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Fala galera beleza Vocês estão vendo aí vê se tá passando aí hoje tem que dar certo isso aí pelo amor de Deus senão tô achando que é que é concorrência concorrência concorrência serve pra gente odiar ela para isso serve concorrência tá tudo certo aí não Bora Danilo Danilão tá na área tô com a minha equipe toda aqui vê se tá rodando tá rodando aí certinho no YouTube ó Confirma aí certinho se tá tudo certo parece que tá aí vamos me falando aí galera me dá ok aí V se tá tudo certo som imagem essa be

tem que ir pô 300 pessoas pô aqui na aqui né 300 pessoas aqui na sala vai colocando aqui quem tá quem tá me ouvindo se tá vendo tudo certinho vai dando Ok ah lá o Vitor lasmar tudo certo Vitão Então bora né Bora bora a Bora Ô Olívia teve com a gente aí na Chevrolet Que bom demais Que honra viu legal ó lá a galera Ó 100% Então tá bom beleza galera seja muito bem-vindo muito bem-vindo a meus monstrinhos favoritos Ufa Caramba hein da outra vez lá tivemos um monte de desafio mas faz parte faz

parte Vamos ser sincero aqui se eu pedisse para vocês me contar cada um aqui uma história que vocês se deram mal vocês jamais imaginava que i dar errado com certeza com certeza uma história você deve ter e deve ter boa ainda hein melhor do que a minha beleza que show cara que show que legal bom demais Danilo aqui falando das ibagens que tá todo mundo que bom que bom que excelente tô muito feliz de estar com vocês que bom que tá dando certo que bom que a gente vai poder passar junto aí uma hora e

pouquinho para falar eh de Talvez uma dos maiores desafios de quem trabalha na área comercial que é a eh contorno de objeção e fechamento né então pô grandes desafios merecem grandes técnicas AF final é o que a gente tá buscando aqui então galera obrigado Mais uma vez Bora pega a sua caneta pega o seu papel se você quiser chamar mais algum amigo Aproveita agora lembrando a gente vai falar de contorno de objeção vamos falar de fechamento e no final vou abrir para perguntas aí quem tiver especificamente com perguntas vou tratar vou responder aqui algumas perguntas

também aproveitar essa Bora vamos falar da profissão que move o mundo e que move as empresas que é o nosso departamento comercial fechou galera para isso deixa eu compartilhar né trouxe algumas E olha que chique que a gente tá Dá uma olhada só o i e o Doug prepararam e todo uma parte de design aqui você vai achar que você tá dentro do filme Avatar de tanta tecnologia mas não calma é só o Doug e o Ícaro que construíram isso aqui pra gente mas que legal vou compartilhar algumas delas com você vocês aqui ó ó

que chique que a gente tá hã hã tá bonito né galera vamos lá escolhe um amigo seu compartilha vamos fazer essa Live explodir aqui vamos fazer essa essa aula de hoje arrebentar e aproveitar você ver tem gente aí o pessoal da GM que eu tive hoje o pessoal da Chevrolet tive hoje eh com quase mais de 800 pessoas é tiveram lá a oportunidade da gente montar um treinamento Hoje você tá tendo aqui de forma gratuita a oportunidade de falar sobre contorno de objeção fechamento e tem muito mais no final da nossa aula fechou ó trouxe

para vocês então aqui sejam muito bem-vindos vamos começar a falar então só só só clica Vamos bater Vamos bater Vamos bater aqui eu quero bater pelo menos umas umas 800 pessoas aqui eu tenho certeza que dá se cada um aqui mandar para umas duas três pessoas a gente já estora ó a Daniane Martins vou colocar lá no grupão manda a bala Daniane manda a bala fala cara começou ao vivo e o Monstro vai tirar a dúvida no final vai abrir pra pergunta Chama a galera e vamos falar sobre a nossa produção aí que move as

empresas e que move o mundo beleza vamos começar então quero te conhecer Fala um pouquinho para mim você vende o que eu quero saber de que áreas que a gente tem aqui até pra gente poder ir encaixando parte do conteúdo a gente entregar o mais prático possível para você tá bom sei que a sua hora vale muito então eu quero que você aproveite o máximo compartilha comigo aqui você vende o quê fala para mim aqui ó manda o que que você vende vamos lá pessoal chegando aqui um pouquinho pouquinho borra aqui ó Lívia carro 0

km sonho né cara carro é carro é paixão de Brasileiro né Ó o Brunão serviço jurídico legal demais tá não energia solar Pô a gente atende muita Imóveis jacom boa beleza tá num B tá no mercado desafiador mas que dá muito dinheiro dá não né tem muito dinheiro tem que buscar ele não dá carros infoprodutos a jaac equipamento agrícola curso de inglês de robótica ah muito legal galera nós vamos ter uma uma baita de uma masterclass uma masterclass também com tira dúvidas sobre técnicas de venda de prospecção abordagem contor de negociação como conseguir indicações tudo

para quem trabalha com idiomas Olha que legal quem trabalha com venda em escola de idiomas a gente vai ter daqui umas duas semanas masterclass dentro da nossa comunidade não vai ser aberta vai ser só para quem tá na comunidade e aí você pô quem é da área mas não é só quem é da área não tá todo mundo que prospecta todo mundo que faz venda de impacto e precisa fechar precisa pegar a indicação vai ser uma masterclass muito muito prática combinado boa vamos lá ol que legal ah deixa eu ver aqui mais empréstimo online A

Silvana kak ar condicionado industrial show de bola estética Fernanda Pô legal vai ser vai ser vai ser bem legal hoje para você aqui também tá adesivos end as anais para unha ã plano de férias ô Dona Antônia representante comercial representante comercial também nós temos uma formação acabou a a a o nosso professor gravou a semana passada e a gente deve colocar nas próximas semanas já uma formação completa inclusive para você que é empres presentante comercial Ou para você que quer ser e validada pelo MEC a primeira formação para representantes comerciais validada pelo MEC legal né

Ó o pessoal Do Costão Santinho seguro de Alto legal agência de viagem peça de automação Seguro de vida P Fantástico Seguro Auto legalizado Fantástico galera muita gente De todos os de todos os setores aqui né financiamento de carro online Que legal boa demais Helen tratamento estético a Letícia Show de bola galera bom vamos lá vamos pra nossa aula então papel e caneta na mão Bora vamos começar a entender um pouquinho o que que vai acontecer nessa noite aí com vocês tá bom só para vocês poderem anotar e cobrar de aqui bom nós vamos ver técnicas

de contorno de objeção a gente vai ver condição especial para entrar na comunidade orgulho de ser venedor então quem ainda não faz parte da nova escola de vendas do Brasil vai ter oportunidade de entrar aqui tá bom lembrando são mais de 25 cursos lá na escola contorno de objeções e fechamento de venda na prática a gente vai fazer isso no final e vamos tirar a dúvida sua E aí eu vou ficar mais 20 minutos no fim para responder os Kis Olha que nome bonito que nome bonito que nome bonito é que nome bonito você vai

ficar aqui comigo depois mais 20 minutos no final Então não perca 20 minutos no final eu vou abrir para perguntas e vou tirar a dúvida sua combinado então lembrando técnicas de contorno a gente vai falar agora sobre contorno de objeção e estruturação aí eu vou apresentar condição especial para quem ainda não entrou na nova escola de vendas do Brasil que é a escola orgulho de ser vendedor contorno de objeções aí depois eu volto com Contorno de objeções e fechamento na prática e depois a gente fica mais 20 minutos tirando dúvidas como cominado Bora lá então

galera bora lá ó para você que ainda não entrou no grupo de WhatsApp né Lembrando que lá segunda-feira eu vou mandar para vocês a matriz de contorno de objeção o que que é isso Tiagão vamos lá o que que é isso Matriz de controle de objeção é uma planilha que eu montei que a gente estrutura PR as equipes comerciais sobre que o momento que ela ocorre qual o principal motivo o que que os clientes fazem e quais as as principais respostas que você dá lá então ela vai prontinha aquilo que eu oriento as pessoas a

fazerem né ajuda a implementar eh nas empresas a gente vai entregar Prontinho para você é só você entrar no grupo de Whats e lá eu vou liberar para você poder inclusive óio obviamente tem que fazer você adaptar ela vai Prontinho com vários exemplos e você só vai adaptar então se você é vendedor aquilo lá tem que ficar aberto do lado do seu computador tá eh se você é gestor aquilo lá vai ser uma ferramenta para você treinar e fazer simulação com a sua equipe comercial provavelmente a ferramenta que mais funciona com gestão comercial é a

simulação né repetir simular uma venda e ali você vai trazer as principais objeções que você vai treinar com o vendedor né Lembrando que treinamento né simulação é a melhor maneira para você primeiro Tecnicamente melhorar a sua equipe comercial e também dar eh força emocional a pessoa repetir treinar ela se sente muito segura quando ela tem que fazer na frente do cliente combinado Então pode clicar aqui ó deixa eu voltar pode clicar aqui no QR Code Entra no grupo e lá eu mando para você até segunda-feira eu mando a o matriz de contorno de objeção para

vocês tá então pro vendedor é excepcional você vai deixar do lado porque toda a ligação que você fizer todo o Call que você fizer você deixa aberto aqui com as principais objeções lá tentou explicando tudo certinho e aí você consegue é ler é ler aquilo para você conseguir contornar e se você é gestor ou dono Você tem uma ferramenta prontinha para treinar sua equipe comercial para ficar Fera em contorno de objeção e fechamento combinado Fechou então vamos lá galera quero saber também de você Lembrando que o meu compromisso com você é de fazer um futuro

na área comercial então não é somente o curso não é somente uma oportunidade um evento o seu futuro de vendas passa pela nossa mão aqui passa pela Escola orgulho de ser vendedor passa pela pela nossa nova escola de vendas do Brasil Então eu quero saber qual é o seu maior desejo nos próximos 12 anos através das vendas quer dizer o que que você pretende conquistar pode ser de forma física comprar alguma coisa ou realizar um sonho o que que você pretende fazer com o seu dinheiro nos próximos 12 meses que vem da venda fala para

mim aqui vamos lá quero escutar de você Você pode passar para mim aqui que que você pretende vamos lá ó vi aqui com o pessoal Tarciso da FRS shader aqui teve com a gente lá na elite Nossa mela dos seios que legal ó a Andreia colocou aqui que o sonho dela é dos próximos 12 meses é a qu o apartamento dela né O Humberto construir minha casa boa Humberto sempre uma ótima opção tá aqui ó Mari enate Trocaram o meu apartamento Fantástico a Marina comprar uma casa po isso é muito legal pedir pra nossa equipe

aqui guardar bem esses desejos aqui porque a gente vai a gente quer criar alguma coisa que que realmente possa ajudar você criar um plano para realizar o teu sonho tá ó vou reformar meu quarto e viajar em novembro Fantástico Silvânia viagem para Paris D entrada no meu apartamento show Cunha Marcio o Welton comprar um lote boa Welton olha sempre eu falo que às vezes não é o melhor investimento Mas sempre é um bom investimento Imóveis né Fábio Santiago tá por aí fala Fabião beleza Fala o seu sonho pra gente nos próximos 12 meses fazendo arte

com aet fazer uma viagem internacional amo viajar também viu o Joaquim quer comprar o carro dele né Mônaco quer adquirir a casa consegui um cartão Black do Inter o Ícaro Bora eu vou te dar um Ícaro de presente tá tá bloqueado para você brincar com ele aí ó o João Felipe comprar uma casa e casar boa boa Filipão que quem casa que quer casa né levar meu filho pra Copa do Mundo Oi caraca velho essa é legal hein que legal viagem com a famíli o Alex Antônia comprar uma casa abrir a empresa dele o kéber

Edilson dá um pulo pra Europa maravilhoso mobiliar casa nova comprar um imóvel comprar um imóvel acho que aqui o Marcos conquistar minha saúde Bora Marcão nossso lembra né É É o nosso é é onde tá ali toda todo o nosso futuro né é o nosso corpo cara então ali a gente precisa realmente cuidar faturamento de 500.000 anos construção Liberdade financeira boa Jeferson legal demais bom comprar uma adega de vinho ó vazia ou cheia Douglas for cheia Depende do que for hein tem que trabalhar bastante Marco Antônio aqui ó plaquinha da kfy boa Marcão boa representação

de calçados aperfeiçoamento profissional legal mudança de início para escalar comprar um sítio gente acho que a maior parte aqui tá voltada paraa compra de imóveis né Muito legal muito legal a própria casa da entrada no apartamento comprar um lote obviamente acho com intuito né de construir vai ser demais guilhermão te conheci pessoalmente pô guilhermão Bora cara bora tem vários lugares aí que a gente consegue se encontrar Tem o Sales tem os eventos aqui abertos que a gente vai ter pela pelo Brasil aí Espero encontrar você também tá aqui ó Legal boa ganhar 10k por mês

sen não mais se é autoridade vend faturamento trabalhar com o Thiago coner pô aí ó Carla Castro já pega o contato da Carla aqui ó estamos todo mundo procurando bom vendedor falar que é bom vendedor igual jogador de futebol todo mundo fala que é bom vendedor quero ver quero ver Bora bora Carla Flávia Vem Carla bora é isso daí boa ah lá Fátima ah lá para encher a deeg é só me chamar para trabalho com vinhos pronto ó o Alan Card planejar a próxima viagem galera Fantástico viu fantástico fantástico bora galera vamos começar Então a

nossa aula ó lá construção da casa pegar pedir pra minha equipe aqui já dará uma já já marcar aqui e a gente fazer um paret de Quais são os principais sonhos pra gente poder de alguma maneira ajudar vocês ou né com a entrada ou já comprar dependendo de quanto você já fatura essa é a nossa missão com vocês nos próximos 12 meses também combinado Esse vai ser o nosso compromisso com vocês fechou galera pra gente se conectar eu quero contar um pouquinho da história mas assim segundos porque talvez seja muito a sua história então às

vezes você não conhece da história conhece a gente só da parte do Instagram do YouTube né das redes sociais mas a história é história muito parecida com a de vocês eu comecei a trabalhar muito jovem ali com v não porque eu queria é porque eu entendia que ali tinha dinheiro né nunca sonhei trabalhar com vendas meu sonho era ser apresentador televisão né mas eu vi que com com apresentação de televisão não ia ganhar dinheiro e eu tive uma oportunidade inclusive num canal televisão de começar a fazer venda e ganhar mais do que apresentação que eu

fazia na televisão olha só que legal então dali eu fiz toda a minha história trabalhei com representação comercial fui promotor Supermercado fui coordenador de venda fui gerente comercial então então fiz toda a a a jornada em 20 e Poucos Anos trabalhando aí na parte comercial eh sou da época né de fazer todo todo o funil então fazer ali desde planejamento prospecção abordagem levantamento de necessidades negociação fechamento então Eh ainda a maioria dos vendedores no Brasil fazem isso né hoje a gente tem muito do inside Sales que inclusive nós temos uma formação dentro da comunidade né

para você chama fundamentos inside seios para você virar ou SD Dr ou um closer dentro de uma empresa que tem vendas intern né a vendas interna é o mercado que mais cresce de vendas mas ainda ele é pequeno então isso é muito bom nós estamos falando do futuro das vendas Só que ele ainda é o menor mercado né o maior canal de vendas do Brasil ainda é representação comercial Beleza então a minha história é muito parecida com a de vocês Eh boa parte dessa carreira foi Medíocre né foi patinando andando de lado pagando malem as

contas não conseguia guardar dinheiro às vezes faltava né até entender que vendas é uma profissão como qualquer outra até entender que vendas é uma profissão que tem um método que tem um processo né meu primeiro livro que me despertou e de vendas chamava show em vendas do professor mestre César Frazão da qual eu tenho orgulho imenso de hoje ser amigo e e e e agradecer sempre o quanto esse cara me ajudou um livrinho pequenininho assim ó bem simples daquele que vendedor gosta letra grande cheia de figura mas aquele lá me começou a mostrar que vendas

é uma profissão como qualquer outra e que você consegue dominar existe uma metodologia e deixa eu falar um negócio para você quando você domina o método de fazer dinheiro você faz o dinheiro Aonde você quiser a grande parte dos vendedores no Brasil não tem um método Esse é o problema por isso uma grande parte dos vendedores do Brasil não ganham dinheiro com vendas porque eles não dominam o método alguns fazem por natureza outros têm bom um relacionamento o outro se comunica bem o outro até faz algum método mas ele não sabe explicar Se o vendedor

não sabe explicar como fazer porque ele não domina Você domina alguma coisa quando você consegue explicar o que é então você entende o que você tá fazendo então eu controlo o começo eu controlo o meio controlo o fim se o fim não fecha eu volto pro meio isso é dominar o método mas pouquíssimos vendedores no Brasil dominam e quem domina thago isso quem domina são os donos dos maiores salários são as pessoas que fazem 20 30 40 R 50.000 com vendas disso obviamente para cima quando você começa a empreender ou ser um representante comercial então

quem é dono dos maiores salários são as pessoas que dominam o método e posso falar para você caso você não saiba são mais de 100.000 vagas abertas oficialmente de vendas no país se tem 100.000 aberta oficialmente deve ter umas 300.000 aberta pelo menos né é disparado o segmento que mais tem vagas abertas e gente dentro disso tem muito muito muito dinheiro e preste atenção porque talvez você nunca tenha pensado nisso mas vendas é a profissão que mais rapidamente consegue acender quer dizer consegue subir você na classe social nenhuma outra profissão consegue fazer isso tão rapidamente

quanto a profissão de vendas Ah thago mas é de julgador de futebol meu amigo julgador de futebol primeiro é menos de 1% é 0 V alguma coisa que ganha um salário acima tipo de sei lá de r$ 50.000 Se não me engano é isso é menos de 1% que ganha acima de r$ 50.000 esse cara ele tem que treinar dos 7 anos de idade até os 18 20 20 e Poucos Anos de idade para começar a ganhar isso um vendedor muito bom em 3 4 anos ele tá fazendo isso que thago eu tô falando 3

4 anos você tá fazendo 20 do zero ou de 2 3.000 para 20 25 30.000 Ah thago Duvido Calma eu vou te mostrar eu vou te mostrar daqui a pouco fica aí então eu levei muito mais de 15 anos para saber como fazer muito dinheiro com vendas para saber que quem ganha dinheiro com vendas não é quem trabalha mais horas é quem é raro no mercado trabalhar mais horas faz parte em pequenos momentos da vida presta atenção você tá tendo que se matar demais muitas horas para fazer um pouco de dinheiro com vendas tem errado

alguma coisa há muito tempo se você tá fazendo por uma fase faz total sentido e vai ter que fazer mesmo se você não escolhe o momento da vida que você quer se ferrar você passa a vida inteira se ferrando então normal mas você passar muitos anos tendo que sofrer no último dia na última sexta do último dia do mês há 10 anos para pagar conta meu amigo tem tem alguma coisa de errado muito e é com você não é com o mercado Porque o mercado tá desesperado brigando para pagar alos salários com vendedores tá eu

não tô falando isso da boca para fora tô falando por exemplo aqui de dentro dentro do sv dentro do seos Club e das mais de 200 empresas que a gente é tem a galera tá brigando para pagar muito dinheiro para vendedor mas é impression obviamente a quantidade de vendedor com baixa qualificação que vai pro mercado tá e eu também levei mais de 15 anos para acessar o ambiente entender que o ambiente influencia mais do que sua força de vontade agora agora talvez tenha te provocado o ambiente influencia mais do que a sua força de vontade

eu levei muito tempo porque me vendiam que era só eu querer para cima tal se eu não tivesse no ambiente onde eu pudesse me conectar onde as conversas fossem só sobre prosperidade onde tivesse uma novidade né Cada cada cada semana cada mês tivesse algo que me impulsionasse que me mostrasse que existe um outro caminho que existe mais uma outra camada de su se eu não tivesse um ambiente desse dificilmente sua força de vontade me levaria para isso né mas lembra gente você não precisa de tudo isso tá bom você não precisa de tudo isso você

não precisa de tudo isso para ter que ficar nessa porcentagem de quase 80% a gente fez uma pesquisa aqui e 78% das pessoas que responderam disseram perder dinheiro porque não sabe lidar com objeção e fechamento de venas cara oito de cada 10 pô e é meio que inadmissível porque é uma metodologia tem é uma estrutura eu vou provar vou most se você ainda não conhece eu vou mostrar para você existe uma estrutura um primeiro passo um segundo passo um terceiro um método para que que você não perca vendas por causa de objeções Talvez de rejeições

mas de objeção não tem diferença tem calma que eu já vou falar para você primeira coisa que mudou minha vida anota aí anota aí eu dou uma olhadinha pro lado que eu tô com outra eu tô com aqui olhando o que vocês estão vendo Então tem uma tela aqui do meu lado tô acompanhando um pouco do chat mas o foco aqui é com vocês anota isso aqui foi o que mudou minha vida primeira coisa vendas é um jogo que a gente vence por etapa vê aí o pessoal tá falando que no Insta tava sem áudio

depois quem tá assistindo pelo Insta tá passando pelo Insta é isso tá tiver depois dá um toque aí para mim Gilberto obrigado viu se tivesse você dá um ã dá um toque aqui Tá beleza ah galera Ah por isso a gente não tá conseguindo fazer o áudio pelo Insta Então tem que dar um pulinho aqui no YouTube Beleza boa obrigado gilbertão Bora obrigado viu então ó vendas é um jogo que a gente V T Por que que isso mudou a sua vida por que que mudou minha vida isso porque olha só quer ver escreve para

mim aqui quem é gestor se tem alguém que é gestor escreve para mim para eu saber aqui com com com quem que eu tô conversando cara ó olha aqui ó enquanto eu tô esperando você olha o que que o Elson buzu colocou na minha escola Eu ofereço oportunidade de fazer salários de 5 a R 10.000 não acho esses caras não acha tá Elson por isso que a gente criou a nova escola de vendas do Brasil isso que a gente criou a nossa escola orgulho ser vendedor pra gente modificar porque não acha tá não acha não

aa né Vou colocar aqui ó boa ó bhen eu gestor bora aqui ó o cunha é gestor a Roberta é gestora galera presta atenção você que é gestor principalmente presta atenção vendas é um jogo que a gente vence por etapa O Edson também dá uma olhada aqui por que que isso é tão importante galera se tem um negócio que não faz sentido é a gente fazer reunião cobrando aumento de venda mas como não não faz por quê Porque venda é consequência Olha o funil Olha lá embaixo do Funil tá vendo tem o cifrão o dinheiro

é final de funil ele é consequência do Funil Thiago então o que que eu faço como gestor o gestor precisa cobrar que as atividades que geram venda estejam sendo feitas Ficou claro ó quanta gente cara que que é gestor tyon Michelle distribuidora Petra 3D wcio então não fazer reunião para cobrar venda não faz sentido é a mesma coisa que alguém que tá querendo perder peso você trancar na sala e ficar gritando com a pessoa perde peso cobrar vendas não funciona em reunião porque vendas é um jogo que a gente vence por etapas o que que

eu vou controlar quantas pessoas eu prospecto ou falo por dia quantas pessoas eu abordo por dia se o meu modelo de qualificação a gente eu falei pro Rafa até anotar aqui o tá com a gente aqui pra gente fazer uma aula sobre qualificação que é uma das coisas que as pessoas pedem muito as pessoas não sabem fazer qualificação elas não sabem levantar necessidade que não sabe levantar isso eu controlo porque isso é Método apresentação você só apresenta só faz uma proposta baseado no levantamento de necessidades quando você apresenta baseado no levantamento de necessidades o que

que acontece eu diminuo as objeções porque eu faço uma oferta pro cliente que faz sentido para ele não para mim o vendedor tem uma tendência a ser apaixonado pelo produto por quê Porque vendedor em geral quando treina treina sobre produto aí ele treina e fala tanto sobre o produto que ele se apaixona pelo produto mas ele esquece que o produto tem desafios também que os concorrentes às vezes TM um ou outro negócio que é melhor E aí quando ele fica cego ele não consegue e ele nem que é o que acontece na maioria das vezes

ele nem se preocupa em estudar o produto ou serviço do cliente isso é mais comum do que você possa imaginar então a função do gestor é dar condições e cobrar que as atividades que geram vendas estejam sendo feita é isso que é a função de quem lidera e quando a gente entende isso então então a gente diminui muito a questão das objeções só que só que voltar para você só que o que acontece como você viu no funil as objeções elas em geral elas são tratadas depois de passar uma proposta certo É mas isso na

teoria porque a objeção ela acontece ela ou pode acontecer em qualquer etapa de vendas e olha só que interessante isso aqui aonde que ela mais aparece Tiagão olha só ela acontece mais na prospecção até do que embaixo na negociação mas a gente vai falar um pouquinho de cada parte então vamos entender aqui como que a gente faz primeiro que vendedor é uma das profissões mais difíceis do mundo né então para ter sucesso você precisa buscar rejeição isso não é natural do ser humano é falar isso cara mas é verdade a nossa função como vendedor gente

é bu a rejeição se o cliente tem perfil então pera aí pera aí Tiago Mas isso não é ser chato não pera aí Existem duas coisas que diferenci o chato da pessoa persistente do bom vendedor primeiro PCI que que é PCI Tiago perfil do cliente ideal primeira coisa não adianta eu forçar para um cliente que não tem perfil para comprar o meu negó Esse é o primeiro que diferencia o chato do persistente do bom vendedor é a primeira PCI se ele não tem perfil eu já esqueço mas se ele tem perfil tem o segundo fator

que diferencia né como ser persistente sem ser chato é um dos vídeos mais vistos meu no YouTube Tô fazendo um resuminho dele aqui a segunda coisa é criar um fluxo de Cadência Tiago ele tem perfil ele não comprou ainda então eu tenho um fluxo de Cadência para isso então eu já conversei com ele já fiz a proposta já negociei já contornei as objeções ele ficou de me dar uma resposta eu tenho um fluxo de contato e cada parte do fluxo de contato tem uma mensagem um objetivo então que mensagem que eu uso logo após eu

mandar um um um uma proposta para ele e e ele não me respondeu quanto tempo eu faço um segundo contato o que eu escrevo no terceiro contato entendeu existe um fluxo e para cada etapa do fluxo existe uma etapa Então essa são as duas características que diferenciam um vendedor chato de um profissional que não desiste mas no final das contas se você tem tem um fluxo e se o cliente tem perfil para comprar a nossa função é até que ele nos rejeite a gente não pode parar só que meu amigo você vai falar assim Tiagão

pô mas rejeição é fogo né sim deixa eu até passar aqui rejeição rejeição presta atenção aqui em mim ela é a pior dor social que o ser humano pode sentir ser rejeitado é a pior dor social que o ser humano pode ter então o que que acontece como Olha que interessante né a você não sabia disso anota para você inclusive contar na sua empresa pros outros vendedores pros outos amigos a rejeição El ele é um sentimento que quando acionado Então quando você é rejeitado ele não dói emocional quer dizer ele não aciona a parte do

cérebro relacionado à emoção ele aciona a parte do cérebro relacionado à dor física Olha que interessante Então quando somos rejeitados dói na pele Inclusive tem vários estudos um deles pela Universidade de massachusets Talvez uma das mais respeitadas do mundo que o uso de tilenol reduz a sensação de rejeição a gente podia ter feito né uma uma parceria com com a com com alguma empresa né A gente podia ter feito com aerofarma com com um remédio parecido ou com a Drogazil com a Araújo A gente devia ter feito uma imagina a galera comprando calma não vai

ser para comprar mas existem pesquisas sobre isso então quando você é rejeitado dói na alma dói na pele É como se você colocasse o dedo numa tomada então presta atenção você vendedor e gestor quando o seu vendedor vai ofertar entender desse emocional também do seu vendedor é muito importante eu não tô falando para afrouxar com ele não tô falando para ele não fazer é importante principalmente treinar porque Que hora que você deixa a pessoa corajosa ao ser rejeitado ao sentir uma dor todo mundo fica com medo imagina põe o dedo na tomada ali o cara

fica pelo amor de Deus ti o dedo não deixa eu colocar o cara fica com medo com rejeição é a mesma coisa se o seu cliente precisa prospectar se ele precisa se o seu vendedor precisa prospectar se ele precisa negociar ele vai tá aberto a rejeição tchau como é que eu diminuo a sensação de medo que a rejeição provoca treinando como que eu fazia vou falar eu eu eu também pô quem gosta de rejeitado e vendedor tem o ego alto né vendedor não gosta de ser rejeitado e tem que ter ego alto tá porque se

ele tiver o ego fraco qualquer não Zinho qualquer três qu não que ele recebe qualquer a rejeição que ele recebe ele sai correndo ele para ele quer desistir de venda ele tem que ter o ego alto porque ele tem que escutar aquele não Aqua cara quer saber vai te catar pô quem é ele vê se eu não volto aqui a semana que vem não vendo para ele ou se o cara não for perfil dane-se ele vou atrás do outro tá maluco meu produto é bom eu sou bom para caramba sou esforçado como é que eu

não vou dar certo se o cara tiver o o ego baixo pequeno ele Desiste então tem que ter tem que ter mas como é que você mesmo eu com ego alto como é que eu eu não gostava de ser rejeitado Pô eu eu usava aquilo meio com o combustível mas pô era cara pancada era fogo que que eu fazia eu tinha que como eu fazia tudo eu gerava lista eu prospectava eu visitava eu ia ter que agendar dar pelo telefone porque chegar lá a taxa era muito baixa as pessoas não queriam atender então eu preferia

agendar eu cons tinha uma taxa maior só que eu também não queria ser rejeitado eu pegava na frente do espelho escuta o que eu fazia eu pegava o telefone na frente do espelho e treinava com Oi tudo bem Eu precisava falar com a Patrícia é o Thiago aqui tal fazia todo o processo Patrícia tudo bem É o usava aquele roteiro ó cara é o Thiago Eu sou da empresa tal tal a gente é especialista na sua área eu sempre para chamar atenção então pegava um gatilho de chamar atenção a gente é especialista na sua área

a gente ajuda nisso daqui eu queria marcar contigo são 20 minutos no máximo eu queria apresentar o que que a gente vem fazendo tal e aí eu fingia que do outro lado tinha um cliente pragmático aquele cara duro aquele cara conhecido como cavalo não sai fora não quero saber pá pá pá eu fingia porque era o pior tipo de cliente e eu não e eu testava as objeções p não veja só faz sentido Olha me parece que isso é muito importante eu vou eu vou mostrar tudo como fazer isso com rejeição fica tranquilo vou mostrar

aqui hoje e usava isso eu eu terminava pegava o telefone de verdade pum e fazia por qu eu tinha acabado de treinar eu tava corajoso para isso só que qual que é o problema quando você não sabe o que fazer quando você não tem o método você não tem um passo você não tem um uma um uma sequência para executar Olha eu sei se ele falar isso eu faço isso aqui eu sei se você não tem isso Qual que é o desafio você começa a fazer isso aqui ó a única maneira de você não ser

rejeitado é nunca pedir nada para ninguém nunca pronto e aí o seu cérebro começa a forçar você a não prospectar a fazer um volume menor de atividade porque você começa a ficar com medo ó cada vez que eu vou visitar um cliente eu tomo Não quando eu vou lá vai que ele fala não e aí o seu cérebro que é responsável por manter você longe de perigo ele vai forçar você a enfraquecer ele vai forçar você olha só quando você não tem o método quando você não tá seguro Olha o que que o cérebro faz

ele começa a te jogar pro Limbo para pouco resultado começa te jogar para baixo para abaixo da mediocridade galera a rejeição ó a gente não pede ou a gente pede de forma insegura você começa a ficar com medo falar a hora que eu fizer o pedido a hora que eu passar o preço ele vai falar não aí você já passa o preço gaguejando eu vou mostrar daqui a pouquinho uma tabela como é que as pessoas fracas fazem e como é que gente segura faz você começa a gaguejar Ah olha veja talvez a gente possa ver

de você começa a gaguejar a sua voz tá fraca sabe como que chama isso contágio emocional o teu Cliente sem ele perceber De forma inconsciente ele consegue saber se a outra pessoa do lado tá com medo tá insegura como é como é que alguém vai pegar o dinheiro dele e passar para você como é que eu vou pegar o dinheiro meu e passar para uma pessoa insegura como é que eu vou comprar de alguém que ele mesmo não tá seguro sobre aquilo que ele tá falando é óbvio óbvio que eu não vou comprar o medo

e o evitamento da dor emocional causada pela rejeição são os motivos pelo qual a maioria das pessoas busca saída mais fác cara esse slide tinha que tá esse slide tinha que tá na entrada de toda a empresa que tem uma equipe comercial tem que tem que tirar um print disso aqui imprimir e colocar lá dentro pra galera nunca esquecer o que que é timidez né O que que é insegurança mais que a timidez a insegurança faz com a vida das pessoas põe a pessoa pro Limbo uma pessoa que nunca vai conseguir ganhar ganhar bem dar

uma vida boa para ela pros familiares segura crescer prosperar abrir o seu próprio negócio Ser Reconhecido né criar uma uma uma boa aposentadoria viajar con tudo isso pelo meio da rejeição mas tem cura isso tem cura né lembra o caminho mais seguro em vendas é ofertar não existe o caminho mais fácil em vendas o caminho ó vou voltar aqui esse slide tem que tá esse slide tem que tá na frente de toda sala de vendas não existe o caminho fácil qual que é o caminho que funciona em vendas Thiago não é o fácil o caminho

que funciona em vendas é o caminho seguro Ah tem Deli o caminho que funciona é o caminho Seguro é esse o caminho que funciona thgo e qual é o caminho seguro de vendas o caminho seguro em vendas é ofertar o caminho que funciona em vendas que eu sei é ofertar não é o mais fácil mas é o seguro thago eu quero eu quero me assegurar eu quero ter previsibilidade em vendas Se você quer ter previsibilidade em vendas você precisa primeiro número um anota aí número um se assegurar que a quantidade de oferta que você tem

que fazer por dia ou por cada dois dias ou por semana ou por quinzena ou por mês semestre o número de ofertas que você precis executar naquele período está sendo executado depois você vai ajustar os detalhes para comear a aumentar a taxa mas a primeira coisa é se assegurar que o caminho mais seguro está sendo feito que é ofertar quando tem oferta tem objeção Esse é um desafio quando você oferta você abre a porta para objeção agora vai começar aqui começa a separar quem passa a vida inteira patinando andando de lado com vendas com quem

faz dinheiro com vendas Aqui começa a separar quem é profissional quem é vendedor e quem está vendedor é aqui que começa a diferença e a e aqui vai ó pode anotar galera 90% que você vai ver aqui você só vai ver aqui não existe nenhum outro curso no Brasil sobre com essa profundidade sobre negociação contorno de objeção e fechamento anota aí que você não vai encontrar isso em outro lugar ó Isso é indispensável pra gente começar a enfrentar as negociações primeira coisa nem todo não é uma rejeição vou repetir nem todo não é uma rejeição

o não ele pode ser uma rejeição que é um não definitivo ou naquele momento muito definitivo E aí eu vou explicar já vou anotar vou mostrar um por um tá ele pode ser uma objeção então é um não porque não ficou claro para ele pode ser um não porque é uma pergunta natural do processo de vendas e pode ser uma negociação ele já topou mas ele tá querendo tirar uma lasquinha de você ele já topou ele já comprou mas quer ver se ele tira uma casquinha vamos ver o que é cada um ó pega a

caneta ou tira print Bora ó de novo vocês não vão ver isso em outro lugar que que é objeção dá exemplos Olha não sei eu preciso dar uma pensada aqui olha eu preciso falar aqui com com a minha mãe com meu sócio com com meu financeiro olha não não tenho tempo agora para fazer sabe quando você liga faz prospecção Olha tô culpado não consigo atender agora objeção não é rejeição T não não ainda pode virar mas não é E por que que é importante porque cada um desses existe um Então vou voltar aqui objeção tem

um caminho pergunta tem outro caminho negociação tem um caminho e rejeição tem outro caminho então só para deixar claro cada um desses tem um caminho e o mais importante é que você não fique impactado uma rejeição de verdade ela dói que que é uma rejeição de verdade thao uma rejeição de verdade é eu vou mostrar daqui a pouquinho mas vou fazer um spoiler Tipo olha eu realmente não tenho interesse por favor tira da sua lista não me liga mais e isso é rejeição eu vou mostrar mas quase sempre não é rejeição que acontece a pessoa

chama de rejeição porque o sentimento dela é rejeição mas não é rejeição na maioria das vezes não existe rejeição até pelo perfil do brasileiro você vai encontrar uns cavalos pra vida vai mas o perfil do brasileiro ele é mais ele é mais afável né então Ele mente mas ele não rejeita Então vamos lá então olha não tenho tempo agora olha não consigo tô cadão agora né Tá eu vou dar uma olhadinha em outras opções eu vou isso é objeção Tiago o que que é pergunta a pergunta é Fernando Mas por que que isso aqui custa

tudo isso tem muita gente que sente isso como objeção ela não colocou aa ela só tá com dúvida por que que realmente custa ela não entendeu ou por que que isso aqui custa tanto por que que a na concorrência custa tão menos né vai comprar Ah por que que eu não posso ter acesso por que que você não consegue me entregar mais cedo por que que eu não consigo levar agora isso é pergunta por que que funciona dessa maneira e não de outra maneira qualquer pergunta que seja uma comparação no que que o seu curso

é diferente da concorrência coner Uma pergunta Por que que o seu custa R 10.000 a mais é uma pergunta não é objeção não é negociação ainda e muito menos uma rejeição tá terceiro Só que ó todos esses quatro se você não sabe o que fazer todos esses vira rejeição deixar claro aqui todos esses quatro se você não sabe o que fazer nenhum deles tudo vira rejeição Então tudo tem um impacto gigantesco E aí o que que acontece na rejeição anota aí também não ISO aqui não tá em outro lugar na rejeição você vai entrar pro

confronto aí eu vou te explicar daqui a pouquinho o que que o confronto faz como que você perde vendas fazendo confronto e como talvez você esteja fazendo ou tenha feito a vida inteira por isso que você perde às vezes tanta negociação com objeção tá Então pergunta negociação olha mas esse realmente é o preço final isso é negociação por quê Porque ele já não tá falando mais se o produto funciona ou não ele já não tá querendo entender a diferença do seu produto e serviço Ou não Aqui ele tá querendo negociar ele já não fala mais

do produto ele tá falando da forma de pagamento Olha eu realmente eu quero fazer o curso com você mas é negociação ele acabou de ele ele ele verbalizou olha realmente eu quero comprar com você realmente isso aqui funciona para mim realmente é o que eu tava procurando mas olha se eu fechar com vocês hoje você consegue tirar o valor da matrícula Se eu conseguir se eu fechar hoje com você você consegue me dar um desconto se eu fechar hoje com você você consegue me me bonificar com algo e rejeição rejeição é um sonoro não rejeição

é me tira da sua lista nunca mais me liga Olha esse que foi a pior decisão que eu fiz na minha vida nunca mais eu não recomendo para ninguém Thiago e isso aí eu faço o qu eu bato eu fujo saio correndo não até pra rejeição a gente tem uma metodologia até pra rejeição você consegue pelo menos reverter e tomar conta da negociação não estou falando que você vai fechar a venda uma promessa dessa com qualquer técnica é promessa de picareta mas eu vou te dar caminho para você reestruturar voltar a tomar conta e tem

muito cliente que às vezes tá puto com uma experiência ruim que teve ou talvez passou por um tá um período ruim Imagina você tá a pessoa ó tem várias vezes tá relato dos meus vendedores a pessoa vai lá pede para ligar falou olha eu quero saber mais do curso pum você liga e a pessoa atende de por quê às vezes ela tava brigando às vezes tá brigando com o marido tava acabou de ter uma baita de uma bucha na empresa um cara pediu demissão descobri que alguém tava roubando eu acabei de ligar aí pega a

pessoa que é um pouco mais Explosiva e fala não não tem então quer dizer até essa pessoa você pode reverter e tem como fazer thago tem tem um método um passo a passo tem tem tá vamos lá galera saber como agir e lidar com as objeções vai definir seu sucesso como vendedor ponto final Vai mesmo thago Vai sabe por quê deixa te falar por quais são os dois fatores quais são as duas anota aí que você também outra coisa que talvez você não soubesse isso aqui são pesquisas bem vai aprofundando muito até achar duas dois

tipos de personalidade que mais põe dinheiro no bolso das pessoas anota aí 72.000 pessoas pesquisadas em campo durante 2 anos primeiro ambição segundo gestão de conflito mas assim muito parelho ambição primeiro e segundo muito próximo gestão de conflito saber lidar com objeção é gestão de conflito é gestão de conflito então gestão de conflito é responsável em grande parte pelo seu sucesso não só de vendas mas sucesso de vida e gestão de conflito tem uma metodologia está confiante é o primeiro passo para ser um especialista em controle de objeção beleza Olha só né como o sentimento

de inferioridade é uma merda isso acontece por vendedor perdão cliente cliente bruto cara que tá num dia ruim gente sem educação sem bom senso acontece só que se você não tá preparado você acha que o problema é com você velho você acha que o problema é com você se você tá preparado não é pô se você não tá no ambiente se você não vai buscar o melhor curso você não vai buscar como saber você não vai buscar com quem faz todo dia se você não vai buscar com esse tipo de gente aí o problema é

teu porque você tá fazendo errado você tem condição de fazer escolheu fazer errado você tem que se ferrar agora se você tá fazendo certo e acontece direto gente mal humorada gente grosseira cara O problema é dele beleza dane se vai te catar vira as costas e vamos pro próximo só que olha os sentimentos Olha só esses textos né é o sentimento de de de de impotência o cara falando esperei 3 horas pelo nome de uma empresa agendada ele nunca apareceu tive a primeira Claro S É uma sensação de potência de não est preparado Olha esse

aí é cara eu posso te dar uma dica pera aí eu quero que você olhe bem para mim agora aqui eu vou mostrar esse slide tira o print cara tira um print desse slide imprime e põe na par manda pros teus vendedores deixar de fundo de tela do celular olha aqui anota aí como é que a maioria das pessoas que não estão seguras que elas não sabem Olha thago eu vou eu vou receber uma objeção daqui a pouco eu vou prospectar eu não sei o que fazer vai ficar com cagaço eu sei que vai eu

sei porque eu já fiquei boa parte da minha vida assim e Elas começam a falar isso ó dá uma olhada só vê se você você deve ó eu vou te falar você vai começar a lembrar às vezes de você mas às vezes de um vendedor seu ah eu olha Eh o cara ligando seu Paulo eu tô eu estou só fazendo contato que isso velho que isso tá maluco você não tá ligando para roubar ele para passar ele para trás Pô você tá ligando para dar uma baita de uma oportunidade seu Paulo tudo bem Ó Razão

da minha ligação Claro e confiante seu Paulo eu tava pensando se Talvez meu amigo seu Paulo me diga quem me diga seu Paulo me diga como seu Paulo me fala quando seu Paulo por favor me fala onde seu Paulo por favor me fale o que direto educado obviamente com tom de voz Sereno mas firme WhatsApp mesma coisa galera lembrando nós temos um curso que é hoje o curso junto ali com Contão de objeção os dois cursos mais buscados na comunidade que é técnicas avançadas de vendas pelo WhatsApp Lá a gente tem os scripts igualzinho tá

Ah eu só queria falar com você para ver se é possível que isso não não não fraqueza lembra contágio emocional o seu cliente começa a perceber que você não tá seguro seu Paulo tudo bem Olha o propósito da minha ligação é claro firme educado de novo né educado mas firme e claro claro principalmente claro o que que você tá pedindo pede pede pede de forma Clara não é só em vendas não vai pedir uma coisa mundo fala de forma Clara vai colocar uma meta que que você vai querer que você vai pedir sei lá quer

pedir para Deus pede pede Clara fica claro até para ficar claro para você olha seu Paulo o senhor na hora que o senhor quiser tá eu tenho o dia inteiro livre tá maluco cara que que homem mulher cheio de negócio vendendo bem tem o dia inteiro livre parece adolescente rico pô adolescente rico tem tempo livre São Paulo eu tô super ocupado aqui que essa semana a gente teve uma campanha a gente tá com muitos clientes né mas eu tenho uma folga às 10:15 essa campanha que eu tô fazendo Professor como é muito especial a gente

acabou tendo muito cliente Eu tenho um tempo às 10:15 que eu consigo fazer comor e eu gosto muito dessa tá gente eu gosto de colocar horário quebrado para ele entender que o tempo que é o tempo que você vai fazer abordagem a mesma coisa seu Paulo imaginao que o senhor Deva estar na correria primeira abordagem com telefone a mesma coisa para controlar objeção para não criar objeção seu Paulo imaginao que o senhor Deva estar o tempo corrido agora 10:17 10:20 eu termino eu queria só mostrar pro senhor como que a gente consegue ajudar em 3

minutos 10:20 eu termino e o senhor vê se vale a pena a gente continua marcoa uma outra conversa senão a gente pode terminar por aqui boa Thiago dá mais um exemplo aí ó olha eu meio que tipo assim eu tava pensando se eh quem sabe né eh você tivesse um tempo e a gente podia tá marcando aí uma conversa que isso que volta que é essa o cara já esqueceu nem sabe nem você sabe o que tá pedindo seu Paulo muitos dos meus clientes T me falado que estão com os problemas ABC ou que estão

sofrendo com falta de Lead ou com tão muita dificuldade de vender produtos novos ou de valor mais agregado no seu mercado o senhor tem passado por isso esse é um grande desafio hoje ou qual seria hoje um grande desafio que o Senhor tem pergunta de forma Clara seu Paulo o que que o senhor acha de talvez a gente São Paulo eu preciso apenas da sua assinatura no contrato pra gente começar o processo de implementação eh poss enviar pro senhor o senhor prefere digital o senhor quer que envie o senhor imprime Tira uma foto manda para

mim o que que o senhor prefere ponto olha Fernando talvez seria uma boa hora para você e marcar da gente talvez seu Paulo Que tal a gente se encontrar na próxima quarta-feira 3:35 o senhor tem esse horário pronto pergunta Clara específica fechou tira print disso aqui tira foto imprime e põe no fundo do celular põe na parede se você tem ins seos deixa do lado pro cara ler igual é uma oração e depois é isso aqui de manhã beleza legal galera Lembrando que ó eu vou aqui daqui a pouco vou falar da oportunidade de se

entrar na comunidade e depois eu vou continuar a aula e no final vou abrir pra pergunta então fica até o final que eu vou abrir pra pergunta no final eu vi que o Anderson tá aqui o Anderson é fera né velho não atô que o Anderson não para de crescer o cara tá cada vez gigante ó tá em todas cara fui lá no evento BH ele tava tava aqui com tá gente aqui nas Live muito legal viu Anders Obrigado vou vou separar tua pergunta Com certeza vou responder aqui tá Bora lá cinco coisas para pensar

n responder essa aqui é outra meu amigo vai prospectar você tem uma equipe de prospectador aí fala para ele ler esse papel Põe esse papel do lado dele aqui responde cara você é bom isso que não é motivacional barato Não cara você é bom você você é um cara você é uma boa pessoa você é uma boa pessoa sou sou uma boa pessoa não é técnica você é uma boa pessoa sou o que você vai vender o que você vai ligar para oferecer é bom pô é bom para caramba beleza a empresa que você trabalha

é boa é correta ela entrega entrega tá você tem diferencial tenho Pô meu atendimento num matéria prima isso aqui dura mais a gente dá garantia o pagamento é facilitar legal o preço que você vai cobrar dele é justo é então pega isso aqui liga não fica com medo de objeção tá cheio de gente tentando achar uma boa empresa com bom produto com bom serviço com Bom atendimento por que que eu seu medo pô a sua vida depende disso a vida da sua empresa depende disso quanto melhor você fizer mais G dinheiro você vai ganhar só

tem benefício ó outra coisa aqui ó faz um exercício com a sua equipe cara mas o meu produto é mais caro thago então por que que ele vale a pena pagar mais rebate segurança segurança segurança meu prazo é bom o pagamento é fácil eu dou suporte minha marca Por que que o cro mais pró por caraa desses três itens então beleza então se ele fizer objeção você já sabe aonde você vai voltar Onde que é teu Porto Seguro onde é teu Porto Seguro no meu diferencial Ah vai ter objeção a preço onde que eu volto

volto pro meu porto seguro onde que é minha matéria prima é melhor que todo mundo duro dobro o cara tem que ter ele tem que acreditar demais a venda começa na cabeça ninguém vende aquilo que não compra agora antes de contar objeção você tem que se lembrar né vamos lá argumentar é diferente discutir Nunca trate uma ameaça com outra ameaça então não adianta o cara né vou ver N vou ver lá com o concorrente então vê lá eu já vi vários vendedores vários Ah é só você olhar no meus vídeos no YouTube no Instagram quando

eu falo uma objeção um monte de gente é eu mand ele se catar Ah eu mando falar então vai ver com outro tá maluco pô que isso como se tivesse cliente arrodo assim por semana primeiro que você tem que respeitar os outros ah ele não me respeitou o problema é dele não não seu o cara não te respeitou você não respeita ele você desceu no nível dele Nunca trate uma ameaça com ameaça respeite a opinião a opinião contrária E ouça antes de responder respira lá no nosso curso Segredos objeções a gente tem a parte de

rejeição que a gente chama de recomposição da rejeição Então são 10 frases que a gente usa como gatilho deixa do lado assim ó fui rejeitado encaixo uma dessas Para retomar a conversa é animal É tem gatilho mental puro ali retoma conversa tá vamos lá terceiro item I ficou aqui um pouquinho em cima do outro aqui deixa eu sair aqui pera aí que eu vou puxar aqui para baixo Pera aí que eu vou deixar bonitinho aqui para vocês ó aí ó aí ó que coisa linda terceiro item que vocês não vão ver em nenhum outro lugar

pode anotar aí tira print não adianta que vocês não vão achar ou vocês vão achar aqui ou vocês vão achar dentro do curso segredo das objeções que tá lá na dentro da nossa comunidade na nova escola de vendas você não Então olha aí tira print aí nota Aí galera pode ficar com as perguntas eu vou responder tá tô vendo aqui o Leozinho fazendo pergun pergunta a galera pode salvar V que eu vou responder isso aí no final daqui a pouquinho eu já vou terminar e a gente responde as suas perguntas tá bom fica até o

final que eu vou fazer isso então bora lá por que que eu não vou ver is thago porque esse daqui é a linha é a linha que separa 90% das perdas de venda dos caras que perdem venda dos 10 que fecham muito é essa linha qual entender que uma objeção não é um confronto ele é um conflito tá explica na prática vamos lá confronta quando eu quero anular a opinião do outro quando eu quero provar que você tá errado então você fala uma opinião eu falo não não é assim não veja bem Não não é

não o senhor da onde o senhor tirou essa informação não mas veja bem não mas lá quando eu uso eu começo até com Não não eu estou tentando provar que ele tá errado isso é confronto isso em geral não dá certo se você quer manter um bom relacionamento que é o que você quer como vendedor né você quer manter um bom relacionamento que você ainda não vendeu você quer manter você quer que ninguém faz negócio com outra pessoa que odeia então não dá para você confrontar Ah thago eu fico quieto não Claro que não pelo

amor de Deus a última coisa vai fazer é quieta Você vai ficar quieto depois que você fizer Pergunta aí você fica o que você vai fazer Thiago Eu vou tentar entender que aqui tem um conflito e qual que é a diferença na prática Me explica aí thago conflito é quando a pessoa tem uma tem uma opinião diferente da minha então como é que eu entendo a opinião dela fazendo pergunta perfeito eu acho ó eu tô fazendo uma apresentação para você tô mostrando o produto faz sentido tal hum não sei vou dar uma olhadinha Não sei

se esse momento acho que agora não qual que é objeção eu acabei de falar para ela que eu tenho certeza que esse produto é bom para ela esse serviço esse produto é bom para ela e ela não acha eu não quero convencer agora ela eu quero primeiro entender por ela não acha que é bom Por que que ela não quer continuar Por que que ela não quer pagar o que eu peço ou por que ela não quer comprar agora ou porque ela quer ver com outra pessoa ou por que ela tem eu quero primeiro entender

como é que eu vou dar uma outra opção vou usar um outro argumento se eu não sei exatamente o que que ela não entendeu como eu preciso entender antes e isso tem um método thago tudo dentro das vendas tem um método é isso que é legal a hora que você e de novo a hora que você domina o método Você domina o dinheiro se você domina método de venda Você domina o dinheiro o dinheiro está dentro das vendas vamos ver na prática Bora lá ó eu vi aqui né as perguntas estão muito boas a pergunta

da Camila Camila volta daqui a pouquinho eu não sei se dá para deixar aqui deixa eu ver se dá para deixar como não achei que desse para colocar como favoritos ó a pergunta Camila é muito boa como é que ter paciência com cliente indeciso não é nem paciência Camila é fluxo de Cadência eu vou explicar para você não deixe de fazer essa pergunta é muito boa tá o Vitor fez outra excepcional thgo O que fazer quando o cliente Fi enrolando para fechar Vitão vou te passar passo a passo no final passo a passo como você

faz o primeiro contato como você faz o segundo E como que você encerra caso ele não quer porque às vezes ele tá enrolando às vezes ele não quer mais Então a gente tem que descobrir dentro do processo tá então fica tranquilo que eu vou fazer isso tá Samuel também Ótima pergunta mercado de eventos casamentos samuc Já venho aqui com você fechou mas bora lá ó quarta coisa que você não vai ver em nenhum outro lugar só aqui tira print ou prepara o papel e caneta Bora lá e galera chama um amigo seu cara a gente

tá com quase 500 pessoas chama porque você viu é três coisas que quem não assistiu essa aula não vai ver em outro lugar então o cara não não esquece os três já foi ele já não viu traz o amigo seu só manda para alguém fala cara corre para cá que tá animal e tem mais umas três coisas que não vai ter em outro lugar só tem aqui fechou ó E lembrando que no final vou fazer pergunta Bora lá tá aumentando ó só trazer mandar mais um galera daqui a pouco a gente bate 500 aí então

vamos lá ver a estrutura Tho por que isso aqui é a quarta coisa essa esse aqui é o método thgo con esse método eu criei eago Qual o que que viabiliza né O que que deixa você criar por que isso aqui é tão bom primeiro porque eu domino meu Mercado há anos só isso no a gente deveria tentar entender o que que acontece segundo que aumenta muito o valor disso aqui que eu tô mostrando eu cobro mais caro que todo mundo no meu segmento e eu fecho mais que todo mundo então Pera um pouquinho se

eu cobro mais você sabe quando você cobra mais caro o que que acontece tem mais objeção então Pera um pouquinho se eu tenho se eu cobro mais caro e fecho mais quer dizer eu tenho uma fatia maior do mercado tem que ser muito bom de objeção porque eu escuto objeção de todas as pessoas que vem para cá não é de uma duas de 100% eu não sei o que é uma venda sem objeção eu já não sei mais se um dia a minha equipe passar o preço o cara falou então tá bom eu vou fechar

acho que a minha equipe não sabe o que fazer acho que ela liga para mim tem um tem um cara aqui que ele falou que e tá bom eu vou fechar eu que que a gente eu não sei mais eu não sei mais como não sei mais não negociar né porque de tanta objeção que a gente escuta então aqui é o prato da casa e com toda a humildade que minha ninguém entende mais essa que a gente aqui então esse é o método que a gente criou a gente que eu criei que é o das

quatro etapas para você contornar qualquer tipo de objeção thago tem variáveis tem tem algumas variáveis Que elas constroem outros cenários mas é 20% 80% de todas as objeções presta atenção essa estrutura tô falando esse texto desse jeito esse texto pode ser tanto que eu vou mostrar para você eu vou mostrar um monte eu vou mostrar umas 15 objeções prontinhas aí Como contornar mas a estrutura é a mesma essa estrutura ela responde 80% das objeções então anota aí bora lá primeiro a gente derruba o muro segundo eu trago o cliente para perto terceiro eu valido se

ele tá mentindo e isola objeção é a mesma estrutura e por último Eu apresento a solução Vou repetir eu derrubo o muro quando o cliente fala um não para mim lembra o não pode ser objeção pode ser negociação então pode ser uma dúvida ou pode ser uma rejeição então ele falou um não qualquer Não que seja esse aqui ele criou um muro entre e ele subiu um muro dali eu preciso derrubar então Primeira coisa eu não consigo vender para alguém se ele tá do outro lado do Muro eu preciso derrubar esse muro fechou derrubo o

muro quando eu derrubo o muro Agora eu preciso me aproximar dele eu preciso est perto da pessoa como é que eu faço isso vou mostrar aqui agora me aproximei eu preciso entender a aquele muro que ele construiu é mentira ou é verdade e se for mentira tem mais algum outro muro ou é só esse quer dizer se eu contornar esse murita aqui você vai fazer outro ou eu posso passar nesse muro aqui então eu preciso isolar pode ter até 10 mas eu preciso entender que existem 10 muros até eu chegar a você e por último

eu vou apresentar uma solução beleza vamos ver ver na prática anota aí ó primeira parte objeção qual é a objeção thago vou pegar uma que é muito comum thago tem que ser essa galera pelo amor de Deus não não precisa ser essa pode ser qualquer uma tá só para entender um pouquinho deixa eu ver galera tá fazendo sentido escreve para mim aí se tá fazendo sentido coloca assim OK tchau pô tá fazendo muito sentido tá fazendo sim pô sensacional não não tá Vai te catar escreve que você quiser aqui aqui é democracia tá bom só

não vai me xingar não me xingar vai ser deselegante né tá bom vai você tá bom escreve aí pô Tiago tá fazendo sentido pô animal e guarda as perguntas deixa a pergunta daqui a pouco no final eu vou abrir só para perguntas tá não escreve aqui agora não anota aí coloca no papel e já escreve Tá bom escreve ver se eu quero saber se tá fazendo sentido para eu poder continuar tá bom Bora lá então beleza arranjei uma prospecção aqui arranjei uma perdão uma objeção tá caro de novo pode ser qualquer uma peguei uma bem

comum tá primeira coisa como é que eu derrubo o muro anota aí anota sequência aí usando palavras de conexão primeira coisa tchau o que que é palavra de conexão quer anotou aí pega a caneta anota aí ó compreendo anota mais uma aí Fantástico anota mais uma aí incrível Essas são palavras de conexão junto com a com a maior mais poderosa palavra de conexão que é o nome compreendo dona Fernanda Fantástico dona Fernanda dona Fernanda incrível thgo Por que que isso por que que por que que usar isso é importante na primeira etapa isso que eu

tô te falando vocês não vão ver isso em outro lugar não vão ver quando a gente faz isso nós estamos criando um negócio chamado dissonância cognitiva Olha que nome legal para você usar num barco amigo aí para ensinar ele dissonância cognitiva o que que é dissonância cognitiva é quando a gente quebra uma linha de raciocínio de alguém a pessoa não espera por aquilo quem faz isso muito políticos políticos então a pessoa tá falando lá olha por que que na sua gestão aquela ponte ficou tão cara superfaturada e o cara pega quebra a linha falando de

um outro assunto ou devolve uma outra pergunta sem nenhum nexo ele falou assim se sua mãe tivesse em cima do prédio você empurraria ou você abraçaria ela eu tenho certeza que a hora que eu terminei essa pergunta falou que pera aí pera aí pera aí pera aí pera quê O que que é quer dizer você já nem lembra da pergunta que você fez antes dessa você só ficou com a pergunta do da pera aí se minha mãe tivesse no pré você tem que você quebra a linha de raciocínio da pessoa por que que eu tenho

que quebrar linha de raciocínio essa profundidade que você não vai encontrarem nenum lugar porque quando o cliente fala uma objeção Imagina você inverte pega você como cliente quando você fala uma objeção pro cliente O que que você tá falando Ah pro vendedor você fala objeção pro vendedor você já tá esperando hum Esse Cara ele vai tentar me convencer você meio que bloqueou Você já colocou na sua cabeça que a ao soltar objeção Ele vai tentar te convencer você já pôs na cabeça e aí parece que você não escuta parece que você colocou os dois dedos

no ouvido se eu não tirar esses dedos do ouvido se eu não quebrar você tá esperando eu terminar de falar eu vendedor para falar uma outra objeção para não comprar de mim se eu não quebrar essa linha eu não volto a tomar as hes então ele não tá esperando quer ver uma outra quebra de de de de e uma outra dissonância anota aí anota aí pega caneta anota aí outra dissonância quando a pessoa fala nossa o seu é muito mais caro que o outro e você fala assim ó exatamente por esse motivo que você deve

comprar comigo a pessoa fala per per não não você não entendeu Eu acabei eu falei eu falei que o seu é muito mais caro não muito mais você quebra é por esse motivo a pessoa por quê você volta a tomar conta da Então você quebra a linha dela você baixa o muro para conseguir conversar com ela fez sentido hã deixa eu colocar aqui ó galera colocar aqui ó tá fazendo sentido boa beleza ales quer dizer preciso saber tá fazendo sentido Ô que bom Ficou claro por isso que essa Tranquilidade e essa derruba bem tá bom

derrubei thao o que que eu faço vou usar a técnica mais antiga do mundo para eu conseguir fazer alguém que tá contra mim ficar a favor como muito antiga eu vou pegar um ponto em que essa pessoa e eu vou concordar com ela dá um exemplo thgo tá aí na tela ó pega aí na tela ó olha dona Fernanda é muito comum as pessoas acharem isso viu até porque ninguém quer pagar mais do que deve olha dona Fernanda fica muito tranquila tá é muito importante que a senhora se sinta segura ao adquirir isso eu também

quando vou comprar algo Eu também gosto de me sentir seguro que T sabendo que eu tô fazendo um bom negócio eu pego algum um sentimento E concordo com ela é a maneira mais fácil de você conseguir se conectar com a pessoa me conectei trouxe ele para perto vamos PR terceira etapa dona Fernanda seu Paulo dona Fernanda tira uma dúvida além do preço Tem mais alguma coisa que a senhora não tá de acordo além do preço Tem mais alguma coisa que a senhora não gostou da minha proposta além do preço Tem mais alguma coisa que não

faria a senhora comprar com a gente não faria a senhora levar isso hoje faria a gente dar um próximo passo aí você pode variar por isso que eu te falo o texto pode variar dependendo do produto dependendo do momento dependendo do nível de proximidade que você tá dependendo se é via WhatsApp dependendo se você tá pessoalmente então ele pode variar a estrutura não varia tá ah lá Maria perguntou televend e presencial tem o mesmo método o método sim tá Maria de novo o que muda é o texto como acabei de falar a estrutura é a

mesma coisa mas muda o texto e aí eu vou mostrar um pouquinho também para vocês que nem por exemplo Maria lá no nosso curso lá técnicas avançadas de vendas pelo WhatsApp que a gente tem na comunidade Lá você vai ver os roteiros Eles são um pouco mais curtos e É É aí que tá sacada a maneira como você manda o texto pelo WhatsApp que emoji que eu uso para cada momento do texto da objeção e Tem cada emoji tem um especial tem o emoj com o texto que você usa quando você manda uma proposta o

cliente some você tem e quando o cliente quando você já tá na terceira ou quarta mensagem né que o cliente sumiu e ele ainda não voltou Então você tem um pra primeira mensagem um pra segunda tudo é técnica tudo cada passo Tiago vou mandar um link vou mandar o Pixel você tem um método Thiago vou fazer uma pergunta você tem um método você tem um emoji que você usa tem uma metodologia para fazer uma pergunta Tem metodologia para enviar foto Tiago vou mandar foto de um produto tem uma metodologia o que que eu escrevo embaixo

da foto Thiago eu preciso mandar um áudio Qual a metodologia que eu faço para pedir áudio então tudo tem um método dentro dos nossos cursos tá essa é a parte eh que as pessoas precisam ficar seguras entender existe um método para qualquer etapa e modelo de venda Tá e agora galera olha só que legal vou pra perdão eu vou pra última parte do nosso Contorno que é apresentar a solução aqui agora eu vou apresentar uma solução para ele aqui eu vou entender se ele me permite o cliente tem que est confortável para escutar uma outra

proposta se eu acuar o cliente ele vai tomar decisão de não comprar Tá bom então dona Fernanda eu posso explicar o por que o nosso valor é um pouquinho maior E se fizer sentido se a senhora vê que tem vantagem a senhora continua senão a gente pode encerrar por aqui olha olha olha que agradável que tá Fernanda posso te mandar dois depoimentos de clientes iguais a senhora e aí você pode se você tá vendendo pra empresa Você pode falar do segmento do mesmo segmento que a senhora se a pessoa engenheira se você sabe olha posso

eu atendo muito engenheira aqui viu dona Paula posso te mandar dois depoimentos e do porqu é muito importante né você pegar clientes que você tem bom relacionamento perguntar por que que você fechou com a gente Ah porque eu gostei do atendimento produta incrível você pegar esses depoimentos e falar Posso te mandar vê se para você também faz sentido para essas duas clientes fez muito sentido pagar posso te mandar e aí a gente você já vê e na sequência a gente já vê se vale a pena você já manda Espera ela ali manda e já termina

com uma pergunta Cara tem técnica para tudo a gente ficaria aqui horas e horas e horas e horas tá mas beleza até aqui batemos tá fazendo sentido até agora Que bom espero que esteja fazendo de novo gente guarda a sua pergunta porque no final eu vou abrir aqui para tirar dúvida não só de contorno de objeção e fechamento vou tirar dúvida sobre WhatsApp vou tirar dúvida sobre prospecção Vou ficar 20 minutos falando sobre todos os processos tá como fazer processo de prospecção Contorno ferrament eu vou tratar de tudo aqui com vocês vou abrir uma mentoria

full tá livre para qualquer assunto aqui dig gestão rotina ritual como criar indicador 20 minutos de doutorado de venda aqui espera no final tá bom Bora lá galera O que que a gente viu até agora então vamos lá a gente tá com quanto tempo aqui de de de de Live tá com fá tá com quanto tempinho de começamos 1 H20 cara olha só que Fantástico né O que que você aprendeu até agora então vamos lá o que que a gente trou né primeiro vendas você vence por etapa isso aqui muda muito o jogo muito o

jogo porque onde é que acontece a maior parte das objeções suas lembra você não V não Ó para de ficar olhando pro volume final de venda o que que tá acontecendo na jornada que você não tá conseguindo vender aonde que você tá tendo gargalo você é é na prospecção eu tenho eu tenho muita objeção na prospecção coner não consigo colocar gente nova no funil Então vou trabalhar aqui Tiago eu consigo fazer isso mas quando depois que eu mando a proposta minha taxa de conversão cai então Pera um pouquinho Ou você não tá levantando Então esse

pessoal não é perfil então seu levantamento ou você tá enviando a proposta de forma errada rapidinho aqui ó se você vende anota aqui anota aí se você vende produto ou serviço que o valor um pouco maior ou é complexo Ah uma consultoria ou eu vou implementar eu preciso de um monte de informação então o produto é complexo ou ele tem um valor alto você não manda proposta você primeiro apresenta e depois você manda Tiago mas ele não quer marcar pera aí se você tá vendendo um produto que é complexo que vai ter implementação que leva

tempo ou um produto que custa 200 r000 ele não quer ele não quer falar com ele não quer atender um telefone seu não tô nem falando fazer uma chamada receber uma visita ele lá no local mas ele não quer receber uma ligação sua Pera um pouquinho aí já tá falando que ele não é ele não vai fechar ele não vai fechar se o produto é complexo ou mais caro ele não fecha e aí aqui a gente faz eu não passo o valor antes seu Paulo eu preciso entender um pouquinho do seu negócio porque o meu

preço varia e eu preciso entender eu não posso te passar um valor até porque o meu é mais caro clo se eu enviar para ele com certeza eu vou perder Ah mas eu não quero eu não envio Prof Paulo Então eu não envio perdão porque uma pessoa não vai contratar a gente para falar com o coração da empresa dela numa convenção que é o momento mais especial ou um workshop se ele não quer marcar uma conversa comigo antes espera um pouquinho Ele só tá querendo cotar ele não vai comprar e eu não vou perder tempo

com gente que só tá querendo cotar comigo né Beleza então vamos lá vendas você vende por etapas um vence e vende por etapa dois oferta é a única lei de vendas o resto é sulei terceira coisa que você aprendeu até agora aqui com a gente quatro modelos de objeções pergunta eh negociação rejeição e objeção confronto versus conflito essa aqui muda é game Change isso aqui muda jogo confiança importa no fechamento muito muito Às vezes você nem tem tanta técnica mas a sua segurança sobre que você tá tá falando se Paulo pode ter certeza o senhor

tá comprando o melhor produto do mercado o senhor pode ter certeza a gente é o serviço que mais entrega é o serviço que mais tem durabilidade essa segurança é importantíssima e por último a nossa metodologia consa de controlar objeção essa estrutura É Mágica e funciona em qualquer segmento beleza tão curtindo legal legal olha quase 5 vamos bater 500 eu tenho certeza que nós vamos bater 500 se 10 pessoas aqui mandar a gente já bate 500 pessoas para cá fechou Bora lá então pro nosso bate-papo né mas vamos lembrar não vamos esquecer aqui para você se

tornar um vendedor completo que coloca mais dinheiro no bolso você precisa vender mais certo não é isso todo mundo quer fazer isso aqui tem muitas perguntas muito boas aqui ó Legal tem muito ó Dani figueir Dani Nogueira guarde que essa pergunta sua é boa aí tá vamos lá eu vou depois tô doido para responder tô do para responder as perguntas tenho que me segurar aqui ó raa calma não responde as perguntas Calma vou responder tá galera vamos lá o que que é um vendedor esse vendedor aí que o pessoal tá perguntando que o cara quer

pagar 10.000 Quem é esse cara né Eh quem é o cara que que tá ganhando 20.000 Quem são minhas vendedoras que ganham 25 28 32 35.000 de comissão por mês quem é esse tipo de gente onde onde vivem do que se alimentam como se reproduzem poderia saber né se a gente soubesse como se reproduz esse tipo a gente até incentivaria ajudaria a pagar a escola porque a gente queria que esse tipo de gente se reproduzisse né então vamos fazer isso aí juntos Ó mas quem é essa pessoa então vou te falar dos vendedores meus que

ganham 20 25 30.000 gente que aprendeu a prospectar anota aí a vender pelo WhatsApp a essa vender pelo WhatsApp WhatsApp é e sabe o que que é fantástic vender pelo WhatsApp cara tem método para tudo no WhatsApp tudo tudo cara que entende como fazer venda pelo Instagram ele aprende e sabe muito sobre fechamento de vendas time e técnica ele sabe conduzir todo o processo de venda seja no b2b ou no b2c E aí tem seus diferenças e tem muito Lembrando que a gente dentro da comunidade nós temos o a formação de vendas consultivas tá E

também sabe demais contornar objeção e ele entende que vendas é um jogo que vence por etapa E ele entende as etapas da venda ele controla os etapas comerciais tá galera se você domina isso você vai sair do que a gente chama de mediocridade que é a média né então não é não é parece um nome muito pesado mas na verdade ele se refere a maior parte dos vendedores do Brasil não sei se é a maior parte não eu acho que hoje no Brasil tá tão ruim que a maior parte tá abaixo não tá na média

abaixo o pessoal tá abaixo porque na média já tá ganhando bem o que tem de vendedor meio incompleto fazendo dinheiro porque não não tem no mercado não tem no mercado né então como falo tem muitos por aí a maioria acredita que precisa de Dom tem gente que ainda por incrível que pareça mas não se preocupa saber entender saber fazer o arroz com o feijão na primeira etapa é o que vai te tirar do Limbo para começar a ter um diferencial Isso que acontece com gente que domina dá uma olhadinha vê aí vê se eu consegue

dar um zoom olha aí olha aí Tiagão fechei dois contratos me gerar 240 pau de comissão hoje graças a seus conselhos vendi 550 pneus isso dá R 450.000 em Venda graças a seus cursos e dicas a gente multiplicou venda na loja nunca pensei que ia pegar um salário de mais de 20.000 Tiagão graças a você ó 171 da Meta Em 12 dias cara ó acabaram de fazer isso aqui no fresquinho acabou de assistir a aula Nossa lá ó batendo meta todo mês meta do semestre batida e ruma a meta anual gente você também pode ter

isso pode ser uma realidade sua como é a realidade minha como é real dos meus vendedores é a única coisa que te separa disso é conhecimento a única coisa que te separa daquilo que você ainda não tem é aquilo que você ainda não conhece por isso a gente criou a comunidade orgulho de ser vendedor a nova escola de vendas do Brasil o que que é Tiago o que que é comunidade imagina uma escola imagina pensa Você fecha os olhos Imagina aí não fecha tanto os olhos senão você não vai ver meu slide aqui aí você

não vai entender fecha um pouquinho só e abre rápido imagina uma escola de vendas que tivesse educação formação de com gente que tá na linha não com professor que leu em livre foi não gente vendedor que fez a sua carreira com vendas ensinando você como é que eles fizeram que tem um lugar onde você possa achar pessoas e achar empregos eu tô falando de emprego que às vezes não tá LinkedIn eu tô falando de emprego de 3,5 qu pau Inicial mais variável eu tô falando de emprego com de closer para R 20 r000 é esse

tipo de emprego e se você tivesse uma plataforma que você pudesse conversar com os vendedores no Brasil gente que tá na Linha de Frente tirar dúvida com eles sem pagar mais nada por isso imagina uma escola de vendas assimo como que ela é na prática Então ela tem três bases olha só que legal educação e informação então isso aqui só para você ter uma ideia né hoje são mais de 25 cursos não exago não existe nenhum outro lugar uma escola com tantos cursos que você possa entrar com único pagamento e ter acesso a todos eles

lembrando não é só os 25 todo mês nós temos aulas ao vivo que ficam depois gravadas com tir dúvida igual eu vou fazer então não é somente a aula que você tem lá gravada você tem as aulas ao vivo também que complementam então até o final do ano Provavelmente nós vamos passar 40 formações dentro da escola de vendas tá a gente vai colocar dinheiro no seu bolso nos próximos nos 30 dias essa é a nossa missão só para vocês terem uma ideia Tiago Quais são os seis cursos hoje que mais estão gerando renda para os

vendedores que mais os caras estão vendo e fazendo dinheiro no outro dia o segredo das objeções são quase 5 horas de objeção como vender pelo WhatsApp técnicas avançadas e scripts prontos para você colar e copiar o curso meu técnicas de fechamento que é o mestre do fechamento o curso do meu amigo Thiago Reis vendas previsíveis como implementar uma máquina de vendas como criar roteiro de prospec são por e-mail de muito sucesso e como vender pelo Instagram thago tem só isso não Esso aqui são que que a galera tá mais comentando mas nós temos curso para

líderes comerciais inteligência emocional de alta performance de vendas como fazer perguntas de classificação para vendas b2b formação de vendedores de inside Sales Olha que interessante vendas internas como montar um time de vendas para infoprodutores formação de venda consultiva validada pelo MEC a primeira formação de venda consultiva validada pelo MEC do Brasil nós temos um curso incrível que é técnicas avançadas de persuasão em vendas a gente vai ter em breve como criar apresentação de vendas infalível e nossa formação validada pelo MEC de prospecção thgo tem mais tem mais você pode se tornar um profissional da área

de Agro você pode se formar como vendedor de consórcio como vendedor de energia solar como vendedor de software você tem curso avançado para técnicas de vendas de carro e daqui 20 dias provavelmente no máximo 30 dias a gente vai ter a formação validada pelo MEC para representantes comerciais e para quem quer começar a trabalhar no varejo ou quem quer se destacar e buscar uma outra oportunidade mais à frente mas tem que se destacar então isso aqui é um pouquinho que tem dos cursos tá bom tá eh segundo vaga de emprego Então olha que interessante Nós

temos vagas de emprego de novo pagando muito bem na plataforma aqui ó você recebe todos os dias as vagas que estão abertas né e terceiro Network e a conexão esse aqui é um dos nossos eh eh eh alunos na escola de vendas eh eles se conectaram por lá e olha só que interessante essa semana fizeram negócio entre eles um comprou do outro o outro já tá trabalhando indicação tudo isso dentro da plataforma cara então a gente conecta você com outros vendedores baseado no seu interesse e você consegue falar com outras pessoas não é fantástico Por

que que você fez isso thago o ambiente influencia no seu sucesso mais do que a sua força de vontade Então não é só a maior escola com a maior quantidade de cursos práticos do Brasil de venda Não é só isso né Você tem um local Você tem uma plataforma em que você se junta com outras pessoas porque o ambiente impacta mais do que a sua força de vontade e quanto que vale tudo isso galera vale muito dinheiro por que que vale muito dinheiro porque eu vou fazer com vendas eu ponho dinheiro no seu bolso Vale

facilmente r500 só que a minha missão é transformar o Brasil através das vendas eu vou facilitar Esse preço eu sei que para muita gente tá com vontade 2500 é muito dinheiro então nós vamos fazer por 12 parcelas de 12970 É isso mesmo por 12 parcelas de R 12970 Você tem o que você pagaria Talvez num curso só para lembrar meu curso antes só o segredo das objeções ele custava r$ 97 só um curso hoje pelo valor de um curso você tem acesso a mais de 25 lembrando você tem aulas ao vivo todo mês comigo e

com especialistas só tem lá eu não faço aula ao vivo em nenhum outro lugar além de mais 20 cursos que nós vamos ter ainda esse ano Então vamos bater 40 cur vou pagar mais por isso zero nenhuma outra plataforma no Brasil nenhuma escola de vendas no Brasil tem isso que a gente tá fazendo nesse valor thgo é caro ou barato é óbvio que é barato é só você imaginar um jantar com família se você não beber se você não tomar cerveja e não for comer fruta do mar você vai gastar isso aí quer dizer você

vai comer um lanche você não vai jantar você vai no cinema é de 100 a 130 você ir uma vez no cinema um iFood você vai gastar de 70 a 150 agora minha pergunta que eu faço é qual é a prioridade para você se não for a sua prioridade se tornar um profissional ganhar mais dinheiro realizar o sonho da sua família Qual é a prioridade para você tudo isso que eu acabei de mostrar é mais caro do que a parcela que você vai pagar para dar o próximo passo na sua carreira então me diz qual

que é o seu plano o que que você quer proporcionar paraa sua família isso não é a minha resposta isso é sua e eu não posso querer mais que você eu não posso querer mais com você eu construí a maior escola de vendas do Brasil nós temos maior que o sistema de vendas do país junto com seus Club e eu não posso querer mais do que você que provavelmente tá nesse momento de transição tá no momento de escalar tá no momento de bater pro teto eu não posso querer mais com você e olha que interessante

essa moça presta atenção isso aqui é demais e eu já vou galera lembrando eu já vou voltar pra aula e eu vou encerrar abrindo pra pergunta então fica aí tá já vou fazer isso essa aqui é a Letícia olha esse depoimento da Letícia e vou te falar que ano que foi isso falou sou vendedora de curso a minha meta era 12 e eu batia com muito esforço mês retrasado bati 27 esse mês passou de 31 e os meus ganhos quadruplicaram sabe quem que é a Letícia a Letícia hoje é uma das minhas melhores vendedoras nos

seus Club Esse Isso foi uma mensagem que ela me mandou em 2019 2019 ela provavelmente devia ganhar seus quatro e pouco cinco ho A Letícia é o mês retrasado tirou 30 e poucos mil de comissão o mês passado ela tirou mais 26.000 e a Letícia ganha seus 14 15 17.000 por mês há muito tempo com a gente lá olha que sorriso da Letícia quem não ficaria feliz como é que uma profissão em quro anos e meio a pessoa sai de 4 5000 para ganhar R 35 40.000 agora vai falar com a Letícia a Letícia dá

uma aula para 99% desse monte de picareta que tem pra rua aí que chama-se de influenciador ou que trabalha com vendas é uma pessoa extremamente Rara se ela se você perguntar ela vem da aula aqui de contrle de objeção se você falar de fechamento ela vem dar uma aula de fechamento se você falar de prospecção ela dá uma aula de de prospecção para você então uma pessoa muito rara aqui ó fez Todo a formação com a gente antes disso ela não estudava não tinha nada ela não sabia nem que tinha metodologia de vendas demais né

lembra se você não conseguir 12970 mais por mês com tudo que a comunidade não só com os cursos Larga a mão você não vai trabalhar com vendedor Esquece porque o problema não tá o problema tá com você você não conseguir fazer 12970 a mais por mês larga o seu sonho eu tô te falando larga o seu sonho de trabalhar com venda e vai trabalhar com outra coisa fechou ó vamos fazer o seguinte quem for entrando na comunidade quem tiver Comigo Na Comunidade quem tiver nessa jornada na nova escola de vendas do Brasil vai colocando Aqui

ó pode puxar o QR Code aí o link o pessoal vai colocar o pessoal vai deixar o link também aqui fixado então se você tiver no computador bate o qrcode senão o link vai ficar fixado aqui para você clicar e quem for coloca # osv quem for entrando coloca #v quem for já fazendo a compra entra e coloca hash tag osv aqui para mim eu quero saber quem é quem é que aceitou o chamado quem é que vai vir com a gente no próximo boa Já começamos aqui ó quero ver quem é que vai entrar

com a gente Tiago eu quero não sei se eu vou entrar não sei então beleza por que que eu deveria entrar hoje thago por que que eu deveria entrar hoje ó se você comprar a comunidade hoje hoje até à meia-noite você vai ganhar Olha só o curso segredo das objeções completo para você poder dar para quem você quiser só para lembrar o curso segred das objeções custa r$ 87 você vai ganhar o curso para você poder presentear quem você quiser se você for gestor quiser presentear um vendedor se você quiser presentear um cliente você tem

um cliente muito bom você vai presentear o c você vai ganhar comprando até a meia-noite você entra na comunidade entra na maior escola a nova escola de vendas do Brasil São com mais de 25 cursos de aulas ao vivo e você ganha o segredo das objeções para presentear quem você quiser um amigo um parente de novo um cliente meu amigo Tenho certeza que você vai fazer mais de R 600 e poucos reais com quem você for presentear se você for gestor vai dar para um vendedor ele vai com certeza fazer mais dinheiro e se você

tiver um cliente especial vai lá e fala ó Tô te passando aqui para você treinar sua equipe pode assistir para cá tenho certeza que você vai criar um vínculo pesadíssimo com ele tá thago tem mais Me dá mais um motivo bom primeiro motivo é para você começar o quanto antes e fazer dinheiro ponto nem tinha que dar bônus mas a galera falou põe bônus aí então tá bom Beleza se você fechar hoje também eu vou te mandar um livro ó o vendedor bonzinho não fica rico olha aqui ó eu vou te mandar e eu vou

fazer a dedicatória com o seu nome e eu vou te mandar aí então quem for entrando coloca # osv a minha equipe já vai ver se tá tudo certinho aqui né com com com seus dados e eu vou fazer aqui eu vou fazer um ao vivo para você com seu nome eu vou mandar para você aí o livro vendedor bonzinho não fica rico Então você vai ganhar o curso as objeções E vai ganhar também o livro vendedor bonzinho não fic rico beleza galera não se esqueça para fazer r$ 8000 você tem que ter um conjunto

de conhecimento e habilidade e atitude para fazer 14.000 você tem que ter um outro conjunto de conhecimento habilidade Mas para fazer 21 pau você tem que ter um conjunto muito mais completo e é legal porque a comunidade ela pode ajudar você que ganha 2 3 4 fazer os seus primeiros oito ela tem recursos e tem ferramentas para poder fazer 14.000 para você com venda e assim como as minhas vendedoras hoje dos seus Club tem recursos para te ajudar a fazer mais de R 20.000 por mês em comissão Tá bom agora de novo essa é uma

escolha sua então quem ainda não entrou tem opção clica eu vou terminar a aula aqui com vocês vou deixar fixado aqui o link e vou deixar também depois o qrcode nas telas aqui dentro da aula combinado e vai colocando # usv quem for entrando já entrando na nossa comunidade é disparado investimento mais barato que você já fez sobre retorno sobre investimento fechou quero aqui hein vou continuar a aula então bora na prática Então vai ó link de compra tá aqui embaixo Alan ó p. vom tá aqui ó fixado ó embaixo do seu comentário Bora lá

boa Natália quanto tempo a gente tem acesso você tem acesso durante um ano todo e galera presta atenção presta atenção você não precisa fazer tudo mas lá dentro você tem tudo o que você precisa você não precisa fazer todo thago mas eu não quero pro a você não precisa fazer tudo mas tudo que você precisa tá lá dentro Essa é a parte mais importante o que você precisar ah e uma coisa esqueci de falar os cursos novos a gente faz baseado na pesquisa então quem dá o próximo passo quem fala Quais são os próximos cursos

que vão ter lá dentro vai ser você Beleza bora lá então galera vamos continuar aqui bom beleza desenhamos aquela estrutura pau na máquina ó desenhamos a estrutura tá caro compreendo dona Fernanda né É comum as pessoas acharem isso tira uma dúvida e no final a gente apresenta a solução fechou Bora lá Yuri Alves tá aqui com a gente o Samuel tá aqui com a gente Beatriz tá aqui com a gente que legal Letícia tá aqui com a gente legal demais cara legal demais legal demais #v tá dentro agora meu irmão bora galera vamos lá anota

aí ó agora eu trouxe os scripts Prontinho para você então agora é só da só da só printar a tela vamos lá vamos lá printa a tela aí ó thgo não tô certo que esse produto ou serviço seja a melhor opção não sei se eu vou fazer isso agora não sei se é o melhor momento coloquei algumas variáveis aqui tá ó essa é uma dúvida muito muito comum então você vai começar a mesma estutura dona Fernanda fica tranquila é uma dúvida muito comum oito de cada 10 clientes meus também eles têm essa dúvida aqui o

senhor poderia dizer quais são as dúvidas que o Senhor tem sobre normal tranquila compreendo seu Paulo fica muito tranquilo tá oito de cada 10 clientes meus quando eu meu quando eu vou abordar realmente tem um pouco dessa dúvida né tira uma dúvida para mim o que que deixa inseguro o senhor Qual que é o medo de avançar com a gente galera presta atenção nesse slide presta atenção aqui olha essa parte aqui a parte de baixo compreendo pra olha ali olha aí essa talvez seja uma das mais poderosas pra gente conseguir reverter objeção seu Paulo fica

muito tranquilo é muito importante que o senhor esteja seguro lembra eu vou usar toda a estrutura não seu Paulo só tira uma dúvida me parece que o senhor não tá seguro Qual é a insegurança que o Senhor tem em avançar é muito forte seu Paulo me parece que o senhor não tá seguro em avançar qual é o medo que o senhor tem em fechar com a gente qual que é o medo que o senhor tem em começar a experimentar isso Qual que é o medo que o Senhor tem de fazer essa mudança Tiago Por que

que ela é tão poderosa e agora eu vou inclusive ó ó até virar para você aqui ó inclusive falar para você nenhum nenhum ser humano gosta de se sentir e Seguro ou com medo de outro na frente de outra pessoa então anota anota pega aí eu tirei da tela para você olhar Anota e vê se não vai acontecer usa essa técnica e veja se não vai acontecer anota aí ó você vai falar seu Paulo compreendo é muito vai toda estrutura compreenda é muito comum oito de cada 10 clientes quando eu vou abordar também fica um

pouco eh eh eh ficam se questionando com relação a valor se for valor ou se o momento tira uma dúvida só seu Paulo me parece que o senhor não tá muito seguro qual qual é o medo que o Senhor tem olha o que ele vai falar ele vai falar assim ó não não não é medo sabe o que que é é que não não não é ins segurança sabe o que que é que pode fazer e depois vocês me contam o inbox se você tiver na comunidade uma coisa que eu não falei né lá vocês

têm acesso direto a mim então você manda mensagem chega para mim eu mando áudio para você a gente responde eu mando áudio para todo mundo então eu gosto de mandar áudio respondo com áudio para você então tem uma dúvida manda um áudio lado para mim então me conta depois na comunidade você queer entrar faz isso e vê se ele não vai fazer faz isso fala assim ó São Paulo o senhor não me parece muito seguro qual é o medo que o Senhor tem ou qual insegurança ou o que que eu disse que deixou o senhor

inseguro não não Thiago não é ins seguro sabe o que que é que é que eu achei que o valor ficou um pouco alto não sabe o que que é é que eu já tentei implementar isso uma vez e deu tudo errado cara eu não de verdade eu não tenho segurança que eu vou que isso vai dar certo olha só que legal então ele volta e fala a verdade para você tem mais thago tem mais um monte tem mais um monte Ó transacional thago mas eu trabalho com venda transacional meu produto é barato tal beleza

Ah vou falar com a minha esposa hum Essa é clássica né Vou falar com a minha esposa seu Paulo muito importante o senhor se sinta seguro mesmo a estrutura Fica tranquilo é muito importante o senhor se sente seguro Há quanto tempo o senhor não faz uma surpresa para sua esposa seu pai o senhor não acha que ela merece Opa eu tô falando aqui não tô passando perdão gente aqui ó de deixar eu te deixo Seguro aí transforma objeção em argumento positivo venda transacional Então como é que eu faço isso ó reverto aqui ó tenho que

falar com a minha esposa a nota Essa é legal essa é muito boa vou usar min estrutura lembrando Tho por por que vai que eu vou usar essa PR venda transacional por que pra venda transacional é diferente da venda b2b mais complexa Deixa eu voltar aqui a venda transacional gente o dinheiro tem pouco dinheiro envolvido não é nada muito complexo não é nada muito complexo Então eu preciso trabalhar com ordens pro cliente responder um pouco mais rápido então eu não preciso fazer todo um trabalho de pergunta estruturada eu preciso fazer aquela estrutura derrubar o muro

trazer para perto daquela estrutura toda e aí eu faço um pedido novamente o que funciona muito em Vena transnacional é o fechamento por reflexão então anota aí ó seu Paulo muito perfeito mes estrutura deixa eu fazer uma pergunta quanto tempo o senhor não faz uma surpresa para sua esposa o senhor não acha que ela merece não não é isso sabe o que que é pum e ele traz de novo caso não seja não você tem razão merece não mas é que realmente eu não consigo pagar Opa Então você não tem que falar com a sua

esposa você você não tem dinheiro para pagar ou você ou você achou caro ótimo não tem nenhum problema aí você fala ah seu Paulo então o nosso desafio aqui é com relação ao preço é isso se a gente chegar numa forma de pagamento interessante ou num valor o senhor teria interesse em levar Olha só como já Clareou olha só ele ia embora porque a maioria dos clientes vão embora com essa Ah tá bom então tá tá bom Obrigado Tchau vai embora ele quer levar mas ele não queria falar que tá sem dinheiro ele queria levar

ele ir embora ele ir embora com o dinheiro da sua comissão simplesmente porque você não sabia como lidar com isso você não sabia Agora você sabe seu Paulo deixa eu fazer uma pergunta senhor o senhor quer perguntar paraa sua esposa se ela vai querer um presente um seguro pra sua casa uma TV maior para vocês assistirem junto uma proteção paraa sua família o que que o senhor acha que ela vai responder seu Paulo se você tiver fazendo de forma presencial numa loja por exemplo sorrisinho no rosto no final de qualquer objeção ajuda a cria um

clima muito legal seu Pauli além de tudo o senhor sabe que o senhor pode contar com o melhor atendimento aqui da cidade qualquer Desafio o senhor me liga eu vou na sua casa e um pequeno sorriso né ele quebra esse esse clima de às vezes de confronto e conflito né mas thgo se ele falar que ele vai ver com a esposa também você pode estruturar da mesma maneira olha só essa aqui é genial você percebe gente que nenhuma delas é agressiva vocês perceberam isso ela não é agressiva você percebeu olha como ela é leve olha

como como como você eh Como você consegue deixar um ambiente agradável para poder negociar com ela de novo Ô Thiago isso ela falar que vai ver com a esposa fala a mesma coisa Dona Maria compreendo é importante que você se sinta seguro Sea esposa também deve ter um peso muito forte na decisão eu também talvez faria a mesma coisa se tivesse na situação do Senhor só tira uma dúvida para mim seu Paulo por favor o senhor gostou da proposta o senhor gostou do do produto do serviço e tal sen eu acredito que ela também vai

gostar né Se for um produto um serviço ah acho que sim geralmente pessa fal Ah sim porque ótimo se ele falar não perfeito ah não e o que que o senhor acha que ela não gostaria Olha o poder que é você saber estruturar um controle de objeção gente eu não tô sendo chato eu não tô pressionando eu só estou perguntando verdade seu Paulo e o que que o senhor acha que ela não gostaria Ah eu acho que o valor Ah o valor e o senhor o que que o senhor achou em relação ao valor é

eu também achei um pouco um pouco alto bingo então ele não vai ver com a esposa ele achou caro de novo você percebeu que eu descobri só perguntando eu não precisei pressionar eu não falei que o meu produto era barato eu não precisei falar que o meu produto é melhor eu não precisei falar nada agora porque porque não é o momento eu vou falar isso depois eu entender agora se ele falar senu Paulo o senhor gostou gostei o senhor acredita que a sua esposa também vai gostar eu acredito também e o que que impede o

senhor de fazer algo que o senhor e a sua esposa vão gostar mesma coisa vou ver com meu sócio ah perfeito é muito importante o sócio ter um peso mesma coisa o senhor gostou da proposta se fosse só o senhor por exemplo seria ah perfeito o Senhor acha que o seu que o seu sócio também vai gostar eu acho que ele vai gostar a gente tá precisando legal e o que que impede você fazer algo que você e os seu sócios também vão gostar eu preciso tirar uma dúvida com ele perfeito vamos fazer o seguinte

como é um produto que é um pouquinho complexo tem algumas peculiaridades eu tenho horário às 2:15 e às 4:30 a gente consegue marcar um Call ou eu consigo passar aqui de volta e a gente tira essas dúvidas são 15 minutos e a gente tira essa dúvida eh junto com o seu junto com seu sócio junto com a sua esposa tá então também é isso mas Thiago se ele falar que ele vai ver com um terceiro pode ser sócio financeiro vou ver com meu cara de ti eu vou ver com com com minha qualquer pessoa minha

avó meu papagaio qualquer um desse né E vai fazer a mesma coisa deixa eu ver se eu entendi seu Paulo o senhor gostaria de fechar com a gente mas o senhor tem que ver se o terceiro aprova é isso pergunta clássica não não não é aprovar quem aprova sou eu é que boa boa perfeito e o que que você acha que ele não aprovaria Nessa proposta não acho que gostou tudo aí vou voltar então o que que de fato impediria tem alguma coisa que eu posso fazer Vamos marcar uma reunião e aí eu vou fazer

um próximo passo só isso só com pergunta tá tchau se ele falar que vai ver com terceiro compreendo é muito comum tá é importante que você sinta seguro nessa dessa decisão viu seu Paulo ó vamos fazer o seguinte a gente pode marcar eu você terceiro para tirar essas dúvidas você não pergunta não você fala então a gente pode marcar eu e você e o terceiro paraa gente tirar as dúvidas principais eu tenho três horários aqui às 9:30 às 12:20 e às 4:20 qual que fica melhor pro senhor amanhã amanhã não consigo aí na quinta de

manhã às 9:10 Ah eu tenho ah perfeito então às 9:10 vou mandar dá um WhatsApp passa o telefone do seu seu sócio vou criar uma um grupo de WhatsApp rapidinho só pra gente fazer isso e aí terminando a gente já paga esse grupo pronto achei muito caro Compreendo que pensa assim viu seu Paulo Realmente esse produto Ele é bem exclusivo ele não é realmente para todo mundo não ele tem um valor um pouco ele tem um valor agregado um pouco maior Mas além disso tem mais alguma coisa que o senhor não gostou na proposta que

eu tô apresentando pronto se o senu produto é mais caro e melhor não fique enrolando por quê Porque no final ele vai voltar com a mesma objeção mata no começo seu Paulo muito comum o nosso produto realmente é um produto de qualidade eh e ele tem um valor agregado maior mesmo ele a gente não vai conseguir chegar obviamente no preço de da maioria dos nossos concorrentes Mas além disso tem mais alguma coisa que ele te ofereceu ou só o menor preço entendeu ou só menor preço então é muito importante tau o que vai acontecer eu

vou comprar daqui três meses compreendo seu Carlos tira uma dúvida para mim o que que vai acontecer diferente daqui três meses que vai fazer o senhor talvez mudar de ideia Qual o Real motivo do Senhor tomar essa decisão Somente daqui trê meses eu posso usar alguma outra ou o que eu e a minha empresa a gente poderia ajudar o senhor a tomar essa decisão hoje e aproveitar essa condição única que tem não nada porque a gente acabou de comprar isso vai precisar perfeito então eu posso talvez fazer uma venda e receber daqui 180 dias não

sei eu eu não por isso que eu tô te falando às vezes você não adianta eu falar que eu consigo receber daqui 180 dias se esse não é o problema dele se o problema dele é que ele não gostou do teu produto você pode faturar ele para daqui 700 anos ele não vai querer comprar então eu não faço uma oferta pro meu cliente diferente daquela que eu já fiz se eu não entender o que que tá pedindo porque às vezes eu queimo margem eu fico dando coisa sem precisar porque não é isso que tá impedindo

Ah tá caro seu Paulo olha é verdade os melhores produtos e serviço eles sempre são mais caros seu Paulo é uma questão de qualidade confiança na entrega no resultado então o nosso produto ele entrega mais resultado porque a matériaprima ou porque a nossa equipe ela tem quase 10 anos isso tem um custo né um profissional com 10 anos que não erra ele tem um custo altíssimo e aqui eu não posso errar na casa do senhor eu não posso errar na empresa do senhor né nosso valor é um pouco maior que o da concorrência por aí

eu elenco isso é importante pro senhor valida se não fizer sentido seu Paulo eu posso apresentar uma opção mais simples com valor mais acessível caso o senhor tenha interesse posso apresentar então eu não falo que eu tenho eu valido e depois eu apresento tá tá caro Se você trabalha com consultoria se você reduz algum custo ou se você aumenta algum faturamento seu Paulo nós já calculamos os ganhos sobre aumento de vendas na sua base com com a nossa solução então se eu vendo um software né mesmo com esses números mesmo com essa redução mesmo com

esse ganho de horas o senhor acha ainda que não vale a pena e fica em silêncio pô se você trabalha com uma venda de software Você já mostrou primeiro você deve ter feito Spin Então vamos lá vamos voltar bem atrás não vou falar o que é Spin agora vou fazer uma aula só de spin Mas você já entendeu a situação o problema implicação necessidade pô beleza então nós levantamos isso certo batemos né com a qualificação ele é o decisor né já sabemos o nível de necessidade tem Budget para isso pô esa um pouquinho e a

gente já fez cálculo entendemos que o tamanho da implicação É na mesma proporção da Necessidade pera aí então ele não tá achando que não vale Ele só tá querendo negociar e tudo bem faz parte mas é só para deixar claro gente a pergunta na na objeção o silêncio da objeção ela é tão importante quanto a pergunta então não adianta você fazer a pergunta e continuar falando não o segredo tá em fazer a pergunta e ficar em silêncio E aí você pode complementar seu Paulo nós somos especialistas no segmento da sua empresa nós atendemos as 10

maiores do segmento do senhor senhor acha que essa diferença que tá tendo entre a gente e a concorrência entre esse outro orçamento o senhor acha que vale a pena correr esse risco fazer com uma empresa menor Ou que tenha menos norral do que a gente que consigue te dar um suporte maior fique em silêncio fica em silêncio tá caro São Paulo posso fazer uma pergunta da última vez que um cliente nosso comprou uma opção mais barata ou se você já tiver um orçamento ou saber que ele tá comparando com alguma ou que comprou essa opção

tentando economizar dinheiro aconteceu isso daqui então se você vende produto de Agro se você vende um defensivo acabou acontecendo isso daqui se você vende um software Pelo amor de Deus né você ter que trocar um software uma plataforma é um é uma dor de cabeça imensa Então você tem um monte de argumento isso já aconteceu com o senhor sim ou não tanto faz e o senhor acha que vale a pena correr esse risco por essa diferença de preço seu Paulo e fica quieto fechamento por reflexão Tá você também pode transformar objeção numa pergunta direta né

aqui é direta Nossa que caro a senhora achou caro mesmo nossa achei Por que que a senhora achou isso Ah porque lá naquele outro lugar tá mais barato bom às vezes ela tá comparando banana com abacaxi às vezes seu produto serviço é muito superior a do concorrente e ela tá comparando com uma muito inferior não dá aí você fala você não vai brigar Ah mas também dona Fernanda a senhora vai não não é não é isso você vai voltar a falar ah dona Fernanda é muito comum tá a maioria dos nossos clientes a primeira vez

quando vem aqui eles acabam comparando o nosso produto realmente com outra mas os clientes que acabam comprando eles compram por três motivos que é o principal diferen do nosso e por isso que custa um pouquinho Posso explicar pra senhora se a senhora vê que tem benefício que faz sentido aí a senhora pode olhar um pouco mais a gente vê uma forma de pagamento se não fizer sentido aí a senhora pode até buscar uma outra opção pode ser Olha só olha só olha que ela tá parando ela tá parada escutando Diferente de quando eu quero empurrar

uma opinião minha goela abaixo é a Carla Castro falou aqui né o silêncio mata a pessoa fica conforto e fala é um dos Segredos sem a menor dúvida mas isso é coisa para profissional você vê que vendedor amador ele não consegue ele faz a pergunta ele ele fica suando gelado Calma calma a bola você passou para ele agora você tá seguro É ele que precisa agora de devolver u thgo se ele falar que ele me retorna essa aqui gente lá dentro do nosso curso segas objeções eu tenho umas 10 só para essa daqui falar com

Sócio mulher esposa tem uns 30 essa aqui tem uns 10 Imagina seu Paulo o senhor é tão ocupado imagina nem conseguir falar quase com o senhor seria até uma falta de respeito deix deixar o senhor fazer mais um serviço que inclusive é meu eu ligo amanhã às 9:30 ou às 10:15 qual que o horário fica melhor pro senhor olha aqui o Amilton Dias comprador Amilton Parabéns para você tá aqui viu cara todo ó todo vendedor deveria fazer um curso de compras todo e todo curso que eu faço toda Live sempre tem um comprador Você viu

eu falo que Os compradores estão mais preparados do que os os as pessoas que estão vendendo aí ó parabéns viu Amilton parabéns cara é isso mesmo é isso mesmo e todo vendedor tinha que fazer um curso de compra Pô o outro lado Ele não é seu inimigo o outro lado tem o interesse dele mas ele também precisa comprar P Se eu entender os dois lados aqui eu consigo ter um Flux e ó eu posso o o o Hilton pode falar aqui né comprador gosta de lidar com vendedor profissional vendedor amador Ele mente ele omite ele

ele se contradiz ele promete coisa que não consegue cara o cara profissional ele bate os dados ele usa o spin para entender se realmente encaixa ou não ele valida as informações para saber se é isso mesmo cara comprador gosta de lidar com o vendedor profissional né Tho se ele continuar dando desculpa não tem problema isso não é para não é É Para Isso aqui é só pra gente saber se ele quer ou não continuar simples simples seu Paulo eh eu tô entrando com contato com o senhor porque às vezes ele fala não me liga amanhã

me liga depois me liga depois seu Paulo tô entrando contato Senhor pela quarta vez eu não quero incomodar de longe de longe ó milto vê se isso aqui né dá muito né ó Milton dá uma olhada vê se é isso ô Milton não quero incomodar Eu imagino que você deve ter correria o seu tempo aí mas mas eu a quarta vez que a gente faz contato aqui eu queria saber qual é a prioridade como que tá andamento na sua fila essa semana pra gente poder resolver isso pronto Às vezes o coa Falou cara Tiago Desculpa

cara a gente fechou já esse mês aqui posso pedir um favor vem dia a 15 a gente volta conversa de novo a gente gostou Realmente você não pedi pronto às vezes é melhor você entender colocar um fluxo no seu liberar o Amilton ir para um outro comprador do que você ficar enchendo o saco dele e perder o seu tempo porque às vezes você tá lá contando Ah não amigo tu vai comprar não vai às vezes na correria ele não respondeu às vezes você compra um comprador amador também você encontra um comprador amador então o cara

não é claro com você ele fica te enrolando é muito comum e obviamente quando você começa a entender que realmente a pessoa tá querendo você tem que pedir o fechamento mas olha que legal as pessoas elas vão dando pinta sabe elas vão dando sinal que elas querem fechar como Tiago elas se ela se é uma loja ela começa a mexer no produto Então ela vira ela mostra ela fica mais amigável ela começa a fazer piadinha né fica mais leve o ambiente ela Nossa mas vocês poderia fazer mais barato começa a ficar mais amigo ela começa

a não mais perguntar dos motivos de compra ela começa a falar de uma outra etapa mais avançada Então ela fala tá mas se eu levar quando entrega Tá mas qual que é a forma de pagamento dá para parcelar Então ela já não tem mais ela já comprou ela só tá querendo negociar ela tá precisando que você só confirme que a compra dela é uma boa escolha simples a maioria de nós a gente quer quem daqui nunca comprou uma coisa e ficou vendo na internet a semana inteira para ver se não mudava de preço não tinha

preço melhor normal você quer ter certeza que você fez um bom negócio o seu cliente também ele começa a mexer num catálogo ele olha mais as coisas ele começa a olhar ele pede para olhar o descritivo ali dependendo do perfil né afável pragmático expressivo analítico depende do perfil Ele pergunta Tá mas as pessoas compram muito tá mas esse é o produto que mais sai Tá mas esse é é a cor que o pessoal mais gosta né pede o contrato fica alend do contrato começa a perguntar sobre Ah tá mas e se eu precisar cancelar pronto

são são sinais que ele já comprou e ele só tá querendo uma confirmação sua Então thgo mostra aí um sinais de fechamento Então vamos lá na prática por que que esse modelo custa isso por que que a gente não pode receber mais cedo lembra ess pergunta que eu fiz lá Qual que é a diferença do seu produto do outro cara aquele já comprou mas esse valor é o valor final mesmo nossa demora muito tempo precisava tanto disso mais rápido nossa eu queria tanto levar hoje olha eu realmente quero fechar com vocês mas são sinais de

que ele só precisa de uma confirmação sua de uma resposta rápida e e uma pergunta para fechamento né lembra gente fechar é pedir fechar é pedir Não Tenha Medo da rejeição fica tranquilo a rejeição não existe assim existe mas ela é muito rara é mais um obrigado Mais eu não preciso mais eu vou ver depois é muito mais negociação pergunta e objeção do que rejeição pedir a disciplina mais importante em Venda gente ela permite você conquistar dinheiro prosperidade felicidade conforto reconhecimento oportunidade segurança coragem Quais são os principais erros e mais frequentes de fechamento tentar fechar

cedo demais então ela tem uma certa gravidade mas é baixa tentar fechar Tarde demais já é uma gravidade maior você passar um pouco do ponto do fechamento fechar e continuar falando hum Essa é isso joga muita venda fechadinha no lixo e a pior de todas não tentar fechar esperar o cliente falar beleza vamos levar né Então essas são as quatro grandes e frequentes erros que tem no fechamento né galera nessa última hora eu mostrei para você estratégia de melhoria de confiança em vendas técnicas de comunicação eficaz diferenciação entre objeção rejeição negociação e pergunta desenvolvimento de

habilidades de negociação e fechamento entendimento de comportamento do cliente por isso eu quero que você faça parte da nova escola de vendas do Brasil galera porque de novo se essa aula grátis é boa e aí por favor eu quero ver no chat aqui se valeu a pena só manda um manda um joinha Tiago essa essa aula valeu a pena manda manda aqui manda manda manda para mim aqui beleza e tem mais um ponto que esqueci pessoal me lembrou aqui dentro da escola você também pode fazer muito dinheiro tá por pessoal sabe quem trabalha com vendas

comigo eu pago muito bem então nós temos o programa de afiliado dentro da comunidade Amigo dá para você ganhar muito dinheiro às vezes numa semana você consegue levantar r000 1000 e poucos reais R 2000 na semana trazendo a amigos seus para dentro da comunidade Pô você primeiro ajuda a mudar a vida das pessoas Você escutou o que eu falei eu tô falando entre 1000 r00 R 2000 por semana a comissão Nossa é bem alta aqui a gente quer que você traga e a gente começa a criar o seu círculo também de amizade aqui dentro então

além de tudo isso eu tinha esquecido nós temos o programa de afiliados e a gente ajuda você também a vender e fazer muito dinheiro dá para fazer muito dinheiro aqui e vendendo o melhor produto imagina Olha eu estou vendendo a maior escola de vendas do Brasil eu tô vendendo a nova escola de vendas do Brasil né ó um dos primeiros que comprou com a gente foi o Leonardo Leonardo ó o que eu vou fazer aqui ó vou fazer dedicatória agora para você pera aí ó pera aí deixa eu pensar aqui ó deixa eu vol aqui

ó deixa eu só terminar aqui Leonardo vou fazer para você aqui pera só um pouquinho que eu já finalizo ó aqui eu te dei os caminhos tá agora A escolha é sua Bora lá um você pode não fazer nada pega tudo isso aqui que você viu joga fora esquece que você me conhece que você passou essa uma hora e pouco comigo com as duas horas você pode tentar aprender tudo sozinho sem ajuda de ninguém também colocar em prática não tem com quem discutir trocar ideia ter outras aulas pegar essa aula tentar fazer o máximo com

isso ou você pode entrar pra maior escola de vendas do Brasil e cortar caminho para ganhar dinheiro a nova escola de vendas do país então você pode ter acesso a tudo que tem de mais moderno e prático você Você pode ter acesso às aulas ao vivo então quer dizer toda semana A cada 15 dias né a gente tem uma aula ao vivo tirando as dúvidas que não tem isso em outro lugar Pô você tem o curso e você tem um mentor tirando dúvida você não tem isso em outro lugar por 120 cara para não olha

objeção de preço pelo amor de Deus amor de Deus ô Adriana você sabia que eu já vendi formatura conheço bastante desse segmento tá ó agora é a hora da pergunta bora bora Manda aí começa aqui eu vou fazer pro Leonardo aqui ó ó para o aqui ó para o monstro o monstro das vendas Leonardo #v ó aqui ó vou colocar aqui embaixo também aqui ó a vida é uma venda boa Leonardo ó tá aqui ó do Leonardo com dedicatória Parabéns irmão tem mais um aqui não qual que é o segundo Alan Cadê o alanzão Tira

aqui para mim tira um desse aqui vou fazer pro Alan Kardec aqui também fechou aqui ó galera lembrando Então nossa comunidade 129 cara 129 ó se você trabalhar presta atenção aqui em mim você trabalhar no comércio no varejo que geral é é onde se paga menos ali é o trabalho Inicial Mas é uma das maiores escolas de venda que tem é impossível você não fazer R 129 a mais impossível você não fazer R 129 no varejo no comércio que geralmente é onde tem ali a menor remuneração é a entrada é a porta de entrada para

quem quer trabalhar com eu duvido duvido não faz os outros então nem se fala então uma escolha sua Vai que vai eu tô aqui criando a maior comunidade eu quero você comigo lembrando então da da quem comprar hoje até à meia-noite leva o segredo das objeções que custa 697 para você poder dar para quem você quiser e ainda vai levar o meu livro aqui ó autografado com dedicatória vou colocar o Alan Kardec galera Manda agora as perguntas Pô vocês mandaram um monte de pergunta aqui pô Bora vou selecionar já aqui deixa eu só escrever pro

Alan pronto aqui ó um abraço para o monstro das vendas Alan Cadê aqui aqui ó banzão ó o seu aqui ó tá aqui também tá monte monte de depois eu faço não vou ficar aqui graças Deus entrou um monte de gente eu vou ficar escrevendo aqui pra galera tá aí ó para quem não viu deixa o cadastro aí fixado tá aqui o QR Code quero você lá cara a minha parte estou fazendo aqui de novo eu não posso querer mais que você agora é contigo lembra um dia vira uma semana uma semana vira um mês

e o mês vira uma eternidade então entre o quanto antes e eu tô te dando bônus aí para você entrar hoje mas nem deveria né porque o bônus é você começar a ganhar dinheiro com antes Essa é verdade então não tem muito mistério não beleza Vamos abrir para perguntas aqui bora quero ver aqui ó Então vamos puxar um pouquinho ó Marcos Paulo Marcos vai sim nós temos só para lembrar nós temos a formação e a formação de ensai de seios tá com o Fábio Oliveira e não é só isso tá dentro do Close por exemplo

ô Marcos você vai ter que liar dá com objeção fazer fechamento Então você tem esses cursos nossos complementares você tem vendas consultivas então para quem é closer é essencial Então você tem a formação e você tem vários outros cursos complementares você tem se for trabalhar como SDR bar bdr Marcos porque às vezes o SDR faz o papel de bdr você também tem lá um curso só dois na verdade um sobre como escrever e-mails para prospecção você tem a formação de prospecção esqueci são três e o terceiro que é o curso eh avançado é de gatilhos

mentais e persuasão então se você vai trabalhar como SDR closer você vai ter que usar essas esses três cursos Então você você tem o de o de inside seos e tem mais três cursos complementares também tá bom só para prospecção Então imagina os outros cursos fechou vamos lá então Vamos separar aqui algumas perguntas aqui ó ó trabalho com followup eu não consigo acho que jogar isso pr pra tela aqui né trabalho com followup na área Odontológica vou pegar aqui da Poliana e vou subindo um pouquinho minha dificuldade tá em fechamento no Whats paciente Não responde

não atende ou responde e fala que o valor tá caro e some o que fazer polian toda a estrutura ali ela é um pouquinho mais longa Inclusive tem eh scripts e Emoji para isso Tá Mas em geral vamos lá tem uma fatia que realmente vai fazer isso tá bolen então primeira coisa você não vai conseguir reverter 100% de tudo que é isso nunca eh em nenhum segmento não é só no seu não Tá mas o que existe muito é o seguinte é um primeiro um levantamento de necessidades bem forte segundo gerar conexão Guarda essa frase

WhatsApp que gera venda é o WhatsApp que gera conversa então quanto mais você conseguir se conectar E fazer perguntas mais fácil você vai descobrir se realmente a pessoa quer ou não se ela já tem orçamento ou não com outra pessoa inclusive lembra quando você consegue fazer uma liga ligação não precisa ser vima ligação mesmo a taxa de fechamento ela chega a passar mais de 60% então criar conexão rapidamente né E tem várias maneiras vou dar umas dicas aqui Jap não ia dar mas vou dar uma delas e talvez uma das mais importantes quick Win que

que é quick Win você pode pegar o ideal é da sua empresa mas você pode fazer até parceria com outras empresas né E qual seria as parcerias o que o seu público gosta de ter quer dizer o que que se seu público consome então você pode procurar empresas parceiras e pegar isso que que é o quick o quick Win ganho rápido assim que chegar pelo WhatsApp Poliana o ideal é por exemplo você pode pegar uma um cupom de desconto sei lá de 35% não sei qual que é a taxa média se você margem enfim disso

aí mas por exemplo geralmente a margem é muito boa do seu segmento mas olha assim que a pessoa entrar no WhatsApp entrou você já primeiro aborda com energia tem o WhatsApp tem o o Emoji certo para você fazer abordagem e tal aborda com energia agradece o contato antes né responde bem rápido bem rápido gente acho que eu não falei aqui perdão que hoje par eu já eu dei duas palestras hoje já já tô dei uma palestra hoje uma ontem então tô Mas ó quando você responde Poliana a pessoa em até 5 minutos alguém que ergue

a mão querendo informação sua chegou no WhatsApp por favor gost da informação quando você responde essa pessoa em 5 minutos ao invés de 1 hora depois a chance de você fazer negócio com ela é 400% maior então a primeira coisa tempo de resposta é o que mais impacta tá Poliana segundo atende com energia bom dia obrigado pelo contato seja grata por isso Gere uma conexão terceiro na abordagem dá um quick Win chegou você já fala olha seja muito bem-vinda muito bom falar com você obrigado pelo contato só pra gente só pra gente já tornar você

nossa cliente gente ó tô te dando aqui antes de mais nada tô te dando um cupom de 35% de desconto dos nossos serviços hiips B ou qualquer serviço Dependendo do que você puder para começar Então essa daqui é só para você ver quanto que que aqui Você sempre ganha com a gente já borda já dá o quick Win por quê isso gera uma lei da reciprocidade o cara a pessoa Ganhou alguma coisa e ela meio que necessáriamente no mínimo a atenção ela tende a devolver para você faz sentido Então você gera uma lei de reciprocidade

com ela já que você quer tirar valor dela antes você tem que dar não esquece dessa frase se eu quero tirar valor do cliente o ideal é que antes eu dê valor então Olha só você já abordou bem ela agradeceu deu um ganho para ela ela já ganhou ali ela nem fechou contigo mas ela já ganhou alguma coisa e aí você fala como é que eu posso perfeita Olha posso fazer duas pergun eu vou te passar o preço Posso fazer duas perguntas antes rapidinho até para eu poder ver qual que é o melhor orçamento que

eu consigo fazer para você se depende dessas duas perguntas posso contar contigo aí eu né põe uma mãozinha um ponte interrogação lá no nosso curso de WhatsApp tem todo inclusive o Emoji que tem né E aí você vai fazer a pergunta número um e vai colocar numa caixa separada põe uma setinha pergunta número escreve vai fazer pergunta número dois escreve na outra caixa por quê Porque ela tem que clicar e responder aquela pergunta não adianta você colocar um monte de pergunta na mesma caixa tá então isso aqui é um pouquinho ah vai mandar foto vai

mandar vídeo Então você tem que rarar colocar uma foto especial tem que ter uma legenda diferente lá tem que ter um emoji no início tem que terminar com uma pergunta tem toda uma estrutura para isso isso diminui muito Poliana as pessoas não te responderam mas diminui muito não é pouco não tá então aqui eu te dei quatro ou cinco dicas aqui de como e diminuir isso e Óbvio o última etapa já vou outra de lambuja é fazer um fluxo Zinho Ah Tiago eh eh quantas vezes eu faço em geral você vai fazer de três a

cinco contatos depois o ideal é você cruzar contato tentar ligação e também mandar WhatsApp tá tá a chance também de conexão é muito maior e o ideal é encerrar com uma mensagem já Clara falando que você não deixa elas encerrando olha Fernanda já que eu não tô conseguindo contato eu tô encerrando aqui tá Olha aquele valor eu não consigo manter ele agora mas assim que você voltar eu faço um novo orçamento e a gente chega num valor legal também então quer dizer ela está perdendo aquele orçamento que você mandou você vai ver que tem muita

gente que volta Ah desculpa perdão eu tava aqui na correira Ah desculpa não vi então tem gente que vai voltar para comprar e tem gente que vai falar para voltar para agradecer melhor mas pelo menos você sabe que a pessoa voltou beleza mini aula aqui de do WhatsApp já fiz uma resuminho aqui deixa eu ver aqui ó Lucas Lourenço diago Você acredita que oferecer garantia Incondicional aumenta a segurança do cliente mas muito Lucas muito não é pouco não tá Só que ó de novo né ou você pode plantar isso então você pode falar na conversa

Paulo no nosso segmento qual que é um grande desafio você pode plantar isso Se isso for um problema da concorrência 95% das empresas elas não conseguem dar garantia por causa desse desafio aqui se não dão é porque em geral tem algum problema com aquela empresa por que que elas não dariam garantia Nós acreditamos tanto no nosso produto que o senhor jamais vai ter problema que nós damos garantia Incondicional pro senhor se e termina Seu Paulo isso é algo que para o senhor é indispensável ter uma comprar algo que o senhor sabe que o senhor pode

contar pro resto da vida ou que o Senhor nunca vai ter problema com isso valida porque se ele quiser negociar você vai ter isso aqui na mão seu Paulo perfeito mas como o senhor mesmo me falou ter garantia Incondicional é uma das coisas indispensáveis pro senhor e óbvio que garantia Incondicional tem um valor um pouco maior porque nós garantimos o resto da vida agora o senhor acha que por uma diferença pequena tão preço tão eh uma diferença de preço tão pequena não vale a pena Senor ter garantia pro resto da vida sobre isso e fique

quieto Tá bom vamos ver quem mais lá Cadê Deixa eu ver aqui o pessoal cadê cadê cadê entendi você acredita que garantida deixa eu ver mais pessoal aqui ó aqui ó legal aa mediros aqui tá per né Tiago e trabalho com consultoria e treinamento produto de valor agregado galera Ó fica aqui comigo um pouquinho porque às vezes às vezes você não sabe mas só para você ter uma ideia como é que é faz para ter mentoria com você você tem dois caminhos ou você temas mentorias que eu faço com frequência dentro da comunidade Ou você

tem pelo sals Club no sals Club você ter consultoria comigo tem gente que é elite aqui ó o pessoal paga R 240.000 por ano por empresa Então são as duas únicas maneiras Então o que eu tô fazendo hoje aqui é bem bem bem raro bem raro quem acompanha um pouco do meu Instagram aí entende um pouquinho né Acordamos às 5 da manhã vamos dormir 1 da manhã todo dia o negócio é muito corrido a gente tem vários outros negócios então parar para fazer isso é um momento muito muito importante tá então aproveite um pouco vou

ficar mais uns 2 3 minutinhos aqui com você Natália Medeiros Thiago trabalho com com Consultoria e treinamento produto de valor agregado muito eh após encaminhar proposta Como manter o relacionamento com esse cliente até uma possível aprovação Natália Perfeito ao inver proposta sempre precisa haver principalmente para vendas de consultoria complexa de ciclo mais longo é um compromisso e atividades pro próxima etapa Então vamos lá para quem você apresentou passo antes é o decisor antes disso venda de consultoria é Spin puro na nata é Spin selling puro então lembra muito bem toda venda de consultoria venda complexa

né ou consultiva ela precisa ter um tipo sabe o que vocês vão ganhar quem tava no grupo de WhatsApp segunda-feira vai ganhar lá a matriz de objeção é uma matriz do Spin eu não posso passar para uma etapa de enviar uma oferta Natália sem que tenha muito claro a situação o problema e aí as para mim é principal as implicações de problema e a necessidade essa necessidade que vai te responder se ele vai demorar mais ou menos e obviamente se a pessoa tem então dentro disso se ela tem Budget né se ela tem pressa e

se ela é decisora beleza batemos tudo isso vou enviar a proposta primeiro você apresenta proposta Óbvio Depois você envia ao enviar ao apresentar eu preciso saber dos próximos passos o ideal é lá no começo Fernanda antes da gente começar a entender eu preciso saber como que funciona o processo de compras com você é o seu processo você valida Tem mais alguém que toma essa decisão que que deveria participar com a gente das reuniões para entender como funciona isso é para acontecer lá no início levantamos tudo isso o encerramento é meio que natural Então você vai

criar um compromisso Olha seu Paulo perfeito olha ficou alguma dúvida não tá Paulo e nós temos alguns modelos e pede fechamento nós temos algum modelo Nós temos dois modelos que que funcionam nós trabalhamos com 30% de entrada vai pro fechamento como que fica Ah preciso dar uma pensada Bele ótima seu Paulo ficou alguma dúvida não tem mais alguém é porque eu entendi que o senhor precisa dar uma pensada me parece que o senhor não tá muito eu vou entender não tá muito seguro eu posso ajudar o senhor não não é seguro sabe o que que

é é que é que eu não entendi direito lá bingo beleza seu Paulo de qualquer maneira tem gente que é muito insegura precisa pensar tá seu Paulo vamos fazer o seguinte e eu tenho aqui na quarta-feira às 14 e 20 eu tenho um intervalo até às 14:50 seu Paulo eu tenho 30 minutos aqui pra gente poder conversar se precisar acredito que a gente não precise desse tempo mas se precisar eu tenho 30 minutos 2:20 na quarta-feira eh posso enviar o invite pro senhor e nós damos andamento no nosso processo então eu crio uma atividade com

compromisso pra próxima etapa e valido com ele lembrando Eu preciso vender essa reunião seu Paulo como eu a gente tá com bastante cliente aqui eu só preciso caso aconteça alguma coisa aqui eu preciso muito que o senhor me avise com antecedência caso o senhor não consiga marcar essa data porque a gente tá remanejando alguns clientes até por falta de horário Pode ser seu Paulo posso contar com o senhor obrigado eu preciso vender essa próxima reunião no dia anterior eu bato de novo seu Paulo amanhã às 14:20 como combinado nós temos a nossa reunião aí sabe

o que você faz um dia antes anota aí nossa isso aqui tem que vender isso aqui tira manhã do YouTube Ô Rafa isso aqui tem que vender que que você vai fazer tá por que que tá fresco em mim porque a gente acabou de de dar um treinamento de no show tá Natália pra galera que não aparece um dia antes você vai mandar um do material para ele tenha material rico do material cara seu Paulo eu tô te mandando uma matriz que nós usamos aqui você vai dar um do material para ele um dia antes

lei da reciprocidade Caraca cara a reunião foi boa entendi que é bom para caramba ela me manda um material desse aqui olha que animal isso daqui vai mandar um de um livro para ele você vai mandar um baita do material para ele um dia antes para confirmar fechou Natália corre faz o gol depois só vem me agradecer aqui beleza a Roberta perguntando essa assinatura da direita todos todos Roberta tá bom lembrando galera vamos lá ó escuta aqui lembrando o negócio não esqueça nós temos hoje 20 e Poucos cursos quase 25 só que você tá comprando

no mínimo Uma Jornada de um ano eu quero que você fique para mim com a gente aqui direto nós vamos ter evento presencial nós eu quero isso aqui é uma comunidade eu quero que você nunca saia daqui por Eu quero um ambiente que você não tenha só o curso mas se você precisar conversar com alguém buscar escutar uma mentoria nossa pedir um curso como eu falei para você a gente vai montar muito curso baseado em pesquis é No mínimo você tem um ano galera tem muito curso e atividade para vir para cá então você tá

entrando você já tá levando um monte mas não é só isso aqui não cada 15 dias tem Master não é aulinha é masterclass Igual essa aqui com tira dúvida você vai fazer pergunta no final com o especialista tal Cara você não tem nem nada nem parecido no Brasil com isso aí então lembre-se você tá comprando no mínimo um ano de jornada com a gente aqui você já tem tudo isso mas você tem de novo vai ter evento presencial galera vai ter um monte de bonificação pelo meio tem várias parcerias que a gente ainda tá para

fechar que você vai ter benefício só quem tá dentro da comunidade tem um monte de coisa para acontecer Então imagina que você tá pegando uma jornada de um ano Mas você já tá o que você comprou já vale já já assim já fecha a conta 1000 vezes lembrando né só o curo de objeção a gente cobrava r$ 297 só para você ter uma ideia do impacto qual queer cursinho que você vai comprar mediano gente se custar menos de R 700 R 6$ 600 vai 6$ 600 menos 600 já não vale não vale não vale a

ponto de tipo Isso aqui vai me ajudar realmente a vender pode agregar um conhecimento Zinho mas te ajudar menos de 600 ou 700 não vale um curso um Então você tá pagando praticamente um curso para ter a maior escola de vendas e a nova escola de vendas né tudo moderno tudo com que tá acontecendo de mais atual né Deixa eu ver mais para baixo lá galera última pergunta porque daqui a pouco deixa eu ver nossa 9:30 da noite 9:30 da noite acho acho que eu vou ter que pegar uma cerveja para ficar mais tempo com

vocês meus seguimores gente eu só sei falar disso só sei falar de venda você deixar eu fico aqui a noite inteira com vocês pô eu adoro a gente podia estar num bar né cara que aí a gente se diverte mais Tiago eu não bebo não tem problema eu comprar uma coxinha para você t fazer a Live num bar imagina pegar um presencial lá em São Paulo quantas pessoas iriam para São Paulo escreve aí rapaz se eu fosse fazer um encontro num bar você iria lá em São Paulo pra gente separar um canto fazer fazer uma

área bem da hora pra gente fazer uma mentoria de bate-papo você iria Ô Jeferson você iria escreve aí jeers você iria o Anderson iria certeza é o Anderson bom obrigado velho é R 432 por dia velho R 432 por dia o Anderson Anderson você tomar um vinho comigo lá em São Paulo pô se a gente fosse marcar seria o Anderson iria tá em todo lugar deve ter uns oito Anderson deixa eu ver pode mandar mais pergunta aqui ó legal tá vendo aqui ó muito barato galera é muito por que que eu não bato nem tanto

no preço porque é muito baixo pelo tudo tá bom você não compra aqui então ou você não vai fazer nada ou você não vai fazer nada de curso ou qualquer curso que você vai comprar você vai pagar 700 P lembrando não é curso só gente é curso é a plataforma são aulas ao vivo vagas de emprego é um conjunto de coisa né mas é de novo é tão barato que eu não bato eu não fico batendo no preço porque Olha o Anderson até ó aqui ó ó o mr3 não bebo mas vou mas ó coca

uma coquinha um sucar ti uma coxinha o Rafa que tá aqui comigo não bebe também eu tomo uma lá ah lá o Mauro eu topo ah lá a galera vai ó o Ícaro vai o Ícaro vai o Ícaro faad ó Jaqueline vai cara eu vou fazer isso eu pago tua cerveja Tiago ó eu quero ver eu quero fazer você não você não ir lá eu para mim tanto faz o que eu quero no bar vai tá lá mesmo que é uma cervejinha gelada uma porção de torresmo ó Jeferson vai ó ó o Luisão vai legal

ó o Maurão realmente comidade é isso aí vinho Opa falou lá legal demais leva cachaça cachacinha de Salinas isso com vamos lá ó legal mercado imobili sinto que os clientes estão mudando cara Vinícius deixa eu não consigo fixar vin presta atenção que legal ontem 814 pessoas hoje 790 amanhã mais umas 800 todo mundo sabe de que empresa gm gm do Brasil GM chevrolé sabe qual que foi sabe que treinamento que eu montei para eles exatamente desse seu sentimento os clientes estão mudando cara Olha isso cara ó tem gente aqui da da é da gem tava

aqui ó os clientes estão mudando e eu não tô conseguindo acompanhar Esse é foi o tema foi do meu workshop eu montei com eles Exatamente isso Vinícius O que é a comunidade é a nova escola de vendas V Isso não é um sentimento só seu não tá velho isso não é um sentimento só seu isso é um sentimento da maior parte dos vendedores que já estão um certo tempo no mercado e os que estão entrando novos se não estão entrando com com treinamento com acompanhamento do que é tá tá passando mais apertado ainda Vinícius Então

não é um sentimento só seu fica tranquilo é justamente por isso que a gente fez Vinícius se você precisa prospectar abordar negociar fechar e o que é mais importante Vinícius esse sentimento você não Sana só com conhecimento você Sana conversando com outros profissionais e o grande diferencial nosso primeiro é o volume de treinamentos que a gente tem lá dentro e o segundo é a plataforma Ô Vinícius você consegue conversar com outras pessoas da sua área e não só da sua área com outros vendedores Cara isso que é o legal lá a plataforma é muito legal

você consegue conectar você marca faz live com eles mentoria marca reuniões e cara tá bombando Eu não mostrei aqui mas tem a galera tá bombando todo dia tem gente dando mentoria um pro outro lá vendedor com vendedor cara ó preciso de prospecção dessa área alguém é bom eu sou eu sou bom vamos marcar Cara isso não não tem não tem não tem nenhum lugar do Brasil que tem isso entendeu Vinício Então não é só o conteúdo vinão é o ambiente cara é o ambiente para você discutir sobre essas essas esses esse novo comportamento do cliente

sobre as ferramentas que ferramenta que eu uso qual comportamento que eu tenho ficar de fora só te distancia do moderno ficar de fora só te distancia ainda mais desses clientes que estão mudando Vinício e de novo não precisa ser aqui só que aqui você tem plataforma que não tem nenhum outro lugar você tem um conjunto de cursos né de educação que não tem pelo menor preço do mercado não tem faz a conta divide aí pega todos os cursos divide e vê quanto sai entendeu vão é muito mais caro você não estar na comunidade do que

você está Guarda essa frase de todo mundo aqui é muito mais caro você ficar de fora do que você entrar sem a menor dúvida menor isso ah e tem uma notícia boa a gente tá pegando uma grande rede de imobiliário muito famosa no Brasil que tem os caras tem uma metodologia muito forte e nós estamos fazendo a formação tá o Sandro que é o Nossa ponte lá que é a elite nosso dentro do seios tá fazendo essa ponte nós vamos montar um curso para corretores de móveis de verdade né porque o que tem de Formação

eu fiz já já fiz o cresce lá pelo amor de Deus né tá bom irmão acredite é muito mais caro você ficar de fora do que você entrar deixa eu ver mais a galera aqui ó aqui ó Sandra Ah que legal trabalho com tickets médio de 90 a 130k ara condominal como se destacar na apresentação objeções são inúmeros até porque é muito técnico muitas pessoas influenciando decisão como convencer todos legal bom dentro dessa jornada o Sandra realmente a sua atividade como não a sua só tá Sandra mas várias outras principalmente para ticket Auto que tem

vários decisores ela a venda consultel principalmente nós temos um curso de venda consultiva lá com a Bia que é uma máquina eh Sandra esse entendimento da jornada ela é até mais importante do entendimento de quem decide porque tem grupos ali que decidem mas como que é a jornada então entro por quem ao entrar Qual o próximo passo no próximo passo como que funciona aquilo lá nesse segundo passo né existe uma apresentação uma aprovação é só preço Qual é o público do local o que que eles dão valor então essa jornada de compra Sandra nesse entendimento

né Ele é muito mais importante até do que as pessoas que influenciam lá e Óbvio Sandra no seu segmento a gente já atendeu algumas né é o fluxo de contato é muito importante você tá batendo na porta né É de um síndico de um prédio de né de do local que você queira prospectar esse fluxo é importante por quê Porque tem muita empresa ruim fazendo cagada toda hora então está com o fluxo né de e prospecção é muito importante por nesse momento que a empresa faz dá uma vasa faz uma cagadinha é o momento que

você consegue entrar no local então ter um fluxo de contato é muito importante né e obviamente mapear entra por qu ah pelo síndico lá entra pelo porteiro cara vamos fazer um trabalhinho no porteiro leva presentinho para porteiro né Eh cada ve lembrando cada vez que você passa lá para bater na porta e fala com ele você fica mais conhecido e todo mundo prefere fazer negócio com conhecido então na primeira prospecção vai ser um pouquinho difícil na segunda vai ser mais fácil que a primeira na terceira vai ser mais fácil que a segunda na quarta vai

ser mais fácil que a terceira né Eh sendo bem sincero n olha vamos próximo ambiente o que que precisa pra gente poder conseguir marcar uma reunião posso apresentar uma proposta quer me passar o que que já tem é normal às vezes o cara acabou de trocar ele não vai trocar mesmo né Sandra acabou de trocar é como trocar um software não é tão simples mas o mais importante é manter um fluxo entender como que funciona essa jornada quem abre a porta depois Qual a segunda etapa qual o perfil das pessoas lá o que que eles

dão mais valor e principalmente se é alguém que já tem que que tá irritando esses e e e essas pessoas no concorrente né que tá lá que eles querem trocar É nesse ponto que você vai ter você vai bater para evitar ISO isso você não vai bater que ele é ruim você vai vitar como é que você vai mostrar para eles que eles não vão sofrer mais com aquilo que eles estão odiando né galera pedi um aqui um favor quem entrou quem entrou aqui com a gente na comunidade posta no Instagram @comunidade.shamah para mim que

curso que você gostaria de ver na comunidade hã escreve aí escreve que aproveita falou T legal gostei Já vou entrar tá porque de novo se você precisa prospectar negociar fechar e contornar objeção se você prospecta por e-mail se você prospecta por telefone vende pelo Insta vende pelo whats então se você faz alguma coisa dessa aqui a gente tem uma solução lá dentro mas que curso que você gostaria de ver escreve aí aproveitar que minha equipe tá aqui Ah eu queria o curso disso aqui cara né Legal Jeferson vendas de software processo todo muito complexo E

foge do meu controle como se destacar Jeferson a gente tem um um curso muito legal com André Luiz de venda de softare né o seu o seu processo ele é um processo de vendas complexo Ô Jefferson eh em em geral em vendas complexas que tem decisores né ou influenciadores dentro do processo não é só uma pessoa é realmente uma parte foge do seu controle Então mas não é só o seu então o que que é o mais importante primeiro de tudo né vou eu já falei aqui vou fazer um resumo de novo como que funciona

a jornada de compra da empresa que você tá indo oferecer porque você pode vender para uma empresa um pouco mais simples que a hierarquia ali é mais próxima né meio horizontal até E você tem uma empresa que às vezes é maior que ela tem uma verticalização maior que tem etapas tem pessoas que você precisa romper então primeira coisa como que funciona a decisão né eh segundo o ideal é fazer abordagens e já com algum desenho de solução pra área então se você eh trabalha com alguns nichos a maneira mais fácil ou menos difícil de você

conseguir entrar é quando você nicha algum segmento porque todo mundo eh que vai implementar um software eh um dos principais motivos é saber cara esse cara tem experiência na minha área por quê Porque todo cliente ele acha não o meu segmento é muito específico e tal na verdade é praticamente a mesma coisa mas ele gostaria de ter isso então quando você nicha você tem um histórico né quando você faz uma abordagem a primeira coisa já vai passar Ó São Paulo nós somos especialistas na sua área nós temos mais de 25 empresas nesse segmento Então o

que a gente consegue fazer é implementar de maneira mais rápida e trazer um nohal então eu consigo ajudar o senhor Inclusive a melhorar o fluxo diminuindo aí você vai trer vai trazer ali característica benefício né então com essa ferramenta ou com o Noal eu diminuo então eu diminui o tempo o fluxo de trabalho do Senhor então isso aqui é uma característica Qual que é o benefício reduzindo em até 15% o custo que o Senhor tem ou aumentando em 40% a produtividade ou diminuindo a quantidade de gente que você precisa porque aumento a o fluxo e

eh e e aí as pessoas conseguem fazer mais atividades por dia ou as informações né quando eu quando eu implemento com o senhor eu consigo trazer esses dados características Qual que é o benefício Então você vai fazer apresentação para ele né fazer essa venda da Etapa os benefícios são aumento de faturamento aumento em 30% o senhor consegue tomar decisão O senhor vê onde tá falhando mais as vendas Então você vai mostrando os benefícios ali para ele tá Jeferson mas ideal o ideal da da do do processo é esse entender a jornada e entender que em

Venda complexa Você tem dois tipos de sucesso né Você tem o fechamento e você tem o avanço continuidade não é fracasso que que é o avanço e o o o a continuidade o avanço é beleza agora V falar com com o meu gerente de ti legal agora não vou falar com o pessoal de compra perfeito agora não vamos falar com o meu red de vendas porque a gente vai falar sobre a parte eh comercial então nós estamos avançando quer dizer Nós abrimos uma outra porta continuidade é perfeita vamos fazer o seguinte dá uma ligada semana

que vem para mim ou mês que vem dá uma ligada vamos ver o que que a gente consegue ver aqui isso isso é continuidade isso não é avanço tá então essas definições de sucesso de etapa que a gente chama de sla em venda de software é é onde você ganha ou perde o jogo Beleza deixa eu ver aqui tem mais eu não sei eu precisava ver se eu abro aqui deixa eu ver deixa eu ver aqui deixa eu ver aqui ó aqui beleza eu vou deixa eu aqui ó deixar vocês aqui deixa eu abrir que

o pessoal quer ver a comunidade é isso deixa eu abrir a comunidade pra galera aqui publicidade em rádio TV o Guilherme Souza trabalhei muito tempo com isso hein Era bom hein era bom nisso aí hein aqui comunidade.com.br é isso Beleza Oi deixa eu ver se a internet tá bo aqui deixa eu ver não sei se esse computador aqui tá com aqui pera aí que tem uma galera aqui só um pouquinho galera mostrar um pouquinho da plataforma para vocês aí tá ah tá se colocou um cont per aí aí pera aí vou compartilhar a tela com

vocês aqui Pera tem que abrir o WhatsApp aqui pera aí que o pessoal parecendo Faustão quando vai imitador como seria o Tony Ramos imitando CBI pexoto domingo de manhã aí peg o cara com carça curta Pera aí que eu vou mostrar PR vocês aqui gente enquanto abre aqui aqui clica nisso aqui V um pouquinho legal ó deixa eu compartilhar aqui com a galera pera plataforma de cursos é isso deixa eu clicar aqui pô merece Ô Anderson mas não faz isso comigo não não cara porque eu tô no escritório eu tô sem cerveja aqui até eu

abriria aqui ó posso aqui aqui entra na comunidade Ah é aqui aí aqui eu most essa aqui toque aqui não é aqui aqui são os cursos né galera Ó compartilhar com vocês então aqui ó pera aí ó vamos ver se vocês conseguem ver tá vendo olha que legal ó essa aqui é a nossa comunidade aí nós temos a sua o seu onboard e nós temos os cursos então só para vocês darem uma olhadinha aqui ó tá então nós temos formação em vendas consultivas ó quando você se forma a sua formação o seu certificado é validado

pelo MEC tá olha que legal formação de vendedores de agronegócio também validado pelo MEC já gravado em breve a gente já põe no ar formação para representantes comerciais o meu curso de formação de vendas no varejo tá aí você tem técnicas de fechamento né de vendas avançadas o segredo das objeções vendas previsíveis do Thiago Reis inteligência emocional de alta performance em vendas também o sucesso né dos cursos aqui com o com o o o Thiago Reis né Você conhece aqui ó nosso parceiro Opa acho que eu acabei clicando aqui aí como vender pelo WhatsApp então

técnicas avançadas e scripts prontos técnicas avançadas para vendedores de consórcio curso de líderes comerciais Fábio Oliveira nada mais nada menos que o nosso CEO meu sócio e nosso CEO lá no Sales Club o criador da máquina de vendas com comercial um dos mais Geniais profissionais da área de vendas que eu já conheci na vida fundamentos de inside Sales então a formação para inside Sales e para quem quer trabalhar como closer SDR né como criar roteiros de prospecção por e-mail o Kesley é simplesmente um dos maiores especialistas trabalha né Talvez hoje na maior ou segunda maior

empresa do Brasil de prospecção o neto tosato fís respeitadíssimo na área de energia solar Então como V dem mais no mercado ó ó o curso de software aí né Com Ah o André Luiz técnicas avançadas de persuasão em vendas com o Kesley como montar um time de vendas para infoprodutor então se você é info produtor e quer trabalhar com um ticket um pouco a partir de R 1000 vai ter que ter equipe comercial técnicas avançadas para vendas de automóveis como vender pelo Instagram com o Rafa Falcão quem não conhece Joga aí um pouquinho aí 1

milhão e tralalá de seguidores e em breve como criar apresentação de vendas infalíveis e a formação de prospecção com o Paulão né Eh que é o fundador da econodata uma das maiores ferramentas do Brasil de prospecção gente lembrando isso aqui é o que já está rodando né Nós vamos ter eh as a masterclass né que acaba virando um curso de eh escola de idiomas como vender para escola eh trabalhando escola de idiomas nós vamos ter a formação eh de Imóveis e mais a pes que a gente vai fazer sempre com vocês né os cursos abertos

também combinado galera faltou mais alguma coisa a comunidade Cadê que comunidade aqui aqui ó e mostrar Ah é que já foi entr oi aqui cadê o pessoal o feed aqui ó clicar no Fed que hoje eu já mandei uns cinco áudios pra galera aqui ó ó lá tá vendo ó que legal a nossa comunidade ó ó o pessoal já foi postando quem já tava aqui olha que legal ó vendo a aula Nossa pessoa na academia fazendo aí ó não é só um trabalho de curtir e comentar não aqui né aqui eu consigo mandar áudio eu

consigo mandar link Então a gente tem acesso eh para conversar com a galera e a gente consegue saber né O que que ele faz a profissão que ele tem a gente tem aqui Um minuto de especial ó 5 minutos com especialista masterclass Live e mentorias né olha que legal aqui ó olha que legal o que que a gente já teve a gente já teve a última agora como maximizar performance tingir melhor resultados como fazer prospecção eu com Giovan Saraiva isso aqui é um isso aqui foi um doutorado de prospecção um doutorado de prospecção foi 1

hora e quase 1 hora e meia eh como criar roteiro como fazer a primeira abordagem como fazer code Call né depois com a Bia a mesma coisa cara eu eu e a Bia abrimos e ficamos uma hora só respondendo perguntas Então você imagina como que não tá isso daqui né olha que Fantástico eh eh teve uma mentoria só com sobre prospecção né ah uma mentoria com tira dúvida aberta depois como criar raport como fazer abordagem né e e um tir dúvidas também com a Bia só sobre Então tá vendo ó tudo isso aqui galera isso

aqui é aula isso aqui é aula thgo eu quero fazer isso aqui é pedido ó a galera falou Thiago faz um sobre prospecção sobre code Call ligação fria e é meio frio como que eu faço ótimo fui lá me juntei com o Giovan que é um gênio do negócio Vamos 1 hora e meia disso aqui Tiago eh falam só sobre prospecção queria uma aula para tirar dúvida eu fiz o curso mas eu queria tirar dúvida peguei a Bia ao vivo tiramos sua dúvida onde você tem isso cara onde você tem isso Nenhum outro lugar nenhum

não tem não tem né e de novo por 120 pouco você paga o valor de um curso para ter coisas que você não tem em nenhum outro lugar por isso que eu falo para você vale mais de dois pau fácil isso daqui né porque se você for comprar separado você vai gastar mais de cinco e não vai ter a qualidade nem ferrando porque a gente é bom nisso né a gente é bom nisso a gente é bom nisso Fechou então chega daqueles negócios de ficar em grupo de WhatsApp você ficar recebendo um monte de de

de oferta todo dia chega cara WhatsApp não aguenta você precisa de uma plataforma que você consegue conectar né Onde você consegue eh oportunidades de emprego por exemplo né olha só que legal as duas que acabaram de entrar aqui com a gente então tem vagas remot tem vaga presencial você CONSEG saber quais são os membros as próximas agendas o clube de benefício aerson na formação Erson uma olhada aqui ó PR gente não estender muito mais deixa eu pegar aqui cadê os conteúdo aqui né aqui ó os cursos essa formação Cadê a formação de Agro aqui tem

o módulo só de prospecção formação para vendedores do agronegócio je aqui tem a formação completa tá completa um dos módulos é a um dos módulos é a prospecção beleza a gente tem várias estruturas tá vou te falar uma estrutura rapidinho para não te deixar sem resposta aqui ó né Ó que legal ó tá vendo aqui aqui sou eu fazendo abertura explicando um pouco do curso mas depois Aqui começa já o curso então ó rota Ó que legal olha aqui como criar rota pro Agro como desenvolver processo comercial como fazer prospecção fazer abordagem de novos clientes

como que eu faço a parte de sondagem para descobrir informações Como que eu faço apresentação persuasiva da minha proposta como que eu Contorno objeção E como que eu faço fechamento de vendas tá bom para você jeon tudo isso especializado para Agro negócio tá bom show né animal cara eu tenho orgulho disso aqui sabia vocês têm orgulho gente perguntar PR minha equipe que vocês tem sim eles estão dizendo sim é animal cara ah lá é animal a gente criou um negócio sensacional Roberta quantos módulos depende né tem cursos que a gente tem 2 horas e pouco

e 2 horas e pouco de online é um curso de 10 horas presencial né a gente tem cursos de 5 horas né pouco mais longo e a gente tem as masterclass que são 1 hora e me mas é conteúdo puro Você viu o dab do Giovan a gente abriu PR pergunta imagina 1 hora e meia só tirando dúvida só vale por 10 horas de curso né pergunta tira dúvida próximo pergunta tira dúvida então é muito muito prático tá ô ô ô Roberta a gente não quis se prender a colocar muito muitas horas justamente porque você

não tem muitas horas ninguém tem muitas horas para fazer aqui eu quero entrar num curso em que eu posso fazer igual isso aqui ó pera aí prospecção como que faz ah como que escrever e-mail para prospecção frio assim assim assim o script É esse aqui você começa assim Opa beleza como que eu na minha Como que eu faço fechamento né PR cara que some é isso Você precisa entrar no lugar tirar dúvida e fazer dinheiro você ficar do anos fazendo curso né da hora né Jeferson você viu Tem todos os passos lá cara de Agro

todo passo planilha tudo muito legal muito legal fechou galera quantas horas nós ficamos aqui S papai três 3 horas aqui caraca 3 horas aqui bora galera vocês T até meia-noite eu quero dar cara eu vou dar o curso para você poder presentear um cliente seu um amigo um irmão alguém que você gosta que você ama que trabalha com vendas Cara isso vai mudar a vida do cara eu te mostrei 20 depoimento aqui eu não I ficar mostrando mais Entendeu entendeu ó quero mandar meu livro com dedicatória e quero dar esse cur você até meia-noite bora

bora ó o Vitão Vitão tá com a gente agora # sv sensacional ah animal Jeferson donas agrícola sensacional boa Alan tá com a gente já aqui o do seu já tá aqui Alan fechou gente Mande pro máximo de pessoas vocês conseguirem cara vem entrando com a gente aqui de novo é muito mais caro você ficar fora do que você entrar e não deixa para depois um dia vira uma semana aí uma semana vira um mês e o mês vira uma eternidade é empurrar seu sonho pra frente e eu bato muito nisso porque venda transformou minha

vida você que tá vendo meus Instagram você viu essa essa semana aí eu postei a a minha casa que tô construindo lá cara imagina jamais imaginei aquilo pô é uma é um uma belíssima no casa né uma casa que eu jamais sonhei na vida ter aquilo lá né e hoje posso ter graças à venda Então quero que você da mesma maneira que eu comecei também de nada sem saber nada vendendo nada né patinei durante muitos anos mas eu não tive o que você tem hoje né eu não tive o que você tem hoje Se eu

tivesse um lugar desse aqui meu amigo do céu pai amado não teria que ficar 15 anos patinando chutando mordendo coisa tentando fazer no meio no meio do caminho também você acha que no meio do caminho fiquei só focando tentei fazer um monte coisa precisava salvar dinheiro porque eu achava que não dava para fazer dinheiro é que eu não sabia a verdade é que eu não sabia fazer dinheiro com vendas criei o criei ó criei o iev criei o sv criei Universidade criei os seus Club criei a comunidade Agora traqui o negócio velho tenho lá mesmo

construo Vendo casa troca un chequinho aprendi a traquear o dinheiro você endeu como funciona Dire você faz em qualquer lugar em qualquer lugar Beleza bora vejo vocês 10 horas da noite não vi meus filhos Hoje saí antes de eles acordarem vou voltar depois eles estarem dormindo acho que não precisava mas mas é isso Temos uma missão minha parte estô fazendo com muito empenho eu meus maravilhosos parceiros que que acredito demais minha esposa maravilhosa tá do meu lado me acompanha até agora também não viu as crianças mas nós vamos fazer isso acontecer tá bom e eu

conto com vocês contem comigo o seu futuro em vendas é o meu compromisso Beijão fique com Deus Espero encontrar vocês na comunidade amanhã hein fechou beijo gente deixa eu interromper essa transmissão aqui ó hein