Triste Realidade de Vender no Mercado Livre (Minha experiência)

eu sou ajuda Vitor e a primeira vez que eu vendi no Mercado Livre foi em 2011 e de lá para cá muita coisa mudou e nos últimos dois anos eu montei uma nova operação para fazer tudo direitinho conforme os gurus ensinam e eu quero te dar a minha opinião sincera de como é vender no Mercado Livre o Mercado Livre é uma plataforma de compra e venda de diversos produtos ele é um dos sites mais acessados do mundo tem mais de 53 milhões de pessoas acessando todo mês comprando no mercado livre ele é um Marketplace que reúne pessoas que querem vender produtos com pessoas que querem comprar então o mercado Liv ele faz como iFood ele facilita muito a entrada de novas pessoas querendo vender ali dá muita confiança para pessoas que querem comprar então agora eu vou te explicar Quais são as vantagens de vender no Mercado Livre e quais são as desvantagens que pouca gente te conta eu vou te contar tudo com base na minha experiência vendeno nessa plataforma vou te dar a minha opinião sincera e depois esse vídeo tira suas próprias conclusões e faça um comentário aqui com a sua opinião se realmente vale a pena vender no Mercado Livre eu vou começar te falando das vantagens de vender no Mercado Livre você pode olhar essa plataforma com como se fosse um grande shopping que tem várias pessoas caminhando por ali e procurando produtos para comprar e você é uma loja que você vai ter um espaço ali e esses clientes vão encontrar os seus produtos então a principal vantagem que você vai ter vendendo aqui dentro é que você vai ter uma visibilidade gratuita olha aqui esse anúncio eu tive 970 pessoas que entraram nesse anúncio e aqui embaixo tem 1000 pessoas que entraram nesse anúncio e outro aqui 269 e eu não tive que gastar R 1 para mostrar os meus produtos aqui eu só pago quando eu venho lindo Em contrapartida quando você tem a sua própria loja virtual é você que tem que conseguir trazer pessoas para dentro isso tem um custo de tráfego ou um custo de tempo ali nas mídias sociais então no Mercado Livre você meio que já resolve esse problema de visibilidade E essas pessoas que encontraram o meu produto eles estão procurando exatamente por aquele produto então é um visitante que ele tá pronto para comprar e a taxa de conversão é boa porque ele não vai ter que pensar na forma de pagamento ele não vai ter que pensar muito na forma de viw porque tudo meio que já tá pronto ali no cadastro dele dentro do mercado livre e o o sistema de logística do Mercado Livre é Super eficiente e os clientes sabem que a entrega é super rápida aqui ele consegue ver que vai chegar já daqui dois dias na casa dele esse produto e tem muitas pessoas que compram pela internet e eles só Confiam de comprar dentro do Mercado Livre ele já sabem que tudo funciona eles têm a segurança que tudo vai dar certo que se tiver algum problema é só reclamar pro mercado livre então para quem nunca vendeu antes na vida na internet eu recomendo sim começar vendendo no Mercado Livre que você vai ter que focar basicamente nas decisões de produto que você vai vender que com gamos é uma parte crucial pro sucesso do seu negócio se você for tentar vender fora do Mercado Livre Você vai precisar entender mais de marketing digital é uma habilidade que às vezes demora um tempo para você adquirir e quanto dinheiro você precisa para começar a vender no Mercado Livre Eu já vi muita gente dizendo que dá para começar com r$ 1 r$ 2 é basicamente ter um produto você já pode começar a vender só que eu não indico isso mas eu te indico você investir R 2. 000 para começar o seu negócio de 2. 000 a r 5.

000 para você investir em stoque de produtos porque vende maisis no mercado livre quem consegue fazer uma uma entrega imediata Então você vai vender hoje e amanhã já tem que entregar olha o exemplo dessa venda que eu fiz o cliente comprou ontem às 14 horas e eu tenho até hoje às 3 da tarde para fazer entrega lá no mercado livre Então quem tem entrega imediata tem mais visibilidade aqui no mercado livre agora sobre a decisão de estoque vai depender do tipo de produto que você tá vendendo então naquele caso ali é um alimento alimentos Geralmente as pessoas botam mais de uma unidade no carrinho então meu cliente ali comprou três unidades Daquele mesmo café Então obviamente o Mercado Livre vai dar mais visibilidade pros vendedores que T mais estoque daquele produto se eu tenho pelo menos 10 unidades daquele produto já é suficiente porque dificilmente alguém vai comprar 10 unidades do mesmo produto três unidades seis nove até acontece mas mais do que isso é muito Improvável Então minha sugestão é se você tá vendendo um produto que é comum a pessoa comprar mais de um ao mesmo tempo tenha pelo menos 10 unidades desse mesmo produto se você tá vendendo por exemplo uma cafeteira é muito provável que alguém compre duas cafeteiras na mesma coma e o Mercado Livre sabe disso o algoritmo dele é super inteligente para produtos que a pessoa só compra um Você pode ter apenas uma unidade dele a minha dica é que você tenha uma variedade suficiente para você testar e validar diversos produtos mas também tem produtos que não vale a pena ter apenas uma unidade senão você não vai ter visibilidade então considerando isso você vai aumentar suas chances de sucesso para você ter um negócio que vai ter escala aqui no Mercado Livre desde o momento Inicial e agora eu vou te contar as desvantagens de vender no Mercado Livre Por que é tão difícil ficar rico vendendo aqui por que só 0. 01 por dos vendedores conseguem realmente ente ficar rico vendendo no Mercado Livre primeiro de tudo tem muita concorrência Tem muita gente vendendo o mesmo produto que você e o Mercado Livre criou o negócio chamado catálogo é uma das piores coisas que ele criou nos últimos tempos ele é um dos grandes causadores do motivo de você ter dificuldade em lucrar em diversos produtos vendendo o Mercado Livre vou te mostrar na prática então eu tô aberto aqui com um anúncio meu que o Mercado Livre Ele tá dizendo que o meu preço tá mais alto que da concorrência Então isso que ele vai começar a fazer com você ele vai perceber que o seu produto ele já tem vários outras pessoas vendendo igual aí ele cria um anúncio de catálogo que você acaba perdendo o controle de certas informações do que você pode botar no anúncio e ele vai te incentivar a botar o menor preço que tem então entrando ali para atualizar o preço Ele tá dizendo que um preço competitivo seria botar R 26,98 só que o meu preço ele tá R 33,90 só que aqui que tá a facada para eu ter um mínimo de lucro eu tenho que vender nesse preço Se eu vender abaixo disso eu começo a ter prejuízo então é praticável eu vender nesse preço provavelmente é o meu próprio fornecedor que tá vendendo a esse preço aqui no Mercado Livre e ele tá acabando com a possibilidade de eu vender mais aqui então esse é um produto que eu só descobri testando para ver que é praticamente impossível dar certo aqui por isso que quanto mais produtos você testar mais chance de você encontrar algum que faz sentido que tem baixa concorrência ou que tem aqui uma precificação saudável para você ter lucro Então quando você cria um anúncio bem bonitinho e tal o Mercado Livre Vai lá e percebe que esse produto é um produto de catálogo e ele e ele que vai decidir aqui o título a descrições e a gente acaba não tendo mais controle de características do produto características secundárias isso acaba tornando os produtos iguais você acaba não podendo se diferenciar pelo tipo de anúncio aí você tem que começar a usar diversas estratégias e mecanismos para conseguir brular isso e só vence o vendedor que ou tem muita margem de negociação um fornecedor porque faz um pedido gigante ou esse vendedor Tá super atualizado de como funciona o Mercado Livre tá usando as melhores técnicas melhores estratégias isso também é trabalhoso de conseguir só o melhor vence ou seja 0. 01 por acaba ficando rico com o Mercado Livre é muito difícil começar pequeno e competir aqui no catálogo de preços que você vai competir diretamente por preço com o seu fornecedor e também com grandes players do mercado que já tem galpões gigantes já tem diversos funcionários E já consegue ter uma boa negociação com seus fornecedores então para você começar a competir no catálogo você vai ter que vender no prejuízo ou ficar no zer a zero sem lucro nenhum E é isso que muito a gente faz para conseguir vender mais para conseguir vender o dobro para conseguir vender cinco vezes mais até que a operação fique Grande suficiente para começar a ter mais margem de negociação com o fornecedor ou pelo tempo e experiência ter descoberto produtos que realmente trazem lucro tem outra grande desvantagem que pouca gente te conta é que você também vai pagar um custo de frete quando o seu produto tem mais de r$ 9 nesse caso você vai vai ser obrigado a vender com frete grátis e o Mercado Livre vai te cobrar metade do que ele diz que é o custo do frete porque na verdade essa transportadora essa logística é do Mercado Livre e ele tá dizendo que o custo é R 43 então ele vai te cobrar metade disso ele vai te cobrar R 21,95 por essa venda de frete e tem mais a comissão sobre vendas aqui embaixo e eu tô usando a forma mais barata que é o anúncio clássico ele vai cobrar 13% sobre o valor do produto o valor do pedido e mais aquela taxa de View então eu vou eu vou gastar 21,95 mais 18,85 essa é a taxa real que eu vou gastar com o Mercado Livre obviamente é inviável para mim nesse produto eu botar o prêmium que vai ter mais visibilidade senão praticamente não vou ter lucro Então olha o exemplo Real de uma venda que eu fiz para esse produto eu vendi por r$ 490 Mercado Livre ganhou 13% de taxa sobre essa venda e ele também ganhou R 211,95 do frete então eu tô pagando frete e tô pagando taxa da venda eu quero que você pegue a sua calculadora e bota aí 18,84 mais 21 e95 deu 40 e79 de taxas divide pelo preço total de venda e você vai saber quanto você gastou com o Mercado Livre quanto de Margem ele comeu de você 28% de Margem eu gastei aqui com o Mercado Livre sobrou 71 para eu pagar o custo do produto pagar o imposto sobre R 144 pagar embalagem E também o tempo que eu vou gastar embalando isso depois vou ter que pegar meu carro ir lá na agência entregar no Mercado Livre e ainda tem o risco de acontecer uma devolução que é outro problema a gente gasta ali nosso tempo gasta com embalagem e tudo mais e aí o cliente devolve porque ele não gostou se arrependeu da compra ou porque o Mercado Livre não conseguiu fazer entrega o cliente acabou não atendendo ali a porta e não recebeu o produto e isso vai voltar para você e isso acontece com frequência bora ver na prática aí essa devolução olha aqui esse pedido o Mercado Livre não conseguiu entregar pra pessoa então ele voltou para mim e Demorou meses aqui para acontecer isso Demorou meses para acontecer isso chegou tudo amassado e aqui debaixo o cliente cancelou porque ele se arrependeu então fiz a venda emiti a nota fiscal e o cliente se arrependeu Tive que fazer a devolução da nota fiscal tudo mais essas coisas para não pagar imposto a mais no final do mês e aí quando chega uma devolução eu ten que conferir se tá tudo certo mesmo tem que ver se não estragou nenhum produto e se estragou problema é meu voltando ali o assunto da taxa do da entrega que o mercado Liv cobra talvez você pensou que é só vender produtos que tem menos de R 79 que daí você não vai pagar o frete mas tem categorias que você vende Mercado Livre que ele ainda te cobra um custo extra de r$ 6 por unidade vendida Então vou te mostrar um exemplo então eu vendi aqui três unidades do mesmo produto cada produto custa R 33,90 então o cliente comprou três unidades deu 101,70 que o cliente pagou só que de taxa o mercado Liv me cobrou 18% que é um anúncio Premium não tá no clássico Mas ele também cobrou uma taxa fixa de r$ 6 por unidade vendida então R 6 x 3 18 também isso aqui não é frete é um custo extra pela categoria que eu tô inserido aqui é uma categoria de alimento nem todo alimento tem esse custo mas vários anúncios meus t e isso a gente às vezes acaba descobrindo só depois que a gente já comprou o pedido com o fornecedor e a gente queria testar o produto aí a gente descobre que além de a margem de lucro ser baixa pelo preço que eu pego do meu fornecedor e o preço que eu tenho que vender para conseguir competir aqui ainda tem uma taxa condida lá de R 6 por unidade vendida que nem você tá vendo aqui ó tarifa de 18% do anúncio Premium mais 6 de custo fixo por unidade vendida eu acho isso um absurdo e só quem tá lucrando aqui é o próprio Mercado Livre deixa eu saber a tua opinião também o que que tu acha disso dessa taxa aqui se tu acha justo o Mercado Livre cobrar essa taxa absurda de 18% e mais R 6 por unidade vendida por quê Qual que é a explicação se esse produto é super simples não tem nada de diferente em relação a um calçado uma roupa por que que ele cobra um custo extra aqui nesse café e não cobra de um eletrônico então outra desvantagem aqui de vender no Mercado Livre é que você pode errar na sua compra de produtos Então vamos supor ali que você tinha R 2.

000 Para começar você quis testar um pouco de eletrônico quis testar também café e aí você descobre que aquela marca de café não tem como vender dando lucro por tudo que você viu aqui então aquele café não dá lucro para vender você não consegue ter um bom preço com o fornecedor seu próprio fornecedor tá queimando o preço ali no mercado e o mercado Liv tá te cobrando uma taxa extra de r$ 6 fixo e mais aquela taxa de vendas e aí o que que acontece seu estoque vai ficar parado ele pode até vencer e aí você tem que vender abaixo do preço no prejuízo mesmo para conseguir se livrar desse estoque isso é bem comum de acontecer que para quem tá começando para quem não sabe quais são os produtos certos para começar a vender o Mercado Livre ainda tem uma ferramenta incrível que te ajuda a vender mais que é a publicidade dentro do mercado livre você vai tá fazendo um tráfico pago aqui dentro você vai pagar dinheiro pro mercado livre mostrar ainda mais os seus produtos ele também tem uma central de promoções aqui você pode estar participando das promoções que estão rolando no Mercado Livre por exemplo tá rolando aqui uma promoção de Fevereiro uma promoção de ofertas de alimentos e também uma promoção paraa moda você pode participar de algum deles então aqui ele tá me sugerindo para eu participar desse produto desse café que eu já praticamente nem tenho lucro ele tá sugerindo para eu baixar ainda mais 15% D esse desconto pro meu cliente vai ficar 28,80 e eu ainda vou ter que Todas aquelas taxas de envio e taxa de venda eu vou vendendo prejuízo então é impossível eu participar dessa promoção aqui e também é impossível eu fazer publicidade para esse produto então isso você acaba descobrindo só quando você realmente entra de cabeça aqui você começa a testar e validar produtos você vê que alguns produtos é impossível você participar de Promoção e fazer publicidade então só consegue ficar rico aqui no Mercado Livre quem vende produtos altamente lucrativos que tem muita margem de lucro que sobre dinheiro para você conseguir trabalhar com essas publicidade com essas promoções do mercado Mercado Livre outro grande problema de vender no Mercado Livre é que ele é muito sensível a erros ele é muito fácil de você começar a vender Ali quem tem zero conhecimento em vendas na internet consegue gerar uma primeira venda no Mercado Livre só que ele é muito sensível qualquer erro que você faça isso pode te custar caro na sua reputação Então quando você começa a vender aqui no Mercado Livre você vai começar a ver esse painel de métricas que ele faz a sua reputação se você começa a vender sem experiência no Mercado Livre e aí o cliente vai reclamar L que não você acabou não entregando o produto que tava ali no anúncio ou o Mercado Livre teve que mediar ou você acabou cancelando porque você não tinha em estoque você não tinha um bom controle de estoque isso já aconteceu várias vezes comigo eu achei que eu tinha seis unidades de um determinado produto aí o cliente comprou seis e na verdade só tinha cinco aí eu tenho que cancelar a venda eu e tem um limite aqui que só posso cancelar 1% 1,5 por de todos os pedidos só que se é a sua primeira venda Então você vai ter 100% do os pedidos cancelados por você entendeu o risco de você começar nessa plataforma sem experiência e essa conta tá no meu cnpj ou pode estar no seu CPF Se Você erra no seu CPF você nunca mais vai poder fazer uma nova conta no CPF porque aquela ali já tá toda bloqueada tá vermelha e aí se você cria um mei para começar a vender aqui também Então tome cuidado Tá só começa a vender nessa plataforma depois de ver muitos vídeos no YouTube ou comprar um curso porque não é para amador vendendo no mercado livre então resumindo aqui a minha sincera opinião com base em toda a minha experiência se vale a pena ou não vale vender no Mercado Livre então se você tá começando do zero pode valer a pena outro cenário que vale a pena vender no Mercado Livre é quando você tem muito estoque muitos produtos e aí você começa a trabalhar o jogo do volume então se você vende R 200. 000 no Mercado Livre Já pode começar a sobrar uns r$ 2. 5 no final do mês mas só que quantas pessoas Hoje realmente conseguem vender r$ 2 200.

000 no Mercado Livre são poucas pessoas e com certeza você vai ter que ter um funcion ou dois você vai ter que ter uma sala comercial Ou um galpão Então você começa a ter custos aí e riscos de todo mês você é obrigado a vender senão você não consegue pagar as contas do seu negócio só que daí você vai est dependendo 100% do seu negócio no Mercado Livre aí É muito risco por isso que o que acontece o que eu vejo acontecer as pessoas que estão vendendo bastante Mercado Livre acabam querendo se proteger se blindar deles e acaba diversificando indo para outros canais e até criando a sua própria loja virtual para poder ter o controle total do seu negócio para para poder controlar Qual que é o preço que ele vai oferecer Qual que é o benefício de frete ele vai oferecer Quais são os meios de pagamento que vai oferecer e também tem mais controle das estratégias de Marketing e de visibilidade da sua loja a realidade é que a maioria das pessoas que vão vender no Mercado Livre eles vão conseguir faturar todo mês entre r$ 1. 000 a r$ 50. 000 por mês e não dá para ficar rico fazendo isso só que a maioria só consegue chegar nisso pior do que não dá para ficar rico é bem difícil você viver disso né se você vende r$ 50.

000 por mês no Mercado Livre com com esses produtos com essas taxas que eu te mostrei não dá para sobrar dinheiro não dá para viver disso você tem que ficar reinvestindo na sua empresa para ter cada vez mais estoque e para poder chegar um dia nesse faturamento de 100. 000 200.