Marketing Digital para Iniciantes: Guia Completo | Spacecast | Gilberto Augusto

fala Turma sejam todos muito bem-vindos sejam todos muito bem-vindos ao Space cast mais um podcast aqui da Space Edu eu sou o professor Gilberto Augusto e nessa a Live o que você vai aprender é como atrair mais clientes e vender muito mais e eu tô aqui com a companhia incrível tá aqui do meu lado Jonathan Mendonça nosso copywriter nosso grande criativo aqui da empresa Bom dia Bom dia Gilberto satisfação imensa estar aqui nesse Space cast com vocês com com essas companhias maravilhosas aqui com IAG e todo mundo e vamos que vamos entregar um conteúdo de

qualidade pro pessoal é isso aí e que que você acha desse tema de hoje importante ou não acho que o tema de hoje é muitíssimo falado em tantos lugares né Gilberto Hoje o pessoal tem dúvidas é um tema que gera dúvidas é um tema mas ao mesmo tempo é um tema que encanta muito porque as pessoas vem uma possibilidade de alavancarem seus negócios de alavancarem seus posicionamentos e com certeza as pessoas nessa nova indústria nessa nova economia podem ter muito benefício com isso né com marketing digital com Marketing com a internet o poder da internet

hoje sim ó o tema da aula de hoje gente é sobre como atrair mais clientes e vender mais utilizando o marketing digital então isso aí para você que tem um negócio para você que tem uma empresa e ainda não passou por essa digitalização ou até já passou mas não sabe as estratégias mais profundas nesse podcast a gente vai entregar para quem acompanha a gente você sabe que o nosso podcast não é blá blá blá nosso podcast é aula prática Então você já pode pegar papel e pegar caneta e começar a anotar tudo que a gente

vai falar aqui e eu vou dar bom dia também pro nosso Iago Kevin Bom dia Iago Bom dia Gilberto Bom dia Jonathan um prazer estar com vocês aqui Vamos ensinar muita coisa aí pra galera É isso aí E hoje vai ser um dia incrível muito bom sobe só o seu microfone um pouquinho assim Jonathan aí Iago Iago é nosso o grande designer também Uma Mente Brilhante aqui só tem Mente Brilhante nessa mesa turma seguinte para vocês que estão assistindo a gente vou te pedir para pegar o linkzinho dessa aula mandar para amigos que estejam precisando

vender mais mandar pros seus colaboradores lá da sua empresa mandar paraos seus sócios da sua empresa e mandar pros diretores da sua empresa lembra que essa Live é uma aula e eu quero que todo mundo ao seu redor aprenda isso também então hoje é o dia do trabalhador né dia primeiro de maio galera tá em casa aí é então primeiro dá parabéns para todos vocês que são trabalhadores um grande abraço para vocês vocês que fomentam o desenvolvimento da nossa nação e é bem importante nesse dia de hoje homenagear vocês tá E antes da gente começar

esse bate papo aqui quero dar um aviso rápido para vocês se você quer se aprofundar nas melhores estratégias de Marketing e vendas para escalar os resultados do seu negócio eu te convido paraa Nossa imersão presencial aqui em alfa vilha de São Paulo que é o plano Europa nele você vai aprender tudo que você puder e que você conseguir porque eu realmente vou fritar seu cérebro nesses dois dias para alavancar os resultados da sua empresa daqui paraa frente tá aparecendo aí para vocês agora um QR Code tá aparecendo o número de WhatsApp então para você concorrer

às últimas vagas da nossa próxima turma que é dia 16 e 17 de Maio você pode apontar aí seu celular para esse QR Code ou mesmo entrar em contato pelo WhatsApp nesse numerozinho que tá aparecendo aí e perguntar um pouco mais sobre como funciona o plano Europa vai ser um grande prazer te receber aqui isso aqui é apenas para empresários que querem aumentar seus lucros terem mais Liberdade colocar mais dinheiro no bolso você vai aprender comigo principalmente o que que é marketing de performance que é como ganhar mais dinheiro porém custando menos não adianta nada

ficar queimando seu dinheiro em marketing e esse dinheiro não voltar recado dado tá aí pode entrar em contato nesse próximo WhatsApp que vai aí também coloca o WhatsApp para eles aí também ô Nilson e se você quiser deve ter um link aqui na descrição desse vídeo você pode clicar também e conhecer um pouco mais sobre o plano Europa Mas vamos começar lá sobre as melhores estratégias de Marketing e vendas para atrair mais clientes para vender mais e fazer o seu negócio virar de jogo uma coisa importante dizer Tur é o seguinte todo negócio deo ele

tem quatro fases tá ele ele pode passar por quatro caminhos Na verdade o caminho número um é aquele negócio que ele não cresce de acordo com o potencial que ele tem é um negócio que tem um potencial incrível tem pessoas incríveis tem processos incríveis mas ele não cresce de acordo com o potencial que tem o segundo caminho que uma empresa pode passar é ela cresce até atingir um platô Ela atinge um teto e dali ela não consegue crescer mais terceiro caminho de uma empresa falência 50% das empresas hoje no Brasil elas falem nos dois primeiros

anos então é uma porcentagem muito alta só que um quarto caminho que uma empresa pode ter além dessas três aqui que não são boas é o dono se profissionalizar e levar a empresa dele para um próximo nível Então quando você assiste um podcast como esse o que você vai aprender são as melhores estratégias para levar sua empresa para um próximo nível então eu espero que você esteja nesse quarto caminho aqui e não só esses cursos online gratuitos que são esses aqui nos nossos podcasts mas imersão treinamentos tudo que você puder para se desenvolver é sempre

bem-vindo para levar sua empresa pro lugar onde ela realmente merece que é o topo do mercado então isso aí recado dado Agora vamos começar com as perguntas eu acho que vocês prepararam algumas perguntas importantes aí pra gente sim sim então pegando logo esse gancho que você falou dessas quatro fases do do Empreendedor né do empresário a gente acaba percebendo né que muitos deles TM uma Eu costumo chamar de uma esquizofrenia a o empreendedor passa por isso empresarialmente falando de que ele ele se vê como uma coisa ele acaba comunicando outra e o cliente na ponta

acaba percebendo outra coisa e quando ele parte para se posicionar no digital para poder fazer publicidade essa essa coisa de não estar alinhado com aquilo que que ele realmente é com aquilo que ele tem que comunicar para aquilo que ele vai vender quando ele vai contratar uma agência quando ele vai contratar pessoas para trabalharem com ele ali na empresa para fazerem um próprio marketing o próprio dono a própria pessoa o o empresário ele não sabe o que ele quer comunicar o que ele tá vendendo e o cliente na ponta fica confuso sem saber o que

é então o que que você daria de de uma dica aí paraas pessoas que prec que estão pensando em contratar ou uma agência ou pessoas avulsas para ele coordenar o próprio marketing ali levando em consideração todos esses pontos que a gente já falou aqui ó sempre uma relação de empresa e agência é 90% dos casos que eu conheço são relações bem turbulentas né então a pessoa começa ali contratando uma agência de marketing daí não dá retorno sobre o investimento não dá o resultado que a pessoa queria ela muda para uma outra agência dela acha que

Aquila é Esperança aí depois de um certo tempo ela vê também que o resultado não vem depois ela muda Para uma terceira agência e vê que o resultado também não vem até que o empreendedor entende que ele realmente precisa aprender sobre marketing e vendas ele precisa fazer imersões como o plano Europa para pelo menos ter noção do que cobrar de uma agência uhum daí o que você falou sobre a comunicação pro cliente final isso tem muito a ver com o briefing que a agência faz o estudo de Persona Como que essa Persona se sente o

que que ela ouve o que que ela faz e quando o dono da empresa ele percebe como esse cliente dele se comporta daí sim ele sabe se comunicar com ele então se você hoje é dono de agência ou é dono de empresa lembra disso O Fit perfeito entre uma agência e o dono é um briefing muito bem feito tem que ter uma alinhamento de congruência de Comunicação tá Iago é assim que a gente resolve esse problema top é isso aí acho que tem até um dono de agência aqui na nos no nosso chat falando agência

Pinto ideias de Goiânia show muito bom é isso aí Silvânia parabéns viu lá de Goiânia minha terra um abração pro pessoal de Goiânia aí então vamos lá Iago você hora de fazer sua pergunta aí nosso tema é sobre marketing digital para conquistar mais clientes e vender mais é isso aí façam um as perguntas vamos lá vamos lá para o pessoal que tá fazendo pensando no marketing digital hoje em dia como a gente tem visto né muitos anúncios a gente tem eh anúncio no no YouTube quando você tá assistindo um vídeo aparece um anúncio ali com

uma propaganda de alguma marca de algum negócio de algum produto no Instagram também quando a gente tá passando nos Stories tem um um anúncio que como é que você indicaria para as pessoas né também para entrarem nessa área de anúncios e também a diferença entre anúncios no Google anúncios no Instagram com o anúncio que vai pro YouTube O que é que tem que est no no Google o que é que tem que est no Instagram legal que é que você traz aí para essa vamos falar aqui eh uma coisa importante sobre anúncio tá gente é

o seguinte o que que um anúncio tem que ter Qual que é a estrutura de um anúncio a estrutura do anúncio chama-se Ari o que que é Ari atenção retenção e interação Então você vai fazer ali um criativo Zinho de um minuto tá esse criativo pode ser para levar pra sua página do seu consultório pode ser para levar pra sua página que você vai apresentar o seu apartamento pode ser para uma página que você vai vender o seu produto pode ser para uma página para pegar o cadastro para vender o seu carro pode ser o

que for você pode vender qualquer coisa é um criativo que leva para uma página ou um criativo que leva direto pro WhatsApp esse criativo ele tem a estrutura Ari escreve aqui nos comentários para quem tá ouvindo a gente Ari a r i o que que Ari primeiro passo você vai ter que chamar atenção nos C primeiros segundos tá Gilberto como é que eu chamo atenção nos sim primeiros segundos vou te dar aqui quatro formas pist pergunta que cola cadeia do sim e especificidade vou dar cinco vai mapa 3D Então cinco coisas anota aí vai piste

pergunta que cola cadeia do sim especificidade e mapa 3D deixa eu explicar o que que é cada um deles o que que é o p vai lá pist gente é provocação intimidação sedução e tentação que que é isso provocação é quando você coloca a pessoa para sentir raiva de você é quando você duvida da capacidade dela você fala assim no começo do seu vídeo por empresários menos experientes que você menos competentes que você com menos networking que você tem mais resultado que você isso é uma provocação Por que que você se esforça tanto e não

tem o resultado que merece isso é uma provocação outra eu duvido que você é capaz de ficar um minuto me assistindo nesse anúncio Falando as verdades sem açúcar da sua empresa Isso é uma provocação agora o que que seria uma intimidação intimidação é uma ameaça é você coloca o criativo assim começando da seguinte forma se você não assistir esse vídeo até o final a chance do seu pior pesadelo se tornar uma realidade é muito alta isso é intimidação é quando você faz uma ameaça pra pessoa ou você começa assim só você vai ficar de fora

dessa nova tendência se você não assistir esse vídeo até o final Isso é uma intimidação o s o s é de sedução o que que é a sedução é quando você influa o ego da pessoa no começo do anúncio você fala assim como você que tá me assistindo é o empresário inteligente super conectado com as novidades do Mercado e atento às tendências dos seus negócios eu tenho certeza que você vai escutar notícia que eu tenho para te dar então infle o ego dele como você é um empresário inteligente super Conectado e de olho nas tendências

do mercado eu tenho certeza que você vai ficar de olho nessa notícia que eu vou te dar então isso é a sedução quando se infl o ego da pessoa clássico Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas você elogia primeiro para ganhar atenção da pessoa e a última fase do pist né Depois de provocação intimidação sedução vem a tentação que que é a tentação é quando no começo do seu vídeo você mostra uma grande oportunidade você começa o seu vídeo falando assim já pensou R 100.000 a mais na sua conta agora já pensou você ter o carro

que você sempre sonhou a casa que você sempre sonhou muito mais a vida que você sempre sonhou É assim que você começa o começo do vídeo é uma grande tentação eu vou te contar agora três formas de aumentar cinco vezes o lucro da sua empresa Isso é uma tentação então vai lá primeira forma de chamar atenção em anúncios pist lembra disso aí anota aqui todos os comentários a que que é pist provocação intimidação sedução e tentação anota para você conseguir revisar depois coloca isso no seu caderno segunda forma de chamar atenção pergunta que cola Quem

de vocês que estão me ouvindo agora querem aumentar o lucro da sua empresa se eu fizer um anúncio agora voltado para empresário Iago e falar assim você que tá me assistindo você quer aumentar o lucro da sua empresa Então isso é uma pergunta que cola que que é uma pergunta que cola é aquela pergunta que você faz no anúncio que a resposta mental de quem tá te assistindo É sim porque se a pessoa discordar de você ela sai do anúncio quem que quer atrair os melhores talentos para trabalhar na sua empresa você tá a fim

de bater todas as metas da sua empresa esse ano então sempre isso aí a resposta é sim daí isso é a pergunta que cola é aquela pergunta que a pessoa vai dizer sim daí a segunda etapa é a cadeia do sim é a terceira forma de chamar atenção cadeia do sim é quando você faz uma sequência de perguntas que as respostas são sim quem aqui tá a fim de aumentar os lucros da sua empresa ou você tá a fim de aumentar o lucro da sua empresa sim você tá a fim de atrair os melhores talentos

para trabalhar com você sim com certeza você tá a fim de bater todas as metas da sua empresa esse ano sim então isso é a cadeia do sim você faz uma sequência de três perguntas no início do vídeo para que a pessoa dê a resposta mental sim legal uma outra forma especificidade quarta forma o que que é especificidade especificidade é quando você começa seu vídeo assim ó se você é um médico que atua em São Paulo eu tenho um recado para te dar é quando você faz um anúncio voltado para médico e você coloca a

segmentação no seu tráfego para São Paulo Daí o cara falar assim caramba ele tá falando comigo você faz o anúncio assim se você é um empresário fatura acima de R 100000 e tem 10 acima de 10 colaboradores Eu tenho um recado para te dar isso é espe é quando você conhece bem da sua Persona e já qualifica no seu anúncio quem tem que te ouvir especificidade e a última forma anota aí turma chama-se mapa 3D mapa 3D é quando você começa o seu anúncio levantando ou uma dor da sua Persona ou uma dúvida da sua

Persona ou um desejo da sua Persona o que que é levantar uma dor eu não consigo encontrar as melhores pessoas para trabalhar comigo é muito difícil encontrar gente boa Isso é uma dor que que é uma dúvida estamos diante de uma crise financeira é hora de pisar no freio ou pisar no acelerador o que que é um desejo eu quero muito aumentar o faturamento da minha empresa Então quando você começa ou com uma dor ou com uma dúvida ou com desejo a pessoa vai prestar atenção então Ó vocês estão assistindo eu passei cinco formas para

vocês terem anúncios que chamem a atenção piste pergunta que cola cadeia do sim especificidade e mapa 3D legal show Gilberto a a cadeia do sim e a e as perguntas que colam eram muito utilizadas e são até hoje pela tanto em momentos sazonais do Comércio né No Natal na black friday quanto pelas grandes indústrias varejistas no passado aquelas que passavam na televisão né que a gente via que tinha um um âncora e ele entrava lá já fazia três perguntas paraas pessoas e e a pessoa em casa out do computador dela ali mentalmente ela acabava respondendo

sim sim sim e até o final daqui a pouco ela ligava naquele número lá e já fazia o pedido é é bem semelhante a estratégia que hoje pode ser perfeitamente aplicável na Internet isso e o pessoal fazia lá na pol Shop lá nos propagandas de tv hoje em dia a gente faz a internet é quem é é mais antigo igual a gente vai lembrar da das organizações Tabajara que tirava sátira disso né falava deseja é e resolver a dor tal sim está cansado de sofrer com um ônibus lotado assim e tal então apresenta você o

patinet com a roda quadrada então era bem legal como eles como a as próprias propagandas e as estratégias do do do passado né do pré-internet entravam para dentro da da cultura da vida das pessoas né interessante poder pensar isso e hoje o pessoal você que tá ouvindo a gente de casa aí você tem essa oportunidade de fazer isso através da internet de uma forma inclusive muito mais fácil onde você tem o domínio da ferramenta né agora para aprender a fazer isso com com eficiência você tem que vi pro plano Europa para poder aprofundar nisso para

poder o Gilberto te ensinar de forma eh muito personalizada ali Tete a Tete fazer perguntas eu acho que realmente assim o valor do plano Europa tá aí né de você poder eh entender que você tem um ambiente onde você pode ter a acesso a tudo que que o Gilberto e a spaced entregam nesse nesses ambientes nesses conteúdos de altíssimo valor que já transforma o seu negócio se você quiser dar um passo a mais vem pro plano Europa Inclusive tem turma agora de 16 17 de Maio né ião É isso aí e sobre essa a gente

falou sobre anúncios a gente já trouxe algum tem uma pergunta bem bacana aqui vamos lá do pessoal acho que tem uma agência de marketing Pat x ele falou assim prestamos assessoria de marketing para empresas sempre com somos enfáticos com a importância de produzir conteúdo como educar os responsáveis da empresa para entenderem isso e produzirem e manterem Constância querido Realmente isso é um grande desafio tá só que assim os empresários que vêm aqui pro plano Europa o que eu ensino para eles são estratégias que gerem essa consistência tá eu ensino para eles o mapa 3c que

que é o mapa 3c canal calendário e conteúdo então primeiro a gente define qual canal que ele vai atuar não adianta nada você pedir pro cara gerar conteúdo no tiktok no YouTube no Instagram no Linkedin ele tem que começar por um canal geralmente é um canal visual mainstream que é o próprio Instagram então primeiro a gente define o canal depois o calendário de publicação o que que é o calendário vão ser dois criativos dois vídeos por dia vai ser um vídeo só por dia vai ser só segunda quarta e sexta então eu começo sempre com

uma frequência um pouco menor vamos publicar um vídeo de segunda quarta e sexta aí depois vem a parte do conteúdo que é qual conteúdo que a gente vai publicar então geralmente no plan Europa eu dou uma trilha ali de mais de 80 tipos de conteúdos diferentes para cada nicho que o cara pode gravar Então quando você dá esse empurrãozinho para ele no começo quando você organiza a vida dele logo no começo fica muito mais fácil então tem que entregar para ele essa estratégia de como ele vai seguir a estratégia sem pensar muito se ele tiver

que ser muito criativo ele não consegue fazer tá bom legal tem algo que eu posso falar também para contribuir além do do mapa 3c que o Gilberto explicou agora você que é gestor e dono de agência eu como eu fui dono de agência durante 8 anos eu me preocupava muito também com com esse tipo de dúvida Gilberto porque o pessoal trazia eh a dor dele de querer produzir conteúdo de querer ir pra internet mas muitos não tinham noção do do comprometimento que eles tinham que ter Então você como gestor como dono de agência e o

Gilberto até pincela muito bem pincela nada entrega profundamente esse tópico de dentro do gp3 gp3 que é um dos pilares do do plano Europa eh essa questão de você ter essa gestão bem alinhada e alinhar com o seu cliente com o seu assessorado de marketing esse comprometimento porque se você enquanto dono da agência não deixar muitíssimo claro para ele que ele precisa ter um comprometimento que é uma via de Mão Dupla onde você faz o seu trabalho e ele tem que fazer o dele para Que o seu seja muito bem feito e que os resultados

apareçam você vai sofrer depois lá na cont Porque vai cair só nas suas costas a responsabilidade de não ter gerado resultado para aquele cliente isso o Gilberto fala muito também dentro do plano Europa show de bola Então vamos lá turma mandem suas perguntas aqui também e vamos lá ô Iago tem mais pergunta por aí tem eu tenho eu tenho aqui um tem uma pergunta no chat né como fazer anúncio para vender obra de arte visual E aí pegando o gancho da obra de arte eu eu queria trazer que molduras boas não salvam Quadros ruins né

é uma frase de uma música que eu ouvi que eu que eu trago também para muita coisa de produto ruim não você pode até vender uma vez mas não vai vender sempre Então como a gente pode fazer para que as para que o marketing que a gente faz tudo aquilo que você tá ensinando aqui para pras pessoas vão fazer vai fazer realmente com que elas vendam mais mas como fazer com que elas vendam sempre tá primeiro eu posso responder essa pergunta como fazer um anúncio para vender obra de arte obra de arte visual né Possivelmente

deve ser um quadro que ela tá falando vamos lá para você fazer isso lembra do seguinte história de criação como é uma obra de arte tem um valor agregado ô Nilson eu acho que eles estão muito vermelho na na imagem aí vê se faz um balanço de cor melhor aí Eh como você tá vendendo uma obra de arte tem um negócio chamado história de criação que que é isso as pessoas valorizam muito não só a obra mas o criador da obra que que é isso é você colocar uma camerazinha e você mostrar o seu processo

de criação daquela arte Então não é só fazer um time lapse Então você começa ali com Contorno aí depois você começa a parte que você tá ali pintando a depois você começa a parte est fazendo os detalhes depois do acabamento final daí você mostra como ficou aquilo então essa história de criação mostrar tanto a criatura quanto o criador isso é muito importante tá você fazendo essa obra de arte e mostre Qual que é o produto final não simplesmente apresente ela e fale o preço a história de criação ela tem um valor muito grande beleza sensacional

vamos lá pessoal perguntou a qual o valor do plano Europa pode entrar aí nesse QR Code ou pode entrar nesse WhatsApp pode conversar com o nosso time aí que a gente vai marcar uma sessão com você tá bom filo King você será muito bem-vindo a Europa aí vamos lá e para vender sempre não vender somente uma vez mas vender sempre fazer com que o seu produto fidelizar né os seus clientes as pessoas que estão com você e para que a gente possa ter produtos cada vez melhores para poder vender sempre legal fidelização tem a ver

com o qu vamos lá se você tem hoje no seu portfólio um produto só você vai vender só esse produto daí eu posso ter no meu portfólio por exemplo Colgate se a Colgate depois que acabar e o cara teve uma boa experiência ele vai voltar e comprar de novo não é sim então isso é o que a gente chama de recorrência de compra Então se o produto for bom e ele for finito a pessoa vai ter essa recorrência de compra para comprar de novo é um pouquinho diferente de apartamento é um pouquinho diferente de carro

que o ciclo aí é um pouco maior tá essa frequência ela é um pouco menor de compra agora uma coisa importantíssima a experiência que a pessoa tem com o produto efeito novidade que você pode ter no seu produto que que é o efeito novidade a própria Colgate você vai comprar com recorrência mas ela tem mais de 52 tipos de Colgate o tempo inteiro você pode ver que durante o ano o tempo inteiro surge a Colgate WH a Colgate Total 12 a Colgate não sei o que agora com poder do zinco é sempre inventando uma novidade

por qu porque se eu sempre fico comprando a mesma coisa mesma coisa mesma coisa o ser humano ele tem a necessidade da novidade a mesma coisa Netflix como é que a Netflix CONSEG seus clientes se você entrasse na Netflix e sempre visse os mesmos filmes as mesmas séries você falar Ah não compensa continuar pagando isso aqui vou sair outra forma de fidelizar cliente tradição se você tá num restaurante ali por exemplo que quando você chega você fala assim desde 1925 essa tradição passa uma percepção de valor as pessoas Confiam mais daí elas voltam agora para

vender produto pela internet o mais importante para você continuar vendendo e não só vender uma vez Você entendeu o seguinte a gente acabou de falar aqui sobre anúncio quando você só faz um anúncio e deixa ele rodando o tempo inteiro para vender o produto vai chegar uma hora que vai secar esse Lago porque é o mesmo anúncio aparecendo o tempo inteiro vai virar uma paisagem Então o que a gente brinca é assim você precisa criar 33 anúncios e com uma idiossincrasia que que é uma idiossincrasia cada anúncio com estímulo diferente daí quando você vai colocando

esses anúncios diferentes na cara da pessoa um anúncio desse pode pegar ela daí ela vai comprar Então esse é o grande segredo para você vender sempre na internet é tá sempre produzindo anúncios diferentes tá bom e gente para fidelizar cliente não existe nenhuma estratégia melhor do que experiência uau por isso que eu sempre falo qual que é mais importante o marketing ou o produto eu equipar os dois porque não adianta ter um produto ruim marketing incrível a pessoa só vai comprar uma vez Às vezes tem gente que tem um marketing meia boca mas tem um

produto tão incrível que vai vender sempre então um exemplo disso foi a própria NOB NOB quando começou no b não fazia publicidade em lugar nenhum no b não tinha marketing ela lançou um produto tão bom no mercado que as próprias pessoas indicavam umas pras outras e o que ela fazia é fomentar isso referal marketing que é o marketing de indicação então indique ganhe R 50 então foi isso que eles fizeram e quando a pessoa indica um produto para outra ela vai indicar não só porque ela pode ganhar um dinheirinho com aquilo mas é porque o

produto é bom sim então em ter um produto uau isso é o mais important legal tem uma indústria muito conhecida hoje e é um merado do qual você até faz parte empreendendo que é a farmacêutica e hoje a gente tem um expoente que tá assim muito RP né é uma indústria que tá repetidas vezes sendo mostrada pras pessoas que é a cimed e o Gilberto já estudou bastante esse esse Case da cimed recentemente e eles usam muito o efeito novidade acheo legal você falar aí desse efeito novidade e trazer esses esses exemplos dessas indústrias e

eu agora pensando eu percebi que eles fizeram justamente isso lá atrás eles tinham o Lavitan que era um complexo vitamínico deles e era o produto Miss deles até então vendia muito eles focavam muita energia de marketing de investimentos e em comunicação no lavit Aí agora eles hparams era um produto até muitas vezes esquecido né um hidratante labial um produto que assim ficava não tinha um um um ponto assim mais Evidente na mente do Consumidor e eles conseguiram Trazer isso e se você acompanha o João Adib de vez em quando ele até coloca lá máquina de

lançamentos então ele tá sempre fomentando essa estrutura de lançamentos esse efeito novidade na cabeça das pessoas porque essas indústrias já entendem isso que que a gente tá falando e você pode aplicar muito bem no seu negócio a partir do momento que você entende como fazer e entende como que funciona essas estratégias E como que elas são positivas pro seu negócio legal a gente pode falar da Indústria Farmacêutica que eu também tenho né sou concorrente do Adib então a gente sempre tá lançando coisas novas porque a nossa própria distribuidora o pessoal que compra da indústria e

revende PR as outras farmácias eh eles querem produtos novos eles querem produtos novos paraos seus representantes comerciais mostrarem Novos Produtos para que aquele produto que tá vendendo ali às vezes ele parar de vender você vai chegar com uma outra novidade ali para ele né então Joan Adib faz isso muito bem através dos lançamentos e o que que é importante falar do Joan Adib né e Gente o que que é posicionamento de mercado muito importante vocês entenderem isso posicionamento é o que eu faço para quem eu faço e como eu faço então o que eu faço

eu vendo um protetor labial Para quem para quem tem boca seca como eu coloco lá na farmácia para vender agora vamos lá o que eu faço eu vendo um protetor labial Para quem para quem tem boca seca agora como eu faço isso eu faço isso número um fazendo uma cab com f trazendo um gostinho um saborzinho um cheirinho diferente e eu não simplesmente coloco na farmácia eu faço uma live Shop eu chamo grandes influenciadores para fazer uma live divulgando esse produto aí a própria venda na Live é gigantesca venda para quem o João AD a

não vai vender para o cliente final ela vende para quem pras distribuidoras ou pras redes de farmácias então o que que ela tá fazendo ela tá fortificando o sellout que que é o sellout é a venda para o cliente final é a venda que a Drogaria faz pro cliente final então quando a Drogaria compra é o celin que a gente ama né quando vende pro cliente final é o sellout então quando ele faz todo esse movimento em cima desse produto a farmácia fica louca para comprar esse produto porque sabe que esse produto vai vender muito

tanto é que carmed foi um estouro uma das melhores estratégias dos últimos tempos isso aí então uma estratégia de lançamento uma estratégia de de colab e uma estratégia de influenciadores ao mesmo tempo São três coisas sim influenciadores colab e o lançamento é fazer aquela Live Shop e eles fecharam agora Gilberto com a somente com a Madona ele a Madona vai fazer um show aqui no no Brasil né no Rio de Janeiro eles fecharam com com a marca dela vai ter uma edição Ultra especial para eles distribuir eles só que eles vão distribuir de graça aí

muita gente em casa se pergunta Qual que é o movimento por detrás disso por que que uma marca como como a deles que vem alavancando cada vez mais vai pegar agora um lote gigantesco vai usar esse evento vai atrelar a marca a uma pessoa que é uma das maiores artistas cantoras pop da história não só do momento mas daí de toda a história uma pessoa que tem mais de 40 anos de carreira e tá aí nessa nessa caminhada da última turnê o que que qual a leitura que a gente pode fazer desse tipo de estratégia

do o meu nome a um ícone pagar ass milhões e milhões milhões para fazer aquilo e eu tô distribuindo de graça Onde que tá o o Miti dessa história Isso é uma estratégia de Cac LTV Então é assim quando eu dou um produto de graça por exemplo um vitamínico tá esse vitamínico ali da da vai custar seus R é baratinho mesm daí o seguinte tem um custo de aquisição de cliente eu faço um marketing e esse marketing tem que atingir a pessoa e essa pessoa através do marketing vai conhecer esse vitamínico vai até a farmácia

e vai comprar quanto que eu gastaria de marketing para isso eu posso gastar de marketing ah r$ 8 para ter um cque da pessoa o cque de r$ 8 Pro teré 15 mas eu posso ter um cque também de R 18 pô se o cque é de r$ 1 mas o produto é 15 eu tô no prejuízo não é sim só que não porque o seguinte o vitamínico ele é um produto que a pessoa vai comprar com recorrência uhum se ela compra uma vez e gosta ela vai comprar de novo só que quando ela compra

de novo eu não preciso fazer marketing de novo para ela a primeira experiência que ela teve um produto ela gostou dali pra frente eu tenho uma recorrência de compra Então ela comprou primeiro por 15 depois o outro por 15 de novo por 15 por 15 por 15 de 15 em 15 chega uma hora que a pessoa já colocou R 1000 a na simé sim só que eu tive um cque de R 18 então o que que eles estão fazendo agora eles não estão distribuindo de graça eles estão fazendo um cque zero porque eles não vão

ter custo de aquisição desse cliente eles estão dando esse vitamínico aí quando acabar que a pessoa vai fazer outro e mais outro mais outro outro mais outro mais outro Essa é estratégia famosa do provar o produto primeiro então muitos softwares por aí quando você vai assinar eles colocam assim S Dias grátis 30 dias grátis sabe quando você vai comprar um perfume a pessoa te mostra o cheirinho antes sabe quando você vai comprar um apartamento ela te mostra o decorado antes sabe quando você vai comprar um carro ela mostra o test drive do carro para você

sabe o que qute você antes de casar namora então isso tudo é provar o produto primeiro para depois eu comprar Então essa é a estratégia deles eles vão dar para muita gente muita gente que não consumir esse médi vai começar a consumir e dali pra frente ela vai recomprar aquilo ele tá amplificando o market share utilizando a estratégia da prova legal e tem uma espontânea também gigante né Gilberto porque as pessoas todo mundo ama ganhar alguma coisa e quando eu ganho alguma coisa eu quero mostrar que eu ganhei eu quero mostrar que eu sou especial

a marca acaba criando um novo ponto de contato um lugarzinho no espaço no coração daquele cliente daquele consumidor e quando você faz isso é o melhor dos mundos você não tá simplesmente vendendo por vender você posicionou um sentimento atrelado ao seu produto aí a Mar passa a ser percebida como uma marca simpática como uma marca que se preocupa com você como uma marca que tem verdadeiro apreço pela sua experiência eh de vida pelas coisas que você faz no seu dia a dia ela passa a fazer parte das suas rotinas da da sua vivência você começa

a indicar ela e o Gilberto usa um termo bem legal no plano Europa que são os evangelizadores de marca esse tipo de estratégia corrobora muito para isso né Gilberto ter essa proximidade e fazer parte de um momento de alto impacto emocional como um show da Madona né tem o creb 1 né que você explica muito bem também então eu acho legal as pessoas poderem perceber o que tem por detrás do jogo e quando você entende isso no plano Europa você acaba saindo com a mente expandida para estratégias que que estavam debaixo do seu nariz mas

você não sabia como utilizar sim é bem importante você falar isso aí di sobre a creb um que pouca gente tem noção do que que é isso tá então vou explicar até aqui pra câmera turma é o seguinte eh o bolso é a parte mais sensível do corpo humano Só que você tem que lembrar o seguinte eh quando você tem um discurso Lógico você fala com o cérebro da pessoa quando você tem um discurso emocional você fala com o coração da pessoa e qual que é mais próximo do bolso o coração ou o cérebro corção

coração o coração é mais próximo do bolso então é importante que no seu discurso de comunicação você emocione as pessoas o pit bem feito é um pit que causa emoção uma propaganda bem feita é aquela que gera uma emoção eu explico isso na Europa em neuromarketing uhum daí o que que eu explico lá também escuta só a emoção ela libera uma proteína no seu hipocampo chamado de creb um o que que é creb um ela é uma proteína que solidifica qualquer mensagem que você coloca no cérebro da pessoa então se eu te emociono agora primeiro

se eu te faço chorar ou te faço ficar muito alegre eu já liberei a creb um aí a mensagem que eu colocar para você seja de qualquer propaganda ou querer te ensinar lá matemática por exemplo vai fixar no seu cérebro por isso que os bons professores que você lembra lá do seu ensino médio são aqueles que contavam piada são aqueles que contavam histórias Com certeza daí o que que as grandes marcas fazem as grandes marcas elas sempre vão associar a marca delas ou a música ou a jogos ou a storytelling porque são os três mecanismos

de maior geração de emoção um exemplo a Roberto Medina por exemplo era o dono de uma agência de publicidade e ele resolveu fazer um festival de música que é o rock and Reel para apresentar as marcas que eram clientes dele mas por que que ele resolveu fazer isso porque ele sabe que música emociona daí quando eu tenho do lado do palco do gunzer Rose eu tenho aquela marca da hein k bem forte eu aproveito aquele momento de emoção da pessoa liberando monte creb um cantando ali swit Arrow mine eu mostro hein naquele exato momento então

eu solidificou a marca da hein na cabeça da pessoa entendi essa é a grande estratégia com jogos é a mesma coisa você já viu um jogo de futebol o pessoal se mata por jogo de F literalmente eles batem um no outro sim daí as marcas todas vão colocar na camisa na camisa do jogador de futebol Vão colocar naquelas laterais do campo Vão colocar nas inserções dentro do próprio o jogo porque o jogo gera essa emoção muito grande e por último storytelling que que é o storytelling é contar histórias você pega um filme por exemplo qualquer

filme que você assisti hoje vai mostrar a marca de um carro porque aquele filme ele tá emocionando quando ele emociona e eu coloco ele a marca do carro aquela marca vai se fixar melhor na cabeça da pessoa os filmes hoje em dia são utilizados para isso daí música né como é que música Faz isso eh de Hover EV Naisa eu abro Ah o Camaro por exemplo o Camaro quando fez o lançamento ele fez duas coisas ele fez storytelling e música então ele lançou o Transformers para mostrar ali como protagonista o Camaro e a Sony chegou

aqui numa dupla que tava haypada e falou assim ó a gente precisa lançar mús sobre Camaro chamaram um dos maiores letras do Brasil que é o Bruno ciman ele escreveu a música com Camaro colocou na boca do moé Mariano e falou tô tirando onda de Camaro amarelo então Camaro aparecendo na dupla sertaneja música aparecendo no storel cinema Transformers se olhar lá o gráfico da Chevrolet de vendas foi uma explosão sim Então essa é uma estratégia de neuromarketing muito profunda tá estamos quase batendo 1000 pessoas aqui Aperta esse botãozinho de like turma e compartilha essa Live

para mais 1000 pessoas não 100 pessoas e compartilha essa Live para pessoas que estejam precisando aprender conteúdos como esse Principalmente as pessoas próximas de você colaboradores sócios diretores e amigos mais próximos Compartilha aí vai lá pega esse linkzinho Manda aí nos grupos de WhatsApp então três ferramentas que liberam creb um jogos música e storytelling quando você coloca sua marca em um desses três sempre vai dar certo é por isso que você fala sempre Gilberto PR pros empresários que que fazem o plano Europa tomarem muito cuidado para não estar fazendo um marketing chato por exemplo a

a Red Bull eles têm um produto que é um é um potencializador cerebral de foco de atenção e eles sempre atrelam isso a momentos de alto impacto emocional de de de esportes radicais de eventos muito impactantes com cenas assim eh eh cinematográficas Coisas extraordinárias acontecendo eh é daí que vem esse raciocínio de de as pessoas conseguirem o empresário que vai no plano Europa entender que ele precisa eh emocionar ele precisa tocar o o coração do do cliente dele assim ele vai conseguir ter muito mais significado dentro dele e vai conseguir fidelização recorrência enfim sim a

Red Bull nunca vai fazer um outdoor tá Por quê Porque o Outdoor é estático uhum a a Red Bull sempre vai colocar a marca dela jonath em lugares com energia e movimento uhum sempre Então os esportes radicais são principal exemplo disso mas ela também trabalha com muita audiência o que que gera muita audiência jogos Então ela tem os times de futebol dela ela tem um time de futebol americano ela tem um time de vôlei dela ela tem escuderia na Fórmula 1 Então os jogos atraem muita audiência e liberam creb um aqui em Bragança Paulista em

São Paulo eles compraram o Red Bull né o Aliás era o Bragantino né virou o Red Bull Bragantino e legal que tem o naming WS ainda que é Ultra eh potente pra marca exposição da marca porque o narrador fica falando toda a hora né Sim vamos lá Iago traz aí mais uma pergunta pra gente aí então a gente teve aqui uma pergunta sobre fazer marketing para e uma empresa de congelados saudáveis como que eles poderiam se diferenciar nesse nesse mercado aí para para poder vender mais específ legal o que que você tem que lembrar todo

mundo que tá ouvindo a gente agora é o seguinte quais são cinco características do Sucesso uma pessoa que quer ter sucesso ela quer ter o quê número um ela quer ter paz mental número dois ela quer ter saúde e energia número três ela quer ter relacionamentos afetivos você pode ser a pessoa de maior sucesso do mundo mas se você não tiver relacionamentos afetivos se você não chegar na sua casa tiver uma esposa tiver um marido não tiver um filho e esse pessoal não conversa com você não tem intimidade com você dificilmente você vai ter sucesso

porque sucesso Ele tem muito a ver com a sua felicidade então relacionamentos afetivos quarto sucesso tem a ver com Liberdade financeira e quinto sucesso tem a ver com metas e ideais de valor então a pessoa que tem metas e ideais de valor ela sempre se mantém em movimento por isso que ela tem sucesso então são essas Cinco características de uma pessoa de sucesso a segunda que eu falei é saúde e energia então ela pode trabalhar com essa narrativa que eu tô falando então isso é um storytelling mesmo então Quais são as cinco coisas mais importantes

para você atingir o sucesso daí ela vai citar saúde energia e esses alimentos congelados que ela tem provavelmente são alimentos Fit que a pessoa vai comprar ali uma quantidade grande vai guardar no congelador e vai comer então ela sempre trabalhar com essa narrativa outra narrativa importante ela trabalhar com longevidade que é uma coisa que muita gente tá buscando hoje como é que eu tenho essa longevidade eu tenho a telomerase que ela vai aumentar ali o tamanho dos meus telômeros então já foi comprovado lá em 2014 inclusive primeira vez que apareceu isso aqui no Brasil foi

numa prova da uf Universidade Federal de Uberlândia mostrando o segredo de dos telômeros então quanto maior o seu telômero mais você vai viver e como aumenta telômero isso tem a ver com uma qualidade de vida isso tem a ver com uma vida saudável que que são as armas a super saúde que eu ensino alimentação saudável relacionamentos positivos meditação atividade física e sono restaurador Então a primeira coisa alimentação saudável então é trabalhar nessas narrativas que ela vai conseguir vender muito mais e é claro a última narrativa mais importante de todas é a narrativa da conveniência que

que é conveniência conveniência é economia de tempo energia e dinheiro então quando você compra ali as comidinhas congeladas deixa ali no seu congelador e vai só colocando no microndas no dia a dia isso é uma conveniência é uma economia de tempo energia e dinheiro a gente tratou de algo bem específico agora né a dúvida de uma de uma empresa em específico E aproveitando hoje nós temos uma live chamada conselho de negócios às 7:30 da noite onde você vai ter a oportunidade de poder entrar nessa Live e perguntar ao Gilberto você aqui eu fiz o papel

de meio de campo né Eu trouxe a pergunta do chat para o Gilberto responder mas hoje à noite às 7:30 você vai ter a chance de entrar ao vivo com ele no Instagram e poder fazer essas perguntas mais específicas sobre o teu próprio negócio e aí não perde né conselho de negócios Hoje 7:30 da noite show vamos lá tem mais perguntas você tá tá acompanhando as perguntas do pessoal aí eu tô acompanhando as perguntas e tem tem muitas perguntas assim específicas que eu que eu por isso que eu gostaria que as pessoas acompanhasse o nosso

conselho de negócios mas agora eu queria também trazer um um um papo mais eh dentro da história do Gilberto né assim a gente sabe do do seu da sua história do da sua jornada né de professor de dono de escolas e E aí eu queria como a gente tá batemos aqui os 100 100 pessoas ao vivo na nossa live com certeza tem muita gente aqui que gostaria de conhecer mais de saber mais sobre sobre o professor Gilberto né sobre esse storytelling os pontos ápices da sua carreira os pontos também que você também já pensou em

parar já pensou em desistir as estratégias que você utilizou para chegar onde você tá aqui hoje acho que seria bem importante da gente também abordar alguns assuntos como esse E aí um dos assuntos principais né que é o da da da sua formação da sua eh eh de Formação em química de professor a dono de aluno a dono de escola sabia que queria ser professor mas também que precisava ser dono de escola então eu queria que você trouxesse mais e esse assunto e se aprofundasse um pouco mais sobre as estratégias que você utilizou para chegar

onde você tá hoje legal turma vamos lá eu vou contar um pouquinho da minha história te ensinando todos os passos que eu fiz para ter sucesso em vários tipos de negócios tá então é importante que você saiba disso aí primeira coisa eu sou a quarta geração de professores da minha família por isso que eu sou professor Gilberto e com 14 anos eu decidi que eu também queria ser professor só que eu queria ser um professor rico e eu vi que no Brasil é difícil ter um professor rico daí eu percebi que um professor para ser

rico ele tinha que ser dono da escola Uhum Então o que que eu fiz já com 14 anos eu comecei a estudar tudo que se imaginar no sebrai sobre gestão marketing vendas liderança motivação de equipe tudo então com 18 anos eu já tinha Zerado o sebrai já tinha estudado tudo do sebrai onde que você morava quando você tinha 18 anos eu morava na casa da minha avó legal porque era lá que tinha um ambiente mais silencioso que eu gostava muito de estudar né então eu ficava trancado dentro de quarto lá estudando para caramba uma coisa

que eu sempre fiz na minha vida foi estudar que eu sou apaixonado por aprender Então essa é uma dica que eu te dou também é seja uma pessoa que vai acordar todos os dias sendo 1% Melhor faça todos os dias um incremento no seu cérebro Aprenda uma coisa nova todos os dias Leia uma página de um livro assista um podcast converse com uma pessoa que tem alguma coisa para te agregar mas nunca perca a sua evolução contínua sempre acorde sendo a sua melhor versão inclusive isso pode ser um bom Cord É isso aí daí você

é estudou no sebrai é Isi no sebrai daí com 17 anos eu entrei pra química na UnB Então decidi fazer ali um curso de licenciatura porque eu precisava dar aula né então fiz química mas logo que eu entrei Já comecei dar aula então comecei dar aula muito cedo eh eu me formei com 23 anos de idade com 23 anos de idade Eu já dava aula nas melhores escolas de goena Brasília e Anápolis e com 23 anos eu já abri minha própria escola então eu já me sentia muito preparado para isso mas uma coisa que eu

fiz que é importante que vocês se lembrem disso você nunca vai conseguir crescer sozinho arrume pessoas melhores que você para agregar na su sua sociedade e complementar habilidades que você não tem tô abrir minha escola com sócios que são tem habilidades complementares porém valores iguais a mim esse é o segredo da sociedade habilidades complementares e valores iguais para saber que a gente tá remando na mesma direção então a minha primeira escola foi um sucesso então já fiquei milionário já no primeiro mês por quê Porque a escola tinha um ticket alto a gente se posicionou num

público a lá em Goiânia Então a gente tem um cursinho lotado depois cresceu para ensino médio depois cresceu para ensino fundamental Ensino Infantil e virou uma rede de escolas né nesse meio tempo também eu montei um curso online chamado de aprovação 360 que eu ajudava estudantes que queriam passar pra medicina então aprovei 16.000 médicos no Brasil então eu sou um dos responsáveis por diminuir o preço do plantão aí no Brasil eu coloquei muito médico no mercado e em seguida fui abrindo outros negócios também então tenho rede de farmácias tem Indústria Farmacêutica tem a spaced tem

o Marketplace de óticas então tudo que eu sei sobre marketing em vendas eu aplico de maneira bem personalizada em cada tipo de negócio indústria gente é de um jeito o varejo de farmácias é outra coisa o Marketplace ele é muito mais sobre tecnologia é outra coisa a nossa escola de negócio aqui que é Space Edu é outra coisa então você tem que saber personalizar muito bem aquilo que você sabe sobre marketing por isso que é importantíssimo que você que empreende você que empreendedor faça uma imersão como o plano Europa para você entender desses vieses dessas

possibilidades personalizadas de como crescer o seu negócio bacana e os pontos ápices assim que que te fizeram entender que você tava no caminho certo e que e que precisava aprender mais e momentos também nesses pontos ápices os pontos que você falou Poxa preciso buscar mais conhecimento preciso Pô eu acho que agora sozinho eu não consigo tanto preciso ir me capacitar quais foram esses você tem esses pontos assim que você consegue trazer pra audiência eu acho que os pontos que eu mais lembro são os pontos que eu tava no fundo do poço sabe eh quando eu

abri minha escola eu consegui um investidor que colocou R 250.000 Cara isso não deu nem para pagar a folha do mês sabe então eu achava que isso seria suficiente mas o que aconteceu foi que não foi e eu comecei a ter uma dívida muito alta muito alta e chegou momentos Iago de eu pegar meu celular Mandar mensagem para Tod os meus contatos pedindo dinheiro emprestado que eu tinha que pagar a folha dos professores no outro dia e eu não tinha esse dinheiro para pagar eh eu cheguei muitas vezes a pedir dinheiro para agota Factory eu

lembro uma vez que eu tinha um Sonata nessa época né eu consegui um um agot ele passou lá o endereço Cheguei lá era um posto de gasolina Parei Meu Carro Aí perguntei o fulano de tal tá aí aí fala tá aí me levaram lá pro fundo no posto numa salinha quando eu cheguei o cara tava com uma arma em cima da mesa sabe e Contando um dinheiro assim daí ele falou assim de quanto você precisa eu falei Precisa de tanto falei tá bom mas você vai ter que me dar seu carro daí quando você me

pagar eu te devolvo daí ele me essou aquele dinheiro Isso aí gera meia-noite eu tinha que pagar folha dos professores no outro dia então consegui dinheiro em espécie mesmo né Então no outro dia eu paguei os professores em espécie Então quem já viveu isso né quem sabe o que que é um cheque especial quem sabe o que que é uma Factor quem sabe o que que é um aot esse pessoal empreendeu de verdade porque só Aqueles que contam boas histórias geralmente eles eles são bem lúdicos e não sabem o que é empreender sabe e momentos

também de crescimento oá quando a gente cresce muito a gente perde um pouco o controle da empresa então a gente precisa estudar sabe a gente precisa se aperfeiçoar então tem uma coisa que eu sempre falo que é o seguinte eh o ser humano tem quatro fases na vida né então na infância ele brinca na juventude ele estuda na vida adulta Ele trabalha e na terceira idade ele descança né só que no mundo atual com a tecnologia com a democratização da internet o lif long learning ele perpetua as quatro fases então quando a gente tá lá

na primeira infância que que a gente tem Galinha Pintadinha que ensina tudo pra gente sobre separação silábica e operações matemáticas agora desde quando eu tenho lá 50 anos de idade eu não quero mais ter aquela carreira que eu tenho eu posso fazer um curso online eu posso fazer uma imersão posso fazer algum treinamento posso fazer uma viagem onde aquilo vai mudar a minha cabeça e vai me ajudar a fazer uma transição de carreira Então hoje a internet possibilita você estudar sempre Então é isso que a gente tem que entender eh na minha época não tinha

tanta coisa assim né tanto é que eu tinha que entrar só no site do sebrai não tinha tanta gente dando treinamento gente fazendo imersão não tinha tanto curso online assim mas hoje eu vejo que o empreendedor ele tem múltiplas possibilidades ele pode se educar o tempo inteiro tá com problema de gestão faz uma inversão sobre gestão tá querendo vender mais faz o plano Europa sobre marketing e vendas quer aprender mais sobre tributário sobre contabilidade faz um curso sobre isso então todos os desafios que eu vivi eu sempre fui buscar conhecimento sempre sempre então você busca

conhecimento ou você busca uma pessoa que tem um conhecimento então é sempre continuar estudando porque o resultado que você não tem hoje é por conta de um conhecimento que você não tem ou você que tá assistindo talvez ten um conhecimento Mas é procrastinador por que que você é procrastinador porque você sofre da síndrome incrível barra horrível é assim eu sei o que eu tenho que fazer mas assim eu vou fazer mas não vai ficar 100% incrível se não tá 100% incrível aí vira horrível na cabeça da pessoa é o famoso perfeccionismo ou ou onima tia

que é síndrome de Deus então perfeccionismo é um veneno cerebral Inclusive tem 10 PS da procrastinação que eu ensino isso aí nos meus cursos também então tem a perfeccionismo a paralisia a passividade a preocupação a presunção a preguiça a prepotência o Power Brain o planejamento e o propósito são os 10 PS então se você regula esses 10 PS aí você consegue ser uma pessoa bem menos procrastinadora Então também não adianta ter só o conhecimento e não aplicar inclusive para fechar é assim o que que todo empresário precisa aprender ele precisa aprender ser um co da

própria vida que que é co c e o que que isso significa c é de curiosidade para sempre aprender coisas novas o e é de execução porque resultado só vem com execução Não adianta só aprender coisas novas e não colocar Aquilo em prática e o o é de otimismo por quê Porque a gente na vida da empreendedora a gente só leva pancada o tempo inteiro é todo dia problema então eu tenho que ter otimismo Porque mesmo diante dessa diversidades eu preciso continuar crescendo isso é coo curiosidade execução e otimismo se você entender isso você vai

sempre empreender com sucesso Fantástico excelente isso que é uma aula é isso aí show temos mais perguntas aí já estamos chegando aqui a quase 1 hora e30 de Podcast Obrigado pessoal que tá falando aí tá elogiando bastante a gente valeu vamos lá vocês TM mais alguma pergunta Jonathan Iago é eu tem tem um tópico que eu queria que a gente pudesse falar que é a Inovação a disrupção de mercado muita gente hoje eh tem desafios principalmente com com mercados tradicionais como o mercado da Medicina como o mercado da advocacia do direito mercados de super nichos

e eles muitas vezes Gilberto não se jogam ou não usam o marketing marketing digital ou por fazer parte de entidades classistas né e tem regulações em cima disso a gente falava até disso nos Bastidores agora a pouco tem uma novidade aí para você passar pro pessoal eh ou muitas vezes pela talvez austeridade da profissão eles ficam meio reclusos até T essa vontade sabe mas eles são vencidos por por medos que só existem na cabeça deles enfim queria que você pudesse falar disso porque a gente sabe que muitos desses profissionais fazem o plano Europa e hoje

hoje estão destacad Simos no cenário nacional e internacional ou seja eles mergulharam num mundo que eles sabiam que existe que é possível pegaram esse conhecimento e foram paraa execução através do conhecimento adquirido né isso virou sabedoria e hoje traz um resultado muito grande para esse pessoal Então como que eu que talvez faço parte dessa dessa pessoa né dessa pessoa que tem esse perfil posso angariar e visualizar resultados a partir do momento que eu entendo como fazer legal é o seguinte todo gestor de empresa Jonathan ele tem que ter um negócio chamado de ambidestria Empresarial o

que que é essa ambidestria é a governança e a Inovação a governança é para mitigar riscos a Inovação é para trazer mais risco sim só que quando a gente fala de risco existe o risco calculado o que que é o risco calculado quando a pessoa vem no plano Europa e eu ensino tudo de inovador que ela precisa fazer eu não só ensino eu dou um mapa para ela existe um plano de implementação Então ela sabe o que fazer dia por dia e não é chegar na empresa tentando escalar o Everest é escalar um cupinzeiro sabe

o cupinzeiro é de cupinzeiro em cupinzeiro que você vai aos poucos subindo os degraus para on dia chega lá no Everest e quando você chega no Everest não significa que acabou que a ponta do Everest ela é só um degrau para o empresário Não Existe limite de crescimento empresário não trabalha com meta empresário trabalha com degrau quando ele chega naquele degrau o que ele quer é ir pro próximo degrau Então isso é a melhoria contínua isso é o segredo da ambição então para responder sua pergunta é isso a Inovação ela tem que vir atrelada a

um plano porque o plano juntamente com um guia é o que vai trazer mais previsibilidade na execução daquela inovação show então plano Europa é isso eu sou o guia e eu dou o plano PR as pessoas legal daí elas conseguem implementar por isso tem tanta gente faturando milhões e milhões tendo muito sucesso Nacional Internacional e o pessoal do da da Medicina do direito que não faz marketing hoje o que que que aconteceu que eles agora parece que podem enfim tem alguma coisa aí que você tava me falando nos bastidores enfim sim é pra medicina mudou

uma resolução aí em março então eles já podem mostrar antes e depois mostrar alguns procedimentos né pro direito é uma coisa ainda um pouco mais velada né só que as pessoas entenderam todo o tipo de profissional que eles podem fazer marketing de conteúdo legal o marketing de conteúdo é um tipo de propaganda mas não é propaganda o marketing de conteúdo é uma espécie de branding que aumenta a autoridade de quem tá falando na cabeça do seu potencial cliente uhum então se eu sou um médico que constantemente todos os dias faço Stories publico conteúdo falando sobre

saúde saúde em geral temas topo de funil aquilo que todo mundo tem dúvida por que que você tem dor de cabeça por que que você tem dor de coluna Qual que é o segredo de uma alimentação saudável Qual que é o segredo de fazer uma meditação Qual que é o segredo de fazer uma atividade física problemas comuns Sim todo médico pode falar disso Isso vai fazer ele atrair muito mais atenção de outras pessoas dessas pessoas vão começar popular mais o consultório dele Daí ele aumenta o valor do Ticket médio dele ele aumenta o valor dos

seus procedimentos por quê Porque a oferta e demanda uhum show Car sensacional tem uma pergunta aqui da da eh filo King né Ele falou que antigamente achava que o plano Europa era dado no continente Europa e aí tem muitas dúvidas também com relação ao nome do plano Europa e se você também quiser trazer um pouco sobre como como esse nome foi construído Qual é o sentido de de trazer isso para o plano para o treinamento e imersão do plano Europa pra gente também tirar essa dúvida da da nossa audiência Pois é o plano Europa turma

não tem a ver plano Europa não tem a ver com o continente Europa tá plano Europa é imersão que a gente faz aqui em São Paulo aqui em Alfaville e a próxima Tur vai ser dia 16 e 17 de Maio se você tá assistindo depois isso tem um link aqui nessa descrição você pode clicar para concorrer a uma vaga na próxima turma quando eu dei o nome a Europa eu queria fazer uma coisa impactante sabe é o seguinte Thales de Mileto que foi um filósofo pré-socrático de 600 Antes de crist ele falava que a origem

que é arqué a origem de todas as coisas é a água então se existe água Existe vida e o que que a gente descobriu recentemente nos últimos anos não sei se você sabem mas o planeta terra ele é pequeno em relação a Júpiter em relação a Saturno planeta terra como ele é ele tem uma lua só quando você pega outros planetas como Júpiter e Saturno eles T várias Luas que circundam eles Júpiter tem uma lua das 72 que ele tem uma lua chamada de Europa e descobriram que Europa é uma lua que tem uma camada

de gelo de água sólida na parte externa Mas como ele tem um núcleo quente se aqui dentro é quente e lá na periferia tem um gelo de água nesse íe quer dizer que existe o quê água e se existe água é o principal matéria prima para existir vida então inclusive spacex ela tem uma missão chamada de cliper que ela vai enviar essa tripulação lá pra Europa para perfurar esse gelo e coletar essa água e provavelmente vão encontrar a vida microbiana ali Então os nossos extras extraterrestres provavelmente eles moram em Europa então Possivelmente Existe vida em

Europa então isso aí para mim foi muito marcante porque o que a gente quer é no plano Europa é transformar vidas então nadaa melhor que trazer uma narrativa sobre vida então Europa é isso é uma lua de Júpiter que contém vida logo logo vocês vão descobrir isso aí através dessa missão da spacex vai ser muito bacana né quando a gente tiver mais informações disso aí nacionalmente da gente V alguém que sempre fomentou isso sempre trouxe e as imersões que tanto transformaram a vida de vários empresários de várias personalidades públicas hoje no Brasil inteiro que a

gente conhece também já passaram pelo plano Europa né Tem tem várias pessoas que já foram beneficiadas com isso e vai ser muito bacana então não perde essa oportunidade faz a tua escaneia o QR Code aí e tenta uma vaga pr pra próxima turma do plano Europa show de bola Vamos lá vamos para as mensagens finais aqui ô Jonathan Você tem uma mensagem final para dar pra turma tenho a o foi legal ter falado agora da do conceito do plano Europa porque realmente é algo que leva todos os empresários que fazem que que vem pra imersão

aprendem com o Gilberto e tem esse impacto em dois dias de coisas que toda em toda a vida empreendedora deles ele eles tiveram contato mas eles não sabiam o porquê e quando eles não sabiam o porquê eles eles eram naquele momento literalmente alunos é por isso que o Gilberto tem todo esse essa contextualização de de professor porque inclusive para os empresários que vem ele traz luz para temas que eles não sabiam para temas que eles não tinham profundidade e levam eles até esse contexto de Europa que é o quê furar a bolha ter um um

acesso a um novo mundo de desmistificar camadas que você não entendia de de por exemplo como que algumas empresas hoje tem um tem uma valuation de trilhão de Dólares como que as empresas são centenárias dentro do mesmo posicionamento como que as empresas têm um lugar eh cativo no coração de milhões de pessoas como que uma pessoa acampa na porta de uma empresa esperando um lançamento essa pessoa você não Tem que convencer mais ela a comprar ela virou o melhor cliente do mundo que é aquele que é um é um vendedor seu que não ganha comissão

o Gilberto fala muito isso então eu acho incrível essa essa estruturação da andragogia do plano Europa que andragogia eu ensino para adultos né eu ensino para empreendedor ensino pro empresário e eu deixo esse recado para você que é empresário que quer talvez você esteja cansado de ver conteúdos que são rasos que não te trazem profundidade que não te abrem a sua mente que você não tem uma expansão da sua mente empreendedora que talvez esteja numa camada que você já tá até saturado daquilo Mas você quer realmente perfurar conhecimentos mais profundos para você ser o líder

do seu mercado de verdade para você saber como ter um um um posicionamento que te te traga para pro coração do seu cliente por tempos e tempos e tempos e tem uma fidelização muito além de estratégias pequenas ali de aproximação dele mas não onde você tem um posicionamento no coração da aquele cliente e é isso que eu que eu quero deixar para vocês considerem isso porque eh você ter acesso a aprender com um professor é muito diferente de aprender com alguém que só quer Você para aquele momento o Gilberto faz questão de ter os alunos

por tempos e tempos e tempos e ele tem pessoas que ele ajudou lá no passado três 4 anos atrás e são pessoas destacadas no cenário nacional e internacional de pessoas que você com certeza conhece Com certeza fazem fazem parte aí do dos conteúdos que você consome e ele teve a felicidade de ajudar muita gente grande no passado esse é meu recado obrigado pelo espaço Gilberto obrigado por pela oportunidade de aprender tanto com você dia a dia aqui profissionalmente para mim pro Iago eu tenho certeza também que é muito significativo e muito especial para nós que

já temos uma carreira já temos anos aí mas a gente se sente aqui e novatos em poder aprender com uma pessoa igual você que estudou tanto que tem tanto conceito e a gente tem a oportunidade de junto com você e pra prática disso e fazer resultado pros clientes pros alunos do Europa e pros alunos da spcd obrigado querido obrigado eu vou te dar um beijo agorinha assim que acabar tá bom vamos lá I agão então a minha mensagem final aqui para Pra audiência para quem tá nos assistindo é que muitas vezes a gente fica saturado

né do dos conteúdos de marketing que a gente vê hoje na internet todo mundo que abriu um livro leu alguma coisa assistiu uma aula no YouTube e tudo já fica sai por aí ensinando outras pessoas e acaba que muitas vezes utilizando estratégias boas mas para vender algo superficial e acaba levando muita gente e muita gente acaba se frustrando também achando que aquele esse marketing não é para mim aquilo que as pessoas estão ensinando não não funciona pro meu negócio não funciona para mim eu vou voltar para uma carreira eh menor eu vou fazer outra coisa

mas ah o que a gente o que eu tenho aprendido aqui o que eu tenho vivido aqui nesses dias com a Space Edu do lado do Gilberto Augusto tem sido de uma uma uma um aprendizado diário assim gigantesco de de renovar todos os dias aquilo que a gente sabe E muitas vezes da gente parar para para pensar um pouco do que por que a gente faz aquilo que a gente faz sabe então acho que é uma é uma excelente oportunidade tanto esse podcast como as lives que o Gilberto faz os conteúdos que ele publica na

rede social eles Realmente são são de uma pessoa que tá fundamentada que tem eh base e de estudo realmente onde vai as fontes e muitas vezes uma coisa que eu falo sempre para todo mundo que me acompanha todo mundo que tá tá perto de mim eu sempre falo a gente acaba muitas vezes pegando um conhecimento da ponta sabe tipo um conhecimento que todo mundo já pegou de uma fonte mudou o nome trouxe uma uma roupagem nova e tá vendendo como uma coisa nova E aí eu sempre falo para as pessoas vão direto à fontes do

conhecimento vão direto às Fontes da da da da existência sabe coisas mais existenciais pergunta sobre eh eh por as coisas são como são então eu vejo muito disso de de de de de de uma de um conhecimento filosófico também do do do Gilberto onde ele consegue trazer e associar a essas coisas mais e tradicionais mais antigas para aquilo que funciona nos nossos dias nos dias de hoje então sobre o comportamento humano sobre diferencial de marca tudo isso é por causa de um conhecimento que você tem da que vai lá das fontes direto às Fontes então

eu acredito que quem tiver oportunidade seja num num evento presencial em alguma cidade onde você tem sempre alguns Alguns eventos dur pelo Brasil seja numa imersão presencial aqui em Alfaville num num ambiente onde você vai poder estar frente a frente com o Gilberto ele ele uma das coisas que eu mais admiro assim no no no Professor porque ele tem muito essa essa coisa do professor né ele não esquece o nome de ninguém praticamente então ele ele consegue ouvir você ver você no primeiro dia ouvir o seu nome ele vai lembrar de você do seu negócio

e vai conseguir trazer uma uma uma ajuda muito personalizada com aquilo que você faz e aí para todas as pessoas que estão nos assistindo tenham essa essa oportunidade se deem essa oportunidade de de estar aqui com a gente eh e continuar acompanhando e compartilhando né os conteúdos que que o Gilberto traz porque muito mais do que marketing e vendas ele ajuda as pessoas a se entenderem como empreendedores como e eh pais de família como pessoas honestas íntegras que vivem aquilo ali que que estão pregando sabe então para mim é é um prazer est aqui com

vocês para mim obrigado muito pela oportunidade de poder falar um pouco aqui no podcast e aguardem as próximas as nossas próximas ações que eu acho que a gente vai fazer muito barulho aí pra nossa audiência Obrigado Gilberto Valeu turma último recado para vocês aí eh prestem bem atenção no que eu vou falar você já viu aquela história do avião que se o avião despressurizar máscara de oxigênio cairão e o que a aeromoça sempre indica pra gente é que primeiro você tem que colocar a máscara em você para depois ajudar a colocar na pessoa que tá

do seu lado vi Beto mas eu tenho uma filhinha muito pequenininha nossa se cair as máscaras primeira coisa que eu vou fazer é cuidar dela mas é o seguinte se você não aprende primeiro a cuidar de você você nunca vai conseguir cuidar dos outros lembra do seguinte se você não investe em você como empreendedor como empresário você também não vai conseguir investir nos seus clientes cuide de você para que você consiga cuidar dos outros e lembra sempre dessa fase esteja disposto a fazer aquilo que ninguém faz e tenha resultados que ninguém tem esse é o

lema do Empreendedor um grande grande abraço para vocês e se você quiser fazer o plano Europa pode ir lá no meu Direct lá no Instagram mesmo e escreve assim ó eu quero o plano Europa só escreve isso que alguém vai entrar em contato com vocês vai explicar o que é o plano Europa e vocês serão muito bem-vindos nessa nova fase de crescimento do negócio de vocês tá bom grande grande abraço a gente se vê no próximo Space cast na semana que vem tchau Tur valeu valeu obrigadão