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isso aí começando mais uma vez ou entrando na mente podcast quero te agradecer você que gosta desse projeto você que acompanha pedi também para você dar um like aí no vídeo para você compartilhar Beleza se inscrever no canal e traz seus amigos aí também para fazer parte dessa comunidade junto com a gente bele beleza hoje a gente tá com uma conversa muito legal aqui como sempre a gente sempre tenta trazer os melhores especialistas aí de diversos assuntos né E hoje o assunto é para quem gosta de internet para quem gosta na verdade de vendas de

produtos de cursos de várias coisas assim não é nem não é nem assim só para quem gosta de internet porque internet hoje em dia praticamente todo mundo tem que tá na internet fazendo alguma coisa né Mas é para você que quer aprender se posicionar a contar tua história a vender mais e várias coisas assim eu tô com um cara que é um dos maiores especialistas do mercado digital um dos Pioneiros aliás e também em storytelling em comunicação e várias outras coisas Leandro Aguiar muito bom tá aqui contigo irmão belza obrigado hein cara obrigado pelo convite

é um prazer tá aqui jun e cara você é você é Pioneiro nesse mercado né cara você você meio que foi um dos caras que descobriu ali e viu que a coisa ia cara na verdade a gente a gente é da segunda Leva né A primeira leva na verdade tinha o Eric Rocha sozinho uhum acho que era ele e o JP da hotmart E aí a gente foi os primeiros ali que entrou na sequência né O que foi que cai que foram os primeiros a entrar na turma do Fórmula eu entrei na turma do fórmula

de lançamento em 2014 E aí ali eu eu eu vinha da área audiovisual trabalhava com audiovisual tinha aí uns quase 14 anos de história dentro do audiovisual produzindo música produzindo clipe produzindo no shows DVDs documentários E aí em 2014 quando eu vi essa esse mercado de marketing digital de infoproduto e eu comecei a produzir eu produzi um vídeo na verdade pro Érico que ele não tinha me pedido um estudo de caso e esse estudo de caso explodiu explodiu de um e de um ano pro outro 2014 eu era um cara quebrado endividado com 300.000 em

dívida e 2015 eu já era uma referência storytelling e quando o ericon me falou cara você é o melhor cara de storytelling que eu conheci eu falei para ele cara que que é storytelling eu nem sabia o que éa storytelling E aí Ali começou minha jornada 10 Anos Atrás a a desbravar esse universo do storytelling fiquei conhecido como referência storytelling mas foi uma coisa que storytelling me escolheu não fui eu que escolhi o storytelling Uhum E aí desde então eu tô desbravando esse universo do storytelling e com a convicção de que a cada quanto mais

a gente avança mais a gente chega a convicção de que realmente a melhor história vence né Eu já vi várias vezes o JJ falar essa frase eu gosto muito dela e tem uma frase que eu falo muito que é as pessoas não compram os melhores produtos Elas compram as melhores histórias Quem tá na internet tem que aprender a contar a história certa pra pessoa certa sim se o seu negócio no digital independente do que seja pode ser um podcast pode ser um produto digital pode ser eh um você quer ser influenciador para vender sua a

sua audiência para grandes marcas você precisa contar a história certa pra pessoa certa Esse é o Core da narrativa quando você acerta a narrativa você pode errar em várias outras variáveis que são muitas a internet mas a principal variável que move as pessoas é a história é a narrativa sim as pessoas elas querem pertencer a uma história então quando o seu produto independente do que seja convida as pessoas para pertencer de um para fazer parte de um universo aí acabou aí você você você zera o jogo e foi o que aconteceu comigo né Em 2014

eu já tinha essa habilidade de contar histórias não sabia que chamava Story telling E usei essa habilidade junto com audiovisual para fazer aí mais de 180 lamentos vender mais de 400 milhões de reais e vendas nos últimos 10 anos dentro desse mercado você era lançador é cara meu processo dentro tal do lançador é Então na verdade dentro do mercado digital a gente tem a figura do cara do bastidor né o cara do bastidor no mercado digital que lança um especialista vou dar um exemplo eh qual que é o nome do nosso amigo ali da mesa

Adon Igor Igor então o Igor da mesa Adon e o Dani que tá aqui comigo hoje que é meu videomaker especialista em Inteligência Artificial ele é real mas ele é especialista tem Inteligência Artificial piadinha ruim né E aí o que acontece o Igor cara ele tem um conhecimento ali então ele é um especialista ele pode ensinar pessoas a fazer o que ele faz a mexer com áudio como ele mexe o Daniel é um videomaker ele pode ensinar as pessoas a a fazer o que ele faz ele é um especialista e vai ter um cara no

bastidor para lançar esse cara quando eu comecei eu não comecei assim eu era uma mistura de Daniel com Igor porque eu era o cara do áudio e o cara do vídeo tá então eu prestei serviço que é o que eu recomendo todo mundo começar no mercado digital um grande erro das pessoas elas começarem a viajar pô tem que produzir e construir audiência tal cara vê se você tem algum serviço para prestar e se associa com grandes players para você gerar valor na vida desses caras que foi o que eu fiz fiquei do anos ali prestando

serviço pro Eric Rocha para toda a galera que fazia parte do mastermind dele como um cara que fazia os vídeos que foram foram apelidados pelo mercado de cara vídeos de estado da arte que era uma qualidade cinemática com Story telling maravilhoso eu fiquei dois anos nos prestando serviço eu lembro nessa época que pô eu entrava nos lançamentos e os lançamentos geralmente dobravam de tamanho e a galera falava para mim ó guiar Você devia tá ganhando percentual né mano eu tava prestando serviço mas cara eu sempre fui muito consciente como vim de muita dívida muito prejuízo

eu falei cara já tô ganhando muito bem aqui para fazer isso porque na época ali para prestar serviço eu cobrava R 200.000 para fazer um lançamento e eu tinha fila de espera fazia na média de 20 lançamento por ano Então faz as contas era muito dinheiro para um cara que tava quebrado devendo grana passando perrengue a vida toda toda financeiro que veio de Taquera né nasci em Taquera tal então quando eu entrei eu fiquei 2014 15 final de 14 15 16 inteiro até janeiro de 17 prestando serviço na questão do V era um videomaker que

ajudava na história Uhum eu contribuía muito na história esse era meu diferencial um cara que era um bom videomaker o cara não entendia de história então ele ia lá e fazer uma bela estética eu fazia Bela estética e pensava Cara essa história que você tá contando aí não tá conectando com a estética Vamos mudar um pouco esse texto vamos ajustar esse roteiro vamos melhorar esse script vamos melhorar esse anúncio então eu interferia mais no no projeto E aí depois de do anos e pouco a prestação de serviço ficou pequena né aí no ápice da prestação

de serviço eu passei toda a prestação de serviço pro pro Gabriel zanirato que trabalhava comigo ele tá até hoje nessa área atuando né ele começou do zero comigo em 2014 era um editor em 2017 ele fica com esse projeto 100% passei cliente passei nome porque eu não prestava mais serviço o mercado precisava eu tinha criado meu desejo no mercado por essa demanda passei pro Gabi zanirato ele pegou esse lugar e eu fui ser sócio de grandes players aí me tornei sócio do Augusto cura a gente abriu a academia de gestão da emoção me tornei sócio

do Murilo gan a gente abriu a a gente ele já tinha kip learn School eu entrei como sócio dele e abri outras empresas no mercado financeiro como a Bank com Rodrigo coen fiquei parceiro da infoman XP Investimentos para lançar os mbas de pós-graduações lá dentro então aí eu comecei a crescer mais como um sócio e como parceiro foi nesse momento aí que eu realmente entre 2017 até 2020 foram três 4 anos aí que eu que eu tive um ápice de lançamento atrás de lançamento tava fazendo era carrinho abrindo semana sim semana não você seram uma

espécie de um diretor ali do processo Inter é um diretor um produtor cara que fica ali no que é o que os caras chamam de lançador depois eu fiz uma formação em 2021 que eu chamei de formação um estrategista digital que é o estrategista digital ou coprodutor tem algumas diferenças entre eles mas para quem tá de fora cara menos mesma coisa o cara que tá no bastidor olhando pro especialista e cuidando de tudo para que o especialista só foca em produzir conteúdo sim exato e entregar o o produto então o cara tá cuidando de tudo

que vai além disso quando quando você diz a a gente colocou o título aqui né que é dominando a narrativa a habilidade mais importante do século né É o que que eu tenho que que fazer para mim dominar a narrativa isso é um conhecimento sim e quem domina a narrativa domina o mundo cara todo tudo que a gente chegou até aqui foi por causa de alguma narrativa ou ou alguém tá comprando alguma narrativa e se alguém tá comprando alguém tá vendendo essa narrativa seja em todas as esferas política religiosa pessoal as histórias que você conta

na sua mente o dia todo você tá comprando uma história cara você tá comprando uma história para deixar de fazer uma série de cois coisas que você poderia fazer está comprando uma história para fazer coisas que às vezes você não deveria saber fazer Quantas vezes a mulher mulherada faz muito isso a gente faz também mas Quantas vez você foi no lugar Comprou algo que você não tinha condição de comprar porque você contou uma história para você você justificou essa história na sua mente comprou Aí você saiu depois de ter comprado se arrependeu aí você se

arrependeu de ter comprado aí você conta uma outra história para justificar O arrependimento da compra e de história história você vai se movendo assim como você conta história na sua mente para comprar Eu costumo dizer você tem que aprender a contar história para vender para vender parar de contar historinha para comprar e começar a contar história para vender que é o grande jogo da internet na internet tem dois tipos de pessoas o produtor de conteúdo e o consumidor de conteúdo se você é um consumidor você não é o produtor Ah eu consumo para referência não

você é consumidor cara toda cara que tem muita relevância o cara não é consumidor de ele tem um assim cara ele usa muito pouco o rede social Isso é uma característica do cara que tem sucesso na rede cara é o cara consome pouco tá cara o cara que consome muito o cara é consumido boa você falar isso porque eu já tinha percebido isso antes de você falar até eu penso muito nisso porque a Tem muita gente que fala que você tem que ter referências né só que você vai ver as pessoas que estouraram a maioria

não não tinha referência de nada não tinha referência de nada a referência foi mais ele próprio né como se fosse uma coisa interna dele entender a autenticidade do cara desejo de fazer Quantas vezes você viu lá né quando eu lembro eu lembro de quando tava no Ápice ali o podcast Flow eles falando cara a gente só quer ter uma conversa despretenciosa então isso era autêntico isso era verdadeiro e naquele momento as pessoas estavam esperando por pessoas que tivessem conversas des pretenciosas sim então é a coisa de contar a história certa PR pessoa certa entende essa

história de cara nós por que que vocês estão aqui porque a gente quer ter uma conversa como se fosse de bar cara não é uma conversa engessada a gente não preparou para pergunta não tem pauta vamos trocar uma ideia pauta Cara essa era a história que as pessoas estavam querendo Ah eu quero participar dessa conversa você entendeu o que eu falei no começo S sim ó cara eu tô tão estressado aqui com pandemia o caramba 4 eu quero participar dessa conversa despretenciosa também Sens de pertencimento acabou a narrativa conquista o mundo Conquista as pessoas e

a narrativa é uma habilidade que ela já é desenvolvida todo mundo já sabe contar histórias você precisa só aprender a canalizar essa essa essa essa essa habilidade pro lugar certo é direcionamento eu tenho que aprender o meu objetivo a contar essa história é direcionamento cara vou dar um exemplo se eu falar para você narrativa pessoal você já começa a pensar em algo que te dá uma direção dá ou não dá uhum se eu falar para você narrativa de transformação pô transformação tem que ter um antes e depois Sim já começa Direcionar para onde a conversa

tem que ir uhum dominar a narrativa é ditar para onde a conversa tem que ir é simples assim cara eu tô ditando a para onde eu conversa vai eu tô dando norte e se eu sou o cara que tá intencionalmente ditando o cara que tá do lado de lá ele fica refém sim porque eu tô intencional ele não exato exato entendeu E aí eu tô sendo intencional dominando a narrativa e tô sendo intencional conduzindo a conversa uhum por exemplo o processo eh de como é que você que você vê eh as profissões na internet por

exemplo eh todo mundo tem que fazer um curso eh cara tem que achar uma parada que ele pode dar um curso eh ou uma prestação de serviço ou existem outros caminhos como é que é não é muito simples cara digital é ou você vai prestar serviço ou você é o avatar transformado por exemplo em 10 anos eu tive minha vida completamente transformada pelo digital sim me permitiu viver todas as liberdades liberdade de tempo Liberdade geográfica e financeira mudei para Orlando 5 anos em Orlando eh Meu filho nasceu 8 meses fiquei até os o 5 anos

de idade até os seis na verdade agora cara passando horas e horas com o moleque o tempo que o tempo era meu vou pegar meu filho 3 horas na escola 3 horas tô lá eu vou depois fazer e vou ficar com ele no pula pula depois vou fazer isso até às 7 o tempo era meu então liberdade de tempo Liberdade geográfica fui para Orlando Liberdade financeira é bem caro morar lá fora ganhando em real muito caro Então o o digital te dá essas liberdades Então já vivi elas Então hoje eu posso poss vendê-las sim entendi

porque é verdade é uma transformação real isso é o avatar transformado isso é Avatar transformado emagreceu 40 Kg pode falar de emagrecimento Exatamente porque eu fui vi aquilo e eu só tô contando o caminho que eu percorri era magro ficou forte tanto que as pessoas me perguntar guiar o que que eu faço eu falo cara tem como começar prestação de serviço porque foi assim que eu comecei tem como você se associar a grandes nomes e prestar serviço para esse cara mas não usurpado do cara usar o cara como escada Por exemplo quando eu prestei serviço

pro Eric eu só parei de prestar porque ele chegou em mim e falou cara agora vou montar meu time próprio para seguir daqui pra frente eu não preciso mais de você porque se ele não tivesse falado isso para mim eu ia ficar três quatro anos prestando serviço para ele tava fiel ali no propósito no tempo das coisas acredito que tu tem um tempo pré determinado né como eu sou cristão acredito nisso cara Deus tá no comando eu vou ficar aqui a hora que acabar meu tempo aqui eu vou pro próximo ciclo Então cara quando você

respeita cada ciclo que você vive você constrói o que eu chamo de um Story íntegro o que que é isso tellen contar história que história que eu conto eu conto a história que eu vivi mas se eu não tiver vivendo aquela história com integridade na hora que eu for fazer o tellen eu vou ter que mentir uhum boa eu não posso eu não preciso mentir hoje eu falo cara eu fiquei ali dois dois anos com o Eric prestando serviço e foi ele que me tirou tá vendo outras pessoas poderiam Já vi várias histórias gente que

trabalhou comigo que saiu falando não porque eu decidi que pá que pão na verdade eu que tinha tirado a pessoa ego arrogância essa coisa toda não eu tenho que ser fiel a meu Story cara na época no mercado muita gente chega vir e falava Ô agiar você está revolucionando os lançamentos do Eric cara fala cala a boca mano ele tá mudando a minha vida eu tô servindo ele ele me deu essa oportunidade não inverte a ordem dos fatores não entendeu por quê Porque a gente tem que est vivendo Story com integridade cara quando essa quando

toda história que eu vivo eu vivo com integridade na hora que ela vira um telling ela é um telem poderoso só que que as pessoas estão sendo educadas nos dias de hoje estão sendo educ a terem telem sem Story uhum ó pode contar a história que você quiser pode mentir porque mentir um pouquinho vale a pena para você alcançar a boca do Funil baixaria vale a pena para você alcançar a boca do Funil cara não tem problema faz o que você não gosta cria um personagem só para atrair atenção da boca do Funil depois que

as pessoas viam até você você traz um jeito de conduzir elas mas o importante é chamar atenção a que custo a negociar os seus princípios seus valores o que você acredita eu não acredito nisso eu pensei nisso hoje é tem gente colocando no no na bild do Instagram palestrante mas a pessoa nunca deu uma palestra é mentirosa é aí eu fiquei pensando caramba a pessoa tá é ela quer ter o a parada antes dela ter vivido né Tipo isso né quer ter o telling antes de ter o todo mundo a gente tá vivendo na geração

que tá sendo educada para abandonar o Story cara Story para quê mano importante é hotele porque eu consigo enganar as pessoas eu consigo fazer um feed no Instagram com umas fotos canudo que vai parecer que eu sou o pans entendeu só que eu não sou ninguém né Eu conto uma história de que eu sou o pans o brasileiro é inocente inofensivo né a gente é educado para ser um povo inocente inofensivo sim então o brasileiro Fala meu Deus esse cara é Zico e meu ol ele não é nada daquilo o Story dele é fraco é

mentiroso ele mentiu para caramba só que esses caras todos não se sustenta no longo prazo nesses 10 anos eu vi um monte de cara como esse se levantar e desaparecer uhum porque só fica no longo prazo quem tem um Story tem um bastidor muito forte quem não tem bastidor forte não adianta cara o cara vai constrói todo um castelo de areia mas isso desmorona ele não sustenta só no telem por isso que eu falo para todo mundo cara viva com integridade cada fase do que você tá vivendo uhum cara valoriza tua história mano não fica

no presente valorizando uma história que possa acontecer no futuro para você você tem que estar no presente valorizando história que você tá vivendo no presente cara quando eu tava lá em 2014 eu tava quebrado financeiramente endividado mas eu tava íntegro ao que eu tava fazendo entregava o meu melhor quando eu era produtor musical de videoclipe quantas e quantas vezes o CD Já tinha sido aprovado eu voltava escutava de novo pegava um defeitinho falava não dá para melhorar aqui eu ia pro estúdio virava a noite sem ninguém ter me pedido e levava o CD porque era

o comprometimento meu comigo mesmo de entregar o melhor que eu tinha com aquilo que eu tinha mãos só que a galera hoje tá enlouquecida pô não cara eu não tô quando eu faço algo para você eu não faço para você eu faço tô cebo no meu próprio terreno o terreno sempre é o seu próprio terreno Então o que acontece quando você tá sendo íntegro a sua história no presente quando chega o futuro você você tem orgulho daquela história que você construiu sim e aí você conta com orgulho cara dos Desafios que você passou toda a

história que todo o fundo do poço cara ele te prepara para você atingir um topo da montanha mais elevado entendi tipo assim você mandar o chat GPT escrever um livro para você eh pode vender não sei o que lá mas você sabe que você não escreveu aquele livro né exatamente cara é uma parada tua da da tua consciência né É cara igual o pessoal que mente é faturamento de bio faturou não sei quanto tal tal tal Cara você sabe que não foi você está construindo uma história mentirosa principalmente para você né para você e pior

pior de tudo é quando você compra uma história mentirosa e conta como se fosse verdade porque a m assim cara a gente começa a comprar aquela mentira e daqui a pouco você tá mentindo com convicção Cara o que que faz vender o curso alguém vendeu um curso cara não é o curso cara não é o curso né então tô te perguntando já partindo daí Porque eu percebi isso não é nem o curso cara pensa comigo né Eh quem tem tem tem uns Picaretas de Plantão a gente sabe disso mas não quero nem falar deles por

quê Porque eles o tempo cuida desses caras E se o tempo cuida significa que o tempo é senhor e quem tá nesse mercado de educação sendo íntegro esse mercado é um vendedor de tempo pegou ó o cara que é picareta falastrão conversinha o tempo Cuida dele e o cara que leva a sério que a maioria do mercado tá Mercado digital cara mercado de produtores é um disparado um dos melhores mercados da hist da humanidade não existe um mercado que dá tanta possibilidade do cara enriquecer tão rápido de construir tantas coisas ao redor do ecosistema que

ele constrói que é educação tá vendendo conhecimento Cara isso acontece desde sempre cara sen tá mudando as formas de entregar então eu amo o mercado digital Mercado de inf produtos a maioria das pessoas que estão nesse mercado tem muita gente boa muita gente íntegra muita gente do bem cara eu nunca vi um mercado com tanta gente bem intencionada e que se cara é só você pegar os próprios masterminds que outro mercado Você vai em tanto mastermind tá todo mundo entregando o ouro lá ah mas o mastermind custa 100.000 150 50 cara barato o cara tá

lá entregando tudo que ele fez o ano todo no no grupo e e nos encontros abrindo o jogo abrindo o jogo para qualquer um poder copiar o que ele fez ó fiz isso deu certo se vocês quiserem testa aí para ver se dá certo para vocês também isso não é comum em outros mercados concorda Uhum Então esse mercado mercado de infoproduto é um mercado poderoso pujante que tá só no começo muita gente fala que tá saturado não tem nada de saturado Ele só tá tomando o lugar dele então sai daquela exponencialidade de desde o começo

do mercado de todo mercado novo é assim no começo é exponencialidade pra gente ajudar aa veio a pandemia no nosso caso deu mais exponencialidade depois ele dá uma sentada Então quando você vai vender um produto um curso conhecimento tá vendendo tempo cara quando você entende que você é um vendedor de tempo você é duas coisas você é um vendedor de tempo e um criador de significado as pessoas querem significado na vida e as pessoas querem ganhar tempo porque tempo é o ativo mais valioso do mundo certo então por exemplo cara é mais fácil ó tô

10 anos desbravando o universo do storytelling porque o storytelling não é o universo que tava completamente não tava nenhuma vírgula desbravado quando eu cheguei lá em 2014 todo storytelling só apontava para cinema uhum não tinha nada falando de internet S sim ok e até hoje tem poucas obras Mas nada de um Player tanto que eu tô finalizando o livro para lançar o primeiro livro de storytelling que é exatamente que foca no universo real digital sim é até até agora só tem de cinema isso mesmo não tem cinema e palestra talvez é exatamente cinema e palestra

que também a palestra é jornada do Herói isso e 1800 e guaraná com rolha sim entendeu Que nada nada contra jornada do Herói precisa entender isso mas cara a dinâmica que a gente tem hoje é uma dinâmica muito diferente né de como a rede social funciona de como as coisas se movem entendeu então assim a gente precisa conduzir as pessoas na internet ao invés de convencer se eu tô convencendo alguém tá vencendo e alguém tá perdendo se eu tô convencendo você você tá perdendo eu tô vencendo conduzir é cara tô pensando em viver essa história

aí você fala Caraca eu quero viver essa história também então vamos viver juntos essa história e aí você começa a concordar comigo eigual você concordou agora tá vendo você vai concordando e nessa concordância você vai sendo conduzido Então o que acontece cara quando a gente olha pro mercado de infoprodutos cara que que você prefere sair do zero agora e por conta própria desbravar o storytelling ou comprar um livro meu quando eu lançar e no livro você já ganhar tempo comprar o livro Ótimo então vai subindo do livro você prefere 10 anos desbravando mesmo cara porque

foram 10 anos que eu só tô olhando para isso cara o storytelling pode ir além dá para fazer storytelling diferente como é que eu aplico isso nisso qual que são o princípio o que que fica porque os princípios do storytelling Ficam todos de Robert mcky né heróis de milf essas coisas elas são reutilizáveis só que existem novos novas e eu trouxe um ponto de vista que é cara não dá para colocar história dentro de um Framework único porque a história é a vida em movimento cara e não dá pra gente colocar ela dentro de uma

caixinha de um pontinho de começa assim termina assim cara ela muito flexível muito complexa Então na verdade eu tenho que aprender a contar a história de de um ponto de vista Interessante não é sobre ter a história mais interessante mas é eu contar a história de um ponto de vista interessante é eu saber falar da minha história de um ponto de vista interessante por exemplo eu já falei aqui que eu vim de Taquera já falei que era ind dividade eu falei um monte de coisa mas eu não precisei contar minha história de forma cronológica no

formato de jornado de herói uhum sim porque eu Domino A narrativa eu consigo ir pontuando e buscando elementos e construindo uma história que é a primeira vez que eu tô fazendo essa sequência de conteúdo aqui você quem tá assistindo aqui pegar outros podcasts meu fal F Caraca ele tá fazendo uma Outra Sequência porque eu tô conectando os pontos em realtime storytelling é arte de conectar os pontos e sequência e criar uma sequência que temha começo meio e fim esses pontos eles estão acontecendo e você tem que aprender a desenvolver percepção para vir conectando os pontos

o melhor comunicador o melhor contador de história é aquele que consegue vir conectando mais pontos numa sequência cada vez menor e falando mais com menos aí você vai ganhando poder de comunicação os grandes comunicadores TM isso o cara fala muito falando pouco uhum sim e E aí que acontece quando você entende Esse princípio você fala pô é um princípio isso liberta o cara porque é difícil você pegar a jornada do Herói e toda vez que você pensar em contar história você tem que usar o jornado do Herói é um fardo cara é tanto que os

pessoal acabam não usando Uhum eu falo com monte de g internet cara Quantas vezes você usou o jornado do Herói O cara nunca ou Ah no lançamento eu uso a jornada do herói no cpl 1 cara storytelling é a vida em movimento você vai usar só no vídeo um cara você pode usar todo dia as pessoas do do lado de lá da sua audiência estão vivendo uma jornada uhum que eu chamo de jornada do Avatar e eu descobri essa jornada do Avatar porque eu passei dois anos prestando serviço lembra Uhum que que eu fazia nessa

prestação de serviço eu fazia estudos de caso que que era estudos de caso sentava com um cara que tinha tido uma transformação colocava uma câmera do lado fazia uma entrevista com esse cara depois eu editava a história desse cara e fazia um vídeo com uma trilha emocional com uma imagem maravilhosa e com storytelling de 3 minutos que as pessoas eram impactadas e ficavam emocionadas com aqueles vídeos aí ess pessoas Fala mano isso é maravilhoso fala vai a vida eu só dei uma forma pra vida e aí o pessoal falou cara isso é incrível sabe só

que sabe quantos estudos de casa eu fiz 200 certo eu sentei 200 vezes com avatar transformado para fazer pergunta pro cara e aí quando imagina-se comigo imagina que eu vou lançar o curso do Daniel videomaker mas antes de lançar o curso dele ó na segunda-feira que vem a gente vai começar a gravar o lançamento do curso dele numa segunda anterior ele me contrata e fala ó vai nessas cinco casas seis casas e filma esses depoimentos desses clientes meus que viveram essa transformação aí eu chegava lá na casa desses clientes ô como é que foi o

curso com o Daniel Pô cara eu era um cara assim me tornei o cara assim aí chegou na outra coisa Putz tava tirando meu filho da a gente ia mudar de casa a gente tava quase não sei o que lá mas aí com curso a gente fez isso fez din dinheiro e mudou essa situação então começa os depoimentos e eu tô lá só que eu tô convivendo com o avatar com com o cliente dele o Daniel dono do produto o Daniel foi na casa desses desses clientes Não o Daniel tomou café com esses clientes o

Daniel almoçou com esses clientes eu almocei então quando eu voltava uma semana depois para gravar o Daniel eu voltava conhecendo mais o cliente do Daniel do que o próprio Daniel e aí ele falava umas paradas falava cara isso é bom mas você poderia falar isso porque os lá foi isso que chamou a atenção deles quando te viram isso que chamou a atenção deles é eu perguntei acrescenta isso no no cop Então o meu poder de contribuição pro especialista ele ficou grande porque eu tava focado na transformação que os estudos de casos geravam tá entendendo então

quando eu começo do story Qual é o ponto de partida é o para quem eu estou falando sim tenho que ter clareza de para quem eu tô falando e com quem eu quero falar que é o que eu chamo da jornada do Avatar quando você ainda não tem esse é você não tem nem a clareza de para quem você tá falando e nem você tem o público você tá frito aí você vai jogar na sorte que é o que aconteceu com muitos cases de sucesso tem dois jeitos de você fazer sucesso pode ser sorte cara

igual você vê um monte de gente aí Ah cara fui lá a gente começou a gravar pretencioso e o negócio bum explodiu uhum esse não é o meu caso nada comigo aconteceu na sorte então nem conto com ela eu falo eu conto com o trabalho como que eu vou fazer isso como é que eu vou intencionalmente construir isso e fazer essa coisa acontecer é eu conto com isso porque o elemento sorte existe cara você vai ver e mesmo pessoas que não contam com a sorte elas vão dizer que alguns momentos da trajetória dela empreendedora teve

coisas que foi sorte mesmo teve acertos que não foram pré meditados entendeu então assim tem essa variável sorte tem mas cara é muito difícil começar um negócio pensando em sorte então eu recomendo pensando cara com quem eu quero falar a minha mente eu sempre fui um cara muito confuso cara cheio de ideia mirabolante para acabar com a própria vida todo dia eu tinha uma ideia mirabolante para acabar com a minha própria vida e cara nessa confusão Eu tive que desenvolver clareza como modo de sobrevivência sempre fui muito criativo Então cara clareza como modo de sobrevivência

é cara para quem a mensagem cara eu tem que saber para quem eu vou falar se eu não sei não adianta eu vou ter muitas mensagens não vou falar com ninguém e depois que eu sei com quem eu tô falando eu começo a expandir a partir desse um porque quando eu começo com uma pessoa e desenvolve uma narrativa para uma pessoa depois eu posso desenvolver para duas depois para três por isso que trabalhar nichado é muito mais fácil você desenvolver um negócio digital focado em médicos é muito mais fácil sim a boca do Funil não

é para todo mundo cara o cara que vai pra boca do Funil ele tem que ou contar com a sorte cair na graça da Galera cair na graça Cara isso existe esse cara caiu na graça da Galera Sim já teve Big Brothers que ganharam e não caiu na graça do Povo Com certeza Big Brothers que ganharam e caiu na graça sim ele tinha elementos na personalidade dele que caiu na graça do Povo espontâneo né é natural só que isso aí você não pode contar com isso na hora de construir um negócio cara são variáveis que

não são replicáveis à luz do dia elas acontecem Então calma aí o que que é replicável luz do dia replicável eu saber para quem eu tô falando jornada do Avatar depois que eu sei para quem que eu tô falando que público endereçável é ele eu vou pensar no quê Geralmente as pessoas pensam no produto né Flávio Augusto fala muito disso as pessoas vão pensar no quê no produto eu nunca pensei no produto eu pensava Qual é a narrativa Qual é o argumento de vendas a narrativa que eu vou construir para esse cara que eu tô

falando despertar o objeto de desejo dele e ele desejar muito esta narrativa aí depois eu na hora de fazer o produto eu falo agora esse produto que se vire para entregar isso que eu prometi na narrativa isso é importante de deixar claro tá gente vocês que estão escutando a gente aqui eu não tô falando para você criar uma narrativa mentir e depois não entregar eu tô falando de você jogar o chapéu e correr atrás depois do Chapéu do outro lado do Muro é um ditado popular antigo esse que é cara se a narrativa é muito

boa eu me envolvo com essa narrativa né Eu lembro quando a gente criou um MBA ali para InfoMoney foi o primeiro MBA de ações stock pick eu perguntei pro pessoal que fazia o podcast lá o que que eles por que que aquela audiência ouvia aquele podcast e eles falaram é porque eles querem ter acesso é único lugar que dá acesso aos heróis do mercado financeiro quando eu vi essa narrativa eu falei cara o MBA tem que ser disso Essa é a narrativa o primeiro MBA que vai dar acesso aos heróis no mercado financeiro se a

gente vai conseguir esses heróis ou não agora a segunda etapa mas essa narrativa é boa Ah entendi eu compro a narrativa Cara essa narrativa é boa isso aqui isso aqui é interessante cara agora as pessoas vão desenvolver um produto elas desenvolverem um produto chato cara porque não tem uma narrativa não é interessante o arcabouço narrativa que é o conjunto de argumentos que você defende o teu produto para qualquer pessoa à luz do dia é isso que você tem que ficar apaixonado você não apaixona pelo produto você apaixona pela sua narrativa porque o produto morre a

narrativa fica então seu produto pode ser trocado revisado Mas aquela narrativa fica por exemplo eu uso a mesma narrativa para vender vários produtos diferentes que é a narrativa da do muito potencial pouco resultado cara até quando você vai ver uma molecada chegando fazendo grana e você aí já com 30 e pouc 40 e poucos anos com muito potencial e pouco resultado financeiro pau o cara fala tá falando comigo Essa é ótima é é uma narrativa aí Eu aponto ela pra formação hoje pra formação estrategista de narrativas ou Eu aponto ela pro programa de aceleração de

negócios digitais que é o game changers que a gente tem Eu aponto ela para onde eu quiser então eu construo narrativas que são mais fortes do que o produto porque o produto pode morrer a qualquer momento a narrativa fica então o foco na narrativa tem que ser é essencial cara eu preciso dominar a narrativa e a partir do momento que você conseguiu é atingi o coração da pessoa com essa pergunta é impossível tirar isso da cabeça dela impossível mano por exemplo fui lançar esse produto agora formação estrategia de narrativas e a gente tava refletindo Inclusive

eu faço muitas reflexões com o chat vpt Porque se o chat GPT chegar à conclusão é porque o meu argumento ele é um argumento bom porque eu falo pro chat logo de cara não quero que você seja nada além de extremamente racional e se alguma coisa que eu falar que não fizer sentido eu quero que você me fale então comecei a conversar com o chat chat vou lançar um produto PR as pessoas serem estrategista de narrativa de 0 a 10 o quanto você considera essa profissão nos dias de hoje importante relevante aí o chat começou

a responder nove ou 10 por quê blá blá blá tanto que eu fiz o pit de venda desse produto falando vou perguntar pro chat o chat responde você pode perguntar pro seu chat também e você lê não sou eu que tô te vendendo é uma resposta do chat que eu inclusive pedi primeiro PP foi cara responda baseado em dados reais momento que a gente tá vivendo não responda com nenhum viés que não seja a realidade dos dados ninguém faz isso melhor que chat se for ruim a sua ideia ele fala hum é ruim se o

seu nome for um nome ruim ele fala esse nome não tem muita atração por quê Por causa disso dis disso E aí perguntei ele falou no ou 10 cara por qu porque o estrategistas de narrativas cara o que move a internet são as conversas é a comunicação é um jogo de palavras começou me dar várias substâncias eu falei então gente tá vendo aqui aí eu perguntei para ele e agora na era da Inteligência Artificial faz sentido afirmar que o estrategista de narrativas ele é um cara que dá direção pra Inteligência Artificial sim faz sentido porque

eu por exemplo eu tô esperando um comando se você você pode Que história que você quer contar tal tal tal tal tal tal tal então se você souber fazer a pergunta certa se você souber me contar uma história eu posso entregar muito mais para você ó Então faz sentido aí terceira etapa eu cheguei Então seria se eu disser se eu afirmar que o estrategista de narrativas ele é o piloto da Inteligência Artificial Isso é uma verdade de 0 a 10 9 ou 10 e aí eu usei essa narrativa para vender um produto piloto de Inteligência

Artificial estat de narrativas que que acontece construir uma narrativa sim tá entendendo sim não tô mais compre a formação estrategista de narrativas cara o mundo tá mudando e provavelmente vai sobreviver a uma única profissão o cara que estrategista de narrativas porque desde o princípio do mundo quem domina a narrativa dominou o mundo mudou a ferramenta antes quem dominava a narrativa dos desenhos dominava o legado porque passava Legado de uma geração para outra depois da escrita dominava O Legado o que tá nos livros tem passado de geração em geração e tem formado o pensamento de todo

mundo até hoje quem dominar narrativa vai continuar dominando aí a pessoa chega numa conclusão inevitável toda boa narrativa leva uma pessoa a uma conclusão inevitável e ela fala Caraca é verdade o que esse cara tá fazendo faz sentido e aí de tanto você concordar comigo a hora que eu falo que eu vou vender para você você compra porque você quer comprar eu eu ativei o desejo dentro de você um desejo viceral e aí você fala cara eu quero comprar esse produto aí é você querendo comprar e não mais só eu querendo vender e a gente

tem um acordo dos dois lados e a coisa acontece a venda acontece legal a a fórmula de de lançamento como é conhecida né Tem diversas aí e tal mas tipo quem entende um pouco disso faz sentido ainda do jeito que era lá daquela época hoje dia Mou ainda faz sentido 100% todo mundo que faz lançamento a base é da fórmula de lançamento por exemplo eu criei vários formatos de lançamento lançamento documentário eu fiz o primeiro lançamento documentário em setembro de 2017 que foi com a empíricos o lançamento do Ivan Santana né Eh Mercadores da noite

lançamos um documentário e tal lançament documentário na sequência eu fiz o primeiro documentário do Augusto Curi Janeiro de 2018 o melhor ano da sua história Criei um documentário sem cópia cara era só através de entrevista com ele e ele respondendo a entrevista e eu editando as entrevistas e fazendo um lançamento documentário Cara isso 2017 2018 tá no YouTube inclusive se alguém tiver dúvida quiser comprovar isso procura esses dois lançamentos tá lá no no YouTube melhorando da sua história do Augusto cu e Ivan Santana era Mercadores da noite cara não não era Mercadores da noite era

cara digita Ivan Santana documentário Ivan Santana com 2n documentário tá lá desde 2017 Janeiro de 18 Então cara quando eu fiz aquele documentário eu pensei na estrutura da fórmula mas eu vou fazer agora via perguntas eui o formato mas é o pensamento era o mesmo uhum Qual que é o pensamento da fórmula que todo mundo usa primeiro vídeo oportunidade então o primeiro vídeo é um vídeo de descoberta ah caramba não tava presente pressa oportunidade igual muita gente aqui caraca velho não sabia da narrativa não sabia que era possível ter esse poder descoberta oportunidade como eu

vou fazer descoberta oportunidade irmão existem na época lá atrás tinha só um caminho com uma estrutura só que o storytelling lembra o que eu falei que ele não respeita script então história it não respeita script então aquele script ali foi desrespeitado pelo próprio Pô eu desrespeitei ele vou fazer com Augusto cur e fazendo entrevista mas a premissa é a mesma a base oportunidade descoberta como eu vou fazer isso através de uma entrevista com Augusto cu eu vou fazer perguntas que ele revele oportunidade descoberta que no caso dele era a gestão da emoção o segundo vídeo

do fórmula qual que é o principal a pessoa viu a oportunidade e ela tá hum mas acho que eu não consigo aí o segundo vídeo é o vídeo do depoimento do estudo de caso é funciona para você Uhum Então essa é a premissa funciona para você todo lançamento isso eu provo por A mais B cara se eu analisar lançamento pegar todos os lançamentos que existem no mercado todos respeitam essa regra independente do formato todos primeiro vídeo é oportunidade com uma narrativa de descoberta de Revelação o segundo vídeo é Ó E agora tá pensando que para

você não funciona deixa eu te mostrar esse um monte de gente que conseguiu também e você também pode conseguir terceiro vídeo é já que agora você vê que você também pode deixa eu te mostrar o mapa que essas pessoas que conseguiram para elas seguirem esse mapa também então o terceiro vídeo é um mapa que é cara você precisa de um mapa o mapa do tesouro significa que eu vou te entregar o tesouro fácil não mas eu vou te dar um mapa que você vai ter trabalho vai ter trabalho Quando você chegar no ponto onde tá

o tesouro você vai ter que cavar vai ter que cavar eu vou cavar por você não não vou cavar por você mas eu vou te dar o mapa é muito mais fácil você encontrar o tesouro com o mapa do que você encontrar o tesouro sem o mapa sim quer comprar o mapa eu não tô te vendendo o tesouro Tô te vendendo mapa ótimo quer comprar quer comprar tá aqui meu curso é isso você vai ganhar tempo sou um vendedor de tempo porque eu tô te vendendo mapa é simples assim todo mundo que faz lançamento usa

essa estrutura e essa estrutura vem do Fórmula aham vem do Jeff Walker vem do Product launch fórmula é que no nosso mercado pegou uma mania de mudar nome todo mundo quer ter o seu próprio nome de lançamento e tá tudo bem cara Cada um faz o que quer mas isso muitas vezes mais confunde do que ajuda porque cara a a base é a mesma só que a forma por exemplo eu faço eu crio personagens nos meus lançamentos 2021 eu fiz um lançamento criei personagens seu Peri medo e o brabo o seu Goiás e usando personagens

eu construí uma narrativa que ela totalmente original só que a o pensamento por trás é cara eu preciso revelar a oportunidade descoberta no primeiro vídeo no segundo vídeo eu preciso provar que a pessoa Consegue sim e no terceiro vídeo ter que entregar o plano para ela o mapa quando o lançamento não dá certo você consegue identificar fácil onde foi o erro Claro tranquilamente cara o que acontece e lançamentos é um jogo de muitas variáveis e todas elas são medidas cara Tod todas as variáveis do lançamento são medidas no primeiro lançamento você tá coletando variáveis então

você não dá para saber o que você errou exatamente a primeira vez Pô você consegue ter uma ideia igual custo por Lead onde começa lá tô fazendo anúncios esse cara que entra no anúncio ele responde uma pesquisa eu tenho uma taxa de percentual da pesquisa se minha taxa tá baixo de respostas esse Lead é engajado ou desengajar Evidente então eu vou melhorar o meu anúncio e a minha primeira métrica é aumentar minha taxa de respostas porque mais pessoas envolvidas com aquele tema não tá interessante a minha conversa ah aumentei minha taxa de respostas tá 20%

tem gente no mercado que consegue 40% de resposta 30 eu já consegui alguns lançamentos mas a média alta para mim muito boa já é 20% então cara primeira métrica Pô a gente tá captando um lead legal você olha na qualificação ali pô faixa salarial é a que paga o seu ticket e geralmente não é por exemplo um cara que tem se a maioria tá de 1 a 3.000 e seu ticket custa 1500 você tá dentro da faixa salarial porque esse cara vai parcelar ele tá pensando na parcela de 97 de c e pouco que cabe

no orçamento dele de R 2000 por mês 3.000 sim para fazer seu curso a maioria compradora vai ser de 1000 a 3.000 a galera acha pô se eu vou vender um ticket a dois tem que ter então um cara que ganha 10 não o Brasileiro pensa parcelado E aí o que acontece agora se agora se eu tô com 80% que não tem salário é aí ferrou Então logo no começo ali que eu chamo isso ciclo do inevitável se você se você acertar na mão nesse ciclo você você já começa bem o seu lançamento que é

o criativo e a pesquisa criativo e pesquisa e agora tá uma maravilha né porque eu já jogo a pesquisa direto pro chat tpt ele fica me dando gráfico eh em sites em Real Time da pesquisa e inclusive sugestões de narrativas para fazer novos anúncios Caramba então eu tô fazendo um anúncio a pessoa tá preenchendo o chat tá pegando essa pesquisa e tá me dando insites de novas narrativas para eu testar novos anúncios que preenche a pesquisa e eu fico retroalimentando ciclo do inevitável Então cara olha olha aí met trifi se eu errei nessa primeira fase

adianta eu querer consertar numa outra fase não adianta o lançamento é esse jogo que eu vou acertando cada uma das fases né a gente tem uma formação que chama formação estrategista digital não é formação estratega de narrativa é estrategista digital nela a gente ensina lançamentos E aí cara é um produto que tá de portas fechadas a gente não tá vendendo ele mas a gente dividiu tudo em fases porque o lançamento é isso São fases então se eu respeitar cada uma das fases quando eu chegar lá no final eu só tenho a taxa de conversão para

medir E aí se a minha conversão tiver pô 3% 2% pô minha conversão tá boa se como conversão tiver muito baixa aí eu vou começar a pegar da conversão para trás conversão tá baixa então meu oferta foi ruim oferta tá boa então a taxa de comparecimento no vídeo da oferta foi ruim você vai acertar nas variáveis então não tem como você não saber sim como é que você Ach o problem é que as pessoas não sabem fazer lançamento E aí o lançamento D errado ela joga na conta da pessoa física fica chateados meu fez um

lançamento não vendeu nada me ligou chorando falei irmão qual a novidade você achava que você ia vender primeiro é para errar irmão tudo na vida que você faz a primeira vez você não consegue dar certo você achou que o lançamento você cara é que quando o cara é faixa preta e muitas coisas para ele colocar a faixa branca de novo é difícil Verdade mas vai dar errado irmão primeiro lançamento vai dar errado aí ele vendeu quatro eu falei cara que maravilha você tem quatro caras para transformar a vida deles e começar uma jornada agora entendi

o o Por exemplo quando a pessoa lá na ela não tem essa rotina de postar no Instagram de fazer essas coisas e tal antes de pensar em criar um produto ela precisa acertar isso primeiro n depende cara ou não se o produto tiver uma alta demanda e as pessoas aquele produto já for um objeto de desejo vai ter pessoas querendo comprar mesmo se o cara não é um cara que tem uma rotina no Instagram audiência só não espere vender horrores a o com produção de conteúdo vai te dará o quê demanda que que o marketing

dá demanda que que a venda dá conversão marketing gera demanda então só não espere cara ou se você quiser muita demanda você tem que pagar muito caro no lead mas se o seu produto for um produto de autod desejo por exemplo agora era de Inteligência Artificial tá na boca das pessoas produtos de Inteligência Artificial nesse momento tem cara fazendo um bom faturamento com o cara tem 5.000 seguidores 6.000 seguidores aí vai crescendo porque tá ele tá num um Hype estilo Aprenda a mexer no chat GPT né o mais específico cara chat GPT pro consultório médico

pro cara automatizar os atendimentos dele usando chat WhatsApp ou aprende inglês com chat rpt n qualquer coisa cara assim o cara tem um Hype então isso traz uma janela de oportunidade a questão é essa o meu produto por exemplo storytelling é um objeto de desejo só para pessoas que estão muito conscientes então para galera do mercado pra bolha do digital eu consigo vender direto né já vendi mentoria de R 100000 porque o cara já tava com já sabia quem eu era já tinha o desejo de de ter uma mentoria comigo é fácil vender Venda tá

ligado diretamente a estáo de consciência né tem cinco estágios do Eugênio schatz lá que eu esqueci o nome dele eugen schatz alguma coisa assim e eu gosto de pensar em três o cara tem que ter consciência do problema que ele tem ele tem que ter consciência da solução ele tem que ter consciência do produto eu renomeei o terceiro pedi uma licença poética para colocar consciência da solução 10x o produto tem que ser uma solução 10x de uma solução já pré-existente porque aí chama atenção entendeu Por exemplo Como assim direito Isa problema da internet excesso de

confusão excesso de conhecimento rebordose digital é o nome que eu dei para esse problema Você consome conteúdo de mais isso te trava Qual que é a solução ter clareza ao invés de eu te vender um curso de clareza que que eu faço eu construo toda uma narrativa e te vendo um um curso de storytelling ou narrativa que é uma solução elevada a décima potência que eu explico que storytelling é o mecanismo para dar clareza então aumenta a consciência do cara pelo Desejo de clareza dá exemplo você tá confuso Você não sabe o que fazer eu

falo irmão você precisa de clareza você vai falar pelo amor de Deus cara preciso de clareza aí eu vou batendo na clareza como solução isso vai virando desejo para você mas você tá Olindo para clareza PR clareza e eu tô ativando clareza E você tá cara clareza aí você tá mando pelo amor de Deus cara como é que eu faço para ter clareza aí eu falo storytelling porque storytelling tem começo meio e fim e a mente humana só entende coisas que tenham começo e meio e fim clareza é uma jornada de começo e meio fim

tudo que você não tem começo meio fim tudo que você considera que você tem tá confuso vou dar um exemplo você tá aqui com o podcast tá com desafio para crescer o podcast você tá confuso se você tivesse clareza do começo e meio fim do como você quer Onde você quer chegar com esse podcast você não tava confuso você tava focado em executar seu plano uhum tá faltando a história que você tá querendo contar aqui a clareza Quem que te dá essa história o storytel tanto que o modelo de negócio começa na narrativa Não começa

no produto porque se já na narrativa na largada eu sei onde eu quero chegar qual o topo da montanha eu quero alcançar eu tenho clareza cara E aí eu não vou ser bombardeado pelas interferências do mundo isso não significa que eu não vou ter desafio a empreender vou ter 300.000 porque o caminho para chegar nesse topo da montanha eu vou descobrir no na jornada e talvez na jornada até mude o topo da montanha pode acontecer no empreendedorismo cara empreendedorismo é um jogo de alto risco só que a gente tem a maioria das pessoas hoje todo

mundo é bunda mole e não tem coragem de empreender sim porque vai pro risco todo mundo fic gelado e fica com uma vida chata para caramba que o tempo vai passando depois quando o cara tá velho o cara começa a falar putz mano eu devia ter sido menos bunda mole o cara bundão um monte de amigo meu fala Cara já fui Graças a Deus eu não sou mais bundão como você é porque já fui bundão assim não sou por cara prendedor ismo é alto risco só que o alto risco é maravilhoso cara tá diretamente ligado

à coragem né coragem cara e coragem tá diretamente ligado a quê a visão quando você tem visão a coragem vem de brinde então se eu não tiver a visão da narrativa da onde eu quero chegar no topo da montanha eu não vou ter coragem para escalar a montanha porque eu não sei qual é a montanha e nem onde eu quero chegar é aquela história que do do mágico Dios né Mágico dioss do coelho não Alice das Maravilhas quem não sabe para onde ir qualquer caminho serve é isso cara que o coelho fala pra Alice lá

sim quem não sabe para onde ir qualquer caminho serve tem você fala um pouco do lance do de que você não pode ter um plano B né e tem um pouco a ver com isso né a coisa da da do cara ir cegamente mesmo naquele plano e se der tudo errado deu tudo errado né Sem Plano B né cara se der tudo errado dá certo porque o errado no risco de um cara que tá com clareza de onde que chegar o problema é quando o cara não tá com clareza porque é o que eu chamo

do idiota motivado o idiota motivado é a pior pessoa depois do bunda mole que são estágios né na vida a evolução o nosso é assim a gente nasce um inofensivo satisfeito um inocente satisfeito você é inocente você não tem noção de nada você tá satisfeito com qualquer coisa conforme você vai ter aumentando seu Estádio de consciência aí entra a escola escolarização para transformar você em quê num bunda mole a escola te deixa cheio de medo porque a escola te ensina a pedir aprovação migalhas de aceitação pô preciso passar de ano preciso ser aceito preciso tirar

a nota certa e a nota certa não é que você precisa aprender e mostrar que você aprendeu você precisa copiar e colar o livro com um tempo de delay maior é colar sabe a cola você colava na escola não uhum sim não colava não não não colava você não colava eu colava para caramba é Vixe eu passei o Primeiro Segundo Terceiro Colegial colando 90% por eu falava Cara isso foi o Murilo Gan que falou cara a diferença de eu olhar agora e copiar a mesma resposta e eu olhar uma hora antes em casa e tem

que responder a mesma resposta é o tempo aqui eu tenho um minuto eu só tô exercitando memória porque o resto eu tô copiando e colando sim é a mesma coisa eu não tô desenvolvendo o pensamento para responder sim só tem um Deli maior de tempo então você estudou em casa colou também você f lembrando do livro para escever igual livro a resposta sim é é eu já vi eu já vi o Morelo falando isso que na verdade para toda prova deveria ser consulta né com então você não desenvolve você não desenvolve o qu Cara você

não desenvolve a habilidade de pensar por conta própria por isso que todo mundo fica pedindo permissão pros outros para fazer as coisas porque você não tem habilidade para pensar e tomar decisão por conta própria Então você fica uma necessidade neurótica de aprovação dos outros então você fica esperando a aprovação para ir isso você tá programado você pegar toda sua infância toda a pré-adolescência todo o desenvolvimento da sua neuroplasticidade cerebral e você coloca ela subjugada para ficar à disposição esperando a aprovação do outro isso faz você ficar o quê um bundo mole pessoa sem sem proatividade

por isso que o mundo é o que é você olha pro pra massa você vai ver um bando de bunda mole um bando de gente com medo sem iniciativa sem coragem para tomar risco aí do bunda mole você cansa de bunda mole uma hora tem gente que nunca cansa mas tem gente que cansa e ele vai pro outro extremo que é o idiota motivado o idiota motivado é o cara que tá extremamente motivado extremamente rápido na direção errada mas ele tá super motivado e ele tá fazendo curso e ele tá indo em imersões ele tá

motivado para caramba só que esse cara é um outro perigo é melhor ser um idiota motivado do que um muda mole porque pelo menos agora tá tomando decisão e atitude só que depois desse estágio de idiota motivado o meu idiota tá motivado durou bastante tempo cara Fiquei Acho que sei lá uns 14 anos no no molde de idiota motivado é tipo remando na direção contr contrá Cara eu tô no mercado ruim mercado fonográfico não tinha dinheiro naquele mercado eu tava fazendo um trabalho excelente e não tinha reconhecimento financeiro porque ninguém tinha reconhecimento financeiro o mercado

era ruim eu tava plantando uma semente boa num terreno ruim cara não adianta não vai crescer a semente cara idiota motivado tem que pensar Qual que é o terreno endere Qual que é o mercado endereçável qual que é como que tá esse mercado Quais são os cases de sucesso por eu ten que pegar coisas que já T um case de sucesso para eu modelar agora não tô modelando nada tô inventando tudo do zero você acha que essa ideia você é o gênio nem o Elon musk cara por exemplo carro elétrico não é uma ideia genial

Pô a gente tem o Gurgel aqui falando de carro elétrico desde tem filme aqui dos anos 80 Ele só pegou o Óbvio negligenciado todas as grandes oportunidades moram no Óbvio negligenciado Ele só pegou o Óbvio e falou cara eu vou fazer isso aqui dar certo foguete que volta pô todo veículo volta a bike volta o o patins volta o skate volta a moto volta o carro volta o avião vai e volta o trem vai e volta por que que o Foguete não volta foi só uma pergunta que ele fez óbvia cara esse foguete deveria voltar

também mano não mas foguete não volta vai ter que voltar então toda ideia ela nasce de um Óbvio e muitas vezes é um óbvio negligenciado por exemplo se você pegar hoje agora e decidir abrir uma escola de inglês você vai po você pode ficar rico com escola de inglês por exemplo Mário Magalhães começou escola de inglês em 83 em 83 ele vendia já isso 5% falava em inglês 95% não falava em 911 ele contratou um cara chamado Flávio Augusto e treinou esse cara em 91 5% falava em inglês 95% não falava em 95 esse Flávio

Augusto já no Ápice lá dentro da empresa decide sair e abrir uma escola de inglês só que dessa vez para adultos e ele abre a wassa e na época 95% não falava inglês 5% falava em 2000 ele chama o Mário para agora tá debaixo da liderança dele naap para continuar ao esap que começou uma fase de mais Brand a mesma estatística nós estamos agora em 2024 95% não fala 5% fala caramba em termos de educação a gente não consegue riscar as estatísticas porque nasce mais gente e a cada 10 anos vira uma geração que gera

mais demanda por aquilo que não foi resolvido verdade então se todo mundo que você conhece todas as pessoas que você encontrar nos próximos 10 anos decidir abrir uma escola de inglês todas podem ter sucesso o problema é que 99.9% delas não vai ter a disposição de cavar o preço ainda que você dê o mapa e fale cara é aqui o mapa Só que você tem que cavar porque o tesouro tá lá embaixo o cara fala Pô mano minha unha não vou cavar porque hoje em dia tá assim cara você vai pegar negócio pessoas estão lá

ensinando Ó você construir audiência faz assim você construir modelo de negócio assim Aí você paga a mentoria o Network você acessa o Network do cara você tá tudo disponível hoje por que que tanto mesmo tanto disponível poucas pessoas têm resultado porque poucas pessoas estão dispostas a pagar o preço entendeu E por que que elas não pagam preço ou porque tá no modo bunda mole ou porque tá num idiota motivado tá com muita energia na direção errada e não adianta você tá rápido na direção errada isso só perda deais tempo porque você vai ter que voltar

todo o caminho para começar o caminho certo ou como que eu fechei aqui até perdi o pensamento aqui agora até perdi o pensamento ó é o bunda mole idiota motivado exatamente ou você tá nesse modo ou a pessoa o quê não tem visão e uma narrativa que ela olha para essa visão olha PR essa narrativa e fala hum isso tem mercado e ela começa a testar com as pessoas as pessoas começam a falar cara isso é bom hein uhum igual por exemplo toda vez que eu vou lançar um produto novo cara eu converso com sei

lá de CCO a 10 pessoas que já tem resultado no mercado diferentes para ver o que que ela acha daquela narrativa quando eu chego na décima a narrativa já se aperfeiçoou Porque o fato de eu chegar numa pessoa e falar tô com uma ideia aqui de fazer um projeto assim assim assim quando eu tô falando eu vou percebendo hum aí eu vou ajustando quando eu falo pra segunda eu ajusto a narrativa quando eu chego na décima talvez eu já tenha até uma outra narrativa Você tá entendendo o empreendedor é aquele cara que ele se apaixona

por uma narrativa não por um produto ele vê que essa narrativa tem um mercado endereçável muito bom tem um Avatar que tem esse problema ele vê que tem uma uma uma demanda muito grande ele vê Tecnicamente el agora com chat GPT melhor ainda porque ele vai lá no chat e chega por A mais B com argumentação científica que realmente tem uma demanda muito grande nem precisava de tanto porque é fácil você entender que tem demandas em vários setores você só precisa decidir qual setor é que aí o avatar desejado né n se eu não sou

transformado eu não vou vender a minha transformação eu posso ser o avatar desejado Por exemplo agora o Aguiar Que dia que é hoje Hoje é 10 dia 10 se eu decidir abrir um Business para advogados e ser um Avatar desejado eu posso pode empreendedorismo é isso por que que eu só posso vender o digital me transformação eu posso digital eu posso Caraca advogado tá bombando mano tá até melhor do que mercado digital e tal eu vou lá e crio um Business dou um nome novo faço um Label novo crio um plano de negócio para TRS

anos esse Business tá valendo algum dinheiro e construo aquela escola no mercado de advocacia ou de medicina ou o que for é Avatar desejado Eu desejo um Avatar construo uma narrativa para ele que eu sei construir narrativa e vou criar um negócio ali só que as pessoas elas ficam o qu na rebordose digital e patinando e o tempo passando cara escorrendo pelos dedos e aí ela vai tentar resolver o problema de conteúdo com mais conteúdo não adianta cara porque você precisa de um olhar quando você tá confuso nesse nível você precisa de alguém que vai

chegar e vai te dar um plano por isso que mentoria é muito bom você chegar num cara que já chegou onde você quer chegar e pagar uma mentoria para esse cara falar ó irmão esse caminho não é bom por ontem eu tive uma reunião com os caras um fundo de investimentos grande os caras querem lançar um projeto grande é um projeto global e eu tive uma reunião com eles para entregar ali uma consultoria entregando a consultoria eu enxerguei o ponto cego eles não estavam enxergando E aí no ponto cego eu trouxe uma nova narrativa os

caras se apaixonaram por essa narrativa e no final da reunião eles estavam disponíveis a mudar o nome do produto a mudar o produto todo nasceu um outro produto porque eu enxerguei o ponto cego trouxe esse ponto cego não posso falar aqui porque né reunião fechada e tal trouxe esse ponto cego falei cara vocês aí os caras cara Caraca faz sentido porque é normal você que criou um produto não enxergar Ao Ponto Cego do Seu produto por isso que a Bíblia já diz na multidão de conselho se encontra sabedoria Cara sou louco de não pedir conselho

mano tem que pedir PR caramba quando eu faço um negócio pô tenho vários amigos mas entre eles dois que eu peço muito conselho Mário Magalhães e o Rodrigo vinhas cara são dois amigos assim que cara eu vou fazer um negócio eu ligo para pedir conselho eu falo o que eu tô falando antes de fazer eu lanço a ideia para ver se eles acham que é uma boa ideia aí quando ele fala cara isso é bom hein Caraca então isso me economiza o quê tempo cara e no final do dia o que que vale pagar algum

dinheiro para comprar tempo quem tiver disposto a vender tempo vai ter demanda infinita porque sempre vai ter gente disposta a comprar tempo muito bom cara muito bom antes de fazer a última pergunta vou só falar da de um parceiro o nosso que é studes vocês estão vendo que aqui no no na mesa tem esse bloco de notas aqui esse planner também e a studs que é um parceiro nosso eles tem diversos tipos de papelarias cadernos blocos de nota planners coisas muito legais assim mesmo e muito bonito assim o material deles e eles criaram um cupom

que é o entrando na mente se você for lá no site da studs e e usar o cupom entrando na mente você tem desconto em qualquer produto prodo então o pessoal que tá precisando aí de qualquer lugar do Brasil tá querendo um planner uma agenda mais bonita um caderno bloco de notas alguma coisa assim entra lá coloca entrando na mente entra no site deles lá studos.com.br usa cupom entrando na mente que tem desconto beleza e um outro parceiro é a LM transplante capilar eu há se meses atrás fiz Um transplante capilar tava quase sem nada

de cabelo aqui meu cabelo já tava vindo no meio da cabeça e eh conheci o trabalho da LM Fiz Um transplante lá e já cresceu bastante aqui o pessoal que acompanha aí que tá vendo se vocês forem lá no no Instagram do intend na mente tem todo o processo lá desde o do começo lá de quando eu fiz o transplante e tá sendo bem legal eh eu sempre Recomendo o trabalho deles a Dra Luana que é uma médica responsável de lá é quem faz os transplantes né não são todas as clínicas de de transplante capilar

que tem médicos Por incrível que pareça Então isso é até meio perigoso sem num lugar que não é confiável e tudo mais então eu recomendo demais o trabalho deles eles estão perto ali da Avenida Paulista bem localizado o pessoal que tá com problema de calvice seja homem seja mulher entra lá no no para ver o trabalho aí da LM transplante capilar beleza Leandro para encerrar cara bora uma pergunta que eu sempre gosto de fechar aqui se você pudesse voltar no tempo e dar um conselho para você mesmo que conselho que você se daria se aproxime

das pessoas que você deseja se tornar eu sei que é um conselho que todo mundo tá falando hoje em dia mas é muitas vezes as pessoas não dão a devida Atenção para isso cara você vê ali na caminhada dos discípulos né cara que semelhan aqueles 12 tinha com jesus nada nada e 3S anos e pouco depois você vê as pessoas confundindo Pedro com Jesus a sombra dele curando ele pregando e as pessoas falam cara será que esse cara não é Jesus tal aquele cara que era o pescador de peixes tinha virado um pescador de homens

e era semelhante ao Deus que ele caminhou lá da lado isso funciona para tudo cara você quer se parecer com Jesus caminha com Jesus você quer se parecer com empreendedor quer se tornar empreendedor caminha com o empreendedor que tem resultado se quer ter resultado caminha com que tem AD mas não por interesse mas por intenção cara tô aqui para aprender com você irmão tem que chegar na pureza porque as pessoas À vezes quer chegar por por andar de cima eu lembro quando eu entrei no mercado digital que eu tava naquela sala de mastermind cara e

Pô eu chegava nos caras falava não irmão eu sou o pior dessa mesa aqui cara tem que servir todos vocês aqui e servindo todos eles de repente TRS anos depois ali eu tava entre os maiores faturamentos por quê Porque cara você vai o aprendizado por convivência ele é o maior o a camada mais profunda de aprendizado que tem você se assemelha com quem você caminha cara você vê que quem é casado há muitos anos você vê várias coisas de um e no outro sou casado a 18 anos tem coisas que eu não tinha que eu

peguei da Érica nesses anos todos tem coisa que ela não tinha paciência no caso e e que ela pegou de mim então eh eh cara a gente se assemelha com quem a gente caminha Então isso é muito potente então primeiro passo não adianta ficar isolado você tem que encontrar sua tribo você tem que encontrar uma tribo de pessoas que não firam seus princípios seus valores que aí é o Grande Lance por exemplo cara você tem uma roda que tem pessoas ali que tem o que eu quero mas fere meus princípios e valores eu não participo

daquela mesa sim eu não participo daquela roda eu não me assento ali mas foi o que foi o que eu encontrei no digital quando eu cheguei no digital Cara eu vi uma galera de boaça Eu lembro quando eu fu para Barcelona a primeira vez encontrar o Eric lá para fazer o lançamento dele e pô o cara é milionário mano nunca nem nunca o primeiro milionário que eu conheci foi ele então assim cara vamos lá ver né o cara vai me buscar Barcelona o cara chegou com petzinho nem elétrico era ô Guar beleza falei aí beleza

umaa simplicidade e tal então eu me apaixonei cara foi foi a virada de chave para mim falei cara esses caras estão fazendo muito dinheiro e os caras são maior de boa velho os caras são maió Tranquilão tal todo mundo tant você pega essa leva do mercado mais antiga né você ver que todo mundo é de boa Érico Ladeira Sobral todo mundo de boa sim Zilo Sandro San galera de boa Vitor Damasio Então cara quando eu vi essa galera eu falei Mano encontrei minha galera ali legal sabe tipo cara E aí de Caminhando com aquela galera

eu fui me tornando essa pessoa que eu sou hoje então assim cara você tem que se caminhar com quem você deseja se assemelhar na conduta cara conduta desse cara de empreendedor ele tem o que eu não tenho ele é um líder melhor do que eu ele é um cara que consegue ter uma um equilíbrio entre ser um cara gente boa e um cara que faz as coisas a sério pô eu admiro isso nesse cara então primeiro passo reconheço no outro aquilo que me falta e ten humildade para chegar no outro não por cima mas chegar

dizendo que e puro estado de pureza de coração cara Eu admiro isso em você queria muito aprender isso com você cara como Como que você faz para ser isso então é arte você fazer as perguntas puras pras pessoas certas não é nem a pergunta certa PR pessoa certa é a pergunta pura cara que que esse cara realmente tem que eu gostaria de ter e você pergunta para ele cara como é que você desenvolveu isso Você sempre foi assim ou você desenvolveu isso de alguma forma como é que você consegue fazer isso e é isso E

aí na convivência com esse tipo de com essas pessoas você vai se tornando semelhante a gente se assemelha com as pessoas que a gente convive muito bom cara obrigado tamos junto papo muito legal obrigado demais quem quiser conhecer mais o seu trabalho tudo mais faz o qu @leandro agiar meu Instagram estamos lá Estamos vendo uma camada de conteúdo pesada esse ano né est fazendo uma temporada aqui no Brasil fiquei CCO anos lá nos Estados Unidos e a gente tá no Brasil agora voltamos pro Brasil e não sei até quando mas cara a gente tá focado

na produção de conteúdo e vamos lançar uma série de novidades aí nos acompanhe que tem muito storytelling fresquinho chegando aí para vocês boa isso aí pessoal Quero Agradecer quem ficou até agora aí e pedir para você se inscrever no canal também compartilhar e nos ajudar a crescer Aí cada vez mais podcast beleza toda semana tem uma conversa nova aí um abraço até mais valeu i