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ficamente o tema de hoje oratória E por que que você precisa aprender oratória quem sabe de oratória vende melhor Gere melhor a sua empresa lidera melhor as pessoas tem menos problema em casa né Mônica sim quem sabe falar tem menos problema em casa então esse é um bom ou esse é um talento treinado Esse é um talento treinado tá E hoje a gente vai falar algumas técnicas aqui para você melhorar sua oratória Então já vamos começar com a primeira tá tudo OK tudo certo pessoal tá ouvindo bem Ó você que é novo aqui no canal

aperta esse like se inscreve nesse canal eu vou dar uma dica para todos vocês que estão assistindo se você é dono de empresa pega essa Live E compartilhe com seus colaboradores se você tem sócio compartilhe com seus sócios agora se você tem alguém que você conhece que quer que essa pessoa Aprenda mais sobre oratória pega essa Live também e compartilha com essa pessoa tá bom então vou esperar 5 segundos vocês compartilharem e não deixem de dar esse like pra gente começar aqui com todo vapor vamos lá então pega seu papel pega sua caneta porque quando

a gente liga uma live não é simplesmente uma live é uma a Live com muito conteúdo para você anotar Gilberto Qual que é o primeiro truque de oratória anota aí phc o que que seria phc hein Mônica Você lembra do significado de phc seria Pergunta a história e o conteúdo original isso mesmo examente então phc gente é uma pílula única é assim como o clima o clima é o tempo o clima é a velocidade do ar o clima a temperatura o clima é a pressão acabou de ligar meu fone aqui hein também tá perfeito eu

acho que tá melhorando acho que esse negócio vai melhorar então o que que é o phc Quando você vai falar alguma coisa você vai soltar uma pergunta em seguida de uma história em seguida de um conteúdo original vou te dar um exemplo se eu tô lá dando uma palestra eu falo assim para vocês por que que seu produto não vende é em novembro de 2022 Mônica eu fui dar uma palestra numa convenção de vendas de uma grande rede de varejo lá de Minas Gerais chamado de ponto certo e lá o dono chamava Juarez ele me

perguntou assim giberto por que que nossos produtos não estão vendendo falei seu jar is seus produtos não vendem por três motivos número um ou porque seu produto ninguém sabe que ele existe ou número dois o preço tá desalinhado com a entrega ou número três o seu vendedor ele tá atrapalhando a venda só tem esses três motivos o que eu acabei de fazer aqui foram foi um phc que que é um phc eu fiz primeiro uma pergunta eu falei assim ó Por que que seu produto não vende em vez de eu chegar direto e ensinar o

porquê os três motivos eu contei uma historinha antes eu falei que eu fui para uma convenção de vendas lá em Minas Gerais em novembro de 2022 eu fui bem específico no meu enredo no meu tempo no meu lugar porque o que que é uma boa história é o pente pente é personagem enredo narrador tempo e espaço então eu falei do personagem que eu seu Juarez eu falei que é em Minas Gerais eu falei que em 2022 então eu cumpri bem o storytelling e isso aí entraria no seu conteúdo original que seria seu particular seu conteúdo

original já a terceira coisa que é o produto não vende por três motivos entendi número um porque ninguém conhece esse produto número dois porque o preço tá desalado a entrega ou porque o vendedor tá atrapalhando a venda Eu numa Live ou numa palestra ou numa aula eu posso falar direto assim ó seu produto não vende porque ninguém conhece porque o preço tá desalinhado com a entrega ou porque gor atrapalhando só que em vez de entregar direto esse conteúdo eu vou lá e conto uma história no meio e por que nessa sequência de phc Mônica porque

a pergunta ela chama a atenção das pessoas faz uma reflexão né a história ela retém a atenção e depois você entrega o conteúdo a gente só pode ensinar alguma coisa ou falar para o interlocutor quando ele tem atenção presente quando ele não tá com a atenção focado em mim não adianta eu ficar falando então truque de oratória é você prender a atenção das pessoas como que você faz isso chama atenção com uma pergunta mantém essa atenção através de uma história e depois você entrega o conteúdo que você quer e uma boa forma de entregar conteúdo

gente são dois 3 quat sempre utilizando uma um número três truques cinco estratégias três métodos cinco dicas Então já anota o primeiro aí phc quem tá chegando aí agora ó vai apertando esse botãozinho de like tô gostando do Jane viu porque o jan tá anotando tudo que a gente tá falando aqui muito bom J Obrigado fazendo como se fosse até um resumo já né É isso aí ô Mike pessoal tá perguntando você avisou pro pessoal do telegram sim então já anota primeira estratégia phc uma coisa bacana que eles podem fazer M que eu sempre faço

as minhas palestras são ciclos de phc quando eu vou montar uma palestra vou montar uma live imagina só gente eu sou professor de química para quem não sabe então eu passei dos meus 18 anos até os meus 30 anos de idade só ensinando a garotada ensinando química cálculo estequiométrico quem ama química fala aqui nos comentários Eu amo química vai lá para você ensinar uma coisa tão complexa assim para crianças você tem que ter artifícios Então você tem que saber ciclar phcs então quando você for montar sua palestra sua aula sua apresentação você escreve pelo menos

uns cinco ciclos de phc fala assim ó no primeiro phc vou fazer essa pergunta eu vou contar essa história e vou entregar esses três conteúdos no segundo phc qual outra pergunta qual outra história e qual conteúdo que eu vou entregar então nunca entregue um conteúdo sem antes colocar uma pergunta e Uma História e coloca cinco tá ao longo da sua palestra inteira você vai ver que você vai ter a audiência inteira retida o tempo inteiro com você vamos lá segundo truque de oratória esse aqui é bem importante isso aqui para quem gosta de vender esse

é fundamental chama Future Bing Future basing deixa eu escrever aqui nos comentários a forma correta para você escrever no caderno de você Future pacing gber o que que seria future pacing future o significado significa Ponte ao futuro O que que é uma ponte ao futuro que que a gente sabe Mônica as pessoas elas querem ter um custo benefício de tudo que elas fazem na vida principalmente com o tempo delas exatamente elas não vão parar para te ouvir se elas não perceberem que elas vão ganhar alguma coisa com aquilo tem que sentir que vaiar ali momento

e agregando valor que aquilo realmente tem uma serventia para elas né isso então o que que seria o Future pacing você antes de falar alguma coisa você vai falar todos os benefícios que a que as pessoas vão ganhar ao te ouvir você tem que construir uma imagem positiva na cabeça dela então quando você terminar de ouvir essa palestra você vai estar melhor com seus filhos você vai estar melhor no seu emprego Você vai est ganhando mais dinheiro vai estar com carro dos seus sonhos tá com a casa dos seus sonhos vai fazer a viagem dos

seus sonhos você tem que construir uma imagem mental positiva né ela antes de falar porque só assim ela vai falar assim cara escutar essas pessoas agora vai ser interessante para mim sim então Future pacing é construir uma ponte a um futuro positivo pra pessoa e isso ele pode também e adequar não só como pra pessoa né pode colocar isso num negócio e pra vida pessoal e tem vários benefícios né sim quando você fala alguma coisa e a pessoa não entende os benefícios não adianta absolutamente nada que que a gente falou hoje no começo dessa Live

a oratória vai te ensinar a vender melhor a gerir melhor a sua empresa e a liderar melhor seus colaboradores se eu sou um empresário que tô assistindo uma live como essa tudo que eu mais quero é isso eu quero vender mais eu quero gerir melhor minha empresa eu quero liderar melhor meus colaboradores então a gente no começo dessa Live a gente já falou isso Isso é uma promessa da Live então Future pacing construa uma ponte ao futuro tá bom legal esse é o número dois e aí Mike chegou cheguei Deu certo lá deu certo muito

bom então vamos lá voltando Qual que é o terceiro truque de oratória hein dona Mônica são sistemas representativos diferentes né que nós podemos utilizar na oratória isso vamos lá você po pode dizer então pra gente quais são eles posso esse terceiro gente é você saber falar com sistemas representativos diferentes toda vez que a gente vai dar uma palestra Ô que a gente tem que entender existem pessoas que processam as informações de formas diferentes sim então quando a gente estuda sistemas representativos Mike a gente fala de sistema representativo sinestésico visual auditivo e digital quando a gente

fala de oratória a gente fala só de três sinestésico auditivo e visual Qual que é a diferença desses três eh o sinestésico é aquela pessoa que fala muito com as mãos ela é assim ó e ela fala com muitos adjetivos pequenininho quentinho grandinho enorme ela fala desse jeito então a gente quando tá ministrando uma palestra a gente tem que entender que existem ali 33% das pessoas que estão sentadas que são sinestésicas então também temho que falar com adjetivos eu falo assim eu fui dar uma palestra em novembro de 2022 em uma convenção de vendas lotada

e um dia super chuvoso Talvez seja o dia que mais choveu em toda a minha vida então quando eu falo um dia super chuvoso uma palestra está lotada o sinestésico ele fica retido então para sinestésico não esqueça fazer adjetivação colocar muitos adjetivos no contexto de tudo aquilo que você tá falando e número dois sinestésico como ele gosta de falar com as mãos ele gosta de dinamismo palestras que tenham dinâmicas então não sei se você já fez algum tipo de palestra algum curso algum tipo de convenção com seus vendedores você pode fazer alguns trabalhos em equipe

essas dinâmicas elas retém bastante atenção dos sinestésicos já os auditivos Mike eles são mais igual eu assim eles são mais introvertidos eles são mais calados como é que você conversa com uma pessoa que é mais introvertida e calada você tem que falar com Cadência falar de forma espaçada o auditivo ele gosta que que ele Escute as coisas dessa forma não adianta você falar rapidão demais quem gosta de falar rapidão demais é o visual Então como é que você fala com auditivo anota aí você tem que falar devagar agora se você já fala rápido demais vou

te dar um um um uma boa dica para você conseguir falar com os auditivos é dar exemplos de tudo aquilo que você fala é no nosso cérebro monic Mike tem um negócio aqui chamado de córtex entorrinal o córtex entorrinal quando a gente ensina alguma coisa a gente coloca as informações no córtex entorrinal que é tipo um caninho e esse caninho ele precisa passar para dentro do cérebro pro cérebro processar informação mas se eu falo coisa demais demais demais demais esse caninho entp daí o cérebro da pessoa para de processar aquela informação que tá sendo dita

a ela quando ela para de de processar a informação que tá sendo dita começa uma coisa chamada de viajar na maionese é quando a pessoa começa a ficar viajando Então qual que é uma dica que a gente sempre dá pros professores querem ensinar ensina para um pouquinho dá um exemplo para um pouquinho revisa o que falou a depois você ensina outra coisa dá um exemplo revisa o que falou aí ensina outra coisa se você tiv essa dinâmica de ensinar alguma coisa dar um exemplo revisar o que falou para depois ensinar uma coisa logo em seguida

você que você vai pegar todo mundo principalmente os auditivos porque eles não são tão céleres no pensamento de entendimento de informações certo e todos nós temos esses esses três sistemas certo um um ou outro que é mais PR só para exatamente não adianta a pessoa se rotular como sinestésica ou como auditiva ou como visual existe uma predominância de um sistema representativo você pode ser 40% e visual 30% auditivo 30% sinestésico por exemplo tá e o último é o sistema representativo visual que que é o sistema representativo visual São pessoas que falam muito rápido primeiro vídeo

que eu fiz no meu YouTube Mike se você ver você vai fala Não não é esse cara que eu trabalho com ele Mônica não dava para entender nada do que eu falava eu era muito rápido acho que eu tomava muito café daí eu falava uma palavra em cima da outra atropelando tudo aí o pessoal nos comentários falando assim adorei a aula só não entendi nada mas eu adorei a aula então e como é que você fala para um visual um visual ele gosta de uma coisa chamada de engenharia reversa ele não tem muita paciência ele

quer ouvir até do fim pro começo é aquela pessoa do WhatsApp que vai vai usar 2x Exatamente é a pessoa do WhatsApp que vai usar 2x e ele gosta de coisas práticas ele não gosta de muita firula ele não gosta de muito exemplo ele não gosta de muita história ele quer que você entregue logo a coisa para ele então ele é mais ansioso ele é mais direto ao ponto uma pessoa muito visual Mike ela pode até agredir as pessoas sem perceber então para essa pessoa quando você vai fazer o o Future pacing que é listar

todos os benefícios você tem que estar muito atento porque senão você acaba quebrando ali eh a a conexão porque ela não ela é uma pessoa mais difícil de de ouvir os benefícios assim nesse sentido sim tem uma grande questão Mônica que é assim quando você vai ministrar uma palestra vai conversar com os seus próprios colaboradores não tem como você falar só de uma forma sim você tem que entender que as pessoas que estão ali na sua frente elas são ou visuais ou auditivas ou cinestésicas com predominância Então você como o mensageiro você precisa prisa saber

falar dos três ao mesmo tempo você precisa saber direcionar sua informação para os três ao mesmo tempo então tenha seus momentos de ser mais visual tenha seus momentos de ser mais auditivo e tenha seus momentos de ser mais sinestésico é assim que você vai ter uma boa comunicação beleza turma então vamos lá ó já falamos de phc já falamos de Future pacing e já falamos de falar com sistemas representativos diferentes hoje são truques de oratória para você vender melhor gerir melhor sua empresa e liderar melhor seus colaboradores Vamos pro quarto truque vai lá Mike qual

seria o quarto truque comunicação eut agógica comunicação eica Gilberto que que seria isso deixa eu anotar aqui pro pessoal ver certinho Como é que escreve ó comunicação eu agógica Gil quem é muito tímido quem é introvertido você acredita que essa pessoa pode ter uma boa oratória pode ser uma pessoa que comica bem mesmo sendo tímido introvertido vergonhoso vamos lá vocês me conhecem bem vocês dois né Eu sou o qu eu sou tímido muito muito M Sou introvertido ou não sou sim sim pois é gosto tanto assim de me relacionar com pessoas não hoje 100% de

sinceridade e mas não por isso eu não me tornei um grande Professor então eu sou a quarta geração de professores da minha família então com 14 anos eu decidi que eu queria ser professor e eu queria ser dono da escola né eu me tornei empresário dono das escolas que eu tenho e a gente quando ama uma coisa e tem talento para aquilo a gente vence a timidez então eu desenvolvi esse talento ao longo da minha vida eu toquei na igreja eu fazia teatro então eu dominei essa arte de falar em público e eu sou apaixonado

por ensinar Na verdade eu sou apaixonado de ver as pessoas aprendendo e o fato de você ter paixão fazendo algo Mike você desenvolve é Talento então mesmo sendo uma pessoa tímida se você conseguir se desenvolver e conseguir gostar daquilo que você tá fazendo com certeza você vai vencer qualquer tipo de barreira tá então bem importante para você que é tímido aí tá ouvindo isso então o que que seria essa comunicação eó vou explicar para vocês existe uma diferença gente de pedagogia andragogia e eia Qual que é a diferença pedagogia é quando a gente ensina para

crianças um currículo pronto quando vocês forem estudar lá na escolinha de vocês lá vocês lembram que tinha uma matriz curricular que o professor tinha que seguir sim então quando a gente Segue uma matriz curricular pronta ensinando para crianças a gente chama de pedagogia quando a gente Segue uma matriz curricular pronta ensinando para adultos a gente chama de andragogia agora o que que seria eut agogia eut agogia é uma educação baseada em interesse é o princípio fundamental do autodidatismo Então você hoje hoje você quer aprender um pouco mais sobre Finanças que que você faz você vai

no YouTube coloca lá assim aula sobre Finanças Você vai no podcast você compra um livro você compra um curso você compra o plano Europa que é Nossa imersão de dois dias aqui da Espace Edu para você aprender mais sobre o planejamento financeiro só que amanhã você que é um empresário você vai estar com outro problema Você quer aprender sobre RH mesma coisa você vai buscar um livro vai buscar um curso vai buscar uma palestra então o que que é a eut agogia é uma educação baseada no seu interesse você escolhe o que você quer aprender

por onde você quer aprender e como você quer aprender e você tem até essa hoje eh com com essa distrib distribuição pela internet a gente tem essa agilidade então eu vou me disponibilizar dois três dias para pegar firme nesse assunto e você mais expert e então você tem essa facilidade né de Direcionar para onde o seu conhecimento precisa ser ali abastecido e você colocar Aquilo em prática sim então o que que isso tem a ver comigo que sou orador o que eu preciso entender é que quando eu vou ministrar uma mensagem ministrar uma palestra ou

uma aula as pessoas ali presentes todas elas têm um interesse e eu como orador eu preciso saber qual que é o interesse elas estão ali para aprender Então como é que eu faço a minha comunicação ser eut agógica eu preciso primeiro mapear e pesquisar o público que eu vou conversar quando eu entendo o público sei o mapa 3D que que é o mapa 3D sei quais são as dores se sei quais são as dúvidas e principalmente sei quais são os desejos esses caras querem aprender o quê baseado nisso eu vou ministrar minha palestra então a

minha comunicação será eut agógica a partir do momento que eu falar aquilo que é do interesse das pessoas que estão sentadas ouvindo daí deixar claro fazer essa pesquisa antes é muito importante Então na hora de fazer uma palestra na hora de você direcionar ou até mesmo dentro do seu no negócio você pesquisar o seu público alvo para fazer mais eh cursos ou adicionar algumas informações que façam sentido para eles então sempre é bom estar ali em contato com o seu cliente ou até mesmo com com o público que você deseja para estar mapeando essas necessidades

que eles precisam ali estarem o dia a dia ou avançando ou mudando eh na na no no que você quer passar de conhecimento para eles sim exato lembra aquela história que eu falei Mônica As pessoas sempre buscam um custo benefício Então elas querem saber o custo que elas estão colocando agora de tempo elas querem saber qual que é o benefício que elas vão ganhar é o Roy né É da é o retorno sobre investimento Então você precisa sempre ter essa Comunicação eut agógica na hora de fazer uma oração oração é falar Tá legal vamos lá

Professor a Live ficará salva depende hein mateus vamos ver já anota todo mundo aqui então vai eut agogia eut agogia é uma educação baseada no interesse Tá bom já falamos de phc já falamos de Future pacing falar com sistemas representativos diferentes comunicação é Alt agógica agora qual que é o quinto hein Mike quinto linguagem não verbal Hum que que seria linguagem não verbal hein dona Mônica é aquela linguagem que eh a gente eh tem até um estudo né que são aqueles três três primeiros segundos que a pessoa ela já vai te julgar pelo que ela

está vendo independente dos das informações que você passou para ela ou até mesmo de um conhecimento então é muito rápido né uma primeira impressão é aquela que fala sim gente ó quando a gente estuda teoria geral da comunicação a gente vai estudar o que é linguagem e a linguagem a gente divide em duas partes Mike linguagem verbal e linguagem não verbal que que seria linguagem verbal é aquilo que a gente diz tudo aquilo que vocês estão ouvindo agora a gente falando isso é linguagem verbal linguagem não verbal É o quê É o nosso volume de

voz é o nosso tom de voz é o nosso timbre é a nossa postura são os nossos ombros é o nosso sorriso Nossa postura Nossa vestimenta a barbinha do Mike o cabelinho do Mike expressão facial expressões faciais então a linguagem não verbal ela representa 93% da linguagem 93% só 7% da linguagem é a Verbal que é aquilo que você tá dizendo então importantíssimo na hora de fazer uma oração na hora de falar em público é você saber ter uma boa postura ter o volume de voz certo quando falar mais íntimo Fala um pouquinho mais baixo

quando for fazer uma explanação um pouco maior falar um pouco mais alto mas nunca usar uma monre quência o tempo inteiro saber variar isso Às vezes a gente vai até assistir algumas palestras algum conteúdo quando a pessoa fica nessa monofree ficar retida aí você você quer parar não quer concluir Então essa jogada de tom de voz de de de mudar um pouco faz todo sentido para reter atenção né É é aula de sociologia da faculdade ela é desse jeito aí então uma boa coisa que você pode fazer é falar com as mãos quando você tá

palestrando porque isso faz parte da linguagem não verbal você andar um pouquin para lá andar um pouquinho para cá quando você vai gravar um vídeo Você pode até mudar as câmeras você olha para um lado você olha pro outro isso vai retendo maior atenção das pessoas então nunca seja monre na sua linguagem não verbal tá e quando fala a gente fala de roupa isso é bem importante né Você sempre tem que estar adequado ao ambiente não é que você sempre tem que estar de terno para passar autoridade Quando você vai pra praia não adianta sair

de eterno sim Você sempre tem que estar adequado a ao ambiente que você está dar uma palestra para corretores de seguros de cavada não dá camiseta cavada é assim que chama em São Paulo também quando ela é só um regata regata regata então não dá para você trabalhar de camiseta regata dando uma palestra para corretores de seguros você tem que se colocar ou short de praia né ou short de praia isso não dá muito certo isso D certo lá na academia legal qual que é o sexto truque de oratória que a gente vai entregar para

eles hein é o gangorra SS né que é a sofisticação versus simplicidade gente essa aqui é forte viu chama-se gangorra SS que que seria gangorra SS que que muita gente fala de mim Mônica que eu sou um grande simplificador de coisas complexas isso eu posso até provar né porque estou aqui com você todos os dias e é incrivelmente eh trazer aquela simplicidade para coisas tão e complexas e diferentes então é sua prova viva disso sua prova social disso é então é assim quando você vai ministrar uma palestra você pode falar assim você precisa montar seu

time de vendas respeitando e tendo bom SDR para que ele transforme aquela mql e uma SQL e que o closer fecha a venda e coloque muito bem isso no CRM para que a gente tenha um pipeline da Cadência daquela venda aí eu falei um monte de coisa aqui uhum só que se ninguém entendeu absolutamente nada minha comunicação ela não foi eficiente só foi e para você né Ela só foi sofisticada sim agora eu tenho que saber cadenciar por que que chama gangor SS eu tenho que saber cadenciar na minha oratória pequenas doses de sofisticação com

grandes doses de simplicidade se eu só falo simples o tempo inteiro eu começo a atrair só pessoas simples agora se eu quero falar com grandes empresários e só falo de forma simples chega uma hora que eles vão pensar que eu sou simplorio sim então é importante que eu fale algumas coisas um pouco mais sofisticadas conte histórias mais sofisticadas conte exemplos mais sofisticados fale palavras mais sofisticadas principalmente no meio que a gente tem aqui né do marketing digital existe muitas palavras em inglês também então Eh para muitas pessoas não faz sentido mas pro nosso meio é

importante você colocar essas palavras porque senão passa exatamente essa impressão de que você não sabe do que você está dizendo porém eh deixe de forma simples para que os seus colaboradores entendam ou até mesmo o o próprio a própria pessoa queer comprar o o produto faz todo sentido né então ele tem que saber que você conhece sobre aquilo mas você pode usá-lo ou não mas que você deten o conhecimento daquilo é é eu posso falar assim ó e nunca passe uma mql sem passar por um SDR porque ele precisa transformar el em sqr SQL para

passar pro Closer eu falo desse jeito eu falo assim ó Lead é igual marmita você tem que esquentar antes de usar Aí sim você passa pro vendedor vender eu falei a mesma coisa sim o que um SDR faz é qualificar uma Lead Então você tem uma Lead freia que a gente chama de mql que é uma marketing qualified Lead e ele vai qualificar ela para uma Lead chama SQL que é a Sales qualified Lead o SDR é o cara que qualifica isso aí e vai passar pro closer que é o vendedor então eu posso falar

isso de forma muito simples ou posso falar isso de forma muito sofisticada e a quem vai definir se eu vou falar de forma simples sofisticada o que que vocês acham é quem tá na sua frente é quem tá na minha frente quem tá na minha frente se eu tô falando com um grupo de executivos de vendas da SAP um grupo de executivos de vendas da Oracle todos eles já falam inglês no dia a dia eles estão acostumados com esse termo então se eu chegar lá e falar que lid é igual marmita não vai dar muito

certo exatamente agora quando eu falo para uma plateia de 3.000 pessoas de 5.000 pessoas exemplo o Joaldo tá aí né acontecer a Gold digital festival esse ano a gente tem milhares de pessoas à nossa frente como é que eu vou saber se o cara é um executivo de vendas da SAP ou se o cara tá começando agora no Marketing exatamente então Cabe a mim fazer uma gangorra SS falar um pouco sofisticado e um pouco simples e é uma coisa que faz todo sentido porque você traz um conhecimento novo para quem não não Detinha aquele conhecimento

né fi clareia de uma forma sem que ela se sinta ofendida sem que ela se sinta a fora do fora do então cria até uma conexão com a com a pessoa né ela fala Poxa Vida Não precisei nem levantar a mão para para falar o que que seria um skl um mql n sim agora uma dica para quem quer crescer seu canal no YouTube quer crescer seu Instagram seja 2% sofisticado e 98% simples na sua comunicação porque no Instagram que é um canal de massa não adianta você querer ser sofisticado você não vai ter audiência

nenhuma ninguém que é sofisticado tem audiência absolutamente ninguém então se você quer conquistar seus primeiros 10.000 seguidores 50.000 100.000 seguidores seja simples e uma dica seja simples em vários temas agora naqueles temas que você avaliar que sua audiência engajou bastante se aprofunde nele Essa é a dica Então essa comunicação diferenciada para cada canal né do om Channel que a gente tem aqui se vocês quiserem também podem né aprender mais no plano Europa eh faz todo sentido né porque no Linkedin por exemplo eu não posso comunicar da mesma forma que Eu comunico no Facebook que Eu

comunico no tiktok então é a oratória funciona em todos esses canais de formas adequadas né exato Então o que a Mônica falou também é bem importante você saber variar os canais então o Instagram eu fala de uma forma o tiktok tem que ser mais simples ainda uhum já no Linkedin eu posso ser um pouco mais sofisticado porque o público que tá ali já é um público um pouco mais sofisticado sim tá e Gilberto uma pergunta eh você acha que Jesus era simples ou ele era sofisticado quando ele ensinava perun que eu acho que foi um

dos maiores comunicadores né que já existiram S Jesus Mike ele era eficiente ele não era nem simples nem sofisticado Jesus ele sabia muito bem falar em parábolas uhum eh mais cedo a gente falou sobre isso né Inclusive a gente vai falar sobre isso agora sim tá próximo né É é o próximo eh Anota o número sete já vai vamos falar um pouco sobre Jesus Cristo no sétimo truque de oratória Claro que ele não sabia o que que era um truque de oratória né Isso era bem natural dele Daniel tinha perguntado para eu fazer um exemplo

prático dessa gangorra mas eu acho que a gente já já solucionou né É É o caso da qualificação do lid viu Daniel eu posso falar exatamente assim ó o SDR precisa transformar uma mql em SQL até passar para um closer ou eu posso falar a gente precisa aquecer uma Lead antes de passar pro vendedor é a mesma mesma coisa só que falando de forma sofisticada de forma simples tá sétimo truque de oratória gente chama-se senoide emocional o que que é senoide emocional senoide emocional voltando naquele aspecto é você não ser monof frequência quando você o

tempo inteiro fala de uma mesma forma sua palestra inteira sua Live inteira sua aula inteira sua apresentação inteira as pessoas vão dormir então uma ótima forma de você quebrar o padrão da emoção das pessoas é através de histórias lembra que a gente fala do phc sim então o phc você vai fazer uma pergunta pra plateia plateia vai prestar atenção em seguida você vai contar uma mini história e depois você dá o conteúdo que você quer ensinar e essa história é exatamente o álibi que a gente tem porque toda a história ela tem enredos e o

enredo ele pode ser de tragédia ele pode ser de comédia então quando eu coloco um enredo de tragédia exemplo vou contar uma história de uma empresa que faliu as pessoas vão se entristecer com isso só que numa mesma história eu posso falar um pouco sobre algo Engraçado que aconteceu uma história de comédia e as pessoas vão rir então eu posso derramar lágrimas de tristeza quando eu posso derramar lágrimas de alegria em uma mesma palestra quem faz muito bem isso é o Mário Sérgio cortel é o Cloves de Barros então senoide emocional é você levar a

emoção da pessoa lá para cima pra Extrema alegria depois levar lá para acho PR extrema tristeza e como que você faz isso a partir do enredo de histórias sim as novelas usam muito isso né as novelas e os filmes a ses Usam isso o tempo inteiro Então coloca aí o que que seria uma boa história uma boa história ela tem que respeitar o pente vai o pente passa a mão no cabelo de todo mundo agora Mike a Mônica só no meu cabelinho que não faz muita diferença o pente mas que que é pente toda boa

história precisa de um personagem um ou mais toda boa história precisa de um enredo que que é um enredo Shakespeare dizia que um bom enredo é sobre amor poder ou Vingança depois ele precisa de um narrador pode ser em primeira pessoa em terceira pessoa depois de tempo Onde que aconteceu e quando aconteceu fic esperando a gente tempo e espaço que que é tempo e espaço tempo é quando aconteceu e espaço onde aconteceu então pente ó enredo narrador tempo e espaço então como eu falei mais cedo aquela história eu fui participar de uma convenção de vendas

em Belo Horizonte em novembro de 2022 para uma grande rede de varejo chamada de ponto certo o dono chamava seu juar então tô colocando o personagem T colocando onde foi T colocando quando foi então isso tudo faz parte do P que é o mecanismo de storytelling para quem quiser estudar um pouco mais é só ler herói de mil faces do Joseph campb Tá mas não precisa ler isso não aqui você vai aprender Então dentro dessa história o meu enredo Shakespeare dizia que um bom enredo é sobre amor poder ou Vingança eu posso falar tanto coisas

positivas no meu enredo quanto coisas negativas é só olhar para uma novela uma novela geralmente ela tem cinco enredos você pode verer no mesmo Capítulo vai ter um enredo do cara lá na empresa um enredo do pessoal lá na favela tocando um pagode outro enredo do pessoal lá na firma outro em rede de traição um em rede da pessoa mais abastada um da mais né então exatamente feliz um Alegre corta PR cena exatamente quando você assiste Velozes e Furiosos você vai V que tem uma cena que tem uma música mais alegre tem uma outra cena

que é uma música mais introspectiva então isso é fazer a senoide emocional com quem tá discut Uhum legal certo show então Jesus Cristo fazia isso mik Jesus Cristo ele contava parábolas parábolas nada mais são que histórias é um arco dramático arco Isso é uma parábola Tá vendo Por isso que é um dos melhores mecanismos de transmissão de comunicação por isso que as as antenas eram parábolas que é a melhor forma de transmitir uma comunicação é assim ele usava coisas simples também né bem exemplos bem simples né só que você falou que que ah só dizendo

a parábola é assim também porque tem a física da engenharia envolvida tá não é só porque é parábola de história mas enfim Pode falar não é que eu tava falando que ele usa muita coisa simples né do dia a dia ali para realmente ilustrar aquilo que ele queria ensinar né exato que você falou no exemplo que você deu da marmita e da outro mais sofisticado né Sim mas você se é também pegando nesse ponto e o público que ele falava Eram todos então não tinha como ninguém não entender né ele não precisava e e ser

sofisticado né ser sofisticado né Quanto mais simples mais pessoas ao redor ele atingia né e E por que gente contar histórias e dar exemplos Porque existe uma coisa chamada de de tangibilização cerebral se o cérebro da pessoa não consegue chegar no que você tá falando ela não vai entender então o que que é tangível tangível é conseguir encostar naquilo que você tá falando então quando eu dou um exemplo e a pessoa consegue entender quer dizer que foi tangível para ela ela conseguiu chegar naquilo onde a sua mente não chega seu cérebro não entende por isso

que você tem que explorar mais imaginação das pessoas não fica real né Não fica palpável pra pessoa então quando você tem esse exemplo próximo de você principalmente eh você poxa se a pessoa chegou até ali também consigo fica mais próximo mais mais próximo da realidade dele né isso aí o segundo truque aqui que é o ponte ao futuro é o que Jesus usava muito né ele sempre falava do reino do Paraíso que era a ponte ao futuro né onde as pessoas iriam realmente estar né como a vida dela seria o melhor S sim todos os

benefícios exato vamos lá oitavo truque só para recapitular todo mundo que tá com a gente aí para quem chegou depois ó número um phc número dois Future pace número três falar com sistemas representativos diferentes quatro comunicação eut agógica quinto linguagem não verbal sexto gangor SS sétimo senoide emocional agora vamos pro oitavo o oitavo é o seguinte ó gamificação antes de explicar a gamificação Tem três coisas importantíssimas para ensinar para vocês três não vou ensinar quatro sendo que a a quarta é a mais importante gente gamificar é você trazer em etapas um conhecimento quando eu falo

de 10 truques de oratória Isso é uma gamificação quer dizer que vai ter a fase um que eu vou aprender e vou ganhar alguma coisa depois fase dois eu vou aprender e vou ganhar outra coisa fase três é igualzinho um jogo por isso chama gamificação é igualzinho um game Você tem uma fase um ali de um joguinho você vence ela e ganha alguma coisinha aí você vai pra fase dois que é um pouquinho mais difíc difícil aí você vence ela e ganha uma outra coisinha uma coisinha melhor do que a fase um então gamificar é

você falar em números da coisa mais fácil até a mais difícil você também pode falar da coisa menos importante até a coisa mais importante mas o que a pessoa precisa entender é que existe um score uma pontuação vou começar do mais fácil vou começar do menos importante ela precisa entender que ela está dentro de uma jornada que ela vai vencer fases e ganhar benefícios a cada fase vencida Então fale com números sempre são sete passos para crescer sua empresa empresa 10 truque ge oratória sete estratégias para conquistar mais audiência na Internet Sempre fale desse jeito

em qualquer tipo de comunicação para qualquer tipo de pessoa tá bom perfeito Gilberto e eu lembrei aqui que tem muitas empresas que usam isso né Por exemplo a go digital chegou pra gente aqui algumas placas né de de reconhecimento de faturamento isso então é uma forma de você gamificar e mostrar reconhecimento pros seus clientes né saindo um pouco aí do truque de oratória indo um pouco para empresa agora essa é uma uma forma da gente conseguir gamificar e fazer aquele cliente fidelizar ele e também fazer com que ele realmente continue crescendo né sim um ótimo

exemplo que o Mike deu que é esse essa gamificação para clientes agora é uma gamificação que você pode fazer pro seu time exemplo você tem um time de vendedores daí Eh você precisa bater uma meta ali de 30 vendas no mês sei lá de apartamento de carro coisas do gênero o que você pode falar é o seguinte ó a comissão aqui é 2% mas depois que você bater 10 vendas você vai abrir uma comissão de 3% Ou seja a partir da sua Dé primeira venda sua comissão já é de 3% mas quando você bater a

20ª venda dali pra frente sua comissão é de 5% então o que que eu tô fazendo eu tô fazendo o cara vender 10 se esforçar para que quando ele vá para 10 A primeira ele já ganha uma comissão um pouco maior então isso incentiva mais a pessoa motiva mais a pessoa a chegar lá sim então isso é uma forma de gamificar a performance dos seus vendedores quando a Gold digital a gente que vende vários cursos online quando a gente fatura lá nossos primeiros R 6.000 R 100.000 ela dá uma plaquinha pra gente a gente fica

super feliz querendo vender mais 100.000 para ganhar outra plaquinha querendo chegar no 1 Milhão para vender uma para ganhar uma plaquinha ainda maior sim então o ser humano uma recompensa baseada num desafio gente pessoas são movidas há dúvidas perguntas e desafios se você não entrega desafio para um ser humano Você mata ele exatamente só que o que motiva mais ainda uma pessoa frente a um desafio é saber a recompensa que ela vai ganhar Principalmente quando a recompensa é proporcional a desafio instiga né traz também benefícios próprios de de como você mes mesmo superar a si

né O que que eu preciso buscar para chegar nesse desafio com com eh 100% de de chances de conseguir esse esse essa recompensa então é bem válido um time comercial realmente faz todo sentido todo mundo é muito movido muito competitivo né S sim show vamos lá depois de gamificação o nono aí que eu falo muito hein chama acrônimos faz assim com a mão fala assim Pain personagem enredo narrador tempo e espaço faz assim com a mão fala marca memória atenção repetição coração e alcance faz assim com a mão fala taco conteúdo técnico de autoridade conexão

que de objeções faz assim com a mão fala Ari audiência relevância influência e assim vai quando você vai utilizando essas siglas esses acrônimos você vai retendo mais as pessoas porque elas amam formas simplificadas de entender e aprender as coisas eh no mundo da gráfica o que tá próximo do acrônimo seria os infográficos então a parte escrita o infográfico gente ele nada mais é que uma síntese de um texto complexo lembra que as pessoas querem ter um curso benefício sim então com o infográfica eu consigo aprender muita coisa em uma página só com o acrônimo eu

consigo aprender muita coisa e reter ainda né em uma sigla só e ainda reter então use seus próprios acrônimos você pode criar vários quando eu vou ensinar gente eu crio acrônimo o tempo inteiro quando eu tô ministrando plano Europa que é imersão de dois dias que a gente tem só para empresários aqui na esped eu falo um acrônimo a cada 5 minutos um outro acrônimo que a gente pode falar aqui que cabe bem nessa Live que pode ajudar na oratória das pessoas chama pist escreve aqui nos comentários p i s t de tatto que que

é pist provocação intimidação sedução e tentação isso aqui é fenomenal paraa oratória Então quando você vai falar alguma coisa você fala assim pra plateia eu duvido que vocês são capazes de passar um minuto me ouvindo falar sobre as verdades sem açúcar das suas empresas quando você fala eu duvido o nome disso é provocação você ganha atenção de todo mundo quando você fala eu duvido quando a pessoa sente está duvidando da capacidade dela ela quer te provar que ela é capaz exato depois de provocação tem a intimidação que que é a intimidação é uma ameaça se

vocês não entrarem em silêncio eu não vou ensinar a principal dica de marketing digital que eu vim aqui para ensinar todo mundo entra em silêncio então Ameaça é a pessoa sentir que ela vai perder alguma coisa se ela não fizer algo isso é intimidação depois sedução você chega lá na frente de uma plateia e fala assim como vocês são pessoas muito M inteligentes atualizadas e focadas nas tendências do mercado eu tenho três dicas de marketing digital para dar para vocês ao que eu falei como vocês são pessoas muito inteligentes conectados às novidades do Mercado que

que eu tô fazendo tô inflando o ego das pessoas sedução é quando você infl ego de alguém antes de falar alguma coisa para ela e de uma forma que não pareça né É de uma forma que ela ela acha realmente natural aquele elogio né sim A grande questão do da naturalidade Mônica é o treinamento você tem ir ficando cada vez mais natural treinando tá e o t do pist é a tentação se o auditório entrar em silêncio agora eu vou ensinar uma sétima estratégia que eu não tinha preparado para essa palestra mas foi aquilo que

me fez ganhar mais dinheiro na minha empresa esse ano nessa hora até quem for fazer barulho o outro já fala é isso é a tentação o que que é tentação é uma grande oportunidade então pist é provocar duvidar da capacidade da pessa pessoa intimidar que ameaçar ela que ela vai perder alguma coisa caso ela não te dê atenção ou ess é a sedução é inflar o ego dela para que ela te dê atenção e o t é de tentação que é uma grande oportunidade que ela vai ganhar ao te dar a atenção sim exemplo se

a gente não chegar em 130 likes se a gente não vai continuar essa Live É isso aí são 133 pessoas mas você tá falando is Tarde Demais Estamos chegando já no 10mo truque são 137 pessoas agora aperta o botãozinho de like Então todo mundo pra gente saber que vocês estão com a gente gostam de conteúdos como esse pra gente chegar toda segunda-feira 11 horas da manhã entregar cada vez mais conteúdos de qualidade para vocês aperta o botãozinho de like todo mundo aí vai lá Se vocês deixarem o like o Gilberto vai dar um aumento pra

gente aqui ó um aumento de live em vez de 10 vão ser 12 trues né É isso aí mas tá valendo se a gente bater cada vez mais pessoas vale o aumento não vale Mônica Vale hoje vamos bombar essa Live aqui 141 já ó lá tá vendo ó já estão até compartilhando is Ajuda nós gente o 10mo truque eu acho que é o décimo eu acho que tinha que ser o primeiro na verdade não o décimo ele é o mais importante de todos e ó que a gente nem falou isso no começo hein que o

último seria o mais importante poderia ter falado issoimportante é porque na minha visão de palestrante na minha visão de de professor não existe nada mais importante que o ambiente que um palestrante tá entrando e o que que seria o 10mo truc anota aí chama priming que que é priming vou escrever aqui ó priming é o conceito de Prime significa preparação ou ambientação você por exemplo quando vai trabalhar na sua mesa quando você chega lá na sua mesa Ela tá toda bagunçada sua produtividade abaixa então o que que você tem que fazer primeiro tem que arrumar

a sua mesa para depois trabalhar você que vai estudar chega lá no seu quarto a sua mesa toda bagunçada de livro isso vai te atrapalhar na sua produtividade também que que você tem que fazer primeiro é um prime que que é o prime é organizar o ambiente depois começar a trabalhar que que é o prime do mundo da oratória quando eu chego em um auditório por exemplo eu e palestra em grandes festivais em grandes Convenções tem ali 2000 3.000 pessoas gente é difícil ter ali na troca de um palestrante para outro 3.000 pessoas completamente em

silêncio quando eu entro eu faço assim eu pego o microfone e falo cinco 4 três Gente ninguém resiste a uma contagem regressiva absolutamente ninguém as pessoas todas vão entrando em silêncio que que eu tô fazendo eu tô preparando o meu auditório para começar a falar isso é fundamental pra performance da minha oratória outra coisa que eu falo é quando o pessoal tá mais cansado assim mais à noite fala fica todo mundo de pé eu coloco uma música de um BPM alto eu falo assim faz assim ao redor do ouvido a pessoa vai rodando agora faz

para trás Isso aqui vai ligando o corte delas então eu vou revitalizando a atenção eu vou aumentando os ívis de acetilcolina no cérebro delas logo elas ficam mais focadas naquilo que eu vou falar e claro que isso melhora minha performance de comunicação então o que que seria o prime é você primeiro organizar o ambiente antes de começar a falar é ganhar a atenção das pessoas primeiro com o foque e a concentração delas aí depois você começa senão o tempo inteiro você vai ficar assim enrolando Quantas vezes você já não foi falar para um público que

o público ficava conversando o tempo inteiro você ficava morrendo de raiva vermelha querendo matar as pessoas isso te atrapalha na sua performas deixa desconfortável né sim olha só Mike meio-dia uma hora e terminamos os 10 sim certinho cravado gente a gente fica buscando isso toda a Live sabia fazer a Live em uma hora e entregar tudo que a gente tem para entregar bom nessa Live de hoje nós entregamos aí 10 truques de oratório para ar as pessoas a gente poderia falar disso aqui sei lá 34 truques 50 truques é claro que no plano Europa Nossa

imersão de dois dias aqui voltada para empresários que querem transformar suas empresas numa máquina de aquisição de clientes a gente fala mais sobre isso a gente fala sobre copywriting sa fala sobre comunicação positiva comunicação assertiva storytelling liderança Então tudo isso é importante mapa 3D tudo isso é bem importante PR você conseguir gerir sua empresa vender mais liderar mais seus colaboradores Então já desde já a Mônica quer deixar o abraço dela aqui né sim um abraço e assim comentem aí com a gente depois né Se vocês aplicaram isso traz a gente gosta quando vocês trazem os

resultados também que vocês TM nesses caderninhos das nossas AES é é bem legal eu já vi vários Stories que eles marcam a gente pessoal que monta o caderninho vai anotando as coisas faz um Stories marca a gente que eu adoro ver nossos alunos e crescendo com o nosso conhecimento vai lá Mike sua mensagem final escreve pra gente os temas que vocês querem aprender pra gente sempre estar trazendo temas atuais e que vocês queiram sempre estar aprendendo um abraço uma ótima semana pra gente Exatamente é isso aí ó e uma comunicação eficiente ela chama a atenção

do cérebro ela mexe o corpo e esquenta o coração Esse é o que chamo de mapa 3c é você saber falar com a cabeça com o coração e com o corpo das pessoas faç as pessoas se mexerem faça essas pessoas se emocionarem e faça as pessoas se aprenderem quando elas Aprendem se aquecem e se mexem significa que elas estão evoluindo Então esse é o seu papel quando tiveram em cima de um Palco fazendo algum tipo de apresentação tá bom um grande grande abraço para vocês parece que o Space cast volta segunda-feira que vem 11 horas

da manhã não é temos até aluna aí o smma ker tá dando um oi aí pra gente Sim estaremos aqui na terça-feira segunda-feira 11 horas Gil você acha que essa sua capacidade de oratória é o que você tem de mais de mais forte que te faz realmente ter esses resultados que você tem de ser o que você é de ser reconhecido que recentemente mesmo a gente direto a gente recebe isso né mas Welton te marcou um um grande cara também aí do desenvolvimento pessoal te marcou falando da sua capacidade de oratória e de de uma

didática muito boa que você tem para ensinar você acha que isso realmente é algo que você tem de de maior diferencial hoje sim ó Eu acho que não é oratória Eu acho que o Mário CGE Cortela tem uma oratória melhor que a minha agora meu diferenciar é didática didática é fazer as pessoas aprenderem absolutamente qualquer coisa e eu tenho uma questão que eu também gosto muito de estudar então se eu sou capaz de estudar qualquer coisa e aprender qualquer coisa eu também sei ensinar qualquer coisa Claro que a gente ensina aquilo que a gente tem

track Record só que o grande diferencial de quem tem um curso quem tem uma imersão não é ensinar é fazer as pessoas aprenderem sim então grande diferencial competitivo que a gente tem aqui dentro em todos os nossos cursos é a didática até porque quem tem o curso e imersão às vezes ele tem só um formato você como professor você tem essa didática já naturalmente quando alguém não entende algo você vai por outro caminho até que ela entenda Então isso é absurdamente diferente sim e pra gente é mais fácil fazer entender gente até porque a gente

faz isso há tanto tempo e tantas vezes porque a gente já sabe quando uma pessoa não vai entender um exemplo seu é só você não repetir aquele mesmo exemplo depois são ciclos evolutivos de melhoria sempre tá bom é isso perfeito É isso aí gente um grande grande abraço para vocês e até a próxima segunda 11 horas da manhã no nosso próximo Space cast valeu tchau deu