TUDO SOBRE COPYWRITING (COPY) com Leandro Ladeira e Henrique Carvalho | Podcast 2 CENTAVOS #009

e uma coisa que eu que eu procuro fazer sempre eh vender bem o problema antes de vender a solução deixar muito claro que a pessoa tem um problema a resolver antes de você enfiar solução nela Então por exemplo já fiz curso de standup Comedy tem curso de imitação quem que que a base é observar aprendi você ensina observação ativa olhar o TR jeit o que que o cara fala para onde ele olha como é que é imita aí o Santos cara interessante Então às vezes até quando você vai escrever você vai pensar Ah o o

Google quer ler o quê marketing de guerrilha para ranquear seo né para mais gente que procura esse termo chegar no seu site Mas quando você vai escrever para o usuário aí é um outro título O o binds é fã do Android mas não julguem ele por isso tá bom cada pessoa tem seu gosto não não é problema não excelente cara então Ó imagina se chegasse falar Ah tá aqui o iPhone tem tem todas essas funcionalidades não ia envolver tanto quanto a forma que apresentação muito bo muito bom exemplo jog sabe quem também pode usar cop

o dono de agência né que é o público de vocês para aprovar campanha tá começando mais um podcast 2 centavos aqui a gente dá os nossos pitacos nossas opiniões nossas dois centavos sobre assuntos de marketing digital agências de Marketing e negócios digitais eu sou Gui Cardoso eu sou Rodrigo bindes ladeirinha está vocêa quem é você quem é você eu sou leir estamos aqui com convidado especial Henrique Carvalho nosso amigo também estamos entre amigos aqui também se apresente Henrique o famoso viver de blog falou que ele é o Leandro né quem não conhece vai falar pô

esse Ladeira só fala merda aí ou então oo contrário ess esse Henrique aí é maor idiota fal vai lá Henrique se presente para quem para quem caiu de paraquedas no mar digital não jogador de tênis né sou Henrique Carvalho mais conhecido nesse mundo online aí como viver de blog comecei lá em 2009 nesse mercado digital tudo era mato e eu não comecei conv viver de blog comecei com HC investimentos era um blog de Finanças e investimentos aí depois de TRS anos eu ah saí da área de investimentos ganhei bom dinheiro lá depois posso falar disso

E aí fui pro viverde blog aí do viverde blog fiz várias pivotagem de negócio falando sobre escrita sobre blog E agora falando um pouco mais sobre newsletter com muita base em copywriting Opa então ó temos um mega especialista aí em escrita né tem tudo a ver com copyright bom quem quer definir o que que é copy qual que a opinião de vocês que que é que que é copyright fala você G que que é copywriting cara de uma maneira bem simples assim cada um vai ter uma definição de Copy mas para mim copy é arte

você persuadir através de palavras pontos persuadir através de palavras não necessariamente escrita né porque muita muita gente escreve copy mas vai faz um vídeo que tem copyright né é uma palestra Não chama copy Talking quando tá no vídeo não né É mas a Palavra Falada ou escrita continua sendo palavra sim mas é copyright escrita de É verdade e copy não tem nada ver com copiar também que a gente é é bom bom esclarecer embora temha gente que Copie copy também e o writing é porque na minha visão pelo menos a escrita é a base de

toda a comunicação com que gera clareza que gera profundidade que gera transformação então muitas vezes uma palestra você faz o que uns bolet points você vai escrevendo sobre o que você vai falar é um vídeo no YouTube ele segue um roteiro um podcast ele segue roteiro no afinal das contas a origem sempre ér escreveu aqui ó tá vendo É verdade teve writing ontem um aluno meu mandou uma mensagem como que eu deveria o que eu deveria fazer para ser um copyright melhor só que ele botou copyright eu falei ah Rapaz você devia estudar mais sobre

o conceito aí da profissão é que tem o copyright de direito autoral direito copyright com R né eu tenho uma definição de Copy que é C copyright é a arte de transformar letras em [Música] números bom essa B Demorou fou eu fiquei ah Ou seja é números B cifras cifras falar nisso o carrinho do Light cop eu não sei quando é que esse episódio vai est saindo né mas você tá agora no lançamento do seu Light cop né lançamento Light cop carrinho tá aberto né tá aberto Quem quiser comprar compra aí procura aí L na

bradeira Light cop é eu eu aa mais Af fund assim n questão de escrita persuasiva eh eu acho que é uma escrita né ou fala né voltada para você fazer a pessoa tomar uma ação né tomar uma decisão seja uma decisão de compra ou uma decisão de dar um joinha se inscrever no canal também né pode ser e e como que é o dia a dia de vocês em copyright onde vocês mais usam vocês usam dá para usar também para arrumar namorado olha aí tô casado Fala um pouquinho que fala um pouquinho Tem Nada a

declarar não dá pr usar na vida de casado também usar espuma cois eu fico imaginando a mulher do bines olhando ISS cara graças a Deus ela não assiste e se você você conhecê-la por favor não fale vou fazer um corte vou botar lá no meu rio não mas ainda bem que eu tenho um guia aqui do meu lado né que ele sempre me puxa pro né e ele falou não mas dá para usar no casamento também é vamos lá vamos pegar exemplo de você vai ter que usar depois desse vídeo CP no dia a dia

é onde vocês usam copy seja no negócio ou não dá alguns exemplos aí pra galera pegar cara eu uso nas minha na minha comunicação diária né eu infelizmente não tô com uma boa linha Editorial de e-mail por exemplo então eu não tenho uma newsletter que o cara fica viciado em abrir os meus e-mails e gosta muito Eu por exemplo assino da Luciana seab sim sim cara eu fico esperando o e-mail dela para ler e tal Infelizmente eu não tenho essa mas eu tenho outros né Eu uso muito no Instagram eu respondo Stories quase qu todo

santo dia Teoricamente é todo dia mas na prática eh às vezes eu falho mas quase todo dia eu respondo perguntas e às vezes abordo algum tema que eu quiser no Instagram e eu se eu tivesse só respondendo pergunta normal eu ia est só gerando valor mas quando eu respondo pergunta e uso copy além de gerar valor eh eu tô me Conectando e aumentando o meu poder de convencimento às vezes eu nem tô convencendo pra pessoa tomar uma ação agora mas eu tô pensando estrategicamente long PR construindo né Dá um exemplo você consegue dar um lemb

de um exemplo par por exemplo Quase todo dia eu publico um prente de algum aluno que teve resultado naquele momento eu não tô fazendo uma chamada para ação e falando vai lá e compra e eu não tô eu tô no processo de convencimento mas não tô no fechamento do convencimento cara vai lá e agora toma uma ação mas essa pessoa tá acostumando a entender todo dia esse cara tem alguém que tá falando para ele que tem resultado hoje por exemplo eu já publiquei todo dia praticamente todo dia tem um print de algum aluno que tem

resultado E aí eu tô convencendo a pessoa a comprar talvez ela tá ficando com vontade de comprar mas sabe quem que eu tô convencendo Também quem que que você acha que uma é o cara comprar porque ele tá vendo ali quem que que você acha que eu tô convencendo também o que é um convencimento mais importante ainda para mim quem ou o quê Quem quem é um é o cara que eu tô querendo vender e o outro o outro é é o cara que já compr cara que já comprou queer ter resultado talvez não é

o aluno que quer ter resultado e o aluno que teve resultado a compartilhar também a compartilhar também então eu tô criando uma cultura e eu já testei se eu paro de mandar o print lá para de receber né para de receber se eu continuo mandando isso é copy total no Stories por exemplo aí eu faço no rios todo dia eu publico um rios tem copy meus vídeos do YouTube tem copy hoje basicamente é R Instagram vendas uma página de vendas É mas esse aí não tá no meu dia a dia eu faço uma vez e

fica essa é a c que eu planto e fico anos colhendo aquela cópia al Essa é a melhor cópia é a melhor cópia agora no dia a dia ah e anúncio né Eu acho que eu escrevo anuncio todo dia eu tenho uma prática legal também eu escrevo cpia irresponsável todo dia como é que é cópia irresponsável ir responsável é o seguinte ela não tem obrigação de nada é só para treinar o meu cérebro vai escrever C demais isso porque é muito melhor do que quando você quer vender você tá menos criativo Você tem uma responsabilidade

eu faço uma só para as vezes ninguém vai nem publicar eu tô criando um um fans para publicar essas cópias aí vou deixar lá mas basicamente é uma coisa que eu faço isso aí eu faço todo santo dia é mais para você se exercitar ou para depois você lê e se inspirar para alguma coisa é prazer eu gosto de fazer né mas é um exercício mental mesmo que que vocês acham que precisa ter num boa copia para falar cara essa copia essa é boa Quais são os elementos aí que vocês consideram posso começar com um

eu acho que para ter uma boa copia você precisa se colocar no lugar do de quem tá lendo de quem tá eh ouvindo assistindo aquela aquela cópia por quê eh uma boa cópia você direciona ela para uma pessoa específica mesmo que muitas pessoas vão vão est eh lendo aquilo lá eh você tem que pensar ali num num Avatar né ou num perfil de cliente ideal em que ele tem dores ele tem dificuldades ele tem uma percepção daquele problema que você tá querendo resolver e você cria um uma copia para essa pessoa imagina como se ela

tivesse ali na tua frente e escreve de uma forma que que ela vai e vai se convencer te identificar Ness se identificar Então você nunca pode pensar só na parte técnica de um da Cópia ou só naquilo que você vai falar do assunto que você vai falar você tem que sempre pensar cara qual que é a realidade a situação que a pessoa que tá ouvindo ali ela ela tá passando né Para que aquilo aquela escrita ali se conecte com ela tem uma ferramenta que chama mapa de empatia depois vocês procuram no YouTube aí pode te

ajudar bastante é dores e desejos o que a pess pessoa vê fala sente e ouve é porque eu vou dar um um um exemplo nosso né a gente usa copy quando vai fazer um lançamento quando vai dar uma aula seja gratuita até mesmo dentro das das nossas aulas tem cop também porque a gente a pessoa já comprou já tá dentro da mentoria só que a gente tá ensinando coisas novas ali que se a gente não tiver convencendo ela a fazer Pode ser que ela procrastine deixa de fazer né Então até mesmo eh para quem tá

tá dentro do do curso ou da mentoria que você tem vale a pena e uma coisa que eu que eu procuro fazer sempre é vender bem o problema antes de vender a solução deixar muito claro que a pessoa tem um problema a resolver antes de você enfiar solução nela Então por exemplo uma das soluções que a gente tem pra agência de marketing é ajudar a pessoa a a aumentar o ticket ou seja quanto que ela tá cobrando por cliente e a gente Mira pelo menos 3.000 por mês eh por por cliente que que ela tenha

para que ela consiga escalar com com saúde né saudavelmente só que se eu chegar já dar essa solução de cara pode ser que a pessoa fala Ah beleza legal mas tô bem aqui com com com os meus clientes de r. de r00 Então antes de ensinar a solução a gente fala do problema cara qual que é o problema de você ter cliente de R 1000 por que que é difícil você escalar com cliente de R 1.000 porque quando você tiver com tem que aumentar o nível de consciência quando você tiver faturando 100000 você vai ter

que ter 100 clientes imagina uma operação com 100 clientes então vend muito bem o problema antes de vender a solução acho que é um é um ponto fundamental posso dar um exemplo que aconteceu hoje prático disso eu tava olhando a gente tá com carrinho aberto né do Light cop aí eu tava olhando o meu time de vendas eles estavam lá vendendo E aí a gente tem o o curso e aí a gente dá uma imersão prosos primeiros que compram e a gente vende e 50 vagas a gente dá para quem comprou primeiro um uma um

gatilho mental ali né cara comprar rápido e tal e e os outros 50 a gente vende aí eu tava vendo o meu time vender lá né e ele não fez isso que você falou ele não tava vendendo o primeiro problema para depois vender a solução ele falava Ah você ganhou a a imersão aí o cara pô não ganhei e tal Porque não fiquei entre os 50 primeiros Aí falava você quer ir porque a imersão é muito boa não sei ele jogava um monte de argumento lá e aí o cara falou ah não mas eu já

acabei de comprar o curso aí ele falava oh mas tá com um desconto agora ele não tava vendendo nem o negócio ele tava botando desconto aí eu falei cara tem que fazer igual O Gui falou aí tem que vender primeiro problema ele acabou de comprar o curso qual o problema de quem acabou de comprar o curso Aí eu falei você vai fazer perguntas pro cara e aí você é uma cop de vendas ali no um a um né Assim você já fez algum outro curso de de Copi Anes Você conhece algum copyright quem é que

vai avaliar suas copies para você saber se tá bom ou tá ruim aí o cara vai entendendo exato necessidade se você acha que sozinho você vai conseguir ter discernimento se sua c tá boa ou ruim você acha que quanto vale eh ter o feedback de um copywriter mais experiente ou de vários copyrights ali sobre o texto que você escreveu aí agora o cara entendeu o valor não então eu preciso exir nesse evento ele que tem chegar a conclusão porque ele entendeu que tem um problema eu comprei um curso mas tô solitário aqui será que com

mais gente aí ele percebe aí mesmo que fosse caro ele compraria e o outro não tá barato ó o desconto cara não quero acabei de comprar o curso exato e não é e só deixando claro não é que você inventa um problema que a pessoa não tem não é trazer pra realidade um problema que ela que ela tem real né ou às vezes pode ser pro lado de oportunidade também é e atra lado o que você falou e o que o Leandro falou é importante a gente fazer perguntas para entender para Na verdade até provocar

a pessoa para entender provocar no A1 cara e não só no A1 Por exemplo quando a gente vai fazer lançamento a gente faz pesquisa que a gente pergunta para poder entender essa pessoa porque não adianta a gente querer você tava falando a gente tem que colocar a gente tem que alçar o sapato do outro né a gente vai fazer uma copia pro outro então então tem que entender as dores os desejos dela só como é que a gente faz para entender isso tem que conversar tem que e se aprofundar tem que entender tem que fazer

perguntas então por exemplo nos nossos lançamentos a gente faz uma pesquisa né a gente até tá Agora Numa num trabalho de tentar aumentar o nível o número de pessoas que respondem a pesquisa a gente aumentou agora de de 20% do último lançamento a gente tá indo agora para quase 50 45 50 sabe como é que você vai exp comentar hã usa copy também Inclusive inclusive a tá usando cop a gente dá um presente para quem pesqu para quem responde a pesquisa enfim por qu porque a gente quer entender mais com quem que a gente tá

falando né boa e sabe qual foi um dos maiores lançamentos que usou cop qual Essa daí é só para cutucar o binds ah lançamento do primeiro iPhone Olha olha sabe por quê hã primeiro uma tese muito bem definida como que ele começou a apresentação hoje eu vou apresentar para vocês um aparelho revolucionário que número um é um celular número dois é um dispositivo que toca música no mp3 e número três é um dispositivo que acessa a internet que naquela época acessar a internet a gente sabe que no celular era bem difícil então ele captou a

atenção da audiência com isso log depois as pessoas não sab não sabia que era uma sab do cara chegar ó tá aqui um aparelho que faz tudo isso né ele meio que teve que dar essa provocada teve esse gancho né esse hul assim chamou a atenção e aí logo depois mecanismo do problema qual era o problema naquela época ele falava que os smartphones não eram smarts por quê porque metade do celular tinha um grande problema de baixo da parte do Meio para baixo analó teclado teclado físico tudo era analógica vocês se lembram do BlackBerry BlackBerry

e vários outros e aí depois ele apresentou o mecanismo da solução qual que era cara o device o aparelho inteiro tem que ser touch toque e hoje a gente olha para qualquer celular tudo é toque É é até os piores com depois veio depois veio o Samsung depois veio o Samsung fez uma equipament ainda melhor né sabe Def recursos é muito mais usto e eles defendem o iPhone mas é o o Bins é fã do Android mas não julguem ele por isso tá bom cada pessoa tem seu gosto não não problema não excelente cara então

Ó imagina se chegasse e falar Ah tá aqui o iPhone tem tem todas essas funcionalidades não ia envolver tanto quanto a forma que apresentação muito muito bom exemplo do jogos sabe quem também pode usar cop o dono de agência né que é o público de vocês para a provar campanha pô Às vezes você faz a campanha que E aí o cara tal por exemplo às vezes eu recebo muito dos meus alunos de cop aí o cara fala ah eu fiz essa cop mas meu cliente é muito reticente porque a minha cópia Ela é um pouco

diferente e eu chamo de Light copy né E às vezes alguma pessoa ou outra não se identifica porque ela ai eu não sei se isso vai funcionar e tal toda aí eu tenho uma resposta que tem cop maravilhosa para quando a pessoa não sabe se vai funcionar Ainda mais quando é internet que é é onde é o marketing hoje ai mas eu não sei qual que vai funcionar melhor testa cara testar não tem nenhum problema eu falo pro cara pede pro seu cliente testar faz um teste a E aí a cop que ganhar vai ser

que vocês vão continuar usando por mais tempo e tal e normalmente esse esse esse recurso funciona demais cara vamos testar Você tá achando que essa tá melhor essa aqui tá melhor vamos jogar um pouco de tráfego nela ver o que que vem demais perfeito e o cara sai dessa dúvida né Tem uma uma frase que que o Eric fala que eu acho que dá para trazer para esse contexto aqui também que ele fala que o bom lançador ele sabe quando não tá sendo um bom lançador ou seja sabe que o lançamento não tá bom suficiente

para para converter bem e acho que o copywriter o bom copywriter também sabe quando a copy não tá Suficiente sim saque sabe antes de você botar uma copia no ar ou você enfim falar cópia para uma pessoa individualmente né você sente quando você ganha muita experiência sente cara puts acho que ainda não tá o suficiente para para convencer né Eu acho que um um erro grande dos inici antes é eh eh subestimar isso achar que ah só se eu falar porque na na nossa cabeça a gente pô a gente vê que aquilo lá é muito

bom sabe os motivos e tal e a gente acha que a pessoa do outro lado vai sentir a mesma coisa Só de você falar a mesma coisa então então você sentir isso Pô cara será que tá bom o suficiente é muito importante coisa que eu acho que você acaba só ganhando com o tempo mas que às vezes Mesmo com tempo tu não ganha recentemente agora eu me lasquei achei que eu era o Ice da parada me lasque Fiquei bonito bicho eu fiz uma um lançamento do venda todo santo dia e sei lá o o JP

tava falando que a hotmart faturou 50 bilhões faturou não né ela transacionou GMV lá de 50 bilhões e aí eu comecei a fazer umas contas pô 50 bilhões em tantos anos a maior parte veio tanto eu vi aí eu respondi uma pergunta de alguém que falou será que o mercado tá saturado aí eu falei pô 50 milhões e tal nos últimos anos continua crescendo aí eu fiz uma Projeção de crescimento falei cara eu acho que a gente vai ter pelo menos 100 bilhões nos próximos 10 anos que é o dobro do que a gente teve

na última década mais ou menos né pô tem mais de R bilhões de reais eí eu fiz toda uma linha de pensamento com os cálculos pô se o cara que mais faturou faturou 250 milhões não sei o quê a quantidade que tem eu falei Quantos milhões tem para cada pessoa que vai entrar ainda era uma conta eh tipo eh imaginária né de como seria e eu achei que essa ia ser a narrativa parece muita conta né é não mas parece que era tipo a oportunidade gigante eu achei que era genial E aí eu fiz o

nome do lançamento era o mercado de 100 bilhões eu não fiz teste [ __ ] nenhuma eu falei é essa porque eu senti eu tenho experiência nessa parada o feeling aí botei a página gente captura o mercado de 100 bilhões fiz os anúncios de convite pro mercado de 100 bilhões meu irmão Nunca foi tão mal na vida o LD a R 17 todo mundo me xingando de picareta nos comentários os cara entenderam que eu tava falando que eles iam ganhar 100 bilhões que 100 bilhões cara o El musk brasileiro meha irmão virei meme cara foi

[ __ ] mas cara é isso que o Gui falou mais cedo né você tem que escrever você tem que escrever pensando em como que a pessoa vai sentir quando ela lê né quer dizer ela ela percebeu outra coisa que você Tu acredita que quando eu escrevi eu escrevi pensando nela mesmo só que eu errei mesmo mas tem uma tem uma gía que a gente usa muito que é o aterrizar é né Ou seja quando você passa uma ideia e você você vê a a pessoa sacando que aquilo entrou na cabeça Caiu a Ficha aqui

eu tenho uma teoria que ela é a lei dos grandes números aprendi ess com JP ele que me falou disso a parada é o seguinte a maior parte de tudo que você vai criar vai dar errado a lei de Pareto né 20% vai funcionar 80% vai falhar vai falhar então das minhas cópias a maioria é ruim hha que eu pô escrevo cópia há muito tempo e já escrevi muitas boas é só levantar rápido da falha e começar a criar outro mais rápido possível e uma hora você vai acertar aí a outra eu criei uma que

chamava 2033 que era o futuro esse estourou deu tudo certo aterrizou E aí o que tá errado que que eu fiz no meio do lançamento troquei tudo mudei as páginas parei de falar de 100 bilhões mudei ninguém nem percebeu eu percebi que cabelo fez a barba sabe eu eu acho que esse esse caso aí pode não ter aí o engenheiro de obra Pronto né mas acho que pode não ter dado tanto resultado porque a realidade é muito distante é difícil da pessoa se enxergar nesses 100 bilhões é mas era É porque não era nem falar

pessoal você vai ter 100 bilhões o mercado tem 100 bilhões ele vai ser dividido por é muito difícil ter noção do que 100 bilhões você falar que o Zezinho conseguiu 20.000 é às vezes é melhor do que chega mais próximo que eu sem cara vai você copywriter uma coisa que eu tenho certeza que você vai errar vai então você precisa de volume uma hora você acerta e às vezes acontece o contrário o que você achava que nem tava com tanta esperança de repente velho dá um estouro e t e essa é a parte mais difícil

da cop que é você embalar uma ideia porque todo mundo tem ideia ideia é boa como pô é uma ideia boa só que a forma que foi embalada não foi sex não foi tá entendi eu quero isso né Isso é a habilidade que eu vez que é mais difícil porque gatilhos pensar em problema solução desejo eu acho que é a parte fácil mas como que você vai embalar essa ideia quer ver um exemplo Gu tava tomando café agora eu escrevi um Tex sobre Porque que a Starbucks sempre erra o teu nome alguém que já foi

numa Starbucks e ela escreveu errado nome já botaram falei Gu botaram o goi ui quase que quase que um pouco aí então is é complicado E aí cara se eu quero escrever sobre isso eu preciso trazer tá Como é que eu faço uma embalagem sex para esse tema porque eu ia falar sobre marketing de guerrilha Porque que a Starbucks faz isso de propósito eles fazem para atrair atenção então é uma tese é uma teoria teoria te Será que tem lá no playbook deles cara uma teoria porque cara não é possível no Brasil não deve ser

de propó meu escreveram en rica in r e mas isso nos Estados Unidos ou Brasil nos Estados Unidos Ah mas aí mas mas tá escrevendo errado e aí o que que eu fiz eu postei no Instagram e quando alguém escreve errado o teu nome que é a palavra mais importante para você na sua vida você fica assim cara legal algo único aí você posta no Instagram olha só o que fizeram comigo e aí tá lá Marca Starbucks só que se eu fosse falar sobre marketing de guerrilha ninguém ia ler um texto que eu queria escrever

só que eu começo como ah Starbucks sempre erra o teu nome porque ela nunca acerta teu nome ela fica curiosa Ah interessante Então às vezes até quando você vai escrever você vai pensar ah o Google quer ler o quê marketing de guerrilha para rankear seo né para mais gente que procura esse termo chegar no seu site Mas quando você vai escrever para o usuário aí é um outro título porque a Starbucks nunca acerta seu nome aí quando você vai mandar um e-mail é outro título também e tudo o conteúdo no final de con é tudo

muito parecido né tudo igual só o título que muda aí o título do Email Vai ser um m catino por favor porque título de gma é bem mais curto que título para blog mas você acha que esse título de em é bom um Moc catino por favor então porque na minha News lade né É É curiosidade o título de gem tem que gerar curiosidade abriu ganhou o conteúdo do do site da que a pessoa vai ler não precisa ser mas você ficaria curioso m catino por favor sim porque é uma história que vai ver é

dá uma AB o seguidor dele o cara que assina newsletter dele também entende conhe então assim não é não é um e-mail aleatório não é aleatório sabe qual é um dos estilos de JM que as pessoas mais abrem Hum oi ponto exclamação é vamos usar esse hoje amanhã hoje eu usei um que foi muito bom nesse lançamento que foi sua encomenda chegou cara eu abri por foi uma abertura surreal cara esse gera curiosidade cara E aí era encomenda mesmo porque Ele encomendou um curso gratuito e o curso gratuito tinha chegado Eu gostei dessa eu vi

isso daí H você já mentou várias pessoas em escrita em cop né que que você identifica que são os principais erros ó Mas só para não se você tiver em vez colocando sobrem E aí eu não sei se você faz teste AB Mas se você tivesse um m catino por favor ou por que que a Starbucks er o nome Eu testei eu olharia muito mais o Starbucks porque eu ia querer saber por Inclusive eu não sei até agora porquê você testou isso eu clicaria no por porque eu não sei por até agora você que tá

aí também não sabe eu quase sai no Google é intencional aí é uma tese que você inventou Então esse me gerou curiosidade para caramba até agora tô meio curioso depois você quiser contar o ruim é quando a gente acha que ah o que mais chama atenção pra gente é o que vai chamar para todo mundo né então esse E aí eu fiz um teste abcd hum na ferramenta tem quatro oportunidades de jogar título aí ele divide lá 10% da sua base testa e depois de 3 horas manda para 90% da base inteira e aí cara

foi impressionante esse daí deu o dobro do do mocachino por favor com um iconeinstagram como é que é a Starbucks errou o meu nome a outra coisa é sabe porque o Starbucks erra o seu nome intencionalmente aí esse eu acho que gera curiosidade agora só reclamando Ah pô o cara tá reclamando eu comecei um criativo gerando curiosidade sabe por é muito bom na minha cabeça acho que tá dando bom esse criativo né é um que eu começo por que que o Exalta Samba toca pagod Pagodinho toca samba é começa jogo essa aí só que o

criativo eu falo da agência Zeca Pag que é Deixa a Vida Me Levar que deixa a vida me levar Não bem and bem então e cara interessante tudo que a gente falou aqui tá atrelado a dados Uhum você falou de testar ou seja testa primeiro vê qual que converte melhor para depois mandar né para todo mundo você também tá falando de dados ou seja você falou pô tá tá dando bom ou seja deve tá captando com então no final das contas a cop Ela tem que dar um resultado em termos de de alguma coisa que

os números são as conversões que que o Ladeira falou no início né númer venda né No final das contas né caso é para venda né É cada copy vai ter um objetivo por exemplo um um assunto do e-mail o objetivo é aumentar a abertura objetiv É sim um início de um uma cópia de criativo na na verdade a cópia inteira do criativo objetivo né Se for um criativo capal n é depend nma é aumentar a abertura às vezes eu posso botar um assunto do Emma que tem abertura para caramba aí não tem venda Porque você

só Apelou né aí um outro que eu tô sendo mais direto aí vai ter menos abertura Mas vai ter mais clique mais venda É tem que tá coerente né é que nem a tamb do do YouTube se ficar fazendo clickbait ancio muita gente vê mas não comprar Ah tipo isso eu também é que eu conto doos meus exos né a galera qu des Acer eu eu fiz um também que foi sensacional era uma história do Olávio Bilac sabe quem Olávio Bilac é um poeta lá sei lá um escritor Aí eu conto a história de que

ele tava tentando e uma ele encontrou um amigo não sei nem se é história é verdade mas é a lenda que disse um amigo que tava vendendo uma cha ele falou [ __ ] tem como você escrever um anúncio para eu vender a chácara aí o Olávio Bilac escreveu vendo essa chácara em que o sol toca nas manhãs e os passarem irmão [ __ ] anúncio bonito aí eu leio o anúncio todo no negócio né Aí eu falo hã poético poético lindo aí depois ele encontrou o cara e falou eh você e aí vendeu a

a chácara ele falou depois que eu ol aquele anúncio Eu nunca mais vou vender aquela chaca eu vou morrer com ela porque ela parada mais poderosa que eu tinha E aí velho o anúncio viralizou sei lá Quantos milhões de visualizações o lid a centavos e eu falei eu sou um gênio vendeu nada vendeu nada olha aí tem que tomar cuidado né às vezes Ah o objetivo do anúncio é atrair é nãoé não é vender às vezes no fal é um objetivo primário e o objetivo final ali é final só que tem que tomar cuidado para

você não se cegar né No meu caso eu me ceguei bom GC Quais são os principais erros que você vê assim de quem tá aprendendo cópia escrita em geral acaba cometendo na minha visão é quando a pessoa tenta criar um conceito como é que eu defino é ideia uma coisa conceito é outra ideia todo mundo tem é muito fácil ter ideia qualquer um tem uma ideia mas um e assim uma ideia geralmente ela não se sustenta porque o conceito é como se fosse um diamante lapidado uma ideia tipo aquela argila toda que tá ainda tentando

juntar e tal mas o conceito é você ouve uma coisa e fica Ah que nem você fez troca do Exalta Samba Pagodinho ou então então por exemplo eu comprei uma mesa de com altura regulável né só 10 e isso eu comprei porque o Flávio pass lá das antigas el falou para mim uma frase que eu nunca esqueci F passo ele falou ele falou assim para mim sentar é o novo fumar cara aí eu como assim aí depois ele falou sobre vários estudos V que você fica sentado circulação travada e que quando você tá em pé

Você consegue trabalhar com a sua mente tá mais ativa para para eu na hora tá Comprei isso seria um conceito isso é um conceito e é difícil criar conceito que nem o Steve Jobs chegou na tese de que a solução PR os smartphones era usar o touch então ele criou um conceito e aquele conceito foi aplicado até hoje acho que essa é a parte que muito copywriter que tá começando e pra gente também é muito difícil que é traduzir uma coisa que parece simples em algo que seja extremamente atraente bem desejável uma coisa que eu

vejo que erram muito é é a pessoa achar que assim ela tem lá os gatilhos mentais Ela acha que é só plugar gatilho mental na COP uhum Cara eu acho que é muito mais que isso é isso que você tá falando assim Acho que essa parte do conceito vai muito além de só pro lugar de gatilhos mentais e pega um livro O Pai Rico Pai Pobre imagina se o título desse livro fosse ativos e passivos nossa verdade fluxo de caixa é sabe como ganhar sei lá como ganhar dinheiro até que acho que venderia bem mas

ele criou um conceito que era uma história do ela até isso o contraste da história que era o Pai Rico do melhor amigo dele com o pai biológico dele e essa esse confronto era um confronto de que um era financeiramente muito inteligente e o outro não será que ISS Daí foi foi cop 100% ou a história veradeira eu sempre me pergunto sobre isso é sério porque esse foi dos primeiros livros que que eu li É Mas independente de ser é verdadeiro ou não ainda assim o conceito funciona mas ainda assim é inteligente você botar isso

é o é o conceito básico do que que é uma figura de linguagem então ah eu vou ensinar sobre Finanças se eu quiser atrair pouca gente inclusive às vezes até o contrário se você usa o Pai Rico Pai Pobre para um economista mesmo não vai funcionar porque ele cara ele então você tem que saber do público que é o que você falou Pô estudo do Avatar tô falando com economista esse papo Pai Rico Pai Pobre vai afastar mais do que eh eh aproximar mas quando eu t ele tava querendo ir pra massa ele fez Pai

Rico e Pai Pobre por quê Porque quando você cria uma história uma analogia uma ilusão fica mais interessante né fica mais memorável então se eu chegar para você e falar assim ó o DNA do ser humano é Tal Coisa E aí tem não sei o qu Aí você pega Não entendi [ __ ] nenhuma você esqueceu rapidamente aí eu falo não o DNA é como se fosse uma receita e aí você vai pronto aí fica memorável então se eu ficar falando de Finanças cara não entendi nada agora se eu fala existia um cara que era

um pai sendo verdade ou mentira é ficção ou realidade ele ter usado isso ajuda muito é igual o ser base que botou ais inteligentes enriquecem juntos uhum se ele só fesse falando sobre Finanças patrimoniais não sei o qu cara não ia ter nada é igual um cara chamado D Ladeira que criou venda todo santo dia não é Perpétuo não é funil de vendas exatamente não é funil Perpétuo é todo santado Popular né são e termos aí ou conceitos meio que do cotidiano assentar o novo fumar tipo todo mundo sabe tem um conceito já realizado de

que fumar faz mal e então não é uma novidade não você criar isso você tem que associar a ideia que se você tem a mesma ideia só você só tá falando literalmente algo quando você combina Dois Mundos que não fazem sentido aí você associou duas ideias e aí fica mais lúdico memorável ou seja sentar não tem não tem muita ligação com fumar ninguém faria essa ligação normalmente uma associação de duas coisas ele pegou e associou uma coisa ruim Normalmente quando é um conceito bom Por isso que grandes publicitários e criadores eles fazem exercício de associação

criativa eles são bons em encontrar coisas que tem em comum em dois mundos diferentes para que a pessoa consiga estimular ah tal coisa é igual a namorar você usou o cop para de sentar Ninguém liga sentar a coisa ruim né quando você faz essa junção você conecta né O que a gente tá falando basicamente pode ser reduzido também a Spotify descobertas da semana sabe as músicas que toda semana a coloca como Ah tem uma história que foi um um erro em que antigamente o descoberto essa semana só músicas que você não conhecia e não tinha

uma adoção muito grande dessa feature porque era muito distante Ah não conheço e não vou ouvir você não conhece e aí uma uma semana específica deu um bug lá no sistema o engenheiro deixou algumas músicas já conhecidas pelo usuário entrarem na descoberta da semana e a feat bombou e qual foi a lição disso a gente quer algo novo mas não 100% novo a gente precisa se apoiar em algo já conhecido por isso que essas ideias de associação a gente procura o o fumar e Você já conhece né então de preferência quando você traz algo novo

mas não 100% novo tem uma base já familiar a pessoa Opa isso eu conheço isso é legal e a pessoa o ser humano ele procura ser coerente então se ele já abomina fumar Sim e ele é convencido que aquilo tem a ver com centar ele vai parar de de e é como a base do cérebro funciona a base do funcionamento do cérebro humano é associação e a lembrança a memória tudo que você tá pensando é tudo base em Associação se eu falar a palavra aqui e pai 1000 pensamentos for em cada cabeça aqui então se

a gente tenta só falar literalmente cada coisa sem tentar buscar uma associação para se apoiar eu tenho eu tenho um curso uma aula lá que chama remarketing dos sonhos e a base de de tudo para que a pessoa fique para mim marketing é você ficar mais tempo dentro da cabeça da pessoa é você se apegar a alguma coisa que já existe lá e arrumar um jeito de ficar colado lá então o segredo disso aí é tentar se associar a alguma coisa que já é forte dentro da cabeça das pessoas por isso que eu toda hora

gravo vídeo falando do meu filho da minha do nascimento do meu filho da minha família da viagem que eu fiz da Disney porque cara já existe Disney na cabeça de todo mundo aí eu tento ir entrando dentro de algum lugar De algum lugar ali dentro e de uma maneira única que provavelmente ele nunca viu eu não tento fazer uma associação pobre que todo mundo faria por exemplo eu vou fazer um uma live aí eu vou fazer uma associação ah tráfego é igual andar de carro quando você tá no início é uma associação não é todo

mundo faz você tem que passar a marcha e fazer o controle de embreagem hoje em dia nem existe mais né que ess caras são fer aí você Olha no retrovisor E aí aí depois de um tempo fazendo muito faz de maneira automática é uma associação entre tráfego e carro né sim só que ela é rica ou pobre já pobre porque eu já ouvi muito então tipo a pessoa que olha do outro lado fala ah nossa agora se eu associo uma parada completamente loua diferente que é a base da Memória também quando vai fazer tentar ficar

memorável na cabeça da pessoa quem escuda da memória fala tem que ser uma parada louca exagerado então por exemplo no meu e eu quero provar que todo dia dá para vender Porque todo dia tem alguém frentando um problema aí eu falo a minha Associação todo dia tem uma privada entupida aí eu ligo de verdade para uma desentupidor e pergunto pro cara não o cara real ó seguinte que hora aí eu pergunto eu fjo que sou um cliente né Aí eu cara só por curiosidade quantos clientes você já atendeu hoje aí o cara irmão sei lá

muitos clientes Aí eu falei tá vendo todo dia tem alguém Vivendo Num problema se todo dia tem alguém Vivendo Num problema você pode vender todo dia é um conceito é perfeito é todo S dia né você fala vem at um santo dia já é um termo é um uma Gira né tipo toda vez que eu eu vejo alguém falar todo santo dia eu lembro de você é me associei a algo que já assou toal uma associação muito bom boa Como é que tá a questão da newsletter que você fala de escrita News agora o viver

de blog vai viver virar viver de News muito bom conta um pouquinho dis depois de 15 anos escrevendo eu vi que todas as estrelas se alinharam para isso não falando sério e que que eu vejo newsletter e eu sou um cara que eu não curto muito rede social e para mim ficar fazendo Instagram Stories eu se que dá resultado mas ao mesmo tempo privacidade e não não necessariamente se gera muito conteúdo profundo e o que eu mais sentia falta da época dos blogs eram conteúdos profundos de 2000 palavras de 1500 que as pessoas realmente paravam

e prestavam atenção e Liam e cara que coisa magnífica e as News lers são esse essa versão blog 2.0 em que você consegue não só ter o e-mail da pessoa mas você consegue ter toda uma inteligência dela por quê Porque quando ela entra é quase como se se fosse um epsel ela entra na sua lista E aí você faz uma pesquisa com ela todos os campos que ela preenche nessa pesquisa ficam Associados tipo a um CRM Então você consegue saber tudo sobre a pessoa e para onde ela tá navegando se ela tá abrindo se ela

tá clicando se ela tá entra numa automação sai de umaa automação Então antes o blog era só conteúdo e-mail marketing como a gente conhece é só comércio venda venda venda a newsletter é a união de conteúdo e Comércio você consegue ter tanto a base de conteúdo para gerar o quê conscientização da audiência e a parte de comércio para transformar essa audiência qualificada numa venda num produto num serviço então a News L tá bem nesse caminho que agora 2024 é possível você não só ter muito tráfego Mas também se relacionar bem melhor com a audiência e

conseguir vender por conta de novas ferramentas e oportunidades estão surgindo nesse rumo e lá nos Estados Unidos já tem News L sendo vendida por 550 Milhões de Dólares aqui no Brasil já tem gente negóci uma de 4 milhões de de de base consegue ser vendido por mais de 100 milhões de dólares É claro que eu tô trazendo ex jo Rogan foi vendido o podcast inteiro né não é um disparo da newsletter exato ou seja vai chegar um momento que vai ser um mercado de 100 bilhões Mas aí tem que pensar em outro conceito agora podia

fazer um lançament conceito que uso é do Nova Era é uma nova era do digital que tá surgindo ol é então pô massa demais e agora então vai virar viver de News vai mudar tudo Verde News volta do conteúdo escrito porque quando você tá lendo uma coisa você não consegue sabe quando a pessoa tá no Instagram tá no YouTube às vezes ela tá vendo outros tá conversando e tá tá ali mas numa newsleter você não consegue est com lendo um livro e aqui na outra mão lendo outro livro é a plena atenção e o que

mais eu sinto que falta no mercado hoje a não ser da galera de vocês assim que é muito boa em capturar atenção e reter é que tem muita gente que sabe capturar atenção mas não sabe reter atenção perfeito e quando você não reter intenção você tem muita audiência mas você não transforma isso num negócio numa venda e a News ela vem com esse poder de quem lê uma News L lê 15 minutos da sua newsletter é uma atenção muito plena agora é um fundo de funil ali pro marketing né porque na verdade você tem que

captar essa pessoa de alguma forma provavelmente nas redes sociais e ela passa a ter mais interesse em ter mais contato contigo por isso ela vai assinar uma newsletter para poder ter um contato mais profundo é Então na verdade é um pouco fundo de funil ali não é um meio fundo de funil acho que é meio fundo é porque é uma que um funil se que que é um Topo um meio um fundo a galera saber aí topo é um marzão aberto então ou seja pegar todo cara não conhece você joga Raid vende de tudos exato

por exemplo esse podcast eu acho que dá para considerar um um Topo de funil aí porque a gente traz temas mais abrangentes que acho que ele tá bemio viu topo para meio né porque a gente entra num lado mais técnico eu acho que se fosse um podcast tipo Flow ou um podcast que a gente tivesse contando histórias da nossa vida mas pô aqui a gente já tá o próprio assunto é para quem já fala de marketing uma pessoa lá meio mar aberto não I assim tipo Que papo é esse esses caras aqui o cara tem

que ter um leve tendência que já conheça pelo menos leve conhecimento de marketing já senão ele já Tina embora é verdade a gente não tá explicando o que que é marketing digital quando você tá explicando o que é topo de funil fundo de funil você tá até tentando alinhar mais para conseguir atrair mais gente e tal mas mas eu acho que ele não é tão topo não eu acho que ele tá mais então na verade ele tá mais no meio gerando relacionamento para depois gerar uma venda ele capta atenção também mas já já de uma

pessoa que tem mais consciência segmentada mais segmentada e aproveit dá para vender também eu já fiz a minha CTA brincadeira é tudo siding é Cara vocês acham que tem um certo e Preconceito assim em relação a copyright que às vezes eu vez eu vejo as algumas pessoas às vezes vão falar ó mas não é copy não é verdade já viu alguém falar isso tá ligado Tipo como se copy fosse fosse falar o que não é verdade né fosse é porque as pessoas confundem persuasão com manipulação né acho que é uma parada diferente né Qual que

é a diferença de persuasão para manipulação manipulação quem faz é o seu concorrente persuasão é você essa é a difer eu acho que assim é uma parada delicada né porque é ética demais assim é sensível ai pode e falar que as que que é o último dia sendo que você vai ficar um dia mais pode falar que as vagas são limitadas sendo que não aqueles EMS que a galera botava antigamente né tipo e 80% das vagas preencheu mentira do 88 93 cara é mentira aí por exemplo eu eu acho meio brega assim não só por

ser mentira como que tá todo mundo vendo que é mentira é ineficiente a mentira inclusive né mas e e Mas será que eu também meu o meu negócio é 100% perfeito eu não é então é meio polêmico né mas tem eu acho que tem preconceito outro Men falou assim ah eu quero aprender cópia tava vendendo curso né mas eh eu não quero deixar de ser eu aí eu falei me explica mais eu chamei ela para falar numa Live né aí ela falou assim ah porque o meu lançador ela trabalhava com alguém que lançava com ela

falou que gente fofa não vende ó as mitos que vão criar que que tem a ver o cu com as calças meu irmão nada a ver E aí para ela ah ele tava matando a personalidade dela porque ela gosta de ser gentil e contar não tem que ser bravoa cara esse cara sei onde ele aprendeu isso mas ele acha que ele tava tentando botar ela dentro de alguma técnica sei lá e eu acho que a principal regra de cop e a aula um do meu curso é encontrando a sua identidade e a sua personalidade eu

consigo ser fofo que na verdade até um gatilho mental chama afeição fazer a pessoa gostar de mim fazer ela me sentir agradável tem um gatilho mental chama feição mas é lógico que na hora da venda eu vou parar de fazer meia afeição e vou colocar ali a minha escassez ali naquele momento específico eu quero ser menos gente boa porque eu quero levantar a pressão para que a pessoa Tome uma ação Isso é errado ou certo aí eu acho que cada um tem a sua cara eu já vi muito experte não querendo fazer Pit porque enfim

falar Ah isso daí não quero fazer é porque não quero usar copy né forma persuasiva para vender alguma coisa ou às vezes o Às vezes a cop não tá de uma forma que a pessoa se sinta se sinta à vontade às vezes eu ten as reunião com o Rui que F cara não vou fazer isso Sei lá o o Marx Paulo fez uma palestra lá e ele amarrava as pessoas ele tinha uma parte que era lúdica de botar a pessoa aqui e aí tinha que ele tava mostrando que chama pro é uma prov prova visual

instantânea prova visual instantânea e eu achei super legal mas eu acho que não combina comigo pegar um cara no meio do Pit ficar amarrando ele eu acho que funciona para caramba mas será que eu ia est à vontade fazendo aí Eu senti que não aí o Rui foi me tu faz umas paradas muito mais idiota no no teu ros e é um bom argumento mas com aquilo sinto à vontade eu acho por a personalidade da pessoa né cada um E aí você não tentar se respeitar nisso acho que aí atrapalha que você tenta ser alguém

que você não é a menina é fofinha e tá querendo ser brava vai dar merda tá todo mundo vendo que não é né como é que é referências para vocês Assim vocês curtem ver muita referência assistir lançamento ver estudar sobre copy ou pega referências de outros lugares livros também como que cara acho que um princípio legal foi que o padeirinha falou no início de você escrever todo dia sem obrigação sem objetivo inclusive porque assim você descobre a sua voz porque o que mais falta hoje no nosso mercado é diferenciação tá todo mundo caminhando para falar

as mesmas coisas dos mesmos assuntos dos mesmos nichos E aí quem se destaca é quem é diferente por isso que criatividade é algo totalmente sobre subvalorizado no nosso mercado vocês escrevem todos os dias todo santo dia ah não é todo dia sempre mas sempre que possível bastante eu tenho uma tese sobre referência ela são 4 TS e 2 RS como que é isso para você ser um bom copywriter um bom escritor às vezes até para eh Criação em modo geral Você trabalha com criatividade e eu acho que quase todo mundo trabalha com criatividade de alguma

maneira ele vai ter que ter os quatro TS o primeiro T É treinamento cara você tem que saber o que você tá fazendo o segundo é técnica você tem que desenvolver a técnica o terceiro é tempo demora tempo por mais que você treine você treinar três dias não vai dar e o terceiro é Talento Às vezes a pessoa fala ah eu não tem o talento às vezes ela tem só que ela não esperou tempo suficiente não treinou pouco e não tinha técnica às vezes tem gente que tem a técnica mas treina pouco tempo então tem

que ter ess esses qu TS E aí se você seguir eles você já vai ter chance de de dar certo aí vem sobre o que você perguntou sobre referência né aí são os dois RS eu acho que você tem que ter referência e repertório que aí você fica super criativo quando você tem Qual que é a diferença Qual que é a diferencia Boa pergunta Pri que você não ia perguntar pergunta inteligente cara eu já sei eu tô só perguntando qual que você acha que é assim chutando cara se fosse chutar referência eu acho que tá

mais associado a você e ter referência não não você vê várias coisas diferentes você ah você lê você lê um livro você você e e repertório talvez mais a vivência Mas o que você ex a referência ela é uma coisa próxima ao que eu quero fazer então normalmente é referência do seu nicho ou do seu mundo eu vou eu eu eu trabalhava com a ktia eu olhava as referências de produtos digitais da latan ou seja vê que Quais são os melhores que o pessoal lá fora do mundo tá fazendo Quais são os Meus concorrentes aqui

do Brasil também estão fazendo ou às vezes até Ah não é de pompoarismo mas é de sexualidade é de tantara como que eles tratam Quais são os bônus né ou às vezes até do mundo dos infoprodutos Pô eu lanço uma pessoa que era de sexualidade no caso a caixa pomaris mas deixa eu ver como é que são os pits ali do Na época eu olhei como referência o queima de 48 do era o produto que mais vendia na época Ali era e eu ficava olhando então aquilo ali é tudo referência mesmo não sendo do do

nicho do mesmo nicho né É mas é o mesmo mundo que é o marketing digital então referência normalmente é algo que você tá próximo repertório que aí por isso que ajuda você ter mais criatividade E por quê Porque criatividade vem da associação criativa é o é o que você viveu Então qual que é o meu repertório hoje cara por isso que eu respondi uma pergunta dessa hoje o cara a me dar umas ideias de livro de marketing digital eu falei cara um bom copywriter ele vai ser aqueles caras viciados em livro de Copy um copywriter

extraordinário normalmente ele é um cara que lê mais literatura aí veem uma doida lá e me respondeu aí Eu discordo porque a base de tudo eu falei cara não falei para você não ler livro de cópia eu falei para você não fic lendo só isso porque a maioria igual cara gatilho mental não sei o qu rapidinho você entendeu a base e aí você vai ter uma boa base de referência para fazer cop agora repertório cara repertório é para onde você viajou que que você viveu hoje o meu repertório Cara eu já fiz curso de imitação

já fiz curso de standup Comedy tem curso de imitação qu a base é observar aprendi você ensina observação ativa olhar o trê jeito o que que o cara fala para onde ele olha como é que é imita aí oio Santos Car imita imit saber que o grande segredo do imitador não é a voz ser parecida ele imita o Faustão ou então isso aí eu já sou já faço bem então a voz não ser parecida já não é não é a voz velho é o três jeito é o olhar eu limitao o olhar assim e tal

tem dois conteúdos lá que eu você no meu Instagram ou imitando cvio Santos ah imita aí pra gente ver não vai ter que assistir lá Não não palinha uma palinha vai vai queem quer dinheiro a muito bom aind a que não vou lançar o viver de imitação depis Depois eu vou te dar o o curso e o outro era o Renato 3 oitão tá ligado Renato 3ão cara ele é muito bom né Eu vi Ah você viu né se o Renato 38 tivesse uma agência cara esse é muito bom bom tá vendo ó porque você

teve repertório e teve ess da comparação que você falou né E ele fez uma associação só tem como fazer associação com quem tem repertório perito porque se você não tem repertório então aquele cara que só vai vende Marc digital só não sei o quê aí fica ouvindo aí cara não Vel velho vai viver o mundo vai fazer mais co e às vezes pegar repertório fora do teu do teu nicho ajudar Pô você deu exemplos aqui Spotify de iPhone não é eu sou um cara que tenho muito do mundo da publicidade convencional eu sei os caras

ganharam Leão de Ouro eu olho outros anuncios que não é de cop E aí eu consigo também fazer um ancio cara acabei de ter uma ideia Qual tu devia lançar o Ladeira de ouro Lira melhores Cops cara eu auau melhores Light Cops faz melhores light Cops e tu lança o Ladeira de ouro você tá vendo você fez uma associação com o caraca não é boa essa ideia muito boa não vou fazer não ó agora o cara que é excelente de de anotar referência é o bines cara go se Se roubarem o vou fazer mais uma

associação Se roubarem o carro dele e roubarem o Evernote dele ele paga paga a fiança pelo minha vida tá fiança não como é que chama fiança é fiança paga fiança pel muito com referência e repertório não tem jeito então tudo eu tudo que eu me interesso e falo assim cara ISO aqui um dia eu posso usar de alguma forma eu vou lá e categorizo e boto no Evernote e quando eu vou criar alguma coisa eu uso essas referências então eu trabalho minha cabeça trabalha muito assim a do Gui já não ele já não gosta de

ver eh né gui assim eu gosto de ele pensa diferente de mim assim eu não gosto criar go de de como é que fala ter muita informa eu não gosto de ficar obesidade mental tipo é muita informação muita ideia eu gosto tipo cara quando eu for resolver um problema aí eu vou caçar é aí a parte da Dizem que o a referência se faz de forma ativa né E o repertório é meio passivo só que aí você pode ativamente buscar um Pulha repertório cara deixa eu ler um livro sobre um assunto que eu não leria

deixa eu viajar para um lugar que tô eu tô ficando meio viciado em viajar só para lugar que tem praia ou kite ou algum aí pô Será que eu tô deixando de ter umas viagens mais é você fica só engado naquilo tal e aí se você só vai toda vez pra praia cara você tá perdendo as histórias da viagem cada viagem que eu vou eu faço um monte de vídeo não Total Eu acho que eu eu preciso melhorar muito nesse de anotar esqueç de anotar eu tenho curso de anotação Olha vou assistir hein cara ele

me ensina a fazer observação criativa é muito massa vou assistir hein ele e aí ele te ensina como anotar porque se você sai anotando no meio fica meio desconect você esquece porque que você já anotou e como é que é teu sistema tu anota tem um Evernote um no eu no meu É no bloco de notas do do iPhone mesmo cara gosto muito do vern tudo lá pesquisável o tá aqui qual que a tua lógica Qual que é a tua lógica para anotar as referências Como que você segue a cara então eu prefiro categorizar menos

mas colocar mais palavras chaves para depois encontrar e o evern tem uma vantagem que quando eu eu dou muito print também das coisas que eu vou vendo e ele vira ele passa você consegue pesquisar dentro das imagens dentro do PDF então tudo que eu vou jogando ali depois fica pesquisável eh então eu tento categorizar com palavra Chaves e não tentar colocar em caixinhas entendeu eu não fico querendo lá ah post sobre não sei o que lá não eu fico botando palavras chaves para depois encontrar aquilo você acha fácil para achar fácil quando eu precisar encontrar

Aquilo éis é mas olha como é que é louco né tipo assim se é alguma coisa que eu quero ter de referência aí você categorizou e aí você vai querer fazer um anúncio porque você viu aquele outro anúncio e normalmente isso vai te dar historicamente aqui nos meus nas minhas criações nas minhas paradas vai te dar um resultado Ok bom às vezes até agora quando é alguma coisa que só você viver o seu repertório normalmente o resultado É extraordinário e a a maioria das pessoas não anota nada eu já vou deixar uma dica do curso

de anotação humo isso para Quem especificamente quer contar a história tá não é para qualquer tipo de né copywriter normal mas um bom copywriter tem que saber contar a história né e a melhor história que o chat GPT jamais vai conseguir criar é a que você viveu pró ele não tem vida né Não sei se você sabe parece que tem mas não tem aí cara toda vez que você se emocionar no seu dia pega o celular e anota Hum então por exemplo aconteceu comigo real e comprei lá a passagem para ir um pouquinho mais caro

no na GOL já viu gol mais conforto e mais espaço tu já reparou que não tem mais conforto nem mais espaço não tem já reparou Você sabe por que que chama mais conforto mais espaço porque só tem 5 cm a mais ia pegaria mal Gol 5 cm a mais o pessoal ia achar que não ia aí eles botaram ia fazer diferença 5 cm a mais viu aí Botou mais mais P aí eu comprei essa merda aí Entrei já tinha dois caras sentados Como é que você sabe n f sabendo como é que você a crise

me contou é [ __ ] Essa sociedade de vocês tá íntima para caramba a crise me contou cara entendi é aí beleza aí cheguei lá entraram dois caras antes que os caras são velhos né velho pode entrar antes agora todo mundo é velho você compra o negócio para chegar antes cara lotado aí quando eu cheguei lá em cima tava cheio Porque em vez deles botar as malas lá em cima en cheiram de sacola e aí não cabia minha mala e eu não comprei para ter mais espaço Eu só comprei para botar minha mala lá e

ir embora rápido do avião cara não tinha espaço lá eu tentei botar a aom moça bicho ela me xingou tipo assim porque eu tava tentando encaixar que eu não queria ir lá para trás porque já tava cheio o avião né aí olou senhor senhor não tá vendo não não vai caber eu falei para ela não já disseram isso outras vezes sempre cabe Doutor Relaxa Men tira falei isso não aí eu falei brincadeira falei isso não aí eu falei sabe por que que não cabe porque Eh esses dois idiotas aqui encheram de mala aqui em cima

e você não fez o seu trabalho você tem que explicar para ele que as mochila é aqui embaixo tal paguei um sapo para ela tava muito puto mas na verdade também não falei não eu só falei é verdade n Fi até o você pensou isso só pensei foi até foi até na número 30 lá né aí cara voltei cumprimentei os dois b ô tudo bom tal fiquei puto quando o voo acabou eu tive que esperar todo mundo que você ninguém te dá espaço para você voltar 15 cara eu fui o último a sair do avião

eu só paguei para ser o primeiro eu senti o que na hora raiva raiva e a mulher ainda foi grosseira comigo eu anotei raiva ou seja você anotou anei a situação sem pensar num intenção de você vai não con isso com nada eu só anotei eu falei cara é uma história maravilhosa a maioria das pessoas iam perder essa história maravilhosa aí o pessoal fala cara e que que você vai fazer com essa história só vou contar um dia prisar Nunes contador de história e aí é humorista não você vai fazer conexão com isso associar alguma

associação que que isso tem a ver aí no meu caso eu tava lançando um curso de copyright aí caiu como uma luva sobre contar a história mas se eu fosse um cara de desenvolvimento pessoal lidar com uma situação que você foi injusto você é um cara de agência aí você arruma um jeito de associar algo que aconteceu só que se eu não tivesse percebido sentir raiva vou anotar eu deixava embora entendeu muito boa essa dic cara esses dias eu anei umas umas nem não sei se é analogia Mas eu vi um vídeo de ditados de

tiozão aí eu anotei Vel que achei muito engraçado chegou a fase tá mais por fora que cotovelo de taxista V mais per caramba mais perdido que surdo em bingo Associação boa boa em terra de Sci todo chute é voadora profundo qu é que anda com morcego acorda de cabeça para baixo é em terra de Esqueleto em terra de esqueleto toda fratura exposta eu adoro esse cara Essa é boa muito boa essa é boa quero ver se você usar isso daí n nossas não mas é bom analogi já tá pronto velho faz todas essas e bota

a outra enterra de de cliente sem agente aí você tem que pensar e terminou e a galera vai adorar beleza cria aí daqui a pouco beleza v v usar a Vamos criar agora uma dessa Associação criativa exercí vamos lá em terra de aí vamos pegar o mundo de agência Inter terra de dono de agência interra de gestor de tráfego dono de agência Rei boa é mais ou menos [ __ ] fo vai então faz faz uma aí ó enterra de enterra de pensar cara é difícil hein não vai não pode não precisa ficar bom só

faz esse é o problema você quer ser genial não tem só tem que fazer interra de interra de agência genérica hum agência ultran chada é rei ah é qual que é o contrário do medicamento genérico né é de marca de marca Rei enfim vamos lá Inter terra de infoprodutor interra de ter agência sei lá você tem que ir tentando Pens e uma hora vai é o o segredo para esse tipo de coisa segredo é não tentar fazer ao vivo aqui não é você não é você não desistir uma hora V não os não a regra

dos 15 minutos Ah você já deve ter lido sobre isso né vai sentar para escrever cara os primeiros 5 minutos é uma briga é horrível Você tem que sair cara seu cérebro não quer por que que vocês estão querendo mudar e já vamos mudar de assunto Leandro tá achado porque os primeiros 5 minutos o seu cérebro é treinado Para quê Para Fugir para economizar energia mental encontrar essa Associação É o quê gastar energia mental o cérebro de vocês tentou fugir rápido e cara se você fica 15 minutos você vai achar certeza você vai chegar em

algum lugar que a galera cara como é que esse cara pensou é e é um músculo você treina né é um músculo você acaba treinando como é que é teu processo de iniciar uma uma escrita seja uma nisl uma copy fal um pouquinho tem uma frase que eu uso que é Não espere a inspiração para escrever escreva para se inspirar porque é justamente isso você em 5 minutos vai sair muita coisa ruim muitas ideias ruins vem primeiro mas depois você já tá no no ali no at descrevendo conforme você vai conectando uma ideia com outra

novas palavras vão surgindo aí vai ficando cada vez melhor uma ideia vai se tornando um conceito daqui a pouco você tá com um belo texto na sua mão mas tu já sai escrevendo tipo você pega abre o bloco já sai escrevendo não como que é Ah depende imagina tipo um Brainstorm sem restrição você vai próxima News você vai escrever que que você vai sent vai e fazer então eu tenho um repertório eu já tenho uns 20 30 títulos Ou pelo menos ideias de newsletters que eu quero escrever ide Ah então conforme você vai tendo ideia

é você vai jogando eu sempre vou escrevendo é sempre vou tando por exemplo eu tava com meus pais no Rio de Janeiro e aí estava meu pai botafoguense eu sou botafoguense aí Botafogo agora tá tá em primeiro no campeonato vocês fala fala publicamente isso agora sim agora sim enfim eu nem eu nem torço e daí é ele já muda não não torço eu não torço mas meu pai é fanático ele vai em todos os jogos e depois do jogo ele fica assistindo rezenha a daqui a pouco tá dirigindo o carro e ouvindo você vai mora

lá no Rio mora no Rio e aí eu fiquei pensando assim cara Por que que a gente é tão viciado em futebol a como é que eu posso tornar esse assunto interessante e até meio polêmico porque muitas vezes a gente tá torcendo por algo que a gente não tem controle sim né então a gente tá torcendo para um time aí se ele ganhar a gente fica feliz se ele perder a gente fica triste e fica ouvindo comentário sobre como que o time pode ser melhor e a gente não tem nenhuma influência naquele time só que

tem tdo um aspecto cultural do avô que era botafoguense do pai botafoguense passa pros filhos então tem uma união ali da das pessoas por por causa de um time por causa de futebol de assistir pessoas correndo em campo mulher geralmente não tem tanto interesse assim em futebol no geral né falando mas homem gosta de ver homem brigando ali porque é um senso de honra de Justiça de competição de competição de energia então tem uns aspectos assim de como é que eu posso levar esse T pra frente tem muitas ideias que eu joguei aqui mas acho

que não tá claro ainda E aí quando eu vou sentar para escrever eu fico pensando muito tempo em tá como é que eu torno esse texto interessante do início você realmente fica pensando você não eu passo muito tempo pensando mas às vezes eu escrevo só um pouquinho para Hum será que esse caminho é interessante Não não é aí será que esse é interessante Não não é então às vezes eu escrevo muito e apago muito porque eu vejo que não não tá tão interessante ainda aí eu vou para uma próxima ideia vou pra próxima ideia até

que eu acho um ângulo de ver ali o mesmo assunto de uma maneira interessante mas raramente ele vende primeiro eu tenho uma técnica para ir encontrando esse caminho porque às vezes fica aleatório né Tipo eu ficava né quando eu cara será que tá bom aí a a técnica de abrir o leque para encontrar esse caminho é buscar premissas já ou falar Hum então beleza é futebol aí eu vou tentar buscar a verdade sobre futebol fala aí qualquer frase que é não é é não é mentira sobre futebol às vezes pode até ser menti time que

se ganha não se mexe é tipo ah e eu não ganho nada se o jogador nesse meu time ganhar e sei lá depois dos bets o futebol ficou menos interessante Uhum aí eu vou levantando várias afirmações E aí uma hora uma delas é muito e aí eu tento às vezes eu vou juntando elas e aí o texto já vai quase saindo todo pronto porque eu levantei um monte de premissa né então eu pego chama limitação criativa essa técnica eu pego o tema futebol E aí eu vou buscando um monte de premissa eu não fico voando

por outros temas e um monte de observação Às vezes você até pega essa palavra joga no Google e vai lendo matérias aí você vai lembrar do Messi Será que que R quem é o melhor jogador Qual que é o mais bem pago eh Quanto que o Messi ganha quanto que eu gasto aí eu vou buscando os opostos né ganho gasto Quanto custa uma camisa e aí eu vou levantando uma hora eu tenho mais eh recurso para trabalhar aquele texto porque eu levantei uma porrada de premissa entendeu é uma uma possível solução para você encontrar mais

caminhos escrito is pesquisar legal é o meu processo para escrever quando eu vou escrever uma uma cópia eu preciso ter muito clara a linha de raciocínio então tipo eu uso mindmap eu aprendi com Eric a usar mindmap nessa forma eu começo a colocar os tópicos meio que tópicos e vou organizando a a a sequência daquilo que eu quero quero escrever na cópia eu falar aí quando eu tem aquela sequência tá fazendo sentido aí eu aprofundo aí e escrevo todo o resto quando vou escrever um Por exemplo quando vou gravar um criativo Geralmente eu não preciso

teru aliás nunca preciso ter o texto inteiro eu preciso ter a linha de raciocínio cara qual que é a linha de raciocínio que eu vou seguir aqui por exemplo o criativo lá do zeka pagodinho que eu comecei fiz uma brincadeira ex samba e zeka Pagodinho um é samba outra pagode E aí depois é explicar que que o o tradicional ali da das agências é seguir a vida Zeca Pagodinho cara tem um jeito diferente tal tal tal e depois faz o CTA cara linha de raciocino tá clara na minha cabeça eu consigo seguir rápido isso é

um conceito de criatividade Murilo gan ensinava isso aí é porque o nosso eh a escrita quando você já tá trabalhando ela ela é linear Então você já sabe as ideias Elas já estão conectando você só vai escrevendo Então sair tentando escrever é mais difícil porque seu pensamento não é linear ele é aleatório ele é fluido é um Flow o pensamento e aí quando você tá na fase de idealizar um texto se você tentar ir escrevendo vai ser mais difícil por isso que o mapa mental é uma ferramenta de criatividade o Murilo ensinava com poit e

ele falava não senta no computador antes de ter ido porque o computador é lineá é a parte de organizar ele divide o processo criativo na primeira parte que é o que você faz no Mind map só que ele faz até com colagem já viu Murilo gão muito doido ele vai arrumando as revista cortando joga por isso que eh essas paradas de e como é que é o nome daqueles cara da polícia que eles botam um quadro assim de investigação de investigação casa da investigação eles vão fazendo você sai é então porque ele sabe que o

pensamento se ele ficasse sentado tentando não ia né aí no seu caso o que você tá fazendo você primeiro tá buscando do de pensamentos fluidos tentando organizar depois você senta e aí usa a parte L eu eu faço Exatamente isso quando boto no Mind map eu jogo várias ideias que não tem uma sequência não tem não sei exatamente como que ela vai se conectar que elá se pode colar e é aí no mexer puxa pro lado cria um apaga tudo no texto é mais difícil somente fazer isso agora uma vez que tá organizado é só

sentar agora vou pro linear Já tá pronto cara é uma técnica de criatividade Murilo gan bom é isso aí grande g ou seja enterra de enterra de Mind map quem escreve texto é confuso vai sair vai sair uma hora vai sair uma uma enterra D alguma coisa é isso pessoal Henrique quem quiser te seguir aí como faz para ver só nler é de graça ou custa os 50 milhões aí poder tem de graça tem paga mas a newsletter é alquimi damente pnews alquimi damente alquimi damente pnews sabe que que que é o parece loja de

que vende negócio de maconha né parece um um cachorro trans o alquimia [ __ ] que pariu nós vamos ser essa Associação foi péssima vamos serado finalizamos assim o nosso podcast sobre nosso Episódio sobre cop Essa é uma das piadinhas mais leves que tem aqui você vai ver é verdade cara tive vontade fazer várias a gente vai mudar podcast 2 centavos para podcast quinta série é você acha É isso aí galera esse foi mais um episódio podcast 2 centavos se inscreva aqui no canal segue lá o alquimi damente pnews se inscreve no canal ultr aliz

aqui né e deixa seu like né não seja mesquinho cara seu like vale muito pra gente porque vai jogar esse cono para mais pessoas e quem sabe não seja mesquinho O cara joga sujo cara se você não deu você é um mesquinho car car é mesquinho se você tá assistindo você gost chegou até o final merece [ __ ] você chegou aqui você aguentou piada de quinta série ou deixa o like eu compro o curso de alguém aqui não tem dá um like se você você curte não seja mesquinho meu produto eu tenho uma bom

fala assim ó se você gostou compartilha com amigo se você não gostou compartilha com inimigo vamos embora infelizmente beleza valeu pessoal até a próxima aí at valeu