As Estratégias Digitais Que Geraram Mais De R$200 Milhões | Gabriel Rucci - Kiwicast #237

Fala galera sejam bem-vindos a mais um qcast o podcast da kiwify eu sou o Marcelo Gualberto eu sou a Bruna Rodriguez e para quem não conhece o qcast podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e hoje a gente tá recebendo que wecast um cara que é estrategista digital e mentor de escala de cursos e mentorias no mercado desde 2021 ele já faturou múltiplos sete dígitos como expert e gerou mais de R 200 milhões de reais para seus clientes e mentorados quem será o homem brunho quem será quem será marcelin

vamos chamar chama aí pra gente seja muito bem-vindo Gabriel rus vem PR cá cara estamos junto gente uma honra est aqui muito obrigado pelo convite pela experiência de vocês também assim é um um diferencial muito bom de vocês o k e Cash Parabéns estamos juntos simbora que hoje tem Let's Go hoje vai ser incrível e pra gente começar esse nosso bate-papo que nem eu falei aqui hoje realmente vai ser um papo incrível com você conta um pouco um pouco pra galera sobre a sua história e como é que você entrou no digital top eu fui

atleta minha vida inteira né eu nasci para ser atleta então eu joguei joguei tênis até os 13 joguei basquete dos 14 até até os 20 né mas nunca fui um cara de estudar nunca estudei nunca era um completo vagabundo para ser bem sincero eu nunca le nunca tinha lido um livro até 2020 No caso quando tinha 20 anos né caramba não tinha e 2020 deu a pandemia eu tava jogando basquete eu ia continuar jogando basquete E aí deu uma pandemia aí parou tudo né parou todos os campeonatos tudo o meu irmão já fazia tráfego para

negócios locais para empresas na cidade que a gente era do Cascavel do Paraná né E aí eu comecei a a ajudar os clientes dele ele falou cara tu não tá fazendo nada mesmo tá aí vagabundo eu tenho Unos clientes aqui ó tem aqui o curso começa a aprender e começa a me ajudar aqui então eu fazia as coisas chatas para ele lá e comecei a a aprender e aí eh comecei a pegar meus clientes Então eu peguei uma pizzaria né Ganho R 300 por mês na verdade me meu primeiro cliente foi um amigo meu que

era uma loja de roupa que não cobrei nada depois foi um cara que vendia pão de mel e eu troc e eu ganhava r$ 50 e mais uma dúa de pão de mel que eu trocava Eu pensei que você fala ganhava R 150 pã de Melina ó diabet era tipo r$ 50 por mês e mais uma dza de pão de mel era era o que eu ganhava é para começar a aprender a testar erer pão de mel muito bom justo e o e da loja de roupa eu eu troquei por tipo moletom e camisa é

um bom começo é um bom começo um bom começo mas eu sempre falo isso cara os primeiros clientes os mais fáceis vão ser amigos seus familiares etc Legal galera confia em você exato exato mesmo que você seja um completo iniciante não sabe nenhuma ou o ex Vagabundo é o ex vagabundo e aí eu fui né pegando esses clientes então na pizzaria Hamburgueria comecei a a crescer né comecei a crescer só fazendo o tráfego né tráfego para negócios locais então começa a ganhar ali R 15.00 R 2000 r$ 500 e E aí perfeito comecei tomei algumas

decisões entrei em grupos de digital de networking né Na época eu tinha R 2000 na conta e o o um grupo que eu queria entrar 3.000 né eu emprestei R 1.000 a meu irmão para entrar nesse grupo conheci né um monte de galera do do digital que queria também as mesmas coisas que eu e dali veio uma conexão de um primeiro projeto de infoproduto que eu que eu toquei de de tráfego para lançamentos 2021 2020 Ok 2020 então eu comecei em março de 2020 com esses clientes de de de negócio local e-commerce etc e esse

projeto que eu toquei foi em outubro de 2020 ou novembro agora não lembro lá pelo finalzinho finalzinho de 2020 que eu fui morar com com com várias pessoas desse grupo aqui em bonaro inclusive que eu foi um um mês bem engraçado que eu a gente pensa que juntou 15 nego 15 jovens numa numa num triplex né tudo de 16 17 18 anos para trocar experiências claro né mas fazer muita merda também isso foi em 2020 eh e aí eu toquei esse primeiro projeto de infoproduto de lançamento E aí nesse projeto a gente investiu 50.000 e

voltou 250 Então esse foi o primeiro projeto que eu ganhei assim 10.000 de uma vez só 50.000 investimento do Expert é 50.000 investimento do Expert voltou 250.000 do lançamento eu fiz você tava trabalhando como estrategista era só gestor não era só tráfego só fazia tráfego só fazia tráfego pras empresas TR né nunca nunca ganhei dinheiro assim ali tava ganhando né 2 2500 3.000 que pro começo já era já era legal né mas esse foi o primeiro projeto que eu né ganhei esses 10.000 ali num numa atacada só falei Opa cinco dígitos é falei Opa tá

começamos tá ficando legal isso aqui tá ficando legal eh e aí é para continuar aqui ou vocês não po por favor vai mandando a história que vai tá curiosa perfeito e aí nesse meio tempo né o meu irmão e o Lucas eram sócios dessa empresa de de negócio local né o Lucas foi para São Paulo para conseguir clientes maiores né de tráfego E aí lá abre uma oportunidade para entrar numa agência que é a agência do Pablo Marçal do Marcos paulon de de lançamento agência grande agência né uma das maiores do Brasil na época né

na verdade a maior do Brasil na época e aí o Lucas entrou nessa agência virou Red né virou Red de tráfego lá então meu irmão eu e meu irmão a gente continuou tocando os clientes lá do de Cascavel a gente né Manteve a empresa enquanto o Lucas tava nessa agência pegando Novas aprendizados Novas conexões enfim passou isso em 2020 né então quanto enquanto eu estava tocando os clientes enquanto eu estava fazendo esse esse primiro primeiro lançamento E aí o Lucas trouxe o meu irmão para São Paulo então depois de 2is TR meses a a equipe

foi crescendo o Lucas trouxe meu irmão para a equipe de tráfego também E aí eu continuei tocando os clientes né de ali da empresa e aí o meu irmão entrou lá em questão de dois trê meses também virou R de tráfego então a equipe tava com quatro cinco pessoas ele virou R de tráfego lá e aí depois também de ali de de um dois meses a equipe tava crescendo cresceu muito os projetos então a equipe de tráfego foi para oito pessoas e o meu irmão me trouxe porque eu já trabalhava com ele já estava ajudando

ele lá no em algum algumas coisas da agência meio que por fora assim mas ele já já confiava em mim eu já era muito bom e etc então em novembro de 2020 eu mudei para São Paulo ãe falei cara tenho oportunidade só se vim para cá falei nem pensei Tipo na outra semana tava lá já nem sabia como é que ia ser né quando eu fui para lá era um apartamento que era um apartamento pequeno era o meu irmão eu e mais um gestor de tráfego então o quarto que eu ficava era um quarto eu

e mais esse gestor de tráfego esse outro cara então tipo não tinha cama era tipo dois colchões no chão aí tipo é tipo um quarto assim aí um colchão lá lá e um coxão aqui sim e aí a gente dormia nesse quarto isso por uns três qu meses mas assim eu era moleque só trabalhava felizão não tinha muito acordava trabalhando dormia trabalhando então foi um período assim de de de muito aprendizado de basicamente 10 meses ali que era era só isso entendeu foi um período bem ruim também pra saúde só e food ficou que eu

penso que eu era atleta né mano eu era eu era atleta de treinar todos os dias de comer muito bem e aí eu entrei num num assim são são são são fases né São fases então é tem fases que você vai crescer muito em alguma área e a outra área vai ficar uma bosta né então é normal até você conseguir ali encontrar o equilíbrio disso né exato exato eu eu gosto de falar que na verdade o sucesso ele acontece no desequilíbrio né então vai tem que ter algum desequilíbrio em alguma área para você para você

exceder né para você ser acima da da Média ali né então isso é normal mas eu fui para São Paulo né fiquei entrei na agência já já entrei tocando os lançamentos muito grandes est investindo 200.000 no lançamento 300.000 no lançamento 1 milhão 2 milhões Então já era um cara muito bom lá na lá na equipe Só que lá eu não ganhava dinheiro né lá um pagamento fixo né E lá basicamente eu pagava para trabalhar então não pagava as minhas contas lá de Alfaville porque Alf é um custo alto etc e tal então por fora eu

estava fazendo outras coisas que eu comecei a ser estrategista ali por fora nessa mesma época então 2021 2021 eu falo que foi o ano que eu comecei no mercado de info produtos né como atuando mesmo como coprodutor entendi E aí meu primeiro projeto e de coprodutor foi com o médico o médico na época tinha 1500 seguidores pouquinho é pouquinho mas até costumo falar que é o que a galera que a galera faz de errado né que é vai tentar buscar algum Expert fechar alguma parceria já que é um Expert já com 100.000 seguidores que é

um cara já pronto demanda reprimida só que cara é aquilo né existem níveis então se eu tô no nível iniciante né começando no mercado pô é justo que eu acha por exemplo Ah você com produtor eu acha algum Expert que seja no nível iniciante para crescer junto todo Expert grande que você vê hoje começou pequeno com coprodutor que também era pequeno uhum entendeu então eu eu fiz esse lançamento desse médico aí a gente investiu 10.000 na época botou 120 uh R 12 meu Deus e eu eu eu fiz tudo né durante uns esses primeiros três

4 meses de de coprodutor eu fazia tudo literalmente tudo então tipo tudo é tráfego cop página suporte vendas eh gestão estratégia tudo fiz tudo vivia para isso fiz tudo literalmente tudo então foi uma escola muito boa porque eu aprendi a fazer várias coisas né mas ali já foi um projeto que que eu ganhei ele 30.000 35.000 legal então já foi Opa começou é tava com 20 20 anos na época Porque fazer aniversário em agosto de 2021 né então 20 anos eu comecei a ganhar dinheiro dinheiro comecei a gastar aí comprei iPhone comprei Macbook não tinha

nenhuma né E E aí cara fui né continuei na agência tocando esses grandes lançamentos investindo muito em tráfego né aprendendo muita coisa criando muita conexão gerando muito valor e por por fora eu era coprodutor né e o meu segundo grande projeto foi de uma indicação que eu costumo falar isso isso é muito forte cara os os quatro tipos de clientes né cliente de grana cliente de branding aprendizado e Network são os quatro tipos de clientes que tem que ter sempre eu ajudei um cara lá dentro da agência no lançamento dele que eu tipo não não

precisava já estava ganhando dinheiro e tal eu tipo cobrei r$ 500 R 2000 lá na época não lembro mas foi muito abaixo do que eu cobraria sim queera mais para ajudar ele uhum ajudei ele na na captação de lá meio que salvei lá o tráfego enfim foi bem legal questão de um mês depois ele me indicou para uma Expert que era uma uma Expert de lábios de micropigmentação labial essa Expert já tinha muito mais seguidores já tinha já tinha vendido e tudo mais e aí a gente fez a reunião ela gostou de mim tudo mais

e a gente começou eu nesse nesse nesse projeto eu já trouxe uma equipe então não tava fazendo tudo sozinho já porque já tava num nível maior Então já trouxe equipe eu trouxe outras pessoas a gente investiu 35.000 e voltou 750 meu Deus cara R 20 750 Então nesse projeto voltou mais de R 100.000 para mim E aí aí assim ganhei 10 Falei pô tô rico ganhei 30 tô rico ganhei 100 tô rico então fo foi muito rápido assim pô você começar eu comecei eu era muito bom cara eu aprendia muito rápido né o lançamento lançamento

mesmo eu nunca nunca assisti um curso assim não assisti a fórmula não assisti nenhum curso aprendi na prática vendo outros lançamentos fazendo na prática e enfim eu entendi os princípios ali na na época e eu consegui fazer em vários projetos as estratégias então eu um cara eu sou um cara muito inteligente de de pegar rápido assim as coisas né então foi muito rápido né P eu comecei ali o primeiro projeto já bateu 120k depois o segundo já bateu 750 então a gente foi crescendo como como coprodutor nessa nessa época massa e na agência estava investindo

muita grana e pegando muito né muita autoridade muito Brand porque lá tava tocando nos lançamentos de dos maiores do Brasil Pablo e vários outros experts e em 2021 então eu continuei como coprodutor continuei com a com fui crescendo na equipe fui pegando mais projetos aí comecei a pegar projeto perpet lançamento e fui 2021 a gente faturou múltiplo set ali no como coprodutor não lembro não para ser bem cer não lembro quanto que foi mas foi uns 2 3 milhões provavelmente e e continuei na agência na agência eu saí em 10 meses Então eu saí em

outubro de 2021 saí da agência ah G Por que eu saí da agência se era maior agência dos lançamentos do país e tal Porque lá eu ganhava em aprendizado ganhava em Brand ganhava em conexões e eu não estava aprendendo muita coisa nova não estava gerando muitas conexões eu falei cara não faz mais sentido é melhor eu colocar toda essa energia aqui na minha empresa agora que eu estou crescendo eu estou com mais experts etc aí eu saí em outubro 2021 para focar na minha na na minha agência de coprodução que eu tava com uns dois

três Expert tava escalando Tava legal só que eu já saí Eu já eu já eu já produzia conteúdo eu já mostrara muito bastidor então cara um uma hora eu sabia eu saberia que eu ia começar a vender alguma coisa que eu ia ir pro palco que eu é que eu ia vender algum curso alguma mentoria mas tipo não tinha nada até então mas eu já fazia muito bastidor já gravava muita coisa pro Instagram eu já saí da agência ali em outubro já vendendo o curso Então eu eu gravei o meu processo eh de lançamento ao

vivo tudo tudo que eu fazia Eu eu gravei eu fiz uma documentação lá de um lançamento de acho que 8 milhões na época legal aí document entei tudo tipo deu 57 aulas meu Deus foi tipo sabe que tipo é tudo eu voltava de uma festa e era 3 horas da manhã eu otimizar a campanha porque era um orçamento alto eu gravava tipo eu falando que nem o otário assim gravava cara tá aqui ó eu fiz isso por causa disso otimizei isso por causa disso aí eu gravei um curso completo assim aí eu documentei esse ao

vivo e e analisei outros que já tinham acontecido Esse foi seu primeiro produto exato foi meu primeiro produto aí eu aí eu vendi ali o tráfego o8 out na prática então era prática do tráfego de lançamentos grandes etc e eu vendia 2000 na época eu vendi tinha vendido 15 15 cursos Então já já saí já lançando já fiz ali 30.000 como Expert então foi foi legalzinho mas eu não eu não comecei a minha vida como Expert nesse momento porque eu tava com vários outros projetos que tava me dando mais retorno então eu falei meio que

ah melhor botar energia na na coprodução que tava dando pô múltiplos seis dígitos mês ou como Expert que tinha tado 30 que era demanda reprimida e eu pô tinha que fazer mais um monte de coisa para chegar nesse nível aqui então eu meio que deixei de lado ali continuei como coprodutor E aí em março de 2022 que eu decidi quebrar a ponte foi bem doloroso porque eu eu quando você é bastidor Você quer ir pro palco Isso vai acontecer você vai ver com várias pessoas várias pessoas vão relatar isso para vocês você fica indo e

voltando Então você meio que vai lá começa e aí o bastidor te puxa de volta porque é o que te a pessoa se sente mais confortável é ganha mais dinheiro ali no curto prazo então tem várias várias coisas então eu fiquei indo e voltando umas duas três vezes e aí em março que eu decidi quebrar a ponte eu meio que saí de Quase tudo que eu tinha de com produção então eu Eu Escolhi meio que ganhar menos dinheiro em em questão de de meses ali para começar como Expert porque eu tinha passado por várias situações

que eh eu dependi do expert e a coisa não aconteceu então várias situações que eu eu queria fazer uma uma coisa eu sabia que aquela coisa era melhor e ele e ele não queria fazer e aí o negócio não ia então eu tive vários experts que eu falei cara vamos por esse caminho porque senão vai dar ruim e e a chance de quebrar é alta assim experts que bateram 1 milhão em 2is TR meses e depois de TR 4 meses quebraram porque não tinha o modelo de negócio certo Entendeu Uhum E aí eu comecei a

ver cara várias situações assim que eu dependi do Expert o expert não não não correspondeu né ao que eu queria e tudo mais e aí falei cara eu preciso de algo a mais que eu não dependa só desse Expert ou desses experts aqui sim porque fica algo que fica é cansativo porque o produtor ter dizer Esse aliamento de expectativa Às vezes o expert não entende a comunicação não entende tanto do mercado a não vê valor na ação o o modelo de negócio de você ser estrategista coprodutor é um é complicado porque você primeira coisa né

coprodução é só um teste você precisa virar sócio do Expert você precisa entrar no mesmo cnpj virar sócio mas mesmo assim você fica dependente né do Expert tá alinhado ali com os seus princípios também você quer ex da Boa Vontade de fazer gravar um vídeo fazer uma coisa boa mas que ao longo do tempo vai cansando vai minando e realmente criar querer criar algo mais a longo prazo né então Eh eu virei essa chave e falei cara eu como Expert eu se que não vou não vou me deixar na mão né eu sei que eu

vou vou vol estar aqui sempre então em março 2022 quebrei a ponte comecei Comecei a vender os voltar os cursos e e comecei a mentoria entendeu eh eu continuei nos Bastidores para me manter né porque o o o jogo que eu decidi jogar é um jogo mais a longo prazo que é o jogo de de vender Alias mentorias e tudo mais mas é é são muitas vendas parceladas Então não é esses experts que vão vender só curso de 1 2000 e vai lançar e tudo mais não é eh São ofertas mais caras que entra muito

parcelamento então é um jogo muito de longo prazo Pô hoje eu tenho uma recorrência de seis múltiplos seis dígitos mês se eu parar de vender tipo então eu ah deu tudo errado parei de vender vai continuar entrando seis múltiplos seis dígitos mas por quê lá atrás eu decidi construir esse negócio mais a longo prazo uhum negócio mais previsível etc e aí cara 2022 foi muito bom muito aprendizado fiz duas imersões presenciais que não deram não deram bom de retorno financeiro legal você falar isso que a gente olha Às vezes a pessoa lá no palco e

pensa que deu tudo certo não deu tudo errado mas foi foi muito massa porque a primeira imersão a gente decidiu tipo vender com 15 dias antes a imersão e a gente conseguiu lotar ali 60 pessoas na na época mas o meu po ento não estava alinhado com a oferta que eu queria vender mais cara então por isso não não deu muito certo em rel é porque a imersão presencial serve para lá dentro você ter mais faturamento né então os ingressos é meio que não é para dar tanto lucro assim então eu fiz dois eventos presenciais

ali no 2022 que foram muito bons de aprendizados etc mas não deu muito retorno financeiro mas daí em 2022 a gente a gente faturou 700.000 como expert e a Mar look não foi tão alta por causa desses eventos que normalmente eventos você gasta gasta muito né E aí dezembro a gente tem uma mudança de posicionamento foi falar um pouquinho mais de escala que era o meu meu background né falar muito mais de escala porque eu tinha vindo de negócios que estavam gerando oito múltiplos oito dígitos né E aí quando eu mudei esse posicionamento as coisas

começou a fluir muito melhor que que você mudou no posicionamento cara antes antes primeiro que eu eu construí muito minha audiência moleque solteiro viajando então eh as minhas ofertas era para falar mais com o empresário né pessoas mais Eh empresarialmente mais maduras para pagar mais caro pagar 15 20 30 minut no acompanhamento para escalar o negócio ou seja como era muito moleque que eu tinha moleque que eu falo no sentido de cara que é jovem que que viu viajando e tudo mais e que é também às vezes esse lifestyle Então não é um cara que

às vezes tá Madur conversando ali com exato então na nos meus dois eventos nesse começo com como Expert era muito isso E aí eu mudei meu posicionamento mudei n forma de falar mudei mudei vestimenta mudei cabelo fiz harmonização então várias coisas que a gente fez para falar mais com esse cara empresarialmente maduro né o cara que já tá num nível maior né e a gente mudou em dezembro quando a gente mudou cara a gente viu uma facilidade para vender muito mais muito mais fácil assim a imersão presencial lutou a gente a imersão presencial bateu 1

milhão legal a imersão presencial de março desse ano 2023 então bateu 1 milhão investi no 150 e tudo isso é F de posicionamento claro que teve várias outras coisas de metodologia que a gente criou tem várias coisas mas o principal foi o posicionamento essas pequen esses pequenos detalhes aí que você fez meio que aumentaram ali tua autoridade com essa galera né as pessoas que estava querendo conversar exato exato porque posicionamento é você literalmente você excluir quem você não quer falar e você atrair o cara que você né quer ali o seu cliente ideal Então o

meu cliente ideal das Ofertas mais caras não é um cara é um cara específico eu preciso atrair esse cara consequentemente eu preciso excluir o outro cara então a galera acha que é posicionamento ah não mas é se eu for muito específico eu vou eu o outro cara vou escoler mas é literalmente isso é falar quem precisa falar é você ser frio ou você ser quente Então não é você Ah falar com todo mundo porque vai perder não é literalmente você escolher um uma fatia de mercado para você se conectar e vender muito mais fácil perfeito

Entendeu legal que você comentou aí que uma das coisas que virou o seu jogo foi o posicionamento o outro foi por exemplo desenvolver sua metodologia então falando dessa metodologia que inclusive o Gabriel Ele trouxe pra gente uma apostila da metodologia escala sem fórmula e eu fiquei super curioso deixei em casa não troue aqui pra gente mostrar mas é literalmente um livro parece um livro de escola de tão grande volumoso são mais de 150 páginas e eu Ten o coração partido Quando trouxe aqui PR te mostrar pra galera bo mas tem muito conteúdo de todas as

etapas de lançamento e a gente destrinchou e vai falar sobre algumas etapas de lançamento aqui com você então inclusive metodologia escala sem fórmula passa pra gente o que que você tem em mente Por que você desenvolveu essa metodologia Quais são os pilares dela cara a metodologia escala sem fórmula é é focada em escala de negócio né como um todo então entra quem vende no perpet entra quem vende no lançamento entra quem vende High ticket então a gente não se limita a só um uma estratégia um produto é criação de negócio de fato cri de ecosistema

então você vê hoje todos os grandes experts ele tem esse esse ecosistema tema ecosistema que roda perpet roda lançamento e roda High ticket simultaneamente e tem eventos presenciais tem time comercial etc Então essa metodologia ela é para isso e a gente fala de quatro pilares hoje que é o posicionamento estratégico o ecossistema de ofertas a máquina de receita e cliente engajado então pamento estratégico é você definir muito bem com quem você quer falar definir o teu Pô você quer vender e para gosto de falar que é tem dois caminhos para escala né Você vai vender

em quantidade mais barato ou você vai vender em qualidade mais caro perfeito então por exemplo para eu bater 10 milhões por ano cara eu preciso de 300 clientes 400 clientes Não é tanto quanto o pessoal P exato depende do Ticket exato depende do modelo de do do da oferta principal que você vai querer fazer tem gente que para bater 10 milhões por ano numa oferta de R 1.000 precisa vender 10.000 é o o cálculo exato Então depende muito mas existem esses dois e não é um não é não é que é pior ou melhor não

é que você ah só pode vender High ticket não é isso isso né quem vende de Fusca ganha dinheiro quem vende de ferrar ganha dinheiro Então depende muito do que com quem você fala com quem você quer falar do do do seu bastidor né da sua experiência pô você teve lastro você teve e experiência ajudando quem Fazendo o quê entendeu então tudo isso aí conta na hora de você escolher seu posicionamento mas a gente define cliente ideal define a big idia que é o mecanismo único Def define promessa define o nicho de mercado define várias

coisas no posicionamento né Eu gosto de falar que eh hoje vai ser muito difícil você achar um um oceano azul né um um um mercado que não tem concorrência muito difícil mas o jogo não é esse o jogo é você entrar num mercado que ele é concorrido Digamos que um oceano vermelho e você ser único nesse mercado nesse categoria de uma pessoa categoria de um só exato você ser o único nesse nesse oo vermelho Então cara eu entrei num num nicho completamente tem vários outros experts como é que eu posso me destacar aqui então eu

preciso ser único é onde entra bidia que no meu caso é escala sem fórmula perfeito entendeu então tipo eu eu não falo de não é lançamento não é perpet não é é a escala sem forma que é uma escala que hoje aí entra no na explicação né que é a única escala que ela é lucrativa previsível e a longo prazo para pra criação de negócio que é uma escala por princípios etc então esses quatro PES que a gente fala e tem o ecossistema né tem o posicionamento tem o ecossistema de ofertas que daí é como

criar uma escada de produtos que faça sentido que seja renovável para ter mais LTV né para seus clientes não comprar só uma vez e comprar várias vezes então tem toda essa questão aí do ecossistema o plan número três é máquina de receita que daí entra funil entra marketing entas ações de vendas então entra lançamento Perpetuo tráfego direto né os funis de high ticket entra várias ações de vendas aí diferentes uhum né e a parte e a parte comercial que também ent nessa máquina de receita que hoje o mercado digital tá ele é muito ele é

muito iniciante ainda na parte comercial de criação de time de processos que é o negócio que hoje para mim o diferencial maior do da Galera dos Estados Unidos lá de fora é comercial porque de resto assim ser bem sincero a gente tá na frente relação a conteúdo em cop a gente é bem forte de cop é em relação a conteúdo em relação a a a estratégia mes de marketing cara a gente tá no mesmo nível ou pra frente lá eles são muito mais fortes no comercial legal você dizer isso porque a maioria das pessoas já

bota os Estados Unidos como sempre alguns anos à frente só que o brasileiro é safo cara gente dá uns rodeios para conseguir vender assim não é assim não eu fui no evento lá do do russ bron agora que é o maior de lá em relação a isso e cara assim conteúdo muito muito básico eles eles estão começando a produzir conteúdo lá agora de realmente botar energia a gente tá anos luz aqui na frente em relação a marketing funil assim lá eles TM uma consciência maior mas quem sabe fazer aqui faz o mesmo nível ou até

maior legal né Eu costumo falar que pô aqui os nossos funis eu acho que são até mais complexos Porque que a gente usa o WhatsApp e usa outras coisas e lá é meio que e-mail e página e isso verdade acabou mas lá eles são muito mais forte no comercial que é o que o Brasil hoje ainda não tá tão desenvolvido aqui no mercado digital galera tá começando aí para esse lado né PR agora tem muita gente que fatura múltiplos sete o8 dígitos que não tem não tem temp comercial fal e tá na hora de pensar

sobre isso senão você começa a ficar para trás ano passado a gente conversou com vários players e um ou outro comentou de time comercial já esse ano vários players estão com seu time comercial tem alguns que especialistas de comercial que veam aqui esse ano Mas ano passado a gente quase não ouvi falaro não mas é doira você pensar que uma empresa que fatura 10 milhões não tem um comercial né você vai falar isso para um cara num mercado tradicional o cara vai da sua cara faz sentido é então a gente fala dessa parte comercial de

processos Steam script negociação legal para vender tanto High ticket ou ofertas mais mais baratas também enfim E o Pilar número quatro é o cliente engajado então é o cliente interno e externo engajado então cliente interno é o quê sua sua empresa sua equipe Então quais são os processos para desenvolver sua equipe treinamento rotina etc e na parte do cliente externo é o seu cliente então como é que ele vai ter mais resultado como é que ele vai ficar mais engajado E por que ele vai renovar por mais um ano ou vai acender Então o meu

objetivo nas minhas ofertas cara é diferente do de vários infoprodutores do Brasil que a galera sempre tá focada em fazer a próxima venda então é achar novos clientes achar novos clientes e nunca preocupado com os clientes que ele já tem para continuar mais um ano mais dois mais trê acender Então a gente tem uma taxa muito alta hoje de renovação de ascensão na nossa base então pô ano que vem por exemplo cara a vai faturar 1 2 3 milhões só com renovação ascensão massa e é o que o mercado também não olha não olha para

isso hoje então é o cliente engajado externo Então são esses quatro plas que a gente trabalha hoje nossa vamos falar sobre eles hoje vamos vamos desechar aqui vai ser bem legal e no coração aí da sua da sua metodologia você diz que a verdadeira escala vem através dos princípios né que princípios fundamentais são esses e porque eles são tão cruciais aí perfeito os os antes eram seis Pilares né Eu condense em quatro que esses que eu falei agora para vocês posicionamento ecossistema máquina de receita e o cliente engajado então por que que a gente fala

de princípio né você vai ver hoje vários experts que ensinam né estratégias e tal eles falam que é aquela estratégia é você fazer isso aqui você copiar e colar que é isso aqui que vai dar certo Por que que a gente criou a metodologia escalar sem fórmula todos os projetos que eu estive que bateram grandes resultados escalaram muito seja perp em lançamento todos tiveram coisas diferentes nunca algum seguir alguma alguma fórmula específica por exemplo teve um Perpétuo que a gente escalou cara todo mundo fala que no Perpetuo não tem que fazer vsl não sei o

que não sei o que beleza para escalar no tráfico direto a página que a gente escalou a página de vendas que a gente escalou foi uma página sem vídeo e sem botão então era uma era uma carta de vendas que não tinha botão é não tinha botão era só só na na última dobra que tinha o botão Ok então a gente fazia a pessoa ler toda a página que é tipo o botão Na verdade era era aviso para ela continue lendo sem vídeo sem botão e essa página foi responsável por a gente escalar tipo de

20 30k mês para 300 tipo em questão de 2 TR meses então a gente não fez VCL então já é um ponto aí ah lançamento cara tem lançamento que a gente fez 12 lives lançamento que a gente fez sei lá 15 lives T lançamento que a gente fez um processo de aquecimento diferente e deu bom então assim vários Grandes projetos que a gente escalou Nunca nenhum segui um checklist ou uma fula específica seguind os mesmos princípios então um bom lançamento tem tem ali os princípios alinhados um bom um bom negócio escalando com muito lucro muita

previsibilidade tem ali os princípios alinhados então assim não é sobre claro que a gente tem hoje fluxos estratégicos que você pode pegar e replicar mas para você realmente criar um negócio mais a longo prazo você tem que focar nos princípios e não na em você copiar e colar alguma coisa porque assim é muita inconsistência no mercado digital lançamento Perpétuo Então cara uma estratégia que tá dando certo hoje ou um lançamento deu certo hoje não quer dizer que mês que vem vai dar certo no próximo lançamento vai dar certo então hoje é é isso é um

grande problema dos infoprodutores que até tem resultado faturam um 17 dígitos Eles não têm eh previsibilidade consistência ou seja eles dependem ali do próximo m de Perpétuo dependem do próximo lançamento e cara a chance de alguma coisa dar errado tem é muito grande principalmente lançamento é exato É é lançamento hoje é é é muito risco muit risco É muito risco você botar 100 200 500.000 no lançamento lá e é rezar para que tudo des certo Claro que tem várias coisas você pode fazer mas assim é um risco grande Uhum E a pessoa que só faz

lançamento é é para mim uma maluquice uma doideira lançamento é é um pico de faturamento é é uma estratégia de venda mas negócio não pode ser baseado única exclusivamente nessa exato exato não Lançamento não é um modelo de negócio apesar de muita gente usar dessa forma inclusive teve um Player que veio aqui eu já me confundo acho foi semana passada ele perguntou ele faturou 1 milhão na plataforma ele perguntou assim cara o que é que você vê de padrão na galera que já tá no jogo dos oito dígitos que já fatura mais de 10 milhões

ela falou Olha tem alguns padrões que eu vejo alguns deles são time comercial então essa galera tem um time comercial bem alinhado É a galera que tem previsibilidade de caixa então eles não tem um negócio que depende única e exclusivamente de da próxima ação e um dos principais é que eles tê um ecossistema digital em torno deles com múltiplas ofertas simultâneas Então não é aquela galera que tá Apostando em um produto às vezes em dois é uma pessoa que tem ou ele tem no mínimo uma escada ou ele tem um um ecossistema que a pessoa

pode chegar chegar a qualquer momento e ter acesso à oferta que faz sentido para ela e aí ontem quando eu peguei sua apostila e já li um monte dela eu tava vendo a parte de escada de produtos se você deixa ele bem destrinchado a isca é um produto frontend um produto backend e assim por diante Então vamos falar um pouco dessa escada de produtos e iniciando ali pelo front end primeiro explica pra galera O que é um produto front end para quem nunca ouviu falar e qual é a importância dele nessa escada de um produto

de um funil digital no caso boa perfeito a gosto de falar hoje que é o primeiro jogo que você precisa ganhar é o jogo da atenção perfeito então o jogo da Atenção atenção é a pessoa não é a pessoa ver um anúncio a pessoa vê um conteúdo a pessoa realmente está com atenção em você atenção vend numa aula mais longa às vezes um vídeo no YouTube Então vamos pegar aí a isca ou o frontend no caso que são produtos de entrada a isca é gratu que o frontend é cobrando né mas os dois TM o

mesmo objetivo é é o jogo da atenção e o jogo da confiança que é o segundo jogo Então é eu é é criar a audiência qualificada Por meio dessa isca por meio desse frontend para o máximo de pessoas me conhecer que é a atenção e o máximo de pessoas confiar em mim então hoje cara são dois passos muito simples para você ter sucesso no digital é você vender saber vender saber criar lista de clientes etc e saber vender mais vezes para se mesmo cliente é basicamente isso é muito simples hoje boa parte das pessoas não

vão escalar não vão conseguir ter sucesso porque não sabem criar audiência não sabem criar lista não sabem vender pela primeira vez Então essa isca esse front Change é é assim você dominar esses esses princípios dominar os funis de aquisição a parte que vai fazer a pessoa te conhecer e depois confiar em você é é tipo hoje é talvez 90% da escala do negócio vai depender disso no começo então front Change cara prodo de entrada que muita gente confunde eh que Ah tem que ser r$ 2 50 100 200 é isso mas na verdade front Change

tem dois objetivos que é trazer gente criar audiência e pagar os seus custos você pode sim ter lucro com produto mais barato barato de 50 R 200 pode e isso vários mentorados meus t p consegue escalar para múltiplo seis dígitos com produto barato só que a gente gosta de falar que cara você se você tá tendo lucro no seu front Change tá errado então você tem que escalar ele até empatar Digamos que empatar investimento por o lucro de verdade e o longo prazo de verdade está no pós está no pós primeira venda está no na

próxima venda do seu cliente na próxima compra do seu cliente que é onde ent seus produtos principais que seria a oferta de r$ 1.000 R 2.000 ali em curso uma mentoria de R R 10.000 é onde tá o lucro de verdade excelente então é muito difícil você manter consistente escalando com produto barato com lucro Então não é isso que você deveria buscar um produto barato ou uma isca serve para você criar audiência qualificada e continuar isso no Perpétuo entendeu boa então é é é o jogo da atenção hoje cara jogo da atenção depois jogo da

confiança Esses são os dois Primor jogos que você precisa ganhar Então é isso que o front chend ser basicamente isso perfeito e como é que você sugere estruturar a um produto frontend que não só Atraia esses clientes mas prepare eles ali para receber um exato receber um produto de alto valor futuramente perfeito primeira coisa é definir o tema desse o tema desse produto tem que ser muito alinhado com o que você quer vender no po então por exemplo hoje meu produto principal é mentor em grupo mentor em grupo tem um cliente ideal específico que é

o cara que já fatura cinco ou seis Dios quer escalar perfeito então a minha isca meu front tem que ser para atair esse cliente ideal Então não é porque que é um curso barato ou um negócio gratuito que vai ser para iniciante eu posso fazer uma um hoje por exemplo eu rodo três quatro iscas que é aulas gravadas enfim para atrair um cara mais fundo de funil uhum legal entendeu a pessoa já chega automaticamente qualificada exato assim Claro que vai chegar gente desqualificada normal mas a minha comunicação é cara exclusivo para pessoas que já fizeram

isso então eu filtro muito bem na comunicação então eu gosto de falar que muita gente fala n mas você vender um produto de R 10$ 20 Não vai chegar gente ruim chegar Gente desqualificada o que qualifica é comunicação e posicionamento não é preço entende então primeira coisa para definir é o tema o tema dessa aula desse produto tem que ser específico para ater o cliente ideal que vai comprar ou que tem potencial para comprar o teu produto ali do pos que seja uma mentoria seja um curso mais caro segunda coisa esse produto tem que ser

um um consumo rápido ele tem que ser um produto de atalho então não pode ser um curso muito longo não pode ser cara é é uma aula de uma a duas horas é um minicurso de quatro cinco aulas é um e-book é algo que a pessoa consuma em assim um dia algumas horas e ela já vá para o próximo passo perfeito Então esse produto ele primeira coisa tem que atrair o cliente ideal e ele tem que gerar o desejo e a necessidade do próximo passo esse é o objetivo dele ele tem que ser bom tem

que ser um bom conteú tipo assim a pessoa se ela for pagar R 10 R 20 R 50 ela tem que entender caramba eu paguei R 20 isso aqui e recebi esse valor caramba imagina o que que é o de o de 1000 de 5000 ou até uma isca né é muito simples hoje para você ter pessoas qualificadas te conhecendo cara entrega algo muito bom de graça muito simples é o que a gente chama na metodologia de aido né a isc mais incrível do Oceano Então cara você tá com problema de criação de audiência tá

com problema de pessoas e de de você não ter pessoas leads suficiente cria um imid cria a isca mais incrível docio entrega de graça é muito simples a galera vai clicar não não não tem como você vai entregar Por exemplo hoje a gente tá rodando lá Tô dando uma isca que é como que a gente teve um um 100.000 pessoas ao vivo no lançamento com 300.000 lads como que a gente teve um comparecimento de 30% qual o que o que que a gente fez gratuitamente então a gente roda isso pô você acha que é quem

não vai querer conteúdo de 1 hora 1 hora e meia denso de graça então é muito fácil captar Lead qualificado com um negócio assim então todo mundo tem essa esse potencial só que as pessoas elas não ah não mas esse conteúdo aqui eu tenho que cobrar cara sim você pode cobrar pode dar certo mas questão de barreira de entrada algo gratuito vai ter uma barreira de entrada menor entendeu claro que cobrando é melhor porque tá botando dinheiro PR você enquanto você crier audiência então eu costumo falar cara se você tem um produto R 50$ 100

que você tá ganhando dinheiro ali na na primeira venda ou tá empatado cara você tá criando audiência de graça ou ganhando dinheiro para criar audiência bem demais pô tá perfeito Então você você tem potencial de gastar mais dinheiro então enquanto o o seu concorrente só faz lançamento por exemplo etc ou ele ele tem que buscar um um R de TRS Você tá criando audiên de graça e você consegue investir muito mais que ele então você consegue crescer muito mais que esse concorrente porque no no teu ecossistema na tua escada de produtos você usa aquele produto

mais barato para criar audiência entende Uhum Então você então a gente falou aí do tema falou do produto ser um consumo rápido e tem que gerar o desejo e a necessidade do próximo passo então o teu fluxo do Funil pós esse front ch pós isca tem que tá muito bem alinhado para o próximo passo Então hoje se est vend na metodologia na apostila tem os desenhos eu posso até pegar aqui no celular e mostrar eh a gente tem o fluxo do pós muito bem alinhado no Direct no WhatsApp no e-mail pro próximo passo então o

mais importante é é primeira coisa ação rápida então a gente não pode esperar C Dias uma semana 10 dias para convidar essa pessoa pro próximo passo tem que ser isso tem que ser já tipo no próximo dia nos próximos dois dias porque assim você vira ali você vira ali de hoje numa página você compra alguma coisa hoje quanto tempo que você fica engajado de fato com aquele é não é muito aquele curso aquela aquela aula Cara às vezes é um dia às vezes é horas pi que é verdade às vezes a pessoa gasta R 100

num curso ela abre uma vez depois nunca mais abre Então ela ela um dois dias ela abriu ali depois ela esquece aí ela não tem gente que compra minha mentoria nem me segue Você tem uma noção Caramba então então a pessoa tipo ela não me acompanha o orgânico não vai entregar para ela então cara você tem uma janela ali de às vezes um dois TR dias para apresentar o próximo passo para essa pessoa depois que ela virou seu Lead depois que ela comprou algum produto seu então nos nossos funis que são que são funis autorais

que a gente criou a gente foca muito nesse nesse um a um tanto no Direct e no WhatsApp ele ser muito bem alinhado ali com o próximo passo perfeito legal a gente vai falar de fes autorais sim para entender sobre eles Inclusive eu posso mostrar aqui na no celular tem tem tem uns desenhos aqui tem apela no celular né então é pode ser mas antes de a gente entrar nessa parte de fes autorais ainda dentro dessa parte de escala de produtos eu gostei que na apostila tem uma descrição são muito clara do que é que

esses produtos devem ser então por exemplo um produto front end eu te ensino a fazer mas quando a gente vai ali para um produto backend ou High end já é aquela coisa do nós fazemos juntos já no Ultra High até do eu faço por ti então eu queria que você explicasse pra galera Quais são as etapas dessa escada além do da isca front end e quais são as características de cada um desses produtos porque eu acho que uma das coisas que a galera não pegou é que é muito mais inteligente você ter múltiplas ofertas simultâneas

que isso já dá muito mais grana do do que você apostar todos os seus ovos em uma cesta só e acreditar que aquilo ali vai fazer seu jogo virar né explica pra gente essa escada e com essas características de cada uma dessas etapas top assim no jogo das Ofertas né a gente tem três tipos de ofertas hoje então primeiro tipo faça sozinho então a pessoa vai comprar o teu produto teu curso para ela fazer sozinho ela vai estudar e vai fazer sozinho então primeiro tipo de oferta faça sozinho segundo Tipo faço com você faço com

você faço com você então é onde você vai entrar no uma mentoria em grupo por exemplo uma mentoria individual eu vou te dar um direcionamento e a gente vai fazer junto não vou fazer por você mas vou fazer com você eu vou te dar o direcionamento vou olhar pro seu negócio e você a gente vai fazer junto e o tipo número três é o faço por você é onde Algum serviço alguma implementação alguma coisa que eu vou fazer por você então tem esses três tipos Então quando você vai pensar na tua escada você tem que

pensar nesses três nesses três tipos aonde o mais caro deveria ser eu façil por você que é o teu serviço A tua hora né o abaixo seria o faço com você que seria uma mentoria individual mentoria em grupo e o faço faço sozinho seria cursos né cursos gravados etc Então essas seriam as três ofertas obrigatórias aí basicamente os três tipos de ofertas né os três os três modelos que quando você pensa numa escada o nível de acesso que a pessoa vai ter com você são esses três níveis que é o então por exemplo hoje a

pessoa vai entrar e num curso cara ela vai querer um acompanhamento mais próximo ela vai ter uma oferta de fáil com você uma mentor em grupo ual Às vezes o mastermind etc que é o produto back end já não é aquele de fronte de cara que a pessoa já entra é aí seria o back end ou High end Depende de como que tá feita a tu o teu ecossistema e tem diferença um produto backend para um produto highend cara tem diferença tem diferença normalmente o backend ele é toda sua metodologia gravada então backend normalmente é

os os curs de lançamento que você vê aí de 1500 2 3000 então normalmente o backend é tudo que você tem gravado e El faça sozinho normalmente é isso e o ende aí já é eu faço com você onde é mentor entra mentor em grupo entra mentor individual mastermind é aí tem o ultra High que seria ali o faço por você às vezes o mastermind às vezes mais caro entendeu Entendi legal então tem tem esses três normalmente é assim mas tem tem negócios que colocam o backend como uma oferta de mentoria por exemplo Então depende

muito Aonde que a tua oferta principal táo sear ali né Entendeu perfeito e é muito bom que você falou por e múltiplas ofertas né cara hoje e você vai ter um posicionamento que você vai atrair às vezes vários tipos de pessoas né então por exemplo hoje eu tenho um ecossistema que eu tenho sei lá 10 ofertas que eu tenho uma oferta principal isso é muito importante no posicionamento o teu posicionamento de Instagram ele tem que tá muito simples muito claro muito cara eu estou atraindo esse cliente ideal então por exemplo lá meu cliente ideal é

o infoprodutor que fatura C ou se G quer escalar para sete ou oit é muito simples Tudo que eu faço no meu posicionamento é para trir esse cara então então nas minhas ofertas eu tenho lá mentoria em grupo que é para TRS cara que eu tenho uma oferta a baixo que seria cursos imersão presencial e eu tenho oferta a cima que é o mastermind para quem já fatura acima de 1 Milhão então tem esses três níveis consequentemente quando eu quero atrair esse cara aqui vai chegar pessoas abaixo vai chegar pessoas acima então o jogo de

você ter múltiplas ofertas e os funis você podendo vender todas essas ofertas Esse é o jogo é o que eu falo pros me pros meus mentorados e você fazer a oferta certa PR pessoa certo então eu costumo falar que é eh a gente não vende a gente ajuda o cliente a comprar Nosa outra forma dear exato então a gente faz muita pesquisa muito mapeamento então a gente não fica vendendo ofertando chatão Opa a gente entende o momento do cara o que que ele precisa e a gente vem com a solução que é super importante né

a gente ajudar o cliente a comprar então perfeito e Gabriel trazendo aqui também um pouco das suas mais ainda né as suas especialidades aí sobre escala e produtos de high ticket Quais são as características e estratégias essenciais que eu preciso ter na hora de que na hora de criar e vender um produto High ticket que ele vai ter sucesso perfeito acho que a primeiro ponto é a entrega desse produto na entrega e a oferta ser escalável então hoje muita gente erra no modelo de por exemplo uma mentoria em grupo né muita gente vai fazer a

mentoria ali começo meio e fim que é mentoria de turmas né que você vai vender vai ficar TR meses 5 meses se meses um aquela turma e você fica preso aquelas pessoas né então é é uma mentoria que você entrega conteúdo então aula um aula dois aula três aula quro aula C Então esse é um formato esse formato ele não é escalável por exemplo então um formato que ele é escalável é uma mentoria continuada mentora em grupo continuada então primiro ponto é esse como é que a mentora continuada porque ela é escalável porque ela é

pautada em direcionamento Ou seja eu vendo lá um plano semestral anual eu eu vendo todas as todo dia eu posso vender não importa se a pessoa entrou hoje hoje ou entr a semana que vem por Os encontros é direcionamento então a pessoa vem até mim no nas colas etc vem com o desafio dela vem com as dúvidas eu dou direcionamento eu ou equipe a gente vai dar o direcionamento e a metodologia está gravada então a gente costuma falar que tudo que é conteúdo tem que tá gravado porque tem que ser escalável então não faz sentido

a pessoa vender mentorias de turmas e ficar repetindo sempre as mesmas coisas que daí o tempo dela tá tá sendo tipo jogado no lixo né não faz sentido nenhum então primo ponto esse a entrega tem que ser escalável né a entrega tem que ser continuada tem que ser botada em direcionamento e o máximo de coisas gravadas pra pessoa ali assistir e também a oferta tem que ser escalável então por exemplo a mentoria em grupo é uma oferta que ela é escalável em quantidade então por exemplo hoje eu tenho mais de 100 mentorados que já me

pagaram 20 25.000 cara eu consigo escalar para isso para 200 300 400 mentorados com a mesma entrega entende perfeito então tem processos de CS tem que ter a metodologia gravada então por exemplo a metodologia que tá na apostila eu vou gravar toda ela em aulas pequenas tudo mais então tipo Tem várias coisas que vai ajudar a entrega ficar mais escalável eu tenho tutores Então hoje eu tenho mais quatro mentores dentro da mentoria então por exemplo tenho sete encontros por mês eu entrego eu entrego três os outros quatro é minha equipe ou convidados então a entrega

é compartilhada um um negócio muito mass que eu peguei lá do do Russell brunson que eu vou vou modelar com certeza ele tem um programa de 000 de acompanhamento que é tem tipo 40 coaches lá que entregam para ele caramba então Ele formou várias pessoas na metodologia dele e tipo você pode ter encontros todos os dias com os coaches que são formados na metodologia ou seja o que que eu vou fazer eu vou formar tutores na minha metodologia tipo o método Sis É tipo isso aí eu voltei lá 2 3 4 5 aí a luz

por isso que a fica mais mais escalável a luz da mentoria não não tá em mim então no começo eu vendia eu eu vendi a minha cabeça Minha experiência hoje eu vendo a metodologia perfeito muito mais escalável exato eu consigo fazer que a pessoa entra ela vai ter lá a trilha dela ela vai ter os coachs ajudando e a metodologia Ah então você quer fazer isso Beleza então a sua trilha é essa essa essa então fica a entrega é muito escalável eu posso vender para 1000 pessoas a r 30.000 com uma entrega escalável excelente sim

eu tá lá muito bom entendeu agora fiquei apegado em uma coisa que você falou você falou assim meu objetivo é fazer a oferta certa pro cliente certo então como é que você faz para atrair e reter esses clientes certos pro seu negócio boa cara atração é é o que eu te falei do da atenção né então hoje vai ter várias formas de você atrair as pessoas certas então conteúdo essas iscas etc Então hoje a gente tem várias vários funis várias estratégias para atrair mais pessoas funis só de atração funis só de atração só focado em

pessoas que não me conhece tanto pagos quanto gratuitos exato Então hoje que a gente mais usa é o o funil iscador que é um um dos funis que a gente usa que vai captar Lead seguidor e conversa num a um de forma simultânea como é que funciona isso cara esse funil eu posso até pegar aqui né o desenho dele é um funil um pouquinho diferente é um funil de isca então é uma é uma aula gratuita alguma coisa gratuita a pessoa vai se cadastrar na página de obrigado eu mando ela pro Direct Então cara você

precisa me seguir e mandar um Direct com a palavra XY Z para eu liberar ela para você olha aí aí tem tipo um M chat para depois Liber exato aí a pessoa vai lá chat ela vai receber o WhatsApp e-mail também depois então eu captei Lead captei o seguidor e conversa no no a um já tive experts executando isso que assim era 10.000 seguidores por por mês com essa estratégia só que era 10.000 leads e 10.000 conversas no Direct incrível e a conversa no a um hoje é muito poderosa para você colocar a pessoa o

próximo passo e aí tem mais o WhatsApp ainda quando a pessoa se cadastra recebe um WhatsApp recebe e-mail e assim por diante Então eu tenho time comercial hoje no WhatsApp no Direct para a pessoa a depois ir pro próximo passo normalmente vai ser uma uma col ali uma consultoria enfim para ela ir para um High ticket então assim esse funil de isc é um dos principais hoje que a gente utiliza porque a pessoa não me conhece eu preciso entregar alguma coisa para ela de graça alguma coisa boa que ela vai ter atenção e mim depois

a confiança Então esse é o game então se eu vim com uma oferta direta para essa pessoa Às vezes ela vai cagar né não me conhece Uhum Então eu entrego algua muito bom que ela vai gostar e ela vai Opa abriel realmente é bom então não tem como a pessoa comprar de mim alguma coisa se ela confiar primeiro então isso e os conteúdos cara e conteúdo conteúdo a gente patrocina também os conteúdos para voltar em mais seguidores e a gente tem um time de vendas no Direct que fica abordando a galera fica trocando ideia para

gerar mais conexão mais conversas e depois mais vendas perfeito legal e ainda entrando um pouco nesse assunto né sobre confiança partindo aqui desse pressuposto eh quando a gente fala em produtos High tickets a gente sabe que confiança é um elemento Muito chave na relaçõ manter a relaçõ com o seu cliente né hoje como é que você constrói e mantém essa relação de confiança ao longo aí da jornada do seu cliente perfeito hoje a gente tem um processo de acompanhamento com cliente muito muito bem alinhados né então a gente tem um time de CS time de

customer success tem quantas pessoas no seu time de CS hoje tô com duas pessoas legal então tá tão a gente tá tá crescendo agora essa tá estruturando ainda mais na verdade tem mais tem mais quatro mentores né Tem mais quatro tutores ali que também estão ajudando nesse acompanhamento legal então toda semana a gente tá chamando essa pessoa para trocar ideia Prim primeiro ponto é esse esse mentorado digamos assim seja o tutor seja o CS ou seja ou seja eu mesmo para trocar ideia ver como é que estão os desafios ver como é que tão como

é que estão as coisas então primeiro ponto é esse segundo ponto A gente todo mês a gente pega os números desse mentorado então quanto que ele investiu quanto que ele faturou o que tá acontecendo para ver se tem alguma otimização mais mais profunda para fazer no negócio ali dele então tem os encontros tudo mais mas a gente a gente usa muito o WhatsApp para um acompanhamento mais próximo e às vezes para pessoa Às vezes abr mais o coração e tudo mais então a gente viu que o o engajamento o relacionamento Às vezes ele é mais

importante que o resultado isso é muito doido porque tipo assim eu sou um cara que é resultado cara se eu entrar num num negócio é beleza qual que foi o resultado que eu tava e qual que eu tô agora mas muita gente vai tipo muita gente continua comigo por conta de por exemplo evento presencial muita gente renova comigo por mais um ano por causa dos eventos presenciais não aparece em Call não engaja e por causa do evento presencial que é uma experiência se a pessoa continua me paga mais R 20.000 por ano então tem vários

pontos hoje da pessoa continuar comigo mas essa essa essa questão de engajamento e conexão e relacionamento é extremamente importante então a gente busca no WhatsApp está muito bem alinhado e claro que é resultado né então a gente tem que gerar muito resultado para eles para eles continuarem com a gente ou acender então na na imersão presencial de Março por exemplo a gente teve uma uma conversão lá dos mentorados 50% de ascensão pro mastermind venda dentro do evento dentro do evento perfeito mas é a ascensão dos m muito alto por quê cara geração de resultado galera

tá junto então são são vários pontos que fazem a pessoa continuar com a gente ou acender que é o nosso foco né Uhum Então sempre quando eu vendo um programa de mentoria cara eu sempre vou falar cara meu foco com você não é só vender aqui pela primeira vez quero que você continue comigo por mais anos e anos então tá no meu interesse Total gerar resultado para você senão para mim não faz sentido Fantástico essa uma visão super madura de negócio cara visão de negócio digital e não de oportunidade lucrativa que é o que muita

gente tem é normal é uma aumento do mercado tá cada vez ficando mais Maduro e profissional e daqui a uns aninhos a gente só vai ver esse tipo de mentalidade no mercado exato Cara eu tenho de confessar para você que quando eu penso em escala para produtos High ticket ainda ainda fico com dúvidas em dois pilares um é na captação e venda porque geralmente a venda High ticket ela acontece de forma mais pessoal às vezes é em uma Call então dá para você vender um produto de 25.000 com oferta direta é muito Improvável aham e

a minha outra dúvida passa pass pela entrega de um produto High ticket que foi algumas coisas que você trouxe aqui de um produto High ticket para você conseguir escalar ele não dá para entregar como o resto dos produtos tem toda uma forma tem tirar um pouco a imagem enfim mas eu sei que existe uma coisa por trás da escala de produtos High ticket que vai est na verdade em qualquer tipo de produto que são as automações você falou ali por exemplo dessa desse funil iscador da automação do mchat Então dentro dos seus funis Claro que

não dá para seguir um padrão em todos Quais são as ferramentas de automação que você utiliza hoje e que você pode compartilhar com a galera e porque elas em que etapa elas elas aparece cara as ataç hoje são bem importantes no começo quando o lid entra ou o cliente Entra pra gente iniciar o contato ali no o relacionamento no 1 a um que é hoje a gente usa muito o WhatsApp ou Direct então a gente tenta colocar em todos os funis o Direct que normalmente a galera não usa nos funis mas o Direct hoje como

canal comercial pra gente ele é muito forte muito forte em relação a pessoa responder e follow up Então hoje a gente cara a gente né fatura seis digitos MS só com Direct só no orgânico então é gerar muita conexão muita conversa mas o Direct hoje pra pessoa Às vezes responder porque ela vê que sou eu é muito mais fácil que o time comercial no WhatsApp é só você ver cara um Expert que você segue que você gosta pô se ele te mandar uma mensagem no Direct ou o time mandar no WhatsApp Qual que você acha

vai você vai responder você vai ter mais chance de responder no meu caso é eu Provavelmente o WhatsApp porque eu sou bem low de Instagram às vezes eu fico três dias sem entrar então eu não sou o melhor Persona para isso entendi mas eu consigo visualizar o que você tá falando com clareza também é um porque assim hoje a gente manda foto manda vídeo então é como se o expert mandasse uma foto para você e aí é seria muito mais poderoso eu ver aquele ali o o verificado no meu caso específico que eu quase não

uso Instagram mas supondo que eu usasse as duas redes sociais com mesma intensidade o Instagram Total Então hoje a gente usa muito Direct E então as automações a gente usa muito no início então é um é só para iniciar ali a conversa então a automação ela normalmente acontece no primeiro dia depois que o li entra tanto no WhatsApp tanto no Direct e depois a gente foca muito na amonização então a automação ela vai ali duas três mensagens de automação Então vai normalmente ah o iscador a gente vai lá entrega a isca e depois a gente

vai falar já já de monitoria de imersão presencial enfim mas sempre pra pessoa responder e a gente marcar um bate-papo trocar uma ideia aí vem o meu time comercial vem SDR no WhatsApp ou vem associar C no no Instagram então a automação é muito importante só que é só pro pro Inicial ali Entendi depois seu funil humanizado exato E aí daí a gente usa a gente US Dev Zap pro pro WhatsApp e a gente usa o minichat pro Instagram entendi perfeito e quando a gente fala sobre escalar e negócio digital Quais são as métricas cruciais

que você analisa eh tendo em vista né que querendo não você tem muitos dados ali disponíveis né Então quais vocês você né dentro da sua equipe aí você você prioriza analisar perfeito como que a gente faz planejamento hoje né a gente tem a nossa meta anual isso vai numa meta trimestral mensal e e semanal desdobramentos né exato então né a gente tem lá meta de 100.000 por semana perfeito Então quais são os produtos que a gente vai ter que vender Ah beleza tem que vender x mentorias x eventos Ok então as principais métricas né principal

assim é beleza investimento Cac Então qual que é o Cac que eu posso pagar na mentoria em grupo por exemplo a mentoria em grupo é 30 1 cara posso pagar até 3.000 nesse cque explica pra galera o que que é cque por favor Cac é custo de aquisição de cliente então é é é o custo que que eu vou ter para adquirir um cliente legal perfeito então a Mura é R 30.000 beleza pelos seus cálculos pelas contas etc eu posso pagar até R 3.000 no Cac Ok então R 3.000 no cque ali é o número

principal que eu tenho e depois eu vou desdobrando o funil Então antes do Cac acontece o quê acontece a call então normalmente para vender uma oferta mais cara exigem ali uma uma Call de vendas sim então não não acontece venda de high ticket em checkout em tráfego direto É tem que ter um bate-papo tem que entrar numa negociação ali de às vezes de parcelas de Enfim então antes do do k que tem o custo por qual realizado Então hoje a minha conversão por exemplo de calls é 20% OK então eu tenho que fazer cinco reuniões

para fazer uma venda Então nesse caso suc 3.000 que eu posso pagar então eu posso pagar na reunião até 20% até 600 500 20% de de 3000 s zero da Matemática 600 600 Então posso pegar até 600 sa no na na col realizada ah antes da col realizada Tem o quê tem o curso por Lead qualificado então o Lead qualificado que vai para para essa col então ah quanto que a gente paga hoje por Lead qualificado Ah tá pagando 60 por exemplo uhum ah beleza então cada 10 leads que entrarem um tem que ir PR

reunião é mais ou menos das métricas do do Funil iscador hoje então funil iscador cara a gente paga lá r$ 2 por Lead R 50$ 60 por Lead qualificado eu posso pagar até R 560 por por colo realizada e 2500 3.000 pro Cac Então essas são as métricas então toda semana a gente tá vendo isso a gente tem ali as métricas diárias né mas toda semana a gente tem uma reunião ali na sexta-feira beleza como é que foi a semana ah nossa meta era 100.000 ah batemos 50 por qu Ah não porque a gente só

fez esse essas calls e porque só entrou esses leads tá ok que a gente tem que fazer pra próxima semana para bater e 50 calls a esse preço com essa conversão e a a gente otimiza pra semana que vem então normalmente as métricas principais são essas são né o Cac e o ticket médio ali da da semana do mês e depois você desdobra essas métricas do Funil baseado no que você como que é o seu processo tem gente que não vai ter qu de vendas tem gente que vai ser uma conversa no WhatsApp com o

time comercial então por exemplo É tem mentorado que vende curso de R 1000 que não precisa de call é só o time comercial então El ele roda o iscador aí ele capta lide R 2 aí depois esse cara vai ali pro pro WhatsApp ele paga r$ 5 na conversa Ah então beleza o Cac tem que ser até quanto R 1 300 Beleza então a cada eh x pessoas 100 pessoas que entrar uma tem que comprar então ess as métricas a gente desdobra isso então cada negócio vai ter as métricas específicas dele entendeu Entendeu Uhum mas

assim resumidamente o principal é investimento e cque investimento cque e ticket médio justo quanto que eu investi qual que foi o Cac qual que é ticket médio legal você falar isso principalmente desdobramento de meta porque dá muita clareza e uma coisa que eu fico pensando também é que cara hoje você é expert mas na maior parte do tempo você táa nos Bastidores lidando com os experts e às vezes a gente eu vejo muito coprodutor se chateando com o expert porque o expert Às vezes tem uma ação para fazer ele não entende aí não executa e

o negócio não vai pra frente é o expert bota na costas do coprodutor o coprodutor bota nas costas do Expert né Eu acho que muita uma coisa que a galera do digital Não imagina é que por trás é o negócio sólido profissional com números e existem pessoas que estão dedicando o dia inteiro para essas métricas e garantir que o funil Tá funcionando então aproveitando que a gente tá aqui com você que é uma pessoa que apesar de est hoje no palco tem uma experiência muito grande com backstage Como são os bastidores reais do digital Como

é o dia a dia de uma pessoa que trabalha no digital fora do que vendem pra galera sabe já tô perfeito é hoje eu ainda sou expert e estrategista né então eu não saí ainda totalmente é da da minha empresa como como digamos coprodutor né eu tenho a eu tenho a a equipe tenho a gestora que é basicamente ali a estrategista que a Giovana mas eu ainda tô lá no campo de batalha né então é só que assim são pouquíssimas pessoas que conseguem fazer isso que tem habilidade de ser estrategista e também ser Expert então

como eu vim disso para mim é mais fácil né mas eu o que eu recomendo é cara você tem que ser você Ah você é expert Então você vai ser Expert Então hoje eu não consigo ser um bom um um Expert ótimo 100% por qu é muito conteúdo é muita aula cara tô pô com aula para gravar 2 TR meses atrasado porque às vezes eu tenho mais coisas da empresa backstage que eu preciso estar focando e tal então o ideal é que eu seja só Expert hoje não é esse esse cenário sim mas como é

que é o bastidor como é que é o dia a dia foi sua pergunta como é que o dia a dia sem flor sem o que a galera vende né que ah vou est no meu meu celular no sofá vou ficar milionário com digital cara o meu dia a dia ele é trabalho assim na realidade a gente nunca nunca para de trabalhar é full ali né então é tem tem um tempo que você está trabalhando né Realmente tarefas ali do trabalho então ah 9 meia 2 à 6 7 8 9 enfim mas mesmo fora disso

tá no WhatsApp tá respondendo então é muito difícil você parar de trabalhar então primeiro ponto é esse a gente trabalha por 24 horas por dia claro que na minha rotina Isso é muito bom né para quem já está trabalhando e tal é criar uma rotina que você coloque tempos horários específicos para você às vezes descansar fazer outra coisa sai com namorada então por exemplo eu precisi colocar na minha agenda horários para minha namorada senão poderia ser prejudicial tipo horários inegociáveis né não que eu só só aqueles horários Mas tipo ah sexta à noite domingo e

tal é só a gente então tem muita gente hoje que não tem esse essa Digamos que essa essa repartição ali na hora de de fazer a rotina mas cara os batidores são muito é muito comoo que eu posso dizer você considera que seja desafiador quando você é iniciante ali talvez cara sempre é desafiador sempre vai ser difícil né não tem como não ser difícil se você realmente quiser ser bom quiser crescer sim né Eu acho que coisa mais importante no processo é a parte mental e a parte de você não ficar se comparando Eu acho

que isso mata muita gente de crescimento mesmo uhum concordo né isso todo mundo todo mundo vai se comparar não tem como tá isso é normal isso é isso é do ser humano agora a tem comparação que vai te travar e vai te ferrar e tem comparação que vai fazer você crescer então a comparação por exemplo o uma uma inveja positiva Cara o que que esse cara fez que eu não fiz por que que ele tem esse resultado e eu não tenho então é é é não comparar o teu pco com o pco dele sim o

bastidor pô Quanto quantos anos que esse cara ficou e fazendo isso aqui o que que ele já errou o que que ele já o que aconteceu né O que que ele fez que eu não fiz então é uma comparação que ela ela é positiva porque vai acontecer comparação então Acho que muita gente e trava hoje no mercado por conta dessa comparação mas de uma forma negativo tá onde a pessoa Ah mas eu não tenho esse resultado mas cara você tá de 5 meses no mercado se meses no mercado um ano você sabe o que aquele

cara passou ou o que que ele fez muita gente quer um pco de um cara que aquele cara fez muita coisa errada também isso é muito massa Ah quero quer a vida daquele cara lá mano aquele cara às vezes nem dorme à noite aquele cara é viciado em venvance conheç alguns conhe você quer você quer realmente essa vida porque o cara ele às vezes deseja um negócio que ele não quer na realidade ele nem sabe exato então assim é é muito trabalho eu acho que é muita pressão mental e eu acho que é um hoje

no meu caso por exemplo é a habilidade de lidar com pessoas muito forte então eu era um cara muito impaciente muito assim muito direto então muitas vezes muito grosso né te tem uma história que é assim sou muito sincero né mas eu era eu era um cara que tipo chegou uma um uma um projeto lá que estava no projeto e tinha um Web Designer né um cara que fazia página e tal ele atrasou as páginas atrasou muito tudo mais e quando chegou tava ruim e eu cheguei mandar um áudio para ele cara falei cara você

é muito ruim você não você não devia estar nessa função porque você além de de de demorar você entregou algo ruim que eu faria em uma duas horas mas eu fale tipo falei de uma forma bem grosseira e tal aí ele falou nunca mais queria trabalhar comigo e tudo mais foi bem engraçado mas é eu era um cara muito muito impaciente assim de de lidar com pessoas e tal colérico é Mas quando você vai se tornando líder e vai ter que formar pessoas e tudo mais você tem que a maior habilidade é você saber lidar

com diferentes tipos de de comportamento sim então eu sei que você é um cara às vezes mais direto mais mais de boa eu posso falar com você de uma forma mas com ela não Uhum Ela é mais às vezes é mais sensível e tal então se eu falar com ela como falo com você às vezes ela é capaz de me achar um escroto e você não você tá de boa Uhum Então a habilidade de lidar com pessoas hoje meu principal desafio é esse e meu dia a dia é muito isso hoje hoje é ele dá

com pessoas é treinamento é é rotina então mesmo o cara iniciante ele tem esse Desafio o cara que ele ele vai crescer muito rápido é o cara que consegue eh se conectar com as pessoas de forma muito fácil então é é se conectar com um cara muito rico com cara muito pobre se conectar com um cara médio eh ter habilidade de se conectar com pessoas e gerar né gerar essa conexão muito fácil eu acho que um cara iniciante ele se ele ter essa habilidade ele vai ele vai crescer muito rápido vai crescer muito rápido legal

então é não foge da habilidade de de de pessoas uhum e Gabriel eu sei que a gente falou ali no começo quando estava falando su história você deu uma pincelada com relação a trabalhar com experts né Eu queria entrar um pouco mais nisso como é que é trabalhar aí com experts Quais são os principais desafios que você já encontrou com essa galera cara primeiro ponto que o coprodutor 90% das vezes ele é psicólogo do Expert né o tanto de vezes que eu precisei ser não falando que eu sou psicólogo né Não mas assim de de

lidar com as emoções do Expert como se realmente fosse al uma terapia Cara isso aconteceu muitas vezes muitas vezes mesmo às vezes o expert tem de merecimento né de por exemplo teve uma Expert que a gente escalou muito bem o Perpétuo e tava na hora de gente vender algo mais caro Tipo tinha 10 tinha 10.000 alunos e a gente não tinha uma oferta tipo de 3000 5000 10.000 falei cara vamos criar algo mais caro essas pessoas elas tem a minoria que quer que quer acender que é algo mais próximo Beleza ela não conseguia fazer uma

oferta mais cara ela não e crença não tinha essa essa crença e aí foi uma duas 3 4 5 10 reuniões falando disso a ponto de ela ficar muito brava e tal então tipo a habilidade de eu lidar com essa situação nas calls e e falando merda e tudo mais pô é é é é você tipo é muito bom porque você você fica você treina muito a sua capacidade mental eu tenho amigos que perderam bons projetos porque não não tinha capacidade mental de lidar com Expert Às vezes o expert estourava falava aluma coisa e o

cara ia na mesma medida e já era então assim e até perdi o que que eu ia falar aino agora desafios de lidar com Expert como por exemplo saber lidar com a pessoa o time dela ela não tá alinhada ali você tá buscando exato né aí a gente quer fazer a gente tem uma visão de negócio que a gente precisa fazer por exemplo essa oferta mais cara e o expert não quer então cara é é muito porque você fica de certa forma preso tá ali no impasse né né você fica preso então acho que o

primeiro ponto é quando você fecha uma parceria nos primeiros três a se meses é para teste assim eu sempre vou falar cara os primos três a se meses é para você namorar ali então é onde você vai testar se você consegue trabalhar junto da onde você vai testar se você né gosta daquela pessoa de fato se ela vive o que ela tá falando tudo isso para depois realmente virar sócio ali na na empresa que massa você falar isso porque o coprodutor ou talvez seja a mentalidade que eu visualizo dos coprodutores é que eles estão procurando

a oportunidade de fazer grana então ah vi uma pessoa que tem um potencial vou pegar ela vou ser o coprodutor dela o estrategista e vou fazer Grana só que eles não pensam tipo assim cara é um relacionamento é total tipo você vai eventualmente você vai virar sócio desse negócio então você gosta daquela pessoa vê que ela vive pelo que ela fala ou também ela é meio assim então a galera não pensa nisso e o que a gente mais ouve são histórias de coprodutores e exp que não deram certo às vezes era só um alinhamento Inicial

ou simplesmente um teste tipo vamos vamos testar para Funciona porque não não é só dígito né São pessoas que geram dígitos exato É se você consegue ficar dois TR C anos com essa pessoa porque literalmente um um um casamento né você vai namorar um tempo você vai noivo H outro tempo você vai casar depois íssimo então é tem que ter essa visão porque cara coprodução nada mais é que que não é um modelo de negócio não é É só um um um um teste para depois você virar sócio de fato dessa pessoa com produção é

cara você pode ficar um ano com a pessoa em contrato depois desse um ano a o expert pode sair por exemplo E aí você construiu tudo ali você construiu audiência construiu uma porrada a base de clientes e agora ela vai colher os os frutos nos próximos anos aquilo lá então é assim se você não virar sócio desse negócio é meio que você não tá querendo nada ali você tá um instalar de dedos de você perder esse projeto e cancelar contrato trato enfim engraç problemas cara para não dizer que a gente não falou sobre isso a

gente tinha falado lá no início conta pra gente o que são esses funis autorais que tão NSA metodologia boa cara hoje a gente tem várias várias estratégias na nossa metodologia Nossa apostila né Eh e são fluxos que que eu criei que a gente criou então Alguns são do mercado e digamos que 80% são ali de de são são autorais né são um fluxo que a gente pensou na hora do de de fazer eu desenho no iPad mesmo eu posso abrir aqui que a gente não tem apostila eu posso abrir aqui um deles mas é pensado

especificamente no processo desse Lead cara aonde que eu quero que esse cara vá e por que eu tenho que mandar essas mensagens então foram Flux fluxos pensados assim ó aqui tem a a apostila por exemplo deixa eu pegar aqui interessante quero ver E aí por exemplo aqui o o iscador né que eu tava falando de uhum da parte de criar audiência ali iscador o nome é iscador iscador é isca com seguidor boa ó por esse aqui é um um fluxo ah deixa mostrar pra galera legal Será que conseguir ver acho que não né não dá

Será que se a Bruninha pegar ali consegue ver de mais de perto ou a Ruan Será que deu para ver tô curioso já também tô curioso ainda não ainda não segur ah se der deu É mas no caso é o funil da isca digitalo mais perto eu ten que tocar na tela clica aí clica na tela aí agora já vai tá tirando o print ali do Funil acho que não vai dar que tá muito tá com obturador aberto tá muito branco ah de boa ah ia ser incrível se pegar assim vá tô de coração partido

contra essa apostila é acho que não brilho do celular P brilho Fica bom né brilho do celular é pegou tirem print galera aproveitem aí ó vou ficar mais 5 segundos aqui ó a já fo Pou Quem pegou pegou quem não pegou só D pause aí exato Então esse aqui é um fluxo né onde a gente pensou e ali no Direct no WhatsApp e no e-mail né o azulzinho a entrega da isca e o e o verde é ali o próximo Pass pass que é o PP que a gente fala né então é um fluxo extremamente

pensado para a tipo por que que a gente na página de obrigado manda pro Direct manda pro pro Instagram pra gente gerar mais uma conversa no Direct Onde tem um ponto de contato com o time comercial Uhum Então Normalmente quando a pessoa faz o funil de isca na PTE de Obrigado já tá ou a entrega ou vai pro seu e-mail lá e tudo mais verdade então não não cria esse ponto de contato Direct zero relacionamento exato Então esse aqui foi um ponto um ponto que a gente criou e a gente tem outros fluxos né de

de funis de produtos funis de de de de conteúdo com o social sell que é o de relacionamento ali pelo Direct então tem vários né mas é foi especificamente pensado né muito na prática com os mentorados vendo o que tava acontecendo Então o bom de cara eu vou fazer mais ou menos esse esse ano mais ou menos umas 200 200 250 consultorias individuais tipo calls de 1 hora E3 2 horas montando um plano de ação para para negócios caramba então é é cansativo mas é muito bom porque é uma aprendizado muito massa de eu ver

vários negócios ver o que tá dando certo o que tá dando errado Imagino e a metodologia ela vai se atualizando por conta de Então a gente vai criar vai ter agora modelo de negócio sem fórmula né modelo de negócio que roda perpet lançamento e High ticket cara teve um mentorado que saiu de 20k meses foi para 550 rodando Isso esses TR de forma simultânea E aí eles né fizeram lá eu vou pegar o exemplo deles e colocar na metodologia então é é um caso foi um Case que eu vou pegar como exemp colocar na metodologia

Uhum Então acaba que gera muito muito resultado e muitos dados pra gente otimizar as coisas Entendeu perfeito é se você quer conhecer mais esses funis autorais Você vai ter de mandar uma mensagem exato pro Gabriel para entrar no escala sem fórmula é o único jeito cara mas a gente que tem apostila a gente vai dar nossa estudada de cá Com certeza só só na imersão aí imersão tem apostila Ou seja já tá a escada Já tá mais lá para cima cara exato e Gabriel partir aqui de um pressuposto que eu quero muito entender aí de

você é que a gente tá falando aqui sobre escalas e a gente sabe né que no mercado digital tudo muda muito rápido evolui e atualiza de uma hora para outra você o que funcionava alguns meses atrás hoje já não funciona mais né queria entender de você como é que você vê o futuro aí da escala e que inovações Você acredita que vão ser determinantes aí para quem busca crescimento do negócio perfeito eh eu acho que 1% que vai conseguir escalar nos próximos anos que é uma escala com lucro uma escala com previsibilidade e longo prazo

são os negócios que conseguem rodar é o modelo de negócio que roda perpetu lançamento e High ticket simultaneamente então o cara que só roda lançamento o cara que só roda perpetu ou só da Ticket e só depende de um produto ou uma estratégia esse cara vai est muito próximo ou já vai ter quebrado aí nos próximos anos então ponto principal que eu vejo é isso hoje todos os grandes experts que que eu conheço que a gente tá também junto o Paulo Vera hoje nosso cliente Paulo Marcel foi nosso cliente também de consultoria então você vê

que esses experts eles têm algo comum eles têm esse ecossistema todo eles rodam perpet rodam lançamento roda no High ticket tem time comercial então é todo esse ecossistema então prime primeiro ponto é esse os negócios que vão escalar nos próximos anos tem esse modelo de negócio rodando que hoje no Brasil são pouquíssimas pessoas que t t e sabem executar isso de Fato né você falou do das inovações das inovações isso que você acredita que vai ser determinante para quem busca crescimento assim eh primeiro ponto é ai né vai tá muito muito presente aí nos próximos

anos então já tá muito presente Agora imagina né revolução aí é assim o meu próprio cop Falou cara é impossível chegar no nível da do do ai aqui tipo se eu treinasse ai na minha Comunicação na minha metodologia e ela e eu trazer outras pessoas outros estilos para escrever é você pode achar o maior copo do mundo que não vai chegar no nível da ai u então provavelmente ela vai substituir várias várias funções muito operacionais uhum assim de coisas que às vezes não exigem tanto pensamento ali e tudo mais então acho que vai ser um

um diferencial de de boas empresas agora paraos PR próximos anos a gente tá tá botando bastante energia nisso agora eu vou criar a minha a minha EA Então vou a gente já tá fazendo isso na verdade eu vou dar metodologia vou dar todas as minhas aulas a tudo PR EA e ela vai responder como se fosse eu então tipo a gente vai dar um suporte pros mentorados baseado nela 24 horas por dia baseado no no WhatsApp mesmo quea pessoa pô rodeio o funil tal tô com essas métricas isso aqui eu posso fazer e aí a

gente vai treinando ai para dar um direcionamento legal Fantástico então assim eu acho que isso vai ser bem determinante nos próximos anos e para mim é é sempre vai voltar nos princípios que eu que eu falei para vocês e e e esse modelo de negócio que é o principal Então se modelo de negócio tá errado Eh vai ser muito difícil essa pessoa continuar nos próximos anos continuar escalando porque o modelo de negócio dela não possibilita ela ela escalar com segurança ela criar um um caixa Legal né ela ela ter ela tem muito lucro também porque

Pô você depender ali do do próximo mê de perpet próximo lançamento ou só vender oferta High ticket etc é meio que é muito inconsistente e é muito normal um mês ou outro o negócio parar o Lead aumentar e tudo mais então acho que tudo vai se resumir a modelo de negócio e a pessoa dominar os princípios e como sempre a gente também fala na metodologia né você saber pensar de forma estratégica e principalmente saber otimizar testar e otimizar rápido então nos nossos funis a gente sempre fala cara testa rápido e barato então por no funil

da do iscador por exemplo a gente testa 3 qu iscas simult simultâneas por quê Porque vai testar quatro vai ter o custo por Lead das quatro vai ter o custo por qualificado das quatro e vai ter o curo por C das quatro então a gente foca testar muito rápido e barato para deixar uma ou duas que são as melhores Então antes de eu acertar a isca eu eu testei duas três que não deu certo então a importância de você saber testar rápido e barato saber otimizar de forma inteligente para mim também é uma é uma

é mais uma habilidade que pouquíssimas pessoas tem mas é o campo de batalha que vai te dar Fantástico mas é é você ter esses esses princípios esses fluxos muito bem alinhados modelo de negócio saber pensar de forma estratégica e saber testar e otimizar rápido e barato que massa ô a gente teve várias perguntas aqui mas tem umas perguntas da caixinha pergunt bo responder Bora a primeira da Luz ozir ela falou nome particular pois bem tem vários aqui que você nem imagina cara hoje tá até leve ela perguntou assim Quais são as principais objeções do mercado

de high ticket e como quebrar elas principais objeções do mercado de high ticket do Vamos partir do pressuposto que é o Lead né o Lead para comprar a oferta mais cara perfeito cara eh sempre vai ter a de grana né então durante a call durante o script da call a gente vai isolando todas as objeções Então esse é um ponto muito importante na metodologia a gente fala do script eu vou isolando todas as objeções em relação a se a pessoa realmente eh entendu que é para ela se fo se fez sentido se ela ela quer

fazer isso agora se é uma urgência para ela é uma prioridade então quando eu chego no preço aúnica objeção possível é grana é investimento Então hoje assim 90% das pessoas não entram por conta de investimento no nas minhas ofertas por quê Porque antes não tem como a pessoa falar que tá não tem tempo que não é para ela porque Antes de mostrar o preço eu isolei todas as objeções eu já já tirei Então hoje a principal é preço aí a gente entra com o quê E para quebrar essa objeção é forma de pagamento aonde a

gente consegue parcelar ali mais vezes parcelar no boleto e e garantias muito agressivas então a gente vê que o que que eu falo né para você vender muito mais fácil ofertas mais caras nos próximos anos é você ter garantias muito agressivas porque vai ter muita gente com muita oferta cara parecida e aonde entra o diferencial Claro metodologia resultado etc mas a garantia então por exemplo hoje na na mentoria em grupo que a gente tem a gente tem garantia de 12 meses a pessoa fazer 100k de lucro se ela executar metodologia e a gente tem outra

garantia de 4 meses que se ela não gerar pelo menos 30k que é valor da mentor em 4 meses se ela não pagar mentor em 4 meses ela pode também pedir o reembolso então S na hora que eu vou negociar essas garantias são muito fortes verdade M eu falo o cara pode parcelar em 10 vezes a mentoria é 30 cont 10 vezes de três então 4 meses o cara me pagou 12 12.000 aí eu falo cara você me pagou 12.000 4 meses se você não tiver gerado 30.000 nesses 4 meses aqui você pode pedir um

reembolso e vazar eu não tenho nenhum interesse que você me pague se você não tiver resultado então o para quebrar essa essa objeção de grana né tudo que eu te falei de metodologia geração de resultado mais a garantia hoje uma garantia mais agressiva extremamente importante legal nas minhas ofertas individual eu coloco é é muito mais agressivo ainda de consutora individual constutora individual normalmente vai ser 150.000 200.000 250.000 Bat ter percentual envolvido eh então eu boto garantias tipo de resultado que se não bater aquele resultado o cara não precisa pagar mas aí é uma forma de

eu escalar porque assim a minha individual hoje para fazer sentido tem que ser 200k o ano por exemplo só que às vezes quando eu vou cobrar 200k fixo esse cara às vezes ele pode ser resistente ah 200k fixo 20k mês e tal não sei o quê então eu boto lá 50k fixo e mais o percentual em cima de resultado que eu boto também a garantia tá você faturou 2 milhões nos últimos 12 meses ok então eu só vou ganhar acima do do que a gente faturar acima desses 2 milhões ou a gente vai botar a

meta de x e se bater a meta eu ganho então assim aí eu vou sendo engenhoso em relação a essa garantia mas fica irrecusável pro cara perfeito então eu falo isso várias pessoas que estão querendo prestar serviço estão querendo ser coprodutor porque a venda do serviço é a mesma coisa por exemplo coprodutor não tá conseguindo fechar cliente Car vai no cara fala vou fazer tudo para você e eu só vou ganhar se a gente bater x de lucro eu só vou ganhar se a gente ter lucro XY Z Ah é 20% Mas eu S vou

ganhar 20% se a gente bater tanto se você se a gente não bater não precisa parar Então é muito fácil fechar quando você tem quando você sabe criar essa oferta criar essas garantias não é difícil né Então objeção principal assim do meu é grana mesmo mas a gente vem com essas formas de pagamento diferenciadas e garantia que a pessoa fala Opa beleza é 30.000 mas ok eu tenho aqui certas confianças certas coisas que fazem eu tomar a decisão mais fácil né Aí tem objeção de de momento e tal de Ah é para mim de Ah

tô sozinho vou conseguir fazer sozinho toda essa porque normalmente uma oferta Cara ela tem uma entrega mais mais pesada assim de uma entrega mais mais forte né pô a gente tem sete encontros por mês então às vezes o cara ah tô sozinho não vou conseguir participar desses encontros e tudo mais e também tem forma de quebrar isso de Ah cara você pode entrar com alguém na sua equipe você pode dar os cursos para sua equipe estudar e aí é você mapear essas objeções na hora porque assim as calls de vendas é é é um curso

as calls que você vai fazer de venda é um curso Então você vai anotando essas objeções e tudo que vai se repetindo você precisa quebrar de alguma forma já vai lá preparado para é você vai ter um play você vai ter um playbook das 20 30 50 principais objeções e como quebrar perfeito né então é é mais ou menos isso hoje no me no caso é investimento Boom principal objeção tem aqui a segunda pergunta do @con Nelson Xavier Como criar uma audiência que compre produtos High tickets perfeito primeira coisa primeiro Pilar que a gente fala

posicionamento né então Teu posicionamento tem tem que tá para atrair o cliente ideal que é o cara que paga mais caro então né Por exemplo no meu eu quero trer o cara que fatura cinco ou seis dígitos cara você nunca vai me ver fazendo conteúdo ah como fazer esses meus R 10.000 na internet nunca não vai existir todos os meus conteúdos toda a minha comunicação é para você escalar para você sair de cinco seis e para sete ou oito então tudo que é fácil para trair esse cara então cara o teu posicionamento tá alinhado com

a oferta mais cara o teu posicionamento o teu a tua promessa o teu mecanismo único tá alinhado para atrair um cara que vai pagar mais caro Então esse é o ponto importante a tua comunicação a tua vestimenta eh como você fala tá alinhado para AT esse cara mas por exemplo e como posicionamento é tudo é tudo sobre atração Então você tá atraindo ali o cliente ideal por exemplo eu quero atrair às vezes um um um pai de família cara eu não sou pai eu não tenho filho então o meu concorrente que é pai de família

e tem filho Ele vai tra esse cara muito mais fácil que perfeito não importa o que eu faça então é é conexão então você precisa saber também mostrar suas convicções mostrar o teu o teu dia a dia tem gente que entrou no meu mastermind porque eu postei a foto de uma Bíblia nos Stories postei a foto da Bíblia o cara também era Cristão foi na imersão gostou e tal e comprou mastermind então é é muita conexão Mas as coisas básicas que é promessa definição de cliente ideal mecanismo único tem que tá muito claro para ater

o cliente ideal que paga mais caro então é realmente é excluir literalmente excluir e repelir quem você não quer que as pessoas que não vão te pagar mais caro para você atrair mais o cara um cara mais qualificado Então hoje por exemplo quando eu abro o caixinha de pergunta e vem perguntas mais topo de funil eu eu não respondo porque se eu Começa a responder essas perguntas quer dizer que né o cara que é fundo de funil ele vai ver isso ele Ah pô Gabriel é ajuda ajuda to pro de funil Então a gente tem

que a muitas vezes se fazer perguntas mais avançadas porque às vezes o cara fundo de funil ele não ele não engaja ele não faz pergunta ele não tá comentando é o cara que tá lá só existindo é o cara tá lá ele ele te acompanha mas ele não não fica engajando ou seja ele tá lá vendo vendo Então assim ah que gente gente pergunta Às vezes a gente tem que se fazer literalmente perguntas mais avançadas pro cara às vezes se conectar para ele depois ir pro Direct trocar ideia então primeiro ponto é o posicionamento qual

que foi a pergunta mesmo como criar uma audiência que compre produtos High tickets perfeito primeiro ponto é posicionamento e o segundo ponto é ter as coisas certas para atrair essa pessoa e aí exige tem o conteúdo e tem as iscas e frontend que seria a porta de entrada de qualquer todo Lead de de ofertas mais caras sempre vai tem que passar por alguma coisa então seja uma sessão estratégica que hoje não não uso tanto porque ficou muito conhecido então a gente né usa sempre iscas hoje aulas gravadas gratuitas etc pra pessoa me conhecer confiar em

mim e depois ir PR para uma Call legal então um jogo muito simples jogo da atenção jogo da confiança Então qual que são as formas que eu consigo ter atenção completa da pessoa e depois ela confiar em mim el mostrar case e mostrar resultado é muito simples e depois ela ir pro próximo passo que é uma Call etc Fantástico Gabriel é pergunta do Lucas 12k Como identificar e abordar clientes em potencial de alto valor Como identificar e abordar clientes em potencial de alto valor perfeito hoje a gente a gente aborda muitas pessoas no no Instagram

né então pessoas do meu perfil né então eu busco atrair busco crescer mais a audiência ali no com conteúdo seguidores a gente aborda essas pessoas para iniciar uma conversa mas a gente tem a nossa pré-qualificação antes de chamar então vai muita foto do perfil Então cara você entrar na foto do perfil hoje você vai ver eh pessoas que têm ali a cara de pessoa mais rica e tem pessoas que não vão ter essa cara normal você vai fazer ali o PR de jamento E aí você vai entrar no profil dessa dessa pessoa vai ter a

bio vai ter os posts vai ter a legenda Então tudo isso aí são indícios de um cliente que vai te pagar mais caro ou não então hoje pro meu negócio é muito s é muito fácil né é o expert ou estrategista então esse cara normalmente tem um perfil que tá ali alinhado com o que ele faz então é muito simples hoje a gente identificar um cliente del o cara vai ter lá x dgitos na bio não sei o quê x000 alunos a gente vai vai saber identificar muito fácil tem nichos que é mais difícil Mas

normalmente se esse cara quer vender serviço para um empresário alguma coisa normalmente no na foto no Instagram na bio vai ter alguma coisa da empresa do cara então é é ter esses essa pré-qualificação esses indícios de de instagram instagram ou Facebook ou LinkedIn enfim aonde que esse cara for abordar mas eu tem esses indícios e tem uma abordagem muito muito boa normalmente a abordagem que eu faço para pessoas que não me conhece é com presente também com presente é com presente Porque cara tipo assim você veio todos as pessoas que às vezes te mandam mensagem

PR para alguma coisa e você não conhece a pessoa e ela aborda já para chamar para uma Call ou para vender alguma coisa você vai cagar você vai cagar então a pessoa não não conhece você ela não confia em você tipo não faz sentido ela te responder se ela for ali relevante minimamente relevante então o que que a gente vem a gente vem com um presente a gente vem por exemplo lá eu vou abordar um Expert um mentor eu vou lá cara vi seu perfil a gente trabalha assim assim assado hoje e cara não quero

chamar para uma Call nada quero te dar um presente porque eu vi que você mentor é uma aula de Du horas que eu falei como que eu escalei minhas mentorias assim então acho que você vai gostar que massa dá uma olhadinha então aí pessoa P captura e vai entra no escad entendeu então a pessoa se cadastra e tal mas é saber você saber chamar a atenção dessa pessoa então quantas pessoas vão chamar esse empresário ali para uma possível reunião ou para para fechar uma porrada de gente quantas que vem com conteúdo ou com presente ou

com PR para empresas tem teve um caso lá que o mentorado que tem um aplicativo um site que faz capa de ebook então tipo a capa do ebook vai tá o logo da empresa do cara e tipo a promessa Ah não sei o que não sei o qu então tipo ele faz um eBook como se fosse procar personalizado Total exato aí chega lá no Instagram ó cara eu preparei um eBook para você aqui cinco estratégias que fazem qualquer empresa crescer e e e aí tá a logo do cara assim no ebook pô gerou Val valor

cara vai pelo menos olhar vai vai ter atenção e o próximo passo é a call então a entrega dessa aula do cbook já antecipa esse bate-papo essa implementação essa consultoria etc perito Então é isso PR qualificação e ter uma abordagem matadora que faça a pessoa né dar atenção para você n fechou ó a última pergunta aqui é do @ Joaquim gavia ou Gavea perdão aí Joaquim Qual o melhor funil para vender uma oferta High ticket então eu costumo falar que não tem melhor funil tá existem vários funil várias estratégias né É muito mais sobre na

minha visão o mecanismo que você tá usando e o jogo é muito simples para vender High ticket é o máximo de calls qualificadas então o teu objetivo é o máximo de reuniões qualificadas muito simples então por exemplo para ah para eu bater 1 Milhão no mês 1 Milhão no mês eu preciso fazer 100 vendas para fazer 100 vendas eu preciso fazer 400 reuniões Ah como é que eu chego em 400 reuniões eu tenho várias estratégias hoje que me dão Então eu tenho o social selling hoje que é orgânico que me dá lá 80 aí eu

tenho o ficador que me dá mais tantas aí eu tenho então assim primeira coisa múltiplos funis de vendas para ajudar a bater a meta que normalmente só uma estratégia não vai ter aquela escala que a gente precisa Então não é só o melhor funil é melhor melhor mecanismo para gerar o máximo de quos qualificadas então tem várias estratégias eh e aí você entender Pô o que que faz esse esse meu cliente ideal querer ir ir para essa Call querer bater um bate-papo comigo né então normalmente aí depende muito do se essa pessoa já te conhece

ou não então por exemplo a pessoa que já te conhece às vezes ela pode ir para um funil mais direto de aplicação direta por exemplo é um funil já aqui cara já vê sua página da mentoria já se cadastra ele já quer ir pra Call já para tipo falar sim ou não é mais direto a o cara que não te conhece pô às ele precisa ver a isca precisa ver alguma coisa antes de você para conhecer você confiar em você entendeu então é muito sobre o mecanismo e cara como é que eu vou bater a

minha meta de calls de reuniões de call de vendas qualificadas ali no mês quantas eu preciso fazer né 50 100 150 200 e qual que é o mecanismo que eu vou usar para acontecer isso aí as ações de vendas São múltiplas ações de vendas Então hoje a gente tem social selling que é o orgânico a gente tem o escad a gente tem os conteúdos a gente tem funil que eu te falei da da página da mentoria direto e e cadastro Então são múltiplas ações de vendas que que a gente trabalha hoje para gerar o máximo

de C qualificadas então não existe o melhor funil eu acho que é muito sobre o momento de cada de cada Lead né se o cara já te conhece ou não tem tem várias várias dessas questões legal fantástic concorda cada negócio é um negócio né exato Caramba hein que podcast incrível Marcelinho gostou um bate-papo fácil sabe o que me lembrou bate-papo muito bom bate-papo muito você é um cara muito conciso que tem uma clareza na fala que me lembrou seu irmão também muito conciso muito equilibrado nas falas isso é muito legal é inclusive o Gabriel tocou

no nome do falou do irmão dele aqui algumas vezes o irmão dele veio gravar aqui com a gente o Mateus Russe foi um dos melhores episódios que a gente teve sobre gestão de tráfego na época que a gente gravou Inclusive a gente tinha botado esse como um dos nossos top três de tráfego já gravamos um monte depois então já não sei mais onde é que tá no Topic mas fo um episódio incrível se você ainda não viu depois que terminar esse aqui clica lá para ver e não terminamos aqui porque nós finalizamos o nosso Episódio

com a pergunta reflexiva top para responder Gabriel tô aqui para isso gente então vamos lá cara que mensagem você gostaria de ter ouvido quando começou no mundo digital que você pode transmitir agora para quem tá começando essas poderiam ter combinado comigo antes Essa é boa repete repete ela po que a gente mudou recente tem uns dois meses mas antes era pior cara era um anúncio na hora agora é uma mensagem legal Que mensagem você gostaria de ter ouvido quando começou no mundo do digital que você pode transmitir agora para quem tá começando Que mensagem gostaria

de ter ouvido lá no seu início Cara eu acho que que o tempo e o processo de você gerar conexão gerar valor conhecer pessoas etc ele é muito importante mesmo que você não ganhe muita grana nesse processo vez é 6 meses à vez é um ano Às vez é do anos não importa você precisa passar por esse processo então é É acho que às vezes muita gente vai ter o o problema de às vezes ficou cinco se meses no mercado um ano não começou a ganhar tanto dinheiro ainda e fica naquela ansiedade e tudo mais

então cara Foca no seu processo de gerar muito muito aprendizado muito networking Muitas conexões muito valor pras pessoas que tudo isso aí vai ter frutos lá na frente e tá tudo bem Você às vezes ficar se meses 1 ano 2 anos nesse processo sem ganhar muito dinheiro porque el tá te pagando de outras formas né eu fiquei Pô eu fiquei n praticamente um ano 1 ano e meio que eu não tava ganhando grana mas eu tava ganhando Brand de aprendizado networking conexões eu acho que o a mensagem é Não se preocupa se você tá nesse

processo de gerar valor conexão aprendizado e não tá gando muito dinheiro não se preocupe é um processo que ele é muito importante e pensa que em vez de você fazer 5 anos de faculdade você vai ficar às vezes um ano 1 ano e meio nesse processo de às vezes numa numa empresa às vezes numa numa agência Enfim então tá tudo bem né Não se preocupa em ver a galera que tá ganhando muito dinheiro agora porque às vezes você também não viu o o bastidor dela né entenda que esse processo é importante e é normal pensa

que você tá muito na frente de todo mundo do mundo que tá fazendo 5 anos de faculdade perfeito acho que essa mensagem é legal pra pessoa não não sofrer com ansiedade não sofrer com achar que tá lento Acho que sofre comparativo é muito bom acho que é mais ou menos isso bacana perfeito top eu gostaria de ter ouvido essa mensagem quando eu comecei no digital há uns anos atrás não deu tão certo quando eu queria mas que a gente tava tipo assim olhando o resultado do Eric rocha e a gente faturando R 10.000 mas também

2018 mais ou menos Então tava em outra mas se eu tivesse tido essa mentalidade lá atrás talvez eu estaria 5 anos hoje no digital ou mais Então olha aí pega a visão do do Gabriel e não terminamos hein Bruninho não terminamos porque agora temos o qu Marcel vamos falar juntos pres temos presentes presentin que PR você e também PR Júlia J Hum acho que tem alguém ali que gosta de presente he experiência aqui é diferenciada viu te falar olha aí B agora você é do time da caneca faz parte do nosso Clube agora ó lá

e se você v a sua pode abrir vontade vontade a sua tem até um ilustrador melhor evoluímos Ó o meu bem genérico Sou eu mesmo Olha isso sou eu ficou muito bom ficou muito parecido cara caramba sou eu mano que doideira que massa ficou ficou charmosa hein ah ficou legal essa essa todos esses presentes são para agradecer sua presença você ter vindo aqui compartilhado conteúdo com a gente e auxiliado a galera a se desenvolver no marketing digital Muito obrigado pela sua presença Espero que você curta aí bastante docinhos aqui os inimigos da dieta não muito

bom mas a caneca eu achei p v vou modelar vocês aqui ô Gabriel e pra galera que não te conhecia tá te conhecendo aqui agora através do qcast deixa deixa a suas redes sociais vai aparecer na tela também cara Gabriel Russe no Instagram né onde a gente tá mais ativo hoje né de de aparecer mesmo Stories conteúdo no YouTube tem algumas algumas aulas mais longas Gabriel rus também ru CCI e as duas que eu uso hoje tá no tiktok também no Twitter mas não uso muito lá suave mas deveria usar mais Olha aí oportunidade de

bola mas Gabriel rusi legal segue lá e PR quem ficou com a gente até o final BR o que que eles tem que fazer quem ficou aqui até o final k Lover você já sabe já deixa aquele super like comenta aqui O que você aprendeu hoje com o Gabriel porque eu aprendi pra caramba tenho certeza que você também comentou Então agora você se inscreve aqui no nosso canal e ativa o Sininho PR você ficar de fora de nenhum novo episódio sair aqui do qcast e aquele ponto bem importante que você já sabe né Marcelo aonde

a gente se vê te vejo no próximo qcast compromisso hein valeu tchau tchau