A Transformação: Como Natalia Beauty se Tornou uma Milionária na Área da Beleza

e agora no palco do Poder do Network ela Natália biure [Aplausos] aê boa noite Orlando vamos de novo um boa noite bem animado boa noite boa noite maravilhosos Nossa muito honrada de estar aqui quando eu recebi o convite do Bruno eu fiquei muito feliz e depois que eu vi que eu era a única mulher nesse palco primeiro eu pensei na responsabilidade e depois eu falei cara eu vou e eu vou dar a melhor palestra da minha vida porque é pelas mulheres tô representando vocês então conto com o grito de vocês também tá bom bom primeiro eu quero falar uma coisa muito importante antes da gente começar eh vocês perceberam que eu tô de pijama vocês sabem por eu do pijama quando eu saí da rodinha do rato sabe quando a gente fica correndo naquela rodinha quando eu quebrei os padrões e comecei a pensar fora da caixa eu comecei de fato a fazer sucesso e a ser reconhecida e o pijama veio como um grito de liberdade para sair do padrão para mostrar pras pessoas que elas não têm que ficar seguindo o que falaram que elas têm que fazer o tempo todo e que quebrar o padrão faz com que você seja o quê diferente ninguém aguenta mais do mesmo Sim ou não Sim cara ninguém Agu mais as mesmas coisas as pessoas falando as mesmas coisas fazendo as mesmas coisas e todo mundo fala que a gente tem que ser diferente mas poucos Estão dispostos de verdade a fazer diferente então vou falar com vocês sobre como eu saí há 6 anos atrás de um cenário de dívidas mã solo para um império multimilionário na área da Beleza bom Comecei na área da beleza né Por acaso o que pouca gente sabe eu trabalhei a vida toda com restaurante e foi a melhor escola onde eu aprendi a servir as pessoas eu era caixa recepcionista ficava na balança e aprendi muito me casei muito nova e hoje eu entendo que foi mais para sair de casa eu queria ser livre eu queria viver eu queria algo a mais e saí muito nova e fui morar no interior de São Paulo lá eu comecei a trabalhar numa clínica dist estética então ficava no caixa vendia pacote gerenciava as meninas e adorava Só que eu nunca pensei em trabalhar na área da beleza por qu eu sempre ouvia que a mulher que não dava certo ia pra área da estética ou ia fazer unha ou ia fazer sobrancelha então nunca foi uma coisa que eu pensei que eu poderia fazer um dia na minha vida mas quando eu tava trabalhando lá nessa clínica tinha uma moça que fazia micropigmentação e micropigmentação para quem não sabe é um procedimento que faz e depois de 30 dias tem um Retoque incluso no que a cliente já pagou Então imagina assim ela atendeu lá num mês umas 30 pessoas cada uma pagando r$ 500 ela pediu demissão foi embora e não atendeu nenhum Retoque ou seja todo mundo começou a reclamar falando que queria o dinheiro de volta e com razão que que eu fiz e tava todo mundo assim não vamos pedir o empréstimo para pagar para devolver esse dinheiro como é que a gente vai fazer vai quebrar o fluxo de caixa aí eu falei cara vamos fazer o seguinte eu faço esse curso é mais barato pagar um curso de sobrancelha para mim eu vou aprendo a fazer volto atendo todos os retoques que tiver aqui e depois a gente tira o serviço da clínica eu nunca tinha pensado em realmente fazer sobrancelha então era só para resolver o problema fui fiz o curso voltei comecei a atender e me apaixonei por cuidar das pessoas por servir as pessoas e eu pela primeira vez ali eu me senti protagonista eu falei cara gostei disso gostei de provocar sorriso gostei de provocar e alegria bem-estar beleza quem aqui é da área da Beleza levanta a mão olha maravilhoso não é uma delícia muito fiquei um ano trabalhando em 2017 eu me separei e voltei a morar em São Paulo com a minha filha ela tinha 2 anos e meio e eu tava endividada eu tinha mais de R 100. 000 de dívida um carro com busca e apreensão sozinha fracassada imagina acabou um relacionamento voltando a morar na casa dos pais então muito chateada no fundo do poço mesmo e sem saber o que fazer e eu pensei cara ou eu volto a trabalhar em restaurante que era mais cômodo né a gente chega às vezes momento da nossa vida que a gente tem escolha para fazer de um lado era mais cômodo eu voltar trabalhar em restaurante aquela vida de sempre mas tinha um outro lado que era o desconhecido que era continuar fazendo sobrancelha eu não sabia ainda o caminho que ia dar aquilo só que todo mundo falou para mim assim ó Nate vai fazer uma faculdade sobrancelha não dá dinheiro sobrancelha não é profissão Cara eu acho que aquilo me deu tanta raiva que eu falei eu vou ganhar dinheiro e vou mostrar que dá dinheiro porque dá E aí eu lembro que eu olhei paraa minha filha e falei cara eu não posso deixar ela viver a mesma situação que eu vivi com a mesma visão com as mes com os mesmos padrões com a mesma ambiência quem aqui acredita que a ambiência muda tudo uh tudo falei eu não quero fiz um plano por qu cara a maioria das pessoas coloca um prazo para realizar uma meta sim ou não Sim mas a gente tem que colocar prazo também para acabar com algum sofrimento ou para alguma situação que a gente sabe que não tá legal porque a gente vai empurrando a situação e não vai resolver colo em prazo funciona eu coloquei um prazo de TR meses era Janeiro de 2017 eu falei em 3S meses eu vou sair daqui com a minha filha e a gente vai pro nosso apartamentinho e eu vou alugar uma sala para eu atender as minhas clientes beleza fiz o plano comecei aí na casa das clientes atender sobrancelha e fazer o trabalho que eu sabia fazer só que eu já fui estratégica lá no interior eu cobrava R 500 na sobrancelha Quando eu fui para São Paulo mesmo com o meu emocional muito abalado eu já aumentei para R 900 falei bom São Paulo outra cidade já vou me valorizar comecei a atender as clientes na casa delas fui juntando meu dinheiro e em abril 3S meses depois gente eu aluguei um apartamento de 40 m tinha um sofá rasgado uma cama e uma mesa só e uma salinha de 30 m para atender as as minhas clientes na sala e foi ali que a minha jornada empreendedora Começou quando eu me vi sozinha então eu não tinha mais ninguém ali para falar como eu tinha que fazer as coisas era eu e a minha filha só e ali eu assumi uma das coisas mais importantes que a gente tem que assumir e às vezes demora um pouco autorresponsabilidade eu falei cara a partir de agora sou eu por mim e pela minha filha e eu vou fazer acontecer comecei a trabalhar e deslanche comecei a atender todo dia e aí eu trouxe um mecanismo único que que é isso bom eu fui muito ousada eu comecei a estudar Comecei a ler não saía só trabalhava e foquei 100% e eu falei meu todo mundo vende micropigmentação é aí que tá a jogada gente todo M vendia micropigmentação fio a fio micropigmentação realista micropigmentação 3D sobrancelha não sei o quê eu falei eu vou criar uma técnica um mecanismo único e aí eu falei quando todo mundo na área olhava para um lado eu comecei a olhar pro outro lado o movimento da beleza sem padrão paraa sobrancelha era tudo padronizado e aí eu falei Aí eu desenvolvi o uma forma diferente de fazer porque a gente acha que tem que Inovar para criar algo para fazer sucesso e não muitas vezes algo que já existe a gente aprimora e foi o que eu fiz e dei o nome de Flow brows eu não vendia mais sobrancelha eu vendia o protocolo Flow browse com isso eu já aumentei o valor na época e todo mundo queria fazer todo mundo queria ver o que que era de diferente ali e começou a vir muita gente daí a minha aenda começou a ficar cheia comecei a contratar Teve um dia que eu pensei Poxa né eu era minha eip eu presa né que a gente fala então eu atendi o telefone eu marcava eu limpava sou muito grata por isso porque eu aprendi todos os processos da minha empresa principalmente então comecei a contratar pessoas para atender para mim comecei a atender contratar pessoas para ensinar o que eu sabia fazer como eu sabia fazer comecei a dar curso comecei a trazer professoras para dar curso para mim então foi acontecendo tudo muito rápido na empresa e eu fui escalando e vendo as oportunidades de negócios que que apareciam e 6 anos aquela menina que tava lá com uma filha né no fundo do poço endividada fez acontecer com o que tinha na mão se alguém olhasse para mim hoje falasse assim Natália você vai começar fazendo sobrancelha e você vai alcançar um ecossistema Milionário de empresas talvez eu não acreditasse porque a gente tem mania de não olhar o primeiro passo muitas vezes o primeiro degrau a gente já quer a montanha inteira já Olha lá pra frente e muitas vezes o primeiro degrau ainda não mostra o topo da montanha por isso que muita gente nem vai não dá o primeiro passo e se alguém me Contasse que a minha empresa viraria esse ecossistema de empresas hoje eu não acreditaria Então hoje depois de se anos o grupo natala biy já comporta mais de 12 empresas e tem um ecossistema ligado muito grande e aí todo mundo fala Nati mas como é que você fez para criar um ecossistema tão grande em tão pouco tempo e muito poderoso e eu falo para todo mundo cara eu nem comecei eu tô começando perto da onde eu quero chegar e eu sei que eu vou chegar [Aplausos] fazendo E aí eu falo cara qual foi a minha sacada do começo olhar o meu negócio como marca Eu não olhei como um lugar que fazia sobrancelha um lugar que fazia curso um lugar que desenvolveu produto que a gente vai abrindo o leque e o olhei como uma marca principal então comecei a trabalhar para criar autoridade nessa marca para criar influência com essa marca então isso depois né tendo uma marca que gera desejo nas pessoas a gente consegue abrir o leque de possibilidades dentro do nosso ecossistema e todas as empresas dá para construir ecossistema gente todas fortaleçam a marca principalmente então todo mundo fala Nati mas como é que você conseguiu fazer as pessoas pagarem 12. 000 numa sobrancelha que hoje para fazer comigo é R 12.

500 as pessoas pagam para fazer com a minha equipe é mais barato mas por foi estat quando eu comecei a crescer eu saí da operação comecei a ir pro tático hoje eu fico muito mais no estratégico da empresa então não poderia ficar refém das clientes quererem só fazer comigo eu tenho mais de 50 artistas que fazem um trabalho tão bonito quanto o meu Então qual foi minha ideia eu falei bom vou aumentar o meu preço absurdamente Ninguém vai querer fazer comigo e eu vou bordar a minha demanda reprimida pros meus artistas que é mais barato só que qual foi o resultado as pessoas querem pagar para fazer comigo mesmo engraçado isso né E foi a gente ficou muito surpreso com esse movimento que eu fui crescendo e aumentando aos poucos só que depois eu falei cara vou pôr 12. 000 que ninguém vai pagar só que tem gente que quer pagar porque o acesso é mais difícil porque é mais caro e gente tem esse público a gente às vezes acha que não mas tem então as pessoas falam como na você fez para valorizar tanto porque eu foquei em gerar valor com a marca quem consome a nossa marca hoje sabe que é o valor não é preço é é a experiência que a gente gera é o valor é o status também as pessoas querem E aí todo mundo fala mas como Nati que você fez eu falei eu fui constante constante em quatro pontos principais dentro da empresa desde o primeiro dia que é mentalidade quem aí acha que mentalidade é primeira coisa que a gente precisa mudar para fazer sucesso para conquistar primeira se a gente não se acha merecedor ou tem aquelas crenças com dinheiro que a gente cresce tendo a gente precisa ter consciência e quebrar elas eu vou dar um exemplo clássico que eu falo muito em palestra quem aqui já assistiu novela levanta a mão todo mundo né na novela Quem que era o vilão quem sempre era o vilão gente o ruim o rico quem sempre era o bonzinho o pobre e muita gente não tem consciência da mensagem subliminar que isso foi criado na nossa mente Então a gente tem que quebrar foi a primeira coisa que eu tive que quebrar começar a pensar grande muita gente chama de ousadia mas não eu falo cara pensar pequeno sonhar pequeno e sonhar grande dá o mesmo trabalho então eu prefiro sonhar grande depois cultura de empresa cultura de empresa gente começa com você com a pessoa que Funda para mim a pessoa que Funda a intenção Inicial dela em começar o negócio é o que vai manter o negócio vivo isso tem que ser mantido gente independente do tamanho que ela tiver nunca se esqueçam do por vocês começaram o que vocês fazem hoje tá depois branding e marketing branding marketing eu fui eu sou constante desde o primeiro dia de marca e eu vou aprofundar com vocês nesse assunto e causa social que mudou o jogo da minha empresa quando eu coloquei as causas sociais no grupo As pessoas olham pra marca como uma marca bonita uma marca que tem alma uma marca que serve as pessoas e faz o bem não só por si né não é só para si a gente ajuda muita gente eu vou contar um pouquinho dos projetos sociais da empresa também quando eu falo de branding marketing eu entendo que as empresas que geram conexão emocional com o cliente né com o consumidor com a audiência dela Elas têm 85% mais de vendas por gerar conexão a conexão emocional ela cria pontos de identificação das pessoas com a marca das pessoas com vocês mas como é que gera conexão emocional E aí eu trouxe o modelo mental chamado natzi como é que eu fiz para começar a Gerar essa conexão emocional nas pessoas por quê eu comecei o meu negócio físico em 2017 só que desde 2017 eu uso a rede social junto ao meu favor junto com a marca só que qual foi a grande diferença né da rede social que hoje faz tanta diferença no nosso negócio Eu sempre tive coragem de expor vulnerabilidade então não conto só coisa bonita só sucesso só Conquista não desde o começo eu comecei lá endividada tendia até 3 horas da manhã às vezes passei dificuldade então não tinha vergonha de contar isso eu contava a vida real Como ela era e isso foi conectando as pessoas com a minha história com a minha Persona com a marca tem gente que me acompanha desde que eu tava na primeira salinha e fez parte do Sucesso da empresa a pessoa desde dos belas mães né que eu já fui cancelada na internet é outro assunto não vai dar tempo em 2015 antes da sobrancelha mas quando a gente conta vulnerabilidade e a nossa história a gente faz com que as pessoas se sintam pertencentes à marca isso é muito poderoso a gente começa a ter uma legião de Brain Lover que são pessoas que são apaixonadas pela marca Pode ser que elas não consumam ainda mas elas disseminam elas falam para outras pessoas elas falam num almoço de domingo em Família Elas defendem quando aparece comentário de Hater e é maravilhoso querem aí aprender o método nats sim ou não Sim então bora anotem tudo tá n que que é o n né narrativa gente por que que a Disney faz tanto sucesso história história o tempo inteiro mas história do qu história do fundador da empresa porque vocês fazem o que vocês fazem como foi que começou Da onde veio Qual foi o Insight Qual foi o ponto de inflexão qual foi o momento de decisão as pessoas gostam de saber ai in mas eu não ten uma história interessante eu tenho certeza que tem e você não sabe fa sua história a história tem que ser envolvente tem que ter começo meio e fim tem que ter detalhe na história porque a pessoa ela tem que se sentir ela tem que se ver naquele cenário ela tem que se ver na narrativa se imaginar Então a gente tem que envolver a pessoa contando a história conta a história do colaborador conta a história de cliente eu ten no meu bloco de notas por exemplo um bloco chamado arsenal de histórias e lá eu tenho assim uma 50 histórias por tópico e vou contando no meu dia a dia eu vou trazendo elementos da minha história e conectando com a marca de acordo com a estratégia então história vende história conecta história encanta as pessoas Então coloca história em tudo que vocês forem fazer depois autenticidade todo mundo fala isso né mas a autenticidade a gente tem que trazer a nossa essência pra nossa comunicação Principalmente quando fala de branding de marketing do jeito hoje em dia Eu vejo gente fazendo anúncio arrodo um monte de coisa o tempo todo as pessoas estão fazendo tudo igual tem que trazer o jeito de falar diferente as crenças que a marca acredita que você acredita isso tudo é autenticidade o ícone o logotipo as frases padrões que vocês vão usar na comunicação a cor o jeito tudo isso não querer ficar modelando cara modelar os outros é legal mas cuidado para não deixar de ser você porque daí não adianta é legal a gente se inspirar é legal modelar mas não a ponto de não ser você não ter nada seu na sua marca Então por que que a Natália biy ela ficou tão conhecida hoje né lá no Brasil principalmente porque eu sempre trouxe a autenticidade pra frente da comunicação seja com as frases com as crenças com o jeito de falar com o jeito de me comportar o pijama foi uma dessas histórias Teve um dia que eu acordei passei muito frio tava andando de bicicleta em 2017 voltei para atender as minhas clientes para me trocar olhei pra cama tava o meu pijama quentinho ali em cima da cama aí eu falei nossa se eu tivesse ido andar de bicicleta de pijama eu não teria passado do tanto frio beleza fui atender a minha cliente né do dia eram umas 3 horas da tarde aí eu falei pra cliente nossa seria tão bom Se a gente pudesse trabalhar de pijama né aí ela falou assim para mim Ah eu não acho aí eu pensei então vou fazer por qu cara a concorrência é menor quando você faz o que as pessoas não tem coragem de fazer e é que que eu fiz eu pedi licença para ela imagina era uma salinha pedi licença eu já tinha uma assistente nessa época cheguei para ela falei que eu ia no toalete cheguei e falei olha amanhã tem curso 15 alunas eu quero dar o curso amanhã de pijama procura aí no Google pijama de Plush Rosa Ah e eu falei mas eu quero 15 a mais porque as minhas alunas vão vestir pijama também amanhã aí ela olhou para mim falou ah beleza se ela tivesse olhado para mim falado assim ai não acho muito legal Nati vocês acham que teria chance de eu não ter feito sim e não é importante eu teria feito tá mas é importante as pessoas que estão ao seu lado se ela tivesse me desestimulado naquele momento teria chance de eu não ter feito porque não era uma cliente que falou é uma pessoa que tá do meu lado todo dia mas ela comprou a ideia e isso faz diferença fui peguei o pijama no outro dia cheguei para dar o curso de pijama as alunas todas a gente foi na Paulista filmou tudo cara o celular de curso nesse dia bombou todo mundo falava assim né porque a gente quer vender o produto Óbvio Então como é que era a venda antes era assim não o o curso é o melhor curso a melhor técnica porque a gente quer vender o produto o serviço a pergunta final antes dela fechar o curso era mas eu vou ganhar o meu pijama ali eu entendi tudo se eu tivesse continuado vendendo curso talvez eu não estaria aqui hoje eu comecei a vender o pijama mágico porque eu fui rápida eu falei Opa tem um gatilho aí de conexão emocional além do Óbvio a pessoa não quer vir fazer o curso ela vai vir a técnica é boa mas ela quer sentir fazer parte do movimento de vestir um pijama o pijama mágico isso pegou então às vezes a gente tá muito focado no Óbvio n tem a experiência tem a transformação transformação focar na transformação que o produto serviço causa né O que o que vocês fazem melhora no mundo qual é o problema que vocês resolvem Todo mundo precisa do que vocês fazem todo mundo sim ou não a gente tem que focar na transformação na dor no problema o que resolve o que melhora é isso que eu foquei na comunicação da minha marca a partir daí eu parei de vender sobrancelha porque eu entendi o jogo eu parei de vender curso Comecei a vender experiência autoestima transformação Mudança de Vida Independência financeira o pijama mágico Liberdade Isso mudou o jogo da comunicação da empresa depois intencionalidade eu vejo hoje a galera postando e falando da empresa da marca do produto muitas vezes com conteúdo extremamente esquizofrênico doido cada hora a pessoa coloca uma coisa você não entende nada porque não tem intencionalidade Por que vai falar daquilo Por que vai postar por que vai escrever Qual é o motivo a gente tem que ser intencional em tudo tudo que eu vou fazer de comunicação hoje eu penso no porquê eu vou fazer aquilo e se tem a ver com a estratégia macro daquela semana daquela quinzena ou daquele mês eu sempre separo a estratégia de comunicação da empresa para uma semana para 15 dias e para 30 dias porque muda o que eu vou fazer tem a ver qual é a intenção daí eu vou e faço a gente tem que ter intencionalidade além do que a gente vai falar nos relacionamentos que a gente tem nos lugares que a gente frequenta sim ou não vocês estão aqui hoje por um motivo não estão saber disso é importante a gente tem que tá disposto a pagar o preço Quem tá aqui hoje pagou o preço sim ou não sim tá disposto entendeu que tem que mudar de de mesa entendeu que tem que mudar a ambiência que tá para ter outra visão para ouvir coisas novas para ter capacidade de enxergar o que a tua ambiência atual tá te proporcionando a gente tem que olhar para onde as pessoas estão construindo as pessoas que estão em movimento todo mundo segue quem tá em movimento ninguém segue quem tá parado movimento gera as coisas movimento gera o quê movimento Então hoje vocês estão aqui fazendo esse movimento com intencionalidade Network é o quê intencionalidade quando a gente conversa com uma pessoa a gente planta algo nela sim ou não sim o que que a gente planta com intencionalidade o que Vai resultar depois sentidos e sentimentos como é que a gente faz para despertar o sentido e o sentimento das pessoas que a gente conversa que a gente se comunica na rede social com os nossos clientes como é que a gente faz para gerar isso na clínica por exemplo presencial a gente colocou o marketing dos cinco sentidos lá então a gente ativa os cinco sentidos das pessoas para despertar o cesto eu falo então a gente desperta o visual com todos os ambientes instagramáveis a música playlist cada dia tem um estilo de música diferente o cheirinho o toque que a que a pessoa recebe com essencial o cappucino com Nutella e a gente consegue também ativar o sentidos numa copy num texto bem escrito numa imagem que a pessoa olha na embalagem do produto do serviço na forma que a gente se apresenta na forma que a gente olha pras pessoas no olho delas né isso tudo muda e o último encantamento e experiência quando a gente encanta as pessoas com uma experiência cara a gente cria uma memória afetiva nela o que que a memória afetiva gera a longo prazo a lembrança com facilidade ela vai lembrar do produto do serviço de vocês com mais facilidade quando você consegue encantar ela gerar uma experiência diferente gerar aquela memória nela a longo prazo hoje 89% dos consumidores já dizem que a experiência é tão importante quanto o produto ou o serviço que você oferece então o produto pode ser o melhor do mundo mas se a experiência não for bacana não valeu porque hoje ela já é tão importante quanto o próprio produto e todo mundo começa do zero e quando a gente aprende a usar a rede social ao nosso favor gente o jogo muda muito e tem muita oportunidade na rede social hoje a gente pode falar o que a gente quiser do nosso trabalho do nosso serviço da gente da marca criar uma comunidade tem muita oportunidade não só no Instagram mas no tiktok no YouTube em todas as redes a gente escorre conteúdo então eu produzo conteúdo pro Instagram mas eu escorro conteúdo mesmo pro tiktok já estamos batendo 1 milhão lá no YouTube e vem gente de todas as redes inclusive o nosso próximo consumidor não tá mais no Instagram o nosso próximo consumidor está no tiktok então a gente já tem que começar a fomentar essa rede social mas como crescer na como é que você fez para lá do zero primeiros 100. 000 seguidores quem quer ir quem quer aprender como que eu fiz para sair do zero para 100.

000 seguidores levanta a mão cara é simples vamos lá tira foto primeira coisa produção de conteúdo e assim gente é Constância todo dia não é dia sim dois dias não cara é todo dia tem que fazer ninguém é criança aqui tem que fazer todo dia pega o celular grava alguma coisa programa faz um planejamento não tem desculpa depois emploi advoca alguém aqui já ouviu falar cara usem eu uso os meus colaboradores employ advoca a usar o colaborador para produzir conteúdo paraa empresa saiu uma pesquisa recentemente que conteúdo gerado pelo colaborador engaja oito vezes mais até oito vezes mais que conteúdo gerado por influenciador ou celebridade pra empresa usem as pessoas que estão ao seu lado seja para produzir um conteúdo para usar elas no conteúdo e foi o que eu fiz desde o começo depois dá muita atenção pras pessoas parceria com microinfluenciador sorteio do jeito certo o que que é o sorteio do jeito certo cara quando eu sorteio lá procedimento tem lá 1000 comentários quando eu comecei tinha lá 100 comentários quando eu sorteava uma sobrancelha que que eu fazia uma pessoa ganhava né Mas e as outras 99 concordam que eram leads quentes sim ou não que que eu fazia mandava uma mensagem para todo mundo falando olha eu vi que você participou não ganhou mas eu estou te dando uma condição diferente para você vir realizar o procedimento é quase que um tráfico gratuito e quem que tá ali então comecei a fazer isso toda semana toda semana tinha um sorteio de procedimento de curso ia movimentando as pessoas ia vindo mais gente pro perfil e o GC alguém aqui já ouviu falar é conteúdo criado pelo usuário real eu pegava as clientes eu falava Você topa produzir um conteúdo da minha minha marca te dou 20% de desconto cara conteúdo gerado por usuário real vende seis vezes mais que conteúdo gerado por influenciador eu uso iugc desde que eu comecei eu falo para ela ó vamos fazer eu te dou esse desconto aí ela fazia e vendia isso ia trazendo mais gente mais gente e foi assim que eu cheguei rapidinho nos meus primeiros 100.