Quem são os verdadeiros influenciadores do mercado de Infraestrutura

um evento que foi criado 100% para os verdadeiros influenciadores de infraestrutura Esse é o hack One X você vai entender aqui nesse Episódio de hoje o que a gente quer dizer com os verdadeiros influenciadores de infraestrutura Qual que é a narrativa que se constrói dentro do hack One X e por você deveria ter participado desse evento e quão relevante Isso é pra sua carreira e a sua preparação para 2025 tenho certeza que a gente vai mostrar aqui hoje ele vai te dar muito alcer para poder desenhar os próximos passos aí na sua jornada e se

preparar melhor pros eventos certos do ano que vem que você tem que estar participando já sabe eu não venho sozinho comigo sempre tá aqui ele thgo Santos vestido corretamente hoje hein cara fardado cara fardado eu estive lá você esteve lá eu estive lá cara eu estive lá muito bom cara por sinal Steve tá cansado até hoje né cara se recuperando ainda cara tô de ressaca ainda cara pós evento de ressaca pós evento que o cara não bebeu nenum R teve rap hour hein no final o negócio foi chique demais não deu tempo falando com a

galera ali foi meu só adrenalina só adrenalina né bicho cara meu cara sim é eu tô tava ansioso para fazer esse episódio porque esse episódio vem bem na sequência P Aconteceu tanta coisa legal ali naquele dia encontrar tanta gente da comunidade sabe ver essa energia e você que é um cara que tem né muita experiência de eventos cara já participou de tanta coisa legal e sempre me fala cara o Next tem uma energia diferente tem um negócio diferente que acontece aqui tenta contextualizar isso pro cara que não participou mas que cara deveria participar no próximo

ano o que que é diferente lá e por que que o evento ele é construído eh de uma forma estratégica olhando pro profissional o analista de infraestrutura e não tem aquele blá blá blá de venda de produto de prateleira aí vai lá e vende caixa e é um evento mais comercial Por que tem essa veia mais e de comunidade da coisa sabe o que que você vê de diferente cara porque você é o cara que já experimentou de uma coisa agora tá experimentando de outra né Ó lá hein cara perigoso contextualiza já contextualizou já né

Eh eu lembro Lucas quando acho que foi 2019 cara foi 2019 quando você me convidou pro exato exato legal já falar então que o que o o hack One next antes era chamado de rumo ao topo né e 2019 foi a primeira edição cara foi foi 19 né antes não tava rolando pandemia ainda né não pandemia foi 2020 20 21 no Brasil tava por ali é E aí eu lembro que eu tava trabalhando tava no escritório cara eh lembro direitinho quando você me ligou não morava no Brasil né Onde você tava ele falou Pô cara

vou fazer um evento aí no Brasil e não sei o quê né tô vendo o lugar tô não sei o que lá e eu Putz cara não entendia bem o que você queria fazer eu falei cara sei lá você vai casar aniversário que que é esse evento aí né vi e e mas obviamente que eu já vi ali o o que você vinha fazendo na no YouTube né cara todo o movimento toda a galera que tava vindo ali e aquilo expressava uma identidade que eu já falei em outros momentos aqui até aqui no no podcast

da essência do propósito e aquilo sempre tocou muito né e assim como tocou em mim não só porque eu né sou seu amigo era seu amigo naquela época já mas outros que se identificavam como profissional mesmo né E muito naquele aspecto que a gente fala doss verdadeiros influenciadores né Eh quem tá ali vivendo cara botando a pele em jogo né Skin the game é o cara que que te escuta escuta agora outras pessoas que estão dentro dessa comunidade que cresce muito falar sobre o seu dia a dia sobre os desafios sobre as dificuldades né sobre

desafios profissionais desafios pessoais né enfim de desenvolvimento na área conhecimento Network não aquele Network Business mas o Network que te ajuda que te aconselha que que te leva ao próximo passo né é o Next né o Next steps né então eu lembro muito bem daquele dia e E aí eu pude ir lá no evento cara e eu ali eu vi a mesma coisa que eu vi no next semanas atrás né dias atrás que a gente presenciou numa proporção obviamente muito maior Eu lembro que naquele evento era um espaço muito legal mas eram pessoas ali cara

era muito acolhedor não eram muitas pessoas mas a essência era aquela né o o analista ali de infraestrutura o profissional que queria conhecer outros profissionais igual a ele que estariam ali na mesma no mesmo nível de aprendizado na sua carreira no seu desenvolvimento e que se espelhavam ali em você e também começaram a se espelhar em outros que estavam ali que estavam estágios mais avançados e eu vi a mesma coisa cara Há dias atrás numa proporção muito grande e aí só para complementar que eu acho você falou pô que eu acho muito legal é que

quando a gente começou a se envolver mais né obviamente eu comecei a me envolver mais com com hack One e a gente fazendo várias coisas legais juntos e comecei a dar uns pitacos no evento e eu lembro que você sempre falava cara olha não não desvio o foco o foco cara é é o analista o foco é o profissional a nossa a nossa cultura ela não pode ser alterada Então isso é que faz o evento ser único na na nossa área de infraestrutura aonde obviamente que lá a gente vai mostrar solução cara a gente vai

ter estudo de caso tem os Consultores tem projeto tem tem o business obviamente sim mas tudo isso é periférico ao Grande centro que são os analistas os os os verdadeiros influenciadores ali cara e quando a galera sabe no PA os contributors cara aquilo lá é muito 10 é muito assim a hora passa cara éem carente não e o e o legal disso daí é que justamente quando a gente tava construindo o evento né Eh a gente tem essa pría mesmo que o evento é pro analista de infraestrutura e quando a gente pensa no mercado eu

acho que tudo que você falou aí ele ele resume muito bem quando você falou que é periférico o o centro desse mercado se tira o analista da história acabou acabou não tem projeto não tem solução não tem entrega a gente não tem I que consegue entrar ali no lugar do analista e executar e mesmo que existir uma ia muito provável essa ia vai ter que ser instruída por alguém né uma ferramenta mais uma ferramenta que a gente vai conseguir utilizar para poder garantir que a os entre áveis aconteçam e esse cara aqui ele sendo no

centro e eu eu eu eu vejo que tem algumas empresas que já perceberam isso e cara estão sendo aproveitando muito bem essa onda e Tem empresas que ainda tá dormindo no ponto que não entendeu o quão relevante é ela estar do lado desse cara aqui por quê quando a gente traz esse contexto do verdadeiro influenciador do mercado de infraestrutura é porque na ponta tá primeiro que nós já conversamos em vários podcasts aqui que infraestrutura ela é um gerador de receita ela não é um custo né porque ela é tecnologia aplicada a negócios que vai fazer

com que a empresa consiga desenvolver melhor as soluções que ela consegue entregar que ela pode se beneficiar de cybersegurança cloud conectividade de ponta e do outro lado tem o cara aqui que é o responsável por garantir que essas soluções elas são entreg entreg entregadas ali dentro da da dessas empresas eh eh fornecendo um benefício real pro Business que a empresa atua esse cara que é o verdadeiro influenciador e por isso que a gente chama ele do verdadeiro influenciador é o cara que realmente consegue avaliar o benefício das soluções que estão sendo adquiridas para aquela Corporação

em diferentes níveis né porque dentro do contexto do analista a gente vai ter o arquiteto de solu vamos ter o gerente de ti vamos ter o cara da implementação só que quando a gente pensa também em eventos com Network intencional que foi o que você falou que todas as outras coisas são periféricas mesmo esse cara que tá aqui dentro pô ele ele precisa est fazendo um relacionamento com quem com outro cara igual ele mas que tá trabalhando numa empresa diferente e ele trabalhando numa empresa diferente cara a gente consegue trocar muita experiência O que que

vocês estão fazendo lá que faz muito sentido para mim aqui como que eu posso posso apresentar esse projeto que você apresentou aí pra sua liderança como que eu apresento esse mesmo projeto de transformação digital ou como que eu apresento esse projeto de adoção à à nuvem Como eu apresento um projeto pra gente poder fazer um Pain test lá que eu sei eu analista eu sei que é importante Mas de repente eu só não sei como colocar isso na mesa da liderança e ele apura esse poder de influência dentro do Next né ele consegue apurar muito

bem esse poder de influência usando a contextualizando usando as mesmas narrativas que já funcionaram com outros analistas para ele conseguir fortalecer o poder de influência dele e ser um gerador de valor ali dentro do Business né É E e não tem maquiagem acho que assim o o o o tudo isso que você falou uma coisa muito importante é que não existe maquiagem Isso é que é legal então lá estiveram né e e participam os fabricantes antes que a gente eh tá aqui sendo estampado estavam lá né Eh os nossos parceiros as soluções elas são expostas

só que não é o centro né então não existe uma maquiagem comercial né Falando claramente não existe uma maquiagem comercial por trás envolvida no na no fornecimento numa influência da solução ou do produto em si o foco ali é essa troca entre os analistas e experiências porque problemas existem em todos os lugares não existe nada 100% perfeito Nossa olha isso é perfeito né então o que conta muito é experiência e aplicabilidade em determinados cenários então ali pô você tem um analista que trabalha numa indústria e automobilística o outro trabalha na empresa de saúde então muita

tecnologia que é excelente perfeita para esse analista aqui não é para esse exato então Eh na hora que você coloca essas experiências no centro e e e as soluções os os produtos na periferia vira realmente o vira mesa aonde o centro da coisa é aplicabilidade E aí depois você vai escolhendo qual o produto que ou qual é a solução Qual é o tipo de implementação porque lá a gente falou muito sobre assessment a gente falou sobre muito sobre análise de vulnerabilidade sobre Pen test falamos sobre técnicas de proteção na nuvem falamos sobre a generativa computação

em nuvem alavancando a inteligência artificial e aplicando isso para pequenas e médias empresas então a gente falou muito de solução mas aplicabilidade quem discute é os caras que estão lá embaixo ex exatamente Cara isso isso daí tem um poder transformador no mercado inclusive né porque o cara ele ele poder eh receber Aquele monte de informação e eu apresento para ele pô apresentar um SAS para esse cara ou vou apresentar um assessment de redes ou vou apresentar uma análise de vulnerabilidade de cybersegurança e ele no Brainstorm ali no Network no relacionamento ele conseguir tomar a decisão

se pô isso aqui eu consigo adaptar legal pro meu ambiente é o momento da minha empresa e consigo sentar na mesa ali depois e desenhar um projeto para poder e eh aplicar isso daqui mesmo no dia a dia e quando a gente fala de projeto teve dois momentos ali que eu acho muito legal no next cara que eu vou contar aqui meu com assim não queria contar mas eu vou contar porque eu sou língua grande mesmo cara eh que nós a gente representa muito né o ecossistema da hack One lá com os três as três

peças do quebra-cabeça né Editora a nossa linha de educação e a consultoria quando a gente une forma esse grande o símbolo da hack One né que que nós e desenhamos ali inclusive os troféus que a gente entregou pro pessoal erra com esse símbolo e nas cadeiras a gente tinha colocado lá pro pessoal numa área a gente tinha colocado uma peça do quebra-cabeça numa outra área uma segunda peça numa outra área a terceira peça e o pessoal tinha que pegar as peças unir as peças entre si e aí ele retirava um presente que a gente preparou

para eles e cara isso foi extraordinário porque gerou um baita Network na galera né o pessoal conseguiu trocar muita a ideia e tornar o evento intencional né porque a gente sabe que é desafiador quando você vai no evento ainda mais a gente que é meio topão analista técnico cara pô eu sou técnico na veia saca meu a gente é meio topão Fala meu fica no cantinho Lá jogado né Aí você fala pô beleza quero ir lá para trocar experiência conhecer gente nova porque sabemos também que e eh a velocidade de crescimento na sua carreira tá

relacionado com as pessoas que você conhece que que né que tem ali uma rede de contato né se relaciona né se relaciona exato e esses caras ali quando a gente impulsionou com isso os caras ficaram meu era o que eu precisava ali para poder quebrar esse gelo né e e e tá junto com eles né e e o segundo ponto também que eu acho que foi muito chave ali é que durante essas apresentações né que que foram feitas lá no nextt a gente focou muito em estudo de caso sabe acho que estudo de caso ele

traz o exemplo real estudo de caso é diferente cara eu trazer um estudo de caso como Business na Ótica de Business de negócio e eu trazei estudo de caso na Ótica do analista da infraestrutura da solução da realidade porque do Business cara eu também sou um cara de Business e o business a gente tem que cara você tem que desenhar aquele negócio lindo maravilhoso perfeição né é que nem quando você vai pegar uma caixa nova você escuta lá no mercado pô fabricante tal fez o lançamento desse equipamento cara os caras contam de um jeito que

não tem um cve que o negócio é perfeito cara que você é plug and play que meu não tem um rma nada né o negócio É impecável só que na verdade a gente sabe que pô vai ter vários outros problemas que vão nascer ali junto com a criação de saaki quando a gente tem estúdio de caso vindo pelo analista o cara já começa implementei deu merda aqui deu merda aqui deu merda aqui resolvemos desse jeito desse jeito desse jeito o cliente queria isso mas na verdade o cliente não sabia o que ele tava pedindo queria

que eu tive que redesenhar do outro lado entreguei isso isso aqui realmente era a solução real do cliente então acho que torna né olhando para esse segundo e segundo ponto alto ali que eu vejo do evento torna a experiência muito bacana ali do cara de falar pom é um estudo de caso real de mercado e é isso que vai acontecer comigo e eu vi na pele ali o thgo o Francisco Marinho o Flávio Costa o Alexandre Sabino todo o pessoal que que esteve no palco me contando ali um exemplo real disso aí funcionando né é

e que aí voltando a primeira colocação não é o que a gente costuma ver não que é errado não é a gente tá falando de coisas exato É cois são coisas diferentes porque quando você apresenta uma solução tecnológica ex muito voltada para o negócio você já vê o benefício dessa dessa solução lá na frente então muito do estágio das empresas então a gente pega empresas de médio porte empresas de grande porte Elas quando investem em tecnologias eh que não são muito experimentadas vamos dizer assim elas estão pensando na disrupção do negócio dela independente do negócio

dela uma indústria automobilística como eu falei ou uma indústria alimentícia ou qualquer uma que já tá ali grande ela fala cara eu vou ter que fazer uma disrupção agora aqui para continuar crescendo ela investe em uma tecnologia lá de Vanguarda onde vai ter várias falhas e ela sabe disso positivo ela sabe é Então essa é uma realidade mas na hora que você falou né Na hora que tá vendendo ninguém vai falar olha não tá pronto né quando lá Microsoft lá no começo falou ó tem aqui o Windows mas ali não tá pronto né não bota

para vender cara ó Isso daí vai dar um benefício muito grande cara você vai informatizar os processos agora é janelinha você vai ver cara meu a galera vai usar vai produzir muito mais tal não falou que aí vai sair pet para caramba e tá saindo o pet até hoje né não tá desenvolvendo então a tecnologia quando ela vem para ser disruptiva a as empresas elas já compram sabendo que vai ter um monte de problema e lá naquele momento são os caras que estão resolvendo o problema e uma coisa que eu sempre coloco é uma coisa

é você ser um resolvedor de problema isso é muito legal cara todas as empresas pagam bem para quem resolve o problema por imagina que ela compra uma tecnolog que ela sabe que tem problema que vai dar problema mas é fundamental pro negócio porque vai ajudar ela na disrupção do negócio dela então tudo bem faz parte do jogo faz parte do game ter problema então pessoas que estão aptas a resolverem problemas tanto Tecnicamente quanto nas suas habilidades ali emocionais de comunicação de tudo que a gente fala né dos soft Skills é um bom profissional profissional que

ajuda a empresa a resolver problemas porque o cara que escolheu a tecnologia Pô você pega lá o cio o cara que escolheu aquela tecnologia ele também tá tá vendo um problema a demanda dele lá da área para um cio é cara a gente precisa de uma tecnologia para para fazer a disrupção do nosso negócio Então olha a responsabilidade desse cara e a responsabilidade do analista é resolver os problemas que vão dar com essa tecnologia aí faz parte do jogo agora você não pode ser aquele que apaga incêndio você não pode ser o bombeiro o bombeiro

ninguém dá valor pro bombeiro cara assim nada contra os bombeiros fazendo analogia tá dentro da dentro da infraestrutura de rede aquele cara que vem só para pagar incêndio para resolver coisas assim emergenciais Não Problema é aquela situação que já é mapeada E você tem habilidade para resolver e lá no evento a gente foca nesse aspecto obviamente mostramos as soluções disruptivas mostramos o que que o mercado porque a gente tem que entender o que tá vindo sim né mas ali que o que você falou a troca aquele Network É pô cara você já instalou o DNA

Center lá a parte de inteligência ar Inicial cara tô para implementar Cara eu já implementei cara pô você pega ali tem que instalar a versão do iOS x ptol na controladora é isso que rola cara é esse papo que rola sabe ali embaixo você vê muito quando eu falo ali embaixo é na na galera que fica lá no no na troca que você falou né ali no no no que no no bacana sim e Teve teve até um Case muito legal né já pulando ali pro pro que a gente viu nos painéis né teve um

Case muito legal teve vários legais né vou citar alguns aqui mas o primeiro e foi do do Francisco Marinho né que ele abordou um exemplo de um pen test que ele tinham participado cara o Pain test foi surreal os caras fizeram um Pain test interno nesse Pain test interno cara o resumo da Ópera eles conseguiram acessar a conta bancária da empresa fazer um pix pra própria conta dele para provar cara C sei tá funcionando e a conta bancária da empresa tinha um saldo de 31 milhões por isso que o trão sumiu cara desaparece ninguém mais

vê ele jogou 30 milhões pra conta dele bizarro cara bizarro a galera ficou muito vidrada inclusive tá para sair algumas palestras a gente poder publicar pro pessoal mas eu acho que esse tipo de experiência e aí o cara desce ali né e e a gente pode pô trocar uma ideia junto tá muito próximo e eu vejo também um um diferencial que é essa proximidade saca e todo mundo que participa ali do Next O pessoal tira o é sabe o pessoal tira o crachá ele vem de peito aberto e eu não vejo um outro evento no

mercado que a própria pessoa ela investe para ela participar do evento ela investe ela sai da casa dela ela patrocina a viagem que ela vai fazer Tem gente que me veio de ônibus tem gente que veio mais de 2000 km ali de viagem cara pro cara conseguir chegar até aqui sabe pessoas que estão realmente cara eu quero est ali junto Porque eu sei que vai fazer a diferença e ali quando o pessoal chega Pô você tem essa oportunidades como essa de você conversar com um cara que já tá naquela história da segunda montanha né O

cara já tá na segunda montanha dele já tá numa outra etapa de vida de carreira e pode pegar você pela mão e falar assim cara você só tem que dar esses Passos aqui né que esses Passos aqui vão ser o o o o caminho vai ser o caminho correto para você poder chegar eh aonde você tá querendo porque porque eu já trilhei por essa jornada né se o cara tá olhando para Pô eu quero ser um um cara que vai fazer pentest também né Eu quero ter essa habilidade no mercado Pô você vai olhar pras

referências ali do mercado poder bater um papo com ele né usar os momentos de Network que a gente eh eh fomenta demais Ali para que esse cara te dê a jornada né te mostre o que que você tem que estar fazendo é e escutando você falar lá no no evento né no next fica o convite aí quem não foi né cara ano que vem só tá galera final de 200 vem já se prepara e o que eu acho assim é um escutei muito isso tá eh principalmente dos Consultores né da haac One consultoria estávamos lá

todos com essa camisetinha bonitinha não é do nubank tá cara é da haac One quem tá vendo aí no YouTube eh é o seguinte cara é o senso de pertencimento né então hoje quem tá quem olha de fora tem essa percepção não tem essa percepção Mas quem tá dentro da comunidade quem tá ali estudando quem vai no next a gente hoje você é o rosto da Rac onean mas a rwan ali você vê o pertencimento cara muitos vem ali cara e fala pô é muito legal eu tá eu ir lá pô receber um prêmio ter

dar uma palavra fazer uma palestra eu lembro o ano passado hakan não do do ano passado conversando com o Diogenes que tirou o CCI é né ele falou Pô cara eu eh quando eu vim aqui no outro ainda no três anos atrás eu falei cara eu vou eu vou subir lá e vou falar que eu tirei o CCI e tal e ele se apoiou em muitos outros da da comunidade que ajudaram ele ele subiu lá e depois no outro ano ele subiu ainda como um autor do livro ele escreveu um livro então ele contribuiu ele

participou da construção de uma obra lá nossa que é excelente do CCNA Então esse senso de pertencimento do tipo cara rakan é minha e eu consigo me desenvolver aqui dentro onde eu der nas minhas habilidades né e vários outros exemplos que eu tô dando até de consultores que se formaram ali dentro da da hakan que participaram também da construção de livros que deram fizeram palestras e que hoje são Consultores subiram lá tiveram premiação Então esse esse momento do evento ele mostra muito esse senso do do estou pertenço a um lugar aonde eu não tenho nada

a perder muito pelo contrário eu só ganho de aqui por isso que o cara pega um ônibus e vem de longe ele pega um avião enfim ele traz a esposa porque a gente tem muito cara lá que traz a esposa meu trouxe filho O cara já tem o filho que tá ali no no momento do do mercado de trabalho dois ou três eu vi cara esse aqui é meu filho ele já tá estudando Cyber segurança redes isso cara é muito legal né contribuindo aí várias coisas que a gente tá falando né falando hoje do do

evento que agrega muito e que é difícil a gente encontrar né hoje a gente vai como você falou Pô legal é bacana é muito bom cara você ir num evento que tem 2000 3.000 pessoas mas você vai ver um monte de stand e cara você vai sair com uma dor de cabeça e um cansaço tem outro viés é um outra forma né um outro evento exato É um outro o propósito os propósitos são bem diferentes né cara eu até falo pro pessoal que eh e aí formalizo isso mais uma vez aqui que quando a gente

fundou a hack One eu não fundei a hack One para ser uma empresa para mim Uhum eu fundei uma hck One para ser uma empresa pra gente para nós pra galera que tá escutando aí a hwan não é a empresa que foi criada pro Lucas mas ela foi criada para você não é à toa que inclusive no next né nós tivemos uma segunda oportunidade foi a segunda vez que a gente abriu a oportunidade de novos Consultores Associados se tornarem sócios ali da haac One porque o espírito de comunidade da haac One ele caminha em todas

as frentes ele caminha na Editora ele caminha na educação ele caminha na consultoria e é isso que a gente quer criar é um legado que ele vem para transformar e dar um Norte indiferente do estágio que o cara esteja na carreira se ele tá no norte se ele tá no estágio zero ali que ele quer começar ele tem um livro se ele tá no estágio mais avançado ele tem um um um p educacional ali para ele poder seguir né Por diversas Trilhas e e se formar em redes Cloud de cers segurança se ele tá no

estádio já de se tornar um consultor ele tem ali um braço para se tornar um sócio mesmo da empresa e poder ter uma unidade de consultoria ali com o nosso modelo e isso daí se fortalece dentro do hack One X né porque o hack One X ele ele traz essas pessoas que estão com o mesmo propósito que querem est com senso de comunidade por isso que eh eu falo que as coisas que T uma cultura forte ela expurga muito rápido que não combina com aquela cultura então ou o cara vem aqui para dentro da racan

começa a fazer parte do ecossistema viver essa experiência por algum desses caminhos e ele se une ele se junta e ele faz parte disso e ele vai ter muito resultado Ou ele se expurga rapidinho porque ele não vai conseguir se combinar com isso né mas tem espaço para quem quer se desenvolver e lá e lá dentro do Next eh olhando para esses espaços né esses essas frentes ali a gente tinha pô loja da H lá educação painel de consultoria Na painel de consultoria mostrando lá diversos produtos ali né cara Queria que você falasse um pouquinho

Como que foi a aceitação do pessoal né do pessoal que tava que aí a gente tá falando o seguinte né acho que é legal para contextualizar para galera se a gente tá trazendo que os caras que são influências no mercado porque ele trabalha dentro de uma Indústria Ele trabalha de uma dentro de uma e eh de um de um uma empresa financeira Ele trabalha dentro de de do varejo e esses caras eles têm a influência real ali dentro de falar bicho essa solução aqui faz sentido para nós porque é isso aqui que o mercado tá

usando hoje ou isso vai trazer esse benefício pro negócio então el vem de uma visão mais da do chão da fábrica ali mesmo falando cara isso aqui é realidade moçada vamos olhar para isso e se esse cara tem um poder de influência real ali dentro Como que foi a aceitação de quem tem o poder de influência quando Eles olharam pro painel de consultoria da hawan né olhando ali os produtos que foram apresentados para eles puder explorar um pouquinho também sim é e e uma coisa assim desse ano que ponto alto para mim foi o o

o nosso espaço ali né da Consultoria que ficou muito bacana né a gente pode explorar muito bem a nossa filosofia né do conectar proteger e acelerar tivemos ali as soluções bem expostas os Consultores também para poder dar essa troca né tirar as dúvidas e sem Papas na Língua né então a gente teve ali como a gente tava falando não tem nessa maquiagem comercial sem sambares Então cara ó não dá nem para sambar né porque o cara se você dá um l sambares o cara F ele ele sabe é ele ele ele é técnico e ele

tá ali então cara muita coisa legal uma troca do Olha isso não faz isso faz isso cara é ruim isso é bom Isso serve você isso não serve para você né então eu eu mesmo tive umas duas conversas assim que o cara veio Nossa que legal a gente tem uma ferramenta que é o h Network Quality é uma na verdade é uma oferta que ela é voltada para uma infraestrutura cisco pô ela Ela traz um valor para uma infraestrutura não cisco mas não vale a pena se eu tivesse preocupado na venda propriamente dita eu ia

no sambari mas cara veio uma uma grande empresa né um um analista e ele T cara a gente precisa muito disso não sei o que cara sua rede é cisco não tá tem um pouco tal cara não serve para você excelente aí ele como cara não serve para você entendeu não vou te enganar é então esse papo ele flui não só ali comigo mas era na geral e um uma outra situação também falando de estudo de caso a gente teve um estudo de caso lá do Wesley falando pô sobre um grande ataque que teve numa

rede distribuída com dois data Centers eh foi muito afetado aonde um um uma implementação de segurança não só voltada ali no antivírus no antim naquela coisa eh tradicional que a gente vê mas numa arquitetura de recuperação de dados né como isso fez Total diferença numa solução Bem implementada em recuperação de dados então isso também pô na hora que terminou muita gente veio conversar pô mas eu tenho lá a minha solução não Vou dar o nomes né mas pô eu tenho lá meu minha solução tal ela não faz isso né ou se ela faz eu não

sei então cara vai lá e pergunta pro pro cara se faz né e eu vamos testar essa solução aqui não porque eu tô ou ou nós estamos ali querendo eh em qualquer tipo de viés Mas é porque o o o que você falou o influenciador o cara que usa no dia a dia ele viu ali uma dor que ele sente né ou que tava reprimida que ele falou cara se isso aqui pode acontecer comigo né E aquela pessoa que tava ali falando olha isso aconteceu comigo aconteceu comigo e eu consegui fazer assim assado porque a

solução me proporcionou isso isso isso e isso então são casos reais né não são casos hipotéticos também não são casos reais que são colocados ali então do cara ver o potencial produto que ele vai colocar dentro da empresa dele e o que que esse produto gerou de valor e o que que esse produto não resolve que talvez ele poderia achar que aquele produto resolve mas o que não resolve e ele conseguir entender por quem tá no Skin the game né Por quem que vive a mesma experiência que ele vai viver pô Será que isso aquii

vai ou não vai me ajudar né É Você falou numa palavra muito que eu gosto muito e e e que tem um sentido muito amplo que é o valor então vou um caso a gente estava lá no nosso espaço da Consultoria que tem os produtos que você estava comentando e E aí tava lá sharelink sharenet são as nossas soluções e também estava conosco ali a fortnet pessoal da dos nossos nossos parceiro a fortnet tava ali e a gente tinha um fal da fortnet né tinha lá um fal da fortnet na na bancada ali né para

pro pessoal conhecer quem não quem não conhece a maioria láe todo mundo conhece né mas realmente para pra gente colocar ilustrar e E aí muitos perguntaram Pô o que que é o shlink sharenet mas vocês tem o tem o fortnet aqui também então a cadeia de valor é o seguinte eh o fabricante ele fabrica soluções tecnológicas para levar até a ponta que é o cliente que é onde aquele analista trabalha só que até essa solução tecnológica que vai resolver problemas que estão lá na ponta até chegar lá na ponta existe um GAP muito grande um

abismo ali É ali que se arrasta toda uma cadeia de valor e essa cadeia de valor são essas soluções até a gente chegar na solução que é o shlink shet por exemplo que são baseadas no produto da fortnite porque a fortnite também obviamente que ela quer vender mas ela sabe que ela precisa de toda essa cadeia de valor aonde tem lá o monitoramento o pessoal pode ver o nosso share Central né todo o monitoramento a conexão monitorando os sdas os relatórios de segurança a implementação né o nosso hack One professional Services que é a implementação

dessa solução o nosso acompanhamento do consultor todos os Consultores sabendo explicar e e e colocar realmente o que é cada funcionalidade daquela solução então é a solução até ela chegar lá na ponta a solução tecnológica até ela chegar lá na ponta tem toda uma cadeia de valor que é ali que a gente se encaixa né então isso a gente pode mostrar muito bem ali com o próprio fabricante do nosso lado excelente cara excelente aí não tem como meio que dando a chancela do tipo eu fabrico ex mas esses caras tem toda uma cadeia de valor

para entregar com valor a solução que eu fabrico exato não é só entregar a caixa né não é só colocar lá pluga o cabo não pera aí o que que acontece depois disso e é muito ruim para quem fabrica porque imagina quanto desenvolvedores Quantos milhões bilhões os caras gastam para desenvolver uma solução que aí chega lá na ponta lá o cara liga na tomada e não usa nada exato E aí quando usa ruim acontece alguma coisa fala não esse produto é ruim entende então faz parte de todo esse processo por isso que eu falei ess

é uma cadeia de valor inclusive você sabe que né fazendo uma analogia de novo com a hw Mas sabe que a onde tá o maior investimento nosso custo operacional mais alto de toda a hack One é no pós-venda cara eh para garantir que porque a gente tem muita coisa lá dentro se eu for elencar aqui a gente faz um podcast só de falar de benefícios do cara depois que ele se torna uns dois três ele se torna uma um aluno do haacon pro ou compra um livro até o livro cara tem vários benefícios pós livro

né a gente tava ontem com a editora pessoal F caramba bicho Que loucura né ex loucura e é onde a gente investe mais grana PR poder garantir que todos vocês usem todos os recursos porque se você não usar o recurso você vai falar pô Ah era só uma aula e nunca é só uma aula né Acho que todos os benefícios que você tem lá dentro Eles são muito relevantes mas eu preciso parar por aqui galera nós estamos com tempo estourado é muito feliz de ter ali participado do hck conect trazer a última pergunta para você

thago pra gente poder ir pro nosso encerramento é é resume o hck One em uma frase em uma frase cara tempo Ah tempo relógio na tela cara hck One next hack One é o futuro mas hack One next é seu próximo passo para o futuro rapaz ô louco esse cara aqui é brutal hein junto Ó quem não participou do hack One X esse ano pode participar em 2025 novembro de 2025 a gente volta com a sexta edição do nosso summit da hawan e deixar alguns links importantes se você tá vendo pelo Spot escutando pelo Spotify

vai lá no YouTube Deixa uns comentários lá pra gente dá um likezão também nesse podcast encaminha para alguém que pode ser beneficiado e lembre-se uma coisa você é o verdadeiro influenciador desse mercado de infraestrutura você só precisa aprender a usar o seu poder de influência para transformar esse mercado se você precisa de ajuda hakon tá aqui para te ajudar Valeu Thiago tamo junto é nós beijo no coração