COMO CRIAR UM MOVIMENTO E DOUTRINAR UMA TRIBO

tudo em Ribas a Carli fez parte uma das minhas ventoinhas quando ela falou desse novo sexo esse Rider novo sexo foi tudo que não é bom que nome bom ah não mas não sei ah muito tempo estava até escrevendo um livro mas não sei se vai pegar o [ __ ] que nome bom e assim quando o nome do movimento é bom para não ter nada já vai e quando tem o nome bom e a mensagem também é [ __ ] pronto Store não é à toa que vocês estão aqui isso Davi Ribeiro sou especialista

em criação de movimento eu ajudo pessoas como vocês que tem mensagem para passar para o mundo e pensa assim tá legal marketing digital lançamento mentoria beleza isso são estratégias operacionais mas o que que é o foco da coisa fora a todas as estratégias operacionais Qual que é o grande foco da coisa qual que é o grande meio do caminho Qual que é o grande propósito único de você ir lá colocar a cara numa câmera e vender a sua ideia e vender para as pessoas e fazer uma mentoria e fazer um curso o foco de ser

um movimento foco disse é você fazer com que as pessoas se tornem fiéis e evangelizadoras da sua marca pera aí deve estar longe demais essa história para mim então vamos para onde ela começou a ideia do movimento ela nasce de uma coisa muito interessante que chama-se the Dream On thousand de Thousand os mil dos sonhos quando a gente entra na internet hoje a gente vê um mundo em que parece que tem cliente infinito e uma cena azul e um monte de lixo um monte de gente um monte de coisa e a gente não sabe muito

bem para onde e vocês já devem ter caído naquele contínuo de que preciso ter clientes infinitos precisa investir milhões em tráfego preciso fazer lançamentos gigantescos tem mais e mais clientes e o final das contas e suíte frustrando e a cada vez mais te deixando travado e a cada vez mais deixando o teu Business num platô quem é que já sentiu isso de pensar que tinha que escalar infinitamente e não sabe para onde sabe o que acontece o conceito do dreaminghausente ele vem para mudar isso vinha montar é você entender que você não precisa ter clientes

infinitos você precisa de mil fãs com mil fãs fiéis você tem um negócio multimilionário para o resto da vida eu sei que tem um monte de Guru na internet fica falando assim kkk que é custo de aquisição por cliente tá quero que vocês primeiro fiquem com amizade com intimidade com esses dois termos que eu vou usar bastante caqui que é o custo de aquisição por cliente e LTV que é o Lifetime que é basicamente quanto tempo aquela pessoa compra de novo de novo de novo de você muita gente acha e os gurus pregam isso que

na internet você tem clientes infinitos pessoas infinitas você pode investir tráfego até o talo que você sempre vai ter gente comprando de você mas isso é mentira chega uma hora que tem um platô chega uma hora que tem uma bolha chega uma hora que acaba a quantidade de pessoas que estão dispostas a pagar seja o preço que for pela tua mensagem pelo pela mensagem que tem um negócio de entrega então foco de vocês tem que ser parar de pensar em ter cá que baixo e começar a pensar em ter LTV alto se eu pago r$

100 por um cliente e esse cliente compra quatro vezes a mil reais de mim faz sentido ter pagado 100 por ele sim ou não agora se eu pago r$ 10 por um cliente que paga 100 uma vez só não faz sentido né Então você percebe que esse jogo desbalanceado e o foco tem que ser sempre no aumento do LTV e não não abaixo do crack não ia baixar o crack porque chega um momento que não tem mais para onde abaixar o crack que você já todo mundo que já tinha que te ver te viu aí

duas opções você se candidata a presidente igual Paulo Marcelo fez para furar a bolha e falar [ __ ] pelo amor de Deus tem ninguém mais nessa internet que não me conheça ou me ama ou me odeiam mas me conhecer todo mundo conhece então espera aí ô quem é do da casa do não sei o quê lá no quando esse aí não me conhece né E aí vai vender curso para quem não sabe o que que é curso só que é muito mais caro fazer isso e dentro de uma escala de curto Médio prazo o

teu foco tem que ser sempre fidelizar quem já está dentro eu quero que vocês falem assim ó fala assim quando eu falar você repetem andar com quem quer andar animação Gente pelo amor de Deus [ __ ] eu sei que vocês almoçaram agora andar tem que andar correr com quem quer correr voar com quem quer voar Então você separa as suas audiências todo o teu público todo o teu cliente ideal nesses três pontinhos Você anda com quem quer andar corre com quem correr vou com o que quer voar só Qual que é o grande segredo

desse game todo é a pessoa andar com você várias vezes correr com você várias vezes voar com você várias vezes a mesma pessoa assim você nunca mais tem que se preocupar com preço de Lead em lançamento E é isso que construiu um movimento faz por você quando você constrói o movimento eu já vou chegar nos quatro pilares para você qualquer uma de vocês sai daqui como o vento pronto quando você constrói um movimento você faz com que quem não te conhece veja aquilo ali identifica uma tribo e quando alguém de fora identifica uma tribo acontece

o que existe uma coisa que acontece na tua cabeça que chama-se fumo Fear of Missing out ou seja medo de ficar de fora sabe quando você tava no colégio e tinham várias amiguinhas na rodinha e você ficava de fora você ah queria ser amiga delas acontece a mesma coisa com o teu cliente quando ele identifica uma tribo quando ele vê que tem pessoas ali pessoas que se parecem pessoas que pertencem entre si e essa pessoa tá de fora quando você cria um nome para o seu movimento uma identidade para essa tribo todo mundo que tá

de fora começa a olhar para você não porque você fez alguma coisa bombástico ou investir milhões em tráfego mas porque existe uma coisa muito antropológica inconsciente no ser humano que é ver um grupinho e pensar Hum quero pertencer então aí você já basta teu Card querendo ou não só que vai além no momento em que essa pessoa entra nesse processo ela se sente tão acolhida ela sente que o mundo ali dentro é tão diferente do mundo lá fora que ela não quer mais sair é o que as igrejas evangélicas fazem é o que as ordens

iniciais fazem é que os partidos políticos fazem tem movimentos grandes tribos grandes ordens iniciais que até muda o nome da pessoa quando a pessoa entra agora você não é mais Natália você é codinome e tal Porque aí você corrompe até a identidade da pessoa para ela sentir que é uma pessoa diferente a pessoa entra na tribo indígena ganha o nome Guarani Pronto já é outra pessoa fodeu ela sente uma identidade muito mais forte com aquilo ali e fica muito mais difícil para ela separar a identidade dela a identidade da tribo quando você faz isso você

tem dinheiro infinito Davi [ __ ] técnica de manipulação é Hitler fez a mesma coisa E você tem que fazer também só que para tua mensagem do bem a estratégia é a mesma o modelo é o mesmo porque o pertencimento do ser humano é um só e uma das coisas mais naturais do ser humano tem nada mais natural nada mais antropológico do ser humano do que o pertencimento do que fazer parte de alguma coisa do que dizer eu sou isso aqui o ser humano ele tem uma tendência a precisar da identidade a gente não consegue

não se dar nome percebe todo mundo aqui tem nome quando você nasce você não é nada você é o filho de um nada com outro nada e se nada e esse outro nada só são alguma coisa porque eles têm nome e vem a pessoa te dar um nome aí você passa a ser alguma coisa e você pode dizer eu sou poder dizer eu sou tem a ver com ego do ser humano tem a ver com a identidade tem a ver com aquilo que é mais importante para ele que é o entendimento próprio a gente só

não é o chimpanzé porque a gente tem entendimento próprio faz sentido sim ou não pronto então a gente passa a não trabalhar mais com marketing digital Mas trabalhar com que existe de mais profundo na consciência humana e na inconsciência humana que a identidade é o eu sou é o eu faço parte é a tribo E aí existe o seguinte tá ela parte por três pilares o pertencimento a identificação e a comunidade eu vou chegar na Constância da comunidade já já vocês lembram quando quem aqui tava vivo tava vivo todo mundo tava vivo mas assim quem

que tava ligado na época que todo fone de ouvido era preto vocês lembram que o fone de ouvido do Alckmin que que a Apple fez para revolucionar isso aí ela criou um fone de ouvido branco o primeiro fone de ouvido branco foi o fone de ouvido da Apple e que acontecia quando você tava lá correndo no parque Ouvindo uma musiquinha e via outra pessoa de fone branco essa pessoa é parecida comigo ela comprou o mesmo produto que eu é por isso que quando você vê alguém com iPhone parecido com teu você vê alguém com uma

roupa parecida e as mulheres do blazerzinho né você sente essa identificação você pensa [ __ ] ela é parecida comigo deixa eu me conectar você fica uma coisa extremamente natural Então você percebe como o processo de identificação com a pessoa para que você não precisa gastar muita cop não precisa gastar muita energia e muito compra tem desconto é muito mais inconsciente do que parece E aí que nascem os pilares são cinco mas eu vou falar os primeiros quatro e depois vou voltar para o quinto porque eu já falei dele Quatro Pilares para você construir o

movimento para você fazer com que as pessoas que não te conhecem sim então fomos e queiram te conhecer e as pessoas que estão ali dentro sintam-se fiéis e evangelizadores daquilo ali e passou-se uma luz na minha frente sinta-se fiéis evangelizadores daquilo ali o primeiro Pilar chama-se ideal grande ideal escreve assim ó grande ideal fala grande ideal que vocês falarem eu falo vocês falarem que quando você fala uma coisa que você escuta você absorve muito mais um grande ideal na Copa e chamam de Big é dia sabe o lançamento seu grande ideal o grande ideal é

tudo aquilo que você acredita porque as pessoas elas não compram um produto elas não compram serviços muito mais do que produto serviço garrafinha caderninho mentoria Elas compram ideologia que tem a ver com a identidade que é o processo de você olhar para aquilo ali e falar [ __ ] eu faço parte disso aqui eu sou isso aqui eu acredito nisso aqui eu sou eu faço parte eu acredito é sempre aquela coisa do ser humano órfão inconsciente dele mesmo que não consegue se entender internamente e por isso surge a necessidade do preciso ser alguma coisa preciso

pertencer alguma coisa preciso dizer que eu acredito em alguma coisa né a gente não tem opinião política a gente tem pertencimento com opiniões criadas com ideologias e mesmo que não eu sou isento você faz parte da tribo dos 200 os 200 também são uma tribo que escolheram ser exemplos atribulando as coisas mais inconscientes do ser humano então o primeiro Pilar é o grande ideal segundo Pilar é um líder forte fala assim ó Líder forte pessoas se identificam com pessoas não adianta você ir lá e botar uma marquinha bonitinha uma logo bonitinha com as letrinha bonitinha

que a pessoa fala tá uma marca agora se chega você com teus defeitos com a tua vida com os teus princípios com aquilo que você acredita com as suas crenças que acontece a pessoa Ah gostei dessa pessoa fonezinho branco da Apple ela é parecida comigo e aí existe identificação com o líder então grande ideal e um líder forte não existe Movimento Sem Líder forte não nazismo é Adolf Hitler não é cristianismo é Jesus Cristo não é o movimento pelos negros nos Estados Unidos é Martin Luther King é mal com x São pessoas que passam suas

mensagens e as pessoas se identificam com elas e remetem a elas essa mensagem certo já existe o terceiro Pilar fala assim ó inimigo comum Davi mas eu não tenho inimigos tem mas eu não quero ter [ __ ] você tem mesmo que você diga Eu não tenho inimigos você dizer que não tem inimigos já é você ser inimigo de quem tem inimigo você sempre está a favor de algo e contra algo não existe a isenção completa da moral cara eu não estou em lugar nenhum agora eu não tenho nem Aliados nem inimigos se você defende

um lado você é inimigo do lado que não defende esse lado e ponto final e o inimigo comum ele é um dos pontos de maior movimentação de seres humanos que existe eu fui na Paulista esse final de semana lá em São Paulo detesto São Paulo mas foi interessante ver a FIESP Onde colocar o pato para tirar o PT do poder e a galera fala Dilma Ei Dilma tomar no cu os liberais e os conservadores juntos tantos liberais quantos conservadores sempre sediaram era um Deus para família aquela coisa meio sabe engessada e o outro livro em

mercado tudo certo regula [ __ ] e os dois se uniram para tirar o PT do poder é porque ele se gostam sim ou não eu quero do quê Porque é do inimigo comum você tem um inimigo comum duas pessoas que talvez não se gostam tanto vão junto Então como é que você faz para União comunidade fala assim ó inimigo comum mesmo que as pessoas [ __ ] derrubando as coisas mesmo que as pessoas elas olham para você e não se identificam de primeira e não se identificam de primeira mesmo que as pessoas olhem para

você e pensem assim porque não gostei da carne tá ela tá falando um negócio interessante mas não foi com a cara dela se ela vai e bate no inimigo que você também tem você fala oi tudo bem cadê custa justamente porque você tem essa tendência muito mais facilmente querer lutar contra o teu inimigo do que a favor dos seus ideais a guerra ela é uma coisa muito interna do ser humano a gente gosta de lutar contra alguma coisa é muito mais fácil para a gente apontar o dedo do que criar uma coisa nova né usa

isso a seu favor inimigo comum um dos grandes motivos pelo qual especialistas líderes de movimento hoje não conseguem escalar é porque tá muito paz e amor não tem muro alto e o que que o muro alto faz com você você vai imaginar agora aqui na frente ó mas tem que ter um se nesse feudo os muros são altos quem tá fora não consegue entrar porque o muro é alto mas quem tá dentro também não consegue sair quanto mais baixo o muro mais fácil quem tá fora entra Mas você agrada todo mundo mas mais a pessoa

de dentro pode cagar para você ir para o concorrente aí a gente volta ao conceito do Dream On thousand você não precisa ter todo mundo dentro do teu mundo até porque todo mundo vai encher a [ __ ] do teu saco nem todo mundo é o teu cliente ideal o teu cliente ideal é o teu Lan housente é quem tá ali dentro daquele feudo e é para eles que você fala e só para eles ah mas tem pessoas Davi que estão me seguindo E essas pessoas não são os meus clientes ideais Mas elas estão ali

sabe eu ficaria tão triste se elas parassem de me assistir entendeu Onde tá o problema você tá querendo falar fino para todo mundo ao invés de falar Grosso para uma galera só você falar Grosso para uma galera só tô Impacto maior ou menor muito maior porque é para aquela galera identificação é com aquela galera aí que nasce o quarto Pilar a comunidade fala assim ó comunidade fala assim ó o nick ação comunicação que comunicação senão a linguagem para criar comunidades com unidade que que é uma comunidade são pessoas com a mesma linguagem que agem com

unidade Então quais são os quatro pilares que construiu o movimento um grande ideal é quando eu digo Brasil acima de todos Deus acima de tudo isso é o grande ideal é quando eu digo por exemplo seja mudança que você quer no mundo grande ideal isso é um grande ideal é você ter uma ideia utópica isso aqui é segredo lembra o tópica para que as pessoas tenham que infinitamente correr atrás dela o impossível só o impossível nos interessa é um baita do ideal top que ninguém nunca vai atingir o impossível porque que [ __ ] é

impossível mas eu quero eu tô indo entendeu as pessoas gostam dessa [ __ ] de querer e alguma coisa que não existe [ __ ] a gente Reza para Deus cara e não que Deus não existe ele existe mas que que é Deus não sei mas eu tô indo porque eu me sinto bem esse é o ideal tópico é você ir para alguma coisa que você realmente acredita mas que deixa todo mundo ali cada um interpreta como quem tá todo mundo feliz esse é o grande ideal só que para esse grande ideal ser plausível precisa

existir um líder que a representação arquetípica desse grande ideal Ou seja eu represento tudo aquilo que eu acredito de maneira tangível na terra para que você chegue até mim você fale [ __ ] não entendi nada lá mas gostei desse cara aí você continua indo e esse cara ele aponta o inimigo ele fala sobre os teus problemas suas sombras mais profundas e ele apontam o inimigo ele falar com o pé daquele cara ali você fala é mesmo vamos matar ele Pronto seu une uma comunidade tem isso depois é muito mais pessoas pela raiva do que

pelo amor muito mais fácil que as pessoas se movem muito mais pela raiva é o princípio humano mais perto do mundo que é o princípio de quando o cu fecha a mente abre Esse é o princípio mais mas todos os princípios do ser humano que é o princípio do cara tô com medo tô indo Ah não tô de boa porque a zona de desconforto ela faz a gente querer agir e quando a gente ouve um inimigo quando a gente ouve o nome de alguma coisa que dói na gente a gente quer ir atrás a gente

quer bater a gente quer matar isso engaja as pessoas E aí existe a comunidade que é você doutrinar internamente as pessoas para seguirem você o princípio da comunidade ele parte do princípio chamado ldt fala assim ó ldt linguagem de doutrinação de tribo que que você tem que fazer no Instagram você tem que fazer conteúdo Ou você tem que fazer ldt ldt você tem que dar dica você não tem que ensinar só ensinar igual Professor sentar aqui eu vou ficar então porque os padrões antropológicos do ser humano todo mundo dormiu o que que tem fazer linguagem

de doutrinação de tribo é para alguma coisa por alguma coisa é contra alguma coisa é conosco pronto na cabeça um grande ideal eu sou a líder forte tem um inimigo comum tem um ali uma identidade da comunidade Mas beleza o que sou eu aí vem o que um pilar o nome Lembra que eu falei que o que tem nome não existe que que fez a Carline e do ponto a ao ponto b do ideal dela ela sempre teve esse grande ideal das mulheres líderes só que da onde que a parada começou a andar o novo

sexo porque você tem todo uma carga simbólica em cima de um nome quando você é um ser feito de carne e osso é muito difícil de explicar agora você fala Maria pronto com o nome forte com o nome impactante as coisas ficam muito mais fáceis de explicar e quanto mais Óbvio impactante épico for o nome mais as pessoas dão aquela respirada Funda quando escutam seu nome fala Não sei o que que é mas tô querendo esse não sei o que que é mas tô querendo é tudo que você precisa para baixar teu e o LTV

vem Justamente na doutrina Vocês pegaram grande ideal Líder forte inimigo e comunidade pegaram guarde isso aqui agora eu vou falar para vocês um pouquinho mais profundo dá para ir mais profundo dá para ir pouquinho mais vamos falar da doutrinação a doutrinação em si ela acontece por sete Pilares não são mais quatro são sete e sete Pilares são os mesmos Pilares que fazem a religião católica ser tão antiga quando você entra na igreja Qual que é a primeira coisa que você tem contato quando você começa a ler a Bíblia Nana não a primeira coisa que você

tem contato quando você é criancinha e você pergunta papai de onde eu vim porque a primeira coisa que você tem contato Gênesis Vamos mudar para mito mito Vamos mudar para história de criação o primeiro dos pilares é história de criação fala assim ó história de criação que que é uma história de criação quando eu falo para você oi compre a minha mentoria só falar Tá bom mas quem é você aí que que eu vou fazer eu vou contar da onde eu vim eu vou contar pelo que eu passei eu vou contar o que me faz

ser autoridade para dizer o que eu digo certo ou errado que que faz história de criação história de criação faz procedência e procedência faz confiança sabe quando você tava sentado eu ia sentar ali mas tem a câmera Eu quero aparecer na câmera Tudo bem acontece quando você estava sentado estava lá sentada com teu pai e chegou aquele teu namoradinho aí teu pai virou faz o que da vida moleque onde é que você vem Isso é o que é isso é história de criação isso é o pai perguntando para o namorado ou prospect a namorado da

onde é que ele vem e a história de criação ela vai criar procedência que você precisa para confiar em alguém então talvez por que que o teu cliente não está comprando de você porque não conhece a tua história Ah como é que eu conto minha história jornada do Herói depois vocês procuram isso aí não vou aprofundar Nisso porque senão seria outra palestra de 3 horas então vai anota aí a história de criação Tá qual que é o segundo ponto de doutrinação da comunidade crenças crenças grita para o mundo que você acredita a Davi mas eu

acho que vão discordar de mim a minha audiência é tão rare boa e eu sou bolsonarista que que eu faço fala que é bolsonaro porque uma hora a máscara cai e quando a máscara cair Pode ser que tem um negócio caia junto então começa a doutrinação desde o começo dizendo que eu acredito nisso eu sou isso aqui crenças unem pessoas Quais são os teus amigos são as pessoas têm as mesmas crenças quando você é evangélico você consegue casar com umbandista porque não porque não tem as mesmas crianças quando você é umbandista Você consegue casar com

evangélico também não Então as crianças elas unem as pessoas então primeiro história de criação segundo crenças terceiro se não falar assim ó ícones fala mais alto ícones ícones um Rolex por exemplo um relógio que esse aqui não é Rolex mas o Rolex um relógio Que custa 70 mil reais quando você chega no lugar com Rolex no pulso você gastou muito mais do que vale realmente um relógio só que ele é só um relógio que faz o Rolex ou Rolex se não são relógio os ícones remetem emoções remetem uma coisa chamada simbólica fala assim ó simbólica

fala assim ó diabólica fala assim ó simbólica diabólica é a comunicação que separa esse aqui esse aqui que é simbólica é a comunicação que une uma comunicação simbólica é eu chegar aqui de sapato de terno e você falar esse cara é [ __ ] porque não porque eu sou [ __ ] mas porque sapato eterno Sem consciência são roupas de gente [ __ ] isso é que ícone faz ícone faz economizar palavra porque é uma linguagem não verbal é uma linguagem invisível é uma linguagem simbólica do inconsciente a gente já tem no inconsciente coletivo que

é como se fosse aquela pastinha do teu computador cheia de drivezinhos onde você armazena tuas coisas você já tem todos esses drivers você já tem todas as pastinhas e quando você vê um símbolo é como se o grande Deus do da tua cabeça eu tenho inconsciente ele fosse lá abrir essa faixinha abrisse o arquivo uh aí volta aquela emoção você tem que limpar então ícone ele faz isso que que é um tipo de roupa que que é um relógio específico o que que é um óculos escuro É um ícone os ícones por repetição eles geram

comunicação simbólica por que que eu compro uma Lamborghini e não Fusca sendo que o Fusca bebe menos e até mais estilo porque a Lamborghini ela é um ícone E se eu chego numa reunião de negócio de Lamborghini o cara já vem com a caneta sacou aí o próximo Pilar então a história de criação crianças ícones próximo Pilar rituais você vai mudar ritual por hábito para ficar mais fácil entender Você só fica na igreja e você continue no rezar ou você reza de vez em quando você tem um tercinho Ave Maria que você pelo menos passa

na frente faz assim se você não vai mais para igreja porque você não compartilha daqueles rituais O Ritual ele une as pessoas por isso que a bebida alcoólica a maconha o cigarro une as pessoas porque é um ritual um ritual que tem um significado e esse significado remete a emoções então Toda vez que você mapeia um ritual lá na tua rede social e todo dia eu acordo e mostro meu café da manhã tá porque não sei Rafa que legal agora se você pensa todo dia eu acordo com um cara que sensação ele é um [

__ ] não Santos público dele masculino homem bolsonarista de 25 anos ele morava na Rússia num prédio de frente para um World Trade Center ele acordava todo dia e balançava o pau na janela assim oh CLT ali ó ha ha ha ha ha [Música] extremo para [ __ ] péssimo só que assim ritual entende a simbólica por trás da coisa o público dele é homem bolsonarista gosta de humor negro sabe de 25 anos quer viajar o mundo ganhar dinheiro fazer sexo ele vai lá e faz um negócio Pronto ele conseguiu o que ele quer que

eletrificar o cara logo de manhã e nisso ele vende sacou e se é ritual ritual não é sei lá e repetir a mesma coisa aleatoriamente todo dia é você fazer uma coisa que tem um significado para aquela tribo por mais imbecil que seja essa coisa Às vezes é dia 8 tem algum significado para aquela tribo funcionou é só um ponto de identificação sacou não precisa ser nada uau poder mostrar lá Olha não precisa não precisa Às vezes o fato de você tomar o mesmo café todo dia e perguntar com açúcar ou sem açúcar né dona

Letícia já é um ritual porque público dela homem se ele ter a maioria toma café de manhã e tomar café ou com açúcar ou sem açúcar pronto resolveu o raio do ritual Então vamos lá história de criação rituais e cones crenças foi na ordem errada né Qualquer ordem certa isso próximo palavras sagradas glória aleluia Yahoo como é que é outra lá é host House o que que é o que que é palavra Sagrada palavra Sagrada é dialeto é idioma quando você chega na França Você fala francês francês respeita né quando você chega na França não

fala francês o francês não precisa ser bem assim eu não gosto muito de você porque porque a linguagem identifica uma tribo a linguagem identifica o movimento Então quando você tem palavras sagradas quando você chama as pessoas do mesmo jeito sempre você repete o Júnior bordões sempre você vai criando Piada Interna palavra Sagrada quem que segue o cara de Carvalho palavras Sagrada Instagram e toda vez que alguém fazer uma pergunta idiota para ele ele bota uma foto de um cachorro cagando assim isso não verbal Mas é uma repetição é uma linguagem a piadinha interna que a

tribo entende quem tá fora olha aquela porta que cachorro e fala que botou um cachorro cara por que não respondeu só quem tá dentro de falar e acontece o quê pertencimento e quem tá dentro fomos em quem tá fora pertencimento e quem tá dentro fome em quem está fora caqui baixo LTV alto sacou E aí nasce o próximo passo então história de criação crianças ícones palavras sagradas e agora vem descrentes isso aqui é importante Davi descrente é a mesma coisa que inimigo comum não o inimigo comum ele deve ser mais poderoso que o líder porque

senão para que [ __ ] eu preciso de uma comunidade faz sentido se o inimigo comum é menos poderoso que o líder eu não preciso ter uma comunidade para derrotar esse inimigo é só ir lá e derrotar ele sozinho né O descrente quem que ele é é o rei Hater é aquele cara que vai lá comenta na tua postagem quatro vezes igual aconteceu comigo tá número eu falei com a Letícia ou morando aqui o cara comentou quatro vezes quatro cocozinho no meu rios e botou Dispensa comentários quatro quatro vezes no quinto Dispensa comentários Esse é

o descrente ele é o Hater e ele é extremamente necessário para o teu movimento virar o melhor jeito de você crescer rápido chama cancelamento estratégico é quando você é cancelado pelo teu descrente para o que seu cliente Delta sacou de novo cancelado pelo teu vídeo de crente para que seu cliente ideal te descubra Qual que é o negócio que acontece quando vem uma feminista falar mal de alguma coisa com bolsonarista fez todos os bolsonaristas vão ver quem é aquele cara entendeu o Hater ele é o teu maior divulgador ele é mais barato e mais engraçado

que qualquer Facebook ads ele é o melhor jeito de chegar nas pessoas porque imagina eu odeio a Carline eu detesto a Carline eu vou chegar aqui na rodinha que você aquela Karine [ __ ] que pariu é uma merda uma pessoa daqui vai olhar Tá mas quem é é vai seguir na semana seguinte vira cliente entendeu Você entendeu o uso do X clientes é você pensar assim ó uso do descrente como os atos dos descrente entender o uso dos seus clientes é você pensar assim cara numa rodinha de cinco pessoas que alguém fala mal de

mim sempre tem a oportunidade de alguém a viver a cliente e qual que é o melhor jeito de alguém evangelizar sua mensagem é porque gostam que eu odeia você fala mais do que você gosta do que você não gosta você não gosta tal o dia inteiro compartilhando no WhatsApp um monte de coisa que você achou um absurdo Ah que absurdo pronto descrente você tá sendo descrente de alguma mensagem está crescendo por causa de você sacou então usem seu haters abusem deles deixa o teu Hater te divulgar passar uma estratégia de hack de engajamento no Instagram

usando Hater toda vez que o Hater é para você te xingar você bota É mesmo Como assim conte-me mais aí ele começa lá lá lá ah é que doideira ele lá lá quando você vê o teu comentário virou o chat da UOL tem um monte de gente concordo não concordo concorda Não concordo que o algoritmo assim pô isso aqui é relevante né Deixa eu divulgar para mais pessoas entendeu o algoritmo das redes sociais ele não sabe se o comentário é positivo ou negativo se alguém te xinga ou se alguém bota um coração ele entende como

interação você tem interação ele divulga sacou então não esqueçam dos descrentes Onde existe crença existe descrente e existe boi de piranha que que é boi de piranha é aquele descrente mais famosinho que você vai olhar para ele vai apontar tudo que deu merda no mundo vai falar ah Sabe aquele sobrinho degenerado da tua tia Sabe aquele irmão da família meio que for para as drogas se fodeu foi preso e a tua avó senta na mesa de família e fala o Juninho Juninho foi para as drogas junina olha ele não estudou não fez faculdade não cresceu

na vida não era trabalhador e você tá lá escutando Ah então eu tenho que estudar eu tenho interesse de fazer faculdade entendeu como é que a tua tribo funciona funciona exatamente assim se você aponta um descrente mais famosinho você Ancora nele tudo que é para tua galera não fazer E aí vem o próximo passo então crianças ícones palavras sagradas descrentes e uma liderança a liderança é a mesma coisa que um líder não necessariamente você ser apresentado como líder de um movimento não quer dizer que necessariamente você lidere certo a Carlinhos deve ter falado várias vezes

para vocês não seja produtor de conteúdo seja líder de movimento seja Pajé de tribo seja o cara que arrasta Multidões esquece a [ __ ] do contra o técnico vai pelas crenças vai pelos valores vai para aquilo que você acredita Porque aí as pessoas te amam o papel de liderança ele é um papel em que você arrasta pelo exemplo e manda se [ __ ] tua reputação Como assim primeiro você vai arrastar pelo exemplo um líder arrasta pelo exemplo ele não é alguém que fala ó vai falar tchau primeiro e isso chama-se autoridade fala assim

ó autoritário artes autoritas do latim autor de um ato autoridade autoridade é um autoritas artes é um autor de um ato a quem faz quem faz é autoridade então autoridade ela vem pelo exemplo só que para a autoridade vir por exemplo você tem que estar cagando para sua reputação quem aqui já deixou alguma vez de postar alguma coisa de fazer uma live de fazer um pit porque teve medo da reputação e você sabe que você perdeu o dinheiro o lance é o seguinte quando você se preocupa com outra reputação se não se preocupa com a

tua transformação e está sendo uma egocêntrica chata quando você se preocupa com a tua reputação você esquece da tua transformação a mensagem é maior ou não o maior da mensagem o maior não é a entrega o maior não é a tribo a tribo não é maior do que o líder Por que que você está se preocupando com a merda da sua reputação se preocupar com reputação é coisa de gente comum é quando a gente está preocupado com que o vizinho da frente é aquela vizinha A Janeide a pessoa tá preocupada com a Janeide com a

Janeide com a novela fofoca aquela coisa de gente Medíocre a pessoa que tá em outro nível da vida cagando para fofoca da gente Medíocre a gente Medíocre o que diz crente você se coloca como líder e todos os fofoqueiros Medíocre você coloca no papel da Janeide fala ah diz que nem chato vai me reter vai vai o quê bicho todo Marçal cantando do dia que ele foi cancelado por causa da montanha lá ele foi cancelado porque na montanha falou eu subindo uma montanha e me perseguiram por causa da montanha mas eu não vou perseguir você

eu vou acabar com a montanha de lixo que tá na sua vida pronto arrasta para cima 40 milhões em um dia porque que tá cagando porque as pessoas acham entendeu Sabe aquela música da Melody falei bem eu falei mal mas falem de mim esse é o jogo do movimento Falem bem ou falem mal mas falem de mim porque a sua mensagem não é maior tu fala assim ó a mensagem é maior você centraliza ou você é mensageiro mensageiro sabe aquelas pessoas que tem uma lápide aquela foto preto e branca com um negócio escrito do lado

a [ __ ] frase maneira e a pessoa que eu faço pra explicação já morreu né você quer ter aquela foto preto e branca ou você quer ser influencer de Instagram a pessoa que tem a foto preto e branca tava cagando porque as pessoas iam pensar ela foi lá e jogou a mensagem porque a mensagem é maior e o que as pessoas Acharam a mensagem é maior Então dentro de toda a conjuntura de uma tribo tanto novo vamos recapitular aqui grande ideal Líder inimigo comunidade história de criação crenças ícones rituais palavras sagradas descrentes e um

líder tá isso aqui são as definições que você tem tanto para criação do teu movimento quanto a doutrinação da tua comunidade quando você tem isso o que você tem que ter na tua cabeça é que a mensagem é maior isso tudo é para passar uma mensagem é para que as pessoas venham você e pense assim fone branco lembra do fone Branco seja o fone branco de alguém entendeu algo que você tem tem que ser o fone Branco foi outra pessoa para aquela bato o ano em você e fale quero você vai ver que no momento

que você tirar da tua cabeça o pensamento de vou produzir um conteúdo vou fazer um lançamento e colocar a tua cabeça eu vou fazer uma revolução Vou destruir o meu inimigo impor os meus ideais ao mundo você vê que começa seguidor chegar e o Kaká e o tráfego fica barato que que as pessoas têm tráfego caro Tem tráfego caro porque não é por ideal é por marketing só que o marketing ele é sobre o quê gente pessoas o marketing ele só serve para você pegar a atenção das pessoas captar para você reter para você e

jogar para frente certo e as pessoas são seres transcendentais não são seres estáticos Ai que vem um jogo quando você entende que a pessoa ela quer pertencer ela quer se achar alguma coisa ela quer dizer eu sou eu acho eu pertenço fala assim ó eu sou eu acho eu pertenço as pessoas querem dizer isso o tempo todo elas estão esperando para alguém que diga você é isso Você acha isso Você pertence a isso mestre a maioria das pessoas devia ter mais nada elas querem ser lideradas as pessoas esperam para serem lideradas faltam você ir lá

sentar na cadeirinha do líder e falar assim ó bora botar ordem nessa [ __ ] Como está o tempo tranquilo eu sou eu sou veloz não isso é estratégia para vomitar gerar catarro Parece que foi muita coisa foi mesmo ó seguinte alguém tem alguma pergunta nenhuma pergunta respira responde Pronto agora surgiram [Música] simples assim comecem a entender as crenças o que que vocês acreditam lembra Davi a maioria da diferença era assim que que eu posto o que que o produto de conteúdo tá aí o Davi em 45 minutos ele passou a estratégia de milhões Você

tem noção disso sabe Todas aquelas dúvidas voltam nas suas anotações e agora perceba porque as pessoas elas vão se conectar por esse dela elas vão se conectar por isso então se você agora olhar para o seu movimento olhar para sua liderança que foi que a gente conversou amanhã toda a gente alinou tudo mentalidade do líder pensamento Líder como você olha para frente e conduz essas pessoas não é sobre ser influenciador não é criadora de conteúdo quais são os passos que você tá pulando olha de novo que seu método o grande game aí você entendeu o

seguinte tá então a frase que a frase que eu repito o tempo todo para doutrinar comunidade que assim ó que constrói lucro não é influência não é tráfego não é produto que constrói lucro é movimento constrói o lucro é grande frase que que você precisa entender que no momento que você capta pela crença e doutrina pelo conteúdo você não tem pessoas que te conhecem você tem pessoas que te amam só que se você catar pelo conteúdo fica muito difícil doutrinar pela criança Porque vão ser pessoas muito desinchadas faz sentido isso Então você primeiro expõe a

crença você primeiro levanta muito em volta do seu feudo para que só esteja ali dentro quem é da tribo quem concorda quem quer aquilo ali tá virando uma chave muito louca você pensa assim eu vou doutrinar pela crença para depois entendeu jogar conteúdo porque se você já é da minha crença você já é do meu cubinho o que eu falar para você é conteúdo o que eu falar [ __ ] Por que que faz sentido para você o segredo do game todo tá no micro nicho tá no mecanismo único tá em você ser a única

do teu nicho Como assim a única do meu nicho Davi eu falo de finanças como é que eu sou a única do meu nicho muito simples Você é a única com aquele grande ideal dentro do nicho de Finanças Eu não falo de marketing e quando eu trago movimento como meu eu não tenho concorrência mas faz sentido porque você tem uma coisa que ninguém tem que a tua quintessência Os alquimistas antigos fiz até um post maravilhoso foto da Bruna foto que eu tava igual um dom Coronel em Monaco linda linda linda olha o Diana postagem ontem

onde eu falei sobre isso usar alquimistas antigos eles acreditavam que a união dos quatro elementos criava a Pedra Filosofal que era Pedra Filosofal a Pedra Filosofal era uma quinta matéria capaz de transformar chumbo em Ouro qualquer outra matéria em ouro é que chumbo era a matéria é uma merda da época ele fala ah chumbo essa merda aí em Ouro Mas qualquer é qualquer coisa qualquer coisa pode ser transformada em Ouro a partir da Pedra Filosofal Qual que é a tua Pedra Filosofal movimento e quais são os seus quatro elementos dois deles são posicionamento conexão relacionamento

quando você se posiciona água quer dizer quando você se posiciona Terra isso se relaciona água você cria fogo transformação entendeu E aí é que existe a grande parada muita gente vinha tem uma história tão interessante de como a Lara nesteruke conheceu o Ícaro de Carvalho Eles foram grandes amigos depois a Lara odiava marketing digital mas ela viu um post do Ícaro sobre família começou a seguir o Ícaro porque você mais depois ela tava lançando um curso online olha como é que você doutrina pelo conteúdo depois de captar pela crença o que que vai te engajar

mais fazer o que que vai te engajar mais eu chegar e dizer eu acho que tinha que ter alvará para ter filho eu tenho um podcast meu dizendo isso eu acho que tinha que ter alvará para ter filho exame psicotécnico e compra uma ação de renda sacou pá se você não tem dinheiro para comer e se você não tem Inteligência Emocional mínima você não pode ter um filho outro posicionamento Anita você top um do mundo é uma aberração contra a cultura crença a pessoa começa a me seguir pensando assim [ __ ] eu concordo que

esse cara aí falou um negócio que é [ __ ] mesmo e logo depois que acontece ela fala criação de momentos linguagem de doutrinação de tribo copy branding Bonito nossa que legal E aí você começa a ter cliente que não compra de você depois você precisa fazer um lançamento entregar muito conteúdo até a reciprocidade fica tão grande que ele tem pena de você e compra não coisa tem um movimento forte acontece do cliente comprar pelo contato ele entra assiste duas três coisas e vai no teu Direct porque ele já tá preparado pelas crenças anteriormente Lembra

que eu falei que a identificação do movimento ela é identificação com o líder primeiro então é um caminho que a pessoa faz ela vê a crença relaciona a crença ao Líder E aí se identifica e o que que falta aí vou passar a chave final que que falta o líder tá com fone branco Como assim fone branco sua estratégia de dominação de massa avançada tá você vai olhar a tribo que você quer quem é o seu cliente ideal Davi como é que eu descubro meu cliente ideal quem paga mais enche menos o saco você gostaria

de ver amigo tá é só isso quem paga mais enche menos o saco você gostaria de virar amigo é pessoa que você gosta da pessoa sendo para cliente Esse é o teu cliente ideal para essa pessoa que você quer falar não é para todo o resto aparece a pessoa aí você fazer equação não é no nome não vai ser a mesma pessoa que vai pagar mais é difícil né o cliente perfeito ele paga não enche o saco e vira amigo se você fazer uma equação procurar Quais meus clientes pagaram mais Quais meus clientes encheram mesmo

nossa cobraram menos sugaram menos quais clientes eu gostaria de tomar cerveja um café um vinho Aí faz a equação Você tem o teu cliente ideal como é que você faz para chegar nesse cliente ideal fone branco pode ser um fone Branco Realmente você vende marketing digital o airpods é maravilhoso porque todo mundo que vende marketing digital tem Iphone airports então é ponto de identificação a pessoa vê uma live de acordes Mas podem ser outros dependendo do seu nicho de atuação você pode ver um nicho você pode ver uma galera e eu quero essa galera que

que essa galera usa que que essa galera come isso vai fazer a estratégia do camaleão social se você quer esse cliente você vai se apropriar dos símbolos dele para que ele te respeite como líder Hitler austríaco gente eu pensava nisso Hitler não era alemão Hitler austríaco como é que ele fez para se apropriar da Alemanha se apropriando dos símbolos se apropriando das crenças da mensagem do inimigo comum culpa dos judeus entendeu isso aqui é estratégia avançada quando você se apropria dos pontos de identificação de uma tribo é muito mais fácil que essa tribo veja você

como líder Porque existe a identificação que a identificação identidade é uma ação de identidade então eu vou olhar para você e eu vou ver como parecido com Meu Ego e eu vou ver como parecido comigo e como a gente pensa 90% dos nossos pensamentos sobre nós mesmos quando tiver alguém parecido na verdade a gente vê um espelho da gente e a gente gostaria de se relacionar mais com a gente então a identificação nada mais é do que a falta do autoconhecimento no momento em que você precisa da identificação é porque você quer buscar a tua

Solitude no outro você quer buscar o espelho de você no outro o que você deveria encontrar dentro você encontra fora e todo mundo é assim duas ou três pessoas não são mas esses moram no meio do mato são andarilhos eu quero que já tá transcendente fora isso todas as pessoas elas querem ver espelhos de si mesmo nas outras pessoas é por isso que a gente gosta de usar uniforme se a gente gosta de usar roupinha que a galera daquele estilo musical usa É porque no fundo a gente quer ser reconhecido por causa daquele orfanato inconsciente

que eu falei no meio do começo da palestra a gente é tão órfão inconsciente que eu quero ser reconhecido eu quero que a outra pessoa me veja me acolha me aceite me ame me libere sacou aí você tem uma estratégia de marketing de dominação Deixa de ser sob conteúdo com essas sobre movimento alguma dúvida para finalizar tem pode falar [Música] Tá mas por exemplo o meu produto por exemplo eu não consigo vender ele é o quê teu produto tá consórcio Imobiliário que outras que outras estratégias você pode criar ali dentro para fidelizar esse cliente pequenas

recorrências clubinhos masterminds se o cliente ele já comprou não é que ele tem que comprar o mesmo produto várias vezes ele tem que ficar comprando de você mesmo que seja uma recorrência você pode fazer esse cliente pagar um clubinho de quem comprou tal carro para ir numa casa começa aqui beber e começar com outras pessoas que compraram o mesmo carro Quem compra porte ou quem compra casa né Comprei uma cobertura no Jardim sei lá um exemplo eu quero estar perto de pessoas que também compram cobertura no jardim porque as pessoas compram cobertura poucas pessoas compram

casa que elas querem tá perto de pessoas tá eu quero estar perto de pessoas que também pagar esse ticket Então nesse caso eu teria que por exemplo sair com você é meu cliente você comprou que você deveria sair comigo por exemplo em algum vídeo para que eu pudesse acessar essas outras pessoas Exatamente porque existe o teu tipo de cliente não tem então homens empresários Olha aí cara eu vou falar um segredo para vocês sabe porque que a galera que tem mais tem mais ganha tanta grana que é difícil empresário ter amigo quem é acima da

média não consegue ter amigo porque você é muito acima da média então o que que você faz você paga para ter amigo recorrência 40 mil por ano até amigo sacou É sério isso existe muitos existem assim lugares onde pessoas que não conseguem ter amigos porque são Acima da Média ou porque são muito mais ricos ou que trabalham demais vão para beber cerveja e falar de travesti homem no caso Flamengo o cara gostaria de ter esse amigo só que esse amigo ele só encontra no mastermagenzinha o game não é qual o produto o game é qual

cliente quando você entende o cliente é só você ver as necessidades do mesmo criando um produto a Deus Dará Ah mas só tem uma opção recorrência sacou aí procura alguma coisa que possa vender para esse cara entendeu procura alguma coisa [Música] mas eu digo no sentido porque hoje eu tava compartilhando com as gurias até me espere minha voz melhorou gente [Música] [Música] eu tenho uma loja infantil Eu trabalho com vendas no Instagram e aí eu tava comentando que eu fiquei indignado que o processo seletivo que eu tava fazendo preparo das pessoas e eu fui lá

e abri e fui falar nos Stories eu tava bem tranquilo não estava bravo mas eu estava indignação então eu falei minha indignação com amor e pela primeira vez eu Perseguidores e bom parabéns [Música] e [Música] aquilo foi mais natural sem pensar tanto no conteúdo em si e agora como tu estava falando isso de crenças eu pensei que foi a primeira vez tirando Quando eu for lá no arquétipo do bobo foi a vez que eu fui mais natural tipo vi e falei mas não falei de forma agressiva mas falei fazendo meu matemão enfim né porque eu

tava pensando E aí aconteceu isso sabe e que ele andou não ali ele tava criando uma criança né e de uma forma muito natural e que eu não tinha feito isso ainda a crença ela tem que vir de dentro Ok existem Camaleões sociais narcisistas que pegam crenças que eles não têm usam para vender existem mas não sustenta por muito tempo tá É muito difícil você conseguir defender uma bandeira que não é sua então quando eu falo de crença já pega em como natural porque não dá para se defender uma maneira que nem a sua por

muito tempo é difícil uma hora vamos começar a te fazer pergunta demais você vai começar a se contra dizer porque você não acredita de verdade tem que vir de dentro então uma coisa que você acredita só que detalhe você tem que acreditar na sombra Como assim é aquela coisa que você não acredita Você acredita mas tem vergonha de acreditar só que tá audiência também acredita e também tem vergonha de acreditar de dizer que acredita é aquela coisa que todo mundo concorda em silêncio é a bunda da Anitta entendeu é a bunda da Anitta é o

sertanejo a música de corno é o deveria ter alvará para ter filho são coisas que eu sei que o meu cliente ideal pensa só que ele não sai expondo isso na internet não precisa ser agressivo assim tá gente quando eu faço as coisas sou eu mas eu sou agressivo eu sou a polêmico eu gosto dessa comunicação não precisa às vezes é uma criança simples por exemplo a Letícia tem uma crença extremamente simples mas já segmenta o público dela ela fala de relacionamento e ela diz no tinder não tem pessoas de alto valor não tinder não

tem pessoas não precisa gritar para fazer isso mas é uma criança é uma criança de que olha não use tinder não tinder não tem pessoas que ela falou quem que segue a Letícia quem também acha a mesma coisa e talvez vários homens já tenham reclamado com os amigos [ __ ] não tinha ainda só tem mulher da vida cara [ __ ] não tira ninguém eu não consigo pegar ninguém para todo mundo interessante que acontece a audiência dela ela acredita nisso mas não conta e esse é o melhor tipo de criança é aquelas que a

tua audiência tem mas não diz que tem aí quando você vai lá e revelar ela estava esperando só alguém falar Faltava só alguém dizer sabe aquela coisa você precisava dizer que todo mundo tava esperando alguém dizer a maioria dos engajamentos eles nascem daí é do reprimido isso é outro mais profundo nessa cor fez sentido é a criança que vem de dentro e essa capta primeiro pela criança vem de dentro não tenho medo gente de dar opinião sobre as coisas tem opinião é bom funciona marketing de opinião marketing que existe a mulher dúvida s auditoria de

protagonismo que já vai para o lado de já vai para aquela questão de trabalhar na internamente preços maiores compradores do da mentoria de porque percebe né que tem ali muitos desafios também para outra mentoria eu crio dois movimentos ou é movimento só para isso é uma estrela de produtos o movimento é um produto movimento é tudo ele faz parte todo o teu posicionamento entendeu e não produto Você pode ter um movimento e é certo que você tenha um movimento e uma gama de produtos que pega dores diferentes dentro da mesma tribo porque a mesma tribo

que é várias coisas dentro de uma mesma coisa dentro de um mesmo grande ideal uma mesma Big pode ter várias promessas não pode é isso uma vez no dia a dia tem várias promessas então mesmo movimento ele pode te trazer captando pela necessidade do Tarô e ali dentro [ __ ] agora você precisa de tal coisa e aí você cria ele te vê em cima disso dentro da esteira fechou é sobre isso movimento [Aplausos]