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Olá boa tarde minha galerinha linda boa tarde galerinha do Instagram galerinha que tá aqui no YouTube Tem uma galera em peso já Manes Nelson Laura Roseli aluda Ariete Juliana gente uma galera de peso aqui no canal do YouTube tá chegando a minha galera do Instagram e antes de mais nada eu quero desejar uma ótima tarde para nós dizer que vamos ter uma aula maravilhosa confirmem se o meu áudio está ok Porque vocês sabem que a Prof costuma ser bem atrapalhada com o seu áudio nada que tire a qualidade da nossa aula né então hoje meus

amados nós vamos falar sobre serviços consultivos da área administrativa e já vou falar sobre alguns serviços que não são necessariamente consultivos mas são execuções de serviços da área administrativa que estão mais rápidos que vocês com toda a certeza vão conseguir contabilizar a advocacia ó áudio normal áudio está ótimo show de bola todo mundo aqui bom para quem tá chegando aqui agora tem muita gente chegando aqui nova no Instagram então cumpre a mim né cumpre a Prof se apresentar mais uma vez Então eu sou a profe Júlia Batista eh eu tenho mais de 15 anos de

advocacia exclusiva na área previdenciária sou pós-graduada em Direito do Trabalho direito previdenciário e sou uma a apaixonada por tudo o que o conhecimento no direito previdenciário gerou na minha vida e na vida dos meus clientes então eu sou uma grande fã do planejamento Previdenciário dos cálculos previdenciários como um grande caminho que me possibilitou uma qualidade de vida muito boa hoje eu consigo rentabilizar a minha advocacia sem depender única e exclusivamente dos processos judiciais e trouxe um retorno financeiro ainda maior para os meus clientes então foi através desse amor que eu criei pelo planejamento Previdenciário que

há mais de 5 anos eu estou aqui no YouTube no Instagram compartilhando conhecimento com vocês e compartilhando de um jeito leve divertido para que aquela pessoa que nunca viu direito previdenciário na sua vida aprenda tanto quanto uma pessoa que tem muitos anos de experiência então prazer profe jullia Batista vou falar umas bobagens vou falar umas asneiras não vai ter H nada de formal aqui é uma aula bem leve mesmo vocês nem vão achar que vocês estão na área da advocacia né H digo isso porque a grande maioria dos meus alunos são advogados tenho muitos alunos

contadores também pessoas alunos que estão estudando direito e vão se formar né ou que já se formaram e não tem a OAB ainda então sejam todos vocês muito bem-vindos amo tudo rcl querida Vamos ao show de hoje então como diz a Tânia hoje é show né gente semana que V vem na sexta-feira não vai ter aula porque a profe vai estar em Fortaleza no Congresso lindíssimo do professor Víctor Carvalho a profe vai quinta para lá sexta vai palestrar e depois já volta final de semana para ficar com o seu pequenininho já tô com o coração

apertado porque eu vou ficar longe do pequenininho Mas é por um bom motivo é para fazer algo que eu amo que é compartilhar conhecimento Mas acima de tudo é conversar com vocês meus alunos então quero saber quem eu vou com conseguir abraçar pessoalmente lá em Fortaleza Olha aí a RCA vai est lá RCA te espero pro nosso abraço e claro uma foto com toda a certeza gente e aí na outra sexta-feira é feriado então óbvio que eu não vou ficar tanto tempo longe de vocês eu não me aguento então na outra semana seria dia 15

de Novembro um feriado eu vou fazer aula na quinta Tá eu vou fazer aula no dia 14 vou fazer aulas 2 horas da tarde também e aí na outra semana Olha que agenda cheíssimo essa de novembro na outra semana Dias 19 20 e 21 de novembro vai ter um curso gratuito que é o cálculos prev que nós vamos trabalhar exatamente os cálculos previdenciários trabalhando com conceitos iniciais como diferença de carência e tempo de contribuição o que que o NSS tá validando de pagamento de contribuição em atraso o que que o NSS não valida Como faz

o cálculo dos pagamentos em atraso na aula do dia 20 que é a segunda aula a gente vai fazer todos os cálculos na ponta do lápis em Excel mesmo que tu não goste de Excel mesmo que tu não goste de cálculo eu vou te provar que é possível ter afinidade ter expertise com os cálculos previdenciários de um jeitinho leve fácil descontraído então vocês vão aprender muita coisa boa eu sei que eu peguei um feriado no meio desse evento né Dia 20 é feriado então ninguém tem desculpa para dizer que não vai conseguir assistir a aula

pelo menos é do dia 20 né para participar do evento eu vou pedir paraa minha equipe colocar o link aqui no YouTube mas se vocês fecharem o chat né no comentário aqui embaixo do YouTube para quem tá olhando gravado também tem o linkzinho para fazer a sua inscrição Quem tá aqui no Instagram pode comentar CP e o número 11 né cp11 que vai receber também o link para se inscrever certo boa tarde prop Juliete na veia querida Rosangela olha Júlia minha querida minha xará a nossa secretária do escritório uma grande amiga tá aqui ó melhor

profe do Brasil a Ju esse comentário aí da Ju é é eh é se desconfiar né não vale então vamos hoje falar dos serviços consultivos tá depois eu vou falar mais sobre o evento lembrando todos os meus alunos do treinamento do passo a passo que a nossa próxima aula ao vivo exclusiva pros alunos vai ser dia 5 de dezembro numa quinta de manhã tá E todos vocês que quiserem receber o material da aula de hoje que está lindo cheio de coisinha maravilhosa que vocês adoram olhar o sistema Previdenciário ali como é que funciona né ã

quem quiser esse material fica comigo ao vivo porque em o momento da aula eu vou dar uma senha para vocês e aí quando vocês receberem o material vocês Digitam a senha e conseguem Abrir quem já é meu aluno do treinamento não precisa se apegar em senha porque lá no treinamento eu deixo a Live deixo o material disponível para download pelo mesmo tempo que você tem vocês têm acesso do treinamento tá ã como eu envio esse material de apoio eu envio pelos grupos de avisos do WhatsApp então vocês devem estar recebendo esses avisos vai ter Live

vai ter não sei o que vai ter aquilo vai ter isso E aí lá a gente sempre ao final da aula dá uns minutinhos né não é tão imediato assim porque eu envio o material pra galera a galera manda o material e aí vocês Digitam a senha para fazer download Quem não está nos grupos de aviso aqui embaixo também fechou o chat vai aparecer uma legenda dessa aula vocês têm como entrar nos grupos de avisos tá E quem tá no Instagram pode me mandar uma mensagenzinha em boox que a gente manda para vocês o link

bom Bom vamos lá vamos com tudo hoje eu vou falar sobre os serviços consultivos do direito previdenciário Então qual é o propósito dessa aula de hoje é mostrar para vocês formas de explorar a advoca previdenciária de rentabilizar a advocacia previdenciária sem depender apenas dos honorários dos processos judis então vou falar sobre consulta sobre análise sobre planejamento vou falar sobre outros serviços que vocês podem aí receber os honorários de vocês e como eu gosto de brincar no PX e não só em rpv em precatório então facilita muito a vida de vocês né para quem tá começando

então isso aqui é um mar de rosas porque imagine né a gente tá começando a gente leva dois TR anos para começar a rentabilizar legal no direito previdenciário né que é o tempo das demandas dos processos judiciais Então antes disso vocês já conseguem fazer essa rentabilidade e também para quem já tem muitos anos de advocacia são outras formas né de acrescentar rentabilidade na sua advocacia e tudo gerando muita rentabilidade pra vida dos clientes de vocês porque toda a área previdenciária quando a gente faz uma consulta uma análise um planejamento e os outros serviços sempre a

gente tá avisando Qual é o objetivo que o cliente Receba um benefício que o cliente consiga encontrar maior lucratividade que o cliente aval se ele tem provas para produzir para alcançar a aposentadoria mais cedo então no final das contas nós estamos rentabilizando mas estamos rentabilizando a vida do nosso cliente também embora em uma consulta a rentabilidade não apareça na cara para ele como aparece num processo judicial porque no processo judicial o cliente recebe sei lá cliente recebeu 120.000 30.000 é honorários Então ele recebe uma parte ele tira e paga os honorários por exemplo né então

é muito fácil ele ver essa rentabilidade nas consultas em especial é difícil de mostrar pro cliente a importância de fazer esse investimento porque ele não recebe uma lucratividade Ele não recebe um valor de imediato então eu vou ensinar técnicas para vocês para vocês conseguirem cobrar por consulta para que vocês tenham aí um suporte né ã ã de intelectual e de marketing mesmo para conseguir cobrar as consultas previdenciárias de vocês porque eu já comecei um dia também já comecei do zero sem cliente já fiz muita consulta sem cobrar consulta achando que o cliente ia voltar para

se aposentar comigo e aí o cliente nunca mais aparecia E aí eu trabalhava de graça se eu ia para casa ficava até meia-noite final de semana trabalhando eu já fui essa pessoa pode acreditar se tu tá te vendo nessa situação trabalhando que nem um louco trabalhando de graça sempre cumprindo o prazo e não tá vendo a cor do dindin Ou pelo menos não acha que está sendo remunerado o suficiente saiba que eu já estive aí neste lugar e eu vou te mostrar as decisões que eu tomei para eu conseguir ir para um lugar que hoje

eu me considero extremamente realizada porque eu tenho tempo de qualidade com o meu filho meu filho tem 2 anos de idade eu consigo estar com ele nas manhãs em tempo de qualidade e eu consigo ao mesmo tempo trabalhar Fazer o que eu amo mas ser muito bem valorizada e remunerada por isso E é isso que eu vou ensinar para vocês aqui certo bom a gente acha que é só conosco né Tânia não eu também Vivi esse cenário bom Primeiro vamos falar sobre consulta previdenciária Tá o que que é a consulta previdenciária a consulta previdenciária é

um momento que eu vou me reunir com o meu cliente e aí pode ser online ou pode ser presencial né eu tenho muitos clientes meus do digital hoje né imagina há 5 anos eu tô plantando uma sementinha aqui no mundo digital e embora o propósito da minha Sementinha seja alcançar colegas advogados porque eh eu ensino colegas advogados a atuarem né embora esse seja o meu objetivo final eu acabo alcançando muitas outras pessoas que não são advogados E essas pessoas conhecem meu trabalho percebem que eu tenho uma autoridade no assunto que de fato eu não tô

mentindo eu tenho experiência no assunto e acabam me procurando quando elas me procuram pontualmente eu explico como funciona lá no meu escritório tá isso é a Júlia de hoje tá gente por muitos anos o cliente nem marcava horário comigo ele simplesmente chegava no meu escritório chegou o cliente eu já ia atender e eu já ia dando todas as respostas que ele queria E aí eu rezava rezava para que quando chegasse o dia da aposentadoria ele me procurasse Essa não é a Júlia de hoje e a Júlia que fez essa esse essa mudança de comportamento foi

uma Júlia muito apavorada porque quando eu decidi não pera aí eu não tô valorizando o meu trabalho eu tô trabalhando que nem uma condenada e não tô recebendo bem o que que eu tô fazendo de errado e aí quando eu decidi que eu ia mudar o meu comportamento eu ia mudar a minha postura eu ia começar a cobrar por consulta eu confesso que eu fiquei em Pânico porque a primeira sensação que eu tive foi de que eu não teria mais cliente nenhum então eu pensei assim bom eu vou começar a falar que eu estou cobrando

por consulta ninguém mais vai aparecer eu não vou ter mais cliente nenhum Quem é que vai pagar por uma consulta previdenciária você tem um monte de advogado super capaz aqui na minha cidade mesmo tem um monte de advogado super capaz super competente que não cobra por consulta por qual motivo essas pessoas pagariam gastariam dinheiro com uma consulta comigo E aí eu comecei a entender que tava na hora de eu virar uma chavinha e além de ser advogada eu ser também uma empresária e eu estudar técnicas de gestão de marketing de valorização de um produto que

eu estava oferecendo pro meu cliente embora seja um serviço né Eu uso produto porque vocês vão entender o motivo de eu estar falando o termo produto então eu comecei a valorizar esse produto a pincelar ele mais bonito né então eu comecei assim poxa se antes eu faço uma coisa de graça né e eu faço pela metade eu vou oferecer uma coisa muito melhor PR os meus clientes para justificar o investimento dessa consulta Então eu fui aprimorando este produto até chegar no produto que eu tenho hoje que é um produto sim que eu já dou muitas

respostas para o meu cliente e se ele tiver que contratar um segundo serviço eu vou descontar o valor que ele já cobrou da consulta e isso inclusive é permitido pela OAB tá se vocês olharem lá na tabela de honorários da OAB de São Paulo por exemplo inclusive eles colocam colocam lá no tópico 11 ó É aconselhável que o advogado cobe sempre o valor da consulta quando alguma matéria jurídica ou ligada a profissão que lhe for apresentada se em função da consulta sobrevier prestação de serviços a critério das partes o valor da consulta poderá ou não

ser abatido dos honorários a serem contratados Então por que que eu trago isso aqui para vocês porque às vezes o cliente tá pensando assim poxa eu vou pagar a consulta e vou pagar mais um serviço lá na frente então quando a gente diz Para Ele olha fulano eu vou te prestar uma consulta que aí eu vou dizer todas as respostas que eu posso dar para ele nesse serviço os problemas que eu posso solucionar para ele nesse serviço já vou falar melhor sobre isso para vocês e se e se nós tivermos que contratar um segundo serviço

eu vou descontar o valor que tu já investiu nessa consulta Então qual é o o meu comportamento de trabalho hoje tendo em vista que eu tenho a bandeira do planejamento Previdenciário muito estampada muito clara né as pessoas já me procuram pedindo por planejamento previdenci e às vezes na conversa eu entendo que a pessoa não sabe muito o que que é o planejamento ou ela não tá esperando investimento mais alto então o que que eu faço para não assustar essa pessoa e não mandar ela embora eu sugiro a gente agendar uma consulta que o valor é

muito menor que o serviço de um planejamento Previdenciário e ao realizar essa consulta eu tenho a oportunidade de sim dar respostas para o cliente não todas a que o planejamento daria Mas eu também tenho a oportunidade de valorizar esse meu produto que é o planejamento Previdenciário e de justificar o valor mais alto a ser investido então é o momento que eu tenho como desenvolver essa minha capacidade de venda de fechamento de contrato E aí eu digo pro cliente ó se tu for fechar contrato de planejamento a gente desconta o que tu já investiu na consulta

funcionou muito bem toda essa Minha estratégia funcionou muito bem Tanto que dá para contar nos dedos dá para contar nos dedos os clientes que optaram por não investir nem na consulta previdenciária são aqueles curiosos de plantão eu diria né claro que isso não é a realidade de todos né Especialmente porque eu preciso me colocar numa situação diferenciada porque eu estou aqui criando uma autoridade há muitos anos na internet mas se vocês fizerem o mesmo Vocês também vão chega lá acontece que não adianta eu achar que a pessoa vai me procurar já querendo um planejamento Previdenciário

se eu tenho três postes no Instagram porque eu ainda não criei autoridade então se eu não criei autoridade no mundo digital E aí isso me permite ter clientes Minas Gerais São Paulo Brasília Amazonas ã Paraná eu tenho cliente de todos os estados deste país Santa Catarina esses dias veio uma cliente de Santa Catarina aqui ela veio presencialmente gente recebeu o planejamento dela então assim a gente tem muitos clientes de fora o que é o que o mundo digital me permitiu por porque eu estou propagando essas informações no mundo digital há muito tempo então a sugestão

que eu dou para vocês é façam o mesmo se vocês querem sair dessa caixinha de ficar só com os clientes que estão perto da cidade de vocês saiam pro mundo digital para que vocês consigam captar clientes sem fronteiras tenho clientes meus tenho cliente de Dubai tem cliente da Argentina são brasileiros que querem se aposentar no regime Geral do INSS estão em outros locais e a gente faz a consulta faz o planejamento tá agora se você Vocês estão com medo de já sair cobrando consulta né ai Júlia eu ainda não tenho muita segurança eu tô começando

agora eu acho que eu vou espantar os clientes me dá uma alternativa sim eu vou lhes dar uma alternativa tá vamos fazer de conta que nós temos duas formas de atendimento diferentes tá duas formas de reunião vamos dizer assim né uma é a consulta que de fato eu vou te trazer respostas e já vou falar que tipo de respostas a gente vai dar em consulta então na consulta eu vou dar respostas pro meu cliente porque ele vai investir em mim ele vai investir na minha hora intelectual Então o que ele tá pagando ali não é

pros 30 minutos 40 minutos de consulta ele não tá pagando pelo meu tempo ele tá pagando pelo meu intelecto já o atendimento é um momento que eu vou fazer perguntas para o cliente para entender como eu posso solucionar o problema dele e nesse atendimento que eu não vou cobrar porque é um atendimento para eu eu entender o que que eu posso propor para ele nesse atendimento que vai ser 0800 porque eu não vou dar respostas né então eu não tô infringindo nenhuma regra da OAB nesse atendimento é uma reunião descompromissada para que eu entenda os

problemas do meu cliente e para que eu ofereça o produto de forma presencial vamos dizer assim presencial entre aspas porque pode ser online né mas o que eu quero dizer para vocês é não é por mensagem de WhatsApp que as coisas vão acontecer vocês T que abrir uma reunião com o cliente de vocês pelo Google Meet eu uso Google Meet tem gente que usa o zoom E por aí vai WhatsApp vídeo muita gente que não não tem conhecimento de usar Google Meet e tudo mais vai lá abre o WhatsApp vídeo e tá feita a reunião

né então vocês podem propor isso pros clientes de vocês olha vamos fazer o seguinte Especialmente para quem tá começando e ainda não tem né Muito jeito de lidar com essa parte de vendas e de valores então faz o seguinte olha vamos fazer o seguinte vamos fazer um atendimento uma reunião online descompromissada para eu entender os teus problemas e para eu Identificar qual serviço é mais recomendado para solucionar o teu problema nesse momento tu vai abrir uma reunião com esse teu cliente teu potencial cliente e tu vai começar a coler informações para entender como a tua

sabedoria se encaixa para trazer respostas para ele e aí se for o caso tu vai oferecer uma consulta ou um planejamento Previdenciário ou outros serviços que a gente vai falar aqui ao longo dessa aula de hoje então a dica principal que eu quero dar para você é não sabe cobrar por consulta tá inseguro tá começando agora tem medo agenda um atendimento descompromissado óbvio que tu não vai dar resposta nenhuma tu vai colher informações e o mais importante de tudo tu vai fazer o que eu tô fazendo no YouTube aqui há muitos anos mostrando autoridade comprovando

que tu tem conhecimento Então vamos lá ao exemplo tá eu tenho um um roteiro já na minha cabeça Quem é meu aluno sabe que eu entrego esse roteiro quem é meu aluno do treinamento tem esse roteiro também que é um roteiro de fala né de quando esse cliente chega e ele ele começa a fazer pergunta quando eu posso me aposentar qual vai ser o melhor valor Qual é a melhor regra eu já tenho assim de core né então eu faço assim eu falo assim pro cliente olha existem só na Aposentadoria por tempo de contribuição existem

quatro regras de transição diferentes cada uma delas tu vai alcançar o direito de se aposentar em uma data específica porque cada uma delas tem um requisito de acesso ao benefício só que e cada uma delas também tem a sua técnica de calcular o valor da renda mensal Inicial então pode ser que eu te diga que tu pode te aposentar hoje com um salário mínimo mas se tu esperar mais um ano Tu vai se aposentar com r$ 3.000 então quando a gente faz um serviço mais adequado para ti a gente vai aprofundar esses cálculos e vai

fazer essas projeções futuras para te dar essas respostas então às vezes tu vai esperar um ano Mas a longo prazo até o final da vida tu vai ganhar 200 300 R 400.000 pela simples escolha da regra certa e esse serviço é um serviço que ele demanda muito tempo e muito intelecto de trabalho então eu vou ter que parar tudo que eu tô fazendo a minha equipe vai se dedicar para isso eu vou fazer um estudo do teu kinis eu vou fazer um estudo do teu tempo de contribuição eu preciso de fazer uma entrevista completa para

identificar se tem algum tempo de contribuição que tá escondido que o INSS não sabe que a gente pode averbar ou se tem alguma atividade especial que a gente pode aumentar o teu tempo e a partir daí a gente vai uindo o teu planejamento Previdenciário e a gente faz um planejamento pro futuro e eu vou te acompanhar até o dia dessa aposentadoria chegar inclusive se a legislação mudar a gente vai reavaliar esse nosso planejamento pro Futuro sacou Por que que essa reunião é muito importante mesmo que descompromissada porque é o momento que eu mostro toda a

problemática em volta da reforma da Previdência mostro toda essa dinâmica de serviços que eu vou ter que prestar E valorizo já os meus horários e aí eu vou entrar e falar em valores e tudo mais então primeira dica que eu tenho para vocês é cobrar por consulta tá e se vocês estão começando agora e ainda estão com medo de já de cara cobrar por consulta Marca um atendimento Zinho inicial para identificar Qual é o serviço mais adequado pro teu cliente Sem Compromisso nenhum até porque vocês não vão passar resposta nenhuma Beleza agora vem aquelas perguntas

Ah uma coisa important aqui gente sobre a consulta que eu tava falando com vocês eu lembrei quando eu comecei a a implementar por consulta a quando eu comecei a trabalhar com consulta paga Eu lembro que eu me perguntava assim mas como é que eu vou justificar paraas pessoas que elas TM que fazer um investimento se elas não vão receber nenhum dinheiro agora né E como é que eu justifico o valor desse investimento Ah eu vou cobrar sei lá 300 R 400 R 500 como é que eu jus fico esse valor né E aí eu lembrei

de um post que eu vi na internet uma vez e eu amei que é o post que era um orçamento de um mecânico eu já compartilhei isso com alguns alunos meus era um orçamento de um mecânico para consertar um carro e ele coloca assim apertar o parafuso apertar Sei lá o qu do carro né carro não tem não tem parafuso Enfim sei lá o que lá apertar um parafuso r$ 2 20 saber qual parafuso apertar r$ 2 Essa é questão do orçamento de uma consulta o que o cliente está pagando para vocês não é os

30 40 minutos que vocês vão se dedicar é todo o intelecto e a expertise que vocês têm para dar respostas em 30 40 minutos é todos os anos de estudo de vocês é todo o tempo que vocês deixaram de estar com a família de vocês para estar estudando e entregando respostas pros clientes de vocês Vocês precisam se equiparar a médicos se eu vou em um médico faço uma consulta e ele me diz assim ah tá tudo bem pode ir para casa que tu tá super saudável por um acaso eu não vou ter que pagar a

consulta só porque eu tô saudável existe isso que eu só vou ter que pagar consulta Se eu tiver doente não a mesma coisa no direito previdenciário a gente vai sim cobrar pela consulta porque o que a pessoa está pagando é pelo meu intelecto então acostumem-se a isso se Imaginem se veem como médicos valorizem o trabalho de vocês bom vamos adiante aqui nos nossos serviços consultivos quais respostas que eu vou dar pro meu cliente Olha aí a Ana perguntou e se a consulta e se na consulta eu perceber que o cliente não tem direito por exemplo

a uma revisão eu devo cobrar a consulta Esse é um dos serviços Ana que eu vou mostrar para vocês que é o serviço de análise de revisão e eu cobro por isso porque revisão não é uma coisa rápida de ser feita é uma coisa que exige tempo e se eu preciso parar para trabalhar em um processo eu vou cobrar mesmo que a resposta seja não Tenho que revisar tá tudo certo até porque é o mesmo exemplo do médico se o médico dizer não tem remédio para tomar não tem exame para fazer tá tudo certo o

médico não vai receber vai e nós a mesma coisa só que nós precisamos incutir este comportamento na advocacia previdenciária que vem totalmente equivocado há muitos anos mas a nossa geração vai m a nossa geração é diferente e aí a gente se pergunta tá Júlia mas que tipo de resposta eu vou dar pro meu cliente em consulta E por que que ele pagaria uma consulta eu vou mostrar para vocês a Gama de respostas que a gente pode dar pro nosso cliente que são respostas genéricas que eu não vou precisar pegar um kinis eu não vou precisar

avaliar um documento não vou precisar botar num programa de cálculo botar no Excel eu consigo dar respostas mesmo que de forma genérica que vão sim ajudar esse cliente a tirar conclusões que ele precise por exemplo pergunta clássica sobre pagamento de contribuições em atraso posso fazer pagamento de contribuições em atraso isso geralmente é uma pergunta de consulta né e por mais que a gente não sabe se vai ser o caso de planejamento ou não a gente pode explicar pro cliente olha no pagamento de contribuições em atraso não basta eu ter um lapso contributivo não basta eu

ter um período em aberto na minha vida de trabalho eu preciso comprovar pro INSS que tu desenvolveu uma atividade que te tornava um devedor obrigatório pro INSS isso é um contribuinte individual E aí se tu não contribuiu naquela época a gente faz essa prova e a gente consegue emitir a guia só que eu não sei se isso vai ser interessante para ti porque a gente precisa avaliar como tu vai te aposentar sem nenhuma indenização sem nenhum pagamento e como essa indenização se comportaria dentro do planejamento né então a gente tem como fazer essa análise em

planejamento Previdenciário mas a resposta tu já deu para ele e a resposta pode ser o seguinte se ele era caso clássico né se era uma mulher que era dona de casa e não contribuiu já não adianta avaliar pagamento de contribuição em atraso então a resposta já tá dada né então é uma pergunta muito comum que acaba virando uma consulta outras perguntas Ah qual é o requisito para se aposentar aí tu fala olha para se aposentar por tempo a mulher tem que ter no mínimo 30 anos de contribuição ã para se aposentar por idade tem que

ter no mínimo 15 62 anos de idade dependendo da regra de transição Vai ser de um jeito ou de outro né a gente vai a gente vai construindo essa fala tá outra pergunta clássica que gera uma consulta Ah e a aposentadoria por tempo de contribuição acabou não não acabou nós temos regras de transição E por aí vai perguntas clássicas do mei o mei pode se aposentar por tempo pode desde que ele complemente as contribuições e gente tudo que eu escrevi aqui complementação de alíquota complementação de valor abaixo do mínimo atividade especial tempo Rural vínculo não

registrado preparação de documentos emissão de certidão de tempo de contribuição dúvidas sobre tempo em deficiência dúvidas sobre prolabore tudo isso são respostas que eu posso dar em consulta só que eu preciso entender quais são são as respostas que o meu cliente quer para conseguir trazer essas informações para dentro da consulta e tem mais uma gama de perguntas que os clientes não fazem mas é da nossa competência falar responder isso pro cliente orientá-lo e isso até valoriza esse serviço de consulta por exemplo tem uma coisa clássica que eu falo para qualquer cliente meu de qualquer serviço

que ele me contrate que é sobre a qualidade de segurado eu sempre digo PR os meus clientes Fulano é o seguinte se tu para de contribuir não deixa de emitir guia me procura vamos avaliar por quê Porque se tu ficar muito tempo sem contribuir pro INSS tu pode perder a oportunidade de um benefício não programado porque tu perde a qualidade de segurado aí tu deixa de deixar uma pensão por morte pros teus dependentes tu deixa de usufruir um auxílio doença Então essa é uma informação que o cliente não pergunta porque ele não sabe mas eu

passo em consulta outra questão ah Conversei com um professor tirei algumas dúvidas sobre aposentadoria de professor ele tá indo embora eu digo Fulano é o seguinte não muda de atividade porque senão essa tua essa tua expectativa de aposentadoria vai mudar brutamente então não vai para um serviço administrativo não vai trabalhar na Secretaria da Educação fica na atividade típica de Magistério tu até pode ir pra direção vice-direção né mas fica dentro da escola tá então a gente vai passando essas informações né para que esse cliente se porventura ele tiver uma situação lá no futuro ele lembre

dessa nossa consulta e até nos procure novamente outras questões importantes Fulano se tu tiver em seguro desemprego se tu for demitido não deixa de contribuir tu pode contribuir como segurado facultativo me procura porque aí eu te oriento eu a gente estuda valor se vale a pena contribuir no teto se vale a pena contribuir no mínimo e a alíquota reduzida então vocês estão percebendo que eu tô cortando muita informação até porque senão a gente nem termina a aula né mas vocês percebem quanta riqueza de conteúdo eu posso passar em uma simples consulta Como eu posso resolver

e salvar pele do meu cliente com uma simples consulta eu nem entrei em planejamento Previdenciário eu tô falando só de consulta que são as respostas genéricas o que que eu quero dizer com genérica eu não vou fazer um planejamento de média salarial e estimar com quanto ele vai se aposentar lá na data x eu não vou fazer isso porque é um serviço que vai me tirar menos tempo de trabalho então é um serviço mais barato logicamente eu vou dar respostas eu vou sim ajudar o meu cliente mas de uma forma mais genérica tá Olha Márcia

França sou sua aluna jullia recentemente em um planejamento mostrei a minha cliente se valeria a pena ela complementar as contribuições do me viu só que beleza ah viu só profe fica feliz demais tá deixa eu ver mais mensagens aqui de vocês olha Renata belumat redigindo hoje o meu primeiro contrato não faz ideia da minha alegria e super obrigada mesmo ai querida muito legal Aposentadoria por tempo de contribuição do mei tem que complementar todo o período ou somente os últimos 15 anos bom se a gente tá falando inegavelmente de uma aposentadoria de salário mínimo basta complementar

eh que daí a aqui como tu falou 15 anos mas é Aposentadoria por tempo de contribuição né o requisito para se aposentar por tempo de contribuição É no mínimo 30 anos mulher 35 homem vai depender da regra que tu quer inserir esse segurado pode ser uma regra de idade mínima progressiva uma regra de pontos né E aí tu vai ter que complementar todos os anos que tu precisa para contar na Aposentadoria por tempo de contribuição tá 15 anos é requisito da aposentadoria por idade beleza na Aposentadoria por tempo a exigência é bem maior e vai

ter que complementar tudo que tu precisa bom o cliente vai investir em você se você mostrar o valor dessa consulta Olha alban aí conteúdo de ouro muito né já conquistei duas aposentadorias muito feliz Elis Fico tão feliz quanto tu não tem ideia como a profe fica feliz bom e vamos lá para aquela parte do início da aula que eu falei para vocês que eu morria de medo de começar a cobrar consulta e ninguém me procurar mais eu achei que eu ia ficar ao relento sem clientes e eu ia pensar assim gente que vergonha vou ter

que chamar os clientes tudo e dizer ah não tô cobrando mais consulta vem conversar comigo imagina que mico mas não foi preciso e não foi preciso por quê Porque eu consegui mostrar o valor da minha consulta para os meus clientes Então embora aqui na minha cidade tenha muitos advogados que façam essas consultas com excelência que eu conheço muitos deles muitos deles são meus amigos Semob a consulta eu sei que eu consegui mostrar o meu valor porque clientes desta cidade que conhecem esses profissionais ainda assim pagam a minha consulta então eu sei que eu consegui mostrar

o valor do meu serviço e uma das formas que eu fiz para mostrar o valor do serviço é mostrando a Minha autoridade né mostrando o meu conhecimento na área mostrando a minha paixão pelo que eu faço e valorizando a minha consulta da seguinte maneira o que que vocês teriam mais vontade de investir em uma conversa que vai ficar no ar e talvez eu nunca vá mais lembrar do que que foi dito ou um parecer O que que vocês acham que vale mais que dá mais gosto de investir então para valorizar o serviço de vocês eu

oriento que a consulta de vocês não seja apenas verbal mas ela eh comporte também a entrega de um parecer pro cliente de vocês e vocês podem ter um modelo de parecer pronto que algumas informações vão ser fixas como por exemplo a questão da manutenção da qualidade de segurado né algumas questões assim de nunca ficar sem contribuir aquela coisa toda E aí vocês vão colocar ali no corpo dessa desse parecer as dúvidas pontuais desse cliente e o que que vocês responderam ele e aí vocês enriquecem o produto de vocês os meus alunos a Renata perguntou se

vamos ter acesso a ao seu modelo de parecer os meus alunos do treinamento do passo a passo meus julietes tem esse modelo eu vou mostrar onde tá deixa eu só tirar o meu rosto lá para cima ó vocês têm o acesso a todos os módulos do treinamento e aqui embaixo tem o acesso das lives semanais certo quando vocês abrirem as lives semanais vocês vão cair aqui vocês vão vir em acesso as lives semanais E aí vocês vão fazer login porque aí é a mesma senha que vocês têm da da hotmart ali né Vocês vão entrar

numa outra numa outra parte que é só das lives semanais porque é um conteúdo que não acaba mais são mais de 130 lives semanais E aí na Live 111 tem o modelo link para acessar modelo da consulta previdenciária tá então quem é meu aluno tem esse modelo ó a Suelen tem esse modelo então sim os alunos do treinamento tá lá na Live 111 Tá bom Agora vamos aprofundar um pouquinho mais pensando o seguinte Quais são os serviços que vocês oferecem pros clientes de vocês se é que vocês oferecem ou vocês ainda estão naquela velha advocacia

que a única coisa que vocês têm para oferecer é requerimento de aposentadoria seja sincero pode botar aí Júlia tô na velha advocacia Júlia Tô na nova era quem tá na velha advocacia só sabe oferecer requerimento de aposentadoria e processo judicial Quem tá na nova era já sabe explorar esses serviços consultivos Especialmente porque a reforma da Previdência valorizou eles de uma forma inimaginável porque se antes nós tínhamos duas possíveis regrinhas por tempo e puridade agora a gente tem uma gama de serviços olha aí ó a Lurdes tá na Nova Era na Aposentadoria por tempo de contribuição

além de tempo precisa de idade se na nova regra E se for o caso de alguma regra de transição porade poderá Lourdes se for transição da aposentadoria por tempo de contribuição pode ter idade menor por exemplo a regra de pedágio de 50% que é uma transição da aposentadoria por tempo nem tem idade mínima exigida a regra de fago de 100% a idade é 57 anos mulher 60 homem e aí tem a idade mínima progressiva tem pontos né aí vai ser mais mais relativo Olha tem uma galera na nova era aqui ó Quem tá na velha

advocacia ficou com vergonha de comentar que tá na velha advocacia ó o Diogo aqui Nova Era Gislene Nova Era vocês estão na Nova Era Hein gente vamos falar então sobre três grandes Pilares dessa Nova Era previdenciária consulta análise previdenciária e planejamento Previdenciário são os três grandes serviços consultivos que foram valorizados pós-reforma da previdência eu confesso para vocês que a análise previdenciária lá no meu escritório está em desuso Eu praticamente não uso ou é consulta ou é planejamento mas eu vou incluir isso na aula porque eu quero que vocês tenham um portfólio de serviços para mostrar

pro cliente de vocês olha que chique imagina vocês recebendo cliente assim aí vocês ah Fulano vou te mostrar o meu portfólio de serviços para que tu escolha qual serviço tu tá interessado neste momento maravilhoso né então vamos lá Quais são as diferença entre os três tá a consulta previdenciária é aquilo que eu falei para vocês são respostas mais genéricas né claro avaliando o caso em específico do cliente mas a gente não vai fazer um aprofundamento de um planejamento Previdenciário de apurar média de apurar se vale a pena ou não vale a pena complementar salário se

vale a pena ou não vale a pena pegar uma CTC do Estado jogar para cá se vale a pena aumentar para labore ou não isso são serviços do planejamento que é um serviço super completo que é um serviço que vai de 2.000 a 4.000 o valor em média praticado né então é um serviço mais robusto que demanda mais tempo tá ã e que demanda mais investimento A análise previdenciária Ela tá no meio do caminho e aí a Márcia tá dizendo o seguinte Às vezes eu não consigo separar com consulta da análise e eu também Márcia

eu acho difícil separar Tá qual é a dica que eu dou para vocês A análise é um serviço que vai ser mais caro que a consulta mas mais em conta que o planejamento então o que que eu sugiro para vocês ofertem pro cliente de vocês uma análise previdenciária que é o quê é um serviço que aí sim eu vou fazer análise documental eu vou fazer análise de kinis e eu vou fazer projeções de aposentadoria e eu vou apurar a média atual do meu cliente então vou dizer assim olha fulando hoje a tua média é 6554

se tu te aposentar agora tu te aposenta com 90% disso se tu esperar 2025 tu vai te aposentar com a média 100% de 2025 E aí vai depender se tu tá contribuindo mais ou menos que isso essa tua média pode aumentar ou diminuir né qual é a diferença então da análise pro planejamento o planejamento eu faço simulação pro futuro e a longo prazo então aqui eu vou dizer pro meu cliente como por exemplo Vamos trabalhar com segurado facultativo que ele pode contribuir quantas vezes quiser sobre qual valor quiser do mínimo até o teto eu vou

fazer várias simulações para ele olha Fulano se tu investir nessa alíquota nesse valor tu vai investir até aqui um total de x e a tua aposentadoria vai ser de y e até o final da vida a tua lucratividade vai ser dizer mas se tu investir no teto Por exemplo tu vai investir X tu vai ter tal renda e a tua lucratividade até o final da vida é y então o planejamento Previdenciário é o futuro eu tô fazendo projeções a longo prazo de renda de média de investimento A análise eu termino um pouquinho antes tá então

assim eu no meu escritório eu não uso análise sendo bem sincera para vocês usei Durante algum tempo hoje não mais porque tudo acaba em planejamento né tudo acaba em planejamento Então ofereçam esse serviço pro cliente de vocês a dica que eu dou é o cliente disse que nesse momento não consegue investir em planejamento Previdenciário mas ele precisa de respostas que vocês sabem que a análise pode dar para ele então oferta uma análise para ele por isso que aquele primeiro atendimento descompromissado ele é muito importante porque eu consigo entender quais respostas o meu cliente quer e

eu consigo ver qual produto qual serviço vai ser melhor para ele tá já o planejamento Previdenciário Quem me conhece há mais tempo sabe é aquele serviço extremamente completo que vocês vão entregar um parecer de folhas e folhas lindo maravilhoso com toda a análise documental com todos os erros e omissões do quinis com toda a valoração da prova que vocês fizeram com simulações averbando ou não averbando o tempo rural indenizando ou não indenizando o tempo pegando o CTC de regime próprio ou não pegando levando o tempo que tá sobrando para regime próprio ou não levando né

então são milhões de possibilidades aqui dentro do planejamento tá E aí a gente faz essa projeção pro futuro então esses são os três serviços consultivos que são brilhantes para quem está na Nova Era atual quando Júlia Eu comunico o investimento então eu recebo o meu cliente eu deixo ele falar eu entendo as dúvidas e dores dele e aí eu vou entrar antes de falar em produto e antes de falar em valor eu vou fazer um processo de consciente no meu cliente o que que é isso lembra aquela aquele super roteiro que eu falei para vocês

no início da aula Ah que tem quatro regras de transição cada uma dela isso é conscientizar o cliente é trazer para ele a real situação as possibilidades e como isso vai demandar tempo à disposição da minha expertise para dar as respostas para ele depois que ele tá extremamente consciente disso aí sim eu vou oferecer o serviço tá E aí vai depender de como foi essa conversa né do que que o cliente precisa eu vou oferecer desconto para ele então o que que eu faço ah falando vamos fazer o seguinte vamos fazer uma consulta Inicial na

consulta eu já vou te dar respostas e aí depois se tu quiser fazer o planejamento eu vou te passar o orçamento e eu desconto o valor investido na consulta e uma das partes que eu acho legal é de dar segurança pro cliente e o que que eu tô dizendo com dar segurança eu não abandono o meu cliente não é porque ele pagou a minha consulta e a aposentadoria dele ele vai ser daqui a 10 anos que eu nunca mais vou falar com ele quando quando eu tô dizendo para vocês dê segurança pros clientes de vocês

é agarra ele na mão e mostra isso para ele diz assim Fulano é o seguinte vou colocar no sistema aqui que uma vez por ano eu vou avaliar o teu caso que que eu quero dizer com isso se eu V que saiu alguma ação de inconstitucionalidade da atividade especial que pode melhorar tua projeção que pode melhorar tua aposentadoria eu vou te chamar pra gente bater um papo isso dá pro cente aquela segurança assim pô não sou eu que preciso ficar no controle esse cara que tem a expertise que tá por dentro de tudo que muda

e não muda ele vai me informar Então são pequenos detalhes que a gente percebe que a gente às vezes é muito mais empresário do que advogado porque a gente tá aplicando técnicas que na realidade o pessoal das vendas usa isso como gatilhos vocês já devem ter ouvido gatilho disso gatilho daquilo eu não gosto muito dos termos gatilho porque eu tenho a impressão que parece que eu tô enganando as pessoas né gatilho disso gatilho daquilo eu gosto de usar técnica técnica mais suave é mais bonitinha então a gente usa técnicas que na realidade não é passar

perna em ninguém não é mentir para ninguém não é super valorizar um produto é que o produto realmente vale cada centavo porque as respostas que ele dá pro nosso cliente interferem no bolso dele porque se eu disser para esse cliente que ele pode encontrar por exemplo um tempo de contribuição que ele nem sabia que ele poderia verbar isso vai melhorar os ganhos dele lá na frente porque antecipa a aposentadoria O melhor é o valor então no final das contas tudo que ele investir vai voltar pro bolso dele então ele vai investir ele não vai gastar

aqui tá a diferença também né de vocês sempre falarem pro cliente de vocês o termo investimento e não ah eu vou te cobrar x Tu vai gastar tanto não é tu vai investir esse valor e por que investir porque ele vai ter um retorno financeiro Então é investimento tá outro serviço que segue essa linha né e não necessariamente é um serviço do consult vivel diria que é um serviço do administrativo mas também tá nessa linha aqui que só depende da gente até porque ele é um serviço automatizado são os ajustes da emenda constitucional tá quem

é meu aluno lá no no treinamento nos módulos das lives semanais vocês têm a Live 107 que eu falo especificamente desse conteúdo aqui tá e o que que é isso eu posso usar isso aqui até para um cliente que precisa usufruir de um benefício por incapacidade E aí ele tá precisando complementar algumas contribuições que estão abaixo do salário mínimo então eu faço isso para ele dentro do portal aqui do meu NSS ó ajustes para alcance do salário mínimo eu faço esse serviço para ele e cobro por isso qual valor eu vou cobrar Júlia eu não

sei eu não sei quanto isso vai gerar de lucro para esse cliente Quanto isso vai ser complexo ou não né A princípio é um serviço rápido prático Então não vai demandar um investimento muito grande do cliente né mas aí vocês provavelmente já cobraram uma consulta talvez vocês eh coloquem tudo isso dentro da cobrança da consulta ou vocês cobrem a consulta um valor e mais esse serviço uma taxa simbólica tá mas vamos dizer que vocês já fizeram a consulta e vocês identificaram que esse cliente precisa complementar seis contribuições que são abaixo do salário mínimo vocês vão

explicar para ele como se faz se ele quiser fazer no portal sozinho ele faz se ele quiser contratar vocês para fazer ele contrata também isso é muito a critério de vocês eu tô dando sugestões e Tô mostrando para vocês Como vocês podem explorar estes serviços tá nesse caso aqui que tá na tela é um cliente que tem seis competências abaixo do salário mínimo e o sistema oferta para ele o seguinte olha ou tu complementa seis e tu vai ter seis na contagem de carência na contagem de tempo e até mesmo na questão da qualidade de

segurado a gente sabe que tem decisões judiciais já dizendo que não precisaria complementação h para entrar na qualidade de segurado Mas enfim estamos lidando com a via administrativa Então esse é o cenário né E aí seria o investimento de R 333 para complementar ou ainda pode fazer o agrupamento pega o excedente das competências do mesmo ano né joga para essas que estão menorzinhas E aí paga uma darf um pouquinho menor Então são possibilidades que o sistema tá dando aí e aí vocês vão indo adiante o sistema dá as possibilidades as simulações de cálculo e depois

emite a darf para o cliente de vocês fazer o pagamento tá olha aqui que bonitinho que fica eh o kinis depois dos ajustes ó esse aqui é um caso de um CI prestador de serviço que é muito comum eh contribuir abaixo do salário mínimo né Especialmente porque ele está recebendo Ele Está contribuindo pro INSS com base na remuneração dele que muitas vezes é um trabalho de horas porque ele não é segurado empregado dessa empresa ele é autônomo então por exemplo assim Ah vou dar uma palestra numa faculdade a faculdade vai me pagar eh Dificilmente uma

palestra vai ser o valor de um salário mínimo porque é um serviço de horas então essa instituição faz a retenção da contribuição previdenciária ali dentro do que me ofereceu de valor e paga o INSS 11% da minha remuneração que eu recebi para dar essa palestra então normalmente fica baixo do salário mínimo e aí se eu não tenho outras remunerações naquele mês que somadas elas alcancem o mínimo eu preciso complementar se eu quiser usá-la no cálculo do tempo no cálculo de carência tá E aí se eu faço a complementação ele aparece aqui ó no sistema ã

indicador de competência que possui recolhimento de complementação para valor do mínimo ou ainda eh indicador que a competência foi ajustada favorecida ou desfavorecida então esses indicadores maluc comes aqui que eu já falei para você sobre eles em uma aula específica eles tratam justamente do pós pós ajuste vai aparecer assim aqui os indicadores tá bom outro serviço da da Via administrativa que eu não dependo do INSS é a própria emissão de guia e a Lourdes disse assim não sei quanto cobrar por emissão de guia tá que que eu sugiro para vocês e primeiro né Quem Pode

emitir guias o segurados facultativos os contribuintes individuais o segurado especial que quer contribuir como segurado facultativo né olha elizabe ó já fiz esse agrupamento para meu cliente então todos esses clientes podem emitir as suas guias previdenciárias E aí a emissão da Guia ela exige que eu saiba o tipo de contribuinte que ele é alíquota que ele quer pagar o valor as competências e aí eu emito a guia para esse cliente ou emito as guias do ano enfim ou emito mensalmente conforme eu combinei com ele tá como cobrar por isso eu acho que é um serviço

Simples então o valor também tem que ser condizente né não adianta a gente querer cobrar um valor gigantesco por um serviço que é Tecnicamente simples tá então eu acho que o valor tem que ser alguma coisa bem simploria né mas ã a título de qual é o termo que eu quero usar aqui não é não é taxa é mas a título de de valorizar o nosso serviço tá pros meus clientes que fazem planejamento Previdenciário comigo a emissão das guias é um serviço isso que eu ofereço para eles que está pago dentro do planejamento Previdenciário Até

porque eu quero fidelizar esse cliente para encaminhar a aposentadoria dele lá no futuro então ficar na minha responsabilidade emitir as guias dele anualmente me deixa perto dele agarrada nele para que quando chegue o dia desta aposentadoria eu consiga um outro contrato de honorários que é o contrato do requerimento de aposentadoria quando o cliente é ci mas por conta dele prefere recolher como ativo às vezes é difícil de mudar paradigmas na realidade Renata o que a gente tem que alertar ele é que ele tem que cuidar muito a relação do Imposto de Renda dele porque se

ele tá declarando imposto de renda como contribuinte individual e ao mesmo tempo ele tá contribuindo como segurado facultativo é contraditório e outra coisa importante o segurado facultativo ele tem só se meses de qualidade de segurado depois que ele para de contribuir o contribuinte individual tem um ano então às vezes a gente precisa ter toda uma conversa de convenci para mostrar pro cliente que ele tá fazendo uma coisa errada né então a gente tem que ter tomar esses cuidadinhos aí tá Ah o doméstico a a a doméstica também né o segurado facultativo com baixa renda também

Pode emitir as guias bom dentre a Gama de serviços que a gente tem para explorar sem depender do Judiciário nós temos também o acerto de vínculos e remunerações que é um serviço que a gente liga para o 135 gente se eu ganhasse R 1 toda vez que alguém me diz mas Júlia não tenho serviço de ajustes no meu NSS eu ia tá rica Porque de fato não tem esse serviço tem ajustes da emenda constitucional que é para complementar o salário que tá abaixo do salário mínimo agora acerto de vínculos e remunerações não existe acerto de

vínculos e remunerações tem que ligar para 135 para abrir o serviço e o acerto de vínculos e remunerações comporta uma gama de serviços reconhecimento de período que que tem a carteira de trabalho mas não tá no quinis fechar uma data de um vínculo que tá sem data fim ã a verbar enfim milhões de questões né ai a verbar um tempo que eu prestei serviço para uma empresa foi após abril de 2003 a empresa tinha a obrigatoriedade do recolhimento e eu tenho a prova né olha Lurdes levei um tempo para descobrir isso sofri Mas de fato

gente a gente tem que ligar para 135 vai abrir no portal do meu NSS em consulta pedidos vai abrir a tarefa lá eu abro a tarefa anexo a minha petição anexo meu formulário e anexo as provas que eu tenho para produzir tá então esse é um serviço que sim vai gerar bom bons honorários para vocês especialmente porque muitas vezes esse serviço é a porta de entrada para a aposentadoria lá no futuro Então esse é um serviço que tem que ser bem remunerado acerto de vínculos e remunerações é excelente Já fiz vários A Simone disse embora

a gente tenha um grande problema que que nós enfrentamos que é a demora né o acerto de vínculos remunerações é um serviço que o INSS tá remando ainda para dar conta é um serviço demorado muitas vezes vai exigir que vocês eh Talvez impetem um mandado de segurança mas é um serviço muito interessante para quem está faltando muito tempo para se aposentar ainda e tá com tempo à disposição né E pode optar por esse serviço então e quando era rural e depois contribuiu como facultativo devemos fazer atualizações de vínculo não se Tu tem a prova do

rural tu pode fazer essa prova do rural só no momento do requerimento da aposentadoria não tem problema nenhum tá exatamente Osmar o INSS não prioriza o acerto de vínculos o outro serviço que nós temos aqui é a emissão ou revisão de CTC certidão de tempo de contribuição né então se eu fiz um planejamento Previdenciário pro meu cliente né eu faço muito isso no meu escritório Então vamos lá eu lido muito com o professor E aí professor vocês sabem normalmente é professor na iniciativa privada e também é professor no estado ou professor no município por causa

que a carga horária permite e o próprio concurso de professor permite que ele trabalhe né numa segunda atividade então é muito comum que esses professores TM uma possibilidade de remanejar tempo de ã um regime para outro então o que que aconteceu agora nos dois últimos planejamentos de professores que eu fiz até uma hora eu posso dar uma aula sobre isso para vocês tá eh nos dois planejamentos de professor eu percebi que sobrava tempo no regime geral no INSS para alcançar a regra de média integral Então como tava faltando a idade para eles eles estavam esperando

alcançar a idade estava sobrando tempo o que que a gente fez terminou o planejamento Previdenciário a gente abriu um serviço no INSS que é um pedido de emissão de CTC E aí a gente junta os documentos do regime próprio né a matrícula onde vai ser averbado e diz direitinho Olha insss eu quero levar esse esse e esse período lá pro regime próprio para essa matrícula para esse órgão aqui para essa instituição E aí o INSS emite a CTC e a gente a verba no regime próprio e os dois últimos que eu pedi foram bem rápidos

tá claro de regime geral para regime próprio isso é rápido de regime próprio para regime geral é outra história bem demoradamente Previdenciário ser feito com mais antecedência porque eu tenho tempo para fazer essas intercessões que que necessita ser preventivas eu preciso fazer isso antes não adianta eu solicitar a aposentadoria no INSS e depois pedir emissão de CTC daquilo que não foi usado porque o NS vai dizer não pera aí eu já usei tudo se aposentou usou tudo então primeiro eu tenho que tirar o que sobra levo a CTC pro regime próprio a verbo depois eu

peço aposentadoria então esses últimos dois clientes eu fiz isso pedi CTC saiu a CTC logo depois eu pedi aposentadoria Então são serviços que são devidamente remun ados porque são serviços extras né então a gente faz planejamento ainda engatilha um contrato de emissão de CTC e depois mais duas aposentadorias né uma no regime próprio e uma no regime geral Olha que contratos maravilhosos tudo no pix hein E aí nós temos um outro serviço também ah inclusive um dos meus alunos pediu para mencionar sobre a emissão de CTC com reconhecimento de atividade especial porque sim ã os

servidores públicos até pouquíssimo tempo atrás até 2018 2019 por ali não lembro a data exata eles não tinham a possibilidade de majorar o tempo de contribuição de especial para comum não sei se vocês sabem disso mas eles não tinham o segurado da iniciativa privada tinha e o da iniciativa pública com regime próprio não tinha essa esse privilégio de converter tempo e aí a gente teve uma decisão Em súmula vinculante que determinou que os regimes próprios reconhecessem e Major assem o tempo em conversão para comum isso foi lá por meados de 2019 que saiu uma portaria

na Via administrativa H regularizando tudo isso então a gente precisa sim quando a gente for pedir CTC de um regime para outro a gente precisa avaliar se de fato precisa ser considerado especial ou não se a atividade Foi simples né E não vai ser considerado especial tudo bem mas se por exemplo meu cliente foi um médico um dentista um operador de máquina pesada enfim n atividades diferentes eu vou pedir para quando essa portaria essa portaria eu li a pergunta né quando essa CTC for emitida conste na CTC que o tempo é especial embora o tempo

não vai vir convertido na CTC ele vai vir o cálculo puro na hora do outro regime que está recebendo esse tempo a verbar ele vai converter porque a informação vai tá lá de atividade especial tá eu não lembro a portaria Silvana mas eu vou procurar tá atividade especial CTC rpps é a 1467 eu acho deixa eu ver deixa eu colocar ela na tela aqui para vocês aqui ó pera aí que não não tá aparecendo ela né deixa eu parar a tela e apresentar a tela toda tela cheia aqui ó agora sim é a portaria 1000

pera aí portaria 1467 deixa eu ver Deixa eu confirmar é essa sim especial noivo mas é essa sim tá se não for eu confirmo depois com você nocividade tarã é essa aqui sim falando em atividade nociva ó então é a portaria 1467 de 2002 tá eh disciplina os parâmetros de diros Gerais para organização e funcionamento dos regimes próprios dos servidores públicos da União tá ã bom voltando ao nosso conteúdo gente muita coisa para falar hoje hein muita coisa para falar hoje deixa eu abrir aqui o meu a minha apresentação dos slides cadê você aqui antes

de seguir para a conclusão eu quero lembrá-los tá aqui nos slides ó lembrando Dias 19 20 e 21 de novembro 2 horas da tarde eventa asso gratuito só para quem se inscrever ou a gente vai falar sobre toda a dinâmica do planejamento Previdenciário com pagamento de indenização em atraso a gente vai falar sobre a portaria sobre o que que o INSS reconhece ou não reconhece na hora de pagar atraso a gente vai falar sobre aqueles conceitos básicos como a diferença simples de tempo e carência o que que é qualidade de segurado a gente vai falar

sobre o método rentável né como desde o primeiro atendimento até entrega do planejamento eu rentabilizar a minha advocacia e mesmo que eu não trabalhe e com planejamento como fazer deste conhecimento ã o meu grande retorno financeiro no pix vamos dizer assim e na segunda aula a gente vai trabalhar com essa prática de cálculo raiz no Excel então vocês vão ter capacidade de olhar um software olhar um programa de cálculo e dizer hum discordo disso daqui por que que Eu discordo porque eu sei fazer cálculo na mão e eu sei avaliar o valor que vai ter

que ser investido o valor dessa aposentadoria Então a gente vai estimar a renda mensal inicial futura não gente tudo que é tipo de cálculo vou entregar para vocês as planilhas que a gente vai usar em aula vou entregar para vocês mapa das contribuições em atraso mapa do planejamento checklist do processo de venda os slides de cada aula tem mais de 100 páginas né de conteúdo puro vou entregar para vocês a relação dos indicadores do kinis modelo de formulário hack certificado de participação tudo isso para vocês e logo depois desse evento a gente tem a oportunidade

de black friday que é o oportunidade de quem não entrou no treinamento entrar com um valor que vocês nunca viram antes e quem já está no treinamento também vai receber uma oferta única em black friday então estejam atentos não posso dar spoiler Mas ontem eu já dei na aula exclusiva PR os meus alunos do treinamento mas não posso dar muitos spoilers Mas de fato inscrevam-se nesse evento maravilhoso quem tá no Instagram pode comentar cp11 o número 11 que eu eu mando o link e aqui quem tá no YouTube aqui embaixo ó fecha o chatz inho

vai ter o link para fazer a sua inscrição certo retomando o nosso conteúdo existem outros serviços que não demandam do processo judicial e Vocês conseguem rentabilizar que é a análise de revisão que é o que a a Suelen Né tava a Silvana ou a Suelen estava perguntando antes então por exemplo quando a gente teve o boom da revisão da vida toda sempre que eu analisei a possibilidade de uma revisão da vida toda eu cobrei por esse serviço sendo ou não sendo viável a revisão da vida toda por quê Porque eu preciso rentabilizar o meu tempo

de trabalho né o meu escritório não é um escritório que eu tenha 50 sócios que eu posso ficar passando serviços para eles né então eu não eu não posso me dar o luxo de de fazer um cálculo tão demorado e complexo sendo que pode ser que eu não rentabilize porque pode ser que não Gere uma revisão judicial então sim eu cobrava para fazer an análise porque é o meu tempo à disposição é a minha expertise que vai ter que vai estar sendo entregue ali e muitas vezes não era nem um caso de revisão da vida

toda mas nós achava outra revisão pro cliente né então A análise revisional também eh vocês vão conseguir receber sem depender do processo judicial E aí tem também requerimento de estabilidade né Eh requerer a estabilidade no emprego é um dos serviços pós planejamento Previdenciário que muitos clientes podem ter direito né A a Rosângela perguntou não entendi duas aposentadorias uma no regime próprio e uma no regime geral exatamente Rosângela quando nós temos um cliente que ele trabalhou nos dois regimes previdenciários regime próprio e regime geral né INSS e estado por exemplo e ele tem os requisitos para

se aposentar nos dois regimes ele pode acumular as duas aposentadorias em valor integral não vai ter nenhum cálculo de proporcionalidade esse cálculo só existe quando é uma acumulação de pensão por morte de companheiro ou companheira acumulada com aposentadoria aí o de menor valor vai sofrer um ajuste Zinho mas as aposentadorias são acumuladas de forma integral que aula nem acredito que nós conseguimos completar eu dei uma acelerada vocês viram né ó fiquem aqui porque eu vou passar a senha do material de apoio tá quem quer material de apoio tem que ficar aqui gente nossa próxima aula

então nós vamos pular a próxima sexta porque eu vou estar em Fortaleza lá no Congresso maravilhoso e a próxima aula Então vai ser na quinta botei quinta ali ó com sinal de alerta porque normalmente é sexta né porque quinta dia 15 vai ser feriado então a próxima aula é dia 14 às 2 horas da tarde ã e é isso tá agora eu vou antes de passar a senha do material de apoio eu vou me despedir de vocês vou desejar aqui que vocês tenham um ótimo final de semana de descanso que vocês tenham tempo eh de

qualidade com a família com os filhos namorado namorada Amigo amiga pai mãe com as pessoas que vocês amam espero que vocês consigam implementar esses serviços consultivos no trabalho de vocês para que vocês realmente sejam devidamente remunerados e encontrem um equilíbrio entre vida social eh vida familiar com o trabalho porque o dinheiro a gente o dinheiro que a gente perde a gente consegue correr atrás mas o tempo que a gente perde não volta mais então isso foi crucial para eu tomar grandes decisões na minha vida que mudaram a minha carreira que me fizeram encontrar um equilíbrio

e uma felicidade que eu jamais Achei que ia encontrar então eu desejo que vocês tenham essa mesma satisfação profissional que eu tenho de fazer o que eu amo de mudar vidas ser bem remunerada por isso e ao mesmo tempo ter tempo de qualidade para criar o meu baby para criar o meu menino o Kauan Eu desejo o mesmo para vocês todos beijo enorme e agora vem o momento que Car calar a senha da aula de hoje vai ser rentabilizar tudo minúsculo porque hoje vocês aprenderam a rentabilizar a carreira de vocês então a senha é tudo

minúsculo palavra cumprida em rentabilizar certo beijo enorme no coração de todos vocês espero quem vai me ver lá em Fortaleza ó espero por um abraço bem caloroso e Senão nós nos vemos no dia 14 e nos vemos no Instagram todos os dias eu posto alguma coisa lá então a gente tem muita coisa para conversar ainda beijo enorme e até já já