A Ilusão do Tempo | Reflexões 13

[Música] Fala aí pessoal como é que tá essa força Daniel mestre aqui trazendo a nossa primeira reflexão de 2025 aquele episódio mais curtinho onde a gente desenvolve uma ideia pensamos um pouco sobre um tema específico e fazemos aquele nosso um a um importante hoje eu gostaria de convidá-lo a refletir sobre o tempo e para começar essa reflexão eu vou contar uma história que talvez você já conheça mas que tem uma lição muito poderosa era uma vez três turistas que chegaram a Roma quando se encontraram com o Papa ele perguntou a cada um eles quanto tempo

Eles teriam para conhecer a cidade o primeiro disse eu vou ficar em Roma por dois meses e o Papa respondeu você conhecerá muito de Roma o segundo disse eu vou ficar aqui por seis semanas e o Papa devolveu você vai conhecer Roma melhor do que o primeiro e o terceiro meio confuso disse eu tenho apenas duas semanas em Roma e o e o Papa mandou a seguinte que sorte você verá tudo que é possível se ver em Roma por mais contraditório que pareça essa lição pode ser verdadeira Quanto mais tempo temos disponível menos o valorizamos

enrolamos procrastinamos e fazemos as coisas com menos foco e planejamento e o resultado tempo desperdiçado tempo que é a métrica que nós usamos para medir a vida beleza Daniel Mas e o que que vendas tem a ver com essa história vamos lá essa história nos ensina algo muito profundo sobre como lidamos com o tempo e as diferentes percepções que temos a respeito dele vamos mergulhar nisso daí um pouquinho todo mês que se inicia tem quatro semanas mas muitos vendedores acabam começ do mês com a impressão ou a esperança de que ele será mais longo do

que realmente é a sensação é que dá para deixar algumas coisas para depois hoje dá para pegar leve e aí a gente vai procrastinando aquela ligação importante eu deixo para amanhã aquele followup com o cliente depois eu faço aquele prospect que precisa de atenção Ele não vai a lugar nenhum hoje eu não sei se vai dar tempo até que você pisca e o mês passou Chegamos na última semana e o número está longe de ser alcançado e é aí que o desespero bate de repente aquele tempo que parecia infinito no começo do mês se transforma

em uma corrida contra o relógio ligamos para todo mundo corremos atrás de oportunidade que deixamos passar tentamos fechar negócio que poderiam ter sido fechados uma semana atrás ou tentamos fechar negócios que ainda nem estão prontos para serem fechados tentando antecipar um resultado futuro porque eu preciso desse resultado agora e sabe o que que é pior na maior parte das vezes essa pressa que eu fico no final do mês acaba por prejudicar a qualidade do nosso trabalho em vez de construir relacionamentos sólidos estamos desesperados para fechar qualquer coisa em vez de oferecer soluções personalizadas jogamos propostas

genéricas na esperança de que alguma cole ao invés de agendar a apresentação da proposta em uma reunião eu posso mandar pelo WhatsApp rapidão e no fim o resultado vem com o mesmo Capricho que eu estou tendo E aí a gente volta pra lição dos Viajantes o terceiro turista com apenas duas semanas ele não tem tempo para distração ele precisa priorizar o que realmente importa os lugares mais significativos que ele mais quer conhecer e as experiências mais memoráveis ele vai se planejar e vai dar um jeito de aproveitar as duas semanas que ele tem o máximo

possível e é exatamente isso que nós vendedores precisamos fazer no começo do mês quando o tempo parece bastante abundante é fácil cair na armadilha da procrastinação mas a verdade é que o tempo é um recurso finito e cada dia que passa é uma oportunidade que não volta Se quisermos evitar o desespero do final do mês precisamos agir como esse terceiro viajante com foco planejamento e consciência de que o tempo é precioso daqui duas semanas talvez essas oportunidades não estarão mais disponíveis Isso significa que eu preciso priorizar as tarefas que realmente importam como prospectar novos clientes

nutrir relacionamentos e fechar negócios significa que eu não posso deixar para amanhã o que pode ser feito hoje e principalmente entender sobre a qualidade do nosso trabalho é tão importante quanto a quantidade de tempo que ded diamos a Ele vamos pensar em um exemplo prático temos dois vendedores o primeiro vem com muita esperança para esse mês dessa vez tudo vai dar certo ele di confiante após não ter atingido a meta no mês passado mês passado não foi muito bom para mim foi quase ele deu um Sprint no final do mês para ver se alcançava mas

não deu cansadão após pressionar todos os clientes que ele tinha no pipe ele começa o mês com pouca energia e sem ter muito o que fazer afinal ele chamou todo mundo nos últimos dias ele sabe que tem quatro semanas pela frente então resolveu dar um tempinho pra carteira para não parecer desesperado de novo e aí deixou algumas ligações e follow Ups para daqui alguns dias que vão passando e os clientes não deram o retorno que Prometeram dar na sequência no final da segunda semana ele percebeu que os contatos feitos no final do mês passado além

de não terem gerados vendas para aquele mês também não estão gerando o resultado que ele esperava nas semanas seguintes na terceira semana ele percebe que está bem longe da meta e começa a correr de novo liga para todo mundo de novo manda e-mails em massa de novo tenta fechar negócios que não tiveram boa aderência no final do mês passado e o resultado mais propostas genéricas mais clientes continuamente desinteressados e a meta por mais que ele corra parece não estar se aproximando já o segundo vendedor é um super vendedor começa o mês com um plano Claro

divide as quatro semanas em etapas com foco em prospecção na primeira semana abrir o máximo de conversas possível colocar tudo no CRM manter as atividades e os follow-ups planejados e em dia na segunda semana ele nutre os relacionamentos manda as propostas necessárias e acompanha quem está no pipeline na terceira semana já começa a colher bons frutos e fechar negócios que estão mais maduros e na quarta semana faz ajustes finos nas propostas que precisaram de uma segunda rodada de negociação ele vai buscando entender o que que tá funcionando e o que não tá funcionando E como

andam as taxas de conversão o resultado no final um mês tranquilo com metas batidas e clientes satisfeitos a diferença entre os os dois não é Talento ou sorte é planejamento e foco o primeiro se assusta com o passar do tempo corre contra ele e o segundo entende o valor e o papel do tempo fazendo tudo que precisa ser feito para que os negócios fechem não apenas contatos e tentativas de fechamento acompanhando o cliente dentro da sua jornada de compra sabendo que isso leva tempo Qual é o tempo mé de fechamento de um contrato trabalha com

um indicador em mente seguindo o processo fazendo todas as etapas com calma para que o cliente fique pronto para comprar quantas atividades e Quantos contatos eu preciso fazer para realizar uma venda para um novo cliente ele aprende a respeitar o tempo da tomada de decisão do cliente se o cliente não está pronto para comprar agora eu sei que ele pode fechar com comigo no mês que vem e isso é usar o tempo a nosso favor forçá-lo e fechar a venda quando eu preciso é pedir para perder o cliente e não deixar o tempo fazer o

seu trabalho com organização processo e disciplina é possível plantar e colher o suficiente para obtermos os nossos resultados todos os meses lembre-se que um mês novo se iniciará em sua frente assim que esse acabar e além de você bater a meta desse mês você precisa plantar boas oportunidades pro mês seguinte não começar completamente do zero Principalmente se o seu ciclo de vendas é mais longo e falando em mais longo olhando para o contexto pessoal das nossas vidas tem um monte de meta que não se fecha a cada 30 dias e nesse ponto o buraco começa

a ficar mais embaixo a falta de cobrança e a falta de prazo em alguns setores da nossa vida podem fazer com que a gente procrastine as coisas praticamente para sempre quantas vezes adiamos aquele checkup que precisamos fazer aquela dieta que precisamos começar ou começar aquele livro que a gente até já comprou mas tá ali juntando Pó em cima da prateleira são sem data são objetivos para quando der só que meu amigo nunca dá nunca vai estar mais tranquilo Se não colocamos as coisas importantes em Foco com prioridade as coisas sem relevância vão ocupar Todo o

espaço das nossas vidas eu não posso morar em Roma e não conhecer Roma não com a minha vida eu não posso deixar a minha vida passar pensando que em breve eu farei as mudanças necessárias para que ela se torne a vida que eu desejo enquanto eu vivo uma vida abaixo do meu potencial quanto antes tomarmos as rédias da nossa vida e colocarmos ela no trilho que vai levar aos resultados que queremos mais cedo colheremos os frutos de viver a vida que sempre sonhamos E você tá vivendo como o que tem tempo de sobra e desperdiça

tempo ou como aquele que sabe que cada minuto conta eu sei que você já pensou inúmeras vezes em fazer o programa de aceleração aqui do supervendedores ou a nossa mentoria de gestores mas talvez não tava na hora dava para deixar pra próxima turma mas até aqui 11 turmas já se passaram um monte de gente tomou a decisão fez o treinamento colheu o resultado tá vendendo de Monte abrindo clientes maiores e melhores porque entendeu que não tinha tempo a perder São pessoas que decidiram treinar hoje melhorar hoje para alcançar o resultado que elas precisa o amanhã

a gente deixa para amanhã a nossa vida tá passando e quanto antes a gente faz as mudanças necessárias antes a gente vai chegar onde a gente quer então se você quer fazer o programa de aceleração com a gente clica hoje no link que acompanha esse episódio eu e o Leandro vamos te ajudar a desenhar o seu processo comercial vamos te entregar técnicas práticas para melhorar suas taxas de conversão em todas as etapas de um processo de uma venda consultiva e vamos calibrar seu comportamento e a sua mentalidade desenvolvendo disciplina e resiliência para alcançar a alta

performance e você bater as suas metas todos os meses de forma planejada e consistente esse ano o programa de aceleração conta com um acompanhamento ainda melhor mais próximo com encontros de mentoria e holy Play Bora treinar com a gente não deixa para amanhã clica no link que segue esse episódio preenche o formulário e fala com a nossa equipe te espero no programa de aceleração um forte abraço boas vendas e sucesso [Música]