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[Música] estamos ao vivo seja muito bem-vinda muito bem-vindo à nossa Live número 156 o passo a passo para você aprender como fazer um bom briefing de lançamento hoje tivemos uns boozin técnicos para entrar ao vivo como vocês podem ver estou transmitindo da câmera do computador mesmo porque a minha câmera simplesmente morreu aí eu falei vai com a câmera do notebook só me digam aqui se vocês estão me vendo V bem se vocês estão me ouvindo bem vamos lá Bora lá me digam vocês estão me vendo bem estão me ouvindo bem Hoje a gente vai ter

esse tema tão importante me perdoem a voz fã eu tô bastante gripada mas nada podia me impedir de fazer essa aula ao vivo porque eu tenho recebido cada vez mais relatos no meu Direct do Instagram sobre dificuldade de comunicação exatamente a maior parte das pessoas que trabalha com lançamento hoje em dia eh acaba tendo pelo menos uma outra pessoa na equipe quando não muito mais pessoas na equipe e quando a gente começa a trabalhar em equipe Existe uma grande questão pra fluidez do trabalho chamada comunicação Por incrível que pareça para você ser um bom lançador

para você conseguir fazer lançamentos de sucesso na internet não bastam as competências técnicas não é só sobre você saber fazer uma página saber construir chamadas não é só sobre você saber fazer os anúncios online saber otimizar ou saber fazer uma boa comunicação nas suas redes sociais com a sua audiência tudo isso não me entendam mal é extremamente importante acontece que não basta é preciso que a organização e uma comunicação interna entre a equipe eficaz do contrário E aí eu quero ver a sinceridade das pessoas que estão aqui presentes eu quero ver a sinceridade do povo

falando sobre organização porque quando a gente não tem organização não tem uma comunicação fluida interna entre equipe qual que é a sensação a sensação é de caos E aí sabe aquele lança M que você faz que você fala meu Deus parece que eu termino uma tarefa e surgem 10 parece que o incêndio aqui não acaba nunca eu virei bombeiro cada hora eu tô apagando um incêndio diferente aí eu tenho que explicar uma coisa para alguém tenho que sair correndo enquanto eu tô na explicação de uma pessoa tem que sair correndo e acudir uma outra pessoa

que tá com problema o WhatsApp não para o Slack não para o telegram Não Para e eu preciso me doar ao máximo e eu termino o lançamento exausto eu termino o lançamento de quase doente né Tem muita gente que inclusive fica doente depois dos lançamentos alguém aqui já sentiu isso essa exaustão ou já sentiu que por exemplo você pede para que alguém Execute um trabalho uma atividade específica de lançamento e essa pessoa desempenha um papel aqu quem daquilo que você né esperava porque essa pessoa não entendeu exatamente o que você queria quero ver a sinceridade

das pessoas isso é mais comum do que você imagina se isso não aconteceu com você ainda Provavelmente em algum momento vai acontecer mas o meu papel aqui hoje é ajudar na sua profissionalização para quem que é a Live de hoje a Live de hoje é tanto para expertes que coordenam os seus próprios lançamentos na internet como também para profissionais de bastidores que atuam estruturando os lançamentos de outros especialistas para você que é expert saiba que fazer o briefing né é muito importante também como Expert você participar dessa construção de um bom Brief do seu lançamento

é muito importante Normalmente quando existe um lançador na na na relação a responsabilidade pelo Brief e pelo briefing do seu lançamento é do lançador o lançador ele é o profissional de bastidores que lidera toda a parte dos bastidores daquele lançamento e portanto ele é quem deve liderar a construção do Brief e o briefing da própria equipe agora muitas pessoas podem se perguntar do seguinte eh Nossa mas o que que é Brief e o que que é briefing né porque hoje em dia a palavra que a gente fala briefing né em inglês é Brief tem que

fazer um BR né para ficar bonito para fingir que a gente uma coisa meio Faria lier né que o povo brinca é o O correto é falar briefing Mas se a gente for analisar de forma técnica da onde que vem né a gente já e e a gente já ap portugues tanto abrasileirou tanto né Essa palavra que o povo fala assim ah vou te brifar virou até o o verbo virou português Já já daqui a pouco tá na orelha isso daí né Daqui a pouco vai pro VP verbo brifar eu brio tu brif ele brif

dá para virar um verbo tranquilamente Mas a questão é ass da onde que vem este conceito Então vamos sem mais delongas começar com o nosso famosíssimo bloco de notas onde eu vou colocar aqui as minhas anotações e se você ficar comigo aqui até o final desta Live eu vou liberar este bloco de notas lá no nosso canal do telegram com uma senha exatamente para você abrir o documento você precisa de uma senha e essa senha eu vou dar aí ao longo da Live para eu valorizar as pessoas que estão comigo prestando atenção do início ao

fim Combinado então este documento aqui você vai ter acesso se você acompanhar aí ao longo da Live toda Bora lá da onde afinal de contas vem essa coisa do brifar né O que que é Brief e o que que é o tal do briefing Lembrando que apesar de semelhantes essas palavras Teoricamente significam coisas diferentes o Brief é o substantivo então aqui a gente tá falando do documento né o Brief é a orientação É a coisa O substantivo é ele esse documento que o time recebe com os principais dados sobre o lançamento simples assim e o

briefing é o ato de apresentar o documento então enquanto o briefing é o documento o briefing é o ato de apresentar Ou seja eu estou brif as pessoas eu estou fazendo com que as pessoas tenham acesso às principais informações e aí Olha que interessante antes de eu te falar exatamente Tá qual que é o o o passo a passo do documento né para a construção do Brief e trazer para você o o passo a passo também de como fazer um bom briefing de apresentar o Brief paraa sua equipe pro seu Expert enfim eu vou contar

para você como que funciona o processo de nascimento de um lançamento aqui no grupo permane sim porque normalmente a gente eh vê por aí né o lançamento acontecer mas para que o lançamento aconteça um monte de outras coisas precisam acontecer então quando você enxerga aquelas eh aqueles eventos de lançamento com uma duas 5.000 pessoas 10.000 pessoas ao vivo saiba que existe um monte de outras etapas anteriores prévias que precis praram acontecer de forma organizada concatenada para que esse evento acontecesse e aqui né quando a gente fala de apresentação de um Brief ou melhor do briefing

do lançamento Existem várias etapas de um processo organizado que aqui no grupo permane a gente faz e eu demorei para construir esse processo e hoje eu vou dar essa inteligência de graça para você fazer um bom uso dela é óbvio que você não precisa fazer as coisas do mesmo jeitinho que a gente faz aqui porque aqui hoje a gente tem uma empresa maior né mas amadurecida com muitas pessoas a gente já ultrapassou a linha dos 200 colaboradores então isso tudo eh demanda muito mais necessidade de organização de processos de cuidado com a comunicação mas você

pode e deve usar os mesmos princípios que eu vou apresentar aqui para já começar de forma organizada lembre-se não é porque você é pequeno Não é porque você é iniciante que tá tudo bem ser amador se você quer se destacar da concorrência uma das coisas mais importantes é aprender a se organizar aprender a concatenar o discurso de forma coerente lógica que faça sentido paraas pessoas se você é profissional de bastidores saiba um bom lançador por exemplo é um lançador que não apenas desenha bons lançamentos é um um lançador que consegue explicar pro especialista não no

Auto eh no Auto preciosismo técnico mas sim de forma simples o que é que nós estamos fazendo Quais são os nossos próximos passos uma das maiores reclama ações que eu escuto de especialistas no mercado digital diz respeito Justamente a isso nossa mas essa pessoa não sabe se comunicar E aí eu não sei se ela tá trabalhando bem se ela não tá trabalhando bem o seu trabalho é conseguir criar contexto para que as outras pessoas entendam as suas decisões a partir disso elas vão confiar mais em você pois Bem dito tudo isso como é que funciona

o grande processo de nascimento aqui no grupo permane de um lançamento a gente divide esses processos em algumas etapas Então primeiramente quando nós trabalhamos com um especialista no longo prazo né nas nossas sociedades nas nossas parcerias que levam às vezes anos né os contratos assinados o que que nós temos todos os anos a gente faz um planejamento estratégico para a marca do Especialista tá todos os anos esse planejamento ele é anual e a partir deste planejamento surge um calendário de lançamentos então nós procuramos virar o ano já sabendo quanto quantos lançamentos a gente vai executar

ao longo do ano é óbvio gente que a vida eu brinco que não cabe numa planilha e também não cabe num calendário então naturalmente a gente faz algumas modificações né conforme o contexto a necessidade nós vamos modificando os planos mas o ato de planejar ele é extremamente importante então quando a gente faz um calendário de lanç entos ele fica eu vou dar só aqui né não precisa ser nada super assim sabe gente não é nada demais ouso dizer mas ficaria mais ou menos parecido com o seguinte Olha a gente tem aqui um calendário de lançamento

a gente sabe mais ou menos eu vou dar um exemplo aqui já até tá datado tá tá antigo Então a gente tem um calendário aqui esse daqui é de 2023 do Pedro a gente tem mês a mês eu tirei só um print de uma parte do calendário e a gente sabe exatamente quando vão acontecer os nossos eventos se vai ser um lançamento maior se vai ser um lançamento menor e a gente tem ali os períodos de captação o o o a data do evento de lançamento a data da abertura de carrinho isso tudo surge já

no início do ano no início do ano a gente já começa esse planejamento por quê Porque eu tenho uma meta macro de quanto que eu quero faturar naquele ano eu tenho uma meta macro que vai me dizer Olha eu tô indo para esse lugar para essa meta aqui eu é é isso daqui que eu quero alcançar é isso daqui que eu quero atingir e isso vai me ajudar e muito na hora de fazer o briefing do meu lançamento Por que que vai me ajudar muito porque Qual que é o segundo passo uma vez que eu

tenha o calend dos meus lançamentos o próximo passo é isso daqui olha tá chegando no lançamento cerca de 60 dias antes do lançamento eu já vou pra minha segunda fase Qual que é a minha segunda fase cerca de 60 dias antes a gente tem um núcleo de estratégia que rascunha o mapa de comunicação do lançamento nós temos um documento que nós chamamos de mapa de comunicação do lançamento hoje a gente tem um núcleo de estrategistas dentro da casa a gente a gente tá até aprimorando esse núcleo e mas basicamente são as pessoas os estrategistas envolvidos

no projeto que vão se reunir e que vão pensar temos um lançamento daqui a 60 dias Bora conceber a estrutura né desse lançamento e o que que é é essa concepção né Essa concepção ela leva em consideração alguns pontos principais quais são eles em primeiro lugar leve em consideração o objetivo do lançamento Qual que é o objetivo daquele lançamento E como que eu sei qual é o objetivo do lançamento eu coloco ele em perspectiva do planeja ento estratégico Então vamos lá um lançamento ele não tem sempre o mesmo objetivo quem é meu aluno sabe bem

que é uma das principais coisas que eu ensino que a gente tem que aprender a raciocinar até fiz um post no meu feed hoje no Instagram sobre isso quando eu vou desenhar o lançamento eu não vou simplesmente pensar Ah qual é a técnica Qual é o método de lançamento que eu vou fazer vou fazer um godzil vou fazer um semente vou fazer um interno clássico ou vou fazer um Strike ou vou fazer um possuído ou vou fazer um desafio isso daí é faz parte das etapas do desenho do lançamento mas desenhar um lançamento não se

resume a isso para você escolher o método de lançamento antes você precisa saber qual é o objetivo daquele lançamento você precisa entender se esse é um lançamento por exemplo que vai ser eh que vai ter como principal foco validar a oferta e o produto validar a sua parceria com aquele Expert ou se aquele lançamento é um lançamento por exemplo de escala se aquele lançamento ele tem um papel importante no planejamento estratégico do ano de fazer barulho no mercado de fazer um Buzz né ou a palavra inglês né para criar awareness pra marca do Especialista você

quer fazer barulho você quer estremecer as pernas do mercado você quer aumentar a força da marca do Expert com aquele evento de lançamento porque o lançamento pode ser usado para isso você vai fazer um onamento por exemplo como com o objetivo de vender um produto barato para aumentar aí o fluxo de entrada de vários clientes porque você vai ganhar dinheiro na jornada do cliente ou não aquele lançamento precisa dar lucro e qual que é a expectativa de margem de lucro daquele lançamento tudo isso precisa ser pensado antes e o que dá perspectiva para você definir

o objetivo do lançamento é justamente o um bom trabalho de planejamento estratégico de qual é o papel daquele lançamento específico quando eu olho ele no ano quando eu encaro os 12 meses isso é mentalidade de profissional o amador como é que ele pensa ele pensa assim ai nossa tem um lançamento para fazer aqui eu sempre faço um lançamento sei lá clássico Eu sempre faço Então logo vou dar control c control v e v Vamos fazer um próximo lançamento clássico tá errado você tem que entender primeiro Qual que é o objetivo daquele lançamento dentro do planejamento

estratégico do Especialista será que é a escala Será que ele tem o que ele precisa para investir num lançamento com essa estrutura pois bem uma vez que você tenha entendido isso aí você vai pro próximo passo eu entendi o objetivo agora eu vou compreender o quê agora assim eu vou compreender o contexto do público alvo e do próprio especialista ou seja o que que é entender o contexto do público alvo e do próprio especialista eu vou pensar o seguinte bom um bom lançamento é um evento que conecta com o meu público alvo para quem que

gente olha só para quem que a gente lança a gente Lança pra nossa audiência parece básico né mas tem um monte de especialista que não Lança pra audiência tem um monte de especialista que pensa por último por último Na audiência e no público alvo tem gente que pensa primeiro em fazer bonito pros concorrentes tem gente que lança para si nossa eu queria tanto fazer um documentário Mas é para mim porque eu queria muito ver um document da minha própria vida é o motivo errado para você fazer um lançamento com documentário você não tá fazendo para

alimentar o seu ego né não deveria pelo menos Então olha só a primeira coisa é que a gente lança e a gente vende coisas que as pessoas querem que evento que essa pessoa quer assistir que a minha Persona quer assistir que o meu público alvo quer assistir para que eu saiba essas respostas eu preciso de um troço chamado pesquisa eu preciso aprender a pesquisar a minha audiência o que que o meu público alvo quer e a partir disso eu vou desenhar a minha Persona então eu entendo contexto do meu público alvo desenho a minha Persona

e entendo também o contexto gente do próprio especialista por o que que é entender o contexto do próprio especialista é você compreender que é uma pessoa que está na frente das câmeras e que esta pessoa passa por fases por preferências pessoais que esta pessoa ela tem por exemplo né Eh às vezes uma preferência por aulas ao vivo às vezes uma preferência por vídeos gravados e você diante desse contexto entende a lei da oferta e da demanda aqui a gente tá falando de demanda aqui eu tô falando de oferta então aqui eu vou entender como está

a demanda do mercado para analisando o meu especialista o os pontos fortes e fracos do meu especialista que eu possa entender como eu posso abraçar melhor essas dores desejos eh do do meu público alvo das pessoas para quem eu quero vender que que esse povo quer como é que eu posso ajudar essas pessoas que que eu preciso ajudar a resolver na vida dessas pessoas e como é que o meu especialista na com a sua identidade personalidade com a su os seus pontos fortes os seus pontos fracos como é que a gente pode empacotar tudo isso

num bom evento gratuito em primeiro lugar e depois como é que eu posso empacotar Isso numa boa oferta que nada mais é do que a embalagem na qual eu vou apresentar o meu produto então eu entendo a situação atual concreta do meu público alvo e do meu próprio especialista para desenhar a minha oferta tá para desenhar os dois né O desenho é é o do evento do lançamento e oferta tá e a oferta basicamente isso uma vez que eu tenha entendido tudo isso eu vou criar esse mapa de comunicação e o que que o mapa

de comunicação responde ele precisa diante de todas essas análises responder algumas perguntas né então o que que é eh a oportunidade que será apresentada a audiência como que a gente vai pintar PR Pra audiência que existe uma oportunidade para ela mudar de vida porque tudo gira em torno da transformação desta audiência como é que nós vamos apresentar esta oportunidade de transformação Pra audiência que mais Quais são os desafios que nós precisamos em enfrentar Quais são as objeções como é que estão as ameaças no mercado hoje em dia quais vão ser os problemas que a gente

vai ter que enfrentar para conseguir defender bem né essa oportunidade aí aqui como nós podemos defender uma tese autoral para propor a transformação da audiência então eu vou mostrar pra audiência que existe uma oportunidade eu preciso entender Quais são os desafios que eu vou ter que transpor e eu preciso pensar Quais são os argumentos que podem embasar e fortalecer essa tese tudo isso vai gerar uma narrativa que narrativa né Qual é a história que a gente vai contar é isso se eu pudesse agora então resumir tudo isso a gente vai ter a apresentação do nome

do evento de lançamento mais a big ide da campanha mais os dados que eu chamo de dados logísticos que nada mais são do que datas horários e canais de comunicação então eu vou apresentar nesse mapa de comunicação eu vou entender Qual é a big Idea da minha campanha como é que eu vou defender uma grande ideia na minha campanha como é que eu vou fazer isso numa linha do tempo então quantas aulas vão ser Quais são os métodos que a gente vai utilizar se a gente vai utilizar o método de lançamento específico ou não quais

são os horários e quais são os canais de comunicação onde é que esse evento vai acontecer Ah vai ser no YouTube vai ser no Instagram Ah vai ser no Instagram mas também a gente vai fazer uma live no YouTube em alguns momentos ou invo vai ser no YouTube mas a gente vai mostrar que a gente tá ao vivo ali no Instagram também então você vai entender Quais são os canais de comunicação todos que você vai explorar se vai ter WhatsApp envolvido no seu lançamento se vai ter e-mail F Gmail marketing né e-mail marketing envolvidos no

lançamento se vocês vão explorar por exemplo um canal no telegram quais são todos os pontos que eh favorecem essa comunicação com o seu público isso é o básico tá que mais ainda no no mapa você sempre vai ter que responder para quem é o evento de lançamento e para quem não é o evento de lançamento ou seja aqui você vai desenhar duas coisas importantes Você vai desenhar Quem é a sua Persona ou as suas personas a serem trabalhadas no evento de lançamento E olha que interessante eu recomendo que no mapa de comunicação também esteja Claro

para quem não é o seu evento de lançamento para que você saiba com quem você não está se comunicando quem são as pessoas que você não quer atrair isso é super importante tá tem que responder isso isso é super super super importante às vezes passa batido que mais já ter uma ideia sobre orçamento quanto de dinheiro a gente tem para investir no nosso lançamento e quando a gente fala de orçamento é orçamento geral eu tô falando de investimentos em tráfego tô falando investimentos eventualmente de estruturas específicas para rodar esse lançamento quanto que a gente tem

no caixa para poder investir nesse lançamento e também quais são as metas para esse lançamento eu sempre coloco pelo menos três metas diferentes Eu gosto de trabalhar com três metas diferentes que metas são essas eu sempre seleciono uma meta mínima uma meta média que é boa né meta boa e uma meta ótima extraordinária então uma meta mínima uma meta média e uma meta alta extraordinária eu gosto de ter essas metas de faturamento Tá três metas diferentes de faturamento e a gente já vai compilando tudo isso nesse rascunho para que uma vez que a gente tem

entendido e feito uma análise feito um mergulho em todos esses pontos principais a gente tem entendido no macro como que nós pretendemos estruturar esse evento de lançamento depois que a equipe de estratégia rascunha esse mapa de comunicação isso daqui normalmente dá luz a uma apresentação em PPT em PowerPoint mesmo a gente aqui na empresa não gosta muito de apresentações em PowerPoint demais né às vezes fica um troço muito burocrático e tal mas em alg umas situações específicas faz sentido a gente formalizar essa apresentação a gente faz esse rascunho do mapa de comunicação do lançamento E

aí aqui no nosso terceiro passo a gente faz a a apresentação do M do rascunho né do mapa para o especialista aí aqui a gente vai apresentar numa reunião rápida pro especialista e e essa é uma reunião estratégica e criativa aqui o maior papel dos profissionais de bastidores é é incentivar o debate é você trazer para o especialista alguma coisa já tomando forma tomando corpo mas estar super aberto a todos os pitacos que ele queira dar entendeu porque aqui é a hora de você falar assim para ele né olha agora a oportunidade perfeita igual a

gente pinta a oportunidade paraa audiência a gente também tem que pintar a oportunidade pro especialista agora a oportunidade perfeita de você dar todos os seus insites tá aí você vai estimular que essa pessoa pergunte muito que vocês debatam inclusive sobre o objetivo do lançamento sobre o orçamento sobre pontos delicados para que uma vez que vocês debateram provavelmente vocês vão sair dessa reunião definidos né Essa é a ideia sempre tá que nessa reunião vocês apresentem que vocês debatam e que vocês saiam daqui né de uma forma conclusiva de que tenham ali tudo que é necessário para

que então vocês validem então vou colocar aqui validação do mapa de comunica ação tá então aqui a nem vou colocar como ponto quatro porque isso daqui é a conclusão desse ponto três a conclusão é a validação do mapa de comunicação uma vez que o mapa de Comunicação tá validado aí sim o a equipe de estratégia vai desenvolver o Brief que é o documento lembrando o que que é o Brief é um documento que vai concentrar todas as informações mais importantes para que a estratégia Concebida possa ser cascate no plano tático e operacional ou seja uma

ideia ela é Concebida num plano estratégico né a gente pensa o que nós queremos quem nós somos para onde nós vamos Qual que é o grande objetivo disso a gente define coisas que são muito estratégicas como toda essas questões né que nós colocamos como ponto de análise só que as coisas precisam nascer e para que elas nasçam aí sim a gente precisa desenvolver estruturar um documento que vai ser a principal fonte de consulta para todos os envolvidos neste grande projeto né que vai ser esse lançamento para que essas pessoas saibam exatamente o que elas precisam

fazer como que elas precisam fazer para quando que elas precisam fazer então o Brief ele é o documento que é a a fonte de consulta para que todo mundo entenda o espírito que vai nortear todas as entregas que estão relacionadas ao lançamento por todos os times por cada membro da equipe Então são os elementos estruturantes que precisam estar aqui tá eh e aqui eu vou falar para vocês dos pontos mais importantes que não podem faltar nesse documento que não podem faltar no Brief aí você vai me perguntar mas Priscila como é que eu estruturo um

Brief e pode ser um documento em Word pode ser gente A verdade é que pode ser como você quiser como você se sentir mais à vontade tem gente que adora um documento num doc mesmo tem gente que vai colocar o o o Brief direto num notion que usa notion tem gente vai colocar logo num documento no clickup aqui o nosso time de projetos deu um próximo passo Quer ver Vou mostrar para vocês pra gente né o o documento que consolida tudo do nosso lançamento Brief é isso daqui aqui eu eu multipliquei um lançamento anterior da

Sissa mudei alguns dados só para não expor mas olha o tamanho o pessoal fez um board com o Brief aqui tem tudo tem a equipe enfim tem todos os itens obrigatórios que eu vou passar para vocês e muito mais até aqui o calendário o time coloca num board então o formato meio que tanto faz isso daqui é no Miro tá o formato meio que tanto faz a o mais importante não é o formato o mais importante é você entender o princípio desse documento é você procurar não deixar faltar nenhum desses itens sobre os quais a

gente vai falar aqui que precisam estar nesse Brief e você fazer o ing né ou seja briefing pera aí compartilhei errado e você saber colocar isso em ação no sentido de comunicar o briefing Então isso que eu chamei de ing você colocar aqui né o o Brief para jogo para ser briefing e não Brief entendeu Então isso que é o mais importante tá vamos agora entender quais são portanto estes pontos primeiro ponto por incrível que pareça não tira sarro porque nossa Principalmente quando você começa a ter uma equipe muito grande isso vai se tornando cada

vez mais comum se você trabal trabalha com vários especialistas você tem que colocar o nome do especialista no Brief Então você vai colocar lá quem é o especialista para que vamos supor isso já aconteceu mais de uma vez com pessoas que eu conheço tá vamos supor que você contrate um sei lá um designer você contratou um designer para um lançamento E aí no meio do caminho aconteceu algum problema de sei lá de saúde com ele o cachorro teve problema de saúde não vamos vamos né aí que acontece você precisa substituir E aí de repente vai

chegar um outro profissional que não faz a menor ideia de quem o especialista então parece bobo mas é importante Coloque aqui nome e Bio do Especialista algumas informações básicas se você tiver um documento que eu gosto muito de ensinar os meus alunos coloque ali o manual do tom de voz é importante por quê se você colocar lá o link do manual do tom de voz mostrando como aquele especialista eh normalmente se comunica do que que ele gosta do que ele não gosta todas as pessoas que estão envolvidas em tarefas que mexem com o gosto do

Especialista com a forma de comunicação do Expert elas já vão ter essa informação de forma fácil rápida de de acesso né Eh que mais Persona para quem que nós vamos vender quem é a Persona informações bem objetivas do desenho da Persona Lembrando que é diferente público alvo de Persona tá público alvo um ente coletivo mais geral por outro lado a Persona E aí né de forma individual um exercício de desenho abstrato do né do do desenho mesmo da do cliente ideal tá então Ali quem é a Persona que mais além disso informações sobre o produto

com todos os detalhes eu gosto de colocar no briefing tudo que eu tenho e eu chamo isso daqui de ficha técnica do produto tudo que eu tenho de informação sobre o produto desde os nomes dos módulos se já tiver até nome da aula colocar ali né se você achar que tá muito poluído porque o Brief ele o Brief vem né de resumo em inglês então a ideia do documento do Brief é ter as coisas de fácil acesso assim que você consegue bater o olho identificar o que você precisa então às vezes ao invés de você

descrever no mesmo documento você pode criar um documento que concentra vários links então eu posso por exemplo aqui no manual do tom de voz eu coloco ali no meu documento do Brief o nome abo do especialista que é um negócio curtinho e coloco ali clique para acessar o manual do tom de voz a pessoa clique e vai cair num outro documento que aí sim é bem mais extenso tem todo o manual do tom de voz aqui a Persona a mesma coisa um resumo de quem é a Persona mas se eu quiser colocar por exemplo um

link do estudo de mercado feito para encontrar a Persona eu posso colocar e aqui a mesma coisa informação básica do produto com os detalhes mais importantes se tiver o link da ficha técnica do produto já clica e vai abrir um link ali que tem a planilha por exemplo com o nome de todas as aulas o que que são os detalhes mais importantes tá é o nome do produto se tem bônus quantas quantos módulos aulas enfim a descrição mesmo do produto para que que serve como que esse produto foi estruturado em termos de entrega é importante

que as pessoas saibam disso todo mundo que vai trabalhar nesse projeto saiba do que que vai ser vendido tá aí aqui detalhes da oferta preço formas de pagamento valor das parcelas plataforma onde vai ser vendido tudo sobre preço como é que o preço foi desenvolvido e lembrando gente é importante inserir sempre como eu coloquei aqui em cima os bônus isso sempre dá rolo Às vezes a gente quando vai desenhar o lançamento coloca lá os bônus não sei se isso já aconteceu aqui com alguém você tá idealizando lá um lançamento na sua cabeça e tal tá

tudo lindo você tem ideia de um monte de bônus você coloca às vezes no mapa de comunicação aí de repente o que que vai acontecer cai um bônus porque o especialista e convidar alguém aí resolveu mudar de ideia aí não sei o que aconteceu o que que acontece você esquece de tirar aquele bônus e aí ninguém sabe mais se aquele bônus tá não tá a pessoa faz a página de vendas com o bônus só que aquele bônus já caiu cuidado por isso que esse documento pra gente aqui aquele mapa que eu mostrei para vocês ele

tá sempre sempre sempre em atualização a a ponto da gente garantir pros nossos colaboradores que trabalham com aquele projeto que é assim clicou no mapa ali do Brief temos temos ali as principais informações 100% atualizadas tá então detalhes sobre a oferta que mais aí agora chegou né a hora de colocar aqui nome do evento Big Idea e narrativa então Todas aquelas informações que foram fruto dessas análises dessas discussões todas aqui nesse nesse momento sobre o qual a gente falou interiormente chegam aqui de maneira mais consolidada mais assim né mais resumida sobre a narrativa Então a

gente vai ter nome do evento Badia e narrativa mais dados logísticos do evento que que eu tô chamando de dados logísticos de novo datas horários locais e aqui quando eu falo de locais atenção não são só locais de transmissão no sentido de Ah vai acontecer no YouTube se a gente estiver falando por exemplo de um lançamento que vai ser transmitido ao vivo eu preciso saber da onde que vai sair essa transmissão Então se vai ser no estúdio do da permano se vai ser por exemplo sei lá da casa do Especialista a gente tem que ter

um tem sempre que ter ali uma uma noção Ô gente eu vou pedir licença para vocês um segundo eu preciso tirar minha lente eu acho que ela rasgou dentro do meu olho tá me incomodando absurd da mente vocês me dão um segundo perdão um segundinho já volto voltei foi rápido né ai gente que aflição tava me arranhando o olho sabe aí falei não deixa eu tirar porque vai que arranha mesmo não é só a sensação E aí né a córnea não dá para brincar vamos lá então dizia eu que a gente precisa definir local não

só de transmissão virtual mas também eh a questão da transmissão de espaço físico e isso gente é uma coisa que às vezes as pessoas esquecem alguém aqui já fez isso de esquecer a esqueci de combinar da onde a gente ia transmitir já deixa combinado desde o começo Olha que organização linda a pessoa com quem você trabalha seja o seu especialista ou até outros profissionais de bastidores que vão fazer parte da sua equipe vão ficar estup fatas com o seu nível de organização de já trazer todas essas definições no Brief tá então assim é super importante

bom nome do evento Big Idea narrativa dados logísticos do evento como datas horários locais aí aqui a gente também gosta de trazer a parte do investimento em tráfego pago e quando eu tô falando do detalhamento de como a gente vai investir em tráfego pago eu tô querendo dizer né do valor total disponível para investimento E aí depois eu preciso especificar também o valor reservado para cada etapa do lançamento Às vezes as pessoas esquecem também de já definir isso e ess essa é uma uma construção né uma definição que precisa acontecer em conjunto se existem mais

se existem vários profissonais envolvidos em conjunto entre o estrategista que tá desenhando aquele lançamento e o gestor de tráfego se ele for Sênior se ele for Sênior ele também deve opinar Então a gente vai entender Qual é o método de lançamento específico entendendo quanto que a gente vai destinar por exemplo para a captação que normalmente absorve aí a maior parte do investimento por outro lado como é quanto que eu vou destinar para eh levar as pessoas para as aulas ao vivo e assim por diante então quanto que a gente vai destinar para cada etapa do

lançamento e aqui eu acho que é muito importante falar sobre a definição dos públicos que serão atingidos Tá o que que eu quero dizer eu quero dizer aqui de percentual de público frio e percentual de público quente eu quero saber qu quanto que eu tô investindo em público frio quanto que eu devo investir em público quente já tem que ter uma definição prévia se você não tem definição prévia seu lançamento pode ir por água abaixo porque o gestor de tráfego ali pode ficar otimizando o custo por liad para você só que às vezes ele tá

trazendo um monte por exemplo de público frio você queria um monte de público quente e aí já era né Então esse é um problema muito comum de novo alguém aqui já viveu isso Provavelmente sim e aqui também o custo por Lead desejado na aquisição quanto é que você tá disposto ou disposta a pagar por cada Lead essas orientações já tê que chegar mastigadas ali pra equipe de tráfego que vai operacionalizar quero saber se tem gestores de tráfego aí tem quero saber se os gestores de tráfego que estão aqui eventualmente já tiveram a experiência de trabalhar

com cliente organizado que chega com tudo isso daqui que a gente tá falando sabe exatamente o método que a gente vai aplicar sabe o quanto quer gastar por etapa sabe o quanto tipo de público quer trazer quanto por Lead que tá disposto a pagar Qual que é a diferença não tem muita diferença trabalhar com um cliente que sabe o que quer de trabalhar com um povo que chega perdido e quero saber de vocês também a maior parte das pessoas chega perdida ou chega com clareza a maior parte das pessoas eu ousaria dizer que chega absolutamente

perdida pro gestor de tráfego chega pro gestor e fala assim olha eu tenho R 10.000 para gastar e depois isso quando o cliente ainda no muda no meio do caminho ele fala que ele tinha 10.000 aí ele começa a gastar a ver que tá mais caro do que ele imaginou e ele tira verba é ou não é tô falando bobagem a maior parte das eu tô falando para vocês gente vocês sabem que vocês não TM concorrência de verdade vocês sabem que vocês estão aqui vocês não tem concorrência porque a maior parte das pessoas dessa multidão

que tá no digital não faz a menor ideia do que está fazendo essa é a verdade não faz a menor ideia do que é isso daqui que a gente tá falando essa aula aqui é pr os fortes quem que quer fazer Brief e briefing de lançamento é só quem quer se profissionalizar mas a maior parte só quer ganhar dinheiro rápido na internet e cair em papo furado de Guru de facilidade de riqueza fácil e é isso daí por isso que vocês não t eh vocês não t concorrência não gente não tem concorrência e para continuar

não tendo esse distanciando dessa concorrência Esta é a clareza que você tem que fazer trazer pra equipe tá que tá envolvida tá eh Lembrando que isso tudo também vai variar muito conforme a linha do tempo e do método de lançamento então assim eu vou até colocar aqui você tem que mostrar por exemplo olha de tal a tal vai acontecer a captação então pegar todos os Marcos do lançamento e montar um calendário simples assim pegar de hoje 60 dias até o evento de lanamento até a abertura de carrinho e até o fechamento de carrinho e colocar

no seu documento um calendário pintando ali as fases do que vai acontecer tá bom isso é tudo muito fácil gente e ao mesmo tempo apesar de fácil e de simples faz muita muita diferença no seu resultado faz para você ver e depois me conta as pessoas não TM esse discernimento tá vamos lá que mais importante lembrar também aqui né se vai ser ao vivo ou gravado se for um evento ao vivo é importante definir quando serão os testes você tem que fazer teste Quando que vocês vão por exemplo fazer os ensaios é muito importante já

definir se for ao vivo já deixa definido já deixa marcado no calendário se for gravado Quando vão ser as gravações e quando que as gravações chegarão prontas para a transmissão ou programação se for por exemplo uma estreia enfim já deixar gravado isso também é super importante já passar os prazos percebam como o lançamento como qualquer projeto é um processo de engenharia reversa a gente tá trazendo no Brief uma série de definições do que que precisa acontecer para que o evento aconteça e seja um sucesso é basicamente essa a linha de raciocínio tá então quando eu

vou trazer a estrutura do lançamento o tipo de lançamento se ele é ao vivo se ele é gravado tudo isso em alguma medida vai trazer estratégias específicas para cada etapa desse projeto o que que precisa acontecer ao longo desses próximos dias todos né para que as coisas de fato fluam corretamente o teste é muito importante vamos lá equipe responsável Eu sempre gosto também de no Brief e deixar claro quem é a equipe responsável com quem eu falo se eu tiver algum tipo de problema então eu coloco normalmente assim por mais que às vezes aqui aqui

a gente tem equipes enormes enormes as nossas equipes a gente tem por exemplo sei lá oito copywriters a gente tem um monte de gente do time de audiovisual a gente tem um monte de designers na casa mas quando eu vou levantar um lançamento eu separo um Squad de pessoas responsáveis por cada área então a gente tem um exército de gestores de tráfego dentro da casa tá bom mas desse lançamento aqui quem que vai ser o responsável pelo tráfego quem que vai ser o responsável pelo cop quem que vai ser responsável por automações quem que vai

ser responsável pelas páginas Quem que tá responsável pela parte de mídias sociais do Especialista Quem que é o estrategista responsável lançador responsável aqui a gente tem os gerentes de projeto Qual é o gerente de projeto Qual é o estrategista quem é o estrategista e detalhe Tá eu vou colocando aqui ó produto quem que vai fazer o comercial ativo deixa eu dar um zoom Out para dar para enxergar todo mundo aqui deu quem que vai fazer o comercial ativo e com quem que eu vou falar na parte de a audiovisual então transmissão ao vivo edição de

vídeos Enfim tudo isso é muito importante pra gente parte de design e tudo isso é muito importante pra gente por vocês conhece aquele ditado de que burro que tem dois donos morre de fome ou de gordo né porque um fica pensando que o outro já deu comida e aí parte desse pressuposto e não vai lá fazer o que tem que ser feito não é mesmo Pois é quando a gente coloca aqui o responsável a gente desenvolve uma linha de autorresponsabilidade em que essas pessoas entendem que elas vão responder no final pelo trabalho daquela área específica

então não importa se eu tenho cinco copywriters envolvidos alguém vai ser o tal do xerife quem que vai ser o xerife quem que vai ser a pessoa para que se der algum problema no cop é para essa pessoa que eu vou ligar quando der um problema que eu vou chamar para uma reunião quando der problema como que ela vai cascatear pro resto da equipe não sei mas tem que ter alguém e no Brief Eu gosto muito de já deixar os xerifes né que são os responsáveis com inclusive né se você tiver por exemplo um canal

no leque específico ou um contato de WhatsApp específico de cada pessoa eu gosto de deixar inclusive e esses contatos fáceis por quando você começa a juntar uma equipe que às vezes está principalmente no remoto e dá algum tipo de problema e gente lançamento é aquela coisa louca né que foi feito para dar problema é é isso vai dar alguma coisa alguma alguma coisinha vai dar não tem jeito então para quem que a gente vai ligar quem que vai responder por cada coisa é muito legal você já colocar no seu Brief quais vão ser essas pessoas

e como que vai ser aí também os canais de comunicação entre a equipe mais Especialista com definição dos rituais e da as rotinas do projeto do lançamento que que é isso aqui a gente tem como eu falei para vocês do Slack a gente usa muito Slack Então a gente tem o canal de comunicação oficial do Slack você pode colocar lá qual é o canal de comunicação oficial você tem eventualmente se você for um profissional de bastidor que se comunicar com esse especialista em alguns momentos Então você já vai deixar pré-definido tudo isso você vai colocar

por exemplo olha como que vai ser a nossa comunicação a comunicação vai ser sempre pelo sque a gente vai criar as trades a gente vai organizar as trades dessa forma dessa forma e dessa forma e por exemplo a gente vai ter a as Tais das weekly né que são as reuniões semanais normalmente essas reuniões elas acontecem as segundas-feiras que são as reuniões semanais para trazer um andamento a gente usa muito o termo fup que é de follow up né que é que cada área cada uma dessas áreas a gente reúne todo mundo e aí cada

pessoa responsável pela o seu Xerife o Xerife da área vai trazer e vai falar assim olha desse lançamento tá acontecendo isso isso isso eu tô com dificuldade aqui preciso da ajuda de fulano como é que a gente pode eh deseng galar alguma coisa que travou aqui e isso daqui tá acontecendo a gente tá atrasado n se entrega e as pessoas já se cobram e falam olha as prioridades da semana são estas então aqui a gente tem sempre essas reuniões semanais nas nossas equipes tá E às vezes as equipes internas Elas têm as dailies que são

diárias então às vezes por exemplo todo o time de Cops se reúne diariamente aí vai muito da estrutura de aqui de novo essa é a nossa realidade você vai adaptar ai Priscila Nossa mas tá tão fora da minha realidade isso mas você vai aprender desde já como é que faz num grande lugar aí você vai usar os mesmos princípios adaptar pra sua realidade agora deixa eu contar uma coisa a gente se torna do tamanho das nossas referências se você fica um um tempão assim ai nossa não mas isso que ela fala tá muito longe da

minha realidade sabe o que que vai acontecer você nunca vai se esticar porque a gente só consegue sonhar com aquilo que a gente já enxergou um dia se você não enxerga o que é possível de construir como é que você vai saber que é possível de construir né você não consegue nem sonhar com aquilo não tem como eh além das reuniões semanais que a gente tem internas com o time a gente também internamente no no Sapiência só tô louca no grupo permane eu a gente tem as reuniões semanais com os especialistas Então a gente tem

as reuniões semanais internas que normalmente são essas das segundas-feiras deixa eu trocar aqui e nós vamos ter também o que a gente chama de reuniões semanais externos que aí pode ser em outro dia da semana normalmente em outro dia da semana que são as com o especialista E aí nessa reunião com o especialista normalmente não entra todo mundo tá a gente não coloca todo mundo nessa ligação a gente vai colocar ali só o gerente do projeto provavelmente com o estrategista né Eh para bater rápido ali com o especialista todas as atualizações do que a gente

conseguiu entregar daquela semana do que tá ficando pronto a gente tem o cronograma que a gente desenvolve até a data do lançamento com todas as entregas do que a gente precisa entregar todas as entregas do Especialista a gente cobra também para alimentar no nosso fluxo interno e assim a gente vai fazendo esse esse tal do followup entre o que tá acontecendo dentro da casa e o que tá acontecendo com o especialista isso tudo a gente procura já definir no Brief do eh do projeto do lançamento Por que que a gente já faz isso porque de

novo pensa o seguinte Às vezes tem uma pessoa lá de produto e esta pessoa precisa eh bater um ponto importante E perguntar algo importante pro especialista ela pode entrar no Brief saber exatamente como é que tá a agenda com o especialista para saber se dá esperar reunião se não dá para esperar reunião e já colocar na pauta da reunião com o especialista vai mandar aqui pro gerente do projeto perguntar para especialista na reunião tá é assim que a gente se estrutura internamente Esses são portanto os pontos que eu acho que são indispensáveis né de estarem

aí no no Brief tá eh Claro você pode colocar mais coisas se você entender porque o Brief gente ele é um documento vivo então você pode eventualmente sentir necessidade de colocar alguma coisa que faça parte da sua realidade e que a equipe sempre pergunta você precisa o tempo inteiro responder algum ponto específico que não tá aqui ótimo Coloca no seu Brief mas A grande questão é esses pontos não podem faltar na minha opinião estes pontos não podem faltar a partir disso vamos para o ponto porque a gente desenvolveu o documento agora a gente vai distribuir

o documento distribuir o documento porque a gente quer distribuir na verdade as informações que estão no documento que isso que é o mais importante a partir de então você pode minha sugestão tá você pode é colocar isso esse documento no seu e hoje é muito comum eh que as pessoas usem esses essas plataformas de gestão de tarefas por exemplo mencionei já o notion o clickup então você pode e deve colocar né no seu sistema o sistema que você usar o trelo sei lá o sistema de organização de tarefas que você controla as tarefas da sua

equipe tá você pode sempre colocar colocar esse documento agora eu recomendo que você faça uma reunião apresentando o briefing né que é a reunião de de briefing Aí sim briefing né a reunião de briefing nada mais é do que você apresentar o briefing você apresentar o documento as informações importantes né então eu vou até Colocar reunião briefing em que você vai vamos abrasileirar as coisas aqui você vai brifar todas as peças Chaves as pessoas mais importantes que estão envolvidas nesse nesse lançamento você vai brifar essas pessoas do que que a gente vai fazer gente qual

que é o plano e eu gosto de fazer isso numa reunião rápida porque se a gente tá apresentando um resumo né é para ser resumido mas eu gosto de fazer isso em reunião porque as pessoas podem tirar dúvida elas podem se conhecer Quem ainda não se conhece eu acho esse processo de integração muito importante Não fuja de reuniões vou só abrir esse parêntese aqui tá se você é empresário Não fuja das reuniões Tem muita gente que foge de fazer reunião e eu entendo porque tem muita gente infelizmente a maior parte das pessoas que não sabe

fazer boas reuniões e aí as reuniões passam a ser inúteis elas passam a ser demoradas demais não tem objetividade elas não levam a lugar algum E aí vira aquela sensação de perda de tempo por isso que você começa a fugir mas tá errado primeiro porque reuniões são uma ferramenta poderosíssima de integração do do time para que as pessoas estejam realmente imbuídas eh em volta de um propósito comum muito forte e esse senso de pertencimento e clima de segurança entre equipe é fundamental pro desenvolvimento de um bom trabalho segundo porque nas reuniões além dessa inação você

consegue ter um momento em que é possível tirar as dúvidas de forma síncrona e às vezes a dúvida de uma pessoa é a dúvida de uma outra pessoa que nem sabia que tinha a mesma dúvida ao ouvir a dúvida de uma pessoa ela percebeu que ela também tinha dúvida terceiro além dessa coisa toda da conexão de você conseguir sanar as dúvidas na reunião de briefing você consegue mostrar E aí sim você vai envolver o seu especialista você consegue mostrar pro seu especialista como o time está comprometido e você consegue mostrar pro seu especialista a robustez

que é o trabalho de bastidores porque a maior parte dos expertos não faz a menor ideia de quão exigente é esse trabalho nos bastidores de como dá trabalho estruturar bem feito os bastidores de um lançamento E aí você vai agregar valor pro seu próprio trabalho então às vezes você lançador se sente desprestigiado desvalorizado pelo seu especialista mas muitas vezes é porque o nosso trabalho ele é ing gratamente invisível e precisa haver uma inteligência na sua comunicação de aprender a dar visibilidade pro seu trabalho a reunião de briefing é totalmente eh oportuna para isso lembrando a

reunião do briefing ela envolvendo o especialista Ela não é uma reunião para dar ideias Hum Olha que importante isso hein muita gente usa a reunião de briefing errado por quê Porque na reunião de briefing na verdade lembra lá Brief vem de resumo reunão de briefing ela é uma reunião para dar ali um overview Geral do que vai acontecer de qual é o plano de qual é a meta e de como que nós vamos chegar lá qual é o caminho que nós vamos construir para chegar lá só que veja bem presta atenção a gente já fez

uma reunião sobre o rascunho do mapa de comunicação do lançamento Então chegou na reunião do briefing não é mais a hora de mudar tudo a reunião de briefing é uma reunião tática operacional ela não é de cunho estratégico no sentido de que nesta reunião a gente não traz discussões sobre missões em aberto a gente traz na reunião de briefing as conclusões das discussões Olha foi isto daqui que a gente decidiu fazer e é importante que você tenha essa clareza quem é que também já pensou em eh Já pensou não já passou por alguma situação em

que o seu Expert ele começou a dar Pitaco demais em momentos que foram inoportunos Alguém já passou por isso de por exemplo você tá no meio da execução já das coisas de que já foram definidas do seu lançamento E aí de repente o seu especialista fala assim e se a gente fizesse não sei o quê e se a gente fizesse não sei o que lá não mas eu acho que a gente devia mudar isso daqui problema isso isso é sempre um problema por quê Porque você já tá com plano em andamento e atenção não significa

que você profissional de bastidores não deva ter uma certa flexibilidade Então não é porque o plano tá aí tá traçado a A sei lá né a gente já tá aí executando as coisas não é por isso que assim a gente vai se se as condições mudaram se realmente teve uma nova ideia extraordinária eu sou a favor da gente ter alguma flexibilidade só que o problema é que aí muitas vezes a exceção vira regra a regra é não mudar o plano agora orora excepcionalmente em alguns contextos específicos Pode ser que faça sentido adaptar o plano alguma

coisa relevante estratégica certo então A grande questão aqui é se você tem esse problema é porque normalmente você não tá definindo bem esses rituais com o seu especialista você não tá separando olha hoje é o momento do debate estratégico hoje é o dia que eu quero ouvir todas as suas ideias hoje é o dia que eu quero conhecer tudo que tá no seu coração conta para mim Os encontros de mastermind que você tem frequentado o que que as pessoas estão fazendo que você tem vontade de fazer agora é a hora hoje é o dia porque

depois que a gente validar todas essas nossas ideias na reunião de Brief de apresentação do Brief né que é a reunião de briefing a gente vai trazer as definições prontas então lá na frente no momento da execução não é momento de decisão é momento de oper ação de executar então fica aqui uma dica né que é uma Malícia que pouca gente passa só quem vive em bastidor e sabe bem como é que é se você não colocar de forma muito clara ali pro seu Expert Quais são os momentos se você não mostrar para ele olha

agora a gente tá nesta fase agora a gente tá nesta fase vai chegar na sua reunião de briefing e que que vai acontecer você vai ter um monte de gente Pita queira querendo mudar totalmente o desenho do lançamento E aí você vai tá aí lascado porque uma vez que você não tenha definições no momento do briefing de consolidar de apresentar o briefing você vai ver uma bagunça acontecer tá bom a partir disso daqui não tem erro grave esta reunião e deixa o link para que qualquer pessoa possa eventualmente ir então você vai ter um documento

e vai ter uma reunião de briefing gravada isso vai ficar para consulta tanto da equipe interna como para o especialista que vai saber exatamente o que vai acontecer E aí tocar a máquina né vamos dar aí e execução e Ritmo até a data do lançamento aí até que acontece o lançamento lançamento aconteceu aí a gente vai ter sempre o sexto passo que é o debriefing que é o que acontece depois que a gente fecha o carrinho Pera aí que ficou errado debriefing que é o que acontece depois que a gente fecha o carrinho você vai

fazer uma análise de tudo que aconteceu e aí é um outro documento então tem o briefing e tem o debriefing né é uma outra um outro exercício é uma análise de tudo que acontece seu E aí é um tema bom para uma próxima aula Tá bem então em termos Gerais Esses são os processos internos que a gente tem essas são as informações que não podem faltar aqui no seu documento espero que vocês tenham gostado desta Live deixa eu adaptar aqui já o nosso o nosso documento que eu vou mandar ali no telegram qual que vai

ser a nossa senha deixa eu ver deixa eu pensar sugestões Essa vai ser a Live da nossa eu tô tão anasalada não sei como é que vocês aguentaram ficar me ouvindo falando aqui Esta é a live live fanha a senha vai ser fanha vou colocar minúsculo Ah tem a Live da lente né É verdade a lente rasgou não vou ficar com a Live fanha Poxa podia ter lembrado da lente Mas vai ser a Live fanha mesmo a senha vai ser fanha gente Priscila como é que eu entro no canal do telegram aqui na descrição desse

vídeo tem o canal do meu telegram deixa eu até olhar aqui está que eu sempre falo que tá né É para tá não a gente atualiza aqui não tem sim tem aqui na descrição desse vídeo tá assim Olha entre para o meu canal no telegram é só entrar tá bom Alice Fechou então gente muito muito muito obrigada um beijo grande e até a próxima tchau tchau