Unknown

[Música] Olá terraques como é que vocês estão eu sou Rogério Vilela está começando mais um inteligência limitado o programa delimitação da Inteligência acontece somente por parte do apresentador que vos fala porque sempre trago pessoas mais inteligentes mais interessantes e com a vida muito mais esperta do que a minha do que a sua exatamente Fica esperto mas você vai fazer qual brincadeira você é bom dos trocadilho eu ia falar assim não convidado é massa Ah entendi ainda bem que eu não deixei você fazer porque é ruim é ruim é ruim né É ruim vai E como

que é a participação hoje dos nossos internautas lembra quando falava internautas essa foi essa denuncia A Nossa Idade ó é o seguinte galera já tá fixado no chat as regras Tá bom você pode participar com perguntas com o comentário mandando super chat pra gente e eu vou pedir para você se inscrever no canal antes mas se for boa se não a gente vai passar a noite inteira aqui convidado né não pergunta então até 5 e a 5 melhores né acabou de falar o negócio eles perguntam a mesma coisa né prestar atenção no papo e pergunta

legal porque tem umas perguntas que também não dá para fazer porque o convidado Já respondeu a pergunta não é tão legal E aí eu vou pedir para você se inscrever no canal se tornar Não é membro dá like no vídeo e ativar o Sininho para receber aí as notificações de quando a Live começa e bora lá que o assunto hoje é né Velho obrigado demais por ter vindo faz tempo que dá pra gente marcar aí legal que deu certo parabéns muito legal o Flávio trabalho bonito bem feito obrigado Flávio é eu tenho um um não

eu tenho vários defeitos mas o meu é qual é a palavra Lene eu sou um cara interesseiro Vamos ser sincero eu peço presente para os meus convidados eu não dou presente é verdade eu quero um exemplo que eu vou num lugar que alguém me pediu presente Olha só para colocar no meu cenário O que que você trouxe Olha só eu eu é difícil achar as vezes Uma Coisa inútil na minha casa porque a minha média morando numa mesma residência nos últimos 30 anos é dois anos e meio só só então tem uma média de dois

anos no mesmo endereço então nas nossas regras de mudança geralmente cada um leva duas malas e só deixa para trás e o resto é um exercício de desapego Total isso já 30 anos eu deixaria minha sogra numa dessas mudanças tá aqui registrado né exatamente ela não vai dar a outra casa não vai dar vamos deixar ela aqui ó tem duas coisas que não fazem não fazem parte desse regra Tá além das coisas pessoais cuecas essas coisas são coisas pessoais você leva numa mala Então meus instrumentos meus violões vão fora da regra e dessa vez eu

peguei ali alguns troféus essas coisas nos prêmios que você recebe eu vi algumas coisas penduradas aqui bacanas Você já recebeu eu levei também para colocar numa numa casa que a gente tem e deixar ali guardado eu achei isso aqui não é que para mim não serve de nada que é uma caixinha esse presente vem com caixinha e uma caixinha olha aqui ó leia aqui ó deixa eu ver Banco Central do Brasil uma caixinha do Banco do Brasil eu ganhei uma moeda uma moeda da das Olimpíadas que é uma moeda de r$ 5 inclusive e essa

moeda eu ganhei e fiquei depois pensando na moeda comemorativa para que que servem os nossos impostos porque eu fui pesquisar essa moeda de r$ 5 custou 175 faz o menor sentido eventualmente onde ela pode valer um milhão de reais no mercado livre já tá valendo r$ 300 então talvez seja o presente mais valioso para mim isso aqui não serve para nada muito obrigado eu vou te dar esse presente né da gente aqui olha só que foi bancado patrocinado pelos nossos impostos isso é muito importante deixar a gente tem que ser dito isso é bonitona aqui

oh olha aqui dá para fazer aquela coisa de nos dedos aqui sabe fazer aquele negócio lá não sei eu também não sei eu sou muito de coordenado para fazer e essa moeda eu acho que é grande para isso mas obrigado demais vai para o nosso cenário Ó tem outra moeda aqui que me deram do ET Eu também não vai fazer companhia a máscara do do Mister do Mister M lembra do Mister M quando ele veio aqui deu a máscara e vários presentes Aqui tem uma calcinha que eu não lembro quem trouxe e a gente Vai

juntando as coisas aí eu não sou acumulador mas aqui nesse cenário as coisas estão ficando vamos lá tá mas acumulado mesmo total e tem amigos meus que compra esses bonequinhos bonecos que ficam guardando caixa eu odeio caixa eu vou jogando tudo fora a caixa aí depois não tem nem caixa pra transportar mas falava a gente tem muita coisa pra falar né da tua história é vamos voltar lá para trás Então você nasce Onde e que que você queria ser quando quando crescesse qual era a tua ideia nasci em 1972 a casca dura Rio de Janeiro

é uma na Zona Norte do Rio de Janeiro perto de Madureira e tal é no show do nasci fui criado nasci ali nessa numa Maternidade Brasil Portugal em Cascadura fui criado na zona oeste do Rio de Janeiro na periferia mesmo bem ali distante do centro do Rio aí outra pergunta que você fez foi o que que você queria ser eu queria ser bombeiro Então mas como que era essa infância você foi de brincar na rua Foi tudo isso né jogar futebol no asfalto bolinha de gude perdeu o tampão do dedão né não é botar botar

um grampo para aprender a havaiana embaixo também quando arrebentava você era um dos primeiros a ser escolhido ou não é mesmo jogava bem era o café com leite era competitivo gostava era o dono da bola que o dono da bola jogava assim fui Dono da Bola alguns anos depois mas ali não quem que fura a bola seu eu não lembro o nome primeiro bola eu lembro da Bola Cadente de leite né que era dente de leite que ela doía na velocidade que pegava em você seu Walter lembrei o nome de safado você é o Walter

já deve ter morrido né mas ele cara cair a bola lá jogava depois que meter a fuga ele furada E aí que você queria ser então bonito o caminhão do bombeiro certa forma hoje eu sou bombeiro eu pago o incêndio pra caramba entendeu outro tipo de incêndio outro tipo de incêndio mas era isso né aquele bombeiro aquele carro de bombeiro bonito acho que eu ganhei um carro de bombeiro no Natal uma vez teus pais faziam o quê meu pai era do exército ele era ele era sargento do exército minha mãe era professora em escolas públicas

né Escola Municipal e estadual era matemática e ciência e meu pai era era Sargento você chegou a ser alunos da sua mãe não nunca foi eu fui a pior coisa ruim né nossa cara pior coisa do mundo Colégio Estadual e era o filho da professora iraísa e era zoada não Não minha mãe nunca me deu aula nunca fui aluno dela pública né precisava ela ela trabalhava numa escola longe de casa Você estuda uma lembrança que você tem dessa época assim como que era a vida no rio aí na minha lembrança boa né tinha uma família

estruturada e andando pra escola e andando para escola voltava andando para escola jogava bola e lembro do Atari quando saiu Atari com aquela partezinha de madeira na frente né lembro primeiro Atari que jogo Ah eu lembro daqueles jogos todos Space invader Beckman pac-man era bom questão é horrível Era um gráfico até melhor né eu lembro que os cartuchos tinham a capa do Cartucho era pintado era lindo e a imagem Era uns quadradinho mas o legal do Cartucho era o seguinte quando não funcionasse agora tecnologia relacionamento tá ruim [Risadas] sopra eu vou levar essa técnica e

nunca experimentei hein vou plantar isso na equipe de vendas da wiser lá vamos ver se funciona um bom aluno como que era era bom aluno era bom aluno sim exato de português também não era mal aluno não tinha facilidade de aprender tirava boas notas principalmente na escola pública que a escola pública é muito mais fraca isso aí é fato a escola pública é bem mais fraca mas era melhor antes do que é eu não consigo comparar a minha escola era boa devia ser melhor assim quando era muito boa mas eu comparo porque quando eu mesmo

sendo melhor naquela época quando há uma certa altura aos 13 anos de idade eu eu quis ser militar também nesse momento do teu pai Então veja talvez por influência do meu pai mas era uma edição minha mesmo né é eu queria ser militar porque meu pai era Sargento então eu fiquei sabendo que existe uma prova que você podia ser oficial Então você já começava como oficial Então você tinha uma carreira de oficial começava com oficial da Marinha o exército aeronáutico e depois você chegava até General brigadeiro Almirante então era uma carreira muito interessante quando eu

descobri que existia essa possibilidade era só você fazer uma prova e passar eu falei cara eu sou bom aluno então Poxa meu pai é meu pai fez uma carreira como soldado e terminou a carreira ali como como sargento poxa se eu puder começar como oficial eu já já dei um passo a mão já pulei uma etapa eu fui uma nova geração e melhorei meu pai era do Campo né uma pessoa era um camponês uma pessoa de uma vida bem precária minha mãe filha de lavadeira separada que cu filhos lavando roupa Então essa é a minha

origem né minha avó é que faleceu ano passado era a pessoa que inspirava a família porque ela empreendeu lavando roupa então ou seja ela não tinha salário não tinha nenhum ganho mas criou três filhos formou três filhos lavando roupa admiro muito isso né Isso é incrível e eu fui criado pela minha avó e minha mãe veio dessa dessa história e todos conseguiram melhorar porque meu pai vindo como camponês como uma pessoa que vem do campo começou como soldado e conseguiu fazer uma carreira no exército até Sargento casou com a minha mãe que conseguiu ser professora

então eles tiveram uma extensão social né geralmente no Brasil para uma pessoa sair da pobreza até a classe média são oito gerações o que tem esse estudo mesmo é mobilidade social Esse é o nome da mobilidade social para você sair da classe da da da pobreza até classe média são gerações é porque é uma história parecida meus avós 10 filhos pobres assim mãe também é costurava roupa né lavava roupa meu avô pedreiro aí meu pai é o único dos 10 irmãos consegue estudar então tem essa ascensão né e depois vem a nossa redação Então mas

o normal são oito gerações a média né a média são oito gerações então assim eu considero que os meus pais foram grandes vitoriosos porque de onde saíram eles conseguiram em uma geração eles conseguiram chegar ali na classe média baixa então assim eu fui criado em classe média baixa o que que eu chamo de classe média nada não passou fome eu passei fome [Música] ali é a área de conflito de disputa entre tráfico e milícia Então você viu coisas então naquela época já melhorou que hoje está muito pior muito pior alguns anos depois que eu já

tinha saído de lá era tiroteio todo dia na época já não tinha entendido mas essa era a realidade então é para ir para praia ir para praia é uma viagem é um evento ir para praia Eu nunca conheci o Cristo Redentor Pão de Açúcar Não eu fui depois sei sei mas ali nunca fui não nunca foi outro Rio de Janeiro é a periferia a gente chama isso de exclusão geográfica é quando você por força de morar na periferia você está distante você não está incluído no Rio de Janeiro dos cartões postagens você em outro lugar

completamente diferente então assim nesse momento me tornar oficial de umas forças social de anos luz como ela percebeu é mesmo percebeu não foi meu pai que me plantou isso né eu falei com ela ela talvez não me recordo exatamente como foi mas provavelmente tem me perguntado sei que eu disse para ela desse sinal que queria aí ela foi pesquisar por conta própria pesquisou uma escola que pudesse me preparar para isso então lembro bem Na oitava série 1985 a 8ª série tava no início do ano letivo eu tava lá na minha sala na escola pública tinha

um inspetor daquele que era meu mal na tua chamada os nomes dos cara dos cara maus cara que fura a bola exatamente eu não lembro o nome do hospital era muito temido Ele entrou na sala falou assim ó Flávio Augusto da Silva E aí eu olhei todo mundo olhou ele pega todo o seu material e vem aqui eu já tinha sido expulso uma vez eu fui expulso na no jardim da infância o que conseguiu eu nunca tinha ouvido isso eu mal elemento cara eu tinha eu tinha usado a bota Ortopédica e era muito usado Eu

também é E aí eu usava aquela bota né aquela com ferro o meu era ortopédico tinha um ferro do lado cara eu também não lembro do ferrar o cara você lembra do espetor Nossa eu nem tudo que é ruim você tá lembrando né cara você quer uma bota pesada e que eu era muito agitado e a professora acho que me segurou eu não chute na canela dela E aí machucado para cá é doido pra caramba deve ter doído E aí eu fui convidado a me retirar com justiça inclusive né com justiça eu fui convidada mas

aí quando eles quando ele chamou acho que gatilho ali dessa memória falei cara que que eu fiz quando eu saí de lá do cara com a minha mãe eu falei chamar a minha mãe né E aí ele me cumprimento Olha a tua mãe quer falar contigo aí ela me falou Flávio a gente vai visitar uma escola nova eu falei Ah é Então eu vi uma escola que pode te ajudar lembra que você falou que você fala quer fazer aquela prova acho que é considerada a melhor escola para te ajudar vamos lá vamos vamos agora então

tá bom nós caminhamos uns 15 minutos até o ponto do ônibus eu entrei num ônibus com a minha mãe e duas horas depois eu cheguei na escola Nossa porque não era também perto da praia era numa outra mas era para um outro lado duas horas depois chegamos lá chegamos lá ela me apresentou tinha um amigo dela que era professor que também dava aula nessa nessa escola e eu vi lá conheci ele conhecia a escola E aí gostou eu falei então essa escola é uma escola boa para me preparar é então você faz a oitava série

aqui e você se prepara para essa prova aí no final do ano isso era mais ou menos fevereiro mais ou menos em dezembro novembro dezembro Era a data da prova e aí eu fui para essa escola deu certo não quase eu fui reprovado porque porque era muito ruim a escola pública era outro nível esse é o ponto que eu vi Ah entendi mano era outro planeta ah eu não tive essa essa quebra não aí é que tá aí eu me dei conta até aquele momento eu não tinha a menor noção se era boa assim na

boa só que ali eu me deparei com a minha debilidade eu tava limitado eu tava muito mais fraco que os outros alunos eu tinha dificuldade de compreender a profundidade da matéria que era passada eu sempre fui aluno no ar sempre fui um dos melhores alunos e lá você começou e lá eu me deu e aqui aquele ritmo forte de preparação para concurso e a aula e eu também adaptação de pegar duas horas para ir duas 4 horas no trânsito por dia de manhã o ônibus lotado imagina o ônibus lo você vê assalto briga assédio TV

de tudo cara todos os dias atravessava sei lá 6 7 favelas por dentro dava volta ao mundo para chegar então já chegava cansado e essa adaptação mais a aula mais aquilo tudo e quase que foi aprovado passei assim não estava séria ali correndo atrás ali para poder pendurado em duas matérias e passeios terminei oitava série mas eu me dei conta disso e eu digo para você que foi muito importante para mim me dá conta do meu nível eu me dá conta que eu tava baixo tava muito abaixo Eu acho que o cara a pessoa saber

da sua realidade é muito importante e aí vai depender do que que tu vai fazer com a tua realidade ela não consegue ela não consegue mas ali ou você vai vai buscar tirar essa defasada e o que que aconteceu no final do ano eu fiz a prova não passei não passei e não só não passei eram 30 mil candidatos para 200 vagas a prova muito concorrida bem difícil bem difícil era outra coisa que eu não sabia o quão concorrido você tava pegando gente que já tava se preparando há um tempo para ela eu fiquei entre

os 20 mil primeiros Eu fui o melhor que 10.000 tá E fui pior que 20 mil pessoas eram só 200 vagas tá muito distante tá muito distante então aquilo ali foi um chá de realidade para mim e de novo aí vai do que tu vai fazer com essa tua realidade o detalhe que eu acho importante dizer é que minha mãe dava um salário inteiro ela tinha dois empregos ela dava um salário inteiro para pagar minhas então assim era um grande sacrifício ela pegava ela tinha dois empregos um salário de emprego um salário era para pagar

essa escola E além disso eu tinha que gastar 4 horas de trânsito para ir e voltar realmente pesado Eu não passei e aí eu considero eu gosto de começar minha história falando sobre isso porque eu acho que ali eu tive uma escolha e a escolha que eu solicitei foi a seguinte eu quero me preparar de novo eu quero poder me preparar de novo eu não passei ficou distante mas eu acho que eu entendi Eu acho que eu eu mais um ano se eu tiver mais um ano me preparando eu eu consigo passar Até porque eu

não queria desistir da carreira e a minha mãe topou dar um ano inteiro de salário de novo e o mais um ano duas horas para ir duas horas para voltar dessa vez era diferente era porque eu queria gostei muito estudei assim numa referência do que eu estudar eu estudava nada eu acho a aula ia fazer a prova e tirava Natal não ali eu passei lá no nível bem hard mesmo já estudei muito falei chegou no final do ano fiz a prova de novo 200 vagas outras 30 mil pessoas muitas são as mesmas e não passei

de novo o quê eu tava já esperando no final feliz falando que comemorando não passei mas fiquei entre os 1.500 primeiro o outro era 20 mil eu fui eu fui melhor que 28.500 pessoas e fui pior que mas aí deve ter batido eu fiquei bastante chateado e detalhe é o seguinte cara não é aquela coisa assim ó deu errado mês que vem tem outra prova foi um ano [ __ ] mas assim eu fiquei entre os 1500 primeiros eu vou dormir para caramba meus pais reconheceram que eu estudei para caramba E aí eu falei olha

eu queria fazer de novo porque agora vai agora vai agora eu vou pegar aqui o que faltou vou pegar só o que faltou vou e foi cara meus pais concordaram eu tinha opção de lança é o seguinte só que você imagina eu já tava há dois anos sempre o ensino médio meus amigos todos foram e eu fiquei eu não fui porque eu pensava que eu ir se o que eu quero entrar aqui nessa carreira e se eu passar não vai valer nada isso não passar esse era o risco e aí aquilo era o meu tudo

cara era o meu tudo minha carreira minha carreira acadêmica digamos assim eram era tudo que eu tinha minha mãe dava o salário inteiro dela para isso era puxado você imagina você trabalhar e aí eles toparam eu fiz mais um ano estudei como um monstro um animal Até final de semana direto Imagina eu já tinha 14 anos para 15 anos de idade isso já tinha 15 anos de idade então com 15 anos não namorava não saía só estudando o que que foram esses três anos era para eu resolver uma defasagem que eu tive da escola pública

de 3 anos para resolver essa defasagem chegou no final do ano eu passei passei em todos passei bem Passei em todas eram as três provas já passei nas três passei fui super bem e aí felicidade o dia que eu peguei o jornal né lembra o Jornal dos Esportes no Rio de Janeiro né era um rosinha era um Rosado um papel Rosado tinha as notícias de esporte quem é carioca da antiga vai familiarizar com isso tava lá meu nome pô o dia que eu li o meu nome Flávio Augusto da Silva na lista de aprovado a

sensação absurda Marquei meu nome dobrei jornal fui para casa fui com cara de triste aí meus pais e aí eu com cara de triste assim passei e aí eu lembro da festa na minha casa os vizinhos ficaram sabendo todos os vizinhos do bairro cara se tivesse rede social na época ganha um monte de seguidor lá embaixo porque cara todo mundo Flávio passou Flávio passou e enfim foi realmente uma conquista maravilhosa de uma coisa que eu me dediquei por três anos ralei muito custou o salário inteiro da minha mãe tudo isso cara no dia 2 de

no dia 2 de Fevereiro de 1988 1988 eu entrei no ônibus e esse ônibus é para Angra dos Reis onde era o colégio naval eu escolhi ficar na Marinha Era longe naval duas horas e meia três horas na minha casa era outro outra cidade e a gente morava na escola então era um bordes que era um colégio interno a gente morava na escola a gente já era militar e estudava fazia o ensino médio junto com toda a formação militar e Cara aquela expectativa orgulhoso aí as pessoas aquela farda Branca bonita com as platinas em cima

os alunos e uns musicais a gente entrou naquela Naquele ônibus todo mundo ali realizando seus sonhos chegamos lá na frente do colégio formamos a formatura ali todo mundo ficou formada aquela cerimônia militar a gente entrou no colégio aquele momento assim de passando pela pela porta de entrada do colégio um sonho sendo realizado que coisas que eu imaginei que idealizei por muito tempo e aí começava um processo de adaptação aquele primeiro dia eu cheguei à conclusão que eu não queria aquilo primeiro dia porque chegar até lá não é isso cara não é começou o processo de

treinamento militar toda a formação adestramento militar abordagem militar rotina Militar no primeiro dia abordagem não bateu comigo eu cara assim eu tenho amigos maravilhosos na Marinha São pessoas já tem uma super gratidão a Marinha mas o meu perfil é um perfil muito questionador sou um cara mais criativo um cara mais que questiona o porquê das coisas minha rotina não é uma rotina muito repetitiva não gosto de rotina repetitiva e lá é totalmente a rotina militar é igual todos os dias ela é repetitiva ela é hierarquia ela precisa ser assim A Hierarquia precisa ser como ela

é então eu não me encaixava naquilo e imediatamente na minha primeira abordagem aquilo não bateu cara e eu me lembro do primeiro dia eu me lembro da minha primeira noite dormindo eu deitado olhando para o teto num alojamento com 200 pessoas olhando para cima eu falei cara que que eu tô fazendo aqui E aí o detalhe Não ainda não porque um lado meu pensou isso um outro lado meu gostava do prestígio eu gostava eu gostei do prestígio que eu recebi das pessoas da minha família de todo mundo orgulhoso a festa os vizinhos e aquilo e

foram três anos cara lutando para quem trouxe então assim eu tinha era muito novo eu tinha 15 anos de idade pensamentos complicados Então eu tinha uma alegria o meu Folia e uma resistência e isso me fez rastejar por dois anos se enrolou dois anos dois anos lá dentro e mas não é eram sacrifício era tinha coisas boas e coisas boas meus amigos meus amigos eram sensacionais pessoas maravilhosas que a gente tem amizade com essas pessoas até hoje a gente se transforma quase que como irmãos né porque a gente vive junto passa perrengue junto então você

forma ali uma espécie de mandar de com essas pessoas mas um outro lado meu me fez ficar um zumbi por dois anos então eu fui aquele aluno muito problemático aquele cara que não cumpria muito as rotina militar por causa disso sim Opa muitas vezes deixava final de semana para casa você não arrumava a cama direito ou você não fazia a barba direito ou você não cortava o cabelo direito ou você não tava com uniforme do jeito que tinha que tá era uma coisa desse nível né E você perdeu o final de semana não podia ir

para casa então eu tenho minha lista disciplinar em média tem é metade uma folha mesmo deve ter umas quatro folhas porque porque eu não me encaixava mas não conseguia era muito jovem para concluir que eu falar não isso aqui eu devo sair então uma ajudinha e essa ajudinha veio eles me expulsaram você entendeu eu fui convidado a me retirar pela segunda vez [Risadas] ele tá querendo isso mas não tem coragem ele a gente vai ajudar ele é muito cagão para tomar deixa eu dar uma força para ele meu filho vamos lá né expulso na realidade

é uma a forma que eu eu falo né cara porque Tecnicamente eu não fui expulso né Eu não eu fui impedido de renovar minha matrícula que na minha opinião é a mesma coisa então me aproprio da da termo expulsão né eu fui impedido de de continuar alívio ou sentiu medo muito interessante o último dia de aula um Pátio com todas as turmas formadas aquela coisa militar todo mundo formado ali parado o oficial lá no meio falou aluno Augusto que era meu nome de guerra e o aluno tal que era um outro colega por favor vem

aqui à frente nós vamos lá pra frente todo mundo ali formado e aí e aí todo mundo foi liberado era o último dia de aula do segundo ano todo mundo foi para casa de férias e a gente ficou e a gente não sabia qual era o motivo aí esse oficial nos conduziu a uma a uma sala e a gente foi acompanhando com aquela formalidade militar sem dar um piu sem falar nada caminhando chegou lá ele sentou na mesa e a gente ficou em pé os dois em pé formados em toda a formalidade militar e ele

se Dirigiu para nós eu lembro da cara dele esse eu lembro o nome não vou falar aqui tá deve ser um querido fez o trabalho dele corretamente ele falou assim é o seguinte senhores vocês não poderão fazer renovar matrícula de vocês pro ano que vem vocês estão desligados Isso já é uma decisão tomada E aí reversível os pais de vocês já foram avisados e já estão a caminho da escola chegando aqui é uma hora por favor vão para alojamento faz as suas malas pega tudo que você tem no armário e leva para casa para cá

vocês não voltam mais e aí OK boa tarde podem eu lembro do meu colega do lado ele quebrou até um para trocar e botou a mão assim na cabeça eu sentia eu senti alívio você matou a pau eu sentia alívio eu senti que este alívio quero que era para ser feito que eu não tive coragem ou não tive maturidade ou eu não tive um processamento cerebral para poder concluir que essa era a decisão que eu deveria tomar elas são muito sofisticadas para minha idade naquele momento olhando para trás é muito fácil você você ligar os

pontos naquele momento bom eu sei desligados Bom primeira coisa que eu fiz eu fui procurar um telefone público não existia celular eu recebia dinheiro eu tinha escola uma das melhores escolas na América Latina os alunos top para caramba eu tinha material didático eu tinha comida eu tinha tudo alojamento tinha amigos não era mais uma coisa banal Não entendi eu saí de lá significava o que eu voltar para casa e fazer o quê um moleque da periferia sem nenhuma perspectiva que agora foi expulso que o bairro inteiro aquele prestígio todo se transformaria num vexame E aí

bom meu pai chegou lá fardado por você militar pediu para falar com Comandante para tentar uma segunda chance ele não foi nem atendido e fomos embora quase três horas de viagem do Colégio Naval até minha casa eu me recordo também como se fosse foi ele um amigo ele é um amigo para dar um apoio moral meu pai tava muito abalado Sargento filho escolas de Oficiais orgulho tudo que ele tinha contato com os amigos meu pai tava bastante abalado Eu imagino e eu me lembro que aquelas três horas de viagem nós não demos uma palavra ele

não falou nada não brigou e não disse nada que é pior é muito pior desesperadoramente pior E aí a gente vai embora chegou em casa chegando em casa de mala com minhas mala voltando para dentro de casa com 17 anos de idade eu lembro aquele ano não foi um ano fácil porque todo prestígio se transformou em desprestígio toda fama entre aspas entre as pessoas do bairro se transformou em vergonha e eu ia fazer o terceiro ano numa escola que minha mãe fez questão que fosse naquela mesma escola o que portanto lhe custaria um salário inteiro

por mês e eu agora estava ali agora os 17 anos presta terminar o terceiro ano parte boa eu passaria em qualquer vestibular eu já tinha estudado para caramba já tava no nível super legal passaria também muitos concursos públicos porque já tinha quilometragem de estudo mas tinha que terminar o terceiro ano e esse ano que foi uma de 1990 eu fui lá fazer o terceiro ano e foi um ano muito difícil na minha casa porque meu pai teve muita dificuldade assim lá nas minhas tentativas de explicar para ele que que eu não queria mas minhas tentativas

explicar para ele que era melhor para mim a resposta correta inclusive lógica que eu recebia era quem não quer sair quem é expulso não pode dizer que não quer E aí eu ficava quieto sem moral nenhuma aquele ano passou foi um ano muito interessante assim acadêmico deslanciei tirava as melhores notas e passei em todos os vestibulares passei em tudo quanto é prova que eu fiz mas eu fiz uma outra prova nesse ano Eu Me inscrevi para a prova da Escola Naval Colégio Naval ensino médio tinha 200 vagas depois você tinha Escola Naval que ficava no

Rio de Janeiro do lado do aeroporto Santos Dumont não sei se você já viu no aeroporto Santos Dumont uns prédios cinzas ali é o ensino superior de onde Os oficiais saiam formados E aí você tinha um concurso também para Escola Naval e esse concurso e eu já tinha certeza que eu não queria mas eu fiz a prova de novo fiz a primeira fase só que era mais difícil que era matemática e passei nessa prova passei tava ali super bem abaixo de 40 talvez 20 primeiros colocados talvez passei nessa prova e levei o jornal do meu

pai falei para ele aqui pai olha o jornal ele pegou aqui resultado Escola Naval sabe o que é isso Olha aí procura um nome aí sublinhado Flávio Augusto da Silva teu nome aqui foi isso aí resultado do concurso acabou de sair o resultado da primeira fase e ele falou e você pode ir posso é um concurso público não tem nada que me impeça eu posso ir sim mas eu não vou eu fiz essa prova só para você entender que eu não vou porque eu não quero e não porque eu fui expulso Então tá aqui e

aí ele me deu um abraço não precisava disso meu filho não precisava não eu sei mas tudo bem eu faço questão física questão para mim foi reconquistar o respeito do meu pai não é reconquistar o respeito meu pai naquele momento eu falei eu passei eu não vou porque eu não quero para mim foi importante e eu também acho que foi importante para ele embora ele Diga que não fosse eu acho que foi eu acho que foi muito importante para ele sim esse ano foi interessante porque foi o ano que eu conheci a Luciana Luciana minha

esposa até hoje tava com quantos anos eu tinha 18 ela tinha 15 acho que hoje em dia tá treta isso né talvez daria Talvez um pouquinho de treta então na época não eu tinha 18 ela tinha 15 e me apaixonei pela Luciana em meados de 1990 e me lembro como se fosse hoje foi a primeira vez que eu pensei que eu precisava ganhar dinheiro por causa dela porque uma mulher faz com homem né com 18 anos foi a primeira vez que eu pensei que eu preciso ganhar dinheiro por quê Porque eu tinha 18 anos estava

no terceiro ano morando com seus pais para mim minha vida era estudar porque daqui eu vou fazer uma faculdade já tinha passado já nas faculdades lá ia começar a fazer uma faculdade ia fazer engenharia da computação ou Ciência da Computação tinha passado aqui para São Paulo e lá para o Rio mas aí quando eu começo a namorar com essa menina foi minha primeira namorada eu falo quero casar com essa menina foi a primeira vez aí comecei vender relógio por isso que eu olhei muito de choque como você fazer comprava hoje eu tinha um relógio eu

tinha um relógio calculadora Tu lembra que era bicho né era o bicho relógio tinha Luizinho porque agora tinha ganhado o meu relógio calculadora de presente que não era muito caro era tipo sei lá 200 reais uma coisa assim e aí eu vendi esse relógio vendi esse relógio quando eu vendi esse relógio quer dizer antes de eu vender esse relógio como é que funciona isso eu fui no centro do Rio de Janeiro e vi lá um cara vendendo relógio Eu sempre gostei de relógio e ele rendendo várias marcas de relógio que eu gostava eu gostava dos

relógios da Cássio de choque gostava de dar City que tinha uns gráficos nessa época também tinha aquela linha que trocava a pulseira o banheiro depois vinha que trocava pulseira também mas os da city tinha aqueles ruins de surf tinha uns wiggman mas a loja bonitinha acho que tinha uns gráficos assim eu gostava e eu vi que o cara vendia E aí eu vendi o meu relógio e fui lá e comprei outro relógio com ele um relógio que era um relógio melhor vendia esse relógio fui lá e comprei mais dois relógios com ele Você vendia para

os meus amigos comecei vendendo pelos meus amigos da escola porque eu estava numa escola aqui pessoal tinha condição de financeira melhor para os meus vizinhos eu comecei a vender um vendedor vender três vender quatro quando eu comprei acho que o quarto ou quinto relógio o cara viu que era um cliente bom e ele já vendo cara não faz o seguinte tu vai comprar quantos agora vou comprar dois olha leva mais esses dois depois você vem aqui me empresta a conta o cara começou a me dar consignação Ah cara aí alavanquei o meu o meu trabalho

eu acho eu acho que eu vendi o que eu acho se eu for fazer cara bom de lábio ou os cara Te procurava e era fácil vender eu acho que assim eu tinha uma técnica eu chegava para o cara ficar um pouquinho relógio bacana você tem eu cheguei aqui pode choca hein que eu sei conheço o relógio vendi esse relógio aí sei era o mais caro inclusive da época e aí e aí eu perguntava E aí ó potência aqui você não quer oferecia o cara que legal já trocava puxava trocava o cara comprava você entendeu

então acho que é melhor uns 200 relógios começou a Juntar uma grana comecei a juntar uma grana comecei a ganhar algum dinheiro eu tive gosto de ganhar algum dinheiro eu lembro bem o que eu senti quando eu começava a pegar acho que eu tenho aqui um relatório cara não era uma família era polícia né Deixa eu ver se eu acho que talvez eu acho aqui mas tudo na mão né tudo na mão pô 1990 é 1990 Então o que acontece aí eu comecei a vender vender comprava e vendia comprava e comprava um preço vendia para

uma margem boa e comecei a juntar grana cara E aí eu me lembro eu me lembro a primeira vez que eu questionei o porquê que as pessoas entravam oito da manhã e saíam seis da tarde para ganhar um salário mínimo porque eu já tava ganhando mato com um salário mínimo com 18 anos de idade foi quando eu comecei a me questionar Porque que as pessoas o que que as pessoas fazem isso eu tenho um relógio vendi um relógio vendi qualquer um poderia fazer isso aqui que eu tô fazendo eu achava isso mas ele me perguntar

porque que a pessoa trabalha 44 horas para ganhar um salário e ter que aturar sei lá um expediente um chefe chato enfim esse foi um questionamento assim que eu fiz eu não sei se eu vou achar aqui essa é bem curioso eu tenho aqui uma foto é uma foto de uma agenda que eu achei sabe a Luciana guardou uma agenda minha de 1990 e é a agenda que eu anotava os meus negócios lá eu tenho lá um relatório achei olha aqui olha que legal o nome dos relógios aí vê se tá olha aqui vê o

nome do relógio entendeu despesas Olha que legal entrada 80 mil despesas 35 olha aí olha só cara é isso aí cara bom o que que acontece você começa a despretensiosamente e ver que você isso aqui é 12 de setembro de 1990 essa esse na minha agendinha que eu tinha lá anotado E aí cara eu comecei a ter esse gosto de comprar e vender e ver cara eu posso vender eu tive a sensação cara eu vendendo eu não dependo de emprego eu dependo de patrão eu não depende do sistema eu fiquei um cara assim meio rebelde

porque esse negócio de ser expulso da Marinha me deixou assim nessa época o meu Rebelde Entendeu essa coisa da do sistema que é mais forte que você que te oprime bonitona que impõe e eu era um cara meio que o espírito muito livre eu falei eu não quero depender do sistema eu não quero depender não quero depender de salário isso aqui me deu um sentimento de poder Pô eu posso eu compro eu vendo não dependo de ninguém não faço meu horário entendeu E vou vender eu com 18 anos tive essa sensação eu posso escalar o

que for e olha que eu não tinha técnica e eu não não conhecia modelos de expansão como eu hoje conheço como empresário tinha a menor ideia mas aquilo para mim era uma pista de que eu não precisava depender do sistema não precisava depender do esquema com 18 anos eu tive essa sensação aqui só que o seguinte isso aqui tudo era bico eu não tinha ainda assim cara vou abrir uma loja de relógio não tinha não passava não eu não tinha o espírito não tinha ido tinha mas não sabia que tinha porque eu já estava empreendendo

mas não sabia que aquilo era empreender e achava que era um bico até começar a faculdade então para mim tudo isso acabaria quando em agosto de 1991 eu começasse a minha faculdade tava em setembro os vestibulares era ali em novembro dezembro eu vendi relógio ali por uns seis meses e aí começou um ano de 1991 e eu tava na casa da Luciana em fevereiro de 91 e minha faculdade começaria só em agosto aí eu pensei eu pensei assim cara eu podia arrumar um emprego só por experiência nunca tinha trabalhado É verdade eu tinha 19 Ganhando

meu dinheiro cara eu queria ter uma experiência como é que é o emprego como é que é trabalhar E aí peguei um jornal de classificados de domingo na casa da Luciana e vi que tinha emprego falei cara vou dar uma parada dessa aqui E aí peguei selecionei recortei um anúncio que pedi a pessoas que não exigia a faculdade não exigia nada e eu fui atender o anúncio e era no centro do Rio 2 horas da minha casa E aí exigia a gravata E aí cara pegar uma gravata emprestada do meu pai e sair bem cedinho

para ninguém me ver porque tinha vergonha de alguém me ver ó moleque da Periferia cara na periferia o cara que usa gravata meu amigo é pastor da Igreja Universal ou é do Banco do Brasil eu não era nenhum dos dois entendeu eu falei não quero aparecer de gravata Então vou bem cedinho aí cheguei bem cedinho cheguei mais oito e pouca da manhã lá E aí cara tinha uma fila no quarteirão todo mundo de gravata todo mundo de gravata para ser atendido no anúncio Nossa eu fui ser atendido meio-dia meio-dia fui ser atendido a entrevistadora me

perguntou por que que você quer ser um executivo eu dei a resposta mais idiota que alguém podia dar eu falei para ela assim olha eu nunca pensei em executivo não na realidade eu queria arrumar um emprego só para ter uma experiência por uns meses porque depois eu vou sair e vou para minha faculdade em agosto não eu falei isso eu falei eu acho que ela me confundiu com um cara do lado porque mandou o cara embora e me deixou com certeza eu acho porque o cara falou a resposta bacana sabe eu desejo crescer a empresa

e tal e aí ela meteu lá num processo seletivo selecionou 40 pessoas acham mas 500 atender o anúncio eles fizeram uma pré seleção de quarenta e a gente participaria de dinâmica de grupo durante três dias e eu fui participar e ela tinha 26 anos de idade tinha 19 ela tinha 26 a gerente tinha 26 anos de idade e eu lembro dessa mulher falando e a postura que ela falava e a segurança que ela falava e o domínio que ela tinha da situação e olhava para aquela mulher e tive de novo o sentimento que eu tive

na escola eu falei essa mulher tá anos luz na minha frente entendi eu tô muito atrás por me acho cara me acho bom que eu passo uma prova que eu me achava para caramba pô passei em todas as provas era o melhor aluno da escola naquele mundinho que eu vivia naquele planeta eu era o cara mas quando eu vi aquela mulher performando fala não oratória dela vocabulário que ela usava segurança que ela tinha campeonato eu falei cara é outro campeonato eu tô na quinta divisão pela primeira divisão e a sensação de novo de eu achar

que eu tava defasado eu poderia ter duas reações primeira isso aqui não é para mim deixa eu procurar minha divisão ou a segunda que era cara vou buscar tirar essa defasagem eu fiquei amarradaço naquilo ela era era trabalhar na área de vendas de um curso de inglês E aí uma curiosidade a minha melhor matéria era umas matérias de exatas eu era muito bom em português redação era muito bom também era ok nas outras matérias mas minha pior matéria Qual era inglês sempre foi um lugar certo né Eu estava no lugar certo vou vender cursos em

inglês mas apaixonei pelo processo me apaixonei pela pela inteligência do método de vendas cara porque eu vendi relógio Mas e aí eu era eu fui treinado No método de vendas tinha um método bom existir um método interessante eu falei cara que inteligente Olha que se eu soubesse disso para vender relógio E aí além do método bom a empresa tinha um modelo de crescimento que dependia só do seus resultados E aí cara vou virar a noite aqui vou ralar o que eu tiver aqui ralar para eu poder chegar onde eu tiver que chegar e aí quando

eles apresentaram o modelo de crescimento eu podia em seis meses sem um gerente tá na posição daquela mulher eu poderia ir um ano um ano e meio sem um diretor eu poderia em dois anos dois anos e meio sem o diretor regional E aí eu poderia em seis meses tá ganhando o que eu ganharia mais do que eu ganharia quando eu me formasse daqui a cinco anos na faculdade se eu chegasse a diretora poderia estar ganhando cinco vezes o que eu ganharia depois de formado quando eu vi aquele plano de carreira eu falei cara escreveu

uma cartinha para Luciana vamos casar que meu sonho era me casar com ela já tem o caminho todo trilhado só depende de mim exatamente aquilo com mais força do que quando eu estudei no terceiro ano achei que você não ia se encaixar de novo como a Escola Militar E porque você se encaixou por causa do método por causa de descobrir coisa toda toda nova mas o lance de ter uma coisa mais amarrada não te pegou horário não tinha horário ah então tá bom achei que era uma coisa toda certinha não não ah é verdade trabalhava

15 horas por dia Não dependia só de você dependia só de mim cara só de mim só do meu trabalho só planejamento foi dando certo ou não o que que aconteceu eu mergulhei eu cara eu gastar mais seis horas por dia de ônibus porque tinha que visitar cliente então cara era muito sacrificante eu tinha uma uma camisa desculpa duas camisas sociais uma gravata do meu pai uma calça e um sapato gasto eu tinha que usar isso era o que eu tinha o meu pé direito do sapato Tava legal eu disse que ele tinha um furo

então andava assim E então assim eu tive que vencer muita coisa eu tive que vencer minha timidez eu sou um cara tímido muita gente se comunica bem pô tu tem desenvoltura isso é outra coisa habilidade se comunicar a gente desenvolve mas eu não sou um cara extrovertido como muitas pessoas são Eu também sou E além disso eu era um cara muito complexado Porque se o cara me perguntasse onde eu morava Eu já queria enfiar a cabeça no chão Além disso as pessoas eram descoladas são muito melhores do que eu falei que vou ter que lutar

vou ter que correr o que acontece muita gente abrindo parentes equivocadamente diz que você não pode se comparar com outras pessoas eu nunca entendi isso daí Porque é a comparação ela é necessária para você o que a gente tá falando sabia que nível você tá e o quanto você pode melhorar o problema é se você se compara com gente ruim aí você vai no máximo ser ruim quanto ela agora você só comparação é com gente que você é admira quando você acaba com a comparação você nivela pela média e a média é ruim sempre é

ruim a média é sempre ruim da Média a média sempre ruim os caras são outlanders fora da Média precisam ser referência para puxar outras pessoas Entendeu todo mundo que se destaca muito foi muito ruim eu nunca ele foi muito ruim e muito bom ele nunca foi na média isso porque às vezes você quebra tanto a cara que você vai lá para baixo mas você tem capacidade de ir lá para cima também problema que isso é vendido na sociedade entendeu isso é propagado na sociedade você se comparar é associado a você se estressar a você se

sentir infeliz você não ter autenticidade eu não tô falando da gente perder a nossa individualidade mas quando você se compara Você sabe o quanto você pode melhorar porque nós temos a capacidade de evoluirmos e a capacidade de melhorar mas se você não se medir você tem que você tem que ter uma medida a comparação nada mais é do que uma medida né o processo de aprendizado do ser humano é pela comparação Eu falei uma coisa eu entendi que você não gostou e eu posso repetir ou eu posso não fazer E aí da próxima vez eu

já entendi então essa comparação é uma chinelone nossa cérebro e a gente vai fazendo isso aí o tempo inteiro só quando você estabelece quando você para com a comparação a tua referência passa a ser a média então você passa a ficar conformado com a média eu me sentia muito bom aluno na escola pública quando eu sair de lá quando eu saí de lá eu percebi que eu estava muito atrás eu gostava mais alta quando eu fui lá e assisti o treinamento daquela gerente uma mulher de 26 anos de idade eu fiquei de boca aberta cara

de onde essa mulher saiu como ela fala desse jeito e eu sou um bocó Entendi e eu falei cara eu preciso virar E aí eu parti para cima e a venda foi o teu caminho no dia a dia de venda foi meu caminho não é foi onde eu tive que melhorar meu oratória melhorar a minha capacidade de comunicação postura onde eu tive que vencer o meu complexo porque eu tinha que atender um diretor uma pessoa você entendeu Eu por exemplo o exercício que eu fazia quando ia atender um cara muito bem um diretor de uma

empresa um cara que tinha grana eu olhava para ele e pensava um colega meu é questão de tempo votar no lugar dele questão de tempo entendeu estamos separados estamos separados por alguns meses ou por alguns anos entendeu isso me dava segura então eu trabalhar essa minha autoconfiança me ajudou a vencer complexos a vender de vencer dificuldades que eu tinha de quem foi criado queria ir paralelo a isso tua namorada na época ela tava fazendo o quê tá fazendo ensino médio ela tinha 15 anos é verdade é tava no ensino médio Eu tinha 18 19 já

ela já tinha 16 agora Hã ela tava no ensino médio e aí quando eu três meses depois eu consegui chegar gerente peguei um carro em três meses eu cheguei em casa vendi igual um animal vendi muito bati todas as metas entendeu cheguei um carro diferente em menos de três meses quase três meses dois meses e meio ali cheguei e eu entendi que chegar ali a gerente cara eu era conquistar já um outro apartamento conquistei você ganha grana um pouquinho Não muito mas um pouquinho melhor ainda mora na casa dos seus pais morando na casa dos

meus pais isso aos 19 anos quando eu completei 20 anos e eu já era gerente aí eu casei com a Luciana eu casei com 20 ela 17 cara que doideira meu mas para você não era uma loucura era o meu sonho e teus pais tranquilo também meu pai e minha mãe tiveram que assinar para eu casar e os pais dela chamaram para assinar porque menos de 21 anos né É mesmo só que antes disso que eu me esqueci quando eu cheguei a gerente cheguei a gerente em maio tá quando foi em agosto começava minha faculdade

e aí aí eu tranquei a faculdade ia te atrapalhar para pensar o seguinte a cabeça do meu pai claro voltou então agora vai agora passou agora vai aí quando agora quando vai começar agora sai não e ainda vai casar e depois quando vai casar nossa cara E aí pô casamos foi o meu casamento foi a realização [Música] até tinha como pagar o aluguel mas olha que interessante a quantidade de leis que tem que protege o inquilino que não paga faz com que um despejo leve um ano e meio um ano dois anos uma ação de

despejo Acredito até que algum alguém na intenção de ajudar e protejam o inquilino coloca tanto coloca tanto empecilho que na hora de alugar você não consegue alugar tem que provar isso provar aquilo não sei o que então por exemplo o cara exigia um fiador que tivesse dois Imóveis meu pai não tinha dois Imóveis exigia um fiador que ganha cinco vezes vai no lugar ele não ganhava cinco vezes no lugar então eu eu Luciana fomos há mais de 20 apartamentos na zona sul do Rio pertinho do trabalho e era só não não não não chegava nessa

hora chegava nessa hora porque o nível de proteção chorando tão grande que inviabiliza um cara de de tá começando como eu que não tinha uma família que pudesse me dar suporte não tinha E aí fui morar na periferia alugamos um apartamento na boca de uma favela a entrada do alfazela não é foi lá nosso primeiro apartamento nossa primeira noite nesse apartamento teve um tiroteio cara de umas duas horas andando risada foi a primeira noite da Batalha boas-vindas as boas vindas exatamente cara pô mas a gente estava realizando ações qual foi o primeiro dia do apartamento

cara meu casamento a gente serviu coxinha de galinha e Tubaína não teve foto que a gente não tinha grana para contratar fotografia meu melhor presente foi uma TV de 14 polegadas usada de tubo ainda né uma TV a cores de núpcias foi num motel na Avenida Brasil com dinheiro da gravata que foi vendido lá que nem cortou e vendeu você não podia dormir para o passado do horário já era é ter que lavar prato entendeu e minha lua de mel foi um final de semana foi em Xerém terra de Zeca Pagodinho Olha só olha quanta

memória quanto a memória boa né cara E aí a gente começou a nossa vida a gente concretizou um sonho que a gente tinha mais cara eu fiquei com uma grana uma força uma vontade redobrada para fazer as coisas então o ano de 1993 foi o ano seguinte que a gente casou eu comecei voando eu já era eu era um gerente Senior já liderava um grupo razoável de na minha equipe e até julho de 93 eu cheguei o carro do diretor que era um cargo muito desejado lá na nessa empresa eu cheguei um cara que eu

tinha 21 anos eu fui muito precoce muito rápido Luciana começou a trabalhar como estagiária na área administrativa e quando eu cheguei a diretor Recebi uma proposta de abrir uma filial dessa empresa num outro país não era franquia ainda era material era um bichão mais 20 escolas mais ou menos e Recebi uma proposta de ir para um para um outro país e abrir Qual país Abrir é um país top bacana Venezuela Opa mas era top mesmo tá é mesmo naquela época era 1993 era muito top E aí era um país super rico estava preso caramba teve

uma tentativa de golpe armado em Caracas Ele foi preso o país era maior reserva de petróleo do mundo não é muita gente ia para Venezuela para uma oportunidade melhor eu fui para lá para abrir uma filial da empresa a empresa tava abrindo uma filhão na Venezuela e eu fui para lá com uma perspectiva de abrir a empresa para mim foi excelente Porque nessa empresa nessa experiência eu pude abrir uma escola do zero e saber como funcionava isso e eu cuidei de todos os setores que eu cuidava só de vendas lá eu cuidei de todos os

setores da administração da operação atendimento a cliente parte acadêmica e a parte de comercial e não falava inglês embora não fosse eu não fosse não era professor de inglês não é mas era o diretor era a pessoa que cuidava da implantação não tinha um bom dia da tua acadêmico exatamente a parte técnica era feita pela por esse coordenador acadêmico e eu cuidava da do RH como todo né da contratação do negócio para mim foi muito interessante porque aí eu comecei a olhar um negócio como um todo de dentro e não só por vendas né Foi

bom deu bastante certo menos do que eu esperava tive alguns contratempos lá inclusive foi roubado que sim a unidade a unidade eu Meu carro foi um sério é cara muito roubo Mas tipo você já Conhece essas coisas não não foi sequestro mas a gente ficou com medo sequestro [ __ ] porque os caras entraram roubaram ó no mesmo ó num dia Roubaram o meu carro dentro do meu prédio não do do da escola onde você morava onde eu morava dentro do prédio e no dia seguinte roubaram a escola devia tá ligado e entraram com chave

e entrar com chave no meu prédio e eu falei cara qual o próximo lugar que vão entrar no meu apartamento aí eu fiquei foi um terrorzão aí entendeu mas é cara experiência louca né nesse contexto todo eu trabalhei e a empresa foi bem a empresa eu fiquei lá quase sete meses nesses sete meses que eu fiquei a empresa do ponto de vista Empresarial que eu comecei lá nunca teve forte financeira dos sócios Nunca precisou a gente conseguiu se pagar gerar lucro duas vezes que ele foi lá ainda fez distribuição de lucro ou seja Foi uma

foi abaixo do que eu esperava mais do ponto de vista de empreender eu tive uma chance de empreender com dinheiro de terceiros exatamente e eu não tinha ideia o quanto isso seria importante para mim no futuro Quando aconteceu tudo isso sete meses depois eu fui chamado de volta para o Brasil voltei para o Brasil em 1994 foi um ano sensacional Eu já tava com 22 anos foi um ano que eu voei comecei ganhar grana melhor copa do mundo nos Estados Unidos o Brasil ganhar a copa do mundo na hora que o bajo chutou aquela bola

para fora deu um pulo caiu em cima da cama quebrou eu tomo um pé na bunda e 94 olha como que esse ano é importante 94 eu pego uma namorada de cinco anos que mudou minha vida também hein Olha aí não fala o nome mas você lembra o nome lembra Tá bom Claro todas as inimigo dela hoje tá bom eu tudo que eu conquistei eu devo a ela porque eu queria ser tão [ __ ] que tudo que eu fazia era para provar que eu era bom depois que eu consegui um monte de coisa eu

falei por que que eu tô fazendo você vê que mulher faz a cabeça do homem mas foi a mudança aí né 94 então economia do Brasil estava bom boa em 94 ah plano real era URV aquele exatamente para que aquela tabelinha exatamente foi o início da mudança congelou a poupança confiou o dinheiro eu fui treinado nisso né Você perdeu o dinheiro Nisso ou não eu não tinha dinheiro nenhum então eu não tinha esse problema eu não perdi nenhum dinheiro pra [ __ ] nada nada você matou né Teve muita gente que tinha vendido do apartamento

colocou o dinheiro para comprar outro aí não pode mais então mas 94 eu tava com 22 anos ainda nessa empresa nessa empresa ganhava equivalente a 7000 por mês hoje tá agora olha que interessante eu tinha 22 anos até Venezuela eu trabalhei viajei tô Venezuela Comprei um carro juntei tudo comprei fui roubado ou seja quando eu volto o Brasil eu volto no zero a zero o que eu tinha juntado era um dinheiro de um carro que era um carro zero que a gente tinha comprado lá na Venezuela e foi roubado e o seguro não nos pagou

não não tomei fui roubado duas vezes pelo ladrão e pelo seguro entendeu E aí que acontece eu volto para o Brasil liso em 94 zero a zero sem herança morando com a Luciana na periferia outro lugar para o mesmo lugar eu volto para o mesmo lugar porque eu não conseguia alugar cara ainda não consegui alugar mas começa a ganhar grana tá começa a ganhar bem nesse ano 94 duas coisas legais aconteceram primeiro eu comecei a ganhar bem segundo em maio desse ano um gerente que era da minha equipe era diretor tinha ali uns 20 gerentes

debaixo de mim um desses gerentes chegou para mim e falou assim cara meu pai tem um apartamento em Botafogo e não quer alugar não dá uma olhadinha lá aí fui ver o apartamento do lado do metrô Vista pra praia de Botafogo do metrô até o Rio até o centro parece bom parece que eu podia pagar bom para caramba e fechei com ele aí era um cara conhecido aluguei o apartamento aí a vida comecei a experimentar o que não tinha experimentado sobrar tempo sobrar tempo eu tinha quatro eu gastava 4 horas de trânsito agora eu gastava

5 minutos para ir 7 minutos no máximo e 57 minutos para voltar rapidinho de metrô rapidinho metrô no Rio de Janeiro com ar condicionado Bacana Então assim começou isso Começou a acontecer e a segunda coisa que eu comecei a ganhar bem aí comecei a comprar um carro bacana aí pô ali começou então agora que começou e agora que a coisa começou acontecer meus pais tranquilo agora o Flávia aqui à toa agora o Flávia quitou agora ele tá casado agora começou a ganhar dinheiro voltou da Venezuela agora que as coisas vão começar a andar aí eu

resolvi pedir demissão cara você atrapalha todo o plano cara a história vai caminhando para o final bom você vai lá e desiste das coisas e vai para outro caminho e aí mas você não tinha nada na arma na mão quando eu pedi demissão eu não tinha nada na mão mas tinha um plano Poxa vida que que acontece cara tinha dinheiro guardado não por muito pouquinho tá errado isso muito pouquinho Muito pouquinho e tua mulher falou que ela tava com música cara os loucos são os dois aqui tem que ser louco também imagina cara ó eu

tava super bem tava liderando tava em alta mas não tava feliz tava feliz gostava da empresa me relacionamento com Os Donos das empresas era maravilhoso dois caras Bacano Mario Juarez cara maravilhoso é quando tem coisa que tu vê na vida que tu não dizer mais é quando eu fui pra Venezuela eu comecei a liderar a empresa inteira quando eu volto para o Rio de Janeiro e assumo de novo lá a minha posição eu já não conseguia olhar só para venda agora olhava para todos entendi eu cheguei a conclusão na minha análise juvenil de 22 anos

que tinha alguns algumas insistências na operação que dava para melhorar que dava para melhorar que eu achava que se melhorasse a empresa tinha vai alcançar um resultado mais interessante e quando eu apresentei essa essas ideias essas ideias foram bem recebidas mas não eram não era prioridade da empresa mudar porque às vezes o empresário tá dando certo e não quer mudar Claro por outro lado quando a gente entende que a dinâmica de mercado às vezes a hora de mudar quando tá dando certo e quando começa a dar errado esse papo de time ganhando não se mexe

você bota o Messi para jogar você bota o Messi para jogar então no final das contas eu percebi naquele momento que a visão da empresa e que minha visão era outra não do primeiro momento que eu percebi isso eu não beleza vamos tocar começou a passar o tempo começou a me incomodar um pouco essa diferença não teve esse essa sensação de que eu quero empreender ainda não não achava que não era para você não era ainda eu não tinha esse pensamento eu tinha o seguinte eu achava que devia ser por um outro caminho e a

empresa não via da mesma maneira era direito mas era muito agressiva tua mudança era de alguns conceitos Diferentes né e alguns conceitos que são pequenos aqui se tornam discrepantes ao longo do tempo o ponto é que eu não comecei a não acreditar que naquele caminho se chegaria aonde eu gostaria de chegar e mais do que isso na minha consciência eu comecei a me sentir com um certo conflito ético porque se eu não acreditava como é que eu ia vender para minha equipe exatamente como é que vai vender para os meus clientes como é que vai

vender para os gerentes as pessoas que eu vendi a ideia de trabalhar em comigo se eu não acreditava mais naquele caminho então aquele incômodo que eu tentei administrar no início começou a crescer com passar de um mês com dois meses começou realmente a crescer eu entendi que a empresa e queria ir para um outro caminho e eu minha conclusão foi eu preciso então sair para criar um outro caminho aí empreender foi alternativo E aí a experiência que eu tive na Venezuela para mim foi importante o ponto era o time eu não tinha todo o capital

necessário para empreender porque para você empreender precisa de um capital Você vai precisar ir sei lá para você montar uma escola hoje da Wise Up você precisa de 500 mil reais para começar para começar entendi eu não tinha um equivalente na época 500 mil reais eu tinha um carro financiado eu estava Há 10 meses no Brasil começando do zero depois de ter perdido tudo na Venezuela não tinha herança não tinha suporte não tinha como quem pudesse me ajudar e eu precisava termos cerca de 500 mil reais talvez eu tivesse 50 mil reais agora tinha que

ser naquele momento aí falei com um amigo que que era um amigo da escola e vendia a ideia para ele propus para ele ser meu sócio e porque ele porque ele tinha um Voyage 86 E se ele vendesse o Voyage 86 dele completaria completaria com um mínimo para começar e ele é o único cara que tem um Voyage 86 que eu conhecia no meu Network entendeu ele morava na Vila da Penha era um parceiro da da escola e ele vamos embora vamos embora vamos fazer vamos fazer vamos fazer Beleza então tá bom uma semana antes

de começar eu já tinha pedido demissão liguei para ele aí meu irmão tudo bem Beleza cara agora é a hora meu irmão agora é a hora já saí já pedi demissão eu falando para ele pelo telefone ó precisamos dessa grana semana que vem pra gente começar beleza pô legal beleza semana que vem já não acho mais o cara porque desapareceu cara com medo deu para trás cara deu para trás ficou com medo ficou com medo e não quis ser meu sócio e aí deu não quis não quis colocar o Voyage 86 dele em risco e

projeto e eu não conhecia ninguém e aí eu eu ganhava bem tinha um bom relacionamento com a gerente do banco Alda querida beijo para Alda E aí ela a gente conseguiu convencê-la a aumentar o meu limite do cheque especial e aumentar o limite do cheque especial da Luciana e 10 mil no meu chefe 10 mil cheque da Luciana 20 mil reais que era equivalente hoje a 100 mil reais é um juro bem amigável de 12% ao mês que coisa linda super amigável e a gente caiu dentro caiu dentro em cima esse dinheiro dava para fazer

uma reforminha Inicial Um setup Inicial bem de leve e só nos móveis preparando duas salas de aula só nesse primeiro momento pegamos um imóvel de 437 metros quadrados qual a localização na no centro do Rio de Janeiro Avenida Rio Branco Alfândega com Rio Branco era um lugar que eu trabalhava no centro do Rio de Janeiro então conhecia bem já o centro Rio de Janeiro a inauguramos cara para alugar esse imóvel uma um capítulo à parte convencer e levar Não 400 vezes até conseguir esse você entendeu bom cara inauguramos já 3 de abril de 1995 a

primeira empresa aquela coisa aquela coisa toda cara a grana dava para fazer esse setup Inicial mês que vem eu tinha já 20 funcionários inaugurou inaugurou mas precisava de tanto cara é porque é o seguinte eu tinha dois professores e um coordenador lá em cima precisava Tá três tá precisava de um atendimento a cliente que tinha uma pessoa que trabalhava de ti que ele chamava de CPD né tinha duas recepcionistas porque tinha que ter agora tá sete tinha que ter duas auxiliar de limpeza Claro nove na administração você tinha que ter tinha auxiliar administrativa tinha um

office boy e tinha mais uma pessoa que fazia cobrança de cara você já contratou todo mundo começava grande eu não começava eu tinha o dinheiro eu tinha oito eu quebrava eu quebrava me afundava cheio de dívida entupido de processo e todo mundo ia me chamar de picareta porque o empresário quando dá certo é o cara quando é errado é bandido essa é a nossa cultura então por isso que muita gente tem medo entendeu E aí assim eu tinha oito vendedores mas eu mais Luciana e mais o enfim mas eramos 20 pessoas e aí você começa

e o marketing disso E como que se anuncia como que você fala para o mundo que você tá lá então era o formato de venda técnica de vendas que eu trabalhei por quatro anos que que era que a gente vendia como por telefone um dia ligava para pessoa marcava uma entra para lá apresentar o curso especial se matriculava então eu mesmo esquema que eu trabalhava tinha essa técnica dominado essa técnica dominava eu não só dominava vender como dominava lideratime de vendas Ou seja quando você libera time de venda sabe liderar time de vendas e sabe

vender domina aquele produto cara tu traz dinheiro do mercado claro o dinheiro mais barato que tem é do cliente não é o do banco não é o do sócio do investidor o dinheiro que o cliente vem compra teu produto esse é mais barato que você tem então nós inauguramos nós abrimos no dia três de abril de 1995 com 80 matrículas feitas 80 alunos Pagaram a sua matrícula E assim o dinheiro da matrícula já entrava já é direto para poder pagar a conta matrículas ele só pagava não fechava o mês não a gente começou o dia

zero com 80 alunos matriculado ou seja durante a obra durante a reforma já estava vendendo a gente levava aluno lá no meio da hora e falar aqui vai ser uma sala de aula aqui vai ser isso aqui é poder de convencimento cara mas na nossa cabeça a gente tava vivendo um sonho entendi na nossa cabeça a gente não tava na tentativa entendeu ia rolar a gente estava fazendo agora é aquela história não é positivismo barato que eu detesto positivo e um barato eu tô falando de de trabalho então por exemplo eu vendia 600 matrículas por

mês com a minha equipe na empresa que eu trabalhava para eu dar certo eu precisava vender sem Então por mais que parecia esse louco para quem olha de fora pô o cara pegou dinheiro do cheque especial para mim não era eu já tinha eu já dominava esse troço dia quatro anos de experiência o que acontece você quando vai começar um negócio outro tem muito capital e pouco no hall se tiver pouco normal e muito capital funciona dá para você dar uma patinada que você vai bancando vai apontando até você crescer ter uma curva de aprendizagem

ou tu tem muito no Rala e pouco capital que era o meu caso também dá certo porque você traz capital através da venda agora pouco normal e pouco capital tu vai quebrar esquece 80% das empresas quebram antes de completar os seus primeiros 10 anos de existência Justamente eu atribuo a isso o fato do cara não tem nem captar o suficiente morre sem sem fluxo de caixa mas também o cara não tem no hall E aí o cara morre na praia você entendeu o cara morre na praia que que está procurando a foto cara deu um

dia alguém vai me ensinar a organizar esse troço aqui galera enquanto ele tá procurando separa uma pergunta que também é o tempo de eu fazer um xixizinho aí mano uma pergunta para mim meu irmão vou acabar com o teu programa aqui durante o seu xixi hein Cara o pessoal da PH solar mandou aqui ó apenas agradecer ao Flávio pela sua história e tudo que ele é tudo que você ajuda a nós né empreendedores muito muito muito muito obrigado Deus abençoe e aí ele mandou uma segunda pergunta é falando aqui o seguinte é ele faz a

propaganda dele né Nós vai pegar celular trabalhamos com sistemas fotovoltaicos e temos uma pergunta pro Flávio pra você o que um gestor não pode deixar de fazer PH solar é pegar solado galera da PH solar mandando ver arrebentando muito sucesso em 2023 pra galera toda todo o time da pregaço lá um prazer responder aqui a pergunta de vocês cara eu dividiria gestão em duas partes gestão de vendas e gestão de pessoas barra financeira a formatação ideal Na minha opinião de um negócio é você ter um dos sócios sendo um sócio de vendas e um dos

sócios cuidando da gestão do financeiro e da operação Pela Minha experiência de franquias principalmente Esse é o modelo que eu mais vi dando certo modelo que eu não recomendo é aquele modelo que o cara fala assim não aqui na empresa todo mundo faz de tudo aqui todo mundo é pau para Toda obra geralmente empresa que todo mundo faz tudo ninguém assume responsabilidade por nada então assim é muito importante o cara que cuida de vendas ele Assuma a responsabilidade pelas vendas o cara que cuida da operação e cliente ele assume a responsabilidade sobre clientes e assim

sucessivamente então todo mundo faz tudo não é alguma coisa que não recomendo você não consegue medir pô todo mundo tem que ser medido por isso tem que ser medido pela pelo seu resultado então que não pode faltar para um gestor é a capacidade dela entender Qual é a responsabilidade dele quais são as metas que ele tem para bater e o modelo de prestação de contas dessas metas entre os sócios porque cada sócio deve prestar conta da sua área entendi a pergunta e isso isso posso continuar com as perguntas ó deixa eu pegar aqui é o

seguinte ó tem uma pergunta da poxa Lulu ela fala assim o seguinte Flávio nunca vou esquecer o dia que você me chamou de metralhadora de ideias lá no vende C Clube gratidão você muda a minha vida todos os dias espero fazer você ainda ouvir muito sobre mim aí é uma comentário aí da poxa Lulu E aí é o anselulu o Anselmo meu xará aqui confessa aí cara o nosso Lene para quem não sabe chama Anselmo né a próxima vez você fala não primo meu me pediu para perguntar aqui aí ele fala que o seguinte o

pior Selmo Júnior né Eu não sei se eu tenho filho por aí vai saber né ele fala que a pergunta a ele se o feijão é Por baixo ou por cima do Arroz por cima do arroz isso aí é uma questão de caráter filosófica Alguém tem que estudar a obra primeiro de Aristóteles para depois entender o porquê que o feijão deve ser em cima do Arroz como sempre não faz sentido em cima do Arroz cara é uma arte porque você bota ali os grãozinhos em cima e depois o caldinho primeiro [Risadas] exatamente eu não tinha

pensado nisso é a pior coisa é um cara em cima do muro entendeu é uma foto no Instagram tá aqui ó mas essa empresa aqui o nome que você dá para essa empresa no começo Ah o que que no chão aqui no chão cara no papel falando marcada no meu Instagram que legal e o que que acontece já era o WhatsApp então não não a gente não era o WhatsApp cara a gente era winners que aí vocês Descobriram que a outra empresa com o mesmo nome foi fazer registro né Eu achava que você vai fazer

registro na junta comercial suficiente cara empreendedor novato aquela suficiente registrei winners e tal duas semanas depois recebeu uma notificação E aí para de usar vamos tentar conversar para negociar Claro que não tem negociação não tem como E aí a gente voltou e achava meio brega Winner eu acho meio brega mas que que vocês tinham feito já com o nome placa é o seguinte o material didático a gente tinha impresso imagina tudo duro vendendo o almoço para comprar já e o material todas tinha o winners na capa e todas as páginas tinha um w estilizado que

era louco quando a gente chegou a conclusão tá vamos brigar vamos brigar não Vamos não vamos brigar estamos no início da empresa duas semana ele vai brigar e vai perder no final vai perder vamos fazer o seguinte vamos começar direito vamos trocar aí eu chamei os funcionários eram 20 e fizemos um concurso Olha primeiro contexto história gente vai precisar trocar a marca todo mundo apegado com a marca que marca um negócio claro que você se apega mas o seguinte tem que ser com W porque eu aproveitava aquelas páginas o mesmo w tinha que usar não

era número um nada não só para mandar era só economia de papel a gente não tinha grana pô e aí só trocaria as páginas as páginas as capas né eu tô curioso é do da sugestões com W que eram cinco finalistas e das cinco quatro já existiam Você lembra quais tempos já existia que é uma rede pequena pegava o nome e fazia aquela pesquisa aí ele vai fazer mandava fazer pesquisa no IPI E aí qual a única que sobrou Wise Up que eu menos gostava menos gostava cara tinha uma pasta de dente chamada eu falei

cara isso Tá esquisito mas tudo bem a única que dei vai essa mesmo cara eu a amo a marca WhatsApp é super cool é super legal mas a Wizard surgiu aqui tinha uma revista de banca chamada exatamente uma marca super legal conseguimos conseguimos o domínio Wise up.com super bacana não tinha nem lá fora de escola com esse nome não pô que sorte foi super legal e aproveitar fez uma pesquisa da Marra meu irmão era perrengue a pesquisa era perrengue senão a gente quebrava E aí foi o Wise Up e foi pô que bom mas aí

e daí uma duas salas 80 materiais aí a gente no primeiro ano botou mais em quanto tempo o empréstimo é complicado porque eu peguei mais emprestado a gente nunca passou dos 20 mas o ponto é o seguinte a gente foi meteórico a gente botou mais de 1.200 alunos no primeiro ano eu comecei a ganhar dinheiro mais do que as duas salas aí tinha mais sala não é tinha 437 metros quadrados era um andar inteiro tu viu porque que a gente pegou o andar inteiro o que a gente já tava pensando mas a expansão então assim

dá errado só que a gente bombou botou mais de 1.200 alunos ganhavamos assim faturavamos deixa eu pegar aqui dar uma média de faturamento é 1200 120 mil dólares por mês estudavam 600 mil reais de receita por mês por uma escola coisa para caramba naquela época nossa então faturamos mais de 7 milhões no primeiro ano margem mais de 40% ele tava fazendo com o dinheiro que tava vindo investindo porque o que que acontece oito meses depois eu abri a segunda filial e abrir a segunda em São Paulo a segunda filha lá a primeira filha desculpa a

primeira foi no centro do Rio A segunda foi em São Paulo abri na Avenida Paulista Mas você conheceu alguma coisa aqui porque não porque não cresceu no Rio por exemplo e depois a gente também queria crescer no rio mas a gente já abriu São Paulo a gente pegou um andar inteiro na Avenida Paulista já pega um andar inteiro na paulista e esse andar Foi incrível porque imagina o seguinte tinha um parceiro que foi que trabalhou aqui em São Paulo Jefferson a gente saía para poder procurar imóvel e cara tomamos muito Não uns 20 Não cara

eu tinha 23 anos cara ah tá pessoal carioca um carioca que abriu uma escola no Rio de Janeiro que tinha 1200 alunos eu lembro um dia eu tava chateado eu tava meio para baixo eu Gerson caminhando ali na Avenida Paulista aí tinha acabado de receber um não de um imóvel maravilhoso vou andar maravilhoso é top e o cara da imobiliária tinha acabado de ligar pra gente olha não vai dar obrigado a gente tava mal e esse dia eu tava mal vestido porque era um dia que eu tava só andando para olhar para marcar reuniões então

não tava nem bem vestido aí a gente passou num prédio em frente a gazeta um prédio que vai diminuindo assim então esse prédio super bonito a gente entrou nesse prédio tem algum andava lá tem um quarto andar e como é que a gente faz tem como dar uma olhadinha não o representante do proprietário tá aí trabalha lá no último andar quer falar quero vamos lá falar com o cara o nome do cara é óbvio administrador do prédio do único proprietário você tem problema é o seguinte sou do Rio de Janeiro tem uma escola assim assada

assim cara moleque de 23 anos cara e aqui tá perfeito para gente tem como pagar meu irmão o cara sair da conversa com a chave do imóvel o cara acreditou cara acreditou um fiador cara comprou a ideia só tô falando aqui um beijo para o Elvis cara comprou a ideia nós Montamos uma escola no quarto andar daquele prédio da Avenida Paulista localização absurda e lembrando que na época não existia Faria Lima É verdade ou seja lá era Faria Lima lá era a Paulista que é hoje mais o que é a Faria Lima hoje era o

endereço mais caro do Brasil a gente entupiu de aluno aquilo ali entupiu entupiu a gente faturava 500 mil dólares por mês né dava para ter umas 20 sala já é a gente faturava 500 mil dólares por mês a gente faturava 6 Milhões de Dólares equivalente a 30 milhões responder em uma escola aquela escola financiou a expansão da Wise Up eu abri entre 95 96 97 98 ou seja nos próximos 3 anos entre 95 e 98 Nós abrimos 24 escolas é uma escola inaugurada a cada 45 dias é uma escola inaugurada a cada 45 dias e

todas as escolas eu vou te dizer aqui que das 24 eram oito no Rio e onde eu morava e 16 nas principais capitais do Brasil Então você tinha Maceió Salvador Goiânia no começo era uma coisa mais barata era um método o que que vendia a escola no começo qual que era o diferencial foi o seguinte por isso que eu falei do time qualquer contexto da época em inglês quando eu comecei a trabalhar com o inglês em 1991 na minha na nossa técnica de vendas a primeira coisa que a gente tinha que fazer com cliente era

falar para ele era vender para ele a ideia de que no futuro o inglês vai ser muito importante Quem não tiver em inglês ferrou em inglês vai ter dificuldade quem tiver em inglês Vai Ter mais oportunidade porque em 1991 hoje você é óbvio ninguém discute na época não Claro que não Então a primeira coisa que eu tinha que vender é que no futuro no inglês vai ser importante é como se fosse o seguinte eu tivesse vendendo o curso de Mandarim hoje e falar assim ó no futuro Mandarim vai ser importante entendeu então quer falar não

entender rede social quando ainda estava no comecinho Isso aqui vai ser isso aqui vai ser importante ou então assim ó o cara vender é Bitcoin quando ainda Valia um centavo no futuro então que você precisa quando chegou em 95 quando eu abri o que que eu notei Qual foi a qual foi o conceito da criação da Maisa foi o seguinte quando em 1994 começou o plano real foi também a época que começou a abertura do mercado [Música] para empresas internacionais e quebra de alguns monopólios dois deles telecomunicações e petróleo Então você teve quebra do monopono

do petróleo a abertura de empresas privadas que poderiam fazer a alguns serviços ao redor da Petrobras que ainda era estatal mas as telecons foram todas privatizadas tu vai lembrar que você comprou linha telefônica por 3.500 era um carro era um carro presente de casamento aquelas coisas passava de pai para filho Além disso ainda fila então assim a nova geração não tem ideia do que seja isso seria o que um telefone fixo custando o quê 50 menos um pouquinho uns 20 mil sério você imagina você que você vai botar um telefone na tua cara tem que

pagar 20.000 para você ter o direito de ter uma linha telefônica e ainda esperar que que acontece quando o privar quando as empresas de Telecom foram privatizadas aí a gente pode reclamar Ah não tem problema de atendimento Pode reclamar do que você quiser hoje das empresas entendeu para comparar naquela época quando elas entraram o que custava r$ 20.000 para você ter direito a usar um celular você tem um celular você precisa pagar r$ 20.000 depois comprar um aparelho era mais caro que o aparelho passou a ser Zero Hoje qualquer um é o que é hoje

só que nessa época quando as empresas internacionais entraram no Brasil tantas de Telecom quanto as de petróleo da noite para o dia o teu chefe poderia se tornar um gringo era um gringo entrando então a entrada de fluxo de Capital estrangeiro no Brasil foi enorme a entrada de empresas internacionais foi grande naquele momento foi quando eu percebi o seguinte o inglês agora vai deixar de ser uma coisa do Futuro para ser uma coisa do presente então o inglês sai de um status de recomendável para ser uma necessidade Então nesse agora qual era o público todas

as escolas de inglês trabalhavam para criança e adolescente todas cursinho de inglês você pensava Criança e Adolescente adulto já era só que no mercado de trabalho um cara entre 20 e 40 anos de idade Esse era o cara que precisava de inglês e ele não tinha curso de inglês para adulto no mercado que funciona para criança então há mais Zap ela nasceu para atender os profissionais que estavam no mercado de trabalho e que precisava falar inglês então a gente pegou eixo público desde o primeiro dia então a gente explodiu [ __ ] a gente estourou

a gente tem uma técnica de venda excelente Total esperando só e a gente bombou então por isso a gente abriu 24 escolas nos primeiros então ou seja três anos eu tinha 26 anos de idade Luciano tinha 23 tinha uns mil funcionários já e devemos faturar aí uns 15 cara tudo isso mas todo mas esse mas esse modelo de ser dona de todas as escolas não era dono de todas as escolas nesse momento e nunca foi tua ideia expandir para outras pessoas neste momento não não era interessante a gente fechou 18 Milhões de Dólares de faturamento

nos primeiros do terceiro ano então o que acontece nesse momento era só nosso meteórico cara fez Primeiro Milhão de real que era dólar também na época com 23 anos crescendo não minha vida decolou financeiramente decolou nosso padrão de vida continua morando no Rio ou ou alguém mora lá entre 95 e 98 morava no Rio ainda morei no Rio até 2001 entendi E aí cara foi uma transformação absurda cara furar de frente para praia apartamento gigante pôs no Rio de Janeiro tinha três chega o PIS e teu pai ah meu pai tava feliz da vida foi

legal ótimo cara vai tava bem minha mãe ele vê você tá ótimo maravilhosa meus pais são excelentes não tem nada que dizer todas as as preocupações que eles tiveram era eu que inventava as moda e criava as preocupações você estava feliz estava estressado era tranquilo de boa trabalhando trabalhava 15 horas por dia mas também infeliz para caramba eu e Luciana trabalhando Luciana é foi diretora financeira ela que cuidava de todas as reformas Então você imaginava inaugurou uma nova loja a cada 40 acompanhava fazia ela que tocava que que então era de um lado na parte

de vendas e produto e ela em gestão do outro lado entendi ela ela foi imagina ainda mais no início sem grana no cheque especial ela realmente fez muita diferença ali na na gestão financeira mas cara a gente voou e aí quando foi o ano de 99 foi o ano que a gente vamos dar uma organizada nisso aqui o que que é organizar crescemos bastante eu comecei a sentir dores do crescimento que que são essas dores as dores do crescimento é quando você ainda não está com seu modelo de negócios ajustado para etapa que tu tá

como empresário que que acontece eu gerenciava uma escola e ficava 24 horas aí eu abro a segunda minhas 24 horas mesmo claro vai bater cera vigésima Abra a vigésima quarta e minhas 24 horas continuar as mesmas ou seja se eu quero se eu quiser administrar 24 escolas na mesma forma que o administrava uma eu vou quebrar eu não vou aguentar mas eu preciso ter um modelo apropriado para gerir isso e que me dê possibilidade de expandir mais para o pessoal não ficar te ligando para cada decisão diferente isso te custa duas coisas uma reformulação do

teu negócio de maneira que você consiga gerir aquele novo tamanho e a tua perspectiva de crescimento e demanda também você bancar essa estrutura financeiramente financeiramente você tem que custo de investimento então por exemplo eu com 24 escolas eu me sentia eu já tava viajando para caramba tava sentindo que eu tava começando a gastar muita energia tinha dia que eu acordava de madrugada e olhar no hotel e fala cara onde eu tô não sabia onde eu tava tinha que olhar meio macete era o seguinte tem uma lista telefônica que é outra objeto de extinção páginas amarelas

que ficava de baixo ali do criado mudo eu pegava e a cidade que tava e a cidade que eu tava é uma vez eu tava voltando de Curitiba para Maceió assim mas a Curitiba Maceió uma viagem internacional eu tinha uma conexão em São Paulo E aí eu sentei uma poltrona na conexão aí dormir apaguei cara só que eu acordei umas 4 horas depois três quatro horas depois não O problema é que eu acordei e eu não sabia onde eu tava quando eu vi que eu tava no aeroporto eu não sabia de onde eu estava vindo

e para onde eu tava indo E aí eu procurei o cartão de embarquei o cartão de embarque olhei o relógio e levei um tempo para entender que eu tinha dormido e perdido a conexão e tava indo para Maceió quando eu vi eu falei cara tá errado tá errado cara Liguei pro cara meu irmão se vira aí resolve a parada aí vou para o Rio vou para casa tava no São Paulo pegar uma ponte aérea foi para o rio e falei cara você pensa na vida Preciso gerir esse troço aqui de um jeito diferente aí foi

quando eu me abri para a ideia de franquia Porque até então eu não queria ter franquia e me abrir para a ideia de franquia que a ideia de centralizar a gestão você tem um dono na ponta eu sei muito mais um gestão de produtos gestão de marca você tem que ter gestão de três coisas um franqueador gestão de produto gestão de marca e gestão de rede antes era um gestor de escola de inglês como como franqueador tem que ser um gestor de rede o gestor de marca no gestor de produto Qual o pensamento que é

diferente no outro você tá cuidando do teu produto e do São todos os seus funcionários e tal quando dá um problema você resolve pontualmente quando é franquia você já tem uma você tem um dono na ponta e aí como você você tem que treinar esse cara e preparar ele para fazer as coisas e é ele para você lá porque ele não é meu funcionário entendeu franqueado ele ele é dono do negócio dele mas ele tem limitações ele precisa fazer ele tem um padrão Na verdade ele esse padrão não é uma limitação é o que ele

escolheu comprar que dá certo que é justamente o que dá segurança para ele ele vai replicar uma coisa que dá certo ele vai replicar uma coisa que dá certo no fundo Pra você ter ideia é uma franquia ela ela a taxa de mortalidade uma franquia é 32 vezes menor que a taxa de mortalidade de uma empresa independente Então quando você compra uma franquia você compra normal quando você compra normal você compra um risco menor você tá aplicando um capital com risco bem menor ganha depende eu a nossa a gente cobrava 8% de royalties é isso

Que é isso que custa para o cara entendi mas a quantidade de serviço que você dá para o cara muito vale muito mais do que esses 8% Entendi então essa conta fecha a formatar a gente começou a formatar isso em 2000 a gente inaugurou a primeira franquia E aí você não transformou a sua sedes em franquias a partir de 2000 eu transformei tudo em franquia É porque quando eu virei quando eu enxerguei que a gente ia virar para ter uma coisa na minha cabeça Vilela se eu não acredito mais no modelo acabou esquece eu não

faço mais então se eu entendi cara isso aqui é bom eu cresci ganhei grana mas eu não vou chegar até onde eu quero eu poderia ter optado de novo por um outro caminho porque de novo eu me senti ilimitado entendeu eu olhava para o Silvio Santos e falava cara esse cara até uma empresa com milhares de funcionário ele tem a mesma 24 horas que eu então sou incompetente eu olhava para grandes empresários Bill Gates já estava bombando Steve Jobs já estava bombando pera aí cara esses cara não conta eu não dou conta de Medusa de

escola então de novo eu chego naquele epifania de chegar à conclusão que o meu nível tá baixo entendi tem que subir eu faço eu tenho duas opções me conformo porque quantos quantos abrem um restaurante dão certo e fico com aquele restaurante para o resto da vida tem problema nenhum mas não era minha escolha eu queria crescer então eu precisava achar um outro jeito de fazer a mesma coisa que eu fazia e a gente reformatou no modelo de franquia e aí a gente saiu abriu a primeira escola em 2000 e até 2012 Ou seja no espaço

de 12 anos nós vamos para 396 escolas fora do país também algumas fora do país também e em 2012 uma empresa Tava bom tava indo super bem a gente teve um resultado aí de cerca de 87 milhões de resultado em 2012 de resultado de lucro operacional foi justamente naquele ano que a gente começou a fazer a negociação da venda da mais rápida porque porque eu tinha um bilhão de motivos tinha um bilhão de motivos quase um bilhão de motivos para poder vender Mas e aí cara e o lado emocional não pega emocional tipo criei isso

daqui vou vender ou quero ir para outra coisa Qualquer então que tava na sua cabeça eu levei vamos lá eu levei cinco anos para para processar isso eu recebi a primeira proposta de venda da empresa em 2008 2008 você tava como 2008 eu morava em Curitiba temos 200 e poucas escolas a proposta foi de 200 milhões de reais foi feita por um concorrente quando ele faz essa proposta Eu me dou conta de novo que eu tô jogando na quinta divisão porque porque eu pensei assim cara vale a pena me dar 200 milhões e pegar o

meu negócio que jogo ele tá jogando eu não tô jogando esse jogo se para eles né Por que que pra ele fecha essa conta e para mim não ó eu posso até vender mas eu quero entender mas eu quero entender esse jogo ele tá muito na minha frente de novo eu começo a perceber porque eu tô jogando o jogo do lucro para você ter um negócio e você vai aumentando esse lucro tá tudo certo Acho que a gente já tinha uns 20 25 talvez 25 milhões de lucro por ano a gente tinha em 2008 cara

tá bom para caramba pô eu tinha 2008 33 anos de idade 25 milhões de lucro por ano [ __ ] tô bem para caramba Você entendeu eu não tô crescendo um mês ganho três meses eu ia acontece eu cara eu vou tô bem mas esse entendeu qual era o jogo que ele tava jogando eu pedi 30 dias na realidade eu pedi 30 dias para aprender Claro e aí ficou corri atrás e aí eu aprendo muito assim sabe eu sou estimulado tem uma demanda que é necessária que eu preciso aí eu vou estudar esse assunto então

eu vou te dar como eu vou pesquisar eu vou ler e vou conversar com pessoas E aí fiz isso passei um mês estudando entendi o jogo do equiti nunca tinha ouvido falar no tal do ecoit na minha vida é porque é o valor do seu negócio Ah tá então o que que acontece você o valor do negócio tu tem esse negócio aqui tá você tem esse negócio beleza esse negócio tá te dando 25 milhões por ano alguém pode achar o valor desse negócio está nesses 25 milhões não não tá imagina que isso aqui é uma

máquina de imprimir 25 milhões de reais quanto vale essa máquina de imprimir essa aqui o cara me propôs 200 milhões e 200 milhões aplicados no juros da época em renda fixa já dava mais de 25 milhões entendi aí você entendeu porque que ele tava te oferecendo Entendeu cara porque eu é que é o teu negócio Ele vale no desconto da projeção é meio complicado mas é simples tá você tem que projetar o teu fluxo de caixa futuro na perpetuidade e descontar para valor presente ou seja em outra em palavras mais simples tudo que esse negócio

vai te dar de lucro no ano eu te explico agora descontar dá valor presente então isso filosoficamente um espetáculo porque por exemplo você passa quantas horas por dia aqui gravando às vezes 10 às 18 horas às vezes seis então vamos botar que você passa em média 8 horas 8 horas é um terço da sua vida certo se você considerar que 8 horas você dorme se é que seja possível você é metade da sua vida ou seja é uma parte muito grande da sua vida que você passa aqui dentro se você pudesse antecipar todo dinheiro que

você ganharia nos próximos anos e traz para valor presente esse montante de dinheiro representa a metade da sua vida filosoficamente filosoficamente a metade da sua vida e vejo você precisar trabalhar por exemplo qual você pega metade da sua vida agora em dinheiro só que você tem de volta a metade da sua vida para você fazer o que você quiser você tem o pagamento pelo seu tempo antecipado E sobra o teu tempo livre Então para mim quando eu comecei a entender que dessa forma eu comecei a perceber que o melhor cenário para um empresário é vender

o seu negócio crescer vender e faz outro e faz quantos se ele quiser por que que eu chegar essa conclusão muito simples no último dia da tua vida mas por exemplo porque que não o cara do Facebook não fez isso por exemplo é fatal em algum momento ele vai fazer não é hora ainda ele não quis fazer ou porque tá se divertindo ou porque quer fazer uma hora que seja mais proveitosa para ele cada negócio só tem três destinos te recomendo morrer não morra não tem essa experiência mas não gostaria de ter isso é possível

que ser vendido é o melhor destino Olha só você ganha vida aí vai na parte filosófica Você tá no último dia da sua vida dentro de morte último dia tua família em volta as pessoas que você ama você fala cara vou morrer hoje tá aqui todo mundo meio se despediu de mim quando você pagaria para estar do lado das pessoas que você ama por mais 10 anos não tem dinheiro Não tem dinheiro quanto for né Porque tempo é vida tempo não é dinheiro não tempo é vida o dinheiro é pouco e você daria qualquer dinheiro

por mais tempo por mais vida perfeito quando você vende o seu negócio você ganha você ganha a vida Então filosoficamente quando você vende seu negócio você antecipa todo futuro para hoje em dinheiro e de bônus você ganha a vida para você fazer o que você quiser inclusive outro negócio só que isso não é isso é fora da cultura brasileira nos Estados Unidos você vendeu um negócio cara a vizinhança inteira vai te mandar flores Parabéns parece que você deu errado porque o dia que eu vendia o WhatsApp quase um bilhão de reais e teve gente que

chegou para mim e falou assim pô ah o WhatsApp tava indo bem né É mesmo tem o cara teve que vender o cara teve que vender porque o cara as pessoas associam a venda alguma coisa que deve ter dado errado mas é verdade esse brinquedinho legal aqui eu ganhei do banco BTG pactual no dia da venda só coisa que eu gosto 930 79.6 milhões aqui ó o valor da transação Então esse é um esse é um troféuzinho que eu gosto de Mas como você se preparou para isso então você falou assim 2008 aconteceu isso quando

aconteceu isso eu neguei a venda agora meu vai ser negou mais por por instinto ou pensado naquele momento eu achei que não era hora achei que eu já tinha muito gás ainda para crescer agora meu irmão na época 200 milhões de reais era 100 milhões de dólares 100 milhões de dólares são 500 milhões hoje para caraca quando eu disse não quando eu falei não agora tem que fazer isso agora tem que fazer isso E aí a gente voa cara a gente voou cresceu a marca cresceu expandindo os resultados expandindo de 25 milhões de lucro operacional

e em 2008 para 87 milhões de lucro operacional em 2012 quando a gente efetivou essa venda aqui que foi em 8 de fevereiro de 2013 que que tava acontecendo no cenário Brasileiro 2013 cenário brasileiro Brasil na crista da onda tinha recém-saído aquela matéria do economista do Cristo Redentor decolando os dois anos antes o Brasil bem economia bem era segundo Mandato do Lula naquele momento o Brasil tava no momento interessante e eu vendi nesse momento vendi aí há mais rápido nesse momento para você começar um outro negócio para dar aquela bate que eu não vou ficar

de boa na minha cabeça é o seguinte cara eu botava uma tonelada de dinheiro na minha conta entendeu aproveitava vida ou não tinha tempo viajar eu sempre trabalhei muito e trabalho muito até hoje mas sempre cara muito com a família no meu estilo de vida né meu estilo de vida é família trabalho viagem mais não para tua família tá tinha tempo participei da crescimento dos meus filhos Eu trabalho em Home Office desde 2009 então assim eu mostro com minha família todos os dias com meus filhos quem eu é desde 2009 não foi na pandemia que

eu entrei pro romance essa idade Então isso é muito bom né mas o que acontece 2013 é assim não cara concluir tá fechei fechei Ah como é que eu resolvi a minha parte emocional quem que comprou abriu a educação exatamente na época a grupo abriu um grupo muito forte de comunicação abriu a educação era um braço de educação ele abriu Qual a ideia qual que era a ideia deles era continuar era a ideia deles era construir um braço forte na educação já que a Internet estava entrando e as revistas né Muito revista Né tava perdendo

um pouco de espaço a eles migrarem um negócio de mídia para educação era o plano de negócios então naquele momento o que que acontece eu cara concluir a minha meu ciclo aqui preparei os franqueados todos para isso ah tem essa também né eles têm que aprovar não né não tem que aprovar Mas eles têm que estar bem né eu me importava com com o estado dele mas você você tem um contrato onde Quem tá comprando esse compromete a manter ou isso não é o cara não precisa se comprometer ele tá comprando aquilo né na verdade

você não manter ele tá perdendo dinheiro tá perdendo dinheiro entendeu então Óbvio o cara quer manter Com certeza conversei com o pessoal o pessoal assinou e tal beleza para uma empresa Bacana foi muito bem recebida um pouco de é um sentimento assim poxa o Flávio vai sair o Flávio é o fundador natural esse processo mas todo mundo abraçando e motivado com uma nova fase era uma empresa de Capital aberto sim eu eu como é que eu equacionei meu sentimento Não não quero saber o dia seguinte Ah tá feliz o dinheiro entrou na sua conta que

você cagou na sala jogou pela janela alguma com alguma loucura você fez cara não é eu fui para Barcelona É mesmo tipo vou para Barcelona e com a família para Barcelona no dia seguinte eu fui morar em Barcelona e na tua cabeça já maquinando alguma coisa ou não aquele negócio Tinha algumas possibilidades é Tinha algumas possibilidades eu acho que vale a pena a gente falar de como é que eu foi meus sentimentos isso porque o que acontece Eu sempre chamei o WhatsApp de minha filha é então é isso que eu pensei quando você pode vender

é esse esse apego que eu não sei se é bom ou ruim mas eu apego a gente tem né então Ah pegou uma filha você tem filha tem um filho mas é uma pergunta legal eu tenho três mas você já tão dois grandes você tem três vende um eu não posso vender que eu só tenho ele aí eu faço outra eu vendo esse e vou mas tem três a minha filha que era o WhatsApp chamado de filha tá aqui aways up é do sexo feminino feminino cara minha metáfora é aqui a filha ela um dia

vai casar Ah tá por isso que você perguntou de filha e não de Filho você vai ela vai casar Ela vai perder ela no dia que ela casar cara você vai entregar ela para o marmanjo então ela vai casar você tem que se preparar Eu acho que um pai eu não tenho filha né nem você mas eu acho que um pai que vê uma filha casando o cara que participa daquela cerimônia tradicional eu acho que ele tem uma mistura de alegria e tristeza Concordo concordo alegria porque a filha tá falando tá feliz tristeza porque a

filhinha dele que corria que abraçava ele quando ele chegava em casa vai casar vai embora e essa foi meu sentimento Assim que eu consegui equacionar o meu sentimento nesse processo Porque se você perguntar cara você teve sentimento ou nenhum Claro que eu tive sentimento mas não de tristeza um pouco de aperto no coração Claro porque por um lado construiu um negócio as pessoas com quem eu me relacionavam as pessoas que eram minhas aliadas nós fizemos construímos uma história do zero do cheque especial então é uma história que você viu eu contei ela aqui com muito

sentimento porque a minha história então é claro que tem sentimento macho por outro lado aí eu me trabalhando feliz porque esse é o melhor destino possível de um negócio não é eu morrer ele ser herdado não é ele quebrar e sim ele ser vendido entendeu então estava muito feliz com a venda entendi muito feliz com a venda com dinheiro entrando sendo recompensado pelos meus esforço pelo meu trabalho você entendeu aos 41 anos de idade meter uma liquidez desse tamanho no bolso eu tinha eh 41 41 aliás no dia que eu completei 41 anos um dia

depois eu assinei 17 fevereiro no meu aniversário dia 8 eu assinei foi preparado pra isso uma coincidência foi o meu presente de aniversário pô mas cara foi maravilhoso você dá um F5 assim você vê Aquele monte de zero na tua conta deixa eu avisar pro pessoal eu faço oito de Novembro Então quem a vontade aí né fique à vontade leva o Lene ainda junto opa olha isso E aí o que acontece super feliz Claro e pensei cara e concluir essa fase que que eu já tava olhando um clube de futebol nos Estados Unidos porque cara

meu filho jogava futebol é lá nos Estados Unidos eu morava eu fui morar nos Estados Unidos em 2009 você se muda para lá entendeu em 2001 me mudei para Curitiba em 2009 Eu me mudei para os Estados Unidos Teve teve um plano porque Estados Unidos você queria já um plano primeiro eu buscava um lugar mais seguro porque eu tava conversando a ficar mais público tinha filho pequeno Brasil é maravilhoso da violência pública muito forte Então eu queria morar fora número um número dois eu precisava validar um modelo de gestão à distância que provasse também que

nós tínhamos um negócio que rodava na minha ausência então E aí eu tava jogando lá aí meu filho começou a jogar em Orlando com nove anos de idade mas você viu isso como como um negócio mesmo ou no primeiro momento meu filho não era um negócio ele estava ele estava indo não porque o eu não sei totalmente por fora do futebol nos Estados Unidos mas estava sendo um negócio um futebol nos Estados Unidos foi 100% o negócio é 100% né amo futebol foi nada de paixão Como como que tava lá o contexto de futebol Começou

assim eu levando meu filho com nove anos para jogar futebol E aí num clube que tinha lá no clubezinho que tinha lá Estados Unidos se pratica muito Esporte cara todos os esportes porque é o que da bolsa nos Estados Unidos na na faculdade né E aí meu filho começou a se destacar jogava bem bom de bola aí jogou lá com 9 10 11 quando ele fez espelho todo que eu tava lá estava jogando já se tivesse destacado viajava para participar de torneio eu comecei a acompanhar e ver a Adesão dos Pais sendo um torneio de

futebol de criança você tinha falado duas mil pessoas ok cara amor de gente gente torcendo É muita gente que a gente vê que não é de nem de perto é o esporte mais acompanhado pelos caras é o mais praticados nos Estados Unidos você tem mais praticantes de soccer dos Estados Unidos do que basquete futebol americano sabe porque te explico primeiro se tu tem 1,80 m de altura tu é anão para jogar futebol é o mais é o menos o limitador né exatamente então basquete você tem um limite genético tá o beisebol é chato para caraca

ninguém aguenta aquele negócio é muito chato então a nova geração não aguenta bate a cabeça e a garotada fica lesada Então os pais evitam que os cílios jogam jogam futebol americano o Soccer Desde da década de 80 começou a ser muito praticamente começou por mulheres né mulheres e homens tudo lá tudo mulheres e homens é super super praticado é o esporte mais praticado é uma barato não tem equipamento qualquer cantinho é democrático qualquer um joga independentemente da da da da estatura física exato negros brancos todo mundo joga futebol é um esporte super democrático Então qual

é observa isso eu vou estudar o futebol profissional nos Estados Unidos e me depara com a Major League Soccer que é a principal liga de futebol nos Estados Unidos Quando eu olho pra liga naquele momento eu vejo que a média de público nos estádios a média de público da emelense em 2012 era 50% maior que a média de público do Brasileirão o que em 2012 a galera pagando ingresso que eram mais hispânicos ou não misturado na Americanas E aí eu começo a perceber que tem um fenômeno futebol nos Estados Unidos é um fenômeno e um

fenômeno não precipitado entendi é um fenômeno não percebido mas sim é um fenômeno já tinha marcas investindo no futebol então a liga americana ela era uma liga muito top já naquele momento em 2012 Entendi e eu estudei também a trajetória da NBA da nfli do Beisebol do futebol americano e do basquete e vi que existia um padrão similaridade na formação e do crescimento dessas negras nesse gráfico gráfico e comportamento história e a mesma coisa a gente começava a observar no futebol falei cara é uma oportunidade de ele ainda não é exatamente não é foi daí

que eu entrei no futebol e lá é diferente do que aqui né Exatamente isso é dono do Clube você é dono da liga Como assim dono da Liga A Liga privada e os clubes São privados então eu era dono do Orlando City e de uma fatia e eram vamos supor eram 20 clubes não era dono de 1/20 com os meus sócios que eram os outros donos de clube cara que então na realidade quando eu comprei o Orlando eu não comprei um clube na cidade de Orlando eu comprei um pedaço do futebol profissional nos Estados Unidos

eu era dono da bola da bola é o dono da bola o dono da liga então era sócio do David beckisões junto com o pessoal tomava a decisão junto igual o Orlando como que tava nessa época Orlando era um clube de quarta divisão é terceira divisão era um clube bem pequenininho bem bem pequenininho então eu decido comprar compra o clube era o inglês que fundou era bem pequenininho não nada nada nada nada que que você faz nós compramos o clube compramos o clube por 10 milhões de dólares Esse preço é pouco é alto pouco levamos

que que vem no pacote o que quer comprar um clube O que que você tem basicamente a marca do clube e não ainda tinha que levar para ali eu teria que ser aceito na liga então aí foi Começou quando a gente compra o clube existe uma condição precedente no contrato que Eu precisaria ser aceito na Liga para que essa compra se concretizasse era uma condição Então aí começamos um trabalho para a gente ser aceito na liga e se aceito na liga significava dizer comprar um pedaço da liga porque eu pensava então assim imagina o seguinte

se a liga existe e eu tenho ali 15 clubes na liga acho que tinham 17 na época eu ser aceito na liga significaria dizer que os outros 17 sócio tinha que olhar para minha cara e fala assim eu quero ser sócio desse cara esse cara vai vir aqui ele vai agregar exato ele é um cara bacana então ou seja o processo de seleção da expansão de uma liga de esporte nos Estados Unidos é muito rigorosa eu lembro de eu ter ido para uma reunião para fazer uma apresentação do meu projeto E por que que eu

deveria ser aceito na Lia que que você tem que mostrar para eles tem que mostrar seu projeto mas o que é seu mesmo Ou seja é negócio não é Ah vou fazer gol não é isso futebol é negócio é Business São todos os empresários maioria bilionários os caras tops nas suas Áreas Você entendeu a área de petróleo a área de Rio state a área de tecnologia a gente tinha ali mas para você acender uma liga que nem aqui você tem que ganhando campeonatos ou não não é campeonato NBA NBA é uma liga Precisa ser convidado

e pagar porque você tá comprando um pedaço da sociedade não é pagar para entrar é pagar para ser sócio é um Eminem é uma aquisição que está sendo feita entendeu E aí você precisa ser aceito para isso entendeu então você tem que ter um projeto esportivo e um projeto de negócio então no nosso projeto envolvia no projeto esportivo envolvia trazer um atleta como Kaká Nós levamos Kaká que tinha sido o último brasileiro foi melhor do mundo na ocasião né envolvia a construção de um estádio envolvia o desenvolvimento do sudeste dos Estados Unidos que não tinha

nenhum Clube e depois abriu o Atlanta abriu Miami não tinha ainda não tinha então era interessante para eles também né Muito interessante Então a gente é um projeto de negócio que envolvia direitos de televisão sendo ampliados porque eu tava pegando levando uma região nova ela liga então a minha apresentação ela contemplava tudo isso entendi e envolvia que era eu garoto que saiu na periferia que nasceu cresceu que vendeu o negócio bilionário brasileiro etc etc e tal então primeiro latino-americano dono primeiro brasileiro e latino-americano dono de uma de uma de um clube nos Estados Unidos Então

é só uma história que você tá contando Quanto tempo depois alguns meses depois nosso projeto empacou assim de forma meteorica também teórica e a gente foi foi aceito na liga é mesmo e o lance do Kaká Como foi o papo o Kaká foi sensacional a gente começou a conversar com ele quando ele tava no Real Madrid começamos lá fomos lá na fomos lá na lá na ele tinha algum pé nos Estados Unidos já ou não Kaká foi muito foi muito empreendedor né que a gente apresentou embaixo Aqui é o estádio que a gente construiu e

embaixo é o dia que a gente apresentou a Marta também tem um time feminino né cara já foi várias vezes ela nunca foi no estádio da Arena da NBA tem que ter patrocinadores e tudo mais né e a cidade também né é um projeto é um projeto grande cara construir um estádio é um projeto sensacional quero ver que o dia que a gente foi aceito na melestro numa cerimônia é a cara de maluco que eu fiz uma foto aqui que é uma cara aceito você teria que devolver o time para o cara não concretizaria a

compra Ah tá a compra só seria concretizada não queria brincar de futebol queria tá na igreja ser café com leite né Queria estar na liga mesmo queria estar no municipal a gente inaugura essa aqui ó foto da apresentação do Kaká é você mesmo Flávio Augusto da Silva família mais tradicional do Brasil a família Silva é a sua qualquer vez Santos Pois é meu amigo eu sou péssimo de achar fotos mas como que como que é a linha do tempo do do do do time você compra em quanto tempo acontece a liga o estádio e ele

disputa ele tem que ser um time forte tem contratar jogador contrata como que funciona isso porque totalmente diferente desse modelo Brasileiro né Isso aqui é muito legal essa foto aqui na Disney Essa foto é o seguinte cara ela emblemática mesmo é um cara vestido de Mickey né não cara esse é um Mickey de verdade cara e mais do que um Mickey de verdade do lado aqui era vice-presidente da Disney e o presidente da Disney O que é o presidente lá do lado ali o moleque verdade esse era o dia no médico então a gente tava

aqui na frente do castelo da Cinderela com o Kaká que já estava alguns jogadores do nosso do Orlando foi lá representando que se foi o dia que a gente assinou o contrato do Patrocínio da Disney por o contrato multimilionário a Disney patrocinando patrocinou o contrato multi Milionário em dólar com a Disney e aí o Detalhe a epifania que é o seguinte meu irmão vamos voltar aqui 30 anos atrás que eu nem sonhava ainda Disney porque era muito distante na minha realidade agora Os cara tão botando Agora eu tô em Orlando no lugar que é eu

morava no estado que eu fiz um clube que eu comprei como profissional da cidade com Kaká que era o melhor jogador do mundo do Brasil na época da época com o Mickey original meu lado e detalhe na original era eu porque meu apelido no ensino médio era Mickey porque sei lá tinha cara de rato mas era meu apelido entendeu então aqui ó era Mickey e com a Disney pagando milhões de dó para divulgar a marca dela no nosso produto cara então assim essa foto Ela é bastante fecha um outro ela fez um círculo porque o

que acontece cara por que que eu não queria ir na Disney porque eu nem me atrevia ter esse sonho porque a gente não deseja na nossa vida Aquilo que a gente acha que tá fora do nosso alcance claro então o mundo às vezes vai nos convencer que muitas coisas estão fora do nosso alcance e que portanto a gente para de desejar essas coisas o que move o mundo é o desejo concordo você está aqui por algum desejo você faz o que você faz por algum desejo e esse desejo não precisa ser um desejo imediato Ah

eu quero meu desejo é falar nesse microfone não cara teu desejo é ser relevante teu desejo pode ser conquistar tua independência financeira se é importante você mesmo acabou de dizer que a tua ex-namorada drivou teus desejos sua vontade então pode ser meu filho pode ser seu filho pode ser sua família por um pai ou para um pai ou seja o mundo que existe hoje que a gente vê que a gente vê aqui esse computador tudo que a gente viu ao nosso redor é resultado do desejo de pessoas com certeza desejo dar ambição de algumas pessoas

realizarem alguma coisa por isso que é uma covardia quando pessoas ou ideias políticas tentam tirar de você o teu desejo tirar de você o teu desejo individual para realizar alguma coisa em troca de uma coletividade quando você destrói o desejo de uma pessoa você destrói qualquer possibilidade dela realizar alguma coisa porque a gente só faz aquilo que a gente deseja porque você não deseja você não vai fazer e para você conquistar alguma coisa não basta só fazer você precisa fazer muito por muito tempo e lutar muito porque cada conquista Depende de muita luta Mas você

só luta por aquilo que você deseja militar né para você se dá bem lá você tem que ter o mesmo desejo que o superior tem isso é difícil aí você perde a tua individualidade o que tá ok para muita gente para mim não para mim não então o que acontece o desejo é o início de tudo né cara então você não deseja aquilo que você não que você acha que tá fora não é para o teu bico pois não é para ter o bico pode diminuir para o meu beco eu achava eu estava enganado Tanto

estava anos depois a Disney me pagava para divulgar a marca dela dentro do nosso estágio não é então é realmente eu acho muito emblemático outra coisa você não deseja aquilo que você não sabe que existe claro como você vai desejar você vai desejar alguma coisa É eu lembro que meu chefe quando eu trabalhava lá naquela empresa me convidou para ir na casa dele ele quis fazer uma reunião comigo e eu fui dormir passei uma noite na casa dela eu peguei avião pela primeira vez na vida para eu em Porto Alegre me encontrar com ele ele

me recebeu o carro dele para ser o carro do Batman eu falei caraca olha o carro do caranzinha então era um Saturno em 1992 eu acho não três uma coisa assim Cheguei na casa dele cara parece uma casa de novela falei caraca olha isso aqui E aí passei um dia trabalhando com ele Fomos num restaurante super top E aí Ele olhou pra minha roupa falei cara tu se veste mal hein aí ele falou assim para mim cara vou levar você numa loja e me deu um banho de loja e eu voltei para o Rio de

Janeiro eu voltei falando com a Luciana cara eu quero ter aquela vida cara tem um mundo que eu não conhecia eu quero ter aqui eu quero viver aquele mundo que esse cara vive porque eu não sabia que isso existia eu não sabia que você existia então assim você não Deseja uma coisa que você não sabe que existe não é pecado você desejar alguma coisa não não então às vezes não seja uma coisa que te sufoque e que seja algo que te faça mal feito você não tá eu não estou cobiçando o que ele tinha não

queria o que ele tinha para mim eu queria ter uma vida igual a dele eu queria ter a vida dele desejo não pode trazer dor né também Exato eu não budismo né Toda Toda dor vem do desejo Mas também eu não é totalmente verdade é também toda a alegria também Então as pessoas às vezes desistem de viver quer ver um exemplo eu fui levar meus filhos é para o primeiro dia de aula deles nos Estados Unidos foi em 2010 peguei o carro ela Pertinho da minha casa foi levá-los quando estou entrando na escola tinha uma

placa eletrônica que ia aparecer assim umas mensagens avisos para os pais e para os alunos e esse era o primeiro dia de aula no primeiro dia de aula tinha uma frase de boas-vindas dos alunos a frase era be a bichos seja ambicioso cara olha só Cara isso me dá uma dó quando eu deixei meus filhos estava saindo eu pensei nisso cara será que eu viria uma frase seja ambicioso na porta de uma escola que um professor um diretor escolheria esta frase Será que eu viria essa frase na porta de uma igreja Será que eu viria

essa frase na porta da minha casa das famílias seja ambicioso que ambição o que que é ambição não é ganância as pessoas confundem uma coisa com a outra mas ambição é desejo se ambição e apetite ambição é desejo e o desejo é o que me faz lutar por algo porque se eu não desejar algo não vou lutar por esse alvo é vontade de Deus se eu não tiver vontade de esquece é claro que só até a vontade não é suficiente Óbvio mas se não tem a vontade é fato que o cara tá fora E aí

se eu entendo dessa maneira eu comecei a pensar assim cara porque que no Brasil não tem isso muita alma uma ala religiosa que acha que ambição é pecado fazem até voto de pobreza e eu cara então a pessoa não quer ser um pecador ela quer fazer o certo ela quer viver da forma certa ela quer agradar a Deus poxa Se Deus é se desagrada Deus ser um cara rico eu o que que eu vou desejar algo mais na minha vida eu não quero isso eu prefiro abrir mão eu compreendo se a pessoa for educada dessa

forma e ela achar que ela desejar algo da vida ela querer multiplicar os talentos dela ela querer evoluir crescer isso é uma coisa que desagrada a Deus ela vai abrir mão disso é mas tem essa tem essa parábola mesmo né do cara que enterra os talentos e do cara que multiplica e Deus se agrada mais do cara que multiplica por causa desse tema aqui multiplica o problema realmente é quando isso se tornam obsessão e você passa por cima de ética por cima de outras coisas já ouviu falando de Bíblia de novo Você já viu aquela

frase o dinheiro é a raiz de todos os mares sim então essa frase é verdadeira da Bíblia não é essa qualquer o amor ao dinheiro é a raiz de todos os mares não é o dinheiro é o amor uma moral né porque sabe o que acontece mano dinheiro é meio não é assim dinheiro é meio Quem trata dinheiro como fim fica muito ficar aí fica muito decepcionado ele vai vai ter consumir muito antidepressivo porque cara eu eu fui pobre e sorri há muitos anos já eu posso garantir dinheiro não traz felicidade ele é muito bom

ele traz facilidade compra tempo mas ele compra tempo mas ele não é o fim e não pode ser o fim só se você tem ideia um exercício que uma vez eu fiz eu vendi um negócio em [Música] 99,99 que o cara me paga um dinheiro eu nunca vi tanta nota de dinheiro assim na frente sabe Eu lembro quando eu receber esse dinheiro a gente eu e Luciano quando a gente recebeu esse dinheiro em casa a gente botou esse dinheiro no chão e pisou em cima dele dinheiro para mim o lugar dele é no chão não

na parede no quadro porque sempre me apavorou a ideia de eu ficar rico e perder a minha essência de você se curvar de eu achar que o dinheiro ao fim ou o dinheiro Me Dominar eu perder a minha Essência isso acontece muito não acontece a pessoa ficar escrava do dinheiro o jogador de futebol assim no contrato no outro dia ele tá rico ele enlouquece tem muitos casos assim e mantém a minha sobriedade sendo Rico a cada ano que passa porque eu não experimentei um ano sem menos rico do que o ano anterior até hoje na

minha vida manter a sobriedade diante dessa situação é difícil mas se você se mantém o teu dinheiro é que serve não você que serve o dinheiro a sobriedade você fala é o que é não seus princípios quem é você porque é fim O que é meio que eu imagino que ofertas e atalhos tem tem um monte cara eu eu sempre acho que se eu tiver alguma oferta é porque eu já falei é se te procuro para isso é porque eu dei espaço então eu procuro não dá espaço não me envolvo com políticas não recebo políticos

não sai para jantar com políticos porque eu sei que nesse meio tem muita opção Claro entendeu eu patrocinei a copa no Brasil 2014 WhatsApp foi uma das patrocinadores patrocinadoras numa apresentação que a gente fez eu fui lá fazer um discurso de abertura tava os 25 24 sei lá Quantos estados tem o Brasil 24 agora e no final da apresentação um governador me procurou me deu o cartão me procura Vamos botar em inglês nas escolas eu sou empresário quero vender eu peguei o cartão Ah legal obrigado guardei eu vou dizer o nome do governador mas foi

um que ficou preso por muitos anos e eu prefiro não correr risco então se eu tô recebendo alguma proposta Muita gente me pergunta você recebe muito assédio na internet de mulher Não elas me respeitam porque a minha postura é clara com relação ao meu compromisso entendi com a Luciana que fiz 30 anos de casado com ela agora então tá mais com 15 anos agora tem mais 15 anos tem cara de 17 mas tem mas tem 45 175 minha mulher tava nascendo 93 e eu estava no cinema assistindo Jurassic Park então eu quero eu não quero

ter sequer possibilidade de dizer não se eu precisar dizer não eu já falei mas o time se acabou vendendo depois também de 2021 porque também chegou naquele ponto de porque eu mesmo de sempre isso anos eu planejei ficar sete eu entrei fiquei oito covid atrasou um pouquinho mais time não dá um negocinho mais e não tinha paixão também Cara eu curto até hoje assistir o jogo ele fez o primeiro jogo na Libertadores foram campeões agora no ano passado e Jogaram o primeiro jogo Internacional assistir tem algo é uma é uma é um filho que casou

foi para o mundo e eu tô vendo ele jogando tá vendo eu tenho orgulho dele até hoje é um filho que casou quem que é dono agora o eu Family que são os proprietários da da minissura Vikings que é um outro clube de futebol americano é uma família já de Sport vezes nos Estados Unidos foi uma baita transação acho que se eu não me engano a maior transação de um brasileiro no futebol né você Vendeu por quanto esse número é eu não posso falar se divulgou por mais de 2 milhões de reais 220 e poucos

milhões de reais que eu comprei fora outros investimentos mas Bom Negócio sempre bom negócio né Não tanto quanto 220 para 2 bilhões mas o que nos relógios é melhor do que é relógio né Tá melhor do que o relógio tá melhor do que o relógio para você vender aí pra mim já vendi muito de choque hein cara se tivesse um Brancão desse na época isso aqui eu fui para lembrar meu Antigamente eu fui procurar um modelo antigo e aí Lene que que o pessoal tá porque a aula aqui Lene Nossa eu tô aqui até agora

de cabelo a gente parou só para saber não a gente é a venda do Orlando é que ano 2021 então não acabamos ainda a história mas Manda aí manda aí ó é o seguinte é o Andrews Oliveira ele falou aqui ó queríamos parabenizar o Flávio por ter entrado na lista dos 100 líderes mais admirados do Brasil temos muito orgulho de tê-lo ao nosso lado forte abraço do eu militar Ei garoto tudo ele tá aí hein brincadeira Caiu né é o Caio é o Andrews Oliveiras eu entrei sim entrei é são a lista Aí muito interessante

assim essas listas como eu tô na internet há muitos anos né a gente tem popularidade né na internet então sai nessas listas e tal mas será essa lista interessante essa semana dos líderes com maior reputação do Brasil mas aí é Faria Lima avaliando né o mercado é o mercado avaliando Obrigado Anderson beijo para você cara tem o Fabiano Soares aqui também ele falou que Oi Flávio sou o Fabiano da sobrm brindes personalizados fui no fui no power House O que você acha do ramo de gráficas que a gente faz é uma vez por ano a

gente juntou r$ 4.000 empresários aqui no vibra São Paulo e se eu não me engano cerca de 12 mil online um evento de um dia inteiro sobre negócios e que a gente dá aulas sobre negócios né então esse amigo é o nome dele é o Fabiano Soares o Fabiano teve lá na abraço Fabiano teve lá no poweram O que você acha do ramo de gráficas falar em gráfico eu tive semana passada numa gráfica que eu vou lançar meu livro eu tava lá escolhendo papel escolhendo ainda tenho essa essa coisa com papel eu tenho uma relação

eu gosto também não é cheiro de papel cara quando me pergunta o que eu acho do ramo de gráfico cara tem muitas gráficas dando muito certo sendo bastante bem sucedidas não é o tipo de negócio que eu gosto mas é um negócio é um negócio que tem muita gente se dando muito bem ele tem que saber trabalhar principalmente no capex né é um Capitão intense Ou seja você tem que botar muita grana e muito equipamento e esse equipamento em depreciação então é um jogo de é um jogo de contabilidade grande do Papel também o papel

tá caro é um commodity né que varia aí a lei a vontade mas o principal desafio de uma gráfica é o capex que é esse investimento antecipado na frente que tem essa de E você tem que trabalhar isso com ao longo do tempo Exige uma gestão um pouquinho mais sofisticada aqui de contabilidade para você ter os benefícios com uma depreciação pode gerar no balanço né Mas se a dúvida do amigo é Ace gráfica vai acabar É por causa do digital eu acho que não tá é igual alguém me perguntar se curso de inglês vai acabar

por causa do online eu acho eu tenho certeza que não ou alguém me perguntar que o restaurante vai acabar por causa do Delivery também tenho certeza que não agora devemos estar muito atentos que tem um público do online tem um público do presencial é importante depois você dimensionar seu negócio para esse público que vai usar o material físico Eu particularmente gosto muito de livro físico Eu também mas leio No Kindle ou quando eu tô viajando também eu já prefiro ouvir áudio book mas livro nós temos uma editora a Buzz editora do nosso grupo não é

então a gente é consumidor a gente é cliente de gráfica né Eu tenho quatro livros quatro livros lançados quatro best-seller o geração de valor um dois e três A trilogia que vendeu aí para caramba você tá falando sobre aqui sobre essa tua experiência não é só são textos mais provocativos artigos provocativos não conectados um com o outro cara vendeu uma geração então geração vem de geração de nova geração de pessoas né de jovens e de geração de valor que é um termo contábil de criação de riqueza né então é um trocadilho né que é o

nome do canal que eu já tô escrevo para ele aí nas redes sociais geração de valor a 12 anos né Então e o ponto de inflexão ponto de inflexão eu conto muitas dessas histórias que eu contei aqui eu conto no livro ponto de inflexão esse livro vendeu é quase um milhão de cópias físicas e 19 milhões de cópias digitais é um livro que vendeu bastante aqui no Brasil ele mandou aqui o seguinte temos uma agência de viagens atendendo online já que o público é maior é maiormente é majoritariamente brasileiros que moram nos Estados Unidos nosso

desafio é trazer novos clientes fazemos isso via Google redes sociais como aumentar a quantidade de leads um abraço da máxima trevel de viagem cara o Instagram não tem nada melhor para vender no Instagram foto cara viagem eu teria uma uma rede de influenciadores eu sigo muita perfil que é de viagem inteligência limitada que com certeza um monte de cliente aqui sem fizemos uma viagem agora para Israel aí falando uma galera para Israel você tem que ir lá grava enfim gravei lá pô eu acho que Instagram é o lugar podcast no Instagram os dois juntos excelente

comunicação para você despertar o desejo das pessoas viajarem né pensa que as pessoas ficaram presas dentro de casa na pandemia tem uma demanda reprimida gigante de gente querendo viajar querendo passear eu acho que tem uma oportunidade dentro do Brasil destinos turísticos no Brasil interessante que brasileiros mesmo não conhece então tem aí muita oportunidade eu acho que o Instagram cara é o melhor lugar para você investir você pegou essa mudança né do digital aí você sentiu Em que momento você tava em que momento da vida que o digital chegou para valer essa placa digital na minha

vida um cara que que aconteceu quando eu tava como eu estava no Estados Unidos 2011 minha empresa bombando no Brasil cresceu 50% ao ano eu tinha uma agenda que eu trabalhava imagina duas três horas por dia 4 horas por dia no máximo já tocava a minha empresa no Brasil e eu falei cara preciso fazer alguma coisa tô tô de saco cheio de ficar Ocioso aqui eu falei vou fazer o seguinte eu falei vou entrar nesse Orkut novo para me comunicar com a galera da nova geração era 2011 eu tinha 39 anos Quero Quero manter a

minha linguagem atualizada então eu aproveito me conecto com a nova geração me atualizo ocupo meu tempo e ao mesmo tempo contribua com essa galera aí nasceu geração de valor aí cara falou foi também meteórico cara 2013/2014 e eu queria transmitir as minhas ideias para as pessoas Então assim adesão foi muito forte eu lembro que em 2014 eu fazia Live no Messenger Claro quero pretinho né do Facebook com 35 mil pessoas 2014 não tinha influenciador não tinha mais digital não tinha nada ainda desenvolvido então geração de valor ele cresceu muito né e depois acabou o Facebook

a gente foi para o Instagram Então essa minha percepção do mundo digital eu lancei o meu sucesso.com em 2014 ou seja um produto por assinatura em 2014 muito Pioneiro só tinha só tinha o Netflix e a gente de assinatura no Brasil Entendi então eu comecei me envolver nesse digital de uma maneira muito forte já muito ali de 2014 para cá só que é o seguinte eu não fiquei só no digital tá porque muita gente acha Ah o digital é o futuro cara digitar um canal é um dentre vários canais hoje eu gasto sei lá 20

a 25 milhões por ano em publicidade na Wise Ou seja a gente tem uma presença digital muito forte mas apenas 8% da minha venda digital 92% da minha agenda Não é digital Não é porque eu vendo pouco no digital é que eu vendo em vários canais Entendi então assim eu vendo para cada uma matrícula que eu faça no digital eu faço duas no ensaio de seios que é o que converte os líderes originários do digital depois eu tenho venda direta tem um time de venda direta pode ter franquia tem vários canais de vendas Eu costumo

dizer que quem não tá no digital tá perdendo dinheiro agora quem tá só no digital mas eu não sei mas também da pedra eu ia perguntar uma coisa que você já começou a responder você consegue fazer um exercício de futurologia para entender eu vi que o Facebook investiu uma grana no meta e aí não parece que não deu muito certo para onde a gente tá indo que que você imagina daqui 10 anos porque isso daqui é uma revolução a gente tá falando para o mundo inteiro da minha casa não preciso mais de uma emissora de

televisão as marcas estão vindo para cá e daqui 10 anos que que vai acontecer 5 anos vai 10 anos Qual o próximo passo né porque você falou muito em metaverso né tem internet das coisas tem essa essa coisa da internet ela ser eu acho que ela vai vai ser para todo mundo de graça daqui não tem porque é interessante para todo mundo tem internet esteja conectado mas e aí e o empresário você tá disputando o tempo da da Inteligência Artificial as coisas mudam muito rápido muito rapidamente e mudam toda hora quando essa história do meta

por exemplo vem da metade dessa já começa a ficar soleto antes de nascer uma coisa é certa cara você tem que ter uma mente digital porque olha o que que é Uma Mente digital tem que entender você tem que entender o público tá no seu celular isso aqui mudou muito isso aqui foi o que mudou o mundo Total as pessoas estão aqui colada isso aqui é como se tivesse acoplado no cérebro é uma extensão é uma extensão do cérebro e não vai não vai mudar né Isso não vai mudar Então a gente tem que pensar

digitar a entender que isso aqui é pá as pessoas estão aqui o que que uma loja no shopping vende porque as pessoas estão lá é porque que uma pessoa vende uma feira porque as pessoas estão lá porque as pessoas compram no digital que as pessoas estão aqui exato isso é pensar digital as pessoas estão aqui então estão aqui hoje De que forma hoje de um jeito amanhã talvez de outro depois da manhã talvez de outra forma isso não vai parar de mudar então tem que estar atento essa mudança a gente falou muito em tempo e

o que eu vejo hoje do podcast e principalmente pós pandemia porque a gente começa na pandemia para cá é uma briga de todo mundo Pelo Tempo das pessoas O tempo das pessoas é limitado como a gente falou aqui e ela pode estar fazendo qualquer coisa a oferta muito grande ela pode estar assistindo filme Netflix pode estar pode estar viajando ela pode estar aqui no podcast ela pode e essa briga você que quer anunciar tá no meio desse bolo aí e aí antigamente ela não tinha liberdade ela tava assistindo na Globo ela ia ter que assistir

aquele aquele comercial que passava e era muito mais fácil hoje em dia como se alcança as pessoas como você faz isso eu não falo só para marca mas um cara um criador de conteúdo você com a tua marca Como que você chega nas pessoas eu eu eu a parte esse investimento de 25 milhões ano a gente já investe esse valor a muitos anos só que a gente investia 100% desse valor na TV Globo ao WhatsApp era um anunciante TV Globo novela jornal hoje embora TV Globo continue sendo uma emissora muito forte ainda a gente trabalha

na internet hoje você tem como trabalhar o teu público através de inteligência total porque o algoritmo Faz esse trabalho de localização de lixar então um trabalho inteligente de tráfego um trabalho inteligente de segmentação do seu público usando o algoritmo das redes sociais e de todas as alternativas que nós temos você tem alternativa do remarketing quem tá ouvindo no é especialista em marketing digital já percebeu que ele pesquisou um tênis daqui a pouco esse tênis vai perseguir ele vai seguir vai seguir ele por todo o momento Então hoje em dia você tem essas ferramentas só o

ponto é que o caqui o custo de aquisição de cliente tem subido cada vez mais por conta da concorrência e muitas pessoas que antes nadavam de braçadas só nessa metodologia estão sentindo dificuldade por isso eu falo tem que vender por vários canais aí não é só internet você tem que vender fora da internet um tempo como tinha pouca gente era muito fácil era muito fácil eu lembro no começo do Facebook quando eu fazia shows e Você vendia o show no Facebook sem chia teatro muito fácil muito fácil vou então cidade coloca lá no gráfico naquela

cidade para aquele tipo de pessoa consome comédia Pronto agora tem 40 opções fazendo a mesma coisa na mesma cidade E além disso é aumentou o valor também aumentou o valor cara exatamente E além disso O Público começa a ficar mais maduro o que eu acho ótimo porque a internet ela deu voz para muito idiota entendeu isso é bom entendo o seguinte a democratização da comunicação de centralizou de um diretor de programação de uma grande emissora o poder de produzir conteúdo hoje Qualquer um pode produzir conteúdo Beleza mas se deu muita voz para muita idiota como

é que a gente resolve essa situação tem muita gente falando de empreendedorismo que nunca aprendeu na vida é como é que se resolve o consumidor tem que estar Mais maduro o consumidor é que o juiz Claro o cara que tá assistindo é que é o juiz usuário que é o juiz e eu acho que o usuário tá começando a ficar mais esperto tá começando amadurecer buscar e não tá mais comprando qualquer pessoa falando qualquer bobagem vai pesquisar se tem gente que tá falando que aquilo lá aquele curso não funciona ele vai pesquisar então Ou seja

eu penso que a o nível do usuário é que tem que melhorar não nenhum hipótese censurar conteúdo Eu acho que o usuário é que escolhe o mercado é que vai decidir que escolhe entendi ele falou de da voz a idiota veio na minha cabeça o Paquito né já foi acabou de ir embora a gente deixou o microfone dele aberto às vezes ele fala né exatamente repensar isso mano ó o Rodrigo Mourão Ele falou que é o seguinte a visão é a visão coragem incompetência essa sua palestra mudou minha vida gratidão a Flávia hoje cinco anos

depois tem uma escola online de forma implementadores digitais a meta é fazer parte do grupo wiser opa olha aí que que é o grupo wiser que que tem debaixo desse guarda-chuva aí tá a gente comprou seis empresas nos últimos meses Jubilut teve aqui falando de você é um espetáculo demais né Opa tem gente agradecendo no vestibular por causa desse comentário o professor jubilu a prova total é uma das empresas que a gente adquiriu e faz parte hoje do grupo escola concretamente a turma do eu militar que mandou mensagem aqui para nós aqui medkof que é

uma empresa de educação médica que nós compramos agora em Janeiro que é um fenômeno também cara povo os meninos lá os médicos que fundaram maravilhosas espetaculares produtos sensacional cara imagina que 40% dos médicos que fazem a residência no Albert Einstein São da residência por conta do da preparação feita por essa empresa então a gente também comprou então a gente tá expandido né a gente abriu agora além do curso de inglês enfim do curso de vendas o vende-se de Caio Carneiro também tá arrebentando performance Ou seja a gente hoje tá trabalhando o morte empregabilidade então onde

qualquer curso de conteúdo voltado para empregabilidade a gente tem interesse em investir por isso que o amigo aí já uma piscadinha aí já deu uma flertada com a gente beijo cara parabéns aí eu espero te ver hein Flávio mas eu já tive escola também Opa de quê escola de artes Fábrica de Quadrinhos lembra que bacana tá explicado Isso aqui é uma arte Central eram duas empresas eram um estúdio uma produtora e a escola Quatro sócios a gente separa com dor no coração mesma coisa deixei a escola com eles e fiquei com a marca que era

muito forte e fiquei com a produtora e a produtora até hoje virou isso daqui virou Mundo Canibal virou um monte de coisas assim mas já tinha uma escola porque eu dei aula né na escola Panamericana de arte durante 15 anos a mesma coisa e daí eu aprendi como fazia e abrir uma escola de artes Que bacana que mais que você faz de arte tô escrevendo acabei de escrever meu livro agora vou lançar em maio fiz um Crowd 400% de além da meta e quadrinhos outros quadrinhos fiz desenho da má fiz quadrinho para Marvel para quem

Para carta de médico de gather o pessoal que é por isso Souza também agora tentando voltar aos poucos fazendo aos poucos Ah mas não pode parar é fácil muita coisa né aí vira Hobby né vou desenhar um pouco vou escrever um pouco é igual tocar violão já estou sabendo que o Lenny também faz um sonzinho aí ó Batman Batman Olha aí vamos fazer vamos fazer um som aí pessoal ó o Fernando Taira ele mandou aqui o seguinte Flávio como você lida com a expansão dos negócios com a relação familiar muitas viagens pouco tempo com os

filhos como é que você lidar um pouco disso daqui isso é minha preocupação né do negócio ficar tão grande que você perde esse tempo eu não tenho pouco tempo com a minha família com os filhos o Trabalho bastante mas é o formato Por exemplo quando eu trabalho em romance eu já tirei o trânsito na minha vida entendeu então assim não tem que escolher entre filho e em negócio não é necessário não é uma regra tem que escolher entre uma coisa dá para conciliar as duas coisas agora o ideal é envolver a família nos seus projetos

não necessariamente como eles trabalhando não mas ele se sentirem parte do crescimento parte da evolução parte das conquistas e parte do preço que se paga também quando você tem a consciência de que pagamos o preço junto mas desfrutamos juntos aí meu amigo se alianças exato assim como o meu filho dessa aqui para pegar eu não sei o que tem nessa Juju não vou contar para você fala o Felipe Ricieri Ele falou que é o seguinte Flávio você é inspiração mas algo me pega porque pegou mas algo me pega porque pegou o cheque especial se você

ganhava tão bem Não administrava muito bem as Finanças sou teu fã Beleza cara essa pergunta muita gente faz é eu até porque muita gente faz eu já respondia ela aqui cara pensa na linha do tempo em 1993 eu vou para a Venezuela tudo que eu tenho um carro zero que eu compro lá roubar eu tinha 21 anos cara entendeu tinha casado com 20 sem meu melhor presente foi uma TV de 14 polegadas aí quando eu começo 1994 eu tinha acabado de chegar da Venezuela liso E aí começa a ganhar $2000 000 nesse período eu tô

pagando aluguel pagando prestação de carro você sabe como é que era a prestação de carro em 1993 meu irmão era em 8 vezes se eu não financiava em 60 vezes 93 Já que você não lembra dessa época não tinha carro então mas 93 era em 8 vezes o financiamento e prestação juro de 4%. entendeu então você pagar um carro que eu tinha um carro bacana que eu tinha em oito vezes uma grana na prestação do móvel mas Condomínio eu não era um cara que nasci em preço de ouro não tinha não é e outro outro

ponto por mais que eu juntasse que eu ganhasse vamos supor que eu ganhasse 7000 do início do ano até o final do ano que não era eu comecei ganhando menos aí fui subindo Mas como que fosse eu teria ganho 84 mil dólares se eu gastasse $5000 para vender para viver e sobrar-se dois eu investisse 2 sobrariam 24 mil dólares no final você abriu uma escola hoje custa r$ 500 mil reais que é 100 mil dólares então o ponto é o seguinte eu não tinha capital acumulado suficiente para abrir uma escola o mais bateria não abrir

eu tinha uma outra opção não abrir depois mas em negócio tem uma parada que se chama time janela de oportunidade para mim era aquela era aquele momento eu paguei o meu custo de oportunidade naquele momento era baixo mas por isso que eu fui entendeu Você fala que aquele momento era importante porque dois momentos no meu momento primeiro o meu momento eu tava eu tava voando tava voando e já tava tendo conflito ético que eu não tava acreditando mais naquele naquele caminho mas você via também eh é o momento que o inglês deixou de ser na

verdade você falou aquilo que eu expliquei que deixou de ser recomendável para ser necessário então outras pessoas sei lá o que podia acontecer então para mim o time eu não queria esperar entendeu E aí para acelerar Isso você precisa acelerar Eu peguei o dinheiro que eu tinha disponível tentei um sócio mas não deu peguei o dinheiro que tinha disponível né E fiz uma boa decisão não recomendo hein Não acho que sim é melhor do que sócio ó a Paula ela perguntou aqui qual é o maior desafio de um empreendedor aqui no Brasil cara sabe que

eu sou um cara que gosto da iniciativa privada gosto da livre iniciativa gosto da Liberdade econômica e sempre apoio mudanças no Brasil do tipo simplificar as coisas não tem muita intervenção estatal e a gente pensa para o Brasil burocrático em Juruá alto tem uma série de problemas a gente tem essa tendência mas um dia eu tive a curiosidade de pesquisar a taxa de mortalidade de empresas na Inglaterra e nos Estados Unidos e fiquei surpreso com a resposta no Brasil segundo IBGE 80% quebra em 10 anos na Inglaterra é uma média de 78% dos Estados Unidos

77 78 é a mesma coisa eu achei que era muito mais baixo eu também achei então a malária é mais fácil lá tem juro mais baixo lá é verdade mas no final das contas cara a mortalidade altíssima muito parecida com um pouquinho menor que o Brasil e minha conclusão sabe qual é que empreender não é fácil em nenhum lugar do mundo cara não é fácil no lugar do mundo é preciso cara ter mentalidade ter foco ter resiliência mas também é preciso ter o mínimo de conhecimento de vendas e gestão não basta só ser positivo Ah

vou pegar aqui uma grana do cheque especial porque eu tô positivo e vou abrir um negócio para arriscar que eu tô sentindo Não faça isso que eu tô sentindo faça isso cara outro tem muito capital ou muito normal eu apesar de jovem cara eu tinha muito normal em vendas Luciana tinha médio normal em gestão e a gente cresceu junto entendeu E o que eu acertava em vendas trazia dinheiro barato que é o dinheiro do cliente para mim entendeu então é isso não é fácil empreender nenhum lugar meu filho Nem no Brasil nem fora do Brasil

achei que era muito mais difícil me surpreendeu na época porque aprender é difícil em todo lugar não é fácil não tem não tem nada fácil empreender Com certeza Ó e agora eu fiz um resumidão aqui porque a maior parte das perguntas tem a ver com o mesmo assunto que é sobre o digital e o físico né as pessoas estão na dúvida se vale a pena deixar o físico de lado investir no mercado digital vender online ou se vale a pena ainda continuar com a loja física ou com estabelecimento físico eu vou acrescentar essa pergunta a

pandemia né a pandemia Mudou alguma coisa do jogo ou não o Home Office é uma das coisas muita gente tá trabalhando de casa né a pandemia ela foi pedreiro para nós foi um enorme desafio é mesmo opa teve que segurar cara não tinha uma escolas físicas né e elas foram obrigadas a ficarem fechadas não pagando aluguel pagando funcionário só que você até se justifica por um tema por dois anos ficou por dois anos nossa tem várias lojas que fecharam muitos nossos franqueados viraram franqueados digitais e outros mantém as escolas até hoje então o resultado final

da pandemia se a gente não tivesse mudado dado uma pivotada no nosso modelo focado muito digital a empresa não teria aguentado uma empresa de 25 anos muitas empresas quebraram espírito a nossa empresa cresceu a gente saiu de 80 mil clientes para no primeiro ano 400 mil clientes ela acelerou então o movimento ela melhoraria um pouco mais acelerou muito movimento a gente em 2019 faturou 215 milhões de reais na nosso escritório não nas franquias no nosso escritório e tinha e atendemos 130 mil clientes em todos os produtos em 2022 nós faturamos só aqui com a gente

não e franquias 501 milhões de reais e atendemos 753 mil clientes Ou seja a pandemia vem nos impõe um grande desafio desafio difícil a gente reverte reconstrói e se torna um negócio inédito foi paralelo olhar para trás e aprender com alguma coisa e a gente consegue dar uma Virada sensacional e faturar duas vezes e meia mais então 2022 foi o melhor ano da wiser educação isso depois de uma tempestade terrível absurda Flávio obrigado demais pelo papo aí já eu não sei tem mais ainda brincando eu tô brincando com a Camila que tá aí Camila coitada

tá no gelo hein o ar condicionado ele tá bombando aí né não mas você não tá livre não Flávio agradecer demais a tua presença tua sinceridade com as respostas aí fiquei muito feliz de você dividir isso aí com a gente com o nosso público Mas eu sempre faço três perguntas finais para todos os convidados contigo não vai ser diferente a primeira assim a gente fala da tua história de vida tua carreira e olhando para trás não sei se você respondeu mas eu queria que você pensasse e dividir isso com a gente qual foi o momento

mais difícil da tua vida ou da tua carreira Já que as duas coisas me se misturam é o momento mais difícil foi o começo né começo aquela medida emissão e toda toda esse começo porque as barreiras sociais de quem nasceu numa condição menos privilegiada Elas serão maiores Claro entendeu e em alguma medida elas se parecem transponíveis e o maior desafio é você não entrar nessa pilha porque ao exemplo da Disney que eu dei aqui eu achava que era impossível eu nem sonhava em ir para Disney Outro dia eu tava com presente da Disney e o

Mickey assinando o contrato então é muito é muito doido tudo isso então o início é muito difícil então não foi só para mim difícil para muita gente que nos Assiste agora com certeza que anda hora de ônibus e que chora de noite sozinho não vê uma perspectiva então eu passei por tudo isso né não sou diferente de ninguém não nasci em berço de ouro eu faço parte hoje numa lista seleta de pessoas no Brasil de empresários de empreendedores que tem patrimônio alto chamada lista de milionários Enfim tudo isso mas dentre dessa lista são um dos

poucos que nasceu do zero começou do zero que não é herdeiro não é então eu acho que eu tenho o dever de dizer para quem está começando que eu também passei por tudo isso né passei por todas as dificuldades também chorei à noite sozinho também duvidei do que eu era capaz me achava feio sou feio na realidade né até hoje tem uma mistura de Roberto Dinamite com mistura de Roberto com Hassum quando emagreceu agora tá aparecendo É verdade então você tem assim uma mistura aí de um monte de gente né mas enfim a Luciana não

acha isso isso que importa Cruise né o amor mas o fato é cara que eu não tinha confiança também muita dessas coisas estão só aqui cara só na cabeça Então pega leve aí consigo mesmo acredita E agora tem que trabalhar para caramba meu irmão trabalhar muito tem que trabalhar bastante não tem coisa fácil aqui Bela rala aqui o dia inteiro nesse lugar E por aí vai né mas meu momento mais difícil foi o início né cara O Início aquele começo foi momento mais difícil segunda pergunta é uma coisa que a gente não falou aqui mas

é uma coisa que você já deve ter pensado sobre né queremos morrer um dia isso é uma única certeza que a gente tem você falou sobre morte de empresas a gente tá falando da morte da gente Deixar de existir esse programa vai ficar para sempre aqui na internet para quem voltar daqui 227 anos e queria saber quais seriam suas últimas palavras teu Epitáfio a minha frase uma frase de minha autoria preferida é estabilidade não existe estabilidade não existe o mundo todo tudo está em deterioração é a segunda lei de Newton Implacável que se manifesta através

da entropia [Música] mais fácil esse copo se quebrar do que do nada ele se for mais transformar na escola exatamente então baseado nisso é a estabilidade não existe mostra que o que que tudo está acabando minha empresa tá quebrando no meu casamento está acabando está morrendo a menos que eu intervenha e altere o curso do Caos então eu digo que um casamento por exemplo como Jardim ele tá lindo mas se você não cuidar dele vira mato Claro ele vira matagal Então você tem que cuidar tem o carro nossa vida a nossa vida a gente pode

prolongar um pouquinho mas todos morreremos e a certeza de que morreremos nos faz recolher a gente se recolher a nossa insignificância existencial que causa muita dor existencial para muitas pessoas mas que por outro lado também pode te incentivar aproveitar esse presente maravilhoso que Deus te deu que é a vida aproveitar a vida é um presente extraordinário aproveitar o presente é um presente Fantástico então eu quero ser se é que eu vou ser lembrado né porque eu acho que todos nós teremos esquecido mas se eu tivesse que ser lembrado eu quero ser lembrado como alguém que

deixou um exemplo e Serviu de exemplo para as pessoas para que elas acreditassem um pouco mais na vida já acontece história aqui Flávio não sei se você sabe mas é os mexicanos dela celebram a morte se lembram dos antepassados por um motivo que eles acreditam que a gente morre três vezes já ouviu isso daí a primeira morte quando você descobre eu descobri na infância eu lembro exatamente o dia que descobri que eu ia morrer isso é a primeira morte do ser humano quando você descobre que você tem um fim a segunda morte é a nossa

morte quando a gente morre mesmo e a terceira morte é quando a última pessoa que lembra de você vai embora ou deixam de lembrar de você por isso que ele celebram tanto e ficam lembrando dos antepassados porque eles acreditam que ela essas pessoas continuava de alguma forma e é isso que você falou delegado de ser lembrado a gente não tem controle mas a gente tenta espichar nossa nossa vida aqui através das nossas obras e nossos feitos e a terceira pergunta tem a ver um pouco com isso que é qual questionamento você faz hoje em dia

qual dúvida você carrega divide com a gente a vida cansativa vilão é áspera é áspera dura e cansativa manter-se fazendo aquilo que a gente faz com convicção exige um trabalho um alto trabalho então eternamente a gente fica nessa oscilação né entre Será que o que eu tô fazendo vale a pena É isso mesmo que eu quero de vez em quando eu com a Luciana senta a gente pergunta se pergunta isso viaja faz a viagem pergunta e de vez em quando a gente quer dizer de vez em quando não sempre até hoje sempre a gente voltou

da viagem assim não é isso mesmo que a gente tem que fazer e a vida exige essa exige essa manutenção né esse questionamento constante o que tá na internet motivando pessoas tá na internet dando nossa vida para que as pessoas pudessem acreditar mais ela cansa também cansa porque além de cansar Você também lida com pessoas ingratas você lida com pessoas desleais você lida com pessoas que não são honestas E aí cansa Mas de repente tu encontra alguém que o olho brilhou e valeu a pena aí tu pensa cara vale a pena quantas pessoas também a

gente fala que são legais com a gente quantas pessoas a gente fala que mudaram de vida e dão depoimento bonito às vezes cara podia perguntar o que for mas o cara dá um depoimento Bacana Então vale a pena então não é porque a gente às vezes encontra pessoas ingratas que não vale a pena a gente sempre vai encontrar pessoas boas pessoas gratas pessoas que valem a pena pessoas que nos incentivam a continuar eu gosto de estar na internet eu não quero ser um rico empresário você é um adjetivo forte aqui todo mundo tem direito de

só aproveitar a vida não tem problema nenhum mas eu tenho vontade de prestar para alguma coisa mais do que aproveitar o meu dinheiro entendeu eu quero deixar alguma marca deixar alguma diferença incentivar o cara falar quem tá falando aqui é um Silva que saiu da Periferia que também ele também pode então isso já me dá uma força para poder enfrentar a canseira da vida então eu tenho 51 anos de idade fiz 51 anos de idade agora tenho 30 anos de casado tenho 28 anos de empresário eu tenho uma penca de executivos que trabalham comigo há

mais de 20 anos de vez em quando eu canso de tudo a gente todas as vezes que eu paro para pensar eu volto com mais gás ainda porque a vida vale a pena eu quero aproveitar Aliás a minha missão de vida né Tenho duas coisas na minha missão de vida aproveitar a vida do lado das pessoas que eu amo essa é a primeira para da minha missão a segunda parte é impactar pessoas é por isso que eu vim aqui mas podcast cheio de audiência cheio de cliente bacana eu vim aqui para deixar minha história e

poder impactar pessoas e parabéns a você que promove isso obrigado demais obrigado e o legal daqui é que não tem só o pessoal que tá assistindo isso daí vai ficar para sempre volta aqui recorta assiste e assiste e é inspiradora mesmo obrigado demais falar por dividir a tua história com a gente Obrigado Lene valeu grande que tá aí como que chama Camila que está passando frio aqui também bravamente obrigado demais Lene você prestou atenção quem chegou até o final dessa conversa que para provar que chegou até o final escreve o que nos comentários Voyage é

89 né 86 Voyage 86 nos comentários para provar que você assistiu até o final tá bom obrigado demais então se inscreve no canal dá like aquele esquema todo fiquem com Deus e beijo no cotovelo e tchau valeu