Como Dominar o E-commerce - Com Victor Popper | Extremos

As pessoas só evoluem se elas souberem aonde elas estão errando parte fundamental para isso é elas receberem feedback não só dos seus líderes mas também dos colegas de equipe inclusive líderes precisam receber feedbacks porque senão eles se sentem sozinhos ali numa Torre de Marfim isso é extremamente prejudicial para que o líder avance se você quer que os seus funcionários sejam cada vez melhores e mais capacitados teste gratuitamente o G4 Skills a plataforma de desenvolvimento de time do G4 educação libere o seu acesso de S Dias grátis que conheça os conteúdos e as funcionalidades da nossa

plataforma eu chego no Rio tá o pessoal da globo.com entrando numa reunião com Dedé eu entro e eles começam a apresentar um plano de mídia né para sax um plano de mídia anual acho que era 5 milhões acabou a reunião ded beleza mando o contrato de quieto né Aí ele vira e fala Vitão O que que você achou quando ele faz essa pergunta eu falo que eu achei uma merda ô Giba vocês mandaram um benzão em comprar o Win né sou cliente deles os caras são fantásticos e tal né aí o Gilberto vira pro para

mim e fala pô Vitão Agora eu posso falar paguei barato né eu viro para ele eu falo agora eu posso falar eu aceitava [Música] metade Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio dos o podcast que vai no limite do convidado comigo ao meu lado ele o cost mais sex do Brasil Peregrino de gerações e gerações Bruno nard E aí galera como vocês estão estou aqui hoje com meu querido Manolo Aviador Aviador e apóstolo grande Alfredo E aí como [ __ ] queria aqui publicamente agradecer o almoço de hoje a que você pagou que eu

esqueci a carteira pela tra vez eu que te agradeço por me dar carona daqui para lá entendeu fazer parte da minha seguranç eu fico tão honrado de almoçar contigo que eu esqueço a carteira sempr porque minha cabeça só fica tentando pensar que perguntas farei para Bruno nardon durante o almoço e o pior é que eu achava esse cara tão inteligente tão bonito tão familiar e galera o pior que eu achava que era migem falei cara como assim você não trouxe sua carteira ele não trouxe mesmo a carteira ele falou não cara daí eu falei ué

paga no celular aproximação daí ele foi lá não está setada a carteira Apple porque eu troquei o celular porém né vocês devem estar se perguntando E por que não pagar o pix por causa do Itaú né sempre facilitando a vida para você né então eu não consigo liberar minha conta agora sem ter o cartão aquela confusão aquela coisa gostosa AD Não adianta jogar a culpa no banco meu querido não adianta jogar a culpa no banco eu jogo a culpa sim não quero nem saber não adianta ele fez uma bela de uma né de manhã foi

lá digitar a senha dele errou três vezes bloqueou bloqueou o cartão daí já era né Bom hoje temos um convidado super especial ele que vem revolucionando a jornada do cliente nos últimos anos eu juro esse cara me mostrou o negócio uma vez que parecia Matrix Revolution da jornada do cliente eu tentei fazer eu tentei botar na minha aula ainda não consegui porque o O slide pega uns tem que comprar um Wide scream não ée o nome do monitor lateral é Wide scream não não sei o que F Triple Double scream parece sorvete isso daí né

rapaz eu sei que o negócio é complicado ele hoje está na loja integral Wide scream Wide scream não é Wide ser isso é que meu ten um sutaque de massach Ah verdade fodeu aí é ruim bom ele fundou uma empresa vendeu para local web por dezenas de milhões de reais depois participou lá como um dos Reds das unidades de negócios mais rentáveis da local web do IPO da companhia 2020 2020 2020 e atualmente tá como aceitou esse desafio de revolucionar aí o empreendedorismo digital o e-commerce brasileiro e assumiu como sócio e CEO da loja integrada

e tá fazendo um verdadeiro turn around Olha aí hoje eu tô hoje Thales Gomes aqui hein hoje você soltou todas suas aulas de inglês Car tudo que eu tiha de inglês aqui hoje né fazendo o verdadeiro turn around na companhia Vitão Vitor popp na na área E aí Vitão Beleza cara [ __ ] seja muito bem-vindo ao G4 aqui pô pô a honra tá no extremos cadeira onde sentou Romero Rodriguez romerinho passou por aqui pass romerinho levou 20% da minha empresa e depois devolveu essa história é m boa essa história é muito boa mais uma

honra nota aqui você eu já conhecia né acho que eu falo dos Três Tenores do G4 você é o que eu acho que mais parece comigo né acho temos a mesma obsessão pelo cliente essa frase galera que eu falo aqui direto no podcast né de trazer isso pra estratégia desse cara aí ó não acho que a gente tem a mesma opção a mesma obsessão e a gente é vendedor né a gente é vendedor raiz carioca né irmão é a gente não vende a gente pega o cartão do cliente e passa sem querer no nosso nosso

produto é o nardon é o cara que que domina os dados nard é o nardão é o cara que eu queria ser né sabe inglês para caramba né sabe sabe aquelas palavras todas cresceu dois bip três bip né da época é a harva de alumin meu Deus do céu bip para mim era aquele teletrim que a gente tinha né quando a gente era criança né e o thalis eh o Thales acho que todo mundo queria ser um pouquinho de Thales né falar sem filtro mas todo mundo se limita no filtro eu vou tentar hoje tirar

um pouco do filtro Qualquer coisa a gente corta né mas não Corta pro Instagram corta para não publicar bom bom demais bom demais cara conta aí acho que tem muita gente você é um cara Super Low profile super focado na operação de todos os negócios que você participou eh e acho que tem muita gente que não conhece a tua história com certeza conhece os produtos que você já criou as empresas como a Win por exemplo que eh se não é a maior foi a uma das principais plataformas de e-mail marketing do Brasil nos últimos 10

anos últimos 20 anos queria que você Contasse assim resumidamente Qual foi a tua história como é que você começou como é que você chegou hoje na loja integrada já viveu um IPO como é que foi isso tentar você resumir a minha vida até aqui quanto tempo eu ten quant quiser tem a tarde inteira bom cara eu queria ser médico né E aí fui fazer um curso de de primeiros socorros aí desmaiei né aí resolvi ser bombeiro né Eu acho que meus pais sempre passaram esse valor de querer ajudar né as pessas at NS a gente

igual né cara meu pai queria que eu fosse salva vida é queria diferente de bombeiro mas tá ali no mesmo conglomerado não eu tinha um padrasto que ele era Coronel do bombeiro então sempre ficava vendo aquilo né mas eu queria ser médico e não deu né e única situação que eu consigo ver sangue é quando tem algum filho machucado o resto não coloca sangue perto de mim Eh qu ser bombeiro passei na prova para ser oficial do Corpo de Bombeiros lá em Niterói né E aí quebrei a perna né E aí não podia ser bombeiro

aí minha mãe falou cara vai fazer publicidade né atessa gente é igual aí é [ __ ] você fica um ano fazendo publicidade e depois você faz de novo a prova para bombeiro aí fui fazer publicidade cara meu irmão tinha entrado pro bombeiro eu tenho irmão gêmeo temu irmão gêmeo temu irmão gêmeo e o meu irmão ficava preso no quartel final de semana porque a fivela do cinto estava suja e eu faculdade de publicidade final de semana eu sujo a fivela pô tava na Gia E aí eu falei cara não sei se eu vou querer

continuar na vida de querer ser bombeiro né porque eu tô gostando desse negócio da faculdade aqui e aí minha mãe virou para mim e falou ah beleza você entrou na faculdade de publicidade agora vai pagar faculdade né eu falei pô mas não era o combinado né E aí eu fui vender plano de saúde e seguro de carro né corretor fui ser corretor né e comecei a vender plan de saúde comecei ainda não eu falo que é quase um data driven sem saber o que significa isso né ou obsecado pelo cliente Comecei a vender PL de

saúde em Copacabana né Por que Copacabana né porque lá onde tinha população mais idosa do Rio e eu percebi muito rápido que o que que o idoso queria ele queria que alguém dedicasse tempo para escutar né que o filho já não escuta mais o idoso né então ele sentava ali com ele vamos falar Ele começava a falar da vida dos netos etc e eu vendia o plano de saúde né e depois eu ia para Bangu vender seguro de carro né porque Bangu era o lugar que mais roubava um carro no Rio de Janeiro né e

assim eu me descobri vendedor até então não sabia que era vendedor e aí logo depois me chamaram para estadiar numa agência de Mia online né Que que é isso Mia online eu fazia publicidade propaganda meus professores não sabiam que era m online Isso é 1998 né Tem bastante tempo e aí comecei planejando mídia era um estagiário mas na verdade era um planejador de mídia né ah de Shoptime lembra Shoptime coutin Shoptime Bradesco não era o cir butini era eu eu lembro que logo no começo eu fui no Shoptime né dei de cara com Monique Evans

né e eu com 18 anos falei meu Deus A Monique Evans né e eu planejava mídia pro shopt eh comprava mídia no KD lembra do KD né comprava um banner que era na na home do KD n e assim eu entrei né no mundo de internet Vivi a bolha né porque isso foi antes da bolha né E aí era dinheiro jorrando pelo ladrão disponível aí veio a bolha né os negócios acabaram né E aí tudo que você começou a fazer pós bolha você começou a ter que se provar muito a gente não tinha essas ferramentas

e Google Analytics você considera o momento que a gente tá vivendo hoje muito parecido com esse momento que hoje meio que tá isso também né a Startup virou um termo trocou né antigamente era empresa de tecnologia depois a gente virou para uma pequena bolha de e-commerce que foi a época de canu e da Fit e aí a gente viveu a bolha das startups hoje que eram essas empresas de alto crescimento E aí meio que no último ano com a questão Econômica Global isso também meio que implodiu vocês consideram um cenário muito parecido eu acho que

tem e algo de similar na na na especulação e no quero fazer parte dessa brincadeira né de entrar valendo 50 e daqui a pouco tá 100 tá 150 n Porque de fato o mercado Tava mostrando isso naquela época não tinha muito isso né ainda era um quero fazer parte eu não sei muito bem o que é mas quero fazer parte então você literalmente você aprovava negócios com PPT né Eh não era pegar empresas que por mais que não deem resultado eu vou investir porque eu acredito na tese não tinha tese muita coisa não tinha tese

né era o dinheiro que tava sobrando e vamos colocar ali né até que a nasda que quebra E aí tudo sai do acabou o dinheiro de todo mundo como é que foi essa época Você tava ainda estagiando nessa agência tava nessa agência né E foi uma época engraçada porque eh essa agência ficava dentro de uma aceleradora inclusive chamava aceleradora ela tinha alguns negócios inclusive né uma agência e eles estavam desenvolvendo um dos os negócios era uma lista de desejos né de um site chamado central de desejos era um Buscapé que você incluia eh contrário contrário

é e eles estavam vendendo essa solução acho que para americanas.com né eu lembro que eu tava lá e passou o acho que o Renato drumon e o Quiroga assim passaram na sala assim né e o moleque né são americanos eram era o Quiroga o drumon e o Chalita né os eram os Três Tenores da Americanas né do lado submarino Flávio Jansen noara E aí eu olhei o Quiroga passando assim né falei caramba o Quiroga né com aquela admiração profunda conhe os cara já sabia que não era estagiário Mas você já mas sabia queem era era

era o Flávio Augusto da época ali do teu negócio que hoje e eu olhei falei cara que roga aí naquela época tinha o iBest né Eu fui no iBest Caraca o iBest tinha um prêmio não tinha iBest Awards tinha tinha tinha iBest Eu lembro que passou o Flávio Jansen assim no iBest né Jen eraa um dos fundadores do submarino ele o Martim o Shino e eu olhei assim falei caramba o Jansen queria o autógrafo do Jansen né Eu lia sobre o Janim E aí veio a bolha né isso isso tudo eh os negócios simplesmente evaporaram

né eu saí dessa agência que não tinha mais cliente fui trabalhar no elefante né que era um site era uma agenda virtual não sei se vocês lembram lembra Opa eu não lembro não é er vir lembro meu irmão era bombado no na pequenas empresas grande negócio essa par era verdinho is era verdinho era isso mesmo o elefante que era do Paulo humber né e do Sidney breer o Sidney depois fez acho que a log né o Paul humber tá aí até o fez o local foi aluno nosso aqui grande o Sidney tá fazendo kite não

o Sidney tá tá Sidney breyer é o que fez um negócio de infraestrutura Carequinha é não é o cara do de velejar carioca n do rio [ __ ] que eu aprendi pro Luciano hul Eu não sei se fez um negócio lá tem um negócio de cosmético não acho que não é ele não Bom eu acho que é encontrei ele na Taíba fazendo kite aula te mostrar agora Mostra aí me mostra aí me mostra aí ele mas eu saí eu saí da da da agência e fui trabalhar no elefante mas no elefante eu ia ter

que fazer a gente tem que trazer o Sidney aqui também tem que trazer no his o me ligou e falou cara eu preciso de algum Coringa para ir pro elefante elefante 400 pessoas agora vão ter 15 aqui pô deixa eu ver é ele mesmo É ele mesmo ele mesmo ele mesmo Cadê tem a cara dele aí el Ah deve ser Barquinho velejador é E aí o Sid me pediu para ir pro elefante que tinha reduzido operação de 400 pessoas para 15 aí eu falei para fazer o que Sidney porque eu sou planejador de mídia eh

online né para publicidade ou Varejo que naquela época era muito achar o público né muito do que é a publicidade em si né ou marketing de achar o cliente pro pro nosso cliente né Aí ele cara você vai ter que atender a agência planejar a mídia e veicular a mídia né tinha que entrar no Ed server para subir banner né Na época a gente falava full banner 468 por 60 até 15 KB isso gruda né ou Ah e é Beleza vou lá como Coringa né e tô lá como Coringa o elefante é vendido né e

quem compra o elefante a central de desejos né que tinha vendido o sisteminha de desejos lá para americanas na central de desj F de vender acho que é legal a galera que tá ouvindo hoje se fala muito em vender Startup milhões de reais é como é que era isso nessa época era milhões de reais ou era troca de ação eu era eu era muito soldado Raso Cara eu não sei realmente eu não sei eu era um garoto ainda cara isso tudo aconteceu ainda tinha meu os 20 anos né 20 anos já você só sabe que

aconteceu a movimentação sabe que fazia começou fazer parte do outro ponto exatamente e não olhava muito essa parte né com 20 anos já meio que estudando à noite porque eu tinha que trabalhar né tinha que vender plano de saúde depois tinha que virar O estagiário que estagiário na nossa época era 8 horas por dia se quisesse virar na lista era 20 horas por dia velho n virava à noite né então a gente não tinha muito tempo e eu também não tava nem aí para se custava um ou dois né eu tava ali ainda com 20

anos querendo eh ter uma carreira querendo desenvolver e já queria querendo aprender muito e a gente não tinha muitos professores né era um mercado muito novo um mato alto né E aí eu fui pra central de desejos né a central já eh da invent que era um fundo eh também criado para aplicar internet né também já sendo cobrado para dar retorno logo após a bolha não tinha da onde tirar dinheiro ali né e eu falei cara o que eu posso fazer aqui esse fundo criou um acordo com um portal terra na época os portais eram

famosos né E a briga dos portais era por volume de tráfego né ibop ratings era o O que dizia se um portal w terra etc era bom ou não tinha o lance do ibop E então eles queriam tráfego a gente fez um acordo com eles onde todos os banners que a gente servia iam entrar embaixo do guarda-chuva deles Em contrapartida toda a mídia que eles vendiam né a gente poderia pegar os mesmos clientes e servir no nosso inventário né E era um problema de inventário aí eu botei o pen e-commerce porque todos os clientes e

do Terra e era um varejo né todos os varejistas do Brasil davam 40 naquela época tá falando de 2000 né E aí eh eu comecei a me relacionar né com com os varejistas e era tipo estagiário do Shoptime era o Francisco Donato depois foi ser o VP da magalu Então foi uma época ali que comecei a ter contato com Romero né com Dudu e com Dedé da sax aí eu comecei a a Ainda num num mercado muito embrionário a me relacionar com gente que era muito boa e aí eu acho que foi onde que hoje

a galera vi aí como VP Presidente mas na época era operacional também era era não e o negócio do varia ficou apaixonei pelo varejo de Fato né E aí e a gente tinha um inventário reduzido né e uma das coisas pro cara colocar o produtinho na lista de desejos era dar o e-mail Né isso em 2000 e aí eu toda hora queria oferecer geladeira só para quem botou geladeira na lista de desejos tão simples quanto isso porque eu tinha um problema de inventário eu queria fatiar esse inventário até que o cara de ti Falou cara

não aguento mais separar base para você aí fiz um sisteminha aqui ontem usei era um o que que é isso aqui ele Ah ele chamou de make query né era um sisteminha que eu dizia Ah me dá todo mundo Drag and Drop não Drag and Drop era marcar todo mundo que clicou em geladeira ele me dava uma base eu mandava e-mail do submarino para essa base e o resultado da empresa fez né fez assim como única fonte de renda de fato que que acelerava dentro da da empresa né fui promovido né e-mail segmentado mandando e-mail

né eu falo que o e-mail daquela época é o WhatsApp de hoje né dava 90% de abertura 80% de abertura né é lembro do meu tio mandando até hoje aquelas correntes pelo pelo e-mail né que que que é isso você vê onde tá a corrente fluindo Onde tá o fluxo né começou no e-mail você recebeu um monte de correntes sabe essas correntes no e-mail daí depois passou pro Facebook se aqui teve corrente foi Foi antes foi ah foi Messer MSN MSN CQ Messenger e-mail daí depois veio pro Facebook daí agora foi pro WhatsApp daí Graças

a Deus eu saí nos grupos que tão os meus tios lá que só manda corrente parei de receber é E aí tava lá na central de desejos aí eu atendia a somlivre.com né e tinha um japonês que trabalhava lá hoje ele tá em Nova York tá no Google foi o segundo funcionário do Google o primeiro foi a Mariana Cine depois foi ser presidente aqui acho que do não sei se foi Pinterest tal que eu conheci também como estagiário no zip.net né é história bem antiga é Mari eh e aí ele me ligou o japonês Falou

cara eu tô indo pro Google né minha vaga aqui na Son livre abriu você quer falei cara mora lá no Rio né tem que vir para São Paulo e tal no dia seguinte a central é comprada pelo Bom de Faro né lembra do Bom de Faro Opa né e o Bond de Faro eh teve seu momento ali teve teve na época o guilerme É acho que o pierote fazia o meu papel no Bom de Faro né eu conversei com ele falei cara você já toca esse papel aí que é o relacionamento com varejo e vou

para São Paulo vou para São livre vim PR vim para cá e falei agora você vai regista né vou viver também que eu já tinha sido planejador atendimento entregador de banner né agora você varista vim para somlivre.com eh fiquei um tempo na Som Livre aí comecei a empreender né um dos caras lá do Terra me chamou eh para abrir um negócio de afiliados né por isso que eu entendo bastante afiliados na verdade como a gente tinha um problema de inventário no Brasil né você tinha um monte de sitezinho pequenininho que tinha inventário mas que não

conseguia comercializar esse inventário né então a ideia era vamos pegar todo esse inventário aqui juntar né montar um media kit colocar um server em cima para distribuir e oferecer pro cara que que quer comprar mídia e não tem inventário e pro cara que quer vender e não tem vendedor e a gente tinha os contatos né porque eu tinha atendido a agência né então João Binda que era estagiário da ogv já era o cara né então eu falo que o networking né E e aí o negócio começou a dar certo né começou a andar bem Buscapé

foi cliente é telefônica Honda afasca um monte de isso você Sera Som Livre não isso eu já tinha Sao da Som Livre a minha experiência na Liv foi muito pequena foi muito rápida tá muito rápida eu falo que tudo que me levou até aqui foram decisões muito rápidas né nação livre quando eu cheguei nação livre eu tava uns 4 meses nação livre a gente ia vendeu o DVD do homem-aranha do né Aí eu falei pra pra minha chefe na época eu falei cara eu quero colocar um dhtml já explico o que que é isso né

na home fazendo o homem-aranha jogar a teia para anunciar o DVD do homem-aranha do na dhtml ia ser tipo homem-aranha escalando a página e jogando uma teia na cara do usuário assim com com DVD homemaranha dois né E ela falou ah não eh não pode falei porque não pode né o submarino faz isso Americanas faz isso eu conheço os caras que fazem isso ela não pode vou sair de férias e saiu de férias né Eu tava com 20 poucos anos né você é meio meio inocente não ou ou meio ou meio é eu fui lá

e coloquei eh metade do dia com o homem-aranha e metade sem né e com homem-aranha vendeu cinco vezes mais do que sem homem-aranha né Fiz um relatório enquanto ela tava de férias eu pedi demissão pro chefe dela falei ó tô indo embora vou empreender aí ele não fica que eu vi o resultado lá não sei o quê aí eu falei não não vou ficar eh ainda tava naquela busca por conhecimento né Eu falei se então não posso ter um chefe né que tá colocando um limite aqui nas tentativas de aprendizado fui embora fui empreender Eh

tava dando certo né a parte de de empreendedorismo nesse mundo do daí que que vocês montaram qual que foi a ideia de juntar a mídia né a mídia dos dos pequenos dos pequenos sites né para revender naquela época o concorrente era o AdSense AdSense né do Google e o mercado Liv t outro concorrente era o Mercado Livre com elisson Lemos né O Alisson era era meu amigo e que foi um gigante desse mercado gigante ainda é né mas hoje acho que ele tava na ele saiu da móvel fez um nova não como é que é

o nome agora ele saiu da da da do iFood lá ele saiu do mercado livre para food E aí agora foi PR a via não foi depois tá na Via Varejo se eu não me engano lá com a ilc pode ser com a ilc eu conheci a Ilka estagiária da Pernambucanas cara mas esse cara é um é um a eu ser molda da Via hoje né sensacional isso cara é um monstro e daí como é que foi esse projeto decolou não decolou como é que foi projeto tinha tudo para decolar né mas o sócio majoritário

do projeto Ah tinha 10 empresas eh foi para uma outra direção direção errada que eu não concordava Eh aí falando um pouco de ética mesmo né E aí eu saio né desse projeto esse projeto eh eu tinha um funcionário né que era o cara de ti que tinha feito o make query lá na central de desejos né e um financeiro que era O Cásio né o Cássio ele tinha sido estagiário de contabilidade acho que na Gol esse era o financeiro da empresa de três pessoas né E aí a gente falou cara vamos sair que que

a gente vai fazer Ah o que a gente vai fazer que a gente vai fazer e a gente lembrou da história do e-mail né a gente falou pô e-mail e aí a gente fez uma validação sem saber muito bem vem na época product marketing Fit problem Solution Fit eu liguei PR os cara que que é Ligar PR os cara né Eu liguei PR pro pro Dudu da sax falei cara manda e-mail Ô mando eu falei quanto você paga por mês tanto eu falei se eu fizer uma igual você paga para mim pago tá bom né

Romero manda e-mail mando quanto você gasta tanto tá bom com ele eu nem validei E aí fiz umas três quatro ligações falei cara tem mercado os caras compram a solução né é receita recorrente o que o mercado entrega hoje é muito superficial o que a gente fez há 7 anos atrás entregava mais né E aí a gente resolve fazer ain né No segundo dia de aln ainda sem CNPJ gente num quartinho né o Romero e o Dudu me ligam né e falam cara você tá abrindo uma empresa aí vem a história do Romero né eu

falo tô tô abrindo uma empresa aí ele quero ser sócio eu falei sócio do quê da empresa que você e Michel estão abrindo aí eu falei cara mas a empresa nem foi aberta ainda aí ele quanto vale a empresa cara nada aí ele não bota um valor Aí eu falei 1 milhão né a gente tava sem dinheiro a gente não tinha nada tanto que a gente foi trabalhar no quartinho lá do da casa do avô do Cássio aí ele beleza eu quero 20% aí eu olhei pro Michel olhei foi embrião vale 1 milhão Ah não

existia isso né antes não e a gente sem dinheiro cara a gente o Michel morava comigo a luz acabava porque a gente não tinha dinheiro para pagar a luz né a gente falava cara vamos pagar a luz ou vamos pagar isso aqui né a gente tava bem zoado naquela época por isso chama aen né a empresa era Alen porque era nosso Alen falei cara vamos Eh vamos para cima tentar fazer alguma coisa aqui é não queria voltar pro mercado de trabalho isso foi final de 2006 eh é o Romero Falou cara o caro 20% da

empresa né o Romero Dudu eí eu falei tá bom e a verei pro Michel pro Cadu e pro cáo e falei ó ganhamos 200.000 né 50.000 para cada um Cadu que eu viajei pro vale isso isso ganhamos 50.000 né o Cadu tava dando Aim porque o Cadu ele era tava empregado numa agência ele falou cara se pir com vocês eu vou até o inferno largou tudo e foi ó ainda dele só preciso de dinheiro para pagar o aluguel eu falei a gente vai arrumar né Eh eu virei pro Romero e falei cara beleza 200.000 vai

chegar quando aí ele falou não eu vou te dar em Ação da minha empresa Aí eu virei pros cara falei ficamos sócio do Buscapé né Aí eu falei virei sócio do Buscapé ele falou não eu tô abrindo uma empresa aí eu tá abrindo uma empresa ele falou é quanto vale a sua empresa aí ele R 100 milhões deais e assim a gente trocou 20% de uma empresa que não existia valia 1 milhão por zero alguma coisa NAD que é bom de conta por zero alguma coisa de uma empresa que não existia e já valia 100

milhões né mas a gente saiu do quartinho foi lá pro prédio do Buscapé essa empresa chamava eits né Foi quando a gente entrou lá e foi onde eu tava Geraldinho né que eu já conhecia mas Geraldo da vtec programando aí plataforma né foi onde ele teve uma ele foi um um Hub né um Hub ali de da internet brasileira é tava o Dani fazendo pedala O Dani que é da Hub Cell hoje então uma turma sempre boa cara eu fal tá voando tem que est sempre perto de gente boa né E aí assim nasce a

wiin que E aí história da Wi tem várias chances de quebra que a gente conseguiu ir no go Horse mesmo superando quanto que a Win no seu ponto de vista deu certo porque no fim do dia o produto que vocês vendiam eraa o gerenciador e segmentador para enviar e-mail em massa com mais assertividade mais entregabilidade que aumentasse a conversão do seu negócio é isso é isso a Win ela deu muito certo desde a largada dela mas em função da nossa inexperiência ela Quase quebrou algumas vezes e a gente a gente conseguiu eh sem muita metodologia

escapar disso né para para poder em 2011 cravar né que deu certo então em 2 final de 2006 início de 2007 a gente abre a Win eu falo que deu certo desde o início porque a gente não recebeu dinheiro nenhum Mas a gente sempre teve muita eh gente graúda perto né Eh abrindo canal né Eh pra gente eh eh o Quiroga virou cliente né Ponto Frio né virou cliente Buscapé virou cliente então a gente começou uma Startup não pegando cliente pequeno para ir pro médio pro Grande a gente começou com grande né a gente por

termos sido varejistas né Por ter tido relacionamento com varejo por ter vivido o meio de planejamento desde 98 99 2000 quebra de bolsa etc a gente entendia muito bem quando você fala de entender o cliente né a gente entendia muito bem a dor né e a gente almoçava e jantava com os clientes que eram amigos então a gente entendia muito a dor e perguntava e perguntava e a gente criou diferencial de produto muito rápido nessa época cara eu lembro que quem democratizou o e-mail no Brasil de tipo assim virar forte na estratégia foi Peixe Urbano

mandava e meio para [ __ ] eu me lembro até dos caras lá do Júlio tal do ASC concelos e falando ali para o pros empreendedores do Rio eles eles rodavam de madrugada o time do email markting trabalhava de madrugada para conseguir consumir menos servidor etc e tal tinha um negócio desse é era tudo não tinha nuvem né não tinha tinha nada disso ISO né mas eu acho o fato da gente ter tido uma rede de relacionamento lá atrás eh um Network muito bom n ajuda bastante a gente desde o início né oim o primeiro

cliente da oim foi a sax que hoje é ser forrar né de por 400 milhões na época isso né só que o o Eu lembro quando eu falei com com dudu ah eu falei cara vou te mandar nota né você falou que ia ser meu cliente vou te mandar nota nota qu aí ele 10.000 por mês aí ele falou tá bom você vai mandar o login senha do produto ainda né eu falei não Michel tá fazendo daqui três meses eu te mando o login senha mas é 10.000 por mês começando a pagar agora é aí

ele beleza se não funcionar depois você devolve eu falei devolve e assim ele começ foi o nosso funding né 10.000 por mês para contratar servidor físico né porque não tinha esse negócio de nuvem e o Michel lá codando codando codando e aí você vai voltando no tempo né você vê que a sax Lembra quando eu mandava banner do Shoptime pro kadê em 98 né eu mandava o banner pro eil Carlos @com.br até o dia que eu descobri que o estagiário do Shoptime era o Carlos André Montenegro né filho do Montenegro do ibop né que estava

estagiando no CD e depois foi o fundador da sax né então meu primeiro cliente era o estagiário D é um cara Fantástico do bem Hoje o Alexandre al o cara Fantástico também né e eu falo que a Wi ela nasce certo né ela começa a acelerar começa a trazer cliente muito rápido né E tem umas histórias engraçadas do caminho né um dos clientes foi a Ricardo Eletro né e eu lembro da história da Ricardo Eletro porque quando eu trabalhava lá na central de desejos atendendo submarino Americanas um dia bate na porta lá um cara pô

cara você pode vender esse Chaveirinho né na internet para mim Chaveirinho que grava né Chaveirinho que grava né eu falei cara não vou tirar submarino para botar teu chaveiro aí ele pô cara vai me ajudar e tal tô começando aqui nessa empresa né Aí eu falei pô [ __ ] é gente boa né batalhador e tal botei o Chaveirinho lá dele né E aí ele me ligava final de semana e falava cara ganhei ingresso para ir no show de Motovelocidade do Alexandre Barros né tô indo pro Rio vou pegar o ônibus aqui vou chegar no

Rio posso dormir na sua casa morava na barra né perto do do do autódromo de acar Paguá E aí ele ia dormia lá no chão de casa né e tal e tal e tal bom para tornar uma história longa curta né esse cara er o Marcelo Ribeiro que depois virou presidente do do da ricardoeletro.com foi diretor de Walmart etc né ele tava começando e ele foi um dos meus primeiros clientes também na wiim são os Transformers do e-commerce brasileiro isso A tá li episo E aí vem 2009 né 2009 subprimes crise né a gente perde

alguns clientes a gente pela inexperiência não tinha dimensionado caixa nada né então a gente chegou numa situação ali que preciso eh cortar custo já não adiantava mais precisava fazer receita né E aí eu peguei meu telefone falei caramba né onde é que eu vou arrumar a receita e aí vejo o telefone né Rodrigo Maia Rodrigo Maia que foi o presidente da Câmara dos Deputados Né o filho do César Maia né eu tinha feito uma consultoria pro Partido dos Democratas na época do Obama e es Ken né como usar internet meio político tinha palestrado para eles

e tal eu vejo o Rodrigo Maia ligo para ele né falo oi Rodrigo Vitor tudo bem ele tudo bem eu falei cara onde você tá ele falou tô em São Paulo aí eu falei eu tenho um negócio para te mostrar aqui nem sabia muito bem o que que eu ia mostrar ainda né Aí ele cara tô daqui a pouco eu vou para aeroporto me encontra lá ou vai pra Brasília não tinha dinheiro para ir pra Brasília né Aí eu falei tá bom te encontro lá eu falei cara que eu vou fazer né entro na internet

e digito César Maia aí começa a aparecer um monte de comentário negativo né do César maa eu vou dando print né colando no PowerPoint fecho o computador pego o meu paliozinho 998 né Tava todo quebrado né tinha a segunda e a quarta marcha só né vou correndo PR Congonhas né abandono o carro lá pego ele n escada rolante né abro o computador para ele né falo aqui ó Tão falando mal do seu pai e tal ele falou cara como é que você sabe eu falo cara a gente tem um software né que monitora isso tudo

essa frase a gente tem um software é muito a gente tem um software que monitora isso tudo e e consegue passar isso pra tua agência de assessoria etc ali Quanto custa eu acho que a gente precisava na época de 5.000 por mês né aí o 5.000 ali tá bom mand o contrato né Aí eu volto para Wi né chamo Michel Michel oser se a boa ou ruim ele falou a boa falei a boa que eu consegui o 5000 Eli a ruim a ruim é que você precisa desenvolver um software de monitoramento de rede social quando

ninguém se falava nisso na época de clipping né basicamente É clipping não e aí o que que a gente fez a gente não tinha Inteligência Artificial chamava Maria né a gente Michel fez um robô que buscava César Maia né isso tudo ia sendo capturado e a gente tinha a Dona Maria que ela ficava Dona Maria se você você vai ler Se for bom você aperta o botão verde se for ruim você aperta o vermelho né e depois a gente consolidava isso num relatório né era um monitoramento a inteligência artificial né dizendo se estavam falando bem

ou mal e a gente mandava isso não e depois isso virou um produto tá a gente teve clientes grandes né mas não era nosso Core a gente queria ficar no e-mail e e a gente quase quebra recupera E aí depois vem a segunda rodada que a gente quase quebra de novo que aí foi um acaso da vida que eu não não não você estava com quantos anos nessa época aí foi 2010 não não foi 2000 e foi 2009 ainda porque o 5.000 secou rápido né 2009 é porque a gente pegou o 5.000 para não quebrar

mas a gente precisava gerar receita né eu falei cara o que a gente vai fazer né nessa época você tinha quantos anos 32 2009 30 é você tinha família já filho ah Ah tinha deixa pera aí aqui não é pouco filho deixa eu fazer as contas aqui depois ele fez as aulas com o nardon e foi pr pra escala de GR fil eu não tinha eu não tinha filho ainda eu não tinha filho e como é que era acho que é uma pergunta que que é legal a gente falar assim e como é que era

essa relação eu passei por isso também né eu tive a virada assim vamos dizer da minha vida com 30 anos e e eu lembro cara de com 25 27 28 ali com conforme se aproximava dos 30 né E você não tinha sucesso você não tinha aquela a aquela realização ficava uma insegurança gigante de criar família será pô Será que eu errei Será que eu tinha que ter virado funcionário né e e e é muito engraçado porque assim nesse momento que você tá nessa vulnerabilidade gigante construindo né Por Um ganho maior você sempre tá acompanhando o

sucesso e a estabilidade de alguém da mesma idade que você então tu tá olhando o fulaninho que optou pelo caminho de ir pra multinacional e o cara tá E aí aqu aquela velha reunião de final de ano de família né a mãe falando fulaninho trocou comprou um apartamento novo fulaninho comprou a casa própria fulaninho tá indo viajar Fulano foi promovido agora Peve vai morar no sei aonde e assumir uma fábrica e aí você fala assim meu irmão [ __ ] eu tenho que matar um leão por dia aqui para conseguir ganhar 10 conto 15 conto

quando ganho e [ __ ] você teve esse sentimento não tive né Eh a gente tá falando de 2009 em 2006 eh eu perdi minha mãe né então minha mãe e meu pai eram separados eh quando eu perdi minha mãe eu acho que veio aquele sentimento de cara matar um leão por dia e vamos embora então não deu tempo de eu parar para olhar pro lado né e a minha mãe era uma pessoa que sempre olhava pra frente sempre muito positiva n Acho que mais otimista do que devia a minha mãe é sim né Eh

Mas isso passa né e e de alguma forma passou para mim minha mãe não planejava nada ela só ia né ia ia ia e eu acho que Eu segui esse e não é um ensinamento né mas acho que é Talvez o valor que que é o exemplo né o exemplo arrasta como diz o Ronnie né Eu acho que é o exemplo que eu tinha eu fui indo nunca parei para olhar pro lado e nunca acho que uma coisa importante nunca busquei dinheiro né nunca busquei dinheiro acho que é porque eu não tive né e a

chance que a minha mãe teve de ter ela dava né então minha mãe era dona de on né fundadora de on e então ela levava pra nossa casa ela parava ônibus em porta de favela lá no Rio Comprido enchia de criança levava lá para casa e pegava Nossas Roupas né minha e do meu irmão gêmeo dava pras crianças dia seguinte a gente não tinha roupa para usar né e a gente aí da gente se reclamasse né então não não assim Acho que o único sonho que eu tinha era PR Disney já foi fui fui PR

Disney levou os seis filhos não ainda não Não eu fui a primeira vez que eu fui pra Disney ah Ainda num esquema Raiz e eu sou daqueles que parou em frente ao Castelo das Princesas e chorou né Por tá ali né eu falo que sonho realizado é E hoje é muito difícil passar esses valores pras crianças né porque você pode dar D muito mais do que você teve né e ah as crianças T que dar valor Mas como que eles vão dar valor né a gente tomava coca-cola de vidro final de semana cara né eles

podem tomar qualquer coisa todo dia se quiserem né e não que tomem refrigerante porque eu não deixo né mas tá ali né o acesso tudo muito fácil então eu nunca busquei isso Alfredo nunca nunca olhei pro lado fui indo e a vida foi me levando e E aí teve o caso do cara tá ruim como é que a gente vai resolver né E aí E cria o software de rede social né E aí quando a gente quase quebra de novo eu ainda pensando em rede social que não é época não tinha esse nome todo bonito

eu ligo pro Dedé da sax de novo né e falo Dedé você faz eh mídia eh social aí o dedai me responde eu faço a gente doa cadeira para CD foi a resposta dele n aí eu falo não mídia social cara Aliás não sei o que é isso não aí eu falei cara eu vou pegar o carro e vou pro Rio te mostrar aí chego no rio haha como o mundo é louco cara eu chego no rio eh tá o pessoal da globo.com né entrando numa reunião com Dedé e eu conhecia o pessoal do glob.com

porque eu tinha planejado mídia aí o Dedé vira e fala Vitão Entra aí para não ficar esperando eu entro e eles começam a apresentar um plano de mídia né para sax um plano de mídia anual acho que era 5 milhões o Alê sabe muito bem dessa história 5 6 milhões por ano eu olhando o plano de mídia assim fazendo conta na cabeça né assim fui muito vidrado em dados né fazendo conta na cabeça aí o Dedé ainda lá falando capa do Ego hom dago.com né acabou a reunião Dedé Beleza manda o contrato eu quieto né

Aí ele vira e fala Vitão O que que você achou quando ele faz essa pergunta eu falo que eu achei uma merda né E o pessoal da Globo dentro da sala dentro da sala eu vi falar o quê né F cara vou achei uma merda aí ele por quê Eu falo do sem filtro né é o cara porque vai dar Roy um aí ele como assim Roy um Roy um não fecha a conta eu falei por isso que eu achei uma merda F Como é que você sabe que vai dar Roy um pensa que naquela

época não tinha recomendação eh critel né esses negócio de banner programática vai aí eu falei cara você vai ter tanto de impressão aqui ali ali taxa de conversão do e-commerce p p pá tua taxa de conversão deve ser essa e tal tal tal tal tal você vai gastar 5 milhões e vai vender 5 milhões aí ele já vira PR os cara da Globo e fala não vou assinar vou fazer só um mês né os cara não tem que ser um ano senão vai perder a prioridade aí ele não só faço um mês né uma semana

depois ele me liga e fala Vitão eh já gastei 100.000 na Globo aí o quanto vendeu aí ele R 99 eu falei ri um né Aí ele eu só ass o seu pacote de mídia social né que era um plano de influenciador né usar Hugo Gloss na época ninguém conhecia o golos tá eh mas era da época do que o Bruno era amigo do Luciano hul no máximo assim né E aí Eh mas para eu assinar Você tem que sair da wiim e vi pro Rio montar o marketing da sax Aí eu saio né da

oim eh vou montar o marketing da sax mas o meu acordo era que o dinheiro que eu ganhasse iria para Win né a Win ia faturar essa nota era um acordo em cima do Roy aí eu olho Terra wol né tudo que eles tinham as negociações do Terra iam ser com os caras que eu tinha conhecido com All caras que eu tinha conhecido com inaru caras que eu tinha conhecido com Buscapé Romero né eu falo cara eu vou negociar com todo mundo que eu conheço né Eu entendo de dado já planejei mídia então eu vou

ganhar o Upside aqui do Roy e era muito dinheiro quando começou a dar resultado porque era três parafusos já já davam muito resultado e isso salvou a Wi da da segunda oportunidade quebrar E aí a Win alavancada aí vem a se forrar comprar sax né me chamam para assumir a diretoria de marketing deles aqui no Brasil eu nego não agora preciso preciso voltar 100% para Win porque ela precisa da força comercial lá que era eu né era tudo muito dividido na wiim né eu volto paraa wiim e E aí do anos depois a local web

Chega Chegou a exa target para tentar comprar a gente a gente nem falava em inglês e falava Caramba nem falo inglês né E aí a gente fecha com com a local web quando vocês venderam lá para Localweb a gente vendeu para local web em 2013 não tinha feito ainda IPO não não tinha feito ela queria ela queria fazer o IPO né eu lembro que o Wall tava procurando a gente né já tinha procurado exas target o a virid do Walter Sabine Júnior né já tinha procurado a gente também e a dinamis nisso tudo ficou aonde

tin a dinamis eu lembro de ter sido uma das principais também Jonatas Cara eu acho que hoje ela ainda tá ela tem uns produtos n ela focou mais na na acho que na cauda longa Ela acabou indo para um mercado mais smb porque a concorrência no mercado enterprise ficou bem pesada principalmente com a chegada de seus Force de Oracle né todo mundo chegando no Brasil é Inclusive era um dos grandes medos da gente é porque o e-mail marketing dentro do CRM faz muito mais sentido né É eles chegavam com produtos prontos né a gente ainda

não né mas aí em 2013 o Wall tava vendo a gente e chega um um e-mail da local web né querendo conversar com a gente e aí eu entro lá local web Aí vejo o presidente Flávio Jansen né o cara que eu queria o autógrafo aí eu falei vou vender PR local webal Daí foi at um autógrafo né no contrato e eu tenho hoje eu tenho a f alum dinheiro hoje eu tenho esse autógrafo lá né na na assinatura da venda da o Win pro sensal pro Jen né que é o que o Romero fica

brincando que eu devo 20% para ele ele das ações que a gente destrocou no meio desse caminho mas como é que foi esse dia destrocar as ações como é que aconteceu não destrocar é porque eh a equit ela tinha um dos Business dela tinha sido a própria cova né do Ponto Frio etc e a gente tinha clientes que concorriam né com Ponto Frio né então a gente começou a ter entrave do lado da Alin Alin ainda pequenininha né E aí a gente falou cara vamos destrocar isso aqui porque a não vale nada tá atrapalhando a

gente e não tá tendo nenhum para vocês a gente era tudo BR nada acho que nunca foi assinado Velho era tudo de boca tudo de fio de bigode cara tudo de fio de bigode a brincadeira também é de fio de bigode né e assim a gente vai pra local web como foi e como que foi o o o momento da venda para quem que você ligou cara nesse momento da venda Você ligou para alguém a venda foi muito engraçada foi a emoção assim de [ __ ] né não a venda a venda foi muito engraçada

porque a gente não teve teve formação executiva né a gente não tinha um G4 para ensinar a gente não tinha nada e a gente não sabia nada eu tinha sido um vendedor de seguro que fez publicidade levou 8 anos para se formar porque foi trabalhar né então não sabia nada eu cheguei na local web né para uma reunião com CF E aí o oia pro falei cara posso falar quanto que eu quero pela empresa aí ele falou não vocês tem que passar os números para fazer o valuation não sei o qu história é muito boa

Aí eu falei para el eu falei cara pode fazer valuation né fluxo de caixa descontado de não sei o que eu nem entendo nada disso cara mas no final do dia eu quero um valor né seja qual for a regra se você falar OK a gente faz negócio se não a gente não faz ae não não mand os números aí beleza é o caso mandou os números e a gente tinha um valor na cabeça que era eh x uhum né E aí marcou a reunião lá com com CF né eu lembro que foi eu e

Cássio a gente foi lá na local web ele já ouviu essa história já você já contou essa história para ele ou não PR qual pro CF É Não então quando você tiver ouvindo essa ó não vale cobrar atrás hein já foi ó não mas o Giba já ouviu o Jiba da local web já ouviu É e aí a gente chega lá né Eu com x na cabeça né ele vira e fala cara tá aqui né o nosso fiz todas as contas tá aqui o valuation né De acordo com valuation a gente vai pagar e pode

falar valores aqui não fala lá 2 x não posso lá a gente vai pagar 2x né Eu com x na cabeça né a gente vai pagar 2x e mais um arnout de mais um a 2x é porque a gente acha que tem que descontar isso aqui do Balanço Que tal tal e tal né eu lembro que eu olhei assim né eu falei eu preciso dar uma olhada esse negócio do Balanço se eu concordo é não tinha a menor ideia do que ele tava falando né tinha a menor ideia do que ele tava falando eu lembro

que loab tava em obra tava sem elevador né cara a gente dobrou a escada eu e Cásio né a gente se abraçava né porque a gente cara que que que é isso né Eh não que fossem valores Absurdos mas pra gente era muito dinheiro e aí um tempo depois a gente fecha o negócio né Quanto tempo demorou para fechar cara um mês e pouco mas foi rápido velho super rápido Quanto você quer e como a exar Target ela queria comprar a gente um tempo antes a gente tava com tudo muito redondinho né pra diligência para

tudo então foi muito rápido e a gente queria fazer negócio eles também né o primeiro que eu queria trabalhar com Jansen segundo que eu já tinha conhecido o Ricardo gora o Cláudio o Giba a família fundadora do Buscapé era fantástica falei cara quero trabalhar com esses caras veio empreendedora E então foi tudo muito rápido né E aí a gente assina no dia foi quando eu o autógrafo do Jansen né no dia seguinte tem a festa da local web né eu tô lá na festa da local web e aí vem o Sérgio Sérgio é um fundador

da Livraria Cultura n o s né ele é amigo do Giba né do Gilberto mner n ele Abraça o Giba e fala pô Giba vocês mandaram um benzão em comprar o Win né sou cliente deles os caras são fantásticos e tal né aí o Gilberto vira pro para mim e fala pô Vitão Agora eu posso falar paguei barato né eu viro para ele eu falo agora eu posso falar eu aceitava metade filme que tem essa cena O Negociador ele tem essa cena que ele fala assim eles negociam lá a compra da asset dele aí ele

tá no restaurante aí o cara fala assim 600 milhões é o cara 450 ele 560 ele 420 a ele 550 ou eu vou embora el levantou assim se andando ele falou assim tá fechado aí ele volta assim e fala fala a verdade quanto você pagaria aí o cara virou e falou 600 aí ele falou e quanto você aceitaria aí ele falou tipo tipo 420 aí ele virou e falou aí depois ele vai volta e fala assim na verdade eu aceitava os 400 muito bom e aí assim a gente chegou lá na local web de onde

eu saia Qual foi o maior extremo da mudança de cultura do Vitão Startup empresa pequena eh o jetski para ser uma empresa dentro de um grande grupo como a local web cheio de processo cheio de compliance qual foram os extremos assim que você lembra de mudar ter que mudar o o o o Vitão gestor Ah eu acho que o o extremo foi quando você começou a a ter desafios de orçamento que você não tinha eh do tipo tem que dar tal resultado né Eu acho que esse foi o grande extremo né Pensa em alguém que

nunca olhou o Excel né que chegou na local web eh um cara pergunta para mim qual o seu chne né eu não sabia o que era chne né eu olhei assim para ele e falei Qual o seu né Aí ele fala sei lá 05 né Aí eu falo o meu é dois né enchendo a boca para falar né sem saber o que era chne né sem saber inglês né fui fazer eh aula de inglês eh de segunda a sexta 2 horas por dia todo dia 6 horas da manhã aí já com o filho né Eh

para poder ir paraa reunião de conselho que tinha um fundo americano tinha 15 pessoas na reunião de conselho um falava em inglês então a reunião tinha que ser toda em inglês né e eu eh tendo que lidar com isso e ao mesmo tempo tendo que lidar com eh limitações né porque você tá numa empresa que que busca resultado eh que tem seus objetivos eh por mais que estejam alinhados né são objetivos que você não tá acostumado né Às vezes a a ter que lidar né então Eh cara eu quero construir isso aqui eu não sei

se vai dar certo quando a empresa é sua o risco é seu né quando não é sua o risco não é mais seu né os primeiros dois anos depois da venda né foram super tranquilos porque tava em contrato que nada poderia acontecer enquanto a gente eh não acabasse o prazo do arnout né justamente para a gente ter a gestão da empresa eh mas aí ao longo dos anos né seguintes né a gente a gente teve eu vou te falar com com sinceridade poucas situações e eh eh de de de stresse em relação a isso bem

poucas mais nos últimos 2 3 anos mas ainda assim Acho que a maior dificuldade pro empreendedor é quando ele passa a tá limitado né Eu acho que isso foi um grande fator né Para eu decidir sair da local web eh para ter oportunidade de empreender de novo mesmo numa empresa né E como uma loja integrada como é que foi esse esse essa mudança de cenário de você tá lá batendo teu airn local vivendo no IPO fando uma das principais empresas de Tecnologia do Brasil e aí você como é que aconteceu isso Mariano te ligou Como

como é que aconteceu essa parada no final do dia e e muito tipo assim como é que você construiu essa decisão na tua cabeça de sair de lugar onde você dominava completamente para pegar um negócio que você conhecia entendia mas não tinha zero contoles não ia ter as pessoas que você já estava acostumado como é que foi isso cara eu sua família nessa decisão fez parte sua mulher fez não a minha mulher Ela já havia e ela já enxergava em casa né o estado em que eu chegava do trabalho né no no final de local

web né que já era um [Música] um estado Mental é um estado mental já tava S anos lá né eu tava nove né Acho que no foi 2013 que eu fui para lá eh que aí já foi depois do IPO perfeito e eu goo de falar que a gente precisa ter algumas coisas que movam a gente né no dia a dia né então fazer a Win era uma coisa que me movia né você sentar na frente de um cliente e ele tá satisfeito com o teu produto né ou ele falado te teu produto ou pedir

coisa que você tem capacidade de executar de fazer né isso vai te movendo e ou o conhecimento que você quer adquirir então trabalhar com Janim para mim era busca de conhecimento né Eh eu falo que nunca foi sobre dinheiro né Quando passou a ser dinheiro foi quando eu saí né porque a locb faz o IPO né tem dinheiro na mesa né Eh tinha mais dinheiro na mesa mas quando passa a ser mais sobre dinheiro né do que cara onde que eu vou buscar conhecimento né Qual a liberdade que eu ainda tenho aqui e ali Quais

são as pessoas que eu ainda tenho aqui né ou ali você já não tem já passaram tá 8 anos 9 anos do seu arnout a empresa já não é mais sua né já aquela cultura que você tinha ela vai você vai bloqueando mas vai ano a ano vai penetrando uma cultura que por mais que seja boa tá a cultura da empresa eh Você ainda tem pessoas que também estão entrando na tua cultura que já não fazem parte do que você acredita eh eu começo a chegar em casa esgotado psicologicamente né Eh com taquicardia né minha

filha me encontra eh apagando né 10 horas da noite depois de trabalhar 48 horas sem parar cansado cansado mesmo porque aquilo vai te consumindo né você quer entregar AD né e aquilo vai te consumindo e você fica naquele tradeoff entre cara o ferramental do produto né e o negócio em si né sem ter aquele aquele respiro né no mercado pandêmico fechado né com as crianças em casa e eu falo cara poucas crianças em casa né é poucas e nessa época era um quantas já cinco Né tava com cinco crianças né o cara botou primeiro e

segundo casamento ou fez afiliado não e aí e aí eu esgotado né Fala cara tô aqui só por dinheiro né não quero ficar só por dinheiro ligo pro Mariano né o Mariano é um cara que anualmente ele me ligava né e perguntava E aí como é que tá o ciclo né e o Mariano nunca me me me convidou para trabalhar com ele ele só perguntava né pela a que o Mariano tem com pessoas da local web o Mariano é um cara muito correto com tudo né aí eu ligo para ele e falo Mariano quero me

movimentar e ninguém ia me dar emprego porque eu falo meus amigos os red Hunter procuravam eles né eu falava cara eu devo ser muito ruim porque ninguém me procura né não chega nada também não uso muito LinkedIn mas mas não chega nada ninguém me liga né Um dia me ligo um R Hunter né E aí ele fala cara tem uma vaga aqui nas seu Force para ser VP de não sei o que pap latan né bri ligou essa época também aí eu falei cara não quero não eh mas deixa eu te perguntar por que que

você me ligou cara porque ninguém me liga a ele falou cara porque o cara era de uma consultoria gigante né e ele falou cara tô te ligando porque ontem eu conversei com um cara que não podia vir eu pedi para ele indicar alguém ele indicou você né Eu falei cara mas o Vittor tá na minha lista ah sempre teve mas ele é fundador da win e é quase impossível você conseguir tirar um fundador de uma empresa então a Win ficou tão enraizada ao nome né que mesmo depois de ter vendido a Win 7 8 anos

depois ainda achavam que a Wi era minha minha do do Michel né porque o nome né F que as pessoas contratavam CPF né não CNPJ e aí eu falei bom se eu quiser e sair algum dia da win eu vou ter que eu tomar atitude e aí liguei para Mariano falei Mariano o ciclo tá se encerrando tô querendo me movimentar aí ele falou cara tô indo pro vetex Day aí vamos conversar aí chegamos fui tomar o café da manhã com ele aí conhece há 20 anos né 10 minutos não cara vou te falar que ele

falou tu tava facinho facinho mas ele de L cara o Mariano Falou cara tô com esse desafio aqui quer aí eu falei cara o que eu penso sobre isso aqui é isso aqui aí ele olhou assim e falou Eu também quer eu falei beleza ali tá bom E assim a gente fechou não tinha falado de salário não tinha falado de nada eu lembro né até hoje não sei nem se a gente assin acho que acho que nem assinamos né você também não né é assim era fio do Bigode porque era o Mariano pô era o

Geraldo eu falei cara eu quero trabalhar de novo né com pessoas eh que me inspirem né eu falei cara ainda vou trabalhar com monstro da venda aqui né Eh cara eu vou né e assim cheguei eh na li e ali dentro da lii a gente tem os desafios de de gerir uma empresa ainda com várias culturas né E ali a gente tem que fazer o que tem que ser feito como é que tá sendo isso para você assim de refundar a empresa trazendo esse o DNA de obsessão pelo cliente principalmente dando essa vida ao negócio

que tava num num na última gestão de um jeito muito institucionalizado cara tá sendo meio al musk no Twitter ou na Tesla Eu acho que um pouco dos dois né Eu acho que eh na vontade da Tesla né de de olhar pro futuro e e no presente Acho que mais Twitter né porque porque você tem que tomar decisões e que são difíceis né não que você tenha que anunciar no Twitter que você tirou uma pessoa né eu fazer uma uma retirada ao vivo né Mas de fato Se você quer ter uma cultura né focada em

dados Se você quer ter uma cultura eh focada no cliente ou obsecada pelo cliente você precisa ter pessoas que tenham essa cultura você não vai escrever essa cultura na parede e esperar que elas tenham né porque isso tá dentro da pessoa falar para alguém seja obsecado pelo cliente se a pessoa não tem esse valor dentro dela né E esse valor tem muito a ver com os valores que você aprende lá na infância empatia né humildade etc você não vai ser obsecado pelo cliente porque tá na tá escrito na parede né então você eventualmente tem que

fazer o que tem que ser feito isso machuca né isso dói isso envolve tirar pessoas que vai contra a própria empatia que você tem como valor e e se você fala que eu preciso fazer is isso para salvar outras pessoas Ninguém te entende você vai parar no no glassdor e E você tem que est pronto para isso para para fazer o que tem que ser feito e em troca de um bem maior e ser transparente quando precisa ser transparente eh as pessoas confundem hoje né transparência você tem que prestar conta Porque você tirou a pessoa

a ou a pessoa B ou a pessoa C você tem que contar tudo que acontece eu acho que não acho que transparente eh você dizer a a verdade de forma macro pra empresa pra tua liderança e acabar com esse negócio de terceirizar eh tudo para alguém né o plano de carreira né a a empresa eu quando cheguei na li eu escutei muito disso né tô esperando a empresa me dar um plano de carreira eu falei pô eu fiquei pensando falei nunca me deram um plano de carreira te deram já um plano de carreira né eu

falei cara e a depois eu entendi que queriam entender o que que você precisa para ser analista um para virar analista dois né eu falei cara como é que você vai pegar isso botar no Excel e traçar uma média pra empresa inteira né Eu acho que você tem que se você é analista um né quem tem que dizer para você o que você precisa para ser analista dois é teu chefe não é o CNPJ empresa né se ele não consegue te dizer o problema está nele né e por isso que eu falo que a cultura

quando você não tem mais uma Startup ela tem que ser refundada de cima para baixo né porque você tem ali várias culturas tem cultura xtec com cultura Li com cultura de outros seos que passaram Então você tem um cenário multicultural cada um para um lado e você tem que organizar a casa e isso é duro isso É duro mas estamos conseguindo estamos conseguindo é cara esse ponto que você falou é muito importante né que tipicamente as pessoas pedem demissão da onde elas estão não por causa da empresa mas por causa do Chefe direto que elas

trabalham né Então isso que você falou de ter bons líderes né Em cada uma das caixinhas ali e eles terem a cultura eles serem os embaixadores da cultura eles levarem para baixo também essa visibilidade né da onde a empresa vai chegar eh da onde aquela pessoa pode chegar de como pode ser as movimentações cara logicamente é muito importante agora numa empresa que cresce muito rápido e se transforma muito rápido né tipicamente são empresas como loja integrada que tá crescendo muito rápido né é mudando também muito rápido o céu é o limite também Cabe a você

né ir lá e fazer aquilo que tem que ser feito em vez de ficar esperando que os outros façam por você aquilo que você deveria estar fazendo que é é muito do que a gente não que vê né mas eu eu sempre vejo a gente já discutiu isso daqui em outros podcasts né Eh tem aquelas pessoas que são as pessoas zumbis né que sempre delega eh o não sucesso que elas têm na vida ou a vida delas pro pai pra mãee pro professor ou pro chefe né e tem aquelas que são as protagonistas que tomam

né a verdade cara eu vou ser o protagonista da minha vida eu vou fazer aquilo faz sentido para mim que pode ser aqui pode ser em outro lugar e tá tudo bem então T que você seja o protagonista daí que você fale Vamos né e quando você tem essas pessoas que são os protagonistas que puxam que fazem as coisas acontecer eh tipicamente elas não ficam limitadas diretamente pelo chefe delas elas vão achar os caminhos delas de putz Será que aqui nessa empresa que eu vou ter meu futuro e e elas se espelham sim na liderança

direta e né que tá ainda mais acima delas Então acho que n essa transformação que você vem fazendo nesses últimos meses lá numa empresa cara é super robusta é que entrega muito valor pros clientes hoje que vai entregar cada vez mais valor ainda né pros logistas né realmente se obsecado pelo cliente entender as tecnologias precisam melhorar né entender aquilo que precisa ainda a ser entregue vem primeiro desse passo de você arrumar a casa e arrumando a casa você consegue daí sim alçar vzo muito maiores estão puto sensacional esse trabalho pelo pouco aí que eu tenho

acompanhado é a a gente tem a gente tem existe uma dificuldade muito grande nesse mundo da imagem tudo é Instagram tudo é Facebook dificuldade de ficar mal na fita né não quero ficar mal na fita né e tirar alguém do time é traz o sentimento de que eu posso ficar mal na fita se você tem esse medo né E você tem que ser empoderado por esse medo não fazer parte de você né isso que eu que eu levei pro meu time né quando eu cheguei na li eh muito rapidamente uma das pessoas que respondia para

mim que era uma pessoa maravilhosa mas que não se encaixava no perfil que eu acreditava que eu precisava para tocar a operação né era um C level eh e eu tinha tirei foi a primeira coisa que eu fiz eu tirei muito rápido né E o pessoal se assustou né e eu falei cara n tirei por isso aqui porque a gente precisa disso aqui e depois de um tempo com o meu time eu virei para eles e falei cara sabe por que que eu gosto de trabalhar com vocês porque eu durmo tranquilo no travesseiro porque eu

sei que vocês estão aqui então esse sentimento de você dormir tranquilo porque teu time vai entregar é muito bom né são poucos os momentos você tem oportunidade de experimentar isso porque às vezes vai ter alguém que você não quer tirar porque não quer faz ficar mal na fita só que se você não tira você vai cobrir né Essa pessoa ou quem vai sofrer é o cliente que tá na outra ponta né E aí quando você tem um time que te entrega isso né o sono tranquilo você começa a provocar o time individualmente cara você tá

dormindo tranquilo porque aí para baixo eles começam a a fazer a mesma coisa embaixo deles também embaixo deles também e aí as reuniões passam a ser reuniões de direcionamento e alinhamento estratégico e não reunião para entender todos os problemas da empresa né porque essa essa Bengala né é uma coisa que eu aprendi com Jansen né e e você acostumar a resolver perna quebrada com Bengala em vez de engessar a perna e resolver né inflou muitas empresas né então às vezes entre o o o ponto a e o ponto b que é a resolução de uma

dor de cliente se leva um mês né porque os escopos não são muito bem definidos e tem muita gente envolvida na operação leva um mês ninguém é culpado né mas atrás disso tem um cliente que tá um mês com uma dor né então às vezes você tem que tirar esse esse pom de fricção que são pessoas infelizmente para entender aonde existe e o problema e depois arrumar né eu falo que é raspar a cabeça com máquina zero né vai aparecer uns pontinhos de sangue né E quando aparecer você vai botar o curativo certo mas se

você não tem a visibilidade de de onde tá o problema você precisa ser um pouco mais radical Acho que desde que eu entrei na li eh apontou um pouco para ser eh um pouco radical né mas atrás de um bem maior que é o cliente então é focar todos os esforços em tecnologia né não em demorar um mês para atender alguma dor né Eu acho que esse é o caminho que a gente tá eh traçando nesses seis meses que a gente assumiu lá muito bom cara eu queria muito aproveitar pegando esse teu background em e-commerce

hoje que é gigante para entender Qual é a sua visão do futuro do e-commerce ainda mais falando de Brasil relação à Live e-commerce a WhatsApp a loja virtual a Marketplace o e-commerce hoje brasileiro ele é muito descentralizado né eh WhatsApp vem roubando grande parte dessa fatia das transações digitais nos últimos 24 meses como é que você que viveu lá atrás viveu a era do e-mail marketing viu vários outros momentos do afiliado ETC que eu acho que hoje evoluiu pro influenciador né então você pega super cof desinchar várias empresas que criaram as suas próprias redes de

afiliado através desses produtores de conteúdo né desses Creators eh qual a sua visão desse futuro do do do varejo ali do e-commerce Cara eu podia ficar aqui falando de novos canais vão surgir eh novas estratégias vão surgir eh e sim vão surgir novos canais eh pode ter centralização Pode não ter centralização o banner vai morrer e a gente pode ficar aqui horas falando né essencialmente eh eu quando penso em futuro de commerce eu penso em diferenciação né Eh independente do que aconteça como é que você cria diferencial né né dentro e dessa competição e e

para mim o diferencial tá na capacidade né de análise e Ação em cima do dado ainda ainda em cima do dado eh no final se um influenciador é capaz de influenciar você ou não saber a capacidade dele em relação a você Alfredo é um dado que eu posso usar para te acionar né e e não só botar eh um dois ou três influenciadores como uma estratégia eh eu tenho que ter eh a informação do meu cliente final eh para poder eh atuar em cima do dado E se eu contar muito mais eh do que eu

entendo que seja correto eu vou tá entregando a estratégia da da li né mas eh o futuro ainda e E aí não é porque todo mundo fala né o dado é o ouro né o novo petróleo Ah você falou outro dia aluma out outra coisa que não é o dado é outra coisa que é o novo petróleo não lembro o que que é não sei se é um influenciador não sei o que que é ao que atenção não Ah deve ser alguma das suas frases aí do Mariano do Mariano atenção é mas eu acho que

que acionar o dado né eu trabalhei muitos anos com e-commerces gigantescos com estruturas gigantescas Tim de marketing dados engenharia gigantescos que não conseguiam ainda acionar o dado né não conseguem acionar de forma Clara o dado então é o próprio iFood pega uma empresa gigante como iFood eu poderia receber aqui Vitor tá na hora do almoço aquela esfirra que você buscou ontem tá em promoção quer eu não recebo eu recebo promoções de pizza promoções de não sei o qu né numa empresa gigante né Eu acho que isso é uma oportunidade pro pequeno quando a gente olha

pro pequeno criar diferenciação que o Piqueno tá no Excel vez de você dar ferramenta para ele Ensina ele a usar o Excel para ativar o cliente um cara tem um buffet de festa né onde um dos meus filhos faz uma festinha lá se o cara botar no Excel Bianca filha do Vitor faz o aniversário em setembro veio aqui com meu coxinha e kibbe programar um alerta no Excel para daqui 10 meses ele falar Tá chegando o aniversário da Bianca ele mandar um WhatsApp para mim do celular dele sem seus Force Oracle sem nada fala Vitor

tudo bem aniversário da Bianca tá chegando tô com fornecedor novo de coxinha quer vir aqui experimentar ele criou diferenciação né É o vendedor de chuteira né de uma loja de chuteira que tá brigando com clientes eh com concorrentes gigantes de chuteira né Fala Vitor eh sua chuteira eh que você comprou ontem ficou boa né Você quer vir aqui daqui seis meses passar um óleo de coco que melhora o couro criou diferenciação né eu durante muitos anos comprei livro Só na livraria Cultura que eu comprei um livro lá o livro chegou em Du horas na minha

casa foi um dos primeiros caras a fazer o chipping da loja né e e dois dias depois me ligou um vendedor da loja Vitor Você gostou do livro Eu não acreditei eu falei Como assim você gostou do livro né se você tiver gostado você quer que eu recomende alguns eu nunca mais não vou falar Nunca mais durante muito tempo eu não comprei livro em outro lugar né porque o cara criou diferenciação em cima de um dado se você é pequeno pode est no Excel né Não só dar ferramental pro pequeno mas de fato ajudar ele

a acionar pensar dessa forma né pensar dessa forma e a empatia é botar o boné do cliente né Eu sou um cliente não sei se s é porque eu fui varejo né Eh Ou se eu convivi muito com Varejista a vida inteira né mas é ou se são pelos valores da minha mãe lá atrás e fala cara tem empatia para as pessoas que se coloquem no lugar delas e vamos embora é um pouquinho de tudo Acho que é acho que é um pouquinho de tudo tem tem Pergunta aí não acho que a gente já vai

pras sinaleiras aqui né pras finaleira cara eu queria antes de entrar nesse bate-bola rápido do final queria perguntar assim o que que você aprendeu com varejo que você acha que hoje faz diferença no Vitão gestor de uma empresa de tecnologia Quais são os a a coisa do varejo de olhar todo dia de meta de área de Quais foram os elementos que você carrega do varejo pro Vitão independente do segmento e você acha que que que dá um espírito diferente pra coisa acho que a decisão não tomada hoje te quebra Amanhã acho que isso n eu

vi muito varejo quebrar muito varejo quebrar é por varejo tem tem alguém fala essa frase né que o varej ele nasce para ser para o Barça todo varej é feito para quebrar ah alguns sobrevivem Alguns vão conseguir depende como você vai gerir o dinheiro né é o caixa mas o fala isso acho que o Jen falava isso também acho não vou cravar [Música] aqui mas eu acho que é a o varej é tudo muito dinâmico muito rápido né E talvez pelo meu estilo de de vida de ser muito go Horse né durante muito tempo e

hoje menos né sempre teve muito a ver com varejo né E esse sentimento de querer eu eu eu vou falar isso aqui pela primeira vez mas eu tenho TDH né e para quem não sabe o TDH ele tem falta de dopamina no cérebro né E nessa falta de dopamina mina ele busca Prazeres instantâneos né Então tá fazendo uma coisa para de dar prazer vai paraa outra vai para outra eu acho que o meu envolvimento e essa adrenalina do varejo né Durante a minha vida inteira era uma sempre uma busca disfarçada ali de do Prazer instantâneo

que o varejo pode te dar porque você faz uma coisa ela reflete na hora né eu falo quando eu fui para sax lá em 2009 para montar o marketing lá era botar quatro banners na home do All e ficar dando F5 para ver qual tava performando ou não Ah tem um que tá ruim tira bota outro tira bota outro tira bota outro e você tá ali você tem um efeito E causa muito rápido ali eu acho que isso é a internet assim né minha paixão pelo varejo pelos dados acho por ter entrado nesse meio muito

cedo né Muito cedo e ter começado a entender essas relações de causa efeito bem cedo eu tava ali e buscando essas doses de de dopamina né que que me deixam sempre com a cabeça acelerada querendo mais e por isso que eu falo nunca foi sobre dinheiro né Sempre foi sobre dopamina é nem olho dinheiro pessoal fica maluco fala a gerente do banco me liga e fala Vitor tenho dinheiro na sua conta eh você vai investir eh de alguma outra forma aí eu falo não esse dinheiro aí é para pagar a escola das crianças ela fala

não não não é esse dinheiro não é esse outro aqui aí quando eu vejo é um monte de dinheiro que tá num fundo que eu nem sabia que eu tinha tá lá eu não olho né e não porque eu não precise eu não goste tá eu acho que você não não tem que dar desaforo com dinheiro não mas é porque não é sobre dinheiro a minha vida é filho né e brincar com as crianças fazer filho né faz mais filho né Eu acho que os filhos são isso é vamos jogar videogame vamos não sei o

quê meu filho me ligou essa semana eh e falou eh você que entende de internet foi bem assim o diálogo você que entende de internet eu vi aqui eh um negócio Quero abrir um dropshipping ele tem 11 anos quero abr um dropshipping você entende eu falei Entendo aí ele tá bom já tenho aqui os produtos que eu quero vender aí eu falei para ele tá e qual sua estratégia de aquisição de cliente aí ele vou fazer conteúdo né com joguinho de videogame né Falando como configura o controle remoto para ter mais kill no fortnite que

é um joguinho E aí quem acessar para ver como é que faz mais kill de fortnite vai ver o anúncio do meu controle na minha loja com dropshipping fi Caraca velho moleque tem 11 anos né Então essa essa a minha vida é isso tocar molecada e é legal né que o moleque de 11 anos quer falar sobre o que interessa pro cliente não sobre o que ele vende para poder vender e a maioria dos negócios ficam falando só do produto que vende e não sobre o que interessa pro cliente então Olha como essa essa essa

geração tá vindo muito tática né Tá vindo pouco teórica eu lembro na nossa época a gente tem mais ou menos a mesma idade então a tá com 40 e fiz 44 é então tá bem mais velho a mesma idade não não senão 10 an não entrega né a barra 10 anos 10 anos 10 anos é 10 anos novinho 10 anos é 10 anos né peirão E aí [ __ ] você não tá com 34 não quem que você engana cara tem 34 P tem 34 35 que vira 33 dor palito também é não parece não

ah par você tá mais pros pros 48 O manul avador Manolo avador [ __ ] pelo amor de Deus ô meu Apóstolo Peregrino Peregrino alegria Eh mas isso é muito legal porque na nossa época abrir uma empresa era [ __ ] primeiro abrir um CNPJ depois era contratar um alguém para fazer logomarca depois era mandar rodar o cartão de visita pagava alguém para fazer um site E aí a gente ia falar [ __ ] agora vamos vender e essa geração não o cara não ele não quer o CNPJ ele quer fazer a venda ele quer

produzir o conteúdo botar na internet fazer a primeira venda E aí ele vai se preocupar aí tem que pagar isso tem que fazer aquilo então assim essa mudança cara tá fazendo a geração mais nova cara ganha muito mais dinheiro antes dos 30 anos do que a nossa geração a galera desenrolar muito Ali era mão na massa total acho tem mais informação também né ao dispor hoje tem mais coisa pra galera olhar que na nossa época talvez não tinha né Essa geração aprendeu a colar no Google [ __ ] a gente tinha que fazer escrever na

mão é e o e o e os os filhos nov mais novos deles vão fazer agora no open ai exatamente no site lá no open gtp Então qual foi o dia mais triste da tua vida o dia que minha mãe morreu e o mais feliz o dia que que eu vendi a Win depois dos filhos né Depois do nascimento dos filhos não que dos filhos ia dar ruim lá em casa vendeu que vendeu a Win ou que eu acho que fez ou da local web e vendeu as ações não o dia que eu vendi a

Win o dia da assinatura ou o dia que os caras falaram que iam comprar acho que o dia da assinatura cara porque o acho que filho não entra nessa conta né e da minha mãe morrer foi indiscutível porque foi de repente isso não eu acho que alim porque a minha mãe morreu em 2006 né quando nasceu alim minha mãe morre né e eu vou passando 2007 2008 2009 fal [ __ ] tudo que minha mãe me ensinou me preparou para isso né para andar nessa estrada aqui sozinho para São Paulo e tal já meu pai

tinha meu pai passou valores para mim Passou [ __ ] mas acho que eu tava na merda sabe você chega na no fundo do poço sua mãe morre a fundo do poço cara você tem tua irmã teu irmão e [ __ ] e agora e aí de repente você chega em 2000 e 13 [ __ ] e você vende uma empresa que que não existia ela não viu nascer ain né [ __ ] acho que eu só fiz a oca dela porque [ __ ] não foi fácil né mas é uma uma trajetória que eu

acho que ela sem saber me preparou de um jeito assustador né porque tudo que ela me ensinou foi o que eu precisei para junto com os meus sócios fazer Aim né a empatia pelas pessoas a humildade o sentimento de time né minha mãe se eu ded durasse um irmão ela botava de castigo ele e o ded durador né E se eu não ded durasse I os dois de castigo mesmo assim tinha jeito né isso meu irmão minha irmã eu acho que foi isso e quando você pega os meus sócios Naim n que falo cara eram

meus irmãos né então tudo seu né a própria realização que que vendeu para local web porque eu queria trabalhar com Jen né porque minha mãe sempre me ensinou cara Mira nos cara que se admira né não no cara que tem dinheiro né dinheiro não serve para nada tanto que eu dou o dinheiro aqui na on minha mãe pô tinha criança passando fome ela entrava com um golzinho dela na concessionária pegava cinco Prata de de volta e financiava outro carro para pagar não sei quanto tempo e usava esse dinheiro para comprar fazer fazer feijoada pra favela

né então isso tudo ficou então o dia mais triste da minha vida foi o dia que minha mã morreu e o mais feliz foi o dia que eu vendi a wim falei [ __ ] foi para ela acho que foi isso Quem foi a pessoa que você ligou quando assinou o contrato na venda primeira pessoa Cara eu não sei eu não sei assim como engraçado cara sem perguntar que dia S homem morreu não sei é um Blank né Tem uns dois dias ali né entre Cara não sei se ela vai sair dessa e morrer que

eu não sei que dia que é eu sei que é em abril de 2006 e sem perguntar que dia eu vendi a unha também não sei né O que que aconteceu naqueles dois dias eu também não sei eu sei que tem a foto da gente assinando eu não não sei acho direcionei para outro lado ou foi meu TDH que não deixou eu eu saber mas acho que eu liguei para Cara eu acho que eu fui na sequência ligando para todo mundo que me ajudou eh a realizar aquilo né eu qu eu falo da minha mãe

e ajudar as pessoas né o cara do Chaveirinho né que era o Ribeiro né Eh e hoje eu moro no prédio dele né o Ribeiro quando eu liguei para ele na Ricardo Eletro você fala do ernout né a gente tinha que fazer um ernout para ganhar mais x x não sei o quê Eu liguei pro Ribeiro falei Ribeiro Ricardo Eletro paga 3.000 para Win eh até hoje porque quando ele abriu a Ricardo Eletro ele me ligou e falando cara preciso de ferramenta de-mail pagando quase nada tô abrindo a ricardoeletro.com tá bom quanto você pode pagar

ele três falei tá bom três né os teus concorrentes pagam 10 15 20 você vai pagar três é é o que eu tenho tá bom pagava três eu liguei para ele e falei cara precisa melhorar esse três né ten Arnal para fazer e tal aí ele quanto você quer e aí tava numa lousa tinha escrito 30 de alguma coisa eu liguei para pedir 10 eu falei 30 ele falou tá bom manda o contrato quando a gente vendeu o ain né e o x que de logo na largada era 2x o arnout era aqui cara era

alto ní eu falei Impossível fazer esse eu lembro do do C fal possível fazer cout e a hora que eu ligo pro Ribeiro né e o três vira 30 eu falo opa pera aí deixa eu ver quem são os outros clientes aqui e na Essência eram vários caras que eu tinha ajudado ao longo da da trajetória muito em função dos valores que minha mãe me passou e muito em função de nunca ter sido so dinheiro né eu falei cara consegue melhorar aqui melhorar aqui melhorar aqui melhorar aqui Earn out né então no final eu acho

que ficou tudo na conta dela né mas estamos aí agora pegando o que ela ensinou e passando para baixo tem gente bom cara a gente tem uma pergunta final aqui que é o seguinte se você tivesse um super poder para acabar com um problema no mundo qual o problema você acabaria cara fome acho que é fome eu acho que é a pensar educação te leva a capacitar pessoas etc mas fome cara fome é urgente né Eu acho que talvez por ter visto na infância situações de pobreza braba né Não minha né mas pessoas que que

a on que minha mãe tinha e fundou com as minhas tias e tal me botou numa realidade em que você vê a criança chegar na tua casa Qual foi a útima vez que você meu foi ontem de manhã já passou um dia e e meio ela não comeu de novo né Você vai lá olhar um pão de queijo como se fosse um sei lá a melhor refeição do mundo né porque tá com fome né Eh talvez por ter sido criado e ter vivido esse tipo de situação e eu penso F minha mãe era maluca minha

mãe parava o carro no sinal tinha três filhos Fusca Gol aí vin as crianças lá no Rio tinha Cosmo Damião né pedi bala no sinal três quatro crianças ela abria a porta e falava entra aí que eu vou pro McDonald's entrava 30 crianças no carro velho minha m c tava as crianças na rua a gente ia pro McDonald's E aí eu tava sonhando com o Big Mac ela já virava e falava agora vai ser só xbg porque não vai dar para comprar teu Big Mac né porque vai ter que dar xbg pra molecada toda então

acho que fome cara se eu pudesse acabar com a fome era para lá que eu ia dua muito bom Bruno nardon Peregrino alguma conclusão final aqui Manolo meu querido cara hoje Na verdade queria agradecer o Vítor divm né de bate pronto a gente teve um almoço hoje muito legal agradeço sua vinda aqui te pergunto se tem alguma mensagem para deixar aqui pra galera rapaz bate pronto não uma mensagem qualquer coisa faz o mchan da loja não vou fazer merchan não eu vou eu vou se eu pudesse dar um conselho pra galera ia ser cara agradece

seu pai e sua mãe porque você tá onde você tá muito por causa deles e a gente tem essa dificuldade de enxergar né Talvez hoje eu não não enxergasse isso se eu não tivesse perdido minha mãe né Eh famoso você dá valor quando você perde né então vai lá agradece né você tá lá teu pai tá te te ligando você não atende meu pai às vezes reclama eu falo Pai você tem razão e hoje eu sei disso porque meus filhos não me ligam né Aí eu falo Caramba meu pai reclama eu agora reclamo dos meus

filhos né e tento dar um pouco mais de atenção né porque o dia de amanhã e eh você pode não ter mais né então acho que esse é o recado final valoriza Teu pai tua mãe tua família eh que no final do dia cara o que importa para quem que você vai ligar para quem que você vai e contar as suas histórias eh são para eles né chegar em casa e contar paraos teus filhos que você veio aqui hoje no programa e falou com o magnata da internet Bora vender afredo Soares Bora vender Bora vender

né eles ficam perguntando quando é que ele vem aqui em casa né eles ficam perguntando quando é que eu vou conhecer o Flávio Jansen né É É no final do dia são essas histórias que contam E então valoriza tua família e bora bora vender Bora vender Bom termina esse episódio então agradec Endo aí paizão Mãe te amo Obrigado né É isso aí Alguma quer agradecer osus também aproveita Ah vou ver eles daqui a pouco já agradeço já pessoalmente então é isso galera mais um episódio Vitão Obrigado tamo junto boa sorte lá na li que você

continue fazendo o que você tá fazendo tendo o resultado que você tá tendo lá tenho certeza que vai ser incrível e se você curtiu esse episódio Não esquece de seguir a gente nos principais canais aí no Spotify nas principais redes de Podcast também no YouTube também no Instagram @bruno nardon @ alfredos Soares não sei @vitor poer Victor Popper deve ser deve ser Victor Popper é Victor P Popper e e é isso galera tamos junto deixa aí os comentários quem vocês gostariam de ver aqui nos extremos espero que vocês tenham curtido e não esqueçam de mandar

esse episódio aí para os grupos de WhatsApp Compartilha aí esse episódio principalmente fica ligado nos cortes que vai ser aí se você curtiu uma parte deixa aqui no comentário pra gente poder prepar Manda e-mail também manda por e-mail pra galera e manda por e-mail tamos junto Bora vender a gente se vê no próximo episódio Valeu Valeu [Música] galera