Como ser o Líder que vai Alavancar o seu Negócio? | Com Vitor Peçanha, cofundador da Rock Content

Fala galera bem-vindos a mais um papo de gestão e para você que acompanha a gente aqui você deve se perguntar por que que eu vou dedicar tempo para treinar as pessoas do meu time se elas podem ir embora porque se você não treiná-las e elas ficarem a sua empresa aí sim você vai ter um problema afinal uma empresa é formada pelas pessoas que a compõem e o resultado do negócio depende diretamente da performance desses colaboradores sabendo do desafio que é treinar e capacitar a gente nós desenvolvemos o G4 Skills que a plataforma de treinamento de

times aqui do G4 educação que avaliar as lacunas de habilidades e a maturidade do seu colaborador E cria uma trilha personalizada de desenvolvimento para cada membro do seu time com as nossas formações aqui do G4 para você conhecer o G4 kg eu liberei sete dias de acesso gratuito a nossa plataforma basta vocês querem qualquer code que tá aqui nessa tela ou clicar no link do descritivo desse Episódio Então aproveita vai lá com o teu time que você vai aprender muito e agora agora esse episódio aqui do papo de gestão tá sensacional espero que você goste

trabalho é uma das melhores formas de procrastinação isso é lindo também para você procrastinar Se você não souber fazer direito você fala eu tenho 11 itens 10 não vou fazer nada de relevante Vamos mudar o ponte o décimo primeiro é o mais importante aí você vai lá dar uma chance eu fiz muita coisa hoje responde 200 e-mails e não faz aquilo que precisa ser feito mais perigoso esse tipo de procrastinação é o que você acha que é trabalho na hora que você vira essa chave você liga um grande [ __ ] e você para de

procrastinar muitas vezes para a maioria das coisas uma das coisas mais difícil que tem na nossa vida é pensar dói pensar gasta energia tem caloria gastar tudo e principalmente pensar sobre coisas que tipicamente você não nasceu com aquilo a primeira vez que você tá fazendo Você Não Sabe às vezes você não sabe e muitas vezes a gente acaba ocupando a nossa agenda com coisas operacionais ou táticas simplesmente por preguiça de pensar contrata mais rápido sai mais rápido operação e foque em aprender gestão todas as aprendizados treinar a gestora etc porque várias vezes que a gente

teve problemas no meu time na rota a gente reparou a gente falhou em deixar de ser o gargalo e a gente tem que inventar é aquilo que fez a gente ser um bom analista não é o que vai fazer a gente ser um bom supervisor que não é o que vai fazer isso é um bom gestor que não é que vai fazer a gente ser um bom coordenador gerente diretor e o que seja mas no nosso caso quando a gente é fundador e sócio a gente entende isso fala cara eu tenho que usar o meu

tempo da melhor maneira possível [Música] Episódio de hoje eu tô aqui ó com esse cara que é visivelmente apaixonado pelo que faz e pela Vila Madalena Exatamente isso é verdade pelos dois e em que assim como eu tenho um propósito muito forte ligado à educação tropeçanha prazer em ter você aqui no papo de gestão ótimo meu querido na hora da gente começar aqui esse papo né é recomeçar te perguntando que você teve muitos motivos aí quando você começou a sua carreira empreendedora para não seguir como empreendedor né Você fez uma faculdade que tipicamente as pessoas

vão trabalhar para outras empresas você passou no concurso público e fizeram uma pressão tremenda para você aceitar e trabalhar num concurso público quando você começou sua empresa sua primeira empresa a um pouquinho de lado ali no começo mas mesmo assim você decidiu empreender o que que te motivou a continuar empreendendo nesse momento que tudo jogava contra cara eu eu falo que quando você abre bem preso que motiva mesmo é baixo o entendimento de estatística você pensar aqui com 90% das empresas vão fecharam o primeiro ano mas somada muito otimismo Então vou explicar o contexto aí

é que eu comecei a empreender na chamava tectônica em foi tipo 2011 2012 ali no final de 2011 A ideia era ter uma rede relatores freelancer para criar conteúdo para os meus próprios blogs isso tinha um nome que aí tinha uma empresa gigante não era conteúdo de alta qualidade isso é muito importante quando eu fiz esse projeto é um pouquinho depois eu me candidatei por um programa chamado Chile que é um programa do governo do Chile que levava startup do mundo inteiro para fazer um MVP mesmo lá começar a lançar a primeira versão e como

é que fala mover um pouco o cenário chileno o Chile é um país muito tradicional de em termos de o Israel passou por lá o Israel passou por lá Exatamente é a gente tava lá mais ou menos na mesma época a gente chegou a ficar junto logo algumas semanas ou chegar um mês na mesma época todo mundo lá no que eu tava lá foi quando me chamaram para um concurso público que eu tinha feito Três Anos Antes que você passa tipo você passa em terceiro excedente né Aí você fica lá na lista de espera e

minha mãe que fala assim não você vai fazer um curso público que eu não queria mas ela foi pagou e falou assim vai lá e faz para ser designer da Assembleia Legislativa de Minas Gerais legal hein não né só que cara eu tava lá no Chile o povo me ligou na verdade eles estavam atrás de mim mas eu tava no estilo tava sem telefone eles acharam minha mãe gente em comum né BH um ovo falou seu filho passou no concurso minha mãe piranha Agora sim a vida do Vitor tá feita minha mãe entrou em contato

comigo Eu entrei em contato com o povo lá e esse farofa é o seguinte você passou aqui cara eu lembro dos argumentos exatamente assim às 6 horas por dia só dá mais trabalho assim uma vez por mês falei cara mas eu tô montando uma Startup e eu tô tocando aqui e o ambiente estava muito legal lá no Chile muito legal e eu tô tocando eu não sei como é que eu falei também de cara não eu recuo Claro que não eu ponho no bolso r$ 1200 por mês naquela época o salário já era 6.000 em

2012 1.200 não mas você pode trabalhar esse assim tem gente que trabalha de 7:00 da manhã 1:00 da tarde depois você pode fazer Startup depois eu cara tá me dando muito trabalho aí eu conversei com pessoas que né que que trabalham lá que eu tenho amigos que estão lá na Assembleia aí assim eu enrolei até o último segundo porque eu queria quando você demora tomar uma decisão Aí chega uma hora que eles mandaram mensagem falou assim a gente precisa muito você deu uma negativa loucuras né que você vai aprendendo porque se você não der uma

negativa Essa vaga inspira já deixa desistir né coisa de ali Da Lógica pública eu falei mas vocês precisam ou não dessa pessoa aí faltando assim um mês para o limite eu falei ó Então tá bom não quero mas sim Será que eu vou me arrepender disso para o resto da vida sabe mas eu me conheço assim Acho que eu eu ia dar conta sabe eu ia dar uma surtada eu inventar alguma coisa para fazer de tarde assim seu trabalhar 6 horas por dia e aí eu dei uma negativa e falei agora ferrou porque agora eu

não só tô arriscando demais como deixei para trás um negócio que era certo né então isso aí foi dezembro de 2012 e assim eu tava montando a Startup então a gente ainda tava ali no processo de MVP ela tava dando certo até assim porque a gente pensa uma empresa com três pessoas um milhão de sessões por mês no blog caramba é o blog chamava Como faz com s no final como ofas e era tipo uma versão brasileira do real não sei se lembro a ideia era criar muito texto altamente direcionado para rankear bem no seo

e ganhar dinheiro com anúncio perfeito cara seis sete mil dólares por mês cara tava mostrando só que naquela época o jogo Começou a Mudar foi quando o Google lançou o panda atualização de algoritmo E logo depois pegue logo depois que ele falou olha vocês Resumindo sempre dos conteúdos de baixa qualidade você vai parar de ranquear bem meus conteúdos eram de baixa qualidade era quantidade era a quantidade meu artigo por mês três pessoas nossa só que com redator a gente na época não era redator que cara desde 500 Palavras só que o Google ele não era

inteligente a gente lidava com a burrice do Google ele não era semântico então se você falasse cara como fritar um ovo como fazer um ovo frito às vezes ele entendia diferente como fritar ovo em Belo Horizonte arrancava diferente perfeito Olha que loucura então a gente abusava disso então nesse caminho na hora que saiu o panda e junto disso o Google Analytics que eu dependia muito dos dados do analíticos o Google Analytics começou a ter criptografia então você não tinha mais informação de palavra-chave no analíticas eu aí o Diego e o Ed já era o meu

só vocês não operavam essa empresa mas ele já era o meu sócios ele tava tocando everide que era a empresa do algoritmo ali que te falava sobre o que ia escrever tá bom a gente olhou Falou cara a gente tá ferrado a gente mudar de ramo porque porque a gente não tem a gente não tem força de venda a gente não vende para ninguém a gente depende do Google tanto para adquirir tráfego quanto para monetizar a gente depende do algoritmo e a gente depende do Google Analytics não vai dar certo então vamos fazer o seguinte

vamos juntar as duas empresas e começar a vender conteúdo aí com foco em qualidade para outras empresas e ajudá-las a ter sucesso em marketing de conteúdo então assim essa é mais ou menos a história do nascimento da Rock falava-se pouco a gente tinha algumas pessoas no Brasil falando mas ninguém tinha um Marketplace que quando ele tava freelancer com empresas eu já tinha os freelancers a gente só preciso montar uma estrutura de aquisição a gente olhou para os Estados Unidos vi umas empresas como é que elas estavam fazendo lá e explicou aqui né como boa prática

né É cara assim querendo ou não é o costume falar muito isso né que o Brasil a gente tem esse lado bom que a gente consegue enxergar o futuro daqui 3 a 5 anos estando aqui né então você vai nos Estados Unidos vai para Europa e você vê tudo que tá acontecendo láticamente vai demorar 3 a 5 anos para acontecer no Brasil logicamente que esse GAP nessa lacuna diminuir cada vez mais sim mais caro os melhores lugares para você fazer benchmark entender o que a galera tá fazendo é nos Estados Unidos e Europa no fim

do dia né Igual você falou o GAP tá diminuindo é claro e você vai ter algumas exceções ó todo mundo tem acesso à internet em tempo real mas não adianta a disponibilidade de capital e risco Lá é muito mais alto então você tem muito mais gente fazendo mais coisas diferentes validando mais rápido que funciona o que não funciona o que é bom para caramba exato Então se esse modelo de Marketplace quando um cliente Kate algumas várias startups lá já fazendo a gente se inspirou em várias delas Principalmente uma que chama script.com e cara eles já

tinham levantar dinheiro já tinha feito teste falei cara eu vou passar pular essa etapa toda o que é muito bom perfeito e assim a gente foi e trouxe para cá e ainda mais que você está falando de conteúdo né conteúdo é uma coisa essencialmente local porque eu tava falando em português tem as particularidades do Brasil até o português de Portugal diferente tocar por mim eu não sou do Povo da eu não sou da galera do ah mas tem que ser criativo e inventar algo do zero não cara tem que achar que funciona implementar bem criatividade

é o dia a dia criatividade você fazer um negócio sobreviver entendeu exatamente e quando você comentou lá né que o Dieguinho e o Edmar eles eram tão sócios já nesse negócio eles tocavam uma outra empresa que era diferente mas complementar isso então vocês resolveram fundir e daí surgiu a Rock contente nessa época Quantas pessoas tinham no total na empresa nós três mais um quatro quatro porque E você só os dois eu tinha um cara trabalhando comigo e vocês não M investimento de fora nada né Cada empresa já tinha levantado esse chão levantado muito dinheiro eu

tinha eu tinha levantado cara menos de 300 mil dólares Lembrando que o dólar tava tipo 2,5 3 é então abriu participações eles tinham levantado com agora não existe mais mas com os conhece o Luciano da manetes de Manuel Lemos então o Manuel até que ele era Abril né então ele até que fez a ponte com o Tite Que que foi o primeiro que investiu na minha entendeu então assim quando a gente juntou a gente já tinha algum investimento mas era pouco e como que vocês fizeram na época para fundir esse quadro societário foi tranquilo foi

tranquilo foi trocar a participação participação os investidores todos toparam foi foi basicamente isso e vocês tinham caixa ainda desse investimento quem eu tinha acabado de fechar o investimento Ah então tava bem no início mesmo eu tinha fechado eu tinha fechado na rodada há pouco tempo foi só uma questão de ter que apresentar para eles e foi assim a conversa na época foi com o Tite né abriu né pai e ele super gente boa sabe super gente aberta eu falei eu sei que você podia nisso aqui Nessa proposta mas deixa eu te mostrar por a +

b porque que a gente acha que esse outro caminho é melhor ele é de guerra ele sabe que Startup tem que é isso um caminho melhor exato então assim a gente mostrou para ele que o cenário tava muito claro que aquele menino ia dar certo e a gente acertou muito a demand mídia que foi a minha inspiração Inicial cara foi para o espaço uma empresa de bilhão não sei se vocês chegaram a fazer IPO mas era uma empresa gigante explodiu Por que que ela entudiu porque o negócio dela exato o negócio dela era esse era

alguns sites sobreviveram acho que na guerra deles crackers é eles tinham esquema forte também de registrar né que é o esquema de registro de domínio nos Estados Unidos isso eu acho sobreviveu mas você não escuta mais falar deles perderam todo o valor de mercado então a gente na verdade eu acho que a gente foi muito esperto nessa nessa exatamente E daí cara em três anos né Essa empresa ali com vocês quatro né os três sócios mais alguma pessoa ali que também imagina que era sócio mesmo que minoritário cara cresce super rápido chega ali para 150

quase em três anos faz um pouco mais um pouco menos foi um pouco menos Deixa eu pensar aqui eu sei porque a matemática dos três primeiros anos de colaborador foi dobrar assim foi tipo não a gente terminou o primeiro ano com terceiro ano com 50 48 colaboradores perfeitos foi o primeiro ano com 12 o segundo com 24 o terceiro com 48 Quantos estão hoje lá cara já tem uns três meses que eu saí quando eu saí a gente tava em 380 a gente já foi maior né para a pandemia mas quando eu sair a gente

tava tipo uns 380 400 e como que foi para você como gestor e Líder viver todos esses momentos diferentes da empresa né Eu costumo dizer aqui que a gente tem três momentos diferentes da empresa o momento que você tirava do zero para um que o tipo de pessoas é totalmente o tipo de Skills e qualidades aquilo que se espera do time é totalmente diferente de quem leva de 10 para 100 mas você tem de zero para um de um para 10 e 10 para 100 como foi para você viver esses momentos Diferentes né para você

para os seus sócio viver esse momento diferentes enquanto você tava lá como um dos líderes ali dava contente é um aprendizado pra vida inteira né você sabe muito bem assim tipo de um a 10 é galera todo mundo mão na massa a gente tem que entregar a gente precisa de gente muito boa executora processo a gente vai criar aos poucos mas primeiro vamos entregar e vamos validar que a nossa proposta de valor funciona vão achar né o famoso uma galera questiona mas achar ali fala assim ó alguém quer pagar por isso perfeito e a gente

tá entregando valor prometido eu acho que esse primeiro momento é muito legal eu achei assim é muito ralação é o de dormir no sofá do escritório é etc mas também é o de grande aprendizado e eu acho cara é essencial porque assim se você entende ali como é que funciona as entranhas da empresa até quando ela tá maior perfeito ele é um momento transitório interessante assim provavelmente formação de gestores então começa a entrar processo começa a ter uma demanda muito maior dos colaboradores por coisas que assim no início nem pensa primeiro isso que ele falou

Cadê meu plano de carreira umas 20 pessoas sabe isso é muito bom né quando está no começo da Startup Se alguém perguntar sobre plano de carreira você manda embora porque não é o perfil que você precisa para o começo é quase isso cara a primeira essa pessoa é particularmente ela deu muito trabalho cara e eu tô assim eu entendo a pessoa que era ela não tá errada de perguntar isso mas é o que você falou às vezes eu tô no momento desse cara eu só quero ver o que que vira amanhã e tipo assim vamos

junto entendeu o dono da empresa confia Mas querendo ou não várias pessoas se confiaram continuaram com a gente cresceram com a gente isso é muito importante né Então assim Então desse 10 para 100 é um momento você começa a criar isso porque querendo ou não não é mais a gente está contratando Direto você forma a primeira camada gerencial ali que é um desafio por si só porque eu não tive treinamento gerencial que é isso aí entendeu E você vai apanhando e você vai e você vai treinando vai entendendo que cara você não precisa mais estar

em contato com todo mundo todo dia não tem jeito apesar que eu gosto muito do gente né eu sabia o nome cargo e detalhes da vida dos primeiros 200 pessoas da hora porque eu sabia todo mundo que assim era boa tinha escritório pra galera etc e aí esse eu acho que é o principal desafio desse momento sabe é desapegar de muita coisa mas criar um sistema em que você confia também confia na primeira camada gerencial que os primeiros vão ser pessoas pelo menos no nosso caso que você criou lá dentro que você treinou Então você

promove colaboradores individuais para gerentes E aí a hora que você vai cometer o erro mais comum que você vai descobrir que virar gerente virar gestor não é uma promoção é uma mudança de carreira né então que você vai aí tipo assim que você vai descobrir que na verdade você tem ótimos vendedores que são péssimos gestores isso acontece ótimos gerente sucesso do cliente que são que são péssimos gestores de time E aí você descobre você perde um bom vendedor e ganha já deve ter acontecido com vocês muitas você perde um bom vendedor e ganha um péssimo

gestor Então esse é um aprendizado que você leva você leva para para a vida tem uma tem um cara mas agora bem Já viu você acha que é god hein que ele fala que as pessoas são promovidas até o limite da incompetência você tem que tomar muito cuidado com isso porque a verdade é essa que você tem se você não fizer muito bem feito você vai levando eles até o limite incompetência aí de repente você forma uma empresa a gente incompetente do nível que eles estão ou no papel que eles estão Então esse aprendizado é

o principal ali do 10 a 100 que é o que que é um gestor você não quer ser gestor qualquer carreira para quem não é gestor porque tem gente muito boa que não vai virar gestor que vai contribuir individualmente para sempre cara um vendedor ficar top top top Dobra a meta dele que ele vai bater ele vai contribuir duas vezes o que um vendedor mediano contribui ele merece ganhar aquilo sabe perfeito Até porque não dá para você ser gestor todo mundo seja todo na empresa senão vai ficar igual qual é Correios eu lembro correios na

auditoria lá de perto dois chefe pra cada um serve para cada duas pessoas e já tem muito tempo em alguma área lá Gente pelo amor de Deus então é o grande aprendizado dessa época para mim assim que que você tá de idade dica para quem tá passando por isso agora porque a turma que tá ouvindo a gente aqui muita gente né começou ali na operacional tirando do zero para um era operacional tática estratégico é o mesmo momento daí na hora que você tá indo número 10 normalmente você deveria estar entrando no estratégico Mas você fica

no tático e fica esse buraco no meio da empresa né você tem operacional e o sócio que desce de estratégico operacional e faz algumas coisas táticas ali no meio né que é isso né não tem jeito e daí depois do 10 por 100 né que daí sim Putz já tá mais claro esse nível gerencial no meio até o nível de diretores em cima desse gerencial e que daí de fato os donos os fundadores os líderes conseguem ter mais tempo de qualidade olhando estratégico vai descer no tático vai descer uma vez ou outra operacional mas o

papel dele é muito mais cara olhar e garantir que esses layers e a empresa está funcionando bem quais são as dicas que você dá ali pra galera que tá passando por esse momento agora exatamente ali do do do 10 cara bom é isso na cabeça que eu acabei de falar gestão não é promoção parece que é todo mundo trata como é É pode ser um carro que era realmente é mais alto mas é outra história então para não cometer o erro que as pessoas cometem que é promover gente boa para virar gestor ruim ah mas

como é que você desfaz Descobre isso como é que se impede isso primeiro você mapeia quem tem potencial de gestão E treina treina com internamente treina pagando G4 para eles entendeu cara e fala assim cara você tem que aprender o que que é gestor e vê se você gosta não é uma coisa que vem tão naturalmente para a maioria das pessoas povo acha que é natural que vai vir sim vai descer uma sabe uma coisa brilhar assim falar agora eu entendi gestão porque eu sou bom porque eu executo não acontece isso é um dois toma

e passa intermediários às vezes que eu tentei isso funcionou bem que você fala assim cara você ainda não é gerente ainda não é gestor vamos fazer o seguinte você é uma Sênior aqui cara vira tipo um líder de equipe uma coisa temporária saca e fala Olha isso aqui significa o quê você tem que entregar seu número ainda mas eu vou te ajudar aqui por exemplo se você tá gastando muito tempo cuidando de outras pessoas para você também não perder o seu variável vamos pegar vendas Mas você vai ajudar essas três pessoas aqui duas três pessoas

que são mais Juniores você não é chefe delas nessa hora o que que você faz eu quero que você faça com que essas pessoas cheguem perto do seu nível você não precisa ser gestor de pessoas naquele sentido de perder eu quero que você consiga fazer essas pessoas entregarem melhor quase um nível de supervisão ali sabe mas coloca a responsabilidade mas sem promover para gestão ainda é um meio termo que você consegue validar e deixa Claro Deixa claro que é isso aqui é um teste você quer não sei se vai ser definitiva temporário Deixa claro que

cara se não der certo não é um problema se você quiser tipo assim cara não fica mal se não der certo muita gente não aceita isso mas aí tipo assim [ __ ] ele fala cara se não der certo cara continua sendo um ótimo vendedor cara quantos casos eu gosto de vendas porque vendas é muito dinâmico e muito ele de de variável né de comissão quantos casos e é para mim tem empresa que você é mais comum você não tem um vendedor fazendo mais com o gestor dele isso é muito comum então fala assim olha

você pode testar isso talvez você nem goste e é outra coisa que eu aprendi também é virar para as pessoas desde cedo quem já tá começando a subir ali no contribuidores individual e falar assim cara moça né É tipo assim cara moça sei lá você quer realmente porque e deixar claro para pessoa porque também você pode trabalhar essa mentalidade fala assim não tem nada de errado você não virar gestor eu acho que esse é o maior erro né que o gestor de primeira viagem ou líder de primeira viagem tem né Às vezes a gente é

muito ambicioso nós como pessoas e a gente acaba tendo a errada percepção de que para você subir na carreira definitivamente o único jeito de você subir É para um cargo de Gestão e nem sempre né quando a gente fala de carreira Y né você vai ou para um carro de gestão ou de especialistas especialista normalmente você vai ser um contribuidor individual naquilo que você faz o caso de vendedor é muito Óbvio Mas isso também vale muito para desenvolvedores Espera aí pessoas de marketing etc e tipicamente quem se dá bem em carreiras de gestão são aquelas

pessoas que se precisar elas vão bem profundidade Mas tipo realmente elas não gostam de profundidade elas gostam de entender de vários assuntos diferentes Talvez um método de profundidade e Tá ótimo porque elas vão cara olhar tudo vão entender mais ou menos tudo vão conseguir ter esse contexto maior para entender aquilo que cada área faz e como eu busco o máximo global da empresa e não o máximo global de uma área que eu quero dizer com isso né muitas vezes é normal né que também foi um aprendizado que eu tive me tornando Líder lá no começo

da Kanui quando a empresa estava crescendo muito rápido que muitas vezes a gente tá olhando muito uma área e às vezes você olha a área de marketing pôr a área de marketing marketing de performance tem que crescer e tem que gerar ali de tem que trazer mais oportunidade para o time de vendas fazer as vendas e muitas vezes você tá ali olhando alguns que piais então eu tô olhando ele por exemplo que pede custo por Lead quantidade de Elite e nem sempre aumentar ali de pagando mais barato é a melhor solução para a empresa como

um todo muitas vezes as pessoas são errada mas é o máximo local para aquela área se você colocar uma meta cara traz mais vídeo mais barato a pessoa vai trazer mais vídeo mais barato na hora que ela os líderes caírem para a área de vendas que que vai acontecer nenhuma venda tô conversando vai cair muito porque aquele dia desqualificado por isso que ela é mais barato né E daí quando você tem essa visão mais 360 de como a empresa funciona tipicamente você vai pensar mais no máximo Global Pô o pessoal de marketing não adianta também

você entregar lide barato desqualificado Então como que a gente coloca talvez mais um keep Ai aqui né Para você olhar Eu quero que você entregue leads dessa qualidade aqui são os que mais convertem lá no time de vendas e tipicamente a pessoa que segue uma carreira de contribuidor individual ele vai muito no detalhe no negócio específico e quando ela tá no nível mais operacional tudo bem porque é o papel dela agora quem está acima dela diretamente tem que dar esse contexto maior para conseguir orientar o time para olhar o máximo global para empresa e às

vezes os incentivos estão alinhados Porque como você cresce tão rápido a empresa né Kanui da Fiat rap agora o G4 entre outras empresas que eu fui sócio-relevante né mas não no operacional muitas vezes a empresa cresce tão rápido que os incentivos que você tem para cada área não se adaptaram ainda de forma você fazer aqueles times entregarem aquilo que eles precisam então muitas vezes fica essa confusão Eu vou bater minha meta e ganhar meu bônus eu vou pensar no que é melhor para a empresa e daí tipicamente quando você tem um gestor um líder tem

um pouquinho mais de experiência consegue ter essa visão mais global e Fica tranquila que eu vou fechar aqui com sócios que a gente vai arranjar esse lance do do bônus da bonificação da comissão Mas vamos vender desse jeito que esse jeito é o melhor para empresa né então eu acho que contribuindo aí também para esse ponto acho que quando você tá ali um por 10 que nem todo mundo faz a mesma coisa que anda aquele futebol de criança você tem que saber também atribuir muito bem as metas específicas para as áreas e saber que isso

vai mudar rápido de todas as metas você como faundor então se tem problema de incentivo a culpa é sua os primeiros líderes Por mais que você queira A não ser que você traga externo alguém muito experiente mas geralmente não é o caso nesse momento os primeiros líderes São pessoas que não vão ter essa visão perfeito por isso que eu gosto ali do supervisor coordenador meio termo fala cara faz a operação rodar porque a primeira a primeira dor que você vai ter não é estratégica É operacional Pelo menos é o que a gente teve tipo assim

cara agoniado agora agora tenho 10 vendedores não dá mais para eu olhar 10 vendedores e vamos fazer dois tipos de cinco vão É operacional é aquela clássica vocês estão fazendo ligação estão cumprindo sla vocês estão preenchendo esse RM que a principal problema de vendas então operacional Então você pega e faz assim a sua máxima local eu acho legal você entende de local A Sua Entrega tá aqui bem operacional mas mostra que você sabe fazer isso porque vai entrar vai começar a entrar coisa mais difícil de ser gestor quer lidar com gente número é lindo matemática

fenomenal é que você é maravilhoso gente você tem que ter uma habilidade diferente e aos poucos e você tá ali no papel você pode se chamar o que for né a gente Startup tem 10 pessoas ou você amor a piada né velho pelo amor para chamar o que for você não é um sermão nessa tarde as pessoas você não é um VIP de vendas nos ataque das pessoas você tá ali com o gerente com o nome se você quiser dar perfeito e aí aos poucos você faz é você subir e as camadas inferiores subirem também

quem for bom suficiente e aí sim aí você sai do meu time por exemplo marketing né Eu tenho um time de conteúdo Eu tenho um time de Grosso quero as principais visões da Rock e no meu time de growth eu tinha ali Jane e o que eu chamava de cara geração de Elite perfeito e qualificação de lixo eu já esse filme que já era volume esse time que entrega filtra para entregar para venda aí o supervisores desses dois times eles trabalhava só para entregar o número que o gerente de pedia mas o gerente já entendia

esses dois e esse gerente já entendi o que é conteúdo fazia bem melhor E aí ele sabiam que cara não adianta trazer a métrica de tráfego que foi um erro nosso lá no início conta de bater o 7 milhões de sessões por mês no blog caramba na pandemia caiu mas assim caiu para 5 milhões ainda é um número fenomenal ele fala assim não adianta você do tráfico não entender o que que a geração e trazer cinco milhões de pessoas que querem saber cara erro ortográfico entendeu que era como como fazer uma carta de emissão a

gente tinha um texto sobre carta de demissão que cara arrancava bem demais mas nós jogava em nada o body online negócio isso é o gerente perfeito você quer treta maior do que vendas e sucesso do cliente quer vendedor vai vender o que tiver que vender aí depois a retenção cai cara dá treta então ele tem que entender ali o macro entendeu então eu acho que a mentira vai crescendo tem uma série de funções no início você é o contribuinte individual supervisor gerente cara se level Mas você tá fazendo um pouco de tudo achatado aí você

vai liberando tipo de baixo para cima né tipo assim você deixa de fazer operacional depois você deixa de fazer outro supervisor aí depois deixa fazer o gerente você vai entendendo as fatias aí depois você deixa de fazer o diretor quando já existe a empresa tem que estar bem maior que era o meu caso que você tem ali se level diretoria gerência entendeu então é legal você saber diferenciar E aí é legal também estudar muito porque também não é uma coisa que vem naturalmente você entender essas diferenças é muito comum também líder de empresa grande que

trava no operacional e não consegue mover a agulha o tanto que precisa ser movida né porque tá muito longe do dia a dia também e do cliente isso aí é coisa exatamente fica ali no operacional e aí não consegue ter um impacto que precisa ter mas outro problema se distanciar tanto do operacional que você cara que você vai lá e perde completamente noção do que tá acontecendo na sua empresa então o Ed fala muito isso é demais meu sócio ele na verdade até radical assim ainda mais se você for de tecnologia você não pode parar

de rodar de codar se não vou parar de codar eu eu sou a favor eu não sou de tecnologia tá mas eu não paro de fazer ali as coisinhas do marketing sabe eu não paro de estudar esse eu não paro de estudar canais fala mas não vai fazer uma dança no Tik Tok você não sabe disso dois eu tenho que entender a dinâmica porque senão você vira o cara que não entende a dinâmica E aí você não vai saber avaliar porque as coisas estão mudando muito sempre mudou muito sempre mudou muito Exatamente é sempre mudou

muito nunca houve momento em que o marketing não mudou muito então você não pode se distanciar tanto mas uma hora você tem que equilibrar também uma das outras coisas que eu vejo né do líder de primeira viagem que acaba acontecendo e eu gosto muito de fazer esse paralelo como se fossem as divisões de futebol né então você tá na quarta divisão se passa pra terceira pra segunda passa pela primeira a quarta divisão Você tem uma estrutura de dinheiro que você tem então portanto você consegue ter uma estrutura M esse time joga todo mundo em todas

as posições mas futebol de criança passa para terceira específico um pouco mais na segunda mais ainda na primeira é muito mais especificado você era o capitão talvez você vira o técnico Talvez seja o presidente né e traz o técnico melhor que você assim por diante só que a cada passagem de divisão de uma para outra se ainda tem a estrutura de quarta divisão mas agora jogando na terceira e nesse momento Todo mundo precisa subir um degrau Todo mundo precisa fazer mudar a chave na cabeça e não é fácil isso bruta também gestor de primeira viagem

que ele tá muito operacional né que nem você falou [ __ ] talvez Coloca ele para supervisor né nesse momento mas às vezes você não tem esse tempo né dele ficar como supervisor e às vezes esse cara é bom tem capacidade de ser um cara bom mas ele ainda não tá preparado você não quer trazer alguém de fora para ficar em cima dele Porque se não você vai perder essa pessoa porque ela também vê como o crescimento na carreira ocupar aquela posição de gestor e às vezes essa pessoa fica no operacional e não faz aquilo

tem que ser feito como gestor que é organizar o time estruturar a casa colocar as pessoas para fazerem aquilo que deveria fazer e essa pessoa acaba ocupando o tempo dela de uma maneira errada né Eu acho que uma das coisas mais difícil que tem na nossa vida é pensar dói pensar gasta energia geralmente e principalmente pensar sobre coisas que tipicamente você não nasceu com aquilo a primeira vez que você tá fazendo Você Não Sabe às vezes você não sabe e muitas vezes a gente acaba ocupando a nossa agenda com coisas operacionais ou tática simplesmente por

preguiça de pensar então às vezes eu me pego hoje muito menos mas eu me pegava nos negócios anteriores que eu tive fazendo coisas que eu gostava de fazer então planilhando exato pô tô aqui fazendo o bebê cara o quanto vai adicionar mais valor refazer o BP agora pouca coisa vai adicionar valor vai porque a gente vai ter mais cara o quanto o quanto tem mais detalhe disso vai adicionar valor agora pouco Mas por que que eu tô fazendo isso porque eu tô cansado do resto porque eu tô cansado de pensar porque eu quero ter um

momento que eu acho que eu tô trabalhando que eu tô me enganando que eu tô trabalhando eu tô me enganando que eu tô adicionando o valor na verdade eu tô adicionando zero valor e o que eu deveria tá fazendo é outra coisa que dói fazer que sai da mesoura de conforto então tipicamente o líder de primeira viagem ele tem esse erro e muitas vezes a gente até porque quando a gente sobe de divisão é uma saída da zona de conforto gigante a gente tem que se Reinventar é aquilo que fez a gente ser um bom

analista não é o que vai fazer a gente ser um bom supervisor que não é o que vai fazer a gente ser um bom gestor que não é que vai fazer a gente ser um bom coordenador gerente diretor e o que seja mas no nosso caso quando a gente é fundador e sócio a gente entende isso fala cara eu tenho que usar meu tempo da melhor maneira possível e o nosso trabalho cara não tem ninguém acima da gente você não tem pai e mãe você não tem pai e mãe tem ninguém vai te ensinar mas

nós trabalha é falar assim eu você o mentor para aquela pessoa que eu não tive Exatamente isso é muito importante porque você falou muito bem trabalho é uma das melhores formas de procrastinação a maior ferramenta de procrastinação que existe e meio a maior ferramenta de procrastinação que existe porque procrastinação não é preguiça é uma reação emocional as tarefas você tem que fazer isso é procrastinação gente procrastinação vai ficar assim no sofá tem gente que procracia e limpa a casa inteira arruma casa faz planilha porque você tem uma reação emocional a todas as suas tarefas as

que você tem uma mais negativa que são as que vão te desafiar mais se fala não mas deixa eu fazer essas 10 Faces aqui aí tem lá seu e-mail se você usa por exemplo inbox 0 você usa até lista de checklist é lindo também para você procurar chinar Se você não souber fazer direito você fala eu tenho 11 itens 10 não vou fazer nada de relevante Vamos mudar o ponte o décimo primeiro é o mais importante eu fiz muita coisa hoje responde 200 e-mails e não faz aquele que precisa ser feito é o mais perigoso

tipo procrastinação é o que você acha que é trabalho é isso cara é e que todo mundo se engana todo dia e de vez em quando tudo bem se enganar não dá para você mentir para você mesmo mas a sua vida né esse é um é um grande problema que as vezes hoje muito menos mas eu me pegava fazendo porque tinha aquela coisa difícil que você não gosta de fazer aquela ligação dura para um cliente que você precisa ligar sim ou Putz demitir aquela pessoa que você não quer demitir Mas você vai ter que demitir

ela só que isso também eu vejo que que às vezes a gente se engana né que a gente acha que o problema é muito maior do que ele realmente é na maioria das vezes pelo menos comigo na maioria das vezes você gasta você gasta mais tempo preocupado do que do que do que realmente vai o impacto do negócio exato então às vezes você acha que o problema desse tamanho quando na verdade é desse tamanho e o que muda o jogo é desse tamanhinho aqui né Então na hora que você vira essa chave você liga um

grande [ __ ] e você para de procrastinar muitas vezes para a maioria das coisas saca tipo assim mas é verdade aquele cara você fica muito tempo preocupado com o negócio e quando você tá preocupado eu gosto de falar isso Você tá ocupado Porque o fato de você pensar em alguma coisa ocupa sua cabeça e toma seu tempo te impede de fazer outras coisas então você resolve você tira da sua cabeça por isso que eu gosto muito do gtd com o método né explica um pouquinho mais disso cara É um cara escreveu esse livro resumindo

é o seguinte sua cabeça não é feita para guardar informação ele é feito para processar ele fala assim você consegue você pega tudo que você tem que fazer vou explicar o original dele que hoje eu concordo em parte eu adaptei e você faz assim o que que eu preciso fazer agora faz agora aí você põe ali se faz uma lista vai fazer agora vai resolver menos cinco minutos o que que eu vou fazer hoje O que que eu vou delegar que eu não sou eu que vou fazer e o que eu vou fazer depois E

aí você vai pôr nesse tipo em pastas O que você vai fazer depois não pode estar visível para você Você tem que confiar no sistema Então é por exemplo olha eu tenho que resolver isso mas isso aqui cara deadline semana que vem Se você deixar ali na sua caixa de entrada você vai ficar ansioso vai ficar ansioso por isso que aqueles botõezinhos que tem no hoje no Gmail de snows você mandar para frente isso vem do gtd entendeu porque eu falo cara vocês não é um problema por Peçanha de hoje ele não pode ficar na

cabeça pensando de hoje não é algo assim que eu tô enrolando tá então eu dou um exemplo aconteceu hoje com o povo da G4 me mandaram mensagem putz é tá chegando a data ali de uma aula que eu vou dar aqui né Tá chegando a dar aula isso aqui eu falei ou Que dia que é a aula dia 10 eu falei não de boa mas tá na minhas coisas da semana que vem então se eu pus ali na gaveta Você pode encontrar nem na minha cabeça eu até pensei que a pessoa já tá com memória

ruim eu falei não porque eu tenho que tirar da cabeça que eu tenho n coisas para entregar até essa sexta então eu coloquei no início eu voltei falar não tá aqui nas minhas lista eu uso muito o mandar para frente lá da semana que vem então tipo assim isso é minha base gtd porque quando você tá preocupado você tá gastando energia com aquilo que você olha não ela tem que fazer isso aí você fala que você confia e fala cara eu confio no sistema se eu não tô vendo não é para resolver agora mas na

hora que aparece você tem que resolver aí você tem que resolver entendeu É muito legal então como é que é cinco minutos é tipo 2 a 5 minutos Delegado é muito importante tipo hoje vou mandar para frente Vou mandar para frente pode ser amanhã ou semana que vem por isso que eu consigo zerar minha caixa de entrada todo dia do e-mail eu sou tipo assim eu tenho toque com isso mas se resolve tudo não eu mando para frente o que eu não vou resolver hoje agora o que ficou na minha casa de entrada tem que

ser resolvido hoje e eu vou até a hora que eu resolver entendeu então se a base depois eu aprimorei um pouco colocando é porque eu acho que é uma falha do do gtd cara é um livro favoritos atravessar autografada que eu conheci o autor é que ele você trata que é o problema da procrastinação em relação a sua a sua carga emocional nem todo chequezinho numa lista tem o mesmo peso Então se nem todo e-mail tem o mesmo peso independente Eu tenho a lista de hoje eu tenho que resolver tudo hoje nem todos vão ter

o mesmo peso a gente tem tarefas maior e menor Impacto perfeito então e tem tarefa de baixo Impacto que vão dar trabalho que se você pudesse dele mas eu coloquei um extra Aí que tipo assim é tipo olhar impacto das coisas e falar assim cara eu vou começar pela de maior impacto no momento eu tô com mais energia isso é muito importante você saber os seus momentos de energia porque é a hora que você faz o melhor trabalho se resolve melhor as coisas tem estudos grandes sobre isso não sei se já viu tipo que cara

quando sua energia tá baixa você você não consegue fazer as coisas direito eu vi um estudo muito legal qual que é a chance de você conseguir um Como é que chama quando você abre as corpos eles falam assim cara se você quer se você tá ali nos Estados Unidos foi feito se você tá ali querendo ser liberado para não abre as corpos é melhor você fazer pedir no início da manhã depois do almoço porque quando o povo te dá abre as copas a cabeça mais clara entendeu eles vão cansar nem [ __ ] entendeu ele

nem olha Fala Não exatamente e você leva isso pra vida só que de que horas eu tenho mais energia eu funciono muito bem Cara final da tarde por exemplo você eu ah se eu consigo identificar isso ou para algumas coisas de noite para outras tá de manhã eu gosto de ser muito ágil para fazer coisas de baixo Impacto então eu eu vou monitorando isso e alocado Então é só uma camada Extra que eu coloquei não sei se funciona para todo mundo mas é uma metodologia simples Só se você tem um livro inteiro não precisa ler

o livro inteiro resumir aqui mas você adota ela você vai aprendendo Cara isso ajusta para sua vida você é o meu livro é o meu segundo livro favorito de produtividade é o hábitos atômicos atômicos e o gtd que em português é arte de fazer acontecer arte de fazer acontecer e cara se uma outra pergunta ainda nesse tema né uma coisa que eu percebo é que as startups que dão mais certo elas não tem nem pouco dinheiro nem muito dinheiro elas têm exatamente aquele valor que elas conseguiram levantar que ajudem ela testar coisas mas ao mesmo

tempo manter o foco junto com isso né que acaba acontecendo uma empresa tá crescendo mais aquele normalmente o empreendedor ele é um cara que tipicamente gosta de abrir mais frentes em vez de aprofundar naquelas frentes que ele já tem então ele né Eu percebo isso por muita gente que passa pelo G4 Às vezes o cara tem um negócio bom tá ali faturando 50 70 milhões ele quer abrir um negócio menor E parava cara para Foca no principal faz esse negócio de 50 70 milhões e para 200 300 milhões cara tipo não fica abrindo mais coisas

paralelo que só vai dissipar o teu foco tua atenção e o teu tempo né e o que acaba acontecendo muitas vezes mesmo dentro da empresa que quando você começa a crescer mais rápido e promover essa galera que é mais júnior que talvez seja bom como contribuidor individual não seja ainda um bom gestor mesmo ela sendo inteligente tendo muita potencial para se tornar um gestor e às vezes você começa a abrir mais frentes com gente Júnior e tipicamente esse daí para mim é a forma do fracasso cara como você vê isso eu concordo com você é

tipo assim eu nem eu não eu não nunca validei essa correlação do tanto de dinheiro eu acho que o foco por si só já é o principal cara quando a gente começou a Rock a gente foi uma primeira decisão difícil da Rock ali que tava gerando cara tinha caído de um milhão mas para caramba não tinha 400 mil sessões por mês e a gente começou com a ideia de vender para cliente continuar a nossa frente de mídia deu seis meses não vai dar certo é uma lesão difícil matar essa frente mas a gente não tá

conseguindo focar conseguindo vender até por acho que foi r$ 30 mil reais esse dinheiro demais e as mais a gente aprendemos muito rápido assim cara falta de foca é um grande problema e aí eu concordo 100% com você tipo cara você tem um produto ainda mais na faixa ali é cara você falou 50 70 milhões Vamos pegar esse produto que tá gerando 1 Milhão para esse aí que precisa do seu foco mas esse é o que precisa do seu foco para continuar fazendo o que ele faz dar uma ali investir Para ele crescer muito pivotar

porque 1 milhão ali um milhão e pouco você ainda consegue não tem muita margem para votar e se você não se você não exatamente fundador tem esse problema porque quando você abre a empresa você criou algo novo e você acha muito legal e depois vira outra história e até como fundador você tem que se pensar a partir de um certo nível Se você quer seu se ou por exemplo eu brinco que eventualmente você vira direto hoje inovação dessas empresas eventualmente alguém vai querer virar diretor de inovação alguém vai amar Acontece muito você vai amar seu

cioso vai gostar disso alguém não vai gostar seu cio alguém vai gostar alguém de caminhos que é o tal do aprendizado também é você entender o que é bom para você mas não pode se distrair se você fatura 70 80 milhões você quer que cara você quer testar outras frentes teste mas não vai ser você que vai tocar ou você se substitui por gestão profissional você separa um orçamento um budge para que ele rodar independente não distraia a operação isso é um caminho Aí você faz spin-off você faz cara você pode chamar de ventre builder

pode chamar de acelerator interno interno o que for mas não distrai os seus recursos do seu produto atual do seu Core com uma coisa secundária faça uma frente separada aí você tem que ter recurso para isso que vai ser uma frente de felicidade toda empresa é muito grande vai até perder ali metade vai ótimo 70 milhões talvez você já consiga fazer isso dependente como for só que achou tudo isso mas trate como uma coisa separada se crescer o suficiente aí você olha mas a falta de foco aí eu vou concordar muito com você assim ela

é muito perigosa apesar que eu acho que ficou sem dinheiro sem ter foco também com muito dinheiro mais ainda mas ainda E aí você falou bem porque quando você quer um erro de Friends né você levantar dinheiro demais muito cedo você vai estar se diluindo mais você precisa ou você vai estar com o valor eixo mais alto do que do que vale e qualquer problema ali na frente quando alguém vê uma rodada né cara teve uma empresa que foi fundada três semanas assim levantou 150 Milhões de Dólares uns 300 cara deu 50% da empresa não

você tá sacrificando muita coisa e com esse tanto de dinheiro você acha que a pressão é realmente eu posso fazer várias coisas não você tem que fazer muito bem alguma coisa você pega uma parte desse dinheiro e mesmo você não estando não sendo que achou positivo mas você não tirando dinheiro queimando porque se você levantou muito dinheiro o investidor não quer que você faça grande cara Agora a coisa está mudando né mas acabou de fazer o funghs você tem que queimar pelo menos por um tempo 18 meses ele queimando hoje muito mais conservador mas com

olho ali no ebite muito mais cara Mas querendo ou não você tem que olhar para aí para isso mas você falou eu vou separar um pouco para uma hipótese nova que que pode virar algo no futuro mas o seu core tem que tá rodando e você tem que você como fala você tem que estar olhando para o seu corpo cara e assim a mesma coisa que eu falo desses dos nossos alunos aqui do G4 Os caras estão faturando 50 70 100 200 300 milhões Isso é verdade né porque no fim do dia eles geram lucro

já era um bom lucro tem um fluxo de caixa tipicamente bom mas muitas vezes eles não sabem o que fazer com esse dinheiro que eles ganham né porque muitas vezes eles colocam um pedaço do dinheiro no bolso vão ficar uma pessoa rica na pessoa física né muitas vezes esquecem de focar e continuar focando no quarto dele pra esse quarto ficar maior e daí vem uma pergunta aqui para você né 10 anos mais ou menos 10 11 anos e você fala pô vocês tinham acabado de levantar ali uma rodada super bacana ela com unboxing certo e

assim 2019 passa ali o momento do do covid Imagino que vocês cresceram algumas coisas outras coisas menos mais imagina que foi melhor do que pior é exato a gente teve teve pontos positivos pra gente como uma empresa de marketing digital e daí você decide sair do dia a dia do negócio como que foi essa decisão adesão tua dor demais saírem do Diego de assumir como se ou como é que conta um pouquinho dessa história 10 né que a gente falou aqui de 10 a 10 anos antes e 10 anos depois né cara O Diego virou

senhor em 2018 Então foi até antes da rodada com unboxing foi mais uma estruturação interna que a gente achou que fazer sentido eu tava em câncer Eu queria voltar para Marketing o Diego ele tem uma pegada muito legal e quem que tava o Edmar o Diego tem uma pegada muito legal de Negócios em como ninguém é bizarro Diego entendeu Tipo assim ele é bom de networking e chega uma hora assim que cara existe detalhes né existe ou para dentro se eu para fora isso são termos comuns no mercado a empresa chegou no grau de maturidade

o dia eu queria né então isso é importante foi Edmar também o Edmar é um cara muito técnico ele é gênio assim é bizarro ele é meus acompanho lá no Instagram ficou chocado mais ou menos ele valer 50 sabe que loucura e ele entendeu Eu acho que é justo Passa muito pela nossa conversa sabe Cara eu acho que o meu futuro aqui como não tô dentro da Rock fora da Rock tá muito mais para eu voltar para esse meu lado cara quer falar qual lado cabeção dele entendeu então cara foi um alinhamento bem claro assim

que a gente teve eu nunca que eu não gosto não quero dar com as tretas eu gosto muito do meu marketingzinho Entendeu é bom que você falar [Risadas] querendo ou não na época tinha 40 pessoas não é uma coisa não eu brinco assim mas é grande é grande então e assim então tem um que de momento da empresa e quem tá quem tá querendo fazer o quê no momento da empresa é muito importante você como fala né voltando um pouco a gente falar cara querendo ou não reavaliar qual que é seu objetivo pessoal pode entrar

em nada alinhado com a empresa mais pode um talento com seu cargo né então o que foi acontecendo em 2018 mas a empresa se adora essa adora missão que é né que ela faz ou você aí você fala não na verdade eu acho que 10 anos tá bom também como que vocês faziam isso entre os sócios antes de responder essa pergunta que eu fiz esse realinhamento entre os sócios Ah cara era uma questão de conversa a gente sempre foi muito próximo sabe é muito aberto também então por exemplo quando eu tava em sucesso do cliente

que eu falei ó com ed né Falei com Edge com Diego mas o Ed era o seu eu não vou ficar mais muito mais tempo e os céus do cliente eu acho construir um negócio legal peguei um time de 16 pessoas levei 84 pessoas mas não só pessoas cara eu melhorei muito os indicadores de retenção da empresa eu tô meio que missão cumprida e mas a minha veia do marketing vai falar fala alto porque eu tava certo cliente uma empresa de marketing então ainda tava fazendo marketing para os clientes querendo ou não montando montando modelos

montando frameworks montando jornadas de sucesso em marketing para meus clientes cara e muito na conversa bem aberta assim óbvio que uma coisa tipo mudança de CEO passa pelo board né Mas entre os sócios a gente sempre teve o privilégio né mas uma coisa assim de ter acertado né Beleza o Diego eu conheço desde 2003 cara então assim tem 20 anos que eu interajo com ele o Edmar eu conheci em 2010 eu acho então é não é gente que também veio do nada assim é importante é importante saber escolher o sócio então assim é muita conversa

muito muito da conversa e depois como que você fez essa transição voa então deixar o dia a dia da Rock foi foi uma coisa assim foi um grande misto bem de cara eu acho que depois de 10 anos na verdade nove anos e meio não é uma traição que vem do dia para noite foi uma decisão que eu tomei seis meses antes de sair eu vejo tudo do time eu vi a estrutura da empresa eu olhei cara a necessidade atual do time da empresa eu falei cara eu acho que tá no momento que eu posso

tentar algo novo meio que ir para o desconhecido sabe o meu cargo já era bem de era muito né já era gestor E aí eu tinha um diretor abaixo em mim que agora tomou pegou meu lugar muito sênio para aquela ele era cenas de idade Ele era 12 anos mais velho que eu seja experiência ele era VP de marketing da Schneider Electric não é de empresa é grande mas com a mentalidade Startup muito legal eu ficar eu achei a pessoa ideal perfeita aí eu fiquei seis meses treinando ele sem ele saber por três vai até

engraçado que foi assim ele chama de Giuseppe ele ele fica em Londres né Ele é brasileiro não eu falei Gil cara hoje O que você acha que pega esse filme aqui eu passava filme para ele aí chegou uma hora eu falei você reparou que você é meu único Direct repórter e eu não e eu sou completamente contra ser feliz de uma pessoa só conversa então vou te explicar cara todo mundo conversa já conversei com Diego para pa pa eu tô num plano de saída eu tô fazendo dessa maneira para não escutar muito não muito grande

e eu só tô saindo que eu confio muito seu trabalho e os meus motivos são cara mais pessoais do que tudo a verdade é essa é análise de momento aí eu não sei se eu começo uma coisa pequena e Vivo de uma coisa pequena eu não sei se eu tento de curiosidade e por um cara para um corporativo para ver como é sabe porque eu nunca pus o pé no corporativo Apesar que você pode chamar uma empresa de quem é sua companhia Talvez mas não é trabalhar como gigante para ficar Às vezes tem coisas que

eu tenho que aprender lá e foi algo que eu reparei recentemente eu tenho que aprender ainda eu tenho muita coisa para aprender então eu faço uma coisa menor e fico ali no menor já tô achando que não vai ser esse caminho ou eu tenho às vezes não comparativo porque porque também faz chega uma hora que ele fala assim cara marketing vamos pegar de marketing não tinha muita coisa para aprender dentro da Rock assim eu para fora assim e aí eu usava muito eu sou empreendedor em devor né então eu sou mentor em devo mas eu

usava muita rede never para falar com o cara se eu de Adobe se é mode Adobe sabe empresas gigantes faz cara tem um mundo que talvez seja legal ver também então eu saí meio do arriscar de novo não sei o caminho ainda eu saio tem só três meses né mas para não sair com nada eu só saio montei uma escola de marketing digital que ela pegou ela surgiu assim eu gosto muito de dar aula tanto que eu sou aventura que tem G4 Eu sou professor de NBA eu tenho os cursos eu gosto muito de dar

curso da palestra é a parte mais gratificante do marketing para mim E aí eu falei ah vou sair e ficar nisso aqui para até também não perder relevância no mercado e continuar com a minha missão de educação que fazer o marketing melhor e nunca eu dava nisso nas conversas com Diego Diego falou assim pensa aí virou uma distração tava nessa coisa de foco por vários motivos querendo ou não precisava ter um time Outro ponto importante rock content ela tem mais receita nos Estados Unidos que no Brasil e a Rock leverse ele não existe nos Estados

Unidos sabe perfeito Então o Diego tava começando a ver como cara talvez uma distração com custo eu falei cara eu não concordo Nisso porque você tem algo que ajudou a gente a formar a nossa marca é rock University 600 mil alunos 250 mil certificações qualquer profissional de marketing digital meio que conhece a Rock contas por causa do rock você vai abrir vaga de marketing digital cara todo mundo tem um certificado acho que é muito importante mas eu entendo o questionamento dele dado momento da empresa sabe eu entendo perfeitamente ver o que eu faço vamos fazer

o seguinte deixa eu levar os cursos licencia para mim os pontos positivos a gente a conta a gente não tem mais esse custo a ro quando a gente não tem mais gera custo de ficar querendo conteúdo a plataforma difícil demais de manter já era muito tíquete de suporte muito que tá distrair num time de suporte que devia tá focado nos clientes isso acontece E aí eu fiz a proposta para ele eu falei é positivo para rock porque eu mantém o rocks não no projeto que é pbp porque isso aí foi uma coisa que eu e

ele acordava concordamos a gente tem que separar porque senão você vai continuar gerando suporte Você vai continuar gerando E se eu fizer merda que ele não eu posso vai influenciar no outro lado é mas Rocker continua com o nome dos cursos e eu começo por alguma coisa eu não posso copiar todos os 600 mil e-mails para mim por lgpd Mas eu posso usar ali da marca etc e aí a gente conversou ele gostou da ideia cara parece que é um ganha pros dois lados para você para você ver se dá certo e começar isso aí

e mesmo que não vire um negócio gigante tocar ali tipo assim como Sider que eu continuei tocando no mercado que eu gosto Positivo na vida das pessoas que eu gosto e eu eu tô contratando alguém agora né eu abrir vaga assim tipo um assistente e cuidar de redes sociais que eu não gosto de redes sociais é cara eu abri numa sexta à noite numa quarta à noite na quinta à noite eu fechei com 325 loucura então aí eu falei cara é uma coisa que eu quero avaliar então a minha saída tem um que de eu

vou continuar na minha missão e do jeito que tá o que eu tô observando vai ser um negócio meio porta time que talvez eu cara você sente essa assistente que eu vou dar uma eu vou dar uma variável já vou começar dando variável não vai ser funcionário vai ser cara é PJ não tem horário não tem horário para entrar não tem horário para sair você tem que entregar Eu gosto de trabalhar assim se entrega tem que ser entregue e tá aqui um variável se você me tiver ideia quiser gastar mais tempo etc eu vou por

tudo se encontrar variável Você pode até aumentar não é o que eu tô otimizando para me dar dinheiro agora então assim Isso foi uma descoberta que eu descobri nos últimos três meses minha primeira hipótese seria talvez eu consiga viver disso mas eu já tô talvez não seja isso que eu quero agora para mim viver disso então a minha saída foi um quê de ou chegando um momento muito bom eu acho que eu tô entregando que tem que entregar aqui mas eu tô precisando de algo novo sem saber o que para não sair com nada vou

sair com isso até para me manter ocupado vou testar Já fechei consultorias Então já vou começar a consultoria tem gente vindo atrás de mim para mim contratar que é uma coisa que até eu quero ser empregado já às vezes sabe aquele concurso público lá não rola Isso aí Isso eu já cortei não eu tenho que eu aprendi uma coisa eu gosto tá incomodado viu tipo assim eu tô num momento de muito incômodo incômodo bom sabe eu não sei o que vai acontecer daqui para frente né a empreendedora é isso cara você fica incomodado com alguma

coisa imagina que que é ser cara diretor de marketing uma super multinacional tem para os lados bons e ruins sabe aí você tem um ser mode uma multinacional tipo vou pegar Adobe porque eu conversei com eles tempo atrás que foi um papo muito legal eu conversei com um cara o cara tá aqui mas é um italiano não lembro o nome dele e eu perguntei para ele isso tem acho que foi 2017 não é mentoria ali pela indevavel 2018 para ser semou da dobro eu falei você tá certo É verdade entendeu eu teria que se eu

quisesse né mas eu tô desempregado ligasse para ele agora Paga bem mas o cargo é esse mas vai responder para alguém muito [ __ ] às vezes podia ser um aprendizado que cinco anos disso vamos pegar o Peçanha de hoje que sabe Navegar muito bem no mundo de tal start tô educando no mercado de falar assim e crescer para alguém que é tipo assim muito mais ampla se isso ia acontecer ou não sei mas a minha mente agora tá aberta para isso entendeu então acho que foi um momento desse assim de cara vamos vamos passar

perto de novo assim tipo ficar incomodado de novo e é por isso que eu nunca ia dar certo no concurso público cara eu nunca eu nunca cara e esse ponto que você trouxe né Você fala muito de marketing né E que nem você estava falando com esse CEO latam da dobe né você acha que mesmo que você tem uma equipe de especialista de marketing no teu time independente você tá uma empresa grande empresa média empresa pequena é importante para você como se ou entender pelo menos o básico de marketing eu acho importante eu acho bem

importante entender o básico de marketing aí com níveis distintos né Não adianta que que você acha que é importante que todo gestor deveria entender aí todo todo gestor sobre marketing sobre marketing cara você tem que saber as métricas essenciais do marketing que estão afetando o bor online de receita tá então e não cair na pegadinha das metas de vaidade Eu acho que isso é muito importante assim que a métricas que você que não movem a agulha no sentido de geração de receita seguidores do Facebook cara de qualidade não é Instagram Instagram no Instagram da Rock

e aí é culpa minha mesmo e aí assim cara e toda sexta a gente podia levar cachorro para o escritório então às vezes a gente postar uma foto do cachorro no dia aí o Diego Diego me ligou eu falei ele virou Pet Shop eu falei É verdade a médica estava errada porque a meta de engajamento de curtida e comentario ela não diz muita coisa então você tem que saber analisar com os impactos do marketing E é difícil tá no embaud do digital é fácil relaxamento fácil tráfego orgânico de blog converteu em e-book que virou cliente

fácil clicou no anúncio e vieram ao cliente fácil mas distorcido Você é muito importante o povo de mídia paga o povo viesse eu levo o crédito do trabalho dos outros porque vou te dar um exemplo mais exagerado para ter clareza tá porque se é fácil identificar imagina que você fala você quer saber de uma coisa muito doida eu vou anunciar G4 No intervalo do Jornal Nacional acho que é 3 milhões você vai gastar E aí você vai anunciar falar já com a educação Papa um tiro de canhão que ignora que não é a Persona o

que que vai acontecer assim que você anunciar uma galera vai entrar no Google e procurar o que que é G4 o que que o relatório da lista vai falar a gente teve um disparo no tráfico orgânico meu s.o tá indo bem demais se você tiver um anúncio para sua marca que é comum né o povo cara a gente tá bombando na mídia paga só que é só no branded exato Mas resolveu entendeu Tipo assim e o custo por clique vai lá embaixo porque quando quando você quando o Brandt ele diminui o curso porque a pessoa

já tá com intenção E aí se você olhar só para o relatório digital você fala é por isso que eu brinco o S8 e apaga melhoraram muito sendo que a pessoa foi exposta cara 500 outras estímulos eu tô dando só esse exemplo para saber o tanto que é difícil isso aconteceu com um amigo meu caso que eu adoro que é Ambev quando lançou a quer dizer a Ambev lançou uma cerveja que foi a Skol hops na propaganda eles falavam de puro malte e um amigo meu tinha um blog cerveja do nada bom pouco orgânico eu

tô mandando muito bem quem descobriu que foi por causa da propaganda da AMBEV eu falei não é que ele fez um trabalho bom dia seu porque tava em primeiro só que daí o mercado aumentou quem gerou a demanda para esse termo foi a Ambev que falhou em capturar isso é muito importante então eu acho que esse tipo de entendimento é muito importante assim que um dia desse eu tava tipo assim conversando com um cara que é Marcelo se é Model IBM Brasil Marcelo é Marcelo tô ruim de nome hoje ele falou cara incrementalidade que é

um tempo muito legal que assim cara quanto que eu já capturaria se eu não fizesse isso perfeito eu vou anunciar no jornal nacional que agora já esse exemplo cara desliga mídia paga Às vezes você capturaria o mesmo tanto de interessados Porque o povo já tá atrás da sua marca Você só colocou um clique antes eu possui exemplo racional porque ele é fácil agora sou o show é geralmente ele em atribuição ele ele é sub representado porque as pessoas veio no show veio seu Instagram né vou pegar na mesma casa G4 tem o seu Thales o

Alfredo o do G4 a pessoa vai se impactada por n desse canais vai ver tem um podcast cara podcast não tem problema grave de atribuição vai ser impactado por n nesses canais vai ver isso tudo está investindo mais podcast você tá conseguindo bombar no Instagram E aí fica com a sua marca na cabeça e joga no Google Se você pegar hoje todos os seus clientes que já atribuição direta é Google ou mídia paga fizer uma enquete eu tenho certeza que esse número alto vai falar não eu vi no seu show e então assim consegui montar

isso é um trabalho de um bom siemor que é muito difícil E aí o se ou ele tem que entender tem que ter um bom sêmol para reportar essas coisas para ele que até engraçado tipo assim é você não Alfredo que investe essa Rei bônus de outra de outra que tá se encarar essa CRM também começa a me incomodar eu falei porque estão em todo lugar eu falei porque que eles estão mandando bem no Marketing eu falei exato Você acha o seu produto é melhor acho que o meu produto é melhor é mas olha o

marketing deles é tipo patrocinar a quadra de tênis do lado da minha casa entendeu então a percepção é outra o problema de atribuição sabe esse caso é muito legal que feliz literalmente um dia eu vi assim CRM bônus patrocinando a quadra de bit stand eu do passado de cinco seis anos atrás esse aqui não dá em nada mas um que é barato para caceta umas coisas dessa dois você vai ficar na mente das pessoas muito difícil de metrificar talvez impossível mas você tem que ter uma linha ali no bar online para isso se não No

total você conseguir mover na agulha para né pro positivo ó porque a minha percepção eu não conheço a estratégia CRM boas eu só observei tá então assim a gente fala a questão do ele tem um bom Sermão para suportar que entenda isso que ele tem que ser emo também que é ruim disso entendeu E o Senhor tem que falar cara me mostra aí os impactos que você tá fazendo Mas eu não quero Impacto a gente conseguiu essa visualização é esse Brand lift eu falo olha eu consigo medir que essa que a minha ação global às

vezes é difícil ser segmentar preciso tá isso é muito problemático da atribuição macro mas eu tô falando aqui eu tô fazendo as ações mais globais em que eu tô analisando um certo grau de correlação aqui e essa correlação já diz muito aí você depois testa variações Entendeu perfeito mas cara se eu se não vier do marketing você não pode pedir que ele entenda que ele se importe com custo por clique nem um custo de uma campanha precisa se importar ele tem que ter o papel tipo assim ó eu tenho esses líderes né que é tipo

olha são números que mostram que precedem o que vai acontecer eu tenho esses legging de direitos que mostram que já aconteceu então eu consigo eu consigo mostrar os dois e achar que e criar uma hipótese perfeito isso aí vem e coisa de Brenda acho que é difícil de medir Mas você tem que fazer e captura de demanda que aí é o digital é mídia paga só o show com clique né ctai Solution fazem muito WhatsApp tatatá que é fácil de medir você tem que saber quebrar os dois quantos porcento você acha Eu sei que uma

resposta muito difícil isso é muito difícil é muito difícil separar para branding é a pergunta do bilhãos correção do cara chato mas eu tenho porque tem tudo vale muito Depende muito do seu produto né tipo assim eu sou eu sou PDV eu tenho uma marca de refrigerante é uma distribuição né Eu sou uma Apple da vida é outra você não baixa sabe mas se eu pegar assim que eu tô meio acostumada ali tecnologia se você me falasse hoje eu colocaria tipo 30 70 brandawans ativação entendeu porque querendo não você tem que ativar você tem que

vender e isso lembra mas tem que lembrar que essa parte é captura e querendo ou não você também tem pouco coisa que é dependendo do seu ticket que é que a gente chama de seus Enem que é ajudar vendas isso também entra né você tem venda de Ticket alto cara Às vezes você não vai ficar fazendo conteúdo você vai fazer a BM você vai fazer materiais de conteúdo que são específicos para indústria a Counter Bezerra baseado em conta exatamente 10 20 contos que você quer ir atrás você mapeia todo mundo do LinkedIn e fala assim

cara vou pegar a indústria Agro agora aí você começa a fazer muito material sobre água sobre como seu o seu produto encaixa em Agro você faz o material para o gerente para o analista para o dono e vai indo pelas beiradas aí isso aí é até difícil de mapear a atribuição também muito difícil mas você se você tiver um bom relacionamento com o time de vendas você consegue pelo menos ter a sensação deles a percepção deles e depois metrificar que cara de negociação aberta para fechamento antena 10% depois a gente começou isso foi para 15

perfeito 50% a mais porque querendo ou não eu tô fazendo trabalho melhor mas você como profissional demais e se você tiver de boa que o seu time de vendas você fala cara mas a gente fez um trabalho conjunto que essa iniciativa Aqui conseguiu aumentar de negociação aberta para cliente enfim cinco pontos percentuais ideias para 15 50%. então é muito Ampla Mas eu ainda que volta ao ponto que eu falei lá no começo de olhar o máximo Global olhar o máximo local senão você acaba com a empresa Cara eu tenho empresa eu conheço gente tem empresa

de tecnologia que desde a gente tem uma marca muito forte eu falo burrice a empresa de bilhão hoje já já é unicórnio entendeu na época achava burrice foi cara eu tava errado na época mas o meu pezinho ali de geração de demanda nunca nunca sai nunca isso é muito louco assim que a gente vem talvez um background muito parecido né onde performance importa muito você consegue medir tudo e aquilo que é fácil de mensurar e principalmente quando você tem negócios que você precisa gerar venda rápido você sempre vai buscar performance para esse lado esquecer desse

Brenda warners que é importante para construir coisas de longo prazo né e eu percebo isso só tendo passado por diferentes tipos de negócio né a Kanui tinha toda sua dinâmica A Dafiti chama dinâmica diferente da Kanui uma dinâmica totalmente diferente exato aqui no G4 outra dinâmica negócio investidor relevante já vende minha participação mesma coisa outra demanda Counting based marketing outro negócio é outra história então assim cada negócio ele tem uma dinâmica diferente e não existe uma fórmula mágica para todos agora existem princípios e metodologias que podem ajudar de fato as pessoas a entenderem isso a

mudarem o negócio de patamar é a história do marketing a história do empreendedorismo cara não existe fórmula pronta e as pessoas da performance tá ficando cada dia mais difícil a gente tá com menos acesso a dados as leis de proteção de dados as plataformas estão usando menos tá nos dando menos informação do que a gente tinha 10 anos atrás Então cara vai chegar uma hora que talvez vai ficar tão difícil que a gente vai ter que cara a gente tem que olhar cada vez mais para marca o que isso é bem bem é muito bom

eles cortaram Nossa cara durante a pandemia ele fala assim não para com performance E aí eles estão o último o último repórter o último prestação de contas dele anual fala cara o nosso investimento em marketing mais de hérnias mais de postar menos de marca tá se pagando lindamente E aí os milhões que eles colocavam em Facebook Edson sei que foram tudo virando para outras para outras frentes outras iniciativas que são do que a gente chama de posicionamento e a Werner porque o mundo tá mudando a gente tem que olhar para isso né então a gente

falou lá no início marketing vai estar sempre mudando incrivelmente para a gente está dando um círculo assim todo o conhecimento que a gente trouxe de digital perfeito Então a gente tem que criar algo novo aí que vai ser bem bem interessante assim é eu querido Estamos indo aqui para o final do nosso podcast Eu tenho um bate-bola aqui com você bate bola do gesso para você o que constrói um bom gestor o que o que constrói um bom gestor Eu acho que o bom gestor eu vou repetir você cara ele se importa com a empresa

ele vai além do universo dele ele entende que o incidente beleza incentivo local dele se ele não tiver alinhado com a empresa é problema do gestor acima dele isso é um Beleza então vamos pegar o gestor cara ele tem que se importar com o impacto global que ele tem na empresa serão gestor baixo gestão e o gestor de cima tá colocando errado o gestor também é ruim perfeito esses caras se preocupa essa mulher se preocupa essas pessoas se preocupa ela é uma boa gestor tá num lugar ruim entendeu Eu acho que faz um bom gestor

boa se você pudesse voltar no tempo 10 anos atrás e dá um conselho para o Pessanha que tá lá no começo que que você diria para ele Ah meu Deus do céu eu eu acho que assim eu acho que vou voltar nessa aí de que você falou cara é contrata mais rápido sai mais rápido operação e foque em aprender gestão então todos esses aprendizados que eu falei treinar gestora etc porque várias vezes que a gente teve problemas no meu time na rock foi a gente reparou para que a gente falhou em deixar de ser o

gargalo perfeito quer dizer cara a primeira contratação é tensa já assinou com a primeira missão assinava a carteira de trabalho a primeira demissão é muito tensa também os dois são é porque a demissão a gente já imagina que é tenso mas primeiro que elas fala cara é parte do processo eu acho que esse é uma boa dica e que dica se você tivesse aquela cápsula do tempo você escrevesse uma mensagem para você daqui 10 anos o que que você escreveria para você aqui 10 anos abrir e ler sabe o que eu faço isso eu faço

isso todo ano eu escrevo uma carta para o PSN de um ano no futuro e eu tenho de 10 anos também entendeu cara Eu acho que assim quando você escreve pro Futuro o principal é você lembrar o passado E como você pensava no passado é isso que eu faço eu não ia pegar para o lado muito profissional sabe Pensando o futuro é muito mais esperto do que a senha do presente tem algo que você gostaria que ele se lembrasse Não deixasse de esquecer exatamente futuro faz isso entendeu Eu vou eu já faço isso tem um

site Desde 2005 ou 7 eu mando todo ano uma carta para o futuro é legal demais eu falo eu faço exatamente o que que está acontecendo com você hoje lembre-se do que você tá sentindo hoje que é a parte de estudo muito psicologia sabe a parte do emocional é que a gente mais tende a esquecer de avaliar a sua emoção passada com a sua pessoa no futuro lembre-se que é isso que você está sentindo hoje lembre-se o que que é bom o que que é ruim porque se você esquece disso você tá esquecendo um pouco

da sua história assim sabe e lembre essas pequenas coisas que fizeram você tomar a decisão está tomando porque é uma boa é uma boa lembrança Só que eu acho que é isso que eu faria entendeu É porque aí assim eu não iria muito cara não tem coisa profissional que eu posso assinar eu faço muito até porque minha vida agora tá uma loucura eu brinco até três anos a pouco tempo atrás eu tinha três relacionamento de longo prazo com a rock com a minha namorada e com Belo Horizonte hoje só tem um que com isso Econômica

Federal porque eu tenho um financiamento entendeu loucura que é um relacionamento abusivo sabe então assim cara o meu eu daqui a 10 anos não vai lembrar disso sabe muito bom muito bom você já falou dois livros aqui que te ensinaram muito sobre gestão e liderança que é o hábitos atômicos e a arte de fazer acontecer tem algum livro ensinou muito aí sobre gestão e liderança Eu leio hoje eu leio menos livros sobre gestão e liderança tá porque eu acho que existem conhecimentos ali são periféricos que querem mais importantes cara o clássico dos clássicos que para

mim é essencial que tem nome de livro de auto-ajuda que é como fazer amigos Influenciar Pessoas é do Theo Card ele é muito bom tem um livro que chama eu não sei se ele foi traduzido para o português acho que foi mas deixou nine-lise about work que acho que é 9 mentiras sobre o trabalho que são esse aí fala de gestão não certo nível é que eu acho que ele te dá ele te ajuda a entender várias problemas de análise e aí tem uma trilogia que eu adoro que é muito sobre entender o mundo que

é o rápido devagar do Daniel karenman vai ser uma quadrologia mas o cara que chama guerra Ginger que fez um livro que serve esse não foi traduzido que seria tipo entendedor de risco que ele a partir do rabo de vagar ele ele puxa muito ele ele fala assim cara vou mostrar porque a gente é muito ruim de estatística entender números perfeito e ele pega toda aquela questão que o cara não fala então esses dois junto de um que chama que é o Como é que chama de onde vem as boas ideias porque ele explica ele

explica Tipo assim como que cara qual que é o processo de formação de ideia certo que eu acho que se você tem uma certa intencionalidade nisso você se expõe a situações que te dão boas ideias cara é o seguinte você é que procede é sorte tem que sair de casa você tem que aumentar a chance até sorte e é isso Você só vai pescar peixe se você tiver dentro do mar é isso E aí tem um outro que é do mesmo autor que é como chegamos até aqui que ele mostra aí é mais curiosidade mas

que ele também expande nisso que ele fala assim cara ele pega umas as principais Tecnologias do mundo vai mostrando como a gente chegou lá o tanto que é louco de racional uma tecnologias sim o som o frio o vidro e ele começa cara como que o frio ele fala assim como que alguém que um dia resolveu importar gelo para o Caribe Porque o povo não conhece esse gelo moldou não alguém né primeiro passo moldou o cenário político americano por causa do ar condicionado essas coisas que abrem na sua cabeça que louco que tipo assim as

coisas que fazem a gente ter as ideias boas sabe assim cara se você criou o G4 você tem que estar preparado para isso sabe é o G4 Não surgiu do nada foram várias pequenas coisas acontecendo uma atrás da outra exato concluiu a isso então eu gosto muito desses livros que aí jamais inspiração assim esse último como chegamos aqui até aqui que é continuação emocional tipo assim Espiritual do de onde vem as boas ideias sabe não é diretamente de gestão é muito porque esse livro de gestão os clássicos cara você tem que ler o High né

que eu esqueci como é que essa traduzir é que tipo você tem que ler mas você lê Fala cara joia é tipo base sabe é base é Fundação não vai fazer nada diferente eu falei esses assim entendeu É só os paranoicos sobrevivem beleza mas essa altura do campeonato hoje nem resumo na internet perfeito sabe é isso aí muito obrigado pelo seu tempo muito bacana pessoal se você se vocês gostaram aqui desse Episódio Então esquece de avaliar a gente lá o G4 podcasts no Spotify compartilhar com seus amigos dá um like um joinha se tiver vender

pelo YouTube também cara vai lá deixa o comentário aqui de quem que você gostaria de ver aqui no papo de gestão até a próxima pessoal um abraço [Música] [Aplausos]