Precificação de Produtos no Mercado Livre [PASSO A PASSO NA PRÁTICA]

Oi e aí você tem certeza que são os produtos estão com preços certos no mercado livre então fica comigo nesse vídeo que eu vou passar numa planilha para você melhorar o seu preço de venda aumentar o volume de venda no MercadoLivre E ainda ter lucro dentro do MercadoLivre vem comigo e antes de ir para planilha eu preciso falar primeiro como o Mercado Livre ganha dinheiro o Mercado Livre ganhe dinheiro com as comissões de venda e todo o frete que ele te vendi ele tem um mercado envios né e ele te entende o que ele frete

você paga uma parcela daquele frete então MercadoLivre é uma grande empresa ficando gigante faz dinheiro a maior parte do da sua receita do seu faturamento é através de comissão e através do frete que você paga então esses dois indicadores tem que ser muito bem avaliado dentro da nossa precificação e antes de eu também fala de precificação no MercadoLivre eu Rodei na internet vi vários vídeos e olha noventa e nove porcento das pessoas até ensina como fazer um preço de venda para o mercado livre mas poucos poucos mesmo quase zero de ensina como precificar para você

vender Ah e ainda te Lucco na sua empresa Então hoje eu vou te explicar nessa planilha como precificar e pelo lucro na tua empresa porque eu vou te mostrar Qual é o teu faturamento adequado para isso então eu preciso falar sobre alguns conceitos básicos de Finanças para a gente conseguir fazer uma boa precificação eu preciso que vocês entendam o que que é um gasto variável e quem tem um gasto fixo o gosto de variável está atrelado ao seu faturamento quanto mais você vende mais gasto você vai ter naquilo um exemplo comissão do Market Place no

MercadoLivre se você vender 10.000 você vai ter um valor de gasto de comissão se você vender 1 milhão você vai gastar muito mais de comissão não necessariamente a porcentagem mas o valor total a mesma coisa de frete a mesma coisa de embalagens se você não vender nada você não vai gastar nada de embalagem agora se você vender sem pedido podia você vai gastar bom então isso é um gasto variado se aumentar a venda Aumenta também gato se diminuir a venda diminuir também os gastos agora o gasto fixo é que ele gasto que se você vende

zero você continua a pagar um exemplo disso é o aluguel é o contador é despesa de energia elétrica é despesa de água esgoto e até mesmo um funcionário teu que se não vender nada todos os meses que você tem que pagar é uma obrigação a pagar então é fixo então você primeiro antes de começar uma precificação eu posso até te ensinar aqui como precificar no MercadoLivre lindo maravilhoso falar o markup para você usar o que é o marcar porque ele não sabe é um índice de informação de preço você pode colocar aquele mar capilar e

vendendo a casa livre mas será que aquele marcar se está adequado para sua empresa porque você pode até saber a metodologia de precificação faz se você não tem esses indicadores Qual é a porcentagem de despesas variáveis Qual é a pô a despesa fixa do seu negócio a metodologia talvez não vai encaixar muito bem lá não tem um negócio para você conseguir vender com lucro Então antes mesmo de começar a prejudicar Pega um papel pega uma caneta anota todas as suas despesas fixas que você tem e essas variáveis essas porcentagens que são batidas um exemplo MercadoLivre

usa de 11 a 17 por cento de comissão muito legal então você tem que anotar essa porcentagem se você tem algum vendedor que você dá uma comissão você precisa anotar também essa porcentagem Porque precisamos jogar isso numa planilha e nessa planilha vai te dar algumas imagens nós temos algumas margens que nós podemos avaliar um negócio então quando você falar qual é a margem que eu quero depende depende da margem tem a margem bruta até mais de contribuição e tenha mais Liquida nós falaremos dessas três margens agora nesse vídeo através dessa planilha vamos lá para a

planilha bom então já aqui dentro da planilha nós temos algumas Abas que eu vou passar para você tá nessa primeira aqui tem como usar você ler aqui como usar mas eu já te falo você precisa fazer uma cópia dessa planilha para você conseguir editar você vem arquivo fazer cópia e automaticamente a planilha do Google vai criar uma nova planilha e a partir dali você pode brincar com essa planilha nessa primeira aba aqui que é o cálculo de preço tem essas duas tabelinhas aqui esse lado nós vamos precisar usar o markup vou marcar para aquele que

eu falei é uma taxa é um índice de precificação que você coloca para multiplicar o custo do produto e chegar o preço de venda então eu vou dar um exemplo aqui daqui a pouco nessa segunda aba aqui é uma planilha horizontal que daqui a pouco vou mostrar também para vocês mas começaremos aqui nessas obrigações mensagens Então esse é o diferencial Olá pessoal o que muita das pessoas não vê primeiro a galera tá vendo vídeo no YouTube não tá vendo essas obrigações fixas e eventuais que um negócio é importantíssimo avaliar para precificar adequadamente de você tem

um lucro satisfatório então eu oriento vocês começaram primeiro aqui Coloque aqui todas as despesas que você tenha despesas administrativas as despesas de pessoal a despesas comerciais alguns Fundos aqui ó fundo de reserva fundo de despesa pessoal eu não vou tocar muito nesse nesse assunto aqui porque não é assunto do vídeo eu sou do vídeo é precificação Mas se tiver você coloca despesa com treinamento e despesa com amortização e financeiro financeiro é empréstimos amortizações você pode colocar aqui sem problema nenhum aqui em cima vai dar o total da despesa que você tem na sua empresa são

as despesas fixas que eu falei lembra despesas fixas isso é o mundial para ver se a tua precificação está adequado para o seu negócio Tô voltando lá no cálculo de preço é importante Primeiramente você saber que todas as células brancas são editáveis tá muito cuidado com as células cinzas porque esse amor cinzas tem fórmula Você pode até mexer na fórmula caso você queira Mas sem querer se você deletar você tem que baixar novamente a para ele fazer uma nova cópia e começar a blusa Ero Beleza então vamos lá quando você tem um produto tem um

curso daquele produto e o curso aquele produto você vai a outra aqui ó eu coloquei sem reagir para caráter didático e eu coloquei serragem o markup eu vou usar uma taxa de 2x que que deu x 1 x 2 então é você ter um curso de 100 e vender por 200 águia o meu curso tá com 50 você vende por 100 Então esse marcar ele pode ser flexível eu vou usar dois aqui para ver se é satisfatório para o nosso negócio tá ok aqui do lado começa a ver as porcentagem Então você coloca porcentagem de

imposto porcentagem de cartão nesse caso eu deixei era porque o Marketplace a comissão do Marketplace já tá embutido com o cartão ali então coloca aqui embaixo a comissão da plataforma eu botei 16 por cento aqui botar uma médica tem de 11 tem 17 eu deixei 16 é uma porcentagem de Marte eu gosto de colocar uma porcentagem de Marte porque dentro no MercadoLivre tem aquela publicidade e eu coloco uma meta de investir sim em publicidade mas no máximo cinco por cento do valor daquele faturamento quem está conseguindo dentro do faturamento dentro do mercado livre então eu

separei até cinco da cinco essas factorio quando você vende um produto físico Beleza tem gente coloca dois tem gente coloca 37 até dez porcento tem gente que coloca mas quanto mais você aumentar a porcentagem de gasto com Marte - demais de você vai ter é como se fosse um faturamento que está sendo sendo comido ali né então a comissão comeu um posto comeu a porcentagem Marte comeu o curso de venda com meu e no final vai ter uma margem de contribuição Zinho o quando eu falei de Margem eu falei de margens de lucro bruto Exatamente

isso aqui ó o preço de venda calculado automaticamente pelo Macapá AP - o custo do produto deu a margem bruta de 100 reais aqui desse sem acho que sobrou vai abatendo todos essas despesas porcentagens aqui você tá colocando não começou a dormir do deixa ele era Possivelmente Tem muita gente que não tem não da Comissão pro vendedor e tem algumas deduções aqui outras deduções uma porcentagem que eu deixo para as vezes tem erro de entrega tem quebra eu deixei um por cento aqui de backup aqui para eu conseguir usar assim dinheiro para alguma eventualidade agora

tem algo mais fixo atrás aqueles custos fixos ali da venda só que ela se transforma em porcentagem o exemplo custo de venda eu deixei zero porque no Mercado Livre né o todos os produtos que é acima de 79 90 se você é obrigado a pagar a metade uma uma parte daquele frete né E você é isento do custo de venda agora quando o produto for abaixo de 79,90 o exemplo se você vender algo para os quantos reais r$ 60 r$ 30 você não é obrigado a pagar aquele frete o cliente Compra aquele frete ele paga

o frete no entanto MercadoLivre te cobra r$ 5 de custo de venda para produtos abaixo de 79 90 acima 7990 ele não de cobra r$ 5 mas ele te cobra uma parte daquele frete que está sendo frete grat por isso que a plataforma no mercado livre todos os produtos a cena 7990 tem frete grat porque o Seller né que somos nós estamos vendendo dentro MercadoLivre pagamos uma parte e o Mercado Livre paga outra parte por isso o mercadolivre.com e na planilha como preço tá cima de 79 tá 200 viagem não cobra curso de venda mas

cobra custo do frete botei 1695 porque é mais ou menos aí o que que ele cobra dependendo do tamanho do produto Diego onde você vê isso aqui vai lá na tua vendo nas duas últimas venda e Verifica quanto de frete com Mercado Livre cobrou a Diego não é 16 90 e 95 é 1890 é 2391 é 29 reagir você volta e atualiza a sua precificação tudo bem e outros insumos fora embalagem que eu coloquei de cinco reais aqui a caixa fita embalagem vou gastar mais ou menos cinco reais e do Red outros insumos tem gente

que eu coloco um cartãozinho tem gente coloca uma flor tem gente coloca algum brinde aí tem um custo daquela embalagem aquele produto que vai ser enviado né E olha só que interessante você tem um custo do produto de 100 reais e você comprou seu produto por 10 por sem reagir colocou uma capa de dois que você deu um preço de 200 e acho que o Mercado Livre sobrou sem reais e desses em essa aqui olha só foi abatendo todas essas despesas esses gastos aqui tem 81 e noventa e cinco centavos de despesa E sobrou uma

margem de contribuição de 18 reais e cinco centavos Diego essa mais de contribuição o que que essa mais contribuição esse valor contribui para você pagar suas despesas fixas Lembra as suas despesas fixas que a gente atualizou aqui obrigações mensais que eu coloquei Então esse r$ 18 é uma partezinha que vai ajudar a pagar o bolo das obrigações mensagens que você tem por isso que o nome é margem de contribuição que contribui para pagar as despesas fixas agora do lado e eu coloquei um cálculo de preço desejado o porquê isso o pessoal não vou mentir para

vocês não vou sair inocente nem vocês aí preciso ser inocente tem um preço que a gente gostaria de vender sim pô maravilhoso Se eu colocar uma carta aqui ó 14 atualizei marcado de quatro olha só e o quanto que sobraria num à venda r$ 160 Olha eu multipliquei por 4 a diferença do da margem que eu tenho aqui eu gostaria mas tem a concorrência tem aquela guerra de preço que o mercado livre todos no Marketplace infelizmente tem então você precisa gerar valor no seu produto no atendimento na qualidade do cadastro do produto Só que também

tem que ficar de olho no preço da concorrência E aí vem essa segunda planilha Zinha que eu coloquei do lado que é o cálculo de preço desejado porque às vezes esse preço desejado é o preço que você precisa colocar para conseguir vender tem um volume de venda satisfatona tô empresa então eu coloquei o custo do produto mesmo produto só que aí eu não consigo vender por 200 Diego Preciso vender por r$ 180 180 reagir automaticamente ele vai calcular o markup ele falou Diego a vender por cento e oitenta o teu marcar para vir 1.8 Beleza

beleza diminui meu markup porque eu diminui meu preço os impostos tudo que tá aqui foi automaticamente ajustado porque é um porcentagem Então se é que eu tô pagando 14 Jardim de imposto porque meu o valor de venda é mais caro então aqui foi automaticamente reajustado esses daqui que é fixo não é a resultado então a embalagem continua a mesma o custo do frete continua o mesmo e o outros estudos também continua o mesmo só que ela só diferença só porque eu dei 20reais de desconto nesse produto que foi praticamente dez porcento de desconto aqui de

200 foi para 180 Olha que aconteceu eu tinha 18 reagiu margem de contribuição eu caí para 43 e 85 quase quatro reais apenas então por isso que é interessante você analisar a concorrência e ver se o teu custo do produto está real é compatível com o mercado e aí o que que eu fiz aqui embaixo eu coloquei como você vê no MercadoLivre porque esses Seria maravilhoso se o Mercado Livre de TDS essas continha saque perfeito mas ele não dá isso MercadoLivre ele só tira lá com você entra no teu pedido de venda e olha lá

você vendeu r$ 200 vêm aí os descontos em baixo né então ele só tira a comissão me o custo de venda e também o custo do frete me coloca o valorzinho' aí você Olha aquele valor fala Caraca vende por 200 e sobrou r$ 151 cara beleza tranquilo mas não é senão desse r$ 151 você tem que pagar todos os outros e gastos principalmente os em reais que foi o curso aquele produto o imposto a embalagem você vai ter que pagar a porcentagem do Mar que você gastou você tem que pagar a comissão do vendedor caso

você tem e por isso aqui embaixo eu coloquei como você vê no MercadoLivre porque essa é a pedrinha no sapato dos empreendedores que estão começando a vender no MercadoLivre Então olha só o mesmo cálculo só que uma apresentação diferenciada o preço calculado foi r$ 200 igualzinho lá em cima é uma célula que eu copiei lá em cima e voltei uma fórmula então Tirou a comissão na plataforma curso de venda não tenho porque é um produto acima de 79 90 mas eu tenho custo de frete com Mercado Livre obriga aí eu colocar é tão só e

deduções no MercadoLivre ele já me comeu quase 25 porcento tá em cima do valor da minha venda ele me comeu r$ 48 95 centavos e sobrou 151 aparece lá que sobrou se não tem um raio Caraca que legal mas pagando todos os tu os outros gastos que tem que foi 133 reais porque eu coloquei o sem reagir do curso do produto sobrou 18 anos é um cálculo só apresentação diferenciada então muito cuidado com a precificação quando você não coloca essas imagens aí para poder avaliar e sobrando essa massa contribuição você tem que ficar é será

que isso daqui é compatível a minha despesas fixas vamos lá para mim que eu vou te mostrar e antes de entrar nessa análise Dead custo de oportunidade eu fiz também uma planilha de precificação porque esse cálculo de preço é unitário é um produto um kit que você coloca ali você vai verificar e toda vez que você precisar parece ficar novo produto novo Kit você vai ter que mudar essa planilha então eu fiz essa planilha horizontalizada é igualzinha só que ela horizontal mesma coisa que o custo do produto só que aqui do lado é uma capa

eu vou botar dois aqui vou deixar dois e meio eu aumentei meu macaco do preço de venda 2,5 Então você é reais vezes 2,5 ficou r$ 240 então eu uso ali eu preenchi tudo aqui em posto o cartão tá vendo tudo isso aqui ele é automaticamente preenchido você vai colocar aqui em cima a porcentagem e automaticamente vai aparecer aqui embaixo já aqui na parte de baixo você vai preencher aqui você preenche porque é algo fixo Oi ó não tem custo de venda tem custo de frete 1695 embalagem r$ 5 outros instrumentos reais no final vai

aparecer aqui o total das deduções variáves a porcentagem deduzida a contribuição O que sobra para poder contribuir no lado eu fiz uma análise sintética eu coloquei toda três cálculo lá da frente da planilha eu coloquei para você verificar e visualizar de uma forma rápida então 200 com preço de venda 96 o 45 dedução variáveis custos do produto sobre a margem sobrou 53 reais com tecido centavos para você pagar as despesas fixas no seu negócio mas eu acho interessante eu quero mostrar aqui pra vocês ó e o produto que ele é muito baratinho quando você vende

no MercadoLivre ó de reais esse produto aqui esse produto Z eu coloquei dois e meio de markup mínimo vou vender por 25 reais só que esse r$ 25 que acontece eu preciso pagar o custo do produto sobre aqueles reais né só que ele bate imposto imposto tudo que é a porcentagem ele vai bater normalmente imposto para emitir nota fiscal comissão despesa de uma arte começou comercial deixa ele Zerado outras deduções botei um por cento só sobe o curso de venda dele é r$ 5 ele não muda Você pode vender o produto de 5D 10d r$

50 sempre fica r$ 5 a embalagem 2 50 e outros insumos real e o que acontece lá no final você vai ver que ficou negativo Então esse produto quanto mais você vender mais de você vai ter que pagar para vender Você tá tomando prejuízo veneno esse produto e e Acontece muita gente muita gente a conta bom então muita atenção porque esse marcar para aqui ele não é satisfatório para vender esse produto talvez você precisa aumentar esse produto se marcar para três e aumentando-se marcar para três vamos ver no final e agora você começa a ter

lucro só para dois reais e 80 centavos de margem de contribuição e Tô descendo agora qual é a estratégia deste produto baratinho a intenção desse produto baratinho é colocar ele como kit Olha só eu tenho um kit de trecho desse produto Z que esse produto barato que eu falei r$ 30 eu vou vender por dois e meio vou voltar 2:30 aqui dois e meio vendendo um eu ficarei negativo agora o vendendo três no kit um produto não há uns cadastrado no MercadoLivre o que que eu faço eu vendo por r$ 75 tá e do lado

da porcentagem no muda que a porcentagem mesmo né vai ser avaliado acima só que que o custo da venda não mudou é r$ 5 então eu pego esses iguais e ele parece que a mãe de Louis Entre esses três produtos que tá dentro do kit por isso que essa estratégia interessante e que tipo o volume 1 2 3 4 5 10 Porque antes eu vendendo um eu tinha um presunto 75 centavos agora vendendo um kit com 3 eu tenho uma margem de quatorze reais em 75 em sua extremamente importante agora indo lá para as obrigações

mensagem a pergunta é Diego será que eu consigo pagar as minhas despesas fixas com isso que eu tô vendendo Isso é uma análise que nós vamos fazer se eu tenho uma margem de contribuição satisfatória eu consigo pagar as minhas obrigações mensagens aqui na aba de análises como eu falei para vocês a uma análise de lucro com em qual o tamanho do bolo que você precisa faturar para você conseguir pagar todas as suas despesas todas e ficar com zero lucro você pagar tudo certinho fica acusando por isso que o nome é ponto de equilíbrio logo você

percebe ter um cálculo aqui esse cálculo nós pegamos aqui a média da margem de contribuição que você vai encontrar nessa aba de planilha de preço de produtos e toda mais de contribuição aqui ó gerou uma média Damage contribuição que ficou 22,4 por cento que joga automaticamente aqui nessa planilha nessa aba e com toda essa estrutura de despesas fixas que deu 8.500 que ele tá pegando dessa aba aqui de obrigação de mensagem nós calculamos um faturamento necessário de 38 mil r$ 23 62 centavos para você conseguir pagar todas as suas despesas tá pagar todas as suas

despesas variáveis e as despesas fixa e ficar com zero lucro porque esse é o ponto de e agora você me pegou o dinheiro e se eu quiser 10 por cento de lucro você vai vir aqui e vai colocar 10 por cento e dando um Enter fica 68 1871 centavos esse aqui é o faturamento total para você conseguir pagar todas as suas despesas variáveis você pagar suas despesa fixa e sobrar 10 por cento de lucro que é 6880 reais e sete centavos Então essa é a importância dessa família muita gente falar Diego é meio complicado precificação

não não é não é complicado a precificação O problema é que as pessoas querem fazer essa precificação sem ter indicadores prévios e não sabe nem calcular esses indicadores pregam não sabem calcular os indicadores financeiros e um dos indicadores financeiros mais importante é conectar a sua despesa fixa de mensal eu coloquei aqui obrigações mensagens mas isso aqui pessoal é o básico do básico e tem uma despesa fixa monitorada mensalmente então neste momento eu e o pessoal todo de como da prática para quem não sabe nós estamos a maior escola da América Latina e e como nós

preparamos com muito carinho para vocês um orquishop online de 2 dias completo comigo ao vivo de 9 às dezenove horas lá gosta de falaremos de toda essa base financeira para e come seu é um orquishop completamente prático para você meter a mão e arrumar de uma vez por todas o financeiro das no seu negócio do senhor como lá nós vamos falar sobre fundamento de básico do financeiro falaremos de como construir um de Hair falaremos de balanço patrimonial fluxo de caixa precificação um plano de categorias financeiras como você colocar isso dentro do RP no sistema que

te ajuda a fazer uma rotina financeira para você não tomar muito tempo no vídeo de hoje não tem que ficar enfurnado no financeiro nós temos que organizar o financeiro deixar rodando e oitenta por cento do nosso tempo pensar em escalar o negócio expandir o negócio eu sou empresário eu sou consultor eu sou diretor responsável dessa área aqui no começo na prática e eu falo mesmo eu sendo caro muito de planilha muito de Finanças eu falo que isso não deve tomar Vinte por cento do seu tempo então por isso não deixe de participar do nosso workshop

que vai acontecer no dia três e não tinha quatro de Setembro Olha só o preço tava 497 a gente já baixou para 97 reais para dar oportunidade para você que está começando ou você que já tem o come e ainda mais eu vou te dar mais um ingresso de cortesia para você levar o seu sócio seu gestor o seu amigo para participar neste workshop são mais de 10 horas de conteúdo de Finanças práticas para o seu e come-se então não fique fora dessa clica no link e faça já a missão porque isso daqui que eu

tô explicando para vocês cara uma pequena na parte que vai acontecer no workshop e o legal que lá vai ser ao vivo você vai estar diretamente comigo e eu tirando as suas dúvidas interagindo tendo Network online você faz da sua casa do seu celular no seu computador então não fique fora dessa voltando para planilha você vai perceber que esses 97 reais que ela não vai fazer diferença quase nenhuma aí no seu bolso e você vai sair de lá com conhecimento absurdo para você precisa ficar de um jeito adequado para você ver o seu lucro para

você ver se realmente a sua empresa tem oportunidade de crescer ou não Ou se você tem que mexer em muita coisa porque nós vamos te acompanhar até o sucesso então eu fico por aqui até o próximo vídeo se você curtiu esse vídeo Envia o seu amigo dá um curtir envia compartilha e deixe comentário aqui Fiquei em dúvidas nós respondemos todas eu ou suporte aqui dois homens na prática então e tchau tchau tchau [Música] E aí [Música] E aí [Música]