Unknown

[Música] k [Música] [Aplausos] [Música] [Música] h [Música] k [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] h [Música] [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] h [Música] [Música] seja bem-vindo ao acad cast o podcast oficial para você que é dono de academia dono de estúdio personal dono de estúdio de pilates dono do unbox de cross enfim para você que é dono de um negócio do fitness que prazer te receber aqui nessa manhã para um conteúdo que de verdade pode mudar a forma com que você enxerga a tua rede social e principalmente a forma como você faz dinheiro com ela

hoje é um dia pra gente falar sobre aumento de faturamento sobre a número aumento do número de clientes sobre aumento da sua lucratividade e sobre novas formas formas mais inteligentes de você utilizar a tua rede social o hoje nós vamos fazer uma promessa aqui para você que nós vamos ensinar de graça o que muitas pessoas estão cobrando no nosso mercado centenas talvez milhares de reais e pra gente já começar o nosso papo eu tô aqui com uma pessoa que é muito especial ele que é a principal referência sobre social selling e o nome Ó presta

atenção na pronúncia tá social selling Não vai me falar errado esse nome depois não é social ceiling não é nada é social selling faz a pronúncia certa e o cara que tá aqui do meu lado é referência em social selling no Brasil é a principal referência sobre isso no Brasil é um cara que pegou essa metodologia lá dos Estados Unidos trouxe pro Brasil e deu um megafone para ela colocou uma amplitude nessa mensagem de forma absurda ele é meu mentor ele é meu amigo ele é cremoso como ele mesmo se chama ele é lindo ele

é maravilhoso é um cara sensacional coração de de ouro quero que vocês recebam meu grande amigo Davi Oliveira fala lindeza cara me empolguei agora hein V soltar o ouro você sabe receber um leonino né é a gente aprende com a vida né bom demais cara obrigado pela pelo convite obrigado pela oportunidade de compartilhar e amar com a galera conta com meu melhor irmão obrigado Você que tá aqui pô tirou teu Sábado tava correndo de cart até agora a pouco saiu da bateria veio direto então eu que agradeço e para compor a mesa junto com Davi

ela ela que é a nossa social Cell ela que ele tá mandando eu colocar o microfone mais perto assim ela que é a nossa social selling ela que também tem perdão no nome ela que é a minha sobrinha ela que é o meu orgulho Vitória perdo senhoras e senhores Oi gente Nossa fiquei até envergonhada de se falar assim minha sobrinha meu orgulho eu estou muito feliz de estar aqui com você participando desse podcast É uma honra para mim tá do lado do Davi né ele também é o meu mentor e do meu mentor de vida

também né que é você meu tio ai quanta rasgação de ceda maravilhosa pra gente poder começar coisa linda então cara você que tá chegando aqui agora você que tá no YouTube você que tá no Instagram seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda faz o seguinte aperta no like seja onde você estiver e aperta também no botão compartilhar envia esse livro esse livro envia esse vídeo essa Live esse conteúdo para uma Du 3 4 5 10 pessoas que possam estar aqui junto conosco e bora começar tá bom Tô de olho aqui nos comentários então se você quiser

perguntar alguma coisa pro Davi pra Vitória para mim manda aí nos comentários eu tô de olho tá bom você que tá aí no Instagram escreve ao vivo aí nos comentários para você desbloquear um presente uma hora de consultoria gratuita com o meu time de especialistas caso você ainda não seja o nosso cliente e se você tá no YouTube tem um link aí fixado no chat para você também apertar e garantir esse presentaço aí Tá bom então faça isso agora pra gente já poder dar continuidade aqui no conteúdo e Davi eu já quero começar o seguinte

né perguntando para você o que raios é social selling como foi que isso veio parar na sua mão como foi que você se tornou a maior referência disso no Brasil enfim cara eu quero que você conte muito essa história conheça a tua história acho ela muito bonita legal e queria ouvir de novo mas quero também que a galera conheça essa parte muito bom meu irmão cara em resumo social selling é uma forma mais bonita que a gente achou de chamar venda social né é venda social a gente fala em inglês para vender mais caro mas

na verdade é usar da Psicologia usar da conexão com pessoas que ela se perdeu um pouco na rede social que ela perdeu um pouco do fundamento e usar isso para gerar oportunidade de negócio na prática é voltar pro básico cara sabe a gente perder um pouco da Essência das pessoas no mundo da internet e foi isso que eu passei no meu começo eu comecei como social mídia né eu comecei como produtor de conteúdo E aí vendia isso para pessoas só que eu tinha um desafio de não conseguir cara qual é academia por exemplo que vai

pagar C R 10.000 para um social media produzir conteúdo Não vai por quê Porque 98% dos social medias estão vendendo engajamento engajamento não paga conta não paga aluguel não paga equipamento e isso por falta de tangibilização faz com que você perca um pouco de valor e eu vi cara por que que eu tenho que vender engajamento eu posso vender dinheiro que é o que as pessoas querem eh fazer com que o conteúdo de fato vire dinheiro e quando eu fui analisar a coisa era mais simples do que eu imaginava a gente pode ficar enfeitando para

ficar parecer mais bonito mas cara meu jogo é simplicidade eu não gosto de trabalhar gosto de ganhar dinheiro então a gente tem que ir pra simplicidade aí eu fui desenvolvendo isso eu parei de estudar um pouco mais de marketing comecei a estudar mais gente eu fui desenvolvendo formas de conseguir usar da Psicologia comportamento de consumo para fazer com que as pessoas se conectem mais com o negócio e a partir daí você deu oportunidade de escutar minha oferta basicamente é isso E aí eu vim desenvolvendo isso sair do Social media para transformar conteúdo de fato em

dinheiro que é o que a nossa missão aqui hoje né fazer com que a galera aprenda como fazer isso o jogo não não termina no engajamento Ah eu fiz um post legal e ele deu 10 20 100 comentários que legal vou fazer o próximo não que que você faz com esses comentários é que a gente vai aprender aqui hoje muito massa cara muito massa vi você quer complementar um pouquinho na sua visão o que que é social selling Eu sei que você tem uma visão muito parecida com o Davi porque aprendeu com ele mas o

que que tu pensa sobre social selling o que que é social selling para você para mim social sé é muito sobre conexão mesmo assim é com o Davi mesmo falou né a galera foi perdendo isso principalmente quando viio as automações chegou muito forte os anúncios assim e as pessoas deixaram de olhar para as pessoas e passaram a olhar para números e resgatar isso resgatar essa essência de contato chegar para você falar oi Henrique tudo bem no Direct né Essa essa conexão assim então para mim é isso social selling é sobre conversar com as pessoas de

fato e querer entender sobre elas sobre a história e como a gente de fato pode ajudar muito massa ô Davi me diz o seguinte cara eh eu sei que muitas pessoas perguntam isso né as pessoas até confundem você com o criador do método de social selling inclusive meu time colocou lá em alguma comunicação criador do método social selling eu falei cara não é bem por aí e tal eu queria que você explicasse um pouquinho isso cara como que esse método foi parado na tu a mão e como você pegou esse método algo que já existia

e melhorou de forma absurda porque me corrir se eu tiver errado tá eu entendo que foi isso que você fez pegou uma parada que já existia e melhorou de uma forma absurda deu um toque extremamente humano colocou em método colocou em passo a passo de uma forma que qualquer pessoa com mínimo de cognição mental consiga implementar né então prova de idiota a prova de idiota deixou o negócio a prova de idiota deixar fácil mesmo então cara desde o empresário que fatura múltiplos milhões e e tem tem gente muito grande né a gente conhece empresas faturam

mais de 100 milhões por ano 150 milhões por ano utilizando social selling inclusive você prestou consultoria para Muitas delas mas também tem gente lá dentro do nosso ecossistema Porque você deu aula lá no nosso mastermind também implementando academias que faturam 1 milhão por ano academias que faturam 700 800.000 por ano Então cara conta um pouquinho dessa história como foi que você conseguiu tornar uma coisa que era extremamente complexa em algo extremamente simples funcional passo a passo didático muito boa tua pergunta assim o social surgiu na verdade ele é uma ferramenta do próprio LinkedIn né só

que quando a gente vai dentro do LinkedIn existem até ferramentas mesmo práticas de software que fazem Essa gestão do do Social selling só que eh quando eu fui ver né morei um tempo nos Estados Unidos e eu sempre gostei muito de estudar coisa Americana e eles realmente estão na frente e quando eu fui estudar Isso eu vi um [ __ ] potencial porém não funcionava do jeito que funciona lá aqui por se tu for analisar pelo lado do LinkedIn é uma rede corporativa então é muito direto ao ponto as pessoas estão ali para fazer negócio

no instagram a gente tá para olhar Big Brother bunda meme eh cachorrinho a gente não tá para fazer negócio então você não pode ficar maçante no teu conteúdo e eu vi que tinha um potencial mas precisava tropicalizar então eu precisava enfeitar precisava trazer uma coisa mais brasileira para que realmente funcionasse aí eu peguei esse caminho e fui começando a da psicologia social e eh comportamento de consumo e aí eu fui metodizado criando estruturas não existe script para gerar conexão genuína existe estrutura de mensagem eu não posso te entregar uma uma frase pronta e achar que

você vai se conectar com todo mundo com essa frase pronto mas existem formas de você fazer com que a pessoa abra uma dor um desejo porque teu produto teu serviço independente do que você venda é um solucionador de problema e aí como é que eu faço com que as pessoas abram para mim a oportunidade de eu falar da minha oferta cara ela tem que te falar a dor ou o desejo dela então o trabalho é basicamente esse E aí eu fui tropicalizado peguei aquele que era meio direto ao ponto porque nos Estados Unidos que chama

warmy Rich Ah é trabalho muito direto cara E aí tudo bem Gostaria de saber do meu produto porque lá vender é bonito aqui vender é feio lá nos Estados Unidos um vendedor é um facilitador aqui é um tomador de dinheiro então um cara que tá ali para tomar meu dinheiro nos Estados Unidos não é um cara que ele tá ali para te facilitar a vida se você chega morei lá H uns do anos chegava no teu carteiro tava lá sem panfletos você ia olhava tranquilo agradecia até se tu chega hoje aqui no Brasil e tu

vê tua carta tua teu correio cheio de de panfleto tu xinga as empresas tudo né [ __ ] entupindo min Então por por essa coisa cultural eu tive que enfeitar Tive que tropicalizar deixar a coisa mais humanizada E aí foi funcionando foi funcionando aí o cara começou meio meio robusto né eram 17 fluxos é dessa época desde o começo né E aí a gente foi fi encurtando porque eu acho que o difícil cara é tu fazer solução simples solução complexa é fácil tu criar né eu chegar para você falar assim cara você quer vender mais

ler esse livro aqui com 1500 páginas que você aí você não vai ler e a culpa ainda bota em você diz tu é procrastinador e coisa simples [ __ ] du horas você às 2 horas e me Você assiste minha metodologia inteira Ou seja é isso que eu quero é simplificar é arrumar é solução simples para problema complexo que é fazer dinheiro que é o que a gente precisa oxigênio de qualquer negócio então o jogo foi esse pegar o que funcionava só que trazer pra cultura muito massa cara isso é isso é muito interessante porque

eh no mundo né A Vitória falou um pouco disso onde a gente quer robotizar tudo a gente quer botar automação para tudo a gente quer [ __ ] facilitar a gente quer dar um jeitinho a gente quer ganhar escalabilidade profor chelli vem para dizer o seguinte ó dá para fazer um escala mas que tal se deixar isso mais pessoal que tal você tornar a proximidade entre as pessoas algo importante que tal você entender de fato o que que essa pessoa tá passando e oferecer uma oferta fazer algo que seja de fato validado para para para

ela né de fato ela se sinta ali acolhida né porque uma rede social é isso para sociabilizar Então o que eu acho mais fant fantstico na sua metodologia irmão é que a gente tem a possibilidade de ficar próximo E aí a minha próxima pergunta é tá bom entendemos O que é social sell Quais são os primeiros passos pra gente começar a implementar isso porque tu furou a bolha né Então hoje tem academia utilizando tem loja de carro utilizando tem restaurante utilizando não fica mais restrito ao marketing digital porque as pessoas que trabalham com com esses

nichos né no nosso caso aqui academia pô traz você e você vai lá ensina e vem furando uma onda de coisas boas né que a gente vai criando é muito legal né uma reverberação absurda né eu até te mandei uma vez o depoimento de alguns clientes que estavam aplicando isso e fazendo venda e gerando resultado Então cara pra galera que tá nos assistindo nos ouvindo nunca ouviram falar disso não sabem direito o que que é isso não sabem nem o que como por onde começar Quais são os primeiros passos para poder estruturar uma operação de

social Cell muito bom cara é assim vou trazer da forma mais didática possível né Para que você comece a implementar hoje e Honrar esse conteúdo aplicando ele porque [ __ ] viajei Estrada o caramba então por favor honre esse conteúdo não cobrou para tá aqui né tá aqui pelo Network pela amizade COB só pela amizade e porque eu quero que você aplique né então honre isso aqui aplicando E aí cara eh basicamente a primeira coisa que você tem que mudar é é o conceito de Instagram pro teu negócio O que que é o conceito de

Instagram normalmente pra maioria dos negócios das academias os estúdios elas tratam o a rede social como um Instagram como um grande palco a gente vai mostrar o nosso melhor a gente vai fazer fotos bonitas vai fazer vídeos legais vai mostrar o bonito e vamos vomitar vomitar vomitar conteúdo e aí você trata da tua rede social como um Palco quando você trata como um Palco é uma comunicação unidirecional é só eu falando para você um palestrante é isso eu falando para você eu falando eu falando você escutando e cara rede social o nome já diz só

se aisar Então muda esse conceito e começa a entender que uma uma virada de chave que eu tive no meu negócio para chegar nos oito dígitos num de um negócio de oito dígitos foi cara quanto mais conversas eu for capaz de gerar mais oportunidade eu tenho de conhecer o meu cliente de virar um vendedor melhor e de vender e de botar dinheiro para dentro do meu negócio e fazer com que ele cresça Então pensou assim cara isso não é mais um Palco Isso é uma mesa meu Instagram é uma mesa meus Stories eles são feitos

para gerar princípios de conversa meus posts meus novos seguidores eu preciso tratar o meu Instagram como se fosse o meu balcão da minha da minha academia Quando chega alguém lá você não recebe ou você tipo vira a cara e deixa ele vir e perguntar o preço ou como funciona aí depende tem dois tipos de academia as que são Nossas clientes e as que não são as que são elas recepcionam sorrind e tal as que não são isso aí que tu falou cara é cara isso então assim primeira coisa é entender que se tu trata o

teu Instagram como um negócio para quase que físico você começa a ver oportunidade de todo lado Ou seja quando novo segid chega por exemplo ele tá num processo de consideração uma pessoa que vai seguir um perfil de academia ele não tá pensando em comprar bolo ele tá numa das quatro etapas da venda ele descobriu que tem um problema ele tá procurando soluções ele vai fazer a consideração e tomar decisão se ele te seguiu e o teu perfil é de uma academia nichado ele tá no processo de busca ele vai só que tu não é Dourado

pô ele vai seguir você e mais seus concorrentes e aí ele vai considerar avaliar e tomar avaliar e tomar decisão pô se você se conectasse na o momento que ele chega em vez de deixar lá e ficar dependendo da Estratégia Divina o senhor faz com que ele venha perguntar o preço você encurta o caminho então esse é uma das formas de começar a fazer isso cara chegou essa pessoa precisa ser recebida só que não seja um gente boa chato precisa de uma estrutura de menagem correta quando você é só legal você é diferente você tem

um diferencial quando você é um vendedor legal você é obrigado a ser legal então não adianta eu chegar para você oi tudo bem seja bem-vindo aqui ao meu perfil você gostaria de aproveitar nossa promoção Olha o plano anual tá com desconto essa semana [ __ ] tu já tá chegando metendo dois pés no peito da pessoa não primeiro empatia processos ativação fazer empatia conexão para que você que é condução para que você extraia dela o que ela precisa a dor ou desejo e a condução a conversão que é cara eu vou te levar para uma

Call para um telefone para um WhatsApp para te explicar melhor ou até mesmo ali no próprio Direct simplifica ou seja encurta os processos no novo seguidor nos Stories cara Stories é uma máquina de fazer com que as pessoas contem coisas só clicando só tocando o dedo na tela você tem enquete você tem emoji clicável você tem um monte de coisa Você pode falar pras pessoas clicarem elas vão clicar e vão dizer assim eu tenho um problema que você resolve ao invés de você ficar fazendo uns videozinhos lá bonitão e vai e volta e sobe e

desce conversa com as pessoas quanto mais conversas você gera mais oportunidade de oferta se a cada 10 você vende uma se você conversar com 100 Você vai vender 10 Teoricamente sabe onde eu acho que tá parada é a galera mistificar muito a venda né achar que venda é um negócio muito ah quando na é é só uma etapa de você ouvir mais do que de fato falar mano tem muita pegada emocional né É muita pegada cara eu te digo com toda a sinceridade no meu começo eu não vendia bem porque eu tinha vergonha de vender

eu achava que eu tava me intrometendo na vida das pessoas a partir do momento que você vira na chave na sua cabeça que o teu plano o que você oferece é um favor que você faz pro mundo tipo você tá trazendo saúde você tá trazendo bem-estar você tá Você tá transformando o mundo e cobrando só o que você cobra velho ou seja é obrigação humanitária você oferecer seu produto para todo mundo não sei aquele cara chato intromissao [ __ ] eu acho que eu posso te ajudar aí teu jogo muda cara vender é um favor

que eu tô fazendo cara isso é tão importante que não importa o nível as pessoas precisam saber disso tava palestrando num evento você sabe tava num evento de um amigo nosso um evento gigant da galera do marketing digital eu palestrei lá legal e eu falei isso cara eu falei quase que a nossa frase foi igual parece que você tava lá Assistindo Minha palestra de tão próximo que é o nosso o nosso pensamento eu disse algo assim cara você precisa ter a responsabilidade de vender a responsabilidade é sua se você sabe que aquilo que você tá

entregando pode modificar a vida das pessoas e quando a gente tá falando de academia velho a gente tá falando de dormir melhor a gente tá falando de ter mais autoconfiança a gente tá falando de aumento de produtividade a gente tá falando de melhora na libido meu amigo casamento salva casamento Ô te falando perdi agora 10 kg irmão mas tô uma máquina tava gordinho chato as roupa apertada vou fui treinar alimentação legal mano tô me sentindo outra pessoa agora de 3 minutos e meio tá durando 5 e45 tá quase seis quase seis aí é uma máquina

mesmo que isso nós precisamos fazer um podcast só disso aqui por sermin até muita mentira o homem é uma máquina A vitória só riv que que você acha num pouco disso que a gente tá falando não sobre o Davi você é uma máquina não vamos mais falar sobre isso é um bom assunto mas vamos passar mas eu eu queria que você você você já deu aula de social selling pra galera lá do nosso ecossistema galera da mentoria galera do master M Davi também mas eu queria que você já falasse um pouquinho como que poderia ser

Essa primeira mensagem esse primeiro script ali logo quando a pessoa chega como novo seguidor né chamado de fluxo de novo seguidor mudou o nome ou nãoo NS fluxo NS como é que funciona isso e também galera dizer que vou falar isso só aqui tá só aqui para nós aqui nesse podcast se você já recebeu boas-vindas lá no meu perfil do Instagram não era eu era a Vitória prazer gente eu sou o Henrique na verdade assim e eu gosto primeiro de saber da história da pessoa porque é isso que as pessoas falta né que falta tipo

a gente entender de fato o que a pessoa tá precisando porque ok a gente sabe que a academia entrega saúde entrega bem-estar melhorando a libido mas às vezes a pessoa não tem essa consciência de que ela precisa disso às vezes ela só quer ficar mais gostoso né às vezes ela só quer ficar mais gostoso exatamente e tá tudo bem E tá tudo bem exatamente só que e eu gosto de entender especificamente o que ela tem buscado e mostrar para ela que não é só isso que que a academia entrega então a a primeira mensagem né

De novo seguidor eu faria algo assim ô oa Henrique tudo bem eu vi que você começou a me seguir por aqui tô passando para te dar as boas-vindas dei uma olhada aí no seu perfil eu vi que você tem uma filhinha pô que legal ela é bem novinha né vi que ela pratica natação alguma coisa assim se você realmente viu que ela faz isso no no Instagram do do seu cliente né futuro cliente e falar assim ah seja muito bem-vindo tô aqui para te ajudar melhorar sua saúde algo assim você tem buscado algo nisso algo

nesse sentido de saúde mesmo né Eh porque Claro se é o que o Davi falou se a pessoa começou a seguir uma academia ela não quer comprar bolo ela tem alguma intenção né então a faria uma pergunta que tentasse entender Qual é eh o objetivo dela seguir na academia você disse algo que eu acho que é muito importante que é analisar ali o perfil do Instagram de quem tá falando com você É parece muito simples o que a vi fala mas é é 100% baseado em psicologia a estrutura que ela trouxe aqui né então chamar

pelo nome gera individualização as pessoas se sentem mais importante se sentem mais a mensagem Fica personalizada no mundo de robô Às vezes as pessoas ficam falando assim cara a ia vai tomar de conta de tudo vai vai tomar conta do do lugar dos medíocres Com certeza mas o humano vai se tornar artigo de luxo em breve você vai ver lojas que vai ter a plaquinha lá na porta aqui tem atendimento humano e lá dentro vai ser mais caro então o quanto mais você traz essa estrutura que ela trouxe e tem muita estratégia então chamar pelo

nome por quê gera individualização personaliza mensagem carga de empatia Pô eu te eu me trago pra receptividade eu estou feliz eu realmente tô feliz pô ganho seguidor fico feliz para caramba eu só tô abrindo isso para você o ver o perfil isso isso vai te custar 1 Minuto 2 minutos para você ver o terceiro post quarto post alguma coisa que você pode se conectar isso chama reconhecimento social isso faz com que a pessoa se sinta importante a importância gera confiança e confiança é um princípio da venda as pessoas quando elas compram algo de você elas

estão te dando volta de confiança elas estão te depositando uma confiança e quando você faz essa proximidade você acaba chegando mais perto do bolso dela de uma forma muito Sutil e por fim uma pergunta que ela fez que a gente chama de pergunta pretexto que é eu quero extrair de você o motivo pelo qual vou te oferecer por eu vou oferecer o que você tá pedindo não vou chegar do neidan te te te oferecendo alguma coisa que eu nem sei o que você precisa porque existem inúmeras dores inúmeros desejos uma simples pergunta faz com que

a pessoa diga cara Quero entrar no Shape pô Aqui é o lugar aqui é a casa do shape irmão não quero ficar saudável cara Quero socializar quero ir pra academia porque eu tô me sentio muito sozinho em casa aqui é o lugar Você não precisa resolver o mundo das pessoas resolve a dor que ela tá que tá saindo da boca dela depois você vai resolvendo outro e outro e outro então parece ser simples o que a vi falou mas tem uma carga estratégica muito muito grande e funciona a gente tem hoje né tu também tem

metas ninguém tem isso é e é muito louco e é por isso que a gente faz tanto dinheiro meta de gentileza eu visito 40 50 seguidores ou meus ou até do um próprio concorrente e me conecto genuinamente com eles só para elogiar uma academia cara você vê ali a pessoa com com um prato saudável você vê a pessoa correndo na rua parabeniza fala assim [ __ ] sucesso aí parabéns Imagina você fazendo isso com 50 pessoas por dia segunda a sexta qu dizer não precisa você pode ter uma pessoa para fazer se você não tiver

tempo você tem dinheiro Se você não tem dinheiro você tem tempo se você não tem o dois você tá fazendo merda se você não tem os dois arrasta para cima e embora é você tá fazendo alguma merda segunda a sexta São 250 pessoas 1000 pessoas que você plantou uma empatia num mês Cara isso vai ter cliente aí no meio porque as pessoas amam se sentir importantes pensa o quanto hoje vendo você como cliente uma loja que é referência te desejando uma segundafeira na segunda-feira ind no teu Direct uma loja que você gosta PR caramba ela

ind no teu Direct na segunda-feira te desejar só uma boa semana sem te oferecer nada só te desejar uma boa semana toda segunda-feira a gente faz isso carga de empatia da semana toda segunda o começo do dia pega os mais cara de pix que a gente chama que é os mais ão mais mais visualmente caracterizados como potencial cliente vai lá e deseja uma boa semana que é o vs né cara essa essa tem muita tem muito ouro aqui só nessa nesse pequeno espaço aqui de conversa eu queria entrar não me deixa esquecer de falar do

cara de pix que isso é muito [ __ ] isso aqui vira jogo demais agora esse lance das visitas eu acho que é muito massa também a vitória tem tem meta de entrar Quanto quanto qual é sua meta Hoje quantos que você entra por dia ah eu entro um cento fazendo un 100 por dia assim um 100 por dia pra gente conseguir abrir várias oportunidades de negócio conseguir levar 10 pessoas para uma reunião cara Pensa como é louco que assim eu não tô chegando em 100 perfis e oferecendo e panfletando o meu negócio eu tô

simplesmente sendo gente boa olha que louco né E aí imagina que cara 100 pessoas 500 pessoas por semana de segunda a sexta um impacto positivo sobre a tua marca é aumenta seguidor a galera tira print me marca eu tenho um efeito colateral muito grande de engajamento hoje meu engajamento é muito alto e é por conta dos soci selling porque eu o meu Direct de 7 da manhã eu tenho duas pessoas no meu Direct hoje de 7 da manhã às 7 da noite ele tem que estar se movimentando a cada 3 minutos é isso assim que

começa a produtividade ai Vitória acabamos de subir a régua agora mano meu Deus do céu então elas estão em escala uma intas da manhã ou 30 às 9 porque a das 7 sai às 11 pro almoço as da 9 sai uma e as da e a da 7 volta uma então não para do de 7 da manhã a 7 da noite essas duas pessoas e é 8 horas por dia né com intervalo de duas que é o CLT para não passar disso mas você trabalham Home Office ou trabalham em algum lugar específico hoje tão Home

Office é hoje é home office mas eu quero montar uma estrutura presencial lá em Alfaville e vou botar mais duas pessoas de madrugada cara vamos falar um pouco disso Qual que você acha que é a estrutura ideal para uma academia poder começar começa com a vendedora que ela já tem ali na academia fazendo esse trabalho eh Contrata alguém já de fora e porque o que que o que que a galera sempre me fala pô Henrique tenho medo de contratar alguém e pô não eu não dá conta entendeu a gente sabe que esse é o investimento

mais barato que tem porque você tá investindo numa pessoa que vai est prospectando para você os seus próximos clientes então assim talvez um dois planos anuais que essa pessoa venda através do Social Cell já valeu mas dá para vender 10 15 20 30 planos por mês né então assim qual que você considera ser a estrutura ideal depois quero que você fale um pouco sobre isso também vi você tá lá trabalhando sozinha né talvez agora me de um Insight que a gente precise crescer esse time vamos falar sobre isso primeiro Davi depois da vi total cara

é Depende muito do teu momento de negócio né então assim e eu gosto de pegar uma pessoa cara como é que tá tua agenda hoje eu tenho tempo beleza é legal você começar num para pelo menos aprender a a delegar e não delargar porque tem muita gente fala assim Vou contratar um social Seller treina aqui pega o curso aqui do Davi Assiste vai te vira tu não sabe nem o que que a pessoa tá fazendo porque tu não teve o trabalho de de de aprender e não é um livro de 15 páginas é bobagem é

coisa simples de aprender e você não precisa dominar você precisa entender os indicadores que são simples também então primeiro momento é aprende minimamente como é que a coisa funciona como você cobra e fazer é um grande começo assim cara uma semana 15 dias faz para você entender Até se teu seguidor é cara de pixel ou cara de Serasa porque às vezes você tá achando que tá bombando com se perfil crescendo você vai olhar os seguidores do do que você tem nenhum é potencial cliente ou vieram de um vídeo viral que você tava lá dançando fazendo

alguma coisa totalmente aleatória ou seja ninguém compra então então isso te ajuda a entender também a tua base cara fez isso entendeu que existe uma demanda começa a trazer uma pessoa aí uma pessoa por qu que eu recomendo que o mais rápido possível você tenha essa pessoa 100% focada Nisso porque o segredo do s é rotina é rotina quanto mais por que que eu boto as pessoas CLT e 7 da manhã 7 da noite porque e vou botar de 7 da noite a 7 da manhã uma outra dupla na madruga mesmo na madruga fazer fazendo

visita sincera porque de manhã a outra dupla tá lotada de resposta Caraca entendeu então eu consigo E aí vai me custar o que a mais um adicional noturno ou seja tem volume e o prof ch o trabalho é infinito ah Davi eu tenho poucos seguidores ten um seguidores do coleguinha lá da do concorrente direto que você pode fazer um trabalho existe metodologia para isso você fazer uma empatia ali no seguidor se o cara tá seguindo o perfil tá lá a lista de potenciais teru também então se você tem pouco seguidor se você tem pouco engajamento

não é problema você consegue fazer 8 horas de trabalho 10 horas de trabalho se você quiser com social selling e o melhor de tudo social selling que é uma uma coisa que tava pensando esses dias quase todos os funis que você implementa para captar cliente o Lead te escolhe no soci chell a gente escolhe o Lead que é o cara de pixel é maravilhoso já vamos chegar nesse lance do cara de pix ou vi eu queria que você falasse primeiro um pouquinho da sua rotina que você faz aqui na na acad e e depois como

que você desenharia uma rotina pra academia já que você conhece um pouquinho mais do nicho do que o Davi eu sei que você já falou com algumas academias e tem algumas academias utilizando essa rotina que você desenhou Fala um pouquinho disso aí depois se David quiser complementar em cima é massa também eu gosto de começar a minha rotina com quem demonstra mais interesse não necessariamente manda uma mensagem no Direct Mas se a pessoa começou a seguir ela tá querendo algo né levantou a mão então a primeira coisa que eu faço no meu dia é dar

as boas-vindas para todo mundo que chegou Claro Claro que eu não vou dar as boas-vindas para uma pessoa sei lá para um bombeiro que chegou no perfil do Henrique e não tem nenhuma academia não tem nada tipo para mim não faz sentido só vou perder tempo então eu ol mas uma academia rolaria né todo mundo que chegou pode abordar clo Essa é a vantagem da academia que é tem um mercado gigantesco Todo mundo precisa fazer academia sem exceção então é começa assim fazendo as boas vendas gasta depende do volume né mas uma horinha uma hora

e meia dá para você zerar isso e depois assim que eu termino o fluxo de boas eu já vou pra galera que visualizou Story que curtiu os últimos posts que interagiu de alguma forma e vou fazer uma visita sincero então dou uma olhada no perfil deles vejo se eu vejo um dono de academia ali que postou que tá reformando a estrutura por exemplo ou já chegou lá na academia 5 horas da manhã né que é o caso de muitos e eu já mando uma mensagem pô tá tá trabalhando muito aí parabéns pelo trabalho que você

tem feito transformando tantas vidas Enfim deixa uma mensagem lá parabenizando pelo esforço que ele tem feito na academia e assim que acabou essa galera toda Que já tá ali dentro do perfil eu já começo para fora então eu vou entro no perfil dos nossos concorrentes Tomara que eles não estejam escutando isso se estiverem nós estamos entrando no seu perfil e pegando os seus seguidores entro também em eu olho pro lugar onde o nosso potencial cliente está então às vezes ele não tá necessariamente no perfil do nosso concorrente mas ele está seguindo uma loja de equipamento

então eu entro numa loja de equipamento e vou lá vejo a academia ela tem um um rolê que ela é é geolocalizada né então na prática você tem que buscar os clientes de conveniência quem é o cliente de conveniência quem mora perto então às vezes o o seguidor da loja vizinha que vende doce do da Hamburgueria n Hamburgueria que vende que é na frente o salão de beleza tudo é uma base qualificada entre aspas porque Teoricamente deve ser gente da redondeza muito massa exatamente eu ia falar até sobre isso E aí eu finalizo meu dia

assim porque como tem muito volume muita gente que o nosso potencial o cliente tá eu passa praticamente a tarde inteira fazendo isso tarde e noite ali né E aí é exatamente assim que eu recomendo que a social selling de uma academia faça comece nas boas-vindas depois interagindo com quem tá vindo os Stories curtindo comentando e depois na loja do lado no no a oficina que tá do lado que a galera segue enfim qualquer lojas próximas assim são lugares onde seus clientes podem estar Então essa é a rotina Então vamos supor que a galera que a

sua social selling entre as 9 das 9 às 10 10:30 faz boas-vindas das 11 das 10 né 1030 até umas meio-dia vamos supor ela faz para para almoçar e depois volta à tarde fazendo só buscando ali nos concorrentes muito massa e ó para você que tá assistindo se você fizer isso é impossível impossível impossível vocês irão gerar umas 10 visitas adicionais por dia na sua academia presencialmente Porque daí a gente tem muito muito prático né a gente tem lá dentro do do nosso das nossas áreas de membro né lá dentro das mentorias e tal a

gente tem um script muito pautado no seu de como é que a gente tem que desenvolver uma conversa que a gente chama isso de protocolo digital que é Tá bom depois que eu comecei essa conversa como é que eu levo esse cara presencialmente na academia porque a gente acredita numa venda chama chamada offline então começo ali no online mas depois eu vou até o offline eu fecho essa venda no presencial né porque a gente ensina não vender planos mensais a vender planos anuais planos de longo prazo Então cara eu acredito que assim é impossível se

você fizer isso certinho tiver uma pessoa só fazendo isso você não ter 10 visitas a mais por dia pelo menos que você consiga gerar com isso senão você tá tá fazendo errado né se você não tiver isso tá fazendo errado então acho isso muito massa e aí a gente entrou num assunto que eu queria que vocês comentassem também que é o cara de pix Esse é fantástico da onde ver ess esse cara de pix velho cara foi no mastermind eu escutei Acho que foi o Nathan falando e aí eu na hora que eu escutei eu

falei cara vou roubar esse nome e vou tomar é meu Entendeu falei para ele vou roubar e acabou ele fala menos que você né então ficou seu isso E aí eu peguei e o que que é o cara de pix né na prática se tu for analisar hoje o Instagram ele é um grande relatório de de comportamento sobre a vida das pessoas para perfis abertos ou seja eu consigo entrar no perfil de você que tá assistindo aqui e entender se você tem características de com potencial econômico meu produto cara se eu tenho um produto de

Alto ticket se eu tenho uma um um lugar sofisticado meu cliente ele é sofisticado você consegue entrar no perfil e entender pelas fotos pelo pé direito do apartamento pelo banco de couro do carro pô banco de couro Car Car Celta não tem Banco de Couro Caramelo Ô mano eu tava eu tava no mastermind essa semana e aí o Ferrari que brother nosso também Leandro Ferrari fala PR infoprodutores ele falou assim o meu cara de pixa eu já sei o que é mano se o cara tem poste banco Terracota ou banco ou banco caramelo ele é

meu cara difícil é muito e aí cara tu tem um monte de dados da pessoa estilo de vida pô tá vendo lá a pessoa foi pra Europa esse ano cara ela não é pouca coisa Então você começa você a a começa a filtrar na internet tem um jogo de quanto mais dados você tem menos você trabalha então quando você consegue analisar esses perfis você consegue ver até mesmo a foto do perfil somente quando o perfil é fechado você consegue ter ali entender se realmente tem Claro que tem Unos dublê né mas isso tem um dublê

mas na prática você consegue economizar muito e ir nas pessoas assertivas né estava falando de rotina cara rotina base para você multiplicar teu faturamento Agora eu só vou contar aqui se depois você entrar pra CAD senão vai pegar vai vai vai ter problema né vai vai ser amaldiçoado você vai fazer dinheiro com isso aqui e aí se com esse dinheiro você não entrar para cas se você ainda não entrou aí vai ter a maldição Zinha não precisa nem ter a maldição porque daí o cara é burro e aí aí tudo bem verdade aí tudo bem

aí beleza né porque daí ele tá não tá multiplicando ele pegou aquilo e parou justamente é visão curta né é o que que você tem que fazer né a gente tá falando de rotina metas né metas de gentileza metas de recepção metas de prospecção mais ativa nos Stories o que que é o a a receita ideal Primeiro de tudo sempre Busque as frutas baixas Quem são as frutas braas quem já tá no teu Direct não existe você passar mais de horas para responder um Direct venda emoção velho então às vezes ficou normal como na rede

social a gente perdeu o senso do indivíduo do do ser humano né a gente trata seguidor a gente não fala que é gente Pô você é gente ah eu só tenho 100 visualizações nos Stores [ __ ] qual foi o dia que tu botou 100 pessoas num mesa para te ver nunca E aí tá achando ruim porque só teve 100 visualizações porque não tá vendo pessoa como pessoa é E aí quando você começa a ver gente como gente cara não não existe você demorar horas para responder um Direct primeira coisa zera zera o Direct esquece

o mundo zero Direct por na prática ele tá mais perto de você ele já tá ali trocando uma mensagem ele já tá na condução já tá na conversão já abriu uma dor então zera zera ali e velho Deixa eu só pegar um adento com isso que isso é importantíssimo que você tá falando porque a maioria das academias dizer assim o cara veio aqui e perguntou quanto que custa mas ele não tava interessado em comprar ele ele é só curioso mano quem em sã consciência vai parar o que tá fazendo vai entrar no perfil de uma

academia e vai perguntar quanto custa o cara não comprou porque você foi incompetente em vender para ele porque o que que você fez falou quanto Custa você falou r$ 1 é lógico que o cara não vai comprar porque r$ 1 ali naquela interação parece algo horrível você não se conectou com ele então quando for zerar o Direct tem que ser próximo você tá sendo é robô se for só para responder o preço não precisa de você pode ser um robô Por que que precisa de você porque você tem que perguntar Cara o que que te

levou a tomar a decisão de fazer academia O que que você tá buscando Deixa eu entender um pouco mais vai você vai treinar sozinho ou você vai treinar com alguém você mora aqui perto ou trabalha aqui perto cara vai fazer poucas perguntas já vai entender ali o conceito do cara e aí você zero Direct com mais qualidade D ali já vai sair venda com certeza é a a qualidade das conversa que você gera é importantíssimo para que isso aconteça porque assim entregar preço sem entregar valor acabou você tá tirando pedido é por isso que a

maioria não tem resultado no Direct porque se a pessoa chega no teu balcão e pergunta o preço você vai só dar o preço provavelmente não teu Instagram é o balcão também só que é um balcão que passa muito mais gente na frente do que o espaço físico pô e tu tá dando 10 vezes menos valor pro teu balcão digital que passa muito mais gente só porque tu não tá olhando essas pessoas mas continuam sendo pessoas Então olha começa como eu responderia isso aqui olhando para essa pessoa faz do mesmo jeito não precisa enfeitar a roda

faz do mesmo jeito que você faria presencialmente você vai ver o jogo começar a mudar e as pessoas começaram a ver assim cara eles são muito atenciosos Que legal [ __ ] sentir acolhido e isso faz uma diferença e isso não tem preço e ainda mais quando é um bom cliente bom cliente quer qualidade não quer só preço e ele entende que por essa proximidade chamar pelo nome se preocupar em perguntar o que que você tá precisando cara isso é isso é é um afinamento que te traz até mais qualidade na entrega porque você não

enche enche uma academia enche o estúdio com um monte de gente chata que cobra cobra cobra e atrasa pagamento é você começa a trazer pessoas porque eu gosto disso eu escolho meu cliente Então meus clientes são ótimos clientes isso me traz paz para caramba até porque são parecidos com você né mano porque tipo assim você tá atraindo pessoas que são semelhantes a você que gostam das mesmas coisas e tal e quando você tá fazendo uma venda relacional você tá se relacionando com ele se o cliente for pau na lomba você não vai nem continuar ali

aquele relacionamento na verdade você já vai ver pela resposta do cara às vezes você fala que o cara o cara você se livra Na verdade o cara é grosseiro o cara nossa quantas vezes eu deixei lá o cara porque ele foi extremamente arrogante assim tipo falou ah eu perguntei né quanto tempo fazia que ele tinha academia ele falou assim por que você quer saber não não te interessa deixei o cara lá parado nem mexi mais com ele Exatamente porque tem essa impressão de que a gente quer sempre vender mas a gente também quer saber do

cliente né pelo menos eu gosto muito de conhecer a história e quando o cara já chega com dois pé no meu peito não quero mais saber dele total e quando você sabe a história você pode passar isso pro time de vendas o time de vendas vai acol vai trabalhar esse cara a gente sempre fala né que a gente oferece muitas consultorias gratuitas inclusive se você não é cliente você tá aí no YouTube tem um link aí para você clicar para você agendar tua consultoria gratuita com meu time de especialistas se você tiver no Instagram é

só escrever ao vivo no chat mas a gente faz muito isso para Claro a gente vende Através disso também mas a gente também tem o intuito de ajudar as pessoas de alguma forma porque tem momentos e momentos nem todo mundo que vai cair ali numa reunião numa Call de vendas ou até mesmo numa visita numa academia tá no momento de comprar e tá tudo bem não é necessário que 100% das pessoas comprem a gente só precisa que algumas pessoas comprem não todas só as pessoas certas que precisam mesmo né e é sobre quanto às vezes

as pessoas vendem menos porque estão oferecendo menos né porque simplesmente estão deixando passar não tão fazendo uma rotina como a Vi explicou né Teu novo seguidor cara não tá abordando pessoas que estão respondendo teus histórias você não tá continuando a conversa você não tá visitando tua base seguidores ah ganhei o seguidor beleza e agora espera não pô espera ele comprar V5 conteúdos seus levantar a mão te mandar ele uma mensagem oi pelo amor de Deus Me vende não é por aí né cara tem uma pergunta aqui que é massa e eu nem eu sei essa

resposta que é do caliel que é um cliente lá do nosso Master inclusive ele aplica já a metodologia E ele disse por aqui encontramos muitos perfis fechados ou seja só temos uma única chance de mandar mensagem como estruturar essa abordagem Acho que são perfis e que não são abertos né que a gente não consegue ver boa Depende de por onde ele veio né então assim se ele veio como um novo seguidor a única coisa que você perde é o reconhecimento social é trazer algo de dentro do perfil mas você consegue mandar mensagem tranquilamente né você

não vai ter lá o campo o botãozinho de mensagem no perfil mas você clica n clica nas três bolinhas lá em cima e vai aparecer enviar mensagem você envia mensagem para perfil fechado tranquilamente sa disso claro que bra demais Claro e e você consegue enviar mensagem da mesma forma a única coisa que você perde é o reconhecimento social que é citar algo do perfil para que a pessoa sinta importante e às vezes eu uso até o fato do perfil fechado como reconhecimento social Então fala Henrique tudo bem seja bem-vindo por aqui irmão Espero que o

meu conteúdo seja útil na tua jornada tentei ver o que que você faz no seu perfil mas você é fechado então fiquei sem saber mas me conta como que tão as coisas e tal e aí ven com uma pergunta pretexto e eu uso isso se ele veio dos Stories ele provavelmente clicou em alguma coisa esse é o argumento do assunto que é a justificativa de contato que a gente chama Você clicou numa enquete Você clicou numa falando que pô Vamos citar um exemplo de academia O que que a academia faz a contrata uma agência de

marketing que a agência de marketing Vai fazer uns vídeo Boladão né Sai da anilha e volta e vai sael por cima da cabeça e não faz nada não não Estiga conversas faz um Story simples cara E aí você quer aumentar E aí na segunda-feira como é que tá o a motivação pra semana e aí tá dependendo de Red Bull e aí tá se sentindo bem com o seu corpo Pergunta algo que teu produto teu serviço resolva uma dor que ele resolve ou um desejo que ele promove e bota pra pessoa responder sim ou não na

enquete conversa as pessoas querem conversa eu eu tenho uma muito boa que dá pr as academias usarem que todo dia eu treino e aí eu posto uma foto do treino e eu coloco lá já foi ou ainda vai todo dia todo dia e todo dia tem gente respondendo e tem contato chegando e as academias podem fazer isso E aí já foi ainda vai ou não tô treinando pô quem respondeu Não tô treinando já vai lá no Direct é e dá para você ir nos três por exemplo você faz uma enquete dos três lá e já

foi ainda vou não tô treinando Quem foi já foi você consegue fazer uma abordagem porque na prática Foi ela que falou contigo através de um clique não foi você que que chegou do do Neida lá é mas você tem que justificar o contato então o perfil é fechado você consegue mandar mensagem Fala Henrique vi que você clicou na enquete aqui dizendo que já foi treinar Parabéns irmão vim aqui só te dar os parabéns você já já treina aqui você mora aqui perto queria te convidar para passar um dia aqui com a gente a pessoa diz

que não treinou cara fala Henrique beleza vi que você clicou aqui na minha dizendo que não treinou E aí irmão vamos para cima que que tá faltando para você vir aqui conhecer é um presente você não vai pagar diário um dia de experiência e pessoa dizer que não treina Fala Henrique tudo bem Vi que você clicou aqui na enquete que não treina cara pelo amor de Deus e aí o que que tá faltando pra gente começar essa vida ou seja eu através de um simples clique comecei converso com um monte de gente Alguns vão responder

alguns não vão responder e quem responder merece minha atenção eu vou dar o meu melhor e vou trazer ela para dentro da minha academia e quem não responder pode não responder nessa amanhã pode responder e assim aí eu trabalho da linha editorial você trabalha uma dor hoje outra daqui a dois dias depois dois dias depois hoje eu vou falar de de produtividade pro negócio amanhã depois de manhã eu falo de estética quem quer ficar bonito no outro dia eu vou falar sobre longevidade e aí tá doente então tem várias formas que eu posso abordar o

mesmo problema só trazendo dores distintas né cara chegou uma outra aqui também do Lucas também é nosso cliente lá no master também implementa a estratégia galera do master que teve acesso a essa estratégia inicialmente né e ele perguntou assim ó até onde social sell tem que ir uma conversa e o papel dela é vender ou passar o contato do cliente pra equipe comercial Maravilha essa pergunta primeira coisa é Depende muito do momento do negócio eu não inço tipo ó você tem que ter o vendedor não sei o que mas não sei quem Cara depende teu

momento se é uma um negócio pequeno um negócio que tá ali começando dando os primeiros passos você vai fazer um pouquinho de malabarismo então o importante é que você faça uhum cara eu não tenho dinheiro não tenho como contratar uma pesso Agora bota a pessoa para ir lá fazer prospectar e vender é o ideal não vou dar o cenário perfeito o que que é o cenário perfeito é você ter o social Seller o ganho dele o que ele faz é gerar oportunidade de negócio pega o o WhatsApp manda para um vendedor por se tu bota

ele para fazer as duas coisas na hora que ele tá vendendo ele não tá prospectando quando ele tá prospectando ele não tá vendendo ele vai fazer as duas coisas vai perder produtividade então o cenário ideal é social seller captando pegou o WhatsApp Esse foi o trabalho dele passei a o bastão pro comercial que pro vendedor tá aqui e que a gente tem a gente tem um grupo Na comunid nosso de conversa da empresa que é o grupo comercial oportunidades que aí a quando a asso manda lá nome Instagram telefone e um resumo e o produto

produto ideal e aí já passa o vendedor em minutos já entra em contato no WhatsApp se for um produto baixo ticket já tenta agendar um um uma col se for um produto no nosso caso mas no caso de academia passou o bastão passou o contato vou atrás de outro passou o contato para atrás de outro poderia também agendar uma visita né tu pode ir até uma um agendamento de uma visita dependendo né agend É tem que ter o controle né porque assim o ideal O bom de tiar pro WhatsApp é porque você começa a ter

dois pontos de contato e não só um hum interessante Então joga pro WhatsApp e tenta fazer o agendamento da visita lá porque aí você consegue pelo WhatsApp pelo Direct eu eu gosto também de fazer o agendamento pelo Instagram mesmo se for o caso pegar o WhatsApp e já pedir pra vendedora mandar uma mensagem Opa tá tudo certo eu vi que você agendou uma no caso de info produto que no calendly a gente pode pedir o o o WhatsApp então já acaba ficando Eu gosto muito de analisar a pressa do cliente eu eu vou do jeito

que ele quer cara eu quero saber mais disso mano vamos tá aqui vem aqui eu tô aqui agora te esperando às vezes eu chamo aqui posso chamar de vídeo aqui no Direct mesmo já vendi fazendo chamada de vídeo no Direct ainda é bom que usa filtro fica mais bonito muito massa cara que legal e eu acho que a gente tá comeando a dar uma clareada então a gente já falou sobre como começar qual é o time ideal Qual é a rotina ideal Quais são os flos ideais como que a gente Analisa ali uma cara de

pics e e eu queria que a gente começasse a falar agora um pouquinho Quais são os ganhos que uma academia ou uma empresa no geral pode ter ao começar a implementar sou xcell eu já tô aqui cara o podcast já valeu quando você falou que tem duas pessoas e vai ter mais duas porque era essa era uma dor nossa né el não sabia se estava na hora mas você deixou muito Claro agora para nós que tá nesse momento Então para mim o podcast já valeu mas eu queria eu eu sei o que que pode gerar

isso mas eu queria que a gente fizesse uma projeção do tamanho que isso pode se tornar da máquina de aquisição que is pode se tornar para as empresas que utilizarem como é que vocês enxergam isso quer começar é eu acho que você pode fazer alguns milhões é muito é muito dinheiro envolvido né claro mas também é muita vida transformada Eu gosto muito de pegar nessa nessa qualidade nesse benefício assim do Social selling que é vidas transformadas ainda mais a academia tipo é o que mais transforma a vida e de todos os negócios então é muito

bom isso eu vejo assim tipo existem vários ganhos né Não só o ganho financeiro Então hoje por exemplo hoje eu tenho uma comunidade muito forte muito forte assim de engajamento se eu passo um dia sem aparecendo os histórias as pessoas vão lá perguntar como é que eu tô então e eu sei que é super é reverberação do Social sing por quê Porque eu tô fazendo amizades entre aspas que é meu time mas como se fosse eu o tempo inteiro todo santo dia cada três minutos a gente tá se conectando então isso tem uma reverberação sobre

uma percepção da marca muito forte que acaba isso não tem preço né então quando você começa a investir primeiro ponto pensando em uma rotina vou fazer uma horinha por dia você não vai ter resultado já vou já vou antecipando vou fazer quando tenho tempo você vai ter resultado quando bem o o sol vai querer então o segredo tá na rotina se você aplicar algumas horas todo dia vai gerando uma bola de neve Bola de Neve de oportunidade de negócio Bola de Neve de mais engajamento Bola de Neve de percepção você vai começando a ter a

Bola de Neve da da propaganda mais antiga mais barata mais eficaz do mundo que é indicação por tu pode não me responder mas cara olha olha aqui que legal ó a academia aqui veio e deu boas vindas boa tô importante Então essas percepções positivas vão reverberando de uma forma muito louca depois de se meses um ano fazendo tanto que hoje é o meu único canal de aquisição não Real velho quando a gente começou a implementar mano par assim aí hoje a a gente utiliza ele como canal de aquisição direto mas não só isso a gente

também utiliza como apoio de quase todos os outros canais de aquisição velho então tipo assim tudo quase tudo que que a gente faz na empresa passa por um fluxo de social selling é absurdo seja no na confirmação seja no começo e aí a gente vai olhar e ver o que que aconteceu e ver que o Lead ele passou pelas etapas o cliente passou pelas etapas e muita gente chega né e diz cara eh você você me atendeu lá você falou comigo Claro que não sou eu não tem tem como humanamente ser eu mas eu também

fico a parte de tudo eu sei de todas as pessoas que estão lá e a conexão ela existe então cara isso é [ __ ] é absurdo assim essa parada é muito louco cara Sim e eu fico muito feliz de ver ess isso acontecendo você falando isso porque tem uma frase do Simons né que é Eu eu levo muito em consideração nesse sentido a gente acaba complicando as coisas por quê 100% dos teus Funcionários São pessoas 100% dos teus clientes são pessoas [ __ ] se tu não botar para entender de gente se conectar com

gente Tu não entende negócio então é tão básico que as pessoas acabam ignorando existe uma coisa chamada heurística do esforço que parece que as pessoas gostam de sofrer a gente é treinado para sofrer Como assim eu vi um vídeo seu falando disso Fantástico Como assim a gente é treinado para sofrer nós somos educados desde criança a entender que quanto mais eu sofro quanto mais eu vou suar mais maior vai ser meu troféu maior vai ser meu resultado E aí isso tá certo não tá errado Claro quanto mais esforço mais energia provavelmente eu vou ter resultado

Mas isso não pode ser uma coisa que me vai me fazer ignorar o simples e o que a gente tá falando aqui é sobre pessoas é sobre conexão sobre empatia Claro que existe metodologia existe passo a passo para que isso aconteça da melhor forma mas só de você começar a se preocupar com as pessoas como se elas fossem pessoas tu vai ver teu jogo mudar é muito simples e eficaz nass tem uma outra pergunta pergunta que me surgiu aqui que a gente não falou disso que é é melhor fazer social selling pelo perfil pessoal do

dono da academia ou pelo perfil da academia ou pelos dois ou um pouco de cada como é que é essa dinâmica cara tem o primeira coisa que você tem que pensar é o que que você quer pro seu negócio primeiro pensamento por exemplo eu eu quero ser a cara do negócio meu negócio é palco eu amo isso e então assim meu é Nino com ascendente s e Lui e Leão então eu quero aparecer irmão então eu não tô preocupado em ter uma logo em ter isso cara eu sou a minha marca E aí tem perfis

e perfis de empresários tem gente que vai querer cara eu não gosto eu não quero aparecer e eu quero que a marca da minha academia do meu estúdio cresça sozinha vai ser mais difícil é um trabalho de longo prazo mais saudável porque você tem uma empresa que vale dinheiro mais dinheiro porque não tá preso a um rosto porém pessoas se conectam com pessoas isso não impede de você ter uma marca com personalidade você um grande exemplo Netflix pô tu vai no Netflix Brasil não tem rosto de ninguém mas existe uma personalidade absurda Olha o engajamento

dos caras é tu tu tu vê lá tu consegue sentir uma personalidade de uma pessoa num logo e aí você pode ter isso não Davi eu gosto de ser estrela eu gosto de ser a cara da academia do meu estúdio eu gosto eu gosto disso vai ficar mais fácil no no curto prazo porque pessoas se conectam com pessoas Então é mais mais prático as pessoas vão te responder mais só que tem essa trava aí de você associar seu rosto a sua empresa pode ser que lá na frente você queira vender sua academia seu estúdio e

vai valer menos porque cara as pessoas estão aqui por causa de você Total Então vai o que que você quer pro seu futuro muito bom tem alguma coisa para complementar nisso bi é é exatamente isso Eu go eu faria com os dois se você tem essa possibilidade aproveita e faz com os dois D trabalho PR [ __ ] mas um ideal eu dou mesmo mas tiver uma pessoa só fazendo isso né dá pr fazer é eu eu mesma faço com o perfil do Henrique eu da CAD faço com os dois Ah mas tu é uma

máquina né não é diferente é é mas se você tem essa possibilidade de fazer com o seu perfil e é o que o dav falou se você quer isso pra sua vida Clara Essa é a sua primeira opção fazer com o seu perfil porque conecta muito mais mais fácil mas dá para fazer com data academia tranquilamente sabe por é o que é legal de você ter um rosto eu vendo velho fazend zo é muito louco você percebe isso né então o que que acontece as pessoas estão querendo engajamento enquanto o meu concorrente ele tá preocupado

em quantos visualizações ele tá tendo nos Stores tá caindo se tá subindo eu faço um stor de manhã cedo mostrando o look do dia que não tem nada a ver com o meu negócio fazendo uma zoeira botando uma música engraçada o que que acontece um monte de gente rindo kakak Tá bonito tá feio me zoando ou então coisas altamente aleatórias Essa é a minha métrica cara ise aqui gerou conversa por quê Porque eu não deixo ficar ali a pessoa vai lá conversa eh ri eu vou no perfil dela se tiver aberto pego alguma coisa e

fala assim Fala Henrique Não ri não que eu tô lindão meu irmão você tá com inveja Mas conta aí velho só fez dois post Esse mês tá rico né como é que tão as vendo aí comecei uma conversa do naída meu irmão e uma conversa que já começa bem porque já começa leve né já é uma conversa que tipo assim pô o cara tá brincando ali comigo eu brinquei com ele ele aceitou a brincadeira e é o princípio da confiança a isso essa leveza né você a pessoa entender que ela tá conversando e ela não

tá tentando ser persuadida ela não tá sendo colocada na parede Cara isso gera um efeito de confiança e facilita muito a venda né eu digo que eu fico brinco né que na minha escola eu tive uma aula de biologia de corpo humano que tem uma artéria principal do do corpo é uma que vem do coração e vai direto pro bolso tu era Néia filha da [ __ ] agora que eu entendi eu dem tu quer chegar no bolso da pessoa vai no coração é é uma conexão direta bolsa e coração venda emoção irmão então quanto

mais as pessoas sendem próximas amigas conectadas mais fácil esse Story foi fod Até eu caí falei Ox esse bicho ia pra escola não tem cara de que ia pra escola não na hora que você falou que é artéria que liga o bolso [ __ ] mano tem uma outra pergunta aqui que eu acho que é importante que bom que as pessoas mandam perguntas que eu não faço roteiro Deal de nada Velho eu vou só aqui no no gogó a pergunta é Davi quanto a a gente paga para alguém fazer o nosso social selling salário mais

comissão como fazer essa conta muito bom cara essa conta ela é muito específica da tua margem né então o que que você tá disposto a abrir mão do teu da tua receita para remunerar a variável de um comercial fixo vai de um a três salários dá para né tipo hoje eu pago no meu negócio eu pago 2000 de fixo slt aí tem Unos encargos e tal est Pagando bem hein Vitória mas uma variável por negócio fechado eu não pago por eh agendamento e tal Porque eu penso assim eu vou te dar dinheiro na medida que

você me dá dinheiro claro então ela trouxe uma um contato um WhatsApp entregou pra vendedora a vendedora vendeu ela tem lá uma uma variável Zinha que vai de 1 a 5% depende do produto top e é o que eu recomendo você começa ali pagando um salário pra pessoa e uma variável em cima de cada venda efetuada aí aí tu tem que analisar tua margem O que que você tá disposto a abrir tem pessoas que estão dispostas a abrir por exemplo eu abro 5% eu abro 10% do meu produto de entrada porque é um produto que

pode vender 100 por dia não tem custo de entrega né não tem custo de entrega então eu abro 10% pro comercial divide pra galera lá mas é 10% eu abro mão de variável porque eu sei que se eu deixar muito distante a pessoa só vai querer o produto que me entrega meu meu meu meu minha hora também porque a comissão Teoricamente é maior então para ficar equiparado eu aumento a margem aqui de de variável nos produtos de entrada para ficar perto dos produtos que demandam entrega minha consultoria e tal muito bom daqui a pouco eu

vou pedir para você falar um pouquinho desse produto porque eu quero que você venda esses produtos inclusive porque eu acho que é fantástico vai ajudar muitas pessoas eu assim a gente paga mais ou menos semelhante o que você falou aí pra Vitória então tem uma remuneração fixa que é um pouco mais alta porque a gente lá na empresa tem três níveis né Júnior plan sor A Vitória Já tá no nível Sênior é é eu o que eu falei foi do do do Júnior n do Júnior né E a gente tem uma comissão ali no caso

dela por agendamento que comparece né não não por venda fechada Mas isso é uma dinâmica Nossa eu acredito que o melhor é você pagar por venda fechada mesmo né É porque o que que o que que eu acaba a nossa operação ela já é mais Senior zada entendeu então eu sei que se eu entregar uma quantidade x de agendamentos eu vou ter uma quantidade ter segurança is único risco do do disso eh quando você não tem uma pessoa muito muito boa de venda boa de qualificação que ela vai querer jogar volume bo venda exato e

você não vai ter conversão Então é só essa ter essa preocupação se você quiser remunerar por agendamento também e cara sempre pensar porque o que que acontece quando eu eu mudei Eu também cheguei a remunerar por agendamento mas quando eu mudei só paraa venda o s ch fica no pé do vendedor E aí bora no followup aqui me M Me manda o o o Instagram Desse pessoal que tá pendurado aí pra gente fechar porque o me a comissão dela tá pendurada também tá vi você tá me ferrando aqui cara mas eu já faço isso com

os nossos ela faz é quando tem senioridade tipo é é suça e e assim pras academias eu sugiro muito que faça um salário mínimo porque a maioria delas não tem como pagar mais do que isso CLT eh não precisa estar presencial Mas se tiver no começo é melhor e e pagar uma comissão por venda fechada né então exemplo se você paga r$ 2 por plano anual fechado [ __ ] paga mais cinco pro social sell Então vai ter capacidade de gerar um volume grande Porque daí a gente vai falar de 100 150 fechamentos né claro

que quanto maior for o seu ticket maior também pode ser essa comissão isso tô falando pros planos mais médios ali planos de R 1.00 r00 r$ 2 2.000 por ano né claro se o plano for R 6.000 por ano r$ 1.000 por ano se for uma academia de ao ticket aí tu pode pagar um pouquinho um pouquinho mais Mas é isso que eu indico também né Eu acho que funciona demais e tem que ter essa correlação porque se não tiver essa correlação fica solto e cara não trabalha e enfim vai dormir né vai ficar de

boa quem tá diretamente na na na função de venda quem tá no contato na venda tem que ter uma variável tem que ter um estímulo não tem jeito certeza com certeza irmão parece que a gente começou a falar agora mas a gente já tá aqui 1 E10 como eu prometi que eu vou levar você para almoçar e aí eu vou ter a minha própria mentoria de soci cara eu queria duas coisas primeiro que você finalizasse com um fechamento assim de tudo que a gente falou aqui e depois cara que você falasse um pouquinho de você

onde é que as pessoas te encontram como que elas podem comprar teu curso de entrada enfim eu quero que você venda teu peixe mesmo que eu acho que é importante Faz bem pras pessoas a gente gosta de vend devia ter feito um link de afiliado né mano mas tá tudo certo vamos que vamos tá lindo cara eh o que eu queria trazer de mensagem eh cara valoriza a simplicidade olha para pessoas como pessoas você vai ver um monte de oportunidade que você tá abrindo mão porque simplesmente tá indo junto com a boiada de achar que

seguidor é um número que você tem que só crescer esse número você precisa de quantos clientes hoje para bater a meta multiplica isso por TRS 4 e começa a se conectar com esse número de pessoas para você ver se como esse canal de aquisição vai te trazer esse número que você precisa de vendas mensais [ __ ] muito simples isso que tu falou incrível mano precisa de 100 vendas se conecta com 400 500 pessoas cara Car você vai ver que vai começar assim é natural e você naturalmente vai começar a ter mais percepção de marca

positiva mais engajamento as pessoas vão se sentir mais próximas e é simples o jogo da simplicidade pode colocar muito dinheiro no teu bolso então não não Ignora isso sabe Ah Davi Mas é porque eu cara faz do jeito que dá só não deixa de fazer todo santo dia fez uma grana investe contrata traz pessoas não ingessa o processo Ah porque isso porque aquilo faz joga o jogo do simples tem muito dinheiro na simplicidade se você não fizer agora como uma oportunidade porque com certeza se o teu concorrente se ele não tiver na CAD ele não

tá fazendo E aí você vai vir com uma oportunidade ou mais na frente você fazer por uma necessidade porque vai todo mundo fazendo então é esse é o jogo para me achar na rede social Instagram dav Davi nacional é o não importada é sem o D no final e estamos junto conta com meu melhor a gente tem um produto que ensina tem a CAD contem comigo me seguir lá se vai receber uma boas vindas cremosa se preocupe ô [ __ ] teu Pit tá muito fraco eu vou fazer o PIT para você a gente tem

acesso ao método do Davi a Vitória usa assiste e acompanha o Davi em vários lugares e ele tem um curso de entrada se você não tem capacidade de investir na mentoria dele que é um pouco mais caro mas que vale muito a pena também a gente também tá lá você vai lá no perfil dele @davi Oliveira e compra o curso para você aprender a fazer essa metodologia não é claro se você também quiser a nossa ajuda para fazer essa implementação a gente te ajuda a gente tem conteúdo sobre isso dentro da nossa mentoria dentro da

da nossa consultoria mas cara compra direto da fonte vai lá e compra C quanto tá teu curso hoje 1997 1997 meu irmão e vai aumentar agora né a gente vai parar as vendas semana que vem porque gente vai reformular tudo e vai P no cartãozinho lá 12 vezes de 200 conto tu nem 100 sente vai botar muito dinheiro no seu bolso vai lá e compra o curso do cara e me agradece depois não tem tá tranquilo jun Então cara comprem comprem o curso do Davi eu eu assisti cara eu assisti Participei de dois eventos presenciais

seus é fantástico conteúdo é fantástico Senão também não não teria te trazido até aqui não é certeza tem que ter cremosidade é isso aí vi suas considerações finais o podcast de hoje gente compre o curso do Davi foi ele que me trouxe até aqui de verdade eu comecei H uns do anos já e não seria nada se sem a metodologia dele então comprem e façam apliquem faça agora Pega o seu celular agora e dá as boas-vindas aí para quem tá chegando que já vai começar a vender agora mesmo total orgulho do teacher Ô velho eu

vou fazer eu vou fazer um convite aqui ao vivo que aí senão não vai ter como negar hein mano podia ir lá no nosso evento você você sabe que você não convida né você intima é diferente eu não eu não vou dizer não só diz o dia vou intimar vocês dois cara você podiam ir lá no nosso evento presencial que vai ter o akad exp que eu não me lembro qual é a data 27 28 29 eu acho de setembro é aí tu vê se tu pode irou no dia 28 ou no dia 29 faz

uma palestra lá de social selling depois um painelzinho com a Vi e com mais alguém que esteja utilizando aí social selling que que tu acha só embora bado Então galera a gente vai ter um evento presencial agora né em setembro mais informações vou postar em breve no Instagram aqui no YouTube vou falar disso também e Davi já é presença confirmada junto com a Vitória eu quero agradecer demais você você que esteve nos assistindo até agora parou seu sábado para poder prestar atenção nesse conteúdo maravilhoso Espero que você tenha tirado valor espero que você acima de

tudo aplique essa metodologia que é uma metodologia fantástica se você tiver possibilidade investe no curso do Davi porque vai fazer diferença na sua vida e se você por acaso não for cliente da CAD ainda e você quiser a nossa ajuda para escalar a tua academia ter mais alunos alunos que fiquem no seu espaço por mais tempo alunos que te paguem mais aumentar o teu faturamento a tua lucratividade em até três vezes em média que é o que os nossos alunos fazem tem um link aqui no canal do YouTube tem um link fixado no chat e

também na descrição desse vídeo aperta lá preenche um formulário e você vai agendar uma reunião de 1 hora com o nosso time de especialistas pra gente te mostrar o que que tá travando teu crescimento e como é que você pode fazer para avançar e crescer muito ainda esse ano e se você tá no Instagram basta você escrever ao vivo que a Vitória que nossa social sell vai te chamar e vai agendar uma có com você tá bom Pessoal esse foi o Episódio número 30 do acad cast com Davi Oliveira e Vitória perdomo e eu Henrique

perdomo estamos junto até a próxima um beijo no seu coração uma excelente semana fica com Deus e estamos junto é nós