Como ter uma empresa escalável - com @AlfredoSoaresEmpreendedor

a cada um tem uma rotina cada um tem uma oportunidade cada um tem uma plataforma ali para trabalhar no dia a dia cada um tem os seus compromissos então dentro da tua vida você tem que conseguir criar a sua felicidade construiu seus momentos as suas formas as suas perspectivas que façam a ao seu momento ser feliz né então não mordo não E aí e empreendedores empresários obstinados por resultados sejam bem-vindos a mais uma edição do pode acelerar dessa vez aqui comigo um cara que acelera mesmo na vida nos negócios nos esportes sou fã dele um

grande amigo um dos maiores empreendedores desse país que vem transformando milhares de outros empresários então companheiro de Missão tá junto comigo ajudando as empresas aqui Alfredo Soares bem-vindo irmão a honra honra Que honra e até companhia para acelero Pois é né decorrido e tudo e das ele era e tenha um capacete do Homem de Ferro capacete que eu tinha não é pior agora da vtex em Nova York eu acabei me emocionando e eu dei ele para o nosso countryman gelado América Latina aquelas pessoas Luciana também E aí o meu emocionei e deu capacete para ele

agora está região todos aí galera diga hahaha mas eu comprei um novo de madeira que lançou no artista lá do Sul legal Oi e aí tá para chegar eu tô ansioso show de bola e tipo e eu amo a questão da do Ayrton Senna EA própria proposta do nome aqui do acelerador porque assim a vida passa rápido né irmão a gente a gente é jovem ainda mas provavelmente já ele já foi mais né já foi mais ou foi mais mas é incrível conforme cada ano passa parece que próximo ano passa mais rápido né pode usar

parece ter um juro composto o efeito exponencial na parada que vai pro pau é o juiz composto do ano de penalização o que que eu defendo que a gente tem que ter velocidade para chegar onde a gente quer chegar para desfrutar daquele patamar próximo porque se você não tiver ligado se você piscar os olhos de repente você tá 40 50 60 e você dorme e outra eu acho que a importância do próximo né e eu acho que essa importância do próximo é muito importante é o Mariano fala uma frase que me marca muito Mariano para

quem não conhece é o sempre falando dele então é o meu grande mentor aí meu sócio é o fundador da vtex E ele fala uma frase né tipo assim cara I got admire e respeite o seu passado mas tem orgulho e paixão pelo teu futuro uau Então quando você pega caras Como o próprio allomantic Você nunca viu a longe falando de paypol você cara só vê o cara falando de colonizar Marte só ver o cara falando da próxima coisa que ele vai fazer e o Mariano hoje me provoca muito nisso ele fala nunca construa sua

reputação sua autoridade seu respeito em cima daquilo que você Já construiu mas sim em cima do Futuro que você declarou as pessoas que vão te admirar e respeitar pela a confiança da forma com que você declara do futuro se tem um futuro for [ __ ] as pessoas vão se admirar e respeitar esse as pessoas que querem se respeitam e você fica usando o teu passado para conseguir construir essa admiração cara é é um sentimento fraco vou pegar um grande que você falou vou fazer uma provocação para os empresários que é o seguinte você tem

que fazer um papo o futuro que você quer construir tem que declarar sua visão Onde exatamente você quer chegar para o seu time para o mercado tem muita empresário principalmente nas empresas mais tradicionais que o cara tem medo de declarar que até 100 unidades que até mil funcionários que quer chegar na bolsa Eu tenho um livro [ __ ] para isso a empregar mil pessoas porque ele fica pensando o seguinte Poxa mas será que não vão ter inveja do meu sucesso Será que o mercado não vai começar a me boicotar E na verdade a grande

origem da não declaração da visão de futuro Almeida EA zona de conforto é muito mais confortável Eu por exemplo Qual a minha visão eu quero chegar em um bilhão de valor Eixão com grupo acelerador em até sete anos que antes dos meus 40 anos né e um bilhão de valuation qualidade Então a gente tem que ter uma rodada um aporte de por exemplo dez porcento por 100 milhões né então quando eu declaro isso eu tô colocando a minha pele risco porque daqui cinco anos já falei sim tudo com bastante expectativa exato daqui cinco anos você

pegar tira isso né Kátia e a e daqui cinco anos se eu tiver muito longe disso vai ficar feio para mim né então tô correta poderá viu eu tô comendo água mineral eu tenho que vou ter que colocar a pele risco e lá e fazer então isso é muito massa quando você declara o futuro porque você leva absurdamente teu nível de compartimento a vulnerabilidade é um super poderes mais forte que a gente tem como ser humano na porque quando você puder você nunca fez uma barra se você tiver para cair de um prédio você vai

segurar meu irmão e você vai fazer uma barra vai fazer duas você vai ficar preso ali durante 30 minutos 40 minutos então apaga minha foi muito isso né muitas empresas ficaram muito assustados obviamente foi uma situação surreal que a gente nunca imaginou viver que realmente botou todas as empresas em risco deixou a vida vulnerável e show humanidade vulnerável e o que as pessoas construíram evoluíram se desenvolveram durante a pandemia Por estarem vulneráveis foi impressionante tudo em termos de questão de educação e em questão de digitalização em questão de processo de fabricar de desenvolver produto desenvolver

remédio então a quantidade de coisas eu lembro do donate que é o VP de vendas da c&a me ligando falando essa Alfredo no final do ano Tô sentindo que a pressão do time tá caindo um pouco eu achava que ela tava pronto aí não tava fazendo mais era estava produzindo totalmente por delivery do que poderia ou do que eles aguentarem eu tava naquele assim a gente vai aguentar no emprego vai aguentar porque eu preciso então não era que as pessoas estavam produzindo muito mais porque elas queriam porque elas ficaram melhores porque uma coisa eu falo

muito com meu time eu acho que para todo mundo tá ouvindo é importante virar a noite trabalhando não quer dizer que você tá mandando bem concordo nunca devia virar a noite trabalhando Pode ser que você desorganizado Pode ser que você não tá dando conta daquilo que você se comprometeu pode ser que teu planejamento de entrega está completamente desalinhada com a tua capacidade de produção Pode ser que você não está delegando Pode ser que você não está delegando está centralizando demais pode ser que você não tá conseguindo fazer aquilo que você se propõe então assim virar

a noite trabalhando não significa que você tá batendo meta que você tá [ __ ] Então cara eu falo com o último vídeo se for vir a noite e eu já virei muitas Então também não poderia falar assim não não vire à noite tal não poderia falar isso mas se for vir a noite é para acordar no dia seguinte com aquilo entregue vai vir à noite para acordar o dia e aquilo não tiver resolvido Já não tiverem produção já não tiver andando não adiantou de nada e talvez ver a noite com algo que mereça a

minha atenção exato né você colocar no papel ali do empresário né agora isso que a gente tá falando tem um livro [ __ ] para isso as três leis desempenho um livro com a paciência com laranja eu sempre falo dele aqui sem fala dele é o livro que ensina você escreveu carta que essa declaração de futuro e aí ele ensina que existe o futuro declarado e futuro previsível o previsível aquilo que se você viver o dia de hoje você sabe o que vai acontecer provavelmente vai acontecer e o declarado é aquele que você joga uma

pedrinha lá na frente e o teu presente passa a ser criar possibilidades para que ele futuro aconteça então futuro previsível meu olho seria seguinte eu acordei a sabia que eu gravar podcast com você previsível previsível declarada quando eu venho aqui falou que era bater um vídeo e valuation na minha declarado aí e você sabe como é que vai conseguir um é uma série de elementos tenho que bem muito forte na minha parte não tem clareza sem funciona ou não você todo dia tá querendo possibilidade Então quando você tá gravando esse podcast é porque tu tá

querendo trocar autoridade é porque a gente tá trocando audiência é porque ele está produzindo conteúdo É porque por isso aqui pode viralizar um corte no Tik Tok pode vir a ser um corte no Instagram Ou seja você tá aqui agora criando uma possibilidade para poder se futuro acontecer isso é uma pequena peça para que as engrenagem de mídia audiência aconteça uma metáfora na minha cabeça é como se a visão de futuro fosse um quebra-cabeça que a gente sabe mais ou menos o que a gente quer nesse quebra-cabeça a gente sabe a imagem mas não sabe

já peço exato e na jornada você vai desculpa tá procurando a peça você tá descobrindo peças aí você vai colocando e tem momentos que você descobre que tem peças que não fazem sentido temos que você bota a peça no lugar errado a questão é que quando você toma essa declaração de futuro quando vou é declarado você começa a construir a usar o teu presente de forma diferente a genialidade para mim o cara quando as pessoas fulano de tal é um gênio é muita nesse mundo de Startup seu Vivo muita gente tirar fala assim fulano de

tal é um gênio eu falava assim Como assim o gênio cara construiu uma empresa queimando Milhões de Dólares o cara é bom isso não faz dele um gênio é isso não faz dele um visionário o visionário gênio para mim a colocar ele tem tanta clareza do Futuro que ele suporta o presente aí aguenta o presente porque porque não presente ele vai continuar possibilidade para que ele futuro se tornar uma realidade lá na frente só que ele tem que suportar isso e tem que usar o presente de forma diferente e essa questão do Futuro também ela

vai acertar um fenômeno que a psique psicologia chama de enviesamento cognitivo é aquela clássica história da grávida né quando a grávida Tá grávida ela começa a ver somente outras grávidas no mundo somente coisas de beber somente coisas do universo da manga um carro nessa fase [ __ ] Hilux Branca pô é capaz de eu sair daqui encontrar dessa looks brancos até então quanto você tem essa essa essa visão de futuro nessa Big picture com o máximo de clareza e nitidez de cores É como se você ligasse o seu cérebro diariamente para encontrar possibilidades e oportunidades

para isso aí vai dando forma nessa eu vou te falar o dia que essa chave virou na é sensacional foi o dia que eu tava com Geraldo Geraldo outro sócio do Mariano cofundador da vtex a gente tava lá no escritório da sistek estavam vendo para comprar a gente e o Geraldo viu a gente fazer e ele falou assim para gente Para mim pro Ricardo O que vocês estão fazendo aqui é incrível e o que vocês conseguiram fazer aqui com o recurso que vocês têm a genial E aí vem esse lance do cara que como você

faz as coisas aí tá genialidade E aí ele falou assim só que vocês estão fazendo presente que que significa vai isso na época ao lojista falava tal parada a gente tava resolvendo a tia determinado o problema a gente tava resolvendo a gente nunca tava usando o problema ou a situação para construir o futuro a gente estava sempre tentando resolver a situação do presente a gente tava sempre tentando resolver do jeito mais rápido e não tentando usar aquilo ali para criar uma solução que ir impactar o nosso futuro e da gente era uma empresa muito boa

e é o que eu acho acontece com a maioria dos empregadores de estores que são pessoas que sabem capturar valor no presente de forma incrível é mas elas não têm habilidade ou habilidade a rotina o time a visão o método para construir valor futuro e quando você fala de é CUT o e demonização essa é a grande diferença total que o Action é muito sobre criar esse lápis trava no futuro e para mim o principal recurso que falta para capturar o valor do futuro eu acho que é tempo principalmente na Perspectiva dos empreendedores assim porque

o cara ele tá atolado com fluxo de caixa que tá balançando ele tá atolado com problemas dos clientes com os desafios de contratação né com tantas emergências e urgências que nunca tem tempo Porque é importante porque é relevante E aí às vezes o que falta é focar naquilo que eu chamo de estruturação uma vez de Fortaleza execução então a maioria dos empreendedores por serem muito hard work por e pouco smartwork tem a ver que você falou né que você tá virando a noite que tá fazendo a coisa certa trabalhando bem às vezes é justamente isso

que é evidência de que tá tudo errado né Ah claro que a gente não pode generalizar mas não finalizar Então mas os empreendedores por ter muita hard work e pouco Smart World e o cara não o cara não consome tempo na agenda dele com estruturação Qual a diferença da estruturação e execução o seguinte funcionário meu chega com uma bucha para mim na execução eu falo assim vamos resolver senta aí tamo junto vamos resolver na estruturação eu vou por exemplo analisar causa eu vou montar um procedimento uma política o mouse a duma autonomia para aqui no

médio e longo prazo que não volte a chegar mais de mim então a estruturação ela queria pouco valor no curto prazo mas ela queria muito valor no médio-longo prazo quer ir à execução ao inverso aí ver a sua cara Achou muito bom vamos lá agora resolver reservação queria muito valor no curto prazo e pouco valor médio e longo prazo e às vezes falta esse discernimento do bom uso do tempo que é diferença é de você criar um Budget para o teu próximo ano e que você realmente tem um bebê ali de você realmente tem um

plano para teu próximo ano ah ah é muito diferente algo muito mais robusto não é muito diferente ao fim Quem são os maiores especialistas em e-commerce qual que é o momento assim que você acha que aqui ou se tem gatilho sou o elementos assim que a empresa ela pode perceber Alice para falar cara eu tenho que ter um e-commerce sabe todo mundo que vende produtos deveria ter um e-commerce eu não qual o momento da minha empresa tem um e-commerce navega um pouco início era eu acho que eu acho que não tem momento eu acho que

quem dita esse momento eu acho que o homem que tem preso com a Easy Taxi lá do Thalles puxou o comportamento e construir o comportamento da gente pedir táxi pelo celefone da gente pedir mobilidade pelo celular que não acontecia Então existe essas empresas que estão sempre à frente do tempo aquela célebre frase do Henry Ford né se eu fizesse o que o mercado queria eu construiria cavalos mais rápido a mais mas eu acho importante errado eu acho olhar a galera não precisa entender que pegar o tem que ser esse cara não não tem idade ah

ah mas um [ __ ] muitas coisas que ela fez ela não foi esse cara ela ela da lavanca de crescimento dela longo do tempo cara foram fazer coisa que já existiu melhor mais eficiente Quando você vê o Facebook a mesma coisa várias alavancas que o Facebook fez e cresceu não nasceu no Facebook eu acho que a galera tem que entender curto o Stories o rio o Zé tem várias funções que foram acontecendo ali que não nasceram de líderes viram comportamento do Consumidor então primeira coisa entendo o seu público seu público tá comprando na internet

e outra desmembrar o comprando o comprar uma jornada você tem vários momentos nessa jornada então entenda o comportamento do seu cliente e aí que eu acho que é o desafio que é Todos nós temos cliente mas todos nós temos diversos perfis de cliente a todos nós temos Persona O que faz uma mulher independente e lá no teu negócio lá no dia quatro é um motivo diferente que faz um empreendedor que é diferente do cara que ia sozinho que é diferente do cara que tem dois sócios Então quando você Pega alguém que foi lá tomou a

decisão de fazer uma imersão porque tem sócio às vezes é porque o cara tá querendo não tá batendo consórcio é o cara tá querendo aprender para melhorar e justificativas para poder melhorar a relação com sócio e alinhamento né aí o cara vai ele gosta ele fala [ __ ] eu vou botar meu sócio para fazer na verdade ele tá ele tá certo ele tá ele tá encontrando o algo que ele vai tentar colocar o sócio dele para mudar a visão do sócio dele para gerar resultados para os dois e mudar a relação dos dois Aí

você pega o empreendedor sozinha porque o cara é muito carente o cara tá sozinho lá jornada o cara tá cansado então o cara ele quer compartilhar o próprio conteúdo não vai ser a principal avaliação do carro a entrega o cara vai se entregar na Network no cara do lado então cara e tem que começar a ver o nosso negócio mídia programática né a gente tem que começar a enxergar o nosso negócio dessa forma a gente tem que entender que a gente tem cliente mas dentro dessa palavra cliente existem vários clientes e pode ser um produto

só com diversas ofertas diferente com percepções de valores de entrega diferente então isso eu acho que é muito importante entendendo isso você vai ver caracol é a parte dessa jornada que o meu cliente está digitalizado que o meu cliente usa internet no cliente uso influenciador que ele usa o conteúdo e aí automaticamente você vai colocar o seu negócio posicionar eu digo que tem três pontos que eu acho fundamental as pessoas enxergarem os seus negócios e vendem a forma que ele se posicionam primeiro a onde o cliente está que não necessariamente que a gente quer comprar

já te conhece mas ele tá ali então você tem que se comunicar com aquele caro segundo a onde o cliente procura tão cliente está procurando [ __ ] como é que eu vou impactar aquele cara é completamente diferente o posicionamento do Tom o cliente está de onde o cliente procura é outra coisa é outro tipo de Exposição de produto é um outro tipo de prova é outra situação não adianta nada você colocar uma mulher se vende pasta de azeitona você vai botar uma mulher no metrô para o cara aprovado a parte de azeitona vai funcionar

provavelmente não a pessoa vai te conhecer mas o custo é muito alto Aonde a pessoa vai comprar não faz muito sentido agora dentro do mercado perto do teu produto na gôndola faz total sentido na padaria faz total sentido até mesmo dentro de uma estação de metrô faz mais sentido você colocar na estação onde as pessoas saem tu vai para casa porque elas vão passar em alguma vendinha algum mercado porque na entrada porque as pessoas vão ter uma um tempo de lembrança daquilo muito mal agora a pessoa saiu pegou uma pastinha subiu na estação tem um

mercadinho tem lá o seu produto pode ser que funcione eu olha como é que você pensa essa coisa do digital do offline isso se completa é isso se completa na jornada então o gente fala muito sobre digital commerce é água e comem só que o geral mesmo as pessoas acham que como esse é o site as pessoas acham que vendendo e como esse a venda caiu no site que não é você tem WhatsApp Você tem várias outros canais Cantar É o Direct do Instagram Direct do Instagram é um novo e-mail 96 no já é um

novo direto é o DirectX a grande meio ao novo a taxa de abertura altíssima em cima gigantescas exigir já tá começando a ter né a segmentação Então você tem todas as solicitações e tem o principal você tem um geral vai aumentar isso aí a gente provavelmente vai conseguir criar algumas outras segmentações em breve eu já consigo começar a ver marcas falando assim tá te formalizando a proposta no Direct a vez de sabe tô te formalizando no e-mail cada vez no WhatsApp já isso aí começo eu quase meio mais se usa muito meu irmão mas secretária

que aquilo que acompanha então lá no CEPA a documentação essas coisas mas ela avisou que tava no teu e-mail Entra lá e chegar mas hoje é o WhatsApp oitenta por cento do tempo e o Direct hoje também para prospecção e cara né pra gravar mas o Direct está falando de vender camisa Não não eu já consegui marcar reunião para ver tais como Johnson e Johnson com uma empresa e grandes que veio ali de uma live no Instagram que o cara veio falou que legal Vamos marcar um almoço para ver que a gente pode fazer Achei

super interessante a tua Ótica sobre o assunto tal então assim a forma de vender mudou eu vou reformular essa frase não é a forma de vender mudou é a maneira como as pessoas estão comprando tá diferente o comportamento do Consumidor compra tá diferente a forma como a gente decidiu um produto a forma como a gente influenciando a forma como a gente compra a forma como a gente consome informação eu tava de vir para casa numa entrevista tava falando se por hoje em dia cara se você pegar a grande o grande público o público não vai

mais atrás da informação e formação chega até ele no no Instagram só uma notícia agora do Alemão e somando esse agora da economia o negócio assim chegar vai chegar outro grupo do WhatsApp vai chegar no teu Direct Alguém vai te mandar vai chegar no ponto do teu amigo que você sai se você seguir pessoas interessante Então assim havia tá completamente alterada acho que as pessoas estão ali ligadas disponíveis para receber mas elas não vão mais atrás né E aí você fala de momento para ter uma e comece pelo amor de Deus não tem esse momento

mais já não tem algum tempo é muito é poucos negócios ainda não tem uma presença forte da internet e do seu da sua gestão seja na comunicação do teu time que empresa hoje vive sem comunicar com um time pelo WhatsApp mano se você pega um gerente comercial que não tem um grupo de vendedores veja todo o negócio é de todo o mês em sua pitada de digital né agora o converter o cliente no site E aí tudo bem aí você pode por agora eu fico indignado muita gente ainda para mim tá assim aí Alfredo eu

queria muito que o meu site vem desse eu queria muito meu site não vende no cliente me chama no WhatsApp ou então porque que você não melhora o teu funil que que você não melhora joga o teu funil mais pelo Whatsapp porque que você não prepara o teu anúncio para vai jogar o cara para ter o site jogar o cara pelo WhatsApp que esse esse é o teu modelo de negócio e assim que tem o cliente funciona você pode até ter o teu site por posicionamento teu teu site para o cliente que entra direto mas

potencializa esse comportamento se torne bom nesse comportamento faça esse comportamento esse canal impactar o teu resultado de hoje eu tenho um queijo da Seara né que eu dei muito no WhatsApp cara e o ato lá junto com eles tem mais ou menos um ano e a gente já passou de 10 milhões de semana usando WhatsApp como esse canal começa a plataforma para poder exatamente até uma série elas foram tem uma série de frases o mundo dos negócios que assim né você tem que focar no cliente e na verdade não é focar no cliente você tem

que ter o foco do cliente é esse exercício de você parar de pensar sobre o como você quer vender e começar a pensar sobre como o cliente quer comprar por exemplo eu chamo isso até de climatologia né a difícil arte de entender e respirar os nossos clientes mesmo quando a gente já tava relativamente grande lá no ABC com 200 e 300 funcionários milhares de alunos todos os meses Vira e Mexe eu tava no evento no curso numa entrega nós E aí alguém vinha algum aluno vendo coffee break tirar uma foto comigo conversar alguma coisa eu

sempre gostava de perguntar como você veio parar aqui o quê que é exatamente te fez tomar decisão né E hoje muitas vezes é isso é não é o como o cara te conheceu Por que que você resolveu me seguir Por que que você resolveu consumir o conteúdo O que que você escolheu a gente para poder ser uma opção de você fazer o processo de Treinamento por o e às vezes concorda comigo o que o cara Decidiu não tem nada a ver com o outro ponto Total total às vezes uma parada totalmente pessoal Às vezes o

cara falou para eu decidir porque eu achei a relação sua com a sua esposa incrível sem sem se eu admiro muito isso é ou seja tem nada a ver com um vídeos esse perfeita Então esse Isso é uma jornada constante porque às vezes assim a empresa até ser disponibiliza dentro de um dado período a entender de fato esse cliente né parar de olhar para o próprio umbigo que até da dor de dor nas costas e começar assumir a perspectiva do cliente mas depois disso morre depois sabe depois disso fica para trás então tem muita muito

bom de preço que eu sempre falo assim Você conhece o cliente conheço não vai conta para mim aí sobre o seu cliente tal tal tal tal tal enfim qualquer sua proposta de valor não a gente tem isso isso isso aí eu vou lavar entrevista entrevista três clientes que que aquela empresa entrega o que o dono da empresa falou foi a b c d e e o que os clientes falar E aí ghy você sabe nenhuma uma das melhores coisas que eu acompanho hoje e que eu vejo que as pessoas estão usando errado principalmente o mercado

é sambir que o mercado de média empresa é né é o primeiro é obrigado se você já viu as pessoas querem usar o Big Data para acessar uma informação que não conhece elas para pegar a lide para pegar contato Você já viu um cara desse fala assim pô eu vou contratar uma empresa de Big Data porque eu quero minerar os meus dados eu tenho lá e-mail nome telefone endereço é perto do meu cliente eu vou mandar isso aqui para mim parede Big Data para entender quantas vezes cara viajo por ano para pegar mais informações que

estão disponíveis na internet sobre esse cara para o exatamente poder tirar um conteúdo melhor para ele é e às vezes fazer uma clusterização uma categorização mas tem que fazer né o marketing é ele virou uma das áreas de maior competição de negócio que existe por quê Porque hoje Fazia mas isso é mais falar só sobre o seu mercado sobre Seu produto é falar sobre o que é o que falar sobre o interesse do cliente então por exemplo vou te dar um exemplo você e para Maldivas É Market e o que é o teu cliente que

é o empresário sonha em ir para lá tem curiosidade de saber como é que é ele aquilo ali chama atenção dele faz um Instagram entregar mais ou seja viajar passou assim não só uma diversão como também pode ser considerado uma estratégia de marketing e isso é perfeito porque quando eu faço isso né eu porque assim muitas vezes o empresário ele tem um dilema do equilíbrio eu não gosto da palavra porque porque quando eu lembro da palavra equilíbrio é uma balança lá na cabeça Então segue aqui o raciocínio ver se você concorda comigo você tem uma

balança pelo sai do lugar para eu para eu ficar melhor no pessoal eu tenho que colocar peso no pessoal e perder peso na profissional e para mim faz muito mais sentido eu pensar numa espiral onde o pessoal alavanca o profissional e procurar isso eu acho que a palavra mais popular o encher galera entende ecossistema né É como é que você constrói um ecossistema onde as coisas vão se se apoiando é para mim a palavra que traduz o que eu tô trazendo aqui alinhamento é e os diversos papéis relacionados ao teu Business relacionados a tua família

relacionada aos seus diversos papéis que é a estratégia da Amazon e das empresas que mais crescem no mundo agrofruit recarga como é que eu consegui exatamente criar toda uma cadeia no meu negócio aonde uma coisa alavancar a outra e eu consigo estar sempre exatamente continuar autoridade entregando construindo audiência fazendo mídia como é que eu faço e criando o produto para acontecer só que é que eu tô trazendo para a vida pessoal por rezaram então é muito porque muitas vezes empresário ele tem lucro mas não tem liberdade né E O Endel Carvalho a gente até gravou

esses dias aqui eu acho ele sensacional ali ele e ele tem uma fala que vai mundo encontro né porque o meu movimento é isso é levar para os empresários lucro Liberdade mãos dadas não de mãos Opostas e o endeu diz o seguinte é impérios em liberdade na verdade é uma masmorra e tem muito empresário que vive mas é sabe que eu passei por isso né eu passo um pouco por isso também passaram tinha uns 15 anos hahaha e a gente se transformou canal se transformou em produtos transformou no executivo ali do negócio né então quê

que acontece a gente hoje é um pouco referida nosso negócio que o nosso negócio tem barriga muito a parte da gente Total então isso hoje é as pessoas falam e a muito parecido com a vida do artista o artista o artista ele é refém do próprio Império que ele constrói você parecer o Gusttavo Lima vai parar de fazer show não não vai não é só isso a parar e vamos é óbvio que hoje em dia né foram circuito foram se profissionalizando mercado e aí tem por direito autoral tem uma série de outras coisas que faz

a remuneração acontecer de uma forma passiva vamos dizer assim transformando a marca do artista e é CUT tanto é que agora vai poder Mia enviaram os novos Fundos investindo né em comprar agenda para frente dos Artistas agora tem um fundo até um amigo meu de ônibus que compra e antecipa também direito autoral da artista então mercado está passando por uma profissionalização já estão conseguindo agora olhar para isso para o artista como ecossistema é eu vejo que marcas pessoais influências eles estão também estão passando agora por esse momento ganhando liquidez no seu valor a isso é

eu apresento fiz um dia eu aqui do grupo acelerador porque classicamente alguém diria assim ah mas o seu negócio depende de você então esse não é vendável isso não é tão realidade mas não é mais o mercado é um chiado assim isso é penalizado mas não é não não deixa de ser diferença entre Independência e relevância estratégica né então porque a grande tendência é o que grandes marcas apoiadas por grandes marcas pessoais e vice-versa então quando você pensa XP você pensa quem Guilherme chamam quando você pensa até a Só você pensa quem romântico Quando você

pensa o WhatsApp você pensa quem vai ver o dia que eu poderia aí falando né então caso Flávio fez isso também de uma forma muito legal né Zap E aí e um certo momento ele acabou Ele acabou passando aí Zap o ano marca o mais importante né nessa construção e nessa discussão eu acho que tem muita gente assistindo tiro passa por esse processo porque hoje é o caminho mais barato de alavanca de crescimento do negócio né porque as pessoas têm muito menos objeção e muito mais empatia com pessoas Então vai ser o veículo de comunicação

que mais vai te engajamento esquece nenhuma página institucional dificilmente vai ter engajamento e uma conexão maior do que um perfil pessoal do que uma pessoa as empresas contratavam com um prato um garoto-propaganda a vida inteira né então foi isso é é milenar eu falo só um parente rapidinho é por isso que eu falo que todo o negócio Tudo bem era bit o bit o se o bit o bit o se mas a essência mesmo é que todo Bis nesse heptyl pnep Porto pipa porque a pessoa se conecta muito com pessoas né e a taxa de

engajamento vai lá em cima eu acho que o único desafio é eu dou esse exemplo comigo eu durante muito tempo e era Assistec do Alfredo e depois virou-o Alfredo da vtex Tom seja a marca da sua empresa não é o g 4 do Alfredo no ao G4 do Thales o Thales do dia quatro Alfredo Jaguarão do dia quatro então é o nome da reserva sabe essa para mim é a relação saudável coloca a marca em cima né a marca ela tem que ser guarda-chuva você não pode ser um produto você tem que ser o canal

o produto pode ser uma oportunidade uma personalidade mas ela não pode ser obesas Então hoje quando você olha o como Flávio é ele é uma personalidade ele tem um curso de verdadeiro para arrecadar afiliado por WhatsApp online é um almoço ategia mas não é Principalmente um negócio ele participar da aula ou não do meu sucesso é uma personalidade no WhatsApp a mesma coisa pra pois o papel dele no WhatsApp é gigante e franqueados é fundamental A imagem dele para ele manter os funk ágil os caras querem aquilo então eu acho que acha uma armadilha que

eu posso que eu posso compartilhar e eu acho que sim quando a gente toma contato com reflexões do como você pode ser sucesso né Quais são as trilhas Quais são as diretrizes por exemplo tem o jogo do lucro e o jogo do ept tem empresa que pode caminhar junto né Podem podem caminhar juntos vai depender muito mostrar logo tô investimento como você construiu a lei de receita Eu por exemplo eu tô Caminhando com essas duas pontas de um a gente também laranja Carol é mas assim não tem certo ou errado o que o que eu

empreendedor tem que saber é que assim não tem certo e errado são opções que estão na mesa eu acho que uma pergunta clássica que eu recebi assim marca qual é a melhor estratégia para o meu negócio a melhor estratégia é você definir uma estratégia e executar as estratégias por Excelência de ponta a ponta a Anna sem ficar mudando rota que tinha que tinha onde não tem excelência que você document para que não aconteça de novo e que para isso possa se tornar realmente é um aprendizado porque se não for um acontecimento a eu me lembro

que há 2 anos atrás eu tentei isso aqui deu ruim e não se tem que ter um quem crê documentário de aprendizado é empresas aí me remete o livro do Peter senge né a quinta disciplina ele traz o aprendizar ao documentário é muito importante cara ele traz o aprendizado como a principal vantagem competitiva de todos na de todas Então as empresas que aprendem elas crescem muito mais mas na verdade não é presa que aprendi com as pessoas né que você tem que ter processos intencionais para isso então tem muita empresa pequena por exemplo que ainda

não tem rotinas ou virtuais de treinamento de distribuição de conhecimento sabe agora sabe uma coisa legal que eu tenho ouvido muito falar em alta performance é empresas vulneráveis contexto e a sua estratégia mais do que tem um racional mais do que ter mensuração ela tem que trazer um contexto e se tiver dentro de um contexto você tem que ir se tem que fazer usar uma loja que tem que ter uma lógica se tem que buscar o contexto porque eu tô fazendo aquilo Aonde eu tô querendo conectar porque se não é óbvio que tudo que você

botar em perspectiva de ar Será que eu gravo podcast agora de manhã ou será que é melhor fazer uma reunião último de velas e se você não entendeu desdobramento o resultado colateral que isso aqui pode gerar é tudo que você tipo a gente bater um papo a gente começou a publicar este povo animado tomando autoria valeu valeu aprendi muito contigo sabe tipo assim pôrra gente trocou informação ali falamos de mercado por aqui se você paga um custo a vez em faculdade de marca tu não vai ter acesso à informação e foi 20 minutos isso a

gente não marca o podcast essa corrente não trocar as ideia você não trocar essa figurinha Então é eu acho que a gente as pessoas né E a gente tem que fazer esse exercício de buscar o contexto naquilo que a gente faz quem sabe porque eu fiquei te falando tudo aqui vamos fazer porque queres vamos falar vamos falar pô Eu vi você uma transição de empresa de um negócio grande que tu construiu que tu quis sair para fazer uma coisa do zero sua com excelência Mandou bem numa energia numa disposição diferenciada que eu sempre admirei muito

em você desde o IBC e possa e claro cara trabalhando quero ver saber pode Onde você tá fazendo essa energia é para onde ele tá olhando o quê que está ali pagando o podcast para [ __ ] seguido para viu para Live assim vai sair um corte ou não tá isso é colateral o contexto é caro o cara tá no mercado educação o cara tem uma experiência gigante sempre que eu troquei ideia com cara por você ser um estudioso eu sempre aprendi muito sendo uma prática de ensinar de criar exemplos muito boa não quero tá

com cara é muito tempo que eu não tô a sério eu criei um contexto para a gente estar junto só postagem o que a ponta vou marcar Vamos marcar vou marcar tudo que eu te falei vamos gravar no meu não gravar o teu nome dá um jeito não ajeitar junto Porque porque [ __ ] muito mais produtivo sai coisa boa discussão e aprender assim porque a gente marcasse o almoço isso tem que marcasse uma reunião que a gente acaba falando de carro de casa de viagem verdade isso tem a ver um pouco com aquela distribuição

de tempo de você tá em tarefas urgentes e emergenciais ou em tarefas mais relevantes né Às vezes a coisa relevante e importante ela não vai trazer um resultado Óbvio de curto prazo ela ela ela ela por exemplo a gente não saber que a gente ter essa conversa fora de 20 minutos lá e podcast mas a gente deu chance para esse a carga acontecer porque porque a gente conseguiu criar uma série de ativos também que a equipe caixa tecnologia negócios que faz as coisas rodarem e que nos dá a liberdade de nos envolver em coisas que

a gente não sabe a o dobramento Mas é claro tem uma intuição tem um cheiro ali que vale a pena aquele investimento de tempo de hoje para mim cara é o que eu vejo muito valor nos conselhos e comitês que eu faço parte então fato de eu estar dentro da c&a dentro da brilha dentro de várias empresas de segmentos distintos me faz ter um conhecimento de estratégias de tendências de mercado de notícias de cara várias o repertório de coisas que na hora deu tangibilizar e decifrar isso para botar lá na minha aula de 5 horas

no g-4 [ __ ] é importante falta o que se eu for lá para ensinar o que já tá na internet cara não é isso a didática tal tá beleza mas cara esse intercâmbio intelectual é que eu acredito que eu possa ter se acesso a esse universo dessa capacidade de absorção desse conhecimento para decifrar ele e transmitir ele através através da plataforma que eu criei Tchau meu Instagram são os meus livros na tô até escrevendo um livro sobre isso que a gente tá falando aqui eu tô escrevendo livro todos somos uma marca falando da descentralização

da comunicação como as pessoas transformaram canal produto o como a mídia cada vez está mais programático ou seja o horário que eu te mando um WhatsApp vai fazer totalmente a diferença da mensagem se você vai ou não ler eu posso te mandar o mapa do tesouro Se eu mandar no horário errado se eu mandar um dia errado você vai ver se eu te mandar um mapa do tesouro no dia que você tá na imersão a chance de você não ver é gigante é um cara tudo isso hoje na hora do profissional de marketing na hora

de um pro final de ícones na hora de você definir uma estratégia para o seu negócio tem que ser levado em consideração da importância da busca incessante por conhecimento né Acho que hoje a gente vive um paradoxo que eu chamo assim da especialidade versus a generalidade né Ou seja você é um especialista ou você é um generalista Antigamente eu acho que o empreendedor empresário podia se dar ao Luxo de escolher a não eu sou bom de Tech então eu vou focar ali né intec ou não eu quero ser um cara mais que o perfil do

senhor dimener mais generalista mesmo hoje não cara o mundo tá tão volátil é incerto ambigu complexo que você tem que ser especialista em certas pontas e generalista em outras né por isso que a gente vive hoje o conceito do Life longo Lane ou seja não dá mais você falar Terminei os meus estudos no início da década de 90 ainda tinha muita gente falava né Fiz melhora doação eu fiz me após oficial curso Eu terminei os meus estudos isso não quis mais e então emergindo cada vez mais novas plataformas em novos meios de aprendizado informado né

irmão e o formato como esse bate-papo nós vamos formar que você vai extraindo o melhor de mim eu vou estar indo aí não vai ver por vídeo o outro vai ver sua corte o outro vai ver só no áudio ou seja democratizar não vai ver quando tá acordando o outro antes de dormir o outro malhando e o outro na hora do almoço Olha que loucura hein mas tá falando a mesma coisa então Olha como a distribuição do conteúdo a distribuição da tua empresa distribuição de algo ela é fundamental para uma estratégia de sucesso e aí

pegando esse conceito toda eu creio mala nova que é um tempo que dá um termo que eu vou trazer um livro pela primeira vez e acredito que isso vai virar um livro daqui há 23 anos que é o ecossistema de vendas E aí como é que você transforma tua empresa não é para o sistema de vendas é como é que você faz a sua empresa se esse ecossistema aonde tem toda uma cadeia se está conectada e que gera valor uma uma uma para outra e aí a venda acontece você sabe de onde vem essa expressão

ecossistema não ainda biologia e significa o seguinte são comunidades que coexiste em esse ajudam para sobreviver e crescer não são comunidades se apoiam é um termo que vem o planeta Terra é um grande ecossistema tá chovendo a biologia e eu acredito neste demais né A forma como eu tô posicionando o grupo acelerador é um ecossistema de pequenas e médias empresas que ajudam algumas dessas empresas vão passar somente no acelerador Empresarial lá vão conhecer fornecedores parceiros que vão ajudar a rampa as suas empresas é alguns momentos de artes outros vão se tornar sócios do grupo as

ele e vice-versa né Tem uma galera que só vai me seguir no Instagram e nunca vai comprar nada de mim mas tá tudo bem faz parte do cliente e aí do cliente aí perfeito porque vai ser só às vezes vai ser cliente de uma empresa que eu sou sócio da Netflix CRM do otimiza ou dados ou as e hoje uma empresa que não constrói a sua capacidade de audiência e os seus próprios canais de comunicação como o BTG tem exame como a XP tem um informou a lei como a Centauro tem o desimpedido como uma

galo tem o canal Tech é porque é isso porque quando você tem um um canal de comunicação institucional você tem objeção você tem a lista está presa falar sobre a tua marca sobre a sua empresa você não pode falar sobre o movimento de uma dor comum sobre pessoas quando você tem o outro canal você tá livre Você tem uma liberdade muito maior essa liberdade é o que é o que nós como consumidores buscamos ela agnóstico não falo isso hoje você que tem uma empresa não interessa tua mãe dela construa canais de comunicação agnóstico quando você

tem um influenciador por você ao influenciadores o negócio isso é um canal de Lógico não fica falando só da tua empresa não caga regra fala sobre a dor do seu cliente você vende cadeira Parabéns quem entra o cliente o advogado Produza conteúdo sobre como ter um escritório de advocacia com mais gestão com mais venda com melhor processo com tecnologia que talvez esteja forma de rede cadeira Ah pois amanhã uma indústria de cadeira tem que comprar um blog que fale sobre como advogado é melhor Advogado ou tem que fazer um infoproduto porque o advogado que ele

precisa para crescer mais advogado mais advogado você comprar o quê para trabalhar cadeira Então essa visão de você olhar o teu ecossistema do teu negócio para você adquirir ou criar ou se posicionar nessas etapas da jornada e nesses canais é o que faz as marcas Ficaram top mais shopping é o que faz fazem as marcas ficarem forte ficarem Independência e não dependerem divulgue Facebook ok é a principal alavanca de crescimento e Distribuição de conhecimento e conteúdo agora cada dia fica mais caro agora no Black Friday tem nenhum me ligando fala Alfredo por meu anúncio da

25 vezes mais caro Alfredo do meu anúncio para 15 vezes mais caro e vai ficar todo ano mais o meu não tá mais caro sabe por quê que eu construí a audiência construir as minhas plataformas aí você vira a chave aí o número padrão 25 a mais [ __ ] eu vou distribuir o pão de queijo que vai ser mais barato na black friday invés de diminuir o preço nós vamos aumentar porque porque a gente de fato umas 3 ou esse ecossistema em torno da nossa Persona né que são os donos de empresas E aí

você consegue fazer uma oferta então consegue fazer uma oferta muito boa que o cara vai pagar mais mas ele vai ter algo diferente eu achei brilhantes que você trouxe o Alfredo que a leitura que eu faço é assim cara você tem que ter uma visão mais expandida mais Ampla e ao mesmo tempo mais detalhista Então eu tenho que olhar de cima mas eu tenho que perceber detalhes né isso tem a ver com que eu chamo de pensamento em níveis que assim ela me ajuda aqui que que é isso aqui a caneca Então esse é o

pensamento primeiro nível é a resposta mais óbvia e agora a gente pode ir para o segundo nível o que que é isso aqui é ser acrílico não é acrílico Mas que [ __ ] desse material a vai vamos lá canecas de acrílico é uma beleza Vamos com o terceiro nível o que que é isso aqui e ao círculo o circo um círculo E aí a gente pode ir a profunda olha pro furando Mas a gente pode chegar no sétimo nível pensar Cara isso aqui é uma oportunidade uma nova linha de receita para o acelerador Empresarial

estão vendendo essa caneca cara esse isso aqui virar uma recorrência tipo O João quer perder tem um exemplo sensacional que ele fala assim o cara tem uma vaca ele pensa o seguinte Pô vou tirar leite da vaca para vender o leite pensamento talvez de segundo o terceiro nível no máximo que que seria um pensamento mais aprofundado de quinto sexto negros seria o seguinte vou fazer um mil seu criar não pode ir ou tipo assim seu criar uma história que essa vaca veio da lua entendeu E que o leite dela é mágico e ao beber esse

Leite mergulhar que no rio da minha roça você vai ter uma experiência única e aí você começar a vender uma história eu acho que vou dar um exemplo que pagar a gente vai ter um juiz Ainda mais eu acho que o que a gente tá provocando as pessoas aqui é exatamente isso que a perspectiva é como eu espanta-me a perspectiva mas eu acho que é um ponto importante é isso sem perder a atenção aos detalhes porque se eu tiver a visão do Big picture do todo mas não percebeu os detalhes eu também não vou performar

teve um caso no dia quatro duas três semanas atrás que o cara tem uma das maiores empresas de vistoria de carro em São Paulo ele passa por ele 17 mil carros por mês para fazer vistoria e na poderia essa vistoria também pode acontecer ainda indo na casa das pessoas Então hoje o cara tem 20 mil carros por mês que são vistoriados no negócio dele só que é só mercado totalmente com a mod ao mercado onde ele arbitrado você não sabe se o negócio vai existir daqui a dez anos que essa coisa tá ligado a lei

Isso muda então é um bom negócio o negócio de oportunidade mas que isso acontece E aí eu conversando com ele e falei assim falei assim cara o quanto uma concessionária paga nulidade do Google me conta uma concessionária paga por um líder do Facebook E aí é uma grana né É bom né E ela precisa Princesa e o e o Google Facebook te falo qual o carro cara tem que ser um cara qualificado chega r$ 200 400reais o Google te fala qual o carro que o cara tem não o Google te fala o nível de depreciação

de amassado que teu carro tá Não o Guti fala qual é a condição que o teu pneu tá não bom então talvez se ele virar uma empresa de mídia ele tenha 20 mil oportunidades no mesmo funk negócio dele para vender ele tá falando de um negócio de 50 milhões por ano falando de Diante age 20 mil litros 4 milhões Porã o mês quatro milhões de 12 48 milhões Esse é o pensamento estratégico ao pensamento avançado o pensamento em profundidade de níveis que a gente não cresceu aprendendo a raciocinar desse treino exercício exatamente e o melhor

exercício a conhecer referências porque as referências fertilizam a criatividade eu tenho certeza que quando você tava trazendo alguns exemplos eu também alguns empresários aqui Já pensaram também começar a dobrar Mas sabe que eu acho isso eu chamo de intercâmbio intelectual né aí o que que eu acho disso eu acho que quando você e eu vejo esse problema muita empresa pequena e média né O que que as empresas diante tem Conselheiro O que as empresas que nos impede vaso o que que esse presidente que os comitês e trazem pessoas de flores para ter intercâmbio intelectual e

ela te paga um 15 1085 23.000 para conselheiros para de vasos elas trouxe comitês para que para ter novas perspectivas em cima dos mesmos assuntos em cima dos meus problemas ela não vê aqueles 15.000 como um custo ela ver aquele 15.000 que ela paga aquele 10 aquele 20 me interessa o tamanho e a pessoa que vai contratar para ter a complementariedade para ter uma perspectiva diferente então o teu Conselheiro e não tem que dar a mãe ele não tem que ver igual você tem que trazer um cara para sentar no teu conselho ou tem que

trazer um capacitor de vaso então que é um cara que vai ver o que ninguém tá vendo é o cara que vai ver de forma diferente é o cara que vai trazer é e eu me lembro da primeira vez que eu tava tirando uma estratégia de previsibilidade nas vendas Eu contratei um cara de compras e quem me deu essa dica foi Mariano ele falou me fala o seguinte ele fez isso comigo uma pizzaria São Paulo e falou qual é a área do varejo que mais tem prende bilidade em compras compras cara para saber o que

ele vai comprar hoje para vender no próximo trimestre semestre é assim que funciona varejo cara tem que ter um estudo de pré-viabilidade capacitação de distribuição muito [ __ ] que eu adorei e eu quero entregar se eu quero criar estratégias de privilégios na minhas vendas até trazer um cara com esse tipo de compra Então tem que ir no mercado Olha quem mercado tá trabalhando em compras que eu posso fazer o meu time para criar essa previsibilidade e faço gente conseguiu fazer xixi teknisa investidor agora hoje cara eu fico duro acho que um problema meu os

seus a gente tem como propósito aqui nas propostas deste problema a outra hahaha as pessoas estão muito interessadas em comprar em atrás e gastar tempo com informação poucas estão disponíveis e realmente comprometidas a transformar informação em conhecimento perfeito que eu quero trazer o grande valor não tá no que a gente tá falando aqui o grande valor tá no que as pessoas vão e com que a gente tá falando aqui então eu tenho uma frase que eu amo que eu digo o seguinte sabe naquele que sabe sabe aquele que faz que usa então grande valor tá

na implementação e da transposição que que a implementação é quando eu pego uma informação conteúdo implemento ipsis litteris sem fazer metamorfoses nele então Alfredo Alfredo me ensinou aqui um rack de vendas para para eu ensinar para o meu time de vendas eu vou pegar esse exato rack pa Vou lá e vou treinar o meu time eu implementei porque o que transforma não é o conhecimento a implementação do conhecimento Então essa é uma forma de extrair valor do que a gente tá trazendo aqui que tava incrível dos melhores pode quer é Top né irmão perto de

você energia sob as ideias floresce uma outra forma de você tirar valor do que você tá vendo ouvindo assistindo sentindo aqui é com a transposição qualquer diferença da implementação da transposição a transposição a parada que você trouxe de compras você transponho uma coisa que você viu ouviu ou de outro universo para esse e eu lembro uma vez que eu fui numa Pastelaria lá em Goiânia e aí é um amigo meu sempre ficava me enchendo o saco Marcos vamos lá comer esse pastel tal isso era mais ou menos 2013 e nesta época era Total hard work

zero smartwork né E aí um dia esse meu amigo fez um plantão lá na frente da minha sala no IBC e eu saio umas dez da noite e ligou para o dono da Pastelaria for tô levando meu amigo aí para comer o pastel tal vamos lá para uma pastelaria de bairro simples e tal mas como foi uma experiência né marcante em termos de sabor causa da Amizade tal enfim Eu nunca me esqueci e aí comemos o pastel ao final daquela experiência o Senhorzinho vem na mesa e ele falou assim ele perguntou né E aí você

gostou do papel do Pastel gostou do pastel e seu amigo loirinho sempre vem aqui fala de você gosto de você que bom que você veio aqui gostou eu falei Gostei você não viu com esse papel quantos pastéis eu comi e o tanto de ketchup maionese que eu coloquei que quanto mais eu gosto mais ketchup maionese eu coloco né e eu odeio em picar Pizzaria Gourmet velho você chega lá por todo não come pizza em São Paulo pede em casa que se tu pediu que é chopp na pizzaria São aulas olha assim não eu nunca foi

meu não vou não vou maluco kg de feijão aguenta reais eu falo Cadê o quietinho para maionese os cara faz uma cara meio torna eu ficava ao lado eu gosto ela não tem eu aprendi pode está na mão dele no bolso e ele não tem não eu aprendi a comer x-salada x-tudo nos Pit Dog lândia lá de Goiânia ketchup maionese faz parte do Sandro enviaram um dos maiores desafios para mim da Vida Saudável que eu tô hoje que eu tô bem focado na alimentação tudo mais musculação tênis é abrir mão do ketchup maionese cara eu

abriria mão do meu casamento mais brincadeira Mônica eu te amo viu é só para quebrar aqui tá por favor não me bata depois da noite em casa mas o que que é a transposição lá naquele momento depois depois dessa experiência o Senhorzinho veio e perguntou se eu gostei do Pastel papar eu tava voltando para casa Alfredo e eu lembro que eu parei no semáforo vermelho e aí me ver a posição da cabeça que foi assim cara aquele Senhorzinho é dono da Pastelaria e ele foi perguntar se a gente gostou do Pastel nós já temos tanto

na época sei lá a gente já tinha uns 500 alunos por mês nós não estamos perguntando se os caras estão gostando do curso eu não fazia nenhum tipo de pesquisa de satisfação Oi e aí da experiência do Pastel eu transpus uma implementação na minha empresa eu lembro que já que que assistindo propaganda de margarina uma vez primeira vez que eu tomei posse mesmo do conceito de proposta de valor da diferença de produtos em oferta né que oferta no alto você vende né É a tese ao discurso o conjunto de argumentos que você em boot Com

base no que você vende E aí povo oferta o que você entrega o que você vende exatamente perfeito e aí eu assistindo uma propaganda de margarina lá Karina propaganda de margarina Você não tem o cara fica falando essa margarina feita com tal substância não é uma família feliz é isso venda de benefício total e eu levo com essa ficha que ela para mim tipo em 2012 2013 sabe então eu acho que a gente tem que ter capacidade de implementação e de transposição com base naquilo que a gente ouve vê sente e experiência que tem muita

empreendedor tá obeso de informação e sabe o que é um Case tipo Limpo o prefeito um queijo para mim brasileiro de estudo que a gente tá falando aqui hoje e diz que você falou do exemplo da margarina é cimed cimed remédio Adib é uma empresa de genérico cara vende remédio genérico e a verdadeira arte brasileira hoje Por que uma empresa que patrocina o futebol da Seleção Brasileira preço para Patrocinar automobilismo uma empresa que o próprio Adib que é o dono de uma farmacêutica virou garoto-propaganda mas como diferentes objetivos funciona para o cliente final funciona para

o cara que trabalha na farmácia funciona o dono da Farmácia tem um cara funciona para ele falou Para gente trocar a quantidade de gente que vem me oferecia produto Bom Negócio Bom é do meu mercado por eu ter um Instagram aberto e construímos e ele me falou uma coisa cara eu sou muito fã dele né não adivinha um grande abraço muito fã muito fã é a e cara uma das grandes parar de que ele me falou essa semana e fosse Alfredo a gente vive no mundo hoje que há dez anos atrás ninguém nunca tinha vivido

e o mundo de digitalização de comunicação de rede social há dez anos atrás em esse aquário então não tem como julgar o que que é fanfarrão que que leva fanfarrão o quê que é a exposição que que na exposição porque ninguém viveu isso ainda tá tudo muito em maturação em dez anos atrás não existia isso Vixe essa tese total hoje o benchimol o que a dona de uma empresa que é uma das maiores empresas de financeira do Brasil é a garota-propaganda da campanha na TV e o agir Mercadão da farmacêutica de certa forma a influenciador

domingo é farmacêutica genérico que você chegava lá fazer me dá um genérico agora tu fala me dá um genérico da Semed sabe então assim não tem como a gente pensar o que a forma de fazer negócio é igual que a forma como a gente define uma compra igual perfeito perfeito porque a gente nem sabe mas quando você vê a cor daquela empresa virou a tua compra direta e você nem percebeu mas eu tô compra direto aquela laranja e de repente o amarelo isso vai acontecendo sem a gente perceber e isso para mim eu chamo de

influência a influência ao mencionar Easy a influência não é indicação bom então eu chamo isso né dentro dessa nessa nova tese ecossistema de venda de rede de influência que que a rede de influência e de influência por exemplo a nossa galera né você pegar lá mas a galera a gente tá sempre junto a gente tá sempre vou fazer um podcast do outro a gente tá sem fio um juntos são poucos você olhar hoje você sangue e você olha alí hoendel se tornou uma rede influência o ainda tá sempre falando das mesmas coisas que ele acredita

que tá uma olhada com a tua aí um dia tá falando as mesmas coisas aí você tá falando o juiz de coisas aí o Flávio tá falando ou seja no final do dia o cara te conheceu assim o Flávio aí tá ouvindo a mesma coisa você fala vocês que você fala a verdade o Windows ou Windows que quando a gente tira isso esse conceito e leva para indicar [ __ ] época lá atrás é o catolicismo e é isso é umas pessoas falando muito alinhado levando a mesma mensagem as pessoas vivem esperando aquilo aquilo ali

viro uma verdade e assim vai quando você olha vários outros exemplos quando você entende Qual é a rede de influência do seu cliente e você consegue arbitrary controlar a mensagem e a perspectiva dessa rede de pessoas se você tem flash perfeito perfeito e easymed é mais um Case que suporta aquilo que a gente trouxe né que marca pessoal pode pode alavancar Empresarial até lá até onde vai ser de trator sem amplificador de múltiplos como é que é é acima é o João da cimed ou s mais do João é o João da cidade e eu

acho que lá é muito mais assim mesmo João não é o João da Silvério João da Sibéria o jogo Os médicos dormir de guarda achar o guarda-chuva Obrigado você já marca a marca isso eu sou um personagem que tem um canal aí você é um canal do seu produto você é uma você pode fazer vários papéis ali na companhia tem relevância mas não tem Independência isso agora Alfredo a gente falou muito quer levar nosso papo para uma outra esfera aqui para gente caminhar para fechar cara a gente falou muito de né de vários elementos que

podem compor a estratégia de uma empresa ou a perspectiva né a mentalidade é do Empreendedor agora para mim tem uma coisa mais importante que a estratégia que é a questão do teu time né Eu acho que o time [ __ ] com uma estratégia mais ou menos pode entregar um resultado incrível é um time mais ou menos como estratégia [ __ ] não vai entregar resultado eu acho que o time é superior a estratégia né daí vem aquela clássica frase do Peter Drucker que a cultura engole estratégia no café da manhã o que que ele

queria dizer com isso né Qual a leitura que eu faço se você tiver melhor estratégia é o melhor portfólio se você tiver no contexto certo com a narrativa certa tem um termo alemão Chamas lista é quando eu estudei psicologia eu aprendi esse termo Zag Este é o momento sociocultural e histórico daquele momento que uma ideia ou um produto só pode for Esse aí é merge se tiver no Zag esses correto saca então tipos Steve Jobs tivesse lançado o ar pode talvez ali na década de 50 não tio zag está adequado para que o flor esse

aqui eu falei da citada de carros aí esses caras né o Thales com açúcar de táxi o Steve Jobs os caras eles estão de E aí eu falo da genialidade da Visão eles é aquele Presente mesmo fora do tempo cara não sei se você lembra 2019/2019 a Apple a até isso era uma piada muito muito recente 2019 até eu me lembro cara tava Estados Unidos espécie o pessoal não O pessoal já chamava aqui no Brasil já tinha gente aí de Richard chamando ela um monte de fraude falando que [ __ ] que não valia nada

a gente já tinha as pessoas falando que por a tarde não tava entregando o resultado o Alan está naquele Twitter lá naquele podcast que ele gravou fumando um baseado lá e por relações perguntaram e o pessoal já tava achando ele fanfarrão por quê Porque o cara tava suportando um presente ali para exatamente E aí o cara chegou em janeiro 2020 já apontou um resultado suportou aquilo ali a secar ele tava construindo toda essa cadeia toda essa que o sistema de marca de fábrica de importância de sustentabilidade já tá juntando as 3 melhores do mundo só

acho que tem que ter um ponto de atenção de uma palavra melhor é uma ponderação que às vezes esses exemplos muito outliner não é muito esse algumas pessoas têm dificuldade de tangibilizar tipo ela humans que às vezes podem criar uma armadilha sim Há muitas pessoas falam que a gente falou aqui porque você não precisa ser esse carro então negócio não precisa ser assim meu filho eu nunca tive negócio assim perfeito eu tive com a plataforma de como esse mão quando e como esse estava já em processo de democratização no Brasil a gente fez a empresa

educação empreendedora para a gente Soube se posicionar bem e assumiu o protagonismo do assunto com qual a gente resolveu fazer um negócio se mover Ah entendeu então é isso fique tão te pago só olhar para o aquilo que é mais repetitivo que é allomancy que aqui não quero mais simples que é o PDCA né entender que nada que é uma regra um universo de possibilidades que você tem que saber qual carta você vai usar julgamento aquela carta não tem certo errado né nada na vida existe certo e errado cara Essa é a realidade para mim

a vida o mundo é eu acho que a vida não é o mundo eu acho que vai mais para o tem muita coisa natureza tal muito muito efeitos aí que a gente não controla mas acho que a vida é construída diferente perspectiva as pessoas têm estão por alguém falou Pô ripada legal Oi e aí vendeu o botão de parada na casa de alguém que alguém foi lá e viu hoje padre e a pessoa pegou o arquiteto de um ripado ficou legal aí [ __ ] pegou e falou para hoje em dia [ __ ] difícil

uma casa parada bacana gripado verdade mas isso é o que foram spect alguma pessoa te ver perspectiva a outra falou legal aí a outra legal legal legal é isso que ripado vira legal eu acho que o que talvez os empreendedores têm que definir assim qual é a sua tese né que nem eu não sou um cara disruptivo eu sou mais um modelador Eu eu pode até parecer que eu sou muito inovador e tal gente mas eu não sou não é o empreendedor e inovador né eu junto elementos ali que já existem e trago ali um

tempero especial mas eu não sou de azul empreendedor ele é inovador é diferente de inventor isso perfil inventor é uma coisa o cara que tem a capacidade de inventar algo viva inventar algo garantir algo do zero é criar algo inédito hahaha E aí a inovadora o cara que pega algo que já foi criado e muda a melhora melhora faz diferente até tal o empreendedor tem muito mais esse lado do inovador mas o empreendedor é o cara que faz aquilo aconteceu tanto aqui é muito comum você ter pessoas que têm uma capacidade de tirar uma ideia

de tem uma energia de fazer a coisa acontecer mas não tem a mesma capacidade e levar o negócio no no máximo a capacidade na máxima oportunidade aquele negócio tem eh daí a importância de um time Eu acho que eu sou um cara desse vídeo eu acho que eu tenho uma energia inesgotável tem uma capacidade de colocar uma energia de trabalhar nas coisas de fazer mas eu acho que chega uma hora que exige uma estruturação uma formação de time tiração de processo que eu não sou melhor para uma governança mais Redondo entendeu E que bom hoje

eu tenho Thalles Eu tenho nardon que são pessoas muito capazes nesse momento que curtem muito mais esse momento eu já não curto daí a importância de você ter como a variedade competências dentro da empresa seja consórcio colaboradores gestor altamente né E aí que é e eu queria trazer nossa conversa para isso assim o que que você o que que você poderia trazer direção de reflexão em relação a esses cara time uma coisa que eu defendo muito assim é para mim não faz sentido o quanto as empresas vendem mal para os seus clientes internos Porque para

mim o famoso imploro Range Agora tá mole Só quando eu tô vendendo vendendo para o consumidor externo pode fazer é que eu tô vendendo para o cliente pode trazer produtividade para dentro então esse tema quando a gente leva para de venda a gente tem um problema de seguinte é o melhor vendedor quase nunca é o melhor gestor seu melhor gestor de vendas é você sabe é você secult aí você sabe o seu time performar mais seu time se mantém engajado seu time se comprometer com a meta seu time se desenvolver seu time ter clareza tão

o papel do gestor de vendas é fazer os outros serem melhores e não ele seu melhor Tá na hora de ir para gestão e vendas é uma troca muito radical do cara ser muito bom e tem que ser o gestor e normalmente as empresas tradicionais o diretor comercial é o dono o diretor comercial e sócio e aí ele ele é diretor comercial porque ele vende bem porque ele é dono e não fiquei tem as habilidades para aquilo e aí um time de venda é sempre vai carregando vai sendo carregado ou pela tendência de mercado ou

pela pela demanda do mercado e não se desenvolve e aí não cria essa habilidade de enxergar novas oportunidades Quando você vai para o senhor Quando você vai para o gestor para o time aí já acho que são características ainda mais amplos os características diferente é [Música] e eu acho até cara fazendo uma autoavaliação que isso foi algo que eu acabei virando um cara tão hamster é tão e pega uma lição e faz tão abre uma oportunidade é que eu fui eu não me desenvolvi tanto nessa capacidade de formação de time desenvolvimento de pessoas apesar de

as pessoas que trabalham comigo hoje diretamente por todas elas estão muito bem nas posições que elas fazem outros negócios todas elas têm uma gratidão de liderança muito grande então acho que vou sim eu consigo promover isso eu consigo desse movimento talvez não seja da maneira mais amigável vamos dizer assim o meu jeitão jeito que veio muito do esporte ali eu tive mentor de muito duro em relação a isso porém é eu eu por outro lado Admiro muito a minha gestão de água É eu sei que isso é uma um ponto fraco meu então eu não

fico tentando lutar ou tentando criar uma imagem diferente dos outros E aí você tem uma característica que tá brigando com isso você consegue ser firme Mas você consegue ser leve também acho que você transita em dois polos e eu acho que essa é uma característica Rara pessoas que conseguem transitar do racional promocional do intuitivo por lógico do filme para o leve eu chamo isso do cara você consegue colocar o chapéu de pai disciplina ordem firmeza cobrança e também consegue colocar o chapéu da mãe valorizar reconhecer entender sabe é educar falar várias vezes não educar difícil

educar é só ensinar educar você cobrar educar você deixar se ferrar Total então é tem um pouco disso Ah mas essa questão de informação de time de vôlei de time é um assunto no qual eu tenho muito respeito em falar porque Graças a Deus eu tenho na loja integrada aqui onde eu junto com presidente tenho PH que é o senhor que a gente constrói esse futuro junto a um cara que entrou lá na unidade a ser bebê da vtex na loja integrada e estruturou e trouxe muito mais processo muito mais gestão e conseguiu trazer essas

pessoas estão hoje Eu apoio muito mais a execução EA gestão dele do que implementa a minha gestão Então hoje eu tô muito mais com esse apoio a ele ali principalmente no âmbito institucional e tudo mais tão Óbvio que eu também ajudo que eu sempre de olho mas tem esse trabalho dele de gestor ali acontecendo de forma muito legal e muito competente sou fã para [ __ ] dele e cada vez mais de Tem tirado confiança se tornando amigo e vivido a sociedade que está diferente tem muita gente que é só seu Olá pessoal muita gente

tem sócio um vive a sociedade não tem aquela confiança não tem aquela que ela cuide não tá preocupado com que o cara tá fazendo não entendi o valor não tem que o cara faz a gente tem visita a nossa sociedade cada vez no g-4 cara [ __ ] não tem nem como falar né eu Nardoni Thales ottone e o Lucas o João mas eu nós não estares ali é temos uma relação impressionante incrível super equilibrada super ponderada entre a gente é realinhada cada três meses e que a gente se complementa muito e óbvio que a

gente briga of them discussões algo que às vezes não faz uma piada que não devia fazer a obra que umas vezes fala uma perspectiva que tem um assunto que poderíamos falar mas a gente no final tá sempre se promovendo tá sempre se apoiando essa relação termos-chave legal né que é alinhamento você falou cada três meses a gente se realinha né Eu acho que sociedades e casamentos precisa amizade também amizade e esse ritual que eu chamo de alinhamento de expectativas né é criar um momento que é um ambiente seguro onde as coisas possam ser colocadas na

mesa de uma maneira sincera transparente claro que sempre com as melhores palavras e que possa ser dito aquilo que tem que ser na o tecido e aquilo tem que ser melhorado entre todas as partes ali né E sabe como aconteceu com o PH olha que engraçado né o PH gente tem uma história muito legal hoje eu vou contar ela até sua história meio truncada no início sabe porque meio que ele veio para fazer um papel junto comigo mas ele foi meio que brifado diferente então meio que ele chegou para meio que tomar minha gestão E

aí meio que eu percebi aqui eu também já tava numa transição trocar então toma e a gente foi meio que uma relação meio que temos que construir e eu lembro que um dia né quando a gente teve essa proposta muito boa para reassumir esse desafio que é incrível está alinhado com Nosso propósito que é o desafio da loja integrada né a revolucionar e de impulsionar o varejo brasileiro o Varejista brasileiro é o grande cara é o grande vendedor de coisa na praia de coisa na rua depois na lojinha que movimenta o Brasil é E aí

a gente ele me ligou hoje e falou assim foi Irmão preciso falar um negócio cara por lá aceitei a gente tá indo mas a gente já tava se desentendem em ele falou assim [ __ ] não tem uma ligação uma mensagem tua que eu não olho não me sinto à sendo enganado nomes iniciando vendido sim então esse teu jeito muito vendedores teu jeito carismático e tals que ela eu não sei porque mas sempre que a gente terminou uma comunicação eu tenho sentimento e aí daí a gente começou a entender a dor ou seja Olha quando

ele se colocou vulnerável dele me falar você vai para a expectativa dele e eu naquele momento falei assim pois não tinha acabar com isso e ele até brincar fala assim por Talvez é porque tua carioca ficava brincando com isso e a gente foi reconstruindo a nossa confiança na relação em cima disso então muitas vezes no o carro uma ideia fazer uma reunião e eu virava para ele falava assim falava irmão e aí se sentiu assim sentiu isso de [ __ ] né Pois é que a gente podia até alinhado anti-mpo e eu comecei a ver

que essa preocupação dele era essa cara desse alinhamento e aí o Rodrigo sympla me falou uma frase que eu acho que combina muito que você tá falando é só que ele ele Vert alinhamento de interesse e gestão expectativa seja deixe seus interesses alinhados Claros transparentes e gerencia expectativa de cada um em cada momento que provavelmente vai ter alta pessoal acho que isso vai criar um exercício de clareza né EA clareza ela pavimenta muito a rota né agora para fechar o que eu tava trazendo aqui né quando eu digo assim liderança e vendas é a mesma

coisa é porque se você parar para pensar quanto você tá vendendo né tanto no nível operacional tático e estratégico ou seja tanto o vendedor ali na hora que ele tá né criando percepção de valor para o consumidor tomate em comprar e ele tá usando um processo um portfólio de produtos que vem da tática da Estratégia o resumo da Ópera que eu quero criar a percepção de valor na cabeça do consumidor para ele me dizer sim e não não é isso que eu quero toda a minha estratégia de vendas nos mais diversos níveis eu quero criar

a percepção de valor para que essa percepção de valor tenha mais peso na balança da tomada de decisão do que as objeções Ou seja eu quero enquanto loja integrada mostrar para o Varejista que o que eu tenho a entregar de valor vale o tempo o dinheiro EA confiança que eu tô exigindo dele em liderança a empresa tem que criar essa percepção de valor com o seu colaborador com seu cliente né eu digo que a principal venda que a empresa tem que fazer é podemos é para dentro não é cultura e aí contracultura tal se o

teu time não comprar o teu negócio o sonho o propósito a jornada o racional É a coisa não faz sentido então eu vejo empresas vendendo bem para o mercado vendendo bem da porta para fora empresas não vendendo nada da porta da porta para dentro Mas normalmente essas empresas suas empresas feitas para enriquecer o dono e não enfim não feitas para ser uma empresa rica é uma cultura só vai sustentar um crescimento acelerado e um negócio escalável um crescimento exponencial se todos seu planejamento estratégico é construído para deixar e para criar uma empresa rica o funcionário

colaborador ele tem um tesão e ele vai botar energia a vida dele a rotina dele para enriquecer um negócio que ele se sente representado que eles que Ele ativa o pertencimento e que talvez ele vai até aceitar uma remuneração e é cutting stock option RS ur devido a essa construção essa clareza de que estamos construindo uma empresa bilionária estamos construindo uma empresa a partir do momento no qual não existe é uma cultura linda um Play Book de Cultura um ambiente de trabalho lindo e maravilhoso no qual a cadeira do dono é a melhora do time

é a mais barata no qual a mesa do dono é diferente no qual o dono acima de Montblanc todo mundo de Bic no qual o qual você percebe que tem uma diferença de valores ali muito grande né de percepção de valor muito grande e tem um negócio Ele tá sendo construído o existe para enriquecimento dos sócios e não para o negócio ser rico você não consegue sustentar essa cultura muito tempo que é um grande problema dos reprodutores e é de várias tô não adianta o cara chegar de Ferrari o cara mora na mansão o cara

falando isso é market.exe a Marques e marketing e o cara vai acompanhar e o cara não veio aqui ele tá criando valor e ele vai poder capturar aquele valor no futuro porque a gente cara é movida a esperança irmão E se a gente não tiver essa Âncora dessa pedrinha no futuro para poder falar que o nosso futuro vai ser melhor nosso futuro vai ser diferente vai mirando a vida no presente lápis e de engajamento não vem pelo salário no final do mês mas pelotão quanto aquela pessoa acredita que ela tem um futuro dentro é por

isso que muita gente que nasce o muito rica que tem tudo acaba tendo depressão não é porque o cara mora no conforto né porque o cara tem uma mansão né porque o cara tem três carros na garagem que ele não tem problema de cabeça que ele não é depressivo porque essa relação com futuro que ele tem é uma merda EA relação com o futuro que a gente tem é o que faz a gente tem um dia bosta e não ficar mal porque aquele dia não impactou em nada o futuro que a gente declarou aquele dia

só atrasou um pouquinho tudo isso que a gente conversou aqui me traz à tona Alfredo uma coisa que eu compartilho muito que eu falo assim para os empresários você que é dono ou dona de uma empresa você tem que sacar o seguinte não é somente os seus funcionários que trabalham para você você também trabalha para os E aí na hora que você coloca esse paradigma no seu dia a dia você vai ter uma relação mais igualitária é isso vai perceber que você tem que servir para o desenvolvimento na sua grana não é só é o

desenvolvimento é o quanto você tá fazendo aquela quantas empresas hoje só investem ensinar mais O cara sobre técnica do produto sobre técnica de venda cara ensina o cara ser uma pessoa melhor esse nunca inteligência financeira ensina o cara alta performance faz um cara mudar a vida dele ser melhor se a vida dele foi melhor ele não vai trocar sua empresa cara Total total sabe então as empresas Elas têm que ser plataforma desenvolvimento humano isso que retém talento e a pessoa ficando melhor ela vai buscar mais conteúdo ela vai buscar mais informação ela vai ter mais

tesão de viver isso vai voltar e mais hora de trabalho e mais resultado e mais empenho em olhar oportunidade diferente e resultados o negócio funcionar e a só assim que se constrói negócio bilionário é só assim que se constrói negócio exponencial negócios com impacto de ver É sim alfredão última pergunta aqui brother você é genial to aprendendo de bom de macho quando eu relatório de manhã antes do pode acelerar né Que pena que tudo que é bom Parece que em algum momento tem um fim né que naquela são ciclos eu e a Lilica lá em

Maldivas Nossa quinta à noite pô tá tão gostoso enfim mas que pena que tá chegando ao fim mas é tão gostoso aqui ontem à noite porque tava chegando ao fim foi tão bom quando você chegou porque você sabia que acabar e falou isso né Tem um filósofo esqueci o nome agora não sei se eu cortei ela que falar vida é tão boa talvez que a gente sabe vai morrer Total se a gente não soubesse talvez a gente levaria ela mais para ser a força eu faço amanhã a gente só sabe que a felicidade é doce

que a gente consiga que a gente conhece eu avisar tristeza né A gente só sabe do dia por causa da noite porque o país agora olha Tô tão emocionada tá no final do tava vazio tava vazio vazio né Então essa dicotomia nesses opostos última pergunta alfredão seguinte imagina que Deus papai do céu colocou um super poder nesse é uma pergunta tá famosa agora essa pergunta você tem um poder no mundo que uma sefaria exatamente Então esse microfone aí ó vai ganhar um super poder e a sua próxima sala vai ser ouvida sentida por milhões de

empreendedores nesse brasilzão Então quero que você começa a refletir e pensar ainda uma mensagem final né numa uma provocação numa diretriz um puxão de orelha numa frase do que fizesse sentido irmão assim olhando para toda a sua caminhada né você faz um trabalho brilhante na vtex na loja integrada com a coaches téchiné lá no começo que você conseguiu aí fazer uma empresa que foi comprada por milhões né Muito milhões estão fazendo um trabalho incrível lá no g-4 não sabe olhando para toda essa trajetória aí de Alfredo também sentindo aqui esse momento presente e projetando o

futuro sabe trazendo tantas referências né que você é um cara brilhante Então qual foi a mensagem final aí nesse microfone com superpoderes e pra essa galera que acompanha aqui o pode acelerar cara a mensagem final acho que eu vou sair do lado do lado técnico ou do lado de venda de comer se eu acho que a gente vive uma busca por criar uma rotina feliz mas na real eu acho que a gente tem que construir a felicidade dentro da nossa rotina a cada um tem uma rotina cada um tem uma oportunidade cada um tem uma

plataforma ali para trabalhar no dia a dia cada um tem os seus compromissos que estão dentro da tua vida você tem que conseguir criar a sua felicidade construiu seus momentos as suas formas as suas perspectivas que façam a ao seu momento ser feliz né então por lá no Rio tem um cara que eu vá ria na praça lá hungary o sorriso Ele é famoso até na internet ele por dentro aí ele entra Tudo Na Sapucaí cara não daria e ele é conhecido como o sorriso que ele todo dia tá varrendo lá a praça que era

perto de onde morava ele tava remo na Sapucaí ele virou até um embaixador da colurb né porque ele buscou a felicidade naquilo que ele faz ele buscou ser feliz com aquilo ele buscou criar os momentos criar os perspectivas as comparações as expectativas para ser feliz naquilo e a gente fica sempre buscando a felicidade no futuro então acho que no futuro ele tem que buscar e da realização Manu presente a gente tem que ser feliz Acho que hoje com 34 anos já [ __ ] vive uma e Piu que era o que eu nem quero descer

eu te conhecia Então não é um sonho meu foi um sonho no qual eu fiz parte dele então isso para mim e eu aprendi que o sucesso cara a realização é hoje eu considero muito vibrar com o sucesso dos outros eu acho que esse foi uma das coisas que eu estou na minha vida que é cara vibre aprenda a vibrar Pelo sucesso dos outros talvez quando você aprender a vibrar genuinamente Pelo sucesso dos outros na sua família não faltou concorrente é o cara que se odeia talvez quando você aprender a vibrar legitimamente por esse sucesso

Você tem uma relação diferente com a felicidade se tem uma vida mais lega mas uma relação com a expectativa mais leve e antes de você querer ser o cara mais técnico o melhor do mundo eu acho que isto o trainer e aprenda sobre gestão emocional porque no final do de tudo não sejam rico frustrado e nos condomínios de luxo e na vida e nos conselhos de empresa se olha para o olho de muita gente e ver um rico frustrado então tente não ser esse cara e viva jornada brilhante brilhante brilhante expandindo e fechando que você

trouxe né Eu realmente acredito que é a felicidade que vem antes da prosperidade não inversa na e é incrível Quanto tem pessoas invertendo a lógica né pessoas querendo ter para depois fazer para depois ser esse a gente não mexer naquilo que talvez uma das coisas mais poderosas que a gente tem nesse plano terrestre aqui que a nossa identidade a nossa mentalidade se a gente não abriu o nosso coração para ouvir mensagens tão belas quanto essa que você trouxe a gente não vai se transformar de verdade o combustível da ação na implementação da transposição a razão

é a nossa emoção a Nosso propósito é a nossa missão e é impossível ajudar quem não quer ser ajudado infelizmente Alfredo é um pequeno percentual de pessoas que nos acompanham que de verdade está com interruptor ligado dentro das suas mentes dentro dos seus corações que se interruptor permite de verdade a gente tocar elas né E com essa mensagem final aqui a gente possa aumentar esse percentual de pessoas que se permitem ser tocadas para fazer a diferença no mundo junto com a gente porque o Brasil o mundo precisa urgentemente de empreendedores a fim de causar Impacto

e eu sei que você é um desses empreendedores tá valeu acompanhando demissão te admiro demais também mas frases vão tá aqui bora vender vamos para cima igual para igual acelerar ó para fechar o pode acelerar Eu falo assim pode você fala acelerar tá comemorando faz uma contagem 321 eu falo pode você acelerar beleza Mas antes a gente tem que ativar a fisiologia energizar tá então a gente tem que fazer assim eu faço comigo assim ó bro bro oi Google Google Google Google Google Google preparou 321 pode acelerar