Funis para Agências de Marketing - O Guia Essencial

ter um fluxo previsível de novos clientes sem depender de indicação é o sonho de todo dono de agência de marketing Talvez você esteja perdido e tendo pesadelos com esse assunto mas hoje você saberá definitivamente como ter isso através de funis de vendas e o melhor sem hazin mágico e sem solução fácil com planejamento avançado estratégias validadas e processos infalíveis se você veio em busca de uma solução rápida pode ir embora se você não tem nem em torno de 20 minutos para descobrir como a sua agência vai crescer sem depender de prospecção ativa você não merece

assistir esse documentário agora se você quer ver Lead des qualificados entrando em contato com a sua agência todos os dias para você fechar novos contratos todas as semanas Então senta a bunda na cadeira e estude aqui com muita atenção e olha só eu sei que você já viu um monte desses anúncios por aí na internet o funil que vai fazer a sua agência fechar dois contratos por semana o funil que fez a minha agência fechar 150 clientes no ano mas eu faço um compromisso aqui com você eu não vou apresentar um Hack milagroso ou uma

solução fácil e nem inventar nomes elaborados para fingir um super funil secreto muito pelo contrário eu vou simplificar para você entender tudo sobre funis de vendas para agências e já aplicar hoje mesmo na sua empresa você vai descobrir como de fato ter resultados com essas estratégias e ver os funis que vendem todas as semanas na minha agência e dos meus mentorados Mas não vai ter só coisa boa porque eu também vou te mostrar como a maioria das agências fracassam e perdem muito dinheiro se você não quer ser uma delas e quer vender todas as semanas

através de funis de vendas bem estruturados previsíveis e eficientes senhoras e senhores tá começando agora o documentário definitivo sobre funis de vendas para agências de marketing para começar o vídeo eu preciso entender muito bem o que é um funil de venda eu não vou perder muito tempo com uma explicação de algo que você deveria ser especialista mas o funil de venda nada mais é do que o caminho que os seus clientes percorrem até a compra e uma dica valiosa é L esse livro aqui ó dcom Secrets do Russell brunson que é praticamente a Bíblia dos

funis de vendas mas o que será que funciona pra agências o que realmente gera vendas para elas é o que você vai descobrir nesse vídeo mas antes eu preciso ser muito honesto com você e revelar algo que talvez você não goste a minha agência a Buri ecommerce não escalou alguns anos e chegou no se dígitos todos os meses com funis de vendas a gente conseguiu isso através de indicação e conteúdo orgânico mas presta muita atenção aqui era uma outra época com muito menos concorrentes e bem mais alcance orgânico eu já tinha 10 anos no digital

e era um verdadeiro oceano azul se eu tivesse dependendo disso até hoje eu tava quebrado para escalar uma agência de verdade hoje é necessário um trabalho profissional de funis de vendas para ter sempre um oceano azul mesmo em mercados concorridos todos esses funis aqui podem ser utilizados para gerar vendas na sua agência Alguns são mais fáceis de serem aplicados outros menos alguns são para agências mais avançadas mas outros também servem para quem tá começando desde que você faça de forma realmente profissional com consistência e sem desistir no primeiro problema nós vamos criar aqui um pré-planejamento

paraa sua agência enquanto eu explico sobre cada um desses oito funis para depois você construir um trabalho tão profissional quanto esse aqui de exemplo ó quantas reuniões você faz para fechar uma venda Qual é a porcentagem de leads qualificados que você atrai quanto que você tá pagando por leads qualificados Entre várias outras métricas que depois a gente vai conversar mas primeiro eu quero te apresentar esses oito funis O primeiro é muito usado por agências de marketing mas no fundo ninguém gosta de fazer e por isso tá com esse emoji aqui que é o funil de

prospecção ativa esse é o único que eu não vou trazer o desenho e não faz parte do nosso método Porque pensa comigo aí se você tem uma agência de marketing o mínimo que se espera de você é que saiba fazer marketing prospecção Ativa é um processo comercial se você tem uma agência de Marketing e não consegue ou não se dispõe a conseguir clientes através de marketing é como um músico que não gosta de música e não me entenda mal eu não tô falando que não funciona e nem que você deveria fazer eu conheço agências que

TM resultados assim e por isso tá aqui nesse pré-planejamento eu conheço gente séria que trabalha assim e quando os meus mentorados já TM resultado com prospecção ativa mesmo não fazendo parte do nosso método eu até incentivo se for o seu caso e tiver funcionando faça um planejamento assim anotando Quantas cusas você precisa fazer para gerar uma venda Qual é o seu ticket dela Qual é o custo que você tá tendo com a sua equipe e mete bronca mas eu te falo com segurança não dependa disso se você é músico faça música e na prática além

de não depender a sua agência pode não precisar de prospecção ativa você não precisa fazer listas ouvir um monte de não e ir atrás desesperado PR as empresas te darem um pouco de atenção não seria muito melhor fazer as empresas irem atrás desesperadas pela sua agência você pode conseguir isso com os outros funis que eu vou te mostrar agora o segundo deles é o mais Óbvio de todos e talvez você já até faça de alguma forma mas assiste aqui por anizar isso a partir de agora que é o funil de indicação Eu sempre falei que

indicação é importante mas não traz escala e nem previsibilidade desse jeito aqui tá traz fazendo nós não podemos depender disso é óbvio mas é o simples bem feito sem gastar com tráfego e de forma exponencial porque é acumulativa pega a visão aí você vai criar um programa de indicação e definir qual o melhor momento de pedir isso pros seus clientes de preferência após avaliações positivas de NPS nos Marcos positivos dos checkpoints ou simplesmente quando o cliente estiver feliz por exemplo após bons resultados após uma C On Board bem feita após a venda ter sido concluída

entre vários outros momentos e antes que você vire para mim e fale Vini Eu já tentei fazer os meus clientes preencherem o NPS mas ninguém preenche Existe uma forma dos clientes responderem isso todos os meses mas isso é assunto para outra hora se você quiser um vídeo sobre isso manda aqui nos comentários o trabalho do seu cliente é apenas avisar esse Lead que você ou seu time vão entrar em contato com ele depois o SDR aborda qualifica e chama pra reunião tudo de forma escript e nessa reunião sai à venda não vou mostrar tudo mas

cada etapa já tem que ficar planejada Obviamente você premia o seu cliente na forma como você definiu ao criar o programa de indicação Mas qual é o Ponto Central para isso funcionar de forma representativa na sua agência rotina meta e controle vamos supor que a meta da sua agência vai ser gerar quatro calls de vendas através do Funil de indicação a taxa de conversão dela é maior Vou colocar aqui 50% e o ticket 2500 sem investir em tráfego E aproveitando uma base que você já tem já o terceiro será provavelmente o funil que mais vai

gerar vendas e previsibilidade na sua agência que é o funil de sessão estratégica que nada mais é do que prometer uma transformação forte em uma reunião individual para fechar com uma porcentagem das pessoas que fazem essas reuniões e sim mesmo com algumas pessoas não concordando com essa estratégia ela é a melhor forma de vender para agências você provavelmente já ouviu falar sobre isso já deve ter participado de algumas e talvez já aplica mas eu vou te mostrar aqui alguns passos cruciais para não não fracassar com essa estratégia porque eu vejo por aí muitas agências que

sabem que não podem depender de indicação para crescer estão cansadas de prospecção ativas e começam a fazer o funil de sessão estratégica mas não conseguem resultados elas aplicam isso durante algum tempo atrai muito Lead desqualificado faz um monte de reunião não fecha venda desiste e para Então qual é o fator mais decisivo para gerar leads qualificados todos os dias para vender toda semana olha só só esse funil aqui cada etapa tem uma estratégia específica mas nada disso aconteceria sem o início ou seja sem como as pessoas vão entrar nesse funil E qual é o grande

fator para trir lades qualificados para esse funil eu te garanto que não é criativo mágico público milagroso ou um rzinho secreto isso tudo até pode ajudar mas o segredo não tá aí o segredo tá na COP sim a c é o 8020 para sua agência conseguir leads qualificados todos os dias através desse e você não precisa de um copywriter profissional para isso desde que você conheça profundamente o seu cliente ideal para isso você vai fazer os seus clientes atuais entregarem o ouro para você através de pesquisa você vai organizar desse jeito aqui para criar uma

cop sexy e Irresistível aí o jogo aqui vai ser escancarar a dor na cara do cliente depois mostrar que a sua agência é a cura daquela dor você vai fazer anúncios como esses jogar para uma land page como essa e ver a mágica acontecendo V vai ser só Lead qualificado que vai entrar no funil seguindo essa estratégia é óbvio que não e é aqui que a maioria para você precisa acompanhar quantos Lead des qualificados e desqualificados estão chegando no nosso funil real porque isso aqui é um exemplo a nossa meta é de 30% de Lead

des qualificados se a sua agência tiver muito abaixo disso você provavelmente precisa melhorar a cop se a sua agência estiver com volume de leads e boa proporção de mqls então provavelmente são seus processos comerciais que precisam de ajuda isso você vai com conseguir identificar e melhorar no nosso próximo vídeo sobre vendas para agências Então já se inscreve aqui e ative as notificações o que você precisa fazer agora é o planejamento desse funil vamos supor que você vai investir R 2.000 por mês nele e vai conseguir 20 reuniões o seu custo por reunião vai ser de

r$ 1 e com 20% de conversão que é uma boa meta você vai gerar quatro vendas com o seu ticket médio de r$ 500 aqui que eu tô usando de exemplo você vai fechar 10.000 Reis por mês em novos contratos ah Vini Então você garante que isso vai acontecer e esses números são reais não eu não posso afirmar isso se alguém te garantir algo parecido ele tá mentindo mas eu te garanto três coisas essas metas são realistas você pode alcançá-las e esse é o caminho para gerar previsibilidade de novos clientes na sua agência o próximo

funil é o que eu uso há menos tempo mas é uma mina de ouro que é o funil de social selling basicamente você vai usar o seu perfil pessoal e ou da sua agência para gerar reuniões qualificadas usando cada ferramenta de interação do Instagram para isso Stories Direct comentários curtidas seguidores reações Enfim tudo pode ser um gatilho para iniciar uma conversa chamar para uma reunião e vender toda pessoa que fizer qualquer uma dessas reações que eu falei anteriormente você ou o seu social Seller vai entrar no perfil dela para identificar se tá próximo do seu

ICP por isso que esse controle do Público aqui que eu já falei é muito importante se tiver próximo do ICP vai iniciar um papo com ela de forma estratégica quando ela morder a isca você vai conduzir de forma estratégica paraa marcação de uma reunião e lá fazer a venda tudo de forma planejada e escript que os nossos mentorados T acesso e gera muito resultado basicamente você vai dar ade Deus a fase romântica do seu Instagram para gerar muitas vendas com ele e também planejar de forma estratégica vamos supor que a sua meta vai ser gerar

quatro a partir do social selling com 25% de conversão para gerar uma venda e o detalhe ó sem investir em tráfego e eu ainda criei uma forma de acelerar os resultados com o funil de social Cell e crescer a sua base de seguidores com um outro funil que é o funil de iscas antes de falar o que é essa dupla eu vou explicar rapidamente o que é o funil de iscas Provavelmente você conhece mas as iscas digitais são materiais educativos gratuitos ou baratos pode ser um eBook uma planilha uma mentar um documento um template ou

até uma vídeoaula você já deve ter visto isso por aí é uma vídeoaula curta em uma Landing page como essa com o único CTA para converter diretamente ou para agendar uma reunião muita gente usa alguns nomes difíceis para isso aqui mas nada mais é do que um funil de iscas a minha agência escalou muito graças a essa estratégica mas no jeito antigo ou melhor no jeito romântico que ainda pode funcionar hoje em dia mas é muito mais lento você fazia um material gratuito algumas pessoas pessoas convertiam e você aguardava até que um belo dia alguém

entrasse em contato com a sua agência querendo o seu serviço é claro que você poderia programar uma sequência de e-mails para acelerar esses resultados mas hoje em dia existe uma estratégia mais moderna e avançada para acelerar muito mais isso que é unindo o funil de iscas e o funil de social selling Olha só o funil de isca que é bem simples a gente cria os conteúdos seja no feed ou nos Stories e em alguns casos a gente impulsiona eles a pessoa vai baixar a isca através das automações de menchat ela pode muito bem cadastrar automaticamente

e entrar no nosso funil de sessão estratégica mas na maioria dos casos ela não vai fazer isso de forma acelerada E aí que entra o funil de social Seller o nosso social Seller que no seu caso pode ser você mesmo vai qualificar e fazer todos os processos que eu falei no funil anterior e olha isso na prática acontecendo na minha agência todos os dias muitas pessoas entram nas automações querendo esses materiais gratuitos o nosso social Seller vai entrar no perfil de cada uma dessas pessoas todo mundo que tiver próximo do nosso ICP a gente vai

abordar e entrar no funil de social selling essa estratégia eu poderia muito bem inventar um nome super diferente para ela mas como eu disse no início eu quero simplificar pra sua agência basta você saber que é a união do Funil de social selling com o funil de iscas e no nosso pré-planejamento aqui eu não vou colocar uma meta pro funil de iscas porque vai est embutido dentro da Meta do Funil de social ser agora olha só eu não sei qual é o estágio que a sua agência tá hoje mas esses cinco funis sozinhos podem mudar

o jogo dela aliás cinco não porque eu vou tirar as metas de prospecção ativa aqui porque não fazem parte do nosso método e você não precisa dela como eu já falei anteriormente Agora se a sua agência já fatura seis dígitos todos os meses e você quer ir ainda mais longe você pode tentar esses três próximos funis que eu vou resumir para você no funil de webinar que pode ser gratuito eu pago você vai fazer uma aula de preferência ao vivo com uma dor ou um desejo muito forte do seu ICP você vai investir uma grana

para captar esses Lead des qualificados colocar uma boa porcentagem de pessoas ao vivo na aula entregar um conteúdo rico e fazer o PIT pro seu método no final você libera um formulário durante a aula e depois reúne individualmente com quem cadastrou e por você provavelmente não precisar disso aqui agora eu nem vou colocar uma meta para você assim como eu vou fazer com o funil de produtos que é quando você tem um curso e vende a sua agência para os seus alunos e o fun de eventos que é o mais avançado de todos também no

caso aqui você faria um evento presencial entregaria muito conteúdo de qualidade e depois faria o pit do seu método esse seria o seu pré-planejamento Inicial fazer 28 calls no mês sendo quatro de indicação 20 de sessão estratégica e quro de social Cell tem uma conversão média de 31% sendo 50% do Funil de indicação 20 do sessão estratégica e 25 de social C para gerar sete vendas a mais todos os meses com R 2000 de tráfego Como eu disse anteriormente as metas são realistas o resultado não é garantido mas é possível e você pode conseguir no

último vídeo eu te mostrei Como escalar a sua agência nesse aqui eu te mostrei Como trabalhar com funis de vendas no modo avançado mas agora o que que tá faltando para você ter um fluxo previsível de no os clientes as vendas e para isso a sua agência precisa estruturar processos comerciais infalíveis para vender todas as semanas e esse é o assunto do nosso próximo vídeo Então já se inscreve no nosso canal e ative as notificações