Como Vender Produtos de Alto Valor TODOS OS DIAS (O Melhor Funil de Vendas)

porque eu pratico isso quase todos os dias tá quase todos os dias eu vou mostrar para você os scripts aqui as estratégias e eu faço isso quase todos os dias tá não vou dizer que é todosos exatamente todos os dias porque não é mas quase todos os dias eu faço isso e é justamente sobre como que você vende produtos caros tá Por que caros entre aspas porque eu acho que o termo caro eu sei que eu usei no título aqui eu mandei no e-mail mandei nas mensagens e tudo mais é fácil de você entender mas acredito eu que não é o termo correto tá eu acho que são produtos de alto valor porque você vender algo caro é diferente de você vender algo de alto valor tá são coisas diferentes caro é uma coisa que talvez não vale a pena você pagar e que tem um valor muito alto tem um preço muito alto agora um produto de autovalor é diferente porque valor é percebido pelas pessoas bom o conteúdo de hoje sãoos funis de vendas de produtos caros entre aspas né produtos de autovalor O que são esses produtos eu vou distinguir vou destrinchar isso aqui um pouco mais pra frente mas é basicamente produtos no qual você entrega muito tem uma proximidade muito grande com as pessoas e por consequência você consegue cobrar um valor mais alto tem o WhatsApp fazendo discurso de ódio aqui mas por cons ência você consegue cobrar esses valores aí mais alto das pessoas justamente por ter uma proximidade maior com elas tá quando que funciona então essa metodologia isso aqui é bem legal tá para quem vai vender as mentorias aí existem dois aspectos aspectos que eu sempre div divido aqui nas aulas enrolou um pouco a língua aqui mas vamos lá são as pessoas que assistem e são os experts e são as pessoas que assistem e são os coprodutores estrategistas digitais as pessoas que estão nos Bastidores né o backstage E essas pessoas estão ali acompanhando Olha que legal se você é um um cara do bastidor se você é um cara do backstage você pode pegar essas estratégias que eu vou passar aqui esses mesmos scripts e aplicar não né aplicar pro seu Expert para que ele Execute isso e você ganha uma comissão você ganha uma parte dessas vendas aí porque você é justamente o coprodutor o cara que tá ali bolando as estratégias pros meus alunos do método LTV a gente tem um módulo lá dentro de arquitetura de funis vocês sabem tem lá para você aprender que tá fice para as outras pessoas se você pega Aquelas mesmas estratégias E cria isso aqui para outras pessoas você pode usar o mesmo sistema de comissionamento que você tem para info produtos para mentorias ou seja se o cara vende uma mentoria de R 10. 000 e você é arquitetou isso para ele você arquitetou o modelo de vendas para ele você pode ganhar tua comissão lá de 20 15 30 40 50% do valor da mentoria que a pessoa vai oferecer e também se você é o cara que vai prestar a mentoria e você é quem está na frente das câmeras e tá me acompanhando nesse momento é você quem vai utilizar essas estratégias no seu próprio negócio para você conseguir elevar o valor dos produtos que você vende porque Igual eu falei no começo dessa aula é muito melhor você vender um produto de 10. 000 do que você vender 10.

000 produtos para 10. 000 pessoas diferentes de R 1 Beleza então Ó para você que tem audiência isso aqui é legal demais tá para você ou pro seu experte que tem audiência para você que aparece então para você vender produtos mais caros sei que toda vez eu bato no pessoal do PLR aqui mas isso é inevitável vamos lá quem vai vender um PLR não existe uma pessoa na frente um rosto como é que você vai vender um produto de r$ 2. 0 para alguém é difícil né se não tem alguém que você pode confiar se não existe um rosto na frente do produto então para quem aparece isso aqui é legal demais porque você aparecer você estando na frente das câmeras ou você tendo um Expert que tem Aparecido que aparece e você tem essa coprodução com essa pessoa você faz as estratégias de marketing essa pessoa aparecendo gera muito mais conexão com as outras pessoas para você conseguir vender produtos High ticket produtos de valor alto tá produtos caros entre aspas para você que tem autoridade já falei como gerar autoridade aqui também nas aulas passadas e quando você tem propriedade em determinado nicho tem muita gente por exemplo médicos dentistas terapeutas que tem uma baita de uma especialização advogados também que tem uma baita de uma especialização muitas vezes até não tem um perfil tão grande tem 2 3 4 5 10.

000 seguidores no Instagram no YouTube mas por essas pessoas terem renome no mundo real essas pessoas também conseguem vender produtos de valor muito alto produtos High ticket tá produtos de valor alto justamente porque eles têm propriedade em determinados nichos pô um médico que fez uma especialização em Harvard mas nunca cuidou das redes sociais ainda assim essa pessoa tem propriedade para falar do assunto então ela pode ela consegue cobrar esse valor mesmo que a audiência dela seja pequena porque se as pessoas vem valor e vem autoridade nela não tem nada que vai impedir ela de cobrar um valor mais alto legal então basicamente funciona para todo mundo que aparece ou se você tem experts que aparece para quem que não vai funcionar pro cara do PLR para aquele afiliado que tá escondido atrás das câmeras isso aqui não vai funcionar porque a pessoa não aparece não tem como você vender algo caro algo de alto valor se ninguém te conhece se ninguém vê os seus resultados se ninguém sabe quem você é se ninguém sabe o que você faz então você precisa est na frente das câmeras ou precisa ter alguém na frente das câmeras para que você consiga vender esses produtos Igual eu falei para você é melhor você vender um produto de 10. 000 do que você vender 10. 000 produtos ou R 5.

000 produtos de r$ 2 de R 1 por que que funciona então olha só que legal isso aqui e eu digo que isso aqui é até meio engraçado tá olha que que que loucura por que que funciona esse modelo de funil que eu vou passar para você agora por que que ele funciona tão bem por que que ele encaixa tão bem na internet principalmente para aquelas pessoas que aparecem existe uma coisa chamada inversão de papéis Eu sei que inversão de papéis quando você ouve parece algo assim daqueles filmes filmes proibidos não é verdade fazer uma inversão de papéis aí não é isso não é isso se você pensou isso não é isso essa inversão de papéis é basicamente o seu cliente mudar a l lógica de compra de produto olha os dois exemplos que eu trouxe aqui para você ó Qual que é o modelo habitual de vendas tá o modelo normal no qual as pessoas vendem é você correndo atrás de um cliente Esse é o modelo normal é o papel normal que as pessoas utilizam na internet pô vou mostrar anúncio ali no Facebook vou mostrar anúncio não sei na onde vou sei lá oferecer no um a um no WhatsApp vou fazer um lançamento chamar as pessoas e oferecer para as pessoas então é você correndo atrás dos clientes agora esse modelo que eu vou te mostrar aqui ele funciona tão bem tão bem tão bem que acontece a inversão de papéis e papéis né a inversão de papé é o cliente correndo atrás de você acontece a inversão ao invés de você correr atrás do cliente é ele quem vai correr atrás de você tá então por isso que existe esse script você precisa seguir esse script certinho aplicar as estratégias que eu vou te mostrar aqui porque isso acontece acontece essa inversão aonde você para de correr atrás de clientes e as pessoas começam a vir atrás de você e você começa a selecionar quem é que você vai querer para dentro já imaginou se você precisa fazer uma mentoria de R 10. 000 e você precisa fazer é o que eu faço hoje em dia né fazer quatro acompanhamentos com as pessoas aí aí você fecha uma mentoria fecha dois duas mentorias fecha três mentorias E aí vai sobrar tempo para você fechar mais mentoria aonde então você tem que começar a selecionar as pessoas vai vir um monte de gente atrás de você querendo esse seu produto esse seu serviço mas você vai ter que fazer a seleção é por isso que eu vou te mostrar daqui a pouco que tem a call de fechamento tem o formulário de aplicação e de seleção tem que fazer umas perguntas bem específicas que eu vou te mostrar os modelos para acontecer essa inversão não é você vendendo pro seu cliente pro seu prospect pro seu Lead pro seu seguidor pro seu inscrito é o seu inscrito que vai se vender para você produtos caros entre aspas Por que entre aspas porque eu não acredito no produto caro eu acredito no produto de alto valor alto valor por qu Mateus porque você entrega muito pra pessoa em troca ela te paga muito tá então um produto de alto valor Como eu disse aqui ó o termo correto não é caro é um produto de alto valor você não vai chegar pra pessoa e falar viu eu ten uma mentoria que ela é cara você não vai chegar isso falar pra pessoa pro teu cliente você vai chegar pra pessoa e falar viu eu tenho um produto de alto valor é para um grupo seleto de pessoas não é todo mundo que vai participar mas como são poucas as pessoas e eu tenho um alto valor compensa para mim fazer esses produtos aqui o pessoal também chama isso aqui de high ticket tá então tem gente que chama isso aqui de high ticket Principalmente nos Estados Unidos eles chamam muito desse nome aqui o que que seria então esses produtos caros entre aspas primeiro mentoria mentoria é um tipo de produto aonde você precisa se dedicar PR as pessoas Então você precisa estar presente é você e o seu aluno é você e o seu cliente é você e o seu prospect mastermind é um outro tipo de modelo também aonde você reúne pessoas daquela sua área tá então mastermind geralmente Você pode encontrar aí com tickets de 50 30 40 80. 000 R 100.

000 1 milhão por ano tem modelos de masterminds tá que você reúne as pessoas para você você discutir vocês trocarem conhecimentos dentro daquela determinada área é um mastermind também é feito por esse mesmo modelo de aplicação por esse mesmo funil Zinho que eu vou te mostrar aqui nessa aula tá o mesmo esquema para vender mentoria para mastermind para imersão em grupo mentoria em grupo perdão para imersão também então você utiliza esse mesmo modelo de de script esse mesmo funil Zinho para você conseguir a aplicação das pessoas e para você inverter os papéis fazer a inversão dos papéis igual eu mostrei agora a pouco e evento presencial ou online então se você vai fazer um evento online e você vai se doar para aquele evento online ou se você vai fazer um evento presencial tá então você vai fazer Pô vou fazer uma palestra não sei na onde palestra vou fazer aqui um evento de três dias no iat clube não sei na onde legal você pode fazer usando esse mesmo esquema aqui porque justamente acontece a inversão de papéis é o seu cliente que se vende para você e não você vende pro seu cliente você inverte as coisas aqui que posição então fica esse tipo de produto na escada de valor para resumir aqui ó a escada de valor é b basicamente isso aqui que você tá vendo na sua tela a escada de valor ela diz o Quanto você vai cobrar em um produto e o quanto esse produto ele vai precisar da sua atenção naquele momento conteúdos gratuitos que é o primeiro degrau da escada de valor eles tendem é a consumir pouco ou quase nada de você da sua atenção e da sua energia exemplo conteúdos gratuitos no YouTube é o que eu crio então eu entrego o conteúdo de graça no YouTube eu venho gravo o vídeo aqui Apesar de que eu gravo bastante vídeos passo bastante conteúdo mas é totalmente diferente você gravar um vídeo pro YouTube e você fazer uma mentoria individual com a pessoa então produtos gratuitos eles são o primeiro degrau da escada eles servem para atrair mais pessoas pro seu negócio para você atrair mais possíveis clientes ou pessoas que estão interessadas em resolver os problemas e as dores que você resolve com aquele seu conteúdo produtos baratos a gente sobe mais um degrau Então imagina que você tá ali ó subindo os degrais da escada os degrais dos produtos Você tem os os gratuitos que é para atrair gente você tem os baratos que são e-books É coisa simples leitura rápida uma planilha um e-book sei lá uma planilha do Excel um software Zinho um um checklist são produtos baratos você vai cobrar 19 27 37 R 47 R 97 Quem sabe em algum e-book é o segundo degrau da escada aqui o terceiro degrau Você pode ter ou não ter são os produtos de Ticket médio pô é um curso que você fez de r$ 500 é um curso que você fez e gravou né de R 900 ticket médio tá na faixa média de preço ali não é nem caro não é nem barato não vai não existe pessoas que não vão conseguir pagar isso qualquer pessoa assalariada vai conseguir pagar esse produto não sei se você percebeu mas a cada degrau que a gente sobe da escada você precisa se doar mais e a pessoa fica mais presente em você então conteúdo do YouTube qualquer pessoa pode assistir conteúdo do Instagram também tá Qualquer pessoa pode assistir mas cara você não vai conseguir Responder todos os comentários todas as dúvidas Então a pessoa não tem proximidade nenhuma com você a não ser o conteúdo que você passou naquele vídeo ebook ebook a pessoa tá fazendo uma leitura de algo que você escreveu curso a pessoa tá assistindo você então ela tá te escutando e te vendo a posição na escada desses produtos caros é quase aqui em cima por quê Porque você precisa se doar muito quando você se doa muito você você precisa cobrar alto por isso então é diferente de um e-book de um conteúdo gratuito de um curso e até mesmo muitas vezes daqueles produtos onde você precisa fazer mentorias em grupo tá então ele fica aqui em cima no topo da escada de valor quando você vai pensar em elaborar sua escada de valor mentorias masterminds imersões tá aqui em cima valores altos alta intensidade Alta Energia que você precisa se doar tá Mateus mas eu vou começar por onde o legal é você mesclar você ter a sua imersão ter a sua mentoria você ter aqui também no meio nesse produto médio aqui algo entre 1000 reais R 2000 um curso um negócio bem elaborado e depois você cria conteúdos gratuitos e produtos baratos para atrair mais pessoas para ter mais pessoas dentro dos seus degraus de da escada de valor fechou é degraus não é degrais como que funciona então esse sistema que eu vou te mostrar esse funil Zinho aqui cara isso aqui é massa demais aí eu disse no começo dessa aula eu uso isso aqui demais demais demais todos os dias eu faço alguma mentoria alguma Call ou algum eu recebo alguma aplicação utilizando esse mesmo sisteminha aqui ó são três etapas simples tá é a etapa de captação aonde as pessoas vem até você ou você vai até as pessoas é onde você consegue o tráfego Depois dessa etapa de captação acontece a aplicação Ou seja é quando as é como se a pessoa chegasse no seu checkout do seu curso do seu ebook tá então é a etapa de aplicação Aonde a pessoa faz a aplicação em um formulário vou te mostrar as perguntas do formulário daqui a pouquinho e vou te mostrar o que que você tem que colocar em cada uma dessas etapas e por último para você conseguir vender produtos caros entre aspas produtos de alto valor você precisa fazer uma Call de fechamento É muito difícil você fechar uma venda de algo de 5. 000 de 2. 000 que seja de 2.

500 de 10. 000 de 20. 000 de 30.

000 50. 000 sem que você precise fazer uma col com a pessoa e você vai entender que essa Call de fechamento ou col de alinhamento ela serve ela tem também um script mas ela serve para alinhar as expectativas tanto de você que vai oferecer esse produto ou vai oferecer esse serviço quanto da pessoa que tá contratando Porque se o cara vai pagar ou a mulher vai pagar que seja 10. 000 em um produto seu em uma consultoria sua e uma mentoria sua ela precisa ter confiança de que aquilo vai gerar dar pelo menos algum tipo de resultado para ela concorda comigo e não se preocupa que eu vou te mostrar cada uma dessas etapas aqui tá como fazer cada uma delas Vamos fazer um combinado aqui ó vamos fazer um acordo cada uma dessas etapas você precisa ter um checklist concluído uma missão que você precisa cumprir se vocês jogar já jogaram GTA quando eu era criança era mais adolescente tinha o GTA tá que era um jogo lá de de de gang e tudo mais daí você tinha as missões para você concluir cada etapa dessa daqui é uma missão que você vai ter que concluir você precisa chegar na no final dessa dessa etapa e olhar e ver se você bateu essa missão ou não para você saber se você tá seguindo no caminho certo e vê se você vai conseguir fechar tantas mentorias ou Quantas consultorias você tá prevendo no final desse processo captação aplicação col de fechamento a gente vai falar sobre cada um desses desses degraus aqui nesse momento captação lembra que eu falei para você que são três etapas cada uma dessas etapas você tem a missão você precisa marcar um che checklist como concluído e dizer pô disso aqui eu consegui o Resultado positivo ou disso aqui eu consegui o resultado negativo essa parte aqui ó que você tá vendo esse funil Zinho você vai escolher Como que você vai fazer eu vou te dar duas opções aqui um pouco mais paraa frente frente no próximo na próxima tela aqui mas você vai escolher de da qual maneira você vai fazer a minha maneira de fazer é via tráfego orgânico você já vai entender tá esse filz inho aqui ele corresponde da onde as pessoas vão vir para você conseguir fechar essas mentorias igual você vender um curso você precisa de tráfego se você abre um estabelecimento no centro da sua cidade Você vai precisar de gente passando na rua e eventualmente alguma pessoa vai se interessar por aquilo que você tá falando e entrar na sua loja concorda comigo isso daqui é a mesma coisa vou te dar duas opções já já e você vai escolher qual delas você vai utilizar Então tá at a mensagem aqui ó você escolhe o O que que você vai engatar nessa etapa aqui daqui pra frente tá da aplicação pra frente é tudo a mesma coisa tanto pra pessoa que veio do tráfego orgânico tanto pra pessoa que veio de anúncio quanto pra pessoa que veio do tráfego pago do e-mail sei lá tiktok Instagram não importa da aplicação pra frente é tudo igual a única coisa que você vai ter que decidir é da onde eu vou conseguir tráfego para entrar nesse funil aqui vai ser tráfego orgânico vai ser tráfego pago eu vou criar conteúdo eu vou fazer anúncios da onde vai ser e isso você vai escolher vou te dar algumas opções e vou te dizer Quais delas eu já utilizei e Quais delas funcionam tá legal então acontece da seguinte maneira Ó você tá vendo na tua tela aí agora que tem o engate de entrada que é por onde as pessoas vão vir tá então você vai atrair pessoas de alguma maneira essas pessoas elas vão se elas se interessarem por aquilo que você tá oferecendo elas vão fazer uma aplicação a aplicação é basicamente preencher um formulário e esse formulário tem umas perguntas bem específicas com alguns gatilhos mentais que Acontece aquilo que eu falei agora a pouco da inversão de papéis que o cliente se vende para você é nessa etapa da aplicação que acontece a qu de fechamento oou a call de alinhamento é a etapa que vem depois então você atraiu essas pessoas algumas delas se interessaram por fazer parte da sua mentoria da sua consultoria do seu evento presencial e algumas delas vão fazer a aplicação Ou seja vão lá e vão preencher o formulario Zinho dessas pessoas que preencheram o formulario Zinho você vai fazer a seleção nem todo mundo vale a pena você entrar em contato você já vai entender quando eu falar das perguntas que tem que ter aqui dentro mas pras pessoas que você aprovar você vai ter que fazer uma Call de fechamento ou uma Call de alinhamento que é justamente para você alinhar as expectativas suas com as expectativas da pessoa que aplicou para saber se pô Vou investir r$ 1.

000 na sua mentoria Será que eu vou ter o teu retorno Será que para mim vai valer a pena então você precisa é tirar essas dúvidas das pessoas isso aqui aumenta muito a taxa de conversão enquanto num produto digital num curso num e-book em alguma coisa simples que você vende pela internet através do Perpetuo através de lançamento Você tem uma conversão ali de vendas para cada 100 pessoas que passam pelo seu funil Zinho lá de lançamento você vende para duas para três aqui você tem uma taxa de conversão de pelo menos 10% 10% das pessoas que vão aplicar você vai conseguir fechar e por último acontece a etapa do pagamento Então olha só que legal você vai atrair essas pessoas de algum lugar seja da maneira como você mais achar conveniente pro seu negócio pô Mateus eu vou investir em tráfego beleza Tá show de bola pô Mateus eu vou criar conteúdo Tá show de bola também pô Mateus eu vou fazer através de indicação então eu vou pegar uma mentoria aqui e as pessoas vão me indicar para outras pessoas ou b2b né que é a empresa indica pra empresa ou empresa vende pra empresa consultoria empresarial sei lá não importa a maneira como você vai atrair as pessoas é o seu jeito e a maneira como você se sente mais confortável em fazer ou a que você melhor tenha e a melhor se encaixa no seu momento atual tá então talvez você não crie conteúdo ainda e você tenha que ir pro tráfego pago porque você não tem audiência ou talvez você não não faça negócios com empresas e você tenha que criar conteúdo começar a criar conteúdo para atrair as pessoas de qualquer maneira essa etapa Inicial é você que vai escolher é a sua decisão beleza Como que funciona essa etapa de captação então eu Mateus coloquei uma flecha gigante aqui ó mas eu Mateus faço a minha captação de mentorados através do canal do YouTube o meu canal do YouTube ele é uma fonte de dinheiro é uma mina de dinheiro dá para fazer dinheiro com AdSense dá para fazer dinheiro vendendo produtos com o super chat com é o canal de membros dá para fazer dinheiro vendendo info produtos no meu caso eu atraio coproduções então hoje em dia os vídeos que eu crio alcançam muitas pessoas traz muito muitos experts que já criam conteúdo pessoas que já estão na internet mas não tem dinheiro para fazer mentorias não tem dinheiro para investir ou não tem produto a pessoa nunca criou um produto E essas pessoas vêm pedindo o serviço aqui querendo que eu seja que eu faça parte dos projetos hoje eu não pego mais eu repasso pros alunos do método LTV mas de qualquer maneira o YouTube é uma fonte de dinheiro E além disso dá para se utilizar o canal do YouTube para você atrair esses experts então é a maneira que eu uso né então eu uso YouTube para monetização para vender produtos para captar coproduções para captar experts enfim de dezenas de maneiras diferentes aqui você pode utilizar a captação através do Instagram Conheço muita gente que vende mentoria através do Instagram então a pessoa cria o conteúdo posta os Stories lá o pessoal se interessa manda mensagem e fecha a mentoria pode ser através do Instagram também o problema do Instagram é que ele não te dá um alcance muito grande fora da sua bolha então geralmente quando você posta um Stories e feed Stories e feed principalmente esse conteúdo ele vai circular somente dentro da bolha de pessoas que te segue a não ser que você faça reels né se você fazer muito reels você consegue estourar essa bolha e alcançar pessoas de fora só que fica complicado porque se você fica o tempo inteiro oferecendo esses produtos de alto valor que não é todo mundo que vai pagar por isso que ele é mais caro não é todo mundo que vai pagar dentro do seu Instagram uma hora você vai saturar esse pessoal então você tem que cuidar com isso para sempre estar trazendo gente nova para dentro do seu perfil você pode fazer também através do tráfego pago tá o tráfego pago é bem legal de fazer eu não costumo fazer tráfego pago já vou te explicar o motivo Mas funciona muito bem também e com o tráfego pago você pode inclusive vender esses produtos High ticket essas mentorias esses essas imersões para fora do Brasil já fiz um vídeo sobre isso sobre como funciona as vendas de produtos fora do Brasil mas tem muita gente que usa esse mesmo sistema para vender mentorias pros gringos depois que você atrai esse povo todo algumas pessoas vão se interessar pelo seu conteúdo pelo que você oferece aí ao invés de você criar uma página de vendas e dizer ali pra pessoa fazer um modelo convencional correr atrás de vender pra pessoa vai acontecer a inversão de papéis e você vai criar um sistema chamado de aplicação e ao invés de você utilizar o sistema de página de vendas ou página de captura você vai utilizar o sistema de aplicação por quê porque acontece essa inversão de papéis aplicação nada mais é do que um formulário com algumas perguntas CCO 10 perguntinhas que a pessoa responde mas só da pessoa responder eu vou te mostrar daqui a pouco essas perguntas só da pessoa responder isso acontece algo na cabeça dela uma chave vira e ao invés de você vender o produto para ela é a pessoa que começa a se vender para você você pode utilizar duas ferramentas aqui que eu indico tá eu uso o Type form o Type form ele é pago tá você ele tem um plano plano gratuito ali eu acho que você pode receber até 10 aplicações por mês dá para você começar legal o legal do type form é que ele ele é todo bonitão você consegue personalizar e tudo mais ou o Google forms que é gratuito você pode utilizar Quando você quiser aí ele é um pouco mais feião mais simples não mas funciona da mesma maneira também e você tem que usar exatamente o script que eu vou te mostrar aqui tá você precisa ter as três perguntas mágicas que eu vou te mostrar já já acontece a inversão de papéis então então quando a pessoa faz a aplicação pra sua mentoria pro seu curso seja um curso caro seja uma mentoria contínua seja um evento presencial seja um mastermind quando a pessoa faz aplicação para fazer parte do seu High ticket do seu produto de valor alto quando ela chega Nessa etapa é o prospect Ou seja é a pessoa que se vende para você e não o contrário não é você que vai chegar e falar viu eu tenho uma mentoria e compra a minha mentoria se você quiser não a pessoa vai falar eu quero a sua mentoria eu sou bom você deveria me escolher porque eu sou bom nisso eu sou bom nisso eu sou dedicado eu sou esforçado eu consigo pagar o valor que está me cobrando e eu acho que se a gente chegasse aqui valeria a pena é a pessoa que se vende para você isso é massa demais tá quais são essas perguntas mágicas Então cara isso aqui é mágico demais cara tá isso aqui me traz por mês cara quanto que me traz uns 3000 por mês só esse esse essas perguntas aqui agora Eu particularmente aí você tem que personalizar um pouco tá Eu particularmente por ser do nicho de marketing digital e do nicho de funis de vendas eu gosto de fazer essas perguntas de cima aqui tá Então para mim é opcional você pode ser opcional para você também mas o que vai fazer diferença são essas três últimas perguntas aqui embaixo que que eu pergunto quando eu vou fazer uma venda de uma aplicação Olha que legal nome WhatsApp Isso é meio óbvio né porque você precisa entrar em contato com a pessoa depois para você fazer a col de fechamento No meu caso eu pergunto o nicho da pessoa porque para mim isso é importante por ser do marketing digital você tem que olhar se você se para você se o seu negócio isso faz sentido se não faz sentido você só Remove a pergunta né ou pergunte coisas que façam sentido para você fazer a mentoria para você fazer a consultoria para você fazer o evento para você fazer o mastermind tem que ser perguntas que fazam façam sentidos então essa parte aqui ela é personalizável eu pergunto qual é o objetivo do produto da pessoa então se a pessoa quer uma mentoria comigo para produtos digitais tem que entender como que funciona os produtos dela o que que ela tem se é ebook se é curso se é mentoria se é vídeo se é aula o que que é pergunto sobre os seguidores se ela tem seguidor se ela cria conteúdo ou não se ela cria conteúdo no YouTube qual que é o faturamento nos últimos 12 meses isso é importante para mim tem que ver se é importante para você agora as perguntas mágicas são essas aqui ó olha que loucura cara isso aqui vira uma chave absurda na cabeça das pessoas no meu caso aqui essa daqui é a décima pergunta tá a pessoa chega para preencher o formulário e tem uma pergunta lá falando assim ó Por que você acredita que eu Mateus eu deveria escolher você dentre todos os participantes dessa aplicação percebeu O Poder disso eu pergunto pra pessoa ó por que que eu Mateus deveria escolher você e não o seu amiguinho e não a outra pessoa que aplicou eu recebo muitas aplicações por que que eu deveria escolher você nesse momento vira uma chave na cabeça da pessoa a pessoa fala assim Putz por que que eu sou especial o que que eu tenho de diferente por que eu sou bom Por que ele deveria me escolher a pergunta dois obrigatória no meu caso aqui é a pergunta 11 eu falo um pouco de como funciona e falo um pouco de como que é o valor tá então eu explico pra pessoa que nós teremos quatro calls online com o valor de r$ 1. 000 via pix Ted cartão de crédito à vista ou parcelar você você tem capacidade financeira para pagar a pessoa vai olhar se ela tiver capacidade financeira isso aqui você pode colocar como resposta objetiva Sim tenho não não tenho é o que eu faço tá se a pessoa tem capacidade financeira ela vai olhar e falar sim tenho capacidade financeira para pagar ISO aqui vai fazer muita diferença depois na C de fechamento Agora se a pessoa olha e fala assim Putz não tenho para pagar não tenho dinheiro não tenho R 10. 000 não tem nem o porqu eu entrar em contato com ela não tem nemum por eu fazer uma col de fechamento por quê Porque ela já me disse que não pode pagar o valor da mentoria pergunta número três obrigatória no meu caso é a pergunta 12 Que transformação precisa acontecer com o seu resultado o que que precisa mudar para você dizer que valeu a pena trabalharmos juntos seja objetivo então a pessoa vai olhar para dentro dela vai olhar para dentro do negócio dela e falar Putz Se eu conseguir processar o meu vizinho e ganhar uma causa de 10.

000 valeu a pena a nossa mentoria se eu conseguir perder 3 Kg em 3 meses valeu a pena Nossa mentoria a pessoa precisa entender o que que vai acontecer para ela dizer que valeu a pena ou não valeu a pena fazer parte da sua mentoria depois que você atraiu as pessoas que você trouxe esse pessoal tudo para dentro do seu funil ali as pessoas aplicaram tá então as pessoas aplicaram para fazer parte da sua mentoria o que que precisa acontecer primeiro você vai abrir o seu formulário de aplicação lá vê as pessoas que tem condição de pagar se a pessoa tem condição de pagar você vai chamar ela pra terceira etapa que é C de fechamento se a pessoa não tem condição de pagar você pode até mandar uma mensagem para ela fala assim viu lamento cara mas a mentoria tem um valor x eu não vou nem adiantar com você porque se você não tem dinheiro para pagar vai procurar produtos mais baratos compra meu e-book compra meu curso espera abrir a próxima turma sei lá consome meu conteúdo gratuito mas a mentoria não é para você essas pessoas que deu certo que você olhou ali e falou Putz realmente cara esse cara aqui aplicou tem o nome dele eu acho que eu vou conseguir ajudar ele eu acho que ele vai ser bem-vindo no meu evento eu acho que na nossa mentoria em grupo no nosso mastermind vai fazer sentido essa pessoa tá lá dentro então você faz a seleção você escolhe as pessoas Olha que poderoso isso aqui ó você escolhe os clientes cara a maioria das pessoas tenta vender para todo mundo a gente tá escolhendo os clientes Pô eu quero esse cara mas eu não quero essa daqui eu quero esse não quero esse olha que loucura Depois dessa terceira dessas etapas aí entra na terceira etapa que é fazer a call de fechamento que é o momento aonde você efetivamente vai conversar com a pessoa e decidir se vocês vão fechar essa mentoria ou não se vocês vão fechar a consultoria ou não se a pessoa vai participar do mastermind ou não Sea pessoa vai poder ir no evento ao vivo ou não essa é a terceira etapa essa terceira etapa tem três partes tá essa Call essa chamada de vídeo que vocês vão fazer ou chamada telefônica você pode ligar também pra pessoa se você quiser tem três passos primeiro a consulta o que que é a consulta Você vai ligar pra pessoa e falar assim viu vamos entender qual que é o seu problema direito tá eu não sei se eu entendi exatamente como que funciona vamos entender qual que é o seu problema então a consulta é igual você ir no médico Você vai no médico lá e descobre se o médico né ele faz as perguntas lá e descobre que tipo de problema você tem ele faz a consulta depois da consulta de você entender os problemas das pessoas ali daquela pessoa que você tá na mentoria entra a segunda etapa ainda na chamada que é vou fazer o diagnóstico bom para você perder esses 3 kg que você quer perder até o final do mês a gente precisa mudar sua alimentação Então eu tenho essa estratégia eu tenho essa outra estratégia e a gente vai fazer isso acontecer até o final do mês então Você vai dar o diagnóstico então consulta diagnóstico e a terceira etapa é a quebra de expectativas Olha que poderoso isso aqui ó lembra que eu falei para você que essas duas perguntas aqui a gente ia usar depois a pergunta aqui do meio né a pergunta número dois se a pessoa não tem condições você nem vai fazer a de fechamento então a gente utilizou ela agora a pergunta número três a que no meu caso é a 12 aqui ó Lembra que eu falei que a pessoa precisava ser objetiva pô Mateus eu quero perder 3 Kg em 3 meses objetivo na Call de fechamento aqui ó na Call de fechamento tem que acontecer a quebra da expectativa então se a pessoa te falou o seguinte Mateus eu quero perder 5 Kg em 3 meses na qual de fechamento você vai falar para ela o seguinte viu se que você me disse aqui que você quer perder 5 Kg em 3 meses mas se a gente perdesse 2 kg em 3 meses daria suficiente para você seria legal para você pode ter Duas respostas a primeira resposta é Mateus sim cara se eu perdesse 2 kg estaria suficiente para mim show fecha com essa pessoa agora porque ela tá disposta a diminuir os resultados que ela espera para ter essa com você essa consultoria esse acompanhamento sei lá esse mastermind você quebra a expectativa da pessoa racha no meio pessoa te diz que quer isso você fala assim não isso a gente conseguisse a metade e se a gente conseguisse 1 ter3 disso que você me prometeu aí que você pediu estaria valioso seria suficiente para você se a pessoa falar que não não seria o suficiente talvez não vha a pena você seguir com essa pessoa nem todo mundo você vai aceitar Então você vai atrair as pessoas vai ter pessoas que vão aplicar porque querem seu conteúdo segue aquele script que eu passei das perguntas ali é extremamente importante pra pessoa se vender para você e mesmo assim depois de tudo isso cara na hora de você pegar o dinheiro aqui na col de fechamento ainda assim vão ter casos onde você vai ter que recusar casos assim onde a pessoa tá esperando algo que é impossível a pessoa chega para você e falar se você trabalha com emagrecimento pô Mateus eu quero perder 63 kg nas próximas duas semanas e se você perder esse primeiro três para depois perder 60 não tá suficiente para você falar não quero perder 63 então lamento não sou a pessoa que vai te fornecer isso aí olha eu testei um modelo de lançamento perfeito você faz o lançamento de um infoproduto então Você lança um curso e na página de upsell Olha o funil Zinho rodando aqui hein na página de upsell você oferece a aplicação da mentoria ou a aplicação de um evento presencial teve um lançamento que a gente fez um tempo atrás aqui na empresa de um coprodutor de um Expert tá o exp expert lançou e na página um produto de r$ 2000 tinha desconto nos dois primeiros dias então saía por 15. 00 depois subia para 2. 000 quando as pessoas compravam esse produto de 2.