Unknown

bora galera estamos estamos ao vivo ou não estamos agora vê aí vê se a equipe aqui tô com a equipe toda aqui agora tá show câmera tá conectada a câmera tá a câmera tá aqui a câmera foi C agora câmera fo boa tô vemo V você nos grupos de whats D per comentári que mandi aqui ó i mandar umor tem link já tem o link já tem mas da comunidade da novoar da aê estamos ao vivo hein ah lá galera Agora deu certo Bora agora foi hein sabe isso aí isso sabe o que que foi

isso isso é o pessoal de compras São Os compradores é o pessoal de compra querendo derrubar a gente aí de venda mas não vamos nos derrubar bora galera aê Bora chamar os seus amigos Bora chamar o seu gerente sua amiga vendedora bora fazer isso então vamos lotar essa masterclass aqui cara eu preparei com tanto carinho lembrando hein falei aqui mas eu tava falando sozinho porque o link não tava funcionando o que eu montei aqui principalmente a parte de prospecção a parte de contorno de objeção fechamento a parte de prospecção o que tá ali não tem

muito curso que você já comprou que não tem lá acredito tem muito curso que você já comprou que não tem lá seja muito bem-vindo feliz dia do vendedor feliz dia da vendedora nosso dia a gente não tem muita opção né porque a venda tem que acontecer todo dia mas tem um dia para comemorar e a gente tem que tá junto a maior comunidade de vendedores do país né o cara que mais defende vendedores nesse país Olha aí o que eu levo de lambada por defender demais os vendedores claro eu puxo a sardinha pra gente né

eu pu Puxo a sardinha pro nosso lado pô tem que puxar é o coração do negócio é o lugar que paga o salário de todo mundo tem que puxar Pô né e todo mundo tá fazendo o processo na área comercial minha equipe aqui toda de marketing é tudo vendedor dei parabéns para todo mundo hoje se eles não tiver trabalho ali tiver com foco no cliente né pensando e eh entregar um bom produto levando pro Massimo de pessoas Pô a gente não vende também então feliz Dia do vendedor para você feliz dia da vendedora muito legal

est com vocês aqui nessa jornada vai ser uma noite mágica eu promo para vocês eu preparei aqui um conteúdo daquela pegada que você já conhece a gente bem prático trouxe um monte de ferramenta trouxe scripts aqui para você copiar colar eh a gente vai falar sobre WhatsApp então no WhatsApp vou falar sobre principais erros vou trazer várias sacadinha eu trouxe dados para você utilizar no seu e-mail aí né thago eu coloco nome não coloco nome é e eu ponho o assunto que tipo de assunto Quantas palavras tudo isso eu trouxe mastigadinho para você tá bom

posso pedir um favor me falem de onde vocês estão falando por favor eu quero saber porque eu sei que tem gente até de fora do país Eu já vi aqui que a Luane tá falando de Minas Gerais me fala a cidade de onde você tá falando eu quero entender um pouquinho eh se realmente a gente fala com todo o país pelo que a gente vê no Instagram pelo que a gente vê nos comentários aqui do YouTube sim inclusive gente de fora gente de fora do país Tá bom vamos lá então deixa eu ver aqui ó

ol que legal pô quanta gente legal ó legal a profissão que mais cresce no mundo a profissão que mais tem vocês sabiam que vendas é é a profissão que mais tem vagas abertas no Brasil loucura né O que mais tem vaga no país é para trabalhar na área de vendas mas assim disparado do segundo colocado doido né Pois é porque não tem empresa que vive sem o coração do negócio ó gente do Rio de Janeiro Porto Alegre Espírito Santo Joinville Betim Vitória Suzano Rio Verde Olha eu tô olhando aqui goha aqui ó Ourinhos Brusque eu

não vi uma cidade vila vila Vel eu não vi Osasco Maceió eu não vi um marimonda não tive pronto marimbondo eu falei eu ia falar que eu não tinha uma cidade que eu já não tinha ido marimbondo ainda eu não tinha Ó mas mas Novo Hamburgo Franca é Tangará da Serra Tangará da Serra Eu acho que eu não tive Castro já tive Concórdia Rio Verde tape ja Tapejara não Tapejara não tive mas vou vou aí beleza galera bora começar Então bora or não sei se vocês querem conteúdo né que é Técnica que é um monte

de conteúdo prático bora falar aqui então no nosso dia o dia do vendedor ó preparei uma aula incrível para vocês peguem o papel se você conseguir aí pega a caneta estejam preparados pros prints fiquem a vontade para vocês eh é para vocês mesmo tá montei essa aula para vocês depois eu vou falar obviamente um pouquinho mais sobre a nossa nova escola de vendas né essa escola que vem crescendo absurdamente a gente tá indo para 4ro meses de Nova Escola estão batendo quase 1000 alunos em pouco menos de 4 meses eh isso só demonstra o quanto

o mercado de vendas tá aquecido né e cada vez mais então a gente vai mostrar um pouquinho dos dados aqui também fechou pau na máquina ó sabia o Alexandre tá falando lá de Angola Alexandre de Caloi sanol lá de Angola sabia que tinha gente de fora do país também então bora galera vocês podem mandando as perguntas um pouquinho aqui eu não vou est conseguindo olhar muito o o o chat junto com vocês porque eu vou est fazendo a apresentação não quero perder tempo quero ser bem prático fechou bora pra apresentação Então vamos lá um pouquinho

sobre mim caso você não me conheça eu sou o Thiago concer mais de 20 anos na área comercial fiz toda minha carreira na área de vendas fundei de orgulho de ser vendedor a nova escola de vendas e os seus Club o grupo hoje esse ano vai bater mais de 50 milhões de faturamentos já um grupo já parrudo vivendo de vendas né Eh então o que a gente traz aqui é a realidade é aquilo que a gente tá sempre testando tá sempre eh aplicando tanto a galera tá todo mundo aqui no escritório a gente tava tô

desde de manhã fico direto aqui para trabalhar junto com vocês por quê Fazendo reunião definindo canais vendo o funil né contratando gente a gente vivencia as atividades de venda na prática tá todo dia lá beleza Além disso sou filho da Dona Geni saudoso Professor darvino casado com a Dona Flávia sócia min aqui na nova escola de vendas me deu duas joias o Téo e o Martim sou faixa preta de jits com muito orgulho desde 2011 maior influenciador de vendas do país e a gente tem o maior canal de técnica de venda do Mundo YouTube por

causa de você que tá aqui com a gente acompanha manda para outros amigos toda semana tem conteúdo aí há mais de 12 anos nesse canal incrível que é o canal do YouTube Beleza bora então da nossa prospecção a fechamento só que eu um negocinho aqui é mais importante até aqui eu criei um passo Zinho antes que é a o planejamento Deixa eu só ver aqui me parece que tá voltou é deu uma travada aqui que a gente tá cabeado não tá com quase 2000 kbbs deixa eu ver eu tô no cabo aqui não tá com

quase 3000 C 1000 1500 já é ele parece que tá travado aqui travou para vocês também ó lá ó lá vamos ver será que foi hum boa boa deixa eu colocar aqui é não mas talvez pode tirar da base deixa eu ver aqui B vamos ver se a gente vai voltar desconecta aí se puder boa a equipe aqui tá tá desconectando vamos ver lá vamos ver se vai voltar daqui a pouquinho beleza voltamos Então acho que agora vai pronto agora vai Bom vamos lá então gente vamos falar da prospecção ao fechamento só para validar escreva

aqui no chat gente se agora tá rodando certinho me escreve por por favor aí ou se tá travando tá deixa eu ver aqui deixa eu ver aqui pessoal de insta deixa eu cortar mandar para lá pode cortar Bia a gente tava no Insta pode ser Pronto agora vai ficar todo o foco aqui será que agora vai deixa eu ver não tá cabeado aqui ó tá aqui tá aqui ó eu consigo ver ele aqui tá vendo ó e ali eu consigo ver a quantidade de ah lá o Eduardo preciso de um link dedicado net Turbo Telecom

Eduardo pronto ó já deu uma aula de prospecção aqui ó já peguei já peguei Amanhã vou chamar aí o mas bora lá acho que vai vamos ver se vai voltar pera aí galera Não não Vão derrubar a gente não tá maluco Será que o Alexandre Moris gente Será que o Alexandre que tá derrubando derrubou coisa será que derrubando a nossa Live ah a voz voltou só o áudio vocês escutaram então que foi talvez seu Alexandre que esteja derrubando a gente aqui o áudio Tá OK mas a imagem tá travada é mas a imagem porque engraçado

porque a a ah lá vamos ver vamos ver se eu passar aqui se talvez só minha trava se é só a minha imagem ou se o ó tá muito alto tá vendo Engraçado aqui gente só para pessoal que tá assistindo a gente tá tá com quase 3.000 kbps vou tem que pagar Marcelo bem lembrar tem que pagar na internet deve ter sido isso mandar a conta para você pagar engraçadinho Pera aí que nós vamos arrumar gente nós vamos arrumar calma est aqui o pessoal Melo de rindo aqui não galera a gente tá com quase 3.000

kbps aqui ó ó 3500 agora mas calma que a gente vai dar um jeito nisso é a imagem O som tá perfeito a imagem deixa eu parar aqui eu posso problem parar de compartilhar não é só cabo tá vendo É só troca de imagem ó tá vendo Bora ih falei que não derrubar pô tá louco sou gigante lá no STF sou imenso lá faz o t de coner aqui ó ninguém derruba Não bora galera só para saber minha equipe tá toda aqui eu tô acompanhando tá travando ainda é realmente o Xandão é forte é não

comemora exatamente olizete eu achei que eu tava que eu tava solto ai vamos lá galera vamos tentando então enquanto isso queem gente Tá acertando ó a galera gostou do o papo chama a Dilma para explicar o que tá acontecendo Bora também vamos ver se ela explica pô tá tudo aqui cabeado estamos com 3.000 k kbps pô é um altíssimo é Se eu reiniciar o a gente falou reiniciar O OBS mas se eu reiniciar O OBS ele vai zerar esse link eu vou ter que mandar outro link para vocês né Eu já tentei também deixar o

slide tá Lucas só que SL aí ele não fica quando eu que eu Eu tenho um corte que é só pro slide Deixa eu voltar ele também não fica tá estão tentando vários aqui você tá me escutando então eu vou pedir para aguardar um pouquinho vou tentar mais cinco minutinhos pode ser ramelo do dia do vendedor tinha que ter alguma objeção da internet para nós olha Mel pois é pois é Bora lá nós não temos um problema nós temos um desafio ess esse eu aprendi com meu pai viu eu aprendi com meu pai a gente

só tem um problema quando não tem mais nenhuma solução por enquanto a gente só tem um desafio a equipe tá trabalhando aqui eh vou pedir para 5 minutinhos não saiam galera porque eu montei uma aula tão tão tão prática cara eu demorei para montar isso aqui eu queria muito compartilhar com vocês tá bom Bora lá Bora ó Opa fala do ilho Rei de Fortaleza que legal vai vamos lá deixa eu voltar aqui voltou ai ai ai então vamos ver agora voltou galera escreve para mim aí se Voltou não vou comemorar não voltou ó lá ó

lá ó ah Caraca boa voltou voltou ah caraca viu nós temos um desafio não temos um problema né desafio ainda tem expectativa beleza aê não comemora galera não comemora não agora tem que comemorar Bora ó mar Rogério eu tô rindo mas tô vontade de matar Mas tá bom Agora nós vamos Deixa eu voltar aqui pra tela quero acompanhar vocês Beleza agora tô bem próximo áudio também tá beleza tô falando aqui minha equipe toda acompanhando fechadíssimo se travar a gente tenta mais um pouquinho mas vamos lá bom por que que eu fiz essa masterclass aqui galera

Então por que que eu fiz esta Operação bom parece que gravou de novo Imagem Bora galera vamos lá eu vou passando então o áudio porque boa parte aqui se eu ler a gente vai conseguir anotar pode ser vocês vem comigo nessa enquanto a gente Tenta arrumar imagem pode ser assim deixa eu colocar no chat aqui ó Se vocês falarem que sim para mim eu vou tocando no áudio até a gente aí beleza então V eu vou no áudio aqui boa então vai tô no pau vamos cá Bora lá então vamos lá por que que eu

montei essa aula galera primeiro para falar com pessoas que não conseguem falar com novos clientes né por pessoas não conseguir agendar reuniões não conseguir descobrir o que o cliente quer e o que ele não quer não conseguir sair de objeção não saber fechamento de venda e não conseguir criar uma previsibilidade na operação comercial Tá mas meu amigo se você tem esses desafios de não conseguir falar com o cliente não conseguir agendar eu falo que isso não é culpa sua até por não é cultural das pessoas estudarem sobre venda mas não é culpa sua até agora

a gente vai passar aqui uma hora e pouco falando conteúdo bizarramente prático tá tudo tudo isso que eu vou trazer aqui é tudo validado e testado Então pode fechar o olho pode fazer tá não é coisa que eu acho coisa que eu tirei da minha cabeça é coisa testada e validada mas a culpa não é sua até agora porque agora a gente vai ter muito conteúdo riquíssimo aqui tá bom vamos lá departamento de vendas infelizmente é em geral mais amador nas empresas eu não posso ficar lendo os comentários aqui com começo a rir o o

cara do Cruzeiro que coloco um Bombril na ponta da antena que resolve é muito cachorro né cara vamos lá o departamento de vendas é o mais amador nas empresas infelizmente e eu posso provar isso do começo ao fim desde o modelo de contratação passando por uso de ferramentas de tecnologia passando ah pelo cuidado e cultura de utilizar dados para tomar decisões na área comercial né e inclusive desenhando carreiras comerciais quando você olha todas essas áreas você vê o tamanho da lacuna que tem do departamento comercial com o profissionalismo galera lembrar sempre nós temos uma missão

muito muito difícil por quê trabalhar com vendas é trabalhar com rejeição né mas nenhuma atividade pode levar tão rápido uma pessoa ao topo da classe econômica quanto a parte de vendas nós trabalhamos com rejeição a função de quem trabalha na área comercial é fazer oferta para pessoas que que tem o perfil para comprar e utilizar e se dar bem e ter benefício com aquilo que você vende né até o momento dela falar realmente não quero realmente não é o momento realmente não é para mim esse ato de buscar o realmente não quero realmente não é

para mim de pessoas que TM perfil é o ato de buscar rejeição só que rejeição é a maior dor física que o ser humano tem né e o problema é que imagina você ser rejeitado trabalhar com a dor social mais forte para um ser humano durante o dia todo porque quando você oferta você tem esses desafios né E quando você eh eh consegue um pouco de alívio com sim geralmente você tem de novo um reforço e pro não então são grandes Desafios que a gente tem quem faz na área comercial então para quem que é

esse curso que eu vou fazer agora essa aula né para profissionais de vendas que querem construir uma metodologia previsível E validada por que que por que que é importante construir metodologia porque a metodologia ela é o domínio do Meio para fazer dinheiro né Então galera quando você controla o método de vendas O que que você tá fazendo Você tá controlando o dinheiro quando você tem um método Então você sabe como você faz a primeira etapa Como que você aborda né como que texto que você usa quais perguntas eu utilizo para descobrir aquilo que eu quero

como que eu uso essas respostas à perguntas para montar fazer uma apresentação de proposta que seja sexy né que seja validada que funcione né como que mesmo com as propostas eu consiga negociar entender que momento ele tá mentindo que momento ele tá pedindo dinheiro que momento ele tá me pressionando pô quando você domina todo o meio que você faz você domina o dinheiro então dominar um método de vendas é dominar o dinheiro do mercado e quando a gente fala de método quando a gente fala de processos a gente tem dentro da operação comercial um desenho

que ele se assemelha muito a um funil então nós começamos ali com o desenho de Plan planejamento o planejamento ele dá o horizonte o planejamento ele ilumina o caminho que a gente quer seguir eh e dentro do nosso mês da Meta que a gente vai definir então o planejamento ele vai mostrar como e por onde eu vou ter que caminhar durante esses meus 30 dias que é o que a gente geralmente tem né de de de de meta como que eu vou fazer isso Qual que é a melhor maneira quem que eu abordo primeiro né

O que que eu tenho que ter de taxa de conversão isso entra no planejamento eu vou mostrar daqui a pouquinho tá como que desenha essa meta depois nós temos que começar a colocar gente para dentro do Funil eu tenho que gerar oportunidades para eu conseguir fazer venda não existe venda se não existe oferta fazer oferta é prospectar né que que eu quero que vocês faz façam por favor aqui ó coloca por favor e se você tem que prospectar Tiago não eu trabalho com inside eu recebo Lead e eu não tenho que prospectar trabalhar com inside

não significa se você é um closer também não significa que você não tem que prospectar tá muitas operações elas conseguem deixar ali operações de vendas internas elas consegue deixar uma lacuna de tempo então são raras as operações que assim tem Lead para caramba 8 10 horas por dia para você abordar então nessas lacunas também prospectar dentro da base por exemplo é uma atividade de prospecção vou mostrar para vocês e tem uma metodologia tem métodos validados Por que a gente vai tentar bater cabeça por que que eu vou tentar aprender errando quer dizer jogando meu tempo

e dinheiro fora se tem método para isso né E aí nós temos abordagem nós temos os levantamentos de necessidade nós temos o modelo de apresentar proposta nós temos a parte da negociação que talvez seja maior habilidade né a ser desenvolvida nos vendedores por isso que o nosso curso o segredo das objeções ele é tão procurado né Por quê Porque talvez seja em termos de habilidade em termos de habilidade seja o mais difícil de desenvolver porque ele exige muito conhecimento e ele exige tempo aplicando o conhecimento você lidar bater de frente com uma rejeição com uma

objeção né conseguir receber ela eh vou pegar fazer uma analogia do futebol né conseguir receber Ela matar no peito deixar essa bola redonda no chão tranquila meu amigo Você precisa de muito tempo assim como no futebol Então você precisa conhecer primeiro e depois um certo tempo para aplicar aquilo e deixar de forma natural de forma automática para que você consiga lidar com as objeções que acontecem no dia a dia tá E aí obviamente gera o o dinheiro e o pós-venda também galera tira se você puder tira um print desse slide ou se você for muito

bom de memória tira um print aí eh nos seus olhos deixa deixa printado na sua cabeça na sua mente isso porque a gente vai ver a os principais etapas aqui aqui dentro e a vocês vão ter a oportunidade de todas guarde bem todas essas etapas que vocês estão vendo vocês vão ter a oportunidade de ter uma metodologia validada combinado então pode tirar pode printar aí perdão Beleza então vamos lá como criar um planejamento previsível de venta como desenhar a meta Bom vamos lá ó vou te falar um negócio que mudou a minha vida Entender que

vendas é um jogo que a gente ganha ou a gente perde pelas etapas E por que que eu falo isso e aqui vai uma provocação para quem em geral é gestor né se tem um negócio que não faz muito sentido é a gente ficar fazendo reunião de vendas para cobrar vendas né E por que deixa eu explicar por que que não faz muito sentido porque vendas no final das contas ela é uma consequência das etapas ou das atividades que a gente implementa então vou dar um exemplo Claro todo mundo que chega aqui perguntando para mim

né tchau como é que eu vendo mais ou dentro da minha operação aqui quando a operação não tá rodando muito bem bom como que eu viê como que eu faço para que a gente consiga vender melhor do que a gente tá vendendo a primeira coisa é a gente entender como que funciona essa jornada que o cliente faz até ele comprar Então como que ele e chega até a gente bom eu tenho no meu caso lá eu tenho um aulas ao vivo eu tenho um eh materiais ricos eh eu tenho oferta direta né eu tenho ah

Liv então assim todos esses são canais e eu preciso entender porque cada canal ele vem com um tipo de perfil Então se veio por um ele vem mais quente se veio por um outro canal talvez material rico Só ele vem mais frio então eu começo a entender como que funciona as etapas até ele chegar a gente tá ele vai ele ergue a mão vai pro WhatsApp aí no WhatsApp o vendedor nosso atende então como que funciona essa jornada até ele tomar uma decisão e fechar aqui é um exemplo clássico de uma empresa que é uma

empresa de uma faculdade a distância ticket médio baixo de r$ 1 mensalidade e o desenho Era fazer o que a gente chama de mrr né faturamento mensal de R 11.000 de mrr e a gente foi entender ali como que funcionava as taxas de conversão por de novo não adianta eu olhar que eu preciso fazer 110 vendas colocar a galera na sala e ficar cobrando e gritando com ele ô tem que vender de Bora sobe mais e e isso isso isso com certeza não é o melhor caminho e não é o melhor caminho pra gente quando

eu comecei a entender que vendas é um jogo que a gente acaba vencendo por etapas eu fui procurar quais eram as etapas e quais eram as taxas de conversão dessas etapas que eu tinha quer dizer com bem eu aproveitava cada etapa dessa e só para mostrar para vocês o impacto que tem no resultado de venda no quanto que a gente vende no faturamento na comissão que a gente tem quando a gente Domina as etapas e vai melhorando uma a uma primeiro você não consegue melhorar tudo segundo não tem vendedor 100% em tudo Você não tem

o cara que é o melhor prospectador ao mesmo tempo ele é o cara que melhor qualifica ao mesmo tempo é o cara que melhor planeja depois é não tem não tem geralmente o vendedor que é muito muito bom ele é muito bom em duas três etapas e o resto ele toma um Sete ali para passar alguns até un seis un cinco mas em geral ele tem duas três grandes etapas ali e quando ele domina essas principais ele acaba sendo o melhor vendedor que em geral é o trabalho de prospecção gerar oportunidade né o trabalho de

qualificar muito bem então usar perguntas e eh que eu vou mostrar para vocês como fazer e obviamente o a maior habilidade de todas que é contornar objeções e fazer fechamentos Então quando você olha para essa operação você olhando sobre olhar de de vencer vendas por etapa você coloca foco naquilo que você hoje mais perde oportunidade Então quando você olha nisso claramente a primeira oportunidade ali aproveitar 33% de 1980 lids era o maior gargalo Então quando você arruma isso E ó é é um detalhe tá ó nós estamos falando de 5% de melhoria nós estamos falando

de um aumento de 13% em cima dos números então dá uma olhada só o que é vencer o jogo por etapas e o que que eu tô propondo para vocês hoje eu vou mostrar as principais etapas eu vou mostrar para vocês como fazer eu trouxe script pronto validado nossos aqui e aí Eu só preciso que você tenha o desejo de ser melhor de ganhar mais dinheiro e aplicar no seu negócio porque você vai ver que ao vencer as etapas e não precisa vencer elas né Se você melhorar essas etapas olha aqui 5% em uma etapa

significa 13% de aumento de vendas numa operação então anote aí aqui ó vamos lá anote aí quem daqui Se você quiser me escrever por favor aqui no chat quem daqui eh tem desenha a meta do mês mas não assim ah eu quero vender 100.000 100.000 acho que todo mundo faz aqui quem é que desenha no começo do mês um planejamento não tô falando desse aqui não tá preca ser esse especificamente quem desenha um planejamento por mês então thgo eu tenho aqui eu faço um pouquinho de conta eu vejo onde onde eu vou quem pode vender

mais se você já faz isso isso aqui vai catapultar quer dizer ele vai jogar lá para cima o potencial seu se você não faz mais ainda porque isso aqui vai te dar o horizonte que quase ninguém tem então vamos lá se a gente entender galera que botar um pouquinho vendas ele é um processo de consequência caminhos e atividades a gente entende o que é desenhar uma meta Então vamos lá em geral as pessoas chamam de meta o objetivo que é vender r000 até o dia 30 chamam isso de meta mas meta não é meta é

um resultado com definição de caminhos e o que eu preciso fazer então ele tem que ter atividade e prazo senão ele não é meta Então bora lá vender x000 até o dia 30 ótimo aqui eu quero muito que vocês prestem atenção eu trouxe três que nós chamamos de ocergs aqui mas eu trouxe três caminhos para que a gente possa conseguir esse faturamento de r000 dentro do mês então por exemplo se eu vender para 10 novos clientes dentro do mês eu não vou aumentar o faturamento vou então é um caminho válido Eu preciso vender 10% a

mais de Mix pros meus clientes da minha base dentro do mês é outro caminho Tiago se eu reativar 10 clientes que deixar de comprar de mim há mais de 12 meses da curva a eu consigo trazer x000 de venda ótimo aqui nós def definimos nos nossos que nós chamamos de de okr né que são os eh os objetivos Chaves aqui quais são os caminhos que a gente tem para conseguir a nossa meta maior né só que até aqui a gente também não tem uma meta uma meta ela é composta por atividades e onde que entra

a eh a praticidade né e e e por que que isso aqui é funciona tão bem Ah nós vamos começar nós vamos começar a definir o que nós temos que fazer para cada canal se eu Preciso vender para 10 novos clientes por mês porque ele é um caminho para eu fazer o meu resultado de vendas eu vou fazer a minha definição Pô eu preciso então prospectar 100 clientes no mês gente entenda aqui eu coloquei números redondos para ajudar a fazer conta não tô falando que precisa ser esse número tá por favor então eu preciso pros

prospectar 100 clientes dentro do mês porque em geral de A cada 10 eu consigo falar com dois mas quando eu consigo falar eu tenho uma taxa muito grande eu tenho uma taxa 50% quer dizer a cada dois clientes que eu consigo falar e mandar uma proposta eu consigo fechar um então para conseguir 10 novos eu tenho que fazer esses números gente eu trouxe de novo números aqui pode não ser sua realidade perfeito é só você colocar as suas taxas de conversão thago Não eu não tenho muito cliente novo mas a minha base é muito grande

e eu tenho outros Mix eu tenho outros produtos para vender Ótimo então vou colocar lá eu vou oferecer um mix de clientes com perfil x né para produtos ou linha x até o dia 15 do mês então eu vou pegar dentro da minha base Quais são os clientes que T perfil para comprar esse tipo de produto ainda mas não compram Então vou gerar a lista galera Guarda bem porque o começo aqui eu tô trazendo os conceitos daqui a pouquinho eu vou mostrar como fazer um a um beleza show Bora lá eh thgo eu vou reativar

e clientes da minha base por quê Porque eu tenho muito clientes Inativo Tem muita gente que deixou de comprar da gente a gente teve um problema o outro vendedor não era enfim Qualquer que seja se você tem uma base né de clientes você tem informações sobre ela você tem um material riquíssimo para fazer vendas a gente tem inúmeros casos aqui de clientes que eh eh reativaram e assim e salvaram bimestres trimestres somente com a base que tava inativa então eu vou definir de novo as atividades se eu vou reativar 10 clientes eu vou abordar 10

clies 100 clientes inativos Então vou pegar lá fazer uma curva separar quais eram os meus melhores clientes aqueles que mais compravam comigo enfim você vai definir qual o indicador né para fazer a curva ABC aí em geral thago desse 100 né como a gente tem um bom relacionamento aqui ou como a carteira era minha tal eu consigo falar com 40% né então a cada 10 4ro tem interesse em voltar a falar comigo receber uma nova proposta e desses 40 em geral eu tem uma taxa aí de 25 né então a cada quro E perdão 20%

a taxa aqui né então a cada quro eu fecho um então eu consigo é 25% Verdade Perdão é 25% mesmo então a cada um eu consigo fechar a cada quatro eu consigo fechar um Então olha só que interessante o que que eu tenho pro começo do mês eu tenho pro começo do mês uma agenda de venda porque o que que faz o vendedor vender uma agenda de venda a minha agenda que gera venda Então dentro da minha agenda quantas propostas eu tenho para enviar dentro na minha agenda quantos clientes eu tenho para abordar dentro da

minha agenda quantos Clientes estão em fase de negociação dentro da minha agenda o que gera venda não é a motivação o seu desejo né o seu planejamento incrível o que gera venda são as suas atividades quer dizer o quão Quais são as suas agendas para gerar essa quantidade de vendas então aqui eu tenho um uma rotina e ritual para que as vendas aconteçam então eu não busco mais eu Não olho mais a venda como meu objetivo principal Olha que loucura eu olho as minhas atividades que geram vendas como meu objetivo principal só aqui galera começa

isso aqui muda completamente principalmente o nosso grande desafio de ficar lutando contra os números pro final do mês por como a gente não consegue controlar porque não tem nem definido as a minha agenda a minha rotina diária né eu acabo tendo que inventar ou fazer ou colocar força na última etapa eh do mês que geralmente são os últimos dias tá espero que esteja fazendo sentido até agora aqui galera então eu separei para vocês as principais os principais okrs eh para que vocês possam determinar então eu posso ter com várias atividades eu posso colocar ali nos

caminhos né eu posso ter por exemplo o objetivo de aumentar a venda de Novos Produtos então eu vou definir lá na atividade alcançar um aumento de 20% n nosos produtos no próximo trimestre vou aumentar a participação do mercado noos produtos em 15% Ah Tiago eu quero expandir a base de clientes Então vou aumentar o número de clientes ativos em 15% eu vou começar a definir a atividade e lembre-se galera eu preciso de um indicador de número direto ele pode ser bruto ou porcentual então eu vou aumentar 15% a minha base se eu tenho 100 eu

tenho ter 15 de aumento né se eu vou fazer 15 na base do mês eu vou dividir o quê eu vou dividir eh quatro eh por semana então vou ter ali 16 né vou ter uma margem eu vou fazer cinco e cinco para não deixar gargalo e depois eu vou fazer eh eh eh dois e dois três e e e e dois né na terceira e quarta de semana então eu eu tenho aqui várias eh vários indicadores eh o krs para determinar Quais são as minhas próximas atividades e aí eu trouxe aqui uma só para

ajudar vocês a criar beleza galera falando então aqui né do planejamento até a até o fechamento passando agora pela parte de prospecção Espero que esteja valendo a pena até agora galera vamos falar então da aidade que põe gente dentro do Funil de vendas que é emal a mais desafiadora emocionalmente E por que que é a mais desafiadora emocionalmente Tiago porque é na prospecção que está a maior parte das rejeições e rejeição é a maior dor social do ser humano então a gente acaba tendo que lidar com essa atividade que não é das mais agradáveis eh

quando a gente fala de conforto emocional mas se você não tem dentro da sua empresa uma operação né que faz a prospecção se é sua obrigação Realmente você não tem como fugir o que serve pra gente é saber fazer de forma correta para ter uma vida muito mais fácil Tá bom então vamos lá entendendo um pouquinho sobre como é a estrutura de prospecção Então galera a pergunta é existe uma metodologia Thiago validada tem uma estrutura que eu posso obedecer ó Thiago Eu começo aqui depois eu vou para cá depois vou para cá depois eu vou

para cá sim então vamos lá vou ajudar vocês a montar a gente chama de pcmm que que é pcmm é PCI lista canal mensagem e meta então Guarda bem que agora nós vamos começar aqui um roteirinho vou trouxe alguns modelos prontos para você também então o que que é o o o PCI né Tiago o PCI em geral é a resposta dessas perguntas aqui né Quem que te paga mais caro quem te dá menos dor de cabe cabça quem te dá mais resultado quer dizer quem dá mais resultado junto com você quer dizer vocês dois

juntos crescem Quem dá mais resultado para você cliente mais que dá mais margem e quem tem valores alinhados com você também por qu porque tem cliente que dá tanto tanto trabalho que não vale a pena ter ele né Então deixa eu voltar aqui e mostrar rapidinho o que que é o PCI PCI é perfil do cliente ideal nós não temos como começar uma estrutura por mais simples básica que ela seja sem o primeiro passo da lembra gente isso é um método e método ele tem um passo a passo então primeiro passo definição de quem é

que eu tô procurando o perfil do cliente ideal é o que eu estou procurando então das várias maneiras que existem uma daquelas é responder as perguntas né que eu te passei quem te paga mais caro quem te dá menos dor de cabeça Quem dá mais resultado para você e as outras é começar a fazer algumas definições psicográficas geográficas né como por exemplo se você prospecta b2b quer dizer se você trabalha vendendo para empresas né você para empresas você tem alguns alguns itens que começam a determinar quem você quer encontrar de forma mais rápida tá então

por exemplo segmento Qual o segmento que você tem mais sucesso né que compra mais fácil com você que geralmente tem mais resultado contigo né essas empresas que mais T resultado comigo quanto que em geral elas faturam Ah Thiago Geralmente os meus melhores clientes eles faturam entre 5 e 20 milhões exemplo que região que eles ficam ah thago ficam na zona sul da cidade ficam no Estado de São Paulo ficam no centrooeste Então qual região em geral estão os seus melhores clientes quantos funcionários Geralmente os seus melhores clientes T por quê gente porque Em geral os

seus clientes da faixa a os seus melhores eles têm perfil comum eles eles têm perfil parecido se Se você pegar os seus piores clientes os piores vão ter Pareci perfil parecido também então o que que a gente define com PCI eu deixo mais claro pro meu cérebro meus olhos quem eu estou procurando e ó anota isso que eu tô te mostrando porque daqui a pouco você vai ver a importância do que é o PCI sem ele você praticamente joga toda a sua atividade de prospecção no lixo tá então quantos funcionários tem e quem abre a

porta Como assim quem abre a porta thgo porque nesse processo de prospecção é é em geral é você fala Ah thago beleza mas quem compra de mim é empresa tal e aí o gerente fecha Tá mas às vezes o gerente não é o que abre portas ele é o que decide Mas você às vezes não tem acesso direto a ele Então nesse modelo de prospecção geralmente você tem acesso a um analista de compra pô beleza E por que que é tão importante definir daqui a pouco eu vou mostrar para vocês tá vamos lá Tiago eu

vendo pra pessoa física Então você tem alguns outros e indicadores aqui sexo idade classe social região profissão né então quem são essas pessoas que eu consigo definir por qu porque seja inbound ou outbound quer dizer seja para gerar eh eh eh leads ou para prospar prospectar de formativa eu preciso de informações que determinem Quais são os meus melhores tipos de cliente Tiago mas eu não vou ofertar pros outros Calma calma respira eu vou mostrar para vocês nós temos três camadas de prospecção vou mostrar daqui a pouco mas você não vai começar prospectando com o cara

que tem menos perfil a gente chama de pegar fruta baixa eu não eu não vou subir na árvore para pegar a árvore a fruta que tá lá na ponta em cima sendo que eu tenho um monte de fruta baixa que se eu esticar o braço mais ou menos eu consigo pegar ela com prospecção é a mesma coisa mas eu vou mostrar aqui na prática para não ficar muito muito muito subjetivo né então repassando perguntas que te ajudam a definir também são essas né mas o que que eu queria mostrar para vocês aqui galera aqui vai

Tanto para quem prospecta pra empresa ou na pessoa física e aqui encaixa muito para quem faz prospecção direto com pessoa física anota aí a gente chama de círculo da prospecção ou prospecção caracol Como que ela funciona ela funciona de duas maneiras ela pode ser eh partindo do ponto um como vocês estão vendo aí físico ou ele pode partir do ponto um é de relacionamento vou explicar anota aí tá Tá o que que é partindo do ponto um físico Tiago exemplo se você tem um ponto físico pode ser a sua casa pode ser a loja a

empresa a pergunta que a gente faz e aí obviamente isso depende do segmento para pessoa física em geral acaba encaixando um pouco mais mas a a pergunta é num raio de 2 a 4 km do ponto físico que eu estou da minha loja da minha empresa da minha casa quem tem condição de comprar aquilo que eu vendo Então exemplo Vamos lá eh quanto mais generalista é o produto mais sentido e mais eficiente esse modelo de prospecção funciona exemplo Eh sei lá eu vendo pizza eu vendo comida bom comida eh se a pessoa tá viva e

ela não tem algum tipo de alergia ao que você vende el ela tem potencial de compra por que que eu falo isso porque é muito comum você pegar uma pizzaria por exemplo num bairro e ela tá eh fazendo propaganda lá no no no sei lá no no sinaleiro no semáforo lá do outro lado da cidade tá fazendo tráfego pago pra cidade inteira e as pessoas que tão duas quadras para baixo ali a pessoa não sabe que que existe né se você vem que nem eu vendi trabalhei com venda de mídia há muito tempo Pô eu

trabalhava num local onde tinha muita empresa em volta caramba por que que eu vou ficar fazendo lista longe cara eu fiz um raio levantei gerei minha lista e fui trabalhar então Eh essa é uma atividade a outra que é mais usada por proximidade de relacionamento então por exemplo Hoje quem tem o Quem tá dentro do seu círculo inicial de amigos parentes Lista de melhores clientes quem dentro da sua lista de amigos de contato tem um perfil de cliente ideal para vender quando nós esgotamos essa nós vamos paraa segunda aí nós vamos pegar indicação de amigo

indicação de parente segundo nível de rádio atuação e por terceiro eu vou começar a fazer prospecção fria eu vou eu só vou fazer prospecção fria gente quando eu terminei todos os outros caminhos para poder prospectar por quê Porque a prospecção fria ela é uma questão de volume certo é uma questão de dar sorte de encontrar alguém e sorte que quanto mais volume você faz de contato mais sorte né mais a sorte vai jogar do seu lado porque é estatístico né você vai ter mais oportunidade mas é como eu pegar um estilinho jogar uma pedra para

cima e ficar esperando o passarinho passar e trombar com a pedra eu não tô falando PR você não prospectar friamente é óbvio mas a prospecção fria ela é a última e por também porque M mói emocionalmente o cara friio ele toma 35 não então 35 não eu não quero que você se ferre na não quero que você fique passando raiva e humilhação eu quero que a gente esquenta cho Mas tem como fazer isso tem calma V te mostrar P falei para você que eu vinha trazer tudo pronto vamos lá Tiagão como é que eu Gero

lista então Tiagão nessa parada galera aqui eu trouxe algumas ferramentas que ajudam você a Gerar listas de clientes alguma dessas ferramentas só para vocês terem uma ideia chegam a ter mais de 30 filtros para você poder conseguir gerar essas listas algumas geram nome cargo telefone e-mail endereço né E você tem inúmeros filtros você pode filtrar por kinai da empresa Então você tem segmento você pode eh eh e filtrar por quantidade de funcionário você pode filtrar por quantidade de faturamento né Por e eh por quantas empresas se se enquadram em em simples em lucro presumido então

assim olha que Fantástico né algumas você consegue inclusive o celular de outras pessoas né você tem ferramenta aqui que você consegue determinar um local por exemplo Às vezes tem uma rua né muito comum às vezes na cidade uma rua cheia de lojas uma um bairro cheio de padaria você consegue determinar o local e no próprio Google você gera uma lista de endereço nome telefone Olha que Fantástico como hoje tem ferramentas incríveis para você eh criar listas eh de clientes e você tem também talvez aí uma lista riquíssima riquíssima eh dentro da tua própria base que

são os clientes inativos os ex-clientes e os próprios clientes ativos os três T perfil se você tem outros produtos para comprar os inativos e ex clientes existe uma pequena diferença né Eh os inativos eles são aqueles que estão sem comprar há um certo tempo ex clientes é quando eles estão a mais do que esse certo tempo quer dizer então ó até 6 meses Nós consideramos inativos então quer dizer ele tá fresco ainda de inatividade acima de se meses eu considero ex-clientes thago mas eu ten que separar isso tem eu vou mostrar para você porque a

hora da gente começar a Gerar daqui a pouquinho tá bom então vamos lá Eh galera como é que eu faço isso na prática Tiagão então na prática antes da gente começar a Gerar essa ou contratar uma ferramenta um software de geração porque você pode fazer boa parte dessa filtragem no início gente eh por eh pelo próprio LinkedIn né você não precisa se você pagar o Linkedin tem mais filtros ainda mas o Linkedin ele é muito comum eu consigo fazer via próprio Google também o que que é mais importante se você tem que prospectar é começar

a criar uma metodologia E aí fazer um trabalho simples para você fazer um fluxo de prospecção você vai lá no Excel vai criar uma tabelinha com o nome tipos de cliente por que tipo de cliente para você entender Quais são os mais quentes Quais são os menos quentes o a e o b para saber que a hora que eu terminar os meus melhores mais quentes eu vou começar a atuar o segundo eu vou colocar nome da empresa vou colocar o telefone eu vou começar a criar uma Tiago vou fazer na unha se a primeira vez

sim thago e geração de lista é importante meu amigo geração de lista para prospecção é tão importante quanto a própria atividade de tá ligando sem lista ou se ela for muito curta a minha atividade entre terminar uma uma uma lista uma ligação ou contato de lista e gerar outra ela ela mata o meu fluxo a prospecção é uma atividade gente de imersão se a minha lista é curta eu eu fico imerso pouco tempo eu emocionalmente eu me saboto a criar uma próxima lista ao ter cinco contatos negados só que se eu tenho uma lista com

20 pessoas e eu sou minimamente organizado e tenho um pouco de tesão para vencer na vida eu vou fazer esses 20 contatos aqui porque eu tenho uma geração eu tenho uma lista gerada Eu tenho um fluxo para seguir se eu preciso fazer cinco gerar outras cinco para poder naturalmente o seu cérebro ele vai te sabotar por quê Porque o cérebro sabe que você tá criando uma lista para ser rejeitado pô ele ele sabe talvez muita gente pergunte né thago e a lgpd todas essas listas que eu passei para vocês são ferramentas de dados abertos então

não tem nenhum Agora compra de lista pegar lista fria fazer prospecção em WhatsApp frio fora vasa disso vasa cara prospectar frio no WhatsApp é um dos piores coisas que você pode fazer né Eh é muito fácil entrar entrar hoje em Blacklist ser banido tá todas essas ferramentas que eu trouxe todas são Dados públicos Combinado então não tem nada de ilegal Reizinho que eu peguei de não sei o que nada nada tá bom então vamos lá Larissa tá perguntando material vai est disponível sim Larissa para a nova escola para quem é nosso aluno ele vai ficar

tá bom e e-mail para lá e outras informações relevantes galera presta atenção deixa eu voltar aqui ó a geração dessa lista é tão importante que eu parei para voltar aqui essa geração de lista Talvez seja um dos principais responsáveis pelo seu sucesso na área de prospecção ponto Ficou claro beleza vamos voltar então aqui thgo como que eu cria o roteiro para prospectar por e-mail ó olha que legal né aula fera fera fera vamos lá quanto maior é o número de variáveis maior é a taxa de resposta de conversão dos e-mails legal né pesquisa da riv

que é especializada nessa área então aqui só para mostrar um pouquinho como é importantíssimo né a personalização no e-mail thgo fazer ataque em massa fazer eu não sou a favor de fazer ataque em massa por quê porque primeiro eu gosto de testar num volume pequeno entendeu se eu testo no volume grande dificilmente eu consigo entender o que tá funcionando dificilmente eu consigo fora que eu acabo tendo mais desafio tenho um volume maior para trabalhar sobre algo que eu não sei porque eu não fiz ainda por isso que eu sou a favor de primeiro fazer na

unha uma listinha de Excel né e-mail a mesma coisa eu vou escrever lá assunto eu vou escrever uma personalização eu vou buscar uma informação no Linkedin antes de mandar um e-mail pra pessoa para falar Paulo ó primeiramente parabéns cara vi no teu linked que você ganhou o prêmio pô vi que a sua empresa agora é Great Place To Work né tá um dos melhores lugar para o cara falou Caraca ele tá pô o cara foi me estudar ele tá me ele tá interessado ele tá falando sobre a sobre mim sobre a minha vida sobre o

que tá acontecendo comigo então Eh quanto maior as as a o maior número de variáveis maior a taxa de resposta de conversão de e-mail né então outra coisa bacana é quais são então thago ô thago então em geral primeiro nome cargo a empresa Então olha só que legal né quando você tem com primeiro nome com a empresa e com o cargo mas aqui ele tá fazendo separadamente tá se nós temos primeiro nome empresa cargo e alguma atividade específica que a gente viu por exemplo LinkedIn né ou alguém que a gente já segue galera na parte

de de no meu curso que a gente vai ter agora que eu que eu vou gravar curso de prospecção avançada eh para clientes na nova escola de vendas a gente vai ter a parte de social selling Então como que eu uso as redes sociais para esquentar eu vou eu vou fazer uma palinha aqui tá Daqui a pouco eu vou falar um pouquinho mas lá como que a gente usa para esquentar e abordar clientes antes de fazer uma oferta Então como é que eu vou abordando o cliente nas redes sociais antes de chegar e fazer uma

oferta direto para ele tá bom Então olha só que legal ó pega aí ó a aula tá essa aula tá tá demais demais Bora lá o ideal é que a gente aborde o cliente o menos frio possível lembre-se se vamos tirar valor primeiro a gente tem que dar valor como que te dá valor thgo cara webinar então você pega monta um webinar uma aula sobre alguma dor que o cara tem lá que pode ajudar ele e uma planilha que pode ajudar um relatório com as principais informações resumo de não sei o qu e pesquisas Pô

olha cara a gente fez umas pesquisas aqui se eu crio uma aula para ele se eu tenho um checklist para ele poder começar o checklist para começar o dia errar menos ponto né e lista de comparações então Ó eu fiz uma nós fizemos uma lista com as 10 ferramentas as 10 melhores ferramentas ou qual ferramenta é melhor para cada eu vou lá cito para ele né Dá Uma degustação então mando um livro se eu trabalho com comida mando uma comida para ele se eu tenho um software manda um Trial para ele fazer teste né e

faça um convite para evento encial isso tá bombando galera Isso é uma das coisas que mais tem conversão você conseguir parcerias ou realizar eventos porque às vezes você pode fazer parceria com alguma empresa conseguir ingressos de algum evento né levar para essas pessoas então ó percebe que eu estou dando um monte de coisa para ela antes de pedir algo Esse é o ideal primeiro pelo principal fator né que é o o o a lei da reciprocidade então é difícil alguém receber algo e não naturalmente não querer no mínimo responder para você tá então o ideal

é esquentar os clientes desejados thago mostra um método gente lembrando tá na nova escola de vendas eu tô terminando agora o curso de prospecção avançada lá a gente vai ter mais de 30 scripts para cada situação de telefone e por e-mail tá aqui eu só tô trazendo um dos melhores que eu mais gosto que é o a técnica P né que é o quê ela eh Apresenta ela Ela traz um problema ela mostra os impactos E aí você apresenta a solução do seu negócio deixa eu mostrar na prática ó eu vou até deixar um pouquinho

vou tomar uma água você tira um print tira o brid vamos lá tira um print aí Ah aqui para mim travou travou de novo [Música] vá é voltou a travar aqui bom vocês estão só para saber Vocês estão ouvindo meu áudio Tá ok para vocês só me escreve aqui por favor só vê se o Ah o áudio Tá bom vê se o áudio tá bom tá rodando é mais é mais um desafio aqui realmente tá travando gente a imagem eu vou responder enquanto isso vou responder algumas perguntas aqui o d lgpd eu né Falei aqui

toda a geração de lista tudo o que eu passei de ferramenta é tudo de dados abertos então não tem nenhum desafio Tá bom então não tem nenhum nenhum desafio aqui o que é prospectar frio prospecção fria é você fazer contato com gente que nunca te viu não te conhece e também não conhece a sua marca nem o seu produto tá então isso é prospecção fria ex ex eh vou no Linkedin e jogo lá gerente comercial Ou se você for no Google jogar lá gerente comercial mais Curitiba mais banco você vai ver lá no próprio Google

tum ele vai trazer o nome no munde Aí eu entro lá pego o nome da pessoa e entro em contato com ela jogo no pego jogo no Instagram acho ela e falo com ela isso é prospecção fria né você tem lugares que você compra lista né Eh alguém olha eu tenho uma lista Às vezes você pega um amigo seu eh eh que trabalhava no segmento Ó tem uma lista aqui de clientes que eu atendi eu vou te passar aí pô se ele não esquentar quer dizer se ele não fizer a recomendação ele é é fria

então prospecção fria é entrar em contato abordar clientes na rua por exemplo né que não conhece você não conhece seu produto não tem nenhum tipo de relacionamento né ele não deixou os dados com ele você não fez relacionamento quer dizer você não vendeu para ele não é de alguma base sua ou da empresa Então isso é pro prospecção fria tá bom ah deixa eu ver aqui áudio também travando áudio ok a maioria tá OK Tá OK aqui deixa eu ver o áudio também tá cortando é para alguns estão Ok para outros eu vou continuar aqui

aqui ó ó lá o som tá ótimo aqui tá mais ou menos áudio cortando eu vou deixar aqui eu vou falar aqui por favor vamos me escrevendo que eu já vou vendo no chat o Marcelo né serve também paraa venda de consórcio Marcelo serve tanto que nós temos dentro da nova escola de vendas nós temos uma formação para vendedores da área de consórcio Tá bom então temos uma formação específica lá a gente tem algumas formações de nicho Então a gente tem lá eh vendas de consórcio formação de representante comercial nós temos para venda de automóvel

nós temos para venda de software energia solar então nós temos vários segmentos específicos de nicho além obviamente do eh eh das formações de vendedor profissional que aí são todas as as formações abertas né Eh venda pelo Instagram venda pel pelo WhatsApp vendas consultiva técnica de negociação técnica de prospecção técnica de contorno de objeção então tem todas as formações que são generalistas e tem algumas que T nichos específicos beleza a que o áudio também o áudio também né tá travando ou tá indo é é pessoal tá é tem um tem um pessoal tem gente falando que

tá ok eu tô passando um pouquinho aqui do áudio para para ver se Legal Vamos responder aqui a pergunta da Gabriela prospecção fria cabe dentro de tráfego pago quando a gente tenta alcançar pessoas que não são clientes nossos Se você tá falando de b2b Ô Gabriela prospecção fria cabe sim perfeitamente tá de novo o ideal é gerar algum tipo né Gabriela de contato olha só que bacana uma vez a gente estava na mentoria e presta atenção nessa história que legal a mulher ela vende para síndico para préo só que em Ger essas pessoas elas não

TM acesso aos síndicos ela perdão a as pessoas que vão os moradores vão tomar decisão elas t ao síndico só como é que eu consigo garantir que o Síndico vai passar tudo aquilo que eu passei para ela os diferenciais então o que que a gente fez Só que essa pessoa ela sabe o dia o dia que tem eh como que chama lá o encontro lá do do quando tem as reuniões e como é que é Assembleia né é isso a assembleia ela sabe o dia da Assembleia ela sabe porque ela conversou com o Síndico assim

ó não Assembleia acontece tal dia beleza O que que a gente falou né a abordar o Síndico fazer prospecção só que dois dias antes ela fazer tráfego para aquele prédio para aquele Condomínio porque todo mundo vai receber ali eh fazer bem aberto ou com perfil Então pá o prédio ali é o condomínio é um condomínio de pessoas de mais então ela faz um perfil né faz ali o de localização voltei Galera tô de volta fala para mim só se o o som voltou para vocês aí voltou voltou beleza voltou Bora lá então vamos lá vai

me dando retorno aqui tá deixa eu ver aqui pesso beleza aqui beleza então vamos lá bom galera vamos voltar então com a nossa estrutura aqui de do deil né para prospecção então a gente já usou o modelo Pass então aqui tá Prontinho não sei se você vocês já tiraram Tiraram a foto beleza Ótimo vou mudar aqui pro próximo então né aqui quando eu falo para vocês aqui o meu curso de prospecção a gente vai ter e-mails e abordagem por textos e e e abordagem e por e-mail e por telefone para cada situação Então olha só

que legal Aquele é uma estrutura de prospecção fria and o paz aqui é usando case de sucesso para abordar Então olha só que legal ô Paulo Olá Paulo tudo bem ó meu nome é Felipe Araújo trabalho na agroventas Então quem é você de onde você fala né e o que que você faz a gente é uma empresa especializada em consultoria comercial especializada em agronegócio com atuação em todo o Brasil eu tô escrevendo porque eu tenho um caso de sucesso muito grande na pode citar a concorrente em geral isso chama muito atenção tá e o Gostaria

de compartilhar com você eh a metodologia que a gente utilizou para lá obviamente não vou falar de números vou falar de estratégia ali mas qual é a metodologia que a gente vem usando para ter sucesso em empresas do seu segmento então aqui eu falei um texto falei outro texto para você a gente pode variar mas a estrutura é a mesma a empresa X por exemplo aumentou 11% as suas vendas no primeiro mês utilizando metodologia E aí a sua metodologia a gente pode agendar uma conversa por telefone mesmo para que eu apresente mais detalhes sobre esse

outros casos de sucesso e como que eu pensei fazer isso na sua empresa já tenho um plano queria te explicar e aí você depois digere vê se faz sentido bem formal sem ser obviamente eh eh eh não sendo respeitoso mas bem formal mostrando que realmente você conhece muito bem você tem alguns dados queria marcar com ele 20 minutos para passar e ele digerir conversar com a equipe ver se faz sentido bem tranquilo olha Paulo tem disponibilidade aqui no dia x e y eh qual desses fica melhor para você à tarde né no período da tarde

e manda assinatura abordagem simples thgo vai funcionar não vai funcionar só quem vai te falar é a hora que você fizer Pô eu já eu já usei texto aqui de de abertura imensa e com terceiro não funciona para nada não funciona quase nada né e Tiago vou usar estrutura de usar material então vou lá vou gerar um uma pesquisa vou gerar uma baita de uma aula eh para poder captar clientes com esse perfil Timo Então essa é uma estrutura paraa abordagem de quem tem porque você sabe não sei se você sabe mas existem inúmeras ferramentas

que você consegue saber quem abriu o seu e-mail n quem baixou o seu material se ele abriu uma duas três vezes o E meil então né você pode falar assim ó você pode determinar que eu vou abordar clientes que abriram três vezes esse mesmo meu e-mail ou que abriu três vezes seguido o e-mail que que eu enviei então esses essas pessoas geralmente estão mais tão mais aquecidas Inclusive eu posso abordar Fernando eu vi que você recebeu aqui acabou abrindo o nosso e-mail né até para posso abordar elas né dessa maneira ficou alguma dúvida né posso

ajudar você eu posso vou te mandando aqui meu WhatsApp se você quiser clicar aqui a gente pode conversar eu consigo fazer abordagens prospecções mais quente né deixar mais morna uma prospecção fria então aqui um outro modelo para quem às vezes baixou um material seu que você colocou galera só para lembrar então nós temos aí a essa é uma pequena parte da prospecção né trouxemos o conceito as etapas o texto mas nós temos uma um curso de mais de 3 horas e pouco somente de prospecção e lá a gente Mostra todos os tipos de abordagem tá

evoluindo no funil de vendas nós chegamos na parte de abordagem N E olha que só que interessante o quão importante é a abordagem por as pessoas primeiro Elas compram você depois Elas compram o que você tá vendo entendendo então é muito importante saber que as pessoas possuem características diferentes para se expressar e para receber informação e por que que eu gosto de falar dessa parte de abordagem que parece simples mas não se esqueça que tem algumas frases que elas não existem na vida real uma delas é os opostos não se atraem já ouviu falar ah

os opostos se at não os opostos não se atra doido né claro a gente gosta de se relacionar com gente que é parecida com a gente com pensa igual a gente que tem gosto igual a gente normal então algumas regras muito básicas galera mas olha a Pode parecer básico para mim se você tiver a oportunidade de tirar um dia inteiro só para ir visitar lojas falar com vendedores vocês vão ver que isso que eu tô escrevendo aqui não é básico você talvez esteja um nível de vendas muito superior isso aqui seja de domínio seu completo

isso não é a realidade a realidade da maior parte dos vendedores do Brasil é muito abaixo da Média muito abaixo da Média né por isso que tem tanta vaga de vendas aberta aliás é o que mais tem vaga aberta no Brasil é a área de vendas né então esteja disposto a servir ser genuinamente interessado no cliente então usar uma metodologia de pergunta já vou daqui a pouquinho próximo passo é entrar na parte de qualificação e pergunta Tá vou mostrar para vocês eh energia contagiante sem ser irritante então se for presencial se for via uma chamada

de vídeo Sorriso se for fazer abordagens por WhatsApp que daqui a pouco também eu vou trazer aqui lembrando um monte de técnica Fica tranquila a aula ainda tem muita coisa para acontecer usar emoji né o Emoji ele humaniza a conversa fria do WhatsApp eu vou vou mostrar para vocês alguns exemplos né Eh demonstração de confiança autoridade seu Paulo olha o senhor tá completamente correto Eu sou especialista área a gente vive disso há 10 anos Olha nós estamos há 20 anos no mercado somente especializado nisso então essa gerar autoridade cria conexão n contato visual memorizar nome

né E claro buscar dados para conectar por telefone e-mail então recebi um contato de alguém gente pega pega pega o nome da pessoa joga no Google rapidinho joga no Instagram joga vê o que que você consegue trazer cruzar de informação V quem é a pessoa Às vezes você pega o nome da pessoa Joga lá bate tá lá a pessoa andando um carro importado um monte de coisa ali tem um monte de informação para você usar logo na primeira abordagem para criar conexão né olha simples Vê se a maioria das pessoas que recebem contato pelo WhatsApp

se eles usam isso Às vezes vem lá o nome da pessoa pergunta o nome quando você vai conversando joga copia e joga para ela em algum lugar né Tem um monte de informação lá que a gente joga no lixo e não cria conexão e sem conexão meu amigo eu não continuo vendo esquece pode seu produto metade do preço eu não vendo tá então aqui embaixo tem algumas dicas eh para você eh poder utilizar de forma prática nas primeiras abordagens tá vou mostrar alguns modelos importantes aqui ti o que que mais conecta que mais conecta entender

Qual que é o perfil natural de cada uma então em geral nós temos quatro tipo de perfis de venda de clientes o pragmático o expressivo o analítico e o afável e cada um tem um objetivo tem uma maneira da gente conduzir então em geral pragmático ele é um cara racional e mais rápido Então como que você como que você identifica thgo tom de voz firme prático realista decisão rápida busca incessante de poder e ação no de modo insensível às vezes pragmático é conhecido como cavalo sabe o cavalo cara é um cavalo cara bruto a pessoa

que chega fala não não Quanto que é aí não não você ne gocio tudo igual não Ó Não vem com o negócio não que não gosto sabe o cara geralmente considerado is até insensível né como que a gente lida com esse pessoal São Paulo perfeitamente eu já vou passar as informações eu preciso de duas informações e a gente já vai pro assunto que o senhor tá interessado eu já vou mostrar pro senhor Exatamente isso posso contar com duas então deixa coisa duas perguntinhas coisa rápida seu Paulo nós vamos eu preciso só dessas duas então o

seu tom de voz não tem que ser agressivo mas o seu seu tom de voz tem que ser Firme em geral o pragmático se ele falar com alguém muito afável ele não vai continuar a venda ele vai se sentir inseguro ele vai sentir desconfortável então é importante que você tenha um tom de voz Firme com ordens Claras né não ficar viajando muito mas Óbvio de forma eh educada né T esses dias Me perguntaram no Instagram Tiago Tô tendo um cliente mal educado trato ele da mesma maneira não jamais Se eu tratar uma pessoa mal educada

de forma mal educado eu tô me igualando a ela pô eu tô odiando aquela pessoa porque ela tá sendo assim eu vou tratar eh ela da mesma maneira Claro que não tá maluco né expressivo emocional mais lenta expressivo é o cara geralmente ele tá com roupa de muita marca celular fala alto tá falando toda hora esse cara esse cara ele gosta sabe o quê ele gosta status exclusividade Olha esse produto é único Olha isso aqui é um é um produto só para esse tipo de Olha só tenho esse daqui isso aqui é em primeira mão

quase ninguém tem então ele gosta de exclusividade o analítico gosta de planilha número fala de forma mais calma metódico Então você percebe um tipo de roupa na mesa que ele tá arrumado um tipo de eh de acessórios o óculos o relógio né então esse cara ele é geralmente bastante inseguro se você não mostrar muitos dados se você não pegar casos de outros clientes ele dificilmente vai evoluir com você e precisa ter uma racionalidade muito grande pro analítico tá então dados informações né ele precisa sentir seguro para tomar o próximo passo se eu tiver um Trial

se eu tiver um tempo de garantia tudo isso interfere e o afável é o mais perigoso o afável é o mais gostoso de lidar na hora mas ele é o mais traiçoeiro o a Fábio que ele fala nossa que lindo Nossa que fantas olha Parabéns Nossa quanto tempo vocês estão no mercado gente vocês são muito grande que produto Nossa que tecnologia como é aí você fala Nossa aqui tá tranquilo né O cara tá apaixonado tal aí aí chega lá e fala ai obrigado Hoje não é obrigado hoje não hoje obrigado vamos deixar para uma próxima

tal né Não obrigado tal Pô você fica lá um tempão e aí você até inclusive sai do seu papel de metodologia n isso aqui não preciso conduzir não não fazer pergunta aqui vou mandar logo isso aqui isso aqui já tá is que já tá já tá já tá no papo né thgo se eu for fazer abordagem no WhatsApp galera olha que interessante essa informação o tempo a velocidade que você você faz no WhatsApp tem um impacto gigantesco no teu resultado Então olha só você pode ter um bom produto a sua equipe pode estar treinada você

vendedor pode estar treinado Você pode ter Mix ali pode ter forma de pagamento só que olha só que interessante esse dado aqui aí por exemplo que vem muito a ia como perguntaram aqui então cada vez mais as Iá estão fazendo esse papel de atendimento inicial de forma humanizada para passar pros vendedores porque Às vezes o volume é grande Não dá para você ter 50 vendedores recebendo e respondendo mensagem em 5 minutos só que quando você faz uma primeira abordagem em 5 minutos ao invés de 1 hora Olha a loucura disso a chance de você evoluir

e fechar com ele é 400% maior quatro vezes maior a chance de você fechar Então se quiser dar um print aqui ó esse aqui são os principais erros com principais detalhes aqui para você você já dei várias dicas aqui mas eu quero trazer mais mastigado ainda vamos lá qual é o WhatsApp thago que modelo que metodologia do WhatsApp mais vende o que mais vende é um WhatsApp que gera um diálogo é aquele WhatsApp que gera conversa em que o outro lado me responde eh interage comigo faz suas considerações faz seus pedidos Então se é um

WhatsApp que dialoga é o WhatsApp que vende a minha função é tá sempre buscando gerar perguntas então por exemplo se eu vou usar pergunta Bom dia Flávia E aí perceba que aqui eu já estou usando métodos eu trouxe print com emojis por porque os emojis eles levam humanização para uma conversa que é fria de WhatsApp então bom dia Flávia sozinho ão aqui você po me responder essas duas perguntas por favor quando for mand gente quando eu precisar que ele me responda Eu preciso mandar isso em caixas separadas por quê Porque ele vai clicar numa pergunta

vai responder aquela vai clicar na segunda e responder aquela por que que eu tenho que fazer isso porque a conversa de WhatsApp é uma conversa igual a pessoal ela precisa ter um fluxo ela precisa fluir então eu cliquei numa vou responder um assunto cliquei no outra se eu mandar três quatro perguntas ele clica na caixa responde você não sabe o que é a primeira Então eu preciso gerar fluidez da conversa por isso que eu divido as caixas não mando textos longos não mando áudio longo principalmente tá Tiago vou mandar um se a pessoa vai ter

que copiar e colar em algum lugar pelo amor de Deus gente manda separado ó ó um exemplo clássico tá aí ó emoji adulto pix tá no celular desenho no celular embaixo mando o PX sozinho por quê Porque senão se você mandar junto com as coisas o o cara pega o pix aí ele tem que copiar o bloco inteiro aí ele vai jogar o pix na sei lá ele tem que jogar em lugar rápido ele vai jogar na última pessoa que ele conversou é a tia dele a hora que ele manda pra tia dele a tia

dele Manda uma oração junto aí entra conversa não tem não tem fluxo a conversa a pessoa vai copiar no meio daquele monte de coisa esquece de pegar o DDD aí ela coloca lá não dá tempo ela não consegue fazer o PX ela fala vou entrar em reunião já volto ferrou perdeu a venda por um simples detalhe do WhatsApp da fluidez thgo o cliente pediu vídeo pediu foto o vídeo e a foto é uma evolução da conversa de vendas o vídeo e a foto tem que ser vendida como se fosse uma joia tem que colocar numa

caixa eu fui dar um treinamento pra equipe da GM esses dias e a gente pegou um exemplo disso né pro pessoal lá falou galera vai mandar foto no manda assim ó Ah Pera aí vou mandar foto plim plim manda 30 fotos você tira o valor do do produto que você tá passando você vai mandar uma foto de algum vídeo faz um comentário rico embaixo valorizando a foto que você mandou thgo e se o cliente sumir a hora que eu mando as coisas vão algumas dicas aqui ó uma aqui clássica manda um áudio de 10 a

15 segundos só que manda o áudio sem som e na sequência escreve para ele ó essa proposta Eu só consigo fazer hoje hein E aí o hoje você põe ela tá muito boa mesmo mas eu só consigo fazer hoje eu preciso você me responda hoje para aproveitar isso Vê se tá muito boa para você também quem não tem interesse não vai voltar e não vai falar nada quem tem interesse vai voltar a Margarida vai aparecer e vai mandar para você vai falar ó desculpa o áudio veio sem som bingo apareceu e a gente vol retomou

a conversa cliente o cliente sumiu é o que a gente mais Tent tá tem vários tem vários Vários vários dependendo do momento né que ele subiu Então a gente tem um tem um texto e Emoji para cada um então cliente subiu você mandou uma vez Seu Carlos tudo bom Seu Carlos Oi Seu Carlos tudo bom Seu Carlos tá tudo bem Seu Carlos mãozinha Seu Carlos Imagino que você seja muito esteja muito ocupado essa semana porque eu entrei em contato três vezes mas eu não consegui retorno posso considerar essa ausência de contato como o fim da

nossa conversa eu vou colocar uma cara de triste no final utilizem vocês vão ficar abismados né chamou chamou não veio põe uma sirene uma carinha de choro escreve curtinho fiquei no vácuo esse curtinho é bom porque o curtinho ele aparece inclusive naquelas chamadas pequenas que ficam no celular quando tá bloqueado também então fiquei no Vá a carinha um dedinho para cima Car de choro Então a gente tem várias Tiago funciona eu vou te provocar vai no meu canal do YouTube escreve assim ó mandei orçamento cliente sumiu que fazer no WhatsApp Tiago concer faz isso só

que você não vai ver o vídeo você vai ver o vídeo depois Primeiro você vai ler os comentários das pessoas embaixo você vai ver impressionante meu cliente tinha sumido voltou cara fazia uma semana que o cliente não me respondia Ele acabou de me responder você vai ver a quantidade de gente comentando ali então assim de novo tudo o que eu trouxe até aqui é validado galera até agora tá fazendo sentido responde para mim aqui agora tô olhando no Whats tá fazendo sentido responde no Whats no no no no what tô malucão falando no Whats aqui

no chat tem mais água aqui galera do insta quem tá vendo a gente no Instagram corre pro YouTube corre pra gente no YouTube aqui vem cá vem para cá porque agora a gente vai trazer mais ah ferramentas principalmente de negociação contorno de objeção e fechamento Então corre para quem tá no Instagram assistir com a gente aqui no YouTube Tá ah lá galera tá gostando né cara depende né qual qual eu vou responder Depois essas perguntas vou responder Depois sobre qual eu inclusive vou responder como que a gente manda áudio Em que momento eu Gero link

para mandar áudio beleza pô tá fazendo sentido legal show de bola Beleza então vamos lá galera sabe o que tá fazendo sentido porque vendas é Ciência tudo que você viu até agora é testado e validado faz faz se tem um negócio que eu sou completamente tarado é olha vocês que estão dando o tempo de vocês para mim eu preciso trazer um negócio validado já vocês não TM tempo de validado Bora vou mandar bala nisso venda é Ciência e agora você pode acessar toda essa ciência e dominar o método mais validado do Brasil né eu sou

o cara que T há mais tempo aí no YouTube no Instagram gerando conteúdo testando aprovando quem acompanha todas as minhas empresas Vai vendo né o crescimento nosso faturamento E aí meu amigo Dá até para não gostar do jeito que eu falo o que não dá para brigar é os resultados das pessoas que seguem a nossa metodologia e aqui eu compartilho de forma aberta com vocês galera como que vocês podem ter acesso isso com a nova escola de vendas maior escola de vendas do Brasil que faz parte da maior comunidade de vendas do Brasil essas feras

aqui eh São algumas das várias férias que estão com a gente até porque Praticamente todo mês a gente tem uma formação nossa nova dentro da nova escola e por que que isso é tão importante thago porque quando você escolhe entrar na nova escola você não tá só escolhendo fazer formação de vendas não é só um conteúdo É sobre o ambiente e esse aqui é um estudo mostrando que o ambiente ele impacta mais nos seu sucesso da sua vida que a tua força de vontade então fazer somente um curso ou ter muita força de vontade em

vendas ele não te leva longe não agora tá num ambiente onde todo mundo só fala de prosperidade onde toda semana praticamente tem uma aula com especialista tirando dúvida onde você só conversa do que é tendência do que as pessoas ainda não estão ou poucas delas estão utilizando só fala com especialistas só fala sobre coisa positiva só fala sobre como melhorar os seus desafios o se ambiente tem um impacto monstruoso no teu sucesso então não é só comprar um curso é estar dentro do melhor ambiente e o melhor ambiente chama-se a nova escola de vendas a

melhor formação disparada para vendedores do Brasil nós formamos vendedores no mais alto nível e não só com as nossas formações mas com a nossa plataforma também de comunidade o nosso plano monstro é a formação é a transformação de um vendedor amador ou de um vendedor que ainda não tem um método para um vendedor profissional e o que que ele contempla thago ele contempla toda a trajetória do vendedor de sucesso tudo aquilo que o vendedor tem que ter de conhecimento ele tem dentro da nova escola de vendas então ele faz a formação em objeção ele faz

a formação de vendas pelo WhatsApp em persuasão em vendas em técnicas de fechamento em vendas pelo Instagram em vendas consultivas até chegar por exemplo no próximo passo porque é isso que todos nós queremos aqui crescer na vida e meu amigo mesmo se você quisesse um dono de empresa por exemplo no futuro mais para frente você vendedor ou gestor você tem que passar por uma experiência de liderar equipes comerciais a gente acredita tanto nisso que a gente também tem uma formação de líderes comerciais dentro da nova escola de vendas e também em breve a talvez a

formação mais pedida dos últimos meses um curso avançado de prospecção um passo a passo inclusive com todos os roteiros já mastigado testado e é isso que a gente tá montando lá Além disso nós temos mais 11 cursos de lixo Então tem formação é para representante comercial para vendedor de consórcio para vendedor de software né para vendedor de automóvel Ah para venda de energia solar e em breve a gente também vai ter PR e pra formação pro mercado imobiliário que é o mercado que o pessoal pede muito então o legal que é dentro da nova escola

de vendas além de você ter toda a trilha pra transformação no vendedor profissional nós eh fazemos muitas pesquisas e as mentorias e vários dos cursos que vão surgir saem de você isso também não tem em nenhum outro lugar do Brasil né as formações que a gente cria são baseadas em quem tá dentro da própria escola então a gente sempre tá melhorando esse processo galera aqui é o CR code para você est com a gente nós estamos falando de R 3 por dia parceiro Olha bem os meus olhos aqui eu posso fazer tudo por você eu

só não posso fazer a sua parte R 3 por dia não é sua formação formação já Valeria né Porque amigo você pegar objeção WhatsApp é isso que alguém vai te cobrar 12 parcelas de 99 para um curso eu tô te passando a melhor formação técnica junto com o melhor ambiente que para mim é o diferencial até diferencial Até porque não ninguém nenhuma outra escola tem esse ambiente de aulas sequenciais ao vivo mentorias comigo e com outros vendedores especialistas e principalmente os cursos que são gerados no futuro são baseados nas pesquisas no naquilo que quem tá

lá dentro pede então a gente é um lugar onde a gente acompanha o seu futuro em vendas não é só um curso eu quero que você passe a vida inteira S de vendedor evoluindo junto com a gente aqui por isso que Inclusive a gente tá com a formação Nossa de líderes comerciais r$ 3 por dia agora é você que me responde r$ 3 por dia né para investir talvez na maior transformação sua de colocar no outro patamar aí é sua escolha não sei quanto vale a sua hora se r$ 3 por dia se valer mais

que 3 horas por dia tá fechado então lembrando não posso fazer a sua parte a a minha parte eu já fiz que é criar validar e trazer os melhores especialistas para te ajudar só que eu tenho um plano porque hoje é dia do vendedor então se você fechar até 8:59 e vai Tiago Mas você vai usar essa do hoje Vou sabe por que que eu vou porque tem um monte de gente aqui que tem condição E aí tem gente que é corajosa e gente que é medrosa então O corajoso ele tem que ter um bônus

e o bônus vai ser o nosso plano de cinco Pilares de venda que é todo funil nós vamos ter a formação de de planejamento prospecção abordagem pós-venda e pós não venda e negociação comigo com Contorno de objeções e fechamento mas não é só isso não se você fechar até terça-feira às 11:59 você ganha o meu livro aí com dedicatório com teu nome vendedor bonzinho não fica rico thago mas se eu fechar hoje eu também levo o livro Claro você leva o livro e leva também todo o nosso plano de cinco Pilares das vendas que é

a formação de planejamento prospecção abordagem pós-venda e pós não venda negociação com Contão de objeções e fechamento e mais o livro beleza galera que que eu posso falar para você um dia vira uma semana a semana vira um mês o mês vira uma eternidade R 3 por dia a minha parte eu já fiz estou convidando você a dar o próximo passo entrar no melhor ambiente são 3 meses e meio de escola a gente tá batendo 1000 vendedores sabe o que isso significa tem 1000 pessoas na sua frente no mínimo tirando dúvida compartilhando a gente tem

cas já incríveis de pessoas né que eh estavam meses sem bater meta gente que já tá sendo vista para assumir cargo de liderança na na na operação por quê Porque o gerente começa a ver que o cara tá no melhor ambiente de vendas do Brasil né uma pessoa que tá buscando informação tá se atualizando tá buscando que é tendência né e o que é melhor de tudo gente Você não corre risco nenhum você tem sete dias para você olhar entrar mexer e E se gostar beleza se não gostar a gente devolve dinheiro Pronto tem S

dias o seu risco é zero o seu risco r0 de você dar o próximo passo da sua carreira e são 20 anos de técnica validada e tudo que tem de tendência O que é mais legal beleza risco zero é a sua escolha agora com você vamos voltar aqui então Ó para quem quiser thgo tô com dúvida Deixa eu tirar uma dúvida pode chamar no chat o pessoal eh O pessoal já te te entra em contato aí tira qualquer dúvid tau tô com pode entrar aqui e também tem o link a galera vai mandando o link

clica no link aqui a equipe vai mandar o link para você vocês no chat clica Você já cai e fala direto com o pessoal é isso legal mercado imobiliário é um dos mercados que a gente mais vem recebendo pedido a gente inclusive não só a formação né Nós estamos olhando aí eh como e business mesmo mercado Eu construo né eu vendo o casa então ten um relacionamento muito forte mercado imobiliário Talvez seja um dos três maiores mercados que eu mais atuo e a gente eh tá montando essa operação para levar pro mercado imobiliário porque em

infelizmente né a formação do cresce Lá é bem fraquinha não dá não Não dá não dá é sopa sopa de burrica quem é mais velho vai se L sopa de burrica burrica São aquelas bolinhas de vidda que jogavam imag gente fazer sopa daquilo não tem substância nenhuma né infelizmente é assim que são os cursos na maioria das vezes do mercado imobiliário então a gente já tá montando também mas de novo galera Acredite 95 escuta o que eu tô te falando aqui 95% do que tem hoje de forma na nova escola ela vai te ajudar muito

principalmente agora com a formação de prospecção que eu vou trazer para vocês aqui tá bom mas fiquem tranquilo nós vamos ter nós vamos provavelmente muito muito breve a gente vai fazer ali uma masterclass com grande especialista da área mash a gente também vai fazer Nossa formação no mercado imobiliário mas de novo só o que tem aqui só o que tem aqui eh já resolve 95% dos seus desafios e lembrando galera nós temos as mentorias então boa parte também do os pedidos de vocês vão ser relacionado eh vão ser feito através das mentorias combinado R 3

por dia é uma decisão a escolha tua Bora lá pra aula fechou Tiagão como criar roteiro para prospec quear por e-mail e e e por telefone essa lista a gente vai liberar depois para vocês também eh no pessoal que tiver na nova escola a gente tem a lista lá com 20 e Poucos roteiros tanto de e-mail quanto de telefone eh para várias situações né então na na abordagem segundo contato e aí a gente vai dar o acesso para vocês lá fechou bom vamos paraa qualificação levantamento necessidades assunto que pouca gente fala assunto que pouca gente

fala só que talvez seja um dos maiores divisores de água do especialista de venda pro amador de venda então primeiro três coisas do porque a gente se empenhar tanto na parte de perguntas e entendimento de cliente primeiro que as pessoas compram pelos motivos dela e não pelos seus segundo que nós fazemos uma curadoria dessas informações quer dizer nós entendemos O que tem na cabeça o cliente não chega hoje para falar com a gente sem saber nada possível existem vários estudos que em média quando o cliente fala pela primeira vez com você Olha que loucura ele

já sabe 70 70% das informações que ele precisa para tomar uma decisão ele já tem Olha que loucura então como é que eu consigo abordar um v um cliente de novo pode parecer simples mas gente eu vou jogar baixo para não errar 7 de 10 70% dos vendedores não fazem isso que eu vou mostrar daqui a pouco tô jogando baixo para não errar mas eu sei que é mais então curadoria da informação o cliente chega até mim o que que eu preciso saber dele antes de começar a ficar falando no meu produto as pessoas compram

pelos motivos dela pô Quais são os motivos que ela compra Quais são os motivos que ela não compra ó o cliente ele vende para você o cliente ele vende para você vende só que você precisa saber dominar metodologia de fazer boas perguntas e terceiro ter otimização de tempo e mão de obra dos closers se for modelo de fechamento quer dizer quem faz a prosp a a qualificação ele otimiza e gera mais oportunidades quentes para quem tá fazendo fechamento Tá bom então pergunta paraa provocação existe um padrão para essa etapa aí como que você define sucesso

nessa etapa quer dizer como que eu falo que eu fiz o que eu precisava fazer antes de passar uma proposta ó anota essa frase anota essa frase aí ó anota a frase que eu vou falar posso falar vou falar tudo o que você descobre do seu cliente depois de passar um orçamento vai te prejudicar uau tudo que você descobre do seu cliente depois de passar orçamento de prejudica por quê um orçamento na prática as pessoas têm que fazer isso você só passa depois de ancorar benefícios e características ele tem que saber o preço ele tem

que justificar o que você acabou de apresentar se eu não pergunto corretamente o que que vai acontecer eu vou fazer uma oferta para ele que em geral não faz sentido por qu porque eu tô fazendo uma oferta baseada naquilo que eu acredito não no que ele dá valor e aí eu apresento uma proposta ele começa com as objeções às vezes eu ancorei ancorei de forma ruim eu preciso voltar tudo isso para voltar a ancorar de novo para ele é muito mais difícil é muito mais difícil muito mais difícil então deixa eu te mostrar esse aqui

são alguns métodos que são os métodos mais conhecidos mundialmente de qualificação para descobrir as informações que eu preciso para ser mais assertivo na minha proposta bant enum gpct fent champ próprio Spin São metodologias para eu validar e descobrir informações do meu cliente antes de passar algum tipo de oramento Tiago eu preciso seguir alguma alguma dessas metodologias não você pode criar a sua como Tiago respondendo uma simples pergunta quais são as informações Olha só Quais são as informações que se eu souber do meu cliente eu vou conseguir fechar mais vendas exemplo se eu souber se ele

já tá vendo orçamento em outro lugar se acha que eu consigo com essa informação vai me facilitar fazer uma proposta melhor vai Tiago então eu coloco no cheque eu não apresento aosta antes de validar o que é importante eu não tô falando para você validar tudo mas tem coisas que é indispensável por exemplo aqui a gente não manda oramento sv sem antes validar algumas informações principalmente se você cobra mais caro eu cobro mais caro que todo mundo se eu mandar uma proposta sem validar sem entender do negócio eu não consigo gerar ancoragem eu não consigo

mostrar para ele por que eu cobro mais caro você vai mostrar para todo mundo não inclusive para isso porque se eu sei o tamanho do cara quantos vendedores se ele já fez eventos ou não quem ele levou eu já consigo inclusive determinar que ó não é comigo que você vai fechar inclusive com isso olha só quanto tempo eu consegui otimizar sendo que poderia ficar semanas conversando com o cara e o cara não tem perfil para mim vendedor tem medo de tomar não esse é o problema dele aí ele prefere ficar sendo enganado do que tomar

um não pendência é veneno na vida de vendedor e quando a gente vai fazer oferta vem a nossa maravilhosa e mais desafiadora habilidade de vendas que é saber lidar com os objeções para fazer fechamento lembrando objeções podem acontecer em todas as etapas de venda mas geralmente elas acontecem na prospecção e na parte de proposta e fechamento Tá bom vamos entender um detalhe objeção é conflito objeção não é confronto primeiro grande ponto para entender como lidar com objeções nós vendedores geralmente somos passionais somos expressivos ao ser rejeitado e negado o cérebro naturalmente reage pum querendo confrontar

e mudar a opinião do outro normal eu em algumas vezes eu vou muito por isso eu ainda eu tô hoje muito mais é treinado para não querer responder de bate pronto sabe você acaba de fazer uma oferta o cara fala eh não não quero não achei caro não não é o momento não vou dar uma pensada Não não vou comprar agora naturalmente você dependendo da comissão você vai falar não veja só não não é caro não veja bem não é o momento não por que que eu começo inclusive com a palavra não na frente quer

dizer o que que eu tô querendo fazer eu tô querendo mostrar que o meu cliente tá errado a opinião dele não vale nada é óbvio que eu vou ter desafio de fechar na prática nós temos um conflito que que é um conflito uma divergência de ideia ideias eu tenho do outro lado uma pessoa com uma ideia diferente da minha uma opinião diferente da minha então eu não quero convencer ela até porque eu não sei exatamente o que que precisa para convencer ela então o que que eu tenho que fazer eu tenho que entender por que

ela tem opinião diferente da minha que parte da minha proposta ela não concorda comigo é no preço ou ela não viu o valor que o preço pede ou ela não viu o tamanho do problema que ela tem por não estar com o meu produto e eu não deixei claro que da minha oferta não ficou Claro para ela então a melhor maneira é voltar e devolver com perguntas a estrutura em geral galera do controle de objeção ela passa por esses por essas quatro etapas ele derruba o muro traz o cliente para perto eu valido se tá

mentindo isolando a objeção Porque nós não negociamos várias objeções ao mesmo tempo nós negociamos e objeções por partes eu vou mostrar para você e por último ou eu reapresentou a solução ou eu trago uma solução nova galera isso daqui isso daqui isso aqui não te ajuda só a fechar a venda isso daqui te ajuda a ter uma vida melhor te ajuda a ter uma vida melhor sabe por quê Porque essa estrutura essa metodologia é uma metodologia montada por mim só que essa metodologia ela tem como base metodologia de gestão de conflito usado em separação de

homens e mulheres de casal em separação de sociedade em acordos entre empresas então a estrutura ela passa por uma eh por um gerenciamento de crise Então olha só que interessante e aqui nós estruturamos ela toda para venda então peguei uma objeção muito comum achei caro tem um orçamento melhor no outro concorrente tem um outro preço melhor vou usar a estrutura vou usar palavras de conexão compreendo Dr Paulo vou trazer o cliente para perto como thago pegando o que ele acredita e concordando com ele ferramenta mais antiga e funcional para trazer pessoas que não estão do

seu lado do seu lado pega um ponto em que ele acredita muito e concorda com ele olha São Paulo é muito importante que você me passe Sua percepção obrigado viu é muito importante o senhor tá seguro sobre essa decisão eu também quando vou fazer uma decisão fazer uma compra como essa nesse valor ou dessa importância Eu também gosto de estar seguro então trago ele para perto e agora eu vou agora que eu tenho ele do meu lado eu vou tirar os reais motivo seu Paulo tira uma dúvida além do preço Tem mais alguma coisa que

o senhor não gostou na proposta ou tem alguma coisa que o senhor não viu de benefício tem algo que não te agradou além do preço se ele falar que tem um preço mhor no concorrente ele viu outro lugar mais barato você po utilizar seu Paulo se fosse o mesmo preço da concorrência o show compraria comigo em geral se ele está ainda conversando com você em processo de compra Em geral ele vai falar que sim porque se ele não tiver interesse teria sumido já mas aqui não é a parte mais importante a parte mais importante é

o porquê Porque quando ele falar sim ou não ele vai te dar o porquê se ele falar sim você vai falar por quê Fala Ah porque eu já tô aqui porque eu já faço negócio com vocês Ah porque eu eu foi indicação de tal pessoa mas porque me parece que é um bom produto ele vai começar ele vai começar a te vender aí você vai pegar as palavras dele para vender para ele seu Paulo como o senhor mesmo me disse são exatamente esses fatores que que torce que torna o nosso produto um pouco que torna

o nosso produto diferente e todo produto que ele é mais diferente que tem essas entregas que o senhor mesmo me disse ele tem um valor um pouco maior o senhor acha que vale a pena o senhor arriscar algo tão importante por essa diferença pequena de preço e o silêncio é tão importante quanto a própria pergunta Ah vou pensar Dona compreendo Dona Paula muito comum é importante que a senhora esteja segura realmente sobre a decisão tira uma dúvida só geralmente meus clientes falam que vão pensar geralmente uma dessas três coisas tá passando pela cabeça dele ou

tá acontecendo ou o produto ela não gostou ou o pagamento ela não gostou não ficou bom ou ela não tem certeza se esse produto é o melhor ou se tem melhor que o outro qual desses três é o seu caso Dona Maria Eu vou ficar em silêncio né não sei se é o melhor momento eu vou deixar para depois olha compreendo é muito importante que o senhor se sinta seguro e me parece que o senhor não tá seguro nesse momento o senhor poderia me dizer quais são as dúvidas específicas que o senhor tem ou um

dos melhores modelos que eu gosto é compreendo muito importante Importante cita mesmo estrutura né e o que que te deixa inseguro seu Paulo me perdão Mas qual que é o medo que o senhor tem em fechar com a gente ou qual que é o medo que o Senhor tem e em fazer negócio com a gente porque que eu gosto muito dessa porque se você fizer isso de forma leve como geralmente a gente faz né Eh e tem que ser para não parecer que você tá acuando Você só tá fazendo uma pergunta em geral ele vai

falar Não não é segurança sabe o que que é que não não não é medo sabe o que que é que não O problema não é você não sabe o que que é que senu Paulo o senhor não gostou do meu atendimento foi isso não não não é isso sabe o que que é que E aí as pessoas trazem em geral a verdadeira objeção à tona né ah eu já tenho tal empresa aqui eu já tenho tal fornecedor já compro de tal fornecedor já tenho esse produto já tenho um seguro de não sei o que

já tenho Ah entendo seu Paulo é muito comum eu ligar para clientes ou abordar clientes ou visitar clientes que já tem fornecedor É muito bom saber que o senhor já tem produto já compra já investe né né se eu trabalha no investimento Ah já que já investe o que que mais te agrada o que que o que que que que mais que que mais o senhor gosta no nesse seu fornecedor nessa empresa ah gosto disso me seguro a taxa que eles dão é boa tô com eles há uns do anos nunca tive problema legal seu

Paulo tira uma dú se eu mostrar como que a gente consegue atender o senhor de uma forma mais e aí você vai colocar os seus diferenciais mais rápido mais barata mais segura Como que eu consigo dar mais garantia né é como que a gente se eu consigo mostrar como que a gente tá conseguindo trazer tantos clientes né de concorrentes Igual essa empresa que o senhor tá trazendo mostrando como eu consigo fazer de forma mais rápida colocar os seus diferenciais senhor teria interesse em pelo menos avaliar uma outra opção posso te mandar um outro orçamento senhor

teria interesse em olhar ele e discutir sobre como eu consigo te ajudar mais nisso porquee falar Não não obrigado Beleza melhor do que você mandar um orçamento ficar tentando bater na porta dele agora Perfeito Seu Paulo obrigado muito pent aí se você puder se forar um produto que possa ser vendido com certa frequência eu deixo dois meses lá se você utilizar um CRM né que aí pelo amor de Deus n estão falando de vendedor da da época das Pedras né e o vendedor que vai sobreviver impossível ele sobreviver sem a utilização do CRM né utilizando

o CRM ele consegue automatizar ele clica lá o e e daqui dois meses esse Lead volta pro funil dele sozinho aparece lá no dia ó entraram em contato porque dois meses atrás Então olha só o fluxo que gera Se você souber utilizar a ferramenta né Se você não conseguir você pode dar um ponto final seu Paulo eu não consigo desconto Mas a gente pode falar em opções de pagamento prazo eu consigo dar um prazo pro senhor no pagamento consigo parcel lá mais vezes vamos falar sabe por quê Porque às vezes o cliente Ele só tá

te testando ele já comprou mas ele só tá te testando ele quer saber se ele consegue tirar alguma coisa a mais e se ele não porque às vezes o cara ele é afável eh o expressiv também às vezes faz isso mas o afável faz mais ele não quer te falar não porque às vezes ele gostou de você mas ele não quer comprar E aí ele não me liga amanhã não porque tá pô chega uma hora três qu quinto contato seu Paulo eu não quero ser Inconveniente né o senhor deve est numa correria imensa eu não

quero ficar ligando pro senhor e atrapalhando o senhor durante o dia até para eu saber para Senor continuo se a gente pode evoluir de zero a c Qual que é a prioridade que o senhor tem em fechar com a gente ou tomar essa decisão sobre a compra disso essa semana eu prefiro um não verdadeiro do que um sim falso então Eh esticou um pouquinho de forma educada mais direta para dar o próximo passo tá E aí para ajudar vocês né criar uma matriz de objeções que é o que a gente faz quando a gente vai

implementar aí operações então a gente descreve o que é objeção que etapa ela tá acontecendo se é na prospecção se é na abordagem se é na apresentação que tipo de objeção a relação a tempo Ah em dúvida ah em segurança né sobre valor a gente vai colocar o tipo de objeção e o discurso a gente começa a criar uma metodologia Nossa para ter um manual de como lidar com essas objeções E aí se tornar Doutor E objeção como eu sou como a Bia é como nossa equipe é aqui cara pode jogar o que for a

gente não vai se Abalar não tô falando que a gente vai fechar todas porque às vezes não é perfil às vezes realmente ele não vê valor às vezes ele tem um relacionamento gostou mais daquele outro produto normal tem produtos e produtos Mas o mais importante é que a gente não ele não vai embora com o potencial de compra que é o que acontece em 99% dos casos de quem trabalha na área comercial e agora vamos pra parte de fechamento né nossa tão também temida parte de fechamento que que eu quero mostrar com fechamento bom primeiro

fechar é pedir Então tem que pedir tem que entender que rejeição pro vendedor é o sangue pro médico que faz cirurgia é faz parte do trabalho eu falo que pedir a disciplina mais importante de venda sabe por quê Porque ela destrava coisas na tua vida ela destrava dinheiro ela destrava prosperidade ela destrava felicidade ela destrava conforto destrava reconhecimento destrava oportunidade destrava segurança destrava coragem você tudo isso o ato de pedir gera em você bíblico peça e receberás bata a porta e ela se abrirá Então se a gente não for atrás se eu não pedir a

porta não vai se abrir eu não vou receber tá então tem alguns erros clssicos tem fechar ser demais fechar tarde fechar e continuar falando e não tar fechar um tem uma gravidade aqui o ide é que a gente Entenda os momentos então primeira coisa existe sinal para fechamento o cliente ele dá pinta que ele tá querendo que você pe peço fechamento ele começa a mexer mais no produto ele fica mais amigável ele fica perguntando de prazo de entrega ele pergunta forma de pagamento ele fica mexendo T vez num catálogo Ele pergunta se se alguém já

comprou se tem muita gente que compra se é o produto que mais sai ele fica lendo um contrato quer dizer ele já não tem mais dúvida ele não fala sobre custo benefício do produto ele tá falando sobre etapa final do Funil e algumas delas são uma pequenas dúvidas e outras são negociações ele tá fazendo um joguinho para saber se vem mais desconto ou alguma coisa a mais então o cliente ele verbaliza como fazendo perguntas por que que esse modelo custa tudo isso por que que esse produto custa isso por que que isso custa tanto por

que que a gente não pode por que que não posso começar mais cedo por que que eu tenho que esperar tanto tempo mas qual que é a diferença do seu produto pro para esse daqui esse esse é o valor final mesmo Olha acaba muito tempo eu preciso disso mais rápido exemplo consórcio consórcio tem muitas o cara demora muito cara eu preciso disso mais rápido então não ele não é que ele não gostou do produto que ele não viu valor ele só está com o desafio de tempo então aqui não adianta eu falar não veja só

que não adianta eu vou voltar a entender dele perfeito Deixa eu voltar um pouquinho o senhor gostou do produto o senhor viu que faz sentido se tivesse um tempo menor esse seria o produto que senhor tá busc eu vou começar a dar Pronto ele tá dando pinta que ele tá na fase final eu só preciso validar para isso tá realmente eu quero fechar com vocês mais sinal de fechamento tá sinal de fechamento porque ele tá querendo negociação ele tá na etapa final do Funil então algumas técnicas aqui de fechamento lembrando dentro da nova escola de

vendas nós temos a formação de fechamento só sobre fechamento aqui são só algumas nós temos o fechamento por alternativas Talvez um dos mais famosos né eu dou caminhos para ele poder seguir então ou ele segue ou ele fala não e expressa algum argumento e eu volto a entender se eu vou pro outro caminho ou não com ele né eu ah deixa eu voltar aqui eu tenho o fechamento por reflexão que é o Talvez um dos mais comuns né o senhor vai mesmo viajar com a sua família sem a visão do seu carro eu mostrei para

vocês ali no contorno né de objeção porque o contorno de objeção ele tá ligado diretamente ao fechamento seu Paulo por essa pequena diferença de preço o senhor acha que vale a pena arriscar o senhor abrir mão de fazer com a gente que é especialista do seu segmento e fazer com uma empresa que não é especialista por essa pequena diferença de preço chama-se fechamento por reflexão né se eu tô de forma presencial uma das técnicas mais antigas mas também muito prática eu falo que a bala de prata acabou todas as as questões do seu Paulo faz

um favor para mim até para me ajudar eu vi que o Senhor tem tantas vantagens em fazer como por exemplo e eu vou fazer as anotações e vou fazer um risco na folha igual tá aí o senhor poderia anotar para mim Quais são as as vantagens que o senhor tem em não fechar aqui comigo Quais são as vantagens que o senhor vê em não dar continuidade não comprar com a gente você vai ver que claramente as vantagens em fechar vão ser infinitamente maiores que as vantagens em não fechar e aí você pode fazer tentar seu

Paulo mesmo Com todas essas vantagens sendo muito maiores que as vantagens de não fechar o senhor realmente vai abrir mão vou assim tá bom obrigado grande abraço e vamos pra próxima etapa a nossa função é buscar a rejeição E aí tá fazendo sentido não galera quanto tempo de aula meu Deus até me emocionei aqui Jesus 2 horas E10 que demais hein de novo Tem que repassar vendas é Ciência tudo que você viu até agora é testado e validado vendas é Ciência e agora você pode dominar estando com a gente no melhor ambiente de todos Afinal

o ambiente impacta o seu sucesso mais que sua força de vontade tá bom escreve para mim você que já entrou aqui põe um põe aqui uma põe o que um V orgulho de ser vendedor nosso dia põe osv você que entrou já pra Nova Escola de vendas você que aproveitou o bônus né você que aproveitou a dar o próximo passo você que entendeu que fora do ambiente quer dizer qual é quantas horas da sua semana você parte e você está com as pessoas que estão evoluindo né quer dizer quanto do seu tempo você tá próximo

de gente que fala de prosperidade de tendência de próximos passos ou onde que você encontra isso então se você passar a maior parte do seu tempo com gente igual ou abaixo do teu resultado esse ambiente moda o teu futuro esse ambiente o que que me trouxe até aqui como que eu construí esse Império que eu tenho hoje aqui a gente a gente fala muito pouco né sobre toda a estrutura eu não sou um cara de ficar mostrando muito a minha vida pessoal os meus ganhos meus negócios mas a gente construi um império isso baseado onde

primeiramente no ambiente a 2 3 anos eu dou saltos financeiros muito grandes na minha vida sabe por quê Porque eu tô sem eu sou tarado por buscar gente que tá fazendo melhor do que eu eu preciso estar num ambiente onde a conversa que eles têm é a conversa que eu quero ter daqui do anos é esse tipo de ambiente que me joga para próxima etapa não é possível a gente ter 2 milhões de pessoas forma com formação superior no Brasil e a gente tem 180.000 vagas abertas de venda o cara tá passando fome com nível

superior e ele não vai trabalhar na área comercial ele não vai trabalhar na á comercial a minha missão Como está sendo há mais de 15 anos e vai continuar sendo até o meu último dia de vida é poder permitir que você tenha uma vida Próspera assim como eu tenho fazer uma jornada assim como eu fiz fazer a jornada como milhares de vendedores que já fizeram comigo como esses 1 e poucos que estão aqui na nossa nova escola em TR meses e pouco e tá maravilhoso porque eu tô vendo que tem gente com tesão de vida

com tesão para vencer recebeu tantas bênçãos aí de Deus e não e não vai fazer nada com isso vai viver uma vida Medíocre quanto vendedor numa numa numa num local numa cultura de pobreza tem nada de beleza na pobreza pobreza é uma bosta uma merda tudo de ruim que que tem tá dentro da pobreza e você tem a opção de est na profissão que mais põe dinheiro no bolso das pessoas as pessoas mais ricas do mundo trabalham com vendas só que você nunca vai ser rico com se o primeiro passo você não der já não

quero dar o passo não gosto de você beleza então procura outro mas vai procurar outro bom procura alguém que valida procura alguém que tá na operação de venda há 15 20 anos mas vai mas vai a nova escola de vendas não é só uma formação uma transformação técnica ela é o ambiente que eu sonhei a vida inteira ter como vendedor e hoje com esses especialistas de vários outros cam equipe toda eu posso te dar mas de novo galera você tem a opção de tá aí r$ 3 por dia não se esqueça dessa frase aqui eu

tenho os bônus deixa eu pular eu quero para frase é muito mais caro você não entrar do que você entrar cada dia que você não entra o novo vendedor tá pegando um dinheiro que era para ser seu eu posso fazer quase tudo por você a única coisa que eu não posso fazer é querer por você essa é sua decisão vou voltar é muito mais caro você não entrar do que entrar é só ver a quantidade de venda que você perde você acha que você perde mais do que R 3 por dia você acha que você

perde mais de R 90 por dia não tendo um local onde você pode tirar como que eu dou salto eu ligo paraas pessoas que já passaram por coisas que eu tô passando elas me falam eu pulo a curva de aprendizado e ganho o maior dinheiro do mundo que é tempo eu aprendo com gente que já passou por aquilo que eu quero passar é muito mais caro a gente não entrar do que a gente entrar fazer quase tudo por você a única coisa que eu não posso fazer é querer por você combinado meus amigos tá aqui

Minha Missão continua minha equipe tá aqui até agora se você tiver qualquer tipo de dúvida deixa eu liberar para vocês aqui nós temos uma equipe inteira que tá à disposição sua agora então se você chamar nossa equipe vou pedir PR nossa equipe colocar o link aqui no no no chat também a nossa equipe tá com Total disposição para tirar suas dúvidas Pode mandar por qu até às 11:59 nós temos o bônus que eu quero liberar para você e quero ver quem vai estar aqui junto comigo então quem entrar depois vou mandar aí umas boas-vindas para

vocês Vocês estão entrando no melhor ambiente de vendas que esse país já viu e isso é só o início nós estamos indo pro quarto mês na nossa nova escola de vendas não faça o que muitos fazem durante a vida toda passar do anos falar se eu tivesse entrado lá no início se eu tivesse lá no começo se eu tivesse esse aprendido essas coisas lá no começo se tivesse investido R 3 por dia né para ter essas informações lá 2 anos eu acho que eu estaria em outro patamar a vida corre muito rápido um dia vira

uma semana uma semana vira um mês e uma e um mês vira uma eternidade rapidinho assim combinado o link aqui tá pro pessoal entra em contato Você vai clicar você vai cair com a equipe que vai tirar qualquer dúvida sobre os cursos sobre os valores nós temos várias formas de pagamento também então se você quiser conversar com a galera nós temos várias maneiras cara de novo tudo que a gente pode fazer para você tá aqui dentro né para você tá num ambiente de prosperidade eu tô fazendo depende só de você dar o próximo passo conversa

com a nossa equipe Vejo você em breve e galera de novo deixa eu repetir essa frase que essa frase mudou minha vida um dia vira uma semana uma semana vira um mês e um mês vira uma eternidade e a gente não percebe que o tempo passou vamos lá na profissão que mais paga no mundo Bora equipe fechou Bia alguma coisa Flá se tiver alguma dúvida aqui eu tem um monte de gente entrando que bom que bom tô muito feliz se tiver alguma dúvida eu posso tirar com você agora também tá então fique à vontade vou

ficar aqui mais pelo menos um minutinho antes de eu tomar minha aguinha hoje hoje é terça dia primeiro Posso ser sincero com vocês vou abrir meu coração aqui qude vocês estão aqui ó eu vou falar o que eu vou fazer depois de terminar aqui eu vou agradecer a Deus primeiro momento eh e segundo eu vou para a minha casa que tô no escritório e vou tomar uma taça de vinho branco talvez eu tome uma longneck que está muito gelada em casa só para dar aquela resfriada na na serpentina e depois uma taça de vinho junto

com a minha maravilhosa esposa que está no projeto Fitness aqui ela tá fininha tá finando aqui mas uma de vinho branco ela não vai abrir mão então sendo bem sincero ah podcast Caraca dia 8 podia contar dia 8 dia 8 vamos estrar o nosso podcast a vida é uma venda o amigo vem cá vem que sa não ela tá ela ah eu não tô linda vem cá vem cá vem cá minha gata eu e a minha gata nós vamos dia 8 estrear se vocês soubesse as quem acompanh meu Instagram já viu algumas pessoas que vão

est lá com a gente gente que legal o que que vai ser legal da do podcast chama vida é uma venda porque a gente vai tratar de várias coisas da vida não vai ser só de vendas nós vamos tratar da vida do vendedor a gente vai falar sobre emoções vamos falar sobre tivemos uma entrevista incrível sobre perdas relacionamento com filhos e pais nós tivemos sobre emprendedorismo nós falamos sobre alta performance né nós falamos eh sobre empreendedorismo no varejo né falamos sobre propósito de legado falamos sobre ser grato com a vida com você tem que fazer

com super encantador né e energético Geraldo Rufino né incrível conversa falando sobre sucessão de empresas né com o filho do João Kepler o tezinho e sobre Smart Man Então como como que e eu procuro investidores pro meu negócio como eu procuro inteligência pro meu negócio gente nós estamos falando de toda a carreira do vendedor vamos falar sobre saúde nós vamos falar sobre parte financeira então nós estamos tratando de toda Mandala tudo aquilo que envolve a vida de um vendedor e tambéms vamos falar de técnica de venda Vamos falar vamos levar especialistas também em técnica de

venda mas eu quero que seja também mais um ambiente onde o vendedor possa falar não só das técnicas mas de tudo aquilo que envolve que é no final coisa mais importante que é a vida do vendedor tá então dia 8 tá sendo muito bem produzido uma produção incrível dia 8 nós lançamos a vida é uma venda combinado o Thiago chorar Nossa o que eu chorei na de ontem né ontem ontem à noite a última o que eu chorei o que eu chorei amigos eu tenho certeza vocês vão chorar também né você que tem se você

tem filho você vai chorar se você tem paz você vai chorar se você perdeu alguém querido na vida você vai chorar cara você vai chorar muito nisso pode ter certeza tá bom mas também você vai aprender muito nós vamos trouxemos um cientista que derruba incríveis mitos inclusive um só para te provocar ele prova inclusive ele monta nas empresas em várias ele prova que comissão não é bom pro vendedor isso e muito mais no nosso podcast a vida é uma venda né ah que legal ó o Tiagão Coelho aí ó Bora o tempo ideal do do

WhatsApp Tiagão vamos lá deixa eu responder só essa aqui beijo fal Deixa eu só responder aqui legal Boa pergunta Tiagão primeiro tem o seguinte como é que eu mando áudio você que tá aqui como é que eu mando áudio o áudio ele tem que ser uma permissão e segundo o áudio ele tem que est alinhado em geral com perfil só para você ter uma ideia nós estamos aqui finalizando uma ia eh para para WhatsApp muito muito muito bacana e o que que ela faz se você escrever com ela ela escreve com você se você mandar

áudio ela manda áudio então e aqui eu já tô te dando uma dica o cara que manda áudio você manda áudio com ele agora áudio longo sempre até para quem gosta de áudio não é legal então em geral é bom fazer resumos se eu vou mandar um áudio eu eu faço um micro resumo sobre ele se eu estou Ainda em construção de relacionamento seu Paulo eu tenho perfeito vamos fazer o seguinte eu tenho três perguntas pro senhor eu posso ligar e em 2 minutos eu tiro essa dúvida 2 minutos no máximo eu posso mandar um

áudio um pequeno áudio para tirar uma dúvida pro senhor ou eu posso escrever o que o senhor prefere Então olha só que legal respeitoso e prático e eu alinho com o perfil dele e aqui eu mando áudio o ideal é não mandar áudio longo em nenhuma situação tá se o cara der a abertura thago que nem às vezes muito para cliente eu peço Fernando faz o seguinte pro meu cliente manda o áudio pode ser um áudio longo que eu vou escutando existe uma ferramenta que é o blip é isso Flá como chamo blip que ele

transcreve o áudio blip ela é gratuita né que você manda o áudio pro lugar e ele em poucos segundos te manda automaticamente Todo escrito então se você não gosta mas gosta de ler você consegue fazer isso você pega o áudio manda para ele ele transcreve inteiro na hora para você então você consegue ler também mas de novo áudio em geral áudio não é bom grande né você pode cortar em pequenos e explicar fazer um resumo do que é um pouquinho antes escrito Olha esse áudio é sobre isso esse é sobre entender essas duas opções e

manda igual falei para você criar fluxo dentro do Whats tá bom ó O pessoal já tá acertando ó luí gaziri o Geraldo Rufino vai estar com a gente a Jacira tomou um uh Jacira já tomou eu vou tomar o seu daqui a pouquinho tá o wingo go lá de bauruzão que legal aqui ó fechou Tiagão respondi Leone das Morais o curso Isso serve Leônidas muito Ô Leônidas ó faz o seguinte ó que pergunta boa do Leônidas galera presta atenção Olha que pergunta boa do Leônidas Responde essa pergunta que eu vou fazer agora você vende pelo

WhatsApp se você responder para sim mais de 80% das pergunta o curso é completamente para você você usa o WhatsApp para vender você usa o Instagram você precisa lidar com objeções você prospecta cliente você aborda clientes e utilizar perguntas para entender de cliente a ajudaria você a vender mais se você falou para essas seis aqui pelo menos quatro o curso serve completamente para você beleza por quê Porque a estrutura gente ele serve para o você vai ver que objeção eu trago vários exemplos de várias áreas Mas elas a estrutura o que eu quero que vocês

entendam que a estrutura des da formação ela serve para todas Então qual a estrutura de prospecção são essas aí lá eu trago vários exemplos talvez não tem daquela área específica daquilo Mas é você trocar o produto eu trago inclusive mastigado os roteiros para vocês beleza gente isso é o que tá lá vou repetir a riqueza dos da nova escola são as mentorias ao vivo e Quem gera tchau sobre Quais são os assuntos você a gente tá fazendo pesquisa praticamente de 15 em 15 dias os mais pedidos São acionados olha que ele cara não tem isso

em nenhum lugar sabe por não tem porque dá trabalho muito trabalho fazer isso muito trabalho fazer ISO Só que também a recompensa ela é única Imagina você tá num local onde você além de ter acesso você escolhe E aí a gente monta o negócio traz um especialista para falar com você caraca tá maluco não tem isso meu sonho Nossa Senhora quando fosse se eu era vendedor com isso aí pai amado beleza a Fernando perguntou contabilidade também a parte de prospecção para contabilidade Ó você vai assistir o curso infecção você vai falar assim ó isso aqui

tá pago 10 vezes inclusive vou fazer um evento gigantesco para quase 3.000 contadores em São Paulo no ano que vem tá só para deixar aqui uma uma provocação para você tá aqui ó beleza ó conteúdo Sens imagina legal bacana que coisa mais linda pô tô muito feliz hein Tocantins pô Tocantins Galera tô muito feliz com vocês agência de viagem ô Lucas como agência de viagem é ruim de venda pelo amor de Deus velho pelo amor de Deus como é ruim sabe por Porque as pessoas não entendem o jornada o pessoal de agência não entende cara

como é que é jornada do cara agência trabalha com pouco conteúdo se tem um negócio que impacta agência é conteúdo Ah Tiago eu trabalho só com venda corporativa mais fácil ainda o de prospecção vai pagar 10 vezes o curso mais fácil ainda mas trabalho com geralmente difícil o cara só trabalhar mas enfim tem segmento mas se ele trabalhar corporativo e trabalhar com turismo cara é muito fácil é que as de novo as pessoas não ligam pros clientes não ligam não ligam você sabia que menos de 5% das empresas no Brasil usam NPS e que 80%

das pessoas aqui deve estar se perguntando o que é NPS pois é pois é as pessoas não escutam os clientes se tem um negócio que eu tenho orgulho aqui dentro da nova escola se tem um negócio que eu tenho muito orgulho é o quanto a gente faz pesquisa e escuta os clientes isso eu tenho muito e muito pautado pela Flávia Flávia é é fã de de entender de de de experiência de cliente entendeu por isso se escutassem mais entendessem mais se tivesse preocupado com a Jornada seria fácil responder eh as muitas dúvidas das agências e

de viagens tá eu tenho incríveis cases de agência de viagem eh ruim e como e como fazer para melhorar tá bom fica os horas aqui né gente só PR vocês terem uma ideia eu faço 100 palestras por ano H 9 anos fora 180 operações comerciais que são implementadas pelo seos você imagina a quantidade de caso que a gente não tem de todas as áreas você possa imaginar cara a gente atua desde software a venda de aço puro commodity anteontem eu tava com venda de frango né quase commodity 2 centavos a briga no negócio então assim

minha vida me permitiu viver de aprender boas práticas das outras empresas para eu aplicar nas minhas entendeu E aí você se beneficia disso estando com a gente aqui então onde você tem mentoria com con comigo no seios aí você vai pagar R 240.000 por ano R 240.000 por ano por pessoa que é o o curso curso do Elite para você ter acesso à mentoria ou você vai ter como vendedor aqui dentro da nova escola pouquinho de resto eu não faço mentoria por fora net promot score José Artur de Oliveira exatamente ele exatamente ele exatamente ele

vai vir para ass Satuba não não não tenho data pelo menos para ir para ass Satuba ainda por enquanto tá eh pessoal perguntou sobre vendas de aqui imobiliário Sim Fábio Pascoal vamos ter inclusive nós vamos começar primeiro com uma mentoria que nós vamos trazer um especialista e é uma área que eu tô de novo tenho muito muito muito cliente nessa área e é uma área que eu estou olhando eu tenho uma pequena consultora então eu construo e vendo é uma área que a gente atua muito fortemente beleza fechou Bora fechamos Então galera de novo para

quem ficou com dúvida até às 11:59 nós temos o bônus dos cinco Pilares das Vendas Mais o livro nós temos até terça-feira às 11:59 também super livro aqui ó tchã vendedor bonzinho não fica rico eu quero mandar para você uma dedicatória com o teu nome para você guardar e se lembrar desse momento tão especial do nosso dia do vendedor combinado beijo a todos vocês sucesso e vejo vocês ali ó ali do ladinho ó na próxima porta que é o seu futuro melhor com mais prosperidade o ambiente onde vai te levar para próxima etapa de vendas

abraço Oi você também Bora Bia Bia já vai embora Renan todo mundo tá ind embora deixando sozinho beijo gente tchau tchau pessoal do insta um abraço para vocês também obrigado Quem ficou com a gente aí valeu n