Como vender de um modo que as pessoas se sentirão burras por não comprar? 100 MILLION OFFERS

recentemente li o livro chamado One Hunter Million dollarus offers di Alex Formosa esse livro ainda não tem tradução para o português mas podemos traduzir como ofertas de 100 milhões de dólares como fazer ofertas tão boas que as pessoas se sentirão burras irregular Este é o livro que se você aplicar corretamente pode vender tanto e ganhar tanto dinheiro que seus pais vão começar a perguntar se o que você está fazendo é legal ou não eu sei que o título do livro e a afirmação que ele faz são bastante ousados e eu mesmo estava cético no início mas fiquei positivamente surpreso No final a quantidade de informações valiosas que aprendi atualmente o livro tem mais de 9. 400 avaliações e uma classificação geral de quatro. 9 estrelas essa classificação por seja diz muito então vamos começar eu tenho quatro grandes tópicos para ensinar e por causa disso o vídeo está dividido em quatro partes um seu produto dois no mercado três seus preços 4 e finalmente sua oferta parte 1 seu produto se você é um empreendedor provavelmente sabe que os dois principais problemas que a maioria dos empreendedores enfrentam são um falta de clientes 2 falta de dinheiro sobrando lucro no final do mês a maioria dos empresários Tenta resolver esse problemas baixando os preços o empresário pensa assim meu produto for mais barato que o produto dos concorrentes as pessoas vão comprar de mim não deles este empresário Não está errado mas isso só é verdade para um determinado tipo de produto um commoditie commodit é um produto disponível em muitos lugares com qualidade semelhante pense em frutas e legumes por exemplo exceto por algumas pequenas diferenças uma maçã é uma maçã não importa em qual mercado você comprar o problema é que ao vender comodities você é forçado a vender o produto mais barato para se manter competitivo se o cliente ver uma maçã mais barata ele troca de fornecedor Então você tem um dilema perder os clientes ou manter-se competitivo baixando ainda mais os preços se a sua oferta for te incomode disso você vai competir em preço e não valor é por isso que você deve ficar longe desse tipo de produto e também deve evitar ser comoditizado Ou seja você deve evitar permitir que seu produto ou serviço se torne só mais um no mercado você precisa oferecer um produto diferenciado vou dar um exemplo bem simples de como é um serviço como é o serviço diferenciado serviço comum ofereço um serviço de Coaching online para perda de peso eu cobro r$ 1000 de entrada mais r$ 500 ao mês para consultas de retorno serviço diferenciado ofereço o serviço de Coaching online para perda de peso pagamento único sem taxa recorrente pague Apenas quando vir resultados garanto que você perderá cinco quilos num primeiro mês ou ganhará 50% de desconto também forneça um programa personalizado de exercícios com base em seus objetivos em um aplicativo para ajudá-la a fazer compras cozinhar e comer de maneira saudável estou disponível para consultas de retorno Sempre que precisar se você fosse um cliente tentando decidir qual oferta aceitar qual seria A ou B tenho certeza que você escolheu bem você pode estar pensando mas como não vou conseguir oferecer tudo isso vou trabalhar 24 horas e ainda assim vão falir paciência logo vou chegar lá por enquanto apenas Lem disso se o seu produto for diferente de qualquer outro no mercado será difícil comparar preços O que significa que seu cliente em potencial agora é forçado a pensar em termos de valor não preço É como se você estivesse vendendo no vácuo a decisão de compra é entre o seu produto e nada porque nada se compara ao seu produto então para resumir a parte 1 nunca concorra em preço e evite ser comoditizado foque na criação de um produto diferenciado nas partes restantes deste vídeo explicarei como fazer isso parte 2 seu mercado vamos supor que eu criei uma oferta perfeita para ajudar as pessoas a perder peso é um produto Irresistível mas quando lança o meu produto em vez de ir a academia para oferece-lo vão uma sala de jardim de infância e aí você acha que as crianças ficaram muito interessadas na minha oferta isso mostra a importância de vender seu produto para pecado certo posso ser o melhor autor de suspense que já existiu mas se você só ler romance não comprará meus livros por mais interessante que a minha oferta pareça o mercado lá fora que precisa desesperadamente de suas habilidades únicas como você faz para encontrar esse mercado aqui estão quatro indicadores que podem ajudá-lo encontre a dor vou explicar dessa forma se a pessoa está com dor de cabeça o que você acha que é mais fácil para vender para ela um analgésico ou uma vitamina C A vitamina C provavelmente é algo que ela quer para ser saudável no futuro mas um analgésico é algo que ela precisa agora de qualquer forma seu mercado não deve querer o que você está oferecendo eles devem precisar do seu produto quando as pessoas ouvirem a sua solução para a dor que ela sentem e como a vida dela seria sem essa dor elas vão se sentir atraídas pela sua solução se você conseguir articular com precisão a dor que o cliente está sentindo ele quase sempre comprará o que você está oferecendo dois procure poder de compra mesmo que você encontre um sistema perfeito para ajudar as pessoas a melhorar seus currículos para conseguir mais entrevistas de emprego você vai ter dificuldades em vender esse produto por um preço alto porque os clientes que você escolheu estão todos desempregados seu público tem que ter poder de compra para pagar o preço que você precisa ou não vai valer a pena se você ainda deseja vender seu sistema de melhoria de currículos pode ir em frente mas não faça dele seu negócio principal o transforme o negócio de caridade um exemplo pessoal sobre a importância do poder de compra alguns meses em um dos meus vídeos promovia um curso do DrJoe dispensa um curso que fiz e gostei eu recomendei o mesmo curso em dois canais diferentes que estão em dois idiomas diferentes naquela época o canal tinha 1,1 milhão de assinantes eu outro apenas 150 mil assinantes Em ambos os canais do vídeo em que mencionei o curso teve um desempenho muito bom e Em ambos os canais tenho assinantes bastante legais solidários mas quantas pessoas realmente compraram o curso aqui estão os resultados no Canal Menor 107 pessoas compraram o curso quantas pessoas do canal maior de 1,1 milhão de inscritos você acha que compraram o curso pronto para a resposta zero Você sabe por quê Porque o curso custava cerca de 300 dólares e a maioria dos assinantes do canal maior vem de países de baixa renda para muitos deles 300 dólares e sua renda mensal então eles não têm poder de compra para tal curso Então para concluir Você pode ter um ótimo produto e um mercado muito grande mas se ele não tiver poder de compra para o que você está vendendo já era três procure mercado que seja fácil de atingir se você tem o mercado perfeito mas não tem como encontrar as pessoas nele você não pode vender para eles Onde está o seu cliente certifique-se de que seja possível encontrá-lo em lista de e-mails grupos de redes sociais canais que Eles assistem etc 4 encontre um mercado que esteja crescendo um exemplo simples de um mercado em crescimento pode ser de negócio baseado em mídias sociais como YouTube e um exemplo de mercado que está diminuindo é um negócio baseado no mercado de jornais quando o mercado cresce você cresce com ele e se o mercado está encolhendo você encolherá com ele mesmo que você seja muito bom no que faz existem três mercados principais que sempre existirão saúde Finanças relacionamentos isso porque esses três aspectos são muito Dolorosos quando você não os possui portanto se você encontra um subgrupo menor dentro de um desses mercados maiores que esteja em crescimento que tenha poder de compra e que seja fácil de atingir Então você encontrou seu Mercado Perfeito vou dar um exemplo de um mercado que cobre todos os quatro requisitos que acabamos de discutir Digamos que você esteja pesquisando o mercado de relacionamentos duradouros você se concentra em homens divorciados de 60 anos ou em estudantes universitários bem vamos lá idosos solitários provavelmente sofrem mais dor por estarem sozinhos tem mais poder aquisitivo isso serão mais fáceis de atingir Além disso há mais pessoas fazendo 60 anos do que 20 então é um mercado em crescimento Digamos que você encontrou o mercado que possui todos os quatro componentes que falamos O que você faz em seguida Este é um ponto importante onde muitos empreendedores eram Eles encontram o mercado e vendem para todos que estão neste mercado se você vende para todo mundo você vende para ninguém você precisa focar no segmentos específico de mercado ou seja precisa focar em um nicho específico de forma simplificada os nichos de mercado farão com que você ganhe mais dinheiro porque seu produto será mais exclusivo e portanto haverá pouca ou nenhuma concorrência por exemplo tem muita gente vendendo cursos de gestão do tempo menos pessoas vendendo gestão do tempo para Profissionais de Saúde menos ainda vendendo gestão do tempo enfermeiros e menos ainda para gestão do tempo para enfermeiros do plantão noturno se você é o Enfermeiro que faz o torno da noite e está com dificuldade de administrar o tempo e ver sua oferta de curso vai pensar este curso é feito exatamente para mim depois de encontrar o seu nicho comprometa-se com ele muitas pessoas cometem o erro de pular de um nicho para outro pensando que o problema está no nicho mas muitas vezes ele simplesmente não conseguem descobrir como fazer uma oferta Irresistível mudar de nicho também é muito caro porque você precisa começar tudo de novo antes de passar para a parte 3 e falar sobre preço deixe-me resumir tudo o que abordamos nesta parte sobre mercado um certifique-se de escolher o mercado certo que tenha quatro elementos chaves o mercado que você escolher deve ter dor poder de compra ser fácil de atingir e finalmente deve estar crescendo dois não se concentre no mercado todo encontre o nicho e atenha-se a ele não fique trocando parte 3 seus preços cobre um preço tão alto que dor no bolso deles Alex Formosa Imagine que eu esteja vendendo um curso digital vamos chamá-lo de como ganhar dinheiro online o preço do curso é de r$ 5.

000 você teria interesse em comprá-lo provavelmente sua resposta é não talvez você acha que o preço é muito alto para um curso digital pode ter dúvida se vale a pena ou não então vou tentar de novo você compraria este curso se soubesse que começaria a ganhar r$ 7000 por mês garantido o tempo necessário para começar a ganhar esse valor é de cerca de 11 meses a quantidade de trabalho que Você precisará fazer é de 3 horas por dia finalmente você não paga pelo curso adiantado você paga assim que começar a ganhar dinheiro e ver os resultados por conta própria Então você estaria interessado no meu curso de 5. 000 agora agora eu não tenho esse curso mas se eu tivesse tenho certeza de que você estaria interessado a razão pela qual você não estava interessado antes é que você só conseguiria ver o preço r$ 5.