Разборы в Екатеринбурге | НА ДНЕ В 23 ГОДА! Ключевые действия при ДОЛГАХ

26 Милн рублей УК мне много что и сказать если такой запрос я немного перегрелся такая маленькая деталь если ты тупо идёшь в рынок котором маленький размер ты автоматом себя ограничивает вырасти в 10 раз до выручки 57 млн при этом сейчас 5 и5 Нет как вариант я его вижу я его знаю но я не хочу в него идти где-то Я походу неправильно перемножил Слепая зона все чего-то должна быть для 15 лно чире Ну всё банкрост процедура грустная история Не грусти Сейчас разберёмся Всем привет всем доброе утро Здравствуйте Вам Рад вас видеть не привычно что высокая сцена

обычно пониже А вас посадим мы нет команда Вы можете пожалуйста стули намутить Да чтобы все сели у нас был овербукинг как на самолёте не все проли билеты Ну что я виде т последний раз наверное года четыре-пять назад выступал и того дольше Кто из вас бывал на разбора в Москве приезжали такие кто вообще первый раз живую на разбора попал О классно да Ну что у нас сейчас будет Первый гость я уже видел его за сценой это парень Он немножко волнуется он смотрел наши выпуски Да и хочется чтобы мы с вами его очень тепло приветствовали Давайте повстречаемся

Всем привет привет здравствуй классно Саня ты как А вы как Михаил можем на ты можем на ты тебе сколько лет 23 23 года поехали Александр я в полном доверии честности и открытости 23 года город екатеринбур логично Расскажи какой у тебя бизнес Какая ниша чем занимаешся тавля оборудованием для ритейла и общепита кассовое оборудование весовое оборудование и Периферия оборудование Тей и общей пи да да А можешь на пальцах объяснить что это за бизнес Ну в смысле чём Что за ниша Что за оборудование просто не все может понимают весь бизнес который используют кассы при продаже клиенту какого-то товара

вот мы эти кассы поставляем этому бизнесу вот когда я QR кодом плачу говор Дайте QR код это кроме банковских терминалов это банковский терминал А касса аппарат банковский терминал разные вещи кассовый аппарат это который чеки печатает да это разные О'кей это которые мы именно которые коробки да вот эти вот наличку засовывают ещё всё понятно Сколько стоит одна штука в среднем Ну по-разному 30.000 наверное средний чек минимальный для прямо маленького какого-то бизнеса типа кафешки о О'кей Можешь рассказать свою историю как ты вообще к этой нише пришёл а я работал в такой компании мене продам первая моя работа

была менеджер по продажам Вот в такой компании как раз в этой нише просто научился и и пошёл открыл такую компанию Ну как есть логично так сейчас Твоя компания больше чем та в которой ты работал по-моему да но я у них клиентов не забирал ВС было в этом плане честно сколько этому бизнесу лет этому бизнесу получается 4 года но профильно им мы начали заниматься только 2 года послед ты говоришь мы есть партнёры Ну да они здесь Нет расскажи про партнёров Интересно есть э партнёр с которым мы зашли в другие проекты а именно мы открывали сеть магазинов

по франшизе жиз Март Я думаю Многие знают как жизнь Март Я не знаю Ну заедь Если будет время посмотри магазин на Московской 249 шикарный магазин Приезжай ты можешь Ой ты можешь рассказать что это за магазин магазины вкусвил Почти то же самое только в Екатеринбурге чисто Я Катя тема То есть вы в другие года не в другие города тоже растут в регионы но не в Федеральной и вы открыли такой по франшизе Да мы открыли такой по франшизе с партнёром и этот же партнёр потом помог осуществлять поставки в жиз Март именно торгового оборудования то есть мы как

бы с ним зашли в сла те Франшиз с ним с партнёром или сначала Это я сначала занимался торговым оборудованием партнёр просто занимался э франшизой жиз Мар потом мы объединились открыли франшизу жиз Март и он зашёл в торговое оборудование м мы переплелись так сказать Понятно А вы именно открыли ту франшизу В смысле что пришли к компании сказали давайте мы будем франшизу продавать да Нет давайте мы купим у вас франшизу мы А вы купили просто франшизу как точку и собственно вы её как бы вот у вас есть одна точка такая четыре точки Вот давайте зафиксируем Сколько приносит

денег да а Март жизнь март в одно слово с большой буквой все остальные маленькие часто тоже проблема Окей так четыре точки четыре точки как доли выглядит доли в этой компании как доли выглядит мы с ним 50 на 50 занимаемся управлением и Соин весто в каждом есть ещё инвесторы внеш ко то инвесторы сначала оплачиваете а потом то что остаётся по полам делите Да такая история Окей А инвесторы они в доле или они просто дали капитал нет в доле в доле инвесторов Ну вот в разных магазинах по-разному Ну от до от от 70% до до 2п То

есть получается вы там либо 15 по 15% вынимается от прибыли в одном случае а в другом вынимайте там по 35 примерно Ну да да Ну мы ещё за управление свой процент накладываем мы его тоже забираем себе Понятно Окей И сколько прибыли эта вся тема приносит сейчас в месяц вот вся эта тема сейчас ноль прибыли в месяц классный бизнес классный бизнес шикарный Мне тоже он очень нравится ноль прибыли так Какие ещё есть бизнесы у нас сейчас пойдём всё по этапам четыре точки - это Екатеринбург три точки и одна точка Тюмень все они примерно сейчас оборачивают по

7 млн в месяц плюс-минус Вот и приносит ноль прибыли после мая этого года в связи там с ситуацией собственно у клиента у самой франшизы жиз Марта у управляющей компании счи отравления случились всё развитие остановили и выручки фабрики закрыли да да фабрики закрыли еды не было соответственно покупателей тоже и это был пир скандал Такой типа что вот и до сих пор мы эту ситуацию выливаем как бы вот а сколько была Вылей примерно такая же то есть выручку вышли Подожди а как выручка такая же а прибыль упала Почему А сейчас уже идёт остаточная Ну то есть выручка

упала в два раза сделали минус 2 14 точки в среднем Нет сейчас давай Объясни в мае месяце В апреле точнее месяце был рекорд по выручке это 7 млн там в каждом магазине вот после мая случился обвал в половину случились минуса по каждому магазину операционные то есть убыток прямо вот потом эти минуса выходили на ноль сейчас они закрываются то есть ну чистую прибыль как бы она покрывает накопленный убыток то есть операционная прибыль есть но вы пока её покрывать дырку да А понятно А если бы дырки не было сколько бы сейчас была прибыль Ну если бы дырки

не было с каждого магазина по 600 примерно О это фактур интересная ну что ну ну операционная прибыль нам интересно прибыль операционная Ну операционная прибыль да то что ты там взял квартиру ипотеку и гасишь ипотеку например Это шь что тебя нет прибыли Ты просто гасишь ипотеку согласен то получается что в среднем типа 2400 получается Ну там 2100 правильно посчитал 24 да Ну да примерно так со всех точек И мы забираем оттуда в разных пропорциях То есть если бы не было той дырки то вы бы с партнёром доставали бы по 1мин 200 с каждой точки нет мы

же делимся ещё с инвесторами а тогда это не прибыль операционная Ну как бы операционная прибыль бизнеса а Наша доля меньше а и мы понят Что назвать прибылью О'кей то есть типа допустим в среднем вы инвестор 50% получается ваши мин 200 пополам Ну типа 500 то есть мы получается отдаём с мина 200 мы отдаём 600.000 допустим от того что вы коне в дырке То есть вы все вместе Разде риски разделились сра всё Ира красавчики так было бы 500к в месяц Понятно двоих Ну у нас же два партнёра понимаешь мы типа С милна 200 мы платим подожди

24 2400 же А ну 2400 Да если так считать Я за одну точку посчитал всё сети 50% забирают инвесторы 50% у вас получается 1н 200 полам по 500 по 600.000 руб но ты деньги не видишь Ну сейчас нет ну а сколько ты внимания и времени уделяешь этой теме сейчас тоже ноль а кто ей занимается там директора есть на каждом магазине А кто имен занимается директорами Да они нам сдают отчёты просто Ну а ты их просто не читаешь Я нет я их читаю но это минимальный процент времени в неделю Ну я не знаю там часа два

давай возьмём Окей все предприниматели в ДД четвёртом году заметили что происходит какая-то сильная турбулентность в экономике и которая 100% уже коснулась каждого это изменение ставки ЦБ Центробанка это яркие там санкции новости смены логистических цепочек сложности в поставках это на всех нас с вами влияет и мне показалось что было бы здорово поскольку у меня есть огромная насмотренность в малом среднем бизнесе дать вам возможность предпринимателям получать от меня мою оценку с моей насмотренность На происходящее в новостном поле нашей страны именно с точки зрения экономики и малого среднего бизнеса поэтому у меня кто не в курсе есть Telegram

канал открытый Telegram канал в котором на текущую секунду подписано уже 170.000 человек и я там Практически каждый день делюсь своими инсайта вот с Таких вот встреч как с Женей дёмино с Таких вот интервью с встреч с миллиардерами с ребятами которые моими наставниками Это моя личная такая как заметка куда я сливаю все свои главные инсайты это уникальная возможность первыми узнавать всякие супер крутые лайфхаки для роста бизнеса и вот буквально недавно вот начиная с октября двадцать четвёртого года я добавил новую рубрику я сам веду это Telegram канал я беру всякие интересные экономические новости и на них даю

собственную оценку что прямо сейчас делать владельцу малого или среднего бизнеса чтобы В текущей обстановке не затухает использовать эти возможности для своего ускорения роста Так что если вам хочется не просто переждать этот Шторм А он по прогнозам всех аналитиков ждёт нашу страну ещё примерно полтора-два года а хочется на этом наоборот вырасти то я крайне Рекомендую вам прямо сейчас подписаться на мой Telegram канал Михал Гребенюк в телеграме чтобы первым узнавать такую оценку помните что когда автобус трясёт на кочках то легче всего пробраться в начало очереди Это мой главный принцип и сейчас как раз-таки та самая возможность Это

неплохо Что Сейчас кризис а наоборот круто сейчас смывает всех ваших конкурентов Если вы хотите доминировать то мой Telegram канал точно вам может в этом помочь переходите по ссылке Подписывайтесь и приятном просмотром дальше Раньше просто мы прям погружены были в все процессы сами всё делали сейчас есть директора и получается А когда директора появились в начале года в Ну тоже на каждом магазине там разное время Ну примерно в начале года Понятно Окей а сколько за Пашку кторов по 50 оклад плюс процентовка за Наки сколько примерно сотка выходит 8090 Понятно Окей всё зафиксировали первая тема есть и и

торговое оборудование основная тема на которую ты шь О'кей давай про неё поговорим торговое оборудование значит мы Ну осуществляем поставки как раз в жиз Март профильно и в неско Сколько сейчас точек по России уже жиз марта 300 по-моему ну уже открытых они планируют масштабироваться или пока там всё они планируют масштабироваться после урегулирования текущей ситуации она уже урегулирована или ещё пока нет Ну ещё не до конца Но выручку вы Сколько ещё нужно времени чтобы она рую до конца года они будут развиваться не будут нет а потом а потом должны начать Да они обещают это или что они

обещают да Они говорят Мы будем расти мы будем расти Да мы будем у вас покупать и ты продаёшь вот эту ту Движуху жизнь Марту в основном это главный клиент в основном да это главный А какой процент выручки делают Вот в этой компании жизнь Март 80 7080 о интересно да 80% Это жизнь Март компания Да есть более мелкие сети а которые остальные 20 составляют Но их тоже немного Понятно всего как бы клиентов постоянных у нас три по факту Понятно Вот на них работаем о'кей и Какая здесь история Расскажи сколько сотрудников как прибыль выручка выглядит сейчас 16

человек осталось рат А здесь нет партнёров Ну там вот партнёр тот же который в жиз марте у него тоже сей Да он привлекает новых клиентов Ну вот он привлёк жиз Март и привлекает сейчас новых клиентов А что на тебе на мне операционное управление Ну типа он дал поток трафика а ты уже додать продать сделать сделки нет нет Он сам продаёт Я просто А по факту он как бы коммерческий департамент условно говоря ты предоставление Ты должен исполнить обязательство чтобы всё было найти эти аппараты поставить их там всё разрулить Документы бумаж есть ещё главный инженер вот он

отвечает за сервис сколько сделали в этом году уже оборота в этом году у нас около 80 млн выходит уже сделали Нет ещё не сделали но выходит планово с сейчас у нас конец октября 10 месяцев прошло из 12 сколько выручка сейчас 60-70 млн сейчас 65 короче запишем Давай 65 млн о'кей и сколько прибыли из них какая рентабельность а рентабельность 10% это в чисту это наценка или что это или это пря то что чисто уже это это до налогов это вычесть всё кроме налого коты себестоимость маркетинг продажи зарплаты но не налоги получается здесь это по е биде

короче да считать 10% э до налогов А вы на упрощёнке Да да мы на упрощёнке и сводим к 1% сейчас на ишке работаете да Окей У нас есть ошка есть тпшка 15% доходы минус расходы 15% только не 15 се се Да давно было Прости у меня просто 20 Нет просто здесь и 22 ещё с Нового года будет да мы тоже хотим на 20 выйти Ну пока Брат ты потом перехочешь Ладно Да У нас налоги в круг съедают порядка 35% ус услуги у нас товары же ладно Всё я понял я буду больше молчать Да не не

это я пока мы поговорим об этом короче 65 млн в этом году сколько из них чистыми из них чистыми ноль потому что мы упали жёстко то есть в прошлом году было 140 млн и команда была заточена потому что много продавали в жизнь Март Да жизнь Март обосрался упали продажи всё провалилось Ты сегодня здесь Всё правильно да всё как всё как Ясно О'кей А сколько продаж сделали за сентябрь по количеству выручки А за сентябрь 5 млн Давай зафиксируем 5 и3 5 август Давай запишем Сентябрь и октябрь сколько ну на глаз сейчас не важны точные цифры нам

порядке нужны это всё мало денег Ну да тоже верно поэтому сентябрь 5 и3 сентябрь 5 и3 август Я думаю что 5 и5 примерно так же так октяб и Октябрь сейчас сделали три На текущий день Окей А Какая операционная прибыль операционная прибыль за вычетом всех расходов около нуля либо минус 500 в месяц А что сжирает сжирает фот сжирает косты аренда Там и так далее Ну вот команда менеджеров и инженеров Мы собирали команду под в том году под расчёт того что в этом году должен быть рост у жиз марта были планы там рост X2 Мы понимали что

мы тот еле-еле обрабатываем А если будет X2 то мы вообще заг мы начали разрастаться соответственно до мая всё было хорошо там всё шикарно было рекорды ставили и так далее потом вот в мае Всё упало а команда осталась да ну либо всех косить жёстко либо клиентов искать мы стараемся клиентов новых понятно а а кому тут продают сейчас эти 5 и5 53 3 млн Это кто это жиз Март половина точно половина из них всё равно жиз Мар забирает а вторая половина кто а вторая половина - это другие клиенты вот сети с которыми Мы работаем например косулинский пивоварни

ну тоже если что о чём-то говорит Да пивоварни там по какие-то локальные сетевые игроки которым вы поставляет торгово бруд это в основном кассы или что-то ещё это в основном кассы но мы док когда заходим уже в сеть то есть Мы заходим с кассами а потом докембрий настройки плюс сопровождение обслуживания а Периферия и у них ещё есть датчики температуры это ну как бы чисто под них разработанная штука Понятно а как вы находите Этих клиентов которые неже из марта в холодную звоним Расскажи м ворон Как выглядит воронка вот типа ша есть условно говоря партнёр а который просто

какими-то своими контактами связ он достаточно общительный человек Он просто со всеми Почему условно говоря не знаю ели ещ подумать пока подве пока Угу Окей А вот он собственно привлекает клиентов и пытается их Ну как это подписать на сам звонит по воро где-то он сам находит сам что-то делает Ну есть ещё два менеджера по продам коры отношения сейчас ну с натяжкой Ну есть ну Поделись Ну с натяжкой потому что можешь зубы выносить за прошлый за прошлый год э я немного перегрелся и просто не хотелось ни работать ни общаться ни с кем я его забил в том

числе Что значит перегрелся Ну вот эти 140 млн Допустим мы обрабатываем ти что ты короче поймал звезду Нет Нет просто я устал А устал работать физически устал работать Понятно А ты женат нет девушка есть Да она здесь Да вон она Привет Как зовут как Лиля Лия классно сколько вы вместе 6 лет уже вместе тоже есть о чём подумать Да долго думаем тянешь долго Думаю долго думаю Ну я начал разбираться вот сюда пришёл на НСП пошёл в Сочи съездил Ты сейчас на НСП Да на пятом потоке Да окей Ну Мы только начали Ну я знаю Кайфуем

так Ну короче я просто устал в том году работать потому что мы втроём работали Вот как я и сказал Артём партнёр который продавал я который просто всё мог делал и главный инженер который занимался Вот мы на троих делали 15 магазинов в месяц условно говоря каждые 2 дня по всем регионам России и эти 140 млн обрабатывали вот потом планы поставили X2 и мы такие Ну мы втроём уже умрём Вот и А Спорт как отношени почему сейчас не 10 Ну вот соответственно из-за того что я устал просто работать я ну там перестал отвечать на звонки условно человек

которого много в жизни если вот он в жизни его прямо много Понятно устаёшь от него короче я устал да он коже парень классный от него быстро Уста в прошлом году вот реально да и это вылилось соответственно и ты просто забил болт на всё очень хороши да да да да Понятно А когда ты понял что пора вернуться когда деньги кончились да когда деньги кончились Понятно Мы до главного ещё не дошли там есть ещё Давай всех Ну в общем есть ээ Мы деньги считали очень плохо реально очень плохо на бумаге из-за того что мы не всё успевали

считать а мы поймали кассовый разрыв сейчас или убыток Ну убыток наверное даже Ну должны нам и должны мы Дельта отрицательная убыток Ну убыток Да это большая разница согласен Давайте ещё раз Для всех кто не очень понимает люди могут путать это большая разница убыток и кассовый разрыв в кассовой разрыве нет ничего страшного кассовый разрыв - это вообще кассовый разрыв это Это говорит о том что Вы круто продаёте просто у вас модель пока как бы такая что вы получаете деньги позднее чем вам платят деньги Например я продал А ну вот например у меня был кассовый разрыв с

этим мероприятием а я-то билеты как бы начал продавать Мы начали билеты продавать позднее чем мы предоплата закинули Мы сначала о давали площадку тили команду см Но я понимаю что деньги мне придут то есть я примерно понимаю что мы продадим билеты я так чувствовал и поэтому я сначала всегда так [аплодисменты] да и мы сначала заплатили всё вперёд и у меня а в кассе как бы денег нет сла Богу они у меня были дома да как бы но если бы их дома не было был бы кассовый разрыв типа я знаю что деньги придут ноно они как бы

ещ не пришли А платить уже надо сегодня И на самом деле даже получилось ввиду там там стоимости самого разбора плюс там билеты в зале Там какая-то ещё даже маржа получилась там может 1.200 мы заработали со всего мероприятие ну классно что типа не в минус супер всё окупилось понимаешь но если рассматривать как бизнес Ну например то это был бы кассовый разрыв всё в порядке что мы делаем когда у тебя Каз разрыв Мы занимаем деньги стараемся найти дешёвые деньги потому что мы знаем что мы их отдадим убыток - это когда мы продали билетов по 300 руб сделали

смету на 2500 а заработали 1мин 200 И денег тоже в кошельке не осталось Минус Там миллион допустим и вот в первом случае минус миллион не хватала и во втором случае минус миллион Только в первом случае он придёт и Мы это знаем втором случае он не придёт Никогда Когда у тебя ка разрыв Что нужно сделать нужно газовать по-хорошему плюс искать дешёвые деньги Ну или подкрутить модель так чтобы тебе платили пораньше когда у тебя убыток надо дергать ручник идти к психотерапевту уже и разбираться с башкой нахрен ты убыток Ну это типа странная тема это как самобичевание сог

поэтому словили убыток или Кас разрыв Вот смотри как у нас было Мы сначала словили кассовый разрыв который перет в убыток из-за того что мы его покрывали своими деньгами А деньги нам не шли да то есть у нас до сих пор есть дебиторка которая нам не оплачена за прошлый год мы её не можем стрясти потому что там просто нечем платить людям понятно Вот И из-за того что мы платим за их деньги то есть мы им поставили оборудование своими деньгами А вы по суду можете взыскать Ну можем это очень долго будет Ну хоть Окей Ладно се ещё

как бы там Давай скелет доставать что там е что-то Вот ты сказал такое отношения с самой управляющей компанией тоже портить не хочется вот в чём дело если они в следующем году начнут расти мы понимаем что они нам закроют всё с головой ещё ну то есть операционная прибыль с самой модели бизнеса она есть с одного клиента вот из марта конкретно получалось 1,5 млн чистыми в месяц вот 10 таких клиентов 15 млн в голове вроде бьётся а а по факту надо просто цифрами нормально управлять мы это не делали вот и всё и из-за этого кассовый разрыв перешёл

в накопленный убыток сейчас понятно Вот так это всё что нужно знать из страшного или РТ ещё ну вроде всё я подумаю ещё в процессе Окей какой запрос Что бы ты хотел Вот давай так мы сегодня с тобой закончили болтали люди похлопали все кайфанул чтобы в идеале случилось на выходе чтобы мы такие огонь понять то что не понимаю ну есть явно какие-то проблемы Вот давай их обсудим что ты видишь со своей стороны что не вижу я со своей Это хороший вопрос классный вопрос типа там что не вижу слепые зоны огонь но Фишка в том что слепые

зоны там да или там адекват или неадекватность называ так она всегда связана с целью Ну потому что для Ты же на что-то живёшь же ты же деньги не девушки соберёшь как сам платишь там за еду там за такси Как там достаёшь там сколько ты вме достаёшь те зарплата типа усло там зарплаты нет но 100 Ну сколько вынимаешь сре ме че что живёшь на покушать Сколько у тебя прожиточный минимум ниже это цифры всё виллы на текущий момент где-то 300 Окей но будет Скоро выше 450 наверное Окей сейчас попрёт короче блин Хочется конечно не Ну у меня

есть какие-то накопления на которые я в принципе могу сколько Кубышка У тебя вот если между нами шесть лямов шесть лямов есть лежит под подушечкой нормально можно полгодика точно протянуть ещё полгодика Да я протяну но дальше-то надо что-то понимать Понятно Вот мне надо за полгода как-то привести всё в порядок Окей хорошо А ты чем занимаешься на психолога и свой бренд эзотерика благодарность карты классно сколько месяц выходит чистыми у тебя только начала То есть он больше себя зарабатывает Понятно А Вы вместе живёте он тебя задержит молодец Хорошо Так тоже для фактуры понимать просто конструкцию хорошо слепые зоны

классный вопрос но слепые зоны для твоей текущей ситуации допустим для доходов 300 их нет потому что для дохода 300 ты красавчик Ну условно 200 понимаешь да Ну ты же понимаешь что это не прибыль 200000 Ну неважно что-нибудь придумаешь врядли ты вряд ли я такой сейчас сюда уеду ты через год с бомжевал такой знаешь ал Мишаня короче Верни 200к разбора 23 года не не Ну я понимаю что я буду в любом случае развиваться и что-то ты сделаешь Короче я вот у меня нету такого ощущения внутри себя что ты такой Угу поэтому я к чему води что

адекватность Она всегда и вопрос там на слепую зону она связана с целью Ну типа для допустим моего текущего дохода Я мега Красавчик У меня ноль слепых зон Но для дохода X10 От текущего Я вообще в слепоте поэтому я тебя спрашиваю как бы Слепая зона Она всегда отно чего-то должна быть для 15 млн чистыми в месяц нормаль начнём с этого чере вот дай начнём с этого Давай через полтора года Пятнашка через полтора года Да ты в Спасибо [аплодисменты] Давайте про это поговорим хорошо по фактам мне много что и сказать если такой запрос Вот вот этого я

ждал вот этой фразы Да триггерные фразы Да хорошо о'кей Итак подытожим э вопрос типа что бы я делал на твоём месте Например если бы оказался чтобы выйти на 15 чистыми в месяц э через полтора-два года так да Угу классно надо много чего сделать го мно понять ну я вышел из своего депресняка жуткого вышел Да Окей спасибо да пом Саше классно всё [аплодисменты] понятно А давай вот замаринувати если так в голове этот план Вот был такой пому один жемарт сколько дал в год тебе выручки 140 140 только жез Мар давал Ну как бы 80% да ладно

не 140 Окей давай 140 мил возьмём остальные просто не чувству 07 по хрену у худшем сценарии короче 100 млн такой даёт gmart допустим да 100 млн А ты хочешь 15 в месяц у тебя партнёра Значит мы делим на 0,5 надо тридцатку месяц чистыми делать если рентабельность бизнеса у теку правило богатства помним надо разбогатеть в Эле второ правило богатства надо разбогатеть в [ __ ] модели это очень важное Правило есть у вас должно ваша цель случиться в эльке должна выглядеть реалистичной как помните математику решали задачки в школе когда там у нас велосипедист в третьем классе ехал

со скоростью света это странно если ты такое напишешь и сдашь тетрадку учителю Скорее всего будет два наверно да да поэтому как бы ты должен в эльки выглядит адекватным Угу Да ну например в резалтинг там да Вот мы сейчас построили там 1100 отделов продаж за 8 лет классный результат за прошлый год большая выручка почти что миллиард только на этой деятельности была мы сейчас тут разговаривали там с банками и банки говорят там типа у нас говорит там вот столько-то там один из крупнейших банков страны говорит у нас там вашего типа клиентов Малый средний бизнес у нас говорит

больше миллиона компаний активных клиентов миллион вы говорит можете если что говорит быстро разма ваш продукт на миллион клиентов Я понимаю что мне нужно консультантов примерно 5000 человек а я этих типа 40 учил 8 лет ну у меня велосипедист СРО Света я понимаю что всё у меня кризис бизнес модели Ну что оно не масштабируется поэтому Что язна что в Эле не разбогател ра второе правило это всех касается Чем вы занимались Если вы дружите с энергиями но не дружите с Элем 15 не будет 500 будет миллион даже будет но 15 не будет Ты любишь я вижу по

тебе такая тебе нужно с энерги разобраться без структуры нужно чтобы ты был весёленький и Excel хорошая была второе правило Excel должен быть плохой ну то есть типа у тебя должны быть все конверсии убогие маржа плохая рынок Ну типа схлопнулась упали средний чек [ __ ] всё плохо и тогда всё равно 15 потому что тогда точно получится а если у тебя XL слоп только когда у нас всё идеально лошадь в вакууме летит тогда понятно маловероятно Да поэтому у нас 10% до налогов скорее всего это будет процентов давай хуже возм се 8 се да да 7 се

се хорошо делим 0,07 получается нам нужно делать в месячную выручку 400 млн грустная история Да умножаем на 12 получаем 5 млрд выручки э забываем про упрощёнку попадаем на НДС и рентабельность 1% совсем Может быть два потому что появляется на 5 млрд скорее всего нужно будет отельно топ-менеджмент нанять уже пора будет нужно будет нанять нормальный снять офис будут Мартин косты выше чем сейчас это будет не партнёр в эльке звонить это будет реальные менеджеры роп коммерческая служба бренд и так далее и плюс ещё налоговая потому что 5 млр Яка У вас компания большая надо пообщаться с вами

поближе Ну я не правы Ну типа да ну вот у меня был момент как бы когда это только начиналось ещ налого не так жёстко всё там пресова особенно там блогеров Там и так далее в России там пару лет назад мы как раз только-только переходили на вот упрощёнку из упрощёнке На основы летали Ну из оборота и мне такие типа ну давайте может по оптимизируем Может оптимизируйте где-нибудь там не заметит и да может быть мы что-нибудь там сэкономили Но вопрос который я себе задал Он был очень простой я такой Так какую выручку Я хочу но я явно

не хочу иметь компанию на 500 млн мне интересно иметь компанию многомиллиардную если мы строим многомиллиардную компанию Какова вероятность что я бы хотел чтобы она была не один год а Чтобы она хотя бы 20 лет прожила нути что о в долгу работала правильно если моя амбиция что моя компания делает много миллиардный оборот на протяжении хотя бы 10 лет Какова вероятность что я спалюсь что я роблю 100% ну потому что кто-то точно где-то это спалит Ну типа сотрудник налоговый залит рекламу увидит там что у тебя слишком реклама бренд активно уже стал развиваться к тебе точно придут поэтому

смысла никакого нет поэтому надо сразу как бы играться в лоб потому что ну как бы ты не сможешь год может быть кто-то и сможет утаить Ну 2 года ну 3 года 10 лет ты не можешь делать многомиллиардную компанию Не будучи замеченным это просто невозможно поэтому надо сразу смотреть что у тебя будет пяти миллиардная компания с маленькой рентабельностью Не грусти Сейчас разберёмся сечас А ты вот так считал вообще Ну да я примерно так считал тебя это не смущает меня это смущает конечно иметь пяти миллиард ную компанию с 1% рентабельности да естественно смущает по Я так не

хочу что ты думаешь по этому поводу думал следующий последователь следующую последовательность действи не очень давай Да мы оптимизировать Ну тоже ничего не собираемся есть схемы се и ещё Прости не могу не сказать ещё важная хурма построи пяти миллиард ную компанию в этой теме Это не просто потому что ещё и рынок Ну не позволяет скорее всего вот о том и речь Я как раз сейчас да к этому и приду Давай сейчас спросим учар gpt сколько рынок торгового оборудования в России да я спрашивал по-моему 30 млрд какой размер рынка торгового оборудования в России в рублях что скажет

не всегда точно отвечают но порядки нам важны Ну типа он напишет там триллион или напишет 100 млрд или 10 млрд или миллиард мы уже примерно понимаем что как мы в какой океане плаваем э о Брат ты промазал размер рынка контрольно-кассовых аппаратов в России оценивается в 21 млрд руб по итогам двадцать третьего года с прогнозом двадцать четвёртый год в сегменте торгового оборудования которые включает в себя кассовый аппарат и другие устройства для магазинов также наблюдается стабильный рост общий объём этого рынка варьируется в зависимости от категории оборудования и может лять около 100 млрд руб ну то есть компания

на пять ярдов в этом рынке Это примерно 5% рынка занимать что как бы уже не хухры-мухры Ну это как бы не просто То есть когда вы примерно понимаете что ваша цель в выручки требует занятия уже заметной доли рынка а заметной доли рынка - Это всё что больше наверное там 5% пять и более то вы сразу стакать с ещё ограничением с точки зрения размера рынка Угу Ну для примера рынок автозапчастей в России несколько триллионов строите однор компанию по автозапчастям в России вы будете тить к таракане никому не нужны и незаметные Ну очень маленькая компания А если

допустим вы открываете бургерные Ну рынок бургерных он меньше чем автозапчастей А если вы открываете не знаю суши роллы весь рынок суши роллы 150 млрд в России весь рынок то есть од миллиардная компания в суши ролы уже имеет меньше нка понима закон богатства если мы хотим то есть смотри если Твоя цель была бы Миш Если бы ты начал запроса Я бы хотел миллиончик через год или два разбор вообще в другую ветку пошёл бы мы бы сейчас то обсуждали Как крутить конверсии реально вот это мы сейчас делаем да я бы сейчас с тобой бы обсуждал как рентабельность

поднять до 20% как средний чек поднять Как там маркетинг подкачать но когда вопрос про 15 млн это уже значимая цифра 15 20 млн чистой прибыли А я считаю что плох тот солдат который мечтается генералом реально типа какая разница вам сейчас сколько лет 27 25 лет или 30 лет вы в зале сидите или там смотрите на юбе или там в ВК или в аномалии Если вы сейчас се ставите цель миллион рублей Ну я надеюсь что вы не скажете себе что всё после миллиона руб я как бы спасибо хватит мне Ну вы скорее захотите больше наверное вас

захочется ещё больше тратить но всё равно вопрос заработка 10-15 млн рано или поздно возникнет и поэтому если этот вопрос ВС равно случится нахрен его тянуть Давайте сразу зададим егос говорим Ф 15 млн в месяц чистой прибыли 20 млн руб чистой прибыли и более то мы всегда должны начинать с рынка размер рынка на каком рынке мы играем потому что если ты тупо идёшь в рынок котором маленький размер ты автоматом себ ограничивает себе супе усложняет жизнь это кстати не значит что ты должен сразу строить компанию в Арис имея голую жопу нет но это просто про потенциал Вот

про план как раз к этой теме пер Итак мы поняли что пока план Хурма да план какой Значит мы выходим из жопы первый этап так по лесенке Да вот я примерно себя где-то вверху лесенки уже ещё а Выходим из этого зарабатываем примерно 2-3 млн чистыми на каждого в месяц Давай посчитаем и флипам Давай И что делаем меняем нишу Ага сначала проходим путь бизнес мученика Ну да и потом меняем нишу Ну а сейчас Я не могу уже от этого избавиться почему Ну а как кассовый разрыв убыток да жить на что-то надо Угу сейчас мы разберёмся с

этим но это наоборот хорошо тебя горит [ __ ] надо быстро тестировать Да Да Даже если ты хочешь зарабатывать допустим 2 млн руб в месяц с партнёром пополам это четыре по рентабельности 7% тебе нужно делать в месяц выручку 57 млн да А ты делаешь пять я делаю пять в 10 раз вырасти надо а можешь простой эксперимент спросить у зала Да сейчас ещё кстати 57 млн в год это 685 Ну ладно хрен с ним там короче как-нибудь дотянется ещё там будет минимальная ставка НДС которая сейчас будет переходный плавающий 700 - это хотя бы реально 5 млрд

это уже очень тяжело соглашусь соглашусь Но Давай мы тепер спросим и надо сделать за какой срок ты хочешь это сделать планируешь за год Ты же хотел пятнашку я тебе хочу напомнить пятнашку через полтора года да х То есть ты год из выбираешь а потом за полгода Т наху Давай сходу менять нам нужна точная помощь эзотерики без этого не полетит Ну надо выбрать Ладно для начала Давай спросим просто как бы пока отложим сторону п вотча проходит адек кото наблюдаю в малом бизнесе что предприниматели находятся в иллюзии Ну есть в голове ка типа главное что сегодня завтра

будет завтра Угу А по факту давай уже представим ты через год но вот смотри твои два-три в месяц Что на самом деле не является большими деньгами учитывающую текущую инфляцию я понимаю конечно да это такая типа уже сумма для бизнеса для малого Ну такая грустненько угу А ты пашешь там типа да двушку зарабатываешь и тебе для этого нужно вырасти в 10 раз до выручки 57 млн при этом сейчас 5,5 В текущей конфигурации Вот ты с твоим партнёром Вот как сейчас всё работает с этим жиз мартом Давай спросим у зала Давай зал Поднимите руки Кто считает что

кто верит что через год с вероятностью давайте так больше 80% мы сделаем 57 млн руб Так ты [смех] молодец Кто не верит Кто не понимает что вообще происходит сейчас в этом зале Что такое кассовый аппарат до сих пор пытается разобраться вопрос да Громко скажи я продублируйте бя А я не сказал Какой размер дырки 26 млн [аплодисменты] руб это вкусно прям такая маленькая деталь чуть-чуть Да ну его Понятно можно уменьшить там на дебиторку которую мне должны это сем примерно 6 млн моих 13 и -26 -13 получается ми1 минус чистый ми1 Ну короче много Ну всё равно

Да так Так какой у тебя план его пока нет я его пытаюсь придумать нужен щебень да есть очень прикольная техника есть о прикольная техника если бы на какую-то проблему у меня один её очень большой миллиардер э технику меня разбирал он говорит Короче я не знаю как правильно говорит у тебя но го да представим что у нас есть всего минуту на решение этого вопроса отвечает господин баташевский Что Где Когда у вас минута и чтобы тогда ты сказал и он меня спросил и бы это не значит что это решение будет верное но как минимум что-то точно куда-то

тебя выведет Если бы у тебя была всего минута решение этой задачи Вот у тебя тебе нужно раскидать 23 млн и выйти на пятнашку что бы ты делал если первая мысль А Я у кого-нибудь занимаю на 2 года 26 млн гашу всю дебиторку в ноль живу на 6 млн и придумываю как на заработать эти деньги больше ничего мне в голову первое не приходи 1:0 в пользу телезрителей [смех] Ну какие ещё варианты давай ещё у тебя вторая попытка это план нельзя Заливаю трафик вот сюда Ага откуда просто с сайта какого-нибудь сайт сделаю нормально Сейчас нет сайта делаем

сайт туда Т то есть работаем не в холодную А на Тёплом привлекаем трафик добавляем второй рынок видеонаблюдения рынок становится шире О да входящий трафик обрабатываем и и гасим с него дебиторку Да так уже лучше Смотри это уже не так страшно но по-прежнему страшно первый вариант отбитый я согласен второй тоже отбитый второй вариант нельзя ещё что будешь делать Ты хочешь пятнашку заработать Саш я могу тебе дать решение но я хочу чтобы ты ещё и сегодня на разборе изменил картину мира чтобы ты начал думать иначе знаю что тяжело мозги там ну мозги там да есть такое слово

английское выучил недавно расти ржавый ржавый мозг Да проворачивает там это нормально Давай в этом году он прямо проворачивает давай давай давай третий вариант первые два не сработали Что будешь делать пойдёшь на работу у меня менеджер продаж Нужны хорошие Каким образом я заработаю там Никаким Ну вот не я могу пойти риэлтором Москву лто плохая идея ставка ЦБ 21% почти что какие ещё варианты ещё четвёртые давай ну флипнуть нишу сразу сейчас но это тоже рискованно сразу нишу почему Ну потому что есть долг его надо обслуживать А кому ты должен банкам в том числе ты кредиты брал в

банка А сколько у тебя месячный платёж у банка лям ежемесячный лям а Откуда ты платишь из оборота Ну из оборота из накопленных А ты платишь миллион ещё твой партнёр тоже платит Ну мы вместе платим получается мы вынимаем Да мы вынимаем сколько нам вот на жизнь минимально надо и остальное всё платится в банк да миллион рублей в банк платежи за двоих месячные да И сколько банком Вы должны всего Ну вот я и говорю Там где-то ми1 - это чисто тю мать как всё плохо Блин так ещё план Да не знаю Ну помогайте что не не знаю

я правда больше ну всё банкротство процедура почему Ну нет потому что а что нет Хой вариант Мне не нравится почему Ну потому что давай Ну как почему Потому что я взял чужие деньги сам обосрался я не могу их просто списать я не технически имею в виду технически могу Наверное но фактически это будет Неправильно Угу я говорю В таком случае лучше у тебя Минус 100 млн я тоже буду их выплачивать минус 300 млн Ну я [ __ ] Ну буду выплачивать Что будешь делать знаешь придётся найти тему которая даст Да блин нет меня я готов навалить

тебя нет я могу допустить вариант банкротства но я не хочу его Я понимаю я понимаю что это самый нежелательный сценарий но ты его допускаешь ещё в жизни что он может быть что ты не спускаю что может так случиться что я в принципе не справлюсь но я верю что блин у меня ещё много лет жизни впереди я могу выплатить уж 26 мл м более Окей я тебя не призываю к банкротству Я просто рассматриваю все варианты я рассматриваю все варианты нет как вариант этот я его вижу я его знаю но я не хочу в него идти хорошо

Ты помнишь на НСП на Первом занятии была тема про лестницу кризисов да да Вот я про неё ска тебе зашла Она Да и что ты помнишь ключе Ключевая мысль какая была про кризис что кризис приходит для того чтобы что-то подсветить молодец да Надо увидеть кризис никогда не Ну можешь сказать что у тебя сейчас ситуация в бизнесе кризисная Ну явно Да она не похожа на стандартное развиваемся и растём она похожа на тут нужен антикризисные менеджмент нужны какие-то радикальные решения радикальные действия какие-то быстрые действия быстрые изменения у тебя нет времени играть в долгую сейчас задача быстро изменить

ситуацию правильно у кого сейчас в жизни кризис в бизнесе вот у вас там тоже долги или проблемы серьёзные партнёрстве с сотрудниками с командой ещё раз да Если вы не чувствуете сегодня утром выпивая чашечку кофе с утра и Гля в Зеркала Чисти зубы что вам легко или полегчало Это значит что вы до сих пор не усвоили урок кризиса до сих пор его не осознали что такое урок кризиса это когда ты понимаешь Не за что он тебе послан как Кара Божья А для чего он был те пос что ты должен был понять из него Ведь у тебя

же звучит сказать цифру 15 мл чистой прибыли в месяц мир так устроен что когда ты называешь амбициозную цель большую он нас любит и он посла там уроке чтобы ты быстрее стал новой версией себя чтобы ты стал Саше 2.0 который как личность будет готов к пти вот Может быть я в том году как раз её озвучил и вот вся мир тебе Давай братан поехали в пятнашку Ну то есть Какая вероятность что ты бы оказался сегодня на разборе если бы не кризисной ситуаци давай с это разберёмся вообще не знаю никакой с знаешь как это было мне да

н говорит Михал там прикольный парень мину 23 Давайте возьмём его Шикарно то есть на самом деле если бы не этот кейс и минус Если бы был просто Саша торговое оборудование ты бы сейчас сидел бы в зале бизнес в котором нет рентабельности странный рынок как вы любите Михаила нам говорит с кайфом и минус 23 ещё вам хоти так вот как нусрет в конце так вот вкусна всё в одном месте и ещё молодой Ну вот меня спасает эмоционально что я [смех] молодой то что что реально было то есть этот кризис ты Поставил цель 15 смотри как мир

мир тебя засовывает в жопу события с жиз мартом приводят к тому что проблемы с продажами проблемы с клиентами с деньгами мину 2 млн руб который может быть бифуркационные 15 на самом деле всё началось момент когда ты Поставил цель 15 Круто И это вся история не за что-то а для чего-то чтобы ты что-то понял Угу но ты до сих пор не понял да Вот я и пришёл разобраться да А у меня есть ветка Если бы я был на твоём месте я бы [музыка] фрактал как объяснить простым языком снежинка фрактал лист папоротника фрактал вот лист папоротника видел

повторяющаяся мала часть которая сама себе копирует Вот давайте посмотрим если мы посмотрим на ли папоротника то его общая картинка общий рисунок папоротника повторяет его же вот в маленькой части веточка папоротника вот эта с точки зрения рисунка такая же как и сам патни Поня каждая веточка внутри него это тоже мини папоротник если е пом на миними веточку е увеличим там такой же будет патни и так до Сколько бы мы не увеличивали он будет похож на первоначальный лист паника это фрактал ой то есть на разном удалении у нас повторяется ситуация обычно кризис является уже как типа следствием

какого-то установки в голове проблемы которой ты живёшь и она себя копирует во все области жизни есть маловероятно что теб э хумаре ми л бизне проявляется в личной жизни проявляется да или никак не проявляется допустим в дружбе или никак не проявляется в учёбе или никак не проявляется в работе с наставниками Угу с ментора во всём проявляется да да И вот это кризис ответственности для меня ну вот я так чувствую что такое кризис ответственности это принятия признания ситуации смотреть на неё не избегать её Ну я сейчас посмотрел вот ну ты банкротство не принимаешь до сих пор как

когда кризис разваливается вот тиски кризиса тут же вот тут же расслабляются что я я про себя скажу когда когда принимаешь полную Ну худший Да ты должен искренне принять худший сценарий Что значит принять его быть нему готовым к банкротству Ну например Ну это может быть хуже с для тебя Угу это не значит что мы в него идём но мы не говорим такие ну не не не сейчас там сейчас всё полетит не полетит помнишь Экселе в [ __ ] модели в [ __ ] сценарии у тебя ничего не летит ещё только ухудшится знаешь что происходит в [

__ ] сценарии Через 2 месяца жизнь март снова какую-нибудь тошнотный хреновину на полке положил и это вообще на Первом канале показали и лично Владимир Вадимович сказал вот эту контору Короче всё такой же сценарий ты не рассматриваешь почему-то Нет почему я готов к тому что жиз Март вообще закроется но мы должны Да они такие а это потому что торгово оборудование Проклятое поставили мы должны най и они таки тебя так х на дно тебя засасывает с собой такое сценарий не рассматривал на дно с собой нет не рассматривал Ну такое может быть и ещё партнёр такой неожиданно Я

не знаю этого партнёра Ну просто пофантазируй он такой Блин что-то мне не нравится -13 Пускай у меня будет ноль а у него -23 и Он сбежал и всё на тебе называется субсидиарный ответст просто исчез Я понимаю что такое может не случиться конечно это не про тебя нет такой сценарий я как бы могу рассмотреть это ладно у меня вот именно на банкротстве затык какой-то все остальные варианты я в принципе нормально принимаю допускаешь мысль что завтра Лия скажет ты заколебал Саш я пошла тоже понимаю что такое может быть да она го в тебя верит Ну ты заколебал

6 лет я не настаиваю что что-то какое-то решение принимать Я не про это что это же тоже худший сценарий Угу может быть для тебя тяжёлая ситуация то есть знаешь как я как чувствую себя я вот себя чувствую так что как будто бы ты не осознаёшь до конца что ли сложность ситуации ты такой на фане короче такой типа да всё сейчас полетит сейчас раскидаем что там с разбором Как жизнь мишган Да нет не на фане я на самом деле Ну я просто перезарядил по факту Спасибо Угу Просто был период когда я уже понимал что [ __

] Ну вот май месяц там После него там уже деньги кончились Ну как бы я видел же что выручка упала в два раза а и Вот это [ __ ] там полное Осознание жопы но потом мне сказали что что я кислой и я поехал в Сочи и вот сейчас Я более-менее адекватный потому что я отдохнул и расслабился То есть я сейчас уже принял ситуацию что она [ __ ] Но её надо решать я понимаю что если я буду сидеть в кисляке то ничего не поменяется Ну может ещё хуже стать будет я сейчас поставил бы ставку

что будет хуже ясно По твоему состоянию Угу Ну как минимум Я бы Ну ты же знаешь что тело многом говорит как человек себя чувствует Да ну типа Если бы у меня было 23 млн долг Я бы выиграл разбор на сцене где есть вероятность что я найду ветку которая изменит всю мою игру я бы как минимум не сидел бы вот так блин нога просто удобная Я всегда такж нога удобная Да сейчас я не тому чтобы ты сечас такой идим за осанкой Я помню про я про про подачу Ну то есть я понял короче вот для знаешь

когда кризис разрулит Угу Вот когда состояние будет такое этому последний шанс выбраться из жопы вот я приехал сюда на сцену Это мой первый и последний шанс влюбить в себя Екатеринбург Вот это моё состояние с которым я сегодня ехал в такси и вчера летел в самолёте Угу У меня второго шанса не будет люди потратят целый день своей жизни на то чтобы меня послушать я должен быть свежим заряженным интересным ярким харизматичным полезным прикольным чтобы они не пожалели что они день потратили там 3500 руб главное это время я понял если сложить доход всех людей в зале это космические

бабки То есть я представляю сколько стоит минута в нашем зале это Космос ну просто даже сходу если вы в среднем зарабатываете 3 руб в меся и в за00 лоде 8 мл да да вот важно учитывать Да если каждый скинет по 100 руб то мы решим вопрос минус 23 млн кстати третья ветка поехали ну нет ладно это шутка конечно я понял я услышал Ну вот сеча блин как бы из любви-то сказать а не те Да давай ладно жалеть вот есть такое понятие стараться вот мне Мне кажется что самое важное в жизни это стараться чтобы был результат

постараться я вот честно Сань вот реально не чувствую старания в разборе провалилась я услышал и скорее всего ты Также сейчас НСП проходишь не стараясь Ну типа Прикинь Ключевая [ __ ] сейчас твоей ситуации в том что тебя Ми 2 Это же очень серьёзный серьёзная гире в нашей ситуации согласен ну типа если мы сейчас не имели фактуры мину 23 млн мы бы разговаривали про рост мы вообще по-другому сейчас разговор шёл мы бы это мы просто бы уже валили там темы ниши накидывать и так далее но я не могу тебе сейчас сказать знаешь Сань 10 Ниш протестируем

сегодня сходу потому что на каждый тест нужно будет по 100.000 руб потратить А ты говоришь у меня мину 23 И знаешь в чём сюр что о том что -23 мы узнали случайно на пй Минуте разбора и може даже на Д седьмой я не помню мы же по этапам шли Да ну типа Ну согласись что это случилось типа так Опа да то есть если бы я был на твоём месте бы сейчас я бы ну вот как бы я проявлялся я бы на твоём месте бы сейчас проявлялся так что от этого разбора зависит вся моя жизнь И

что мне не всего самая большая иллюзия что тебе всего 23 тебе уже 23 Брат ты уже опоздал реально все от зали такие [аплодисменты] ой у это выгодно так думать что тебе уже 23 года и вот как бы я пришёл на разбор Я пришёл бы такой Миш короче Встань пожалуйста Можешь сюда сесть Да вот ЕС можно Дада Садись я вот сел бы такой ребят Спасибо что дали шанс Спасибо за внимание да меня зовут Саша Так что там Миш погнали я тебе вопрос задаю так екатери оборудование такая-то компания выручка Дальше я бы такой сейчас Миш подожди я

думаю что мне очень важны разбор у меня сложная ситуация были деньги хочу 15 сейчас мину 23 сеча Цифры какие нужны давайте я тут всё принёс я бы так пришёл ещё Кстати может вам непонятно что это за оборудование которое делаю я вот тут распечатал отдельно Вот это кассовый аппарат который мы продам А вот это который могли продавать Вот это рентабельность такая то это такая-то может вам это не надо но в целом я решил подумал что бы не подготовиться стараться это как пример спроси меня этот господин пашов отвечает у тебя од минута придумать ситуацию Давай минута пошла

закидываем варианты Так ну что бы я делал первое я бы там решил вопро второе Я не знаю наверно продаж увеличивал третье так А ты можешь вопросы мне позадавать вопросы как ты об это рассуждал можешь помочь вопросами или там Слушай реально стараюсь пытаюсь что-то не выходит может сразу перейдём какие-то ветки я понимаю что я туплю давай там погнали Я не понимаю или Подскажи как правильно думать в в этой теме как бы ты рассуждал на мо месте бы даже в диалоге бы старался я понял Мне тяжело это переварить но я понял понял А что понял Попробуй попробуй

перефразируйте не надо что-то делать для того чтобы что-то улучшилось Да ну то есть давай так гипотетически Ну вот ты работал менеджером продажам ты был лидером продажам в этой компании когда ты в нами был в этой Да но у нас всего было три менеджера Да плевать Ну ты круто продавал да да Если тебе надо ты круто будешь продавать если мне надо я найду Кому продать Да так Ну если вопрос будет жизнь и смерти точно продаж Да ну вставал вопрос жизни и смерти когда я собственно бизнес начинал Ты выглядишь эмпатичный человеком как ты считаешь нет Да ну

то есть ты эмпатичный то есть ты Ты располагающий к себе парень скажем так согласны он не вот из этих вот которые то есть человек который сел с тобой сло переговоров уже начал напрягать вот он не из этих он как раз вот такой типа блин лёгкий там Если он напишет Не вбет ну то есть ты меня не раздражаешь спасибо Ну как чело не тяжёлый Скорее всего я как говорит о том что скорее всего у тебя в продажах бы был бы эффект те Прикинь Угар Как ты думаешь если среди зрителей только в этом зале люди у которых

есть продукция товар может быть даже завод и они вот такие и они сия думают Мне бы нормального чела коммер в компанию который бы всё зажёг отж Может им какой-то совместный бизнес бы замутили отгрузки бы делали бы я бы сейчас вообще и он бы сейчас сидел говорит д ляма Да блин за месяц сейчас закроем у меня тут арматура не проданная три три вагона лежит теоретически есть такой человек зале Ну теоретически есть а в ютуберах где будет опубликован разбор тоже И сейчас эти люди тебя не видят Угу Ты ты для них Такой типа блюр такой знаешь типа

когда вот цензуру накладывают и знаешь эти когда вот оператив фоне све снимат и сжат голос како же было удивление оперативников когда нашли труп в [музыка] квартире он сейчас сидит такой на тебя дядька смотрит с бабками которым нужен но он без тебя страдает это просто пример комбинации это сходу комбинация которая одна из тысячи которая может решить твои проблемы Вот так не за год за месяца два-три реально мир он чудесен в мире бывают чудеса и он сечас сидит в зале и он тебя не видит А мог бы или он такой я сейчас скажу ребят Вот есть классный

парень комбинация тебе нужно найти там 10 встреч замутить Какое новое партнёрство заливать продажи вообще отстегнуть можно от этой конфигурации там всё продать короче деньги перекрыть закрыть бизнес Всё полетели пятнашку Ну там и разогнали Угу И он сейчас сидит мужик на тебя смотрит такой ну на мне такой не нужен будет сидеть ещё вот так у меня в кабинете скажет что сейчас попрёт я вообще я устал потому что мне всего лишь пока 23 года и вот и сходу только что просрал возможность реально уже просрал Да я понял Как пример просто себе то есть мы мы иногда думаем

что решение прит от грибка Но на самом деле сам факт Измени тю судьбу уже может до сих пор изменит кстати по-разному уже может быть не обязательно сам разбор с веткой изменит игру просто факт на сцены и человек те почу скажет Блин я ему вот он А я как раз такого ищу молодого эмпатичность он будет звонить как я всегда говорил лучше менеджер продажам - это мать одиночка разведёнка с т Деми ипотекой квартирой это пушка менеджер продажам ей некогда вообще думать про вот типа знаете что-то продукт не вдохновляет что-то Лиды [ __ ] ей некогда об этом

разговаривать Она говорит так я буду сегодня меньше пить воды чтобы меньше писать пото что писать если я хожу писать я делаю на пять звонков [аплодисменты] меньше я понял да надо жёстко работать Я готов мне надо полетели что надо делать я Ну вопрос партнёрства об этом можно подумать но я как будто не очень верю что всю можно закрыть в партнёрстве в какой-то там нише Ну условно говоря если это не щебень наверное в щебне можно А прежде чем у тебя случится щебень условно или другая ниша сначала нужно самому поменяться я понимаю да Поэтому если те призми на

домашнее задание если тебя бы том месте чтобы я делал Да это будет тупой совет но он трансформационный Я обязательно его сделаю ещ не знаю хорошо первый совет стараться везде Мы никогда не знаем никогда не знаем что выстрелит что выстрелит ну надо просто пробовать да когда ты официант в кафешке обслуживать человека надо стараться ты знаеш служишь Сегодня возможно он изменит всю твою жизнь Угу когда ты выходишь на сцену надо стараться неизвестно Кто тебя слушает вот у меня так было меня позвали выступить фильм про кофемани видели да да аже Супер закрытая компания они никому не давали интервью

никому никогда не давали интервью тем более рассказать про бизнес А я мечтал это сделать И меня топ-менеджер говорит можешь прочитать тренинг для топ-менеджеров Я говорю могу я приехал прочитал бесплатный тренинг для 300 топ-менеджеров я не знал но оказалось что в зале сидел основатель компании Игорь жав Он сидел в зале Я старался Я думаю что если бы там не старался наверное бы он бы не захотел с кофе попить потом когда мы пошли сни кофе пить знаешь что я делал старался с ним пить кофе ну реально он говорит что можно ушить в кофемани я начал думать начал

накидывать ветки гипотезы потом выл проводить и говорит у меня там две проб если сь реть ничего страшного Вызов принят да я постарался я не Решил проблему но я постарался я показал ему всё что до чего дошёл докопался потом просто оказалось что проблемы уже неактуальны стали они сами собой отпали Ну я их старался решить когда мы кино делали знаешь что мы делали старались Мы реально старались видно получило Вот ты сегодня после разбора у тебя завтра Какой ещё план у тебя есть расписание календарь Ты смотришь типа того да да вот у тебя пятёрка есть нап да Вот

я завтра лечу в на экскурсию леь в Краснодар значит что на надо будет делать стараться очень сильно А как ты полетишь на экскурсию чтобы постараться приеду вовремя приеду вовремя приеду Ну начну с этого проснусь вовремя приеду вовремя ниг не опоздаю Агей буду писать им по ходу процесса супер потом буду вникать сейчас ему медвеж услугу Оказываешься Он участвует в НСП и там мы делим на пятёрки и обязательное условия в Пятёрке дру другу на экскурсии поехать Он завтра едет с другими четырьмя ребятами к одному из участников пятёрки в Краснодар изучать его бизнес на целый день и смотреть

где там точки роста и он будет как бы наваливать советы что он видит в бизнесе неадекватного что за компания Чем занимается продажа оборудования для рыбалки Ну изготовления и продажи сайт смотрел их сайт не смотрел они на ВБ размещаются Окей ВБ карточки смотрел их смотрел карточки Я не разбираюсь в А у теб есть знакомый кто разбирается в ВБ У меня есть знакомый который делает в этой же Пятёрке в нашей соответственно мы познакомились с человеком который делает карточки для ВБ то есть наверно разбирается знаешь как я бы действо на твоём месте бы действовал Завтра первое Я бы

взял бы его карточки на ВБ уже сегодня бы вечером или днём в обед нашл бы ВНП ребят кто шарит в ВБ и сказал короче Ребят я тут еду на экскурсию за там к ребятам это девочка мальчик мальчик пацану еду на экскурсию в Краснодар Угу я ничего не понимаю ВБ но очень хочу быть полезным можете сейчас со мной созвониться на 15 минут в Зуме или может зале Кто знает мы посмотрим карточки накидайте минимум 10 гипотез Что мне ему сказать чтобы приехал полезным был и ты приезжаешь Не просто я приехал не опоздал я с самого начала просто

начал а ты а ты приезжаешь уже То есть ты уже на самом деле не постарался Если ты начал свой рассказ про поездку с того что ты приехал не опоздал то мой рассказ начинает с того что я сегодня за день хотя надо был за неделю условно говоря да уже Начал готовиться к этой встрече к экскурсии что ты привезёшь в виде подарка из Екатеринбурга человеку теперь что-то привезу теперь что-нибудь привезу надо что-то привести супер а другим ребятам ты привезёшь что-нибудь Да тоже было прикольно это сделать А ты про Человека ты подписа на него там знаю в Инстаграме

нет только в телеграме пока супер А можно узнать его инсту Да как думаешь она есть если она есть Дума о я узнаю Он молодой Нет сколько ему лет лет 40 Окей Одноклассники блин Можно ли узнать его предпочтение и попасть ему в самое сердечко можно да приехать не просто с подарком КБ что-нибудь под него подготовить да а можно ли А можно ли было бы за 2 дня до этого купить его товары для рыбалки на ВБ сходить забрать Эти товары посмотреть как они приехали в коне упаковки и с ними прих нему сказать Чувак я твои товары уже

купил вот я приехал с ними смотри что какая Хурма да [аплодисменты] можно а Можно ещё было купить товар Слушай Кстати я ещё купил товары всех конкурентов кто там подкидывал у меня и так ми можно не можешь купить воблер ру я понял я понял можно всё было сделать даже если нет денег говоришь так пацаны короче организовывает свою пятёрку Тайна от него отдельный чатик Деш давайте сейчас все за тарим у меня бабок нет пожалуйста помогите купить удочку спиннинг там всё вам отдам подарю давайте купим всё что его конкуренты разложим Прим к нему прям навали чуваку что он

не так делает А давайте ещё посмотрим сайты конкурентов Давайте посмотрим Sim We А давайте посмотрим Яндекс метрику А давайте посмотрим Яндекс а Давайте попробуем звонить заказать в отдел продаж не на ВБ а Давайте сходим на рыболовный рынок вместе я услышал Это да понимаешь и возможно чел в твоей Пятёрке другой увидит это сорокалетний мужик заводом посмотрит скажет Ты кто такой Ты мне надо такой завтра ко мне угу Вот одна из ключевых мыслей если у нас в жизни есть какая-то проблема то Ну например вот у кого сейчас есть проблема с кадрами в команде в компании какая-то есть

позиция которую давно не может закрыть или активно масштабировать и этих людей мало у вас но они есть но они к вам не особо охотно бегают и вы как бы за ними немножко бегаете да Самое важное что нужно в первую очередь люта делать они сразу как мне их привлечь как мне привлечь клиентов как мне привлечь кадры как мне привлечь мужиков заводами вот завод это метафора Ну тебе сейчас нужны люди с гигантскими возможностями у которых нету реализации То есть у них возможности доща а голодных амбициозных чуваков которые могут это вместе с ними реализовывать не хватает такие люди

есть их очень много я понимаю Да и ты имеешь ресурс у тебя нет ресурса деньги у тебя вообще он в жопе у тебя нет ресурса возможности Но у тебя есть ресурс под названием энергия возраст время свободное Ну потому что если ты сейчас найдёшь тему которая тебе позволит закрыть -23 за 3-4 месяца я конечно буду работать 24 часа ты бросишь этой темы своей заниматься Ты всё закроешь зафиксирует убыток пойдёшь пересорт гой месяц заработаешь ты вернёшь деньги Угу Правильно да да то времени бесконечно у тебя всё ты этим занимаешься потому что нормальной возможности нету чтобы психики было

не так обидно что я ничего не делаю правильно Угу а у этого человека у него есть возможности деньги ресурсы связи Вот ещё одна мысль дам вернёмся кресту очень важная мысля вообще очень глубокая я сейчас этому учу своих школьников знаете проект школьники поколени моё вот все школьники и студенты поголовно ходят и нот по той проблеме Я у меня нет опыта нет денег нет связи кому я нужен это большая ошибка Фишка в том что допустим есть валюта рубль есть валюта доллар есть валюта биткойн есть валюта что ещё давайте другую Ена допустим пускай бы да и мы знаем

что мы можем рубль конвертировать в доллар можем рубль в биткойн можем рубль в ены ены можем обратно в биткон биток в рубли рубль снова в доллары из доллара в ену из ены в рубль обратно правильно Поня что у нас есть из курсова разница Мы будем терять деньги но в целом Если нам сегодня нужно будет купить какое-то количество какой-то валюты Мы же легко можем конвертировать в жизни так же устроено так вот Деньги - это валюта и мы все с вами имеем разные виды валют например какие есть самые популярные виды валют у предпринимателей Первое - это деньги

деньги у кого есть деньги свободные есть люди в зали такие вот Человек сидит Ну то есть ты знаешь как найти много денег легко Ну типа если будет крутая тема и нужно но нужно будет в неё 100 лямов сжечь но она там даст 300 ты найдёшь 100 млн Изи Вот Макс найдёт это для тебя не для кого другого это проблема целая Угу У кого-то есть есть такая валюта как допустим опыт опыт знания насмотренность в чём-то это валюта мы можем конвертировать деньги в опыт Как купить наставника купить эксперта купить консультанта купить сотрудника Угу Это конвертация это валюта

в эту Можем ли мы опыт конвертировать деньги да этим я занимаюсь я накапливают конвертируются есть такая валюта называется время Можно ли валюту время конвертировать в опыт Да можно ли опыт во время конвертировать как нанять нанять сотрудника и делегировать и ты за счёт опыта высвободить плюс деньги конвертирова во время или время конвертирова в опыт начитался книг их потом конвертирова в деньги есть такое понятие допустим связи У кого есть связи люди в Екатеринбург вы знаете этих вот ребят которые могут решить вопросик в разных областях связи - Это тоже валюта Можно ли время в связи конвертировать конечно как

инвестирует время на банн инвестирует время например в поход на какие-то там вот тусовки сегодня СВ мероприятия или там друг говорит погнали на встречу там познакомится оним дядька тея погнали это что ты там вряд ли заработаешь но ты там время конвертирова в связи а связи можно в опыт конвертировать да А можно связи в деньги конвертировать свёл двух людей камешку себе забрал правильно подписчики личный бренд личный бренд является ли валютой тоже можно ли деньги конвертировать в личный бренд можно берём бабло тратим на кучу блогеров покупаем кучу интервью нас много людей узнают например можем мы опыт конвертировать в

личный бренд Да начинаем снимать рилсы экспертные получаем до хренище подписчиков личный бренд это то что я делаю я конверти время в опыт опыт в личный бренд личный бренд в деньги вот моя связка Вот что я сделал понимаешь идею Да ещё э энергия энергия состояние тоже валюта можно иметь много времени но низкую энергию можно иметь мало времени но очень высокую энергию и есть темы в которых высокая энергия очень важна зажигать людей толпу массу там зажечь энергия тоже валюта Можно личный бренд в энергию конвертировать Ну наверное да конечно я после НСП как под станцию конечно ко те

1700 человек орёт Миша Миша ты выходишь такой куча энергии Да можно ли деньги в энергию инвестировать конвертировать Да купил себе новую что-нибудь там вкусное классное Сочи слетал Да в Сочи сгонял вот энергия Можно ли энергию в день конвертировать Да вышел ребята сделайте массаж похлопаем по энерги вы такие классно денежку заплатили Ну я утрирую но смысл понимаете на самом деле тех валют их очень много И что надо понять что надо определить Если ты хочешь чтобы у тебя были деньги в большом количестве обыч люди про деньги думают если у вас деньги находятся в недостатке это провальная валюта

у кого сейчас эта валюта провалена у вас она не в изобилии поднимите руку у тебя да Ну явно дами Я помню помню я прекрасно помню Нет да у нас эта валюта провалена да А ну какая валюта у тебя в топе есть Ну теперь энергия появилась время Судя по всему и всё я бы сказал и всё да Ну опыт пока не в изобилии мы говорим про изобилие изобилие Ты когда прямо настолько что такое изобилие это что этого ресурса настолько много что если мы им поделимся Мы даже этого не за от того что я расскажу вам пять

Советов у меня ещ 1000 советов в голове есть я от этого не пострадаю Но если я дам вам час своего времени Мне там люди начали писать Миша ты шь в Екатеринбург давай мы тебя встретим в аэропорту Мы довезём тебя до отеля Я уже знаю чем это закончится Я уже знаю что это будет разбор в дороге да конечно Ну типа я же не пойду как [ __ ] на халяву да типа 5000 руб же не заплачу Нима типа я поэтому всегда беру такси и еду сам в капюшоне чтобы никто меня не видел чтобы Я восстановился чтобы

не потратил энергию по что иначе энергию потрачу не там где надо так вот есть у тебя ресурс надо Какой у тебя ресурс сейчас в недостатке найти Какие ресурсы у тебя в изобилии и тебе нужно найти людей у которых в изобилии ресурс который у тебя недостатки и у которых сейчас недостатки то что у тебя в изобилие схлопнулась понял потому что для чувака с большими деньгами но у которого мало времени энергии скорее всего это уставший сорокалетний мужик или женщина скорее всего если он поделится с тобой ещё миллионом двумя-тремя в месяц и ещё есть там ресурс возможности допустим

у него вы забили деньги возможности Он от этого вообще беднее не станет Но если ты поделишься с ним временем энергии ты тоже Бене не станешь на этих ресурсах но в итоге все кайфануть это как пример ноно он тебя не увидит Если я не буду стараться молодец я понял да [аплодисменты] второй мой совет а нам нужна комбинация то есть для того чтобы сделать бум в деньгах комбинация какая-то шагов комбинации их бесконечное количество комбинация например Это найти товар запустить ВБ карточки заработать денег это комбинация или позвонить партнёру сказать давай продавай давай продавай это комбинация то что сейчас

планировал делать или занять у друзей деньги закрыть долги банке и потом как-нибудь люте тоже комбинация нам нужна самая крутая Комбинация Самая крутая комбинация - Это та которая имеет самое низкое количество времени самые низкие затраты по деньгам самые низкие затраты по энергии и самый высокий выхлоп в виде денег вот там наж такая комбинация огонь да огонь Давай придумаем я сам я пыталось я тебе отвечаю Итак эта комбинация выглядит так называется Старт не с нуля то есть нишу не меняем Нет это значит что это значит что скорее всего это не то что ты такой сидел на кухне

и придумал тему и запустил её сам в салат Ну соло В смысле скорее всего это не такая комбинация это комбинация ты с кем-то что-то зати хорошо найти что-то жирное Молодец Это что-то должно быть жирное жирное уже летит горит все ва и Нет времени объяснять надо делать щебень получается Нет почему не факт Ну все метафора не я понимаю но если не метафоры рассматривать твоя ниша похожа на такую нет явно Я тоже так думаю Угу поэтому наверное можно сейчас в этой нише заниматься ананизмом воронко продаж там это вылизывать конверсии скрипты там партнёра электрошокером бить чтобы он звонил

больше менеджеров парочку нанять Но самое убогое в этой всей истории что мне не нравится знаешь что объём рынка нет маржа вот это вот [ __ ] 10% мне тоже не нравится но ты остаёшься в этом потому что я это знаю Вот потому что комфортному поста сам позвонит вот такие би и Боба нашли друг друга правильно Да это что-то от тебя ждёт ты от него ждёшь биты и битого везёт на низкой рентабельности в [ __ ] с [ __ ] моделью и с [ __ ] клиентом который ещё и денег не даёт и на него повесили

70% выручки Кай меняем но главное что в Экселе сеча попрёт нам всего лишь нужно 5 млрд сделать с 1% рентабельности да на лодке ездил когда-нибудь на лодке плавал с вёслами Нет а да да в детстве Ну типа давно ты когда вёслами греб помнишь когда если сильный грибок делаешь возникает такой водоворот завихрение в воде Их много и Чем сильнее ты греб тем мощнее водовороте вот лодка уже пропы он там ещё может крутиться в него листики засасывает и вот если ты хочешь чтобы сейчас У тебя главная проблема у тебя недостаток жирных возможностей у тебя нету жирных возможностей

чтобы тебе сделать много денег быстро тебе нужно чтобы у тебя появилось много жирных возможностей Я не знаю какие бесполезно сейчас мне тебе наваливать я сейчас тебе дам три комбинации и скорее всего все они не будут теми на которых ты разбогатеешь надо постараться их найти Да нет Твой фокус должен быть не постараться их найти потому что если ты будешь стараться их найти ты будешь думать Ой а надо сейчас мне веслом греба нуть или не надо я про буду грести правильно это сонно Разный подход ить жирные возможности создавать среду в которой жирные возможности не могут не появиться

у понимаешь разницу Да я это вопрос про сотрудников Помните я сказал у кого-то сотрудником сейчас проблема надо не искать сотрудников а нужно себе другой вопрос задать какую надо создать среду чтобы у меня была магнитная тяга этих сотрудников такая чтобы не было шансов меня не увидеть Угу Каким я должен быть типа не вопрос вопрос который на миллион рублей Где найти а дядьку с жирными возможностями Это вопрос на миллион рублей Вопрос на пятнашку звучит так как надо проявляться чтобы все дядьки с жирными возможностями мечтали чтобы я с ними Пообедал это разный фокус согласен да В первом случае

я фокусируются на чём я сижу на печи и жду сижу в име листаю сижу Telegram листаю контактную книжку ищу кто это дядька звоню ему он говорит Нахер не сдался во втором случае я гребу и например ты поешь вот так на вку качнем и не факт что э пятёрка будет таким скорее всего это будет в молоко но если так будешь делать на протяжении недели двух-трёх месяца или двух А тебе сарафанчик пойдёт Угу Это странный парень который вообще какой-то вот необычный он не как все он какой-то чудной он почему-то из штанов выпрыгивает каждый раз ему как больше

всех надо Смекаешь Да и там будет на тебя сыпаться уже гора возможности задача уже их фильтровать Ты должен не заниматься поиском а создать такую воронку чтобы ты стал фильтром тебе не нужна воронка возможности нужна воронка отказ по возможностям Алло провалилось Даня понятна [аплодисменты] мысль соответственно третья Что нужно сделать сейчас научиться проявляться Ну это вот про стараться проявляться скорее всего жирная возможность придёт из яркой какой-то связи правильно связь у тебя проблемы со связями вспомнишь ресурс связи надо качнуть связи и один из моих друзей Он кстати будет на выступать Артур он Мега крутой для меня это топ

один вообще приниматель который по связи он не в тренерство нене он он очень большой предприниматель очень очень много бизнесов Ну например один из его бизнесов это вот когда на Авито ты машину покупаешь допустим и тебе там Авито предлагает получить распечатку всей истории машины с ДТП знаешь да эту тему или Нару знаете эту тему вот Авито эти дату покупают у него он владеет всеми историями всех машин России и он эти данные продаёт Авито за много денег это один из его бизнесов у них таких куча он будет на НСП выступать и вот мы там ехали в поезде

Однажды с ребятами с ним вместе и такие Давайте каждый поделится какой-нибудь своё суперсилы как в Героях Marvel и вот расскажет какую-то свою фишку которая ну вот реально у тебя типа легко идёт Ключевая а другим непонятно Угу и мы до него дошли говорю Артур как короче связи как ты строить он такой Да этоже элементарно мы такие ни хрена не понятно Ну вот мне тоже не понят для меня тоже он говорит А как выступать Я говорю ты говоришь Элементарно берёшь микрофон и выступаешь собираешь зал и выступаешь и он очень крутой совет дал Он говорит если ты хочешь

построить связи то ты не должен допускать чтобы нужный тебе человек тебя когда-нибудь просила помощь Почему Потому что он тогда будет тебе должен это значит что ты уже опоздал он должен не успевать просить тебя о помощи понял он должен Ты должен раньше него понять По осколкам его знаков и описание его жизненного пути просто за чашка кофе понять что сейчас его главная проблема и решить е наперёд до того момента как он тебя просил тогда говорит он никогда тебя не забудет ты будешь выглядеть чуваком который кто ты вообще и вот было много ситуаций где я Артура не просил

помощи он прижал горит Короче я там тво вопрос он решил там гдето сл причём не мне там я слышал от ребят подумал надо помочь Я постоянно и смотри что происходит Я про Артура сейчас рассказываю без денег здесь на сцене выступать и у Артура в среде мало среднего бизнеса через год будет Лич бренд все лимо ю знают х Кто знает Юлю уже через год примерно такой же бренд будет у Артура поте мои слова просто потому что вот Ату такой же финальный чувак как мы вместе его делаем Это как пример Да я понял это тоже кстати про

стараться на НСП в Пятёрке В этом зале У тебя есть знакомые Ты как-то кофе ходишь пить с ребятами Начни решать чужие проблемы наперёд Используй свой ресурс связи контакты сра людей изобретательский подходить к вопросу твоя проблема в том что ты сечас не сексуальный у меня проектов лежит на полке с кучей бабок которые некому делать Я представляю что очень много да Я вот вчера сидел со своим директором H директом говорю нам бы вот людей бы найти в комбинацию там и в партнёрство куда угодно вот говорю нам будет нужен человек там возрастом где-то там 23-26 лет реально мо

вчера разговор с ней в Зуме и те голодный в идеале чтобы Каяни жпа была в жизни он прямо умный был И вот мы просто вот сказали что делать он всё сделал и разбогател и мы разбогатели и вот сижу я первым на разборе Да прикинь как намерение работает вообще ну я тебе не дам эту возможность пока я понял [музыка] понятно Да нет Ну конечно дальше-то в этом проблема 23 млн Угу Просто у людей которым Ну 15 млн заработает им почему-то надо больше чем другим тут вопрос не в плоскости комбинации или гипотезы типа какую нишу запустить какую

тему запустить это ну ты сейчас я тебе дам комбинацию ты так же скорее всего завалишь Если ты это Не почему Я сегодняшний разбор посвятил этой теме что это фундаментальность это фундамент это как раз тот что я не вижу Да можно цветы вот эти пойти вкусные продавать со сцены и зарабатывать десятку понимаешь угу А можно щебень с недвиж взять и обосраться потому что Ну я даже не знаю Что за винишка да то есть что такое связи я поставил бы себе игру такую сейчас на этот месяц Вот пока идёт НСП у тебя 2 месяца какой бы те

поставил декларацию тебе нужно удивить своей помощью 20 человек Как узнать что Человеку нужно если он через рот с можно помочь У меня очень много времени очень много энергии теперь А ещё очень мало денег и я как раз безумно хочу их заработать Да А у меня есть проблема одна из Так я хочу чтобы люди верили в разборы ещё сильнее так вот сейчас ты стараешься ты даже слово так говоришь Иначе я понял да чувствуешь Да и Мне важно чтобы это был не просто классный выпуск А мне нужно чтобы это был трансформационный выпуск чтобы Саша из яката стал

именем нарицательным чтобы это стало мемом ну в хорошем смысле как Шерегеш да помнишь Шерегеш была техника у нас такая не помнишь из олдов кто давно разборы смотрит Ну ладно Кто помнит олдов технику Шерегеш О ничего себе круто Чтобы ты стал вот мемом Саша из зи Ката угу вот чтобы мы разбор вели там через год Я говорю знаешь что тебе надо тебе надо как Саша зи Ката стараться начать понимаешь поэтому самая большая помощь для меня будет сейчас от тебя на текущую секунду такая ты должен удивить всю мою аудиторию которая у меня есть ты в этом мне

очень сильно поможешь в том что мои слова были не попросту слиты и что когда выйдет этот разбор где-нибудь там на площадка куда мы зальём к этому времени ты уже вот это вот всё сделал настолько ты уже на подсказка не 20 человек надо сделать я понимаю Понимаю и написать мне об этом сказать Миша Короче я там тебе кейс подготовил я вот это сделал такую тему заварила Кстати как ты сказал мужик из челябы сорокалетний мне нашёл Мы у нас программа Жди Лида получилась тепер И теперь у меня 35 уже не 15 Да у меня пока Денег чуть-чуть

прибавилось там типа но вот я там уже закрываю вопрос с кредитом новая тема В общем всё летит вот если тебе важно можешь эту историю опубликовать там в леги или там в инсте чтобы люди вдохновились и поняли что вообще разбор реально может ни кайф хорошо потому что если ты сейчас это всё не сделаешь ты мне не поможешь ты мне обосрёшься картину Я теперь понял знаеш что ты сделаешь тогда в этом случае да в этом случае люди которые сейчас такие на диване сидят эти вот Гены Букины Он же в Екате Да сидел по-моему и Счастливы вместе вот

так Ну разбор Ну давай сечас проверим как он сделает домашку не сделал комментарий такой Так сейчас мы напишем комментарий на тубе Ну и что там как они меняются после родного разбора или всё это инфо там джипси не джипси А я сделаю понимаешь Я хочу чтобы ты удел вот этих вот людей чтобы они такие блин Вот я лошара А вон ты поменялся У меня тоже -23 И он так пузу почесал пивка открыл и поставил баночку и пошёл заниматься спортом и что-то поменялось Ты даже на самом деле представляешь кая сейчас на тебе ответственность Да я Нет я

ощущаю Потому что ты сейчас можешь либо дать право всем этим людям которые не делают подтвердить том что блин Ну Шурик не смог Я тоже не смог я не один такой [ __ ] раз он на сцене в Екате не смог измениться и чтоб с меня-то взять и открывай там уро это бесит просто те что ты такой молодец второй вариант больше Вот это будет самая большая помощ для меня возможно после этого откроются какие-то новые коридоры всё поехали как проверим не знаю как проверим в личку написать наверно ну ты узнаешь наверно знаешь как знаешь как ты должен

проявиться тылы ты писал чтобы начали каж ВТО сри воо взорвался гово всё чтобы тебя на НСП вот так вот на лавке заносили вот так вот на головами понимаешь И ты такой сидел кому ещё помочь На следующее НСП тренерство я понял понимаешь в прорыв так попадают Да чтобы прорыв говорит блин нам бы [аплодисменты] Шуриком Саше да Спасибо расскажи как сейчас себя чувствуешь что в сухом остатке что чувства в голове начи ощущений Как себя чувствуешь заряжено точно надо делать и надо делать очень много теперь А что понял ключево что поменяется что я ничего не делал просто поэтому

и [ __ ] завтра Краснодар удивится да хоро во вторник скажи Так ты где там я буду Окей супер Ну всё похлопаем спасибо большое Сегодня у нас 4 ноября Прошло около 10 дней на самом деле на разборе попали очень в не очевидную для меня тему собственно в этом запрос и был как бы я думал что на самом де поговорим про парво пом прония бизнеса и так далее а в итоге задели тему которая является на самом деле причиной именно это меня включило Если сравнивать моё состояние и э мою голову до разбора то как бы очевидно есть

какие-то супер супер какие-то изменения А и В энергии и в мыслях В голове они стали как будто яснее и стало понятно куда смотреть стоит А куда смотреть ээ От чего лучше отворачиваться подвижки в бизнесе Мы не успели обсудить одно из стратегий которая у меня была на момент разбора она до сих пор остаётся Я начинаю с каждым уроком НСП почему-то всё больше в неё верить Вот я очень хочу её протестировать через полтора месяца я увижу её результаты на текущий момент решение закрытии бизнеса я не при сделать ещё одну ставку на на Вот это решение Возможно если

оно сработает именно так как я надеюсь а либо хотя бы немножко хуже оно уже значительно поменяет мою финансовую Ну в принципе финансовую ситуацию компании получил начал получать предложение о проектах совместных а буквально вчера общался с ребятами из десятки нашей из аномалии во-первых очень много положительной обратной связи очень большая поддержка это прям это безумно сильно заряжает а не привык к такому получил предложение по проекту завтра будем его просчитывать будет классно если мы сработаемся это не не крупная масштабная какая-то Сделка на много миллионов миллиардов Но это достаточно крупный по моим меркам про который если случится то он

достаточно сильно повлияет на опять-таки текущее моё финансовое положение Вот это всё классно Надеюсь у остальных ребят тоже всё классно Ян и очень благодарен Михал Спасибо огромное Саня из яката старается будет стараться Ещё ещё Даст о себе знать обязательно L