Como criar uma página de vendas com Leonardo Leite | Jornada Hotmart MASTERS

o olá quer descobrir como criar uma página de vendas eu sou o guilherme do time de brendan hotmart e você está em mais um episódio do jornada hotmart master vamos aprender juntos eu quero compartilhar com você todo meu aprendizado do nosso evento online global e gratuito o hotmart master hoje nós vamos rever os principais trechos da aula do meu colega leonardo leite carinhosamente conhecido como leozinho que faz parte do time de bis deve da hotmart deve é a sigla para business development o desenvolvimento de novos negócios por favor leo se apresente eu sou o leite

eu sou me deve aqui na hotmart mas já trabalhei na área de produto na área de marketing na área de pesquisa na área de sucesso do cliente e sempre que alguém precisava de alguma ajuda em como melhorar para a gente vendas o vídeo de vendas o processo de vendas no geral é eu senti que essa pessoa tinha muita dificuldade em sistematizar esse processo então aqui dentro da hotmart a gente desenvolveu os espaços algumas perguntas alguns pontos e toda a página de vendas vídeo de vendas processo de vendas tem que responder eu tenho certeza que você

seguindo esses passos vai ter muito mais rapidez e facilidade de escala as campanhas deu para perceber que o léo tem bastante experiência no mercado digital né eu já fiquei curioso para entender e seguir as dicas dele mas antes a gente precisa entender qual a importância da cópia nas estratégias de vendas e cópia é a forma carinhosa que a gente chama o texto que tá na página de vendas é vamos imaginar esse primeiro texto aqui choveu muito a cidade ficou parada durante dias e as plantações ficaram destruídas e aí eu pergunto para você que está assistindo

quanto tempo choveu qual foi a intensidade dessa destruição provavelmente o que você tá pensando aí na sua cabeça agora é diferente de outra pessoa que está assistindo esse masters choveu muito para você pode ser quatro dias para uma outra pessoa pode os 10 dias para uma terceira pessoa 50 anos então isso é um exemplo de uma cópia e eu vou explicar qual que é um exemplo para mim e uma boa cópia usando esse mesmo sem náutico em abril durante quatro anos onze meses e dois dias houve épocas de chuvisco em que todo mundo possa a

sua roupa de domingo e compôs uma cara de convalescente para festejar este agem mas logo se acostumaram a interpretar as pausas com anúncios de recrudescimento o céu desmoronou sem tempestades de início e o norte mandava furacões que desceram as casas derrubavam as paredes e arrancavam pela raiz os últimos talos das plantações é esse é um trecho número preferido chamo cem anos de solidão gabriel garcía márquez e por quê que isso é um exemplo de falar do mesmo ponto que a chover muito instruído plantações por quê que isso é um exemplo de bon cop não é

por causa das palavras que buscadas não é por causa do tamanho do texto não é por causa que é um livro literário e não é um anúncio é porque o gabriel garcía márquez ele deixa as coisas mais claras então apesar a palavra esqueçam de fora da nossa do nosso diálogo comum deixa muito claro que aconteceu choveu durante quatro anos onze meses e dois dias é o choveu tanto que arrancou as telhas das casas as pessoas achavam que quando parava de chover era sinal que as coisas vão melhorar mas a verdade isso era só uma preparação

para uma chuva ainda mais intensa então a pessoa que lê isso com quem não tem dúvidas do que tá acontecendo então a gerência do bon cop e um copo mais ou menos é que eu compro mais ou menos ele deixa dúvidas então quando você fala que o seu produto é bom bonito e barato o que é bom o que é bonito e o que é barato muito legal a sintonia entre literatura e market a dica do leozinho é tente cortar os adjetivos do seu texto de vendas e não seja generalista na prática quais palavras precisamos

evitar tenta sempre cortar os adjetivos contar sempre saladas sucesso e é crescer em seu negócio é emagrecer emagrecer quanto o que que é sucesso é ter que é um negócio que você tá falando o quê que esse projeto que você tá tentando vender evita esses generalistas porque isso acaba com qualquer copo independente da metodologia você pode praticar metodologia de vendas em e-books webinários e curso online qual o primeiro passo leozinho primeira coisa que você deve fazer ela está as perguntas que motivam sua persona então vamos pensar que você tá vendendo um curso de gastronomia e

nesse curso de gastronomia você sabe que os motivadores da sua persona é será que eu consigo ganhar dinheiro renda extra fazendo um curso de gastronomia ou não será que eu consigo impressionar meus amigos com jantares incríveis essas perguntas vão nortear sua página de vendas então se o seu produto tem várias perguntas tem a pergunta da renda extra e de impressionar os amigos e você vai ter que fazer duas páginas de vendas porque os motivadores são pessoas diferentes quer um exemplo de página de vendas na prática aqui a ter exemplo tem uma página de vendas fictícia

do produto pb tranquilo produtos não existe esse produto a gente fez pensando nessa metodologia e para vocês terem uma ideia nenhum dos envolvidos nessa parte a gente vendas tem filhos então promoção aqui mesmo quando você não tem 100 porcento domínio do assunto quando você consegue colocar a cópia numa metodologia mais simples para o resultado bem legal não custa uma bebê tranquilo e a gente colocou aqui ó descubra como organizar o cheiro do seu bebê eu não tenho as horas de sono de toda sua família e preste atenção o curso chama bebê tranquilo então ele aborda

todo dia a dia do bebê alimentação é banho relação pais e filhos porém a gente entendeu que o motivo que mais é movimento da persona que as pessoas da audiência mais chama atenção mais querem ouvir é o sono então eu fui lá fiz uma lista de perguntas descobrir que aqui tem mais aderência para mim audiência o sono e vou falar mais isso vou focar nisso não descubra como organizar a rotina no seu bebê presente nas horas de sono de toda a sua família muito boa essa página do bebê tranquilo eu que nem tenho filho fiquei

com vontade de comprar esse produto e olha que ele nem existe acho que já estou pronto para descobrir o segundo passo da metodologia de vendas lista de objeções o segundo passo é fazer uma lista com as objeções essa persona então eu tô prometendo que eu vou ensinar a pessoa a ter uma relação e o filho dela através do sono só que eu sei que na cabeça dela vai surgir um monte de objeções são aquelas perguntas que que esse cara tá falando para mim quem que é essa pessoa é para falar que vai me ensinar a

cuidar do meu filho ou quem são os técnicos quais são as técnicas são capazes de mudar um status que a e milhares de anos pessoas sabem que quando um bebê nasce ele vai chorar quem é essa pessoa que tá querendo mudar esse status tudo isso objeção mista isso e fala para ela ter o primeiro bebê é um desafio que só quem trabalha e cuida de casa sabe como é difícil porém mesmo que você acha que passa horas acordados é parte da vida de pais e mães saiba que você pode reverter isso facilitando a rotina desde

a hora de acordar até a hora de dormir então se no primeiro momento eu entrego uma promessa muito forte nesse segundo momento eu já dou um passo para trás falando eu sei que você tá a confiança porque a promessa que eu fiz a em cima é muito forte mas calma eu sei que tem as objeções e vou te explicar que tem solução depois o passo 3 é contar uma história de dificuldade para sua persona que deve se identificar com ela pela mente pais de estreantes ficam anciosos ao verem seus filhos chorando e acabam se questionando

será que estou sendo responsável suficiente ver situações simples como trocar uma fralda até as mais complexas como cuidar de uma cólica mas de todo mundo ficam perdidos sobre como tornar a vida do bebê mais confortável e dos pais menos estressante note que até então não falei nada do produto tô conversando com urgência eu tô tentando já uma conexão com quem tá lendo essa página de vendas com quem vai ver o vídeo de vendas com quem tá vendo os stories eu tô conversando tô trocando ideia não tô querendo vender nada por enquanto depois de gerar conexão

a página de vendas precisa mostrar que existe uma solução para a idade e que você a pessoa ideal para oferecer ajuda porém existem soluções que ajudam pais e mães mesmo com muitas tarefas a mudar essa situação gostaria de aprender como e aí você vai fazer suas credenciais para provar que você pode ajudar você vai falar afinal de contas quero você para oferecer essa oferta tão tentadora falar desses problemas que não tão conhecidos contextualizar esse uma história quem que é você afinal de contas então como demonstrar essa autoridade na página de vendas então quando eu falo

sobre a minha autoridade minhas credenciais vou falar como eu ajudei outras pessoas a resolver esse problema então somos luís maria somos pais de 3 filhos e desde o nascimento da ana dividimos as tarefas domésticas com nosso dia a dia na área de publicidade e quando a sua obra tempo dividimos uma experiência no blog eu não pedi para nascer onde damos conselhos e dicas para pais e mães o nosso blog já ultrapassou 300 mil visitantes buscar ajuda e depois de cinco anos de blog e três filhos somos especialistas em cuidados com recém-nascidos e cuidados de crianças

com até 7 anos nós nunca paramos de trabalhar e vamos contar como é possível conciliar qualidade divisa com rotina atribulada são pessoas normais ensinando para pessoas normais nenhum mestre quem tá chegando colocando uma série de informações que não agregam nada para audiência depois veio o momento de oferecer um conselho prático e finalmente começar a apresentação do produto ou é a proposta de transformação do seu curso qual é o método de ensino todo o curso tem que tomar metodologia aqui você vai apresentar essa metodologia através de um conselho prático como reduzir o choro do seu bebê

e forma geral os motivos mais comuns o choro são fome a sede a dor desconforto vem o calor medo susto incômodo com determinada posição no entanto se você consegue você consegue aumentar consideravelmente o bem-estar do seu filho usando a milenar técnica da shantala e fala uma mensagem de ana que proporcionam uma série de benefícios para o bebê ela o ajuda a dormir melhor aliviar o stress é muito boa para vincular e ela é muito boa para o vínculo dos pais com o bebê para circulação e sistema imunológico e contribui para a consciência corporal você gostaria

de aprender essa técnica e tantas outras para tornar sua vida é do seu bebê mais tranquilos não tem que esse curso é um curso de shantala é uma massagem que muitas pessoas fazem os bebês para eles ficarem mais calmos um bom cop trata a shantala como a metodologia não como final do curso o mau corte vai chegar e falar curso shantala e quem sabe que a shantala é um público muito pequeno que conhece de fato o que é shantala partir do momento que você fala sobre a transformação final do curso que é mais horas de

sono e usa o curso em si apenas como metodologia então através da shantala você vai conseguir o objetivo final que é mais horas de sono isso traz a chance de você ter mais vendas atingir mais gente no ficarem triplicarem quadruplicar em porque você não tá falando mais de caminho você tá falando de final próximo passo é criar piscas de benefícios incontestáveis como assim léo explica para nós toda vez que você está criando um curso você tá criando um curso com mais um modo dois mano três se for um e-book provavelmente a capítulo 1 capítulo 2

capítulo 3 para mim isso é um erro porque as pessoas que estão comprando o curso digital um tá comprando pelo amontoado de vídeo tá comprando pela promessa que você prometeu lá no começo então e vai pegar você vai pegar cada parte do seu curso e tentar entender qual que é o benefício daquele módulo então ao invés de você apresentar módulo 1 módulo 2 módulo 3 você vai apresentar modo um tanananananan modo do dois como fazer tal coisa aqui eu tenho um exemplo no curso bebê tranquilo você vai aprender um como tornar o momento do banho

mais simples e relaxante dois como trocar fralda duas vezes mais rápido ter esse como identificar o motivo dos choros e vitalício quatro como usar a técnica da shantala para reduzir o stress do seu bebê cinco como preparar o ambiente para que seu bebê durma como um anjo e seis como lidar com parentes que sempre atrapalham com os cuidados do filho realmente tudo isso já tá em dentro do conteúdo só que as pessoas esquecem de falar esses benefícios então quando você usa essa técnica gente pegar o e colocar um benefício para ele e trazer isso para

a página de vendas para o vídeo de vendas para divulgação como um todo é você é forçado a falar esses benefícios até aqui você já conversou com audiência falou um pouco sobre sua vida e explicou a metodologia do seu curso agora você já pode esclarecer as características técnicas do seu produto então aqui é muito legal você colocar imagens do clube do hotmart club se possível colocar um vídeo mostrando como que a área de membros como que a pessoa vai cessar falar quanto tempo a pessoa vocês a isso porque todos os detalhes técnicos é que a

pessoa pode ter depois cada convencida que você é a pessoa confiável para resolver o problema dela é a hora de falar sobre isso então custa um lugar tranquilo é composto por 12 vídeo-aulas materiais em pdf seis meses de acesso único exclusivo enfim todas as partes técnicas é aquilo que você deve falar depois a sua página precisa de estar para quem é e para quem não é o seu produto assim você reforça a sua persona para quem é você reafirma a persona para quem não é você reafirmam quem não é a persona então para quem é

para pais e mães que estão prestes a ter o primeiro filho estão inseguros pais e mães que acabaram de ter o primeiro filho estão enfrentando dificuldades com stress o bebê pais e mães que estão esperando o segundo filho querem ter uma experiência mais tranquila faz muito ocupado que não conseguem organizar a rotina e a chegada do bebê para quem não é pais e mães de crianças com mais de seis meses mais e mais que não estão sofrendo com letra acordados e pais e mães que não se incomodam com o choro constante uma metodologia transformou a

vida das pessoas a sua página também precisa apresentar provas sociais e casos de sucesso e aí uma segunda parte muito importante depois dos benefícios o que acontece a utilizar esse produto são os depoimentos então você vai atrás das pessoas que podem falar bem da sua metodologia não é para falar bem de você é para falar sobre como a sua metodologia ajudou elas a conquistar em transformação e aí muita gente fala leo acabei de conversar com meu negócio e acabei de começar no produto eu não tenho ninguém para falar bem do meu produto dá um passo

atrás ver quem já de alguma forma foi transformado pelo seu conhecimento no mundo offline se você ainda não encontra ninguém é começa a movimentar-se a comunidade começa a trabalhar melhor com essas pessoas eu não recomendo você lançar um produto digital que você não tem nenhuma prova social porque se você não tem nenhuma para você se ao seu produto ainda não foi testado então oferece uma versão mais uma versão gratuita que as pessoas que você sabe que tem esse problema trabalha com esses casos de sucesso seu produto vai ser vendido na base desses casos de sucesso

é é arriscado vender um produto sem ninguém ter testado antes você pode estar vendendo algo que não é bom o suficiente para pessoa e depois a gente tem um problema aí para frente mas não menos importante qual é a melhor maneira de apresentar o preço do seu produto na página de vendas a palavra chave é ancoragem por último qual é o preço do seu produto e por que ele custa menos do que vale então é a famosa ancoragem de preço então você consegue colocar bônus você consegue colocar acesso alguns conseguem colocar uma promoção especial tudo

o que você puder fazer que o cliente fica com a sensação aqui puxa está muito mais barato do que vale faça se você fez 3 bônus a valley quanto custa cada um desses bônus além do curso eu tenho um book que custa 27 ice ele vai falar esse curso esse book e você também de seteais mas se você compra esse curso você vai levar desgraça isso é fundamental que as pessoas perceberem que o seu curso é digital ele não perde nada por ser digital pelo contrário você digital ele tem muito mais vantagens você consegue assistir

na hora que você quiser é você consegue voltar você consegue tirar dúvidas por e-mail você consegue assistir pela televisão você consegue assistir no barco você consegue assistir pelo celular e pelo computador dica né professor pode fazer um resumo rápido para nós é um no começo a gente pega a lista com as perguntas que motiva as pessoas a gente escolhe a pessoa na a gente cola é pergunta que faz mais sentido para audiência se você tiver mais de duas você vai fazer duas páginas de vendas e você vai falar das objeções que provavelmente essa promessa forte

que você fez vai causar nessa audiência você vai contar uma história contextualiza tudo isso que você tá trabalhando você vai falar que existe uma solução o seu produto você vai oferecer suas credenciais a um pouco da sua história e mostrar um pouco das suas dificuldades você vai dar um conselho prático onde você coloca a metodologia do produto apresentada em forma de conteúdo e você vai criar iscas de benefícios incontestáveis que são os módulos do seu curso capítulo do seu livro que fazem sentido e que ajudam a audiência conquistar aquela transformação você vai escrever o produto

e os detalhes do conteúdo se possível faz aquele vídeo com tudo dentro do hotmart club mostrando um pouco do produto para quem é para quem não é se seu produto é para todo mundo ele não é para ninguém ficar atento isso e o que acontece se eu utilizar esses produtos que são os depoimentos e por último porque querem vale mais no que custa e aí gostou das estratégias para criar uma página de vendas de sucesso ficou com vontade de seguir nessa jornada de aprendizado eu quero te fazer um convite faça sua inscrição no hotmart masters

19 a 23 de outubro aprenda com os grandes nomes do empreendedorismo no evento online global e gratuito da hotmart é só clicar no link na e até mais até mais leozinho você que acompanhou esse vídeo até aqui obrigado pela companhia e até o próximo episódio da jornada hotmart marcas tchau tchau