Come creare il tuo Business Online nel 2024, Partendo da ZERO (Masterclass)

Monti Come si crea un business online partendo da zero e da soli Questa è una domanda che mi è sempre stata fatta non lo so perché mi fanno sempre tutte ste domande e negli ultimi anni ogni 2 minuti c'ho qualcuno che mi chiede questo non c'ho una lira Vorrei partire a fare qualche cosa usando internet usando il cellulare il coso YouTube no C Tutte queste idee anche un po' confuse però sono da solo o sono da sola e non ho una specifica preparazione non faccio l'imprenditore non sono un esperto di economia no cioè uno parte

da zero in una situazione normale e allora negli anni ho sempre cercato di dare i miei due Satoshi su quello che è un po' questo mestiere Io sono 20 anni che faccio Sto mestiere faccio progetti onl poi progetto online può essere di tutto e di più un periodo Magari ho fatto l'editore per un altro periodo ti sposti nel mondo della Formazione poi ti lanci nel magico mondo delle Agenzie poi fai l'app e vendi abbonamento l'app poi organizzi gli eventi online fisici quello che è e a questo punto tutto questo calderone di roba fa sì che

dopo 20 anni sono ancora qua quindi in un qualche modo queste attività hanno funzionato e funzionano soprattutto per me per la qualità di vita che faccio che personalmente trovo ottima That's it Queste sono le mie credenziali a questo punto capiamo subito che cosa ci sarà dentro a questa masterclass che durerà il tempo che ci vuole per parlare di questi argomenti e non a 15 secondi di shorts su tiktok e poi capiamo per chi è e per chi soprattutto non è questo approfondimento di cosa Parleremo della mentalità che devi avere nel momento in cui vuoi fare

sto mestiere di come si fa avere un'idea per il tuo progetto o l'attività che vuoi fare onl come si struttura quello che è il prodotto Quali sono i prodotti che puoi vendere Quali sono i modelli di business che puoi utilizzare per vendere online tutta la parte di Operations cosiddetta parte finanziaria la parte legale la parte delle persone se devi coinvolgere delle altre persone la parte di prodotto proprio il prodotto quando lo devi mettere online che cosa fai come lo metti in pista come fai a vendere a incassare eccetera eccetera come fai a promuoverti e via

così Questi sono i concetti su cui vorrei girare per chi non è questo approfondimento però è importante saperlo se sei qualcuno che vuole fare il prossimo unicorno la prossima azienda che vale un triliardo fantast triliardo questo non è per te non ho mai fatto un'azienda che vale un milardo good luck non è neanche per chi sta pensando di fare una startup in startup Land maniera tipo for books di turno per citare una startup mia di recente cioè startup che sono strutturate partendo dall'inizio con round investimento tu inizi hai un deck di 12 slide dove dici

andremo a conquistare il mondo faremo questo tipo di attività Dateci soldi nel momento in cui ti danno i soldi Tu parti inizi a f entrare investitori nel capitale Poi vari round investimento fino a arrivare a un Exit Non è questo il video per te questo video è se sei solo sola Se non hai budget In sostanza non hai investitori non vuoi andare a cercarti investitori vuoi fare un'attività semplice che magari ti paga le bollette e che ti permette di fare una vita decorosa che ti piace nel momento in cui esci a realizzarlo poi se il

progetto funziona non è detto che invece passi alla fase start upar e dice Ok allora faccio entrare gli investitori inizio a crescere scalare Come si usa dire il business blle blle blle numero uno Partiamo dalla cabessa se vuoi fare un business online devi necessariamente switchare e cominciare a ragionare da imprenditore come ragiona l'imprenditore L'imprenditore è una strana figura Dal mio punto di vista sapendo che ci sono tante tipologie diverse di imprenditore dal più piccolo al più grande io sono tra i più piccoli però tutti hanno la stessa caratteristica da un lato hai necessariamente una vena

di ottimismo perché pensi di riuscire a fare una cosa che gli altri dicono che tu non riuscirai mai a fare o sembra una cazzata cosmica e dall'altro lato hanno una vena di enorme pessimismo paranoico cioè continuamente c'è questa preoccupazione questa paranoia su tutto quello che può andar storto e tu tieni nella testa queste due sensazioni che non è è il massimo della vita se ci pensi però questo è se vuoi fare un qualunque progetto on devi sapere che devi ragionare al prenditore e non è un hobby non è una cosa che puoi trattare così Ma

sì lo faccio nei ritagli di tempo perché nel momento in cui lanci un'attività Devi sapere che ti assolve diventa un figlio che tu vivi h24 Almeno per me è così Ma guardandomi in giro Chiunque abbia fatto dei progetti se vuoi che funzioni chiaramente se vuoi Gi are fai quello che vuoi ma se vuoi fare un qualche cosa che poi stia in piedi a quel punto tu ci metti anime e corpo per quello che dicevo all'inizio a attendere puoi avere la vita che ti piace la qualità di vita che vuoi però c'è una fase di costruzione

che è sangue sudore lacrime e lo devi sapere e devi anche sapere che c'è una quantità di rischi enorme Cè La maggior parte dei progetti che lanci non funziona mai la maggior parte dei progetti che io ho fatto negli anni floppato miseramente ma non un pochino clamorosamente questo lo devi sapere Devi sapere che ci sono rischi economici Se fai un flop e poi ti indebiti fino al collo questo diventa un grande problema consiglio numero uno non indebitarci fino al collo soprattutto in questa tipologia di progetti un conto se vuoi costruire Airbnb ma nel momento in

cui vuoi lanciare un progetto che ti riguarda vedremo come cercare di farlo in un modo sensato cauto so soprattutto io non sono uno coraggioso non ho mai fatto progetti così dai mi lancio No no cioè cautamente pass in Passetto Ecco questa è la tipologia Se l'ho fatto io che gi ho 51 anni pelato e non non sono senz'altro un elon Mask coraggioso che prende e Lancia i razzi cioè tutti ovviamente possono farlo perché si tratta solo di avere un approccio sensato però i rischi ci sono e sono da considerare un buon consiglio da tenere a

mente su questo primo aspetto del rischio finanziario non fare delle scelte economiche che se vanno male Hanno una conseguenza catastrofale fai delle scelte economiche che se vanno male amen Resisti uguale Ok ho speso 1 Va bene È andata male hai perso €1000 lo so che ti Ruga però recupererai Se invece ti sei impegnato per un miliardo diventa un casino poi quel debito lì ce l'è addosso tutta la vita giustamente dirai Ma come fanno da miliardo non te lo Dan mai miliardo nella vita però è facile che uno inizia a indebitarsi a fare scelte stupide prende

dei rischi troppo grandi e poi si brucia l'altro rischio che hai È un rischio di mercato magari hai una bellissima idea e dici fantastico lancio una nuova edicola che inventerà i migliori giornali settimanali del mondo Peccato che poi il mercato dice guarda le edicole non c'è più spazio Mi spiace oppure ti lanci un anima corpo a fare il tassista nel 2024 e sai che arrivano le auto a guide autonome quanto tempo c'ha quel mestiere davanti sai già che c'ha una data di scadenze come lo yogurt alcuni mestieri Oggi hanno una data di scadenza bella scritta

evidente tutti lo sanno se lo ignori poi paghi il prezzo di aver fatto una scelta che il mercato poi ti ha spazzato via oltre ai rischi un altro aspetto importante la gestione delle difficoltà se tu sei un dipendente ovviamente Hai delle difficoltà perché se sei un manager di una d'azienda c'è 1000 difficoltà ma anche a livelli più bassi a livello gerarchico non più basso Come qualità tutti hanno la stessa dignità ma a livello di mansioni più basiche chiamiamole Così hai tutto una serie di difficoltà sempre da gestire il problema è che in questo caso tu

da imprenditore ti guardi dietro e non c'è nessuno Questo è il grande problema non hai qualcuno che fa la pacca sulla spalla e dice vai ce la facciamo o hai una rete a cui appoggiarti di qualche tipo sei un trapezista che va lì e se cade Picchia picchia il collo non c'è via d'uscita da quel punto di vista ti devi assumere tu la responsabilità sei tu che decidi è proprio un cambio rispetto a una persona che è abituata a delegare le proprie scelte la mentalità è completamente diversa e devi sapere che è difficile e questo

insistiamo è una difficoltà diversa rispetto al dipendente è un po' come quando tu sei magari forte fisicamente però ti metti a fare un esercizio che non hai mai fatto e usi dei muscoli diversi e allora ti stanchi subito io mi ricordo ero andato a fare da ragazzino ero in forma pongisti strepitosa e con un mio amico in Olanda andiamo dalla fidanzata che era una insegnante top di aerobica ai tempi c'era l'aerobica che che spaccava cioè io che ero una fisicamente ero veramente al mio top clamoroso cioè dopo 5 minuti non stavo più in piedi semplicemente

usavi tutta una serie di di muscoli diversi e qua è la stessa cosa tu fai l'imprenditore e usi dei muscoli diversi rispetto ai muscoli di indipendente Non perché tu sia meglio peggio è proprio un mestiere differente E allora devi in un qualche modo Sviluppare questa esperienza e questa capacità di resistere alle varie difficoltà che hai che sono difficoltà diverse ad esempio il tempo era variabile che all'inizio non sai come gestire sei sempre preso con sta roba ce l'hai h24 e ogni 2 minuti hai un problema nuovo di cose che non funzionano di assilli della banca

che ti chiama perché magari hai fatto il prestio e ti dice Oh ma allora me quando me lo ridai e tu sei lì strozzato Cioè sei sempre in questo stato di tensione permanente perché non sai neanche se funzionerà o meno però ormai la scelta l'hai fatta allora vivi in questa condizione lo devi sapere perché di carattere ci sono persone che non vanno bene per fare questa vita qua le avvertenze di questo bugiardino iniziale dopo 5 minuti che parliamo Spero che ti portino a non fare questa scelta se capisci che queste caratteristiche magari non fanno tanto

per te Se invece fanno per te proseguiamo un'altra caratteristica mentale dell'imprenditore è che in un qualche modo deve essere malleabile per imparare cose diverse perché tu hai dei problemi davanti per i quali non hai mai studiato in vita tua io ho studiato il classico e ho fatto Giurisprudenza Non ho mai studiato economia finanza contabilità sì la parte di diritto sulla parte lial mi ci sono ritrovato di più se c'è un contratto A parte che non lo so neanche più leggere un contratto ma magari avevo già una forma mentis predisposta per quello tutto il resto parte

digitale mica ho fatto informatica io zero cosa ne sai tu programmazione prodotto coso DNS tutta la parte tecnologica non è più pallida idea marketing Boh chi ha studiato marketing vendita non lo so E allora in continuazione Tu hai questa situazione dove hai dei problemi davanti e li devi risolvere o li risolvi tu o le risolvi tu all'inizio non hai il team che ti aiuta Eh Giorgio Risolvi questo problema Portami la soluzione sul tavolo no Giorgio sei tu cioè puoi prendere il telefono e poi rispondi con un altro telefono e dici sì sì signore Ecco Giorgio

vaii tu questo ti richiede un sacco un sacco di flessibilità e poi la lista dei problemi se vuoi è infinita Cioè puoi avere qualunque tipo di casino arriviamo alla fine di questa sezione mentalità imprenditoriale e troviamo le due strade c'è chi è portato per affrontare tutto questo caos caos Ecco non è organizzato non hai un dato strutturato non c'è il manuale non c'è la scorciatoia è un caos e tu in un qualche modo in questo oceano qua Ok immaginati sei un oceano devi in un qualche modo trovare dei dei punti d'appoggio ti hai perso n

ceno con le onde e tu cerchi dei punti d'appoggio per iniziare a costruire una mini zatterin Allora prima pigli la paperella t' appoggi la paperella e poi ci aggiungi l'orologio di plastica che alleggia e e cominci a unire capito E dici aspetta Adesso metto anche questo di qua e e e poi in un qualche modo provi C la zater e poi la zater si distrugge e riparti così da zero questa è un'altra caratteristica se vuoi lanciare un progetto online continui a ripartire non c'è una situazione stabile a meno di avere un culo clamoroso che capita

veramente una volta su 1000 ma è capitata Forse una volta di avere proprio un culc modo che ci azzecchi su subito buom parti ci azzecchi subito Sen No non ci azzecchi subito Hai un'idea di partenza che in genere non funziona mai a quel punto inizi a cambiarla inizi a rimetterla in discussione blle bla bla e tu devi mentalmente It's always day One riparti sempre dal primo giorno br riparti da zero riparti da zero Ok non ha funzionato questo riparto in questo modo guardati the martian il film quello con Mad Demon che viene abbandonato su Marte

e lui sa che crepa E allora deve trovare una soluzione per non crepare resistere il più possibile fino a che non lo vengono a recuperare se lo verranno mai a recuperare e la sua mentalità è Io ho dei problemi a risolvere risolvo un problema alla volta e cerco di svang Carla in questo modo non puoi farti prendere dal panico per quanto hai 1le paure Mille preoccupazioni cioè io ho vissuto nell'angoscia per anni anni anni Adesso magari un po' meno ma tutt'ora ti resta quella mentalità lì no c'è l'angoscia di dire se poi non funziona e

poi cosa faccio e poi il giudizio degli altri chiaramente inizia a avere sempre questa lente di ingrandimento Dove hai intorno a te spesso della gente che non fa il tuo mestiere e ti giudica direttamente indirettamente E se tu fai una roba che non funziona ti senti veramente uno sfigato ti senti coglionazzo e a quel punto sei lì che ti schiaffeggiano GL dici tirlo Ma perché l' hai fatto e sei così che dopo un po' dici basta Ste sberle stai fermo perché dopo un po' dà anche fastidio pigliar le botte in facia E allora è questa

tortura clamorosa ti ho abbastanza dissuasa dissuaso a farlo sì o no Spero di sì perché nella maggior parte dei casi questa non è una roba per tutti è una roba per chi ha questo carattere dove sei un po' strano un po' pazzo furiosa pazza furiosa per un qualche motivo lo fai a prescindere Non so come dire è come incontri la donna nella tua vita nella tua vita e tu vai a prescindere Non sai come finisce vedi anche tutta una serie di SEG negativi Vai uguale questa è la sensazione lo fai in un qualche modo per

necessità Ecco questa è la logica che ti vuole trasferire perché se tu ragioni Logicamente non la fai un'impresa non la fai mai nella vita perché dovesti lanciare a fare un progetto che ha pochissime probabilità di successo C Avi solo rott con infinite fino a quando arrivi poi alla fine che ce l'hai fatta ma nel frattempo è bagno di sangue infinito botte in faccia calci nel [ __ ] cioè perché dovresti farlo però è come dire perché dovresti sposarti Perché dovresti avere un figlio oggi in questa situazione mondiale di preoccupazioni cose cioè se tu ragioni logicamente

alcune cose le faresti mai nella vita in questo caso però lo fai lo stesso perché ti senti così caratterialmente ti senti così ok papera di Elvis ferma qua il video e continua a fare quello che fai va bene così non c'è problema L'importante è che fai una cosa che ti piace e che va bene per il tuo carattere grut se ti vuoi lanciare in questo percorso imprenditoriale nonostante abbia cercato diad dirti io te l'avevo detto se sei ancora qua farò un ultimo tentativo per diserti che è la serie di altre preoccupazioni che un imprenditore deve

avere una di queste è la liquidità per me il tema della sostenibilità economica del tuo progetto è uno dei grandi argomenti ce l'hai sempre lì quel pallino questo mese abbiamo incassato abbastanza per coprire tutti i costi e tasse Le persone che bisogna pagare quando sced il personale e poi avere tolto tolto tolto tolto qualcosina per pagare la pagnotta sì o no è una cosa che tu c'hai sempre in testa e quella è una tua preoccupazione costante alcune persone non ci riescono a vivere con questa situazione preferiscono arrivare a fine mese essere sicuri portare a casa

il loro stipendio e finisce lì il discorso altro aspetto di questo Pippone che però pochi raccontano perché oggi fare lo Startup imprenditore è visto come una cosa [ __ ] no dici Ah faccio imprenditore Ma poi poi lo devi fare non è una cosa che nasce da sé ed è veramente complesso faticoso e uno poi ha un boomerang rispetto a delle scelte sbagliate che bastava si fermasse 5 minuti a guardare sto video di avvertenze e dire Sai cosa preferisco di no ti faccio un esempio mi hanno invitato andare a attraversare la manica nuoto io una

serie di amici ci ho fatto anche un video sono ottimi nuotatori nuotatrici e nuotano fanno enormi nuota in posti clamorosi e l'attraversamento della Manica è un grande classico io non faccio mai nella vita non fa per me non so nuotare bene Non mi piace l'idea di andare con le meduse in faccia che che che mi mi mi massacrano non voglion notare per 4 ore di fila nel nel buio totale cioè no non fa per me va bene con questo non ho nulla contro chi lo fa ma semplicemente non fa per me una volta che tu

ti conosci Ti risparmi un sacco di casini e punture di medusa altri ostacoli che devi conoscere sono ovviamente quelli legati alla concorrenza quando tu fai un progetto onl immaginati di fare uno sport professionistico tu competi con altri inevitabilmente filo filosoficamente puoi dire Ma no io non competo contro nessuno Io sono il mio sistema a prescindere Non credo Cioè puoi dire quello che vuoi ma quando vendi la paperella di plastica se c'è anche un altro che vende la paperella di plastica e promuove le sue paperelle di plastica il consumatore deve decidere compro la paperella D zom

monti o compro la paperella di diabolic e lì se diabolic l'hai mai letto diabolic se più bravo lui a promuoversi sia fare tutto quello che è un business online di quel tipo il consumatore compra lui e non compra te la concorrenza esiste Come capire anche in che mercato entri Se un mercato super concorrenziale o meno concorrenziale aiuta a rendere un pelo più facile un Poo più difficile le tue attività l'ultimo aspetto da considerare è riuscire a decidere basandoti sui dati e non basandoti sempre soltanto su quello che è l'istinto l'istinto è ovviamente tante e ogni

imprenditore c'ha un istinto così che dice a me sembra che quell'attività possa funzionare Mi sembra che questo cambiamento del prodotto della comunicazione possa funzionare cioè questa parte C'è però spesso tu ti innamori del tuo progetto Questo è il grande problema e diventi totalmente cieco hai questo Tunnel vision come a scacchi Non vedi che c'è la donna Ina non lo vedi è così sei cieco completamente con le tue fett fazze di salame sugli occhi e fai fatica a prendere decisioni giuste uno sforzo che devi fare è mettere in discussione sempre le tue decisioni e pensare ho

i dati giusti per decidere sì o no E a quel punto allenare anche la tua capacità di decidere questa è un'altra cosa prima di diventare imprenditore quando ero più ragazzino cominciavo a lavorare per qualcuno non è che decidessi così spesso che alla fine dei conti non ti dice quello che devi fare e tu lo fai sì Poi prendi micro decisioni all'interno di quello che ti è stato ordinato di f nel mio caso stavo per dire indicato più ordinato di F fai l'imprenditore invece Decidi tu e ogni 2 minuti devi decidere qualcosa gli vorrai ad esempio

dare un nome al tuo progetto che nome gli dai che colore è il logo quale logo scegli cioè cag così però a un certo punto quella decisione Chi la prende Sei tu che la devi prendere non la prende mica tua mamma tuo papà tuo fratello io sei tu ti metti lì n Bu tua cameretta ti farà aiutare Spero dall'i dall' intelligenza artificiale che in questo momento è un aiuto enorme enorme per tutti quanti e cercherai di trovare le decisioni migliori sapendo che nella maggior parte dei casi deciderai sbagliato perché non sei allenato a decidere non

hai esperienza nel decidere e a volte farai delle decisioni clamorosamente sbagliate Qual è una buona idea da quel punto di vista come hai deciso velocemente una roba sbagliata molto velocemente prendere una decisione e correggere il tiro proprio perché come dicevamo all'inizio non ti innamori del tuo progetto delle tue decisioni non diventi orgoglioso rispetto allee decisioni cambi decisione in base al momento in base ai fatti ho deciso di fare il logo rosso e mi hanno detto che è orribile ricorda Shining logo giallo Ok fin il problema non sono decisioni catastrofali tornando al discorso della decisione che

che ha un impatto devastante rispetto alla decisione che ha un impatto devastante vatti a leggerti un po' di Besos e lui giustamente fa notare sempre questa diversità di decisioni ci sono decisioni che puoi prendere velocemente perché tanto puoi tornare indietro e quindi vabbè la sistemerai le decisioni invece che richiedono più tempo perché se sbagli quella Uff poi quello è un problema poi quello vai fuori dal mercato Poi quello hai conseguenze enormi e allora capire anche questa distinzione può essere utile finito finalmente il Pippone sulla mentalità che è fondamentale Però le persone poi lo saltano come

sempre so che sarai già arrivato qua senza esserti cuccato tutto il discorso precedente Vattelo a vedere se l'hai fatto perché fa veramente la differenza sono i principi no che spesso fanno una differenza ma tutti noi non so perché vogliamo sempre saltarli andare al tecnico ma qual è lo strumento Qual è la scorciatoia non ci sono scorciatoie non ci sono strumenti è una attività passo passo che uno cerca di mettere in piedi all Allora partiamo dal prodotto quale prodotto vendere Questa è una domanda che uno si deve fare il mio suggerimento è se parti da zero

e sei da solo da sola non partire da un prodotto fisico che per alcuni è Ma come non parto a un prodotto fisico No non partire un prodotto fisico perché il prodotto fisico è molto più difficile rispetto a un prodotto digitale per cui cominciamo a fare questa differenziazione tu puoi vendere un prodotto fisico la tazza Oppure puoi vendere una versione di qualcosa digitale cosa c'è di digitale un libro è una roba potenzialmente digitale c'è il fisico digitale puoi vendere un video corso un video un film un documentario musica sono tutti prodotti digitali un template Non

lo so un template per notion Template per Excel per fare delle cioè un template un file in sostanza che ti offre le funzioni puoi vendere un software un software un altro prodotto digitale se ci pensi puoi vendere delle guide che non sono un libro intero ma magari è una guida specifica la guida per viaggiare in Australia e in cammello fantastico quella è una guida è un file che tu vendi e via via via è solo un fatto di immaginazione però qualunque cosa che non richieda un contatto fisico è una trasmissione di un file digitale da

un punto a a un punto B questo rende molto più facile la tua attività perché se devi vendere invece anche solo libro Io ho provato ad esempio a fare set publishing e ho venduto un mio libro che era lavorability quindi me lo sono stampato io venduto io e fatto tutto sto Trucci e mastrucci anche vendere solo una roba così semplice cioè non è una roba particolarmente complessa non stai vendendo un prodotto che richiede un certo livello di produzione macchinario no no no no è un libro cioè va stampato va spedito ugualmente ti rendi conto di

quante menate ci sono rispetto al mondo digitale quel libro banalmente lo devi mettere da qualche parte devi avere uno storage e avere magazzino dove tenerli sti libri e lo devi imballare poi lo devi spedire se uno compra lo devi anche mandare pensa un po' e poi se uno lo riceve e non gli piace o non va bene perché era rovinato poi ci ha Aro e quel libro poi va preso messo da qualche parte lo devi mandare al macero poi che fine fanno sti libri Allora anche un prodotto semplice così se ci pensi ti richiede mille

complicazioni se sei da solo vai fuori di testa questo è il problema Il mio suggerimento Allora è parti da un prodotto digitale troppo più facile troppo più economico semplice da tutti i punti di vista a meno che tu abbia già un'esperienza da quel punto di vista lì e arrivi magari da anni di esperienza nella moda E sai benissimo come funziona tutto il flusso della moda conosci già tutti i fornitori i produttori per cui ti viene molto facile F la tua collezione di magliettine e venderla e non hai nessun problemi perché sai bene come funziona il

giro del fumo della produzione delle magliettine Fantastico Allora fai il prodotto fisico in tutti gli altri casi evitati una marea di rotture i [ __ ] e vai con un prodotto digitale Festa finita se ti mancano idee Su quale tipo di prodotto digitale vendere puoi andarti a vedere siti tipo gamr gum Road dove la gente vende prodotti digitali oppure semplicemente ti fai una girata onl prodotti digitali quali sono esempi ancora una volta chiedi alla tua ai e avrai una lista infinita di casi di gente che ha venduto di tutto di più non farti confondere dal

fatto che un prodotto digitale sia meno remunerativo di un prodotto fisico perché magari dici Ma sai se avendo il prodotto fisico posso fatturare di più perché magari c'è una mentalità di quel tipo non è così pensa a Chi produce software più grandi aziende del mondo meta fa software non fa un prodotto fisico è un software che fattura strigari Google è un prodotto digitale non è un prodotto fisico ma anche prendi il mondo dei vide corsi Tu puoi fare milioni di utili al mese vendendo vide corsi asset Cioè questo è la dimensione del fenomeno l'altro possibile

prodotto che puoi vendere e o è invece un servizio immaginati di essere una maestra di ballo O maestro di ballo e vendi delle lezioni di ballo tu non stai vendendo un prodotto digitale Ma stai vendendo un servizio oppure sei un consulente un consulente tiktok vai dall'azienda vai dal piccolo medio imprenditore e gli offri come servizio la capacità di migliorare il loro account tiktok quella è una consulenza Ok in questo caso vantaggi e svantaggi è una cosa molto facile da fare insegno ballo metto su il mio business online e poi vediamo cosa devi metter su e

nel momento in cui tu mi prenoti io vengo a casa tua e ti faccio lezione di ballo That's it oppure ci colleghiamo su zoom mi dai soldino e io ti insegno il remote Questo è un servizio che viene offerto vantaggio e svantaggio dei servizi il vantaggio Come dicevamo è che è semplice non hai bisogno di niente di nessuno Puoi partire e Appena prendi qualche cliente bom sei in Po position sul mercato Hai un business legittimo che genera le tue entratine ogni mese svantaggi de vender servizi è che hai un limite cosiddetto CAP sopra il quale

tu hai un tot di ore più di quello non è che puoi fare se hai 50 clienti tu non sei in grado di fare 50 clienti e lì devi cominciare a coinvolgere altre persone o a creare prodotti digitali che vengono utilizzati quando tu non puoi prendiamo l'esempio dell'insegnante di ballo se tu fai un video corso quel video corso può essere scaricato anche quando dorme fai una guida un libro e allora spesso tu vedi che da un lato una persona vende un servizio e dall'altro lato però cerca di complementar con dei prodotti digitali che aumentano il

fatturato e aumentano anche la possibilità di raggiungere persone che sennò tu da solo non potresti raggiungere sul tema servizio consulenza c'è un infinito mercato là fuori se se tu vai su fiver appwork hai intere piattaforme che connettono gente che sta cercando un copywriter con il copywriter gente che sta cercando programmatore con il programmatore in questo modo tu sei nel mercato Hai un tuo business online come freelance in quel caso e utilizzi queste piattaforme per connetter Su quale prodotto vendere fisico o digitale poi uno può fare Mille discussioni ripeto il mio suggerimento adare digitale non ho

nulla contro al prodotto fisico o al dropshipping non so c'è chi magari fa anche un ottimo business non vendendo un proprio prodotto ma avendo un sito che ti vende un prodotto fatto e consegnato da qualcun altro e tu sei semplicemente il tramite Allora hai anche questa possibilità Oppure puoi avere tutto il tema del Print On Demand dove tu non devi fare assolutamente niente sul prodotto fisico e fai solamente da vetrina e da ore di quel prodotto peraltro solamente Non è neanche facile assolutamente anche questa è un'altra strada fattibile ma il mio suggerimento è andare dritto

sul prodotto digitale per vari motivi mi piace l'idea di poter costruire qualche cosa di mio che ha un valore a prescindere se invece vendo il prodotto di qualcun altro Buon per lui ma alla fine io non Costruisco un Brand mio a meno di costruire sin dall'inizio tutto il progetto di dropshipping per costruire il mio Brand però non è facile soprattutto tutto se uno parte da zero e allora lo sforzo che proverei a mettere uno sforzo che mi porta il massimo risultato possibile rispetto a quello che ci sto mettendo dentro Se invece io mi sbatto come

un cammello per costruire il business su qualcun altro o il brend di qualcun altro Cioè tanto vale che lo faccio per me questa è un po' la riflessione mia preferenza prodotto digitale ed è più facile ricapitoliamo cosa abbiamo fino a questo punto una mentalità pazza furiosa in estrema sintesi consapevole dei rischi ma anche delle opportunità con questa capacità no di doppia visione sfuma e non sfuma allo stesso tempo abbiamo unidea del prodotto sapendo di stare lontano al prodotto fisico a meno di essere già esperti di quello cerchiamo un prodotto digitale o se vogliamo ancora più

semplificare partiamo da un servizio io ti offro il mio servizietto Ora ci serve un'idea sfatti anzitutto un mito sull'idea che devo avere un'idea originale Ecco non c'ho l'idea originale Ma sai quanti anni sono andato avanti io pensando ecco di un'idea ma non è abbastanza geniale non ti serve un'idea geniale originale per essere attivo e funzionare sul mercato ti basta avere un'idea che magari esiste già ma tu gli dai semplicemente un tocco tuo facciamo degli esempi giganteschi Facebook quando è partito ma mica era un'idea originale esistevano 770 triliardi di piattaforme social network Io mi ricordo quando

c'era trive all'inizio Mark pincus che faca trive o non so friendster c'era MySpace c'era altra mila cioè Facebook è arrivato idea assolutamente copiata e non originale ma loro l'hanno eseguita meglio in un modo più elegante All'inizio la proposition di Facebook era noi creiamo un'organizzazione più elegante dei social network oppure prendi Tesla c' ho fatto un video recente che Tesla varrà 30 trillion bla bla bla Tesla l'idea è fare un'automobile elettrica Wow Che idea originale elon Cioè faccio l'automobile ci son già automobili c'era già l'idea dell'auto elettrica però il buon Mosca l'ha portata con la loro

esecuzione la loro originalità oppure banalmente Fatti un giro in centro e guarda Che negozi ci sono E perché è una pizzeria È un'idea originale però qua ad esempio a Brighton ci sono alcune pizzerie che stanno crescendo l'altro giorno parlavo col proprietario di una di queste pizzerie ne ha tipo sei sette adesso Però anche a Londra loro hanno trovato il loro taglio è un taglio diverso fanno le collab con lo chef famoso che fa la pizza un po' interessante poi per fare il gelato alla fine stile Maxibon ma con il loro taglio cercano di dare un

loro gusto un loro modo di vedere quel tipo di idea che è già vista e stra vista e non hai anche tu a questo punto bisogno di avere un'idea originale poi non vuol dire che non devi avere un'idea originale se hai un'idea originale tanto meglio magari ancora nessuno ci ha pensato tendenzialmente mente qualcuno ci ha già pensato questa è una cosa da ricordarsi ma è irrilevante tu vai avanti uguale stato questo mito la formuletta su come avere un'idea l'abbiamo già vista in un video precedente ed è molto semplice che cosa ti piace a te che

non lo so cosa ti piace fare cosa ti interessa particolarmente In cosa sei super brava bravo Se c'è qualcosa in cui magari eccelli hai un'esperienza particolare che cosa vuole il mercato e per che cosa Il mercato è disposto a pagare oggi non domani oggi Grazie compitino a casa per generare l'idea prendi queste tre variabili e scrivi 100 idee 100 idee e poi fai una valutazione ogni Idea dici mi piace Sì no sono bravo Sì no il mercato è pronto a pagare Sì no e se hai dei dubbi puoi confrontarti con amici conoscenti butti giù delle

idee e provi a vedere che reazioni ci sono vedi una persona dice Wah Che figata questa cosa oppure no poi alla fine decidi tu Però hai un po' di stimoli usi l'intelligenza artificiale hai come porto per brainstorm are e anche organizzare le idee Magari dici oh mettimi in priorità Quali sono secondo te di queste idee quelle che potrebbero funzionare di più in base alle mie caratteristiche bla bla bla di qua l'importanza sapere usare questi strumenti di intelligenza artificiale e da lì arrivi alla top 10 poi da quelle 10 inizi a stringere stringere stringere stringere stringi

e poi Eccola c'ho l'idea ora che abbiamo l'idea fermiamoci un secondo e proviamo a dargli sostanza la cosa di cui abbiamo parlato all'inizio è che o fai un business qualunque esso sia anche se fai €1000 al mese che però è sostenibile sta in piedi economicamente Sen No non è un business sei in due categorie diverse stai facendo un hobby che perde soldi e che ti creerà problemi oppure se sei in startup Land è diverso hai degli investitori che stanno bruciando soldi per te nella speranza che prima o poi quella cosa fioni prende il mercato e

facciamo tutti un Exit triliardi ma quello è un altro mondo totalmente un altro mondo per il nostro mondo di questa masterclass quello che noi sappiamo è che dobbiamo dal giorno uno tirar fuori 2e lire perché sennò sta roba non sta in piedi allora quello che dobbiamo sapere è Quali sono i modelli di business modello di business è una frasetta un po' fronzola che serve semplicemente a ricordarci Come si fanno a guadagnare dei soldi in altre parole quali sono i sistemi oggi online utilizzati per fatturare e se andiamo a vedere ad esempio Why combinator per il

mondo D startup l'ha fatto ma può tornarci utile anche a noi analizzato i modelli di business di tutte le principali piattaforme e alla fine i modelli di business sono sempre gli stessi numero uno è cosiddetto SAS software as a Service In pratica io faccio un software zoom e tu paghi per utilizzare il mio software molto semplice oppure pensa mailchimp faccio un software che ti permette di mandare delle mail e tu paghi per utilizzare Se ti interessa questo modello peraltro c'è un eventone che si chiama sastr che è dedicato a tutti quelli che sono impallati rispetto

a questo modello di business o non piglio una lira per segnalarti questi varie piattaforme usa quella che vuoi tu cerca quella che vuoi tu ti do solo degli esempi così almeno è più facile da capire quello di cui stamo par modello business numero du è il cosiddetto Marketplace Se tu pensi a Airbnb è un Marketplace hanno fatto un sito una una piattaforma dove c'è qualcuno che mette in affitto la propria casa la propria stanza stanze qualcuno che vuole andarci loro si mettono in mezzo quando l'offerta combacia loro pigliano una percentual modello business numero tre è

il cosiddetto usage Based In pratica pago in base a quanto utilizzo Pensa se devi usare non so aws di Amazon in base a quanto utilizzo pago spesso hai dei modelli di business che si incrociano E allora il mailchimp di turno o la piattaforma per mandare email oltre a usare il sistema che tu paghi per utilizzare il software ci aggiungono anche il fatto che paghi tanto di più quanto più Devi usarlo più hai una quantità di mail crescente e più paghi io in questo momento pago un botto di so di mail favoloso poi hai il cosiddetto

transactional che sono aziende tipo stripe stripe è una piattaforma per incassare pagamenti Poi dopo ne parliamo Se devi incassare un pagamento hai bisogno di qualcuno che gestisca il pagamento quando l'utente mette la carta di credito carta di debito dentro come fai a Trasferire soldi da lì a qui c' hai bisogno di un sistema che lo faccia il gateway di pagamento PayPal è un altro esempio oppure so Penso wise transfer wise si chiamava prima quando fai un bonifico all'estero loro si mettono in mezzo in prendono una percentuale e strip fa lo stesso altro modello di business

è la subscription l'abbonamento prendi Netflix Tago un tot al mese per guardare qualche cosa non ho un software che mi stai dando il prodotto in quel caso è un film non possono poi mancare Ovviamente la pubblicità meta si basa sulla pubblicità Google Alphabet si basa sulla pubblicità il loro modello di business è porto traffico in un posto e poi l'inserzione pubblicitario vuole essere presente e io cu col grano da lì e-commerce altto modello di business insom un nome a caso Ah com'è che si chiama amaz amazoni Amazon ovviamente modello di business gigantesco e-commerce è un'altra

possibilità che hai poi hai un modello che ignoriamo dal nostro punto di vista che è quello Enterprise cosiddetto dove tu sei capito SAP vai a vendere a coca-cola un progettone gigante quello è diverso hai bisogno di una struttura rilevante non ti presenti One Man band da solo e vai a fare l'accordo quadro con Barilla No non funziona così hai bisogno di una struttura Però è giusto sapere che esiste modello business Enterprise poi anche tempi diversi è molto più lungo ignoriamo ma c'è e poi per chiudere suoi modelli di business hai il banalissimo One shot cosiddetto

hai un video corso vendi il video corso io pago il videocorso una volta sola Festa finita vendo il libro digitale mi paghi €9 fine della nostra relazione perché nel mondo delle startup questo non piace perché in generale tu cerchi dei modelli ricorrenti dove tu ogni mese Vuoi vedere che ci sono delle Entrate è per quello che tutti cercano di rifilarti un abbonamento Anche perché la valutazione poi dell'azienda può essere più alta perché quando uno Arriva a comprare sa già prev quante persone compreranno il prossimo mese perché tu fai tutti i calcoli e dici Ok Questi

sono i miei abbonati Questi sono i nuovi abbonati la percentuale de nuovi abbonati è questa questa è la percentuale di churn quante persone abbandonano ogni mese fai tutte le tue Stime i tuoi calcoletti e arrivi in questo modo a avere il numero di persone che avrai ancora il prossimo mese e quindi fatturato e quindi gli utili al prossimo mese ed è una stima che puoi fare con super super attendibilità se tu invece vendi One shot e poi prossimo mese quanti comprano Boh tiri la monetina e vedi quello che succede oppure se vendi i biglietti per

un evento c'hai magari un bell' evento però poi non sai Al prossimo evento quanta gente ancora verrà e questo è il motivo per cui tutte le startup tendenzialmente vedi che si spostano su questi modelli ricorrenti Ma è giusto sapere che queste sono le opzioni che abbiamo tra le quali possiamo poi andare a scegliere se prendiamo l'esempio del nostro insegnante di ballo la nostra insegnante di ballo si fa una lista di questi modelli e dice Ma io cosa posso vendere Allora posso vendere il vide corso One shot Vabbè posso vendere la mia lezione One shot mi

paghi e vengo a fare la lezione la posso vendere fisica o la posso vendere su zoom e posso avere dei prezzi diversi oppure posso venderti un abbonamento paghi un Totto al mese e hai diritto a X lezioni oppure ti posso vendere un pacchetto di lezioni Oppure puoi iniziare a spostarti su un ragionamento più alto e fare un'app che è un software as Service tu paghi e c'hai un abbonamento per questa app che ti dà la gestione di tutti gli studi di ballo benissimo quello è un software as a Service Oppure puoi spostarti Sul modello ad

abbonamento fai la Netflix del ballo io mi abbono e c'ho tutti i video di ballo oppure decidi di fare un Marketplace metto in contatto tutti quelli che ci cercano insegnanti di Roomba con gli insegnanti di rba che in inglese si dice ramba Scegli tu le potenzialità sono infinite a questo punto c'hai la tua idea hai tuoi modelli di business sei con l'approccio giusto e ti poni il problema di partire partiamo partiamo partiamo Fermi Fermi Fermi Fermi il primo passaggio è testare non fare L'errore che ho fatto io tante volte di buttarti dentro testa bassa cercare

di costruire tutto il prodotto il coso faccio l'azienda costituisco l'azienda prendo il cos l'ufficio faccio tutto e poi il mercato neanche un vuo il tuo prodotto e allora Dici scusa un attimo ma non potevo pensarci prima E come faccio a pensarci prima oggi puoi puoi testare ancora prima di partire per capire questa idea Funziona sì o no c'è un mercato famoso disposto a pagare oggi sì o no quali sono le reazioni Sono reazioni clamorosamente entusiastiche o sono reaz Boh ma chi se ne frega Questo è importante da sapere ancora prima di impegnarti e di buttarti

a capofitto Allora come si fa a testare la propria idea due modi il modo più facile in assoluto che non ti serve niente è usare la mail modo più semplice che uno si dimentica semplicemente Vai online sui tuoi Social Ovunque tu sia a prescindere che tu abbia 100 follower 1000 follower 10 follower è irrilevante e quello che puoi fare è metter un annuncio molto semplice dove segnali quello che stai per fare ha insegnate di ballo abbiam detto bene ti interessa imparare a ballare il foxtrot sto per lanciare la mia prima Academy di ballo Se ti

interessa Mandami una mail a Pippo gmail.com That's it Questo è il modo più semplice per capire se c'è una reazione interessa Non interessa questo lo puoi fare sui social lo puoi fare devisu con le persone che incontri che magari conosci al posto di andare a pester perché in inglese si dice pestering quando annoi la gente no che vai lì a rompi di [ __ ] no puoi andare da tutti i duei amici che ti sembrano in linea con questo tipo di iniziativa e dire Oh guarda sto per lanciare sta iniziativa se ti interessa lo sai

Eh mandami una mail Mandami un messaggio lo puoi fare con quelli che stanno nella tua rubrica telefonica ti fai venire in mente 10 persone 20 persone che magari potrebbero essere interessate a imparare a ballare Boh gl messaggino super semplice non commerciale C Guarda sto pensando di fare sta roba è una cosa che ti potrebbe interessare Se sì Insomma fatti vivo finisce lì perché è utile questo approccio perché vedi subito che risposta c'è vedi subito se c'è un mercato interessato oppure no a quel punto puoi fare un passaggio successivo se vuoi subito esporti un attimino puoi

capire anche se il mercato è interessato a pagare oggi E allora quando mandi il tuo messaggino o quando scrivi il tuo post sui social puoi aggiungere il fatto che stai pensando di mettere in vendita le prime lezioni a €20 all'ora ok E hai già un prezzo indicativo su cui uno deve confrontarsi Oppure puoi dire dopo quando uno dice Ah sì Monti vi interessa questo Quanto costerebbe Ma guarda queste prime lezioni costerebbe €20 all'ora ok Questo è il metodo base più facile che può fare chiunque metodo più avanzato che di un minimo di sforzo in più

è quello di pensare a un nome di questo progetto Monty dance academy.com bene Questo è il nome la tua ricerchina ti registri il tuo dominio in Italia pui usare Register.it puoi usare godaddy puoi usare namip basta registrare un dominio ormai è molto facile e ti costa veramente 2 lire una volta che hai un dominio metti su una landing page su quel dominio come Metti sulla landing page puoi usare Wordpress se ci Smetti un attimino Quando compri un dominio spesso C'hanno anche già il Wordpress integrato ci sono siti tipo WP Engine ad esempio che hanno già

Wordpress fai un click e c'hai già Wordpress scegli solamente il template cce il template a monopagina no a landing page una pagina sola e ce l'hai già pronto associato già al dominio Quindi non devi neanche fare particolare sforzo Oppure non vuoi fare quella roba lì registri il dominio usi strumenti tipo non so c'è card dove c'è un'unica pagina a cui associ il dominio e quando uno Cerca monti Dan academy.com o vede quella paginetta cambi il testo I colori il Font e tu c'hai un sito oppure ci sono veramente mille strumenti si tratta poi solo di

cercare di avere quella curiosità di cui parlavamo all'inizio cioè l'imprenditore se sei da solo devi essere curioso e dire come faccio a mettere su una landing Page è la roba più facile del mondo devi solo avere il tempo e la curiosità di dedicartici un altro modo di prendere il problema della landing Page è quello di usare un sistema che già manda l'email gli strumenti di email marketing dove le persone si registrano e poi tu gli puoi mandare una mail e fare tante altre cose tante automazioni ai strumenti tipo conver Kit che hanno anche delle landing

page che sono già pronte dei template skish Bon ed è già collegato a conver kit e in questo modo quando arrivi sulla landing page uno può la sua mail e tu c'hai tutto il tuo database di mail Hai 1000 strumenti comunque dominio piattaforma per creare la landing page poi ti serve il testo qual è l'obiettivo di quella landing Page è uno solo sapere se la gente è interessata sì o no a questa tua iniziativa e lì io devo mettere la mia promessa irresistibile Qual è la promessa irresistibile che metto nella mia landing page Monti Dan

Academy Vuoi diventare il fredd sterra del foxtrot moderno registrati e sarà il primo a sapere della mia nuova iniziativa che ti trasformerà nel Don lurio di All rata insomma questo è il concetto ovviamente sul Copy potremo parlare 7 ore di fila ma il concetto che anche qua uno deve capire quale può essere del testo utile ancora una volta leai ti può aiutare quantomeno a strutturare la logica di una landing page Qual è il testo giusto da mettere in una landing page Qual è un Copy che convince di più o di meno L'importante è che ci

deve essere una promessa che andrai ovviamente a realizzare non è una promessa inam e un invito a registrarsi che sia chiaro per vedere se una persona che vede questa promessa Cioè ti interessa diventare un genio un fenomeno del Fox Trot sì o no questo è il concetto lo Sparti acque Se ti interessa Oh probabilmente mi registro se tu fai una landing page di scacchi E io leggo ti interessa arrivare a 2000 Elo di scacchi se mi interessa Sto cercando tutte le mie forze di arrivarci hai già la mia attenzione mi registro poi vediamo però rispetto

al mi amico John che invece odia gli scacchi lui vede quella promessa irresistibile e dice Foot o Come direbbe in inglese fo una volta che la landing page di questo metodo di validazione un po' più avanzato gli devi portare traffico come fai a portargli traffico o gli porti traffico Dai Social che c'hai Se hai un minimo di visibilità se hai zero visibilità decidi un bugettin più piccolo possibile 100 e provi a usare quei €100 per promuovere il post probabilmente la cosa più facile usare il mondo meta Facebook Instagram metti il tuo post su Facebook o

su Instagram e poi fai promote di quel post con il link alla tua landing page giusto per intenderci se uno vuole fare una campagna pubblicitaria online non fa promote così a caso ma in questa situazione per partire è la cosa più facile senza impazzire oppure decidi di dedicare un minimo di tempo e ti studi come funzionano le campagne pubblicitarie Come faccio a ottimizzare il budget delle campagne pubblicitarie Qual è il formato che funziona meglio se uso del video Quale video utilizzo Qual è la durata migliore Quali sono i formati migliori blle blle blle e inizia

B testing eccetera noi abbiamo dei progetti su cui facciamo campagne pubblicitarie massicce e ci sono un sacco di test che facciamo persone dedicate che seguo solo quello però inizi a spendere magari 100 200 300.000 al mese solamente per fare quel tipo di attività Allora è diverso inizi a avere persone Team qua Parliamo di una persona tu solo soletta lui la tua cameretta e devi gestire tutto Allora deve essere anche facile €100 scrivi il post promuovi e porti il traffico L'obiettivo è portare un traffico che abbia senso per avere delle indicazioni se sono registrate 10 persone

su questa landing page o non si è registrato nessuno perché quello poi ti può aiutare a fare delle considerazioni Se non si è registrato nessuno Il problema è che non hai avuto traffico Cioè non sono arrivate persone sul sito o il problema è che sono arrivate sul sito ma non si sono registrate perché in quel caso il problema potrebbe essere che il testo della landing page non è convincente e se inizi a cambiarlo un attimo le persone si registrano e questo è una fase di studio che devi fare per cercare in sostanza di capire se

quell'idea funziona o non funziona piace o non piace ancora prima di partire con tutto l'ambaradan altra modalità che hai per testare per validare la tua idea è quella di andare fuori con un po' di amici persone che conosci che possono essere in linea esporre la tua idea in modo molto semplice in 3 minuti dici Guarda io vorrei lanciare questa Academy Rim ballo specializzato nel Fox Trot target uomini pelati sopra i 50 anni Come ti semra questa idea e provi a capire quali sono i riscontri delle persone questo ha dei pro e dei contro il pro

è che allarghi il tuo panorama di visione rispetto a quell'iniziativa e ti fa lottare delle cose a cui magari non Avi neanche pensato Eh guarda che quelli Sopra 50 anni pelati Ox Trot non possono ballare perché ormai c'hanno l'anc B non lo so cioè ognuno c'ha le proprie osservazioni su ogni argomento il contro è che a volte hai grande confusione in testa e poi sei tu che devi decidere alla fine quando vedi che le persone sono troppo contente fiduciose rispetto al progetto è un segnale d'allarme Perché dici m strano Perché senò no Se è così

facile forse è un'idea troppo banale non lo so quando invece le vedi che sono totalmente negative a volte hanno proprio ragione Altre volte invece sono loro che non vedono un'opportunità quindi c'è anche questo aspetto spesso c'è confusione ecco per me dal parlare con tante persone però un'idea è fare tutte e tre le cose cioè raccogliere idee di persona confronti critiche avere una chata le armi sui social mail e poi magari strutturarlo un po' di più e in questo modo Ho un pacchetto diciamo i dati un focus group mio con i primi elementi e in base

a quello decido e ho due opportunità opportunità numero uno questa roba non gliene frega un picchio a nessuno di nessuno che bene meglio così perché sennò Pensa quanto tempo perdi dietro a sta vicenda ipotesi e opportunità vera numero due invece è che c'è interesse Wow Cè 100 persone registrate così in one not sono registrati tutti quanti perché perché ci interesse a volte ti capita come fai a vedere quando una cosa interessa o no si vede è come se tu apri conto corrente e vedi che c'è un milione in più lo noti se c'ha un milioni

in più A meno che tu sia Bill Gates o Besos o uno così c'ha milioni in più milioni in meno che se ne frega ma se sei una persona normale un milione in più lo noti c'è un'enorme differenza quando un progetto funziona veramente lo vedi subito l'aria si respira di opportunità come un profumo forte che entra e lo senti il profumo se tutto questo non c'è e il riscontro è un po' O no O funzione nicchia però non è il massimo a quel punto devi prendere una scelta o cambi completamente dici No non facciamo il

foxtrot facciamo la salsa facciamo La mazurca mazurca Monti La mazurca cambio praticamente oppure se qualcosa ti dice che però quel tipo di attività Effettivamente potrebbe avere le ali per volare Allora cerchi di approfondire di più sto sbagliando qualcosa sto comunicando in questa fase di testa al pubblico sbagliato e sto chiedendo a un ventenne Se vuol fare Fox trotte invece dovrei parlare con dei cinquantenni Ops mi son portato a cena 10 ventenni e invece avrei dovuto parlare con 1050 anni cose del genere e provo a mettermi in discussione per riuscire a arrivare non una risposta definitiva

perché non hai la certezza l'imprenditore non è nel business della certezza sei sempre insicuro non lo sai se una cosa funzionerà o meno finché Eh la butti là fuori e vedi se la gente compra però quantomeno cerchi di star bene tu con te stesso ho lasciato perdere questa idea ne faccio un'altra perché penso che ragionevolmente non abbia tanto senso non abbia tanto seguito in questo momento Poi sono pronto a rimettere in discussione la mia idea se il mercato cambia e ho riscontri diversi magari parto con la mia mazurka Academy e dopo un po' la gente

mi chiede il Fox throt e a quel punto Fox throt Per tutti siamo arrivati a questo punto in un ciclo che è molto semplice se quella cosa non ha funzionato continui a pivot cercare di cambiare idea bla bla bla bla fino a che non trovi quella che funziona e quindi la parte negativa è abbastanza facile Ricordati che nel negativo c'è anche il funzo nicchia quando funziona così così m non è mai il m perché poi rischi di avere un progetto che ti porta in una fase un po' di stallo invece una cosa no deve proprio

dire Wow Hell Yes così no deve funzionare evidentemente Evidentemente per te e per gli altri se individui quel tipo di iniziativa parte l'operatività e qui sarebbe bello partire sul prodotto il marketing eccetera che è un errore che ho fatto spesso e invece qua si tratta di costruire un microbusiness che però ha delle sue regole e la prima regola è che la parte finanziaria deve stare in piedi se non stai in piedi l'abbiamo anche detto all'inizio sei in mezzo a una strada parti e a prescindere da come sta andando poi ti troverai in grande difficoltà Cosa

vuol dire la parte finanziaria la parte finanziaria significa che da un lato devi fare non un business plan perché il business plan a me francamente non è mai servito a niente è servito soltanto quando Il Sole 24 Ore doveva entrare in blogosfera che aveva bisogno del business plan gigantesco dei prossimi 20 anni sennò serve per te per farti un'analisi accurata e complessiva di dei costi e tutto quanto ma è anche troppo rispetto all'inizio in questa fase qua Cioè tu parti Cioè non hai più pallida idea di cosa fare quello che devi fare è una cosa

molto più contenuta dove in modo molto pratico carta e penna o Excel in base a quello che ti piace di più come sei più bravo Tu faccio notare che io ho fatto il classico quindi non sono uno da conto come si usa dire però ti metti lì e devi tenere alcuni numeri in testa devi cominciare a fare delle Stime anzitutto di fatturato quale fatturato stimi di fare quante lezioni pensi di vendere abbiamo già detto che c'è un modello di business nel tuo modello di business Hai previsto che c'è un abbonamento e lo vendi a €99

al mese Quanti abbonamenti pensi di fare nei primi 10 giorni nei primi 20 giorni nel primo mese nei primi 3 mesi Ne primi 6 mesi ovviamente è una previsione non lo sai se sarà vero o meno però cerchi di avere anche qua degli scenari o uno scenario più ottimistico uno scenario più neutrale scenario più pessimistico cautelativo Ti invito sempre a stare sullo scenario più cautelativo perché purtroppo uno può avere le migliori aspettative ma spesso no ti ritrovi che non funziona proprio come credevi Allora scenario pessimistico quante lezioni di ballo vendo ogni mese Bam parto così

quello mi dà il fatturato però attenzione Non è quello che mi porto a casa perché poi ho una serie di costi Quali sono i costi della mia Academy foxtrot mazurka o quello che è in quel caso so il costo D istruttore che magari sei tu da solo all'inizio e Ok ti metti sei tu poi ha il costo della sala da ballo se vuoi andare in una sala da ballo o puoi dire no Io quel costo non ce l'ho perché vado a casa del cliente oppure faccio la lezione su zoom Ok fai la lista della spesa

tutti i costi possibili devo comprare un paio di scarpe da ballo nuove ogni mese o lo so Ho il costo tecnologico Se devo registrare il dominio devo fare un po' di pubblicità non la faccio la pubblicità va bene Magari non la faccio subito ma magari la fa fa tra 6 mesi Allora il costo lo metto tra 6 mesi metti giù tutti i tuoi costi c'hai la piattaforma l'hosting la parte grafica design usi un template magari su Camba gratuito però Camba 2 l ti costa metti insieme tutto la piattaforma im mail marketing poi vediamo altre cose

ai costi tecnologici hai dei costi poi che purtroppo non puoi evitare il commercialista Sì certo puoi farti calcoli tu però un casino come fai a costituire la tua società star dietro a le scritture contate il versamento dell'IVA la dichiarazione i vari adempimenti ogni paese è diverso io vivo in Inghilterra tanti anni è più snello Probabilmente qua in UK però ugualmente c'è una serie di menate che vanno gestite E se non le gestisci poi è un problema un altro 100 di costo che uno magari all'inizio sottovaluta è la parte legale sì puoi usare per fare il

tuo terms and condition le tue condizioni d'uso quando uno arriva sul tuo sito e dice faccio la lezione a quali condizioni generali di utilizzo è soggetta questa lezione se uno si fa male Cosa succede se cancello e poi non posso rifarla Come viene disciplinata questa situazione e via via e puoi usare magari delle piattaforme senza andare da un avvocato in Italia c'era iubenda ad esempio piattaforma italiana che ti dava la normativa sulla privacy e le condizioni generale di utilizzo magari puoi utilizzare quello oppure vai legale e dici Guarda a me serve questo questo è progetto

Quali sono i documenti principali di cui ho bisogno ho bisogno magari di un contratto standard tra le parti da utilizzare perché magari voglio formalizzare la mia partnership o quello che è Cioè hai bisogno di una serie di attività inevitabilmente nel tuo piano finanziario allora capisci che hai da un lato il fatturato quanto incassi con le tue Stime poi hai tutti i tuoi costi e poi non è finita lì perché dice va bene togli tutti i costi poi c' hai le tasse da pagare quanto paghi di tasse e tolto poi tutto alla fine togli togli togli

togli togli quanto ti resta in saccoccia Questo è il tuo continuo calcolo per capire se ci stai dentro Non ci stai dentro Se ti puoi permettere di spendere di più di prendere magari una persona aggiuntiva Sì no quanto la puoi pagare è una serie di valutazioni che fai in continuazione che devi sempre monitorare per vedere qual è l'andamento stiamo crescendo cresce il fatto urato ma crescono anche i costi Oppure ho un margine che resta sempre ottimo e questo è un ogetto di studio che quando sei da solo è una bella menata oggettivamente una bella menata

ma senza una consapevolezza vera economica non si va da nessuna parte il vantaggio però di fare da subito questa panoramica finanziaria è che tu inizi subito a vedere quali sono le aree chiave Quelli sono le aree di cui avrai bisogno perché ti renderai conto che c'è bisogno di una parte di contabilità C'è bisogno di una parte tecnologica c'è bisogno di una parte di prodotto c'è bisogno di una parte legale c'è bisogno di una parte di marketing marketing e vendita e via così hai tante aree all'interno del tuo business e all'inizio sarai tu da solo a

fare tutto c'è il cappellino di direttore marketing Poi lo togli c'è il cappellino di responsabile contabilità lo togli responsabile customer care assistenza ai clienti responsabile prodotto sei sempre tu tipo i fratelli Bulgari no E adesso i domatori di leoni dentro e adesso gli addestratori di elefanti sempre loro Questo è il mestiere di chi parte da solo e quando poi decolli clamorosamente ogni area avrà il responsabile di quell'area o la responsabile di quell'area con tutte le persone che lavorano in quel settore dipartimento marketing ci avrà 50 persone fantastico però il meccanismo è sempre lo stesso devi

sapere quali sono i punti chiave della tua aziendina aspetto finanziario e aspetto legale Subito all'inizio quando parti così almeno Dormi tranquillo hai i contratti a posto C'è tutta questa parte a posto Una volta fatto questo esercizio parti nell'implementazione l'implementazione richiede che innanzitutto costituisci una sorta di forma giuridica che ti permetta di vendere magari decidi di costruire Non so se sei in Italia un srl o magari è solo a partita IVA e regime forfettario un forfettario chiaramente ogni paese è diverso magari sei in Brasile è totalmente diverso qua in UK tipicamente questi istituisci una LTD una

società inglese come fosse un srl e a quel punto la società può fatturare un ente giuridico che può fatturare Il problema è che se non hai nulla di tutto questo è un casino cioè come fai a fisicamente incassare la fattura chi la fa dove non non puoi operare quindi l'implementazione dopo che hai Fat tutto il test diventa fondamentale lì ti aiuterà un commercialista di turno che dici Va bene c'è bisogno di una partita IVA perché stimi di fatturare sotto ai Non so €50.000 €70.000 €10.000 quello che è oppure dice no costituiamo magari qua Brighton unaltro

giorno parlavo con un amico che ha costituito una chity in sostanza che ha enormi scvi fiscali ma loro oggettivamente hanno uno spirito di aiuto sociale Fanno un sacco di cose ovviamente fatturerà però hanno questo regime anche agevolato facilitato e lì è l'aiuto del tuo consulente commercialista tipicamente che ti dà un'indicazione su dove andare a parare e tu cerch di trovare la soluzione migliore chiaramente spendendo il meno possibile all'inizio sei sempre tirato altri aspetti di implementazione oltre a Assicurazioni c'è bisogno di un'assicurazione Sì No nel caso del nostro amico insegnante di ballo se facendo la cucc

Caraccia uno Inciampa e sbatte la testa sei assicurato o non sei assicurato ci avrai bisogno di alcune assicurazioni più o meno a seconda di quello che fai Se tu vendi un prodotto digitale magari vendi un videocorso anche meno avrai una serie di problematiche magari diverse e minori rispetto a fare dei workshop con 100 persone insieme che si saltano addosso fai o fai il seminario di MMA chiaramente hai dei rischi diversi e li torniamo lo vedi all'aiuto legale hai bisogno questa parte finanziare legale all'inizio c' haai bisogno o di studiare bene la materia tu o quantomeno

di farti dare una mano iniziale per non fare delle cazzate impostare le procedure nel modo giusto è una scatola immaginati contenitore se tu lo imposti bene all'inizio poi dopo è tutto più facile a questo punto avrai la tua partita EV la tua società costituita tu hai contattii pronti la tua normativa pronta sei a norma e sei pronto pronta a operare l'altra scelta che devi prendere è c'avrò un ufficio sì o no All'inizio se sei da solo se sei da solo lavorerai da casa cioè io lavoro tutt'ora da casa e danni lavoro in remoto sempre con

le mie collaboratrici e miei collaboratori Questo è quello che faccio io tutt'ora Magari però tu hai la possibilità di avere un ufficetto a cui appoggiarti allora è un'altra possibilità l'ufficio apre il discorso della gestione dell'ufficio avrai tutte le problematiche l'ufficio fisico Il mio suggerimento all'inizio parti senza ufficio è più facile ancora una volta come il prodotto fisico è ovvio che se tu hai l'ufficiale gigantesco puoi produrre tutto è tutto più facile è ovvio che è meglio ma all'inizio partiamo presupposto che non ce l'hai quello Lascia perdere l'ufficio lavorerà in remoto usi digitale al massimo lo

lo spremi come un angoria prossimo passaggio dopo l'idea la validazione tutto Sei bello a norma tutto pronto preparata fantastico Si parte questo prodottino onl ha bisogno di alcune componenti un po' come per costruire un LEGO c'hai dei tasselli quando vendi online di cui hai necessariamente bisogno quali sono questi tasselli sono tasselli diciamo tecnolog che però rendono possibile anche la transazione online perché sennò tu sei impossibilitato a fatturare a incassare a connetterti con le persone con cui vuoi connetterti hai bisogno di questi tasselli in generale lo puoi fare in mille modi diversi Ti dico una infrastruttura

di base super semplice con cui però puoi essere tranquillamente operativo Innanzitutto hai bisogno di una landing page Perché dico non un sito ma una landing page perché alla fine di conti più che un sito che c'ha 150 pagine che poi vanno aggiornate non ti ricordi cosa c'è scritto tu hai bisogno di una pagin cosiddetta landing page che offre Chiaramente la tua attività Il tuo prodotto il tuo servizio azit Questo è quello che tu vaii offrire per fare questa landing page probabilmente WordPress è la scelta più semplice Decidi tu lo Stin da utilizzare la grafica da

utilizzare hai anche sistemi di ai che adesso ti creano il sito con le ai Su questo hai 1 opzioni ora all'interno di quel sito lì tu hai bisogno di alcune componenti No questa pagino c'è bisogno di alcune componenti devi poter incassare un pagamento numero uno e per fare questo hai bisogno di un cosiddetto processore di pagamento due payment gateways che sono super famosi sono stripe e PayPal asset in modo molto semplice tu ti crei un account PayPal o su stripe gli metti i dati della tua azienda o della tua attività e poi hai la possibilità

di connetterli al tuo sito e quando vuoi vendere qualche cosa questa roba in automatico ti dà la possibilità di processare il pagamento e di farlo arrivare su quello che è il tuo conto corrente o sul tuo conto Paypal o sul tuo conto corrente facile in cambio di questo servizio l'abbiamo visto Ne modelli business questi signore si tengono a percentuale che va calcolata nei famosi tuoi costi l'altro strumento di cui ti renderai conto di aver subito bisogno è uno strumento di mail marketing perché una volta che le persone comprano poi queste mail da qualche parte devono

finire e se li vuoi contattare perché magari hai una nuova offerta hai un workshop hai lanciato la tua app qualunque cosa tu abbia intenzione di fare deve essere molto facile contattarli o magari vuoi lanciare delle automazioni ogni tot Vuoi che parta una mail che ha un'offerta fantastico come fai a farlo a manina hai bisogno del sistema che lo fa Le piattaforme più famose che colazione sono mailchimp Active campaign conver kit la mamma di Goldrake ce NH hai 5 miliardi behive diente va anche per la maggiore ne hai 3000 anche piattaforme italiane Scegli tu la piattaforma

che ti piace di più ma l'importante è averla poi bisogno di analizzare questo traffico che arriva cioè devi sapere questo mese abbiamo avuto 100 persone sul sito o due Come fai a saperlo Non è che vai aprire il server e dire guard dove sono persone hai strumenti semplice il più famoso è Google Analytics è gratis picchi dentro un codicillo che ti dà Google e lui fa un monitoraggio e poi sulla pagina di Google Analytics semplicemente Vedi quante persone sono arrivate sul sito e mille altre dati con cosa si collegano da dove si collegano si collegano

da cellulare o si collegano da desktop da dove arrivano arrivano dai Social arrivano da Facebook Da dove arriva e hai tutta una serie di dati anche Iper Iper Iper complessi da analizzare Cioè puoi andare super granulare ai persone che fanno solo quello di mestiere il Google analyst di data analyst lì puoi veramente spaccare il cappello in quattro l'importante però è tracciarlo hai questi dati e a livello Super basico sei in grado sempre di sapere se ho persone che stanno arrivando o no Perché magari un mese non vendi una l e dici porca miseria qual è

il problema Problema Ancora una volta è che la gente non arriva sul sito o arriva sul sito e non compra Allora cosa posso fare altro strumento di cui hai bisogno nel momento in cui vendi un prodotto digitale è una qualche piattaforma per gestirlo sto prodotto digitale facciamo un esempio Immagina di voler vendere un video corso come fai a far sì che quando uno ha comprato poi gli arrivi la mail in automatico con il link per entrare in un'area dove ci siano tutti i video del video corso cioè te la costruisci tu la piattaforma no vai

a utilizzare piattaforme già esistenti ce ne sono alcune nel caso di vide corsi molto famose sono kajabi teachable c'è anche teyuto in Italia Cioè ne hai diverse e tu scegli la piattaforma che ti semplifica però un bel po' un bel po' la vitaccia perché in pratica ha video corso con 10 video fai venta prendi li carichi sulla piattaforma devi solo scrivere il titolo descrizione poi dire questo video corso costa €100 e lo vendo con stripe Clicca qui per connettere stripe Click e anche con PayPal Sì Clicca qui connetti PayPal click la landing page Come la

vuoi la vuoi blu la vuoi verde la vuoi rossa la vuoi a Due Colonne Tre Colonne Due Colonne blu OK Pubblica pubblica Bom e lui ti fa tutto sto mestiere qua in quel caso potenzialmente ti risolve anche il problema di avere un Land page a parte usi solo quella piattaforma lì Il vantaggio è che è zero Sbatti lo svantaggio è che magari livello di personalizzazione non è totale Come potresti avere se fai una roba per i fatti tuoi però all'inizio può andare benissimo così oppure immaginati di voler vendere dei template Sai quanta gente ha fatto

un sacco di soldi vendendo dei template template di produttività Template per notion Template per cgpt prompt migliori per qualunque tipo di template venga in mente Hai piattaforme alla gamr di cui abbiamo accennato in precedenza che ti offrono già tutta questa parte inclusa prendo una percentuale alta in quel caso se non sbaglio 10% non so se sia giornata ad oggi o meno però Controllala e hai piattaforme che fanno tutto tu carichi semplicemente il file Stabilisci il nome il prezzo hai altre possibilità se c'è uno sconto non c'è uno sconto Insomma hai tutta una serie di variabili

con cui puoi giocare e alla fine dei conti schisci un button e hai una pagina pronta e comunichi quella cosa ti serve altro elemento o ovviamente mi piacerebbe avere una guida definitiva Dove ti dico tutto tutto tutto e non mi dimentico niente invece inevitabilmente quando si parla di questi argomenti ci si dimentica sempre mille altre cose che uno dice Ah monti ma non hai parlato anche di Eh lo so Me la sono dimenticata diamo per scontato che questi sono un po' gli elementi importanti di base fondamentali che uno deve conoscere e poi hai sempre altre

3000 variabili e cioè un po' di sforzo fallo anche tu per Belen customer care Questa è una cosa che magari all'inizio puoi mettere un secondo da parte a livello di piat forma e quando uno ti manda una mail semplicemente registri un dominio il dominio ti dà la possibilità di avere una mail Monti danac ademy comom avrò marco@gmail.com che arrivano con le richieste hai risposto non hai risposto e ha tutta una serie di strumenti di automazioni anche in quel caso hai un sacco di opzioni parcheggiava un attimo sta roba non ti serve all'inizio però ricordati che

prima o poi ti torna utile Ok direi che a questo punto hai un po' tutta la lista della spesa sei in Po position per vendere e come si vende adesso eh si vende promuovendoli E come ci si promuove direi tu hai due modalità principali hai una modalità organica cosiddetta e una modalità invece a pagamento la modalità a pagamento è semplice dal punto di vista concettuale paghi per avere visibilità paghi sui social per dare visibilità ai tuoi post su Twitter fai Un Tweet poi paghi elon e lui dà visibilità a tu twit fai un video su

YouTube paghi YouTube e lui dà visibilità al video su pubblico che vuoi raggiungere oggi se vuoi la mia giugno 2024 piattaforma che funziona clamorosamente bene dal punto di vista dell'efficacia pubblicitaria È l'universo meta Instagram Facebook hanno talmente tanti dati degli utenti che quando fai delle Campagne sono in grado davvero di targettizzare bene il messaggio sul pubblico che interessa di più Puoi dire ma anche LinkedIn per dire funziona molto bene È vero però ad oggi Costa anche un botto rispetto a Meta quindi ci sono una serie di tradeoff da fare di scelte che devi fare dire

Ok qual è il mio budget sì o no tra parentesi budget poi potresti dire faccio gli spot in radio in televisione le affissioni Cioè puoi fare quello che vuoi non ti consiglio nulla di analogico chiaramente troppo più facile la parte Social molto più veloce e funziona molto meglio a meno che tu sia coca-cola allora lì è diverso se però il budget è zero a quel punto la tua strada di promozione è una strada organica su questo ho fatto qualche miliardo di video su come ci si promuove online magari se ti interessa lascialo nei commenti poss

fare una intera masterclass su Come si crea un Brand personale un Brand aziendale Come ci si promuove Insomma se ti interessa l'argomento magari vado a testa bassa e mi immergo anche in quell'argomento lì e tutti gli argomenti che abbiamo trattato oggi in realtà su ognuno puoi fare 150 masterclass su ognuno qui è un un riassuntone questo ma quantomeno come linee guida per la promozione organica il mio suggerimento è scegliere una piattaforma scegline una che pensi che sia la piattaforma giusta per i tuoi clienti Perché dici m gente sopra i 50 anni pelati li trovo di

più su tiktok Secondo te o li trovo di più su Facebook probabilmente su Facebook È proprio un fatto anche generazionale scegliere Qual è la piattaforma giusta per la tua audience scegliere Qual è la piattaforma giusta per te per le tue caratteristiche perché magari sei in capace a fare video e allora se ti metti su tiktok sarà anche la piattaforma giusta per quel prodotto che hai deciso di fare però non funziona e il testo invece funziona molto di più su LinkedIn o anche Facebook peraltro il testo inizia a funzionare o anche le immagini con il testo

dentro su Instagram o Twitter Dipende come regola generale all'inizio una volta che hai la piattaforma giusta per te per il tuo cliente lo sforzo È uno sforzo di continuità sapere che quella è una delle tue attività di business non è un attività che fai nei ritagli di tempo per stare in piedi tu hai bisogno di creare contenuti bene su una piattaforma meglio essere Batman su una piattaforma che capita a mutanda in tutte all'inizio stai su una piattaforma scegline una con le caratteristiche che tu ho detto E lì ogni giorno tra le tue attività c'è quella

di buttar fuori contenuti contenuti contenuti che siano i più interessanti possibili i più utili possibili i più validi possibili nel caso del nostro i creativ del business è foxt per pelati cinquantenni e chiaro che quello che butterei fuori io sono lezioni di ballo ti insegno a ballare cioè e ogni volta ti do i consigli Le tre cose da fare le tre cose da non fare la mossa segreta dello cuton Nanto Per fare uno chassé favoloso via così inizi a buttar fuori contenuti con la solita logica che abbiamo utilizzato anche per generare un'idea per il nostro

business genero 100 idee se io l'argomento lo conosco Beh ti dico che 100 idee mi vengono fuori velocemente non ce l'hai 100 idee usa l'i per aiutarti a generare 100 idee fatti un po' di ricerche su quell'argomento quali sono i contenuti più visti più visibili e cominci a avere una tua strategia di contenuto che non è facile non è facile per niente Ci vuole tempo ma inizia a essere un abitudine come sai che devi migliorare il prodotto che fai dall'altro lato sai che hai dei contenuti che devi produrre aet questo è parte della tua attività

di ogni giorno e all'inizio non vedrai inevitabilmente risultati Ma questo è uno dei processi da mettere in pista poi nell'immediato per la ricerca di clienti Ti puoi muovere in mille altri modi Puoi semplicemente essere alla vecchia maniera inizi a dire dove vado a spingere per trovare clienti in target Ah ok cinquantenni pelati dove sono ma anzitutto sono genitori probabilmente non perché Sian pelati Ma perché C hanno 50 anni o sono stati genitori Insomma dipende da da dall'età in cui hanno avuto figli e allora magari le scuole possono essere un buon posto dove raggiungerlo Sì no

dove si trovano qua i c pelati al pub fantastico posso picchiare dentro un volantino nel pub sì magari è facile è in target sì o no Non lo so È quello che provo a fare è una volta che ho una buyer persona Chiara in testa inizio a pensare a tutto quello che quella persona fa Che cos'è che legge su quali siti va a documentarsi quali film guarda dove va in vacanza dove va nella giornata che esperienze fa e ho una mappa precisa e quello che cerco di fare è sovrapporli a questa mappa con il mio

messaggio con la mia comunicazione per cercare di trovare un incontro poi le modalità della comunicazione sono infinite e non è lo scopo di questo video però un obiettivo è quello di essere sempre allineato io ho la mia identità nel mio piccolo business e cerco sempre di avere quel tipo di identità il mio taglio famoso iniziale me lo porto dietro Sempre se il mio i taglio un taglio scientifico perché ho trovato un metodo scientifico per ballare meglio ok A quel punto anche la comunicazione che faccio deve riportare il mio metodo scientifico Non può essere una comunicazione

alla diesel oppure super cazzosi No cioè metodo scientifico c'è in comunicazione ci sarà nel prodotto ci sarà nel design cerco di avere questa identità di insieme che provo a comunicare all'esterno questo è il film che mi sono immaginato partendo da zero e senza budget risolve anche tutto questo sistemone il problema della vendita quando uno parla di questi argomenti poi dice Eh però poi come faccio a vendere Io non sono un venditore la sai questa frasetta che si sente sempre e io in primis non sono un venditore quando vedo il video de Wolf of Wall Street

che dice Vendimi questa penna ma ok Non ho più pallid idea di come venderti una penna Anche perché il mio approccio è senti la vuoi la penna sì o no Se non la vuoi va fare in culo cioè non è che sto qua a pregarti per avere la penna quindi il mio approccio commerciale non funziona tanto bene mettiamola così oltre a essere pessimo col customer care perché se uno si lamenta con me Dico Senti se non ti va bene arrivederci non è che sto lì a pregarti così resti come cliente e questo è chiaramente un

approccio che non va bene per un'azienda ma è importante conoscersi Ognuno ha il suo carattere e nel caso della vendita è di grande ispirazione sapere che gente come page e Brin che hanno fatto Google o gente come Zuckerberg non son mica dei grandi venditori Porta a porta non ti venderebbero uno spicchio di niente ma sono stati geniali nel creare dei sistemi che permettono di vendere nel tuo caso nel momento in cui hai la tua piattaforma qu l'abbiamo vista onl arrivi con la landing page pensata bene e tutti i tuoi sistemini Quello è il tuo commerciale

non hai uno che chiama e cerca di venderti l'enciclopedia o venderti la spir polvere No il tuo sito chiamiamolo così è il tuo venditore e questo risolve anche un problema di essere introversi essere timidi non voler saper bene Come vendere immaginarti quanti professionisti ci sono che sono molto a disagio a chiederti dei soldi no a trattare discutere parte onl toglie questo problema qua non c'è ma mi fai lo sconto magari lo sconto è incluso nell'offerta ho un pacchetto di lezioni che puoi comprare se ne compri 10 sconto 20% e incluso nell'offerta lo vedi già lì

oppure paghi il prezzo che è Sen no magari mandi una mail e la risposta Sarà via mail e se ulteriormente sei disagio viviamo in quest'era Delli che ti aiuta anche a scrivere la mail di risposta gli dici Oh qual è una risposta utile che potrei dare su sta vicenda e boh e ti aiuta anche a fare questo anche integrata adesso Gmail c'ha No la possibilità di fare Magic editing e lei Ti sistema la risposta ti aiuta da quel punto di vista se sposti allora attenzione dalla vendita tradizionale alla vendita online D'altronde Questo video è Come

si crea un business online e quindi tendenzialmente Vendi anche online n La maggior parte dei casi ti rendi conto che il tuo Focus diventa come faccio a migliorare quella famosa landing page Come posso testarla puoi fare degli AB test provi due landing page diversi hai strumenti ancora una volta come un Bounce unb unce Ce ne hai 1000 di questi strumenti e testi due landing page diverse magari una 100 persone arrivano 5 comprano e l'altra 100 persone arrivano 10 comprano Porca paletta lo stesso numero di persone ma questa funziona molto meglio e inizi a concentrarti anche

per migliorare questi aspetti magari è un fatto di design di usabilità Magari è troppo lenta la Lending si carica lentamente la gente va via magari è il testo che non va bene Magari è tutto bello però quando poi uno va a pagare Oh c'è qualcosa che mi preoccupa E se invece gli aggiungi tre loghetti che tranquillizzano sito verificato i Hai presente quando vedi siti e-commerce che hanno tutti i loghetti no Per tranquillizzarti sul fatto che è sicura la transazione tutti questi aspetti qua Magari uno in modo inesperto si dimentica dei dettagli importanti o magari ha

il carrello tutto scritto in inglese ma l'utente sta in Spagna e quindi non capisce bene l'inglese E basterebbe usare uno strumento che è in automatico c'è la traduzione e via così Hai 1000 dettagli da sistemare tecnici e in generale Come imprenditore hai 1le dettagli a sistemare in tutto il tu tuo percorso imprenditoriale Ti auguro davvero di avere grandi risultati se ce ne hai qualcuno condividimi sarei solo felice di saperlo e di essere stato una minima parte di questo successo che ti auguro sia straordinario da sbarbato una volta avevo un Incontro galante molto Galante era diciamo

un incontro chiave per capire se l'amore sarebbe sciato oppure no allora mi ricordo che gioco la carta floreale penso mi presento con un bel mazzo di fiori di modo che vado a coronare questo forto questa relazione e spam Insomma lì scatterà la shtin insomma questa era la mia folle idea un'analisi diciamo molto sofisticata totale vado da sto fioraio e il fioraio cosa mi dice Sen ti do un mazzo standard o vuoi un mazzo che aprirebbe ogni porta e tipo il mazzo standard costava 10.000 lire e il mazzo che apriva ogni porta costava 100.000 lire Insomma

io Ci ragiono un attimo e poi dico vai col mazzo che non porta e questo mi fa un mazzetto Insomma che poi era patetico e poi per altro non ha aperto nessuna porta di niente ma chiusa questa parentesi il tema del prezzo resta come dice Warren Buffett il prezzo è quello che paghi Ma il valore è quello che ottieni ci sono 1000 ragionamenti sbagliati che si fanno intorno a prezzo Allora voglio provare a buttargli alcune riflessioni utili per scegliere il prezzo quando devi scegliere il prezzo per il tuo prodotto servizio startup quantomeno Riflessioni e poi

fai quello che ti pare parliamone dopo la s la chiamavano bocca di rosa pipiro pipiro Pir vero considerazione numero uno è che in genere quando si parla di prezzo si parte da teorie tipo cost pricing Quanto mi costa questo oggetto qua e poi a questo punto quanto margino ci metto su e quello è il prezzo finale del prodotto Sì ma anche no perché poi hai un sacco di aziende pensiamo Amazon che vendono in perdita no oppure un'altra teoria è quella di valutare il prezzo che c'è sul mercato e poi tu applichi un prezzo che è

uguale un po' più basso un po' più alto in tutto questo gli esperti di pricing ci di dicono Beh però ricordi che il prezzo poi deve essere variabile non può essere un prezzo fisso una volta guarda i siti di e-commerce il prezzo cambia in continuazione c'è Bobby che sta mangiando tutta la studia facciamo però alcune considerazioni come nell'esempio iniziale del fiurista mi prezzo è qualche cosa di totalmente irrazionale sapete la solita frasetta che si dice che uno compra emotivamente e poi giustifica razionalmente è una frase fatta un po' da bacio Perugina però è così alla

fine dei conti Bell la gente compra della roba delle cifre pazzesche ho visto un letto che costa 1 milione e du magnetico l'avete mai visto e c'è chi lo compra capito la seconda considerazione è che quando si parla di prezzo abbiamo tutti un po' questa paranoia di vendere al ribasso Ma non è che poi costa troppo hai paura che siccome costa troppo allora Uno non te lo compra che non è vero una maggior parte dei casi perché non è il prezzo la variabile ma ci torniamo Tra un secondo ma il punto di partenza è che

il prezzo dipende anche dall'aspettativa voglio dire se vai in un ristorante arriva il somelier e ti dice guarda allora abbiamo una bottiglia pazzesca un sassai annate incredibile quell l'inconfondibile Rom ma del Piro piro impostato e costa €3 la bottiglia Tu lo guardi e dici really Forse prendo il Tavernello che questa è una ciof di sicuro non può costare €3 quella bottiglia lì t'aspetti che costi un cifro spatacchiamoci tu il prezzo il fatto che un altro fisioterapista faccia pagare €10 per un un fisioterap mento che cosa c'entrerà mai con te se fai il fisioterapista Magari ha

un'altra tipologia di tecnica tu fai il tuo prezzo Magari tu hai una tecnologia pazzesca che lui non ha o magari tu sei in una zona piena di miliardari arabi che sono abituati a spendere €10.000 per ogni Digit momento che gli fa un fisioterapista Il prezzo non lo può fare il mercato Il prezzo lo facciamo noi lo decidiamo noi altra considerazione importante il prezzo soggetto a 1le variabili tra queste c'è il come tu vendi il tuo prodotto o servizio e come lo distribuisci facciamo un esempio è diverso se tu vendi un prodotto Sales Service che ha

un costo d' acquisizione basso la gente trova onl viene sul sito compra per i fatti suoi a rivederci e si usa il softwar ino o si usa capito il vide corso quello che gli vendi rispetto a vendere con una rete di agenti un sistema che richiede 10 persone per installarlo formazione supporto training continuativo Azzi e mazzi il prezzo è anche in funzione di tutta quella che è la tua struttura se tu hai una struttura di costo che non sta in piedi rispetto a un certo tipo di prezzo o vendi in perdita perché ha la tua

strategia di business Oppure sai che non è sostenibile vendere sotto un certo prezzo altra considerazione sul prezzo Guardatela qua è qua piena di cicatrici di vita vissuta quello che impari è che tu fai lo stesso sforzo più o meno per vendere un prodotto a €1000 o a €100.000 non è che è 100.000 volte più difficile vendere un prodotto facciamo un esempio se tu fai una consulenza non è che se tu vendi una consulenza a uno che ti dà €5000 questo ti rompe [ __ ] molto di meno rispetto a uno che ti sta pagando €500

1000 guarda che [ __ ] allo stesso modo anzi di più perché quello che paga meno e anche tendenzialmente un po' più rompic [ __ ] perché magari per lui Cazzo 5k sono tutta la sua vita invece quello 500k dice sì vabbè è un altro fornitore capito è abituato a una logica di servizio anche diversa spesso l'atteggiamento di chi spende poco è quello di non valorizzare quel prodotto quel servizio Vae lo stesso anche con gli speaker se uno speaker di un evento costa €3000 Vabbè arriva lascio aspettare così se arriva Oliver Stone che gli hai

dato €100.000 Ti garantisco che sei molto più attento a usufruire al massimo di quel servizio che hai comprato oppure altro esempio stupido semplice avete mai comprato un divano L'avete pagato 2 lire e a quel punto sul divano ciè spalmi la Nutella ci salti sopra con le scarpe sporche tanto a calcio invece hai pagato 100.000 Stai molto attento capito GL dai la liscia Ina ogni giorno fai la preghiera davanti il prezzo determina mille cose molto più di quello che uno si immagini e soprattutto tutto ti aiuta non a trovare dei clienti in generale ma a trovare

i clienti Giusti in base al prezzo che fai ha i clienti giusti per quel tipo di prezzo l'altro aspetto evidente è che il prezzo è sempre contestuale un gelato che pagheresti €1 nel momento in cui ci sono 40° sei in spiaggia sperduto cioè una fare pazzesca hai la Gula Arsa si dice così e uno arriva e dice €5 E €5 insomma oppure se in vacanza oppure Hoi avuto una delusione dici basta Adesso mi devo divertire spendo qualunque cifra cioè il prezzo è sempre con scegliere il prezzo giusto non è facile è un casino e però

sei ognuno ci si deve cimentare però queste riflessioni Secondo me vanno tenute a mente poi se ne avete dei migliori nei commenti lasciatele la frasetta forse che riassume meglio tutta sta vicenda è la solita frase Warren buffettia a dintorni che ti dice che spesso quando la gente non compra il problema non è il prezzo Il problema è che non ci vede abbastanza valore non sono un professore di marketing non sono esperto di marketing non sono ovviamente un mago come capisci dalle mie mosse magheggi anti però è come Brighton Io ci vivo a Brighton vivono il

mondo della comunicazione dei social da 10 anni Insomma e del marketing in generale da tanti anni e pur non essendo minimamente un tizio preparato studiato giurisprudenza sulla mia pelle da autodidatta mi son fatto 1le truci mastrucci lasciate valutare in questi anni come me la sia cavata dal punto di vista del Brand personale della comunicazione del marketing di Pup raggi e di queste menate varie sui social come sono andato Dammi tu il voto Men 25 tre meno di incoraggiamento Come diceva la mia prof di greco ma soprattutto oggi carta penna calamaio e magiche carte Volevo provare

a fare un Instant course di marketing per persone che magari devono fare un'attività sui social o di comunicazione non sanno da dove partire non hanno tempo di leggere grandi libri non c'hanno voglia di leggersi se godi non possono fare l'nba il master di Marketing o quello che è sono anche un po' con le palle girate rispetto a tutte le definizioni coso il marketing le 4p le 3C però il marketing Brand la comunicazione No ma mi raccomando non puoi dirmi che ma andate tutti a quel paese vediamo in pratica vediamo in pratica Come si può comunicare

vediamo anzitutto quella che è la definizione marketing per me Io sono un godiano set godin docet e per me la definizione migliore è quella lì no cos'è il marketing secondo set è un atto generoso Mi raccomando la parola generoso di aiutare gli altri credo nell'ultimo libro la specifica così This is marketing c'ho fatto un video un po' di tempo fa a risolvere i loro problemi Allora vedete non c'è nulla di tecnico in questa definizione è un atto generoso non sei lì per estorcere qualcosa a qualcuno generoso e aiutare gli altri a risolvere i loro problemi

in sostanza secondo set Che cosa fa il marketing aiuta gli altri scrivo veramente di merda a diventare Guarda non riesco neanche mi scere quello che vogliono diventare Questo è il marketing alla fine dei conti concetto semplice però il marketing aiuta gli altri a diventare quello che vogliono diventare se tu parti da questo aspetto semplice sai che il tuo compito una volta che c' haai un prodotto un servizio quando lo devi far conoscere al resto del mondo quando vuoi attirare l'attenzione farti notare dire Ehi sono qua parti dal presupposto che vuoi risolvere un problema a qualcuno

non vuoi risolvere il tuo problema di dire Ah c'ho bisogno di soldi c'ho bisogno di clienti No quello è il tuo problema qual è il problema degli altri Quale problema aiuti a risolvere Allora facciamo un caso pratico Non so perché ma vorrei parlare di uno sport che si chiama ping pong e facciamo il caso ad esempio di un allenatore di ping pong partiamo da lì può essere un caso interessante ping pong è l'argomento e facciamo finta che tu sia Appunto Un allenatore E cosa fai come allenatore e come allenatore alleni per cui il tuo tuo

prodotto la tua P del prodotto è coaching però potresti avere delle lezioni fatte dal vivo dove vengo da te e mi alleni potresti avere che ne so un video corso Magari dove insegni un po' giocare a ping pong la tecnica principale potresti avere magari altro No potresti avere un'affiliazione con nitaku Butterfly dove vendi le palline le racchette i tavoli suggerisci quelli che sono i prodotti per te migliori puoi avere tante attività come allenatore A questo punto dice vabbè ma io come mia mingia faccio a raggiungere i miei potenziali clienti una volta che parti da questo

presupposto dici beh io devo risolvere i loro problemi allora quali sono i loro problemi Quali sono i problemi dell'aspirante pongista pongista giocatore ping pong che vuole diventare il nuovo walner o la zia di malong che sono grandi campioni walner è stato per me il migliore Eh numero uno per tanti anni Beh allora se noi prendiamo il nostro irante pongista col capello lungo qu la Dustin Brown che è questo tennista che veramente mi fa morire Peccato che non giochi più ok Questo è il nostro pongista questo signore per diventare walner qua ha un percorso da affrontare

quindi ha tutta una serie di problemi da affrontare per diventare un grande giocatore questo qua è il top la sua versione migliore questo è libera il walner janove walner kte Ok per arrivare da zero a 100 ovviamente stiamo semplificando brutalmente qualunque tipo di Concetto e Prendila per quello che è in 15 minuti cerco di spiegarti in modo super semplice che anche un bambino possa capire qualcosa che magari ha tutta una serie di approfondimenti Insomma che poi ti fai da te però la cosa interessante è questa questo signore per andare da 0 a 100 ha vari

ostacoli da risolvere ostacoli proprio sia di conoscenza che di esecuzione giusto dovrà sapere Immagina che parti proprio da zero lo chiamiamo tra parentesi come come lo chiamiamo questo signore eh chiamiamo Tobia non so perché è Tobia o fa la spia Vabbè Tobia Allora Tobia vuole andare da zero a che Tobia Allora Tobia vuole andare da 0 a 100 col suo ping pong che cosa deve fare deve imparare un sacco di cose deve imparare le regole deve sapere magari quale racchetta gomme utilizzare deve imparare i colpi Allora deve dire il dritto Come si fa Oh ma

il servizio come si fa E il rovescio come si fa fa questo qua il footwork le le gambe come mi muovo in un tavola ping pong e via così no E qua ce ne hai 3000 e tutta la vita e immaginate Quanto tempo ci vuole per diventare poi bravo però possiamo dire adesso io questi li ho messi a caso ma hanno un ordine Logico Non puoi iniziare a giocare Se non sai le regole non puoi iniziare a giocare Se non sai che racchetta devi utilizzare l'impugnatura i singoli colpi la posizione delle gambe ha un ordine

logico ogni attività e i problemi puoi Met lì in un ordine cronologico più preciso non è che devi proprio andare a caso se torniamo Allora al nostro allenatore che chiameremo come lo chiamiamo da Dong lo chiamiamo l'allenatore l'allenatore da Dong e vuole comunicare vuole risolvere i problemi di Tobia Tobia deve affrontare tutti questi problemi allora tu sai già Quali sono i suoi problemi come ha fatto da Dong a saperli perché se fa l'allenatore sa quali sono gli aspetti principali da risolvere per diventare un giocatore Allora la sua strategia di comunicazione di marketing in questo caso

sui social ci fermiamo a quello ma poi la potresti declinare su parte di guerriglia marketing potresti fare delle iniziative per strada nella vita reale puoi fare degli eventi puoi fare mille cose noi in questo momento ci concentriamo da Dong Social Superstar perché vuole diventare una Superstar vuole diventare l'allenatore numero uno quando si parla di ping pong pam tu becchi da Dong che cosa deve fare da Dong da Dong deve fare una cosa molto semplice deve buttar fuori dei contenuti che va a interessare il nostro Tobia e va a fare tutti i suoi contenuti qual è

la cosa interessante che Tobia è qua che spipola magari sta spippola questo video sulle regole e ping pong inizia a vederlo Magari il video è fatto anche molto bene perché da Dong è un gallo pazzesco a fare video a spiegare bene le regole e Tobia dice Wow Cosa succederà dopo che dice Wow probabilmente si iscriva al canale o va a vedersi l'altro video dice Ah casp adesso che ho capito quali Quali sono le regole di questo sta vicenda vado a vedermi il video sulla racchetta scelgo un tka gergely o uno Zoran primor Carbon Ado non

so più quali siano i Brand che ci sono c'erano ai tempi miei quali gumme ci metto su la Energy da 2 mm5 e via così è un cinema e il vantaggio di Tobia è che torna su YouTube e trova il nostro affezionato do dong pronto con l'altro suo video sulle racchette se questa tipologia di contenuti funziona Tobia inizia a seguire questi contenuti e di volta in volta Wow a volte c'è un più a volte c'è un meno i contenuti non saranno tutti wosi allo stesso modo però si instaura un rapporto che ha alcuni vantaggi interessanti

vantaggio numero uno è un vantaggio di chiamiamolo intimità perché se tu stai con me e spendi del tempo per guardare i miei contenuti dopo un po' in un qualche modo ci conosciamo Tu mi conosci C'è una credibilità che si va a creare data dalla competenza dal fatto che ti dico delle cose interessanti e questo è il vantaggio numero due famoso risultato anticipo che è un grande Classico di qualunque teoria di comunicazione sui social In sostanza io ti ho già dato un risultato non ti ho venduto assolutamente niente però ti ho già dato risultato hai provato

magari la racchetta questa qua e hai pensato figata pazzesca effettivamente io gioco meglio con una racchetta con il puntino lungo perché magari è più adatto al mio gioco rispetto che con una racchetta che aveva 300 all'oro a Gomba Lis oppure se ti ho dato tre tips interessanti su come si fa il tuo Spin di dritto li hai provati e hai avuto un risultato questo vantaggio non è da poco perché io mi fido di te A questo punto mi hai dato e mi stai dando dei consigli che mi aiutano una volta che si instaura questo rapporto

che richiede tempo perché risolvere i problemi di persone richiede tempo il nostro eroe da Dong a un certo punto pensa Sì però io devo anche mangiare Porca paletta non è che posso stare quaa F contenuti deve anche mangiare e qua c'è il famoso bivio più a lungo Tu puoi stare mettendo fuori dei contenuti in modo generoso dove non vuoi vendere assolutamente niente non vuoi vendere niente in modo generoso vuoi aiutare le persone che fanno parte del pubblico a cui ti vuoi rivolgere a risolvere i loro problemi li vuoi aiutare Ripeti con me a diventare il

meglio che loro possono diventare in quel settore una volta che tu metti fuori questi contenuti Scegli tu per quanto a lungo andare senza aere nessun tipo di richiesta indietro paradosso dicotomico che molte persone non comprendono molte aziende non comprendono che meno tu richiedi e più sei richiesto dal mercato è un po' come quando si corteggia lo sai In amore vince che fugge e tutte quelle menate Lì però è così detto questo però da Dong dice Beh però in questo momento di macr crisi economica Sarà meglio far quadrare due lirette e quindi esce con una proposta

Qual è la proposta che va a fare in questo percorso in questo percorso uscirà con un contenuto con il quale dice Ehi Tobia hai visto tutti i video che ho fatto fino ad oggi ti sono piaciuti sì grande Grazie ti sono stati utili ma porca miseria sai che mi sono stati utili un bel po' un bel po' Fantastico Allora guarda Ho una proposta per te molto semplice se vuoi proseguire in questo rapporto qua e vuoi provare a migliorare magari di più o più velocemente Io ho questo tipo di proposta magari ti può interessare fare un

workshop con me dove ti alleno o magari Divento il tuo allenatore o magari guarda c'è un video corso proprio specifico se ti interessava il tema di come ci si muove Qual è il footwork giusto per giocare a ping pong ho questo video corso oppure magari ti interessa prendere questo tavolo per interni che secondo me è il miglior tavolo a ping pong o ti serve questa trazione e via così ed è il momento della proposta la proposta ognuno la fa a suo modo c'è chi è più aggressivo c'è chi è meno aggressivo c'è quello più all'americana

c'è il baffo e compra e compra e quelli più eleganti ognuno la decide lì è tutta una parte più di vendita Dove ci sono anche lì varie tecniche Uno decide che tipo di approccio avere però il concetto di base è che dopo questo percorso esci con una proposta a questo punto Quante opzioni ci sono Ci sono solo due opzioni opzione uno dice sì opzione due dice No se dice sì bene Ah fantastico proseguiamo questo rapporto opzione due dice no non mi interessa non c'è problema amici come prima si torna di qua E qui ci sarà

un altro percorso pensate a quanti contenuti ci sono su ogni argomento e magari il nostro Tobia non compra oggi ma compra tra un mese 3 mesi quando ha i soldi per comprare o quando gli interessa veramente il video corso specifico su servizio risposta a servizio o quello che è Fine della storia atto generoso di aiutare gli altri a risolvere i loro problemi aiuta quando fai marketing gli altri a diventare quello che vogliono diventare il marketing lo complichiamo così tanto ma per me nella mia esperienza da autodidatta da ignorante da cinquantenne pelato da boomer dei social

a me ha sempre funzionato molto bene così spero che ti funzioni la prossima volta buttala lì Male che va Insomma hai perso 5 minuti per provare anche questo metodo poi se ti vuoi fare invece i mega Master assolutamente approfondisci però insomma proviamo a tenere più semplice l'approccio e magari più facile metterlo in pratica in bocca al lupo Quando ti metti in proprio o quando fai una tua startup Quali sono le regole d'oro le regole auree per sapere che stai andando nella direzione giusta io non le so ma Why combinator che è l'acceleratore di Startup più

famoso al mondo da cui sono venuti fuori Airbnb reddit e la mamma di Goldrake ha stilato il loro Pocket guide per Le startup Vale sia che tu voglia fare una startup tecnologica tipicamente We combin networ roba di sviluppatori no piattaforme ma vale anche se fai libero professionista se sei una partita IVA se ti sei messo in proprio se ti vuoi mettere in proprio sono buone idee buoni Principi da tenere in testa partiamo col primo Launch Now così si dice in inglese cioè Lancia ora parti ora con il prodotto progetto facciamo un esempio se elon musk

parte con il rebrand di Twitter e lo chiama ex e lo fa da un secondo all'altro con un logo per altro che è costato $5 perché tu che sei una startup in ridicola che non ha nessun tipo di visibilità non hai nulla da perdere O io che lancio il mio nuovo progetto il business il business.com registrati registrati 56 ottobre primo appuntamento allestiamo un set per due giorni portiamo ospiti super fter interessanti per produrre contenuti che siano utili utili utili il più possibile Sarei d'accordo allora che ci facciamo un sacco di pippe mentali prima di partire

con il nostro progetto Ecco mi piacerebbe fare questo quest'altro e alla fine non parte mai fino anche che non è perfettissimo la perfezione sta in alcuni settori se sei nel settore Farma Cioè non è che puoi dire ad solo lancio un progetto così al volo parto però nella stragrande maggioranza dei settori dove oggi si FAO startup uno può iniziare a partire e poi aggiusta Inc In sostanza quando sei all'inizio Comunque fai schifo uguale questa è un po' la mia filosofia per cui non ha senso preoccuparsi più di tanto il vantaggio invece che tu hai l'interesse

composto che raccogli dal partire subito iniziare a raccogliere reazioni dagli utenti e poi iniziare a aggiustare capire è in generale non è sempre poi non sono mica regole matematiche però è in generale meglio che star lì a aspettare 3 anni prima di partire anche perché intanto il mercato è andato avanti numero due Build Something People want costru qualcosa crea qualcosa che le persone vogliono questa per me è la regola magica che spesso mi sono dimenticato c'ho la mia idea allora ti impongo la mia idea molto difficile imporre la tua idea magari non c'è il mercato

magari le persone non la vogliono quella roba lì certo se sei Apple Puoi impostare un intero mercato creare un intero mercato da zero ma se sei a Montemagno piru piru cosa imposti è molto più facile Allora fare un Reverse Engineering partire dalla fine e provare a capire ma che cosa vogliono le persone in questo momento per altro o Cosa vorranno le persone tra X tempo perché intanto mi porto avanti un esempio pratico su questo Io mi ricordo quando lanciamo for books ormai anni fa la reazione era stata immediatamente positiva Cioè si è visto subito che

le persone volevano quel tipo di prodotto avevano bisogno di un'app che gli desse una mano a gestire il loro tempo e sostanza o un massaggiatore intellettuale che gli aiutasse a migliorare capire i principi fondamentali dei libri del business bla bla bl non avendo tempo per che spesso uno non ha tempo di leggere 300 600 1000 pagine alla settimana di libri ma nel momento in cui è un aff Quest pubit for book ce l'ho ma detto for books ce l'ho for books se un App tipo for books è chiaro che quella roba lì ti fa capire

i principi fondamentali poi se ti piacciono ti compri il libro ti leggi il libro con calma però c'era una necessità immediata le persone volevano quel tipo di prodotto e Great è numero tre do Things That don't scale fai all'inizio delle cose che non scalano in gergo startup paro scalare significa che fai una roba che potenzialmente la puoi replicare su grande scala in tanti paesi milioni di copie milioni di clienti centinaia di triliardi così questo è scalare No ingrandirsi All'inizio però non è così ti faccio un esempio io sto faccendo questo progetto il business che all'inizio

non scala per niente perché noi il 5-6 ottobre prendiamo una location per due giorni l' allestiamo con tutta la produzione un po' televisivo cinematografica quindi è faticosa lenta costosa nonzo quanto costa portiamoli degli ospiti che quindi sono necessariamente un numero limitato e con ogni ospite cerchiamo di registrare un Format personalizzato specifico per valorizzare quell' ospite e quel contenuto capisci che non è che ne puoi fare 5 milioni così ne puoi fare 30 Non so 25 42 Questo è il numero Però all'inizio Secondo me è importante fare una cosa che non scala Questo del business è

il classico caso eclatante però se tu riesci a capire il modo giusto di fare quel tipo di prodotto di forma e di contenuto in quel caso è un contenuto a tema business che sia anche interessante e intrattenente a quel punto diventi così esperto e padrone della materia di quella roba lì che stai facendo Che ne conosci tutti i possibili casini dettagli problemi opportunità e poi lo scali dopo una volta che hai capito che funziona e che è una roba che poi piace alle persone torniamo al punto di prima collegato altro principio Y combinator Adesso te

ne prendo qualcuno ce ne saranno 25 30 se io non te ne prendo qualcuno senò stiamo qua tutta la notte a fare video è quello di trovare una decina Cina o Max un centinaio di clienti che veramente amano il tuo prodotto perché uno c'ha bisogno di 10000 clienti che amano davvero il tuo prodotto Beh Primo perché capisci che almeno c'è un gruppettino per quanto piccole persone che davvero Lo adora Non è che gli piace Cioè non può fare a meno di quella roba lì e quindi questo è già un segnale positivo perché se ce ne

sono 100 probabilmente in tutto il mondo ce ne saranno 1000 10.000 no E quindi puoi avere già una conferma c'è cosiddetto produ Mark Fit dall'altro lato Questi signori ti fanno da cassa di risonanza perché se son veramente innamorati del tuo prodotto Wow ne parlano in giro hai visto visto che figata così e il terzo motivo per la mia esperienza è che sono anche quelli che ti danno tutta una serie di indicazioni di riscontri ti dicono Oh ma perché non Aggiungi questo perché non fai quest'altro Ah Cacchio ma mi risolveresti la vita se aggiungessi anche questa

funzionalità o questa caratteristica in pratica è quello zoccolo duro iniziale che ci aiuta a costruire il nostro prodotto o servizio poi ne ho una vera come il granito tutte le startup prima o po' sono veramente a pezzi in una situazione catastrofica Ed è proprio così non sentirti sola o solo se le cose non vanno benissimo è proprio così capita a tutti cos'altro per l'altro questi principi sono tutti d'ispirazione Paul grana che è stato fondatore di White combinator e ha scritto tutta una serie di Ess molto belli che fanno dei ragionamenti sul fare aziende Mettiamolo così

chiaramente per loro sono sempre aziende che devono diventare gigantesche in tutto il mondo però ci sono anche un sacco di concetti proprio filosofici universali direi sul mettersi in proprio o sul gestire un proprio progetto Vabbè un altro è quello di non scalare il team o il prodotto sto traducendo in tempo reale Non so se hai notato Quest sta grande capacità product Vorrà dire prodotto non scalarlo fino a quando non hai costruito qualcosa che le persone veramente vogliono appunto di prima e questo è un altro errore fatto anche questo ce l'ho la cicatrice tu parti pensi

che stai crescendo hai bisogno di crescere velocemente prendere il mercato inizi a coinvolgere persone coso Prendi togliamoci dall'idea del assumere e basta ma è anche contrattualizzare ti impegni in contratti magari di lunga durata che ne so un ufficio Ado voglio dire esempio stupido però non sai neanche se c'è un prodotto se c'è un mercato se c'è dei clienti e già inizi che hai già cominciato a prendere a spendere a impegnarti a blindar e non hai più poi la possibilità di tornare indietro nel momento in cui capisci che quella roba non funziona scalare persone eccetera quando

hai capito che c'hai una roba che le persone dicono mamma mia figata cosmica la valutazione Altro punto da considerare soprattutto per startup Tech non equivale a avere successo e neppure equivale a una probabilità di successo altro errore degli startup che celebrano sui round investimenti abbiamo preso round Vabbè adesso che ci fai con quei soldi adesso hai mille impegni poi con gli investitori perché quando hai gli investitori dentro poi hai questi è un aspettativa li devi gestire c'è un sacco di clausole che ti limitano ti vincolano e inizi a avere il consiglio amministrazione collegio sindacale le

menate le assemblee dei soci Gli aumenti di capitale legali commercialisti è un cinema quindi non è che ci sia tanto da festeggiare lì festeggerai quando hai finito cioè quando hai o venduto l'azienda perché tipicamente la startup ha un ciclo dove arrivi a venderla poi no questo è il ciclo Classico di una startup oppure sei arrivato a un punto di felicità totale che tutto va bene C'è clienti è un business fenomenale Bravo te ma la valutazione di per sé chi se ne FUT un'altra carina Le startup possono risolvere bene un problema soltanto alla volta Questo vale

in tutti i settori ad esempio il modello di business Quante volte ti capita incontrare una startup appena nata che dice guarda io ho un modello di business che funziona così da un lato c'ho gli abbonamenti poi c'ho la pubblicità poi vendiamo il merch dell'azienda poi vediamo e al 27o modello di business tu li Fermi e dici zì è già file farne uno bene immaginati se ne devi fare contemporaneamente 37 però il bias cognitivo che regna dentro di noi invece spinge ad aggiungere non a sottrarre aggiungere aggiungere Così almeno ho più possibilità più chance più fonti

di entrate che è ovvio che Amazon c'ha più fonte di entrate perché c'ha la pubblicità il coso il cloud e mille mille mille altre però Belin è Amazon c'ha uno S fracasso di persone e un sacco di soldi e allora vabbè puoi fare mille cose ma quando sei in due o da solo non è facile una cosa sola fatta bene aiuta ancora un paio Vabbè in fondo mi piace che hanno tenuto in fondo Get sleep and exercise Take Care of Yourself dormi e fai esercizio prenditi cura di te stesso che è un po' paradossale perché

quando tu sei nel pieno di una startup sei totalmente immerso sei lì h24 non stacchi mai un secondo sempre tutto stressato eccetera però è un giusto memo a ricordare se tu non dormi e non ti tieni in forma Non è che puoi andare avanti a lungo e uno se lo dimentica questo anche perché poi lo paghi dopo po io ho fatto 51 anni oggi mio compleanno e dopo lo paghi perché comunque se ti sei massacrato per anni è un po' come un atleta professionista non è che è gratis quello sforzo che hai fatto Non è

che Rafa Nadal si è massacrato a tennis grande Rafa strepitoso giocatore tutti i danni che se fatto al fisico poi quando c'ha la mia età o quando c'ha 60 anni il fisico dice Adesso sono a posto felice come una rosa tutti quegli acciacchi lì massacri operazioni che ho dovuto fare l' infiltrazione purtroppo poi portano al conto e un imprenditore in fondo è una sorta di atleta Olimpico perché sei lì che competi in un mercato difficilissimo non sai bene come fare e quando sei sommerso inizi a dormire poco ti prendi cura sempre meno di te stesso

perché ti devi prendere cura della tua startup azienda partitina IVA prodottino servizio a cui ha dedicato tante attenzioni ed è un bilanciamento estremamente complesso carte ino rosso da ricordare da farci enorme attenzione e poi chiudo con un altro paio ignora i tuoi concorrenti è più probabile che tu muoia di suicidio che di omicidio mi piace P molto questa ed è vera nella stragrande maggioranza dei casi in tutte le iniziative che ho fatto dove ho fallito miseramente non è che è arrivato il concorrente che mha spazzato via sono io che l'ho fatta male Ho sbagliato ho

sbagliato i tempi ho scelto i soci sbagliati ho scelto il settore sbagliato mi sono annoiato ho iniziato a fare al Cioè sono stato io che mi sono suicidato imprenditorialmente e questa è la verità porca paletta porca e poi la chiudo così con questa frasetta che mi piace Sometimes you need to F customers might be Killing You a volte devi licenziare i tuoi clienti perché probabilmente ti stanno uccidendo è il caso di alcuni sponsor con cui stiamo parlando per il progetto il business che abbiamo cortesemente mandato a quel paese non perché non volessero investire mettere dei

soldi anche tanti soldi per sponsorizzare bla bla bla Ma perché le richieste che avevano a fronte di quell' investimento erano richieste assolutamente improponibili se uno inizia a lindar super esclusiva schiavo tutta la vita di un'azienda non puoi più dire yogurt in vita tua che sennò ti fanno caso cioè è una roba allucinante Allora in quei casi devi avere la lucidità o la fortuna di potertelo permettere e di dire ragazzi Sai cosa lasciamo perdere con voi non ci lavoriamo perché se tu inizi a lavorarci poi passi la giornata dietro alle follie di sta gente qua anche

quello non è facile all'inizio quando parti con i progetti che magari non hai tanta cassa Allora devi acc are dei clienti che fanno veramente schifo e la vita è un inferno appena Poi però da ricordarci licenzi queste è le regole di White combinator Fammi sapere le tue Un abbraccio Spero ti siano utile Ci vediamo alla prossima oversubscribed come si fa ad avere la fila di clienti fuori dalla porta libricino davvero molto carino molto utile per Chiunque faccia business in particolare freelance e liberi professionisti tre regolette che possiamo portarci a casa facile fac facile utilizzabile utilizzabile

Uti La prima è che io non competo sul mercato Io creo il mio mercato più interessante è quello degli attori negli Stati Uniti Ci sono 450.000 attori di cui peraltro solo l'1 per porta a casa più di $150.000 all'anno Ma perché allora i produttori dovrebbero pagare milioni e milioni e milioni ai vari Bread bit Di Caprio Kevin Spacey Angelina Jolie e affini perché questi attori che sono le top Stars non con competono sul mercato non competono sui prezzi di mercato hanno creato il proprio mercato hanno creato il proprio Brand hanno creato il proprio seguito hanno

creato la propria Community e a questo punto Il prezzo lo fanno loro se vuoi Johnny Depp in un film non gli puoi offrire la paghetta che offriresti a uno della media devi offrire la paghetta in base a quello che è il suo standard il suo mercato numero due cercare di avere meno clienti e non più clienti meno clienti non più clienti impostare il proprio business in maniera tale che ci sia sempre una categoria di persone di clienti che restano fuori che non riescono in quel momento ad avere il tuo prodotto serviz prendete il classico esempio

dei freelance può essere un personal trainer può essere un avvocato libero professionista un commercialista l'obiettivo Qual è è sempre quello di avere più clienti riuscire a Square la propria azienda Square infilare nella propria agenda qualunque momento possibile più per avere più clienti è vero o no a Londra invece tra i tanti personal trainer ce n'è uno che si è specializzato nel fare solamente otto clienti otto clienti molto precisi persone che sono Iper impegnate che viaggiano un sacco e che economicamente stanno chiaramente molto bene questi otto clienti li segue in modo super e alla grande Ha

una filosofia legata a quello che è il reshape della forma fisica molto precisa e se tu sei uno che viaggia un sacco e si vuole rimettere in forma a questo punto cosa fai Vai da un personal trainer normale generalista ti iscrivi alla Virgin Active dove non andrai mai E peraltro dice che cazzo do chi Gin tutti gli altri o prendi un personal trainer super qualificato che ti segue portandoti in palla di mano su tutto quanto quello che devi fare nel suo caso il vantaggio Qual è che ne segue otto alla volta e se tu vuoi

essere seguito da lui devi aspettare Quindi crea questa sensazione di scarsità e di competizione per poter avere il migliore e nel suo caso il business funziona meglio perché non si fa a pagare 200 400 600 Pound all'ora Ma si fa pagare 40 k all'anno su contratti che quindi durano 12 mesi in questo caso 320.000 Pound all'anno che non è granché però non fa neanche schifo avere meno clienti che chiaramente funziona bene soprattutto se sei un freelan perché se sei un'azienda consumer chiaramente devi scalare avere grandi numeri no non puoi fare sto ragionamento però è un

consiglio corretto perché li puoi servire meglio consiglio semplice noi ragionare il terzo suggerimento è quello di non essere disponibile di creare una barriera di fatto di disponibilità faccio un esempio stupido che mi è venuto subito in mente Avete presente Spontini a Milano la pizzeria quando vivevo in Italia Sei stato una marea di volte da Spontini a Milano è un posto dove tu vai tendenzialmente fai sempre la fila per entrare quando entri il posto è brutto i tavoli sono brutti i camerieri che vengono al tavolo sono tutt'altro che gentili e disponibili però la pizza di Spontini

è una roba pazzesca la loro chiave di volta il motivo per cui Spontini ha fatto Milion in questi decenni è proprio che hanno una pizza clamorosa e che non sono per tutti Se tu arrivi lì e dici voglio G spaghetti le vongole prendi vai fuori dai [ __ ] mentre la stragrande maggioranza delle pizzerie cerc di avere sempre di tutto e di più essere totalmente disponibili Loro vanno all'estremo opposto un prodotto poco disponibili fai la fila Taci e Magna tre consigli molto utili di mentalità di impostazione del business che ripeto molto utili soprattutto se sei

un libero professionista un freelance per riuscire a creare un prodotto un servizio che le persone vogliono perché al contrario di quello che moltissimi pensano le persone i consumatori noi Non compriamo quello di cui abbiamo davvero bisogno compriamo quello che davvero vogli prova Fammi senti