AULA COMPLETA SOBRE OS 4 PRINCÍPIOS DOS PROFISSIONAIS DE VENDAS EXTRAORDINÁRIOS | Thiago Concer

E aí tem um negócio maravilhoso primeira coisa acho que o Artur igreja deve ter trazido não se se não trouxe né teve com vocês e eu peguei com o Artur igreja depois a gente foi ver lá é uma empresa de pesquisa que faz clima tal na Americana 80.000 pessoas Qual é a personalidade que mais põe dinheiro no bolso das pessoas ambição ambição para mim é ser grato pelo que tem mas saber que dá para fazer melhor para mim isso é ambição ser muito grato pelo que tem mas saber que dá para fazer melhor isso aqui

é opcional ambição e segundo gestão de conflito que é o que a gente faz N agora excesso de Harmonia não tem conflito se não tem conflito não tem como eu gerir conflito a função do líder não é ser bacana com o liderado não é para ser escroto mas não é essa função dele número um a função do líder é desenvolver as pessoas o liderado na tua mão ele tem que fazer isso aqui ó o liderar na tua mão tem que fazer essa jornada Essa é a tua função como líder ó fazer as pessoas crescerem serem

melhores do que quando elas entraram e é impossível alguém crescer sem dor impossível como que era a musculação você vai rompe o músculo cresce volta ele vai crescendo é impossível não dá para ter crescimento sem um atrito sem uma sem uma uma uma provocação sem um teste sem cobrar um pouco mais do que a pessoa para entregar o Jorge Paulo Lema no livro Dele quem leu aqui o sonho grande Ah já tem duas aqui já facilita mais o sonho grande é duas pessoas o sonho grande fala lá como é que você consegue criar tanto Líder

bom assim ele fala assim porque todo dia eu dou um osso maior do que eles conseguem roer e eu vejo como é que eles lidam com esse osso todo dia tem um problemazinho um pouco maior do que realmente a pessoa tem capacidade para saber como é que ela lida com isso aí a maioria das pessoas devolve o osso intacto sem rer então primeira coisa ambição ser grato pelo que tem mas saber que dá para fazer mais né lembrando quem trabalha com vende com venda a ambição não impacta só a vida dela ela impacta a vida

de todo mundo que ela atende então você tem essa carga melhor ainda E para isso a gente entendeu que existem quatro princípios básicos que você consegue ter uma um crescimento consistente e thago que hora que eu que eu paro de ter o crescimento consistente a hora que eu rompo com com uma dessas quatro que eu vou mostrar agora volta aqui a tela para mim primeiro deles eh consciência ninguém consegue ter mudança Sem consciência o que que é consciência saber que existe outra maneira para fazer primeira coisa ninguém consegue começar uma mudança Sem consciência exemplo vamos

lá tem alguém fazendo melhor do que eu tem alguém que tá onde eu gostaria de de tá tem alguém que tem o que eu gostaria de ter tem alguém que é reconhecido da maneira que e por onde que começa com nível de consciência pela curiosidade então quando me pergunto Thiago Qual que é o principal característica Quando você vai contratar um vendedor ele tem que ser curioso o cara que vai entrevistar que vai ser entrevistado por mim e ele não sabe tudo da minha empresa claramente esse cara não foi buscar se ele tivesse aberto o Linkedin

claramente gente curiosa é gente que tá com nível de consciência sempre maior Por quê O Curioso busca uma ele nem sabe como fazer mas ele sabe que tem uma maneira melhor de fazer Roger bannister Alguém conhece a história Roger bannister Roger bannister foi o primeiro ser humano a correr 1 milha abaixo de 4 minutos 1 milha é 1,6 Km até 1954 todos os médicos do mundo falavam que era humanamente impossível um ser humano correr 1 milha abaixo de 4 minutos era impossível de acordo com um tempo pressão corpo humano era impossível um ser humano conseguir

correr uma milha abaixo de 4 minutos o Roger bister tentou várias vezes muita gente tentou o que que aconteceu Olimpíadas 1954 Roger bister corre uma milha abaixo de 4 minutos beleza parabéns Roger bister mas não é aí que eu quero falar da consciência o 1000 anos para alguém correr uma milha abaixo de 4 minutos 12 meses depois um ano 19 pesso abaio do tempo doer quando entrevistadas as pessoas Qual foi o treinamento que que aconteceu que elas conseguiram romper um recorde de mil e poucos anos que não havia que que elas falaram porque agora a

gente sabe que dá para fazer essa é a primeira coisa impossível é impossível até que alguém V lá e faça até lá é impossível então primeira coisa nível de consciência quanto ó aqui ó eu sei que vai doer essa tá quanto menos você conhece mais você aceita quanto menos você conhece mais você tem que aceitar coisa que inclusive você não gostaria no originais como os inconformistas mudaram o mundo tá escrito lá pesquisa pessoas de classe C e D aceitam aumento de impostos 50% a mais do que pessoas da Classe A Por que que acontece isso

porque como você tem pouca informação geralmente classe CD tem pouca informação Eles não sabem que dá para você tocar um país sem ter que ficar aumentando os impostos até porque se você aumentar muito imposto a gente cai num outro negócio que pouca gente conhece chamava cura de curva de laffer que acontece na curva de laffer é o ponto o equilíbrio entre quanto se cobra de imposto e o quanto vale a pena trabalhar para gerar isso existe um limite porque a par a partir daquele limite não compensa as pessoas e empresas produzirem mais porque o aumento

é escalonável então ele para de produzir eu aumento o imposto eu arrecado menos em vez de arrecadar mais Olha só as pessoas não conhecem isso então como elas não conhecem el falar Ah deve ser assim que funciona então tem que aumentar imposto e as pessoas acabam aceitando quando a gente não vai buscar uma informação não vai ler sobre vendas as pessoas acabam aceitando não é isso mesmo quando eu ligo para alguém não obrigado eu já já tem o cartão de crédito eu falo tá bom Um abraço desligo por quê Porque é assim mesmo ele já

tem não tem muito o que fazer então quando você não sabe você aceita Você aceita objeção Você aceita seu chefe falar que você tem que ir para lá mesmo tando errado você aceita tudo Você aceita sua mãe falando seu pai seu marido por quê Porque você não sabe como discutir é quando você vai conversar com advogado quem não é advogado aqui quem não é advogado então é desesperador né Ele fala ó você perdeu lá você perdeu ele pode ter esquecido ele nem foi no dia lá ah você perdeu perdeu porque você não sabe o que

tá acontecendo quanto menos você sabe mais você aceita Mas você aceita porque quando você começa a entender que dá para fazer melhor vem a maior o maior ativo paraa mudança do mundo que é inconformismo quanto mais você sabe que tem outras maneiras de fazer mais inconformado você é inconformado não é incomodado incomodado Todos nós somos aqui Duvido que você não acorda não acorda de manhã nem que seja com com desse tamanhozinho aí eu queria ter mais cabelo queria ser mais alto queria ser mais baixo queria ter o pé maior pé menor queria ser mais magro

mais gordo queria ter mais tempo com a família queria ter mais dinheiro queria ter mais rec alguma até aquela pessoa todo mundo tem no grupo na empresa todo mundo tem que a gente chama a gente apelido de Namastê Namastê é aquela pessoa que é grata por tudo é grato gratidão gratidão aquela pessoa que não olha pro lado agora que você vai entregar amiguinha gratidão obrigado viu Obrigado gratidão Namastê gratidão até essa a pessoa que é grata por tudo na vida ela tem um tipo de incômodo ela tem ela quer ela queria ela queria incômodo é

igual o problema no Spin selling não significa que você vai comprar o que faz você mudar é a implicação do problema é o inconformismo o inconformismo é quando você não aceita mais o fato de não aceitar você vai começar a se mexer Você nem tem um plano direto direito aqui para aumentar os números mas cara eu sei que dessa maneira eu não quero ficar mais thago Que que momento que eu começo a mudar geralmente quando a dor de viver for maior do que o medo de mudar Aí você muda geralmente é assim só que geralmente

é com a faca no pescoço quando a gente estuda quando o nível de consciência Nossa é alto eu começo a escolher sobre inconformismo Por que que a gente não aceita mais toda essa escara que acontece lá em Brasília né Por quê Porque a gente tem um nível de consciência maior Por que que a gente não aceita que não dá para porque a gente tem mais Conhecimento hoje com a acesso à internet é muito mais fácil Por que que as pessoas estão se revoltando Por que que grupos minoritários estão querendo agora né e eh o seu

espaço por quê porque antigamente era normal eles não tinham hoje tem hoje eles TM voz eles têm conhecimento eles sab que não por que o da direita da esquerda porque não eu sou ser humano Ten o direito igual o outro então isso começa a trazer um questionamento pro mundo inconformismo e o inconformismo você vai começar a mudar e aí entra na terceira etapa que aqui é o vale da morte Aqui é onde Aqui é onde morre 99 do sonho chamado consistência e disciplina porque quando você não aceita você quer exemplo vou P regime vou voltar

nele regime regime é igualzinho isso aqui gente se você Tiago O que é a vida você lembra do abujanra abujanra para mim foi o maior entrevistador da história do Brasil abujanra e o abujanra sempre perguntava para você o que é a vida era a última pergunta que ele fazia para era mágico né Mágico Se perguntasse O que é a vida para mim eu falava a vida é vida é fazer regime porque é exatamente isso o regime você começa a fazer quando gente a hora você começa a ter um nível de consciência que tem uma situação

melhor do que você tá aquela não é possível que a cada 30 dias eu perco uma calça né então você nível de consciência pera aí cara não não é possível você vai lá domingão vamos ver se vocês se V nessa cena domingo porco come metade do porco churrascão toma engradado de cerveja P vai dormir adivinha vai arrancar vai roncar não tem como vai parecer uma máquina de mecana não é que vai roncar né vai parecer que tem um BO dentro do se sua garganta a mulher vai chutar você vai tentar te virar E aí vem

o pior momento pra esposa que tem marido que ronca quando ele tá roncando de barriga para baixo porque não tem mais o que fazer de lado de lado pode ser tá pressionando o Basso né o pulmão tá meio de barriga para cima é certeza que vai roncar quando ele tá de barriga para baixo Roncou Ah o urso tá hibernando assim não tem mais o que fazer é tirar dali É jogar ele pra sala não tem mais o que fazer com o ronco e ela te chuta por 3:30 da manhã você já não dormiu mal vai

pro sofá dorme pior ainda aí você acorda no dia você fala Ah cara consciência falou não não não posso eu não posso aí você eu não posso mais ficar nessa situação todo o final de semana quer saber segunda-feira claro né o dia mundial do regime não eu não vou aceitar não vou mais dormir assim roncando acordo cansado não quero saber eu vou fazer regime você sabe como que você vai fazer não eu não sei mas eu não quero mais inconformismo é não aceitar a situação não quero mais aí você começa Qual que é a primeira

coisa que o cara que vai fazer regime faz quando ele não sabe jejum intermitente não vou ficar o máximo que eu consegui sem comer aí ele vai lá e começa a procurar por conta própria conta próprio por o inconformado ele questiona aí ele vê lá que é na Ana Maria Braga que ele falou que ela falou nossa eu vi na an Maria Braga que se você tomar água com limão ajuda a desinchar meu amigo Você tá muito inchado você precisa de um caminhão pipa e de uns 4ro hear de Limoeiro para tira você aperta a

canela do cara o dedo vai até aqui ó de tão inchado que ele tá parece que tá abraçando um marshmallow você falei velho você vai você vai ter não olha pro lado não olha pro lado o cara tá inchado ele tá não aí ele vai lá procurar na internet opa pera aí se eu deixar a casca da beringela numa jarra com água e tomar água ele viu que se ele deixar a casca da berinjela numa jarra e tomar água da casca da beringela ele perde a vontade de comer doce gente se você tomar água na

casca da beringela você perde a vontade de viver Você não perde a vontade de tomar doce é óbvio que vai funcionar você quer morrer você fala cara pelo amor de deus eu dejo de comer qualquer coisa mas eu não vou tomar uma água então assim aí você vai mas você vai por quê Porque você não aceita mais você não aceita mais Só que tem um probleminha isso é na segunda-feira aí chega a quarta chegou quarta-feira o vale da morte quarta-feira tem jogo e ainda você faz o quê você fortalece o que te enfraquece vai abrir

a geladeira para pegar o seu iogurte zero desnatado você deixa do lado da Heineken E aí seus números não tão para piorar os números não tão legal olha isso o cara começa a associar o regime com a falta de sorte é fou não quer saber eu acho que não tô legal não tô comendo bem acho que é o doce o doce me faz pensar melhor n ele po o doce me faz pensar melhor quer saber eu vou comer esse sonho de valsa Porque eu mereço você sabe Para que que serve disciplina disciplina serve para quando

acaba o tezão velho é muito fácil vocês ficarem provocados com tudo que eu tô falando aqui e começar a fazer um plano de ação agora à tarde é muito fácil e eu me e eu sei que bate eu sei que provoca uma fatia porque tem gente também que tá cagando andando a verdade é essa verdade é essa verdade é essa tem um monte de gente de vocês tá cagando andando aqui pro negócio não vamos essa é notícia ruim que a gente fala né 10% de um público como esse vai de verdade pegar alguma coisa e

fazer isso em prática Essa é a péssima notícia Qual que é a maravilhosa estar dentro dos 10% é uma escolha sua Essa é maravilhosa essa é uma opção sua Essa é verdade é assim que é a pirâmide né você tem maioria lá embaixo brigando para viver e é assim é assim e não tem certo errado não tá só que é só que esse crédito tem que tem que crescer eu não posso ter gente pesada me segurando não dá não faz né uma empresa uma corporação ela é o reflexo das pessoas que estão lá dentro não

é não é o software não é o prédio Não não é são as pessoas Então você tem gente de pensamento mediocre a empresa é mediocre é simples não tem é uma fotografia das pessoas não tem muito o que fazer a pessoa para ela Milão tá beleza é isso que vale a empresa é isso e e tudo bem não tem mas tem muita gente que prefere ser pobre do que ser melhor tem muita gente o cara recebe treinamento tem informação de graça na internet boa não quer não quer é uma opção dela só que isso não

pode impactar a empresa se você para de entregar resultado O problema não é que você só se afeta você afeta ela quando alguém dentro de uma corp ação para de entregar resultado eu não ferro só com o meu negócio eu ferro com a vida dele então não é só a sua responsabilidade executar você trabalha numa cooperativa você trabalha num grupo de pessoas que tem o mesmo objetivo isso tem um impacto enorme disciplina serve para quando acaba a provocação disciplina serve para você manter o regime na quarta-feira mesmo diante de um pudim disciplina serve para quando

o entusiasmo acaba e vamos ser sincero eu não sei vocês mas o meu tempo Se você pegar 24 horas mais mas muito mais da metade dele eu faço coisa que eu não tenho tesão em fazer isso chama-se sabe o quê chama-se coisa de adulto porque quem faz só o que gosta é adolescente e Rico adulto faz o que precisa ser feito para acontecer é isso que funciona só que infelizmente Por incrível a gente tem um monte de adulto se comportando como adolescente gente que se não for provocada cutucada e arrastada toda hora não vai mesmo

sabendo que tem que ser feito Nietzsche filósofo prussiano famoso falava né Existem os escravos Existem os aristocratas né existe o rebanho Existem os senhores a maior parte das pessoas se enquadra no rebanho São pessoas que mesmo sabendo o que tem que fazer são precisam ser provocadas arrastadas e empurradas senão não fazem e essa é a divisão que existe até hoje dentro do nosso mundo quando você começa a ser disciplinado acontece um negócio mágico você você começa a ganhar ganhar jogos ganhar dinheiro ganhar dos outros por quê porque a maioria das pessoas desiste você não Alguém

conhece a história do dos caras que estavam no circo eles começaram a a provocar o leão Ah Dois Car dois amigos ah passava varetinha assim de repente o leão pau bate a mão arranca o o cadeado começa a correr os dois sa correndo o leão atrás aí um amigo falou corre aí Paulão nós precisamos correr mais rápido que o leão e aí o cara fala não eu preciso correr mais rápido que você eu não preciso correr mais rápido que o leão Se eu correr mais rápido que você leão leão te pega eu me salvo então

a disciplina muit às vezes é isso eu vejo isso na minha vida e vejo dos meus sócios o ato de ser disciplinado faz com que você continue e a maioria das pessoas eles param então você não precisa ser melhor que elas só precisa ser mais disciplinado Olha que mágico você só precisa ser mais disciplinado só que disciplina tem limite tesão força de trabalho ele tem teto e o teto geralmente não é muito alto para romper esse teto da mediocridade tem a última etapa que é o preparo e olha que legal preparo amor é a última

etapa o que muitos de nós procrastinamos porque a gente acredita que precisa ser 100% perfeito tá 100% preparado saber 100% de todos os produtos 100% dos modelos de contorno de objeção 100% não mas não tem você precisa saber o mínimo para começar a agir vocês acham que é mais difícil quebrar uma crença ou um hábito que que vocês acham uma crença ou um hábito crença ou hábito Hábito ou crença hábito ou crença hábito hábito Hábito a ação é muito mais difícil do que a pça Pô você sabe que fumar faz mal por que que você

não para Então você sabe que comeu um bolo inteiro no café da manhã vai dar uma injeção de insulina do teu corpo se você não fizer exercício ele vai transformar isso tudo em assim você sabe que isso vai acontecer mas por que que você faz hábito é muito mais difícil quebrar do que criança o ato Agir é muito mais complexo do que você acreditar por isso que eu falo nível de consciência é o primeiro mas não é ele que faz a mudança E aí vem o preparo por a hora que você chegar num teto a

hora que você chegar no estafa de força Você vai precisar saber uma maneira melhor e olha a magia quanto mais você prepara maior é o seu nível de consciência e quanto mais você é consciente menos você aceita e quanto menos você aceita mais você incon fora mais você começa a agir e quanto mais você começa a agir você sabe que tem maneira de fazer você fica disciplinado e quanto mais você age mais você sabe que precisa de novas ferramentas e o ciclo é contínuo Que hora que a gente para de de crescer a hora que

a gente rompe qualquer um desses pode ver tem gente que tá 8 9 anos na mesma no mesmo cargo na mesma empresa quando você começa olhar para trás seus últimos 7 8 anos é uma réplica do que você fez lá no primeiro ano de trabalho você agregou pouca coisa conhecimento de menos conhecimento é comodity não vale para mais nada conhecimento você tem na internet de graça você faz exatamente o mesma coisa E aí a gente confunde tempo de trabalho com experiência não tenho 10 anos de experiência não você tem 10 anos talvez de trabalho experiência

é quando você aprende alguma coisa nova e faz diferente o que você executa tem gente que aprendeu nos dois primeiros anos e os outros 8 anos faz exatamente o que aprendeu lá no início o secred dá um monte de curso um das empresas que mais investe em treinamento se você não aplica se você não teve benefício no seu dia a dia com isso é a mesma coisa que você não tivesse faz sentido é exatamente a mesma coisa então o preparo gera mais consciência que que gera mais inconformismo que gera consistência e que gera mais exercício

de preparação Olha só se você quiser continuar sabendo muito mais saindo na frente né dos seus outros concorrentes aí e poder ter mais técnica na mão para poder fazer mais dinheiro então ó curte esses vídeos aqui do lado esses dois aqui continua entendendo como você consegue ganhar mais dinheiro às vezes é só uma ideia lembra uma sacada paga