MENTORIA DE SUCESSO: O Método MILIONÁRIO de Caio Carneiro e Leo Toledo | Episódio 10

que te fez querer estar dentro do shp duas coisas me fizeram estar contigo no shp A primeira é você acho que você é um cara super talentoso super capaz um cara que é skin game hoje ensina uma parada que você viveu muitos anos eu pude ter o privilégio de acompanhar eu já pude trabalhar com você você sempre liderou formou recrutou equipes comerciais Então você entende a linguagem do processo comercial da venda da escala da entrega Então você já viveu isso durante anos eu vi isso Sim Isso foi o cara que teve resultado [Música] significativo fala pessoal sejam muito bem-vindos a mais um episódio do mentor podcast tô aqui com nosso querido Caio Carneiro bem-vindo irmão mais uma vez hein mais uma vez aqui a ideia de hoje a gente trazer algumas visões mais práticas e Eu Tenho recebido algumas perguntas inclusive abriu uma caixinha de pergunta coletando o que que as pessoas querem pegar a sua visão e Caio uma das visões mais comentadas foi relacionada a comecei o meu programa de mentorias o como que eu divido o meu tempo como que eu organizo a minha agenda considerando principalmente que uma pessoa que começa a vender o programa de mentoria normalmente Ela já tem algo acontecendo e que tá dando certo Qual que é a sua visão sobre isso irmão que que você acredita que é a maior dor da turma você que observa recebe bastante mensagem nesse sentido duas coisas com certeza gestão do tempo então clareza do Como organizar diferentes atividades e cara mentalidade mentalidade no sentido de beleza eu tenho um negócio hoje eu tô no papel estratégico como gestor do meu negócio da minha clínica enfim como que a pessoa consegue se colocar num formato mais operacional de pô beleza agora eu preciso sentar e fazer reunião de venda para explicar sobre o meu programa de mentoria eu acho que a primeira coisa vem no setup de de importância que você dá esse projeto na sua vida acho se não compensar nesse nesse passo Inicial se você por exemplo eh encarar você que abriu um programa de mentoria como apenas uma diversificação de receita uma uma renda extra ou um bico ele vai dar resultado proporcional ao importância que esse projeto tem no seu coração sim eu por que que eu falo isso porque agora se você considerar como negócio ele vai ter dar resultado de negócio eu falo isso ah por primeira experiência que eu tive proprietário de um programa de mentoria foi com Class Club e hoje te o sócio no shp esse ano a gente até falando na na na no último encontro online que a gente teve com os membros é um clube vai atar 12 milhões nesse ano o clash já teve um um um lucro operacional o ano passado de R 30 milhões de reais então cara é o negócio sim então acho que isso é muito importante para eles sairem um pouco das Avenidas tradicionais de não ter um capex alto você não tem que ter imobilizado você não tem que ter uma fábrica você não tem que ter uma faculdade então por causa das das Ferramentas online Ah você ganha muita velocidade de crescimento acho que a primeira coisa é você precisa encarar como um negócio agora o tamanho que você quer levar esse negócio é de acordo com a tua visão eu gosto de falar isso Léo porque esse é o primeiro passo a visão que o empreendedor tem daquilo que Ele mesmo tá construindo porque senão não tem nenhum compromisso Então esse eu acho que é o passo um dê a importância que você quer que esse negócio tenha dentro da sua vida ô cai só só pegando um gancho eu vejo que muitas pessoas elas Colocam um desejo de Nossa faz sentido Caio eu quero fazer esse negócio acontecer mas a pessoa tem dificuldade de entender e é uma coisa que eu trago muito que em mentoria cara venda entrega o principal então quando a gente % do negócio é vender entregar exato então quando a gente olha vou dar um exemplo aqui né você o próprio Flávio cara o Flávio bilionário ainda assim ele tá a todo momento vendendo a visão seja para equipe seja pros sócios então eu vejo que muitas vezes a pessoa que vem do ambiente mais técnico um médico um empresário ele tem dificuldade de entender de cara se coloque no papel do vendedor por um dado momento eu acho que não é nem de entender Eu acho que a dificuldade de m das pessoas é achar que isso é um trabalho pequeno ou um trabalho um trabalho de gente que tá começando de gente inferior voltar aquele mão na massa que fez o cara ter o sucesso que ele tem hoje às vezes no outro negócio então você esqueceu que o que você faz hoje talvez você não faz mais aquelas coisas básicas que te levaram até onde você tá hoje então é a mesma lógica Então quando você volta a esta zero de um negócio o que ele demanda de você é que você realmente seja o principal vendedor do seu negócio que no começo você meio que é faz tudo então acho que essa disposição precisa acontecer é que nem cara quando você tem um filho ali um recém-nascido bicho não tem hora 4 horas da manhã tem que levantar Ah mas não tenho saco mais pô Então você não quer não tem mais saco de construir coisas legal para qualquer nova desafio ele vai ele vai ter essa postura então eu vejo mais que é muito mais uma expectativa na cabeça do que uma dificuldade mesmo de ter uma agenda organizada De ter a tarefa L das 8 horas da manhã 9 acho que é muito mais aquela disciplina de expectativa porque não é não é capacidade Porque se o cara é bem sucedido porque a gente tem que partir do princípio que para você ter um uma mentoria você tem que ser cas dentro do assunto que você quer vender é é necessário isso acho que isso que distancia o mentor da Vala comum sim que distancia o mentor da Vala comum é um cara que tem um Noal na na Parte Educacional que ele tá oferecendo pro mundo aí que é o valor dele ele se torna uma máquina do tempo Ah então o mentor ele não pode ter saco de voltar a fazer um trabalho base porque ele tá o O mais difícil ele já ele já teve que é todo esse adquirir esse Noal por exemplo Nossos programas de mentoria a gente fala muito sobre vendas cara o trabalho mesmo foi ter começado como vendedor 19 viano ficar 18 anos ali montando time de venda Sim esse que foi o trabalho mesmo ali que foi então eu acho que esse setap tem que tá bem estabelecido não tem vergonha você ir voltar a um estágio Inicial por exemplo o mentor ele acaba sendo meio que faixa preta dentro da da atividade dele ele abre um programa de mentoria ele tem que fazer atividade do faixa branca mesmo com mentalidade Dee preta e cai só uma coisa importante cara é muito doido porque mesmo faixa branca como ele já tem um lastro a pessoa já começa muitas vezes tendo um resultado financeiro muito agressivo né então às vezes a pessoa que tá ouvindo a gente fala pô mas vou voltar a faixa branca negócio novo cara pô é o que você falou né o shp em um ano ali de inauguração do clube vai faturar 12 milhões Então você puder trazer um pouco dessa visão Ah já fazendo um paralelo do quanto vale a pena eventualmente a pessoa que tem um nohal prático fazer esse movimento de ter um negócio de mentorias como como eu te falei ah eu acredito primeiro por propósito todo mundo devia ser mentor de alguém porque eu sei a diferença que mentores fizeram na minha vida sim então eu sei a diferença que faz é você ser instruído por um cara que já passou por onde você tá passando então independentemente de negócio eu achei sua vida ser muito mais gostosa você extrai muito mais sentido e significado da sua vida essa é a primeira coisa independentemente de negócio cara sim eu acho que isso eu eu acho muito Nobre muito legal e dá muito significado e quando você eu e kgy né quando você consegue convergir algo que o mercado tá muito pagador faz diferença da Roy você sente prazer para mim esse encontro das águas é uma parada maravilhosa então por isso que é muito convidativo você que tem Noal prático alguma coisa não importa qual que é o nicho nem importa qual o segmento Eu vou meio que fazer o Canto da Sereia aqui para você né Eu quero que você compre a minha visão você vai se divertir muito sendo um mentor vai se divertir muito você vai conhecer muita gente bacana você vai fazer diferença na vida de muita gente você vai te direcionar profissionais a êxito e [ __ ] você vai ter uma uma uma linha ali que nenhuma dre Med que é taxa de felicidade sabe taxa de contribuição legal então isso é muito legal e obviamente a gente fala dentro do modelo modelo de de margens muito altas a gente tá falando de de modelo de negócio com 70% de Margem eu conheço pessoas que tem negócios que tem 5% de Margem lé loucura né a diferença Car o cara que trabalha para 5% de Margem eu sei que é nobre não é nada de errado é H roso não é nenhum problema pelo contrário é digno Sim mas primeiro modelo de negócio é rei pior coisa é pessoa certa no modelo de negócio ruim sim pessoa boa no modelo de negócio ruim sente que trabalha trabalha trabalha e não sai do lugar pessoa que pessoa certa no modelo de negócio mais ou menos sente que até cresce mas não na velocidade que quer ele meu ele sente que ele anda mas com freio de mão puxado e pessoa mais ou menos modelo de negócio muito ruim intriga quem tá do lado pô como é que esse cara meu muito bom né caraca como é que esse cara chegou às vezes o cara não tem nenhuma genialidade só que o arquitetura do negócio dele é muito boa promove muito né não arquitetura tudo toda a arquitetura do negócio dele jurídica tem tributária de processos comerciais de produto de tudo de fluxo é uma porrada Ô cai eu quero pegar esse gancho eu vejo que pensando num Horizonte de negócio né Cada negócio tem o seu a sua hora ouro vamos dizer assim né voltando um pouco até naquilo que a gente tinha comentado E aí quando a gente começa a olhar o que devemos delegar né vou dar um exemplo [ __ ] você tem um negócio de consultoria financeira eu não vou delegar consultoria a parte financeira né mas vou vindo pra questão de mentoria eu vejo que muitas vezes a pessoa ela acaba delegando as coisas erradas então às vezes traz de né uma equipe comercial sem nem ela ter vivenciado comercial e aí o delegar sai errado às vezes puxam uma agência para dentro mas as pessoas que estão na agência tem aquele turn gigante cada hora é um fazendo E aí às vezes a pessoa olha fal assim pô eu tentei mentoria mas não deu certo porque eu trouxe o Fulano ciclano para dentro da operação e o negócio não andou né Se puder compartilhar um pouco dessa visão até o como você conduz os seus negócios tomando as decisões do que delegado que não delegar seria bem legal tudo que é Core eu não delego F mais tudo que é Core no início não delego por exemplo dentro de um Business de educação executiva venda de program de mentoria vender entregar é cor todo o resto é secundário por exemplo a parte de marketing toda a parte de eh sabe contábil uhum administrativo financeiro parece a ser algo fundamental mas não é o Core o Core é vender e entregar eu falo por exemplo quando a gente fundou o Class Club os os H os primeiros 32 sócios que a gente teve os 32 títulos que a gente vendeu do nosso Clube eu que fiz Participei de todas as os processos de vendas Por quê eu tava definindo process acho que tem gente ouvindo falando assim cara não é possível O Caio tá fazendo reunião de venda é faz prospecção Zinha fazend no followup aquele segundo agendamento ah Preciso falar com meu sócio mar marca outra reunião e vai de novo e contorna objeção e toma sim e toma não por quê Porque era cor primeiro que eu sabia que era o coração vendas é o pulmão né O que traz o oxigênio pro Business Então falou cara não vou terceirizar isso Principalmente nesse momento de fundação principalmente sem ter o processo né sem ter ali o não tem como você der legal negócio que não tá bem definido né é ah praticamente praticamente não a equipe comercial do Class nasceu eu Flávio Joel dividimos ali funções executivos entre nós eu tinha a função do vendedor eu era o vendedor naquele começo vendedor cara ficou pior hein velho eu Ach eu acho melhor [ __ ] tô brincando eu acho melhor pô aquele cara que tem o controle do fluxo financeiro é is ele tem a chave da velocidade de crescimento e é muito louco porque de novo né pensando num produto de Alto ticket cara é impressionante eu falo que é muito Libertador vejo pessoas que às vezes vem da e e eu acho que tudo tem a sua fase né mas à vezes a pessoa vem daquela época de pô lançamento o curso baixa o ticket e tal e aí o cara trabalha para caramba naquele mês e o ponteiro muda tipo 5% [ __ ] eu falo assim velho em mentoria é muito simples você dobrou a o nível de atividade você vai no mínimo dobrar o lucro lá na ponta né porque a gente mexe muito no ponteiro e pegando um pouco dessa visão Caio e eu vejo que uma das coisas que mais faz a o mentor ter alta conversão é a visão muito mais do que só a técnica é a pessoa contagiar os outros com a visão dela né com o que com aquele movimento que tá sendo gerado e tudo mais eu vejo que isso vem muito vinculado a aquele certo eu já vi até você falando né desconforto positivo Aquela aquele aquela incomodação positiva e você tendo se conectado você sempre se conectando com pessoas que T tanto resultado que que você acha que faz a pessoa que já tem muito resultado seja você seja o Flávio manter essa fome esse apetite de acordar e cara pô você não trabalha mais pelo dinheiro então o o como despertar isso nas pessoas porque eu de fato vejo que o negócio de mentoria tem muito potencial de mudar a vida de outras pessoas mas pra pessoa ter essa fome e contagiar os outros ela tem que estar com brilho no olho Essa é difícil hein irmão não é gostosa essa pergunta obviamente é uma pergunta mais filosófica sim que envolve a gente encontrar significado nas coisas que a gente faz indo uma camada mais lá em cima o tal do famoso propósito Ah aí vai um pouco do que eu acredito eu acredito que nossa vida aqui é um ensaio e eu acredito lembra quando você você vê algo que o mundo precisa que vai fazer bem pro outro indivíduo que altamente bem remunerado dinheiro é uma moeda de de impacto pode fazer um monte de coisa legal eu acho que essa combinação ela é muito Sadia então eu eu eu eu eu eu entendo para mim que eu sei a diferença que isso faz na vida de um indivíduo eu acho que esse negócio faz muito bem para mim para esse ensaio que eu tô tendo aqui sim para algo muito maior depois né Para mim as pessoas perguntam né eu vou vou dividir um pouquinho a minha fal Car o que que é sucesso para você é morrer ir pro céu questão é morrer ir pro céu é sucesso eu acredito que num Business que você tem propósito a palavra trabalho muitas pessoas associam do latim trapalho que é um instrumento de tortura eu acredito que trabalho é instrumento de serviço sim você utilizar no seu trabalho trabalho a serviço D então obviamente isso eu fui aprendendo ao longo do caminho então é muito importante você reconheceu o Cortela tem um livro maravilhoso recomendo todo mundo é qual é a sua obra para mim o melhor livro professor é qual é a sua obra onde ele fala quando você tem o reconhecimento da sua obra por isso é legal aqui eu tento sempre vender PR as pessoas o quanto educação executiva eh para mim é é quase que um dever num uma pessoa que tem um saber prático passar isso adiante você vai beneficiar a vida de naquela coisa você vai cavar um poço que muitas pessoas beberão daquela água Ah então isso te anima muito mais você acaba usando a Finanças que By The Way Eu adoro ganhar dinheiro eu acho isso muito legal mas você acaba utilizando faturamento Receita como um indicador de progresso e Impacto é um acaba sendo número para medir o seu Impacto faturamento acaba sendo um grande número para você medir a sua contribuição Ô cai é muito engraçado porque no fim ah tendo acompanhado tantos mentores né pessoas que estão construindo seus ócios ali dentro do próprio SGP eu vejo que isso é a resposta para tudo no sentido de quanto mais clareza do Propósito da intenção que a pessoa tem muito mais fácil fica dela decidir o que priorizar porque aquilo que a gente tava falando todo mundo tem 24 horas então a priorização ela vem muito vinculada ao propósito e com a priorização vem a produtividade que vem o lucro então é muito doido porque a hora que o cara encaixa a a a peça do por que ele tá fazendo o que ele tá fazendo o lucro explode e pegando agora vindo um pouquinho mais pra parte prática de mentoria muita gente tem dificuldade e fala assim pô e aí Léo eu foco no público final eu foco no profissional da área que que eu faço Qual que é a sua visão sobre isso sabendo que óbvio né não existe uma resposta exata mas o que que você traria para ajudar essa pessoa a decidir por qual caminho seguir eu acho que minimamente ela tem que ter a definição de qual que a Persona dela você não precisa saber com exatidão todas as características Mas minimamente você tem que ter sim porque é a força do nicho né Quanto mais específico for a sua mentoria mais claro fica para quem é quanto mais subjetiva mais difícil fica você e pro outro que está comprando saber se é para ele ou não Sim por isso que eu doso do Poder quem quer vender para todo mundo nunca vende para ninguém exato Ah então minimamente você tem que fazer um programa por exemplo Dei dois ex de dois clubes aqui né o Class Club é uma mentoria Empresarial o shp é um clube um programa de mentoria focado pessoas querem aprender a criar vender escalar seus programas de mentoria fica muito claro [ __ ] cara eu quero aprender eu quero ou já estou no no setor de de educação executiva quero ir bem melhor Quero crescer muito mais não necessariamente Ele tá mal mas quer crescer ou o cara que que o cara começar então é muito Claro ép aí o Cler completamente Empresarial então né o caminho fica muito claro né o caminho fica muito claro então e obviamente você vai refinando a sua Persona Eu gosto da Estratégia que é progresso e ordem sim Total Progresso e Ordem termina um alvo começa a fazer suas primeiras vendas e naturalmente você vai perceber aí você vai refinando a tua Persona e saber exatamente sim todos os atributos Então você fala muito isso né Total vende que naturalmente você vai definindo a sua Persona Exato eu falo que as primeiras vendas Elas têm como principal objetivo não só o lucro mas principalmente os dados né a clareza de pô para qual caminho Quem que tá e para mim é uma triade né do cliente del é o esforço que o que você precisa fazer para essa pessoa gerar resultado o quanto ela consegue te pagar e o quanto ela atidade de trabalho às vezes alguém tá ouvindo aqui cara o meu programa É voltado pra área médica e comecei né meu programa deas pra área médica só que depois de três quro meses você desceu mais sua Persona você percebe médicos da área estética focados em clínicas de tanto tamanho em São Paulo é isso exato Então você viu que você foi gan essa consciência ao longo do caminho então isso e e é muito interessante porque eu vejo muitas pessoas que ficam às vezes 3 meses 6 meses um ano fazendo estudo e ele não chega nessa resposta porque [ __ ] é o campo que dá essa clareza né esse feedback e uma coisa que eu que eu observo muito também Caio são parênteses melhor maneira de validar a hipótese é sempre vendendo em qualquer negócio por isso tem o famoso MVP mínimo produto viável melhor maneira de testar vendendo roda é isso Partio partindo do princípio que você é uma pessoa boa você nunca vai deixar um cliente desamparado Total Pode ser que ele demande mais de você mas pode ser que você fala assim caramba cara como deu trabalho vender pro enfermeiro é isso que ele não tem as vezes eu achava que o enfermeiro e o médico era parecido na dinâmica nossa vi que não tem nada a ver uma coisa com a outra mas você não vai deixar esse cara desamparado você só vai perceber um cliente que tem mais a sinergia do lugar que você quer levar então eu sempre falei para todo mundo gente não fica com medo de vender não porque se a gente errar vai ser por excesso de atenção um cara exato depois a gente vai definir não é muito a nossa Persona sim então nos dá um trabalho diferente do qual a gente quer ter a gente quer ir PR PR lá não PR cá então só que isso não precisa ter medo não as pessoas tem muito uma coisa que a gente falou no no último encontro Caio que acho que ficou muito marcado para quem tá lá tava lá conectado até foi minha irmã que perguntou né ela falou assim pô Caio Eu Sou psicóloga e tal e tal e aí ela foi falar sobre a mentoria dela né E aí você falou assim pô pera aí e me me explica melhor seu programa Você é psicóloga traga um pouco dessa visão porque de novo eu vejo que muitas pessoas são muito boas Tecnicamente Mas elas se enxergam única e exclusivamente de uma forma técnica e elas se colocam no mesmo Balaio e para mim a tua graduação diploma que você tem na sua parede não define quem você é e a capacidade que a gente tem de nos enxergar diz a reação que a gente tem no mundo e como que a gente se enxerga e como que a gente se vende então eu quer falar assim ah eu sou eu sou fisioterapeuta não bicho tu é formado em fisioterapia Então as pessoas tem até dificuldade uma das perguntas que mais encabula as pessoas é quem é você e geralmente a pessoa ela começa Pô eu sou eu sou tal e eu sou tem tal especialização é bicho você não é isso sim então ah ah você saber se enxergar né no caso dessa pergunta falou assim sou fisioterapeuta tô começando a vender e um programa de mentoria para classe A eh não sei agora qual que era o exatidão eu falou assim você é isso mesmo eu te vejo como empresário da área de educação que você atende o setor de fisioterapia Uhum você viu só dessa maneira de se enxergar já influencia no Ticket da pessoa na imagem no posicionamento a expectativ dela sobre ela mesmo total quando você se enxerga como empresário você já tem essa figura do gestor uhum como se se enxerga como fisioterapeuta você já tem essa figura do autônomo sim percepção de valor é outra né O Empresário ele não tem nojo de de vender o fisioterapeutas Ele nem gosta do jeito você se enxerga já determina o jeito que você age total e até uma coisa que a gente conversou no primeiro episódio né na primeira vez que a gente conversou foi sobre valor de hora então olhando até pro CL né que vocês já partiram ali dos R 250. 000 tal cara para quem vende de fora de outros ecossistemas às vezes ouve de uma mentoria de 100 de 200 de R 300. 000 Pô você comentou a última vez né que a projeção do claser chegar em Rio milhão deais eh e as pessoas falam cara mas isso existe as pessoas pagam se você puder compartilhar um pouco dessa visão de porque pra gente que tá dentro né sabe que cara rola cinco vezes de Roy 10 20 30 vezes de Roy às vezes né então puder trazer um pouco dessa visão até para eu eu vejo que é um ajudar sabe é um elevar a barra da pessoa enxergar que cara existe um Horizonte maior né é eu acho que primeiro todo mundo tá Atento que programa de mentoria tem que dar Roy para qu não tá acostumado com return on investment o retorno sobre investimento Sim então ele tem que retornar esse investimento porque preço é o que você paga valor é o que você recebe então mentoria sempre o valor tem que ser maior do que o preço sim então o preço ele é sempre atrelado na capacidade que você consegue gerar de volta valor então e eu acho que isso tem que est Claro na cabeça das pessoas por isso é você tem que saber se você tá posicionando seu programa educacional para algo que cara não gera tanto Roy você vai ter penalização de Ticket sim porque senão essa conta não fecha ninguém vai pagar cinco para querer que volte um as pessoas estão pagando cinco para no mínimo voltar 5 e me sim para no mínimo voltar cinco eu tenho um grande aprendizado então sempre tem isso né Ah então é você saber que tem que dar roi tem que ser orientado para dar resultado legal é que nem musculação né musculação orientada para dar músculo ninguém treina se não é orientado para ganho de músculo Então acho que isso tem que ser projetado aí na entrega do produto no design do produto no Design da entrega no design do no que vai aplicado e Caio sabe o que que é muito interessante eu vejo que na maior Existem muitos casos que a pessoa tem dificuldade de cobrar um ticket mais alto por um único motivo medo ela então mas sabe por quê Porque ela não paga um ticket mais alto no sentido de ela tem uma um senso de ao imagem baixo é tipo aquela pessoa S snd do pattin feio Total velho el ela fala assim cara mas eu vou comprar um programa de R 15.

000 eu vou investir isso em mim saca E aí Óbvio ela tem dificuldade de cobrar mais caro F muito mais difícil você vender algo que você nunca nunca comprou Exato eu sei e quanto Insight já valeu na minha vida é isso eu sei que eu ficar sentado do dois dias com a bunda numa cadeira e pegar um insite F Hum tá pago É isso aí chega lá aplica lá você vai por exemplo no no Class A a gente tem um perfil a gente faz entrevista Então não é chega aplique paga Ah tenho 500. 000 não não a gente precisa aceitar por eu preciso garantir que você tá no estágio onde eu consiga te dar Roy exatamente então basicamente uma entrevista que a gente faz com a pessoa e vê o momento que ela tá a gente viu que o empresário el são quatro fases primeiro você tem o estágio zero que é aquele o aspirante o desejo dele de ter o próprio negócio aí você tem o cara que tá na fase um que ele tá na zona da Sobrevivência Ele abriu o negócio mas tá na sobrevivência Ele ainda tá lutando pelo payback vendendo a moto para comprar janta Essa é fase um o Class não é focado para quem tá na fase zero e na fase um sim eu não vou conseguir gerar Roy para ele então eu não vou conseguir gerar Roy para ele é aquela coisa a gente fala assim cara continua segue firme você precisa queimar carvão acelera a gente vai tá aqui só que você precisa ainda caminhar a mais tá no caminho animal né então é fica nos nossos conteúdos gratuitos compra livro recomenda mas precisa queimar um pouco mais sim ah aí o o cara que tá na fase dois é o cara que tá numa zona de expansão geralmente ele já começou a mudar a vida dele já é o cara que já enriqueceu sim ele sabe ele ele tem um negócio que ele tem um um fatr momento anual entre 6 e 10 milhões ali por ano uma margem do lucro dos seus três sabe dos seus 30 40% sim então é o cara que já tem um lucro entre 2 a r milhões de reais ano o cara já enriqueceu só que esse cara quer crescer e ele não sabe mais como o próximo passo ele fala assim cara sei chegar até aqui vai TR vem mas ele tá naquela fase de expansão esse cara jáa muito ry então a gente entra lá 2 3 4 e o outro que o cara tá na zona do equity o cara tá no próximo ele já tá bando em vender o próximo Business dele gerar mais valor no negócio dele tradicional tá expandindo que é mais venda de crescimento sim o shp é mesma coisa como que é criar vender escalar um programa de mentoria fica muito fácil quando a gente vê o design do cliente exato de falar assim cara com toda a certeza se eu só te ensinar a criar um fluxo um processo comercial Como que você empacota isso entrega distribui se você vender um dois tá pago é isso cara e é muito doido porque eu bato muito nessa tecla de que tão importante quanto o que você entrega o para quem né o para quem ele é muito importante vou vou trazer um paralelo aqui para para ficar bem tangível né uma pessoa que trabalha sei lá com representação ial ela vai vender um seguro de vida ou qualquer tipo de produto cara o trabalho para ele vender um seguro com uma parcela de 1000 ou de 10.