O grande negócio por trás das startups | João Kepler | TEDxMauá

bom pessoal imagine um empreendedor empreendedor comum empreendedor como qualquer um de vocês que de repente vira um investidor mas isso quem vê a foto não vê um filme não vê um filme que essa jornada dura 39 anos empreendendo então não foi de repente na verdade tem um trabalho enorme no meio do desse processo e desse período irá investidor é é um cara que já passou por tantas coisas erros fracassos sucesso há muitos aprendizados que em 2018 resolveu é montar um site de venda de ingresso um site de venda de ingressos que atendesse principalmente a minha

empresa uma empresa de eventos e site de venda de ingresso e ele ele precisava de muita coisa tá de controle saad estruturam e assim eu fiz foi buscar e fui crescendo como qualquer outro empreendedor foi desenvolvendo a atividade empreendedora de ter um é como é se de ter um site mais do que isso eu percebi que eu podia crescer com esse site mas eu queria crescer com apoio com ajudam e foi aí que eu fui buscar investimento lá nos estados unidos tem muito investimento para a startup só que eu não sabia o que era uma

startup e eu fui buscar saber o que era uma startup foi quando eu apliquei para o fundo de investimento chamado axon esse fundo de investimento eu fiz um powerpoint na perspectiva do que eu achava importante falar mostrando a estrutura que eu tinha três escritórios 48 colaboradores carro plotado toda a estrutura naquelas aquela perspectiva minha fui lá e apresentar esse powerpoint cheguei lá apresentei só que eu não falei o que eles queriam ouvir o que o emprego o investidor quer ver são outras coisas querem ver métricas capes quer ver cuja condição de cliente quer ver a

taxa de cancelamento coisas que eu não sabia o que era na verdade meu inglês ainda um pouco é não técnico eu tive que aprender tudo naquele momento e percebi que o que eu precisava fazer para buscar investimento mas eu recebi um categórico não a partir daquele momento foi uma mentoria foi não mais educador que eu já tive na minha vida a partir daquilo ali voltei pro brasil e fiz um o que eu aprendi naquela reunião eu pilotei o meu negócio e eu entendi o que era ser uma startup que eu precisava fazer para efetivamente me

tornar uma startup e assim eu fiz transformei uma empresa quem chama de pilotar num bicho be um site não só de venda de ingressos mas um site que pudesse prestar serviço para resolver o problema de outras empresas e aí transformei numa plataforma de e-commerce uma plataforma de ingresso mas esse processo de aprendizado me ensinou muitas coisas que eu saí de três escritórios foi para uma sala 3 por 4 com três colaboradores automaticamente reduzir um custo de nome e passou a sobrar muito dinheiro ou seja aquele não foi muito educador então como eu sou me sobrou

muito tempo eu comecei a olhar outros problemas e comecei a conversar com outros empreendedores e que tinha uma empresa de tecnologia para mostrar e psiquê expo também podiam ser startup ele citou também podia desenvolver negócios para o mercado e foi aí que começou o meu trabalho de mentoria e foi aí que comecei a fazer investimento anjo me tornar um investidor em 2014 eu já tinha quase 40 negócios investidos entre trabalho mentoria investimento real e me tornei um empreendedor que investe em 2015 mexeu me juntei com outro investidor o pierre ea gente desenvolveu uma empresa de

investimento chamado a bossa nova que hoje é a maior micro venture capital da américa latina mas foi muito bom nós fomos muito mais longe que isso muito mais longe que isso nós queremos muito mais nós queremos ser nós queremos investir em mil empresas para ajudar no desenvolvimento econômico do brasil mas o que é uma startup finalmente que tanta gente fala essa esse nome não é mais motivo tinha esse é uma realidade mas startup pelo aprendizado que eu tive são negócios que são escaláveis modelo de negócio com base digital que possam escalar e não é escalonar

não é crescer não é só exponencial mas que eles possam crescer faturamento sem crescer infraestrutura proporcional ou seja a receita cresce mais do que a despesa mas isso é um aprendizado que eu fui fazendo ao longo dos anos e fui aprimorando ao longo dos anos e aí essa história de modinha chegou no brasil todo mundo fala de a tap mas não tem isso não é isso não existe outra alternativa a não ter que conviver e se relacionar com uma startup não tem uma empresa brasileira grande empresa brasileira que quer inovar que a dilma de alguma

forma não se relaciona com as startups e aí você tem um celular na mão você com certeza tem uma startup um aplicativo do seu celular é uma startup então eu digo não tem outra forma ou você vai usar uma startup você vai criar uma startup o efetivamente você vai investir em uma startup não é mais modinha e qual é a oportunidade que nós temos na mão a oportunidade para empreendedores a desenvolver negócio maneira muito mais simples e muito mais fácil usando todos estes conceitos antigamente para empreender é muito difícil hoje basta um celular uma idéia

um protótipo você consegue até validar um negócio com muito menos recursos isso é uma oportunidade para empreendedores e uma oportunidade também para investidores para investir nesse negócio e é sobre isso que vim falar com vocês sobre investimento anjo e o que é investimento anjo investimento é dinheiro anjo é fazer o bem então é o dinheiro que faz bem ou seja é uma pessoa que dá não só dinheiro mas dá também mentoria apoio conexões indicações aval infraestrutura e muito mais para o empreendedor é o cara que sofre junto que comemora junto que pega na mão e

vai junto e qual é o negócio efetivo por trás dessas startup para os empreendedores é uma oportunidade de através do capital intangível que é aquele que não pega o capital tangível é o que se pega o intangível intelectual através do capital intelectual através de pouco recurso fazer muito com muito pouco eles conseguem desenvolver negócios que podem ser muito útil que amanhã pode ser gigantesco e para os inventores a oportunidade é exatamente isso de deixar de investir só no capital tangível e passar a investir nesses negócios que está ajudando não só a multiplicar o capital deles

mas também ajuda no desenvolvimento econômico ajuda esses empreendedores ajuda o mercado porque quantos e quantos negócios podem aparecer a partir dessa possibilidade de fazer muito com muito pouco quase nada existem vários estágios de investimento no processo é uma escada de investimento então o empreendedor que está com a ideia ele é um estágio empreendedor que está validando um estágio empreendedor que está operando ou tracionando em outro estágio e existem investidores para cada estágio então começa lá com incubação aceleração investimento anjo presse decidi ser e abcd até o irb ou essa escada de investimento que é um

processo de fã do oasis né de captação de investimento ela existe e é real existe no brasil também muitos investidores e empreendedores hoje fazendo essas rodadas de investimento o negócio é descobrir em que momento em que estágio você tá pra saber o investimento que você precisa o que buscamos e apostamos no nosso caso nós buscamos empreendedores que já estão operando buscamos empreendedores que conseguem crescer mas que eles precisam chegar no ponto de equilíbrio nós buscamos empreendedores que que entende o que a gestão entende que o negócio dele é muito bom e para onde ele pode

crescer mas que eles estão se preocupando agora em organizar e estruturar a empresa dele pra crescer e no nosso ponto de vista não é o que exponencial mais rápido que vence nós por esse nosso ponto de vista é aquele que cresce bem mas cresce de forma consistente e estruturada esse é o nosso esse é o nosso motivo de fazer isso por isso a gente investe nesse negócio a pergunta que mais me fazem joão onde eu encontro investidor onde procurar investidores eu tenho um livro chamado smart mantém esse livro na primeiras páginas já mostram mais de

350 investidores que fazem com que a gente faz no brasil são mais de 7 mil no brasil investindo em negócios inovadores e por isso gente existem investidores você precisa apenas procurar pela tese dele se você tem um negócio de saúde procure por investidores de saúde e assim sucessivamente não fique procurando fora da tese e mais do que isso você procura por exemplo por um grupo de investidores o ex aluno de universidade grupo de anjo grupo de anjo e profissionais se pode procurar por exemplo o perfil desses investidores no linkedin por exemplo então tudo isso é

possível e não existe investidores no brasil que fazem isso o problema é descobrir identificar qual é o estágio e qual é a fase que você tá pra achar o investidor correto para você a dica empreendedor que eu deixo para qualquer empreendedor que quer buscar investimento é você que tem que escolher o investidor e não o contrário é a gente que escolhe primeiro baseado na tese mas a dica que eu quero deixar pra você é que você precisa entender o que você tem o que você quer principalmente onde você quer chegar e você precisa validar aquele

projeto antes mesmo de apresentar e quando você foi apresentar o investidor apresente primeiro problema a solução e como você vai resolver aquilo não é onde você estudou não é carteirada sou formado em que ali está a obrigação sua estudar e se formar mas o obriga o que a gente quer ver é que problema e qual o problema você resolve então eu quero ver se posso deixar uma dica empreendedora pra quem tá buscando investimento é entenda qual o problema se resolve e muito cuidado com arrogância e com a afirmação porque é uma linha muito tênue se

mostra humilde porque aquele que pensa que sabe tudo não sabe de nada e empreendedor gosta de empreendedor que houve mais do que fala então essa é a dica que eu deixe empreendedores e e porque isso porque todo em todo estado que eu conheço que é ser unicórnio né quer buscar a impressão empresa de 1 bilhão de dólares mas antes ela precisa entender que empreender no brasil é muito difícil que empreende no brasil empreende qualquer lugar do mundo porque nós temos vários e vários desafios e barreiras aqui no brasil e aí o empreendedor que consegue entender

que ele começa sendo barata barata que se pise a não morre saí correndo ele precisa passar a ser cabra da montanha primeiro antes de pensar em ser um unicórnio porque acaba da montanha consegue subir uma montanha de 90 graus já vi uma cabra subindo uma montanha de 90 graus ela existe e eu digo que o empreendedor precisa criar uma habilidade e competências e desenvolver habilidades para subir para poder liberar os alas se alimentar então o empreendedor ele precisa pensar primeiro em estruturar o negócio dele subir a montanha para depois crescer e buscar ser um unicórnio

não é fácil e poucos empreendedores conseguem entender esse processo e aí meus amigos muita outra pergunta que todo mundo me faz joão qual é qual é a sua melhor startup com essa melhor tratado como é que você lida com tudo isso esse processo são mais de 502 investimentos qual é o melhor time eu identifiquei que investimento e todo tudo que eu passei nessa fazendo dessa longa história uma pequena história rápida pra vocês uma história de muito muita luta muitos os desafios foi que esse é um processo de educação tanto dos empreendedores comigo quanto aprendizado como

investidor em meio ao aprendizado gente foi dentro de casa também é melhor estar tap são meus filhos meus filhos são melhor startup minha melhor forma de educação eu já levei pra dentro de casa tudo aquilo que eu fiz com os empreendedores nesses últimos 11 anos fazendo a mesma coisa investindo em gente então a gente investe em pessoas de que antes de ter de negócio é preciso entender de gente e ele lá em casa nós criamos um uma uma mentalidade um modelo de desafiar eu não dou mesada aliás nunca dei mesada todos eles são desafiados a

buscar coisas que eles não têm eles são incomodadas e insatisfeitas no bom sentido e assim que o empreendedor tem que ser porque se foram incomodados souberem que terão essa garantida eles não vão correr atrás e nada na vida garantindo se você dá mesada é como se você tivesse dando fixo garantido com muito cedo lá eu conheço jovens que 22 anos 23 anos sabe o que quer da vida em todos os meus filhos sabe a maioria de nove anos por exemplo essa menina que hoje tem 15 a maria aos nove anos vendia churros brigadeiro mole na

doceira maravilhosa só que é uma empreendedora por necessidade ela só vende quando precisa é até hoje ela não é uma empreendedora nata ela vende quando precisa qual o problema de ser um empreendedor por necessidade o meu mais velho hotel ele é um empreendedor por oportunidade o hotel por exemplo lembra do site de ingressos que eu falei pra vocês quando ele tinha 15 anos hoje ele tem 21 disse theo é fica administra a minha empresa de ingresso ele falou 'não eu não quero a sua empresa vai montar um concorrente e notou um concorrente como é que

se lida com isso um concorrente dentro da sua casa e foi assim e isso aconteceu dentro de casa porque eles têm uma mentalidade empreendedora foi o tempo todo desafiados lá em casa a gente fala de problema lá em casa a gente fala de solução lá em casa a gente tá todo mundo e pensando não só para empreender negócios mas empreender a vida empreender av da buscar alternativas para os problemas mais difíceis que existem e o davi que esse rapazinho aqui ele montou uma startup com 13 anos uma startup de material escolar e como lidar com

isso uma startup dentro de casa não é mais uma está cap além das que já trabalhava e ele que resolveu o problema que que resolver o problema de mães e pais na história de material escolar no mercado assim ele fez me pediu investimento eu disse não porque tem que ser fácil pra ele se não é para nenhum de nós e não foi pra mim o não foi educador pra mim tem que ser educador pra ele ele mesmo assim ele fez ele pediu dinheiro emprestado e silva está não vou te investir emprestei ele e desenvolveu o

software lá fez um vídeo fez um cartão de visita apresentou tocou negócio mas no primeiro faturamento eu disse pode me devolver o dinheiro ele falou hoje o país já já devolva e me arrependo até hoje não ter cobrado juros por esse dinheiro o davi é é agora com 18 anos morando nos estados unidos há mais de dois fazendo faz hoje faz universidade da vida terminou vender a empresa dele esse ano para o maior concorrente dele e hoje não tem mais essa empresa então havia um jovem que já fez saída ele fez e desenvolver o negócio

eo empreendedor que conseguiu vender sem a ajuda do pai eu nunca dei nada pelo corpo pelo contrário cobrei gente é eu só estou mostrando a família para vocês entenderem que como a gente pensa no processo de educação de empreendedor de startup é muito parecido com uma forma que eu lido com meus filhos meus filhos até reclama por pais e me trata como estátua mas é assim e assim tem que ser nada pode ser fácil para eles porque não foi fácil o pai dele e quando eu digo que quem vê a foto não ver o filme

é porque não foi fácil chegar e não foi fácil se tornar um investidor não é fácil ser por quinto ano consecutivo um dos melhores investidores do brasil gente eu queria dizer pra vocês que por poucas as poucas coisas que eu disse que a gente tem uma oportunidade hoje para empreendedores desenvolver empresas e nós temos a oportunidade hoje para investidores investir nessas empresas isso é real isso não é mais moda a gente pode ter grandes negócios no brasil ea gente já tá vendo isso acontecendo com grandes empresas até se tornando um unicórnio empresas que vão estão

estruturando estão mudando a cara do brasil nessa nova economia essa economia digital e eu queria um por fim dizer pra vocês assim e de realmente mostrar que é esse efetivamente o grande negócio que existe por trás de todas essas startups muito obrigado [Aplausos]