A arte de vender Agentes de IA - Da prospecção ao fechamento.

a arte de vender agentes de A então aqui no palco da dinastia eu tenho nada mais nada menos que o o Miller Santana e Wesley Garcia Então dentro da dinastia são milhares de pessoas milhares de Cavaleiros e damas aí desenvolvendo agentes de a e é comum a gente falar sobre como vender como prospectar essa é uma dor latente de quem executa e às vezes não tem experiência como vender eu já fiz dois vídeos aqui falando sobre estratégias de vendas então nessa aula eh o os nossos convidados vão estar discutindo aí sobre como vender inclusive aqui em especial o Miller que tem uma bagagem de experiência muito boa que a gente vai trocar uma ideia Ok então ô você pudesse se apresentar rapidamente quem que é você o que que você tem o que que você faz depois eu vou pedir pro se apresentar também Seria bacana Opa Guilherme Boa tarde Boa tarde n é um prazer aqui primeiramente e passando um Road map geral da minha trajetória eu comecei a prestar serviço de tráfego pago e dentro do meu serviço eu tinha que de fato vender o meu serviço eu não bastava eu ter o conhecimento técnico e não vender isso e eu comecei me aventurar pelo mundo das vendas e eu percebi que o mundo da mundo das vendas ele existe um padrão um padrão que se você segue Ele arrisca se você treina você fica bom nisso vendeu uma arte mas é também uma habilidade quanto mais você pratica melhor vendedor você vai ser e depois que eu entrei no meu serviço de tráfego pago Comecei a vender ali eu fui começando a ter em sequência fechamento tem interrupções de eh contratos postergados contratos que não foram eh eh aceitos todas as minhas reuniões eu estava vendendo e eu percebi o que que eu tinha feito de padrão e é esse padrão que eu espero passar para vocês aqui e complementando a minha trajetória com treinamento de cr6 onde o serviço que eu prestava era dentro de um nicho e eu Existe um ditado que diz assim o nicho te protege eu passei a entender como é que funciona o nicho do meu mercado e eu treinava as secretárias dos meus clientes para serem boas vendedoras porque com a habilidade de vendas que eu passava para elas aumentava a o valor do meu serviço então é isso que eu espero poder estar cindo para vocês aqui nessaa aula animal animal Total muito obrigado o Wesley caiu voltou está aí Wesley tá ouvindo a gente Caiu um pouquinho vamos ver tá chegando aí ou tá travando para vocês também para mim travou um pouquinho tá travando aí também né tá sem áudio vamos ver se consegue ol Tenta resolver aí tá sem áudio e tá travando a a a conexão quiser passar pro 4G 5g e é boa Então tá enquanto o Ed tá resolvendo ali vamos vamos avançar aqui que acontece a conversa começou com o Wesley então pedindo alguma ajuda para você no no grupo da dinastia foi isso iller foi isso o Guilherme chegou com um problema onde ele fez uma abordagem o cliente já queria saber o valor e ele não sabia como prosseguir no Pit ofereci para ele então uma ajuda e falei cara vou falar um pouquinho de como é que eu vendi aqui o meu serviço e Bora chamar mais mais Cavaleiros Bora chamar mais gente para participar ali e foi onde surgiu aqui essa essa ideia boa perfeito Então tá vamos Seguindo aqui até o Wesley voltar ele entra dentro da dinâmica Beleza então o que aconteceu o Wesley ele tá com a dúvida de como fazer o PIT eu acho que você também tem a mesma dúvida né Como que você faz um pit de vendas Como que você vai conseguir se posicionar para na hora de você vender até mesmo na hora de você fazer uma captação de vendas Então qual foi a dica que você deu aí que você pode passar pra gente ô ô merer vamos lá eh fazendo um um um review geral quando você tem um um possível cliente ali você tem que entender os Fundos como é que funciona a psicologia das vendas como é que funciona toda a uma estrutura de vendas vamos falar sobre capitação e em seguida vamos falar sobre a venda de fato Guilherme primeiramente pode ser pode ser pode ser assim então galera eh Cavaleiros aqui o Wesley chegou comigo mostrando a abordagem que ele fez com o Lead com um prospect com possível cliente e o que que aconteceu eu identifiquei ali naquele momento que ele já chegou mostrando muito sobre o produto fazendo uma abordagem que ele já entendia qual que era a d do cliente dele e ele já chegou mostrando o produto já mostrando a solução o cara gostou demais e perguntou o PR se ele não sabia como prosseguir eu falei Wesley é você tem que trazer ele para uma zona onde você tem controle uma zona onde você vai deixar ele com com você e você vai designar a reunião e ali naquele momento onde você vai colocar suas habilidades que você tem de vendas de comunicação em PR é onde você vai colocar aquilo para executar Então como é que o que que acontece pessoal quando vocês estiverem com com prospects Quando vocês tiverem prospectando trazendo clientes primeiro passo eu costumo dividir isso em Três Passos Tá bom eu chamo da Trindade primeiro passo você vai atrair o cliente prospectando atraindo ele de tráfego pago conteúdos segundo passo você tem que levar ele para o seu conhecimento ou seja para uma reunião Esse era o modo onde eu já colocava um cliente na minha rede dentro dessa reunião eu fazia uma um mamento geral dele eu entendia quem que era ele Primeira coisa eu quebrava o gelo fazia uma conexão eu tinha um rapo Opa tudo bem seu Fulano cara que o m é prazer te conhecer eu vi aqui que você tem uma empresa x x segmento muito legal eh você já você costuma viajar costumo quebrar o gelo por quando o cliente entra na reunião com você e você quebra esse gelo você gera um raport ele fica a reunião fica mais leve e de todas as reuniões que eu tive aqui desses 90% que foram fechadas a as reuniões Elas ficavam leve leves sem aquela aquele tom assim que eu tô tentando te vender alguma coisa que eu entrei aqui para fechar uma venda sair daqui por isso que P Então quando você entra gera um relacionamento ali com o rap tudo fica mais tranquil você consegue quebrar esse gelo aí após isso você faz uma transição você faz uma transição você apresenta apresenta sua empresa apresenta a sua equipe mostra o que que você faz do mercado e aí isso vai gerar autoridade instantânea em cima dele a partir daí você já tá com a reuniõ mãos tá bom E como é que como é que a gente costuma trazer esse cliente para essa reunião você pode fazer com anúncio de tráfego pago você você pode colocar lá com uma L page colocou a l page coloca o formulário de cadastro o pessoal aqui da automação já tá colocando o bot direto para atender Coloca sua secretária para fazer uma uma eh agendar uma reunião mais importante é leve ele para esse campo de concentração onde você tem controle e a partir daí você vai trabalhar esses gatilhos de vendas digamos assim é onde a gente entra em o próximo ponto após essa conexão esse rapor você tem a liberdade para começar a usar eh de uma boa comunicação onde você vai quebrar ali as objeções deles uhum qua que são geralmente o primeiro ponto só para só PR gente só pra gente contextualizar aqui então assim estamos separando em duas frentes naar comercial uma coisa é a prospecção Ou seja é você sair do zero pro ponto um o cara não te conhece ninguém te conhece e as pessoas passarem a te conhecer então você pode por exemplo usar tráfego pago que o Miller obviamente já tem conhecimento com o tráfego pago né iniciou uma captação por isso que eu falo que quem já trabalha com com tráfego pago e tem o conhecimento de A tá com a faca e o queijo na mão eu tive uma agência de tráfego pago por mais de 10 anos então eu fiz muito tráfego pago nessa vida eu até brinco que eu gerava lads paraos meus clientes e eles não conseguiam acompanhar as vendas às vezes eu tinha que vender na frente do meu cliente para provar que a qualidade do Lad é bom então como é que eu fazia os tráfegos pagos Ok você coloca uma oferta muito boa na cara do seu cliente vamos pegar um mercado lembra que a gente fala sobre nichos Escolha o seu nicho de mercado ah sei lá a eh eh escritório eh consultório de odontologia Então qual que é a dor desses caras meu é vendas é atendimento eh não perdeu o cliente eh aquela questão que ele manda uma mensagem não consegue ter um retorno rápido sobre a consulta como que funciona tudo isso a gente já tá desenvolvendo com o ag gente Ofir que responde as perguntas do produto P que o calendário de todos os os a a a todas as pessoas dentro daquele consultório então estamos integrando com o módulo de pagamento ou seja gera o pix Ou seja a pessoa faz o pré-agendamento paga cara ó o tamanho da dor que a gente tá resolvendo então na fase de captação você fala da dor dele você pode fazer um vídeo você pode fazer uma imagem você pode simplesmente colocar dor né Por exemplo ó eu sei você que é dentista já começa marcando falando com ele você que é dentista eu realmente sei que é muito complicado você perder cliente por falta de atendimento perder cliente porque você não tá conseguindo eh explanar melhor do seu serviços perder porque você não consegue gerenciar sua agenda porque você não consegue efetivamente controlar os pagamentos e e a gente tem essa solução mostra a solução de uma forma bem rápida para despertar o gatilho da curiosidade dele isso pode ser um ads dentro do Facebook que você pode marcar por você vai segmentar pelo cargo Então dentro do Facebook ads você pode colocar assim todas as pessoas que falam lá que eles são dentistas por exemplo você só vai anunciar para dentista do Brasil inteiro você não precisa ficar só na tua cidade Então em vez de você pegar r000 e colocar no anúncio é que não é segmentado bota só para dentista aí todos os dentistas vão ver algumas pessoas vão gerar interesse e você tem o Lead ads dentro do Facebook o cara não precisa nem ter uma página cara eu não tenho um site você não precisa o cara clicou no teu interesse já automaticamente já tá preenchido o WhatsApp dele o número dele e o nome dele ou seja é um botão ele mandou o Lad para você então essa fase aqui é que o Miller falou certo fazer a prospecção aí o que aconteceu pegou o Lead que que você faz então é que o mil tá falando né de você criar esse conceito criar o rort junto com o cliente e agora você vai avançar então para sair da fase de prospecção agora o cara sabe que ele já te conhece ele sabe que você existe e ele ficou interessado mas aí que que eu faço exato exatamente Guilherme aí entra nesse ponto eh você quando você se comunica com ele dentro das Dores dele cara eh a minha secretária ela atende rápido a minha secretária ela não faz followup a minha secretária não agendo eh de perfeitamente os meus os meus livos os meus pacientes no caso de odontologia ela não ela não geralmente a gente tem uma pesquisa aqui que geralmente o paciente ele vem tem uma uma taxa de resposta ali pelo quinto followup e muitas clínicas não fazem nemum primeiro Então imagina se você leva uma solução onde você leva um simples followup uma simples funcionalidade ele pode ter uma perspectiva de aumento de faturamento muito maior e essa solução que você leva ele cara você quer aumentar é essas dores quando você tá dentro de um nicho você consegue mapear exatamente e mostrar para ele dentro de uma reunião ele chegou lá ele tá ele sabe da sua solução ele sabe de quem que do que que você tá apresentando após essa captação entra na reunião e eu queria pedir permissão Guilherme para mostrar apenas um um slide aqui apenas um uma foto para simplificar visualmente para pro grupo Pode vamos lá vamos lá vamos compartilhar se vocês já estiverem vendo só me dar um me dar um toque aqui tá chegando pera aí aumentar a tela aqui todo mundo vendo aí cara para mim ainda não chegou ainda tá carregando para mim é pra galera aí do Brasil já chegou mas para mim que tô gravando não chegou tá chegando já o discord não é dos melhores para mandar pera aí tem um chegou Guil Não ainda não cara e deixa eu ver se bom é não vou não tô conseguindo ver cara deixa eu tentar novamente aqui é dá uma cancela ele aí e tenta novamente só para ver aqui ainda não visualizando é pro Leonardo também não chegou Opa aí vamos lá chegou Opa foi show de bola beleza junto agora beleza show de bola aqui a gente já entendeu como é que a gente pode estar atraindo ele da forma como Guilherme especificou pra gente chegou agora no momento de encantar nós ainda não vamos vender para ele de fato a gente vai encantar levando as soluções que nós podemos levar apresentar para ele então a gente vai olhar ali um segmento e a primeira dica que eu passo para vocês é não saia prospectando diferentes mercados todos de uma vez não saia tirando para todo lado por porque você precisa ter um no mínimo de como que você vai customizar algo para um cliente para um específico Então vamos falar de odontologia eu sei que é extremamente necessário a secretária não falar de primeira que o o paciente já ou o paciente chegou pelo L já quero já você já oferece um agendamento Não primeiro entenda a dor dele depois você salva ali o o contato dele para logo logo tá fazendo um followup e agendando aí a sua taxa de conversão ela dispara porque você se diferenciou de toda uma um um um um bando digamos assim de todo um rebanho de de de clínicas que só fazem isso então quando você tem um estalo mínimo de como é que o campo de vendas daquele segmento funciona e você traz algo customizado para dentro daquele mercado você sabe como você vai fazer para dar aquela solução exata pro cliente e como você aumenta o faturamento dele com o teu produto então só só um momento só para só para fazer um adendo desculpa te interromper eh só para ficar claro aqui a estratégia que o Miller tá falando né você saber do mercado do seu cliente é extremamente importante então seria legal você pegar um segmento que Ou você tem uma tia um tio um primo alguém que já tá vivenciando Ou você já tem uma experiência anteriormente porque o exemplo que o Miller deu é bem específico ele falou assim eu já sei que no mercado de odontologia se a secretária já puxar o Lead e oferecer uma reunião hum o cara já vai ficar desinteressado então é bem melhor iniciar a conversa então ele já tá falando do desenvolvimento do próprio agente di a é isso então o an de encatar o cliente é você falar a linguagem do cliente né Ou seja você falar ó Eu entendo do seu mercado e é por isso que eu desenvolvi um agente Porque eu sei que você tem essa dor né e eu sei como resolver essa dor de uma forma automática ainda é mais ou menos isso Exatamente isso Guilherme quando você tem noção e de toda a trajetória que o Lead faz do que que é preciso para vender você começa a pensar caramba a minha secretária ela recebe o Lead ela precisa salvar esse contato para followup ela entende ali do do do paciente do futuro cliente ela em seguida faz o followup beleza eu já sei que quando o Lead entrar eu vou disparar aqui um um evento para salvar ele dentro de uma prilha dentro de um CRM através do prompt ela vai atender bem o meu paciente em seguida eu dispara uma mensagem você já começa a ter essa noção de como que você vai criar ou então customizar uma solução exata para aquele segmento então é mais ou menos dessa forma Pessoal vocês estão conseguindo ver aqui tô vero tem um estão gente que falou que não conseguiu ver não não vamos vamos lá que vai ficar gravado quem não conseguir ver Eles assistem depois no no YouTube show de bola show de bola show de bola Então a partir desse momento é quando você leva essas soluções para ele você passou dessa barreira ele já vai est com o olho brilhando ele já vai tá caramba você esse cara entende do meu Mercado esse cara ele tem algo que de fato vai me ajudar você faz a o próximo passo agora você vai fazer uma projeção para ele ó vamos supor que a gente colocou ess esse agente de a dentro do seu mercado ele vai responder o seu o seu contato o seu cliente dentro de menos menos de um minuto ele vai responder em segundo simultaneamente vários clientes vamos supor que você consegue melhorar só a rapidez do seu atendimento você consegue ter uma margem uma um percentual de aumento de faturamento como jogar por baixo de 2 a 5% você joga para ele você por quê Porque você já entendeu quem ele é você sabe qual que é o ticket médio dele você sabe o possível problema que ele pode ter Então quando você leva essa projeção para ele após passar pro rapor após se conectar com ele após apresentar sua solução customizada e você faz uma projeção ele vai falar Opa isso é muito legal e é aqui que a gente vai ativar uma parte do cérebro dele que chama-se sistema reptiliano vou mostrar aqui para vocês nessa parte do sistema reptiliano o que que acontece ele vai pensar caramba Será que se eu pagar 10. 000 que é um valor mínimo justo por uma automação por um agente de a como esse será que vai valer a pena é aqui que você vai fazer essa projeção para ele você vai quebrar aquele medo que ele tem e a esse medo que tá no sistema reptiliano é o nosso sistema que faz a gente caramba não vou porque se vai que eu compro isso aqui por 10. 000 e não dá certo a minha empresa pode quebrar minha empresa pode ter um furo minha família vai passar fome Não você quebra esse medo dele fazendo essas projeções com essa projeção quebrada você pode partir para um próximo passo qual que é o próximo passo mexer nas emoções dele trabalhar o sistema límbico é o próximo passo porque você quebrou ali os medos você quebrou possíveis objeções com com o sistema reptiliano fazendo uma simples projeção como essa é simples fazendo uma simples projeção como essa lembra da habilidade que eu falei quando você segue um script quando você quando você segue um script quando você treina isso você vai começando a mapear aonde que você consegue disparar ali o seu seu Pit de vendas a sua proposta digamos assim tá eh quer quer quer falar alguma coisa guilher Não eu só eu só I falar que eu só I falar que eh a gente tem um vídeo aqui nesse canal que a gente fez uma Exatamente isso a gente chama de ancoragem né Ou seja é você ancorar a entrega de valor que ele vai ter versus o preço que você vai pedir Então o a ancoragem vai justamente para contornar a objeção do custo que você vai tá pedindo no setup então por exemplo se é uma empresa que tem um ticket alto eh pode ser uma construtora cara dois Imóveis que eu trago para você já já bancou todo o o investimento então o LTV que é o Lifetime value é o valor que você vai trazer para aquele cliente já pagou pensa nesse segmento que a gente tá discutindo aqui Odontologia às vezes são vários tratamentos é um tratamento específico que o cara vai aplicar esse agente certo então o tempo de recorrência que o cara vai ficar na clínica fazendo os tratamentos E você já sabe que é uma média de sei lá Vamos chutar aqui um número R 30.

000 porque o cara vai fazer um tratamento vai fazer outro tem limpeza na hora que você junta tudo isso dá um Lifetime velho de r$ 3. 000 um cliente que você traz já pagou o setup de 15. 000 Só que não é um cliente de eficiência Você concorda comigo vai ser diversos clientes que você vai aumentar a eficiência e você vai provar pro cliente Ó você tem perca aqui no começo Ó você tá perdendo porque a tua secretária não deu followup você tá perdendo porque não respondeu direito você tá perdendo porque não conversou aqui você tá perdendo porque você não teve pós-venda aqui a gente pode aumentar em X por x por x por você ancorou o que que você ancorou cara tem um grande potencial aqui de você aumentar no mínimo R 100.

000 de faturamento numa visão pessimista numa visão pessimista na cabeça do cara fala pô se numa visão pessimista eu tenho uma possibilidade real de aumentar 100. 000 em faturamento pô R 10. 000 ficou barato demais é 10% barato O que eu o que eu vou pagar ficou muito barato então é isso que você tem que fazer é a ancoragem você tem que mostrar a a realidade pro teu cliente você tem que mostrar para ele que ele vai ter de fato um ganho potencial enorme é o que a gente faz no tráfego pago OK então a gente faz Exatamente Essa ancoragem no tráfego pago e a gente tá trazendo pro modelo dos agentes de a porque é a pura realidade aumento de produtividade aumento de faturamento o cara tem que saber antes de comprar Qual que é o retorno real Beleza se você não provar para ele que ten grandes chances numa visão pessimista dele recuperar aquele investimento ele não vai fechar com você beleza Exatamente exatamente excelente Guilherme excelente Antes de nós porque assim pessoal nós sabemos do poder que nós temos na nossa mão nós sabemos da Ferrari Às vezes você vai oferecer uma uma Ferrari a um índio que não sabe nem o que é o fusc ele não vai dar valor para aquilo você tem que mostrar para ele que isso é muito valioso como através dessa ancoragem fazendo essas projeções se você jogar por baixo ele vai conseguir ver uma projeção excelente pro negócio dele el vai falar caramba pagar 10.

000 então se eu consigo 50. 000 em um período de 6 meses 12 meses é excelente o seu LTV dispara para um ano então o Lifetime Val fica altíssimo Esse é o poder que nós temos na nossa mão e antes de nós falarmos na ferramenta Antes de nós criarmos toda uma solução para apresentar para ele 100% customizada a gente pode trabalhar na lógica dele no subconsciente através desse sistema aqui é muito legal excelente Guilherme como que esse ponto que o Guilherme falou é onde a gente mexe no sistema límbico a partir daqui eu venho paraa última fase nessa última fase quando eu chego aqui eu pelo pela pela postura do cliente já sei se ele quer fechar não se ele já tiver assim prestando atenção se ele tiver balançando a cabeça dizendo sim Opa tá excelente já tô confortável ror crei lá no início eu já consigo às vezes quebrar um pouquinho o l se ele tiver um pouco tenso deixo ele mais à vontade na reunião para preparar ele para um pit para uma proposta irrecusável E aqui onde entrou o Alex horos ele já ele já sabe que 10. 000 numa solução é barato digamos assim é barato para ele é barato empresa é barata PR laab dele ele não ele vai comparar caramba É só isso aqui é é é mínimo para minha empresa é nesse momento onde você já está pronto preparado para fazer o seu Pit de vendas High ticket acima de r$ 1.

000 Como que você faz isso eu vou mostrar aqui uma proposta tá não tem empresa nenhuma aqui envolvida que eu mapeei aqui e eu acredito que pode ser muito muito útil aqui pro pessoal aqui eu jogo o valor do meu setup para r$ 5. 000 issoo aquii foi uma venda que eu já fiz tá o cliente só tá preparando alguns dados para pra gente fazer esse setup joguei o meu valor para r$ 5. 000 ele falou opa R 25.

000 Ah bom em um ano ou 2 anos com contrato isso aqui tá excelente mas o que que eu fiz eu joguei uma proposta recusável para ele falei se você fechar agora essa semana vou mandar o contrato para você dentro de 3 horas Se você assinar o contrato eu quebro esse valor para R 17. 000 e dentro de do meses você não paga a recorrência a recorrência vai ser por nossa por nossa por nossa conta você vai pagar apenas o valor das Ferramentas nesse momento ele fala manda o contrato agora esse nesse momento dou um pit de venda certeiro que é o tiro tiro e queda que eu falei para vocês mais cedo aí nesse momento aqui ele não tem objeção nesse momento ele não tem dúvidas nesse momento ele tá doido para fechar o mais rápido possível cheguei a temp Deixa eu só dar uma pausa aqui a Wesley Wesley chegou aqui só deixa dar uma pausa ol o comentário hora Qual o comentário do Tesla aqui divisão brav do Guilherme isso aqui deveria ser aula paga é um comentário recorrente mas isso daqui que o Miller falou deveria ser uma aula paga meu irmão porque ele fez uma ancoragem e ele botou um gatilho de escassez enorme na cabeça do cliente Ou seja é 25k mas se você fechar agora beleza Ou seja te dou 24 horas eu faço por 17. 000 e a concorrência que é o contrato que a gente fecha que tem que dar suporte na gente eu elimino dois meses para você pô Ou seja é proposta é recusável Quem gostou desse termo ée aqui ó eu vou deixar aqui o livro do Alex formose que na minha visão é o pai do Mark digital você pode quer dizer do Mark total né Você pode aplicar essa mesma estratégia aí que na mar digital Lê esse livro 100 Million offers como criar of ofertas tão boa que a pessoa vai se sentir idiota em dizer não é o que ele acabou de fazer cara não faz sentido ancorei eu tô tendo aqui por A mais B que a prova concreta é aumentar meu faturamento Existe uma grande possibilidade e o cara me deu um desconto desse não não tem porque eu não fechar excelente cara muito bom animal excelente esse momento uma pena que eu não consegui acompanhar tudo Miller mas eu cheguei bem na hora que exatamente eu tô nesse ponto que eu já mostrei a aplicação ela já tá funcionando lá com o cara Eu deixei o número para ele ficar testando e o cara tá lá me mandando pergunta e aí quanto que é tá me mandando ponto de interrogação lá de quanto que é e eu não tô querendo gastar cartucho e essa estratégia que você passou aí é exatamente a que eu preciso fazer ancorar um valor e jogar o preço lá embaixo já com o valor que eu quero fechar com ele mas ó ó Mas vamos lá é importante a coragem tá sempre atrelada ao ganho ou potencial de ganho que o cliente vai ter então ô Wesley é importante seria legal você já coletar essa perdão Seria legal você já coletar essas informações dur ante a primeira Call que o teu cliente né pô geralmente aqui qual que é o teu volume quantas pessoas se atende só para eu saber o tamanho do Servidor Como que você vai fazer porque nessa Call você já começa a coletar eh o giro que esse cliente tem E aí você já consegue depois pegar o ticket médio por cliente o LTV ou seja o quanto que esse cliente gasta na vida ali com aquele né com com essa empresa E aí você já consegue calcular o possível percentual de aumento de faturamento E aí você faz ancoragem entendeu Ó então ó de acordo com o volume sei lá você at tem 10 mensagens por dia no WhatsApp né só que só duas ou uma você tá convertendo ó eu vi aqui que você tem eh não tá conseguindo responder aqui na na primeira interação o followup você não tá dando não tem pós-venda você não tá fazendo upselling e other Bump Então você não tem nenhuma tecnologia da sua equipe comercial para fazer isso e tá tudo bem porque você tem uma secretária só né imagina ela entender de todos esses conceitos e aí você vai mostrar se tiver esses conceitos que você vai aplicar qual que vai ser o potencial de aumento aí você escancara entendeu Faz ancoragem Ó tem chance de você aumentar aí 100.

000 200. 000 do seu faturamento não sei se o Wesley travou de novo travou né É acho que travou de novo eu queria fazer um adeno Guilherme em relação a as crenças daqu dos Cavaleiros po deixou na mão aqui Opa ouvindo Guilherme tô ouvindo Tô ouvindo pode ir show e alguns colegas aqui alguns Cavaleiros T medo ainda de não entregar algo a altura e a gente Para para pensar cara você vai est dando algo pro cliente que pode transformar o negócio dele você pode est dando algo que vai fazer ele sair de um patamar para ir para um nível muito mais avançado que ele mesmo não imagina então quando você toma conhecimento disso você sente que você tá fazendo um bem para ele e ele vai te renumerar por isso é uma troca de valor justa então quando você for pra reunião vá confiante você tá fazendo algo bom não só pro negócio dele mas pra família dessa pessoa então vamos para cima pessoal essa crença a gente vai trabalhando aqui e isso é algo que o Guilherme falou na na reunião com com o pai dele é uma troca de valor tá não pensem que vocês estão colocando uma faca no pescoço do cliente cara isso é importante você falou isso né porque eh quem principalmente quem desenvolve né e não é tão apegada a vendas tem essa crença muito forte e nem só isso tem muitas pessoas aqui que R 15. 000 mudaria a vida delas eu não sei se é o teu caso mas se for o teu caso tipo meu R 15.

000 mudaria tua vida tu vai tremer na hora de você pedir r$ 5. 000 Às vezes você não vai ter coragem de mandar escrever no papel R 25. 000 mas não a a questão não tá aqui você tem que pensar na entrega de valor que tá acontecendo para esse cliente e sabe qual o problema se você tá vendo esse vídeo até no YouTube se você tá no YouTube vendo esse vídeo você faz parte de uma bolha que tá dentro de uma bolha que tá dentro de uma bolha que tá dentro de uma bolha ninguém sabe disso você não tá entendendo na tua no teu ciclo de pessoas quantas pessoas sabem o que significa o termo agentes de a chat GPT Ok agentes de a quantas pessoas pensa então assim é é algo muito exclusivo ainda é muito novo Então na hora que você vê o potencial de ganho que você vai dar para aquele cliente por que que você vai queimar por 1999 você entendeu não faz sentido é um valor muito grande e o teu um tempo se você tá acompanhando a nossa trilha que é exatamente esse agente esse agente Odontologia é o agente que a gente tá fazendo publicamente aqui no nosso canal chamado multiagente off tá no meu canal entra na trilha e acompanha foram 10 vídeos uma hora cada eu já levei 10 horas para fazer algo parecido você acha que eu vou cobrar 19 19,99 a minha hora é super cara esse ag gente aí já passou de 50.

000 fácil esse agente só da minha hora passou facilmente de r$ 50.