Unknown

estamos ao vivo sejam muito bem-vindos a mais uma live de quinta-feira se você é novo aqui eu quero te dar boas-vindas quero que você se sinta muito bem acolhido acolhida toda quinta-feira 5 horas da tarde a gente tem um encontro marcado Eu e você Você e eu neste bate canal neste bate horário para falar sobre marketing digital e vendas na internet como é que você pode encher o seu dinheiro seu bolso de dinheiro ganhar mais dinheiro trabalhando com marketing digital nem que você não queira aparecer na frente das câmeras não tem problema ao longo da

minha vida quase que inteiro eu trabalhei nos bastidores do mercado digital lançando outras pessoas trabalhando nos bastidores de outras pessoas que apareciam Mas se você quiser aparecer ótimo você também pode coordenar seus próprios bastidores toda quinta-feira eu faço uma aula para te ensinar algum aspecto específico de como montar o seu negócio estruturar o seu negócio para você vender mais na internet então quinta-feira você já sabe mas não custa lembrar Coloca aí um um já já se inscreve no canal já se inscreve no canal já dá aquele like no vídeo coloca um despertador no seu celular

para você participar porque depois que essas lives acontecem elas saem do ar se você entrar aqui no canal você vai ver que não existem 127 lives não por que que o conteúdo gente ele é na veia conteúdo assim às vezes de uma duas horas dando realmente o ouro para você de graça só que o preço para isso é o seu compromisso de estar aqui comigo toda quinta-feira então esteja aqui comigo toda quinta-feira que eu garanto que você vai conseguir estruturar o seu negócio 100% de graça exatamente não vou tentar te vender nada até porque as

inscrições para comunidade diz eu para o meu curso tão fechadas tudo que eu quero se eu comprometimento de estar aqui comigo então sem mais delongas quero já introduzir qual que vai ser o grande tema da nossa Live de hoje porque toda semana toda aula ao vivo a gente um grande tema a gente explora um grande tema E aí é que tá na maior parte da semanas eu trago o conceitos eu trago teorias de marketing como é que você estrutura seu negócio Como é que você vende muito no mercado digital mas de quando em quando sabe

o que que eu gosto de fazer eu gosto de mostrar a prática da coisa sabe porque porque na prática Às vezes a Teoria é outra às vezes você vem aqui toda quinta-feira Aprende comigo e aí você vai para o campo de batalha você vai implementar tudo isso que eu tô te ensinando e provavelmente você vai ter algum tipo de dúvida você vai ter algum desafio porque nenhum plano sobrevive ao campo de batalha e aí é que o bicho pega porque muita gente desiste na hora de implementar na hora de executar muita gente Desiste então de

quando em quando eu trago nas lives de quinta-feira uma aula não estrutural teórica mas sim uma aula prática em que a gente analisa o lançamento de alguém de aluno alguma aluna minha que está implementando que tá colocando a caratapa que tá ali ó raspando a cara do asfalto sangrando tentando gerar resultado de verdade na internet e aí com base nessas análises aqui que fica o convite Porque tem uma pegadinha Quando você ouvir assim Ah Priscila vai analisar o lançamento de alguém o negócio de alguém vai ajudar alguém ao vivo Será que isso interessa para mim

o que que eu ganho com isso E aí é que está se você acha que a análise de lançamento que eu faço é só da pessoa que foi escolhida para estar aqui você tá errado sabe porque porque análise que a gente faz de lançamento aqui não deixa de ser uma análise indireta do seu próprio negócio também do seu lançamento também porque as dúvidas de um colega que tá no campo de batalha certamente vão ser as suas dúvidas também senão todas muitas vão ser semelhantes faz parte o que eu digo aqui para pessoa que tá tendo

um lançamento analisado provavelmente vai servir de reflexão para você pensar Hum será que eu não tenho esse problema também e digo mais você sabe como que você vai treinar o seu olhar para analisar os seus próprios lançamentos E analisando o lançamento dos outros então eu quero te fazer um convite aqui aqui eu não quero ninguém passivo Eu quero ver todas as pessoas que estão ao vivo comigo aqui no chat representando agora a partir de agora coloca uns hashtag aí eu também vou analisar coloca Hashtag eu também vou analisar porque porque eu quero que você tire

o chapéu de ficar só no lado passivo aqui da aula da Live de ficar só assistindo A análise de lançamento e se propor a ajudar a pessoa não é analisador no sentido de você ficar julgando que o outro fez do que o outro não fez não é sempre no sentido construtivo de você querer ajudar o colega que vai ter o lançamento aqui analisado de você esse chapéu passivo de ficar só assistindo que nem assiste filme assistir série não de você tá ativo porque é isso que vai treinar o seu olhar é você se questionar puxa

o que que essa pessoa podia estar fazendo de diferente e aí por osmose falando do outro olhando para o lançamento do outro você também vai treinando o seu próprio olhar você também vai ficando muito mais Ninja na hora de treinar o olhar e entender o que que tá ruim nos seus lançamentos também combinado aí um monte de gente eu também vou analisar isso daí muito bom agora meu povo queria também aqui pedir Já que vocês estão engajados nesse chat se você tá assistindo a gravação coloca nos comentários eu também vou analisar agora se você tá

assistindo a engajado comigo ao vivo quero aproveitar também para pedir a sua ajuda pedir a sua ajuda para dar as boas-vindas para pessoa que vai ter o seu negócio que vai ter o seu lançamento anal aqui porque deixa eu contar uma coisa para vocês tem que ter coragem tem que ter coragem para se expor para olhar os dados publicamente pedir ajuda então assim a pessoa que vem para cá uma pessoa corajosa é uma pessoa virtuosa porque tem essa humildade de se colocar num lugar de aprendizado é muito louvável e é uma pessoa generosa porque ela

tá permitindo que você que está aí do outro lado aprenda a partir do aprendizado dela dos erros dela dos acertos dela então essa pessoa ela merece todo o nosso carinho merece mais calorosa das recepções quero chamar aqui para falar comigo nessa Live número 128 com vocês senhoras e senhores Naiara Almeida seja bem-vinda Nayara tudo bem como é que você está você me ouve bem Boa tarde Boa tarde pessoal tô um pouquinho nervosa é não Naiara finge que tá finge que assim finge que a gente estava você e eu só só nós duas aqui batendo um

papa não tem problema é seja muito bem-vinda e olha Quero Agradecer então publicamente muito obrigada Nayara por estar aqui com a gente por ter aceitado esse convite você fez um post lá na comunidade não foi sim né tô iniciando agora vou fazer um ano que eu tô trabalhando nesse mercado e a comunidade tem me ajudado demais assim fico muito feliz muito obrigada pela sua confiança né de ser minha aluna eu fico muito contente de saber que você tá aplicando os ensinamentos porque olha a Nayara Tem muita gente que tá lá e que não fez um

lançamento ainda viu Tem muita gente então parabéns eu tento eu tento ficar botando fogo lá na galera para não ser assim mas tem muita gente que acaba ficando com muito medo então de qualquer maneira parabéns por já ter ido para o campo de batalha Agora sim já que você falou que é iniciante Então conta um pouquinho mais antes da gente entrar no seu lançamento conta um pouquinho mais para a gente quem é você na fila do plano digital você é especialista é a pessoa que aparece na frente das câmeras ou você é lançadora profissional então

eu sou lançadora profissional né Igual eu falei eu comecei no ano passado em agosto do ano passado eu já tô no digital tem 8 anos né Eu sou eu tenho uma agência de social mídia então eu já tenho uma certa experiência na área mas eu quis me aventurar por outros caminhos né E aí eu já disse o Pedro né pessoal do digital eu falei ah porque não né vamos ver E aí Surgiu uma oportunidade sabe eu na verdade eu tinha comprado um curso de copyr antes então já tava um pouco de olho assim e aí

quando surgiu a oportunidade de uma duas especialistas me chamarem para lançar o produto delas eu falei ah eu vou comprar comunidades porque não adianta eu saber só o golpe né eu preciso entender todo o processo do lançamento que minha ideia inicializar como top mesmo eu não queria ser qual produtora só que quando elas me chamaram elas Então eu acho que eu preciso de mais bagagem E aí eu entrei para o curso assim e maratona e o máximo que eu podia todas as ferramentas tudo para executar mas assim do zero eu nunca tinha construído uma página

Eu nunca eu fiz tudo tudo desse lançamento desse primeiro que eu fiz ano passado então assim eu não sabia fazer nada eu aprendi tudo lá dentro dentro do seu curso né eu aprendi tudo lá dentro então foi assistindo a Live executando assistindo as aulas executadas executando E aí aconteceu sabe até porque como eu sou iniciante eu não tenho tantos cursos de lançamento E aí eu lancei no Godzilla e a gente foi muito bem assim no primeiro sabe eu fiquei super feliz e aí depois vieram mais esse que a gente vai analisar hoje é o quarto

que eu lancei Então já lancei quatro né Desde o ano passado e aí tô aí Ai que bom agora me fala é você quando decidiu vestir esse chapéu de lançadora deu um frio na barriga que fez você agir na verdade assim frio na barriga eu tenho até hoje né de todos os lançamentos que todos né Quatro enfim mas eu tenho eu tenho frio na barriga sempre eu acho que é muito diferente do que eu vivia na minha agência né então assim é uma adrenalina muito forte assim né todos as etapas assim não tem talvez o

evento ao vivo seja o que mais marque assim né mas todas as etapas são bem complexas assim para mim né foram bem complexas eu tive que fazer do zero igual eu te falei eu nunca construiu uma página nunca mandei um fluxo de e-mails enfim todas questão eu tive que aprender ali mas o que me fez agir foi porque Surgiu uma oportunidade assim sabe eu acho que eu tava aberto e o universo mandou sabe se sentindo pronta não e eu avisei eu falei eu fui muito sincera com as meninas que me chamaram sabe eu falei olha

é meu primeiro lançamento eu não tenho experiência eu tô estudando ainda né tô aprendendo o máximo que eu posso mas eu quero sincero com vocês e eu preciso informar que eu nunca lancei que eu não tenho experiência e tal e ela foi tranquilo porque a maior parte das pessoas é acha que os experts já querem alguém assim super experientes né tem que ser tipo eu tem que ser um não tem que tá vovozinha já nos lançamentos para conseguir fechar bons experts sim eu senti muito isso assim inclusive ela já tinha conversado com outro com produtores

com pouco mais de experiência e elas falaram que não se sentiram encaixadas ali porque elas também estavam iniciando sabe então elas preferiram optar por uma menina uma mulher inexperiente né nesse sentido assim mas que pudesse estar ali junto com elas Igual eu falei olha eu não posso te dar garantia de resultados eu não posso falar que né vai ser o sucesso Mas eu posso falar que eu vou dar o meu máximo e tudo que eu tô aprendendo ali eu vou executar então assim foi muito além do que a gente esperava assim sabe eu nem acreditei

quando saiu o resultado final Foi incrível que que máximo bom então vamos começar a analisar né esse esse lançamento conta para mim qual que é o nicho Então são duas nutricionistas né que são lançando para mulheres que desejam engravidar sejam mulheres né que já estão tentando há anos né é um mercado delicado né porque tem muitas mulheres que tentam há anos e tal questões de infertilidade então ou mulheres que querem só apenas preparar elas sabem que é importante né cuidar do corpo antes de receber o bebê ali e tal então o nicho é esse nutricionistas

infertilidade saúde da mulher tá e quando essas experts procuraram você você fez algum filtro para saber se elas eram boas se o nicho era bom como é que foi então elas foram indicação das primeiras nutricionistas que eu lancei Então as primeiras nutricionistas que eu lancei foram as do ano passado me indicaram né para elas assim e eu eu vi né eu entrei no Instagram pesquisei tive muitas reuniões com elas antes de bater o martelo que a gente ia fechar no caso de uma delas eu vi que ela era muito assim uma autoridade muito grande em

saúde em nutrição materna infantil e fertilidade sabe então ela é professora pós-graduação participa de muitas Convenções eventos enfim né ela já é um nome de bastante referência e a outra é nutricionista era um pouco mais jovem mas ela também é bem reconhecida que em Belo Horizonte né Eu sou de Belo Horizonte especialistas também elas são bem reconhecidas em localizações muito boas aqui de Belo Horizonte né Tem um valor de consulta alto então elas já são bem reconhecidas aqui é uma delas é muito boa de Instagram mas tá bem Adormecida assim sabe nas redes sociais não

é que é a mais nova né ainda mais nova isso Aline ela é a mais nova e ela sempre rodou muito bem esse jogo ali das redes sociais só que ela ficou parada um tempo sabe ela ficou parado um tempo e aí ela foi mãe também então teve todas tiveram todas as questões pessoais mesmo dela e ela deu uma diminuída Nesse Ritmo ali dentro das redes sociais e essa é a Cláudia né ela que é ela é mais referência para nutricionista tanto que o público dela é bastante nutricionista sabe assim ela tem pouco público final

digamos assim né pacientes mesmo ela atendendo né o foco dela do Instagram dela é principalmente nutricionista tá E essa questão delas serem Duas né de ser uma dupla como é que foi isso elas te procuraram juntas já ela já tinham essa parceria como é que você encarou isso porque isso não é algo tão não é assim nossa nunca aconteceu antes mas não é algo tão convencional né no universo do lançamento como é que foi isso para você então o meu primeiro lançamento também foi em dupla então eu acho que de alguma forma né Elas As

meninas as primeiras né me indicaram também eram duas nutricionistas só que elas estavam lançando para nutricionistas né E aí elas me indicaram para Aline e para Cláudia e assim quando eu peguei o primeiro foi muito desafiado muito desafiador porque assim não tem muito muita referência sabe eu não via muitas pessoas lançando e tal mesmo eu acumulava muita ideia assim eu pegava muita eu acompanhava todos os lançamentos máximo que eu podia eu fiquei sério eu sei que eu era nutricionista de tanto que aparecia só anúncio de nutrição para mim então assim eu acompanhei muitos lançamentos e

também de outras áreas né para ter inspirações diferenciadas e tal e não via muito lançamento em dupla não via muito lançamento em dupla eu falei meu Deus e aí tinha várias questões né qual página que eu vou anunciar eu tenho que fazer uma página só para um para o Né para o projeto ou cada uma divulga sozinha então assim foi muito desafiador no primeiro no segundo foi também claro mas assim foi um pouco mais fácil que eu já tinha experiência né de ter lançado as meninas anteriormente muito bom então quantos lançamentos vocês já fizeram até

hoje esses dois não então eu já fiz quatro lançamento dois com essas primeiras nutricionistas e um com as meninas agora Ah tá então com elas eu me referi a elas mesmo com elas foi só foi um que é esse isso isso foi o primeiro com elas tá e me conta um pouquinho mais sobre o produto então na definição do produto foi um Pouquinho complicado a gente definir ali como que seria né No início a gente estava em dúvida assim se ia ser um curso tradicional ou se a gente entregar em outro formato e as meninas

elas já estavam mais tendenciosas ao me entregar ao vivo mesmo sabe Então acompanhamento o produto é basicamente é um acompanhamento de três meses onde elas vão ajudar essas mulheres né que estão tentando engravidar a preparar em um corpo da melhor forma possível que eu percebi muito nesse mercado assim é que tem mulheres que vem por exemplo até de firme sabe de procedimentos bem mais elaborados e e elas consegui por exemplo mulheres que tentaram sei lá quatro cinco fertilizações in vitro e não conseguiu o resultado E quando fizeram essa preparação conseguiram sabe ou enfim até naturalmente

mesmo então assim aí elas pensaram talvez seria melhor a gente ficar mais próximo dessas mulheres e não um curso apenas um curso sabe então elas fizeram elas bolaram uma entrega de 12 semanas né que dariam três meses ali então são 12 semanas que é o período que a nutrição é prega como o mínimo razoável assim para você preparar o seu corpo o ideal é um ano Mas até três meses quase de questão é dos óvulos né enfim todas essas questões é o mínimo ideal ali sabe então elas vão conseguir estar ao lado dessas mulheres durante

esse período de preparação ensinando tudo que ela precisa e tudo que elas já aplicam no consultório com as pacientes delas né tá mas elas nunca tinham lançado este produto antes não estava nascendo agora isso é a primeira vez e qual é o ticket então essa parte confusa o que que acontece a gente coisa então começa a novela o ticket é 2.497 produto né de acompanhamento ao vivo com acesso especialistas tendem a ser mais caros né pelo menos pelas pesquisas que eu fiz pelo né Por tudo que eu estudei só que como a gente é a

primeira turma né a gente pensou vamos manter vamos alguns dias ali iniciais a gente dá um cupom de mil reais de desconto então basicamente o produto custava r$ 1497 uma compra só que foi nesse valor cheio Então teve mil reais de desconto foi o quê primeiras horas primeiro dia então não quer responder já entendi que ela responde mais então o plano Inicial elas 24 primeiras 24 horas só que a gente teve que readaptar ali né não a gente teve que readaptar E aí a gente Manteve isso até quinta-feira então abriu segunda a gente ficou até

quinta com mil reais de desconto quem comprou depois disso foi só uma pessoa ela comprou com um ticket mais feio e vou até brincar vou colocar aqui nas primeiras 24 horas mas então né Mas então né foi até quinta-feira né tá vamos começar do começo como é que foi esse processo todo de preparação entre o fechamento e o evento de lançamento quanto tempo deu com quanto tempo você se preparou antes Nayara então a gente está conversando Desde dezembro então o lançamento foi agora em maio a gente tá tendo reuniões de preparação de briefing né para

construir tudo a Persona Construtor tudo que eu precisava Construir ali a gente está conversando Desde dezembro o lançamento a princípio estava planejado para o final de Fevereiro só que né alguns processos atrasaram também as meninas estavam a agenda delas é bem complicada sabe ela tem muita atendimento e outras coisas também né a Cláudia da aulas então enfim agenda delas é bem complexa sabe então desde final metade de dezembro assim Acho que a gente pode considerar que a gente tá nessa preparação sabe e quando é que foi o lançamento dia 22 de Maio tá abrir o

carrinho você falou que foi um Godzilla né É então né vai ser o bordão Bota aí uma hashtag então né qual que foi o método conta para mim mas com a base do Godzilla Então mas enfim e aí foi mas foi uma LAN só de lançamento foi um cpl isso é a gente fez as mini lives mas não a quantidade que você indica né Tudo bem e o cpl foi dia que você falou foi dia 22 de Maio no YouTube Vamos lá minha querida me conta como é que foi a preparação até chegar dia 22

de Maio Então a gente tem ali né para quem é nosso aluno já tá careca de saber que a gente tem cerca de quantos Marcos lançamentos 0 + 5 né a gente tem a teoria do zero mais cinco é o Marco Zero isso Marcos do lançamento Então eu queria saber como é que foi que vocês foram vivendo esses Marcos do lançamento para a gente entender a colheita a gente tem que entender como é que foi o plantio como é que eu sei se uma colheita foi boa né como é que vocês são lançamento Foi bom

foi Redondo poderia ter sido melhor a primeira coisa que eu preciso é ter uma visão de engenharia reversa eu preciso entender a partir lá de trás o construído se faz sentido o processo com o resultado que você teve antes portanto da gente olhar para o resultado já se debruçar sobre todas as métricas eu preciso entender como é que foi esse processo Então conta para mim na nossa teoria dos Marcos do lançamento a gente tem seria zero né teoria do Marco Zero que é o que eu chamo de cntp condições normais de temperatura e pressão em

que a gente tem a fase da criação de base né a fase da criação de base de audiência em que existe uma grande produção de conteúdo e Distribuição de conteúdo para a gente formar uma base boa para quando a gente começar lá na frente a fase da Captação dos leads a gente ter um balde bom para pescar Então conta para mim como é que foi o marco zero o Marco Zero a criação e Distribuição de conteúdo como é que vocês fizeram isso Qual foi você teve algum tipo de cuidados específico deu certo você mencionou que

uma das nutricionistas não estava muito ativa nas mídias é como é que foi esse ressuscitar né nas mídias sociais O que que vocês conseguiram fazer para tentar criar base então a gente começou né Realmente aí uma produção maior do que estava tendo né maior do que estava tendo até então É mas sendo bastante sincera assim não foi uma fase bem feita o que que acontece a gente principalmente na Aline a gente conseguiu investir ali no conteúdo de feed sabe é um pouco mais estruturado né um conteúdo melhor ali o da Cláudia foi menos quantidade Mas

o que eu mais senti assim Falta de verdade foi uma produção de conteúdo nos Stories sabe para a gente conseguir aumentar aquela conexão que é fundamental eu acho Principalmente quando o produto de maior tíquete né então assim uma coisa você comprou um produto ainda mais considerando esse nicho específico né a gente tá falando de provavelmente mulheres que estão procurando um refúgio Um Porto Seguro pessoas que já tentaram muito que estão no momento de frágilidade emocional e aí para que isso tudo para que ela possa sentir acolhida e ela possa comprar alguma coisa de alguém ela

precisa gerar essa conexão então deu uma travada para mim aqui aí agora voltou é então vocês conseguiram no perfil da Aline especificamente fazer alguma coisa mas mesmo assim os Stories não foi bom não então porque assim é claro que né nem sempre precisa de aparecer ali né o tempo todo nos Stories Mas eu acredito que existe essa conexão entre o especialista e o público sabe e eu acho que quando ela fica muito só engessada por exemplo o repost de um conteúdo alguma coisa nesse sentido eu acho que não pega sabe de verdade audiência não se

conecta se você tivesse que dar uma nota de 0 a 10 para essa fase Que nota você daria dois uau uma nota baixa sim vou te dar aqui uma uma nota vermelha ficou com vermelho no boletim agora tá bom tá bom mas vamos lá mas tem consciência né a gente também tem que entender que nem a gente não vai tirar 10 em todos os quesitos mas a gente vai se movimentar e o importante é estar consciente daquilo que precisa ser melhorado né Mas enfim vamos lá e aí a gente tem o Marco um não sei

se você vai se lembrar Qual que é o nosso Marco 1 o Marcon Espera aí colar que fica mais fácil a gente tem um Marco um que é o Marco do vamos ver se lembra isso que a fase da curiosidade né a gente vai despertar muito gatilho da curiosidade em que nas mídias sociais principalmente a gente vai trabalhando que alguma coisa tá acontecendo Normalmente quando a gente tem aqui uma fase do Marco Zero ser muito ruim a gente normalmente tem tchau Mas pode ser que eu né dependendo do produtor de conteúdo não ele acorda e

sabe que vai voltamos a gente não sei o que está acontecendo porque a minha internet está ótima mas tá aparecendo aqui que está instável mas voltou é mas voltamos voltamos voltamos voltamos travou tudo mas voltamos segura na minha mão não sai daqui vai dar certo vocês estão me ouvindo agora estão me ouvindo agora estão vendo a Nayara Bom agora vamos lá fase 1 do Marco do burburinho a gente normalmente fala que é a fase da curiosidade e normalmente quem tem problemas no Marco Zero via de regra leve esses problemas para o mar com um também

mas tem produtor de conteúdo que às vezes acorda às vezes a gente nitidamente consegue enxergar aquela pessoa que marcou o lançamento que ela reaparece ela Ressurge das cinzas nas redes sociais só que da audiência deve deve Vocês que são meus alunos já estão ligados vocês devem perceber isso como é que foi para vocês Nayara como é que foi com Aline com a Cláudia Então realmente melhorou mas ainda para mim não foi o ideal né acho que a gente podia ter investido ele muito mais nessa produção de conteúdo com esse gatilho de curiosidade e tal Acho

sim que melhorou Elas começaram a postar mais algumas coisas alguma bastidores né das nossas gravações algumas coisas a gente contando ali que tava vindo alguma coisa mas ainda assim não foi o ideal eu acredito que tem a melhorado eu daria uma nota 4 que ainda não é bom tá quatro Tivemos alguma melhora evoluiu aqui ao longo dessa principalmente da fase zero eu não te perguntei mas é importante saber você chegou investir algum dinheiro em distribuição de conteúdo não a gente não investiu em distribuição tá beleza chegamos então na fase da convocação para quem não sabe

no Marco dois que é a nossa fase da convocação o que que acontece a gente começa a fase de captação aí a gente começa a fase da captação de leads e a gente Aquece e faz lembrete para o evento principal esses daqui são os grandes objetivos do Marco 2 então a gente Avisa a gente anuncia oficialmente para audiência que vai ter um evento super especial no dia tal a gente faz o convite mesmo formal para audiência e chama convoca audiência para que as pessoas se inscrevam na nossa página de captação né entre na nossa lista

o grande foco aqui é a construção de lista E aí com essa lista a gente vai pegando aí os contatos dessas pessoas na lista a gente vai aquecendo essa lista e lembrando esta lista que o nosso evento está chegando se tivesse que dar uma nota como é que foi a sua fase de captação aquecimento e lembretes essa fase foi melhor também assim foi crescendo né aos pouquinhos aí dentro do lançamento a gente fez o anúncio né de que viria o evento na Live com convidado igual você sugere né a gente conseguiu um médico né de

fertilização e ele ele sempre indica uma das meninas né para o tratamento das grávidas das grávidas tentantes né de preparação e a gente conseguiu ter esse evento igual você igual você pede né dentro do Godzilla e acho que essa fase foi melhor assim Acho que a gente conseguiu também divulgar um pouco mais além de iniciar os patrocínios né que aí já também é mais uma forma de trazer mais audiência vamos começar do zero De zero a 10 quanto que você daria de nota seis tá nota 6 nota seja não é nota vermelha né gente isso

virou nota azul já já dá para passar de ano nota 6 né [Música] Nayara conta para mim eu vou colocar aqui a sua página tá conta para mim como é que foi fazer a página primeiramente né O que que você levou em consideração para dar este nome do evento Então a gente tem aqui deixa eu ver como é que foi o masterclass você mais perto do seu positivo é isso né tá como é que foi que surgiu esse nome é então eu sugeri esse nome para elas é elas queriam alguma coisa que mostrasse que essas

mulheres ficaram mais próximas do positivo que é as tentantes entender bastante né que ela sempre falam que era o meu positivo e tal essa é uma linguagem usada né Por esse essas pessoas que estão tentando ali engravidar então a gente pensou em algo que remetesse realmente a isso assim né que depois desse dessa aula elas conseguiriam já executaram algumas coisas que as aproximaria desse tão sonhado Positivo né e você fez essa página aqui sozinha sozinha eu nunca além dos lançamentos anterior eu nunca tinha feito página que demais olha você arrasou Eu gostei da estrutura da

sua página viu eu assisti aquela aula que você falava até da é eu assisti peguei algumas ideias ali naquela Live foi muito legal que meu monitor aqui ele é grande mas ficou legal ficou legal ficou bonita sua página gostei gostei da foto Gostei da estrutura tá assim bem by the book A Luna boa vocês estudou Olha uma outra coisa que eu gostei muito tá da sua chamada se eu sou chamada ficou boa um passo a passo prático para você aumentar as suas chances de engravidar ainda esse ano usando a nutrição como a sua maior aliada

Entenda como a nossa masterclasse pode te ajudar agora sim pode te ajudar foi exatamente da página então agora sim eu vou te dizer uma coisa que eu não gostei tá que foi o nome do evento Master Class você mais perto do seu Positivo eu entendi a ideia mas eu acho que o nome do evento precisa ser algo mais curto masterclasse você mais perto do seu positivo para mim tem mais cara de tem mais cara de promessa que de nome de evento sabe outra coisa você chegou a testar mais de uma página não né não deu

ó tá tudo bem quando a gente não tem braço a gente tem que focar mesmo no que dá que é botar uma página no ar e comemorar para caramba mas conta para mim uma coisa quanto que essa página ela converteu da parte de captação foi 38% de conversão tá considerando que você não deve ter investido muito não deve ter investido pouco essa taxa tá baixa a gente vê 1.650 então essa taxa tá muito baixa você tinha que estar mais perto de 50% E aí quando a gente tem uma taxa de conversão baixa pode ser um

monte de coisa pode ser desde velocidade da página o layout talvez mudar um pouco a cor do botão porque percebe que a cor do botão ela é uma cor bem perto de tudo que é de tudo talvez colocar uma cor diferente dizem não existe uma lenda do mercado digital que botou em verdes convertem mais não sei se é verdade mas enfim a gente usa muito botão verde aqui a gente faz muitos está E além disso melhorar essas chamadas então eu gostei da chamada mas às vezes você testar outras chamadas também pode ajudar sabe enfim eu

não gosto muito do nome do evento mas eu acho que eu acho que dentro da medida do possível você fez um bom trabalho tá um pouquinho mais curtinho que já bate e já pega mais rápido né é sei lá uma coisa você grávida sei lá aí teria que estudar um pouco melhor no Universo para a gente fazer um Brainstorm mas eu acho que tem um nome do evento mais enxuto vai te ajudar vai te ajudar bastante enfim tentar se for possível nas próximas vezes fazer um teste a b né pelo menos duas páginas rodando com

chamadas diferentes para ver o que que converte melhor sim tá eu uso ferramentas bem simples ainda sabe Priscila pelo investimento também né das especialistas mas olha hoje em dia as ferramentas muito simples elas já possibilitam teste a b eu usei o clipes né que agora tá com a hotmart né É uma ferramenta que melhorou muito assim eu percebi do meu lançamento anterior para esse porque eu já consigo uma estrutura de layout mais bonita é mais em questão de investimento né Tem umas diferenças quando se libera o teste a b sabe mas enfim não é uma

desculpa né não tinha essa opção sabe mas é bom saber porque o próximo eu já faço questão de usar uma um plano que tem no teste a ver é bom eu gosto e vamos dar uma olhadinha agora na sua página de Obrigado você usou o WhatsApp né Sim usei o WhatsApp como é que foi você conseguiu jogar bastante gente para o WhatsApp sim então o WhatsApp até foi estranho mas que isso possa ter vindo do perfil delas também sabe o WhatsApp tinha 356 pessoas sabe sendo que a gente captou vamos começar a notar porque esses

dados eles vão ser super importantes aqui para gente você dizia que conseguiram captar quantos litts a gente conseguiu no orgânico e paga 327 327 sendo Lides do tráfego pago Quantos é do tráfico pago 316 Nossa então vocês tiveram tipo 9 líder Isso é muito ruim isso é péssimo porque é o que eu falei assim eu acho que o nosso produto precisa fortemente dessa conexão assim sabe de pessoas que gostem ali do que vem com elas ali né do conteúdo que absorvem ali dentro das redes sociais É mas isso daqui isso daqui é direta relação com

isso daqui ó exatamente muito louco 327 vocês tinham alguma meta de elites não não ter tem que ter clareza quando a gente vai fazer um lançamento a gente tem que ter clareza de quantos líderes a gente busca Esse número é muito baixo é muito pequenininho muito pequenininho eu gosto de fazer lançamentos com no mínimo mais do que o dobro do que você tem sabe porque gente por que que eu gosto né de fazer essa proposta de ter pelo menos 700 mil litros captados é claro que não é uma regra Depende muito do público e tal

mas eu preciso eu acredito que se você não tem uma base minimamente grande o bastante para conseguir captar meu líder fazer passar por todo transtorno do lançamento pela entrega de um produto fica mais complicado você tem que ter uma relação de custo benefício do quanto que vale a pena esforço versus resultados um lançamento para ter um pouco mais de né de métrica considerando que via de regra a gente fala de uma taxa base de 1% de taxa de conversão uma média geral zona de taxa de conversão de lançamento quando você tem pouquíssimos lídios fica bem

delicado você ficar refém sabe de uma lista tão pequenininha de uma lista tão pequenininha né Mas você falou que quantos líderes entraram nos grupos de WhatsApp 356 foi o número maior Mas eu acredito que elas também acabaram divulgando o grupo sabe o link para o grupo no Instagram elas não divulgaram a página então elas divulgaram direto e aí eu acho que teve gente que já foi direto para o WhatsApp ao invés de se inscrever sabe meio bagunça não acho que seja o ideal tá é eu sempre orientei a divulgação da página né porque eu queria

me captar ou e-mail obviamente né mas aconteceu delas divulgarem Em alguns momentos uma espécie de lista sabe para atacar na sua página de Obrigado que a gente estava mostrando a página aqui a pouco na sua página de obrigado você chegou a conferir quantas pessoas caíram nessa página e entraram no grupo a taxa de conversão da página de obrigada não tá é uma coisa que depois você precisa ficar de olho tá tem que ter uma métrica boa aqui para você saber se essa página aqui ela precisa de otimização então a gente está falando aqui de mais

ou menos no mínimo 85% via de regra sabe 80 85% tem lançamentos que lançamentos menores conseguem até bem maiores as taxas até tô falando de métricas Gerais zonas de mercado Então tem que dar uma olhada para ver se você precisa otimizar essa página eu tô achando porque que eu te perguntei isso porque eu tô achando que dentro dessa página tem pouco foco esse botão sabe Normalmente quando a gente quer direcionar a ação do lide a gente já coloca o botão assim Central logo no começo Falta pouco clica aqui aqui para eu entender que eu tenho

que clicar nesse botão eu tenho que ler tudo sabe não é muito intuitivo não é muito natural então numa página de Obrigado que de regra a gente tem um grande botão do Whatsapp logo aqui no comecinho da página e de maneira centralizada tá Nayara bom como é que foi a questão do tráfego me conta você fez sozinha você tem um gestor de tráfego como é que foi quando repete para mim quanto que vocês tinham de verba total para investir em tráfego pago r$ 2000 Total tinha r$ 2000 isso então eu sempre fiz sozinha o tráfego

sempre fiz três lançamentos eu tinha feito os outros dois sozinha e nesse foi um profissional que eu fiz muita questão de ter sabe então eu solicitei as meninas falei do orçamento né que a gestora de tráfego cobrava e a gente então eu contei com uma pessoa então vocês conseguiram contratar alguém para ajudar e como é que foi a divisão da verba Então ela usou 1651 na fase de captação tá então 1651 E aí eu tô até vendo aqui na sua planilha para fase de captação né a verba Foi dividida mais ou menos nos 70 30

então né que é o que a gente normalmente indica certo então a gente normalmente faz mesmo assim uma maior parte para quem é iniciante está assistindo a maior parte destinada a captação sempre tá então vocês captaram se vocês captaram aí 316 leads vocês captaram mais ou menos a um custo de r$ 5 e pouquinho e eu fiquei muito em dúvida né se esse valor estava Ok estava caro estava barato eu acho que não tava né mas assim eu fiquei muito em dúvida mas conversando com a Andreza né que é a moça que me ajudou nessa

parte de tráfego ela falou Nayara com o conteúdo orgânico tão baixo é difícil identificar mais barato sabe é porque vocês compraram praticamente ali de frio né teve divisão de quente com l de frio como é que foi o público que vocês escolheram para comprar para captar então a gente fez ela misturou um pouquinho né de público frio né Por interesses e ela colocou um pouquinho de quem interagiu com os últimos conteúdos sabe com 90 dias tem poucos dias e tal Só que eu acho que no caso Nesse caso tem um complicador porque as meninas não

falam apenas de fertilidade sabe elas falam de outros assuntos também então quem interage com alguns posts anteriores não necessariamente estava interessada nesse ponto sabe que é engravidar aí quando a gente tem um Expert que fala de vários assuntos como é que a gente costuma fazer gente é bom que você saibam primeiramente por mais que ele fale de vários assuntos Teoricamente se a pessoa está acompanhando mesmo Expert significa Deixa eu voltar aqui comigo significa que a audiência tem conexão com esse especialista Então por mais que não seja sobre um assunto específico pode ser em alguma medida

que aquela base seja quente tem um interesse também naquilo que vai ser dito se for o caso de serem assuntos muito diferentes muito diversos o que que normalmente a gente faz a gente conduz a linha editorial nas vésperas ali do lançamento para criar um público mais consciente que vai ser atraído pelo né dentro daquele assunto que realmente quer falar entendeu então aí o orgânico ele tem o orgânico e o pago por mais que o pessoal brinque o que que é melhor e tal mas eles têm que ser melhores amigos Chico e Teco né pão com

manteiga feijão com arroz queijo de goiabada tem que ser isso orgânico e eu pago tem que ser isso tá E aí vocês chegaram a fazer quanto tempo foi de captação Nayara 15 dias 15 dias Ó gente 15 dias de captação Foi um excelente acerto tá É porque eu sempre falo isso para os alunos dentro da comunidade tem que ter um tempinho para você ter um aprendizado ali nas campanhas para você adaptar corrigir a rota se por exemplo a página tá convertendo muito mal você ter tempo para salvar o rolê se você faz uma captação muito

curta às vezes quando as pessoas têm um pouquinho a verba elas fazem sei lá sete dias de captação é pouquíssima tempo não dá tempo de otimizar praticamente nada então foi uma boa decisão né era fazer 15 dias de captação bem e como é que vocês fizeram em relação a aquecimento e lembrete porque você se lembram que aqui não é só a fase da captação de leads né é a fase também do aquecimento do lembrete para o evento como é que foi essa segunda parte aqui o aquecimento e o lembre te como é que vocês fizeram

vocês fizeram investimento em tráfego para essa parte também Sim a gente teve anúncio de lembrete né para aquela audiência ali mas foi uma verbo assim mínima né já que ela era bem pequena mas teve anúncio tá e a gente fez alguma contagem regressiva no orgânico Sim a gente teve algumas chamadas ali por exemplo Faltam três dias né No fim de delas aí às vezes nos Stories Ah é amanhã faltam enfim a gente fez uma contagem tá beleza e aí como é que foi Vamos começar agora o nosso Marco 3 tudo isso aqui de preparação né

na convocação como é que foi o marco 3 chegamos então no evento de lançamento então o evento a gente escolheu o YouTube é você até recomenda que seja o Instagram né se eu não me engano agora é agora confusão se você pode né a gente normalmente fala para você produzir bastante conteúdo para ter um Hype ter uma atração ali no perfil do insta se o expert é bom de insta e fazer a Live no Instagram costuma bombar mais né é mais difícil eu levar as pessoas para o YouTube do que levar as pessoas para o

Instagram para experts que não produzem conteúdos no YouTube né para quem já produz conteúdo no YouTube tem facilidade já tem um canal ativa mais fácil então por isso que sim via de regra Eu recomendo que o godzil seja feito lá no Instagram mas eu tô olhando aqui vocês fizeram mais de uma live é isso não aquelas lives eram das mini Live sabe que a gente disponibilizou só para a gente quer Ah então você chegou a fazer aqui uma uma você fez algumas lives do Godzilla de quebra de objeção Quantas vocês fizeram 3 3 lives de

conteúdo né muito bom já ajudou já ajudou antes do evento né É aqui ó tô colocando aqui e essas lives de quebra de objeção como é que foi você seguiu lá o método certinho o que você escolhe as lá as objeções vai fazendo as armadilhas os vilões e tal e a gente trouxe também conteúdo né bastante conteúdo ali para essas mulheres estarem prontas para masterclass digamos assim e a gente teve uma audiência normalmente de 30 pessoas ali nas três lives sabe tá no Instagram tá e conta para mim se as experts conseguiram executar estratégia de

chamar as pessoas e apontar o tempo inteiro para o evento para que essas lives de objeção elas não satisfaçam a audiência 100% né a gente precisa ter lives de objeção que fiquem criando antecipação gerando antecipação para o evento elas conseguiram cumprir isso com sucesso menos do que eu gostaria mas sim elas sempre ativavam ali no meio também mas mais para o final ela sempre ativavam ali audiência Relembrando que ia ter o evento né falando da importância do evento e o conteúdo também era uma espécie de isca né para pessoa ir para o evento maior sabe

porque elas não mostravam tudo digamos assim nesses minimilares obviamente que são curtinhas né e a ideia mesmo atrair essas pessoas para segunda-feira né que seria o dia do evento tá uma pergunta boa da Érica aqui ó pessoal do bastidor pro que está representando a Érica Vick tão aqui é rodaram pesquisa com audiência Nayara mudamos a gente mandou uma pesquisa quatro anos dois perfis né a gente mudou essa pesquisa e a gente teve até um bom número assim de respostas perto do tanto de leite que a gente teve né foram 83 mulheres que responderam foi um

bom número assim é E aí com perguntas né diversas mostra muito sobre a sua Persona como ela quer ser ouvida como ela quer falar é tiveram informações bem valiosa assim eu achei que a pesquisa talvez nem nem fosse Dark deu assim sabe que me deu insights muito bons assim para construção da página e até para construção do discurso também durante o lançamento né me deram ideias muito boas assim ai que ótimo com a audiência a gente não tem não tem como não fazer a Helen tá perguntando a pesquisa com a audiência por tráfego pago não

é Ellen você pode criar um formulário e mandar para sua base que tá se inscrevendo no seu no seu evento de lançamento então é uma automação você cria um formulário usando uma ferramenta gratuita mesmo às vezes um Google forms te atende e aí você manda por e-mail essa pesquisa para todo mundo que tá se cadastrando no seu evento e uma outra forma de fazer pesquisa liberar o link pelo próprio Stories dos especialistas no Instagram né como é que você fez né Yara de três formas eu mandei para a lista né quem tava se inscrevendo na

verdade todo mundo se inscrever já recebia aquele e-mail com a pesquisa também né o e-mail de confirmação da inscrição com a pesquisa Mas eu também de tempos em tempos esperava uns três dias assim já mandava para o Whatsapp também sabe mandei lá para reforçar Quem ainda não respondeu a pesquisa enfim e Nós também os Stories delas com os links né direcionado bom vamos falar então agora como é que foi o evento de lançamento chegou no dia e aí Nayara me conta ficou morrendo de nervoso como é que está fazendo você se prepararam como como é

que foi então a gente treinou antes né porque ia ser no YouTube né e eu nunca tinha feito transmissão no YouTube né a gente usou eu nunca tinha usado a ferramenta e tal mas uma das especialistas como ela dá muita aula para mentoria muita aula Ela já dominava a ferramenta então foi muito tranquilo a gente agendou esse teste né para a gente testar tudo que tinha ali de novidade né alguma coisa que a gente podia usar de ferramenta enfim a gente fez esse teste alguns dias antes e no dia da Live eu queria muito que

elas estivessem juntas no mesmo ambiente né mas não foi possível e cada uma gravou no seu local né e eu estava lá porque eu gosto de participar do evento ao vivo acho que isso é uma coisa que você sempre fala que você gosta de estar né quando possível eu como meu é muito possível então eu quero estar com elas ali sabe era importante para mim e aí eu fui com uma delas e fiquei assim uma delas estava bem nervosa no início sabe e a outra tava muito tranquilo porque ela porque você falou que você tava

presente mas teve que escolher uma né sim eu tava quase que foi que ficou mais nervosa No início eu tava com ela E aí foi é isso que foi elaboração do roteiro que é uma coisa que quem aqui tem dúvida sobre isso né quem que elabora o roteiro o lançador ou especialista aí eu explico o que é os dois né são os dois é um conjunto é um esforço conjunto dos dois como é que foi para você isso considerando que eram três no caso né são seis mãos não quatro mãos eu elaborei o roteiro o

esqueleto do roteiro ali principal que eu precisava que ela seguissem aquele script E também o discurso de venda digamos assim né que eu precisava que fosse pincelado ali de tempos em tempos dentro do evento é a parte conteúdo eu deixei toda para elas assim ela só me mostraram que eu falei com ela que eu gostava de ver só para ver se tinha uma lógica ali estava fácil se tava acessível né uma linguagem mas é simples né porque a gente não tá falando com nutricionistas a gente tava falando com mulheres é normais assim então eu só

fiz esse filtro mesmo do no olhar mas de marketing mesmo e não no olhar do conteúdo Até porque eu não domino obviamente mas eu construir a base do roteiro E aí elas preencheram com conteúdo e pincelar algumas coisas que elas ficavam mais à vontade de falar outras não que eu acho que isso também é muito importante né porque às vezes a gente quer usar algum gatilho algum discurso ali talvez ela não fique tão à vontade de usar e a gente tem que contornar sim bom E aí vocês ensaiaram cada uma tava num lugar quanto tempo

durou a Live uma hora e 40 minutos tá uma live longa mais longa apesar que eu já vi muito maior Ok dentro dessa uma hora e 40 Você sabe dizer quantos minutos mais ou menos de Pit Nossa não mas eu acredito que uns 25 minutos 25 minutos Principalmente no final né a gente trouxe pouco para dentro do conteúdo sabe é a gente deixou mais para o final mesmo tá então gente bem feito demora tá então é sempre importante que vocês tenham essa noção um pit de vendas bem feito demora demora às vezes 30 40 minutos

e tá tudo bem desde que ele esteja bem construído e ele esteja sendo apresentado diante de um contexto de uma narrativa que faz sentido porque também já foi dado muito conteúdo tá boa e aí Nayara me conta abriu o carrinho tava tudo pronto para abrir o carrinho tava né a página de vendas tudo todas as mensagens estava tudo certo tudo pronto então nesse momento o coração já dá uma parada porque assim eu imaginei que tem desconto de mil reais incrível assim nas primeiras 24 horas eu falei ai meu Deus vai vender vai vender e assim

é preciso só queria falar Quantas pessoas tinham ao vivo desculpa esqueci de perguntar isso é super importante e foram 41 mas em média 40 e duas 41 isso em média 30 pessoas ficaram a maior parte do tempo tá só no Pit mesmo que ficou em 25 e tal de vendas abriu o carrinho vocês achavam que é um bombar então eu posso só fazer um adendo é porque eu acho assim é a minha inexperiência me fez lá no início não alinhar bem as expectativas com as minhas especialistas e isso foi um erro meu como estrategista né

É porque quando quando a gente foi fechar elas me perguntaram Ah você acha que é possível sei lá a gente fechar umas 15 alunos umas 20 alunos falei ah isso foi possível o meu primeiro lançamento a gente tinha como meta 11 vendas e a gente bateu 33 então eu achei que eu era sei lá sei que eu achei isso né de vender em todo o lançamento né dentro da minha realidade obviamente mas que eu ia vender bem e tal e eu falei não desculpa essa conversa meio solta e aí quando chegou a abertura do carrinho

então vocês não estabeleceram meta E aí você quando captou 300 e pouquinho Lead não refez essa meta não então foi um erro muito importante assim sabe que eu quero falar com as pessoas que estão começando como eu que não façam isso assim sabe Aline muito bem o tempo inteiro assim né não deixa o especialista iludido né que eu acho que foi o que eu fiz assim sem maldade por uma experiência anterior e aí assim eu juro que eu acreditei que ia vender muito porque assim eu acho eu não sei se todo mundo se sente assim

mas quando eu pego esse especialistas que eu peguei Eu acredito muito no produto sabe eu acho que o produto é muito bom assim eu acredito na transformação que vai gerar e tal então eu pensei Nossa vai rodar sabe as meninas são desejadas aqui em Belo Horizonte né então assim eu pensei vai rodar vai rodar porque tá muito abaixo do curso de duas consultas dela por exemplo que as consultas são mais altas e tal e aí quando abrir o carrinho não aprendeu nada no primeiro dia eu falei ô Nayara pergunta se eu já cometi esse erro

então né então né todo mundo tá esse é um aprendizado assim Às vezes a gente se emociona com as métricas a gente acha que vai explodir e tal e não Explode a gente se esquece que tem outra pessoa ali no processo né sim tá aí não vendeu nada e aí não vendeu nada nada vendeu tipo Zero no primeiro dia zero e como é que ela saíram da Live assim elas ficaram bem animadas assim com aquelas conseguiram entregar sabe elas estavam bem bem tranquilas assim em relação a isso elas não tinha expectativa de vender naquele dia

então ela me perguntou as meninas que ela conhece né são as nutricionistas que me indicaram ela falou elas Venderam no primeiro dia eu falei assim é verdade não você não falou assim eu aposto falou então [Música] E aí assim eu fui acho que era o que era tarde da noite eu fui correndo para o para comunidade e meu Deus eu preciso de ajuda das pessoas aí a gente agora é a hora que eu faço o meu Pit é agora a hora agora agora a hora a produção agora dá o reque que faz diferença não faz

né para quem perguntar Nossa ou assim eu estaria cego assim sabe se eu não tivesse a comunidade assim para recorrer não foi só nesse foi no outro nos outros dois também então assim eu fui lá correndo já mandando os dados do lançamento já mandando que tinha aberto carrinho não tinha vendido na comunidade desesperada postei a página falei gente eu sei que não é a página de vendas que necessariamente né porque tem vários os erros são acumulados né ao longo do processo de momento não adianta a gente achar que é só a página de vendas que

estraga tudo né digamos ou salva tudo né mas eu queria uma luz ali naquele momento sabe e aí eu fui correndo para comunidade assim chove de comentários as pessoas ajudam muito às vezes eu acho até inacreditável eu falo gente as pessoas ajudam muito assim ajudam muito e é incrível sabe E aí todo mundo mandando sugestão ai mexe um pouquinho na promessa mete um pouquinho nisso mas todo mundo me deixando muito ciente Nayara calma porque não vai ser a página de vendas aí a maioria me orientou vai para um aluno vai para um a um é

o seu momento de fazer isso não é um aí vários contando que já passaram por isso que conseguiram reverter dentro de um a um então assim eu fui para uma E aí eram amava você tinha uma lista pequenininha mas existe uma lista né E aí eu não tenho automação de WhatsApp então eu fui no braço mandando mensagem para 300 e poucas pessoas assim sabe fui mandando E aí eu mandava ao longo do tempo e aí eu acho que no terceiro dia primeiro a pessoa comprou E aí veio mais um dilema porque eu conversei com uma

das meninas e a gente e elas ficaram em dúvida se iriam entregar se não vendesse né um número mínimo assim e aí eu perguntei qual esse número mínimo para vocês e elas me falaram dessa eu pirei porque eu tinha uma pessoa só vendido assim sabe e aí eu fui ainda mais atacar um a um assim mas eu tomei um cuidado de ser muito gentil assim com as pessoas sabe é claro que eu mandava mensagem Inicial ali de falando que as inscrições estavam abertas né que era uma oportunidade e tal mas eu tentei ser o mais

sensível possível porque o nosso público é muito sensível então eu fui devagar sabe também assim conversar alguma coisa isso eu não fui já fala eu falei que as inscrições estavam abertas mas assim a minha primeira a minha primeira questão era assim você assistiu a Live se você não assistiu eu posso te mandar o link do da reprise para você assistir Então essa foi minha conversa Inicial com elas ali principalmente E aí muitas começaram a se abrir sabe muito assim no início foram umas 30 mulheres mais ou menos assim que me responderam de alguma forma ou

que queriam ver na Live Eu queria saber um pouco mais do método e tal mas aí eu fui ali no A1 durante todos esses dias e eu consegui cinco vendas assim e aí mais uma vendas Brasil Pera aí que eu preciso anotar isso eu preciso jogar na tela Isso que isso foi lindo conseguiu chutar para o Gol conseguiu converter de 0 a 5 vendas e mais uma vez a comunidade porque aí eu fui desesperada para comunidade como que deu faturamento de cinco vendas né cinco vendas a não sei porque só 2.400 então o total foi

de 8 mil 485 Poxa mas investiu dois né a gente não vejo só dois não porque tiveram outros investimentos né a gente investiu 1370 não 3.751 no total no total Deu positivo não ficou com a nota vermelha ali Deu para dar um gás Mas e aí que que você correu lá na comunidade acho que eu vi esse post deixa eu vou deixar você contar eu corri na comunidade porque existia a opção de não ser entregue E aí eu fiquei muito frustrado assim comigo principalmente porque eu acho que eu criei Essa ilusão assim igual eu falei

sem maldade mas eu criei né eu não tiro minha responsabilidade independente foi com intenção ou não E aí eu criei esse monstro digamos assim eu fui na comunidade perguntar gente como vocês fariam para cancelar pessoas que já compraram sabe assim como vocês fariam com isso assim porque não é só um reembolso no caso dessas mulheres elas estão esperando uma transformação muito forte quer ter o bebê dela sabe não tô falando que outros produtos não tenham outros apelos mas assim esse caso é muito sensível então aí o tanto de gente falando não você não pode fazer

isso elas não podem fazer isso e tal eu entendo que o custo não Valha né digamos assim para entrega porque Igual eu falei a consulta delas a hora cara né então assim talvez não válha mas tem que pensar em vários outros pontos eu falei tá eu preciso melhorar minha argumentação para convencê-las a continuar então a gente teve uma reunião na segunda-feira à noite que fechou o carrinho que fechou o carrinho e depois fechou o carrinho né carrinho fechou na segunda a gente teve uma reunião e os dias vocês ficaram de carrinho aberto segunda a segunda

de 7 dias 7 isso E aí eu tive uma conversa eu expliquei para elas todo o meu posicionamento tudo que eu acreditava coloquei vantagens ali de entregar o curso né em relação por exemplo até o curso gravado né que elas não tem o curso gravado então isso também seria uma vantagem sabe de entregar esse futuramente no preço menor E aí assim depois de muitas dicas da comunidade eu consigo convencê-las e a gente começou a entregar Ontem foi a primeira aula ao vivo gente entregou para cinco mulheres né não estavam todos ao vivo mas acredito mentoria

saber comum né Nem todo mundo tá ao vivo o tempo todo e é isso aí a gente vai para 12 semanas entregando esses conteúdos aí uma vez na semana uma vez na semana você vai ver que elas aos poucos vão gostar da empresa porque as mulheres vão fazer com que elas se engajem sabe e foi uma excelente briga para escolher se meter porque a gente tem que escolher as brigas que vale a pena comprar com Expert mas essa briga de brigar pela entrega foi muito acertada como amigos da comunidade falaram não dá para vender e

não entregar gente isso mexe muito com a nossa credibilidade e bem ou mal né Nayara vamos parar para pensar para um próximo lançamento além dessa questão das delas terem das especialistas terem o curso gravado delas terem a metodologia validada elas vão ter agora uma coisa que elas não tinham antes que é depoimento então elas vão construir com base nessas cinco alunas novas é uma oportunidade de ter um laboratório do método delas sim sendo aplicado nesse formato que elas nunca tinham aplicado antes a partir disso imagina num próximo lançamento se elas conseguissem gerar resultado para essas

cinco tentantes imagina cinco com neném no colo entendeu assim tem tanta coisa positiva ou grávidas assim ou que seja duas pessoas e não cinco mas é um Efeito Bola de Neve é um investimento e a gente não pode esquecer que para o mundo dos negócios a gente não pode ser imediatista então se elas querem se transformar grandes autoridades no digital se elas querem ter produtos digitais que vendem muito todo mundo que começa começa do zero ninguém começa já com um arraso já em vendas é muito difícil tem uma pessoa outra mas é exceção no mundo

físico se você abre um negócio você não tem essa expectativa né de você fazer um investimento no mês no mesmo mês do investimento voltar as pessoas sabem que elas precisam investir que aquilo vai levar um tempo até que volte mas eu acho esse nicho muito bom eu acho um nicho excelente se elas forem realmente muito boas naquilo que elas fazem dá para fazer muita coisa mas assim o que mais salta aos meus olhos é isso daqui sabe [Música] elas precisam desenvolver a disciplina de estar em presentes para com audiência gerando conteúdo postando mais gerando conexão

a Priscila mais não dá porque ela já estão elas têm a vida é porque é isso né empreender é trocar o pneu do carro com o carro andando o carro no movimento então às vezes elas não tem tempo e tal vai ter que contratar alguém um social media Mas elas precisam isso daqui é a base da estrutura gente quem tem audiência quem tem base vende mais quem tem base vende mais investir numa equipe que dá estrutura que dá suporte para produção de conteúdo é uma das coisas que pouca gente faz porque ainda encara como gasto

e não Como investimento e tá errado porque é isso que vai fazer com que quando você chegue aqui na etapa da convocação você quer pagar ali de mais barato você quer pegar comprar um lide que não é nem mais barato porque às vezes o barato é ruim Às vezes o barato não converte você quer captar ali de bom em volume se você tem audiência se você tem base você capta mais lide você consegue fazer uma lista maior E é isso que vai gerar uma taxa de conversão boa né agora assim essa sua lista de novo

tava pequenininha demais eu não recomendaria fazer um lançamento de novo tão pequeno tá Nayara tem que ter uma lista um pouquinho mais gorda isso é super importante é uma coisa que houve lá na comunidade eu fiquei desesperada com esse valor cinco né vendas e tal achando que era pouco e o pessoal falou nada você tá acima de 1%. pois é tá acima de um por cento daí é uma taxa de conversão maior né três pontos 57% então assim só que eu tava muito é isso assim Acho que essa expectativa com elas e comigo também então

acho que mais isso acho que vai me tornar mais forte assim para os próximos sabe eu aprendi muito mais desse que até então para mim tinha dado errado do que no primeiro que deu tudo certo Logo de primeira sabe então assim foi acostumada né e eu fiquei achando muito nesse primeiro lançamento Você investiu quanto faturou quanto 2000 e a gente faturou 18 diz Foi bem bom é Foi bem bom então assim eu achei que tudo ia ser sempre assim né Então pois é dias de luta dias de glória gente é isso daí que foge né

Já diz o ditado que marcar algo não faz bom marinheiro e eu fiquei muito focada na minha página de vendas eu achei que fosse muito graves ali sabe E aí depois eu percebi que não ia ser isso que ia converter mesmo aí eu foquei numa um e fui para aí tá E no fechamento de carrinho você abriu a lista de espera não eu vi isso eu não eu não sabia de verdade assim eu acho eu não sei se eu pulei alguma aula não sei mas eu não sabia dessa questão da lista de espera sabe E

aí pulou a aula foi essa aula e aí eu vi um eu não sei o que que eu vi eu acho que foi alguma coisa na comunidade sabe isso espero eu falei nossa eu podia muito ter feito uma lista de espera ainda posso né não é que não quer dizer que eu não posso fazer mas é porque tava mais quente é uma página bem simples de fazer e quando você vai encerrar as vendas é muito melhor você fechar e jogar o pessoal para a lista de espera né porque você fechou o check-out E aí que

que você fez só fechou e acabou só fechou e gente brasileiro é incrível eu fechei as vagas para comunidade Zila na sexta-feira sexta-feira passada a gente tem uma carambada de gente um analista de espera falando pelo amor de Deus tudo bem que a gente fez uma abertura relâmpago foram só 24 horas mas o povo tava tudo desesperado e todo o povo entra na lista de espera inclusive se você quer entrar na lista de espera tá aqui na descrição desse vídeo né ele se espera da comunidade mas o preço as pessoas esperam então o que que

você faz você vai juntando a lista de espera e aí você faz uma reabertura em breve entendeu se for o caso com um replay dessas aulas não sei eu via comercial aí você pode ponderar Eu tenho a sua lista de espera eu tenho uma o WhatsApp ainda continua com uma 180 pessoas você acha que ainda é válido eu mandar esse link de espera e tal Com certeza a divulgar a lista de espera é assim ó quando fechou o carrinho você tem que mostrar para as pessoas que a jornada não acabou que o monte de gente

no seu caso cinco pessoas continuaram a jornada e aí por exemplo no dia a dia delas em que elas tiverem entregando ontem por exemplo eu não sei se elas fizeram mas elas não tem que fazer Stories e que mostra gente começamos aqui a jornada faz um movimento cria um movimento entendeu E aí isso vai começar a bombar sua lista de espera aí você fala gente essa turma Já fechou se você quer entrar não tem mais como mas você pode entrar na lista de espera E aí dependendo do volume da lista de espera você pode fazer

uma reabertura dali um tempo né Você vai alimentando essas pessoas e faz uma reabertura às vezes só para lista de espera você vai ter mais lucro não vai investir praticamente nada entendeu Você acha que se eu tivesse seguido vai Como você manda é efeito as 9 lives eu teria conseguido um aquecimento melhor ali né porque três por um pouco Talvez sim mas não dá para saber eu acho que você não pode se penitenciar por isso Nayara Eu acho que o que passou passou foca em fazer o bay The Book a partir de agora e principalmente

na porque assim Talvez teria ajudado um pouco mais Provavelmente sim mas por outro lado você tinha uma lista muito pequenininha uma base muito pequenininha para aquecer né então focar e fazer o conteúdo no ombro ou em condições normais de temperatura e pressão que nem a gente brinca eu acho que é isso entendeu tem que tem que colocar na roda que elas precisam criar conteúdo com consistência em volume é só mais um ponto que eu queria que você Desculpa acho que eu tô aqui para isso né porque se eu fosse você eu inclusive desenvolveria um e-book

eu acho que é uma baita isca e você vai converter ele de baratinho não é legal porque a gente na Live na nossa certeza a gente fez os dois pilares da fertilidade a gente pode pensar em algo nesse sentido assim sabe em relação ao nome do método eu recebi algumas críticas lá na comunidade sabe e eu super entendi o ponto de vista mas eu também queria falar eu queria ver o que que você acha sobre o nome que chama método engravidez E aí qual que é a ideia eu vou te contar um pouquinho da ideia

você fala se tem sentido é quando Aline Aline sugeriu esse nome a ideia do engravidez É no sentido de a mulher assumir esse protagonismo sabe é de cuidar do próprio corpo porque ela que vai receber o bebê por mais que o homem também tenha que participar disso e tem inclusive conteúdos sobre isso né a gente fala muito disso O Abrigo é a gente né Nós somos nós mulheres assim então é da mulher assumir mesmo não é porque algumas mulheres falaram assim ah talvez elas se sinta ainda mais sozinha sabe ela ter que se engravidar como

se fosse nesse sentido mas a ideia mesmo ela ela assumir esse controle sabe dela entender que o corpo dela ele é um tempo mesmo que irá receber esse bebê nutrientes envolver enfim né você acha que é um nome pesado que traz essa visão assim é claro que isso é percepção pessoal né difícil Eu talvez perguntaria para as pessoas que compraram o que que elas acham do nome do método para ter uma percepção mais concreta particularmente não gosto o nome porque eu acho que não só elas podem se sentir mais sozinhas como talvez gerem mais pressão

em cima da mulher porque assim ó o que que acontece agora eu vou falar não só a sua Persona mas sou mulher já tô numa idade já mais madura e a coisa que não para de chegar no meu Instagram e aí como é que você vai engravidar e quando é que você vai engravidar e aí você quer um subidinho E aí aí eu tiro uma foto segurando aqui a cintura e as pessoas acham que eu tô grávida e eu não tô entendeu E assim a gente que tá aquele exposto já acostuma então é chato mas

você já nem liga mais mas assim eu acredito que para uma mulher que está tentando engravidar né pelos casos que eu conheço de amigas etc elas estão sentindo às vezes meio Eu sei que não tem absolutamente nada a ver mas a sensação às vezes da mulher é de impotência de eu quero mas eu não consigo Sabe E aí quando você coloca em gravide-se assumo controle não sei a sensação que eu tenho é que pode soar um pouco deselegante porque não é que ela não quer entendeu não é que ela não quer assumir o controle é

que ela não sabe como ela não sabe se ela tem algum problema ela não sabe se ela quer mas ela não consegue sabe tipo e isso e você colocar isso de que assumo o controle não sei mas é que também de novo teria que talvez mergulhar um pouco mais nesse universo para entender o público alvo eu talvez perguntaria para as pessoas que compraram que que elas acharam do nome na real assim como são poucas pessoas numa conversa chamaria para uma conversa também perguntaria o que que fez com que elas comprassem e por que que elas

não compraram quando abriu se elas viram a aula e tipo faria uma baita entrevista no zoom para entender tudo da minha Persona mas eu eu não gosto do nome não gosto não gosto e eu acho que a chamada mesmo ela é uma chamada meio que agressiva né Por esse mercado tão sensível talvez tenha que pensar fazer mais elegância assim mais leveza também né sim não ótimo Tá bom eu acho que as mulheres elas querem ser mais acolhidas do que pressionadas não ok e claro né dá para falar de aumentar as chances de enfim não sei

Aí teria que pesquisar as expressões que elas mais usam mas eu acho que é mais para esse lado tá é isso muito bom Nayara parabéns você arrasou fez tudo sozinha praticamente né Tem alguns parafusinhos aqui para apertar mas tá de parabéns já tem data para o próximo lançamento Não ainda não é a entrega de três meses né então mais para o segundo semestre mas a gente ainda não definiu a data é mas tenta definir a data tenta criar um planejamento para você trabalhar com espaço Poxa usa esses próximos três meses de entrega do produto para

não relaxar só na entrega do produto para você usar isso de preparação e fazer um lançamento mais Redondo entendeu enfim melhorar essa essa parte de produção de conteúdo distribuição de conteúdo trabalhar na aproveitar que as experts vão estar envolvidas com as alunas para acender elas a chama de tá vendo quanta gente que a gente pode ajudar Viu só como Impacto não precisa ser só aqui na nossa região nessa localização aqui em Belo Horizonte então a gente pode impactar muito mais vidas a gente tem que investir é um projeto bonito vai ajudar a vida de muita

gente tem um que de missão de propósito aí e tem tudo para dar certo agora é continuar tá bom sim eu agradeço demais nossas não tem noção assim um tanto de Lurdinha que acendeu aqui a comunidade também já tinha acendido muita e vale a pena assim eu que eu queria fazer uma propaganda aqui pode pode até sair da tela não é porque realmente o seu curso fez toda a diferença para mim porque assim acho que eu não teria conseguido nem dar o primeiro passo assim porque apesar eu sou jornalista de Formação tenho já uma base

boa para ir para o copo e tal mas Eu não conseguiria lançar se não fosse do jeito que tá lá na como no curso sabe assim porque tá tudo muito mastigadinho assim tudo entregue passo a passo Então eu acho que é muito fácil de seguir assim e eu agradeço de verdade porque fez muita diferença para mim de verdade muito obrigada Nayara Fiquei emocionada não estava combinado Acredite você não tava combinado Muito Obrigada ficou muito lisonjeada de ter gente que é igual a você dentro da comunidade gente que faz que mete as caras que vai lá

que vai numa um tem que mandar 500 mensagens vamos embora é muito bom muito bom muito inspirador É uma honra ter você e todo mundo que tá aqui eu sei que tem alunos na comunidade meu mais sincero muito obrigada um beijo muito amor para vocês vocês são incríveis e não parem porque é isso que vocês vão construir um império porque a concorrência não é assim a concorrência não é assim o mercado tá ainda muito cheio de amadores gente que tem que mimimi e que não tem sangue no olho que não faz o que precisa ser

feito então parabéns o mérito é todo lugar que seja só o começo de uma jornada maravilhosa no que eu puder por favor conte comigo tá bom a gente se vê no Fire a gente se ver com certeza um beijo grande Nayara Tchau Tchau querida fica com Deus e para você que está aqui também meu mais sincero muito obrigada Espero que você tenha aproveitado em alguma medida né para fazer as reflexões as análises para o seu próprio projeto para o seu próprio lançamento perceba que são pessoas reais que trabalham nos bastidores do universo digital são pessoas

reais que vão para o campo de batalha se você ficar enrolando Ah mas eu não tenho muito tempo eu não tenho muito dinheiro eu não tenho experiência para começar enquanto você tá aí chorando tem gente que com menos às vezes esse recursos que você tem tá fazendo e assim que a gente cresce na vida não é fazendo as coisas porque nós temos as condições perfeitas mas fazendo as coisas apesar de não termos as condições perfeitas para que as nossas condições melhorem e que elas possam ficar mais próximas de serem não sei se perfeitas mas cada

vez melhores muito obrigada por vocês estarem aqui você já sabe mas não custa lembrar na próxima quinta-feira 5 horas da tarde a gente tem um bate Encontro Marcado neste canal do YouTube 5 horas da tarde eu te espero para nossa Live número 129 Um beijo grande fica com Deus até a próxima tchau