CASIMIRO REAGE: A REVOLUÇÃO DO FILTRO DE BARRO NO SHARK TANK BRASIL (9ª TEMP) | Cortes do Casimito

Startup que faz filtro de barro que que tu [Música] acha um dos maiores patrimônios do Brasil ganhou uma versão com um design único e exclusivo nas mãos da Sania e da Renata produção me vê um copinho de água por favor olares Muito prazer eu sou a Renata e eu sou aje nós vamos apresentar a vocês a Bi uma marca que veio repopular um clássico afetivo das casas brasileiras O Nosso propósito não é apenas redesenhar esse ícone Nacional mas ao revitalizar uma das tecnologias pô Será que era isso que a gentea precisando mané para 2025 mais importantes da cultura brasileira geramos valor e resgate de uma herança através de um produto que é ético e sustentável durante os dois primeiros anos em que passamos pesquisando o mercado e desenvolvendo o produto viralizam duas vezes seguidas em duas redes sociais diferentes gerando mais de 6 milhões de visualizações 200. 000 likes mais de 5000 lites captados e matérias em grandes portais essa experiência evidenciou Uma demanda reprimida cara deu a carteirada da rede social mané muito maior do que a gente imaginava Então antes do lançamento da marca a gente entendeu que era necessário a montagem de uma fábrica em que a gente pudesse ter uma produção em escala hoje a nossa fábrica já está pronta no distrito do Quiririm em São Paulo e hoje nós temos capacidade para 120 filtros por mês podendo escalar isso vios aqui no tanque pedir 3 Ela é simpática moça né mas ela tipo assim mas ela ainda tá falando de filtro de barro né então 50. 000 por 15 PR isso viemos aqui no tanque pedir do Quiririm em São Paulo e hoje nós temos capacidade para 120 filtros por mês podendo escalar isso viemos aqui no tanque pedir 350.

000 por 15% da nossa empresa e aí tubarões vamos nadar em Águas Limpas com a b Parabéns meninas Adorei Eu tenho uma curiosidade da Escolha desse símbolo a gente tinha a ideia de cara esse símbolo é feio hein B galera esse símbolo é [ __ ] nenhuma não esse símbolo branco produzir algo que fosse sustentável e de resgatar essa herança eu sou Mineira de São Lourenço Cidade das Águas então a gente percebeu esse GAP de mercado que faltava mesmo nesse produto específico eu já estava há mais de 8 anos no mercado quando eu comecei a fazer uma consultoria pra sân que tava querendo empreender no mercado digital E aí o que era supostamente uma consultoria sobre marketing digital virou a sociedade né pra gente fazer essa loucura que é empreender eu tenho uma dúvida aqui sobre ainda sobre o produto né eu não consigo me ver voltando nesse hábito de novo por reto então assim sobre essa Ótica como é que vocês imaginam vencer essa barreira a gente endereça dois mercados diferentes o mercado de filtro de barro no Brasil que é um mercado de 140 milhões por ano mas que 80% da sua produção tá localizada em praticamente uma cidade só Jabuticabal a gente endereça então que isso gente Jabuticabal é a terra do do filtro de barro [ __ ] Jabuticabal também destaca como maior produtor artefatos cerâmicos do Brasil a esse mercado das pessoas que TM o hábito do filtro de barro e não abre mão existem muitas pessoas que até hoje gostam de tomar a água do filtro de barro só que a elas querem um produto que seja de melhor qualidade e que também combinem mais o bagulho é você gourmetizar o filtro de barro né Acho que esse é o futuro aí porque você tem essa moda aí dos ricos aí colocando umas coisas que Teoricamente são de pobre mas que aí você bota uma roupagem diferente e aí vira gourm aí tu fala ó que [ __ ] filtro de barro voltou com tudo tá ligado Tipo esse filtro de barro branco ali que é para combinar com a estética da casa delas e existe também o mercado de purificadores de água que é um mercado hoje no Brasil que a projeção de vendas é de 1,5 milhão e me de unidades somente esse ano uma só empresa já faturou mais de 50 milhões somente no primeiro trimestre Então tem muito público interessado na qualidade da água que está consumindo enquanto o filtro de barro não tem variedade ele tem a filtragem de água mais eficaz do mundo isso é comprovado através de um estudo chamado the drink water book aí já é outra parada aí esquece isso aí ó essa aí é o esse é o caminho parra ó 2025 aí fake News chegando forte cada vez mais o os velhos e os jovens com medo da morte comendo sorvete de r$ 50 porque não tem nenhuma aditivo usando panela de não sei o que de não sei o que lá que não solta microplástico micr [ __ ] se tu falar que a tua água é a mais bem filtrada esquece até eu me interessei agora já os purificadores de água como você abre a a torneira essa água faz uma pressão e essa pressão faz que passe muito rápido pela pela vela de de filtragem Isso significa que a água não sai tão filtrada quanto a vela do filtro de barro já quero jogar meu filtro fora já quero meu filtro quero meu filtro e Bion Cadê meu filtro biion em casa [ __ ] tanto de purificadores como de filtro de Barros eles têm um problema mercado de barro e a forma de decem do tão filtrada quanto a vela do filtro de muito rápido pela pela vela de de filtragem isso Vê quanto é por favor filtro de barro Bion R 750 cuma R 889 esse aqui pô galera tá pesado não tá não caramba é bem puxado hein significa que passe muito rápido pela pela vela de de filtragem Isso significa que a água não sai tão filtrada quanto a vela do filtro de barro e a forma de decant do filtro de barro e os dois mercados tanto de purificadores como de filtro de Barros eles têm um problema que a gente solic funciona os modelos não são atrativos enquanto o filtro de barro tradicional as pessoas tentam esconder o purificador de água parece um eletrodoméstico e não combina com a car Essa Mina é [ __ ] tá essa mulher é [ __ ] ela é preparada PR [ __ ] tá ela convence Ela até falou ali nso que um bagulho ela tem uma ela tem um que de coach de de de de de curso ela é boa mano ela tá me vou comprar um filtro de barro hein de R 1. 000 [ __ ] vou trazer essa jamanta aqui para casa vou botar aqui na [ __ ] se botar na cozinha logo um filtr [ __ ] de r000 acaba que o nosso filtro ele se pô pergunta mané a água não fica não fica quente ela não é gelada né Ela é Ema né [ __ ] não ser gelada pega um pouco mané o Rio de Janeiro [ __ ] o sol tá dando Moca pô tá muito quente pô tipo assim a água é gelada ou ela é fresca ou ela é estupidamente gelada não é estupidamente gelada tá ligado fresca não dá desculpa fresca não dá eu quero água gelada aquela que você dá aquele Gole e já fica já já fica encatarrada a tua a tua garganta tá ligado de tão gelado que tá o bagulho fica sabe qual é é isso que eu quero mescla no Design na decoração ele combina com a casa e ele fala também sobre a identidade dessa pessoa porque o filtro de barro ele é um ícone brasileiro e o que que é esse presente aqui Ah esse é um presentinho que a gente trouxe aqui para vocês um presentinho Inicial que são algumas cerâmicas que a gente fez ali na nossa fábrica são kitzinho xícaras petisqueiras cheirinho de Barro Então fala dos números agora pra gente a gente queria fazer essa produção terceirizada mas a gente entendeu que não seria possível e a gente decidiu seguir por uma linha dnvb de negócios E aí como a gente entendeu que a gente precisava criar dnvb galera [ __ ] vai tomar no cu digitally Native vertical Brand marca que estão digitalmente nativas possuem negócio com estrutura vertical e controlam todo o processo uma fábrica isso aumentar custos que a gente não tinha a gente decidiu fazer uma pré-venda inicial em 2023 a gente fez essa pré-venda com 63 filtros vendidos e r 33. 000 de faturamento quanto que vocês investiram no negócio até agora R 355.

000 vocês investiram isso e quanto custa cada filtro hoje o nosso filtro tá saindo no site a partir de 708 R 9 e o concorrente o aquele bem norm que que mantém toda aquela a herança hoje o filtro de barro tradicional Ele custa três vezes menos do que o nosso filtro Uhum é caro um filtro de barro Normalmente também né a galera do chat me alertou tipo assim eu não tenho 300 conto no filtrando de Barro é porrada também [ __ ] Tipo R 200 é R 250$ 280 tá vocês conseguiram conectar ele com a o sistema de encanamento de água por exemplo direto é possível é é possível a gente fazer esse desenvolvimento e esse desenvolvimento ele é relativamente simples é que até agora a gente a gente focou nesses modelos igais tradicionais entendo eu entendo é que aí no caso o outro filtro de água ele teria uma ligeira vantagem é porque a grande [ __ ] é o seguinte se você conseguir colocar o encanamento no filtro de B se você conseguir colocar água gelada no filtro de barra vai virar um purificador tá ligado porque aí vira um bagulho para que tudo aconteça desse jeito né vai perde o bagulho [ __ ] aí vira um purificador porque aí fodeu porque você pode acoplá-lo ao sistema já de encanamento de água e quanto custa para vocês produzirem hoje hoje tá muito caro pra gente produzir porque todos os insumos a gente compra em muita pequena quantidade Então tá saindo em média R 350 depende do do modelo mas uma média de R 350 e quantos vocês produziram esse ano a gente tá produzindo 40 por mês você tá vendendo nos 40 ainda não a gente lançou faz 12 dias Ah ontem mas espera aí tem uma demanda assim você falou que viralizou um vídeo de 6 milhões isso com 5000 leads a gente vendeu o primeiro 63 Lead pra galera é um cliente potencial que demonstrou interesse por um produto ou filtros em 2023 fazendo R 33. 000 em 2024 com essa lista de espera que a gente teve a gente fez a pré-venda dos coloridos e a gente vendeu 31 filtros que a gente que deu um faturamento de r000 tá e quantas pessoas estão esperando nessa lista Aí dentro dessa viralização a gente teve 5000 contatos no WhatsApp e 1000 contatos ainda estão ativos Nossa esse povo gosta de esperar mesmo [ __ ] parece pouco hein [ __ ] uma coisa Óbvio você gostar daquilo viralizar e tudo mais e outra coisa É de fato você comprar é porque eu acho que tipo assim tu ter 5000 pessoas procurando um produto não significa nada né É legal mas tipo assim quando a pessoa vai lá e ver que é um barão eu acho que vários voltam de ré né tipo olhar e falar hum [ __ ] não aqui não dá não sei lá a pesquisa que você faz pergunta pro seu pai se ele vai comprar ele fala sim depois não compra a nossa empresa está intrinsecamente ligada com a escala de produção eu produzindo 80 filtros por mês eu tenho R 75. 000 de faturamento e 20.

000 de lucro líquido isso tá aproximadamente um lucro de 26% a gente tem 188 por de margem de lucro quando a gente conseguir baratear os 30% da em média de custo comprando quanto você tem de Margem 188 por só que tem também todas as desos deix F cois Deixa eu só falar uma coisa [ __ ] miada esse cara é cruel demais mano ele é muito ele é muito bravo da Matemática ter 188 de margem de lucro significa o seguinte que quando você vende alguma coisa além de não custar nada para você ainda vão te dar mais R 88 do nada porque não tem como a margem ser maior que 100% entenda que margem é sobre o preço de venda se você vendeu por um preço qualquer e aquilo não te custou nada absolutamente nada nem mão de obra nem produto nem nada aí você pode dizer que você teve 100% de Margem mas é o limite não tem tem mais do que 100% considerando isso o que que você quis dizer Qual é o lucro que você tem por exemplo o filtro pequeno a gente ele tem um custo de R 288 hoje e a gente vende por 789 perfeito se a gente baratear isso em 30% então a gente barateia cerca de r$ 0 ele vai sair uns 220 a gente consegue aumentar essa margem e a gente consegue fazer o b2b tá bom só que aumentar a margem aqui só precisa saber a conta da margem que você tem que fazer você tem que pegar oos 780 tirar de 220 que daqui 560 Aí você pega 560 divide por 780 aí você vai ter a margem que deve dar uns 70% de Margem Mas é isso pô muito cobrão eu fico tá ligado per até o a bobagem natural da Live né pô maluco é aula pô é aula não tem jeito empresa Pô cara doideira né nunca a margem pode ser mais que 100% tá tudo certo eu acho que vocês estão aqui também para ganhar essa né Essa Experiência nesse momento por entender que vocês ainda tem uma jornada taca na toque stock vende por 3. 000 fácil não cara mas isso vende isso vende mano vende legal pô não entendi nada Ah eu também não mas dá para perceber que o cara sabe o que tá falando né aí também aí estamos junto no mesmo barco Não entendi [ __ ] nenhuma mas tu percebeu que ele falou com muita firmeza aí que me pegou nada pela frente eu eu não consigo visualizar um crescimento importante e nem como eu vou poder contribuir nessa jornada com vocês então por esse motivo eu tô fora obrigada vocês não contaram ainda dos 350. 000 né O que que vocês vão fazer onde vai chegar porque você tá falando de um faturamento que vai sair de 75 para 118 Qual que é a projeção os 350.

000 são 25% para novas contratações e fluxo de caixa já que hoje a nossa equipe é bem chuta 35% vai paraa produção manutenção de maquinário é entrada de no mercado a mina do lado é muda Às vezes a mulher não não consegue falar muito bem tá ligado é [ __ ] é difícil Tem uma galera que não tem não se sente confortável de falar gente mal vem entrada de vai pra produção manutenção de maquinário e entrada de no mercado internacional gente mal vendeu no Brasil já tá pensando né É porque a gente tem muito pedido água a água da Europa a água da da América Latina ela é muito Calcária ela é muito pesada você tem patente desse produto nós temos o registro de todos os desenhos e também da marca Tá [ __ ] tem muito pedido então mas todo o resto pode ser copiado hum Carol eu sou muito tranquila em relação a isso porque eu sou especializada em fazer marca forte eu já trabalhei em várias empresas empresas que foram vendidas por mais de R milhões deais que era de camiseta e como que a gente fez isso eu sendo a primeira funcionária criando uma marca forte por que mais de 1000 pessoas [ __ ] [ __ ] bateu pau na mesa agora fodeu agora agora fodeu [ __ ] continuam ativos na nossa base de WhatsApp porque a gente gera interesse a gente gera valor de marca e a Bion assim não é a única marca que desenvolve filtros de Barro com design diferenciado mas nos nossos três primeiros dias de site aberto a gente teve mais acesso do que a história inteira do Nosso principal con nesse sentido gostei da sua força na sua resposta Caral P ela deu agora foi bem ela deu um legal gostei é isso aí autoridade no assunto e eu fico sempre atentada quando a gente vê empreendedores que T Tanta Paixão querem fazer mas hoje eu tô fora obrigada é duro Carol Meninas vocês são incríveis adorei não me Monique não faz não não não não eu não eu não não não me diga não me diga não me diga Acho interessante essa ideia do filtro não não não não e tudo mais eu só não me vejo nesse negócio por isso eu tô fora obrigada obgada não imaginava eu faria uma proposta condicionada a a uma troca de mset de vocês estarem assim com a cabeça aberta para se a gente entender que é muito melhor a gente produzir fora porque a gente encontra alguém que Produza isso por um custo menor garantindo a qualidade que a gente quer do produto a gente não precisa est amarrado a ideia que a fábrica precisa ser nossa se vocês estiverem de acordo com isso a minha proposta são os R 350.