Como construir uma MARCA FORTE e SEXY | Tay Dantas

Como construir uma marca sexy para criar uma marca sexy rica além do que é tradicional de marca você precisava de outros elementos ela mora numa fazenda é surfista formada em marketing e artes cênicas fez mestrado em ADM pela ins pedu e MBA com ênfase em marketing pela uc foi sócia e diretora do G4 educação CEO da boca rosa CMO da UVV e é fundadora e CEO Da Vince society que tem como missão construir a as marcas mais sexis dessa geração a convidada de hoje é Thai Dantas muda muito as estratégias da marca Ah institucional para

chamar assim pra marca pessoal muda muito os conceitos ou muda muito a [Música] estratégia galera antes de começar mais um incrível Episódio um recado rápido da patrocinadora desse Episódio que é a turnê da trinca a trinca compostas por mim Flávio Augusto da Silva e Joel J onde rodamos pelo Brasil e transformamos as principais casas de shows em sala de aula usando entretenimento educação música para levar um conteúdo de qualidade e uma última apresentação inédita no dia 19 de Novembro então se você não conseguiu ingresso em alguma dos da das cidades que rodamos sua última oportunidade

e para você que já foi em algum show da trinca em alguma apresentação da nossa turnê você também tem uma grande oportunidade porque conteúdo novo uma apresentação inédita mais conteúdo lá vai ser lançado o livro exclusivo da trinca e todos os participantes vão receber uma cópia autografada então para você adquirir o ingresso O link tá na descrição vai acontecer dia 19 de novembro em São Paulo então o recado tá dado e vamos ao nosso Episódio muito bem-vindos senhoras e senhores a mais um episódio do como você fez isso eu obviamente muito feliz em mais um

episódio vocês sabem o quanto eu me divirto o quanto eu gosto o quando eu Aprendo muito que eu uso muito podcast também para trocar para aprender para extrair o melhor eu tenho uma função de te representar aqui fazendo entrevistas para te trazer o como essa que é a palavra mais buscada no YouTube é como ah e hoje Vocês já viram a Bill Nossa convidada é poderosíssima de um assunto super quente que eu adoro ela é hiper especialista então senhoras e senhores como vocês já viram recebo aqui a queridíssima Tai Dantas Palmas senhoras e Senhoras para

Tai muito obrigada feliz de estar aqui feliz demais de estar aqui com você bom demais já é meu vizinho ele aqui Moramos pertinho enc nos encontramos al na fazs encontramos na fazenda ele mora na fazenda também mor mas ele vai falar também fim de semana é um fazendeiro tá primeiro eu tô feliz de estar aqui batendo esse papo com você trazendo um Eu acho que o como de hoje porque você viu que é sugestivo aqui o episódio né ele ele parte a partir de um como de alguém Uhum E o teu como eu te acompanho

nas redes sociais principalmente no Você sempre foi o teu Core aí Ultimamente você tá gerando mais e mais con sempre gerou muito conteúdo Mas agora tá mais né você tá numa pegada maior gerando muito valor pra galera que te acompanha muito em relação à marca uhum e obviamente se eu fizesse uma pergunta para qualquer pessoa que tá nos assistindo você queria ter uma marca incrível uma marca sexy uma marca Irresistível mesmo se a pessoa nem sabe do que ela ia falar sim aham nem se ela já tem uma marca ou tem a pretensão de ter

uma marca mas eu acho que a resposta é sim aham e o meu como é como construir uma marca sexy primeira definição O que que é uma marca sexy aquela a marca que atrai dá vontade de comprar sem a pessoa precisar vender para mim Quais são os fundamentos de uma marca sexy como saber se eu tô construindo uma marca sexy né Essa marca que é irresistível porque obviamente eu sou da do eh do lema que produto bom não se vende sozinho mas não significa que você tendo um produto de uma marca excepcional não te ajuda

a vender mas muito mais Total mas muito mais Total Então vamos começar nessa Seara joguei a bomba aqui bo Tá e por onde a gente começa cara então acho que eu vou começar pelo ponto de que você falou né que se você perguntar se você quer ter uma marca incrível sexo super desejada todo mundo queria tem uma pesquisa que foi feita se eu não me engano pela Maquin Que pergunta pros ceos eh se eles se importam com o Mark eles falam que é uma das coisas mais importantes para eles só que embora pros ceos e

pros donos de empresa marca seja uma das coisas mais importantes Normalmente eles nem sabem o que é marca você acha que na cabeça deles vem a palavra reputação eu acho que vem reputação eu acho que vem reputação Ou seja eu eu eu preciso ser bem falado ou minimamente não ser falado mal eu acho que tem a ver eu acho que eles ligam pra reputação para ser conhecido eventualmente mas não tem uma clareza né isso é um erro muito grande nós profissionais de marca porque a gente é muito bom em falar de consistência para marcas só

que a gente foi teve dificuldade de criar uma consistência pro conceito do que é uma marca então acho que o primeiro ponto aqui é a gente definir esse conceito então marca ela é a soma de todas as expressões de uma entidade ade o quê uma pessoa um produto um serviço ou uma empresa que é um conjunto de produtos e serviços ou uma empresa de mono produto né então a soma de tudo isso o que que quero dizer com aa de tudo isso a marca não é construída pelos anúncios só ou pelo evento em si pelo

logo ou pelo logotipo né ou pelas cores isso também constrói mas a marca ela é construída por todas as ações igual eu cheguei aqui eu tô aqui no Caio o escritório lindíssimo Office achei muito bom o nome inclusive é e ele tem vários símbolos aqui Uhum E isso por exemplo é uma coisa que eu não vi em você uhum esses símbolos que eu vi hoje aqui no escritório leg então mudou a minha percepção um pouco sobre a sua marca esse escritório aqui tudo que você faz todos os pontos de contato eles constróem a marca seja

pra direção que você estrategicamente definiu ou para uma outra direção então mesmo que você não faça nenhum esforço você está construindo marca agora Curioso o que que mudou Dona th nossa muitoo porque eu te achava um cara mais eh focado em Venda sim um cara que gostava de conversar um cara inteligente mas eu te achava mais assim Mauricinho certinho camisa polo até até que a conversa que a gente tava tendo antes que ele falou que tá misturando arte com com Business tem tudo a ver com que eu acredito também mas pô cheguei aqui tem um

monte de grafite Tem uma parte ali fora super bonita super descolada Olha isso aqui essa mesa aqui totalmente descolada então é uma coisa que eu não via em você essa pegada de de criatividade Talvez isso eu não vi em você como uma pessoa criativa eu vi em você uma pessoa que sabe falar bem que sabe vender mas eu via mais você como um vendedor do que como um criador mais um Executor do que um criador exato animal então isso já já mudou um pouco da minha percepção da tua marca Se vocês forem ali no camarim

tem uma arte e eh de michelângelo misturada com grafite eu nunca pensei que o Caio teria no camarim dele algo como isso tá então eh tudo a marca ela é construída por todos os seus pontos de contato não só pelo anúncio não é só pela pela pelo vendedor Então ela é maior do que marketing só que existe uma disciplina que constrói a estratégia da marca que é o Central A centralidade de uma marca sexy está na estratégia dela e essa estratégia ela tem vários componentes o que a gente visualiza é a identidade a identidade é

o corpo como ser humano tem um corpo com pele com músculo né Uhum E o cérebro é estratégia a gente não vê o cérebro Mas é ele que determina como nosso o corpo se coloca no mundo Uhum Então o primeiro ponto essencial é você ter uma estratégia Clara só que aí é que tá Como construir uma marca sexy você pode fazer do jeito tradicional que foi o jeito cunhado pelas pessoas que muito inteligentemente desenvolveram essa disciplina e que são estudadas até hoje que são super valiosas como Ecker que é um dos maiores estudiosos disso mas

a maior parte deles já morreu Então as respostas e a forma que eles ofereceram responde a um tempo que não é o nosso eh respondendo essa eu quis responder a essa pergunta que você me fez uhum na minha vida como eu construir uma marca muito desejada muito sexy que deixa uma herança pros produtos mesmo antes deles nascerem Eles já T aquela herança e que isso faça com que as pessoas vendam muito mais mas se eu colocar qualquer masszázs transferir aquele logo para qualquer coisa você já bate o olho isso aqui é tecnológico disrupt vivel inovador

é cool É eu gosto de fazer esse exercício né vou falar para você que a Apple vai lançar um carro Você consegue imaginar mais ou menos como é que seria esse carro eu eu penso alguma coisa futurista mais minimalista com aqueles linhas Mas ou é branco ou vai ser prato ou vai ser preto vai ser alguma coisa nessa órbita já dá desejo para eu teria um carro da época deve ser maneiro então Car então assim esse produto não existe mas ele é um herdeiro é como se fosse um filho herdeiro ele é filho de um

Pai Rico Então essa herança já tá na mão dele é óbvio que ele pode torrar essa herança e acabar com o nome da família boa porque se ele for um produto ruim ele não vai entregar o que a marca promete né então e o produto precisa entregar o que a marca promete Mas ele já nasce com uma vantagem competitiva muito grande que é ser um herdeiro nasceu herdeiro aí o ponto é eu fiz essa pergunta por muito tempo como construir uma marca muito sexy muito Irresistível só que se a gente olha pras marcas mais sexis

e irresistíveis do mundo elas são antigas elas demoraram muito tempo para se construir né Será que tempo é um fator né tem que est Tem que existir 80 anos né a coca-cola da vida pois exato 30 20 anos aí eu falei pô mas será que dá para fazer isso em dois anos será que dá para fazer isso em três em um será que dá essa era a minha meu questionamento né então primeiro eu fui estudar eu sou mon nerd Então eu fui primeiro estudar quem os grandes autores porque fazendo uma analogia para voltar aqui eu

acho que existem três tipos de pessoas no mundo qual quais existem as pessoas que são muito inteligentes dedicadas elas estudam tudo que existe estudam o máximo de profundidade os temas que interessam a elas e elas são muito boas em aplicar o melhor do conhecimento humano uhum existe um segundo grupo de pessoas que é que são as pessoas que se acham então elas não são estudiosas elas não estudam praticamente nada elas não se aprofundam nas coisas mas elas se acham muito inteligentes e elas reinventam a roda várias vezes sem saber que a roda já existe há

3000 Anos Antes de Cristo Então existe esse tipo de pessoa que acha que sabe muito que é inovador e não sabe de nada e existe um terceiro primo tipo de pessoa que é muito raro que são os grandes homens da da história da humanidade que são as pessoas que estudam com profundidade o que já existe entendem aquilo entendem o Por que as coisas funcionam como funcionam Mas elas são capazes de olhar porque existe questionar se elas não poderiam fazer uma coisa diferente e criar algo que ainda não existe você sabia que as malas de rodinha

que a gente tem hoje elas foram criadas depois que o homem pisou na Lua depois depois primeiro o homem pisou na Lua criou um foguete Aí depois ele inventou uma mala de rodinha então ele carreg quando o homem pisou na Lua ele ainda carregava a mala na mão aquele peso por quê porque ninguém foi capaz de olhar para uma coisa que existia e questionar se ela não poderia ser melhor então não daria pro cara inventar uma mala de rodinha se ele não soubesse que é possível ter uma mala primeiro ele precisava saber que tem uma

mala aí ele poderia melhorar aquela mala ou criar uma mala completamente diferente o que que eu acho que que que faz sentido na minha vida eu estudei o que já exist sobre marca sobre marketing com profundidade Fiz MBA na CL eu fiz mestrado em administração mas eu me dediquei muito ISO a isso eu fiz marketing enfim estudei muito aquilo mas eu vi que tinham várias perguntas que eram feitas na minha execução que os livros não me ofereciam respostas e eu ia precisar criar essas respostas Uhum aí eu comecei a analisar Quando eu fui para os

Estados Unidos principalmente eh eu já aplicava isso na UVV quando eu tinha UVV foi meu primeiro Case quando eu tinha era bem novinha mas quando eu fui paraos Estados Unidos eu comecei a observar Marc que estavam tendo um resultado muito grande de muito pouco tempo e perceber o que que elas tinham de diferente do que eu via nos livros Uhum E aí eu identifiquei algumas coisas então se você pega os grandes pensadores de branding que tem no Brasil a maior parte deles está replicando aquilo que os livros diziam Uhum vai fazer uma estratégia você vai

ter o arquétipo com sua personalidade o seu posicionamento Claro e tem um público alvo claro uma identidade consistentemente aplicada basicamente vai ser isso né Eu já trabalhei com algumas já contratei algumas e já trabalhei também em em grande agência não é isso que essas marcas estão fazendo n a Samsung é uma boa marca uhum eh E a apple também lá atrás o que que diferenciou as duas todas elas fizeram Exatamente esse padrão mas teve algumas outras coisas que a Apple fez mas a Apple é um caso ruim porque ela já é muito grande se você

olhar por exemplo a marca da Kim Kardashian a skins é uma marca que tem 5 anos de vida e um valuation de 4 a 5 bit de Doll que é mais ou menos 20 bit bilhões de reais no Val uma marca de 4 a 5 anos uma marca que é um fenômeno a você olha outras marcas dessa nos Estados Unidos acontecendo a f Beast do próprio Mr Beast é uma Mas a gente não precisa falar só delas né o do olingo acho que é um Case mais famoso assim mas que não não tem isso mas

tem comportamentos parecidos então o que que eu entendi é que exist para criar uma marca sexy rica além do que é tradicional de marca você precisava de outros elementos história uma história e aí quando eu falo história não é tipo a história da tua marca história do fundador não você vai pegar o teu cliente vai transformar ele num herói e vai dar para ele uma história mais legal do que a da vida dele de hoje calma aí que tem ouro no que você falou aí agora né tem tem você falou que Peg Então não é

porque geralmente qual que a história da marca todo mundo tudo começou quando meu vô conheceu a minha avó é ninguém tá interessado nisso exato ninguém quer saber disso O que eu tô aí tô nem aí não conheço seu vô não conheço sua avó não tem nada a ver com eles as pessoas são interessadas nelas mesmas o mundo ele é feito de p assim a gente a gente tá interessado na gente a gente tá aqui para viver a nossa vida né então você tem que pegar o seu personagem principal que é o que é o seu

cliente o seu público alvo transformar ele no seu protagonista no protagonista de uma história e dar para ele uma jornada uma história melhor do que que ele tá vivendo hoje e isso foi uma sacada que eu tive porque antes de eu fazer marketing eu era roteirista né e eu escrevia roteiro de filme deé Eu cheguei a ser atriz na época pagar minha faculdade porque eu tive um problema em casa perdi meu pai parou de me dar dinheiro tive que virar atriz aí eu fui trabalhar Trabalhei na Globo Trabalhei na Multishow Caramba que legal E aí

eu pensei cara então tem a jornada do Herói tem uma estrutura narrativa dos romances e dos filmes que fazem com que o filme seja um Blockbuster ou que ele seja um filme Cult e as marcas elas querem ser Blockbuster né você quer que sua marca venda o máximo possível você não quer ter uma marca Cult que vai ganhar prêmio em canis e ser elogiada eh pelo meio publicitário por ser uma marca muito maneirinha ali mas não vende né então e existe uma um eixo narrativo que você faz você transforma o seu cliente no herói aí

o seu cliente ele tem um desejo de um final feliz certo Uhum E aí ele tem os desafios que ele enfrenta para chegar nesse final feliz e ele tem os inimigos e a jornada a tua marca tem que ajudar o teu cliente tem que fazer o teu cliente Sair do ponto a até o final feliz a vencer o inimigo a vencer os desafios a ter uma jornada melhor por exemplo G4 educação né que eu fui sócio diretora de marca e marketing lá doos meninos um beijo PR os meninos Sim lá a gente pensou muito nisso

sim eh quem é o Nosso Herói O Empresário certo o empresário e o Executivo Esses são os nossos heróis OK aí quando você olha pro seu herói a sua tendência assim ah o desafio dele é que ele quer crescer mais beleza Isso aí é um Desafio que o produto resolve Mas e o desafio que o produto não resolve qual que é aí você tem que isso isso é o que constrói marca é o desafio que o produto não resolve produto ele vai ele vai resolver uma parte da dor a marca resolve outra então o produto

vai dar o qu crescimento para esse empresário vai fazer ele crescer mais do que ele tá crescendo hoje então isso o produto resolve o que que a marca resolve a marca vai fazer com que esse empresário que hoje no Brasil é visto como um explorador como um cara que quer se dar bem como um cara indigno ser visto como alguém que é herói que tá fazendo a diferença que tá gerando emprego que tá gerando riqueza que tá mudando o Brasil que tá levando o país para frente e que ele tá fazendo isso brigando além de

brigar com essa cultura que vê ele mal brigando também com um governo que entrega um ambiente muito complexo para ele prosperar então esses dois aqui o meu produto não resolve mas a minha marca pode ajudar a resolver e ao fazer parte do G4 ele não tá só entrando para ter uma empresa mais rica e ficar mais rico ele tá entrando para um movimento de fazer do Brasil um país mais Próspero e ser reconhecido por isso então aí a gente define uma métrica mensurável caso G4 BG lá 1 milhão de novos empregos até 2030 gerado pelos

alunos a gente fazia todo ano lá na nasda aqui em Nova York mostrando quantos empregos tinham sido gerados então assim eh a a história ela é responsável por fazer com que esse cara que tinha uma vida ali simples mas ganhando ali trabalhando duro [ __ ] virou um personagem de filme cara herói tá mudando o Brasil tá gerando emprego tá gerando inovação tá brigando contra o estado [ __ ] é muito mais legal ser esse cara do que ser aquele que tá todo dia ali no emprego batendo cartão e se você pegar essa ótica em

todas as marcas tem essa mesma narrativa você pega por exemplo da boca rosa que você tava lá Tod todas as que eu as que eu construí as que eu acredito que são as que estão dando certo hoje todas tem par você pivota para uma marca de de ah produtos de beleza boca rosa a boca rosa boca rosa mulheres ambiciosas nosso público alvo mulheres que querem crescer profissional eh pô a mulher a boca rosa inclusive ela surgiu a a ideia da marca surgiu muito dessa análise cultural das coisas então isso é uma coisa que a pessoa

que quer construir uma marca sexy tem que ter boa uma análise cultural então por exemplo hoje a maior parte das mulheres trabalha certo maior parte né eu sei que tem uma tendência aí da energia feminina da mulher ficar em casa mas maior parte das mulheres trabalho grande parte das mulheres TM desejo de ter a sua própria riqueza de construir riqueza e aí você pensa assim pô a mulher trabalha mais que o homem quer dizer a mulher estuda mais que o homem isso é um fato é um dado uhum dado ela faz tem mais mulheres na

graduação tem mais mulheres na pós--graduação Ela estuda mais que o homem beleza a mulher além de estudar mais do que o homem ela tem as atividades de casa maior parte das mulheres ainda trabalha mais em casa do que os homens além dela trabalhar mais em casa do que os homens ela ainda tem mais gasto de tempo cuidando da aparência do que os homens a gente faz maquiagem mulher faz sobrancelha faz unha depilação tudo isso toma tempo e aí isso ela mais preocupada com o corpo aí isso faz com que a mulher tenha menos tempo e

menos energia no trabalho se ela quer enriquecer ela precisa ter mais tempo e mais energia como é que eu posso ajudar ela através do produto e através da marca por que que a mulher usa maquiagem todas as empresas de beleza Vão colocar lá que é para ficar mais bonita vão vão usar o quando a gente olha para arquétipo o arquétipo do do amante né da sedução e tal aí eu falei cara eu tava na Europa eu fui comprar uma bolsa e aí é a coisa de olhar pr pra questão cultural fui comprar uma bolsa de

trabalho inclusive tá ali e eu queria comprar uma bolsa de marca eu queria uma bolsa bonita chique para eu trabalhar porque maior parte do meu tempo eu passo trabalhando aí eu fui na Gucci na Lou vitton na Prada na Dior e na Europa são separados essas marcas entre mulheres e homens e eu fui lógico nas mulheres procurar uma bolsa que eu pudesse levar meu notebook e tal e não tinha não tinha bolsa para levar notebook nessas marcas eu falei pô eu acho que essas marcas muito ricas muito chiques de luxo elas não fazem bolsas de

trabalho só fazem mais para sair à noite e tal F Vou olhar na de homem porque vai que tem alguma bolsa maior que eu posso adaptar E servir eventualmente e tal todas tinham bolsa de trabalho hum de homem todas nenhuma de mulher eu falei pô de aumentar oo contrário se não tiver laptop falei quem quem que inventou essa bolsa aqui é exato exato E aí eu falei pô a as marcas estão com um conceito antigo da mulher desatualizado Beleza quando eu fui e is foi antes eu trabalhar na boca rosa quando eu fui pra boca

rosa eu reparei a mesma coisa em maquiagem eu hoje vim para cá fazer essa esse podcast com você e enquanto eu parava no sinal eu me maquiei porque eu não tive tempo de me maquiar antes aí a maquiagem precisa ser o quê para eu conseguir fazer isso se as mulheres se maquiam você vai ver direto mulher maquiando no banheiro a tem várias mulheres aqui espelho do carro ali carro no ônibus no Uber em qualquer cantinho tem que ser prática tem que ser exato tem que ser prática tem que ser uma coisa que não vai me

sujar só que aí eu olhei pras maquiagens e a gente tinha o quê base líquida é mais difícil de passar se você esquecer o pincel você não passa eu já esqueci já aconteceu isso comigo tava indo pro trabalho prava maquiar tava com a Basílica tava sem pincel E aí como é que eu passo não dá passar com a mão ficou horrível beleza e pó pó solto você vai passar no carro você suja o seu seu Blazer todo você usa seu Blazer Preto você vai chegar parece tá com caspa você vai ficar toda suja todas as

mulheres se sujaram com pó solto não tem uma que nunca sujou aí eu falei pô que doideira né Por que que a gente não tem uma maquiagem bem simples aquelas que eu vi na gringa de tipo assim passar o Stick passa com a mão aqui igual eu passo o meu protetor solar quando eu vou surfar e é 5 minutos por que a gente não tem isso aí a Bianca queria fazer Stick já era um desejo dela aí eu falei cara tem uma cois muito legal aqui deixa eu ver quem são os donos das empresas de

maquiagem Quem são os ceos das empresas de maquiagem vamos ver quem são essas mulheres que estão fazendo essas maquiagens difíceis não eram mulheres Eram todos homens uhum ou tem um inimigo Claro aqui a beleza da mulher brasileira tá na mão do homem eu posso resolver vou fundar uma ela ela já tinha né ela fundou uma empresa com duas mulheres ela é a mãe dela majoritariamente uma equipe feminina pensou numa maquiagem que é extremamente prática que você consegue se sentir bonita mais poderosa porque a maquiagem dá poder eu tava vindo para cá eu falei pro Lucas

nossa eu acho que eu esqueci minha maquiagem se eu esqueci minha maquiagem ferrou não tem como eu gravar sem maquiagem eu não consigo eu sou dependente então tipo assim para mim é faz parte da minha segurança de eu me sentir segura então você pode se sentir segura de uma forma muito ágil que não vai prejudicar seu tempo e que vai te deixar pronta pro seu dia a dia então a gente desenhou o produto dessa forma e a marca é isso ela faz ajuda mulheres a alcançarem os seus sonhos mais ousados Então a primeira coisa que

a gente pode pegar né A primeira que eu tinha para você o que é uma marca sex Irresistível dá para eu dizer que aquela marca onde a pessoa tem o desejo de viver a jornada daquele herói exato então quando existe aquele desejo de eu quer eu quero isso então fica Irresistível porque aquela história que é contada eu quero que seja a minha história exato então aí a gente crava para descer no nível de consciência mais simples de entender que que é uma marca sexo você quer viver a história a história da da que aquela marca

promete [ __ ] muito meu sonho é viver aquela história uhum aquela marca vai ser Irresistível exato aí tem um outro elemento além da história né Eh e não descartando os antigos você precisa ter clareza do público alvo Tudo parte do público eu falei o presário é o herói a mulher é o herói então público Claro um posicionamento Claro e a promessa a gente pode falar disso que é mais simples qualquer coisa no Google a pessoa Ach Mas além da história tem uma outra coisa que é personalidade quando a gente fala de personalidade vocês vão

dizer arquétipo jeitão da marca né que é o que é o que os pessoas falam mas as mais maneiras não é sobre isso é sobre o quê é É vou falar um enable mas ela traduzindo em português ela tipo Ela te dá um atributo que você quer ter então por exemplo eu quero ser vista como uma mulher bem-sucedida A Prada me ajuda a fazer isso eu quero ser vista como uma mulher elegante nossa muito bom isso fala de novo é dar um elemento dar um elemento de personalidade para mim que eu gostaria de ter as

melhores marcas elas vão ajudar você a dizer pro mundo quem você quer quem você é elas vão ajudar você a dizer pro mundo quem você é ou a você parecer para o mundo quem você quer parecer mesmo que você não seja ainda mesmo que você não seja exato por isso que as marcas de luxo começaram a bombar tanto com os Logos por quê Porque elas não estavam sendo compradas pelos produtos elas estavam sendo compradas pelo fato de que as pessoas queriam parecer ricas ainda que elas não fossem porque às vezes compra no camelô eu quero

parecer rico eu quero dizer pro mundo que eu sou rico Então essa marca me ajuda a fazer isso a g Por Exemplo foi uma marca que inclusive eles fizeram um trabalho de rebrand agora por causa disso mas que ele foi utilizar muito ela foi muito utilizada PR as pessoas dizerem que são ricas pelo Partner de logo ser muito claro então as melhores marcas são aquelas que ajudam a você dizer pro mundo ou quem você é ou como você quer ser visto então Chanel elegância Prada sucesso é jip aventura você é um aventureiro tem um jip

eu sou um aventureiro você vê as cidades jip foi pensado Offroad Mas você vê a cidade cheia de jip sim tem necessidade Car d s meio que Rebelde talvez Rebelde sou um rebelde sou um cara pô tem coragem de enfrentar o status então assim a marca Ela te dá um atributo de personalidade que você quer ter tem uma coisa um Case muito legal mostrando isso que é do do Spotify de como fazer que é Por que que as redes sociais elas são principal canal hoje então toda marca que é ser bem sucedida el precisa usar

bem as redes sociais Então por que que as redes sociais hoje elas são tão importantes Elas são tão grandiosas elas consomem tanto o tempo de todo mundo e porque que tá todo mundo produzindo conteúdo ali Qual que é a sua visão porque ela tá tanto tempo produzindo conteúdo Por que que todo mundo hoje produz conteúdo e quer tá nas redes sociais quer aparecer lá na verdade todo mundo quer atenção né Uhum eu acho que é um é um jogo da atenção exato E aí obviamente essa atenção você começa a desmembrar um pouco mais todo mundo

tem a necessidade de ser reconhecido exato de ser importante exato então tem esse lance mais Total não exat não Exato eu concordo 100% se você olha do ponto de vista sociológico da coisa quando a criança passa pelo processo de individuação n se eu reparo quando você tem filhos né quando a pessoa começa a fazer ele 10 11 12 13 anos ela começa meio que se revoltar um pouco com os pais Sim Isso faz parte da nossa psicologia humana por quê Porque a gente precisa se individualizar se constituir como individo então a gente precisa mostrar que

a gente é único eu não sou uma extensão de você pai e mãe não mais eu sou uma pessoa então preciso ser diferente de vocês aqui sist tema individualidade e na escola isso fica gritante né existe três grupos na escola existe o grupo de quem sofre bullying existe o grupo dos populares e existe o grupo dos indiferentes dos que não são nada todo mundo quer est no grupo dos populares e até hoje a gente tá na quinta série A gente quer est no grupo dos populares ali no Instagram por isso que as pessoas ligam muito

mais pro número de seguidor do que às vezes para o que deveria ligar que seria as vendas que elas estão gerando ali exato aí você vê esse ponto é uma vantagem enorme PR as marcas que sabem usar isso as pessoas querem o tempo inteiro se autoafirmar elas querem ser reconhecidas como únicas elas querem ser entendidas elas querem que as personalidades que elas têm ou que elas almejam ter fiquem Claras se você usa isso a seu favor você vai ganhar muito dinheiro então o Spotify por exemplo ele fez uma campanha genial que no início ele não

apostou tanto que ele não tinha gastado nenum real mas que era você lembra quando você tem Você tem quantos anos não sei para você que é homem eu posso perguntar 38 38 sim Então você lembra disso camisa de banda sim lembra da camisa de banda Ô clássico clássico tinha as camisa de banda e a gente usava aquilo meio para dizer quem a gente era tinha até as competições ah as meninas que gostam da da spicy grows as meninas que gostam do Back Street Boys do NC enfim a gente dizia quem a gente era através da

música música é um elemento importante da sua personalidade e aí o Spotify faz aquele review né dizendo Quais foram as músicas que você escutou no ano e aquilo ajuda você a dizer pro mundo quem você é E aí a ele coloca um botãozinho ali share no seu Story do Instagram divida no seu Story do Instagram e aquilo viraliza e traz o maior resultado da história do Spotify em download por quê Porque ele ajudou as pessoas a dizerem quem elas são Então essa é uma vantagem nesse mundo hoje tá todo mundo querendo construir marca pessoal então

a tua marca precisa ajudar a marca do seu público a ser construída para ela ser resistível acho que esse é um outro ponto e um outro ponto muito relevante falar só de três aqui é você pessoalizar a marca e pessoalizar a marca pode ser através do fundador então vocês por exemplo aqui tem marcas muito pessoais né ou através da marca se portar como como uma pessoa você pode ter a cara do founder ou dos colaboradores ou escolher uma pessoa para ser a cara da tua marca você tem alguma preferência você acha que melhor não se

cara do F acho que é melhor das duas as duas coisas eu acho que o a gente ter os founders e eu gosto sempre quando é mais de um porque quando é um só é mais delicado e fica muito vinculado mas mas funciona funciona bastante inclusive E agora se você tem um founder ali produzindo conteúdo contando história para isso é uma alavanca de crescimento pro início da marca muito poderosa e se você ao mesmo tempo tem uma marca que se comporta como uma pessoa essa junção é Explosiva Então você tem de um lado por exemplo

a do olingo que é uma marca pessoal do lingua é marca de de aprender em idioma sim sim sim eles são gigantes aí eles têm lá corujinha que eles pessoalizar mas por exemplo a carmed que é um produto né uma marca de produto ela é uma marca Creator ela é uma marca pessoal você vai ver lá tem reunião entre os produtos carmed conversando com genérico eh você vai ver o produto se deixa ser utilizado por várias pessoas de formas diferentes você tem muito menos burocracia para para aprovação de conteúdo não é uma marca que fica

fica se vendendo o tempo inteiro fala de emoção traz história Então ela é uma pessoa parece uma pessoa o carmed uhum isso é muito importante e aí você tem também os fundadores ali principalmente a Carla né construindo o lado founder do produto então contando a história do produto e vivendo a história do produto o ideal é quando o founder ele consegue tangibilizar um sonho daquela pessoa daquele herói então por exemplo aqui em Kardashian a skin ela o produto dela que mais viralizou foi um que era um sutiã com um bico do peito duro Nossa eu

vi isso Você viu eu vi Fi nem acreditável exato porque geralmente pare parecia que a mulher não queria que acontecesse isso exato sutian foi criado isso é um contrassenso sutian foi criado para que o nosso bico do peito não ficasse marcado sim eu eu tá marcado porque eu quis é né então n aquela tá marcado porque eu quis não foi aí ela criou um sutiã que o bico do peito Fica marcado fica durinho para cima e a marca dela é uma marca que podia ser super boring que é de cinta de coisas que não aparecem

direito e é super sexy mas ela tangibilização seu peito fica durinho e o bico marcado então aquilo viralizou muito porque ela consegue ser a pessoa que a mulher que compra ela quer ser a mesma coisa pra Bianca a Bianca ela é uma Boss ela é a cara de uma mulher super bem-sucedida ela é a cara de uma mulher que mesmo sendo super bem sucedida ela é bonita Ela É Sensual ela é mãe ela tem vários traços que o público dela deseja ter ela veio do zero ela construiu a história dela a mesma coisa no G4

os três fundadores eles representam cada um deles nas suas diferenças o que o um empresário médio do Brasil gostaria de ser Uhum Então quando o founder consegue fazer isso aí é animal mas não necessariamente precisa ser assim por exemplo a Carla ela não tem nada a ver ela como pessoa com as pessoas que consomem o Car médio Car médio é majoritariamente é consumido por crianças uhum só que ela é a mãe que as crianças gostariam de ter Entendi aí é do [ __ ] Uhum Então ela ela faz a figura de ser a mãe que

toda criança gostaria de ter então a criança consome o carmed se diverte com a Carla e queria que a mãe dela fosse um pouco parecida com aquela moça ali e ao mesmo lado que as mulheres mais velhas que também consomem Car médio hoje em dia olham pra Carla como uma inspiração de uma mulher que eu gostaria de ser então assim se o founder consegue fazer isso é animal isso ajuda muito mas de toda forma a empresa precisa ser pessoal o case que eu fiz lá atrás bem novinho na época do Facebook quando você fala empresa

precisa ser pessoal a empresa precisa até identidade própria da empresa precisa agir como um influenciador sim a empresa precisa ser um influenciador se você olhar Netflix ela fala em primeira pessoa é então lá em 2013 eu comecei a trabalhar numa universidade tradicional do Espírito Santo chamado VV E aí eu tive um desafio muito grande 2012 por aí eh era Facebook que tava na época que tinha uma força na época e eu tinha um problema que era uma instituição muito tradicional e eles não estavam muito assim na época pensando em crescer hoje em dia são estão

crescendo muito mas não tavam muito pensando em crescer deixam ali o mesmo número mais ou menos de inscritos nos vestibulares todos os anos e as pessoas que pensavam a comunicação e tomavam as decisões eram pessoas muito mais velhas do que o público que consumia então as minhas ideias que na época tinh o qu 20 20 anos as minhas ideias elas eram muito diferentes das ideias dos donos do negócio uhum só que naquela época era doida aí que que eu fiz como eu era doida eu fiz assim falei nossa eu preciso fazer um negócio aqui eu

preciso mostrar para esses caras que dá fazer umó gost que esse negócio que eles estão fazendo essa Universidade é chata desse jeito velho não tem nada a ver gente quem que de 18 anos quer saber umas coisas dessas parece um governo falando não tem nada a ver com com cliente aí eu falei cara tem um negócio legal Eles não tão no Facebook os donos da empresa uh E aí eu vou fazer uma coisa maluca aqui eu vou fazer no jornal que ninguém de 18 anos lê hoje em dia o que eles querem eles queriam usar

aquele negócio jornal e na onde tá o público deles eu vou fazer um negócio totalmente diferente Isso é errado que é contra marca né você não pode ter dois duas comunicações diferentes mas na época era o jeito que eu tinha aí eu fiz totalmente diferente no jornal era ali é a isso que você quer tá satisfeito Ah então tá bom quero queria ver no no Facebook eu botei para quebrar botei a a universidade para falar em primeira pessoa então Parecia que ela era uma mulher falando ali e ela entrava em vários assuntos super sexis do

momento ela falava de temas que eram curiosos para aquelas pessoas só que naquela época não tinha ninguém fazendo isso ainda e aquilo virou uma loucura com uma loucura você não tem ideia da loucura que foi a gente tinha a página do Facebook mais seguida de todas as instituições de ensino da época mais que Estácio que tipo era gigante el gente não investia nada em anúncio tipo virou uma viralizou muito a página cara a gente saiu investindo 50% menos em mídia 50% em mídia menos a gente triplicou o número de inscritos de um jeito que eles

não entenderam nada fez uma fila tão grande que assim quase que destruiu ali foi foi uma loucura assim de pessoas querendo entrar fez uma fila gigantesca gigantesca gigantesca E aí a gente quando eles viram aquilo faz sentido então Essas loucuras E aí vamos aceitar mas foi basicamente pessando a marca e depois tornando o universo dela Irresistível então isso também é muito bacana você olha PR Lauren por exemplo a marca que tá cara a marca tem 57 anos de vida é a marca mais viral na geração z como é explica cois que é uma marca sexy

check a pessoa deseja da da de viver aquela história que a marca propõe se uma pessoa tá ali e tem gente que já tem uma marca tá Vando cara será que a minha é sexy ele tá ali em casa Será que eu tô no caminho certo tem alguns elementos se a fosse fazer um diagnóstico ele vai passar num consulta Doutora como você acha que eu tô que que que você mandaria a pessoa olhar assim de bate pron tem alguma coisa que você pode olhar fica com atenção os pontos aqui os elementos que compõem uma marca

Irresistível tem alguns elementos tipo tem se você tem uma comunidade forte tipo tem comunidade Opa B você tem comunidade engajada já é um sinal legal já é muito um sinal legal e é raríssimo né você é uma comunidade forte você tem uma personalidade definida da tua marca boa boa se você tem uma identidade e uma estratégia Claras também você já tem isso você precisa saber se você tem e você tem que olhar o número de pessoas que falam sobre a tua marca número de pessoas que falam sobre a tua marca isso meio que identifica os

promotores exato identifica quem realmente se importa com você tá acho que esses são os principais pontos você ter comunidade você ter estratégia identidade personalidade bem definida e você ter um número alto de pessoas que falam da tua marca agora o principal mesmo é se você tá vendendo mais do que você esperava esse é o principal no final das contas toda essa estratégia é para vender mais melhor e mais vezes e mais caro Exatamente exatamente se você você consegue comprar cobrar o preço um pouco mais dos seus concorrentes ou você tá tendo sempre que fazer promoção

você tá sempre tendo que cortar preço nos seus anúncios significa que a tua marca não é tão valiosa assim as pessoas estão optando por preço e não pela tua marca se você tá tendo que sempre fazer investimento cada vez maior cada vez mais caro em anúncio de conversão né porque tem uma coisa que é diferente de anúncio de AES e de consideração para an de conversão para an de conversão também significa que você tem uma marca mais fraca eh se o seu vendedor tá tendo muita dificuldade de vender para justificar a sua marca também significa

sua marca Como que você avalia que iso é um é um tema bom é um pouco mais técnico mas eu acho que legal Como que você avalia Ah fazer anúncio de awareness até quando qual que é o ponto ótimo como que se mede um resultado fazendo anúncio de awareness qual que é a sua visão para isso porque obviamente todo mundo ah quando você tem as pessoas buscam muito por performance né mas é o anúncio de awareness é aquela que você constrói na cabeça do cliente a decisão de compra lá na frente eu tô colocando um

tijolinho mais na sua cabeça para um dia quando você pensar você vai lembrar de mim Uhum mas como você sempre avaliou vamos fazer essa estratégia de awareness tira um pouco a mão de vender agora Como que você avalia retorno quando você tá fazendo uma campanha de awareness Eu nunca fiz uma campanha de awareness eu não acredito numa campanha de awareness sabe por quê Ah porque você não vai conseguir medir você vai conseguir medir o awareness mas o que que eu avalio o quanto a campanha de alness trouxe de receita legal existe uma diferença entre você

fazer uma campanha com objetivo de de AES e existe a diferença entre você fazer uma campanha com objetivo de venda toda campanha tem que ter objetivo de venda quando fala wes pra galera é paraas pessoas ganham de consciência do público sobre nós as pessoas saberem que a gente existe ou marcar um posicionamento Claro exato exato mas eu já fiz muita campanha sem CTA sem chamada para ação sem um compre sem um produto isso não significa uma campanha de awareness o meu objetivo não era apenas fazer as pessoas me conhecerem o objetivo para mim de toda

campanha tem que ser vender em quanto tempo aí aí vai depender agora o que que você pode mensurar em to porque assim eu nunca trabalhei é é muito louco assim se a gente pensar uma empresa muito grande que já tá pronta né eu trabalhei na azul azul quando eu cheguei lá já tava mais ou menos pronta que que eu fiz para melhorar azul eu diminui o tanto que eles investiam tendo resultado um pouquinho melhor foi isso então eles meam 300.000 por exemplo para fazer um filme publicitário juro para você eu fiz eles gastarem num filme

que a gente ia pagar R 300.000 numa produtora R 5.000 e a gente teve um resultado melhor do que os filmes normais das produtoras então isso aqui gerou um resultado mas como é que você vai numa empresa grande enorme igual azul que não é o caso da maioria que tá aqui você vai fazer melhoria incremental agora num empresa que é pequena ou média você vai construir e para você construir se você é líder de marketing Você vai precisar provar resultado que senão o empresário não vai investir e mesmo que você seja Don da empresa se

você não tá conseguindo mensurar você não vai ficar gastando dinheiro com que você não tá medindo exato exato então assim o que que você mede Quando você vai olhar numa campanha que você fez é sempre a venda que ela trouxe a venda em quanto tempo por exemplo G4 a gente fez várias campanhas sem CTA de venda mas aí eu tinha eh um curso gratuito eu tinha um aumento na busca orgânica e da venda através do orgânico da marca mais seguidores mais seguidores só que sempre com muito cuidado eu tenho uma visão uma antítese da Visão

da questão dos seguidores Uhum mas então assim eu nunca faria uma campanha de awareness isso não significa que eu nunca faria investimentos para me tornar mais conhecida é que o objetivo para mim é que tá errado sabe eu gosto disso eu gosto quando você tem o lance final que no final é vender Porque você não perde a referência do objetivo de qualquer profissional da geração de receita da expansão geração de receita com qu idade com diminuição de custo que qual que é o objetivo Acho que sempre da figura da liderança seja você que é empreendedor

que você o dono do seu negócio é você vender melhor uhum sem você aumentar sua receita diminuir custo e prezar pela qualidade e aumentar a qualidade então no afal das contas eu gosto desse não perder de vista e aí dando um cavalinho de pau ah cada vez mais o mundo grita pras pessoas que você tem que se Enxergar como uma marca Total as redes escancararam isso né você é uma marca uhum e e como trabalhar dentro dessa dessa construção de uma marca pessoal porque não tem coisa melhor do que você falou é quando um founder

chega né quando uma pessoa que já tem uma marca pessoal forte decide construir sabe um um negócio escolhe o produto Cara você já tem boa parte do caminho existe uma transferência das do seu poder para aquela sua marca e quais são as estratégias muda muito as estrat muito da marca institucional vou chamar assim pra marca pessoal muda muito os conceitos ou muda muito a estratégia muda muito cara você sabe que eu era muito contra essa ideia até 4 anos atrás de construir marca pessoal por quê Porque era antiquity era anti fal quando eu eu sempre

como sempre tin uma marca pessoa forte quando fundei o v mais menos três qu anos atrás pessoas falam ah é antiquity porque quanto mais forte você Entre Asas menos vendável fica empresa aí as pessoas foram se nesse caminho né ex viram que marcas com ceos fortes elas são melhores vistas melhores percebidas né mas o mercado veio se reeducando né veio se reeducando e e um ponto é que você o problema é quando você é marca e o produto né isso aí eu acho que já é mais mais delicado mas ponto que eu tinha questão com

a marca pessoal é porque marca tem um fator muito importante pra Construção de marca Empresarial que chama consistência e marca pessoal é impossível você você não é consistente você como ser humano você não é consistente a característica da Saúde Mental de um ser humano é a capacidade de mudança tá se você é fixo e rígido você está adoecido mentalmente e uma marca quanto mais fixa e rígida ela é em termos de um conceito isso tá mudando um pouco mas em tese mais valiosa ela é E aí esse era um era um grande dilema que eu

tinha só que aí eu eu criei uma uma outra visão de construção de marca pessoal que aí eu inventei mesmo então né Não sei se se tô testando cada vez mais acho que tá vicia ex que tá que tá funcionando Usei com algumas pessoas e tem funcionado Então se marca Empresarial de sucesso é você ter clareza do seu público alvo do seu posicionamento da promessa e você dá pro teu público que é o herói uma jornada incrível para ele viver a marca pessoal é sobre você dar à pessoas a oportunidade de olharem a jornada que

você tá vivendo de viverem a sua jornada com você então marca Empresarial É sobre o cliente marca pessoal é sobre você as pessoas que tem as marcas pessoais mais legais do mundo Elas têm três características em comum primeira característica elas são autoconfiantes uhum segunda característica elas são autoconscientes terceira característica elas são vulneráveis [Música] Então as marcas mais incríveis que a gente conhece não são de pessoas 100% perfeitas e que nunca Erraram e que não tem problemas a mocinha da novela da seis é o personagem mais chato da televisão brasileira ninguém é fã da moind do

novel da C ela é muito perfeita ela é insuportável é o horário né Não dá para errar não dá para errar feio ali n ela é insuportável ela é muito certinha ninguém gosta de gente assim e e e tem um ponto em marca pessoal que eu gosto muito de brincar que é começar a fazendo essa pergunta vou fazer um jogo aqui com você Pode Pode deixa deixa eu me arrumar manda ver quem é você sou o Caio Não quem é você eu sou esposo da Fabi pai da bela do t e da Mia errei tô

tô indo bem Não não quem é você pô me ajuda tá [ __ ] eu tô tentando entender qual caminho você quer que eu vá Não eu quero que você vá no caminho que você quiser é é você Ah eu sou Ah eu sou um cara curioso eu eu sou esse cara energético esse cara do bem esse cara feliz sou uma pessoa contente que gosta de fazer diferença uhum acredito muito que vendas é um instrumento de realização de sonhos uhum ah gosto de fazer bem PR as pessoas uhum gosto de servir de deixar Impacto por

onde eu passo uhum ah Falou várias coisas aqui muito boas eu melhorei no final melhorou muito não falou você falou várias coisas aqui muito boas quanto que eu tirei professora que você falou de quem você é né agora e aquilo que ninguém sabe existe uma coisa em você você me falou muita coisa aqui todas elas são boas todas você é curioso energético contente quer fazer o bem quer gerar Impacto acredita em vendas Falou várias coisas boas mas existe coisas em você que se eu chamasse aqui uma pessoa que você já brigou na tua vida um

Hater seu alguém que não gosta de você tua mãe ela umaa CR não sei tem mãe que é CR sabe minhas sombras né É ela vai falar que você também é outra coisa sim e o que é mais doido Caio é que essa coisa que você não falou aqui todo mundo sabe qual é que convive com você verdade eu sei também então só que provavelmente a maior parte das pessoas não vão falar para você que você é isso e nem você vai falar PR pessoas então por exemplo a gente tem aquelas pessoas que são fofoqueiras

T trabalha tem alguém que trabalha que aquele cara é fofoqueiro ent Trigueiro e tal o cara acha que ninguém sabe disso uhum Só que todo mundo sabe E aí qual que é o problema ao ele achar que ninguém sabe ele quer esconder e tudo que a gente esconde na gente fica grande é verdade ess você vai ter uma marca fraca se você não consegue lidar bem com a sua sombra você ter uma marca fraca dá um exemplo aqui de um cara que ele pode até não ter feito isso de maneira proposital Mas Que expõe bem

as sombras dele é o o pabo Marçal Uhum é nítido a sombra do cara a A marca dele fica forte a Bianca por exemplo ela tem uma vulnerabilidade ela é sensível ela chora na frente de todo mundo ela fala que ela errou ela é chorona ela chora ela bota aquilo ali então ela ela expõe a vulnerabilidade dela se você olha as grandes figuras da humanidade expuseram as suas vulnerabilidades que a gente mais gosta então o ponto que eu gosto muito pra marca pessoal é da gente transformar a nossa sombra em luz então vou falar da

minha para você a minha família não achava que eu ia dar certo embora o meu pai não ligasse tanto na época porque eu era mulher e tal mas a minha mãe que sempre quiss que eu trabalhasse fosse bem-sucedida ela achava que eu ia dar muito errado por quê Porque eu era uma pessoa sem foco sem disciplina preguiçosa eu sou sem foco sou muito sem foco tanto é que eu fiz artes cênicas depois eu estudei marketing trabalhei como roteirista Eu quase fui candidata a prefeito aí eu fui estudar Marketing com profundidade Fiz MBA fiz mestrado e

tal eu sou uma pessoa sem foco só que isso que uma vez eu vi escutando pela atrás da porta minha mãe falar nossa Taiana ela não consegue focar nas coisas ela não consegue levar as coisas a sério e tal tal T tal me doeu muito eu fiquei muito tempo escondendo aquilo então até pouco tempo atrás nas minhas palestras ou quando eu ia falar com ninguém eu morria de com alguém eu morria de medo de alguém saber que eu tinha atuado na televisão morria de medo isso vai me descredibilizar aí eu comecei a pensar [ __

] será que no mundo não teve alguém que assim como eu sem foco que é muito curiosa como como você talvez você seja sem foco não sei mas que é muito curiosa como eu fez coisas muito grandiosas Será que não existe no mundo aí eu fui ver que tinha e é uma das pessoas que eu mais me inspiro por exemplo Leonarda Vince uhum sem foco artista Engenheiro médico ele é genial Sim ele é genial mas ser genial para mim é subjetivo Steve Jobs sem foco estudou design andava calço tinha experiências rips eraa um mega artista

Putz misturou com tecnologia misturou com negócio fez um negócio genial então eu falei cara isso aí de ser sem foco que hoje eu falo que eu sou uma polimata no fundo basicamente é um sem foco dedicado um sem foco profissional né um sem foco profissional cara isso é o que pode ser a minha grande coisa porque se eu olhar para trás todas as coisas que eu fiz mais maneiras da minha vida foi por eu ter sido sem foco foi por eu ter querido ter ter desejado aprender coisas múltiplas misturar elas foi por eu tá lendo

um livro que quando eu achava chato eu não queria continuar e eu pegava outro sabe isso me definiu muito e aí eu ficava olhando que se eu não fosse sem foco se eu não falasse abertamente eu tenho TDH eu sou sem foco eu tenho dificuldade de me concentrar muito tempo numa coisa eu seria mais uma pessoa comum então teria a conexão verdadeira né exato nem com as pessoas nem comigo é porque quando é impressionante quando você começa a falar virtudes suas parece que não tem aquela Cola emocional da outra pessoa né Por exemplo vou falar

durante 10 segundos eu sou um cara muito incrível sou tal a pessoa tá agora quando você divide uma parte entre aspas feia sua com alguém uhum mostra essa por exemplo eu tenho clareza das minhas sombras Uhum mas você talvez não se sinta confortável não não foi debaixo pronto quando você perguntou quem eu sou acho que quem eu sou para mim vem mais a e é meio contraintuitivo né É mas por exemplo eu sou um cara extremamente distraído eu sou aquele cara que eu sou tão eu sou ao contrário sou tão focado na nas minhas coisas

que às vezes eu machuco as pessoas que eu amo uhum me tornando até às vezes egoísta porque às vezes as minhas prioridades estão sempre em primeiro plano Uhum E eu não coloco as prioridades de alguém que eu amo também em primeiro plano Uhum Então tem que tá muito ligado nisso Uhum Então sou aquele cara que por exemplo conserteza te ajudou a chegar onde você tá hoje também exato esse defeito é mas é uma coisa que eu não me orgulho uhum né então esse lance das vez alguém tá falando comigo não tô prestando atenção Uhum que

eu tô já pensando em uma outra coisa isso às vezes até sou uma falta de respeito mas eu ten que me policiar Caio fica aqui Caio às vezes eu entro no mundo da lua Uhum E eu acho isso ruim porque eu acho que presença é sinal de importância se eu não tô presente sign fica que a pessoa não importa Uhum mas eh eu consigo falar das minhas sombras Porque eu aceitei ela e eu sei que eu tô enfrentando Uhum Então eu consigo falar das minhas sombras Entendeu Uhum só por causa disso não significa que nem

sei quanto que eu já melhorei e pras pessoas que próximas de mim eu nem sei se eu tô melhorando ou tô piorando mas eu reconheço e v embora e eu vou fazer o melhor para que sei lá [ __ ] mas isso é do [ __ ] porque todo mundo tem isso e no fundo se os inimigos de uma marca são externos os inimigos né de um herói de uma marca são o governo a cultura os nossos inimigos no nosso íntimo como marca pessoal são os nossos problemas né os nossos Patos as nossas dificuldades então

você falou você tem ess esses pontos eu falei [ __ ] eu tinha muita dificuldade de me focar de terminar as coisas então por exemplo eh eu eu conheci um cara chama você deve conhecer naval ravic uhum todo mundo na internet fala de trabalho duro trabalhar muitas horas e eu sou uma pessoa que que R rapidinho escorrego P isso aí no G4 eu trabalhei 14 16 horas a boca rosa também 12 13 horas mas no fundo não é o que eu quero e o o naval ele me libertou que que ele falou ele falou assim

eu sou um preguiçoso eu gosto de acordar às 10 da manhã e eu otimizei a minha vida para isso eu não quero liderar ninguém eu quero que tenha na minha empresa pessoas que TR que eu trate como pares que sejam tão inteligentes quanto eu ou que sejam mais inteligentes que eu em determinados temas que eu posso tr elas como pares e eu vou otimizar a minha vida para eu ganhar muito dinheiro mas de uma forma que eu tenha Liberdade sucesso para mim é dinheiro e liberdade não sou hard worker não vou trabalhar 14 horas eu

quero tá ele falou isso eu quero estar no meio de uma floresta e fazer uma Call se eu tiver afim e essa é a vida que eu quero levar Então olha que loucura ele poderia passar a vida dele na merda porque o cara inteligentíssimo ele é genial ele falou cara eu poderia ter ganhado muito mais dinheiro se eu fosse um hard worker mas eu seria um infeliz eu seria o beo eu estaria triste eh não teria tempo com a minha esposa um cara quer meditar ele tem uma Vibe meio budista então assim ele ele se

autoc conheceu e por se autoconhecer ele tomou decisões na vida dele que levaram ele pro Sucesso dele então isso é um ponto importante se você tá consegindo uma marca pessoal você precisa ter Claro as suas qualidades aquilo que você acha que ninguém sabe e todo mundo sabe ou que você teria vergonha não queria que ninguém soubesse que eu sou assim você precisa saber o que que é trabalhar nisso e assumir isso porque se o fofoqueiro fala para você eu sou foqueiro já vira engraçado é verdade né Aham agora se ele não fala é escroto desculpa

não sei é uma pessoa não legal temho medo desse cara aí malandro não sei o que que tem por trás dele seria se ele assume é engraçado sim então a gente assumiu que a gente tem de problema e o terceiro ponto é a gente ter clareza do que que a gente quer construir a gente tem mania de olhar pra vida como se ela fosse um supermercado e ali tem as na prateleira O que que tem pronto e aí a gente vai escolher Ah eu quero essa carne ISS aqui mas e se você criar um negócio

que nem tem na prateleira pode ser o melhor da vida para você por exemplo para mim a melhor vida exige que eu consiga surfar com alguma frequência Eu me mudei para uma fazenda que é perto de São Paulo me permite continuar trabalhando duro mas eu preciso surfar de manhã eu otimizei a minha vida para isso então se você tem clareza do que é valioso para você e você coloca as pessoas para acompanharem essa jornada a sua marca pessoal vai ser muito mais interessante jornata interessante uhum e e obviamente aí as pessoas pensam cara entendi e

o como fazer isso principalmente a grande ferramenta de de documentação essa redes sociais hoje né Total você vê ferramentas tão Poderosas como rede social paraa criação de marca pessoal ou você vê outros elementos vejo eu acho que a rede social é maior é que na minha cabeça vem só rede social não eu acho rede social a maior mas tem um negócio que tá cada vez mais forte que é isso aqui como os encontros humanos ficaram escassos Eles são muito eficazes boa então tá todo mundo olhando pra rede social legal mas o tempo que você passa

com as pessoas que você quer encantar se conectar se vender é muito valioso quando a gente pensa Inclusive eu vou falar isso hoje a gente vai ter um encontro que eu vou ter um encontro com meu meus Close Friends com parte do meu grupo eu fiz um grupo é fora do Instagram porque I fazendo o Instagram de Close Friends tem e 4.000 5.000 pessoas nesse grupo legal bem legal a gente troca ali e tal e aí Além disso eu fiz um encontro eh restrito para 50 pessoas 55 pessoas que a gente vai fazer hoje desses

que estão lá e o qual o objetivo a gente se conhecer trocar conhecimento pô isso aqui é ter isso aqui exato com muita gente exato isso aqui é poderosíssimo por desde você pegar Desde da Grécia Antiga as pessoas se reuniam em roda Desde o tempo pré-histórico se reunir em roda de conversa desde que criou o fogo né desde que criou fogo e e se você pensar uma dica aqui muito valiosa para quem quer construir marca pessoal que eu intuí no G4 e confirmei com a Bianca é todo mundo Olha pra marca eh Principalmente quando a

gente fala de rede social como uma ampulheta que começa aberta e vem fechando Como assim então a gente olha primeiro para alcance visualização né aí depois seguidores aí depois engajamento aí depois venda aí depois comunidade uhum né normalmente é assim todos os lugares no G4 o principal canal de aquisição Era social orgânico né a gente faturava maior parte da receita vinha de socho orgânico e desses de socho orgânico 70% vinha do perfil do G4 e não do d Tales ou do Alfredo do nardon como todo mundo diz é 2 G4 e o que eu percebi

é que que a gente continuou indo bem de gerar Lead qualificado e boa receita mas pô dessa galera que a gente gerou de Lead muita gente não comprou e aí a gente tem a comunidade do G4 né tinha lá as comunidades mas essas comunidades que a gente tinha era só para pessoas que já compraram E se eu fizesse coisas para essas pessoas que não me compraram mas que tem interesse em me comprar Será que a taxa de conversão aumentaria Desse Canal aumentou muito a gente começou a fazer coisas presenciais e aí eu intuía isso né

quando eu fui pra Bianca eu eu entendi uma outra coisa vamos lá os maiores influenciadores do Brasil Bianca Winderson Virgínia ma maa o que que esses quatro tem em comum que esses quatro tem comums cara veja el são muito autêntico espontâneo uma capacidade de conexão absurda sim eh tem um elemento que eles têm em comum que é superfície de contato Bianca Virgínia e Winderson usavam o YouTube Sim foi dali que Eles nasceram Maisa a televisão quantas horas a maissa atingiu as pessoas que seguem ela hoje muitas a Bianca o indo a Virgínia muitas as pessoas

passavam muito tempo com essas pessoas as kardash tem um show que tem 13 anos é verdade de reality kip Kardashian é e o kipin The Kardashian e se você olha a rede social delas elas poam um pouco mas é muito engajado as pessoas passam muitas horas com elas através do show então o ponto é essas pessoas inverteram a ampulheta E aí quando eu fui pra Bianca eu entendi que ela gastava mais tempo cuidando da base dela do que pensando em aumentá-lo Então ela tinha lá evento com as seguidoras mais engajadas festa exclusiva para não ser

qu então começa comunidade vendas é tudo o contrário exo a tua se você consegue uma comunidade de 50 pessoas imagina lá você tem 50 pessoas e essas pessoas 50 são muito engajadas com você que que elas vão fazer vão fazer você alcançar mais gente porque o algoritmo vai entender que você é relevante e não é só que você vai alcançar mais gente aleatório você vai alcançar mais gente parecida com aquela 50 pessoas o que é ótimo porque essa esse é o seu público ideal eles gostam de você gostam do seu produto ou ainda não compraram

né Mas eles já gostam de você então São pessoas que tem o teu o perfil ideal é óbvio que você tem que mirar nessas 50 se é alguém que pode comprar o teu produto Então você tem lá 50 pessoas 50 pessoas compraram o teu produto e são super engajadas com você aí você vai ter mais 50 mais 100 mais 200 mais 300 que essas pessoas que o algoritmo vai entender que parece com essas pessoas e vai trazer para você Você vai atrair a audiência certa então aí você vai ter começando pela comunidade mais compra mais

alcance mais engajamento e mais seguidor Quantas pessoas no Brasil hoje fazem isso pouquíssimas a maior parte das pessoas tá olhando para as métricas de alcance engajamento e seguidor Se inverter o negócio dá muito bom é a gente viu isso na prática com a trinca porque 100% dos ingressos foi vendido tudo no orgânico Olha só e assim no orgânico no Instagram e dentro do Instagram nos Stories então foi porque a gente tem uma comunidade parece que a gente tem um time né para você tem uma tribo exato e na verdade essa esse primeiro turnê foi reunindo

a nossa tribo a gente foi ver os nossos melhores amigos os melhores amigos de Manaus fui encontrar os melhores amigos de Belém os melhores amigos de Fortaleza então na trinca viu a força da nossa comunidade e o Flávio Joel viu exatamente teve exatamente e e você falando agora muito louco o dia que a gente lançou a nossa comunicação é eu quero sentir o teu cheiro eu quero pisar onde você pisa legal quero que o meu coração bata onde o seu bate então a gente cai até você então é aquela coisa da conexão né E foi

tudo foi foi ao contrário mas foi uma uma coisa inconsciente legal você trazer isso aberto porque pra galera prestar atenção nisso né Uhum tá todo mundo querendo aumentar a comunidade mas não nutre que já tem uhum não cuida da que já tem exato gostei ampulheta inverter ampulheta e Ah você acha que a comunidade é é a maior métrica para avaliar a conexão acho acho posso fazer uma posso fazer Ô produção batebola com ela posso batebola a gente bate um papo nas tops aqui tem um jogo tá Ah entre um e outro você tem que escolher

um tá pronta agora minha vingança do Caio tá Bora Bora minha vingança tá ah marca pessoal ou marca corporativa corporativa não marca pessoal Ah tá Corporação com marca pessoal tá Story telling ou dados que você escolhe hisor T criatividade ou estratégia estratégia prefere ter empatia ou autoridade qual empatia ou autoridade autoridade Ah por que estratégia é melhor do que criatividade na sua opinião to toda estratégia contém criatividade nem toda criatividade contém estratégia uma estratégia sem criatividade não é uma estratégia É verdade uma criatividade sem estratégia não tem valor ou tem um valor de artístico pura

simplesmente talvez você morra pobre e aí não é tão valioso pro nosso tempo agora quem tá criando uma marca pessoal que você fala assim tira o chapéu essa pessoa tá fazendo perfeito perfeito é que digo perfeito é obviamente Mas você fala assim essa pessoa tá construindo uma boa marca pessoal tá fazendo os elementos Marc zuberg acho legal a gente trazer esse tema que ele mudou a comunicação dele totalmente até no momento que estamos gravando aqui ontem ele postou aquela foto dele fazendo uma minivan pegou um Porsche k NGT e fez minivan e ele tá tá

lutando agora tá estilando diferente tá usando umas correntes era um cara da camiseta cinza uhum O que que tá rolando que que você como que enxerga isso você primeiro Eu acredito que tudo nele Tem intencionalidade Total não qu dizer ah ele tá numa fase de vida não não vamos vamos entender vamos entender é legal é bom é importante na vida ter intencionalidade sim o cara tá amadurecendo tanto quanto você ele inventou o Facebook ele tinha sei lá 17 de 17 anos hoje ele já é um homem de 30 e lá vai fumaça Quantos anos tem

o zuken depois pega eu acho que ele da minha idade é acho que ele tá 30 e muitos assim el tem 30 e muitos também o que que tá qual que a sua avaliação o 38 olha exato que quando que ele faz aniversário Eita pesso você são da sei que a única coisa que não é igual é a conta bancária ainda he que dia que ele faz aniversário mas o que que está rolando na sua visão especialista em marca com o fundador do Facebook ah ele entendeu que se ele tivesse uma marca forte ele poderia

ter muito mais coisas do que só dinheiro né ele já tem dinheiro Então ele ele não tá olhando para isso né E só que por exemplo ao ele ser uma pessoa amada ele consegue mover a opinião pública e o pessoal queria tirar ele de se né então recentemente as pessoas queriam que ele deixasse de ser o c do da Meta os acionistas criticavam muito ele ele tava ele sofreu uma CPI em que ele era claramente uma ovelinha ali e a galera engolindo ele assim você vi a cara dele todo acado e ele começou agora até

a bater no governo então ele entendeu que se ele se tornasse uma pessoa que as pessoas gostam que as pessoas são conectadas que as pessoas acreditam que é basicamente a o que a a empresa dele serve né pros outros ele poderia ter benefícios que o dinheiro não compra então ele poderia por exemplo influenciar eh uma decisão do governo que eventualmente prejudica a empresa dele ele falou que ele tava sofrendo censura então isso daí gerou ninguém esperava isso do Mark ele era todo acuado falar que ele tava send tava sofrendo censura e ele bater de frente

porque aquilo atrapalha o algoritmo atrapalha a empresa dele então ele s sendo querido pela maioria das pessoas como é que vão tirar ele da empresa se ele tá fazendo bem PR as ações se as ações se ele se tiram ele as ações caem então opa não vamos mexer com cara o mundo gosta do cara hoje em dia o cara é maneiro é gente boa ele não é aquele nerd Zão ele IMP eles ele impôs o respeito ele saiu de uma figura de um cara que era frio ner de frágil para um um um homem mais

jovem do que quando ele era jovem um homem mais jovem mais conectado com a audiência dele que tem uma vida legal que é gente boa e que é corajoso e não vai aceitar apanhar não ele vai para cima né tanto que ele O Elo musk quase fizeram um duelo de cair na porrada os dois já o Will musk ele já faz muito bem esse outro lado né Faz muito bem faz muito bem ele ele já cria essa identidade ele já tem uma base de fãs muito maior a galera que veste a camisa porque ele divide

as fortalezas e as sombras dele Total ele deixa claro isso né totalmente ele deixa muito claro né e acho que até demais às vezes não porque aí ele começa a trazer muito risco né muito risco inclusive Você já leu a biografia dele ex Não nunca li tem uma coisa que quando eu li a biografia dele e eu tinha lid do Steve Jobs eu percebi nos dois que eles TM com não tem nada a ver com o que a gente tá falando mas é legal PR as pessoas refletirem é que o Steve Jobs e o Elon

musk se moveram muito pela dor na vida então o Elon musk apanhou muito eh sofreu bullying o pai dele é um cara péssimo humilhava ele dizia que ele nunca ia ser ninguém fazia chantagem com dinheiro enfim fez muita coisa ruim e ele quis muito provar pro pai dele que ele ia ser maior do que o pai e o Steve Jobs foi eh o filho adotivo né foi rejeitado e ele também tinha isso de querer se provar E aí quando a gente olha o Steve Jobs mudou muito né no fim da vida o meu tio trabalha

trabalha na EPO há muito tempo foi um dos caras que ajudou a construir a Síria um cara que tá lá muito muito tempo conheceu muito Steve Jobs mudou muito no perto do da morte mas ele ele claramente não era feliz antes quando ele foi morrendo ele ficou mais feliz ele se conectou com ele mesmo então cai me celular mas só da gente pensar que o ego que são ações movidas por ego né para Se provar ele pode levar você a lugares grandiosos demais ele motiva muito mas tem um lugar que ele não leva a felicidade

boa se você olha todas as entrevistas do Elon musk ele é triste ele não é feliz tem uma uma uma dele com com um cara um podcast que ele se emociona até E ele fala cara as pessoas queriam Se as pessoas não sabem como é tá na minha cabeça como é a minha aí pergun você é um cara que se sente não eu sou muito sozinho tipo assim o cara é infeliz ol o cara mais rico do mundo é eu acho que traz uma mensagem importante as pessoas ter real definição do que que é sucesso

né Uhum do que que é sucesso tá pra parte final 40 anos ele tem quando 40 anos 14 de Maio de 84 14 de Maio tá tá com quarentão então o zuk ele tá mais P tá mais jovem cabelinho ali bronzeado tá sempre tá trazendo Muler delado aparecendo mais também então esse cara de família adorei a sua visão Essa visão de ganhar mais a confiança ter um posicionamento melhor com a com com com público é ele entendeu que tendo dinheiro como ele tem e tendo uma marca pessoal forte ele pode ganhar de todo mundo inclusive

do Governo dos Estados Unidos não achei achei ótima avaliação que você fez indo mais pro final aqui me veio essa pergunta a gente falou muito do que fazer em relação à marca pessoal e o que não fazer tem aquele playbook é não faça isso ou não existe cada um é só é importante você entender o preço que você tá pagando uhum por exemplo o willon levanta muito Bandeira política ele entra muito nessa Seara obviamente ele é um cara inteligente ele sabe o preço que ele paga uhum creio eu que obviamente ele é um cara muito

inteligente ele sabe que ele tá ele paga um preço por conta disso uhum eh tem às vezes um playbook da marca pessoal do que não fazer é eu acho que tem alguns pontos isso que você falou é muito bom assim eu acho que ele sabe o preço que ele paga só que ele não é capaz de não pagar esse preço entendeu Então ele ele eu não acho que ele faça por interesse tá o willon em si tipo ah porque ele faça eh esse movimento político com a intencionalidade de ganhar mais dinheiro eu não acho É

porque eu acho que ele acredita mesmo Sim sim você tipo acho que é que é a convicção e ele sabe que isso prejudica ele mas era uma coisa tão viceral dentro dele que ele fala assim cara eu sei que a minha empresa vai sofrer Retalhação vou vender menos mas isso é tão forte dentro de mim que eu preciso colocar isso para fora aí beleza você tá de acordo com o cara ele sabe o preço que ele paga acho importante sabe qual o preço é emocional que ele vai pagar Uhum que tem gente por exemplo por

exemplo eu não entro em alguns embates porque sabe não eu não primeiro eu acho que não precisa não não é tá tudo bem Eu prefiro assim eu prefiro primeiro tá em paz minha paz tem um preço muito grande sim então eu não preciso ter opinião para tudo Uhum Então sabe então existe algum playbook da marca pessoal é isso assim eu acho que você tem que ser quem você é não ser outra pessoa esse é o melhor playbook que tem n melhor playbook que tem para mar pessoal é não seja outra pessoa não faça por dinheiro

aquilo que vai destruir você como ser humano né não faça por fama aquilo que vai fazer com que você depois não queira continuar Vivo e e não faça aquilo que que não é você então acho que eh eh se o willon musk tivesse encenando um jogo político para ter um ganho Eu acho que a gente sacaria sabe isso seria ruim para ele como pessoa e seria ruim para ele como imagem eh então assim tenha clareza do preço que as suas opiniões T isso é muito importante porque às vezes a pessoa pode achar que vai ter

um efeito e não calcular bem o risco isso acontece então tem a clareza que ao você ter uma marca pessoal forte você afetará o teu negócio seja para o bem ou para o mal então você precisa ter isso claro e aí você precisa escolher as partes de você que você quer mostrar a gente eu acredito que todo ser humano é uma multidão uma pessoa é uma multidão E dessa multidão você pode escolher Quais são as partes que você vai dar mais luz Nossa que forte essa frase sua hein todo ser humano é uma multidão Muito

boa essa mas eu Obrigado mas eu realmente acho isso cada cada ser humano é uma multidão E você vai escolher Quais pessoas dentro de você você vai dar mais luz em cada local na tua casa você pode ser inteiro você na internet você também pode mas você tem que ter clareza do do preço que você vai pagar por seu inteiro você faz sentido vale a pena aí você define às vezes Vale às vezes não vale então quero preservar mais esse esse vou deixar ex exato o maior erro é você não calcular o risco e não

saber o que que você vai pagar e eu vejo muita gente inteligente errando nisso saiba que se você tem uma marca pessoal em um negócio a sua marca pessoal sempre vai bater no seu negócio ainda que você não tenha uma marca pessoal se você é coou de uma empresa forte o que você faz vai afetar o teu negócio não existe essa separação CPF CNPJ Então acho que é isso tem tem risco calculado clareza de quem você é escolha escolha Clara do que que você quer mostrar em cada canal dessa multidão que você é e por

fim não fazer aquilo que não é você você tem uma multidão aí por que que você vai escolher uma coisa que não tem Dent de você animal animal senhoras e senhores palmas para tá aí inteligentíssima essa mulher tá eu sei que você tá fazendo uma obviamente no dia que estamos gravando tá fazendo uma masterclass hoje aberto pra galera não é é a gente tá fazendo uma masterclass agora no dia 15 de outubro é 19 horas sim aberto PR as pessoas e a gente vai explicar a tese do marketing Renan de como construir marcas ricas e

sexis agora sem precisar esperar 30 anos explicar um pouco desse conceito de empresa Creator e mostrar pras pessoas como essa junção de coisas estranhas quando você é curioso gera muito resultado né entre arte Business e tecnologia que é a nossa tese faz com que as marcas consigam ter um resultado muito mais rápido mensurável e um resultado grandioso e para quem quer te acompanhar mais porque você gera muito conteúdo como é que tá as suas redes sociais pra galera pode me acompanhar no @ta y. lantas é o meu Instagram e também no YouTube Da Vince School

que não é Da Vince não é Vince School e um ponto interessante nome da minha minha escola não na verdade que a gente é é um negócio maior Mas enfim também temos uma escola por que se chama Vince por é homenagem a Leonardo da 20 Mas eu sempre tive dificuldade de falar Leonardo da 20in embora eu tenha estudado na escola Leonardo da 20 Eu sempre falava errado Vince por alguma razão porque se fala Vince né no Brasil então eu escolhi aí você trouxe dentro dessa multidão essa que falava Vince ficou isso ficou Vince porque é

uma empresa que junta coisas estranhas para formar uma coisa só que é empresas Creators e fund e transformar Creators em fundadores Ah se você fosse produzir sei lá se você fosse fazer um Stories esse Stories chegaria em todo mundo qual seria você tem um Stories stories vai para todo mundo que você ah eu gostaria que fosse isso aqui Eu sempre tive muita angústia eh para entender Por que a gente tá aqui Qual é o sentido da vida sabe essas perguntas Minas existencialistas Eu sempre tive ISO quando eu era nova eu tinha muito até que eu

achei um negócio que meio que me explicou isso olha que louca que pretenciosa né explicar o sentido da vida mas para mim fez muito sentido e se eu pudesse ter uma história chegasse no mundo eu gostaria que fosse esse o sentido da vida está em encontrar o seu talento e o propósito é você usá-lo Uau seria esse Palma senhoras e senhores muito bom T obrigada você foi demais ter que vir mais hein fazer parte do par do goi muito muito de estar aqui contigo tenho certeza que você em casa gostou também e obviamente você que

tá vendo pelo Canal se inscreva já agora se inscreva e dê a sua curtida para você não perder um só Episódio e a todos que estão ouvindo também em qualquer plataforma de streaming deixa a sua avaliação positiva que você espalha mais esse episódio ajudando muito mais gente e foi um prazer ter você com a gente até semana que vem e tchau TR