Unknown

[Música] [Música] [Música] salve salve família bem-vindos a mais um Flow eu sou o Igor e hoje vou conversar com João Apolinário cara pô muito obrigado por vir aí cara uma grande honra conversar contigo Obrigado Igor legal tá aqui também com você e bater um papo que a ideia é essa né maneiro que tu já sentou aí despejando conhecimento cara gostei até falei cara segura um pouco aí vamos falar disso ao vivo que você é tudo muito interessante antes da gente continuar te falando do nosso patrocinador de hoje que é cara você tomou hidromel hidromel é

uma bebida de cachaça com mel não é isso e todo mundo pensa que a cachaça com mel Cara na verdade ela é tem gente que pensa que é água mel e joga uma cachaça de alguma vodka qualquer coisa assim mas na verdade não ele é como se fosse um vinho de mel e ver só que em vez da Uva usa o mel e o teor alcoólico vem totalmente natural pelo processo de fermentação de experimentar aqui ó esse daqui que é referência do de dromel e não é só no Brasil no mundo ó esse esse medalhinha

aqui ó de ouro tem dois de ouro e dois de prata aí foi obtido num concurso internacional que ganhou aí essas medalhas cara e além de ganhar o Felipe deve estar de saco cheio inclusive de ganhar concurso Brasileiro né quer ganhar mais né então se você se você ainda não conhece o hidromel Nunca experimentou um hidromel ou qualquer coisa assim é considera entrar lá em Felipe ponto com ponto br onde você vai encontrar o melhor hidromel do mundo mesmo tem uma medalha de ouro no bagulho aí no concurso internacional é o World me challenge 2022

não é isso Eita moleque aí então Ó você vai encontrar lá seis sabores sendo 2 misteriosos esses misteriosos eles têm eh um preço diferente assim ele já vem com desconto de pré-lançamento e se você usar o cupom Flow 10 no teu carrinho de compras ainda ganha 10% de desconto é esse tem esses dois sabores misteriosos mas é tem o tradicional que foi o que deu origem a todas as outras receitas o frutas vermelhas que é um pouquinho mais doce é o favorito da galera aqui tem o ok de que é o maturado com lasca de

Carvalho sabe quanto custa uma lasca de Carvalho madeira de Carvalho é isso caro para [ __ ] cara é coisa fina meu está no meu kit tá aí ó esse dourado aí ó Então tá bom hahaha ganhou o Double Walker que ele é um pouco mais seco né o meu favorito e bom e tem os outros dois que são os sabores eh surpresa né dá para dizer que eles foram pensados para você tomar nessa época quente do ano Tá bom então entra lá Felipe midium.com.br experimento o melhor hidromel do mundo referência no mundo é E

você ainda pode usar o cupom Flow 10 para ganhar 10% de desconto no teu carrinho de compras tá bom é isso é isso ai é importante você ser maior 18 anos para comprar e para consumir bebida alcoólica tá então se você for entrar lá no site seja maior de 18 anos é importante tem o emblema você que está assistindo você pode resgatar esse emblema aí e é totalmente de graça Você precisa fazer é entrar em nv99.com.br/resgatar e usar o código Polishop tá tem 24 horas para fazer isso depois a gente para de emitir e só

vai ter acesso ao emblema quem resgatou dentro desse período aí tá você pode usar para completar tua coleção para adornar o teu perfil fica à vontade lá pela mesma plataforma você pode mandar mensagem pra gente que a gente vai ler aqui no final do programa também nv-99.com.br/flow ou no link que está fixado aqui no no comentário no chat o link está como infectado no comentário nesse sentido o link está fixado no chat é isso cara [ __ ] é você já passou por uma experiência meio bizarras lá no Shark Tank né é o Felipe ele

me contou que ele assistiu uma que um cara foi lá apresentar um hidromel vestido de Viking cara tocou um bagulho tudo cara deve aquilo ali como é um show dá para entender porque que esses caras fazem isso chama atenção aparece não sei o quê e tal é mas a pergunta que eu imagino que todo mundo te faça cara e eu vou fazer também é dá para dá para dá para encontrar um as pérolas ali Sem dúvida nós temos o programa é real né quer dizer tudo aquilo que você vê ele é muito real única coisa

que ele é um pouco editado Então lá é aquilo que na televisão passa 15 minutos 10 15 minutos lá acontece em 45 mas é a surpresa para nós gente não sabe quem que vai aparecer lá nem pode ficar sabendo ou seja uma coisa que entra de surpresa agora a gente precisa ser muito rápido para poder perceber tudo aquilo que tá acontecendo todo aquele movimento e mais do que o negócio que ali que ele tá oferecendo é quem é o empreendedor né quem é a pessoa que está levando que faz toda a diferença e o fato

do cara parece ser fantasiado de Viking Muda alguma coisa não tá percepção não na verdade eu eu vejo que cada um é procura fazer alguma coisa diferente e também é um programa de televisão é um é um um show né então é importante que é para todo mundo tem tem esse lado TV né aquele lá do é que as chamou atenção e a ideia dele é chamar atenção não só nós do charque mas também é uma boa oportunidade para ele chamar atenção pro produto dele porque é que ele fica no ar fica na televisão e

todo mundo sabe a necessidade que é você ter alguma coisa eh eh diferente diferenciada para que as pessoas fala Poxa me lembrei né eu você falou aqui eu nem me lembrava quando você me falou Pô do cara vestido de vir Pô me lembrei na hora que o cara chegou com um chifre gigante e tal aquelas coisas que ficam uma comédia então acaba marcando e mesmo se ele não tiver um investimento se ele não sai de lá ele pelo menos divulgou muito bem A marca dele e aquilo fica no ar muito tempo que ele tá tá

aí é no digital e vai ficar no digital e ele tem uma boa oportunidade de estar de estar divulgando o produto dele esse produto ele se for bom é cara é bom tem uns cara tu disputa principalmente por ser menos exatas né cara Não na verdade a a brincadeira ali ou o negócio ali é ele é um negócio sério mas não é que é uma disputa eu já comprei várias coisas com Semi exato juntos né é o semesato tá a três ou quatro temporadas né eu fiz a minha sétima temporada Enfim então não é que

eu a história não é disputar né a ideia ali é a gente olhar oportunidade que combina com aquilo que eu faço com aquilo que eu posso realmente fazer a diferença Eu não quero entrar como investidor num negócio só por entrar eu quero uma coisa que eu possa acelerar né que eu posso fazer com que o que eu brinco e falo né lá quer dizer eu quero que mais um vi 11 não que vire dois nem quatro Nem cinco ou seja eu quero que realmente que faça a diferença e às vezes acontece Como já aconteceu e

entrar numa disputando exatas vezes com outras pessoas às vezes ele fala vou entrar você falou isso não dá porque eu eu isso aqui tem muito a ver com as outras coisas que eu tenho e aí fica uma confusão ou vice-versa Eu já entrei em coisas até com ele que depois eu vi que não fazia sentido e falei não toca você e eu vou é para outro caminho que é diferente inclusive do formato americano né que é o mais o mais importante que é que é o dos Estados Unidos que tá em mais de 50 países

esse programa mas o americano se você ver eles disputam mesmo eles porque a americana é ele é bem ele é bem nervoso na hora de negociação e eles têm ali um é um formato diferente acho que no Brasil nem combinaria isso no Brasil todo mundo é muito mais amigável todo mundo é mais né companheiro e lá não então eu acho que não tem essa muito de disputar com homens disputar com outro é tá valendo tá todo mundo junto e às vezes a gente briga Lógico que a audiência gosta né de ver o bicho pegando mas

não é não é a intenção não é isso e às vezes não faz sentido eu às vezes a gente precisa competir Como já teve ou ele uma oferta com a Camila fez uma outra oferta e eu cobri fiz para cima para o cara não perder Ou seja é assim eu acho que é saudável faz parte e no final acaba o programa somos todo mundo nós somos todos amigos que bom isso é importante mesmo né que bom e cara você falou que tá lá 11 Temporada 7 Temporada é essas sete temporadas bom eu eu imagino que

quando o convite chega para você desde o começo lá você enxergou uma oportunidade de fazer bons negócios ali não só estar na TV né porque bom Eu imagino que assim você seja um cara com uma agenda ocupada e estar num programa de TV deve tomar um tempo que você poderia estar dedicando por outras coisas e eu acho que você não faria se você não tivesse alguma coisa boa para para tirar dali É eu acho que chega um certo momento na tua vida né pelo menos a minha forma de ver que você também faz as coisas

não só por ser um bom negócio mas também por propósito né então eu quando fui convidado até antes da Sony trazer o programa pro Brasil já estavam outras emissoras trazendo trazer esse problema que já era sucesso nos Estados Unidos me convidaram falaram eu fui já tinha analisado bastante esse problema quando chegou o convite é para esse para para esse momento eu ponderei bastante também porque eu sempre tinha dado negativa negativa negativa até porque a Polishop tem canal de televisão desde 2003 e nós estamos na televisão desde 99 que a nossa Fundação é eu nunca fui

à frente das eu nunca quis aparecer como apresentador ou estar à frente das câmeras nunca foi a minha vocação então era um momento também era uma decisão importante eh eu mudar eu eu ganhar uma exposição perder uma privacidade várias coisas que eu precisava tomar porque poderia ser positivo e poderia ser negativo Toda vez que você se expõe você tem esses dois lados você tem essa essa é esse risco né e o que me faz sempre resolver as coisas eu sempre gosto de um tripé né Eu sempre gosto de colocar as coisas de pé quando tem

um tripé um tripé nunca tem a primeira nem a segunda nem a terceira são as três coisas têm a mesma é ela Elas têm as mesmas importantes então foram três coisas que me levaram uma foi essa que você falou que foi exatamente ver a oportunidade que ali eu poderia ter vários Negócios Eu sempre gostei de estar investindo antes mesmo da Polishop para investir em vários outros negócios eu participei de vários negócios segundo motivo era eu é levar aquilo que eu tive para outras pessoas O que que significa isso eu sou filho de um empreendedor de

sucesso eu sou uma segunda geração então eu levar a oportunidade de outras pessoas e dar uma mentoria de poder ajudar é de entrar com tal do Smart money porque eu tinha meu pai que me ajudava me dava um suporte financeiro mas também um suporte de Business de negócio porque empreender no Brasil é muito difícil porque não basta você só fazer ou seja só o corda do seu negócio aquilo você tem toda uma outra estrutura por trás muito complicada muito difícil que é desde toda a legislação toda parte trabalhista toda parte fiscal toda a parte contábil

toda a parte financeira tudo isso é muito complicado no Brasil também então é as pessoas precisam disso eu mesmo tive muita ajuda do meu pai nesse aspecto E isso tem um valor gigante né Isso aí não é questão de dinheiro Isso é uma questão de aprendizado de de ter oportunidade de ter passado por certas situações erro que você já cometeu exatamente evitar erros que eu já cometi erros que eh eu já vi outras pessoas remetendo porque decorrer da tua vida você vai vendo você vai aprendendo né e eu sempre olho o os erros como um

aprendizado uma oportunidade de sair melhor se você olhar todos os seus erros tudo aquilo que você fez como uma forma de você aprender eu acho que você tá passando por uma tremenda oportunidade e você vai sair muito mais forte muito melhor do outro lado então segunda coisa foi essa Ou seja eu passar da oportunidade para outras pessoas como propósito de vida Fala pô vou levar coisas para pessoas e ali isso que você está falando de propósito propósito fica aqui exatamente e a minha proposta Eu quero poder ajudar pessoas a estarem fazendo mas com detalhe Às

vezes você entra como investidor a pessoa acha que os problemas dela acabaram e que quem vai resolver o problema sou eu não é isso eu entro ali para dar suporte for bem ou formal a responsabilidade o sucesso ou insucesso é da pessoa do Empreendedor o que eu estou ajudando mentorando para que o negócio cresça e dando todos os suporte agora quem vai ter que trabalhar quem vai ter que carregar realmente o negócio é ele até porque o sonho não é meu o sonho é dele exatamente Então é isso que fica importante mas tem sido a

antes de falar da terceira eh isso é um padrão Ou tu acabou entrando em lugares que os caras esperavam que tu fosse pai ah não tem de tudo tem de tudo tanto é que você quando pergunta qual é a empresa que deu mais certo aqui mais certo eu não sei é que deu mais errado eu sei porque já fecharam já fecharam duas então é então é normal acontece né porque a gente erra né eu falei Eu também erro só que aquele negócio eu fiz uma uma previsão uma uma entrada Ah mas não tá dando Quem

fez a previsão Quem fez o business foi você você quer que eu resolvo o teu problema o meu o meu compromisso com você foi esse daqui pra frente o problema é teu você que tem que tocar ou seja não é a história do quer dizer nem meu pai fez isso comigo né quer dizer estava me contando antes teu pai deixou você errar várias vezes né ou seja eh tive problema de fechar negócio eu não digo que quebrei porque quebrar é muito quando você deixa a dívida não mas é eu paguei perdi acabou meu negócio eu

encerrei meu negócio então eu acho que isso tudo faz parte é um aprendizado e a terceira coisa é levar uma mensagem sabe assim que o Brasil é infelizmente não tem e a gente vê em países desenvolvidos que tem que a valorização do Empreendedor né Eu nem uso a palavra empresária mas o empreendedor porque o empreendedor que é o empresário ele é que gera riqueza gera emprego paga impostos ele é que faz essa máquina todo funcionar Infelizmente o que se dá destaque são só os maus empresários ou seja aqueles que estão nas capas do policiais dos

jornais o aqui deu tranbique robô que fez isso que fez aquilo enquanto não É valorizado né Parece que o cara que tá gerando toda essa oportunidade correndo botando capital dele à risco patrimônio dele a risco gerando emprego gerando riqueza transformando vida de pessoas essas esses caras são muito mal vistos né Ah tá aproveitando do coisa e não é nada disso ele tá ajudando é ele tá ajudando ele não tá ele não tá aproveitando de coitadinho nenhum ele tá ajudando até porque cada um trabalha porque quer quando quer e não é obrigado a ficar trabalhando com

pessoa nenhuma e com a empresa nenhuma pelo contrário é um aprendizado Então como é que eu vejo isso eu falei poxa é uma boa oportunidade de estar levando uma mensagem diferente a mensagem eu ali visto como um charque como um tubarão ou seja indo ajudar outras pessoas a construir o sonho deles então isso deu muito certo eu vejo que depois agora de sete anos eu vejo que eu tenho quando eu eu tô nos lugares eu sou reconhecido também como legal bacana sou admirado não porque pelo que eu tenho não pelo que eu construí não pela

empresa que eu construí que a Polishop eles não é pela pessoa que eu sou pela oportunidade que eu dou para as pessoas tanto é que às vezes as pessoas ficam Poxa me ajuda manda um pixel mesmo não é isso que eu faço eu tô mandando pics para ninguém né as pessoas confundem um pouco isso né eu também falo mas não é isso o que eu tô dando o que eu faço que eu dou oportunidade é até porque eu não posso ajudar todo mundo que eu gostaria né o que eu tô dando oportunidade é pra pessoa

que tem ali capacidade potencial de fazer a diferença para sua vida e para a vida das pessoas que estão ao seu redor E não é só a sua família as pessoas não as pessoas que vão vir trabalhar com elas porque só um empreendedorismo transforma vidas ou seja todas as pessoas que começam a entender elas transformam a sua vida empreender não tem nada a ver com ser dono atenção a isso né empreender não tem nada a ver com ser dono Eu por exemplo na Polishop eu não quero que tenha ninguém trabalhando comigo que não seja empreendedor

eu quero que pessoas empreendam junto comigo se um dia elas quiserem montar o seu negócio a ser dono de alguma coisa pode ir porque existe muitas pessoas que são donos não são empreendedores e tem muitas pessoas que são empreendedores não só dono empreendedorismo tem a ver com atitude com ação com reação né com aceitar errar aceitar os seus erros e sair fortalecido ver tirar o aprendizado sobre aquilo que erra eu sempre falo todo mundo pode errar e deve errar mas tem que errar rápido e só cometer erros novos Não cometa sempre o mesmo erro porque

aí você tá persistindo então é muito bacana você ter persistência num empreendedorismo não insistência na insistência é você estar sempre fazendo a mesma coisa né você terá sempre os mesmos resultados que não vai dar certo e persistência você exatamente estar ali trabalhando de formas diferentes para você alcançar o sucesso então é muito isso que a gente vê muito isso que eu procuro passar para todas as empresas que eu entro como investidor é e que vem buscar é esse tipo de auxílio que é pegar Olha eu tenho uma boa ideia já testei essa ideia já virou

um negócio esse meu negócio já está funcionando que eu tô precisando é fazer com que isso escale E aí fazer o que pivotar aquele negócio fazer qualquer aquilo tenha dentro da minha visão uma oportunidade melhor para que realmente aquilo escale e cresça porque eu também não vou entrar num negócio para dividir aquilo que aquela pessoa já tá fazendo você tá fazendo um negócio você tem o seu negócio eu entrar aqui no seu negócio pra gente dividir o que você ganha não fez nada agora se eu conseguir fazer com que um negócio vire 100 200 e

a gente dividir aquilo que tem lá no seno 200 ou 300 aí legal aí eu vou estar feliz e isso também faz parte do meu propósito e João quando quando aparece lá um um cara no no Shark Tang e tal eh apresentando as coisas O que que você tá olhando ali é você já falou que tem que que tem algumas que você entra porque tem a ver com as coisas que você já tá fazendo mas o teu o teu principal negócio é varejo tô falando besteira é isso né varejo é então e tu entra em

coisas que não são diretamente associadas a varejo que que é varejo né varejo é a venda né a distribuição e Distribuição é tudo né você vê aqui a o maior problema provavelmente que eles têm para linha de produtos dele é distribuição distribuição é o nome do game né então o varejo ele tem essa capacidade de fazer a distribuição então é muito eu olho muito para isso quer dizer não adianta nada você ter um produto excelente e você não ter venda a maior Pizzaria do mundo não é que produz a melhor pizza é a que tem

a maior distribuição Então isso é o que faz a diferença Eu Dou vários outros exemplos né de coisas que tem uma distribuição muito grande não tô falando que não deve ter qualidade não é isso mas a distribuição é muito importante então todo o negócio que eu entro eu tenho muito essa visão de distribuição que pode ser traduzido para o varejo né porque para você distribuir é exatamente o varejo o digital permite é que você tenha uma distribuição um pouco mais é fácil para você chegar vamos dizer assim essa expressão fácil não seria a mais correta

mas você consegue chegar ao consumidor eh de formas muito mais rápidas diretas e econômicas até você não precisa antes do digital o mundo ele era um mundo linear as coisas aconteciam de uma forma linear e com digital ela passou a ser não linear Ou seja você consegue as coisas a jornada de um consumidor não é exatamente igual como ela era antes ela não tinha ela não tinha que passar obedecer aquela linha de coisas acontecendo ou seja até o final quer ter uma loja para você ir lá e comprar a indústria não hoje não hoje as

coisas mudam completamente você compra direto da indústria você entra num Varejista você entra no Marketplace ou seja as coisas são não lineares mas você tem a jornada do Consumidor mudou muito isso te ajuda não linearidade não é questão de ajudar ou atrapalhar é a questão do que é hoje então se você você saber que ela é não linear ela te ajuda né agora você não considerar isso é exatamente agora não é uma escolha minha isso aí é o empoderamento que o digital nos deu né quer dizer veja como você escuta uma música antes você tinha

que comprar um CD ou antes disso até uma fita o que for e você tinha que ouvir uma música atrás da outra né hoje você escolhe não só a música como quem é o o império porque o cantor o que for ou seja e ainda faça uma lista com diferentes ritmos né exatamente você faz o que você olha eu quero remixada ou eu quero enfim você faz o que você quiser isso é um não linear né isso te ajuda é são experiências completamente diferentes eu não consigo me ver escutando música que você ia ter que

botar uma música atrás da outra até chegar na música que você quer é como é que você se dirigia os lugares antes você tem que comprar um mapa Um Guia Quatro Rodas um negócio complicado hoje não hoje não só te dar a direção como te diz o trânsito melhor caminho melhor opções o quanto tempo você vai demorar e tudo isso é um mundo digital né esse é a beleza né enciclopédia as pessoas para estudar comprar uma enciclopédia né lá para trás e hoje não existe nada disso páginas amarelas né as pessoas que têm um pouco

mais de idade sabe como é que era uma parte das amarelas Hoje não tem nada disso então o digital eles não ele e não foi uma opção né você não pode optar não eu vou querer continuar olhando as páginas amarelas nem tem mais eu vou aí para os lugares com o mapa não existe mais até para aí do meu escritório é minha casa que eu sei o caminho eu uso um aplicativo porque porque eu pode ter um trânsito pode ter alguma coisa pode ter acontecido um acidente e ele vai me dar as alternativas então o

digital ele vem para fazer isso ele vem pra te facilitar a tua vida ele vem para te trazer agora se você é não adota o digital é você vai ter uma desvantagem competitiva sobre as outras pessoas que estão no trânsito que estão estudando que estão buscando informação ou que estão fazendo negócio e olha que interessante né nós passamos aí por uma coisa horrorosa que foi a pandemia e as empresas que não estavam digitalizadas elas sofreram demais até quebraram E por que não estavam digital não sei porque na pessoa física todas as empresas as pessoas na

pessoa física já estava no digital já estavam usando esses aplicativos fazendo tudo isso aqui que eu já falei né mas na empresa onde ele tava ganhando dinheiro dele onde ele tava tendo ganhar pão dele ele não tava no digital então é muito louco isso né você imaginar nos próximos cinco anos então o caminho é todo mundo ser digital bom isso está falando aí é bem verdade porque hoje sei lá eu encontro padarias que estão elas não só vendem de forma digital como tem perfis nas redes sociais para se comunicar e tudo mais não tem mais

jeito onde é que vai estar daqui cinco anos não sei mas tudo aquilo que a tecnologia é trazer e que você puder aplicar para atender melhor o seu consumidor para levar o quê facilidade para atender dores e é exatamente assim que eu montei a Polishop em 99 foi o quê sobre isso antes de tu contar mais sobre a história da Polishop cara ó eu tenho 37 anos então eu via na TV e eu queria saber se isso foi uma inspiração para você o 1406 lembra dessa parada os cara vendia facas guias vendia Sonic 2.000 Nossa

Conseguiu ouvir caindo no outro lado da xala hahaha isso foi uma inspiração para tu cara não é lógico que é na verdade não foi uma inspiração foi até uma dificuldade porque naquele momento quando eu trouxe a ideia que eu tava eu tava nos Estados Unidos na na época eu fui eu eu fui morar lá querendo montar um negócio lá meu pai já tinha apartamento lá tudo eu eu em Miami tinha oportunidade eu falei poxa eu vou para lá vou a gente já tinha tido problema de segurança aqui no Brasil e tal na família e tal

foi morar lá e vou montar um negócio de automóvel lá tava abrindo em importação então comecei a que a gente tava conversando antes então eu sei que o negócio do teu pai era de automóvel concessionária de automóveis eu fui para lá eu falei vou montar uma locadora aqui porque eu sempre gostei de carro eu nasci nesse meio né nasci brincando dentro de oficina e comecei a minha vida vendendo um consórcio enfim eu sempre gostei de venda eu sempre gostei de falar com as pessoas em relação à venda e tudo é e sempre mostrando o benefício

né quer dizer o consórcio a venda do consórcio Qual é você mostrar um benefício para pessoa né ou seja mostrar que ela tem oportunidade mesmo ela não tendo condição e ela vai fazendo uma poupançazinha e buscar o carro e eu tava morando lá abriu a importação eu mandava carros para cá né tu tá pulando o fato de que teu pai foi um dos primeiro se não foi o primeiro cara que trouxe o consórcio no Brasil né que desenvolveu esse processo de consórcio de virar era na época era um globo virando a bolinha né porque o

consórcio escolheu o conceito do consórcio juntar um grupo de 120 pessoas ter uma administrador de consórcio cada um paga um pouquinho e aos poucos vai saindo se tiver dinheiro sobrando tá faz o tal do Lance porque tem um caixa sobrando e a administradora do consórcio a empresa do consórcio ela é só uma é uma gestora de fundos ou seja ela ficava fazendo gestão de fundo e por quê Porque ali foi uma forma do meu pai encontrou de vender carro ao preço cheio ou seja sem destruição de valor sem desconto sem nada Ou seja você vem

você comprava o carro e você ia pagando mensalmente daquele momento naquela época nem tinha financiamento sabe que financiamento é uma coisa é de 20 e Poucos Anos para cá antes não tinha era muito difícil financiamento no Brasil então ele esse o negócio do consórcio ele funcionava muito bem as pessoas compravam muito bem essa ideia tanto é que consórcio é negócio que só existe praticamente do Brasil você fala para o gringo que você sai pagando um carro e só vai receber o carro o dia que você for sorteado que você der um lance o cara vai

mano por que que você paga aí não tem né Porque qualquer lugar do mundo você sai pagando e tem hoje no Brasil também já Acontece muito isso para quem tem crédito Evidente você faz um liso em qualquer coisa então você imagina só você pagar um Lise e não receber o carro não é uma coisa que o gringo não entende ou qualquer pessoa então é um produto que funcionava no Brasil é que nem a jabuticaba só tem no Brasil e o consome primeiro o carro foi um Ford Ka que foi para o esquema de consórcio Então

pois é e porque console porque sei lá então é o pai entrava e o menino tava lá com 17 anos daqui um ano ele vai fazer 18 vai eu vou comprar o consórcio eu vou pagando um dia sai o carro eu dou o carro para ele de presente então tinha muito isso só funciona num país no qual você não tem linha de crédito disponível para todo mundo fazer mas lá nos Estados Unidos era outro era aluguel de carro eu fui eu eu fui ver né eu fui estudar para montar um negócio de aluguel não montei

né mas tinha aberto a importação no Brasil né Foi aquela época que estava que tinha assim aberto a importação no Brasil né eu peguei e falei [ __ ] é é vamos mandar carro pro Brasil a gente tem uma oportunidade de mandar uns carros pro Brasil e comecei a mandar Ford Ranger na época e tal Porque como a gente tinha concessionária Ford importava muito muito obrigado muito pouco os carros e eu falei [ __ ] vamos começar a mandar carro pro Brasil então eu comecei a fazer isso E lá eu conheci o Emerson Fittipaldi o

Emerson era corredor ele tinha 50 e poucos anos e ele corria com a molecada de 20 anos mas ele tinha uma saúde incrível mas ele tinha um preparador físico que preparava preparava ele tanto fisicamente como mentalmente e de alimentação e esse cara tinha preparado lá um produto que ele chamava Seven Day diat que era uma dieta de 7 dias com sete refeições café almoço jantar durante sete dias vinha na época uma fita cassete um livro e tal não sei o quê para você fazer é uma dieta de 7 dias eu tenho eu tenho esse esse

produto é para distribuir toda América do Sul você não quer ver e tal Eu já procurei mas não achei ninguém para fazer então eu falei tá aqui vou levar trouxe para o Brasil levei para um cara dois caras especialistas em marketing direto marketing e lá nos Estados Unidos era vendido nesse formato do 1406 que você tá falando aqui vendido por televisão dessa volta toda mas eu vou eu não esqueci porque então de um lado tinha essa história do cantor mas do outro lado eu tinha visto isso como sendo vendido nos Estados Unidos qual era o

modelo o modelo eu information que é incoercial informativo né information então eu falei poxa que interessante tinha o filme lá aonde aparecia o Emerson falando desse produto trouxe o produto para cá foi analisado Olha que interessante né duas pessoas especializadas condenaram o produto falou não vai dar certo eu sempre eu sempre gostei de conversar com especialista sempre acho que é importante você ir buscar pessoas que conhece para você buscar um feedback muito mais barato se pagar consultoria como lá também eu não montei a locadora de carro porque eu também peguei uma consultoria e eu vi

Quais são as margens e quais eram as dificuldades de montar a locadora o negócio de locadora lá já era há 25 anos atrás Um negócio de compra e venda de automóvel não de locação então eu falei poxa esse negócio não tem margem tô fora não consigo trabalhar isso aqui é só para gigantes eu ia pedir por mais que eu tava pensando em carros e tal não tem não tem não tem negócio não é legal tá e bom trouxe para adulto para cá trouxe servem de ideias para cá ou se é verdade os caras falaram Não

não serve não vai funcionar porque o produto para vender a distância não pode custar mais de 100 dólares e na época o dólar era quase um para um e teria que vender a $200 segunda coisa a caixa é muito grande você não vai conseguir mandar ou seja vai custar caro correio não vai funcionar terceira coisa o produto é um produto feito nos Estados Unidos o Gary Smith que era esse nutricionista morava no Colorado Não sei se ele mora até hoje no Colorado e a comida era muito apimentada o sabor não era legal é ruim comida

ruim quando deu tudo isso eu pensei ali acendeu a luz todinha para minha para minha história de lá até hoje que é o seguinte que que ele estava olhando ele estava olhando Uma Caixa pesada com preço que por uma caixa ele achou caro e com a comida ruim e o que que eu estava olhando Eu tava olhando benefício eu não tava olhando o produto produto tem preço benefício tem valor eu olhei o valor percebido daquilo que que eu estava oferecendo você pode perder até 7 kg em 7 dias ou seja o que que a pessoa

que fosse comprar aquilo estava querendo tava querendo comer comida gostosa se eu for comida gostosa vou no meu restaurante Predileto eu não tava querendo é saber se era cara ou barato porque se eu passar 7 dias no espaço estava muito mais do que 200 e 200 é reais ou 200 dólares naquele momento é e eu também não olhei a caixa né como a caixa Ou seja eu olhei a possibilidade de levar o spa para sua casa que é muito mais barato do que eu saí quando eu ia gastar de carro de avião do que for

para ir até um spa então o ponto Era esse era olhar o benefício As pessoas olham o produto Então eu vi que ali eu tava eu tava entregando três benefícios que fazem o negócio da Polishop ou tudo aquilo que eu acredito não só Polishop mas em todos os negócios que eu entro sou investidor que são as coisas mais valorizadas pelas pessoas quais são saúde beleza e tempo as pessoas estão cada vez mais preocupado com a sua saúde as pessoas estão cada vez mais vaidosas no bom sentido e as pessoas estão cada vez com menos tempo

porque o digital nos traz muita coisa bacana mas ela também rouba muito o nosso tempo antes eu chegava em casa já tinha feito meu dia todo feito todas as coisas e eu não tinha eu ia lá assistir um televisão no meio dos de canais mais nada hoje que eu tenho meu Instagram tenho meu Facebook tenho meu WhatsApp que não para tem jeito não consegue desligar Toma teu tempo eu não tenho mais tempo né eu tenho hoje mais de 300 canais na minha televisão sei lá coisa parecida com isso eu tenho é n- é opções eu

tenho games divertidíssimos para você brincar ou seja Cara você não tem mais tempo então tudo aquilo que eu consigo mostrar pra pessoa que eu tô tempo para ele ele me valoriza bastante ou seja produtos que eu tenho na área Gourmet na área de saúde na área de ginástica na área de beleza todos eles é muito bem demonstrado isso e de novo não é só na Polishop como mantra mesmo que eu tenho eu vejo eu olho que dor que está atendendo Que tipo de dor eu estou atendendo para o meu consumidor as pessoas não querem comprar

produto as pessoas querem atender necessidades que ela tem eu não compro um produto porque eu gostei do produto com muitas exceções um enfeite uma coisa assim mas o que as pessoas querem é que atendam dores dela e assim que eu vejo então qualquer coisa que eu vejo é seja no charque seja em empresa que eu tô investindo seja qualquer lugar ou o produto que chegam na Polishop eu vejo que dor que ela me atende quando ele me pôs aqui que dor tá me atendendo Pô tô com fome vou comer uma batata frita Então tá me

atendendo não é necessidade tô afim de comer uma batata frita Então não é simplesmente a batata eu não acredito que a pessoa acorda de manhã querendo comprar uma centrífuga ela acorda de manhã querendo tomar um suco feito na hora fresco rápido fácil natural e se ela tem vontade todo mundo tem vontade agora trabalho abre uma caixinha agora comprar uma centrífuga ninguém quer produto tem que ser um meio não pode ser o fim né o cara quando compra um videogame não compra a caixinha ali ele compra o game que tá passando lá na tela então Aquilo

é o meio o fim é a diversão que você vai te atender ali e assim é em tudo e assim que eu olho para tudo tudo que eu olho eu olho com essa visão E é isso que eu procuro passar um pouco inclusive para quando tem empreendedor que eu vou lá fazer é uma mentoria falar cara o que o que o que que tá te atendendo como é que você atende o teu consumidor serviços a mesma coisa quando você vai bloquear um advogado o que que você quer você quer bater papo com advogado não você

quer que ele atenda alguma necessidade de algum problema que você tá tendo simples assim e Óbvio Mas sabe qual é o legal e assim o Óbvio eu sempre digo que o óbvio não existe porque as coisas passam a ser Óbvio depois que alguém fala então se precisou falar é porque não Era óbvio entendeu E o grande elegância O que é legal de quando você fala Óbvio sabe qual é que ele é comprado imediatamente não tem discussão você fala obvia a pessoa [ __ ] ela embarca com você na hora e parece que ela já pensava

daquele jeito é fantástico e às vezes você fala coisas não tão óbvia aí aí você tem que lutar um pouco mais e às vezes acontece quando você tem uma visão muito diferente daquilo que as pessoas estão acostumado a fazer porque fazer aquilo que todo mundo tá fazendo é muito confortável agora você usar e fazer coisas diferentes e correr risco é desconfortável e as pessoas faz só que a oportunidade está ali tá em vocês exatamente questionar aquilo que já existe que é o que a gente tava falando que a minha a minha visão sobre inovação nós

temos que estar inovando todos os dias in Então não é tecnologia não é foguete não é Nasa Não é nada disso inovação é questionar aquilo que já existe e o que que é questionar O que você já existe é exatamente você olhar o que você vem fazendo o que as pessoas estão fazendo E como você pode fazer diferente melhor entregando o quê mas benefício E é isso que a gente olha assim que eu olho todo tempo das coisas que estão surgindo ao meu lado aquilo que me faz é falar poxa pera aí e às vezes

dá errado você deve estar crescendo Pô esse cara né [ __ ] às vezes ele deve se der errado não tem problema faz o quê é rápido corrige e comenta erros novos Até você achar o seu espaço você não é erro né as pessoas falam [ __ ] não Polishop você Você lança produto só produto legal Lógico que ninguém vê os produtos que o lance que não dá sucesso que não é legal eu lanço de Dois a três produtos todas as semanas é uma usina de de lançamento de produto Só que você só vê os

produtos que ficaram os que ficaram para trás e não deram certo ninguém vê cara o melhor que tem de todos é o shake White o bagulho Esse é bom né vou até comer a batata [Risadas] fritamente virou meme em tudo quanto é lugar cara aquela [ __ ] bom demais mas pô você estava falando assim que você lança dois três produtos por semana vamos ter tanta criatividade cara [Música] a indústria ela não ficar ultrapassada ela investe milhões quem sabe bilhões por ano desenvolvendo produtos novos correto só que tá desenvolvido o produto chega como é que

faz para ele ser conhecido ele ser divulgado para você introduzir uma inovação é uma mudança de cultura é uma é uma é uma coisa louca você vê eu sempre comi coisas fritas como você como todo mundo aqui sem ter uma AirFryer ou seja sem gastar r$ 1000 que é uma boa AirFryer o que custa como é que eu vou introduzir esse produto nas pessoas vendendo uma máquina de fritar não o sabor de Frito do frito sem usar óleo que que eu estou oferecendo saúde saúde sem óleo tem a ver também com beleza você tem pele

melhor você tem uma vida mais saudável e o que você tá oferece também tempo que você não precisa esperar o óleo experimentar você não precisa passar óleo tirar óleo limpa nada disso você ganha muito tempo com produto você vai lá põe o timer e vai embora invenção [ __ ] né concordando as cabecinha toda assim e olha que interessante o Brasil é o país número um do mundo de venda de AirFryer e eu posso dizer como maior tranquilidade porque isso é comprovado e confirmado pela indústria e pelo varejo que quem introduziu essa categoria no Brasil

foi a Polishop porque porque nós fizemos um information dele nós informamos para que que serve aquele produto nós educamos nós mostramos a necessidade e como a gente atende aquelas dores Ou seja é o benefício da fritura eu não quero aquela marca aquela máquina não tem valor aquele é plástico com uma resistência um um pedaço de chapa que não vale nada o que vale é o que ele me entrega é o benefício que ele me entrega Então essa é uma categoria ela passou a ser a categoria número dois em quantidade de peça no Brasil número um

é liquidificador número 2 Air Fry e em valor ela é a número 1 no Brasil porque ela tem um ticket médio mais alto que liquidificador então ele é a número um de eletroportáteis no Brasil tudo isso produzido exatamente Pelo modelo de negócio que a gente faz então quando você me perguntou aqui está basicamente ajudando todo mundo você ajudou todo mundo a vender a praia toda vez que um produto meu é ele é copiado é um produto que eu tive sucesso então você fala pô ele vai ficar não fica eu fico feliz porque quando eu sou

copiado é porque eu sei que eu tô eu tô no caminho certo Ou seja é um produto que tem sucesso lá para trás eu tenho outros cases grill elétrico o grilo Jorge de forma nós lançamos no Brasil ninguém vendia grilo no Brasil porque eu também essa daí a categoria Grill é inexistente no Brasil categoria Grill ninguém comprava Grill ninguém comprava um pedaço de chapa com plástico e uma resistência no Brasil não existia essa categoria categoria inexistente é quando a gente fala de menos 50 mil peças anos Isso é um modelo que é da medição como

categoria de produto quando a gente lançou o produto era um produto que ninguém queria mas que que a gente lançou a gente lançou um grill se lançou o quê 30% menos gordura o sabor fique a gordura sai era isso que a gente tava vendendo por r$ 30 a parcela menos que um Real por mês eram 300 reais 10 parcelas de 29,90 se não tiver um Real por dia para você alimentar melhor a sua família com menos gordura e com mais qualidade Você tá muito mal né cara um Real por dia é um Real por dia

que custava esse produto quero r$ 300 Então esse modelo também de fazer produtos de baixo valor parcelado em 10 vezes também fomos nós que introduzimos no mercado porque exatamente para dar oportunidade para mais pessoas poderem estar consumindo e comprando o produto E foi exatamente o que a gente fez Independente de 300 reais eu posso não ter não tenha nesse momento Ok mas 30 reais por mês você tem e é isso que a gente fazer então a gente criou Exatamente esse mecanismo levando benefício e oportunidade para todo mundo tá comprando e ali também foi uma categoria

que depois foi super hoje todo mundo no Brasil e era uma categoria inexistente posso te dar várias né categorias que eu posso estar te falando de coisas que aconteceram que você tem um um departamento uma galera só para ficar olhando essas coisas que que lança no mercado e tal não te respondia a pergunta Acabou acabou escapando não foi bom foi bom porque o que acontece como eu te falei a indústria investe milhões ou milhões por ano para desenvolver produtos novos e depois ela precisa lançar então a Polishop hoje já é reconhecida como uma excelente uma

único a melhor plataforma de lançamento de inovações Então já te procuram lógico porque o que é problema para eles é a solução para mim então é a parceria perfeita Fala [ __ ] Eu preciso eu tenho um produto Pô esse produto é para Polishop é às vezes eu vou em eventos fora do Brasil de fornecedores ou né pô chegava lá vai não isso aqui é pra Polishop você sabia porque era um produto que ninguém demanda no momento que eu lancei o grill George Foreman o produto que estava muito verdade João as paradas assim mais tu

entra na Polishop tem uma ali no shopping que eu que eu vou mais vezes é cara Tu fica olhando aqui aquelas paradas ali que assim é um geralmente é um jeito novo de fazer uma parada que tu já fazia sabe muito mais fácil que atendendo né então eu acho que esse a história você pega o nosso ferro de passar roupa não ferro de 1.500 puseram na mesma quem que vai comprar um ferro de 1500 de ferro de passar roupas de 50 a r$ 300 não vai vender como ferro de passar roupa não mas como uma

solução para você ter uma roupa bem passada sem precisar saber passar e sem queimar a roupa que vai custar r$ 150 por mês todo mundo vai comprar porque eu não tô vendendo um ferro não tô vendendo a solução que é a roupa bem passada Então esse tipo de visão é o que a gente tem é assim que a gente olha e existe uma dificuldade muito grande de você introduzir o produto não porque o varejo o que que ele faz o varejo Ele só sabe anunciar o quê depor de 1499 por 1199 ou seja ele só

anuncia preço e não é o nosso caso a gente demonstra valor dos produtos e a gente demonstra benefício é isso que a gente está trabalhando compreendeu isso cara Pois é tudo saiu dessa ideia quando surgiu o server da idade que foi condenado tudo saiu dali ai naquele momento [ __ ] Espera aí os caras eu tô chamando eu tô falando com um cara super especialistas Os caras estão olhando para a caixa ruim se esse produto obteve sucesso por todo sucesso a gente em poucos em poucos meses nós vendemos milhares de caixas chegamos completar um milhão

de venda de caixa Foi uma coisa assim de dieta foi uma coisa foi um super sucesso e aí nasceram né Como sempre nasceram o for the diet o a dieta de não sei quem a dieta até o ano de idade quando começa a vir muito Milagre né porque é lógico a gente já sabe quanto maior O Milagre uma hora venda mas também não entrega Então o que aconteceu Ele foi muito invadido por produtos que era o andei da atitude da idade fora da idade a sopa de não sei quem a sopa de Não sei começou

a virou uma onda uma febre desses produtos e naturalmente ele foi caindo indiscrédito não por causa do se você vender é porque começaram a nascer milagres maiores e milagres que não entregavam é porque não tem milagre você sabe muito bem para perder peso você precisa fazer passar um período de tempo comendo baixas calorias e era isso que os homens não era assim entendeu então Era exatamente isso e por isso que eu falei é muito interessante que naquele momento caiu a minha ficha em relação a isso [ __ ] vamos nós temos que trabalhar benefício não

tem como trabalhar o produto porque o produto todo mundo tem todo mundo trabalha produto isso foi que ano João Desculpa foi quando eu trouxe servem da idade foi em 98 nem a Polishop a Polishop afundai em 99 foi em 97 para 98 que a gente lançou entendeu ainda ainda tinha o 140.000 1406 E olha que interessante né naquele momento eu não consegui um número bacana tipo esse número que era o número do correio 1406 eu fui para um número normal e tinha várias teses em relação a isso né que era muito importante você ter um

número fácil que as pessoas guardavam e tal Mamonas Assassinas fez uma música com esse nome 14 é para falar desse tipo de produto inclusive exatamente e eu tinha uma tese diferente para mim era muito mais importante do que o número ser fácil é eu ter informação eu gosto muito de ter informação você também deve gostar bastante que tem informação então e então o que que eu fiz eu tinha tenho até hoje né É mais de 500 números de telefone por quê Porque eu conseguia ter informação da onde vinha a chamada e resultado que me dava

ou seja cada canal de televisão cada programa eu colocava um número de telefone então eu conseguia via telefone ter isso que hoje a internet nos dá saber da onde está vindo aquela chamada então eu punha lá no programa da TV Bandeirantes no programa de manhã da fulana um número à tarde outro ou seja então quando eu tinha o meu relatório eu sabia o quanto eu investir de mim de que resultado eu dava isso para mim eu sempre entendi que era mais importante do que eu tenho um número fácil porque isso foi virando cada vez mais

tanto é que os 1406 não conseguiu acompanhar porque ele não tinha essa medição ou seja as empresas não conseguiram acompanhar se manter Nisso porque não tinha informação onde é que eu tenho que botar a mídia né eu venho aqui coloco a minha mídia aqui no teu no teu podcast que eu coloco lá meu e eu não sei quantas ligações eu tive daqui ou seja quantas vendas eu tive daqui porque era por telefone na época aí eu coloco muito dinheiro aqui E na verdade a minha venda sai de outro lugar e eu não tenho essa medição

porque tá todo mundo no mesmo número a gente tem o nosso a gente tem o nosso catálogo nossa Revista nós em 2000 lançamos nascemos de 99 2001 lançamos as revistas em 2003 Montamos as nossas primeiras 10 lojas físicas em 2001 lançamos nosso catálogo e continuamos com nosso catálogo até hoje eu sei se você for na minha loja entrar olhar tudo e sair de lá com catálogo da loja na sua mão e você me ligar eu sei que você pegou o catálogo na loja por quê Porque ela tem um telefone o catálogo que é igualzinho tem

um telefone para loja ou seja não é da loja um telefone para os catálogos de loja Se você comprar pela internet receber pelo correio vem um catálogo dentro aquele catálogo tem o número do inbox que é o número que você teve porque você recebeu se você recebeu pelo correio que você recebeu em alguma evento alguma coisa você tem um outro número de telefone então informação é super importante né É hoje no mundo digital a informação ela vem muito mais fácil porque a gente consegue eh eh e ir atrás de tudo que tá acontecendo você consegue

falando é muito interessante porque assim ser não tava fazendo como as outras pessoas que estavam dando tiros de canhão estava dando tiro de sniper eu sabia onde é que eu tava onde é que eu estava investindo e que resultado eu tinha por isso você perguntou funcionou funcionou tanto é porque eu gastava aonde eu podia gastar eu colocava meu dinheiro aonde tinha resultado eu não ia eu não colocava meu dinheiro porque eu gostava de alguém porque eu achava o programa bacana porque eu tinha percepção um cara muito legal aquela aquela apresentadora de televisão e ela falava

muito meio no meu programa não era isso ou seja não era uma decisão minha era uma decisão dos números os números decidiam por mim então informação é muito importante e é isso que eu também o tempo todo procuro passar para as pessoas falaram meu vamos buscar informação mais importante que tudo é você ter informação e também informação do teu consumidor do teu cliente saber o que que ele tá querendo saber o que ele tá fazendo e é por isso que o varejo é tão importante para indústria porque porque o varejo sabe exatamente aquilo que o

consumidor tá buscando tanto é que grandes marcas elas são varejistas elas não são hoje ela mora em presa do mundo computador e telefone Ela não é uma fábrica ela é Varejista É verdade ela não tem uma indústria o tênis que muitos usam aí que é uma marca de tênis importante não tem uma fábrica ela só é varejo ela tem distribuição é Brand produtos desenvolvimento e é exatamente o caminho que nós tomamos desde 2011/2012 ou seja nós Montamos um escritório na china para desenvolver produto para desenvolver fornecedores e o nosso negócio é desenvolver produtos nosso com

marcas nossas dez anos depois tu fez o escritório na China tá dizendo pouco mais pouco mais sobre 12 anos depois é a gente começou a trabalhar e o escritório escritório escritório mesmo a gente botou em 2015 que aí um escritório com estrutura com pessoas lá mesmo antes era só aquela ida e vinda aí um escritório de design aonde a gente participa patente ia desenvolve produtos tem uma equipe de pessoas lá fazendo isso enfim isso é muito maneiro trabalhar num lugar onde você tá o que que a gente vai fazer hoje nós vamos Vamos inventar alguma

coisa que resolve essa parada aqui o cara ficar lá inventando as paradas deve ser muito louco isso é mais ou menos que nem contar piada né uma coisa vai puxando a outra né não é que você do nada cria alguma coisa você vai você vai você vai você tem vários coisas vários temas ali você fala pô eh AirFryer o que como é que eu posso Inovar com essa AirFryer o que que ela pode o que que ela pode apresentar mais Grill o que que ele pode fazer mais é panela né nosso um dos produtos hoje

super quer dizer o que que as pessoas estão buscando das panelas né antes da gente começar aqui o programa de vocês enxergar os cara tava pirando aqui nas panelas que tem na Polishop os caras assim [ __ ] na moral rouba pra fala com o João lá vê se não nós vamos de escroto o cara quer panela que [ __ ] vai começar Cada dia mas é impressionante como as panelas são de fato sim E é porque porque você vai fritar um ovo ali o ovo não cola pois se colar Cola é muito menos que

os outros não sei o quê exato e a panela ela não é só um antiaderente ela tem um fundo especial que é um fundo eh eh com ferro que é um fundo mais grosso as paredes ou seja ela tem toda uma história sem contar o sistema antiaderente e tudo isso é como é que essas ideias chegam para você João elas passam por você veja aí então deixa eu contar um pouquinho como é que funciona a gente tem uma equipe de pessoas né Cada categoria de origem é uma categoria então Gourmet é uma categoria que tapa

nela que tá produtos de Gourmet que a nossa marca é chefe então as chefe tem é como se fosse uma empresa né Ela tem ela tem uma linha de produtos lá dentro como aquele choque pra vender não aí chefe é da Polishop ela tá ali dentro e aquela equipe vai buscando tudo aquilo que tem a ver com a categoria dela e ela faz curadoria de produtos aquilo que o consumidor busca no ponto de venda é isso que eu te falo eu sei a gente tá lá aí você lá você é um cliente você entra na

loja da Polishop aí você fala lá pro cara pô mesmo não tem o A pincinha de silicone não sei o quê não sei o quê Ah tem Poxa Olha eu tenho a minha panela mas riscou pera Então eu preciso ter utensílios que eu tenha silicone ao redor em algumas partes dela para ele não afetar minha panela Então tudo isso tem uma equipe que fica buscando essa informação lá na ponta trazendo passando para o nosso desenvolvedores de produto para desenvolver esses produtos o que que você quer por exemplo você pega uma concha né de de de

de utensílio você quer saber a medida porque às vezes você pega uma receita então na nossa concha tem a medida ela tem um bico ela ela tem na panela ela tem um lugar para você e colocar os utensílios utensílio não ficar solto a tampa da panela ela tem o pegador da tampa ela é diferente para você descansar os utensílios em cima da tampa porque são necessidades que quem usa quem tá na cozinha precisa Então a gente tem uma equipe que fica fazendo essa curadoria fica olhando o que tem de inovação aqui fica ligado naquele segmento

de produto e aí que a gente consegue ter produtos realmente que as pessoas desejam mas pegando informação de quem não minha não deles da ponta por isso que o varejo é muito importante você tá próximo de quem e quem vai consumir e você vê que é uma coisa simples é a história do óbvio né quando você fala as pessoas Fala [ __ ] é verdade né Pô então eu não preciso ficar aqui falando que a minha tese ou comprovando que a minha tese real é só eu falar para você que você fala pô faz sentido

quem vai usar sou eu que sei que o problema que eu tenho as dores que eu tenho eu comprei a panela investir um dinheiro na minha panela e um risco a panela porque eu não tenho uma colher legal para colocar na minha panela pô que simples né só que ninguém pensou na hora que a gente lançou a panela eu não tinha os utensílios antes né Entendi então eu tenho uma tábua aquela tábua é uma tábua para pô a panela arriscou falei ah tá bom risco ficou sozinho né ficou sozinho e o brasileiro tem uma uma

mania muito interessante né cultural né É o tal do da palha de aço né o Bombril é a pessoa o cara a panela Tá limpa né cozinhou alimentos Limpo para você comer ele pega bota debaixo detergente mete a palha de aço cara não foi feito para isso né quer dizer é não é necessário não foi feito para isso também então a gente tem que enfrentar inclusive com esse problema cultural então a gente teve que lançar uma panela é é com um pouco mais resistente do que seria o normal né E quando você tira uma coisa

você ganha outra Enfim tudo isso tanto é que tá lançando agora uma panela antiaderente que ela é de ferro a gente vai lançar agora é logo em janeiro fevereiro acho que janeiro né que ela é muito mais resistente você pode meter a faca a colher e tal ela não é tão antiaderente mas ela porque tem pessoas que querem uma panela assim mas é uma outra coisa então Um negócio diferente é uma uma coisa que já e vocês já identificaram que as pessoas que o cara chegar lá e fala não mas essa panela ela não é

resistente que eu meto oh essa aqui ó pode ver mete a faca mete a colher faz o que quiser essa aqui porque o antes da gente dele é em forma de colmeias então é um negócio diferente e ela ela é antiaderente mas ela é muito mais resistente Então tudo isso aí onde a gente pega não é do nada é conversando com o nosso consumidor por isso que eu acredito muito na distribuição no varejo a indústria é uma coisa importante mas é uma coisa de especialista para fazer eu chego pra indústria eu quero isso a indústria

faz dentro das especificações técnicas que eu peço então nós usamos das fábricas especialistas cada uma é fábrica de panela mesmo eu uso quatro fábricas diferentes especialista na China tudo na China a gente tem algumas fábricas não de panelas especificamente de outros produtos que são no Brasil mas sempre usando é Tecnicamente que nós temos um departamento de engenharia também que nós testamos os produtos e validamos todos os seus componentes Porque qualquer produto ele pode ter boa uma qualidade tudo depende dos componentes você usa dentro dele por exemplo como ventilador se o motor for vagabundo o ventilador

quebra se o motor for bom e tal e isso vai definir o que o preço também então é não tem muito mistério então a gente faz o que a gente faz questão de acompanhar quais são os componentes que tá ali dentro daquele daquele produto é todos esses componentes ter rastreabilidade ou seja tem mais qualidade que você sabe que todos os componentes sejam transistor seja o que for você sabe que lote não produziu como produziu se você for para fornecedores é com menos qualidade ele não vai saber lote não vai saber nada ele produz então isso

a gente acompanha isso a gente se preocupa E por quê Porque quando você compra um produto seja ele na Polishop ou em qualquer outro Varejista e esse produto dá defeito você não fica puto com a fabricante do produto você fala olha eu comprei na Polishop é uma porcaria mas o produto é daquela marca x uma multinacional não importa eu comprei é produto da Polishop essa essa AirFryer aqui da Polishop cara mas não sou eu que fabrico Não importa eu comprei na Polishop você que é então nós somos acho que um dos únicos o único é

varejo que tem um departamento de engenharia porque se eu não testo do produto e se eu não se o meu deparar ele não valida a qualidade daquele produto ele não é um produto Polishop numa prova ele ou seja a estrutura não aprova ele não é o João né Não sou eu é a estrutura é uma prova já teve casos de empresas inclusive líderes em alguns segmentos que a nossa engenharia falou não você precisa mudar isso isso isso porque porque aqui tem uma falha Isso aqui vai dar aí depois é verdade tá alteraram é modificaram coisinhas

pequenas simples de ser feita mas que para o consumidor faz a diferença Então é isso que faz com que a Polishop ganhou ganha uma relevância junto ao seu ao seu público ao consumidor que tenha percepção de produtos de qualidade produtos assim produtos assado ou seja é muito importante que a marca seja verdadeira com aquela promessa que ela tem que toda marca tem uma promessa né todas toda marca ela ela entrega alguma coisa você vê duas marcas você sabe Cada uma o que ela entrega né você vê duas marcas de carro você pega uma Líder top

de de tripway e uma outra base de carro mais popular quando você olha a marca você lê aquelas duas marcas você sabe muito bem o que você espera de um carro e de outro carro você viu dou muito exemplo de carro né no meio do carro então você sabe muito bem né eu vejo lá poxa o que que eu tô esperando que eu vejo aquela estrelinha lá pô já sei o que é né e o que eu vejo quando é outra coisa então é muito importante que você faça a sua marca ela entrega aquilo que

ela promete você vê que interessante a Polishop a Polishop é uma loja pequena que você entra ela batata frita comida negócio para cabelo é shaper né modeladores você tem aparelho de ginástica cadeira se você olhar você fala [ __ ] que [ __ ] confusão né mas por quê aspirador de pó tem tu ferramenta aí isso nenhum cliente acha estranho relativamente pequeno é verdade e a pessoa não acha estranho por quê Porque Qual é a promessa que a pessoa tem ou qual é a expectativa que a pessoa tem quando ela entra numa Polishop inovação ela

quer ver alguma coisa nova que atenda a necessidades dela então a promessa é essa então você veja a gente vai contra um monte de coisas se você pegar um cara de Marte ele podia falar pô Não pera aí cara não faz sentido a mulher tá lá fazendo uma chapinha no cabelo que a loja de experimentação de experiência e tal e o outro fazendo batata frita tô tomando um cafezinho você sabe você vai na nossa loja se você quiser tomar um cafezinho você entra em qualquer loja Polishop vai tomar não vários café você vai fazendo a

degustação de café de graça em qualquer lugar não tem loja que você faria isso dentro de um shopping center com modelos e com coisas diferentes para vocês experimentar uma máquina de café e a outra pessoa fazendo o cabelo e o outro fazendo ginástica e o outro fazendo massagem pô se você for olhar isoladamente assim você fala pô esse cara é louco pô tá confusão Eu não quero uma loja dessa para mim mas na verdade eu quero que a nossa loja seja um parque de diversões que a pessoa entra lá e se diverta se ela curta

e é isso que é o 4.0 que é uma experiência no ponto de venda as pessoas querem isso cara tu já faz isso desde a primeira loja desde a primeira loja sabe porque olha que interessante não é visão não é visão não é gênio não é nada disso é necessidade porque quando você oferece inovação que que as pessoas têm desconfiança dúvida principalmente a a 20 anos atrás que o anúncio de televisão é não era tão regulado como é hoje então naquela época bonequinha voava o cara é fumava um cigarro e tal ele pegava as melhores

mulheres do mundo Ou seja era tudo era tudo assim meio é lógico é fantasioso e hoje já não é tanto então as pessoas olhavam e agora pô mas isso não é verdade pô o grilo não é assim o negócio não faz isso aqui não faz o quê entendeu quer dizer aí quando você tem a loja física a pessoa vai lá então eu quero a loja não é para não é para pessoa é é ir lá e se divertir porque eu tô vendo que o varejo do futuro vai ser isso não eu parar de duvidar de

mim eu quero elas parar de ficar enchendo meu saco falando que aquilo não é verdade então vai lá então é uma gostosa que eu tinha a pessoa escuta mas quando me encontrava né pessoas conhecem mas aquilo é assim mesmo eu falei vai na minha loja minha Experimenta mas a batata frita fica boa né vai numa loja minha que tem batata frita e Air Fryer Não é só para batata frita Air Fryer faz milhões de prata tanto é que a última versão Nossa que é das chefe a gente tem um QR Code em cima que você

pega o teu celular você aplica você aponta para lá que nem cardápio e restaurante e tem várias receitas a gente coloca uma receita nova por semana de várias coisas que você pode fazer na Air Fry que ali vai uma comunidade de pessoas mandando receita fazendo trocando ideia e tal e dando ideias para as pessoas também para começar a saber como usar porque o myer ela substitui inclusive é uma uma um fogão na tua casa né você com uma AirFryer E uma panela elétrica de pressão você não precisa desligar o teu fogão Você faz tudo ali

né você tem você tem com a capacidade de fazer absolutamente tudo é sem sem precisar nem ligar o fogão isso é ruim porque acaba não Vendendo as panelas e cara assim esse lance é de você abrir as lojas e tal se abre a primeira quando você abriu a primeira loja já tinha muito forte o comércio digital [Música] varejistas já tinham ido para internet vender não ali tava nascendo as primeiras os primeiros sites né no Brasil tinha acabado de nascer americano e submarino você via tinha autor em São Paulo né submarino não sei se você lembra

né lembro mais ou menos que eu não sou de São Paulo mas eu acho que tinha pelo Brasil agora né Então tinha lá os tal do saudões né de de submarino então submarino então eu quero sair então eu tava começando a gente começou ali e televisão é digital né é um digital que eu chamo que é um é um modelo mais mais burro porque ele é só One Way né quer dizer você não consegue interagir mas ele é digital então a gente nasceu no digital tanto com e-commerce como na televisão apoiado por um call center

Então você fez um movimento contrário né que é sair disso daí para ter uma loja física isso ninguém te criticou cara muito muito é todo mundo achava que eu tava fazendo a maior bobagem porque entendia-se que os precisa de competiam entre si e eu sempre entendi que os canais eram complementares Ou seja você via minha loja era para cumprimentar a necessidade que eu tinha daquelas pessoas que queriam saber se aquele produto funcionava então não era competir eles estavam cumprimentando hoje já tá provado né Leste de Maio é feito de lojas físicas Ou seja a loja

integra todo mundo todo mundo que até Amazon né passou a ter a investir em lojas físicas e tudo com exatamente com essa visão falou Pô eu preciso estar presente num ponto físico para apoiar o meu cliente para fazer a entrega ali também então tem o o Retiro a loja a gente tenha muitos anos seja a pessoa compra pelo site vai buscar na loja é ou eu faço Leste Mais saindo da minha loja eu entrego muito rápido né porque não faz sentido você comprar um sanduíche desse é pede em meia hora ele tá aqui e você

compra um produto um Air Fry que custou r$ 1000 e demora às vezes cinco dias quatro para chegar a seis dias para chegar na sua casa porque porque a empresa de sanduíche tá aqui do lado A pizzaria tá aqui do lado mas eu tenho uma loja do lado então fala espera vamos fazer o leste de Maio vamos fazer a entrega saindo da minha loja e eu vou fazer com que a pessoa o que que sai o que que entra da onde comprou tudo mais Channel que que é o omnity Channel o homem Channel é o

cliente ser único e a empresa ser única se fala muito de homem se fala muito de muito canal e as pessoas não sabem o que é a diferença do ou multi canal para o homem Channel ninguém sabe ou melhor poucas pessoas sabem né Não eu sou uma empresa Ah você não é multicanal não sou muito canal também não calma é uma coisa ou outra o homem Channel é o que é você ser uma empresa única ou seja cliente ser único ele é cliente daquela empresa e todos os canais de venda trabalham com os mesmos produtos

com a mesma oferta com os mesmos preços com tudo exatamente igual não importa o ambiente que você está então se você é um cliente Polishop Não importa se entrou na loja aqui olá em Recife Olá no Rio Grande do Sul em Porto Alegre e se você entrou pela internet ou se você entrou pelo aplicativo você comprou não importa como você adquiriu você é um cliente único com ofertas únicas você não vai ficar nunca é empodecido porque você comprou na loja pagou um preço e você entrou no site e você viu outro preço ou outro produto

de forma diferente não é homem ou seja ele trabalha com todos os produtos o mundo de canal não é uma empresa ela usa canais diferentes e muitas vezes já tem produtos muito diferentes né Para que está vendendo dependendo o canal que você eu não sabia que eu não sabia que a Polishop era assim eu confesso que eu já já tive experiências de bateu no Shopping fui levar minhas filhas para fazer qualquer coisa entrar entrar na loja ver alguma coisa e pensar não vou comprar pela internet porque geralmente mais barato não sei o quê não é

o caso na Polishop não é o caso você não você não prestou atenção mas hoje o digital da esse poder você entra dentro da minha loja da loja de qualquer pessoa e você entra no celular e você fala [ __ ] não aqui tá mais barato eu vou comprar por aqui tchau entendeu E você pode estar comprando até numa loja de uma outra pessoa no caso da Polishop quando são produtos exclusivo nosso não mas acontece isso muito em outros varejistas e não é isso que a gente faz porque aí você não seria homem channe um

homem se você precisa ter isso como é é como base As vezes até a pessoa não sou homem mas não é se ele tem outro preço ele não é homem você está deixando o cara de outro jeito você me contou Qual foi o teu o primeiro produto que você vendeu Mas qual foi o segundo produto que você vendeu cara olha na sequência a gente vendeu um produto que era um equipamento de ginástica logo depois de Seven na idade que era um produto que quem fazia propaganda dele era o technorris eram chamava Total din era bem

bacana um produto Super Interessante era uma cama assim que você usava até o peso e tal e aí foram já foram alguns produtos meio junto Foi isso tinha um óleo um tipo de um óleo lubrificante vamos trazendo várias coisas como eu te falei o nosso compromisso trazendo de fora tudo trazendo de Fora nosso compromisso era com inovação e o nosso compromisso não era com uma linha né pô você trouxe dieta depois você trouxe o equipamento de nada depois você trouxe óleo lubrificante porque que loucura é essa né Pois é porque o nosso compromisso era tá

trazendo alguma coisa O esse nosso óleo lubrificante ele ele tinha a capacidade enorme de lubrificação e até se você tivesse um acidente furasse o cárter do teu carro perdesse o óleo ficava com um pouco o óleo o motor andava mesmo assim ou seja ele não travava mesmo assim enfim a gente foi trazendo o produto agora a gente sempre foi muito ligado nesse pensamento saúde beleza e tempo a gente sempre focou muito em produtos para para beleza para grandes cases depois do Seven de idade depois do total din foi os grills foi os grilo Jorge de

forma que foram foi um Case muito grande que foi uma um uma loucura a gente estourou com essa com esse produto tiveram produtos aí no meio lembra aquele aparel 2005 mais ou menos o George né mas antes disso teve um problema um criminal depois foi copiado vendi até imposto de gasolina então também foi foi foi um produto que a gente também vendeu muito né abre alguma coisa e tal então a gente sempre teve muitos produtos né de de de ginástica porque tem muito a ver com saúde né exatamente então tem todos esses produtos que a

gente sabe que é tem a ver com as porque as pessoas querem o quê querem fazer exercício para ganhar saúde e ainda não e rápido né e rápido porque não quer ir na academia não quer ficar lá três horas mais então esse aparelho de abdominal era 15 minutos você fazia lá 15 minutos era fácil né e não era uma coisa fazia abdominal sem aquilo lá é difícil né e até hoje tem hoje hoje a gente tem um produto para abdominal que é obmex que ainda é um produto nessa mesma troca mais moderno com mola com

ou seja mas são produtos que faz a te ajuda a fazer exercícios que dão resultados você tem que fazer evidente que te dão resultado de uma forma mais simples você faz na sua casa Sei lá da noite eu chego tô vendo televisão eu faço aqui uma esteira Nossa esteira uma esteira que você dobra coloca debaixo da cama debaixo do sofá coloca no Canto Traz uma porta ou seja produtos home Fitness que é também uma coisa para você ganhar tempo ganhar saúde é e ter praticidade para que você faça isso é num ambiente que você vive

ali no espaço que você tem então eu vou ver televisão à noite e tal ficaram sofazão tomando uma cerveja e tal eu vou ficar caminhando na esteira e vejo ali o meu o meu jornal Qualquer coisa se eu quiser ver fazendo uma caminhada na minha esteira dentro de casa uma estrelinha pequena que você coloca lá e tal ou seja produtos para você estar fazendo exercício em casa é sobre a Polishop isso que você estava falando sobre da da dúvida Assim pessoas pensam em inovação fica logo com dúvida não sei o quê Eu acho que essa

etapa vocês venceram com bastante excelência na verdade hoje é a impressão que eu tenho com as pessoas que eu converso e tal é não é mais uma pegada porque assim eu vivia a época do 1406 e época do 1406 era meio [ __ ] Esse daí é esquisito você é meio golpe saiu era até chacota né mas não é não é teu caso assim é meio que eu não tô puxando o saco não tá É conversando com as pessoas mesmo dá para sentir que tem até uma certa cobiça ali eles queriam poder ter tudo que

tem na Polishop Pois é mas mas o que vocês venceram né mas foi foi muita luta inclusive conseguir trazer marcas importantes multinacionais para venda em produto de televisão que tinha essa imagem Qual imagem produtos de baixíssima qualidade então uma das coisas que a gente tinha como objetivo era fazer esse modelo de venda não de produtos vagabundo não de produto de baixa qualidade mas produtos de alta qualidade não é porque o modelo de televisão que eu posso vender porcaria né Eu tive uma experiência né minha vez minha mãe comprou um produto lá no antigo 1406 não

era um produto de ralar assim e ela fez lá é não era um negócio americano que ralava os produtos assim né E ela serviu a salada e tinha a cenoura ralada daqui um pouco eu tô comendo ali a cenoura o negócio do dele tirei era um negocinho Branco era um pedaço do plástico que tinha quebrado e fato isso e eu nem pensava naquela época em ter alguma coisa vendendo por televisão mas aquilo ficou na minha cabeça Ou seja todos os produtos que vendia num produto de baixíssima qualidade e muito barato com essa ideia tinha que

ser produto barato para vender a distância entendeu então essa era a métrica do negócio então a gente foi uma luta para a gente conseguir junto ao departamento de marketing das empresas dessas multinacionais que eles eles falavam Imagina você tá louco Como é que vão botar a nossa marca com todo o prestígio que ela tem para vender por televisão ao lado desses desses produtos de baixíssima qualidade até vagabundo vamos dizer assim então nós tivemos cara que fazer um trabalho é ali degrau a degrau com muita dificuldade não foi fácil é porque depois você vê a história

né é que já aconteceu todo mundo acha que foi muito fácil mas não foi foi uma luta para você conseguir mudar essa percepção dos fornecedores pra estoparem não eu quero comprar não não quero te vender não quero que você coloque lá a minha marca do lado desses produtos vagabundo que vende pela televisão e a percepção era essa e não era só no Brasil Olha que interessante o mundo inteiro ainda é assim né produtos muito milagrosos ainda tem um pouco dessa cultura de vender produtos ruins tanto é que nesse se de lojas de negócios vendidos por

televisão não tem loja física porque porque não aguenta uma demonstração uma demonstração ao vivo e a cores ou seja o produto não entrega aquilo que mostra no filminho e nossa ideia nunca foi essa foi a canais diferentes de venda para fazer com que o produto fosse se tornasse conhecido que é o que a gente faz até hoje interessante mesmo porque esses produtos aí que que vendiam na TV inclusive eles vão o teu a Polishop ela vai na contramão disso que você mesmo falou que era é uns produtos muito baratos para vender por ali e tal

o ticket médio da Polishop É bem mais alto do que esse produto aí né exatamente significa que é bom é que hoje já tá tudo construído e tal então essa luta aí ela durou antes você venceu essa luta antes da primeira loja física ou a primeira loja física te ajudou você é foi de cara e falei não mas mas era um processo né na verdade é é muito importante né que as pessoas entendam que nada acontece não uma chave que vira é uma construção você tem que fazer tijolo pro tijolo você tem que fazer uma

construção mesmo muita muita é não é uma coisa assim que você fala abre um podcast que ia ter dinheiro mês que vem pô mas eu não estou com essa audiência Então como por que não [ __ ] tá brincando você começou agora cara vai vai ver o que eu já fiz vai ver o que que eu já o que que eu já tive que fazer para chegar onde eu cheguei hoje né e as pessoas nunca chegam por sorte né sorte tem a ver competência né com você tá fazendo alguma coisa diferente dos outros né E

quando você se torna líder em alguma coisa que é o que você é hoje dentro do do mundo do podcast né É Fato né tem os seus motivos né não é à toa né eu tenho eu eu sei que qualquer negócio de Sucesso sempre tem uma liderança né Sempre tem um líder à frente sempre tem as cabeças que fazem com que aquilo aconteça existem líderes em departamentos diferentes que você com certeza você tem dentro do seu negócio e tem a liderança geral daquilo tudo e o que que precisa para você ser um líder o que

que precisa para cada pessoa que está fazendo parte desse teu sonho desse seu negócio é para ele ser líder porque você tem líderes em cada área aqui dentro é um negócio já sei você tem várias você tem vários podcast parece que são seis ou sete que ela quer tem um monte e tal é diferente não necessariamente podcast ele tem um programa exatamente e cada lugar desse tem o seu Líder você tem o seu local você tem o seu de tecnologia você tem e tudo isso é o que faz essa equipe é o que faz a

diferença e o que que você precisa para ter Líder O que que você para se tornar um líder o que a pessoa que tá aqui hoje trabalhando fazendo o que o que que fez com que ela se tornou o líder você contratou falou isso aqui é o líder Lógico que não porque porque não adianta você colocar pessoas como chefe Porque o chefe ele é só obedecido um líder é seguido é importante que a o líder seja seguido Por que que ele é seguido porque que ele é reconhecido como líder pelo conhecimento que ele tem as

pessoas vão atrás as pessoas vão quando vem conversar com você quando vai conversar com qualquer técnica qualquer pessoa em cada área ela vai conversar ela vai perguntar ela vai se informar por quê Porque ela sabe que aquela pessoa tem o quê conhecimento Então isso é super importante e como é que você faz para você ter conhecimento para cada pessoa que tá aí que teve e que conseguiu o conhecimento com dedicação então não existe liderança sem conhecimento não existe conhecimento sem dedicação se todos ou as pessoas que estão querendo ter sucesso vida traçar o trilhar por

esse caminho Com certeza ela terá sucesso Se dedique naquilo que você quer fazer ganhe conhecimento e você será um líder naturalmente com Líder você vai ser o empreendedor de sucesso ou vai estar fazendo alguma coisa com muito sucesso Essa é o resumo que eu dou para Todas aquelas pessoas que estão querendo fazer alguma coisa que estão querendo fazer a diferença Ser um empreendedor de sucesso ser empreendedor todo mundo pode ser agora de sucesso é para alguns e quais são esses são as pessoas que se dedicaram e que ganharam conhecimento e conseguir ser reconhecidos como líder

não pelo que ele tem pela quantidade de dinheiro que ele ganhou pela Aquilo não é pelo conhecimento que ele tem é pela aquilo que ele conseguiu construir pelo conhecimento que ele existe construção sem conhecimento João tu o que que acontece com a Polishop com a estrutura inteira que que tá aí se você tirar um ano sabático a empresa hoje a empresa funciona sem sem estar o João Apolinário lá de frente todo dia é esse é o desafio de qualquer negócio né você deve também saber o que que eu tô dizendo porque essa é meu caso

não assim pelo menos uma parte mais mais importante do meu negócio depende da minha cara exatamente mas eu acho que é isso existe né cada vez mais as principais empresas Olha que interessante é mudança que houve as principais empresas do mundo hoje é tem uma cara tem uma pessoa à frente né você pega Apple você pega mesmo ele não está mais presente mas você tem a cara você pega é Tesla você pega é Microsoft Facebook todas elas né a gente pode ficar aqui falando é então isso também é um novo mundo empreendedor ou seja as

pessoas querem saber quem é quem as pessoas têm que dar a cara cada vez mais o consumidor isso ela quer saber quem tá à frente né não é mais quem tá por trás da empresa quem está à frente e eu tenho exemplo tem uma marca super importante que infelizmente o fundador o cara tem a cara dele não tá mais aqui mas ele conseguiu deixar esse legado que é exatamente toda essa cultura todo DNA da empresa com de que forma criando o governança criando o processo ou seja todo negócio né é ele cria é um formato

todo negócio ele tem ali é os seus os seus a sua lógica né a sua metodologia para fazer com que ele aconteça essa metodologia ela precisa ser aplicada ou seja criando que os processos então é muito importante que você pegue toda a metodologia que você criou crie processos implemente esses processos naquilo que você está fazendo e aí sim você vai conseguir criar uma governa e fazer com que aquilo funcione eu se eternize é eterniza até você não estando presente ou você não lógico que quando você é fala da tua presença né Nós temos aí um

um canal de televisão que tem uma uma um fundador que a cara da emissora é muito dele tá mas hoje ele tá muito mais tranquilo muito mais afastado e ele conseguiu formar pessoas por quê Porque existe ali uma governança existe um negócio rodando e ele já criou os formatos que ele entende que vai funcionar e que funciona muito bem Lógico que quando você tá falando de programa de televisão você tem é alguns outros riscos ou desafios mas também é importante que você pega toda a tua metodologia aquilo que você fez e olha que interessante tem

pessoas que conhecem essa metodologia ou melhor sabe que tem essa metodologia mas não escreveu não fez com que isso virasse processos e ela se perde então é muito importante que você crie isso e introduza isso em raízes isso dentro do seu negócio para você poder eternizar o seu negócio da cultura da empresa Exatamente isso diria que no estágio que a Polishop tá hoje esses processos estão redondinho é isso nunca tá é porque você tá falando aí eu tô aqui ih [ __ ] nunca vai estar porque a história do também de você falar de metodologia

eu tenho certeza né que porque minha cabeça é assim elas estão ativas elas estão sendo criadas todos os dias são canais novos de vendas São canais novos de contato com consumidor são tudo isso então você precisa estar sempre adaptando então ele nunca vai estar pronto isso é um ser vivo é dinâmico Então não é uma coisa estranha ali agora o que você precisa é ter uma equipe de empreendedores com você que tenham também essa vocação que tenham também essa dedicação pelo negócio e que façam não pelo salário não pela que não é pelo propósito de

estar de fato construindo alguma coisa construindo com você eu acho que só vai entender isso daí que está falando é quem já tentou empreendeu quem empreende hoje cara porque eu sei exatamente você está falando que é encontrar pessoas que elas podem parecer elas podem ser inclusive muito boas no que elas se propõem a fazer mas não tão muito interessadas em ver aquele bolo crescer de forma elas não conseguem enxergar o porquê de se dedicar verdadeiramente é uma parada é aqui já encontrei pessoas assim graças a Deus encontrei pessoas também que querem que que estão comigo

para empreender para para fazer chegar cada vez mais longe e mais assim eu não sei se você já tem um bom Faro para isso porque para mim é uma questão de tentativa e erro ainda sabe o que acontece se eu puder te dar uma dica que pode te ajudar muito né e ajudar as pessoas aí que estão nos ouvindo É assim É muito importante que você envolva a pessoa dentro do seu negócio e que ela perceba que você não quer dela um funcionário você quer dela um empreendedor ela tem que saber e participar desse negócio

com você não ser dono cara se você quer ter amanhã o seu podcast quer montar o teu negócio Aprende comigo ajuda aqui faz seja bom aqui porque no dia que você montar o seu você já cometeu todos os erros com meu dinheiro com aquilo que eu fiz você já viu aqui o que deu certo que deu errado aquilo que eu me dei mal e quando você sair você vai sair com muito mais experiência se você um dia resolver sair ou não Ou você vai ter oportunidade de estar junto fazendo coisas aqui não importa o que

precisa mudar essa chave sua de não isso aqui não é meu então vou só ligar meu salário exatamente então o que você precisa São pessoas que empreendam com você e às vezes o que tá faltando é ela ouvir o óbvio que é isso que eu tô falando porque às vezes é só ouvir isso e ela começa a mudar de atitude ela começa a ter ação porque o que tem a ver com o empreendedorismo é atitude é ação né ela correr risco é você permitir você como líder que ela erre e Que ela possa permitir que

os pessoas que estão ao redor dela também erre e ela saiba dar o caminho e fazer essa correção Esse é um negócio é a capacidade que você tem de você como líder passar isso para aquelas pessoas que estão ao seu redor Ou seja você introduzir isso porque às vezes a gente deixa de falar coisas para as pessoas que estão ao nosso lado porque nós achamos que é óbvio [ __ ] ele já sabe disso ele já entendeu e por isso que volta o assunto do óbvio não deixe de falar o Óbvio porque o Óbvio para

você ou Óbvio muitas vezes tem que ser dito e depois que ele edita a pessoa vai fazer sabe o quê [ __ ] merda verdade cara e a pessoa começa a mudar de atitude ela começa a ter ação ela começa a ter reação é ela começa a fazer parte integrada disso e o que tava faltando era só você falar o Óbvio E aí a pessoa pega e começa a ter uma outra atitude ou também você vai não tem jeito mas aí então eu falei ou você vai perceber que aquela pessoa não é a pessoa que

você tem que ter ali do teu lado que ela tá de repente infeliz porque não existe a pessoa certa ou errada existe a cadeira certa para determinado perfil de pessoas ou seja se você tá procurando uma pessoa para venda essa pessoa precisa ser o quê comunicativa tá tá tá faz amizade com todo mundo que isso que conversa com todo mundo o teu pai conversa não sei o que liga o telefone vai vai final de semana legal pessoa comercial bacana você está procurando uma pessoa para o teu departamento financeiro como é que você quer você quer

que ela saia contando tudo que acontece Aqui faça amizade com todo mundo que saia falando com todo mundo no bairro o que que acontece aqui não você quer uma pessoa introvertida poucos amigos dificuldade de conversar com as pessoas então se você puder as pessoas corretas na cadeira correta ela vai render muito mais então é muito importante que você tenha essa capacidade avaliar use ferramentas que existem no mercado para te ajudar a você colocar pessoa certas nas cadeiras certas e aí você também será é muito mais assertivo e terá muito mais sucesso com as pessoas e

as pessoas trabalharam muito mais feliz porque se pegar um cara que tem dificuldade fazer amizade e fazer com que ele atenda bem um cliente numa loja e faça amigo com amizade com todo mundo ele pode até fazer para porque ela ele precisa sobreviver Mas vai ser muito sofrido para ele agora se pegar uma pessoa que adora fazer amizade e colocar no teu departamento financeiro e ficar brigando com ele que ele ficou contando para todo mundo que ele viu aqui dentro do teu departamento financeiro também vai ser muito ruim então colocaste as pessoas certas para as

cadeiras corretas que você vai conseguir é tirar muito mais dessas pessoas ou seja elas vão conseguir te entregar muito mais e você vai fazer com que elas estejam felizes e elas vão passar a ter é sucesso e liderança naquilo que elas estão fazendo que no final é isso o que precisa é você ter um um departamento de Recursos Humanos ou você fazer essa área de recurso humano para que você entenda mais as pessoas aonde ela é melhor onde isso é bom cara onde onde você se sente feliz onde você quer produzir o que você está

falando é muito verdade porque a gente já teve experiência aqui de de contratar pessoas para para áreas que elas não estavam brilhando a gente achou inclusive todo mundo achou inclusive elas que performariam bem nessas áreas e identificando que são pessoas que têm um valor ali especial a gente foi colocando agora Tenta fazer isso aqui e hoje existem pessoas que trabalham aqui comigo que se transformaram se encontraram se encontraram Exatamente isso existem ferramentas no mercado que te ajuda você a identificar a personalidade profissional de cada um deles que pode te ajudar muito te ajudar a pessoa

porque às vezes a pessoa nem sabe esse é uma coisa maluca Às vezes as pessoas não sabem né Qual é o perfil exatamente dela então é importante que você é interessante saiba muito bem como você mexer com as pessoas porque no final quando uma pessoa sai se limite de uma empresa ela não se demitiu da empresa ela se admitiu de quem do chefe dela da pessoa que ela trabalha diretamente porque a empresa é parede aí não tem problema não tem não faz mal nem bem para ninguém o que são são as pessoas então se você

não tem as pessoas corretas nas posições na cadeira correta você vai ter muita dificuldade de fazer consegue mas o teu esforço é muito maior né a tua você vai sofrer para você conseguir Alcançar aquilo que você alcançaria com uma pessoa ela fazendo normal [ __ ] ela sai daqui vai ela gosta de conversar então ela vai à noite com você vai lá comer um negócio fica e conversa com todo mundo e faz uma venda de um patrocínio e falou Pô cara então tagarela agora você bota esse cara no teu financeiro cara isso é um horror

cara vai ficar desesperado porque ele vai ter a consciência que ele não pode falar com muita gente tudo que ele fez o dia inteiro ele não pode contar é poder vai ficar um infeliz ele vai ficar aqui desesperado para poder ir embora cara tu antes da gente começar aqui a conversa estava me falando sobre na verdade durante você também falou sobre ser a segunda geração de empreendedores da tua família e que isso trazia para você uma carga de certa forma negativa que que é pouco valorizado Acho que foi o que você disse é porque tem

também como você também disse antes da gente começar é aquele lance aquele cara que que veio do nada né você não veio do nada tinha teu pai já era empreendedor e tal você teve a oportunidade de experimentar e tudo mais e Pô você também teve a oportunidade de ser um herdeiro né um playboy é poderia ser lá viver de renda e tal né ou de juros né Qualquer coisa parecida e não empreender o que eu brinquei o que o que eu falei com você aqui existe muitas pessoas né que tem uma oportunidade tem um pai

empreendedor tem um pai que já construiu um patrimônio e a pessoa fala pô por que que eu vou botar isso em risco né Para que que eu vou fazer alguma coisa pô já tem lá os imóveis tem lá um dinheiro aplicado Amanhã é meu pai vai eu fico aqui para mim tá bom tem uma vida bacana e tal legal não tô condenando mas existe A outra possibilidade de você sair empreendendo então por exemplo o meu pai tinha um negócio eu resolvi montar os meus negócios sempre fui empreender queria fazer as minhas coisas ter a minha

realização era um prazer pra mim fazer isso é prazeroso para mim né A Conquista né ou fazer o o poder é é transformar as coisas né E tem é muito valorizada aquele cara que começou como camelô começou como vendedor é de latinha catador disso é bacana é uma História bonita né e ele conseguiu sucesso mas ele é assim ele não tinha outra opção ou ele fazia e dava certo ou ele não fazia né ele não tinha opção de ficar na boa com os amigos passeando é indo para os Estados Unidos indo para praia fazendo nada

no outro lado que é uma que são a segunda geração já deve ter muita audiência tua aqui de pessoas estão na segunda geração que já tem uma história confortável e tal também fazendo parte e essa essa turma é muito pouco valorizada por que que eu digo pouco valorizada Porque tem uma história mais assim pô Ele estudou ele teve oportunidade ele teve lá fez a faculdade dele bonitinho tinha o carrinho dele quando ele quis montar lá foi ele ia trabalhar lá na empresa com o pai dele ele foi o pai dele ligou lá para um amigo

que tinha uma empresa foi lá trabalhou e tal e esse é pouco valorizado por quê Porque ele teve tudo isso mas na verdade eu acho que quando uma pessoa teve essa condição e ele saiu e começou resolveu empreender e colocou tudo aquilo que já foi construído em risco é e começou a fazer alguma coisa começou a empreender também como atitude e começou a ter as coisas fazer as coisas correndo risco errando acertando essa pessoa é pouca valorizada e na verdade eu acho que é muito mais difícil porque eu já tenho eu quero só manter o

que eu tenho e outra coisa é você não ter nada e Pô legal eu não tenho nada então vou fazer vou arriscar se eu continuar sem nada legal se eu perder tudo eu não tenho nada para perder então nunca vou perder tudo então é muito isso então toda vez que eu tenho oportunidade de levar uma mensagem para toda a segunda geração terceira pessoas que são herdeiros é e levar a mensagem Falou cara vai para cima você tem uma oportunidade de fazer a sua história de ser um empreendedor de sucesso e você tem uma tremenda vantagem

porque você teve oportunidade de se preparar para isso então aproveite isso porque cada vez mais o mundo está mais competitivo E você tem uma vantagem disso e seja valorizado por isso vá buscar seu espaço Não fique só na sombra daquilo que já foi feito vai fazer alguma coisa você por você Ah mas eu também meu pai tinha um negócio de uma estrutura tinha tudo quando eu saí eu fui montar o meu negócio eu comecei pequenininho do zero fazendo nota fiscal sentado no botijão de gás e lá eu tinha uma secretária que podia fazer tudo para

mim mas por quê Porque eu tinha prazer o meu prazer é você fazer alguma coisa e depois você consegue saber o que você tem agora lógico teve apoio financeiro tive a Val do meu pai tive um monte de coisa tive uma mentoria que é muito importante ele passando para mim olha não faz isso e filho né é muito o o mentorado já é muito resistente pela mentoria ele sempre acha que sabe aquele cara aquele cara conhece aquele segmento esse aqui ele não conhece muito e tal tem essa resistência agora imagine pai para filho ou melhor

filho para pai não meu pai também é antiquado e tal então quando me pergunta o que que você fazia de Faria Diferente João né em algumas entrevistas que eu participo Às vezes a pessoa chega Mas por que que você faria diferente né caso Se você fosse voltasse aí 20 30 anos 40 anos para trás né 30 anos para trás o que que você faria né Olha a única coisa que eu faria né da minha adolescência da minha juventude quando comecei a empreender e tal é eu acho que era ouvir mais o meu mentor que no

caso era meu pai porque a gente era muito resistente eu tinha coisas que ele me falou na época né que mesmo quando comecei a montar Polishop é 22 anos atrás que ele me falava né 20 25 anos atrás quando eu comecei a empreender ali ele me falava e eu falava [ __ ] imagina nada disso não sei o quê Corporação faz não sei o quê tem que eu vou criar governança também não é uma coisa que se cria assim então eu escutaria mais meu pai né seja preste mais atenção nas mensagens que as pessoas têm

para te passar tem muito conteúdo de qualidade né É hoje principalmente hoje em dia né que escuta um pouco mais e absorva isso porque aquilo tá sendo falado é porque tem algum motivo e normalmente por pessoas que tiveram sucesso que construíram alguma coisa e tem algum motivo vamos construir mais outros construir mesmo não importa mas tudo tem seu valor porque é uma luta diária para você empreender sabe as lutas das dificuldades você passa aqui quando vê você hoje na situação que tal flor tal bacana é um mas pega a tua história né O que que

você já fez tudo que você já teve que passar tudo todo sufocos né e sufocos atuais porque também você tem né você também tem os teus momentos atuais não é não é tudo é comete erros até hoje eu tenho certeza mas o que arrebenta uma empresa não é o erro é a persistência no erro isso sim você fica insistindo insistindo insistindo insistindo ou seja Às vezes tem reunião fala então tem os diretor ele falou não tem que fazer assim assim por que que tá fazendo desse jeito não você que falou eu falei mas Já mudei

minha opinião mas você que falou pois é mas já mudei você não tá vendo que tá errado Não é porque eu falei que tá certo eu também erro então eu deixo o o aquelas pessoas que estão ali junto comigo também Trazer isso foram João tá errado isso aqui não tá dando certo tá aqui legal porque não é tudo que você fala que vai dar certo e você precisa ter pessoas ao teu lado que falam isso falam isso pra você pro meu isso aqui tá errado olha só dá uma olhada Olha o que tá acontecendo Não

não eu que inventei eu que tive essa ideia e vai ter que dar certo não existe isso não existe isso eu tive a ideia eu vou testar se não funcionar eu volto eu faço outra coisa então é isso que é importante ter humildade e saber que você pode errar mas você tem que errar rápido cara você trouxe aí também um livro e eu tô curioso para saber o que que tem nesse livro aí cara é esse é um livro que eu que eu lancei a em 2000 em 2018 para 2019 que tem a ver não

é a minha história mas é como eu penso como eu agir como eu faço e o nome dele é Inovar é questionar aquilo que já existe que foi aquilo que eu já falei então trouxe quero te dar de presente que eu espero por você eh eu tenho certeza é um livro muito fácil de ler tem tem muitas coisas assim rápido quero dar para você e tem a ver com Exatamente isso com a história de inovação ou seja questione aquilo que você faz questiona que já existe o livro é exatamente falando um pouco daquilo que eu

disse aqui eu sou um dos Capítulos é só falando o título é o rei do porquê Ou seja eu sou um grande questionador seja questionador que você é só ganha com isso você não aceitar as explicações simplesmente porque elas vieram questione faça com que você entenda as coisas porque acontece muito hoje em dia né as pessoas estão falando alguma coisa Você não tá nem entendendo o que a pessoa tá falando você fica quieto acontece isso você teve uma reunião teve uma apresentação na empresa uma reunião uma pessoa foi lá um consultor externo foi lá levou

uma apresentação começou a falar e começou a usar um termo eu olhando para minha diretoria inteiro todo mundo quieto e o cara repete o termo e todo mundo quieto terceira vez repetiu o termo todo mundo quieto eu falei espera aí vocês estão entendendo o que ele quer dizer com isso aí eu não sei o que que significa isso Você sabem não tinha um diretor meu que sabia mas ninguém falou não parece ser burro não porque todo mundo tá achando que o outro sabe sabendo o que é né então eu não tive vergonha porque poderia ser

que alguém soubesse que todo mundo a princípio eu achei que só eu não sabia mas também não tenho vergonha eu vou falar não sei pô eu não sou obrigada a saber tudo né É hoje inclusive tem termos aí né que se usa né então se você tá ouvindo um termo né se você viu um ter um Business qualquer tempo que você não tava pergunta o que que é isso mas as pessoas muitas vezes tem vergonha de questionar não tenha vergonha de questionar tenha vergonha ele não saber é o que você tá fazendo o que você

pretende fazer o que que é importante que você faz não tenha medo de questionar Então eu tenho um Capitão o rei dos porquês porque uma das o que me ajudou a me trazer até aqui foi exatamente isso ser um grande questionador então eu acho que isso também é uma dica legal e assim é eu tenho vários capítulos com várias coisas escrevendo sobre isso e como eu falei não é a minha história mas é um pouco da forma que eu penso valorizar o tempo eu valorizo muito tempo das pessoas comece pelo final a história entendeu não

vem cá eu entrego logo o entrega logo qual que é o segredo entregue logo qualquer e depois construa se Me interessou eu vou construir tanto que tem uma brincadeira na empresa quando as pessoas vieram falar comigo era aquele quadro se vira nos 30 porque o cara entrava lá ele tinha 30 segundos se não fosse alguma coisa que me interessasse eu não ia mais querer saber do Papo né porque isso é outra coisa o cara falar comigo cheio de rodeio irmão mas fala logo qual que é o baú fala afinal se interessou eu construo com você

Como é que é isso né Aí você começa a construir de trás para frente né Você sabe o que que é isso né Toda pessoa todo empreendedor Líder Olha tem isso na cabeça dele porque o cara começa numa história lá atrás cara vamos logo vem logo para o final vai fazer então tudo isso eu coloco é às vezes a pessoa passa as pessoas que nem eu as pessoas passam um e-mail para mim cara não tem nada mais importante você não pode escrever em três quatro linhas que eu já entendo depois se me interessar a gente

vai aprofundar te chama aqui e achei interessante agora se você não conseguir explicar Aquilo em três quatro cinco seis linhas cara não é uma coisa interessante né é quando a gente fala de produtos e a gente traz produtos na Polishop de benefícios a gente tem um negócio chamado USP né e unick Seller pro position ou seja qual é a principal benefício que aquele produto entrega não adianta falar tudo você pega você pega um smartphone no celular tá aí ele faz uma porrada de coisa mas eu só quero saber o seguinte ele é um produto feito

para você se comunicar por voz ou escrito ponto cara não vem me dizer tudo depois mas é só ele não aí eu vou construir mas eu quero saber o para que que serve um smartphone é para se comunicar Ponto De que jeito voz escrito Ah não E você também pode entrar na internet você também tem uma máquina calculadora você tem isso né [ __ ] você pode fazer você pode escutar música legal mas de cara o qual é o o iOS pi desse produto comunicação você se comunica com pessoas no mundo inteiro em qualquer lugar

que você tiver sem fio sem nada esse é o principal então todos os produtos que a gente lança a gente tem o tal do USP ou seja qual que é o meu principal benefício que eu tô entregando o sabor fique a gordura sai 30% menos gordura o sabor do frito sem usar óleo ou seja esse é o principal agora eu faço pudim eu falo Meu deixa eu jogar pra você começar a contar tem uma máquina que você pode fazer meu tô pensando em outra coisa Eu já eu já desligo se eu se é uma pessoa

que eu preciso ouvir eu eu fico ali mas eu já tô meu tô em outra como você deve fazer também isso é uma característica né de algumas pessoas né não é isso se o cara tá falando e você tá deixando achando a cabeça e tal você tá pensando meu em uma porrada de outras coisas que você tá precisando fazer ou que você tá interessado que são mais interessantes então isso daí faz parte inclusive é uma característica é do Empreendedor do Empreendedor líder do Empreendedor de sucesso que ele é ele respeita muito tempo dele ou seja

todo tempo ele tá a milhão né funcionando a cabeça dele e vendo as coisas que realmente onde ele tá tirando oportunidade tirando no bom sentido né vendo oportunidade dele tá construindo alguma coisa melhor um lance melhor o cara falou um negócio lá [ __ ] não sei o quê peguei aqui puxa aquilo que eu tô precisando fazer E é assim que a gente vive o tempo todo o João rapidamente sobre as empresas que você é investiu no Shark Tank ou por fora de arquiteto e tudo mais é cara Tu consegue citar uma aí que eu

não vou dizer menina aos teus olhos senão hoje Você estaria impotenciando as outras Mas pensa em um eu sei que você consegue me falar sobre aquela que o teu filho trabalha talvez não pois é do meu filho tá lá à frente é muito legal que é a Mega Studio Emotion que é salão de beleza é com preço é super é é bacana bom porque porque nós temos a bêxa que é uma marca de produtos da Polishop então nós desenvolvemos uma linha profissional então eu entrego o produto de muito boa qualidade em salões de bairro então

A ideia é terça longe de bairro de qualidade Então é isso que a gente tá fazendo na linha do Emotion aí eu tenho uma uma outra empresa de que a auto de casa que é um negócio super moderno que tem a ver tudo com conectividade de futuro é já tem algumas coisas mas ela também é um modelo eh para para é é ser uma coisa mais democrática Ou seja é você com um valor muito pequeno sem quebrar nada você consegue automatizar a tua casa que é o Ice home é muito mais home que é muito

bacana Então as pessoas as pessoas conseguem é é ter uma casa conectada com investimento muito pequeno é e é blockchain é um negócio super bacana e a gente tem uma linha de produtos já conectados dentro da Polishop então elas conversam [ __ ] ou seja a gente já tem Air Fry conectados e tem balança conectado escova de dente conectada tudo isso né escova de dente compra de dente faz ela consegue você consegue ver se o seu filho ou a a sua esposa ou o que for Tá escovando o dente legal e se tá deixando algum

dente a ser escovado você consegue ver pelo é que faz a conectividade que você põe por exemplo uma cortina elétrica na sua casa e você não consegue fazer a cortina elétrica descer Só se você tiver um controle remoto agora se você tiver mais em home você consegue é descer a cortina ligar o ar condicionado é dimerizar a tua luz apagar a tua luz acender a tua luz e você tanto pelo aplicativo como também é pelo pela Alexia Então você fala Alexia acende a luz Alex você vai ou seja você começa a ter a tua casa

é conectado hoje a gente ainda vive numas cavernas né Ela é de de cimento de tijolo mas é a caverna porque você não tem nada de tecnologia tá começando entrar a tecnologia agora então é para facilitar isso é o wi-fi é preciso né nessas cavernas no máximo de Tecnologia não tem uma inteligência né e awayze home ela faz tudo isso de você automatizar sem você pra quebrar os lugares sem você precisar fazer nada disso é foi uma das empresas que eu investir que apareceu no Shark tanque [ __ ] aí eu tenho uma uma outra

que tem a ver com com pães Ou seja que é o formato é uma lingerie que também é já tem franquia já tá há muitos anos mas eu tenho é um nome bonitinho pra padaria é mas é uma padaria com os pães mais é elaborados né aí tem uma outra de pão também que ela é sem glúten glúten free toda aquela história você tem vários segmentos né que elas elas Em algum momento elas se falam eu tô Decepcionado que tu não falou nenhuma de carro pô Pois é tem não eu tenho duas negociações de carro

tem uma que é um sistema de uma capota que a gente tá é eu entrei num negócio e a capota não estava pronta funcionando como deveria é você sabe que está muito na moda a história das picapes né e todas elas têm aquela capota marítima atrás e esse cara desenvolveu uma capota que ela fica exatamente igual Atrás só que quando você quer você puxa ela para cima ela levanta como se fosse uma sanfona e ela fica Alta ou seja ela ganha o dobro de espaço de armazenagem e de uma forma muito simples só que a

gente teve que re desenvolver toda a parte de de de de operação dela para que ela pudesse funcionar que tu comprou Aí foi a ideia ou não investir no negócio mas depois que entrou no negócio e na hora a gente chegou na parte de produção em escala é foi visto que ela tinha erro de projeto então eu achei melhor a gente refazer todo o projeto e começar do zero porque tem a ver com furações tem a ver então é a gente fez um modelo que você usa as próprias furações do carro ou seja melhorou o

projeto não é o que eu gosto eu gosto de fazer coisas que já estão Mas como é a história do carro acabou me pegando eu acabei entrando mesmo assim porque não era não é o que eu gosto né como tem uma outra que é uma é um é uma é uma é uma é um é um tipo um rádio que ele eh você usa o teu celular e vê se você usar o rádio Então você não tem aquela história de quebrar em roubarem e tal então É um é um é um aparelho que ele amplificador

E você conecta via Bluetooth ali você coloca o rádio você passa o teu o teu o smartphone passa teu papel é do teu rádio ou do tua do teu com aplicativo né de tocar música e tudo comanda tudo comando tudo é enfim tem algum algum algumas coisas de carro assim que a gente também que a gente também investiu e também teve a última a que também é um Case Super Interessante que é a o for maior investimento do Shark tanque né que foi a Decor Colors que também é uma empresa que é eu vejo é

muito é uma fábrica de tintas né E você olha né todo lugar que você olha aqui tem tinta então negócio que onde você tem do mercado é gigantesco controlado por três grandes empresas né Elas têm aí quase 80% de market share e eu vi que era um produto mais do que uma tinta de decoração tanto é que é uma transformação né de casa de decoração e tudo e ali foi um negócio interessante porque eu consegui pivotar o empreendedor topou Decor Colors e ele conseguiu pivotado do jeito que eu queria é uma empresa que lógico por

ser o meu maior investimento é uma empresa que a gente também deu bastante atenção até porque o investidor lá durante o Pitt ele falou que eu tô precisando é alguém que me ajude estruturar toda a empresa então eu tive essa abertura também tudo depende daquilo que você precisa como investido né então eu entrei foi uma hora investimento foi de 10 milhões e para que realmente organizasse a fábrica e fizesse hoje a fábrica tem o cimento queimado aveludado que é o carro chefe que é um dos carros chefe é um produto super bacana com várias cores

Inclusive a última a última temporada e a próxima também será do BBB da casa do BBB foi toda pintada com ela todas as cores tudo eh e a próxima também será e e tudo isso é feito dentro de uma modo muito fácil Porque qualquer um aplica é com espátula não é com pincel o efeito é muito bacana é muito legal e também lançamos Novos Produtos já então nós lançamos a tinta emborrachada que ela vira uma borracha Então você acaba com umidade em telhado humidade inteira umidade em parede tudo isso aí nós temos também a a

tinta de de alta cobertura aquela de alto rendimento agora uma que é um acabamento como se fosse pedras ou seja para você fazer aquelas pequenas Pedrinhas ou seja uma linha de produto se você entrar no Instagram e depois você vai ver o que o que que ele faz e como esse produto faz então são coisas super interessantes e com oportunidade essa O que que a gente fez né Essa é o pivotê porque ele vendia a tinta normalmente para fábrica para lojas de tintas e ele tava tendo sucesso e ele era um cara de 15 anos

com lojas de tinta e eu cheguei para ele na primeira reunião que nós chegamos nós vamos mudar nós vamos vender para loja de tinta puto o cara saiu de lá achando que eu era um louco mas ele topou e Nós criamos a nossa rede distribuição aquilo que eu falei nem sempre né a história é você ter a distribuição É isso aí você brilha né E nós conseguimos ter um Case que eu acho que é um Case super de sucesso acho que não tenho certeza no Brasil que nós fizemos mais de 300 e quarenta ou 350

franquias em um ano de lojas de tintas só Decor Colors com maior sucesso e mais um modelo home que a pessoa tem na casa dele que também foram é uma quantidade gigante de de de franquias que nós conseguimos ali e como então hoje nós temos uma rede importante né que como rede de loja de tinta não existe nenhuma no Brasil vendendo só Decor Colors e lógico com toda explosão nós estamos ali trabalhando cada vez mais para acertar e entregar mais qualidade não tinta mas para os nossos franqueados de estrutura de ajudando os nossos franqueados e

trazendo sempre produtos novos e inovadores e a fábrica passou por esse crescimento a gente conseguiu organizar eu coloquei gente lá é o estruturei isso porque teve um crescimento tá tendo um crescimento gigantesco né daquilo que era para aquela é hoje e o negócio vai muito bem então também é um negócio muito bacana que tem a ver com transformação loja de tinta eu cheguei para ele né ele tem Lojas ele falou minha loja de tinta não é loja de tinta É loja de lata já foi numa loja de tinta é você quiser saber todos os modelos

de lata que existe no mundo você vai numa lata de tinta porque tem todos os modelos de lata lá mas você não vê tinta você não vê o que tá acontecendo Então eu falei não vamos mudar isso cara nós vamos pegar todas as prateleiras tirar as paredes eu quero que elas sejam decoradas com a tinta porque quem vai ver eu quero que a loja seja uma loja para as pessoas irem ver qual é perfeito que vai ficar na casa dela então eu quero que tenha berço eu quero que tenha sofá eu quero que tenha quadro

eu quero ver ou seja eu quero aproveitar todas as paredes eu quero que seja uma loja muito mais puxada até para o lado feminino porque a decisão Quem compra tinta é homem mas a decisão de pintar uma casa cara Se não for da tua mulher ou da tua namorada o que for você não vai pintar sua casa jamais né as mulheres estão aqui a balançando a cabeça não vai jamais então vamos fazer uma loja pra pessoa pra pessoa levar a família pra pessoa ir com filho para pessoa ir com a esposa para todos estarem envolvidos

e curtindo que nós vamos pintar pá eu quero o meu quarto assim eu quero isso ou seja tudo isso faz parte de você estar oferecendo uma experiência no ponto de venda então ah pai eu imagino esse azul aqui eu quero esse mas esse azul vai ficar bom Puxa ela vai ficar desse jeito [ __ ] legal isso que eu quero então é muito bacana você criar um momento de experiência um espaço de experiência dentro da sua dentro da sua loja então foi isso que nós fizemos que quando você olhar no Instagram você vai ver várias

lojas a gente inaugura inaugurou uma loja atrás da outra uma loucura e as lojas têm isso e ela tem um outro lado é super bacana que também é um lado que tem a ver com a natureza e tem a ver com preservação porque a gente não cria Entulhos porque você é Reforma o seu banheiro você reforma a sua cozinha sem ter que arrancar os azulejos velhos de lá você não cria entulho Então você vai você aplica você tem é são duas três etapas Mas você passa e você faz um acabamento de cimento queimado que fica

super moderno super bonito em cima do Azulejo que você tem sem quebradeira sem sujeira sem nada [ __ ] Então ela gosta de interessante para caramba então então a gente está até eu tô até preparando para a gente falar quantos toneladas de entulho nós vamos deixar de jogar no planeta no próximo ano e quanto nós deixamos no ano passado só de de aplicação em piso aplicação é em paredes em cozinhas em banheiros em lavabos que a gente tá fazendo isso então você pega por exemplo uma cozinha sua você pega um piso teu tem aquele lajotão

velha aquela cerâmica velha cara você vem por cima você faz um cimento queimado super bonito fica moderno fica chique pra caramba e é um negócio legal e é isso que a gente demonstra na nossa lógica a nossa loja chega lá o piso ah mas esse peso a gente tá aqui ó esse é o piso que vai ficar na sua casa tá pisando isso aqui é o piso é assim que ele vai ficar Ah mas eu quero fazer o piso Verde você pode fazer verde azul amarelo roxo a cor que você quiser cara você faz o

cimento queimado não é cor de cimento é qualquer cor e ele tem um brilho que dá esse efeito aveludado então você vê aquilo é é quanto pior você passar pela espátula mais bonita ele fica porque fica daquele jeito e nós temos também uma cera que se você encerar com aquela cera e passar por aquela aquele cimento queimado vira uma pedra Então ela fica com brilho como se fosse um árvore Então você tem agora os especialistas que a gente treina que ele faz alguns tipos de acabamento que tem o acabamento de travertino tem a ferramenta de

mármore verde ou seja ela vira uma pedra você vê ela vira um espelho quando você faz tudo isso e você passa essa cera e faz o polimento que também é muito simples esse todos esses produtos existiam quando você entrou no negócio não existia só o cimento queimado em algumas cores e tudo isso foram ideias que conforme a gente foi falando e a gente foi colocando e e ele é foi entendendo aquilo que a gente tava falando que eu falei há um tempo que vender tinta nós temos que vender decoração nós temos que fazer com que

as pessoas decorem a sua casa sabe aquele aquela história da cortina que você usa aqui do papel de de tudo isso ou seja do acabamento você pode fazer isso tudo com tinta que é muito mais barato muito mais econômico e muito mais fácil para você manter até porque se ficou ruim você fez um furo você fala você pega a espátula você passa ali cobriu e acabou ninguém vai ver que você eh teve um furo teve algum problema encostou uma cadeira ou seja praticidade facilidade na vida das pessoas você entrega isso e decoração Então as pessoas

estão o foco é quem arquitetos decoradores e tal eles estão indicando isso isso tá fazendo um crescimento muito grande então é uma empresa legal também que é eu vi muita oportunidade da gente estar levando e entrando num segmento é que é extremamente concorrer concorrido porém como também era concorrido o segmento de varejo No Brasil quando eu entrei com a Polishop Mas o que eu estou fazendo inovando ou seja questionando aquilo que já era feito no mercado de tinta e vamos fazer alguma coisa diferente e você consegue comprovar isso no nosso Insta o João é eu

conversei recentemente com o Flávio Augusto e a visão que ele tem sobre empreender ela culmina se eu me lembro bem do que ele do que da nossa conversa ele acredita que culmina na venda da empresa tu pensa semelhante porque essas empresas que você entra por exemplo a Polishop talvez você tenha um olhar diferente porque é teu filho e tudo mais e tal mas essas outras empresas aí o teu objetivo final daqui uns anos e tal é fazer ela crescer para assim vender Olha eu nunca tive fechado nem para vender nem a Polishop não é isso

né Eu acho que é tudo uma questão de um momento correto para isso né o Flávio Lógico ele teve ele teve um movimento interessante que ele vendeu e depois ele pode até comprar exatamente Ele Pode Ele Pode Reco aqui não é comum não é não é comum é e foi uma coisa que aconteceu agora é eu acho que tudo deve ser visto desse negócio vender produtos vender as empresas vender os negócios então a gente não é que esteja fechado nunca estive fechado é que eu acho que existe um momento de maturar eu acho que existe

um momento correto para isso então por exemplo hoje dentro da Polishop que a gente tá fazendo nós estamos criando marcas marcas essas caras podem amanhã ser vendidas inclusive as marcas separadamente da Polishop ou própria Polishop inteira Ou seja eu acho que tudo é você conseguir ter porque para você vender você tem que vender quando você tem um comprador né Tá certo e é lógico também nunca botei a venda Ok mas é muito melhor você vender quando não está vendo do que você vender quando você está à venda com certeza entendeu então eu não tive ainda

essa oportunidade mas eu não acho que tá errado o pensamento dele é e e não é que eu eu falo assim não isso aqui é a [ __ ] da minha vida eu quero que meus filhos não eu quero que meus filhos sejam felizes naquilo que eles querem ser feliz se um quisesse ser bombeiro vai ser bombeiro os outros resolver ser médico tudo bem o que eles quiserem né Eu acho que é por aí eu tenho três filhos homens cada um vai seguir o caminho que ele quiser Lógico que eles estão querendo empreender Porque estão

vendo exemplo é muito forte né É ou seja então ele eles eles têm essa essa vontade já naturalmente da mesma coisa que eu tive né quando eu vi no meu pai mas eu vejo que esse movimento nessas empresas mesmo Já teve transações já teve uma que eu já vendi né dessa empresa do Shark como eu já vendi é a outra ela teve uma uma fusão com uma outra empresa então também foi uma troca de ações mas é alguma forma de venda outras duas já fez enfim a gente não tá eu não estou fechado em nenhum

caso de vender o projeto vender uma outra a gente tava fechando um negócio e o meu sócio não quis vender o que o fundador não quis mas eu tava disposto ou seja o que ele fala eu concordo eu acho que tem também que você trabalhar olhando o valor do negócio e no momento correto se você acha que é uma boa oportunidade você fazer essa venda e começar porque empreender sem prende qualquer coisa viu eu tô falando de Polishop daqui um pouco falando de tinta de pão de padaria de pão com glúten pão sem glúten com

Automação não tem problema e sem prender eu não posso criar amor para um negócio um segmento né Eu acho que amor tem que ter para para as coisas né para as pessoas para tua família para os teus filhos quer dizer essa essa é o resto você tem que ver como o negócio respeitando dentro de uma é dentro de uma de uma decência de de pessoas de formação de tudo mas eu acho que isso aí faz parte eu concordo com com o Flávio Augusto Sem dúvida nenhuma esses processos para para comprar por exemplo lá no Shark

Tem quando aparece uns cara para para oferecer a vocês lá o para entrar é de com um de sócio lá e tal é um processo demorado até até o cara recebeu a porte Pode ser ou não tudo depende da gente encontra do outro lado né A gente faz um Dudu diligência ou seja uma uma diligência para ver o que que é aquilo que ele falou porque ele vai lá na frente das câmeras naquela situação não o cara se sente ele dá a resposta mesmo para aquela resposta que ele não tem muitos deles né porque já

tem uma resposta né aí depois a gente tem que ir lá olhar ver o que aconteceu e tem alguns casos inclusive que não acontece é normal acontece isso acontece no mundo inteiro a mortalidade de negócio fechado lá e não vem acontecer de 50%. qualquer lugar é assim é e às vezes até mais tudo depende do que a gente encontra depois porque eu não posso entrar numa empresa no Qual é vai me trazer problema vai trazer um compromisso a empresa tem uma informalidade grande quer dizer tem várias coisas que eu preciso tu me precaver e tem

que fazer parte fazer sentido daquilo que eu tenho como empreendedor ou seja princípios para estarem aprendendo eu acho que a gente precisa isso eu aprendi muito cedo com meu pai que eu reclamava muito de negócio de imposto né Aí ele me ensinou uma coisa muito rápido olha se o teu negócio não permite você pagar o imposto devido esse negócio não presta então sai fora dele porque o imposto faz parte do teu custo então é simples assim outra coisa que ele me Aprenda que Ele misturou muito quando eu ficava reclamando muito é aquele negócio era muito

difícil né que empreender no Brasil era muito difícil né porque a lei e é isso e tal e trabalhista e fiscal é muito complicado você sabe disso depois que eu reclamava bastante você falava sorte a nossa porque se não fosse assim nós não teríamos oportunidade de estar empreendendo porque os gringos vem aqui tomava conta de tudo então é um negócio de física só o brasileiro entende então uma tremenda oportunidade Essa é a cabeça do Empreendedor Ou seja é ele não foca nos problema ele foca na solução ele foca naquilo que faz a diferença e é

isso que eu sempre aconselho lembrando cara não foque no problema foque na solução no aprendizado na oportunidade Porque todo o problema traz uma oportunidade e ali é que você tem que focar ali que você vai buscar é o teu sucesso tem mensagem para nós aí Vitão tem algum vídeo tá vou abrir aqui então o Mister Wonderful mandou aqui ó salve salve família João fiquei bolado que na primeira temporada você e o Sorocaba pediram 51% para o supercooler que gela a cerveja em 2 minutos hoje você teria pedido menos percentual porque você sempre pediu o controle

na primeira temporada Isso foi um aprendizado um abraço Olha eu não eu nem me lembro de ter pedido o controle essa negociação inclusive saiu mais do Sorocaba Até porque eu já conhecia aquele produto e conhecia esse produto né E já conhecia o empreendedor e eu mais ou menos sabia que aquilo não não ia ser negócio nem me lembro que foi 51%. mas não é essa diferença e só para deixar claro mesmo você tendo 30% é existe uma coisa chamada acordo de acionistas então mesmo você tendo 10% 20% 30%, você pode pedir o controle das coisas

importantes Então não é o fato de você pedir é 1% a mais provavelmente numa limitada que vai te dar o direito de você mandar a história do controle você faz de acordo de acionista Então não é essa a intenção e não foi essa a intenção e nunca nunca será e não é o fato de você ser 80%, 70% do ano que vai garantir o controle caso você tope não ter o controle o corte mandou aqui ó salve família cortes aqui João Apolinário no Shark João Apolinário no Shark Thank vocês se juntaram a Michele Souza da

sicorcybernética ou sai Corsa cibernética para fabricar um Wesley esqueleto vê algumas matérias alegando que seria uma fraude Como está a parceria de vocês o Edson escolher vai sair porque o episódio saiu do ar abraça Eita esse aqui Veio com não eu explico fácil eu tenho foi exatamente esse o problema é que eu acabei de falar depois que a gente faz a oferta ali não é um negócio fechado a gente vai depois olhar o que que está acontecendo às vezes eu recebo mensagem já eu comprei tal coisa de tal empresa porque eu vi que você investiu

calma você vê que eu investir no programa é ali foi feito uma oferta mas ali eu preciso ver se aquilo que foi falado é verdade como você também quando você tá fazendo alguma coisa você vai ver se é verdade então esse é um assunto polêmico tanto é que o próprio Episódio saiu do ar é no episódio inclusive se você assistiu entraram os cinco Sharks no qual eu não quis entrar mas acabei entrando para não ser o do contra porque eu também nunca vi dar muito certo esse negócio quando entra todo mundo porque cachorro que tem

muito Dona morre de fome né quer dizer então nunca tem uma liderança única e ali são pessoas com personalidades fortes e empreendedores com com visões específicas né e dificilmente eu não vi nenhuma coisa que entraram cinco ou quatro e deu certo então ali é mais ou menos isso ou seja não deu certo a princípio porque eram muita gente e a segunda porque realmente nós não conseguimos comprovar aquilo que ele viu no programa Então realmente a gente não agora Ouve essa confusão das pessoas achando Ah eles fizeram oferta tá dentro do negócio não é assim a

gente faz a oferta ali mas a gente vai fazer o quê validar aquilo que foi falado no programa Pois é o ele mandou mais uma aqui ó João pode contar a história da sua família como tudo começou Qual é o segredo para passar bem por políticos de esquerda e direita e qual é o melhor para que o desenvolvimento dos negócios para o desenvolvimento dos negócios do país existe um político ideal abraço Olha eu acho que é muito importante você é ter a sua a sua tese né a nível de política a nível de na sua

pessoa física mas a sua pessoa jurídica você tem lá dentro da sua eu tenho da minha companhia pessoas de direita pessoas de esquerda É mas o que elas estão ali dentro da companhia é fazendo o seu trabalho empreendendo ele junto comigo eu acho são coisas totalmente diferente eu não posso misturar a minha empresa ou seja eu sou sempre para governo eu tô sempre é porque eu sei que é muito importante é ter um governo que esteja alinhado com economia Liberal que tudo isso eu óleo assim e assim que eu vejo eu sou a favor da

economia Liberal eu sou a favor da livre iniciativa Qual é o carro que você gosta Qual é o time que você torce qual é o carro que você gosta João Qual o carro que tu usa para tu passear no fim de semana Olha eu eu eu tenho eu gosto muito do Eu sou um homem simples Eu gosto do Fusion da Ford sabe eu tenho um Fusion 2018 a daqueles híbridos e cara é muito difícil eu trocar aquilo ali por qualquer coisa cara é bom BMW fodona não quero cara tô bem feliz com aquele ali bom

demais eu tenho eu tenho uma SLK 200 também que eu uso para sei lá quando tá um dia de sol assim tirar a capota Olha eu eu na verdade eu já já tive vários carros né já tive todos os tipos de carro que você possa imaginar eu já gostei muito de carro e tal Hoje eu uso o carro muito mais como como meio de como meio de transporte mesmo né então dirige dirijo eu gosto de dirigir eu tenho eu tenho um motorista às vezes né que que anda comigo de um motorista mas eu eh na

medida do possível eu prefiro eu e guiando né a não ser hoje quando vim para cá trânsito e tal aí eu venho do lado e tal e responde Mas normalmente eu gosto de dirigir Então todo dia pra ir pra escritório voltar e tal eu gosto de eu dirigir É nesse nesse momento eu tô dirigindo um é um desse um SUV é um SUV esse da Jaguara é um um legal é um carro bacana um carro é que entrega um conforto legal na minha casa tem um Fusion né é a gente tem um Fusion lá eu

sei muito bem qual é o carro tem lá é Pajero que é um eu troquei por esse daí eu tô felizão cara é um carro que entrega bastante conforto é um carro muito é um carro muito bacana é que eu gosto de um carro um pouco mais alto porque eu dirijo mas é São Paulo é lotado de buraco né daquela aquelas valetas assim né Eu não tenho muito saco sabe então cai em buraco só para passar pega meio os caras não são barbeiro mas eu eu não tenho muito saco de ficar parando nos buracos e

e o meu outro carro tinha um pneu de de perfil baixo [ __ ] entortava a roda furava pneu eu falei [ __ ] não aguento mais isso aí vai encher meu saco então eu resolvi pegar um carro alto é um carro alto com os pneuzão lá e vamos cair dentro do buraco da minha esposa minha esposa também gosta mais nós se ver justamente por causa dessas lombada invertida e buraco pô tem buraco cara eu ando sabe buraco e abre cratera e cai dentro do buraco [ __ ] é uma exceção do saco então eu

prefiro com o carro o carro mais alto mesmo e eu fui eh e eu fui fui acabei acabei por um relacionamento lá com o pessoal da Range Rover de agora ele tá acabei acabei legal conhecendo o carro mandaram para eu experimentar e tal acabei é pegando esse carro e tô felizão com ele eu acho que eu sei qual que você tá falando eu tenho um amigo que tem um esse é legal mesmo o Felipe Gomes mandou aqui João VI que Você investiu na Wise home gostaria de saber quais foram os motivos tenho pesquisado bastante sobre

automação para colocar aqui no meu apartamento mas é tudo muito complexo e caro queria saber o que te levou a investir nessa marca você usa tô pensando em botar aqui em casa investiu exatamente por isso tudo que é complexo e caro e o Ice home é simples e barato então foi isso que me fez investir não tem essa solução você se contrata o eze home e ela faz o seu contrato home ela é na sua casa e faz o serviço completo porque a ideia deles era produzir as placas são placas como é que para explicar

rapidamente você tira o interruptor interruptor da onde está na tua casa ou a tomada coloca uma placa essa plaquinha e coloca os fios da rede na placa e da placa do teu interruptor e a placa assume tudo isso você tem um aplicativo no teu celular e você controla tudo ali vou levar demais então você e essa placa via wi-fi e bluetooth ligado no seu roteador e ele inclusive é um repetidor de de wi-fi para dentro da tua casa então você bota aquela placa aquela placa ela pode ligar desligar ela pode Minimizar ou não tem duas

ou três placas diferente conforme a tua necessidade para aquele lugar e então você não precisa quebrar nada você tem no wi-fi e você tendo a placa você resolve a tua vida dentro da tua casa ainda tiver um Alex é você não precisa nem estar com o teu telefone Você só fala ela vai ligando fechando e tal mas eles queriam vender essa placa em lojas né quando vieram trouxeram o projeto com placa com tudo Não sei o que for no chat tanque e tal Eu falei olha é legal só que isso não vai funcionar você vender

em lojas como lojas de material de construção querendo comprar a placa não vai vender Porque isso aí precisa ter um instalador um especialista então Nós criamos franquias de especialistas Ou seja você chama o cara o cara vem aqui ele abaixa o app no teu telefone ele coloca ali é muito simples ele colocar ali qualquer um coloca você coloca só que você precisa baixar você precisa fazer a conexão daquilo Ou seja você precisa de ter uma pessoa ali um carinha que vai lá e faz isso amanhã até porque vamos combinar eu não quero fazer mas é

você não quer fazer mas um eletricista até eu poderia fazer aquela parte mas não a do teu telefone Então precisamos ter especialista para isso amanhã eu pego o telefone eu tenho um filho ganhou um telefone novo tua esposa Pô você faz o quê você pega chama o cara o cara vem abaixa ou mesmo é da lado do escritório ele fala ó abaixa aí e tal eu já estou conectando ou seja ele remotamente ele faz ele deixa a tua casa funcionando porque ele consegue fazer isso da da central dele e você tem a tua casa automatizada

você sabe exatamente inclusive o quanto tá gastando de luz em cada local desse o negócio é tão sofisticado que você pode saber por exemplo que teu filho tá deixando o ar condicionado do quarto dele ligado é e quanto tá gastando de luz todo mês porque ele tem ele tem ali um lugar para isso e você também pode fazer outra coisa você pode saber quando aquele ar condicionado aquela bomba da tua piscina ou qualquer coisa assim vai vai queimar porque quando você começa a ter oscilações no teu motor elétrico significa que ele está com problema ele

começa a consumir mais e ele vai queimar cada motor elétrico ele tem uma digital Então você consegue saber via digital qual é o produto que você tem ali [ __ ] que maneiro Então existe ela ela vai além de tudo ela ela ela ela é um negócio que realmente pro Futuro muito interessante Então ela tem mil recursos mas o recurso principal é o seguinte cara eu quero chegar na minha casa apagar e acender a luz eu quero sentar no sofá e falar Alexa acende a luz da parede além do sofá acende a mesa da sala

de jantar e acabou ou então no meu telefone fazendo isso ou eu me aproximar da minha casa com meu telefone e a porta da maçaneta por proximidade ela já vai destrava e eu entro na porta eu entro na minha casa Se tiver uma fechadura elétrica ou eu tenho lá assistir filme Fecha aqui liga o ar condicionado Liga a televisão e coloca lá já no Netflix ou seja você consegue organizar sua casa é de uma forma inteligente que vai fazer com que Alex acordar ou acordar aperta lá abre a luz levanta persiana faz todo o lugar

que você automatizou você tem a conectividade para fazer com que essa automatização funcione então respondendo a pergunta foi por isso que eu investi o Fábio Alberto mandou aqui ó Episódio top Igor e João Apolinário vocês viram que o Alexandre de Moraes acabou de bloquear o canal do Monark não vi não o que vocês acham do atual cenário jurídico no país para empreender será que ainda dá certo teremos muitos problemas nos próximos anos se falar um pouquinho disso aqui sobre sobre isso aqui na outra pergunta né o empreendedorismo faz parte quer dizer é no empreendedorismo que

paga todas essas contas então com certeza o ambiente para empreender vai continuar favorável Independente de qualquer regime político porque eu não acredito que o Brasil ou brasileiro é vai entrar numa loucura venezuelana ou Argentina nada disso acredito que dependendo do governo a gente tem instituições ainda muito forte eu sou muito otimista quanto a isso o Zezinho mandou aqui ó antes de ter a Polishop o que você fazia da vida como incentivar os jovens a empreender em um país tão instável politicamente acho que já falei né eu falei um pouco mas eu tive várias coisas eu

tive confecção tive academia de ginástica tudo como investidor eu sempre investi em várias coisas né vendia vendia carro vendia com som fez várias paradas né O Vini Gonzaga mandou aqui ó João tem como me dar um Descontão na compra de uma franquia da decor Colors sou apaixonado Apaixonado nos produtos da empresa Black Friday aí não custa pedir tirou onda nessa aquisição Parabéns Lógico que tem pô tem o projeto decorros é super bacana eu acho que é uma tremenda oportunidade e hoje é mais difícil pior ou o mais importante do que você ter um desconto é

você ver se a área que você está ainda tem espaço vago para que Monte uma franquia eu tive um problema há pouco tempo uma pessoa conhecida minha queria montar uma determinada área mas eu já tinha uma pessoa ranqueada lá então não pude atender porque a gente também precisa respeitar Independente se teu amigo ou não ah a área que a pessoa tá atuando né o Henrique zero mandou salve família João Da onde surgiu a ideia de criar o canal de TV ele foi um dos principais canais de vendas da Polishop bom a gente já conversou sobre

isso também né É tudo nasce ali né e é super importante a ideia veio Pelo modelo de negócio o Gianecchini [ __ ] mas é de um jeito muito louco aqui um foco um objetivo uma meta Obrigado pelo aprendizado hoje Apolinário sua visão de vida me auxilia ao crescimento Obrigado Caraca isso aqui foi só para Obrigado desejo sucesso Manda aí João muito obrigado por verem conversar comigo cara foi realmente assim para mim foi bastante esclarecedor e muito interessante também acima de tudo sabe Obrigado por vir aí cara Eu que agradeço bacana bater esse papo com

você e eu gosto muito de conversar com pessoas que são empreendedoras e o empreendedorismo tá tá aí tá tá focado em você hein qualquer segmento qualquer coisa que a pessoa faz ela quando ela é empreendedora ela vai buscar o sucesso e ela tem uma pegada diferente eu adoro esse papo a gente se deixar a gente ficava aqui a noite inteira vai embora vamos conversando que eu tenho tem muita coisa para trocar porque é como o programa né o canal é seu eu respeitei mas eu tô cheio de pergunta para te fazer pelo amor de Deus

assim a gente não precisa ir embora agora se quiser fazer alguma pelo menos fica à vontade ou então depois a gente conversa vocês sabem mas eu tenho eu tenho muita curiosidade por esse mundo né É no qual você hoje tem essa liderança de é o do podcast que eu sempre falo pô João Por que você não faz tão podcast Por que que você não vai [ __ ] eu eu falo assim poxa eu eu tenho pouco conhecimento e como eu sou muito porque é o tipo da coisa que eu comecei falando eu cheguei aqui falando

[ __ ] eu preciso me segurar que eu eu não quero ficar eu fazendo um monte de pergunta para daqui a pouco eu falo pô esse cara tá querendo montar um podca não eu tô querendo problema não não sei Lógico você é um segmento totalmente diferente mas é eu acho muito eu acho muito legal é o modelo né quer dizer como você é consegue é criar a tua audiência como você segmentou isso né porque você você abriu imagina que na história você não tem alimento só você fala de tudo você recebe política recebe empresário você

consegue quer dizer e você tem uma audiência é super abrangente isso é muito bacana porque você não tá segmentado né então a minha pergunta é como é que você conseguiu isso como é que isso foi a propósito ou isso nasceu naturalmente é para você conseguir chegar onde você chegou cara ó a gente quando a gente quando a gente veio com com a ideia do do programa A gente já já era uma parada que a gente queria fazer de conversar com todos os nichos possíveis é hoje No entanto eu já vou voltar mas é que eu

acho que hoje é isso tá cada vez mais eu acho que tá bem mais difícil hoje em dia você é conseguir um programa lá é impossível mas ter um programa que consegue conversar com toda com toda essa Gama de de pessoas e tal é mais complicado porque já tem programas é que já estão muito estabelecidos e a internet funciona muito rápido então eu acho que o futuro inclusive do podcast que é pergunta que me fazem bastante eu acho que ela vai ser um vai ser de programas mais nichados por exemplo a gente faz isso aqui

inclusive é tem o flow mas tem o flow Sport Club também então no esporte clube a gente trata só de esporte e eu acho que tem nichos dentro dos nichos por exemplo não tem eu não conheço nenhum canal que tá falando especificamente sobre NBA Pois é mas você acha que aquela pessoa que tá vendo o flow Esporte não está aqui também vendo o flow quer dizer que esse aqui chama sua Flow né então você não acha que são que esses canais eles são complementares você acha que eles são concorrentes não são absolutamente complementares eu não

tenho a visão de concorrência nesse mercado para mim ela é eu nem eu nem acho que eu tenho concorrente para ser sincero porque além de tem alguns programas parecidos com esse aqui né um monte e eles são cada um falando com uma galera diferente a gente Já identificou isso sabe tem gente que assiste programa A e não necessariamente esses programa B só se aparecer alguém que interessa muito ali mas o o público mesmo daqui ele é o nosso público de certa forma sabe então assim aí a gente a gente começou nessa ideia de conversar com

as pessoas mais não era quero conversar com qualquer um eu quero conversar com as pessoas mais interessantes que a gente conseguir então a gente começou a correr atrás das pessoas mais interessantes como a gente inclusive ajudou o cenário a se desenvolver porque quando a gente deu certo em 2020 a gente começou um movimento de criar outros programas e viabilizar fazer com que o mercado fosse mais vivo mijar você foi para o lado para lixar porque você viu que tinha aquela oportunidade ali mas você não abandonou o teu o teu o teu principal ou seja o

teu guarda-chuva aquilo que que abrange tudo é assim que eu percebo pelo menos né mas é mais ou menos isso mesmo até porque tinha uma visão que a gente até assim a gente acertou Porque o mercado hoje ele é bastante vivo Sabe Tem bastante gente olhando para cá na hora de anunciar ou qualquer outra coisa que que jogue uma grana nesse mercado né é que a gente tinha uma visão que pô posso ser só um programa e centralizar todos os tudo que vier ou eu posso criar um mercado Vivo e grande que vai impactar a

comunicação sabe então a gente foi por esse caminho de criar outros programas que até então tem alguns que não estão mais com a gente já faz muito tempo inclusive mas a gente foi para a ideia de desenvolver o mercado para que meio que todo mundo ganha sabe é para mim mesmo que esses outros programas não estejam mais com a gente eu ganho Porque o mercado é um mercado muito é um mercado que existe porque antes dele não existia sabe foi criado foi criado esse mercado Isso aí e esse mercado foi criado com outros programas de

sucesso né e a medida que acho que esses outros programas de sucesso foram surgindo e lá no começo em 2020 a gente que que tava hoje hoje já não tinha referência sabe não eu quando a gente começou a gente não sabia nem equipamento que a gente precisava hoje os caras eles entram aqui não sei que me pergunta ali a gente responde o que que a gente usa e tal virou referência para fazer é então assim hoje por exemplo esse cara o cara que vende esse braço aqui ele é meu amigo ele tem dificuldade de ele

não ele não tem estoque não consegue produzir dá conta na verdade isso aqui é importado é aí ele ele como ele ele vende aquele ele não tem dificuldade porque vende para [ __ ] porque é o braço que a gente usa e as pessoas usam também porque é um braço que é bom ele é um braço mesma coisa microfone e você nunca viu Ou pensou ou imaginou ou você acha que não faz sentido de você também levar ele para dentro de uma televisão ele tem um problema para ir para televisão que é alguns problemas na

verdade primeiro que ele não tem um tempo para determinado né Eu não combinei com você com tempo a gente ia ficar aqui conversando né esse é um problema eu já Até conversei com algumas televisões e E aí eu não senti muita tervisões estou falando essa de canais aberto e tal é tem um outro problema que é o linguajar eu falo palavrão pra [ __ ] Então fica mais difícil de encaixar em qualquer lugar isso aí e também tem cara eu não quero ser eu enlatar o meu programa de um jeito que eu não vou poder

falar o que eu quiser quando eu quiser com quem eu quiser eu não tenho mais esse programa e eu é o controle eles precisam de um controle que eu não posso oferecer entendeu mas eu pensei não nesse formato né não tô pensando na grande televisão aberta eu tô pensando na televisão fechada mesmo que você teria poderia ter oportunidade por exemplo de você pegar um canal numa net da vida ou numa Claro claro que é net né a mesma coisa mas eu numa numa vivo qualquer canal e você tá ali com o seu canal ali dentro

porque você tem conteúdo para isso né Então você nunca pensou em ter uma live ou seja diária né porque você tem essa Live diária ali ao vivo né com o canal seu você faz o que quiser e o resto você ficaria reprisando aquilo que você tem você não pensou nisso ah vamos conversar de novo em fevereiro ou em março Então você pensou Já tá encaminhado Ah legal pois é não porque eu acho que tem uma oportunidade né e eu acho que é uma é tipo é o tipo da coisa que tem muita conexão com aquilo

que você faz por mais que eu sei que é hoje é o YouTube o que vocês esses canais eles são poderosos a nível de de televisão de tudo mas eu acho que é noções fluentes quer dizer eu acho que eles são complementares eu acho que é muito você tem muita oportunidade aí né que uma uma outra coisa que que a TV em geral é tem medo Eles não têm Essa visão do do complementar sabe eh eu ouvi de uns caras que eles têm medo de eu pegar e converter o cara que tá assistindo a TV

para internet sabe é que assim eu não acho que isso vai acontecer são públicos muito diferentes não é isso mas isso não Eles não têm controle nem você né isso aí quem tem o controle é o é o é a pessoa que tá vendo que tá assistindo né eu também não acho assim isso sempre perguntar você acha que vai acontecer ou falar não o cara tá vendo televisão pô e ele pode também realmente ver agora ele pode procurar uma reprise procurar alguma coisa mas ele já procura hoje vai lá e vê né exatamente o programa

achar que ele é visto lá no ao vivo no canal Sony Mas ele é muito Verde também no YouTube como depois ele é visto quando ele é reprisado num canal aberto Enfim então eu acho que eles são Com certeza eu acho muito legal porque eu acho que é uma é uma é uma grande é uma grande oportunidade porque você tem todos os tipos de conteúdos aqui conteúdos muito bacana que muitas vezes a pessoa que tá ali na televisão às vezes ela não tem esses conteúdos a tratar para estar recebendo para tá assistindo então se você

conseguir num preço bacana é você esses canais você vai conseguir ter bastante bastante sucesso principalmente trazendo minha opinião né trazendo anunciantes para isso é um é um projeto que eu acho que tem um investimento né a nível de tecnologia e tudo mas eu acho que vale muito a pena assim a maioria desses investimentos aí a gente fez no sei lá no início do ano sabe em janeiro que era um momento que a gente estava em Franco crescimento é a gente a gente fez bastante desse investimento aí foi inclusive algo que depois me atrapalhou né quando

a gente teve o grande problema que a gente teve esse ano é que já tinha bastante coisa bom nossa receita foi a zero né e assim a gente tinha muita coisa já combinada e andando então assim a gente teve que fazer uma dança maluca aqui para para sobreviver Esse período aí deu tudo certo assim já tá eh já voltamos ao eixo e Mas ainda tem muita coisa muitos muitos lugares que a gente quer alcançar com criação de conteúdo e até com as propostas de coisas físicas mesmo assim um sei lá espaços físicos que a gente

queria fazer e tão pausado até a gente construir um caixa saudável de novo sabe tô até pensando em levar meu projeto lá para achar tempo mas legal mas eu acho que você você nem precisa levar lá você pode falar com algum charque que você conheça não sei se eu conheço quatro Então beleza você pega aquele que você se identifica mais e que aquele que já faz televisão de repente que já conhece um pouco de televisão e pode ser opção né já conhece já tá no meio de televisão [Risadas] eu acho legal acho bacana eu acho

que é a gente sabe é a internet ela muda muito rápido sabe eu acho que eu eu ainda fico eu vou eu amo ficar eu amo cara eu tô tendo oportunidade de conversar com o João Apolinário sabe assim como eu tive oportunidade de conversar com várias outras personalidades nós fomos os primeiros nós fomos o primeiro programa do mundo ah Até onde eu sei tá desculpa se eu tiver falando merda a conversar com com o presidente em exercício sabe é um programa de internet sabe então assim eu amo o que eu faço mesmo então eu acho

que eu vou ficar aqui ainda mais um tempão se as condições me permitirem e se isso não for é que eu não acho que vai acontecer é de alguma coisa me impedir de fazer meu programa mas eu sei que a internet muda muito rápido e portanto a gente tá a gente meio que votou o que a gente sou como um Hub de Podcast sabe é tinham outros programas mas todos no formato muito parecido com esse aqui e agora a gente tá numa num numa caminhada diferente que é é criar conteúdos que não são necessariamente podcast

eh [Música] reality show é um aparelho né conteúdo mesmo né e esticar isso para tentar Trazer isso para o mundo real que é um movimento parecido que eu até te perguntei se as pessoas te criticaram quando você levou a Polishop pro criou loja física e tal é eu também quero levar experiência do Flow para algum lugar sabe Pois é a história da Inovação é questionar aquilo que já existe então acho que você tá questionando e você vai testando o nome do game é teste sempre né Qualquer negócio é isso e dentro dessa tua dessa tua

visão né você você acredita né que o quanto desse negócio realmente está ancorado a uma pessoa só ou nessa equipe que você tá criando Porque não você tem os outros podcast que tem outras pessoas ali falando né eu vi que ali embaixo tem alguma eh o quanto você já conseguiu percentualmente vamos dizer assim do teu faturamento da tua audiência você transferir e ter pessoas fazendo parte já dentro dessa tua organização cara bom o flow Esse programa aqui ele é o nosso carro chefe e ele ajuda a levar esse nome ajuda a levantar carregar os outros

programas Mas já tem a maioria dos programas eles funcionam sozinhos já sabe É ele já tem ele já além de ter a própria receita ele já Cobra em todos os custos não sei quem inclusive me dá um lucrinho sabe mesmo que a ideia Inicial dele assim Claro A ideia é a ideia Inicial mesmo era criar uma segurança para para qualquer coisa que aconteça com a gente aqui A gente tem um outro sistema andando funcionando então assim a maioria deles tem alguns que que que ainda não tem alguns jovens demais mas já já tem uma já

tem um modelo aí que a gente já percebeu que já funcionou Já tá andando já tem pessoas empreendedoras dentro desses núcleos é que criam dentro daquilo ali sem sem necessariamente eu ter que mandar entendeu E já estão já estão tendo iniciativa já estão fazendo e passando por essa curva de aprendizado porque eu acho que é o mais importante você ter uma curva de aprendizado com pessoas participando disso né Eu acho que é é o que faz realmente a diferença para qualquer negócio qualquer empreendimento empreendedorismo quer dizer qualquer coisa que você for fazer de sucesso você

tem pessoas participando junto com você e percebendo que elas podem como eu falei acertar fazer e tal dentro de uma estrutura que você já montou Então acho que é muito legal e para mim é uma é maravilhoso mesmo quando isso acontece porque bom todo investimento que tinha esse efeito eu já fiz então agora é só a gente usar colher e o principal deles que é o teu Brand né a tua marca né você criou essa marca essa marca hoje ela tá eu criei sozinho eu eu não tô dizendo nem tô levando eu tô falando o

seguinte toda marca né nada se cria sozinho também não queria Polishop sozinho tem que ser justo eu tenho eu tenho uma equipe toda fazendo parte disso mas sempre isso tem uma liderança né Eu acho que muito papel do líder eu dou muito como exemplo como Maestro em uma orquestra o que que é maestro de uma orquestra O maestro ele não precisa ser o melhor músico melhor pianista o melhor violinista o melhor saxofonista enfim jogador de prato nada disso O que que ele precisa Ele precisa saber escolher os melhores músicos de cada instrumento e fazer com

que esses músicos convivam em harmonia e tenham resultados em harmonia também então é aquilo que a gente tava falando antes como fazer isso esse essa é a dificuldade então grande papel de maestro é fazer com que aquelas pessoas convivam e que quando elas estejam ali tocando por isso que ele fica ali né com o pauzinho ele fica falando qual é a hora que cada um tem que entrar e quando cada um respeitou o seu quadrado né é o que que acontece O resultado é harmônico O resultado é legal então é mais ou menos isso então

quando eu falo quando eu falo assim quando eu tô falando da ponte quando eu vejo você falando é eu entendo muito bem isso né que você precisa as pessoas que estão ouvindo elas precisam ter certeza disso porque você tem que deixar claro não aqui um discurso Claro da tuas atitudes Claro no teu dia a dia Claro na tuas ações porque não adianta também você ter ações totalmente diferente chegar aqui fazer um discurso muito bonito e não fazer parte não fazer parte do seu dia a dia então acho que é muito importante esse papel por isso

que eu digo então flor é muito você Por quê Porque você orquestrou isso teve pessoas construindo juntas mas tá construído está construído Tá feito né é e mais do que construído ele tá consolidado como você falou você passou por problema mas consolidado ele tá consolidado Ou seja quando uma coisa é consolidada ela aguenta tranca ela aguenta problema todo mundo tá tá sujeita a passar por dificuldades todo mundo porque todo mundo tem dificuldade não é aquele cara agora tá bacana não todo mundo tem dificuldade você pode enfrentar problemas a qualquer momento passou por um pode passar

mas não faz mal mas quando você tem um negócio consolidado você consegue é é se Reinventar transformar em cima daquilo que você já criou E é isso que é realmente você fazer coisas estruturadas e quando eu falei perguntei a história teve que realmente era uma curiosidade minha é porque eu vejo que se consolida muito mais porque por mais que você ainda tenha ou sempre terá muito mais audiência muito mais eh eh possibilidades e muito mais resultados na internet a televisão ainda é muito forte inclusive para os teus patrocinadores né então acho que tem uma tremenda

oportunidade né de você carregar porque quando você carrega tudo isso é que você já tem e fala pô agora nós vamos estar num canal de televisão você vai carregar agora lógico quando você estiver lá você vai ter que saber como administrar os conteúdos Inclusive das outras flocos que você tem e começar a colocar isso é não isso aí tá tá a gente já teve já tivemos essa conversa é agora a gente tá no momento de de juntar de criar a base de conteúdo que a gente vai vai colocar ali que a grade que agradeço importante

nesse momento fico fico fico fico feliz em ver que primeiro que você tá fazendo isso né e segundo que a minha ideia quer dizer aquilo que eu tinha é faz sentido porque é um mundo muito entrar novo para mim porque a gente é muito focado ainda na televisão por mais que a gente sabe que todos os canais digitais Eles são muito importantes muito relevante nos nossos resultados a gente mede isso como eu falei a gente mede tudo é e eu sempre me questionei pô porque todos esses canais porque de alguma forma eles ou não se

juntaram e pegaram um canal e fizeram um canal podcast ou porque Ou seja eu sempre fiquei pensando não sei porque foi uma oportunidade de eu estar te perguntando porque eu acho que poderia ter feito até isso é nesse caso Inclusive tem uma nós aqui todos temos uma vantagem Porque como a gente tem é um monte de programa que tá acontecendo a gente tem muito conteúdo e esse conteúdo ele pode ser utilizado de várias formas inclusive é não necessariamente no mesmo canal por exemplo como eu tenho um transporte Clube Eu tenho um produto ali que eu

posso formatar ele de uma maneira eu consigo colocar no canal de esporte eu converso com assim tem programas de mesa redonda tem mas com Ronaldo [ __ ] né mas eu acho que você tem dentro de né uma opinião minha é você pode fazer essa grade como acontece na televisão olha domingo à tarde toda até meia-noite eu vou falar só de esporte então você tem um canal só com as programações feito isso acho que é eu acho que isso daí é uma coisa eh que poderia estar acontecendo e de uma forma muito legal por isso

que eu tô aqui falando com você que se você for procurar um charme que a gente pode conversar que eu acho muito bacana a tua a tua ideia e o teu conteúdo que você tem pronto Entendeu Tá bom porque eu acho que é é não é verdade você tem você tem uma oportunidade na mão é que é fazer com que você tá traga um canal como eu fiz né é eu sair do mundo digital e fui para o mundo físico né você sai não é as televisões estão indo pode pro pro digital né Você vai

sair do do digital e entrar na televisão e esse caminho ao contrário é eu acho bacana porque ele tem mais oportunidade do que as pessoas imaginam que você imagina eu eu acho que tem mesmo mais do que eu ficando mais é que bom vamos conversar então o João fala para mim tuas redes sociais aí para galera seguir a gente botar aqui no comentário né no Instagram aonde eu mais onde eu mais atuo na verdade né porque eu não sou muito ficar twittando eu não sou muito de LinkedIn e tal né eu tenho né Tenho todas

elas também João Apolinário e tal mas não é aonde eu aonde eu mais atuo onde eu passo sempre uma mensagem sempre falando um pouco sobre onde eu tô dando uma palestra onde eu tô fazendo é sempre via meu Instagram que é @jorpolinário legal cara muito obrigado Mais uma vez por ver aí foi foi muito bom mesmo obrigado foi um prazer estar aqui com você e tenho certeza que eu recebi muita informação tua aí também me deixou super feliz poder estar passando esses minutos não né essas horas fiquei de olho aqui no sanduíche não consegui comer

um sanduíche [ __ ] não me deu nenhum não deu nem um pedacinho Falei pô batatinha porque não dá né porque o cara comendo o tempo todo o cara fica olhando porque às vezes serve no Shark Tang né sanduíche aquelas coisas aí depois quando eu vou assistir eu falo [ __ ] que ridículo Caraca os caras pegam a câmera e pega bem você lá [ __ ] na última vez não sei se você viu a mulher levou um a uma uma moça lá uma mulher levou um negócio que era um uma não sei como é

que era o nome daquele aqueles que vem no espeto eu não sei mas é em formato de um pênis né Olha uma kafta não mas não era não era era tipo um um bolo era tipo um doce né [ __ ] Dourado ainda quando desse tamanho adorar E aí todo mundo pegando fogo Trem Bala falei [ __ ] falei Aí eu já estava com isso na cabeça toda vez que eu vou comer alguma coisa que eu pego um sanduíche quando eu tô fazendo assim fica comendo entendeu então eu respeitei aqui mas fiquei com uma vontade

louca de comer já são aí 10:30 eu falei [ __ ] eu estou louco para conversar isso daí é bom para [ __ ] isso é bom para vocês ó e vocês que assistiram Aí obrigado pela moral também tá bom não esquece de seguir o João tá tudo aqui no comentário fixado só você clicar ali que você chegar lá tá é e a gente segue segue a gente também aqui do eu e o Jean e sei lá quem tiver aqui na na descrição aí entra no discord que é o que o Jean pedir dinheiro para

eu falar e a gente se vê amanhã tá bom um beijo para todo mundo boa noite valeu tchau