona vamos pegar um pouco mais leve de uma marca de vamos falar assim de uma marca de Airsoft não funciona é que existem caras que fazem isso entendeu existem caras muito bons para fazer isso porque a área dele então o nicho ajuda muito porque quando eu estou a fim de algo Eu procuro nicho Digamos que eu acorde hoje e eu queira me tornar um atirador esportivo que que eu vou fazer eu vou lá no

YouTube e falar assim como tornar-se um atirador esportivo ou técnicas de tiro esportivo pesca quero aprender a pescar pronto do nada resolvi pescar eu vou lá no YouTube e fala assim como aprender a pescar um lambari porque eu passei vergonha com os meus amigos você vai mostrar aí eu olho o cara o cara é comunicativo o cara é bom o cara tem um canal grande e Fala oxe Esse cara é referência o tamanho do canal conta muito né Eu não sei você quando eu vou procurar alguma coisa no YouTube eu vou pelas visualizações se quase

não tiver visualização eu não assisto porque o meu tempo é precioso e eu entendo que se ele tem poucas visualizações ou ele tem pouca relevância ou ninguém achou aquilo legal e interessante no cara grande a minha meu risco de ré menor então autoridade eu coloco autoridade Então quem quer investir dinheiro eu quero fazer uma vitrine Eu quero aparecer Então pega um seguidor grande aí você vai pegar um artista um blogueiro um alguém desse tipo não Renato eu preciso converter Eu quero construir uma rede de influência e fazer com que essa rede de influência reverte em

vendas para mim o tal do Roy que é o retorno sobre investimento Opa Então você vai ter que conversar com nicho só exemplificando para o pessoal entender como se tipo ou ele vai pegar um blogueiro muito grande que faz que fala de Fit ou que treina ou não Eu por exemplo sou de número de inscritos eu e o muro são os maiores mas só fazemos parte 2 tudo bem Eu tô aqui falando de outra área então por isso que a gente tem muitos seguidor está porque a gente estourou a bolha do nicho mas quando venho

para cá de alguma forma as pessoas que estão assistindo conhecem o lixo a primeira palavra na cabeça delas tem a ver com Fitness quando olha para você Muitas vezes e mesmo que nunca me viu por exemplo tu não que fala sobre negócio Ah tem gente aqui que nunca me viu quando sair vai entender o que é o nicho Mas o que eu ia dizer é conversar com o nicho quando ele fala isso é contratar por exemplo um influenciador que talvez seja aqueles que eles chamam de micro influenciadores que são pessoas que falam especificamente daquele nicho

e que é autoridade naquele nicho mesmo sendo pequeno se você tiver dinheiro também para contratar esse grande né na moda a gente vê muito por exemplo a gente tem grandes influenciadoras que falam de moda por exemplo Silvia Brás que é incrível nativesa e as mulheres que são muito grandes e obviamente elas falam deste nicho Mas elas são gigantes E aí tem as micro influenciadoras que também influenciam que levam bastante que vendem bastante né que fazem bastante conversão apesar de serem pequenas Então é isso que ele tá falando sobre a diferença entre você quer aparecer bota

lá na Silvia Brás onde milhares e milhares de pessoas vão ver virou a massa você quer falar com seu nicho e ter de fato uma conversão mais assertiva aí você vai encontrar a mais a pequenininha só para exemplificar exatamente eu quero fazer minha marca ficar altamente conhecida para todas as pessoas Então você vai lá e contrata por exemplo uma uma influenciadora que não necessariamente é do nicho de roupas mas ela tem 20 milhões 15 milhões 25 milhões o pessoal vai olhar só que não espere a conversão relativa a isso não é uma curva bom esse

cara tem 5.000 seguidores e ele me vende 500 por mês então eu vou contratar um de cinco milhões ele tinha automaticamente ele vai me vender 50 mil Não essa correlação né mas quando a galera me pergunta assim ah quero quero fazer influenciadores como tirar mais Roger influenciadores tem várias aspectos importantes mas vamos primeiros deles aí que a gente fala um pouquinho e a gente entender a audiência versus a influência porque esse é uma baita pegadinha uhum por exemplo eu lembro que até se situa no meu livro lá que na época que eu fiz a pesquisa

o Whindersson Nunes tinha a maior audiência do Brasil de influenciadores mas o mais influente era o jovem Nerd tinha 2 milhões de inscritos até hoje ficar um dos mais influentes porque pô ele foi um dos primeiros podcast do Brasil tem quase 20 anos de Podcast e Quem segue o cara compra o que o cara fala porque ele tem muita influência que é um outro paralelo com atenção e intenção Às vezes tem gente que tem Teoricamente muita atenção mas ela não tem ao público não tem uma intenção de compra exemplo muito claro artista e atleta de

esportes que não dependem da imagem diretamente como Futebol às vezes a galera que segue o Neymar não semente tá querendo comprar algo ela tá ali só para ver qual que é da curiosidade da vida do cara entendeu então não tem uma intenção de compra diferente de quem ganhou essa audiência de uma maneira por exemplo com YouTube que trouxe por um search de uma intenção de busca que está construindo uma audiência compradora Então essa primeira análise que a gente tem que fazer é de maneira de descobrir isso uma que eu gosto muito aí pegar esse lance

que que o Bruno trouxe né que é a gente tem várias métricas né uma delas é o clv o câncer Life times que trazem melhor roi aqueles clientes mais Vip que mais compra da tua marca pega lá uns 20 cara liga para eles e pergunta quem te segue no Instagram entendeu interessante porque esse é o cara que tu quer tu não quer necessariamente o volume Tu Quer Quem traz o cliente mais Vip que vai consumir mais vai ter melhor relação eu liguei para 80 dos meus clientes que é uma bem representativa na minha base que

são só 5.000 ela é bitchob é diferente e 100% deles disseram uma pessoa 100%. e eu paguei 130 mil reais para fazer uma live com essa pessoa porque cara se 100% dos meus melhores clientes Não sei eu não vou falar depois eu falo mas pô 100% fala que você pega essa pessoa precisa ser a minha imagem com essa pessoa entendeu Fantástico deu rói na Live zero não deu retorno na Live mas eu essa live em tudo para você não não só na hora deu lá 10 15 mil pessoas ao vivo foi legal mas essa Live

tá em tudo que é material institucional YouTube não pode não morre tu vai aí outro detalhe é que nem conto Patrocínio um evento tu faz muita feira e tudo mais né a Patrocinar o Rock in Rio imediato né não é imediato e não depende do Patrocínio depende muito mais da ativação se o cariane entrar num evento lá e botar Army para marca de moda e ele não for [ __ ] vai perder muito na ativação né vale muito mais aprender é melhor ele pegar uma cidade menor pagar menos mas ele está lá porque a ativação

ou seja como eu uso a imagem desse influenciador não é só a raça para cima que vai dar rolle pô o cara entra lá na home da marca marca usa e tudo mais a gente vai fazer um colap- a sacada da Nike então não foi colado foi fazer o tênis do Atleta isso não foi a grande sacada sabe não é só daquele os Nike tá esse seria um resultado agora o resultado que teve dependendo o tênis é o tênis do cara tem outra marca É a quarta maior marca de tênis do mundo a marca Air

Jordan entendeu não é um envolvimento do influenciador né Por exemplo como o Jordan trabalhou pela Nike e o quanto ele trabalharia se fosse um mero Patrocínio muito diferente eu tinha percentual da receita tava com a pele em jogo muitas marcas cometem o seguinte erro paga uma fortuna por um artista e ele olha para assim agora eu vou mudar meu jogo pera aí artista Por exemplo quando o cara é muito grande é contrato que que tá no meu contrato uma sequência de Stories A cada 15 dias e uma postagem no feed por mês ele vai pegar

teu produto e faz assim ó ele vai fazer literalmente não vai fazer nada mais acabou assessora dele liga hoje fala assim Joãozinho hoje é dia de você fazer os Stories tá tá aqui o briefing Aí ele ah tá tô aqui com meu produto lindo papapapa Recomendo um que delícia tal tudo bom Agora quando você aproxima o cara da marca da forma com que a Nike fez que você de repente sabe quem é o cara da sua marca você traz esse cara fica sem carro você vai ter uma participação nas esse cara compra tua briga porque

ele se vê seu sócio aí ele cai ele leva foi o que aconteceu comigo na Max Titanium eu saí de uma marca eu liderava uma equipe de atletas numa marca e eu recebi o desafio de ir para Max Titanium e essa marca ela até então era Líder absoluta de mercado quando eu fui para Max eu sabia do tamanho da minha responsabilidade Tive que comprar briga juntamente com o time todos os dias ela fazia parte do meu dia as pessoas começavam a decorar o que eu falava era muito engraçada eu fiz uma propaganda que eu falava

assim sua 100% mudou porque a gente é mudado a fórmula as pessoas comentava Renato a sua 100% elas guardavam E aí uma vez exatamente aí uma vez a minha esposa deu risada falou Renato você tem que mudar essa frase eu falei assim não você não entendeu tá perfeito na cabeça do cara tudo que eu queria porque quando ele faz essa brincadeira a marca tá aqui dentro da cabeça do cara eu falei não tá certo que bom ele tá repetindo na forma de brincadeira já era a marca tá na cabeça dele quando ele chegar na prateleira

tem vários produtos Ele só tá vendo uma marca já chamou a atenção dele tá bom e muitas desses negócios aí cara ele me conhece se eu tiver errado eles têm uma relação de mídia forequiti também né tu tem participação nesses negócios que não necessariamente tu criou Mas tu conquistou essa participação por tudo da sua audiência né em todas por exemplo no grupo suplay e foi assim na árvore foi assim comprando consiga se compra a briga constrói o resultado o resultado começa a se tornar notório dentro do varejo ou dentro do direto com o consumidor Beach

si esse resultado começa a ficar notório e aí você vira aquilo que eu falo já em alguns podcasts que a frase ninguém é insubstituível é uma frase comodista se você enfiar na cabeça de que você pode sim ser insubstituível naquela empresa a empresa chega a virar e fala assim precisa desse cara precisa aproximar esse cara de alguma forma preciso vincular esse cara de alguma forma e aí tu fez basicamente o que a mãe do Jordão fez na negociação lá que foi inteiro foi ter um percentual do resultado não só um fim né Não só um

valor fixo por um contrato exatamente que é o que acontece comigo na arme que é um jeito interessante Tanto para quem é influenciador querer tirar mais resultado disso mas também para as marcas conseguirem tirar mais desse investimento porque tem um empresário aqui o colega nosso assistindo e ele é pequeno ele fala assim cara mas eu não consigo contratar ela chama para parceiro exatamente qual é o seu tamanho qual é o tamanho da Nike e olha o que a Nike virou Será que hoje Se pudesse voltar o tempo atrás sentasse lado do CEO que o cara

implorava para ele o cara vive falou que ia mandar ele embora ele falou assim então me manda embora hoje ele vira e fala assim cara Graças a Deus eu disse sim então às vezes você é pequeno se olha por exemplo um cara grande na sua referência chama o cara às vezes ninguém teve coragem de convidar ele para isso que ele tá à procura de um de um parceiro vem cá tudo bem Ó sua empresa fulana e é o seguinte eu quero você de meu sócio sou seu fã Admiro seu trabalho acho você o melhor do

segmento e eu sou o melhor em produtos vem conhecer meus produtos aqui ó prova Nossa maravilhoso então vamos fazer essa marca Líder juntos tá aqui uma participação para você 3%, 4% 5%, sei lá depende do tamanho e da história do quando você já colocou dinheiro lá dentro Mas isso pode ser a Grande Virada do seu jogo sim uma pergunta sobre as suas marcas carinha até para situar melhor o pessoal que tá assistindo né o DNS o Mídia forect pensa que você é uma empresa vários aqui tem uma empresa inclusive você tem um custo mensal que

talvez seja até alto se a gente pega aqui no grupo primos dois cursos mais altos são pessoas e marketing Então você tem um custo alto com marketing para que você consiga chegar no cliente e fazer ele comprar se você coloca um influenciador dentro da empresa como sócio por exemplo você deixa de ter aquele custo muitas vezes ou parte dele se você transformasse carinho sócio deixa ele comprar uma parte ou bonifica ele com participação mediante um certo contrato entrega de marketing só que seria só você não vai querer entregar só o básico ele quer que a

empresa cresça como cariane falou ele vai estar alinhado vocês vão estar sentados do mesmo lado da mesa querendo que o negócio fique o maior possível nós fizemos aqui no grupo alguns investimentos assim startups que era mídia forequiti Então tem um caso que talvez seja o nosso maior investimento que foi no bitcoint que era uma corretora de criptomoedas ela se fundiu com uma outra chamada bit preço virar um bit bem que hoje no Brasil eles são o líder de volume nas corretoras nacionais E aí já teve corretora no Brasil que durante o auge assim do Bitcoin

né quando bateu ali mais de 60 mil dólares de valor de mercado ela tava avaliada em mais ou menos bilhões de reais hoje a bit é maior do que essa corretora em termos de volume e com clientes que geralmente eles compram mais e são mais fiéis porque eles são educados financeiramente eles entendem o valor daquilo né só um modismo então sempre falo se esse negócio aqui tiver que valer um décimo daquele 1 bilhão então a gente já ganhou algumas dezenas de milhões só por conta desse investimento pago essencialmente com mídia dos negócios que você tem

hoje Quantos você fez e quantos você viu cara isso aqui é muito bom então eu vou ativamente atrás para virar sozinho eu fiz do zero nenhum todos você pegou já funcionando todos ah grupo surpresa eu entrei primeiramente na Max Titanium com a empreitada de transformar de ser ali o líder na parte de marketing o responsável na parte de marketing por transformar ela líder da América Latina e esse ano eu entrei na empresa de em abril de 2020 aí eu entrei na empresa em 15 dias veio a pandemia fechou todas as academias só que suplementações esportiva

vive praticando atividade física Fechar todas as academias aí eu olhei para minha diretora falei Mari confia em mim uma coisa vamos acelerar vamos acelerar sabe porque porque na hora que isso abrir a galera vai ficar obcecada para voltar porque a galera gosta de fazer atividade Quem tá dentro da academia gosta e eu falei assim eles vão sentir falta mas vão sentir falta tremendamente que que nós fizemos nós fomos a única marca que acelerou nós fechamos um local fizemos um sem treinamento fechado nós íamos para academia fazia teste covid semanal nos atletas para poder cumprir a

regulamentação como era uma academia particular a prefeitura várias vezes bateu na porta para tentar fechar aqui é particular não é aberto direito nosso não é um negócio e que que nós fizemos fizemos desse local fechado um centro de produção de conteúdo Então as pessoas em casa enclausuradas sentindo falta de realizar uma atividade física que nem Parque público tava disponível sentindo falta de fazer algo de alguma forma se confortavam assistindo os nossos conteúdos e a gente brincava conversava treinava fazia dividir experiências Fazia podcasts tudo Nossa alguém se explodiu não vendia junho julho maio junho julho agosto

setembro reabriu ah setembro outubro novembro a empresa não dava conta da demanda não dava conta Zerou os estoque o que tinha aí tem aquele pote ali que não vendia dar acabou tudo não dava conta porque a marca já estava tão intrínseca dentro da mente das pessoas que estava assistindo ele serve porque era marca e assim foi e hoje no ano de 2023 nós estamos assumindo a liderança do mercado da América Latina que era daquela empresa que eu fazia parte caramba Legal cara parabéns totalmente voltado dentro de uma estratégia de marketing que nós construímos que nós

juntos trabalhamos e nós juntos criamos principalmente vinculadas a atletas influenciadores do mundo Fitness e muito baseada no YouTube a plataforma do YouTube foi substancial para isso nós temos uma marca tem um milhão e meio de inscritos num canal de uma marca difícil bater sete oito milhões de visualizações todo mês de marca é difícil tem tudo diferenciado para bater 8 milhões por mês orgânico não pago desde o dia que eu entrei até hoje nós nunca colocamos um real pelo contrário o YouTube é nosso patrão ele dá dinheiro para gente a gente não dá dinheiro para eles

então eu acho que isso é muito legal Sabe uma história uma história da cultura pop aí que tem tudo a ver com essa história do ficaria mais que não parece é Transformers cara Transformers tá saindo o filme agora falando de filme O Transformers foi comprado pela Hasbro a patente de uma empresa japonesa que não se chamava Transformers E aí os caras rasbram a empresa que fabrica brinquedos compraram a licença para produzir brinquedos nos Estados Unidos que eles acharam maneiro os carrinhos que bravo robô só que eles falaram Pô não tem como é que eu vou

vender esse negócio aqui aí eles contrataram a Marvel para criar uma narrativa em cima daquele brinquedo aí o cara criaram filmes surgiu por conta da vida do brinquedo o desenho Os Gibi e o desenho lá atrás surgiu para vender o brinquedo o filme vem muitos anos depois né mas tudo foi uma contratação da Hasbro de alguém que sabia criar conteúdo e volta do produto foi literalmente a mesma coisa que a gente narrou aqui da Max acabou a mesma coisa e sabe que o que eu fiz o que eu fiz assim liderando a equipe né porque

nós fizemos ali mas quando eu entrei no que eu fiz ali foi exatamente o que o Dener disse criar uma imagem uma cara e uma narrativa para Marca uma marca que estava sem narrativa construiu narrativa consequentemente a outra marca que eu tava que tinha uma narrativa perdeu a narrativa que aconteceu foi desbalancendo os balanceando e a marca acabou subindo o crescimento isso ratifica o quanto Dener disse sobre ter uma narrativa de marca ter uma imagem ter uma cara Às vezes você tem medo né você fala assim Nossa mas como assim eu tenho uma marca a

minha marca vai ter a cara muitas pessoas vivem e fala assim muitas pessoas criticam e fala assim ah mas a Max tem a cara do cariane tá se o cariane foi embora acabou a Max não você tá enganado se a Max tem a minha cara minha cara hoje de outros atletas Mas vamos dizer assim principalmente a minha cara significa que a gente conseguiu algo muito bom que é construir uma narrativa de marca Agora depende da competência do empresário e manter esse cara lá dentro como até hoje a Nike mantém o Jordan lá ele podia ter

pirulitado mas a competência vai ficar a própria forma como o negócio vai amarrar tanto contigo quanto com a Nike com ele né que fez valer a pena para ele tem muito empresário que é mesquinha nesse sentido não não vou dar uma participação no negócio para o cara muito caro e acaba pagando outro preço aí vem o seu concorrente dá passa o carro em você exato aí a dele fica maior a empresa tudo bem que ele deu uma parte pra outra pessoa mas agora ele é parte de um um ele é menos dono de algo que

ficou muito maior né então não há muito problema e você dividir um bolo que tá crescendo o problema é quando tem que ver um bolo tá diminuindo aí fica mais complicado agora que eu falo rapidinho para era turma que às vezes vale a pena tu ter uma meta até acho que o Peter Drake fala disso nos livros dele que a meta de ser o maior investidor maior comprador de mídia do teu setor pensa se tu já parou para saber isso qual que é qual que é o valor do maior comprador de mídia do teu setor

porque isso é um jeito de controlar a narrativa dá um exemplo de um cliente nosso até em comum aqui com o grupo que é um dois três milhas é uma hora no site do Brasil meio bilhão de reais investidos em mídia por ano né a gente faz toda a parte de Google do 1 2 3 milhas por exemplo que que aconteceu na pandemia viagens que que todo mundo fez no setor mesma coisa fechou fica um dois três meninas fez comprou tudo qualquer aeroporto que tu foi hoje vai estar fechado de dois três milhas controlou narrativos

ou eu ouço ali porque tipo não tinha publicidade mas agora ela tá lá exatamente então é uma merda porque para te tirar o cara daquele gato não tira mais aquela posição muito difícil né Tem uma coisa que eu repito sempre nas reuniões de l aqui do grupo que eu ouvi e um documentário Netflix que falava sobre ditadores E aí é assim mesmo como ser um ditador eles contavam a história de vários e um dos últimos episódios Se não me engano conta a história da Coreia do Norte né das Três Gerações da família Kim agora quem

tá no poder é o King on E lá eles têm o absoluto e total controle da narrativa a ponto de falar que o Kim Jong por exemplo é um ser humano tão perfeito que não precisa ir ao banheiro já superou essa necessidade dos Reis Mortais feitos de um barro menos Fino como nós e eles controla a narrativa pô para os norte-coreanos que não tem acesso à informação de outra parte Aquele é a única verdade esse cara ele é quase Deus na Terra seria isso E lá eles falam uma frase que eu anotei Tem Poder quem

conta as histórias se você é o cara consegue contar a história com uma certa audiência Poxa essa audiência quando puder comprar um produto que eles querem sabe que você vende vai comprar o teu ele já são sua audiência cativa Essa é a sacada por exemplo de um monte de gente faz podcast a gente já tinha rede social tinha Instagram eu tinha canal no YouTube aí veio a ideia do podcast eu pensei caramba tem mais duas horas por semana na vida do meu cliente ótimo porque se esse cara tá me assistindo toda semana quando aparecer um

curso de finanças a necessidade de fazer um ele vai lembrar o Bruno tem Talvez não tenha uma turma aberta agora ele espera abrir a turma para entrar na próxima então não quer dizer que alguém não consiga vender para minha audiência Mas vai ter que ser uma oferta muito boa porque do contrário eles vão estar fechados comigo pô você me assistem sempre tem isso porque eles estão vendo que a gente tá contando a história aqui e essa pergunta que eu te fiz cariane né primeiro cara muito legal saber que você construiu toda essa ecossistema cara com

influência porque é basicamente que a gente tá fazendo aqui no grupo primo também quanto mais gente do sucesso melhor negar isso porque foi com a audiência não isso é muito bom audiência também e o que conhecimento de mercado por exemplo na Max Titanium eu sou um executivo de marketing Então isso é muito legal então fica a dica por exemplo para quem deseja ser um influenciadora tá na busca de seu influenciador isso tudo Entenda seu mercado não basta você só investir na sua imagem é bom de fazer conteúdo Apenas não você tem que estudar até porque

se você estudar entender muito bem no seu mercado numa mesa de reunião você vai entregar muito mais do que a audiência você vai entregar expertise e isso traz ainda mais segurança para quem vai te contratar Poxa ele não só tem uma audiência muito grande como ele conversa com o público que eu quero conversar mas não pela imagem Mas pela autoridade e o que eu te perguntar cara é como é que é o relacionamento com sócios porque essa é uma dor que o público empreendedor tem e é que a gente falou Poxa você quer trazer um

influenciador você não tem capital para isso às vezes vale a pena é você dividir o negócio com esse cara só que aí você arranja um sócio o que pode ser uma grande força para somar e fazer a empresa crescer ou pode ser horrível no final das contas e uma das coisas mais complexas que eu vejo assim É principalmente aqui hoje a gente tem 200 pessoas no grupo é que lidar com pessoas é difícil porque pessoas têm aspirações elas se frustram alguns destes transparecer outros não fica lá quietinho e de repente alguma bomba e fala pô

Não tô feliz eu faço sempre até um um analogia né falando sobre Poxa física que o pessoal fala que é difícil ou química o pessoal fala não suporto química equação estequiométrica cara aquele exatas Pô depois que você aprende você vê cara é complicado mas segue um certo princípio tem leis que regem aquilo com pessoas é diferente então se eu pego uma pedra e joga no Lago poxa é física ela vai afundar se eu jogo em isopor num lago é física vai boiar agora só joga uma pessoa eu jogo o Edu num lago o Edu pode

afundar ele pode boiar ou ele pode sair de lá e me jogar no Lago porque ele é mais forte do que eu então pessoas são totalmente imprevisíveis e como é que essa questão com sócios como é que você fez assim pra acertar você já teve a empresa que você viu cara esse negócio é muito bom não vou entrar porque não bateu o alinhamento sócio é aí vem envolver muito personalidade e eu tenho uma personalidade que eu construí desde a minha infância que é uma personalidade muito de gratidão então todas as oportunidades que eu tive eu

fui extremamente grata todas as pessoas principalmente aquelas que já foram embora da minha vida mas que de alguma forma contribuíram ativamente tem vezes que eu vou em um podcast eu lembro do Pedrinho por exemplo e o filho dele me mandou a mensagem falou Renato meu pai viu e Chorou quem o Pedrinho é o cara que quando eu era auxiliar de laboratório com 14 anos de idade Ele veio aqui e falou assim moleque vem cá vou te ensinar umas análises e ele me ensinou as primeiras análises químicas que me trouxe competência para conseguir uma vaga de

analista químico numa outra empresa e eu citei ele citei numas duas vezes podcast ele falou Pô meu pai chorou Então quando você tem gratidão a oportunidade vou falar o lado influenciador cara todas as empresas que eu entrei se você conversar com Marcos que é o senhor da oficialfarma se você conversar com a Mariane que aciou do grupo suplay se você conversar com Conrado que é o senhor da arm que são as empresas que eu estou diretamente ligado e com todos os meus patrocinadores que eu tenho nove eles vão falar assim o Renato é um cara

que entrega sem precisar de cobrar sem precisar de reclamar pelo contrário ele compra briga por isso que eu tenho muitos ele muito cuidado com a minha rede social Porque dependendo do volume de contratos que você tiver sua rede social fica chata então não adianta por exemplo quando você me vê marcando um restaurante Acredite eu paguei aquela conta não vou trocar minha rede social por uma conta de restaurante eu marquei porque é bom eu quero mostrar para os meus amigos que é um bom restaurante tô indicando mas eu não vou trocar minha rede social por um

restaurante eu não vou trocar minha audiência eu não vou trocar minha audiência por um produto não adianta você se você me dá uma garrafa obrigado pela tua garrafa mas eu não vou postar a tua garrafa não vou não me manda então isso então cancela o kit do grupo primo porque porque quando eu abro a minha rede eu tô pensando nas marcas que acreditam em mim e aí eu sou obsessivo todos os dias você vai ver a Max Titanium na minha rede no mínimo três vezes por semana você vai ver a arma na minha rede a

imagem a forma o formato que eu tenho com a com a oficialfarma que é a farmácia de manipulação eu tô presente em todos os médicos nutricionistas que vão prescrevendo para eles então a minha relação fica muito boa com meu sócio porque quando o cara me convida para uma sociedade que ele espera que eu entregue que que eu tô entregando para ele audiência Então essa construção tem que ser muito boa Qual é a dica não chama o cara direto numa sociedade vale a pena você primeiro fazer uma parceria paga pô mas o cara é caro tudo

bem arranca dinheiro paga povo Olha esse cara entrega muito esse cara Então porque você tá fazendo relação com pessoa e o influenciador às vezes é vaidoso a dizer relapso Às vezes a estrela para caramba às vezes se acha o cara mais [ __ ] do universo não sei o que e aí você vai se decepcionar só que você já colocou o cara no seu contrato social você tem problema Construa Isso todas as marcas que eu me tornei sócio são marcas que por um bom tempo eu estive como influenciador marcas que eu possa ter comprado por

exemplo no caso do grupo suplay eu comprei a minha parte mas eles não queriam vender mas o meu trabalho me permitiu eles realizaram Stop option para mim mas todas as marcas que eu entrei na sociedade antes eu entreguei muito obsessivamente e aí eu criei o vínculo de confiança então empresário de confiança porque não é um bicho muito fácil de lidar influenciador você tem marca não sei se trabalho sabe não é fácil às vezes você contrata o cara o cara é bom o cara não entrega desgramado entrega cara tá aqui no contrato tudo bem O negócio

Ah que eu tive um problema que eu isso que eu tô estressado que é uma forma diferente de eu comunicar quem me acompanha sabe eu mostro o produto Eu visto o consumo melhor forma de você comunicar um produto eu dizendo que aquele produto faz parte da tua vida consumindo Com certeza tirando fotinho dele beijando o suplemento toma cuidado mas para essa relação primeiro contrato de influência E aí permita para ver se ele realmente é uma pessoa digna que tá de dividir seu sonho né tu pode fazer até uma opção de conversão em Ação né que

é no final do período combinou x1000 por mês com aquela pessoa no final do período pode pagar ou ter opção de converter ações pode fazer um acordo desse gênero O Grande Lance é existe mais flexibilidade do que só paga a raça para cima tanto na forma como tu ativa como na parte como tu negocia com os indivíduos né Vital e do lado do influenciador né a Malu já entrou de só esse negócios assim mídia Forex a gente aqui também e hoje eu não estou aberta mais porque todo dia chega uma proposta para ser sócia de

algum lugar gente não dá porque já tem empresa demais e exatamente para essa preocupação pô mas Lula sempre fala que a rede social dela é como se fosse a a grade da televisão você tem que ter uma entretenimento vai ter um intervalo comercial agora se tiver só intervalo comercial exatamente do que você pode em termos de ativação de marcas mas um cuidado que a gente teve também agora pensando do lado de quem tá para fazer isso quem tem audiência e pensa Poxa essa é uma maneira então de eu começar a diminuir o risco do meu

negócio que é totalmente centrado em mim ao colaborar com uma marca que eu vou fazer crescer mas que não depende só de mim ao ter uma parte daquela empresa até você ver os números da marca tudo e ter mais confiança né O interessante que você não entra no contrato social é que você tenha lá por exemplo um contrato de muito conversível aí você tem um direito de comprar a parte da empresa mas sendo exerceu ainda aí depois você tem confiança pois esse negócio é sólido né o sócio não picareta porque vai [ __ ] com

o dinheiro fica tudo no teu nome né Depois você tem toda essa confiança você vai lá e pega um pedaço então eu enxergo que esse é o caminho natural para influenciadores que querem ter um um ecossistema Como cariane fechou porque idade né exato rede social o tempo que a gente usa é Hype né o Hype ele é flutuante a gente não sabe quando vai acabar exatamente você pode se tornar uma pessoa não mais interessante não mas mesmo que continue com todo o interesse das pessoas tem que entender também que uma pessoa por mais inteligente que

seja ela tem tempo limitado e não vai conseguir considerar as empresas sendo ela responsável por tudo você pode ser muito bom mas o mundo é tão complexo tem tantos nuances tantas coisas para fazer para precisar de equipe pô conhecimento ele está dispenso pela sociedade as atividades também não vai ser você fazendo tudo então naturalmente vai ter que ter uma empresa Grande eu acho que a habilidade mais interessante como você disse é relacionamento com pessoas essa habilidade interpessoal de conseguir se dar bem com os outros a gente tem uma regra aqui no grupo prima na área

de transformar alguém sócio que é a questão do cara ser uma pessoa gente boa boa convivência até brinco Se eu não puder sair para jantar três vezes na semana com Sócio Não dá para ser 10 anos sócio do cara você tem que fazer um sei lá vamos fazer um jantar lá em casa chamar todos os sofás você tem que pensar [ __ ] Fulano não ele é bala não tem como não dá para ser só assim um cara assim é verdade não dá para ser controverso mas é real tem um cara gente boa para encher

um executivo de marketing brilhante kariane pensando em futuro cara porque poxa você falou no começo que a indústria farmoquímica Já resolveu tua vida financeiramente estava resolvido E aí depois marca de suplemento conteúdo par de vestuário infoproduto academias qual que seria o próximo passo que que você enxerga no futuro daqui alguns dias eu vou anunciar uma nova marca de academia que eu tô me aliando com um grande empresário empresário gigante para construção de uma nova marca de academia porque é uma paixão que eu tenho e eu acho que essa marca ela nasce grande pelo pelo meu

sócio e ela vai cobrir nacionalmente de forma rápida pelo menos as capitais Esse é meu próximo projeto a ideia já nasceu expandido pelo Brasil Então já seja nascer de cara com seis e um ano em um ano um ano e meio com 20 Então é isso isso é um ponto que eu tô dedicando muito do meu tempo e construindo muito então acho que daqui nos próximos no máximo 15 dias eu já tô anunciando isso e manter a minha obsessão Principalmente dentro do grupo Supply porque não é fácil aquele que o Dener disse manter-se numa posição

de liderança acima de tudo é sobrevivência diária então continuar trabalhando com os melhores lá nós temos uma premissa no grupo Player estarmos melhores eventos ter os melhores atletas ter os melhores produtos então é continuar isso então continuar participando das maiores feiras Fitness da América Latina continuar contratando os melhores atletas do Brasil para construir o que nós queremos que é ser marca símbolo e nutrições esportiva e continuar desenvolvendo produtos dentro do que nós podemos porque a lista positiva da Anvisa é muito fraca se você compara os Estados Unidos então é difícil você vai fazer um termogênico

que você tem a cafeína você vai fazer um uma um pré-treino você tem betalanina arginina cafeína e taurina você não consegue sair muito disso aí você tem uma citrulina tem que colocar miligramas de citrulina então 4 MG 2 MG de cetrina contra 250 no mercado americano que é possível então é difícil mas a gente precisa trabalhar em cima disso em cima do regulatório mas continuar desenvolvendo Novos Produtos e expandir a arma que é a marca de roupas que eu entrei na sociedade recentemente mas eu faço parte da rede de influência delas é um bom tempo

para o mercado Varejo para dentro de lojas e não permitir que ela seja apenas uma marca online que vai indo muito bem continuar também na marca online é isso continuar obsessão e as academias é o franquia Qual é a ideia de expansão cara A ideia é própria própria Talvez um segundo momento abrir franquia mais é própria muito própria porque a questão do Capital não é um problema então vale mais a pena própria porque quando você é muito rentável o Dener falou tudo quando você tem uma franquia você olha uma franquia de academia te dar pois

a gente olha por exemplo e fala assim ah o cara tem 120 academias tá quantas são dele 15 então tem um negócio pequeno tem um negócio 120 porque quando você tem uma franquia o lucro fica com franqueado Pelo menos tem que ser né o lucro é do franqueado Você tem uma pequena participação mas é muito mais uma questão de brand tudo tanto que quando o cara fica grande que com a tendência do cara grande a marca foi grande comprar franqueado contratinho parece que você não se encontrar de franquia tá não sei se você viu mas

quando você assistir ao contrário de franquia lá tem uma cláusula que ele pode comprar e tem um ebite lá em cima daquilo e ele vai te comprar quando ele quiser fixado e quando você ficar grande ele vai comprar seu negócio então você vai ter um franqueado tem que ficar o tempo todo assim porque você não é dono do seu negócio é uma franquia e geralmente nos contratos de franquia você pode comprar Então quando você é dono do seu negócio mesmo é quando você não é um franqueado né você não tem franquia boa parte essas grandes

redes de academia são unidades próprias porque é muito rentável negócio que tem uma maquininha né tu coloca a loja ela é simples de operar mais difícil de construir marca e ter o capital imobilizado para o caps tem que ter alguém olhando para ver se ninguém vai se matar na parede a franquia de sucesso Smart Fit 15% é franquia 15%. só que numa época houve uma época que tinha muito mais compra franquia e fila de candidato franqueado que que não é o foco da da rede do setor com certeza mas esse é um plano bom para

uma marca então pensando aqui como o cara que vai fazer a franquia porque vamos supor uma Smart Fit vai lá expande pelo Brasil muito mais rápido com franquia faz um IPO capitaliza começa a comprar quem quer depende porque eles não tinham muitas franquias mesmo no IPO Mas eles usaram uma estratégia de alavancagens captaram dinheiro com outros Fundos e outras alavancastro ela era bem alavancada quando fez o IPO que já era essa relação de cerca de 10% da rede unidade esfaqueadas e o resto do próprio o lance da franquia por exemplo tem outros casos que já

abriram capital e recompraram os franqueados e o negócio foi mal porque porque depende do modelo de negócio de negócio que a operação depende muito de tu ter um empreendedor lá na ponta contigo então não é tanto necessariamente por causa da Academia porque o bisnes é muito maquininha né Tu entra lá o negócio opera agora tem outro tipo o caso da XP né o próprio caso da v4 o meu caso são são franquias porque porque para operar o meu negócio eu preciso de um empreendedor lá para tratar o meu cliente como se fosse ele né só

que mesmo no meu caso eu tô migrando para um outro terceira via que é a JV pi que a Joy invertner que é o modelo que o Outback cresceu muito e o Coco Bambu cresceu muito que é ao invés de eu ter você sempre ser dono sempre franquia eu faço uma Jay vi com os meus franqueados Vamos abrir uma unidade Nova a matriz é mais na área o meu franqueado mãe tem 20% e o operador tem 10%, operador é um ex-funcionário do franqueado tipo Outback mesmo bem legal isso é porque por exemplo Lógico que tem

pontos positivos e negativos em todo o modelo de negócio mas pensando em franquia para o cara né que quer empreender mas não sabe o caminho ele vê o modelo já validado de academia por exemplo já que a gente estava falando desse nicho né e fala Poxa o risco é baixo eu vou deixar para dar rentabilidade para franqueadora mas porque eu tenho um modelo validado é muito mais fácil dar certo se eu abrir lá uma bandeira Smart Fit ou uma outra né ou por exemplo para que vocês vão lançar que já tem uma validação talvez eu

receba que o Carinhanha um dia na academia pô vai bombar do que tentar uma do zero sem ter a experiência sem ter um manualzinho das práticas de negócio e para o cara que é a dona da franqueadora eu acredito que o Dener mais de 200 aí pelo Brasil Às vezes tem um cara lá no interior sei lá do Pará que usou uma nova prática a gente já pensar de ver caramba que esse cara fez Vamos replicar nas outras vai gostar dessa eu chamo de gestão libertária quando tiver um sistema porque hoje eu tenho cerca de

700 sócios porque cada franqueado tem um dois três sócios que estão lá cara skin de game dando a vida então tem várias coisas que riscos que eu não tomaria que esse franqueado tomou e deu certo por causa da gestão libertada pelo conhecimento disperso na sociedade e tudo mais e às vezes o cara pensa pô franqueado vai estar 100% limitado depende da rede que tu tá a gente tem duas grandes franqueadoras próximas de duas dois grandes franqueados próximos de nós que Arcos Dourados do Uruguai e a Fenda do México que são franqueados a fêmeas branqueada da

coca-cola e a que os horários franqueada do McDonald's ambas com capital aberto na nize com mais de 1 bilhão de market Cap de dólar ou seja o branqueado aberto na Bolsa de Nova York aqui da América Latina porque aí vai dar ambição do Empreendedor também né Às vezes o cara é um empreendedor compra uma franquia e ficar lá com comportamento de executiva e não de parceiro da marca né E por um outro lado a coca-cola nunca teria sido a coca-cola se não fosse sistema de franquia né porque o fundador da coca-cola vendeu a coca-cola por

r$ 2.500 e os caras que compraram criaram uma rede de franquias que eles chamam de sistema coca-cola ou de todas as fábricas né são franqueados como a fenzza que tá muito forte no Brasil aqui também né que é a mexicana interessante alguma pergunta aí Bolinha não eu hoje tô eu tô com uma dor aqui do nada eu tô ficando quietinho Tô de boa só eu aprendendo eu já anotei aqui um pouquinho me interessa espero que vocês estejam anotando aí o que interessa vocês para vocês entenderem pessoal podcast não é pra vocês Pô então tô vendo

aqui que eu posso fazer para aumentar o meu negócios dela é isso Que Vocês aproveitam é Aproveita mas gente foi um prazer recebê-los aqui espero que voltem mais vezes e como que o pessoal que tá acompanhando pode aprender mais com vocês a acompanhar um conteúdo conhecer mais das marcas podem falar de tudo aí Renato carelli Renato cariane no YouTube Renato ficaria no Instagram Renato carente Tik Tok Renato carelli no Kawaii também interessante tô brincando não mas foi muito legal isso você sabia que nós temos Olha isso nós temos 30% já de usuários do Tik Tok

acima dos 30 anos de idade e aumentou isso agora né Muito e detalhe muitas pessoas que me abordam mais velhas acima dos 50 anos disse te vejo no Tik Tok sabe por quê Porque ela conheceu rede social pelo neto que que você tá vendo aí Tik Tok tá aqui vó que eu vou colocar no seu celular e ela as pessoas mais velhas dizem que me veem no Tik Tok que legal então hoje o Tik Tok até pouco tempo atrás era uma ferramenta Vista né Tik Tok até pouco tempo atrás é uma ferramenta vista para criança

tá migrando a criança tá indo sabe para onde para o short do YouTube cresce demais e tá bombando na molecada 10 12 anos de idade que tava lá no Tik Tok agora tá no shorts e que que tá acontecendo com o Tik Tok pela capacidade que ele tem de entrega e Distribuição ele tá traindo o olho de pessoas mais velhas mas eu tenho um milhão de seguidores do Tik Tok eu demorei o músico tem mais ou menos a mesma quantidade de seguidores que eu nas outras plataforma mas já tá com dois porque ele chegou antes

[Música] Tik Tok hoje tem milhões e milhões de pessoas acima de 30 anos de idade eu não sei os números mas eu tinha esses números mas eu acho que são 18 milhões de usuários só no Brasil acima de 30 anos mas faz muito sentido para o seu nicho o Tik Tok principalmente para parte Fitness pô não porque pensando assim no cara que vai comprar o suplemento não sei né não tô podendo do mercado mas eu olhando de fora eu acredito que é mas o homem jovem que vai usar o Tik Tok por exemplo então não

está lá é deixar de vender Eu também acho eu tenho essa mesma visão de que rede social é a história da gente fugindo nos nossos pais você abriu uma conta no Facebook é legal até a tua mãe entrar no Instagram aí Tua mãe chega no Instagram tu vai para o Tik Tok até tomar aí tu vai para uma próxima depois entendeu essa história de rede social quando eu vi o meu filho indo pro shorts do YouTube E aí eu falei preferir porque você tá assistindo o short tem 10 anos ele falou ah pai o Tik

Tok agora tá chato todos os meus amigos assiste shorts e falei Poxa que bom Então significa que o Tik Tok está amadurecendo e vai abrir mais consistente né até a maior audiência do Brasil overall assim eu acho que o YouTube é uma audiência mais qualificada porque por exemplo Stories você acabou uma reunião de trabalho vai começar outra você vai no Instagram e assiste um Stories agora YouTube você tem um vídeo meia hora para jantar para ver eu falo que o Instagram de Vert YouTube fideliza porque o cara Senta Para te assistir bom deixa eu dar

uma olhada nesse podcast então ele conhece você muito bem ele conhece você muito bem e no Instagram o cara tem dedo rápido superficial demais é superficial demais é o YouTube delícia é verdade mas então Renato cariani todas as redes todas as redes até no Kawaii perfeito você é de trabalho da v4 também galera acho que vocês estão até vendo aí um QR code para quem está acompanhando aí na tela da v4 Então como a gente falou vocês viram aí várias ideias várias formas de fazer a gente falou um pouquinho do que a gente tenta colaborar

também com tudo que faz nas marcas dele que a gente tá trabalhando junto lá na v4 mas não necessariamente você tá tão maduro para entender tudo que você quer caso você tenha tanta maturidade queira uma ajuda né de uma assessoria de marketing digital fica o convite para v4 mas para o Episódio de hoje eu quero falar para você que não necessariamente tem tudo isso muito claro e ver pô às vezes contratar um serviço desse é muito caro muito complexo tem que pagar uma mensalidade não entende muito assim não tem muita clareza a gente desenvolveu uma

solução para você que são sete entregas que a gente faz ao período de 45 dias que ao final desses 45 dias se você não gostar dessas entregas que são uma estruturação estratégica então é BA suficiente para entender se tudo faz sentido ao final desses 45 dias se elas não fizerem sentido a gente devolve 100% seu dinheiro então é 100 nenhum risco que que são essas sete entregas a gente vai desde uma sessão de raio-x ou seja um entendimento de tudo que tá acontecendo no seu processo de vendas através da internet a gente faz uma análise

de mercado que está acontecendo no seu mercado com tudo isso estudos teus potenciais internos porque tem n formas como vocês viram de como fazer isso aqui funcionar a gente também entrega daí para você um planejamento de marketing somado é um playbook ou seja um plano de como fazer para operacionalizar isso baseado nos mais de 15 mil projetos que a gente executou ao longo desses 10 anos Analisa a sua presença digital que precisa ser feito e entrega um plano para fazer isso aí você pode optar tanto para fazer com a gente ou para fazer com qualquer

empresa ou qualquer time que você tiver Então essas são as entregas do da reestruturação estratégica que a gente está disposto a fazer para você Durante 45 dias se não fizer sentido a entrega no final devolve 100% teu dinheiro e além de tudo isso a gente vai dar r$ 900 de bônus para todo mundo que tá assistindo aqui exclusivo para os sócios para esse produto aqui então caso você queira pagar no final você ainda vai pagar com menos r$ 900 que é o bônus que a gente tá dando para ter acesso a isso é só entrar

no meu Instagram Dener Liberty ou da v4 v4 Company no Instagram e mandar nas mensagens no Direct a palavrinha sócios que você vai ter todo o caminho para acessar esse essa oferta lá tô mandando no Instagram sócios ou leu QR Code o link está aqui mas você entrar no Instagram do Denner da v4 mandar sócios no DM no Direct nas mensagens você vai caminhar na conversa e vai ver como é que é um processo de venda através da internet funcionando na prática Dani é assim né eu tenho uma marca grande contigo e tem uma marca

pequena contigo verdade então isso é a prova de que você tem produto para todos os tamanhos é na oficialfarma por exemplo a gente só faz a parte de biai na arma e a gente faz parte de mídia na no grupo seu cliente faz muito parte de Bia e parte de mídia a gestão gerenciadores estão a depender da marca a gente vai vai vendo como a gente pode ajudar né que que vocês estão vendo aí que daqui a uns meses tá pegando um pedacinho da v4 Olha eu sou super legal [Risadas] se vocês gostaram desse Episódio

não esqueçam de curtir a gente aqui tá semanalmente no canal dos sócios com Episódio novo ou também nas outras plataformas de streaming de áudio e se vocês quiserem me encontrar no arroba Malu Perini lá vocês vão para as minhas outras marcas também tudo tudo mais vocês me encontra no Instagram bruna_perini no YouTube canal você mais rico tem vídeo Toda segunda quarta e sábado e aqui semanalmente não podcast sócio para quem assistiu o nosso Muito obrigado pela audiência aos convidados Muito obrigado pela presença Espero que gostem mais vezes foi ótimo grande abraço pessoal da próxima [Música]