Unknown

a JJ podcast mais uma live mais uma conversa sobre livros chega caiu pô tão feliz de estar no ao vivo com você hein ou vivam em off e eu gosto de lá que você gosta também mas eu não detalhe ou na cruz Elinha nos dois se não tiver transando é o JJ não se não nem quero você não tem que a pouco cara porque o podcast a isso é feito de papo inteligente divertido com uma pitadinha de groselha groselha é claro você vê cara o livro de hoje e tem uma pitadinha de Cruzília aí começou

vou falar de vendas fora sentem mais ou menos isso né que eu gosto um pouco você gosta boa gosta Começou agora nas vendas né cara quer comecei eu acho que semana passada o velho a gente vai falar sobre a Bíblia de vendas e que você já leu a gente já falou sobre esse livrinho aliás tem que dar recado né Caíque fosse era aí tem sempre os recadinhos tem que dar Quais são os recadinhos aí pede para eu ir para galera curtir acelera curte aqui eu vejo compartilha pai no botãozinho de compartilhar um comentário tá Tá

legal galera tá comentando vai no buraquinho no buraquinho no botãozinho de compartilhar Tá vendo aquela setinha vai nos grupos do WhatsApp da Vida Pai e manda vai no grupo do telegram manda manda manda manda manda ela vir para cá porque o cara vai sair daqui como depois de hoje na sua opinião assim cara habilidade de vendas para mim para mim isso a gente vai professor no mundo vendedor e milhares de outras subir profissões que é do que já começou ainda é que para que precisava o sono para mim não existe uma pessoa no mundo que

eu vendedor enxergo tudo com vendas assim e venda é abrir a maior habilidade consertar a maior habilidade profissionalmente Que você alcance seus objetivos não sei entendi sobre o processo de vendas entendi o mecanismo de vendas é presentemente se você tá na Linha de Frente comercial Ou enfim a habilidade de vendas é número 1 até o que que é venda para você a raiz da coisa da Raíssa para mim vem da trança assim na parte mais conceitual vem da da mecânica troca tá bom é a troca beleza eu tenho algo de valor para você e você

tem algo de valor para mim a venda essa troca e quando você você desenvolve a habilidade de fazer essa troca na concepção de um bom negócio fica bom negócio quando todo mundo feliz por isso que a concepção de Bom Negócio uma pessoa que vende bem não é que vende muito porque quando você só vende muito mas você não pensa na concepção de bom negócio você vende por pouco tempo no trajeto então tem essa concepção Mas vem da Nada melhor do que troca mas aí não é a parte mais filosófica venda nada mais é do que

habilidade de transferência de unção sobre alguma coisa ou alguém que eu não consigo fazer o meu coração bater dentro do seu peito sobre um produto ou serviço uma ideia uma visão de futuro boa talvez é muito forte então então todo mundo e a deveria e deve defe um defe não deveria é um bebê é um dever de todo mundo iluminar aprenda a vender é o dever de todo mundo de obviamente a gente fala de verniz é muito modificado Joel geralmente quando um bom negócio A Seara negócio já mente com a mãe que arruma um emprego

com filho chega com um amigo você tem um trabalho com meu filho pode ser qualquer coisa tá vendedor não existe esse estereótipo da pessoa mais chata daquela com lábia falador enrola engana sabe p**** Augustinho Carrara né é sabe aquela coisa a gente alguns mitos em vendas e até no próprio a gente vai falar muito da Bíblia de vendas a gente vai entrar um pouquinho também na concepção no livro um belo livro de vendas mas existe alguns estereótipos alguns mitos de vendas e um dos mitos que muitas pessoas acreditam que qualquer problema e vendas não existe

uma matéria na escola na faculdade me ensina cara esses dias uma psicólogo não mandou mandou uma mensagem para mim falou assim cai tô desesperada tal como é que eu faço para eu fiz faculdade e tal aí eu lembro que a minha resposta compartilhe com a tu me marcou muito a galera eu vou sim calma a culpa é sua que a a tua faculdade te ensino como tratar um paciente mas em nenhum momento eu te ensinou Como arrumar um [Música] Então não é uma coisa essa inteligência é muito então as pessoas muito mais começam a buscar

sobre vendas pela percepção que não um truque uma coisa hoje cada vez mais é falado né que vendas é importante eu se importa se eu tivesse o poder ele daí eu sobre educação seria uma das coisas materiais uma matéria obrigatória na escola e tem muito esteriótipo por segundo estereótipos Deverá ainda ser um mito de vendas é que excesso de argumentos contribuíram venda o excesso de fala contribuir na venda em quando a pessoa acredita nesse mito ela pega uma direito errada porque isso vai gostar dessa porrada Agora vai todo mundo grava pior que uma pessoa treinada

não fazer nada na vida é um vice treinado começar a fazer não existe nada mais perigoso que o i***** motivada mete a cabeça na parede em casa caminho a turma que ouvindo a gente aqui se eu quiser atrapalhar o trabalho da turma de qualquer pessoa que está aqui ao lado eu pegaria entre aspas um i***** Quando eu falei i***** turma no sentido de ignorante e do que fazer Ok e motivo ele ele vai fazer tanta coisa errada que você vai ter que arrumar o trabalho dele e fazer o teu ó agora você tem dois trabalhos

e por vendas não tem geralmente até ver em grandes programas que no caso dessa dessa dessa psicóloga que eu respondi a pergunta dela né olha isso as pessoas ensinam como tratam paciente mas ninguém nenhum momento ensinou ela como lotar a agenda dela de clientes em então tem esse estereótipo em vendas então é um papo muito legal que legal que você trouxe para galera vai o alemão em perguntei outono a vocês são vendedores ou não aí no chat pergunta aí ele só vem agora aí se alguém falar não ontem ontem o cabelo trouxe caiu não sou

vendedor só a e tu precisa aprender a vender E aí a chinela já foi no meio da testa dele em frente sobre essa pergunta Caio sou arquiteto não é Caio não sou vendedor sou a união gastou o vendedor só que ele é preciso aprender a vender E aí eu botei uma caixinha outra turma eu não vou responder essa com vocês enquete sim ou não Sim é claro não que a eu coloquei não cliente cai do céu só então quantas pessoas entendem que no final das contas você tá sempre vendendo alguma coisa que seja você que

seja a tua hora que seja tá competência e falando agora um pouco sobre a Bíblia de vendas Joel é um livro que ele é um livro onde ele não ele não passa pelas etapas de vendas mas ele é um livro muito gostoso de ler porque ele o Ivo conceitual Hélio fundamento é de fundamento e em vendas tem uma raiva que é o seguinte táticas são Provisórias conceitos são permanentes perfeito tática muda como por exemplo a mídia social mudou a maneira de entender algumas coisas então agora conceitos são atemporais e um livro regado de bons conceitos

e vendas por isso eu lembro duradouro ele fica entre sai com vão livre de verniz a Bíblia de vendas porque não lembro muito mais conceitual do que tático perfeito tá brincando e eu já foi que tomaram cara esse foi o primeiro livro né o Jefferson o primeiro cara que eu li quando foi entender vendas e ele logo logo ele falou assim no começo do livro as pessoas adoram comprar mas odeio que as coisas sejam vendidas para elas isso isso carrega um Requinte ferrado né porque a conta a pessoa entende quando ela domina a arte da

venda no final das contas ela mal vende as pessoas que querem comprar elas desejam aquela sala que era como é que faz eu quero eu quero essa calça eu quero essa camiseta eu quero esse curso eu quero seu boné eu quero esse livro e assim por diante eu quero conversar com esse livro aqui falando seguinte mas espera antes de começar a explica a galera agora você tá com tablet na sua praia é não todos os comentários ó galera o seguinte eu tô com um tablet aqui que me consegui é da hora esse tablet aqui adora

xique-xique in check out your Boa tarde galera vamos que vamos pronto para receber os melhores insights caiu carneiro e vendas é f*** comprei os dois livros dos últimos podcast você acreditou aqui que cair p**** gente tem que abrir uma editora que eu vou vender vem aqui pa vende limpa para [ __ ] espera tudo Editora eu vou abrir uma editora diga não sei lá não sei o quê que isso aqui vem da sempre com alegria por um monte de comentário trabalho com Marketing e vendas suplemento é mas tem mil pessoas aqui em que legal vai

ter que ter mais né tem que ver mais mas o seguinte galera a gente vai comentando respondendo as perguntas Então vamos lá o Caio se liga a Bíblia de vendas tem Bíblia tá sente uma Bíblia eu acho que é esse é o gancho Inicial né como é de fundamentos como é de mandamentos lembra muito né dos dez mandamentos acho que ele fez até uma brincadeira aí nos 10.5 é das mulheres mandamentos e meio e vem Dizem que ele vai flutuando com essa parte conceitual eles pode aqui o nome do podcast jogando alguns conceitos para galera

pode ser trouxe o primeiro né as pessoas amam comprar mas odeio que alguém vivendo alguma coisa para você ver como essa crença limitante que vender aí não gosta um trabalho chato não para dessa groselha bem da minha chá quem fala que vem né chato eu fiquei não entendeu Como é que se faz um um processo de vendas e quando você domina é muito prazeroso porque as pessoas que agradecem no final tem já foi no algum consegue por exemplo se alguém compra alguma coisa no final. Que legal saiu feliz é que a outra pessoa dominou o

processo de vendas que então essa essa relação que nós se a gente a habilidade de vendas quando muito bem feita uma habilidade incrível sim entendeu da pessoa desejar aquele aquele negócio então é essa é a primeira coisa para gente começar a falando de vendas é as pessoas vão comprar Ok então se você desenvolver as competências de vendas é muito prazeroso agora inverso é muito verdadeiro ou seja se elas é uma compra eu dei o vender quem não domina as competências se passa por aquela pessoa porque é chata Ela tá postando alguma coisa é muitas pessoas

confundem vendas com impulso terapia e por exemplo terapia empurra terapia O que que eu vendedor Joel nada mais é do que o perguntador profissional não falador Inconveniente eu quero muito fazer isso é é um perguntador profissional Vera nessa vai perder velho porque ele ele frases Tá mas alguém Pergunta assim ela tá você caiu vamos ver se você é bom mesmo de vendas Me vende essa água é a coisa mais groselha é o seu tentar supor as suas necessidades efeito não é o meu trabalho tentar adivinhar essa água é bom para você porque você é um

cara que pedala é leoniza dela tem fértil tá o PH dela é muito bom para casa para comprar saúde a minha função é descobrir as suas necessidades como por meio de perguntas e à pergunta nada mais é do que um condutor de conversa eu te levo para onde eu quiser eu tirei para onde eu quiser com perguntas então um vendedor um perguntador profissional que você domina as habilidades de perguntar se a tua habilidade de vender muito mal porque tá mas um bom por aí vamos por aí ela é boa essa é boa e a concordo

Total como como fazer perguntas Poderosas perguntas boas que me levem a um foco que faça com que eu paro de ficar correndo atrás do rabo que me leve para clareza precisa clareza preciso Fox da relevância como é que você estrutura é isso tô aqui com você quero vender não quero não quero impor não quero ser empurra o terapia em eu quero eu não quero ter a pretensão de adivinhar para onde ele tá precisando de um desodorante né não deixa eu fazer uma pausa eu tô cheiroso de fazer uma pessoa cheirosa quer fazer uma consideração dia

hoje eu receber eu recebi na minha rua groselha momento que eles devem fazer uma cruzada o dia recebendo no Instagram assim eu tenho uma proposta infalível para o seu negócio eu sei o que você quer ter uma proposta para você e aí no meu Direct né Eu sei que você quer eu tenho uma proposta ficar com você eu falei cara nesse exato momento que eu quero é uma bomba vai ser o pneu da Fé Oi gente vai ter perguntado entendeu Não você não sabe que eu quero Até lá você não sabe o que eu quero

porque naquele momento que uma bomba encher pneu da bike como é que faz pergunta poderosa primeiro você entender como que as pessoas se movem já as pessoas se movem por duas coisas ou por medo ou profissão beleza é que as pessoas vivem a pessoa decide ir para uma academia ou porque ela tá com medo de morrer cedo ela tem uma saúde e ela tá sentindo mal já tem um problema de saudável que ela quer ir para academia quer treinar ou ambição ela quer ficar mais bonita ele quer ficar mais bonito ele quer ficar mais sabe

um físico porte estética então o ser humano sempre vai se mover por medo ou por omissão para qualquer coisa desde uma academia tem um curso de fiança por medo ou missão verificar se engana ou a missão de tempo da grana então perguntas nada mais são do que um conjunto de ferramentas para você descobrir quais são os medos ou ambições aquelas pessoas Então você tá dizendo que o cara se o cara partir do princípio desses dois pontos isso com isso claro ou esses eu quero te ver essa água preciso saber quais o Joel e as quais

são as emissões a partir de primeiro e pergunta se ele é bem perguntas Poderosas você já me conta mais um pouquinho seu estilo de vida faça um suas prioridades então a vontade de ter uma coisa aí eu vou eu vou caminhando para descobrir o seu medo um sua opção tá bom geralmente a pessoa está se movendo muito mais pelo medo e tá tudo bem cara dá para você fazer um terrorismo a fazer descobrir quais são as coisas que firam a pessoa do centro ela quer resolver um perfil número dela ou Quais são as missões que

pagar se mover Tá bom então perguntas que existe pergunta aberta e pergunta fechada que que é pergunta aberta pergunta fechada pergunta aberto e pergunta fechada Joel você pode pote sem você viu que é uma pergunta fechada só aceita Sim ou não cara o Joel dentro da Saúde qual a coisa que baixo uma atenção sem ele vai pode M variações Abrão abril de Março Então por meio de perguntas abertas e perguntas fechadas se objetivo é o que descobri - omissões fechou beleza peguei o conceito pegou o conceito que consegue todo mundo que tá vendendo alguma coisa

se pergunte isso antes de vender se você não sabe qual que é o medo ou uma missão de uma pessoa não ofereça nada continue perguntar cagada homérica você oferecer alguma coisa para alguém se você não sabe qual que é o medo dela uma missão dela porque você deu uma tentativa no escuro Hahaha você se precipitou você tentou oferecer a coisa e não descobriu que a bomba na bicicleta faz sentido isso não eu quero parafuso tá na França hot dog não eu quero apertar meu bike aqui e essa é a técnica por exemplo o diabo ele

fala muito nesse livro em caso de dúvidas sobre o medo ambição faça perguntas extras E aí é verdade eu falo perguntas essas perguntas esta aliás esse livro é um compilado de vários livros na verdade esse livro assim ele não ele não tem lógica seu Sabrina página 30 sempre uma sacadinha ali um jeito se você ainda não tem não é uma parte por exemplo de que no processo de vendas onde começa a definição do teu cliente ideal prospecção não é até pós-venda né que é o processo de vendas não era um livro regador ir de conceitos

consegue é a somatória é para quem não leu a somatória do livro vermelho de vendas do livro azul e respostas do livro negro não sei do que do livro veja ele foi foi fazendo pequenos livretos sim e aí ele foi e ele criou esse livro você ter uma ideia sempre foi publicado em aqui no Brasil turma em 2011 É mas ele foi publicado Estados Unidos em 2008 Então olha só as mulher temporal atemporal na cara 2008 eu acho que não existe Instagram por exemplo não tinha Instagram rede social assim tinha né mas não tinha com

força que hoje tem dez e meia os mandamentos de vendas pense Esse é um dois Acredite envolva-se descubra pergunte Observe atreva-se assuma mereça prove torne-se e adoro que ele começa com Acredite a a sei porque tem uma regra em vendas em vendas todos os sentidos são percebidos em todos os sentidos percebidos em vende existe uma regra do contágio emocional As pessoas sempre vão responder Joel na mesma moeda então você pode ser o cara mais técnico que você for você pode saber tudo sobre essa água se você vai em seguro a única coisa que a pessoa

vai perceber pela regra do contágio emocional insegurança você já passou dentro no processo de vendas alguém que apresentando alguma coisa essa pessoa podia vitafor é mas já estava insegura você falou tudo tá tarde eu tô insegura né cara foi ela tá falando existe essa regra e o inverso é verdadeiro quantas pessoas não são tão técnicas só que estão tão confiantes são tão seguras e pela regra do contágio emocional foi nossa deixa eu dar um pouquinho mais cara ele tá muito confiante em sem confiança fede venda Juazeiro confiança tem cheiro sem confiança cheiro a cheirar ao

a um ponto tão forte que é percebível pelo telefone perfeito tom de voz ritmo volume em tudo o cara tudo que você a voz aveludada eu costumo Eu costumo dizer para turma seguinte que existem duas pessoas que não vendem quem não confia nela que não confia no produto total né porque essa se você não confio no produto ou barra serviço eu te falta conhecimento Se você não confia em você e te falta autoconhecimento porque não é isso tem quantos caras né Caio ganham mais dinheiro do que muitas pessoas qualificadas só porque é só mais confiança

a confiança cara olha que loucura a confiança vem do latim a etimologia de confiança e a gente confidere com no latinha aditivo de intensidade que der e vende fidesc é fé alguém confiante é alguém pela tecnologia que vai com muita fé e isso pela regra do contágio emocional é muito forte quantas pessoas aqui são técnicas sabem sobre aquilo que fazem mas não tem essa essa confiança para estabelecida sem e e confiança é um mundo das grandes alicerces da construção de uma relação e vendas porque tem um pouco mais importante que confiança são como é que

faz para ter confiança em vendas eu sei lá qual que é essa treinável e ambiental é do DNA o cara nasce vendedor habilidoso confiante ele desenvolve isso sessão Zeus com aí como é que você reflete sobre isso cara que ter uma história assim tem uma tem uma frase do inglês assim cai quando a gente traduz ao pé da letra fica um pouquinho mal entendimento que é feio que ele mentiu Maker que o inglês é tipo fim já até você ser mas mas na é uma dica prática pra galera é o seguinte que me ajudou muito

na minha carreira e eu sempre fui para qualquer processo de vendas como se a vida já fosse minha a minha missão que é vindo podcast vida essa água eu já venho aqui foi assim essa venda é minha a jovem programa só essa vida é minha eu só tô indo lá para finalizar o processo exato e esse só que não sabia que isso é uma técnica tem muitas vezes a nossa vida que a gente faz algo real uma técnica só que ele só descobre depois que eu uma técnica trem então essa aí obviamente vem muito esse

autoconhecimento palavras de afirmação o teu ambiente também muito poderoso é incrível ela tem gente por exemplo não tem uma confiança em si porque o ciclo onde ele tá geralmente é uma pessoa ela puxa para baixo tem muita gente com desejo de fazer um projeto e alguém falasse por você tá sonhando demais sabe então esse contexto que você fala de uma maneira brilhante é muito importante mas eu sei para uma venda como se ela já fosse sua é incrível e você ressignificar um pouco porque o vendas é um lugar tem um encantador porque é uma mistura

de ciência e Arte além dos números comandam vendas mas este habilidade a arte a sensibilidade ao controle emocional envie nesse muito grande cara quando eu falar que você tá falando de uma coisa que inevitavelmente tem que ser aprendida no campo de batalha porque você vai lidar com a rejeição expectativa ansiedade e frustração por exemplo time não time Art o time uma arte tá me marca de recepção recepção não sabe uma percepção mas por exemplo não Joel é uma coisa que o ser humano Evita demais cara e não só em vendas que você toma um não

de uma mulher amada do olho Amado coisa está mandando de um amigo para qualquer coisa vamos viajar Mel a a palavra não para muitas pessoas derrubam um pouco o estado de entusiasmo e não ele e não é uma parada tão presente para quem vende alguma coisa É como se fosse a graxa na mão do Mecânico cara é muito presente se ele fosse Ligar para graxa não não ia consertar o carro boa porque é muito presente e uma sacada para você proteger a tua confiança em vendas em entender que não nada mais é do que o

cheque pré-datado para o futuro cara é um cheque pré-datado quando você toma nenhum de alguém porque existe a ciência aí na Bíblia de vendas falas são muito existe a ciência dos números sim existe a famosa proporcionalidade cada um tem a sua né quanto mora sobre E essas proporções mudam mas para uma quantidade de sim vai vai existir uma quantidade de não tem olha aqui olha que louco como já mente Eu sempre pensei assim na minha vida por exemplo se aplica nas pessoas que eu mostro essa água e o meu vento e eu ganhou 10reais Oi

tá de cara 10 pessoas que eu mostro essa água o meu vendo então alguém r$ 10 muitas pessoas daqui só se leva o amor sim e eu nunca sei lembrei só sim vendas por isso você aprende ação cerebral sim o seu período vai ser o mais triste porque os dias o céu o céu azul vai ser raro mas na sua trajetória Mas um pouco mais raro na sua trajetória porque eu não olhei a maioria eu aprendi a a Celebrar cada processo de novo se cada dez pessoas que apresenta uma água o meu vendo significa que

para cada pessoa que eu apresentei a água eu ganhei um real o fez uma bomba de uma pausa aqui que chegou um cara que dirige mais ou menos é isso Que é isso hein chegou o cara com a velocidade gigante agora chegou ao cara que vende em criar 400 km por hora é isso é o fio porque tá na área a sala de pau-brasil entrei na área parece que teve um vídeo tá ao vivo velho aparece aqui dá um alô dá um alô para galera ele minha irmã dele tudo bem e o Malu pega uma

cadeira para gente aqui a chamando para nós aí pegou peguei porque quando você só se lembra o sim e vendas é um campo perigoso para você morar cara o que que eu não é maioria Então acho que todo mundo tem que aprender a Celebrar cada processo de vendas não importa não importa a resposta cá por quê Porque macho cara tomou não Tu já falou com cheque pré-datado futuro disso eles entendiam conceito bacana fundamento tão legal é igual a relação da Graxa para o mecânico borra faz sentido se eu ficar ligando para graça não vou consertar

nenhum carro agora se você perde potência Esporte potência já peguei você perde potência peguei porque a ou não Sim passa a maioria Oi Dona Maria tipo assim Isso é isso é comuns a previsão é que nem para o mecânico a maioria das dias amor vai tá suja Beleza então se ele só começar a Celebrar os dias que a mão dele está limpa ele vai ser levar pouquíssimos dias agora quando você por exemplo de cada dez pessoas que eu preciso essa água vindo para um a maioria dos que estão aqui só celebra esse um aparece agora

quem é monstro em vendas e lembra cada processo de vendas porque sabe que é o presente para alguém não importa se vende ou não existe a proporcionalidade ficar das pessoas que eu mostro as águas vindo para um Então significa que a cada pessoa que mostra a água eu ganho real e quando você começa a entender que o processo em Venda xi paga o sim você só saca eu peguei você entendeu Você pegou peguei o processo te paga só que a galera acho que o sim paga não o sim você só saca ou sem vocês aqui

o dinheiro aqui é isso aqui se recolhe o dinheiro então cara vai ficar o monstro por cinco não porque ele vai ficar com o que carrega em vendas e nunca vai ser ótimo antes de ser frequente borra você nunca vai ser bom naquilo que já faz falta e muito pessoas para Celebrar o sim tem a consistência abalada coisa mais comum Joel você falar para você assistir passa aí só pessoa vai lá e toma Um não dois não três não no quinto falado sexto louco é porque porque colocou olhar no lugar errado em vez de você

colocar no processo você colocou no resultado é aquele cara que fala assim armas é porque eu me cobro muito me cobro muito eu não devo me cobrar muito Na verdade nesse cobrar muito descubra certo né cara aprende descubra certo Gado Joel você falou não é ele se cobrar muito e se cobrar certo você compra certo isso eu acho que é um olho em cada pé uma paixão outro processo e eu no que você quer e outra parte passar na parte abração mas a maioria da galera se você levo sim aí você vai ter consistência que

é verdade tem que ser dita cara porque cara aqui na razão é muito previsível que quanto mais você aborda faz o upload faz abordagem melhor você vai ficando cara você consegue também o Óbvio isso assim mas tem um certo limite por exemplo olha isso eu compra vendas agora com beisebol o jogador norte-americano o Inter sabe fraco de cada dez bolas que são jogadas ele rebate uma Oi não acabou de cara 10 ele rebate duas um cara incrível de cara 1031 excepcional de cara 10 4 é Um excepcional R6 tão mesmos excepcionais em vendas a maioria

vai ser não tem tão mesmo para os excepcionais a maioria não para tudo então sabendo disso ninguém pode celebrar só resultado Tem que ser ao processo é tão Óbvio que eu tô falando porque o seguinte a gente da internet Quantas vezes a gente não chegou na internet botou uma live lá 10 mil pessoas e falou assim galera deixa eu falar com vocês eu tô abrindo aqui no treinamento um curso eu tô abrindo aqui um trem numa mentoria é preciso que gostariam de ouvir o que eu vou eu vou falar assim Patatá a gente fala para

aquela galera toda a taxa de conversão é muito muito muito menor do que a metade então muito muito mais da metade desse não Joel Você é Um excepcional vendedor só que Serra seis tacadas porque o excepcional ele é faz parte é intrínseco quando Ah entendi isso então é isso dos 11 anos que começou da vida dieta eu tive que aprender isso porque a maioria não várias vezes conforme o produto não querem é normal isso aí eu nunca a maioria assim vai ser não a palavra que a gente mais um vida nossa infância não mas não

não é uma coisa ruim quem disse que é ruim pra você quer morrer se eu quero morrer não olha que gostoso ela não eu não gostoso que gostoso então tem disse que é ruim então só dessa concepção porque o entendimento do não é muito importante invenção você cara você vai ser uma presa facílima então a presa fácil então vamos começar por aí começava a perder o começo vamos continuar aí vamos diferenciar é uma objeção de uma rejeição dúvida clássica que que objeção que quer rejeição é porque o cara acho que eu não às vezes é

uma rejeição é porque as pessoas desistem fica sequer notar não é só quero colocar água que eu estou com medo de queimar os seus aparelhos aqui é o tirado acha que ele é um sabe o que as pessoas desistem muito porque as pessoas levam não pro lado pessoal por exemplo Joel quando eu te ofereço o meu livro tá quer comprar seja f*** fala não quero ver roda para os cara não você não falou não para mim você falou para você cara eu ainda não estou pronto ainda acredito que eu não preciso ainda não chegou meu

momento ainda não quero saber sobre negócios ainda não quero agora quando você leva um não para o lado pessoal você mexe com a tua conta eu configurei você mexe com a tua confiança Então as pessoas confundem objeção que rejeição Quando alguém te dar algum tipo de Não não é para você é para ele a circunstância que ela tá agora você oferece para turma Turma vamos lá hora H vou pagar esse final de semana pessoa falar mesmo não é não para o Joel não é não fora a reunião com o momento dela por isso que existe

uma regra em vendas que é todo não ele ainda é provisória certo porque o cara não tá pronto é time hora só que o olha só que o jeffy escreve eu achei que eu tinha aqui ó eu foi sublinhado umas passagens dele para você comentar é o seguinte cara vou deixar a bola redonda para você tem como chutar no gol sem região para outra sem ser rosa junto é não vai pode dar pode Marquinhos Ele falou assim a minha regra pessoal de vendas é muito simples não começa nenhum tipo de conversa de vendas até que

seja certo que eles estão prontos e dispostos prontos para ouvir e dispostos para receber minha mensagem Tá gay isso vem dessa qualificação só que o campeão de coisa e vendas você gastar tempo que não pode comprar de você tem que tenho aqui é raiz né para ficar isso aqui é a raiz gente fez uma pergunta assim caiu como faço para comprar como faço para vender é uma pessoa que não tem grana eu passei para de ser burro vai vir para quem tem a e eu erro plástico de qualificação eu não sei o Joel não a

técnica de vendas que faça você conseguir vender uma Ferrari por estudante não tem tempo eu tenho aumento não tem técnica não tem como errar porque é processo de qualificação por isso que uma hora e ruim venda Joel é aquela pessoa acha que o produto dela o serviço dela para todo mundo acredita tanto no que ela faz crido por exemplo acredito tanto não seja a fórmula para quem é você já fora para todo mundo não não é para todo mundo assim tem que saber exatamente qual que é a Persona sai para ele falar com todo mundo

falou com ninguém mas ela vai brigada então é o que ele falou antes de você entrar num processo de vendas certifique-se essa pessoa Primeiro ela tem os atributos de que realmente porque senão você não pode gastar tempo a pior coisa acho que na vida né a gente gastar tempo demais com pessoas que não estão alinhadas com o nosso caminho com Nosso propósito nosso objetivo em vendas é você que essa tempo e não tá pronto para comprar de você tem então tá pronto e na que essas pessoas não importam é porque ainda a gente não tá

pronto você não tá pronto eu botar Quantas vezes eu já não tive pronto um livro não lembrava ruim eu era ruim ela tá pronto para ele várias vezes eu para Deus você eu lhe peguei e não gostei Pô depois de um ano depois o aquele livro até uma passagem que ele fala assim que ele a senhora tem três coisas que o vendedor Não pode errar que ele tem que saber que ele tem que dominar Se você tá falando com a pessoa que desse vídeo e isso é qualificação de novo se ela tem dinheiro e se

ela precisa do negócio se o cara não tivesses... Claros ele tá ele vai patinar o João mas eu vou puxar você para você você sabe que eu sou muito amiga dela da esteja eu consigo levar os exclusivos que encaixa super que você tá falando aquele negócio que eu tenho 50 vagas com desconto para assinatura lá esteja sim mas é para 50 pessoas só só 50 Cadê os cachorro tá geral chuta enrolado aqui então se os caras querem aprender marketing e vendas lançamento tudo no detalhe com os grandes empresários grandes detalhado de tá Elo de tamanho

é só 50 ali ó só cinquentinha só tenho 50 aqui como é que faz para o único na descrição aí galera vai lá aquele que ele não conseguisse resolver porque o negócio é super prático É isso aí é isso aí a Letícia que uma aula do cargo esteja porque que não tem uma aula todos queijo Joel você não sei o seu amigo você não sabe seu filho lá momento você vai querer WhatsApp você tá aí tô mas chocar deixava os fundamentos e ó sobre perguntas página 19 à qualificação a nossa gente falando sobre o cara

que precisa saber se o cara que vai comprar tem dinheiro se ele que decide muitas pessoas aqui cara quantas pessoas aqui o tempo demais com a pessoa que não é o decidiu meio que não toma decisão como é que vai como é que descobre isso pergunta rádio exemplo de uma pergunta pergunta para você eu quero saber outro fechar alguma coisa não é um exemplo de celular agora eu vou fechar alguma coisa eu preciso saber se você eu vou colar decisão esses lá no celular isso vai já antes de começar a falar sobre o celular só

preciso saber porque a minha função te auxiliar você precisa de mais alguém para tomar decisão de compra do celular ou você tem Total autonomia para gente seguir em frente caso faça sentido para você eu quero ficar muito bom né Faz Sentido para você se fizer sentido eu vou te ajudar abre assim tipo seus objetivos lá você tem que sem por cento de outro número de tomar decisão ou você vai precisar da das vezes a aprovação de mais alguém aí você fala se por cara quem manda lá em casa em grana é lá se eu puxar

lá na hora na reunião eu não vou ficar falando só para você porque senão vou ter dois trabalhos sim eu vou ter que ficar o celular para você e palavras A então deu um jeito de trazer o decidiu meio que eles junto nessa conversa de lembrança é porque se não vou cometer o erro mais básico agora oferecer alguma coisa quem não pode decidir para aquela parte desse jeito tá gente p**** tá nas perguntas né isso faça as perguntas erradas obtenha as respostas erradas e isso aqui ó exporta isso para a realidade das pessoas aqui por

exemplo alguém que é um médico sei lá a mulher quer colocar prótese de silicone ligam-se na casa dela quem manda no dinheiro foi o marido você quer médico não adianta você explicar quanto funciona Quanto custa quanto é que é um conselho para quem é médico é a mulher vai lá no teu consultório pra ver como é que funciona dá um jeito de trazer o marido junto Porque coisa mais comum as é entre marido e mulher do da nos dois mas homem para mulher mulher para o homem Quantas vezes o marido sai decidido mas ainda não

tem aprovação vai para casa a mulher não da provação ele perdeu a chance de ter o processo de vendas no controle dele o negócio se perde que sem isso é muito comum bom meu amor não é muito comum se você é Você tem algum dado específico sobre em média quem é mais e decidiu Maker é o homem a mulher não tem não tem mais não tenho aí vai muito de seguir bem e lá na tua casa que eu decidi meio aqui para nós dois assim mas eu sou essa mais você mais tá mais na minha

casa eu assim eu sou o decidiu meio que mas é só clicar que eu sempre tô alinhado com a minha mulher eu tô sempre a linhaça sempre alinhado mas eu acho que eu tô aqui querendo pensar que a las mas nas coisas realmente cara que eu quero comprar eu sou eu cara eu só fui eu quem acredita nisso as bike vai ficar bike só fala quando você chega uma bike nova lá com a cara da da tua banho do carro o carro ou bike ela não essa não usando tem cinco bike velha o que deseja

o make lá na tua casa não sou eu cara mas pô porque assim pois não cara vai comprar um carro Cara depende depende né assim depois que você é muito comum quando aparecer a pessoa aí você pode exportar para todos os segmentos você descobrir se você está negociando com a pessoa que é decidiu meio que é uma regra básica básica é tipo uma coisa de menino básica por exemplo que não é não entendo fazer para cancelar e você vai ter trabalho vai tomar não excessivo não vai conseguir fechar bem e você pode entrar na lei

universal da Necessidade que é horrível igual coloca aqui no chat galera a continuidade profissional de vocês só para a gente ter por duas mil pessoas ao vivo cara que legal alemão muito bom turma é colocada uma profissão de vocês aqui no chat e para ver para a gente entender com quem a gente tá falando porque eu acredito que Poxa tá falando com muitos empreendedores mesmo que trabalha diretamente com venda mesmo sabendo que todos os vendedores vai ficar Ah então tá bom se liga só os 12 valores de um profissional em vendas o valor de criar

uma diferença entre você EA concorrência eu vou eu vou soltar os 12 pensam os três aí tá pra gente comentava então blogueiro é agora isso é fogueira abre aí solta uma coisa comente comente justifique sua resposta Tem uma parte aqui no livro chamado os 12 valores de um profissional em vendas o valor de criar um a diferença entre você a concorrência o valor de saber a diferença entre satisfeito Leal fruta jadore os dois primeiros o valor de uma habilidade de falar e ter o controle o valor de saber de tudo ou está muito ocupado para

aprender não vão fazer assim não mas assim não dá para fazer posso pegar uma que entrega eu vou pegar quatro por vezes a gente escolhe uma eu já escolheu uma que você tá lá então só falei quadra depois eu puxo mais quatro vai pega uma daqui tá e a maioria esmagadora das pessoas comemoram a venda na hora errada E como sabe que a ela eu momento que a galera comemora a venda 93 as pessoas 95 quando faz a profecia a primeira venda geralmente quando o cliente paga quando o cliente pagar amadora tem que ser contra

corpo de novo não tem que ser quando essa é máxima ó vou dar um exemplo vai várias pessoas que comemora quando fecha a venda isso é erro básico também você não tem que comemorar porque ele te paga por exemplo um exemplo ficar bem visual Pois é uma profissão do Zap corretor de moto você não tem que comemorar quando eu quando o cliente compra o apartamento tem que comemorar quando ele se muda e tem a primeira jantar com a mulher dele na casa nova e você faz ser tão presente que tem uma garrafa de vinho você

tá preocupado com a entrega com a transformação que a experiência porque você não comemora quando chega um aluno novo dentro no programa seu você comemora com esse anúncio e forma perfeito porque sabe o quadro na entrega por quê a pessoa transformada a cliente satisfeito não fala mal cliente transformado volta e acompanhado e faz um tiro Total você não quer que ninguém fale mal do seu produto entrego que você prometeu nabo agora você quer que todo mundo volte acompanhado faz com que a pessoa se transforme por aquilo que você fez Então você tá preocupado com a

entrega com a experiência não tá preocupada a geralmente a pessoa sei lá se matriculou na academia ótimo comemorar a venda não sei que tá preocupado certo tá sendo transformadas pelo serviço que você vendeu aí Eu Estágio que poucas pessoas têm o terno status aí cara pouquíssimas poucas pessoas você não pode comemorar porque a gente se paga porque as pessoas acham que quando você fez uma venda Joel o trabalho terminou e quando você faz uma venda geralmente aí vai aqui de algumas peculiaridades é e que às vezes o trabalho começa de entrega daquilo que você prometeu

verdade ou não Total pode ser alguma coisa é só pedir para Juliana vem assistir essa roupa tá fazendo mas o time de vendas bota online o galera bota o time de vendas de vocês assistindo isso aqui porque Cara isso aqui você tá ó o dinheiro no bolso da turma porque você falou de a diferença de graça lá peito não é grátis satisfeito por isso que eu saio uma coisa de grato e sai parecer interessado efeito legal porque uma pessoa grata não trai é uma pessoa que transformada e de Lisa quando você tem uma experiência completa

a pessoa tende a fidelizar de um jeito absurdo cara serve então só que jamais se pessoas pecam por que Celebra a vida não errada eu ninguém você vocês aqui que a pessoa fez e lembrando aqui quando você celebra você sai da zona de ataque você vai passando de relaxo sim você relaxa a passou e agora acabou ó tava minhas mãos vende Não não é agora terror absoluto Sofia Caio quando eu conheci vendas é uma Filosofia de antes de oferecer um produto ou serviço para novas pessoas antes eu nunca oferecido antes sem oferecer para quem já

comprou é uma filosofia simples primeiro porque você sabe que é seis vezes mais caro cliente novo do que um cliente que você já tem segundo por O atrito de vendas é muito menor terceiro você vai aumentar ali TV do cara o cara fica mais tempo a jornada emocional é maior se essa é a minha Filosofia de vida baseado nos vários fundamentos de vendas a qual é e v = vi a venda é vínculo Ok é muito mais fácil não te vender algo para porque tempo e é muito mais fácil vender enfodere-se por exemplo para quem

já comprou seja f*** porque eu já tenho um vínculo a ponte de construção chamada vínculo é muito forte em vendas Porque toda toda transação e vendas precisa de uma ponte primária e confiança perfeito não importa João tudo precisa existir confiança Ah não caio eu comprei num site que eu nunca tinha comprado mas alguém te indicou Então você confiou na amigo Ah mas eu comprei um produto que eu nunca tinha utilizado Mas você confiava no site qualquer coisa você pediu o seu reembolso sempre vai existir uma pequena ponte de confiança e quando você aprende a construir

essa ponte cultivar essa ponte e saber que depois que você construiu mesmo que termina a transação comercial ela fica se e pode passar outro carro e outro carro e outro carro por isso que é muito mais fácil você vender para quem você já vendi tudo que vender para gente nova porque a gente nova nos o veículo que você já vendeu existe ver igual ver isso aí que a maioria das pessoas não cuida bem dos clientes que tem tem muita gente aqui casa tá perguntando como é que eu faço para tirar ter cliente novo cliente novo

eu falo assim primeira coisa tá cuidando que você já tem quem tá cuidando de seus se você não cuida alguém vai cuidar tá não é exatamente se você não quiser cuidar manda para nós se você não cuidar alguém cuida aham porque tem gente que acha uma idiotisse Ligar para algum cliente e não oferecer nada e vocês cachorro para você e fendas Ligar para o cliente poder me dar parabéns Como assim vai perder tempo vai ligar sim eu vou ligar para o cliente não oferecer nada então você não sabe que vem de vínculo você não sabe

que essa ligação nada mas é porque a fortificação da Estrada do vínculo e isso é uma venda futura sem se você fortifico vínculo com alguém você entende aumentar e também futuro aumenta qualquer tipo de venda futura Caraca animal animal vou puxar mais quatro aqui você gosta Jorge falou para fazer as esqueça que tem duas minha peça estão vindo aí vendo esses caras com o valor vou pegar mais quatro se puxam o valor de estabelecer um relacionamento amigável viu esse é o quinto o valor do seu amor o valor da criatividade o valor de pedir à

venda é errado eu estou né que Boo posso falar da última lógica viu vi que foi essa a pele Só uma pausa aqui que eu não consegui olhar aqui nos comentários mas a turma Eu perguntei aqui que vocês faziam né turma 2100 pessoas aí people advogado designer programação proferiram programador cop vendedor farmacêutico deixa eu ver que mais estudante sushimen maquiagem vendedora a enfermeira aí um cara que tomou uma porrada do Caíque aqui que fala umas groselha Professor financeira e letra Olha só cara a turma toda aqui muito bom muito eu tenho loja de roupa engenheiro

civil gestor de tráfego vai essa é a última ar é o valor de pedir à venda é uma das maiores táticas de vendas assim muita gente vai nessa lombada é Oi tia viu a famosa a famosa etapa do fechamento fechamento em vendas nada mais é do que uma pergunta para o qual a resposta confirme a venda é o famoso a hora vou falar de novo uma pergunta para qual para o qual a resposta confirme a venda e muita gente em vendas pule essa etapa com medo de tanto que sim com medo de ser muito quente

ela se torna fria com medo de invadir a zona do outro de ser chato de incomodar ela se tornam ausente tá com medo assim por tempo de ser muito tal a pessoa não pede para casar o que que o fechamento fazer pelo casamento se eu fosse transformar o casamento no processo de vendas o fechamento ser aquela hora que você tá lá só não sei como foi o seu para minha mãe foi na praia coloquei minha mulher olhando o por do sol na hora que ela ver o pôr do sol dei dois passos para trás ajoelhei

eu abrir a caixinha do Mel quanto que ela na hora que ela vir ou eu tava pronto pra Sim amor você quer casar comigo isso é uma pergunta fechada com o total sim ou não só eu sabia que existiram três coisas boas fala quero ótimo era o meu objetivo ela fala não quero contornar as objeções ali no seu ou vou pensar aí eu ter que fazer o follow-up o acompanhamento mas dá uma dessas três coisas que poderia parecer pois 0 não quero ou vou pensar que era o fechei quero fecho não quero intercob gestão Contorno

E se ela falar vou pensar vou fazer o complemento em vendas quer dizer muitas pessoas não toma decisão a primeira exposição ela vai precisar de uma segunda grande não mas este fechamento é fundamental que você casar você quer casar comigo e quantas pessoas não pedem à venda Joel e quantas pessoas fazem o cara personal trainer apresenta todo o serviço apresenta qualquer metodologia Como funciona o sabe as aulas o horário aonde que ele trabalha qual que é a linha de raciocínio dele Qual foi o objetivo que vai trabalhar junto mas no final de não pede e

não pede eu posso cuidar da tua saúde nos próximos 90 dias deixa o seu professor e de conduzir-se colocou aqui com o objetivo perder 10 kg posso junto com você se a diferença para gente buscar seu objetivo funciona assim são 90 dias meu preço é esse Qual que é a melhor forma para você pagar eu quero te ajudar e pediu feita quem não faz isso porque com medo de ser quente demais acetona frio aí ela vai para o outro extremo sabe que ela faz Tá bom então é isso aí qualquer coisa vamos nos falando me

avisa ou não fala nada espera a reação do outro lado sem um processo de venda já ficou meio naquele silêncio daquela coisa depois que a pessoa apresenta alguma coisa apresentou uma loja de shopping e falou do tênis sem você tem que é muito importante esse Close essa pergunta para o qual resposta muita gente aqui vai ganhar dinheiro com esse podcast ou ela muita só pedindo à venda em média venda pede quem é que já ganhou dinheiro com esse podcast coloca aqui no chat aqui no YouTube e se puder pede quanto já fala também pede à

venda Thurman e você vai encontrar duas coisas o que que bom quero três não quero não quero vou pensar achei a outra não não drama e a outra falou abre a pessoa quer vem a pessoa não quer entende obrigação e contorna a pessoa quer Pensar faz o flop você sempre pensa que você sempre vai conseguir mesmo se não for no tempo que você se ela estabeleceu sempre a também sou assim eu sempre vou sempre não consegui não é agora vou conseguir amanhã se protege minha confiança cara protege-me frequência protege entusiasmo eu preciso proteger minha mãe

foi uma coisa para mim que o seguinte Caio A única coisa que ele tem que ter quando os tem mais nada a esperança não deixa ninguém tocar nela tá só duas pessoas podem tocar nela você para melhorar e Deus para ajudar só na confiança não permita que nem eu influencer tua confiança a tua confiança EA tua esperança negativamente minha mãe sempre foi assim procede a tua esperança se você tem ela se tem tudo que você precisa se você não tem ela cara mas nada vai te ajudar o Caracas na nessa é boa velha tá importante

isso a vida assim não sei venda nessa boa é igual ali naquela cena do A Procura da Felicidade molequinho jogando a Busquets em e o pai falando a linha porque você não vai sair depois nunca mais deixe que ninguém fala isso para você isso é total cabeça proteger vocês diferança eu é brutal vou falar mais cinco aqui olha só que louco nove dez onze doze e doze meio só faz um teste aí depois abre em qualquer página ver se saiu uma coisa legal depois da Tá bom eu não sei se vai sair groselha mas mas

isso aí top estou precisando de uma graninha aqui o valor de acreditar em si e o valor de estar preparado o valor de não choramingar e nem culpar o valor de uma maçã por dia e o valor de uma atitude e és positiva a ele coloca sentido de atrito ao valor de acreditar em si o valor está preparado o valor de não choramingar e nem culpar o valor de uma maçã por dia que diz assim uma hora de aprendizado por dia fará com que você em cinco anos seja um especialista de classe mundial ou seja

uma maçã por dia é um pouquinho de aprendizado por dia e o valor de uma atitude dias eu vou puxar essa dor do treino mas você me puxando pro outro. Tá essa esse refinamento da sua capacidade eu falar melhor porque em vendas não tem que estar de pão agora já sei não tem fim não é que eu não tenho filho não tem fim porque tá fica São Provisórias conceitos são permanente é conceito são Provisórias táticas táticas são Provisórias conceitos são permanentes são como as táticas são sempre mudando tão sempre aprimorando vendas é uma coisa que

por exemplo a temática estática é uma coisa muito continuada é o estudo continuado velho tem sempre que vir se lapidar porque às vezes os pontos de contato mudam Isso muda mas eu acredito muito uma coisa aqui é o seguinte então esse refinamento tem que ser continuo cara você se lapidar Pois é muita gente tá pedindo vai Sacadas aqui Kátia em inventa Às vezes uma sacada paga sem empresa dessa umas aquela paga porém muito de você cara pedir a venda é isso você é muito fácil tem que ser mais incisivo no meu fechamento só isso eu

já mandei pode ficar uma hora e meia eu quero pode ser Valeu cara tá ouvindo e de repente pede à venda no WhatsApp não precisa essa precisa pegar 50 táticas aqui e vem nos legal que esses uma sacadinha paga tá que é o seguinte o Joel treinar não vende mais vender treinar é muito f***-se treinar não vende mas vender treino Cadê a Juliana tá então treinar não vende agora agora vou dar uma apimentada completando que já fala treinar não vende vender Treina Agora treinar não vende agora aprendeu O que é para fazer e fazer além

de treinar gente não faz sentido Não fala de novo treinar não vende peguei vender treino peguei ou seja nada a ver se capacitar mais do que a Fenda do que cara vai ser tu vai para lá para cima tá para cima agora aprender o que é para fazer Ok aplicar Ok além de vender treinar entendeu por isso que eu sou um cara que não tô fazendo apologia ao contrário só que eu tenho muito tipo de mensagem agora é todo dia na verdade na verdade e agora você fazer essa polícia a prática incrível mas quando você

soma prática com refinamento você pega uma tática na trazendo aplicar na próxima por dentro ele pede à venda em um pouquinho mais ligeiro assim você na próxima eu vou validar eu quero que as pessoas que estiveram assim que eu ver se o Caio aí vamos ver se pedir à venda ajuda a mesma senhor pede nas próximas ideias para você ver eu vou deixar meu pizza aí deixa um chequinho para nós ó vou fazer aqui ó qualquer uma né mas ruim o momento groselha né momentinho groselha e a nossa senhora cara chuta pro gol qualquer qualquer

ai porque os representantes de vendas fracassam a lista enorme na cara e o cara botou uma lista aí bota ele faz um teste Zinho né assisto assisto motor noticiários uma hora por dia ler o jornal diariamente de uma revista de notícias por semana as não deixou deixou deixou melhorar porque eles acreditam porque os representantes de vendas sua casa porque eles acreditam que vão fracassar Você tem uma atitude positiva todos dizem sim mas menos de uma pessoa a cada mil realmente tem um décimo ou seja um por cento aí você verdadeiramente faz esse pequeno percentual ele

coloca aqui um monte de coisa que ele sugere que o cara tem que fazer vou te falar algumas aqui assistir notícias e lê jornal e revista é isso é sim ou não né se assim ou não é meio brega mas antes só que foi cruzar vou pular fora e olha já foi guitarra vai outra pasta e agora agora vai qual seus melhores clientes potenciais são seus atuais clientes mano e fala disso seus melhores Essa é boa seus melhores clientes potenciais são seus atuais clientes e considere 10 ativos que já estão a seu favor ele te

conhecem a eles gostam de você viu você estabelecer um vínculo desenvolveu a confiança credibilidade Você tem uma história de entrega eles te respeitam eles usam e gostam do seu produto/serviço eles Retornam a sua ligação Eles serão mais receptível sua apresentação eles tem crédito ele paga uma ele pagar anteriormente e Eles não precisam ser convencidos aquela coisa quando você tem clareza com quem você conversa com você tem clareza qual que é o seu público-alvo E aí é os seus potenciais clientes se tornaram nos seus clientes atuais por isso que é o erro número um Joel o

erro número um é a primeira primeira primeira etapa no processo de vendas na última de prospecção beleza que você começar a prospectar pessoas que têm o perfil de necessidade de medos opções que o teu serviço ou produto resolve primeiro coisa só que e o o erro de prospecção é você não define isso É muita gente da rede social faz spam cara manda bem uma mensagem para um monte de gente recebeu mais isso cara manda aquela mensagem padrão com um monte de gente cara vai ter desgaste de imagem sabe lembra As pessoas odeiam que alguém dele

vendo alguma coisa quando você não desenvolve a arte de vender você você você sai do campo de fazer com que ela compre e você entra no campo de você empurrar alguma coisa então por quê Porque existe essa percepção essa percepção de quando não é individualizada lembra que venda todos os sentidos são percebidos sem as pessoas percebem guaraná Genuíno sem hein facinho quem nunca poder receber uma ligação de um call center no cartão de crédito no banco e você saber que o dia que a pessoa estava se tratando tratando os outros 50 que eu ligo hoje

Se você não é especial você não é nada você é mais um você é um número a gente sente isso bom então esse é esse agora quando você tenha definição do seu cliente potencial você sabe as dores os desejos as dores as delícias que ele quer ele vai se transformar no seu cliente no seu corrente no futuro então é muito magnético você tem clareza sabe a dor que você resolve para quem que você resolve e eu fiz um post esses dias que alguém alguém falou assim para mim caiu ouvido panela deu uma visualizada isso tipo

foi bem forte assim para mim Ah tipo eu 200 mil curtidas era difícil um pouco mais técnica da tudo isso assim senhora me E aí eu tô sem carro vendo panelas Me dá uma dica para vender mais E aí eu respondi para ele sim você não vende panela você vive eu fiz um vende panela eu ver você vem de um almoço de domingo em família você não vende panela Você vende a oportunidade das pessoas sentarem em volta da mesa do lado das pessoas que vamos você não vende panela você vem aí deu um monte de

mais profundo do que ele vem cumprir porque eu quero só encher a panela cara e se você vende panela entre aspas né e tem um monte entre as suas mãos dependendo de panela você vende commodity você não sabe realmente sabe entender Qual que é o benefício Qual que é o medo ambição que você tá resolvendo isso então isso é muito importante também para você aprender a comunicar aquilo que você faz você aprende a se comunicar de uma maneira diferente né você faz isso com muita maestria né Sabe o que eu queria te perguntar só que

te ouvindo eu vou pedir para você também até da sua Bio você faz isso né porque de comunicação p*** eu nem uma Bio sua é que enfim acho que a primeira vez que eu te conhecia a ensino empreendedores a serem atletas de alta performance o presidente da do seu negócio x cara é busca ficar isso eu quero ou se inscrever vendo que eu sei o panela seria isso né panela é isso a panela seria vendo que eu sei lá e pensa assim ó na tua cabeça não me fala Tá certo você é um empreendedor de

sucesso veja já deixa buscar pessoa um influenciador top visco e é Patrice um produto uma ótima banda Oi tá quatro um apresentador um comunicador top tá quinto um uma é uma pessoa que tem um baita de um potencial e que está crescendo que você viu crescer rápido Ah tá beleza colocar a cabeça e todos eles são bons vendedores e é só um cara são só eu tava lendo terceiro era era também poderão Total não tem como o céu geralmente a prosperidade da habilidade vendas ela intrínseca que é uma verdade imutável sempre é uma verdade imutável

ó eu vou falar que uma pessoa por exemplo Augusto tá bom aí eu penso em você quando for preciso eu tava olhando para você você é um cara que não conhecíamos de 2 que a gente empresário também mais ver você aí como você falou a banda que foi a que em você viu o filme alemão na hora que o cara fala aí não acredita essa música porque você não acredita na minha música da confiança dele e tal tal então assim acreditando absurdo cara deixou na mão encontro depois a gente se encontra ele sabe o absurdo

a aí depois comunicador parecer no Marcos Mion enfim a grande amigo nosso trabalho mim para sim cara matou que ele também tem outros negócios enfim o cara que se vende muito bem um dos atributos que preguiça um fundamentais acaba criando toda uma comunidade de entorno disso é muito importante e qual foi o último a minha esposa você fala alguém que você viu crescer que alguém com essa minha esposa sabe vendedor zona mostra Mostra todos assim habilidade de vender É verdade discutiu such ou não na verdade nosso tio é orgânico fluído solto joga solto joga solto

tem dois estilos de vendedora tá qualquer pessoa aqui você tem o Farmer e Hunter Ah tá bom o fazendeiro e o Caçador o o o caçador aquela pessoa que vai mais um ataque Só que essa pessoa se não tem as habilidades muito bem ajustados é com sua natureza sempre quando a caça sei que apresenta no caçador que que a cachaça faz foge a fugir então quando a pessoa tem um estilo mais Country e ela não domina as etapas as pessoas fogem mais dela até que ser mais hum hum ter Sniper é isso por exemplo que

quem conhece algum hum Será que alguém Existe algum amigo alguma amiga foi tosse até amiga que arrancar ele demais vou caçadora de mais uma cirurgia dela branca que eu tô lendo e quando você aquela pessoa te liga você sabe que ela vai caçar só que ela vai descansar e tem um Farmer que ele cultiva mais saber o cara que a gente abre um pouco mais mão de velocidade sem mas ele cultiva vínculos relacionamento ele investe um pouco mais descobri exatamente qualquer dor exatamente qualquer qualquer a ambição sem então a tendência dois estilos o Farm e

geralmente ele costume bem melhor Oi gente quando o assunto é longo prazo porque Pô você é um cara que sempre fala assim né Com relação à internet não jogo da internet é nós chegar no topo mas esse permanecer durante muito tempo ali sim então às vezes para se permanecer você vai precisar abrir mão do culto raçador Joel quanta gente na rede social Vamos a um exemplo só um canal de vencer social quantas pessoas perdem a sua personalidade meu perfil e começa a se aquilo que vende a pessoa começa a vender você falou se fazer maquiagem

e aí um dia para nós ir com você vê maquiagem do posto do dia seguinte a maquiagem é um batom é o tal então tá hora começou a subir e o produto era começa assumir o lugar nas postagens sem ela começa a perder identidade sem e lembra e as pessoas cometem um erro grave cara de saber que antes de qualquer pessoa comprar o que você tem lá precisa comprar você primeiro coisa mais comum é a pessoa que começa a ter um perfil comercial dentro do teu perfil pessoal Ah sim então é muito importante pessoas entender

que é as opções compra primeiro troço aqui no São quantas pessoas já compraram por exemplo o teu livro algum curso seu pelo jeito que você trata a tua família Caracas que tem noção disso eu usei quantificar eu não consigo Quantos milhões você já ganhou só com jeito que eu só por um jeito que você trata sua família absorvo assim esse cara que vai ser meu norte confiei nele agora é esse cara foi mexer na sua performance porque porque ele tava família dele animal para mim esse atributo é imutável se for para vender por forma se

quiser trocar conversa bom então é muito importante que você aprender a colocar seus atributos sempre na primeira frente na primeira linha depois o que você faz depois aquilo que você vende depois aquilo que você faz eles o que inverter Essa ordem é a primeira aquilo que eu vendo esse dá para mostrar quem eu sou o quê que eu valorizo eu mostro mas esse cara tá esse cara tá ansioso né Tá desesperado ele não tem controle emocional Talvez ele ele tá passando por um lá mas só que eu preciso de muita grana um ganha uma grana

repente a deixa eu te fazer essa pergunta ruim se você já deve ter visto para [ __ ] não tem mercado que é pessoas que ganharam muito dinheiro vem num estalo sim e e depois não conseguiram se manter lá em cima e perderam sim você já viu isso né pô principais causas eu quero ser medidas principais causas peguem grana bastante volume mas depois que não mais perdeu o que aconteceu com esse cara onde que onde que ele falhou onde ele negligenciou que assunto bom se levantar essa foi boa então primeiro a o ecossistema de vendas

né que até aquela coisa da variável então é muito muito motivador uh sempre qualquer coisa tema que tem à venda na veia assim muito motivador que eu tenho variado você pode puxar você que faz a tua velocidade por Beleza então como a pessoa quer ser rápido em vendas nível de atividade alta Não tem segredo Joel a pessoa tem um nível de atividade o pessoal prospekta muito faz muito apresentação de vendas faz acompanhamento faz fechamento faz pós-vendas a pessoa faz muito então tem jeito lembra da lei dos números sem em vendas Então ela tem um livro

de atividade alto demais por ele tem gente que tá aqui tem gente que tá aqui que vende alguma coisa Joel e tá com agenda vazia E você tá com agenda vazia alguma coisa tá errada você tá sobrando tempo para você alguma coisa está muito errada tá muito lindo tá muito errado porque depois acabar se podcast veja como é que tá a sua agenda tem gente que não precisa de um livro de foco Desde que não precisa ler ou seja f*** nenhum enfodere-se nem Eu sempre sinto presente precisa pegar a droga do telefone e lotar a

sua agenda é isso que precisa com um monte de reunião apresentar aquilo que tem na mão e fizer isso já leu os três livros já tá lindo é importante de saber sabe então nível de atividade alta essa primeira coisa que faz alguém crescer agora isso não é o que faz alguém permanecer lá então geralmente quando a pessoa tem um crescimento muito rápido eu sempre falo para todo mundo cuidado com crescimento rápido por mais que adrenalina É muito grande mas tem ator do crescimento assistiram até estrutura para conseguir fazer muita gente que cresce rápido começa a

acreditar que já sabe o suficiente começa o relaxar porque agora já foi começa a se desprender dos é por isso que te levar até lá sabe qual é o maior inimigo sucesso futuro é o maior inimigo do Sucesso futuro essa já me disse isso é o sucesso presencial sucesso presente moro inimigo do Caio de amanhã eu quero de hoje vou trocar de hoje sucesso tem como mudar isso que eu fiz todos os dias eu preciso eu preciso seu melhor amigo do carro de amanhã Não pior inimigo se o maior inimigo do Sucesso futuro é o

sucesso presente Qual é a única pessoa que não perde por último aqui dizer Joel Vaz quantas pessoas que param de fazer aquilo que fizeram crescer sai que eu estava crescendo você fazer uma coisa diferente crescer Aí depois que você crescer Você parou de fazer aquilo usar separou separou separou sabe de saber o jeito que as atividades que você fazia você era um cara que fazia um conjunto de tarefas que fez você crescer depois que você cresceu você largou de fazer algumas tarefas que eram muito importante na sua vida mas o cai agora vida tá boa

a tua vida que é legal você conhecidos é rico se resolver a situação na tua vida teus filhos da torcida gerações a vida tá legal a minha também p**** gente curte a gente a gente se diverte a gente quer contribuir para caramba rapaziada que trabalha com a gente quem trabalha com a gente qual uma coisa que você hoje tem que tem que ir se auto-observar o tempo todo para você não cair no canto cantarolante se dá mal e por exemplo que povo não passado não é como hoje hoje está legal não passado foi falando cara

tem primeiro sempre foi laranja para conquistar você foi desbravando você trabalhava com teus avós não deu avô aí você saiu de lá vendeu uma empresa que você me contou e falou é para cá que eu vou ou ruim Ali era uma fome ali você era motivado que você tinha fome sim e necessidade eu não tenho necessidade Qual é a motivação que que tá o quê que te guia e o que você tem cuidado para que você sempre quer olhar fala assim cara se eu vacilar daquele negócio eu vou dar ruim deixa ele deixa deixa ele

longe mas deixa eu ficar sabendo ele cara já viu aquela coisa que falou que o teu Super Poder a tua Kriptonita sem a contribuição meu super poder seu corte de contribuí eu gosto de gerar Impacto eu gosto de fazer diferença o meu maior perigo por exemplo eu tenho três filhos e é às vezes eu me chegar e perder coisas que não vamos voltar o saco eu acho que eu sou tão obstinado uma fazer referência eu tô sempre ali eu tô sempre me reinventando eu tô sempre mantendo alto alta eu gosto de superar o cai do

ano ele com simples eu gosto de um progresso na minha velha eu acho que como acho que eu vim de vendas né Eu sou filha da venda direta e se a coisa do Progresso você superar você crescer você sentar um passo a linha Allen eu sempre aquela daquela pessoa que também aproveita aproveita as pequenas coisas entendeu e enfim e eu fico muito nessa nessa nessa coisa né que uma hora e meia no sucesso futuro mas o presente eu achar que tá bom que tá ótimo que na vida o Flávio ele puxa tô muito próximo dele

né em estabilidade não existe cara não existe não existe estável na vida quem não tá crescendo está caindo é binário aí eu vim embora ou é uma coisa é ou cê tá crescendo está em declínio então isso me deixa no estado de atenção cara absurdo né é que nem a gente na como ser humano nariz bem se fazendo como ser humano até 18 anos de idade a partir daí eles começam a morrer aos poucos cara que nem eu e você a cada dia está um pouquinho mais curto é da natureza existe estabilidade existe um ano

que foi estável não cresce mais no morro não a cada dia que passa uma célula minha morre Ainda bem que você tá na minha frente eu te dei um pau hoje na bike ou já usam tem 2400 pessoas ao vivo vão pedir de novo pra essa galera dá like nesse vídeo e compartilha galera o galera é melhor aula de vendas que já vi na minha vida né uma sala tá cadê a Juliana que você falou que eu perguntei a ela E aí eu já entendi você me chamou aqui para treinar o time daí eu fiquei

cara tem uma sala que eu coloquei aqui tá todo mundo aqui ensaios eu estou tendo treinado pelo Caio galera 2300 pessoas ao vivo por muito massa que tá aula é legal que eu pouco curte aqui comenta com partilha atrás mais pessoas gente já ficou tempo aqui em uma hora e dez 1:03 gostosona Caracas posso fazer mais uma roleta aqui pode tá internet tem tem E aí e a visita é uma diversão e aqui está um plano de um jogo de oito pontos para um resultado feliz nas visitas visitas tão coisa joga uma galera Deixa eu

escolher agora só escolher você vai jogar o telinha a galera porque tá assim fala uma página né É verdade tem um quadro Fale a página olha página que fale a paz vale a página a uma página que a gente nessa parte para você coloca ele alto um número que você avistará aí galera vem na qual é a página e a gente vai debater sobre essa página legal a galera participa e sendo JJ podcast ao vivo o jogo aqui já na terra de frango aqui ó aí sábado vamos ver a página da minha página da galera

aqui ó vamos ver Coloca nos comentários qual página você quer que a gente de batata vai Oi Tábata Fala galera tá curtindo em meu página 25 Os cara tão jogando a página aí você escolhe tá eu faço Caraca página 7 eu acho nem que ter páginas éticas não vou vamos aqui agora agora estourou e não vovó Mack que me marcou aqui ó e bora vai há 33 anos Cristo o galera estamos a página 33 porque tem um livro o Batman bom é que aqui é p*** 33 é bem o Sumário que ver se consigo pegar

uma boa aqui Papai essa aí essa caça a gente vai lá hum hum hum [Música] Ah tá e a aqui a 33 fala para ir para essa parte legal aqui a Kiki tá than legal mitos e vendas Joel alguns mitos e vendas primeiro mito aqui a Juliana já chegou primeiro mito Alguns alguns mitos importante primeira muito de vendas as pessoas acham que preço é a coisa mais importante não é não é não é não digo que não é importante na concepção de vendas mas não é mais importante eu vou provar quem já descobriu que é

um mito na pele a coisa mais dolorosa descobri que preço não é coisa que mais influencia na pele fazendo como a pessoa não tá vendo ela não tá vendendo água aqui ó ela fala assim deve tá caro aí ela chega a custar dez na sua Redonda no árvore era assim tá caro ela faz e cobrar cinco aí só que acontece e nada as vendas não melhoram e agora ela tem dois problemas Joel não vender e cobrar mais baratas além dela tá com a vinda baixa é a despencou à margem dela pois é é nesta hora

que a maioria das pessoas saem dos livros e descobrem esse mito na vida real cara é dolorido com 6 isso já deve ter acontecido com você tem uma posição oferta não tá funcionando deve tá caro aí você vai de explica o preço de um serviço no produto seu aí você vê que você vendeu igual ou pior CEF vende pior então é mais do marido ainda sem porque preço não é coisa que mais é é muito na oferta Olha isso aí eu me dá uma dica então cliente velho é sensível a oferta nova tomar se você

tá aqui e você vende alguma coisa você tá com problema vou dar uma dica para você calma não mexe primeiro no teu preço Veja a oferta às vezes cê tá oferecido panela ele não quer quer almoço de domingo em família e muda oferta da uma recauchutada na tua oferta apresenta de um jeito diferente muda a cor faz todas as hipóteses que você pode fazer troca o nome e se possível a cada um cara tô lição de casa tá bom você faz combinação com outras coisas troca ou oferta a coisa mais incrível quando você vê que

você troca oferta no meu coração agora você não mexeu no país antes de mudar o produto sempre a oferta primeiro muda o ferro que a decisão é sempre no Estádio Olímpico primeiros em primeiro você tem que bater o coração depois da cabeça agora vendas é um soco em cada lugar é um no coração outro na cabeça vai ser burro é bate no coração depois bate na cabeça boa conta que as pessoas fazem primeiro Bate na cabeça e problema está no coração entende era oferta que tava ruim entendeu todo mundo inteiro também esqueça vendas são um

Show em cada lugar ou no coração outra na cabeça E aí quando o cara abaixo o preço sem o cliente pedir desconto sabe que eu morreu a primeira regra de negociação quer quer ter uma negociação na sua mão aprenda a controlar suas emoções sai com que alguém mais Base a primeira da negociação o primeiro negociação controle das emoções sabe que o erro mais básico negociação já tá a pessoa dar uma concessão cedo demais o cara tem pediu que ele falou cara nem pediu você deu gente não tem problema de novo se fazer uma concessão e

negociação quando você dar algo pode ser desconto pode ser qualquer coisa sem nada em troca se você nunca pode fazer uma concessão sem uma contrapartida se você tá perdendo primeiro a tua cabeça você acha que você vai prender esse cliente precisar uma concessão rápido demais você Mantenha calma em vendas é muito preciso da centralização emocional entendeu esse Domínio das emoções muitas pessoas na ânsia Pois é às vezes a pessoa tá desesperada ao ela precisa fechar a venda tem poucas pessoas interessadas no serviço dela então não pode perder as poucas que tem E para isso aparece

dois efeitos colaterais primeiro o desespero e lembra do começo podcast mostra animal em vendas todos sentidos são percebidos quer comprar de alguém desesperada e ninguém tem ninguém quer fazer nada com ninguém dizer porque porque você tá desesperado não tem venda se não tem vidro que ele fazia ruim perfeito eu vou comprar de você se ninguém quer comprar de você me ligou porque você perceber ruim é isso na minha cabeça sem aquela coisa né restaurante vazio comida ruim sem restaurante achei comida boa exatamente então o primeiro em desespero isso por si só afasta vendas ou você

começa a fazer loucuras ao ponto até de fazer maus negócios Se tem uma coisa mais importante do que fazer negócios fazer Bom Negócio hahaha muito boa quantas pessoas fazem fizeram uma frente e saiu no prejuízo é verdade mas está falando com um amigo meu e ele falou que eu fiz isso eu recebi um investimento eu falei por uma cara se devia ter falado comigo antes ele falou porque falei cara você vendeu muito mal você fez um mal negócio de calor ó ó eu lembrei de uma situação eu fui te contar e eu quero que depois

você pensa em uma história que você já viu não foi contigo de alguém fazendo uma venda na tua cara e que quebrou um paradigma que você tinha na sua cabeça não pensa aí eu tinha dificuldade eu sou eu vim educação física né a turma sabe o que não sabe tá sabendo agora e eu era um cara que eu trabalhava numa empresa eu trabalhava numa equipe de natação que era de uma universidade e eu nunca tinha recebido uma proposta de personal trainer nunca e isso era 2006 Caio 2006 e eu tava ali atleta pós-graduados estudando crack

natação e um cara falou que queria fazer uma travessia e esse a travessia chama 14-bis não precisa exatamente quantos quilômetros Vai ser lá os 25km nadando ele fala assim eu fiquei sabendo aí um pouco da sua história você crack possa foi nadador manjar tudo eu queria fazer a 14 Bis eu queria treinar 14 isso e eu falei pouco legal Você consegue ser uma pessoa 30 lógico a gente fazer um programa Sem problemas ato método assim olha aqui a planilha detox em mostrar Foi Bonito parte técnica você falou quanto vai usar vamos subir dizer eu falei

me dá um dia para pensar aí eu fui para casa ótimo pois que seja eu fiquei acho que eu comprar as coisas agora mas compra as coisas nessa hora vai dar r$ 600 mães se sentem será que ele pode pagar então eu vou cobrar 25 essa hora mas se você compra 25 nessa hora vai dar 300reais morreu estudo para e eu fiquei ele me ligou no outro dia e já vamos começar vamos quanto vai ficar falando não sei cara porque não sei com vergonha e eu perdi a venda sim não fechei não consegui só que

aquilo me doeu muito e ali eu falei cara preciso aprender a fazer isso guarda isso um tempo depois eu fui numa aula de pós-graduação em São Paulo é de graduação em São Paulo eu fui assistir tem um amigão meu lá Professor Alberto Clara Miguel tá aí um beijo pro céu aberto e eu vi ele fazendo uma coisa na minha frente cara o Aline me travou porque eu vi ele tava sentado era uma aula de natação na faculdade uma menina sentou do lado dele falou assim professor gostaria de fazer um programa Aquático com você para reabilitar

porque eu vou fazer um campeonato de atletismo eu sei que sou treinar na água eu vou conseguir competir melhor tô muito bem hoje não eu gostaria de saber Professor Quanto custa a sua hora E aí ele falou assim 400reais Claro tinha eu tinha pensado 50 Cara ele falou assim 400reais ela Professor mas a sua hora Nossa que não ela falou assim que treino caro é o seu E aí ele falou assim não meu treino não é caro meu treino se acha do Google cara minha presença e eu ouvi ver e ela falou tá bom tá

fechado cara aquilo eu vi caro não é meu treino o meu treino você encontra no Google um cabo é minha presença é determine diz assim eu garanto para você você vai sentir melhor eu tenho certeza disso confiança Total eu tava do lado aqui dessa eu não quero moleque foi isso que eu aprendi porque eu vi ele fazer não me livros eu vi e aquilo mudou confiança Você tem alguma história parecida assim que aconteceu que você viu ou foi tua e que alguém fez alguma coisa na sua frente que aqui não foi o suficiente você falar

pois é esse é o caminho que eu tenho que percorrer aqui e é muito legal que dentro nessa nesse lembro que você falou a gente começa a ver muitas coisas que a gente falou aqui né por exemplo confiança e tudo mais eu acredito muito muito nessa liderança por exemplo assim só a por exemplo a eu sempre serei a minha turma a vender como veneno pega o telefone ligo na frente pensando que a pessoa adora por exemplo eu tomando não tem para ver que é isso cara então uma das coisas que marcam e porque é muito

comum às vezes de alguém que tem uma porção mais liderança que ele só compartilhar você vai tomar não isso aqui mas você não você não faz na vida das pessoas cara então uma coisa que eu vi que Marco me marcou muito porque me marcou muito meu time é quando eles viram que eu também te amo não tem pessoas falam para mim também então fica com com groselha linha evite muito que assim o jeito que o encaravam não tem nosso cai com carro lá na boa isso aí porque eu tô viajando isso aí vou embora então

isso me marcou muito a primeira vez que eu fiz uma lá na frente do meu time eu fui e assim eu tomei meu lembro foi no viva voz cara é a turma toda Óh que aqui no viva voz e aí tem uma cor ouvindo também não não consegui tô contra a agressão foi eu não incisiva assim sabe que esperam que tudo que está ali pra turma tudo que eu falei para você até agora aqui aí ele falou assim Ah não tenho três estou fechado não faz sentido para mim obrigado agradeço obrigado pela indicação produz nutricional

na época até mais esculacho Oi e aí povo se você foi um todo mundo olhou para mim porque o Caio Carneiro chamou todo mundo para fazer um processo de vendas então não na frente de geral viva voz porque como fugir do processo sem New Life ele aham E aí eu tomei um não e eu queria puxar venda na frente de todo mundo você sabe mas foi um na frente de todo mundo mas aquela reação da turma que na hora que ele sair na minha cara assim você viu eu tava não tem os caras os casos

Gostaram mais você ainda cara Gostaram mais do que eu acho que eu tivesse feito a venda João e seria tão bom meu senhor é tão importante não seria tão impactante porque ela Gostaram de você e aí fala assim é isso aí eu tenho que aí eu lembro que eu falei essa frase aí que nunca mais que seu irmão durma bom fazer o que Jesus nos ensinou Como assim a gente tem que ter amor ao próximo não quer próximo hahaha nunca vai esquecer o amor ao próximo aí alguém fez uma ligação aí como foi caiu aqui

tá tendo amor ao próximo como assim ela não quis tô indo para o próximo eu encontrar um cara E aí foi sim cara foi uma aula de manutenção de consistência de frequência sem aí cara então foi o forno já muito marcante primeira vez que aconteceu isso eu também não público assim na frente do time fazer uma dinâmica de Vênus cara esse mesmo professor me falou uma coisa que tem a ver com quem você tá falando agora ele falou assim um exemplo na uma importante o exemplo é tudo tudo é tudo foi que você fez você

falou cara deixa eu te mostrar aqui viu é tudo tudo o que ela precisava saber para ver precisava sentir tá valia legal né viu deu errado entendeu errado é certo tô mal não faz parte é o game é um jogo né que há de errado em uma venda não se eu sim ou não eu qual que é ai que bom quando que uma venda da errado Joel é uma venda tá errada quando o cara não vou numa festa uma vida dá errado quando existe ausência de resposta Ah tá Fala mais não aparecem Sabe aquela pessoa

quando você faz uma abordagem Alguém tem aqui aquela pessoa que você falou do teu serviço do teu produto mas você não sabe se ela quer ou não mas você pode ter tá estou fazendo um serviço para ela mas ela ficou meio assim' mas eu acho que era animada mas ela também não me deu muito abertura Mas o que ela precisa mas eu sei se ela pode aí aquela coisa que você fez tudo processo de vendas e você não sabe Será que eu não Então na verdade não fez nada ainda então pior coisa sabe você Apresentou

um programa específico para um aluno seu mas você não conseguiu chegar na resposta do sim ou não E aí é um processo falho perfeito Porque você não sabe se você avança se você tem amor ao próximo se você investe mais tempo você fica numa Fenda do tempo sim você não sabe se insisto Mas eu não quero ser Inconveniente recuo e aí por falta de metodologia você fica no campo que é agoniante cara sério Tem muita gente que tá aqui raiva eu sei eu tenho uma pessoa dessa que eu preciso ligar mas eu não quero ser

Inconveniente mas ela também não sinalizou se ela quer ou não eu não sei se eu insisto Mas eu não quero ser chata mas eu sei que ela precisa fica naquela feira do tempo para muita gente vai ser verificar agora existe essa essa lombada em vendas muita gente canela É pô cara a gente tá aqui uma hora e meia em já tá na hora de a gente dar sim sim né sim tem família é uma ligadinha a galera gostou velho vocês curtiram o jogo da volta aqui cara você tem mais isso que eu vou assistir novamente

e a lutando boa você botou um dinheirinho aqui no botão dinheiro mesmo aqui botão dinheirinho no bolso de vocês aí tu autor uma vou fazer só mais uma última a saideira faz mal faz uma roletinha' aí Saideira e a gente fecha vai sair de lá preencha o o Papa E aí eu não sei eu tenho entrar quer entrar Falta só falta uma pergunta ao vivo assim mas Brasil a gente vai comer pouca você não quer o as paredes fechar vou pegar uma que tem aqui tá eu quero ficar fechar com uma clássica aqui primeiro que

que mais tem sentido que a gente conversou aqui que te pegou alguma coisa que grava assim você Ah não melhora você não foi recapitular pa qual que é uma uma uma sua uma uma boa sacada sua de ver nossa turma tá é uma bolsa casa que a gente não falou agora deixa eu ver aqui ó e eu gosto muito daquela que a gente começou as pessoas adoram comprar mais odeia que você já vendi para ela se não gosto muito de um cara que fala não venda para um cliente vivem dá para mente do cara não

gosto muito do conceito objeções não são regiões top eu curto muito que a pessoa não há eu não vendo a pessoa que quer comprar mas acho que a gente p*** que a gente falou que já temos conselhos aqui mas deixa eu ver aqui vem aqui daqui posso pegar um Então tava pega aí a 1 E aí é a única habilidade em vendas se conecta com futuro é prospecção Ah e tu não precisa saber disso a turma você saber que a é muito importante você não parar em vendas Às vezes acontece alguma coisa que as pessoas

param de plantar eu vou me ensinou isso com essa analogia assim filho em vender o seguinte meu filho quando está começando achei que perguntar com as duas mãos a gente que prospectar apresentar nossos serviços produtos e ficar aqui o cliente ideal e atrás garimpar na hora que você começa a vender ou sem hora que começa a brotar colha com uma mão só uma continue plantando com a outra que a pior besteira você começar a tirar tudo com as duas mãos porque aí você pára de plantar fé pois ele tem muita gente aqui para ver se

alguém fez uma venda hoje às vezes mais um trabalho que você fez hoje outra vez na semana passada o seu trabalho você fez mês passado bom então já me quando você ficar em cima venda é um resultado é fruto de um passado muito bem feito mas quando você aprende a expor para mais pessoas aquilo que você faz você começa a pensar no teu futuro então tá isso muito no radar para as pessoas é fundamental e vendas cara caraca animal tem uma coisa da prospecção também que você fala que é uma boa prospecção quem paga a

conta e o fechamento uma péssima prospecção quem paga a conta dentro do processo de vendas né porque a útil até para o quer casar comigo né aquela última etapa do processo do casamento é já prospect dei né fiz eu fiz a entrega para servir o produto meu esposo eu enfim mas quando você aquele quer casar comigo que aquela pergunta de fechamento qualquer atividade mal feita dentro do processo de vendas quem vai pagar a conta essa pergunta final feno quer casar comigo não não quero O que realmente você às vezes você abordou essa pessoa de maneira

errada você não sobre o qual que é o medo você não subiu qualquer omissão você não entendeu qual que é o contexto você não fez perguntas Poderosas você não às vezes não individualizou o contato você não fez um falar profissional alguma coisa ali você errou que quem vai pagar a conta sem vai ser a pergunta final quer comprar de mim não não quero criar um qualquer a dica para isso não andar errado uma coisa aquele cara não pode negligenciar seja profissional inteira que vem a ser uma profissão e entenda que vender uma habilidade não é

uma mão passa tempo que existe uma lógica que existe técnica aqueles depois ela é uma ciência existe Art 54 quanto melhor você vai vir na tua capacidade de comunicação já jogar razão você vai a gente conhecendo a paciência você vai jogar na barra um pouquinho mais pro alto mas eu acho que tem isso muito claro que existe essa metodologia que é legal aprender a vender que quando você a as pessoas apresentam alguém vindas a pessoa muito persuasiva eu sou muito para fazer legal isso é bom as pessoas confundem persuasão com manipulação sem a influência deriva

em dois Campos a persuasão EA manipulação manipular é eu te influenciar você a fazer algo Amil favor que persuade é eu te influenciar a você fazer algo para o teu bem Ah que bom né cara é um detalhe uma linha a pena então interesse e quando você usa o procê casos etapa de vendas a fim de persuadir de você ajudar com que essa pessoa Tome uma decisão que vai ser importante na vida dela cara por enquanto as pessoas vocês se acha que você já persuadiu para praticar atividade física cara é a turma na galera vamos

que dozinha surdo cara olha que incrível então é dentro de vendo existe isso sabe existe às vezes pede-me que a pessoa vai tá fazendo e e a outra coisa se valorize-se e se Valorize se quando você tava indo com alguém compra algo Eu quero encerrar com isso Joel toda toda pessoa que comprar qualquer coisa de mim eu nunca digo obrigado viu parabéns Olá pessoal comprou para ser que seja f*** aí eu comprei o sejafoda parabéns cara parabéns por buscar o próximo livro às vezes para tua família por buscar seus objetivos não se acomodar a próxima

uma pessoa satisfeita Cícero inconformado produtivo quem porque geralmente ele sabe com que o erro como um jovem de quem não acredita eu sei que é bem numa educação mais político pessoa assim obrigado por comprar na nossa loja eu não foi um favor que fez favor para você referido é você que está mudando a vida dela em por meio do teu produto por meio do teu serviço diz parabéns e faz sentido isso já animal muito bom é isso esse foi o clube do livro com Caio Carneiro meu irmão meu parceiro meu brother Adorei agora zelinha a

ver a Bíblia de vendas antes de ir embora Fala pelas mídias sociais aí para quem não segue tinha o carneiro Tadeu Carneiro Easy no Instagram tá eu Carneiro nas redes sociais também achei o nosso podcast também que o Geo nunca foi Não não foi duas vezes nunca foi não pode crer É verdade não foram isso tudo de novo não foi no podcast novo eu te dou está com está convidado também podcast aqui no podcast também tem um canal no YouTube também quero podcast podcast normal sim então tá lá o Sabe aquela frase que você tem

que dizer para o mundo todo não né que eu sempre faço não gostei que escrever na parede até agora é novinho agora aqui na panela aquela mensagem que você tem que deixar para todo mundo mundo todo que eu já disse uma vez não sei se vai ser a mesma tela disso Sei aqui eu coloquei é o mundo pode fazer tudo para você mesmo da tua parte você continuar com essa continua ou então bota aí mas eu vou colocar uma para ficar mais simples aqui porque minha letra não é tão bonita vai dar uma estragada na

parede então eu seja f*** você sabe né Tu já fez essa da Excelência já foi tão frequente que já virou excelente essa daí eu vou não seja f*** pode ser show galera gostou cara lacrou essa Live Valeu que legal gente todas as quartas estamos aqui tá com convidados ao vivo falando de livro dessa forma de maneira descontraída de maneira profunda de maneira um bate-papo verdadeira para contribuir com a vida de vocês obrigado irmão imagina continua arrebentando que eu tô acompanhando todos Cara eu tô perdendo o clube do livro sério todas elas têm treino é tentando

sempre já entrar em sempre eu acho que é a zona vermelha todo dia abraço prima fica com Deus valeu tchau E aí