Funis de vendas NÃO FUNCIONAM e aqui está o motivo

E aí como é que você tá seja bem-vindo a este vídeo um vídeo sobre algumas reflexões do que funciona e do que não funciona na internet a partir da minha experiência e isso começa por causa de uma conversa que eu tava tendo no WhatsApp ontem na verdade são duas conversas a primeira conversa eu vou até abrir aqui para não falar besteira são duas conversas com players que faturam muito muito quando eu digo é pelo menos os seus seis dígitos mensais ou seja o cara fatura mais de 100. 000 no mês então esses caras aqui eu acho que eles tem negócios girando em torno entre 2 e 5 milhões para ser bem honesto no ano e a primeira conversa ela é uma conversa sobre funis não funcionarem na internet a gente tá lendo um livro A gente tava lendo um livro junto eu tenho grupos de leitura de livros assim que a gente faz estuda meio junto a gente tava lendo um livro de um cara de marketing digital eu não lembro o nome um cara que ensinava alguma coisa de marketing digital nome desse cara eu vou pegar o livro aqui para te falar é Allen sultan Allen sultan Beleza depois tu pesquisa esse maluco aí o livro dele chama aurom medic clients eu não sei falar em inglês beleza é clientes automáticos e nesse livro Ele tá te ensinando basicamente a construir um funil e ele tá te prometendo que você vai e ficar rico no automático com com esse funil eu vou até botar o funil na tela aqui porque eu tenho ele desenhado de uma reunião que eu fiz é esse funil aqui ó na tela aí basicamente Ele tá te mostrando essa estrutura aqui no livro você criar um produto principal esse produto tem um upsell o upsell tem um segundo upsell e depois para quem comprou esses três produtos você oferece ou uma recorrência ou um produto High ticket eu não lembro exatamente o valor que ele bota no High ticket mas eu já tô para dizer aqui que na internet e R 1000 já em algum uns nichos já é High ticket para caramba em Outros tu vai est em produtos de 5. 000 para cima mas beleza não é isso importante aqui desse vídeo então nessa conversa o que que nós estávamos dizendo cara esse cara fala várias coisas legais no livro mas essa coisa de construir um funil no automático ela é falsa tá isso aqui é falso beleza Eh vai ter alguém que vai discordar de mim vai ter alguém que vai falar que ganha dinheiro com funil tudo bem Você é uma exceção porque do que os meus olhos vem eu acredito muito nos meus olhos tá as pessoas e a segunda conversa que eu vou te mostrar aqui nesse vídeo vai vai explicar bem isso na prática as pessoas adoram raciocínios mentais desconectados da realidade elas adoram suas próprias elocubrações e construir um raciocínio que parece perfeito só que elas não eh pegam esses raciocínios e contrastam com a vida real é bizarro as pessoas a gente não aprendeu a fazer a coisa mais importante de todas para ficar inteligente que é pegar as coisas que nós estamos pensando e jogar na realidade e ver se elas realmente funcionam se elas são reais essas coisas e então o que os meus olhos vem é só ganha dinheiro com funil quem vende criar funil percebe então É como se eu chegasse e falasse para você ó eu vou te ensinar a criar funis aí tu compra o meu primeiro curso eu faço um funil para para te vender os próximos cursos E aí tu compra porque tu tá com isso na cabeça e você tá pensando assim caramba esse cara tem um funil e o funil dele deve funcionar eu vou comprar tudo e vou aprender a fazer funil e para todo mundo que não vende criar funil não funciona é bizarro velho é os meus olhos não viram funcionar e olha que eu tô falando de negócios da casa dos milhões no ano Tu vai ter os negócios da Casa das centenas de milhões esses eu não tenho contato direto eu tenho contato direto com o negócio nas Casas dos milhões ali e esse cara não tem funil e todos que tentaram construir um funil falharam miseravelmente e descobriram uma coisa impressionante foi o que eu descobri no meu negócio que ao invés de você ter um funil quando você cria vários produtos eu vou de novo pôr na tela o funil porque tá escrito isso aqui também é você vai encontrar dois tipos de clientes por isso que eu coloquei ó cliente tipo a cliente tipo B usei dois produtos meus de exemplo o Carris que viralizam um curso de R 27 ele foi criado para ser o começo de um funil ele tá saindo do ar vou parar de vender ele em breve hoje é dia 26 de setembro de 2024 que eu tô gravando esse vídeo este curso só vai ser vendido até dia 30 então no link da bild do meu Instagram tem o link você consegue comprar esse curso tá não vou nem botar aqui na descrição desse vídeo eh e aí eu tenho o meu projeto vinor que é o meu produto o melhor produto que eu tenho para quem quer aprender comigo assim ele é um produto de high ticket Ele custa lá mais de r$ 2000 já são mais de 300 alunos ali dentro ativos no projeto V e eu percebi que na prática o cara que compra o curso de carrosséis ele não não é uma alta porcentagem desses caras que compram vinor Ou seja é uma parte uma parcela muito pequena de quem compra o curso de carrocel que compra o Viner E aí nós fizemos um teste qual o teste nós fizemos e se a gente parasse de vender um pouco o Carrossel a gente parou de vender um pouco para descobrir o que acontece com o wener só para você entender enquanto isso aqui tá na tela tá do Carrossel isso aqui é tudo pedaço de reunião uma reunião que eu fiz do Carrossel para o Viner existe um apsel Então essa isso aqui acontecia basicamente o meu exsel consistia em passar por um outro produto no meio do caminho que é o orc E aí o cara recebeu uma mensagem oferecendo o Viner e eu não ofereço direto tem todo um jeito de fazer isso aí que se só oferecer você não vai vender nada mesmo tá e a gente percebeu que a porcentagem de conversão do cliente do Carrossel pro V é baixíssima a gente decidiu desligar um pouco as campanhas de venda do carro Cell e ver o que acontecia com a venda do wallner e não aconteceu nada a venda continua exatamente igual isso me mostrou na prática uma ideia que eu já tava enxergando em outros negócios que é o seguinte são dois clientes diferentes o cara que tá comprando o meu curso de r$ 7 não é o cara que vai fazendo um monte de apsel até chegar ao meu curso de r$ 2000 mais de R 2.

000 tá r500 vamos dizer que seja aqui o cara do meu curso de 2500 ele não tá comprando curs curso de 27 porque ele não precisa daquele curso de 27 ele quer direto o que tá sendo oferecido e não é um curso né isso tem que ser muito claro o valer não é um curso ele é um projeto de mentoria Então eu estou lá respondendo perguntas no WhatsApp com áudio eu estou lá no Zoom todo mês falando ao vivo com as pessoas que estão ali dentro então não é um curso mas é um produto bem mais caro esse cara ele já quer esse tipo de solução mais próxima mais completa em que tem a minha participação como mentor ele não vai comprar o produto de r$ 7 então eu percebi que são dois tipos de clientes isso surge dessa conversa a gente tem um um grupo que chama billions over billions e inclusive com a foto daquele cara do billions tá ligado eu não sei como é que o nome desse maluco aqui do personagem eu esqueci ó ó lá ó esse é o nosso grupo billions over billions E eu esqueci o nome dele eu vi três temporadas essa série é muito boa e a gente tava falando exatamente isso olha Então o que a gente tava entando foi funil não funcionar eis a mensagem deste deste meu amigo que fatura alguns milhões também aí na internet ele diz o seguinte ah Cadê a mensagem Cadê a mensagem Começou assim a conversa eu disse assim olha eu botei a foto desse funil que eu te mostrei aqui e eu falei assim na prática a gente percebe que é desnecessário ter o produto barato antes do High ticket e que ele converte muito pouco praticamente nada para o ticket alto é o que esse meu amigo disse falou assim verdade só funciona se o último produto ainda for barato ou seja o funil funciona se todos os seus produtos são baratos senão nem vale a pena tipo começa o funil com r$ 2 e termina em 300 aí OK mas se começar em 20 e terminar com 20. 000 não vai funcionar Porque quem tem 20. 000 não perde tempo com nada de r$ 2 eu concordo e aí ele continua eu enxergo todas essas faixas de funis como Negócios em si que é o que eu tô te dizendo aqui a faixa de produtos baratos é um negócio a faixa de produtos intermediários é outro negócio a faixa de produtos caros é outro negócio é como se eu tivesse conversando com três tipos diferentes de clientes e ele continua eh Eu particularmente nunca tive sucesso com funis quanto mais produtos eu tive pior ficou mais dúvidas mais gente confusa eu volto aqui para te dizer isso também por que que eu estou tirando o curso de carrosséis que do ar porque que eu estou tirando produtos baratos do ar e estou ficando só com o projeto wener porque comunicar mais de uma coisa é é muito complicado não é tão simples assim eu vou continuar tendo vários negócios e vendendo várias coisas mas a comunicação central do meu perfil deste perfil aqui do YouTube do Instagram ela fica sempre em torno do projeto Viner Porque ele é o grande produto ele é o melhor produto e é o produto que é para ser o principal comunicar só ele facilita muito a vida de todo mundo a minha como comunicador e a tua como consumidor você entende melhor a solução que eu tô tentando vender e eu entendo melhor o que eu tenho que criar para te mostrar que isso aqui tem valor facilita muito você tem pensar nisso como produtor de conteúdo porque muitas das pessoas que me seguem evidentemente seguem para criar conteúdo melhor então você quer facilitar tua vida de produtor de conteúdo também tu não quer se complicar Porque quanto mais você complica mais difícil vai ser de fazer mais difícil de fazer menos dinheiro você vai ganhar isso que as pessoas pensam um pouco nisso aqui entendeu elas ficam achando muito legais várias ideias mirabolante cheia de coisa tu não para para pensar que na prática tu precisa de uma parada simples meu assim ó eh se subestima um pouco tipo se considera um pouco burro igual eu faço comigo mesmo sabe assim ó cara se tu me dar um negócio muito complexo eu não vou conseguir fazer acontecer então deixa eu ir no simples e eu vejo que o simples funciona então e essa é a primeira conversa desta conversa então aqui a conclusão dessa conversa é funil não funciona o que você tem na verdade é um negócio com várias faixas de valor e portanto várias faixas de clientes e tá tudo certo tu pode ter uma negócio assim mas tu não Aposte a tua vida no funil essa conversa grava essa conversa sobre o funil não funcionar porque um pouco depois eu tive uma outra conversa e nessa conversa o que que esse cara tava me dizendo ele tava me dizendo o seguinte ó 17% dos clientes nunca fizeram login na plataforma vai gravando esses números 58% tem menos de três logins e 18% tem menos de 10 logins ou seja de quatro a nove logins isso quer dizer que quase 100% se a gente somar 17 58 18 vai ver dar quase 100% quase 100% dos clientes dele sequer assistem 10% dos cursos dos produtos dele vamos lá isso pode levar você para dois caminhos porque qual que era o problema que ele tava me apresentando Ele tava dizendo o seguinte cara o problema é o seguinte se os caras não assistirem os meus produtos eles não eles não rodam no funil porque aí o meu chega para oferecer outro produto e ele tem uma objeção que eu não consigo bater que é eu não assisti o produto anterior e toda objeção consegue bater mas tu vai ver que é difícil essa parada Então tava lá o problema dele é o seguinte tá eu não consigo fazer o meu funil funcionar Porque as pessoas não assistem as aulas isso levou ele para um ponto que é como eu faço as pessoas assistirem só que este é um problema muito difícil de resolver esquece esse problema tentar fazer as pessoas assistirem É muito problemático cara vamos lá vamos vamos sair do mundo da viagem tá vamos entrar no mundo da realidade meu irmão na realidade você só vai nas aulas que você é obrigado a ir ou que você tá absurdamente interessado por que que tu nunca faltou no colégio ou às vezes tu Faltou um monte Por que que você geralmente não faltam no colégio porque elas têm que ir é obrigatório o pai obriga Professor obriga tem chamada Porque as pessoas não faltam na faculdade eu eu matei muita aula da faculdade porque elas não matam porque elas tê que passar pegar o diploma para trabalhar meu amigo curso online tu não tem praticamente nenhuma obrigação de fazer é óbvio que as pessoas não vão fazer tu tá viajando assim ó Preciso achar um jeito eu vou gamificar o meu curso eu não sei o quê isso é lindo lindo na na na teoria na prática tu vai ter um trabalho desgraçado você vai gastar tempo energia e dinheiro para caramba para conseguir fazer isso então Eh eu não mexo nesse vespero sacou inclusive o os meus cursos tem uma taxa de conversão de completude bem alta mas por quê Porque eu já falei em outros vídeos aqui que eu monto o curso feito para isso o cara chega ele sabe é tipo 10 aulas em 10 dias sete aulas em 7 dias ele já chega ali com uma espécie de uma meta para cumprir o que facilita muito completar isso é um parêntese dentro desse vídeo só que qual que era o problema deste deste cara que tava falando comigo ele tava arrumando para si um novo trabalho extra muito mais complexo que é como convencer as pessoas a fazerem um login na plataforma e acompanharem as aulas para fazer um funil funcionar sendo que Ele só precisava fazer uma mudança que é desistir do Funil e entrar com um outro modelo de negócio na verdade o modelo de negócio continua sendo o mesmo você vai entrar com outro processo de vendas vamos lá essa é a parte mais importante do vídeo porque surge dessa conversa o que que eu falei para ele eu falei o seguinte nós vamos entar um caso hipotético porque eu não sei se eu posso explicar o negócio dele e eu tenho minhas cláusulas lá nos contratos que tem coisas que eu não posso mostrar vamos dizer que esse cara é um professor de sei lá biologia ele vamos dizer que ele é um professor de biologia tá E aí ele tá tentando vender lá um curso de mitocôndria um curso de biologia María um curso de biologia da das aves e por aí vai eu falei cara esce o funil tu tem que criar uma formação completa em biologia fim é por qu porque aí você passa a comunicar um produto você passa a falar com um cliente automaticamente não precisa desenhar Persona para isso você vai cair num cliente só você passa a não necessitar que as pessoas abram ou não abram porque você não tem que obrigar elas a entrar numa esteira onde elas vão comprar mais e mais e mais e você vai se concentrar nas tarefas que são realmente importantes do negócio que envolvem todas uma única coisa que é o quê adquirir Lead e depois converter este Lead estee é o modelo de negócio da internet diga-se de passagem modelo de negócio da internet é adquirir Lead converter Lead É só isso que a gente faz aqui por isso que conteúdo é tão importante E aí quando eu mostrei isso para ele ele falou Pois é eu estava pensando nisso mas estava em dúvida porque ele tava insistindo em fazer um funil funcionar Porque tem um monte de gente prometendo que funil funciona de novo para quem vende funil eu vejo que funciona vão ter alguns casos em que funil funciona eu pessoalmente eu não achei sacou o que eu achei pessoalmente pessoas que tentaram criar um funil e acabaram criando dois ou três públicos diferentes em três faixas de valor diferentes e é basicamente isso que acontece eu deixo lá um produto de 97 de 297 vendendo para um público e eu vendo um produto de 2 3 10 15.