Unknown

[Música] k [Música] [Música] k [Música] k [Música] k [Música] Olá pessoal está começando mais um episódio do papo solar já agradeço a você D aí Boa noite aqui nos comentários quero saber da onde que você fala deixa aqui a sua cidade e o seu estado e antes da gente falar aqui do assunto que será novos negócios e oportunidad no mercado de geração distribuída geração centralizada quero fazer um convite especial você já se inscreveu no canal do YouTube do canal solar já deixa aqui sua inscrição curta e compartilha esse vídeo para que mais pessoas tenham acesso

a conteúdo de qualidade sobre energia solar e agora vou fazer a apresentação aqui do nosso convidado que inclusive vai dar alguns spoilers do que vai acontecer semana que vem no evento né Nós estamos aqui com Márcio takata que é CEO da Green Márcio seja muito bem-vindo pessoal um prazer estar aqui com vocês Bruno Érica eh acompanha o trabalho Fantástico vocês há tanto tempo e puxa né Muito legal aqui tá aqui batendo esse papo né com vocês uma honra est aqui com vocês não e hoje tá aqui em peso né eu vou fazer um trocadilho de

japonês lado BR sempre com a gente perder oportunidade O que que você vai falar vi não não o Bruno vai participar aqui com a gente também Márcio ele sempre trazendo algumas perguntas sobre mercado falando da parte técnica para agregar aqui o conteúdo pro pessoal não sempre é um prazer né e pô Márcio ia participar aqui um cara que eu aprendi aqui né quando entrei com a energia solar eu olhava os estudos vi os vídeos do Márcio lá no YouTube né Márcio você ó puxar a orelha inclusive viu eu assistia muito os teus vídeos você tem

que voltar a fazer eles lá porque eles agregam de Fato muito muito valor muito conhecimento né e conhecimento informação é Vital né para que os os negócios aí o pessoal cons consiga eh sair na frente e fazer bons negócios né então de novo você falou que a honra né que foi uma honra honra é Nossa aqui est com você ter a sua presença e bora ter esse papo bacana legal aqui falar sobre a energia solar que a gente gosta né vamos lá vamos lá tô super ansioso Então já vamos falar de mercado né a gente

sabe que semana que vem tem um evento da Green o Bruno até comentou já trouxe alguns insights né Vocês têm promovidos inclusive webinário para trazer algumas apresentações mas fala falando de mercado né Eu quero ouvir a voz de Marcio sobre como que está hoje o cenário de energia solar no Brasil Poxa né Eu acho que muitas oportunidades né fazendo lá um paralelo alguns anos atrás Hoje os desafios são diferentes né Eh por exas oportunidades também mudaram e grandes oportunidades aí a gente tem aí nesse mercado à frente né é um mercado em Extrema transformação a

gente vem acompanhando muito isso com a empresa de inteligência de dados olhando a fundo o que que tá acontecendo né Quais são os fundamentos desse setor é um pouquinho disso que a gente vai falar aqui hoje mas sobretudo lá no evento na semana que vem olhar os fundamentos né e com base nisso a gente entender Opa o que que é é super Trend o que que o que que vai acontecer o que que tem auto potencial realmente para gerar grandes oportunidades né E também pontos de atenção né então a gente vai trazer alguns cases né

com números e fundamentos para entender Opa aonde que pode est aí a grande oportunidade e como se preparar para essas oportunidades aí eu queria falar muito sobre essas diferentes oportunidades que a gente tem aí no mercado né Tanto Em relação a novas tecnologias que surgem um mercado em avanço que traz aí mudanças fortes nos fundamentos de preços que muda o modelo de negócios né e novas tendências que eh são tendências mas que já tão aí e a gente precisa est preparado para essas oportunidades né e e nesse setor como qualquer outro mas sobretudo n setor

de energia solar que é tudo muito dinâmico e muito competitivo tá no momento certo mas sobretudo no timing certo é muito importante Ô Marci já indo direto ao ponto aí dedo no olho eu vi eu eu falei com o Mateus hoje eu vi lá o cronograma tá muito legal muito rechon fudo mesmo temas né muito interessantes mas assim de tudo que vai ser tratado né e e obviamente né que são coisas relevantes pro mercado em termos de negócio hoje que que é o qual que é a bola da vez qual que é a maior oportunidade

que tá aí na na mesa disponível pro mercado eh explorar bem GD Sem dúvida aí tem uma oportunidade muito grande né E aí a gente vai falar com muito foco aí eh em novos negócios nas Usinas de maior porte geração remota que vai a gente vai ter um ano de 2024 muito acelerado 2025 do gd2 vindo aí Então a gente vai falar na real né Eh direto papo reto e aí né como que vai est esse mercado gd2 o que que vai efetivamente fazer esse sentido né Quais são os pontos de atenção em relação a

GD Tem muita gente aí desenvolvendo já eh os projetos aí para ampliar os novos portfólios eu acho que a gente tem que trazer um pouquinho aí eh de fundamentos que vão ajudar a explicar esse esse esse desenvolvimento né pro Futuro Então esse é um ponto bastante importante assim como a abertura do mercado aí e a autoprodução faz sentido né vamos ver né vamos ver em que condições e que fatores podem fazer com que a autoprodução efetivamente seja nas grandes Empreendimentos né a gente vai ter grandes empreendedores Talvez os principais do país mas também aqueles empreendedores

de menor porte que estão desenvolvendo aí os seus 1 mega 2 megas 3 megas o que que vai fazer esse cara né Essas oportunidades realmente fazerem todo o sentido e tem muita coisa boa para falar mas estamos em ponto de atenção então vai ser um papo reto realmente nos fundamentos desses modelos de negócio Você tocou num ponto aí né Eu acho que muito quente né é Mercado Livre abertura né pro todos os consumidores de média tensão né aqui eles inclusive abaixam de 500 kW né de demanda e cabe autoprodução para esses caras que que você

tá olhando aí sim algumas situações aí a gente pode ter aí uma uma condição favorável tá E os fatores de mudança aí no mercado recentemente ampliação de clientes né com essa abertura aí para baixa para média atenção né média e alta atenção e a gente tem uma mudança importante né no capex né no preço dos equipamentos que estão mudando essa equação então Em algumas situações a gente tem aí condições favoráveis condições que podem eh viabilizar esses projetos né então muito importante entender né naturalmente para que você que tá aí né que é empreendedor tá estruturando

realmente foque naqueles negócios que vão fazer sentido e que ten um alto potencial é e você comentou sobre os pontos de atenção n a gente tá falando aí do que pode vir mas o que hoje tem sido um ponto de atenção que a gren até destacou aí já em alguns estudos que o integrador para quem está assistindo agora tem que ter essa atenção boa boa então é falar das oportunidades mas trazer aí de forma Clara aí pontos de atenção primeira a regulação né em relação à geração distribuída a gente ainda tem aí alguns pontos né

em aberto né a serem definidos aí e quais os potenciais cenários que a gente pode ter né então a gente naturalmente tem que trabalhar com cenários aí tem cenários naturalmente fantásticos e cenários não tão positivos eh eu acho que a gente tem que falar de uma forma objetiva com indicadores e entender até onde eu vou né em que modelo e que foco que eu preciso dar para ter um negócio equilibrado então a gente vai falar muito disso aí nessa temática aí Das incertezas que a gente tem como se preparar para essas incertezas né e vou

citar uma outra que é a questão da da reforma tributária né sim reforma tributária os tributos têm um papel muito importante na formação de receita tanto de geração centralizada mas Especialmente na geração distribuída tanto em grandes Empreendimentos quanto na GD micro microgeração também é muito importante porque o imposto uma parte importante dos impostos são compensáveis E aí né o que que vem pela frente a gente não sabe direito tem umas incertezas mas A grande questão é como a gente pode se preparar melhor para essas incertezas que a gente tem é até porque falando de reforma

tributária a gente tá acompanhando né a expectativa tanto do presidente do senado quanto da câmara até o final do ano né porque tá uma jogada Ali quem que vai ser o relator você vai ser da base se vai ser do governo mas já é bom a gente já ter em mente Quais são esses cenários do seu ponto de vista ali a gente sabe que a Greener tem uma equipe enorme para fazer essas pesquisas para pensar esse cenário né O que que dá para trazer aqui de spoiler do que vai ser tratado em questões de reforma

tributária para impactar o setor Olha a reforma tributária afeta os modelos de negócio de diferentes formas a começar pelo custo de investimento né então você pode ter aí a possibilidade de mudar o valor de uma usina solar em função do tributo de como ela é como ela incede incide sobre o custo Então acho que é primeiro ponto e outros pontos que estão relacionados à receita ou a economia que o consumidor tem o investidor tem tá então eh ele vai ter tem o potencial de ter aí uma um reflexo direto direto na receita desses emprendimentos Qual

que é o tamanho né Desse Impacto ou desse reflexo ele pode ser alto porque a gente tá falando aí de 25% 27 por dependendo do Estado né da parcela da receita que tá de relacionado ao imposto agora eh isso tá dependente do ICMS e do piscofins Uhum agora isso tudo vai mudar vai existir mais não vai existir mais piscofins como isso vai funcionar né é a triação sobre a te e sobre a tusd né então alguns estados compensam a tusd também né Mas e aí né A a gente não vai ter mais o cms como

que vai ficar tudo isso aí né então tem um tempo bastante aberto a questão é como que a gente pode né se preparar para blindar ou mitigar esses riscos dessa incerteza que nós temos eu acho que esse é um ponto bastante importante E aí eu queria Ah só aqui para para não ver esse essa esse assunto né mas ele ele bate né acho que a reforma tributária ela vou vou listar três coisas que podem bater aí né a porta primeiro você falou né o o peso dos tributos no negócio em si de energia solar né

equipamentos tarifa E por aí vai segundo o peso né da do dos tributos fora dos projetos Porque no final do dia eu depende que o investidor venha lá e decida colocar o dinheiro dele se o dinheiro dele tá mais curto porque a operação dele tá mais tá menos competitiva porque o seus tributos bateram ele também vai ficar né o negócio fica menos atrativo né e segundo é o emocional né porque você cria uma expectativa no mercado que pode ser positiva ou negativa e dependendo se ela é positiva ou negativa e a magnitude disso também impacta

os negócios né É muita componente né é um assunto na base ali né Sem dúvida Sem dúvida ele muda a percepção de risco do investidor então o empreendedor que tá aqui nos acompanhando é super importante eh entender como posicionar isso aí melhor né E eventualmente até na parte da contratação contratar né fazer os acordos considerando essas incertezas um ponto importante como fazer isso aí é um ponto importante aí a ser discutido para que a gente mitigue esses riscos né essa percepção do Risco aí do do do investidor é eu acho que até o final do

ano terá muito conteúdo sobre reforma tributária no canal solar na green m do ano até o final do ano depois no começo do ano que V ao long o conteúdo não vai faltar nesse sentido né lado bom dessa história é isso não com certeza e aí pensando na parte ali da do evento né eu tava até fazendo algumas perguntas conversei também com Mateus os bastidores e uma das palestras acho que é uma das primeiras falará sobre o preço da energia como que hoje eh é visto o preço da energia até pro pessoal entender um pouco

mais né Greener faz várias pesquisas como que relaciona-se o preço da energia com o preço do kit né que a gente sabe que isso na hora ali de apresentar até de falar com o cliente consumidor final é uma boa trazer essa informação boa bom ponto a gente vai falar de duas coisas né Eh os drivers que deverão né mais influenciar a precificação de energia isso tem aí um efeito direto eh Especialmente nos Empreendimentos aí no Mercado Livre tá então especialmente os grandes projetos agora também os projetos de autoprodução que cada vez mais estão nos telhados

aí dos galpões pelo Brasil vão ser fortemente influenciados né Por esse indicador que é o indicador preço de energia no mercado livre de energia é bola de cristal para acertar preço de energia mas naturalmente entender o que que deverá influenciar mais influenciar porque clima é uma coisa então Depende de São Pedro Uhum mas existem outros componentes aí que é consumo né e o O entorno aí desse setor de energia que também influencia a precificação tá e influencia preço de energia hoje a gente tá num momento né de preços baixos de energia já ao longo desses

últimos 18 meses aí de preços baixos a tendência naturalmente aí né segundo o que a gente tá aí analisando também é de uma retomada e esses preços vêm retomando o que deverá viabilizar aí mais projetos né então ser positivo para novos projetos então a questão é beleza né O que que deverá influenciar esses preços daqui pra frente aí nos próximos meses Então essa é uma temática uma outra temática é a tarifa de energia tá a tarifa que a gente paga no chamado mercado regulado de energia E isso tem um reflexo direto na economia ou na

atratividade da geração distribuída por consumidor final tá tanto lá no no telhado da das casas mas também pros Empreendimentos de grande porte né a GD remota GD compartilhada aí que é é o grande vetor de investimentos agora nesses próximos 12 meses 18 meses à frente e que também né a gente precisa entender e aí o que que deverá influenciar o que que deverá essa tendência para as tarifas de energia já que esse é um componente fundamental para definir receita dos Empreendimentos então ou seja afeta influencia diretamente o retorno de investimento portanto muito importante a gente

entender o que que pode vir aí pela frente o que que deverá influenciar tarifa de energia e rentabilidade dos projetos isso né para ajudar a entender e aí aonde dotor para onde que deve ser a tendência né Qual que é o cenário macro que a gente Deverá estar vivendo aí ao longo agora de 2024 e 25 Então a gente vai falar muito disso pra gente ter empreendedores pra gente ter investidores mais preparados nesse sentido ô Márcio e eh Há uma preocupação muito grande eu acho que do governo né e do setor como um todo né

com preço com o preço da energia né no Brasil principalmente com relação ao consumidor final né grande população e a gente teve uma Medida Provisória aí recente né que enfim utilizou lá os recursos né da da da privatização da da Eletro né da Eletrobras para baratear alos o custo da energia acho que a gente chegou num patamar ali próximo de 2 3% né Tem mais alguma outra coisa vindo por aí no sentido de eh eh diminuir o preço aí da energia governamental que você tá sei que você tá participando aí dessas discussões né que que

que que tem aí que que que a gente pode esperar bem eu acho que eu citou bem né Essa MP que veio recentemente e que traz aí uma mudança né em função aí desse adiantamento aí de recursos da privatização do Eletrobras né já é um alívio aí 3% a gente pode né pensar que não é muito mas né Eh e com certeza né e eh que a gente vai falar muito é E aí né como que tão aí a dinâmica agora pros pros próximos meses né O que que deverá vir aí eh eh em termos

de mudança e a gente tem aí uma mudança também nos contratos né Isso é dinâmico das concessionárias também né Eh tem a questão da amortização do custo financeiro lá na época da covid também essa é uma outra temática também eh né que é ess mpp em parte né alocou para reduzir esses custos eh né de amortização da dívida Então vão ter vários elementos aí eh que vão est mexendo essa dinâmica de preços que a gente vai ter aí no no mercado regulado e a gente tá falando aí de milhões né 86 milhões de unidades consumidoras

Então tem um impacto muito grande tanto aí pro consumidor mas também pros modelos de negócio né então a gente vai trazer aí alguns exemplos aí do que que eh a gente vai ter aí de possíveis mudanças aí paraa precificação aí das tarifas no Brasil é Você tocou no um ponto interessante a gente tem acompanhado aqui pelo canal a parte do congresso né como o congresso tá atuando a gente sabe que teve a medida provisória mas também há um projeto de lei que trata da concessão vocês também estão estão acompanhando de como esse projeto pode impactar

no setor Desculpa até vai enganchar uma outra aqui porque a você já coloca sua resposta né o o o nessa linha né das renovações das concessões aí né e tem impacto na tarifa quais são os impactos n mercado mesmo que a gente se a gente consegue antecipar alguma coisa aí sem sem dúvida né poderá ter aí algum algum nível de reflexo né a gente vai eh falar disso aí também você me pegou que eu não sou um especialista né Na parte de tarifação para isso a gente vai ter lá os especialistas o pessoal da tr

de soluções isso exatamente o vai est lá participando também né para ajudar trazer aí qual que é o nível de impacto que que isso vai trazer tá então vai trazer um reflexo sim Em que momento né e em que nível Opa V perguntar lá pro especialista lá não é bom até o pessoal da tr tá aqui com a gente também eventualmente eles fazem uma elucidação muito boa sobre a tarifa né de uma forma bem didática então acredito que o pessoal vai vai aprender bastante no evento E aí já que você tá comentando né do do

que que vai ser abordado eu vi que também um dos temas que vai ser abordado é sobre a regulação que você já comentou aqui né do ponto de vista de mercado a gente teve aí alguns momentos que eram instável a regulação mas hoje a gente já tem uma um Norte de como deve ser os projetos pelo menos uns 12 meses 8 meses como você bem pontuou o que que você pode trazer aqui para quem está assistindo sobre modelos de negócios atuais como que eles podem mudar sofrer mudanças ao longo do tempo Fantástico Esse é um

tema super importante né um temas né nos temas aí nos pilares aí do do do evento né a gente vai est falando trazendo aí eh eh eh socialistas que tuando no dia a dia né dessa questão regulatória Legislativa né é para entender os reflexos disso aí tanto paraa geração distribuída né Eu acho que aí a gente tem aí alguns pontos ainda em aberto como eu falei para vocês encro de contas né examente como que vai ser e quando que vai ser né a gente não sabe direito Mas quais são os potenciais impactos né Desse dessas

incertezas Esse é um ponto bastante importante né inclusive trazendo em números né pra gente entender a fundamentação legal faz sentido e se for a E se for B E se for paraa linha C né qual que qual que qual que é o impacto os reflexos na atratividade Então isso é muito importante entender né Para que eh a gente faça investimentos realmente que ten Um fundamento né e tenham em retorno de longo prazo Então isso é muito importante não só na GD mas também na geração centralizada né a gente tem aí eh movimentos muito importantes regulatórios

né mexendo em temáticas relacionadas por exemplo à conexão à rede né mudanças muito muito importantes aí em relação à conexão que mudam drasticamente a questão de atratividade falando de prazos né a gente tem falado recentemente da do alongamento aí da validade aí né do do do direito ao desconto da Tust tá isso faz toda a diferença nos Empreendimentos E aí né como que tá isso aí né então a gente teve aí a prorrogação de alguns projetos inclusive né E aí né Então como que tá esse cenário né então acho que esse é um ponto bastante

importante agora olhar esse cenário agora eh para os próximos anos até 2030 Então a gente tem muitos projetos aí mais de 120 GB de projetos alargados eh e uma parte muito pequena uma parte uma fração disso aí dos projetos que estão avançando tá então a gente vai falar disso aí eh do que que tá fazendo o que que deve contribuir para esses projetos avançarem um ingredi gente muito importante é a questão da precificação da energia tá esse é que vai falar se vai sair ou não do Papel Exatamente esse é um ponto bastante importante a

gente tá monitorando projeto a projeto todos os projetos do Brasil tá pra gente tentar aqui trazer um pouco mais de elementos aí de como pode se dar essa dinâmica e como a regulação deverá influenciar isso aí tá então bastante importante e não só GD GC mas também olhar paraos novos modelos de negócio a gente vou falar muito da questão eh de flutuantes que começa Aí a avançar a gente começa a ver cases interessantes então a gente trouxe aí os principais players que estão fazendo isso né acontecer e entender o que que tá realmente eh eh

proporcionando aí esse avanço e quais são os pontos de atenção né assim Como assim como armazenamento de energia que né que você sofrem tanto tão bem e para mim né eu entendo que é o grande vetor de investimentos agora paraos próximos 10 anos né então e e não não porque legal né Não não é porque é bom ter um backup de energia Mas porque é fundamental o futuro do desenvolvimento não tem renováveis sem armazenamento né não existe né então armazenamento deverá eh avançar então é muito importante papel que vocês fazem né E a gente vai

também trazer indicadores trazer exemplos de modelos de negócio como que estão sendo implementados o que que tá sendo feito Para viabilizar né O que que tá por trás da viabilização tá então eu acho que tem tem algumas coisas muito legais aí para pra gente discutir sobre isso aí é muito importante né pros né pros empreendedores investidores que estão aqui assistindo entender né O que que o que que deu bom o que que deu ruim né É muito legal e muito importante a gente aprender com isso S você foi falando aí várias perguntas já veio aqui

a min mente e eu vou começar falando sobre armazenamento de energia Eu acho que é um ponto que a gente tem destacado aqui mas não só gente o canal solar né o setor elétrico está pedindo por armazenamento né os estudos mostram a ipe já trouxe um estudo falando sobre a utilização de bancos de bateria para dar suporte à rede Qual que é a sua visão do armazenamento no que diz respeito a preço porque a gente sabe que uma das eh formas de viabilizar é que o custo seja acessível não baixo mas ele seja acessível a

projetos qual que é o seu olhar sobre o Mercado na questão de preço de custo Fantástico a gente também tem acompanhado aí a precificação a evolução da precificação e né da tecnologia eh então com uma com uma eh redução dos preços ao longo desses últimos anos tudo bem agora em 21 22 deu uma subida né mas retomou aí o processo de queda e eu vislumbro Eh aí eh uma viabilização de muitos modelos de negócio então Eh é uma coisa que a gente tá acompanhando né Ou seja que os fundamentos de algumas aplicações né e ainda

eh com eh viabilização ainda restrita Mas como você mesmo trouxe né Essa tendência da evolução tecnológica escala mundial e a redução dos preços isso vai ampliar fortemente a o potencial de aplicação é a mesma coisa do setor da da tecnologia solar né quando a gente olhava lá para 2012 2013 quando começou lá a GD puxa Será que essa conta faz sentido né pô Será que se esse retorno já eu já Eu lembro quando há 10 anos 12 anos quando a gente começou a dar palestra muita palestra falando sobre energia solar E desde lá eu já

começava a falar pessoal olha fundamento finance técnico e financeiro é esse tá aqui né então muita gente falava assim meso Você tá louco nunca que a gente vai investir num negócio desse né não faz o menor sentido gente que abandonava a sala falou assim meu tá viajando Dá licença levantava que essa pessoa que foi embora né Pois é que bom provavelmente ela tá trabalhando no setor solar né e fazendo muito negócios espero né mas é isso a gente tá nesse momento talvez até eh O que o legal do armazenamento é que já muitas aplicações já

fazem muito sentido muito sentido Então pois é aí você falou né que então né concordo em gênero número Graal com você né Eu sou um ficcionado pelo armazenamento né como você falou acha ele ele agrega muito valor né são muitas aplicações né várias formas de aplicar essas muitas aplicações vamos pegar por exemplo aqui o pick shav né eu fazer ali o o a a diminuição dos meus cursos com demanda né com a utilização da rede né utilizar ela melhor né Eh eu posso usar ela em front the miror né posso usar ela do lado da

rede e posso usar ela do lado da da da carga né do consumidor da unidade consumidora porque também não é só consumo agora né geração também e E por aí vai né time shifting né backup é um baita do negócio aí a gente viu aqui uma coisa de louco Marci que né assim a gente sabia mas não lembra né a gente vê pessoal a gente teve uma falha técnica aqui mas a gente já voltou para continuar o assunto eu lembro que você estava falando sobre é 3 bilhões de investimentos só na parte de armazenamento para

atender a parte remota no Brasil sistemas off grids né Isso é o sistema offgrid para atender as as regiões né a população que não tem acesso ou não tem um acesso adequado à energia e uma dúvida esses investimentos são públicos e também a parte privada né então tem as duas os dois lados sim sim porque você tem aí por parte da distribuidora né Essa essa responsabilidade de atender esses consumidores né ele não chega a rede lá então e a solução offgrid a solução solar com armazenamento é o que apresenta o melhor condição melhor o menor

custo do que levar aí uma linha de distribuição por né 50 km para atender aí três ou quatro consumidores então e aqui pro Brasil isso é um um um um modelo um modelo de aplicação de armazenamento muito importante aí socialmente né então já movimentando aí bilhões na casa dos bilhões então eu diria que essa é uma aplicação que já já rola né Muito importante não só eh eh eh né moradores né mas também comunidades né as soluções para atender e também agora eh uma aplicação que tá relacionada a isso aí também que é redução do

consumo de diesel também né muitas aplicações e eh agrícolas né o Agro aí que vem ampliando os horizontes e muitas regiões erca que poderiam ter aí uma produção rural não o tem em função de falta de energia é muito intermitente em muitas áreas do Brasil né então é o que o Bruno acabou de comentar agora eh muitos negócios acabam tendo prejuízo porque a energia a gente tem aqui no dia a dia né a gente pensa no Residencial comércio até ficar sem energia Agora imagina um produtor de leite ficar sem energia o prejuízo que ele vai

ter né uma granja perder ali não mas nesse caso aí er que ele tá falando de de de sistemas off de sistemas com diesel é cara que toca o diesel né o o tempo todo ali para irrigar a área n é nem backup isso daí né então ele já reduz já o custo com diesel já com a com a energia solar e com armazenamento né é essa é uma aplicação marca quexa o pessoal precisa aprender mais sobre isso Porque existe um potencial gigantesco em reduzir custos né de tornar mais sustentável a produção agrícola Outro fator

importante né e o o produtor investidor agrícola ele ele tem que olhar para isso com muita atenção né Porque faz muito sentido é o a a gente tava falando enquanto caiu aqui né da do do dos do das frequências né dos papos né e o pap solar né o podcast anterior a ao a esse né foi com o Walter eh Frois eu ia falar grois mas é froz ia ficar bravo com falamos com ele e ele nos nos contou aqui né que ele deu um exemplo só na Bahia né na Bahia o que tem de

pivô de irrigação com o gerador a diesel é uma coisa absurda acho que ele falou assim mais da metade né Eu acho que de todos os sistemas de irrigação tocados a dis eu imaginava que era no Mato Grosso né que a gente associa o Agro com com Mato Grosso Mato Grosso do Sul e ele falou não é na Bahia né no oeste da Bahia inclusive então é é assim uma é o a conta fecha forte né um payback menor do que 2 anos né o que põe em terra Inclusive a aquele estigma de que a

bateria é cara né mais Exatamente exatamente então Eh pras aplicações certas a gente a bateria não é cara né a bateria faz todo o sentido e cada vez mais vai fazer sentido para aquelas aplicações menos usuais né conectadas à rede também vai começar a fazer muito sentido né Por exemplo na minha casa né que que eu sempre cito esse exemplo né que eu tenho já uma solução de de armazenamento lá poxa Fantástico né Qual que é o payback do negócio payback é fantástico Néo é o pack né menos infinito né baixinho né P se paga

de uma maneira fantástica né Então as possibilidades de aplicação vão vão vão se multiplicar Então os modelos de negócios vão começar a escalar então Eh outro dia mesmo participando de evento já com cases muito interessantes de soluções para combinar pick shaving né e o o time shifting lá ou seja você mudar o horário de consumo de energia né Isso vai ser muito importante pro pra evolução do setor energético no Brasil né e eu queria fazer uma pergunta né pensando em mercado a gente tá falando desses negócios Mas como que o mercado brasileiro está se comportando

A gente tem esses modelos de negócio até o o curso do canal solar a gente deu uma aula Magna mostrou esses tipos de aplicações a Greener faz o estudo de mercado né está sendo aplicado os integradores Estão aproveitando essa oportunidade Ótima pergunta é E aí né na prática o pessoal tá trabalhando com isso é isso que você tá perguntando né no real na vida real Olha estamos evoluindo hoje aproximadamente eu diria que uns 30 40% dos integradores oferecem soluções mas oferecer não quer dizer vender né quantos vendem algo em torno de 10% dos integradores já

Venderam né alguma solução com armazenamento de energia tá então esse número a gente vai começar a monitorar né mas esses 10% corresponde a uma média mais ou menos a gente tem hoje no Brasil em torno de quantos integradores hoje a gente tem aí algo em torno aí dos 4000 integradores mais ou menos a gente a gente teve uma redução no número de integradores nesses últimos nesse último ano né E então uma parcela importante tá começando a vender agora tá vendendo E aproveitando todo o potencial acho que não né Eu acho que tem muito a evoluir

porque o armazenamento é né Ele é muito mais é muito mais legal né eu diria assim legal você usou a palavra que eu gosto ele é muito mais legal assim é Tá aí uma palavra né ele ele tem porque você tá resolvendo o problema do cliente né não é só a economia é muito mais do que economia né é tranquilidade né É É mais flexibilidade são vários outros atributos que são muito importantes né e naturalmente Ele carrega aí uma sofisticação maior né então lá você tem que ser engenheiro de verdade para e eh eh oferecer

uma solução como essa né então apesar de 10% dos integradores terem vendido né estarem efetivamente vend vendendo soluções eu diria que uma pequena parte né disso efetivamente tem provido ou tem oferecido adequadamente as soluções você tem que saber vender É não e isso acho muito legal isso que você falou né é um sistema mais sofisticado né mas que por um outro lado ele traz muito valor pro consumidor final né eu gosto eu às vezes o pessoal até aqui no canal pega no meu pé viu Marc acho que eu tô ficando no velho falo a mesma

coisa Sempre né mas eu fala não a gente fala a mesma coisa para ver se pega né E eu e tem uma coisa que acontece aqui no canal solar que é a seguinte eu sempre falo isso a gente tem muito a gente recebe muito e-mail muito comentário em Post e muito comentar em matéria de consumidores finais né e a gente vê muitas vezes consumidores finais mandando um comentário ou um e-mail no seguinte sentido eh Por que que bateria não vale a pena eu quero ter na minha casa mas a empresa de instalação falou para mim

que eu não que não vale a pena não é viável não é um dois são várias pessoas falando e aí a gente olha assim não vale a pena para quem né para aquela empresa de instalação que não sabe fazer o projeto que como você falou elaborado não é ciência de foguete não é tão mais difícil do que fazer energia solar mas Ele carrega algumas dificuldades eu está falei na minha casa lá eu e o instalador lá a gente quebrou a cabeça aqui tive até que levar um pessoal da engenharia lá né daí a gente conseguiu

acertar lá depois doutrinam ali né e acabou né é o tava invertido o sensor de corrente e aí a o não tava com a mesma eh não tava instrumentado com a mesma fada umas loucuras lá né mas tudo coisa que a gente sabe fazer né mas eh São coisas que de repente ao a a ao ver do do do do instalador ali da empresa de instalação Ele acha que é muito complicado daí é mais fácil ele falar que não vale a pena do que falar ah eu não sei fazer esse negócio direito e não vou

correr atrás para fazer então eu acho que tem uma baita de uma oportunidade aqui para quem eu e eu também ouço muitos falando né que ah tô concorrendo com um cara que não sabe nem fazer direito o negócio e eu tô concorrendo Então eu acho que o armazenamento ele tem aqui uma baita de um potencial de reaproximar os bons ionais dos bons clientes que vem valor numa aplicação com bateria né eu também tenho essa opinião né Eh muitas vezes as pessoas não sabem vender aquilo lá não sabem propor aquilo lá e a resposta mais fácil

é pô isso aí não funciona né mas a gente sabe que tem muita aplicação viável que faz muito sentido e agora né com essa redução a evolução tecnológica agora é Puxa vida muita aplicação vai começar a fazer sentido tá e uma outra opa não eu só ia fazer um comentário aqui que o Prisco e o Hildo falaram que no portfólio deles Eles já oferece tanto que o Prisco falou que 90% das instalações deles já são com bateria Opa então vou deixar aqui uma provocação nos comentários coloca aqui pessoal se você já faz sistemas fotovoltaicos com

bateria deixa aqui o seu relato que quem sabe não vira aqui uma matéria pro Canal solar é Parabéns o Prisco e Rildo aí de né de olharem esse porque eh né só 10% vendem essas soluções Ou seja ainda dentro do segmento é é um nicho né e eh vocês estão na frente né desenvolvendo soluções desenvolvendo o comercial para vender encontrando os caminhos para mostrar o valor para o cliente né saber identificar quem que é cliente né fazer aquele funil eficiente no final esse cara quem que é quem que eu vou focar qual Persona que eu

vou eu devo focar aí no meu marketing no meu comercial né então quem quem sai na frente consegue descobrir isso aí à frente né Muito importante o Marci eu falo que o principal Persona para quem já instalou energia solar é aquele cara que instalou lá em 2017 18 19 né que provavelmente já pagou Já o sistema dele com as economias e com certeza ele tinha aquela objeção Ah então quer dizer que a hora que acabar a energia da rede tem só eu fico sem energia para mim esse é o Persona assim que tá né apto

a chegar apr falar lembra que você ficou bravo comigo ó tá aqui agora aqui ó você já tá com sistema pago você viu que funciona agora eu vou tratar daquele teu problema lá de ficar sem gerar energia quando a energia caí já te entreguei a economia agora vou te entregar outra coisa muito importante segurança confiabilidade né autonomia autonomia né entãoo boa ess da exatamente já marquem aí pessoal vai ficar gravado o pessoal perguntou assim se esse episódio vai ficar gravado já marca esse Pit aqui ó e e é por aí cada vez mais isso vai

ser vai ser comum né então que legal muito feliz em ver cases assim de né de integradores né players do setor que tão aí focando com tanta ênfase para novas tecnologias É isso mesmo tem muito mercado Mas precisamos aprender a vender né e é instalar também corretamente né que a gente tem essa preocupação a gente tem aqui o curso nosso de armazenamento acho que foi um dos primeiros no mercado a trazer esse tipo de conhecimento e ali cada vez que eu assisto tem algo novo né o Bruno que acompanha aqui as gravações cuida é algo

que a gente tem que aprender a cada dia porque são tecnologias novas né então o integrador quer se diferenciar ele também tem que não só vender mas também colocar a mão na massa po po exatamente ó só para vocês terem uma ideia a solução que eu instalei na minha casa e que tem sido Fantástico há 7 anos uma solução de chumbo ácido Ô tem que colocar lítio lá hein Marcio é pois é na época o que era tinha o que tinha não existia é e e hoje né todas com i lítio né uma tecnologia mais

avançada mais compacta então é como a tecnologia evolui né então daqui a pouco a gente vai estar falando aí de inversores que vão estar integrando de uma forma mais né mais amigável ou seja muito legal aí então super importante aí né tudo né reforço aí o convite todos aí a olharem aí para para esses modelos de aplicação e modelos de negócio né certo e a gente falando de modelo de negócio tem um tema que é bem interessante acho que a gren cobre bem isso que é a questão dos preços dos equipamentos a gente tá falando

aqui bastante da bateria mas a gente viu que os preços dos kits vem caindo né Principalmente puxando aí o o módulo né que teve aí um despencou né o preço né no mercado a gente até já falou bastante sobre isso mas eu queria ver sua ouvir sua avaliação sobre esse declínio dos preços dos painéis Solares ele deve permanecer Qual que é a sua expectativa é né porque porque disso né a gente teve uma forte ampliação da cadeia de produção da matéria-prima né Não só da matéria-prima de toda a cadeia de produção do módulo fotovoltaico e

a gente teve aí a entrada depois lá de 2021 a época do covid a gente teve lá um pico de preços de matériaprima tá isso elevou os preços dos módulos fotovoltaicos lá pra casa dos 27 28 30 centavos é de tudo né fot chip é e de Tod né de várias coisas né meou mex com as cadeias globais né e a cadeia de silício não foi diferente depois disso nós tivemos aí a entrada de grandes né grandes investimentos em Nova capacidade produtiva lá em 2022 e 23 isso Começou a amadurecer lá em 2023 entrar em

op operação essas plantas Então você teve aí uma sobreoferta né a partir daí de matéria prima não só matériaprima mas também capacidade de montagem nos módulos fotovoltaicos né então os fabricantes de módulos também investindo forte em ampliação de capacidade então o que que a gente tem né aquela velha lei né né da oferta e demanda né que dizem que a lei da oferta e demanda é como a lei da gravidade né Ou seja é isso né então e a gente teve esse cenário aí que trouxe aí essa grande oferta e uma redução de preços aí

dos módulos que a gente estava falando em 30 hoje a gente tá falando aí de 10 11 centavos dependendo da marca abaixo disso coisa louca né É então isso poxa mexe fortemente no preço dos kits fotovoltaicos então tem sido aí um fator positivo pro pro mercado brasileiro né apesar das mudanças regulatórias que a gente teve lá 2023 que começou a gente teve uma melhora da atratividade do sistema fotovoltaico pro pro consumido final né então isso tem sido um fator bastante importante apesar de 2023 termos um ano desafiador em termos de volume para microgeração Ou minigeração

agora em 2024 qu se desenh no cenário importante tá Inclusive a gente soltou hoje né batemos o record de entrada de equipamentos no Brasil a gente nunca trouxe tantos equipamentos quanto esse primeiro trimestre É mesmo é forte avanço de de entrada de equipamentos para atender GD tá GC também então os dois puxando muito forte aí volumes agora nesse primeiro trimestre tem a ver com ex tarifar isso aí eh sim pode ter especialmente agora nesse último mês né Eh no último trimestre e possivelmente agora eh em maio a gente deva ter volumes aí bastante importantes aí

antes né que foram aí registrados antes da da da do do ex-tarifários do F da ex-tarifários né gd1 gd2 também motivou por conta do tempo também e é um ponto bastante importante né GD é uma parte importante da aceleração de GD que representa hoje algo em torno de 70% do volume de tudo que entra no Brasil é GD e dentro desse mix de GD os projetos né para atender aí e gd1 para atender aí a geração remota tem sido aí um volume muito importante então vai ser a grande tônica então o GD remoto vai ser

o grande fator aí de evolução de volumes na geração distribuída esse ano 2024 tá então vai ser muito importante a temática a gente vai falar no evento né dos fundamentos disso aí né atratividade né O que que a gente tem aí de montantes de projetos Então a gente tem aí um um volume muito grande nós estamos na Greener fazendo um trabalho bastante intenso de inteligência também para entender eh essas milhares de usinas que vão entrar em operação estão sendo construídas e vão entrar em operação né Estamos fazendo um monitoramento também dos donos né dos portfólios

também para entender e aí qual que vai ser essa dinâmica de investimentos agora em 24 e 25 né não sei se vocês sabiam a gente tem feito Trabalho bastante intenso de inteligência mas para ajudar o investimento para ajudar esses 270 300 donos de ativos a investir em melhor eventualmente se for o caminho até buscar investidores para investir aí nesses nesses portfólios e no bom ponto né a gente sabe aí os estudos da greeners são muito fortes ali na GD né bastante né até pela pulverização do mercado de GD né Tem muita gente né muita um

best seller aí né mas vocês atuam muito fortemente nos né como Consultores como inteligente aí desses investidores como é que tá o o apetite aí Márcio não vamos falar de A ou B né Mas no geral como é que o investidor ele tá olhando essa mudança né agora vai os os pareceres de gd1 uma tendência e irem caindo eles estão olhando paraa gd2 estão fazendo conta quais cenários que eles estão levando em consideração quais cenários vocês na verdade levam para eles né para que eles avaliem né como é que tá aí bem primeiro né existe

aí um volume grande aí de gd1 para ser implementado tá Então nesse volume de gd1 a gente tá estimando aí algo em torno de 7 GB 8 GB pico aí é Não já foram implementados uma parte Ach que na base da Nel deve ter aí menos de 2 GB mas uma parte importante disso sendo construído agora né então muito significativo em construção e outros que tão para iniciar a construção tá então Considerando o que a gente já tem e o que a gente deverá ter aí até 2025 a gente deve est falando aí de um

7 8 GB pico aí de equipamentos que deverão e abastecer esse setor de usinas para GD remoto ainda por vir ainda 7 GB é 7 GB no total então eu diria que mais uns mais uns 5 GB aí estão em entre construção e e novos projetos Ah então já tem dois já tem dois mesmo assim é bastante coisa bastante coisa bastante coisa então a gente vai essa é matemática muito importante né então Eh por isso que a gente tá colocando uma energia muito grande em entender como que tá se dando essa dinâmica Quem é que

tá fazendo como que tá a pulverização aonde estão cada uma dessas desses ativos para entender como que com inteligência a gente consegue ajudar a tornar esses ativos ainda mais eficientes né Não só do ponto de vista técnico e eficiência mas comercialmente e operacionalmente né então como eles estão muito pulverizados eh o efeito geografia ela é muito importante pra gente ter operações mais eficientes né Então como que a gente pode fazer fazer isso aí né como que a gente pode ter uma operação onde a gente consegue economizar lá mais 1 2% eh de custo operacional sabendo

que isso traz um retorno enorme né então a gente vai falar disso e isso é uma coisa que a gente tá fazendo bastante apoiando os investidores né E também os donos dos ativos e aí gd2 né novos players aí os Players já olhando na gd2 né Toda essa estrutura que foi feita para botar de pé esse gd1 em parte usado também eh Para viabilizar o gd2 né então como eu falei lá no comecinho existem alguns pontos de dúvida então naturalmente a gente precisa aí trabalhar cenários e e o fato é o seguinte gd2 vai ser

mais desafiador do que gd1 afinal você tem lá uma redução importante da parcela compensável da tarifa né E aí né Quais são os caminhos né para você compensar isso aí eu acho que aí a gente tem que ser realmente mais né mais mais mais criativos aí busca formas alternativas de viabilizar eu diria assim existe uma boa possibilidade sobretudo em algumas regiões que tem uma estrutura tarifária bastante interessante né a viabilização de gd2 em diferentes cenários eh lá no pós né encontro de contas tá então eh acho que é um ponto bastante importante aí de né

matemátic importante Quais são os cenários que vocês estão trabalhando aí né Quais são os a gente vai do cenário né do do cenário conservador aos cenários pessimistas ah né Qual que é o mais pessimista Olha o mais pessimista é a compensação só da parcela te né só da parcela de de de energia E aí de fato a gente tem aí uma um um um uma uma penalização bastante importante da receita do ativo tá E nesse cenário a a gd2 ela faz sentido em algum lugar em alguns lugares fica bastante difícil N E aí fica bastante

difícil né por isso eh muito Possivelmente vamos ver né Depende aí né É uma pergunta difícil eh mas né na na minha expectativa aí um cenário intermediário aí um cenário que né Eh que faria sentido né Para quê Para que novos investimentos continuam acontecendo né preciso lembrar o seguinte Bruno a gente teve uma evolução is está tendo uma evolução muito importante da geração distribuída no Brasil o que é muito positivo eh mas Mas apesar dessa evolução muito significativa muitas regiões TM uma baixíssima penetração de geração distribuída né então São Paulo mesmo né região metropolitana de

São Paulo o nível de penetração de geração distribuída É extremamente baixo Paul ou seja regiões que precisam eh receber aí precisam de mais investimento geração distribuída que seria muito positivo eh eh inclusive aí por uma um equilíbrio eh da rede eh então eu vejo a necessidade de mu as regiões avançarem aí então um grande potencial no meu ponto de vista por isso a regulação né Ele é um ponto muito importante para fazer com que isso evolua de forma equilibrada então um ponto importante por isso que né pro pessoal aqui da anel que tá assistindo também

mas também do cnp aí né que vai influenciar naturalmente eh eh toda essa fundamentação aí do né dos critérios muito importante olhar isso né Eh como como essa regulação deve ser pensada de forma que a gente tenha aí uma amplia equilibrada aí da da né dos recursos energéticos distribuídos né eu tô cada vez mais falando dessa forma né GD é um modelo deles né os recursos energéticos os Heads né que é muito importante né o futuro será distribuído né É então super importante aí o recado pessoal do do cnp Tomara que eles estejam assistindo que

o pessoal aqui do setor solar como um todo setor elétrico como um todo está ansioso por saber né O que vem depois né do encontro de contas Exatamente exatamente por isso que a gente vai falar muito de de fundamentos inclusive pess da Pee participando do nosso evento também lá na semana que vem e vários agentes que vão ajudar a moldar esse futuro desse setor né então vai ser um um bate-papo muito legal com fundamentos então super super legal e muito importante a gente tá discutindo isso né olhando para isso né pro né pra vida como

ela é né com fundamentos e indicadores Com certeza eu quero fazer algumas perguntas mas antes eu quero fazer um convite para quem tá assistindo aqui já deixar os seus comentários deixa aqui sua pergunta que a gente já faz aqui pro takata sobre qual conteúdo que você quer saber mais sobreas discussões que a gente teve aqui ao longo desse papo lembrando esse podcast ele ficará gravado então se você entrou depois consegue depois dá uma olhada lá no nosso YouTube acompanhar desde o início ele também pode ser compartilhado então eu faço aqui o convite já curta deixa

seu comentário compartilhe se você ainda não é inscrito faça sua inscrição e clique no Sininho para não perder nenhum conteúdo aqui do canal solar né certinho agora Tata uma pergunta que surgiu aqui pensando nos negócios né de bateria que é o que o pessoal quer saber nos próximos meses há uma expectativa já de queda né queda contínua das Baterias e principalmente os fabricantes eles estão vindo mais pro Brasil na parte de importação ou a Greener V alguma movimentação de ter a solução sendo produzida montada aqui no país Boa pergunta bem a gente vê os dois

tipos de movimentos né Eh do fabricante internacional trazendo a solução Ah aqui pro Brasil né de forma importada e também alguns agentes alguns players também se movimentando também para fazer a montagem das Baterias né Lembrando que a bateria ela é a junção de diferentes componentes né da célula né de armazenamento né Então faz todo aquele peec com software fazer a gestão de carga e tudo mais né então Eh é uma parte eh disso Muito provavelmente aí deverá ser né já vem sendo aí produzido já está sendo produzido aqui no Brasil e deverá ganhar tração para

alguns tipos de projetos e Outras aplicações né Eh que também deverão eh ganhar atração deverão ser importadas eh então a gente vê um avanço bastante importante nesse sentido e redução de preços né redução de custos aí no mercado internacional eh a gente tava né Eh fazendo uma reflexão sobre o futuro né e a gente tá vendo uma ampliação bastante importante da cadeia produtiva de células e de baterias né Então esse é um indicador bastante importante né ampliação da da da da cadeia produtiva mais geração mais oferta né E aí a oferta né aquela vela lei

né que nunca falha eh a gente vai ter né tudo indica aí que a gente tem aí uma um um um processo de redução de de custos bastante importante paraos próximos anos por isso que é muito importante você que tá aqui né todos nós estamos muito atento a esses modelos de negócios para que a gente tenha aí modelos né operações andando e para quando a grande a oportunidade aparecer Então isso é muito importante perfeito eu vou fazer uma das perguntas aqui o Antônio perguntou sobre os modelos de negócio da parte de operação e manutenção O

que que a grener tem visto sendo praticado aqui no no Brasil ótima ótimo eh negócio último modelo importante modelo de negócio que é uma coisa é projetar né trazer o funding o dinheiro estruturar construir né então a gente tá muito nesse momento de construir e botar de pé muito importante a gente tá aí porque hoje a gente tem algo em torno de 2 GB só de grandes usinas em operação né O que a gente tá falando mas a gente tem aí o outro cinco talvez 6 gb aí para entrar em operação então é um Business

né é um negócio aí muito relevante e O legal é que a gente tem aí ativos de GD remoto espalhadas em todos os estados do Brasil tá a gente tá monitorando naturalmente alguns estados com uma penetração baixa mas muitos estados você vê lá pontilhado várias cidades várias usinas em diferentes regiões e o Brasil é um continente né Aham e o Brasil é um continente então naturalmente a gente vai ter operadores né regionalizados que serão muito eficientes Então tá aí uma oportunidade é Um Desafio Bruno né Por operador nacional que tem ativos em todo o Brasil

operar com eficiência em 27 estados tem operadores que tem ativos em 27 estados né oportunidade né para players regionais que vão ficar muito bons em operar regionalmente tá então eu eu eu vejo isso como uma oportunidade fantástica aí de de negócios aí pro empreendedor eventualmente o integrador que já tá com no já tem equipe de instalação Opa começa a prover soluções né de de limpeza né manutenção preventiva e depois começa a agregar mais soluções mais e benefícios né mais funcionalidades aí pro pro cliente mas muitos negócios e a operação mão na massa ela é local

mesmo né para ser efetiva né você não é difícil você ver um play tem que ter por mais você tem alguém olhando para tudo isso daí né fazendo a roda girag a gente tem vários players que atuam mas ele precisa de mão de obra no local onde a usina está instalada né exato então assim tem oportunidade para todo mundo Exatamente exatamente né Por mais que o monitoramento e a operação remota aconteçam né de forma centralizada nos grandes operadores fazer o negócio acontecer né fazer a preventiva fazer a limpeza fazer a manutenção do site né porque

a grama e o mato crescem né bastante é bastante né ah o módulo a placa suja né isso tem um efeito muito importante na na produtividade Ou seja você perde dinheiro então é É ou seja Márcio e tem muito dinheiro na mesa tá tem muito a gente vê que assim tem usinas que poderiam ser muito mais rentáveis né o o valor ali o o lcoe Né o Né o o lucro da empresa pelo né com poderia ser maior né o o lucro do o proprietário podia ser maior e não é porque falta manutenção né falta

limpeza falta serviço de poda né e a gente pega aqui inclusive aqui a gente né uma até uma das coisas que vocês vão falar no no em um dos painéis lá questão da dos MNS né de de ativos né e chega muito aqui pra gente avaliar Tecnicamente e tem muita tem muito ativo mar que chega aqui pra gente fala assim a gente olha para ele né Depois vai até para Campo para para confirmar ali os números que a gente tem e às vezes o investidor o comprador ali o cara que tá adquirindo Aquela aquele aquele

ativo ele adquire por conta das oportunidades de oim que ele tem naquela planta que ele olha olha essa planta aqui tá gerando tanto né a gente mostra aqui para ele não mas ela tem o potencial de gerar ainda mais ó por conta disso e disso e disso se você arrumar na operação e às vezes ele acaba fazendo o movimento né de de de fazer a aquisição daquele ativo por conta dessas oportunidades im né exatamente né Eu acho que tem oportunidades para os ativos bem operados e tem muitas oportunidades PR os ativos mal operados Acho que

mais ainda né mais ainda né Isso só para ilustrar a importância de você operar bem como isso faz a diferença né então muito importante né muito importante pra rentabilidade pro retorno de então a gente já fala Uma das uma das coisas que a gente fala muito cada vez mais agora é performance né é performance do do investimento né Eh que recai sobre a questão técnica Talvez seja o fator mais crítico né mas aí a gente entra na questão também eh comercial eh que é um outro problema também muito importante uma coisa é pegar construir conseguir

o dinheiro financiamento botar de pé né e operar e agora será que esse ativo tá trazendo retorno né então tem uma questão comercial aí envolvida também e que tem sido alguma das grandes dores do mercado é Olha só à até a troca da dívida também né Pega uma dívida mais Atrativa né capital mais interessante né Tem ex exatamente e a gente tem aí né 300 diferentes donos de ativos você tem aqueles donos eventualmente Mais estruturados com todo um processo de de de financiamento estruturação da dívida né estrutura do capital e também a a questão da

operação comercial tá E outros que talvez ainda não estejam tão preparados para isso aí então a gente vê aí também uma base muito importante de empreendedores sofrendo nesse sentido né porque você tem que fazer o casamento lá é do do do financiamento e das parcelas do financiamento com o dinheiro que vai entrar né então isso isso não não não não tem sido tão simples é um negócio Fin técnico né Tem coisa técnica tem coisa financeira comercial né com essa agora essa né com a pulverização essas energia solar por assinatura né pois né ou essa é

uma outra temática que a gente vai vai vai falar e para gerar clientes isso tem sido uma dor é quais têm sido aí as melhores práticas para vencer essa dor né então isso tem sido um problema eh panto o seguinte né E até parece fácil vender fala chego pro Bruno aqui Bruno olha 15% de Economia para você 20% de Economia para você quer é parece que é fácil vender Fala pô eu topo é Assina aqui agora mas na prática Não é bem assim eu eu dou umas canseiras porque eu tenho um apartamento eu não consigo

fazer a instalação e meu condomínio infelizmente não aceitou a minha proposta da gente fazer um carp enfim e aí várias pessoas entram né Que Eu preencho alguns formulários por aí estou espalhando no meu Lead E aí eu acho que no dia ali na correria eu ainda fico com a esperança que o condomínio vai instalar e vai ter ali eu acabo sendo uma dessas pessoas com dificuldade de fechar também exatamente E isso tem acontecido muito né ou seja eh passos para você aí realmente né criar essa sensibilização e converter esse cliente isso o mercado tá aprendendo

Eu acho que o mercado tem que aprender rápido senão a gente vai ter essas né esses descasamento de ativos que estão entrando em operação e a necessidade de clientes para você fazer o o balanço disso então como a gente pode aí eh gerar uma propostas de valor né Que processos a gente podia utilizar para converser a Érica né É é eu já estou convencida mas é até interessante eu só não assinei eu vou assinar vou olha dia 30 de Abril eu tenho que assinar no mês de abril Mas aí você traz um assunto conversando com

o meu pai que ele já tem ali o seu sistema na casa dele de de energia solar e ele tava falando pro meu tio para instalar meu tio falou não tudo mais e eu falei da assinatura na hora eu vi que tem uma resistência por qu Poxa Como assim eu não vou pagar pra distribuidora vou vou pagar para outra empresa vai vir um desconto is aí é gato não Mas aí o que que eles é não a gente sabe que não é né mas é na cabeça do Consumidor é então eles eu acho que também

Cabe na hora ali de fazer a tratativa com o cliente final cabe também o integrador ou enfim a empresa que faz a oferta né desse serviço informar né de uma forma que ele consiga compreender para não ter essa ressalva não ter esse essa desconfiança é e e né e na prática O que que a gente tá vendo hoje né qual que é esse índice de conversão então uma coisa é alguém que tá convencido de que o negócio é bom outra outra coisa é assinar e começar realmente a usufruir do serviço e gerar receita pro empreendedor

né então eh eu acho que é super importante a gente entender esses indicadores a gente vai falar muito desses indicadores e na prática como que isso tem quantas éricas tem nesse processo que Opa legal mas Dev ter um monte infelizmente tem um mono eu acho que a gente precisa aprender logo a falar Érica olha só o que que tá faltando vamos lá direto aqui assal é Ô marciu mas fala agora aqui ó eh para quem quer participar do do do summit né que a semana que vem é isso né dia 78 em São Paulo 78

terça e quarta quarta exatamente Paulo é com a presença aí de uma boa parte dos principais investidores do setor tá então a gente vai ter grandes players Talvez os os maiores mas também aquele empreendedor né que vai fazer né então o que eu digo bastante lá lá tá presente a galera que vai fazer né então nessa mais de 600 empresas participaram do summit a gente tá na sexta Edição Legal falando de fundamentos né tendo um papo reto realmente sobre os fundamentos do mercado e é isso e muita interação né então não é um evento grande

é um evento para 200 pessoas só mas eu digo as 200 que vão fazer o mercado acontecer não vale a pena eu fui eu já fui em quatro não três quantas edições teve eh cinco cinco eu acho que eu fui em quatro edições Opa todas elas excelentes Então vale a pena quem quer ir Márcio como é que faz acesso o site tem aí uma uma dica isso no nosso site no greeners summit.com.br a gente vai colocar aqui pessoal o link para que você possa se inscrever e também conferir todo o conteúdo é vamos coloca também

depois a gente vai pedir pra produção colocar na descrição aqui do do vídeo também né como é que é fala aí Márcio greeners submit.com PBR tá ou no s site da Greener também né vai ter aqui o link aqui do né do do Suit é com dois MS é isso isso ISO meso Exatamente exatamente e e Ah é uma interação bastante grande né eu diria que se a gente contabilize a quantidade de negócios que foram viabilizados lá muito grande né se a gente eu vou falar o seguinte se a gente cobrasse uma comissão de tudo

que é gerado lá a gente já tava bilionário Opa é ó vamos dar um jeito aí vamos achar esse modelo a de negócio aí é n mas acho que eu conheço o Márcio né Márcio e o propósito né O Márcio faz muito pelo propósito a gente tem que lógico né monetizar né Tem tem família né Eu brinco mas é verdade né o preço da fralda e do leite em pó tá caro não dá para mas o quem conhece o Márcio né enfim sabe aí o propósito a o o carinho o amor que ele faz e

no evento assim eu acho muito legal Márcio assim a gente né Você tá no do furacão só o protagonista ali né E aí o Márcio sempre vem conversar a gente sempre bate um papo sempre toma um café e todo mundo fala falei como é que esse homem faz isso gente eu não consigo fazer isso aí eu lembro até hoje da nossa conversa voltando de Munique a gente teve um um leve transtorno incidente ali a gente ficou a gente ficou um bom tempo ali falando sobre as projeções do mercado e foi foi bem legal per V

que aconteceu Car não na hora que a gente tava voltando uma um dos motores né falhou E aí não dava para atravessar o oceano aí o pessoal deu falou gente vamos voltar estamos vivos aqui para contar sua história quase que quase que esse papo não acontece pois é pois é pois é no final né eu me dei bem porque tive oportunidade aqui de de bater um bom papo com a éca e Poxa foi super super legal então é pô super super legal e pô vai ser muito legal aí na semana que vem que você vai

né Muito muito legal ter você lá que eu falo pro pessoal né puxa eh a gente uma empresa também tem toda a parte de consultoria toda essa parte de assessoria de investimentos né E é difícil né a gente conseguir cobrar o tão barato que a gente gostaria o summit é uma forma que a gente encontrou de trazer esse dado tão estratégico que a gente traz nas consultorias de uma forma muito mais acessível né então Eh e é isso e e falando né né é com os principais players lá junto tomando um café almoçando Essa é

ideia tem um happ hour no primeiro só o happ hour fazer muito Network noade é bom pessoal acho que o papo aqui se a gente deixasse a gente ir a noite inteira né mas a gente tá partindo aqui pro encerramento o pessoal aqui da produção já está fazendo o sinal aqui do horário e também já clicar no olha só a produção está me cobrando aqui você que ainda não é dá um like Ah o acabou de passar aqui que o link já está disponível então o pessoal termina de assistir o podcast depois você clica nesse

link aqui que vai ficar disponível também na na descrição do vídeo já verifique todo o conteúdo que a gente trouxe aqui já garanto seu ingresso porque eu acho que já tá acabando né porque a gente tá uma semana aí do evento Então não vai perder a oportunidade que a gente passou aqui mais de 300 pessoas nessa Live então se você não correr só tem 200 lugares né Pode ser que fique pra sétima Edição ex é mas eu quero fazer também um convite para você se inscrever curtir Compartilhar esse conteúdo tem várias perguntas aqui eu só

gostaria de fazer uma pelo tempo as outras a gente vai entrar em contato com a sua equipe né o Mateus super ali atencioso com a gente a gente responde cada um de vocês e a pergunta é do Wilson ele fala sobre baterias eu acho que vocês dois podem comentar sobre como que a mobilidade elétrica impulsiona a bateria porque a gente tem visto né Ele comentou muitos condomínios residência que estão colocando carregadores veiculares né porque a gente vê é o número de carros híbridos e elétricos aí um bum a gente tem até o canal V para

falar sobre isso Mas qual que é a visão de você dos dois eles perguntaram aqui boa obrigado pela pergunta excelente pergunta né então a gente vê aí a aceleração aí da mobilidade elétrica e a infraestrutura que não acompanha infelizmente e algumas regiões eh com restrição de ampliação de capacidade né da demanda então eh eu vejo né um mercado aí que se forma também de fazer esse buffer fazer esse armazenamento de energia para poder abastecer a as soluções deaz os a mobilidade elétrica né e alguns condomínios que começam a ter uma concentração bastante grande de né

de carregamento tá Então puxa Fantástico não só de Residencial Mas também de comercial e que tem aquele os as soluções de carregamento rápido que precisam ainda mais né então um mercado Fantástico aí que vem aí com mobilidade elétrica que não só e é é um é um driver importante de aceleração do mercado de baterias né Afinal né você tem você tem o desenvolvimento da indústria Então esse é um primeiro fator e o segundo fator é a infraestrutura que também tem a outra oportunidade então é é uma combinação fantástica aí para novos negócios é isso potencializa

né porque por exemplo né Hoje é uma isso é demanda nova né Márcio eu tô trocando a demanda do P de gasolina né que colocava gasolina né pro carro andar e eu tô trazendo pr pra infraestrutura elétrica né então eu tô trazendo ela para esse nosso mundo uma uma demanda a mais e aí é isso que você falou né não não tem a nossa dependendo de onde você tá o a conexão você tem ali não comporta a gente vê prédios principalmente né esses verticais aí que tem muita gente morando num numa área muito pequena né

E você sabe disso né O carro elétrico você teve carro elétrico é difícil né era E aí você tem que plugar vári vários carros para carregar às vezes uma uma carga mais rápida né tem carregador aí de carga rápida que é 20 kW 30 kW 40 50 kW é é a potência de um quarteirão né você colocando a serviço de um de uma unidade consumidora né E aí como é que você faz eu acho que baterias é parte dessa solução existem outras soluções também é uma combinação interessante né inclusive aí pro pro empreendedor que tá

tá tá tá nos assistindo né as soluções de armazenamento e as soluções também de de carregamento de mobilidade elétrica né para veículo elétrico são dois produtos que que andam né que tem o potencial de andar junto inclusive né perguntando também nessa última pesquisa do mercado de GD que nós fizemos nós falamos com mais de 4.000 empresas no Brasil algo em torno de 10% 99% das empresas também estão oferecendo soluções de de mobilidade elétrica tá então importantíssimo né super legal que vocês t né super fantástico B temos 20k no Instagram hoje hoje não sábado n que

legal que legal super importante né ainda 10% mas daqui a pouco né acelerando aí então mais um né a gente chama de revenue stream mais um né é mais um elemento né para gerar receitas aí para para você né Player da cadeia do solar super importante você tá olhando para isso aí Ah mas ess é uma parte pequena na minha cidade né tem um outro carro pera aí agora ainda olha daqui a um ano né É então se preparem se preparem que será aí uma oportunidades bastante importantes para vocês olha só mais um pit aqui

o pessoal anotando dica do tacata pessoal eu quero agradecer muitíssimo Tato Eu acho que o nosso papo aqui o que eu comentei a gente levaria horas falando sobre o modelo falando sobre o cenário brasileiro que também com o Bruno mas a gente precisa encerrar então eu quero agradecer a sua participação saiba que a casa está aberta você pode voltar a hora que você quiser pra gente conversar aqui e trocar ideias também com o Bruno e eu queria que você deixasse uma mensagem para quem está assistindo qual que é a dica que você dá o conselho

que você dá pros empreendedores os integradores a aneel o cnpe que está assistindo a gente olha esse esse esse negócio de transição energética né Só tá começando acho que esse é um ponto bastante importante tá eh né apesar de a gente já tá da anos aí com geração distribuída mais né Eh mas isso só tá começando tá então novos modelos novas tecnologias novos modelos vão começar a aplicar Então acho que é super importante a gente estar ligado nisso aí né e entrar né não deixar para depois vamos vamos vamos aproveitar as oportunidades e aprender sempre

né Eu acho que nesse sentido aí tá seguindo né o o Né o papel importante que que o canal faz né então super importante isso aí então agradeço demais a oportunidade dando dando os parabéns para vocês por esse canal aqui de de informação pro pro mercado super importante né então vamos lá estamos junto lá o que puder contribuir aí com com vocês com o mercado vai ser um prazer perfeito e eu quero agradecer a você que acompanhou o nosso papo aqui solar bateria mobilidade deixa aqui o seu comentário e já curta compartilha se ainda não

fez a inscrição já se inscreve e a gente vê se vê no próximo episódio do papo solar até lá